三、营销目标
1.首要们以以建立完善的销售网络和样板工程为主，确立销售目标。
2.挤身一流的防水涂料产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以防水产品带动整个公司系列产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴;
四、营销策略
“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，防水产品市场的消费潜力很大。为此，将市场划分为以下四种：
战略核心型市场---广东省各地级市
重点发展型市场----湖南、海南、浙江、江苏、湖北
培育型市场-----广西、云南、安微、
等待开发型市场----四川、河北、河南等。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，其次，采用目标市场差异化的战术，可以更好的避免开与主导品牌的正面冲突，又赢得了发展壮大的时间和空间，通过在二三线市场精耕细作，艰苦奋斗积聚力量为中心城市样板工程源源不断输送炮弹，而且为今后的发展壮大打下基础。可以迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
3、价格策略：
高品质，高性价比，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：制订较高的返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.执着努力；B.战胜自我；C.勇于创新精神；D专业知识；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（3）编制销售手册；其中包括代理的规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以广州为中心，向省内各大城市进军，以广东为核心，以地市为利润增长点；
10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地级为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县直机关级市场，采用所谓的农村包围城市战术，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
