实习日志
2016.12.19 早上在老师的安排下，进入了苏宁易购人力资源部门。最后经协商调配后，由苏宁人力部门分配安排工作，在苏宁易购平顶山开源路宁门店3C部门，主要进行手机的推销。上午与3C部门运营督导见面并安排部分学习工作，主要去了解手机产品知识，如三星、华为、苹果等。下午在店里观察学习。 2016.12.20 由手机部门运营督导安排培训实习，在此过程中，学到了关于华为、苹果、三星等手机品牌的具体手机功能和特点。观察消费者具体的购买需求，学习如何了解消费者需求，怎么让消费者去购买手机。 2016.12.21 亲身实践销售手机，把推销知识在实践中运用，与消费者进行沟通交流，完成对手机的销售，在销售中总结学习，在学习中销售手机。此过程中我学到了销售手机的方法技巧，比如对比法，临门一脚法，降价促销法，饥渴营销法等方法。 2016.12.22 继续学习对手机的销售知识学习，独立进行手机销售，完成手机完整的销售流程。与消费者主动进行沟通，了解他们的需求，并依据他们的需求去推荐手机产品。如面向中低消费者，推荐小米、魅族和华为荣耀手机，面向中高消费者推荐华为P和Mate系列、三星和苹果手机。 2016.12.23 完成本次推销策略实习，认真攥写实习报告和实习日志。
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