推荐第1篇：财务总监JD
财务总监岗位职责
1、对公司董事会和总经理负责，保证公司财务会计活动健康运行，在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。
2、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
3、制定和管理税收政策方案及程序。
4、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。
5、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度
6、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。
7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。
8、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。
9、做好财务系统各项工作，提高工作效能，增强团队精神。
任职资格:
教育背景:
◆会计、财务或相关专业大学本科以上学历。
培训经历:
◆接受过管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、公司产品的基本知识等方面的培训。
经验:
◆8年以上大型连锁企业财务管理工作经验。
技能技巧:
◆具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度； ◆熟悉财务相关法律法规、企业财务制度和流程；
◆参与过较大投资项目的分析、论证和决策；
◆具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；
◆良好的口头及书面表达能力。
工作态度:
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力； ◆具有较强的工作热情和责任感。
推荐第2篇：JD for Java
职位标签:JAVA
职位职能:软件工程师
职位描述:
工作职责：
根据项目需要参与需求分析和功能设计
进行系统的设计、编码、测试、维护和系统性能优化
提供用户支持
协助识别用户应用配置更改.
参与部署实施应用程序所要求的所有活动
报告流程中出现的问题
确保流程的实施并提出改进建议
协助高效、激励型团队的建设，培养团队建设能力
任职资格：
大专或以上学历
熟练掌握JAVA开发，J2EE开发，熟悉J2EE规范以及主流设计模式
熟悉JS、Jquery、Ajax等，熟练掌握Struts、Hibernate/iBatis、Spring等主流框架开发过程 使用一种或多种数据库– Oracle, MYSQL,SQL Server 或PostgreSQL.
熟练使用Eclipse等开发工具,熟练使用SVN/GIT等代码管理工具
掌握软件开发生命周期.
两年以上相关工作经验
能力要求：
良好的团队合作精神
快速学习能力
在压力下独立工作的能力
在解决问题的环境中表现出工作的创造性、系统性
主动灵活的工作方式
良好的沟通技巧和协调能力
良好的时间管理能力
推荐第3篇：总经理JD
总经理职位描述：
岗位职责：
1、对所负责房地产项目进行全面管理，对公司工程项目、人事、财务进行统筹管理；
2、根据项目目标的要求，对项目的计划、成本、质量等进行有效控制；
3、制定并执行公司发展战略规划和年度计划目标；
4、参与项目各部门的工作进展。包括对各阶段、各部门的工作计划、进展、效率和目标完成情况，进行全面指导、调整、监督，发现问题、解决问题；
5、全面指导、控制各部门费用预算和资金费用使用情况，按权限审核相关费用计划和使用情况；
6、负责建设、推广与维护集团与公司的企业文化和品牌，负责公司和相关政府部门的外联工作，保持良好关系，确保项目各项工作的顺利开展；
7、深入了解房地产行业发展和市场需求，对绿色建筑科技手段有充分的了解，对项目的市场定位、全面规划、营销策略、施工进展具有全局性的指导、领导作用；
8、负责公司的日常管理工作，代表公司签署有关协议、合同和处理相关事宜；
9、建立健全公司统
一、高效的组织体系和工作体系；
10、根据经营管理需要，合理配置人力资源，针对各职能部门对人员进行调整、任免、奖惩；
11、审查、批准年度计划内的经营、投资的报告；
12、签署对外上报、印发的各种重要报表、文件及资料；
任职资格：
1、正规国家统招大学本科以上学历，工民建等相关专业；
2、10年以上大中型房地产项目开发管理实施工作经验，其中包括3年以上知名房地产公司总经理或副总经理工作经验，有独立的操作项目经历；
3、对国内房地产市场状况和未来发展趋势有深刻的认识，熟悉房地产行业相关流程、知识、政策等相关内容，熟悉相关的政策和法律法规，具有良好的行业人文资源储备；
4、具备独立的决策能力和大型房地产项目综合管理能力，并且具有较强的组织协调管理能力、敏锐的洞察力及资金管理能力；
5、思路清晰，做事果断，具有良好的判断力、危机事件管理与决策能力，熟悉行业整体发展现状，具有一定的前瞻性和创新意识；
6、具备优秀的领导、组织才能和沟通、协调、激励技巧，优秀的管理队伍建设能力，能激发下属干部潜能，促进团队协作，创造地区利润，拓展本地市场；
7、高级工程师、国家一级注册建造师资格。
推荐第4篇：财务会计 JD
职位：会计
工作地点：常州
汇报对象：财务经理
工作内容：协助财务经理分析和维护进行财务决策所必需的工厂业务财务报告，预算准备
和预测，实施IC系统。
工作职责：1，编制常规及临时要求的财务报表，并为公司及高层决策提供相关分析。2，月度关帐
3，根据需求进行税务申报
4，协助发票发放及款项支付
5，根据工厂运营情况，协助预算工作，并跟踪事态发展
6，控制成本，以达成企业的经营目标
7，监控资本支出预算，以达到预期目标
8，协调物料盘点，并进行差异分析
9，准备年终审核文件，并协助外部的审计工作
10，协助预算准备及预测
11，与财务经理密切合作，为公司制定、实施会计制度、会计政策，并监督其实
施。
招聘要求：1，本科以上学历，财务、会计等相关专业
2，5年以上外企工作经验，2年以上制造业成本会计、财务分析工作经验3，优秀的财务工作背景，，了解国际企业会计准则，熟悉当地税务法律法规4，精通MS Office办公软件及ERP系统
5，英语优秀
6，有责任心，工作积极主动，能独立开展工作，注重细节，沟通能力好，富有
团队合作精神
推荐第5篇：出纳 JD
出纳
工作职责：
1、填写现金、银行日记账，对每天发生的收支业务及时记账、核对，做到日清 月结，保证账实相符；
2、按财务制度要求，对员工费用报销单据进行收集和审核；
3、对已审核的各种费用报销通过现金、银行支付并登记；
4、定期办理银行对账，归整回单以及对账单等财务资料；
5、保管及签发支票及各种票据，设立明细进行登记；
6、负责银行账户管理，如开户，信息变更等工作；
7、其他临时性工作。
职位要求：
1、大专以上学历财会相关专业，深圳户口（必备条件）；
2、一年以上相关工作经验，具有资金管理工作经验者优先；
3、熟悉日常财务工作流程，具有良好的职业道德，有一定程度抗压能力、踏实 肯干、责任心强，有团队合作精神；
4、熟悉国家财务政策、会计法规，银行资本金结汇等制度和流程，持有会计资 格证。
推荐第6篇：电子商务总监JD
工作职责：
1、根据公司的战略目标，负责制定电子商务整体运营方案，规划搭建电子商务平台；
2、根据公司的销售目标及销售策略，制定网购销售渠道的销售计划并组织实施，确保年度销售目标的达成；
3、统筹电子商务运作与管理，负责电子商务渠道客户的拓展与关系的维护；
4、依据网络需求市场、网购交易平台政策变化和公司销售计划，制定网络促销、推广方案并执行；
5、调研分析网络市场的发展趋势、竞争对手情况和消费者需求等，提出产品组合、开发改良、定位和价格等调整建议；
6、负责部门运营管理制度建设、团队建设及管理、考核等。
任职要求：
1、30-45岁，大专及以上学历，电子商务或市场营销等相关专业；
2、具备成功的运营电子商务平台经验，至少5年以上电商运营管理经验；
3、熟悉B2B、B2C网络销售业务流程，丰富的互联网线上推广活动组织经验；
4、熟悉网站的运作和推广的各种方式，能够根据公司的需求独立策划网站推广方案并执行；
5、具备电子商务、战略管理、营销、人力资源管理、货品、谈判技巧、市场分析、财务管理、法律等相关知识；
6、具备电子IT管理、战略规划与实施、领导与决策、管理控制、谈判、组织协调、开拓创新等能力。
推荐第7篇：质量工程师JD
质量工程师
工作职责：
1.负责日常生产线的产品质量管理。制定并执行产品审核制度，持续提高产品精致工艺。负责产品检具的维护和验证。
2.贯彻执行质量体系，及时处理在产品生产过程中的问题，保证产品和服务质量,满足甚至超越客户需求。按计划协助实施质量体系及过程审核并跟踪改进措施。在工作中积极使用适当的质量改进工具并进行大力推广，促进质量控制方面的改进。
3.收集及汇总质量数据，按所确定的周期汇报并制定改进方案。协助建立并实施过程统计和分析，持续改进产品质量。
4.监控供应商质量表现，驱动供应商持续质量改进。执行供应商的调查评估，供应商的审核以及供应商资质验证。针对供应商质量表现，定期准备内部报告。
5.驱动并协调供应商质量问题，和研发部门，采购部门，仓储部门以及供应商共同解决各类质量问题。
6.驱动IQC做好原材料仓储入库，对生产现场一些质量问题提供基本的技术支持。
能力要求：
1.本科学历，电子或机械相关专业背景，3~8年质量相关工作经验。英语4级以及以上水平。
2.有生产质量管理经验，供应商质量管理经验的优先考虑。
3.对金属件，塑料件，PCBA，线束产品的生产加工工艺流程熟悉的优先考虑。4.具备良好的沟通表达能力，善于调解和处理各方利害冲突。
5.具有良好的数理统计分析能力，对于各个质量工具有深入的认识。（DOE，FMEA, MSA，SPC等）
推荐第8篇：JD仓库保管员
JOB DESCRIPTION
JOB TILE/职位名称: Warehouse keeper 仓库保管员 DEPARTMEN/部门: Logistic department 物流部 DATE ISSUED/发布日期: Sep.26, 2011
ORGANIZATION RELATIONSHIPS/组织关系: REPORT TO/汇报对象: : Warehouse leader 仓库组长 SUPERVISES/监管: INTERNAL/内部联系: Sales Dept.市场部、Manufacture Dept.生产部、QA Dept.质量部、
Purchasing Dept.采购部、Finance Dept.财务部; EXTERNAL/外部联系: Suppliers 供应商.
PRIMARY PURPOSE/主要职责: Take and deliver the goods accurately; Keep the account, card and the goods in accord; Keep 7S in the Warehouse.收发货准确，帐卡物一致,所管仓库7S管理.
SPECIFIC RESPONSIBILIES/具体职责：
1.Delivered the goods to the users by quantity in time; 及时、保质保量地完成发料工作；
2.Timely and accurate completion of material storage; 及时、准确的完成材料入库工作； 3.Ensure the storage FIFO; 确保库存产品做到先进先出；
4.Keep the account, card and the goods in accord; 保证仓库帐卡物一致；
5.Implement cycle count & stock taking; 执行循环盘点和年度盘点；
6.Update the SAP system data in time; 及时更新系统数据；
7.Warehouse 7S management and keep; 仓库现场的7S管理和保持；
EDUCATION/教育背景: Above high school; 高中文化以上；
WORK RELATED EXPERIENCE/相关工作经验: 5 years related experiences in warehouse; 5年以上仓库工作经验。
OTHER TECHNICAL/PROFESSIONAL QUALIFICATION/SPECIFIC COMPETENCY/其它技能/专业资格:
Skilled use of office software and SAP system .熟练操作办公软件和SAP系统。
PREPARED BY/草拟:
APPROVED BY/批准:
The above information is intended to describe the general nature and level of work to be performed in this position.This description is not intended to be interpreted as a complete list of all duties, responsibilities or requirements for this position.
推荐第9篇：招商总监JD
招商总监JD
职位描述：
1、负责公司项目整体的招商工作；
2、制定年度战略计划，并确保公司招商阶段性目标的实现；
3、管理招商团队，培训招商员工，提高客户满意度；
4、为公司招商工作提出合理的建议，协助总部招商团队的工作；
5、负责年度经营性计划的完成及团队建设工作；
6、为公司的决策方向提供合理化建议及风险提示；
7、制定本部招商团队的绩效指标并与各部门间的沟通协调工作；
8、主力店及主力客户谈判，并与总部共同决策；
9、完成上级交付的其他工作。
任职资格 （包括教育背景、工作经验、工作态度等相关方面）
教育背景：
◆ 本科或以上学历，外语精；
◆ 房地产或相关商业管理专业。
工作经验及技能：
◆ 10年以上大型百货或购物中心招商经验，熟悉各种品类的招商和运营工作；
◆ 了解商业地产的运作，熟悉相关法律法规、卖场规划、动线设计，拥有丰富的商家资源； ◆ 极强的沟通协调能力，出色的人际交往和商务谈判技巧；
◆ 具备统筹全局及战略管理能力。
工作态度：
◆ 责任心强，良好的执行力，团队领导风范；
◆ 工作效率高，创新精神，高度的工作热情。
推荐第10篇：工艺工程师JD
岗位职责：
1、新产品的过程设计开发，控制过程开发的进度、质量、成本满足新产品项目开发的目标；新产品过程开发包括：制定工艺流程、工艺布局，制定流程图、控制计划、PFMEA、作业指导书、产能、人员配置、工时分析等工艺文件
2、研究优化现有的工艺、过程，减少消除生产过程中的各种浪费，降低成本
3、按照规定的方法保存、更新工艺文件、静态数据表等；
4、及时解决生产中遇到的问题和其它部门提出的技术支持、优化要求；
5、对员工进行工艺操作培训，巡查监督工艺纪律的执行；
6、学习提高专业知识，提高专业技能，参加工艺流程图、控制计划、PFMEA、工业工程及关键的工艺过程包括注塑、喷胶、包覆、热铆、热压、发泡等专业知识的学习提高；
7、部门经理安排的其它工作
岗位要求：
1、工业工程、工艺与设备等相关专业优先
2、三年以上相关工作经验
3、熟悉TS16949质量管理体系、ISO14000环境管理体系的内容和要求
4、熟悉汽车行业新产品过程开发的流程及TS的五大工具的内容，熟悉特别是工艺流程图、控制计划、PFMEA、动作产能分析等工艺文件的制定
此职位向工程技术主管汇报
目前工艺工程师人头2个，一个注塑工艺，一个装配工艺；
现在项目是尾门（行李箱）和立柱；企业规模现在100人；
班车在地铁站点（走路30分钟的车程）
第11篇：人力资源部经理 JD
上海远卓能源技术有限公司
Shanghai FE Energy Technologies Co.Ltd
人力资源部经理岗位职责
直接上级
总经理、人事总监
直接下级
人力资源主管、招聘经理、培训专员、司机、薪酬福利专员、各个销售办事处人事行政专员。
本职：领导执行、实施总经理的各项决议，完成总经理下达的年度经营人力资源管理目标；领导制定、实施公司总体人力资源战略，带领公司工厂和商务运营部门人力资源管理的健康发展；协调领导公司各部门建立健全良好的人力资源管理沟通渠道；负责建设高效的人力资源组织团队；领导直接所属部门的工作。
主要职责与工作任务:
主要职责
1.负责主导公司竞争策略及长、中、短期经营目标的拟定，主导公司“目标管理”绩效考核的推
行；
2.建立和规范公司人力资源管理体系；
3.组建公司的职业化团队及负责公司的各项管理变革；
4.深化公司的企业文化，建立积极向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企
业；
5.规范公司的行政、后勤、总务管理运作系统，以最低成本为各部门及全体员工提供工作、学
习、生活的优质服务。
工作任务
1.主导公司各部门进行SWOT（公司优势、劣势、威胁、机会等）分析，协助总经理拟定公司
的长、中、短期经营计划及战略方针，协助总经理制订公司的年度经营目标及经营计划；2.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工
作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理责任制”，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成；
3.根据本部门的年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，拟定并实施部门的年度、
月度、周工作计划，每月准时提交本部门的工作计划与工作总结给总经理；
4.主导全公司“目标管理”绩效考核的推行，与财务部及各相关职能部门完成对各部门、各岗位、
各员工的工作业绩量化考核；督导人力资源专员及时收集各部门及各岗位与“目标管理”绩效考核有关的年、季、月、周、日度报表，发现问题及时向总经理汇报；
5.依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、
定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求；
6.建立并执行公司的薪资、福利制度；
Shanghai FE Energy Technologies Co.Ltd
7.依公司经营发展战略的人力需求，开发短、中、长期人力资源，合理调配公司的人力资源；8.建立规范化的招聘系统，并实施各类管理、技术人员的招幕工作；
9.建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择；
协助帮助员工建立职业生涯规划；
10.人事政策制订与修改、人事规章制度的规划、制定、检讨与修订，使员工的管理有章可循；11.各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报；
12.负责公司的各项管理变革与组建公司的团队；
13.负责组织公司管理标准、规章制度的拟定、修改和编写工作，主导专用管理标准及管理制度
的拟定、讨论、修改工作；呈报审批并监督实施；
14.协助、督促各部门制定与公司人力资源管理政策、制度匹配的各项相关管理规定；15.组织商情资料，技术情报，文书档案及汇总公司年度综合性资料，掌握全公司主要活动情况； 16.草拟公司年度总结，工作计划和其它综合性文稿，及时撰写总经理发言稿和其他以公司名义
发言文稿审核工作；
17.《员工提案奖励制度》的建立及督导实施；
18.培训各部门各级主管掌握人力资源管理知识、技能，站在人力资源的角度管理下属；19.根据公司实际营运状况，决定公司公休（星期天、法定节假日等）及加班时间之事宜；20.负责撰写公司性质各类会议的会议记录，并检查督促会议决议的贯彻实施；
权力和责任：
权力：
1.对本部门根据年度工作计划、财务预算进行工作安排及使用预算资金的权力；
2.对下属人员招聘任用、辞退、晋升及调职、差假（3天以内）、考核、薪资调整、奖惩的人
事权；
3.对公司全体员工的招聘任用、辞退、晋升及调职、薪资调整人事建议权；请假（3天以内）、
员工奖惩、各类福利假期审批权；
4.对违反公司人力资源及行政管理政策/制度的所有人员有直接处理权；
5.人力资源部预算外资金1000元以下资金审批权。
责任：
1.参与公司重大决策事项的讨论；
2.深化与宣传公司企业文化，将企业文化落实到企业管理制度与管理规范中；建立积极向上、
团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企业；
3.协调各部门工作之间的冲突与矛盾。
考核指标：
1.年度、月度工作计划实现率95%以上；
2.人力资源、行政管理费用控制在预算编控制在正/负5%以内；
3.员工对公司人力资源、行政后勤管理满意度达到80%以上；
4.公司人员月流动率控制在2%以内，年流动率控制在20%以内；
Shanghai FE Energy Technologies Co.Ltd
5.公司员工招聘期限科长级（含）及重要技术人员到岗时间为60天以内；普通岗位到岗时间
30天以内；
6.确保每个经理级（含）及重要技术人员以上人员接受培训课时100小时以上；普通员工年接
受培训课时为40小时以上；培训效果达到计划效果80%以上；
7.确保公司人才队伍的工作素质、工作技能满足岗位说明书80%以上的要求；
8.确保员工的职业生涯规划计划实现率为80%；
9.12-15个月内培养1名合格的人力资源部经理。
学历要求：
1.大专以上专业要求：不限，人力资源类、理工类或商学类、教育类优先语言要求：国语标
准，英语四级以上工作经验：
2.5年以上相关工作经验，2年以上担任大中型企业相关的部门经理年龄及性别：
3.30岁—40岁，性别不限
4.计算机要求：熟练使用WINDOS及MSOFFICE
5.其他要求：出色的学习能力，国语标准，五官端正
6.接受的培训：人力资源管理系统培训、财务管理培训、管理心理学、组织行为学、企业文化
建设、ISO900质量管理系统
管理素质要求：
1.高度的整合能力，良好的策划能力；
2.对人性的正确、全面的了解以及广博的知识；
3.亲和力和优秀的人际关系处理技巧；
4.优秀的组织能力、领导能力、表达能力、判断能力、自信力，高度的行动力；
5.创新意识和创新能力；
6.坚定勇敢的意志力及良好的职业道德。
特殊才能要求
1.构建规范化人力资源管理系统能力；
2.实现人力资源有效管理的专业能力（包括人力资源规划管理和人力资源管理手册设计、职位
分析和绩效考核管理、薪酬与福利管理、人力资源开发及培训、人事制度管理能力、企业文化建设）；
3.扮演好企业的四种角色（公司战略伙伴、行政管理专家、人力资源领域技术专家、内部公关
的高手）；
4.精通中国劳动法法律、法规。
第12篇：市场经理JD
市场经理
岗位职责
1、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；
2、组织和监督实施年度市场推广计划；
3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理；
5、建立完善市场部工作流程以及制度规范；
6、制定公司全年市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及激励考核制度；
7、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
任职资格
1、市场营销管理类或相关专业本科及以上学历；
2、五年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解；
3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；
4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验；
6、年龄要求35-50岁；
7、5年以上水泥行业上市公司或大型集团销售管理经验者优先。
现在有2个大区经理，1个是青海大区，1个是山西，广东及浙江大区的，下面有2个副经理，1个统计员，1个分析员。
第13篇：JD申请参考
1.
申请杂谈
在今年的申请者中，我属于少数中的少数。既是不多的申请法学院JD的中国学生，又是JD申请者中少见的工科生。在我申请的时候，身边没有现成的例子，所以也走过不少的弯路，在此写下我的一些申请经验，希望对未来的申请者有所帮助。
很多工科生不敢或者不愿意申请法学院，总觉得法学院是舞文弄墨的旁门左道，和工科的行胜于言格格不入。其实在我看来，法律也是逻辑的集合，别看那些法学论文写得天花乱坠，根子里都是环环相扣、脉络清晰的逻辑推理。理工科学生在国内受的教育中并不欠缺这方面的训练，读法律时也不会比文科学生有什么明显的劣势。再者，在国内能够披荆斩棘杀到国外来读书的，一般资质都不差，申请法学院并不是什么特别困难的事。想想这几年海龟越来越不吃香，留在美国转金融的也挤破头，多一种选择总不是什么坏事吧。
申请法学院，主要还看两项硬指标：Law School Admiion Test（LSAT）和本科学分积。这两项指标能够决定您申请学校的档次，但最后是否能够顺利拿到录取，还得看各种因素的综合。
以前的法学院申请经验谈中通常都把LSAT成绩作为最重要的因素，一般认为如果能考上170，就会被某些top 14法学院录取。如果能够考到175或者更高，则Harvard就很有希望。从历年的录取情况来看，这两种说法都没有错。Top 14里的Northwestern和Georgetown是出名地看重LSAT成绩，170以上的LSAT几乎是录取的保证。而Harvard由于招生众多，也只能靠LSAT作为衡量学生的主要标准。但是，仅仅依靠LSAT还不足以敲开其他法学院的大门，而这几年随着LSAT成绩的水涨船高，各学校的录取标准也越发的多元化。学校不只看重这些标准化成绩，也更加看重申请者的\"软因素\"（soft factors）。另外，中国学生在标准化考试中素来表现优异，这几年LSAT超高分层出不穷，大有把LSAT也\"新东方化\"的趋势。以后几年要靠LSAT在众多中国申请者中脱颖而出，恐怕是越来越难了。
本科的学分积是申请中的另一项硬指标。从2007年起，Law School Admiion Council (LSAC)开始允许外国学生也将本科成绩单寄到LSAC处统一认证。这对于中国大陆的大多数申请者来说，是一个不幸的消息。大陆高校的评分标准总体比美国高校要严格很多。所以成绩单经过LSAC的折算后，结果通常是惨不忍睹。例如清华的百分制成绩，如果按照LSAC的标准折算成四分制，90的平均分可能只能折算到3.6。这在美国的很多院校已经30％－40％的成绩了。目前还不知道US News是否会将外国学生的学分积也计入它的法学院排名指标。如果不幸计入的话，那有一些法学院很可能会拒绝一些合格的外国申请者，以保证其排名不受影响。 学校的名气是一个经常被忽略的因素，而美国的法学院在这一点上是出名的势利，在条件接近时绝对优先考虑名校毕业生。翻开耶鲁法学院的新生名单，本科毕业学校基本上就是Harvard，Yale，Princeton和Stanford的循环，偶然出现一个State University都能让人眼前一亮。中国学生申请也有同样的问题。以前法学界国际交流不多，老外对国内的学校质量心中没底。这几年交流频繁，美国法学院对国内的学校排名大致都有些了解。从学校的牌子来说，北大的学生在美国法学院分布最广，人数众多，知名度远远领先。清华这几年国际交流搞得不错，声誉也很好。其他比如复旦、人大和政法，都是国外非常认可的学校。而一些专业院校，也有申请法学院的传统，比如外交学院，就在耶鲁法学院有好几位毕业生。虽然从统计的角度，中国在美国读JD的学生样本太小，还很难有肯定的结论，但至少从我了解的情况来看，未来几年，国内的名校毕业很可能是申请顶尖法学院的前提之一。
如果您不幸没有以上条件，那就只能在其他方面多下功夫：
1．社会经验。美国学生在这上面玩的花样简直让人眼花缭乱。我见过有去非洲当爱滋病义工的，有去美国贫困社区当小学老师的，有去巴西雨林拯救野生动物的，甚至还有刚从阿富汗回来的美国大兵。总之只要是公益性的社会经验，对申请都颇有帮助。说实在的，这些美国学生也不是什么理想主义的大好青年，大多数也就是为了申请法学院的时候简历上好看一点，一等毕业就义无反顾地背叛革命，投向律所的怀抱。中国学生大多数都是刚出学校的愣头青，最多也就是去某家公司、律所实习了几个月，和这些花俏的经历一比就相形见绌。如果阁下真想靠社会经验出奇制胜，我劝您还是去西藏支教个一年半载，至少这个看起来还比较像样。
2．推荐信。中国的法学院教授，在国际上没啥学术影响力，不过这几年和国外法学院迎来送往，和很多名校的教授也能混个脸熟。特别是北京的北大、人大和清华，和国外各大法学院据说关系还不错。有几位国内的大牌教授，素有推荐学生的传统，如果能够得到他们的垂青，也许能对申请有所帮助。另一类推荐信来自社会贤达，这就完全看各人的造化了。
8、90年代申请法学院的中国学生多是高干子弟，领导身边的翻译，或是中央台的英文记者，有一些还真能搞到名人的推荐。据说当年高志凯同学就是由基辛格博士推荐进的耶鲁法学院。对于这样的传奇人物，我只能致以十二分的敬仰。
3．个人陈述。个人陈述在申请PhD时并不特别重要，可在申请JD时就非常重要。律师毕竟是靠文字吃饭的职业，练自己申请文书都写不好，那还怎么指望以后写那些鬼也看不懂的法律文件？
写个人陈述，最忌讳追忆往昔。而很多申请者，就特喜欢把陈年八谷子的旧事都搬出来。开头必谈其10岁之前的光辉事迹，要不就是父母对他的谆谆教导。总之从小立志做大事，匡扶正义，锄强扶弱，如今终于逮到机会，要学习法律报效祖国，万望贵校帮助实现纯真少年的伟大梦想。（我是夸张啦，不过您对照自己的个人陈述看一看，是不是开头就是When I was a child…）
另外一类是列干货、报流水帐，典型的比如\"三年前，我替某某公司做了一个项目，得到以下收获；两年前，我帮某某教授作了一些研究，发了一篇文章。\"这种文体写写PhD的申请还行，用来写法学院的申请文书，实在是有些过于朴实了。法学院看重的，不只是您过去的优秀，更关键的是您未来的潜力。在同样的篇幅中，应该更多地着墨于您的理想和信念，而非简单地重复您简历中的内容。
中国学生申请时，还习惯强调自己的\"中国背景\"。但是华人在美国的法学院里已经是over-represented minority，而且现在有大陆背景的申请者也大幅增加。再过分强调自己的\"中国背景\"恐怕很难达到预期的效果。在和Harvard电话面试的时候，我还专门问了有关中国申请者的问题，结果发现他们的申请主任对\"中国\"这个因素好像并不太感冒，反而对我的环境背景赞赏有加。从90年代初以来，虽然来自中国的申请者与日俱增，但各大法学院中国JD的录取人数，并没有明显的增加。从我了解的情况，似乎Yale，Harvard，Stanford这几所学校每年都会录取中国学生，但每年都只有一个名额。而且很遗憾的是，这几所学校的选择往往撞车，所以总有一些学校的名额会落空。不管怎么说，中国学生因为缺乏可供比较的经验和资质，在法学院的招生中会被认为是风险比较大的选择。所以，在申请时，我们和本土的申请者相比，是不会占到太大的优势的。
2.
我的申请
很多人问过我，为什么要申请法学院？其实起因很简单，我不想走那条中国留学生的老路。我见过很多青年才俊，漂洋过海来了美国，结果却为了生计，把青春蹉跎在实验室，最后不管愿不愿意，还得把博士后作为安生立命的职业。且不说这样的选择是否实现了自身价值，即便是，这样的选择也太单一了吧。象牙塔外的选择那么多，那么多年，那么多聪明的人啊，为什么就不能多闯出几条新路来呢？
我自认没有作研究的才能，也不想把自己陷入这种无法选择的绝境。我想路总是该越走越宽的，而PhD导向的却只是一条窄窄的单行线。所以我决定不读PhD。
不想读PhD，那总得读个什么Doctor撑撑门面吧。这年头本科像条狗，硕士满地走，只有博士还能抖一抖。国内学历迅速贬值，我怎么也得混个\"打狗托\"吧。再说父母那边，衣着光鲜地送出来读书了，过两年就灰溜溜回去了，父老乡亲面前也不好交待吧。我当时临机一动，想到如果不读PhD，那就试试法学院的JD吧。JD毕业了以后的选择面比PhD可广得多了。
JD这学位，说到底也不是博士，虽然名字是Juris Doctor，但和研究型的博士实在相差太远，最多算是个职业型的\"博士\"。尽管美国的法学院教授基本上也都是JD毕业，但国内的大学可是不认这个Doctor的，以后要想拿着JD混国内的学术界，恐怕还有点寒碜。（相反的，要是您不慎混上了一官半职，那可不就用在乎什么博士学位了，连教授头衔都是送货上门。）反正我对学术界也万分的不感冒，所以得不得到国内这些势利眼的认可，我也不是特别在乎。另外，JD也不是赔钱的买卖，今年纽约律所JD毕业生的行价己经涨到了14.5万大洋啦，还有乱七八糟的bonus。俺用手指头加脚趾头算了一遍钞票，只好仰天长叹，俺虽然胸怀大志，那也不用和这一大堆美刀过不去吧。
于是，俺就雄心万丈地准备申请JD啦。俺先从LSAC网站上（www.daodoc.com）搜罗了一堆LSAT的考题，花了俺上百大洋。接着又去Amazon疯狂采购，搬回来一堆申请秘笈。万事具备，俺摩拳擦掌，就等着时机一到就大显身手。
许是老天有眼（更有可能是老天没眼），我考LSAT一向有如神助。第一次半夜无聊，做了一套92年的LSAT真题，一查答案：178。（LSAT的满分是180，178在每年10万多名考生中，大约是前50名。）我乐得在走廊里直蹦达，心想我这种LSAT奇才，不考法学院简直是浪费。后来才发现我被那年的真题给忽悠了，近几年的LSAT越出越难，早已不是92年的难度。不过那是后话，反正我当时是自信心爆棚，觉得申请简直是易如反掌，手到擒来。
后来才发现，申请法学院比申请PhD还折腾，各学校都有花花绿绿的一堆表格，我还专门跑回北京找本科的副系主任签了份\"Dean\'s Certificate 院长证明书\"。推荐信也大费周折，找的几位老师过于大牌，不是出差，就是没空。考下来的LSAT成绩也差强人意，175，勉强符合Harvard的安全标准。最头疼的还数个人陈述，各所学校还要求不同，一个赛一个的刁钻。我磨蹭了两个月，连一篇个人陈述都没磨蹭出来。申请到最后，都是再而衰，三而竭，到了十二月，我是完全没有申请的热情和憧憬了。
总之，我的申请是起个大早，赶个晚集。之前盘算得太多，到了该实施时反而没了计划。申请文书一拖再拖，直到一月中旬还在抽屉里睡大觉。我晃晃悠悠，成天也不知道该干什么好，直到某日上网一查，才发现大事不妙。原来法学院的录取通知都发得差不多了，我要是再不申请，到时候练残羹剩菜都吃不上。我这才慌了神，连花了一个礼拜把个人陈述给折腾完。那几天写个人陈述真是写得天昏地暗，自己再看一遍都想吐。最后只好把半成品寄给同学修改，顺便也把他们恶心一下。
法学院录取都是rolling basis，也就是先到先审，若是今年申请者质量好或者招生处估计失误，就很可能在申请日期截至前就把录取名额用完。今年芝加哥法学院就出现了这种情况，2月份就已把录取通知提前发完，对于1月以后申请的学生，练审查的机会都没有。我1月底才把申请寄出，显然是白交申请费。结果等到4月份，才收到芝加哥的一封信，语气万分亲切，说您的材料我们已审过，条件优异，但很可惜，我们今年的录取工作已经结束，您看是不是明年继续考虑我们学校？好在我当时已经有哈佛垫底，于是就语气同样亲切地回绝了它；不然的话，恐怕得被它郁闷至死。
说起哈佛，今年哈佛换了招生主任。新官上任三把火，第一把火就改了录取程序，对每位录取者都要求电话面试。这下可天下大乱，人人都守着电话等通知，看到一个陌生号码都心跳加速。我申请得比较晚，等轮到我面试的时候已经是三月下旬。接电话的时候我正在纽黑文的街上溜达，当时街道嘈杂，再加上紧张，接到手机后的前3分钟楞是没听懂他在说啥。我只好一面和那边的招生主任寒暄，一面狂奔至最近的室内场所，好几分钟才恢复正常，然后就一顿狂侃，把电话两头都侃晕了。几日后，录取通知的电话如期而至，当时哈佛已经录取了700多个学生，我是正常批次中录取的最后几个申请者之一。我握了一把冷汗，暗暗想，我这回真是\"孙山\"啊。
没想到更加\"孙山\"的还在后面。耶鲁的申请是和哈佛同时寄出的，可是直到四月底，耶鲁还没有动静，而哈佛那边已经催着决定了。耶鲁仗着自己大牌，审查材料是出奇地慢，无论我怎么骚扰，都只告诉我材料还在审查中。当时耶鲁的据信满天飞，而我还算是少数的幸存者。我实在不死心，就给我的推荐人（耶鲁法学院的两位教授）写了两封信，很哀怨地表达了俺对耶鲁的忠贞不二。可惜现在是落花有情，流水无意，要是您耶鲁不仁义，俺就只能明珠暗投，便宜了您的大冤家哈佛了。激将法果然奏效，4月30日，也就是答复哈佛的最后一天，耶鲁的录取通知翩然而至。
哈佛和耶鲁，几百年来斗得不可开交。耶鲁在大多数方面都落在哈佛的下风，唯独在法学院上，这几年排名总是比哈佛高上一筹。但在大众文化中，哈佛法学院还是法学院的象征。君不见\"爱情故事\"中，男女主人公生离死别，都在法学院前缠绵乎？君不见\"律政俏佳人\"中，女主角钩心斗角的战场，亦是哈佛的Langdell Hall乎？至于\"爱在哈佛\"，那就更不用多说了，整部偶像剧打的就是哈佛法学院的牌子，引诱得我还专门去哈佛寻访了一下韩国美女－当然是没找到。
在纽黑文呆了两年，我对耶鲁法学院花痴已久。所以，尽管耶鲁在录取的时候大吊我的胃口，最后我还是义无反顾地从了它。
3.
申请材料
我的个人陈述是以福斯特（Frost）的一段诗开的头：Two roads diverged in a wood, and I-- I took the one le traveled by.（说实话，这段话俗到家了，伪特立独行的有志青年都用它，拜托各位就别再用了…）
既然以这样一段酸诗开头，各位看官估计也能料到俺是如何厚颜无耻地借题发挥，自我标榜了吧。反正后面就是一顿胡吹，表达了自己对于物欲横流的拜金主义的无限鄙视，立志投身拯救人类的伟大事业。虽然俺这几年迷迷糊糊，还没找着方向，但本质上绝对是内心纯洁的有为青年，贵校要是不嫌弃，就收了去锤炼一番，等俺毕业了一定大大的有出息。
酸劲不足的时候，我就看Martin Luther King的I Have a Dream。这篇演讲气势恢弘，词藻华丽，更洋溢着一股理想主义的乐观情绪。当时我觉得真是法学院个人陈述的理想体裁。现在回想起来，觉得这篇演讲宣教的成分过多，和个人陈述自省的主旨其实并不契合。不过再自省也不能自省成普鲁斯特的追忆似水年华。申请文书还是写得激情些好。
但写完第一稿，自己都觉得酸得无与伦比，没写成挥斥方遒的激扬文字，倒有点像文学青年的自怨自艾，实在有损咱工科男儿的朴实形象。犹豫再三，把那几个看着扎眼的GRE词汇都换成大白话，顿时感觉舒服了许多。之后又在老师和同学的建议下改了数稿，但文章总有些雕凿之气，比不得范文那样自然流畅。好在剩下的时间不多了，我也没功夫对着我那篇破文章瞎琢磨，最后就拿着半成品交了了事。
说实话，推荐信才是我的杀手锏。两封推荐信来自耶鲁法学院的两位教授（其中一位是环境学院的双聘，也是我的硕士导师），另外一封来自环境学院的院长，也是耶鲁法学院的毕业生。俺平时死皮赖脸，经常迟交作业，上课爱出风头，没事还和老师吵吵架，想不混个脸熟都难。好在我的老师们都是大人大量，不和我一般见识，而且大概也想把我赶紧送走，所以在推荐信里大说我的好话，估计我自己看了都得脸红。
怎么会和老师吵架的呢？其实也是偶然，某日我导师正对一百多号人，大讲世贸组织和环境政策。估计他也是一时说顺嘴，把economy（经济体）和country（国家）混着说了，动不动就\"Countries like Hong Kong…\"，我那会儿也不知道是哪根筋搭错了，跳起来就一脸正气地抗议：\"Hong Kong is not a country.Hong Kong has never been a country.\"（汗，这不是中学课文里的情景嘛……）我导师一愣，大概心想这小朋友就是传说中的中国愤青吧，惹不起惹不起，赶紧改口。单挑结果，我声名大噪，成了学院里著名的愣头青，居然敢和院里的第一大牌教授当堂发彪。其实回想起来，我大概是那天早饭噎住了，气没处撒。强烈不推荐各位照搬，只要老师不是有意轻视，课后写信指出其实更好。后来和导师熟了，我就更加变本加厉，动不动就没事找茬，发封信给导师挑挑错。呵呵，估计我导师也不好意思和我发作，每次都挺耐心地回信解释。后来申请的时候，多亏他的四处引荐和大力帮助，不然我是不可能有那么成功的申请结果的。
其他的申请材料就没有什么花俏可言了，按部就班地填表格。国外高校对国内的各类的奖项和经历普遍持不信任态度，所以填了再多也是白搭。有空还是多了解一下美国的法学院生活吧，别等录取了才觉得一脚踏空，落差太大。
4.
个人背景
2006年耶鲁大学森林与环境研究学院硕士毕业，申请时课程全honor，包括三门法学院的课程
2004年清华大学环境科学与工程系本科毕业，学分积90.6
LSAT 175（99.6 percentile）
耶鲁的硕士全奖，以及校外论文奖若干 清华的优秀毕业生，以及奖学金若干
推荐信：
两封耶鲁大学法学院教授推荐信 一封耶鲁大学环境学院院长推荐信 一封耶鲁大学环境学院教授推荐信
实习：全国人大环资委、国家环保总局、美国自然资源保护协会（NRDC）、以及TA若干
申请结果：
Yale Law School, admitted, scholarship 27600 USD/year, attending Harvard Law School, admitted, scholarship 28900 USD/year, declined Stanford Law School, admitted, declined Columbia Law School, waitlisted, withdrawn University of Chicago Law School, waitlisted, withdrawn NYU Law School, admitted, declined
5.
奖学金和贷款
法学院的学费是出名的昂贵，三年下来，总开销接近20万美元，这对于大多数中国人来说都是一笔巨款。很多法学院的申请者都为学费发愁，我也不例外。好在申请到耶鲁和哈佛之后，学校的奖学金和贷款都覆盖了所有的开销。耶鲁的奖学金中甚至包括了每年回中国探亲的费用。这其实也体现了美国法学院中的两级分化。越是顶尖的法学院，对学生越是慷慨，学费贷款都不用担心。越是糟糕的法学院，越得靠学费支撑运作，所以对学生也越是吝啬。这其实也容易理解，好学校的学生日后当律师，自然有钱还贷款，等发了财，也会主动向学校捐款。差学校的学生日后找不着工作，万一溜回国去，到时候那一屁股债可不就打了水漂？
Yale，Harvard，Stanford都实行Need-based scholarship，只要您家境困难，贷款之外就会有奖学金贴补。中国人大多属于美国标准下的\"家境困难\"，所以通常都能拿到所谓的\"最高奖\"。其实这和申请者的资质没有任何联系，只不过是这几所法学院的一般政策。如果把这样的\"最高奖学金\"都放在简历上炫耀，未免有些不太厚道。
其他的法学院大多有Merit-based scholarship，用以吸引特别优秀的申请者。比如Columbia的Hamilton，Virginia的Levy和Michigan的Darrow，这些奖学金数额较大，有的甚至可以覆盖部分的生活费，但是这样的奖学金竞争也异常激烈。如果能够获得这些奖项，通常也会被排名更高的其他学校所录取，所以，您也许还得掂量一下是否值得为了这笔奖学金而放弃更好的学校。
大多数学生上法学院还得靠贷款，有些学校会补贴一部分利息，还贷利率在5％左右。而商业贷款的利率现在已经接近9％。试想一下，如果全靠贷款，则20年内，每个月的还贷压力都在1300美元以上，这对于未来还准备回国工作的同学来说，实在是一笔不小的数字。好在顶尖的法学院都有各类\"免还贷项目（\"Loan Forgivene Program），例如Yale，如果您毕业后的年收入在8万美元以下，则学校会替您偿还部分的贷款；如果您的年收入在4万以下，则当年所有贷款都由学校承担。这样，毕业生在选择工作上就会有更大的自由度，不会因为还贷压力而不得不为外国律所卖命。
6.
选择法学院
美国的法学院有所谓的Top 3，Top 6，和Top 14之说。Top 3是Yale、Harvard和Stanford，这三所学校从80年代以来就霸占了法学院排名中的前三把交椅。Top 6是YHS加上Columbia、Chicago和NYU，这六所学校在前六的位置上也有好几年没挪过窝。Top 14还包括Michigan、Virginia、Cornell、UPenn、Georgetown、Berkeley、Northwestern和Duke，前十四名历来是这几家的排列组合。法学院间等级明显，就业时有很大的差距。最好的律所通常只招顶尖院校的一流学生，而如果毕业院校一般的话，即便再优秀，很可能也跨不进一些律所的门槛。至于谋取教职或在政府发展，法学院的牌子也对日后升迁息息相关。考虑到法学院昂贵的学费，还请各位抱着宁缺勿滥的态度，把目标定在排名较高的这些法学院上吧。
顶尖的法学院中，Yale的优势在于规模小，所以在各类人均排名中总是占尽便宜，常年被US News排在法学院中的第一名。90年代之后，Yale的生源也有了极大的提高，每年被Yale、Harvard同时录取的学生，接近80％最终会弃Harvard而选择Yale。法学院校友中最著名的有克林顿夫妇（他们在耶鲁法学院时是同班同学）、福特总统、以及更早的塔夫脱总统。
Harvard则是法学院中的巨无霸，规模接近Yale的三倍，每年JD的招生人数超过550人。规模大也有大的好处，比如校友网络极其发达。现在美国十分之一的参议员是Harvard Law School的毕业生，九位最高法院大法官中有六位也出自哈佛，再加上不计其数的法学院院长和律所合伙人，难怪Harvard总是自夸自己是\"法律的大都会\"（Legal Metropolis）。
剩下的Top 6学校可以分为两类，一类和Yale相似，走小而精的路线，学生毕业后推崇向政界和学术界发展，比如Stanford和Chicago；另一类和Harvard类似，规模庞大、学生多元，毕业后多去律所挣钱，比如Columbia和NYU。这种分类当然不能涵盖学校的所有特点，例如Stanford毕业生就有很强的创业传统，而NYU的Public Interest Law（公益法）也声名卓著，但总体而言，学校规模和地理位置决定了学校的氛围，而这些因素是很难在短时间内改变的。
其他的一些学校我不是很了解，所以也不敢妄加评论。似乎Columbia和Duke对中国学生历来较为友好，Duke还是八十年代第一个招收中国学生的法学院。近些年，NYU、Northwestern和Michigan也招收了不少中国学生。如果想避免和YHS撞车，则这类学校都应该多多申请。
7.
写在最后的话
说了那么多法学院的好话，最后也得泼泼冷水。我们这些法盲对律师的了解，大多数来自于美国的电影电视。里面的律师，个个都西装笔挺，在法庭上唇枪舌战、慷慨陈词，好不威风。可是现实生活中的律师，大多数做的都是些再琐碎不过的文书工作，也许一年都不用和法官见面几次。如果您读法学院是为了作法庭上威风八面的诉讼律师，那么还请三思。中国人要在美国作诉讼律师，既有文化上的差异，也有语言上的劣势，能否成功，很大程度上并不取决于您个人的努力。
同理，对法学院的就业，也不能过于乐观。这几年中国JD学生的毕业前景确实一片光明，顶尖法学院的中国学生大多在美国最好的律所里找到了不错的职位。可是，居安思危地想一想，几年前，LLM学生不也在国内国外都很吃香么？可现在，哈佛的LLM不也一样回国作了律师助理？如今大批人马转而申请JD了（还包括我这种半路出家抢饭碗的），谁又能保证等三五年后您毕业了，JD的就业形势还是一片大好？
对于我这样非法学专业的申请者，也许还应该问自己一句，我真的适合读法学院么？有的人把法学院讲得妙如天堂，也有人把法学院说得好似地狱。可法学院究竟怎样，恐怕只有您自己才能体会。如果您正巧在美国读书，那何妨去本校的法学院选上一门课程？哪怕就是旁听几堂课，也能体验一下法学院的学习气氛。如果您还在国内，那何不借本案例书，选上几章，作份笔记？如果对美国法学院根本就没有亲身了解，只凭着网上的只字片语，就把三年青春、二十万美元都投入其中，您不觉得风险太大了么？
另外，也千万别把名校法学院想得过于神圣。我在大四申请的时候，也曾把美国的哈佛耶鲁视为圣地，幻想过如果一辈子带着名校的光环，会是如何的荣耀。后来到了耶鲁，发现也不过就是换个环境，继续念书。被清华打击后仅存的那一点精英感，很快也就荡然无存了。其实无论是哪所名校，毕业生中藉藉无名者总是绝大多数，如果不能很好地调整自己的心态，眼高手低，只会被别人耻笑。
所以，请尽量抱着轻松的态度来申请，因为这并不是什么改变命运的关键。认真地做好准备，但是不要对法学院有什么不切实际的幻想。尽管去选择最适合自己的道路，就总会有属于自己的成功。
第14篇：JD烈士陵园观后感
参观“冀东烈士陵园”有感
————XXX
20XX年X月XX日，我们XXXX单位XX名成员乘车来到唐山市冀东烈士陵园进行缅怀先烈、祭扫教育活动。我们都带着一份激动的心情用心灵去贴近先烈们伟大的灵魂，感受心灵的洗涤与革命的精神。
在主厅前，我们所有成员对烈士默哀一分钟，以表达我们对烈士敬仰，我们高举右手，郑重的重温了入党誓词和入团誓词。那一刻我们心情激动澎湃，仿佛又回到了加入中国共产党和中国共青团时的那一庄严时刻。宣誓完毕后，我们参观了陈列馆的四个展厅，站在群雕和壁画前，凝望先驱的革命史，让人心情时而沉郁凝重，时而慷慨激越，大家在画前停留了数分钟，感受着庄严的一幕所带给我们的心灵震撼。
在这个烈士陵园里面，烈士多的数不胜数，每个烈士的事迹都是那么的伟大，那么的光荣，从这里我知道了，烈士陵园的作用就是让我们知道烈士的伟大，烈士的光荣，让我们知道现在的生活来之不易，要好好的珍惜，要好好学习，好好工作，为祖国的将来作贡献，让国家在世界上立于强国之林，不再受别人的欺负。当一次次的纸醉金迷之后，有何曾感恩过给我们铸造如此优越环境的人？吃水不忘挖井人，让我们永远铭记给我们优越生活的人，让我们永远感恩那一个个为了这片土地，洒下热血的先烈们! 通过这次参观学习，使我们充分认识并坚信，我们的党是伟大的马克思主义政党。我们的党从成立之日起，就坚持把马克思主义的基本原理同中国革命的具体实践相结合，并在实践中加以丰富和发展，使我们的党不断壮大起来，取得了一个又一个辉煌的成就。在社会主义建设新时期，我们的党带领全国人民以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚定不移地走建设有中国特色社会主义道路，也一定可以取得中国特色社会主义建设事业的伟大胜利。
革命先烈的奉献精神给中华民族精神渲染上了浓墨重彩的一笔，让我们在这种精神的感召和激励下，自强、自信、自尊、自律，为实现自己的人生价值，为审计事业美好的明天，储备学识，储备能量，抓住机遇，笑迎挑战，用我们这一代人特有的风采去为祖国描绘更加光彩夺目的蓝图。
20XX年X月X日
第15篇：COO岗位JD
COO：首席营运官 chief Operation officer
网站方面能力：
1、整体布局：主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。
2、整个UI：界面设计，查阅和学习色彩结构方面的内容。
3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。
优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。通过网站结构，就能其发展前途有多少。
技术方面能力：
1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。
2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。
3、了解三大数据库的应用级结构，acce, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。
优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。
运营方面能力：
1、了解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。随时关注于自己的成本。要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。
2、关注产品结构：随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格，并准备设计新产品。要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。
3、关注客户需求：了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。并随时寻找新客户，了解潜在的客户。要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。
优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。
战略市场能力：
1、熟知如何把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化 配合，产生出新的内容。要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。
2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。了解整合和互动营销的内容。要求，做出两三次营销活动，即为合格。
3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。去见什么样的人，根据需要而变。要求：列出这方面三个不同的活动聚会。
优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。
团队管理能力 ：
1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。
2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。
3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。
优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励
第16篇：财务总监JD本
财务总监 岗位职责：
1、建立和完善公司的财务管理制度，制订财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；
2、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，定期向CEO汇报运营结果和财务数据；
3、参与公司经营工作的分析和决策，提供财务专业支持；
4、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；
5、审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等；
6、协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益。任职要求：
1、财务/会计/金融/经济/审计等相关专业本科以上学历，拥有CPA或上市筹划经验者优先；
2、五年以上财务总监/财务负责人岗位的工作经验，有四大会计师事务所工作经验者优先；
3、擅长财务规划、分析、决策，精通投、融资管理和资本营运管理，较强的风险控制意识。
4、熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算。
第17篇：运维经理JD
运维经理
岗位职责：
1、负责大型互联网应用系统运维架构设计，并能持续进行优化，满足高可用、高性能等特性；
2、负责大规模服务器配置管理、基础软件安装以及性能调优、应用部署等工作；
3、主导解决运维工作中重大故障，性能瓶颈等相关疑难问题；
4、配合优化运维规范、工作流程、应急预案等
任职要求：
1、三年以上互联网运维经验，精于容量规划、架构设计、性能优化；
2、深入理解linux系统，tcp/ip以及具有丰富的广域网、局域网网络络知识，有丰富的大型网站运维(F5/LVS/nginx/keepalived/MySql+DRBD/Redis/http协议)经验，熟练使用shell脚本编程语言；
3、具有很强的故障排查能力，重视流程规范，有很好的技术敏感度；
4、有自动化运维经验，熟悉Puppet、Saltstack、Ansible以及Fabric的优先；
5、熟悉如Nagios、Cacti、zabbix、zeno等监控监控软件并能对相关指标进行分析
6、有大型互联网运维架构设计经验者优先；
7、有DBA经验的优先。
第18篇：某部门行政助理JD
职位名称：行政助理
部门：XX部
报告对象：部门主管/项目负责人
工作地点：上海
概述：
该职位的职责是协调部门内部的日常行政事务，以确保部门各项常规事务顺利开展；同时，协助项目负责人处理项目相关的行政事务，以确保项目顺利实施。
职责范围：
1）协调部门日常行政事务
* 协助安排部门各种会务和组织部门各种活动，以确保常规会议和其他活动顺
利进行
* 对部门各类文件进行整理、备份、归档等，以确保部门信息安全、合理的保
存，以及后续便利的查询
* 协助部门人事日常管理，包括新员工入职、员工请假等，以保证部门各项人
事流程进展顺利
* 协助部门内部的财务统计和费用报销，以确保奖金和报销费用的发放及时、
准确
2）协助执行测评项目
* 协助项目执行过程中的各种行政事务，以保证项目按时间计划表顺利实施
* 参与项目前期的资料收集、整理，为顾问制定项目方案提供重要信息素材 * 参与数据录入，各类材料的文字校对等，为项目执行提供重要的支持
职位要求：
（1）大专及以上学历；
（2）热爱自己的工作，积极主动；
（3）是一个认真、细致的人，喜欢把事情安排得井然有序；
（4）具备良好的协调能力和时间管理意识，能够有效完成工作任务；
（5）喜欢与人交流，并拥有良好的沟通技巧；
（6）能够熟练使用Office软件，如Word、Excel和PPT等；
（7）具有一定的英文水平。
第19篇：自动离职通知单JD
自动离职通知单
兹有你部员工于年月日擅自离岗，至今仍未至酒店报到，根据规定，现对该员工按自动离职处理，请你部按规定办理相关手续。
酒店行政部
年月日
自动离职通知单回函
酒店行政部：
自动离职通知单已收悉，经查情况属实，我部无异议，同意对员工按自动离职处理，并按规定办理相关手续，特此回复。
回复人：
年月日
第20篇：JD区域导购经理
职位说明书
Job Description
任职者/ Incumbent:
直属上司/ Reports To:全国导购经理
草拟/ Drafted By:
1.职位目的/ Purpose of Position
职位名称/ Title:部门/ Department:审批/ Approved By: 区域导购经理 销售部 管理区域的临编人员团队，特别是导购团队的招聘，培训，销量目标达成以及人事管理等，
以推动生意发展，完成各项生意指标。
2.工作职责/ Main Responsibilities:
管理临编人员团队，包括导购督导，导购，具体工作如下：
带领各城市导购督导，负责好导购的招聘，培训，上岗，在岗核查等工作； 带领各城市导购督导帮助导购达成销量目标，利用总部的导购激励方案，通过设定导购门店合理的指标，导购资源在门店间的配置等，实现公司导购资源产出的最大化； 和人事代理公司合作，做好导购，导购督导入离职，签约，社保和商业保险等人事管理，并妥善处理各种人事纠风或工伤事故； 总结和整理导购门店的销售数据，提供各种上级需要的分析报告，并从分析报告中寻找生意机会，提出改善方案，不断提升导购门店的产能。 根据区域导购的特点，和督导一起制定区域导购的培训计划，团队激励计划等，营造区域导
购团队积极向上的氛围。
3.任职要求/Job specification
本科及以上学历 具强烈责任感，良好的计划性、条理性和敏锐的生意发展意识 善于沟通并具备良好的表达能力 具有良好的英文读写说的能力
