保险公司与保险超市的区别
1、当我们要买保险时，到底应该通过哪些方式来买，才会对我们比较有利？
2、就目前来说我们要买保险时大概有三种方式（可画图） a、我们可以直接到保险公司买 b、也可以通过保险公司的代理人来买 c、另外就是通过保险超市来买
3、请问你的手机、家用电器、其他日用品一般都是到超市购买吗？（是的）
4、请问你为什么要到这些大型的超市去购买？（引发思考）
5、其实保险金融超市就像沃尔玛、家乐福、国美等超市一样，只不过它是站在客户的立场，为大家提供多家保险公司、银行、证券公司、基金公司的产品，以帮助老百姓自由选择，并能够给大家提供全方位、性价比最高的综合理财服务。
6、那么，如果你要购买保险产品的时候，你是否愿意到这样的超市购买呢？
7、现在我们来比较这三种购买方式到底对我们客户来说有什么不同呢？ 我们可以从三个角度来看—— a、立场不同 b、专业程度不同 c、力量不同
8、立场的部分又可分为商品与理赔两个部分，那商品哪里不同呢？
9、我先请教你一个问题，假设现在有某某保险公司的代理人来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他家保险公司不错的商品？（不会）
10、那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他家不错的产品？（一般不会）
11、所以这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（肯定不会）
12、而保险超市他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮哪一家保险公司推荐商品。他完全可以站在客户的立场，按照客户的实际需求，将超市里最好的商品组合推荐给客户以供其选择。
大童保险超市就是由专业的产品采购队伍在全国范围内广泛采集，然后精选，最后把老百姓喜欢的、性价比最高的产品摆上大童保险超市货架上，供老百姓方便选购。而且，我们还根据市场的需求老百姓的需要设计专属产品，让保险公司为我们量身定做，然后投入市场。
13、另外在理赔上，保险公司代理人也不见得会站在客户的立场来帮客户争取权利，这是为什么？
14、假设你和保险公司有纠纷而必须走上法律途径时，你觉得他有没有可能跑过来你这边帮你告他们公司（老板）？（不可能）
15、为什么？ 其实很简单从来没听过有人告老板之后又领老板薪水的。
16、但是代理人公司就不一样了，代理人公司和保险公司是什么关系？
保险公司就像生产厂家，而代理公司就是可以销售多个厂家商品的超市。四川大童就像国美电器、家乐福、沃尔玛一样的保险金融商品超市。
当客户理赔发生争端时，为了维护超市客户的利益，也为了维护超市自身的信誉，超市一定会积极协助客户找保险公司理赔。
在加上，由于保险超市是保险公司最大的经销商，所以任何一家保险公司为了自身的利益，都必须高度重视超市的意见的。
17、那如果真的你必须与保险公司打官司时，会不会比较无后顾之忧？（会）
18、所以超市的立场是不是比较客观一点？（是的）
19、另外我先请教你一个问题，一般来说一个会卖保险的人，会不会办理赔（所谓的举证，判例，法条）？（一般是不很熟习的）
20、那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员）
21、问题是这些办理赔的人是真正站在客户立场，替客户说话呢，还是替保险公司说话以对抗客户？（对抗客户）
22、所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的关键点。
23、而保险超市的客户服务理赔中心，是属于保险超市的业务部门，专门负责与保险公司的理赔部门、理赔人员交涉，以帮助客户理赔解决实际问题。
24、你认为有一个真正懂行的单位免费帮我们与保险公司谈，而不需我们来直接面对保险公司，在权益上是否会比较有保障些？（会）
25、所以这就是保险超市与保险公司代理人在专业知识上不一样的地方。
26、最后一个是力量的代表也不一样。这怎么说？
27、假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩，算不算厉害？（厉害）
而保险超市一年给保险公司1亿的业绩。
你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量？（1亿）
28、所以这三点是代理人公司与保险公司代理人最大不同的地方。当然他们也有一个地方一模一样，那就是——买同一样的产品 你直接到保险公司买是100元， 透过保险公司代理人买也是100元， 在保险超市购买还是100元。
29、如果是你买保险时，你会通过哪一种方式来买？（保险超市）
30、所以如果花的钱一模一样，却可以享受到完全不一样的服务，那是不是通过保险超市购买会对我们比较有利？况且大童是第一家向它的供应商提出保证服务要求的中介代理公司，并体现在双方的合约上，大童是更加长期注重客户利益和服务的。它立志打造中介行业的第一品牌，做行业的引领者。
31、在保险超市购买，万一你离司了，或是你们公司倒掉了怎么办？
其实这是一个很好的问题，也是我们必须考量的一个问题，否则买了之后得不到保障，那不就更麻烦？对于这个问题我们可以这样来看。
32、假如我们今天是通过保险代理人来买保险，当他离职了，请问我们的保单怎么办？
33、可不可以直接找保险公司？（可以）
34、那么代理人公司倒掉与保险公司代理人离职了是不是一样？（一样）
35、可不可以直接找保险公司？（可以）
36、保险公司会不会因为你是大童代理公司推荐的就不理你？（应该不会）
（你是他们客户，拿着他们的保单）
37、再说了，你认为是一个人比较容易离职，还是一家公司比较容易倒闭？
38、况且，我们大童是由国内知名上市公司泛华集团投资5个多亿，目前在整个代理行业里，是全国布局最广，投资实力最强、IT后援支撑先进完善，由国内保险界非常有影响力的知名人士——林克屏先生牵头，及众多业界精英人士组建经营的专业集团化综合金融服务企业。所以当我们了解这些之后就不会有任何疑虑的。
