推荐第1篇：卖酒广告词
广告篇之妙句绝词
1“哈哈~~我就知道你挡不住我的诱惑”??（卖牛奶广告） 2《老公》“老婆，求求你?”《儿子》“妈咪，求求你?”《老公》：
“让我和儿子再喝一杯**可乐吧??”（卖可乐广告） 3我们创造了未来??（卖电脑广告）
4千里送佳音??（卖手机广告） 5母亲，儿女送你一片孝心??（卖保健药品广告） 6我能跟施马赫一比高下??（卖汽车广告） 7但愿人“尝酒”??（卖酒广告） 8每次约会，我都非常准时??（卖手表广告） 9“你的牙?以前不是很黄的吗？现在怎么?变白啦？”??（卖牙膏广告） 10把工作上的烦恼统统的洗掉??（卖热水器广告） 11“最近，我老婆越来越会做菜啦??”（卖食用油广告）
12“我能看见阿诺.旋瓦辛格的汗毛”??（卖高清晰度的电视广告） 13你的选择是正确的??（银行广告） 14“前天她还是‘斑’长呢，今天变成了太美人啦??”（卖化妆品广告） 15请不要做病菌的制造者??（卫生广告） 16我们家有个小太阳??（卖电灯广告） 17“看上去炯炯有神??”（卖眼镜广告） 18说不出的美味??（卖雪糕广告） 19你们不能没有我??（卖味精广告） 20跟我一起走，天涯海角任你游??（上网广告） 21坐着，别动，享受一下生活的乐趣??（卖沙发广告） 22原来空气是那么的新鲜??（卖感冒药广告） 23我在脸上“刷新”??（卖卫生纸广告） 24“我—一—点—都—不—怕—！—??”（卖卫生巾广告） 25如果你不想去“西天取经”的话，请把手中的烟扔了吧??（戒烟广告） 26只有它，我才喝的痛快??（卖矿泉水广告） 27把酷热带走，让暖风留下??（卖冷暖空调广告） 28“我很喜欢跟他（她）在一起，因为他（她）有一股清香??（卖香水广告） 29“我的衣服，不会留下‘痕迹’的??（卖洗衣粉广告） 30从我这里拿出的衣服全都是新的??（卖洗衣机广告） 31让你的水果吃的更放心??（卖洗涤剂广告） 32“哇，里面的东西全是新新鲜鲜的??（卖电冰箱广告）
33小偷！我不怕??（卖防盗门广告） 34“几点啦，你还不起床！”（妈妈）“让我多睡一会儿”（儿子）（卖床广告） 35放心！有我在??（卖防盗器广告） 36穿上它，你就显的“高人一等”??（卖高级鞋广告） 37“现在是夏天吗？他（她）怎么一点都不怕冷？??”（卖保暖内衣广告） 38想打哪就打那??（卖高级电话广告） 39吃了一片，还想吃第二片，越吃越好吃??（卖署片广告） 40“又说你不要，又吃了??（卖果冻不丁广告） 41它使我在交际上百倍信心??（卖西装广告） 42多彩的世界，来自**相机（卖相机广告） 43“哇噻！跟我一模一样吔??”（卖高度清晰打印机广告）
44它！闪闪动人，带上它！光彩照人??（卖钻石广告） 45“来吧！载你去兜风??（卖摩托车广告） 46我跟老外能言善辩??（卖复读机广告） 47“炸鸡、十分钟、搞掂。”??（卖微波炉广告） 48厨房有它，我放心??（卖抽油烟机广告） 49嚼嚼有个好心情??（卖香口胶广告） 50宝宝干爽，妈妈放心??（卖育儿止尿片广告） 51请还给动物一片天空吧??（爱护动物广告） 52别让艾滋病流入到你的血液里??（预防艾滋病广告） 53你赌的不但是钱，而且赌的还是你的今天和明天??（戒赌广告） 54别用你纯洁的手拿那肮脏的钱??（反腐败广告）55为什么道路这么拥挤？答：因为你在机动车道??（交通广告）
56中国是一夫一妻制的国家，别浪费了你的钱??（预防‘包二奶’广告） 57大家都是地球的主人，别用异样的目光看我??（反种族歧视广告） 58哪怕你捐出一块钱??（希望工程广告） 59地球在申吟??（环保广告） 60别在为地球增加负担啦??（控制人口广告） 61“我喜欢奶粉、豆粉、麦粉?就是不喜欢白粉??”（戒毒广告）
62小鸟的家为何不见了？是你砍了它的家??（爱护森林广告） 63“她（他）的头发每天都是那么的柔顺??”（卖洗发水广告） 64“我妈妈说，我是吃它长大的??”（卖米广告）65它给你一种强震憾的声音??（卖音响广告） 66每次我都有身临其境不同的感觉??（卖清晰度dvd广告） 67没有了它，再好的菜也没有味道??（卖酱油广告）68“美美的、香甜的、诱人的??”（卖巧克力广告）69“我壮，是因为我吃了**火腿长??”（卖火腿长广告） 70飘出来的是浓浓果酸味??（卖饼干广告） 71“她有一张性感的嘴唇??”（卖口红广告） 72你的家多姿多彩，全靠了它??（卖漆广告） 73一条又一条的往嘴里送?是不由自主的送??（卖方便面广告） 74“我让你回味无穷??”（卖啤酒广告） 75岁月无情，人间有情??（保险广告） 76让温馨的家庭有更多家的味道??（卖咖啡广告） 77“轻便、舒适、就是我最好的选择??（卖自行车广告） 78“它让我的肌肤光滑??”（卖沐浴露广告） 79生米煮成熟饭??（卖电饭锅广告） 80“朋友听说你要远走，干了这杯酒??”（卖葡萄酒广告） 81今天84斤，明天48斤??（卖减肥茶广告） 82“我不搬走啦，我就选它??”（房地产广告） 83我用它套住了我的幸福??（卖戒指广告） 84花花世界??（卖花广告） 85“今天老婆不回来煮饭，我该怎么办？”“等等，楼下好像有?”“快餐店！！”（快餐店广告） 86“我知道！我知道！我知道！，什么事都满不了我??”（卖收音机广告） 87穿出了女性的曲线??（卖女性内衣广告） 88酸中带甜，甜中带酸??（卖果汁广告） 89保持你最有型的一面??（卖定发水广告） 90你拥有了男人的气质??（卖牛仔裤广告） 91“你知道我怎么会有那么好的人缘吗？因为我穿了它??（卖袜广告） 92集邮是个公益事业，让我们去热爱它吧??（集邮广告） 93被它裹的舒舒服服??（卖被子广告） 94摆出一副小康家庭??（卖家私广告） 95闪要光芒??（卖电池广告） 96浑浊的空气，滚蛋吧??（卖空气清新剂广告） 97“没话说，这茶好喝??”（卖茶叶广告） 98“我的家禽是一天比一天大??”（卖饲料广告） 99“咳！咳！咳！”‘咳’字越来越小啦??（卖止咳水广告） 100“我能拿到第一名，依赖我的好喉片??”（卖喉片广告） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 广告！广告！就是告诉你知，如果你还在为广告词烦恼的话，看看吧?? 广告妙语国外 nian 汽车——
life is a journey.enjoy the ride.译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。 gatorade 饮料——
life is a sport，drink it up.译：生活就是一场运动，喝下它。 tequila 酒—— life is harsh，your tequila shouldn’t be.译：生活是苦涩的，而您的tequila 酒却不是。
防止艾滋病公益广告—— there’s life after sex.译：在性之外还有生活。 wolderne 系统—— life is discovery. and we have directions to get you there.译：生活就是发现，让我们去发现吧。
“锐步”运动鞋——
five feet nine inches in his socks.ten feet tall in his shoes. 译：光脚身高五英尺九英寸。穿上“锐步”身高10英尺。 the world has a big backyard.our planet is filled with hidden places.dramatic examples of earth’s evolution. witne seven of the world’s most diverse landscapes. 译：世界有个大后院。我们的星球到处都有不为人知的地方。它们是地球演化的生动例证。目睹世界上七种完全不同的自然景观。来吧，在最壮观的地方畅游吧。
金科专业办公服务——
trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero. 译：所有重担一肩挑并不会总使你像英雄一般。
梅塞德兹—奔驰汽车—— feel like a million for $970,000 le.it cost le than breakfast at the white house. 译：少付了97万美元，却得道百万美元的享受。它比白宫的一顿早餐还便宜。 1989年英国tve电视台——
如果你最好的朋友打起包裹不辞而别，那可能是因为你看电视看得太多了。看电视时也要有人情味儿。
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新型福特“远征”，到达那里的唯一途径。
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除非你是一头大象，否则，你就能够找到合适的避孕套。
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身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 williams 除臭剂——
全新威廉姆斯除臭剂，只爱肌肤不爱味。 british airways ——
with our new e-ticket,all you have to bring isyourself. 译：选用我们的e号机票，阁下不需携带任何东西，只要带着自己。
约翰逊的钓具——
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译：卡地亚，独一无二的艺术。
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译：佳能，我们看得见你想表达什么。
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译：德迪特里希冷开门电烤炉，你的手不会被烤食。 巴尔克莱银行——
译：今天，你可以不交财产税，但是明天呢？巴尔克莱银行，请向专家咨询。 ericon移动电话—— make yourself heard.译：倾听自我。
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译：出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约。篇二：经典广告语
中外广告语
雪碧obey your thirst.服从你的渴望。
麦斯威尔咖啡good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 百事可乐 the choice of a new generation.新一代的选择。 雀巢冰淇淋 take time to indulge.尽情享受吧！
理光复印机 we lead.others copy.我们领先，他人仿效。
三星电子 feel the new space.感受新境界。
飞利浦电子 lets make things better.让我们做得更好。
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摩托罗拉手机 intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 凌志轿车 the relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。
丰田汽车 poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 ibm no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 ask for more.渴望无限。 nike just do it 海尔vocoo 真诚到永远！ lets make things better.(philips) 让我们做的更好。（飞利浦） things go better with coca-cola.(coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) focus on life.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯） time is what you make of it.(swatch) 天长地久。（斯沃奇手表） make yourself heard.(ericon) （爱立信） start ahead.(rejoice) 成功之路，从头开始。（飘柔） a kodak moment.(kodak) 就在柯达一刻。（柯达相纸／胶卷）。 mosquito bye bye bye.(radar) 蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂） m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) good to the last drop.(maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
没有最好，只有更好——青岛澳柯玛
众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
我的眼里只有你——娃哈哈纯净水
手机中的战斗机——波导
智慧演绎，无处不在——motorola 美的表达，偶像的选择——奥尼首乌洗发水
中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 情系中国结，联通四海心 出自： 联通
有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通
做女人挺好！ 出自： 丰胸
人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告
没有什么大不了的 出自： 丰胸
更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳
自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅
一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》
鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟
时间因我存在 出自： 罗西尼表
农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌 创新就是生活 出自： 海信
多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油 省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点 横批：进来吃点 出自：
小店的广告语
送钱来，我们会治好你的痔疮，你留着钱，也留着你的痔疮。 美国痔疮广告 吸烟或者健康，请你抉择。 -----〈法国戒烟广告〉
只要你敢来，没有“大”不了的。 -----〈美容院隆胸广告〉
一切皆有可能。 李宁 广告词
骑乐无穷(机车广告) 动感地带,我的地盘,听我的~~~!!!!!!!!!! ) 一呼四应！——某音响公司广告
白手起家！——某石灰厂广告
当之无愧！——某当铺广告
以帽取人！——某帽子公司广告
一毛不拔！——某理发店广告
自讨苦吃！——某药店广告
不打不相识！——某打字机广告
眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。——某眼镜店广告
我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。——某香水公司广告 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。——某公共场所禁烟广告
如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。——某公路交通广告 永远要让驾驶执照比你自己先到期。——某汽车陈列室广告
请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。——某公路交通广告
小别意酸酸，欢聚心甜甜。——某酸汁饮料广告
除钞票外，承印一切。——
今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。——某鲜花店广告
茶酒饮料
在一天最美的时刻泡一壶最美的茶。——约瑟夫。塔特林茶叶公司 一杯在手，唇齿留香。——滇红枣茶 河北青县枣茶厂
仿佛还在晨露中。——朱尔茶叶公司
杯中的片片翡翠。——（美）标准布兰茨茶叶公司
雀舌未经三月雨，龙团先占一枝春。——龙雀茶叶店
洞庭天下水，岳阳天下茶。——洞庭银毫 岳阳市巴陵茶厂
能进俗家之门，可登大雅之堂。——梅山红茶
为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司
我们不仅出售果茶，而且出售健康。——宾密特果茶
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——宁红减肥茶 江西省修水茶厂 不在乎您昨天的疏漏，只在乎您今天的拥有。——神叶绞股蓝五叶参茶 深圳格兰实业有限公司
佳肴无 肉亦可，雅谈离我难成。——茶馆
茶亦醉人何必酒，书能香我不必花。——北京万和茶楼
香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶馆
熏心只觉浓于酒，入口方知气胜兰。——茶馆
春满壶中留客醉，茶香座上待君来。——茶馆
四方来客，坐片刻无分你我；两头是客，喝一盏各自东西。——茶亭 世界的早晨，都是雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司
赞叹不已——从第一口到最后一口。——麦氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和广告语策划分析
老板好！
为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。
首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！
酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：
要么，下级对上级
要么，商人对官员
要么，商人对客户
以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。
那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。
总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！
在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：
“老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！” 我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：
第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？ 第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。
所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！
我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！ 想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？
因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天
天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！
那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？ 数之不尽！
因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。
为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！
方案一 核心思考：
归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。
那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！
为什么他们得表忠心呢？
因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。 所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、
向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！ 可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！
要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！ 什么是立场？
立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！
没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！
否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！
所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！
这个工具要具备以下要素： 1， 能给人创造表忠心的借口。 2， 在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。 3， 要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为
良好！
4， 这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了
把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。
这样，第一个方案的答案就出来了：
酒名
广告词
孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！
或者
忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！
或者
忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！
或者篇四：酒业营销：不变的是“酒”,变的是“卖酒”
酒业营销：不变的是“酒”，变的是“卖酒”
葡萄酒行业掀起一阵“营销概念热”，先是新天·印象系推出利乐装葡萄酒，进而掀开将葡萄酒当牛奶卖的营销运动，走平民化营销路线；紧接着是香港梁氏集团把“当然干红”葡萄酒当作“肥皂卖”，推行otc营销模式，让“卖药”的也品尝一下“卖酒”的快乐；然后便有中国葡萄酒“头号种子选手”——烟台张裕集团携手法国卡诗特集团联合推出的“张裕·卡诗特葡萄酒”论桶卖。笔者为这些营销创新者鼓掌，因为他们能打破传统，以新营销方式再创酒的奇迹。但鼓掌欢呼之余，透过现象看本质，又难免有些担心，生怕“英雄们”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一个偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追随者”以牺牲行业利益为代价，借势出击走雷同化的“概念炒卖”，是不是酒在这些“追随者”看来并不重要，重要的是借势跟风，赚个短期腰包鼓即行。
笔者认为，从营销的角度看，无论是新天将葡萄酒当牛奶卖，还是张裕葡萄酒论桶卖，值得一提的是卖酒的思维和手段创新。只要本质的东西不变，不定期地变化着卖酒的思维和手段，是市场竞争的必然趋势，也是市场营销的必然规律。白酒行业更不例外，一瓶“水井坊酒”能卖到500—600元不等的价格，“卖”的是什么？是酒，无可置疑，但这绝非是一般意义上的酒，它是附带着更多建立在酒之上而又超越酒本身的消费附加值的奢侈品，是见证历史、见证文明的文化象征。“金六福”卖的同样是酒，同样是五粮液集团的酒，与“天地春”、“五粮醇”、“五粮春”等都系出名门，但为什么偏偏只有它能在短短两三年内将销售额做到10亿元以上，品牌价值达30多亿元呢？原因在于它卖酒的思维和方法与一般的酒厂不一样，它迎合了消费者的需求；它应对了竞争者的狙击；它适应了市场竞争的需要-----因此在酒行业竞争越来越激烈和产品同质化、同级化现象越来越突出的条件，我们应该总结出酒业成功营销的惟有恒定原则，即不变的是“酒”，变的是“卖酒”。
何以理解？
第一、从酒业营销的本质上看，酒是核心的，以不变应万变，酒好才是硬道理。何以见得？殊不知从去年开始，葡萄酒行业就频频爆发黑幕，一回儿是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一会儿是有关葡萄酒“洋垃圾事件”、一会儿又是葡萄酒半汁争议---------；葡萄酒如此，
白酒行业的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兑”、“假酒泛滥”、“终端高额回扣”、“包装比拼”、“概念炒作”-----一系列问题的背后，揭示了一个核心问题，那就是酒行业普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的问题。没有人会视产品为核心的最终结果会是怎样？想必不用多说大家自然明白。不以产品质量为核心的惨败教训，至今在整个酒行业依然回荡。“秦池酒”在90年代末，广告铺天盖地，没有人不知道“秦池酒”，“永远的绿色、永远的秦池”这句广告语并没有引起“秦池人”的足以重视，我想或许当初想出这句广告语的人，是多谋善断的。“绿色”就是“健康”，消费者在基本物质生活得到充分满足后，“健康”想必应该是第一选择。但可惜这人的“用心良苦”，受短期广告效应拉动销售额的影响，“秦池”的思想异样膨胀，开始了“舍本逐末”和“杀鸡取卵”的行动，最终让理智的消费者上了一课，“永远的秦池”成为泡沫消失在风雨中。现在想来，如果“秦池”能拿出“广告炒作”50%的精力和资金，认真做好酒品质量，让高品牌知名度变成高品牌忠诚度、让“永远的绿色”牢牢深入“秦池”的各个环节、让消费者永远信赖和忠诚于“永远的秦池”，或许今天的“秦池酒”不应该选择“沉默”。 “秦池”酒厂一负责人在接受媒体时坦言：投资和经营决策上的失误，是导致秦池酒厂陷入困境的重要原因。企业过分的追求广告上的轰动效应，把广告标王等同于市场称雄，把品牌培育的法宝全部押在广告的轰动效应上，而忽视了产品结构调整和技术改造上，使因广告带来的一时虚假繁荣为瞬间即逝的泡沫。无视市场规律，注定了要遭到市场惩罚的结局。 无论包装如何变化、营销概念如何给定，都要遵循一个本质，即首先应该明白我们是在卖酒，而不是在卖包装、在炒卖概念。消费者对酒的第一需求，也是核心需求应该是酒、是酒的内在本质，即酒的品质和品位。忘却了这一点，就等于忘记了企业生存和发展的根本，即消费者，其后果是将惨遭消费者的“叛离”。为什么消费者喝了几十年的酒后还依然忠诚于“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等？笔者认为首先是这些酒一贯的产品质量在左右着消费者。要贵的酒有的是，但偏偏只有“五粮液”、“茅台”等品牌的销售额领先全国？销售额说明了什
么？唯一说明的是消费它的消费者多或消费量大。要稳住消费者很简单，就用您的质量让他们忠诚与自己。
酒是营销的本质。笔者曾经写过一篇题为“未来白酒营销的八大工具”中，谈到“本质营销”问题。以不变应万变，不变的是酒，变的是卖酒。“酒”在整个营销过程中处于核心地位，是营销的根本；“卖酒”则是以何种思维、方法和策略，将产品在众多竞争者的围堵和狙击中送达目标消费者，最终让消费者接受的全过程。从这种意义上说，我们一方面要变化各种营销策略适应市场竞争的需要，从而确立自己的市场竞争优势；另一方面我们不要被营销假象蒙住了眼，而作出丧失营销本质的事。那种不顾消费者利益的行为必定是短暂的，没有生命力的。
何为本质营销？我想先问酒厂和消费者一个问题，即“卖什么？”和“买（喝）什么？”其答案最终只有一个“酒”。消费者的理性是酒类消费的必然趋势，无论企业推行个性化的包装，还是以极具诱惑力的促销手段招徕顾客，毕竟酒瓶里装的是酒。在这里，我没有否定个性化的产品和品牌、更没有否定个性化的行销手段，但有个本质不能缺少，即维持消费者多次重复购买和建立品牌忠诚度，都需要产品的一贯口碑作支持。“秦池”的“标王泡沫”的破灭，并非是央视3．2亿元的广告让它揣不过气，而是过度强调产品数量忽视产品质量所致。时下流行的“白酒高价拍卖”，称“xxx酒卖100万元”，并借以进行大手笔的概念炒作，全然不顾消费者的感觉如何，要喝的是酒？产品质量是支撑一个品牌的核心，而营销传播则是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影响的关系。本质营销的核心就在于通过个性化的传播手段，以消费者现实需求为中心建立起良好的质量口碑和品牌忠诚度。2002年，名优酒尤其是部分区域名优酒的强劲复苏表明，产品质量将成为白酒营销最本质的因素。湖北枝江酒业有限公司2002年仅“铁盒枝江王酒”就销售1.4亿元，究其原因，公司副总经理曹生武
坦言到：“铁盒枝江大王酒凭借枝江酒业的技术优势，加强与北京市酿造研究院、三峡大学的技术合作，采用最新防伪技术，提高产品内在品质，赢得了消费者的忠诚”。 2003年中国白酒在经过“非典”考验之后，一种质量酒大肆回归的趋势更加明朗。就在许多小酒厂或部分中型酒厂愈加惨淡的时候，“贵州茅台”、“西凤酒”、“泸州老窖”、“汾酒”、“剑南春”等众多名酒却大爆冷门，纷纷公告1——6月份销售量和销售收入呈上升趋势。为何会出现这种情况？我想不外乎与这些酒厂一贯的质量口碑。消费者关注健康无可置疑，喝酒也不例外。不是消费不喝白酒了，而是喝酒的需求结构和消费方式在悄然发生变化。作为酒厂或经销商，我们关注的除了这种变化的本质外，当然也要关注如何应对和适应消费者这种变化。前者可以说是酒的本质，后者则是围绕酒而采取的各种卖酒手段和方法，即我们所有的营销策略和营销思维。 从市场竞争的本质看，追求产品和品牌的内在质量的不断提升，才是企业永恒的主题。中国酒业市场竞争已经进入一种靠产品质量和品牌实力说话的竞争阶段。如何体现产品质量和品牌实力说话权？简单来讲，产品质量是企业竞争的根本；品牌实力是市场竞争的核心，脱离两者的企业跟本不会有长足的发展。对于白酒来说，理性化消费也许在一些地方早有势头，但是就现在来说，这种趋势正在变得愈加明显，而且不止局限于一个地方。从这种理性化消费趋势的明显标志看，许多消费者开始重视酒的品质、文化、知名度，对贿赂行销行为、对酒中附赠的“促销品”越来越不感兴趣。
名优酒的抬头，在许多消费市场和消费领域愈显更加明快。从贵州市场看，许多小品牌在当地市场份额正在逐渐减小，取而代之的是一些知名酒厂的白酒，2002年仅“茅台酒”的销售额就达到4个多亿，即使是中低档酒消费者也要选知名酒厂出的，比如“习酒”、“珍酒”以及老牌名酒“双回沙”等贵州各地与其他一些小品牌相比其市场份额正在明显扩大，2002 年“珍酒”仅在六盘水一个地级市场就销售800多万元，于是进入2003年，以浓香型著称的四川酒瞄准贵州市场名优酒消费复苏这一契机，几乎在这之前已经完全退出贵州市场的四川酒再次对贵州市场发起猛烈攻击，“五粮液集团”带着旗下“五粮液”、“浏阳河”、“尖庄”、“五粮春”、“干一杯”等品牌，在贵阳华丰市场成立“五粮液集团贵阳配送中心”，由此不难看出五粮液集团此次重返贵州市场志在必得的决心。
现在消费者选择白酒越来越倾向于酒的质量、品牌、文化甚至酒厂历史，而那些叫得不太响的品牌或没有什么历史背景甚至于与传统的酒文化联系很牵强的白酒很难被消费者接受。为什么会出现这种情况呢？我想主要存在两个方面的原因，第
一、白酒市场混乱状态下存在的假冒伪劣商品充斥市场、终端高额回扣以及贿赂营销等诸多乱象，已经让消费者在饱受困惑之后越来越理性。第
二、随着人们生活水平的不断提高，健康意识越来越强，许多知名度不高的小品牌白酒质量上很难保证，特别是电视上经常曝光的伪劣白酒实在令人畏惧。其实说到底，无论某品牌有多深的文化内涵，或有多具艺术价值的外在包装，“酒”仍然是消费者要喝到肚里的东西，最终要用身体来体验产品和品牌。当某一产品具有可靠的产品质量之后，再配上适当的促销品、广告，在包装上力图新颖个性特色，赋予产品和品牌个性化的消费价值和文化内涵，并在营销执行上做到每一个环节都精益求精，这样一来也就不愁酒卖不出去。浙江某经销商说他自己代理的就是茅台酒厂的系列产品，由于产品质量有保证，品位高，具有丰厚的文化底蕴，并很好地抓住消费者追求健康饮酒这一消费趋势，现在销售很好。无论消费者的需求如何发生形式上的变化，酒的质量是始终永恒的。我们不能说消费者需要有更多超越酒本身的消费附加值，如某种文化品位、某种消费情趣、某种包装风格和包装形式等，就完全不顾酒的质量和文化内涵。如果依靠某种新奇的包装风格或营销手段，让消费者第一次选择了你的酒，而因产品质量不好，其结果会是怎样？我想太明白不过了。篇五：卓文君当垆卖酒
司马相如，字长卿，是蜀郡成都人，好读书，善弹琴，风流洒脱，文章写得很漂亮，特别擅长写赋。他与王吉是好朋友，王吉曾对他说：“你在外面游学，如果官运不好，日子不好过，就到临邛找我。”有一天，司马相如真的来投奔了王吉。
司马相如向王吉谈了近几年的行踪，王吉知道了相如尚未成家，便向他说起，临邛首富卓王孙有个女儿卓文君，生得聪明无比，美貌无双，如今在娘家守寡。与相如是天生的一双。 卓王孙知道司马相如是有名的文人，便宴请了他，并顺便发了一百多张请帖，邀请了很多县中的官员与有名望的人。宴会开始，卓王孙带领众宾客向司马相如敬酒，少不了说了许多奉承话。正在大家喝得高兴的时候，王吉向大家介绍说：“相如先生是当今第一名流，不仅文章写得好，而且琴也弹得很好。今天有佳宾美酒，何不请相如先生弹奏一曲呢？”众人听了，齐声叫好。司马相如推辞了一番，便弹奏起来，先弹了一支短曲，后来偷看到竹帘后面有一个影影绰绰穿白衣服的女子在听琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，弹起了一曲凤求凰，通过琴声，向卓文君表达了自己求爱的心情。原来，卓文君听说司马相如来做客，早就想见识一下这位大才子。她本来就喜爱音乐，听到琴声，就偷偷地躲在帘子后面看。卓文君深懂琴理，听出了琴声中的意思。而宴席上的宾客，当然听不出个所以然来，只是为了恭维司马相如，一味地拍手叫好。 司马相如回去以后，就用钱买通了卓文君的仆人，通过仆人送给卓文君一封求爱信。卓文君接到求爱信激动不已，但她知道父亲不会同意这门亲事。便在一天晚上，偷偷地跑出来，投奔了司马相如。俩人连夜乘车回到司马相如的家乡成都。 卓文君同司马相如来到成都，开始时，倒安于清贫生活，可是日子长了，就忍耐不住了，便劝相如到临邛去。司马相如也没有别的办法两人就一同来到了临邛。
卓王孙对卓文君私奔十分恼火，不肯周济他们。为了出卓王孙的丑，他们便开起了一个酒店，文君当垆卖酒，相如洗涤碗筷杯盘，提壶送酒，像个酒保。卓王孙认为卓文君与司马相如这样做太丢面子，羞得连大门也不敢出。后来在亲戚朋友和县令的劝说下，送给了司马相如他们一笔财物。司马相如同卓文君又回到了成都，开始过起了富裕的生活。后来司马相如终于成名天下。久居京城，赏尽风尘美女，加上官场得意，竟然产生了弃妻纳妾之意。司马相如给妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千万。
怨郎诗
一别之后，二地相思，只道是三四月，又谁知五六年。七弦琴无心弹，八行书无可传，九曲连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。百思想，千系念，万般无奈把君怨。万语千言说不完，百无聊赖十倚栏。重九登高看孤雁，八月中秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天。六月伏天人人摇扇我心寒。五月石榴似火红，偏遭阵阵冷雨浇花端。四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你为女来我做男。
推荐第2篇：中秋节卖酒经典广告语
导语：前庭明月撒柔光，后园桂花沁芬芳。甜酥月饼庆团圆，珍馐美味伴热汤。中秋祝愿心中藏，编成祝福彩铃响。浮云秋水共天长，花好月圆人健康。中秋快乐！
扳倒井——饮不尽的豪爽；
金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；
兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；
沙河王——滴滴难舍沙河王；
林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；
赊店老酒——赊店老酒，天长地久；
张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；
双洋酒——双洋，酒真情更真；
枝江酒——知心知己枝江酒；
丰谷酒——让友情更有情；
河套老窖——河套老窖，至纯至真；
红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受；
苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
全兴酒——品全兴，万事兴；
恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒；
梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；
孔府家酒——孔府家酒，让人想家；
孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；
贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；
宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；
北京醇酒——北京醇，好运带给您；
口子酒——过日子，还得咱这口子；
茅台——国酒茅台；
张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；
二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头；
双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；
烧刀子酒——三碗下肚是英雄；
竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻；
五粮春——名门闺秀五粮春；
度五粮液——中庸的和谐；
五粮液——高度的尊重；
银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；
仰韵酒——买的放心，喝的舒心；
伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；
金六福——中国人的福酒，金六福；
驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；
奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；
鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友。
推荐第3篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第4篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第5篇：古文阅读卖酒者传
卖酒者传
魏禧
里有事醵饮者，必会其肆。里中有数聚饮，平事不得决者，相对咨嗟，多墨色。卖酒者问曰：“诸君何为数聚饮，平事不得决，相咨嗟也？”聚饮者曰：“吾侪保甲贷乙金，甲逾期不肯偿，将讼，讼则破家，事连吾侪，数姓人不得休矣！”卖酒者曰：“几何数？”曰：“子母四百金。”卖酒者曰：“何忧为？”立出四百金偿之，不责券。乙得金欣然，以为甲终不负己也。四年，甲乃仅偿卖酒者四百金。
客有橐重资于途，甚雪，不能行。闻卖酒者长者，趋寄宿。雪连日，卖酒者日呼客同博，以赢钱买酒肉相饮噉。客多负，私怏怏曰：“卖酒者乃不长者耶？然吾已负，且大饮噉，酬吾金也。”雪霁，客偿博所负行。卖酒者笑曰：“主人乃取客钱买酒肉耶？天寒甚，不名博，客将不肯大饮噉。”尽取所偿负还之。
术者谈五行，立决人死，疏先后宜死者六人矣。卖酒者将及期，置酒，召所买田舍主毕至，曰：“吾往买若田宅，若中心愿之乎？价毋亏乎？”欲赎者视券，价不足者，追偿以金。又召诸子贷者曰：“汝贷金若干，子母若干矣。”能偿者损其息，贫者立券还之，曰：“毋使我子孙患苦汝也！”及期，卖酒者大会戚友，沐棺更衣待死。卖酒者颜色阳阳如平时，戚友相候视，至夜分，乃散去。其后第八人以下各如期死，卖酒者活更七年。
魏子曰：吾闻卖酒者好博，无事则与其三子终日博，喧争无家人礼。或问之，曰：“儿辈嬉，否则博他人家，败吾产矣。”嗟乎！卖酒者匪唯长者，抑亦智士哉！卖酒者姓郭名节，他善事颇众。予闻之欧阳介庵云。
[张山来曰：自古异人，多隐于屠沽中。卖酒者时值太平，故以长者名耳。叔子谓“匪唯长者，抑亦智士”，诚具眼也！]
【参考译文】
（江西）万安县有个卖酒者，凭借精湛的酿酒技术而致富。一生从不欺负别人。如果遇见被（主人）派来买酒的奴仆、婢女，一定问：“你能饮酒吗？”（并且根据奴仆、婢女说的酒量）尽量斟酒给他们（饮），并叮嘱：“千万不要偷瓶中的酒喝，不然要受主人鞭笞的。”有时遇到（奴仆、婢女）走路不稳跌倒摔破了装酒的器皿，总是从自己家拿出瓶子，重新装好酒，让（奴仆、婢女）拿着回去。因此，远远近近的人都称赞他是有德行的人。
每逢乡里有人凑钱喝酒，一定在他的酒馆聚会。乡里有人多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息，大多脸色难看。卖酒者询问道：“诸位为什么多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息呢？”聚在一起喝酒的人说：“我们为某甲向某乙借贷提供了担保，某甲超过期限肯还贷，将要被起诉，
如果被起诉就会倾家荡产，事情也就会牵连到我们，我们几家人就不能够休息了！”卖酒者询问：“你们担保了多少钱？”聚在一起喝酒的人回答“本息一共四百两。”卖酒者说：“这有什么值得发愁的呢？”立即拿出四百两帮他们偿还贷款，还不求取借据。
有个用口袋背着很多东西在路上行走的人，遇着了大雪，不能继续前行。听说卖酒者是有德行的人，赶紧到他家寄宿。雪一连下了几天，卖酒者每天叫客人同自己赌博，并把赢来的钱拿来买酒一同吃喝。客人大多数时候是赌输了，私下不高兴地说“卖酒者竟不是有德行的人？然而我已经赌输了，还要大吃大喝，花费（译者注：酬,主人进客也。——《说文》。凡主人酌宾曰献,宾还酌主人曰醋,主人又自饮以酌宾曰酬。这里意译为花费）从我这赢的钱。”雪停之后，客人兑现了赌博所输的钱准备出发。卖酒者笑着说：“哪里有主人竟要客人的钱买酒肉的道理？天冷非常寒冷，不以博弈为名，客人（您）必然不肯大吃大喝。”卖酒者把从客人那赢来的钱如数还给了他。
有个方术之士（行占卜的人）谈论五行，判定卖酒者将死。方术之士判定的死期将到之时，他摆下酒宴，把他购置的田地屋舍的主人一起召来，说：“我以往买你们的田地屋舍，你们心中愿意吗？价格没有吃亏吧？”想要赎回的人按照当初契约的价格，价格不公道的，拿现金追补。又把向他借贷的人一起召来说：“你们借贷了资金若干，本息若干了。”如果有人能偿还，不要他们还利息；如果是贫困的人，立即把借据给他们（不要他们偿还了），并且说：“不要让我的子孙为追索借贷让你们受苦了！”到方术之士判定的死期，卖酒者聚集众多亲戚朋友，整治棺材，更换服装等待死亡。卖酒者的脸色和平时一样明亮，亲戚朋友面面相觑，等到半夜才散去。他后面的方术之士判定会死的从第八个人算起，都如期死了，而卖酒者又活了七年。
魏先生说：我听说卖酒者喜好赌博，没事就和自己的三个儿子终日赌博，争执起来没有家人之间的礼节。有人问他，他说：“儿子们好玩耍，不这样他们就会与别人赌博，败坏我的家产了。”唉，卖酒者不仅是有德行的人，而且是有智慧的人啊！
魏禧（1624－1681），字叔子，一字冰叔，号裕斋，亦号勺庭先生。宁都县人。清初著名的散文家。
十一岁补县学生。禧和兄际瑞、弟礼，以文章著声三十余年，时“‘三魏’之名遍海内”（《清史稿.列传.文苑传》）。而禧才学尤高，在清初文坛上有重要地位。他和侯方域、汪琬齐名，号“国初三家”。明亡之后，明士子纷纷退隐山林，影响及于文学，“而魏（禧）、侯（方域）、申（涵光）、吴（嘉纪），山林遗逸，隐与推移，亦开风气之先”（《清史稿.文苑传》）。
禧父光凤，明代诸生。明亡，举家隐居宁都县城西北十余里的翠微峰，于山中构屋，取名易堂。禧兄弟三人及南昌彭士望、林时益，同邑李腾蛟、邱维屏、彭任、曾灿等九人为“易堂学”，躬耕自食，切靡读书。是时，天下讲学，独易
堂以古人实学为宗旨，提倡读书经世，风气之振，由禧为之领袖。僧无可（方以智）曾至翠微峰，叹曰：“易堂真气，天下无两矣。”（《清史稿.文苑传》）
魏禧四十岁始游历大江南北，所至结交皆明遗民。康熙十八年诏举博学鸿儒，禧以疾固辞。两年后死去。禧早年有志仕进，且富谋略，论事纵横排挤，策划卓有经纬。甲申乙酉后，一变初衷，自以病放废山中三十余年，对清王朝始终持不合作态度，表现了对故国始终不逾的感情。
以归隐和游历为标志，魏禧散文创作，可分三个时期，各有着不同的特点。开始，治四书，则求其意义广博而喜议论。认为文旨惟经义可以无所不尽，致力论策制科，并以余力间为杂体，于经义外，搜览诸子史汉唐宋大家及其他杂艺之文，尤好《左传》和苏洵的文章，为文崇尚雄健。其制艺不模仿先辈，多宏肆浩瀚之文，几同于论策。同时，他又认为文不必求工，只求不湮没论点，“使无遁理而已”（清道光二十五年易堂版《宁都三魏全集．魏叔子文集》卷首《自叙》）。及至隐居后，尽弃时文，为古文辞，方更讲求文章法度，于是能自削议论之繁博而精杰益出。游江淮吴越间，则多烟波呜烟之作，有一唱三叹之声，又几近欧阳修的风格。然而精悍之气，逼出眉宇，仍不可驯伏。《四库全书总目提要》谓古文一脉，至清初“学者始复讲唐宋以来之矩矩矫”，而汪婉与“宁都魏禧、商丘侯方域称为最工。然禧才纵横，未归于纯粹”，虽对禧有微词，但却也精当地指出了魏禧陶铸百家、兼收并蓄的文风。
魏禧长于见识议论及有意于用世的写作特点，突出地表现在他的论说策议中。其短篇史论，尤有特色，抓住一人一事，览古鉴今；笔力挺变，尺幅中如有龙蛇不可控攫。如《留侯论》踔厉风发，堪与苏轼相敌；《伊尹论》赞吊民伐罪而不拘君臣之序，洗发剀切，逻辑严密；《陈胜论》驰骤顿挫，一语破的；《晃错论》千委万曲，辩析精详；皆各得其妙。
魏禧散文中更著名的是传记文，通过作传涉及到社会生活许多方面。他描绘过明季酷烈的朝政；对大吏贪纵、小吏肥俊削、细民无依、官逼民反的阶级矛盾有着清醒的认识。而主要是他深抱亡国之痛，为抗敌殉国和坚持志节之士作传，如《江天一传》、《明御史何公家传》。
有些传记写山林隐逸、侠客壮士的义行异事。如《高士汪风传》、《大铁椎传》，题材不同，一系行踪飘忽，清高磊落的隐士，一系勇武非凡，不为世用的力士。魏禧既推崇前者耻于事清的操守，复将后者比之博浪沙椎击秦皇的侠客。其写作用意是显而易见的。他如《卖酒者传》、《瓶庵小传》、《独奕先生传》、《谢廷诏传》等，记述某些市井奇人的所作所为，寓意精深，饶有情趣。总之，他的传记文风格多样，章法不一，最能表现他师承古人而不依傍古人、文随意尽、
善变为法的创作态度。
魏禧的叙记文也常写遗民志士，哀“贤人凋丧，同志寂寥”，感慨激昂而又低回往复，兼有欧、苏之长。他于哀情文主张文贵质朴，不必以痛哭见哀；以为韩愈《祭十二郎文》工于文而情以微。因而他以叙事为抒情，如《哭莱阳姜公昆山归君文》，情事惝恍，缠绵悲怆，即体现了这一特点。魏禧叙记文无论状物写景，叙事记人，都显得摇曳生姿，意味无穷。他的《吾庐饮酒记》、《白渡泛舟记》情景交融，清新委婉，旨趣潇洒。《宛臬记》斑驳奥秀，酷似柳宗元山水记。《翠微峰记》以叙事为山灵添色。《吾庐记》以记人使题旨生辉。魏禧还有大量画记，不仅描风镂影，且以议论画意取胜。《燎衣图记》细碎叙写而钩连绳贯，笔笔变化，无一雷同。著意处如画龙点睛，不著意处似颊上三毛，神态自现。《画猫记》感而讽之，取喻刻深而转折无迹。魏禧叙记文能将寻常题材写得不落俗套，往往得益于议论，翻空出奇，令人耳目一新。
魏禧散文创作，不断取得蜚声文坛的成就，这和他的日臻完善的古文理论是分不开的。其中有些观点，至今不失为真知灼见。他认为“文所以可传，中必有物。” （《日录.杂说》）他不仅批评为文不顾法度、师心自用，如野战无纪之师。且又反对株守古人之法而“中无所有”，指出要合古人之法而不效优孟衣冠，知文章之法有常有变。“伏应断续”是常法；为文者“中有所得”，兴会所至，得意疾书，不汲汲于常法而能自合于法度，是以善变为法。法之常可学，法之变须从“文外求法”，加强思想文化修养，方能“神而明之”。为此，他依据明理适用的易堂学旨，提出“积理”、“练识”的辩证主张，认为积“理”可使“识”不堕入嗜新逐异；“理”若未明，又应着重练“识”，其须考察“市侩优介大猾逆贼之情状”（《宗子发文集序》）。这样，“理”，才不致空疏无用。魏禧的观点代表了清初文论中理识法相结合的倾向，在当时有较大的影响。
魏禧诗歌的成就不如散文，然亦不乏可传之作。易堂诸子以其四言为绝调，谓为奇峭古奥跳脱，不欲拟乐府而干汉魏。实则四言拟古痕迹太露，不及五七言。他的诗歌理论和散文一样，主张兴属而辞工，以理识为归；创作上取材广泛，网络变化多端。
魏禧著作有《文集（外篇）》二十二卷，《日录》三卷，《诗》八卷，收入易堂原版《三魏全集》中。另有《文集（内篇）》二卷，《拟奏疏》一卷，《尚书余》一卷，《左传经世钞》十卷
推荐第6篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
推荐第7篇：酒干淌卖无教案
校级公开课《酒干淌卖无》教学设计
小楼中学
温小茹
一
课型：综合课 二
课时：1课时 三
班级：八（1）班 设计意图：
这个星期天是一年一度的母亲节，为了激发学生对父母的感恩之情，也为了提醒学生能用自己的方式给自己的母亲送上节日的祝福，所以在这个星期的音乐课教学生唱一首有关父母的歌。在选歌的时候我想起了最近比较火热的节目《我是歌手》，用这个节目导入会提高学习这首老歌的兴趣。 歌曲分析：
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲，由歌手苏芮演唱。此后被多次翻唱而且曾经在祖国大陆大街小巷传唱，时至今日，这首歌仍备受当代青年喜爱而成为许多人日不离口的小曲在哼着。歌曲讲述了一位哑巴父亲和自己养女的感人故事。 教学目标：
1、情感态度与价值观：通过学唱这首80年代的闽南歌曲《酒干淌卖无》让学生感受歌曲表达的情感，引导学生要孝敬父母关爱父母并且在这个星期天的母亲节给母亲送上自己的祝福。
2、过程与方法：通过聆听、观看和学唱等途径，引导学生去体验和表现歌曲的内涵。
3、知识技能目标：学会唱歌曲的第一部分，体会歌曲所表达的情感。教学重点：体会歌曲所表达的情感，学会唱歌曲的第一部分。 教学难点：体会歌曲所表达的情感，唱好歌曲。 教学工具：钢琴 多媒体平台 课件 音响 教学过程： 导入：
播放‘我是歌手’总决赛彭佳慧和顺子演唱的《酒干淌卖无》视频。 学习歌曲：
1、介绍歌曲
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲。电影讲述了........
2、听歌曲原唱 播放苏芮演唱的版本
3、分析歌曲
可以把歌曲分为三部分：开头和结尾为第一部分，只有一句歌词——酒干淌卖无，由高音到低音模仿收酒瓶的叫喊声；第二部分是个慢板，歌曲诉说着父女俩的故事，旋律的走向由低音到高音再由高音到低音；第三部分是个快板，赞扬了父亲对女儿从小到大的疼爱之情。
4、学唱歌曲
5、观看来自电影《搭错车》的歌曲MTV
6、学生跟钢琴伴奏唱一遍歌曲
7、引入情感教育
同学们，父母对我们的爱是无私的，含辛如苦养大我们是很不容易的，所以我们要学会感恩。这个星期天是母亲节，同学想一下我们可以用什么样的方式来表达我们对母亲的祝福？
8、唱歌曲《父亲》
上学期同学们也学习了一首同类型的歌曲——筷子兄弟的《父亲》，同学们还记得怎么唱吗，在下课前两分钟我们一起把这首歌曲唱一遍。 课堂小结
推荐第8篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
推荐第9篇：酒桌发言稿
? 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化“也是一个既古老而又新鲜的
话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙“，有助于你求人交际的成功。
1、众欢同乐，切忌私语
大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。
特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生“就你俩好“的嫉妒心理，影响喝酒的效果。
2、瞄准宾主，把握大局
大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
3、语言得当，诙谐幽默
洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默很关键。
4、劝酒适度，切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。
“以酒论英雄“，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。
5、敬酒有序，主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，
也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。
6、察言观色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
7、锋芒渐射，稳坐泰山
酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力“的想法，使大家不敢低估你的实力。 敬酒也就是祝酒，是指在正式宴会上，由男主人向来宾提议，提出某个事由而饮酒。在饮酒时，通常要讲一些祝愿、祝福类的话甚至主人和主宾还要发表一篇专门的祝酒词。祝酒词内容越短越好。
敬酒可以随时在饮酒的过程中进行。要是致正式祝酒词，就应在特定的时间进行，并不能因此影响来宾的用餐。祝酒词适合在宾主入座后、用餐前开始。也可以在吃过主菜后、甜品上桌前进行。
在饮酒特别是祝酒、敬酒时进行干杯，需要有人率先提议，可以是主人、主宾，也可以是在场的人。提议干杯时，应起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面带微笑，目视其他特别是自己的祝酒对象，嘴里同时说着祝福的话。
有人提议干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做样子。将酒杯举到眼睛高度，说完“干杯”后，将酒一饮而尽或喝适量。然后，还要手拿酒杯与提议者对视一下，这个过程就算结束。
在中餐里，干杯前，可以象征性地和对方碰一下酒杯；碰杯的时候，应该让自己的酒杯低于对方的酒杯，表示你对对方的尊敬。用酒杯杯底轻碰桌面，也可以表示和对方碰杯。当你离对方比较远时，完全可以用这种方式代劳。如果主人亲自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他再干一杯。
一般情况下，敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为先后顺序，一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人对他的称号，避免出现尴尬或伤感情。既使你有求于席上的某位客人，对他自然要倍加恭敬。但如果在场有更高身份或年长的人，也要先给尊长者敬酒，不然会使大家很难为情。 如果因为生活习惯或健康等原因不适合饮酒，也可以委托亲友、部下、晚辈代喝或
者以饮料、茶水代替。作为敬酒人，应充分体谅对方，在对方请人代酒或用饮料代替时，不要非让对方喝酒不可，也不应该好奇地“打破砂锅问到底”。要知道，别人没主动说明原因就表示对方认为这是他的隐私。
在西餐里，祝酒干杯只用香槟酒，并且不能越过身边的人而和其他人祝酒干杯篇2：文明餐桌演讲稿
专业基础知识部分
一、填空题。(本大题共14小题，每空1分，共32分) l．中国山水画中的三远指________、________、________ 。 2．油画《蒙娜丽莎》的作者是________ 。
3．澳大利亚悉尼歌剧院是由丹麦建筑师_________ 设计的。 4．新课程标准根据美术学习活动方式划分为、________、________、________、________四个学习领域。 5．宋代有两位父子画家画的山水画被称为“米点山水”，父亲大米名叫________，儿子小米名叫________。 6．画家________的素描画《________》再现了土地改革运动中的斗争场面。 7.________是现代三大构成设计基础之一，专门研究色彩视觉心理的新兴学科。 8．中国古代画论《古画品录》提出的绘画要旨“六法”是指________、________、________、________、________。 9．西方绘画中多用——透视来虚拟性地表现空间感，中国传统绘画中的空间表现大多采用________透视来表现。 10．《虾》是国画大师________所作，他画的虾在“________”与“________”之间，重墨突出了虾眼、省略了一些虾腿。 11．中国古代瓷窑影响最大的是在宋代的五大名窑：________窑、________窑、________窑、________窑、________窑。 12．《流水别墅》是________建筑师________的代表作。 13．云南丽江纳西族创造的文字________被称为活的象形文字，是“书画同源”的体现。
14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。 14．青铜器饰以饕餮纹，是我国________制时代青铜器艺术的一个显著特点。
二、单项选择题。(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填写在题干后的括号内。本大题共4小题，每小题1分，共4分) 1．色彩三要素指( )。
a．光源色、环境色、固有色 b．红、黄、兰 c．色相、明度、纯度 d．原色、问色、复色 2．高远、平远、深远是中国古代山水画的三种透视法，它出自古代画论 a．《画山水序》 b．《林泉高致》 c．《画山水赋》 d．《历代名画记》 3．李公麟创作的动物画珍品是( ) a．《牧马图》 b．《五马图》 c．《五牛图》 d．《照夜白》
4．荷兰一位善于应用局部光照明暗对比的画家是 a．哈尔斯 b．蒙德里安c．鲁本斯 d．伦勃朗
三、判断题。(本大题共4小题，每小题1分，共4分。判断对错，对的请在题后括号内打“∨”，错的打“×”) 1．北京故宫建筑群应用对称设计，充分体现了中国古代的皇权思想。 ( ) 2．表现主义的代表人物是马蒂斯。 ( ) 3．单色的绘画就是素描，因此，用一种水彩色或水粉色画出来的画也是素描。 ( ) 4．超现实主义与超级写实主义同属一个艺术流派。 ( )
四、名词解释。(本大题共4小题，每小题2分，共8分) 1．色调 2．美术 3．后印象主义 4．墨分六彩
五、画线题。(将有关联的作品和作者用线联起来，每画正确一根线计1分，本大题计8分。) 田横五百士 亨利?摩尔 掷铁饼者 波提切利 溪山行旅图 丢勒 创世纪壁画 范宽 赛纳河 徐悲鸿 国王与王后 米隆 四使徒 米开朗琪罗 春 马约尔
一、单选这题
1、《全日制义务教育美术课程标准》规定，美术课具有（ a ） a 人文性质 b 文化性质 c艺术性质 d 审美性质
2、宋代《清明上河图》的作者是（ d ） a 齐白石 b李公麟 c梁楷 d张择瑞
3、奴隶社会最该艺术成就的是（ a ） a青铜器 ｂ玉器 ｃ彩陶 ｄ瓷器
４、达．芬奇的作品《最厚的晚餐》所表现的题材来自（ｃ）
ａ希腊神话 ｂ欧洲民间故事 ｃ基督教《圣经》 ｄ荷兰史诗
５、《全日制义务教育美术课程标准》中指出：“欣赏·评述”领域是指学生对（ａ）和美术作品等视觉世界进行欣赏评述。
ａ自然美 ｂ社会美 ｃ艺术美 ｄ行为美
６、欧洲十九世界法国画家莫奈所代表的的美术流派是（ｂ）
ａ浪漫注意 ｂ印象派 ｃ后印象派 ｄ新印象派
７、美术教学要提别重视激发学生的创新精神和培养学生的（ｄ）
ａ设计能力 ｂ评价能力 ｃ活动能力 ｄ创造能力、选择题(横线上直接写序号)(共10分,每题2分）
1．色彩三原色是指。
a黑、白、灰 b 红、黄、蓝 c 橙、紫、绿 2．表现秋天的树木时，主要运用的色彩是_________ a 黑色、白色 b 蓝色、绿色 c红色、黄色、桔色、棕色 3．中国画的文房四宝是
a 笔、墨、纸、砚 b 篆、隶、楷、行草 c 浓、淡、干、湿 4.2008年奥运会的吉祥物是:____________. a 大熊猫 b 福娃 c孙悟空
5.海南省的景点有:________________. a 鹿回头 b 颐和园 c 长城
二、判断题：（正确划∨，错误划╳）(共40分，每题2分) 1．请你选择中国画的工具和材料：
宣纸（ ） 墨（ ） 油画棒（ ）
毛笔（ ） 水彩笔（ ） 橡皮泥( ) 2．表现冬天，主要运用的色彩是：
白色（ ） 红色（ ）
橙色（ ） 蓝色（ ） 3.海南的特产有：
抱罗粉（ ），陵水酸粉（ ），后安粉汤（ ），
（ ）清补凉，羊肉串（ ） 4．中国的民间艺术有: 剪窗花( ) 洋娃娃( ) 风 筝( ) 变形金刚( )
四、简笔画30分 （要求:线条流畅,形象准确,把空白画满每题10分）
（1）：生活物品（2种）
（2）：动物（2种） (3)：水果(2种) 一．选择题（把你认为正确的答案添在括号内，此题为单选题。） 1.色彩的冷暖对比能使色彩明快,活泼。红颜色的对比色是( ) a 绿色 b 黄色 c 紫色 d 橙色 2.水彩画属于下列哪个画种( ) a 西洋画 b 中国画 c 版画 d漫画 3.下列京剧脸谱中能表现关羽特征的是( ) a 黑色脸谱 b 白色脸谱 c 红色脸谱 d 绿色脸谱 4.中国花鸟画从表现技法上,分为( )两大类. a 写实和写意 b 工笔和写意 c 写实和工笔 5.下面这幅国画作品的作者是（ ），作品的全名是（ ），属于中国画（ a.齐白石 b.徐悲鸿 c.《群马》 d.《马》 e.写 意 f.工 笔
）画法。
二．判断正误（对的划“√” 错误的划“╳”） 1.色彩的明暗、深浅程度称为明度。„„„„„„„„„„（ ） 2.各种色彩常常给人以不同的感觉，所以冷暖的感觉是相对的而并不是绝对的。 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„（ ） 3.黄颜色的柔和对比色是紫色。 „„„„„„„„„„„（ ） 4.马蒂斯是法国的画家。 „„„„„„„„„„„„„„（ ） 5.墨色的浓淡深浅变化和水有关系，在具体表现时如老的树干可以用淡墨来表现，嫩的叶子、远处的山可以用浓墨来体现。„„（ ）三．连线题（请把你认为正确的连在一起）
1、韩熙载夜宴图 罗 丹 油 画 开国大典 叶浅予 五代
大教堂 董希文 雕 塑
延边扇舞 顾闳中 线 描
2、维纳斯像 唐三彩 希 腊
掷铁饼者 亚历山德罗斯 商 朝
加莱义民 亨利·摩尔 意大利
骆驼载舞乐俑 米开朗基罗 现 代
虎食人卤 米隆 法 国
国王和王后 罗丹 唐 代
大卫 青铜器 美 国
四.填空题
1、人物速写时 部分不必刻画得太详细。
2、在邮票设计中主要内容包括有、、和
几个方面，设计纪念邮票要有一个明确的 。
3、中国画的“四绝”是指、、、；在中国画中墨色变化的关键是 ，墨的“五色”是指焦、、
、、清。
4、版面设计的内容包括、、、、
，报头图案应 统一，简洁明了。
5、浮雕是雕塑的一种，按表现凸出的厚度不同，有 浮雕和 浮雕之分。
五、绘画题
邮票虽小，却代表了各个时期和国家的文化风貌，反映了广阔的世界和漫长的历史，他所包括的知识和美感是浩瀚无边的，请你根据自己的想像设计一枚08北京奥运会纪念邮票。（要求：切合主题，有图案和文字，符合邮票特征，设计新颖，颜色搭配合理。）篇3：酒桌上的顺口溜
酒桌上的顺口溜
哥们好！哥们好！见面喝酒少不了！你不喝，我不喝，国家造酒往哪搁？你不醉，我不醉，国家马路谁来睡？宁可让胃喝出个洞洞 不让感情留一个缝缝 革命的小酒天天醉，喝红了眼睛喝坏了胃，喝得手软脚也软，喝得记忆大减退。喝得群众翻白眼，喝得单位缺经费； 喝得老婆流眼泪，晚上睡觉背靠背，一状告到纪委会，书记听了手一挥,能喝不喝也不对， 我们也是天天醉！酒是粮食精，越喝越年轻。能喝一斤喝八两，对不起人民对不起党；能喝八两喝一斤，这样的同志可放心； 酒逢知己千杯少，能喝多少
更喜小姐肌如雪 ****过后尽开颜 小秘书左右领导，小保姆影响家庭， 小四轮阻塞交通， 小企业污染环境。 打麻将三天五天不累 喝茅台三瓶五瓶不醉 下舞池三夜五夜不睡 干正事三年五年不会
吸烟基本靠送，喝酒基本靠贡， 工资基本不动，老婆基本不用， 表扬了指鹿为马的， 提拔了溜须拍马的， 苦了当牛做马的， 整了单枪匹马的。 喝白酒一斤二斤不醉， 下舞池三步四步都会。 打麻将五夜六夜不睡， 收礼物成千上万不退。 家里有个做饭的, 办公室有个好看的, 身边有个发贱的, 远方有个思念的.领导讲话，带头
算多少。做饭糊，炒菜糊，打麻将不糊。血压高，血脂高，鼓掌。领导唱歌，调好音响。领导洗澡，撮背挠痒。 领职务不高。 政绩不突出，业绩不突出，腰椎间盘突出。大导泡妞，放哨站岗。 翻开杂志美人多，扭开电视广告多。 会不发言，小会不发言，前列腺发言。吃饭不积极，思想有问题！恋爱不积极，生理有问题！开会不积极，政策有问题！睡觉不积极，老婆有问题！生活不积极，钱包有问题！回家不积极，外面有问题！ 20岁的女人是珍品；20岁的男人是半成品。30岁的女人是用品；30岁的男人是成品。40岁的女人是次品；40岁的男人是精品。50岁的女人是废品；50岁的男人是极品。
拿起报纸套话多，看篇文章署名多。 买本新书错字多，出门办事收费多。 领导视察小车多，饭店吃饭公款多。 大街来往着装多，友人聚会名片多。 下海经商骗子多，年头岁尾检察多。
一等公民是公仆 子孙三代都幸福 二等公民搞承包 吃喝嫖赌全报销 三等公民搞租赁 汽车洋房带小姘 四等公民大盖帽 吃完原告吃被告 五等公民手术刀 割开肚子要红包
六等公民是演员 扭扭屁股也来钱
移动电话提示音--感情已欠费，爱情已停机，诺言是空号，七等公民搞宣传 隔三差五解解馋 八等公民方向盘 信任已关机；关怀无法沟通，相思不在服务区 清官谣--清官不怕喝酒难 千杯万盏只等闲 鸳鸯火锅腾细浪 生猛海鲜加鱼丸 桑拿洗得周身暖 麻将搓到五更寒 1 上班下班都挣钱 九等公民是教员 鱿鱼海参认不全 十等公民老百姓 学习雷锋干革命。天上飞的，飞机不吃； 地上跑的，车辆不吃； 水里游的，舰船不吃； 四只脚
的，椅子不吃； 长着毛的，掸子不吃。假烟假酒假味精，一喝就倒,官位难保 长喝嫌少,人才难找 一半就跑,升官假医假药假郎中，假书假画假古董，假兵假官假学生，衬衫短得露济眼儿，眼镜戴在天灵盖儿，十个脚趾十个色儿,皮鞋后跟没个带儿。 买单: 男人掏钱是情人关系，女人掏
还早 全程领跑,未来领导 锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦？ 春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？---小姐说了算 .少小离家老
钱是夫妻关系，男女抢着掏钱是朋友关系。 握住领导的手，大回，这杯我请小姐陪。---与在座小姐对饮一杯 市仿佛象条狗。握住小姐的手，云里雾里走。 握住情人的手，场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。日出江花红胜火，祝今夜不想走。 握住老婆的手。左手握右手。 摸着小姑娘的手 仿佛回到了十**** 摸着情人的手 一股暖流心上走 摸着小姨子的手 只恨当初握错手 摸着老婆的手 就象左
君生意更红火。---请经商下海者喝一杯 结识新朋友，不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯 朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。---好酒量，喝一杯 危难之处显 手摸右手,医院四花:--排队挂号，头昏眼花；医生诊断，天身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。一条大河波浪宽，端女散花；药品收费，雾里看花；久治不愈，药费白花。劝酒者起身敬酒，被劝者会说：“屁股一抬，喝了重来”，意让劝酒者再喝一个，此时劝酒者应对：“屁股一动，表示尊
起这杯咱就干。---自饮一杯,万水千山总是情，少喝一杯行不行？ 要让客人喝好，自家先要喝倒！ 商品经济大流通，开放搞活喝两盅。 酒逢知己千杯少，话不投机大 重”。 女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，口喝 天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传 天上无云领导不喝嫌我丑。 女士和领导碰杯：领导在上我在下，您
地下旱，刚才那杯不能算,酒逢知己饮，诗向会人吟 百
说来几下就来几下。 宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。 川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲 感情感情厚，喝不够； 感情薄，喝不着； 感情铁，喝出血。 男人不喝酒,枉在世上走 只要心里有，茶水也当酒 酒是粮食精,越喝越年轻 男人不喝酒活的象条狗， 男人不抽烟活
铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血! 感情深不深? 深! 那就不怕打吊针! 会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽! 会喝二两的喝五两, 这样同志party培养! 会喝半斤的喝壹
的象太监， 半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。 斤, 这样哥们最贴心! 会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当辣酒涮牙,啤酒当茶 客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧 主人举杯对在座的说道：“女人大点口，男人全进去。” 小快活，顺墙摸； 大快活，顺地拖。 不会喝酒,前途没有 一喝九两,重点培养 只喝饮料,领导不要 能喝不输,领导秘书 2 副总! 会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当! 酒是米做，不喝不行。 酒里乾坤大,壶中日月长.只要感情有，喝啥都是酒
你一辈子都在找的一片文章
哭，并不代表我屈服；退一步，并不象征我认输； 放手，并不表示我放弃； 微笑，并不意味我快乐! 我们总喜欢去验证别人对我们许下的诺言，却很少去验证自己给自己许下的诺言。
走向最远的方向——哪怕前路迷茫； 抱着最大的希望——哪怕山穷水尽； 坚持最强的意志——哪怕刀山火海； 做好最坏的打算——哪怕从头再来。
别和我谈理想，戒了 ！ 曾经拥有的，不要忘记； 已经得到的，更要珍惜；属于自己的，不要放弃； 已经失去的，留着回忆；想要得到的，必须努力； 但最重要的，是好好爱惜自己! 去一个地方，想念一个地方，都是因为那里的人， 而不是那里的风景，一个城市会跟自己联系起來，也是因为那里有和自己相同的人，有你放不下的人，很多时候，我喜欢了别人，她却不知道；更多时候，我伤害了别人，我却不知道。喜欢，是淡淡的爱；爱，是深深的喜欢„„ 做错了——改正一下；伤心了——痛哭一下； 厌倦了——回望一下；活累了——休息一下；
3.在手小鱼际位置出现了一道横纹，也就是手掌外侧拇指最下面那块，说明家族里面有糖尿病。（这条真的很准，我就是这样的)本人在46到50岁之间也要注意自己的糖尿病这个问题。
4.手掌中心有颗痣，手掌中间是胃的反射区，说明肠胃功能不好。 5.每一个人的手都是跟五脏六腑相对对应的，从大拇指开始，每个手指分别代表心、肝、脾、肺、肾，如果在指头上出现任何不正常的现象，比如说长痣。 6.观察大拇指，注意观察你的大鱼际，就是手掌的内侧，
绝望了——无奈一下。
在爱情没开始以前，你永远想象不出会那样地爱一个人；
大拇指下面手掌的位置，看有没有青筋，如果有，要注
在爱情没结束以前，你永远想象不出那样的爱也会消失； 在爱情被忘却以前，你永远想象不出那样刻骨铭心的爱也会只留淡淡痕迹；在爱情重新开始以前，你永远想象不出还能再一次找到那样的爱情 。
无论我在哪里，我离你只有一个转身的距离。
意家族里有没有心脑血管方面的疾病。前期如果是发青是本人的肠胃·有点问题（我就是发青）。
孤独时，寂寞做伴„„ 时间可以筛选出真正留意的人... 7.再看食指，从食指根部一直长到食指中间的青筋说明
在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁！ 爱，就大声说出来，因为你永远都不会知道，明天和意外，哪个会先来！ 恋爱就像口香糖，时间长了会平淡无味，觉得平淡了就想放弃，而无论丢在什麽地方，都会留下难以抹去的痕迹。 最浪漫的三个字，不是“我爱你”，而是“在一起”。因为想一个人而寂寞， 因为爱一个人而温柔；因为有一个梦而执着，
因为等一个人而折磨； 想去履行曾经的诺言..... 1.手指粗细不均匀的话肾脏功能弱。还有是酸性体质，如果是女生很难生出儿子来。（本人觉得这点有点没道理） 2.手白的的底上有红色的花花，就是手掌颜色不均，要注意自己的肠胃功能。 3 是肝有严重的问题。 8.身上所有的关节部位都聚集了大量的淋巴结，如果关节很痛的话就是淋巴排导功能除了问题。也要注意将来下肢的血液循环。 9.再来看中指，也就是脾。这里颜色发暗或者中指关节特别黑的人肠胃是有问题的。凉的东西不能吃，关节真的很痛的话，每天可以用热水泡泡脚，在晚上10点之前泡脚最好。 10.再看无名指，也就是肺。肺主人的呼吸系统，如果一个人虎无名指粗细不均匀，或者出现酸痛胀的现象，就
会患气管、支气管、咽炎、肺炎、喉炎的征兆。如果鼻梁上再长痣，一定要注意你的呼吸系统。
养生馆线的尾端不能跨过中指顺下来的这条线。 20.按一个人80岁算，生命线中间就是40岁，按此推算， 11.再看小拇指，也就是肾。肾是先天之本，小拇指形态关在哪里出现叉纹就说明你在哪个年龄阶段身体就会出问系肾脏功能。小拇指很短的人会先天性的肾虚。
题。（我就在最后面有了叉纹） 12.人的手上有386个穴位，观察你的手的时候在三种情况21.生命线所包罗的这个区域就是碱性区。.第二条线就是下士不能看的：a、酒后不能看，因为喝完酒了血液循环就发生了变化；b、阴天和晴天不能看，阴天和晴天的手纹是不一样的，c、白天和晚上手纹也是不一样的。 13.手背就是一个人的背，当手背上的青筋特别明显时，说明最近这段时间你会出现腰酸背疼。
14.当发现手上所有的关节都发黑时，就是说自己体寒，气虚。 15.三岁以上的小孩都八十岁的老人都可以看手。 16.第一个指甲的半月痕正常只能占到正常指甲的五分之一，正常颜色是奶白色，不应是纯白色. 17.观察老人时，指甲不能发黑，如果指甲发黑就说明离离去已经不远了，指甲颜色也不能发黄，发黄的人肝胆有问题，如果颜色特别白的人，这个人就是癌症了。指甲上出现横竖的线，就说明最近你的抵抗力免疫力在下降。
智慧线，智慧线所包罗的这个区域（就是智慧线到手四个手指关节下面的那个区域）是酸性区。分辨人的体质是酸性还是碱性就看这两个区域的大小。还可以看自己的指头，当你发现自己的指头又粗有又圆，指缝很严实，这就属于碱性体质。相反就是碱性体质。 22.碱性体质的人容易出现肿瘤或者就是癌症这方面的几率大一些。如果女性是酸性体质就会有囊肿或者妇科疾病多一些，男性过于显酸性，生殖系统就会很少。 23.智慧线也是条抛物线，与心脑血管健康有关。智慧线过于短的人，性子比较直烈。智慧线比较长的人，这种人比较善长做科研类的工作，如果智慧线特别直的话，就会出现头晕头痛的现象. 24.第三条线就是情感线，情感线只与你的呼吸系统和消化系统有关系。情感线又深又长的人而且分线分到中指 18.指甲的长度只能占到指头最上面一个关节长度的一半。和食指，要注意自己的胸腔位置，也就是呼吸系统。 （我就不留长指甲哦~！） 19.从手下面开始，第一条线就是人的生命线，生命线只与一个人的免疫力有关，免疫力强的人免疫力一定会强。生命线越长越好，应该是一条弯的抛物线。生命格利菲汗蒸 4 25.从砍门起来的一条线，也就是生命线尾端旁边起来的叫事业线，如果事业线穿过你的智慧线和你的情感线就叫做事业蹿顶，就是说事业做得比较大一点。 26.手心容易出汗的人是肾阴虚，阳气旺，就是虚火上冒， 所以脸上会长痘痘 27.如果在小鱼际的位置出现一条线会上下延伸，叫健康线，与人的健康有关系，如果线很深很直就会有大病，如果穿过了情感线，你的消化系统就会有问题。如果穿过了生命线，如果还是女性，妇科上一定会有手术，如果是男人，前列腺就会有问题。老师说没有这条线最好，就是健康上没什么大问题。 28.在无名指底下会出现竖竖的一条线，叫贵人线，如果这条线过于短离情感线过近的话，注意低血压，红色类的食物多吃，过长，家族里就有高血压。 29.在小鱼际就是手掌大拇指最下面的位置会出现一个横的线，这条线叫糖尿病线，有了就不好喽! 30.无名指到食指中间有条线，叫完美线。也叫过敏线。 31.中指下面会有个小小的环形线，叫近视线，会影响一个人的肝胆功能。 32.在情感线之内出现横的线叫二婚线，一定注意你的肾脏功能。 33.小拇指的最后一个关节和情香港的养生怪杰魏伟感线中间侧面会出现一些很小的纹纹，健康的人会有三条。如果小孩从小就没有这个线就要注意生殖系统。 34.断掌的人是遗传性的，性格和爱好及疾病都会有遗传的。 35.当生命情感智慧三线成了“川”字纹时，同时情感和智慧线中间的距离特别宽的话，这种人的肺活量大，适合做运 5 动员。
36.如果手的颜色发黄，肝胆不好，所以脾气就很差。37.腕横纹，是两边向中间合的，是女性的话，妇科一定做过手术。是男性，他的泌尿生殖系统一定有问题。如果这里颜色发暗或青筋鼓起说明这个人长期有便秘。也会有痔疮。 38.当在手掌的不同地方出现正“十”字纹路或者叉十字，或者半拉十字的，就说明你的体内某个部位已经开始出现炎症了。（这个原来在《越策越开心》有一期也请来的中医说过这个问题）。慢慢严重就会变成井字纹出现就说明你的体内有急性炎症，在延伸就会有米字纹，就是有慢性炎症，米字纹在发展就是三角纹，说明体内某个部位已经出了我问题，需要就诊。再往下就是四方纹，平行四边形或者正方形的，说明你受过硬伤或做过手术的。第二出现四方纹也说明你的炎症再恢复阶段也会出现。 39.下面是出现的纹路一定要找医生做检查了：第一，环形纹，说明年轻人得了老人人才会得的不治之症。第二，五星纹，身上一定是重症在身。第三，岛行纹，出现在哪个区域就说明你的身体哪就出了问题。 40.小便发黄注意自己可能会有肾结石。 41.中指会弯说明你的脊椎开始弯了。 42.指缝凹的很深的是酸性体质。 43.手掌长度比手指长的人旺夫，会发财。这种人也是女生男相，性格像男生，能力一定比你老公强。篇4：梁青：酒桌上的礼仪和说话技巧
梁青：酒桌上的礼仪和说话技巧 1.先给长者斟酒，并随时观察长者酒杯是否缺酒。
酒桌上要先给领导斟酒，如果有客人的话，先给个人斟酒在给自己的领导斟酒，并且随时观察他们发酒杯是否有酒，没救就赶紧填上，总不能让领导自己发现酒杯美酒自己斟酒或者再来叫你吧。
2.给别人斟酒八分满。
给别人斟酒的是不宜太满也不宜太少，最好斟八分满。 3.跟别人碰杯时端杯稍比别人低。
跟别人碰杯的时候要双手，别那一只手伸过去碰一下，这是对别人的一种不尊重。正确做法应该是左手放在杯底，右手拿着杯子，端酒杯与别人碰时要低于别人的酒杯，这是一种尊重。 4.敬酒有序，主次分明。
敬酒要注意顺序，不要乱敬酒，一般是按照主人敬主宾、陪客敬主宾、主宾回敬、陪客互敬的顺序敬酒。 5.可以多人敬一人，不可一人敬多人。
自己去敬酒的时候，千万别一人敬多人，只有领导才可以这样敬，但是可以几个人一起去敬一个。 6.敬酒要有说词。 敬酒的时候应当说点什么，不然光敬酒是很尴尬的，不知道该怎么说的话，如果是领导或者同事那么可以说“谢谢领导或者同事对自己的关心与照顾，以后需要经常像您学习，这杯酒代表我对您的谢意与尊敬”，如果是刚认识的客户的话，可以说“很高兴认识您，希望你您以后多多帮助”。 7.给领导挡酒要巧妙。
给领导挡酒的时候要看领导是否喝得差不多了，喝得差不多的话可以给领导挡一些不必要的酒，也就是对领导来说不重要的酒，而且挡酒的时候不要明目张胆，自己先察言观色，是否有人准备给自己的领导敬酒，有的话就拦住他，假装自己要跟他敬酒。敬酒应该注意哪些?
1、首先一点是不能喝醉。
2、只能敬酒，但不要劝酒。
3、给别人倒时，拿酒瓶的手要手背向上，不可翻腕倒酒。倒白酒要听被敬酒人的态度，不能强行倒满;倒红酒时，更不能倒满，只能倒1/3;啤酒可以倒满，但尽量不要将泡沫溢出来。
4、别人为自己倒酒时，单手扶杯或一只手的食指和中指微屈，轻叩桌面以示谢意，切不可不理会敬酒者，表现出傲慢的态度。
5、主人讲话时不可举杯敬酒，这样对发言者来说是很不礼貌的。
6、一旦发觉自己不胜酒力，要注意自己的形象，不能借酒撒疯。
7、有人给你敬酒，不要拒绝，但也不要一饮而尽。并要态度诚恳地向对方说明你不能多喝。篇5：餐桌文明演讲稿 今天我给大家讲话的主题是“文明餐桌上的礼仪”。
民以食为天在我们的日常生活中每天都会在就餐上打交道。众所周知餐桌文明是社会文明的重要体现，小餐桌，大文明，承载的不仅是人类的生生不息，更传承了中华民族的优秀文化和尊重劳动、珍惜粮食、勤俭节约的传统美德。正在争创全国文明城的我们更应大力弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的崇高精神，自觉引领“文明消费、节约用餐”的良好风尚，倡导积极向上、科学健康的生活方式，为此，特向全体同学发出倡议：
一、传承传统美德。我们每个人都要自觉做到传承“礼仪之邦”的美德，号召大家踊跃参加到文明餐桌行动中来积极打造温馨、文明的就餐环境，享受“文明用餐、节俭惜福”的快乐。
二、做到合理消费。绿色消费理性消费按需点菜厉行节约，反对浪费，做到不剩饭不剩菜吃不完就打包。在校外也如此克服为了崩面子点菜浪费的情况。
三、倡导文明用餐。自觉遵守公共道德规范，不肆意喧哗，注意他人的用餐感受，讲究用餐卫生，不带宠物进餐厅不随意造成用餐环境污染，低碳环保，使用“公筷公勺”尽量杜绝使用一次性筷子提醒家人开车不喝酒酒后不驾车。
四、讲究科学饮食。树立科学的饮食养生新理念，改变不良的饮食习惯，从寻常食物中吃出健康和营养。
五、牢记就餐礼仪。排队等候、不插队、一人一位、不占位、不代人打饭、基本上代人打饭就是变相的插队。言语文明不粗鲁，安静就餐、不喧闹、残渣入盘、不乱吐、珍惜食物、不浪费。
同学们让我们身体力行与文明握手、与陋习告别，树立文明、理性、健康、安全的生活方式，欢迎大家积极参与学校的餐桌文明行动。
推荐第10篇：学酒发言稿
篇1：升学酒会主持人讲话 尊敬各位来宾，先生们，女士们： 八月是生机盎然的季节，八月是果熟瓜香的日子,八月更是莘莘学子收获成功的时刻。李朝平先生、孙经英女士之子李庭贵同学经过十二年寒窗苦读，不负众望，终于一朝花开，一考成金，一剑冲天，金榜题名。这是李家的喜事，这是全体来宾的自豪！今天的升学宴会将是一个新朋老友相聚的宴会，也是一个传递亲情的宴会，更是一个举杯庆功的宴会。我代表各位亲朋好友向他们全家表示祝贺！在李庭贵同学即将步入高等学府之际，各位亲朋好友在百忙中前来祝福，令他们全家人万分感动。在此，我代表他们全家向在座的各位表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！
大学生活将是人生的新起点，它决不是高中的后花园，也不是青春的驿站。相信李庭贵同学将在高等学府的殿堂里不断丰富自己的人生阅历，学好专业知识，掌握好专业技能，不辜负父母长辈和亲友对你的殷切期望，成为国家优秀人才。祝李庭贵同学大学生活愉快！
尊敬的各位来宾，感谢你们多年来对李朝平先生全家的关心支持，酒主今天在此设便宴，虽无美酒佳酿，但诚心可表，敬请大家开怀畅饮。
祝各位嘉宾健康、平安、快乐 ！篇2：大学毕业酒会上学校领导发言稿 大学毕业酒会上学校领导发言稿
尊敬的校领导、老师、亲爱的同学： 大家晚上好！
今天我们欢聚在这里，隆重举行计算机科学与技术系2012届毕业班毕业酒会，请允许我代表计算机科学与技术系向圆满完成学业的各位同学表示热烈的祝贺！向辛勤培育你们的各位老师表示衷心的感谢！
无论是直接走向社会，踏入职场，还是在校园里继续学习深造，在同学们即将踏向新的人生旅程之际，我作为老师、学长和朋友，最想说的一句话就是：同学们，一路顺风，走向成功！ 同学们，4年前，你们经过高考的洗礼，以优异的成绩进入xx大学，你们有这么好的自身条件，又经过学院的悉心培养，现在圆满完成学业，你们已是如虎添翼，初获成功。而学业上的成功，将为你们今后人生的成功奠定一个良好的基础。
同学们，这几年，你们和xx大学一块成长过，学校紧紧抓住了发展史上的最好历史机遇，在人才培养、科学研究和服务社会等各个方面焕发出勃勃生机。可以说，经过几年的校园熏陶，我系百年历史的文化积淀和蓬勃发展的昂然气息将在你们身上得到延伸。今天的同学们已是羽翼渐丰，正踌躇满志地期待着一展身手，“气有浩然，学无止境”，xx大学已经赋予你们永恒的力量和奋斗的信念，xx大学的品格和精神将激励大家勇往直前。
同学们，你们即将踏出校门，进入社会，但我希望你们仍然要不断地学习，强化自己为人处世的能力，时时追求新知，转化理论为实际。不论将来做什么，都需要抱着积极向上的心，磨练自己成为社会的栋梁，尽自己的最大努力，自我实现，奉献社会。
同学们，具有传承我校优良传统及实践我校前瞻、创新及卓越愿景的使命。在此希望大家，记取母校“勤俭诚信，立己树人”之校训，关心、支持母校的建设，做一个“有梦想、有激情、有社会责任感”的人。离开校门虽要勇往直前，但记得要时常回到母校、关心母校。 在即将离开母校时，我要送上3句心里话：1要靠自己的专业，立足社会。2要靠自己的人品，受人尊重。3要靠自己的爱心，服务社会。
最后，敬祝各位毕业同学一路走好，走向成功，各位嘉宾身体健康、万事如意。篇3：大学升学酒宴发言稿 大学升学酒宴发言稿 尊敬的各位来宾： 大家中午好！ 真的很高兴大家一起为我庆祝升学，谢谢大家。
站在这里，我终于有种长大的感觉，从之前懵懂的小孩到现在敢于承担的准大学生，12年的苦读，12年的付出，终于在回报，我内心充满了感激。我要感谢我的家人，谢谢你们给了我幸福的家，你们的，我时常觉得很幸福，谢谢你们为我塑造风雨中屹立不动的城堡，永远为保护我而。爸爸妈妈还有姐姐，你们是我奋斗的动力。我会很努力很努力，决不辜负你们对我的期望。，我要感谢着12年一直陪伴在我身边的每位老师，谢谢你们像对待的孩子一样鼓励我，照顾我，安慰我，教育我，为我指明前进的方向。可以说，各位老师的努力，就的我，谢谢老师们，你们的恩德，我会铭记在心。最后我更要感谢这3年来陪伴在我身边的同学和朋友，谢谢你们，事实上，我并外向开朗的人，是你们开启我的心门，事实上，我也相信友情的人，是你们让我逐渐坚定不移的相信友情，其实，我一直想和你们说，谢谢你们这3年来包容我的任性，忍让我的无知，韩幼稚，不懂事，常常让你们为难，烦恼和伤心，起，还有，谢谢你们，和你们的每段友谊我青春最宝贵的财富。 谢谢大家！
第11篇：最大的酒水零售商如何卖酒
最大的酒水零售商如何卖酒
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如果一个酒商把销售目标定到百亿，你是不是举得这个酒商有些疯狂？如果一个酒商把他的销售范围扩大到全国，你是不是举得他有些不切实际？如果一个酒商说她、他能不给酒店交进店费，不给团购客户好处费，你是不是觉得这是个梦想？如果一个酒商说他能同时销售中国所有的酒种，你是不是觉得他有些不自量力？也许，在传统的销售渠道中，按照传统的代理或品牌开发模式，就会有上面的诸多疑问。但如果跳出这个圈子，我们是否能寻找一种新的运营模式，来打破旧规则，制定新的游戏规则，是否这一切都会成为现实呢？有没有一种新的模式能颠覆传统，给经销商带来爆发式的增长呢？我们不妨试想一下，现在以及今后，酒商如何实现百亿的梦想。从运营的模式来看，经营方式又两种：代理和品牌开发。目前，中国的酒商（华泽集团除外，从运作模式看它已经脱离了传统酒商的概念）销售依靠这两种模式，最大规模大概在30个亿左右。而这个体量要继续增长，会受两方面的制约：一是厂家品牌的制约，而是销售区域的限制。在这两种模式下，经销商跨进百亿，是一个艰难的过程。那么有没有一种新的模式，打破品牌和区域的限制，实现百亿梦想，成为中国最大的酒水零售商呢？
2009年又传统酒商转型而来的酒仙网开始进行网上销售尝试，他们惊奇地发现，这种方式和传统销售最大的不同是，能省去诸多环节，减少和酒店、商超扯皮的繁琐工作并且有不错的销量。2010年10月9号，酒仙网在北京落户，其定位是“做中国最大的酒水零售平台”。拥有雄厚的资本和先进理念的酒仙网，上线之后，就受到酒水行业的关注，人们期待着一种新模式的形成，也期待酒仙网能替传统酒商探索出一条新的出路。
第12篇：酒品推介会发言稿
尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾：
大家好！非常欢迎您能够参加今天在这里举办的洋河蓝色经典系列酒客户答谢会暨梦之蓝酒推介会。值此之际，向一直以来关心和支持海炳商贸有限公司的各位嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！
会宁海炳商贸有限公司成立于二零零五年，为白银市酒业协会理事单位、会宁县商贸流通协会会员单位。公司先后与江苏苏酒集团贸易股份有限公司、莫高实业发展股份有限公司、河北农夫山泉公司合作，代理洋河梦之蓝系列、洋河蓝色经典系列、莫高红酒系列和农夫山泉饮料水品系列产品。公司一贯坚持诚信为本，以德兴业的宗旨，在各级政府和消费者的监督和支持下，遵纪守法，诚信经营，资金运作科学合理，商品质量可靠，在广大群众中树立了良好的信誉。 公司2010年被评为“白银市放心酒示范店”；2011年被评为“光彩之星”。2012年被甘肃省工商行政管理局评为“甘肃省食品安全示范店”。
今天我们欢聚一堂，共谋发展。回望过去，洋河蓝色经典系列酒走过的每一个脚印都离不开您的支持，经历过的每一步成长都融入了您的真情。在这里，我们真诚的感谢你们，感谢你们一直以来对本商行的关注，本商行将会提供更多产品优惠政策、产品销售以及售后跟踪等多种服务，用最合理的价格以及最优质的服务来回报各位客户和各位朋友的厚爱！
最后，祝大家万事如意、好梦常在！
谢谢大家！
第13篇：酒业答谢会发言稿
酒业答谢会发言稿,关键词是答谢会,发言稿,酒业, 先生们，女士们：
大家下午好!感谢各位在百忙之中抽出时间参加我们酒业举行的这次答谢会，也感谢大家一直以来的支持与厚爱。
在坐的各位老板都是商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉，我从盐池来到做××酒的总代理，就是因为酒业“人诚酒醇”，我深知做市场的艰辛，也深感市场的艰难，但是我有信念。在几年前，我在代理了“古峡宴”，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴”赚了钱，直到现在“古峡宴”在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我们共同努力的结果，我相信有各位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴”酒，让更多的朋友都发“古峡宴”财。
今天略备薄酒以示感谢，希望大家能开怀畅饮。
最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望我们的合作能让大家赚大钱，发大财。
第14篇：xhankun售酒发言稿
发言稿
首先非常高兴有这样的机会，在这样隆重的场合和同事们分享一些自己在如何做好一名文王贡酒推销员方面的看法，更为荣幸和自豪的是，我成为文王集团的一员，在我们文王“质量如同生命、诚信终于泰山、服务胜似广告、人品打造酒品”经营理念指引下的一两年间，不断的成长，而且我也坚信，跟着文王不断前进的步伐，我也能够不断的实现自己的目标，体现自己的价值。
作为一名促销员，我既没有深厚的理论基础，也没有卓越的促销技巧，更算不上一名优秀的促销员，但我相信的是，只要自己努力，不断的努力，不断的学习，每天都有进步，每天都在前进，自己的目标总能实现。作为一名工作时间只有短短一两年的酒水促销人员，我没有资格也没有能力在这里向大家传授什么，只是希望利用这么好的一个机会，把自己在文王贡酒促销员期间的一些体会，和对以后的一些想看和大家共享，希望对大家有一点点启示，也恳请大家多提宝贵意见，大家不断共同提高。
下面是我对如何做好一名文王贡酒促销员的一些看法:
1、不打无准备之仗。兵法说不能打无准备之仗，作为促销来讲，我感觉道理也是一样的，中国的酒水文化博大精深，想要全部掌握需要长时间的积累，但是最起码的一点我们要对我们文王酒业的历史和荣誉了解，特别是2010年10月安徽文王酿酒股份有限公司“文王”品牌白酒被评为“中国驰名商标”，集团被诸多专家誉为“徽酒质量的典范”这充分说明了市场对我们文王集团优秀质量、实力的肯定。另外，要对我们文王酒的特色要明了，理解“自家酿造”之内涵，了解建立自
主知识产权的“文王技术”，明白什么是酿造之独到的“文王水”。再次，要对同行业内其他酒类要有一定的了解，通过比较明白我们文王酒的特色和优势，向客人体现我们的职业水平。充分了解这些企业背景和文王特色的目的就是一方面有利于我们树立自己的信心，让顾客体会到文王人身上散发的自信，从而相信我们。另一方，在必要的时候通过比较向顾客说明我们文王酒的特色，有利于顾客了解我们的文王酒，更进一步了解我们的文王集团，有利于顾客信任我们的产品，信任我们促销人员，在信任的基础上才能做到消费我们的酒，消费我们文王促销员促销的文王酒。
2、关注细节。现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但是，在现实中，很多促销员不能领会其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也有相当部分的不合理之处，这里面关键是要把握好一个度，过分热情反而让顾客产生戒心和不舒适感，热情也不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键的关键还是要用心去做，客人选择酒的时候，你要客观的评价每个酒，并适时向客人介绍我们的酒，在整个过程当中只要我们细心，不经意的就会让客人感动，比如客人的衣服帮忙放在椅子上，并主动用套给套住、客人不经意间打翻了坐上的酒，积极上去帮忙递上纸巾，帮忙处理等等，试想一下如果你是客人，感受到这么细致的服务，总会想到这个促销员比酒店的服务员还细心，反正我们总是要喝酒，如果不喝她的酒，真是不好意思，如果你做到这一步，一般的客人我们都可以成功了。这只是为我们从细节之处感动顾客，促进我们销售抛了砖，引了玉，更多值得我们关注的细节，只要我们真真切
切的为顾客着想，把顾客当成我们的亲人一样对待，总会做到更多，更好。
3、借力打力。作为酒店的酒水促销人员，酒店就是我们的工作环境，在这个环境里面有酒店经理、大堂经理以及服务员，这些都是需要我们直接去接触和面对的人员，建立和维护好与他们的关系会对我们的促销工作能起到相当积极的作用，因为光靠我们一个人无法兼顾所有的客人，一旦发动了服务员帮助我们促销，那我们的业绩自然就会得到提高，那怎样和服务员配合促销，我感觉以下的方法比较适合操作：一是互相帮助，促销员帮助点高档菜，服务员帮助促销员推销酒，唱双簧互惠互利；二是给予服务员适当的利益，例如勤对开瓶费、给些小礼品，这些小的给予行为能无形中增加服务员推销的热情；三是教她们如何介绍我们的酒，提高她们的推销成功率；四是感情上的沟通：服务员多来自农村，平常经常受气，适当的时候给予关心，从心理上拉近距离，成为她们的朋友，让我们的促销跟便利。
4、随机应变。我们所面对的客人秉性、喜好各式各样，也往往会有各种各样的问题和突发的情况需要我们面对，俗话说“一语可以兴邦，一言可以亡国”，就说明了碰到很多困难问题的时候，我们怎么去说，怎么去处理很重要，同样的一件事情，处理得好能使双方都满意，处理不好，问题扩大，矛盾升级，难以收拾，这些都是我们不想发生的。那么作为我们服务性工作来说，总有一些原则和基本的技巧需要掌握，并且还要不断的提升这方面的水平，在维持和促进顾客关系的同事，巧妙的化解矛盾，具体的使用更多的得靠我们通过自己的积累，和自己的个性和习惯结合，形成一套自己的处理风格，再游刃有余的
加以应用。如果说了解企业和自己行业知识是战争中战略的话，那如何巧妙的应对突发情况，就是战争的战术，战略和战术相结合，才能无往不胜。下面通过列举一个例子，希望能对大家产生一些启发。例如，我们经常需要面对一些无理取闹的客人 ，一般多在包间出现，一种情况是你给客人推荐酒的时候，他们会激将你说：“你说你的酒好喝”，让你喝上半杯一杯的。另外就是让你陪酒，客人要求你陪着他们喝酒，条件是喝你们的酒，面对这两种情况，一般的处理步骤就是，首先，我们婉转的告诉客人，第一我们酒店有规定不能陪客人喝酒，一经发现要做处理的；第二我们也只是促销酒，不陪客人喝酒的；其次，要巧妙的恭维客人，例如说，我看到你们都是有身份的人，谈吐也很不一般，所以我才敢进来，所以你们也能理解我们公司不能陪喝酒的规定的，对吧？
具体的应对技巧技巧还有很多，这些可以从网络上和图书上可以查询到，关键的就是要把这些好的技巧具体进行应用，提高我们的应对能力，提升促销业绩。
以上是我个人感觉对我们文王酒促销员如何做好促销工作值得关注的点，当然还有很多值得学习的掌握的内容。最后，我需要简短的对关心、帮助、支持过我的领导，同事和其他所有人表示一下衷心的感谢，没有你们，就没有我的成长。在以后的生活工作中，我会虚心向书本学习，向经验丰富的老同志学习、向年富力强的年轻同志，向所有人学习，我想在大家的支持和帮助下，我一定会把，也一定能把工作做好。祝愿我们文王集团，也祝愿我们所有文王人明天会更好！谢谢大家！
第15篇：卖酒坪矿区安全工作总结及计划
卖酒坪矿区20011年安全工作总结及计划
今年以来，在矿区领导的重视和正确领导下卖酒坪矿区的安全工作逐步走向规范。我们坚持贯彻国家相关的法律法规，并坚决执行到底。坚持国家“安全第一，以防为主。综合治理”的安全管理方针及公司安全环保科各项安全指标的执行。并坚持安全工作“常抓不懈”的工作理念。因此矿区在上半年的施工及试车期间未发生一起安全事故。基本达到了公司对安全方面提出的各项要求。现将2011年度上半年的工作总结如下。
一、2011年上半年安全管理主要工作
为了进一步推进矿区安全管理的工作，增强安全防、管、控能力，今年以来我们重点突出以防为主的安全工作路线。认真贯彻落实“安全第
一、以防为主、综合治理”的方针，不断夯实安全基础，强化培训教育，落实各项制度。通过半年的努力，主要做了三项工作。从意识上防范安全隐患，从行为上规范安全管理，从过程上控制安全事故，基本上实现矿区本质安全。
（一） 领导重视、全员参与，强化目标管理抓安全
1、优化安全组织管理结构。今年上半年，矿区按照公司安全环保部的相关要求，建立了相应的安全管理机构及人员。明确矿长为矿区安全生产的第一责任人，并任命一位副矿为安全生产的直接指挥者，分管安全工作。今年还设立了矿区“安全生产室”为安全管理部门，同时配置了相应的安全管理工作人员。逐步形成了安全管理结构一体化。
2、不断地夯实全员参与安全管理。为确保安全工作常抓不懈，我们从增强全员的安全意识入手。围绕员工的基本安全保障开展工作，从“劳保标准化穿戴、”“三违作业教育”“安全法律法规的讲解”等内容实施安全工作全员参与，全员发动，全员落实。在岗位职责的落实过程中，我们要求既能反映日常工作，又要体现安全生产；特别是在作业台账的填写过程中，要做到每一个班组的设备安全、作业环境安全，要做详细记录。安全生产室要纳入安全管理因素，这样一来就促进全体员工在作业过程中安全意识及工作行为的提升。形成了全员参与安全管理局面。
3、不断完善安全目标考核机制。为进一步完善安全目标考核机制，我们以企业的成长、员工的健康为要求，制定了安全目标管理考核方案，做到了员工岗位细化考核。今年八月份本制度制定修改完成，本制度目前暂未实施。我们矿区的目标是以公司同步实施。本制度的实施要体现真实性，公平性，针对性。同时本制度所属班组的部分，每月和考勤一起上交，以便纳入绩效考核。这样可以促使班组每月有班组小结，根据当月安全情况来调整班组下个月的安全工作开展方向及管理办法。同时安全生产室每月进行一次安全检查，把查出的有关安全问题以班组上报情况作相应对比考核。做到月度有检查、有考核、有评比、有表彰机制，做到了安全目标考核的系统化。
（二） 立足实际，增强意识，开展教育培训促安全
今年以来，我们在认真贯彻落实国家公司的安全工作文件精神的基础上，先后积极有效地开展了一系列宣传教育和专项活动。以“识别危险源，生产保安全”、“安全生产班组教育”、“安全生产月”等活动为重点，做到突出实际，内容大于形式、过程以结果同步。
1、以、“识别危险源，生产保安全”活动为要求，加强员工的危险意识。针对我们矿区是一个新建矿区以及作业人员的年轻化从业经验不足这个实际情况。我们开展了熟悉流程、识别岗位危险源的专项活动。每到一批新员工我们都安排班组长带领到岗位开展危险源识别活动。识别完后由班组长对其进行相应岗位的考核，考核合格后方能上岗作业。这样就可以大幅度的提高员工的安全作业意识，同时保障了生产的安全。
2、以“安全责任、重在落实”这一安全主题为目标，加强班组人员管理。以今年6月安全月主题为背景，我们矿区建立了相应的班组管理制度，确实做到了安全责任的落实情况。我们将每一个员工、及工作岗位的，班前、班中、班后的安全隐患、违章、违纪、的行为做到现场检查，现场记录、现场处理，做到责任到人。这样及保障了员工的人生安全，同时也使全体员工明白了自己岗位的安全职责。
（三）排查隐患，加强整改，落实自查自纠保安全 今年以来我们围绕国家相关法律法规及公司安环部要求，以落实安全责任、确保安全试车投产为矿区目标。同时完善基础建设，抓好隐患排查、整改工作，提高全体员工综合安全素质为重点。
1、加强对基础安全的排查。严格按照矿山的相应安全标准为目标，开展安全隐患查找与整改工作，在生产作业区挂安全警示牌，在有较大危险的地方做明显的标记，如（安全警戒线、安全警示标语）在矿区采场设置运矿车辆安全警示牌。对以上内容有不符合要求的我们及时整改，现在矿区安全警示标牌基本达标。实现了厂区生产现场的提示安全。
2、加强检查环节的落实。我们以坚持开展安全检查、自查、整改制度的落实为有效抓手，实施现场查、班组查、岗位查的三级检查制度，对查出问题能解决的当场解决，不能当场解决的，由安全生产室下发安全检查隐患整改通知书，并规定了整改期限，到时进行复查，由此形成了检查——整改——再检查 ——再整改的循环上升模式。
3、加强值班安全的管理。在生产区间安全生产室实行24小时值班制度，落实带班领导、保卫室值班人员和值班车辆，值班期间通讯保持全天候畅通，坚决落实责任追究制，完善交接班制度，实施“谁在岗、谁负责”机制，增强了责任心，确保了卖酒坪矿区2011年上半年安全稳定无事故。通过自查整改、规范自律，卖酒坪矿区安全形式走向规范化，全员参与安全管理，保安全、抓安全的自觉性有所提高。
二、存在的问题
总结上半年的工作，我们深深感到安全工作“只有起点，没有终点；只有严峻，没有乐观”。半年来，卖酒坪矿区的安全工作保持平稳态势，但目前的安全生产形势依然严峻。通过归类，存在五个方面的问题。
（一）矿区住宿与厂区道路交通问题，道路弯大路急易发生事故，这是我们管理的难点。
（二）矿区员工年轻化从业经验不足，这也是我们关注的重点。
（三）应急准备与响应是否经得起实践的检验。
（四）员工劳保用品配备不齐全，有发生工伤事故，并且在管理过程中难以落实。
（五）相应的安全警示标语未作齐全。
三、下一步工作计划
为进一步落实公司相关安全工作文件及会议精神，同时以公司创建国家安全一级标准化为契机。现结合卖酒坪矿山的实际，在下一步工作中，认真落实安全生产责任制，以打基础、抓规范，零事故、零伤亡、确保安全为主要目标。2011年下半年重点做以下几个工作：
（一）继续深入开展好安全监管工作，对重点部位、重点场所、重要设备加大监督检查力度，形成各车间、班组的岗位自查和组织检查相配套、相一致，实现全员参与向全员执行方向迈进。
（二）运用创建一级安全标准化企业的标准，紧密联系矿区安全生产工作的实际，不断发现新情况，提炼新措施，解决新问题，建立标准化作业。实现理论与实践相互检验的方向迈进。
（三）、为创建一级安全标准化企业，使整个矿区纳入安全管理范围，下一步我们要将采矿作业区的相应管理制度，考核办法，检查制度及隐患排查工作做出来，共同来管理采矿作业。确保安全生产，做到零事故，零伤亡。同时要符合一级安全标准化企业标准。
（四）做好道路交通安全管理，采场要做相应警示牌，减速带，卸矿车档。矿区交通车要明确行车速度，不得超速、超员，做到行车前有车况检查。
（五）以提升企业安全文化为总体要求，积极打造以人为本的心态安全文化、行为安全文化、制度安全文化、物质安全文化和文化理念的落实，固化员工“让规范成为习惯”的安全理念，实现安全工作向文化引领方向迈进。同时做安全先传板报，每月一期，内容与矿区安全生产为主。（如：反三违、事故案例警示等）
（六）继续开展好安全教育与培训工作，有针对性的组织开展岗位安全教育、驾驶员安全培训、管理人员、班组长安全培训等，三个月进行一次全员安全工作会议，讨论分析矿区安全生产形势。提高安全管理人员的业务技能和工作水平，实现安全教育培训与会议制度向提升能力方向迈进。
（七）建立安全考核经费的使用制度，本制度必须保证专款专用。
二 0 一 一年九月二十八日
第16篇：兴业县卖酒镇沼气池补贴办理指南
兴业县沼气国债项目建设
一、沼气国债项目建设程序
（一）沼气国债项目申报流程
1、农户向当地林业站申请，填写农户自愿申请表并签名；
2、村委汇总申请建池户，将自愿申请表报当地林业站，镇林业站将申请建池户名单报县能源办；
3、县能源办进行汇总审核，确定项目建设指标；
4、建池指标下达至村委，村委进行公示；
（二）沼气国债项目申报前置条件
1、镇、村社干部组织能力强，群众建池积极性高；
2、交通畅通，建池材料运输方便；
3、有养殖习惯；
4、农户有自筹“三改”资金能力，并能积极配套实施“三改”。
（三）沼气池建设程序
1、技术员与建池户签订合同
2、技术员选点划样
3、技术员施工
4、投入使用
5、县能源办、镇人民政府、镇林业站、村委干部逐户对建池户实地进行检查验收，并填写验收记录表
（四）、永久性标志模式
同步刻上编号、建设时间、施工员沼气建设资格证书代号。 如：XXXX年国债XXX号 XXXX年XX月XX日 0547003289500XXX
（五）国家统配物资发放流程
1、项目户备料；
2、村委统计已备料、挖好池坑的农户数目，出具名单证明至项目镇林业站；
3、镇林业站把名单报县能源办；
4、办公室把核实的名单送各项目镇物资点；
5、物资点凭名册通知建池农户领取国家统配物资；
6、群众在国家统配物资签领单上签名并由专业队技术员把签收单送回县项目建设领导小组办
公室存档。
（六）沼气池结帐程序
经验收合格的建池户需提供个人身份证复印件、信用社存折帐户复印件，交给当地村委，由村委开具完工证明统一上交镇林业站审核，上交县能源办，县能源办根据村委证明的建池名单，将建材补助转帐至建池户帐户。
二、沼气国债项目补助标准
2009年扩大内需新增沼气项目，每座中央补助1500元，沼气池建设原则上以建材、沼气设备、技工工资等物化补助形式落实到户。沼气项目建设每座沼气池1500元中央补助资金分三部分开支：一是由自治区以上统一招投标购买的炉具及配件，以实物发放到农户手中；二是代扣技工工资，根据施工队负责人与农户签订的协议，由县能源办代扣技工工资，转帐支付给施工队；三是建材物资补助，转帐支付到农户帐户。
三、验收办法
项目完成后，县根据《农村沼气建设国债项目管理办法》及《广西农村户用沼气池建设检查验收办法》初检后，分两个阶段进行竣工验收。
1、市、县联合验收。由县人民政府向市人民政府提出申请验收报告，然后由市、县组织验收组进行检查验收，并将验收结果报自治区农村能源办。
2、自治区验收。自治区接市、县自检结果汇报后，由自治区能源主管部门会同自治区其他相关部门，严格按照项目任务、项目建设内容、建设标准、技术规范等，组织验收组进行检查验收。
四、沼气国债项目其它规定
（一）沼气国债项目“一池三改”建设内容
1、沼气池
建设容积为8M3，重点推广国家和自治区推荐的先进池型，每种池型均要实现自动进料，并应配备自动或半自动的出料装置。
2、改厨
厨房内的沼气灶具，沼气调控净化器，输气管道等安装要符合相关的技术标准和规范。厨房内炉灶、厨柜、水池等布局要合理，室内灶台砖垒，台面贴瓷砖，地面要硬化。
3、改厕
厕所与圈舍一体建设，厕所面积2平方米以上，以1.5平方米的标准贴1米高的瓷砖；厕所内要安装蹲便器和水冲厕装置，有独立进出门。
4、改（猪、牛）圈
圈舍要与沼气池相连，原则上在10M2以上，足够养殖3-5头大猪以上的面积，采用12-24cm的砖墙，圈底水泥硬化，混凝土预制板圈顶或木瓦结构圈顶。
（二）总体布局
1、农村沼气“一池三改”建设应根据当地自然、经济和社会条件，因地制宜，统筹规划，同步建设。
2、沼气池、畜禽舍和卫生厕所要一体化建设（简称“三位一体”设施），由专业人员按照农户庭院环境逐户设计，同步施工。
3、“三位一体”设施与厨房的距离应在25米以内。沼气输配系统设计安装要横平竖直、美观大方。
4、“三位一体”设施应建在背风向阳、周围没有遮阳建筑物的地方，并远离树木和公路。
5、“三位一体”设计的设计要求：在地下建沼气池，在沼气池上建造或改建禽舍和卫生厕所，使人畜粪便直接入池，达到及时进料、冬季保温和清洁卫生为目的。
6、“三位一体”设施的面积和容积要求：沼气池8M左右，畜禽舍面积不少于12M，卫生厕所不少于2M2 。
（三）技术要点
1、沼气池
①推广国标和自治区推荐的先进池型。
②池容与畜禽饲养量相匹配，一般选定8M3左右。
③主进料口位于畜禽舍内，通过进料管使畜禽舍和厕所的粪便直接进入沼气池内。进料管采用内径为20-30cm的水泥管或陶瓷管，浇筑池墙中部，管口下沿距池底约50cm。
④出料口设置在圈舍外，同时配置手动出料搅拌器或自动排渣装置。抽渣管采用内径10-20cm、壁厚大于0.2cm的PVC管，底端距池底25cm，通过活塞上下运动，实现沼气池强制出料和循环搅拌。
⑤沼气池设置容积2-4M3的贮肥间，与出料间相连，通过溢口，实现沼液自动出料。 ⑥沼气池的贮肥间，水压间应加厚度为6cm以上，标号200号的钢筋混凝土盖板，盖板上设计直径30cm的观察口，观察口上设计带有把手的小盖板。
⑦沼气池的主要技术指标、设计参数应符合GB/T4750-2002规定。
⑧沼气池建设由持“沼气生产工”国家职业资格证书的技术员按规程承包施工。 ⑨沼气池质量检查验收按GB/T4750-2002执行。
2、畜禽舍
①圈舍面积大于12M2，养殖量不少于3头猪单位。
②圈舍采用12-24cm的砖墙，后墙高不低于2.1米，水泥抹墙面。 ③圈舍顶采用混凝土预制板或草泥机瓦复合圈顶或木瓦结构圈顶。
④圈舍地面高出自然地面5-10cm，用标号150号的混凝土现浇，厚度6cm左右。 ⑤圈舍要做到冬暖夏凉、通风、干燥、明亮。
3、卫生厕所
①厕所紧靠沼气池进料口，蹲位地面高于圈舍地面20cm以上。
32②厕所面积不少于2M2。
③厕所墙体砖砌，水泥沙浆粉面，地面用标号150号的混凝土现浇并抹面。有条件的地方厕所墙面和地面应贴瓷砖。
④厕所安装有蹲便器、照明设备、排气设备和沼液冲厕装置或自来水冲厕装置。
4、厨房
①厨房应通风明亮，灶台、厨柜、水池等合理布局。 ②厨房内应设固定砖垒灶台，台面贴瓷砖，地面要硬化。
③灶台长度大于1米，宽度大于50cm，高度65cm左右，沼气调控净化器横向偏离灶台50cm，距离地面150-170cm，沼气灯距离顶棚高度以75cm为宜，距室内地面为2米以上，距电线、烟囱要超过1米。
④灶台上方可选择使用抽油烟机或排烟风扇。 ⑤灶台上方张贴《沼气安全管理及使用》。
（四）实行公示制度
项目一经确定，在各项目村、屯村务公开栏中要进行公示，内容为：
1、国家实施农村沼气建设国债项目的有关政策；
2、项目建设任务、内容(实施“一池三改”)、条件(养猪3头以上)、要求(猪圈、厕所、沼气池“三结合”)、自筹资金标准以及完成时间；
3、补助标准，灶具及配件发放、建材等物资分配、资金使用情况等；
4、得到补助的建池户名单；
5、各级监督电话。接受人民群众监督，确保项目实施的公平、公正、公开。
第17篇：青春小酒靠酒卖萌可别闪着腰
青春小酒靠酒卖萌可别闪着腰
以为只要品牌名称里加个恭敬的8090数字，8090后就该买您账啊?以为只要把产品在网络平台上一放，开始玩所谓的网络微营销电子商务了，8090后就开始踊跃地掏腰包疯狂购买啦?
我只想说，您早干吗去啦?这会儿才想起和我们亲近!白酒消费断层都喊了多少年了现在开始拿8090后说事儿了。无非是经济环境下滑了，政务消费受打压了，业绩增长受到影响罢了!还美其名说中国白酒文化要与时俱进，紧跟潮流。
光“卖萌”不够，口感也需再完善。
小萌酒还需进行改良，目前多数“萌酒”让人过目不忘的几乎都是名字和口号，就像“小涩郎”“泸小二”“江小白”“如果不在口感上作出适应年轻人的改变，‘卖萌’无法长期真正占据市场。”
不管是小瓶白酒容量，还是时尚外包和鲜明的口号，青春时尚小酒算是迈出了人生第一步，只是，酒企们想要在这条路上走的更长远，恐怕还得戒骄戒躁，真正地研讨新一代年轻消费群，踏踏实实地从市场每一个环节与年轻人沟通互动起来。外在吸人眼球，内在才能真正捕获年轻人人心。
第18篇：生产区禁止卖酒、饮酒、酒后上班规定
生产厂区禁止卖酒、班中饮酒和酒后上班规定
公司所属各单位：
最近，公司检查发现，在生产厂区有食堂小卖部向员工（含外协劳务、维保检修、技改施工人员，下同）出售白酒、保健酒及含酒精性饮料，导致员工出现班中饮酒现象，严重违反公司安全管理规定。
为严肃公司安全管理纪律，特作如下规定：
一、严禁公司生产厂区内的所有食堂（就餐点）出售各类酒水及含酒精性饮料，请食堂（就餐点）主管单位予以落实。
二、严禁公司生产厂区内的所有单车、摩托车停放点及工棚等场所出售各类酒水及含酒精性饮料，请上述责任单位予以落实。
三、严禁公司生产区内的所有员工酒后上班或班中饮酒，请公司所属各单位及外协劳务、维保检修、技改施工单位予以落实。
四、公司所属各单位及外协劳务、维保检修、技改施工单位均应禁止所属员工酒后上班或班中饮酒，一旦出现员工酒后上班或班中饮酒，员工主管单位应立即责令其停止作业并从严考核。
五、生产厂区内的各食堂（就餐点）若发现员工自带酒水及含酒精性饮料饮用应立即劝导并予以制止，对不听劝告者，应尽快通知公司安全部进行现场处置。
六、公司在生产厂区内的任何场所发现出售和饮用各类酒水及含酒精性饮料饮的，按下列标准予以处罚：
1、在生产厂区内的任何场所发现出售各类酒水及含酒精性饮料饮的，除没收全部酒水及含酒精性饮料饮外，另考核责任单位1000元/瓶；
2、在生产厂区内的任何场所发现员工酒后上班或班中饮酒的，除考核员工500元/人次，另考核员工主管单位1000元/人次；
3、对重复性出现酒后上班或班中饮酒者，按上述规定予以加倍考核。
安全部
年月日
第19篇：醍恩酒业只卖原平进口红酒
市面上所谓的“进口红酒”分为三种，即国外酒庄酒、国外灌装酒和国内灌装酒。国外酒庄酒是指在原酒庄内种植并完成酿造工艺流程装瓶的酒。国外灌装酒是指国外酒厂收购不同区域的葡萄集中酿造、并勾兑灌装的酒。国内灌装酒是指进口不同区域的葡萄原浆，在国内勾兑后进行分装或灌装的酒。这类酒在背标上的产地为国外，但应注明灌装地或生产商为国内某城市或某企业。
“我们从来不是在做一个产品，而是在运营一个品牌。”张汉说。所以，醍恩酒业从诞生之前，就决定了只卖原瓶进口红酒。
张汉指出，原瓶进口红酒是指一瓶酒从葡萄种植、采摘、榨汁、发酵、窖藏、酒液装瓶、酒瓶标签及内外包装全部在原酒庄完成。
在全世界都坚信法国、澳洲等进口红酒无论在品质还是在价格上都更具有优势的前提下，醍恩酒业坚持只卖原瓶进口红酒的原因主要在于，原瓶进口更保证产品的品质。 让红酒成为生活的一部分
在国外喝红酒，是人们生活的一个重要部分，有时候吃饭不喝红酒，感觉就缺少点什么。“红酒不是奢侈品，是一种自然。”张汉说。
但是在过去多年的发展历史中，因为红酒文化尚未普及，国内酒商往往倾向于将他们代理的进口葡萄酒塑造成高
端消费品。张汉认为，既然做了进口红酒的连锁，能砍的价格当然要砍掉，只要有适当的毛利，销售量上来了，经销商应该能赚到更多的钱。
张汉说，全球大概有3万种不同的红酒，价格从几十元到几十万元不等。如果继续以往酒商的商业模式，继续鼓吹红酒的高端消费性，那必然是死路一条：一方面，这是欺骗行为，另一方面世界已经越来越小，信息成本和物流成本会越来越低。
“不符合经济规律的事情，我们不干！”张汉说。在张汉看来，符合规律就是做行业的普及，让红酒成为中国普通消费者都能消费得起的常规消费品，以规模取得效益。
事实上，零售价50～200元价位的酒一直占醍恩酒业50％销售量。59元就能买到一瓶纯正的法国酒庄干红葡萄酒，或者你想提高些生活品质，150元左右就能买到一瓶口感醇厚并获得全球权威葡萄酒竞赛金奖的葡萄酒，300元左右还可以品尝到接近名庄酒口感的知名酒庄的老年份酒。
张汉说，有些酒价格虽低，但是性价比高，对于那些尝试者来说，不一定指望它会很对味，但可以从此开始了解各种葡萄酒之间的区别，进而挖掘最适合自己品质的葡萄酒。不少醍恩的酒友就是从这支酒开始了他们的葡萄酒生涯，开始一个酒庄又一个酒庄、一种葡萄又一种葡萄的尝试。其中有些甚至成了醍恩酒业的加盟商或经销商。
当然，在普及红酒和红酒文化的同时，醍恩酒业为了满足不同层次的消费者，每年也会限量推出包括拉菲、拉图在内的几十种名庄酒黄金年份的藏品。这些藏品在每年的醍恩红酒品鉴会上，各种名庄酒都会成为酒商和红酒爱好者关注的焦点。而一个未经证实的消息说，张汉本人私藏了价值上亿的各类名庄酒。 超高性价比来自何方
“同样品质的红酒，我们的售价比普通酒商到国外酒庄采购的价格还低。”说这句话时，张汉拿出刚从全球采购中心通过专业渠道快递过来的几款酒。这几款酒在经过了醍恩全球采购中心的筛选后，送回国内，除了要经过国内专家进行品鉴，并调查是否符合中国对色、香、味的要求，还要由公司统一组织醍恩酒友的盲品，最后决定是否推向市场。
醍恩酒业的高性价比很重要的原因在于，醍恩酒业凭借自身的超强实力，以独家买断葡萄酒庄经营权和投资控股国际酒庄两种方式垄断上游供应链。醍恩酒业在多个国家设立了办事机构，因良好的信誉和国外许多酒庄形成深厚友谊，通过醍恩酒业全球采购中心保证了充足的货源及不断优化产品的供应链，确保了经销商和加盟商的竞争优势。由于扼住了供货源头，杜绝中间任何的加价成分，将低于出厂价格的酒庄酒直接平移到国内，经销商从醍恩酒业拿货比在国外酒庄直接拿货还要低，比其他运营商的拿货价低了将近30%
—50%。
另一方面，醍恩酒业在位于上海外高桥的保税区设立5000平米的大型恒温仓储中心，可以容纳数百万瓶葡萄酒。醍恩酒业集团因多年从事进出口贸易，建立了良好的信誉，加之红酒的进口量大，每个月都有大量货柜到港。大批的进出口量都在上海外高桥进行，所以得到了保税区的认可，受到了保税区政策上的倾斜，关税优势、仓储优势，减少了资金的流转，有效地降低了成本。专业的物流配套企业，每天有数十辆运输车往返于各大城市。物流数量的提高也使物流费用大大降低，保证了产品的进一步价格优势。
“做好每一件事，节约每一分钱”是醍恩酒业员工的行为准则，在醍恩酒业，领导的简朴作风给员工们树立了良好榜样。以至于员工在日常工作中身体力行，爱护和高效地使用设备和办公用品，节约每张纸、每滴水、每度电，自觉减少不必要的办公开支，减少内耗，使行政费用、管理营销成本控制在最低限度内。做到人人节约、时时节约、处处节约，为提升竞争力做出贡献。通过管理扁平化，减少管理费用、有效控制了成本。
当诸多红酒运营商还在通过包装高价红酒牟取暴利的阶段，醍恩早就在强调酒品的质量和高性价比。而高性价比的产品也成为保证经销商和终端消费者利益的核心武器。
如此这般，醍恩酒业10个月开150多家加盟店，经销
商也突破了300家自然不是传闻。传奇才刚刚开始„„
第20篇：仁酒品鉴会发言稿
仁酒品鉴会发言稿
尊敬的茅台股份有限公司领导、尊敬的省工商局局长、郑煤集团杜书记、义煤集团宋主席、尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
大家下午好！
今天有幸邀请到诸位领导与同仁莅临郑州弘润华夏大酒店共同见证茅台酒股份有限公司核心新品仁酒面市的激动时刻，首先我代表河南三睿酒业商贸有限公司全体员工热烈祝贺仁酒品鉴会的隆重召开，对远道而来专程参加这次品鉴会的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
随着中国经济的高速发展和国人消费品味的提升，传统文化越来越得到各界人士的认同。“仁”作为儒家文化的精髓，深远地影响着华夏民族的精神世界和行为思想。国酒茅台是中国乃至世界酒类行业中的传奇，为见证中华文明的伟大复兴，呼唤传统道德的回归，贵州茅台酒股份有限公司推出这款极具华夏文化底蕴的白酒——仁酒，融合了传统文化中“仁”的智慧，传达出“仁者，天地之心”的品牌诉求。仁酒的酝酿正是茅台天时地利人和的结晶，仁酒以优质高粱、小麦及赤水河天然无污染的水为原料，采用两次投料、多次发酵，一年一个生产周期的酱香型大曲白酒酿制生产工艺， - 1 -
坚持高温制曲、高温堆积、高温馏酒，基酒经贮存后精心勾兑而成，具有“微黄透明、酱香突出、酒体醇厚、柔和绵甜、回味悠长、空杯留香持久”的酱香典型风格。
我们三睿酒业非常荣幸能够参与仁酒的市场经营，同时也特别珍惜国酒茅台这个民族品牌，我们三睿酒业一定不辜负茅台酒股份有限公司领导赋予我们的使命，努力完成领导交给我们的任务，让仁酒牢固地植根于中原大地，让中原人见证这个千年民族品牌的荣耀。
经过多年的经营，我们三睿酒业在郑州市及河南省范围内建成了自己完善的销售渠道，网络包括遍及郑州市的餐饮酒店、烟酒店、商超等，并建立自己强大的团购团队，公司在河南省奢侈品消费主流人群中人脉非常广泛，与政企界及相关联机构、部门均保持良好的关系。目前，我们三睿公司处于快速提升的发展阶段，我们三睿酒业凭借其强大实力和社会资源关系在抓资源品牌的同时对内加强内部管理、重视人才培养和团队建设，同时也得到了茅台酒厂公司领导的大力支持和在座各位同仁的鼎力相助，我们坚信在茅台酒股份有限公司的大力支持下，在我们三睿酒业与在坐各位同仁的不懈努力下，仁酒必将辉煌耀世，而我们也将因创造辉煌、拥有辉煌而骄傲自豪!
最后我真挚的祝愿各位来宾财源广进、客如云来、鸿图大展！也祝愿在场的所有领导和朋友们身体健康，工作顺利。谢谢大家！
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