邢台职业技术学院毕业论文
摘 要伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。
[关键词]服装 市场营销 品牌效应 营销策略
目录
前言 .....................1 第一章 服装市场营销的概述
第一节 市场与市场营销
一、市场及其功能
二、市场营销及其特点
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
二、服装市场的类型和特点
第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
二、服装市场营销组织的职能
三、服装市场营销组织的基本形式
第四节 服装营销人员的素质和技能
一、服装营销人员的基本素质
二、服装营销人员的服务技能...............2
第二章 服装的发展 ...............4
第一节 旗袍的基本特征 ...............4
第二节 旗袍的时尚性 ..........5
一、旗袍款式的时尚性 ............5
二、旗袍刺绣的时尚性 ............5
三、旗袍民间工艺面料的时尚性 ...........5
四、旗袍图案的时尚性 ............6
第三章 旗袍与现代服装的融合 ............7
第一节 旗袍与职业装的融合 ...........7
第二节 旗袍与演出服的融合 ...........7
第三节 旗袍在休闲装中的再现 ................8
第四节 改良旗袍在礼服中的再现 ..............8
一、改良旗袍的特色 ..............8
二、作品《紫陌》系列展示 ...............9
第四章 旗袍之未来 ..............1
1结语 ....................12
参考文献 ................13
图片来源 ................14
致谢 ....................1
5前言
服装，是一定时期物质生产和思想的综合反映。
美国着名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁；从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。
第一章服装市场营销的概述和特点 第一节 市场与市场营销
一、市场营销的概念
服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣
着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以
实现服装产品交换，获得工人最大利润。
二、服装市场营销的特点
（1） 服装市场营销的整体规划
（2） 小规模高效率的营销要求
（3） 服装营销组合策略必须超前
（4） 服装营销在广度与深度上的延伸
案例活动
安踏全面结盟NBA火箭队多侧面稳固市场
2007年11月9日，安踏体育用品有限公司在美国休斯敦召开了新闻发布会，安踏董
事局主席丁志忠与休斯敦火箭队老板莱斯利.亚历山大在书有“共赢天下”的盟约上同时
加盖双方“玉玺”，标志着新一阶段的战略联盟合作正式开始。
安踏接下来实施了一系列与火箭队的合作计划，包括把中国有潜力的年轻队员输送
到火箭训练营，利用火箭队科学的训练体系和先进的训练设备帮助中国球员提升竞技水
平，从而提升中国篮球整体水平、促进中美篮球文化交流。
安踏体育2007年7月在香港上市时，休斯敦火箭队老板莱斯利.亚历山大成为安踏
体育的战略投资者，此后双方一直在积极商讨合作事宜。10月18日，安踏正式签下火箭
队球星费朗西斯，不到一个月时间，安踏又签下了斯科拉。业界认为这充分表明安踏与
火箭队深入合作的顺利进行。
推荐理由：与以往单纯通过赞助取得传播名义不同，安踏此举标明了一个新的体育
赛事营销阶段的开始，从深度和广度上都有了新的实质性拓展，为中国企业体育营销又
增添了新的经典案例。
第二节 服装市场的类型和特点
一、市场的划分
从流通范围来看，可将中国服装市场分为三类：区域性、全国性、国际性
区域性：主要指的是地方性的服装市场，主要针对地方的零售商，也有少量针对其他地
区，像杭州、北京的服装批发市场。
全国性：针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏
的常熟招商城。
国际性：除了国内市场之外，还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门，这两处
是中国最大的服装市场，也是全国的服装生产基地和批发中心。
二、服装市场的类型和特点
从产品品类来看，可将中国服装市场分为三类：综合性、混杂性、分类性。
综合性：这类市场经营个种服饰的批发，男装、女装、童装、牛仔等等。
混杂性：除了经营服装批发外，还经营其他货品的批发。例如，武汉的汉正街，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以批发。
分类性：主要针对服饰种类来划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。
不管哪里的服装市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的
一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。 第三节 服装市场中的营销组织
一、服装市场营销组织及其演变
服装营销组织包括两大类：一是服装产品生产者;另一类是商业中间人即各种服装批发商和零售商。
服装市场营销组织的演变与市场营销观念并行，经历了四个阶段：
1.注重产品的阶段2.注重销售的阶段
3.市场营销管理阶段4.专业销售组织的出现
二、服装市场营销组织的职能
研究市场需求必须全面准确了解和把握市场的需求及其变化，为企业提供可靠的依据。
制定营销计划制定符合出市场行情的营销计划，指导和组织企业有步骤地开展营销活动。 组织产品开发收集反馈产品市场信息、组织和参与产品开发。
产品品牌管理管理和保护产品品牌，不断提高本企业产品品牌的信誉度及影响力。
三、服装市场营销组织的基本形式
