推荐第1篇：海之蓝
海之蓝
枣庄三中
陈永会
小时候，我做过许多看海的梦，梦中的海都是纯一色的蓝；长大后，我看过四次海，感受到了蓝原来是那么多彩！
1998年暑假（我工作满一年），我和男友订婚前，男友约我去他曾经大学读书的城市（青岛）看海，我欣然答应。美丽的青岛，蔚蓝的大海，可爱的浪花，我早已心向往之。外表拘谨天性内敛的我，第一次见到大海，放飞了许多羞涩，著着泳装，拍打着晶莹的浪花，和着海浪的节拍，体验着与海共舞的欢乐。
第一次看到大海的蓝色，蓝得那么轻盈，欢快，浪漫，开放。
2002年暑假，我带完枣庄三中西校第一届高三毕业生，得到了去海南、港澳旅行的机会。海南三亚的海，让人眷恋，那里有最和煦的阳光、最醉人的绿色（热带植被）、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩。我赤着脚丫漫步在亚龙湾像玉带一样的银色沙滩上，触摸着均匀细腻的沙质，赏鉴着那由透明到碧绿继而浅蓝及后深蓝的海水，感受着那纯粹的热带风情。
三亚的海，蓝得那么浓烈，纯粹，明丽，醉人。
2007年暑假，我有幸随学校组织的团队，第一次去较远的北方旅行，一睹蒙古草原风情，一瞻承德避暑山庄风貌，一览北戴河之魅力，一感山海关之雄风。我登上老龙头（万里长城入海处）的澄海楼，俯身下望“入海石城”，只见海浪吞吐，飞涛如雪；极目远眺，海天一色，巨浪奔涌，气吞海岳。使人心襟大开，豪情满怀。
也许是燕山、渤海等地承载了太多的历史文化，那里的海，蓝得厚重，博大，雄浑，壮阔。
2010年10月，我们高三毕业班的老师们去威海一中参观学习。学习之余游览了“海上仙山”刘公岛（中国近代第一支海军北洋水师的诞生地），参观了中日甲午战争博物馆，通过实物、雕塑、图片、视频等形式，感受甲午海战的悲壮。的确，刘公岛不仅仅是个岛，还是甲午战争的战场，是记载着中国国耻的地方，是激起中华儿女斗志的地方。
从岛上归来，我的心情久久不能平静，满脑是那震撼人心的甲午海魂。甲午战争博物馆上方那巨大的丁汝昌塑像（目光炯炯，正手握望远镜巡视海面）定格在我的脑海中，不禁想起臧克家的诗句，“有的人死了，他还活着”。
威海卫的海，蓝得那么令人沉重，令人惊叹，令人震撼，令人景仰！ 四次看海，蓝色之于我，情致各异。 海之蓝，海之韵！
推荐第2篇：农资销售蓝海
农资销售蓝海——邮政物流农资分销(第十一届农资市场与营销高峰论坛)
一、邮政物流农资分销的历史、现状、发展趋势、未来展望
（一）分销历史
我国农村地区的邮政连锁配送业务开始于1999年，但是真正成立专门的公司——中邮物流还是2003年的事情，从中可以看出中国邮政参与农村商品流通的决心，同时也反映出农村市场的巨大机遇。通过几年探索，中邮物流形成了“生产企业＋配送企业＋农户”的流通模式。
2003年1月18日，中邮物流有限公司成立，注册资本3.7亿元人民币，公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。中国邮政的现有资源为中邮物流大展宏图提供了基础，约300万平方米的场地可以做物流仓储库或物流集散中心。中邮物流拥有中国覆盖最广、最全的物流运营网点。
抓住机遇促发展
中邮物流自成立初期就不断抓住各种机遇，将企业的发展推向快车道。首先意识到了新农村建设的巨大机遇。
连续三年国家对邮政政策支持，2005年中央一号文件明确提出：鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务。经批准，可以在农村开展化肥、种子、农药等农业物资配送。2006年中共中央一号文件指出，鼓励商贸企业、邮政系统和其他各类投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业。2007年的一号文件中再次提出，邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。 抓住“万村千乡”工程建设的机遇为中邮物流参与农资流通寻找到了资金支持。商务部的“万村千乡”工程总体目标是从2005年开始，力争用三年时间在全国培育出25万家连锁经营的“农家店”，纳入“万村千乡”的企业可以获得商务部的资金支持。目前已经有10多个省的邮政物流部门成为商务部这一工程的试点企业，还有很多地方邮政部门在申请加入。
控制终端显优势
据《中国邮政报》的消息，到2007年底邮政农村连锁配送服务已覆盖全国20多个省（区、市）的 1600多个县（区）；“三农”服务网点20多万处，行政村覆盖率达 30%；
庞大的网络保证中邮物流控制终端的实现。无力控制终端是很多大型农资流通企业无奈的地方，进行终端建设需要大量的资金，还需要防止串货和假冒产品的出现。而中邮物流通过直接配货，省去了中间环节，不给假冒伪劣以可乘之机。而且在承担风险上中邮物流也有自身优势，农民不用担心购买的产品出现问题后找不到中邮物流。
分销高层次产品
受运输能力的限制，中邮物流将运送的产品定位于：围绕国民经济和社会发展需要，以多批次、高时效、高附加值、小批量、小体积、小重量的物品为主，以农资和快销品作为农村终端的主要产品。并陆续深入IT（电子、电信）医药、出版、汽车配件、高档消费品、烟草、电子商务销售配送领域，为品牌流通企业和电子商务企业提供定制化的、高层次精益物流服务。
2001年以后发展逐步加快。2002年中邮与第一家农药企业山东玉成生化合作，开辟了农药邮政物流销售的新纪元。后来陆续有江西正邦、重庆中邦等农药企业相继的加入。2003又与第一家农肥企业——广西北海喷施宝有限公司合作，为其销售小包装、高附加值的叶面肥。在与多家化肥企业进行合作比比较突出的为山东金正大化肥。除此之外，中邮物流还开始与山东鲁西化工等生产传统肥料的企业进行合作。
邮政物流主要按照“渠道经营、要数分销、项目管理、质量监控”的思路，采用“配送+分销”的运作模式，通过建立和完善面向广大农村的渠道网络，为农民提供农药、种子、化肥等农资及农村快速消费品的分销代理和配送服务。
“农资搭邮车、科技进万家”已经被广大农民接受和认可。中邮物流的成立为农资企业与邮政联合共同服务“三农”提供了更好的平台。
（二）发展现状
邮政局于1998年开始启动农资连锁分销配送服务，截止到2007年已经有接近10年的发展历史，已建成
上千万家农资连锁经营店，覆盖全国全县各个乡镇。
显而易见，中国邮政在“万村千乡”工程上迈开了一大步。在老百姓眼中，中国邮政农资连锁分销配送服务在下面增加连锁店，不仅在数量上下了大功夫，而且在技术推广和服务增值上争效益。
目前邮政农资连锁分销配送服务具有以下共同特征：
1、统一选点。
2、统一VI（品牌）。
3、统一价格。
4、统一宣传
5、统一采购（质量保证）
（三）发展趋势
A一体化农资完全解决方案供应商。
即农药、种子、化肥、农机、地膜和药械等农资综合一体化全部“打包服务”，一站式购物，一体化服务，病虫草鼠害统防统治，甚至农民对外完全承包，邮政有能力承接全部业务。
B、做农资植保的服务供应商。
邮政物流成为农资植保相关产品的全面综合服务供应商，实现服务增值。
（四）未来展望
A、成为中国农资连锁分销配送的“沃尔玛”。
B、成为农资新产品的主要流通渠道和最大的网络。
C、解决农村营销中“最后一公里”的品牌供应商。
二、邮政物流的优势与劣势分析（SWOT分析）
优势：
1、网络优势
省、市、县、乡（镇）、点，邮政是一张遍布全中国的网络。邮政可以说无处不在。现在邮政的网点数量有20多万处。是其他集体或个人单位或投资机构所不可比拟的，统一中国农村市场，统一中国农资连锁，惟独邮政有这个能力。邮政利用每天每条道上的邮车和投递网络优势，送农资到农家地头、家门，开展农资流动销售，可以节约成本开支，方便农民购药，优质服务农户，让农民得到实惠。基层邮递员每天身处农村、贴近农民，触角直达农户，具备农资需求信息的采集优势。
2、品牌优势
邮政百年积酝的品牌影响,在大众心目中的信誉度是一种无形的商业价值与品牌价值。邮政百年品牌已在老百姓的头脑中根深蒂固，老百姓相信邮政经营的农药产品货真价实。
3、配送优势
依托邮政庞大的物流实物运输能力和强大的后台信息处理能力,及时快速的将货物和信息传达给各级网络直至末梢。
4、信息优势
实物流、信息流和资金流的“三流合一”。
5、国家政策的引导与支持
05年：鼓励邮政系统开展为农民生产生活服务的连锁配送业务.
06年：鼓励邮政系统通过新建、兼并、联合、加盟等方式在农村发展现代流通业，积极发展农产品，农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购，统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。 2007“邮政系统要发挥邮递物流网络的优势，拓展为农服务领域。”
6、邮企联袂，减少环节。集团采购优势，利润充分保证，杜绝假冒产品。
劣势：
1、邮政物流人员农资基础知识和农资销售经验匮乏。
2、整体产品利润分配不合理。对于行业的不熟悉和对于利润的急切求成心理，导致邮政与终端利润分配比例失调。
3、单店盈利程度不高。影响终端人员积极性，寻求可持续发展要决有带苛升。
4、邮政物流资金运作模式不成熟。暂时无法解决来自业务增长带来的资金需求解决途径，服务站带款要数形式有待积极引导并做到水到渠成，缓解资金短缺对业务的压力。
5、邮政物流的产品品种少和产品结构不完善。农资的六大业务中，农药、化肥、种子、农膜、农机具、饲料。具有普遍适用简单易操作的是农药、化肥和种子，作为农资流通必须全面发展和齐头并进，而非重化肥、轻农药，要从产品利润、适销程度、操作难度、长期发展角度综合衡量、稳步发展。
6、邮政体系和制度复杂。邮政部门采用农资三级配送网络建设，即以县级邮政部门为配送中心、乡镇邮政支局为配送站、村级服务点为配送点的三级配送网络。百年邮政的体系和制度，生产企业与之合作流程过于复杂烦琐。
三、农资企业如何利用邮政物流借船出海？
（一）专业运作（成立邮政产品专业销售公司）
为确保农资邮政营销工作有条不紊地开展，根据邮政物流特点，专门成立邮政项目营销公司，下设区域管制。精心组织，周密安排，专业化运作。
（二）市场调研
“没有调查就没有发言权”、“知己知彼，百战不殆”，“商场如战场”，容不得半点懈怠，做好市场调查，可以心中有数，应对有方。
1、市场容量篇（种植结构、面积、农资需求资金额）
2、客户篇（客户资料、往年运作情况）
3、竞争对手篇（邮政厂家和社会厂家）
（三）宣传攻略
1、广电宣传：重点地区投放广告，快速启动市场。
2、悬挂横幅：在重点地区做产品宣传条幅。
3、流动宣传：利用宣传车。
4、墙体广告：在重点地区做产品宣传条幅。
5、光碟投放：企业和产品宣传，同时内容也要着重宣传邮政的质量保证。
6、网络宣传：利用公司网络向邮政展示企业文化、企业产品，体现企业魅力。
7、产品单页：直观、明了的宣传效果可以由此体现。
（四）培训实施
培训内容主要包括：产品知识、销售知识和作物知识
培训人员主要包括：省、市、县、乡（镇）、点五级培训。
1、建议邮政自聘植保专家对邮政员工进行业务培训，提高邮政农资市场营销的能力。
2、开展形式多样的培训，使每位员工都能担当起各个阶段产品的使用指导，解答农作物的使用问题，使之成为人人都是“农技员”。
3、编写发放公司产品、业务知识学习手册，让知识可视化。
（五）产品示范
用事实说话，用效果说话，以点带面，树立客户信心
1、新品示范
2、新开地区示范
3、示范让农民和邮政同时看到效果
4、示范成功案例推广
5.做出样板。将农资营销业绩比较好的邮政好做法、好模式作为重点在各地推广，使销售落后的邮政支局
仿效，学有榜样，赶有方向。
（六）激励措施。
“重赏之下必有勇夫” 给予邮政的奖励快速及时兑现。
诱人的奖励政策、
高额的利润空间、
适时定期的促销政策（奖励）、
花样繁多的促销活动、
有意义的礼品相送、
按销售承诺的旅游指标、
合理的各级邮政利润分配比例与奖励额度等。
竞赛激励
（七）方案营销
农资方案化、简单化、视觉化。根据各地种植结构，提供“一张纸”解决方案，为邮政编写《市场容量分析》、《邮政盈利分析报告》《市场具体操作方案》等，做邮政的销售参谋和全程业务指导者。
（八）重点跟进（6KEY战略）
重点地区（3—5战略）
重点客户（对应原则）
重点产品（适销对路）
重点作物（上量程度）
重点时期（分别对策）
重点服务（培训、宣传、示范、激励、促销）
（九）立体营销（全面出击）
地面推进
视觉冲击
人海战术
短信攻略
（十）全程服务
售前
售中
售后
四邮政物流与社会经销商的异同点分析
相同点：
1、目标市场、消费群体一致
农资销售市场范围是是广大的农村，针对的消费群体是广大的农民。
2、销售目的一致
商人的本质是以获取商品的利润最大化为销售目的。虽然邮政是国有企业、事业单位，但邮政改革后，邮政物流实行管理、财务独立运作，所以更加看重商品的利润。
3、农资经营范围一致
以农资三大版块业务为主（农药、化肥、种子）。
不同点：
1、品牌、信誉与知名度不同
邮政百年品牌，值得农民信赖，产品质量可靠，顾客信誉度高，而社会经销商多是追求短期利益，昧心销售假冒伪劣，时常出现坑农害农现象。
2、产品质量程度不同
邮政产品均来自大型厂家的商品，产品质量有保证，而社会经销商的产品质量参差不齐。
3、管理层次、制度不同
邮政全国一张网，以省为单位或以市为单位独立采购运作，管理上层次太多，不利于扁平化管理，而社会经销商人数少，层次少便于管理。
4、处理问题的速度、能力、灵活度不同
邮政因为层次过多，对于市场的产品决策把握时机不准，遇到问题处理的能力微弱，应对农民季节性的快速需求反应速度慢，机制“关卡”多，缺乏灵活性。而社会经销商则灵活多变，不断适应市场和农民的需求，市场动态把握准确。
5、邮政终端与社会经销终端的不同
A、终端人员的专业知识（农资知识、作物知识）、销售经验（技巧、策略）不同，经销商终端人员的专业水准高。对产品和作物熟悉，销售经验丰富，而邮政站点的人员“初出茅庐”、“涉世未深”。
B、终端的商品品种和结构不同，经销商的终端店铺商品品类多，商品结构合理，基本可以满足当地农民的农资需求，而邮政的终端（三农服务站）产品品种少，产品结构不完善，农民可供选择的余地小，不能吸引农民多次购买。
6、邮政物流与经销商的专业程度不同
经销商对农资知识、行业特点、销售经验等十分熟悉，而多数邮政因为是刚刚做农资，对产品、销售行业专业度不高，缺乏对行业、对农民、对作物、对销售的全面了解。
五、涉足邮政物流农资企业的情况
从邮政运作农资业务以来，分别有知名的农资企业相继加入。化肥企业如：金正大、鲁西化工、鲁北化工等；农药企业如：山东玉成、江西正邦、重庆中邦等；叶面肥企业如：喷施宝、天达21
16、保得等；种子如郑单958（河南农科院）等。
上述企业是进入邮政物流比较早、发展规模比较大的企业，是做的最成功的几家，在全国主要省份都开展了相应的业务，发展势头强进，发展速度迅猛，从与邮政的合作中选择了一条企业长远发展的渠道，开辟了农资销售的蓝海战略。
◎熊兴平xxingping@sina.com
xxingping@sina.com
推荐第3篇：蓝海企业文化答案
蓝海企业文化模拟题
姓名：分数：
一． 选择题（10分，每题2分）得分：
1.以下描述中，那些是“让客户生意更容易”的内容？（ABD）
A,通过我们的产品和服务，为企业引入移动信息化。
B,让企业做到随时、随地、随身的获取所需信息。
C,通过我们的产品和服务，为企业解决各种问题。
D,通过我们的工作，为企业在营销、沟通、经营和管理中建立新的竞争优势。
2.对于团队的一个中心，以下描述正确的是 （ C ）
A, 超越，执行，责任，快乐
B, 责任，超越，执行，快乐
C, 责任，执行，超越，快乐
D, 责任，勤奋，超越，感恩
3.以下对于个人资金描述中正确的有 （ABD）
A, 通过工作，获得日常生活的个人所需资金。
B, 逐渐能买车、买房。
C, 积累资金，能做自己想做的事。
D, 逐渐出现更多的十万、百万、千万富翁，实现相对财务自由，心无旁骛地为共同的事业发展而战。
4.以下对于“三个特别”的内容描述中不正确的有 （ CD ）
A, 逆商：承受压力与困境的能力
B, 一个人越是成功，所遭受的委屈就越多
C, 总结，反省自己，思考。
D, 将帅好强，战士勇猛：狭路相逢勇者胜。
5.以下哪些描述不是“客户”这一支柱的内容 （A）
A, 三流企业做事，二流企业做市，一流企业领势。
B, 行业话语权的一个重要来源在于客户的积累。
C, 资金是经营客户的保障（研发、客服、团队）。
D, 价值在于应用；通过学习和应用实现。
二． 填空题（10分，每题2分）得分：
1.我们所从事的是一个全新的行业 ，是一个巨大的
2.公司四大作风是：，，，
3.我们的行业策略(品牌)是，依托，通过我们的，经营我们的，形成领
先的品牌。
4.四大支柱中，客户支柱包括：1）；2）；3）；4）就客户。
5.列举团队的8个观点：1），2），3)，4)，5)，6），7），
事业观 8)， 财富观
三． 解答题（19分）得分：
1.请列举企业文化四大支柱中的团队的三个特别和细节（8分）
三个特别：
1),特别能战斗：A, 业务能力专业强悍，
B,一定要的决心（任务与目标）。
C, 敢打硬仗，敢于挑战。
2),特别能吃苦：A,勤奋，忍受折磨与摧残。B, 天将降大任，苦心志。。。
C, 逆商：承受压力与困境的能力。
3),特别有胸怀：A,志存高远。
B,容人，容事，方能成海。
C,一个人越是成功，所遭受的委屈就越多。
2.请问企业文化中的能力观的内容是什么？（6分）
能力观：
A,结果是检验能力的最好标准。
B,能力是实现人生价值的基本条件
C,一个人想挣多少，取决于自己值多少。
D , 能力是实干中，承受压力，历经打磨，沉淀下来的精华。
E,现阶段我们需要什么样的能力？
F,发现问题，分析问题，解决问题。
G木桶理论：发现短板，弥补短板。
3.请列举企业文化中，公司的愿景是什么？包含哪些内容？（5分）
公司的愿景是：中国领先的IT移动应用服务提供商
A, 我们所在的行业是移动互联网行业，我们提供的是IT移动应用服务。
B, 我们的版图和视野不应该仅仅是西部，而是整个中国。
C, 我们要做移动互联网行业中领先的企业，是领航员，要做NO.1。
D,我们作为IT移动应用服务提供商，要成为一家受人尊敬的公众公司。
四． 论述题（30分）得分：
1.请论述企业文化中，有关企业资金的相关内容以及对企业资金的认识（10分）
【企业资金的相关内容】
A,团队的发展和扩充，客户的积累与经营，行业资源的整合，哪一项离得开资金的支持。
B,积累资金，公司才有能力抓住更大的发展机遇。
C,该省的一分不花，该花的一分不省。
【个人认识】
企业文化告诉我们：公司的发展需要资金的支持，公司得到了发展，个人才可以有更大的发展机会。对于资金的使用，有利于公司发展的，公司毫不吝啬，但绝对拒绝浪费。在工作中，支持公司积累资金，学会勤俭节约，为公司节约成本。
2.请论述企业文化中，什么是“人才”？怎么才能够成为“人才”？（10分）
【人才观的内容】
A,认同蓝海文化。
B,唯才是用，唯德重用
有德有才，破格重用
有德无才，培训任用
有才无德，限制录用
无才无德，坚决不用。
C,普通平凡但力求上进的人是公司需要的人，经过磨练，即为人才。
D,人才（干部）是折磨出来的！
【如何成为人才】
企业文化告诉我们，要成为蓝海基业合格的人才，就要认同蓝海文化，践行蓝海文化。努力做到德才兼备，经过个人努力，在工作中经得起各种考验，和公司风雨兼程，一起发展，共度难关，共同成功。
3.请论述如何树立自己的个人品牌？（10分）
答：
【什么是个人品牌】个人品牌是由专业水准、服务方式、价值取向和文化修养等各方面组成的综合体，是由技能、经历、诚信、个性、知名度等粘合而成的一种概念。
【个人品牌有哪些影响】良好的个人品牌能够人一个人源源不断的获得个人发展的机会，能够顺利的【如何树立个人品牌】为人光明正大，言行一致；做事认真负责，注重工作效率，以结果为导向，坚促使个人事业目标的实现。 守承诺，绝不找借口。
五． 案例分析（31分）得分：
1.某一天，市场销售部的部门经理甲，在没有和公司做任何报告的前提下，突然提出辞职，强行离开，
并挑拨离间其部门所属员工辞职，带领其所属员工成立了一家新的公司。给原公司带来了严重的经济损失和很坏的影响，扰乱了公司正常的经营秩序。
结合企业文化相关内容，对该经理甲以及所属员工的行为加以分析。（16分）
【观点】
1.经理甲的行为是一种“偷盗”行为，是对公司以及对下属员工都不负责任的，这种行为有损于个
人品牌，个人没有诚信。
2.所属员工没有追随事业，选择了跟随个人，是对事业对自己不负责任。是一种盲目、错误的行为。
【分析】
企业文化中告诉我们：
A, 共同创业， 共同享有,正确理解创业观，“抱团打天下”！ （联想）
B, 宁为凤尾，不为鸡头;“不做小老板”！
C, 光明正大，言行一致，树立个人品牌。
D, 反对小帮派，小团伙。
E,追随事业大于跟随个人，反对将部属作为私有财产，离间引诱，据为私有。
很明显，本经理把员工当做了私有财产，对员工加以离间引诱，据为私有，为自己谋私利，而坑害了公司的利益，也误导了员工的发展机会。
对于该部门的员工，没有把握住事业的关键。一个人的事业，需要建立在一个大的发展平台之上方可以取得成就。更不能依靠某个人或者一些没有意义的承诺。
2.小李是一家公司的销售人员，该企业的产品在市场上很有发展前景，公司也在不断的发展中，公司不
断的投入新产品的研发、市场宣传的力度和销售网络的扩充，未来的发展空间很大。小李的销售做的很好，业绩每月都在增加，但小李总是高兴不起来，因为他总认为公司剥削了他，公司制定的提成和底薪，小于他为公司创造的利润。如果你是这家企业的培训师，请问你如何帮助小李？（15）
【企业文化之公司资金】
A,团队的发展和扩充，客户的积累与经营，行业资源的整合，哪一项离得开资金的支持。
B,积累资金，公司才有能力抓住更大的发展机遇。
C,该省的一分不花，该花的一分不省。
【相关分析】
小李没有真正的理解公司的发展资金和个人资金之间的关系。小李所取得的成绩离不开公司的资金投入，有了公司的资金投入后，小李方可以在公司这个平台之上正常的开展业务，获得客户的认可，有了个人的成绩，前提是公司需要有充足的资金投入。公司如同一艘航空母舰，小李是一个舰载机，公司的资金相当于母舰的动力，母舰有了充裕的动力作为保证，小李这架飞机才可以远行，才可以一起达到目的地。
争取个人资金是没有错的，因为个人也需要获得资金来充实自己的能力，改善生活，心无旁骛的为公司而工作，但企业也需要积累发展资金，抓住发展机遇。两个相辅相成，有内在的联系，相比之下，公司所需要的资金要高于个人的资金所占的比例，是公司和个人发展所必须的，也说明公司有更大的发展空间和愿景，个人也就有更大的发展机会。所以小李应该感到欣慰，因为他可以做的更好，有更多的收入。
推荐第4篇：蓝海挂牌实务
蓝 海 股 权 交 易 中 心
挂牌实务
仲勋事务所：李银屏
一、蓝海挂牌企业类型
1、股份有限公司
2、有限责任公司
二、挂牌企业基本条件
板块不设硬性财务指标，中小微企业皆可：
1、成立满12个月；
2、业务明确，有持续增长能力；
3、股权清晰，治理结构健全；
4、
股东（大）会决议通过蓝海挂牌，承诺披露义务。
蓝海 2015年3月25日正式对挂牌企业实行分板管理 将挂牌企业划分为：
价值优选板、成长进取板、科技创新板三个板块；
增设蓝色海洋特色板块。
1、价值优选板
最近一年营业收入不低于2000万元（贸易流通型企业营业收入不低于 5000万元）； 或最近一年净利润不低于100万元 资产负债率不高于70%
2、成长进取板
营业收入不低于1000万元；或营业收入高于300万元低于 1000万元（贸 易流通型企业营业收入不低于500万元），且资 产负债率不高于70%；
或获取银行贷款100万元以上，且无不良还款记录 ；
3、科技创新板
科技型企业，或高新技术企业：
或有国家发明专利、实用新型专利、知识产权认证 或持有著名商标、老字号等品牌优势的优秀企业。
三、挂牌企业注册地
蓝海属于区域性股权交易市场，主要服务于山东省区域内注册的企业，也有少量省外注册的企业在蓝海挂牌。
四、企业拟到蓝海挂牌的工作程序
1、股东（大）会决议 企业有意向、且召开股东（大）会并决议通过拟到蓝海挂牌；
2、签订挂牌辅导协议
与蓝海专业服务会员机构签订挂牌辅导协议； 以有限责任公司挂牌需要三家机构辅导： （1） 推荐机构（多为投资机构）； （2） 会计师事务所； （3） 律师事务所。
拟股改后挂牌需要四家服务机构： 除上述三家外，还需要资产评估机构。
3、初步尽职调查
企业按照辅导机构提供的资料清单准备相关材料，三家机构进场进行尽职调查，尽职调查的目的： （1） 了解企业基本情况；
（2） 了解股东对企业未来发展战略规划； （3） 发现企业挂牌存在的问题及障碍；
（4） 提出符合企业实际的解决方案且得到企业管理当
局认可；
（5） 制定挂牌辅导计划及工作进程； （6） 提交初步尽职调查报告报蓝海备案，蓝海对企业
经辅导后是否符合挂牌的基本要求作出初步评价及指导；
4、辅导期间
三家机构按照工作进程同时展开工作，并最终形成且分别出具《股权挂牌交易说明书》、挂牌专项《审计报告》、《法律意见书》；
如果挂牌前进行股改，则资产评估机构还要出具股改《资产评估报告》；
5、向蓝海申报挂牌材料
由推荐机构汇总各专业机构及企业的相关资料报送蓝海进行初步审查，蓝海初步审查后出具反馈意见，各机构及企业按照反馈意见在规定的时间内进行补充、更正、调整等，完成后再次申报；
6、通过蓝海挂牌专审会评审
正式提交申请挂牌材料后，由蓝海组织专家评审委员会，对申请挂牌企业进行评审，并决定是否同意申请企业在蓝海挂牌。
7、与蓝海签定挂牌协议 通过专审会的企业，与蓝海签定挂牌协议；办理相关挂牌手续；
8、举行挂牌仪式
蓝海集中组织符合条件的企业举行挂牌仪式（敲锣），并邀请各媒体机构进行报道。
五、辅导至挂牌所需时间
1、有限责任公司挂牌
根据企业提供的相关资料、财务基础是否规范完整以及企业工作人员配合程度一般需要1~3个月；如果需要到工商部门办理登记等事项变更，则用时长取决于企业办事效率；
2、股改后挂牌
因股改工作复杂，不仅涉及内部股权架构重新规划调整，还涉及众多外部机构，如：
需要资产评估机构出具股改评估报告；
需要会计师事务所出具股改审计报告和验资报告； 需要到地方税务局办理税源监控； 需要到工商管理部门办理变更登记等； 因此，仅股改所需时间一般2~3个月。
六、拟挂牌企业重点关注
1、股权架构是否合理
多个关联公司之间股权架构是否合理；是否存在同业竞争；
2、股权是否清晰
是否有股权代持、顶名或冒用等现象；
3、法人治理结构健全
股东（大）会、董事会、监事会，高管层等制度要健全；符合现代企业管理特征，各司其职，监管到位，保障企业可持续规范发展，保护小股东权益；
4、各项制度完善健全，特别内部控制制度要健全；保障企业持续稳健发展；
5、实际控制人
关注实际控制人是否是股东或法定代表人；实际控制人把握企业的发展命脉，如果实际控制人非股东也非法定代表人，对承担企业经营不善的后果责任有限，不利于企业持续发展；
6、关联方（关联企业或关联人） 关注关联各方关联关系，关联各方之间关联关系是否存在不合理的情况；是否需要重新设计调整；如:同业竞争；
关注关联交易，定价机制是否合理合法；是否转移税源；是否通过关联交易调节利润，是否通过关联交易侵害其他股东利益；
关注关联方资金拆借，是否变相转移资金；是否变相转嫁成本费用；
7、财务状况、财务指标；
如：收入成长性；
利润成长性；
现金流动性。
等等。
8、持续经营能力
持续经营能力表现在多方面，如： （1）实际控制人是否稳定； （2）高管是否稳定； （3）团队核心成员稳定； （4）市场占有率增减幅度； （5）主营业务收入占有总收入比重； （6）现金流是否能保障企业正常运营；
应收账款账龄情况； （7）盈利能力、盈利水平；
净利润绝对值、相对值； 净利润成长性；
以下情况被认定为不具有持续经营能力：
（一）未能在每一个会计期间内形成与同期业务相关的持续营运记录；
（二）报告期连续亏损且业务发展受产业政策限制；
（三）报告期期末净资产额为负数。
七、企业挂牌前经常遇到的情况
1、财务独立性问题。
企业会计主体不清，财务核算范围不清。
如：控制人旗下多家公司之间未严格区分会计主体；
资产混用；
成本费用归集对象与实际受益对象不符； 几套账相串；
股东个人或家庭费用直接计入公司支出等。
2、内部控制制度不健全或未有效执行
拟挂牌企业大都是初创型公司，主要依靠创始人及高 管的个人能力进行管理，鲜有一套完整的内控体系。 往往造成历史财务资料不完整，会计信息失真。 例：业务交易执行、授权、记录未有效分离，不利于监督；
随意更改原始凭证或记账凭证； 原始凭证不完整；
业务记录不完整、不系统、混乱或无记录； 业务记录与会计记录无勾稽关系，账表不符等； 对于历史上存在财务核算基础薄弱，证、账、表不符 情形的，应考虑重新审核原始凭证进行账务调整，或 重新进行会计核算。
3、财务规范性
审计实践中，企业财务普遍不规范。 以下情况被明确视为财务不规范：
（1） 报告期内未按照《企业会计准则》要求进行会计处理
且修改申报报表；
（2） 实际控制人及其关联方占用公司款项未在申报前归还；
4、抽逃出资和关联方占用资金、资产和资源。
抽逃资金情形：
将出资款项转入验资户后又转出； 虚构债权债务关系将其转出； 制作虚假财务报表虚增利润进行分配； 利用关联关系将出资转出。
股东及关联方占用企业资金，也是常见的一种情况。企 业的股东往往也是经营者，抱着家企不分的观念，认为企业和 自身财产没有什么区别，自身需用钱时就向企业借，将企业变 为自身消费的提款机。
正确做法：企业将股东或关联方占款全部清理；
将股东和法人隔离开来；
要求对大额、长期的借款支付利息。
5、收入确认不符合企业会计准则，违反权责发生制。
企业销售收入的发生，是以商品、产品所有权的转移和已 提供的劳务为依据，其主要标志是收到货款或取得收取款 项的权利，但企业一般都选择开据发票或收款时才确认收 入。导致符合确认条件的收入被随意延迟、跨期确认；导 致当期少计收入；同时导致库存不实或多结转成本，导致减 少商品毛利，利润也不实。 同时，导致应收账款余额不公允。
应收账款业务：一般涉及资产计量与损益确认两个方面， 确认计量正确与否直接影响到企业财务状况和经营成果的公 允表达；
如：某企业为将其生产的产品尽快销售出去，货已发，款未收，
其商品的所有权已转移，依据《企业会计准则》应该确认 收入，但是企业一般都不确认收入，导致收入不实，利 润不实；应收账款也不实，同时也导致年末计提坏账准备 基数不准确；
有的企业应收账款与预收账款双重挂账，导致企业资产规 模虚高。
6、体外循环业务
采购与销售两头不入账的进行体外经营； 多套账核算收入成本。
体外循环业务没有进入公司对外报送的财务系统，相应 的成本、费用和收入也都几乎是配比流出了。 但通常会出现成本、费用配比不正常的情形： 例如：水、电、煤、气等耗用量明显偏高；
辅料耗损率明显偏高； 人工费明显偏高；
营销费用、管理费用等相对收入明显偏高； 毛利率明显偏低。
体外循环往往采用个人账户的方式进行收、付款核算， 账户流水频繁且金额较大，原则上应将所有账外收入和 成本、相关往来款项全部纳入公司财务体系，将个人账 户关停，合并账套核算，补缴税金。
7、应收票据不当贴现 企业由于资金周转困难，为了尽快贴现，通过不正当渠道贴现，贴息较高，导致收入大幅缩水，压缩了利润空间，同时，导致承担过多的增值税负；或因不能获得有效发票而无法入账，同时也加重了企业所得税负。
8、收入与成本不匹配 如：某公司为建筑施工类企业，采用《企业会计准则第15号—
建造合同》进行收入确认。
计算完工百分比时收入与成本不匹配： 收入：按照客户确认的进度单，
成本：按照实际发生成本与总成本的比重； 结果：收入进度与成本结转进度存在差异；
修正：修正财务报表。按照客户确认的进度单确认收入与
成本的完工百分比。
9、费用发票与业务不配比
（1） 企业账面列支的相关费用，发票所载业务内容与企业生
产经营活动无直接联系，商品价格不合理，商品数量与 企业规模不匹配（最为常见的是办公费、交通费和汽油 费）；
（2） 企业为了增加费用支出，大额虚开劳务费发票
如：某企业人均月工资4000元，虚开劳务费发票15万元，
对应劳务人员人均月工资15000元，与企业工人工资差 距较大，不配比。
10、成本核算混乱
审计实践中经常遇到企业成本核算混乱，严格说没有核算，往往随心所欲，极不严谨！ 企业通常不止经营或生产一种产品，各个产品的毛利率也不尽相同，而毛利率往往能够体现一个产品的竞争力和市场地位，正确核算各个产品的毛利率对于企业决策者或投资者来说都是非常重要的决策依据。
11、固定资产不真实
企业固定资产真实盘存与账面固定资产往往出现不相符的情形，
如：工业企业，购买机器设备或二手设备时，为了获得最大优惠，往往选择不开发票，导致设备无法入账，折旧无法计提，甚至于有的企业主要生产设备都未计入固定资产，会使人产生质疑，没有相关的重要设备，产品从何而来，同时由于没法计提折旧而导致成本不实，利润不实，企业因此到处找费用发票充抵，留下税务风险隐患。
12、审计实践中，发现被审计单位异常支出的方面： （1） 大额且偶发的支出； （2） 没有实质经济内容的支出；
（3） 与相应经济活动内容与规模不相称的支出； （4）原始凭证或单据不完整的支出；
（5）与关联方或权力部门（人员）之间的支出； （6）与特殊事项或特殊会计处理相关的支出；
（7） 内部部门或总部、分部之间的大额资金划拨。
八、财务重点关注方面
1、会计核算依据
小微企业一般采用《小企业会计准则》核算，挂牌企业 则要求按照《企业会计准则》核算并编制会计报表；
2、注册资本、认缴资本与实收资本
三者之间的相互关系及法律责任
注册资本：是股东承诺投入企业从事经营活动并在工商行政
管理局进行注册登记的资金；股东实际用于企业 经营活动的资金可能大于注册资本，也可能少于 注册资本，也可能等于注册资本；
认缴资本：是股东承诺在规定的时间内投入企业的资本； 实收资本：是企业实际投入企业的资本； 三者之间关系：注册资本=实收资本+认缴资本
3、货币资金
关注银行存款、库存现金与实收资本之间的关系 银行存款账面与对账单是否一致； 账面现金余额是否巨大；
4、预付账款、应收账款、其他应收款 关注是否真实业务发生？
5、存货核算
关注账实是否相符；不符的原因是？ 商贸公司不符原因：收入截留，无法结转成本； 生产型企业不符原因：成本核算、结转不清晰；
特别工业和农业企业来说，存货的核算带有较大的随
意性，核查的难度较高，造假比较容易。随意核算的存货 与实际价值有较大差异时，通过它体现出来的资产负债表 和利润表将会出现重大失真，企业可以非常随意的调节利 润。
在审计实践中往往发现一些隐藏的利润和掩盖的亏空， 例如：未上市服装企业，审计前大部分企业从不计提减值准备，
对于申报纳税款不产生影响（因为税务部门不认可存货减 值），但对于企业的经营决策非常重要，服装是一种贬值 很快的存货，如果不进行减值计提，很难核算自身经营情 况的好坏；一旦服装出现滞销无法变现，企业的实际资产 已大大缩水，但账面的存货资产却反映不出来，导致资产 负债表和利润表也不能真实反映企业财务状况。
6、固定资产
自建房产：未进行工程决算；
实际支付工程款与造价不符； 未取得施工企业发票；
7、在建工程
关注已完工并投入使用，但未结转固定资产； 影响固定资产摊销，从而影响企业所得税的核算； 例：某企业已完工并投入使用的自建经营性房产，账面长期挂 “在建工程”8000万元，不结转固定资产，理由是不结转 可以避免交房产税！ 8000万元应交房产税=8000*70%*1.2%=67.2 万元/年；
8000万元按20年折旧=8000/20=400万元/年折旧； 400万元折旧节约企业所得税=400*25%=100万元/年； 正常结转交房产税可节约税款=100-67.2=32.8万元/年。
8、长期股权投资
关注被投资企业投资比例及实际控制权，以判断是否需要合并财务报表；
合并财务报表的合并范围以控制为基础予以确认。 对被投资企业控股或实际控制，则需要合并财务报表；
如果只是参股不控股，或对被投资企业不具有实际控制权，则不需要合并财务报表，但年末需要调整投资收益；
实际控制：根据《企业会计准则第33号—合并财务报
表》有以下几种情形：
（一） 母公司直接拥有被投资单位半数以上的表
决权；
（二） 母公司通过子公司间接拥有被投资单位半
数以上的表决权；
（三） 通过与被投资单位其他投资者之间的协
议，拥有被投资单位半数以上的表决权；
（四） 通过公司章程或协议，有权决定被投资单
位的财务和经营政策；
（五） 有权任免被投资单位的董事会或类似机构
的多数成员；
（六） 在被投资单位董事会或类似机构占有多数
表决权。
合并财务报表由母公司编制，至少应当包括下列组成部分：
（一） 合并资产负债表；
（二） 合并利润表；
（三） 合并现金流量表；
（四） 合并所有者权益（或股东权益）变动表；
（五） 附注。
9、负债情况
应付账款、其他应付款； 关注收入截留情况；
10、纳税情况
11、成本核算、结转情况
12、费用开支合法合理合规
13、盈利情况
14、各项财务指标
九、挂牌对企业产生的积极影响
1、有宣传广告效应；做广告有亮点；商品上也可以打上股权代码；给外界留下的印象是： （1） 企业是有实力的； （2） 企业是规范的； （3） 企业是可持续发展的；
（4） 企业未来会走向更高的资本市场；
2、品牌认知度提高；
3、外界形象好，使消费者产生信赖感；
4、在挂牌辅导过程中，促使企业重新审视自己的商业模式，找出与同行的差距，弥补纠正不足之处；激发企业的创新能力；发掘企业亮点，使企业明确自己前进的方向，便于企业做出正确的战略规划；
5、促使企业走向规范管理，降低未来经营风险；
6、促进企业进行股权激励，走在同行前列，让企业更具活力，增强企业竞争能力；
7、企业价值迅速提升
企业未挂牌进行股权交易时往往按照企业的账面净资产来定价，或者评估增加企业土地、房产增值的部分；但交易价值没有反映企业持续经营过程中前期付出的探索代价，以及未来成长的增值空间；挂牌以后再进行股权交易，企业的价值才被真正发掘出来；
8、留住人才、招聘人才更容易；
9、助力市场拓展，有机会在投标中加分；
10、股权融资面广机会多；
11、债权融资范围扩大；
12、采购商品时可增强上游卖家的信任感，节约采购资金；
13、获得蓝海定期或不定期举办的与投资机构交流或路演活动；
14、获得蓝海举办多方面专业知识的培训，帮助企业培养人才；
15、在资本市场近距离学习，为日后走向更高的资本平台做准备；
16、获得政府补贴支持；
十、《小企业会计准则》与《企业会计准则》的主要区别
(一) 适用范围不同
《小企业会计准则》适用于不对外筹集资金、经营规模较小的企业(不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业)；
符合《小企业会计准则》规定的小企业，按照制度规定可以选择执行《企业会计准则》。若选择执行了《企业会计准则》，就不能同时选择执行《小企业会计准则》的有关规定。
而《企业会计准则》的适用范围，按照《企业会计准则》的规定，除不对外筹集资金、经营规模较小的企业，以及金融保险企业外，在中华人民共和国境内设立的企业(含公司)，执行《企业会计准则》。从《小企业会计准则》的规定看，符合《小企业会计准则》规定的小企业也可执行《企业会计准则》。
(二) 会计科目设置不同
《小企业会计准则》比《企业会计准则》少设了25个一级科目。原因两个方面：
第一， 小企业经济业务相对简单，因此可将《企业会
计准则》中的部分科目进行归并，如应收股利和应收利息合为应收股息科目，原材料和包装物归并为材料科目等。
第二， 小企业会计核算简化或者没有某科目所要反映
的经济业务，从而可少设。
（三） 账务处理不同
（1）资产清查的处理不同。
《小企业会计准则》中没有设置“待处理财产损溢” 科目，小企业在财产清查中发生资产的盘盈或盘亏 时直接进行处理，与资产负债表中所反映的内容相 符。
《企业会计准则》中的资产负债表中已取消了资产 待处理项目，企业在编报前必须将待处理的资产进 行处理，因此财产清查还要通过“待处理财产损溢” 科目核算。
（2）《小企业会计准则》不计提长期资产减值准备。
长期资产的可收回金额较难确定，计提减值准备时 需要进行较多的职业判断，所以《小企业会计准则》
仅要求对短期投资、存货和应收款项计提跌价或坏 账准备，不要求对固定资产、无形资产等长期资产 计提减值准备。
（3）简化长期投资的核算。
小企业投资的业务比较少，按重要性原则对长期股 权投资采用简化了的成本法或简化的权益法核算。
按《小企业会计准则》中成本法的规定，股权持有
期间内，企业应于被投资单位宣告发放现金股利或 利润时确认投资收益。按被投资单位宣告发放现金 股利或利润中属于应由本企业享有的部分，借记 “应收股息”科目，贷记“投资收益”科目。制度中不 要求严格区分投资前被投资企业实现的利润的分配 还是投资后被投资企业实现的利润的分配，但如果 在投资当年取得被投资单位分派的属于以前年度实 现的利润，则应冲减投资成本。《小企业会计准则》
权益法简化核算主要体现在如下两个方面：
第一，取得投资时不单独核算股权投资差额。《小企业
会计准则》权益法的规定，以现金取得长期股权投 资时，按实际支付的全部价款(扣除已宣告但尚未 领取的现金股利)入账，不单独核算股权投资差额，
不对该差额进行摊销。
第二，不对被投资单位除净损益外的其他所有者权益变
动进行处理。《小企业会计准则》中权益法规定： “采用权益法核算的小企业，长期股权投资的账面 余额应根据小企业享有被投资单位所有者权益份额 的变动，对长期股权投资的账面余额进行调整。” 但在长期股权投资科目的具体解释中只要求在被投 资企业实现利润或发生亏损时，小企业按应享有的 份额或应分担的份额增加或减少长期股权投资，同 时增加或减少投资收益，而没有规定对被投资单位 除净损益外的其他所有者权益变动进行处理。由于 《小企业会计准则》的长期股权投资科目没有设三 级科目，也无法反映是否要对被投资单位除净损益 外的其他所有者权益变动进行处理。
（4） 简化了专门借款费用的核算。
《小企业会计准则》对于借款费用的核算，要求企业 在固定资产开始建造至达到预计可使用状态之前发生 的专门借款费用，均可资本化计入固定资产成本，而 不必与资产支出数挂钩。这简化了借款费用资本化的 计算手续，但可能会导致资本化金额夸大，进而多计 固定资产价值，少计本期利润，但长远看又会使未来 时期的折旧费用予以抵销。
（5） 简化了融资租赁固定资产的计量。
《小企业会计准则》规定，融资租入固定资产以合同 或协议约定应支付的价款和使固定资产达到预定可使 用状态前发生的其他有关必要支出，作为其入账价值，
这避免了计算最低租赁付款额过程中涉及的职业判断 及对未来现金流量折现等较为繁琐的计算。
（6） 简化了所得税的账务处理。《小企业会计准则》规
定，小企业计算出当期应交的所得税，借记“所得税” 科目，贷记“应交税金——应交所得税”科目。可见， 所得税的账务处理采用了本期所得税费用按照本期应 税所得与适用的所得税税率计算的应付税款法，即本 期所得税费用等于本期应交的所得税费用，时间性差 异影响所得税的金额均在本期确认所得税费用或在本 期抵减所得税费用，而不作为资产负债表中的一项负 债或一项资产加以反映。这简化了时间性差异的核算。
（7） 其他资产核算方法的简化。
《小企业会计准则》还简化了一些资产的转移价值核 算方法。如低值易耗品的价值摊销要求采用一次摊销 或分次摊销法，没有要求按五五摊销法;短期投资期 末按总成本与总市价孰低计量，不需要分项比较计量， 在短期投资转让时可不结转其已提的跌价准备。
（8） 待转资产价值核算不同。《企业会计准则》中的待
转资产价值科目核算内容是外商投资企业待转的接受 非现金资产捐赠的价值。外商投资企业接受非现金资 产捐赠时，按确定的实际成本，借记非现金资产类科 目，贷记“待转资产价值”科目;年终企业按“待转资产 价值”科目的账面余额，借记“待转资产价值”科目， 贷记 “应交税金——应交所得税”科目和“资本公积—— 其他资本公积”。财政部在《关于执行〈企业会计准 则〉及相关会计准则问题解答(三)》中将“待转资产 价值”科目的运用扩展为执行《企业会计准则》的所 有企业。
而《小企业会计准则》中的待转资产价值科目核
算内容是小企业接受捐赠待转的资产价值，其核算内 容不仅包括了小企业接受的非现金资产捐赠，还包括 了接受现金资产的捐赠。其账务处理为：小企业接受 货币性资产捐赠时，借记“现金”或“银行存款”科目， 贷记“待转资产价值”;接受非现金资产捐赠时，按确定 的实际成本，借记非现金资产类科目，贷记“待转资 产价值”科目;期末如果接受捐赠待转的资产价值全部 计入当期应纳税所得额，按“待转资产价值”科目的账 面余额，借记“待转资产价值”科目，贷记“应交税金— —应交所得税”科目和“资本公积”，期末如果接受捐赠 的非现金资产金额较大，经批准可以在规定期限内分 期平均计入各年度应纳所得额，分期进行上述转账处 理。这使小企业的“待转资产价值”科目核算内容更全 面，核算也更趋于合理。增加了以应收债权融资或出 售应收债权的会计处理。根据财政部2003年5月15 日发布的关于企业与银行等金融机构之间从事应收债 权融资等有关业务会计处理的暂行规定，《小企业会 计准则》及时地增加了以应收债权融资或出售应收债 权的会计处理，用以规范企业与银行等金融机构之间 从事的融资业务的会计核算。
(四) 财务报告方面的不同
《小企业会计准则》只要求小企业提供资产负债表和
利润表两张基本报表，而且报表的内容比较简单。如根 据小企业业务比较简单，有些业务发生的可能性很少的情 况，删除了若干项目。象资产负债表中资产项目中减少了 预付账款、应收补贴款、递延税款借项等项目，负债中减 少了预收账款、应付股利、专项应付款、递延税款贷项等 项目，所有者权益中减少了已归还投资项目。利润表中减 少了补贴收入项目等。
（五）《小企业会计准则》的特点：
（1）《小企业会计准则》写法简化
如：《小企业会计准则》在总说明的第12和13条中规定
了非货币性交易和债务重组中的资产入账价值的确定原则，
在以后的各项资产计价中不再重复这两类业务中的资产计 价方法，这减少了制度的篇幅，阅读起来更简明。 而《企业会计准则》中在规定每一种非货币性资产的计价 时都要重复说明，以非货币性交易换的资产和以接受债务 人以非现金资产抵偿债务方式取得的资产应如何确定其入 账价值，写法上不够简化。
（2）简化了核算方法
通过上述不同方面的比较可见，《小企业会计准则》与
《企业会计准则》的不同主要体现在《小企业会计准则》 规定的核算方法比《企业会计准则》规定的核算方法简单。
如合并了4个一级科目，减少了25个一级科目;基本财务 报表项目减少了9个;部分资产计价方法简化了，如融资租 入的固定资产的计价;有关会计事项的核算方法简化了，如 资产清查的核算、长期股权投资的核算、所得税的核算、期末不计提长期资产减值准备等。不过，需要说明的是， 《小企业会计准则》的简化不是更改核算方法，处理上仍 保持了与《企业会计准则》的一致性，以便将来随着小企 业规模发生变化，转换为执行《企业会计准则》时，可减 少需要调整和说明的内容。因为我国划分小企业是以企业 资产总额、营业额和雇员人数及是否对外筹资为标准，小 企业与大中型企业的各项经济活动没有本质的区别。
十一、营改增等日常问题
1、丢失发票
已作废的发票或正常开具的剪贴发票存根联，要求5年保存期，否则被查出后将被处以最高3万元罚款。
如不慎丢失，应第一时间报告税务部门并登报声明作废，争取从轻处罚。（丢失一张罚款200元）
2、以下取得专用发票可抵扣 办公用品/电子耗材 ---17% ；
车辆租赁 ------------17% ； 水费/电费 --------13%/17%；
房屋租赁 ------------11% ；
邮电费---------------11%/6% ； 物业管理 ------------6%； 会议费/培训费 -------6%；
公路通行（5月-7月）---3%/5%。
不能抵扣情形：
集体福利费； 个人消费； 餐费；
差旅费（除住宿）； 免税项目支出； 无法取得抵扣凭证； 增值税普通发票。
很多企业招待费等也开具增值税专用发票，需要做进项税 额转出，增加了会计人员工作量。
购进的旅客运输服务和餐饮服务进项税不能抵扣，因此拿 到增值税专用发票，企业也无法抵扣。 但如果驾驶公司自有车辆出差，行驶过程中的汽油费、停 车费、通行费等，进项可以抵扣。
租车出行，租赁费17%的税款能抵扣（ 财税[2016]36号 文）；
9、餐费补贴、交通补贴、住房补贴固定与工资一起发放，
符合国税函[2009]3号第一条工资相关要求的，可以作
为工资在企业所得税税前扣除，而不计入福利费的额度
内。
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蓝 色 海 西
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同学们，你知道古代中国对外出口的有哪些商品？对于中国的茶文化，可谓源远流长，今天我们就走进福建的茶叶，了解我们家乡的茶文化。
二、阅读资料，了解茶文化。
1、阅读福建茶文化的历史。⑴中国的茶叶出口分哪两条线路？ ⑵中国茶出口的发展过程是什么？ ⑶福建茶叶发展怎样？
2、解读安溪茶工艺的发展。
⑴安溪的地理环境为何适合茶树生长？ ⑵安溪茶叶的发展历史。 ⑶阅读铁观音的民间传说。 ⑷说说铁观音的特点。
⑸默读有关安溪乌龙茶的发展的内容，找出你感兴趣的部分说说。
3、阅读文章最后一段，感受安溪如今茶贸易的欣荣。
三、走进“阅读加油站”，阅读《香浓铁观音》。
四、阅读“相关链接”，谈谈你所知的祖国其他地方的茶文化。
五、课后作业。
1、“查一查”：中国是茶的故乡，也是产茶大国。中国茶一般分为六大类。你知道是哪六大类吗？查一查。
2、试一试：你的家乡产什么茶？认真泡一泡、品一品。
推荐第6篇：《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感
利用空闲时间,抱着开拓思路学习优秀管理经验的态度,我认真的研读了蓝海战略这本书,感到启发很大! 这本书彻底颠覆了我们以往的企业市场发展的追求方向,让我们从这个品牌同似性和产品同质性越来越强的产业竞争中解脱出来!让我明白了把竞争中所用的对抗性的战略方法变成了追求创造性的的战略方法,以价值创新作为基本的原则,将创新与效用,价值与成本有效的结合在一起!不断的追求差异化和低成本间的最佳结合点,才能实现蓝海战略,从能实现企业的高速的发展和在竞争中立于不败之地。
蓝海战略它是抛弃了已有的市场竞争空间,努力去寻找和开创无人竞争的空间,甩脱了竞争对手的纠缠,是在创造一种新的需求而不是在开发现有的需求,开创出一片新的天地。同时在研读中我也学习到了如何在制定和执行蓝海战略中让机会最大化,风险最小化。这就需要贯彻书中所介绍的分析方法和各种途径,去规避各种风险.对我们在实际中的操作提供了很多有益的帮助。
再联系一下实际,这本书对我们中建三局成都分公司的发展前景指明了方向,在这之前我们一直也在尝试寻找一条适合自己发展的道路,但经过很久,还是纠缠在苦苦的残酷竞争中,老是着重于在传统的建筑市场去争夺,现在我们将利用央企政策优势不断的摸索与实践中去开创新的市场领域,去开创自己的一片蓝海。从而求得企业始终保持竞争中的优势和高速增长。
翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了“红海”和“蓝海”的内在联系，探求着“蓝海”开创之路。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。
“时移则事易，因为之备”。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品与服务。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”（已知市场空间）的血腥竞争，开创“蓝海 ”（新的市场空间）。
一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
最后，《蓝海战略》论证了“差异化”和“低成本”的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。通过读这本书使我坚信三局是一个有序发展的公司，使我更加坚定了现在的发展方向，准备好迎接三局历史新篇章的到来。
推荐第7篇：《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感
现在越来越多的人在谈论蓝海，越来越多的人表示要进军蓝海，“蓝海”已成为2006年最脍炙人口的词汇，我作为徐州广播电视台的一员，认真拜读了《蓝海战略》一书，结合自己的工作岗位有了一些想法，深深感到目前市场的竞争是多么的激烈，要想在这个竞争激烈的市场里求得生存就要像《蓝海战略》一书中提到的：另辟蹊径，杀出一条血路来。
具体想法如下：
一、创新就能走入蓝海。
办公室的工作有它自身的特点，许多工作就是按照规定和程序一步一步完成好，但每件事情完成的质量如何，是否还有提升的空间，有很多事情就是在不断重复、重复、再重复，但静下心来想一想，是否在重复的工作中可以有所创新，要想完成好领导交给的每项任务，让领导满意，就必须在工作中学会总结，学会创新，如何创新是下一步所要着重思考的问题。
二、用时间走向蓝海。
时间就是效率。能够走在领导交办的任务前面，事情就成功
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了一半。接待是办公室日常工作中重要的一项工作，做好接待工作，有时就必须想的细致、周到，有些工作必须提前准备，如：欢迎指示牌、日程安排等，要抢时间，等到领导把任务安排下来后，整个接待的前期工作已做了充分的准备，这样为以后的工作打下了坚实的基础。
创新和时间。是开辟办公室蓝海的一个着力点，在日常工作中这两点做好了，工作上会更主动，更轻松一点，相反做不到位，工作会很吃力，很被动。
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推荐第8篇：蓝海宣传片脚本
一、全球美食美居酒店领航者——蓝海酒店集团
二、蓝海集团是一家以高中档酒店经营为主，以餐旅职业教育为辅的大型酒店集团。
三、历程介绍
1994年东营蓝海西城宾馆营业；
1999年成立蓝海股份有限公司；
2003年济南钟鼎楼食府开业，迈出异地化经营第一步；
2006年成立蓝海酒店集团；
2007年跻身全国最具规模酒店30强；
2008年上海博龙国际大酒店开业，实施全发展战略；
四、蓝海酒店集团旗下酒店，遍布北京、上海、青岛、济南等十几个城市。
五、蓝海秉承建设百年品牌，创世纪经典的企业使命，打造出蓝海钟鼎楼等知名品牌，独创美食加美居的差异化经营模式。设计蓝海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜数据库，首推中餐标准化，开创全球中餐标准化新纪元。
六、提供24小时管家式服务，五星级定制化、个性化、人情化服务体验。功能完善的中央预定系统，在线预订功能，为客人提供便捷的商务与服务。
七、蓝海职业学校，作为蓝海人才培养基地，每年为蓝海输出大量的实践性人才，为集团快速发展提供有力的人才保障。
八、蓝海坚持以人为本、唯贤是举、量才使用的人才理念，倾力打造精英管理型团队，为蓝海的未来发展积蓄力量。
九、蓝海将西方的科学管理于中国的传统文化相融合，打造蓝海集团职能管理模式，为企业稳定持续发展奠定坚实基础。
十、2009年10月19日，中共中央总书记、国家主席、中共中央军委主席胡锦涛，视察蓝海职业学院，这是对蓝海职业学校办学模式和集团发展的肯定和鼓励。十
一、忆往昔蓝海创新发展，看今朝蓝海追求卓越，自2011年，蓝海将每年增加8至10家星级酒店，打造出中国酒店集团领先品牌。
十二、蓝海万物，海纳百川，全球美居美食酒店领航者——蓝海酒店集团。
推荐第9篇：《蓝海战略》读后感
蓝海战略读后感
题纲
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一．蓝海战略一书的内容的理解
二．蓝海战略在中国企业实施中遇到的问题（如何把握蓝海战略的核心）
三 蓝海战略在中国家电制造业的实施建议（结合冰箱制造业）
自2005年起全球刮起蓝海旋风，深刻波及到了中国企业，大家言必谈蓝海，仿佛蓝海是无往不胜的神话，正是因为企业对蓝海战略核心思想和方法的领悟差异甚至是误差和执行不利导致蓝海败局。最近我认真研读了该书也分析了国内的一些案例，谈谈个人的体会。
一． 蓝海战略核心内容的理解
1． 蓝海和红海的概念和特点
蓝海战略的概念是相对之前的红海提出的。所谓蓝海代表的是现今尚不存在的未知市场空间，而红海则代表现有的产业和已知的市场空间。蓝海的特点是新的市场边界，新的需求，不可预测的高利润增长，无成型的竞争规则；而红海的边界是已划定的，竞争规则广为接受，市场拥挤，利空间有限。
2． 市场竞争要求企业实行蓝海战略
其实产业的发展史告诉人们，市场是运动的，发展的，新的产业和市场总是不断的开发出来，当今的产业数量和类型，已经数量繁多而且日趋健全。但这不能使企业满足与当前的的市场空间，因为经济的全球化和区域的贸易壁垒的拆除，供求关系的变化，让市场变的竞争日趋激烈，利润空间狭小。垄断市场在消失，缝隙市场（细分市场）越来越拥挤。这一切都要求有开创新的市场边界。上乘的企业长盛不衰和强大的产业也有发展的低谷。开创蓝海和深陷红海的根本区别在战略的不同。
3．红海中的竞争战略
迈克尔波特的竞争战略理论是蓝海战略之前，企业最推崇的竞争理论他的竞争的五力模型和三个基本竞争战略是红海企业主要使用的战略工具。
所谓五力模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构
竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。 “总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总
是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。
4．蓝海战略的核心基石的理解
蓝海战略的核心是“价值创新”这里讲的价值有两层意思买方获得的价值和企业获得的价值。买方获得的价值是效用和价格，没有新的效用和价格超过承受能力的产品和服务都不是买方想要的。同时企业也要从新的战略创造的产品和服务中获得买方价值，他来源成本和价格，过高的成本无助与企业获利，企业追求高价格有又要在顾客的能够承受的空间能达到最大化的权衡。如何做到通过规模效应达到低成本，在考验着企业的创新能力，这里提到的创新不是小幅的技术改善和流程的优化等战术层面的创新，因为战术层面创新是为了强化已有的成本领先等竞争战略，不能改变产品的效用，这样的战术很容易被模仿，不能长期保持优势。
蓝海战略是既重创新更重价值，只有企业把价格，效用，成本整和为一体时，才是真正的价值创新。从战略要素上比较蓝海战略拓展非竞争市场，规避竞争，创造新的需求，打破价格成本互替定律，同时追求差异化和低成本。这和红海战略天壤之别。从已经结构化的市场，开拓出新的边界，重建新的规则和商业模式，是蓝海战略的最大亮点。
5．蓝海战略的工具和分析方法
对应于红海有波特的三个战略模型和五力分析工具，蓝海战略提供了三个基本工具和框架：战略布局图，四步动作框架，剔除-减少-增加-创造坐标格，卡塞拉黄酒的战略清晰的向我们如何使用这三个工具。
其中战略布局图是核心工具，它从产业竞争元素的罗列和买方获得的价值高低入手建立横丛轴来分析产业中的企业竞争元素的投入程度和买方获得的价值的关系，进而分析其战略，在此基础上重建新的战略布局图。这里的核心思想是重建战略中心，从竞争对手身上移开，转向他择市场（所谓他择就是功能形式都不同但目的却一致）转向按原有划分属于非顾客的群体，从非顾客和顾客的共性出发而不是区别，重新定义产业应该关注的元素和重建买方元素，从而开创新的产业边界也就是蓝海。
当然最难的应当是如何重建买方元素，对市场的研判是基础工作，但仍需要好的方法让这些变的清晰。另外两个工具就是为解决这个问题服务的。首先四步动作框架，提了四个问题，挑战原有的战略逻辑和商业模式。四个问题：哪些因素应当被剔除？减少？增加？创造？提出问题更应当解决解决问题，利用剔除-减少-增加-创造坐标格回答上述四个问题，迈开开创蓝海的关键步骤。剔除减少无用于买方价值却能增加企业成本的元素投资，增加和创造能够带来买方价值的元素。在这四个动作中实现了差异化和低成本的和二为一的价值最大化。 蓝海战略的作者在阐述工具的使用方法是，结合美国西南航空公司和卡塞拉黄尾酒的战略成功案例指出良好的战略的三个特点：重点突出，另辟蹊径，令人信服的主题句。第二部分我会结合案例谈理解。
6．蓝海战略的制订
作者提出了四个制订战略的原则，解决了四个核心问题。 重建市场边界，指导我们如何跨越不同产业系统的开发蓝海的途径，规避边界找寻的风险。注重全局而非数字，向我们提供如何利用四步走的方法进行战略规划，规避规划的风险。超越现有需求，告诉我们如何最大规模开发蓝海，产生新的需求，规避规模风险。遵循合理的战略顺序，提供了建立可行的商
业模式，创造维持需求增长的方法，规避商业模式风险。 在这四个原则中我个人认为核心是如何重建市场边界，作者提供了六个需要跨越的边界我的对这个原则的理解是： 寻找替代产业和他择产业间的空隙 传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼，然而，从广义的角度来说，一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争，而且还要和提供替代产品（Substitutes）、他择产品（Alternatives）的企业竞争。替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服
务。例如电影院和餐馆在形式与功能上都不相同，但两者都能服务于消费者的同一目的，即消费者晚间出门散心，因而两者不是替代产品，而是属于他择产品。大多数企业都把精力放在产业内的竞争对手方面，如一个竞争者调整售价，改变产品款式，或者推出新的广告都会引起本行业内竞争对手的强烈反应，但在一个替代产业、他择产业里同样的举动却通常引不起多大的反响。殊不知，这种替代产业、他择产业之间的距离却可以为企业的市场创新提供许多机会。为此，企业所要做的就是，找出所在产业的替代产业、他择产业有哪些？分析顾客为什么会在它们之间作出权衡取舍？并通过集中力量提供那些促使顾客跨产业权衡的关键元素，剔除或减少其它元素，从而开辟一个崭新的市场空间。。 超越战略集团的思维模式
一个产业是由一些采取相似战略的战略集团所构成的，多数企业注重改善他们在一个特定战略集团内部的竞争地位。例如，奔驰、宝马和捷豹这些品牌，一门心思想在豪华汽车的细分市场内卓尔不群，而经济型汽车制造商也把资源主要集中在自己的战略集团内与对手争夺高低。这两个战略集团都没有去关注对方的目标和战略，因为他们认为他们之间并不存在实质性的竞争关系。而超越战略集团的思维模式就是突破现有战略集团的狭窄的思维视野，基于对产业内不同战略集团及相关地位的分析，从中挖掘新的价值创新点。为此，企业所要做的就是，判断你所在的产业中存在哪些战略集团，分析顾客在不同战略集团之间作出选择的决定因素，并据此结合不同战略集团之间的优势，创造出顾客满意的新产品，从而跳出长期身陷集团“窝里斗”的格局。 重新界定产业的目标顾客群 产品或服务的目标顾客是谁？这似乎是一个很简单的问题，其实不然。在很多情况下，产品或服务的购买者、使用者和重要影响者各不相同，他们一起构成了一条所谓的顾客链。这条顾客链上的每一方对价值的定义都会有所不同。例如，购买者可能关心的是成本，而使用者却关心使用是否方便。一般地，每一个产业对本产业的目标顾客是谁都持有趋同的定义，结果都聚焦于单一的目标顾客群。
例如，制药产业几乎把全部注意力都集中在影响者——医生身上，而办公设备产业聚焦于购买者 ——公司的采购部门；服装业主要是针对使用者。其实，这种目标集聚只是产业长期实践的结果，在某些时候超越这种对目标顾客群的传统思维定势，挑战产业有关目标顾客群体的成规惯例，将关注点转移到那些曾被忽略的顾客身上，会使公司获得重新创造市场的敏锐洞察力。为此，企业所要做的就是，识别你产业的买方链是由哪些价值主体构成，判断产业的目标顾客是其中哪个群体？分析当把目光从该群体移到另一群体以后，怎样才能为新的目标顾客群体创造新价值？ 发掘互补性产品或服务的需求 企业提供的产品和服务在很多时候都不可避免地受到其它一些产品或服务的影响，但令人遗憾的是，大多数企业总是集中在本产业的产品或服务范围内进行竞争和创新。以影剧院为例，临时停车的方便与否以及相应的成本将会在很大程度上影响顾客是否去看电影，虽然这些补充性产品或服务已经超出传统定义的影剧院产业边界，但很少有影剧院的经营者去关心和解决这些问题。其实，在补充性产品或服务中蕴藏着许多尚未开发的需求，要将这种需求发掘出来，最简单的方法就是思考顾客在使用你的产品之前、
之中、之后还需要什么。停车位是在进影剧院之前需要的，操作系统和应用软件是在使用计算机之中需要的，对航空产业来说，地面运送则是飞行之后需要的。企业应善于从互补性产品或服务中寻找市场创新的空间。为此，企业所要做的就是，明确顾客在使用你产品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顾客在此期间的烦恼之处，分析如何通过互补性产品和服务的完善来解决顾客的烦恼。 重新思考产业的功能与情感导向
当今产业内的竞争导向有两种：一是基于价格和功能的理性式竞争，一是基于情感和关系的感性式竞争。一般地，企业一贯采取的竞争方式会以一种循环强化的方式向顾客灌输对一种产品的定向期望。由此，功能导向的企业会变得更加理性，情感导向的企业则变得更富有情感，两者之间的隔阂越来越大，两者的产品同顾客的需求也越来越不一致，因为顾客已被企业看成所期望的、自我定义的顾客。事实上，企业如果勇于挑战这种功能——情感导向，将会发现新的市场创新空间。情感导向的企业如果抛弃一些成本较高但无助于性能增强的额外因素，将会创造一种简化的、低成本的、低价格并受顾客欢迎的商业模式。相反，功能导向的企业如果注入一点情感的因素，则会创造新的顾客需求。为此，企业所要做的就是，判断你的产业是在功能层面上竞争还是在情感层面上竞争？如果是在情感层面上竞争，分析去除哪些元素可以使之功能化？如果是在功能层面上竞争，分析添加哪些元素可以使之情感化？
以上分析，其意义不在于它提出了一种创新模式，而在于其改变了企业的认识角度。这对于企业跳出传统的产业竞争范式，改变传统的依靠聚焦竞争者、打败对手的争夺市场方式，开辟更广阔更富有价值的市场空间提供了不同的思维视角
7．蓝海战略的执行
好的战略的效果是通过战略的全力推动和全方位的执行，对于任何新的战略实施，执行都是企业的挑战，这里所涉及的不单单是在给加西亚的一封信书中谈到的执行力问题。如何从内在动因中找到推行新战略的方法，也许能让战略的执行变的事半功倍公平的过程，邀请广泛的员工参与，尽力去解释战略实施的原委，明确所有层次员工的期望。力图创造一种充满信任和忠诚的文化去调动组织员工的行为和态度，鼓舞其去执行新战略。胡罗卜加大棒的老套方法只会导致战略在执行中崩盘。在充分调动内因后组织中的认知和动力障碍就克服了，资源和政治的障碍书中纽约警察局的案例展示了引爆点领导法克服上述障碍
8．蓝海的可持续性和更新
蓝海战略之所以被受推崇，是因为这个战略开创的市场可规避竞争的时间要长于竞争战略，被模仿的可能性要更小。但蓝海战略不能保证企业常胜，关键是蓝海给了企业一个确保长盛不衰的方法，只有不断的开创蓝海，才能避免蓝海泛红的一天。当然提倡蓝海战略，其实是让企业能够利用红海和蓝海两条腿走路，学会找到平衡，任何的冒进和裹足不前都是不可取的。
9．蓝海对于中国企业的意义
第一,我们是否可以把视线从市场的供给一方移向需求一方,实现从\"关注竞争对手的所作所为\"向\"为买方提供价值\"的飞跃.通过对不同的市场客户的研究,把所有的价值重新排列,企业就可以重组市场和产业,开发巨大的潜在市场,从而摆脱残酷的\"红海\".通过创造现有产业尚未提供的某些价值,剔除产业现有的某些价值,企业就有可能同时追求\"差异化\"和\"成本领先\",即以较低的成本为买方提供价值上的突破.
第二,企业从组织结构上也须从既定市场结构下的定位选择向改变市场本身结构转变.
第三,确立\"企业创新是价值的创新而不是产品,技术等方面的创新\"的理念,从而使企业能获得持续的利润增长.产品和技术上的创新只是创造新价值的工具.
二． 蓝海战略在中国企业实施中遇到的问题（如何把握蓝海战略的核心）
在切入蓝海战略的过程中我们见证了“LG向高端转移的巧克力”—蓝海战略粗糙；“光友薯粉如何被白家超越”—管理水平低下市场扩展缓慢；“Ut斯达康进军IPTV受挫”—赌性思想，对蓝海的不确定性缺乏分析和准备；“土掉渣烧饼的迅速灭亡”—技术门槛低创新力不够易被模仿等等案例，这些企业无不是对蓝海战略的核心和原则出现的误解和偏差。其原因分析主要有如下几点：1。蓝海定义似是而非，有的企业片面认为差异化就是蓝海忽略价值创新，有的企业价值创新路径不完整，寻找的蓝海忽略买方效用，不符合市场，甚至由于缺乏调研，闹出自己是跟风者的笑话。需要指出的是并不所有企业都能实施蓝海战略譬如石化等资本和技术密集型企业，对于这类企业轻易开辟陌生的市场非常不明知。2。蓝海推行不利：出现诸如LG蓝海战略粗糙导致企业亏损，还有缺乏战略规划一心求快，更有光友粉丝效率底下，被白象抢的先机。另外在推行中的克服组织资源困难例如资金困难（分众传媒），由于缺乏公平过程导致人力和团队凝聚力缺乏，和国内某些行业门槛过高等问题。 结合上述问题蓝海践行的经验提示我们：切入蓝海前要对自身、行业、团队要有清晰的认识，一旦定位准确就要有超越常人的自信和忍耐，开发中要持续创新，保持优势。企业要注意，剔除高成本地效用因素，真正创造买方关心的价值，要借助统计工具和市场调研预测蓝海的宽度甚至是存在性，要规避政策空白和垄断集团操纵，当然企业自身的人才物和管理是战略实施的支撑，内部的执行动力的缺乏和认知的不足，企业要尽可能提高蓝海的门槛来击推跟风者，要通过有效的商业模式和品牌的提升实现战略的持续性
三 结合本行业（家电制造业）谈蓝海的启发和建议
联系本行业现状说,各家电厂商纷纷以拼命减低生产成本的方式来维持惨烈价格战中的生存空间,这简直是一个恶性循环.企业发展壮大可以通过研究广义市场的方式,在现有即将饱和的市场外,独辟溪径,就有可能在现有市场中杀开一条血路,开辟一个崭新,至少是可以维持一段时间清静的消费市场,从而摆脱\"红海\"的血腥竞争,开创\"蓝海\"新市场空间。我的具体建议如下： 第一,可以跳出目前我们已有的市场,向目前二三级的市场寻找机遇,开拓出能够接受我们产品的市场.----重新界定目标客户群
第二,不要只瞄准目前市场中所谓的\"高端\"\"中端\"用户,而是要去考虑潜在需求的所有客户,从而制定战略计划.----利用共性发掘新的需求
第三,提供的不一定是最优质的服务,但必须是客户需要的特殊的额外的服务.---发掘互补性服务
第四,可以考虑在现有的产品的基础上改进和创造出一个市场能需要的产品,而不是单纯的去开发新产品----重建买方需求
推荐第10篇：《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感
颠覆传统的战略思维的蓝海战略即在当前尚不存在的所有行业（未知的市场空间）开辟出新的市场空间。绕过竞争创造新的市场便成为其核心。
在跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究中，提出要赢得明天企业不能与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含庞大需求的新的市场空间，以走上增长之路。我们可以从古埃·拉里伯特先生创造的马戏团的蓝海中看到，在竞争中获胜的方法就是打消念头，重建市场边界，注重全局，超越现有竞争需求，遵循合理的战略顺序克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
而今我们看到的众多企业都是处于红海中（当前已存在的所有行业，即已知的市场空间）。在过度拥挤的产业市场中，与对手争抢日益缩减的利润额。如,汽车行业在以往的市场中互相竞争取得更多的市场份额，但福特T型车的开发以及克莱斯勒迷你厢车的推出却在不同层次上创出了自己的蓝海。福特T型车市场份额从1908年的9%扶摇直上到1921年的61%，替代了马车，成为美国首要的运输方式。克莱斯勒的迷你厢车以外观和更得的车内空间为众多家庭所拥有。因此在汽车行业中绕过了红海中血腥的竞争，开创了新的市场边界。于此，我国的众多行业也应在已有的红海中勇于创新，开拓新的市场空间，以便在国际化中占有新的市场。
蓝海的竞争有其独特的一面：有自然形成的垄断、价值创新的难度、专利与法律的许可、网络外溢效应的强大、较好的口碑和拥戴者、模仿壁垒等的存在。因此，替代品的作用也被削减。对此我们在开拓蓝海时不得不建立良好的情感导向，发展并创新自己拥有的雄厚技术力量，创立自己的国际性品牌，加强产品差异化建立等。
作为蓝海的三个准则;重点突出、与众不同和主题令人信服。我国企业中众多的是在模仿和复制别人的成果。在世界500强企业中也只有为数不多的几家。在突破红海竞争中，对于部分企业为创立蓝海做出变革将会更容易。企业的宗旨是企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型。但是追求利润是其重要目标之一。于是，重新回顾下蓝海战略六原则：制订战略的原则降低相应的风险，重建市场边界搜寻风险，注重全局而非数字计划风险，超越现有需求规模风险，遵循合理的战略顺序商业模式风险，执行战略的原则降低相应风险，克服关键组织障碍风险，寓执行战略管理风险。通过明确蓝海战略六原则，便明确了“创新与效用”、就“价值创新”、“差异化低成本间抉择”是战略执行重要途径之一。
企业都想拥有长久发展的前途，通过在红海中竞争是重要途径，但绕过竞争在蓝海中获得价值创新同样可行。在开拓蓝海中不仅要有强大的技术力量，雄厚的资金，实体资源，商誉等，还要拥有有效应对风险的措施。作为一个战略存在的愿景不是盈利而是将做什么获利，并且它是长期有效可实施的方案、策略。通过蓝海战略，我们制定战略需要注意的就是要超越现有需求，注重全局而非数字，遵循合理的战略顺序，重建市场边界，并注重战略的可持续性及更新。
制定完战略更重要的是执行战略。而在执行蓝海战略中给以我们这样的提示：克服关键组织障碍，将战略执行建成战略的一部分。也就是说在组织中存在的认知障碍，有限资源，动力上障碍，组织政治上障碍都不容忽视，并且战略执行的情况将与企业的发展有着密切关系。整个战略的制定和执行给以深刻的启发，从蓝海中不仅要规避制定战略的方法更要注重战略的实施，这是毋庸置疑的。
由于企业的核心价值观是固有的不容猥亵的，是企业最根本的恒久不变的原则，因此制定战略时必须明确。如：华为的：爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活，TCL的：为顾客创造价值、为员工创造机会，为社会创造效益，海尔的：真诚到永远，通用的：简单、速度、自信。这些不仅明确了核心价值观也为制定战略明确了方向。
放眼现实中，通过制定明确的战略，又不少企业创立了蓝海。鸡尾酒中黄尾市场的开发在澳洲立刻占领了较大市场份额。它以如何制造出每个人都喜欢的、有趣的、非传统的葡萄酒为目标。利用四部动作框架创造新的价值，打破了低成本和差异化之间的替代关系。西南航空公司其广告主题：“无论何时，我们提供飞机的速度和汽车的价格”，它强调了三因素：亲切的服务、速度和频繁的点对点的直航班次，在一些中等城市间实行服务。快美发屋把男性理发业从情感型产业转向了功能型产业。世界第三大水泥生产商墨西哥水泥公司通过改变产业导向把功能型转向了情感型。这些都是开创蓝海的成功典范，我们应从中蓝海市场的优点，加大开拓蓝海的力度。
开创蓝海充满了强打的诱惑力，但是也得注意到现有众多企业所处的现实。我国拥有的企业大多都是中小规模的企业。要像福特、通用、克莱斯勒成为企业三巨头，不仅要有企业创立的基本资源，还要有超凡的创新力，独创性，进行价值的创新开拓蓝海。并且通用、福特、克莱斯勒等都是通过漫长的历史发展时期的研发，建立在强大的基础之上的。所以要开发蓝海市场还得有一些先天条件，否则就是先天不足后天畸形，到头还是得破产或亏损。
在未知的市场空间夺得一席之地是非常艰难的，同时拥有了蓝海市场获利是非常肯定的。要想用蓝海战略来颠覆某些企业市场，就要对熟知的一切战略成功的定律提出挑战。在供需矛盾冲突时就得想尽办法夺得市场解决问题，同时也为寻求长久的获利性增长而努力。但此时企业往往针锋相对地竞争，他们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。此时企业应蓦然回首，开辟自己的蓝海，否则就与蓝海绕过竞争不相符合。
蓝海有其力量也有其难度，要想成功获得成功就得有准备。所谓机会是为一切有准备的人而准备的，做人如此做事亦如此。
第11篇：蓝海图书策划
大学生宿舍自我管理委员会蓝海图书室策划书
蓝海图书室宣传策划书
一、活动背景
为了使青农大学子拓宽自己的知识面、拥有更多机会选择自己喜欢的图书、丰富自己的精神文化生活,学生宿舍管理中心，启明星书友会届时协助青岛农业大学宿舍自我管理委员会在东苑三号楼宿舍四楼为大家提供一个图书交流平台---蓝海图书室。该图书室不仅会为大家提供各种各样的书籍。
二、活动宗旨
丰富宿舍文化 ，提高文化修养
三、活动目的
为大家提供一个图书交流平台，在此大家不仅会畅游书海，同时可作为临时自习室，在此读书学习，进一步丰富宿舍文化。
四.活动地点
一）图书室地点
东苑三号楼宿舍四楼
五、活动对象
全体在校生
六、活动时间
一）前期宣传活动时间
12月11日（周六）
二）试运行阶段开放时间
12月12日至本学期末每晚18：30至22：30
三）运行阶段
下学期开学
周一至周六上午8：00-11:00
下午14：30-18:00
晚上18:30-22：00
七、活动安排
一）前期图书收集整理工作及宣传活动
1、前期图书室收集整理
1）启明星书友会从书库拿出图书200余本，杂志若干摆放到预定的书架上，并有骨干装饰协会的书架，如果需要会向自管会提供相应的装饰协助。
2)启明星书友会骨干定期整理图书，并将图书进行分类，并管理、清点协会书架上的书籍。若有需要可以协助自管会整理书籍。
3)勤工助学部负责在12月6日前将图书分类整理并汇总
2、宣传工作
1）准备工作
（1）宣传部在12月8日前作出，宣传海报及喷绘。
（2）权益保障部负责在12月9日前将海报提到宿舍楼下。喷绘放到东苑3#楼东侧。
（3）启明星书友会会配合自管会绘制相应的展板面向全校宣传。
（4）外联部负责赞助的拉取，12月7日前完成。
2）宣传活动
（1）勤工助学部负责书本的取样及收回。
（2）纪检部负责桌凳的般取及收回。
（3）策划部负责写播音稿。
（4）启明星书友会提供两位播音。
（5）秘书处负责提供音响及活动地点的申请。
（6）外联部负责伞的借用。
（7）活动当天全体自管会成员到现场协助宣传工作。
八、活动用品
桌子4张，凳子10个，海报20张，竖幅4条，喷绘1个，伞1个，音响1个，读物50本。
蓝海图书室管理细则
朵朵白云可汇成广袤的蓝天，点滴之水可聚成辽阔的海洋，意在我们蓝海图书室需要大家的力量才能创办起来，需要同学们都奉献出自己的一点爱心，这一点一滴的爱心汇聚成了我们的“爱心图书室”，现规定同学们自我管理图书室的几条守则：
一、入室须知
1、严格遵守本室规章制度，一切行为务必做到文明礼貌。2、注意仪表，勿穿汗背心、短裤衩、拖鞋等入室。
3、保持安静，走路轻声，请勿喧哗。
4、读者要爱护书刊，不得剪挖、撕毁、污损，不得划线、批点、涂改，违者按本室有关规定严肃处理。
5、自带的书包、雨天带的雨伞等可放在门口管理员处，不能带入。
6、开架期刊读者可自行选取，每次限一本，阅毕放回原处，也可自带图书等在本室自习，进室时所带书籍需在管理员处登记。
二、借阅规则
1、读者凭借阅证借书，借阅证限本人使用，不得转让。
2、借阅期限为二周，必要时可续借一次，限期 15 天。若个别同学于规定借书日期内未归还，我们要进行追讨，如仍不归还，应追究其相应责任。
3、读者要爱护图书，妥善保管，不得遗失、撕毁、污损涂写等，违者照章赔偿。如有偷书者，按原价三倍赔偿，并通知所在学院班级，按校规处理。
4、读者要保管好借阅证，如有遗失，须尽快向借书处挂失，进行补发。
5、每学期末，图书室进行盘点，所有借阅图书期刊都须全部办理续借手续，由图书管理员督促办理。
.三、图书管理员规范
1．蓝海爱心图书室是为同学们建立的，旨在提高校园文化知识气氛，帮助勤工助学同学的，所以图书管理员应树立读者第一，服务至上的思想。
2．规范执行图书室的各项规章制度，忠于职守，乐于奉献。
3．衣冠整洁，仪容端庄，精神饱满举止文明，说话和气，礼貌待人，团结互助，和睦相处。
4．遵守作息时间，不迟到、早退。
5．对待同学热情诚恳，耐心细致，急同学之所急，想同学之所想。
6．虚心听取同学们对本图书室的意见或建议，不恶语伤人，不随意扣押证件。
蓝海图书室运行方案
运行时间
12月12日至本学期期末 周一至周六18：30—22：30
值班人员安排（详见附表一）
备注：在本阶段，原则上实行无偿值班，主要由自管会成员负责。
值班人员职责
不能迟到、早退，不能无故缺席，有事必须先请假。
对进出人员做好登记，对借书、还书同学做好登记。
对卖出读物进行登记，并将每天的收支情况上报给相关人员。
保证每天图书分类摆放，并注意整齐。
保证每天图书室的整洁。
建立读者意见箱
在图书室设立一个读者邮箱，并设立一个电子邮箱。邮箱管理人员，定期将读者邮件整理上报，以利于图书室更好的开展。
营业活动
联系书商，以低价买进一批图书，杂志等在图书室销售。盈利主要用于值班人员工资发放。
第12篇：《蓝海战略》读后感
超越产业竞争,开创全新市场
读《蓝海战略》有感
初读此书,感觉文字的字里行间专业性很强,商业术语较多,曾经一度想要放弃换本书看,可是转念一想为了挑战自己的思想境界,于是坚持下来,认真看了大半部分,就我自己总结,这本书就是教我们认清市场的现状,活跃自己的思路,在竞争白热化,而需求却缓慢增长甚至停滞萎缩的当前,随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取我们已经采取的“成本化”和 “成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小,在这种情况下,企业只有依靠本书中所提到的蓝海战略去打开自己的新局面,从血腥的竞争中脱颖而出,本书中也给出了蓝海战略的具体定义,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变.如果用我们通俗易懂的语言去解释呢,蓝海战略是我们在不伤害自己和对方利益的基础上去开创的一条更能创造更多价值的道路,而红海则是我们不断拼杀价格和破坏双方即得利益的竞争方式.
对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义,今天,中国已经成为世界第三大贸易国,国内市场也前所未有地开放,中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利,如何开创强有力的国际品牌,在竞争日益激烈的国内市场中,企业如何生存下来,并脱颖而出,走向获利性增长的道路,这就要求企业超越成本优势的境界,将目光投向买方价值的大幅提升上,从而摆脱价格站的陷阱,开创优秀的,持久的品牌.书中就举了一个国外企业太阳马戏团的例子,其他马戏团都集中精力推出动物表演秀,雇用表演明星,在马戏场设三个圆形表演场以同时进行多台演出,并且推行场内特许销售,太阳马戏团则把这些马戏生意的组成元素都去除了,他们超乎贯常的逻辑,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激以及戏剧表演的深奥精妙和丰富的艺术内涵,因此太阳马戏团是把问题本身重新定义,通过打破戏剧和马戏的市场界限,他们不仅对马戏的新顾客有了新的了解,也更加了解马戏的非顾客,也就是那些光顾剧场欣赏戏剧的成年人,这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间—一片蓝海,开创蓝海就是要压低成本,同时提升买方所获得的价值.试想一下,如果太阳马戏团落入俗套地跟竞争对手拼价格,或者只是一味地在固定的表演模式
上改变,既不能赢得自身所获价值的提升,也不能奉献给观众更好的表演.
慢慢领悟蓝海战略以后,不免会想到我们公司,就我自己看来,我觉得我们在蓝海战略这块的开创上,也是有所借鉴的,在工作中我们也有很多竞争对手,在这个竞争的程中我们所借鉴到最好的蓝海战略就是我们每位同事每个月的读书学习,也许很多同事有点纳闷,举个很简单的例子,我们的师傅送货及时礼貌,这是快力文公司的文化培养的结果,汇瑞福公司会因为我的服务良好而同意换纸,我们的同事在做其他客户时也会因为我们员工的素质很好而愿意合作,这些都是我们在商业模式上的非固定思维改变,试想如果我们也是一味地拼价格在固定模式上转变, 也不可能树立现在我们的一个独立品牌和良好信誉的形象.
读完本书以后,我觉得对于我们的灵活思维能力应该有一个提升,改变我们的固有思考模式非常重要,虽然书中只是提到我们的工作中,但是对于生活一样有用,有时候一个劲地往前走,不一定有美丽的风景,一味地跟对手拼杀或跟自己较劲,结果一定不好,有创新性的认识是必要的,最后在我我们每个人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!
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第13篇：《蓝海战略》读书笔记
《蓝海战略》读书笔记
蓝色令人想起大海，给人以无限发展空间与希望，正如这个字给人的印象，“蓝海战略”就是“要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，这本书教会企业如何突破传统的企业发展思维，抛弃传统的竞争性战略，通过实施“蓝海战略”来创造需求，维持企业生命力和活力。
一、本书框架
本书共分为三大部分，第一部分提出了蓝海战略的概念、意义及作用，并介绍了蓝海战略中要用到的分析工具；第二部分介绍了制定蓝海战略的步骤：重建市场边界，关注全景，超越现有需求，遵循合理的战略顺序；第三部分介绍了应怎样执行蓝海战略：要克服关键组织障碍，并且寓执行于战略，最后还要使蓝海战略成为一种可持续的可以不断更新的战略。另外，本书还集中介绍了一些蓝海战略的典型案例，使读者更好地理解蓝海战略的内涵。
二、知识点总结
1、红海：产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的市场；蓝海：未开垦的市场空间，行业规则和边界尚未确定。
2、价值创新：要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。
3、蓝海战略的六项原则：
（1）重建市场边界：降低搜寻风险
（2）注重全局而非数字：降低计划风险
（3）超越现有需求：降低规模风险
（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险
（5）克服关键组织障碍：降低组织风险
（6）寓执行于战略：降低管理风险
4、战略布局图：它是用来获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么的一种分析工具。用图形来表示：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得
到了多少效用。而把产品在各种竞争因素上的效用水平连接起来，就得到了价值曲线，它是战略布局图的重要组成部分。
5、四步动作框架
（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。
（2）减少：将某些因素的含量降低到行业标准以下。
（3）增加：将某些因素的含量提高到行业标准以上。
（4）创造：创造行业中从未提供过的因素。
6、“剔除——减少——增加——创造”坐标格：四步动作框架的辅助分析工具，表格要求公司在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。
三、读书心得
虽然本书的前两章只是简单介绍了下蓝海战略的大体概念与方法步骤，但我也从中学到了很多。
首先，扩展了自己的知识面，对战略一词有了更好的理解，能够正确地区分“蓝海”与“红海”。传统的思维一直被束缚在“竞争战略”的泥淖中，企业只致力于在有限的现在市场空间中寻找方法与对手拼个你死我活，却忽略了市场之外更大的世界，“蓝海”使企业能够另辟蹊径，避开竞争，创造新的市场需求，开辟新的市场空间。
其次，训练了自己的思维方式，蓝海战略运用的是一种新的思维方式，通过创新，避开难点，开辟新的道路。在生活学习中，遇到棘手的问题，找不到方法的时候，我们常常容易走死胡同，钻牛角尖，这不仅浪费了宝贵的时间，也打击了我们的积极性，其实，我们应该经常换个角度思考，找到那个不能突破或者急于解决的点，避开它，不去解决它，而是自己另外创造片空间，开拓一条新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。
第三，“蓝海战略”让我想起了之前读的水平营销，两者的思维方式有异曲同工之妙，都是创新思维的产物。但二者也有不同，水平营销有三个层面：市场、产品和营销组合，市场和产品层面的水平营销可以使企业避免激烈的市场竞争，脱离血腥的红海，拓展市场空间，从而开创新的蓝海，但营销组合层面的水平营销却不能直接开创蓝海，因此，水平营销相对蓝海战略来说范围要更宽泛一些。
第四，蓝海战略或是水平营销思维在金融业其实被广泛地应用着。金融创新
已不是一个新名词，它使各种新的金融工具层出不穷，市场竞争也愈演愈烈，每一个新的金融工具的诞生都是一个新的市场的开辟，即新的蓝海的诞生。比如花旗银行就是一个不断保持其创新力的企业，这也是其能取得如此辉煌的业绩原因之一。1959年，花旗银行遇到了严重的资金短缺的窘境，存款约束越来越硬，存款明显不足，这时，花旗并没有采取通过加强宣传，促销等手段增加其存款份额，而是推出了一种新的金融工具——可转让存款单，这个划时代的存款单使花旗银行开辟了新的市场，创造了新的需求，赢得了新的客户。
总之，蓝海战略中还有很多丰富的知识需要我去发掘，在接下来的几章的阅读中，我会更加认真学习，体会其中的精髓。
第14篇：《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》说到：“任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。我们回顾走过的路时会发现，自己和企业一样，做了聪明的事和蠢事。为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为，以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动，并且我们发现，起中心作用的战略行为就是开创蓝海。”
蓝海战略读后，对于现状的公司，我觉的应当开创自己的道路。术业有专攻，当一个人做很多不应该自己做的，但是自己不做又没有人做的事情的时候，事情就变的多了，当事情一多，对某件事情的研究时间就少了，甚至根本就没有精力去研究。上升到企业，假如一个企业现状有几十个专用车型，但是真正算的上有市场的车型只有五六个，其他的车型呢？其他的专用车车型根本就没有市场，这样就导致前期在研制这车型人力物力极大的浪费。面对这些问题，应当把创新价值与效用、市场联系在一起。寻求一个有市场、有效用的车型为公司创造价值，但是怎么寻求一个有市场的车型呢，这又根究于术业有专攻，专门寻求几个有丰富工作经验的技术型人才，他们做的事情就是开发新车型，而且是有市场的新车型，他们一年做的事情不要多，开发几个车型就够了。如果开发出来的新车型都像电源车车型一样具有广泛的市场的时候，我才觉得这是一个真正在车型上往多元化发展的企业。这才像把创新与效用、市场合成一体的蓝海。接下来就在这个具有市场的车型上不断的价值创新。
除了寻求蓝海，个人觉得一个企业的成长也需要在模仿和复制别人的成果中来开拓市场。
一个企业的不断进步，需要不断的引进人才，留住人才。除了引进和激发人才，企业的每个人都应当有一颗热忱的不断学习的心。我作为技术型员工，要不断的学习跳出原有的思维圈子，才有可能有新的想法去开拓蓝海、寻求蓝海。
第15篇：海之蓝诗歌
绿意水乡，望海之蓝
沙滩微浸，浪涛拍岸
蓝之宏幅，白雪为嵌
狂风呼啸，怒袭万物
清风卷沙，哪堪计较？
蓝之深远，白雪镶边
露骨触水，清凉渗心
望其天际，蓝白相间
顿感渺小，怎敢自卑？
一跃入海，抚其胸膛
与海融体，随波逐浪
自然为我，我为自然
相邀精灵，共舞银河
鱼虾成群，鲸豚戏水
珊瑚海藻，色彩斑斓
蓝之包容，万物失色
百川入海，群岛竦歭
蓝之清明，若云游空
星纬罗幕，夜色苍穹
白浪涿空，掩天蔽日
日生其中，月漪其辉
望海之蓝，感海之蓝
泪光暗闪，谁解其意？
立海之中，万物尽收
苍茫天地，自有定期
渺小如蚁，安乐自知
飞天鲲鹏，遨游万里
汝梦之翼，折于何方？
海之蓝，蓝之邃，邃之深，深之力
力之物，非时非泪非血？
海之蓝，蓝之邃，邃之深，深之力
力之惊，是推波助澜是拔山盖世？
海之蓝，蓝之邃，邃之深，深之力
力之境，境为力，力成深，深添邃
邃就蓝，蓝之海。
海之蓝，顿感生灵，归属万物。
第16篇：《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说，都是付出除以所得到的，这就是你的生产力。
创新即可以是随机的，也可以是系统性的。当创新是随机的时候，你就看到个体的企业家充满了创业时的风险，不断尝试，错误，改正，从失败中寻找到经验教训，当然也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出去，做成实验单元。最后一个就是避免风险的选择。这就是雄彼得的体系。
当创新成为系统化的体系时，就有了模式，思维的模式，理论方法论，最小化的风险。
所以两种创新方式，随机方式可以通过管理上的天才或者由失败的经验来慢慢的总结摸索；
而系统性的创新可以通过一定的理论一定的方法来实现。二者都是创新的方式，但是寻求的机制是不同的。这就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。
中国企业现在正在学习如何提高生产力，而生产力就等于产出除以投入。
如果你们能提高生产力，就可以提高自己发展的速度，迎头赶上。但是如果你不去创新，虽然你可以加速发展，但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业现在所要做的不仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都应该做的，这样明天才能有强大的品牌，而不仅仅是原料加工制造的基地。我们无法教大家来如何随即性创新，我所希望的就是大家如何系统性的创新。
什么是红海什么是蓝海？
红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。
总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。
蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。
到底什么是战略？很多人都谈论战略，但是很快的知道战略代表什么呢？
价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议，一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。
产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些利润就是短暂的，一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此，在战略上，要为这三个部分都提供令人信服的价值，为市场和股东等各方提供令人信服的价值。
如果用一句话来概括，战略就是有关效用有关价值有关成本有关人的几点内容的综合。作为一个国家的领导，这一点久意味着可以为人民创造多大的利润，或者人民索要付出的成本。这就是国家领导人所应有的战略。对于公司领导人来讲，你可以为顾客提供什么，你要求你的顾客付出多大的价格，达到这一切所需要的成本，如何使你的雇员、你的商业伙伴、你的股东都非常满意呢？对于个人来说，也可以用四点来分析，你给一家公司工作，你给公司带来的附加值在何处呢？你的价格是多少，你的工资是多少？你的生活成本是多少？你怎么让你的老板你的同事都满意呢？这种思维方式可以运用到各个层次各个人。
这一套理论体系放之四海而皆准。
蓝海战略经济上的效果：
在我们所进行的一系列的关于新业务的研究中，86％的新业务开拓都是在红海的领域，只有14％在蓝海领域进行，他们在收入和利润的影响中使显而易见的，蓝海领域内进行的新业务开阔虽然只有14％，但是在收入方面却占了62％，利润的39％，这本来并不吃惊，因为开拓蓝海本来就是可以提升利润的，但是令人吃惊的使既然大家都知道这一结果，为什么还有86％的红海领域内的开拓呢？
为什么一遍发现蓝海可以带来大量的利润和收入，一遍还进行大量的红海开拓？是因为人们在红海里知道如何投资，可以进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运营非常容易。
但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大家都要创建，都要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。
《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。
蓝海的创建有无可以遵循的范式呢，我们知道，所有的理论就像爱因斯坦的理论，如果最后没有一个方程式计算的话，这个理论就是没有太大的用处，包括质量控制，本来就是一直有理论，到了
8、90年代，有了六西格玛，才把这些理论变得可行，所以所有的理论必须有一套相应的方法论，才能让理论变成可行的有用的。
我们研究的资料涉及到了150个蓝海的创建，跨越了多于30个的产业，而时间上跨度有1XX年的时间，因为我们认为蓝海的创建与1XX年前没有太大的不同，因为他们都有一个范式，我们研究了跨越1XX年的蓝海案例，在这些蓝海创建的案例中，有成功有失败，我们就把两种案例进行比较，跨越产业的比较，跨越时间的比较，我们想找到的就是根本性的范式，根本性的方程式来使得我们能够重新创造蓝海，这些产业包括电影院业，电脑业，航空业，零售业，家庭建筑业，汽车业，制钢业等等。
那么我们研究了很多变量，包括产业变量，、组织变量，战略变量，比如产业变量，是不是说在上升的产业变量中就容易开创蓝海，在衰弱的产业中也可以开创蓝海呢？组织上的变量包括男人、女人或者说其中之一还是更容易开创蓝海，是年轻人还是年老人，是思想开放还是保守的人，这就是我们研究了各种变量的目的所在。
我们发现如下：蓝海的创建不是技术的创新，有时是通过新技术创新，有时候是通过老技术创新，一般来说，出现市场新技术的话，很多人都想到的是新技术或者说第一个进入市场的人，但是价值创新或者说蓝海战略并不在乎第一个，是否有技术上的创新，而是第一个在价值上提供飞跃的。当我们到硅谷的时候，很多人都认为蓝海战略是一种新的理论，但是事实并非如此。
蓝海战略包括三点，首先要有一个非常杰出的价值，第二个是要获利，第三个是各方面都要满意，高兴，这样才可以创造蓝海。
比如第一个诞生计算机的是mits，而不是微软苹果ibm。录像机是ampes发明的，而不是索尼松下飞利浦。
为什么大家不记得当初的发明者呢？因为这些商家都没有赚钱，发明了这些产品后，都亏本了。我们只记得赚了钱获得胜利的厂家。你们是想要发明了技术但却亏本，还是通过产品来赚钱，赢得胜利呢？技术创新者就是发明了这些创意，但是价值创新者就是发明了最后赚钱的这个人。
谁下的蛋谁又付出的蛋，是不是想让别人帮你付出蛋来呢？中国企业应该去孵蛋，从蛋中得意，而不是下蛋。因此不要仅仅重视技术创新，而是重视价值创新，在历史上又很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了。那么问题就是如何让你所拥有的技术去赚钱，并且在这一过程中让大家都满意，各方都高兴。
旅行各地的时候，很多人都会说我们不象美国欧洲那么有钱，我们有财政上的限制，我们就不能做到象想欧美企业所做到的哪些。但是这些都是借口，因为真正进行价值创新并赚钱的企业都是在资源非常有限的情况下成就他们的成功的。
很多经理人都有这种借口，像中国这样的企业为什么不能创造像星巴克这样的业务呢？如果仅仅限于在制造上提高生产力，今天是可以的，明天怎样就不得而知了，如果要获得美好的未来，中国企业必须要有自己良好的品牌。另外一点，不管成本，劳动力多便宜，但是总会有国家地区更便宜，要想用廉价的成本来获胜，总有一天会有更多的产业转移到更为廉价的地区去，如果你要想把产业保持在中国，保持这种力量和所有的工作机会，就必须有有利的品牌才行。
蓝海战略就不仅能使你提高生产力，更能帮助你创造强有力的品牌，使中国企业成为强有力竞争的企业。重要的是必须要同时提高生产力，同时要创新，没有时间要先做单独的什么一个方面，因为先做一个就会失去更好的机会，让竞争对手有机可乘。
另外，蓝海的创建很多都是从红海中来，是现有的红海的激烈竞争中创建而来的，并不是都是由蓝海开始创建起来的。如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就是价格上进行竞争，一旦星巴克出来后，就改变了产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌，整个产业的景况就发生改变了。那么在中国，需要创建像星巴克或者沃尔玛的企业，因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是非常有用的，一旦中国企业能创建出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中国在品牌方面的力量。
第17篇：亮剑蓝海答案
1:真正的竞争是： 回答：正确
1.A 人才的竞争
2.B 资本的竞争
3.C 实力的竞争
4.D 商圈的竞争
2:企业永续经营的不二法宝即：答：正确
1.A 管理、管理、再管理 2.B 生产、生产、再生产 3.C 利益、利益、再利益 4.D 服务、服务、再服务 3:销售业绩的无形推手是： 误
1.A 顾客的购买力
2.B 顾客的消费倾向
3.C 顾客的挑剔责难
4.D 顾客服务导向
回
回答：错4:小的领导带领小团队，大的领导带领大团队，这其中的差别就在于： 回答：正确
1.A 境界不同
2.B 经历不同
3.C 器量不同
4.D 资质不同
5:想要打造一个大的格局，必须要有一个： 回答：正确
1.A 大的作为
2.B 大的想法
3.C 大的团队
4.D 大的环境
6:所谓“以智取胜”，就是告诉你： 回答：正确
1.A 要用脑袋思考
2.B 不要上当
3.C 不要规则
4.D 不要用武力 7:中华民族最了不起的四个字叫做： 回答：正确
1.A 上善若水
2.B 开拓进取
3.C 自强不息
4.D 持经达变
8:“智”本身是没有用，还要加上一个东西才有用，叫做： 回答：正确
1.A “礼” 2.B “义” 3.C “信” 4.D “仁”
9:企业要想生存一定得找到： 回答：正确
1.A 资金
2.B 客户
3.C 人才
4.D 机遇
10:企业竞争就是： 回答：正确
1.A 管理的竞争
2.B 服务的竞争
3.C 技术的竞争
4.D 职业人的竞争
11:传呼台的传呼员从事的职业属于： 回答：正确
1.A 曙光职业
2.B 流星职业
3.C 朝阳职业
4.D 恒星职业
12:职业生涯发展的规律： 回答：正确
1.A 重视流动超过重视稳定
2.B 重视稳定超过重视流动
3.C 重视开花结果超过重视扎根
4.D 重视扎根超过重视开花结果
13:不管你自个儿觉得能力有多好，必须拿出结果来是： 回答：错误 1.A 结果认同化
2.B 能力结果化
3.C 言行专业化
4.D 性格角色化
14:谈判的结局不外乎五种： 回答：正确
1.A 赢、和、输、破、拖 2.B 推、让、赢、输、和 3.C 推、和、输、破、拖 4.D 让、进、和、输、破15:谈判过程中，切记讲话要：正确
1.A 简单清楚，立场坚定 2.B 直着谈,直言快语
3.C 横着谈,先下手为强
4.D 走着谈,对症下药
回答：
第18篇：《蓝海战略》读后心得体会
所有的业绩表现，从国家、个人、企业的表现来说，都是付出除以所得到的，这就是你的生产力。创新即可以是随机的，也可以是系统性的。当创新是随机的时候，你就看到个体的企业家充满了创业时的风险，不断尝试，错误，改正，从失败中寻找到经验教训，当然也涉及到文化，也涉及到试验的组织，把部分组织独立出去，做成实验单元。最后一个就是避免风险的选择。这就是雄彼得的体系。当创新成为系统化的体系时，就有了模式，思维的模式，理论方法论，最小化的风险。所以两种创新方式，随机方式可以通过管理上的天才或者由失败的经验来慢慢的总结摸索；而系统性的创新可以通过一定的理论一定的方法来实现。二者都是创新的方式，但是寻求的机制是不同的。这就是创新的两种价值学态，雄彼得和价值创新。中国企业现在正在学习如何提高生产力，而生产力就等于产出除以投入。如果你们能提高生产力，就可以提高自己发展的速度，迎头赶上。但是如果你不去创新，虽然你可以加速发展，但无法获得一种飞跃式的发展。中国企业现在所要做的不仅仅是要提高生产力，还要创新，这是今年都应该做的，这样明天才能有强大的品牌，而不仅仅是原料加工制造的基地。我们无法教大家来如何随即性创新，我所希望的就是大家如何系统性的创新。什么是红海什么是蓝海？红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。总而言之，红海战略或者是在价格中或者在生产中竞争，他们是生产力竞争。蓝海战略关键就是开创新的需求，开创新的市场空间，通过价值创新来获得新的空间。到底什么是战略？很多人都谈论战略，但是很快的知道战略代表什么呢？价值创新有三个部分组成，一个是包括价值的建议，一个是利润上的建议，一个是人事上的定位。在价值上指的是效用减去价格，而在利润上是价格减去成本，而在人事上是包括股票的持有者，雇员，商业伙伴，包括整个社区。产品和业务仅在市场中取悦客户远远达不到企业发展的目标，因为企业最终是要获利，这一点如果不能满足你的股东，你的雇员，你的商业伙伴，你的这些利润就是短暂的，一年可以获利，但是时间久了未必可以获利。因此，在战略上，要为这三个部分都提供令人信服的价值，为市场和股东等各方提供令人信服的价值。如果用一句话来概括，战略就是有关效用有关价值有关成本有关人的几点内容的综合。作为一个国家的领导，这一点久意味着可以为人民创造多大的利润，或者人民索要付出的成本。这就是国家领导人所应有的战略。对于公司领导人来讲，你可以为顾客提供什么，你要求你的顾客付出多大的价格，达到这一切所需要的成本，如何使你的雇员、你的商业伙伴、你的股东都非常满意呢？对于个人来说，也可以用四点来分析，你给一家公司工作，你给公司带来的附加值在何处呢？你的价格是多少，你的工资是多少？你的生活成本是多少？你怎么让你的老板你的同事都满意呢？这种思维方式可以运用到各个层次各个人。这一套理论体系放之四海而皆准。蓝海战略经济上的效果：在我们所进行的一系列的关于新业务的研究中，86％的新业务开拓都是在红海的领域，只有14％在蓝海领域进行，他们在收入和利润的影响中使显而易见的，蓝海领域内进行的新业务开阔虽然只有14％，但是在收入方面却占了62％，利润的39％，这本来并不吃惊，因为开拓蓝海本来就是可以提升利润的，但是令人吃惊的使既然大家都知道这一结果，为什么还有86％的红海领域内的开拓呢？为什么一遍发现蓝海可以带来大量的利润和收入，一遍还进行大量的红海开拓？是因为人们在红海里知道如何投资，可以进行产业分析、竞争分析，在质量上和价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，这就使得投资运营非常容易。但在蓝海，没有与红海领域相等的方法技巧，因为大家都要创建，都要从点滴中摸索经验，没有太现成的可把握的框架来系统性的开创蓝海，所以开创蓝海是非常痛苦的一件事情。《蓝海战略》这本书就想改变这种状况，他提供了一系列严格的，有利的来让人们能够对蓝海中的因素量化的评估，使得蓝海的创建变成非常可行的一件事。
第19篇：蓝海酒店实习报告
东营蓝海国际大饭店实习报告
一、酒店简介： 东营蓝海国际大饭店地处东营市新区（东西城之间），区政府广场的西侧。距离东营市飞机场及火车站15公里20分钟的车程，距商业中心和东青高速10分钟的车程，距离汽车站10分钟的车程。周围建筑较少，为客人提供优雅安静的环境。新区将成为东营市的市中心，交通便利，有10
1、1
21、10
3、10
4、111等公交车路过。
东营蓝海国际大饭店拥有客房313间（套），16种房型：概念房、复式房、母子房、豪华套房、总统套房等符合现代人个性的房型，并将其分为独立的会议楼、商务楼、至尊阁，客人之间不受干扰，为客人入住提供了安静舒适的环境。所有房间内设有独立控制的空调系统，电子保险箱、电冰箱、卫星电视、国际国内长途电话、小酒吧、高清晰度电视机高速的互联网。
东营蓝海国际大饭店拥有8个风格迥异的餐饮区域，可同时容纳1600余人就餐，让您品位中西式上等佳肴，满足您不同的口味需求。有海鲜城、普通宴会厅、高档宴会厅、钟鼎楼宴会厅、茶餐厅、风味餐厅、火锅城、西式自助餐厅、扒房，还设有2个符合现代人需求的雪茄吧、音乐吧等。东营蓝海国际大饭店拥有7000平方米的SPA国际会馆，邀请高级专业的按摩技师为您提供按摩服务，还配有室内游泳池、健身房等，专业时尚的音乐吧和雪茄吧为客人闲暇之余带来快乐。
东营蓝海国际大饭店还拥有1个多功能厅、7个不同面积的中小会议室，可满足15至1200人的各类会议、宴会活动及婚宴。东营蓝海国际大饭店位于一楼的多功能厅蓝海厅的面积为1260平方米，是东营市唯一一家无立柱多功能会议室，配有先进的音响系统、多媒体投影仪及激光笔和四声道同声翻译系统，并可根据需要分隔成两个会议室或宴会厅同时使用。济南蓝海大饭店是由蓝海酒店集团管理，是一家综合性美食商务酒店，主楼总建筑面积约13020平方米。
二、实习概况简介
4月20日，我们踏上了实习的征途，在众多的实习单位中，我选择了蓝海酒店集团，我发现蓝海是一所具有巨大发展潜力的酒店集团。到了蓝海后我们就开始了20天的封闭式培训，培训内容丰富多彩，有拓展训练、员工手册的学习、服务礼仪的练习等一些跟酒店有关的知识，通过游戏和一些相关的知识的学习，我们对蓝海有了一个全面的了解。实习后我被分到了蓝钻西餐厅，我负责的工作主要是：
（一）班前例会
每天在正式上班前，都要开一次会，首先就是接受领班的仪容仪表检查，因为我们是客人的直接接触人，所以餐前的这项检查尤其严格，一根碎发也不许留。第二项把上一餐的情况做个总结，对表现好的夸奖，对不 1
好的情况大家讨论，规范标准，有时间的情况下会做小游戏或表演来活跃一下气氛，最后会把下一餐的分工和周期性卫生分派下来。
（二）餐前准备
开完班前会后我们就根据领导分工的各自做餐前准备工作了，餐前包括准备开水、温水、冰水，补充一次性，桌椅摆放，台面的摆台等等，如果有预定上需要在桌上放留座牌。餐前准备的另一项性工作就是站位，每个区域一般有俩位服务员，一位站位，一位去吃饭。有客人来为其引领拉椅让座，并开每餐的特色菜品的小票。
（三）餐中服务
蓝钻西餐厅是一个24小时营业的自助餐餐厅。早餐服务包括拉椅让座、问询是否需要咖啡红茶、收撤脏餐具等。午餐和晚餐比早餐多了一项问询客人是否上特色菜品和介绍特色菜，例如：“先生、女士您好！这是我们酒店的招牌菜——果木烤乳鸽。它是由精选幼龄乳鸽经果木烤制而成，肉鲜味美，果香浓郁。一品鸽子腿，腿脚灵活生活美，祝在座的老人们身体健康，寿比南上；再品鸽子胸，胸有成竹，展翅翱翔，祝在座的各位哥哥姐姐事业蒸蒸日上，财源滚滚；最后祝在座的各位小朋友学习进步，天天开心。”正餐没有咖啡红茶，如客人需要可以另点。服务过程中及时发现个人的潜在需求为其提更个性化服务，记录下客人反馈的菜品意见及时上报。到收档时间前20分钟提醒客人收档，如有需要的菜品及时取之桌上。
（四）送客服务及餐后收尾
客人吃完饭后就需要我们送客，首先提醒客人不要遗留物品造成不必要的麻烦，然后送客人至门口并收一下客人的结账卡，鞠躬送客。客人都走后回到房间进行餐后收尾。检查有无遗留物品以及火种及时熄灭，关上餐厅吊灯，将椅子三三两两归位后，用托盘撤下酒杯、水杯以及小碗和小勺，用四分之一盒撤下筷子、筷架和刀叉、夹子。清理桌面卫生和地面卫生，并摆上台和补充一次性。所有工作结束后找领班检查，领班检查后及时整改，整改结束后就可以下班。
（五）送餐服务
因为我们全酒店只有西餐厅是一个24小时营业的部门，所以西餐担任了送餐服务。
三、实习过程中发现的问题
在蓝海实习的这几个月时间，让我对蓝海多多少少有些感性的认识，由于时间原因，还没有深入发掘其更深层次的优势和不足，现把自己看得到，简单分析一下。
优势：
（一）管理制度完善，福利待遇优
作为蓝海集团的旗舰店，东营蓝海国际大饭店的管理团队和规章制度都是最强的。每一个小宴会区域就有一个经理两个领班，充足的领导阶层使国际的的管理制度完善，同时对制度的执行都非常到位。酒店领导班子很重视员工的身体状况和精神需求，同时对大学生有保护工资和参与领导班子的培训(国学讨论)，我们餐厅部也经常组织业余文化活动，如果你有不满员工生活委员会就是你发泄的地方。同时在宿舍楼的二楼有娱乐室和绿色网吧，都是免费为员工提供福利的。相对而言，国际的福利待遇在东营同级酒店里是最高的，我们的宿舍是标准六人间，空调、电视、独立卫生间统统都有，在这里奖罚有度，奖惩分明。
（二）培训制度完善
蓝海的培训大致分为入职培训、岗前培训、岗位培训，先是二十天的岗位培训，分实体后又有两天的脱岗岗前培训，接着每天餐前提前一小时有各个部门的经理或领班为我们进行岗位培训，同时每人都有一个帮带师傅，能让你尽快的熟悉你所在的岗位。岗前培训的内容有仪容仪表培训，蓝海的思想理念，蓝海的发展史以及形体礼仪培训。岗前培训包括蓝海的各个部门的风格、层次及其位置，东营著名的旅游景点及其商场医院的具体位置。岗位培训包括你所在部门的餐前餐中餐后的工作。
（三）服饰发型及时更新，紧随时代潮流
在蓝海一段时间后，蓝海又请了新一批的设计师根据各个岗位特点重新设计了员工的制服、发型及眼影。服饰也紧跟时代潮流和岗位的特点和员工工作的舒适度，这次发型按等级和岗位双向要求设计，一个等级采用同一种发型，再根据岗位特点佩戴不同发饰加以区分。化妆采用了适合生活的淡妆，显示了蓝海酒店的高雅与内涵，使酒店的员工更加漂亮。
劣势：
（一）盘根错节，风气不正
由于是东营主实体旗舰店，国际里面充斥着大量的关系户，什么谁是谁的侄子，谁是谁的小姑子，好像每个人都能与集团里的的某个大领导扯上关系，所以几乎把酒店变成了一个“同乡会馆”。时间一长，酒店里就会出现某些“帮派势力”，一荣俱荣，一损俱损；在他们的排挤下不少好员工离职，又由于他们大多素质低下，所以对大学生就格外排挤，导致本来就急缺人才的国际，人员严重流失。领导层都是低学历者，当然低学历不能代表低素质，但也从一个层面说明了一些问题，而且他们又都是拔不走的钉子户，让我们怎么对在国际的发展抱有希望。为了安插亲近人员，造成领导人员泛滥，能一个领导干的需要两个，其中的一个就是闲置人员。
（二）大厅可用厕所问题
厕所问题历来都不是等闲小事。相反，在越来越关注生活质素的今天，它反而一跃而成头一等的大事。有人不是说了嘛：考察一国的文明程度，不用看这看那，单查查那里的“厕所文化”，也就昭昭然可下断语了。一个酒店同样要关注厕所问题,在国际经常发现客人开了房间就探着头在门口转悠,\"请问厕所怎么走?\"这句话经常从客人嘴里冒出,然后服务员带着客人去厕所。厕所设置的不规范问题已然显现出来。
（三）酒店员工生活没规律，流动性大，工作量大
作为劳动密集型行业，国际也难逃人员流动性大的问题，全部员工中三分之一是入职不足三个月的，服务人员也大多由实习生支撑，正式员工则少之又少。主要原因也是由于工作量太大了，餐厅部的服务员，十点半下班就是早的了，要是碰到大联差和值班都要十二点下班，中午如果客人走的晚都不能休息。酒店还规定不准在工作时间吃饭，所以大部分人一天只能吃一顿饭，有时候连一顿都吃不上。如果恰遇结婚旺季那更是没休息的机会了。而且东营实体一月放休四天，比其他实体少两天，总感觉休息不过来，庞大的工作量压到身上，全身是病，胃痛腰痛是在常见不过了，抵抗力也很低，流感袭来则打倒一片。
（四）酒店的环境过于封闭，地处荒凉地带
在国际呆了这几个月我深刻的意识到什么是封闭，原来认为济南已经够封闭的，这里比济南还封闭。建在荒凉的新区，门外竟然适合玩野菜活动，
可想有多可怕了，所以消遣活动一点没有，除了工作就是工作，感觉就是与世隔绝，没有与社会接触的机会，工作一遍一遍的重复着！晚上下班只能看电视，感觉在那里待上一年的话真会与世隔绝的！所以我认为酒店就应该对此做出举措，应该体恤一下员工，丰富一下员工的生活！比如定期搞个聚会、室外活动什么的，还应该定期的学习一些知识，各方面的，比如，时尚信息，国家信息等，这样或许会为单调的工作平添一些色调，不至于生活太过乏味！也会为员工的封闭生活打开了一个窗口。我认为封闭的环境也是员工流失率高的一大原因！
四、实习体会
三个月的实习时间一晃而过，我们即将离开学校走如社会，这是最后的一次实习了。感谢老师让我了解了蓝海，选择了蓝海。工作后才知道大学生活是多么的幸福。所以此次返校我很珍惜我们同学的感情以及这最后的学习时光。
（一）自身的不足
通过这次实习，我发现了自身的不足。在语言表达能力上依然是无法流利的与客人进行交流。在宴会部接触的客人多种多样，几乎世界各国的客人都可以接触到，由于自身的英语口语能力并非十分好，所以造成了与客人沟通上的障碍，只能用几句简单的英语与客人交流，很多情况都是听明了客人说什么但不知怎样用英语表达。并且由于自身的酒店工作经验不足，很多时候都不知道如何应对客人提出的各种要求，导致工作上出现各种小错误，为同事带来了许多不便，不过，错误并不可怕，最重要的是做错事要及时改正并能引以为戒，不再犯同类错误，有错误才会有进步。因此，我经常向同事请教，虚心向同事学习，不断进行反思和总结，积累经验教训，努力提高自己的应变能力和沟通交流能力，争取把工作做得更好。
（二）酒店是一个强调团结合作的精神的行业
弱肉强食，适者生存是一直无法改变的生存原则。想要获得成功，就必须比别人更加努力。这次实习遇到了很多以前从来没有遇到过的问题，看到的，听到的，体会到的，实在是太多，太多了。但通过这次实习的学习与锻炼，我无论是在心理还是思想上都得到了很大的进步。酒店业是一个强调团队合作精神的行业，需要员工的互相合作，部门间的互相配合，任何一位客人需要的服务都不可能由一个人来完成。从客人进入酒店的那一刻开始，我们就开始为他服务，直到他离开，任何一项服务都离不开各部门的沟通和合作。
（三）沟通能力的提高和态度的转变
作为一名高宴服务员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往高宴服务员的一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名高宴服务员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。有时因沟通不善可能引起误会这是一定要心平气和，慢慢解决。有时就餐的客人来的可能很晚，这是千万要保持服务的如一，不能摆出一副不耐烦的态度
来，这是服务中的大忌，在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。
（四）突发事件应对能力
在宴会工作，每天都必须作好做战的准备。因为作为一名服务员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。就餐的客人中不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对服务员口出恶言。面对这样的清况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全，对于我来说又是另外一个考验。
返校后发现我们已经是这所学校最老的学生了，遇见的都是师弟师妹们。他们眼神里的单纯和对未来的无限希望让我看到了当年我的影子，我很感谢有这次的实习机会，因为在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、鲁菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。人生就是一个舞台,而我的舞台就是通过为客人提供细致、周到、热情、有好的服务,对客人自然、真诚和发自内心的友好,让客人有宾至如归的感觉,在为客人提供这些服务时这就是我的表演.当我看到客人脸上扬起满意、赞赏、认可的德笑容后,我看到自己的价值.实习让我更加坚定了我的梦想.宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来，虽然一开始我并不喜欢这门行业，但现在经过两次实习我发现我已经适应了它并爱上了它，我相信明天我会做得更好。我一定会像师哥师姐们那样为山商旅管争气加油，相信我。
第20篇：读《蓝海战略》心得体会
心得体会
读了《蓝海战略》这本书，让我明白了什么是蓝海，什么是红海，红海是竞争很激励的地方，而蓝海是没有什么竞争的一片新天地。
所谓蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，由价值创新来获得新的空间。
红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立，价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。蓝海战略者认为市场的边界并不存在，所以思维方式不会受到已有市场结构的限制。
红海战略与蓝海战略的差异主要有五个方面：红海战略是竞争于现有市场空间，蓝海战略是开创全无对手的市场空间；红海战略打败竞争对手，蓝海战略是摆脱竞争；红海战略是开发现有需求，蓝海战略是创造和获取新需求；红海战略是在价值与成本之间取舍，蓝海战略是打破价值与成本之间的取舍定律；红海战略是按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统，蓝海战略是为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统。
本书通过太阳马戏团的例子，说明蓝海战略是如何创建的，经历30年的不断创新与进化，太阳马戏团蜕变成为涵盖更多表演艺术形式和内容的剧团。剧团成为了现场演出的革命者，与传统演出有很大差别。太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。目前，太阳马戏团在全世界巡演秀加驻场秀总计超过20台，走过了除南极洲之外所有的世界各大洲，其年销售是所有百老汇演出销售的总和。仅2012年其总收入包括票房和衍生品，就超过10亿美元。太阳马戏团的成功之所以不同凡响，是因为在它进入这个市场时，按照传统观点，马戏行业已是一个不再有吸引力的“夕阳产业”，电影、电视、网络、游戏的普及蚕食着行业的生存空间。但太阳马戏团走出了一条超越传统马戏竞争的路——把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合。太阳马戏团没有在请明星艺人、名驯兽师上与对手硬碰硬，它的原创剧目没有动物，也不聘用明星，而是用马戏的表演讲述完整的故事。他们的演出服装艳丽，运用灯光、音效、舞美等技术，把魔术、杂技、小丑等与舞台剧相结合，制造出一种超乎想象的奇妙效果，不仅吸引了马戏爱好者，也赢得了那些经常光顾剧院的观众。这样，太阳马戏团创造了一种全新的艺术形式，将其他马戏团远远甩在身后，超越了一般意义上的竞争，享受了独有的高利润。
为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，本书开发了一套四步动作框架。为打破差异化和低成本之间的取舍定律，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式而言至关重要：
1、哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
2、哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？哪些产业从未有过的元素需要创造？通过以上四个问题来创造新价值曲线，归纳起来就是：剔除、减少、增加、创新这四个动作。
那么如何制定蓝海战略呢？主要有：重建市场边界，它包括：跨越他择产业，跨越产业内部战略集团，跨越买方链，跨越互补性产品和服务项目，跨越针对买方的功能与情感导向，跨越时间，构想新市场空间这七个方面；少重全局而非数字，它包括：注重全局，通过绘制你的战略布局图来唤醒视觉和探索视觉，并进行视觉战略展览会进行视觉沟通；超越现有需求，用剥洋葱法对非顾客的三个层次进行分析，选择最大的需求域；遵循合理的战略顺序，要有正确的战略顺序，杰出效用的测试，对买方体验周期的六个阶段进行分析，它包括六个效用杠杆，从杰出效用到战略定价，找到大众价格走廊，在价格走廊内选定价格水准，从战略定价到目标成本规划，从效用、价格和成本到接受，通过对蓝海创意指数表分析出效用、价格、成本、接受之四个指数的合理性和平衡性。
蓝海战略如何执行呢？主要有这些大点：执行蓝海战略中提到了克服关键组织障碍，引爆点领导法在实践中的运用，引出战略执行的四个组织障碍：认知障碍，政治障碍，动力障碍，资源障碍。关键杠杆就是具有超凡影响力的因素，要冲破认知障碍，跨越资源障碍，将资源重新分配到你的热点上，从冷点调用资源，互通有无，要跨越动力障碍，对准中央瓶，将主导人物置于鱼缸中，将任务微型化推动组织自我变革，推倒政治障碍，要挑战传统观念，将战略执行建成战略的一部分，糟糕的过程会破坏战略的执行，将战略执行建成战略的一部分，公平过程的力量，公平过程的三E原则，公平过程为何重要，思想和情感认可理论，公平过程和企业组织的无形资产，公平过程和外部利益相关者；协调价值、利润和人员主张，三项战略主张，实现蓝海战略的协调性，价值主张，利润主张，人员主张，战略缺乏协调的后果，总揽全局；更新蓝海，模仿壁垒，蓝海的更新，个体业务层面上的更新，拥有多项业务的企业在公司层面上的更新；避免红海陷阱，红海陷阱主要有十项：将蓝海战略看作以顾客为导向的战略，认为只有脱离企业核心业务才能开创蓝海，将蓝海战略与开发新技术等同，认为蓝海开创者必须是市场先入者，将蓝海战略等同于差异化战略，认为蓝海战略是专注于低定价的低成本战略，将蓝海战略等同于创新，把蓝海战略当成营销理论及利基市场战略，认为竞争对企业有利，而蓝海战略却将它当成坏东西，将蓝海战略与创造性破坏或颠覆理论等同。
我们可以通过商业画布来分析蓝海战略，其中包括：客户细分、价值主张，客户关系，渠道通路，关键活动，核心资源，重要伙伴，成本结构，收入来源这九个部分来做一个项目的分析，从中找到蓝海战略，如果你所在的那边海已经变红了，那么请努力找到你的蓝海战略，只有这样才能使企业持续利润最大化。
