基层干部管理
一 引子：
人和人之间最根本的差别是什么？
如学习是为了学点技巧和方法吗？
不仅是学答案，更重要的是答案从何而来？
学习是一个训练的过程，只是把本能激活了。
思维决定方向，方向决定状态。
答案：思维方式
学习智慧系统的核心命脉就在于在内心建立一套强大的活的思维意识系统，随时能根据企业、家庭的不同阶段，生发出解决当下的各种方案。
二思考
在企业平台上，你要获取什么
企业是老板的，平台是自己的
想要获得：成就自己，达成目标
为什么你要却没有得到呢
1、要的不够明确，不够具体，迷失了方向
2、对所要的不够持续
3、为自己要，再怎么要都嫌少，要凭自己的本事和能力来要
三具体如何要
对自己的梦想目标必须坚定：
1、要平台，要资源
2、要空间，要成长（使用就是最大的培养）
3、要责任，要权利
4、要付出，要回报
对自己的梦想目标必须坚定，我对我的目标梦想是否坚信，像自己的性别无需给比别人证明一样。
四实现更精彩的人生通道一：放下
放下思想包袱，不是行为上理解上的放下，而是心灵的一种体验
1、放下过去：放下过去荣誉与失败
2、放下虚假，回归真实
把平台当本事
过大的夸大了自己的筹码，用虚幻的本事骗取了老板的信任 想要过高品质的生活，只交工作不交心
3.放下外壳，让生命绽放，让天性显现
壳1：恐惧（成长不怕出丑，出丑就会成长）
壳2：过去成长的环境，导致所谓的性格。（如：我就这样）
壳3：安逸的生活（对现状的满足）
当我们放下过去，删除虚伪，脱掉外壳的时候，自然就回到了真实，简单，自然的状态。自然就唤醒了健康，快乐成功的本能。
五实现更精彩的人生通道二：交给
1、什么是真正的交给
A． 是不是高喊口号
B． 是不是时间的分配
C． 是不是人在曹营心在汉的背叛
D． 是不是当一天和尚撞一天钟的应付工作
——都不是
交给是当下的全力以赴，使身心灵与平台、老板、团队融为一体
如:父母对孩子无条件的爱
2、交给的力量
交给谁，交给什么，你就获取什么
只有全力以赴的交给，你才能得到你想要的
如：交给健康，便获得健康
3、交给谁
A.交给事，自己的立场和原则
B.交给了自己的梦想
C.交给活生生的真实的生命
4、交给的表现形势
A.在对待平台上（认可当下的平台就是我想要的平台）发挥自己的能力，先做好当下的事
B.在对待老板上（与老板交心，换位思考问题）
C.在对待团队上（作为销售，过去以为自己能做好就行）
D.在对待自我成长上（以前认为自己生成就是这个性格）
5.交给体验：
交给是主动的行为，而不是被动的无奈
交给是正常的，没有交给要忏悔
交给是一种真实的付出，而不是一种虚伪的表达
问题探讨：
请你谈一谈你对交给的体会和体验
六 实现更精彩的人生通道三：交换
拿什么换
筹码：相当于价值，价值就是事实
价值不是我拥有什么，而是指能用我拥有的，为企业创造出什么，如利润，降低成本，增加销售额。
如何提升自己价值的四大法门：动力、印象、机制、势
法门1：动力（内在表现）——人生的三大动力：食、爱、痴迷
现场问题： 我们工作生活这么多年，能够使我们持续向前的动力是什么？
问题体验：
①为什么丰富多彩的人生阅历没有转换成使我前进的动力，只是因为我们封闭了自己，不相信自己及周围的一切
②表达的目的只有一个，让自己站起来放下包袱，而不是宣泄情绪
③眼泪往外流，浇湿了灵魂，眼泪往心里流，滋润了心田
人的两大阻力：惰性、恐惧
员工最大的恐惧就是对自己的能力和本事不自信，而是在不断的做事过程中继红了我们的能力和本事，所以不要抱怨得到的不够，而是要回头看看我们走过的路，要么是我们付出的努力不够，要不是时机未到 现场问题：在过往的岁月中，阻碍我持续向前的是什么？
1.怕自己能力不够，不自信，所以不敢往前冲；
2.怕自己会失去以前的音响，不敢坦然面对真实的自我，怕失去已有的荣誉和成就，怕失去领导的支持和
失望；
3.给自己丢脸，浪费团队得分的机会，太把自己当回事，决心不坚定，立场不坚定，易被负能量影响做
事，学习不坚持，产生懒性，很多时候把事情一拖再拖。
增加动力，化解阻力，用增强意志力的方法：不断在头脑中展现所要实现的目标画面→不断在头脑中展现实现目标理由的画面→不断丰富加强实现此目标的理由→下定决心，与实现目标无关的事断绝来往 激发意志力的表现形势——公众承诺
我——郑重承诺：在——年——月——日前达成——目标，如达成，我将奖励自己 ：——；如未达成，我将惩罚自己：——。 我势必达成！我势必达成！我势必达成！
承诺人：
监督人：
——年——月——日
法门2：印象（外在传递）
问题研讨：我们应该向老板或上级传递什么印象
问题结论：我们要向老板传递印象为：
有梦想，有强烈的欲望和平台和领袖一条心敢于担当 能持续的做事并在不同阶段拿出相应的结果
有爱心能成就人的人
问题研讨：我们应向同事传递什么印象
我们要向同事传递印象为：能随时随地主动帮助同事的人 ；用我的积极主动，成长带动同事积极向上，形成一种向上的氛围 ；在团队中不传播负面情绪，不消极，遇到问题当面沟通。
问题研讨：我们要向客户传递什么印象
我们要向客户传递的印象是：交往是发自内心的 ；我们能够为客户省时、省钱、省心 ；当客户对我们提供了产品和服务的时候，就会对我们产生依赖，进而会站在我们的角度思考问题。
印象策略： 两种思维
1、核心思想：凡事的发生均能透过事物的现象看到事物的本质，不能被外表所迷惑。
2、使用思维：凡事的发生不评价、不抱怨、不对抗、不诉说。只看其结果对我有何帮助，拿来使用才是关键，即把外界发生的一切当成素材，为我所用
到此明了，我们最终向外界展示的核心印象——拥有强大的自我
法门3：机制（思维落地的工具）
机制就是制度化的方法，或者方法的制度化， 在企业中表现为老板和员工之间的一种约定 ，相当于游戏规则。
关键点 ：奖罚对等；最终的境界是形成契约精神，无机制。
设定机制的前提：1.所有的操作都要透明化；2.全员都要导入市场化的思维意识 ；3.全员都要导入合作化的思维意识 ；4.全员都要导入自主化的思维意识 。
设定机制的原则：1.机制是谁用谁参与制定；2.机制的命脉是用来拉动人心的：顾客、团队、公司；3.机制是因市场、公司、团队的不同阶段而不断优化和完善的；4.机制是制度的延续和补充，不能取代制度。 制定机制的步骤： 1.前提是全员发自内心帮公司解决问题；2.当我们遇到问题，不是抱怨，而是与相关人员聚在一起寻求解决方案；3.每个人都积极参与，大家民主选举,少数服从多数；4.大家碰撞几条就先用几条，在过程中不断完善；5.机制一旦通过，所有人都要坚决执行，即使你反对过这一条，执行过程中不断完善；6.机制生发过程中，删除个人情绪，站在公司整体全局思考问题；7.机制生成后，报送相关领导审批；
8.任何机制都要有奖有罚，有承诺，签字画押按手印；9.机制在执行中，一定要有人监督、推行、反馈。 作业：寻找你部门的一个核心问题，用制定机制的方式和流程展开研究分析。
作业问题体验： 1.做任何事情要有绝对的核心人物；2.做任何决策之前先统一思想；3.主持人要充分理解机制命题并有一定的框架思路，然后引导参与者积极主动创新出新的内容；4.遇到新的问题，不评价不对
抗不抱怨，每个人都要有坚定的信念；5.生发机制从改变旧有的习惯开始。
法门4：势（思维程序）
势，就是万事万物运行和走向的规律，是人做事的思维程序，每遇到难以判断的人和事 时，立即在头脑中展现一幅图——趋势图 。
势一：个人精力势（个人的体能，状态，战斗力等）
A.还未发力
B.找到感觉
C.如日中天
D.吃老本
E.大势已去
我们要让自己在B-C之间
达到C点后，又把这个C点当成下一个B点
如何持续保持自己的精力势？
1.从现在开始一个礼拜锻炼3次，每次30分钟
2.整理好老客户的资料，坚持每礼拜发问候信息，每天晚上做好第二天的计划
3.4.
5.
6.每天看书一个小时，养成良好的阅读和生活习惯 每天跟最有结果的人学习每天让自己跟顾客跟产品融为一体 每天保持积极向上的心态，如自我暗示，每天对镜子露出八颗牙齿，读自我激励的文章
7.给自己找到一个榜样或精神支柱
8.随时随地为公司提可操作的建议
9.自我暗示，冥想，反省自己
如：随时随地帮助同事成长，每天利用业余时间搜集整理与公司法阵有关的资讯
势二：团队精力势（指团队的气势，状态，战斗力等）
A- B点：指团队刚刚组建，处于磨合阶段
B- C点：指团队战斗力强（下班了，人没走，自动加班）
C- D点：指还没有下班，东西已收拾好，人在心不在
D- E点：名存实亡
团队领导的智慧在于：定期换血，吐故纳新，过河拆桥，推陈出新
这是一种市场化的思维意识，人情归人情，事情是事情
老板要做的是：带着那些有感觉有状态的人，精力旺盛的人先行一步，其他人要么见贤思齐，要么被社会
淘汰。
七总结：生命使用说明书
为什么没有得到
如何要
我要什么生命使用说明书
1、金钱
2、职位
3、物质
1、不明确
2、不持续
3、太自私
1、平台、资源
2、空间、成长
3、责任、权利
4、付出、回报
（筹码）
1、你的生命使用说明书需要你自己来描述
2、生命使用说明书每一条需要发自内心真实的流淌出来
3、生命使用说明书是活的，是不断完善，根据人生不同阶段不断优化
4、生命使用说明书的每个阶段的目标都是清晰明确和坚定的
5、生命所使用说明书是我们人生的导航图，需要不断的看
6、生命使用说明书是我们对生活的希望，是我们人生坚定的信念
生命的使用说明书，根本上就是一种思维意识导图，把我们自己发射到正确的人生轨道上，遇到任何挫折打击，不愉快的事情时，不会让自己失意变形，遇到任何高兴、开心值得表扬的事情时，不会让自己得意忘形，因为，我是我生命的主宰，我命由我不由天。
