推荐第1篇：了解太保学习心得
在线课程——了解太保学习心得
最近我在公司的组织下，在《太平洋保险公司培训中心》的网站上深入了解学习了我太平洋保险公司，看过后我深有感触。
太平洋寿险遵循寿险规律，大力发展保障型和长期储蓄型产品，重点拓展个人传统型保险、分红型产品的期缴业务和短期意外险业务；实施差异化的区域发展策略，在巩固优势市场的同时，积极拓展快速增长的潜力市场；围绕提升价值增长的能力，公司加大基础管理和改革创新力度，强化销售渠道建设，加强基础管理和培训支持，推广以客户为中心的产品组合销售模式，实现营销队伍的持续增长和产能提升；完善后援支持和集中运营平台，进一步提升集约化经营水平。公司业务结构持续优化，新业务价值的增长快于规模增长。
一个成功的企业必然有一个成功的企业文化,许多世界知名企业都有着浓厚的企业文化氛围,诸如苹果、肯德基、联想、海尔等无不是这方面的楷模。有远见的企业家十分重视企业文化建设,他们意识到企业文化是一种凝聚人心,提升企业竞争力的无形力量和资产,是企业生存和发展的源动力。企业文化建设与团队精神建设是一个不可分割的组成部分，在知识经济时代,企业要想获得持续的发展,仅仅依靠其体制的科学性是不够的,还需要建设一种全新的企业文化,并努力使这种文化得到大多数员工的认可。否则,企业团队精神的形成是根本不可能的。任何成功的企业,文化建设是企业成功的一个必要的前提条件。企业文化建设是知识经济时代企业发展壮大和提高管理水平的一种必然趋势。
而目前太平洋保险企业文化核心要素由愿景、使命、核心价值观、经营理念、诚信文化、创新文化、绩效文化、和谐文化共八项要素构成。各要素互为作用，互为影响，构成一个有机整体：肩负神圣使命，以核心价值观为基础，以经营理念为指引，以构建诚信文化、创新文化、绩效文化、和谐文化为抓手，实现美好愿景。
愿景：成为专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团愿景是建立在企业价值观基础之上、为全体员工衷心认同并为之共同奋斗的目标。愿景描绘的美好未来能产生巨大的感召力，激励员工努力奋进。使命：做一家负责任的保险公司。对客户负责、对员工负责、对股东负责、对社会负责。 企业的使命是企业存在的目的和理由，说明企业为什么存在，创造什么价值。确立企业使命是企业成熟的标志。
太保集团建立了以“推动和实现可持续的价值增长”的经营理念，经营理念是企业经营管理的根本原则，贯穿企业的生产行为、市场行为等一切方面。经营理念是确保愿景实现而设定的路径，也是企业经营行为规范化的标志。并以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”作为太保集团的核心价值观。诚信为本，诚信是太平洋保险竞争取胜的坚实基础。稳健为体，稳健是太平洋保险健康发展的可靠保障。卓越为魂，卓越是太平洋保险持之以恒的长期目标。企业价值观就是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和价值取向。我们要用企业文化铸魂、育人、凝心、塑形。内强素质、外树形象。
太平洋寿险近年来坚持科学发展，秉承推动和实现可持续价值增长的经营理念，遵循寿险发展规律和市场规律，积极引进国际先进技术和人才，努力倡导和推行绩效文化，不断完善组织体制和经营机制，持续优化经营管理模式和绩效评价体系，全面提升销售能力和后援服务能力，公司迈入了良性发展的健康轨道。同时公司以永续经营的责任意识和前瞻性的战略安排，大力加强基础管理、积极储备优秀人才、持续开展信息化建设和能力建设，进入了新一轮又好又快发展的崭新历史时期。
张烨
内蒙古分公司电销室
推荐第2篇：太保集团新年贺词
2005年是党团结带领全国人民继续朝着全面建设小康社会的宏伟目标胜利前进的一年，也是太保集团深化各项改革与扩大对外开放继续向前推进的一年。面对频繁的自然灾害和激烈的市场竞争，全系统干部员工在党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神指引和中国保监会、各级党委及各级政府的支持下，咬定战略发展目标不放松，抓住关键要素提升核
心竞争能力，实现了公司在新时期的新跨越。集团公司股东大会、董事会确定的年度主要经营指标基本达成；太保寿险成功引进外资，为寿险公司今后的发展创造了条件；太平洋资产管理公司的获批筹建，使公司稳步迈向资本化运作；太保系统保持共产党员先进性教育活动取得突出成效。整个集团形成了和谐协调、生机盎然、稳定发展的良好局面。2006年是我国“十一五”规划的开局之年，也是太保公司发展过程中极为关键的一年。在新的一年里，我们要认真贯彻落实党的十六大、十六届五中全会及中央经济工作会议、全国保险工作会议精神，抓住发展这一解决一切根本问题的关键，进一步加快对外开放的步伐,在引进资本的同时引进国际先进经验与技术，提升公司的整体素质和竞争力，要切实转变增长方式，实现公司又快又好发展,扎扎实实地推进集团“十一五”发展规划的实施。要继续坚持“稳健经营、以效益中心”的经营指导思想，按照现代金融企业标准的要求，建立资本持续补充机制；要立足自主创新，不断推进技术进步，切实提升产品研发能力、市场销售能力、驾驭风险能力和业务结构调整能力，提升公司核心竞争能力；要以加强集中管理为主要手段，加强大区特派办功能，推行业务流程的标准化管理，有效运行保险独立调查人制度，加强“两核”集中管理、加强资产负债管理工作和稽核工作，不断提升公司整体的风险管控能力；要大力推进人才强司战略，加强人才队伍建设，造就一支适应公司改革发展需要的素质优良、结构合理、作风过硬的人才队伍，积极推进公司的薪酬制度改革，充分调动和发挥员工的积极性、主动性和创造性；要走服务创新之路，创新服务理念、完善服务体制、改进服务手段，全面提高客户服务水平。同时继续大力弘扬“诚信天下、稳健一生”的企业核心价值观，进一步塑造良好的太平洋保险品牌；要坚持党的领导，加强党的执政能力建设和先进性建设，加强各级领导班子和基层党组织建设，进一步增强党的领导核心作用和党员先锋模范作用，为公司改革发展提供政治保证。
回首过去，我们公司取得了令人瞩目的发展，展望未来，我们任重道远、更加充满信心。我们一定要珍惜来之不易的成果，抓住难得的战略机遇，以高昂的斗志、饱满的热情、务实的工作作风去攻克新难关、夺取新胜利，为把太保公司建成国际化的金融控股集团做出新贡献。
推荐第3篇：定边太保介绍
金虎长啸震雄风 定边勇士必成功
——记太平洋寿险定边营销服务部发展规划
定边县地处陕西省西北部、榆林市最西端、毛乌素沙漠南部边缘。是陕、甘、宁、蒙四省六县的结合部、素有“旱码头”之称。全县辖11个镇、14个乡、2个街道办事处、7个居委会、334个行政村、总人口32万人，农业人口27万、费农业人口5万，暂住人口4万，总土地面积6920平方公里，居全省第三，人口密度每平方公里45人，定边旧三宝“咸盐、皮毛、甘草”、定边新三宝“石油、马铃薯、炉馍”。2008年全县地区生产总值达到118.56亿元、财政总收入达到5.82亿元，城镇居民人均可支配收入达到13415元，农民人均收入3411元。
太平洋寿险定边营销服务部成立于2005年8月，在上级公司政策的指引下、在领导的关怀下，定边营销部在经过4年的发展，从2007年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的500人的大团队，稳居全省地一位。从2007年年期缴总保费27万到2009年12至31月份实现规模期缴近千万，连续三年个险期缴保费每年以200%以上的增长率，稳步上升。从之前1个直辖室发展到目前24个业务室（即将晋升一个督导区）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前三强。
定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作、互信、互赢的结果。2009年是榆林中支提出三年发展的最后一年，也是非常关键的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在2009年四月提出了3个经营措施：1：增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，引导大团队做强、小团队做大，在人力发展上要突破以往的局限性，要想让寿险营销寿命加长，人人都走组织发展的康壮大道，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2：提出了3---6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可不做”“1234再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。
通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破使的2009年人力不断飙升，截止12月份，系统人力已达到500人。在人力的不断提升下，规模保费较2008年增长了200%突破了600万元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为2010年的发展奠定了夯实的基础，2010年是中国太平洋寿险榆林中心支公司第二个发展规划的第一年，也是榆林中支公司实现第二个三年发展战略目标的起始年，是关键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说2009年是我们为实现三年发展目标打基础的一年，那么2010年就是我们实现第二个三年发展目标的“支点”。
截止2009年12月，我部在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入？？万元，其中期交保费？？万元，意外险(含团险)总保费13万元。我部至12月有营销代理人？人，持证人数？人，其中业务主任23人,筹备主任18人.专务？人。团险销售人员2人,续期保费任务？万元,累计实收？万元,达成率？%第13个月的保费继续率？,25个月继续率？%。回顾定边营销部2009年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜,三四月份业务保持稳步发展,再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人,从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。
我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只有人力的不断攀升才能有业务的增长。我部上下充分领会上级精神，积极运用中支公司的各项政策开拓人力市场从本部人力发展到向两乡人力衍生.较为成功的组建白泥井业务室和即将组建的安边、砖井、冯地坑业务室从而拉动了两乡业务较快的发展.我们利用各种时机，积极响应中支公司年初提出的团队晋升文化,倡导\"人人当主管\"以转变我部销售人员的观念，对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，增加收入提高技能才是我们的追求终极目标要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为我部从根本上增强了凝聚力，呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二）针对半年各阶段经营重点，我部积极配合中心支公司各项安排，结合我部实际情况，适时做出阶段性的工作计划，有针对性地进行从点-----线-------面的拉动。从元月份开始，我部就针对一年的工作方向，推出了“公司业务翻一番,人人收入过万元”的口号倡导全体业务伙伴达到基础目标争做正式人员，对团队主管强化目标意识，加强主管管理职能。在2009年12月末制定了针对2010年全年各业务室整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，从内到外从上到下工作细化.积极的让主管及筹备主管全面的进入到管理的角色中，做到时时追踪,目标明确，阶段达成，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，公布各级主管的个人举绩和增员情况及收入状况从主管层形成你追我赶的竞争意识，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪的方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐最高业务目标。涌现出了一批优秀的主管，
（三）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。
1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，(寿险的经营是会议的经营-------根本)保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。抓好基础工作，立足长远发展，是我部长期以来始终坚持的方向，从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强榜样培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。在早会经营方面，我部始终高度重视，要求组训和讲师下大力气保证每次早会的效果(力争能象一台晚会一样-----三声----掌声,笑声,欢呼声)，并且使早会能整整成为业务伙伴学习的地方(能吸引大家如今天不来就落后……并能提高出勤)由于拥有坚实的团队管理经验和基础，此举不仅在团队得以顺利实施，而且受到大多数营销伙伴的欢迎。(早会类型的多样化)很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，心情也变的舒畅了,学到的知识更多了，延续了展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出长期以来基础管理的扎实和高度的执行力，(组训讲师分工明确,内务岗位各尽其责)针对农村不能每天坚持参加晨会的业务人员，我们采用“以会带训”、“送训下乡”等方式来追踪、辅导。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢会新产品发布会.回顾我部的经营历程，从6月份以来小型产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持以业务室为单位举办小型产品说明会，取得了显著的效果。现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，我部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设臵；每一个细节都要精心策划、充分准备；经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使我部利用岁岁登高、金泰人生等产品有效地提升了期交保费业务量。
3、加大企业宣传力度,利用一切可利用的契机提高企业知名度.大到利用公司建司周年庆典、新保险法颁布做户外集体拜访宣传，5.12汶川地震列队广场募捐,上门为客户送理赔款、利用广场视频电视、当地报纸等媒介不断宣传，小到业务员和公司看望出险客户及业务人员。让广大客户和业务员感受到公司的“关爱”与“和谐”“建立企业良好得知名度和口碑，为我司做大做强奠定基础。
面对未来，充满挑战，我定边营销部全体人员紧盯目标,大力拓展市场,夯实公司业务发展基础,达到健康持续发展的目的；在中支第二个三年规划的指引下,我定边营销部同时也制定了三年规划“2010身陕分县区营销服务部第
一、2009年末要占据当地市场一半以上的份额”,挑战“双过千”目标（既人力过千人、年期缴保费过千万）让更多的人去了解太平洋、加入太平洋，享受到太平洋更加优质的服务，让定边县城乡的老百姓更多的拥有太保人送去的保障，同时达到公司的持续发展。对于同业竞争而言，城区的竞争日趋激烈，就公司的目前现状，已经在当地起到了举足轻重的作用，公司已经占据了相当一部分市场，为今后的竞争已经做好了实足的准备，在做强做大县区的基础上，还要重视农村市场的开拓，目前国家对农民各项政策的放宽和对农村、农民的重视，使得农民的收入也在不断增加，发展农村保险不仅市场潜力巨大，同时对于我们调整险种结构，提高市场占有率非常有利，总之，紧跟公司步伐，在做大做强的基础上，不断的向可持续发展方向有力迈进。
我们相信，在陕分公司政策的指引下、在中心支公司的正确领导下，在我部全体同仁的共同努力下，我们一定能够再次取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
寿险定边营销服务部 胥彦贵
2010年2月26日
推荐第4篇：神行太保成语
成语：神行太保
【成语】：神行太保
【拼音】：shén xíng tài bǎo
【简拼】：sxtb
【解释】：元 曲、《水浒传》中塑造的善走人物 戴宗 的绰号。今亦用以戏称赶路迅捷的人。 元 高文秀 《黑旋风》第四折：“ 神行太保 戴宗 打探 李山儿 消息，説 孙孔目 兄弟到得 泰安 神州庙半山里草参亭子上。”《水浒传》第三八回：“原来这 戴院
神行太保 成语接龙
【顺接】：保业守成 保其首领 保固自守 保国保民 保国安民 保境安民 保境息民 保守主义
【顺接】：导以取保 强媒硬保 晚节不保 婴城自保 朝夕不保 自身难保 十三太保 太子太保
【逆接】：鞍马劳神 黯然伤神 黯然无神 拜鬼求神 变化如神 屏气凝神 出圣入神 出鬼入神
【逆接】：神不主体 神不守舍 神不归舍 神不收舍 神不附体 神丧胆落 神乎其技 神乎其神
推荐第5篇：太保骨干培训内容
第一篇
现场管理
一、团队长职责
二、晨夕会如何开
三、走动管理
一、团队长职责
目标达成：人员分析与数据分析
现场管理，培训与辅导，团队激励，沟通与协调，解决问题，获取资料，今日目标与前日回顾，班前会，紧急重大事情处理，辅导，总结
二、晨夕会如何开
1.晨夕会经营理论2.会议模式3.会议内容4.注意事项5.技巧
1.经营理论：周一激励，周二唤起，周三培训，周四激励，周五唤起
2.会议模式：周一上周总结本周激励，周二KPI分析团队要求，周三开心一刻活跃气氛，周四录音分享提升技能，周五业绩检讨改进提高
晨会注意激励，夕会作总结
3.会议内容：录音分享，好的差的都要做
4.注意事项：（1）确定目标，（2）明确今日晨会主题，在技能、业绩或活动量上的激励（3）主题准备好，不把晨会放在业务高峰期（4）15分钟
夕会：20-30分钟，参与人员可以是全员，可以是指定人员
5.技巧：氛围营造：口号，寻找支持者（托儿），检验法，坐席参与轮当主持人。
三、走动管理
1.目的：巡场发现问题：确定上线。解决问题：帮作息解决问题。即时激励：新人，自信心不足的90后坐席。督导：打电话，跟踪客户。
2.实际。上线前：上午或中午，确定问题，督导及时上线，有没有到岗
黄金时段：发现问题，解决问题
士气低落：激励，督促，关怀
3.活动量管理：
（1）分时段管理：9:00-10:00500s，
10:00-11:001500s
11点之前打2000s，黄金时段：10:00-11:30,14:30-17:00
（2）指导总结：有帮助，有关怀，有要求。关怀了解才能知道。
（3）体谅与关心：个人原因还是身体原因还是家庭原因
（4）标杆树立：达标标杆，超标标杆
第二篇
时间管理
一、电销代表时间管理
1.活动量不够2.活动量够，没业绩3.觉得很忙，具体忙了什么不知道
1.合理的对每天各个实践段最适合做什么进行规划
销售人员的工作时间是每天9:00-17:30
主要工作内容：
9:00-10:00九点督导上线，新名单的首拨
10:00-11:30 黄金时段寻找潜在有意向的客户，跟踪
11:30-12:00 适合潜在的意向客户，处理订单什么的
13:30-14:30 首拨寻找潜在意向客户
14:30-17:00 适合打电话给准客户促成
2.对自己当天或未来几天需要处理的事情进行预估和时间规划。预估自己每天的工作量
3.对自己每天的工作时间到底耗费在了哪些事情上，关注并记录每个小时自己活动量。
团队长工作时间管理
开门七件事：1.激励2.上线督导3.启动交流平台4.PRP5.跟听6.确保活动量7.汇整报告
1.晨会：8:45-9:00
2.PRP：9:00-9:1513:30-13:45
3.跟听：10:00-11:30,14:30-17:00
4.督导：黄金时间，现场管理
5.看板：KPI达成17:00-17:30
6.夕会：17:30-17:4
5时间独特性：
1、毫无供给弹性，
2、无法积蓄
3、无法取代
4、无法失而复得
二、造成时间浪费的主要因素
时间管理基本原则：1.明确目标2.具体的3.可衡量的4.可达到的5.相关的6.基于时间的
1.确立目标，探寻完成目标的各种途径，奖最佳途径转换成月/周/日的工作事项，编排
2.有计划有组织的进行工作
3.分清工作的轻重缓急ABCD。A马上执行(重要紧急)B制定工作计划（重要却不紧急）C押后或交由下属解决或不处理（不重要紧急）D对他说“NO”（不重要不紧急）
4.合理安排时间，避免把时间花在琐碎的多数问题上
5.与别人时间去的协调，互相尊重对方的时间安排，学会挂断没有意义的电话。
6.制定规则，遵守纪律，留出空余时间处理突发事件。
第三篇
KPI分析
电销KPI指标介绍，熟悉电销各项KPI指标，通过指标发现问题
过程指标与结果指标
KPI分析原则：参照平均值，管理差异值
不是管理平均数，而是管理个体差异，看个体差异要用标准数。
波动是真相：离散系数6813
5KPI指标分析，总体监控1.活动量统计2.业绩统计3.名单绩效对比4.团队竞赛
KPI（key performance indicator）概念：电销现场指标试运营类指标，指通过电销流程的关键要求参数进行设置，取样，计算，分析，衡量流程绩效的一种目标化管理。
KPI=业绩目标
管理流程：1.战略2.分析3.制定4.反馈5.调整
有效的目标：KPI
1.目标必须具体明确2.可靠和可测量的3.可实现可接受4.资源必须要匹配5.实现性（什么时候达到完成）
过程性指标：通时=每通时长*通次（名单周转率）
名单指标：客观之，报价率/成交率
结果指标：死刑，看到就行。
第四篇
团队激励
一、团队激励因子
赫茨伯格“双因素”理论1.保健因素2.激励因素
坐席三种状态：满意，较满意，不满意
二、激励常见六种方法
1.小组PK
8人一小组，以周为单位，奖品不用很贵但要有意义，比赛规则公平。
2.师徒激励
各组业绩目标，未达成惩罚措施，达成奖励措施
3.给予荣誉
精神奖励，物质奖励，买公仔，通时小王子
4.服务奖励
开电脑，泰式按摩，倒水，月度牛人
5.龟兔赛跑
连续三次乌龟队，兔子队，改组名
6.抽奖
出一单抽1元2元3元
出两单抽2元5元
推荐第6篇：太保学习L心得体会
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的企业,文化建设是企业成功的一个必要的前提条件。企业文化建设是知识经济时代企业发展壮大和提高管理水平的一种必然趋势。
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太保集团建立了以“推动和实现可持续的价值增长”的经营理念，经营理念是企业经营管理的根本原则，贯穿企业的生产行为、市场行为等一切方面。经营理念是确保愿景实现而设定的路径，也是企业经营行为规范化的标志。并以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”作为太保集团的核心价值观。诚信为本，诚信是太平洋保险竞争取胜的坚实基础。稳健为体，稳健是太平洋保险
健康发展的可靠保障。卓越为魂，卓越是太平洋保险持之以恒的长期目标。企业价值观就是企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和价值取向。我们要用企业文化铸魂、育人、凝心、塑形。内强素质、外树形象。
太平洋寿险近年来坚持科学发展，秉承推动和实现可持续价值增长的经营理念，遵循寿险发展规律和市场规律，积极引进国际先进技术和人才，努力倡导和推行绩效文化，不断完善组织体制和经营机制，持续优化经营管理模式和绩效评价体系，全面提升销售能力和后援服务能力，公司迈入了良性发展的健康轨道。同时公司以永续经营的责任意识和前瞻性的战略安排，大力加强基础管理、积极储备优秀人才、持续开展信息化建设和能力建设，进入了新一轮又好又快发展的崭新历史时期。
张烨
内蒙古分公司电销室篇2：心得体会
1， 山城是我国那座城市的雅号（重庆）；2，峨眉山位于我国哪个省份？（四川）；3，我国最大的湖泊是（青海湖）；4，“鲁”是我国哪个省份的简称（山东）；5，世界部分首都是以人命名的，下列哪个不是（莫斯科）6，下列哪一条河流是世界流程最长（尼罗河）7，世界最大的内陆国是（蒙古）；8，下列哪个岛国不是欧洲国家（马尔代夫）；9，下列哪个国家被称为“袋鼠之国”？（澳大利亚）；10，世界国土面积最小的国家是（梵蒂冈）；11，世界石油储量最多的是哪一个国家（沙特阿拉伯）；12，下列哪一个城市不是我国的“三大火炉”（高温）之一？（成都）；13，火车连续发出两声长鸣，着表示（倒退）；14，轮船发出六声短笛，这是表示什么呢？（遇险）；15，下列著名宫殿哪个位于英国？（白金汉宫）；16，著名风景区九寨沟位于我国哪个省份（四川）；17，下列五岳中哪座称“中丘”（嵩山）；18，下列哪座山不属于我国四大佛山之一（雁荡山）；19，我国最大的佛像是哪一座？（乐山大佛）；20，我国现有四大古桥，其中哪座位于广东潮州？（湘子桥）；21，世界上现存最大的佛教艺术宝库是？（敦煌石窟）；22，下列哪一座寺院位于南京市？（栖霞寺）；23，下列我国哪个古迹被誉为“世界八大奇迹”？（秦始皇兵马俑）；24，我国四大名亭中哪一座亭名是毛泽东题的？（爱晚亭）；25，下列我国名泉中哪一眼位于杭州？（虎跑泉）；26，我国第一座国家森林公园是？（张家界）；27，下列名关哪一座被称为“天下第一关”（山海关）；28，美国“自由女神”坐落在哪一个城市（纽约）；29，下列著名建筑
物哪个不属于法国（比萨斜塔）；30，格林尼威天文台位于哪个城市（伦敦）；31，你知道世界最高的塔石哪一座（多伦多塔）；32，下列机构哪个不属于联合国的机构（国际奥委会）；33，联合国的总部设在哪一个地方（纽约）；34，欧洲国际卢森堡是属于哪一种国体的国家（大公国）；35，世界上建立最早的的资产阶级国家是（荷兰）；36，中华人民共和国国歌的作曲者是（聂耳）；37，中国第一任最高人民检察院检察长是（罗荣桓）；38，《可爱的中国》一书是哪一位革命烈士的遗著（方志敏）；39，白求恩大夫是哪一个国家的共产党员（加拿大）；40，革命烈士刘胡兰是被哪一个军阀所屠杀的（阎锡山）；41，中华人民共和国国家主席，副主席每届任多少年（五年）；42，中国共产主义青年团第一任书记是（陈独秀）；43，中共产主义青年团第一任书记是（俞秀松）；44，世界排名第一的万国高通银行是哪一个国家的银行（美国）；45，世界时装中心之首是位于哪一个城市（巴黎）46，中国最大的油田是哪一个大油田（大庆）；47，我国政党除共产党外还有多少个民主党派（八个）；48，奔驰汽车原厂于哪一个国家（德国）；49，菲利普电器是哪一个国家的产品（荷兰）；50，我国发现的最早的纸币是在哪个时期？（宋朝）；51，美国最大的财团是哪一个大财团？（洛克菲勒）；52，下列我国五大银行最晚成立的是？（工商行）；53，奥林匹克运动会的发源地是？（古希腊）；54，奥运会旗是：“五色环”旗，其中黄色环代表？（亚洲）；55，第一届世界杯足球赛是在哪个国家举行？（乌拉圭）；56，下列哪个国家素
有“足球王国”之称？（巴西）；57，体育运动篮球最早起源于？（美国）；58，女子游泳衣称为“比基尼”，这个名字源于什么名（小岛）；59，我国第一个获得世界冠军的是（荣国团）；60，我国最早在奥运会上夺金牌的是哪位运动员？（许海峰）；61，下列中国象棋手哪位获全国冠军次数最多？（胡荣华）；62，正式体操比赛规定男子有四项必须穿长裤，下列不属于的是？（跳马）；63，下列哪项比赛替被队员可以在任何时候入场比赛？（手球）；64，现任国际奥委会主席是？（罗格）；65，下列哪一个口号不是奥运会口号？（更好）；66，名言：生命在于运动“是谁说的？（伏尔泰）；67，饱食后不宜做剧烈运动着是因为？（有障消化）；68，比赛时，一队白帽，另一队蓝帽，守门员红帽，这是什么比赛？（水球）；69；两人徒手较量，以将对方摔倒或推出界外为胜的比赛是：（相扑）；70，我国哪位运动员第一次获得田径比赛冠军？（许永久）；71，体操比赛中有四个动作以我国运动员的名族命名，其中鞍马是？（童非）；72，跳竹竿是我国哪个少数民族的传统体育运动？（黎族）；73，朱建华夺取世界跳高冠军是以什么姿势？（背越式）；74，我国最早打破举重世界纪录的是哪位运动员？（陈镜开）；75，周恩来倡导中小学生每天必须多长时间的体育运动？（一小时）；76，下列哪位武术家是迷踪拳的创始人？（霍元甲）；77，电影《神行太保》是描写哪项体育活动的故事片？（自行车）；78，“发展体育运动，增强人民体质”是我国哪位领导人的题词？（毛泽东）79，下列哪个国家因“卒可攻王，攻后”而禁止下国
际象棋？（沙特阿拉伯）；80，我国被称为哪一类体育运动的体育王国？（乒乓球王国）；81，我国古代最大的风俗画是？（清明上河图）；82，下列名画哪一幅拍卖价最高？（鸢尾花）；83，著名作家毕加索属于哪个流派的画家？（立体主义）；84，著名油画《开国大典》是谁的作品？（董希文）；85，下列哪一位画家擅长画虎？（张善子）；86，被称为“画圣”的古代画家是？（吴道子）；87，“天下第一书”《兰亭集序》是哪一位古代书法家的杰作？（王羲之）；88，古代楷书四大家哪一位不是唐朝人而是元朝人？（欧阳询）；89，书画工具中哪一种以广东肇庆出厂最为有名？（端砚）；90，下列著名雕塑中哪一件是罗丹的作品？（思想者）；91，下列古代名曲哪一首不是古琴曲？（十面埋伏）；92，评剧是我国哪个地方的主要戏曲？（辽宁）；93，四大戏剧中哪一种原厂地是意大利？（歌剧）；94，下列京剧角色四大行当哪种又称小花脸？（丑）；95，下列戏曲行当中哪种只指“女性”（旦）；96，被称为我国京剧老生鼻祖的是？（谭鑫培）；97，京剧《贵妃醉酒》是哪位名旦的代表作？（梅兰芳）；98，戏曲中脸谱颜色哪种表示妖邪？（青色）；99，世界电影奖中最高奖项是？（奥斯卡金像奖）；100，世界电影著名男影星阿兰·德隆是哪国人？（法国）；101，我国解放前那一部电影名片是周旋赵丹主演的？《马路天使》；102，相声演员功夫中哪一种是第一基本功？（说）；103，新中国第一枚小全张邮票是？（人民英雄纪念碑）；104，我国河北吴桥是以哪一种娱乐活动最为盛名？（杂技）；105，美国电影分级标记“pg”
是指哪个级别的影片？（未成年人需家长陪同看）；106，我国第一部有声影片是？（四郎探母）；107，你知道世界史哪个国家拍摄电影最多吗？（印度）；108，美国大片《胜利大逃亡》的男主角是？（史泰龙）；109，电影金棕榈奖是哪一个国家的电影金奖？（法国）；110，花灯戏是我国哪个地方的戏曲？（云南）；111，世界最著名的指挥家卡拉扬是哪国人？（奥地利）；112，圆舞曲《蓝色多瑙河》的作者是哪一位施特劳斯？（约翰）；113，被誉为“乐圣”的音乐家是谁？（贝多芬）；114，戏剧《春香传》故事的原产地是？（朝鲜）；115，我国最早的诗歌总集是？（诗经）；116，小说《金瓶梅》属于哪一类小说你？《言情小说》；117，“香山居士”是我国古代哪位文学家的别称？（白居易）；118，下列古代名著哪部不是悲剧？（救风尘）；119，我国古代历史上写诗最多、达三万多的是？（乾隆）；120，悲剧《窦娥冤》是谁所著？（关汉卿）；121，下列哪个不属于我国民间四大传说之一（嫦娥奔月）；122，散文《寄小读者》的作者是？（冰心）；123，长篇小说《林海雪原》的作者是？（曲波）；124，诗歌《大堰河—我的保姆》的作者是？（艾青）；125，下列剧本哪部不是曹禺所著？（孔雀胆）；126，作家秦牧的原名是？（林觉夫）；127，“红娘”由来是出自下列哪部古典名剧？（西厢记）；128，下列哪位文学家没有获得过诺贝尔文学奖？（鲁迅）；129，“二十万行长诗”之称的世界最长的史诗是？（摩诃婆罗多）；130，我国最早的神话小说是？（搜神记）；131，徐志摩胡适等作家是属于哪一个文学篇3：管理学心得体会最新
江西师大曹操作品
管理学心得体会
这学期学了管理学这门课，感觉对自己的帮助还是很大的，从小就一直梦想着成为一名优秀的领导者，拥有自己的公司，成为一名优秀的管理人才。学了这门课对自己来说是受益匪浅 啊！管理学是一门离我们生活很近的一门学科，老师讲课方式灵活，经常将理论知识与日常生活中的实践结合起来，让你产生了对他浓厚的兴趣。通过对这门课的学习，我思考了很多东西，也对一些东西进行了总结，下面是我对学习这门课后的感想和体会。
管理作为一种实践活动，可以说和人类的历史一样悠久。 没有学习管理学之前，一直以为管理就是小到对自身日常生活的计划，大到国家对各个事物的领导与规划。学习了管理学后才开始明白管理学上所研究的管理是指发生在组织中的管理活动，是组织中的管理者为了实现组织的目标对组织成员施加的影响的行为。
管理活动贯穿与生活的方方面面，管理已经成为现代社会最重要的一项活动。而且随着社会的发展，管理活动变得越来越重要，离开了管理，国家将无法运转，社会将无法前进，人们的生产生活也将停滞。因此，对于企业而言，管理的好与坏，管理的有效与否，决定了企业的发展前景；对于社会而言，管理的好与坏，直接影响着社会的健康发展；对于国家而言，管理的好与坏，影响着一个国家的安定团结，影响着一个国家的综合国力和国际竞争力。综上所述，在竞争激烈的21世纪，企业要发展，社会要进步，国家要强大都要靠有效的管理，都需要一批高素质的管理人才。在21世纪，管理已经与科学技术一道成为推动人类社会发展的“双轮”，二者不可缺一。
那么想要成为一名优秀的管理者，应该具备怎样的素质呢？ 第一，管理者要有效地履行管理职能，具体是计划，组织，领导与控制。即首先确定组织的目标，制定战略，以及开发分计划以协调活动；其次决定需要做什么，怎么做，由谁去做；然后指导和激励所有参与者以及解决冲突；再对活动进行监控以确保其按计划完成；最后实现组织宣称的目的！
在这里，激励是相当的重要，激励是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足，以调动他们的工作积极性，使其主动而自发地把个人潜能发挥出来，从而保证实现组织的目标的过程。而想要有效的激励员工，就要掌握一下马斯洛的需求层次理论。其主要内容有：
生理需要，这是人最原始最基本的需要，主要包括事物，水，衣服，住所，睡眠以及其他生理需要，对于企业而言，这就需要企业为员工提供最基本的衣食住行，保证其基本生活；安全需要，当一个人的生理需要得到满足，那么就会想满足安全的需要，包括免受身体和情感伤害，这就需要组织为其员工提供安全，舒适地工作环境，能够让员工无忧的完成组织交给的任务；社交需要，人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是孤立地进行，这就需要组织给予员工一些关爱，让他们感到有归属感；尊重需要，包括自尊、自主和成就感等方面的需要，以及由此产生的权利、地位、威望等方面的需要，这就需要组织在一定的条件下能够提升一些优秀员工，让他们得到晋升，使他们感觉自己努力的成果；最后就是自我实现的需要，包括发挥自身潜能实现心中理想的需要，通过自己的努力，使潜在能力得到充分发挥，实现对生活的期望，这是最高的需要，这点在现实生活中很难做到。
在这五种需要中，组织要根据员工的不同需要制定不同的战略。 除了马斯洛的需要理论外，还有便是美国哈佛大学心理学家斯金纳提出来的。当行为的结果有利于个体时，这种行为就可能重复出现，行为的频率就会增加，反之，则会消退并终止。因此，在日常生活中，领导者要通过控制强化物来控制员工的行为。其中有正强化，负强化，自然消退和惩罚等方法。
最后，在实行激励时，要注意的几点原则，即物质激励与精神激励相结合，公平公正，差异化与多样化的原则！
第二，要明确管理者的角色，管理者在管理活动中扮演着10种
角色，可以划分为三大类：人际角色，信息角色和决策角色。
人际角色中包括首脑，领导者和联络人。在这个时候，领导者的权威是十分必要的，正式的权威赋予了领导者强大的潜在的影响力。这让我想起了从其他的书本了解到权威的形成源于三大类，一种是魅力型权威，靠领导者自身的魅力形成的，毛主席时代就是靠自身的魅力与能力形成的；一种是传统型权威，这是在规则和习俗的背景下产生的，世袭制是最好的说明；最后一种就是合法性权威，是靠一种社会制度产生的，例如民主选举，这是目前各国都在走的道路，中国也不例外。但是对于企业来讲，我觉的有个人魅力形成的权威更有利于领导者在组织中的作用。
信息角色，其中又包括监控着，传播者，发言人。领导者在组织中要随时根据环境的变化对自己的言行负责，在现在生活中，国家领导人是信息角色的最好说明。这就需要领导者要善于上传下达，对领导者的沟通能力和语言表达能力就很高。
决策角色，决策不论是个人的决策还是组织内的决策，都是很重要的，决策小到关系到一个人的命运，大到关系到国家，乃至整个地球的命运，不同的领导会做出不同的决策，不同的决策又会产生不同的效果。这是信息是决策的依据和基础，从这可以看出，信息角色的地位的重要性。决策是一个选择的过程，领导者要以科学的决策标准为依据，标准有：第一，目标合理，即领导者制定的目标既不能太保守，也不能太空想，方案可行，第二，代价最小，这是从经济学的角度来谈的，就是以最小的代价换取最大的成效。不论是企业还是社会
组织，这条原则已经成为制定方案时的基本原则了。第三，副作用最小，方案在实现既定目标的同时，可能会产生对其他方面不同成都的影响，这就需要领导者既要谋得深，又要谋得远。
最后，领导者所要担任的这几个角色是密不可分的，他们是一个完整的形态，是一个整体！
第三，掌握必备的管理技能，具体包括：技术技能，人际技能和概念技能。
技术技能，指管理者掌握与运用某一专业领域内的知识，技术和方法的能力，例如，会计主管就必须懂得会计知识。
人际技能，是管理者处理人事关系的技能，要会观察人，理解人，掌握人的心里规律的能力，在这里，那些能说会道的人就很占优势，从约哈锐窗口理论就可以很好的证明，每个人的信息都有两部分组成，一部分是自己知道和别人的知道的，另一部分就是自己不知道和别人不知道的，在第一种条件下，信息沟通是最顺畅的，因此，要想提高的沟通能力和人际能力，就要增加自己信息的暴露区，要与别人多交谈。
概念能力，就是指管理者观察，理解和处理各种全局性的复杂关系的抽象能力。其核心是一种观察能力和应变能力。
综上所述，以上三种技能对于处于组织不同层级的管理者而言，其重要性是不一样的，概念能力对于高层管理者最重要，对于中层管理者较重要，对于基层管理较不重要；技术技能对于基层管理者最重要，对于中层管理者较重要，对于高层管理者较不重要；人际技能对篇4：关于学习马凯同志在保险系统基层代表座谈会上讲话精神的心得体会
带着使命感去做农险
——学习马凯同志在保险系统基层代表座谈会上
讲话精神的体会
2015年7月1日，国务院副总理马凯出席保险系统基层代表座谈会并发表了重要讲话。马凯同志的讲话高屋建瓴、内容丰富、寓意深刻，凝聚了党中央、国务院对保险工作新的要求与殷切希望。会后，我们及时的对此次马凯副总理的重要讲话进行了传达和学习。在传达学习会上，我们对照处室建设，结合自身工作实际积极进行了反思和讨论，现将我们在学习中获得的一些思考启发以及就此指导工作实践的想法报告如下：
一、联系讲话，感悟辉煌
马凯副总理的讲话，倍加鼓舞人心，近年来，党和国家将农业保险作为中央强农惠农政策的重要组成部分，作为支持和促进农村经济发展的重要手段，对农业保险的重视程度日益提高。可以说这几年保险事业，特别是农业保险事业的蓬勃发展，离不开党中央、国务院的大力支持。站在时代的风口浪尖，回顾我们农业保险的发展历史，倍感自豪。自1982年恢复开办农业保险以来，农业保险经历了从“独家经营、统一管理”阶段到“自主创新、多元化发展”阶段再到“市场主体规模化，经营管理专业化”阶段，无论在哪个阶段，
我们公司一直都以敢为人先的豪迈气势，以落实国家强农惠农政策为己任，以维护农民切身利益为出发点，以“五公开、三到户”为工作指引，全力为我国农村经济的发展保驾护航，2007-2012年，我公司累计为5.46亿户次农民提供了1.57万亿元的农业风险保障，目前农业保险保费规模位居亚洲第
一、世界第三，在国内市场份额始终保持在50%以上，在取得辉煌经营成绩的同时，有效的担当和发挥了农业保险社会稳定器的作用。
二、做实在人，干实在事
所谓做实在人，就是牢记做人的底线，俗话说，“做事先做人”，“德才兼备、以德为先”，是说做人比做事更重要。2012年、2013年全国农业保险保费收入分别为240亿元和306亿元，连续两年名列世界第二位，基本上实现了全国全覆盖。在政策性农业保险保费中，有将近80%的部分是由中央、省级和地市级财政承担。一方面，我们手中拿着的是巨额的国家财政补贴；另一方面，我们面对的是6亿多信息获取渠道不畅通，思想观念保守的农户，如何在灾害发生后，真正的将赔款及时支付到农户手中，确保国家强农惠农政策落到实处？我觉得，只有“以诚信为基，客户为本”的人，“不欺骗，不弄虚作假”的人，“不动歪脑筋”的人，才能做到这一点，因此，不实在的人，没有底线的人，不适合做农业保险。
所谓踏实做事，就是要在自己的岗位上真正的伏下心来，认真的钻研，不被浮躁牵绊住前进的脚步。做好农业保险是一项事业，任何事业，只要肯付出，必然有回报。对一项事业心甘情愿的付出不容易，只有真正认识到这项事业的价值和闪光点，才能像热爱生命一样热爱这项事业。正如马凯副总理所讲的，保险是一种惠民、利民的市场化制度安排，是一个“我为人人，人人为我”的崇高行业。农业保险更是把惠民、利民的价值最大化的发挥出来，因此农业保险这项事业，值得我们静下心来，告别浮躁，脚踏实地的做好。
勤勤恳恳做人，踏踏实实做事，恪尽职守、认真付出，将个人的成长进步融入到农业保险事业的繁荣发展之中，自然会收获事业的丰收和心灵的升华。
三、抓住机遇，创新为源
当前，我国农业保险的改革和发展已经进入到一个最关键又是最困难的时期。随着各项支持“三农”政策措施的逐步到位，以及对农民“多予、少取、放活”方针的落实，面对法律与监管的双重压力，我们应主动适应新常态，把握新机遇，认清新形势，稳中求进，改革创新。
创新是确保农业保险依法合规发展的重要手段。保险监管部门和公司反复强调：合规是发展农险的第一要务，必须牢固树立农业保险依法合规的底线意识，确保农业可以持续健康。在现有的技术水平下，要想实打实的做到完全满足农
业保险的各项依法合规要求，要耗费大量的人力、物力。如何在现有框架内打破常规，寻求突破，在确保依法合规的前提下，更省时省力的做好农业保险，技术创新就是很好的突破口。通过加大技术创新力度，深化高新技术与业务的融合，依托新技术实现化繁为简，将原来大量重复、机械性的工作时间节省下来，将精力集中于解决依法合规做好农业保险理赔工作上来；或者通过一些固化的规则实现理赔业务关键风险点的管控，降低合规风险。
创新是保持农业保险优势竞争能力的强大武器。随着农业保险近几年的发展，从经营结果上来看，无疑是盈利性险种，有越来越多的保险公司意识到农业保险市场的重要性，其中不乏人保的主要竞争对手平安和太保，纷纷加大公关力度，企图瓜分农险市场，未来农业保险市场的竞争将会愈加激烈。从现在起，就应该树立起危机意识，加强技术创新，建立竞争壁垒，让我们的对手还没进入市场，就已经在技术上远远落后于我们，就已经输掉了比赛。
创新是提高农业保险理赔服务能力的重要途径。依靠技术创新带动服务能力的升级。随着市场竞争的加剧，如何去跟政府争取更好的合作？仅凭人保的国字招牌，只能取得暂时的优势，随着时间的推移，我们的市场最终还是会被慢慢的蚕食。因此我们最终还是要回到最基础、本质的起点：那就是服务，特别是理赔服务，是衡量一家保险公司综合服务
能力的最主要因素。农业保险发生保险事故后，公司能否按照相关法律法规进行科学、快速、准确的查勘定损，将赔款及时足额的支付给被保险人、确保政府满意、农户满意，这才是一家公司有没有资格经营农业保险的重要因素。通过运用一些科技手段和技术产物，可达到缩短理赔周期，提高理赔效率，提升理赔服务能力，提高客户满意度。
推荐第7篇：太保寿险年终工作总结
2015保险公司年终工作总结
第1篇：保险公司员工年终工作总结
我于xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面：
1、个人发展及工作完成情况
2、存在的问题和不足
3、xx年的思路及展望
一、个人发展及工作完成情况：
我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，；xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比增长60%；此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
下面是我的具体工作表现：
在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。
在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。
在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在价格策略和服务策略谁更优先发展这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在xx年五四青年节，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在职工车技比赛活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。
二、存在的问题和不足
在xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：
1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。
2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。
3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、xx年的工作思路和展望
xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的
一年我将具体从以下几个方面着手：
1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。
2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。
3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。
4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标
5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
最后，相信在xx年我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂！~ 第2篇：保险公司2015年度工作总结
2015年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是xxx个险发展重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将xxx个险2015年的工作情况和2015年的工作计划汇报如下：
一、2015年的经营成果和工作总结
截至12月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx％；各级主管xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾2015年走过的历程，凝聚着xxx太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个
险所有内外勤的观念，变要我发展为我要发展。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xxx个险从根本上增强了凝聚力，xxx个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
（二）针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。
特别是在今年7月份百日大战中，推出了群英会聚人民大会堂的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。
（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。
（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定；一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。
1、基础工作，立足长远发展，是xxx个险长期以来始终坚持的方向，在2015年，xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面，xxx个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。
二、2015工作中存在的一些问题：
1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在；
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高；
4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。
三、2015作设想
针对2015的经验和不足，xxx个险要做好以下工作：
1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。
2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。
4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。
5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。
6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。
展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在xxx支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
第3篇：保险公司年度工作总结 2015年是阳泉人保在面临市场环境更复杂、承受的内外压力更巨大的情况下，夺取优良业绩的一年。在省公司党委、总经理室的正确领导下，在张秀泉总经理的指挥带领下，全辖干部员工团结一心、众志成城，紧紧围绕促发展、增效益、防风险的工作主基调，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，振奋精神、扎实工作，大力开拓市场、全面强化管理、不断深化改革，积极应对挑战，顶住了难以想象的压力，克服了无比复杂的困难，创造了一季过亿，二季超亿，三季夺亿，全年近三亿五的发展奇迹。
成绩的取得，倾注了太多人的聪明与才智、心血与汗水。特别是上级的正确领导决策，分公司总经理室的坚强领导以及全体员工的辛勤工作。作为班子成员之一，我也积极主动的投入到各项工作中去，为公司的发展贡献自己应有的力量。
纵观2015年，公司发展上了一个新的台阶，同时，在履职的过程中，我的思想、能力篇二：保险工作年终总结范文
保险工作年终总结范文
编辑：德林 时间：2010-11-2 阅读： 4867 次
保险工作年终总结范文
2008年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。
正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入（含意外险）1610万元，完成年度计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1%；个险续收保费2928.5元，完成年度计划的100%。与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。
回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅
速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。
二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。
按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：
1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。
2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。
3、系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有１１％，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。
4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活；另一方面进一
步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。
在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议１７条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。
大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。
这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。
在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。
一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。 2009年的工作打算
（一） 总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和十六届五中全会精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。
2009年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。
具体到各个业务渠道的要求是：
1、个险方面。2006年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标
团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。
2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。
3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创?团结、奉献、拼搏、进取?的中介部精神。
4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。
（二）2009年的经营目标
个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。
明年，要做好以下几项工作：
一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。
二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。
三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。
四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。
五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。
六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。
新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。篇三：寿险营销服务部年上半年工作总结 ------****年上半年工作总结
我叫**，****年加盟太保人寿，历任个险人管、佣金、后援、督导、组训，现任**营销服务部组训，****年上半年，**营销服务部的全体营销外勤将士在公司领导的大力支持下，克服重重困难，取得了业绩与去年同比均有增长的阶段性成绩。现通过以下几方面对我在****年上半年**的工作做如下总结。
一、部门现状
截止到6月30日，个险共完成期缴保费117万元，完成年任务计划的58.85%，已完成了支公司下达的“双过半”的要求,其中传统期缴32.5万元，分红期缴78.52万元，短期意外险3.04万元，短期健康险2.94万元.鸿福年年新产品1-6月销售达77.5万元，占比65.8％，产品上市以来，销售业绩逐步攀升，在上半年业务中占比超过70%，也打破了往年传统期缴业务与分红期缴业务持平的销售结构，业务整体态势有较好的上升趋势。目前的人力达到29人，正式业务员13人,见习业务员8人,主任4人,专务3人,经理1人;营销服务部2008年上半年人均fyc1061元，举绩人均fyc1662元;有效人力上半年平均为16人，占比44％。截止6月30日当月标准业务员11人，占比37％；出单13人，出单率44％；连续6月为有效人力人数14人，连续12月为有效人力人数8人。本年度各项指标与去年同期相比，月人均件数下降0.2件、月人均保费增长1133元、月件均保费增长489元。人均保费5293元，人均产能为9577元。各项指标都在健康、良性的稳健发展。
二、工作内容
组训,顾名思义就是组织训练,就是协助部门经理经营团队；帮助业务外勤稳健发展、提升收入；就是及时准确传达公司的政令并不折不扣的执行下去；就是时刻维护公司的尊严。作为一名组训，我深深地知道营销的经营就是会议的经营及基础训练的管理，所以在年初我首先协助杜和平经理改变晨会内容，大力宣导《基本法》组织利益及增员利益，提高出勤率，慢慢的开晨会人一天一天的多了起来，在大家的共同的努力下，业务员积极性也逐步的高了起来，大家的展业信心也高了起来，之后***经理和我分头陪访业务员促成保单，极大刺激了业务员的收入神经，同时在上半年内成功地组织与策划了1次凝聚人心的春节团拜会、3次提升业务的客户联谊会、2次鼓舞士气的业务启动会、3次和谐、向上的业务员座谈会、2次街头宣传展业活动、3次新人创业说明会及新人培训班，均取得了预期的效果，得到了营销服务部经理、区经理及业务外勤的肯定和好评。
俗话说的好，“活动率的高低代表一个营业部的稳定与否”，在上半年的工作中，我进行一天三次的电话追踪，每天工作日志的检查，使业务员逐步养成了每天拜访的良好习惯，特别在支公司为期10天的“五六联动”竞赛“母亲节”方案中达标人数达到20人，实动率达到71%，受到了公司领导的鼓励和赞赏。
三、部门存在的问题及改进措施
半年的经营过程，部门虽有发展但也有不足，重点是人力发展较缓慢，业务员增员意愿不强，从各团队报告反馈的情况来看，增员工作并未整体有效向前推进，普遍认为等开门红或“五六联动”结束后再集中增员，现在要
集中注意力多完成一些保费，在2008年的企划指引当中制部门定了各团队的人力目标规划，但实际操作上并未按08年规划执行。我们要在下半年不光大力发展业务的同时积极加大增员工力度。通过早会调整全员心态，树立良好、正确的从业价值观，开办“创业说明会”储备人力，使营业部注入新的活力。
营销服务部的主任及团队属员均为三年以上的老业务员，岁数大且文化素质较低，导致主管自我经营意识差，对开发中高端客户群体缺乏一定的技巧话术及客户市场，针对这一问题，我们在早会中指导，在平日沟通，传承技巧，点燃激情，逐步调整了业务员不敢接触大客户的心态。树立良好的从业心态，在这期间，我利用“三联单”每天检查业务员的拜访情况，通过二次早会让业务员进行案例分析及话术演练，提高自我经营意识及展业信心。利用《基本法》体现主任组织利益，壮大组织发展。
2008年6月是我司业务外勤季度考核的大月，又是“五六联动”竞赛的关键时刻，并且还是全司“时间过半、任务过半”的关键冲刺时刻，业务外勤面对的压力骤然加大，同时又处于业务断层阶段，面对客户资源相对枯竭的情况下，情绪产生了波动，一些负面的问题及话语在营业部中表现出来，使广大业务员对每天的拜访产生了抵触心理。针对这一情况，在杜和平经理和海建宇经理的指导下，我及时调整工作计划， 改变职场氛围及晨会内容，利用下午时间进行家访工作，与业务员一对一沟通，调整大家心态，使大家正确认识自己所在行业的前景和自己未来的发展方向，树立信心。慢慢的大家心态稳定了，拜访的积极性上来了。营业部又回到了一种健康、向上的氛围中。
四、下半年工作计划
一、注重职涯规划,激发晋升意愿,立足c类基本法，认真宣导推动新人底薪政策,以《基本法》推动晋升,增加部门活力；
二、做好三季度新人培训工作；
三、认真作好4+4系统的推广工作；分层级进行培训及推广，使大家真正认识到基础管理的意义，落到实处，发挥作用；
四、做好三季度新产品推广的相关工作;
五、利用产说会提高保费平台,提升外勤收入；
六、定期设计部门内部有针对性地竞赛方案，并结合中支的各项方案，在强化技能的基础上，有激励、有追踪；
七、认真落实“鸿福年年”及“少儿英才”业务推动；
八、和兄弟部门加强交流，互相学习，把方法用活、用好，把工作做细、做实。
总之2008年下半年，是营业部长足发展的半年，也是夯实部门稳定架构的半年，更是提升业务外勤收入的半年，作为一名县区组训，我会更加努力的工作，协助区经理、部门经理做好服务，做好自己的本职工作。以上是我上半年的工作总结及下半年的工作计划，与否请各位领导与同仁给予批和指正。借此机会感谢支持我的领导和同事。
推荐第8篇：太保寿险语言—拍案叫绝
拍案叫绝58
1、我已经投保了
这说明您很有忧患意识而且认同保险制度。
其实，没有恰如其分的保险，只比没有保险好一些而已；对您这个层面的人来说：应该考虑的是您的保障是否合理而且足够。
2、等过一段时间再说
等待往往只有两种结果：要么是错失良机，要么是悔恨不已。
人寿保险是必须品，风险的发生是不确定的，花同样的钱，为什么不让保险公司给我们早一点承保呢？为什么要让最急迫的事情延迟成一件悔恨莫及的悲痛呢？
3、付不起保费
如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？
财务紧张，说明我们更需要保险；
其实，贵的不是保险费，而是发生急需时的巨额开销。
4、我死后钱给别人领，不需要买保险
人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时我们的父母、妻儿要依靠谁？
5、保险都是骗人的
有那么多人受骗，多你一个也算不了什么。
其实，还是客户骗保险公司的多。
保险是我们与保险公司签订的一份合同，关键看你是否了解其中的内容。
如果我们发生的问题不在所买的保险的责任范围以内，那我们就得不到保险公司的理赔。
6．现在没空，改天再谈
看来您心情不好，我来得不是时候。
我是可以与您约定改天再来，但我不知道老天爷是不是有个安排。
我见过没有时间的人，这种话我也听多了，就象我目睹过许多发生问题而为钱发愁的人一样。
7．让我考虑几天
我十分欣赏您的智慧，我也相信您一定会为您和您的家人考虑的十分周全。但我觉得您该把宝贵的时间用在您事业的发展上，而保险问题还是让我来处理比较好。
8、我对保险没兴趣
没有人会对保险感兴趣，因为我们需要保险的时候，正是发生不幸的时候。
当然，保险也不能当兴趣来看待，它是绝对的必须品，可以不用，但不可不备。
9、我不需要买保险
你是不是一个人生活？（当然不是）
那么这个问题得由你挚爱的家人说了算。
其实人寿保险就是钱，需要钱，喜欢钱的人必然需要保险。
10、我要等外资公司
买什么公司并不重要，重要的是你需不需要保险。
一个人如果没有保险，就象高速行驶的汽车没有刹车一样危险。
当然，热爱国货也是要提倡的。
11、对未来不抱乐观，不想买保险
天要下雨，娘要嫁人。有些事情不是我们能左右的，只要你个人不计划倒霉，那你就得量入为出、尽你所能的拥有它，好的时候，它能锦上添花；坏的时候，它能雪中送炭。
保险是运气低迷时最佳的护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险是最保险的。
12、万一发生战争，保险岂不是泡汤
万一在战争来临前发生事故，岂不是要自己负担损失？何况个人发生风险的可能性要比战争爆发的机率要大的多。
13、我是虔诚的教徒，不需要保险
保险正是上天的发明。每个人都信赖上天，今天我能来见您，正是上天的旨意。
14、等我老一点再买
当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。
即使保险公司接受我们，也还是早准备的好，因为棺材里装的不全是老年人，医院里住的出不全是病人。
15、我的朋友说保险不能买
假如您可以借他一大笔钱而不用还，那你可以相信他；
如果您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。
16、我要和太太商量一下
提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这副重担丢给太太，否则该自己下决定。
你买保险，受益的是你太太。
她肯定不会同意，因为她认为你照顾她会比保险照顾她好得多。
17、我太太很节俭，恐怕不答应
可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗？
18、我不想买保险给太太当嫁妆
如果你走的太早，那也许是这样；但如果你走晚了，又老又丑的女人要嫁出去并不容易，然而生活没有着落，也只能走这条路了。所以，你怎么知道是嫁妆而不是生活费用呢？
19、保险死了才有赔，一点意思都没有
人死了有钱赔才是保险。当然，保险的功能也有多种：储蓄、残疾保障、医疗、养老、投资等。
20、我有朋友在保险公司，我要向他投保
在我这里投保的区别就在于你可以多一个朋友。如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧！
21、保险不吉利，不买没事，一买就出事
保险是人人为我，我为人人的善事，老天爷怎么会和做善事的人过不去呢？
医院是因为有病人才有医院，保险公司也是因为有风险才有保险公司。要真像你所说的，这种赔钱的生意我们保险公司哪能长久做下去呢？
22、没听过你们这家公司，可靠吗
那他们怎么没有能让你买保险呢？保险公司须经政府严格审批，一家公司好坏不能光看知名度和人多少，专业和服务才是最重要的。
23、等我付完贷款后再说
假如在偿债期间发生不测，我们的家人岂不是更糟吗。
24、以前的人没有保险都过了，我何必买
以前有人发生意外，惨不忍睹，毫无办法，又有谁帮助呢？发生在别人身上是故事，发生在自己身上是悲剧。这个赌还是不打的好。只要大家把银行的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可以少一些。
25、客户沉默不语，一言不发
我知道您是个善于思考的人，昨天滔滔不绝的讲说对您多有得罪，今天特来向您赔罪致意，这份小礼物表示我的诚意。
26、你把计划书留下，我研究完再说
条款是死的，无法对任何人特别合适，但我却是活的，可以凭着经验给您作最好的组合。
27、等老李买了我再买
谁投谁受益，承受悲剧也不是学习的榜样，您没有必要拿别人做参考。
如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？
28、养儿育女就是保障，何必买保险
久病床前无孝子，更何况谁家父母又愿意拖累自己的儿女呢，照顾年老的您的可靠人选就是年轻的你自己，保险让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到是时，也可以给家人处理[最后一件事]使用。
29、我宁可把钱存在银行
银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。
30、保险期间太长了
这是因我们寿命长短而定。保险应当上愈长愈好，这样买保险的人可以得到好处，体现以小博大的功能。
31、我已经很有钱，不需要保险
您的财产很多，但你也不会嫌钱多，保险是以小博大，和钱多少没有关系，能让您资产增值的建议，您不反对听听吧？
32、买保险还要体检，太麻烦了
定期体检，是防患于未然的有效保证，投保前体检是对您健康状况的负责。
33、等过几年保费降低后再买
这和买过时的商品不一样，费率只会随着您年龄的增设而上涨，而不会随时间的推移而降价。
34、我投保就可以了，太太不用
生命是脆弱的，未来是盲目的，女性是社会的半边天，太太是您家的擎天柱。您的保额可以降低，但您太太却不能没有。
35、满期金比缴的保费少，划不来
发挥当发挥的作用，就划得来。保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴得愈久，现金价值愈高。
36、解约吃亏，怎能投保
买保险是为了转移风险，怎么可以轻易想解约呢？当然要买适当的保险。
37、保费可不可以少算些
如果我付一点钱给你，而让你去犯罪，你能答应吗？我所销售给您的只能是太平洋保险公司对您的承诺以及长期热诚的服务。
38、除了保险，谈什么都可以
如果您下定决心不买保险，那我们谈保险又有什么关系；如果您还是犹豫不绝，那到不如我们探讨清楚的好。
39、我不知道怎么买
保险不要买太少而不切实际，或一次买太多而影响家计，过犹不及皆非合宜，取得平衡才是最佳保险。
量入为出、量体裁衣。
40、我已有社保，不需要再买保险了
社保与商业保险互为补充，并不冲突，就象组合套餐一样
41、我有车险、火险、房屋保险，已经够了
当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？你是家庭的印钞机。
42、我有三长两短时，家人都可以独立生活
那他们想过的好一点呢？有保险帮忙，她们会讨厌吗？
43、我和别家公司产品比较后再决定
最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合的保险。
44、别家公司的品牌比你们好太多了
如果是这样的话，我应当辞职到那家公司去工作。
平心而论，声誉，我们是世界200强保险公司之一，排名45位
服务，我们第一家采用“双轨制”
产品，我们引领市场，世界领先
费率，我们在几家公司中，相对偏低，因为我们用于弥补利差损的少
45、保费太高了，给我换个便宜的
拿出这笔钱买保险，不会成为您生活的负担。最好的是最贵的，便宜的东西也好不到那里去，最贵的也是最便宜的，因为好的东西往往一次性就把事情做对了，它不再需要你不断的补充。
46、加费投保我不要
加费说明你更需要保险。如果保险公司不能确定估计到被保险人的身体状况，就会危害到保险的公平原则。
47、若代理的业务员很快就离职时怎么办？
买合适的保险，缴适当的费用是您考虑的问题。业务员所销售给您的只能是太平洋保险公司对您的承诺以及长期热诚的服务。依靠代理人做终身而完善的售后服务是不现实的。
48、钱会贬值，不要买保险
钱在何处不贬值？什么时候赚钱来解决未来的问题——医疗、养老、子女教育。最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力。
49、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮
如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？
50、我宁可把钱拿去投资，利润比保险高
如果能把风险和各种投资不利的因素除掉，投资当然比保险好太多了。
51、不知道什么样的保险最好
以运用适当资金，解决你最急迫、最重要的风险问题为原则。
52、我买消费性的定期保险或意外险就好了
您的需求应该是多层次的，人生的风险也不仅仅是意外。在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。
53、公司已替我保了险，我自己不用再买
公司为员工投保，一般只是个平均水平，保障不会完备而全面。除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障吗？
54、投保后如果无法继续缴费怎么办
人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫；当然，宽限期、复效期、现金价值垫交、减额缴清等形式也会帮你大忙。
55、保险公司倒了怎么办
倒闭您到不必担心，但保险公司的声誉、形象、服务质量，业务人员的专业程度，您到要好好比较一下。保险法有规定：经营有人寿保险业务的保险公司。除分立、合并外，不得解散。一家保险公司实现收支平衡后，将成为“万年公司。
56、条款对你们有利，打起官司我们赢不了
要避免争执，对您最为有利的方法，就是赶快把保险办好。保险法有规定：当发生条款内容争议，法院要作出有利于被保险人的判决。
57、每五年还本一次的保险太贵了
保险没有便宜贵贱之分，只有两个字“合理”；保险不是消费，是一种系统性的储蓄，所有的钱都是您的，包括收益。所以，我们探讨的问题是如何来规划您的财务，而不是其它。
58、买保险到底有那些好处
保险能提供的好处是明显而易见的。
一、可为您急需时提供最多的现金
二、能帮助您全然以经济独立的状况安享晚年
三、是忠心耿耿的患难之交
四、可作为您财产保值、增值的工具
五、可作为工作能受损的赔偿
六、可补偿因疾病（如癌症）所造成的经济损失
七、可作为子女教育基金
八、可作为债务清偿的工具
九、尽显一家之主的责任与爱心
推荐第9篇：太保初中安全工作汇报1
太保庄初中安全工作会议落实情况汇报
太保庄初中 2012年12月18日
太保庄初中安全工作会议落实情况汇报
针对2012年12月14日美国发生的最惨重的造成28人死亡校园枪击件和当日我国河南男子在小学门口砍伤22名学生的校园安全恶性案件，我校对此高度重视，12月15日晚，校长和分管学校安全的同志参加了全区安全工作会议。16日，秦桂杰校长带领班子成员对学校进行了一安全隐患排查；12月17日早晨召开了学校领导班子安全专题会议，秦桂杰校长传达了上级文件精神，安排下一步工作部署，并立即组织领导班子成员开展学校安全各方面的自查，认真回顾了今年特别是本学期以来的学校安全工作方面的方方面面，以便查缺补漏。领导班子安全专题会议结束后，利用课间操时间召开了全体教职工会议，秦桂杰校长传达了上级安全文件精神，强调完善了校园安全制度，进一步落实了安全保卫措施，严格落实教职工责任追究制，实行师德考核一票否决。要求学校保安加大巡逻力度，严格落实领导带班和教职工值班制度，保证24小时信息畅通，确保无空岗现象；学校门卫随时开关号门锁，禁止外来人员随意进入校园，并做到与联系人在取得电话联系许可后在保卫室会客；周一统一安排班级安全主题班会，将安全会议精神和安全知识传达到每一位学生心中；利用国旗下讲话，对学生进行安全知识教育；印发《安全教育告家长书》学生、家长、班主任签订《安全责任书》，让家长进一步明确：作为孩子的第一监护人应该尽到的监管责任。做到了校园内师生绝对保安全，校园门口竭力保安全，学生在家绝对保安全的目的，确保安保措施真正落实到位，确保我校安全工作不发生任何意外。
近期，学校将组织一次全校学生家长会议，安排一次专门的针对家长安全教育的专题家长会，让家长明确怎样才能更好地保证孩子在家的安全教育问题。学校也将通过国旗下讲话、宣传栏、安全课等形式，对学生进行安全知识教育和宣传，警钟长鸣，确保校园师生生命健康，快乐成长。
太保庄初中 2012年12月18日
推荐第10篇：柳舞潇湘 太保崛起
柳舞潇湘
太保崛起
——常德太保发展巡礼 佘高辉
常德市位于湖南省西北，是历史文化名城，素有“鱼米之乡”美誉，先后被评为国家旅游城市、园林城市、文明城市、联合国最适人居城市，全市面积1.18万平方公里，人口620万。下辖武陵、鼎城两区，安乡、汉寿、澧县、临澧、桃源、石门六县和津市市。2010年完成地区工农业生产总值1450亿元，同比增长13.5%。城镇居民人均可支配年收入1.56万元，增长11%，农民人均年纯收入5600元，增长12.5%。目前，常德市共有保险主体33个，其中寿险14个、产险16个、保险中介3个。2010年全市保费收入41.4亿元，同比增长25.10%，其中财险保费收入8亿元（含农业险），同比增长32.09%，寿险保费收入33.4亿元，同比增长23.53%。赔款支出10.55亿元，其中财险赔付4.02亿元；同比增长12.49%，寿险赔给付6.53亿元（含退保金2.67亿元），同比增长-5.06%。保险深度达到3.3%，保险密度603元，城市主要经济指标稳居全省第二位。
太平洋寿险常德中心支公司成立于2002年5月31日，公司下设一室七部：总经理室、行政人事部、计财部、营运部、个险部、银保部、团险部、保费部，下辖7家四级机构（桃源、临澧、澧县、石门、汉寿、津市、城区）和7家五级机构（桃源：八字路、漆河、陬市、剪市、三阳；临澧：新安、合口）。太平洋寿险常德中心支公司现有在职员工152人，个险代理人1600余人，在职员工中内勤73人，团险渠道专员12人，合同制续收专员4人，银管员63人。全司管理人员中本科以上学历28人，占比38.35%；大专学历45人，占比61.65 %。在职员工平均年龄34岁。
业务发展崛起
2002年，常德太保艰难起步，当年保费收入仅为1758万元，费用超支173万元。8年来，我们抱着求真务实、艰苦奋斗的信念，以分公司党委、总经理室提出的“有苦吃才会有饭吃，过紧日子才会过好日子，有压力才会有动力，有关心才会有成长”作为统领全司干部员工谋求共同发展的核心价值观，常德太保人始终坚持分公司程宜总经理2007年初提出的“能吃苦、能忍耐、能战斗”的创业精神，不断开拓创新，不断改善服务，不断控制风险，在历经改革与磨练之后，终于发奋图强。8年来，公司共实现保费收入近11亿元，赔付总额近3000万元，拥有客户7万余个，为常德市经济建设和社会稳定做出了积极贡献，真正将“人人为我、我为人人”的保险保障功能发扬光大。
8年时间，从一家年保费收入不足2000万元的小公司发展成为2010年规模保费近3亿元、标准保费2.85亿元的好公司，太保寿险在湖南省保监局和常德市人民政府监管指导下，名副其实的连续两届当选为常德市保险行业协会副会长单位。
2011年一季度，常德中支实现保费收入1.32亿元，全省系统排名第一，同比增长20.7个百分点；折合标保1.43亿元，全省系统排名第一，同比增长94.6个百分点。实现了业务品质与经营效益质的飞跃，开创了公司发展前所未有的良好局面。
随着业务规模与经营效益的不断提升，公司员工的收入与福利也都在逐年增长与完善。2002年，在没有购买养老保险、医疗保险的前提下，班子成员年平均收入8万元，中层干部年收入1.44万元，普通员工8000元。2010年，普通员工在五险一金齐全的前提下，人均年收入达到5万元以上。太平洋寿险常德中心支公司从一家只能让人安身立命的公司阶段，经历了让人工作生活相对稳定的公司阶段，循序渐进地实现了让人感到骄傲和自豪的好公司的理想，公司取得了有目共睹的发展，员工也获得了看得见、摸得着的实惠，真正建立了公司和员工互信一致、互动一致的长期事业友谊。当前发展动力强劲，未来发展前途光明。
机构建设崛起
1、机构升格循序渐进
2010年，桃源营销服务部成功通过湖南保监局的验收，成为常德第一家晋级支公司的四级机构。临澧、澧县、石门等三家机构已于2011年2月接受保监局的验收，正在等待升格批文。
2、晋级达标稳步前行
2010年，公司有5家营销服务部成功晋级，分别是津市丁A晋升丙A,澧县乙B晋升乙A，桃源乙B晋升甲B,汉寿丙B晋升乙B,石门丙B晋升丙A，另外达到维持的有临澧乙B, 城区本部丁A。
3、网络布局日益成熟
2011年1月，随着津市机构网络的成功开通，我司所有四级机构基本电子设备均已配备到位，有条件召开网络会议，常德成为全省第一家实现机构网络全覆盖的中支。
人才培育崛起
成事者，必上通天时，下借地利，融而化之，骤于人和，方能也。古往今来皆如此。回顾常德中支近几年的发展，天时畅通，地利方便，但是最终还是要归功于我们长期科学、系统的人才队伍培育与运用。一直以来，太平洋寿险常德中心支公司都将人才队伍建设摆放在经营管理过程中的主要位臵，一心一意培育人才，全力以赴谋求共同发展。集忠诚度、执行力和综合素质于一体的人才，是我们的立司之本，也是我们开疆拓业、持续发展的力量源泉。
一、甑选好人
在人才的选择上，我们一直以来的做法是：以公司自主培养为主，以社会招聘、同业引进为辅。在公司自主培养的过程中，首先应把好人才的入门关。我们注重从两个渠道选拔人才，一是从业务员队伍中培养选拔；二是选择综合素质较高的全日制本科毕业生，再根据其兴趣爱好和自身特长等特点，进行系统、全面、持续的培养和锻炼，使之能够迅速的成长为公司的后备人才力量。充分考虑年龄结构、男女比例、学历专业、经历经验的科学搭配，形成人才队伍齐备度和梯队健康状态。毫无疑问，自主培养的人才在归属感和忠诚度上是同业引进所不能比拟的。
二、培育好人
自公司成立以来，领导班子一直致力于将公司打造成学习型企业，将人才的培育工作当作长期重点项目来抓。在中支公司党委、总经理室的大力倡导和亲历亲为下，全司员工积极配合，认真执行，形成了周一早会、周二青年后备干部培训、党委学习班及周四传承学习等良好的学习习惯，全司员工每周学习时间达7个小时。
三、成就好人 君子成人之美。
我们一直认为，公司在人才培育上的最高境界，及要注重员工收入，更重要的是让每一位员工都能在自己的岗位上收获快乐和成功。让绿叶绿得生机勃勃，让红花红得魅力四射，成就每一位员工的价值与梦想，一直是公司在人才培育上坚定不移的追求。
1、建立科学、合理的选拔用人机制
一直以来，公司都将“庸者下、平者让、能者上”和“知足知不足、有为有不为”作为人才选拔任用的准绳，严格执行任职能力考核考评和个人道德情操的长期培养。2010年半年度工作考核中对临澧、石门两家出现负增长的机构负责人进行淘汰，优胜劣汰后两家机构全年先后由负增长改善为正增长。
2、把握正确的用人导向
在人才的培育上，我们采取因材施教的原则，在人才的任用上，我们主张因材配岗。只要根据每个人的自身特点和个人意愿，把合适的人放到合适的岗位上，就能产生最好的效率，实现公司发展与个人成长的共赢。
3、形成一种勤奋好学、追求上进的良好风气
一方面，我们采用早会、后备干部培训、传承学习等形式，日积月累、持续不断的加强员工在工作时间内的教育培训，另一方面，公司总经理室十分重视员工的业余学习和长期事业规划，2009年，在公司党委、总经理室的号召下，掀起了一股公司全员考取本科文凭的热潮，大家热情高涨、积极参与，充分利用业余时间加强学习，做好自己的长期事业规划。
4、营造一种宽容和谐的氛围
长期以来，我们力求为员工营造一种宽容、和谐的工作环境，让大家健健康康生活，快快乐乐工作。在人才的选拔任用上，公司以“人才队伍年轻化”为目标，大胆启用有理想、有素质的年轻员工，鼓励他们勇于开拓创新，勇于面对错误，勇于承担责任。年轻人有热情、有闯劲、有活力，公司重视培养他们用心、用智、用力的发展管理能力。比如桃源支公司经理熊波，到任时28岁，使桃源机构月平台不足30万增长到月平台100万，名列全省三强，个人别评为当年全省优秀县级机构负责人。老员工有阅历、有经验，公司倡导他们发挥传、帮、带的引导作用。新老员工在宽容、和谐的工作氛围里互相学习、互相促进、共同进步，从而实现整个公司在工作能力和企业文化上的传承与发展。
十年树木，百年树人。没有天生的“千里马”，公司不应该只会作发现千里马的“伯乐”，而应该致力于成为优秀的“千里马”培养者。
形象宣传崛起
在集团、总、分公司的大力支持与具体指导下，公司成为湖南省第一家购臵楼盘、拥有自主产权的中心支公司。2009年，公司广泛发动群众在常德房市上进行了精心选址工作，最终选定市政府经房鼎喜大厦做为采购楼盘。新办公楼总面积达2753平米，并配备专用楼梯通道与停车位。优越的地理位臵，理想的周边环境，完全标准化的装修设计，投入使用后，常德太保将成为全行业的标杆，对公司品牌宣传具有里程碑式的意义。
与此同时，公司四级机构装修布局均采用总公司统一VI形象标准，有标准的形象墙、柜台及户外广告，并配臵了空调、打印机、电视机、音响设备、客户坐椅等固定资产，极大地提升了太保寿险在当地市场的品牌形象与影响力。从当前发展态势来看，桃源支公司很有希望成为公司第一家达到总公司购臵楼盘、拥有独立房产的甲类四级机构。 在做好自身VI形象宣传的同时，公司十分重视在新闻媒体上的形象宣传。近年来，公司及时挖掘经营管理、业务发展中的亮点，编发新闻稿件30余篇，行政人事部加强沟通，让公司新闻在市内各种专业媒体上刊发，如市保险行业协会主编的《保险动态》、湖南保监局主编的《保险监管动态》以及各县级电视台对公司重大理赔案件的跟踪报道等，实现了宣传传播广覆盖，极大的提升了公司品牌形象在当地保险市场上的知名度。
理赔服务崛起
我们清醒的认识到理赔服务才是推动公司品牌形象的根本，是对公司信誉与实力的最好检验，也是对公司品牌、行业形象的最佳宣传。
2010年系公司理赔服务年的第四个年头，根据集团、总、分公司关于理赔服务年的指导要求制定符合公司的理赔服务年方案，通过理赔提速工程，切实缩短了理赔时效，2010年，公司平均理赔时效为3.46天；通过全程关爱工程，真正做到了出险报案快反应，理赔逾期有提醒，申请索赔有回复，理赔结案有回访，让客户真切体会到了公司理赔全方位全过程的服务；通过培训宣导工程，公司每月与分公司互动共同形成了理赔销售支持案例两组，并对全辖进行宣导，很大程度提高了理赔对业务的支持度。通过以上一系列的工作，公司在理赔时效、核赔作业品质、调查突破率、短信服务率、温馨探望比例、理赔宣传力度等指标综合位居全省前列。
企业文化崛起
常德太保人日伴沅江，夜枕武陵，秉承着太平洋保险优良的传统与崇高的使命，用爱与责任诠释保险大义，用文化内涵完善自我，感动他人。
优秀的企业文化一直是常德太保人赖以生存和引以自豪的精神支柱。2002至2009的7年，是常德太保人艰苦创业、共谋发展的7年，也是常德太保文化由萌芽初生到开花结果的7年，这7年，我们懂得了创业的艰辛与不易，懂得了拥有梦想并努力为之奋斗的美好，学会了执着与坚强、宽容与进取。在同一个梦想、同一种信仰的精神凝聚力下，全司员工紧密的团结在总经理室的周围，秉承着将公司建设成一所学校、一个家庭、一支军队的理念，用心创造，用心经营，形成了富有特色的企业文化建设模式。
1、公司是一所学校
培训是最好的福利，在中支公司总经理室的大力倡导和高度重视下，全司员工积极配合，认真执行，形成了周一早会、周二青年后备干部培训及周四传承学习等良好的学习习惯，全司员工每周学习时间达7个小时。
光阴荏苒,化木成舟。通过几年来的不断努力，员工综合素质大幅度提高。从以往员工被动接受的学习模式逐渐转换成主动要求并养成习惯、积极参与并形成自然的学习模式，员工善于积极表现自己，从整体上提升了的书面写作能力、口头表达能力、总结与规划能力和经验交流能力。
在这里，我们学习到的不仅仅是专业上的知识，在总经理室的潜移默化下，我们领略了更多为人处世的哲理。
2、公司是一个家庭
家是爱的港湾，每天早晨,43双不同的足迹从四面八方汇聚在一起,带着家的余温,延续着家的温馨和责任。在太平洋寿险常德中心支公司，不管你来自哪里，我们都是一家人，幸福，我们一起分享；困难，我们一同面对；发展，我们一起承担。
每个月的第一次早会，我们都有一个固定的环节，那就是生日祝福。凡是在本月过生日的伙伴，总经理室都会送上一束康乃馨和一个红包，代表着全司伙伴真诚的祝福。花有花言、物有物语，一朵花，绽放的是爱与祝福，贵不过
4、5元钱，此刻，却被赋予了特殊的价值和意义。
每当员工有困难或遭遇天灾人祸,公司所有员工都会及时的伸出援助之手,给予家人般的温暖。
2008年3月,我司续收专员尹梅在外出展业过程中不慎摔倒,脑部受伤,经医院鉴定需要做脑内螺旋切片手术。面对高达8万余元的手术费，尹梅原本就不宽裕的家庭无力承受，陷入困境。在了解到尹梅的处境之后，常德中心支公司总经理室发出了倡议，全司上下开展了一次“送温暖、献爱心，我们是相亲相爱的一家人”捐助活动，共筹到募捐金3万余元，及时的解决了尹梅的燃眉之急。
2010年10月，我司银保分管总汪群芳同志因病住院，在分公司领导高度重视与大力帮助的同时，公司全体干部员工分批前往医院照顾探望，热心的协助汪总家人办理住院、转院等相关手续，利用周末休息时间陪汪总散步聊天，极大地抚慰了汪总及其家属的情绪。公司伙伴们用真诚的祝福与积极的行动帮助汪总与病魔抗争，热切的期盼着她早日康复。
每当谁家有红白喜事，公司伙伴都是全员出动，送去家人般的安慰与祝福。
每到天气炎热的季节，潘总都会时不时的从外面买点水果回来，送到每一个办公室给大家降温解渴。
在这里，我们互相关心，亲如家人；我们彼此温暖，情同手足。
3、公司是一支军队
管理是严肃的爱，我们有铁一般的纪律。每天早上8点20分，准时集合点到并进行晨练。全员点到是不准带花名册轮流值班进行，每天工作前，员工相互把姓名和形象装在心里，牢牢记住，才能顺利完成；下午2点半上班前和下午5点半下班前必须到行政人事部签到。
这两项制度，我们坚持了5年，很简单的两个动作，却起到了很不简单的效果。五年如一日，体现的是我们常德太保人坚韧不拔的决心，正是这种决心和执行力，构成了我们企业文化的精神脊梁。
在这里，制度不再是一种约束，而是日常工作中自然而然的表现，它融入了我们的价值理念，成为共同的行为准则，让我们在责任中见证爱的内涵，在严肃里品味爱的真谛。
荣耀崛起
2008年，公司被湖南分公司授予理赔服务工程金奖； 2009年，公司摘得“年度优秀中心支公司、理赔服务工程银奖”桂冠；
2010年，公司再次从全省系统中脱颖而出，将年度优秀中心支公司和理赔服务工程金奖的殊荣收获囊中，不仅让太保寿险在常德市场上声名远播，更在湖南系统内把常德太保打造成标杆品牌。
与此同时，公司涌现出了一批蓝鲸奖、太平洋终身会员、十大满意服务者、十大诚信使者等先进个人，各项奖励和荣誉硕果累累。
兔起凫举 ，突飞猛进。
2011年，于国于司都是富有战略意义的重要一年。往大处讲，2011是国家“十二五”的开局之年，承载着崭新的使命；往小处讲，2011是常德太保乔迁新址、以全新面貌搏击市场的第一年，是“三年发展规划”的第二年，是常德太保冲刺甲类机构的关键一年。我们深信，有国泰民安、经济发展的大环境，有监管部门的规范监管、上级公司的科学调控，2011年，我们的机遇一定大于挑战，责任虽然重大，使命更加光荣，2011年，常德太保一定能交出一份让上级公司放心、让广大客户与合作单位安心、让全体干部员工开心的完美答卷，我们的崛起之翼，必将越飞越高，越飞越远！
第11篇：太保营小学语言文字工作制度
太保营小学语言文字工作制度
1、为贯彻落实《国家通用语言文字法》，规范学校语言文字，总结并推动我校语言文字工作水平和语言文字应用的规范化水平，进一步推动语言文字工作制度化、规范化建设，特制定本制度。
2、学校是教育教学的单位，使用规范的语言文字是学校以及每一个教师的法定义务和职业要求，明确校内应该书写规范字、使用普通话，明确倡导每个学生家庭以及我们能影响到的社会环境书写规范字、使用普通话交流也是我们学校和每一个教师的责任。
3、使用普通话，指的是除了英语教学以外，工作、教学语言为普通话,不得使用方言或者其它不规范的语言进行。使用规范字，指的是学校、教师在教师的板书和批改用字中、学校的网络中、校园的名称、标志、宣传语言中和其它教育教学活动中，一律使用国家规定的规范字，不得出现繁体字和异体字、简化字和错别字。
4、学校将“语言文字工作”纳入学校管理范畴，反映在学校工作计划和远期规划中，并切实地组织活动，不断推进这项工作的开展和深入。
5、学校设立语言文字工作领导小组，由校长亲自担任组长，教导主任具体组织落实，建立和明确“学校-教导处-年级组-语文教师（班主任）-学生监督”五级管理网络机制，层层把关落实，确保责任到人。学校每年召开会议研究语言文字工作。
6、学校校内设立永久性宣传标语牌。语言文字工作领导小组组织力量，通过标语牌、宣传橱窗、黑板报、横幅等宣传手段不断推动良好的语言文字工作氛围的形成。学校充分认识和重视语言文字工作必须“长此以往、循环往复”的特点，重视和策划落实语言文字工作的周期宣传。国旗下讲话中，每学期安排语言文字工作的内容。努力争取在报刊、广播电台、电视网络等媒体进行关于语言文字工作规范化的宣传。
7、在学生和家长中设立“学校规范用字监督岗”，由学校组织培训，明确责任，落实监管要求，每年由学校组织进行有效监督的总结表彰，根据实绩评出“规范用字优秀监督岗”、“推普优秀个人”。
建立监督信息的反馈机制：
五级管理、首问处理、及时通报制度：指得到反馈信息的各级管理监督岗及时处理语言文字工作中的问题，如不能处理，可以逐级上报，也可以直接通报给校长、分管教导主任。
电、信、网络反馈制度：指反馈信息通过学校电话、校长信箱、学校邮箱、学校论坛传到分管领导处，使反馈的信息能及时地得到回应和落实。学校公布和宣传这些信息反馈地址和途径。
8、学校积极支持教职工参加普通话培训测试工作，教师要人人达到必达标准。
9、学校每年通过听课、学生调查等方式检查运用普通话和书写规范字进行教学的落实情况。精心组织“推普周”活动，结合教育教学活动有效开展活动。
10、语言文字工作领导小组负责鉴定语言文字工作范围内的教学事故，对普通话不能按要求达标、使用不规范的语言文字进行教育教学的相关责任人及时教育处理。
11、学校重视语言文字工作档案整理，每个学期由语言文字工作领导小组召集人员进行档案归档的落实和检查。
12、本制度自公布之日起实施。最终解释权属于学校语言文字工作领导小组。
补充内容：
1、会议制度：每学期召开两次语言文字工作小组例会，学习文件，研究工作，落实措施，做到有记录。
2、培训制度：每学期对教职员工，进行一次普通话规范字培训。
3、检查制度：检查每项工作的落实情况，每学期常规检查一次，突击检查若干次，每次检查结果有评比、有公布、有表彰，每次成绩列入教师业务档案。
4、奖励制度：
（1）学校拨出一定的活动经费，用于对本校师生开展各类常规活动竞赛的奖励。
（2）对普通话考试及格者予以精神鼓励，同时给予一定的物质奖励。
（3）每学年评选十佳师生“优秀推普员”。
第12篇：我与太保共成长
我与太保共成长
秋收冬藏，跨过 2008年的金色晚秋，我迎来生命中又一个雪窖冰天、天寒地冻的季节，以为会是一样的韬光养晦寒意萧瑟，却不意想生命于那个时刻为我开启了一段新的航程。从那个沉寂的冬日开始，我正式踏入了中国太平洋保险公司东营中心支公司的职业旅程，从我佩上太保的司徽的那一刻起，我成为了一名真正的太保人，也是从那一刻起，我肩负起开辟天地的重任，而这片天地就是我的高扬进取风帆，不断超越自我的人生舞台。
进入太保以来，我对工作始终保持着满腔热情。作为一名新入职的员工，我是幸运的。因为有着重视、关心我综合素质提高的企业；有着传我经验、助我成长的同事；有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。用一个月时间，我从稚嫩的实习业务员职级晋级为合格的正式业务员职级，用三个月时间，我从正式业务员职级晋升为主管职级，虽无惊天动地突飞猛进的业绩，却也用每一步循序渐进、脚踏实地的成长，慢慢地向自己的梦想靠拢。通过两年多时间的磨炼，我从一个对业务一知半解的毛头小子逐渐成长为一个能够独当一面的熟练员工。我想：作为一名太保员工，我所要实现的最大职业价值，就是将责任心作为一种本分，融入到所从事工作的点点滴滴之中，融入到“忠诚企业、奉献社会”的矢志追求之中。 “能吃苦方为志士，肯吃亏不为痴人”。作为公司的一员，劳累困顿的滋味胜过于咖啡，而对工作的痴迷的程度不亚于一个孕育孩子的母亲。多少日子，我们披星戴月，伴着自己要倾注无限精力的事业，走过了一程又一程。多少欢喜的日子，我们舒展疲惫，品味着收获的甜蜜，笑了一回又一回。工作中，我们能深深地感受到来自同事们的信任和支持、关心与呵护，也能深深体会到奉献的价值、追求的快乐。为此，我们兴奋、自豪，同时更加地珍惜和热爱我们的事业。
“欲穷千里目，更上一层楼。”当我站在新的高度重新审视这一年公司的发展，个人的进步，太多的往事铭刻于心，这一切感动的经历只会更加深一个信念：我爱我的企业，我爱我的客户，我会在中国太平洋保险这条大道上一直走下去，奉献太保客户，真真正正的通过努力工作使他们感受到由太保的发展而给生活带来的翻天覆的变化，通过太保人的辛勤奉献让他们过上幸福的生活！
如果说我们在刚刚踏上太保发展舞台的时候还显得过于稚嫩，只能充当一个微不足道的小角色的话，那么我们现在正努力充实自己，我们要厚积薄发，等到不远的将来，我们会成为太保广阔舞台上的主角。如果把我们比喻成种子的话，那么公司就应该是滋养种子成长的厚土。
美国前任总统肯尼迪说：“每个个体的责任感、服从意识和敬业精神是一个国家一个公司发展与繁荣的根本动力。”我们就是那些富有责任感、服从意识和敬业精神的个体，有了我们的努力，太保就会变得更加强大，而我们则在太保的这块肥沃土地中生根、发芽，茁壮成长。
在太保这所大熔炉里，有我的付出，有我的牵挂。虽然，我的岗位可能微不足道，从事的工作也平凡而普通，但只要我是爱岗敬业的、是勤勉有为的，就是无怨无悔的。我一直坚定地认为，我们每个人走出的一小步，就是企业跨越的一大步，我们增砖加瓦的每一块基石，都能成就企业发展的一座又一座里程碑。
太保正在以飞快的速度朝着她的宏伟目标急驰而行，而我，也不会放慢前进的脚步，太保已在我的成长道路上散下了名为“永不放弃”的种子，为了明天，我一样会奋勇向前、不离不弃。我志愿做一块太保大厦的基石，撑起太保事业明日更伟大的辉煌贡献自己的一份力量！
第13篇：“欢度国庆 太保献礼”感恩客户答谢会主持词定稿 10.06(普场)
“欢度国庆，太保献礼” 感恩客户答谢会主持稿
会前提示：
1会议开始
秋风送爽、丹桂飘香 万众欢腾、神州共庆
尊敬的各位嘉宾、来自社会各界的朋友们，大家晚上好！
欢迎各位参加“欢度国庆●太保献礼”感恩客户答谢晚宴。我是今晚宴会的主持人， 非常荣幸与各位相聚在此，为您献上太平洋最真诚的服务。值此国庆佳节之际，请允许我代表太平洋寿险福州中心支公司的全体同仁，对各位嘉宾的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！ 2介绍嘉宾
本次大会也得到了公司的高度重视与大力支持，让我来为大家隆重介绍与会的嘉宾。他是：
中国太平洋保险东街支公司营销总监 王文振 先生，欢迎您
3、投资视频+有奖问答
恰逢国庆长假，太平洋保险公司特别组织感恩客户答谢晚宴，旨在感谢长期以来给予我司支持与厚爱的嘉宾朋友们。今天晚宴现场也特别准备了有奖问答环节，现在就通过一段投资能力视频来向各位嘉宾汇报下太平
洋保险公司近期的发展情况，当然今天问题的答案也同样体现在视频中，请各位认真观看。
（视频放完）
接下来我将提出5个趣味问题，回答正确的嘉宾。将会获得竞猜礼品一份！游戏规则为：当主持人读完题目并说开始抢答后，最先举手并被主持人看到的嘉宾将获得抢答权！
下面请看题目：
感谢各位嘉宾的热情参与，没获得礼品的嘉宾也不要气馁，下面的环节更有多重好礼赠送，敬请期待„„
5、晚宴：
今天为了答谢各位来宾，也准备了美酒佳肴，下面进入晚宴时间祝各位用餐愉快！稍后会有更精彩的活动环节等待着您！
6、财富金卡幸运刷
各位嘉宾，为了活跃现场氛围，感谢您的到会，同时也为了配合金融企业非现金办公，我们特设置了财富金卡幸运刷环节，刚才在您入场的时候，已将您银行卡后四位号码进行了登记，并投入了抽奖箱当中，接下来我们将抽出几位幸运嘉宾，并为您送上一份精美礼品青花瓷红碗1套。 各位亲爱的嘉宾，现在请您配合我，将您刚才登记的抽奖小票拿出来好吗？如果您希望获得精美礼品，将这份好运带回家，请将您的抽奖小票挥动起来，好吗？或许好运就在您的挥舞当中来到您的身边
我看到很多嘉宾已经在向我挥动抽奖小票了；下面，让我为各位抽出今天的幸运嘉宾，掌声有请
5奖品介绍
刚才有嘉宾得到了奖品，很多嘉宾很遗憾没有获得，不过没有关系，今天您进入我们答谢会的现场，好运将会伴随您左右，为了表达对您的感恩之情，在今天感恩客户答谢会，我们为您准备了多重礼品。 6 播放国家领导视察自贸区视频，导出自贸区
借今天的感恩答谢宴，太平洋保险也向各位嘉宾朋友们，汇报下2014年重磅出击最新投资项目：
中国（上海）自由贸易区，让我们通过一段视频了解一下（播放自贸区视频）；
东方红是唯一一款与自贸区收益挂钩的投资计划，投资东方红就等于投资自贸区。上海自贸区一期工程—上海旧城改造项目的募资，在市场上大受欢饮，为我们带来前所未有的高收益。在这样的背景下，东方红B款投资计划全新上市，为上海自贸区二期工程火热募资，带给所有客户一起全新的投资机遇！
8专家时间（财富论坛）：
各位尊贵的嘉宾都是财富的拥有者，对于当前的经济形势相信您一定有一番自己的思考和感受，那么，在当今金融环境下，如何做好投资理财，如何让自己的财富保值增值，获得安全的收益，太平洋保险念嘉宾之所想，在今天特别准备了一套理财大餐要和在座各位分享，大餐的主厨是一位重量级的理财专家，他从业多年，专业精深，在请出他之前让我们一同通过大屏幕来认识投资顾问王文振先生。
他就是中国太平洋保险东街支公司营销总监 王文振 先生：
下面让我们用最热烈的掌声欢迎理财专家王文振先生，掌声欢迎！ 9总结：
感谢王文振先生为我们带来的精彩讲解。我们希望通过他的讲授，让到会嘉宾的理财观念与时俱进，也希望您能选择合适的理财方式，使您从容应对风险，坐拥如山财富！同时我们也衷心希望为您提供优质的投资计划和服务能满足您的期待和需求！
10、下面我们一起开启财富通道：
今天福州太平洋保险公司专门为参加本次答谢会的客户送上专属大奖回馈，如果您现场预约认购我们的产品就可额外获得以下重重好礼：
（灯片……）
1、只要您投资认购东方红产品1万元，您将获得“第五套典藏版人民币”1套；
2、只要您投资认购东方红产品3万元，您将获得“第五套典藏版人民币”1套+“品牌养生皇后锅”1套；
3、只要您投资认购东方红产品5万元，您将获得“第五套典藏版人民币”1套+“广州长隆野生动物园旅游”1个；
4、只要您投资认购东方红产品10万元，您将获得“海南三亚风情旅游” 1名;
5、只要您投资认购东方红产品20万元，将获得“豪华迪拜游”1名；
多重好礼，机会难得，本场的礼品是公司专门为所有到场的客户送上的大奖回馈，您无论投资多少，都是您一份爱心和责任的象征，您都将会把太平洋寿险最真挚的祝福带给您家人。
如果您有投资意向或任何需求都同样可以向您的寿险顾问咨询。 各位需要预约认购的来宾请务必在晚宴期间将认购书交到我的手上，作为礼品申请的凭证。期待您的选择！接下来我们的投资认购时间正式开始！
再次提醒：各位亲爱的来宾朋友保留好手中的入场券，因为一会儿将有终级大奖送出，期待您的参与！
11结束：
特等奖抽取（现场礼品包装）
我们投资认购的时间已经结束了，如果您还未办理好手续的来宾朋友，也不要着急，会后也可以向您身边的寿险顾问进行咨询，现在就是我们期待已久的抽奖时刻！到底是谁会成为今晚的幸运儿呢？有请我们的礼仪小姐请出我们的抽奖箱，让我们的抽奖小票在滚动一会„„
结束语
各位亲爱的来宾，财富不是朋友，朋友却是财富。今日有缘相聚，从此祝福永随。“欢度国庆 太保献礼”感恩客户答谢晚宴就到此结束！衷心祝福各位嘉宾阖家幸福，工作顺利 ! 国庆节，再次感谢各位的莅临！
炒作产品：
“东方红”产品集投资理财和养老生活于一身，是中国太平洋迎合保险业新型产品的最新潮流和趋势，为日趋火爆的个人养老市场增添的一个崭新亮点。
东方红是中国太平洋基于对市场的认真分析和准确定位而推出的新型理财养老工具，也体现了中国太平洋对自身资本运作能力和综合管理水平的信心，更显现出一个行业领军企业对市场的负责态度。
东方红是对家人的一份关爱，是对家庭的一种责任，选择美东方红，就是选择了家人的东方红，选择东方红就是选择了家人的一生平安。
养老环境变幻莫测，如何将我们个人的资产保值增值和未来的养老生活，又能合理避税呢？东方红就是您最好的选择；
你不理财，财不理你，资产管理需要您理智的思考和智慧的分析，专家的经验告诉我们，在当今金融环境下，购买分红保险是最行之有效的方法，帮助我们的资产得到真正的保值和稳定的收益；
社会学家曾经说过，一个幸福美满的家庭首要条件是亲人、亲情和责任。不管是爱父母、爱妻子、爱孩子还是爱自己，爱他就送他满堂福禄，这是您体现对家人关爱和责任的最佳途径；
嘉宾朋友们都是财富的运作者，不管怎样投资，都不要忘记给自己留有余地，要在自己的投资领域给自己一个守门员，不管外面的风险再大，都有后备。东方红除了能保住我们的资产，还让我们在风险养老的投资上更有信心；
要想拥有和格里斯潘一样的睿智人生、就要遵循一些基本原则，保住本金，减少通涨带来的压力，并去分享市场收益，满堂福禄是您明智的选择；
李嘉诚说过：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给我自己和亲人买了充足的人寿保险。因
为只要是投资，就一定有风险，只有解决了基本的保障，我才能安心投资；
今天的选择决定了您和家人明天的幸福生活，带回东方红就是带回了资产保全，祝您全家万事如意；
今天的生活状态，不是由今天决定，它是我们过去选择的结果；明天的生活状态，不是由未来决定，它是我们今天选择的结果。
刚才我们向各位推出的东方红理财养老计划，具有保障，还本，保息，分红，免税和抵御通货膨胀等功能，是个人和家庭投资理财不可缺少的组成部分。
正确的理财观念，应该建立和谐的家庭账户，分红保险做为家庭财富金字塔的塔基结构，具有稳定安全的性能，当您坐拥财富的时候，是否为自己的财产安全做好准备了呢？
第14篇：太保庄幼儿园教研活动小组
太保庄街道中心幼儿园教研活动小组
组长：张丽婷 副组
组
长：孙爱霞员：方艳 陈瑞丽 吕宗珍太保庄街道中心幼儿园2011年9月
第15篇：山村永不倒的神行太保
山村永不倒的“神行太保”
——乡村教师陈明华先进事迹
“神行太保”，这个名字听来我想大家觉得有点奇怪吧！位于荣昌县城北边铜鼓镇上就住着这样一个人，他叫陈明华。他自参加工作以来，几十年如一日辛勤工作，无私奉献，爱岗敬业，奋战在偏僻的巩固完全小学。
说起陈明华老师，大家都有一大堆掏心窝子的话要倾吐。全校的学生爱戴他，老师尊敬他，校长心疼他。陈明华今年五十六岁，几年前不幸患上了糖尿病，为了给孩子上课，他每天都要带病坚持步行13公里山路。照此计算，他一年要行万余里，所以我们都管他叫“神行太保”。只要一提到这个名字大家竖起了大拇指。他却能顶天立地，自立自强，以超人的毅力，做出了常人做不到的事，使大家有口皆碑。
陈明华自从事教育工作以来，几十年如一日，辗转出现在铜鼓镇的多个村小。由于交通不便，他每天上班都要步行在乡村小道上，不论春夏秋冬，他都从未间断过。2009年凤凰寺村小鉴于生源较少，上级为了整合教育资源，他原工作的凤凰寺小学被撤并到中心小学，他可以随之进入有更好条件的中心小学工作，可是当时边远的巩固完全小学缺少教师，他为了那里的孩子有书可读，断然拒绝了优越的环境，自愿到离家13公里远交通极不方便的巩固完全小学任教，这样一来他就要面临着起早探黑的赶路，可是他毫无怨言。这些他的家人都为他感到不值，时常劝他，可他总是说：“你不明白。”邻里觉得他有点“憨”，说他有毛病，可他并不在乎这些，他还时常对邻里说：“只要孩子有书读，我就觉得
很开心，这就是我人生的愿望。”有时他还在同事们面前显示自己的健康体魄，笑哈哈地说：“你看——我多强健，这就是我走路地成果。”看着他愉快的笑脸，同事们心里都很清楚——他还身患重病呢。
不仅如此，他还是一个名副其实的留守儿童之“父”。随着现代市场经济的发展，年轻的家长们都相继外出务工，把他们可爱的小宝贝们留给他们的爷爷奶奶，从此以后这些可爱的小孩子就没有了完整的父母之爱，他们的心灵七零八碎，而且他们学习一天不如一天。陈明华看在眼里，疼在心里觉得自己应该监护起这个神圣的使命。让孩子们找回自信、找回自我，让他们对生活对学习充满希望。这颗仁慈之心就开始行动起来了。记得他班上有一个11岁的学生，名叫周标，是一个极调皮成绩又不理想的孩子。由于他父母在他七岁那年就外出务工，把他托护给他爷爷奶奶，从此以后在他幼小的心灵上留下了影印。随着他一天天长大，他的学习成绩也一天不如一天，行为习惯也不如有父母之爱地孩子。为了挽救这一个可爱地孩子，陈明华经常和他谈心，了解他的想法。就这样一来二往，他们就好像成了一对名副其实的“父子”。从此以后这个学生的成绩也一天天好起来了，行为习惯也和以前不一样了，班上的同学都说：“这还是周标吗？”从同学们的话语中可以知道，周标不是以前的周标，而是一个全新的又有理想的周标。这不是别人的功劳，这正是这位年过半百的陈明华老师的功劳。他不但这样，还经常牺牲自己的休息时间辅导成绩较差的学生，不厌其烦地给他们讲解难题，一遍两遍，直到学生听懂为止。有时只要他听说哪位同学家里有困难，他都会主动伸出援助之手去帮助他，甚至有时把自己微薄的工资拿给学生交
学费。这些他的家人不理解，邻里也不明白，说他真是一个“憨”。可他却说：“我可以‘穷’，但不可以‘穷’孩子呀！”听到这句话我就会不时想起了这样一句话“别饿坏了那匹马！”不错呀！又有多少人能够办到呢？陈老师说：“做为一名人民教师就必须让学生认可、家长认可、学校认可和社会认可”。朝着这一目标，他几十年来不断探索、进取、努力完善自己去实现诺言。
有些人都在想方设法捞大钱，住大房，住上好房还想往县城附近挪一挪。这些远大“目标”陈明华老师都不曾想过，怎样对工作有利他就一个心思去做，他也从不考虑自己的身体。有时学校领导和同事劝他多休息，可他说：“我可以休息，可孩子们怎么办呀！”他还身患重病，可对自己的身体一点也不在乎。这真不愧是“留守儿童之父”呀！
陈明华老师常说：“做为一名教师不仅要对学生言传身教，以身示范，更重要的是应该有坚强的事业心。想干好本职工作首先要热爱本职工作、安心本职工作。”
锋从磨砺出，香自苦寒来。陈明华教师的先进事迹得到了教育部门的肯定，2010——2011学年度被县教委评为德育标兵。一个身患重病的乡村教师用自己的行动谱写着壮丽地人生篇章，用自己的行动描绘出教育工作者的伟大形象，用自己的行动树立起师德的丰碑。
陈明华同志凭着对事业执着的追求和强烈的责任感，奋斗在农村教育战线上。他坚定地说：“我决心把自己的一生献给教育事业，因为在这个岗位上才真正能衡量人生的价值，这就是我不悔的选择、不悔的追求。”
成绩不能满足，名誉催人奋进。作为一名教师，觉得自己始终要践行为人之道，从师之道。特别在实施教师绩效考核的今天，他觉得教师更要讲敬业和奉献。他也正是这样做的，坚守着三尺讲台辛勤耕耘、开拓创新、默默奉献。他相信他的未来不是梦，因为，在他的心中，学生永远是天使，他就是为天使修补翅膀的人。这就是我们心中的“山村‘永不倒’的神行太保”。
第16篇：展车商雄风立太保旗帜
展车商雄风立太保旗帜
——东莞太保车商部团队系列活动之“小甲岛拓展训练”
干躁的夏风吹不散收获的笑语，柳叶的绿荫遮不住饱满的青春。8月27日、28日，车商渠道部团队系列活动之“拓展训练”在深圳小甲岛如期进行，车险部、理赔部部分人员也参加了此次活动。
本次活动一改传统的组织模式，而是由各团队自我组织，在指定时间到达指定地点集合，此项环节各团队均表现出色。27号下午3点钟队员们登船正式踏上此次活动的目的地——小辣甲岛（小辣甲岛是一座尚未开发的荒岛，面积0.14平方公里，座落在南海深圳海域）。一上岛大家就在领队的指挥下开始搭建帐篷，一排排的帐篷犹如一间间的营房，此时大约下午4点钟。接下来正式进入训练课程。每个团队挑选2名队员负责各自团队的晚餐，其余人员进行环岛徒步探险，环岛过程中还进行了“沙漠寻宝”游戏。
环岛拓展是此次训练最艰苦的环节，由于小甲岛属于未开发岛屿，一切行动均属于探索性质。拓展行进路线基本涵盖了“灌木丛”、“悬崖峭壁”、“海滩”、“峡谷”、“涉水”等地形，行程大约耗时2个钟。晚间，大家在海边举行了篝火晚会，各个团队分别表演了各自精心准备的节目，阵阵笑声响彻整个海岛。28号上午整个活动圆满结束。
这次拓展训练的目的主要是让学员学会有效沟通，角色互换以及体会集体归属感，从而进一步磨练意志，陶冶情操，完善人格。此次拓展训练非常成功，学员也收益颇丰，车商部领导也表示像这样的活动以后还会继续举行。（通讯员姚家志）
第17篇：我说神行太保戴宗
我说神行太保戴宗
韩璟瑞
戴宗，江州人，外号神行太保，在水浒英雄榜上排在第二十位。好交朋友，够义气，做事情稍有心机。招安后，由于南征北讨有功，被封兖州府都统制，戴宗不接受，到泰安岳庙陪堂，了此一生。梁山的职事人员中，最有代表性的，当属神行太保戴宗。他是梁山情报传递的枢纽，可以说，离开戴院长，就没有办法及时传递情报。
戴宗的第一次提及，是宋江发配江州，路过梁山的时候。晁盖本想留下宋江不要到江州吃苦，但是宋江一心一意要去，准备等着回来再做“良民”。这个时候吴用就提出“兄长听禀：吴用有个至爱相识，见在江州，充做两院押牢节级，姓戴名宗，本处人称为戴院长。为他有道术，一日能行八百里，人都唤他做神行太保。此人十分仗义疏财。夜来小生修下一封书在此，与兄长去到彼时，可和本人做个相识。但有什事，可教众兄弟知道。”
吴用之前如何与戴宗相识的，书中没有详细提及，只是戴宗和宋江在江州的酒店里说过一次，但也只一笔带过。宋江既然有这样的好事，自然不会错过。其实，就凭“宋江”这两个字的招牌，放在戴宗眼里，还是很吃香的。没有吴用的推荐信，宋江照样稳吃戴宗。
从吴用的介绍来看，戴宗有以下几个特点：
一、有法术，擅长奔走跑步。
二、在江州有一定的社会地位，正管理刑狱在。
三、为人慷慨。
很不幸，戴院长出场的时候，这第三个形象似乎挂不住。且看当时宋江和他见面的时候那段对白——其时宋江已到江州半月，整个牢城营除了戴宗外，从管营到囚犯都得到了宋江的银钱。戴宗来找宋江，是为了讨他的那一份好处的。于是引发了两人的“冲突”：
宋江别了差拨，出抄事房来，到点视厅上看时，见那节级，掇条凳子，坐在厅前，高声喝道：“那个是新配到囚徒？”牌头指着宋江道：“这个便是。”那节级便骂道：“你这矮黑杀才！倚仗谁的势要，不送常例钱来与我？”宋江道：“人情，人情，在人情愿。你如何逼取人财，好小哉相！”两边看的人听了，倒捏两把汗。那人大怒，喝骂：“贼配军，安敢如此无礼，颠倒说我小哉！那兜驮的，与我背起来，且打这厮一百讯棍。”两边营里众人，都是和宋江好的。见说要打他，一哄都走了。只剩得那节级和宋江。那人见众人都散了，肚里越怒，拿起讯棍，便奔来打宋江。宋江说道：“节级，你要打我，我得何罪？”那人大喝道：“你这贼配军是我手里行货，轻咳嗽便是罪过！”宋江道：“你便寻我过失，也不计利害，便不到的该死。”那人怒道：“你说不该死，我要结果你也不难，只似打杀一个苍蝇。”宋江冷笑道：“我因不送得常例钱便该死时，结识梁山泊吴学究的，却该怎地？”那人听了这声，慌忙丢了手中讯棍，便问道：“你说什么？”宋江又答道：“自说那结识军师吴学究的，你问我怎地？”那人慌了手脚，拖住宋江问道：“足下高姓？你正是谁？那里得这话来？”宋江笑道：“小可便是山东郓城县宋江。”那人听了大惊，连忙作揖，说道：“原来兄长正是及时雨宋公明。”宋江道：“何足挂齿。”那人便道：“兄长，此间不间说话处，未敢下拜。同往城里叙怀。请兄长便行。”宋江道：“好。节级少待，容宋江锁了房门便来。”
好险，宋江要不说出“梁山泊吴学究”来，估计戴宗一棍就砸下来了。当时的情况等于是宋江故意戏弄戴宗（他早从赵差拨口中知道戴宗是谁了），在出戴宗的洋相。戴宗不知情，问都不问对方的姓名，甚至还不如被他称为“粗卤”的李逵（李逵好歹还先问一句“这黑汉子是谁”）。
反正，戴宗工作的时候，和当时那些公门中人一样也是吃罪犯的好处。只是宋江是自己的老大，当然不能敲诈他的钱财了。于是戴宗和宋江“离了牢城营内，奔入江州城里来。去一个临街酒肆中楼上坐下”。这个时候两人才敢说心里话，对所谓的暗号。
书里这时候对戴宗的本领做了介绍：“这戴院长有一等惊人的道术，但出路时，赍书飞报紧急军情事，把两个甲马拴在两只腿上，作起神行法来，一日能行五百里。把四个甲马拴在腿上，便一日能行八百里。因此人都称做神行太保戴宗”。戴宗的甲马到底是什么，不清楚；可能是一种符，也可能是绑腿一类的助跑器械。书中说戴宗使这道术的时候，要行便行，要住便住，只是不敢吃荤，需要吃素才行。李逵就因为吃荤，跑得太快，饿了整整一天。戴宗的神行法随便什么人都能带，只要吃素就行。晚上收工的时候，烧写纸钱送了就行——有点像《封神演义》里的黄巾力士。但可以肯定不是黄巾力士，书里只有罗真人才会用黄巾力士，连公孙胜也不行。
通过戴宗，宋江又认识了李逵。此时，书中对戴宗平时的一些行止也有所描写：“往常时，但是发来的配军，常例送银五两”。戴宗所吃的数字，不小于一个差拨，比及沧州的管营。李逵几次闹事，只有戴宗能镇住他。戴宗之所以能镇住李逵，当时却不是因为他的神行法能钉住脚，而是因为李逵流落在江州，是戴宗收留了他做了一名小牢子。但是戴宗显然不会给李逵钱财的，所以吴用说他“仗义疏财”肯定是假的。
由于戴宗收留了李逵，所以一旦李逵去胡闹，受害人就来恳求戴院长。戴院长去了就能喝住李逵，不让他胡来。不过也是由于戴宗的引荐，李逵才能遇到自己命中的老大——宋江。张顺水泡李逵，也是戴宗在岸上高喊住手，并且请他救回了李逵。可以说，宋江来到江州牢城营后，亏了戴宗的穿针引线，才认识了两位好汉。这两个人也为他将来立下了汗马功劳。远的不说，不是李逵在法场上跳楼相救，宋江、戴宗已经死于刽子手的刀下；不是张顺及时和哥哥等人划船来接应，晁盖他们虽然也能夺到船，但是要费很大的周折了。这两条好汉的直接引荐人，就是戴宗。
戴宗是个好兄弟，却不是个好家长：李逵在琵琶亭用手指点伤了宋玉莲，宋江赔了人家二十两银子。戴宗埋冤李逵道：“你这厮要便与人合口，又教哥哥坏了许多银子。”但也只是埋怨，没有别的处理方法。后来李逵和他在蓟州城外面馆里，还是一拍桌子，打翻了公孙胜邻家老丈的面。当然无巧不成书，没有这个冲突就无法找到公孙胜。
不过戴宗做事也有随和的一面：在琵琶亭，张顺为了表示心意，一定要替宋江请客。宋江表示于理不合，张顺表示，“仁兄在山东时，小弟哥儿两个，也兀自要来投奔哥哥。今日天幸，得识尊颜，权表薄意，非足为礼。”戴宗道：“公明兄长，既然是张二哥相敬之心，仁兄曲允。”给了两人一个台阶，就把这事情化解了。李逵打翻公孙胜邻居老丈的面，也是他表示“丈丈，休和他一般见识！小可陪丈丈一分面。”把事情化解了，再一攀谈，才得到了公孙胜的消息。
宋江因为吃鱼时烹饪方法有误，导致拉肚子，戴宗和李逵带了酒肉给他吃。宋江刚刚病好，还不能吃，于是戴宗和李逵吃了回去。过了几天，知府蔡德章突然传唤戴宗，命他“带了做公的人，快下牢成营里捉拿浔阳楼吟反诗的犯人郓城县宋江来，不可时刻违误”。戴宗听到这里，“吃了一惊，心时只叫得苦”。立即先稳住众人，要求他们去城隍庙取齐，自己却先来找宋江核实事情的真伪。
不想宋江果然题写了反诗——虽然是酒醉涂鸦，但是醉后吐真言啊。所以戴宗这时候只能来逮捕他。为了救宋江，戴宗临时想出了一条计策，叫宋江装疯，蒙蔽过知府再说。估计戴院长也知道他们这位知府是个草包，没多大能耐，好欺骗的。可是他却忽略了黄文炳的能力，这条计策被识破。
虽然戴宗当时并未暴露，但是宋江却被打得“一佛出世，二佛涅槃，皮开肉绽，鲜血淋漓。„„蔡九知府明取了招状，将一面二十五斤死囚枷枷了，推放大牢里收禁。宋江吃打得两腿走不动。当厅钉了，直押赴死囚牢里来”。
记得鲍鹏山教授在他的《新说宋江》书里，对戴宗这条计策非常不满。认为戴宗应该拽了宋江，作起身神行法就往梁山逃。这未免疾之太过了。首先，戴宗当时好歹是个“公务员”，他和宋江、吴用等江湖大哥有来往是可以的，但是叫他舍弃自己的饭碗，怎么可能呢？再者，当时的江州去梁山，要过浔阳江，戴宗是神行法对水不管用，恐怕没等他们出城上船，就会被人察觉；一旦没有走出城或者来不及上船，就会被官兵追上，那时候，梁山谁都不知道，就算李逵来救人，也最多再搭上一条命罢了。最后，时间上也不允许。蔡德章和黄文炳在堂上立等回报，戴宗尚未暴露，如果他一旦逃走，那么连同他都一起暴露了。还能有机会送信吗？
不过戴宗没多少脑筋也是真的。蔡德章派他去东京，他竟然想走蔡京的门路来救宋江。可能成功吗？而他记得去走蔡京的门路，却想不到去梁山找吴用去想办法。要不是半道上被朱贵麻翻了他，宋江一条老命可就真的被断送在江州了。富有戏剧性的是：戴宗在朱贵的酒店里吃的菜也是《水浒传》里第一次提及的素菜——麻辣豆腐。
好在吴用知道此事，和戴宗商议后立即决定：智取。戴宗于是打扮成打供太保，谎称是泰安州岳庙（这是他第一次道家打扮，也是他最终结束宦海生涯后的归宿）的太保，需要刻碑文，把个萧让和金大坚骗上路。最终二人上山入伙，伪造了蔡京家书，戴宗路上扣着日期，回到了江州（此时晁盖等人也已经上路，否则哪能事情被发觉五天后就在江州出手相救啊），见了知府，呈上了假信，又回牢里给宋江传递了消息。
可惜戴宗没有去过蔡京府邸，更不知道蔡京府上的规矩。假信一被黄文炳识破，戴宗立即就被盘而问露出马脚来。不过由于梁山好汉及时相救，戴宗从此也上了梁山。
到了山寨后，戴宗不以自己是吴用或者宋江的人自居，晁盖因为他吃了苦，要把“原将来的（蔡京生辰纲）信笼，交还戴院长收用。戴宗那里肯要。定教收放库内公支使用”。这里的戴宗，不再像以前在江州那样爱财了。很显然，他在江州那样做，是因为大家都这样，他也不好例外，他是一个按规矩办事的人。
这里还有一段旁证：当李逵喊出“杀去东京，夺了鸟位”的时候，戴宗是怎么喝止他的：“铁牛，你这厮胡说！你今日既到这里，不可使你那在江州性儿，须要听两位头领哥哥的言语、号令，亦不许你胡言乱语，多嘴多舌。再如此多言插口，先割了你这颗头来为令，以警后人！”这就说明，他以后将听从寨主哥哥的号令行事，不敢违反山规。
从此，戴宗负责起梁山的情报探听工作。有一点就是：他的通缉令上是五千贯赏金捉拿他（折合两千五百两银子），但是他穿州过府，从未被识破过。甚至走过贴着那张通缉令的沂水县，也未被公差识破。
戴宗的其他才能，逐渐在他的几次下山显示出来：公孙胜超期未归，他被派去蓟州打探消息。在沂水县外结识了杨林，次日又在饮马川认识了邓飞、孟康和裴宣。
在蓟州虽然没能找到公孙胜，但是却结识了石秀（间接地也算认识了杨雄）。因为有饮马川的三位头领在等待，所以戴宗不敢怠慢，早早的纠合他们上山，“要见他的功劳”。
戴宗直接纠合上山的这三位都是后来梁山的中坚力量：裴宣是梁山的军政司，一直管理赏罚工作的，南征时也是如此；邓飞在早期是梁山马军战将中的重要一员；孟康管理船只打造，也是水军最末的一位头领。他们的结局是：裴宣和杨林重回饮马川，“受职求闲去了”。邓飞为救索超，被石宝砍为两段，战死在杭州。孟康和阮小二一起死在乌龙岭下水路一战中，被炮火打碎了头颅（后来凌振为他报仇，也一炮打死了方腊军的应灵天师包道乙）。
等到几个月后，石秀和杨雄从蓟州来投奔，戴宗、杨林引领他们上山。之前，戴宗已经和山寨四家情报联络点打了招呼，如果有位叫石秀的好汉要来投奔，记得招待啊。所以石秀一到，就立即被款待并送上山。
可惜杨雄、石秀带来的不是好消息：祝家庄挑衅、时迁被抓，李应帮忙却又被射伤。这个时候晁盖闻报大怒，并迁怒杨雄、石秀，要杀他们，宋江、吴用讲情后，戴宗也表示，“宁可斩了小弟，也不可杀了手足之人”。足见戴宗对人才的重视。
此后，二打祝家庄的时候，戴宗、白胜和水军头领在祝家庄前门攻打。由于秦明去了后门接应宋江并被抓，祝家庄前门主要死守，乱箭射下，所以前门只能在岸上呐喊，戴宗等并未成功。
三打祝家庄，戴宗不但按照军师的命令，接回了裴宣、萧让、金大坚、侯健四位头领，自己也扮作巡检，和杨林等一起接李应的家小上山。李逵在沧州，也是他及时前去打听，并且在高唐州探听清楚柴进被下狱的消息，回山报告（李逵离开高唐州时，柴进尚未被抓）。
宋江两次在高唐州攻打失利，吴用这才想起来让戴宗把他没完成的任务完成，接回公孙胜。此次与戴宗同行的换成了李逵，李逵不是杨林，没那么听话，头天晚上就背着戴宗吃荤。戴宗知道后，觉得如果责备他一顿也不起作用，不如明天小小的耍弄他一次，让他吃点苦头，以后就老实了。
确实如此，李逵你吓他，他不会怕的。但是你让他吃苦，一天不吃喝，他可受不了。果然，李逵被戴宗的小法术制服，从此不敢胡来。但是李逵跟去，那黑脸的戏就有人唱了，否则依着戴宗，很可能遇到公孙胜邻居却没想到询问。或者和老翁问到了公孙胜的地址，却因为公孙胜老母的阻拦，只能暂时不进去，最少耽误一天。
李逵因为闯祸被罗真人发配去监狱里受苦（李逵的案子不是在辽国犯的，加上他从天上跌下来，被马知府误当成妖人，所以也不曾受大罪），戴宗苦苦哀求真人慈悲。罗真人假意说道，这类人可驱除了吧，免得对梁山聚义大业名声有损。戴宗是如此回答的：“真人不知，这李逵虽然愚蠢，不省理法，也有些小好处。第一耿直，分毫不肯苟取于人。第二，不会阿谄于人，虽死其忠不改。第三，并无淫欲邪心，贪财背义，敢勇当先。因此宋公明甚是爱他。不争没了这个人回去，教小可难见兄长宋公明之面。”戴院长真是李逵的知己，几句话把李逵的优点都总结出来了。
当然，罗真人原本是磨练李逵的杀性，自然放他。戴宗叮嘱李逵一路服侍好公孙胜后，自己立即赶回高唐州，和吕方、郭盛一起率领人马来迎接。 鲁智深和武松去少华山请史进、朱武等入伙，宋江不放心，特派戴宗赶到那里。果不其然，史进在他们来前被抓，鲁智深又在去救人时被识破抓住。亏了戴宗和武松商量后及时赶回山寨，搬来救兵。又和宋江等一起，“借来”宿太尉的衣帽，扮作跟随的虞侯，骗来了贺太守杀掉，救出了史进、鲁智深。
很多人因为和时迁那次打探的结果相比来贬低戴宗的能力，但是他们忽略了一点：曾头市的最初所有的情报，都是戴宗探听到的：“这个曾头市上，共有三千馀家。内有一家，唤做曾家府。这老子原是大金国人，名为曾长者。生下五个孩儿，号为曾家五虎：大的儿子唤做曾涂，第二个唤做曾密，第三个唤做曾索，第四个唤做曾魁，第五个唤做曾升。又有一个教师史文恭，一个副教师苏定。去那曾头市上，聚集着五七千人马，扎下寨栅，造下五十余辆陷车。发原说他与我们势不两立，定要捉尽俺山寨中头领，做个对头。那匹千里玉狮子马，见今与教师史文恭骑坐。更有一般堪恨之处，那厮杜撰几句言语，教市上小儿们都唱，道：摇动铁环铃，神鬼尽皆惊。铁车并铁锁，上下有尖钉。扫荡梁山清水泊，剿除晃盖上东京。生擒及时雨，活捉智多星。曾家生五虎，天下尽闻名。”
晁盖下山兵败中箭，也是戴宗及时探听消息后传令退兵，否则留在那里的十几位头领也不安全。到了给晁盖报仇那次，是时迁先去了两三日，因为杨林和石勇回山表示曾头市猖狂，给宋江火上浇油，所以戴宗才会下山的，估计他到的时候，时迁的消息也探听清楚，在回来的路上了。戴宗也就没有耽搁，再加上他曾经深入过曾头市，走路的步法又有点古怪，容易被人认出，于是干脆看了就跑。这不能说他不尽心尽力。就算这样，他还是带来了宏观的消息：“这曾头市要与凌州报仇，欲起军马。见今曾头市口扎下大寨，又在法华寺内做中军帐。五百里遍插旌旗，不知何路可进。”
所以说，戴宗下山迟了三日，回来又早了一日，加上他以前去过曾头市，怕暴露，能探听到的也就是这些消息了。时迁于次日赶回，证实了戴宗的消息，只是因为他早几日下山，探听得比较详细，所以不会说出“不知何路可进”的话来。要是因为这个而指责戴宗的话，未免太不公平。
攻打大名府，解救卢俊义和石秀，首先就是出于戴宗的功劳。他和柴进去打通了蔡福的关节后，并未离开大名府，而是留在那里听消息。不幸的是，因为燕青杀了两名公差，卢俊义路上被抓回；石秀为救卢俊义，在法场跳楼被抓（不认识路是主要原因）。两人命在旦夕，戴宗苦于来不及回山通知，于是想出一个办法，在大名府散发没头单子，就是匿名传单，上面写着恐吓梁中书的话语：“梁山泊义士宋江，仰示大名府，布告天下：今为大宋朝滥官当道，污吏专权。殴死良民；涂炭万姓。北京卢俊义乃豪杰之士。今者启请上山，一同替天行道。特令石秀，先来报知。不期俱被擒捉。如是存得二人性命，献出淫妇奸夫，吾无侵扰。倘若误伤羽翼，屈坏股肱，拔寨兴兵，同心雪恨。大兵到处，玉石俱焚。天地咸扶，鬼神共佑。劫除奸诈，殄灭愚顽。谈笑入城，并无轻恕。义夫节妇，孝子顺孙，好义良民，清慎官吏，切勿惊惶，各安职业。谕众知悉。”
别说，这个办法很管用，愣是让梁中书不敢轻易下手杀人。为梁山人马攻打大名府腾出了时间。攻打大名府的时候，戴院长兼管传递消息和押运粮草，关胜暗中攻打梁山，也是他及时发现并向宋江报告的。
梁山排定座次，戴宗被确定为梁山泊总探声息头领，领导着时迁、乐和、白胜和段景柱四人收取各地情报。这之后，戴宗和宋江一起，去东京赏玩了元宵灯会。九宫八卦阵对敌童贯时，戴宗也参与在队列里亮相。后又及时探听到高俅引领十节度使攻打梁山的消息。当时他主动去探听消息时，宋江褒奖了一句：“探听军情，多亏杀兄弟一个。”这句话是对他工作的最高评价。招安前解救萧让、乐和，也是戴宗和燕青一起去东京公干的——没有他的神行术，也没法那么快离开。虽然戴宗担心燕青“只恐兄弟心猿意马，拴缚不定”是不对的；但是因为燕青去和女人交手（通过李师师的门路见到徽宗），自己又年轻，有点担心也无碍大局。 招安后，征辽时，戴院长跟随宋江和公孙胜，再次去参拜罗真人。可惜李逵因为得知消息晚了点，没机会让自己“转正”（他在四柳村冒充罗真人的徒弟捉奸，现在很想真的变成真人身边“神将”）；戴宗还幽他一默：“罗真人说你要杀他，好生怪你。”把李逵弄得多少有点尴尬。
征辽后开始南下平定方腊义军。戴宗是卢俊义分兵后战况的通报者之首。虽然攻打宣州是柴进亲口诉说的，但是柴进却是和戴宗一起回来的。攻打独松关，也是戴宗探听了消息，带着战报回来告知“先锋哥哥”宋江。攻打苏州时，也是戴宗带着凌振，到费保庄上赶来准备放号炮。
宋江用计，在西湖边祭奠张顺，戴宗是唯一陪护在身旁的人（其他的因为授计，已经埋伏起来），并且宣读祭文。之所以让戴院长在身旁是因为戴宗会神行法，实在不行，拉着宋江跑回大营的本领还是有的啊。
这之后，戴院长好歹平平安安的跟着宋先锋生擒了方腊，回到东京被授予衮州府都统制。但是戴宗此时看破红尘，觉得这个官职是用众弟兄的性命换来的，不做也罢。于是假借梦中崔府君勾唤，因此发了善心，情愿纳下官诰，要去泰安州岳庙里，陪堂求闲，过了此生，实为万幸。
想当年戴院长曾经冒充岳庙里的打供太保，赚取萧让和金大坚上路，没想到最终他真的出家修道，在庙里每日殷勤奉祀圣帝香火，虔诚无忽。戴宗最后的下场是，他在庙里后数月，一夕无恙，请众道伴相辞作别，大笑而终。后来在岳庙里累次显灵。州人庙祝，随塑戴宗神像于庙里。胎骨是他真身。
其实戴宗最后的归隐，估计是看穿了“太平本是将军定，不许将军见太平”的道理，与其将来被害，不如及早归隐，这样奸臣就想害你，也难以找到罪名。不过戴宗去泰安州出家，也与他心中不忘梁山泊有关。否则他大可以和朱武、樊瑞一起，去投公孙胜或罗真人出家，也很热闹呀。
书中在他死后，写徽宗梦游梁山泊时，就是戴宗的鬼魂去请徽宗游梁山的。最终在宋江庙里，戴院长也被塑像在旁，和东岳庙里一般受用香火。
后世关于戴宗的作品不是很多（陈忱的《水浒后传》是唯一提到他的文字作品），但是“神行太保”的外号实在名气太大。现在有个在电视上频频做广告的“神行太保武校”就是用了戴宗的外号，想必戴宗泉下有知，也感到有趣吧。
第18篇：太保庄小学学年度环境教育工作总结
太保庄小学2010-2011学年度环境教育工作总结
为了进一步加强我校学生环境教育的工作力度，促进学校环境教育活动的顺利开展，调整和确定我校环境教育的目标，不断改进和完善学校环境教育工作，促进了学生德、智、体、美全面发展。现将一年来的工作总结如下：
一、组织领导
为加强对我校环境教育工作，学校成立了环境教育工作领导小组，其组成人员如下：组 长：王祥福 副组长：高潍青、杨文华 组员：邵怀珠、姜涛、张桂霞、刘永池、各年组的年组长
二、多渠道开展活动，促进我校环境教育成效
第一、学校政教处和大队部充分利用我校的黑板报、墙报、红领巾广播站等宣传栏，采取多种形式向学生传授环境教育等科普知识，让每位学生都了解保护环境的重要性。
第二、为了学生加深对环境教育的理解和加强他们的保护意识，每个学期开学初，我校政教处和教导处都召开有关任课教师进行为期一周的培训，把环境教育纳入教学计划当中，让所任课的教师能具有针对性的在课堂或课外对学生进行环境教育，促进学生的环保意识。
第三、每年我校充分利用世界环境日、地球日、臭氧日、生物多样性日、环保法纪念日、爱鸟周等节日，以少先大队或中队为单位开展形式多样的专题活动，并且每个学期请环境方面的专家到我校召开师生环境教育讲座。
第四、继续开展创“净化校园”活动，学校政教处采取有效措施，相继成立了：文明督查小组、卫生保洁小组、雏鹰督查小组等，对学生的文明言行、卫生习惯进行检查，并且执行值周制度，学校领导担任值周领导，下设值周教师和值周生，每周进行文明先进班级和卫生先进班级评比，并在每周一升旗仪式上进行表彰，从而进一步促进学生的卫生、文明习惯的养成。
第五、加强“养成教育”的工作力度，每开学初，学校政教处都把学生的养成教育放在首位，要求各位班主任每天最少利用10分钟时间教育学生的“文明言行、卫生习惯以及环保意识”的教育。并且要求各班主任要根据学校政教处的工作计划拟定出本班本年度环境教育的工作计划。政教处、大队部对各班的工作每个月都有检查、评比。
第六、加强环保宣传力度，每逢节日，如世界环境日、地球日等，我校都有挂出宣传标语，并配合社区，开展爱护环境的宣传教育活动，而且每个学期都要进行2-3次到社区中进行卫生大清扫，而且得到了社区市民的一致好评。
第七、积极参加各种征文比赛活动，如：“共爱母亲河”、“我爱峡山”、“珍爱生命”、“心系祖国 健康成长”等征文活动，在征文活动中都荣获一至三等奖，每次都受到上级领导的充分肯定。
三、工作措施
在教办正确指导下，我校在今后的教育教学工作中，必须侧重加强小学生环境教育工作，使我校的环境教育成为我市中小学环境教育的示范基地。
1、继续加强以前环境教育的工作力度，巩固所取得的成果。
2、强化学生日常行为常规的养成教育，在校园加强保洁意识，争创“绿色学校”。在社区、景点做一名环保小卫士。
3、加强学生对周围生态道德行为规范的教育，积极参加上级工作安排，配合社区开展各项美化环境活动，让学生能懂得保护环境的重要性。
4、每年认真组织学生开展环境教育活动，并且充分利用世界环境日、地球日、臭氧日、生物多样性日、环保法纪念日、爱鸟周等节日开展形式多样的专题活动，让学生人人参与，人人爱教育。
2011.6
第19篇：交行、太保CPSC期缴训练营方案
“统一目标
快乐营销”
建行区分行营业部“CPSC”期缴训练营活动方案
一、活动目的：
1、借一季度营销旺势，趁热打铁，乘势而上；
2、利用集中培训的形式，统一思想、统一认识，统一行动，全行上下形成同一个声音，营造营销氛围，扭转淡季营销颓势；
3、通过集中培训，提高营销技能，提高期缴业务占比，提高中收。
4、调动积极性，重树营销信心。
二、活动形式：
采用一周集中训练模式。即每日营业终了，集中到酒店，安排学员吃住，晚间总结、培训两小时。具体为：
1、周日下午5:00集合，参加启动会，宣导活动方案；会后晚餐。晚餐后培训一小时。
2、周一早餐后，简短早会后，赶赴网点上班。下午8:00返回酒店集中，晚餐后当日总结表彰，业务培训；
3、周
二、周
三、周四同周一；
4、周五大总结、庆功宴，活动结束，学员返程回家。
三、参训学员
太保准入的28个合作网点相关人员：
1、所属一级支行行长（分管副行长）
2、二级支行行长、网点柜员主管、个人业务顾问、个人客户经理、绩优柜员(每个二级行支行5人)
四、活动目标：
1、每日全员出单，人人期缴举绩；
2、期缴目标300万，总保费目标800万元；
3、一级支行所属二级支行网点，网均期缴10万元。
五、活动地点（酒店待定）
六、活动时间 5月12日-5月16日 其中：5月11日下午报到 5月16日22:00结束；
七、主推产品：
1、期缴：红福盈、保障型产品（银泰、阳光丽人、守护A、安健宝等）
2、趸交：红利发5年期
3、产品企划（略）
八、培训内容
1、营销心理与心态调整
2、客户保险需求分析
3、产品卖店挖掘
4、拒绝处理
5、网沙运作流程、客户邀约技巧
6、保障性产品销售技巧、目标客户筛选
九、会议议程（略）
十、日程安排（略） 十
一、推动奖励方案（略） 十
二、活动预算
1、食宿费用约70000元；
2、竞赛奖励60000元
3、场地会务20000元；
4、总预算：150000万元
第20篇：太保庄小学学年度环境教育工作总结
太保庄小学2008-2009学年度环境教育工作总结
环境教育是社会主义精神文明建设的重要组成部分，关系着经济的发展，关系着人民的健康，《全国环境宣传教育行动纲要》（1996——2010）指出：中小学要利用活动课教学时间，组织好环境保护活动，通过夏令营、冬令营、竞赛和征文等课外活动，使学生受到丰富多彩的环境教育。
我校自建校以来，一直非常重视环境教育，把环境教育列入学校重点工作，学校被誉为“花园式的窗口学校”以其整洁、舒爽的环境赢得了同行、家长和社会的一致好评。学校领导和老师都十分关注环保问题，总是自发地把环境教育渗透到各科教学、日常工作中，并先后开展了《环境教育研究》等环保课题的研究，已积累了丰富的环境教育经验，形成了独特的活动方式，具有强烈的环保责任感。在“争创绿色学校”活动中我校动员全校师生积极投入此项活动中，在这次活动中，我们内容丰富，活动精彩，并取得了一定的成绩，现总结如下：
一、加强组织领导，重视队伍建设
1、组建机构。我校一直把如何开展环境教育列入重点，并专门成立了领导小组，由校长亲自任组长，由分管领导任副组长，负责全面组织实施工作，组员由中层干部、大队辅导员、班主任、部分任课教师组成。通过实践，我校领导充分认识到环境教育对全面实施素质教育的重要性，加强力度争取取得更好的效果。
2、重视队伍建设我校领导重视增加领导班子和全体教师的环境教育的理念，积极动员全体教师参加高一级学历进修深造。通过学习提高环保理念。对学校环境辅导教师作了专门指导。
二、全员渗透环境教育思想
全员渗透环境教育指除校长切实负责起学生环境教育的责任外，全体教师积极参加环境教育的校本课程开发，各科教师以至职工都参与环境教育实践，形成一个积极的“软”环境。我校建成由校长、骨干教师、团队干部、班主任相结合的实施网络，定期召开会议，制定环境保护及绿化美化环境的工作计划，拨出绿化专款，制定切实可行的活动计划，并开设环保兴趣小组，使环保工作达到了“无处不教育，无处不管理，事事有章法，人人有职责”的局面，逐步使环境教育向科学化、规范化迈进。
教育的关键在教师，学校定期组织教师学习环境保护的有关知识，提高广大教师的环保技能，使广大教师的教育观念得以转变，环境意识得以增加，教师们能充分认识到新时代对学生开展环境教育关系到我们国家的生存，人类的发展，是学校德育的重要内容，是素质教育的需要，并把这种认识变成教育的具体行动，从而成为环境教育中教与学双方面中的主动者，为环境教育开展提供重要前提。
三、全过程渗透环境保护意识
（一）学科渗透在小学进行环境教育，其深度和广度都是基础性和启蒙性的，使学生对环境有个初步了解，虽然没有专门的环境教育课，但我校要求每位教师在制定教学目标时，一定要适时渗透环境教育，增强学生环境保护的意识，把环境教育活动纳入学科教学中，主要从以下几方面入手：一是结合学校原有课程，有意识地渗透在课堂教学中，进行爱护洁净环保教育；如数学中的校门口废气排放量的调查统计，语文中的环保广告词的编写，劳技课中的利用废物制造而成的“瓶娃娃”和笔筒等等；二是结合乡土教材，专门开设环保课；三是利用周一晨会和周三下午兴趣小组进行环保小分队活动，交流、评估、布臵与辅导，同时提供榜样，树立典型，期末评比“环保小卫士”。
（二）在活动中渗透
1、通过报告会。我们邀请了环保局专家对全校师生进行了环境教育专题报告会，使师生对环境问题有了新认识。
2、在全校的班队课上进行我国环境形势、环保知识竞赛，分年级进行调查研究、野外考察：①由
一、二年级组织景区植物环境调查，②三年级组织进行废弃物情况调查，③四年级进行学校噪音情况调查，④
五、六年级进行用水情况调查。
（三）我校在校园文化艺术节上搞了一个环境教育图片展，让全校师生进行参观教育。我校又结合校园文化艺术节举行了班级环保知识竞赛，对学生环保意识的提高有了很大的促进。
（四）把环境教育与少先队的各项活动相结合。①与三项竞赛相结合，开展文明班级、文明学生的活动，每学期结束学校评出文明班级，还要评出文明学生。②与值周班工作相结合，在全校各点设立文明卫生监督岗，对学生不良的卫生习惯进行监督。③与少先队环保站相结合，变废为宝，增强环保意识。④在上级号召下，到街上宣传环境保护的重要性，并在校内外开展“你丢我捡，你贴我剥”的活动。⑤与大队活动相结合开展了一次全校性的主题队会，内容为：时装表演。服装由学生平时收集的易拉罐、塑料袋、废纸等，通过生动有趣的时装表演，使全校师生的环保意识更强。⑥与“五自”争章活动相结合，制订环保章、整洁章、观测章等特色章。组建、“雏鹰洁净服务小队”、“校园小小美容师”等假日小队，深入社区、街道开展调查城市环境污染情况，慰问先进环卫工人，“植树节”开展绿化、美化校园活动，使学生时刻都意识到环境保护的重要性。
（五）把环境教育与家庭、社会活动相结合。我校开展了各种活动。我校举办了《保护环境人人有责》的报告会；全校举行了环保征文活动，并邀请家长参加；在环保局的支持下建立“环保实验室”，学生可在实验室中制作很多有趣的环保实验，利用双休日和课外活动开展实验操作、观测，使学生走进环保科学中；和父母一起一袋多用，劝说饮食界别使用一次性筷子，倡导学生外出都自觉准备一只垃圾袋。；植树节，每人种（认）养一棵树，并写养植日记；全校还举行“携手创文明，争创环保小卫士”的少先队主题队会，通过讲、演、唱等形式，宣传环保知识，组织学生走进社会，增强其社会责任感。
以上这些活动，既培养了学生的环保意识，促进少先队员的养成教育，同时要求学生从我做起，从学校做起使我们的校园建成更加美丽的“绿色校园”。
2009年6月
