销售部2011年工作计划
目标1：全年完成供货量40万立方
一、销售部人员调整
① 增加2-3名销售员
② 淘汰不合格销售员，加强内部管理
二、建立更好的销售激励制度
① 细化销售基础工作，实行月度考核制，对基础工作实行负激励 ② 将公司单的分配纳入激励范围
③ 末位淘汰
三、紧抓销售基础工作
① 充分跟进市场动态
② 要求对新老客户的拜访做记录及反馈
③ 上述两项纳入月度考核范围
四、加强培训
① 每个季度做一次销售或产品知识的培训
五、适当增加销售费用
① 根据情况发展与甲方的客情关系
② 鼓励销售员发展与工地监理负责人的关系
目标2：回款系数控制在2.5以内
一、加强项目背景调查
① 更多地了解项目性质及建设方、施工方的信用记录 ② 根据项目背景情况认直与财务部门商量填写项目卡
二、增加工业项目的比重，力求不放过工业区内的工业项目 ① 密切关注园区内工业项目的动态
② 对工业项目作一定的政策倾斜
三、与兄弟公司交流回款经验，汲取更好的办法
目标3：全年利润660万元以上
一、关注财务数据，控制售价与产量的平衡
《生产型企业销售部工作计划.doc》
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