区域市场工作总结及下月工作计划
（一）总结：
前言：
1、本月的主要工作内容及完成情况；
2、公司任务指标，达成情况；（包括重点单品达成情况）
一、销售状况
1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等；
2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因；
3、自己区域重点单品进行市场分析；
二、影响本月销售的因数分析
1、上月计划达成情况 ①、对上月计划执行过程进行总结分析； ②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析；
2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析（含表格）
备注：①、任务代表合同任务；②、达成比例代表达成数据占合同任务比例；
三、竟品信息反馈
1、竟品信息、动态
2、竟品促销活动的效果信息反馈
四、公司产品促销效果评估
五、相关建议（包括产品质量、促销、市场运作） 结合市场状况提出相关建议
六、各区域市场情况及下属工作情况
1、对所辖区域当月市场概况总结
2、对下属当月工作情况及达成情况做总结 1)、各个区域与上年度同期比较 2）、下属工作重点达成情况评估
（二）：下月度计划
一、下月销售计划（具体分解sku及数量到区域市场内每个客户）
二、销售促销计划（根据市场做出合理的促销计划，明确客户及方式）
三、下月工作行程安排（日程表）
四、大事时间完成进度表
五、下属工作安排计划（下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划）篇2：各部门每月工作总结提纲
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、事件调查
1、客房内客人物品遗失
2、客人物品在公共场所遗失
3、酒店财务被窃
4、职员财务被窃
5、意外事件影响客人
6、意外事件影响员工
7、酒店财物被破坏事件
8、客人要求保护事件
9、暗娼事件
10、其他
三、重要案件描述
四、员工不检行为
五、火警
1、火警报警次数，造成原因，处理结果
2、火警经过
六、本部员工变动情况（和上月比，包括升职、离职、降职、奖惩等）
七、下月工作计划
八、需酒店解决事宜 财务部每月工作报告
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、酒店本月各点收入情况及成本、费用支出情况
三、经营财务分析
四、市场行情（分类叙述青菜、海鲜、禽鸟肉类、酒水、工程、清洁及客房用品
等）
五、大宗进货情况及供应商描述
六、本部门人员变动情况
七、下月工作计划
八、需酒店解决事宜
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、住房情况
三、洗衣和迷你吧经营情况
四、清洁费用情况
五、维修单送出及完成情况
六、本部门人员变动情况
七、下月工作计划
八、需酒店解决事宜
前厅部每月工作报告
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、住房经营情况及分析（与去年同期、上月同期及计划比较）
三、重要团队接待情况
四、投诉情况
五、本部门人员变动情况
六、下月工作计划
七、需酒店解决事宜 餐饮部每月工作报告
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、餐饮经营情况及分析（与去年同期、上月同期及计划比较）
三、原材料供应情况
四、餐饮促销活动情况及评价
五、维修单送出及完成情况
六、本部门人员变动情况
七、下月工作计划
八、需酒店解决事宜
销售部每月工作报告
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、酒店经营情况及分析（与去年同期、上月同期及计划比较）
三、重要团队会议接待情况
四、客户回访情况
五、酒店宣传活动情况及评价
六、本部门人员变动情况
七、下月工作计划
八、需酒店解决事宜 工程部每月工作报告
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、设施维护和维修情况
1、空调系统（分主机、柜机、风机盘管等）
2、电梯
3、电话系统（分总机和分机）
4、电视和音响系统（总体和房间）
5、消防系统
6、供气和供水系统
7、排污系统
8、门锁系统
9、装饰和墙纸维护
10、其他
三、维修单处理情况（按收到、落实来处理及分析未落实原因）
四、能源（水、电、煤、油的使用及看法）
五、本部门人员变动情况
六、下月工作计划
七、需酒店解决事宜
行政部每月工作报告
一、工作评价（对本部门过去一月工作总评）
二、党、团、工会活动
三、新闻宣传和公关（参与国家及省、市活动，重要人物到访等）
四、广告活动及费用
五、员工情况（员工在职及流动情况）
六、员工招聘
七、合同签署
八、员工工资、福利和加班
九、培训活动
十、下月工作计划
十
一、需酒店解决事宜
附所有报道与本酒店有关资料（注明何时付刊物登载、是否付费）篇3：月度工作总结
月度工作总结（2014.11）
一、工艺纪律检查
二、作业区当月考核
三、培训检查
四、卫生责任区检查
五、生产组织
六、其他活动
七、申报篇4：月度工作总结
月度工作总结
自xx年8月26日进入×××公司以来，我已经历一月现场实际工作。在公司领导及老员工们热情、友善，积极，和谐，兢兢业业，对待工作一丝不苟，一直奉行科学管理，严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下，我很快融入了这个特殊的大家庭。 一月以来，公司为我们精心准备并开展了人事、安全、质量管理等多方面的培训；师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程，主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识；综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动。这使我们的知识得到了丰富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。 通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作，我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累，每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法，形成系统资料(material)。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面，我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。 从事施工管理工作，应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。 在质量管理上，加强质量终身责任制的管理，明确责任，强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量，同时加大对质量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得进行下道工序施工，保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准，加强过程质量控制，实行质量工资制，优质优价，确保创建精品工程。 在成本管理上，施工前认真做好成本预测，
在施工中对成本管理实施动态监控管理，使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象，合理用料，利旧利废，做到工程投入量最小。加强机具管理，定期进行检查，搞好维护保养，提高综合利用率，保证长周期运行。 在工程进度管理上，近几年的工程由于工程期紧，任务量大，在材料设备不到货的情况下，要确保控制点施工任务按时完成，必须精心组织，合理划分施工阶段，提前做好施工技术准备，为后序施工开展创造良好的条件。 在强化安全管理上，由于全年施工作业时间长，现场施工环境复杂，立体交叉作业频繁等特点，应加强施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位，加强全员的安全、防火教育，树立人人管安全，人人执行贯彻安全防火规定，做到天天讲安全，天天贯彻安全，天天检查安全。 综上所述，是我一月以来学习培训、资料(material)查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教，挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，早日为××事业添砖加瓦。篇5：2011年月工作总结大纲 2011年月工作总结大纲 200x年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的十六大报告及十六届ｘ中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结
（一）、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。 一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
（二）、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。 三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
（三）、努力工作，按时完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。 二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。
在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。 回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。
