推荐第1篇：饲料知识
【饲料知识】饲料原料标准介绍
一、饲料原料标准：饲料用稻谷
1 主题内容与适用范围
本标准规定了饲料用稻谷的质量指标及分级标准。
本标准适用于饲料用带壳的水稻籽实。
2 引用标准
GB 5490～5539 粮食、油料及植物油脂检验
GB 6432～6439 饲料粗蛋白、粗脂肪、粗纤维等项测定方法
3 感官性状
籽粒整齐，色泽新鲜一致，无发酵、霉变、结块及异味异嗅。
4水分
水分含量不得超过14.0％。
5 夹杂物
不得掺入饲料用稻谷以外的物质 ，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应做相应的说明。 6 质量指标及分级标准
6.1 以粗蛋白质、粗纤维、粗灰分为质量控制指标，按含量分为三级，见表1。表 1
等级→
质量指标 一级 二级 三级
粗蛋白质，％≥8.0≥6.0≥5.0
粗纤维，％＜9.0＜10.0＜12.0
粗灰分，％＜5.0＜6.0＜8.0
6.2 各项质量指标含量均以86％干物质为基础计算。
6.3 三项质量指标必须全部符合相应等级的规定。
6.4 二级饲料用稻谷为中等质量标准，低于三级者为等外品。
7 检验
7.1 扦样按照GB 5490～5539的有关规定执行。
7.2 水分、粗蛋白质、粗纤维、粗灰分的检验，按照GB 6432～6439 的有关规定执行。
8 卫生标准
应符合中华人民共和国有关饲料卫生标准的规定。
9 包装、运输和储存
饲料用稻谷的包装、运输和储存，必须符合保质、保量、运输安全和分类、分级储存的要求，严防污染。
二、通威饲料原料标准
籽实整齐、均匀、饱满、色泽纯黄、新鲜、无发酵、霉变、腐烂、结块、虫蛀及异味异臭。不得掺入饲料用玉米以外的物质。杂质含量应小于1.0%，若加入抗氧化剂、防霉剂等应作相应说明，同时，加入的防虫剂等应除净。 水分≤14.0% 粗蛋白质≥8.0%
粗纤维≤2.0% 粗灰分≤2.6%
饲料原料之次粉
粉状、浅白色、麸皮较少、色泽新鲜一致、无发酵、霉变、结块与异味、异臭。不得掺入饲料用次粉以外的物质。 水分≤13.0% 粗蛋白质≥13.0%粗纤维≤6.0%粗灰分≤4.0%
细度要求：
细度等级 20目 40目 60目
鱼用合格 100% ＞90% ＞60%
鱼用良100% 100% ＞80%
鱼用优100% 100% ＞95%
饲料原料之乳清粉
乳白色粉末或淡黄色粉末、新鲜、具有酸甜味，无结块、发酵、霉变、腐败、异味异臭。不得掺入除乳清粉外的其它物质。 水分≤5.0% 粗蛋白质≥4.0% 粗脂肪≤0.2% 粗灰分≤9.0% 乳糖≥80%
饲料原料之磷脂
粗磷脂60%，膨化玉米粉40%；新鲜、无结块、无异味、无霉变。不得掺入除磷脂外的其它物质。 水分≤4.0% 粗蛋白质：4.0%-6.0% 粗脂肪≥50.0% 粗灰分≤2.0% 酸价≤20克KOH/kg
饲料原料之DDGS
黄色不规则碎片，无发酵、霉变、结块及异味、异臭。 水分≤11.0% 粗蛋白质≥26.0% 6.0%≤粗脂肪≤10.0% 粗纤维≤8.0%
饲料原料之胡麻籽油
由胡麻籽经提炼加工而成。新鲜，具有胡麻籽油本身的色、香、味。不得掺入除胡麻籽油外的任何别的油脂。 水分≤0.2% 脂肪酸总量≥95% 酸价≤2.0mgKOH/g 亚麻酸(18：3n-3)＞50.0% ω-3/ω-6≥4.0 杂质≤0.1% 过氧化值≤0.15 皂化值：183-195 碘价：175-185
饲料原料之鱼油
加工的副产品，分毛鱼油与精炼鱼油。淡黄褐色，新鲜具鱼腥味，不能有腐败变质现象，无臭味。不得掺入除鱼油以外的其它物质。 毛鱼油：水分≤1.0% 酸价≤10mgKOH/g 沉淀物≤2.0% 脂肪酸总量≥95% 添加抗氧化剂≤1.2kg/t
精炼鱼油：水分及杂质≤1.0% 酸价≤1mgKOH/g 碘价：150-180 过氧化值≤9meg/kg 沉淀物≤2.0% 色度≤14 脂肪酸组分：0mega-3总量≥30.0% 添加抗氧化剂≤1.2kg/t饲料原料之玉米蛋白粉
以玉米为原料加工淀粉等后的副产品。淡黄色或金黄色粉状，具有酸味或甜味，新鲜，无发酵、霉变、结块及异味异臭。不得掺入玉米蛋白粉以外的物质。 水分≤11.0% 粗蛋白质≥45.0% 粗灰分＜3.0% 粗脂肪≤5.0% 细度：80%过40目
饲料原料之大豆
浅黄色不规则碎片状，色泽一致，新鲜，有豆粕的特殊香味。无发酵、霉变、结块、虫蛀及异味异臭。 水分≤13.0% 粗蛋白质≥43.0% 粗纤维≤5.0% 70%≤蛋白质溶解度≤85% 0.05≤脲霉活性≤0.3 粗灰分≤6.0％
种皮呈黄色，粒为圆形、椭圆形，表面光滑有光泽，脐为黄色，深褐色或黑色。不包括青大豆、黑色大豆、褐色大豆等。新鲜、无发酵、霉变、结块及异味异臭。 水分≤13.0% 粗蛋白质≥35.0% 粗纤维＜5.5% 粗灰分＜5.0% 大豆主要用于膨化大豆时，膨化大豆脲霉活性≤0.3
饲料原料之菜籽粕
黄色或浅褐色，无焦糊状，碎片或粗粉状及粉末，新鲜，具有菜籽粕油香味，无发酵、霉变、结块及异味异臭。 水分≤12.0% 粗蛋白质≥37.0% 粗纤维＜14.0% 粗灰分＜8.0%
小瓦片状或块状，色泽呈新鲜一致的黄褐色、无发酵、霉变、虫蛀及异味异臭。 水分≤12.0% 粗蛋白质≥40.0% 粗纤维＜10.0% 粗灰分≤6.0%
饲料原料之鱼粉
黄棕色、黄褐色、粉状物，新鲜，具有鱼粉正常气味，无结块、霉变、虫蛀现象，无焦灼或油脂酸败等异味异臭。不得掺入除鱼粉以外的物质。若添加有抗氧化剂、防霉剂等添加剂对应作说明。 水分≤10.0% 细度：98%以上能通过7目的标准筛网 粗蛋白质≥62.0% 粗脂肪≤10.0% 粗灰分≤16.0% 砂分≤2.0% 盐分≤2.0%
国产鱼粉：赖氨酸≥4.6% 蛋氨酸≥1.6%
进口鱼粉：赖氨酸≥4.8% 蛋氨酸≥1.8%
总量/粗蛋白质≥95.0%
饲料原料之白鱼粉
以鲽、鳕等原料加工而成的产品。色淡，质细，呈纤维状肉丝。新鲜，无结块霉变腐败，无焦灼味及油脂酸败、异味异臭。不得掺入除白鱼粉以外的物质。若添加有抗氧化剂、防霉剂等应作相应说明。 水分＜10.0% 粗蛋白质≥65.0% 粗脂肪≤7.0% 粗灰分≤16.0% 盐分≤2.0%
砂分≤2.0% 赖氨酸≥5.0% 蛋氨酸≥2.0% 挥发性盐基氮(TVN)≤50 组胺＜150饲料原料之鸡肉骨粉
纯鸡肉骨经蒸煮、消毒、粉碎而成。除在加工过程中不可避免混有极少的羽毛粉外，本品不含有毛发、蹄、角、皮革、排泄物及胃内容物质。油状黄褐色，含脂量高时，色深。粉状、含粗骨，具有新鲜之肉味。不得掺入除鸡肉骨粉外的其它物质，若加入抗氧化剂、防霉剂等添加剂时，应作说明。 水分＜10.0% 粗蛋白质≥60.0% 粗脂肪≥13.0% 粗纤维≤3.0% 钙＜7.0%
粗灰分＜20.0% 磷＞3.2% 赖氨酸≥3.1% 蛋氨酸≥1.2% 代谢能＞3.2兆卡/公斤饲料原料之牛肉骨粉
由纯牛肉骨经蒸煮、消毒、粉碎而成。本品不可含有毛发、蹄、角、皮革、排泄物及胃内容物。油状、含脂量高时色深。具新鲜之肉味，粉状。 水分＜10.0% 粗蛋白质≥50.0% 粗脂肪≤8.0% 粗纤维≤4.0% 粗灰分＜32.0% 钙＜8.0% 磷＞4.0% 赖氨酸≥2.6% 蛋氨酸≥0.7% 代谢能＞2.4兆卡/公斤
白色粉末，分子式为CaHPO4·2H2O分子量为172.10(按1989年国际相对原子量)。不得掺入除磷酸氢钙以外的物质。 钙(Ca)含量：21.0%-25.0% 磷(P)含量≥16.0% 氟(F)(mg/kg)含量：≤1800 铅(mg/kg，以Pb计)≤30 砷(As)(mg/kg以As计)含量：≤10 细度通过35目试验筛≥95%
饲料原料之α－淀粉
白色，无发酵霉变，无结块及异味异臭。新鲜，不得掺入α－淀粉以外的其它物质。 水分＜12.0 粗纤维＜1.8% 粗蛋白质＞3% 淀粉含量≥80% 粘度95℃10分钟后
(B.U)≥600
饲料原料之乌贼内脏粉
乌贼内脏粉为不能食用之乌贼残屑(头足为主)等干燥粉碎而得之产品。黑色，应新鲜，无结块、发霉和腐败。不得掺入除乌贼内脏粉以外的其它物质。 水分＜9.0% 粗蛋白质＞40.0% 粗脂肪＜8.0% 粗灰分＜7.0%
饲料原料之AS粘合剂
灰色，具有本身的气味，无结块霉变，无异味异臭。新鲜，不得掺入除AS粘合剂以外的其它物质。 粗蛋白质≥13.0% Ca≤0.9% p≤0.4%
粘度：用量为2%时，为500umPA.S.
用量为5%时，为900umPA.S.
推荐第2篇：饲料工作总结
2009年营销部工作总结
尊敬的张总经理、各位同仁大家好！
日月如梭，光阴似箭，眨眼间2009年已经过去，我们已经步入新的2010年，今天请允许我代表营销部对2009年的工作做以总结。
2009年在张总的正确领导，在其他部门的鼎力支持下，我们营销部各位同志经过共同努力，09年完成销售额1639.99万元，比去年增长113.52元。完成销量3854.9吨，比去年增长304.35吨。其中猪料3171.54吨，比去年增长740.09吨；牛料411吨，比去年减少224吨；禽料197.9吨，比去减少了160.05吨；将销量第30名的经销商由08年销29.13吨提升到09年的34.7吨。培养出如郭玉莲、王建军、高树怀、润红、刘永勤、谯延文、富平联谊合作社等老经销商的销量大幅增长，以及更有潜力的新经销商如杨忠乾、张红军、吴永利、薛局全等。09年在公司上下共同努力的基础上，我们牢记使命（为西北地区有实力的经销商提供有竞争力的畜禽产品，为国内特别是西北地区规模化猪场提供满足他们提高猪场经济效益的最佳解决方案）牢记我们的责任（做好猪料、帮助客户养好猪）。实现我们的愿景（努力成为西北地区专业养猪场猪用饲料的首选品牌之一）。
我们聘请了袁国伟博士，肖乃志教授，李建民老师，王家鹏老师为技术后盾，分别在周至、临潼、甘肃、平凉、汉中等区域举办多场技术讲座会，并组织西北地区部分规模化猪场赴湖北神童牧业做技术交流，增强对我们公司的认识，现部分猪场已经合作，还有部分猪场已达成合作协议，有望2010年全面合作，虽然我们取得了一点成绩，
但我们还有很多不足之处，如个别片区的销量下降，新客户增加少，销售政策混乱等到问题。我们不怕出现问题，但我们要将问题视为突破口、起跑线、下一次胜利的基础和壁垒。彻底改掉不按时汇报，销售政策口头转述，个人向客户乱承诺的不良习惯。将以优良的工作方式、诚信的工作态度、负责任的承诺来维护老客户，开发出新的客户。同舟共济，人人有责，市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我们将以豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦诚的胸怀面对客户和同伴。在此我将2010年的工作计划向大家作以汇报。
2010年将以“稳定好现有客户，重点开发新客户“的基本原则，“尊重员工付出，发挥个人专长，以人为本”的理念来开展工作，采取更加灵活的销售模式，完成7060吨的目标任务，开发出70名的新经销商，20个规模化的猪场。以规模化猪场带动周围的养殖户。通过完善终端网络来提升产品销量和品牌知名度，确保产品在“买得到”的同时也要保证“卖得动”，有计划多层次的推广、宣传。不能只保证渠中有水，还要创造水流出去的“出口”。营销员要主动出击，培养客订货计划，以客户需求为向导，按需供货。个别销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对客采取货到付款，往往第二天只能送货，收款，甚至还充当搬运工，为提高工作效率，降低货物风险，要逐渐改变客户的货物付款模式，力争先款后货。销售人员要加强对经销商产品流向的控制，从而保证销售计划的准确度。一个市场要达到预期销量，将在稳定好现有老客户的基础上，要有合理的网络布置，
重点是不断开发新客户，只有这样我们才能达到预期的目标。市场是最坏的教练，还没有等我们热身已经开始竞赛。竞赛的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观的能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。关键是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经的起考验。我们各位已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们的共同奋斗，架起“支点”、撬动市场，打造“势能”以、便放营销惯性，进行整合，形成“拳头”的能量。我们的努力，一定能成为吸引更多经销商来经营我们的产品，更多的规模化猪场使用我们的产品，最后为完成我们2010年的任务而努力奋斗。
谢谢
推荐第3篇：饲料专业英语
饲料 feed
营养素nutrient
总能 gro energy ;GE
消化能 digestible energy；GE
代谢能 metabolizable energy；ME 净能 net energy；NE 理想蛋白质 ideal protein
必须氨基酸 eential amino acid
非必须氨基酸 non eential amino acid 限制性氨基酸 limiting amino acid 可消化氨基酸 digestible amino acid 可利用氨基酸 available amino acid 氨基酸平衡 amino acid balance 必需脂肪酸 eential fatty acid 必须矿物元素 eential mineral 常量元素 macro-mineral 微量元素 micro-mineral 总磷 total phosphorus;TP
有效磷 available phosphorus；AP 抗营养因子 anti-nutritional factor 营养需要量 nutrient requirement
维持需要量 maintenance requirement 磁性金属杂质 magnetic metal impurites 粗蛋白质 crude protein(CP) 粗灰分 crude ash 粗饲料 roughage，forage 粗纤维 crude fiber(CF) 粗脂肪 crude fat，ether extract(EE) 促生长剂 growth promoting agent 单细胞蛋白 single-cell protein(SCP) 蛋白能量比 protein caloric ratio 蛋白质饲料 protein feed 调味剂 flavor enchancement 防腐剂 preservative 防霉剂 mould inhibitor 非蛋白氮 non-protein nitrogen(NPN) 复合预混料 compound premix 干物质 dry matter(DM) 感观指标 sensory index 国际雏鸡单位 international chick unit(ICU) 国际单位 international unit(IU) 混合均匀度 mixing uniformity 混合饲料 mixed feed 加工质量指标 proce quality index 加药饲料 medicated feed 加药预混料 medicated premix 交叉污染 cro contamination
精料补充料 concentrate supplement 绝干样品 absolute-dried sample 抗氧化剂 antioxidant 颗粒饲料粉化率 percentage of powdered pellets 颗粒饲料耐水性 water durability of pellets 颗粒饲料硬度 hardne of pellets 粒度 particle size 量元素预混料 trace mineral feed 能量蛋白比 caloric-protein ratio 能量饲料 energy feed 浓缩饲料(料精) concentrate 配合饲料 formula feed 驱虫保健剂 vermifuge 全价配合饲料 complete feed 水分 moisture 日粮 ration
日粮配合 ration formulation 饲粮 diet
饲料转化比 feed conversion ratio；FCR 饲料报酬 feed reward 饲料标签 feed label 饲料原料 (单一饲料) feed stuff,single feed 饲料转化比(饲料报酬) feed conversion ratio 饲料组分 feed ingredient 添加剂预混料 additive premix 维生素预混料 vitamin premix 卫生标准 sanitation standard
无氮浸出物 nitrogen free extract(NFE) 稀释剂 diluent 消化能 digestible energy(DE) 营养性添加剂 nutritive additive 营养指标 nutritive index 有毒、有害物质 toxic and harmful substance 有效磷 available phosphorus(AP) 载体 carrier 粘结剂 binder 着色剂 color and pigment 自动分级 segregation 单一饲料 single feed 饲料原料 feedstuff(s)
饲料组分 feed ingredient 能量饲料 energy feed 蛋白质饲料 protein feed 矿物质饲料 mineral feed
单细胞蛋白 single-cell protein;(SCP) 粗饲料 roughage 高粱 sorghum grain 小麦 wheat grain 大麦(裸) naked barley grain 大麦(皮) barley grain 黑麦 rye 稻谷 paddy 糙米rough rice 碎米 broken rice 粟(谷子) millet grain 木薯干 caava tuber flake 甘薯干 sweet potato tuber flake 次粉 wheat middling and reddog 次粉 wheat middling and reddog 小麦麸 wheat bran 小麦麸 wheat bran 米糠 rice bran 米糠饼rice bran meal(exp.) 米糠粕rice bran meal(sol.) 大豆 soybean 全脂大豆full-fat-soybean 大豆饼soybean meal(exp.) 大豆粕soybean meal(sol.) 大豆粕soybean meal(sol.) 棉籽饼 cottonseed meal(exp.) 棉籽粕 cottonseed meal(sol.) 棉籽粕 cottonseed meal(sol.) 棉籽蛋白cottonseed protein 菜籽饼 rapeseed meal(exp.) 菜籽粕 rapeseed meal(sol.) 花生仁饼peanut meal(exp.) 花生仁粕 peanut meal(sol.) 向日葵仁饼sunflower meal(exp.) 向日葵仁粕 sunflower meal(sol.) 向日葵仁粕 sunflower meal(sol.) 亚麻仁饼 linseed meal(exp.) 亚麻仁粕 linseed meal(sol.) 芝麻饼 sesame meal(exp.) 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白粉 corn gluten meal 玉米蛋白饲料 corn gluten feed 玉米胚芽饼 corn germ meal(exp.) 玉米胚芽粕corn germ meal(sol.) 酒糟蛋白饲料DDGS(distiller dried grains with solubles) 蚕豆粉浆蛋白粉 broad bean gluten meal 麦芽根 barley malt sprouts 鱼粉 fish meal 血粉 blood meal 羽毛粉 feather meal 皮革粉 leather meal 肉骨粉 meat an bone meal 肉粉 meat meal 苜蓿草粉 alfalfa meal 啤酒糟 brewers dried grain 啤酒酵母 brewers dried yeast 乳清粉 whey,dehydrated 酪蛋白casein 明胶gelatin 牛奶乳糖milk lactose 乳糖milk lactose 葡萄糖glucose 蔗糖sucrose 玉米淀粉corn starch 牛脂beeftallow 猪油lard 家禽脂肪pouitry fat 鱼油fish oil 菜籽油canola oil 椰子油coconut oil 玉米油corn oil 棉籽油cottonseed oil 棕榈油palm oil 花生油peanuts oil 芝麻油sesame oil 大豆油soybean oil 葵花油sunflower oil
推荐第4篇：饲料营销策划
饲料营销策划
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；
5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品
1.适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
2.质量
没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
3.价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1.优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍
内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。
3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；
2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；
3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；
4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；
5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
三、制定好市场策略
市场策略主要有以下几部分：
1.营销计划书
营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。
1营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。
2消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。
3SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。
4 营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按
月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
5营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。
6 进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。
2.市场布局
我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。
市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。
3.营销策略
在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。
1 选重点、建热点，以点带面。
这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。
2 铺货、铺货、再铺货。
铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。
3 积极性、积极性再积极性。
销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。
四、经营管理好市场
销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。
1.销售计划
销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。
销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。
销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。
2.铺货管理
铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。
铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。
铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。
3.理货管理
销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。
理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。
4.客户管理
我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。
计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。
客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。
积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。
市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。
五、树立全员营销意识
在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。
强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中
装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。
另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。
推荐第5篇：饲料企业
饲料企业“销售人员培训工作”解决方案
针对上述问题，笔者根据自己在饲料企业的从业经验，提出建议解决方案如下：2.1 首先在企业内部成立“学习委员会”
“学习委员会”是饲料企业管理学习的常设机构，是饲料企业培训工作计划、组织、执行与评估的管理机构。组织成员包括企业最高领导、各部门经理和授权培训讲师。“学习委员会”委员长由企业一把手兼任，“学习委员会”督导由企业人力资源总监或人力资源经理担任。
设置这一机构是为了很好的开展培训工作，使该项工作在饲料企业内部有制度基础。让企业认识到：培训不是某个人或某个部门的工作，接受培训、提供培训是每个管理人员的工作职责。
在饲料企业，由于业务部一般都是企业内的特殊部门，成立这样的权威机构更显必要。
2.1.1 “学习委员会”督导
依据饲料企业具体情况，由企业人力资源总监或人力资源经理担任，他有以下工作职责：
拟订企业全年培训计划和月度培训计划。 组织执行各种企业层面的培训活动。
组织并拟订企业讲授讲师授权计划和方案。 建立培训管理制度，制定培训积分表。
收集、开发并建立企业培训教案库，定期进行修改和整理。 每半年进行一次培训需求调查和培训效果评估。
召集“学习委员会”成员进行授课技巧培训、教案整理工作。 帮助并监督部门培训工作的执行情况，每季度对部门培训工作进行总结评估。
配合企业领导以及实际需求执行其他计划外培训工作。 联络外部培训机构、引入外部培训讲师以及执行外派培训。
2.1.2 “学习委员会” 部门兼职督导
每个部门均由部门经理担任，如业务部督导由业务部经理兼任，具体工作职责如下：
拟订部门月度培训计划。 组织执行部门培训工作。
收集、开发部门相关培训教材。
每季度进行部门培训需求调查与培训效果评估。 贯彻执行“学习委员会”督导建议的其他工作。
2.1.3 内部讲师授权 内部讲师是饲料企业进行有效培训的必要条件。外部的讲师由于不熟悉企业的情况，只能为我们带来新的思维，鉴于饲料行业一直没有孵化出好的业内咨询企业，这一现象会更显突出。这就需要饲料建立内部讲师制度，内部讲师可以将自己的工作心得很好的与实际问题结合起来，这也是内部人员总结工作、提升的自己的一次机会。当然，获得授权的讲师既是一种荣誉也是一种责任。 2.1.3.1 内部讲师人员的选择
饲料企业老总、主管销售的副总、销售总监、销售经理以及各级销售主管还有企业内的技术、生产专家等，都是“学习委员会”选择为业务部选择内部讲师的对象。因为他们除了有丰富的工作经验以外，还有相应的理论素养。内部讲师对于上述人员，首先是展开工作的手段，其次更是一种必须的工作职责，老板要从自己做起，争取所有的高层营销管理人员都能做一个合格的内部讲师。 2.1.3.2 内部讲师课题的分配
确定了内部授权讲师后，饲料企业首先要对这些人进行全面的、反复的外部委托培训，然后让他在企业内对其他销售人员进行培训；其次，关于销售的课题很多，科学的分配课题也是一项重要工作，比如营销战略可以让老总或主管销售的副总编写课程，营销艺术、团队建设可以让销售总监或销售经理编写课程，区域目标市场定位、销售技巧可以让销售主管编写课程，动物营养知识、畜牧兽医知识、饲料加工知识可以让技术部、生产部专家编写课程等。这样明确的将课程分配下去，让即将准备授权的讲师准备教材，通过试讲即可。 2.1.3.3 对授权讲师的管理
业务部主管以上人员必须获得一门课程的授权，课题可以由自己决定也可以由“学习委员会”指定，同时规定授权讲师全年授课时间的小时数。当然也包括总经理、副总经理等高层管理人员，他们也必须完成全年规定的授课时间，要一碗水端平，下梁看着上梁呢。
授权只是某项课程的授权，通过授权的讲师饲料企业应该给予奖励，而按规定必须获得授权但没有得到授权的人员应该给予惩罚。同时“学习委员会”还要明确规定每位授权讲师在获得授权的第二年必须重新编写课程或提出新课题。 2.2 确立培训积分制度
培训积分制度是保障业务部培训工作能够顺利进行的制度，培训积分制度的建立要求业务部全体员工必须积极参与培训活动，获得积分，为自己的成长、提升提供有力的佐证。
2.2.1 规定培训课程的得分系数
由“学习委员会”的业务部兼职督导对培训课程依据重要程度规定相应的得分系数，销售人员按所参加课程的多少获得相应积分。 2.2.2 规定积分达标要求
即业务部成员全年必须获得规定的培训积分，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月获规定的积分，否则不能晋级等。 2.2.3 规定听课时间
每年每个销售人员必须听满规定时间的课，达不到要求的扣除相应奖金等。要提升职务，必须在前12个月听满规定时间的课，否则不能晋级等。 2.3 确立对业务部成员的“培训与考核制度”
接受培训和提供培训是饲料企业每个人提高工作能力的重要手段，但同时也是每个人的工作职责，所以培训工作必须与考核挂钩。 2.3.1 对业务部兼职督导的考核
主要内容包括：业务部日常培训工作的执行情况；培训积分、培训计划与总结、培训效果评估与需求调查的管理情况；培训课程的开发、培训课程资料的收集与整理等情况。
2.3.2 对业务部成员考核的内容
经理：业务部获得授权的讲师数和课程数；上课时间；听课时间；对培训工作的执行与重视程度；获得培训积分的多少等。
主管以上人员：获得几门授课；上课时间；听课时间；对培训的重视程度；获得培训积分的多少等。
普通业务人员：培训出勤率；听课时间；获得培训积分的多少等。 2.4 强化培训的延伸特性
为了达到培训的综合效果，饲料企业对销售人员应采取立体的培训方式。比如横向交流、外派培训、外聘培训、购买课程等。
横向交流：可以将销售人员分批的安排到技术部或生产部进行横向交流，以了解、掌握更多的动物营养、畜牧兽医和饲料加工知识以及这些部门的工作流程，从而增强销售人员的作业能力。交流人员交流完毕以后必须进行双向交流报告，与大家分享自己的工作体会等。
外派培训：饲料行业内外咨询机构经常会举行相关的销售培训课程，业务部可以依据自己的需要选派相应人员参加，参加者结束后进行总结，举行外派培训报告会。 外聘培训：饲料企业还可以适当的引入企业外部讲师进行培训，引入外脑，开拓企业内部讲师囿于行业片面经验形成的局限性思维。
购买课程：现在咨询行业出现了受权课程的新鲜事物。饲料企业在精心选择后，可向选定的咨询企业选择购买选定的课程，购买方一般会向企业培训两名左右内部讲师，并向企业提供一套课程VCD，这种方式，成本较低，饲料企业一般可以接受。 另外，饲料企业还可采用将全年的内训工作委托给专业咨询公司的培训方式。由他们设计，以量求优惠，同时保证系统性。饲料企业要做的工作就是找到好的、有实力的合作伙伴，在保证培训体系的科学性、有效性的同时，有能力按照企业的实际需求进行课程调整。这对一些大中型饲料企业而言，不失为一种用较小的代价解决销售人员培训问题的方法。
中国饲料工业协会信息中心、中国饲料在线、北京中饲协质量咨询中心都有相应的企划、管理类咨询业务，饲料企业可以斟酌选择。 2.5 饲料企业“销售人员培训工作”的注意点
重视培训不一定就能够做好培训，培训有自己的运行特点。饲料企业要根据培训的特性，在工作中对以下问题予以足够重视，这样才能对培训工作防患于未然。 2.5.1 培训是企业的推助剂
饲料企业对销售人员的培训，由于多数时候不能立即增加销量取得效益，所以往往被很多人忽视或不重视。这就要求饲料企业的最高领导要目光长远、摒弃急功近利的思想，真正去重视培训工作，要让全体销售人员都知道领导人对培训的态度。这其中，很重要的一点就是企业最高领导要积极参与到培训工作中去，比如上课、听课。 2.5.2 培训并非万能
培训不是万能的，有很多问题光依靠培训是没办法完成的。比如销售市场的覆盖面、销售渠道的精耕细作、销售回款问题、企业资金问题、饲料安全问题、领导者风格问题等等。
饲料企业要认识到，培训对企业起的是帮助作用而不是决定作用。 2.5.3 培训的互动性
对销售人员的培训绝不仅是“学习委员会”、业务部和讲师的事情，它是饲料企业每个人的事情。大家都必须深刻认识培训于自己、于工作的重要性。业务部经理、主管等固然应该积极的获取讲师授权，销售人员也需要认真的去吸纳。讲师在不停的讲，但听的人只当耳边风，那培训永远就停留在课堂里，个人的进步也就无从谈起。 2.5.4 培训效果的隐藏性
很多饲料企业的领导希望培训能够给工作带来立竿见影的效果，希望员工听课以后就可以迅速的运用到工作中，迅速提高工作效率，打开工作局面，殊不知，这只是理想中的培训。事实上，培训是一种潜移默化的东西，需要反复的、常年累月的坚持，它可能无法立刻见效，但他又可能在企业的生命里一直有效。正如杰克韦尔奇说：培训的成本是有限的，但效益是无限的。
推荐第6篇：饲料工作总结
2009年饲料工作总结
以科学发展观为指导，以“保安全、促发展”为总目标，以饲料质量安全工作为核心，积极开展以“保障饲料安全，推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度，加强检验监测工作，进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度，保障饲料质量水平稳步提高，有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场，创建饲料管理宽松环境，强化服务为重点，推进壮大饲料产业，全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度，打造饲料行业的固安品牌，不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下：
（一）建立长效监管机制，强化责任追究制度
1、加大宣传力度，加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训，提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识，增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。
2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录，规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名，建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚
信档案和不良信用记录档案，做好跟踪检查，依法诚实经营。
3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求，县局和乡镇动物防疫站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇动物防疫站签订责任状。落实属地监管职责，乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组，把监管职责落实到具体责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查，监督生产企业按照国家规定进行生产，对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管，全面落实质量追溯管理。
（二）严格企业设置，加强规范管理
1、对新建饲料生产企业按照省局《进一步对单一生产企业管理的通知》和《关于加强对联合饲料、浓缩饲料和饲料补充料生产企业的管理通知》要求，对企业预申请材料严格审核把关，对不符合条件和要求的，坚决不予上报。对在年审工作中不达标的企业坚决不予年审备案。
2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查，确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产。
3、对饲料经营企业的监管。严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定，规范经营场所、仓储设施，加强人员培训，严格执行进货验收登记，销售登记备案制度。严禁
销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。
（三）加大监督检查力度。
1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查，重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。各乡镇每两周巡回检查一次，县饲料办每个月巡回检查一次，法定节日前要开展专项检查。
2、严厉打击非法添加剂和使用，“两精一红”（瘦肉精、蛋白精、苏丹红）等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测，确保饲料产品不含三聚氰胺等有害化学物质。
全县将实施为期三个月的“饲料原料专项整治行动”，从现在开始到4月15日为第一阶段，由企业进行自查整改，根据农业部977号文件要求，对已购进的和使用的无《饲料生产企业审查合格证》的原料进行处理。第二阶段从4月15日到5月底，各乡镇动物防疫站对辖区内所有饲料生产企业进行检查，统一收缴，集中销毁。在经营环节对饲料经营门市采购的饲料原料和饲料产品必须凭省级以上饲料检测部门出具三聚氰胺检验合格证明，方可采购和销售，坚决查处
人为添加三聚氰胺的违法行为，坚决取缔既不从事养殖活动，又未对为办理饲料生产相关手续，非法从事饲料加工活动的厂点。二是继续加大力度对全县畜禽养殖户使用的自配料进行监督检查，加大抽检力度。
（四）加强抽样监测。根据市级饲料质量安全监测计划，5月份抽取生产企业样品8个，15个经营点的样品，平均合格率为95.6%。
（五）积极开展培训工作。今年要组织一次饲料和饲料添加剂生产经营企业的业务和法规培训，提高他们的业务素质和守法生产经营意识。二是继续做好饲料生产经营企业的告知承诺工作，100%落实告知承诺制度。
（六）实施定点联系质量安全监管员制度，切实加强饲料质量安全日常监管。重点加强对企业原料的监控，防止三聚氰胺和其他可能危害饲料质量安全的物质流入生产环节。不论是生产企业还是经营企业，县饲料办明确至少一名质量安全监管员和监管负责人。定期对生产企业的证号、生产记录、企业自检报告、原料来源、质量安全自检措施和省局下发的饲料生产企业八项规章制度、八项记录落实情况进行检查。检查后填写一式两份的监督检查意见书，一份交企业保存，一份县饲料办留存备查，作为开展日常监管工作的依据。
（七）积极做好统计工作，做好市局安排发其他工作。下半年的工作计划，继续加强企业标准和饲料标签管理
工作。使企业必须做到每类产品每年度至少进行一次型式检验。进一步加强饲料标签的管理，对不符合规定和标准要求的标签及时纠正，对虚假夸大或欺骗性描述误导消费者的要按国家规定严肃处理。对违规在饲料和动物饮用水中添加和使用国家明令禁用的药品及有毒有害化学物质超量、超范围添加饲料药物添加剂的行为要依法严惩。
开展对单项饲料的专项整治行动，对问题较大的某一类饲料产品专项整治，特别是对夏日饲料和奶牛饲料严格监督。确保饲料质量安全。
饲料办
二00九年六月二十三日
推荐第7篇：饲料总结
原料的接收
1、散装原料的接收以散装汽车、火车运输的，用自卸汽车经地磅称量后将原料卸到卸料坑。
2、包装原料的接收：分为人工搬运和机械接收两种。
3、液体原料的接收：瓶装、捅装可直接由人工搬运入库。
（三）、原料的贮存
饲料中原料和物料的状态较多，必须使用各种形式的料仓，饲料厂的料仓有筒仓和房式仓两种。
主原料如玉米、高粮等谷物类原料，流动性好，不易结块，多采用筒仓贮存，而副料如麸皮、豆粕等粉状原料，散落性差，存放一段时间后易结块不易出料，采用房式仓贮存。
（四）、原料的清理
饲料原料中的杂质，不仅影响到饲料产品质量而且直接关系到饲料加工设备及人身安全，严重时可致整台设备遭到破坏，影响饲料生产的顺利进行，故应及时清除。
饲料厂的清理设备以筛选和磁选设备为主，筛选设备除去原料中的石块、泥块、麻袋片等大而长的杂物，磁选设备主要去除铁质杂质。
（五）、原料的粉碎
饲料粉碎的工艺流程是根据要求的粒度，饲料的品种等条件而定。
按原料粉碎次数，可分为一次粉碎工艺和循环粉碎工艺或二次粉碎工艺。
按与配料工序的组合形式可分为先配料后粉碎工艺与先粉碎后配料工艺。
1、一次粉碎工艺：
是最简单、最常用、最原始的一种粉碎工艺，无论是单一原料、混合原料，均经一次粉碎后即可，按使用粉碎机的台数可分为单机粉碎和并列粉碎，小型饲料加工厂大多采用单机粉碎，中型饲料加工厂有用两台或两台以上粉碎机并列使用，缺点是粒度不均匀，电耗较高。
2、二次粉碎工艺
有三种工艺形式，即单一循环粉碎工艺、阶段粉碎工艺和组织粉碎工艺。
（ 1 ）单一循环二次粉碎工艺
用一台粉碎机将物料粉碎后进行筛分，筛上物再回流到原来的粉碎机再次进行粉碎。
（ 2 ）阶段二次粉碎工艺
该工艺的基本设置是采用两台筛片不同的粉碎机，两粉碎机上各设一道分级筛，将物料先经第一道筛筛理，符合粒度要求的筛下物直接进行混合机，筛上物进入第一台粉碎机，粉碎的物料再进入分级筛进行筛理。符合粒度要求的物料进入混合机，其余的筛上物进入第二台粉碎机粉碎，粉碎后进入混合机。
（ 3 ）组合二次粉碎工艺
该工艺是在两次粉碎中采用不同类型的粉碎机，第一次采用对辊式粉碎机，经分级筛筛理后，筛下物进入混合机，筛上物进入锤片式粉碎机进行第二次粉碎。
3、先配料后粉碎工艺
按饲料配方的设计先进行配料并进行混合，然后进入粉碎机进行粉碎。
4、先粉碎后配料工艺
本工艺先将待粉料进行粉碎，分别进入配料仓，然后再进行配料和混合。
（六）、配料工艺
目前常用的工艺流程有人工添加配料、容积式配料、一仓一秤配料、多仓数秤配料、多仓一秤配料等。
1、人工添加配料
人工控制添加配料是用于小型饲料加工厂和饲料加工车间、这种配料工艺是将参加配料的各种组分由人工称量，然后由人工将称量过的物料倾到入混合机中，因为全部采用人工计量、人工配料、工艺极为简单，设备投资少、产品成本降低、计量灵活、精确、但人工的操作环境差、劳动强度大、劳动生产率很低，尤其是操作工人劳动较长的时间后，容易出差错。
2、容积式配料
每只配料仓下面配置一台容积式配料器
3、一仓一秤配料
4、多仓一秤配料
5、多仓数秤配料
将所计量的物料按照其物理特性或称量范围分组，每组配上相应的计量装置
（七）、混合工艺
可分为分批混合和连续混合两种
分批混合就是将各种混合组分根据配方的比例混合在一起，并将它们送入周期性工作的“批量混合机”分批地进行混合，这种混合方式改换配方比较方便，每批之间的相互混杂较少，是目前普遍应用的一种混合工艺，启闭操作比较频繁，因此大多采用自动程序控制。
连续混合工艺是将各种饲料组分同时分别地连续计量，并按比例配合成一股含有各种组分的料流，当这股料流进入连续混合机后，则连续混合而成一股均匀的料流，这种工艺的优点是可以连续地进行，容易与粉碎及制粒等连续操作的工序相衔接，生产时不需要频繁地操作，但是在换配方时，流量的调节比较麻烦而且在连续输送和连续混合设备中的物料残留较多，所以两批饲料之间的互混问题比较严重。
（八）、制粒工艺
1、调质：调质是制粒过程中最重要的环节。调质的好坏直接决定着颗料饲料的质量。调质目的即将配合好的干粉料调质成为具有一定水分、一定湿度利于制粒的粉状饲料，目前我国
饲料厂都是通过加入蒸汽来完成调质过程。
2、制粒：
（ 1 ）环模制粒：
调质均匀的物料先通过保安磁铁去杂，然后被均匀地分布在压混和压模之间，这样物料由供料区压紧区进入挤压区，被压辊钳入模孔连续挤压开分，形成柱状的饲料，随着压模回转，被固定在压模外面的切刀切成颗料状饲料。
（ 2 ）平模制粒
混合后的物料进入制粒系统，位于压粒系统上部的旋转分料器均匀地把物料撒布于压模表面，然后由旋转的压混将物料压入模孔并从底部压出，经模孔出来的棒状饲料由切辊切成需求的长度。
3、冷却
在制粒过程中由于通入高温、高湿的蒸汽同时物在颗料机的生产过程中为了节省电力，增加产量，提高质量，往往是将物料先制成一定大小的颗粒，然后再根据畜禽饲用时的粒度用破碎机破碎成合格的产品。
5、筛分：
颗粒饲料经粉碎工艺处理后，会产生一部分粉末凝块等不符合要求的物料，因此破碎后的颗粒饲料需要筛分成颗粒整齐，大小均匀的产品。
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饲料原材料
（一）
麦
麦是小麦属植物的统称，是一种在世界各地广泛种植的禾本科植物，起源于中东地区。小麦是世界上总产量第二的粮食作物，仅次于玉米，而稻米则排名第三。小麦的颖果是人类的主食之一，磨成面粉后可制作面包、馒头、饼干、蛋糕、面条、油条、油饼、火烧、烧饼、煎饼、水饺、煎饺、包子、混沌、蛋卷、方便面、年糕、意式面食、古斯米等食物；发酵后可制成啤酒、酒精、伏特加，或生质燃料。小麦富含淀粉、蛋白质、脂肪、矿物质、钙、铁、硫胺素、核黄素、烟酸及维生素A等。因品种和环境条件不同，营养成分的差别较大。
麸皮
的外皮，多数当作饲料使用，如：喂猪。但也可掺在高筋白面粉中制作高纤维麸皮面包。 小麦加工面粉后剩下的皮称为麸皮。麸皮的其他作用，内服可健脾和胃，外用炒热和醋外敷可治疗软组织损伤。
面粉我们常说的“面粉”指小麦粉，即用小麦磨出来的粉。所以日后大家看到“高筋小麦粉”之类的名称，千万不要晕头了！没错，它指的就是我们平常所说的面粉，饲料里面采用次粉。
膨化小麦
膨化小麦即小麦经过加工膨化之后的产物。
推荐第9篇：饲料工作总结
屯留县2013年牧草站工作总结
以科学发展观为指导，以“保安全、促发展”为总目标，以饲料质量安全工作为核心，积极开展以“保障饲料安全，推进健康养殖”为主题的“饲料质量安全执法年”行动。完善强化日常监督制度，加强检验监测工作，进一步加大对使用“瘦肉精”等违禁药物和三聚氰胺等非法添加物的打击力度，保障饲料质量水平稳步提高，有效防范重大饲料质量安全事件发生。以优化企业结构、净化饲料市场，创建饲料管理宽松环境，强化服务为重点，推进壮大饲料产业，全面提升我县饲料和饲料添加剂生产企业的信誉度、美誉度和知名度，打造饲料行业的固安品牌，不断开创饲料工作新局面。现将半年来的饲料工作总结如下：
（一）建立长效监管机制，强化责任追究制度
1、加大宣传力度，加强对饲料法规、规章及有关政策的学习、宣传和培训，提高饲料生产经营企业从业人员及广大养殖场户守法意识，增强依法生产经营和使用安全饲料的自觉性。
2、加强制度建设和档案管理。严格执行省局下发的饲料生产企业八项规章制度和八项记录，规范饲料标签、说明书、外包装物和商品名，建立健全饲料和饲料添加剂入库、出库检查验收、索证、保管、产品留样等制度。建立企业诚信档案和不良信用记录档案，做好跟踪检查，依法诚实经营。
3、层层建立责任制和责任追究制度。按省市要求，县局和乡镇畜牧中心站建立责任制和责任追究制度。饲料、饲料添加剂生产、经营企业是产品质量的第一责任人。县局与生产、经营企业和乡镇畜牧中心站签订责任状。落实属地监管职责，乡镇动物防疫站将监管对象按区域类别分片分组，把监管职责落实到具体责任人。相关责任人定期对监管对象进行巡查，监督生产企业按照国家规定进行生产，对生产企业的投入品使用、生产流程、产品包装、包装标示、质量检验等要严格监管，全面落实质量追溯管理。
（二）严格企业设置，加强规范管理
1、根据《山西省严格饲料行政许可做好换证换号工作实施方案》的通知，我站立即对县区内5个饲料生产企业进行了换证工作的前期准备和宣传工作。要求企业严格按照验收要求进行企业的改扩建工作、并于2014年4月30日前提交换证申请，目前共有4家饲料生产企业决定进行换证工作，剩余的1家企业将在2013年6月30日到期后，令其停止生产销售饲料产品。
2、继续加强企业标准和饲料标签管理工作。对全县饲料生产企业标准执行情况进行全面检查，确保饲料生产企业严格按照国家、行业和企业标准生产。针对金泽公司出现的饲料印刷错误的问题，已责令其将错误标签全部销毁，并要求其深查错误原因，保证以后不再出现类似错误。
3、对饲料经营企业的监管。严格按照《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定，规范经营场所、仓储设施，加强人员培训，严格执行进货验收登记，销售登记备案制度。严禁销售无生产许可证、审查合格证、产品批准文号和产品质量检验合格证、产品质量标准的饲料和饲料添加剂。要求饲料经营企业到县牧草站进行饲料产品经营的备案，今年共有8个饲料经营企业完成了备案工作。
（三）加大饲料监督检查力度。
1、开展专项执法检查行动。由各乡镇的动物检疫站对辖区内饲料生产经营企业进行自查，重点查处不符合规定的证号、产品质量标准、产品质量检验合格证和饲料标签。
2、严厉打击非法添加剂和使用，“两精一红”（瘦肉精、蛋白精、苏丹红）等违禁药品和有害化学物质的违法行为。一是要严厉查处在饲料生产经营和使用环节非法添加和使用三聚氰胺等有害物质的违法行为。在生产环节饲料生产企业对购进的饲料原料和生产的产品要批批检测，确保饲料产品不含三聚氰胺等有害化学物质。
3、是继续加大力度对全县畜禽养殖户使用的自配料进行监督检查，加大抽检力度。抽检养殖户生猪饲料，检测“瘦肉精”50余份，均为阴性。
（四）加强饲料抽样监测。根据市级饲料质量安全监测计划，抽取生产企业样品15个，8个经营点的样品，3个养殖户的样品，平均合格率为100%。
（五）积极开展培训工作。今年要组织一次饲料和饲料添加剂生产经营企业的业务和法规培训，提高他们的业务素质和守法生产经营意识。二是继续做好饲料生产经营企业的告知承诺工作，100%落实告知承诺制度。
（六）积极做好饲料工业统计工作。
认真细致及时的完成饲料工业统计工作，及时上报统计报表。
（七）完成草地和粗饲料贮备任务分解任务。全年共计分解草地建设任务11700亩，其中草地改良5100亩，人工种草6600亩；共完成粗饲料贮备任务62910吨，其中青贮9450吨，黄贮37760吨，微贮15700吨。
（八）严格认真完成2012年退耕还林草食畜棚圈建设任务。中心严格要求验收要求标准组织进行验收。目前共验收项目三个，完成棚圈建设2700平方木，拨付资金54万元。
屯留县牧草站
二〇一三年十二月十日
推荐第10篇：饲料采购管理制度
采购管理制度
第一条 总则
为加强企业规范化管理，确保公司能购到高品质低成本的产品，从而达到降低成本之目的，特制定本制度。 第二条 目的
选择合格的供应商并对采购过程进行严格的控制，确保供货商提供的物料满足公司的规定要求。 第二条 适用范围
本制度适用于公司各项物料采购时，价格之审核、下单、订购、验收等，除另有规定外，悉依本制度处理。 第三条 权责
（1） 由采购部门负责对物料的采购工作。
（2） 设计部负责提供产品相关技术要求、质量保证条件等。 （3） 仓管和采购部负责对采购回的物料进行验收。 第四条 采购计划的制定
（1）采购部根据公司的《月生产计划》及库存情况编制《月采购计划》经总经理批准后实施采购。
（2）采购部还需根据公司业务的淡旺季的需求，核对仓库的库存量，确定物料的品种、规格、数量等方面的实际缺口，编制当月《采购月计划》。 （3）《采购月计划》经总经理核准后，采购部与财务部各持一份，采购部依《采购月计划》进行采购作业。财务部根据《采购月计划》安排采购所需的资金。 第五条 采购的实施
1、选择供应商
1）、供应商的选择需从批准的【合共供应商名单】中选取； 2）、采购部一般应挑选三家以上的供应商询价，以作比价、议价依据； 3）、采购部主管在审价时，认为需要再进一步议价的，则由采购主管亲自与供应商议价；
4）、总经理在核价时，均可视需要再行议价或要求采购部进一步议价；
2、价格调查
1）、已核定之物料，采购部必须经常分析或收集资料，作为降低成本之依据；
2）、本公司各有关部门，均有义务协助提供价格讯息，以利采购部比价参考；
3）、已核定之物料采购单价如需上涨或降低，应附上书面之原因说明；
4）、采购数量或频率有明显增加时，应要求供应商适当降低 单价；
5）、采购部应随时掌握市场价的浮动数据，以利于更好的-了把握市场；
3、询价和比价
1）、根据采购物料的品种、规格、标准、数量、和交付期的不同，采购人员应选择至少三家符合采购条件的供货商作为询价对象；
2）、采购人员根据过去采购的情况，市场变化情况，以及公司成本预算等情况，确定采购目标价格；
3）、在得到供应商的报价信息后，采购人员对供应商的报价条件进行品种、规格、数量、质量要求等方面进行核对，以保证供应商可以提供的物料符合公司实际的采购要求，并对供应商所报的价格、交付期、售后服务等方面进行分析比较，以便选择条件最优的供应商；
4）、供应商提供报价之物料规格与请购规格不同或属代用品时，采购人员应送请购部门确认；
5）、专业材料或用品，采购部应会同使用部门共同询价与议价；
6）、在供应商的报价条件不能满足要求时，采购人员应与供应商进行磋商，以使双方最终在全部条款上达成一致。
4、订购作业
1）、在采购作业所需的全部条款与供应商达成一致后，采购人员需填写正式的采购订单，订单需要列明至少下列条款：
a、供应商资料：包括名称、地址、联系人、联系方式；
b、采购物料的详细描述：包括品名、型号、规格等，如有超出标准的特殊要求需特别注明；
c、订单所采购的数量/重量：单位包装数量/重量；包装件数； d、价格：单价，合计价、合同总额，定金或预付款
e、交付期：分批交付时应明确每批的交付时间和交付数量。 f、付款方式
g、标识：物料本身或包装上的文字标记（订单号、供应商、品名、规格、单位包装的数量/重量、批号）。
h、所需的质量证明资料（检验单、质保单、出厂证明单、化验报告等）。 i、质量保证条款：发生质量问题时进行退换或其他处理方法。 j、
装箱清单（送货单）和销售发票的要求。
2）、采购订单经物控部负责人审核后，加盖公司合同公章生效。采购单一式二份，双放各保存一份。采购部负责采购订单的存档。 3）、采购人员应控制物料订购交期，及时向供应商跟催交货进度。 第六条 验收与付款
1、依相关检验与入库规定进行验收工作。
2、依财务管理规定，办理供应商付款工作。
第七条
本制度经公司最高主管总经理审核通过后公布实施，修正时亦同。
第11篇：饲料市场调查报告
安乡县饲料市场调查报告
近期，依照县政府主要领导唆使，我们商务局成立调查组对全县饲料市场进行了专题调查，通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理职员和乡镇负责人，基本把握了我县饲料市场的整体情况和存在的主要题目。现将调查情况报告以下：
一、饲料市场的整体情况
1、基本概况。全县共有水产养殖面积约30万亩，其中精养水面达25万亩，水产养殖户近5000户，年总产值超过26亿元，利润达12亿元。水产饲料年需求量为22万吨以上，按目前市场均价3000元/吨匡算，每一年涉饲资金高达6.6亿元。县内饲料生产企业共有8家，年生产能力为13.6万吨，其中，正园3.5万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。进进我县水产饲料市场的品牌共有63个，其中常德地区15个(安乡8个，常德4个，津市、澧县、临澧各1个)，其他外地品牌48个。全县共有饲料经销商近600个，其中年销售量在100吨以上的经销商近400个，按今年的市场行情，经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。据调查，一般养殖户的精养鱼池约为10亩，饲料年需求量为10吨左右，饲料支出在30000元以上，扣除全部养殖本钱，每一年可获纯利30000-50000元。
2、运作模式。每一年 11月底至次年4月底，饲料生产企业委托经销商向养殖户预收饲料款，经销商以预收货款为手段，向养殖户提供饲料供给、技术指导、鲜鱼销售一条龙服务，从而到达销售饲料、稳定客户的目的。具体来讲，经销商依照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款，养殖户假如存在资金缺口，则由经销商先垫付，缺口部份按月息一分计息，在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。养殖户需要饲料时，通常要提早3-4天通知经销商供货，经销商通过一定途径组织饲料送货上门，并在平时负责对养殖户进行技术指导，年底负责按略高于市场的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。据调查，经销商向饲料生产企业支付的全部货款中，向养殖户预收的款项占65%左右，其余部份为信用社贷款、民间借款、自有资金。一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上，有的到达了数十万元乃至上百万。这类预收货款的模式，在很大程度上减缓了饲料生产企业的资金压力，下降了养殖户的生产本钱(每吨可优惠200-300元)，对推动我县养殖业的发展起到了积极作用。
二、饲料市场存在的题目
1、饲料市场秩序混乱，对饲料产品缺少准进门坎。由于我县的养殖水面大，大量外地的饲料生产企业和经销商纷纭进进安乡抢占市场份额，造成饲料市场竞争加重，除本地的8个饲料品牌外，有55个外地品牌涌进安乡市场，大大小小的经销商发展到了近600个。国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》，主要是针对饲料的生产环节作出的强迫性规定。依照现行政策，从事饲料生产、经营的厂家、公司、个体经营户，依照规定办理工商登记，并在饲料管理部分登记备案手续后就能够进行饲料的生产、经营活动。目前，从法律和政策层面来看，对饲料的流通环节实行市场准进还缺少根据。
2、本地饲料生产企业产能不大，市场份额偏小。我县的8家饲料生产企业的年生产能力为13.6万吨，约有7万吨的饲料在县内销售。全县养殖户的饲料年需求量为22万吨，本地生产的饲料品牌的市场占有率为32%。制约我县饲料生产企业做大做强的瓶颈主要是资金不足的题目，假如没有养殖户的预支货款，企业的资金周转将难以为继。以正园为例，企业今年生产饲料的资金缺口约7000万元，年初在农发行申请贷款1900万元(实际用于饲料生产约1000万元)，通过派驻各乡镇的120个经销商预收了养殖户的饲料款6000多万元。
3、饲料购销行为不规范，轻易引发各类纠纷。调查组在三岔河镇与养殖户、经销商座谈时发现，养殖户向经销商交预支饲料款时，法律意识淡薄，经济手续不完善，全镇250多个养殖户、30个经销商在饲料购销的进程中，签订正式购销合同的比例很小。最近几年来我县饲料市场接连出现的典型案例表明，一旦出现饲料生产企业供货中断、饲料质量降落等题目，或发生经销商非法截留、挪用、浪费预收货款等行为，极有可能致使经销商携款叛逃或无力赔付的现象。我县市场上流通的饲料产品中有87%的是外地品牌，假如发生经济纠纷，养殖户的诉讼、索赔将会变得十分艰巨，其正当权益难以得到保障。2008年江西格力特饲料质量出题目以后，一夜之间撤离安乡市场，致使养殖户维权无门，蒙受了50多万元的经济损失。
4、预收货款在经销商这一环节滞留的时间长，资金流失的风险大。经销商向养殖户预收饲料款的时间长达5个月之久，一般从11月底开始到第二年4月底结束。据调查，大多数养殖户在10月份至11月底销售30%的鲜鱼，12月份至第二年元月底销售70%的鲜鱼，信用社一般在4月份集中发放小额贷款。一般情况下，经销商充当鱼贩子的角色，负责销售所有与其有业务来往的养殖户的鲜鱼，同时预收饲料款。经销商为养殖户垫付的饲料款，主要来源于信用社的贷款，或通过向饲料生产企业赊销部份饲料来解决。对经销商的预收货款与销售鲜鱼的行为，饲料生产企业和养殖户缺少有效的制约措施。因此，经销商截留、挪用、浪费预收款和销鱼款的行为时有发生。据饲料生产企业反映，全县约有40%的大经销商的资金存在严重题目，亏空100万元以上的最少有50个以上，他们主要是通过申请信用社的贷款和拖欠厂家的赊销款来掩人线人，一旦失事，高危运行的资金链条就会断裂，饲料市场、养殖事业就会出大的题目。前几年发生的安澧片陈新勇事件、安康乡陈云华事件，充分揭露了饲料款和销鱼款在经销商这一环节封闭运行的危害。同时，信用社的金融风险已构成。据不完全统计，经销商在信用社的贷款总额已超过1亿元，有一部份可能会成为呆账。金融安全攸关全县经济发展大局，金融风险尽对不能在安乡爆发，不能在本届政府爆发，建议县政府高度重视这一题目，进一步强化措施，妥善应对。
5、部分监管与行业自律缺位，饲料市场的长效机制不健全。据养殖户反映，不同的养殖阶段要使用不同配方的饲料，一般饲料的保质期只有两个月，要求政府相干部分对市场上的饲料最少一个月要检测一次，6-10月份是饲料使用的高峰期，对饲料质量的抽检要随时进行。作为饲料主管部分，县饲料管理站缺少饲料监测的技术、装备和资质，对本地饲料生产的监管有名无实，对饲料销售市场的规范更是无能为力。作为行业自律组织，县饲料兽药协会的作用没有得到较好的发挥，很多基础性的工作没有展开起来，对会员的束缚机制也没有构成。
三、关于规范我县饲料市场的几点建议
1、公道制定我县饲料行业十二五发展规划，加大对本地饲料生产企业的扶持和引导力度。实践证明，与周边县市相比，我县的饲料产业具有很强的生命力和竞争力：一是有市场，全县的饲料年需求量在22万吨以上;二是有范围，全市现有饲料企业15个，我县独占8席;三是有名誉，产品质量较好，在同行业中处于领先水平，同等于或略高于大品牌的产品质量，且在价格上最少比大品牌低100元/吨。当前和今后相当长的时期内，我县要立足本地实际，淘汰落后产能，整合优良资源，将现有的8家企业重组为4-5家范围企业，使年生产能力在1万吨以下的企业逐渐退出市场。不断进步本地企业的生产能力，力争通过2-3年，饲料生产总量到达25万吨/年以上，本地饲料品牌的市场占有率到达80%以上。
2、组建饲料行业管理办公室，调和商务、质检、工商、饲料管理、司法等相干部分和乡镇对饲料市场进行全程监管。商务部分负责制定市场准进规则;质检部分负责对饲料生产环节进行监管;工商部分负责对饲料流通环节进行监管;饲料管理部分负责对饲料品牌进行平常监管，每个月对市场上的饲料产品进行一次抽样检查，定期向养殖户公布检测结果;***门要及时处理相干饲料案件，打击违法行为，依法保护生产企业、经销商、养殖户的正当利益;各乡镇应依照属地管理的原则，负责对本辖区内饲料市场的常常性监管。
3、强化养殖户的自我保护意识，逐渐化解经销商截留、挪用、浪费饲料款和销鱼款的风险。据调查，养殖户之所以接受经销商预收饲料款这类营销模式，是多方面权衡以后的选择：其一，可以一次性定价，下降购货本钱，如养殖户资金不足，可由经销商垫付;其二，经销商服务周到，不但送货上门，而且技术指导也比较到位;其三，经销商负责鲜鱼销售，养殖户生产的鲜鱼不愁销不出往，在价格也不比市场上低，有时还要略高一点。但是，这类模式最大的题目就是资金风险太大。为了下降风险，在今年11月底(经销商开始组织养殖户的鲜鱼外销，同时预收饲料款)之前，要切实做好四个方面的基础工作：一是搜集整理我县饲料市场近5年发生的典型案例，编辑成册后下发到养殖户，增强其风险意识和自我保护能力，避免经销商投机取巧;二是提示养殖户直接把预支饲料款打到厂家的银行账户上，或在预支饲料款后，3日内向经销商索要厂家的正式收据，由于从根本上来讲，预收货款应当是经销商帮助厂家代收的，经销商不能以自己的名义预收货款;三是在鲜鱼销售环节，引导养殖户强化现钱买现货的风险意识，避免销售商空手套白狼，随便截留销鱼款等不法行为;四是提倡养殖户购买本地饲料品牌，用典型案例警示养殖户，购买外地品牌的风险远远大于购买本地品牌的风险，最大限度地下降养殖户对外地品牌的维权风险。
4、加强对饲料生产企业资信状态的监管，建立预警平台，防范饲料生产环节出现断货、质量降落的风险。饲料生产企业属于范围企业，必须具有与之相适应的资信条件。目前，县内8家饲料生产企业，唯一正圆、荣丰、湘北3家企业的资信状态基本符合要求，其余5家的资产状态和信用等级均存在不同程度的题目。大鲸港微软饲料厂徐时林引火***的事件表明，经营不良的企业预收货款大幅度超过其资产总额的行为是十分危险的，对养殖户的侵害也是相当大的。现在，我县预收货款超过本身资产总额的厂家有几个，而且这类不正常的、危险的现象还在继续蔓延，对我县饲料产业和养殖业的健康、有序发展十分不利。建议县政府组织审计、银行、饲料管理等相干部分定期对饲料生产企业的资信状态进行评估，评估结果通过各种媒体及时向社会公布，使养殖户做到心中有数，自主选择饲料品牌，避免没必要要的经济损失。
5、指导县饲料兽药协会充分发挥作用，不断建立健全饲料市场的长效机制。对饲料市场的监管，要依照市场经济规律办事，政府不干预不管不行，干预过量管理过细也不行，重点应在宣传引导上下工夫。同时，要把政府治理饲料市场的理念明确地传达给县饲料兽药协会，通过行业协会这个中介组织来进行自律性管理。当务之急是要加强对县饲料兽药协会的指导，帮助其建立和完善各项制度机制，把各项基础性工作真正展开起来，在较短的时间内培养出一支高素质、讲诚信的经销商队伍。
6、积极探索饲料市场准进机制，对外来饲料品牌设立质量门坎，实行风险保证金制度。目前，我县外来饲料品牌多达55个，有的采取贴牌生产，有的是牌子大，范围小，质量一般，很多品牌的产品质量要比本地品牌要低1-1.5个档次。要解决外地品牌无序进进我县饲料市场的题目，首先，要参照饲料行业标准，在产品质量上设立准进门坎。其次，对所有进进安乡饲料市场的外地品牌征收一定数额的风险保证金，存进指定的银行账户，实行专账管理。
2011年猪饲料市场调查报告
饲料是所有人饲养的动物的食品的总称。比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食品。饲料(feed)包括大豆,豆粕,玉米,鱼粉,氨基酸等，最主要的还是农产品，不论是哪一个养殖业都会用到，最近几年来随着生猪价格上涨，所以猪饲料很是火，不过在2011年想要投资猪饲料行业还得了解猪饲料市场调查报告，下面为大家先容2011年猪饲料市场调查报告部份目录供大家参考。
第一章 2011年世界猪用浓缩饲料行业发展态势分析
第一节 2011年世界猪用浓缩饲料市场发展状态分析
一、世界猪用浓缩饲料行业特点分析
二、世界猪用浓缩饲料市场需求分析
第二节 2011年全球猪用浓缩饲料市场分析
一、2011年全球猪用浓缩饲料需求分析
二、2011年全球猪用浓缩饲料产销分析
三、2011年中外猪用浓缩饲料市场对照
第二章 中国猪用浓缩饲料行业发展概况分析
第一节 中国猪用浓缩饲料行业发展整体概况
第二节 中国猪用浓缩饲料产业发展成绩
第三节 中国猪用浓缩饲料行业发展远景简析
第三章 金融危机下猪用浓缩饲料行业宏观经济环境分析
第一节 -2011年全球经济环境分析
一、2011年全球经济运行概况
二、2011年全球经济情势猜测
第二节 金融危机对全球经济的影响
一、国际金融危机发展趋势及其国际影响
二、对各国实体经济的影响
第三节 金融危机对中国经济的影响
一、金融危机对中国实体经济的影响
二、金融危机影响下的主要行业
三、中国宏观经济政策变动及趋势
第四节 2011年中国宏观经济环境分析
一、2011年中国宏观经济运行概况
二、2011年中国宏观经济趋势猜测
第四章 2011年猪用浓缩饲料产业相干行业发展概况
第一节 上***业市场发展分析
一、发展现状
二、发展趋势猜测
三、市场现状分析
四、行业新动态及其对猪用浓缩饲料行业的影响
五、行业竞争状态及其对猪用浓缩饲料行业的意义
以上就是2011年猪饲料市场调查报告部份目录。
第12篇：饲料化验员工作总结
饲料化验员工作总结
时间飞逝，斗转星移，不知不觉我来到了张家口某有限公司已经四个月了，在这四个月中有喜悦也有悲伤，有迷茫也有执着。在这里，我很庆幸，遇到了好多可爱善良的人；在这里，我很高兴，开始接触饲料化验的一些工作；在这里，我开始了毕业后的第一份工作……
或许是一种巧合，而我更愿意把它称为缘分，正当我打算找工作时，偶然从同学那弄来一个手机号码，然后我就毅然来到了这里，开始了我作为一名饲料化验员的工作生涯。饲料化验，那时对于我好陌生的名词，慢慢地，慢慢地，我开始对它有了一种亲切的感觉。
这四个月中，在经理指导下，我学会了饲料化验的一些常规项目和部分非常规实验。在工作的过程中，我对于这份工作也有一点自己的感受，总结如下。
一、要不断学习，提高个人能力。
化验室工作是生产装置的命脉，可靠的数据提供是采购部门和销售部门说话的依据。因此，做好化验室工作非常重要。做为一名饲料化验员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务水平。在实际工作中，必须拥有持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，多问多练，勤思考，多积累，活到老，学到老。
二、理论联系实践，将每个实验做熟了，做好了，做通了。
每个实验的操作都有它为之支撑的理论知识。每个实验步骤实验细节都有它一定的道理，只有将每个实验做通了，才能在遇到情况的时候得以解决得以调整。才能更好地完成实验室日常工作，也才能成为一名优秀的饲料化验员。
三、工作是一种态度。
实验室工作要求化验员要有责任心。每个化验员要严格遵守公司的规章制度，严格执行国家规定、化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，确保数据正确不出问题再进行上报。对于每天的工作要非常认真，严格负责。
实验室工作要求化验员要细心。俗话说，细节决定成败。每个失败的实验大多都是因为在细节出了问题，化验工作要求严谨认真时刻注意细节的人。现在原料的掺假花样多变，手段越来越高明，若不仔细认真鉴别，只会让掺假商暗暗窃喜。
实验室工作要求化验员要有耐心。每天重复地做着同一个实验，化验员若没有良好的耐心，只会烦躁不安，无心工作。
总之，工作是一种态度。态度端正了，一切皆好办。
四、注意自身安全，提高环保意识。
化验室工作从某种程度来说具有一定的危险性。所以作为一名化验员，一定要随时注意自己及他人的安全，严格遵守实验操作流程，严格按实验步骤操作，严格按仪器使用说明操作，同时，加强自身防护，比如有毒有害气体要在通风柜里操作，使用硫酸硝酸时要戴橡胶手套。有时间加强安全培训，不断提高安全素养，要做到安安全全上班，高高兴兴赚钱。
化验室废水废气，有毒有害垃圾均可造成环境不同程度的污染，我们应该尽量减少这些污染，垃圾放在指定的位置，用过的硫酸硝酸瓶经过处理后再丢掉等。
保护张家口这片大好河山，人人都有责任。
康晓晓
2015-1-8
第13篇：饲料销售技巧
饲料销售技巧
一、饲料销售技巧与方法
（一）销售技巧
销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!
作为饲料销售行业的业务人员，在进行饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率，提高工作效率。
在说服客户时，营销人员应把握三个基本原则：
1、熟知并相信自己的产品。营销人员应懂得饲料原料、饲料生产工艺及售后服务等知识，只有这样，营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心，真心实意地帮助客户选择好的产品。
2、相信自己所代表的公司。公司应让营销人员更多地了解公司，用企业文化凝聚人心，提高战斗力，使营销人员有归属感和认同感，心情愉快地进行销售。同样，营销人员也应该让客户全面仔细地了解公司，让客户放心地选择公司产品。
3、相信自己的营销能力。营销人员要坚信自己的营销能力，因为在使别人树立信心之前，自己必须首先充满信心。要相信自己是最优秀的推销员，有能力把自己的公司和产品推销出去，这很重要。
在实际工作中，还要注意以下技巧：
1、要保持良好的心态。饲料销售不同于其它产品销售，我们所接触和面对的都是广大老百姓，老百姓最讲实在，所以，营销人员应该有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态，给客户留下美好的印象。
2、价格与价值一并提出。一个优秀的营销人员应该在最短的时间内了解客户的需求并尽量满足他，让客户把注意力集中到产品的价值上，想方设法让客户认识到你推销的产品正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。
3、谈判的结果应该是“双嬴”。在饲料销售过程中，经常会遇到一些客户对产品进行“杀价”，这样的客户往往最有买意，营销人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每一个优惠都来之不易，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。这样，客户对努力得来的胜利果实才会倍加珍惜，从而成交。
（二）用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料
A集团是一家大型饲料企业集团，以研发、生产、销售高档浓乳料为主，其高档浓乳料在行业中都有很高的知名度和美誉度。A集团为了开拓B省的市场，决定在B 省投资建厂，专推A集团的L品牌高档浓乳料。A集团B公司的总经理、营销副总驱车来到B省的乡镇市场，当向乡镇饲料经销商推广L品牌饲料时，发现高档浓乳料在B省并不好销，阻力主要有二：一是饲料经销商抱怨产品价格太高，市场上平均猪浓缩料的零售价格为55元(20KG)，而L品牌的浓缩料的价格为80元(20KG)，担心L品牌的高档浓乳料卖不出去;二是饲料经销商要求垫底，或者产品卖出去才结账，而A集团的现款现货结算政策显然无法满足饲料经销商的要求。总之一句话：对新的高档浓乳料没有信心。乡镇饲料经销商行不通，怎么办?A集团B公司的总经理、营销副总驱车深入到村子，到养殖户中，发现：B省的养殖户主要以散养为主，存栏3-5头的比较多，而且他们的养殖方式很落后，饲养周期比较长，一般都要5-6个月才能出栏。养殖户所购买和使用的大部分均为低档浓乳料，产品价格很便宜。按正常的由县级经销商批发至乡镇级零售商，再由乡镇零售商将L品牌的高档浓乳料卖给农户去使用，这条路是行不通的，怎么办?于是，A集团B公司的高层于是决策：从终端村级市场开始做起，开发村级饲料零售商，并在目标村级市场寻找示范户，免费赠送饲料，要求示范户按A集团B公司提供的饲料方案进行饲养，待饲养取得明显效果后，再将村子里面的养殖户召集起来，邀请公司的技术服务人员进行科学养猪知识的培训。通过一年的运作，A集团B 公司在B省的高档浓乳料销售从50吨/月、100吨/月、200吨/月，销量直线上升至2500吨/月，一跃成为B省高档浓乳料第一品牌。
与A集团B公司刚进入B省市场同样遭遇的饲料企业很多，虽然都有一流的产品品质，由于是新品牌，没有任何知名度，更谈不上美誉度，加之一般零售价格不低，养殖户不敢轻易使用，按照传统的销售模式：厂家在县级市场开发总经销商，总经销商将饲料批发给乡村级的饲料零售商，零售商将饲料再卖给养殖户，是很难让养殖户了解新品牌饲料的。新品牌饲料都会面临这个问题：如何以最快的速度让养殖户了解本企业的饲料，并且快速的对本企业的饲料产生信心，尝试购买和使用本企业的饲料产品呢?当然这其中的方法很多，但最有效快捷的方法：利用科技示范，以免费赠送饲料给当地的养殖带头者，并不断的跟踪饲养效果，直至示范成功，成功后，将示范的成果快速的推广与传播。
饲料厂家和销售代表如何将科技示范操作到位，快速的推广高档浓乳料，建立高档浓乳料在养殖户心目中的地位呢?根据笔者多年的经验，总结了以下十一个步骤，供业内人士参考。
第一步：建立“科技示范”的运行机制，并对销售代表予以培训，使销售代表知行合一
很多饲料企业都想到了用“科技示范”的方法，打开市场的局面，甚至还有很多饲料企业尝试了这些做法，但收效甚微，为何?原因是多方面的，但很多的企业失败的原因在于没有机制保障。很多饲料企业没有明确必须要这么做，每个月必须要做多少，这样做给予多少经费的支持，怎么样去做这些工作等等。而作为销售代表，他们一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想着回款的事情，公司考核新客户的开发，那他只想着新客户的开发等等。饲料企业要想把科技示范这种模式推广成功，首先从机制上抓起，从销售政策开始，制定适合本企业的《科技示范运行和管理办法》，从适用市场、对象选定、审批程序、经费控制、任务目标、奖罚措施、操作细则等层面严格要求，有规定、有操作方法，并通过培训，树立销售代表人人要做，人人会做，人人愿做，人人去做的良好习惯，最终将科技示范作为企业的一种模式来运作与推广。
第二步：提前计划，事先申报
很多浓乳料的饲料企业做了许多的示范，也取得了一些效果，但感觉示范费用越来越高，难以控制，最终取消了这一做法。销售代表到村级市场，要打开村级市场，快速建立本企业品牌时，正式做科技示范之前，需要进行计划申报。这样有利于：一是饲料企业月度整体示范费用的控制;二是销售代表提前计划，迫使销售代表充分准备，确保示范的成功概率。如何提前做计划，事先申报呢?饲料企业首先可以统一计划申报表格，内容包括区域、责任人、示范村庄、主要竞口销量与份额、本品销量与份额、零售商、示范目的、示范户姓名、养殖规模、现用产品、使用效果、示范品种、拟达效果、示范成功后的策略等等;然后销售代表根据自己市场状况与自己工作安排，认真的填写示范计划申报表;销售代表填好后，交饲料企业营销副总或者总经理审批后，按计划执行。
第三步：说服零售商，取得零售商的支持
一般浓乳料厂家，无论其产品品质多么出众，无论其品牌多么响亮，不可能离开零售商，由厂家直接面向养殖户来销售自己生产的浓乳料，原因在于：养殖户需要铺货，一般养殖出栏后才有可能归还货款;浓乳料用户大部分为散养，其特征为分散且量小，配送是厂家无法提供的。零售商不配合、不支持，再好的产品，再好的推广创意，都难以达到预期的目标。销售代表宜单独对村级市场做一下初步的调查，了解一下当地的饲料竞争状况(主要的饲料品牌、市场主导饲料产品及其特征、饲料产品的价格、每个饲料品牌的销量与市场份额)，了解一下当地经销商的状况(资金实力、与养殖户的关系、当地的口碑、主要经销饲料品牌、每月的销量及价格、利润)，当地的养殖状况(养殖结构、饲养方式、饲养水平、饲养周期)等等，然后回过头与零售商来分析与探讨市场，找出市场的机会点(市场具有很大潜力、本品牌的优势以及厂家的强势支持、竞争的劣势等)，激发零售商的热情，找出市场的问题点(竞品低价、饲养水平、饲养方式、品牌知名度与美誉度低等)，确定饲料厂家和零售商发力的方向，针对市场的特点与问题点，抛出“科技示范+科技讲座”的方案，并与零售商一道商量具体的操作计划，哪些是厂家要做的，哪些是零售商要做的，哪些是厂商联合做的，让零售商明确自己的目标以及应该如何做，使零售商与饲料厂家一起操作时，不至于掉链子。
第四步：与零售商，寻找合格的示范户
科技示范，一定要找对示范户，提高成功的概率。示范成功，将使得高档浓乳料快速进入目标村级市场;示范失败，将使得高档浓乳料进入目标村级市场受阻。故，科技示范，只能成功，不能失败。如何确保成功?找到合适的示范户是关键。合适的示范户的标准有哪些呢?一是最好找到村子里有影响力的人物。可以是村支书、村干部，他们拥有一定的权威且在当地具有较高的知名度;可以是当地的畜医，他们在养殖方面具有一定的权威，且与当地的养殖户有较强的联系，也拥有较强的饲养水平;可以是当地的知名养殖状元或者养殖带头人，具有较强的养殖水平，在养殖方面在当地具有很高的说服力。二是饲养条件比较好。饲养的栏舍要通风，冬暖夏凉，干净卫生，拥有饮水设施。三是饲养猪的品种好，没有疾病。四是示范户养殖水平高或者愿意接受新的养殖观念。以上条件具备，与准示范户充分沟通，介绍本人及本企业和本企业的饲料产品，并提供有关的证件、证书、报告、资质证明等，建立准示范户的信任感，并向准示范户说明本次的来意：欣闻准示范户在当地的影响力，免费送一包价值XX钱的饲料，并按本企业的饲养配方及饲养标准饲养，饲养状况改观后，请他帮本企业多宣传一下。以便准示范户知道饲料企业示范的意图，确保示范能按计划做下去。
第五步：确定示范猪群
做示范，除了选好示范户之处，还需要选好示范猪群。确定示范猪群，饲料产品要充分的调研与观察。调研和观察什么呢?一是示范户猪的品种，是良种猪还是土猪，一般良种猪比土猪作示范的效果好一些;二是示范户猪是否有过疾病，一般犯过病的猪示范的效果不是很好。选择示范猪要以同批为单位，示范出来的数据才有说服力。
第六步：确定示范饲料
选择示范饲料，也是有技巧的，一般选择的饲料从质量上要高于养殖户现在所使用的饲料，因此，选择示范饲料之前，一定要了解示范户现在用的饲料厂家品牌和饲料蛋白含量高还是低，饲料质量如何等等。同时也要了解示范户现使用的饲料饲喂效果如何，毛色是否正常，生长速度是否快，一般出栏周期为多长，饲料的适口性如何，猪的睡眠是否正常等等。
第七步：量身定做，基于示范户现实，设计配方标准
很多饲料企业赠送一包饲料给养殖户后，就算完事了，最终的示范效果不明显，从而造成示范的失败。饲料企业在做示范之前，由饲料企业的销售代表和技术服务人员根据养殖户的实际条件，结合本企业饲料的特点，设计一个科学的配方给养殖户，并且现场指导养殖户按饲料企业所提供的配方标准对示范猪群进行饲喂。
第八步：赠送示范料，对示范猪群作示范前称重，并作好示范前记录
赠送示范料的方式可采取两种形式：一种为免费赠送一包，另一种是买一包送一包。前者相对来讲，进入会容易一点，不需要过多的解释工作，效率更高一点，但费用可能高一点;后者相对复杂，进入时需要作大量的解释工作，说服不到位，可能使示范户产生反感，最终全功尽弃，如果沟通到位，示范户愿意接受买赠方式，效果会更好一些，毕竟示范户花了钱，更加会珍惜和看重这包饲料，另外对饲料企业来讲，示范的成本会低一点。如果是饲料企业对自己的产品有充分信心，估计增重效果明显，建议对示范猪群作示范前称重，好处在于用数据说话，更具有说服力，为确保称重的效果，最好是未喂食之前称重。如果是估计示范饲料在增重方面没有明显效果，但对示范猪群的外观有所改善，没有必要作示范前称重。示范前，记录好示范猪群示范前的状态，包括均重(称或者目视判断)、毛色、皮肤、睡眠等。
第九步：定期回访，跟踪饲养方式与饲养效果
定期回访，有利于加强与示范户的客情联络，建立良好的客情关系，有利于快速的了解示范户使用示范饲料后的真正效果。效果好，通过沟通，进一步增强示范户的信心，效果不理想，帮助示范户找原因，是否按标准配方进行饲喂，是否饲养条件有问题，猪群是否有疾病等等。
第十步：示范结束，填写示范表格，示范户签字认可
销售代表与示范户，在示范前确定示范周期，示范结束后，销售代表至示范户的猪舍处，首先目视示范猪群的饲喂效果，若目视示范猪群增重效果特别明显，可以对示范猪群进行示范后称重，并如实记录增重情况;若目标示范猪群增重效果不明显，没有必要进行称重，更多的从外观改善等方面寻找提升点，并将示范猪群饲喂后的效果在《示范跟踪表》上如实的填写，并由示范户签字认可。
第十一步：将示范后的成功经验进行推广
示范的目的是向养殖户和经销商证明，本企业的饲料产品品质稳定且优良，增加养殖户购买使用和经销商经销本企业饲料的信心。示范成功后，应该将示范的成果最大化的推广：让更多的养殖户了解本企业饲料产品的品质，并来尝试购买和使用本企业的饲料产品。如何将示范后的成功经验进行推广呢?饲料厂家和销售代表可以尝试从以下方面进行努力：一是针对示范户本村市场，扩大宣传，利用红纸，以海报的形式，将示范的过程与结果写在海报上，并张贴在村委会、村级饲料经销商店外、人流量大的村级干道的墙上等等，以让更多的养殖户了解本企业饲料的使用效果;二是召集示范户所在村及附近的养殖户，召开科技养殖推广会，邀请饲料企业的技术服务人员为养殖户讲解科学养殖的知识，并邀请示范户现场向大家介绍和讲解使用本饲料企业的效果，让示范户现身说法;三是将科技示范的跟踪表整理好，编成小册子，在开发村级饲料经销商以及做另外的示范户时，作为成功案例演示，以增长新开发饲料经销商和示范户的信心;四是请专业的摄相人员将示范户使用本饲料企业产品的效果拍成短片，在当地的电视台进行播放，以扩大知名度和影响力。
（三） 利用涨价增加销量
一、提起涨价 心里害怕
产品涨价，对于任何营销人员来说都是攻地堡、打坦克之类的攻坚战，是啃骨头。不管多牛的企业在产品涨价这个问题上都是慎之又滇。从表面看来涨价能提高企业收入，是获得利润的最简便办法，但处理不好，客户丢失，通路萎缩，销量下跌，企业陷入重重困境而难以自拔。所以营销人员一听说公司产品涨价，就眉头打皱。
就说饲料行业吧，作为终端产品的猪、鸡、鸭、鱼、蛋不涨价，甚至于这些年内需不旺，消费水平低，作为饲料的终端产品和猪、鸡、鸭、鱼、蛋本身就只有一点微利或不赚钱，而你饲料公司却将饲料产品涨价，就导致养殖户增大投入，弄不好就让他们落了个赔钱赚吆喝的亏本的事实，他干吗?他不干，经销商就得对养殖户磨破嘴皮，其二饲料公司都是自主经营，你每[40KG装]饲料涨三元，我只涨一元，那你咋去作如何销商的工作?弄不好你的经销商就得和你“拜拜”，成为少涨价的饲料公司的坐上宾。客户跳槽，销量下跌，你的业绩不就成了水中月镜中花了吗。
所以许多营销人员说;“一提涨价，心里害怕。”有多少营销人员就因涨价而丢了奖金和饭碗。
一般饲料公司怕涨价，迫不得已才涨价，视涨价为畏途。而有一家饲料公司却化腐朽为神奇，利用连连涨价拉动了巨额销量，成了饲料企业营销工作中的一大奇观。
这家饲料公司从此成了饲料业内东南片区的黑马——广东通威饲料公司。
二、广东通威涨价背景
1、背景材料：
•广东通威饲料公司座落在广东省中南面珠江三角洲——广州南面近围南海市，这儿是全国最富的地方之一，种植农业在一些地方基本隐退。许多坡地变成了森林，旱地全成了工厂和一些养殖场，如猪场、鸡场，兔儿养殖场等，水田全承[40KG装]给了一些养殖能手，他们在水上养殖鸭、鹅，在水下养殖鱼虾。有的养殖户还是外地人。这儿的养殖业非常兴盛。畜禽产品除直接供应本地密集的城乡人口消费外，还可直接出口香港、厦门和东南亚。
•这个省的饲料产销量在全国饲料行业历来排名第一位。单个公司月销量上一两万吨的饲料生产厂家七八家。中小饲料企业密布。
•广东通威饲料公司公司是四川广东通威饲料公司集团斥巨次
1、2个亿建成的，设备先进，其中饲料膨化设备有一台是从国外进口的。整个企业硬件件一流。这个公司建成刚两年，尽管竞争形势愈来愈烈，但这个公司始终把握住产品质量和产品成本、服务的核心环节，使销量就扶摇直上，直逼两万吨。以这样速度成长，不仅是广东饲料料行业的一匹黑马，在全国也属一枝独秀。业内许多大公司的智囊人物纷纷前往取经。
•广东通威饲料公司公司总经理马总是一个开拓型的人物，他率领他的团队在市场上虽然是毫不留情的撕杀，但他平常又与他的对手们频频接触，保持着热线联系。由于广东公司业绩灸人，十分优秀，马总在本省业内享有一定的威望。由他出面呼吁涨价，是能够得到响应的，并结成统一战线的。
•涨价起因：2002年8月，因上上涨-豆粕吨上涨300元，菜粕涨价一百元。豆粕价呈继续上扬之势。
2、竞争动态：
•广东省饲料行业领先企业广顺蓝宝、爱宝、利宝除了鱼料价不动[鱼料在他们整个销量所占比例微乎其微]，其：它料已决定先在10日涨1元/[40KG 装]，[其中对一些大的客户先谈，允许在一定的吨位内不涨价]20日后再涨1元/[40KG装]。
•本地业内又一领先企业九江家乐饲料公司鸭料和浓缩料也在计划涨价。
•其它厂家，如正大康地饲料公司、希望饲料公司等一律在持观望态度。
•此次涨价对我们有威胁的估计是湛大饲料公司，因我们抢夺了他的销量上千吨的客户[李志强]，可能他们会利用缓涨或少涨反拉客户。
•据说8月1 日有两家小厂涨价了，我们的信息搜集却对此敬谢不敏。今后要求市场营销人员必须加强这方面的意识。
•其它一些小厂营销管理差、赊欠款多，呆死帐多，资金馈乏，原料采购成本高都决定暂时、长期关门。
三、涨价前准备
1、营造涨价大氛围：与本区[同省]业内领先企业[如广顺的蓝宝、爱宝、利宝、正大、希望、九江等领先企业]联系，勾通信息，达成共识，联手涨价。说服的理由 ：
•原材料涨价了，你若不涨白不涨;
•如多数公司都涨了你不涨，有可能错过这个村就没那个店了。今后想涨也没机会了。
你不涨并不能讨好终端用户，他们会误以为你的饲料原本就只值这个价，你已在过去的质量上下调配方营养浓度，质量不如以前了[农民的认识有时就这么直观]。
2、涨价评估：
•鸭蛋今年效益较好，养鸭户看来是能承受的。
•与大经销户联系，他们认为只要大部份厂家都涨了是可以接受的。
•我与其它厂家质量、价格相比，系中等。
•只要一个品种涨上去，就为其它品种和产品系列涨价撕开了突破口。尤其是鱼料，通威品牌硬是打遍天下无敌手;连续两年，一到捞鱼时，市场上都传来养鱼户对通鱼料的大量赞誉。广东通威的鱼料硬是逐年上升。
四、涨价策略：
1、涨价步骤：•蛋鸭料价上涨领先，10日涨;因该料号我们几乎是到了赔钱挣吆喝的地步。肉鸭料13日涨;鱼、猪、鸡料过五~七天后再议涨。如果因上游产品价继续上扬，还可考虑第二轮涨价。
为啥不将所有饲料一起涨价?这里面大有学问。在广东通威营销班子看来，涨价是一次促销的好机会。因为现在的饲料行业的经销商大多是兼销而非专销，即销着多个公司的品牌。原来饲料经销商为了规避产品质量风险，或为了避免销一个厂家的饲料易受制于人，而销多个厂家的料就可在多个厂家之间“踩翘翘板”式的要好处往往热衷于兼销;涨价对于饲料经销商是一次捕捉机会利润的绝好机会。这个机会就是通过涨价前低价进货压货，再通过涨价后高价卖出获得。而压我公司的货越多，经销商动用资金就越多，其它公司的货就会因没资金进不了货或减少进货，若进到货也就是厂家提供赊销，这就等于增大了竞争对手的资金风险或压力，等于把袍袱扔到了河对岸。而分饲料品种涨价能让饲料经销商把我的货压到最大限度。比如我们采取涨完蛋鸭料再涨肉鸭料、猪料、鱼料、鸡料这种涨价模式，等于让销不同品种饲料的经销商拿出自己的所有资金在对蛋鸭料进行完压货后，过几天又发现肉鸭料涨价了，他们为了搏得这一次机会利润又赶紧想法凑集资金压肉鸭料，压完肉鸭料的货又发现有机会……在广东，有钱人多，他们朝亲朋一借就可凑齐相当大一笔数的资金。将各品种分日涨价，就是为他们凑钱、借钱提供时间或机会，让他们拿出自己的全部或绝大部份资金压我公司的货，从而使我公司达到拓展我产品销售市场之目的。
2、涨价额度、时间按排及要点控制： 10日开始，蛋鸭先涨1.5元，然后对执行有困难的作为个案再返给0.5元;对一些过去超正常优扣的经销户不返。注意分别差异化返利的事要对各经销商分别保密。以防各经销商把生意作翻了墙。在10日当天，对大客户给予200吨的开未涨价额度的优待，超过200吨的报请老总批。对已谈定价格的新客户可开一车 [汽车]未涨之价格的料，未谈定的按涨价后谈，并执行涨价。在13日，肉鸭料上涨1元。猪、鸡料15~20日根据竞争情况再定涨价，总之必涨。 第二轮涨价视上游产品[饲料原料]的价格动向而定。方法可如法炮制。
3、涨前宣传：今天晚上由李经理、张经理抓紧通知到各自部门的业务员，要求统一宣传口径，做好涨价工作：大肆宣传原料涨价;饲料厂家已普遍涨价，业内领头羊企业广顺饲料集团爱宝、利宝早已决定涨价了，正大、希望也决定涨了;其它一些厂家都决定涨价了。交代6栏我们的涨价[3]、[4]项内容。
4、涨后工作：注意调价后各经销商接受情况的反馈。实在是意见大的可上报本部门经理[广东通威饲料公司饲料上报李经理，美天饲料上报张经理]，李、张再根据上报形成书面材料，上报老总批准。
五、涨价的平衡功能
1、平衡原料涨价后的亏损，
2、利用涨后少返平衡经销户之间折让不平衡的历时遗留问题。
3、诱经销户压货拓展我产品市场份额。即“逼蒋抗日”商战法。
六、涨价的顺延作用
1、连续促销：•对猪、鸡料可定下涨价日期，让业务员大力宣传，促使经销商再次压货拓展市场。待此目的达到后，再来一次限期返利促销，以达到第三次促销之目的。
2、•利用涨价抓新客户30个。方法：对新户来公司拉第一二车料，不涨价。就说原来是按老价谈的。因为这样一些饲料经销户贪利就有可能改换广东通威饲料公司门庭。广东通威饲料公司饲料品牌本来就赫赫有名，饲料质量本身也不次。因给了大客户一些老价数额，他们完全可以利用推后涨价拉一些竞品的终端用户。
七、涨价工作纪律
1、涨价中的开未涨价和返利的一定要先报再批后执行，不得做人情。
2、要求各业务员随时掌握客户动向，不能因涨价丢失一个客户。若有丢失，确因业务员宣传、解释、协调不到位导致的，要对其处罚。
3、不能因涨价影响到八月的21000吨任务的完成。
4、如果销其它公司饲料的客户捕鱼时效果不好，或涨价过高，经销户怨气很重，该片业务员应鼓动我们的经销户赶紧去“收编”。“收编”多的——奖!对误了战机者——罚!
八、特别注意
1、由于给了一定的开未涨价价格数量，要特别注意一些未涨价的厂家业务员与我公司的接触，防止其拉其转向;如果有的经销户在我的料还远远没卖完时，就主动进别的厂家的料并往下发料，做一些有倾向性的宣传，那是一个非常危险的讯号，说明此客户有趁机转向销别的厂家的料的可能。这时我们一定要立即赶往作反拉挽留工作。
2、待涨价达到7~9天后，要密切注意市场经销户对养殖户涨上来没有，对没涨上来的一定要动员其赶紧涨上来，否则经销户就难涨上去了。怕的是其它厂家的客户被抢走得太多，其它厂家的经销商顶不住，向厂家要政策，导致涨价回降。如果不动员这些贪抢终端用户的经销商赶紧把价涨上来，导致涨不上来，他们早晚要向厂家要回涨价的利润。不然他们就会转向。公司的整个涨价工作就等于白搭。
九、涨价结果-量、利双收
1、由于8月8 日宣布涨价后，10号蛋鸭料开票未提货达2700吨;13号肉鸭料、鱼料涨价时开票未提货的达3600吨。两品种分时涨价共计拉动了6300吨销量。加当月上前期销量，8月13日已实现销量近12500吨，离当月底还有18天，要完成余下的7700吨料，看来已不是什么难事了。
2、蛋鸭料上涨了37.5元/吨，肉鸭料、鱼料、猪料、鸡料上涨了25元/吨，其中销量供不应求的品种塘虱料、浮性料涨了40~60元/吨。
3、新增一级经销商12个。
4、50%的客户抢到了竞品的终端用户。少的抢到五六个，多的抢到二十多个。
5、20日左右，第二轮涨价如法蛋鸭料25元/吨，24日肉鸭料、鱼料、猪料、鸡料涨价/吨25元。又拉动了1800多吨销量。加上前面拉动的销量6300吨,共计拉动了8100吨销量,当月实现销量23000多吨,相当于饲料行业一个中小型公司一年的销量。
十、兵法阐释：
1、这次涨价堪称饲料行业涨价实战操作经典式三步骤：一是利同则友，与敌结盟，统一涨价;二是先涨后调，涨为佯动，调为保全。三是诱其压货，逼蒋抗日。
2、饲料企业的上游、下游[原料客户、销售客户]和兄弟饲料厂就如《三国演义》中的三国一样，有时需要“联吴抗魏”有时又需要“联魏抗吴”;市场上没有永恒的敌人和朋友，利同则友，利违则敌。同行竞争是敌，而在这次涨价中却成了友。广东通威正是把握住了这一点，才不致于孤军作战。
3、其二，先上涨后微调，更棋高一着的是把微调作为诱导或叫带领竞敌涨价。我们在得到大多数厂家承诺涨价时，虽是一马在先涨价，但又做好反调的退路，因此我又把它命名为骑墙式的涨价。实际上是孙子兵法“误人而不误于人的战术，或叫住调动竞敌，引蛇出洞，涨为佯动，实为伺机，调为保全，攻守自如的战术。广东通威利用涨价诱经销户压货，然后在逼其拓展市场，“逼蒋抗日”，但从没见有人运用得如这次涨价这么成功。一下拉动销量8000吨之巨。
4、综上所述：这次涨价关键在于把握了一个“势”字。《孙子兵法》中说：“任势者，其战人也。如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如滚圆石千仞之山者，势也。”增量与涨价本是一对矛盾，谁都明白涨价可能会丢客户影响销量，如何利用涨价之势，转化出“善战”之事，这就是高手与庸才的区别。
第14篇：饲料销售模式
关于饲料销售的几种销售模式
1、苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗、鸡苗等帮助客户联系送进客户家里。也可以拓展到帮助客户联系猪贩子、鸡贩子等。
2、四良配套模式、三良配套模式：“四良配套”技术即良种、良舍、良料、良管四系统的综合组装技术。只有这样才能把饲料的价值全面体现出来。
3、特殊料号全面推广模式：例如某厂家推出的仔猪浓缩料、奶牛高能繁殖补充料等特别料号。可以针对对手市场采用的推广模式。
4、大牛场的全面推广模式：目前大牛场的推广还在初级阶段，还在探索当中。如派驻驻场人员一段时间，可以发现牛场内出现的各种问题，配合本公司的产品，给以牛场合理化建议，争取拿下。
5、空白市场的开发模式：空白市场的开发我想大家比我经验要多，我这里就不多说了。
6、猪预混料市场的开发模式：就我个人经验而言，针对预混料市场开发可以使用公司拳头产品如仔猪浓缩料，和预混料比长势，比效果。或者直接用全价料做。全价料的特点如膨化半熟，吸收率，料肉比，还有就是全价料使用方便。
7、网络快速拓展模式：拓展网络这方面我还比较欠缺，在空白市场可以用高利润等诱惑经销网络。前提是必须有“客户”，这就需要我们大家做基础工作啦。
8、弱势市场的开发模式：在我们的弱势市场，我们用公司拳头产品进入客户家，可以帮助他配料，喂猪等各种方式，监督其用料模式，配料方法。作对比，做示范。最后由客户帮助我们做宣传。
9、村级网络的开发模式：现在的网络如果还处在县乡级以上的话，那么我们就会越做越难，我们应该下手更快的进入到村或者队。在村级中找网络，应该找资金相对较好的如村长、养殖大户或畜牧站工作人员。
10 技术服务模式：虽然我们做的是推销，可是我们的技术服务也是必不可少的。
11、产品套餐推广模式：产品套餐各公司的应该不一样，推法也不尽相同。不过大家都要抓住一点：主打产品应该是在短期（10-20d）能够让客户看到效果，看到效益的。
12、双团队管理模式：双团队即针对公司来说的，营销团队可经销商团队。未来发展不仅要培养锻炼优秀的营销团队，还要把经销商团队纳入公司的管理当中，让他感到公司的发展对他也会有很大的发展，很大的机会。
第15篇：饲料整治总结
白芒营镇兽药、饲料专项整治总结
1、大力宣传、营造良好舆论氛围。
为了提高兽药、饲料使用知识群众知晓率，让广大养殖户做到科学用药，合理用药，规范用药，杜绝乱用、滥用和违规违法使用现象，从而保障养殖业安全和畜产品质量安全，今年我所借助“大讲堂”新闻媒体、科技之春宣传、五五普法活动之机，采取现场咨询、授课、散发宣传资料、发送手机短信、张贴宣传挂图、悬挂宣传横幅等形式，向群众广泛宣传《兽药管理条例》、《休药期规定》、《违禁兽药清单》，并上门入户向兽药饲料经营户散发《兽药GSP管理规范通知》。据统计年内在县电视台讲授兽药、饲料科普知识3次，下乡巡回授课6次，参训人数达1000人次，上街宣传8次，现场咨询5次，散发各种宣传资料4214分，发送手机短信46条，悬挂宣传横幅14条并向社会公布监督举报电话，通报全国假劣清查信息，随时受理兽药、饲料经营使用方面群众举报案件，通过广泛深入的大力宣传，使广大群众识假、辩假能力明显提高，运用法律维权意识明显增强，科学使用能力明显提升，兽药、饲料打假工作已得到社会支持和关注，社会效应良好，为今后日常监管和兽药GSP达标，鉴定了良好的基础。
2、精心部署、合理安排。
为使兽药饲料日常监管工作扎实有序开展，保证养殖环节投入品使用安全，年初我所召开专题会议对此项工作进行了严密部署，采取主要领导负总责，分管领导亲自抓，负责人员具体抓的方式，划定责任区，责任到人，制定监管工作制度，要求每位定点人员坚持做到每月至少到户监管一次，严格查验购货渠道进（销）台账、销毁台账、质检报告、货架以及库房实物，工作制度等。监管人员对各自负责的情况要详实记录，监管记录经业主签名确认方有效，若发现问题及时处理，确保无伪劣、无违规、无非法，单位领导对监管工作开展情况每季度监督检查一次，对监管工作开展情况列入目标责任制考核进行总评，进一步夯实了工作责任。
3、严查细验、扎实开展监管工作。
兽药、饲料监管工作是保证畜产品质量安全的重要环节之一，为了确保畜产品质量和动物投入品安全，按照上级部门相关文件精神及单位监管制度要求，县内监督执法组全体监督执法人员坚持定期监管和不定期检查相结合、集中整治和日常监督相结合的办法，经常深入工作一线，实地查验购货、发票、台账记录、库存药物、饲料、质量报告等，针对查处的假劣兽药及过期饲料均按规定依法收缴，集中销毁，并进行了严肃处理。维护了正常的兽药饲料经营使用秩序，杜绝了假劣兽药和非法添加物的流通和使用。
三、存在问题
1、兽药、饲料监管缺乏必备的抽样检测设备和技术，经营业主若提供不出每批次专项检测报告，不能实施快速有效的检测。
2、假劣兽药生产、销售网络庞大，市场上真假兽药鱼目混杂，有的假劣兽药经查处后包装稍加变换又重新上市，使监管难度加大。
3、缺少兽药饲料方面的专业技术人才，监管工作仅仅停留在表面。
4、受地方养殖业发展现状影响，兽药经营规模偏低，GSP达标工作进展缓慢。
四、今后打算
1、提高认识，认清形势，彻底克服麻痹思想，坚决消除懈怠情绪，增强工作责任感、紧迫感和大局意识，采取定期监管不定期检查的办法,进一步加大整治工作力度，不断把兽药、饲料整治工作引向深入,确保整治工作取得实效。
2、加强联合执法，严处违法行为。加强联防联动，完善联合办案机制，健全与县公安、质检、工商、联合的长效机制，适时、适情开展联合行动，形成合力，从重从严查处大案要案，严厉打击暴力抗法等违法行为，树立社会形象，提升行业地位。规范兽药、饲料经营秩序。
3、努力做好群众发动工作。充分发挥群众的监督举报作用，相信群众，依靠群众，建立相应的激励机制，举报一处，发现一处，捣毁一处，使假冒伪劣产品无藏身之处。
4、切实改进打假的工作方法，教育引导经销门店以诚信为本，以服务“三农”为宗旨，推动信誉度高、产品质量好的经营者占领市场，确保各养殖户用上合格产品。同时也要使广大消费者增强自我保护意识，提高全社会安全防范意识。
二〇一五年十二月二十日
第16篇：饲料管理总结
抓整治，保安全
努力提升饲料监管水平
今年来，在上级主管部门的正确领导下，我办始终把落实责任贯穿于整个饲料质量安全监管工作，依法履行饲料质量安全监管职责，从加强饲料生产、经营、使用三个环节监管入手，加大监督检查力度，不断强化服务，加强管理，全面落实工作责任制，大力开展饲料专项整治活动，确保了饲料质量安全，有效地保障了饲料业持续健康稳定发展。
一、饲料生产经营情况
全市共有饲料生产企业13家，其中饲料添加剂生产企业1家。通过近几年的发展，全市饲料工业呈现产品总量持续增长，产品结构不断优化，产业水平逐步提升，产品安全基本保障的特点。截止10月底，全市饲料总产量已达18.2万吨，其中配合饲料、浓缩饲料及饲料添加剂和预混合饲料分别为16.2万吨、1.8万吨和0.2万吨，饲料产量达1万吨以上的企业有6家；新建企业一家（鑫弘宇），扩建企业一家，全市饲料工业总产值达6.8亿元。未检出瘦肉精、三聚氰胺等违禁添加物，实现了安全优质饲料生产。
全市共有饲料经营户45家，年销售各类饲料30万吨。
二、主要工作措施及成效
1、加强质量安全监督抽检。以严厉打击瘦肉精、三聚氰胺等违禁添加物为重点，全面强化畜禽和饲料产品质量安全监管，出动执法人员239人次，监督检查饲料企业38批次，检查养殖场（户）196批次。监督抽检各类饲料样品162批次，检查合格率达99％以上；生猪尿液样品900多批次，合格率达到100％。立案调查违法企业、养殖场（户）4个，查处无证、无号、无标签产品2个，查处违法饲料产品3.1吨，涉案金额1.8万元。
今年6月，与张沟镇政府联合行动，对张沟镇黄鳝药品、饲料市场进行两次整治，检查兽药、饲料经营户22家，抽检兽药、饲料23样份，抽检结果在《**日报》予以公告，对三个不合格产品进行了查处。
2、加强饲料生产企业专项整治。全面开展对饲料生产企业拉网式检查。在专项整治行动中，严格执行《饲料和饲料添加剂管理条例》的规定，加强饲料和饲料添加剂生产企业监督检查。一是检查饲料生产企业持证依法生产情况。加大力度清查和严厉打击无证、无号、无标的三无饲料生产企业。二是检查饲料生产企业在生产中违规使用三聚氰胺等有害化学物质的力度，重点加强饲料生产企业使用的豆粕、蛋白粉、DDGS、等蛋白原料的抽样监测，对饲料生产环节25个蛋白原料样品检测，三聚氰胺检出率均为零。三是加强饲料企业生产记录、产品留样等质量安全制度的检查，促进饲料企业改变重生产轻原料监管的观念。重点加强生产企业在原料采购质量控制、生产过程质量控制、产品质量检验记录、产品售后质量跟踪等四大环节的质量监管，建立长效监管机制，增强饲料质量可追溯性，杜绝人为添加三聚氰胺等有害化学物质，促进企业提高经营管理水平和产品质量安全水平。
5月中旬，市农产品质量安全专项整治工作专班对全市部分饲料加工企业、经营门店及生猪养殖场开展饲料及饲料添加剂专项整治活动。专项整治专班由市农业局、水产局、粮食局、工商局、市场监督管理局、畜牧兽医局及饲料办联合组成,出动执法车5辆。专班先后深入到鑫弘宇饲料公司、绿生养殖场、神康牧业有限公司及锦瑞路渔兽药店。通过检查发现饲料生产企业管理严格，标签规范、记录完整、制度较齐全，有自己的化验室，并建立了自检、抽检制度；养殖企业的档案健全、记录完整、制度齐全，未发现违禁药物的使用。
3、加强饲料原料专项整治。突出重点区域、重点企业、重点产品，突击检查各种饲料仓库22个，其中涉及蛋白原料（豆粕、鱼粉、玉米蛋白粉等）仓库14个，立案查处1家涉嫌违法违规饲料经营企业，坚决杜绝有质量问题的饲料和原料进入流通和养殖领域。落实动物源性饲料的使用管理。组织专班，对全市饲料企业使用动物源性饲料情况进行了全面清查整顿，对1家违规使用无安全卫生合格证的肉骨饼的企业进行了现场查封，立案查处。
4、加强行政许可管理力度。加强饲料生产企业年度备案工作，按照审查标准逐厂检查、逐项落实，检查获证企业13个，核对获证企业年度备案企业13个，通知停产整顿企业2个，对一家检化验室不达标的企业进行了限期整改。
5、完善饲料市场监管制度。组织执法人员对全市的饲料生产、经营、使用单位开展了不少于两次的拉网式大检查。组织开展了饲料行业违禁品的专项整治活动，分别与各饲料企业及养殖场签定了决不使用违禁药品的承诺书，坚持开展了突击检查活动，查原料药品仓库，查生产、使用记录。对各企业使用的原料进行了逐项清理，登记备案，查处使用不合格添加剂案件1起。同时，开展了饲料经营市场的整顿，严格按《条例》要求审查饲料经营户资格，取缔不合格经营户3家，对经营不合格饲料的饲料经销户进行了立案查处。
6、加强饲料质量安全宣传和培训。我办结合今年市饲料工作实施方案要求，重点抓好饲料法规的宣贯工作，提高守法意识。对饲料管理人员、饲料生产、经营企业开展饲料安全法规培训，活动期间共举办饲料安全法规培训3次，印发宣传标语二十二条，宣传册2300多本，散发传单1800多份，在新闻、报刊报道文章4篇，培训人员共计154人。通过全面深入开展培训活动，进一步提高执法人员按法规程序操作、转变了饲料生产、经营人员安全意识。通过加强宣传和培训，我市饲料生产、经营企业的法律意识、质量意识和责任意识不断提高，做到依法生产，守法经营。
为加强我市饲料生产企业、经营企业管理步入新台阶，我办免费为企业制作了饲料生产、经营管理等制度，与企业签订了责任状、承诺书等，并保证所售饲料不含有素有害物质，不生产、经营假冒伪劣饲料。通过系列的法制化、科学化管理，有力地推进我市饲料管理水平迈上新台阶。
第17篇：养鸡饲料配方
养鸡饲料配方大全
饲料生喂是科学的一项重要措施，它具有省工、省力、节约燃料、减少浪费等优点，同时避免了维生素、蛋白质等营养成分遭到破坏，以及产生亚硝酸盐有毒物质等，保存了饲料的营养，利于消化和吸收。
青精饲料混合饲养法。常用的青饲料有地瓜秧、青草、青菜叶等。先将其用水洗净，切成3厘米长短，青干料需用水浸泡6小时。饲喂时将青饲料同精料加少量水按一定比例配合，使粉状精料附着于青饲料表面，干湿度应以手握有水但不滴为宜。无需煮熟，可直接饲喂。也可先青后精，用青饲料喂大半饱后，再喂足精料。
配（混）合料生喂。配（混）合料养鸡最好是喂生干料，让其自由饮水。干料饲喂能刺激消化液的分泌，利于消化，增强食欲。也可按比例加水饲喂，夏料水比为1∶1，冬气温低水量酌减。混合料在水中浸泡3―4小时即可饲喂，喂完上顿，即可浸泡下顿的饲料。但豆类和薯类料熟喂有利于消化。熟料改生料饲养时，一开始有的鸡可能不适应，要逐渐过渡。可在熟料中加生料并逐渐加大生料比例，一周后生料完全代替熟料，要一直坚持下去。应注意不要喂半生半熟的饲料，以免引起消化不良和。另外要注意喂生料时定期进行驱虫，要在喂生料之前及以后每隔2―3个月用兽用精制敌百虫片，按每5公斤体重1片（每片0.5克）的剂量驱虫一次。
第18篇：饲料加工学
新疆农业大学
本科生课程论文
论文题目：吐鲁番地区畜牧业发展现状及存在的问题
学院：动 物 科 学专业：动 物 科 学课程名称：饲 料 加 工 学学生姓名：赛 提·热 西 提学号：083531109指导教师：艾 尼 瓦 尔·艾 山
2012年12 月13 日
吐鲁番地区畜牧业发展现状及存在
的问题
【摘要】吐鲁番是以葡萄、棉花、瓜果等经济作物为主的地区。近年来,随着产业结构的调整,畜牧业也得到了迅速发展。随着葡萄和棉花播种面积的扩大，提高了葡萄藤和棉籽饼的利用率。
【关键词】 葡萄藤棉籽饼套种
一、畜牧业发展现状
（一）畜牧业经济现状
吐鲁番地区是以农业为主、农牧结合的地区。种植业以经济作物生产为主，主要农产品有葡萄、棉花和瓜果等。畜牧业以农区畜牧业为主，牛羊育肥业是本地区的优势产业之一。近年来，随着农业产业结构调整的不断深入。
畜牧业对农村经济发展的贡献越来越大，到2005年预计年末牲畜存栏达到114万头（只），肉类总产量达到4.48万吨，奶类总产量达到2.24万吨，年均递增分别为2.77%、17.98%、13.11%，分别比“十五”初期增长14.63%、128.57 %、85.12%，与“十五”初期相比畜牧业产值占农业总产值的比重由15.6%提高到了30%以上， 10.3%提高到了20 %。畜牧业农牧民人均纯收入中畜牧业收入的比重由对农业增收的贡献份额也由2000年的第五位上升到第二位。
（二）资源现状
1、草地及饲草饲料资源
全地区天然草地总面积76.82万公顷，全区缺水、严重缺水草地面积有39.80万公顷，占总面积的51.81%。由于过度利用、开垦等人为因素的影响，目前天然草地面积呈减少趋势。
天然草地由盆地底部平原草地和周围山地草地两大部分组成。平原草地集中分布在平原绿洲至艾丁湖北缘之间，草地类型主要是盐化低地草甸，通常作为农区牲畜的全年放牧地和部分山区牲畜的冷季牧场。山地草场分布在盆地北部和西部的天山南坡，草地年理论载畜量33.56万羊单位；载畜量最大的高寒草甸草地，每7亩草地养一只羊，最低的荒漠草地，每75亩草地养一只羊。
吐鲁番地区饲草饲料来源主要由天然饲草、人工饲草和农作物秸秆以及农、林副产品构成。
当地饲料资源的利用率比较高：
（1）葡萄藤：吐鲁番市葡萄藤资源丰富，全市26万亩葡萄园每年产生大量的葡萄藤，这些葡萄藤要么被农民烧掉，要么堆在院子里成为垃圾，以后吐鲁番市畜牧局引进了一批集粉碎、压缩和打包为一体的粉碎打捆保膜青贮机。不但把葡萄藤加工成了牛羊喜欢吃的饲草料，而且把玉米、高粱等农作物的秸秆也加工成饲料，弥补了农区牛羊育肥饲草料不足的问题。
葡萄藤含还原糖、蔗糖、淀粉、鞣质、黄酮类化合物、酒石酸、苹果酸、草酸、延胡索酸、琥珀酸、柠檬酸、奎宁酸、莽草酸、甘油酸。又含异槲皮甙、槲皮甙、芸香甙。高粱秸秆作为粗饲料在当地用于绵羊育肥已被认同。高粱秸秆虽然体积大、难消化、可利用养分低，但进行加工处理后、可大大提高饲用率。相
比之下，葡萄藤秆粗蛋白4.94%，优于高粱秸秆（粗蛋白含量为2%-3.6%），且资源量较大而廉价，虽然质地粗硬，经加工调制后应可作为反刍家畜粗饲料利用[1]。
它的营养成分如下[2]
（2）棉籽饼：棉籽饼是棉籽榨油后的副产物。压榨取油后的称饼，预榨浸提或直接浸提后的称粕。棉籽经脱壳后取油的副产物称棉仁饼。
在吐鲁番地区如果育肥羊、牛就靠能量饲料是棉籽饼、粕、壳。因为在吐鲁番地区棉花的播种面积比较大。棉籽饼的利用量也很大。
表22010年吐鲁番地区主要农作物发展规模及产量表
2、畜禽品种资源
吐鲁番畜禽畜种主要以牛羊为主，本地品种主要有吐鲁番黑羊、吐鲁番驴、托克逊大尾黑羊、吐鲁番斗鸡等，生产上广泛应用的优良牲畜品种有荷斯坦牛、
西门塔尔牛，阿尔泰羊、麦盖提羊、小尾寒羊、吐鲁番黑羊等。特种养殖主要有土鸡、鸽子、兔、马鹿、鸵鸟等呈零星养殖。
二、畜牧业发展情况
1、具有良好自然条件和区位优势
吐鲁番地区光热资源丰富，年积温高，无霜期长，适宜种植苜蓿、高粱、玉米等饲草料作物，苜蓿在当地一年可收获4—5茬，亩产鲜草5000公斤。因此，饲草料生产的光热条件十分有利。吐鲁番地区与自治区首府乌鲁木齐毗邻，所辖二县一市县城（市区）距乌鲁木齐公路里程最远287千米、最近162千米，且均在铁路和公路沿线，地处三疆交汇处，交通方便，信息灵通，具有发展畜牧产业的市场条件和区位优势。
2、具有发展牛羊育肥业的基础优势
吐鲁番地区有牛羊育肥的悠久历史，农牧民普遍喜欢这种简单易行且投入较少的有效增收途径，同时也有长期从事牛羊育肥生产的实践经验。“十五”期间，随着全区畜牧业增长速度的加快，吐鲁番地区的牛羊育肥业也有了长足发展，育肥规模不断扩大。2004年牛羊育肥数达到260万只(养单位)，较2000年的85万头（只）增长了206%，其中育肥牛16.2万头，育肥羊179万只；2004年全区共有育肥户13023户，比2000年的3392户增加了3.84倍，并建成了一批育肥示范乡、示范村，形成育肥示范小区。吐鲁番地区畜牧业发展的重点是农区畜牧业。农区农、林副产品资源相对丰富，种植结构中，饲草料种植的比重也在增加，因此，充分利用农副产品及饲草料资源发展肉牛养殖，潜力很大。全地区农作物秸秆等粗饲料资源量有25.3万吨；种植业结构中，饲草种植比例达到8.2%，为发展农区养殖业发展提供了良好的饲料基础。
3、具有良好政策环境
自1996年地区畜牧业工作会议以后，地区将畜牧业作为地区经济建设的支柱产业，列入农业“五大工程”之一，重点发展。结合农业和农村经济结构调整，地委和行署做出“关于加快现代畜牧业发展的决定”，“吐鲁番地区农区育肥贷款管理办法”，各县市也制定了一系列促进畜牧业发展的优惠政策，从政策、资金投入、机构、人员设置等方面为推进畜牧产业的发展进程创造了良好的外部环境。特别是2005年中央1号文件首次把畜牧业发展作为增强农业综合生产力的重要指标，为畜牧业发展提供了更加有利的政策环境。
三、面临的问题和制约因素
1、天然草地退化严重，建设滞后，饲草料短缺，严重制约畜牧业快速发展吐鲁番地区农区农、副产品资源相对丰富，尽管近年来人工饲草料生产规模有所扩大，但是，随着地区牛羊育肥业的快速发展，饲草料资源短缺问题日益显现出来。一是天然草地资源短缺，且退化严重，草地生产力和承载力下降。全地区可利用草地面积仅占全疆可利用草地面积的1.38%，其中缺水和严重缺水草地占到50%以
上。天然草地资源中，不仅天然割草场缺乏，春秋场尤其不足，且因超载过牧致使30%的草地退化严重，目前已不堪重负。二是牲畜饲养规模扩大，农区舍饲水平有限，牲畜利用牧区草地放牧，给天然草地造成更大的压力，使现有草地很难满足牲畜数量快速增长的需要；三是草地建设相对滞后，人工饲草料生产发展较慢，畜均占有的人工饲草料地面积（标准畜）仅为0.06亩，现有农牧区饲草饲料资源的承载力缺口达67.73多万羊单位。草地退化和饲草料资源短缺，已经成为制约地区畜牧业快速发展的主要因素。
2、良种繁育体系建设相对滞后，自繁自育能力不足，是制约牛羊育肥业发展的“瓶颈”。地区牛羊育肥的牲畜来源中有61.4%是从阿勒泰、哈密、昌吉、巴州以及内地的甘肃、青海等地购进，本地的畜源十分有限。由于受外地畜源状况影响较大，加之在畜群结构中，繁殖母畜比例仍然较低，畜源紧缺问题表现突出，也在很大程度上制约了牛羊育肥业的稳定发展。此外，地区的良种繁育体系建设相对滞后，全地区仅初步建立了1个小尾寒羊繁育中心、2多浪羊繁育基地和1波尔山羊繁育基地，繁育规模不能适应育肥业快速发展。2003年全地区牛的良种率为55%，羊的良种率为55%，畜群良种覆盖率较低，也是制约吐鲁番发展高效优质畜牧业的重要因素。
3、畜产品加工业发展缓慢，生产与加工失衡，影响了畜牧业产业化水平的提高。吐鲁番地区畜产品加工业相对滞后，缺乏对畜牧业生产有较大影响的 “龙头”企业的带动，畜产品缺乏品牌效应，市场销售和社会化生产服务体系尚不健全，一方面制约了畜产品由一家一户的分散经营向规模化、商品化生产的转变，另一方面也不利于整体提升畜产品的市场竞争力和产业化经营水平。
【参考文献】
[1]王文娟.农作物秸秆加工方法[J].吉林畜牧兽医，1998,6:29.：
[2]韩义龙.浅谈葡萄渣在畜牧生产上的利用[J].饲料博览，1996,8（1）：28-29
第19篇：饲料销售工作计划
2015年饲料销售工作计划
一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革， 某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
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六、工作进度
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置篇二：某饲料企业市场部工作计划书
某饲料企业市场部工作计划书(很详实) 08市场部工作计划
2008年市场部工作计划书
一、检讨与愿景
二、工作思路
三、管理团队
四、市场分析
五、品牌推广
六、工作进度
七、资源配置
八、费用预算
一、检讨与愿景 2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，
就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，
在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费
者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种
贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发
现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态
度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步
成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产
品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，
集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。篇三：饲料厂工作总结及计划
宁夏大田新天地生物工程有限公司
饲料厂2012年工作总结
尊敬的各位领导、各位同仁大家好： 我是宁夏大田新天地精饲料厂厂长陈先荣，现在由我将精饲料厂2012年年终工作总结做以下汇报：
宁夏大田新天地精饲料厂于2012年10月10日正式挂牌投产，宁夏大田新天地精饲料厂的成立填补了泾源县没有饲料厂的空白，更好的促进了泾源县的畜牧养殖业发展，打造新天地全价日粮饲料品牌，把科学养殖注入到每个养殖户的心里！
一、饲料厂成立以来主要做的事件有：
1、生产不同规格饲料90多吨，销售了80多吨，完成公司下达的销售目标。
2、11月16日在泾源县召开了产品推广会；成功将产品对外做了宣传，让更多的养殖户了解我们的产品。
3、在泾源县各大养殖园区、养殖户及各个活畜交易市场进行了现场推广。让更多发展养殖业的朋友深入了解我们的产品，同时安排技术人员通过现场讲解、进入到养殖户家中对如何科学管理、科学喂养进行现场指导，并对活畜容易出现的一些疾病的预防与治疗、对出现的活畜突发紧急疾病的应对措施做出了详细的讲解与培训。
4、饲料厂主要以保证产品质量和售后服务为核心，质量稳定是我们持续发展的保证，自投产以来一直围绕“质量”来展开工作，严把质量关，在保证产品质量的同时更有效的控制成本。
二：存在不足的问题：
1、产品宣传力度不够；
2、产品系列不够多样化，不够全面；
3、产品不稳定还在不停的摸索之中；
4、对原材料市场缺乏调研，使采购工作有很大难度，采购原料选择有很大的局限性，使我们没有办法选择性采购；
5、销售前对市场缺乏摸底调研，对同类产品的特点和性能缺乏了解；
6、安全生产方面还做的不够；
以上是我对饲料厂的工作总结，如有不到之处，请各位领导及各位同仁予以指出，以便我们更好的发展。谢谢?? 宁夏大田新天地生物工程有限公司
饲料厂2013年工作计划 2013年饲料厂主要以质量为中心，以安全为保障。以降低生产成本提高工作效益为目的，紧紧围绕产品生产、销售、售后服务为思路展开工作。2013年计划销售生产饲料1000吨。主要以泾源县政府采购、各大养殖园区及各养殖户为销售对象，以量定产，完成公司下达的销售目标。具体实施细节如下：
一、增加产品系列 2012年饲料厂主要以生产全价日粮饲料、肉牛浓缩饲料、奶牛浓缩饲料、肉羊浓缩饲料为主。根据市场需求计划在2013年将对系列产品进行细化，研发自主产品并包装上市。
二、加强产品的宣传力度，大力发展客户
1、以宁夏新天地草蓄产业流通专业合作社为依托，以农村作为市场争取养牛大户，发展养牛小户大力发展社员。
2、招聘饲料厂销售员和建立经销商。充分利用资源互补优势大力发展以“新天地快肥一号”为核心的养殖户。
3、将泾源县养殖畜牧作为示范县，辐射周边县城立根泾源辐射宁夏，由南往北推动进军银川进而向甘肃、内蒙等地扩展。
三、安全生产
在饲料生产过程中，安全生产将作为饲料厂2013年工作计划中的重中之重，实行早预防、杜绝安全事故的发生。饲料厂不安全因素比较多，所以做到发生故障灵活处理，及时报告。重视各种细小薄弱环节，提前做好各项预案，将事故隐患排除在萌芽状态，确保安全工作落到实处，并加强技术培训，提高操作技能。
四、做好售后工作
售后服务也将是饲料厂的一项重点工程，及时对销售出去的饲料
做售后客户信息回访。2013年饲料厂计划成立售后服务小组，对反馈信息及时跟进处理。
五、控制成本、提高效益
1、完善生产程序，严格配料，减少生产过程中的原料浪费现象，减少损耗，有效的控制生产成本，堵塞各种漏洞创造效益最大化。
2、规范财务管理，对出入库的原料和成品完善登记手续，规范票据，把好原料质量关、和成品存放问题，预防库房出现霉变事故的发生。
3、做好原材料市场调研工作，同等价格比质量，同等质量比价格，货比三家，保证原料无缺口，保证原料质量，同时就是保证产品的质量。
六、其他方面
加强横向与纵向的沟通，多与职工沟通创造一个和谐的工作氛围：及时与各部门相互交流，相互学习，解决工作中的实质性问题，减少工作摩擦。 2013年将是公司腾飞的一年、也是饲料厂创收的一年。面对本年度新的工作目标我要更好的挑起饲料厂的担子，加强管理，勇于实践，使厂里的管理水平和业务水平全面提高，为公司发展全力以赴！在新的一年中，我将全身心的投入到新天地事业当中，用效益来回报公司，实现自我的价值。
谢谢大家！篇四：饲料市场营销实习报告
饲料市场营销实习报告
临沂西区实习业代邵华 实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。
作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实习目的
实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。
二、实习时间和地点：从2012.7.1开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。
三、实习内容与过程 2012年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。开始了我的实习销售的第一站。我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实习总结及体会
通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。
几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。篇五：饲料营销策划
饲料营销策划
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。中小饲料企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；
5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。
一、做出好产品 1.适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。 3同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。 4市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在萌芽状态。
5产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。 2.质量 没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因。
产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。 3.价格
产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
二、建立一支能征善战的营销队伍
建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
1.优秀的营销队伍要有一个核心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍
内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
2.优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。 3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障
大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 1建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；
2 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范； 3建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为； 4建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；
5建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。 通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
4.建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分析下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
三、制定好市场策略
市场策略主要有以下几部分： 1.营销计划书
营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。营销计划书往往分为六大部分。 1营销环境分析，内容包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。 2消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、消费行为分析、消费场所分析等。 3swot分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。 4 营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按 月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。 5营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。
6 进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。 2.市场布局
我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。因而我们必须认真研究市场，按市场特点划分出几个区域，每个区域选出重点市场，然后确定这些区域市场的开发次序和轻重缓急，形成一个总体市场布局方案。 市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打a就带动b，打开c就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场串货；再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。
3.营销策略
在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点，同时也是一些技巧，主要有以下策略可参考。
1 选重点、建热点，以点带面。
这是在市场开发方面的一个重要策略。根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，就会形成整体市场。 2 铺货、铺货、再铺货。
铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。同时铺出一分钱货就增加一分钱销售，大量铺货就能带来大的销售额。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来。只要做到这两点，可以说市场就被占领，因而我们要强调铺货。这在国外被称之为深度分销或路线销售，国内很多厂家已在这样动作，效果良好。铺货或分销一定要制订铺货计划或分销计划。
3 积极性、积极性再积极性。
销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。我们强调积极性，就是强调在日常销售工作中时刻关注经销商的积极性，业务员的积极性和消费者的积极性，想办法调动并保持他们的积极性，针对不同的群体制订不同的策略。
四、经营管理好市场
销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。 1.销售计划
销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高。
销售计划应当有统一的标准格式，由销售管理部门下达目标，执行部门根据目标拟定月度销售计划，并上报公司批准后执行。销售管理部门根据此计划在月底进行考核，检查落实情况。
销售费用的管理是个老大难问题，利用销售计划做出费用预算，根据此预算来进行费用管理，实现费用管理透明化，防止出现无底洞。 2.铺货管理
铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识。 铺货对业务人员的锻炼具有无可替代的重要性，因为铺货是最基础、最繁重的销售工作，经常和二批商、零售商、消费者打交道，是销售的最前线，遇到的问题最多，也最容易收集到一手信息。铺货一方面可以磨炼业务人员的素质，另一方面可以提高处理各种麻烦的反应能力。经过几个月认认真真的铺货的锻炼，可以将一个新手转变成一个自信、经验丰富的老业务员。
铺货能力的高低很大程度上决定了一个公司的销售实力的大小。铺货能力取决于铺货工具和铺货人员的多少以及沟通水平，但是铺货费用支出比较大，我们不能因为强调铺货，就陷入铺货费用的陷阱，一定要严格控制。 3.理货管理
销售正常之后，就要开展另一项基础工作－－理货工作。所谓理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。一个店铺内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要我们主动出击。理货工作同铺货一样重要，也需经常开展，常抓不懈。 理货工作的主要内容有：整理产品形成好的卖相；整理宣传促销品，保持良好的饲料企业形象；盘点库存，了解销售情况；调研竞品，了解竞争对手的情况；意见征询，收集各方面意见。
理货工作一要责任心强，二要认真填写有关表格，三要严格管理，长期坚持下去，就会形成强大的销售威力。 4.客户管理 我们所有的销售额都是通过客户来实现的，因而客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有计划管理、客户资料管理、积极性管理、市场串货管理等。
计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下。公司制订统一的表格（可由业务员和客户共同制订，报公司批准执行），月底考核。
客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理。客户资料是客户管理的基础资料，越详细越便于管理。 积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性，客户的积极性直接影响销售工作的进展，这也是我们的一项基本营销策略。
市场串货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止串货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场串货作为客户管理的一个重点，一旦出现串货，立即严格处理，不可姑息，谨防蔓延。
五、树立全员营销意识
在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度上说，营销观念是营销最基础的东西。
强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中 装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大的问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。 另一个关键是树立全员营销意识。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，另一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种意识，营销工作才能得到真正的保障，否则，营销成功的可能性微乎其微。 可以说，全员营销意识是所有营销武器中最具价值的，它能够很快地形成战斗力。我国南方之所以比北方经济发展快，也得益于这种意识，而不仅是政策。
第20篇：饲料营销技巧
饲料营销技巧2009-09-10 14:18
1、
克服交流障碍，学会沟通技巧1）沟通的程序与步骤沟通是指人与人之间的交流，它通过两个或更多人之间进行关于事实、思想、意见和感情等方面的交流，以取得相互之间的了解，形成良好的人际关系。这种沟通的特殊性在于，它不仅仅是单纯的消息的交流，还有情感、思想、态度和观点的交流。由于人们的知识、经历、职业和政治观点的不同，沟通过程会出现不利于信息传递的心理障碍。有效的沟通除了要靠信息的正确传递外，还要靠对信息的准确理解，而很多组织中的营销人员只注意前者而忽视后者。在他们看来，所谓的信息沟通只是“传送”问题，即把信息由一个人传递给另一个人手中而已。而并没有考虑到接收信息的人是否理解，是否接受。这样的沟通是很难奏效的。有效的信息沟通包括四个步骤：注意、理解、接受和行动。①注意，是批接收信息的人专心倾听信息。要做到这一点就必须保证接收信息的人在沟通过程中专心致志，而不是三心二意。否则信息沟通就无从谈起。②理解，是指接收信息的人能够掌握所收到的信息的真正含义。要做到这一点，发出信息时应以对方真正理解为准，而不应以自己是否发出为标准。③接受，是指接收信息的人愿意按信息要求办事。对发出信息的人来说，应想办法排除接收信息人对信息的不信任感。④行动，是指接收信息的接收信息者按接收的信息来执行。要做到这一点，发出信息的人要帮助接收信息的人克服在执行中遇到的各种困难，并给予必要的督促和检查。此外还有关于沟通效果的反馈过程。2）沟通渠道营销员从事信息传递和接收，一般有正式渠道和非正式渠道两种。正式渠道。就是通过组织明文规定的渠道进行信息传递和交流。如组织规定的汇报制度，会议制度，上级的指示按组织系统逐级传达，下级情况逐级上报等。它包括自上而下的沟通、自下而上的沟通和平行沟通等形式。①自上而下的沟通是由主管人员将组织目标、规章制度、工作程序传递给下届人员，沟通方式有：各种会议、报告、通告、公司手册、公司刊物等。这种沟通的作用有：为有关工作下指示；为了解工作任务与其他任务的关系，给下届人员提供有关资料；给下属反馈其工作绩效；对员工阐明组织目标，增强其任务感和责任心。此外，这种沟通方式还可以协调组织各层次之间的活动，进而增大各层次之间的联系。这种沟通形式的缺点是，易于形成命令支配型的文化氛围，影响士气。对于下属人员是一种负担；逐级传递信息有曲解、误解和搁置的现象，这种信息失真的现象会随着所涉及的人数的增加而增加。②自下而上的沟通。是指下级的意见、信息向上级反映。它的信息传递方式包括：建议制度、员工接待制度、职工函件、委员会议等。这种沟通是营销者从下属人中得到信息的一条重要途径。③平等沟通与斜向沟通。平等沟通是同处于一层上的个人或群体之间的沟通，比如一个公司经理下的几个副手之间的沟通就属此例。斜沟通是非属同一层级上的个休或群体之间的沟通，如营销员与经销商的沟通。④非正式沟通，是正式沟通渠道之外进行的信息传递与交流。例如企业中员工的私下交换意见，议论某人某事等。实际上，在一个组织中非正式的沟通占了很大的比重。非正式渠道传播的信息虽有许多不确切的成分，但也不乏有价值的东西，有些甚至比正式渠道传递的信息更真实，更有效。因为它往往靠的是较为直接的渠道，没有经过过滤和曲解，是企业领导者了解企情民意的最好渠道。营销主管可以做为正式沟通渠道的补充，认真对待，充分利用。
3、沟通方式最常用的有书面沟通、口头沟通和网络沟通。在书面沟通中较常用的是报告书、墙报、公司手册、内部刊物。这种方式的优点是便于反复阅读、仔细推敲，利于长期保存和查询，并能够保持传递信息的准确性。缺点是需要一定的制做成本，不易随着客观环境的变化而及时修改。文字表达能力较差的信息发布者，可能使接收者难以理解，需要通过口头沟通的渠道加以补充。口头沟通就是人与人之间的言谈。它的优点是传递速度快，效率高、效果好。形式有会议讲话、面对面的晤谈、电话洽谈等。其中以面对面的交谈最为有效，沟通双方可以直接向对方传递信 息，遇有不同意见可以协商，对方理解不透之处可以仔细切磋。更重要的是，或以用调动情感身体语言来正确传递自己所要传递的信息，同时还可以了解对方的
态度和反映。与经销商沟通主要指口头沟通。信息技术与电脑网络技术的发展，为人与人之间的沟通创造了一种新的形式。网络沟通的特点就在于超时间性、超地域性和沟通双方的互动性。通过互联网，一台电脑可以将任何地点需要沟通的双方联系起来，传递信息速度之快方法之便是以往任何工具不能比拟的。互联网最拿手之处还在于，无论身在何处，沟通双方可以通过网络进行“面谈式”交流。它使得公司的专家营销员不论身在世界上任何一个地方，都能指导工作，为用户解决问题。
4、有效沟通的原则和方法一是明确的原则。当信息沟通所用的语言和传递方式能够被接收者所理解时，我们就认为它是明确的信息。明确的信息才能起到沟通的效果，所以，沟通过程中要运用通俗易懂的语言。对自己发布的信息用别人能够理解的文字、语言、口气来表达，是信息发布者的责任。它要求发布者有较高的语言表达和文字表达能力，并熟悉其对象所用的语言。在企业内，有各层次的管理人员，有普通工作和专业技术人员，在信息发布中就根据不同的对象采用不同的语言。营销员更要以让人听懂为目标，在讲话中故意卖弄学问高深，专拣一些时髦的、晦涩难懂的词句来唬人，这种沟通只能起到相反的作用。二要提高信任度。信任是沟通的基础和前提，营销员能够取得经销商的信任，对保持企业内的良好沟通渠道和沟通效果具有重要影响。试想一个自身作风拖拉的人，在沟通中要求别人雷厉风行，有谁去听。一个贪污腐化的领导者，要求别人爱厂如家，岂不让人笑掉大牙。三要创造良好的沟通氛围，其中构建适应时代要求的企业文化尤为重要。在有些企业里，管理者往往重硬件轻软件。一说信息沟通，就是要花钱购买计算机系统，建立电脑网络，实际上，创造利于沟通的氛围比硬件更重要。试想，在一个官僚机构林立，独断专行，盛气凌人风行的组织中，有谁愿意进行交流呢？从一些成功企业的实践来看，组织成员间的互相尊重，是有效沟通的基础。上经管理售货员放下架子，充分表达尊重的意愿，才能打消下级的顾虑，使之愿意进行交流。此外，对通过有效沟通，进行技术创新、管理创新的营销人员进行适当的鼓励，也是十分必要的。在具体操作上，建立企业中的“建议制度”、“厂长接待日制度”、“企业信息公开发布制度”，对内部沟通是大有裨益的。此外，要善于利用非正式沟通渠道作为正式渠道的补充。四是沟通方法。
1、沟通前要把要领澄清。对一项信息能作一个系统的分析，沟通才能明确清楚。
2、发出信息的人确定沟通目标。
3、研究环境和人的性格等情况。
4、听取他人意见，计划沟通内容。
5、选择沟通时采取的态度、语言和表情等。
6、及时获取对方的反馈。
7、保持传递资料的准确可靠。
8、既要注意切合当前需要，又要注意长远目标的配合。
9、言行一致。10听取他人的意见要专心。要成为一名“好听众”，只有这样才能了解对方的原意。2．2营销应注重的方方面面1）创名牌产品 你要营销的产品必须是自己相信的产品，自己信赖的产品，才有底气去说服别人为之挣钱。2）注重定价 最好的定价是用户可以接受的最高的价位。3）合理布点 做到布点既广而多为宜，但必须考虑到经销商的利益，要保证每一经销商最起码的销售范围。
4）采用广告宣传企业和产品 如电视广告、资料用图、实物赠送、产品作用示范、用户介绍等方式方法。5）人际关系 营销员应与客户、用户建立良好的关系，并结成利益的共同体。只有这样，才能保持。6）重视产品包装 现代高贵的人不可能穿破烂衣服，珍贵的产品先应从华丽包装上看出来。7）坚持营销就是为客户服务的理念 走服务营销和技术营销为主的营销路子。8）不能盲目开发新市场 开发一个新的市场必须考虑好以下问题能否适应企业条件。首先是企业有无人力、资金投入。第二是宣传能否到位。第三是运输及人员差旅费用企业是否承受得了达不到以上条件，企业在起步发展阶级不能盲目去开发新市场。一般要求：
1、就近开发新市场，运送距离以150公里以内为宜（预混料可放宽到时200-300公里）
2、本企业产品在该区邻近县市已有销售点或已起到了“示范”作用。
3、该区畜牧生产已发展已具备一定规模，需求量较大。
4、开发该区较快，一般能在两个月内发展到5个点以上即可考虑开发。总之必需考虑好开发新区的投入回保率和企业承受能力。防止造成企业投入了，销量上不去，出现骑虎难下的局面。9）灵活采用经销与直销兼容的灵活方式目前多数
饲料企业均采用分级经销方式，通过业务员在市县、城镇层层布点，即形成纵向网络，又构造横向网站，使销售环节增多，销货费用增多，加大了产品成本，但因这种销货模式降低了企业资金、运输方面风险，仍为众多企业乐于采用，当前饲料市场竞争已趋白炽化程度，传统的类似于摇控式经经销模式已不适宜于这种买方市场局面，变产品型推销为服务型推销，采取未端拉动营销策略，已为饲料营销大势所趋，很多饲料企业纷纷走出城，进到村，窜入场，直接销售给养殖户，结合优质服务，使销售形势为之一新，达到时快速进入企业、用户“双赢”局面。这种直销方式要求企业拥有一大批高素质高水平的业务人员，有健全的直销管理体制，另外在资金、运输上增加企业直接的负担，因此，利用直销来使新产品快速打开局面，有效的联系经销商，以后由经销商保市场，采用直销与经销相结合的营销模式，起到优势互补的作用。
