假定成交之坚定信念
金秋月圆华，商众萃浔都；合议话方略，市场共谋图；竞争惨烈乎，信念定坚笃；待到功成日，再聚大东吴。这是2011年9月6日此次金象公司金秋经销商会议的缩影。这次会议上，公司展示了最新的也是目前行业空白的名贵基材实木集成地热地板系列。公司董事长吴孟飞是这个系列产品实际研发人，本身也有着深厚的营销底蕴，对这个系列产品详加解读，如何占领市场制高点，如何营销这类产品，谈了自己的心路历程。在吴总谈到如何销售这类产品时，我发现了吴总成功的秘诀：吴总不论产品本身，只是其内心深处有着非常非常强的信念。我想在这里细细品味与大家共享。
很多经销商对我们公司生产出来的新的特色个性化的产品销售总有些许感冒，这个是具有普遍的问题，我希望我们的经销商要有足够的重视，只有克服这个堡垒，我们的业绩才能倍增，我希望下次的聚会是一次丰收的座谈会。
非常强的信念往往内心很强大，自信力很高，而自信力是有不断地成功积累起来的，所谓艺高人胆大也是自信力的象征。由于太多的失败、一次一次的失败打败了我们，使得我们没有自信力、足够的勇气再去争取，而最终成为了失败者。那么如何来改变这个现状，这是要我们找提升自信力的方法。
首先，我们要明白销售被拒绝是家常便饭，只有能够承受更多失败次数的人，才能获得好的业绩。我看过很多营销大师的课程，据他们统计客户一般拒绝别人的次数不超过六次，你要是能够承受客户这么多的次数而不放弃，你将会拥有60%的客户的订单。一般的营销人士被拒绝二三次就放弃了，较为优秀的也在四五次之多放弃了，只要你有永不放弃的坚定信念，才会获得更多的订单。其次，一般我们在与客户沟通过程中，最好假定客户是已经在使用了的客户，而我们只是作为一个特定的专业或顾问式的人士帮助客户解决产品使用过程中产生的问题，我们要不断地要求客户做出一些已经假定成交的行为，不要怕拒绝（因为在要求过程中会碰到不断地拒绝）而放弃掉。
当客户在拒绝你时，实际上比拼的是双方的信念力，谁最更坚定，谁就获 得胜利！ 在假定成交的情景下，客户犹如被催眠，在你不断地要求下，最终获得你想要的结果。最后，我们要不断鼓励自己或暗示自己：自己是最强大的，没有人可以逃脱我的掌控。我的产品是客户的，服务是客户的，客户口袋里的钱是我的，这应是我们所有营销人士的信念。
当我们的信念有足够坚定强大的时候，便会传染给客户，假定便成真的了！祝中秋快乐，下单多多。
