推荐第1篇：沟 通 流 程
沟 通 流 程
前期沟通—展示幻灯—观看公司视频—制度—展示杂志报刊—解答疑问—成交
一、前期沟通 先沟通（FORM），找需求：F—家庭 O—职业工作 R—兴趣爱好 M—经济收入状况
你先让对方吹——再引起他的抱怨——再引起对方的好奇心——确认对方有足够的时间——直接进入主题
二、讲解商业模式
三、展示幻灯价值远景展示事业手册
四、播放视频
公司宣传片
申请牌照的视频
五、讲奖金制度
互助营销计划制度特点：电子商务、连锁经验、直销 1.直接开拓奖体现多劳多得；
2.销售奖达20%，行业最高，轻松封顶；
3.VIP专项奖保证大投入就有大回报，轻松上千万；4.人性化无压力的复销奖，只要参与就有收入； 5.不归零，累计晋升级别，级别不滑
6.个性化的荣誉奖，月月有奖品，季季有旅游，年年有宝马；
六、展示杂志报刊（亚太直销、人民日报）
七、团队的运作方法
借助手机名片建立人脉、管理人脉、沟通人脉、导入科创
互联网与地面结合（团队网站自动营销系统、微信定位营销、QQ点对点营销） 传统与直销结合
（公司化运作招聘+招商、直销模式）
七、解答疑问
问题一：公司的合法性
公司的长久性
问题二：有些人做过类似的项目失败了
问题三：科创的的竞争优势
问题四：你为什么和我们合作
八、成交 成交话术：
1、我们分析了行业，科创中蘅是很有实力，并且机会很好你很认可对吗？
2、我们的公司很有实力，很有经验对吗？
3、我们的产品很有市场，大家都需要？更最重要的是这个机会不仅我们自己需要，我们身边的朋友也需要对吗？
4、我们的系统团队，我们运作也很专业对吗？
5、你感觉这对我们来说这是不是一个机会呢？是不是先机呢？面对一个先机你感觉未来做比较好呢还是现在就做比较好呢？
6、通常情况下我讲完以后，如果钱不是问题都是vip会员的套餐，如果你来运作这个项目，你认为钻卡和vip会员那个更适合你呢？好的，那我现在就给你注册！ 处理反对意见的话术：
1、我还要考虑考虑？
是不是刚才我那个地方没有讲清楚？我再给你讲一下?除了这个问题还有其他的问题吗？
2、我要回家和我家里人商量一下？
我很理解你的想法、看来你是很尊重家人意见的人，不过我想问问你，你的家人有没有做过相关的项目呢？没有，哦！我们大家都知道只有在这个行业里的赚过钱的人才可以为我们提供正确的建议，你说对吗？可能是那个地方我没有讲明白，没关系，我们争取把他搞明白。
3、我还是要考虑考虑？
好的，来看看我们的会员网站，重点看公司的新闻资讯，发展规划，然后再次促单（这样，我先给你卡个位，没关系，注册也不要钱，卡位很重要，我先帮你注册）
（不能有效推荐的原因：
1、废话太多，说不到点子上
2、回答疑义的功力不够
3、你没有被正确启动过，不是专业化的动作）
推荐第2篇：美丽的通程广场300字
美丽的通程广场
盼盼小学129班 柳欣悦指导老师：彭娜
通程广场一年四季风景优美，景色诱人。春天、夏天、秋天、冬天都有好看好玩的地方。
春天，树木抽出了嫩芽，小草从地下探出了头，广场上到处盛开着各种各样的花朵。有紫色的牵牛花、黄色的迎春花、白色的玉兰花、红色的杜鹃花······
夏天，树木茂盛。人们可以到树下休息、乘凉。如果站在高处看广场就像一片绿色的小海洋。晚上还有小朋友们穿着美丽的花裙子在跳舞呢！
秋天，枫叶红了，它不再躲在大树妈妈的怀抱里，风吹得它们瑟瑟发抖，一片片叶子飘落下来就像火红的蝴蝶在空中飞舞。
冬天，广场上像穿上了一件雪白的披风。树上堆满了积雪，小水池也结冰了，小草冷得躲进了大地妈妈的怀抱里。小朋友们在广场上堆雪人、打雪仗······
通程广场春天是花园，夏天是树林，秋天是落叶的世界，冬天是孩子们的乐园！
推荐第3篇：通表发言稿
敬爱的党组织领导、各位党员同志，大家晚上好。我是来自xx班的xx。在这里我先感谢各位领导、老师、师兄师姐和同学们在百忙之中抽时间参加我们xx支部的通表大会，对我们能否转成预备党员进行讨论。为了便于党组织对我的考核审查，我想用三个方面来谈谈我的感受，作为对党组织的一个汇报，也作为对自己已过去的两年的大学生活做一个总结。
首先，回想当年刚进入大学，我提交入党申请书，并参加了学校有关党的讲座和组织。根据党组织的教育和培训，让我对党有了进一步的了解。党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，始终代表着中国先进生产力的发展要求。代表中国先进文化的前进方向代表中国最广大人民的根本利益。一切有理想有抱负的中国青年，只有在中国共产党的领导下，同人民紧密结合，为祖国奉献青春，才能有所作为。加入中国共产党，才能把我们的理想和信仰同国家人民的利益更好地结合起来，我们也会因崇高的理想而使人生更加充实。
其次，在校期间，对于学习，我一直用党员标准要求自己。尚我努力辛苦，从不忽略学习，保持每个学期的考试有良好的结果，抓住课内、课外每一分每一秒，在学校中，经常听各种对自己有帮助、有利于提升自己的讲座，也花比较多的时间来读课外书，增加自己的课外知识面、扩大自己的视野，以自己的实际行动来实现自身的价值。
对于生活，我广结善缘，善于和朋友交换各自的想法，积累经验和教训，全面提高自身素质。面对每个人提出的各种想法，不再是一只青蛙，因为我明白了每个人会有不同的想法，听一些不同的看法，其本质是学会换位思考，大学的人际交往，使我在生活中不断成熟、稳重地面对、处理很多事情，从而跟大家建立良好的关系。
最后，我想说说我对大学生党员的看法。很多人都说大学入党很难，我也想说句心里话，大学入党真的不容易。什么样的人才能成为党员，我相信每个人心目中都有一把衡量的尺子，但是每个人衡量的标准都不一样。但是我希望，我们每一个人在用各种各样的标准去衡量他人时，更要用同样的标准去反思自身，我是否也可以达到自己的标准。今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，例如：想法、做法不够细腻、缜密。因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我将用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，我也会努力学习，不断严格要求自己，积极开展各项工作，把自己的本职工作做好，在各个方面走在前面，使自己成为一名优秀党员。希望党组织考验我,接纳我的成为一名中共预备党员的申请。谢谢大家。
推荐第4篇：程艳静发言稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家下午好，今天我演讲的题目是《我们是幸福的》。记得在读书的时候，天天听着、看着校训“学高为师，身正为范”，那时我的理想就是：做一个受孩子爱戴的好老师，于是我从校门里走出来，满怀信心地踏进了这属于孩子们的天堂。
有人说孩子是一本书，虽然要读懂这本书并非易事，但要成为一名出色的教师就必须去读它。有人说，孩子是花木，教师是园丁，园丁悉心照料着花木，但需要尊重它们自然的成长规律。实际上，孩子比花木要复杂的多，教师的工作比园丁的工作也复杂的多，尽管他们拥有着共同或共通的规律。他们从事着绿叶的事业，他们就是人民教师。
其实，在我身边，就在我们生活中，我也不时被深深的感动着，因为有着许多平凡却又伟大的领导和老师，他们年复一年，日复一日，用语言播种，用粉笔耕耘，用汗水浇灌， 用心血滋润！他们用不同的方式表达着相同的信念和追求：那就是用自己博大的爱心演绎着无悔的人生！用无私的奉献谱写幸福的人生！用自己的青春智慧和热血诠释人民教师的内涵，用真和善哺育纯洁的心灵，用爱和美铸造闪光的灵魂！他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人。
在平时教学中，对于那些聪明乖巧的孩子总能得到老师
的喜欢，而那些调皮捣蛋的孩子总会引起老师的不满，其实他们都需要老师细心的关爱，调皮的孩子更需要爱，问题的关键在于：教师怎样去捕捉他们身上的闪光点，怎样用爱心滋润他们幼小的心田，使他们在爱的阳光里茁壮成长。当教师节，我收到孩子们真诚的祝福，听到他们热情洋溢的话语时，刹那间，我觉得自己成了世界上最幸福的人；当我生病请假回家，接到家长、孩子打来的电话说，“程老师，你的身体怎么样了，程老师，我想你了，”听到这些真挚、关怀的问候时，我觉得自己是世界上最幸福的人；当我平时忙于工作时，孩子会给我倒上一杯热腾腾的茶水，说“程老师，您喝水”,那时，我觉得自己是世界上最幸福的人；当我站在讲台上，给孩子们传授新知识时，他们会坐端坐正，用精神饱满的姿态回应我，那时，我感觉我是世界上最幸福的人„„孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育深深的爱，我真正地体会到了作为一名教师最大的幸福和快乐莫过于此。我感到自己是一个生活在花丛中的人。
我们是渺小平凡的，但更是神圣伟大的，因为，我们正引领孩子去触摸真诚，体味善良，崇尚正直，学会坚强！我们正引领孩子推开一叶叶神奇的窗，打开一扇扇智慧的门。我们展示给孩子的是一个五彩斑斓的新世界。所以，我们是幸福的！原来，少点欲望，多些爱心，我们就能品尝幸福甜
甜的味道！
记得莎士比亚曾经说过：“生命短促，只有美德能让他传播到遥远的后世。”我们无法延伸生命的长度，但我们坚信，只要我们对教育痴心不改，对学生播撒爱的雨露，就一定能拓展我们生命的宽度！铁肩担道义，爱心筑师魂。老师们，让我们为了心中共同的梦想风雨兼程！让我们热忱、执着、坚定地用无私的爱心谱写幸福的人生吧！
推荐第5篇：程辉先进事迹发言稿
程辉先进事迹发言稿
各位领导：
大家好！我是柴油机班班长程辉。今天参加阳光标兵评选的宝贵机会来自于我们全体班组成员的努力，我也向我们的团队致敬。
回顾2016年，我们有三方面收获：一是喷油器取出器获得国家专利，另一项可移动式渡板专利也正在审批程序当中；二是推出“快准细稳控满”六字程辉工作法；使班组的机车检修保障质量和效率得到提升；三是柴油机班获得集团五星级示范班组称号。这也是我们班组多年来努力的结果。
目前0229机车正在紧张中修之中，我最大的愿望就是带领班组成员圆满完成这次中修任务，为公司机车动力保障实实在在多做一份贡献。谢谢大家。
各位领导：
大家好！我叫张苏，我为我们班长程辉助阵。过去的一年，程辉班长凭借工作中展现出的能力、态度和激情，让我们柴油机班充满了拼搏的精神，让大家蓄满了冲刺五星级示范班组的力量。
作为班组的技术骨干，正是因为有了像程班长这样多年的技术学习和经验积累，才使得今天的铁运拥有了一支技术过硬的机车维修队伍。前不久，我们车间首次开展DF4DD型机车段内中修，由于该车型与之前DF7C车型大相径庭，所以开工后各工种的施工难度很大，类似于柴油机吊运、管道拆卸、转向架解体等等，遇到了各种各样的困难。程班长每天都会对各道工序进行分析准备，静液压系统管道就像迷宫一样错综复杂，他就把每一处管道用手机拍下来，以方便安装记录。各种走行部部件销套难以拆卸，他动脑筋用乙炔加热，依靠丰富的经验解决问题。正是有了他的勤奋努力，目前机车中修已经顺利解体完毕，正在进行下一步清洗检修工序。
旗台机车保障是我们班今年的另一个重点工作。因为无法过轨，所以只能在现场做小辅修。每次小辅修前，程班长总要操心费力得考虑每一个工种和配件，喷油器是不是校验好了，探伤仪是不是充好电了，大家要提前半小时到单位，用他的话讲：“每一个细节都做到位了，到了现场才能心不慌，手不乱。”因为旗台机车小辅修时间只能根据生产任务来调整，所以礼周六周日加班也就难以避免了。每次他都是带头加班加点，从无怨言。
程辉是我们班长，同时也是我的师傅。身为集团十大名师，他经常教导我：“修理工最重要的一点，就是要有责任心，有了责任心没有什么干不好的。”他手把手教我如何拆卸缸头，如何测量走行部尺寸，在程辉的眼里，只要有了责任心，“土办法”也能变成黄金。在柴油机检修过程中有大量繁重的体力活，小辅修时喷油器需要取出上试验台做喷射试验，原先的解体工序都是在简单的套装工具帮助下使用人力取出，静配合的阻力非常大，身体单薄一些的工友干得非常吃力，即使身强力壮的师傅一台车下来也是汗流浃背，干活“受罪”。于是程班长动起了脑筋，图纸上画出了草样，下料、做支点、焊接、整形，定型后的喷油器取出器让大家干起活来“舒服”很多，程班长的“新式武器”也顺利申报了国家专利。尝到了甜头后，类似的波纹管伸缩装置，可移动式渡板……一发不可收，顺利的话，将在明年初取得又一项专利证书。在一件件国家专利诞生的过程中，班组各工序的作业效率和精确度都得到了大幅度的提高。
在年初5503机车辅修作业过程中，程班长在沟通过程中听司机长反映机车B6缸燃烧不好，这引起了他的注意，针对在检修过程中司机长所反映的问题，程班长对机车B6缸进行了重点检查，通过对B6缸进行压缩压力测试，判断故障为活塞环导槽磨损严重超限，导致压缩压力过低。在班长程辉的带领下，为保证检修质量及机车的正常安全运用，班组成员排除困难因素，以熟练的检修工艺对机车缸盖及活塞、连杆组进行拆解。在整个抢修过程中，程辉机车故障判断“准”，检修技术熟练，反应速度“快”，检修过程仔“细”，不放过任何故障点，班组检修人员检修前心态平和，检修过程中要不急不躁，充分体现了检修“稳”， 在现场班长程辉时刻提醒注意安全，要做好三“控”，最中经过共同的努力，赢得了上级和大家的“满”意。程辉工作法由此总结诞生。
“火车跑得快全靠车头带”，2016年，柴油机班在程班长的带领下获得集团五星级示范班组、集团模范职工小家、荣获一项国家专利，程班长也被推选为江苏省首席技师，我们相信柴油机班在程辉的带领下一定能够走得更远。
推荐第6篇：对通程大酒店企业文化的调查
企业文化是企业的精神文化，是一个酒店或酒店组织在长期的经营活动中形成的这个组织中酒店人共同拥有的企业理想、信念、价值观、和酒店道德。酒店的企业文化是酒店的灵魂。通程国际大酒店于1998年5月29日正式营业至今，在长沙酒店行业激烈的市场竞争中占得一席之地，除了酒店本身良好的硬件设施是一方面原因之外，对酒店员工企业文化的认知与培养更造就了一批批优秀的服务行业高端人材，使酒店无论从硬件还是软件上都真正达到了一个五星级酒店的标准，在长沙乃至全国市场赢得了良好的声誉。
企业文化的重要性由此可见，但我们目前的企业文化到底处于一个什么样的程度，下一步到底向哪个方向改进、如何发展、如何培育？为明确并解决这些问题，实施了一次企业文化调查活动，以求能实事求是、有的放矢。
本次企业文化调查针对酒店全体员工，调查结果为：
1、人际关系导向调查中：工作中员工之间有一定团队、协作精神，但私人之间交往一般。整体表现程度中等偏强。
2、酒店目标较为明确：创同业典范，争国际一流。酒店具备一定团队协作能力，也对竞争对手了解程度一般。整体表现程度中等偏强。
酒店的企业文化为：酒店的企业文化以人为本,打造专业化、国际化、规范化的团队。
酒店目前的企业文化因该处于这样一个阶段：基本都具备、基本都不错，已基本成型，但必须继续坚持深入、坚持奋斗；如果稍不注意，[找文章还是到xiexiebang.com，更多原创！]可能马上会退化变质。而这也是同酒店目前发展阶段相适应的，快速发展，但面临瓶颈。不进则退，因此必须继续营造并坚持一种艰苦奋斗、勇于创新、注重实干的企业文化。
团队型企业文化的特点是：（较）高度人际交往，（较）高度目标导向。无论在什么发展阶段，都有着一些共同特征：
1、酒店成员具有一定的团队和成员意识；
2、酒店生命不时地被一定的社会活动所强化；
3、一定程度上重视公正和公平；
4、目标的一致性往往通过酒店成员同等分担风险和分享奖赏来体现，当一致性表现在企业目标和企业价值上时，本身也有明显的外在表现，酒店员工文化墙中总是醒目的展示着关于使命的陈述，唤起的是成员的热情而非嘲弄；
5、酒店成员对竞争的认识有一定了解。
需要注意的是，在注重人际交往和目标导向之间存在着一种固定的张力，使得团队型企业有一种天生的不稳定性，尤其对于低度团队型企业来说，[有文章需求，请到xiexiebang.com站留言板，12小时内解决您的问题！]非常容易滑入或蜕变为利益型、网络型乃至分裂型企业文化。团队型文化成功与否主要取决于高层管理人员的的努力与坚持。这种文化适用于下列情况：
1、创新活动需要精细且广泛的跨职能以至跨地区的协同努力下酒店内部存在真正的协同关系并且有真正的学习机会；
2、酒店注重长期战略而非短期战略；
3、在动态、复杂的企业环境下。
网络型文化比较适用于长期的、局部为主的、协同较少的环境中，同集团所处的行业及市场现状有一些出入；利益型的企业文化比较适合于变化迅速、竞争异常激烈、人际关系淡漠的社会环境，同我们追求建立百年企业的理念不相符合；至于分裂型企业文化就完全同我们背道而驰了。
因此酒店的企业文化必须进一步坚持向团队型深入发展，继续同时强化目标导向及人际关系导向。
强化目标导向的具体做法：
1、积极推行绩效管理，进一步加强全酒店对战略目标的统一的认识，确保酒店的每位成员、每项活动都不偏离正确的目标。
2、创建一种紧迫感。
3、通过内刊、简报、通信、培训、内部网络等，启发全体成员对广田理念的认可；
4、激发员工必胜的斗志。录用和提升具有强烈内驱力或雄心壮志的人，建立高的绩效标准，并以突出个人形象的方式来激发这种斗志；
进一步提升人际关系导向的做法：
1、建立具有共享知识平台的学习型组织；
2、通过招募善于团队合作的人来提高分享思想、利益以及感情的程度；对员工向对朋友一样，关心有困难的成员，树立一种和蔼可亲的榜样形象。
3、通过酒店工作内外的比较随意的聚会活动来增进员工之间的社会交往；
4、缩小等级差别，寻求公司扁平化；减少酒店成员之间的繁文缛节，让员工在工作场合随意组合、平等相处。
关注酒店企业文化，让一个成熟的企业从严格的规范化管理向以人为中心的文化管理过渡。一个组织能长期生存，最主要的条件不是结构形式或管理技巧，而是被我们称之为信念的那种精神力量，以及这种信念对组织中全体人员的号召力。
总之，企业文化是酒店经营过程中的一个非常重要的概念，同核心价值一样，决定了酒店的发展方向、竞争优势。如果能够清晰的识别自己的企业文化，并能向正确的方向推动它的发展，则对提升酒店竞争力具有不可估量的作用。
推荐第7篇：爱尚通程提醒三伏天注意事项
爱尚通程提醒三伏天注意事项
三伏天到了，你是准备吃伏鸡，还是贴伏贴呢？面对一年中最炎热的时期，你又做好了哪些准备？就此，爱尚通程网上商城小编特总结了一些三伏天的注意事项如下：
1.【吃伏鸡】
俗话说，“起伏吃只鸡，一年好身体”，吃伏鸡的民俗由来已久。那么，吃什么鸡？ 鸡肉怎么做？什么人不宜吃？
首先，伏鸡选的是子叫鸡。其次，伏鸡的传统做法是加入老姜白酒，对鸡肉进行爆炒。爱尚通程小编提醒，吃起伏鸡是为了让体内的寒气散发出来，但对一些有高血脂、高血压、肠胃不好的人来说，是不能多吃的。
三伏天的饮食，除了吃伏鸡以外，理应以清淡为主，不能太重辛辣。
2.【贴伏贴】
三伏天的到来，让“三伏贴”的销量也水涨船高。中医里，有一种说法叫做“冬病夏治”。具体来说，就是一些容易在冬天发作的病如风湿等，要趁夏天就及时采取一些如内服药、外敷贴等的防范措施。
敷贴有效是建立在正确使用“三伏贴”的基础上的。“三伏贴”并不是老少皆宜，也不能包治百病。对于第一次使用的人来说，最好在医生的指导下进行。向医生进行相关咨询，如个人是否适合敷贴以及正确的敷贴穴位等。
最后，通程电器网上商城小编再一次提醒大家，酷暑来临，要做好相应的防晒、防中暑等措施。
推荐第8篇：通程生发系统学习(基层干部定稿)
基层干部管理
一 引子：
人和人之间最根本的差别是什么？
如学习是为了学点技巧和方法吗？
不仅是学答案，更重要的是答案从何而来？
学习是一个训练的过程，只是把本能激活了。
思维决定方向，方向决定状态。
答案：思维方式
学习智慧系统的核心命脉就在于在内心建立一套强大的活的思维意识系统，随时能根据企业、家庭的不同阶段，生发出解决当下的各种方案。
二思考
在企业平台上，你要获取什么
企业是老板的，平台是自己的
想要获得：成就自己，达成目标
为什么你要却没有得到呢
1、要的不够明确，不够具体，迷失了方向
2、对所要的不够持续
3、为自己要，再怎么要都嫌少，要凭自己的本事和能力来要
三具体如何要
对自己的梦想目标必须坚定：
1、要平台，要资源
2、要空间，要成长（使用就是最大的培养）
3、要责任，要权利
4、要付出，要回报
对自己的梦想目标必须坚定，我对我的目标梦想是否坚信，像自己的性别无需给比别人证明一样。
四实现更精彩的人生通道一：放下
放下思想包袱，不是行为上理解上的放下，而是心灵的一种体验
1、放下过去：放下过去荣誉与失败
2、放下虚假，回归真实
把平台当本事
过大的夸大了自己的筹码，用虚幻的本事骗取了老板的信任 想要过高品质的生活，只交工作不交心
3.放下外壳，让生命绽放，让天性显现
壳1：恐惧（成长不怕出丑，出丑就会成长）
壳2：过去成长的环境，导致所谓的性格。（如：我就这样）
壳3：安逸的生活（对现状的满足）
当我们放下过去，删除虚伪，脱掉外壳的时候，自然就回到了真实，简单，自然的状态。自然就唤醒了健康，快乐成功的本能。
五实现更精彩的人生通道二：交给
1、什么是真正的交给
A． 是不是高喊口号
B． 是不是时间的分配
C． 是不是人在曹营心在汉的背叛
D． 是不是当一天和尚撞一天钟的应付工作
——都不是
交给是当下的全力以赴，使身心灵与平台、老板、团队融为一体
如:父母对孩子无条件的爱
2、交给的力量
交给谁，交给什么，你就获取什么
只有全力以赴的交给，你才能得到你想要的
如：交给健康，便获得健康
3、交给谁
A.交给事，自己的立场和原则
B.交给了自己的梦想
C.交给活生生的真实的生命
4、交给的表现形势
A.在对待平台上（认可当下的平台就是我想要的平台）发挥自己的能力，先做好当下的事
B.在对待老板上（与老板交心，换位思考问题）
C.在对待团队上（作为销售，过去以为自己能做好就行）
D.在对待自我成长上（以前认为自己生成就是这个性格）
5.交给体验：
交给是主动的行为，而不是被动的无奈
交给是正常的，没有交给要忏悔
交给是一种真实的付出，而不是一种虚伪的表达
问题探讨：
请你谈一谈你对交给的体会和体验
六 实现更精彩的人生通道三：交换
拿什么换
筹码：相当于价值，价值就是事实
价值不是我拥有什么，而是指能用我拥有的，为企业创造出什么，如利润，降低成本，增加销售额。
如何提升自己价值的四大法门：动力、印象、机制、势
法门1：动力（内在表现）——人生的三大动力：食、爱、痴迷
现场问题： 我们工作生活这么多年，能够使我们持续向前的动力是什么？
问题体验：
①为什么丰富多彩的人生阅历没有转换成使我前进的动力，只是因为我们封闭了自己，不相信自己及周围的一切
②表达的目的只有一个，让自己站起来放下包袱，而不是宣泄情绪
③眼泪往外流，浇湿了灵魂，眼泪往心里流，滋润了心田
人的两大阻力：惰性、恐惧
员工最大的恐惧就是对自己的能力和本事不自信，而是在不断的做事过程中继红了我们的能力和本事，所以不要抱怨得到的不够，而是要回头看看我们走过的路，要么是我们付出的努力不够，要不是时机未到 现场问题：在过往的岁月中，阻碍我持续向前的是什么？
1.怕自己能力不够，不自信，所以不敢往前冲；
2.怕自己会失去以前的音响，不敢坦然面对真实的自我，怕失去已有的荣誉和成就，怕失去领导的支持和
失望；
3.给自己丢脸，浪费团队得分的机会，太把自己当回事，决心不坚定，立场不坚定，易被负能量影响做
事，学习不坚持，产生懒性，很多时候把事情一拖再拖。
增加动力，化解阻力，用增强意志力的方法：不断在头脑中展现所要实现的目标画面→不断在头脑中展现实现目标理由的画面→不断丰富加强实现此目标的理由→下定决心，与实现目标无关的事断绝来往 激发意志力的表现形势——公众承诺
我——郑重承诺：在——年——月——日前达成——目标，如达成，我将奖励自己 ：——；如未达成，我将惩罚自己：——。 我势必达成！我势必达成！我势必达成！
承诺人：
监督人：
——年——月——日
法门2：印象（外在传递）
问题研讨：我们应该向老板或上级传递什么印象
问题结论：我们要向老板传递印象为：
有梦想，有强烈的欲望和平台和领袖一条心敢于担当 能持续的做事并在不同阶段拿出相应的结果
有爱心能成就人的人
问题研讨：我们应向同事传递什么印象
我们要向同事传递印象为：能随时随地主动帮助同事的人 ；用我的积极主动，成长带动同事积极向上，形成一种向上的氛围 ；在团队中不传播负面情绪，不消极，遇到问题当面沟通。
问题研讨：我们要向客户传递什么印象
我们要向客户传递的印象是：交往是发自内心的 ；我们能够为客户省时、省钱、省心 ；当客户对我们提供了产品和服务的时候，就会对我们产生依赖，进而会站在我们的角度思考问题。
印象策略： 两种思维
1、核心思想：凡事的发生均能透过事物的现象看到事物的本质，不能被外表所迷惑。
2、使用思维：凡事的发生不评价、不抱怨、不对抗、不诉说。只看其结果对我有何帮助，拿来使用才是关键，即把外界发生的一切当成素材，为我所用
到此明了，我们最终向外界展示的核心印象——拥有强大的自我
法门3：机制（思维落地的工具）
机制就是制度化的方法，或者方法的制度化， 在企业中表现为老板和员工之间的一种约定 ，相当于游戏规则。
关键点 ：奖罚对等；最终的境界是形成契约精神，无机制。
设定机制的前提：1.所有的操作都要透明化；2.全员都要导入市场化的思维意识 ；3.全员都要导入合作化的思维意识 ；4.全员都要导入自主化的思维意识 。
设定机制的原则：1.机制是谁用谁参与制定；2.机制的命脉是用来拉动人心的：顾客、团队、公司；3.机制是因市场、公司、团队的不同阶段而不断优化和完善的；4.机制是制度的延续和补充，不能取代制度。 制定机制的步骤： 1.前提是全员发自内心帮公司解决问题；2.当我们遇到问题，不是抱怨，而是与相关人员聚在一起寻求解决方案；3.每个人都积极参与，大家民主选举,少数服从多数；4.大家碰撞几条就先用几条，在过程中不断完善；5.机制一旦通过，所有人都要坚决执行，即使你反对过这一条，执行过程中不断完善；6.机制生发过程中，删除个人情绪，站在公司整体全局思考问题；7.机制生成后，报送相关领导审批；
8.任何机制都要有奖有罚，有承诺，签字画押按手印；9.机制在执行中，一定要有人监督、推行、反馈。 作业：寻找你部门的一个核心问题，用制定机制的方式和流程展开研究分析。
作业问题体验： 1.做任何事情要有绝对的核心人物；2.做任何决策之前先统一思想；3.主持人要充分理解机制命题并有一定的框架思路，然后引导参与者积极主动创新出新的内容；4.遇到新的问题，不评价不对
抗不抱怨，每个人都要有坚定的信念；5.生发机制从改变旧有的习惯开始。
法门4：势（思维程序）
势，就是万事万物运行和走向的规律，是人做事的思维程序，每遇到难以判断的人和事 时，立即在头脑中展现一幅图——趋势图 。
势一：个人精力势（个人的体能，状态，战斗力等）
A.还未发力
B.找到感觉
C.如日中天
D.吃老本
E.大势已去
我们要让自己在B-C之间
达到C点后，又把这个C点当成下一个B点
如何持续保持自己的精力势？
1.从现在开始一个礼拜锻炼3次，每次30分钟
2.整理好老客户的资料，坚持每礼拜发问候信息，每天晚上做好第二天的计划
3.4.
5.
6.每天看书一个小时，养成良好的阅读和生活习惯 每天跟最有结果的人学习每天让自己跟顾客跟产品融为一体 每天保持积极向上的心态，如自我暗示，每天对镜子露出八颗牙齿，读自我激励的文章
7.给自己找到一个榜样或精神支柱
8.随时随地为公司提可操作的建议
9.自我暗示，冥想，反省自己
如：随时随地帮助同事成长，每天利用业余时间搜集整理与公司法阵有关的资讯
势二：团队精力势（指团队的气势，状态，战斗力等）
A- B点：指团队刚刚组建，处于磨合阶段
B- C点：指团队战斗力强（下班了，人没走，自动加班）
C- D点：指还没有下班，东西已收拾好，人在心不在
D- E点：名存实亡
团队领导的智慧在于：定期换血，吐故纳新，过河拆桥，推陈出新
这是一种市场化的思维意识，人情归人情，事情是事情
老板要做的是：带着那些有感觉有状态的人，精力旺盛的人先行一步，其他人要么见贤思齐，要么被社会
淘汰。
七总结：生命使用说明书
为什么没有得到
如何要
我要什么生命使用说明书
1、金钱
2、职位
3、物质
1、不明确
2、不持续
3、太自私
1、平台、资源
2、空间、成长
3、责任、权利
4、付出、回报
（筹码）
1、你的生命使用说明书需要你自己来描述
2、生命使用说明书每一条需要发自内心真实的流淌出来
3、生命使用说明书是活的，是不断完善，根据人生不同阶段不断优化
4、生命使用说明书的每个阶段的目标都是清晰明确和坚定的
5、生命所使用说明书是我们人生的导航图，需要不断的看
6、生命使用说明书是我们对生活的希望，是我们人生坚定的信念
生命的使用说明书，根本上就是一种思维意识导图，把我们自己发射到正确的人生轨道上，遇到任何挫折打击，不愉快的事情时，不会让自己失意变形，遇到任何高兴、开心值得表扬的事情时，不会让自己得意忘形，因为，我是我生命的主宰，我命由我不由天。
推荐第9篇：河北天通锦程公司简介（材料）
GPS网隶属于河北天通锦程电子科技有限公司成立于2004年，取意“天地通达，锦绣前程”。是河北省内GPS网隶属于河北天通锦程电子科技有限公司成立于2004年，取意“天地通达，锦绣前程”。是河北省内起步最早、规模最大、最专业的车载导航影音公司批发商之一。目前公司全面代理国内顶级导航影音品牌“飞歌”、被誉为国内性价比最高的品牌“恒晨”，以及行业内人称“史上功能最强悍的3G导航品牌”“红日在线”等，同时是国内市场占有率最高的导航地图“凯立德”和最具发展潜力的“美行地图”的河北总代理。
业务范围：
一、专车专用DVD导航影音系统：不更改原车线路，把改装变原装。国内目前风头最劲的顶
一、专车专用DVD导航影音系统：不更改原车线路，把改装变原装。国内目前风头最劲的顶级影音品牌“飞歌”和实力雄厚国内十强导航影音品牌“恒晨”,以及科技领先的“红日在线DVD导航”，均为我公司独家代理品牌；
二、原车屏幕升级：主要针对原车具有屏幕但功能不完善的各类高中档轿车，在原车屏幕基础上加装导航系统、DVD、数字电视系统、倒车后视、后座娱乐系统等；公司已成功对宝马、奥迪、奔驰、沃尔沃、别克、路虎、日产天籁公爵版等系列车型进行了完美升级。
三、地图升级：可以对市场上几乎所有地图进行升级安装，同时独家代理市场占有率第一地图品牌\"凯立德\"和最具市场潜力的“美行地图”。
四、其他车载电子：“E路航”、“奥可视”系列便携式导航、“凯富隆”移动数字电视、“呈锦”摄像头、以及行车记录仪、电子狗等车载电子产品。
公司目前是省内导航产品品种最全、规模最大、代理品牌最多的专业公司之一，主要代理品牌有：
飞歌、恒晨、谷天、红日、派拉丁、奥可视、凯立德
一、飞歌是国内首家采用高清数字屏的厂家，母公司是国内军工通讯和国内鸟巢、水立方等高端会议及影视品产品开发供应商，飞歌产品目前在国内已是顶级品牌，是各大厂家竞相模仿的目标，在国内行业地位如日中天，无人能比。产品以做工精良、技术含量高、质量稳定、高清图像及发烧级音质独占鳌头。
产品具有DVD、倒车影像、导航、FM/AM收音、蓝牙免提、支持U盘播放、IPOD、IPHONE、数字电视、胎压监测等功能。同时飞歌产品有以下几个突出的特色：一是公认的出色音响效果，其中黄金版更是改装发烧级音响的首选；二是采用高品质工业级ABS材料，绿色环保无异味，同时精工细作，整机与原车风格100%一致（绝大部分车型产品面板材质及按键背光甚至与原车都相同）；三是采用真正双核处理器，导航与其它功能互不影响，同时通畅运行，效果出众；四是产品绝大部分是原装进口组件，经久耐用；五是买断性协议，与原车各项功能完美匹配，真正实现专车专用等。
飞歌产品在丰田雷克萨斯、斯巴鲁傲虎、吉普牧马人、12款福克斯等品牌进行了前装，彰显高贵品质。
飞歌无论在影音效果、外观做工、产品稳定性、人性化设计等方面均傲世群雄，是国内目前公认的最好的导航影音产品。
二、恒晨产品分为恒晨、谷天、HCN三个系列，荣获2012年“十大导航影音中国品牌”及“中国4S店（集团）产品优秀供应商”称号。
恒晨产品主要出口东南亚和非洲等地，近几年同时大力涉足国内市场，恒晨产品背后依靠4000多人的工厂及400多导航影音的专业科技人才共同努力下，以其稳定的质量、优惠的价格深得广大私家车主的喜爱，成为导航影音界的一匹黑马，在2012年导航影音行业不景气的情况下，成为少有的销售业绩突飞猛进的品牌。
恒晨产品覆盖车型全面，质量稳定，价格也明显优于同类产品，是目前市场上最具性价比的导航影音产品。
三、导航地图
（一）凯立德简介：随着近几年导航市场的如火如荼的开展，GPS导航已经妇孺皆知，从便携式导航到内嵌式导航、再到导航手机等等，导航行业已横扫我国的大江南北。作为导航地图首选品牌的“凯立德”，得到了市场越来越多地认可，目前已与100多厂家建立前装业务，涉及300多种型号（涉及机型及型号请见论坛），几乎涵盖市场上所有导航机型。
目前凯立德以其信息点全面（一是整体范围可覆盖大陆、港澳地图，不含台湾，可覆盖村村通公路及高速公路服务区全面）、二是以其易用性见长等等，也成为目前人们普遍认可的导航地图品牌。
目前凯立德地图是市场占有率最高的地图品牌。
河北省总代理省内凯立德限量招募代理或升级店：
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推荐第10篇： 通 识 课 程 简 介 宁波大学
《美国文化导论》课程教学大纲
一、课程基本情况
课程编号：学分：
2周 学 时 ：2总学时：34学时分配：（讲课24+讨论4+电影4+考试2） 课程类别：导论型
适用专业：非英语专业
先修课程：高考英语120分以上
二、教学方法
以教师讲授为主，学生讨论为辅。教师凭依自制多媒体课件讲授、小组专题发言、个人或小组提问、班级讨论和教师课外作业讲评。
三、教学目的与基本要求
通过本课的教学活动帮助学生开阔视野，活跃思维，对美国的文化历史、风土人情增加一些真实感受，了解体验现代美国生活的脉动。比较中西文化的差异，分析造成语言习得误区的文化因素等，以便提高学生在外语学习中的文化意识和跨文化交际能力，进而提高学生的国际文化意识、审美品味、阅读能力和思维能力。要求学生初步了解美国文化的特点、文化行为和价值观，及其对个人生活和跨文化交际的影响。
四、主要内容及学时分配
1.Introduction（2课时）
2.Basic American Values and Beliefs （2课时）
3.The Protestant Heritage （2课时）
4.The Frontier Heritage （2课时）
5.The Heritage of Abundance （2课时）
6.The world of Busine （2课时）
7.Government and Politics （2课时）
8.Ethnic and Racial Aimilation in the United States （2课时）
9.Education in the United states （2课时）
10.Organized Sports and Recreation （2课时）
11.The American Family （2课时）
12.American Values at the Croroads （2课时）
五、相关教学环节安排
放映两部与授课内容相关的电影《与狼共舞》、《撞车》
六、考核及成绩评定方式
出勤10% + 课上表现（专题发言、小组讨论、提出与回答问题的难度、课后作业）30% + 期中与期末2篇评论文章60%。
七、教材及参考书目
教材：The American Way— An Introdcution to American Culture
参考书目：
１．《语言与文化》，邓炎昌、刘润清著，外语教学与研究出版社，1989。
２．《英美文化辞典》，胡文仲主编，外语教学与研究出版社，1995。
３．《英语与英国文化》，王宗炎、裘克安编著，湖南教育出版社，1993。
４．《美国英语与美国文化》，王宗炎、郑立信、顾嘉祖编著，湖南教育出版社，1993。
撰写人：邬蔚群审核人：杨新亮
外语学院课程简介
一、课程编号：
二、课程名称：美国文化导论
三、学 分 数：
2四、修读对象：非英语专业学生
五、先修课程与后续课程：高考英语120分以上
六、课程内容：本课程旨在帮助学生开阔文化视野，拓展思路，引导学生在掌握大量信息的
基础上，勤于思考，积极探讨，从文化比较的角度来认识美国文化。目的是加强
学生语言学习的文化底蕴，提高学生的人文精神素质。在世界日益融合的背景下，
提高学生心理容忍度，消除中美文化交流障碍。本课程内容涵盖与美国社会和文
化相关的各个领域，如宗教、世界观、价值观、思维模式、政治、教育、商业、
体育与娱乐等。不仅了解具有独特和丰富内涵的美国文化，而且学习巩固了语言
的表达力。
七、教材：The American Way— An Introdcution to American Culture
参考书目：
１．《语言与文化》，邓炎昌、刘润清著，外语教学与研究出版社，1989。
２．《英美文化辞典》，胡文仲主编，外语教学与研究出版社，1995。
３．《英语与英国文化》，王宗炎、裘克安编著，湖南教育出版社，1993。
４．《美国英语与美国文化》，王宗炎、郑立信、顾嘉祖编著，湖南教育出版社，1993。
撰写人：邬蔚群审核人：杨新亮
第11篇：通表大会发言稿
今晚能够站在这里，成为被通表的对象，我感到非常的荣幸和开心，首先在这里我要感谢的就是能在百忙中抽空出来参加这次大会的老师们，希望大家用最热烈的掌声送给我们最敬爱的老师!!谢谢!!
然后就是我还要感谢在座的同学，师弟师妹们，是你们的参与才让这次大会举办得更加完美，我希望你们能给自己一点掌声!谢谢
最后我要感谢的就是我的另一个名字——电气092，因为我们曾经说过，我们除了有自己一个名字之外，我们还有另一个共同的名字那就是电气092!!在这里我真的要深深地感谢它，因为没有和电气092一起走过的昨天，就没有我的今天!!谢谢你们!!
那好吧，接下来我就汇报一下我的大学生活吧!
想当年，我那时还年轻呀，第一次拖着行李踏进个学校，那时感觉什么都新鲜什么都充满了好奇，但唯独对一样既不感到好奇又不产生兴趣的那就是学习了!!因为经过十几年的学习，经过高中几年老师的熏陶，上大学就解放了!上到大学就解脱了!!所以我当时也是这样打算的我将在这个学校里得到解放和解脱，在这种极乐的思想指导之下，哪怕我是以全班第一的身份入学，但第一学期结束我跌到了全班17然后再经过一个学期的放纵，我成功跌为全班倒数十几。。
等到我开始了我的大二生活的时候，我突然醒悟了，如果我再不学习可能以后就没机会学习了如果我现在都还不读书我可能以后就没机会再捧起书本了~~ 一种前所未有的危机感和悲伤感油然而生。不行，我要开始学习了~~于是在大二的第一学期的第一节课，我坐了第一排那个离老师最近的位置，当时全班就惊讶了，因为想当年我是非最后三排不坐的!!最令人惊诧的还在后面，在第一个课间我还主动地拿着本课本问了老师一个问题，我还记得那一节课是王芳楷老师上的，那一科是微机原理及接口-技术。当时那个课间没人出去，他们都目瞪口呆地看着讲台上最不可能站在一起而哪怕是站在一起也绝不可能是讨论学习问题的我们!!他们当时震精了!!!
终于经过一个学期的学习，也不算得上是努力，我终于在大二第一学期的期末试里发挥还行，又重回了第一的位置。
现在回想一下我的起起跌跌，我只能用一句话来概括，那就是：神马都是浮云，学习才是王道呀!!!
说完了我的学习那就说下我的工作吧。在高中的时候我就觉得能在大学当上班长的一定是一些有能力的人，而在大学能当好班长一定是一些很有实力的人!终于在第一次班会上，我竞选上了班里的负责人，虽然那时我只是负责学习这一块，但总算跨出了我的第一步，经过一个月后，在我们的第一次正式班会上承蒙同学们的错爱总算当上了电气092的班长。也是这个名称让我的大学生涯更加的辉煌!
虽然当时 大家都还未认识但在吴锦传老师的带领下，我们很快就熟悉起来，随着我们聚餐的次数增加，和帮每个同学庆祝生日质量的提高，我们越来越熟悉，直至后来的称兄道弟!真的是打心底的称兄道弟呀!你想像一下，几个大老爷们能够在六楼外面的走廊那聊天聊通宵!!这是怎么样的一种畅所欲言知无不言言无不尽呀!!
在这里的氛围中，我们向着传哥给的目标奋进，那就是先进班集体!!终于，在同学们的共同努力下，创造了大一第一学期“零挂科”的电气传奇!也成功评上了“优秀团支部”的光荣称号!!然后在第二个学期大家一条心积极地参加各种活动和劳动，皇天不负有心人，终于，在图书馆报告厅我捧了那块牌扁——先进班集体!!我承认，我领了这么多的奖，但这个是我觉得最重的一个，也是最自豪的一个!!我捧的可是全班51个纯爷们的共同心血呀!!!在这时里我想再一次感谢吴锦传老师，传哥谢谢您!没有您就没有我们现在的电气092!!谢谢您!!
第12篇：团代会发言稿、通信稿
发言稿
很荣幸有机会能为团委建设工作尽一份力，感谢领导的支持和大家的信任，我会以饱满的热情和激情投入到中机建设的团委工作中来，认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质；要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成上级组织安排的各项工作任务，从严自律，管住自己。扎扎实实工作，团结各位团员，努力实践团的宗旨，通过共同的事业和目标凝聚全团力量，以高度的事业心、强烈的责任感，解放思想、团结进取、排除万难，共同面对全新的机遇和挑战，以求真务实的精神和高度负责的态度，积极开展团委的各项工作，充分学习和体会邓小平理论和“三个代表”重要思想精神，自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，在公司领导和党组织、团组织领导的关心和支持下，凝聚全公司、全党、全团的力量，为公司的进一步发展和党团建设工作的开展贡献自己的一份贡献。
通讯稿
根据总公司党委。。。。。。。。。。。。。。。，本着顺利开展党团工作。。。。。。。重要意义，我司在6月16日下午召开了中机建设共青团团委第一次代表大会，会议在中机建设司歌歌声中拉开了帷幕。会上，党委书记王业中同志代表党支部，主持会议并和大家分享了他在共青团工作的一些个人体会与感受，言真意切的讲话也深深打动了每一个与会人员。王书记勉励在座团员青年要树立信心，努力掌握本领，争做时代先锋；要充分发挥职能，提升凝聚能力和服务能力；要加强组织建设，做好党委的助手和后备军，希望新一届团工委进一步加强自身建设，以青年人的蓬勃朝气和昂扬锐气认真学习、踏实工作。
会议主要分为以下几个议程：首先是由王业中书记宣读和解释总公司有关文件精神，并作了重要指示；接下来是全体团员对团委委员候选人进行选举，出席大会的团员代表总数为名，其中有选举权的团员名，大会以无记名投票，差额选举的方式，选举产生了新一届团委委员，XXX等五名同志被选为新一届团委委员；新当选委员XXX代表全体当选委员作表态发言。最后XXX同志作总结性发言对新一届团委提出了希望与要求。
第13篇：大学生通表发言稿
敬爱的党组织领导、各位党员同志，大家晚上好。我是来自xx班的xx。首先我要感谢各位领导、老师、师兄师姐和同学们在百忙之中抽时间参加我们xx支部的通表大会，对我们能否转成预备党员进行讨论。
党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。
回首一些不同寻常的年分，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们有中国共产党的领导，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。一直以来，我的生活平静而又平淡，直到x年的“5.12地震”和x年的“4.14地震”才让我对我自己的观念发生了彻底的改变，以前我总认为只要自己做好，不给社会拖后腿就行了。通过这两次自然灾害我认识到了全体中国人民在中国共产党强有力的领导下发扬“一方有难八方支援”的精神，让我这个深处地震前沿的青年学生精神得到了一次彻底洗礼，那么多优秀青年在抗震救灾一线火线入党。党员突击队发挥了先锋模范作用，哪里最危险哪里有就鲜红的党旗飘扬，哪里最困难哪里就有共产党人冲在最前列。我意识到每个人的命运都是和国家命运紧密联系在一起的。从这一刻，我就暗下决心努力向党组织靠拢。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，为中华民族尽绵薄之力。
我面对着党的光辉历程，面对中国共产党的伟大目标，深切地希望能成为这支最优秀的组织中的一员，决心用自己的实际行动接受党对我的考验。作为我个人来讲只有坚定地信仰马克思主义，树立无产阶级的世界观、人生观。做一个彻底的唯物主义者，在大是大非面前，才能做出正确的选择，站在科学一边，站在真理一边。
在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己还是一名学生，学习是十分重要的。共产党员必须精通自身的业务，这样才能在群众中起到良好的模范带头作用，才能利用自身的业务优势帮助群众共同进步。因此，我努力学习各门文化课，争取成绩在班中均名列前茅。此外，我还积极参加班级和学校组织的各项活动。今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。如果我的申请得到批准，我会努力学习，不断严格要求自己，积极开展各项工作，把自己的本职工作做好，在各个方面走在前面，使自己成为一名合格党员。如果我的申请暂时没有得到批准，说明我离党的要求还有距离。我要更加严格要求自己，更加积极工作，希望党组织考验我,接纳我的入党申请。谢谢大家。
第14篇：通表大会发言稿
通表大会发言稿 敬爱的党组织领导、各位同学： 下午好! 首先要感想各位老师、师兄师姐和同学们在白忙中抽时间出来参加我们汽车专业支部的 通表大会，对我能否转成预备党员进行讨论。 我是来自xx 班的xx。 在思想上：一直以来，我就积极向党组织靠拢，进大学后，自愿递交了入党申请书，很幸 运我成为参加了院级二十五期的党校培训，我成为入党积极分子到现在已经一年零多了。在 这段时间里，我通过党校的培训和平时对党知识的学习，我对我们党的认识再一次系统化。 在学习上：我努力学习各科文化知识，戒骄戒躁，一步一个脚印，这是我对自己最起码 的要求，我不会满足现有的成绩，才有不断的学习、进取的动力。 在工作中：我现在在系团总支里担任xx 一职，但工作还是挺多的，但我在工作中时刻保 持着热情、认真、积极的心，因为只有保持一颗上进的心，这样才能把工作做得更好。第一 个关键词是努力。努力地工作，努力地生活。每一段经历都让我获益匪浅。在工作的时候， 我学会了如何和老师沟通，和团队合作，和同学打交道，也使自己的抗压能力和自信心得到 了很大的提高。在工作中也得到了老师的肯定，这不仅是对我的一种鼓励，也是对我的学习， 工作，和生活一种激励。 在生活上：积极参加校园活动，和同学们保持紧密的联系关心同学。在自己力所能及内 积极帮助有困难的同学。 总之，我会坚持学习，做到持之以恒，谨记组织上入党是一生一次，思想上入党是一生 一世，先使自己思想上做到入党，对照党员的标准找出自己的差距，以高度的自觉性，正确 的认识自己，严于剖析自己，坚定信心，执着追求，使自己更加进步。 以上的内容就是我要向党组织汇报，如果党组织批准我转预备党，我将以党员来要求自 己，争取早日成为一名合格的共产党员。当然，如果党组织认为我还没有达到转预备的标准， 我也决不气馁，我将不断反省自己，尽快使自己早日成为一名预备党员。 我的演讲结束了，谢谢大家！
第15篇：理事长见面会发言稿程舒
理事长见面会发言稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是聊城大学集邮协会新一届负责人程舒，很高兴参加今天的会议。在此我仅代表聊城大学集邮协会对聊城大学校团委长期以来的大力支持和帮助表示深深的感谢！三十而立，集邮协会历经30余年风雨，一步步成长起来，回首昨日，协会拼搏的足迹和获得的荣誉历历在目，2007年，山东省高校集邮展览在我校成功举办。2009年，在聊城市集邮协会第四次代表大会上被评为先进集体。2011 年3 月25 日，聊城大学集邮协会正式被聊城市集邮协会吸纳为团体会员，2013年4月13日，应中国集邮协会副主席王新中邀请参加《邮缘》研讨会，2013年5月，荣获聊城市第一届“一框邮展”优秀组织奖。《中国集邮报》、《陕西集邮报》、《聊城集邮报》、《人民网》、《新华网》多次报道本会活动。在工作的开展中，机遇与挑战并存，综合能力和学术研究偶有冲突，协会是兴趣爱好类团体，集邮活动需要具备完善的集邮知识，协调二者关系是本会正在解决的问题，为此，协会进行内部改革和创新并初见成果，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，展望未来，本社团定将戒骄戒躁、脚踏实地、在校社联的正确领导下努力发展，为丰富聊大文化生活贡献自己的力量。
2013年10月24日
第16篇：程名师见面会发言稿2
名师见面会教师代表发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的家长朋友们：
大家下午好！我是高一年级的英语教师程丽莉。首先请允许我对家长朋友们在百忙之中抽出时间参加这次见面会表示感谢，这既说明了你们对孩子学业的关心，也是对我校教育工作的支持。其次，我想借此机会感谢各位领导、老师对我工作上的支持，鼓励和认可，谢谢你们！
下面，我就自己一年来的教学工作向大家做个简单的汇报，我的教学工作主要分为以下四个阶段：
第一阶段：了解学生英语学习的现状 ，做好初高中衔接工作。
首先，咱蒲县的孩子对英语有很浓厚的学习兴趣。我们都知道，兴趣才是最好的老师。作为三大主科之一的英语既是一种语言，更是一扇窗户，也是一块敲开高考大门的砖，我希望大家都能继续保持对英语的兴趣、热情和信心。当然，我也会尽自己最大的努力带领大家一起去领略英语的魅力。只有这样，我们才能学的更好。
其次，我们要正视我们英语学习中存在的一些问题。经过对开学之初的摸底考试和中考英语单科成绩的分析，我们可以看出英语学科是大部分学生的弱科，而他们普遍存在词汇量欠缺，语法知识淡薄、体系混乱，以及两级分化严重的现象。为了解决这些问题，我首先用两周时间强化和巩固了学生必备的初中知识，比如熟悉语音语调、重点词汇，基础语法等等。有了这些基础，学生就会顺利地进入高中的学习状态。
第二阶段：分解难度，培养学习成就感。
人教版的英语教材，初高中知识跨度很大，高中必修1的难度相等于外延版教材必修4的难度，为了使学生能适应高中的学习，我将难度进行了分解，先让学生熟练掌握课本上单词、短语，理解并背诵文章中的重、难点句子，为学生对文章的理解扫清障碍，这样大家的学习就显得轻松，有成就感，进而激发他们进一步提高。
第三阶段：掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯。
经过了初高中知识衔接和必修1,2的学习，学生逐步掌握了高中英语的学习方法，在老师不断的引导和学生不断的探究中，我们形成了堂清日结，周测，月考的教学模式。在不断的过关落实中，同学们总结经验，合理定位，不断挑战更高的难度，甚至开始尝试做历年的高考题。
第四阶段：稳步前进，培优补差。
在帮助大部分学生养成英语学习习惯的同时，我主要从以下几方面来提高班级整体成绩：
一、从自身的角度：首先，我要求自己要有更强的责任感。如果有人问我“你作为教师对自己最基本的要求是什么？”我的回答是“尽我所能，不误人子弟”。其次，要抱有更积极、热情的态度去感染学生。每天，我都会饱含激情的走入课堂，从不把个人的情绪带给学生。最后，要有更多的爱心和真心，我相信，有付出就有回报。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！温家宝总理曾经说：无爱则无教育。植根于爱是处理好师生关系的关键所在。这一年里，最使我感动的是，同学们不只把我当成他们的老师，更多的是把我当作他们的知心大姐。与我分享他们的快乐和喜悦，向我倾诉他们的痛苦和迷茫。
二、对于学生而言，首先，我根据学生不同的层次和水平，我把学生分为ABC三组，进行分层教学。我整理了历年高考题中适合高一不同层次学生训练的题目，难度从低到高分为一星至五星题，对于A组（尖子生）来说，可以根据自愿选作高难度的三至五星的题，对于B组（中等生）来说，在掌握每天所学课本知识外，可以选作二星或三星的题目来做；对于C组（后进生）而言，主要是每天利用下午活动时间或者晚三自由复习时间，由我根据学生不同情况给他们布置相应任务并进行辅导和过关落实。其次，我们会根据所学内容组织各种形式的活动(如：课前大声诵读、英语小演讲、英语口语超级挑战，视听说训练、单词拼写大赛等等)还有不同形式的测试，直至所测内容完全掌握为止。我相信只要我们脚踏实地，一步一个脚印，就一定会取得更好的成绩。
经过一年的努力，173班英语单科由进校时的摸底考试均分87.8提高到现在均分103.7，172班由均分79.6提高到现在的91.8，从每次和临汾一中的联考成绩中，我们能惊喜的看到，与中考同分数段的学生相比我们还是有着一定的领先优势的。其中，很多英语弱科的学生已经走出学困，进步明显。比如173班的高跃由摸底考试时的35分提高到现在的103分，李涵滔由69分提高到现在的110多分，这或许不能称得上是奇迹，但我们永远相信奇迹。
大家知道，教和学都是很细致的工作，时间有限，今天我先向大家汇报到此。今后我会继续努力，全力以赴的投入到以后的工作中。
最后祝大家工作顺利，身体健康，万事如意。 我的发言到此结束，谢谢大家！
第17篇：通程生发系统学习(管理与智慧)
管理与智慧
全员生发系统带给我们如何做
一什么是管理
泰勒标准化
福特系统化
戴明品质化
高特拉特制约化
丰田及时化、信息化
德鲁克目标管理
管理实际是一门实践，是以目标和结果为导向的
二管理的1+3原理（一个前提，三个层次） 一个前提：企业文化
境界、愿景、交给、心态
三个层次之一：战略管理5P
计划(Plan)
计策(Ploy)
模式(Pattern)
定位(Position)
观念(Perspective)
三个层次之二：经营管理
1、目标管理：SMART
2、项目管理：WBS
3、执行管理：PDCA
三个层次之三：智慧管理
1、态度
2、高度
3、思维
4、机制
三全员生发系统学什么，达到什么目的（智慧）
1、境界：凡事的出发点和高度
2、心态：爱、放下和交给
3、共赢：个人规划与企业规划结合
4、思维：众人智慧解决众人问题
5、机制：解决问题的方法和推进剂
四全员生发系统如何落地
1、企改委
2、整体规划（战略明确、境界标准、生发系统近中长期规划）
3、全面宣讲（整体学习，分部门、中心和整体PK）
4、启动造势大会筹备
5、内外部宣传
6、晨会模式展开
7、驻外人员及加盟商推动
8、内部客户模式运作
9、问题收集，机制方案启动
10、年终对赌方案明确
11、预算项目
五 公司管理蓝图
五年战略清晰
年度经营计划清楚：目标、项目（重点）、执行 机制推进明确：内部顾客和核心问题
团队充满爱心、激情与活力
不断达到每一个里程碑，逐步共同实现愿景
六成功者每日快乐七问
目标明确吗
职责清楚吗
重点知道吗
策略清晰吗
机制制定吗
心态积极吗
今天提高吗
第18篇：揭牌仪式发言稿(通)（版）
主持人稿
尊敬的X总、X总、各位嘉宾、各位同仁们：
大家上午好！下面由我来主持XX公司揭牌仪式。
热力公司在XXXX、XX集团、XXX公司及各位领导、各位董事、监事的关心呵护和大力支持下，顺利地完成了一期XX工程建设，并安全地向XX区热用户试供热满一周年，目前已有六家用户，供热峰值达XX吨/小时。XX公司有今天的成绩有赖各股东方、董事们的支持。今天，我们的股东代表及各位董事、监事们又在百忙工作中抽空参加我们今天的揭牌仪式，下面由我介绍出席仪式的领导和嘉宾。他们是：
XX集团董事长XXX先生
XX集团副总裁XXX先生
XX集团副总裁XXX先生
XXX公司副总XXX先生
集团副总经理XXX先生
副总经理XXX先生
XX公司的监事XXX女士
让我们以最热烈掌声欢迎他们的光临！
下面举行仪式第一项：
请XX公司董事长XXX先生致辞。
感谢X董事长代表股东方发表的热情洋溢的讲话，同时也向XX公司员工提出了殷切的希望，望我们全体员工牢记在心，更好地狠抓落实。
下面举行第二项仪式：有劳各位股东代表的金手，为XXX公司招牌揭牌，开启XX公司更加灿烂美好的明天！
最后，让我们再次以热烈的掌声感谢抽空前来参加揭牌仪式的领导、股东代表们。揭牌仪式圆满结束。
第19篇：阿尔斯通——学生代表发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好，我是来自机械科学与工程学院本科09级学生李心雨。今天非常荣幸能够来到这里，作为阿尔斯通奖学金的获奖学生代表而发言。首先，请允许我代表获奖同学对辛勤培育我们的老师和母校，以及给予我们帮助与支持的阿尔斯通集团致以诚挚的敬意和衷心的感谢。
阿尔斯通集团是全球轨道交通、电力设备和电力传输基础设施领域的领先企业，以创新环保的技术而闻名。阿尔斯通集团足迹遍布全球70余个国家和地区，员工总数近10万人 。阿尔斯通电网业务拥有超过百年的电网发展经验，以及在电力电子、特高压输电、直流联网、可再生能源并网及电网管理解决方案等关键领域的先进技术和专业技艺。长期以来，阿尔斯通坚持“尊重知识、尊重人才”的理念，把人才培养放在企业战略的重要地位。通过深入开展校企合作，大力支持学校教育事业；通过设立企业奖学金，热心资助大学生的学习与研究，为促进大学生的成长与发展做出了积极而有益的贡献，在业界树立了广泛而良好的企业形象。很荣幸，我能获得如此优秀的企业颁发的奖学金，你们优秀的企业文化将深深印在我的脑海中，这些都将不断激励我、鼓舞我，用更加严格的标准要求自己，努力学习，刻苦研究，以自己的实际行动去理解和践行企业的理念与精神内涵。
今年，是华中科技大学建校60周年。60年的发展历程中，华中大积淀了深厚的文化底蕴和勤恳踏实的教学作风。无论是“明德厚学求是创新”的校训，或是“学在华中大”的优良传统，都已经渗透到了我们每一个华中大学子的血液中，成为我们永恒的准则与追求。我们每一个人的成长都离不开学校为我们提供的良好的学术文化氛围，也离不开老师们的谆谆教导和悉心关怀。他们在传道授业解
惑的同时，更关注我们的人格完善和健康成长。正是有了这样的学校和这样的老师，我们才取得今天的成绩，也才能具备获得阿尔斯通奖学金的资格和荣誉。
时间的脚步匆匆而过，回顾近四年的大学生活，感觉自己收获了很多。最深刻的感受就是团队合作和学会感恩。只有团队合作，我们才能扬长补短，共同努力，创造新的成绩；学会感恩，我们才能真正用心回报那些帮助我们关心我们的人们。正是因为这些，在校期间我有幸被评为华中科技大学特优生，也在各项竞赛中获得荣誉。此刻，我更是荣幸地获得了阿尔斯通奖学金，在此，请允许我利用这次机会向关心我帮助我的领导、老师、同学们再一次致以最诚挚的谢意。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。荣誉只属于过去，希望寄托在未来。面对竞争日益激烈的知识经济时代，面对工程技术的不断发展，作为21世纪的大学生和未来的从业者，我们应该坚定信心，不断提高和完善自身综合素质，以应对社会的挑战。我们应当心怀感激，志存高远，立志成才是我们对所有关心和帮助过我们的人最好的回报！在此我也想对我的学弟学妹们说，大学时光匆匆而过，努力把握现在，不畏艰辛与曲折，充分利用好学校与企业这个平台，争取学到更多的专业知识，有意识地积累社会实践能力，才能为走上工作岗位奠定良好的基础，才能无愧于包括企业在内的社会人士、学校领导、老师、父母寄予我们的厚望。
最后，我谨代表全体获奖的同学，祝愿各位领导和老师，身体健康，工作顺利；祝愿各位同学学业有成，梦想成真；祝愿阿尔斯通集团蒸蒸日上，祝愿华中科技大学明天更美好！
谢谢！
第20篇：发展党员通表大会发言稿
敬爱的党组织领导、各位党员同志，大家中午好！我是来自11级光机电测控（1）班的XXX。今天，作为一名发展党员的我，能站在讲台上发表演讲，我很高兴，也很激动。为了便于党组织对我的考核审查，我想用三个方面来谈谈我的感受，作为对党组织的一个汇报，也作为对自己即将过去的两年大学生活做一个总结。
首先，说起我入党的想法是在我高二的时候，那时我对党只是冲满着向往，认为党员总是很伟大的，总是起先锋作用的。每当同学有困难的时候，他们只是第一个站出来帮助别人。也就是在那时，我第一次向党递交了入党申请，但是由于我思想不成熟等缘故，对学习生活没有一如既往党员应该表现出来的爱好学习，积极进取，学习生活很懒散。这样的日子，延续了我两年高中生活。后来，第一年高考失利后，我反复思考我自己的所作所为，回想起来很是后悔当初没有好好珍惜。接下来便是我下决心重读高三，改变我的学习生活以及对人生的认识等。支持我做出这项决定的，一定程度上便是我个人对党的向往，还有便是那些一批批优秀党员的榜样作用。到现在，刚进入大学我便提交了入党申请书，积极参加学校有关党的讲座和组织。根据党组织的教育和培训，让我对党有了进一步的了解。在我思想上的培养当中，也有了长足的长进。党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，始终代表着中国先进生产力的发展要求。代表中国先进文化的前进方向代表中国最广大人民的根本利益。一切有理想有抱负的中国青年，只有在中国共产党的领导下，同人民紧密结合，为祖国奉献青春，才能有所作为。加入中国共产党，才能把我们的理想和信仰同国家人民的利益更好地结合起来，我们也会因崇高的理想而使人生更加充实。
其次，在校期间。对于学习，我一直用党员标准要求自己。作为贫寒家庭出身的孩子，更懂得生活的不易，及学习的重要性。只有好好学习，才能改变命运，改变家庭。因此，我从不忽略学习，保持每个学期的考试有良好的结果，一点点地进步着。抓住课内、课外每一分每一秒。在学校中，经常听各种对自己有帮助、有利于提升自己的讲座，也花比较多的时间来读课外书，增加自己的课外知识面、扩大自己的视野，以自己的实际行动来实现自身的价值。
除了学习外，还有便是我生活方面。我知道，大学的学习，不仅仅是学业的学习，更多的是自己综合能力的提高方面。为此，我在大一便积极参与社团生活，做了团支部团总支组织委员，在参加各项活动中结识朋友，扩大自己的社交范围。和朋友交换各自的想法，积累经验和教训，全面提高自身素质。面对每个人提出的各种想法，不再是一只青蛙，因为我明白了每个人会有不同的想法，听一些不同的看法，其本质是学会换位思考，大学的人际交往，使我在生活中不断成熟、稳重地面对、处理很多事情，从而跟大家建立良好的关系。另外，我想说的是对生活对人生的态度，我认为作为新世纪大学生，应该扩大自己的思想，树立远大理想，要有积极进取，奋发勇为的心。
今天，我虽然有幸站在这里发言，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，例如：想法、做法不够细腻、缜密。做事欠缺耐心等。因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。如果党组织能够通过我的入党请求，今后，我将用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，不断加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，加强对党的基本知识、基本理论的学习，加强党性修养和政治素质，不断提高和完善自己，努力学习，积极开展各项工作，把自己的本职工作做好，在各个方面走在前面，使自己成为一名优秀党员。希望党组织考验我,接纳我的成为一名中共预备党员的申请。以上是我的感言，如果这次我不能按期转正，说明自己还不具备一个正式党员的条件，我一定继续努力，争取早日成为一名正式党员。谢谢大家。
