推荐第1篇：工作思路怎么写
工作思路怎么写
工作思路怎么写
1、标题 思路标题一般由四个部分组成：思路的制订单位名称、适用时间、内容性质及思路名称。视思路文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案（讨论稿）》。
2、引言 思路通常有一个“前言”段落，主要点明制订思路的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本思路的必要性、执行思路的可行性为要，应力戒套话、空话 。
3、主体 如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时 做”等问题。
目标与任务 首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进 一步详细、具体地 写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务 具体化、明确化。
办法与措施 以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计 划可操作性的关 键一环。所谓有办法、有措施就是对完成思路须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困 难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性， 而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。
时限与步骤 工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此 在思路中针对具 体情况应事先规划
好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作 有序，执行无误。
工作思路范文
（一）
一、指导思想和目标
树立科学发展观，全面提高我校的教学质量。特别是20XX年中考再创佳绩，达标校上线要有新突破，抓好10个毕业班，强训班要求更严，科学发展观的有关理念落到实处，狠抓教学常规，进一步完善各项考核制度，创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境；进一步做好语言文字规范的各项工作，并把语言文字规范的内容渗透到日常教学的各项环节中使之成为常规性的教育内容。加大教科研力度，制定切实有效的措施，加强教研组与各功能室得管理，促进教师专业化发展，提高课堂教学质量。
二、工作要点和措施
1、切实加强师资队伍建设。认真按局及校长室的指示要求办事。以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教
师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织青年教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
2、加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）按照国家规定的计划，开足各类课程。考试的内容和形式上会有根本的改变，要求教师精心备课，尽职尽
责上课。
（2）起始年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。
（3）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。
（4）定期征求教学意见，按月检查学生作业，定时调查教学情况，做好教师教学评估工作，并及时与教师交换意见，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
（5）教研组组长要配合教务处定期检查教师教案，并做出评估，指导新教师备好课、上好课，促进新教师不断提升教学水平，帮助有困难的教师不断提升教学水平。本学期教务处将举行教师“优秀教案”的评比活动。
（6）坚持观摩性和检查性听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。观摩性听课是一种学习，检查性听课是
一种鞭策，取长补短，共同提高。每个教师听课节数务必符合学校规定的20节数。
（7）倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术，进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。
（8）领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划，既要注意全面检查课堂教学情况，又要突出重点，有针对性。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
3、切实加强教研组的建设。教研组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研，乐于奉献。教研组长要立足教学科研，切实做好课题研究，主抓教学常规的落实。主抓备课、批阅作业、教研讨论、说课等工作。教研组以听课、学习理论、课题研究为主。听课活动建议主要提出不足之处，每人至少提一条建议性意见。听课评课中，没有发现问题和解决问题的视为失职，以利于教研活动的创新。
教研组以教材分析为主，做到备课、练习、测评全组统一。
4、认真组织考试和质量监控。通过建立考试制度，加强质量监控，力求公正、客观地反映教与学的实际情况，及时发现问题，寻求对策。教务处认真组织期中、期末考试及质量分析。
三、重视毕业班工作，确保中考成绩年年有升。
在上上下下的共同努力下，我校今年中考取得了令人瞩目的佳绩。20XX届学生的中考又摆在面前，为确保中考成绩稳中有升，我们将落实以下几项主要措施。
推荐第2篇：工作思路怎么写
工作思路怎么写
工作思路怎么写
1、标题 思路标题一般由四个部分组成：思路的制订单位名称、适用时间、内容性质及思路名称。视思路文本的成熟程度，有可能出现第五个部分，即在标题尾部加括号注明：草案、初稿、征求意见稿、送审稿等。如《××市19××年再就业工程实施方案（讨论稿）》。
2、引言 思路通常有一个“前言”段落，主要点明制订思路的指导思想和对基本情况的说明分析。前言文字力求简明，以讲清制订本思路的必要性、执行思路的可行性为要，应力戒套话、空话 。
3、主体 如果说引言回答了“为什么做”的问题，那么主体要回答“做什么”、“怎么做”、“何时 做”等问题。
目标与任务 首先要明确指出总目标和基本任务，随后应根据实际内容进 一步详细、具体地 写出任务的数量、质量指标。必要时再将各项指标定质、定量分解，以求让总目标、总任务 具体化、明确化。
办法与措施 以什么方法，用什么措施确保完成任务实现目标，这是有关计 划可操作性的关 键一环。所谓有办法、有措施就是对完成思路须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困 难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性， 而关键在于有实事求是的精神。唯有这般，制订的措施、办法才是具体的，切实可行的。
时限与步骤 工作有先后、主次、缓急之分，进程又有一定的阶段性，为此 在思路中针对具 体情况应事先规划好操作的步骤、各项工作的完成时限及责任人。这样才能职责明确、操作 有序，执行无误。
工作思路>范文
（一）
一、指导思想和目标
树立>科学发展观，全面提高我校的教学质量。特别是20XX年中考再创佳绩，达标校上线要有新突破，抓好10个毕业班，强训班要求更严，科学发展观的有关理念落到实处，狠抓教学常规，进一步完善各项考核制度，创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境；进一步做好语言文字规范的各项工作，并把语言文字规范的内容渗透到日常教学的各项环节中使之成为常规性的教育内容。加大教科研力度，制定切实有效的措施，加强教研组与各功能室得管理，促进教师专业化发展，提高课堂教学质量。
二、工作要点和措施
1、切实加强师资队伍建设。认真按局及校长室的指示要求办事。以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的>培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），要进一步加强>师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织青年教师学习教师职业道德规范，学校的各项>规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
2、加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）按照国家规定的计划，开足各类课程。考试的内容和形式上会有根本的改变，要求教师精心备课，尽职尽责上课。
（2）起始年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。
（3）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。
（4）定期征求教学意见，按月检查学生作业，定时调查教学情况，做好教师教学评估工作，并及时与教师交换意见，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
（5）教研组组长要配合教务处定期检查教师教案，并做出评估，指导新教师备好课、上好课，促进新教师不断提升教学水平，帮助有困难的教师不断提升教学水平。本学期教务处将举行教师“优秀教案”的评比活动。
（6）坚持观摩性和检查性听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。观摩性听课是一种学习，检查性听课是一种鞭策，取长补短，共同提高。每个教师听课节数务必符合学校规定的20节数。
（7）倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术，进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。
（8）领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划，既要注意全面检查课堂教学情况，又要突出重点，有针对性。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
3、切实加强教研组的建设。教研组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学习、肯钻研，乐于奉献。教研组长要立足教学科研，切实做好课题研究，主抓教学常规的落实。主抓备课、批阅作业、教研讨论、说课等工作。教研组以听课、学习理论、课题研究为主。听课活动建议主要提出不足之处，每人至少提一条建议性意见。听课评课中，没有发现问题和解决问题的视为失职，以利于教研活动的创新。教研组以教材分析为主，做到备课、练习、测评全组统一。
4、认真组织考试和质量监控。通过建立考试制度，加强质量监控，力求公正、客观地反映教与学的实际情况，及时发现问题，寻求对策。教务处认真组织期中、期末考试及质量分析。
三、重视毕业班工作，确保中考成绩年年有升。
在上上下下的共同努力下，我校今年中考取得了令人瞩目的佳绩。20XX届学生的中考又摆在面前，为确保中考成绩稳中有升，我们将落实以下几项主要措施。
1、统一思想认识，形成争先创优的氛围。在团结协作的基础上形成你追我赶的态势，力争全年级教师携手进取。
2、认真组织各类检测考试，以考促教。继续实行考试制度，要求学生认真答题，教师认真评卷，以便及时调整教学策略。
3、不断完善制期中期末的奖惩办法，全力调动教师的积极性，同时倡导奉献精神、吃苦精神，在教育教学过程中，做到“横向到边，纵向到底“，把工作做实做细。
4、教育机会平等是现代教育的基本理念，老师们必须面向全体学生——爱生如子。
四、加强语言文字规范的工作力度
学校是语言文字规范化工作的主阵地。近几年来，我校一直把语言文字工作作为实施>素质教育的一项重要内容。在教育局的具体指导下，学校不断强化管理，完善组织制度建设，大力提高学校的语言文字规范化水平。
统一思想认识，是做好任何工作的前提。通过对《教育法》、《国家通用语言文字法》等法律法规的学习，我们深深感受到：语言文字规范化工作是学校的一项基础性工作，说普通话，用规范字，做文明人不仅是语言文字规范化工作方面的要求，更是开展学校德育及学生行为规范教育的内在需要。注意充分发挥语文课的主渠道作用，加强对学生听、说、读、写能力的教学和培养，并要求其他学科教师在教学中，也要因地制宜地对学生进行语言文字规范化教育。
五、主要工作安排
八月：
1、检查教师提前备课情况，
2、各教研组制定活动计划。
3、对新转学过来的学生分班、插班。
九月：
1、检查各教研组及功能室的工作、活动计划的制定。
2、新生编班，填写新生录取通知书。
3、安排新生及新生任课教师的课程。
4、对新增教师进行听课，
5、全校性的语言文字规范黑板报评比活动。
十月：
1、检查教师作业批阅情况。
2、以老带新的公开课。
3、期中考试
十一月：
1、初三科任教师动员会
2、检查教师备课情况。
3、检查教研组长的常规工作的到位情况
4、作文比赛、朗读比赛。
十二月：
1、教研组长会议。
2、教师书法比赛。
3、初三任课教师研讨会。
元月：
1、各教研组检查教案，检查教学完成情况
2、检查各教研组活动记录、总结。
3、期末考试。
工作思路范文
（二）
我校食堂由于领导重视，全体员工的努力；师生及家长的配合、支持下，本学期确保>安全生产，正常运行，保障了正常的教学工作。抓好后勤促前勤，办好食堂服务师生，食堂工作要在不断改革、创新中前进的。
一、优化服务提高质量
1、加强学习，树立正确的观点，增强服务意识，要把学生当作自己的子女，把学校食堂当作快餐店、小吃店、餐饮店来办，把食堂的事当作自己家里事来做来计划，做好每一个环节，不依靠、不推诿。保证让学生的早餐、饭菜质量的前提下，要确保不克扣学生、不准向学生出售馊饭、馊菜、变味食物、“三无食品”。
2、转变经营模式，提升服务质量
学校统筹管理南北两个大食堂和小食堂，张烈高老师负责想心事、想点子，要花小钱办好事，少花钱办好食，提高技术性，技艺上、搭配上技术。三个食堂独立核算成本、核算利润，开展竞争服务想方设法出新招，变花样，要提高质量，又要控制成本，努力做到“三个基本满意”（学校、家长、学生逐步探讨“专业化”模式。）
本期实行末位淘汰制，定期对职工进行考核、投票，师生中进行调查，对末1-2位进行解聘。对分管的工作操作过程中有大的失误要提出批评和扣发工资，多次失职失误的解聘，食堂设意见箱，广泛听取师生反应，及时反馈信息，及时纠正提高服务质量，食堂内部要记载考勤，迟到、早退扣工资，请事假请人顶替，长假由学校重新安排人员，记载人员分工情况，要能查每天煮饭，做白案、炒粉、炒菜、洗切菜等主要工序的分工情况，对照检查信息查到人，发现一次扣工资5-10元。
二、加强管理，完善制度
1、加强领导，健全规章制度
①学生就餐大食堂早餐按人数分发到各班，由各班老师、学生代表领到教室分发就餐，各班早餐款与食堂结算，中晚餐到大食堂刷卡就餐，要求学生自己带碗筷。
②在小食堂就餐的同学作好登记造册工作，按上报人数核实就餐人数，全额收取资金，确保按时交纳，不流失一分钱不漏交一个人。
③严格把好刷卡关，不讲人情，不循私情，坚决杜绝吃饭不出钱，不刷卡行为，若发现一例一次将从工资中加倍扣还，不改者全校通报，一票否决。
④食堂内部管理人员，含微机、锅炉、记帐、扫地、售票、财会原则上不在食堂吃免费餐，除补课有老师就餐或特殊情况一般吃饭要刷卡（食堂内因工作原因的除外）。
⑤锅炉房供应开、热水一律要凭票供水，一律要用开水瓶打开水，提桶、水桶一律不供。如发现管理人员不履行职责，不坚持原则，轻者提出批评直至扣工资。
⑥微机管理人员要热情服务广大师生。保证学生充值款全额到位，确保帐帐相符，帐机相符（充值消费余额）微机员、锅炉工要服务于厨房，为其提供一流服务。
⑦清洁工必须保证大厅及周边卫生小区内的卫生及时打扫，每天做到“三扫”到位，有班上课，有学生就餐就必须打扫。
⑧小食堂物品的采购必须由库房调出，需要购置须经学校批准，统一购置。常用蔬菜可由大厨房一同采购，小食堂记帐，特殊菜可一同采购或轮流采购，单独核算。
⑨所有物品的采购必须严格把好采购关，专人负责，索证检查，定点采购，确保品名、单价、数量与食物相符，采购记帐人员，必须履行职责，确保工作时间。
⑩除学校因工作原因解聘外，工作必须满半年，否则扣一个月工资，留一个月工资作保证金。自行离岗后再不聘任，原则年龄超过45岁以上不聘任。
○11过去提出：“四防”制度、“三防一消毒”制度，“十不准”等制度，还要坚持执行落实。
三、抓安全，保平安，抓卫生，保健康，抓质量，保利润，抓充值，促消费。
1、学校食堂工作员必须持有卫生部门颁发的健康许可证，否则不能聘用。
2、确保饭菜质量，保证师生的用餐安全。
3、学校食堂服务师生，微利经营，服务师生。
4、职工必须持健康证和卫生知识培训合格证上岗。
一个崭新的食堂发展蓝图民绘制，一支善于管理的人才队伍已涌现，一班高素质的员工正在培训中，龙坪中学食堂管理工作力争成为先进单位。
推荐第3篇：动静结合写景物
动静结合写景物
在我们的生活中，有些景物看上去是静止不动的，如田野、山林、小桥、房屋等。我们说这些是处于静态的景物。有些景物看上去是活动、变化的，像飘游的云朵、飞翔的小鸟、潺潺的流水、招展的旗帜等。我们说这些是处于动态的景物。写景物，既要注意描绘静态的景物，还要写好动态的景物。
如何写处于静态的景物?一是要写得具体，即写出景物的位置、形状、大小、颜色等。二是要写得静中有动。有些景物长时间处于静止状态，缺少动感和活力，我们可以运用拟人或比喻的手法，把它们写得很有生气。例如：“那一排排高大而挺拔的杨柳，像一个个身高力大的战士，整齐而威严地站在公路两旁”；“夕阳照在渠水上，渠水一半绿，一半红，绿的像无瑕的翡翠，红的像燃烧着的火焰”等等。
对于处于动态的景物，则要写好景物活动或发展变化的状态。像冉冉升起的红日，四季不断换新装的树木，解冻的江河„„都充满了生机和活力。我们要随时间的变化或观察角度的改变，写出景物先后呈现的不同状态，画出一幅活生生的图画来。请看小作者对家乡柑橘的描绘：“春天，橘树亭亭玉立，舒展着它那深绿色的，油亮的枝叶，远远望去，像一位绿衣女郎。春末夏初，橘树开花了，一簇簇细小的白花藏在绿叶间，使人不易发现，但透出来的缕缕清香，使人越闻越爱闻。不久，花谢了，留下一颗颗比米粒略大一些的小果子，扁圆形的，嫩绿的。以后，橘子渐渐长大，颜色也稍深了些。九月初，橘子长得和小酒杯的杯口差不多大小。拿它闻闻，一股浓烈的橘香沁人肺腑，使人忍不住想摘一个尝一尝。”这里，小作者按时间顺序写了柑橘的生长过程，从春天到秋天，从开花到结果，描绘得形象生动。在具体描写景物时，应该注意把动态和静态结合起来写，如《鸟的天堂》一课，作者写了他和朋友两次经过“鸟的天堂”看到不同的景色：第一次着重写了黄昏时的大榕树，静静地“躺”在河面上。第二次写的是早晨鸟的活动，有的叫，有的飞，有的在扑扇翅膀，热闹极了。这是动态和静态相对比的写法。
总之，我们描写景物，不仅要写好它的静态，更要注意写好它的动态，做到静中有动，动中有静，给人留下真切鲜明的印象，让人经久不忘。
例如,在《青海湖鸬鹚》中,
写湖的“静”——“水平如镜”；描写湖上岛的世界,却是“动”——“天上飞的是鸟,水里游的是鸟,地上跑的也是鸟。”
描写山崖——是“静”；描写新落户的黑鸬鹚一家——是“动”。
A、这样描写,是动中有静,静中有动,和谐完美。
B、以动写静, 动静结合,是状物写景中高妙的一招,它使文章情趣盎然！
《桂林山水》这篇课文,先写漓江的静态:“静得让你感觉不到它在流动,清得可以看见江底的沙石,绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠。”紧接着写动态:“船桨激起的微波扩散出一道道水纹,才让你感受到船在前进,岸在后移。”静中有动,动又突出了静,真是一幅活的风景画。有同学问:“写景物的静态不难,写出景物的色彩、形态就行,写动态就不容易,......
推荐第4篇：销售工作思路怎么写
销售工作思路怎么写
销售工作计划是每一个销售员工作的依据，销售员写销售计划书是必做的工作，销售工作思路怎么写。作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等，销售工作计划《销售工作思路怎么写》。 例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
推荐第5篇：结合岗位职责谈企业文化建设
结合岗位职责谈企业文化建设
长汀县局
?在2006年12月26日召开的全国烟草行业第二次企业文化建设工作会议上，国家局提出当前和今后一个时期行业企业文化建设的总体目标，即“1213”目标，强调要在行业内积极推进企业文化建设，从试点引导转向全面推进，建立健全起行业企业文化构架体系与评价体系和激励机制，保证企业的决策行为、经营行为与员工行为，以企业文化建设全面提升企业的核心竞争力。对“1213”目标中的三个保证，笔者认为，在企业文化的建设中要结合岗位职责谈企业文化建设，以保证企业决策行为的科学正确、经营行为的规范有效以及员工行为的自觉执行。结合岗位职责谈企业文化建设的必要性。
?企业文化建设强调的是“文治”，强调的是通过有效的机制体系保障，将优秀的企业文化内化于广大员工之心，践行于广大员工的积极主动行为之中，在员工对企业文化的自觉执行中，实现对员工的有效管理以及企业的科学管理，进而实现企业既定的战略思想。因此，从某个角度来讲，对以企业文化建设提升企业核心竞争力的企业而言，企业文化必须与企业的战略思想相吻合。企业文化是对实现企业战略思想所需要的优秀文化的一种提炼，随着企业战略思想自上而下地在部门、员工岗位之间的层层分解，企业文化也要融入到各个具体的岗位中，以确保企业战略思想的有效实现。正是在企业文化与企业战略思想相吻合的思维下，笔者认为，每一个岗位的日常工作内容都包含了企业文化的元素。也就是说企业战略思想经过层层分解，细分为员工具体岗位职责时，要督促每一个岗位职责的有效实现，就必须在岗位中融入企业文化，以企业文化更好、更有效率地督促员工履行好职责。这是结合岗位职责谈企业文化建设的必要性之一。
?要实现以企业文化建设全面提升企业核心竞争力，就要在实践中谈企业文化建设。优秀的文化可以提升企业效率，节省企业的管理成本，但要客观地评价企业文化对企业的作用，必须以企业文化在实践中的作用为根据，就要看企业文化在指导员工日常行为上的积极主动作用。要让优秀的企业文化通过有效的企业文化建设活动让员工形成行为习惯，也离不开实践，也就是员工企业文化行为习惯的形成离不开在实践中的反复饯行。而员工的企业文化行为习惯是员工履行自身的岗位职责的内容，这是结合岗位职责谈企业文化建设的必要性之二。
?换言之，企业文化重在执行。企业文化建设不是一种口号，要发挥企业文化在企业管理中的积极主动作用，必须注重企业文化执行层面上的建设，即必须让企业文化落地生根，让企业文化通过广大员工的身体力行，开出效率之花。注重执行层面上的建设是保证企业决策行为的科学正确、经营行为的规范有效以及员工行为的自觉执行的内在要求。同时，通过保证企业决策行为的科学正确、经营行为的规范有效以及员工行为的自觉执行，来提升企业文化的执行力。因此要在员工（包括管理者）岗位职责中，谈企业文化建设，一方面推动企业文化的执行力建设；另一方面，检验企业文化执行力建设的成效，从而不断完善提高，让企业文化的执行更为有效。
?国家局副局长张保振指出企业文化建设起码有四个步骤必不可少：一是摸底调查；二是定格设计；三是宣传推广；四是完善提高（摘自《构建企业文化的程序和方法》）。企业文化需要管理者进行有效的宣传推广，以确保企业文化的深入人心与员工的自觉执行。要保证企业文化建设的卓有成效，必须让员工广泛地参与到企业文化建设中来，在企业文化的宣传发动阶段，要组织员工对企业文化进行讨论等方式让员工参与到企业文化建设中来。从对企业文化进行宣传推广的目的来看，是为了实现企业文化的深入人心，提高企业文化的执行力，
因此，在企业文化建设中，结合岗位职责谈企业文化建设，一方面，可以让企业文化的宣传推广因为结合了员工自身的岗位职责而变得更为具体形象，从而确保宣传推广的成效；另一方面，让员工对在自身岗位上如何更好地执行企业文化有着更深刻的认识与了解，以更好地在岗位上执行企业文化，从而进一步巩固企业文化宣传推广的成效，确保企业文化建设的落地生根。这是结合岗位职责谈企业文化建设的必要性之三。
?当前行业企业文化建设正从试点引导向行业全面推进，在行业内有一部分的员工对企业文化并不了解，有部分的观念认为企业文化是一种形而上学的观念，只是一种花架子，于企业并无多大作用，也就无关自己的事。因此，他们对企业文化容易滋生应付的心理，这样的企业文化也就很难融入到企业的决策行为、经营行为以及员工行为。而结合岗位职责谈企业文化建设，可以让这一部分的员工对企业文化建设有一个比较具体形象的认识，让他们清楚地知道企业文化离自己并不遥远，也更清楚地知道自己如何参与到企业文化建设这项行业的文化运动中来，一方面保证企业文化建设的成效，提高企业文化的执行效果，保证企业文化真正地融入到企业的决策行为、经营行为以及员工行为中去；另一方面，通过让员工参与到行业这项企业文化运动中来，进一步树立员工的主人翁意识，提高员工对企业的向心力，保证企业文化真正有效地转化为企业核心竞争力的全面提升。这是结合岗位职责谈企业文化建设的必要性之四。
结合岗位职责谈企业文化建设，从何谈起？
?企业文化建设离不开广大员工的亲历亲为，而员工在企业文化建设中的亲历亲为与履行自身的岗位职责是密不可分的，因而结合岗位职责谈企业文化建设是必要的。但结合岗位职责谈企业文化建设，从何谈起？
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一、?正确的企业文化。
?结合岗位职责谈企业文化建设的目的之一是为了确保企业文化深入员工之心以实现企业文化内化于员工之心，饯行于员工之积极主动行为。因此，一方面，员工必须对企业文化有深刻的理解与认识；另一方面，企业文化也必须适合企业的土壤，要能符合企业的实际，不与企业广大员工的利益相违背，即企业需要正确的企业文化。具体而言，正确的企业文化一是要体现以人为本的内涵。体现以人为本的企业文化可以起到凝聚广大员工，团结广大员工的目的，让广大的员工能真正在心里接受企业文化的影响，并指导自身日常的工作行为。结合岗位谈企业文化建设就是要有以人为本的企业文化为前提，以保证企业员工能真正地参与到企业文化建设中来，就自身岗位职责如何更好地执行企业文化做出积极主动的反应，从而提升企业文化的执行效果，确保企业文化融入决策行为、经营行为以及员工行为。二是要注意对企业优秀文化的继承。一般的员工都害怕变革，害怕变革带给自身利益的损失。企业文化建设也是同样的道理，当行业把企业文化提升到一个以企业文化全面提升企业核心竞争力的高度时，行业的员工同样会害怕自身与企业文化不相适应。要消除行业员工对企业文化建设的抵触心理，一方面企业的管理者要在企业文化的建设中注重对企业原有的优秀文化的继承，要通过对企业员工优秀文化的继承进行一种肯定的心理暗示，让员工基于这样的心理暗示，避免员工自身因对企业文化建设的不了解而产生害怕或者抵触心理；另一方面，企业在进行企业文化建设中，必须要注重对企业原有的优秀文化的正面宣传，对员工起到一个正面积极的引导作用。而要实现正面宣传的最佳效果就必须要做到结合岗位职责谈企业文化建设，一方面在企业文化建设中融入企业原有的优秀文化，另一方面，结合岗位职责谈企业文
化建设，让员工对企业文化有一个更为形象的认识，确保企业文化内化于广大员工之心，饯行于广大员工之积极主动行为。
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二、有效的宣传推广。
?宣传推动是企业起码的四个阶段之一，张保振副局长在《构建企业文化的程序和方法》中指出“对设计出的企业文化要通过必要的手段，将企业文化确定的各种理念和行为方式，准确而全面地贯彻到员工的行为中去，体现到企业的各项活动中去。宣传推广不能仅靠口头的力量、良好的动机、主观的意识，而要学会靠行动的力量、市场的力量、机制的力量。”结合岗位谈企业文化建设正是靠行为的力量、市场的力量、机制的力量来宣传推广企业文化的体现，具体而言包括了一是企业管理者要在企业文化建设中起到楷模作用。管理者要结合自身的岗位职责，对如何执行企业文化做出一个具体的表率示范作用，并在自身日常履行岗位职责中起到楷模作用，以对广大的员工起到正面积极的引导作用，鼓励督促广大员工结合自身的岗位职责参与到企业文化建设中来。二是要把企业文化融入到企业规章制度中，在依法管理、依制度管理中实现企业文化的深入人心。建立健全企业的规章制度会让企业广大的员工更清楚自身的职责以及如何更好地履行职责，要让企业文化融入到员工日常的岗位职责中，也要依靠在规章制度中融入企业文化，以制度来保障员工在履行职责中对企业文化的执行，即在履行自身岗位职责中执行好企业文化。三是要通过对企业文化形象的解释，如学习一些先进企业把企业文化故事化等，让员工对企业文化有更清楚的认识，也更好地知道如何在自身岗位职责的履行中更有效地执行好企业文化，让员工结合岗位职责，谈好企业文化建设。四是要通过有效的文化活动，提升广大员工对企业文化的接受程度，让员工更有热情参与到企业文化建设中来。员工日常的工作内容一般都较为重复、单调，结合岗位谈企业文化建设如果不能通过有效的文化活动深化员工对企业文化的认识并提升员工对企业文化的热情，员工就不会深入去思考如何在自身岗位职责的履行中执行好企业文化，也就不能保证企业文化的宣传发动能通过行为的力量达到良好的执行效果。五是要通过举行沙龙、讨论等形式，鼓励广大员工参与到对企业文化建设中存在的问题进行讨论评价中来，让员工结合自身的岗位职责履行情况，谈如何执行好企业文化，通过交流，形成正确的企业文化氛围，保证员工对如何在自身岗位上更好地执行企业文化有更准确的理解。
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三、科学的激励机制。
?结合岗位谈企业文化建设是为了确保企业文化建设的效果，确保企业广大员工能更积极主动地参与到企业文化建设中去，从而避免企业文化建设成为一种口号、一个形式。但仅仅依靠思想的力量来督促员工接受企业文化，并形成行为习惯是远远不够的。结合岗位谈企业文化建设不仅需要正确的企业文化、有效的宣传发动，更需要科学的激励机制。要通过对积极执行企业文化的员工进行有效的奖励以及对违背企业文化的员工进行适当的惩罚，达到在企业内部形成正确、积极主动执行企业文化是对员工自身有现实利益的氛围，以此督促员工更好地执行好企业文化建设。这需要结合岗位职责谈企业文化建设。一方面，评价员工的行为是否是与企业文化相吻合的，需要从员工履行自身岗位职责中进行判断；另一方面，员工自身履行岗位职责的行为更为具体，更便于管理者对员工的行为性质进行判断。企业文化的科学激励机制要以员工履行岗位职责的实际来进行判断、并进行奖惩，从而起到一种积极正面的激励作用，确保员工积极主动地参与到企业文化建设中去，保证企业文化的执行效果，确实有效地通过企业文化全面提升企业文化核心竞争力。
?企业文化建设需要员工的参与，需要员工的执行，正是企业文化离不开员工这个“人”的载体要求我们必须把企业文化与员工这个“人”的载体有效地结合起来，确实地依靠“人”这个载体。而要实现对“人”这个载体的有效依靠，就要让员工结合岗位职责来谈企业文化建设，让员工在履行自身岗位职责的同时，真正地参与到企业文化建设中来，发挥员工在企业文化建设中的积极主动作用，充分利用好员工“人”这个载体，让企业文化建设真正的落地生根，全面地提升行业企业的核心竞争力。
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推荐第6篇：情境写话的说写结合
低年级情境中的说写结合
内容摘要：说话、写话是低年级语文教学的重要内容。经常创设生动的教学情境，可以让孩子畅快的表达，使写话变得鲜活。在兴致盎然氛围中享受写话的乐趣，帮助孩子写真情实感的作文，从而提高学生的语文素养。
关键词：情境 激趣 积累 想象 表达
《新课标》指出一二年级的写话目标是：“对写话有兴趣，写自己想说的话，写想象中的事物，写出对周围事物的认识和感想；在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。”由此可知，写话在语文教学中占有非常重要的地位。低年级孩子识字量小、阅读量少、语言积累薄弱，因此，为写话教学增加了难度。如何让孩子在低年级起步？如何有效地培养孩子的说写能力呢？下面谈谈本人的一些看法和体会。
（一）、巧设情境，培养兴趣
我们在课堂上应创设丰富多彩的教学情境，这样不仅有效地激发了学生创新的欲望和写作的兴趣，拓宽了学生的写作思路，还促进了学生主动探索和发展，从而培植了“想写”的意识，激发了“乐写”的兴趣，培养了“善写”的能力。低年级孩子多数胆小，说话轻声细语，害怕说错，课堂上应采取正面激励的方式。学生回答问题时，抓住其优点给予赞赏，少批评，多表扬，让孩子充满自信。李吉林老师曾说过：“言语的发源地是具体的情境，在一定的情境中产生语言的动机，提供语言的材料，从而促进语言的发展。”因此，为学生创设轻松的语言氛围，使孩子能够大胆地、积极主动地融入说话、写话的活动中，并培养孩子乐于观察、勤于思考、敢于想象、善于表达的习惯，才能使他们的语言逐渐丰富起来，开启表达的大门。
（二）、从词入手，打开思路
一年级的孩子虽然词汇量较少，但都能用一些简单的字组词。每当组词的时候，我便要求孩子练习用词说话。说话时，给予一定的指导，时间久了，孩子就知道什么是一句完整的话，怎样说是一句生动的话。进入下半学期，学生的认知、思维能力提高了，语言表达发展到了一定阶段。可开始引导学生由原来的说写一句话扩展为说写一段话。在引导的过程中，一定要遵循先说后写的原则，重点指导孩子如何说。如：定期举行“美文欣赏”，老师评讲片段，或老师创设一个情境引出一个开头，让孩子续编，大胆地想充分地说然后再写。或出示几个词汇，让孩子串起来编个故事，师生共同评议，在评价中既练习了口语表达又使孩子学会了彼此汲取互相学习。说话训练时，要注意培养学生表达有序、用词恰当、语句通顺等语言运用的能力。长此以往，学生的想象力丰富了，说话、写话能力得到了提升，为学生进入二年级写话打下了扎实的基础。
（三）、课外阅读，增加积累。
美国儿童心理学家研究表明，那些爱听故事和阅读的儿童，其想象力、创造力比其他孩子高出很多。为了扩大阅读面，我们给孩子推荐了一些生动、趣味、经典的书籍，如：童话、寓言、儿歌、谜语、儿童漫画、中外名人故事、成语故事、古诗等。孩子根据自己的喜好有选择地多读、广读。在阅读时，认认生字，划划优美词句，并鼓励记下来，让学生逐步养成良好的读书习惯。这样能促使学生掌握和积累丰富的语言材料，为孩子的表达插上隐形的翅膀，帮助他们自由的飞翔。
（四）、利用文本，创设情境
在教学中利用文本创设良好的学习情境，使学生自融其中、融情入境，从而提升表达的愿望，使孩子真正做到乐于表达、善于表达。从一年级起，有意识地利用文本加强学生的说话训练。比如：每当学完一篇课文，我都要求孩子给家长汇报学习内容。如果是一篇故事，就让孩子回家后讲给家长听；如果是诗歌，便让孩子给家长读一读或背一背。孩子们在讲述的过程中，积累了词汇，增强了表达能力。此外，我还经常让孩子续编故事，如学习《想飞的乌龟》，孩子在掌握课文内容的基础上，把乌龟从天上掉下来之后发生了什么事，展开想象编成了一个个生动的小故事然后写下来。再如学习《小马过河》一课，我说：孩子们，小马过了河之后，它遇见了谁？是怎么交谈的？最后完成了妈妈交给的任务吗？下面，就请你来接着创编，看看谁是最佳小编剧！利用文本巧设情境让孩子畅快的想，自由的表达。
（五）、利用图画， 激趣表达
看图说话是低年级写话训练的有效途径。它是让学生在充分观察图画，理解图意的基础上展开想象进行表达的一种训练方法。在看图写话前，首先要指导学生看好图，说好话。注意遵循看——想——说的步骤，在仔细、有序观察图画后让孩子说说图画的主要内容是什么，抓住重点，尤其是针对图中想象部分鼓励孩子敢想敢说。看图说话分单幅图和多幅图，一般情况先从单幅图入手，写简单的几句话或一段话。多幅图的教学要引导孩子通过观察把几幅图联系起来，初步整体感知主要内容，再加上想象完整的表述故事。还可以几幅图，空缺一幅充分发挥孩子的想象力，填补空图展开故事情节生动地去表达，调动了学生的发散性思维。在二年级上册，我让孩子观察秋景图，指导孩子学会有序的观察图画，写了《秋天到》这篇写话。之后练习了《捉老鼠》、《小兔和小鸭》多幅图的写话。下半学期进行了《小兔运南瓜》的写话指导，出示三幅图，填补一幅图（聪明的小兔会用什么方法把又大又圆的南瓜运回家？）由于孩子想到的方法不同，写出的习作异彩纷呈。孩子说得畅快，写得轻松，在愉快的氛围中写话自然是水到渠成的。
（六）、组织活动，引导说话
创设情境开展一些符合低年级孩子年龄特点的活动，能够很好的激发孩子的说话愿望。我们开展了“童话剧”表演和“校本课程”展演活动，在美美的情境中让孩子的表现力得到充分的发挥。利用一些游戏，指导孩子观察说话。在课间，我先让孩子玩“丢手绢”的游戏，其余学生观察。游戏一开始，让孩子说说什么时间，谁在哪里做什么游戏？怎么分工？谁先丢？怎么开始的？游戏中，教师接着问：“丢给谁了?她是什么表情、动作、心理？继续进行，又丢给谁了？他的反应是什么？大家的反应呢？”游戏结束时，我问：“小朋友玩的怎么样？”然后让学生根据老师的提示，把游戏的过程说一说，这样孩子在游戏中学会了说话。这时再让孩子把说的内容写下来，孩子有自己的切身体验，真情实感的作文便在笔尖流淌。
（七）、勤写日记，厚积薄发
俗话说：“我口说我心，我手写我口。”学生的说话能力得到了提高，写话自然而然就迎刃而解了。当然在提高低年级写话能力方面，培养学生坚持写日记的习惯也非常重要。从一年级起，我就开始训练学生写一句话日记。我对孩子说：“日记内容不限，可以写你看到的，你听到的，你心里想到的，你干了什么，你学了什么，你玩了什么。只要你觉得有意思，就写下来。”学生刚开始都只是一句、两句话，随着说话能力的提高，现在写的日记内容就丰富多彩了。当然，作为老师要检查批阅，多鼓励，少批评，多批少改。对于写的好的日记，可在班里读一读、展一展，树立榜样，同时也增强学生的荣誉感和成就感，孩子写话的热情会越来越高涨。
经常创设生动的教学情境，可以让孩子自由的表达，让写话变得鲜活。在兴致盎然的氛围中享受写话的乐趣，从而提高学生的语文素养。总之，低年级的说话、写话训练是学生进入中高年级时的“一根拐棍”，我们要以发展的眼光帮助学生寻找到“一根好拐棍”。俗话说：“教无定法，贵在得法。”在低年级语文教学中，我们利用好情境，运用不同的形式训练孩子的说写，保护好敢说、乐写的兴趣，帮助他们写真情实感的作文，让孩子在写话的起跑线上快乐出发。
参考文献： 国家教育部 《小学语文课程标准》{修订版} 北京师范大学出版社 2012.01 李吉林 《李吉林文集》 人民教育出版社 2006.04 邓泽棠 《小学情境作文教学的实践与理论》 山东教育出版社 1999.06 王有声 2001.04 叶存玲 2001.03
小学语文教学艺术》
河南人民出版社
语文出版社 《教你写出好作文作文》《
推荐第7篇：以读促写,读写结合
以读促写,读写结合
南漳县李庙镇 闫坪中学李树宝
师者，传到授业解惑。作为语文老师必须让学生有“千学万学学会写作”的思想意识。告诉他们其实课文就是一篇篇经典的范文，认真学习文中的优美词句、辞章，成段方法，细节描写、环境描写等方法，在自己的日记、作文中慢慢尝试，写出比自己以前好多了的句子，哪怕是一个刚学过的新词在他的作文中及时出现并恰当运用，一种新修辞妙用的成功，一种先抑后扬写法的尝试„„你能及时给予鼓励并加以褒扬，即使不那么满意，你也可以给他润润色，让他收获一种喜悦的心情，久而久之，就能消除他们作文怯怕的心里。怎样才能提高学生的写作水平呢？我发现，书籍、教材就是好老师
注重写作兴趣的挖掘。从书中去挖掘发现，看看课文中大作家是怎么写的，从中找到一些方法。如《春》《风筝》《第一次真好》《观舞记》《我的母亲》„„都是观察生活的最好例证，教师耐心引导其中的写法，告诉他们我们也能行，只要有信心，细心观察，将生活升华成语言文字，表达一种情感就行。要求学生做到的，教师自己必须先做，我一直是这样要求自己的，所以在学习了一种好方法，我及时去模仿写，比如学习了《第一次真好》我写了一篇《第一次喂猪》的文章得到学生的好评；《春》后，我又套用其格式，写了一篇《撒欢》的文章让学生惊异，于是让他们学习写生活。借鉴书中的模式，只有运用模式得心应手，才能摆脱模式轻而易举，创新进步时有成就，这才是作文教学的必由之路。不学习前人的成果，就不可能超越前人。当然学习要灵活运用，不能生搬硬套。认真挖掘文章的结构、章法、词句、修辞，对第一单元的每一课都做了不同形式的写作训练：比如把《在山那边》改成诗歌或散文，缩写《走一步，再走一步》，《贝壳》写读后感，模仿《紫藤萝瀑布》写一种喜爱的花，《童趣》是古文，可以古为今用，写自己生活中的趣事„„小杠杆撬起了大石头！自己的写作带动了自己的学生。把写的好的文章打印出来张贴在教室“读写园地”栏里供学生阅读，既提高了小作者的写作兴趣和信心，也促使其他学生发奋。我们对每一册的部分课文做了仿写、改写、缩写、扩写、续写、自己写的下水作文也反复修改，学生写的摘优录用。自己慢慢敲打每个字、每句话、每一篇文章，并编了相应的后记。以平时教学学习借鉴、观摩，收到较好的效果。 注重学生写作技法的培养。课文中有好多好多美句啊！《理想》中“路上春色正好，天上太阳正晴。” 《第一次真好》中“生命中的第一次愈多，生命也就愈丰富多彩。” 《春》中“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的绿绿的。” 《夏感》里“春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满希望之情；秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着事物的终极。”这些好句当然要记，如果能灵活的运用，那就更美了！除了这些美句，我们还积累一些格言、名句，谚语、俗语„„并大胆积极地去学会运用。美术上，山高云为截，水长山为堵，这是一种艺术表现手法，写作素材来源于生活，但成文不是生活原样的复制，它是一项艺术性很强的艺术活动，所以我们在课文中学习和借鉴各种艺术表现手法。如《紫藤萝瀑布》的托物抒情；《第一次真好》的前呼后应；《爸爸的花儿落了》的插叙；《最后一课》的以小见大；《邓稼先》的小标题；《闻一多先生的说和做》的过度承接；《安塞腰鼓》的间接反复；《登上地球之颠》的环境描写推动情节发展；《口技》的侧面描写；《猫》的详略得当；《背影》的细节描写；《斑羚飞渡》夹叙夹议„„在教学中，我们有意识地学习、积累，例如学了《春》我套用其技法，采用酒瓶装新酒写了《撒欢》，学生写了《秋》，《陋室铭》后，我们写了《陋校铭》、《食堂铭》。师生共同学习积累，写作共同修改展示，写作水平同时提高。
注重师生乐观生活态度形成。 每篇课文都有其一定的人文性，从中我们感悟到山里的人只要有理想并为之付出努力就能走出大山。《走一步，再走一步》我们学到了遇到困难要冷静，不要慌张，把大困难化成一步一步的小困难；《紫藤萝瀑布》让我们明白了手足情深，但生命是无止境的，要坦然面对生死，坚强地生活。《羚羊木雕》告诉我们友情的珍贵；从《风筝》中我们感悟到人犯错不可怕，要敢于剖析自己改正错误才好；温暖的《散步》让我们明白尊老爱幼的宝贵。从《背影》《台阶》中我们领悟不善言谈的父亲爱是那么深沉；《藤野先生》《再塑生命》感知没有血缘关系的师爱情感的纯洁伟大。一篇篇探险的文章告诉我们信念、责任的重要；写自然、动物的文章，唤醒我们敬畏自然、爱护自然的意识，深知保护自然就是保护我们自己的道理，我们要与他们和谐相处„„
认真读好每一篇文章，读写是手段，挖掘其内涵学习做人的道理才是读书的最高境界。
推荐第8篇：读写结合,以读促写
读写结合，以读促写
——浅谈高中英语教学中如何通过阅读促进英语写作
赵春亮
（宁夏永宁县回民高级中学，宁夏 永宁 750100）
一、引言
《普通高中英语课程标准(实验)》明确指出，“高中英语教学应在进一步发展学生综合语言运用能力的基础上，着重提高学生用英语获取信息、处理信息、分析和解决问题的能力，特别注意提高学生用英语进行思维和表达的能力。”在实际教学中，大量阅读保证了学生用英语获取充足的信息，而英语写作是把所获得的英语语言知识进行内化并再次输出的思维能力。通过阅读实现语言知识的输入并不难，但要通过英语写作实现英语语言输出却是学生公认的一大难题。“读写结合的输出训练正是促进并加强语言结构内化的有力手段。”因此，为了实现读写结合，以读促写，教师需要认真研究教材中的阅读材料，结合阅读材料设计出丰富的读写结合活动，使学生有机会把阅读材料中学到的知识进行理解和加工，最终运用到自己的英语写作中，提高英语写作水平。
二、读写结合活动设计
（一）合理设计阅读练习，实现以读促写。
教材中每个单元都有两篇阅读材料，即Reading 和Using language 部分。紧随其后的Comprehending部分，常常通过选择题、搭配题、判断正误等题型考查学生对文章的理解。单从阅读理解的角度出发，这样的题型简单易行。但这些方法却难以使学生从整体上把握文章，只能获得一些零散的知识片段。同时，这样的练习使学生对文章的理解始终停留在表层意义上，无法有效的内化阅读材料中所获取的词汇、语法、句型、修辞及文化背景等对提高写作有很大帮助的知识，不易实现以读促写。如果能合理的设计阅读练习，以读促写的目标就不难实现。
1、问答题代替选择题
做选择题时学生只需凭借对文章的大致理解，从所给选项中选出合适的选项，而问答题则需要学生在理解文章和问题的基础上，结合相关材料，独立组织句子回答问题。在组织答案的同时，学生还要注意句子的时态、语态、主谓一致等方面。因此，问答题不但实现了学生对文章内容的理解和内化，更是借助阅读练习实现了单句写作练习。
2、要求学生对判断题做出详解
判断正误题和选择题一样，只要求学生能区别文章中相关内容，可是如果老师继续追问，要求学生给出具有说服力的理由，那么学生组织答案的过程中就要包含阅读材料、理解材料、筛选有用信息、组织材料回答问题等一系列活动。由于信息输出的要求有所提高，在这个过程中，学生对文章的理解将会更加深刻，而且回答每一个问题的过程就相当于完成一篇口头作文。
3、要求学生独立概括文章主旨和段落大意
通过阅读理解概括文章的主旨和段落大意是阅读理解能力的更高一层要求。这一类型的阅读练习，要求学生在完成阅读之后，用简洁明了的语言概括全文或各段段落大意。实际教学中，为了方便起见，大多数教师习惯用选择题或搭配题完成这一阅读任务。这种做法让学生对于主旨大意的概括始终停留在模糊的感性认识上，如果没有所给选项的支持就不会概括大意。因此，教师应通过相应的方法刻意地训练学生概括主旨大意的能力。根据英语文章的写作习惯，作者常在首段或尾段体现文章的主旨和写作意图，且各段的段首或段尾常以中心句的形式体现该段大意。学生一旦掌握了这些规律，不仅能准确概括文章和段落大意，而且无形中学会了怎样在英语写作中合理的组织语言，条理清晰地表达自己的观点。
4、阅读理解应兼顾修辞、句型和连词用法
通常情况下，阅读课只强调学生对文章内容的理解以及一些阅读技巧的运用，而忽略了对写作有很大帮助的几个方面：修辞、重点句型以及连词的用法。正是由于缺乏这些方面的指导，大部分学生的英语作文满篇简单句，句式单调。如果对于阅读练习中遇到的相关用法能及时指出并进行详解和练习，借助阅读材料所提供的背景知识，学生就不难掌握这些用法，使其丰富自己文章中的句子。例如，人教版必修1第四单元的阅读材料中就有这样两个句子：
A.All hope was not lost.B.Bricks were like fallen leaves.
前一个句子用了部分否定，后一个句子用了比喻。这样的句子不难理解，却是值得学生模仿的好句子。在详解阅读材料的时候，如果遇到类似的句型教师能及时意识到它们的重要性，重点指导学生理解并进行造句练习，学生就能学会使用这样的句型为自己的写作增色。此外，注重对阅读材料中各类连词用法的讲解和总结，有助于学生学会把简单句转化成复合句，使得句与句之间紧密相关；更有助于学生通过段与段之间的自然过渡，把凌乱的思路有条理地展现在写作中。
（二）为语法、词汇练习创设生动语境，实现以读促写。
如果把语言学习比作一栋大楼，那么语法和词汇就是大楼的框架和基础。只有真正掌握了语法和词汇用法才有可能合理的输出语言，建起一栋美观又坚固的语言大楼。英语写作就是对所学语言知识进行输出的重要途径。对于阅读材料中出现的高考重点词汇和语法知识，教师总是不厌其烦地一遍又一遍地讲解，但学生真正能记住又能在写作中正确使用的却不多。事实上，教师忽略了为学生的语言学习所构建的语境。在生动的语境中，学生会主动的从被动地接受变成积极地索取，枯燥的记忆变成轻松地享受，学生有了学习兴趣，对于所学知识就会掌握得更牢固，从而实现在写作中运用所学知识表达自己的观点。例如，短语“attach......to......”本意是“把....与.....连接”，但阅读材料中出现了“attach great importance to” 这样的用法，学生不太容易理解。很多老师在讲解该用法时会用汉语或简单英语一带而过，可是对于大多数学生来说很难通过这一面之交记住这个特殊用法。老师可以结合近来中东地区政局动荡，局部战乱频发的国际局势给出这样一个句子“We attach great importance to world peace”，因为有了对这一新闻热点的背景知识，通过这个例句学生就会比较深刻的理解这一特殊用法。此外，出于每个人对于和平生活的渴望，这个句子甚至说出了每个学生的心声。如果每一个语法词汇知识都能够在这样活生生的语境中得到讲解和运用，那么，学生对于知识点的记忆就不再是单纯的机械记忆，而是结合语境理解实现形象记忆。一旦写作中遇到相似的语境，学生就可以准确的运用相关短语表达自己的观点。
（三）创造性运用阅读材料设计写作任务，实现以读促写。
教材中的预读材料除了为学生提供语法、词汇的学习的平台，同时也能让学生通过阅读了解丰富的自然、历史、科技、文化等方面的知识。相关的背景知识可以拓宽学生的眼界，增加写作素材，使得学生的写作更生动。因此，在完成阅读练习之后，教师应结合阅读材料设计出与阅读材料紧密相关的写作练习，促使学生实现阅读内容的再加工，再输出。这也是以读促写的有效方法之一。例如，通过阅读必修3 Unit 1 Festivals around the world 中的阅读材料，学生了解了世界各地丰富多彩的节日习俗。课后可以要求学生以“My favourite festivals”为题写一篇英语短文介绍其中的一个节日。在完成这个任务的过程中，学生需要进一步理解文章内容，筛选有用信息，结合自己的见解，最终实现文章内容的更深层次理解以及以读促写。除此之外，改写故事、续写故事、复述故事、海报设计、读后感等多种模式都可以帮助学生借助写作练习掌握丰富的知识，而丰富的知识又有助于学生写出好的文章。
英语学习其实并非人们印象中漫无边界，毫无规律可循。只要善于开发，教材中的每一篇阅读材料都蕴藏着丰富的学习素材。在实际教学中，教师应时时处处做个有心人，结合阅读材料设计出既有助于学生对所学知识的有效内化，又有助于学生将所学知识在写作练习中合理输出的教学活动。这样的活动，悄无声息地吸引学生积极主动地参与到英语学习中，通过阅读获取丰富知识，又能在轻松愉快的环境中实现语言的内化和输出。这一进一出将读与写很好地结合在一起，自然得如同润物细无声的春雨，在点点滴滴地努力下提高了英语写作。
参考文献：
[1]教育部.普通高中学英语课程标准（实验）[M].人民教育出版社,2003.[2]徐浩，高彩凤.英语专业低年级读写结合教学模式的实验研究[J].现代外语,2007,（2）：185-189.
电子邮件：wangleipower@163.com
联系地址：宁夏永宁县回民高级中学 英语组（750100） 联系电话：13469513268 作者简介：赵春亮（1983－），女，汉族，宁夏固原人，主要从事英语教学教学研究。
推荐第9篇：推销员岗位职责怎么写
区域销售员岗位职责
第一条 依据；本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。
第二条 目的；本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续，使其销
售得以合理进行。
第三条 销售员对公司负责，其主管上级为销售经理及销售副总。
事务范围；
销售员的事务范围如下：
1.处理销售区域权限的事项；
2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 3.因销售而发生的会计记账事务； 4.分销商与直销零客的管理与发展；
第五条 销售计划的立案。
此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前，应先就现有销售员对销
售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等，与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。
第六条 定价。
定价权经销售经理与销售副总商讨，销售副总提案，总经理或总裁批准签署，
销售部下发销售员执行。在定价过程中，销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情，对定价做自己的建议，但销售员对于定价权仅限为建议者。
第七条 与客户签订供销合同。
销售员与客户签订供销合同，以文书原件方式互相交换，使与客户订立的契约
内容确定。
第八条货款的回收。
销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后，必
须经常留意客户的后续发展。
第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。
销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围，不得跨区销售，如有因客户的搬
迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠，该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售，必须报备销售经理批准，否则该销售业绩计入客户所属区
域销售员或公司所有。
第十条 客户资料的统一管理与设置。
销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用，必须统一与合理化。
所有销售员客户资料须报备公司销售部，每季度进行一次更新。
第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。
代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部
拜访调研为辅，继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料，谨防公司资金发生风险。
第十三条 公司新产品开发后的推广。
销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品，并激励客户对产品的需求，
扩大销售管道。另外，在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。
第十四条 销售部门的定义。
在本规定中，销售部门是指本公司销售部
第十五条 销售计划的制定。 销售部经理需依据本规定第五条的内容，与销售员进行联络、协议制定销售计划。
该计划上报销售副总审批，审批完成后销售员执行。
第十六条 销售计划的实施。
销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标，包括：销售员月销
售额、月度的回款表及各月份的回款计划。
第十七条 月销售资料的交报。
销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同
期销售指标完成情况。
第十八条 资料的调查分析。
销售部为制定计划，应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料，
进行调查与分析。
第十九条 举行会议。
销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议，
分期考评，落实计划。
1.半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开，会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。
2.月份销售会议 于每月上旬举行，目的在于审议执行销售计划的稳妥性。
3.每月回款会议 于每月上旬举行，目的在于制定每月的收款计划，并进行审议。
第二十条 信用调查。
销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特
别慎重，如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。
第二十一条 收集、整理各项资料。
销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料，
设法使其完备，帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行
第二十二条 报价。
销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种：
1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。
2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。
基价：由销售副总经理提报总经理或董事长决定。
对于长期客户、销售量大的客户，如报价与基价有显著差异对日后销售有重
大影响者，应由请示上级裁示后行事。
第二十三条 报价的裁决基准。
销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准（均为不开票面价
为基准，开票下浮为公司标定基准不可更改）： 1.报价在基价下浮12%的售价，由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价，由销售部经理裁决。 3.其他销售奖励措施按公司政策标准执行。 4.原则上410kw以下产品一律不予以下浮。
第二十四条 区域销售员的客户没有特别发展理由，通常以本公司所指定的报价表来进行报
价。
第二十五条 销售合同文本的处理。
销售员在签订销售合同时，须依照下列规定来处理销售合同文本： 1.在销售合同号码上冠以英文字母，以表示产品销售的地区。 2.销售合同文本的交换发生困难时，也必须设法取得足以证明的文书及方法。 3.销售合同若由客户一方做成（一般不存在），则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符，详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本
由本公司负责制作，则必须使用公司所现有文本为标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管。
第二十六条 销售编号的使用区分。
销售编号的使用区分，另行规定（待定）。
第二十七条 销售员出货的事务手续。
接到客户的订货时，须依照下列规定完成事务手续：
1.告知销售部经理，由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。
2.销售副总根据销售经理告知的情况，具体调度，并告知发货时间或不发货理由。第二十八条 出货计划的控制、管理。
销售员只负责申请出货的控制、管理工作，由销售经理负责。
第二十九条 出货的相关事务处理。
销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行：
1.销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表，根据此表，销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。
2.在销售过程中如有质量检测的必要时，销售员应告知本公司售后或相关技术部门，委托行使。
第三十条 不良品的退换等。
销售员关于产品质量方面的退换，遵照公司三包规定来进行，由售后部门裁决。
第三十一条 销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理，依照公司规定进
行。
第三十二条 货款回收的事务处理。
销售员货款的回收事务须依照下列规定进行： 1.一般客户原则上款到发货。
2.执行信誉销售的客户，除报批信誉额度外货款，原则上也为款到发货。
3.月结客户在每月25-30号必须货款回笼，若未回笼，必须向销售部经理汇报情况
说明理由，并告知何时到款，同时销售部经理向销售副总汇报告知。
第三十三条 货款的催讨。
销售员如果货款的回收发生延迟时，应根据公司规定的方式，催请客户及时回付
货款。如果货款的回收拖延过久，则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种情况，销售员应事先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通。
第三十四条 倒闭债的处理。
销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时，此部分的未收款项销售
员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施，责任重大者，公司保有依法追究相关法律之权利。
第三十五条 合同。
本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉
分销协议。
1.所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人，具有一定账期及其他优惠方式的合同。
第三十六条 会议的召开。 销售部组织每年举行一次全国分销商会议，使销售员对其分销客户管理得以顺利进行。 第三十七条 代理合同的更新。
第三十九 未尽事宜皆由发生之后补充成文。
签发：上海凯迅发动机有限公司销售部签发人： 赵熠
日期：2013-11-18 批准人：批准人：
日期： 日期：篇2：销售人员工作职责描述一览表
销售员岗位职责描述
一、岗位职责：
1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情
接待来访客户，并做详细记录。
2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，
推荐户型。
3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户
档案，作好跟进记录。
4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。
5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交
后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得
以任何理由保留在销售员手中。
7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后
方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。
8、及时与经理（主管）沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，
不断提高销售业务水平。
9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。
10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。
11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理（主管）。
12、服从销售经理（主管）领导，服从项目分配。
13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理
14、汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。
15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。
16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。
17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。
二、每日工作：
1、按时到岗：早9：00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。
2、晨会按时参加
3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访
4、b级卡填写完整（不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发）
5、晚总结会4：45—5：00按时召开，认真分析当日客户情况并做好回访计划。
6、在5：10之前配合内业完成每日销售统计
7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定
8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待
每月：
按照部门要求参加培训活动。
两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。
三、协调工作：
向上汇报：项目主管
平行联络：其他销售人员、秘书篇3：推销员的职责与任务
第四节 推销员的职责与任务
卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简单的商品交易， 卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖 产品复杂得多，也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何， 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份 额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销
理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本，vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”，只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做， 为的是以后有更大的回报。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售， 何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例，可以帮助洲门来理 解做市场的含义。
有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调查的结果并
不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有； ②竞争非常激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：②本企业产
品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。
那么，这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场
差不多，如果都放弃，则没有自己可能立足的地盘。
经过进一步的调查分析，发现该地市场销售的几十种电池中，有一家销量最
大，约占一半左右，其他都不超过loo／o，要挤占这个市场，这是主要的竞争对手， 策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。
第一步，以l号普通电池为敲门砖，以低价位撕开市场缺口。
经分析，虽然几十家企业在打价格战，但基本上都保持在成本线以上，尚无 一家亏本销售，主要竞争对手的1号普通电池向批发商供负价格为每件118元， 据判断应是其成本底线，向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发，获利2 元，水乎较低，批发商并不满意。选择1号电池作为敲门砖，是因为l号电他销 量较大，用户对价格比较敏感。另外，l号电池在各型号中销量不是最大，即使
亏一点，也不会对企业造成严重伤害，为此决定以每件115元向批发商供贷，如 批发价保持不变，r瞅发商的毛利水平在4％左右，基本符合惯例，批发商会比 较满意。另随首批供货免费向批发商提供2500一3凹。支电池作为试用品，供其向 下属网络免费派发，同时提供pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配 合运作，基本上达到了预期目的，产品的市场覆盖率超过50％，占有率超过10％， 更主要的是消费者对产品有了认知，回头客很多。
第二步，以保本价推出销量最大的5号电池，挤占市场。
在前期成功运作的基础上，该企业以保本价推出了销量最大的5号电池，之 所以仍保持低价位，是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点，对方全靠 这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期，但即使保本销售也会令对 手十分难受，不降价可能会失去市场，降价又会伤及根本利益，左右为难。果然 在低价位推出5号电池之后，竞争对手犹犹豫豫，摇摆不定，结果该公司得以趁 势发挥，扩大地盘。等到对手意识到问题的严重性，也降价相迎的时候，市场已 经损失大半，半壁江山已归于该公司磨下。
第三步，借势发挥，推出盈利产品。
经过一番拼杀，已基本奠定了胜局，产品的市场占有串已超过了50％，消费 者已普通认同，口砷不错，并培养了消费者的购买习惯。借此有利时机，该公司 适时推出了盈利产品，将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类
产品的毛利率均在30％左右，但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争 对手的一个弱项，产品质量一直不够稳定，消费者对其颇有微词；二是这类产品 普造价格较高，过去的价格战基本未涉及这类产品，根据该公司目前的市场地值 也无必要去挑起战乱。另外，如果出价太低，还会引起消费者无端猜疑，怀疑j 品质量不好。所以正好倍势发挥，从中取利。
第四步，改头换面，抬升价位。
在取得市场有利地位之后，该公司开始对先期投入市场的l号、5号电池进伤 造：—是推出系列产品，彩管、纸板、铁壳陆续登场s二是改头换面，改换包装上市 以新产品的面目出现，借机抬升价位，使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买 绝大多数消费者池k5口之不深，此举并未引起市场振荡，厂家意图得以j酬实现。 第五步，保持竞争态势，巩固地盘。
为了防止已有的市场地位遭到破坏，
l号、5号普通电池仍子保留，价位不变，
过大的精力，随其自然。
该公司对于当初作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势，只是不再投j 通过这一事例，我们可看出卖产品与做市场的不同，市场的占有虽然是以— 笔笔的交易为基础，但如果每一笔交易都去计较得失，则势必为挤占市场增加9 多难度，有时甚至是做不到的。现实中，我们可以发现许多类似的事例：超市1 每公斤2元钱的鸡蛋，166元一台的彩电，绝不是为了卖产品赚钱，无论如何自 是亏本的，之所以会如此，是有一个更大的目标比这还重要，那就是占有市场。 构筑自己的销售网络是推销员顺利推销的基础，这个网络的结点就是一个1 客户。但一个推销员所接触的面是有限的，不可能接触到每个消费者，对于一t 消费类产品来讲，更是如此。kemet代理商必须学会借别人的网络做自己的生意。 比如，一种产品的分销渠道是厂商——批发商——零售商——消费者，作g 生产厂家的推销员，他的推销对象可以是批发商，也可以是零售商，或者是消g 者，但最好是批发商，因为在每一个批发商的背后，都有一个由零售商组成的夕 销网络，而每一个零售商的背后，又是由大量的消费者群体构成的网络，抓住1 批发商，就等于抓住了消费者，这种关系如图l—1所示。
如果推销员台弃中间环节，直接面对消费者群体，由于推销对象数量上急剧
增加，会使推销员应接不暇，服务很难周到，供贷难以保证，费用却会大幅上涨， 如图1—2所示。
消费考 m9者 消典者 ?” ． ． ?．‘ 消势者
图1—2直销网络示意图
这一原理其实并不难懂，实践也证明，借网销售是最经济最便捷的一种方式。 使别人的网络能为自己所用，需注意以下几点：
(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象，而是还是企业重要
的合作伙伴，不能招之即来，挥之即去。在产品销路不好时，将中间商奉为上帝， 百般奉应，什么条件都可答应；产品一旦走俏，即弃之不理，这对市场的稳定发 展是极为不利的。 (2)让中间商有利可图。中间商有其自身的利益，不能忽视，如果产品不能
为中间商带来利益，最终他是会放弃的。有一家生产洗涤剂的企业，在为市场供 货时，来者不拒，对批发商和零售商采取一个价格政策，结果批发商因无利可图 而被迫放弃。要保证中间商的稳定，必须使之有利可图，而且要保持足够的利润
水平。因此，在推销政策上需要区别对待。
(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手，而成为同一战壕里的
战友，无疑是最好的。要做到达一点，就得使双方的利益紧密联系在一起，企业 兴旺，中间商能得到好处；企业衰退，中间商也跟着焦急。这样，推销的外绦就 得到了扩大，企业的推销队伍元需扩充，推销的有效力员却会成倍增长。比如有 的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红，极大地调动了 中间商的积极性。
(4)帮助中间商进行促销。当训]通过中间商分销时，不只是把产品卖给中
间商就行了，还要帮助中问商去找销路，因为只有中间商能够顺畅出负，他才会 不断要求供贷，也才能保证渠道的通畅。所以，推销员既是企业的推销员，也是 中间商的促销员。
三、推销员的职责与任务
有了以上的认识，我们将推销员的职责与任务概括如下 (一)推销员的主要职贵 1．寻找与发现市场机会
寻找与发现市场机会是推销员的首要职责，
争中找出进入市场的机会，要做的工作主要有： (u寻找与确定目标市场s 推销员必须善于在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的具体特征s (4)为企业决策当好参谋。 2．开拓与进入市场
开拓与进入市场是推销员的具体职责，也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络计划和推销政策： (2)寻访客户，开展推销洽谈工作； (3)沟通信息，协调客户关系；
(4)开展公关活动，树立良好的企业形象和产品形象，创造优良的购销环境。 3．做好销售服务工作
推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉，销售服务工作也是其重
要的职责，主要工作有：
(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉；
(3)协助政府职能部门打击假冒伪劣商品， (二)推销员酌任务
推销员的任务，就是耍做大市场份额，提高本企业产品的市场占有串。
1．推销的定义有广义和狭义之分，狭义的推销是指推销人员向顾客推荐其 商品，井说服顾客购买。推销活动由三个要素组成，即推销主体、推销客体和推 销对象。有四个特点：信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的灵活性及 推销费用高。
2．推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想，也就是推销主体在推 销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种：一是生
产导向观念，panasonic电阻其核心是“企业卖什么，顾客就买什么”：二是推销导向观念，其核心是“如何将产品卖出去”；三是需求导向观念，其核心是“发现并满足顾客的需 求”；四是竞争导向观念，其核心是“推销产品的使用价值观念”。
3．推销员素质包含五个方面的要求，即强烈的敬业精神、充满自信、宽阔 的知识面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。
4．推销员应着力构建自己的销售网络，其根本任务就是要做大市场份额， 提高本企业产品的市场占有率。主要职责是：寻找与发现市场机会，开拓与进入 市场，做好销售服务工作。
一、复习思考题
1．什么是推销?人员推销具有哪些特点? 2．推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3．推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4．推销员应具各什么样的素质? 5．卖产品与做市场有何不同? 6．推销员的职责与任务是什么? 、选择题
下列说法中正确的是( )。
儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面，都是为了吃饭
b．上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭，还为了显示身份成追求享受，与 到小轻信进餐的顾客不属于同一层面
上高档酒楼的人从来就不到小冬倍吃饭
吃饭是人的第一需要，不分高低贵贱，只要能满足需要
“如何特产品卖出去” a．生产导向观念 c．需求导向观念 b．推销导向观念 d．竞争导向观念
下列说法中不正确的是( )。
a．推销员长年在外，四处奔波，工作很辛苦
b．推销员在推销中经常遭受挫折，没有积极的心理准备做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛，是企业形象的重要代表
d．推销员工作轻松，收入较多，还能到处旅游，是个好职业
下列说法中正确的是( )。
推荐第10篇：结合公司整合后的工作思路,各部门补充、完善各自的部门职能和岗位职责
忻州热力周五工作例会讨论记录
时间：2010年4月2日下午5：00
地点：各部门办公室
参会人员：各部门负责人及部门员工
会议内容：
结合公司整合后的工作思路，各部门补充、完善各自的部门职能和岗位职责。现将讨论情况摘要记录如下：
财务部长：李晋生
一、岗位职责
1、总公司财务岗位职责：
（1）资金部负责各分公司的资金计划和使用情况、全公司的资金调度以及各分公司成本支出、日常管理费用的审批，工程款、材料款、日常费用的支付。
（2）计财部4人，分别总账会计、材料会计、基建会计、成本会计。
（3）结算部负责收费、成本的结算，工程的结算，材料的结算。
（4）审计部负责对各分公司的经济指标的考核。
（5）综合部负责对各分公司财务行政管理工作。
2、分公司岗位职责：
（1）会计负责分公司的账务；
（2）出纳负责报总公司资金使用计划、出纳日报和分公司费用的发放；
（3）结算员负责收费结算、成本结算。
3、热源厂岗位职责：
（1）资金组负责付款申请、费用的汇总、审批，资金计划和使用情况、资金的收付。
（2）会计组3人，分别为总账会计、材料会计、成本会计。
（3）结算组2人，分别为材料结算员、运行结算员。
二、部门职能
1、总公司财务职能：
总公司财务由资金组、计财组、结算组、审计组、综合组组成。
（1）资金组：完成日常的资金收付，调节、调度资金的使用，监督资金的使用去向，筹资所需资金。
（2）计财组：完成公司经济业务核算，编制年度、月度财务预算方案，组织执行财务预算，分析公司经济运行状况。
（3）结算组：完成日常经济业务记录，监督经济业务的异常情况，并提出报告，对比分析财务预算执行情况。
（4）审计组：对所属分公司、热源厂进行年度经营情况的内部审计，重点事 1
项的专项审计，分公司、热源厂领导的离任审计，审核预算执行情况。
（5）综合组：负责日常的行政管理事务，各组和财务人员的绩效考核。
2、分公司部门职能
（1）负责组织财务人员搞好核算，及时、准确、完整地报总公司财务。
（2）负责督促有关人员重视应收账款的催收工作，加速资金回笼。
（3）负责资金计划和使用情况
（4）严格掌握费用开支，认真执行成本费用报销制度。
3、热源厂部门职能
（1）负责基建、材料、成本核算。
（2）负责审查各项开支，密切与各部门的联系，研究并合理掌握成本和费用水平。
（3）组织财务人员，定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题，及时向领导提出建议，促进企业不断提高管理水平。
预决算部长助理：郭艳红
经过讨论发现部门岗位职责在运行当中发现一些漏洞现将应补充的明细如下：
一、安装组组长岗位职责
1、负责做好本组与各施工单位的沟通、协调工作
2、负责对本组人员进行考核，充分调动本组人员的工作积极性。
3、以身作则，团结本组人员同心协力，为更好的完成本组工作任务而努力。
二、安装组组长工作标准监督、督促本组员工及时有效的完成本组工作任务。
三、安装预算员岗位职责
负责做好工程结算的整理、归档及档案管理工作。
四、安装预算员工作标准年底结算审核前要会同工程部、技术部、监理认真核实竣工图上工程量及签证，确保数据真实、准确。
五、土建组组长岗位职责
负责所在组工作任务的计划、安排、落实及把关。
六、土建组组长工作标准
协助领导做好工程项目开工前的核查及竣工后的验收工作
七、综合组长的岗位职责应补充
负责监督各小组工作进展情况。
八、综合管理员的岗位职责应补充
负责对部门资料的移交、保管、销毁等工作。
根据整合后的人员部门内需加5名人员，分别为土建组2名，安装组2名，合同组1名。
经营部长：邢尚志
根据内部的票据、结算程序、补充制订了收费结算流程、票据管理流程两项内部流程，组与组的业务传递和各小组内信息互通、共享更加顺畅，对部门间入网业务流程、采暖收费业务流程、用户报停业务流程、强制停暖业务流程都进行了逐项讨论。
对内部人员进行了分组，进一步明确内部组织机构职责，开始着手制定适应集团化管理的工作范围、部门职能和各岗位职责。
工程部长：赵勇宏
1、部门职能中提到了业务工作，未将管理工作列进去，这一个洞；第二，就是部门职能中没有提及施工队伍的组织与管理这次细化中增加此两项。
2、修改了部长、部工助理、综合组、综合组组长、综合管理员、资料员、施工组、施工组组长、施工现场管理员、材料组、材料组组长、材料员岗位职责及标准，协调员岗位职责未修改；
3、修改细化原则：小组职责修改为小组职能、组长岗位职责侧重管理工作；各员工岗位职责侧重于具体业务执行，具体体现三位一体，互相监督执行；
4、整合后计划分5个小组：
（1）综合组：负责部门内部综合管理工作，协助部长做好五项管理。
（2）材料组：全面负责工程建设材料计划的编制、施工过程中材料使用情况及工程结束后的材料核对工作。
（3）一网施工组：全面负责2010年工程任务一网管线敷设任务。
（4）二网施工组：负责2010年工程任务二网敷设、热力站的安装任务。
（5）协调组：全面负责工程开工前的手续办理，外围协调、站内电气、自控安装等工作。
技术部：胡建功
1、根据技术部一年以来的工作情况，资料管理工作非常混乱，随着工程竣工验收的进行，部门发现必须设一名人员专门负责资料的管理工作。所以部门经研究后拟定出资料员岗位职责。
2、修改了部长、部长助理、综合组、综合管理员、资料管理员员、技术组、技术员岗位职责及标准，技术部部门岗位职责未修改；
3、技术部的岗位职责没有体现出小组之间的联系性，在修改过程中，着重体现了技术部两个小组之间的联系性。以三维一体理念为导向，对部门工作职能和岗位职责进行全面的规范。
材供部：王丽琴
依据整合后的工作思路、部门计划，我们初步编制了部门职能和各岗位职责
即部长助理、材供科科长、材供科材料员、材供科保管员的岗位职责和工作标准。在编制部门职能过程中又增加了全公司材供机构图示，修改了热源厂材供科科长的工作标准的第一条，更详细的进行了概括。在今后的工作中，根据实际情况不断修改、补充和完善。
生产运行部长：赵永翔
根据公司整合后的工作思路，生产运行部对照部长、部长助理、生产办、安全稽查科、设备管理科、调度中心、化验组、维修组、电工组、各区区长的岗位职责和工作标准，结合在生产运行中出现的的问题进行了修订。对照重新修订后的各班组职责和工作标准制订了班组成员的岗位职责和工作标准。
1、将生产运行部综合组改为生产办公室，全面负责公司生产运行部日常管理工作，对部门的文档资料进行保存、分类、归档、保管，制定生产运行计划，组织制定部门员工学习计划。
2、现有班组根据夏季检修计划重新整合组建夏季检修队，其中包括1个领导组、1个监督组、6个执行组。
领导组全面负责指挥夏季检修工作，协同公司有关领导及部门全力协助生产运行部完成夏季检修任务。重点监控所有检修人员的工作秩序，完成任务情况，及安全方案和预防措施办法的执行和落实。
监督组主要负责监督检查各执行组工作进度、安全防范措施的落实情况，发现问题及时指出并要求在限定的时间内进行整改，对整改不及时和整改不力的执行组长上报领导组研究处理。
执行1组主要负责电器设备维修。
执行2组主要负责机械设备维修。
执行3组主要负责睡处理设备维修。
执行4组主要负责管网阀门检修。
执行5组主要负责安全稽查。
执行6组主要负责材料供应，建立设备维修档案。
办公室主任：郑向荣
一、根据整合后的人员及岗位的增加，拟成立公司人力资源部，人员增加6-7人，将现在行政组的职能扩大到全公司及各部门（一厂、二分公司、一所）的人力资源管理。其职能分三个小组。
⑴绩效考评组。
⑵工薪管理。
⑶学习培训组。重点具体落实五项管理工作中。
①绩效评估工作；
②组织建设与队伍建设工作；
③团队文化建设工作；
④三项调查工作：具体职责还需要进行步进行修改、补充后上报公司分管领导审阅。
二、整合后公司办公室的职能将要扩大到11个部门、一厂、两个分公司、一所。重点具体落实五项管理工作中。
①信息化建设工作；
②5S管理工作；
③后勤保障工作。
具体职责仍需继续讨论和细化，再次修改、补充好上报公司分管领导审阅。
第11篇：结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路
结合西部大开发政策浅谈我司今年
工作思路
结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路2007-12-17 16:27:38第1文秘网第1公文网结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路(2)
抓住机遇，加快发展
----结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路
实施西部大开发战略，是党中央高瞻远瞩，总揽全局，面向新世纪作出的重大决策。其根本就是为了要加快中西部地区的发展，提高人民群众的物质文化水平。就我司而言，目前存在的突出问题是：思想观念落后，经营机制陈旧，管理水平低下，工程利润不高，职工生活水平偏低等。这些问
题，只能通过发展来解决，要随西部大开发的步伐，积极做好当前正在做的工作，抓思想观念的转变，迎头奋进，为我司的进一步发展打好基础。为此，我司紧紧围绕西部大开发战略，结合公司的实际情况，制订今年的工作思路。
一、以西部大开发战略的政策为契机，解放思想，转变观念，为公司今后的工作做思想上的准备。
实现工作方式方法的巨大转变，政策、路线的贯彻落实和企业发展的持久稳定，思想观念是基础。西部大开发各项优惠政策来之不易，要通过各种学习、宣传、解释工作，把情况讲清，政策讲透，逐步培养职工参与的责任感、紧迫感，一改过去那种思想僵化，观念落后的局面，把职工思想调整到实事求是，大胆开拓，勇于创新的状态上来，使各项工作一步一个脚印地扎实铺开。
二、开展专题研究工作。要对中国加入wto和实施西部大开发战略进行专题研究，研究这些战略给我公司带来的
机遇和挑战。同时要加强信息工作，注重政策研究和市场调研。
加快基础设施建设是当前和今后一段时期实施西部大开发的重点任务，金融信贷将对主干线公路等项目进行重点支持。同时，国家鼓励外商投资基础设施建设和资源开发，允许外商在西部地区依照有关规定投资市政公用企业和其他承诺开放领域的企业。这些是我们建筑企业的重大机遇，我们要借此机会，改善公司的人才结构和机械设备结构，提高管理水平，加强公司的软件和硬件建设，提高公司的综合实力和市场竞争能力。抓住机遇，迎接挑战，使公司不断适应市场竞争的需要并稳步发展。
三、抓紧实行项目法人责任制。在西部大开发战略中，国家除了在西部地区优先安排建设项目外，还要加强项目法人责任制、项目资本金制、工程招投标制、工程质量监督管理制、项目环境监督管理制等制度的建设。我公司要结合这些制度，制定相应的工程管理办法，
特别是要抓紧实行项目法人责任制，提高施工管理水平，把好工程的质量、进度和安全关，注意文明施工，注重环保，提高经济效益和社会效益。
四、业务剥离。即充分利用税收优惠政策，将符合优惠政策的业务剥离，成立新的公司或二级法人机构，不断拓宽经营渠道。国务院关于实施西部大开发若干政策措施中规定：对设在西部地区国家鼓励类产业的内资企业和外商投资企业，在一定期限内，减按15的税率征收企业所得税；对在西部地区新办交通、电力、水利、邮政、广播电视等企业，企业所得税实行两年免征、三年减半征收。结合上述税收政策，公司考虑一方面尽可能地将符合优惠政策的业务剥离出来，成立新的公司或二级法人机构，尽量争取能享受到上述税收优惠政策；另一方面努力拓宽其他经营业务，以用好用足这些政策，给公司的发展注入活力。
五、拓展国际市场。要加强对外工
程承包和劳务合作，考虑开展国际贸易业务。国家将进一步扩大西部地区生产企业对外贸易经营自主权，鼓励发展优势产品出口，对外工程承包和劳务合作，到境外特别是周边国家投资办厂，放宽人员出入境限制。结合这些政策，公司要借助在孟加拉国从事工程承包施工十余年的优势和经验，一方面继续扩大在孟加拉国的工程承包，另一方面还打算成立海外分公司，长期在孟加拉从事工程业务，也可以考虑从事劳务输出、投资办厂，拓展公司的生存空间。同时，考虑争取独立的对外贸易经营自主权。
六、吸引和用好人才。要制定有利于公司吸引人才、留住人才的政策。随着工资改革，逐步提高一线工作技术骨干和管理骨干的工资收入，使其高于或大大高于公司的平均水平，改善他们的工作和生活条件，吸引他们愿意在公司最需要的地方发挥作用。允许职工根据自己的工作特长在公司范围内择岗作业，合理流动。鼓励富余劳动力合理转
移，按计划、有步骤地引进富有经验的人才，引进有朝气、有闯劲的年轻人，并加强培养锻炼和提高。要逐步由生产型经营转到管理型经营上来。
七、提高技术含量，发挥科技主导作用。一方面加快施工机械的更新换代，旧机械的维修、报废工作要加紧进行，新工程按不少于5的资金购置新设备，另一方面要积极学习和采用新技术、新方法，节约成本，提高效率。
八、做好对外关系。一是争取上级机关和业务部门的支持，用好用尽各项优惠政策，减轻企业负担，为公司进行各项改革，搞好经营管理，创造一个良好的内外氛围；二是结合西部大开发，与西部、中部和东部兄弟单位乃至其他行业单位加强学习、交流与合作，共同抵遇市场压力，提高竞争能力，拓宽生存空间。
九、继续深化企业改革
结合西部大开发政策浅谈我司今年工作思路
第12篇：抓好“六个到位” 坚持“五个结合”的工作思路
八松乡坚持 “六个到位”、“四个结合”
推进农村危旧房改造工程建设
位于康乐县西南部的八松乡，总面积96平方公里，总人口12605人，省道317线穿境而过，所辖10个行政村95个合作社，其中4个村沿公路分布，其余6个村位于山区，是一个以农牧业为主的省列县列的贫困乡，贫困面80%以上。截至目前，全乡仍有600间危房属D级危房，总面积达5000平方米。
近年来，八松乡党委、政府树立民生问题第一责任的理念，情为民所系，利为民所谋，进一步抢抓国家西部大开发等一系列政策机遇，切实把解决贫困群众“住房难”问题摆上重要议事日程。坚持“六个到位”和“四个结合”的思路，实施了一大批危旧房改造工程，极大地改善了困难群众住房条件。
“六个到位”，即：调查摸底到位。根据县上下达的年度目标任务，乡党委、政府及时组织干部职工开展调查摸底，摸清实际对象和数量，汇总调查摸底情况，确定具体指标，进行公示，然后针对性地将指标下达到各村实施。思想发动到位。召开乡村社干部及群众会议，传达县上文件精神，研究制订政策，安排布置任务，层层动员，围绕工作目标，齐心协力，保证了工程的顺利推进，形成了共同推进此项工作的强大合力。宣传工作到位。采取多种形式，由乡主要领导和包村干部，采取召开以社为单位的全体村民代表大会形式宣传以及入户进行宣传，真正做到农村危旧房改造工作家喻户晓、户户参加，得到农户的全力支持和配合。工作措施到位。按照高起点规划，高标准建设的要求。突出八松特色，紧密结合农家乐、休闲、养殖产业，积极探索发展新路子。在建设中，首先充分尊重群众意愿，凡是群众不满意，只要意见是合理的，坚决采纳，立即纠正。再是注重建设质量。把农村危旧房改造当成民心工程抓紧抓好，始终坚持建筑材料统一把关，施工质量统一监管，确保统一图纸、统一风貌、统一技术规范。再次落实责任，层层考核。将各工作责任落实到村社，实行任务到户，责任到人。资金保障到位。农村危旧房造，涉及线长，面广，需要投入的资金额度较大。财政投入资金有限，根本无法满足危房改造工程所需，对于无力自建的特困户，在保证建设标准、质量的前提下，联系承包建设；对于资金较缺乏的贫困户，结合“联村联户、为民富民”行动进行帮扶建设；对于生活较为困难，申请危旧房改造的一般农户，在乡村审核后，给予一定的补助资金进行建设。督促检查到位。在工程建设中，乡上派出督查考核组，定时不定时地对各施工现场督促检查。重点督促进度，质量安全，查找工程建设中存在的困难和问题等。
“四个结合”即：一是坚持公路沿线集中改造与面上分散改造相结合。为有效改善农村居住环境，提升全乡形象。实施农村危旧房改造重点既考虑在临康和二级公路沿线。又考虑在风景区药水峡。同时还考虑了农村分散供养五保房、农村低保房、农村贫困残疾人家庭等危房进行统一改造。二是坚持改房与改环境相结合。为打造干净、整洁的村镇环境，我们将房屋主体与周边环境改造相结合，进行综合整治。三是坚持改房与农户增收相结合。农村危旧房改造工程的实施，培养了一大批农村建筑方面的“土专家”、“土匠人”，同时吸收了更多的农村留守妇女和剩余劳动力参与工程建设，并从中创收。也带动了农村建筑企业、建材市场的发展。更为可喜的是位于山区村的农民抓住农村危旧房改造的机遇，在自家小院或门前办起了农家乐、小卖部，进一步带动了当地旅游、商贸等产业发展。四是坚持改房与抓农村稳定相结合。在危旧房改造过程中，特别注意民生需求和维稳工作，尽最大努力争取得到当地村民的支持，并力所能及的帮助当地村民解决相关民生问题，维护当地社会稳定。
目前，八松乡列于2012年计划建设的23户特困户，66户重点户，139户一般户农村危旧房改造工程已在紧张建设中，预计到6月底前，80%的工程将全部完成建设任务。
第13篇：工作思路和计划怎么写 最新工作思路和计划
工作思路和计划怎么写 2018最新工作思路
和计划模板
工作思路和计划怎么写？这一年这一段时间你经历了什么？是什么地方是给你感触最深的，明年或者下一阶段的目标计划是什么？这些总结一下就可以啦，参考小编整理的范文一起看看吧！
工作思路怎么写
【精选总结一】
工作思路就是你的工作方法和方向，如何完成工作的计划;而设想也就是期望，你期望你能将工作或者是你的职业如何完善
设想犹如你的计划，近期、中期、远期的计划，及能够达成的结果。
工作思路是指具体实施的细节。
你能够结合你的实际工作制定既是。
【精选总结二】心情不好
工作思路和设想怎样写
按套路，第一部分，总结今年的工作，好的地方3到5条，不足的地方3到5条;用自我今年工作的感受结尾。第二部分，总结第一部分做的好的，今年打算如何继续发扬，做的不好的，如何改善。第三部分，提出一年一项重点工作，
并指出自我对此工作的重视程度，对此工作的想法、思考。第四部分，分析第三部分提出的事宜，深化，细致的做预划。第五部分，提出自我打算怎样做第四部分的预划，并提出可能遇到的问题和解决方案。第六部分，收尾，总结自我对于第五部分的思考和所作的决定、决心。第六部分，结尾，未来展望，来年的祝福等。
范文一：空间说明
2006年即将过去，在这将近一年的时光中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下方我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积
累市场经验，此刻对*******市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
范文二：
一、主要工作
（一）信息收集和编发工作
信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全
面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排行前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用
（二）材料综合工作
文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。个性永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。透过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转带给有力的保证。
二、存在问题
半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的职责心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。
三、XX年个人工作思路
为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关
基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作职责心和事业心，加强业务知识学习；二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增强与各股室的沟通协调力度，透过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调潜力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自我的本职工作。
四、近期个人工作计划
1、起草我局XX年工作计划
2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作
3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚状况
4、做好信息收集工作
5、准备XX年第一季度经济分析报告
范文三：
销售工作思路范文
第一条：为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条：以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条：本公司不个性重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条：在选取销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊状况外，原则上不予采用。
第五条：关于前项的销售据点，在做选取、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条：与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条：销售活动务必制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条：销售人员在理解订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，务必全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条：改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条：进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条：进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展
订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条：进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条：为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条：a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条：本公司拒绝理解传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条：负责进货人员应每一天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条：处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写务必详尽。
第十八条：前项报表在发出订单时应一齐附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一齐交给零售商和消费者。
第14篇：读中悟,悟中写——浅谈读写结合
读中悟，悟中写——浅谈读写结合
长沙市岳麓区含浦镇联丰小学 李清
阅读有一个重要的任务，就是书面表达，也就是“写”。“写”就是要求学生 运用学到的知识，把自己平时的所见所闻、所思所感，通过书面形式表达出来。 叶圣陶先生说过：“必须注重倾吐他们的积蓄。”但是有的学生光注重“积蓄”不注重“倾吐”，所以缺乏表达能力，即使有东西也“吐”不出来。因此，必须在读写之间系上一根纽带，通过各种渠道、多种形式，使读写之间互相沟通，绿水长流。
然而，在语文教学中却普遍存在着一种现象，那就是“读”与“写”的完全脱节。也就是说，上课归上课，作文归作文，“读”与“写”脱离。其实，小学语文课本所选的文章都是一些极好的范文，甚至有一些经典文章，在思想教育、题材选取、体裁安排、布局谋篇、遣词造句等方面，无不匠心独运，是学生模仿习作的典范。如果能在教学中把阅读教学与学生的作文实际紧密联系起来，根据教材特点，精心选择读写结合点，给学生提供有效借鉴的对象和创造的依据，及时有效地进行模仿和创造性练笔，那对于提高学生的作文水平是很有作用的。在素质教育的今天，通过学生从读中悟写，以读带写，充分发挥阅读与借鉴的仿效作用，训练学生的“求异思维”，至关重要。在日常的每一次教学中，我们都应该深入钻研教材，充分挖掘教材中“读”与“写”的结合点，在阅读教学中渗透写作指导。
1、从优美的词、句入手
我们在阅读教学中，往往会对课文中的重点词、句进行精心品味，这种品味 不仅要让学生读通读透，更应指导学生在读的基础上，悟出写法，领会意图，进而学会运用。同时阅读教学中引导学生品词品句，也为写作积累了丰富的词汇。不积小流，无以成江河。要使学生“满腹经伦”，教师就应持之以恒地在阅读中引导学生推敲词句，从而培养造句的能力。
如：在教学《荷花》一文时，我觉得“白荷花在这些大圆盘之间冒出来。”这句话的“冒出来”用词十分准确，于是，我就引导学生运用了换词式，体会“冒出来”一词的巧妙之处。又如教学《林海》一文中的“兴安岭多么会打扮自己：青松作衫，白桦为裙，还穿着绣花鞋。”一句时，我设计了这样几个问题：这句话把兴安岭当作什么来写？你认为这样的写法好吗？好在哪里？待学生在反复朗读中充分理解这一切后，我提出了这样的要求：你能运用这种手法描述一种事物吗？由于给孩子们提供了有效模仿与借鉴的对象，所以这次练习效果很好！在练习中，学生不但掌握了拟人的手法，而且学会了如何在记叙中用具体的语言文字来表达自己的某种情感。
2、从省略号处入手
阅读教学中我们常遇上耐人寻味的某一件事或某一个情节，激发了学生的浓厚兴趣，引起了他们的回忆或想象。如《小珊迪》第二段写了小利比告诉那位先生，小珊迪被马车撞倒并轧坏了身子，他悲伤地说：“说不定他会死的„„”这句话就是情感的触发点。课文虽然省略了故事情节描写，但这一空白却正是孩子们推测或想象的空间：他的伤势有多重，他是怎样拖着身子回来的，他又是怎样熬过痛苦的夜晚。教学中抓住这一情感触发点，让孩子们有感而作，写出了他们的心声，既加大了阅读深度，又深化了主题。
3、从典型的段落入手
如教学《富饶的西沙群岛》第六自然段。这段共四句话，第一句总写西沙群岛是鸟的天下。然后从鸟多，鸟蛋多，鸟粪多三个方面具体分述。这种先总的介绍，再分别具体描述的段落对于学写作文的小学生来说，有很强的示范性。于是教学到这，我让学生们在反复朗读的基础上，自由谈谈读了这一自然段的感受。然后趁热打铁：现在我想请你也来试试，观察一下花坛中的菊花，看看菊花的花瓣、花蕊的形状、颜色，用鼻子闻花的香味，再以“花坛中的菊花盛开了，多么美丽啊！”为总起句，按观察顺序把菊花的形、色、味具体说一说。之后随机指导他们把刚才所说的内容写下来，效果很好。在孩子们争先恐后的表述中，这种总分式的段落表达形式已在孩子们的心中生了根。作文难关不攻自破。
4、从故事的结局入手
依据原文，进行创造性的续写，对于发展孩子的创造性、合理性思维，培养写作兴趣，提高写作水平都有很大的帮助。例如《草地夜行》一课结尾含义深刻，可让学生根据草地夜行的情景，想象老红军牺牲后，小红军怎样走出茫茫草地到达陕北，再以《小红军终于走出了草地》为题进行续写。例如，学习了《送孟浩然之广陵》后，学生懂得了李白对老朋友情深谊厚。教师可启发：李白在什么情况下为老朋友送行？他怎么为老朋友送行？他们在黄鹤楼上怎么想的？会说些什么？看着孤帆远去，李白心情怎样？学生受到启发后驰骋想象，李白和孟浩然依依惜别的情景跃然纸上。
5、从读后的感慨入手
阅读是读懂文章，作文是思想情感的表达。通过阅读进行写作，有利于激活学生头脑中储存的信息，适用已学知识的重组创新。《小珊迪》课终总结谈话：小珊迪虽然有着诚实、善良的美好品质，但在资本主义制度下，他却无法改变自己的命运而悲惨地死去了。你们和小珊迪同龄，你能从他的悲惨遭遇中感受到今天自己的幸福吗？请以“幸福的童年”为题写篇短文，在班队主题会上交流，鼓励学生把自己所要说的话真实地表达出来。这次练笔成功率也很高。因为孩子们在老师的帮助下，首先抓住了感点，接着又有了以生活实际为基础的具体内容，趁热打铁，一气呼成。观其作文，虽程度认识参差不齐，但百花齐放，确实为孩子们有感而发。可见，教学完一篇课文，在老师的有效指导下试着让学生写写读后感，对于提高学生的阅读理解，分析认识，作文水平都有很大的帮助。
古人把阅读比作根，把作文比作叶，根深才能叶茂。这一形象比喻说明读书是学生摄取作文知识的重要来源之一。只有指导学生学会阅读，提高学生领会文章内涵、作者意图以及表现方法的能力，学生才能更容易把自己的东西在习作中表达出来。“读书破万卷，下笔如有神。”以读促写，读写结合，学生就不再怕作文了，作文能力自然也提高了。
第15篇：读写结合 重在感悟与仿写
读写结合 重在感悟与仿写
——观谢老师的《爬山虎的脚》教学有感
王自玲
在语文阅读教学中，引领学生在品读文本的同时，重在学习作者是如何表达的，只有掌握了作者的表达方法，才能在学习生活中得以恰如其分的运用，才能转化为学生自身的语文素养的提高。而让学生掌握作者的表达方法，教学时重在指导学生感悟与仿写。
谢老师教学《爬山虎的脚》一课，讲得是第二课时。目标是：
1、学习作者围绕爬山虎的脚这一意思写具体的方法；
2、了解爬山虎这种植物的特点，培养学生留心周围事物的特点的良好习惯，增加热爱大自然的情趣。这两个目标也同样是本课的重点和难点。
《爬山虎的脚》这篇课文，文本中有两处可带领学生进行读写结合的训练，一处是课文的第二自然段，写得是爬山虎的叶子。采用了动静结合的写法。我想，谢老师一定是在第一课时已经进行了训练。另一处是
3、4自然段，以爬山虎的口吻写“爬山虎的脚”。
这一课学习爬山虎的脚。
谢老师在这一课的教学中，恰当地运用了交流、研讨的形式开展教学，体现了课标的合作学习的理念。注重以多种读的方式引导学生感悟课文。如：首先是自主探究，学生自由读第三自然段，找出描写脚的句子读一读；出示描写脚的句子指名读一读；边读边想，从这一段文字中你读懂了什么？作者是从哪几方面来写爬山虎的脚的？学生交流汇报；你平时注意过爬山虎的脚吗？作者是怎样知道的？这段中那个词说明了作者进行了仔细地观察？„„小结，齐读第三自然段。
在学习第四自然段时（爬山虎是怎样爬的），谢老师是这样安排的：合作学习第四自然段。
1、出示学习提示：a、找出爬山虎爬的句子。b、找出爬的动词（触、巴、拉、贴、爬）。c、自己演示爬的过程。
2、组内合作学习；
3、全班交流。在交流的基础上引导学生演示爬的过程；在这里，谢老师让学生通过多种感官，感悟爬山虎向上爬的过程，体会到了作者用词的准确和观察的仔细。
如果这时教师把“一脚一脚地向上爬”换成“一步一步地向上爬”，问学生可不可以？学生就会更加敬佩作者用词的准确了。
感悟，不单纯是只有朗读这一种学习方式，上面谢老师带领学生学习课文的过程也是感悟课文的一种有效方式。通过学习感悟，学生了解了作者的表达方法。如果这时，教师让学生把自己在课余时间观察到的植物、动物、人物的动作写下来，我想，学生至少能准确运用好一个动词或写好一两句话的。因为，儿童学习语文具有模仿性和较强的发表欲等特点。小学生已认识了一定数量的字词，在积累了一定语言材料和写作知识之后，就萌生出一种强烈的“发表欲”，要求把看到的、听到的、想到的“发表”出来。如果根据儿童这一心理特点，坚持读写结合，以模仿为桥梁，以片断训练为手段，引导学生学习范文，仿其神，仿其意，仿其路，仿其格，仿其法，可以满足小学生这一心理需要，从而有效地提高学生的读写水平。所以，学生认识到和学到新的知识，就应该让他们把萌生出的那种强烈的“发表欲”，把他们看到的、听到的、想到的“发表”出来，做到读写结合，才算是使学生的语文能力和语文综合素养得以培养和提升。
我的想法是：利用好我们所教的每一篇课文，让每一篇课文都成为学生学习写作的好例文。“读”与“写”是两个重要的语文能力，特别突出地体现着一个人的语文能力和语文综合素养。而只有读写结合，才能高效地培养和提高学生的语文能力和语文综合素养。从教育心理学的角度来看：
1、读写结合符合学习迁移定律。学习对象之间，在态度、内容以至方法等方面，是可以相互影响的，这就是迁移现象。而这种迁移影响的大小、难易，往往取决于对象之间所存在的共同因素的多寡。读与写虽然有内在的吸收与外在的表达的区别，但他们在目的、内容、方法等方面有许多共同性。这样，就使读与写、读与读、写与读、写与写之间相互迁移成为可能。我的读写对应规律的提出，就是运用这种学习的迁移规律而达到读写同步的。
2、读写结合符合阅读心理过程。就阅读的心理机制而言，存在着两个心理“回合”：一是从语言到思想，从形式到内容，从外部到内部，从部分到整体的心理过程；一是从思想到语言，从内容到形式，从内部到外部，从整体到部分的心理过程。前一个“回合”是基础，后一个“回合”是提高，特别是后一个“回合”又恰好与写作的心理过程相吻合，因此，就这一意义而言，阅读教学已包含了作文教学的指导。
3、读写结合符合儿童的心理特点。读写结合是符合儿童心理特点与发展水平的。 所以，我认为，读写结合，重在感悟与仿写，感悟是仿写的前提，学生心领神会，需要仿写来巩固。只有这样，我们的语文教学才能实现培养和提高学生的语文能力和语文综合素养的总体目标。
第16篇：“读写结合以读促写”心得体会
“读写结合 以读促写”心得体会
中石油小学：南荣
作为一个语文老师,我个人认为语文课堂的“读”是理解、是吸收、“写”是表达、是运用。而将两者放在一起，正是因为“读”与“写”这两种能力是语文综合素质的体现，两者是相辅相成、密不可分的。因此，语文课堂上必须读写结合。
阅读是我们搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。阅读是吸收、是输入，是在丰富自己的思想和内部语言。而语言的积累就需要大量的阅读，学好语文的根本乃在于大量的、高品位的阅读。正如古人云：“开卷有益。”“博观而约取,厚积而薄发。”而写作则是语言的应用。是倾吐，是输出，是将自己的某些人生体验、内部思维转化为外部语言，是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现，小学生作文是一种创造性的认识活动和书面表达
练习活动。 读写结合，就是把阅读教学与作文训练紧密联系起来，在作文教学中要明确阅读为写作提供了哪些条件、打下哪些基础，写作要借助阅读的哪些知识、利用学得的哪些技巧。读写结合，能形成有效的学习链，能让学生真正感受到语言文字的魅力。
一、正确认识读、写之间的关系
著名诗人郭沫若写过这样一句诗:“胸藏万汇凭吞吐,笔有千钧任翕张。”古人说:“熟读唐诗三百首,不会写诗也会吟。”“万卷山积,一篇吟成。”“劳于读书,逸于作文。”从这些诗句和名言中，我们可以看出写作对读书有很强的依赖关系，或者说是阅读积累对学习表达的重要意义。具体地讲主要表现在以下几方面：
1、大量阅读书籍可以帮助我们的学生积累丰富词汇，提高语言表达能力。
2、广泛地阅读可以帮助我们的学生丰富写作素材，解决缺乏写作内容的问题。
3、精细地阅读可以帮助我们的学生开阔写作思路，激起学生表达欲望。
4、深入地阅读可以帮助学生感悟写作规律，学习借鉴优秀作文的写作方法。
当然，阅读对写作的影响不是立竿见影的，而是潜移默化的，同时读写之间也是厚积薄发的关系。正如古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”其意思是说读书有利于写作，这道理十分简单。由此，在阅读教学中，使读写有效结合，才能使阅读与写作两者相得益彰，互相促进。
二、在课堂教学中以“读”促“写”，让读写有效结合。
“读写结合”以课文内容为素材，加上是在对课文内容的充分理解消化的基础上进行，选材角度小，内容简短，贴近实际，有利于学生习作兴趣的培养和作文水平的提高。
1、把握契机，变被动为主动，引起学生兴趣。
2、明确要求，让学生“练”有所依。（1）于精彩处仿写。 （2）于空白处补写。 （3）于“迁移点”拓写。 （4）于结尾处续写。 （5）变换文体练习写。
三、在课寻找练写时机，让课堂中的读写结合获得有效延伸。仅靠教师利用课堂教学的时间，学生在小学六年时间内也仅仅是学了二三百篇课文，而这样的阅读量又岂能满足学生语文素养提高的需要呢？因此，我们在注重课内阅读教学的同时，也要把视角投放到课外阅读之中，之前所说的“大量的、高品位的阅读”也就成了课外阅读最为重要的阅读范畴。但是，由于课外阅读相对课堂教学来讲更加开放、自主，教师在阅读与写作上的引导也就显得尤为重要。那么，作为教师的我们又该怎样引导学生在课外阅读中训练写的能力呢？
对于低年级的学生，我们可以采用背诵古诗，读童话、寓言、民间故事、通俗的小文章并且摘抄词语、句子等。而相对于高年级的学生，我们则可以提出更高的要求，每天课外阅读半小时，并摘录好词佳句甚至名段，学会做读书笔记，写一写自己的见解，读书后的心得体会。也可以将这些心得体会在平时的班级活动中加以体现，供同学之间相互交流。无论是在课堂阅读教学中的读写训练，还是在课外阅读中的写作能力训练，在实际运用中，我们都应该根据学生的学习基础，学情特点，采取循序渐进的策略： 从学到仿，随文说写； 积累体验，由说到写； 从仿到创，由扶到放； 关注生活，加强练笔。
第17篇：结合毛概写《地雷战》的观后感
在上毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论课上，我观看了《地雷战》这部经典的革命电影。
它记叙的是在抗日战争时期，人民利用地雷巧妙地与敌人做斗争。故事发生在抗战时期，日寇横扫我们的家园.......那时我国的抗日战争处于一段很艰苦的岁月：日本鬼子的武器先进，蒋介石政权消极抗战，对共产党领导的解放区进行经济封锁，而且还有大量的汉奸走狗为日本人服务，由于当时民兵的武器装备极差，几乎没有什么像样的枪支，容易制造的地雷自然就成了民兵打击日军的主要武器。
影片中有这样一段“顺口溜”:“鬼子少了咱就干，鬼子多了咱就转，躲在暗地打冷枪，埋好地雷远远看，鬼子挨炸又挨打，一个人影看不见”。这就是民兵们对付鬼子的最好办法。民兵们就是按照这种打法，和日本鬼子进行了一次又一次的战斗。在战斗中，民兵当然尽力抗衡，但鬼子人多，民兵人少，鬼子武器好，
民兵武器差，就是钢枪和铁地雷也是寥寥无几，更别说大-炮什么的了。不过，虽然铁地雷没有，但就象歌里唱的那样“没有铁地雷就造石雷呀，没有炸弹自己碾呀!”民兵们开始自己造起了地雷。什么绊雷、踏雷、子母雷、钉子雷、飞雷、连环雷、石雷„„等等，简直就是武器制造专家。乡亲们还把地雷埋在自家的门头上、墙脚下、酒缸边、篮子底、凳子后„„可以说是无处不在。任何一颗爆炸，都会将自己的房屋夷为平地。但我们的人民群众都没有怨言，甚至打心眼里高兴：炸死一个日本鬼子，没房子住也值得。其中有一种地雷叫“天
女散花”，这可是村民石大爷苦思冥想发明和制造出来的。这种雷就是，在山坡上埋炸药，再铺上碎石，只要人一踩上去就会爆炸，爆炸时石头飞上天，落下来就会砸死日本鬼子。我最佩服的就是“天雷”，即把雷弦挂在两颗小树之间，那弦细得敌人看不见一绊上就炸。但风吹树摇就怎么也不炸。如此高科技能不令人佩服吗？
还有那“头发丝雷”更令人佩服得五体投地：此雷竟然可以炸探雷器！“头发雷”暴露在地面的一边是铁夹子，用头发丝连接到另一边的铁钉子上。敌人使用的探雷器，虽然可以探到深埋地下的铁制物体——地雷，但地面上的铁夹子和铁钉却探不出。到处都可以给敌人一个措手不及;“头发丝雷”又称“神经过敏雷”，敌人的探雷器一碰到，就爆炸!
每次鬼子进村前，都是守护在村口的少年“眼尖”，发现不远处的日军大队。于是少年大喊：“鬼子来啦！鬼子来啦！”只见全村的人扶老携幼、牵驴赶羊、拖牛拉马地离开村庄，多数人还要肩扛手挽地搬运粮食衣物和棉被枕头.待全村人都上了山.日本鬼子还没走到村头。直等到民兵们埋好地雷后，鬼子进村。鬼子虽然一次次的挨炸，但他们并不甘心。
1944年，民兵和鬼子又进行了更大的战斗!于是民兵用“钉子雷”封锁公路，用“天雷”封锁森林，又用“土水雷”封锁河道。但是，卑鄙可恶的鬼子把村民抓去，让他们领头去踩自己埋的雷。这可怎么办呢?....但民兵们也有办法对付他们。他们发明了“蝎子雷”。竟然可
以辩认出敌我.这种雷，当鬼子去起雷时，就会有一个小小的铁夹子蹦起来引爆地雷，把鬼子炸得魂飞魄散、剩下的刀枪之战，鬼子必然敌不过民兵，民兵最后终于赢得了这场战斗的胜利!狡猾的敌人吃过几次苦头后，想出了一些对付地雷的办法。为了防止敌人排雷，民兵又研究出“子母连环雷”、“丁子雷”、“碎石雷”、“梅花雷”等几十种雷，使敌人防不胜防，屡遭雷轰。日军不走陆路改走水路，民兵就发明了水雷；日军不走雷区，民兵就把他们引到雷区里去；日军抓百姓开路，民兵就发明拉雷，等到日军走时，再拉响雷„„日军运粮走陆路和水路都不行，只得空投，但是飞机飞得太低要挨打，太高投不准，结果投了3次只投进他们的盘据地1包罐头，其余的都成了我们民兵的慰劳品。
在《地雷站》中我还看到了战争与毛泽东思想的完美结合。所谓毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的产物。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，运用马克思主义的立场、观点和方法，把中国长期革命和建设实践中的一系列独创性经验作了理论概括而形成的适合中国情况的科学的指导思想。它是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的适合中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。 毛泽东思想的灵魂有三个基本方面，即实事求是、群众路线、独立自主。而关于革命军队的建设和军事战略。毛泽东系统地解决了以农民为主要成分的革命军队如何建设成为一支无产阶级性质的、具有严格
纪律的、同人民群众保持亲密联系的新型军队的问题。他规定了全心全意为人民服务是人民军队的唯一宗旨，规定了是党指挥枪而不是枪指挥党的原则，制定了三大纪律八项注意，强调实行政治、经济、军事三大民主，实行官兵一致、军民一致和瓦解敌军的原则，提出和总结了一套军队政治工作的方针和方法。抗日战争开始后，以他为首的中共中央坚持统一战线中的独立自主原则，努力发动群众，开展敌后游击战争，建立了许多大块的抗日根据地。
在《地雷站》中一是“星火燎原”战略，该战略是弱势者改变命运的基本思维。而地雷战中的人民群众正是本着想要改变自己命运的想法积极的参与到战斗当中，他们自己动手赶鬼子帮助党的抗战，使得星星之火得以燎原。二是战略性机动，毛泽东特别强调游击战和运动战，因为阵地战是消耗战，弱小的红军打不起阵地战。游击战和运动战都是在运动中寻找战机，只打打得赢的仗。在《地雷战》中赵家庄人民本着“鬼子少了咱就干，鬼子多了咱就转，躲在暗地打冷枪，埋好地雷远远看，鬼子挨炸又挨打，一个人影看不见”的原则进行战斗，很好体现了战略性机动这一点。三是速度原则，毛泽东说，弱势方竞争，最忌消耗战，战争的原则是“保存自己，消失敌人”。对于弱势方来说，保存自己比消灭敌人重要。
在《地雷站》中他们都深刻认识并做到了这一点。在中国革命的长期艰苦斗争中形成了具有中国共产党人特色的这些立场、观点和方法，丰富和发展了马克思列宁主义。它们不仅表现在毛泽东的全部科学著
作中，也表现在中国共产党人的革命活动中。电影结束了，看了这部电影，使我了解了当年的抗日战争，了解了过去人民的智慧和抗日的艰苦。我知道，我们今天的幸福生活，是千千万万个抗日英雄用生命和鲜血换来的。那些人民英雄的聪明才智和高尚品格，将永远铭刻在我的心里。我们从现在起，就要好好学习，学好本领，成为国家的栋梁之材，将来建设好我们的国家。我们决不辜负先烈们的鲜血和希望，把我们的国家，在我们这一代人的手里建设得更加美好!
第18篇：作文中读与写的结合
从阅读教学到习作教学
阅读教学与写作教学是语文教学的重点之一,如何处理好阅读与写作的关系,使二者有机结合,互相促进,是我们每个语文教师所面对、所探讨的问题。作为一名语文教师，一定要确立“写作基于阅读”的思想。习作能力的根是阅读能力，阅读是写作的基础。“劳于读书，逸于作文。”一是说，“怎样写”大多是从阅读中悟到的。凭借课文这一个个例子，可以使学生举一反三，既不断熟练阅读的技巧，又不断习得作文的技巧。这样以读促写，才能海阔天空。二是说，“厚积才能薄发”。 “读书破万卷，下笔如有神。”勤于读书，大量阅读，必能促进作文能力的提高。因此，在阅读教学中首先要重视积累语言。
阅读和习作是个互逆的过程。阅读是理解吸收，习作是理解表达。只有吸收得充分，表达才更加有力。基于这一认识，在阅读教学中，要依照课标的要求，在阅读训练中渗透积累语言的指导。学生的语言库存量越丰富，思维的领域就越广阔，说话和习作时就有更大的灵活性，可以随时作出恰当的选择，准确地调用词句，从而组合出生动、形象而又具有美感的话语来。课堂阅读教学是指导学生学会积累语言的“主战场”，教师应该在课堂上多方面指导学生获得丰富的语言，掌握积累的方法。比如：指导多读多背。采用多种形式多读名篇课文，精彩的部分还要多品读，直到能背诵下来，让课文中的语言文字尽可能多地印在学生的脑海里。指导摘录词句。要求学生配备一本摘录本，让学生把课文的好词好句录到本子里，做到笔记、脑记相结合。指导读读写写。各年级教材都提出了读读写写的要求。教师应安排时间让学生熟读、抄写，最好能默写下来。摘录在本子里的词句也要求多读熟记。阅读是写作的基础，写作是学习运用语言，运用语言，不仅要积累语言，还应了解和掌握一些语言的规律。因此，阅读教学还应该在学生的阅读过程中，以课文为例，教给学生一些有关语言方面的知识以及写作的规律和方法，使学生了解作者是怎样写的，为什么要这样写，从中体会到为了表达一定的内容，作者是怎样准确、生动、鲜明地使用语言的，做到读写结合，从读中学写。因而，在结合阅读教学，要不失时机地练习仿写（仿写句子、段落、篇章）、续写、改写、扩写、缩写，以及适当练习给材料作文（提供文字、图画、声音等），均有助于提高作文能力。我们语文书中的每一篇课文都是学生学习习作的范例，我们要充分利用好每篇课文，挖掘教材，寻找读写结合点，设计各种形式的片断练习，进行读写基本功的训练，培养学生的读写能力。由于课上时间有限，我们不可能在每一节课中，都有充裕的时间用于学生的习作，于是，根据课文的特点，精心选择读写结合点，设计一些便于操作、简单易行的小练笔，就显得尤为重要。这种小练笔不是在一次练习中，把作文的写作方法一股脑的全部抛给学生，而是在每课阅读理解的基础上，抓住学生的一点感受，一丝体会，找出课文的习作切入点，不失时机的交给学生一点写作技巧和方法，让学生来学习表达他的一点一滴的感受。从而提高学生的读写意识，增强学生的习作兴趣，也就是说，把一个完整的习作过程，分解到每一次小练笔中来，让小练笔成为学生习作的基础，最终化零为整，逐步提高学生的习作能力。具体操作举例：
一、仿写如在教学《山中访友》一课时。有这样一部分“你好，清凉的山泉！你捧出一面明镜，是要我重新梳妆吗？你好，汩汩的溪流！你吟诵着一首首小诗，是邀我与你唱和吗？你好，飞流的瀑布„„”这一组句子是写“我”跟山中的“朋友”在打招呼，内容一致，结构相似，是一组排比句，同时运用拟人手法，把“我”和山里“朋友”之间的那种深厚情谊淋漓尽致地表达了出来。采用第二人称，读来倍感亲切、热情。可以引导学生仿照这样的句式，来和山中其他的事物，打招呼。《山雨》一课中的一段话“雨声里，山中的每一块岩石、每一片树叶、每一丛绿草，都变成了奇妙无比的琴键。飘飘洒洒的雨丝是无数轻捷柔软的手指，弹奏出一首又一首优雅的小曲，每一个音符都带着幻想的色彩。”这是多么奇特的想像。让学生用心去感受这样的想象手法，并把这句话积累下来。结果，会发现有很多学生的习作中，有这句话的痕迹，而且仿写的很巧妙。
二、续写，发挥想象，填补课文留白亚里士多德说过：没有想象，心灵就不会思想。在教学中，让学生带着鲜明的“作者意识”走进阅读，在“阅读期待”中勾起学生的写作欲望，必将达到良好的效果。如在《小音乐家扬科》第七到第十二自然段描写扬科在夜里想去摸摸心爱的小提琴被发现，受毒打的情形，通过课文关键词联想和意境的创设使学生先是体会到静——可怕的寂静中扬科的恐惧；体会到动——扬科不小心触动了琴弦造成骂声、打声、哭声„„让学生展开充分想像，用自己的笔触把扬科命运的悲惨再现出来。同时，透露出对扬科的同情，对黑暗社会的控诉。又如学完《穷人》后启发学生想象：渔夫回来会发生什么事呢？让我们也来当回“托尔斯泰”续编下去。这样，既扩展了阅读的内涵，又锻炼了习作的能力；既有利于发展学生思维能力和表达能力，又深切地影响着学生的心灵，达到文道合一。但是部份孩子却喜欢给它一个美好的结局如„„因此一定要明确续写课文的基本要求是：
1、必须透彻的理解原文，把握原文的中心、体裁、结构、基本内容、语言特点、人物性格、人称、时代背景等。
2、续写必须忠实于原文的中心，内容与形式等，必须是原文情节的自然延伸，与原文成为一个完美有机的整体；不能脱离原文无根据的任意发挥，更不能抛开原文另起炉灶。
3、要紧扣原文，拓宽思路，合理发挥想象，使原文内容更充实，人物形象更丰满。
4、续写要与原文风格一致，文气一贯，做到情节首尾圆合，无懈可击。
三、改写，（文体方面的）如
（一）古诗改写成现代文《舟过安仁》： 安仁县是一个风景优美的小县城，一个夏天的早晨，我乘着小船行驶在清澈的小河中，两岸是翠色欲流的山峦，湖边的芦苇随着微风轻轻地摆动，碧绿的毛绒绒的草铺满了田野，风一吹就动起来，让人看了心旷神怡。突然，我的目光落在一条从远处驶来的小舟上，那条小舟上坐着两个大约十岁左右的小男孩，他们缓缓地划着小船，但当他们快划过我的面前的时候，其中一个小男孩突然招呼着他的小伙伴，收起竹竿，停止划桨，撑开了一把小雨伞。咦？这是怎么回事情呢？我百思不得其解，细细思考起来，啊！原来如此啊！我恍然大悟，其实那两个小孩是想借伞来当帆，让风来帮助小船，使小船向前行驶。真相终于大白，我不禁感叹这两个孩子的天真和聪明。
（二）说明文改写成童话，如《鲸》我是鲸，因我的体形像鱼，所以人们把我和我的同伴都叫鲸鱼。其实，这是个天大的错误。因为很久很久以前，我的祖先跟牛羊的祖先一样都生活在陆地上，只是后来由于环境的变化，才逐渐搬到了大海里。先的浅海，然后是深海，慢慢地适应了海洋生活，体形也随之变化，前肢变成了鳍，后肢完全退化，尾巴也成了鳍，最后就变成了今天这个模样。大家都知道，这自然界的法则就是“优胜劣汰，适者生存”，如果不这样的话，我们将会被无情地淘汰。我们改变体形，那是为了生存的需要，这本来也是无可非议的事。如果说古人由于受当时科学知识水平的限制，对我们不太了解，管我们叫鲸鱼，尚且可以理解的话，那么在21世纪的今天，还有那么多的人叫我们是鲸鱼，那真是气坏我们了。今天，在这里再次郑重声明，我不是鱼类，和人类一样同属哺乳动物。同学们，你们今后可要记住了。
（三）把记叙文改写成课本剧 《秋天的怀念》时间：某年的深秋 地点：市某家庭人物：母亲、儿子、妹妹、邻居 道具：两把椅子，一张小桌。 第一幕屋里：孩子甲坐在轮椅上，两眼呆呆地望着远方。窗外：母亲站在窗前，悄悄地望着儿子，嘴里喃喃自语：“我的孩子真命苦啊！两年前的一场大病，孩子的双腿瘫痪了，从此，就再没有看到孩子的笑脸，再没有听到孩子的笑声。他的脾气也变得暴怒无常，我这个做母亲的，看到孩子这个样子，心里的滋味„„哎！难受极了。”（无声的抽泣）„„
四、补写，省略处如《唯一的听众》当我从妹妹那儿了解到我一直认为耳聋的老太太是音乐学院最有声望的教授时，课文第十一自然段以省略号的形式出现，这可以让学生补写“我”当时的心理活动。又如人教版四下《父亲的菜园》：
父亲把碗一丢，抓起铁锨冲进雨里„„„„父亲把碗一丢，抓起铁锨冲进了雨里。暴风雨刀子般抽打着他的身子，他似乎浑然不觉，他依然紧紧抓着铁锨大步朝前迈去。通向菜园的小路越来越泥泞，就在那小路口，他一个趔趄，摔倒在小路边，岩石划破了他的腿肚子，拉开了一道长长的口子，鲜血、雨水和泥泞混合着流下来，他挣扎着起身，朝着菜园的方向走去„„
五、扩写，如《少年闰土》中略写的雪地捕鸟，„„随着一阵“叽叽喳喳„„”的鸟叫声，一群鸟雀落在了竹匾附近。它们像是饿极了。可是一看到高高在上的竹匾似乎又胆怯。它们左顾右盼，终于，饥饿战胜了恐惧，一只，二只„„一大群鸟雀蜂涌而来，在竹匾下争吃秕谷。“时机已到”，闰土心中暗暗说着。只听“叭”的一声。竹匾似一只从天而降的大网，把它们罩住了，闰土乐得一蹦三尺高„„
五、换主题（改写）如：《登山》可以表现自己对大自然的热爱，对美好山河的赞美；表达自己的感受；通过写登山远眺的感受，说明“只有站得高，才能看得远”的道理；„„又如：《太阳》 我们可以将太阳拟人化，把太阳的固有特点与人类的某些优秀品质联系起来，写一篇赞美太阳的文章，赞美他的伟大（体积大、威力大），富有（有取之不尽的能量）且无私（毫无保留地发光发热，为人类造福）。 再如：《落花生》 我们可以从课文开头写落花生易种好收联想到花生“要求于人的甚少”，从谈花生的“好吃”、“可以榨油”等内容联想到花生“给予人的甚多”，且粉身碎骨，在所不辞。
七、换序改写：打乱原文的顺序，按一种新的顺序重新组合。如：《燕子专列》是按事情发展的顺序记叙的，在弄清课文内容和中心以后，可进行变序组合，先描写燕子从南方飞回北方时，遇到气温骤然的情景，再写人们是怎样营救寻找燕子，最后写燕子被找到后送上列车。又如：《彩色的翅膀》中间运用了插叙来写西瓜的来历，可以改变为，先写战士们在海岛种西瓜，遇到种种困难，再写小高回家探亲带回一箱昆虫，最后写小昆虫在小岛上安居乐业。
八、角色换位改写，就是我们平时所讲的改换人称，把第三人称变第一人称或把第一人称变第三人称，也可以以课文中某一人物的口吻来说话。
九、利用插图《少年闰土》 一个夏天的夜晚，金黄色的圆月照着海边，海水哗哗地退潮，海边辽阔的沙地上，经过辛勤的瓜农的栽培，西瓜长的得又大又圆，使我看了馋涎三尺，一位英俊的少年睡在瓜棚里，突然听到猹窜到瓜地，他一骨碌爬起来，手捏着锋利的钢叉，蹑手蹑脚，走到离猹不到２米远的地方，挥起钢叉，向猹刺去。第九册 课文与作文训练结合表序号 内容 形式 配合课文
1、《我在书中成长》 读后感
《窃读记》
2、《一封家信》 改写 《秋思》
3、《我是鲸》 改写 《鲸》
4、《钓鱼须知》
规则 《钓鱼的启示》
5、《赞花生》 改写 《落花生》
6、《亲情》 续写 《地震中的父与子》
7、《狼牙五壮士》 变序改写 《狼牙五壮士》
8、《观建国五十周年录像》 仿写 《开国大典》第十册 课文与作文训练结合表序号 内容
形式 配合课文
1、《完成了心愿》
解说词 《把铁路修到拉萨去》
2、《农家乐》
改写 《清平乐·村居》
3、《每当我看到这幅墨梅图》 续写 《梅花魂》
4、《铁嘴晏子 》
课本剧 《晏子使楚》
5、《救伤员》
片段 《再见了，亲人》
6、《老班长离世之后》
续写 《金色的鱼钩》
7、《上门请罪》
扩写 《将相和》
8、《金钱的魔力还在继续》 续写 《金钱的魔力》第十一册 课文与作文训练结合表序号 内容
形式 配合课文
1、《景物与游人》
仿写 《山中访友》
2、《寻梦》
改写 《怀念母亲》
3、《他们以后的生活》 续写 《穷人》
4、《悲剧不再重演》 致辞 《大瀑布的葬礼》
5、《 捕鸟》
扩写 《少年闰土》
6、《夜雨 》
改写 《春夜喜雨》
7、《深深的怀念》 续写 《最后一头战象》
8、《知音离去》
续写 《伯牙绝弦》第十二册 课文与作文训练结合表序号 内容 形式 配合课文
1、《碗稳住了》 扩写 《顶碗少年》
2、《世界民居奇葩》 导游词 《客家民居》
3、《美好的理想》 缩写 《灯光》
4、《小女孩来到我家》 改写 《卖火柴的小女孩》
5、《凡卡信寄出后》 续写 《凡卡》
6、《功夫不负有心人 》 仿写 《真理诞生于一百个号之后》
7、《养兔》
扩写 《给老师的一封信》
8、《夜赏昙花》
扩写 《养花》注意以下几个问题：
1、随文练笔的设计，能给予学生多大的写作空间，能否让学生真正感到是“有话要说”，“有话可说”？
2、每一次设计随文练笔的目的是什么，每次设计是否是必须的？它对帮助学生理解课文和提高学生的习作能力到底有多大帮助？同时要加强课外阅读和平时练笔的指导训练读写，一定要两条腿走路，课内一条轨道，课外一条轨道，双轨运行。开展课外阅读，要做到时间有保证，读物有保证，展示、交流有保证。教师要做的工作是推荐读物，指导读书方法（如，读报纸、杂志、整本书的方法，做读书卡片、做摘记、写读后感的方法），组织读书汇报会，分享阅读成果，还可以酌情利用家庭和社会力量，开展“亲子阅读”、阅读评比、阅读知识竞赛等活动。加强平时练笔，一方面把练笔辐射到阅读课上，经常写写感受、启示，仿写句、段，续写结尾„„自自然然地体现从读学写，读写结合，使阅读与写作二者有机结合,互相促进,。另一方面，把练笔延伸到日常生活中，针对生活需要练笔，为了实际需要习作。总之，生活有多么广阔，读写的用武之地就有多么广阔。教师要引导、指导学生在生活中学语文、用语文，在服务生活的同时，提高读写能力。
浅谈语文教学中的“读”与“写” 河北省万全县北沙城小学 梁荣
语文新课程标准的核心之一是“人文素养”。“读”和“写”是学生丰富情感、陶冶精神、净化心灵的平台，是培养学生健康人格的沃土。而写作就是运用语言文字进行表达和交流的重要方式。阅读是吸收，写作是输出，二者关系密切，相辅相成，“读书破万卷，下笔如有神”就很好地告诉我们“读”与“写” 的关系。小学阅读教学中要实现“读写有效迁移”的目标，要求教师在教学实施中，既要有效指导学生把握文本内容，使他们受到人文熏陶，又要引领学生通过自读自悟、自悟自得等方式，领会课文在遣词造句、结构、表达上的特点、作用和效果。
一、依章循法，仿写迁移。
“仿写”是指导学生依照课文的写作方法，写出自己的所见、所闻、所感，主要目的是让学生学习作者的表达方法，并在学习过程中进一步体会课文内容，同时达到训练作文的目的，顺利实现由读到写的迁移。仿写的范例就是写作规律和模式的具体化，是“形象化的写作理论”，是小学生认识写作规律的感性材料。所以教师在阅读教学 中要注重以范例的章法为章法，依章循法地引导学生从事写作练习，通过对范例进行分析、理解和仿写，从而使学生掌握其中的思想脉络和写作方法，循序渐进地掌握写作技能，增强写作能力。
1、通过仿写范句锻炼学生运用语言的基本功。在每课的语言文字训练中，教师要引导学生对精美句子、重点句子反复诵读甚至会背，并对学生习作中易错的句子类型多加指导，对常见的连接句、简单的并列句，可先让学生复述其妙处，再进行仿写。这样，既积累了知识，也让学生知道选词用语须合乎语言规范，应准确使用词语，注意句子与句子之间的连贯通顺。如教《黄果树听瀑》，文中的优美句子很多，作者通过比喻、拟人的手法，形象地写出了黄果树瀑布海的特点。“透过树木间的空隙，只见一条白帘挂在岩壁上，上面折为三叠，似一阔幅白绢正从织机上倾泻而下……”让学生在熟练诵读的基础上，尝试仿写这样的句子，写出日常生活中见到的一些自然现象、风景名胜等，就能够很好地为以后写文章打下坚实的基础。
2、通过仿写篇章增强学生构段、布局谋篇的能力。篇章仿写犹如书法临摹，是利用好的文章框架，去填充新的内容。篇章仿写包括写作顺序的仿写和布局谋篇的仿写。值得注意的是，无论是哪种仿写，都要注重指导学生在仿中求变，仿中创新，表达真情实感。这种以仿带写、以仿促写的方式，有利于顺利实现由读到写的迁移，促进学生逐步向自主独立写作过渡。
二、盘活教材，读写互动。
使用语言是一种技能，要让学生掌握这种技能，模仿是最有效的方法之一。一篇篇课文是读写有效迁移的载体，是学习、积累语言文字的例子，也是学习表达的例子。读写有效链接的结合点，要根据课文的表达特点、学生的实际、单元主题和课后练习来确定。
1、读前先写，赏文对比。这是一种任务驱动下的读写有效链接方式。在学习课文之前，教师先把习作内容布置下去，让学生根据已有的水平先试作。教师可根据学生练笔完成情况，结合读写训练点，在阅读教学中有针对性地引导学生深入研读语言文字，使学生在切身的对比中感受作者语言的表现力。这样做既合理地使用了教材，又联系了学生的实际需要，能够科学有效地提高课堂教学效率。
2、课前读后感。读后感是读写有效迁移的一种重要形式，但在平时教学中，运用得较为保守。我们完全可以把写读后感更灵活地布置成课前预习作业，让学生自由写感受和想法。教师用浏览的方式阅读，重在留意学生的“思”。写课前读后感，对于学生而言是以写促读，以读促写，真正把预习落实到实处；对于教师亦有摸清学情，以学定教的作用。这种策略适用于易使学生产生不同观点的文章，教师可以从多元观点的交织中导入新课，也可以让学生的矛盾思想贯穿教学过程顺学而导，最后达成对文字本真的认识。在教《螳螂捕蝉》一文中，就可以采取这样的方式。布置学生预习时，思考“少年怎样巧妙地让吴王打消攻打楚国的年头的？”这样的问题能够引发学生的深入思考，可以充分发表自己的意见。在课堂上，通过学生对各自不同观点的阐述，引导学生对课文有了进一步的了解。既能够加深对语言文字的理解，明白少年做法的巧妙，又锻炼了学生的思维能力和口头表达能力，这些能力也对学生的作文提供了保证。
3、课中批注。这是读写有效迁移最随意的形式，一边读一边在有所感、有所想、有所思之处作一些批注，便于读完后整理自己的思路。这既是一种读书方式，也是一种学习能力。此时的读是在理解、比较、质疑、联想、创造中的读，是较高层次的读，批注则是充满思辨的写。
三、学以致用，迁移实践。
小学语文教材中的习作资源是丰富多彩的。从内容上看，写人、记事、绘景、状物、描写活动等不同类别的资源（素材）都有反映；从形式看，有文字素材（分词语、句子、段落和全文素材）、音像素材和实体素材。因此，“读写沟通、从读学写”的方式，除前面提到的向课文借“生花妙笔”，通过模仿由读到写迁移外，还有很多的途径和方式值得研究。
1、变换文体练习写。教材为学生提供了丰富的文学创作形式，有推理故事、新闻写作、课本剧、童话、探险故事，给学生建构了一个广泛的想象、练笔空间。这种练笔方式是建立在读通文本、领会大意、感悟文章主旨的基础上，因此学生会感到写既有内容（有素材）又有依托（有方法）。变换文体写的方式很多，最常见的有古诗改写，特别是一些具有童趣的情景诗改写，以及现代诗与记叙文、童话等文体的互换。曾经听过这样一节古诗作文课，就是结合对清代诗人袁枚《所见》的学习，把这首充满童趣的古诗改写成记叙文。教师通过引导，变换观察角度，以牧童的视角、黄牛的视角、鸣蝉的视角，乃至路旁树木、小草等事物的视角，分别演绎出别具一格的故事。这样的方法学生兴趣盎然，纷纷选择自己喜欢的一种情境进行改编，效果很好。教者这种“读”与“写”的有效迁移，给听课的老师以很大的启发。
2、发挥想象补充写。有些课文的内容或比较简略，或叙事描写留有余地，这就为学生提供了想象、思考的空间，是最好的读写训练点。教师在教学中要借助教材中的内容，巧妙地指导学生推测、构思，以小练笔的形式在这些“空白”处加以补充。
3、填补空白扩展写。文章的某些情节会有跳跃性，或写得相当简单，或略去不写，为读者留下了“空白”。在阅读教学过程中，教师有意识地引导学生去寻找、发现教材所提供的艺术空白，并对此加以补充，不仅可以开发学生的想象力，还可以使作品的主题更加鲜明。
可以说，这些在阅读教学中的各种方法，让学生学完后及时消化，进行练笔，能够起到很好的效果，学生的习作也就不再是枯燥无味的负担了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们每个语文教师，在阅读教学和写作教学的实践中，要真正做有心人。把学生读写能力的提高，作为自身教学的目标，在“读”“写”之间寻找结合点，让我们的孩子能够更好地运用语言文字，为“母语”的传承、发展作出我们应有的贡献。
第19篇：“读写结合 以读促写”心得体会
“读写结合 以读促写”心得体会
中石油小学：南荣
作为一个语文老师,我个人认为语文课堂的“读”是理解、是吸收、“写”是表达、是运用。而将两者放在一起，正是因为“读”与“写”这两种能力是语文综合素质的体现，两者是相辅相成、密不可分的。因此，语文课堂上必须读写结合。
阅读是我们搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。阅读是吸收、是输入，是在丰富自己的思想和内部语言。而语言的积累就需要大量的阅读，学好语文的根本乃在于大量的、高品位的阅读。正如古人云：“开卷有益。”“博观而约取,厚积而薄发。”而写作则是语言的应用。是倾吐，是输出，是将自己的某些人生体验、内部思维转化为外部语言，是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现，小学生作文是一种创造性的认识活动和书面表达
练习活动。
读写结合，就是把阅读教学与作文训练紧密联系起来，在作文教学中要明确阅读为写作提供了哪些条件、打下哪些基础，写作要借助阅读的哪些知识、利用学得的哪些技巧。读写结合，能形成有效的学习链，能让学生真正感受到语言文字的魅力。
一、正确认识读、写之间的关系
著名诗人郭沫若写过这样一句诗:“胸藏万汇凭吞吐,笔有千钧任翕
1 张。”古人说:“熟读唐诗三百首,不会写诗也会吟。”“万卷山积,一篇吟成。”“劳于读书,逸于作文。”从这些诗句和名言中，我们可以看出写作对读书有很强的依赖关系，或者说是阅读积累对学习表达的重要意义。具体地讲主要表现在以下几方面：
1、大量阅读书籍可以帮助我们的学生积累丰富词汇，提高语言表达能力。
2、广泛地阅读可以帮助我们的学生丰富写作素材，解决缺乏写作内容的问题。
3、精细地阅读可以帮助我们的学生开阔写作思路，激起学生表达欲望。
4、深入地阅读可以帮助学生感悟写作规律，学习借鉴优秀作文的写作方法。
当然，阅读对写作的影响不是立竿见影的，而是潜移默化的，同时读写之间也是厚积薄发的关系。正如古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”其意思是说读书有利于写作，这道理十分简单。由此，在阅读教学中，使读写有效结合，才能使阅读与写作两者相得益彰，互相促进。
二、在课堂教学中以“读”促“写”，让读写有效结合。“读写结合”以课文内容为素材，加上是在对课文内容的充分理解消化的基础上进行，选材角度小，内容简短，贴近实际，有利于学生习作兴趣的培养和作文水平的提高。
1、把握契机，变被动为主动，引起学生兴趣。
2、明确要求，让学生“练”有所依。（1）于精彩处仿写。 （2）于空白处补写。 （3）于“迁移点”拓写。 （4）于结尾处续写。 （5）变换文体练习写。
三、在课寻找练写时机，让课堂中的读写结合获得有效延伸。仅靠教师利用课堂教学的时间，学生在小学六年时间内也仅仅是学了二三百篇课文，而这样的阅读量又岂能满足学生语文素养提高的需要呢？因此，我们在注重课内阅读教学的同时，也要把视角投放到课外阅读之中，之前所说的“大量的、高品位的阅读”也就成了课外阅读最为重要的阅读范畴。但是，由于课外阅读相对课堂教学来讲更加开放、自主，教师在阅读与写作上的引导也就显得尤为重要。那么，作为教师的我们又该怎样引导学生在课外阅读中训练写的能力呢？
对于低年级的学生，我们可以采用背诵古诗，读童话、寓言、民间故事、通俗的小文章并且摘抄词语、句子等。而相对于高年级的学生，我们则可以提出更高的要求，每天课外阅读半小时，并摘录好词佳句甚至名段，学会做读书笔记，写一写自己的见解，读书后的心得体会。也可以将这些心得体会在平时的班级活动中加以体现，供同学之间相互交流。无论是在课堂阅读教学中的读写训练，还是在课外阅读中的写作能力训练，在实际运用中，我们都应该根据学生的学习基础，学情特点，采取循序渐进的策略：
从学到仿，随文说写； 积累体验，由说到写； 从仿到创，由扶到放； 关注生活，加强练笔。
我们著名教育家叶圣陶先生曾说：“教材无非是个例子。”如何用好这个例子，决定了学生的实际收效有多大。学生在阅读中学习写作的技巧，在写作中增强对语言文字阅读的感悟能力，在这样无数次的阅读—写作—阅读的双向迁移中，阅读和写作形成了互相补充的有机体，那么，学生语文素养的提高也就不再是遥远的梦。
第20篇：工作岗位职责怎么写(共)
篇1：岗位职责 车间主任岗位职责
1服从领导调度和安排，及时传达公司、部门的会议精神并监督执行。 2负责本车间生产环境、安全的检查、督促和改进工作，对出现的人身、设备事故负责。
3负责跟踪本车间工艺的实施跟踪工作，如有出现影响产品的情况要报告部门。
4负责本车间的工艺改进、节能降耗、成本核算工作，集思广益，能听取员工的意见，对产品的成本负责。
5做好员工的安全教育和岗位培训工作并存档，以做调资依据。 6负责车间员工的调资工作。
7负责本车间所有备件的申报工作、劳保用品的申领工作，协助机修搞好设备检查工作，保证设备正常运行
8协调车间、班组的生产作业计划，对本车间完成的产量、质量负责 9贯彻落实下达的生产作业计划。
10负责本车间所有记录本的检查工作。
11对出现的质量、操作、安全、设备等问题立刻处理并要求相应班组填写好事故分析报告，再填写处理意见后上交部门，在1小时以内没有解决的要立刻向部门报告。 14对本车间的各个岗位记录，每月进行收集并上交部门保存。 日常事务
1每天检查工艺执行情况，对出现质量质量问题和不合工艺要求的查找原因。 2贯彻公司、部门的各项规章制度，执行上级的决议。 3加强车间内部的保密意识，确保有关生产工艺技术的机密性。 4消除跑、冒、滴、漏，努力降低消耗。
5月末计算原辅料盘点与消耗，做好成本分析，汇总车间考勤，更换各岗位记录本。 6对车间岗位设置、岗位记录及人员根据生需要进行调整，更改和增添。
7对车间新进员工在试用期两个月内分四次考试，对于考试不及格或不胜任任岗位要求的要予以辞退。
8对车间各岗位员工每季度考试一次，对考试不合格的向部门建议，视具体情况予以降级、待岗或辞退处理。
9每天查看所有岗位记录，对出现的问题及时处理。 10提前24小时做好车间的停机清洗、维修计划。 11负责本车间所有卫生区的清洁及安全工作。
12负责和其他车间联系跟踪计划完成情况和质量情况，作好下一步工作。 13检查、督促员工遵守岗位操作规程和劳动纪律。
14负责每天消耗的统计上报工作（不在职时要授权班长统计）。
班长岗位职责
1在车间主任的领导下工作，对领导负责
2组织本班人员按工艺要求稳定、均衡地进行生产，服从指挥听从调度，保证按质、按量完成任务。
3优质高产，严格执行工艺指标，对产品质量负责。 4安全第一，实现安全文明高效生产，杜绝违章作业。
5总结生产操作经验，纠正不合理的和错误的操作方法，发生事故及时向上级报告并协同处理。
6负责当班期间所有记录的检查工作。 7作好班前会的安排和班后会的总结工作。 8对当班出现的质量、操作、安全、设备等问题要积极的解决，在30分钟以内没有解决的要立刻向车间报告。
9按车间的要求作好当班期间、交接班时的卫生清洁工作，组织本班人员认真按照设备三级保养要求作业，并做好保养记录。
10负责新进员工的现场培训工作；对本班员工的安全、操作的熟练程度负责。 11按要求作好班长交接班记录和各项记录表的填写、检查。
12停机清洗时负责接受车间的任务组织本班员工保质、保量、按时完成任务。
日常事务
1每班班中检查各岗位记录是否规范、详实并下班时签名。
2对生产中的设备发生故障的及时联系相应部门予以检修并做好记录，凡可能影响纸机正常生产的必需马上通知上级领导。
3检查督促各岗位认真执行工艺指标，及时联系抄纸、浆、辅料使用情况，对指标异常的予以及时调整。
4班中合理安排工作进度，保持与抄纸同步生产，生产的浆、辅料不可过多或过少，尤其是在纸车生产不正常时。
5改产前、后及时联系各车间班长，合理安排替换浆料配比。 6停车清洗严格执行生产部下达的清洗计划安排 7不定期检查辅料过滤器是否干净，是否有破洞。 8每星期天白班组织本班员工清洗车间所有纱窗一次（用清洗机清洗）。 9负责本班上班期间各岗位卫生，保持清洁无杂物。
辅料岗位职责：
1、在班长的领导下对班长负责；
2、服从班长领导班前接受生产任务和班后汇报生产情况。
3、负责本岗位范围内各种设备的操作、开机、停机、清洗工 作。
4、负责按工艺要求准确的计量加入松香或中性胶、消泡剂、
阳离子淀粉、染料、等辅料以及按工艺要求配浆，满足生
产、质量需要。
5、负责定期对浆料、辅料的加入计量进行校验检查工作。
6、负责本岗范围内的安全文明生产的落实和完成工作。
7、负责配合机修、电仪人员加强对本岗位设备的巡检、维护
保养工作。
8、负责本岗位内各种事故的应急处理。
9、负责保持本岗位内环境卫生情况。
10、协助处理领料及原料的运输工作。
11、认真作好原始记录。
流送工岗位职责
1、在领班的组织下工作，对领导负责。
2、负责横向定量、水分和纵向定量的调节使其在5%以内。
3、负责成纸水分的调整，使其符合工艺要求。
4、在上浆浓度发生变化时及时和浆料联系。
5、负责配合机修人员搞好上浆系统各设备运行的检查工作
和工艺参数的检查工作
6、在定量或水分变化超出工艺要求时要及时和相关岗位联 系做好标记并记录并调整。
7、负责流浆箱唇板和阶梯扩散管的清洗工作。
8、停机清洗时负责上浆系统、损纸系统的串水工作。
9、负责配合电气人员检查控制室内有电流显示的设备的电
流情况，发现异常及时报告。
10、根据水分情况负责检查调整多缸进汽和冷凝水系统，及
一缸汽罩热风用汽压力。
11、负责检查除渣器、压力筛进出口压力使其在工艺范围内。
12、负责调整机外白水池及低浓池的液位在工艺范围内。
13、负责本岗区域内的卫生和记录的填写。
网压工岗位职责
1、在领班的组织下工作，对领导负责。
2、负责流浆箱、网部、压榨部的正常运行、维护、喷
淋水调整以及清洁工作。
3、正确调节湿真空箱和高真空箱的真空度，处理网部
产生的各种纸病。
4、按照成纸抄宽，正确调整湿纸幅宽度和调整水针以
及压榨部引纸辊边封位置。。
5、按照工艺要求，负责监视真空压榨辊和真空引纸辊、
毛布真空箱的真空度，发现异常作相应调整，处理网部、
压榨部产生的各种纸病
6、负责驱网辊电流的检查调整。
7、严密监视网部成形网的运行情况（网面是否起拱、是否
需清洗、跑偏），监视毛布的运行情况包括标准线是否水平、毛布是否须清洗、表面是否损伤等情况。
8、负责换网前的准备保护工作，换网后的检查工作以
及换毛布前的准备保护工作，换完后的检查清洗工作。
9、负责配合机修人员搞好网部设备的检查工作。
10、负责保管交接换网工具和常用工具。
11、负责水线长度的检查调整工作。
12、负责成型网的清洗工作以及各区毛布的清洁和清
洗工作，经常检查盲辊、导毯辊、引纸辊表面的清洁程
度并清洁。
13、负责水针及过滤器的检查清洗工作。
14、负责常压、高压、以及喷边水的检查疏通工作。
15、按照生产工艺规定调整各压区的线压力。
16、检查走台上是否有纸屑杂质、纸幅开放区是否掉
杂质。
17、负责网压部刮刀的更换清洁。
18、负责工作区域的环境卫生。
19、认真作好原始记录。
大缸工岗位职责：
1、在领班的组织下工作，对领导负责。
2、负责开机前的蒸汽冷凝水的检查和大缸及风机热交换器的预热加温工作。
3、负责开机时大缸刮刀的检查和大缸油毛布喷油及引纸的准备工作；
4、负责开机或断纸时一缸至二缸的引纸工作；
5、负责正常运行时大缸汽压和二缸汽压的调整工作，使其在工艺控制范围内；
6、负责检查热风气罩的温度并负责调整；
7、负责本岗位区域的卫生清理工作。涂布工岗位职责：职责 1在领班的组织下工作，对领导负责；
2负责调整上料罐施胶淀粉（或涂料）固含量在工艺要求范围内； 3负责联系涂料制备工序送施胶淀粉（或涂料）及过滤工作； 4根据工艺需求负责涂布机刮刀压力及气囊压力的调整工作； 负责涂布刮刀和涂布背辊的检查、及联系更换工作； 5负责干燥箱的温度控制及清洁工作；
6负责停机后涂布机岗位的卫生清理和串水工作； 7负责本岗位过滤器的清理工作；
8负责配合机修人员做好本岗位的设备保养、维护工作； 9断纸时负责配合领班做好引纸工作； 10负责本岗位的安全文明生产工作；
11负责本岗位记录及原始数据的填写工作。
压光卷取工岗位职责：
1、在领班的组织下工作，对领导负责；
2、负责断纸时协助组缸、压光、卷取的引纸工作；
3、负责组缸引纸绳、干毯、压光卷取引纸绳的检查更换工作；
4、根据工艺要求负责压光机的运行检查及压力调整工作；
5、负责卷取长度的计量换卷工作；
6、负责成品纸质量检查标识及转移单的填写工作；
7、负责本岗位区域的清洁安全文明生产工作；
8、负责配合机修、电仪人员做好本岗位的设备保养、维护工作
9、负责本岗位原始记录的填写工作；
复卷工岗位职责
1服从班长领导,接受车间安排的生产任务,发现异常向班长报告.2负责复卷机开\\停机工作. 3负责按生产计划单准确复卷,并严格控制每套纸长度. 4负责本岗位范围内的安全生产和各种应急事故的处理.5按规定认真作好的纸卷编号及原始记录,对数据负责. 6负责车间划分的岗位卫生工作. 打包工岗位职责 1服从班长领导. 2按照工艺要求,负责产品的外包装,做到包装整齐,外观平整,确保产品的外包装质量. 3负责核对分切规格,定量,重量等数据与合格证是否相同. 4统计每班的包装材料消耗情况. 5负责搞好车间划分的岗位卫生. 6按6s现场管理要求,管理好本岗位的生产现场. 7协助复卷机的引纸,接头等工作. 篇2：职位说明书工作职责(jd)怎么写
职位说明书/工作职责(jd)，又称工作说明书，包括职位基本信息、工作内容、工作目标与职责，关键绩效指标、任职资格、专业技能、证书与其他能力、确认签字等八个部分。 编制职位说明书是人力资源管理中最为基础的工作，也是薪酬制度、考核标准、培训内容等确立的依据。职位说明书要求准备、规范、清晰。在编写之前，需要确定职位说明书的规范用语、版面格式要求和各个栏目的具体内容。
例如：
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编写职位说明书时经常出现的问题有以下几个：
问题一 混淆职位概要的内容
职位概要，实际上是要求用一句话概述该职位的使命及作用。但如果简单从字面上理解，很可能犯两类错误：其一，将其与职位标识混淆，进而省略对该部分的描述；其二，将其定位为对岗位职责的简单陈述，导致该项目与“工作职责”项目之间内容边界的模糊，最终演变为工作职责的简略版。
问题二 核心项目的遗漏或赘述
工作职责是职位说明书的核心部分之一。在描述时，如果忽视与工作分析调查和访谈结果的结合，就可能影响其周全性和完备性。比如，在人力资源部经理的工作职责中必然有对公司制度、计划等文件的管理，但如果撰写者缺乏对该职责的了解很可能只会简单地描述为“组织编制年度部门工作计划、总结”，“组织实施人力资源管理的规章制度、文件”等，而一些报批、审核、督导等若干细节性职责就被忽略掉了。
任职资格是职位说明书的另一核心部分。它是任职者履行职位职责时，所应具备的最低资格条件(或称必备要求)，包括学历、工作经验，核心知识、核心能力、通用技能、素质要求、工作环境等。如果不能区分各类项目的内涵，可能导致重复描述。比如，人力资源部经理的“核心能力”一栏中有“较强的协调能力和沟通能力”的规定，如果在“通用技能”一栏又要求任职者具备“能够建立并维护公司内外部良好的工作关系”的技能，很显然，这两部分的描述是内含因果联系的语义重复。
问题三 用语随意、遣词粗糙
职位说明书的很多项目需要以规格化的模式和语词加以描述，如果不能谨慎用词、斟酌用语，将可能产生歧义或弱化说明书的精准性。比如，将人力资源部经理的一项工作职责描述为“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”，就会产生以下疑问：首先是语义不清。“负责”指的是亲力亲为，是组织安排，还是工作监督?第二是职责不明。“企业人力资源管理制度、计划等文件的制定和执行”是一个连续性的管理过程，涉及组织、管理，制定、核批、审查、
督导、实施等诸多工作环节，仅以一句话粗略带过，造成职责描述不清，也显然与人力资源部经理实际的工作内容不符。
再比如，人力资源部经理的任职者，应通晓现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识，精通国家及地区的劳动法规和政策，可如果在职位说明书的任职资格中被描述为“掌握现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识，知道国家及地区的劳动法规和政策”，表述方式缺少了程度性词语的修饰，无形中扩大了任职者的资格范围，弱化了职位说明书的准确性。
问题四 主次不分、轻重不明
有的企业认为，职位说明书就是一个职位的流水账，编制时无需注意太多，只要把能想到的写全了就好。殊不知，漂亮的职位说明书就好像岗位的“标签”，能够让不了解它的人马上把握概况、让热悉它的人立刻洞悉要点，企业如果在描述职位责任、工作联系、任职资格等项目时，不分主次、无视重点地“眉毛胡子一把抓”，那么职位说明书的作用也就被泯灭了。
实际上，如果企业能够掌握一定的编制技巧，就能够克服以上的问题。由于职位说明书与具体岗位相关，需要结合该岗位的特点、性质、要求等内容加以描述。笔者选取人力资源部经理岗位分析一下。
要点一 明确职位说明书各项目的边界
撰写职位说明书之前，应准确定位各项目的内涵和边界。职位标识是一个职位最基本、独特的信息，帮助人们形成对该职位的直观印象，并与其他职位相区别。职位标识包括职位名称、职位所在部门、职位编码以及编制日期等四个内容。工作职责则是对职位概要的具体化和明细化，是对特定职位主要的职能及对应职能下所涵盖的主要职责的详细描述。而职位概要则是从宏观层面把握职位职责的一种概括性表述，不同于职位标识和工作职责。
职位概要一般要求按照“职责+范围+目的”的范式进行。比如，人力资源部经理的职位概要是“组织管理公司人力资源的选、用、育、留工作，保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求。”其中，“组织管理人力资源的选、用、育、留工作”是人力资源部经理的职责，职责的权限范围为“公司”，目的是“保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求”。
要点二 认真梳理工作分析的结果，力求全面、无遗漏
无论是工作职责的描述，还是任职资格的规定，都应遵循“穷举、互斥”原则，达到“既包括所有工作内容，又避免相互重叠”的目的。
为确保工作职责描述的完备性，对于部门、科室等负责人的职能，原则上可分为“制度、计划、文件管理”、“业务管理”、“部门／科室管理”、“其他”等四大类。其中，如果“业务管理”类涉及的内容较多，还可以进—步细分为具
体的业务职能。一般员工的职能，可按照其工作的流程划分。比如，人力资源部经理的职能就分为“制度、计划、文件管理”、“组织与职位管理”、“招聘管理”、“培训管理”、“部门管理”、“其他”等几类。“其他”类中主要涉及与平行部门的业务协作关系，以及完成上级领导布置的工作任务。
为避免任职资格规定的反复性，首先要明确各项目的内涵。比如，核心知识是完成本职位工作所需的关键知识；核心能力是职位对任职者的关键能力要求；通用技能则是一种实际操作能力，包括计算机使用技能、写作技能、外语运用技能等。进而圈定各项目书写的内容或格式。比如，“核心知识”就是载入文件、书本的文字性内容；“核心能力”的描述，最好按照“应具备的能力+要完成的任务或活动”的模式进行；若职位要求任职者掌握cad技术、excel的使用或编写某种计算机语言程序等，就写入“通用技术”中。
要点三 拿捏语词，描述准确，切合实际
描述工作职责时应特别注意用词的恰当性，最好选择比较专业的词汇。
因而，人力资源部经理“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”这一职能，就可扩展为诸如“组织建立、健全人力资源管理相关各项制度，报批后组织实施”、“组织编制年度人力资源管理工作计划，报批后组织实施”“审核人力资源管理相关文件并督导实施”、、“督导人力资源管理制度、计划等文件执行”等若干明晰，具体的工作职责。
另外，在描述职位所需的“核心知识”、“核心能力”、“通用技能”等项目时，应注意运用程度性词汇。比如，核心知识可分成“非常熟悉”、“熟悉”、“了解”三个层次。人力资源部经理应“熟练掌握现代人力资源引进、开发、管理知识”，“全面理解公司的发展远景，熟悉公司和专业公司的业务整体运作流程及制度，熟悉公司各部门的职能、职责、职权”。再比如，核心能力可分成“很强”、“较强”、“一般”三个层次。人力资源部经理的核心能力之一是“很强的计划管理能力，能有效制定公司的人力资源管理工作相关制度并督导实施”。
要点四 主次分明，突出重点
工作职责包括职能和具体职责两个部分。职能是根据业务流程或工作性质、内容对各项职责的概括；具体职责是对某项职能执行过程的描述。为体现条理性，二者最好都按照业务流程的顺序加以描述。若职能间缺乏必要的流程关系，也要按照相对重要性排序确定。所谓相对重要性，即岗位职责的主次顺序或占用任职者工作时间多寡来权衡。
为进一步突出重要性，一般每个职位的职能划分以及对每项职能的描述都不宜超过六项，并遵循“穷举、互斥”原则。书写具体职责时，可采用动宾短语的格式，以提升精准性。比如，人力资源部经理“制度、计划、文件管理”职能里的第一项具体职责为“组织建立、健全人力资源管理相关的各项制度，报批后组织实施”。
另外，关键绩效指标的确定也要注意轻重之别。首先通过现有制度文件、访谈、外部资料、标杆职位信息等渠道获取备选指标，进而针对职位职责应达到的绩效标准进行甄选。由于该指标主要用于考核，为体现“关键”二字，一个职位墩多选取5项指标，并依相对重要性排序。
当职位任职者、职位直接上级和人力资源部经理共同在职位说明书上确认签字后，该说明书就将成为员工工作的主要依据性文件，以及管理者对其实施管理的基础。
篇3：统计工作岗位职责 综合统计员工作职责
一、负责日常统计工作事务，组织协调各专业统计人员准确及时完成上级统计部门布置的各项统计工作任务。
二、具体负责拟定统计工作计划、方案，拟定综合性统计工作文件、制度和统计工作考核办法。
三、组织开展镇所属统计单位统计人员业务培训，协助上级统计部门做好统计从业资格认定和统计人员继续教育工作。
四、做好统计基础建设工作，具体负责综合统计台账资料的收集、整理和记载工作，以及综合性统计资料的档案管理工作，负责建立和维护统计基本单位名录库。
五、落实镇统计法律、法规的宣传、执行、监督工作，组织开展镇日常统计检查指导，配合上级统计部门执法检查。
六、负责编写镇相应对外统计资料，撰写本镇经济社会发展综合情况的统计分析报告，为领导决策提供优质服务。
七、完成各级统计部门交办的临时性统计工作任务。农业统计员工作职责
一、贯彻执行并组织实施农村统计报表和抽样调查制度，搜集、整理和上报农村统计数据，确保数据质量。
二、负责农村统计基础建设工作，建立健全农村统计台账，做好农业调查样本户的管理、维护工作。
三、负责农业统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好农业统计从业人员资格认定和继续教育工作。
四、积极撰写农业生产发展调研分析材料，为党政领导决策提供优质服务。
五、加强农村统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保农村统计资料的完整性。
六、负责农业主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供农村统计资料，配合上级统计部门开展农村统计执法检查。
七、完成各级统计部门交办的临时性农业统计工作任务。工业统计员工作职责
一、负责管理年主营业务收入500万元以上工业企业的工业产销总值及主要产品产量、工业企业主要经济指标、能源消耗、科技和劳动工资情况等统计工作。
二、负责组织实施年主营业务收入500万元以下工业企业和个体户的抽样调查工作。
三、负责工业统计基础建设工作，建立健全工业统计台账，做好工业单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作。
四、负责工业统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好工业统计单位统计从业资格认定和继续教育工作。
五、积极撰写工业经济发展运行分析材料，为党政领导决策提供优质服务。
六、负责工业统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保工业统计资料的完整性。
七、负责工业经济主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供工业统计资料，配合上级统计部门开展工业统计执法检查。
八、完成各级统计部门交办的临时性工业统计工作任务。商贸统计员工作职责
一、负责管理限额以上商贸服务业的月经营状况报表的统计工作和限额以下商贸服务业的抽要调查的统计工作。
二、负责商贸服务业统计基础建设工作，建立健全商贸统计台账，做好商贸单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作。
三、负责商贸统计人员的业务培训，配合上级统计部门做好商贸统计单位统计从业资格认定和继续教育工作。
四、负责商贸统计调查资料的立卷、存档、保管工作，确保商贸统计资料的完整性。
五、负责商贸服务业的经济主要数据的质量评估和检查工作，向综合统计员提供商贸统计资料，配合上级统计部门开展商贸服务业统计执法检查。
六、完成各级统计部门交办的临时性商贸服务业统计工作任务。
篇4：日常管理工作人员岗位职责 日常管理工作人员岗位职责
一、认真学习环境保护的方针、政策、法律、法规，执行各项规章制度。
二、钻研专业技术知识，提高业务水平和技术素质。
三、负责科内日常事务工作，做好来文、来电的记录，收集、整理，保管好各种资料档案，打印、发送有关文件材料。
四、做好绿化宣传教育工作，提高绿化意识，使矿区职工养成“爱树护花，人人有责”的风尚。
五、做好矿区绿化工作，加强对树木、花草的安全防护，对损坏树木花草的现象及时制止，视情节依照有关规定给予处罚。
六、搞好科内卫生工作。
柳家庄煤矿
篇5：办公室岗位职责格式 部（室）主任职责
(1984年制定，2013年修订)
1、主持本部（室）的工作，对本部（室）工作职责所规定的各项工作任务及其执行结果负全面责任。
2、在既定的编制内负责本部（室）人员的配置聘用，实行合理分工，提高工作效率。
3、制定并不断完善本部（室）各岗位工作规范和各项规章制度。
4、负责本部（室）工作计划的制定并组织实施，定期进行工作总结并向馆领导和本部员工报告。
5、检查本部（室）各项日常工作和规章制度的执行情况，及时解决出现的问题。
6、定期对本部室人员进行考核，并根据考核结果对所属人员实施奖惩。
7、负责编制与上报本部（室）有关的各种统计报表，文书材料，确保准确、及时、齐全。
8、负责本部（室）的安全保卫工作。
9、组织安排本部（室）员工的政治、业务学习，协同党支部做好思想政治工作。
10、关心体谅员工，在力所能及的范围内帮助员工解决实际困难。
11、顾全大局，维护部门间的团结协作。
12、贯彻改革的精神，不断进取，努力开创部门工作的新局面。
13、在负责本部（室）管理工作的同时，也应承担本部（室）某方面的业务工作。
14、副主任协助主任工作，并对所主管的工作负直接责任。办公室部门与岗位职责
（2013年修订） [部门职责范围]
1、保证全馆日常运行管理。
2、全馆财务管理与监督。
3、全馆人事、工资、养老保险、医疗保险、技术职称考评晋升等。
4、全馆人事档案、业务档案、统计、文书、公文审核、文电收发拟办。
5、离退休人员的管理和服务。
6、全馆综合性的工作报告、计划、总结的起草以及各类文件、信函、通知、通报。
7、负责记载馆内有关会议和重大事项的记录备案。
8、负责统筹协调全馆人员考核工作。
9、负责本部门的各项业务统计和业务档案管理。
10、完成馆领导下达的其他任务。 [部门工作任务及要求]
1、全馆日常运行管理、落实安排馆务会决议和决定。
2、做好本馆财务记帐、审核、监督工作。要求了解本馆业务活动及经费使用的情况，掌握有关财务管理规定，为领导做好参谋。
2、及时正确地编制月、季、年度会计报表，要求月报在次月20日前，季报在次月20日前，年报在次年1月底前上报。
3、严格按财务管理制度中规定的程序办理报销手续，严格执行现金管理制度。
4、每月10日发放基础性绩效工资，同时根据考核情况发放奖励性绩效工资。并按有关规定代扣代缴公积金、养老保险金、医疗保险金及所得税后将职工工资打入银行卡。
5、按规定时间进行医疗费用报销工作，要求认真执行医保的有关报销规定，把好审核关，凡超过标准者，必须馆长签字方可报销。
6、按照国家有关政策规定，做好人员招聘、调动、晋升工资、申报职称等人事管理工作。要求秉公办事，手续完备，审核仔细。
7、要求按有关规定整理和保管人事档案，做到档案、卡片、人员三者相符。年度考核表等有关材料要及时归档，每年核对一次。
8、及时收集整理本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿（包括本馆工作活动的照片、有关新闻报道、报纸剪贴等），并按有关文书管理规定整理装订成册，要求当年的文件在次年一季度前完成归类装订。
9、按专业技术人员的职称职级建立“专业技术人员业务档案”，及时收集专业技术人员的论著、文凭等有关材料，申报职称用毕的材料及时归档。
10、认真做好离退休人员的管理和服务工作，及时看望生病住院的离退休职工，春节前后安排好馆领导慰问离退休职工工作。
11、及时完成各种文件的打印工作，要求严格遵守保密制度。
12、上级机关、平级机关或外单位寄送来的文件及时登记，尽快进行传阅、行文工作，内容紧急或重大事项要及时向领导汇报。重视文件保密。
13、认真做好起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。
14、做好馆务会、中层干部会、党支部大会等各种会议记录。坚持大事记载，勿使遗漏。
15、协助馆领导完善职工绩效考核机制，认真督办各部门考核工作的完成情况。
16、认真履行本部门财产物资和安全卫生管理职责，执行相关管理规范。
17、按时保质保量地完成馆领导下达的与本部门职责范围相关的工作任务，团结协作，支持全馆工作。
[各岗位职责与工作要求]
一、秘书岗 [岗位职责]：
1、负责起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。
2、负责有关会议的记录，整理、编写会议纪要，记载馆内重大事宜或重要决议。
3、回复一般信函、来电，参加有关的来访接待工作。
4、负责全馆文书档案的整理、保管工作。
5、做好全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作。
6、重视保密工作。
7、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：
1、加强思想与业务修养，努力提高政策水平和工作能力。
2、注意收集整理各种信息，做好调研工作，辅助领导决策。
3、起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及信函、通知、通报等文件，要求认真、及时、准确、规范，符合公文格式和行文规则，层次清楚，文字通顺，结构严谨。
4、作为一定程度上的领导代言人和领导的工作思路、计划以及部署的执笔者和体现者，撰写前要明确领导意图，了解具体事由。起草的文稿及时送交馆领导审阅、修改，对领导批复的较重大或重要的改动，在保存稿中做好附注，存档。
5、做好公文校对工作，对各部门以图书馆名义印发的公文进行初审、把关，严格按照本馆相关规定办理。保证馆内对外宣传口径的一致性。对各部门送交存档的文件进行审核，不符合规范和有差错的要退回修改。
6、负责全馆大事记的记录、整理工作，要及时、准确、全面地反映馆内重大事件。参加馆领导安排的各类会议，做好会议记录，编写会议纪要。
7、养成良好的存盘习惯，对具有保存价值的电子文件，必须随时备份，并适时生成纸质文件或存储于能够脱机保存的载体上。
8、严格遵守保密制度，注意保管好各种文稿，馆内尚未公开的事项不得泄露，及时销 毁各种不属归档范围文件的底稿和打印件，不得任意流散。严格文件的印制份数，不得私自留用或转让。
9、在参加有关的来访接待工作中，做好记录和照相等有关工作。
10、文书档案管理：及时收集本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿（凡涉及本馆工作的、有参考价值的函件、报告、批复、计划、总结、人事任命、会议文件、经费预算、调资、统计、协议书、合同、图纸、照片等均应收集），于下一年度一季度前将全年文书资料分“永久”、“长期”、“短期”三类装订成册，并做好目录索引，以便查找。
11、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续，做好登记，借阅人签字。
12、在每月的月底前做好当月全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作。
13、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
14、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
二、人事、档案管理岗 [岗位职责]：
1、人事管理：负责办理全馆职工的聘用、调动及出国、辞职、留职停薪有关人事工作手续。
2、档案工作：负责全馆人事档案、业务档案的整理、保管工作。
3、劳资工作：办理全馆职工工资定级、升级手续，负责全馆职工公积金、养老及医疗保险金的核算工作。
4、专业技术职务管理工作：负责全馆职工专业技术职务评审材料的整理、上报工作，建立健全业务档案。
5、老干部工作：负责办理干部离退休手续及离退休人员的管理、服务工作。
6、党建工作：负责填写党员年报及全馆党员党费的交纳管理工作。
7、重视文件保密工作。
8、完成部门安排的其他工作。[工作要求]：
1、按照编制、机构设置的情况配合馆领导做好人事调配工作，为领导当好参谋。
2、配合馆领导，每年对馆内用人情况做预测分析，制订本年度进人计划。
3、通过参加全市统一的事业单位人员公开招聘方式录用大学毕业生，安排军转干及推荐调入等方法引进各类专业人员，办理手续认真及时。
4、人事档案管理：按照上级要求，分九大类归类、装订。档案、卡片与全馆人员必须三相符，每年核对一次。归档的材料必须及时装订，不得漏订、误订，调入人员的档案，必须及时整理，归类装订。
5、业务档案管理：馆内所有业务人员按职称职级建立业务档案，对于业务人员论著、文凭、年度考核等材料及时收集、归档。申报职称所用材料用毕及时归档。
6、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续，做好登记，借阅人签字。
7、认真负责地办理全馆职工专业技术职称申报评聘工作，做到申报准备材料齐全，手续完备，审核仔细。对于申报初级职称的同志，本着实事求是的原则，认真填写其工作表现及单位意见，中高级职称交馆领导填写，审核后加盖公章上报。收到上级评审通过的批文后，及时填报“评聘专业技术职务人员名册”并按规定兑现工资。
8、按照国家的政策和规定，办理职工的提薪、晋级、定级、核算公积金、养老及医疗保险金等工作，并与会计配合，做好职工的工资管理工作。
9、每次调资必须准确掌握有关精神。对于各种政策，应按照上级要求，做到政策传达到位及时、执行准确透明。
10、对于退休职工的工资要计算准确，并与退休职工本人交待清楚。
11、认真做好离退休人员的工作，关心离退休人员的生活福利待遇，及时反映他们的要求，帮助他们解决生活中的实际问题。按规定及时发放离休干部特殊津贴及旅游费用。每年至少两次看望离退休职工，春节与馆领导一起慰问离退休职工。
12、严格按有关规定开具各类证明和介绍信，正确使用单位公章。
13、严格遵守保密制度，不得泄露文件内的机密事项和尚未公开事项。应及时销毁各种 不属归档范围文件的底稿和版纸。严格文件的印制份数，不得私自留用或转让。
14、按上级要求完成全馆党员年报的填报工作，组织全馆党员按时缴纳党费。
15、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
16、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
三、会计岗 [岗位职责]：
1、负责全馆事业经费、财政专户及其他资金的记帐、审核、监督及财务预算报表的编制工作。
2、负责全馆基本情况的统计年报工作。
3、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：
1、了解本馆业务活动的一般规律，掌握本馆财务开支标准，为领导做好参谋。
2、科学制定会计核算程序，正确使用会计账薄，合理运用会计科目，严格审核原始凭证，处理好会计核算业务，做好记帐、算帐、对帐、报帐工作。
3、按时完成登帐、结帐工作，做到手续完备，数字准确，内容真实，帐面整洁，帐帐相符，帐目一致。
4、及时正确地编制月、季、年度会计报表，报帐及时准确。（月报在次月20日，季报在次月20日，年报在次年1月底）。
5、认真做好会计审核和监督工作，严格控制经费开支。对不符合财务制度支出的款项，不予办理；对记载不清楚、不准确或手续不完备的原始凭证，要退回补办手续；对经济往来的应收应付款项要区别轻重缓急，认真做好调查工作，及时处理。
6、管好用好专用基金，按上级规定进行计提，按计划和上级指示监督使用，坚持专款专用，先提后用，先批后支的原则。
7、对各种有关财务会计凭证、帐本必须定期汇总、整理、装订成册，立卷归案。
8、正确使用会计电算化软件，规范操作。
9、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
10、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
四、出纳岗 [岗位职责]：
1、负责全馆经费的货币资金管理，收付款及转帐、信汇、托收、工资发放等工作。
2、负责全馆的税务工作，负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费。
4、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]：
1、根据审核无误、手续完备的凭证进行现金的收付和转帐付款工作，并认真及时地按时间顺序记录现金日记帐。
2、正确审核并计算复核收入与支出的单据，收付款时一律当面点清，分清责任。
3、做好借书办证押金的管理工作，保管好有关票据凭证，往来交接手续完善，账目清楚。
4、严格按照财务管理制度中报销规定程序办事，凡审批手续不健全者一律不予报销（一切凭证，须由经手人签字，大宗用品还须由验收人签字，经分管领导签字后方可报销）。在报销中如有发现违反财务纪律的情况，应及时向有关领导反映，并予以拒付，把好收支审核第一关。
5、严格管理银行转帐支票，任何人领用支票，都必须填写支票领用单，经分管领导批准，签字后方可领用，并及时进行登记。月终未报销者，应向领用者催报。随时掌握银行存款，避免签发空头支票。
6、及时掌握和核对库存现金、银行存款的结存情况，做到库存现金日清月结，银行存款月终核对无误，帐帐相符，帐款相符。
7、严格执行现金管理制度，按规定办理现金收支手续，库存备用现金不得超过银行规定。平时收入现金及时解交银行，原则上不允许坐支。
8、每月月初按规定编制工资表并负责发放工作。负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费，根据各部门的考核情况，负责绩效工资发放工作，做到准确无误。
9、负责本馆经费与其他业务往来的转帐、信汇、托收及其结算工作，并经有关领导同意，会计审核后方可办理。如帐户没有款项时，不能开空白支票。
11、负责做好全馆公费医疗报销工作，认真执行有关报销规定，把好审核关。
12、每月认真填写个人工作考核记实手册，每月5日前交部门进行月考核。
13、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。
篇6：浅谈对《岗位职责》的认识 浅谈对《岗位职责》的认识
杨蕾
我们每天都在朗读“对自己负责、对公司整体利益负责、对用户负责、对社会负责”，这四个负责是公司经营理念，也是员工岗位职责的核心，是指导我们完成本职工作的风向标。
通过学习《岗位职责》，让我们更加明确了自己的工作职责和在工作应承担的责任，公司的每一个人均处于相应的岗位上，每一个岗位均有不同的岗位职责。我常常在思考这样一个问题，为什么人们在同样的一个岗位，做着同样的工作，履行着同样的岗位职责，却得到不一样的工作业绩和不同的发展？这一定与一个人的忠诚、敬业有着密切的联系。现在我就“只有忠诚才能获得信任，只有敬业才能获得发展”，谈一些自己的看法。
一、如何理解忠诚和敬业
刚刚加入xx公司这个大团体的时候，对工作是尽职、尽责的，但对忠诚敬业的理解是模糊的，随着我和公司的同步发展，对忠诚敬业的深刻含义才真正地理解了，其实忠诚在于你的内心，敬业在于你的工作态度，这两者是分不开的。从理解它的深刻涵义时，忠诚、敬业就是我推崇的做人、做事原则。事实证明，忠诚企业，你可以得到信任和实业的发展，敬业职责，你可以实现人生奋斗的目标。也就是讲，只有忠诚和敬业才能得到他人的尊重、理想的实现。
二、什么是忠诚？什么是敬业？
我们曾经学习过《把信送给加西亚》这本书。书中通过罗文中尉将一封信件送给加西亚的故事，告诉后人什么是忠诚、什么是敬业。罗文中尉的忠诚和敬业使他毫不迟延地接受并且不讲任何条件去完成极其艰巨的任务，不折不扣的履行了一个军人应该完成的神圣职责，让我们看到了他的高尚品质，也使我们从内心悠然而生对他人格魅力的敬佩。
“忠诚、敬业”不是对一个有恩于己的老板顶礼膜拜，而是要完成好自己所从事的本职工作，关心企业的生存和发展，与企业荣耻与共，尽一切能力为了企业的发展而努力。我认为忠诚敬业是效率，忠诚敬业是竞争力，忠诚敬业是企业发展的基石。也就讲，一支“忠诚敬业”的团队是战无不胜，无坚不摧的团队，这支团队是在企业发展实践中磨练成就一支别人无法克隆的团队。一名“忠诚敬业”的员工是企业最宝贵的财富，他们是企业发挥的生力军，在他们身上有一种与生俱来的顽强精神，同时他们能为企业带来生机、能让企业摆脱困境、能与企业共渡难关、共同发展。
三、年限长不等同于你对企业的忠诚和敬业
一个缺乏忠诚度、缺乏敬业精神、缺乏职责意识的员工在一个企业工作时间再长，也并不代表他对企业的忠诚和敬业，而是因为他未能找到如愿的工作，只能勉强呆在企业，所以他们根本谈不上对企业
的忠诚和敬业，这些员工对企业的整体发展也是不利的，会影响其他人的工作效率，同时也是企业“高风险”的员工。他们在企业聊以度日，小心完成自己份内的事情，对其它的事情不闻不问，事不关己，高高挂起，当个人利益与企业利益发生冲突时，他们忘却自己的岗位职责，失去原则，会做出一些有损于企业利益的事情。而忠诚、敬业的员工对企业忠心耿耿，他们热爱自己为之服务的企业，相信企业会为自己的长远发展进行规划，他们会不折不扣地遵守企业的各项规章制度，认真履行自己的岗位职责，因为他们非常珍惜自己的工作，即便是日后他们离开了企业，他们对企业的益处远远大于那些干久了混日子的人，所以讲时间并不代表一个员工对企业的忠诚和敬业。
四、我要做一名忠诚敬业的员工
在现实中，到处都可以看到，胸怀大志却一事无成的人，当看到这些人时，我在反思，为什么这些人一事无成？其实答案已得出，那就是他们缺乏对企业的忠诚、对工作的敬业。作为xx的一名员工，我要做到忠诚企业，敬业自己的本职工作，严以律已、忠于职守，爱岗敬业，多干实事，从小事做起，加强主观能动性，从不同的角度审视自己、反思自己，查找自己，克服自身的缺点，力争在平凡的岗位上做出不平几的业绩，用自己微薄的力量为xx企业的发展添砖添瓦，愿做一名默默无闻的铺路石。
