成功八步
第一步:梦想;第二步:承诺;第三步:列名单;第四步:邀约; 第五步:讲计划;第六步:跟进;第七步:检查进度(咨询与沟通); 第八步复制(教别人)
建议一:成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 建议二:成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 建议三:热情洋溢;积极参与;充满快乐;渴望成功。 第一步:梦想
梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。
一. 梦想和梦幻的区别:
梦想不能变成明确的目标,就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。
二.为什么做?怎样做?
梦想:做事业的动力技巧:做事情的方法
三.你究竟要什么?要多少?什么时间要?
房?车??孩子教育?赡养父母?投资?小康生活?。。。 。。。 你一生收入虽多少?收入与现实差距,你一定要拥有个人事业!
四.个人创业的三种途径
创建一个系统;购买一个系统;加盟一个系统
第二步:承诺
承诺就是:对自己的梦想,下一个具体决心,制定一个计划。1
一.承诺的三个等级
试试看;尽力而为;全力以赴
二.学习
归零的心态;投资的心态;持久的心态
每天看15-30分钟的书(10*10)
每天听30-60分钟录音带(50*50)
逢会必到,逢到必记,逢记必会,逢会必教
三.改变
改变从观念开始;改变从自身开始;改变从小事开始;改变从现在开始
四.创业
从自用到分享;承诺成为100%的产品爱用者
你必须是你自己最佳的顾客
老板的心态,积极的心态
第三步:列名单
一.原则
不做判官;越大越好;不要丢失
二.分类法
亲友(先亲后疏);邻居(先近后远);校友(从大到小)
同事或其他合作伙伴(从远到近)
朋友(千万不要忘记过去的朋友)
一面之交者和新结识的人
结识陌生人---人脉的最大来源
每天结识一个新朋友:
让它成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天、建立联系 只要你够朋友,你在世界上任何地方都能够找到朋友!
第四步:邀约
一.邀约的种类
电话邀约;面对面邀约;书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约
二.邀约的三个原则
高姿态,三不谈,专业化
三.邀约中的10个注意事项
1.先学习;2.尽量快;3.要兴奋;4.说清楚;5.邀一对
6.多三倍;7.二选一;8.别迟疑;9.多推崇;10.勤咨询
四.五项电话要素
为什么打电话给对方
为什么他对你是重要的
为什么这个生意可能很适合他
为什么你真心希望与他一起合作
让他选择什么时间碰面
第五步:讲计划
一.讲计划的种类
一对一;家庭聚会;公开业务说明会
二.讲计划的三个目的
找需求;给机会;约下次见面的机会
三.为什么讲计划
四.三个原则
量永远比质重要;姿态比说服重要;对方的需求比你的需求重要 第六步:跟进
一.常遇到三种人
放弃者;载体;领导者
二.跟进新人
24-48小时内跟进;做好回答疑义的工作;ABC工作法;激励和赞美;泼冷水;借出资料,约时间
三.跟进的关键
自信力;沟通能力;影响力;把握时机的能力
举例:临门一脚
六个相信
相信交互式是最好的个人创业的机会
相信天狮未来发展是最好的公司
相信天狮产品是最好的产品
相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统
相信我一定可以成功
相信只要你想做,人人都可以成功
问新人四件事
从自用到分享,逐渐换品牌
为了做好这门生意,不被21世纪所淘汰,要学习
边学、边做、边教别人
坚持做一年
四.启动新人做45天计划
激励造梦;一对一沟通;教授八步;身教与跟随;热线联络
激励教他说话:搜集你所听到过的每一个故事,成为一位讲故事的专家! 第七步:检查进度(咨询与沟通)
一.检查进度的重要性
有利于学习成功者经验;有利于复制系统的成功模式;有利于巩固紧密的个人关系
二.检查进度(咨询与沟通)
就是在这个生意中,不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。 切记:咨询线就是你在这个生意中的生命线!
三.咨询三个原则
定期定时咨询;业务不干扰;承诺是相互的,承诺要兑现
四.6分钟诊断法
先用2分钟检查下级为什么做?
对新人问理由:问他为什么做这个生意,理由是什么?
对领导人问目标:
问他本月和本年度的业绩指标是什么?
再问他,你真的要达成吗?
为此可以不惜一切代价吗?
再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况
有没有名单?邀约成功率如何?讲计划次数和效果如何?跟进情况如何? 咨询中三个重要的指标
购买工具;会议人数;讲计划的数量
第八步:复制(教别人)
一.迅速教授,做行动者
做行动者——银鹰;做双行动者——金鹰;做三行动者——双金鹰
二.给领导人三个建议
边学、边做、边教别人;简单、重复、经常化;让推崇成为习惯
三.三十天行动计划
四.成功者的四大要素
大梦想,愿改变,愿付出,愿配合
五.成功秘诀
每天学八步,每天做八步,每天教八步
成功属于下决心做到底的人,
你相信你做得到,你就一定做得到,没有人能想象你的未来,多么辉煌!