推荐第1篇：奶粉推广
奶粉推广
这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：
1、中国市场现状：
中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。
2、公司定位：
新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。
二、奶粉的推广与上市：
作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，
市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。
（一）， 推广目的：
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
（二）、前期市场调查：
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
（三）、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（四）、产品推广
1．广告方面
本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销
售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关弱势群体免费提供奶粉
（五）、婴幼儿奶粉上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。
（六）、终端策略
1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力、
（七）、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品质量卡，建立客户档案
3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
推荐第2篇：奶粉导购岗位职责
导购岗位职责
为保证各店面日常工作顺利进行，规范店员工作职责，特制定此工作守则。店员应根据此守则规定和要求完成店内工作。
一、基本职能
1、利用店面销售过程中与顾客接触来宣传本品牌货品的特色及卖点，以此来提高顾客对品牌的认知度。
2、在店面面对顾客时，应及时派发本品牌的各种宣传资料和促销品。
3、利用商场环境的各种便利条件，运用学习到的各种销售技巧，促进顾客的销售欲望，最大的限度的达成销售。
4、最好店内的现场维护、货品陈列，保持货品与店面的形象和整洁。
5、利用可直接接触卖场、顾客和竞争品牌的有利条件，多方面收集信息并及时准确的向公司反馈。（1）、收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议；
(2)、收集竞争品牌产品的款式、价格和市场活动信息；
(3)、收集卖场对公司品牌的要求和建议，获得最佳的宣传和促销信息；
(4)、了解专柜的销售、库存情况和补货要求。
6、对完成的销售按要求在留给公司的顾客信息中尽量做到完整、详细。
7、严格执行公司各项制度。
二、岗位职责
1、严格遵守公司《员工守则》中的相关规定。
2、遵照商场要求时间按时出勤，离岗务必真实、准确的登记离岗记录。
3、主动接待顾客，向顾客展示商品并详加介绍。
4、保持卖场清洁（货品、陈列、货柜、道具、玻璃、地面等），提供良好舒适的环境。
5、每天检查所售商品的价签和货物是否相符，有无残损货品。每天对货品进行擦拭等维护保养工作。
6、保证各种办公用品、宣传资料及包装、礼袋的数量。
7、按公司规定，店面人员向来到专柜的每位顾客发放一份宣传资料。
8、交接班前的准备工作要周详，交接班必须清点货品，记好帐目，帐物必须相符，交接班结束后双方必须签字确认。
三、岗位要求
1、坚守工作岗位，不得擅自离岗、脱岗、空岗、串岗，打私人电话、发送短信、QQ聊天等。
2、按规定着工服上岗，要求服装整洁、礼仪规范、精神面貌良好、态度规范。头发要经常清洗，不宜留长发或者怪异发型。指甲不能过长，经常注意修剪及清洁。涂指甲油要用单色，不宜用香味浓烈的香水。化妆应给人以大方得体的印象，不能浓妆艳抹，餐后应及时补妆。
3、空腔保持清洁，岗前不能喝酒、食用异味的食物。
4、仪态要端庄，站姿要端正，不得歪七扭八，互相聊天及背向顾客、梳妆打扮，或当着顾客有不雅行为iedongzuo。
5、在岗期间不得因点货、理货，记账等原因，借故不招呼顾客。
6、导购不准在岗时与其他专柜相互聊天，会见私人朋友。
7、在岗期间不得有不文明语言、吵架等事情发生。
8、积极努力学习相关知识，认证参与公司的各项培训课程。
9、因工作关系调离岗位，因予服从，并做好新工作。
10、未经公司许可，不得私自改动公司规定折扣，如违反规定，由责任人全部承担，不能分清责任人的情况下，由当班次人员共同承担。不得私收现金。
11、遵照公司培训通知，参加职前培训、在职培训、不得有借故请假、委托、迟到、早退、缺席等情况发生。
12、服从公司上级领导的指挥，虚心接受批评、知道，及时改进。
13、对店铺所有财物有保护的义务。由于个人原因造成柜台货物丢失或损失，由当事人自行负责，无法分清责任人的由该班次共同负责。
14、接受公司每月按销售计划、实际业绩完成比例的考核。
15、完成上级安排的其他工作，以及为其他岗位人员协调配合而应该进行的其他工作。
16、对于连续两个月个人业绩排名末尾者，公司可选择予以相应经济处罚及通报。
四、管理规定
1、因个人原因造成严重影响公司形象、名誉及信誉者、不保守本企业的商业秘密，泄露本企业信息者（如与甲方签订合同的相关细则、销售额、费用、客户资料等）或因不按公司商品退换原则解决商品退换问题，致使顾客投诉商场、公司、媒体、给公司造成商誉等其他方面损失的。公司将予以解除劳动合同，并追究其经济责任。
2、专柜人员若监守自盗或销售本公司产品，公司将予以解除劳动合同，并追究其经济责任、法律责任。
3、以上规定自
年
月
日起执行，由销售部门负责解释。
推荐第3篇：企划推广岗位职责
企划推广岗位职责
一、负责景区企划推广工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，完成日常推广宣传工作；
二、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
三、负责公司品牌企划、推广工作，建立公司网站数据库并做好维护、备份、恢复、性能优化、故障处理等日常工作；
四、负责建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
五、负责与电子商务平台对接，洽谈合作事宜，形成网络销售渠道；
六、负责制定和完善各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
七、负责制定公司年度、季度、月度的推广计划。
八、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放；
九、服从领导，及时完成下达任务，严格遵守公司规章制度认真履行。
推荐第4篇：推广经理岗位职责
1.执行总部制订的各项推广工作计划。2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。3.区域市场推广活动策划、组织、实施。4.建立和维护设计院、行业协会以及各种社会资源的关系。
推荐第5篇：网络推广岗位职责
岗位职责：
1、负责公司的网站建设、网站维护工作；
2、根据公司和市场需求，确定网站推广目标，策划、调整网站推广方案；
3、负责公司网站内部产品及文章的更新；
4、负责公司产品的网络宣传推广工作，开拓新的网络营销途径及形式，积极沟通交流，带动用户活跃性；
5、负责公司产品媒体外联工作，协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定合作；与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源；
6、各类新闻稿件及广告的媒体发布；分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略；
7、负责同类产品的市场调研、竞争分析与信息反馈；
8、开发拓展合作的网络媒体，与其他网站进行网站间的资源互换等合作，负责日常合作网站的管理及维护；
9、评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气；
10、定期进行主题专栏策划，给予市场部线下活动的线上支持；
11、负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理；
12、编写网络宣传文章，推广网站品牌，按照公司计划，定期进行网络软文策划推广；
13、产品定制类业务的联络、沟通、跟单；
14、领导交办的其他工作事项。
岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
推荐第6篇：网络推广岗位职责
吉林省三和电气系统工程有限公司
网络推广员工作建议
对于公司开展网络销售的工作计划
企业发展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。
第一阶段：电子商务的初级阶段，做好公司的产品描述及公司网站装修。 主要做的步骤是：
1：拍摄及处理好图片，图片务求实拍，保证和实物色差相差达到最小化。 2：务必做好产品描述的文字说明（尺寸、材质、型号、重量、用途等） 3：产品上架，网站装修风格与上级主管商讨，确定后网站装修。开始营业
第二阶段：每天维护网站，发现问题及时处理。
第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。
1：网络销售一定要做到诚信，建立企业的品牌，达到好的口碑，方便以后的工作进行。
2：进行网络推广，参加适合自己公司的活动，以及各种活动等
3：每天的网站维护，产品的上架、下架等。
2013.11.22
第1页共1页
推荐第7篇：监督管理推广股长岗位职责
1.指导和协调各乡镇农机站的建设和管理。2.负责对全县各乡镇农机站实行管理，负责行业标准，服务规范的制定和推广，搞好指导服务工作。3.协助分管领导负责全县农机资源的普查、规划和开发利用工作。4.负责农机质量和监督管理，受理农机撒斥。5.负责农机新机具、新技术引进、演示、示范推广工作。6.负责农业生产救灾柴油专项补贴资金管理和农机购机补贴资金管理工作。7.领导及上级主管部门交办的其他事项。
推荐第8篇：策划推广总监岗位职责
1.负责公司会展项目的策划推广。2.撰写公关活动方案和宣传推广方案。3.配合项目经理进行活动创意。4.有商业活动策划的成功案例,有会展行业成功经验者优先。
推荐第9篇：策划推广部岗位职责
策划推广部工作职责
一、部门职能
1、根据公司发展及功能调整相关要求，对外作整体宣传推广。
2、节假日活动的装饰设计，营造节日气氛。
3、负责商场室内外广告位的招租和管理，以及对客户广告画的审核。
4、负责公司项目宣传推广、促销活动、媒体宣传、策划、组织、实施及相关业务的协调与管理。
5、建立并维护公司网站，收集与公司有关的环境动态、行业状况及市场竞争等行业信息。
6、撰写各类广告文案，设计与制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，统一管理广告推广工作。
7、设计制作商场的各种标识牌，以求达到统一的视觉识别效果。
8、负责公司内外刊等相关宣传物料的编辑、版面设计及出版发行。
二、岗位职责
（一）经理
1、协助公司对策划推广部进行建设与管理。
2、编制策划推广部的工作计划并实施。
3、制订市场推广计划中的项目及费用，与各合作方的联络、洽谈、调整、协调、协议签署、执行、管理、物料准备及费用管理。
4、负责策划公司各节日及项目的推广活动。
5、负责制订本部门的工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
6、负责策划推广部与各部门的工作协调。
7、负责公司网站与广告的管理。
8、负责场内外活动及各种广告位的租赁与管理。
9、本部门应急事件处理及策划方案的保密工作。
10、负责各项广告画的审核、设计及制作。
11、商场内外的标识整体规划、设计、调整。
12、负责内外刊物及其他画册的设计、制作与投放。
13、负责管理各项广告设计及广告素材。
14、部门年度工作总结。
15、完成公司交办的其他工作。
（二）策划助理
1、在策划推广部经理的指导下，负责公司各时期的推广活动方案的起草。
2、协助经理策划实施节日及项目的推广活动。
3、协助经理完成各项活动的总结及分析与报告。
4、负责完成上级交代的其他任务，配合其他部门开展工作。
5、对公司机密及各项活动的推广方案保密工作。
6、协助经理完成各时期、各项目的设计工作。
7、协助经理根据活动及季节对商场的美化设计效果图。
8、各种广告物料的回收、整理及再次利用。
9、跟进装饰施工安装及维护。
10、协助经理跟进策划活动的各项协调工作。
11、协助经理完成公司交办的其他工作。
推荐第10篇：网络推广部岗位职责
网络推广部岗位职责及奖惩机制
网络推广部部门职责是保障公司招商工作的正常进行，提供优质的电话资源；给网络信息部提供有力的技术和资源的支持；建立并维护公司品牌的知名度和美誉度；维护公司官方网站的正常运行。 网络推广部各岗位职责如下：
一、网络推广部经理岗位职责
负责本部门整体运营工作，员工招聘、网站维护策划、营销策划、推广竞价策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核，负责网站数据分析，运营提升和总结。
1、全面负责统一规划、安排、管理部门人员工作与绩效考核工作；
2、制定月度网络推广计划并组织实施，同时做好网络推广预算和评估等工作；
3、制定部门工作任务，并量化、细化，各岗位协调并完成各项工作；
4、收阅部门人员的报表，汇总各数据，做好批复，分析总结更有效的网络推广方式；
5、每周召开部门例会，总结本周工作进度，数据分析，安排下周工作；
6、每日召开部门会议，讨论当天的任务，分解工作内容；
7、安排部门内部培训交流，提高整个部门的责任心和工作能力；
8、检查督导部门工作，发现不足，及时纠正；
9、各部门沟通，细化 确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务；
10、负责带领团队完成网络推广目标，提高公司品牌知名度和美誉度，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；
二、网络推广专员岗位职责
负责网络推广部搜索竞价；产品文案、品牌文案的策划；创意文案、推广文案的撰写执行工作，以及其他营销推广方式的执行能力。
1、负责软文、新闻等撰写和发布执行；
2、负责论坛事件营销的创意和执行；
3、负责邮件、微博、微信、博客、QQ等各种网络推广形式的规划和执行；
4、负责搜索竞价平台的管理；
5、负责公司网站的规划落地执行；
6、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；
三、数据专员岗位职责
数据整理；网信资源与招商反馈的汇总，进行整合；帮助人资提供正确的网信、软文资源数量，以及高效的执行能力。
1、网信部门信息汇总，发至招商助理进行资源分配；与招商反馈资源进行匹配整理，制作堆积柱形图，方便部门经理了解资源数量和质量情况；
2、确定网信有效的资源数量，提交人资部门，实现每月的工资核算；
3、每日挖潜数据的下载，剔除重复项后分配给网信人员；
4、每日推广数据统计，提交部门经理，帮助部门经理了解每天竞价的趋势；
5、数据的汇总与图表制作，网信资源汇总可以方便了解网信人员工作状态，调整工作重心。
第11篇：区域推广经理岗位职责
区域推广经理岗位职责
一、市场信息
1， 国家医改政策动态及医生的解读；
2， 移动医疗行业资讯，包括行业的动态、趋势及前景；
3， 搜集竞品信息，整理分析，并将“七乐康医生”与竞品之间进行对比，找出各自的优劣势；
二、市场推广
1， 医生群体（线上及线下） 2， 患者群体（线上及线下）
三、品牌建设
1，“七乐康医生”；
2，专家团队：专家标准（副主任医师以上，拥抱互联网心态）；区域形象代言人； 3，VIP医生：医生合伙人；种子医生拜访计划
第12篇：宣传推广部岗位职责
策划推广部岗位职责及工作流程
策划推广部是主管宣传、广告、各种促销活动制定与执行的部门，在主管经营副总经理的直接领导下开展工作。
一、岗位职责
宣传策划部经理岗位职责
1、以身作则，在此岗位严格做好各项推广把关工作，从工作出发确定宣传媒体，绝不以权谋私，高度认同公司的价值体系，不透露公司重大广告策略。
2、负责营销方案的制定和实施，营销策划方案包括年度、季度、月度的广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排、推广预算计划等。
3、负责项目宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、负责公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目设计，负责其中文字的写作。
7、负责公司品牌形象的宣传，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行评估，并做书面报告。
10、负责组织销售部门定期进行市场专项调查，做出报告，为项目决策及运作提供依据。
11、定期阅读向光信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产行业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。
12、代表公司协调、联络与政府相关部门、各类媒体，建立友好合作关系及良好的公共关系。
⑴与各类媒体建立合作渠道，开展广告宣传工作； ⑵参与社会各种公益活动，提高公司形象； ⑶接待新闻单位来访，对外发布公司信息。
13、负责公司、施工现场及营销中心内部的形象设计、制作工作，定期提供方案；
14、管理、督促、落实本部门日常工作。
⑴每周向主管营销的副总经理上报周工作目标和计划；
⑵每次推广活动后要在三日内，对活动进行效果评估总结并上报主管营销的副总经理；
1 ⑶策划推广活动过程要及时监控，发现问题随时进行修正与汇报；
15、负责作好各项对外宣传工作为销售组织客源、促进销售。
16、完成领导交办的其他工作。
宣传策划部活动执行的岗位职责
1、负责活动方案的执行。。
2、负责广告制作品所有的内部审批手续的完成。
3、负责不定期的上报户外检查情况，确保在刮风下雨天气的安全。
4、负责监控、管理所有物料的使用，及时补充欠缺的物料，做到库房适量储备。
5、负责所有户外广告更换、调整及维护等各项工作和合作公司的相关工作的协调
6、负责统计宣传部门的月度费用，在规定时间和财务核实并提交。
7、负责所有审批方案的保存。
8、负责所有设计稿的存档。
9、负责收集所有地产行业的媒体信息。
10、负责建立和维护媒体的合作关系。
11、负责收集项目发布广告的报样。
12、负责整理来访客户的广告告知途径的整理。
二、工作流程
1、方案审批工作流程：
①策划推广部经理根据销售情况及市场形式提出方案构想；
②与销售经理沟通后形成初步统一意见、策划推广部制定出初步方案；再进行沟通落实出正稿。
③正稿经策划推广部经理、销售部经理签字至副总经理，需要总经理签字的由总经理签字后进入制作流程。 ④策划推广部经理签字； ⑤销售部经理签字； ⑥副总经理签字； ⑦报总经理签字；
（各具体方案是否需要签到总经理或公司，根据最终方案批示人批示及公司相
2 关规定为准——如副总经理指示该方案不用上报总经理签字，则不再上报）
2、各类合同费用支付流程
①按照合同规定，合同款项已届付款期； ②经办人填写《合同款支付申请表》； ③经办人签字 ④主管副总签字； ⑤总经理签字； ⑥财务部签字并支付。
3、广告制作与发布流程
A、制作总费用超过一万的广告制作流程：
①在明确制作与发布的广告方案后，策划部初步进行市场调价；
②市场调价后，确定制作与发布单位，由副总经理批准后，签定合同书； ③按照合同约定制作；
④制作完毕，策划部伙同销售主管给所制作广告宣传物料进行验收并办理入库程序，影视及短信类媒体广告需要提供发布证明材料并经副总签字确认； ⑤由销售主管给所制作广告宣传物料办理出库程序；
⑥策划部备好物料的入库单及策划部经理签字的验收意见及物料制作人开具的正式合法发票及签字完毕的《合同款支付申请表》到公司财务报账。 B、制作总费用未超过一万的物料制作流程：
①在明确制作与发布的广告方案后，策划推广部初步进行市场调价； ②由副总经理批准后，进行制作； ③制作完毕，由制作公司负责运输到公司；
④策划部同销售主管给所制作宣传推广物料进行验收并办理入库手续，影视及短信类媒体广告需要提供发布证明材料并经副总签字确认； ⑤由销售主管给所制作宣传推广物料办理出库手续；
⑥策划推广部备好物料的入库单和物料制作人开具的正式合法发票到公司财务报账。（报账发票需副总经理签字最后至公司总经理签字确认）
第13篇：推广人员岗位职责要求
推广人员
岗位职责
1．熟悉淘宝直通车、淘宝客等收费性以及其他免费推广工具的运用；
2.熟悉聚划算、淘金币、淘试用等一系列淘宝活动的运作，尤以前期成功参加者为佳；3．熟悉博客推广、社区论坛推广、搜索引擎排名、帮派等推广手段； 4．熟悉淘宝网店规则、交易流程、后台管理
5．负责统计、分析推广数据及效果，并不断做出优化方案（做好每周每天的推广记录统计，以及效果分析跟踪）
6．负责根据公司商品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广； 任职要求：
1.有较强的文字表达能力，信息收集、归纳、整理能力；
2．性格热情、开朗，热爱生活，有团队精神，具有较强执行力以及责任感； 3．负责及时有效完成其他工作。
第14篇：奶粉营销策划
许多人不知道营销策划方案怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为：六步教你搞定奶粉营销策划方案。
第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。
第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。
第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。
第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。
第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。
第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。
第15篇：洋奶粉
近年来，因中国食品安全事件频出，外国奶粉乘虚而入在中国奶粉市场上快速扩张。从原奶基地到乳品生产加工再到销售网络，整个奶业产业链上都有洋奶粉“攻城略地”的身影。今年上半年，进口奶粉呈现量价齐升的态势，市场调查报告显示外资品牌占据了中国内地奶粉市场份额一半以上。
不少业内人士担忧，中国乳业如果再无作为，恐将出现阵地“全面失守”的大溃败。据广州黄埔海关统计，今年前7个月仅广东省就进口奶粉5.9万吨，比去年同期增加24.2%，进口平均价格每吨为3714美元，比去年同期上涨12.1%。
AC尼尔森公司关于中国奶粉行业零售情况的报告显示，目前中国内地排名前十位的奶粉品牌中，有5个为外国品牌，分别为多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、雀巢，这些品牌总计占据内地奶粉市场份额的五成以上，并且几乎都是
一、二线城市的高端市场。
广州一家婴幼儿奶粉企业资深高管人员告诉记者，当前中国奶粉市场销售总额在450亿元左右。近年来的奶业负面新闻使消费者倾向于信赖洋品牌，国内乳制品企业市场份额不断缩小。目前洋奶粉基本控制了中国高端奶粉市场的定价权。
今年7月，国际市场上原料奶粉价格回落时，雅培、惠氏等商家却以新产品、新包装为名变相涨价10%左右。业内人士普遍认为，洋奶粉纯利润普遍能达到20%左右，却说涨就涨，昭示了中国奶业话语权的失控。
值得注意的是，国内乳制品加工业对进口原料的依赖也日益加深，而且越来越多的国内乳品生产企业为迎合消费者而使用进口原料粉。
内蒙古骑士乳业股份有限公司副总经理菅海军说，进口大包奶粉一吨售价只有2.7万元左右，而自己生产一吨奶粉需约3万元成本，公司每生产一吨奶粉就要亏损约3千元，用洋奶粉是出于利润考量。
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司品牌管理中心总经理黄元林说，尽管蒙牛有不少自控奶源，但由于国外原料粉价格低、质量稳定，蒙牛生产的冰淇淋也使用进口奶粉。在中国市场上，不少乳制品以“进口”作为卖点大肆宣传。就在近日，生命阳光奶粉甚至被媒体报道指其“原装进口”涉嫌造假。
与此同时，国外乳业企业全面布局中国市场。首先是自建上游奶源基地。据黄元林介绍，今年7月，新西兰恒天然集团宣布与河北省玉田县政府正式签署协议，将斥资2.6亿元人民币在玉田县新建牧场。恒天然乳业首席执行官安德鲁表示，5年内集团将在中国新建5到6个牧场，进一步拓展中国乳业市场。
其次是全面提升生产加工能力。日本明治乳业（苏州）有限公司筹划在苏州建厂，出资约30亿，主产液态奶和低温奶制品，预计2013年投产。法国食品巨头达能集团旗下的上海达能乳业今年7月试投产，主产乳饮料，预计年底大规模生产，日处理能力达到每天300吨。
第三是
二、三线城市销售渠道快速铺设和下渗。接受记者采访的业内人士说，洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在
二、三线城市铺销售网络，而且速度很快。这位业内人士说：“例如多美滋现在全国已有800多个经销商，美赞臣以前在整个辽宁省就两个经销商，现在每个地级市都有，网络下渗得很快。”
而国产奶粉“败退二线”的现实，让不少业内人士深表担忧。他们说，以前国产奶粉在
二、三线城市占有绝对优势，现在已开始沦陷。当前中国奶业能与洋奶粉平分秋色，凭借的就是销售渠道的优势。“渠道制胜”的营销时代，外国品牌强势的渠道下渗，中国奶业可能面临的是“致命的威胁”。也有专家认为，从市场角度看，外国奶粉进入中国市场，是市场经济的客观需求。农业部奶业管理办公室副主任邓荣臻说，中国每年有1600多万初生婴儿，进口奶粉也是对国内供应的补充。
内蒙古奶联科技有限公司副总经理李兆林说，未来5年是中国奶业快速跨越发展的阶段，外资会加快进入中国市场，国产品牌与外国奶粉的竞争将愈加激烈。这不仅体现在奶业产业链上，也体现在奶业上游的饲料、添加剂、机械设备、食品包装等行业。更多的业内人士认为，中国奶业已从一线城市败退，二线城市优势也不断弱化，面对外国奶粉的强势扩张，中国奶业必须有所作为，自律自强。
黑龙江省奶业协会秘书长张维银、中国奶业协会常务理事陈三有等人认为，中国本土奶业的振兴，当务之急是以稳定的质量、良好的信誉重塑国内消费者信心，重新夺回市场。对此，他们建议，一是转变国内奶业一直以来的重加工、轻养殖的生产模式，加大奶源基地建设，稳定奶源供给，提高奶源质量，从源头保证安全性；二是完善食品安全标准，加强乳品生产的质量监管，提高产品质量稳定性。
百度数据研究中心发布报告显示，奶粉行业搜索指数在2012年四季度进入平稳状态：2012年奶粉行业在经历了众多质量门事件后，在Q4进入了平稳状态，Q4搜索日均搜索指数为110.9万，较上季度环比减少2.5%。随着各品牌奶粉质量门事件的频频发生，网民对奶粉的口碑评价以及奶粉的安全问题越来越关注。
关注度排名前十的奶粉品牌中，国产奶粉品牌伊利、圣元、蒙牛上榜。其中伊利以7%的关注度，位居榜首位置。
根据品牌属性不同，将奶粉分为国产奶粉和进口奶粉。2012年进口奶粉的关注度呈现稳步增长态势，Q4进口奶粉关注度高达63%。
2012年进口奶粉在四季度出现下滑，日均搜索为44.7万，环比减少2.6%。
品牌和产品是网民最关注的进口奶粉内容。随着越来越多洋奶粉频频爆出负面事件，网民对进口奶粉的口碑评价和产品安全信息也产生了高度关注.进口奶粉品牌竞争激烈，前十名关注度差距较小。雅培以11.1%的关注度位居行业榜首，四季度关注度环比增长0.15%。
2012年国产奶粉品牌在二季度频频出现负面事件，致使搜索指数陡然上升，下半年搜索指数保持平稳，四季度环比下降7.0%。
和全行业相比，网民除了对国产奶粉的品牌本身较为关注外，对国产奶粉的公司管理也产生较高的关注。
国产奶粉品牌中，伊利大幅领先，贝因美、蒙牛和圣元关注度接近，位列二至四名，其他品牌关注度较小。
第16篇：奶粉 推荐
排行榜这东西完全是一些机构和媒体胡乱整的，金杯银杯不如消费者的口碑。其他地方我不知道，就羊奶粉而言，我们这边卖的很好的主要也就那么几个品牌： 一线奶粉品牌：惠氏、多美滋、美赞臣、雅培、贝因美、伊利 一线羊奶粉品牌：羊羊100、御宝、纽迪康、美可高特、卡诺塔尼
奶粉要严格排出名次很难，因顾客群、销售量、广告投放等原因，这个名次恐怕在各地都有所不同，因此，并不存在严格的所谓奶粉排行榜。网上大多数排行榜都有厂家“枪手”的成分在内，也不可尽信。我们从事婴儿用品行业多年，从多年的奶粉销售、质量反馈的情况整理了以下资料， 但仅反映本地的奶粉销售和质量状况。如与厂家某些资料存在出入，以厂家公布的为准。本文不负有任何指导意义，选择奶粉还需要家长们多听听朋友们的意见再自行决定！
国内目前正规销售的奶粉品牌众多，大体可分为3个层次：雅培、惠氏、美赞臣、多美滋在第一阵营，无论厂家实力还是广告投放都是首屈一指，无可非议；国内知名品牌在第二阵营，实力次之；众多小厂（山寨厂）品牌在第三阵营，主攻农村低端市场，在此不予评论。
1、雅培婴儿奶粉
雅培排在榜首，相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造，奶粉是全进口的，其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多，不单妈妈们，连销售者都被产地弄得糊里糊涂，另外，经销商对销售渠道的控制也有待提高，市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大，给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格，这类跨区销售的产品，运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的，况且出了问题之后，厂家对售后的跟踪相当麻烦，建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面，比较难辨认（不知道雅培公司这么做是为什么）。
2、惠氏婴儿奶粉
排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA（二十二碳六烯酸，又名脑黄金）、AA（氨基酸）、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。 与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货（炒货），价格相差很大，但冲货无赠品（原厂标识的赠品，不是销售商自配的），还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底，清晰可辨，妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。
3、美赞臣婴儿奶粉
三大牌子之一，牌子由美国美赞臣公司拥有，制造却在广州开发区，奶源部分国内，大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣（广州）有限公司还推出了“美赞
臣A+智力升级计划”，活动策划能力一流，在广州本地的市场占有率相当高。 广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜，宝宝吃了之后口感不错，但小心蛀牙：）。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实，可能与其配方均衡有很大关系，推荐食用！美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同，往往很大区域范围内只有一间供应商（例如广州包括四区，就只有一家），市场上的冲货比较少（都是一家供应商的：）），价格比较稳定，推荐到大商场、大卖场购买，厂家对这些卖场的支持力度比较大，提供原厂赠品，丰富得很。
4、多美滋婴儿奶粉
多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首（甚至欧洲都是榜首），但我看来
名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妈所认可。奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码：无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买。
5、伊利婴儿奶粉
伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。发生了三聚氰胺集体事件后，伊利痛定思痛，产品质量更上一层楼，可以毫不夸张地说，国产婴儿奶粉品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的！伊利奶粉的价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往往增加了不止1倍！伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势。区域销售码：看罐底后两位字母。相对而言，伊利的冲货还是比较少的，妈妈们可以放心购买。
6、圣元婴儿奶粉
圣元这个牌子的奶粉的敬业精神令人感动，经历了三聚氰胺**安然无恙，从中可见质量控制的功力。优聪系列无论从奶源还是配方上，都与进口品牌相当，如果说奶粉的“性价比”，圣元肯定排在前列。可惜的是圣元这个品牌知名度显然不够高，叫起来也不够响亮，市场营销做得一般，尤其在南方市场，今后需要加强的，还是在市场渠道开拓这方面。售后服务做得还不错，赞一个！
7、飞鹤婴儿奶粉
飞鹤这个牌子在东北知名度较高，曾经一度因技术落后走到破产的边缘。但自从被美资收购之后（相当低调的收购），产品线更新，质量提高，销量稳步上升。
售后做得还不错，渠道控制相当不错，基本无冲货，妈妈可以放心购买。飞鹤赠品非常丰富，但市面上（尤其是淘宝上）的冲货对其影响较大，冲货与正品价格相差很大，给很多妈妈造成困扰，这只能说明是厂家的经销渠道出了问题，产品控制力度不够。
8、培芝婴儿奶粉
由新西兰健康食品有限公司出品制造。其主打产品是初乳奶粉，这种奶粉不同于一般婴儿奶粉，它是由免疫因子、生长因子、其他营养成分按照一定比例搭配而成，接近人体的初乳，因此其功能与效果更为明显，非常适用于一些体质不佳或发育缓慢的宝宝。严格意义上不能称之为奶粉，而应成为奶粉“添加剂”。渠道方面控制一般般，有冲货，但由于价格比较贵，冲货不是很多。对于这种高价奶粉，强烈推荐妈妈务必到有培芝销售资质的店或卖场购买，最近上市的百立乐产品反应还不错。区域码：无明显区域码。
9、贝因美婴儿奶粉
由中国贝因美工贸股份有限公司出品制造。贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当，同时又针对中国人的体质加以修正，显得更为妥贴。 贝因美的CI设计还有市场营销还做得不错，在中部、北部地区知名度较高。奶粉质量不错，产品线较丰富。区域码：无明显区域码，市场冲货比较少，妈妈可以放心购买。
10、明冶婴儿奶粉 （进口装）
由日本明冶乳业株式会社出品制造。它是国内众多进口奶粉品牌中最著名的亚洲品牌奶粉，该产品味道清淡，不易上火，特别适合亚洲人的体质。虽然是“日本”的东西，但质量还是响当当的，但注意不要买原厂（日本）本地产的明治奶粉，具体原因吗，GOOGLE 一下你就清楚了。区域码：国内没有。
11、明
一婴儿奶粉
香港明一这个牌子多少受到一些人的非议，为什么一定要打“香港”呢，国内的伊利不是做的好好的吗？但非议还非议，这个牌子的质量还算过硬，在三聚氰胺事件中毫发未损，安然无恙，确实了得，但凭这点，就足以推荐大家购买。但是不是每个宝宝都能习惯奶粉的味道，因此回头客并不是很多，看来配方是重要，但口感也要加强。区域码：见罐底。厂家销售渠道控制在所有奶粉中应该是最好的，从来没有见过冲货，价格控制得很好，值得其他厂家学习！
12、施恩婴儿奶粉
平心而论，如果不是三聚氰胺事件，施恩奶粉还是挺不错的选择。目前厂家正与顾客在纠纷当中，给品牌带来了不利影响，但整体上施恩奶粉还是有一定的功底
的。所称的“美国施恩”，也只是一种资金运作的方式，是否美国，与你何关？施恩在09年6月份经历了网友质问事件，对销售造成一定影响。区域码：不明显。冲货存在刮码（甚至刮掉生产日期）的现象，对于这样的冲货，坚决不能选择！
13、雅士利婴儿奶粉
三聚氰胺事件之前，雅士利奶粉销售还是排在前几位的，但该事件给雅士利造成了很大的影响，目前仍在艰难的恢复当中。品质与施恩相当，行内人称“与施恩同一个老板”，不可考证，况且，同不同一个老板，有何所谓？雅士利在南方（尤其是广东）知名度较高，三聚氰胺事件之前，在当地占有较大的市场份额（国产品牌），但三聚氰胺事件对其造成了很大的影响。总体而言，雅士利也绝非别人所言是山寨厂，厂家的规模和质量控制还是很过硬的，只是对地区经销商的控制不严，各地经销商各自为政，价格有点混乱。区域码：不明显。冲货较少。
14、味全婴儿奶粉
味全奶粉全进口系列（台湾进口）品质不错，口碑也不错。前阶段经历了顾客起诉，后来虽然作了解释，但造成一定的负面影响。总体而言这个牌子的奶粉质量还可以，当然推荐全台湾进口系列。区域码：不详。
15、目前在售的还有摇篮、贝智康等十几个品牌，因本店未予销售的原因，在此不予评述。
《2010婴儿奶粉排行榜（原创）》本文为原创，欢迎转载，转载请注明来源亲亲宝
这份婴儿奶粉榜单是亲亲宝参考婴儿奶粉的销售量，新妈妈反馈，和奶粉质量，价格等多方法因素综合权重的来的，仅代表个人的意见，仅供参考
第17篇：奶粉知识
什么是配方奶粉
配方奶粉又称母乳化奶粉，它是为了满足婴儿的营养需要，在普通奶粉的基础上加以调配的奶制品。它除去牛奶中不符合婴儿吸收利用的成分，甚至可以改进母乳中铁的含量过低等一些不足，是婴儿健康成长所必需的，因此，给婴儿添加配方奶粉成为世界各地普遍采用的做法。
配方奶粉的种类
配方奶粉依其适用对象可分为下列三大类：
1.婴儿配方奶粉：
以牛乳为基础，适用于一般的婴儿。尤其是高适应的配方奶粉，让宝宝不上火、好吸收、营养好、睡得香。
2.特殊配方奶粉：
一些特殊生理状况的婴儿，需要食用经过特别加工处理的婴儿配方食品。此类婴儿配方食品，需经医师、营养师指示后，才可食用。
依其成分特性又可进一步分为：
a.不含乳糖之婴儿配方奶粉：适用于对乳糖无法耐受的婴儿。
b.部份水解奶粉：适用于较轻度的腹泻或过敏之婴儿。
c.完全水解奶粉：适用于严重的腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿，类似于纽贝滋奶粉。
d.元素配方奶粉：适用于最严重的慢性腹泻、过敏或短肠症候群之婴儿。
3.早产儿配方奶：
适合早产儿使用。早产儿奶粉要加脂肪酸奶粉酷似母乳的才是最好的以牛乳为基础之婴儿配方奶。
配方奶粉与普通奶粉的区别
配方奶粉与普通奶粉的区别一方面在为了使之更接近母乳而改变其酪蛋白/乳清蛋白、饱和脂肪酸/不饱和脂肪酸、乳糖、矿物质等的含量，另一方面添加了微量元素、维生素、氨基酸或其他“有益”的成分。
1、配方奶粉的优点
在配方上与母乳无限接近氨基酸、脂肪酸、OPO、α-乳白蛋白等多种精细营养成分。其中α-乳白蛋白，是一种天然乳清蛋白，它能够实现氨基酸水平的蛋白质母乳化，更有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠，因此被称作“天然舒眠因子”。除此之外，更值得一提的是OPO结构化油脂，因其与母乳中脂肪结构非常接近，婴幼儿食用后可以有效减少钙皂产生，同时提高脂肪和钙的吸收率，促进肠道的消化吸收，有效改善宝宝易上火的情况。在母乳无法满足宝宝成长的需要时，婴幼儿配方奶粉成为继母乳后让宝宝保持营养均衡的接力棒。据了解飞鹤的星飞帆、超级飞帆、飞帆这三款奶粉的配方非常接近母乳，口碑非常不错。
2、主要奶粉配方的认证目前国际通用的是GMP和HACCP系统，这两个系统都是为保证食品安全和卫生而制定的一系列措施和规定。
a.GMP系统;这是适用于所有相同类型产品的食品生产企业的原则，它体现了食品企业卫生质量管理的普遍原则，GMP的内容是全面的，它对食品生产过程中的各个环节各个方面都制定出具体的要求，是一个全面质量保证系统。
b.HACCP系统;这是依据食品生产厂及其生产过程不同而不同。它是针对每一个企业生产过程的特殊原则。HACCP突出对重点环节的控制，以点带面来保证整个食品加工过程中食品的安全，HACCP体系的最大优点在于它是一种系统性强、结构严谨、理性化、有多项约束、适用性强而效益显著的以预防为主的质量保证方法。运用恰当，则可以提供更多的安全性和可靠性，并且比大量抽样检查的运行费用少得多。
c.Hi-高适应营养系统;根据中国宝宝体质，量身打造的专属的Hi-高适应营养系统：采用100%新鲜专属牧场奶用作奶粉原料，通过独有高吸收营养融合工艺，为宝宝送上专属高适应配方，专注50年适应性研究，让丰富营养在宝宝体内得到充分吸收。例如：飞鹤乳业
配方奶粉的成分
与普通奶粉相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白;去除了大部分饱和脂肪酸，加入了植物油，从而增加了不饱和脂肪酸，DHA(二十二碳六烯酸，俗称脑黄金)，AA(花生四烯酸);配方奶粉中还加入了乳糖，含糖量接近人乳;降低了矿物质含量，以减轻婴幼儿肾脏负担;另外还添加了微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份，使之更接近人乳。
乳铁蛋白：乳铁蛋白是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物，提高自身免疫力。
α-乳白蛋白：α-乳白蛋白含有丰富的氨基酸，有利于宝宝消化吸收，降低肾负荷，调节宝宝睡眠，是母乳中重要的蛋白质之一。
益生菌与益生元：益生元与益生菌的结合能抑制有害菌群的生长，塑造坚固保护屏障，增加肠道内益生菌的活性和数量，帮助宝宝增强肠道吸收力。
OPO结构化油脂：非常简单的植物油混合，脂肪结构与母乳非常接近，减少钙皂产生，能够提高脂肪和钙的吸收率，使宝宝便便柔软，远离火气。
DHA & ARA：存在于人体视网膜和大脑皮层，有利于脑细胞和视网膜发育。
胆碱：促进脑发育和提高记忆能力。
核苷酸：产品中精确射击五种核苷酸配比，有助于增强宝宝的抵抗力。
核桃油：富含α-亚麻酸和亚油酸，他们是合成益智因子DHA和DRA的前体物质，有利于宝宝大脑和视网膜的发育。
牛磺酸：有利于智力发育，提高神经传导，和视觉机能。
CPP(酪蛋白磷酸肽)：促进钙、铁、锌吸收的肽类营养素。
配方奶粉的选购
在选购配方奶粉时应注意以下几点：
1.成份：无论是罐装或袋装奶粉，其包装上都应有其配料、营养成份表、性能、适用对象、食用方法等文字说明。
2.包装：包装完整，标识有商标、生产厂名、生产日期、批号、保存期限等。不同材料的包装，其保存期限不同。我国规定：马口铁罐密封充氮包装的奶粉保存期限为2年，非充氮包装的为1年;瓶装为9个月，袋装的为6个月。
3.颜色：颜色为乳白色或乳黄色，色泽均匀，有光泽。
4.组织状态：塑料袋装的奶粉用手捏时，感觉柔软松散，有轻微的沙沙声;玻璃罐装的奶粉，将罐慢慢倒置，轻微振摇时，罐底无粘着的奶粉。
5.声音：装在马口铁罐内的奶粉虽然看不见，但可听其声音。摇动马口铁罐，会发出"沙沙"声响，声响清晰。
6.冲调试验：取一勺奶粉放入玻璃杯内，用开水充分调和后，静置5分钟，水与奶粉溶解在一起，没有沉淀。
冲调配方奶粉的方法
冲调配方奶粉提倡用做开的自来水。矿泉水冲牛奶易致婴儿便秘，纯净水则没有任何矿物质不适合宝宝发育成长。
1)妈妈先洗净双手，事先准备好冲配方奶粉的各种用具;
2)取出消毒过的奶嘴、奶瓶、奶（转载自出国留学网http://www.daodoc.com，请保留此信息。）粉和冲泡奶粉所需的水;
3)根据要冲的奶量，取准备好的40°的温水倒入奶瓶中;
4)用配方奶粉加带的汤匙，在奶瓶中按照说明加入适量奶粉，通过刻度查看是否够量;
5)盖上奶瓶盖后晃动奶瓶，让配方奶粉充分溶化，不要结块;
注意：晃动奶瓶时不要太用力，以免里面起泡沫，使奶液溢出瓶外。
温馨提示：
不可以将已经冲调好的奶粉再煮沸，这样会使蛋白质、维生素等营养物质的结构发生变化，从而失去原有的营养价值。
不可以自行增加奶粉的浓度或添加辅助品，这样会增加宝宝的肠道负担，导致消化功能紊乱，引起便秘或腹泻，严重的还会出现坏死性小肠结肠炎。
当宝宝患病服药时，爸爸妈妈不要将药物加到奶粉中给婴儿服用。
冲奶时请尽量使用星飞帆所附的专用量勺，喂哺时可咨询医生建议，请尽可能根据宝宝的体重而不是月龄来确定使用量。
每次请只准备一次的喂量，喂完后多余的奶液请丢弃，一定不要留到下次再喂。
喂奶时应抱着宝宝，如疏忽照顾可能会导致婴儿窒息。
配方奶粉分段方法
1、正统分法:一段0-6个月(婴儿配方)，二段6-12个月(较大婴儿)，三段12-36个月(幼儿)。
2、严格按照国家标准、CAC分:一段0-12个月(婴儿)，二段12-36个月(较大婴儿及幼儿)，没有三段。
3、符合国家标准要求:一段0-6个月(婴儿)，二段6-18个月(较大婴儿及幼儿)，三段12-36个月(幼儿)。主要是2段上的区别，市场比较喜欢。
4、其它分法：一段0-3个月(婴儿)，二段3-6个月(婴儿)，三段6-12个月(较大婴儿),四段(12个月以上)。
据不同年龄小儿的生理特点和对营养素的要求，对五大营养素蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物元素进行全面的强化和调整，以满足不同发育阶段宝贝的需求。
配方奶粉品牌
进口奶粉品牌：
SanCor善可、牛栏(cow&gate)、美素、karicare、嘉贝母液、培尔贝瑞等。
国产奶粉品牌：
飞鹤、光明、味全等。(排名不分先后)
配方奶粉的储存方法
不恰当的保存方法会影响奶粉的品质。食用后请将袋封严，置于阴凉干燥处，勿置于冰箱内。开封后请2周内食用完毕，请在保质日期前食用。调奶时请使用随盒附赠的专用量勺，请勿使用沾有水的量勺量取奶粉。如果奶粉冲调比例不准确(太稀或太浓)，婴儿便得不到均衡的营养，可能会导致营养不良或生病。
已开封奶粉的储藏：
1.当奶粉罐被打开，请储存在阴凉，干燥的地方。
2.罐装奶粉，每次开罐使用后务必盖紧塑料盖。如果每次取完把铁罐盖好，反过来扣着，奶粉会把盖口封住，能保存很长时间。
3.袋装奶粉每次使用后要扎紧袋口，常温保存。为便于保存和取用，袋装奶粉开封后，最好存放于洁净的奶粉罐内，奶粉罐使用前用清洁、干燥的棉巾擦拭，勿用水洗，以免生锈。如果使用玻璃容器盛装，最好是有色玻璃，切忌透明瓶子。因为奶粉要避光保存，光线会破坏奶粉中的维生素等营养成分。
4.为了避免奶粉受污染和变质，在奶粉开封后的保存过程中，应避免暴露在与空气直接接触的环境中保存，最好真空保存，或用奶粉真空保鲜器，真空储存可以很好的保鲜。
分页：1 23 下一页对话小编
我要投稿 与什么是配方奶粉相关的文章经典笑话集锦 四个上海人一起坐地铁，刘翔说：“我不用买票。”唰一下跳过去了;姚明说：“我也不用。”脚一抬跨过去了; 壁咚是什么意思近来，不少电视剧、电影中都出现了“壁咚”的动作，而壁咚更是不少少女幻想的浪漫场景，那么壁咚究竟是什么意思呢?出国留学网小编来为大家解释。 右眼皮跳是什么预兆 右眼皮跳是什么预兆，出国留学网小编为您解答，欢迎阅读。
路人甲?有谁在关注?尔冬升! 下面是由出国留学网整理的《路人甲?有谁在关注?尔冬升!》，欢迎阅读。数年前在施南生家聊天，听尔导演说想拍一部以群众演员为题材的电影。
心灵鸡汤经典语录 人生尽管有许多不如意，但是不要放弃遇见未知的自己。以下是出国留学网小编为大家精心搜集和整理的心灵鸡汤经典语录，希望大家喜欢!更多资讯尽在出国留学网! 推 《金刚经》相关故事：武则天为此作诗 推 职场心灵鸡汤 推 心灵鸡汤小故事 推 《中国合伙人》观后感（精辟） 推 西柏坡观后感 推 牙龈肿痛怎么办 推 三毛经典语录集锦 推 左眼皮跳是什么预兆 推 才女张爱玲经典语录 推 独立学院是什么意思 推 金星经典语录 推 投档线是什么意思 推 离婚协议程序 推 佛教音乐歌曲大全 推 与处暑有关的谚语 推 优秀考研复习经验 推 个人简历中的工作经验怎么写 推 处暑养生须知 推 小暑起居养生须知 推 夏季钓鱼技巧 推 中国十大最适合养老的城市 推 《金刚经》全文 推 《大悲咒》全文 推 电影侏罗纪世界影评
【推荐】下载出国留学网的快捷方式到桌面，以便下次使用。
下载本文
想了解更多关于实用资料网的资讯，请访问：实用资料
上一篇：三年级下册数学期末试卷答案
下一篇：2015小学三年级下册数学期末试卷
实用资料排行榜· 2015新规考驾照费用 · 2015年央视315曝光名单 · 2015年日历带农历 · 2014年独生子女费发放标准 · 2015优秀党员先进事迹材料 实用资料编辑推荐文章· 《大悲咒》全文· 《心经》全文· 《幼学琼林》全文（卷一）· 《琅琊榜》经典语录· 《声律启蒙》全文·平水韵表· 《训蒙骈句》全文· 《笠翁对韵》全文· 《华胥引》经典语句· 2015年中小学暑假放假安排时间表汇总最新文章· 路人甲?有谁在关注?尔冬升!· 心灵鸡汤小故事：1美元的自信· 心灵鸡汤经典语录· 心灵鸡汤小故事：瓷娃娃· 《金刚经》相关故事：武则天为此作诗· 职场心灵鸡汤· 心灵鸡汤小故事· 《中国合伙人》观后感（精辟）· 西柏坡观后感· 牙龈肿痛怎么办推荐访问缓刑思想汇报 暑假放假 暑假时间 暑假打算 暑假计划 暑假作文 暑假作业 暑假英文 暑假安排 暑假放假时间 毕业论文 论文格式 论文 论文致谢 论文答辩 计划书 授权书 保证书 倡议书 捐款倡议书 感谢信 承诺书 决心书 请假条 活动策划方案 党的群众路线教育实践活动个人对照检查材料 职业生涯规划书 慰问信 经典语录 挽联
Hi! 出国留学网(www.daodoc.com)已经为你找到更多与本文《什么是配方奶粉》相关的文章。
导读：什么奶粉最好?大家都会异口同声的答“越接近母乳的奶粉越好”，但就目前研究情况，母乳的成分构成还未完全清楚，那么我们如何判断成分含量的科学合理性呢?
一、了解奶粉配方
什么奶粉最好?大家都会异口同声的答“越接近母乳的奶粉越好”，但就目前研究情况，母乳的成分构成还未完全清楚，那么我们如何判断成分含量的科学合理性呢? 这就要依据婴儿配方食品的国家标准。
1、配方奶粉必需含有的成分
国家标准规定了婴幼儿配方食品中必须添加的成分及含量，以及允许添加的成分及含量，是配方奶粉必需符合的基本的要求。包括蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等基础营养素。
《食品安全国家标准 婴儿配方食品》(GB10765-2010)规定了适用于0-1岁婴儿食用的配方食品；《食品安全国家标准 较大婴儿和幼儿配方食品》(GB10767-2010)规定了适用于6个月-3岁婴幼儿食用的配方食品。
2、配方奶粉可添加成分
国标中还给规定了部分可添加成分的添加范围，其中益生元、DHA、ARA、牛磺酸、微量元素硒、锰、肌醇、左旋肉碱等成分都是可添加但非必须添加的成分。由于市面上的奶粉产品基本无一例外地加入，所以很多人都会误以为这都是奶粉必含成分。
3、奶粉中不能含的成分
A、蔗糖、果糖:看奶粉成分表可知，碳水化合物是奶粉中含量最多的，主要成分为乳糖。根据国标《食品安全国家标准 婴儿配方食品》(GB10765-2010) 规定：“对于乳基婴儿配方食品，首选碳水化合物应为乳糖、乳糖和葡萄糖聚合物。只有经过预糊化后的淀粉才可以加入到婴儿配方食品中，不得使用果糖。”
蔗糖可以水解成葡萄糖和果糖，甜度是乳糖的5倍，不易被消化。国家明文规定配方奶粉中禁止添加蔗糖，不得添加任何食用香料。
B、香精、香料:卫生部公布《食品用香料、香精使用原则(征求意见稿)》及相关附件，把包括婴儿配方食品、较大婴儿和幼儿配方食品在内的20种食品，列为禁加食用香料、香精的范围。按相关定义，这些食品包括适用于6-36个月的婴幼儿配方奶粉和辅食产品。
4、特殊配方
以上成分构成是普通配方奶粉的要求。实际上，对市面上还有一些特殊配方奶粉并不适用，如配方豆奶粉是完全不含乳糖的，是专为不能食用乳糖的婴幼儿设计的配方。
二、配方特别说明
1、OPO结构脂
OPO目前是一种比较珍贵的成份，它的结构与母乳中脂肪非常相近，因此放在奶粉里更亲和人体，促进宝宝营养的吸收。
（1）帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更聪明；
（2）与可溶性膳食纤维组合，帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫细胞，降低胃肠道疾病发生率；
（3）促进钙和能量吸收，促进体格发育；
（4）改善吸收，亲和肠道，帮助“便便”软化约20%，解决便秘上火老问题。
2、1段奶粉（通常指0到6个月的宝宝食用的奶粉）不能含蔗糖
蔗糖难消化、导致日后肥胖、龋齿、导致偏食挑食……目前，限于1段奶粉不能含蔗糖，但部分3段幼儿配方奶粉（通常指1到3岁的宝宝食用的奶粉）可以添加。
3、别把棕榈油魔鬼化
曾有一段时间，几乎所有的品牌都在强调自己奶粉不含棕榈油，含棕榈油的奶粉就此被列入“禁品黑名单”。奶粉中要不要添加棕榈油仍是目前的争议话题，美国一些研究专家认为棕榈油会影响奶粉中的钙质吸收，宝宝长期饮用有棕榈油的奶粉容易形成钙皂，会有便秘的现象，因此引出了“奶粉不能添加棕榈油”的误传。
实际上，棕榈油是普通食品，被人们当成天然食品被广泛用于烹饪和食品制造业。棕榈油容易被消化、吸收以及促进健康，能够在婴儿体内合成母乳中同样的成分棕榈油酸。母乳中的饱和脂肪酸以棕榈酸为主，单不饱和脂肪酸以油酸为主。母乳中含有较多的棕榈酸，可以减轻婴幼儿自身合成棕榈酸的负担。因此含有棕榈油的奶粉，帮助宝宝对能量吸收和利用。
至于棕榈油已引起宝宝大便干硬的现象，实际上是任何一种脂肪酸与钙结合都会形成钙盐，并非只有棕榈油如此，只不过奶块的大小不同而已。关于婴儿喝奶粉后引起便秘、热气、上火，其实原因不仅仅是饮食造成的，而是与外在环境、宝宝体质（肠道功能，生理缺陷等体质因素）、妈妈的饮食等众多因素有关。
三、营养素解析
1.母乳与牛奶中乳清蛋白的比例？
奶类中的蛋白质主要是由乳清蛋白和酪蛋白组成，乳清较容易被消化，母乳中的70%乳清蛋白，30%酪蛋白；牛奶中含20%乳清蛋白，80%酪蛋白。
2.a-乳清蛋白的作用？
在母乳中α-乳清蛋白的浓度是2-3克/升，占总蛋白含量的25-35％。相比较，在牛乳中α-乳清蛋白只占总蛋白的2-5％。
（1）提高蛋白质的生物利用度，从而降低蛋白质的总量，有效降低宝宝肾脏的负担。更容易让宝宝消化吸收。
（2）抗菌、抗病毒、抗肿瘤、抗氧化，有免疫刺激作用从而提高免疫力。
（3）含有丰富的色氨酸（快乐因子），有助于促进宝宝的神经发育，调节睡眠情绪，增进食欲。
（4）可以在宝宝体内转化成牛磺酸，保证视力、心脏、大脑的正常发育，并有抗疲劳作用。
（5）是唯一能结合钙的乳蛋白成分，可紧密结合2个ca2＋,有利于骨骼发育和维持骨骼健康。
（6）婴儿期重要的器官及神经系统的发育都是在高质量的睡眠中完成的。缺少α-乳清蛋白的摄入可能影响宝宝的睡眠质量，宝宝睡眠不好可能会使宝宝烦躁哭闹、消化吸收减弱奶量降低、生长发育迟缓。
3.牛磺酸
牛磺酸又称牛胆酸最初是从雄牛的胆汁中发现的，是一种非蛋白质氨基酸是婴幼儿生长发育的必需氨基酸。牛磺酸对促进大脑生长发育,增强机体免疫能力；对心血管系统有较强的保护作用，有增强心肌细胞功能等作用；可以促进脂肪乳化和视网膜的发育，帮助神经传导和视觉机能的完善。
成人可以通过肝合成牛磺酸，由于婴幼儿的身体内酶类的合成的系统还没有完全发育好，还不能通过自身合成，婴幼儿体内所需要的牛磺酸只能依靠食物来提供。
各种食物中包含的牛磺酸的数量也是不一样的，一般说来，植物性的食物中是不会包含牛磺酸的，动物性的食物中含有的牛磺酸却是相当的丰富，比如平均每一百克的食物中含有的牛磺酸的数量是这样的：牛奶四毫克，人初乳七十毫克，人成熟乳五十四毫克，猪肉五十毫克，牛肉三十六毫克，羊肉四十七毫克以及鸡肉三十四毫克等。
母乳中含有的牛磺酸要比牛奶中多十几倍，人的初乳中的牛磺酸的含量要比成熟乳来的更加的多，母乳是婴儿体内牛磺酸的主要来源，牛乳、鸡蛋等食品中几乎不含牛磺酸。
所以喂养的时候建议尽量母乳喂养，在母乳不足的情况下，要给宝宝适量添加婴幼儿配方奶粉。以保证体内各种营养素的供给。
4.DHA并非越多越好
任何营养补充都是要有合理的量，摄入过剩的DHA 会成为宝宝成长的负担和障碍，影响其他营养成分(如蛋白质)的正常摄入，反会导致营养不良。因此我国配方食品标准中明确规定，DHA含量必须低于总脂肪酸的0.5%。
5.CPP酪蛋白磷酸肽
是以牛乳酪蛋白为原料，通过生物技术制得的具有生物活性的多肽，可用于各种营养、保健食品中，能有效促进人体对钙、铁、锌等二价矿物营养素的吸收和利用。
6.4A配方是什么？有什么作用？
DHA、ARA、ALA（α_亚麻酸）、LA（亚油酸）；α_亚麻酸与亚油酸是DHA＆ARA的前提物质，可在婴儿体内分别转化为DHA和ARA;4A配方让宝宝聪明好视力。
7.五种核苷酸的作用是什么？
按照母乳中核苷酸的配比，贝凯经营品牌强化了五种核苷酸的添加：
（1）提高机体免疫系统功能
（2）有利于肠道生长发育；刺激双歧杆菌生长，抑制其他有害菌的生长，从而减少婴儿腹泻的发生。
（3）抗氧化功能
（4）提高婴儿血浆中系列多不饱和脂肪酸的水平
（5）神经细胞的营养作用。
（6）参与调剂肝的蛋白组成，维持肝的正常功能。
8.叶黄素的作用是什么？
帮助眼睛健康的关键抗氧化剂，保护婴幼儿的眼睛视力
9.双重免疫活性组合因子是什么？作用是什么？
双重活性组合因子：IgG+乳铁蛋白
作用：提高系统免疫力、调节肠道菌群，促进有益菌生长发育
10.双歧因子组合是什么？作用是什么？
低聚果糖+低聚半乳糖，作用是促进有益菌的生长，抑制有害菌数量，为宝宝营造有益的肠道环境，帮助宝宝更好吸收，提高免疫力
11.β_胡箩卜素的作用是什么？
保护视力；抗氧化，提高宝宝免疫力。
12.益生菌
是指改善宿主微生态平衡而发挥有益作用,达到提高宿主健康水平和健康状态的活菌制剂及其代谢产物。常见的有乳酸菌、双歧杆菌、酵母菌等。
13.益生元
通过选择性的刺激一种或少数种菌落中的细菌的生长与活性而对寄主产生有益的影响从而改善寄主健康的不可被消化的食品成分，即供给益生菌利用的营养物质。
14.胆碱
是神经递质乙酰胆碱的前体，具有促进大脑发育、提高记忆力及信息传递的作用。
15.左旋肉碱
是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是左旋肉碱的主要来源。
16.L-甲硫氨酸
是甲硫氨酸的一个类型（分L型和D型），是人体必需氨基酸之一。能够预防和治疗有毒金属非金属对人体的伤害。
17.卵磷脂
卵磷脂具有提高认知能力和提高长链多不饱和脂肪酸生物活性的作用。
18.维生素A
维生素A主要生理功能为维持正常生长、生殖、视觉、上皮组织健全及抗感染免疫功能。缺乏会导致夜盲症、干眼病、皮肤及粘膜角化等。
第18篇：调查报告奶粉
婴幼儿奶粉市场调查问卷
您好！我们是宁波工程学院课题组，非常感谢您能抽出时间来认真完成我们的问卷。以下是一份关于婴幼儿奶粉市场的调查问卷，主要是调查当今婴幼儿奶粉市场的现状，希望您能为我们写下您的宝贵意见，再次感谢您的支持！
性别：年龄：
1、您的家庭月收入？（）
A、2000之内B、2000~3000C、3000~5000D、5000~10000E、10000以上
2、您家孩子经常喝的婴幼儿奶粉品牌？（）可多选
A.美赞臣B.惠氏C.蒙牛D.伊利E.光明F.贝因美
G.雅培H.蓝山I.飞鹤J.合生元K.其他
3、您每个月在婴幼儿奶粉消费上大约花费多少钱？（）
A、100B、100-300C、300-500D 、500以上E.从不喝
4、您一般是从什么渠道选择婴幼儿奶粉品牌的？（）
A.商场超市促销B.电视广告C.亲戚朋友介绍
D.网络、报纸等E.海报宣传F.其他
5、您一般在哪里购买婴幼儿奶粉？（）
A.超市B.母婴专卖店C.网店
E、便利店F药店G 其他
6、在选择婴幼儿奶粉品牌时，您更看重哪些方面？()可多选
A.品质B.口碑C.包装D.口感E.价格F.其他
7、您觉得国外品牌还是国内品牌的婴幼儿奶粉有保证？（）
A.国内品牌B.国外品牌C.都差不多
8、近年来奶粉安全问题不断，会不会影响您对婴幼儿奶粉的购买？
A.会B.不会
9、您最关注奶粉的什么功能？（）
A．促进智力发展B.增强体质C.增加饱腹感D.其他
10、您了解婴幼儿奶粉的营养成分么？（）
A．非常了解B.了解一点C.听说过D.完全不了解
）（
第19篇：奶粉代理
奶粉代理销售协议书
甲方：乙方：甲乙双方经友好平等协商，本着互惠双赢的原则，就乙方代理销售甲方产品双方自愿达成本协议并共同遵守。
一、产品
1、名称、零售价、包装规格
产品名称
包装规格 零售价/罐产地适合年龄400g*12罐诗幼乐 0至6个月
900g*6罐诗幼乐 0至6个月
900g*6罐诗幼乐 6至12个月
900g*6罐诗幼乐1岁至3岁
产品样板图：
2、供货价：见附件1。以发票结算价为准。
二、经销区域、期限
3、甲方授权乙方为 海南省 范围内甲方产品系列奶粉的独家代理商。
首年度销售指标为：1200件。
4、授权期限为1年，自协议生效之日起计算；乙方完成销量且无根本违约，甲方同意续签合同。甲乙双方对新年度的销量另行协商。
二、双方责任 乙方责任：
1、按照协议在本区域内，积极做好市场推广工作，实际销量不得低于指标的80%，否则甲方可以解除协议。
2、每月以书面形式向甲方提供真实的产品流向、库存、各规格的效期及客户反 馈信息，以便甲方及时给予市场指导及协助市场监控。
3、终端零售店（宝宝店、婴童链锁店、超市、大卖场等）的促销价不得低于公司当时规定零售价的90%。未经允许不得进行网络销售。
4、严格遵守地域限定，如乙方发生窜货，即在协议规定的范围之外的地区直接
或间接销售协议产品，乙方需按甲方当时规定的零售价回购所有窜货并处3-10倍（零售价计）的违约罚款。如果乙方是恶意窜货或窜货严重，除上述处罚外，甲方有权取消乙方代理资格。
5、乙方应保持合理的库存，以免出现销售终端断货。协议期间若无故出现断货
超过2周，甲方有权采取相应的弥补措施。
6、选派高素质人员推广销售甲方产品，并在推广销售过程中能够维护甲方形象。市场投入的推广费应不低于销售回款额的30%。
7、知识产权保护：乙方应当尊重和维护甲方的知识产权，包括但不限于商誉权、商标权、外观设计权、商号权等，未经甲方授权不得对产品宣传资料进行修改。
甲方责任：
1、甲方根据乙方进货额提供一定数量的相关宣传资料和促销品，并协助乙方对
其人员进行产品知识培训及咨询服务。
2、甲方保证所销售的产品均通过国家产品质量检验，提供每批质量检测报告，
并提供《营业执照》、《卫生许可证》和《税务登记证》的复印件。
3、若甲方调整产品价格，需提前三十天向乙方发出书面报价变更通知单，并按
新价格表供货结算。
4、维护市场秩序，打击窜货。
5、负责杂志、网络等媒体投放品牌广告。
6、负责全国性推广活动策划和区域市场指导。
7、提供全国统一的终端、平面、户外广告等宣传的设计稿。
8、设立400免费电话医生热线，解答消费者问题，提供专业育婴指导。
四、供货及付款方式：
乙方将货款汇入甲方指定账号后4个工作日内，甲方向乙方指定地点发货。 乙方指定地点为：。到乙方指定地点的运输（汽运）费由甲方承担，其他物流费由乙方承担。乙方每次订货不少于30箱（6罐/箱），否则，甲方发货运费由乙方承担。
五、验收、退货：
1、甲方提供的产品的保质期不低于一年半，否则，乙方可拒收。
2、甲方将产品送到指定地点后，乙方须当场开箱检验，并在调拨单上签字确认；若发现产品数量、规格、箱号与订单不符或有奶粉罐破损等情况，请让送货员当场在送货单上签字证明，并通知甲方处理。若出现瘪罐应由运输方赔偿（具体条款另行通知）。乙方签收后再发现包装破损产品，甲方不负责任。
3、在保质期内出现质量问题或在运输过程中遭雨淋、破损等原因导致无法销售的产品，经甲方确认后可退货。不符合此两种情况者概不退换货。
六、协议生效、变更和终止
1、本协议经甲乙双方授权代表签字、盖章且保证金到甲方账上之日起生效。
2、如有补充，双方可签署协议附件。附件与协议具有同等法律效力。
3、在本协议执行期内，除因乙方违约甲方解除协议的情形外，双方不可单 方解除合同。
七、不可抗力因素
甲乙双方应相互谅解由于不可抗力所造成的工作延误及给双方带来的损失。因单方延迟履行而遭遇不可抗力，由延迟方单独承担责任；不可抗力因素指：政府的政策限制，持续性国内国际事件包括战争或*及大规模自然灾害等。
八、司法管辖：甲乙双方发生争议时，应及时友好协商解决。协商不成可通过法
律途径解决。本协议的司法管辖为甲方所在地（广州市越秀区）法院。
九、保密条款未经甲方同意，乙方不得以任何形式将本合同内容向任何第三方泄露。
甲方：诗幼乐奶粉开户银行：诗幼乐开户账号：注册地址：传真：电话：
授权人签字：盖章：
年月日
乙方： 开户银行： 开户账号： 注册地址：
传真：
电话： 授权人签字：
盖章：年月日
第20篇：乳协推广第二批发布会 西谱绵羊奶粉
乳协推广第二批发布会 西谱绵羊奶粉
2014年1月22日，第二批婴幼儿配方乳粉新品发布会在京召开，会上了发布三元、贝因美、银桥、晨冠、辉山、百跃六家企业的12个新品。这是中国乳制品工业协会继2013年9月28日发布伊利、雅士利、完达山、飞鹤、明
一、高原之宝等6家企业新品之后，国产婴幼儿配方乳粉新优品牌的再次集中展示。
中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈介绍，此次发布的婴幼儿配方乳粉品牌企业具备了奶源自控率高、生产工艺先进、管理制度规范、产品安全可靠、追溯体系完备并通过诚信管理体系建设评价。发布的这些新产品，在配方设计、原料选择、工艺技术、包装设计等方面都有不同程度的创新、改进和提升，已成为国产婴幼儿配方乳粉的支柱产品。
其中陕西全省共有两家入选，分别是百跃乳业和银桥乳业。百跃为国家唯一重点主推羊奶企业入选，而百跃·西谱则是全国唯一主推绵羊奶粉企业。
做为全国唯一主推绵羊奶粉，西谱乳业自2011年诞生以来就一直本着做真做纯的企业理念，努力把最为珍稀健康的绵羊奶粉带给中国的宝宝。为了满足广大消费者的需求，为了提高质量安全、营养放心、营养价值最高的高端羊奶粉产品，西谱乳业严把质量关、运输关和产品检验关。从纯正的奶源到严苛的生产工艺设备再到全程冷链运输，西谱人用心把每一滴珍稀天然的绵羊奶传递到每一个幸福的家庭。通过独有的追溯系统让每一滴绵羊奶都纯正天然，并且有据可循。
绵羊奶粉的营养价值跟我们所熟知的牛奶有一定区别，并且有它独特的优点：首先，羊奶的脂肪球颗粒很小，便于吸收。大家都知道肥胖是因为脂肪厚脂肪比较多，牛奶的脂肪球颗粒相对比绵羊奶的脂肪球颗粒大，绵羊奶的脂肪球颗粒小便于消化吸收，特别对于宝宝年纪小的时候特别出生不久又没有母乳喂养的时候肠胃功能是比较虚弱的，在营养工艺方面喝羊奶更有助于消化吸收，对于宝宝的成长也是有好处的。其次，不容易过敏，不易上火。大家都知道羊奶是温补性的。再次，现在很多网友们可能都知道羊胎素有美容功效，对小朋友来讲对宝宝来讲喝羊奶便于消化吸收，不易过敏上火，对于女士来讲它能美容养颜，对于中老年人来讲，羊奶有助于肠胃的吸收功能，因为老年人到一定年龄的时候肠胃功能比较虚弱，在很多饮食方面要注意很多。羊奶营养全面而且有助于吸收，对支气管炎不是很好的消费者也是很好的一种饮品，我们在市场上广大的消费者饮用过羊奶之后对羊奶确实有着很深刻的感受。
西谱绵羊奶粉遵循对顾客负责的态度，从奶源到绵羊品质再到放养方式层层把关，确保宝宝喝到的每一口西谱绵羊奶都放心安全。
西谱乳业依托百跃强大的技术力量支持努力做好服务终端，坚持以最纯净天然的绵羊奶粉回报各位妈妈们的挚爱。品质是企业的生命，只有把握好乳品的质量才能更好地获得好的口碑。坚信西谱乳业会在绵羊奶粉发展这条大路上越走越远，成为中国绵羊奶粉第一品牌!
