推荐第1篇：钢材贸易公司岗位职责
钢材贸易公司岗位职责
1、钢材贸易主管岗位职责
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算。
2、内外贸钢材业务员岗位职责
1.开展业务拓展市场，开发，维持客户。
2.收集市场信息，提供市场报告。
3.业务的联络，洽谈和谈判。
4.订单的处理，工作流程的处理。
5.对工作文件的整理，处理和相关业务的分析。
6.货款的收回。
3、钢材贸易有限公司岗位职责
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
4、钢材外贸业务员岗位职责
1.协助外贸经理维护网络销售平台例如EBUY、阿里巴巴... 2.通过网络、邮件、电话等方式跟客户进行产品报价；
3.后期跟踪、维护现有客户。
5、钢材外贸业务员岗位职责
1、负责钢材出口贸易业务；
2、关注市场信息，分析市场动态；
3、开发新客户，维护老客户；
4、完成上级安排的其他工作任务。
推荐第2篇：钢材采购员岗位职责
--------------有限责任公司 采购部岗位职责及分工
1、认真执行总公司采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用，合理降低物资积压和采购成本。对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。
2、熟悉和掌握市场行情，按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购。注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。合理安排采购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料应提前安排采购计划及时购进。
3、严把采购质量关，物资选择样品供使用部门审核定样，购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。
4、加强与验收、保管人员的协作，有责任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受损失。
5、完成领导交办的其它各项工作。
2、职位描述
一、岗位职责：
1、负责收集市场信息，建立多渠道资源平台；
2、负责采购业务的风险控制（合同的签订、货物状态、发票收回等）；
3、负责与供应商建立良好的客情关系；
4、领导交办的其他事宜。
二、任职要求：
1、中专以上学历，1年以上采购工作经验，条件优秀者可适当放宽条件；
2、具备较强的人际沟通能力、逻辑思维能力、计划性、条理性和总结分析能力；
3、具有良好的团队协作精神和较强的组织协调能力；
4、能够吃苦耐劳，具备坚强的毅力和良好的承压能力。
岗位职责：
1、负责钢材采购计划；
2、与钢厂的联络公关，并对生产能力、资金信誉进行评定；
3、制定年、季度钢材采购计划、资金使用计划和费用计划；
4、将到货时间、规格及时通报领导和库区；
5、核算采购成本，充分了解钢材资源、价格信息情况；
6、检查合同执行情况，对未落实情况及时交涉解决；
7、在短时间内对异议进行处理、交涉、跟踪并通报；
8、完成上级交办的其他任务。
推荐第3篇：某年钢材企业年终总结
XX年钢材企业年终总结
小编为大家搜集了关于《XX年钢材企业年终总结》，供大家参考。更多文章请关注本网站。
XX年对于xx流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在XX年末看到希望，同时对XX年的重新起航也赋予了更多的期盼。
1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍
上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。
2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机
上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。
3.企业低风险运营盛行
下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。
1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出XX年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战;
2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色;
3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。
总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。
我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53xxxx60元。除xx丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年
7、
8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。
4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
XX年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞**拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。
失误一：在8月份的销售中，我对东莞**的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。
失误二：东莞**作为一个月生产能力只有XX多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。
失误三：当东莞**拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。
我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到XX吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。
回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。
综上所述，我在XX年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在XX年甚至更长一段时间里，我将做好工作计划，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
推荐第4篇：钢材企业的公司简介
********位于*********。公司始建于***年。现有职工***人，技术人员***余人，管理人员**人．目前主要生产碳素钢，合金钢无缝钢管，精密管，精密无缝钢管。是专业的精密钢管厂。规格为*******，长度为******* 的各种类型无缝钢管，年产销售能力**万吨。公司拥有大中小型冷拔机**台，辊底式热处理炉两座，大中型穿孔机** 台和*** 型热轧钢管机组三套等先进的生产设备和成熟的生产工艺。拥有现代化的科研中心，具备有力学性能测试、工艺性能测试、涡流探伤，超声波探伤、液压试验、金相检测、高精度碳硫分析等一整套的检测手段，以及一批高素质的工艺技术人员和检验人员。
本厂生产的冷轧精密光亮管系外表光滑、壁厚均匀、无氧化层、精密度高。钢管内孔可分为圆型、花键型、梅花型等广泛应用于汽车、摩托车、电力、石化、船舶、航天、轴承、气动元件、油缸、锅炉设备、医疗器械、健身器械等行业。材质可分为：10#、20＃、35＃、45＃、GCr
15、40Cr、16Mn等。并可根据用户需求定做各种国标非标的精密管。特殊材质、规格可提前预定，公司有60精拔机组***台，50精拔机组**台，生产外径***壁厚*****的精密钢管，材质为10#、20#、45#、16Mn、20Cr、40Cr。
公司常年生产中国国家标准（GB）美国ASTN（ASME）标准、等无缝钢管、具体有低中压锅炉钢管、高压锅炉钢管、
船舶用无缝钢管、石油裂化钢管，高压化肥设备用无缝钢管、油套钢管、管线钢管、空心抽油杆、普通流体钢管、结构管、考登钢管、耐海水腐蚀钛管以及进口合金钢管等，产品品种丰富、规格齐全，广泛应用于石油、化工、电力、锅炉、船舶、机械等行业，现已销往全国各地。许多产品已远销中东，印度，东南亚以及欧美等地区。
我公司常年生产销售及代理销售成钢、包钢， 宝、鞍、冶、天、衡钢等几大钢管厂生产的：10#.20#、45#、16Mn、27SiMn、Ｑ345B、Q345C、Q345D、Q345E、316不锈钢管、304不锈钢管、316L不锈钢管、316L不锈钢板、35CrMo、15Cr、20Cr、30Cr、35Cr、40Mn
2、40CrMo、20CrMnTi、10CrMo9
10、15CrMo、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、15CrmoG、20G、st
52、s45c及地质、管道，化工、电力等专用管材，均执行国家标准：GB8162-8
7、GB8163-87和GB3087-8
2、GB5310-9
5、GB6479-86，钢管;高压锅炉用无缝钢管;石油裂化管;进口合金钢管;合金无缝钢管、轴承钢管，特殊焊接管、螺旋管，镀锌管、不锈钢管 、钛合金管、外六角钢管，矩形管、圆钢、半圆钢等。以上所供产品并附本厂或各生产厂家质保书。
公司库存量充足，品种规格齐全。本着低价经营，质量第一的销售原则，让客户买的放心，用的舒心！诚信、专业、高效是我们的服务宗旨，我们将竭诚为新老客户提供过
硬的产品和优质的服务，也竭诚欢迎广大新老客户来电、来函，来人洽谈业务，指导工作！
推荐第5篇：钢材企业监管小结（推荐）
钢材企业监管小结
不知不觉从去年进公司到现在马上就要半年了，从最初的懵懂到现在的不断学习。在这半年的时间里血到了很多也得到了很多，这些都是离不开各位领导和同事的关心。
从进公司到现在我一直是在钢材贸易公司进行监管工作，在工作中遇到过很多问题和困难，因为有了大家的帮助所以才能够一路坚持走到现在。下面我就工作中的一些想法与大家分享下，希望大家多多指导。
2011年9月至11月工作地点：赣州市金建贸易有限公司
2011年11月至今工作地点
：南昌市伟达实业有限公司
两家公司都是从事钢材贸易的，而且公司的规模也是相差无几的。金建贸易相对伟达实业来说，公司的业务不如伟达也就是说平时的出入库不如伟达的量大，但是金建的库存就我在监管的这一段时间来看不会出现库存不足的状况。
伟达实业的状况我觉得比较特殊，首先，公司每日的出入库量都非常大；第二，它的货源就在南钢，但是要进货需要货车去排队如果没排上这一天就进不到货，导致的结果就是比较容易缺货。针对这样的情况呢我总结了一下几条：第一，每天早晚两次的盘库；第二，在库存接近警戒值时时刻注意出库情况；第三，督促企业尽快补货。如果出现了缺货的情况的话，首先，监管员不要慌张，要在第一时间通知公司和银行；其次，要求企业补货，给银行打保证金并要求开出提货通知书；第三，将必要的单据复印保存如给银行打保证金的单据，企业的购销合同，增值税发票等等；第四，也就是在前面的措施都进行但企业任然我行我素的情况下我们的终极手段“110”。
就各种盘库技巧方法之类的话以前也看到过其他同事的分享，觉得做的非常的不错。 其实盘点呢说白了也就三个目的：1 查清实际的库存数量，保证账物的一致，2 搞清库存盈亏的状态及原因，3 掌握仓库内的存货水平超期保管 长期积压物料的种类 数量发现库存管理中的问题。
盘点方法我觉得其实也就两种：1 账面盘点。将账目每半个月进行一次核对，检查账本之间有无差异。2 实货盘点。实货盘点分为：一期末盘点法，也就是月末将所有全部都盘点一次，就是我们平时做的月末盘点表。二循环盘点法，对个种类不同的货物每天清点一种，在一个循环周期没确保每种货物都盘点过。（适用于静态监管）
推荐第6篇：钢材经销企业检查提纲
对钢材经销企业检查几点思考
近一段时期以来，我市钢材经销企业低税负申报、负申报的情况比较严重，钢材经销企业频繁变更登记、注册资金少、销售额大、用票量高、税负率低成为这一行业新特征的纳税异常企业进行了筛选分析，确定了重点案源，要求各地市高度重视、加强领导、精心组织。为确保这次专项检查任务切实取得成效，现将钢材经销企业的检查重点列出如下提纲：
1、钢材作为一种特殊的商品，要实现购销离不开搬运环节。吊装费（用吊车将钢材吊上运输车辆而支付的费用）收入是钢材经销企业偷逃增值税的一个重要方面。按税法规定，吊装费应作为增值税的价外费用征收增值税，企业为了达到少交税款的目的，对这部分收入往往不入帐核算。经调查，目前市场价格的吊装费应在5元至10元/吨之间，对吊装费的检查应作为一个重点。
2、同样钢材实现购销也离不开运输环节，对运输费收入的检查也应作为重点。由于现行税法对销售货物收入和运输收入的税率相差巨大（17%和3%相比相差14%），所以企业有意将销售货物收入实现的增值额向运输收入转移，以达到少交税款的目的。通常的做法是：将收取客户的全部价款一分为二，以微利或平价甚至低于进价的价格开具增值税专用发票，剩余的价款则向客户开具运输发票，在帐面上将收取客户的运费收入按免税的代垫运费进行核算。在检查中还发现一种偷税的手段：如收取客户的运费为100元/吨，而实际支付给运输车辆的运费少于100元/吨（如80元/吨），但开具给客户的运输发票仍为100元/吨，这部分收入在帐面上不进行核算。另外由于运输发票管理上较松，取得容易，有的企业采取给客户多开运费的办法以弥 一
补少开增值税专用发票的金额给客户带来的税款损失。
3、购进货物不取得进项发票或只取得普通发票不抵扣进项税额，避免形成滞留票，为“体外循环”创造条件。企业购进、销售货物不在账面上反映，那么如何拨开迷雾还原企业实际经营的真相呢？首先要认真审核账簿、凭证以及相关的资料，结合与上下游企业发生的业务，从中找出蛛丝马迹；第二重点审核往来账户和费用账户（财务费用、管理费用、销售费用等），因为账面上企业核算的各项业务看似独立，其实在实际经营中相互之间都有着千丝万缕的联系，从货物的购进、销售、收款、付款以及各项费用的发生都存在其内在联系的必然性，不可能孤立存。如：在检查一企业时发现其财务费用中列支了办理个人银行卡的相关费用以及缴纳的年费；同时审核该企业的账簿、凭证未发现与山东的业务往来，但在相关费用账户中发现大量的山东地区的过路过桥费和住宿餐饮费用，经过调查发现企业通过个人银行卡结算未开票收入事实。第三充分利用各类资源，深挖办案线索。在实际工作中，我们可以利用以前对某个行业稽查成果，以案带案；利用身边的同事、亲戚以及涉足该行业经营多年的朋友获取有价值的信息；与兄弟单位、司法部门、金融机构以及与其有业务往来的相关企业、单位加强沟通联系，从中查找突破口等等。同时办案人员要加强工作责任心，将账面审查和外部调查有机结合起来，才能将案件查深查透。
4、采用在增值税专用发票上“多开数量、少开单价”的手段、以普通发票为“调节剂”，来掩盖不开发票的销售收入所带来的库存商品的“亏空”。企业在全部进项发票均入帐的情况下，如果有不开发票的销售收入，必然会使得“库存商品”帐面结存数量大于实际的库存数量。不开发票的销售收入是企业偷税的主要手段，必须要做， 二
又不能在帐面上明显的表现出来，更不能让税务机关发现，那么如何解决这个问题呢？现举出两个例子来说明这个问题：
例（1）：A企业购进钢材100吨，进价100元/吨，市场售价150元/吨。本月全部实现销售，实际收款15000元。
本月开票90吨，收入为：90X150=13500元
本月不开票10吨，收入为：10X150=1500元
企业实际收款为15000元，而在帐面上只能反映13500元，并且还要将100吨的库存全部结平，在开票时采取以下方法：
将数量填写为100吨，比实际数量多10吨；单价却填写成135元/吨，比实际单价少15元/吨，即：100X135=13500元。结果是库存结平，与实际相符。企业通过100X135=90X150=13500这一简单的等式偷税1500X17%=255元。
例（2）：A企业购进钢材100吨，进价100元/吨，市场售价150元/吨。本月全部实现销售，实际收款15000元。
本月开票10吨，收入为：10X150=1500元
本月不开票90吨，收入为：90X150=13500元
企业实际收款为15000元，而在帐面上还采取例（1）的方法就行不通了。用90吨消化掉10吨容易，而用10吨消化掉90吨会就相当困难了，会造成单价极低、违背营业常规，容易被识破。那么要将100吨的库存全部结平，在开票时采取以下方法：
对于90吨的不开票收入，可以采取虚开普通发票的办法结平库存。因为增值税一般纳税人是以增值额为课税对象的，只要开具的普通发票没有增值额就不用纳税，甚至有时开具的价格还要低于进价，用来调节开具增值税专用发票实现较高的增值额。
根据上述两例，在对钢材经销企业进行检查时，应将开具价格偏 三
低的增值税专用发票和所有普通发票做为检查的重点。上述两种情况也是目前钢材经销企业的税负率偏低的主要原因。
5、对外开具增值税专用发票“张冠李戴”。由于企业有大量的不开票收入，甚至还要自己虚开普通发票来冲减库存，这就为对外虚开增值税专用发票提供了条件。如：企业明知是张三公司是小规模纳税人或虽是一般纳税人但不要发票，张三公司来购货，却按张三的要求把增值税发票开给李四公司，同时要求张三公司提供李四公司的各种证件，在税务机关进行检查或协查时以不认识张三公司、李四公司的人为由，可以很容易的应付过去。在检查过程中，要注意货物的实际去向，结合运输发票、过路过桥的单据和款项的往来进行检查。往往与李四公司这样的经营行为是一次性的。
6、钢材经销企业分为两类，第一类是大户，即一级批发商，第二类是小户，既二级、三级批发商。对大户购进货物几乎全部是从钢厂购进的。钢厂对大户都有优惠的政策，特别是当大户在一定时期完成销售计划以后，钢厂对大户有金额不等的返利。返利有现金，有货物，还有不付款提货等多种形式，检查时注意企业与钢厂签定的有关合同，了解优惠政策的内容，了解返利的形式，结合有关帐簿进行检查。
企业的实际经营情况千差万别，检查过程中要和企业的实际情况结合起来，和企业的核算方法结合起来，内查和外调两种手段结合起来，上游企业和下游企业结合起来，具体问题具体分析，加强工作责任心，查找疑点和线索，一追到底，才能把案件办成铁案。四
推荐第7篇：钢材贸易企业营销策略浅析
钢材贸易企业营销策略浅析
更新日期:2010-10-10 11:20:51点击:131
钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。
铁矿石谈判 中国可能成亚洲制定者特稿：钢材出口退税调整最新消息
一、钢材产品的市场定位策略
首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。
产品的市场定位取决于对钢铁下游行业客户需求的研究。在做钢材产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。
举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家港沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为20# 规格为114.3*8.8的标准为
GB/T8163-1999的无缝钢管时，而钢材贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢、天津和攀钢集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。
此外，由于钢材产品种类繁多、产品所处市场阶段不同、钢铁生产厂家集中度不高、钢铁下游企业遍布全国、钢铁贸易企业经营规模各异，产品定位的方式方法也不一样，在对所经营的钢铁产品进行市场定位时，必须予以关注。比如，H型钢常用规格大约30个左右，不同的规格的产品对应不同的客户需求，如果用于跨江大桥这样的大型工程项目，可能需要采用特殊规格的焊接H型钢。还有像硅钢片，由于热轧硅钢片的能耗高、转换效率低，产品的生命周期处于衰退阶段，在西方发达国家已经基本上被淘汰，如果钢材贸易企业经营这种产品在国内硅钢片市场供需基本平衡时，就几乎没有市场。
再就是像螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，产品的销售很难走全国性经营的路子。钢铁贸易企业的规模对于其所经营产品的选择也很重要，如果是一家年销量在300万吨以上的钢材贸易集团，它更可能实现经营单一品种的全系列覆盖或者经营多个钢材品种；反过来，如果是一家年销量在2万吨左右的钢材贸易企业，它就必须通过细分市场找到准确的产品定位，走专业化经营的道路。
二、钢材产品的价格制定策略
所有的钢材产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑钢材产品竞争对手的价格，钢材产品的市场潜量，产品的可替代性等等，而且，钢材贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来钢材价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价
格调整，实际操作难度非常大。因此给钢材产品制定价格是钢材贸易企业非常重要的一个环节。
下面，我们把钢铁贸易企业通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。
1、按照客户类型和采购数量的不同来分
单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的钢材产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。
数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的钢材规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。
客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊钢材产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。
弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是钢材销售中最常见的价格制定方法。
2、按照新钢材产品进入市场的定价方式分
撇脂定价法。在新的钢材品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的钢材产品，多数采取这种定价方法。
渗透定价法。在新钢材品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。
3、按照钢材运输成本分摊的不同分
F.O.B定价。是钢铁贸易企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由客户承担。
统一交货定价。钢材贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费（按平均运费计算）定价。分区定价。钢材贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低（运补较高或全额运费补偿），距离企业近的地区价格较高（运补较低或没有运补），而在同一价格区的所有客户都制定同一价格。
4、按照与竞争对手的价格比较来分
高于竞争对手价格。当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的钢材贸易企业的销售价格往往比较高。
靠近竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场“洗盘”时多采用这种方法。
低于竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。
其他的一些定价方式如现金折扣法、质量异议补偿折扣法、逆市定价法、限量配合定价法、成本定价法等等也很常见。
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编辑：20#无缝钢管 山东巨钢
推荐第8篇：企业岗位职责
部门名称：董事会
对谁负责：全体股东大会
主要职责：
1、负责召集股东大会，并向股东大会报告工作;
2、执行股东大会的决议;
3、决定公司的发展战略、规划、经营方针、计划和投资方案;
4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
5、制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
6、制订公司增加或减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案;
7、决定公司重要资产的抵押、出租、发包和转让;
8、拟订公司合并、分立、解散的方案;
9、决定公司内部管理机构的设置、调整;
部门名称：总经理办公室
直接上级:总经理
下属部门：
部门性质：是行政指挥的办事机构
管理权限：受上级领导的委托，行使协调各部门工作，对公司日常办公秩序、行政文书、原辅材料供应、基本建设项目等全过程的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责对办公秩序、行政文秘、基建项目、原辅材料供应全过程实行管理、监督、协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。
主要职责：
3、协助做好综合、协调各部门工作和处理日常事务;
4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作;
5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记;
6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施;
7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导;
8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作;
9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论;
10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作;
11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作;
12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作;
13、负责组织全公司员工大会工作。开展年度总结评比和表彰活动;
14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作;
15.负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作;
16.负责做好公司的宣传报导工作;完成公司领导交办的其他工作任务。
部门名称：信息部
直接上级：总经理
下属部门：企管科、信息科、计划统计科
部门性质：综合管理及信息开发。
管理权限：受总经理委托，行使对公司企管、信息、综合计划统计工作全过程的管理权限，承担执行公司规章制度、管理制度、工作指令的义务。
管理职能：负责对公司的各个环节实行管理、监督、实施和协调的专职部门，对所承担的工作负责。
主要职责：
1、组织编制公司经营方针目标和生产经营计划(草案)，编制信息开发、企业管理、行政后勤、安全保卫计划修改、检查、考核工作;
4、负责组织公司专用管理标准和制度的制订、补充、修改、检查并组织考核，有权提出机构设置意见和建议;
5、负责公司经济信息的收集、汇总、分析研究，定期编写信息分析报告报公司领导决策参考;
6、负责制订公司计算机开发应用计划，有步骤地开发计算机应用软件，逐步实现企业管理现代化;
7、负责公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理，管理系统保密口令，保证网络系统的正常运行，参与新程序、新系统的设计开发，制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程;
8、负责公司综合统计核算和基础管理工作。定期编制上报统计报表，开展统计分析，做好原始记录、统计台账、统计报表规范化核算及管理工作;
10、负责公司定额管理工作。组织公司各类定额的编制、抽查、修订、统一汇总工作，并定期组织对各类定额完成情况进行监督、检查和考核;
11、负责制定公司经济责任制考核制度。在调查研究广泛收集和听取各职能部门、公司领导意见基础上，认真组织制定经济责任制考核实施细则;
12、负责执行经公司总经理办公会议通过的考核制度和实施细则。定期组织各职能部门开展自查、抽查、相互检查、考核、评比和月度奖金、年终奖金综合考核评分工作;
13、督促、协助各部门制定与其相关的各项管理制度;
14、督促、协助各部门及时编制上报各类年度、季度、月度计划，负责做好财务、人事、生产、质量、技术开发、原材料供应、经营、设备管理等各类计划的综合平衡工作;
15、完成公司领导交办的其他工作任务
部门名称：行政部
直接上级：总经理
下属部门：总务科、保卫科
管理权限：受总经理委托，行使对公司后勤生活、维护内部治安管理权限，承担执行公司规章制度=规程及工作指令的义务。
管理职能：负责公司后勤管理工作、维护内部治安、确保公司财产安全，对所承担的工作负责。
主要职能：
3、负责行政后勤、保卫工作管理制度拟订、检查、监督、控制和执行;
4、负责组织编制年、季、月度行政后勤、保卫工作计划。本着合理节约的原则，编制年、季、月度后勤用款计划，搞好行政后勤决算工作，并组织计划的实施和检查;
5、负责员工生活费用管理和核算工作。建立健全员工生活费用成本核算制度，制定合理的生活费用标准，对盈亏超标准进行考核;
6、负责做好公司经营用水、电管理工作。认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，抓好电器设备和线路的保养维修工作，加强用水、电费用核算，及时交纳水、电费;
7、负责员工就餐的卫生管理工作。定期地询问公司员工对就餐质与量的要求，以确保员工就餐的安全。
8、负责公司内部治安管理工作。维护内部治安秩序，搞好治安综合治理，预防犯罪和治安灾害事故的发生，保护公司财产的安全，确保生产、工作的顺利进行;
9、负责建立和完善安全责任制。建立以防火、防盗、防灾害事故为主要内容的安全保卫责任制，做到组织落实、制度落实和责任落实;
10、严格门卫登记制度。一切进出公司的物资，严格门卫检查、验证，物证相符方能进出，凡无证或证物不符门卫有权扣留，由保卫科查处;
11、建立和完善后勤岗位责任制，加大考核力度，提高服务质量提高;
12、加强部门人员的培训教育工作。协同人事、企管等职能部门，做好管理员、炊事员、保卫人员、维修工等日常安全教育和职业道德教育工作，定期开展岗位优质服务评比活动;
13、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
部门名称：人事部
直接上级：分管副总经理
下属部门：人事科、劳动工资科
部门性质：人力资源开发、利用的专业管理部门;管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责。
主要职责：
3、负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;
4、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议;
5、负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制;
6、负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费;
7、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作;
8、编制年、离、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排;
9、制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表;定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告;
10、负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作;
11、严格遵守\"劳动法\"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理;
12、负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作;
13、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作;
14、配合有关部门做好安全教育工作。参与职工伤亡事故的调查处理，提出处理意见;
15、负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系;16.认真做好公司领导交办的其它工作任务 部门名称：财务部
直接上级：分管副总经理
下属部门：会计核算科、财务科、稽核科
部门性质：会计核算及财务管理
管理权限：受总经理和分管副总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。
主要职责：
3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施;
4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行;
5、负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作;
6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向;
7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策;
8、负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符;
9、负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金;
10、负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费;
11、负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化;
12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票;
13、负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查;
14、负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付;
15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务。
部门名称：技术开发部
直接上级：分管副总经理
下属部门：技术科、研究所
部门性质：生产技术管理;管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。
主要职责：
3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度;
4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作;
5、负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定;
6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大;
7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程;
8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据;
9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理;
10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容;
11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度;
12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行;
13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势;
14、负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作;
15、组织技术成果及技术经济效益的评价工作;
16、负责公司技术管理制度制订检查、监督、指导、考核专业管理工作;
17、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
部门名称：品质管理部
直接上级：分管副总经理
下属部门：质检科、质管科
管理权限：受分管副总经理委托，行使对企业生产品税经全过程的质量管理权限，承担执行公司规章制度、规程、工作指令责任和义务;管理职能：制定质量工作标准、产品质量检验标准，确定检验与监督管理方式、组织质量管理培训、逐步推进企业生产经活动全过程的质量管理工作，对所承担的工作负责。
主要职能：
3、负责组织质量管理、计量管质量检验标准等管理制度的拟订、检查、监督、控制及执行;
4、负责组织编制年季月度产品质量提高、改进、管理、计量管理等工作计划。并组织实施、检查、协调、考核，及时处理和解决各种质量纠纷;
5、负责建立和完善质量保证体系。制定并组织实施公司质量工作纲要，健全质量管理网络，制定和完善质量管理目标负责制，确保产品质量的稳定提高，力争尽早通过ISW9000论证;
6、配合人事部抓好全员质量教育工作。定期组织质量检查员、计量员、管理人员、各级领导、营销人员、维修人员、操作工等不同岗位的质量教育培训，强化质量管理，提高公司全员质量意识和质量管理水平，加强对计量、质量人员培训考核力度，建立和完善计量、质量员执证上岗制度;
7、负责对公司产品、工作和服务质量进行监督、检查、协调和管理;
8、负责搜集和掌握国内外质量管理先进经验，传递质量信息;
9、负责公司质量事故的处理。参与由于产品出玫引起质量异议、退货、索赔等质量事件的处理。牵头组织调查、分析、仲裁、协调各种质量纠纷，并明确的提出处理意见。一般质量事故，由本部全权处理，重大质量事故，本部提出处理意见，报主管副总签署意见后，报总经理办公会议讨论，经总经理签字同意批准后，下文处理;
10、负责建立和健全质量岗位责任感。明确各岗位职责、权力和义务，及时制订或修改并严格贯彻执行各项操作规程，教育员工严格遵守技术纪律;
11、负责收集公司产品售后质量服务资料。定期或不定期的进行市场调查、客户抽查，及时择写质量市场调查分析报告，提出改进意见和建议，为公司领导决策提供依据;
12、负责编制年、季、月度产品质量统计报表。建立和规范原始记录、台账、统计报表质量统计核程序，培训专、兼职质量统计人员，提高其业务水平和工作质量;
13、负责定期进行质量工作汇报。定期在年、季、月度的生产经营计划平衡会用口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向主管领导或总经理个别汇报;
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。部门名称：营销部
直接上级：分管副总经理
下属部门：市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。
管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务;管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。
主要职责：
3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;
4、负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题;
5、负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收及时，标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严格执行公司物资管理制度，认真办理产品出入库手续;
6、负责库存产品的保管。认真保管在库产品，做到永续盘日清月结，堆放整齐，经常核对库存，出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账，达到账物相符、账卡相符，保证账、卡、物、资金四对口，做好在库产品的防火、防盗、防损工作，确保库存产品的安全;
7、负责组织年度在库产品及物资的期末盘点工作。在盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，分别按程序办理调整账目手续;
8、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表;
9、负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续;
10、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率;
11、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;
12、负责做好产品的售后服务工作，经常走该用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;
13、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生;
14、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划;
15、按时完成公司领导交办的其他工作任。
部门名称：生产部
直接上级：分管副总经理
下属部门：生产和、设备动力科、开料车间、木工车间、油漆车间
管理权限：受分管副总经理委托，行使对产品生产过程中的管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：合理地组织公司产品生产过程、综合平衡生产能力、科学地制定和执行生产作业计划、加强安全生产教育、开展积极地调度工作，以实现用最小合理地投入达到最大产出之管理目的，对所承担的工作负责。
主要职能：
3、组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行;
4、负责组编制年、季、朋度和平作业、设备维修计菩萨及时组织实施、检查、协调、考核;
5、负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调;
6、密切配合营销部门，确保订、定产品合同的履行;
7、配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力;
8、负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生;
9、负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划;
10、及时编制上的年、季、月度生产统计报表。认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性;
11、抓好生产统计分析报告团荼。定期进行生产统计分析、经济活动分析报告会，总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料;
12、负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理的安排生产设备、计量器具计划，确保设备维护保修所须的正常时间;
13、负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高调度人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源;
14、抓好生产管理人员的专业培训工作。负责组织生产调度员、设备管理员、统计员、计划员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查、考核、评比;
15、负责拟定本部门目标、工作计划。组织实施=检查监督及控制;16.按时完成公司领导交办的其他工作任务;
10、聘任或解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项;
11、制订公司章程修改方案;
12、提出公司的破产申请;
13、制定公司的基本管理制度;
14、负责公司其他重大事项及方案的讨论、研究。
推荐第9篇：钢材奥氏体
钢材奥氏体、渗碳体、珠光体与莱氏体的定义
奥氏体是碳溶解在γ－Fe中的间隙固溶体，常用符号A表示。它仍保持γ－Fe的面心立方晶格。其溶碳能力较大，在727℃时溶碳为ωc＝0.77％,1148℃时可溶碳2.11％。奥氏体是在大于727℃高温下才能稳定存在的组织。奥氏体塑性好，是绝大多数钢种在高温下进行压力加工时所要求的组织。奥氏体是没有磁性的。 渗碳体
渗碳体是铁与碳形成的金属化合物，其化学式为Fe3C。渗碳体的含碳量为ωc＝6.69％，熔点为1227℃。其晶格为复杂的正交晶格，硬度很高HBW＝800，塑性、韧性几乎为零，脆性很大。
在铁碳合金中有不同形态的渗碳体，其数量、形态与分布对铁碳合金的性能有直接影响。 珠光体
珠光体是奥氏体发生共析转变所形成的铁素体与渗碳体的共析体。其形态为铁素体薄层和渗碳体薄层交替重叠的层状复相物，也称片装珠光体。用符号P表示，含碳量为ωc＝0.77％。其力学性能介于铁素体与渗碳体之间，决定于珠光体片层间距，即一层铁素体与一层渗碳体厚度和的平均值。 莱氏体
莱氏体是液态铁碳合金发生共晶转变形成的奥氏体和渗碳体所组成的共晶体，其含碳量为ωc＝4.3％。当温度高于727℃时，莱氏体由奥氏体和渗碳体组成，用符号Ld表示。在低于727℃时，莱氏体是由珠光体和渗碳体组成，用符号Ld’表示，称为变态莱氏
推荐第10篇：钢材销售
谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问.
增加对方对你的可信程度.
经历一番周折，如果搬货成功了！也是个辛苦活。有这么几种操作方式。
1． 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。
2． 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。
3． 事先问上家索取质保书以便提供给下家。
这样一笔贸易就成功的完成了。
现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家.我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的.
钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。
我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等.
你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事.
在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就
会面临亏本交易.需要注意的地方有.
1.出库费.
2.是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少.
3.运费.
4.开票方式，1票结算还是2票结算.
这些都是关键.
这些费用还要详细的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失.
加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作.
加工费用一定要求仓库开17%增值税发。票,可以抵扣又可以节约点钱.发。票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一点.
钢材常用小知识.
1.计算一张板的重量.厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量
2.板材结算方式.上公差过磅出库下公差理算出库..
3.协议品,尾卷 -1 产品不提质量异议.
有时，我也会经常把信息发布到钢铁人论坛上去，和大家一起分享，寻找一些生意。毕竟，如果我们想要做一个优秀的钢铁营销人员，还真的有很多东西需要学习，还需要大家共同交流，也许，说不定哪天钢铁人招聘网就会来猎头我们了哦，哈！
怎样做好钢材销售
钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，你需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：
一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。
二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。
三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。
四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢？你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。
怎样做好钢材业务员？
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
如何做钢材生意
做生意是一门艺术，而不是自然科学，没有统一，标准的答案，它需要耐心的体会和学习，靠一个“悟”字来体现其精髓。
要学习做生意，先学习做人，这是不会错的。钢材市场持续震荡，价格一路下滑，钢材贸易商经历钢价的大起大落考验，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，尤其是在进入钢铁产能过剩的新时期后，有的贸易商欲退出钢市，投资其它产业，
开辟新的市场。这是当前钢材流通业态中出现的一个新动向。
记者从上海一些钢材交易市场看到，如今进驻钢材市场交易的贸易商比今年年初有所减少，有的钢材市场原来的交易席位都被挤得满满的，贸易商想在一些著名钢市租一个席位还得排队，而现在这种现象已不存在，相反退出交易席位的却不少，时下连知名度较大的钢市，空席位也逐渐增多，一些没有名气的钢市，更是惨淡经营。记者在一家钢材交易市场看到，几千平方米的偌大市场，只有几家钢材贸易商进驻，而四周一排排摊位都空关着，整个市场空空荡荡，毫无人气。 出现这种现象，据说主要原因是如今钢材生意越来越难做了。今年由于钢材市场价格下跌幅太大，不少钢材贸易商陷入严重亏损的境地，特别在钢材市场价格深度暴跌时，几乎每天“一辆宝马轿车往黄浦江开”（指每天亏损额相当一辆宝马轿车），原先赚的钱都赔进去了，企业资金短缺。
一些钢材贸易商面对国内钢铁产能不断扩张、供需矛盾日趋突出的局面，意识到今后钢材市场竞争将更为激烈，生意远不如以前好做，“买卖钢材赚大钱”的时代已经结束，于是决定放弃钢材贸易，退出钢材市场，而投资新的产业，开辟新的市场。有的钢材贸易商将经营重心转向钢材现代物流业，买下一片地，盖厂房，建码头，租船只，购机器，搞钢材配送加工物流中心；而有的已经从事房地产业；有的搞起了钢结构制造业；等等。
据记者了解，如今沪上一些钢材市场中的空交易席位增多，钢材贸易企业减少员工，缩小经营规模，甚至退出钢材贸易等等，这些新情况出现的原因：
一是贸易商面对国内钢铁产能过剩、供需矛盾突出的现象，对未来钢市失去信心。今年国内钢产量将达到3.3亿吨，新增钢产量6000万吨，明年产能将上升到4.9亿吨，远超过国内市场的需求。对此，一些钢材贸易商认为“钢铁饭”越来越难吃了，不如乘早改行。
二是前期钢材贸易队伍不断扩大，贸易商之间的竞争日趋激烈。这几年由于钢材市场趋热，厂家和商家的盈利空间较大，使一批流资投入钢材流通业。据统计，目前上海地区共有钢材交易市场50余家，其中亿元以上大型金属材料交易市场有11家，内设摊位2445个，年成交额1423.3亿元，占全国大型金属材料交易市场的年成交额的34.4%。仅福建人在上海从事钢材贸易商的就有5万余人，贸易企业成百上千家。如此庞大的钢材贸易队伍，让一些贸易商意识到今后的竞争更趋激烈，考虑另谋新的行当。
三是受钢厂直销的挤压，贸易商盈利空间缩小，再不像以前那样赚大钱。如今一些大型钢企越来越注重直接销售，不断扩大直供比例，并与下游最终用户建立长期稳定的战略合作关系，让利于用户。而对钢材贸易商则提出种种苛刻要求，给予贸易商的盈利空间越来越小，遇到钢价下跌时，大部分贸易商亏本经营。四是随着电子商务贸易的出现，一些贸易商感到传统贸易方式已不相适应，可自己文化低，力不从心。在上世纪80、90年代从事钢材贸易，大都是一些文化程度不高，习惯于传统贸易的经营者，他们不懂电脑，不会上网，对电子交易更是一巧不通；且年龄已大，靠前些年赚的钱也够用一辈子，不想再冒钢市风险了。
正是上述种种原因，使一些钢材贸易商萌发“另谋他业”的念头。
业内人士认为，这对钢材流通业的整合倒是一件好事，一些不适应时代发展的钢材贸易商在整合中被淘汰出局，留下一批资金实力雄厚、营销理念先进，实践经验丰富、企业素质良好的流通企业，从而提高贸易企业的集中度，有利于钢材市场的规范、有序、健康发展。同时也有利于钢厂改进销售体制，扩大直供比
例，与最终用户建立长期稳定的战略合作关系。据悉，现在钢厂的直供钢材占总量的20.67%，而通过贸易商进入流通环节的占61.17%，直供客户比例太低。随着流通队伍的调整和整合，促使钢厂扩大直供比例。
第11篇：钢材知识
购买钢材是以检尺还是检磅(过磅)为准?国家有何规定?
购买钢材是以检尺还是检磅(过磅)为准?国家有何规定?比如钢板、角钢、槽钢、工字钢、不锈钢板、管？急！！谢谢
这应该是行规吧，一般是型号就代替所有。尺寸和重量也不能分开说。
举几个例子吧。 钢材理论重量计算 尺寸和重量是有联系的。
圆钢 盘条
（kg/m） W=0.006165×d×d d=直径mm 直径100mm的圆钢，求每m重量。
每m重量=0.006165×1002=61.65kg
螺纹钢
（kg/m） W=0.00617×d×d d=断面直径mm
断面直径为12mm的螺纹钢，求每m重量。
每m重量=0.00617 ×12 2=0.89kg
方钢
（kg/m） W=0.00785×a×a
a=边宽mm
边宽20mm的方钢，求每m重量。
每m重量=0.00785×202=3.14kg
扁钢
（kg/m） W=0.00785×b×d
b=边宽mm
d=厚mm
边宽40mm，厚5mm的扁钢，求每m重量。
每m重量=0.00785×40×5=1.57kg
六角钢
（kg/m） W=0.006798×s×s
s=对边距离mm
对边距离50mm的六角钢，求每m重量。
每m重量=0.006798×502=17kg
八角钢
（kg/m） W=0.0065×s×s
s=对边距离mm
对边距离80mm的八角钢，求每m重量。
每m重量=0.0065×802=41.62kg
等边角钢
（kg/m） =0.00785×[d （2b–d）+
0.215（R2–2r2）]
b=边宽
d=边厚
R=内弧半径
r=端弧半径
求20mm×4mm等边角钢的每m重量。
从冶金产品目录中查出4mm×20mm等边角钢的R为3.5，r为1.2，则每m重量=0.00785×[4×（2×20–4）+0.215×（3.52–2×1.2 2 ）]=1.15kg
不等边角钢
（kg/m） W= 0.00785×[d（B+b–d ）+0.215（R2–2r2）]
B=长边宽
b=短边宽
d=边厚
R=内弧半径
r=端弧半径 求30mm×20mm×4mm不等边角钢的每m重量。
从冶金产品目录中查出30×20×4不等边角钢的R为3.5，r为1.2，则每m重量=0.00785×[4×（30+20–4）+0.215×（3.52–2×1.2 2 ）]=1.46kg
槽钢
（kg/m） 钢（kg/m）
W=0.00785×[hd+2t（b–d）+0.349（R–r 2）]
h=高
b=腿长
d=腰厚
t=平均腿厚
R=内弧半径
r=端弧半径 求80mm×43mm×5mm的槽钢的每m重量。
从冶金产品目录中查出该槽钢t为8 ，R为8，r为4，
则每m重量=0.00785×[80×5+2×8×（43–5）+
0.349×（82–4 2）]=8.04kg
工字钢（kg/m） W=0.00785×[hd+2t（b–d ）+0.615（R2–r2）]
h=高
b=腿长
d=腰厚
t=平均腿厚
R=内弧半径
r=端弧半径 求250mm×118mm×10mm的工字钢每m重量。
从金属材料手册中查出该工字钢t为13，R为10，r为5，
则每m重量=0.00785×[250×10+2×13×（118–10）+0.615×（102–5 2）]=42.03kg
钢板（kg/m2） W=7.85×d
d=厚 厚度 4mm 的钢板，求每m2 重量。
每m2 重量=7.85 ×4=31.4kg
钢管（包括无缝钢管及焊接钢管）kg/m W=0.02466×S（D–S） D=外径
S=壁厚 外径为60mm壁厚4mm的无缝钢管，求每m重量。
每m重量=0.02466×4×（60–4）=5.52kg
4.钢材
A.验收
（1）车到现场，材料人员须及时(无特殊情况应在10分钟内)到场进行验收,必要时项目部应提前通知采购人员监督验收。
（2）检验随车码单、质检报告。
（3）质量外观验收：由验收人员，通过眼看、手摸或使用简单工具，如钢刷等，检查钢材表面是否有缺陷，
其具体鉴别方法参见国家标准相关规定。并填写《外观检验记录表》。
（4）数量验收：线材验收须由验收人员随车过重车磅和空车磅。磅差量须在国标允许范围内,以商检磅（或标准计量合格磅站）为准。
圆钢、螺纹钢、型钢、管材验收：须有验收人员分别对同一批钢材进行点件（根）检尺理论换算计量。用游标卡尺量出直径，必须符合国家规定或合同要求，超出规范一律拒收；验收人员清点数与随车码单须吻合。
（5）所送材料必须是合同所指定的品牌，质保书必须与炉牌号一致，方可签收。
（5）以上各步骤均点验无误后，即由仓管员电脑制单（或填制验收入库单）。
（6）随即进行“待检”标识，并通知试验员取样送检。
B.保管
（1）堆放场地应坚实平整、干燥、不积水、清除污物。
（2）分清品种、规格、材质，不混淆、标识清楚（分规格堆放）。
（3）钢材中优质钢材、小规格钢材，如镀锌板、镀锌管、薄壁电线管等，入库棚保管，若条件不允许，只能露天存放时，应做好苫垫，简易围护。
理算计重为目前国内部分地区钢材交易中的一种计重方式，即将钢材的外形尺寸乘上钢铁的比重，计算出所交易品种的结算重量。最近，流通业内人士认为这种计重方法应该改变，特别是建筑钢材和中小型型钢，应推行“过磅”计重，这既有利于规范钢材市场的交易秩序，也有利于钢铁行业宏观调控。 上海荣辉物资有限公司陈孙强分析认为，过磅计重既有利于规范钢材交易行为，也有利于钢铁行业的宏观调控。他说，过磅计重小钢厂的劣质钢筋便没有了生存之地。小钢厂生产成本比大钢厂高，就是靠超负偏差轧制来与大钢厂竞争的，上述那家小钢厂产的钢筋，如果按国家标准生产，那么其市场售价至少要比大钢厂高六七十元，即使与大钢厂价格持平，用户也肯定是买大钢厂而不会买小钢厂的产品的。如果上海钢材市场钢筋也实行过磅计重，那么不用打假，类似上述那家小钢厂产的钢筋就不敢来上海市场了。国家对钢铁行业宏观调控的目的就是要淘汰国内落后生产能力，推行过磅计重便压缩了落后小钢厂的生存空间，使他们无利可图，自动退出钢铁行业。 据陈孙强介绍，该公司是山西长治钢厂热轧带肋钢筋的指定经销商，长钢产钢筋是国家免检产品，实行的过磅结算，他一直向朋友们推荐长钢的产品。然而，最近他一个朋友却进了一批北方某钢厂的热轧钢筋，其中一部分因为下偏差达到9%，超出国家规定的公差范围，被上海市长宁区技术质量监督局查获罚没。他问朋友为什么进这家钢厂的货，朋友说这家钢厂的钢筋理算计重，价格便宜。据陈孙强分析，建筑钢材理算计重存在以下几方面危害： 一是理算计重的建筑钢材看似便宜，实际却比过磅计重的贵的多。如：Ф12~14mm钢筋过磅计重的3030元/吨，理算计重的2940元/吨，后者比前者便宜90元/吨。但由于理算计重的钢筋下偏差很大，如上述北方某钢厂的钢筋下偏差达到9%，理算计重意味着每名义吨钢筋实际重量只有910公斤，折算成实际吨位该钢筋每吨为3230元/吨，比过磅计的钢筋贵了200元/吨，而不是便宜了90元/吨。 二是理算计重的建筑钢材浪费能源。一些企业实行负公差轧制，往往使建筑钢材的成材率大于100%，有的甚至达到110%或是更高的水平，也就是说1000公斤钢坯轧出了1100公斤、或是更多的钢材，这看似节约了钢材，节约了能源，其实不然。比如1000公斤钢坯零公差轧100根钢材，现在负公差可轧110根甚至更多，轧制多出来的10根钢材也是要耗能的。更何况由于钢材的负偏差太大，现在用户在用钢材时往往要增加厚度或者直径，如果用户需要使用2.75mm的扁钢，则必须买3mm的，才能保证2.75mm的厚度。这些都是对能源的无形的浪费。 三是理算计重导致上海的钢筋在全国价格最低。由于上海及周边钢材市场钢筋实行理算计重，因此许多北方小钢厂轧制的下偏差钢筋便纷纷涌进上海市场，而北京和广州等地实行的过磅计重，因此价格往往就比上海市场高了许多。这就不难理解为什么有的北方钢厂把钢筋运到上海，销价比当地还低。线材交易只能过磅计重，因此上海市场的线材价格并不比北京和广州低，有时价格还比那些地区还高，因此，可以说理算计重扰乱了正常的市场秩序。 四是理算计重让一些不法小钢厂占了便宜，而大钢厂却吃了亏。钢铁行业是一个规模经济的行业，只有一定的经济规模，才
能够控制较低的成本，获取合理的经济效益。而不法小钢厂在经济总量、技术水平、管理方式上均无法与大钢厂竞争，于是他们就钻下偏差的空子，大钢厂均严格按国标组织生产，不敢也不会超公差生产，因此成本是有底线的，而小钢厂靠偷工减料降低成本，实际上是侵占了大钢厂的利益，侵占了用户的利益，本质上是一种扰乱市场的行为。 五是理算计重不仅是不法小钢厂劣质钢材的防空洞，还是腐败活动的遮阳伞，豆腐渣工程的温床。由于不是过磅计重，短斤少两无法控制，多一根少一根没有标准，这就给桌下交易提供了方便。不久前发生的俄罗斯“海豚”游泳馆顶棚坍塌事故，据俄方报道，偷工减料和使用廉价钢材可能是坍塌的主因。据用户反映，上海市场小规格钢筋负偏差特别大，特别是做辅助筋条用的Ф10~14mm的小规格钢筋，大部分负偏差都超过10%。
钢材的卷尺价是按钢材体积、密度理论计算的重量计算的价格。
过磅价是按实际过磅称出来的重量计算的价格。
当钢材的体积正偏差时（实际体积比理论体积大），该钢材的卷尺价应当比过磅价高。
当钢材的体积负偏差时（实际体积比理论体积小），该钢材的卷尺价应当比过磅价低。
由于一般钢材的尺寸（体积）正偏差的多，所以一般钢材的卷尺价比过磅价高。
按照钢材交易惯例，黑色金属交货有两种形式，一是过磅计量;二是理论计量，这是国家标准明确的.购买钢材要注意看钢材标牌上的“炉（批）号”与质量保证书的“炉（批）号”是否一致。正规厂家出厂时每捆钢材都应挂标牌，标牌上应标有厂名、生产“炉（批）号”、执行标准、质量等相关信息，质量保证书中要有钢材主要性能指标。选购时要注意观察钢筋的表面质量、光洁度和颜色。钢筋表面不得有裂纹、结疤和折叠等缺陷，正规钢筋表面呈光亮均匀的深蓝灰色，一些非正规钢筋表面呈灰色。正规企业生产的钢筋截面在公称尺寸公差范围内，横肋（月牙肋）均匀一致，纵肋（俗称裤线）高度适当，与钢筋直径匹配，而一些非正规企业的产品截面积小，纵肋明显偏高或偏低，直观上与钢筋直径不匹配。另外要注意看轧制标志。正规企业的轧制标志均清晰、匀称地轧制在每一条钢筋上。 验明正身非常重要 购买钢材注意看批号.
第12篇：钢材表示
钢材级别
优质碳素结构钢简称碳结钢。具体的讲就是其含碳量小于0.08％。与普碳钢相比，其质量较优，有严格的化学成分并且要求保证力学性能指标，磷、硫等有害杂质含量较低的优质碳素结构钢。
碳结钢的种类，按含锰量不同可分为正常含锰量（0.25％-0.80％）和较高含碳量（0.70％-1.20％）两组，后者有较好的机械性能和加工性能。 碳结钢的种类，按含碳量不同分为三类：低碳钢、中碳钢和高碳钢。
碳结钢的用途，碳结钢牌号以数字来表示，数字低含碳量低。低碳钢包括碳结钢牌号为：08F，10F等，具有良好的塑性和韧性，常经表面热处理制造要求表面硬而耐磨、而心部有良好真心性的零件。低碳结钢的用途在于轧制薄板，深冲制品。中碳钢包括碳结钢牌号为：15#碳结钢、20#碳结钢、35#碳结钢、45#碳结钢等，性能适中，经调质热处理有较高的综合力学性能，中碳结钢的用途在于制造尺寸较小的调质零件，包括拉杆，轴套，齿轮，活塞销，紧固件等。高碳钢包括碳结钢牌号为：50#碳结钢、55#碳结钢、60#碳结钢、75#碳结钢等，则有较高的强度和硬度，高碳结钢的用途在于制造弹簧和要求耐磨的零件。 碳结钢淬透性较差，不适用于制造对性能要求较高、截面尺雨较大或形状较复杂的零件。
碳结钢是钢材综合分类中的普通钢碳素结构钢（包括(a) Q195；(b) Q215(A、
B)；(c) Q235(A、B、C)；(d) Q255(A、B)；(e) Q275），也是按用途分类中的建筑及工程用钢中的普通碳素结构钢。
钢材按外形分为圆钢、方钢、角钢、型钢、线材等类型。
碳结圆是圆形的碳结钢。特别是过去说的优质碳结钢常常也是圆形的。如45#圆钢。
碳结钢和碳结圆不一定是一个品种。也不可以把碳结钢和碳结圆都称为碳圆。
圆钢分为热轧、锻制和冷拉三种。热轧圆钢的规格为5.5-250毫米。其中：
5.5-25毫米的小圆钢大多以直条成捆供应，常用作钢筋、螺栓及各种机械零件；大于25毫米的圆钢，主要用于制造机械零件或作无缝钢管坯。
圆钢是指截面为圆形的实心长条钢材。其规格以直径的毫米数表示，如“ 50”即表示直径为 50毫米的圆钢。
圆钢与其它钢筋的区别:1 外型不一样,圆钢外型光园,无纹无肋,其它钢筋表面外型有刻纹或有肋.这样就造成圆钢与混凝土的粘结力小,而其它钢筋与混凝土的粘结力大.2 成份不一样,圆钢(一级钢)属于普通低碳钢,其它钢筋多为合金钢.3 强度不一样.圆钢强度低,其它钢强度高,即直径大小相同的圆钢与其它钢筋相比,圆钢所能承受的拉力要比其它钢筋小,但圆钢的塑性比其它钢筋强,即圆钢在被拉断前有较大的变形,而其它钢筋在被拉断前的变形要小得多.、螺纹钢其牌号由HRB和牌号的屈服点最小值构成。H、R、B分别为热轧（Hotrolled）、带肋（Ribbed）、钢筋（Bars）三个词的英文首位字母。热轧带肋钢筋分为HRB335（老牌号为20MnSi）、HRB400（老牌号为20MnSiV、20MnSiNb、20Mnti）、HRB500三个牌号。
主要用途：广泛用于房屋、桥梁、道路等土建工程建设。
主要产地：螺纹钢的生产厂家在我国主要分布在华北和东北，华北地区如首钢、唐钢、宣钢、承钢等，东北地区如西林、北台、抚钢等，这两个地区约占螺
纹钢总产量50%以上。
螺纹钢与光圆钢筋的区别是表面带有纵肋和横肋，通常带有二道纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋。螺纹钢属于小型型钢钢材，主要用于钢筋混凝土建筑构件的骨架。在使用中要求有一定的机械强度、弯曲变形性能及工艺焊接性能。生产螺纹钢的原料钢坯为经镇静熔炼处理的碳素结构钢或低合金结构钢，成品钢筋为热轧成形、正火或热轧状态交货。
种类螺纹钢常用的分类方法有两种：一是以几何形状分类，根据横肋的截面形状及肋的间距不同进行分类或分型，如英国标准（ＢＳ４４４９）中，将螺纹钢分为 Ⅰ型、Ⅱ 型。这种分类方式主要反应螺纹钢的握紧性能。二是以性能分类（级），例如我国标准（Ｇ Ｂ１４９９）中，按强度级别（屈服点/抗拉强度）将螺纹钢分为３个等级；日本工业标准（ＪＩ ＳＧ３１１２） 中，按综合性能将螺纹钢分为５个种类；英国标准（ＢＳ４４６１）中，也规定了螺纹钢性能试验的 若干等级。此外还可按用途对螺纹钢进行分类，如分为钢筋混凝土用普通钢筋及预应力钢筋 混凝土用热处理钢筋等。
进口螺纹钢的横肋几何形状主要为普通方形螺纹或普通斜方形螺纹。国产螺纹钢的横肋几何形状主要有螺旋形、人字形、月牙形三种。螺纹钢的定货原则一般是在满足工程设计所需握紧性能要求的基础上，以机械工艺性能或机械强度指标为主。 规格及外观质量（１）规格：螺纹钢的规格要求应在进出口贸易合同中列明。一般应包括标准的牌号（种类代号 ）、钢筋的公称直径、公称重量（质量）、规定长度及上述指标的允差值等各项。我国标准推荐公称直径为８、１０、１２、１６、２０、４０ｍｍ的螺纹钢系列。供货长度分定尺和倍尺二种。我国出口螺纹钢定尺选择范围为６～１２ｍ，日本产螺纹钢定尺选择范围为３.５～１０ｍ。
（２）外观质量：①表面质量。有关标准中对螺纹钢的表面质量作了规定，要求端头应切得平直，表面不得有裂缝、结疤和折迭，不得存在使用上有害的缺陷等；②外形尺寸偏差允许值 。螺纹钢的弯曲度及钢筋几何形状的要求在有关标准中作了规定。如我国标准规定，直条钢筋的弯曲度不大于６ｍｍ/ｍ，总弯曲度不大于钢筋总长度的０.６%。 标准号GB1499-1998
ＧＢ７００—８８（碳素结构钢）；ＧＢ/Ｔ ２１０１—８９（型钢验收、包装、标志及质量证明书的一般规定）；ＧＢ１４９９—９１（混凝土用钢筋）；ＪＩＳ Ｇ３１１２—８７（９８）（钢筋混凝土用棒钢）；ＪＩＳＧ３１９１—６６（９４）（热轧棒钢和卷棒钢的形状、尺寸、重量及其容许差）；ＢＳ４４４９—９７（混凝土结构用热轧钢筋）。 化学成分
牌 号 化学成分，100% C Si Mn P S Ceq
HRB335 0.25 0.80 1.60 0.045 0.045 0.52
HRB400 0.25 0.80 1.60 0.045 0.045 0.54
HRB500 0.25 0.80 1.60 0.045 0.045 0.55
化学成分检验（１）检验方法：对上述化学成分进行检验分析时常用的标准检验方法如下： ＧＢ/Ｔ２２３、ＪＩＳＧ１２１１?１２１５、ＢＳ１８３７、ＢＳ手册１９等。
（２）成分指标：考核螺纹钢成分含量的指标主要有：C、Ｍn、Ｐ、Ｓ、Ｓi等项，牌号不 同，含量 各有差别，其大致范围为：C（０.１０～０.４０%）、Ｍn＜１.８０%、Ｐ＜０.０５０ %、Ｓ＜０.０５０%、Ｓ（０i.６０～１.００%）.表面质量钢筋表面允许不得有裂纹、结疤和折叠。
钢筋表面允许有凸块，但不得超过横肋的高度，钢筋表面上其他缺陷的深度和高度不得大于所在部位尺寸的允许偏差。 尺寸、外形、重量和允许偏差
１）公称直径范围及推荐直径
钢筋的公称直径范围为6～25mm，标准推荐的钢筋公称直径为
6、
8、
10、
12、
16、20、
25、
32、40、50mm。
２）带肋钢盘的表面形状及尺寸允许偏差
带肋钢筋横肋应符合下列基本规定：
横肋与钢盘轴线的夹角β不应小于45度，当该夹角不大于70度时，钢筋相对两面上横肋的方向应相反；
横肋与间距l不得大于钢筋公称直径的0.7倍；
横肋侧面与钢筋表面的夹角α不得小于45度；
钢筋相对两面上横肋末端之间的间隙（包括纵肋宽度）总和不应大于钢筋公称周长的20%；
当钢筋公称直径不大于12mm时，相对肋面积不应小于0.055；•公称直径为14mm和16mm，相对肋面积不应小于0.060；公称直径大于16mm时，相对肋面积不应小于0.065。
３）长度及允许偏差
a、长度：钢筋通常按定尺长度交货，具体交货长度应在合同中注明；•钢筋以盘卷交货时，每盘应是一条钢筋，允许每批有5%•的盘数（不足两盘时可有两盘）由两条钢筋组成。其盘重及盘径由供需双方协商规定。
b、长度允许偏差：钢筋按定尺交货时的长度允许偏差不得大于＋50mm。c、弯曲度和端部：直条钢筋的弯曲变应不影响正常使用，总弯曲度不大于钢筋总长度的40%；钢筋端部应剪切正直，局部变形应不影响使用。
机械性能检验
1.力学性能
（１）性能指标：考核螺纹钢机械性能的检验项目包括拉伸试验（抗拉强度、屈服强度、延伸率）、弯曲试验（一次弯曲及反弯曲）。具体指标见表６—７—7所列。
（２）检验方法：①拉伸试验方法：常用的标准检验方法有ＧＢ/Ｔ２２８-８７、ＪＩＳＺ２２０１、ＪＩ ＳＺ２２４１、ＡＳＴＭＡ３７０、ГОСТ１４９７、ＢＳ１８等；②弯曲试验方法：常 用的标准检验方法有ＧＢ/Ｔ２３２-８８、ＪＩＳＺ２２４８、ＡＳＴＭE２９０、ГОСТ１４０１９等。
3）弯曲性能
按下表规定的弯心直径弯曲180度后，钢筋受弯曲部位表面不得产生裂纹。
公称直径a 弯曲试验 牌号mm弯心直径
6-25 3a HRB33528-504a
6-25 4a HRB40028-505a
6-25 6a HRB50028-507a
4）反向弯曲性能
根据需方要求，钢筋可进行反向弯曲性能试验。
反向弯曲试验的弯心直径比弯曲试验相应增加一个钢筋直径。先正向弯曲45度，后反向弯曲23度，后反向弯曲23度。经反向弯曲试验后，钢筋受弯曲部位表面不得产生裂纹。
2.表面质量:
钢筋表面允许不得有裂纹、结疤和折叠。
钢筋表面允许有凸块，但不得超过横肋的高度，钢筋表面上其他缺陷的深度和高度不得大于所在部位尺寸的允许偏差。有关注意事项螺纹钢筋的成品质量随冶金熔炼炉次和热轧批次的工艺情况而有所变化，炉号和批号是抽样检验的基础。因此进口收用货部门和仓储部门要注意保留货物上的标记，出口企业和外贸部门也要按标准要求分清批次、炉号并提供质量证明书。
螺纹钢一般是裸装捆扎交货，存放时要注意防潮，锈蚀对螺纹钢的性能将产生不良影响。 识别伪劣螺纹钢"目前钢材市场上的伪劣热轧带肋钢筋（俗称螺纹钢）不合格因素主要是：
1、实际尺寸比名义尺寸小一个规格左右，经销商通过实际重量进货，理论重量交货赚取金属量，获取暴利。
2、强度偏低。
3、化学成份不合格率高。究其原因主要是小轧钢厂原料不合格，用土炼钢坯轧制螺纹钢所致。
在购买螺纹钢时，首先从外观尺寸看，可用游标卡尺量具简单测量实际尺寸是否比标明尺寸（一般螺纹钢上均轧有规格标志）小约一个规格左右或更多（如Ø12螺纹钢标准内径为11.5±0.4mm，而伪劣螺纹钢内径大多为10mm左右）。同时有些伪劣螺纹钢通过轧扁的方式来欺骗人的视觉，因而从钢筋端面观察其为扁椭圆形，而正规材端面应基本为圆形；其二，从表面质量看，伪劣螺纹钢由于用土坯轧制，其表面质量差，常带有结疤等缺陷，有整体粗糙感。同时有些小轧厂由于加热温度、轧制速度不够，表面颜色偏红；其三，正规钢材在厂家出厂时大多大捆包装，成捆钢材上均挂有与实物相对应的金属标牌，标明厂家、钢材牌号、批号、规格及检验代号等。而伪劣钢筋由于生产条件简陋，无大型吊装设备，大多小捆（十根左右捆扎）包装或散装，无金属标牌、无质量保证书。有经验的人还可以通过火花判别其他化学成分。
建议用户在购买螺纹钢时，一定要到正规钢材经营单位或经营点购买正规钢材，索取钢材质量证明书，并进行验收。对有质量疑义的可到专业检验机构进行质量咨询及检测。 螺纹钢的生产工艺螺纹钢是表面带肋的钢筋，亦称带肋钢筋，通常带有2道纵肋和沿长度方向均匀分布的横肋。横肋的外形为螺旋形、人字形、月牙形3种。用公称直径的毫米数表示。带肋钢筋的公称直径相当于横截面相等的光圆钢筋的公称直径。钢筋的公称直径为8-50毫米，推荐采用的直径为
8、
12、
16、20、
25、
32、40毫米。带肋钢筋在混凝土中主要承受拉应力。带肋钢筋由于肋的作用，和混凝土有较大的粘结能力，因而能更好地承受外力的作用。带肋钢筋广泛用于各种建筑结构、特别是大型、重型、轻型薄壁和高层建筑结构。
螺纹钢是由小型轧机生产的，小型轧机的主要类型分为：连续式、半连续式和横列式。目前世界上新建和在用的以全连续式小型轧机居多。当今流行的钢筋轧机有通用的高速轧制的钢筋轧机和4切分的高产量的钢筋轧机。
连续小型轧机所用坯料一般是连铸小方坯，其边长一般为130~160mm，长度一般在6~12米左右，坯料单重1.5~3吨。轧制线多为平-立交替布置，实现
全线无扭转轧制。根据不同坯料规格和成品尺寸有
18、20、
22、24架的小型轧机，18架为主流。目前，棒材轧制多采用步进式加热炉、高压水除磷、低温轧制、无头轧制等新工艺，粗轧、中轧向适应大坯料及提高轧制精度方向发展，精轧机主要是提高精度和速度(最高18m/s)。产品规格一般为ф10-40mm，也有ф6-32mm或ф12-50mm的。生产的钢种为市场大量需要的低中高碳钢、低合金钢；最高轧制速度为18m/s。其生产工艺流程如下：
步进式加热炉 →粗轧机 →中轧机 →精轧机 →水冷装置 →冷床 →冷剪 →自动计数装置 →打捆机 →卸料台架
盘圆是建筑工程施工中常用的名称，表示直径是10毫米以下的钢筋，因为10毫米以下的钢筋容易弯曲，在运输前为减小长度，就在厂家把很长的钢筋卷成一圈一圈的圆环状，在建筑工地上把这样的钢筋简称为盘圆。
盘条steel wire rod(s)
盘条也叫线材，通常指成盘的小直径圆钢。盘条的直径在5-19毫米范围内（通常为6-9毫米），其下限值是热轧钢材断面的最小尺寸。盘条的品种很多。碳素钢盘条中的低碳钢盘条俗称软线，中、高碳钢盘条俗称硬线。盘条主要供作拉丝的坯料，也可直接用作建筑材料和加工成机械零件。不锈钢盘条用于制造不锈钢丝、不锈钢弹簧钢丝、不锈顶锻钢丝和不锈钢丝绳用钢丝。随着生产技术的进步，已出现方形、六角形、扇形和其他异形断面的盘条；直径的上限已扩大到38毫米；盘重从原来的40-60公斤已增加到3000公斤。由于轧后热处理新工艺的开发，盘条表面的氧化铁皮明显减薄，组织性能也得到很大的改善。
盘条就是直径比较小的圆钢，商品形态是卷成盘供货，在工地上常见的有直径
6、
8、
10、12 毫米的，以低碳钢居多，一般不用于钢筋混凝土结构的主筋，多用于制钢筋套，还有小直径的用于砖混结构中的“砖配筋”。
盘条在使用前需要用钢筋调直机调直下料，同时也在机器中去除氧化锈皮，也在反复的弯曲拉伸中，强度有一定的提高。
没有调直机的小型工地，使用卷扬机拉直盘条，如果是直接拉是不可取的，容易产生太大的塑性变形，应该一端用滑轮重锤，以控制拉力。
一级钢二级钢三级钢的区别是什么？在建筑行业中，Ⅱ级钢筋和Ⅲ级钢筋是过去（旧标准）的叫法，新标准中Ⅱ级钢筋改称HRB335级钢筋，Ⅲ级钢筋改称HRB400级钢筋。钢筋按轧制外形可分为：光圆钢筋和变形钢筋（月牙形、螺旋形、人字形钢筋）;按供应形式可分为：盘圆钢筋（直径不大于１０ＭＭ）和直条钢筋（长度为６－１２ＭＭ，根据需方要求，可按尺寸定供）一级钢筋（HPB235）普通是光面钢筋，俗称盘条，6——12个圆的最常见。
第13篇：钢材标识
近年来，随着房屋开发建设工程增加，国际市场铁矿石涨价，钢材价格一路攀升，假冒伪劣钢材也悄然侵占着市场份额。钢材进场无标志、复印质量证明文件模糊不清或者与钢材实物的标识不符，外观质量也较差。人们渐渐习惯的认为，只要送（抽）样，复试合格就满足设计要求。现场送（抽）样仅仅是对钢材力学性能、工艺性能的抽查检测。检验钢材质量还包括：化学成分、表面质量、尺寸、外形、重量和允许偏差等。上述信息除外观检查外，主要来源于出厂标志及质量证明文件。而进场钢材无标志，根本无法对其所附带的质量证明文件（一般为复印件），的真伪做出判断。
一、按GB/T2101-1989，“型钢验收、包装、标志及质量证明书的一般规定”：
（一）、出厂标志的规定：
4.1型钢的标志采用打钢印、喷印、盖印、挂标牌、粘贴标签方式。标志应字迹清楚，牢固可靠。
4.2逐根交货的型钢，应在端面逐根作上牌号、炉罐（批）号等印记。
4.3成捆（盘）交货的型钢，每捆（盘）至少挂两个标牌，标牌上应有供方名称、牌号。
（二）、出厂质量证明书的规定：
供方名称、需方名称、发货日期、合同号、标准号、牌号、炉罐（批）号、重量、支数（件数）、规格（型号）、标准中所规定试验数据、技术监督部门印记。
二、按辽宁省DB21/900.1-2005“建筑安装工程施工技术操作规程”
钢筋进场要求：
2.2.7中规定：无原钢厂出厂证明书或试验报告单，只有非原钢厂的证明书，无铅封标志（标牌），级别不明的成批钢材，应根据实际情况抽取试件，进行力学性能试验，根据试验结果确定钢材级别后方可使用。但不得用于主要承重结构的重要部位上和用作预应力钢筋。
三、钢筋简易鉴别法：
1、圆钢的鉴别法：
一看钢筋标牌“炉（批）号”与质量证明书“炉（批）号是否吻合。按规定，出厂时每捆钢材挂标牌不少于2个，上面应该标有厂名、生产“炉（批）号”、牌号、规格、标准编号、重量等相关信息。其中，“炉（批）号”是唯一的，主要看其与所提供的质量证明书“炉（批）号”是否吻合，且无改动痕迹。非正规生产厂家生产的钢筋无标牌、无质量证明书，只能用正规生产厂家复印件冒充。
二看表面质量。钢筋表面不得有裂纹、结疤和折叠。而那些用地产钢锭轧制的钢筋，由于钢锭本身存在结疤、裂纹、夹渣等缺陷，虽然随着轧制变形会被部分掩盖，但不能消除。正因为如此，伪劣钢筋规格小于16毫米的居多。
三看光洁度及颜色。正规钢筋表面呈光亮均匀的深蓝灰色。非正规的钢筋表面呈灰色，氧化铁皮稍经敲击或擦拭会脱落，甚至有的呈暗红色由企业生产条件决定。
四看截面尺寸。正规企业生产的钢筋截面在公称尺寸范围内，且圆钢不圆度小、无耳子（又称裤线）。伪劣钢筋截面尺寸小于公称尺寸下限，耳子严重，不圆度大多超标准。
五看端部。伪劣钢筋端部往往带有未切掉的轧制端头，并夹带有缺陷存在。由于伪劣钢筋以地产钢为原料，坯料小且重量不等，很难达到等尺，为了提高“出材率”必然带有轧制端头，而且，在整捆中长度不完全统一。
六看标志和质量证明书。为了钢筋销售和使用的“合法化”，一些不法分子常常偷梁换柱，将正规钢铁企业的产品标牌挂在伪劣钢筋上，并用正规企业相应的质量证明书复印件佐证。专门有人收购正规厂家的钢筋标牌，正规钢厂的产品标牌容易丢失也根源于此。
2、螺纹钢筋的鉴别法
一看有无生产许可证标记和编号。螺纹钢是实行国家生产许可证管理的产品（见下表）。根据规定必须在质量证明书、产品包装标牌上标注生产证可证编号，否则为无证产品。
二看螺纹钢表面标志。按照国家标准规定，直径大于10毫米的螺纹钢筋必须在钢筋表面轧上牌号标志——通常用阿拉伯数字
2、
3、4分别表示屈服强度最小值。
三是钢筋表面标志、标牌与质量证明书核对。正规企业钢筋表面标志轧有牌号、厂名或商标和直径毫米数，厂名或商标都是以汉语拼音字头表示，将两者仔细“拼对”可辨真伪，见下表。四是测量螺纹钢尺寸。伪劣钢筋的内径小、横肋间距大，严重偏离允许偏差，变成了“扁螺纹钢筋”，
钢筋表面轧有Ф12毫米、Ф14毫米字样，且无牌号标志、厂名或商标，实际内径只有9毫米~12毫米。
部分钢筋厂家《工业产品生产许可证》情况一览表
序号
生产厂家名称
产品名称
生产许可证号
有效期
钢筋标志
1 .首钢总公司（首钢新钢有限责任公司、北京首钢股份有限公司）
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400、HRB5008mm~40mm
XK05-001-00127
2007.10.29~2008.04.30
SG
2 .唐山钢铁股份有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 6mm~40mmHRB5008mm~25mmXK05-001-000
542007.09.29~2012.09.28
T
5 .凌源钢铁股份有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 10mm~40mm、热轧光圆钢筋R23516mm~20mm
XK05-001-0004
52007.10.19~2012.10.18
LL
6 .抚顺新抚钢铁有限责任公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 8mm~40mm、热轧光圆钢筋R2358mm~20mm
XK05-001-00019
2007.08.27~2012.08.26
F
7 .本溪北营钢铁(集团)股份有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 8mm~32mm
XK05-001-001
512007.12.29~2012.12.28
BT
8 .通化钢铁集团有限责任公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB4006mm~36mm
XK05-001-000
312007.09.10~2012.09.09
TH
9 .辉南轧钢有限责任公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB33
5、HRB40010mm~14mm、热轧光圆钢筋R23510mm~14mm
XK05-001-00056
2007.09.29~2012.09.28
TH
10 .四平红嘴钢铁有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400、HRB50012mm~28mm
XK05-001-00057
2007.09.29~2012.09.28
HG
11 .莱芜钢铁集团有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 10mm~40mmHRB50010mm~32mmXK05-001-00049
2007.09.29~2012.09.28
LWG
12 .西林钢铁集团有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 6mm~32mm
XK05-205-0024
42004.02.24~2009.02.2
3XG
13 .鞍钢附企新钢公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 12mm~28mm
XK05-205-00228
2003.06.24~2008.06.23
XG
14 .海城市东四型钢有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 12mm~32mm
XK05-205-00229
2003.06.24~2008.06.23
东
18 .辽阳市轧钢厂
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 10mm~25mm
XK05-205-00237
2003.11.14~2008.11.13
Q
19 .鞍山中型轧钢厂
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 12mm~25mm
XK05-205-00238
2003.11.14~2008.11.13
AZ
20 .海城市银禄轧钢厂
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 10mm~25mm
XK05-205-00248
2005.05.27~2010.05.26
HYZ
21 .鞍钢附企焊管轧钢厂
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 12mm~25mm
XK05-205-0026
12004.01.20~2009.01.19
AHR、AHY
22 .日照钢铁控股集团有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 12mm~32mm
XK05-205-0031
22005.11.30~2010.11.29
H
23 .山东西王钢铁有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB400 12mm~40mm
XK05-205-0028
22005.12.15~2010.12.1
4LXW
24 .宣化钢铁集团有限责任公司（所属企业见批注）
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋 （规格详见批注）
XK05-001-00087
2007.10.19~2012.10.18
X
25 .烟台新东方冶金企业有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 12mm~32mmHRB400 12mm~28mmXK05-205-00247
2004.02.24~2009.02.2
3MH、HH
26 .唐山市富达钢铁有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB3
35、HRB40010mm~25mmXK05-205-0034
42007.02.12~2011.06.1
1SG-
27 .唐山志成轧钢有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB33510mm~36mm HRB40010mm~28mmXK05-205-003
322007.02.12~2011.01.2
5X
28 .大连华良企业集团有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB33510mm~28mm
XK05-205-00356
2006.08.07~2011.08.06
JG
29 .黑龙江建龙钢铁有限公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB33
5、HRB40012mm~32mmXK05-205-0036
42007.02.12~2012.02.1
1JL
30 .沈阳市西城轧钢厂
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB335 12mm~25mm
XK05-205-0021
32003.02.14~2008.02.13
SX
31 .肥城石横泰顺轧钢有限责任公司
钢筋混凝土用热轧带肋钢筋HRB33
5、HRB400 6mm~32mmXK05-205-00109
2002.10.27~2007.10.26
STG
第14篇：1.7225钢材
合金结构钢：42CrMo4(1.7225)
执行标准:EN 10083/1-1991
●特性及适用范围：
强度、淬透性高，韧性好，淬火时变形小，高温时有高的蠕变强度和持久强度。用于制造要求较35CrMo钢强度更高和调质截面更大的锻件，如机车牵引用的大齿轮、增压器传动齿轮、后轴、受载荷极大的连杆及弹簧夹，也可用于 2000m以下石油深井钻杆接头与打捞工具等。
●化学成份：
碳 C ：0.38～0.45
硅 Si：≤0.40
锰 Mn：0.60～0.90
硫 S ：允许残余含量≤0.035
磷 P ：允许残余含量≤0.035
铬 Cr：0.90～1.20
镍 Ni：允许残余含量≤0.030
铜 Cu：允许残余含量≤0.030
钼 Mo：0.15～0.30
●力学性能：
抗拉强度 σb (MPa)：≥1080(110)
屈服强度 σs (MPa)：≥930(95)
伸长率 δ5 (％)：≥12
断面收缩率 ψ (％)：≥45
冲击功 Akv (J)：≥63
冲击韧性值 αkv (J/cm2)：≥78(8)
硬度 ：≤217HB
试样尺寸：试样毛坯尺寸为25mm
●热处理规范及金相组织：
热处理规范：淬火850℃,油冷;回火560℃,水冷、油冷。
金相组织：回火索氏体。
●交货状态：以热处理（正火、退火或高温回火）或不热处理状态交货，交货状态应在合同中注明。
第15篇：钢材供销合同
钢材购销合同
签订时间：年
月
日 签订地点： 合同编号：
甲方：
乙方：
经甲、乙双方友好协商，现依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，甲、乙双方为明确各自的权利义务，特签订本协议，以兹双方共同遵守并自觉履行。
一、产品名称、材质、型号、数量、金额。
甲方向乙方采购的钢材总需求量为 吨（具体以实际交付数量为准）；其质量标准按国家标准执行：
1、线材：GB/1499.1-2008；
2、螺纹钢：HRB335或 HRB400 GB/1499.2-2007；
3、圆钢：GB/1499.1-2008；
4、型材：具体品牌由甲乙双方另行协商。
1、甲方向乙方采购螺纹钢、盘螺、线材等建筑用钢材，在乙方保证供应的前提下，合同签订后甲方所需材料均应向乙方采购，如在合同供应期间甲方在无特殊情况下超过一个月未从乙方提货或私自采购螺纹钢、盘螺、线材等建筑用钢材则视为甲方违约, 违约责任按本合同第七条第三款执行。
2、合同有效期：年 月日至年月日止。
二、产品计量方式：
螺纹钢理计交货。盘螺、线材磅计交货，以乙方仓库过磅单为准。甲方可以对乙方所供钢材进行全部或部分复磅，如磅差在0.3%以内（含0.3%），则以乙方仓库过磅单为准，如超过0.3%，甲方应通知乙方协商处理。
三、结算方式和付款时间：
1、本合同的付款方式为【电汇或银行转账】分为现款和赊销两种提货方式。
（1）、现款：先款后货，乙方支付相应货款后，甲方交付相应货物。
（2）、赊销：先货后款，在赊销方式下，乙方给予甲方最大欠款提货额度为200吨，即允许甲方欠款提货量在200吨以内，（以乙方出库单重量为准，含螺纹钢、盘螺、线材等），超过最大欠款提货额度200吨时甲方以先款后货方式提货。甲方200吨以内的提货货款从提货之日起以实际天数*月利率2%计算资金占用利息。
2、乙方出具提货单后，货物货权转移给甲方，否则为乙方所有。
四、质量要求及异议处理
1、乙方应按照现行国家标准配送材料，产品质保单应在交货的同日交付；没有质量保证书原件的，乙方提供质保书抄件。
2、钢材如有质量异议，甲方应在提货之日起三日内以书面形式向乙方提出并保管好有异议的货物，并提供异议产品的批组号、序号、生产日期等相关资料（建议保存好产品出产牌号）及书面通知，否则乙方不予受理。乙方在接到通知后必须派人员或会同生产厂商前往处理；对有异议钢材如经检验乙方所供钢材为不符合合同约定品牌的产品或以次充好的，乙方应及时予以退换，并承担相应的运杂费、复试费及其他应由乙方承担一切费用。若因钢材质量问题给甲方造成损失,由双方共同协商处理.对有异议钢材经检验为产品在出产时就已经存在质量问题的，乙方将协助甲方要求生产厂商进行处理，如对有异议的钢材经判定为合格的，甲方承担由此产生的一切费用。
4、甲方数量异议应在提货时当场提出，异议钢材应保持包装完整（即不拆包），甲方在接到异议通知起及时到现场处理，经双方现场确认后，按实际签认（螺纹钢按实际数量理计为准）。
五、解决合同纠纷的方式
1、本合同的纠纷原则上采取平等、公平、互谅的原则进行协商，并形成书面文件。
2、若协商不成，双方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
六、附则
1． 本合同如有歧义，解释权在乙方。
2． 双方签订的补充协议与本合同具有同等法律效力。
3. 本合同一式贰份，双方各持壹份。
4. 本合同经双方代表人签名并加盖公章或合同章后生效。
甲方：
乙方：
公司地址：
公司地址：
授权代理人：
授权代理人：
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号:
时间：
年
月
日
时间：
年
月
日
第16篇：钢材买卖合同
精选范文:钢材买卖合同(共2篇)买方：________（下称甲方） 卖方：______（下称乙方） 地址：_________ 地址：_________ 邮编：_________ 邮编：_________ 电话：_________ 电话：_________ 传真：_________ 传真：_________ 电子邮箱：_________ 电子邮箱：_________ 甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。第一条 名称、品种、规格和质量1． 名称、品种、规格：_________ （应注明产品的牌号或商标）。2． 质量，按下列第_________项执行：（1） 按照_________标准执行（须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等）。（2） 按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式）。（3） 按双方商定要求执行，具体为：_________（应具体约定产品质量要求）。第二条 数量和计量单位、计量方法1． 数量：_________ 。2． 计量单位和方法：_________。3． 交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：_________。第三条 包装方式和包装品的处理：_________（应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。）。第四条 交货方式：1． 交货时间：_________。2． 交货地点：_________。3． 运输方式：_________（注明由谁负责代办运输）。4． 保 险：_________（按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种）。5． 与买卖相关的单证的转移：_________。第五条 验收：1． 验收时间：_________。2． 验收方式：_________（如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例）。3． 验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进行检验。第六条 价格与货款支付：1． 单价：_________； 总价：_________（明确币种及大写）。2． 货款支付：货款的支付时间：_________；货款的支付方式：_________；运杂费和其它费用的支付时间及方式：_________。3． 预付货款：_________（根据需要决定是否需要预付货款及金额、预付时间）。第七条 提出异议的时间和方法：1． 甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥为保管货物的同时，自收到货物后_________日内向乙方提出书面异议； 在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异 议或者自收到货物之日起_________日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。2． 甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。3． 乙方在接到甲方书面异议后，应在_________日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。第八条 甲方违约责任：（1） 甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的_________％违约金。（2） 甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付 违约金；如_________日内仍不能提供的，按中途退货处理。（3） 甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担 乙方实际支付的代为保管、保养的费用。（4） 甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期付款的违约金。（5） 甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。（6） 甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。（7） 其它约定：_________。第九条 乙方的违约责任：（1） 乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款_________％的违约金。（2） 乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价；甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。（3） 乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货 物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。（4） 乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之_________计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过_________日，甲 方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。（5） 乙方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。（6） 货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。（7） 乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款；合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任；甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后_________日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的， 视为同意乙方发货。（8） 其它：_________。第十条 不可抗力：任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后_________日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。第十一条 争议解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，均应提交_________仲裁委员会，按照申请仲裁时该会实行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。第十二条 附加条款：_________。第十三条 其它事项：1． 按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_________日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。2． 约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造 成的损失。3． 本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。4． 合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。5． 双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以_________方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的_________日内书面通知对方，否 则，应承担相应责任。6． 本合同正本一式_________份，双方各执_________份；合同副本一式_________份，分送_________等单位。甲方：_________授权代表或委托代理人：_________（签字） 乙方：_________授权代表或委托代理人：_________（签字）本合同于_________年_________月_________日订立于_________（地点）。 [钢材买卖合同(共2篇)]篇1：钢材买卖合同范本
合同编号：
钢材买卖合同
甲方（卖方）：
乙方（买方）：
合同履行地：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：
一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、数量、金额等
以上价格为不开票价格。如乙方要求开票，单价每吨另加 元。甲方结算时凭收据办理结算
二、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书（料牌、检验合格证等）。
三、钢材的计量方式：线材按实际重量计算；螺纹检尺，按国家标准理算。
四、交货时间：于20 年 月 日24点前送到 。
五、交货地点、方式：由甲方送到乙方指定地点，运输、装卸等相关费用均由甲方承担。
六、验收标准、方法：甲方按规定时间将货物送到乙方指定地点后，乙方应在甲方送达钢
材之日起48小时内（法定节假日除外）取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测。如钢材经检测为不合格，甲方应及时将该批钢材退回并于24小时内及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。
七、结算及付款方式：
1、按乙方指定收货人签字的收料单作为结算依据。乙方指定负责人为 ，收料员：
2、付款方式：经检测验收合格后一周内付清全部货款。 [钢材买卖合同(共2篇)]
八、违约责任：
1、因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金。
2、乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金。
九、纠纷解决方式：
若合同发生纠纷，由双方协商解决；协商不成，可向合同履行地人民法院起诉。
十、其他约定事项：
无
十一、本合同一式肆份，甲方持一份、乙方持叁份，经双方签字盖章即生效。
甲方单位（章） 乙方单位（章）
甲方委托代理人： 乙方委托代理人： 代理人身份证号码： 代理人身份证号码： 电话： 电话：
甲方单位开户行： 乙方单位开户行： 账号： 账号：
年
月
日 年 月 日
篇2：钢材买卖合同标准版
钢材买卖合同
需方: (以下简称甲方) 供方: (以下简称乙方) 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法
律、行政法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则， 双方就甲方购买乙
方经销的钢材用于 工程建设事宜充分协商一致，订立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
二、合同标的物
1、本合同标的物为建设工程用钢材，。
三、质量要求
乙方提供的钢材应符合以下 项标准：
（1）国家规定的现行标准（热扎带肋钢筋符合gb1499-1998标准，碳素钢
热[钢材买卖合同(共2篇)]扎盘条符合gb/t70-1997标准及其所引用的相关技术标准，其余钢筋符合相
应标准）。
（2）乙方向甲方提供之钢材应是国家规定有钢材生产资质大型企业所生产
之钢材，如 等，并有济南建材市场交易卡。所有材料均为定
尺。
（3）
三、结算和付款方式
甲乙双方协商确定结算方式按 执行：
1、由乙方负责垫资
2、乙方货到工地验收合格后 天内，甲方支付该次或该批货款的 %，余
款 % 月内支付，留 %为保修金。以上余款部分（保修金除外）钢材折合
成吨位，甲方在 天内支付免息，从
不予承担。
4、乙方将钢材送至合同约定的确地点后，甲方检验后收货，具体步骤如下：
（1）货到后，乙方提供货物清单，甲方（项目部）在 时间内组织检
验。检验人员负责检验货物数量、损耗、抽样检查质量等方面。线材过磅计重，
乡建设部理论点条计算公式检尺计算。（直径*直径*0.00617*
验收货物时乙方应有相关人员 在场，并在货物
方不予签字确认。
方（项目部）正式收货物，并在货物清单上由签
收货签单，甲方一概不予认可（如签收人员有变化，甲方及
乙方依此作为送货凭证。但不作为结算凭证，结算乙方定期
结算，并出具结算材料（需加盖乙方公章），经甲方盖章或项
结算凭证，否则甲方不予付款。
格（包括货物质量不合约定、型号不符等），甲方向乙方
后，不予确认，并有权要求乙方调换货物、退货，因此造成乙 行负担，并赔偿甲方工期延误的损失。
5物的供应与回收：捆扎包装不散捆，不回收。
1向乙方支付货款，否则甲方违约。
2方送货时间和送货地点。
3所送货物进行检验，并收货，对检验不符的货物，甲方
螺纹钢按住房和城米数）。 （2）甲方（项目部）清单上签字，否则甲（3）检验合格后甲字确认，其他人员的时书面通知乙方）。到甲方工程所在地目经理签字后作为（4）货物验收不合在场人员说明情况方损失的，由乙方自、包装标准，包装
五、双方权利义务 甲方：
、甲方有义务按时、甲方有权要求乙、甲方有权对乙方有权退或要求乙方
换货。
4、对因钢材质量不符造成甲方工程损失的，甲方有权要求乙方承担违约责
任，如实际的直接和间接损失超过违约责任的，乙方需按实际损失承担相应损失。
乙方：
1、乙方有义务向甲方提供符合合同约定质量、数量的钢材。如乙方提供的
钢材出现质量存在暇疵、数量减少等情况，乙方违约。
2、乙方有义务按照甲方通知的时间、地点，按时送达货物。否则，乙方违
约，并应承担由此造成甲方的损失。
3、若因供方产品质量不符合国家现行标准或未按甲方计划进料时间及时供
货，导致甲方工程停工或规格代换的经济损失及质量事故，供方将承担其相应的
经济损失及责任。
4、乙方必须遵守甲方质量/环境/职业健康安全相关规定。
5、乙方有权利要求甲方支付已送货物款项。
六、违约责任
1、乙方未按甲方要求的时间地点送达货物，应承担此次送货数额 的违约金。造成甲方工程损失的，甲方保留要求乙方赔偿的权利。
2、乙方送达之货物经甲方检验不合格，甲方有权拒绝收货或要求乙方送货。
乙方应承担此次送货数额 的违约金。造成甲方工程损失的，甲方保留要求
乙方赔偿的权利。
3、乙方不能按合同约定数量交货，应在交货期满后1个月内书面通知甲方，并承担违约金（按不能交货部分货款的 计算）。如甲方仍要求乙方供货，
乙方应当继续供货。
4、乙方所提供的货物质量不符合合同约定或其他应当归责于乙方的原因，
造成甲方工程施工无法进行、耽误工期或其损失的，乙方向甲方支付本合同总价
款 的违约金，甲方并有权保留要求乙方赔偿实际损失的权利。
5、甲方未能按约定付款的，应承担不能付款部分如应乙方伪造数据、改变合同约定的货物单价等，而制作付款申请书请求甲方付
款的，甲方有权拒绝付款，并不承担违约责任。
七、不可抗力
1、本合同履行过程中出现不可抗力是指，合同签订之时不能预见、不能避
免、不能克服的自然客观情况。
2、合同履行过程中出现不可抗力情形，致使一方或双方不能履行合同约定
条款时，不能履行方应在不可抗力情形发生之日起 日内向对方书面通知，在
取得合法机关有效证明后，根据不可抗力对合同履行的影响程度，经另一方同意
后，履行方可延期履行、部分履行或不履行合同义务，并可根据情况部分或全部
免除履行方责任。
3、合同迟延履行所发生的不可抗力，履行方不免除责任，并必须承担迟延
履行的违约责任。
八、其他
1、双方应在本合同签订之时提交给对方相关资料备案：
（1）乙方是法人、个体工商户或其他经济组织的，应提交《企业法人营业执
照》或《个体工商户营业执照》副本复印件并加盖公章；
（2）乙方属个人的，应提交合法的身份证明文件；
（3）乙方以代理人身份签订本合同的，应当提交被代理人出具的《授权委托
书》，《授权委托书》中应明确载明代理人授权范围；
（4）乙方应在签订合同时提交钢材生产厂家名称、钢材生产质量合格证书及相关说明，以便甲方备案使用；
2、本合同签订时需甲方公司盖章及项目经理签字认可，否则本合同不产生法律效力。
3、本合同的签订，除甲方项目经理签字或盖章认可的，甲方的其他工作人员不能代表甲方处理因本合同引起的债权债务，擅自处理债权债务行为包括但不限于出具欠款证明、对帐单据等等，因此而产生的债权债务甲方不予认可，且对甲方不产生法律效力。
九、合同效力及其他
1、本合同的附件包括双方的资格资料、送货收货清单、来往帐单、支付证明等，与本合同同时使用，同具法律效力。
2、、本合同在执行中发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，向工程所在地人民法院起诉。
3、、本合同在执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商解决。另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
4、非经甲方书面同意，乙方不得转让债权。
5、本合同甲乙双方签字盖章后生效，款清后自行终止。乙方应在甲方最后一次付款前向甲方出具合同终止函，但质保条款有效期至质保期满。本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份。
甲方(盖章): 乙方(盖章):
代理人: 代理人:
电话: 电话:
签约地点: 工程工地
签约时间: 年 月 日
第17篇：钢材合同
建筑钢材购销合同
供方（甲方）：
需方（乙方）：
根据《合同法》双方协商一致，签订本合同。
一、供方（甲方）向需方提供的资质验审材料：产品资质证明（冶金产品质量认证书）
二、需方（乙方）向供方提供的资质验审材料:
1.经营资质证明（营业执照、税务登记证、机构代码证）
2.工程项目《建设工程施工合同》、补充协议集施工许可证。
三、材料名称、材质、规格提供产品质量、数量、单价、厂家及供货数量、规格、时间另列清单（作为合同附件）。
四、质量要求、技术标准：按国家标准执行，供方随货提供产品质量证明书。
五、交货低点方式及费用负担：由供方代运输至需方工地，由需方承担出库吊装费10元/吨、运输螺纹钢40元/吨，圆钢45元/吨，需方自卸车并承担费用。
六、计量标准及合理损耗：螺纹钢及直条钢筋按照国标理论检尺计重、盘圆过磅计重。需方收货后如有质量异议应在3日内以书面形式提出视为有效。如质量不合格由供方负责退货并承担因此所造成的一切损失。
七、结算方式：结算单价以当天攀成钢挂牌价为结算基价，供货前双方确认单价，供货后按实际数量结算。
八、付款方式期限：钢材送达现场验收后10日内支付全额货款，如未付款从垫资日起每吨加价6元；31日到60日每吨每日加价7元；超出60日则每吨每日加价9元，需方必需在60日付清全部货款，否则视为违约。
九、双方约定：需方在未付清供方全部供货款之前不得另寻供货商供应钢材，否则供方有权停止供货并收回全部货款，并视为违约。
十、违约责任：对需方的违约处以按供货数量未付款部分每日每吨加价10元补偿给供方（从供货之日算起）
十一、解决合同纠纷方式
1、协商。
2、如双方不能协商一致，由异议方向人民法院诉讼。
十二、其他约定事项：供需双方根据业务需要所签订的补充合同为本合同不可分割的组成部分与本合同具有同等效力。
十三、合同经双方签字并加盖公章后生效，并按本合同规定将货结算完毕后失效，本合同一式四份，甲乙双方各执二份。
供方（甲方）：需方（乙方）：
联系电话：联系电话：
签订时间：年月日
第18篇：钢材类
alloy tool steel 合金工具钢 aluminium alloy 铝合金钢 bearing alloy 轴承合金 blister steel 浸碳钢 bonderized steel sheet 邦德防蚀钢板 carbon tool steel 碳素工具钢 clad sheet 被覆板 clod work die steel 冷锻模用钢 emery 金钢砂 ferrostatic preure 钢铁水静压力 forging die steel 锻造模用钢 galvanized steel sheet 镀锌铁板 hard alloy steel 超硬合金钢 high speed tool steel 高速度工具钢 hot work die steel 热锻模用钢 low alloy tool steel 特殊工具钢 low manganese casting steel 低锰铸钢 marging steel 马式体高强度热处理钢 martrix alloy 马特里斯合金 meehanite cast iron 米汉纳铸钢 meehanite metal 米汉纳铁 merchant iron 市售钢材 molybdenum high speed steel 钼系高速钢 molybdenum steel 钼钢 nickel chromium steel 镍铬钢 prehardened steel 顶硬钢 silicon steel sheet 矽钢板 stainle steel 不锈钢 tin plated steel sheet 镀锡铁板 tough pitch copper 韧铜 troostite 吐粒散铁 tungsten steel ?钢 vinyl tapped steel sheet 塑胶覆面钢板
第19篇：钢材承诺书
承诺书
现因泗县新世界城市广场工程项目需签订钢材采购合同，需要由公司盖章担保，合同签订后，如产生任何经济纠纷及损失，由承诺人自行承担因此合同产生的纠纷及损失，与担保方无关。并同意在工程款到位后由公司安排工程款支付给垫资的钢材供应商。
特此承诺
承诺人；年月日
第20篇：钢材工作总结
2010年度工作小结
2010年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。
一、销售业绩
较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:
1、销售预案完成率
今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的127.66%，线材期货342805吨，完成年度预案的102.89%。
2、领先产品销售完成率
今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年度预案的181.46%；销售线材领先产品226800吨，完成年度计划的129.67％。
3、提高资产利用率、控制风险库存
今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存2.25万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天左右。
4、现货销售价值最大化
精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900多万元。
5、新产品、新用户开拓
通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市 1
场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。
与条钢室和制造部共同推动P20、7
18、4Cr
13、1.2311等模具钢产品质量改
进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。
积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方
坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。10年共销售大方坯及其轧
产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。
在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。2010年1-11月，共增加
新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。
二、用户服务
今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对
面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升
了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议 97 起，其中自行处理24起，
比例大幅度提升。
为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、
事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。
三、学习培训
积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写
了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。
积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了《谈判技巧》、《客
户服务》、《宝钢用户服务及异议处理》等9门课的网络学习，并全部顺利通过考
试。通过这些培训，提高了自己的谈判能力和用户服务能力。
为进一步提升自身素质，参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业
实务和人文素养专题等课程，全部考试合格，取得16个学分。
为了更好地服务用户，去电炉厂、初轧厂和线材厂进行了现场实习。了解了
电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺
陷形式及形成原因。
四、员工带教
耐心、用心、悉心且毫无保留地带教年轻员工，使他们快速成长。
在实际工作中，对他们接触的每一项新业务都精心策划、细心指导、跟踪管理，
让他们尽快熟悉业务，并规范地开展业务。还利用日常接待、客户走访、市场调
研、质量异议处理等机会对他们进行强化训练，不断提高他们的产品营销能力和
用户服务技巧。经过一年的努力，不但促进了他们自身的业务能力，也提高了工
作效率，带动了整个部门业绩的提升。
回首一年，工作虽然辛苦，但面对取得的成绩，还是颇感欣慰。2011年我
将继续努力，争取在以下几个方面有更大的进步：
1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结构，继续加大独有领先
产品以及盈利能力较高产品的销售量，尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具
钢、锻件用钢等钢坯产品的市场销售力度。
2、继续开拓连铸大方坯市场，提高大方坯产品盈利能力
2010年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场，反映出质量不稳定、规
格偏小、牌号较少等问题，我们将继续通过收集用户需求和反馈信息，掌握市场
供求关系，更加细化市场，以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面，协同
各部门致力于开发新的牌号，逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产品从模铸产线
转到连铸产线，以优化模铸产能及利润，同时提高产品内在质量，提升其竞争力。
3、汽车冷镦钢国产化：中国合资轿车所用的紧固件80%依赖进口，2010年宝
钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国产化进程做了很多工作，也取得了一些阶
段性的成果。因此在2010年推进汽车冷镦钢认证的基础上，2011年将进一步跟
踪汽车冷镦钢认证进度，同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。
4、继续加强学习，拓宽知识面。同时去相关部门实习，拓展自己各方面的能
力。
2010年个人业绩考核是AAA，卓越；
所在部门条钢部，2009年和2010年均被公司评为最佳实践团队，2010年被
宝钢国际评为青年先进集体；
在担任党小组长期间，为推进汽车冷镦钢国产化的进程，将产销研及用户紧密
联系起来，牵头组织策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管
条钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位的联合共建活
动，并开展了多次交流活动，取得了一些阶段性的成果，目前这个活动还在继续。
