骆超成功八步
走了很多市场，很多新老朋友问了三个比较集中的问题，第一个新人问我，这个生意我怎么做呀？而老人会问我，我的团队怎么建立不起来？领导人会问我的第三个问题是团队做大了带不动，老是不稳定；团队中发生了这么多的问题怎么办？我怎样才能给我的团队健康、稳定、持久的发展？在回答这几个问题之前，我也问一问，在座的各位朋友，如果一个苹果成熟了，它会掉在地上，还是飞在天？（回答：掉在地上）掉在地上！在中国是这样，如果美国的苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上，（掉在地上）!是不是全世界的苹果成熟了都是掉在地上，知道为什么了？地球的吸引力！在物理学上引力是个定律，只要是地球上的都会受到地球的引力，这个原理适合在美国，同样也适合中国，适合全球。那么，我们这个行业，谈到营销，卖东西有几千年的历史了，如果谈到人员销售、网络销售也有六七十年的历史了，在这六七十年当中，有没有一种在全球适用的定律了？有没有规律？一定是有规律。这个规律就是做这个生意的基础方法和基本原则。今天下午我就讲这个生意如何从不会到会，从很小怎么干得大，变得健壮，一步一步是怎么走过来的，这个就被称作成功八步！这八步不是我自己编的，也是不某几个人编的，这八步在全世界、上百个国家，经过几十年验证；是几百万、上千万人在这个业务当中打拼了几十年总结了规律性的一个成功的步骤，我们就把它称作成功八步。我记得我进入这个生意里，这十几年来，特别是开始的前几年，我老师一次次从美国来，来一个老师讲成功八步，又来一个老师又讲成功八步，当第三个老师来还跟我讲成功八步，我给我老师说，您不能来点新鲜的吗，老讲这个烦不烦？我老师说这是做生意的基本功，你是听了三遍了，但你肯定每一天、每一场会新人进来，他一定听过吗？即便他也听过三遍了，你以为他就会了？不信你回去考考，让他们把成功八步从头到尾讲一遍。我回去一检查，没有几个背出来，然而听了三遍也记不住，并且我后来发现不同的老师讲成功八步，他们的讲法和重点是不一样的，但是基本的框架是一样的。我的老师提醒我，业务员最怕的是没有人教他，还有一个同样可怕的是请来一个老师说，我教你一招，这个人很认真的记下来，过两天又过来了一个老师说，他那招不行，我这里有一招。你做了一年，参加了一百场会议，来了一百个老师，教了你一百招，最后你发现一招也用不到。如果你做了十年，来了五百个人教了你一招，一个人教你一招，我相信在这个500招中绝对有一招是最好的，并且那一招一定是最基本的。我不知道在场的有多人练过武术，不论是南拳还是北拳，只要是练武术的就先要练蹲马步，就叫基本功。你知道在竞技当中，南拳是最管事的吧，在所有的拳术当中，南拳是最狠的，可是最能制敌的就是直拳，直拳练到什么境界，看比谁快，你比别人有力度，第三个你比别人打的准，拳拳打要害。又快、又准、又厉害，你就是打不倒。你看过武侠剧，“呼！哈！”转了好几圈打了这一拳，被直拳“啪！”一下，倒了！同意吗？最直接的就是直拳，什么百拳呀、什么勾拳呀，都是辅助拳，然后把这一组合起来叫组合拳。所有的拳击运动员，每天要训练的是什么？上身就是练出拳，就看谁出的快，出的有力，还有练什么？练步伐，就看这步伐快不快，然后就是躲闪。基本训练就是这个课程，就是把基本功练好了，后面教的才好学。如果基本功都没有，你做这个生意就会很累，你做了一两年找不到这基本方法，你会走弯路。自己走弯路已经很冤了，最要命的是你带这个团队建立不起来。就是带起来了，你带他们走了几年的弯路，你觉得这样好吗？我建议大家，踏踏实实看看在这个行业已经成功的人，看看他们是怎么做的，就是讲成功八步的人，这些讲八步的人都是在这个行业已经成功的人。他们之所以能讲出这么好的课程，教我们这么有用的方法，是因为在他们之前，在营销公布成功的道路上，有太多的人倒下。如果把他们的尸体堆起来，就像《世界上最伟大的推销员》书上写的：他们的尸体要堆积起来，比雄伟的金字塔还要高，是太多的前人，吃了太多的苦，走了太多的弯路，流了太多的血，受了太多的磨难，最后才总结出八步。你说不要卖关子了，快说、快说，哪八步？好！很简单，我给大家讲讲哪八步：第一步是梦想，第二步是承诺，第三步列名单，第四步邀约，第五步讲计划，第六步跟进，第七步检查进度，第八步把前面的七步复制给更多的人，教给更多的人做前面的七步。首先要树立梦想，然后做承诺，马上进入行动圈。这四部是行动圈（列名单、邀约、跟进、检查进度），然后让你的新朋友列名单，列好名单就打电话，把他们约出来，约出来的目的就是个他讲一个生意的计划。这个生意要告诉他是什么样的产品，什么样的公司，什么样的行业，什么样的人教他，是什么样的系统；然后就是促单，跟进，签单，成交。成交完了还不算，还有看他们业务开展的情况，检查进度，最后把这七步教给更多的新人。全世界的营销公司都是这样做的，不要以为安利是这样做的，月朗是这样做的，隆力奇是这样做的，玫琳凯是这样做的；不要以为光是我们是这样做，保险公司也是这样做，售楼小姐也是这样做。知道世界上目前为止，历史最悠久的，并且做的最大的，最有钱的组织，时间最长的，组织最庞大的，又有钱的就是世界上的三大宗教：基督教两千多年了，佛教两千多年了，伊斯兰教两千多年了。大家知道宗教是怎样传播的吗？它是怎样把一本圣经，把一本佛经，一本古兰经传了这么多年，传了两千多年。我们要向西方学习这种传播方法。一个是展示你的痛苦，制造危机；还有一个办法就是展示你的快乐。三大宗教解决人的哪些问题？人最关心的三大问题：老了怎么办？病了怎么办？我死了怎么办？宗教就是解决这三个问题，给你一个信仰。如果你不信上帝，会怎么样？你会下地狱，如果你信了上帝，按他的福音去做，你按他的教导去做，你会升天堂，就叫造梦吧!造完梦以后结束了吗？你要做承诺，什么承诺？你信还是不信呀？信基督呀，你就受洗呀，佛教呀，你要受戒呀，这就是承诺！信了佛教、信了基督教以后你就结束啦？你要继续传福音，把你更多的兄弟姐妹也来信上帝。那么怎么去传教？先列个名单，你认识哪些人他还没有信，列完名单你怎么办？邀约！邀约上哪去呀？上教堂，参加家庭聚会。去参加他们的一对一，是不是邀约呀！邀约完了干嘛呀？讲计划！讲什么计划呢？讲圣经、古兰经，上帝是怎么造人的，亚当、夏娃是怎么回事，怎么吃了树上的禁果，上帝然后是如何惩罚他们，然后他们怎么出埃及，然后了，上帝把他们最心爱的儿子带到人间，怎么在马厩里诞生的，最后怎么被他徒弟出卖，然后被怎么钉在十字架上，然后他怎么复活的，然后告诉人们你们要继续相信我，不相信人类最终会上审判台；如果信了，这个人类就会幸福。讲了计划了吗？讲完计划怎么办？跟进！跟进了怎么办？受洗，也成为圣徒，然后了，检查进度，看看你的家庭聚会，你每周以外带多少人，对不对呀！然后了，复制！两千多年就是这样下去的，佛教了一样！就一部圣经传了两千多年，传到这么大。我给国家说一部圣经能传到这样，再加上一套产品，再加上一套丰韵制度，你知道这个营销模式有多厉害了吗！懂吗？知道中国企业干不过老外，他们不懂得传播的力量，他光死死的卖产品，比着谁比谁更便宜，价格实在降不下来，就看谁能在奶粉里加更多的东西！永远没有精神和文化层面的俗家子弟，只是进行这种低价格的竞争，最后的中国的企业这样在世界上没有竞争力。中国在这一点上真的要学习西方。中国人既不信佛教，也不信基督教，中国是一个直接政教合一的国家。但是中国这两千多年来信什么了，他信儒家的论。我一定要告诉你们，孔子不是教，他是教给你做人的一些基本的道理和治国立命、修身齐家治国平天下的基本伦理和道德的教育。孔子是一个教育家，孔子不是一个神。再一个孔子做的不是一个宗教，他做的是我刚才所讲的伦理的教育。那我来说说，为什么儒教两千多年了，而儒教在世界上传播的速度太慢了。中国在传承孔子的儒家文化上缺少一套系统，同意吗？（同意）没有造梦，缺少了承诺。为了传播孔子的思想，为这个事有列名单了吗？有专门邀约我来给你讲讲孔子了吗？然后去讲完计划，然后有一个跟进吗？检查进度，看看有多少人相信了，有多少？它不是做一个工程来传播的。知道整个西方文化在胜过中国的文化，而中国的文化在世界上还有一席地位，是我们五千年的沉淀，还有基础。所以他们说一会半会想整死我们是整不死的。再说中国还有人了，不管中国强大不强大，占了全球四分之
一、五分之一的人口，从小我们就教育，你想把它从脑子里剔除也不容易，但是怎样让中国的文化成为一种力量，来推动整个世界的发展，怎样把中国的民族精神和民族的文化送上全世界了？我们是要学习一下西方的这种方式，我这样说你觉得有道理吗？（有）中国的文化现在，你承认不如西方吗？你现在想洗洗西方人的脑难了，但是西方人来洗中国人的脑太容易了，因为他有一套科学的系统。而这一套系统实际上就是营销基本功。
那我再来讲讲，在具体到我们这个生意上面，你怎么利用这八步，第一步就是梦想。在这八步当中，梦想占到了90%，当我开始进入这个生意的时候，我老师在黑板上画了个天枰，他说天枰的这边写着为什么做，当时我是做安利呀！一边写着为什么做安利，一边写着怎样做好？你们进入这个生意，
问一下新朋友，人生走到今天，你最需要什么？你最缺少的是什么？谁来回答我的问题？新人，第一次参加会议的人，你现在最需要的是什么？（勇气、挑战、超越），还有了，人生走到今天你最缺少什么？（良师益友、目标、梦想、经验、自信、方向、朋友、尊严„）。好，我不用问了，肯定有上千个，上万个说法，素我直言，你们大多数人说的都是废话！就根本没有想明白，张嘴就来。我来告诉你，人生走到今天你最缺少什么好吗？听我说以下的话，很重要的话：只要是地球人，这是基本条件，你是不是地球人，只要是地球人；第二个，只要是地球上的成年人，第三个，只要是地球上成年的正常人。你符合这三个条件吗？告诉我是不是地球人，第二个是不是成年人，神经没毛病，不弱智，正常人吧！记住只要符合这三个条件的人，80%的人每天几乎用了80%的时间想的所有的事和一个字有关系，那个字叫什么？叫“爱”？你每天睡不着，每天想着的就是爱？爱？爱？你今天想的所有的事都和什么有关系，80%和钱有关系。有些人说，好像我不太同意，我需要的是友情，就你这个经济，友情都很难，同意吗？（同意）又有人说，我缺少的是尊严，没有钱你自己都不尊重你自己，在某种程度上人穷志短，一分钱真能死英雄汉，你不得不低下你高贵的头，同意吗？（同意）很多人说，我需要健康，二十岁、三十岁的人每天睡不着，想着我怎样才能健康，想过健康吗？你说的是实话吗？就算你现在六
十、七十岁了，真生病了，开始你不相信：我不可能有癌症，我不可能肾不好，医生说确诊了，你必须要接受这个现实，你马上想着要去见阎王了吗？你想到的是要治病，治病先得有钱。那个小伙子说，我的苦恼不是这个：我被爱情重伤了，今年谈了三次恋爱，三个女孩把我都甩了！知道原因了吗？如果你的财产超过比尔盖兹，超过李嘉诚，你还有这种苦恼吗？（没有）你的苦恼是这三个当中要哪一个，还是这三个都不要再找，或者这三个都要，这不就都妥善了吧！同意吗？（同意）真的是钱的问题。房子、车子、子女教育、赡养父母、生存发展、交友„都离不开钱。刚才有人说我缺少勇气和自信，你为什么缺少勇气和自信？你知道世界上最大的激励大师是谁？你见过的，是谁呀？就是这个毛主席（拿出一百元），知道为什么吗？因为你每天见了毛主席，你就会激动，你见了它会不会被激励？你喜欢毛主席吗？你看到毛主席高兴吗？真的高兴吗？我告诉你，这个东西有多厉害，我来跟你们举个例子：如果你全家人现在就剩下了这一张钱了，这种生活你们有体会过吗？全家人就剩下这一百元钱，你把它装在口袋里，然后上街。我来形容一下你的心情，腿是软软的，背是弯弯的，头是昏沉沉的，天是灰蒙蒙的，空气是凝固的，心里发慌。突然这时有人送了一百万，不是人民币是美金，“攒”的一下就拿下了，存到银行里，接着口袋里放了一万美金，这时候发现，兜里放着一万美金，银行里存着99万美金，还是同样的情景，我再来形容一下：腿是绷直的，胸脯挺的高高的，肚子都突了出来，然后天是蓝蓝的，空气那个新鲜，舒服呀！负离子，到处都是负离子，你心里充满了美好的世界，你说我天不怕地不怕，我就是成功的。同意吗？有句话老百姓早就说对了，叫钱壮英雄胆。这个东西很重要，有人会说不对，老师你怎么这么俗气，拜金主义！好，我问大家一个问题，5.12“砰”的一声地震了，我们总理赶到现场，号召全党、全军、全国人民，特别是抗震一线的那些英雄和广大群众，当时要做的最重要的工作是什么？争分夺秒救人呀！挖人！挖人！几个月过去了，党的号召还是挖挖废墟里还有没有活的吗？不是这个重中之重的工作了吧，最重要的工作是灾区重建。灾区重建最大的问题一个字，是什么？钱，一个灾民给一百万人民币的补助，你们看着办吧。灾区重建还是难事吗？灾民们说不用政府操心，我自己知道怎么办！同意吗？还是经济基础，对一个国家，一个民族是这样的，对一个家庭不也是这样的吗？知道钱多重要吗？我问大家一个问题，成功的意义是什么？你要吃常人吃不了的苦，你要接受常人不能接受的挑战，你要承受常人不能承受的压力，然后朝着你的目标去奋斗，然后经过一个时间的积累，可以获得财富。知道这个时间需要大约多少的时间吗？人想改变自己的生活状况，就是要确定一个目标死死咬住它，奋斗两到五年。这个道理不但对成年人，一个孩子什么时候开始意识到我要好好的学习，我要考上好的大学，开始努力，然后就考上了，从小学意识到这个问题，六年级开始奋发努力，初中三年，高中三年，好好学习，考个好大学难不难？（不难）初一没有意识到，初二行不行，初三行不行，初三都行。高一开始发起进攻都可以，高二都行！下个月考大学了，这个月说我要发奋，真来不及了！要有这个勇气、毅力拼命，还要加上一个时间，需要在这个生意的成功，就是一个人从不成熟逐渐走向成熟的一个过程，是从不成熟走向成熟，走向成长到成功的过程。获取财富有一定的时间，你不能今天种下麦子，明天就想蒸馒头，有这个可能吗？你想彻底改变自己和家庭的命运，你想三个月呀！你想六个月呀！有这个可能吗？你想彻底改变自己和家庭的命运，你想三个月、六个月就填补你几十年、几代人的那种欠缺，有可能吗？（没有）努力一把，你们现在努力两到三年打下好的底子，有了这个底子，还得再拼上个十年到二十年，你才能把自己的一生安排好。等你有这十年、二十年的积累，下代人继承了你的品质，然后接力棒接过去，你的家族的命运要通过一代、两代，甚至三代人彻底改变。这是一个很系统、很艰难、很伟大的工程。中国每一个家庭都去改变自己的命运，这个国家才能够真正的国强民富，这个国家才能够真正的成为世界上的大国。当党领导号召我们，一切以经济建设为中心，就是要提高中国综合国力。这需要每一个公民，每一个家庭，每一个企业共同努力的。光是我们的胡主席在那边喊，光是温总理头发都白了，那大家没有意识，都等着他俩来救济，有可能吗？所有的人都等着企业，等着政府来救济能行吗？（不行）在陕西就发生过一个真实的故事：陕西省的省委书记来到一个贫困山区视察工作，那个地方很穷呀，每年都去救济。在夏天，他们到了山顶上，看到一个差不多十二三岁的孩子穿着一件军用大衣，很热的夏天，穿着大衣，书记说：“孩子你不热呀！”手一摸怎么没有棉花了。那孩子说：“我爸把棉花换酒喝了，到夏天用不着棉花了，就把它换了酒。”书记说：“孩子你这一辈子最大的梦想是什么？”“等救济呀！”就等着别人给他发军大衣，夏天把它换酒喝。真是所有的国民都这样，你再帮他有用吗？（没用）所有脱穷致富，不要光给他们钱财，还要给他们观念，给他们出路，给他们关怀，给他们勇气。
你们在未来的两三年当中，最困难的不是XX不好做，是你们每一天都有可能放弃。因为你们每一天都会碰到各种各样的挑战。你知道系统最有价值的，你老师最有价值的是什么？在你将来放弃的时候，他们会给你鼓励。今天在座的所有的朋友，我相信你们在这个生意经历了千难万险，你们经常会徘徊，会犹豫。当你们最要放弃的那一刹那，坚定决心不干了，请记住要给你的最关心你的领导人最后打一个电话，告个别。如果你说我的领导人都死光光了，他们早在我之前就放弃了，我是最后一个，记住，当你要退出这个行业，请把最后一个电话打给我，好吗？（好）你们在市场里碰到各种各样的困难，记得市场不好做不是最大的困难，等你把市场做起来了，你下面不是东西的惹你生气，你还能活着，就说明你开始这个生意了；当你的上级都惹你生气，打击你，还杀不死你，你就是领导人了；你知道最惹你生气的是谁吗？是公司！X总都让你生气，你还不死，你就是伟大的领导人了，懂吗？这个生意是谁的呀？（是自己的）XX的生意是X总的，同样也是你自己的呀，叫什么板呀！懂这个道理吗？（懂）这是你自己的事业，你就要承担所有的压力和挑战。你能装下所有的苦难你成佛了，你能替整个人类扛下这些困难，你就基督了，对吧，你成神了。你知道你为什么今天不富有，没有能量？你连自己的一点点小破事都担不起来，你当然就没有能量了。责任的承担就是能力的提升，这就是你们要进入XX要树立的一个梦想，要在XX完成你的使命，然后教你的团队的人，通过这么好的一个普通人的事业机会，帮助更多的人摆脱贫穷，这就是你做的第一件事。
在你们今后的一生当中，真的有比钱大的，比钱大的东西多了去了，但你必须解决生存，解决钱。但是你只是盯着钱，只是盯着自己的钱，你这辈子成就不了大事业。你要想成就打的事业，你必须相信、信奉XX的文化，就是那个字“爱”，就是那四个字“大爱无边”，就是XX的核心文化，一切为了爱。知道爱为什么那么重要吗？为什么爱对XX人那么重要，对XX企业那么重要，知道爱为什么对你这么重要吗？你知道什么叫大爱无边吗？我刚才说过，人要成就一番事业，最重要的是先有什么？先有梦想！梦想是推动着社会往前发展的，创造财富、创造奇迹的原动力。但是大家想过没有，什么是梦想的原动力呢？问问新朋友，梦想是事业、财富和奇迹的原动力，那什么是梦想的原动力？就是“爱”！你说听不懂，不理解，那我就给你阐述一下，这个系统厉害在哪里？你们第一次来参加培训以后，你有没有这样的感觉，骆老师和这些老师讲的话好像我都懂，你说的事我都想过，但是听过我们两三个小时培训以后，你说我从来没有因为这个问题想得这么明白过，就豁然开朗，有顿悟的感觉。这是你第一个体会，第二个体会今天在这个会场上有博士、有小学文化的，博士听我们讲的这些，他不能只说钱，小学文化水平、初中生不能让他听不懂。我们要把人类最伟大的理论、最伟大的理念、最深奥的学问用最普通的、最通俗的语言讲给成人听，并且用最贴近你生活的实例来证明。来说明这个理论，这个理念是正确的。成人教育很难呀！要在半天、一天、两天，要在短短的几个小时将你人生当中最复杂的问题讲清楚，还要让屋子里的各种人都能够接受，这就是这个系统没有围墙大学的威力。 那我现在开始就给你们讲讲爱！这是你一生当中要学习的最重要的一个学问，是你要学习的利家立国的最重要的一个核心理念。我来讲讲为什么爱是梦想的原动力？如果一个人连他自己都不爱了，准备十分钟以后就自杀，现在已经开始做自杀的准备了，这样的人会有梦想吗？（没有）还有成就一番事业，十分钟以后准备自杀的人，还有梦想吗？没有啦！一个连自己都不爱的人是不会有梦想的，这个容易理解吧！你的爱有多大，你的梦想就有多大，你这辈子成就就有多大。这句话能理解吗？（能）很多的新人一下子反应不过来。爱是人世间最大的力量，人们可以反对、不认同你卖给他的产品，可以不认同你给他介绍的事业机会，甚至因为不喜欢你，他都不接受你给他的钱财，但是世界上没有人可以拒绝你为他付出的爱。爱可以征服一切！你们要用医生的时间来学习爱，等你把爱大彻大悟了，把爱融入到你的血液里，指导着你的行动，你就会变成这世界上最有力量的人。爱是要学习的，那你这一辈子如果只学习如何爱自己，爱一个小伙子，你这辈子成不了大气。你什么时候学会了爱别人，爱更对的人，除了你自己以外，你爱的第一个人，我问新人，你猜猜是谁？（孩子、爸爸、妈妈„）你问问你自己，就你这个年纪，今天在座的这个年龄，爱父母的没几个。根本不知道爱父母，这决不是你来到世界上学会的第一个爱的别人。我告诉你，你这一辈子，今天在场几乎所有人，你这辈子爱的第一个人是谁？除了你自己以外，在你做少男少女的时候，突然碰到一个异性，碰上一个男人，把你搞脑神经了，见上一个女孩，把你搞疯狂了，这辈子就是他了，这叫什么？这叫初恋。这就叫爱情。爱情永远是文学上、艺术上最伟大的永恒的主题。为什么它是永恒的主题呢？因为爱情太脆弱了，你觉得爱过一个男人，说你可以为了他死，第二年我问你，你还这么爱这个男人吗？“我爱他，我恨不得杀了他！”爱情破灭了，就是爱情太容易破碎了，太珍贵了。因此就成为了文学、艺术当中最永恒、最感人的主题。但这不是你一生真正学会的用一生去爱的人，人这一辈子除了自己，真正爱的一个人，学会爱的第一个人是孩子。当一个女人开始怀孕了，十月怀胎多艰难。本来整天要保持身材，为了保持身材，一天吃一顿烦，要苗条。从有了他，浑身都胖，也不方便。知道女人生孩子吗？见过吗？体会过吗？想都能想出来有多痛苦！这么大的孩子要从这么小的部位里出来。多艰难呀！你以为是折腾一分钟呀！折腾几个小时，还有的折腾一天，“啊„”疼死了，杀了我吧，我这一辈子不生孩子了。当这孩子挣扎着开始一下子脱离了母体，多痛呀！但是孩子脱离母体那一刹那，几乎所有的女人都忘记了疼痛，她只关心一件事，他活着吗？你们在等什么呀？等着第一声的啼哭，孩子不哭大人急了，那大夫也急了，抓着小孩的腿，“啪”一巴掌，“哇”一声哭了出来了。放心了，该照顾在家身体的疼痛了吧？还不知道疼，接着问：“男的女的？” “男的”！
“能抱来让我看看吗？”两个眼睛一个鼻子两个耳朵，挺齐全的。哦，还长着小鸡鸡，健全的。该照顾自己了吧？不行，翻过来看看，张屁眼了吗？他们说人缺德生了孩子连屁眼都不长，检查了一遍，没问题，折腾了，还跟大夫要求能放到我的旁边吗？这是已经精疲力尽了。但是就在那一刹那，你下定决心，我这一辈子就是为他活着，我为他吃什么样的苦，受什么样的罪，甚至牺牲我的生命都没问题。你知道产房门口的男人听第一声啼哭的时候，只要有责任感的男人，他会说：我做爸爸了，不能瞎混了，我也有责任了，我得养老婆和孩子了，父爱产生了。这就是父爱、母爱！那你知道母爱有多伟大吗？你知道你母爱的力量是超过爱自己，它能创造什么样的奇迹呢？5.12地震发生了很多动人的故事，比那个泰坦尼克号拍电影都感人。救援队来到一个废墟，他们扒出一个女人，压在水泥板下面，他们看了看没有心跳，没有呼吸了，队长说走到别的地方去找生还者。有一个救援人很有经验，说这个女子死亡的姿态是非正常的，反本能的那个死亡状态。当水泥板压下来人肯定是趴下了的，她是跪在那里，然后这个膝盖和手臂是顶在这个地方，是这样的（模仿动作）。为了保护她身子底下，他说她下面一定有很重要的东西，他们就开始赶快挖，挖出了一个包袱来，包袱里面有一个4个多月的婴儿还在熟睡。那孩子睡着，孩子居然还活着。他说：“活着、活着，赶紧送医院。”检查身子，孩子没有受到一点伤害。在扒这个包袱时，“啪”的一声摔下一部手机。他们明显的感到那个手机是这个女人临死前硬硬的塞在这个包袱里，那就证明在她很痛苦的时候，把那个手机塞进去，她肯定不是心疼那个手机，一定有很重要的信息。当他们把手机一打开，所有的救援人和所有的救护人员都哭了。那手机上写着：孩子如果你活在，你永远记住妈妈永远爱你，这就是留给孩子的最后遗言。你想想那个条件下，楼板“嗖”的一下，马上就撑住，她顶着多大的压力呀，然后发短信，肯定是坚持到生命的最后一刻，坚持不下去了才发的，赶紧塞进去，就等于和孩子永别了。只有母爱才能干的出来，懂吗？我再来讲一个真实的故事，在中国贵州的一个风景旅游区，突然索道断了，所有的缆车都坠入一个深谷，救援队员当天晚上赶不到，第二天一大早，在黎明的时候，救援队员赶到现场的时候，所有的人都死了。只有活了一个小孩，一个两岁多的孩子，是在缆车坠落的一刹那，他母亲硬硬的托举着这个孩子。下身粉碎性骨折，还有这胳膊都挫伤了，但是他的姿势还没变，就这么死去了，托着孩子过了一晚。孩子活了，并且死了还硬硬的举着，直到第二天救援队到来。歌星韩红收养了这个孩子，专门为他写了一首歌，叫天亮了。听过这个歌吗？很感人的吧，这是什么东西呀？母爱！人除了爱自己，开始学会了爱第一个人就是你生的人。有人说我爱父母，你们不会爱父母，你们把所有的精力都放在孩子身上，你什么时候爱你父母呀？你一天天把这个孩子拉扯大，随着他一天天长大，你真不是个东西，你让我怎么生了这么一个孽种，我怎么这么白疼了他。生儿才知父母难，这个时候你才觉得爹妈不容易，才想起了回头去孝顺父母。但往往这时候，是你的爹妈已经不行了，人什么时候开始有了孝心呀？医生发病危通知，说准备后事了。当你在病床前照顾的那个老人，说不出话来，不能行动呀！这时候你才意识到没有他，你来不到这个世界，是她给了你生命。但这个人见一面就少一面，没有几天了并且这次永远也见不到了。你这时候才想到这辈子她给你付出了这么多，你居然没回报过她，你就开始尽孝心，开始给她买好吃的，能吃得下去吗？你給她买最好穿的，她穿得了吗？你给她买最好的药，那管用吗？都用不上了，只需要你在那陪伴就算好孝子了。还有一部分人，在病床最后那几天都尽不了孝，什么时候尽孝心呀？爹妈死了后，“哇”哭了，买最好的骨灰盒，给她买块好坟地，给她修个坟。有个屁用！还有我知道你为什么这样做，你是做给活人看的，你想让你的子女知道我多孝顺，有用吗？她活着的时候你不尽孝，等死了盖个坟给她，我告诉你，你死了你儿子连坟都不上。因此在我们传统文化当中，在中国的伦理当中，儒家提倡的：百善孝为先。在所有善当中，孝要排在第一位，是有道理的。而我们今天把这优秀的传统礼仪偏偏丢失了。什么时候丢失最严重，就是文化大革命。爹不是爹，儿不像儿，学生可以打老师，儿子可以骂老爹，因为老爹出身不好，可以划清界限，全乱套了。就从那以后，就再很难恢复这百善孝为先。这是对中国传统文化的极大的破坏。你知道吗？一个成大气的人，在历史上有大成就的，那些大忠臣、大贤人。没有不是孝子的。一个连他爹妈都不孝顺的人，他会对朋友好？他会对国家有精忠？我不信，懂吗？孝很重要。世界上什么事都能等，其中有一样是不能等的，就是尽孝心，真不能等。所以从今天起你必须拼命去赚钱，你得好好尽孝心。你好意思吗？你三十多岁的人，俩口子下岗也不出来工作，还抠你老爹老妈那点退休金容易吗？你还吃他们的，从小吃那个乳房都干瘪了，你还想把她的骨髓都炸出来，你缺德吗？二十多岁的人让爹妈养好意思吗？还说我是一个有梦想的人，我这辈子能成大业，狗屁！骗别人可以，骗我就不行，懂吗？所以说今天所有的年轻人你先养好爹妈，养不了爹妈先养活自己，别给爹妈添麻烦，这多半是孝子了，人开始学会爱父母。下一个你知道你开始学会爱谁了，孩子一天天长大，父母送走了，你也老了，折腾了一辈子了，你突然意识到，什么对你最重要，曾经和你合伙生人的人，老来有伴。你发现别的都是假的，就是和你打了几十年，整天你想杀了他，她想给你下毒药的那个人。谁也没杀了谁，打了一辈子的人，他将会陪你走过风风雨雨，陪伴你人生走完，你才觉得你另一半的重要。同意吗？（同意）年轻的时候你没对她好过，她也没对你好过，你也没钱，两个人折腾了一辈子，最后折腾不动了，老了。 “就咱俩了！” “就咱俩了！”
“凑合着，不后悔啦？” “不后悔了！” 临死了都会说：“下辈子，下辈子，只要有机会我还给你„”同意吗？开会学会爱另一半。当你学会爱另一半，你会发现你的爱会一次次放大。而人的责任感、能力就越来越提升。你又开始爱谁了？爱曾经生你的人她有曾经生的人，谁生的你呀！（父母）父母又生的人是你的什么？兄弟姐妹！当你也学会爱兄弟姐妹了，来我们总结一下：你首先要学会爱自己；下一了，爱自己生的人；再一个了，爱生你的人；再爱了，就是和你合伙生人的人；再爱的是生你的人她又生的人。这些加起来叫什么？这就是一个完整的家庭，甚至叫一个家族。当你开始有能力去照顾一个家族了，你的爱会从此终止吗？（不会）当一个人能照顾好一个家庭，他爱大到这个程度，他就继续放大他的爱，他就开始爱更多的家庭，就开始帮助兄弟姐妹、朋友、老乡、同学、同事的家庭，让每一个家庭的日子一天比一天好，当一个人呢有能力爱更多的家庭的时候，他的爱就会终止吗？他的爱的能量就会丢失吗？他就开始去爱一个组织、一个团队、一个企业，爱一个社区，就爱村庄了。只要陕西的我都爱，以后发展西北人我都爱，以后发展的只要中国人我都帮，这为民族的振兴，民族的强大毕生工作。当一个都开始爱一个民族了，他的爱会终止吗？只要是人，管他是中国人、外国人，管他是黑人、白人，管他穷人、富人，只要是人他都爱。他的爱会终止吗？当一个人今天他的格局、胸怀到了这个阶段的时候，一切和人有关系的，动物他也爱，植物他也爱，空气他也爱，水源他也爱，宇宙、地球都爱。人的爱就是从爱自己，一点点放大，乃至爱整个宇宙，这就叫“大爱无边”。开始一点点爱有多大，你的成就就有多大了，而这一切从哪里开始？从爱自己、爱家人开始，爱更多的家人开始。而这个爱的第一步是要做什么？增加你的能力，练你的能力，学习知识，修你的肾，修你的格局，然后让自己有能量。
人来到这个世界上，终究要走，人有同样的来法，但有不同的走法。你会发现一个婴儿来到这个世界上，他们的一个动作是什么？“哇”的哭的一声来到这个世界，周边的人会怎样？所有的人都笑了。这孩子生出来就是不哭，没动静，所有的人都吓死了，你同意吗？旁边的爹妈都急哭了，怎么还不哭呀？这证明他没有活呗！还有一个，这孩子一生下来，“哈哈哈，我来了！”所有的人都吓哭了，见鬼了，同意吗？每个婴儿来到这世界上都是哭着来的，身边的人是笑着在迎接的。来时一样，走就不一样。有的人走的时候，他是笑着走的，他完成了大业，他觉得他一生满足了。笑着走的人，送他的人一定都哭了。同意吗？如果一个人后悔，办了太多的缺德的事，这个人哭着走的，送他的人都笑了，这样的祸害终于走了。这就是人生的价值！而人来到这个世界，一晃几十年就过去了，你给这世界留下的最大的价值是什么？你活着的意义是什么？就是你给这个企业创造财富的能力。你给这个世界留下了多少财富，决定了你的价值。当然这里不要误解，这个财富分两种：一种是物质的，另一种财富是精神。而你作为一个XX人，从贫穷开始走向富有，从自己软弱到整个家族强盛，帮更多的家人走向成功。当你们离开这个世界的时候会留下一笔巨大的财富，甚至这个财富不是留给家里人，是留给整个社会的。同时，你用你的一生去验证了“大爱无边”，你会给后人留下一笔巨大的财富。同意吗？（同意）当后来者看到你在历史上留下的脚印，就会重新振奋，当他们在人生最苦恼的时候，徘徊在人生十字路口，最艰难的时候，有人给讲了一个英雄的故事：这个人怎样从贫穷走向富有，然后帮助了更多的穷人走向富有，给这个社会留下了一笔巨大的精神财富。这个年轻人听到这个人的故事，从此振作了。这是不是一件很有意义的事情？（是）最要命的是，听这个故事的人就是你孙子，你不觉得就更有意义了吗？榜样的力量是无穷的，你的下属，包括你的朋友，他们不听你怎么说，他们会看你怎么做。无论你们今天有多么的艰难，无论你们在这个通向大爱无边，助人的事业当中，你们未来遇到什么样的困难，记住！都不要让别人偷走你的梦想！你能不能再次的种植你的梦想，最终决定的是走向成功还是失败。我最后再讲到梦想的时候，送给大家一句话，送给大家一段话，希望这段话你们能记一辈子！而骆超三十八岁个人事业破产，负债几百万，被人追杀的时候，1997年6月被人扭进这个会场，会场上13个人，包括老师和我，就是一堂课改变了我一生。然后我就一步步的向我老师学习，然后向更多的朋友学习，然后就摆脱了贫穷，有今天这样的成绩。我最艰难的时候是怎样渡过的？前两年不好做，没钱、没关系、没经验，关键没信誉，刚破产哪有信誉呀！我能过得来，你们就过得去。我要告诉大家的是，在我最艰难的时候，有几段激励的语言，每天在激励我。我开始把它写在纸上，我就背，然后就每天在最难的时候，我就背、就说。最难的时候，我就爬到高山上，然后跑到河边，没人的地方，下着大雨，刮着大风，我就大声的背诵，就在喊这几段话。喊上个七八遍，所有的毒素就喊出去了，然后心里就平静了，心静、心如止水，然后所有的事都过去了。然后第二天又开始做生意，打电话、邀约、讲计划。想不想知道是哪些话激励了我吗？我说一句，你们说一句好吗？“今天是我新生命的开始，我励志要成为改变自己、改变家族、改变团队、改变民族命运的人，我说得到我就一定做得到，没有人能想象我的未来有多么辉煌，我一定要成功！”请把这段话刻在心里，来指导你今天的行动。好，还有，我来说，你们跟着说：“无论我的今天多么艰难，无论我的明天多么艰难，无论我的未来多么艰难，当生活一次次把我击倒，我要背对大地，面向蓝天的倒下，迅速的跳起来，大声的喊道：不达目的，誓不罢休；不达目的，誓不罢休；不达目的，誓不罢休！”人是需要有这种精神的力量，
