推荐第1篇：无为县驻外招商[推荐]
无为县驻外招商（联络）办事处管理暂行办法
2010-12-21 09:36 文章来源：无为县 文章类型：原创 内容分类：其它
为进一步加强驻外招商工作，拓宽招商领域，县委、县政府设立12个驻外招商（联络）办事处（以下简称驻外办事处），为切实强化驻外办事处的管理，调动驻外人员工作积极性，依据无办字[2008]17号《关于加强驻外招商工作的 意见》，特制定本办法。
一、工作目标
驻京联络办事处年度引资目标为1500万元，其他11个驻外招商办事处年度引资目标为3000万元。办事处工作周期暂定三年。
二、工作职责
1、宣传推介无为。驻外办事处要加强与当地社会各界广泛接触交流，大力宣传无为，介绍无为区位、交通、产业、人文、资源等基本县情，推介无为,扩大无为的知名度，提升无为的影响力，使驻外办事处真正成为无为在外地的宣传窗口。
2、积极邀请客商来无考察投资。驻外办事处代表县政府对外开展招商引资活动，要有针对性地邀请县领导和县直相关单位赴发达地区重点企业考察、洽谈，具体负责项目的引荐、洽谈、跟踪落实及相关服务工作。每年在所在地至少举办一次项目推介会。
3、创造条件积极筹建当地无为商会，搜集信息、广泛联系，积极开展代理招商、委托招商。
4、积极开展调查研究。认真分析当地产业分布特点、产业转移方向等情况，为县委、县政府及时调整招商政策、明确招商重点、转变招商方式提供决策依据，并形成有价值的调研报告。
三、联系制度
1、实行县级领导联系驻外办事处制度，每个驻外办事处安排一名县级领导联系（具体名单附后），协调解决驻外办事处在招商引资工作中遇到的重大问题，加快项目的落户进度。
2、外商正常考察由驻外办事处自行安排接待，并将考察结果告知县招商局。
3、驻外办事处邀请有明确投资意向的客商来无考察，要及时向县级联系领导汇报，并告知县招商局，由县级领导统筹安排。
4、驻外办事处发现重大招商信息，及时与县招商局联系，并向县级联系领导汇报，以便及时跟踪，取得成效。
四、考核办法
1、实行月调度。各驻外办事处于每月2日前将上月外出招商、项目洽谈及进展情况，以表格的形式报县招商局，县招商局每月5日前汇总，并按月进行通报；每个驻外办事处每个月收集有价值的信息不低于5条。
2、进行季督查。各驻外办事处按季将招商引资基本情况、项目线索的进展、存在问题及下一步打算等形成材料，报县招商局整理后，向县委、县政府汇报。县委组织部、县人事局、县招商局将不定期对驻外人员在岗情况、工作情况进行督查。
3、严格年考评。由县委组织部、县人事局、县招商局负责组织实施，重点考核各驻外办事处的招商工作情况和招商实绩。具体考核办法依据《无为县招商引资工作考核办法》执行。
五、奖惩措施
1、驻外办事处引荐的招商项目，固定资产投资超过规定任务部分，按固定资产实际到位资金的２‰予以奖励，用于补充工作经费和个人奖励（个人奖励占40％）。
2、对完不成任务又不安心招商工作的人员将及时予以调整。对弄虚作假骗取奖励的，取消奖励，追回奖励经费，并追究有关人员责任。
3、对在驻外办事处三年总评中位列前五名的乡镇选调工作人员，可安排调入县直机关工作。向社会公开选聘的五名工作人员，由县人才服务中心实行人事代理，签订聘用合同，一聘三年，挂靠在县人才服务中心进行管理，工资由财政供给，并按事业单位人员兑现同等工资待遇；聘期结束后，经考核合格，由县人事局安排到财政全额供给事业单位工作。
关于设立驻外招商办事处工作实施方案
州招商局
（二○○三年二月二十一日）
为全面落实州人民政府2003年重点工作，加大招商引资工作力度，州人民政府决定在北京、上海、山东、江苏、浙江、福建、广东、辽宁、吉林、黑龙江等省（市）设立驻外招商办事处。具体实施方案如下：
一、设立驻外招商办事处的目的、任务和职责
（一）目的
设立驻外招商办事处的目的是为了把招商引资工作的重点放在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海经济圈，扩大宣传和推介我州的区位优势、资源优势、产业优势以及政策优势。通过开展重点项目的招商引资活动，加强与派驻地区的重点企业和知名品牌企业的联系，推动其与州内企业进行经济技术合作，从而增加我州的经济总量，推动经济的快速发展。同时，利用招商引资的契机，进一步培养和锻炼我州具有开拓精神、创新意识的经济管理干部，为其提供和创造良好的发展环境。
（二）任务
1.抓好重点项目招商。各驻外办事处每年要引进1个总投资在五千万元以上的项目和1个知名品牌企业。
2.拓宽渠道，全力招商。各驻外办事处在抓好重点项目招商的同时，还要抓好有竞争力的、有一定规模的项目，积极促进我州的招商项目与当地企业的合作。各办事处每年签约合同利用域外资金要达到亿元人民币以上。
3.形成招商网络。各办事处要在所在省（市）积极发展招商代理机构和代理人。同时，在所驻省（市）每年召开两次由我州相关企业参加的项目对接洽谈会，并组团到我州实地考察、洽谈。
（三）职责
1.沟通联系。各办事处要积极主动与所驻省（市）的有关部门、重点企业进行广泛接触，建立密切联系。
2.收集信息。各办事处要全面收集所驻省（市）的社会经济发展情况，包括经济规模、主导产业、知名品牌企业、骨干企业等，掌握重点企业的资本积累和对外扩张愿望等情况，并将收集到的信息和情报归纳整理，从中筛选符合我州实际的项目建设信息，及时反馈到州招商项目服务中心，积极推进项目建设。
3.推动合作。各办事处在搞好对接的基础上，要采取各种有效的方式和方法，推动与对我州有投资意向的企业进行项目洽谈，全力以赴促成合作。
4.协调指导。各办事处要统一领导、协调各县（市）、林业系统、开发区的驻外办事处的业务，使其有序地开展工作。
二、驻外招商办事处考核管理办法
（一）驻外招商办事处人员，从州直党政机关、事业单位优秀的后备干部中选拔。办事处人员驻外工作时间暂定为一年。选派人员在选派期间，编制及工资福利待遇原渠道不变。工作期满后原则上回原单位。
（二）办事处的日常工作，由州招商引资协调办公室指导、协调。州招商引资协调办公室每两个月进行一次调度，掌握各办事处工作进度、任务完成情况、经费使用情况和存在的问题，将其编发招商引资动态简报。州招商引资协调办公室还将不定期派人检查、考核、指导和督促各办事处按计划完成任务。组织、人事部门对办事处的干部工作情况进行考核，考核结果将作为奖励和选拔任用干部的重要依据。（考核办法由州委组织部制订，奖励按招商引资奖惩办法执行）。
（三）项目管理。各办事处要将已接洽的重点招商项目及时上报州招商项目服务中心，由其负责组织企业采取“请进来、走出去”的办法深入洽谈，协调有关部门负责办理项目的审批、开工建设，开展“一条龙”服务，确保招商项目的成功率。
（四）各办事处的经费由州招商引资协调办公室制订全年预算，经州人民政府常务会议批准后，列入州财政年度预算，由州招商引资协调办公室负责拨付（具体财务管理办法由州财政局制订）。各县（市）、林业系统、开发区驻外招商办事处经费自理。
（五）年末，招商引资协调办公室对各办事处的工作进行评比和验收。
三、组建驻外招商办事处工作步骤
（一）选配人员。1月25日至2月16日确定州及各县（市）、林业系统、开发区驻外招商办事处工作人员。
（二）岗前培训。2月26日至3月6日，州人民政府将组织驻外招商办事处人员赴长春经济开发区、吉林高新技术开发区参观学习。
（三）派出工作。州人民政府拟于3月上旬派先遣队，做前期准备工作。各办事处于3月中下旬进驻所派省（市）开展实质性工作。
四、驻外招商办事处的组织和领导机构
各驻外招商办事处由一位州级领导负责，选派一名副局级领导干部任办事处主任，并配备3名县处级后备干部作为主任助理。各县（市）、林业系统、开发区也相应在上述省（市）建立招商办事处，并受州人民政府驻外招商办事处的统一领导、协调。
全州招商引资工作由州经济工作领导小组负责，下设招商引资协调办公室（设在州招商局）。州招商引资协调办公室组织机构如下：
关于成立桐城市驻外（招商）办事处的决定
为进一步推进招商引资工作，力争多招商、招大商，经市委、市政府研究决定，组建七个驻外（招商）办事处，专职开展招商工作，同时兼管当地老乡会的组建、联系和服务工作。
一、机构设置
北京办事处：主要工作范围在北京市行政区划内；
上海办事处：主要工作范围在上海市行政区划内；
广东办事处：主要工作范围在广东省行政区划内；
浙江（台州）办事处：主要工作范围在宁波、台州、温州市行政区划内； 浙江（杭州）办事处：主要工作范围在杭州、绍兴、嘉兴、金华市行政区划内；
江苏（无锡）办事处：主要工作范围在苏州、无锡、常州市行政区划内；
福建办事处：主要工作范围在福建省行政区划内。
每个驻外办事处设负责人一名，工作人员两名，接受市招商引资领导小组领导，独立开展驻外招商工作，业务辅导单位为市招商局。
驻外办事处人员选用采取个人报名，组织选派相结合的方式，在驻外招商期间，原任职务不变，个人身份不变，政治待遇和经济待遇不变，但不再承担原单位工作。
所有驻外办事处工作人员，原则上由各办事处负责人从财政全额拨款的单位选配，各单位应无条件服从。
二、工作职责
驻外办事处主要工作是宣传推介桐城，招大项目，每个办事处每年引资任务为工业项目固定资产投资5000万元人民币。
每个办事处必须在所驻地设立固定办公场所，保证有专人长期驻点，驻外人员每月驻点时间不少于20天。严格执行工作日志制度，及时归纳整理、反馈信息，每月提供有价值线索不少于10条，至少每半年在招商区域内召开一次推介会。除每月一次向市招商引资工作领导小组进行工作汇报外，每季度一次向市委、市政府主要领导和分管领导进行文字汇报。
各办事处原则上只能在工作范围所在地内开展工作，不得到其他办事处所属范围内开展招商活动，未划片区域属公共区域，可以开展招商活动。各办事处要信息互通，资源共享。
三、经费保障
各办事处工作经费由市财政统一核拨，每个办事处每年核定为15万元人民币，包干使用。
四、时间要求
各招商办事处设立暂定两年，两年内负责人不作调整，试用期为两年，成员可根据具体情况，每年适时调整一次。
五、奖惩机制
各办事处每年完成3000万元招商任务的不获奖金，超过部分按相关奖励政策给予奖励。 办事处两年累计完成市委、市政府下达的招商引资任务，办事处负责人和连续两年驻外的成员，经考察合格后，提拔使用。是副科级别的提为正科级别，是一般干部的提为副科级别。
招商办事处两年累计完成任务60%以上的，负责人继续驻外招商一年，该办事处任务三年累计计算，完成任务的负责人和成员享受上述待遇。
招商办事处两年累计完成任务不足60%的，负责人和成员回原单位工作，排名最后一位的办事处负责人有行政职务的，免去原单位行政职务，两年内不予提拔使用。
顺昌县人民政府关于进一步加强驻外招商工作的意见
中国顺昌政府门户网站 www.daodoc.com
发布时间：2008-06-27 15:46
发布机构： 县政府
作者：
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顺政综〔2007〕66号
各乡（镇）人民政府、街道办事处，县直有关单位：
为了进一步落实项目带动战略，规范外派招商干部管理，提升招商引资工作成效，促进我县经济发展，根据我县实际，现就进一步加强驻外招商引资工作提出以下意见。
一、工作职责和目标任务
（一）目标任务：全年至少引进一个总投资500万元、其中固定资产投资和注册资本分别达到300万元以上的项目并落地。
（二）工作职责
驻点招商部门职责：驻点部门人员（具体驻点招商办事处见附表）要做到“三同时”（与县派驻外招商人员同住、同吃、同工作），“三个一”（驻外期间要交一批企业家朋友、洽谈一批意向项目、落地一个项目），并做好客商到顺昌考察的接待、项目选址、注册和落地等“一条龙”服务。
驻外招商人员职责：各办事处要及时学习并掌握国家、省、市、县有关法规、政策，深入调查了解驻地及其周边区域社会经济发展状况，重点客商的投资方向和对外扩张的愿望等，并将收集到的信息进行整理，筛选出符合我县实际的项目信息；积极主动与驻地有关经济部门、重点产业和有关企业进行深入广泛的联系，与县领导、责任单位加强沟通和交流；采取各种有效的方式和方法，形成招商引资的合力，提高招商成效。
二、组织管理
（一）加强招商工作的领导，设立顺昌县招商工作领导小组。组长由朱志华县长担任，副组长由邱美丽副县长担任，成员单位由县委组织部、县政府办、外经局、招商局、效能办等组成。县委组织部负责驻点部门及驻外招商人员的管理、调配和考评，县政府办、外经局、效能办负责驻外招商工作的督查，县招商局负责日常招商业务指导。
（二）驻点招商部门副科以上（含非领导职务的副科级以上）的领导干部实行轮流带班制度，每位领导年驻点时间不少于1个月，驻点期间工作移交。驻点招商部门将轮流驻点人员安排计划表报县政府办和组织部备案。驻点人员未经组织部门批准不得提前回单位，有事离开招商点时要向县委组织部请假。每个带班领导驻点带班结束后，应将带班期间工作情况书面分别报送县委组织部、县政府办和县招商局。
（三）县招商局要做好日常招商事务的指导。驻外招商办事处每月要将联系的企业、部门以及有关招商引资信息、当地产业发展状况和洽谈项目等情况，以书面形式一式三份分别报县委组织部、政府办、县招商局。半年进行小结，年终进行总结。政府办、效能办、招商局定期或不定期对驻点部门驻点招商工作进行督查，并将督查情况进行通报。
三、驻外招商人员待遇
（一）常年驻外招商人员的年度考核，优秀指标单列，由组织、人事部门按外派干部人数的30%比例确定，统一使用。
（二）驻外招商人员在原单位的身份、职级、工资、福利等待遇不变。
（三）招商经费实行包干制，驻外招商人员招商经费（含交通费、通讯费、生活补贴等）每人每月1500元，每个招商点按3人计算（其中县派2人，驻点部门派1人），由县财政拔付。房租按原标准由县财政支付。
四、奖惩措施
（一）对完成当年招商工作任务的人员按县政府创业竞赛奖励办法给予奖励。
（二）对招商工作成绩突出的人员，优先提拔使用。
（三）对驻点部门和招商窗口人员无故离岗予以通报批评。一年中有2次以上无故离岗的人员，扣发年终奖金30％，情节严重的另行处理。
（四）对未完成当年招商项目任务的驻外招商窗口人员给予调整。
推荐第2篇：驻外招商分局工作汇报
驻外招商分局工作汇报
县招商工作会议召开后，*分局迅速出发，赴*积极开展招商工作。5个月来，在县委、县政府的正确领导下，在县商务局的大力支持下，*招商分局全体人员勤奋工作，全面贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，开拓创新，在*及山东地区开展了专业化、全天候、拉网式、驻点式招商。在这段时间里，我们全面熟悉了招商工作，取得了一点儿微薄成绩，总结了大量经验教训，为下一步招商工作的深入开展打下了坚实基础。现将具体工作情况汇报如下：
一、取得成效
调动一切可调动的力量，举全局之力，充分挖掘全体人员的亲缘、地缘、人缘关系，广泛发动，不断拓宽招商引资工作的覆盖面，通过这些关系，我们迅速与本地商会、河南商会及很多当地企业取得了联系，对于招商引资工作的全面开展打下了坚实的基础。5个月来，我们先后拜访各类企业60多家，与多家企业进行了积极而富有成效的会谈，取得了极大效果，截至目前，我局签订投资意向2个，对接项目4个，还有多个项目正在积极协商当中。
（一）签约项目情况
1、促使*县石庙镇上元山珍野菜专业合作社与*方洲源经贸有限公司就*山野菜开发签订投资合作意向书，双发商定依托*丰富 1
的旅游资源、山野菜资源、土地荒坡资源和劳动力资源，在5年内投资2700万元发展山野菜基地8000亩，香椿基地1000亩，散养土鸡30万只，并商定随后将逐步建立加工基地，生产山野菜饺子、香椿芽、无公害山野菜、土鸡、豆腐等系列产品。
2、响应县委、县政府打造长春路商业街的要求，通过我局的多方奔走、协调，促成洛阳市大张实业有限公司与我县超市龙头企业长春家世界达成合作协议，两家共同投资在长春路原河南电影院新办超市一家，目前工程已完工并投入运营。
（二）对接项目情况
1、考察了山东省*市六合集团公司“担保鸡”的新型畜牧业养殖方式，正与六合集团就在我县进行畜牧养殖、饲料生产等事项进行协商。
2、与*聚隆基林业实业有限公司就开发针叶林小径材深加工进行协商。
3、与*滑石矿业有限公司就滑石矿开发、利用进行协商。
4、与*三聚成有限公司就在我县开发豆制品深加工产品进行协商。
二、存在问题及原因
1、项目储备库中项目对客商缺乏吸引力。在向客商推介时，客商对项目库中的项目兴趣不大，这需要我们进一步对项目进行更新、完善。
2、缺乏招商经验，准备材料不够充分。在与客商的交谈中发
现，我们准备的资料与客商的要求不是很一致，原因一是由于我们招商经验不足，还处在不断学习的过程中；二是缺乏我县产业现状方面比较完备的资料。
3、我县的交通条件仍是我们的软肋，一些沿海的劳动密集型产业对于运输的条件要求是很高的，加之缺乏配套企业，想吸引这类企业前来必须有我县独特的优势。
三、下部工作打算
1、加强资料收集工作，重点是我县产业现状比较详尽的资料说明，特别是重点招商行业现状资料及下步规划资料。扬长避短，确立几个优势项目，充分发挥我县的优势所在，进行重点推介。尤其是我们的钼深加工，将作为我们的重点推介项目，大力向客商推介。
2、密切关注*经济的变化，做到信息同步，继续深化对*经济和重点产业的分析和研究，当好“参谋”。利用沿海地区产业转移的大好时机，确定一些适宜在我县布局和发展的重点企业，积极公关，力争实现突破。
3、继续加大对*重点企业和重点行业的拜访，特别是把海尔、海信、双星、黄海制药等公司作为重点，了解他们的投资策略和投资意向，对于在交谈中发现的有到中西部地区投资和发展的客商和企业，作为下部工作的重点公关对象，力争其能到我县实地察看，把我县作为投资的重点考虑对象。
4、加大在*宣传*、推介*的力度，适时开展一些招商引资推
介活动，并与一些招商引资中介机构联系，开展中介招商和代理招商。积极参加一些综合性或专项性的招商洽谈会，以捕捉信息，宣传推介。认真筛选专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者，为我们招商成功提供便捷的道路。
5、详细了解我县的几个工业园区有关情况，按照园区规划，做好推介，吸引相关企业前来投资。
6、积极做好*本地企业家与发达地区企业家的互动工作。多向他们介绍发达地区的一些先进工艺、优秀项目，使他们开阔眼界，把产业做大做强，采取多种办法促使双发能走到一起，互相学习，促使双发进行战略合作，在我县投资兴业，实现互利共赢，推动我县产业多元化和经济的不断向前发展。
下一步，我们要通过自己的不懈努力和艰苦奋斗，力争成功完成招商引资目标任务，为我县的招商引资和经济发展贡献我们的一份力量。
*招商分局
2012年4月10日
推荐第3篇：驻外招商工作通知
关于组建驻外招商工作站开展
驻点招商工作的通知
各镇人民政府、开发（名胜）区管委会、区直各单位：
为进一步深化开展驻外招商引资工作，实现招商引资工作专业化、组织化、高效化运作，提高招商引资工作的效率和水平，在总结2010年驻外招商工作的基础上，区委、区政府决定继续组建驻外招商工作站，以承接沿海产业转移为契机，进一步实话“走出去，引进来”战略，力争引进一大批项目落户襄州，推进区域经济持续、快速、健康、稳定发展。现将有关事项通知如下：
一、驻外招商站组建单位及所驻地区
区发展和改革局 驻昆山市
区商务（招商局） 驻上海市 区经济和信息化局 驻无锡市
区财政局、区科技局 驻福州市（辐射厦门等地） 区人力资源和社会保障局 驻苏州市 区国土资源局 驻宁波市
区工商局、区农办 驻杭州市（辐射温州等地）
区民政局 驻北京市（辐射天津等地）
区城市建设局 驻佛山市
区国税局、区地税局 驻广州市（辐射深圳等地）
二、驻外招商人员组成
驻外招商站人员由各组建单位安排，设主任1名，从单位的班子成员中产生，配工作人员1-2名，从单位热爱招商工作、懂外语、善交际、敬业和奉献精神强的人员中选派。驻外招商站人员工作关系、工资关系、组织关系保留在原单位，在驻外招商期间派出单位不安排其它工作。驻外招商站业务工作由区商务（招商）局直接管理，各组建单位协助管理。
三、工作任务 驻外招商站由派驻单位的班子成员带队，深入到驻点地区积极开展工作，确保在较短的时间内尽快取得成效。
1、明确工作职责。要围绕我区优势资源的深度开发和重点产业的完善配套进行项目调研、包装、宣传等。重要推介我区招商引资项目，为现有企业寻找合资合作伙伴，以引进符合我区发展的主导产业项目为主，在本地区取得突破，也可在招商局协调后跨区域延伸，互相协作，特别注重引进世界500强企业、国内500强企业、行业50强及上市企业，力争进一批大项目、好项目。
2、认真选好派驻点。驻外招商站要以所驻城市为中心，向周边县级城市辐射，以工作密集区为重点开展驻点招商。每个驻点招商站要坚守工作岗位。区招商局要采取定期、不定期方式加强督促检查。各驻点实行工作日志制度，每月底向招商局上报工作小结，对重要信息，重大项目要随时报告;区招商局每月将各驻点招商调度会，对连续半年没有进度或进展不好的驻点人员进行重点约谈。
3、搞好对外反馈。驻外招商站人员要积极和驻点区域客商及企业招商中介机构、商会、协会、老同学、老战友、社会知名人士进行联系，广泛收集信息，盯住大项目，着重研究研究大产业，根据具体情况自行对接洽谈项目，达成共识，也可将收集的信息梳理后反馈给区招商局，由区招商局安排相关部门与企业实施对接，以提高洽谈成功率。
4、确保招商质效。每个招商站每年至少引进1个对我区经济社会发展及产业优化升级有影响，投资额度在1亿元以上的项目，实际到位资金总额不少于5000万元。
四、后勤保障
1、组织保障。区委、区政府加强对驻外招商工作的领导，组织部门要对驻外招商的干部重点考核，各派出单位要为驻外招商人员创造良好的工作条件，从工作和生活上多关心，经常过问招商引资工作开展情况，并帮助解决遇到的各种困难和问题。
2、经费保障。驻外招商经费采取财政拨款与单位自筹相结合的方式解决。每个驻外招商站由财政拨款5万元，不足部分由单位自筹。财政拨款部分由区财政局划拨到区招商局招商引资工作专项户头上，由区招商局管理。招商局将根据各站工作情况分期分批拨付。单位自筹部分由派出单位从本单位工作经费中解决。各单位党组、尤其是一把手要高度重视，确保驻点招商经费落到实处。
五、考核与奖惩
1、按照增益锻炼干部、突出重点、注重实效、动态考核、阶段督查、严格奖惩、强化激励的考核原则，由招商办对驻外招商人员进行日常实绩考核。日常考核主要考核每月向区招商办报送的信息情况及在岗情况等；实绩主要考核实际到资情况，做到一月一督办，一月一通报，一项一研究，一事一解决，年终结硬帐。同时，招商办要将考核结果上报区招商引资工作领导小组和区委组织部。对工作表现好、超额完成招商引资任务的单位和个人，区委、区政府给予通报表彰和重用，并在经济上对招商引资有功人员给予奖励。
2、各驻外招商工作站在驻点招商结束后有及时总结经验、分析问题、提出意见和建议，并向区招商办提交工作总结，由区招商办按《襄州区20111年驻外招商工作考核办法》进行考核。考核结果作为干部年终考核的主要依据，并反馈给原单位。
3、对在驻点招商过程中，弄虚作假或因工作不力、服务不到位造成不良影响的，对有关成员予以通报批评，情节严重的给予相应的党纪政纪处分。
六、组织领导
为加强对驻点招商工作的组织领导，确保驻点招商取得实效，此项工作由招商引资领导小组负总责，纪委、组织部配合管理，区招商办负责日常联络在、服务和考核工作。
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保办发[2012] 号
县委办公室 县政府办公室
关于印发《XX县驻外招商管理办法》的
通 知
各乡镇党委、人民政府，县人武部党委，县委各部委，县级国家机关各办局（专业公司）和各人民团体：
《XX县驻外招商管理办法》已经县委、县政府同意，现印发给你们，请认真执行。
中共XX县委办公室 XX县人民政府办公室
2012年 月 日
XX县驻外招商管理办法
第一章 总 则
第一条 为强化专业招商工作，规范专业招商管理，提高招商工作实效，特制定本办法。
第二条 驻外招商分局由局长负责，深入到驻点地区积极开展工作，确保在较短的时间内尽快取得成效。
第二章 驻外招商分局组成
第三条 县委、县政府成立六大招商分局。
1、经济开发区下设二个招商分局，招商一局由a同志兼任局长，b同志任副局长。招商二局由c同志兼任局长，d同志任副局长，主要负责广州、佛山、惠州区域招商。
2、工业招商分局由县经信局a兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责北京、天津、唐山区域招商。
3、农业招商分局由县农业局a同志兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责福州、泉州、厦门区域招商。
5、城建招商分局由县住建局a同志兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责深圳、东莞、中山区域招商。
6、旅游文化招商分局由县旅游局a同志兼任局长，b同志、c同志任副局长，主要负责苏州、无锡、昆山区域招商。
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驻区域开展的招商引资推介会、洽谈会等活动的筹办工作，积极开展行业发展、产业转移等情况的调研，收集、整理、反馈招商引资工作信息，为县委、县政府提供有价值的意见和建议；负责协调落实引进项目洽谈、帮办、服务等工作。根据招商情况，既可自行对接洽谈项目，也可将收集到的信息筛选、梳理后反馈给县招商办，由县招商办安排相关部门积极对接，提高项目洽谈成功率。
第九条 要加强对县情、法律法规政策、产业分布、园区布局等相关知识的学习和熟悉，创新招商方式，力争取得较好成效。
第五章 后勤保障
第十条 县委、县政府将加强对驻外招商分局工作的领导，组织部门要对驻外招商的干部重点培养，各派出单位要为驻外招商人员创造良好的工作关系，从工作和生活上多关心，经常过问招商引资工作开展情况，并帮助解决遇到的各种困难和问题。
第十一条 每个驻外招商分局年基本工作经费10万元，县财政设立专户，由各分局列出用款计划，经招商办审核报批后，分批拨付到位。确需增加工作经费的，由招商分局列出工作计划，招商办审核后报县政府审批。
第六章 考核与奖惩
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解释。
第十六条 本管理办法自印发之日起施行。
主题词：驻外招商 管理办法 通知 中共XX县委办公室 2012年 月 日印发 共印180份
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驻外人员工作制度
为规范公司和员工的行为，维护公司及员工利益，完善公司所有规章制度，结合我公司实际情况，制定2011年工作制度，如下：
*本规定针对公司所有驻外人员，包括经理、营销副总。
一、报点、报告制度
1、自2011年3月1日起，每天报点两次，即：早8:10和晚18:30分别用经销商办公电话、当地固话报点一次，证明当天工作在岗，可以享受当日基本工资。漏报一次，当日工作无效，扣发当日基本工资。
公司报点及短信发送电话：---------
2、每天发短信报告两次，即：上午报点后，即刻向齐总、崔总、分管经理（3条）短信汇报当日工作计划；晚上报点后，向齐总、崔总、分管经理、公司（4条）发送当日工作日报，要求详细说明当日工作流程、工作业绩、市场问题等。每短缺一条扣工资10元，当月超过五条，扣发当月的电话费用。
3、周报和月报，详细汇报本周（月）所有工作地点、工作内容、销售业绩、市场问题等情况。邮箱地址：----------@126.com；-----------@163.com，每短缺一封扣工资30元。
二、员工招聘及上岗制度
1、新员工进入公司要1—3个月的试用期，试用期期间公司安排老员工一对一的培养，按工作能力表现安排工作区域和转正时间。
2、试用期工资：底薪1000元/月、补贴800元/月、手机费100元/月。试用期间也按公司第一项要求执行。
3、员工转正后，每月保底工资1500元（其中500元为保险费用补贴），每月生活补贴1500元，手机费100元，另加业绩考核提成。
4、新员工需缴纳上岗保证金1000元，可以在工资中扣发。不违反公司市场制度、不做兼职、不经销假酒，在和公司解除劳动合同时退还此保证金。
三、公休及请销假制度
1、带薪：每月休息两天，可以三个月连休（即一次休六天）；中秋节加休2天、春节加休5天，全年假期为31天，超过一天每月在基本工资中扣50元。休假期间往返车票自负。
2、休月假或事假必须向分管经理和公司同时请假，经理或公司没接到请假通知，无故旷工的每天扣罚100元。
3、事假超过一个月的要在一周前向经理提出申请，公司安排人员接管片区业务。
4、解除与公司合作提出辞职的，要在一个月前向公司递交申请，公司根据市场情况安排辞职者离开时间。
四、员工准则
1、维护公司形象和公司利益，爱护公司财务，呵护公司产品。
2、尊重经销商，维护经销商利益，勇于开拓市场，争取公司产品在经销商渠道份额。
3、维护市场产品价格，抵制假货滋生，控制低价窜货。一旦发现公司员工协助经销商窜货，扣发当月全部工资及补贴。
此规定自2011年3月1日起执行。
二0一一年三月一日
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驻外业务人员管理办法
第一条 为明确驻外人员的工作职责，加强驻外联络机构的管理特制定本制度。
第二条 本制度对公司长期驻外业务人员适用。
第三条 人员配置
1、公司根据业务地点，在各具体业务进行地点设立联络处。
2、基本设置：业务人员一到两名，负责与客户开展业务工作，维护及开拓市场，并对联络处的办公事务处理。
3、根据各区域大小、工作量的轻重差异，公司将适当进行人员的增减。
第四条 资源配置及使用
1、公司为每个联络处配置办公或住宿房屋一处，电脑一台，电话一部等相关办公用品。
2、公司配置的设备必须用做办公用途，不得用于私人用途。设备的使用应遵守公司相关的制度规定。注意节约开支，使用费用公司实行限额报销制度，超出部分由驻外人员自行负责。
3、费用规定明细：
（1） 联络处房屋租赁费用、宽带上网费用公司负责。煤水电等日常生活费用自行负担。
（2） 电话费按照每月200元报销。超额部分自付。
（3） 出租车费用、饭费报销均需说明事由。联络处有公车使用的情况，需要每月上报当月公车使用公里数以及用途，由于业务工作所产生的汽油费用实报实销，因为个人事务产生的费用自付。
（4） 正常交通费用公司实报实销，但需说明去往地址，所办事由。
（5） 其他费用如传真、快递，检验费用等报销均需开具正规发票，说明用途。
（6） 各项费用统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用列清明细。
第五条 业务工作原则
1、驻外员工开展业务工作应严格按照《工业原材料事业部管理手册》及《工业原材料事业部项目运营作业指导书》执行，对合作企业的资质进行认真核查。
2、驻外业务人员需密切关注所驻业务单位生产经营情况，做好与所驻业务单位的业务协调工作，并且关注所涉及产品的当地市场情况以及价格情况，每周汇总资料向项目组汇报。
3、各项目在与所驻业务单位签订购销合同后，驻外业务人员需第一时间知悉涉及合同的主要内容，包括产品，数量，单价，发货时间，到货时间等，并且监督所驻业务单位的合同签订。驻外业务人员需要每周五之前将当周所签订的购销合同以EMS快递形式寄回项目部。
4、涉及增值税票，银行承兑汇票，资金往来收据等重要票据，驻外业务人员需要亲自将票据送回到总公司，涉及大额资金的承兑汇票，需要两人或以上护送，以保证公司资金的安全。
5、驻外业务人员每日领取出差补助20元（按每月20工作日计算）。个人所得税自理。个人应缴纳的保险费用由公司代扣代缴。
6、驻外业务人员如果连续三个月不能完成业务任务，公司将考虑调离业务人员岗位。
第六条 工作要求
1、驻外人员应严格遵守公司的相关管理制度，保守公司的商业秘密，维护公司形象与信誉。
2、驻外人员应遵守当地工作时间，外出时没有他人监督时必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。
3、公司与客户达成的意向或协议驻外人员无权擅自更改，特殊情况下必须征得总经理的同意。
4、驻外人员应按照质量管理体系的要求建立好客户档案，认真做好客户维护、质量信息反馈等工作，完善公司的售后服务体系；记录每家客户的进、销、存货物及款项结算情况的台帐，及时结算货款；做好市场信息反馈工作，积极调查、开辟市场，所见所闻包括市场供求状况、客户需求趋势、与要求竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时向公司反映。
5、公司实行销售情况日报制度，要求驻外业务人员撰写周工作日志，通过电脑向公司传递每周业务情况、工作内容、下周工作计划。每周五向公司传递一周工作情况总结，提出需要商讨的问题，在公司例会上进行讨论，讨论结果公司通过网络传递给各驻外人员。
6、驻外人员应不定期接受公司业务及技术培训，主动配合公司
其他活动。
第七条 考核奖惩办法执行公司《业务人员考核制度》。
第八条本制度未尽事宜公司将及时补充修订。
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兴沈药业有限责任公司成都办事处
兴沈药业【字2012第12号】
驻外人员管理办法
公司根据业务开展和发展需要，在外设立办事处或库房配送点，对驻外人员管理作出如下规定：
一、驻外人员考勤、差旅规定：
1、驻外库房及配送人员由公司商务部负责考勤，每日9：00向商务部负责人报到并发送工作日志汇报前一天工作，便于公司的统一计划和管理。此项工作纳入绩效考核管理；
2、驻外人员请假，需提前1天向商务部负责人申请，按公司考勤制度逐级批准，报行政人事部备案后方可离岗，未请假或请假未经批准擅自离岗按旷工处理；
3、驻外人员因公往返公司和驻外机构之间的车船票据实报销（不含出租车、飞机票、火车软卧票），因公返回公司时按公司作息时间到公司考勤，办理完业务返回驻地时需通知行政人事部；
4、驻外人员因休假或其他私人原因往返公司和驻外机构之间的车船票，由其自行承担，公司不予以报销。
5、解除与公司合作提出辞职的，要在三个月前向公司递交申请，公司根据人员到岗情况安排辞职者离开时间。
二、驻外人员生活补助规定：
1、公司以租赁的形式统一安排办公、住宿场所。住宿及办公场所同为一处的，公司承担该场所房屋租赁费用、宽带上网费用；住所及办公场所分开的，公司承担办公场所的房屋租赁、宽带上网费及住所的房屋租赁费。水电气及单独住所的宽带上网费由驻外人员自行承担；
2、驻外人员驻外期间，每月享受驻外补贴300元，年底统一发放。驻外人员当月驻外不满15天的，当月不享受驻外补贴；驻外人员中途离职的，驻外补贴次月和工资一起发放；
3、驻外人员驻外期间，按照公司规定享受一定额度的通讯费补助，超额部分自行承担；
4、驻外人员驻外期间，饮食、交通等费用自行承担；
5、驻外人员驻外期间，因收发货物使用公司车辆产生的加油费、停车费可以凭正规发票据实报销。但需对每日行车线路进行登记并作为报销的附件，报财务部审核；
6、驻外人员驻外期间，所产生的办公费用，如办公用品、传真纸或其他办公必须设备及办公用品，可凭采购申请、正规发票据实报销；
三、驻外人员职责规定:
兴沈药业有限责任公司成都办事处
兴沈药业【字2012第12号】
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件、客户资料和财务信息等内部资料，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
3、驻外期间通讯工具必须保持24小时畅通，如因通信不畅造成工作延误的扣发当月通信补助，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
4、驻外人员必须定期向公司领导汇报工作情况，每日报送工作日志、每月报送库存盘点表；按照公司要求、配送要求及库房管理规定合理安排时间、及时安排工作；
5、驻外人员必须保管并保养好工作所使用的各项工具：如车辆、电脑等，产生费用可据实凭票报销；如因个人疏忽等原因给公司造成损失，视情节予以赔偿和处罚；
6、驻外人员驻外期间要按公司有关规定做好办公区、库房、住所的卫生工作和安保工作，因个人工作疏忽发生公司财物丢失、被盗和损坏的，视情节和损失追究责任人责任。
7、驻外人员要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
8、严格遵守公司的有关制度和规定，及时完成公司交办的其他任务。
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三明市扬晨食品有限公司
驻外业务员管理制度
第一条 为明确驻外人员的工作职责，加强驻外联络机构的管理特制定本制度。
第二条 本制度对公司一切驻外销售人员及相关工作人员均适用。
第三条 人员配置
1、公司根据区域大小不同，在各区域设立联络处。
2、基本设置：联络处业务主管一名，全面负责该区域销售工作；业务人员若干名，接受业务主管的领导，负责与客户开展业务工作，维护及开拓市场；
3、根据各区域大小、工作量的轻重差异，公司将适当进行人员的增减。
第四条 资源配置及使用
1、公司为每个联络处配置办公或住宿房屋一处，传真机一部等相关办公用品。
2、公司配置的设备必须用做办公用途，不得用于私人用途。设备的使用应遵守公司相关的制度规定。注意节约开支，使用费用公司实行限额报销制度，超出部分由驻外人员自行负责。
3、费用规定明细：
（1） 联络处房屋租赁费用、电话传真费用公司负责。煤水电等日常生活费用自行负担。
（2） 联络处所租房屋若无床铺，热水器等生活必需品，则在当地 1
购买，公司支付费用。
（3） 电话费按照公司限额规定报销。超额部分自付。
（4） 出租车费用、饭费报销均需注明事由。
（5） 正常交通费用公司实报实销，但需说明去往地址，所办事由。
（6） 其他费用等报销均需开具正规发票，说明用途。
（7） 各项费用统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用列清明细，特殊情况无法提供发票，由部门主管审核确定后签字交付财务部门。
第五条 业务工作原则
1、驻外员工开展业务工作应严格按照公司管理制度执行，对发生的退换货等程序均应符合公司有关规定。
2、业务员统一使用公司经销合同与客户签定销售合同，每做一笔签一笔。客户必须将货款汇到公司指定帐户。公司根据经销合同上的指定的送货地点，按照合同规定送货。业务员将订货情况下定单传回公司，变更货物需求内容时业务人员应该及时通知公司业务部门。
3、驻外业务人员薪资待遇与公司本部业务人员相同，具体规定见公司《业务人员薪资管理制度》。驻外业务人员每月领取出差补助300元。
4、驻外业务人员如果连续三个月不能完成销售任务，公司将考虑调离业务人员岗位，直至解聘。
第六条 工作要求
1、驻外人员应严格遵守公司的相关管理制度，保守公司的商业秘密，维护公司形象与信誉。
2、驻外人员应遵守当地工作时间，外出时没有他人监督时必须严格要求自己，自觉遵守企业的规章制度。
3、公司与客户达成的意向或协议驻外人员无权擅自更改，特殊情况下必须征得总经理的同意。
4、驻外人员应按要求建立好客户档案，认真做好客户维护、质量信息反馈等工作，完善公司的售后服务体系；记录每家客户的进、销、存货物及款项结算情况的台帐，及时结算货款；做好市场信息反馈工作，积极调查、开辟市场，所见所闻包括市场供求状况、客户需求趋势、与要求竞争对手的营销动态、价格变动动态、新产品开发情况等及时向公司反映。
5，驻外人员每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
6，驻外业务人员执行周工作计划和周工作总结制度，通过电脑或传真向公司传递销售情况、工作内容、工作计划。每周六上午完成，提出需要商讨的问题，在公司例会上进行讨论，讨论结果公司通过传真或其他网络传递给各驻外人员。
7， 驻外人员应不定期接受公司业务及技术培训，主动配合公司其
他活动。
第七条 考核奖惩办法执行公司《业务人员考核制度》。
第八条本制度未尽事宜公司将及时补充修订。
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驻外办公人员管理制度
一、费用管理制度
1、市内交通费，长途交通费：按规定标准实报实销；
2、交际费用：业务招待费、礼品费等需先申请，后实施；
3、手机费
a) 区域负责人：200元/月；
b) 销售经理/助理：150元/月；
4、办公费用
a) 电话费：固定电话额度为50元/月；
b) 办公用品：办公用品按公司规定领用，驻外人员采购办公用品采购须提出申请经公
司批准，并将申请报告转部门内勤归档；
5、驻外费用
a) 区域办事处是否需要驻外办公或家庭办公由公司根据实际情况决定； b) 驻外家庭办公人员在指定驻地（地级市范围内）的生活补贴为20元/天； c) 驻外人员离开指定驻地出差报销按照公司出差管理制度执行。
注：驻外家庭办公人员系指目前家庭在派驻地的业务员。
二、办公管理制度（公司所有与业务相关人员均按此要求执行）
1、每周工作小结
每周一前将上周工作小结发送给部门内勤。
2、每月提交资料
a) 在谈项目汇总表
b) 资金回笼计划表
c) 费用支出计划表
d) 本月度总结和下月度计划表
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招商人员工作职责
运营招商处人员考核细则及实施办法
目前的有利条件
1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 ？。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。
3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目升值潜力大。
（三）注意问题
1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。
3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。
二、总体营销策略
（一）销售时间
对以前积累的所有客户进行一次全面梳理， 1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商， 2月份完成招商同时部分客户可以进行装修， 3月 20 日开始进入全面装修阶段,4月20日开业。
1、在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户， B,大客户（同时租赁两个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C,位置相对较差客户
2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。
工作重点将是
1、招商。
2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。
铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。
市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。
第四章 内部认购期执行方案
一、认购流程：
1、接待方式：常规接待式。
2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款
3、9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理出来。
4、9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。
5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。
6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、
招商的开展方式
1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应
招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。
2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。
3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。
4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。
企业招商运作技巧
首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：
一、什么时候招商。
一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。
二、在什么范围内招商。
在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。
三、招什么级别的经销商
就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：
A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。
B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。
C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。
仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。
四、招商说什么
其实客户真正关心的问题并不是你的项目如何好，而是你的项目如何能让他赚钱，招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。
中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分
析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。
五、招商配备什么
市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。
六、在什么距离上招商
在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。
七、在什么媒体上招商
从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象）。所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。
坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360
第11篇：岳西县驻外招商办事处管理办法
关于印发《岳西县驻外招商办事处管理办法》的
通知
各驻外招商办事处、各股：
《岳西县驻外招商办事处管理办法》经县招商局研究通过，现印发给你们，请认真贯彻。
2011年 月日
岳西县驻外招商办事处管理办法
为进一步加强我县驻外招商工作，完善驻外招商办事处的管理，保障办事处工作规范、有序、有效，经县委县政府同意和广泛征求意见，局长办公会研究决定，制订本办法。
一、工作职责和目标任务
（一）工作职责：及时掌握驻地及周边地区经济社会发展趋势、产业规划、产业转移和资本动作的最新动态，及时准确地为县委、县政府推进招商引资工作提供决策依据；与驻地及周边地区的企业、行业协会、政府招商机构、专业招商机构、安徽同乡建立经常性的工作联系和有效的工作网络；负责完成县招商引资领导小组和县招商局交办的其它工作。
（二）目标任务：工作期限内，每个办事处每年向本县引进外来固定资产投资不低于3000万元。招商重点要符合我县的产业政策，突出优势资源，主攻大项目；突出电子、机械、装备制造，主攻工业项目；突出资源深度高度开发，主攻旅游项目；突出特色农产品，主攻农产品深加工项目。坚持三不原则，不引进破坏生态资源的项目，不引进高污染的项目，不引进低产能、低效益的项目。
二、工作区域
每个办事处工作区域以驻地省份为主，辐射周边地区。
三、工作领导和管理
（一）招商办事处接受县招商局的领导和管理。县招商局安排一名负责同志及一名工作人员，分别对每个办事处进行跟踪服务和管理，为其引进的客商提供服务，不定期对办事处进
行督察、跟踪、问效。如发现办事处工作人员多次不在岗，或认为工作不称职、或发现有损岳西形象、或不服从管理、或违纪违规等行为的，将作停职或辞退处理，并扣回招商经费。
（二）每个办事处原则上由2名专员组成，机关事业单位选聘专员或岳西籍社会聘用专员设办事处负责人一名，负责主持办事处工作。
（三）任期内专员须与招商局签订任期工作协议。社会聘用专职或兼职招商专员工作待遇及相关要求以协议为准。
（四）办事处建立工作日志制度，每月5日以前以书面形式向县招商局报送上月工作情况、意向项目、在谈项目按月填报跟踪情况表，每季度上报一次工作总结。
（五）每名招商专员每月驻办事处时间原则上不少于20天，每年驻办事处时间原则上不少于240天。
（六）各办事处要制订政治业务学习、财务财产管理、工作职责分工、安全保卫、组织纪律等方面的工作制度，并报县招商局备案。
（七）各办事处引进的项目，在引荐初始时，必须在第一时间向县招商局申报备案。经县招商局认可的项目，县招商局负责接待、项目考察、政策咨询、项目洽谈、签约落户等组织工作。
（八）招商专员离开岳西或者回到岳西必须向县招商局领导报告，在岳西期间要到招商局正常上班，参与局机关的工作。同时，县招商局可根据工作需要，临时抽调专员回局机关协助工作。
（九）各办事处人员原则上任期内不做调整，确因工作需
要，县招商局可对各办事处人员的工作进行调整。
四、工作经费安排和管理制度
办事处工作经费实行：总额控制、分项管理、据实报销、超支不补、绩效挂钩的办法。其中社会专业从事招商工作人员于首次出征前缴纳5000元风险金，期满后，经考核完成了任期目标的一次性返回风险金。
（一）总额控制：按每个办事处每年10万元标准（5万元/人〃年）、实行总额控制。
（二）分项管理：经费总支出主要包括房租费、住宿费、车船费、市内交通费、误餐补助费、招待费、办公费、通讯费等。
1、房租费（办公用房及住宿用房）：租房事宜由办事处负责根据实际需要办理，报县招商局审定。房租控制在每年15000元以内。
2、住宿费：在驻地以外出差需要住宿的，执行140元/天〃房的标准，二人同行，按一间房计算，总额控制在10000元以内。
3、车船费：总额控制在15000元以内。原则上不予乘座火车软卧、飞机，因公务紧急确实要乘坐飞机的必须事先报经招商局长批准。
4、市内交通费：驻地市内及安徽省省内30元/人〃天，驻地市以外地区50元/人〃天，原则上每个办事处总额控制在10000元以内。
5、误餐补助费：安徽省内及驻地市内40元/人〃天，驻地市以外地区50元/人〃天。
6、招待费：每个办事处每年招待费控制在10000元以内
（含烟酒及礼品等开支）。
7、通讯费：手机费每人每月按300元包干使用（限一个电话号码），由县招商局统一联系安排。
8、办公费：每年安排每个办事处5000元办公费,主要用于办公用品支出、水电费用及固定电话费开支等。
9、购置费：用于办事处首次购置办公设备（含购置电话及传真机）及食宿用品等，每个办事处控制在5000元内。
（三）据实报销：工作经费由办事处统筹安排，除误餐补助费外，均按分项管理的要求凭据报销。
1、工作经费以个人借款的形式，每月初从县招商局预支，由局长批准。
2、报销经费时，首先必须提供有实际工作内容的日志，报销经费必须与工作内容相符合，不符合的一律不予报销。
3、办事处工作人员负责现金和帐务管理，县招商局负责登记、管理、审批。报销时由办事处负责人、县招商局财务人员及招商局负责联系该办事处的负责人签字后、县招商局长审批。
4、经费按年度相对均衡使用的原则，每月报销一次，在总金额未超标的情况下，完成年度目标任务的，分项目可适当调剂使用。
（四）超支不补：工作经费由县招商局按照各办事处单独核算，超支不补，结余部分完成或超额完成目标任务的办事处结转至下年度用于工作开支，但不挤占下年度的经费指标。
(五)绩效挂钩：
1、每月按规定程序和要求报销房租费、住宿费、车船费、
市内交通费、办公费、购置费；因工作需要，招商专员在局机关协助工作期间，按实际工作日补助每人每天30元。（补助费不占办事处经费指标）
2、未完成年度目标任务的，不予报销误餐补助费和招待费。
3、经实地督查和资料审核，完成年度目标任务50%-100%的，签订正式合同并履约，在项目开工建设时，除报销全年误餐补助费和招待费外，另按程序要求奖励相关办事处10000元。
4、任期内办事处超额完成任务的，另按照超额部分到位固定资产总额的4‰给予奖励。
5、对完成目标任务的经综合考核认定工作业绩突出、表现优秀的招商专员，县招商局可按县委、县政府岳发【2011】6号文件精神，向县委、县政府争取政治奖励。
五、业绩考核
以办事处为单位进行业绩考核。办事处引资项目落户乡镇或经济开发区，考核时不计算乡镇、县直单位以及经济开发区业绩。项目跨年限投资建设的可以在专员任期结束后顺沿一年时间计算业绩兑现奖励。县招商局依据《岳西县招商引资工作考核办法及评分细则》（办【2011】39号）进行考核。
六：本办法自2011年7月执行。
第12篇：驻外办事处人员管理办法
驻外办事处人员管理办法
为加强管理，严肃纪律，进一步加强驻外人员管理工作，规范驻外人员行为、确保各项工作高效运行、提升经开区形象，根据国家有关法律法规，结合相关管理制度，现拟定《XXX驻外办事处人员管理办法》，请认真贯彻执行。
第一条 全体驻外人员必须严格遵守国家法律、法规及区党工委、管委会的相关管理规定，严格遵照《XXX驻外办事处人员管理办法》的相关规定规范。
第二条 驻外人员要注意个人及XXX形象，出入公共场所要着装整洁，注意礼节礼貌；搞好内部团结，不允许发生吵架、斗殴现象；注意环境卫生，保持良好秩序。
第三条 驻外人员要妥善处理好与驻地之间的关系，互相尊重、相互协作。避免不愉快和矛盾发生，遇事要友好地同驻地沟通和协调，予以妥善处理。
第四条 驻外人员外出时必须携带身份证，不允许擅自外出，因公外出报经驻外办主任批准后，两人以上结伴同行，并按规定时间返回其住所。
第五条..驻外人员必须严格遵守作息时间，如有客人来访，
必须向驻外办主任汇报，来访者必须在当地时间晚21点前离开驻地，不准擅自留宿他人或擅自离开驻地在外住宿过夜。
第六条 严格遵守请、销假制度，有事外出必须向驻外办主任请假，具备假条备案，到达目的地后要向驻区办报平安，回到驻地要及时销假。
第七条 严格执行XXX财务管理和报账制度，采购办公设施设备、工作接待，由经办人员提出方案并报驻区办审核后按照相关程序办理。
第八条 驻外办全体人员要对照各自岗位职责和分工认真履职尽责，记录好工作台账。
第九条 严格按照《XXX驻外办事处人员管理办法》开展工作，抓好重要工作动态信息更新、跟进、汇总和上报工作。
第13篇：驻外人员管理办法(修正)
XXXXX有限公司 驻外人员管理办法
驻外人员管理办法总则
第一条 为促进XXXXX有限公司分支机构事业的发展，加强对各分支机构科学化、现代化的管理，规范驻外人员的工作行为。XXXXX有限公司驻外办在《XXXXX有限公司管理制度》和《XXXXX有限公司人力资源管理条例》的基础上特制定“驻外人员管理办法”。
第二条 本办法对公司一切驻外人员均适用。
第三条 驻外人员定义是指因工作需要，由公司批准，派往原工作城市以外连续工作三个月以上的人员。
一、驻外人员岗位职责
1、经营网络的规划、维护及优化；
2、协调各分支机构与总公司之间的关系；
3、收集、反馈市场信息，包括市场跟踪、项目质量跟踪、市场运作情况等信息；
4、监督指导各分支机构严格按照总公司制度运营。
二、驻外人员具体工作指导
1、驻外人员是XXXX公司为了更好的开展各区域经营及管理工作而设 立的人员安排，其职责是代表公司对一定的区域范围内进行的经营及管理行为做出监督指导或协助分支机构负责人开展经营管理工作，以达到总公司对各分支机构规范管理的目的。因此，驻外人员要严格遵守公司的相关管理制度，保守公司的商业秘密，维护公司形象与信誉。不得从事与本公司利益冲突的兼职等有损公司利益的行为。
2、驻外人员必须对所负责的各区域运作状况保持良好的监督管理，所以驻外人员应遵守当地工作时间，外出时没有他人监督时必须严格要求自
1 己，自觉遵守企业的规章制度。另外通讯工具在规定的工作时间内（周一至周日8：00－24：00），必须保持畅通。便于重要信息的传达及反馈，避免因信息反馈不畅通而导致重大事件的发生或错过了最佳处理时间。
3、驻外人员都远离总部在全国各地开展工作，而公司对外派人员进行有效监督管理的重要手段之一就是外派工作周报表。工作周报是外派人员具体工作内容和计划安排的体现。为了方便总部对外派工作计划做出合理性指导，每一位外派人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报，并要求于每周一16：00前以邮件的方式上报给驻外办主任，驻外办会按照外派人员的工作报表给予适当的指导和建议。
4、为了方便总公司能更好的了解、管控各分支机构的运营，驻外人员应做到以下几点：
（1） 配合组织各分支机构月例会的进行，并将会议纪要于每月最后一个工作日的16：00前以邮件的方式上报给驻外办主任。 （2） 制定项目管理台帐，并根据项目管理台帐对所管区域的项目进行每月一次抽检，每季度一次巡检。另项目管理台帐于每月最后一个工作日的16：00前以邮件的方式上报给驻外办主任。 （3） 驻外人员应参加公司业务及技术培训，主动配合公司其他活动。
三、驻外人员费用管控：
1、驻直营分公司、办事处房屋租赁费用、宽带上网费用由公司负责，煤水电等日常生活费用自行负担。驻合作分公司、办事处房屋租赁费用、宽带上网费由合作分公司、办事处负责，煤水电等日常生活费用自行负担。
2、电话费按照距离每月按150元-200元报销。
3、其他费用如办公用品采购、床上用品采购等报销均需开具正规发票，说明用途。（如在较为偏远的地方的确开据不了正规发票的需至少一人证明此次采购的真实性）
4、驻外人员薪资待遇与公司本部业务人员相同，具体规定见公司《薪资管理制度》。
（1）驻直营分公司及办事处驻外人员薪酬组成为：基本工资+驻外补 助+用餐补助+通讯补贴；
驻外补助根据驻外距离领取，500公里以内每日领取50元驻外补助、500公里至1000公里每日领取70元驻外补助、1000公里以上每日领取100元驻外补助。个人所得税自理，个人应缴纳的保险费用由公司代扣代缴。
2 （如：某驻外人员薪酬为3000元，用餐补助200元，在距离为700公里处外驻按每月工作22天计算则驻外补助为1540元，合计为4740元。
（2）驻合作分公司及办事处驻外人员薪酬组成为：基本工资+用餐补 助+驻外补助+合作分公司补助；
驻合作分公司及办事处驻外人员每日领取30元驻外补助。个人所得税自理。个人应缴纳保险费用由公司代扣代缴（如：某驻合作分公司及办事处驻外人员薪酬为3000元。用餐补助200元，驻外补助按每月工作22天计算则驻外补助为660元，合作分公司补助1000元，合计为4800元
（3）公司聘请当地人员驻分公司及办事处驻外人员薪酬组成为：基本工资+用餐补助。
5、相关费用管制
（1）到职后十天内不予预支差旅费。
（2）办公费用报销统一于每月月底报公司财务人员计算费用。要求驻外业务人员提供正规发票，需要说明事由的费用要列清明细。
（3）招待费、差旅费报销天数控制在7天到半月一次。招待费、差旅费必须有出差计划和费用预算审批。
（4）明确区域负责人对下属工作人员预支费用负连带责任。 （5）工资、招待费、差旅费等费用实行银行卡支付制度。
（6）每月需制定费用使用计划，预算外临时费用需递交申请并详细说明超支原因。如无原因，则超支部分自付。
四、业绩管控
严格执行总公司绩效管理制度。实行业绩与提成或奖金合理挂钩，高业绩还可以提高外驻补助级别等多劳多得的激励制度，鼓励能者多得。
五、外驻人员轮岗制度。
1、指导思想、目的和宗旨
按照建设一支高素质、高职业化队伍的要求，坚持德才兼备、以德为先，着眼于储备干部的培养锻炼和潜在能力的开发，优化干部队伍结构，努力做到配置合理、人岗相适、各得其所，实现人尽其才、才尽其用、事尽其功，建立起公司的管理人才库，为公司的持续发展提供坚强的组织保证。
2、范围对象
3 轮岗对象：各区域驻外人员及储备人才。
3、基本原则
（1）坚持个人服从组织的原则
个人要从公司整体的发展出发，服从大局。 （2）人员岗位相适的原则
要使年龄、文化结构、现任与继任结构更趋合理，活力更强，效能进一步提高。
（3）整体功能优化的原则
要扩大员工横向交流力度，增强员工统筹发展的意识、胸怀全局的意识、团结协作的意识。
4、轮岗方式和条件 （1）轮岗方式 定期轮岗 （2）轮岗条件
1）在同一管理区域任职一年的； 2）在同一部门任职一年以上。
5、组织实施
（1）由驻外办拟定预备轮岗名单上报至人力资源部
（2）由人力资源部根据实际情况跟驻外办商议进行修改确认后上报至总经理处
（3）由总经理对提出的预备轮岗名单统筹考虑后决定出轮岗人员名单 （4）对拟定的人选进行为期7天的公示。
（5）公示结束后由总经办与人力资源部总监及驻外办主任对拟轮岗人选进行轮岗前谈话，做好工作交接，确保按时到岗。
（6）通过人力资源部办理好换岗手续
第14篇：驻外人员管理规定
驻外人员管理规定
公司根据业务开展和发展需要，派遣业务人员常驻相关业务辖区，对驻外人员管理作出如下规定：
一、驻外人员考勤、差旅规定：
1、驻外人员变更出差地点后，必须在到达地用当地固定电话向办公室报点；
2、驻外人员参加公司例会返回公司，可申请连休，但一般不超过2天（不含路途时间，路途时间不满6小时按半天计算），休假期间不享受生活补助；
3、驻外人员请假，需提前1天向部门负责人申请，按公司考勤制度逐级批准，报公司办公室备案后方可离岗，未请假或请假未经批准擅自离岗按旷工处理；
4、驻外人员因公（含休假）往返公司和驻地之间的车船票据实报销（不含出租车、飞机票、火车软卧票），因公返回公司时按公司作息时间到公司考勤，办理完业务返回驻地时需通知办公室；
二、驻外人员生活补助规定：
1、出差人员的住宿费、市内交通费、伙食补助费实行定额包干（130元/天）；
2、每月电话补助300元，实报实销；
3、餐旅报销按当月的考勤据实填写报销单据，按照公司财务管理制度进行实报实销。
三、驻外人员职责规定:
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外期间通讯工具必须保持24小时畅通，如因通信不畅造成工作延误的扣发当月通信补助，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
3、驻外人员必须定期向公司领导汇报业务工作进展情况，及每周、每月作出相应的工作计划安排。周报表于每周日上交，月报告每月最后一天上交，均以电子邮件的形式发送至邮箱809738735@qq.com。
4、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件、市场促动计划、客户资料和财务信息等内部资料，妥善保管机要文件，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
5、驻外机构工作人员在开展业务时，要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
6、工作期间，严禁饮酒，更不得与经销商及其销售人员一起赌博。
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年月日
第15篇：驻外人员管理规定
驻外人员管理规定
公司根据业务开展和发展需要，在外设立办事处或业务部门分支机构，对驻外人员管理作出如下规定：
一、驻外人员考勤、差旅规定：
1、驻外人员前往办事（业务）机构由驻地机构负责人负责考勤，如驻外机构人员在2人以下由公司办公室负责考勤，每日8：00用当地固定电话向办公室报到并简要汇报前一天工作，便于办公室进行运行记录统计；
2、驻外人员每月可返家休假1趟计4天（不含路途时间，路途时间不满6小时按半天计算，休假时间当月有效，不得累积或分开进行），休假需提前2天向机构负责人申请，经公司主管领导同意报办公室备案后方可休假，休假期间不享受生活补助，不记考勤；
3、驻外人员请假，需提前1天向机构负责人申请，按公司考勤制度逐级批准，报公司办公室备案后方可离岗，未请假或请假未经批准擅自离岗按旷工处理；
4、驻外人员因公（含休假）往返公司和驻外机构之间的车船票据实报销（不含出租车、飞机票、火车软卧票），因公返回公司时按公司作息时间到公司考勤，办理完业务返回驻外机构时需通知办公室；
5、驻外人员因开展业务需到异地出差的，需通知公司
办公室登记备案，报公司领导批准；出差手续和差旅费用报销按公司差旅规定执行，差旅期间不再享受公司生活补助。
二、驻外人员生活补助规定：
1、长期驻外机构，公司以租赁的形式统一安排办公、住宿场所，公司未安排住宿的按公司差旅规定报销差旅费，在此期间不再享受生活补助；
2、驻外人员驻外期间，每天生活补助30元，按当月的考勤据实填写报销单据，不再享受公司差旅补助；
3、短期（10天以内，含10天）驻外行为，公司未安排住宿的按公司差旅规定执行，不再享受驻外人员生活补助。
三、驻外人员职责规定:
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外期间通讯工具必须保持24小时畅通，如因通信不畅造成工作延误的扣发当月通信补助，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
3、驻外人员必须定期向公司领导汇报业务工作进展情况，及每周、每月作出相应的工作计划安排（也可以电子邮件的形式汇报）。
4、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件、市场促动计划、客户资料和财务信息等内部资料，妥善保管机要文
件，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
5、驻外人员驻外期间要按公司有关规定做好办公室、办公区和宿舍的卫生工作和安保工作，因个人工作疏忽发生公司财物丢失、被盗和损坏的，视情节和损失追究责任人责任。
6、驻外机构工作人员在开展业务时，要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
7、严格遵守公司的有关制度和规定，及时完成公司交办的其他任务。
第16篇：驻外销售人员管理制度
关于实现驻场销售的若干管理规定
为了规范公司驻场销售管理职能，合理分配、利用和开发客户资源，提高服务水平和工作效率，实现驻场销售工作的高效性，现将有关驻场销售管理的具体要求如下：
一、驻场销售人员安排
1．驻场销售由上海和浙江两个营销中心负责。
2．由各营销中心自行安排4名销售人员作为驻场销售，并指定一名销售员作为驻场领队，具体负责驻场销售期间的各项工作安排和人员管理。
二、驻场销售工作要求
1．各营销中心驻场销售的周期为两周，按自然月度的周日作为一周的最后一天。
2．驻场销售的工作区域为：一期酒店大堂展台、黄山营销中心办公室和售楼部，其中一期大堂展台2人，办公室1人，售楼部1人。
3．驻场销售期间的值班安排由各营销中心自行制定，并提前三天报行政部备案；法定节假日期间（如五
一、十一等）两个营销中心可同时安排销售人员驻场销售，并做好值班安排工作。
4．驻场销售期间，要求销售人员每日填写《驻场销售日志》，销售周期结束后，由行政部统一汇总报各营销中心总经理审阅。
5．凡预订部接到的散客电话预订单中，行程中含会员的，由驻场销售人员负责接待，并由领队统一安排具体接待人员；行程为纯散客的，由公司统一安排接待人员。
6．各营销中心驻场销售人员的日常工作由行政部负责兼管，并严格按照公司要求统一着装，在酒店区域内应严格遵守酒店各项规章管理制度，服从酒店管理。
7．销售人员应合理使用公司提供的办公设备，有效的控制各项成本，具体管理工作由行政部负责，对超出公司办公费用管理规定的，要予以通报。
三、考勤管理
1．驻场销售的工作时间为：8：30—17：00，一期大堂展台的值
班时间为：08：30-21：00，周末、法定节日应视客情情况适当延长，具体由营销中心自行制定。
2．驻场销售期间，由行政部负责对销售人员进行考勤考核。
3．除就餐外，其他时间不得无故离岗，有事要离开工作岗位必须向领队申请经同意，并在《驻场销售日志》上注明离岗原因。
4．周一至周四可以调休，休假或请假须提前一天填写《休假单》经领队签字同意后，交行政部备案，领队做好岗位值班安排。
5．非驻场销售期间销售人员的工作安排由各营销中心自行安排。
四、食宿安排：
1．公司统一安排销售人员的住宿和就餐，各营销中心行政助理应于每月13日或28日将驻场销售人员名单及值班表报行政部，以便提前安排。
2．驻场销售人员统一入住员工公寓指定房间，公司提供铺盖、被褥和枕头，其他生活用品由员工自行解决；住宿期间所产生的物业管理费和水电费由入住人员分摊，并从当月工资中扣除；住宿期间应严格遵守员工公寓的各项管理制度。
3．驻场销售人员就餐统一使用餐卡，餐卡于驻场销售前一天到行政部领取并缴纳50元押金，驻场销售结束后退回行政部并领取押金。
第17篇：驻外人员质量管理制度
公司驻外人员质量管理制度
第一条 驻外人员严格遵守并执行公司制定的工程质量管理办法。 第二条 根据驻外工作及外部项目特殊性制定本制度，提高管理者质量意识，落实驻外人员质量方面的权利及义务。
第三条 驻外人员质量监督方面权利：
1、具有监督审核项目经理部与外部签订合同协议书的权利，确保合协议书的质量方面在遵循法律的基础上符合本项目的质量要求。
2、具有监督检查项目施工资料是否规范完整的权利。
3、具有工程质量过程控制，掌握工程质量动态的权利；对检验批、分项、分部和单位工程质量进行检查，及时发现问题，提出整改措施并进行监督。
4、具有对施工现场存在的质量问题或隐患，要求项目经理部限期整改的权利，并监督检查整改情况。
5、对拒不整改的，具有令其停工、返工处理或实施罚款的权利，6000元以下罚款驻外人员可将罚款单直接报送财务，6000元以上罚款由驻外人员及时将罚款通知技术质检部，由技术质检部及分管副总签字后执行。
第四条 驻外人员质量监督方面义务：
1、认真贯彻公司质量方针，以高度的责任感和主人翁精神，自觉遵照执行本制度的各项规定，确保实现质量管理目标。
2、要结合与业主签订的合同文件的有关要求，分解制定项目工程质量目标、创优措施，认真贯彻落实；并通过隐蔽工程检查，检验批、分项、分部、单位工程验收，质量管理过程检查等方式对目标的实现情况进行监测。
3、推行全面质量管理，正确处理工程质量与施工进度、效益之间的关系。
4、监督项目施工组织设计其实施情况；加强与设计、建设、监理单位的信息沟通。
5、监督项目地基与基础、主体分部工程质量的检查和验收，参与工程的预验与验收工作。
6、收集有关施工图片、影像及其他质量管理业绩资料，按规定上报工程质量情况报表和质量事故报告，总结施工质量及其管理工作的经验。
第五条 汇报制度
1、遇到较大及重大质量问题，应及时通过电话向公司技术质检部报告，不得延误。
2、月报——自2018年3月1日起，每月最后一个周五，详细汇报本月所有工作内容、进度把控、工程技术问题、下周（月）工作计划等情况。
3、针对驻外人员回馈的技术难点及较大重大质量问题，公司组织相关人员会议决出建议报告。
4、各驻外人员应于7月5日前写出“半年工程质量小结”；12月三10日前写出“年度工程质量总结”并上报总公司。总结应对质量管理情况和工程质量情况认真分析，肯定成绩，找出问题，提出改进措施意见，制定下步目标，书面上报。
第六条 职责规定
1、驻外人员在外期间严格遵守国家的相关法律法规，如有违反法律法规的由本人承担所有责任。
2、驻外期间通讯工具必须保持24h畅通，如因通信不畅造成工作延误，给公司造成的经济损失，视情节给予处罚。
3、驻外人员要严格遵守公司保密制度，不得对外泄露涉及公司市场政策、策略、管理制度和相关文件，妥善保管机要文件，未经许可私自散布的，一经查实，追究责任人责任并给予经济和行政处罚；造成公司重大损失的，将按相关法律移交司法部门处理。
4、驻外机构工作人员在开展业务时，要注重维护公司形象和公司利益，如出现毁坏形象和损害利益的视情节轻重给予责任人经济和行政处罚，情节严重的追究法律责任。
5、严格遵守公司的有关制度和规定，及时完成公司交办的其他任务。
第18篇：招商部人员配置及岗位职责
招商项目部人员配置方案及岗位职责
岗位名称：经理
直接上级：公司总经理
直接下级：招商专员
主要职责：
1、管理招商部全体员工，并对招商专员进行培训、考核和监督；
2、依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务；
3、负责协调招商部与各部门的工作关系；
4、招商工作的全面管理；
5、制定相应的招商方案计划和策略；
6、参与与大客户的洽谈；
7、制定培训计划及考核方案；
8、每周定期向上级部门汇报工作计划及总结；
9、密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈；
10、安排招商专员外出调研，客户拓展等工作，解答招商专员的相关问题；
11、进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、汇总和分析；
12、对现有客户进行相关分析。
岗位名称：招商专员
直接上级：招商项目部经理
主要职责：
1、负责完成分解下的招商任务指标；
2、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽；
3、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；
4、联络、走访客户，宣传项目优势和政策；
5、接洽来电、来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析；
6、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；
7、提供完整的商户入场经营资料；
8、参与制定招商管理办法、工作流程。确保持续改进。
9、定期汇总业务数据，形成书面报告，提出建议；
10、定期回访签约客户，及时反馈客户入驻后遇到的问题；
11、完成上级交办的临时性工作。
岗位名称：招商外勤
直接上级：招商项目部经理
主要职责：
1、负责完成分解下的招商任务指标；
2、负责统计客户登记信息，调研搜集信息的整理、汇总、存档；
3、负责管理客户电子信息库，及时更新上报；
4、整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改进建议；
5、比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，提出方案和建议；
6、联络、走访客户，宣传项目优势和政策；
7、熟练掌握流程及收取客户定金、租金等财务手续。与客服、物业部办理客户入驻、日常投诉、撤场等手续；
8、配合入驻商户办理进场手续；
9、负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。
第19篇：招商人员的基本素质及岗位职责
招商人员所具备的基本素质及岗位职责
前言：“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、处世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。”因此，要成为一位优秀的招商人员，需具备以下基本素质：
一、职业素养
1、热爱公司的企业文化
热爱公司的企业文化，认可公司的规章制度，才能快乐地在公司良好的氛围中工作。积极推广公司的文化，能成为公司的一员而感到自豪。
2、敬业精神
要想在工作成绩上做的非常出色，最基本的是对你的工作有兴趣，热爱你的工作，才能在工作上发奋图强。需具备一定的敬业精神，不得以始终追求自身利益为目的，多为公司奉献出自己最大的力量，从而做出最大的贡献。在工作上难免会遇到困难和挫折，身为招商人员必须要客服困难，拥有吃苦耐劳，务实创新，敢为人先的精神。
3、良好的心理素质
拥有良好的心理素质，是成为优秀招商人员的基本条件，面对工作的压力，要用良好的心态对待；遇到工作有出色的成绩，不能骄傲，随时想着怎么做的更好；工作上的错误，虚心接受别人的批评，及时改正错误，吸取教训警示自己。
4、基本礼仪
员工的礼仪代表着公司的良好的形象，职场上的基本礼仪包括：穿着、打扮、服务、言行举止等等。注意穿着的礼仪，给客户留下好的印象；服务周到，让客户感受更多的关怀；语言表达清晰，举止要大方得体。
5、责任心强
在工作中对工作负责，就是对自己最大的负责。责任心决定了你的态度，态度决定了事情的结果。当你对工作负责了，就能把工作高效完成。工作上除了需要具备责任心以外，在适当的情况下还要勇于担当责任，这样才能事半功倍，使自己在事业上更上一层。
6、意志力
拥有坚强的意志力才能在招商行业生存，在招商过程中，难免会遇到客户刁难，工作上遇到很多障碍，所以我们必须要有毅力，学会坚持，失败了，不断地努力，需找更好的办法，最终会成功的。
7、职业规划
每个职场成功的人，都有属于自己的职业规划。在职场的过程中，每个从业者都在寻找适当自己的发展道路。拥有了职业规划，就有了事业的方向和目标。从而努力去地完成，为自己的事业而奋斗。
二、综合知识
1、法律知识
现今的社会是经济快速发展的社会，也是一个法治的社会。商业交易的频繁，必定需要法律的约束。懂得法律避免公司受到大的损失，从而维护公司的利益的同时对自身工作的一种保障。客户合同的审核需要谨慎再谨慎，细节可以决定成败，因此，法律意识的增强，是作为优秀招商人员必不可少的知识。
2、工程基建
招商启动后，我们必须熟悉工程图纸位置、规划面积、基本测量单位、基础建筑设施等等。当招商人员与客户签订合同前，必须亲领客户看现场，因此我们必须熟悉图纸内容，做到讲解清晰明了。装修的注意事项、基础建设、面积规划、建筑材质、电工设备等等，作为招商人员需要随时监督的，从而在安全的保障下，顺利地开业。
3、商业知识 从事招商工作，必须要有专业的知识作为后盾，先对零售知识的了解、购物中心知识深入研究、购物中心的规划特点、商业业态、运营模式、企划知识、品牌的认知等招商知识，对以上的知识必须熟练运用和锻炼。
4、经济知识
商业招商是一种投资行为，而招商人员就是客户的投资顾问。所以要懂得基础的经济知识，怎样投资收益最大化。了解市场经济的动态需求，商业动态会随着市场经济的变化而变化，因此学会更多的经济知识，使自己更全面地认知商业发展趋势和客户需求。
5、品牌知识
作为招商人员，初期招商，必须先深入了解品牌的知识，在招商筹备期，我们招商团队已建立了品牌资源库，对品牌是否适合进入购物中心进行详细的分析，对于品牌组合起到重大的作用。通过深入学习，了解品牌市场动态，是成功招商的必备工具。
三、综合能力
1、学习能力
招商职场上是个具有挑战性和竞争力的工作。学习能力强，象征着适应能力较强，可以第一时间理解领导的想法和对知识学习熟练应用。面对新的商业知识，有科学的学习方法，对日常工作有快速的提高。学习后需要总结，好的方面可以借鉴，不好的地方可以更改。
2、沟通能力
有效的沟通包括同事的沟通、领导的沟通、客户的沟通等。拥有良好的沟通在工作上提高效率，正确地履行领导的意向。有效的信息传达给客户，避免招商工作上的误会。良好的沟通可以促进工作的成功率，从而达到很好的效果。
3、社交能力
社交可以理解为在不同的场所面对不同的人，采用适当的社交方式。社交的能力极大影响了你的业务能力。根据不同的社交场所，穿着、言行、举止、内容有所不同，面对什么人有不同的效果。所以，社交能力是一个综合能力的体现。
4、应变能力
无论在招商工作中，还是在日常生活上，我们都需要有一定的应变能力。工作上随时是变化的，因此你要辨别核心重点，灵活的应变，从而面对工作迎刃有余。面对客户的需求，要把握立场，在不影响全局的情况下，可以适当的作出调整。应变能力是需要智慧的，应变的好坏，会起到不同的效果。
5、执行力
领导分派的任务，必须要有执行力，执行力强的招商人员，才是优秀的招商人员。团队的竞争往往是员工执行力的竞争，执行力强的团队，工作效率是非常高的。执行力决定了工作的态度，态度决定一切，因此拥有好的执行力，才能按时优质地完成领导分派的任务。
6、团队的协作能力
团队的力量是强大的，就算个人能力很强，没有团队的很好配合，也是很难出色地完成任务的。通过团队的协作，各人员发挥自己的优势，合理的分工，不但提高了工作效率，也提高了整个团队的凝聚了。
7、谈判能力
招商谈判本来就是一种博弈，根据不同的立场，往往在利益面前是相对的，如何在不损害双方利益的情况下，达到共赢。在我司的立场，坚持自己的原则，让自己的论词更有说服力，从而顺利把客户招进我司购物中心。
8、语言运用能力
人与人的沟通需要通过语言来表达自己的意愿。如果沟通是一种艺术，那么语言运用能力就是一种艺术品，让人舒畅而欣赏。良好的表达能力，不但让客户清晰地抓取商业信息，而且对你留下很好的印象，从而达成招商成功的效果。
9、市场分析能力
商业是变化无常的，所以我们招商人员要通过市场的调研，分析市场的趋势，消费者的需求。商业知识要不断的更新，商业的模式不断的变化，因此我们要跟上市场的步伐，并作出相应的调整。商业中心的定位就是招商人员对市场分析的很好的体现，商业中心的定位影响工作的方向，所以我们要准确而及时地把握最新市场动态。
10、前景的预测能力
商业中心的开发，作为招商人员要对商业前景进行科学的预测，对城市的未来几年的发展做出正确的判断。商业中心的定位走向，业态规划，消费者的消费水平做出合理的判断。我们要用发展的眼光看问题。对未来几年的商业发展作出思考和分析，从而吸引更多的商业投资者。
招商经理的岗位职责
招商经理助理的工作岗位职责主要包括以下内容：
1、遵守公司的各项规章制度，恪守职业道德；
2、熟练地掌握商业的有关专业知识；
3、了解并领悟公司的经营理念和服务理念，指导、规范自己的工作；
4、负责协助领导组织、开展招商工作；
5、了解招商政策，做好市场调研、客户数据分析及时反映市场动态信息；
6、负责开发客户、评定客户品级及客户的资料搜集与建档；
7、负责客户拜访或邀约客户看场，向其推荐符合规划的合作区位并讲解其项目定位、优势、商户进驻后前景等等；
8、负责与客户洽谈合作条件，洽谈记录整理在谈客户跟进进度的建档工作；
9、负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户存在的问题；
10、负责协助经理招商餐饮部的整体招商工作计划和部署；
11、拓宽自己的知识面，通过学习不继提高招商能力；
12、协助经理拟定年度销售计划及回款目标，呈给相关负责报批及实施；
13、协助经理参与重大招商的谈判与合同签订；
14、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；
15、协助财务部完成意向客户的签约及收款，协商进场时间和进场费用说明相关装修的费用标准及缴纳工作并协助好营运部、工程部的工作执行与开展；
16、负责跟进签约客户进场、出图、装修、开业等相关事宜的审批、申报及验收；
17、完成领导交办的其它工作。
第20篇：招商人员
招商人员
职位信息
薪酬 工作经验 招聘人数
面议2年以上5 人
工作地点 学历要求 到岗时间
宁波 大专以上 11月底
岗位职责：
在部门经理领导下做好项目招商工作； 负责与招商相关活动的联系、策划和协调；
负责与招商相关的合同的起草和相关内部工作；
负责招商流程、方案、策略等的制定、完成项目招商工作； 参与市场策略的制定及执行,计划、建立并维护良好的客户关系
任职资格：
市场营销，企业管理相关专业 大专以上学历；
具有一定的商业房产，零售类品牌及相关百货运营经验； 具备商业招商经验及品牌客户资源；
公司名称：
宁波丰盛富汇投资有限公司
公司性质
港资
公司简介：
公司地址： 联系电话：
宁波环球中心B 座906 室
