推荐第1篇：生产型企业各岗位职责(经典版)
办公室主任职责：
1 负责公司办公室对内、对外发函、申请、通知等文件的起草；
2 负责安排公司日常后勤工作，包括车辆、绿化、环境卫生、会务、接待、办公用品等，为各部门做好服务工作；
3 协助公司各种管理规章制度的建立、修订及执行监督；配合公司进行企业文化的建立 4 协助建立公司行政办公费用的预算并控制行政办公费用在预算内执行；
5 办理本单位人员的招聘录用、培训教育、绩效考核、晋级晋职、薪资福利、各类保险、统计报表等事项的具体事宜。
6 作好领导的参谋，及时为公司领导提供信息和建设性意见；
7 督促有关部门及时完成公司各项工作，并将监督情况及时反馈给领导； 8 负责公司对外联系、宣传工作； 9 负责本部门员工的评估与考核； 10 完成领导交办的任务。
办公室文秘：
1 在办公室主任领导下做好办公室日常行政事务及文秘工作。
2 负责各种文件的起草、装订及传递工作；及时处理上级文件的签收、传递、催办；做好文件的回收、清退、销毁工作；做好文秘档案收集管理及保密工作。 3 做好各种会议的记录及会务工作。 4 做好单位印章管理，按规定开具介绍信。 5做好来访接待工作。
6做好联网微机管理工作，每天定时开机接收文件；做好信息收集及报送工作。 7负责本单位办公用品的采购和供应工作。 8完成领导交办的其它任务和各种应急事务的处理。
门卫：
1 严格遵守上、下班时间。白班一人，夜班一人轮流值守。
2 严格执行公司员工进出厂制度，坚持原则，一视同仁，按制度办事。
3 来访客人到公司联系工作业务时，门卫语气要和善，态度要积极。并与办公室联系登记后，方可进入，私人会客办好登记手续。
4 上班时集中精力，不干私活，不喝酒，不打瞌睡，不参与娱乐活动，更不能把门卫室当作娱乐场所。
5 物资出公司与库管联系后方可放行，并检查物、证是否相符。 6 外来车辆出公司必须检查无疑后方可放行，发现出进厂中可疑人员，应及时查问，并立即报告公司办公室处理。
7 夜间必须加强巡查，发现厂区内电、水、门窗、消防设施等不关闭或不安全情况，应及时采取补救措施，情况紧急时告知值班领导，并于次日报告办公室查处。
8 熟悉公司治安环境情况，熟练掌握使用治安、消防报警电话和消防设备。 9 忠于职守，并做到语言文明、礼貌待人，不借故刁难，不以职谋私。 10搞好值班室、办公楼厕所及办公楼前场地、厂区道路的环境卫生。
生产部部长：
1 负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
2 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与市场、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。
3 负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改、检查、监督、控制及实施执行。
4 负责组织编制年、季、月度生产作业、设备维修、安全环保计划。定期组织召开公司月度生产计划排产会，及时组织实施、检查、协调、考核。
5 负责牵头召开公司每周一次调度会，与市场部门密切配合，确保产品合同的履行，力争公司生产任务全面、超额完成。
6 配合技术开发部参加技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力。
7 负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作。
8 负责做好生产统计核算基础管理工作。重视生产用原始记录、台账、报表管理工作，及时编制上报年、季、月度生产、设备等有关统计报表。
9 负责做好生产设备、计量器具维护检修工作，合理安排设备检修时间。
10 强化调度管理。科学地平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源、节约产品制造费用、降低生产成本；
11 负责组织生产调度员、统计员、计划员、设备管理员、安全员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比。
12 负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制。
13．按时完成公司领导交办的其他工作任务。
生产部工艺师：
1 负责产品工艺技术规程的编制，修改和督导执行，负责岗位操作法的审核、制定和督导执行
2 负责工艺技术资料的收集、整理和建档 3 负责同行业间的工艺技术交流; 4负责厂控工艺指标的下达、修改、审核、审定 5 负责生产工艺方案的审核、审定
6负责产品的消耗定额、能耗定额计划的编制、审核、审定 7负责生产操作中重大和一般工艺事故的日常管理； 8协助有关部门做好职工的技术培训工作
9 负责合理化建议的征集、审核工作 10对生产过程中出现的工艺技术问题，负责分析并提出解决方案 11 负责完成领导交办的其它任务
生产部库管员：
1 负责出、入库物资质量和数量的检验核准工作。
2、负责对出、入库物资按规定程序和要求当即办理出库、入库手续、不准对出、入库物资打“白条”。
3 负责仓库物资登记、统计工作，做到账物相符，物卡相符。
4 按现场管理标准要求，负责库存物资分类、分区存放，对码整齐，建立标识，便于存取和清点。
5 负责库存物资防雨、防潮、防腐、防火、防盗工作，对库存物资因保管不善造成的损失承担责任。
6 仓库物资未经主管领导同意，一律不得擅自借出，总成物资一律不准拆件零发，特殊情况需经厂长批准。
7 负责仓库物资的定期盘点和经常性盘点工作，发现物资盈亏立即向主管领导书面报告。
8 负责仓库区域环境卫生、库房卫生及库存物资的卫生清整工作。
9 掌握各类物资存储的技术标准，性能要求和相对应的存储常识，减少库存物资自然损失和存储不当损失，降低仓储成本。
10 完成领导交办的临时工作任务。
质量技术部部长：
1 在厂长的领导下，负责本厂质量、技术的全面管理工作。
2 编制、修定质量、技术的管理制度、标准与措施，签发工艺管理制度和奖惩条例；并负责贯彻、执行。
3 制定本厂质量管理目标与计划，确定产品设计方案并实施。
4 负责材料采购入库的检验检测，杜绝不合格品的入库。
5 负责员工质量技能的教育、培训与指导工作。
6 负责本厂质量技术的现场检查。对重点质量问题，加强监管。 7 负责生产现场不合格品的统计、处置工作。
8负责产品质量的评定。组织开展全面的质量大检查活动，提高员工质量意识。
9 负责产品质量跟踪管理工作，及时改进质量技术水平。逐步建立稳定有效的质量保证体系，全面提升质量管理水平。
10 负责领导技术人员积极引进、研发新工艺、新设备、新技术。
11 负责新工艺、新技术、新设备的分析与审核，参与研究与试验；组织相关文件的编制工作。并决定新工艺、新技术、新设备的生产使用。
12 负责督促新工艺、新技术、新设备的执行情况，及时帮助车间解决相关技术问题。
质量技术部设计师：
1负责贯彻国家《产品质量法》、《计量法》等有关法律、法规，质量评定、验收标准的规定。
2负责协助车间生产主管、管理人员、生产（施工）作业人员抓好产品（工程）质量管理，对项目产品（工程）质量进行监督和检查，并对产品（工程）质量负责。
3负责跟踪验证不合格品的处置情况。
4参与本厂、甲方或业主、监理、政府监管部门或质量监督站等有关部门组织的质量检查活动，并负责联络员工作。 2.1.5参与项目产品（工程）竣工资料的整理和归档工作。
5按时填写、上报各种质量信息报表，处理、汇报各种质量事故。 2.1.7负责与顾客及监检部门联系，建立正常有益的监检关系。 2.1.8参与本厂的质量管理体系的有效运行，参与本单位的ISO9001质量贯标活动。 6按质量要求对产品进行检验。
7每月按时填写、上报各种质量信息报表，处理、汇报各种质量事故。
8完成领导交办临时任务。
设备部部长职责：
1 在公司生产副总的长领导下负责公司生产设备管理工作。积极完成公司领导下达的各项生产任务和其它临时性工作。
2 配合生产设备部部长抓好日常管理工作。作好本部门人员的思想工作。调动部门各岗位人员的工作积极性。监督、检查本部门各岗位人员的工作情况，保障本部人员尽心尽职完成本职工作。
3 配合生产设备部部长完成公司车辆、机械设备维修、保养及安全教育工作。保障各机械的完好率及利用率。对所有车辆、机械设备定期进行安全检查，保证生产安全。
4 配合生产设备部部长完成公司车辆租赁工作，并建立租赁台帐。保障公司在不同季度公司车辆的需求。在本部门领导不在的情况下，有权临时租用车辆，保持生产的正常运行。
5 配合生产设备部部长完成车辆设备及其它配件的定货合同。并建档登记，对所购产品及时登记入帐。对定货产品进行性价比较，使所购产品价格合理，质量保证。做到物美价廉。
6 配合生产设备部部长完成车辆配件、机械配件控制工作及考核鉴定。鉴定配件是否属正常磨损更换及人为损坏等情况。做好旧件回收再利用工作。并对所有车辆配件更换情况建档登记。
7 抓好操作班的管理工作。掌握操作技能。控制好生产商砼质量、坍落度等及生产效率，保证生产任务的顺利完成。
8 负责生产区卫生的监督工作。保证生产区整洁、干净。
9 对于公司基础建设规划部分，要及时配合生产设备部部长组织实施施工。 10 有权对本部门各岗位人员进行奖励、处罚。
11 完成上级交给的其它。
设备部维修技师职责：
1 维修人员必须服从调度，按时保质保量完成各项设备维修任务。
2 负责检查车间设备正常运行，以及本公司水、电、气日常检修工作。
3 严格遵守维修操作规程，做到安全生产。
4 车间维修预防为主，经常巡回检查车间设备运行情况。
5 维修时做好维修记录，维修结束后，应及时按规定清场。
6 积极参与车间技术改造项目的安装、调试，应具备对车间运行中的设备出现突发性故障进行及时检修的的能力。
7 维修人员做好本职工作，认真保养好负责的设备、工具，设备完好率应在95%以上，加强学习，提高自身的业务水平。
安全管理员职责：
1 贯彻执行国家及公司的安全生产方针政策，认真执 行上级安全生产的指示和规定，并检查督促落实执行情况， 做好公司的安全生产管理工作。
2 经常检查安全生产责任制的执行情况，发现失职和 违章行为及时纠正。
3 自觉学习业务知识，指导并督促检查部室和班组安 全学习活动，按计划组织反事故演练。
4 负责审批检修施工中的安全作业票，落实安全措施， 对动火、进入受限空间作业等作业环节进行安全把关，及时 制止各种违章行为。
5 抓好公司的安全装备、灭火器材、防护器材和急救 器具、报警系统的管理。掌握公司隐患情况，提出治理方案 并督促检查落实。
6抓好员工安全思想和安全技术知识教育，对新入厂 员工和外来人员进行公司级安全教育，组织对部门及班组安 全员的安全技术培训和考核。 7 组织参加安全大检查，贯彻落实事故隐患整改制度， 督促有关部门对查出的隐患制定防范措施和落实整改方案， 检查隐患整改工作。 8 负责特种设备、锅炉和压力容器的安全监督。督促 有关部门做好特殊工种的培训考核工作。
9 经常深入现场监督检查、督促并协助解决有关安全问题。监督检查安全用火、进入受限空间作业等作业环节执 行安全管理制度的情况，定期检查污水处理系统关键设备和 危险源，发现隐患及时督促整改，对一时无法整改的向上级 汇报，并督促相关单位制定落实相应的防范措施。
10 负责各类事故汇总、统计上报工作，并建立、健全 事故档案。参加人身伤亡、火灾、爆炸事故的调查、处理和 工伤鉴定工作。
11按国家和公司有关规定，监督员工劳动防护用品的 发放和使用情况。
12会同有关部门搞好公司的安全劳动卫生和劳动保护 工作，不断改善工作场所的工作条件。
13 参加对公司各单位的安全考核评比工作，总结交流 安全生产先进经验，积极推广安全生产科研成果、先进技术 及现代安全管理方法。对安全生产中有贡献者或事故责任 者，提出奖惩意见。
14 发生重大安全事故时应立即赶赴现场组织参加救援 工作。
设备部电工职责：
1 供电设备、果冻机设备维修、保养；
2 严格按安全操作规程进行操作，保证供电系统安全运行，保证电气设备处于完好状态； 3 负责对电机、电器设备进行修理、安装和试验，做到电气设备及时、正常、安全运行，满足生产需要，损坏的零件要履行手续，以旧换新，对需维修的电器设备进行全面检修，测试； 4 修理合格的电器设备要进行运行试验；
5 动力线路和照明线路及用电设备的维修，要做到及时，并进行安全供电。
财务部部长：
1建立和完善公司统一的财务管理体系、促进在公司范围建立统一的财务信息系统: 依据国家有关规定，结合公司具体情况，制订和完善适合本公司的财务管理制度，统一全公司的会计政策，规范会计核算方法与程序，建立财务报告制度与分析评价标准；监督管理各项财务制度的统一性及执行情况；为保障财务数据的准确性、完整性、统一性和及时性，逐步在公司范围建立统一的财务信息系统；组织下属配合市场开发部制定公司内部工程定额。
2 指导、监督各事业部、子公司会计核算和财务管理工作：指导、监督各事业部、子公司的会计核算工作、指导、监督各事业部、子公司财务管理工作。
3 拟定财务工作规划和年度计划：参与公司中、长期发展规划的制定、修改；根据公司发展战略，拟定公司财务工作规划及年度财务计划；审核事业部、子公司的财务工作规划及财务计划；监督财务计划的执行情况；根据公司的实际情况，制定融资计划并组织实施。 4 统筹安排财务管理、会计核算等各项事宜：统筹安排公司的财务预算、决算工作；统筹安排公司的成本核算工作；统筹安排公司的财务分析工作；负责制定年度与月度资金计划；负责组织筹措资金，保证资金供应；负责监督税务相关工作的执行情况。
5 监督、指导会计、出纳工作：监督指导会计分类记账，填制传票，保证各类凭证真实、完整；监督审核各类日记账、明细分类账、总账填制；监督公司现金存款与出纳管理；监督公司的发票、支票和印章管理工作。
6 负责财务部的组织管理工作：负责财务人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训；对下属公司的财会机构设置和主要财务管理人员配备提出参考方案，上报主管领导；负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行；负责财务部对外接待工作。 7 完成总经理交办的其它各项工作
财务部监审职责：
1认真学习、贯彻国家的方针、政策和有关经济、金融法规，执行财务会计制度，遵守财经纪律，事实求是，廉洁奉公。
2复核各种借款、收、支原始凭据，切实做好记帐、算帐、报帐，做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、按期报告。
3管理好各类帐册、凭据，保证帐页整齐、整洁，不丢失；做到总帐与明细帐核算相符，决算准确、真实；为参与预测、决策、目标、考核提供可靠资料；认真做好会计凭证的立卷归档工作。
4编制财务会计月、年度报表，编写文字说明，做到帐表相符；一旦发现问题，及时向主管领导提出合理化意义。
5严格执行财务印鉴章，空白支票分流管理制度（会计保管印鉴章、发票，出纳保管空白支票及有价证券），保管、使用好有关印鉴章和空白、回笼凭据，注意安全、保密。经费的开支、使用，一律由会计汇总，核对无误后，再由出纳支付现金，严格执行国家有关财务报销制度，凡有不符报销规定者，会计有权拒审，并做好解释工作。 6搞好财务核算，严格执行各项经费开支标准。
7数字真实凭证完整，装订整齐，字迹清晰，报账及时。
8及时正确编制会计报表，帐表相符，认真分析，有情况要说明，按时上报。
9经常检查收支情况，分析费用升降原因，提合理化建议，及时向经理反映本单位经济活动情况。
10严格执行结算纪律，及时清理债权债务。 11做好会计档案管理工作，做到安全、保密。
财务部出纳职责：
1认真执行《中华人民共和国会计法》、《高等学校会计制度》以及学院和后勤服务集团的有关规定。
2负责集团日常经营活动中收入、成本费用的审核和核算、报销工作。负责审核原始凭证的合法性，审核各项手续的完备性。审核无误后，按照有关规定完成记帐凭证的编制工作，要求记帐凭证规范完整，使用科目准确无误。
3每月月底对暂存、暂付及往来进行一次清理，原则上不允许有一年以上的个人挂帐，每月将半年以上的挂帐者列出清单并负责催缴报帐。
4负责每日将现金日记帐计算机帐与出纳的手工帐进行核对，发现问题及时查找原因，并向领导汇报。
5负责每月核对银行存款日记帐，并根据银行对帐单作出银行余额调节表并协助出纳及时查找未达帐项的原因，并向领导汇报。
6每季度结束及时按集团各中心的经营项目打印出明细帐并写出初步的财务分析经财务主管审核交集团有关领导。
7负责每月根据材料盘存表核对集团各中心材料库，做到帐帐相符、帐实相符。 8每日根据售电系统打印的汇总单和出纳实际收到的现金、支票进行核对。 9定期进行计算机帐的记帐工作并打印总帐和明细帐。
10每年与集团资产管理部门核对固定资产帐，对出现的问题及时查找原因并调整有关帐务。 11认真执行有关服务公约，热情接待每一位来办理业务的同志。 12完成领导交付的其它工作。
销售部部长职责：
1负责制定销售策略，编制销售计划，抓好市场调研，积极拓展市场，建立销售网络，建立客户信息反馈网，解答处理客户疑难。
2 负责制订部门内部管理及分配、奖励办法。认真作好销售工作经济活动分析，根据市场动态，适时调整市场营销策略。
3负责严格履行销售合同，及时催收销售货款；根据市场适时调整价格。掌握客户经营、资信程度，保守公司机密。
4负责业务员出勤及差旅费的监督，销售业绩的考核。负责业务资料的收集、整理、归档及管理
5负责顾客要求的识别，组织产品要求的评审，与顾客的沟通和联络；
6制定每周的融资任务，下发融资方案及融资计划。对各区域经理的考核与调动，上报各区域的先进业务员。
销售部文秘职责：
1 协助部门经理做好横向业务联络和处理来函来电等日常行政管理工作。 2 负责拟写公函、便函、简报及公文等文件，经部门经理审批后外发。 3 做好对外业务洽谈部门会议等各类会议的记录工作。
4 负责整理并保管销售人员的销售报告、工作汇报及销售计划等。
5 负责整理并保管部门所有营业推销、各类信息资料、各种表格及其他有关文件。 6 根据部门接受预订的情况记录，及时做好入住客人流量的统计及客源层次的分析工作。 7 根据部门各销售代表的工作总结和客源统计、分析资料，负责撰写月度部门工作总结及市场分析报告，经部门经理审批后上交总经理室，并做好部门留档工作。 8 协助部门经理安排、落实好VIP的接待工作。
9 负责部门所签订的商务散客、旅行社、长包房合同复印并进行分类留存。 10 负责做好部门人员的考勤记录，控制办公室文具的使用量。
11 负责领取部门人员的工资和奖金，及时发放到个人并做好奖金记录工作。 12 积极参加培训，增强工作责任心，发挥主观能动性完成上级领导交给的任务。
供应部部长职责：
1 严格遵守公司的各项管理制度，认真行使给予的管理权力，杜绝越权事件的发生。
2 制订本部门的工作计划和目标。
3 及时了解市场上公司所需元器件、备品的变化的情况。
4 采购方式设定。
5 对主要供应商进行等级、品质、交货期、价格、服务、信用等能力的评估。
6 采购前的询价、比价、议价。
7 进料质量、数量异常处理。
8 付款汇总、编制审查。 9 进料进度控制与逾交督促。
10 处理与协调和供应商之间的关系。
11 组织对物资市场信息的搜集和分析。
12 完成公司临时交办的其他事项。
车间主任职责：
1 车间主任对总经理(分管副总经理)负责，在公司生产副总经理领导下，全面负责车间各项管理工作
2 负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。 3 组织实施生产部下达的生产计划，全面完成生产任务。 4 负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。 5 负责车间的人身、设备安全，确保安全文明生产; 6 负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具。 7 负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。 8 对本车间的工艺纪律执行情况负责。
9 对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。 10 有权调整车间内的劳动组织和调配职工。 11 有权按有关规定对车间员工提出奖惩建议。 12 有权对上道工序转来得不合格产品提出异议。
13 有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产计划提出申诉和修改意见
个车间组长职责：
1 根据车间下达的目标和任务，制定班组的具体目标和措施，并使每个人都明确自己所承担的责任。合理组织生产，保证按时、按质、按量完成生产任务；
2 组织班组成员认真学习工艺文件和相关的管理制度，提高岗位技能，落实本工序的质量责任；
3 督促操作工严格按工艺、按标准进行生产，认真做好自检、互检，控制自、互检合格率，并做到三分析：即生产过程出现异常波动时，班长要及时召开班组质量分析会，分析问题的危害性、分析产生质量问题的原因、分析并制订应采取的措施；
4 督促和检查全组成员严格按作业指导书规定的要求操作，认真做好质量记录，及时上报生产过程中自己不能解决的问题；
5 负责班组经济核算，落实各项经济指标，评价成果，为节能减耗提出改进措施；
6 抓好班组安全教育，定期检查安全设施，严格执行安全操作规程，抵制违章指挥；
7 加强班组管理，创造良好的工作环境，搞好文明生产。做到成品、半成品、废品、返修品等分类合理堆放，设备洁净、地面无油污，道路畅通；
8 组织班组成员积极参加QC小组活动，不断实施质量改进，提高班组整体素质；
9完成值班主任交办的其他工作事项。
个车间职工职责: 1 上班准时集合,列队整齐,正确佩带工作证,仪容整洁规范.2 工作时间禁止私自离岗.聊天或者影响他人工作,离开岗位必须向班长请假,严禁自行换岗或穿岗工作.3 操作标准,动作标准,质量标准一定按照上级指导进行,严禁以私人情绪而融入到工作当中.工作场所要保持整洁,顺畅.4 内部人员工作要主动,相互配合,共同进取,对品质相互探讨,对效率并肩进取,凝聚团队精神.5 上班时间不得大声喧哗,大肆戏耍或严重影响车间秩序.自觉遵守车间纪律.6 维护公司财物,爱护机械设备,严禁浪费原材料或日用损耗品,做好设备保养及地面整洁工作,维护好自己操作的机器.7 工作主动,心态平衡,别老是问公司能给我什么!先问我能为公司做些什么?勿以个人利益而影响整个团队.8 严禁无病装痛或找其他理由请假,找他人代替请假,旷工等.9 进入车间,严禁追逐嬉戏或拿工具及产品来玩耍.10 看到任何不良行为.如有人偷盗公司物品或损坏公司财物,产品加工出现异常等,都能及时制止.发现火灾隐患能主动排除并反映.11 如遇火警能保持冷静,迅速关闭电源,移开可燃及助燃物,利用消防设施进行扑救或拨打119报警进行有序撤退,切勿乱做一团或相互践踏.12 严禁在带病或情绪不佳及犯困的情况下操作机器,操作设备时严禁有任何小动作.
搬运组组长职责：
1 履行司机岗位职责。掌握道路交通管理条例、道路交通管制禁行政策，经常向全体驾驶员通报，避免驾驶员不知情而违章。
2 负责指导安排车辆和铲车的日常维修、保养工作，及时办理车辆年检、审验及车辆行驶需办理的相关手续。
3 注意车辆的定期保养，做出保养记录。
4 检查车辆状况，实行每日通报制，要求司机每日出车前口头汇报车辆运行状况，车队长做好记录。
5 发生故障及时排除，能自己处理的不到外面修，自己无法处理的，经请示总经理可外修，努力寻求最佳维修方案和最节省的维修方法。
驾驶员职责：
1 全体驾驶员应了解和掌握运管方面政策，严格遵守交通规则，安全驾驶，严禁酒后驾驶，行驶途中不得与人聊天、听音乐、接听手机等，谨慎安全驾驶，不断提高驾驶水平。 2 熟悉掌握市道路及道路行驶时段、禁行路段等地方性道路管理政策。
3 由于驾驶员违章操作等人为原因导致车辆罚款或车辆受损，则由驾驶员本人承担实际损失50%。
4 驾驶员要熟悉所驾车辆性能，爱护公司车辆，每日出发前应对车辆进行全面检修、保养、清洁，保证车辆安全整洁上路，同时带齐行手续及人、车证件。由于自己不检查车辆而造成的不良后果由驾驶员负责。如果有事应事先告知业务经理，否则后果自负。
5 车辆每行驶5000-6000公里更换机油及三滤，定期给润滑部位加注润滑油。车辆在外需维修时应事先请示经理，其合理费用给予报销。
6 驾驶员应无条件完成业务经理安排的任务。
7 驾驶员有义务和跟车人员一道装、卸货物，要注意维护货物安全，协助跟车业务员给货物编码，清点货物件数，核实票货是否相符。因人为原因导致物品丢失和车辆损坏，则由两人共同赔偿实际损失的50%。
8 驾驶员与跟车人员一道做好货物运单及货款的中间交接工作，提货、送货要迅速，选择最佳行驶路线，随时汇报行车信息，协助跟车员完成每日“工作卡”的填写。
9 积极宣传公司货运政策，做到走一处，名片、广告发一处。有开拓市场的业务，属个人开拓的业务，公司依据所开发的业务状况给予奖励。
10 树立客户为上的服务理念，文明礼貌、热情周到，努力提高服务质量。注意公司形象的树立，得到客户赞誉的要给予奖励，如发生不良投诉要给予处罚。
推荐第2篇：生产型企业管理方法
公 司 管 理
企业在经营活动中通过各项规章制度和有形的无形的企业文化来保证正常理想的经营状态的一系列手段。
一、现场管理即6S管理
整理：及时将无用的东西清除现场。
整顿：将所有的物品定置摆放。也叫定置管理。
清扫：自觉地把生产责任区域、设备等清扫干净。
清洁：认真维护生产、工作现场、确保清洁生产。
素养：养成自我管理、自我控制的习惯。
安全：贯彻“安全第
一、预防为主”的方针，在生产工作中必须确保人身、设备、设施的安全、严守公司机密。优秀的工作质量及产品质量取决三个方面：品质文化、管理体系、人的能力。这三个方面与6S管理是分不开的。
一、人的能力与6S管理
举例：愚化巧管理等措施来防止人的失误。
如：一人的工作是在数背包插扣，你先数一百个或一千个用秤称一下除以你所数的个数你就知道一个是多重，这样你工作效率成千倍地增长。
如，我们生产的小玩具，你作一个简易托盘，比方托盘的空格是100个，那么你装满它就是100，你连数都不用数。那他这个效率就成倍地提高。当然这要建立在大批量的订单的基础上。
再比如通过红牌作战，定点摄影，能产生无形的压力，即使不罚
款也激励大家把工作做好。还有形迹管理等方法。能在几秒内一目了然地判断工具柜等处物品的多少，什么东西不在什么东西在。
6S管理中的“三要素”（场所、方法、标识）“三定原则”（定点、定容、定量）、目视管理等更是现场规范管理、降低成本、提高效率、减少工作差错的基础。管理与一线员工通过简单易懂的6S管理，就能在几个月内掌握许多能在质量、效率、士气、安全、成本方面取得良好效果的方法。提升自己的现场管理，改善能力，从而为企业今后导入精益生产全面设备管理等打下坚实的基础。
二、品质文化以6S为基础，这从6S对人品质提升的作用中可以看出。6S培养人按规定做事，凡事认真的习惯。再好的管理制度、标准，如果连按规定做事都不能保证，怎么能指望得到良好的结果。另外6S推行只有理念与优秀的案例，没有定式，强调结合企业自身的情况进行推行，强调不断改进，没有终点。
三、6S管理是基础工作的基础，现场不推行6S管理。其他的基本管理有空中楼阁的感觉。在日常工作中精益求精，追求卓越的精神应从6S管理开始。“6S有限，创意无限”，随着6S的推行，干部职工发现问题的能力得到提升，尤其是自己动脑能去解决问题的工作热情被激发出来。
所谓及境界，浅说是氛围，深说是文化，没有良好的品质文化要想获得长期稳定的品质是难以想象的，更不用说不断提升品质追求卓越了。
品质文化、管理体系、人的能力，只有三者共同提高才能期待优
秀的工作质量及产品质量。
总之，6S管理学习和推进，必须同时做到，深入开展、内化于心、外化于行，显化于物。让广大的管理人员和员工潜移默化，把不好的事情坚决去掉，让好的事情做得更好。
二、企业创利来源
众所周知，一个企业没有规章制度，就等于一盘散沙。没有管理就没有效益，没有执行力就没有发展。应当说我们公司的各项管理文件是比较全的，关键在于落实。能不能落实到实处，落实到每一个人是问题的关键。
企业的创利关键来源于三点：第一，管理费用的成本控制。第二，生产费用的成本控制。第三，材料成本和终端成本。所以企业在提高利润成本控制上，最关键的就是人员管理与生产流程系统的操作管理。
我今天主要讲的一个问题是，生产流程中的过程控制。生产过程是一个转换过程，生产过程控制就是转换过程控制；转换过程的质量控制；转换过程中的安全生产的现场控制；转换过程中的定置管理控制以及运输过程控制。
目前我们公司存在的主要问题是生产过程中的细节和质量控制。 大家应认识一个问题，“细节决定企业成败，质量是企业的生命。”大家对我们企业的生产流程都比较了解，但是一谈细节都以为做得不好，那么问题在哪？问题出在认认真真地做事的细节上。
例如:发错料，裁错料，货物清尾补料，等到真的清完活，一看
发现这有一袋，那有一袋的剩料，造成人力、物力成本上的上升，工作效率的低下。还有到了包装明明这个货按订单干完了，就是包不够，问题在哪一环，没人说得清„„
大家想一想，这难道不是说明我们在细节上没有做好吗？下一步我们要严抓细节落实，实行责任追究问责制。对出现的责任心问题实行“四不放过”原则：
1.查不出责任原因不放过
2.拿不出整改方案不放过
3.责任人及责任人周围的群众没有接受教育不放过
4.对责任人没有处罚不放过
落实责任心，严抓细节是我们公司生存的必然要求。只有落实到位了，那我们才能谈控制材料的浪费，才能提高我们的生产效率，保证产品的质量，公司才能发展壮大。
三 材料成本控制决定企业利润
根据服装行业数据测算，材料成本降低百分之二，相当于一线员工提高生产效率百分之十。不算不知道、一算吓一跳。
我们公司在生产经营活动中材料成本有没有进一步下降空间呢？ 答案是肯定的。
1、向供应商争取下降价格空间，这个过程是一个艰苦的过
程、是一个艺术谈判的较量过程。
2、业务人员一定严格按照采购单要求采购材料或商品。严
格执行技术部门要求的质量、数量和尺寸规定。在这里举几个例子: 一款天鹅绒、技术部门下达的采购单幅宽
1.65米，但却采购回1.75米幅宽材料。大家算一下，多
出10厘米除以1.65米，百分之六就这么没了。现在形
势下有那一家服装企业能有百分之六的利润。技术部
门下的采购计划都有明确的数量要求，但业务人员往往
为了工作方便超数量采购。想一想仓库里那么多的库存
是怎么来的？公司目前在做去库存的努力工作，望有关
部门做好自己应做的工作。 材料质量更是一个关键环
节。在下达订单之前就应该了解供应商是否确定能做我
公司要求质量的订单，同时要明确说明此订单要求的类
容。不要事后双方争的不可开胶于事无补，而我们的‘上
帝’可不管你三七二十一，质量不好他绝对不会要你的货
的。
3、生产作业环节造成浪费材料的现象。
这一严重问题在我公司是经常发生。比如在我们上面所
讲的：发错料、裁错料、做错货然后再补料，造成材料
的浪费。
总之，各单位、各部门在工作中认真细致、严格把握工艺要求，增强责任心，对公司的节支增效，降低材料成本是大有可为的。
推荐第3篇：生产型企业奖惩制度
奖惩制度
1.目的：鼓励全员奋发向上，提高工作绩效；预防和纠正员工的违规失职行为，保证顺利达成生产经营目标。
2.范围：适用于本公司员工的各项管理。
3.职责：办公室督导实施，全体员工遵照执行。4.内容：
4.1奖励类别：公开表扬、嘉奖、小功、大功。4.2奖励金额（每次）：公开表扬10元、嘉奖30元、小功60元、大功120元。
4.3处分类别：公开警告、行政警告、小过、大过。4.4处分金额（每次）公开警告10元、行政警告30元、小过60元、大过120元。
4.5三次公开表扬为嘉奖一次，三次公开警告为行政警告一次，以此类推，同年度功过可相互抵销，一年内三次大过开除或辞退。
4.6奖惩提报程序：由部门（单位）主管提报，相关单位核实，人事主管审核，公司领导批准。
4.7奖惩文件经批准后，一份进入员工个人人事档案，二份用于公告栏张贴。张贴于公告栏的奖惩文件一周后由办公室收回。
4.8奖惩标准：
4.8.1以下表现记公开表扬（1—2次）：
（1） 长期认真落实“5S”各项要求，成绩显著者。 （2） 具良好工作配合度，工作积极主动，勇敢承担工作责任者。
（3） 充分发挥技术优势，热情帮教新上岗人员，并取得明显成效者。
（4） 具拾金不昧行为者。
（5） 具良好的生活习惯，长期保持个人及宿舍整洁有序的良好状态
者。
（6） 工作积极进取，促进生产效率和品质的有效提升者。
（7） 长时间保持各类生产表单填写及时、准确、规范、工整。
（8） 长期做好设备日常保养工作者。 （9） 阶段性技术等级测试成绩显著者。
（10）能够及时发现未按生产计划生产的异常情形，并立即反馈者。
（11）品质异常现象或设备运转异常情形，及时(12)长期未有工作差错及后道工序异常反馈者。
(13)克服各种不利因素，及时保质保量完成工作任务者。 (14)工作兢兢业业、认真负责，能在员工当中起到模范表率作用者。
(15) 一贯自觉维护生产、生活秩序者。 4．8．2以下表现记嘉奖（1-2次）：
(1)工作称职主动、服从领导、遵守纪律、生产效率及工作
品质突出者。
(2) 领导整个团体按时保质保量完成重要任务的管理者。 (3)妥善办理临时交办的繁、杂、难事项或业务成绩突出者。 (4)克服工具、机台、环境、原料、人为等特殊困难，按时完成任务，成绩突出者。
(5)在生产过程中，及时发现工艺失误或材料用错，并制止可能导致重大损失的制程问题者。
(6)在生产过程中，及时发现品质异常，立即采取有效纠正措施，避免发生较大损失者。
(7)发现他人存在违规违纪行为，立即报告检举者。
(8)积极参与各项教育训练且成绩优秀，具导向影响者。 4．8．3以下表现记小功（1-2次）：
(1)上级交给的重大任务能妥善办理且提前完成者。
(2)对于异常情况、突发事件、意外事故、机器故障迅速处理或主动配合，使生产顺利完成，避免公司损失者。
(3)研究改善生产制程，并提出行之有效的合理化建议者。 (4)对生产技术或管理制度建议改进，经采纳施行，卓有成效者。
(5)领导有方，使业务发展并具有卓著成绩者。 4．8．4以下表现记大功（1-2次）： (1)对提高产品质量有特殊贡献者。 (2)避免重大事故者。
(3)对节约原辅材料、能源及资源成本有重大贡献者。
(4)维护公司秩序和形象有突出表现和显著成绩者。
(5)敢于同邪恶势力作斗争，协助公司破获扰乱经营生产秩序的各类案件、有突出贡献者。
(6)对于舞弊或有危害公司重大权益之事，能事先发现或防止，发现并立即反馈者。
4．9处分标准：
4．9．1以下表现记公开警告（1-2次）： (1) 工作期间未穿公司指定的服装和佩戴识别证者。（特许人员除外）
(2)
穿拖鞋上班者。（特殊情况经批准除外） (3) 从事生产作业时，具有穿高跟鞋、穿裙子、戴戒指、手表、手链、手镯情形之一者。
(4)
在办公室内大声喧哗者。 (5) 工作时间具有闲聊、吃东西（工作餐除外）或阅读与工作无关
的书报杂志的情形之一者。
(6)
产生生产事故情节与后果轻微者。 (7)
下班后非公务进入生产厂区者。 (8)
在厂区内，随意丢弃废弃物品者。 (9)
未经主管批准，非公务至其它单位者。 (10) 未办理请假手续，无故未到公司上班且时间在1日以内（包括 1日）。
(11) 未经批准未参加会议、培训及公司所组织的各种活动者。
(12) 违反安全操作及作业指导书，未造成严重后果者。 (13) 负责收集《特殊出勤申请单》未于规定之日收集上交者。
(14) 未按记录要求填写各种表单和卡片者。
(15) 上班时，带与工作无关的物品进入工作现场者。 (16) 上下班未按相关生产单位规定履行交接班工作职责者。
(17) 未做好现场5S工作者。
(18) 未按先进先出和以旧换新的原则发放和领取材料、工具、物品者。
(19) 品质异常现象，未及时发现或立即反馈者。 (20) 未做好设备日常保养者。
(21) 在厂区内，随意采摘植物果实或肆意践踏植物者。 (22) 属下有被记大过处分，其直接领导者。 4．9．2以下表现记行政警告（1-2次）： (1)
非本岗位操作人员,未经主管批准擅自操作者。 (2)
各类生产报表多次填写错误者。 (3)
档案资料未归类齐全规范或遗失者。 (4)
帐、卡、物不一致未造成后果者。
推荐第4篇：总监岗位职责
1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。
推荐第5篇：公司各部门职责及岗位职责(生产型企业篇)
仓库管理
1、按照公司有关物质管理规定，做好物质的存放，堆码，运送，安全等方面的管理工作。
2、采用定期或不定期的方式审查库房物质出入手续的合理性。做到审核批准手续合理，原始记录完整，数量准确。
3、负责监督物质使用的有效性和合理性。避免各种浪费，堵塞非法流失漏洞。
4、定期对库存物质清仓盘点，搞好物质核算，确保帐，物相符，并及时向总经理和有关人员报告。
5、公司仓库管理员按时上下班，到岗后及时巡视仓库，检查是否有可疑现象，发现情况及时向上级报告，下班应及时检查门窗是否锁好，所有开关是否关好。
6、必须认真做仓库的安全，整理工作，经常打扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患。
7、检查防盗，防虫，防鼠，防霉等安全措施和卫生措施是否落实，保证库房物质完好无损。
8、发货时，一定要严格审核手续是否齐全，并严格验证审批人的签字样式。对手续欠妥者，一律拒发。
9、服从上级分工，并且认真完成上级交给的工作任务。七 检验化验室
一 样品的抽取、制备、保管
1、质管员要根据规定，对原料、成品进行抽样，并及时将样品送给化验员进行化验，质管员在抽样时需将样品名称、生产时间、抽样时间，到货数量等信息在请验单上进行明确标识。
2、将不需化验的样品放入留样室进行保管，定期清理。二 样品的检验
1、按仪器操作规程进程操作。
2、化验室所有化学试剂均要按性质进行分别保管。
4、根据产品的不同，分别检测其相应的成分，其仪器操作根据仪器操作规程进行，准确无误的处理数据，对标准中没有规定检验方法的产品检验，应通过化验室选用符合产品质量 检验要求的检验方法。
5、检验要有完整的原始记录，原始记录要清洁、整齐，不得涂改，测试数据的精度及误差均按标准执行。
6、平等双份检验结果，检验结果超过允许误差范围的，应为初检不合格，初检不合格项目，要进行复检。
7、检测过程中发现故障或出现外界干扰应立即中断测试，等排除故障或干扰后，重新检测。
三 原始记录的填写、保管
1、原始记录和报告单统一印制编号，格式要符合工作的要求。
2、原始记录由化验员认真填写，字迹工整，不许涂改。如发现误记，在误处划一横杠以示无效，测量数据要按实际检测结果填写，不准伪造，不许任意撕毁。
3、检测完毕后按标准规定的有效位数和误差理论计算结果，并亲自签名，经化验室负责人审核签字。
4、原始记录由专人负责管理。对所有需存档的表格或文件，放入指定的柜中保存，到规定的时间需销毁的，应填写相应的表格后经质量部销毁。
5、原始记录只能作为检查记录专用，不能代替检验报告，更不准做他用，未经室主任同意，其他人不得随意查阅原始记录。
6、质管部应不定期抽查原始记录的记载是否符合规定，发现不符合者及时纠正。四 检验结果的整理、审核、上报与存档
1、检验报告是评定产品质量的技术依据，各有关人员应严格履行审核手续。
2、检验报告由专门人员根据原始记录，填写化验报告单，经化验室负责人审核签字。报告一式二份，一份上报主管领导，一份存档。
3、存档管理：检验原始记录和化验单存档，保存期为本批产品售出后两年。
生产部职责
1、生产部在生产部经理的直接领导下，全面负责公司的生产管理工作；
2、根据公司要求，合理组织人员及物料的调度安排，按时完成公司下达的各项生产任务；
3、充分调动生产人员的积极性和创造性，做好公司生产计划的执行工作；
4、对生产过程中的重大生产技术问题、质量问题进行分析与解决；
5、负责生产车间的各类报表的汇总分析工作；
6、负责生产车间设备的购置申请、设备验收以及日常的维护与保养等；
7、积极做好生产岗位员工的工作技能培训工作；
8、指导生产车间做好生产现场的“6S”管理工作；
9、做好生产现场的安全生产工作，努力提升员工的生产安全意识，定期检查各项安全生产设施，确保安全生产工作落到实处；
10、完成公司领导布置的其它各项工作。
生产部经理岗位职责
1、在总经理的直接领导下，负责生产部的日常管理工作；
2、组织制订并负责执行公司的日常生产计划、生产组织、生产管理、过程控制与监督，确保实现公司的生产目标计划；
3、熟悉工厂的生产运作和生产管理，了解工厂的生产工艺和生产规范；
4、参与公司的经营决策。根据公司的实际生产现状，为公司的经营决策提供切实的决策依据与意见建议；
5、组织建立并完善公司的生产管理体系，做好相关的生产管理协调工作；
6、主持开展公司的技术改造管理工作，积极提升公司的生产效率；
7、严格把控产品生产的质量关，认真做好生产监督工作；
8、各分管部门工作的指导、管理与监督。
车间主任岗位职责
1、认真贯彻公司制定的各项规章，负责监督车间工作人员严格遵守公司的各项规章制度；
2、工作上严格服从生产部经理的领导，努力协助公司实现既定的生产计划。质量上服从公司品管部门的判定，对本车间生产的产品品质负责；
3、妥善安排好生产进度，做好人员及原料的调度工作，加强对重点操作环节的监督控制工作；
4、协助生产部经理制订关于如何实现质量目标的具体措施与方法；
5、熟悉掌握车间生产设备的性能与日常保养，了解公司产品的生产工艺过程、品质判定标准等；
6、在产品生产过程中，积极做好监督检查工作。控制好产品的生产进度及生产安全等方面的工作；
7、负责做好本车间生产方面的数据资料的统计整理工作。力求做到数据资料的真实、清楚、准确，与实际的生产情况同步；
8、在日常的生产过程中，应当认真做好产品生产的“三检”（首检、自检、巡检）工作的开展；
9、协助品管部做好半产品及成品的检验验收工作，及时将自己掌握的关于产品品质方面的信息反馈到品管部；
10、加强与本车间各个生产班组长之间的联系，客观公正的处理车间内的员工关系，维持好车间的正常生产秩序。
生产班组长岗位职责
1、在车间主任的指挥领导下，认真做好本班组的日常管理工作；
2、负责本班组的人员、物资、设备等的综合管理，确保生产计划顺利实现；
3、熟悉产品的生产工艺流程和基本技术特点，具备一定的生产管理、质量管理、生产安全等方面的知识；
4、依照车间下达的生产计划，合理调度安排本班组的各项生产活动；
5、监督指导班组员工严格执行质量管理体系的相关规程和要求；
6、发现生产过程中所存在的问题并及时实施恰当的处理措施。如果遇到自己无法妥善解决的问题时，应当及时向部门主管及时请示汇报；
7、严格执行公司的生产安全管理制度，不定期的对生产现场进行安全检查，发现安全隐患应及时予以排除；
8、指导本班组员工正确规范的使用生产设备，负责对相关设备进行日常的维护与保养工作；
9、负责班组员工的日常考核及技术和业务培训工作；
10、监督指导班组员工做好日常的工作开展。
操作工岗位职责
1、熟悉本岗位的工作要求，熟练掌握本岗位的操作技能和操作方法；
2、坚决服从车间主任的工作安排，依照指示进行生产，确保产品的生产进度及产品质量符合公司的要求；
3、配合品管员处理生产过程中出现的产品质量问题；
4、严格依照岗位操作规范进行操作；
5、正确规范的使用各种工具、仪器及设备，做好相关工具设施的日常维护保养工作；
6、认真做好本岗位的“6S”工作，发现问题应及时向部门主管进行汇报。
品管部职责
1、品管部在品管部主管的直接领导下，负责公司的品质管理工作；
2、负责对生产车间进行品质管理方面的指导工作；
3、严格执行原材料的质量检验标准、验收规范等方面的规定；
4、品质管理工作的开展应当遵循“预防为主”、“谁主管谁负责”的基本原则。力求做到权力明晰、责任明确，确保品管工作落到实处；
5、品质检验可以采取自检、巡检及专职检查相配合的方式，严格执行公司的品质检验标准；
6、负责组织进行定期或不定期的产品质量抽检工作。发现问题及时纠正或解决；
7、做好与品质管理相关数据的搜集整理工作，及时做好关于产品品质动态的分析工作，针对问题提出准确合理的改进意见；
8、负责产品质量事故的调查、处理及整改验收工作；
9、负责编制公司产品的质量升级规划及品质管理工作人员的培训工作；
10、完成公司领导布置的其它各项工作。
品管部主管岗位职责
1、在 的直接领导下，负责品管部的日常管理工作；
2、负责建立公司产品的质量控制体系及质量检验标准，推进公司质量体系的运作与实施，全面提升公司产品品质；
3、熟练掌握质量检验及质量控制的方法，熟悉质量管理的理念及方法；
4、组织制订公司的产品技术标准、工艺标准、服务标准等文件，完善公司的质量管理体系；
5、与公司相关部门（生产部、工程部、销售部等）做好沟通协调，积极实施公司质量体系的相关要求；
6、组织开展对原材料、外协件及成品的品质检验及评价判断工作；
7、对生产过程中产品品质进行跟踪控制，处理生产过程中出现的各种质量问题；
8、针对产品的生产情况以及售后服务情况，对公司产品提出质量分析报告，对其中存在的问题给出相应的意见或建议；
9、做好部门人员及工作的日常管理。
品管员职责
1、严格遵循公司对于物料及产品品质的相关要求及检验标准，把好品质关；
2、依照产品图样、工艺文件或合同要求等开展检验，确保做到：不合格原材料不投产、不合格在制品不继续生产、不合格产品不出车间；
3、认真做好外购物品、外协件的入库检验工作。对于检验结果符合要求的，安排办理相关的入库手续；检验结果如不符合要求的，将不予办理入库手续并及时通知相关部门做好后续的处理工作；
4、积极配合车间做好相关的品质检验工作，及时做好相应的记录工作；
5、检验过程中如发现存在质量问题的，应当及时通知相关人员及相关部门。对于存在的问题比较严重的，必须及时向公司负责人进行汇报；
6、对于检验过程中发现的不合格品，应当及时做好不合格品的标识工作。同时通知生产车间做好不合格品的记录与分类隔离工作，避免出现混淆；
7、依照岗位规范要求认真、准确、务实的填写相关表单，力求做到资料及数据的真实、准确、可靠；
8、认真做好各类品质管理资料的归档管理工作。
采购部职责
1、采购部在采购部主管的直接领导下，依照公司生产需要及物资采购计划，全面负责公司的物料采购和供应工作；
2、采购物资进入公司仓库时必须有合格证、检验单或者其它的证明材料，否则一律不得入库；
3、采购部的采购工作开展须遵循以下原则：
1）三保：
一、保证需要，在采购计划下达后，依照使用时间的要求，及时将需采购物品采购入库或直接送到生产现场，确保生产工作的顺利开展；
二、保证价格，采购时应当综合考虑需采购物品的性价比，择优采购。采购过程中如果出现超出预算而生产上又急需的情况时，必须经部门主管或总经理批准后方可进行；
三、保证质量，在采购各类物品时，应当认真检查采购物品的规格、型号及品质情况，确认符合要求后才能进行采购。
2）三比：
一、比较价格的高低，合理选择；
二、比较质量的好坏，注重性价比；
三、比较运输距离的远近，综合考虑成本及公司的实际需求。
3）五勤：
一、勤问：遇到对材料货源情况比较熟悉的人员需要多问；
二、勤听：有材料方面的信息要多听，从中尽可能多的了解货源情况；
三、勤记：对材料货源、生产单位、物品材料的基本判定标准及其它的信息资料要做到勤记录；
四、勤跑：对供应商及供货企业要勤跑，以便于切实掌握物品材料的第一手信息；
五、勤看：要经常深入仓库，了解库存的基本情况，对于库存情况做到心中有数。
4、对初次进行合作的供应商进行调查了解，根据实际掌握的资料与信息做出相应的评价判定。对于符合公司要求的，方可与之开展业务往来与合作。
5、负责对所有与公司有业务往来的供应商或供货企业进行定期的资质评价并给出明确的评价等级。针对不同的评价等级给出相应的处理意见；
6、采购工作的开展应当做到精打细算，尽力降低公司的采购成本，避免出现浪费公司资金的情况；
7、完成公司领导布置的其它各项工作。
采购部主管岗位职责
1、在 的直接领导下，负责采购部的日常管理工作；
2、认真做好公司所需的物资材料的采购工作，努力达成公司计划的物料种类、库存要求及利润目标，确保公司各项工作的顺利开展；
3、熟悉物资的采购业务及其流程，了解企业所需物资的市场供应情况；
4、依据公司的经营策略与发展方向制定公司的采购策略；
5、审核公司各部门的采购计划，统筹规划采购工作；
6、组织编制供应商开发计划、整体采购计划等，指导监督各项采购计划的具体执行，确保公司采购计划顺利达成；
7、指导并监督下属依照采购进程和价格控制要求开展采购活动，确保公司的采购计划顺利完成；
8、组织制定并监督实施公司的采购预算，控制采购成本；
9、指导下属开展新供应商的开发，妥善处理公司与供应商的关系；
10、建立并完善公司的供应商管理体系。
采购员岗位职责
1、在采购部主管的领导下，开展公司物资的采购工作；
2、熟悉采购流程和采购基本知识，了解相关产品的市场信息动态；
3、对采购的相关物品的市场信息进行收集，提供最佳采购方案；
4、协助部门领导对主要供应商进行资信调查；
5、按照公司制订的采购计划执行物资、材料、设备等具体采购工作；
6、协助相关部门妥善处理采购物品在使用过程中出现的问题；
7、部门领导指派的其它任务。
仓储部职责
1、认真做好物料及产品的收发管理工作；
2、仔细做好原材料和成品的标识与分类；
3、合理做好仓库区域的整体规划工作；
4、物料及产品的出入库应及时准确的做好记账工作，确保帐、物、卡的各项内容相符；
5、严格做好仓库的安全管理工作（防盗、防潮、防压、防碰伤与划伤等）；
6、协助公司财务部门做好仓库库存的定期盘点工作。及时对库存的呆滞物料向主管领导提出合理的处理意见；
7、做好仓库的“6S”管理工作；
8、配合品管部门做好原材料的进货检验工作等；
9、及时准确的向财务部门提供仓库的相关库存报表；
10、做好仓库相关表单及台帐的归档管理工作。
仓储主管岗位职责
1、在 的直接领导下，负责仓储部的日常管理工作；
2、负责做好物料及产品的收发管理控制工作；
3、仔细做好原材料和成品的标识与分类工作；
4、合理做好仓库区域的整体规划工作，确保仓库储藏物品的存放整齐有序；
5、做好物料及产品的出入库记账工作的指导与监督，确保账目与实物相符；
6、组织做好仓库的安全管理工作，加强日常的安全检查。发现问题或隐患应当及时处理；
7、熟悉仓库物品的库存情况，及时对库存的呆滞物料向上级领导提出合理的处理意见；
8、组织做好仓库的“6S”管理工作；
9、仓储部工作人员日常工作开展的指导和监督管理工作。
仓管员岗位职责
1、在部门主管的指挥安排下，认真做好物料及产品的收发管理工作；
2、依照工作规范及工作要求，仔细做好原材料和成品的标识与分类；
3、及时准确的做好物料及产品的出入库的账目记录工作；
4、增强安全意识，发现安全隐患应当及时向部门主管汇报；
5、协助部门领导做好仓库库存的定期盘点工作。及时对库存的呆滞物料向主管领导提出合理的处理意见；
6、积极配合品管部门做好原材料的日常进货检验工作；
7、做好仓库的日常相关表单及台帐的填写记录工作。
工程部职责
1、工程部在工程部主管的直接领导下，负责公司的产品研发、设计与技术管理工作；
2、做好行业前沿信息及竞争同行的发展运行情况的资料收集整理；
3、负责组织公司产品工艺技术文件的编制、审核、发布、修改及监督执行工作；
4、对材料及产品的技术性能参数的评审与确认；
5、负责技术、工艺环节工序以及生产过程的技术支持工作；
6、负责产品检验规程的编制、实施指导与监督工作；
7、做好产品的工艺设计以及新产品的研发工作；
8、负责制定工艺技术规范和工艺管理规范；
9、对生产车间进行必要的技术指导；
10、完成公司领导布置的其它各项工作。
工程部主管岗位职责
1、工程部主管负责领导和组织公司新产品研发设计、新技术的推广应用和管理工作，确保公司发展战略的实现；
2、了解本行业的产品和技术发展现状，熟悉国内外同类产品的市场需求，掌握国内外新技术、新工艺、新材料的发展状况；
3、组织分析、整理产品市场信息，进行新产品的立项、设计与研发；
4、组织开展研发工作，运用检查、监督、沟通、协调等方法确保研发项目的顺利完成；
5、负责监督、指导研究流程的建立及运行，推进新产品市场化；
6、跟进市场对产品的反馈情况，了解客户对新产品的满意度；
7、本部门员工的日常工作的管理工作。
工程部技术员（设计师）岗位职责
1、在部门主管的领导下完成对研发信息的收集分析、新产品的开发设计等工作，提高公司产品的研发设计能力；
2、收集国内外的同行业新产品、新材料、新技术的相关信息，并进行分析和研究；
3、协助领导开展项目研发工作，编制相应的产品文件资料；
4、协助生产部门完成产品的试生产，参与处理试生产过程中出现的状况或问题；
5、参与制作样品，并对样品的性能和技术指标进行测试和验证；
6、做好产品研发设计资料的整理归档工作，严守公司技术机密，杜绝出现技术资料流失的情况；
7、部门主管布置的其它工作任务。
综合管理部职责
综合管理部是公司的综合办事部门，在管理部主任的直接领导下，负责做好公司的各项事务的开展。具体的工作职责主要包括：
1、负责制定工作计划、总结、报告，负责各部门文件的起草、修改与审核；
2、公司会议的准备、通知、召集以及会议内容的记录整理。会后积极做好各部门落实会议决策效果情况的收集整理；
3、负责公司相关文件或通知的制定与发布公示；
4、负责建立健全公司的人事制度和员工培训制度，员工人事档案的建立和归档；
5、员工的招聘、录用、审核、考勤及奖惩等管理；
6、负责公司员工的食宿、福利措施及保安等总务后勤工作的协调与处理；
7、负责公司基础设施的建设与管理工作；
8、负责公司厂区的消防安全及环境绿化等管理工作；
9、公司领导布置的其它各项工作。
综合管理部主管岗位职责
1、综合管理部工作的统筹规划，直接处理尚未分清职能的其它公司事务；
2、部门内工作人员（人力资源专员、行政专员、基础建设专员、总务后勤专员、公司前台、清洁工及门卫等）日常工作的指导、管理及监督；
3、公司的规章制度、通知、决定及计划等文件资料的编写审核及发布等；
4、公司的人事工作开展的组织与协调；
5、公司基础设施建设的计划制定、实施及审核等；
6、公司食堂与公司宿舍的管理工作；
7、做好公司内外的协调工作，确保各项事务的顺利开展；
8、做好公司重大活动的组织和接待工作；
9、领导布置的其它工作任务。
人力资源专员岗位职责
1、做好公司人员的招聘工作（统计各部门的用人招聘需求，经公司审核同意后实施开展人员的招聘）；
2、员工的入职、离职的管理及员工关系的处理；
3、后勤物资的保管及物资申领工作的管理；
4、社保办理及工伤的处理；
5、员工的日常考勤管理；
6、公司车辆的派车安排及管理；
7、门禁卡及考勤卡的制作与发放；
8、主管交代的其它事务。
行政专员岗位职责
1、公司规章制度的制定及修改；
2、负责起草公司的相关通知、合同、计划报告总结等文件资料；
3、公司文档资料的整理归档；
4、日常行政事务的开展实施；
5、专利、商标的申请以及相关政府补贴项目的申报等；
6、人员的培训工作以及公司会议的会议记录工作；
7、公司规章制度施行的监督和管理；
8、公司各部门办公秩序和工作纪律状况的监督和维护
9、主管交代的其他事务。
基础建设专员岗位职责
1、公司的员工食堂及员工宿舍的管理；
2、确保公司的主要通道畅通；
3、做好公司范围内的绿化工作；
4、公司基础设施建设的管理及基础建设项目的维护工作；
5、公司后勤用车的安排工作；
6、主管交代的其他事务。
总务后勤专员岗位职责
1、公司范围内的水电、通讯及网络维护工作；
2、公司内电器设备的维护与保养工作；
3、做好后勤物资的采购工作，确保后勤工作的正常有序开展；
4、公司所有基础设施建设的验收管理工作；
5、主管交代的其他事务
公司前台（人力资源助理）岗位职责
1、接听并处理公司前台的来电及传真等；
2、负责接待公司的来客；
3、负责公司文件及信件资料的收发传递等；
4、负责文件资料的影印传真等；
5、制作公司员工通讯录及员工花名册；
6、协助人力资源专员做好其它的相关工作；
7、主管交代的其它事务。
驾驶员岗位职责
1、做好公司领导的接送任务；
2、做好公司车辆的年检及保险规费的缴纳工作；
3、做好车辆的日常清洁及保养工作；
4、完成公司的派车出车任务；
5、主管交代的其它事务。
清洁工岗位职责
1、负责做好指定区域的卫生清洁工作；
2、完成日常的清洁工作之后，还应当负责做好卫生保洁工作，确保卫生清洁工作的彻底性；
3、按照打扫时间和打扫顺序，认真完成指定区域的清洁工作；
4、严格依照卫生清洁的标准开展打扫工作；
5、严格遵守公司对于清洁工的工作规范要求。
门卫岗位职责
1、负责办理外来人员及外来车辆的进厂登记手续；
2、负责全体员工的工装穿着、工卡佩带的检查工作；
3、负责对公司物品和车辆的进出管制；
4、负责厂区的安全保卫工作；
5、负责协助公司处理各种突发事件。
二、岗位职责：
1、以提高产品质量和数量为核心，以调动员工工作积极性为出发点，制定符合加工厂的运行机制与考核制度；
2、根据加工任务，科学高效的安排推进工作，确保加工任务保质、保量、按期完成；
3、高度重视安全生产，员工思想道德及劳动纪律培训工作，防止重大事故发生；
推荐第6篇：生产型企业成本会计工作总结
生产型企业成本会计工作总结(精选
多篇)
b区b17公司人力资源部张茵
招聘总结
一、总体情况
本年度为满足公司生产的需要，在进行产能最大化设计的可行性分析下，公司进行了两次大规模招聘和一次较小规模的招聘活动，分别为：
其一为1月。此次主要是生产部，直接生产工人和辅助生产工人，以及公司因生产需要的行政管理人员和其他人员的招聘活动。
其二为4月。此次主要是市场部，销售人员的招聘活动。
其三为7月。此次主要是生产部，
直接生产工人和辅助生产工人的招聘活动。
二、招聘形式
本年度公司采取的招聘形式较为外部招聘，通过人才交流中心进行人员招聘。 选择人才代理：先达人才交流中心。通过人才交流中心，不会浪费太多的精力，时间花费成本小。在三天内就有足够多的人员供挑选，可以确保公司在一个月以内找到合适的人选，满足生产的需要。但通过人才交流中心，需要一定的招聘成本。
注：招聘成本的单位是元/人，招聘成本是指人均成本
三、具体分析
应聘比率：应聘人数和各岗位拟招人数之比 1月：直接生产工人应聘比率=138/69=2/1
直接生产工人应聘比率=33/11=3/1
辅助生产工人应聘比率=24/12=2/1
共4页，第1页
03人力资源管理1班，2014-1-10
高级管理人员应聘比率=14/7=2/1
其他人员应聘率=24/12=2/1
4月：其他人员应聘率=54/18=3/1
中级管理人员应聘比率=38/19=2/1
初级管理人员应聘比率=70/35=2/1
销售主管应聘比率=6/3=2/1
销售业务员应聘比率=36/18=2/1
直接生产工人应聘比率=311/264
直接生产工人应聘比率=475/464
直接生产工人应聘比率=104/52=1/2
辅助生产工人应聘比率=70/57
分析：应聘比都大于1/1，可见招募效果良好，招聘信息发布效果良好。
录用率：录用人数和应聘人数之比
1月： 直接生产工人录用比率=69/138=1/2
直接生产工人录用比率=11/33=1/3
辅助生产工人录用比率=12/24=1/2
中级管理人员录用比率=13/26=1/2
高级管理人员录用比率=7/14=1/2
其他人员录用率=12/24=1/2
4月：其他人员录用率=18/54=1/3
中级管理人员录用比率=19/38=1/2
初级管理人员录用比率=35/70=1/2
销售主管录用比率=3/6=1/2
销售业务员录用比率=18/36=1/2
直接生产工人录用比率=264/311
直接生产工人录用比率=464/475
直接生产工人录用比率=52/104=1/2
辅助生产工人录用比率=57/70
分析：录用比都小于1，说明录用者的素质相对较高。
招聘完成比：录用人数与计划招聘人数之比
1月： 直接生产工人招聘完成比率=69/69=1/1
直接生产工人招聘完成比率=11/11=1/1
辅助生产工人招聘完成比率=12/12=1/1
中级管理人员招聘完成比率=13/13=1/1
高级管理人员招聘完成比率=7/7=1/1
其他人员招聘完成比=12/12=1/1
4月：其他人员招聘完成比=18/18=1/1
中级管理人员招聘完成比率=19/19=1/1
初级管理人员招聘完成比率=35/35=1/1
销售业务员招聘完成比率=18/18=1/1
直接生产工人招聘完成比率=264/264=1/1
直接生产工人招聘完成比率
=464/464=1/1
直接生产工人招聘完成比率=52/52=1/1
辅助生产工人招聘完成比率=57/57=1/1
费用控制：实际费用和预算费用之比
预算的招聘费用为1102110元，实际费用为1102110元，与预算金额相等，没有超过预算。
用人部门配合
生产部的配合程度比较高，在拟订生产计划后，经总总经理批准后与人力资源部进行第一时间沟通，把需要的人员要求包括数量、质量、时间上的要求详细告知人力资源部。人力资源部在最短时间内最初计划。
四、总结
招聘人员组成及分工
从招聘的结果来看，招聘工作完成得很好。但是，通过对招聘人员工作量的分析可以看出每个招聘人员的工作量
太大了；招聘人员也反映工作量很大。因此，在下一年招聘工作中，要增加招聘人员。增加的数量要在工作分析的基础上再确定。
应聘人员同招聘标准
公司所录用的人员，都满足任职资格的要求，员工在岗期间都能为公司创造价值，所录用的员工，有工作经验的新进员工比重大大增大，员工学历也比预计的高，所录用的员工素质整体水平较高，有利于公司储备高素质人才。
推荐第7篇：工厂人事管理 生产型企业人事管理
工厂人事管理 生产型企业人事管理工厂人事管理最为突出的问题在于基层员工数量众多，并且文化素质偏低；其次是，80后的员工在数量上占有很大的比重。这些因素直接导致的结果便是：1，基层员工对企业战略管理不能正确地理解与接受；2，员工个人发展目标不明确，在企业没有追求卓越成就的理想和行动方案。目标主要集中在如何提高收入，有些是基于自身发展的狭隘考虑，而并不关心组织的整体发展；3，心理成熟度不高，造成工作行为等随意性比较大，也进一步威胁到工厂正常秩序的运行；4，对新事物的接受欲望和接受能力不大等等。这些情形的存在又进一步导致工厂人事管理在员工的招聘、培训、绩效管理、员工关系及企业文化建设等方面具有一定的特殊性，以下就上述几个模块容易发生的问题进行简要分析并提出优化解决方案。
一， 招聘环节
普工的招聘往往成为工厂招聘的大难题，这个问题甚至成为很多工厂发展的重大障碍。那么，普工的招聘有哪些特点呢？我认为普工的招聘特点在于：1，专业基础知识薄弱，很大一部分甚至是没有任何专业技能。这样的话一方面工厂要对口人员比较难，同时，培训的跟进是非常重要的；2，招聘渠道非定式化。基层员工的招聘渠道并不像技术和管理人员那样可以通过定式化的网络、校园和人才交流等形式进行，虽然也可以在劳动力市场进行一定量的招聘，但数量不多，且由于员工流动大，完全靠这样的招聘渠道的话不能适应工厂的招聘要求和招聘经费的承受力。3，员工流失的牵动效应很强。员工之间很多存在着彼此的关系，一旦一个员工流失，很可能导致一大片的员工跟随流失。针对以上问题，我认为人力资源部门应当在管理日程中做好以下工作。 1，从企业内聚文化建设来改善。由于员工来自全国各地，且年轻人居多，上面分析过，这部分人的心理成熟度不高，因此内部关系非常复杂，这样造成员工的集体感和归属感不明显，也就成了员工流失的一个因素。那么，工厂人事管理首先应着手解决这一问题。如多开展集体的文化活动，交流方式增加等。 2，招聘渠道扩大化，定式化。我们可以采取工业区、职介所、内部介绍等多渠道招聘员工，但是我认为员工的地域范围应尽量扩大化，在同一个地方来的人不应该太多。一来防止员工秩序不稳定，一来也防止员工因牵动效应而导致大面积地流失。 3，用工制度科学化。普工中新老员工的差别很大，一般来说老员工（指年龄比较大的）喜欢加班多挣钱，而年轻的员工则不喜欢加班，也不在乎那点加班工资。因此，如果工厂一味地一刀切，要求所有员工加班到几点几点，把这单货尽快完成的话，效果一定不好。我认为最好的办法是，规定一定的加班时间，但不会太长，基本可以保障单货的完成情况下，再增加自由加班时间。这样年轻的员工受到一定的“可接受”的限制和宽裕，老员工也可因年轻员工余下的单货而进行更长的加班工作。
二，培训方面 培训分为两个层次：第一个层次是员工和企业层次，即员工和企业需要什么即培训什么，完全是按需培训。第二个层次 是学习型组织，即企业创造一种学习环境，员工自发地学习各种知识，并不以对当前业务是否有帮助为目标。对于工厂来说，普工的培训应当是定位于第一个层次，我认为主要应当进行以下培训：思想道德教育、专业基础教育、工厂员工的标杆教育、职业道路教育、心理素质培训等。 三，绩效管理 普工的绩效管理与其他人员的绩效管理有两点不同：一是绩效考评结果的应用。其他人员对绩效考评的结果运用到薪资发放非常关注，但根据我的工作经验和调查了解，普工特别是年轻的普工对于绩效工资的差别反应度不高，相比之下他们更关心绩效考评的公正性。二是绩效考评指标的设置。在传统的指标即德能勤绩中，普工对德能勤的认同度不高，顶多就是关注工厂管理中的出勤率。因此，普工的绩效评估应当以KPI为指标，因为这个指标是量化的，能比较好地体现公正。 四，员工关系 员工关系涉及到员工的入职离职、劳资纠纷、工伤社保及员工内部关系等几个方面。我认为，企业对这一块的管理应当以国家法律为依据，因为这一块并非完全是企业内部管理，其实员工关系已经上升到社会和国家的层面。因此，作为管理人员应当认真
熟读国家及有关地方性的法律法规。但我认为可以遵循一个原则：就内不就外，化小不化大。能够内部解决的就尽量不要上升到用法律武器去解决，这是保证稳定的基本方针。能够大事化小、小事化了的就尽量化小化了。 五，文化建设 这一块在我过去的工作中是比较有心得的一块。企业文化可以分为内部文化建设和外部文化建设、也可以分为基础文化建设和核心价值文化建设等。我认为这两类分类对我们做工厂人事有积极的指导意义，下面也就围绕这两个分类来谈。 文化的内部建设主要是针对初创期和发展期的企业，它需要形成一套自身的共同行为准则和行为理念，进而形成一股观念上的和行为上的动力，而后以此来推动企业的发展。外部文化建设主要是指对外宣传企业的优秀的东西，并树立企业的核心竞争力。作为工厂管理，应当更为重视内部文化的建设，因为工厂的外部影响力不可能像企业那样巨大。为此，我认为人力资源部应当做以下工作：1，企业文化的定义和描述；2，企业文化的宣传与推广，并且是上下推行；3，重在员工内聚文化建设，这点在上面已经谈到。 基础文化和核心文化，一般来说基础文化的目的在于使得工厂的运营有序化效率化，如员工准确的行为直接对工厂效率产生影响，而企业的核心文化则上升到价值观的层面，它要求企业作为一个整体的组织朝着一个共同的目标努力奋斗。我认为这两个层次只有先后之分，没有主次之分。人力资源部应当先进行基础文化的建设，逐步推行核心文化的建设，只有这样企业才能朝着卓越的方向成长。 好的，以上是我对工厂人事管理的一点肤浅看法，请各位前辈和老师不吝赐教！
推荐第8篇：生产型企业销售部工作计划
销售部2011年工作计划
目标1：全年完成供货量40万立方
一、销售部人员调整
① 增加2-3名销售员
② 淘汰不合格销售员，加强内部管理
二、建立更好的销售激励制度
① 细化销售基础工作，实行月度考核制，对基础工作实行负激励 ② 将公司单的分配纳入激励范围
③ 末位淘汰
三、紧抓销售基础工作
① 充分跟进市场动态
② 要求对新老客户的拜访做记录及反馈
③ 上述两项纳入月度考核范围
四、加强培训
① 每个季度做一次销售或产品知识的培训
五、适当增加销售费用
① 根据情况发展与甲方的客情关系
② 鼓励销售员发展与工地监理负责人的关系
目标2：回款系数控制在2.5以内
一、加强项目背景调查
① 更多地了解项目性质及建设方、施工方的信用记录 ② 根据项目背景情况认直与财务部门商量填写项目卡
二、增加工业项目的比重，力求不放过工业区内的工业项目 ① 密切关注园区内工业项目的动态
② 对工业项目作一定的政策倾斜
三、与兄弟公司交流回款经验，汲取更好的办法
目标3：全年利润660万元以上
一、关注财务数据，控制售价与产量的平衡
推荐第9篇：生产型企业各部门规划
对绝大多数企业来讲：
1、行政部（可包含行政管理部门，法务部、文控部、后勤、食堂、宿舍、车队、保全保安人员）；
2、人力资源部（包括：招聘组、训练组、薪资专员等）；
3、财务部（会计、出纳、统计等）；
4、信息部（企业的IT部门，比如维护企业网站运行、IT设备运行、企业ERP系统运行等）。这些部门都应该具备，只是因为企业规模不同，在工作安排和岗位上会出现一人多岗，或一岗多人的情况。除此之外，根据企业性质不同，还有如下重要部门：
一、对于生产型企业
（一）研发部（R&D）：负责企业的新技术、新产品的研究、开发，设计
（二）生产部：负责把客户的订单按计划物控（PMC）部门的生产任务单，分解到车间、工位、工序，把图纸变成产品的生产部门，根据企业的不同，划分到不同的车间、生产线、班组；
（三）采购部：根据研发部研发、设计方案和PE（工艺分解师）的工艺分解单的BOM（物料清单），寻找供应商，询价，发出订单，跟踪订单，收货，保证生产部生产需要的部门；
（四）仓库部：负责验收和仓储特料；准备生产物料供车间领用；成品入库；成品出库的部门；
（五）PMC：计划物控部门，就是生产和物料的总调度；
（六）品质部：包括进料质检IQC；制程持检IPQC；成品质检OQC；保证品质的部门；
有的生产企业会设置技术部，主要由工艺分解师等人员构成，负责将研发部的设计对生产进行技术交底，监督和辅导；在有的企业中，技术部还负责机器设备的维修和保养。
（七）营销中心：对于自产自销的企业，还会设置营销中心，负责企业产品的销售。营销中心一般由市场部和销售部构成；市场部一般由（1）市场调研；（2）市场策划组；（3）统计分析组；（4）稽查组构成；销售部根据企业不同一般按区域进行规划，比如华北销售部、华东销售部、华南销售部……
二、对于贸易型企业，可能没有上述生产企业那么复杂，一般没有生产部门，可能会有报关部；船务部；跟厂人员等等
1).生产部(production department)主管的工作职责.
1.根据销售部出货计划、车间生产能力及总经理意见,负责组织安排编制公司年度、月度生产计划.
2.负责组织制订物料消耗定额和各种生产技术经济指标.
3.按照公司年度、月度生产计划的要求组织车间贯彻施实,及时掌握生产作业进度. 4.负责全公司的生产调度工作,定期召开生产调度会议,组织均衡生产,加强定额管理、降低消耗,提高劳动生产率,严格按品种、数量、质量、交货期限、安全等要求完成生产任务.
5.根据国家和上级主管部门颁布的有关规定,制定公司安全生产的管理标准和规定,并组织各部门制订安全技术组织措施计划及不安全隐患的改进措施,并监督检查. 6.负责对各种设备事故、工伤、伤亡事故、急性中毒事故以及环境污染事故的调查处理,并制订改进措施计划. 2).行政部(personnel department)的工作职能.
1.各职能部门的关系协调.各部门之间的信息、关系的沟通与交流. 2.建立各项规章制度并检查实施情况,促进各项工作规范化管理. 3.负责公司资料、信息等管理,以及宣传报道工作,沟通内外联系和上下联系. 4.公司会议组织、记录及记录归档工作. 5.公司证照管理. 6.办公用品的管理工作:公司办公用品及辅助用品、低值易耗品的购买、管理、维护、保养;一个好的管理人员能从节约、节能、节省的角度,尽量满足公司日常工作需要,并尽量节省办公费用支出. 7.员工入职、离职过程中与行政相关的手续办理.对公司人员的档案管理.
8.公司各类档案的整理、归档、保管、借阅等. 9.员工考勤、出勤统计、报表等. 10.福利制度的研究、修订、改进等事项;福利事项的办理.
11.文件控制:发文制度及行文程序的拟订和实施;公司文件的发放;文件与资料登记、编号、发行、保管、维护等；文件汇编. 12.公司公共关系的建立和维护，包括政府、同行、新闻等公共关系. 13.公务车管理. 14.其他相关职责. 3).PMC部(PMC department,物控部)工作职能.
1.PMC为Product Material Control的缩写形式,意思为生产及物料控制.
2.通常它分为两个部分:PC:生产控制或生产管制(台、日资公司俗称生管).主要工作职责是:.根据业务部的出货计划(出货排期)及各生产部门的生产能力制定生产计划.一般是每周更新一次..在业务部出货排期有调整时及时调整生产计划,以满足业务部的排期需要..跟进各生产部门的生产计划实施情况,做好生产进度汇报工作..做好各生产部门的产能评估,预排计划产超产能时一定要提前预警. 3.MC：物料控制(俗称物控),MC的主要工作职责是:.根据PC(生管)的生产计划及BOM(产品物料清单)以及客人的订单和仓存存数来计算物料需求..出请购单给采购部;下生产通知单给相关生产部..跟进外购物料及自制产品的完成进度,有异常时与相关部门及人员沟通解决..协同货仓部品管部工程部定期处理呆滞物料. 4).采购部(purchase department)工作职能.
1.产品供应:根据市场的需求,采购产品与维修配件,并保证及时供应. 2.供应商评估:对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估. 3.采购成本控制:掌握公司所采购产品的主要物料的市场价格起伏状况,了解市场走势,加以分析并控制成.本,寻找核心配件的供应来源,对核心配件的供货渠道加以调查和掌握. 4.合同管理:建立完成的采购合同,降低企业经营风险. 5.订单管理:做好采购订单的制定、发放、跟进、保存,并且根据采购合同与采购订单做好货款的请款与付款工作. 6.库存管理:呆料与废料的预防与处理. 7.发票管理:做好发票的跟催、保管、核对工作. 8.新供应商的开发:保持对行业的密切关注,寻找、开发更加优秀的供应商,建立供应商的资料. 9.新产品供应:和企划部接口,推广新产品. 10.招商与参展:参加专业展会,了解行业动态,推广公司形象. 5).货仓部(warehouse department)工作职能
1.严格执行入库手续,物料或成品进仓时,仓管人员要核实数量、规格、种类是否与货单一致,物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货. 2.入库的物料和成品应分堆放整齐,杜绝不安全因素;并设物料卡,标识清楚. 3.存货入库后应及时入账,准确登记. 4.领用物料部门应开具领料单,若需配套领料时,应配套领用;仓管人员应按审核无误的领料单和先进先出的原则发料. 5.成品库须按发货单发货,手续不全不与发货;如遇特殊情况,则须获得公司领导同意后方可发货,事后应补方可发货. 6.车间领用物料或成品发货后应及时登记有关账卡. 7.仓管人员应坚持日清月结,凭单下账,不跨月记账,按时上交报表,做到账、物、卡一致. 8.为使仓库存货账实相符,必须做好日常盘点和月末盘点工作. 9.随时了解仓库的储备情况,有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生,并即时上报. 10.定期上报不合格存货资料,并根据有关规定即时处理. 11.做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通;定期检查存货、防止存货变质. 12.严禁在仓库内吸烟、用火和乱接使用电器.
13.上下班前应做好门、窗、电、水的开关工作.
14.仓管人员要按时上下班,遵守公司各项规章制度,如遇工作忙,要延长工作时间,仓管人员要无条件服从.
15.仓管人员要立足本职,坚守岗位,熟练业务,具备高度责任感,要乐于听取他人意见或批评,服从领导、以礼待人、热情服务、自觉维护本公司的良好形象和声誉.
16.仓管人员要妥善保管好原始凭证,账本以及各类文件,要保守商业秘密,不得擅自将有关文件带出厂外.
17.仓管人员如不履行自己的职责,对公司的财产造成损失,公司有权追究其经济责任;对厂情况严重的,应追究其法律责任.
18.仓管人员调动或离职前,首先办理账目移交手续,要求逐项核对点收;如有短缺,必须限期查清,方可移交,移交双方及上级主管人员必须签字确认.
6).QC部(QC department)工作职能.
1.认真贯彻执行国家有关产品质量管理的法律法规,同时积极实施国际质量标准.
2.认真贯彻执行公司的各项管理制度和标准,正确指导、指挥、协调本部门的工作.
3.负责建立、健全本公司的质量管理制度并组织实施.
4.负责执行上级的指示和工作安排,及时、保质保量地完成上级交给的质检任务.
5.全面负责本公司的产品质量管理,在产品质量管理方面对总经理全面负责.
6.负责制订各种质量管理工作计划,细化本公司的各项质量目标,并督促质量管理计划如期完成.
7.负责本公司年终质量状况总结报告,为次年的质量管理提供依据.
8.对本公司产品质量进行普查、抽查、分析，并提出改进意见.
9.制订和落实产品质量考核制度,协助生产部门完成质量考核任务.
10.负责处理质量事故并提出处理意见,协助业务部处理客户质量投诉事件.
11.协助生计部进行生产技术革新,努力改进、提高产品质量.
12.负责本公司的产品质量提升工作,不断满足客户需求.
13.负责本公司订单外发加工的质量抽查工作.
14.负责与国家有关质量技术监督部门之间的联络交流工作.
15.负责本部门所属区域的资产管理,保护、保管好公司设施、设备.
16.负责本部门各区域的清洁卫生工作,做到文明生产.
17.负责本公司的安全生产管理,做好劳动保护工作.
18.负责本部门的成本管理工作,努力降低各种消耗.
19.负责本部门的员工管理和培训工作,提高员工的整体素质.
20.正确执行公司的人事政策,正确选拔、使用和培养本部门的员工.
21.根据公司的绩效考核制度,正确、全面地考核本部门员工的工作业绩.
22.召开本部门各种管理会议,督促、检查下属部门的各项工作.
23.编制本部门的各种报表,及时、真实地向所属上级报告有价值的信息.
7).会计部(accountant department)工作职能.
1.在总经理的直接领会计部岗位职责导下,具体领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转.
2.负责组织全企业的经济核算工作,组织编制和审核会计、统计报表,并向上级财务部门负责报告工作,按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算.
3.负责组织财会人员搞好会计核算,正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐,全面反映给企业领导,及时提供真实的会计核算资料.
4.负责组织贯彻执行《会计法》等法规和旅游企业财务制度财经纪律,建立健全财务管理的各项制度,发现问题及时纠正,重大问题及时报告总经理.
5.加强财务管理,分月、季、年编制和执行财务计划,正确合理调度资金,提高资金使用效率,指导各部门搞好经济核算,为企业发展积累资金.
6.负责做好资金管理，组织各营业部门收银员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼,准时进帐、存款,保证日常合理开支需要的供给.
7.负责组织企业内部各个环节的财务收支情况,遵守国家外汇管理条例,加强对外汇收支的管理和监督.
8.负责与财政、税务、金融部门的联系,协助总经理处理好与这些部门的关系,及时掌握财政、税务及外汇动向.
9.负责办理银行贷款及还贷手续.
10.遵守、维护国家的财政纪律,严格掌握费用开支,认真执行成本物资审批权限、费用报销制度.
11.审查各部门的开支计划,并转报总经理.
12.参与重要经济合同和经济协议的研究、审查,并负责对新产品、新项目的开发、技术改造、商品(劳务)价格和工资奖金方案的审核,及时提出具体的改进措施.
13.参与企业经营管理,围绕提高企业的管理水平和经济效益,为总经理当家理财、把关和经营参谋.
14.合理制定各部门的生产指标、成本费用、专项资金和流动资金定额,尤其应做好对三大成本费用(即食品、用具成本,劳动费用成本,能源销售成本)的控制,精打细算,确保经济效益.
15.督促、检查企业固定资产、低值易耗品、物料用品等财产、物资的使用、保管情况,注意发现和处理财产、物资管理中存在的问题,确保企业财产、物资的合理使用和安全管理.
16.督促有关人员重视应收帐款的催收工作,加速资金回笼.
17.监督采购人员做好客房、工程、办公及劳保的物料、用品的采购工作.
18.组织财务人员,定期开展财务分析工作,考核经营成果,分析经营管理中存在的问题,及时向领导提出建议,促进企业不断提高管理水平.
19.保存企业关于财务工作方面的文件、资料、合同和协议,督促本部门员工完整地保管公司的一切帐册、报表凭证和原始单据.
20.负责本部门员工业务培训工作,使属下员工熟练掌握本岗位的业务知识、操作程序和管理制度,能独立工作,并使各员工对本部门其他岗位的业务环节有所了解.
21.负责本部门职工的思想教育和业务水平的提高,定期组织、召开本部门的学习和业务会议,抓好本部门内部管理工作.
8).销售部(sales department)主管(经理)工作职能.1.对产品销售情况进行全方位的管理和监控.
2.负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。
3.及时捕捉市场信息,了解市场动态,掌握销售进度、制定销售计划,并组织实施.
4.对上级领导及时汇报销售进度,便于领导层的下一步决策.
5.负责制订销售日、周、月报表.履行监督检查职能,销控及时、准确,避免重复销售.
6.与销售人员配合,提高现场成交的比例.
7.与项目策划专案及时沟通,对项目销售提出可行性意见.并对推广提出建议.
8.负责对销售代表的业务培训.及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见.
9.与项目策划专案结合,针对项目营销费用的编排与控制.
10.对规划设计、产品的定位提出合理的建议.
11.销售道具的制作及购买.
12.销售说辞及培训资料的制作,并组织销售部人员学习和考核.
13.对于销售合同条款的拟订,最大限度的保护公司利益及业主的合法权益.
14.对于大客户群的资料录入及管理,并及时分析客户的各项信息,便于推广方面的调整.
15.配合管理部对部门人员的出勤考核.
16.根据销售进度对户外广告位的选择.
17.对公司各主管部门的关系梳理,便于开展各项销售工作.
18.协助总经理对广告稿的设计、制作的审核.
推荐第10篇：生产型企业物料管理制度
钢质门车间帐务流程
随着武汉生产业务的迅速开展，为确保日报准确及时，统计库管操作规范，物料管理有条不紊，特制定以下流程： ? 车间组织机构划分： 武汉生产部隶属钢质门产品事业部直接管理（对外行政关系即为武汉科林门业有限公司）。生产部下属包括：物控职能科、生管科、设备动力科、机加组、表面总装组，其管理职能如下：
? 物控职能科：主要负责车间物料管理、日报统计、成本核算以及对成本费用的综合监控。帐务上隶属于生管办公室。
? 生管科：主要负责车间生产计划的下达与跟踪，主要负责钢质门的过程工艺质量控制、信息收集、统计、呈报及改进方案的跟踪与落实，负责生产班组人员的综合协调管理。帐务上隶属于生管办公室。
? 设备动力科：主要负责车间设备维修、管理与保养，对车间的水、电、气等动力设施进行监控和保养。帐务上隶属于生管办公室。
? 机加组：负责门框门扇的加工与成型，配合生管科做好产品效率、质量管理及培训工作，帐务上独立为机加组。
? 表面总装组：负责门框门扇的表面处理与门体装配，配合工艺质量组做好产品效率、质量管理及培训工作，帐务上独立为总装组。 ? 班组帐务操作流程
生产班组负责将原材料加工成产成品这一业务过程，是加强费用控制的主体，其主要涉及的业务流程如上图所示，业务操作规范如下：
? 班组收入物控科调入的材料班组在生产过程中，需要从物控科领用基本加工物资和各项辅助材料，操作规范如下：
1) 当班组需要领用基本加工材料时，班组根据当日的生产计划直接到物控科相应库房配套领用基本材料，收到并清点完后，组长或领料人员应根据当时领料的实际情况，在库房领料单收货栏签字确认，当日扎账前库管按照相应核算主体的领料明细开具一式四联的《正常配料单》并找组长签字，组长签字确认后向库管索要单据的第
三、第四联，为减少组长的工作量，组长直接将《正常配料单》的第三联上交财务，作为班组半成品收入，不用开具验收单。第四联由组长妥善保存。
2) 当班组需要领用辅助材料时（主要包括配套辅料、零星辅料、设备维修材料、赔偿支出材料等），必须向相应库房提出申请，库管发料后领料人必须在领料单收货栏签字确认，同时注明领用原因，库管根据领料单上的明细将当天发出的材料开给相应班组，组长签字确认后向库管索要单据的第
三、第四联，第三联上交财务，第四联自己留存备查。? 班组之间在制品的调拨
1) 当本工序组加工后的在制品流入下工序组时，组长按在制品的统一名称开《在制品调拨单》，此单据上的加工单价和成本单价都必须填写（加工单价与成本单价由相关核算主体会计提供），并计算正确。此单据一式四联，组长根据第一联做自己组上日报加工费收入和在制品支出及收支明细表的支出，第二次上交财务，将第
三、四联交下工序组。
2) 当收到上工序组的在制品时，组长根据当时在制品的交接情况在上工序组开具的《在制品调拨单》收货栏签字确认。并向上工序组索要其
三、四联，将收到的第三联上交财务，作为班组半成品收入，第四联妥善保存。
3) 当发现上工序组调入的产品有不合格品时，直接根据上工序组调入的加工单价、成本单价，开具《在制品调拨单》退回上工序组。
4) 当收到下工序组退回的不合格品时，本组根据下工序组调拨单的成本金额在日报上做在制品及收支明细表的负调拨。 ? 成品调拨
当总装组将成品打包完成需要入库的时候，物控科必须有人参予其中，这个入库的过程其实是三方人员参与的过程，一方是组长指定的组上人员，一方是物控科成品库人员，另外一方是物流科人员。实物直接入到物流部，但组长在开具单子时，是根据入库数的规格型号、数量，开具在制品调拨单，和班组之间的在制品调拨一样，只是在制品调拨单的收货单位为物控科成品库。单据上不仅要写明入库产品的规格型号、数量和成本金额，还要写明产品的加工单价和加工价金额，做班组的收入。 ? 班组自制半成品的帐务处理
班组涉及到自制半成品如：自产门板、自产门框、自产小件时，必须先将完工半成品调库房，再由库房根据计划配套发料。
当班组完工在制品调入物控库房时，组长按在制品的统一名称开具《在制品调拨单》，单据上必须填写材料单价与加工费（自产小件和不锈铁底框无加工费）。此单据一式四联，第一联由组长妥善保存，第二联上交财务，将第
三、四联交物控库房。
物控库房在收到班组调入的在制品后，根据收到的实际数量开具验收单，此单据一式三联，第一联由库房妥善保存，第二联上交财务，第三联做交统计做账。 ? 班组资产的报废处理
1) 在制品报废：在制品报废按照谁报废谁承担的原则，除了应承担报废的材料成本，还应承担上工序组的加工费。如门扇成型报废一面已完工门扇，首先应填制报废申请单，经相关部门签字之后，再根据在门扇成型时的材料成本开具在制品报废支出调拨单，调拨单上注明回收废料名称及重量，调物控科废料库，组上将成本金额做在制品减少相应项目内，同时损益日报里面作报废损失增加管理费用，废料回收金额作为报废回收冲减管理费用。
2) 材料报废：当班组再生产中由于人、机、料的原因需要报废材料时，首先开具报废申请单，单据上要写明报废材料的名称和数量、金额，由质量、生产负责人签字确认（金额在1000元以上的由公司总经理审批），同时要在单据上写明废料库房收入的名称、重量和金额，以便于在日报上反映废品回收。如门框成型组报废2个上门框，则单据上写上门框860：2*5.5元=11元，同时写上普通废铁：3*2=6元，11元做半成品支出和材料报废损失，6元做废品回收并调入废料库房，同时在损益里反映在报废回收栏。生产中正常产生的废料直接按废料库收入名称和重量、金额调废料库房，如门板机加组剪板产生铁边角料50KG，直接在单据上写铁边角料：50*2.2=110元，并以此数据做半成品其他支出。
3) 固定资产、低易品报废：固定资产、低易品报废必须严格遵守资产报废程序，属于正常报废的固定资产及低易品根据受益原则承担其报废损失，不能明确其受益单位的则根据一定比例划分其报废损失，非正常报废的固定资产和低易品的报废损失由责任单位或责任人承担。 ? 月末盘点
每月月末（即每月的最后1天或2天）除特殊情况外都要进行盘点，其中包含库房材料和车间半成品、固定资产、低易品与各科室资产的盘点。在盘点前一天，由车间会计将盘点清单交与相应盘点人员手中，盘点完成后，盘点人员将实际盘点数量汇总填在盘点清单上，并要所有盘点人员签字确认，然后再经由抽盘人员抽盘合格签字，再将盘点清单交于车间会计处，车间会计根据盘点数据录入盘点表，并核对帐实结存差异。
在制品盘点后，根据材料价格变化体现在制品的调价升降值，根据实物数量体现在制品的盘亏盘盈，调整在制品结存的实际价值。有效在制品的调价升降值转相应部门承担，月末会计根据当月实际的调价情况开具内部转账单。无效和封存在制品的调价根据责任原则转相应核算单位承担，会计根据组长提供的转出原则开具内部转账单，组长找相应核算单位负责人签字确认之后再将单据返回会计处。 ? 各核算单位费用的收入和转出 收入各核算单位转入费用时，应索要其它核算单位转入的单据（内部转账单、调拨单、费用调拨单等），并在上面签字确认后，再根据转入费用的性质及时反映到日报相应位置。 转出费用时，应开具调拨单、费用调拨单或者要求会计开具转账单，组长应找相应核算单位相关人员签字确认，并在日报相应的费用项目冲减。
? 日报填制：组长应填制组长日报（日报都是以万元为单位） ? 损益表：
1) 主营加工收入：按照综合运营管理部下发的产品部件加工价，根据当日的出库数量进行计算得到，如我们做了200套钢质门，单套加工价83元，则加工收入为1.66万。 2) 其他加工收入：指除主营产品之外的产品加工收入，如物流部要求我们给他做50个架子，每个架子给100元的加工费,“其他加工收入”就应该填0.5万。 3) 营业外收入：指与生产无关的收入，如罚款收入，赔偿收入等。 4) 营业外支出：指与生产无关的支出，如赔偿支出等。
5) 配料辅料：指作用于产品上的不能明确量化的材料，如钢质门的发泡胶、转印胶、转印纸、转印粉、亮油漆、稀释剂、保护膜、打包带等。
6) 零星辅料：指除配料辅料以外的作用于产品上的不能明确定量的工具、辅助性材料。如手套、口罩等。
7) 管理工资：管理人员的工资及社保，每月15日预提一次。
8) 计件工资：根据前一天的统计出来的计件工人工资填入此空格内，但是每月最后一天再根据当月实际工资调整日报金额。每月10日现金支付工人工资由办公室承担,月末再由办公室统计下划到班组。
9) 计时工资：包括车间计时人员工资、临时派工工资、车间技术人员级别工资、工人社保。临时派工工资每天及时填制，车间技术人员计时人员的级别工资及工人社保则每月15日计提。
10) 动力成本：主要指水电气费，这个也是根我们每日抄表数据每天预提。 11) 维修成本：指维修设备及旧设备安装产生的费用。
12) 办公费：主要指车间需要用到各项办公用品及各种表格。如：调拨单、验收单、工时统计表，夹子等。
13) 低易品摊销：低值易耗品新购进及报废时的摊销费用。
14) 职工福利费：为员工提供的各种福利。如免费工作服、劳保鞋等。 15) 产品检测费：对一种产品进行测试所耗用的材料及工具等。 16) 新产品试制费：加工一种新产品所产生的一系列费用。
17) 加工费：支付给其他部门的加工费，或把产品或配件拿到外面去加工所应支付的费用。 18) 代支加工费：指物控按照统一加工定价支付给各生产班组的加工费。 19) 办公室下划费用：指办公室向各班组收取的管理费等。 20) 折旧成本：包括厂房、设备、其它所有固定资产折旧。 21) 报废损失：指报废材料的成本。
22) 废品回收：指报废材料出售之后回收的金额。 23) 其它管理费用：主要指年终奖等 ? 资产负债表：
资产部分相对较简单，可直接根据当日的增减变动情况反映到日报相应的栏位。重点是固定资产。界定固定资产的标准有三个，一是金额，二是使用年限，三是独立的个体。单位金额在500元以上（含500元）使用年限在一年以上的属固定资产；金额较大（一万元以上）使用年限在半年以上的也属固定资产。无论其金额有多大，如果是附属于其它设备上的配件都不能称之为固定资产。当我们收到其它部门或车间调入的旧的固定资产时，调拨上应该有净值、累计折旧、原值三部分，单据上大写金额为净值金额，作为双方对帐的依据。新购入的固定资产由相应部门负责人签字确认后，日报统计人员反映到日报的固定资产相应收入项。由其它部门及班组调入的已提折旧的固定资产，单据上应包括原值、累计折旧、净值三部分，由实物负责人签字确认保证收货数量、金额准确后，日报统计员将单据上的原值、累计折旧分别反映到日报的固定资产相应收入项。 每月15日应做折旧支出，资产里面的折旧支出与损益里面的折旧成本是不完全一样的。资产里面的折旧支出是指本组所有固定资产当月的一个折旧支出额，而损益里面的折旧成本则是在折旧支出额的基础上加上其它单位转入的折旧费减去本组转出折旧费的一个净额。 每月倒数第二天各生产班组根据办公室下划的工资做工资支付，对需要调整的项目进行调整。同时还要根据当月总部下划的电费与气费金额做水电费支付。 ? 人员信息表
班组根据车间当天实际上班的人数填制管理人员及工人的在编在岗人数。 ? 扎帐时间及单据收集
? 各车间班组及物控科各库房扎账时间统一确定到每天下午16：00点，16：00之后发生的业务统一计入第二天。
? 单据收集：冬季每天下午16：30，夏季每天下午17：00之前库管与组长必须将当日财务单据交给车间日报统计员处，所有的单据都必须写清收货单位及供货单位，收货单位及供货单位明确到班组及物控科库房。各项单据必须收集齐全，存根联必须妥善保管，月底交办公室统一处理。如发现单据丢失或胡乱丢弃的，直接按照《标准流程管理制度》相关条款给予处罚。单据上交必须及时，数据真实准确，无特殊原因迟交一次扣当月考核0.5分，单据开错每三次扣1分，扣分情况由日报统计员根据实际发生情况进行汇总，月末发科室负责人； ? 库房抽盘细则及罚则
库房材料与班组半成品必须按型号名称“定置、定量、定点”堆放，车间会计与统计每月必须不定时对库房材料与车间半成品进行抽盘，以确保账实相符、账账相符。 ? 抽盘细则
抽盘人员在抽盘前，首先对抽盘的项目进行整理，并将抽盘项目的帐面结存数量打印在《抽查记录表》上。
抽盘时抽盘人员要遵循相关管理制度，抽盘人员在抽盘过程中要客观、公正的反映实际情况。班组及库房管理人员要全力配合抽盘人员的抽盘工作。抽盘时如果出现异常情况要及时处理，对不合格项目要在备注栏注明原因，并由实物负责人签字确认。 ? 罚则
以个数或者件数为计量单位的材料：对抽盘的每项差异金额在20元以下给予警告，在20—100元给予10元的处罚；差异金额在100元以上的按每增加100元以给予递增10元处罚； 以重量为计量单位的材料：对抽盘的每项帐实差异范围为3‰，超过范围差异金额在100元以内的给予10元的处罚，在大于或者等于100元的按每增加100元以给予递增10元处罚； 标件材料：对抽盘的每项帐实差异范围为5‰，超过范围差异金额在100元以内的给予10元的处罚，在大于或者等于100元的按每增加100元以给予递增10元处罚； 自产小附件：对抽盘的每项帐实差异范围为5‰,超过范围，差异金额在100元以内的给予10元的处罚，在在大于或者等于100元的按每增加100元以给予递增10元处罚； 如果抽盘过程中库房与班组管理人员不配合的，直接处以50元每次的罚款。
抽盘人员不得弄虚作假,如没有对实际情况进行真实反映或则没有遵循相关规章制度，直接调离本岗位，由办公室另行安排。
在同一岗位人员如在一个月中连续三次抽盘数量出现重大差异的情况，该员工将被调离本岗位，由办公室另行安排。
第11篇：生产型企业各部门规划
部门调整职责划分
建立组织结构、分级管理、层层落实、制定各部门管理制度。增强执行力度
一下部门设置，只是因为我司规模原因，在工作安排和岗位上可能会出现一人多岗，或一岗多人的情况，可视具体情况进行调整。
（一）行政部（包含行政管理部门，验厂组、文控部、后勤、食堂、宿舍、车队、保全保安人员；信息管理人员：负责企业的IT部门，比如维护企业网站运行、IT设备运行、企业ERP系统运行等）；
（二）人力资源部（包括：招聘组、训练组、薪资专员等）；
（三）财务部（会计、出纳、审计、成本核算等）；审计部并入。
（四）工程部（R&D）：负责公司的新产品的研究、开发，设计。负责把客户的订单按计划物控（PMC）部门的生产任务单，分解到车间、工位、工序，把图纸变成产品的生产部门，根据企业的不同，划分到不同的车间、生产线、班组；
（五）生产部：兼并船务部。排期、跟单、跟进资源整合。直接与车间管理接轨。
（六）采购部：由物料部抽调精干人员组成，其余纳入仓务部管理。根据工程部研发、设计方案和PE（工艺分解师）的工艺分解单的BOM（物料清单），寻找供应商，询价，发出订单，跟踪订单，收货，保证生产部生产需要的部门，并负责采购合同管理；
（七）品质部：兼并QC部；包括进料质检IQC；制程持检IPQC；成品质检OQC；保证品质的部门；
（八）仓务部：负责验收和仓储物料；准备生产物料供车间领用；成品入库；成品出库的部门；并兼并物料剩余人员合成PMC组：计划物控部门，就是生产和物料的总调度；加强仓库管理。
（九）关务部：全面统筹报关报检作业，吸收船务部剩余成员。
1).行政部工作职能.
1.各职能部门的关系协调.各部门之间的信息、关系的沟通与交流.2.建立各项规章制度并检查实施情况,促进各项工作规范化管理.3.负责公司资料、信息等管理,以及宣传报道工作,沟通内外联系和上下联系.4.公司会议组织、记录及记录归档工作.5.公司证照管理.6.办公用品的管理工作:公司办公用品及辅助用品、低值易耗品的购买、管理、维护、保养;一个好的管理人员能从节约、节能、节省的角度,尽量满足公司日常工作需要,并尽量节省办公费用支出.7.员工入职、离职过程中与行政相关的手续办理.对公司人员的档案管理.8.公司各类档案的整理、归档、保管、借阅等.9.员工考勤、出勤统计、报表等.10.福利制度的研究、修订、改进等事项;福利事项的办理.11.文件控制:发文制度及行文程序的拟订和实施;公司文件的发放;文件与资料登记、编号、发行、保管、维护等；文件汇编.12.公司公共关系的建立和维护，包括政府、同行、新闻等公共关系.13.公司车队管理.14.其他后勤安保职责.2).人事部工作职能.
1.负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议。2.负责人才招聘和车间招工，合理配置劳动岗位控制劳动力总量。
3.负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；
4.编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排； 5.制定劳动人事统计工作制度。
6.负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；
7.严格遵守\"劳动法\"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理；
8.负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作；
9.负责对员工劳保用品定额和计划管理工作；10.配合有关部门做好安全教育工作。
11.负责编制培训大纲，抓好员工培训工作
3).会计部工作职能.（分为财务组和核算组）
1.在总经理的直接领导下,具体负责公司的财务政策和财务管理制度的实施和运转.2.负责组织全企业的经济核算工作,组织编制和审核会计、统计报表,并向上级财务部门负责报告工作,按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算.3.负责组织财会人员搞好物料核算、成品核算和成本核算,正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐,全面反映给部门经理,及时提供真实的会计核算资料.4.加强核算管理计划,分月、季、年编制和执行核算计划
5.出纳员按规定程序、手续及时做好资金管理,准时进帐、存款,保证日常合理开支需要的供给.6.负责组织企业内部各个环节的财务收支情况,加强资金的管理和监督.7.公司会计负责办理银行报税等事宜.8.负责组织贯彻执行《会计法》等法规和旅游企业财务制度财经纪律,建立健全财务管理的各项制度,发现问题及时纠正,重大问题及时报告总经理.9.负责与财政、税务、金融部门的联系,协助总经理处理好与这些部门的关系,及时掌握财政、税务及外汇动向.10.遵守、维护国家的财政纪律,严格掌握费用开支,认真执行成本物资审批权限、费用报销制度.11.审查各部门的开支计划,并转报总经理.12.参与重要经济合同和经济协议的研究、审查,并负责对新产品、新项目的开发、技术改造、商品(劳务)价格和工资奖金方案的审核,及时提出具体的改进措施.13.合理制定各部门的生产指标、成本费用、专项资金和流动资金定额,做好成本费用的控制,精打细算,确保经济效益.14.督促、检查企业固定资产、低值易耗品、物料用品等财产、物资的使用、保管情况,注意发现和处理财产、物资管理中存在的问题,确保企业财产、物资的合理使用和安全管理.15.督促有关人员重视应收帐款的催收工作,加速资金回笼.16.监督采购人员做好车间、工程、办公及劳保的物料、用品的采购工作.17.组织财务人员,定期开展财务分析工作,考核经营成果,分析经营管理中存在的问题,及时向领导提出建议,促进企业不断提高管理水平.18.保存企业关于财务工作方面的文件、资料、合同和协议,督促本部门员工完整地保管公司的一切帐册、报表凭证和原始单据.19.负责本部门员工业务培训工作,使属下员工熟练掌握本岗位的业务知识、操作程序和管理制度,能独立工作,并使各员工对本部门其他岗位的业务环节有所了解.20.负责本部门职工的思想教育和业务水平的提高,定期组织、召开本部门的学习和业务会议,抓好本部门内部管理工作.
4).工程部工作职责.
1.负责公司的新产品的研究、开发，设计；
2.负责把客户的订单按计划物控（PMC）部门的生产任务单，分解到车间、工位、工序，把图纸变成产品的生产部门，根据企业的不同，划分到不同的车间、生产线、班组；
3.负责本部门职工的思想教育和业务水平的提高,定期组织、召开本部门的学习和业务会议,抓好本部门内部管理工作.5).生产部工作职责.
1.根据客户订单及出货计划、车间生产能力及总经理意见,负责组织安排编制公司年度、月度生产计划.2.做好客户跟单工作，及时掌握生产作业物料、胶件时候齐备和跟进
3.做好生产部门的产能评估,预排计划产超产能时一定要提前预警.负责组织制订物料消耗定额和各种生产技术经济指标.4.按照公司年度、月度生产计划的要求组织车间贯彻施实,及时掌握生产作业进度.5.负责全公司的生产调度工作,定期召开生产调度会议,组织均衡生产,加强定额管理、降低消耗,提高劳动生产率,严格按品种、数量、质量、交货期限、安全等要求完成生产任务.6.根据国家和上级主管部门颁布的有关规定,制定公司安全生产的管理标准和规定,并组织各部门制订安全技术组织措施计划及不安全隐患的改进措施,并监督检查.7.负责对各种设备事故、工伤、伤亡事故、急性中毒事故以及环境污染事故的调查处理,并制订改进措施计划.6).采购部工作职能.
1.产品供应:根据市场的需求,采购产品与维修配件,并保证及时供应.2.供应商评估:对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估.3.采购成本控制:掌握公司所采购产品的主要物料的市场价格起伏状况,了解市场走势,加以分析并控制成.本,寻找核心配件的供应来源,对核心配件的供货渠道加以调查和掌握.4.合同管理:建立完成的采购合同,降低企业经营风险.5.订单管理:做好采购订单的制定、发放、跟进、保存,并且根据采购合同与采购订单做好货款的请款与付款工作.6.库存管理:呆料与废料的预防与处理.7.发票管理:做好发票的跟催、保管、核对工作.8.新供应商的开发:保持对行业的密切关注,寻找、开发更加优秀的供应商,建立供应商的资料.7).仓务部/物控部工作职能.
1.根据生产部的出货计划安排装车.（生产部出货排期每日更新一次.）
6.跟进进口、外购物料更新库存状态，及时出请购单给采购部，有异常时与相关部门及人员沟通解决.;1.严格执行入库手续,物料或成品进仓时,仓管人员要核实数量、规格、种类是否与货单一致,物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货.2.入库的物料和成品应分堆放整齐,杜绝不安全因素;并设物料卡,标识清楚.3.存货入库后应及时入账,准确登记.4.领用物料部门应开具领料单,若需配套领料时,应配套领用;仓管人员应按审核无误的领料单和先进先出的原则发料.5.成品库须按发货单发货,手续不全不与发货;如遇特殊情况,则须获得公司领导同意后方可发货,事后应补单方可发货.6.车间领用物料或成品发货后应及时登记有关账卡.8.协同生产部采购部定期处理呆滞物料.7.仓管人员应坚持日清月结,凭单下账,不跨月记账,按时上交报表,做到账、物、卡一致.8.为使仓库存货账实相符,必须做好日报表和日常盘点和月末盘点工作和年终盘点报表.9.随时了解仓库的储备情况,有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生,并即时上报.10.定期上报不合格存货资料,并根据有关规定即时处理.11.做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通;定期检查存货。.12.严禁在仓库内吸烟、用火和乱接使用电器.13.上下班前应做好门、窗、电、水的开关工作.14.仓管人员要按时上下班,遵守公司各项规章制度,如遇工作忙,要延长工作时间,仓管人员要无条件服从.15.仓管人员要立足本职,坚守岗位,熟练业务,具备高度责任感,自觉维护本公司的良好形象和声誉.16.仓管人员要妥善保管好原始凭证,账本以及各类文件,要保守商业秘密,不得擅自将有关文件带出厂外.17.仓管人员如不履行自己的职责,对公司的财产造成损失,公司有权追究其经济责任;对厂情况严重的,应追究其法律责任.18.仓管人员调动或离职前,首先办理账目移交手续,要求逐项核对点收;如有短缺,必须限期查清,方可移交,移交双方及上级主管人员必须签字确认.8).品质部工作职能.1.认真贯彻执行客户有关产品质量管理的法律法规,同时积极实施国际质量标准.2.负责建立、健全本公司的质量管理制度并组织实施.3.负责执行上级的指示和工作安排,及时、保质保量地完成上级交给的质检任务.4.全面负责本公司的产品质量管理,在产品质量管理方面对总经理全面负责.5.负责制订各种质量管理工作计划,细化本公司的各项质量目标,并督促质量管理计划如期完成.6.对本公司产品质量进行普查、抽查、分析，并提出改进意见.7.制订和落实产品质量考核制度,协助生产部门完成质量考核任务.8.负责处理质量事故并提出处理意见.9.负责本公司的产品质量提升工作,不断满足客户需求.10.负责本公司订单外发加工的质量抽查工作.11.负责与验厂有关质量的交流工作.12.负责本公司的安全生产管理,做好劳动保护工作.13.负责本部门的员工管理和培训工作,提高员工的整体素质.
14.编制本部门的各种报表,及时、真实地向所属上级报告有价值的信息.8).关务部工作职能.
1.部门负责人确定报关工作程序和规范各岗位职责；
2.审核手册、进出口、转厂、检验检疫计划，及物料平衡状况，保证各工作岗位按规定程序完成工作；3.负责进出口关务工作的实施和管理（主要针对外发加工业务） 4.协调与相关业务报关行之间业务联系和沟通；
5.协调与供应商、船务之间的运作负责建立、健全本公司的质量管理制度并组织实施；
6.协调与关务相关的海关、商检局、外经委等政府职能部门之间的联络和关系维护；
7.组织实施报关业务的纠正/预防措施，提出分享预控方案；
6.其他部门协调处理报关业务和上级安排的其他工作。
第12篇：生产型企业规章管理制度
生产型企业规章管理制度 总 则 为加强劳动力的管理，维护公司正常的生产秩序，激发及调动员工的工作热情，不断提高劳动生产率和公司经济效益，确保各项工作的顺利开展，根据本公司的具体情况制定本规定。 第一章：考勤制度第 1 条：关于打卡之规定：一.每位员工建立一张考勤卡，每月发薪的考核日期日新为上月的 16 日 —本月的 15 日，发薪日期为每月的 25 日；泰和为上月的 26 日—本月的 25 日，发薪日期为每月的 15 日。二.本公司现实行早、中班和日班三种班次。 ，延迟打卡者视为迟到（每周特别强调：每天上班时间为 7：45 分（早会） 。一天津返厂人员除外）三.具体作息时间：四.【日新】 日班的作息时间：早晨 7：45—下午 17：00 日班的休息时间：上午 10：00—10：10 下午 15：20—15：30 就餐时间中午为： 中午 12：10—13：00 早班的作息时间： 早晨 6：00—下午 15：00 早班的休息时间： 上午 10：00—10：10 早班的就餐时间： 早晨 7：00—7：30， 中午 12：10—12：40； 中班的作息时间：下午 15：20—晚上 23：30 中班的休息时间：晚上 21：00—21：10 中班的就餐时间：下午 18：00—18：30根据公司生产情况安排加班，如需加夜班，就餐时间为：0：00—0：30 早、中、夜班就餐时间统一为 30 分钟。 【泰和】 日班的作息时间：早晨 7：50—8：00（晨会） 上午 8：00—12：00 下午 13：00—17：00五.每位员工必须自己打卡，不准代打卡，凡发现代打卡者，双方各罚款 100 元，如再次发现代打卡现象，公司将予以双方辞退处理。六.为避免个别人员由于迟到而故意不打卡现象的发生，凡忘记打卡者， 须有本部门课长以上干部签字证明上班时间；否则，未打卡的时间按事 假处理。七.每月忘记打卡一次罚款 5 元，月累计两次以上五次以下 ， （二次-五次） ，除每次罚款 10 元外， 每次罚款 10 元。月累计五次以上（不包括五次） 按事假半天处理并扣除全勤奖。八.部级干部忘记打卡，需经总经理签字方可生效。第 2 条：关于工伤假之有关规定：一.员工在工作时间受伤（无论何种原因），应及时安排到医院就诊，部 门负责人于事故发生后 4 小时内通知公司办公室，12 小时内将事故真实 情况以书面形式报到公司办公室，办公室负责人应将发生的工伤事故于 24 小时内进行工伤申报。二.轻微工伤（两三天治愈），须由部门填写工伤事故报告，负责人签署 意见后交至办公室。受伤者需在办公室负责人的指导下进行就医，对未 经批准擅自就医者，医药费由个人承担。工伤假享受日工资 28 元，不享 受其它补贴。三.重大工伤引起的休假（限三个月内），康复后应及时复工，公司将视 其身体状况及技能，对不能胜任原工作的可调整其工作岗位。调整岗位 后经过培训还不能胜任的，公司可按《劳动合同法》规定与其解除劳动 合同。第 3 条：关于病假之有关规定：一.员工请假去医院就诊，必须提前一天通知部门负责人并将假条逐级交 ，休病假必须持有县级以上医院的建休证明或 至主管负责人（急诊除外） 诊断证明。待康复后上班当日，将建休证明交至考勤员。否则，按旷工 处理；二.如员工在公司工作过程中生病，经部门负责人签署意见后暂予病假处 ，还须补交医院开据的建休证明或诊断证明。 理。待康复后（上班当日） 否则，按事假处理；三.不可抗拒的特殊病种，按照当时的国家规定执行。四.凡请病假的员工如果请假单未得到相应领导批准前休假，按旷工处 理。第 4 条：关于事假之有关规定： ，由系长签字、课长签字后报制造本部批准方可一.首先填写《请假申请单》 休假，否则按旷工处理。申请休假大于等于三天时，制造本部批准后还需 得到总经理批准方可休假。重申：由于近期个别员工电话请假现象见盛，故自即日起凡未提前递交《请 假申请单》，采用电话形式请假者，一律不予批准。交通事故者除外，但 需交管部门的《交通事故认定书》佐证；急性危重病例除外，但需市级医 院《诊断证明书》佐证；家中直系亲属病危、身故除外，但需本人户籍证 及医院《诊断证明》书或《死亡证明》佐证。二.事假审批权限：生产工人，一次请假两天以内由部长审批，三天以上 （包括三天）部长签署意见后报请总经理审批后将请假条交由办公室考 勤员。四.部室工作人员请假直接填写请假单由总经理审批签字后交由办公室 考勤员.五.凡请事假的员工如果请假单未得到相应领导批准前休假，按旷工处 理。第 5 条：关于旷工之有关规定：有下列情形之一者均按旷工处理： 1.未请假无故不上班者； 2.虽请假但未经批准擅自不上班者； 3.不服从工作安排拒不上岗者； 4.工作时间内无故脱岗者。 。 1—4 项计算旷工的最小单位为半天（4 小时）第 6 条：关于病、事假以及旷工工资的具体规定：一.病假：按公司规定休病假，扣除当日日工资，病假超过三天者，（不 含三天）扣除全勤奖。二.事假：按公司规定休事假，扣除当日日工资及当月奖金的 8，超过半 天扣除全勤奖；三.旷工：旷工半天，扣除当日日工资，全勤奖以及全月奖金的 50，并 给予 100 元罚款；旷工一天，扣除当日日工资、全勤奖以及全月奖金， 并给予 200 元—500 元罚款。情节严重者公司可与与其解除劳动合同。第 7 条：关于迟到、早退之规定：一.日班作息时间为：早晨 7：45下午 17：00， 日班休息时间为：上午 10：0010：10 和下午 15：0015：30， 日班就餐时间为：中午 12：1013：00；二.早班作息时间为：早晨 6：00下午 15：00， 早班休息时间为：上午 10：0010：10， 早班就餐时间为：早晨 7:007:30，中午 12：1012：40；三.中班作息时间为：下午 15：00晚上 23：30， 中班休息时间为：下午 21：0021：10， 中班就餐时间为：下午 18：0018：30；四．如加夜班，就餐时间为 0：00—0：30，休息时间为 3：00—3：10。五．每周一天津职工 7：45 上班车视同上班准时出勤；周末下午返津提前下 班，从平日加班中扣除相应少出勤时间。 ，一次不超过 30 分钟的六.员工因故迟到（在口头请假告知领导的前提下） 罚款 10 元；超过 30 分钟至 1 小时以内的按事假处理，并再罚款 10 元（特 。 殊天气条件下除外）七.无故迟到或早退一次超过 30 分钟的按旷工半天处理。八.无故迟到或早退一次超过 4 小时的按旷工全天处理。第 8 条:关于员工辞职之规定：
一、凡试用期员工在试用期未满期间提出辞职的，应以书面形式写出辞职 ，经部门领导批示并签署离司时间后， 报告申请，并填写《离司人员表格》 交由办公室，办公室根据部门批准的离司日期为该员工办理离司相应的 手续，试用期不满 10 天自行辞职的，公司不予计算工资。
二、凡公司正式员工离职，首先以书面形式写出辞职申请，报送部门领导 ， 批准后，办理离司手续时间应在 30 天（视生产情况及人员情况而定） 根据部门批示的离司日期到办公室办理相应的离司手续。
三、公司干部辞职由本人写出书面申请，报请总经理批准，在总经理批准 的日期由办公室办理离司手续。
四、离司手续包括：工具、工作服、饭卡、宿舍钥匙、工具箱钥匙、出入 证、手机卡、电话费等交接和交还。
五、无论何种原因离司，员工必须交还全部工作服后，公司方可将工作服 保证金退还。员工每少交还壹套工作服，公司将从保证金中扣除上衣 25 元/件、裤子 25 元/条、棉衣 50 元/件，直至保证金全部扣完为止。
六、离司人员办理完交接手续后，由办公室将《离司人员表格》上报财务 部，财务部在下月发放工资时将离司员工工资打入工资卡内（工资卡为 ，财务部不为离司人员单独发放工资。 农行全国通存通兑）
七、离司人员在办理离司手续完毕的当天应离开公司，如未按规定时间离 司，扣除离司员工当月工资。 第二章：关于补助的有关规定第 1 条：餐费补助之规定：我公司现使用 IC 饭卡就餐，具体使用方式如下：一.从每月 16 日至次月 15 日为一个计费周期，每位员工按 22 天给予餐 费补贴。二.每月由总务部把餐费补贴充值到个人饭卡内，凭饭卡可在食堂就餐、购物，但不退现金，并限当月消费，不累计至下月。三.员工加班及夜班的餐费补贴月底以现金方式在工资中发放。四.每位员工的饭卡在工资中扣押金 10 元，如有遗失，应及时通知总务 部补卡，以免被他人使用，补卡费 10 元。五.如需在卡中充值，到食堂商品部办理充值手续。其它情况的补充规定如下： 1.当月实际平日出勤天数如与 22 天有出入，按实际天数由当月工资中补 入或扣除相应天数的餐费补贴。 2.请病、事假一次超过 4 小时（不包括 4 小时）者，由工资中扣除当天 餐费补助； ，补贴当日餐费，以现金方式在 3.六日加班一次超过 6 小时（含 6 小时） 当月工资中发放； 4.加夜班者，补贴夜餐餐费，每次 3 元，以现金方式补入工资中； 5.由于公司不具备解决回民员工就餐条件，故回民员工工作日（包括平， 日和六日出勤日） 公司给予餐费补助，以现金方式在当月工资中发放。 6.保安和公司保洁员、锅炉工，每月天数即为当月应出勤天数，每月补 贴餐费 100 元，每月 15 日晚充入个人饭卡；如有病、事假等，则应在 工资中扣除相应天数的餐补，处理情况依照上文规定执行。第 2 条：中班、夜班补助之规定：一.中班补助 5 元；二.夜班补助 10 元；三.以上补助不包括餐费。第 3 条：加班费之规定：一.根据生产情况员工需要加班时，加班费为平日工资的 1.5 倍平日 8 小时以外加班；二.周
六、日加班，加班费为平日工资的 2 倍；三.国家规定的法定节假日，加班费为平日工资的 3 倍；第 4 条：出差补助之规定：一.凡外出（沧州地区以外）办事的人员，公司规定每出差一次补贴 20 元；二．凡外出（沧州地区以内）办事的人员公司规定每出差一次补贴 10 元；三．凡出沧州以外的出差每出差一次补贴 20 元话费；四．天津籍人员回天津办事没有话费补贴；五．出差人员每月 16 日将上月出差情况填写《干部出差月报表》经上级主管签字后，报到公司财务部审核。第 5 条：结婚补助之规定：一.，皆享受此补助； 凡公司正式员工（签订劳动合同）二.符合国家结婚的法定年龄，公司给予员工本人结婚补助费 400 元，结 。 婚补助费只享受一次（再婚除外）第 6 条：丧事补助之规定：一.，皆享受此补助； 凡公司正式员工（签订劳动合同）二.必须是员工直系亲属，包括：员工的父亲、母亲、配偶及其子女， 其它亲属不给予补助，丧事补助金一次 400 元。第 7 条：生育补助之规定：一.，皆享受此补助； 凡公司正式员工（签订劳动合同）二.符合国家的生育年龄以及有关生育的法律法规；三.员工本人或员工配偶生育，公司给予生育补助 200 元；四.凡领取结婚补助、丧事补助、生育补助的员工，如在领取之日起半年 内申请离职，公司规定将发放本人的补助退回。第 8 条：调整工资之规定：一.公司定于每年十二月份做为调整工资的时间；二.公司根据上一年的经营情况、个人表现、职务分工以及同工种技术水平的差别进行不同程度的调整；三.入司满一年的员工均参与调级。但与工龄补贴不同的是，员工入司满 一年但没有赶上调整工资的月份，只有转年参加调级，超过的月份不予 ； 补加（特殊表现及贡献除外）四.全年累计受到通报表扬三次以上的员工（包括三次），年度调整工资 可享受优选待遇。 第三章：关于外出、外培及干部加班、值班的有关规定第 1 条：外出之规定：一.外出的干部通讯工具必须随身携带，以便联系。如因外出未带手机， 公司与其失去联系者，发现一次罚款 20 元，一个月内发生三次，扣除当 月电话费补贴。二.驾驶车辆外出的干部，要按照公司关于驾驶员出车的管理制度驾驶车 辆，圆满完成公司交给的外出工作。第 2 条：外培之规定： 根据业务以及工作的需要，公司要委派干部或员工到国外进行学习、研修、商务考察以及其它地区（国内）的学习和取证，根据不同情况规定如下：一.公司委派出国考察： 从入司之日起，为企业服务满六年，无论合同期满、本人申请离职还是公司给予辞退，出国费用由企业全部承担。1.本人申请离职：a.从入司之日起，为企业服务不足两年，个人要承担出国费用的 100；b.从入司之日起，为企业服务满两年，个人要承担出国费用的 80；c.从入司之日起，为企业服务满三年，个人要承担出国费用的 70；c.从入司之日起，为企业服务满四年，个人要承担出国费用的 60；d.从入司之日起，为企业服务满五年，个人要承担出国费用的 50。2.公司给予辞退：a.从入司之日起，为企业服务不足两年，个人要承担出国费用的 70；b.从入司之日起，为企业服务满两年，个人要承担出国费用的 60；c.从入司之日起，为企业服务满三年，个人要承担出国费用的 50；d.从入司之日起，为企业服务满四年，个人要承担出国费用的 40；e.从入司之日起，为企业服务满五年，个人要承担出国费用的 30。第 3 条：干部加班之规定：一.因工作需要急需在日程安排以外的
六、日加班时，要填写干部加班申 报单报送总经理审批，考勤员根据总经理的批示以及打卡的具体时间计 算加班费；二.特殊情况来不及提前申报的可用通讯形式征求总经理意见，加班申报 单可后补；三.加班被批准后，请加班干部于两日内将加班申报单交至考勤员；四.由于特殊原因需要干部集体加班的，不需要填写干部加班申报单，加 班时间由经理办公室按实际加班时间统一申报；五.不按上述规定执行的公司不予计算加班费；六.公司的下班时间是 17：00 分，干部加班时间从 17：00 分开始计算。 00 到 18： 分按 1 小时计算加班， 17： 以后满半小时按半小时计算； 0018： 00 之间不足 1 小时不予计算加班费；七.凡公司级会议，例：全体干部会、生产调度会、下班后的培训（不包 ，不予以计算加班，打卡时请在卡上注明，以便考勤员核对。 括讲课干部）八.干部的加班月底由本人填写干部加班申报单，由财务部审核后，交由 办公室考勤员计算考勤。第 4 条：干部值班之规定 由于公司生产任务繁忙，车间员工需倒班方能完成生产计划。为能及时解决生产过程中的问题，故安排公司干部跟班值班。具体规定如下：1.由生产部部长根据生产情况安排干部进行跟班值班；2.值班时间从当日 18：00 分至次日早晨 8：00；3.要求值班干部，在员工交接班前 15 分钟（23：15 和 5：45）必须到生产 现场进行巡视，以便发现问题和解决问题；4.值班干部，除上述时间必到生产现场外，当车间有夜班时还须在 22：00 以后次日早 5：45 分之前进行最少一次的巡查，并认真填写巡查记录；5.值班干部在巡查时要进行打卡，发现问题以便核查，做到打卡巡查记录 一致，每日至少二次；6.干部值班期间不准出厂（包括值中班）或脱岗、不准饮酒，要保持清醒 的头脑，确保生产的顺利进行，发生重大问题事故要在第一时间向上级 领导报告；7.由于离厂或脱岗造成事故（问题）得不到及时处理，从而造成无法挽回 的经济损失或人员伤亡，公司将视情节轻重给予不同程度的经济处罚、降岗、辞退或追究刑事责任；8.干部在值班期间要严格遵守公司的规章制度，不准做与工作无关的事情。 否则，按违纪处理，如被举报核实无误加倍处罚；9.值班干部次日仍正常工作；10.值班费为平日值班每次补贴 30 元，六日值班每次补贴 50 元。11．其他节假日的值班及值班费另行安排。12．干部值班要严格按照上述规定进行打卡，忘记打卡或不打卡，按公司打卡规定执行，确保考勤员统计的准确性。 第四章：关于奖励的有关规定：第 1 条：全勤奖之规定：一.为保证交货期，公司规定在没有特殊情况下隔周双休，员工只要按照 日程安排表规定的出勤日出勤就视为全勤，发给全勤奖；二.六日加班（8 小时以外包括
六、日）可以与平日的歇班相抵，也视为 全勤；三.平日加班（8 小时以外）不能与规定的
六、日出勤日相抵。否则，不 能视为全勤；四.额外的
六、日加班可以与规定的
六、日歇班相抵，也视为全勤；五.全勤奖的奖金为每月 100 元人民币。第 2 条：日常奖励之规定 对于在日常工作生产过程中做出突出贡献的员工，公司将给予奖励，奖励金额为 100 元-500 元，由所在部门提出奖励申请，报经总经理签字后，在工资中发放。第 3 条：优秀员工奖之规定：一.年度被评为公司优秀员工者，每人奖励 500 元；二.工作努力、积极主动、团结同事、尊敬师长；三.认真做好自己的本职工作，全年没有违纪以及重大责任事故的发生；四.年出勤率必须在 95以上 ， （包括 95） 年累计迟到次数不得超过 5 次， 没有旷工现象；五.评选优秀员工以不记名投票的形式选出，被选人员之选票必须超过半 ，不符合条件的剔除； 数（包括半数）六.连续三年被评为公司优秀员工者提升一级工资；七.获奖者可以有并列。第 4 条：优秀干部奖之规定：一.年度被评为公司优秀干部者，每人奖励 500 元；二.严格按照公司的任职要求认真做好自己的本职工作以及各部门之间的协 调工作。不断提高业务水平、文化修养和自身素质；三.要有言于律己，关爱他人，尊敬师长、勇于奉献的工作作风；四.全年没有违规违纪以及重大责任事故的发生；五.年出勤率在 96以上，年累计迟到次数不得超过 3 次，没有旷工；六.全员参加评选，以不记名投票的形式选出，被选人员之选票必须超过 半数（包括半数），不符合条件的剔除；七.连续三年被评为优秀干部者，公司给予 5 天的假期以及 1000 元的奖 励；八.获奖者可以有并列。第 5 条：出勤最佳奖之规定：一.年度被评为出勤最佳者，每人奖励 200 元；二.出勤最佳奖根据考勤统计情况取前三名；三.获奖的前三名不包括并列。第 6 条：贡献奖之规定：一.对于视企业如家，与企业荣辱与共，为企业的发展出谋划策提出合理 化建议并被采纳者，视贡献大小给予 200-1000 元不等的奖励；二.如遇重大问题，为企业挽回重大损失的，公司给予 500-2000 元的重 奖；三.以上为基本奖项，公司根据当年经营及发展情况可再设其它奖项。 第五章：关于婚、丧及路程假的有关规定第 1 条：婚假之规定：一.公司正式员工签订劳动合同者，均享受国家规定的婚假待遇；二.符合国家的法定年龄，但未满二十五周岁的男女员工一律给婚假三 天；三.男性年满二十五周岁，女性年满 23 周岁结婚者视为晚婚，给婚假 10 天凡再婚者一律给婚假三天；四.如外地员工结婚，可按规定另加路程假；五.休婚假，享受的待遇为日工资的 100，全勤奖不扣除。第 2 条：丧假之规定：一.公司正式员工签订劳动合同者，均享受国家规定的丧假待遇；二.凡员工直系亲属包括：父亲、母亲、配偶、子女以及符合劳动保护条 例规定的其它供养直系亲属死亡时，给丧假三天；三.休丧假，享受的待遇为日工资的 100，全勤奖不扣除；四.注意：无论休婚假还是休丧假，必须一次使用，如特殊原因造成婚、丧 假不能一次使用的，必须经总经理批示。否则，剩余假期予以取消。第 3 条：路程假之规定：一.路程以 300 公里为计算标准单程，超过 300 公里另加路程假一天， 不足 300 公里的，不给路程假；二.路程假不分婚、丧一样对待，以下凡涉及路程假不再特别说明。 第六章：关于试用期、年度考试及岗位变动的有关规定第 1 条：试用期之规定：一.本公司规定对新入司员工实行三个月的试用期；二.新入司人员在试用期期间，无论是公司辞退员工还是员工自申离职， 双方须在当日下班之前通知对方。对无故不上班又不请假者一律按旷工 处理，超过两天（次）视同自动离职；三.试用期满进行不同工种的技术考试，考试内容以专业技术为主；四.由于本公司操作工的岗位比较多，为了考试的合理化，操作工的考试 .
第13篇：人事总监岗位职责
人事总监岗位职责
职责一
负责制定集团公司人力资源规划。
工作任务：根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划。参与公司重大人事决策。不定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。不定期组织收集员工想法和建议。 职责二
督促公司人力资源战略的执行。
工作任务：根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施。对公司组织结构设计提出改进方案。 职责三
负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
工作任务：负责建立公司、子公司内部畅通的沟通渠道，及时了解员工意见和想法。积极听取和采纳人力资源主管（人力资源主管）合理化建议，并反馈给相关部门。受理员工投诉，调查后落实相关部门解决。充分发挥员工的积极性和创造性。 职责四
全面负责集团人力资源部门的工作。
工作任务：组织制定公司年度人力资源需求计划。组织人员招聘过程，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。负责处理各种与劳动合同相关的事宜。 职责五
职责表述：其它工作。
工作任务：负责公司人力资源信息的上传下达工作。代表公司与政府及其他单位对口部门沟通、协调。 职责六
职责表述：内部组织管理。
工作任务：负责评价考核下属员工工作完成状况。控制部门预算的使用情况。
1)组织调研公司现阶段及中长期人力资源需求及外部供给情况，制定人力资源政策及规划，并推动实施，确保人力资源满足公司业务发展需求。
2)参与公司研发规划及产品立项评审，确保研发项目获得有效人力资源支持。
3)组织制定及完善公司的招聘体系、薪酬体系、绩效考核体系、培训体系，并推动实施。
4)跟踪研究职位及人员变化情况，拟订公司人员编制计划，控制人力资源成本。
5)制订公司企业文化的推进计划，并推动、监督实施，确保推进计划与核心价值观的一致性。
6)培养本职位接班人，提名人力资源管理干部，建设人力资源管理干部队伍。
第14篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第15篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第16篇：安全总监岗位职责
1.1.1 安全总监岗位职责
1.1.1.1 行使安全施工（生产）监督管理权力，协助项目总经理全面履行安全施工（生产）管理职责。
1.1.1.2 负责项目安全生产、环境保护、综合治理、治安保卫、文明施工管理和员工的健康与劳动保护管理工作。
1.1.1.3 贯彻落实国家安全生产法律法规、中海油能源发展及本单位的安全施工（生产）管理规章制度；协助项目经理建立健全的安全生产保证体系、监督体系。
1.1.1.4 全面监督项目正确履行安全施工（生产）职责，参加项目工作会议，提出安全施工（生产）方面的意见、要求和措施，保证安全施工（生产）制度在决策环节中的贯彻落实。
1.1.1.5 负责审定项目安全管理投入计划，保证安全施工（生产）投入的有效实施；参与施工组织设计、施工方案的审查，监督安全技术措施的落实工作。
1.1.1.6 对存在事故隐患或不具备安全施工（生产）条件的部位、设施和作业；对违反安全生产法规制度的重大事项，具有督促整改的权力、越级上报的权力和下令停工的权力。
1.1.1.7 组织实施安全施工（生产）检查与考核；事故隐患排查整改；危险因素辨识监控；特种作业人员、特种设备、劳动防护用品的安全监管；负责牵头组织特种设备监检工作，相关部门配合。
1.1.1.8 组织建立应急管理体系，并定期组织应急演练。
1.1.1.9 组织安全事故的调查处理，监督处理决定的落实工作。
1.1.1.10 正确处理、协调好各方面关系，及时组织对项目组HSE工作进行总结和上报。
1.1.1.11 监督建设项目“三同时”并确保通过有关部门的审查验收。
1.1.1.12 完成项目组总经理交办的其它任务。
第17篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
1.参与制定公司的营销战略及销售策略、具体销售计划和市场分析及预测。
2.组建与管理营销团队，完成公司下达的销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.招募、培训、激励、考核、任免下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。定期汇报或及时总经理。
6.参与制定和改进销售政策、业务规范、绩效等制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助总经理做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司新产品推广方案，并监督执行。
10.维护和协调在营销过程中与公司其他部门的关系，特别
是与商务部的配合。
11.服从总经理领导，上述各项事宜均需上报总经理同意后实施。
第18篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
（一）销售管理：
1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；
3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；
4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；
5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；
8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，
9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
（二）团队管理：
1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；
2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；
3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；
4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；
5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；
6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；
7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。
（三）客户服务：
1.持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；
2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；
3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。
第19篇：营销总监岗位职责
千帆碧湾酒店销售总监责任书
职位：销售总监
直属上级：总经理
直属下级：业务员、接待员、客服、内勤
责任期：2014年1月1日—2014年12月31日
考核指标与承诺：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
7、承诺任职期间，务必认真严格执行以上职责，服从公司制定销售奖罚制度，2014年销售任务2050 万，销售挑战任务2200万，如2014年任务无法完成，自行请辞职；
岗位责任人：
日期：
第20篇：销售总监岗位职责
销售总监岗位职责
销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。
主要岗位职责：
1、督促销售人员的工作
2、销售计划的制定
3、定期的销售总结
4、销售团队的管理
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定
1) 开发客户的数量
2) 拜访客户的数量
3) 客户的跟进
4) 销售指标的完成
6、销售人员的计划及总结
7、上下级的沟通
8、销售人员的素质和专业培训
9、销售策略的运用
10、对于反对意见的处理
11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等
销售总监的工作计划：
第一、督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。 如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。
随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收账款的回收问题
6、问题处理意见等
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
第五、销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
第六、绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
5、电话销售拜访数量
6、周订单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用，根据公司上级领导布置的任务，详细的落实每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划
3、制定营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作
第八、销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利完成销售
