销售达成心得体会
各位优秀的家人们，大家好；
自我介绍一下，我叫程保民，河北邯郸人。程是工程的程，保是保镖的保。民是翠玉缘人民的民。串联起来就是成功。保护翠玉缘人民。我现在在食品厅工作。主要职责是卖烤鸭。那当然别的特产也卖。像棒棒糖和最近上的马大姐糖等等。
今天和大家分享的是我对销售达成的一点认知。希望可以给大家工作中带来帮助。我们每天都在做很多重复的事情，例如走路、呼吸、工作等等。那么怎样才能走的更好、更有气质。呼吸怎么才能练到像瑜珈大师那样可以停止两三天，工作怎样才能成交率更高业绩提升更快，这些都是我们做为一名销售人员应该认真考虑的。成功学大师陈安之说过我们没有成功的主要原因之一就是我们不够认真。我们不仅要做好自己的本职工作，还要认真地、用心地去观察身边发生的一些案例。思考同事分享的案例，结合我们的实际工作。我们就会更有进步，更优秀。我们的大脑每天都在更新。每个人每天大脑可以接受约三十万条信息，我们可以认为重要的对自己有帮助的记录下来，以便以后对我们有帮助。
销售是个非常锻炼人的行业。我们每天都会接解到形形色色的人。我们不应墨守成规。遇到不同的人应有不同的方法对待。
我例举几种类型的客人
A、犹豫不决型B、干脆型
C、走马观花型D、图谋不轨型
A对于犹豫不决的顾客：我们要有足够的耐心给顾客做性价比，肯定我们的商品质量、消除顾客的忧虑。因为很多犹豫的顾客他们有购买意识，其实有些人担心自己买的礼品送人因质量不好让人觉得不够诚心。我们每天成交最多的都是这中。 B对于干脆型的顾客：这类顾客很多人都喜欢、直奔主题或简单的介绍就能成效。如果客人不是急于赶时间我们可以继续做持续性介绍让客人了解更多我们的商品。根据顾客对商品的要求量而为他提供不同的服务模式。从而建立长期合作关系。发展优质客户。
C对于走马观花型的顾客：我们要起到主要的引导作用。抓住顾客观看商品时的眼神看他们对商品的反应。然后做适应的介绍。用我们对产品的专业熟知性。讲出产品的靓点两处进力达成
D图谋不轨型的：这是我们讨厌的人，但是不会因为我们不喜欢他就不存在。我们应该对于这中不以购买商品为目的的人，时时防范，注意他们的不正当举动提高我们的警惕心。让歹徒无可成之机。只有保护好我们的商品才能更好的销售。
我们自己能理解的事，表达出来的也许只有理解的80%。别人听到的也许只有60%。而真正用的也许只有40%。希望今天的分享能为大家在销售中多40%的成达率。
