推荐第1篇：新公司员工岗位职责
山东美乐滋食品有限公司
美乐滋销售部门岗位职责
1.销售经理的岗位职责………………………………………………………………………………………1
2.销售内勤的岗位职责………………………………………………………………………………………2
3.平面设计师的岗位职责……………………………………………………………………………………2
4.区域经理的岗位职责………………………………………………………………………………………3
5.督导的岗位职责……………………………………………………………………………………………3
6．财务经理的岗位职责 ……………………………………………………………………………………3
7．财务会计的岗位职责 ……………………………………………………………………………………4
8．出纳的岗位职责 …………………………………………………………………………………………5
9．仓管的岗位职责 …………………………………………………………………………………………5
一、销售经理的岗位职责：
1.根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。
2.确保每月的项目回款.发票正常收回。
3.合理使用资金，加快资金的周转率。
4.控制库存，实现动态库存的零管理。
5.开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查.经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞
争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6.组织实施部门机构和人员的调整设置.绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公
司内部考核.薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。
7.推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争
能力。
8.完成项目方案的制定及合同形成.标书制作。
9.密切与客户及供应商的工作合作关系。
10.每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。
11.对于重点项目.重点用户应及时申报公司，并动用公司人力.财力.技术等资源来保障项目的成功(以书
面形式申报)。
12.负责本部门与公司内部其他部门的联系.对接及沟通工作。
13.开拓新市场，增加新客户。
14.组织本部门员工业务培训。
15.树立公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。
16.负责本部门工作职责范围内的各项工作的组织管理。
二、销售（内勤）助理岗位职责：
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.归档.整理.建档和保管，学习业务及产品知识。
2.负责销售指标的日报.月度.季度.年度.统计报表和报告制作.编写，并随时回复领导对销售动态的质询。
3.负责整理.归纳市场行情.价格.以及新产品.替代品.客源等资料，提出分析报告，为部门业务人员.领导决策
提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.协助部门经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。
6.协助业务经理做好合同正常的履行时间，资金的回拢，督促业务经理及时回拢账款。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.统计好销售人员的绩效考核（信息量.业绩量.考勤等）负责做好销售报价。
9.完成部门经理临时交办的其他工作。
三、平面设计的岗位职责：
平面设计的岗位职责总述为企业形象系统的建立与维护
1．有独立完成整个设计的工作能力。
2.逻辑思维清晰,做事认真.细致,表达能力强。具备良好的工作习惯。
3.负责公司日常宣传.策划设计制作.公司展览会议布置。
4．广告平面设计.制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计.制作与创新。
5．协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成。
6．协助销售内勤对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理.企业徽标处理等等。
7．公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改.数码照相处理.公司市场活动宣传品配合。
8.建立规范以保持设计执行高品质.高可靠性和高安全性标准。
9．按照现有规范及组织实际状况，确定并执行质量和安全标准。
10．与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。
11.具备团队合作精神,有很强的上进心态,能承受工作带来的较大压力。
12.负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
13.利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
14.有良好的处事心态,对企业有一定的忠诚度。
四、区域经理岗位职责：
1.熟悉公司各项规章制度，服从领导，做好本职工作。
2.以积极的工作态度，优质的服务，开发市场和维护市场，进行商品的谈判.进场.补货.理货等工作。
3.根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略.市场策略等信息，并对市场信息进行分析.预测并制定对策，及时向相关部门提供建议 。
4.根据营销部下达总体业绩目标，负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，治理所辖区域的月销量和月回款金额。
5.负责对经销商的销售跟踪，协助经销商促销活动的开展及终端跟进，提高终端销量；把握时机，提供货源.宣传品质.卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
6.销售目标与定额的设订和管理。
7.填写有关销售表格，并提交销售分析和总结报告，并做好销售费用支出控制。
8.定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
9.结合公司安排，提出年度市场销售.出差及网点建设计划，出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
10不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强公司的市场竞争力。
11.完成上级领导交给的其他的工作和任务。
五、督导的岗位职责：
1.负责各区KA系统管理.督导工作，积极有效地促进销售，维护品牌形象。
2.完成销售指标，制定并推行市场促销计划，控制销售费用 。
3.拜访.沟通.协调各地区KA系统。
4．收集整理市场和行业信息，及时进行内部分享。
5．负责管理.督导业务人员的销售等日常工作。
6．制定陈列计划，通过计划的达成确保常规陈列和特殊陈列的质量。
六、财务经理岗位职责：
1.全面负责财务部的日常管理工作。
2.组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行。
3.制定.维护.改进公司财务管理程序和政策，制定年度.季度财务计划。
4.负责编制及组织实施财务预算报告，月.季.年度财务报告。
5.负责公司全面的资金调配，成本核算.会计核算和分析工作。
6.负责资金.资产的管理工作。
7.监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动。
8.管理与银行及其他机构的关系。
9.完成上级交给的其他日常事务性工作。
七、财务会计岗位职责
财务会计主要负责公司的凭证审核，账簿登记，纳税税申，会计档案保管工作。
一.熟悉掌握财务制度.会计制度和有关法规。遵守各项收费制度.费用开支范围和开支标准，保证专款专用。
二.编制并严格执行部门预算，对执行中发现的问题，提出建议和措施。
三.按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法.内容真实.数据准确.手续完备;账目健全.及时记账算账.按时结账.如期报账.定期对账(包括核对现金实有数)。保证所提供的会计信息合法.真实.准确.及时.完整。
四.严格票据管理，保管和使用空白发票，收据要合规范。票据领用要登记，收回要销号。
五.妥善保管会计凭证.会计账簿.财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交。
六.及时清理往来款项，协助资产管理部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。
七.遵守《会计法》，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。负责对出纳会计及其他有关财务人员的业务指导。
八.对主管部门和审计.财政.税务等部门依照法律和有关规定进行的监督，要如实提供会计凭证.会计账簿.财务会计报表和有关资料，不得拒绝.隐匿.谎报。
九.会计调离本岗位时，要将会计凭证.会计账簿.财务会计报表.预算资料.印章.票据.有关文件.会计档案.债权债务和未了事项，向接办人移交情楚，并编制移交清册，办妥交接手续。
十.遵守职业道德，做到廉洁奉公.坚持原则.实事求是.一丝不苟.热忱服务。
八、出纳人员岗位职责
1.出纳员负责现金.支票.发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字。
2.现金业务要严格按照财务制度和商场制定的现金管理制度所要求的办理。对现金收.支的原始凭证认真稽核，
不符合规定的有权拒付。
3.现金要日清月结，按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时.准确.无误。
4.支票的签发要严格执行银行支票管理制度，不得签逾期支票.空头支票。对签发的支票必须填写用途.限额，除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况。
5.办理其它银行业务要核对发票金额是否正确.准确，并经领导批准后签发，不得随意办理汇款。
6.收付现金双方必须当面点清，防止发生差错。
7.对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限额。妥善保管现金.支票.发票，不得丢失。
8.杜绝白条抵库，发现问题及时汇报领导。
9.按期与银行对帐，按月编制银行存款余额调节表，随时处理未达帐项。
10.对领导交与的其他事务按规定办理。
九、仓管员岗位职责
1.严格执行入库手续，物料或成品进库时，仓库管理员要核实数量.规格.种类是否与送货单一致，验收完毕，填写入库单及报检单。
2.入库的物料和成品应按要求存放整齐，杜绝不安全因素;并用库存卡标识清楚。存货入库后应及时入账，准确登记。
3.仓库管理员应按审核无误的出库单和先进先出的原则出库；物品出库时，必须有完善的出库手续，手续不全不与出库；如遇特殊情况，则须获得公司同意后方可出库，事后应补全出库手续。
4.物品出库后应由收货方签字确认，并及时登记库存卡片和变更账目。
5.仓库管理员应坚持日清月结，凭单下账，不跨月记账，按时上报物品数量，做到账.物.卡一致。
6.为使仓库存货账实相符，必须做好日常盘点和月末盘点工作。
7.随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压.呆滞和不需要现象的发生，并立即上报。对不合格存货（例如超出保质期.变质）定期检查上报，并根据有关规定处理。
8.仓库管理员在上下班前应做好门.窗.电.水的开关工作；做好防火.防盗.防爆工作并保持库内清洁.整齐.空气流通。
9.仓库管理员应每天对仓库物品进行整理，禁止存放私人物品。
10.仓库管理员要妥善保管好原始凭证，账本以及各类文件，要保守商业秘密，不得擅自将有关文件带出单位外。
11.仓库管理员调动或离职前，首先办理账目移交手续，要求逐项核对点收；如有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及上级主管人员必须签字确认。
12.接受并完成上级交办的其他任务。
推荐第2篇：新公司财务总监岗位职责1
公司财务总监岗位
直接上级：
董事长、总经理
直接下级：
财务部主管、库管部主管
本职工作：
在董事会和总经理领导下，领导公司财和物的规划与控制工作。总管公司财务、报表、预算工作以及财务人员分工协调和创建团队合作精神的凝聚。
（1）、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。
（2）、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。
（3）、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。
（4）、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。
（5）、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。
（6）、负责重要内审活动的组织与实施。
（7）、按规定审批从银行提现金的作业。适时督察前台收银工作的正常有效开展和资金按时缴纳银行入库情况的实施。
（8）、负责主管业务的检查改进与研究发展，并及时向总经理报告工作。
（9）、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。
（10）、定期向董事长、总经理述职。
（11）、制订财务系统年度、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。
（12）、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。
（13）、领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。
（14）、按程序做好与相关系统的横向联系，接受上级和有关部门的监督检查，及时对系统间争议提出界定要求。
（15）、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高收银员等各岗位工作效能，增强团队合作精神。
（16）、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
（17）、定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议，参加总经理办公例会以及其它重要会议。
（18）、审阅、监督和控制财务系统。
推荐第3篇：注册一个新公司的流程如下
注册一个新公司的流程如下：
1、工商局名称核准
拟定企业的名称（字号），字号要2个中文字以上（包含2个字），新规定相同行业字号有两个字相就不可以注册，因此要先拟定三到五个字号，以备选用。选定字号在工商局检索如果没有重名就会核发一张“企业名称预先核准通知书”。
2、租办公室
办公室必须是商业或者办公用途，现行规定居住用途是不可以注册的，租房时要签订房屋租赁合同，并到当地房屋中心备案，提取备案合同原件和出租方的房产证复印件，合同上的名称和地址必须和房产证一致。
3、验资后，提交工商注册受理
填写各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知书、公司章程、房屋租赁合同、房产证复印件、验资报告等一起交给工商局受理，。
4、办理组织机构代码
凭营业执照和相关资料到市技术监督局办理组织机构代码，一般3个工作日可完成。
5、办理国地税登记
领取执照后，15个工作日内必须到当地国地税局申请办理国地税登记，并且每个月按时向税务局申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行申报。
6、办理开户许可
凭营业执照、代码证、国地税原件到银行办理开户许可,开立基本户。
7、开始做税务账务工作
公司成立后，必须按规定于每月15号之前完成上月报税工作。
费用的话，那就得视您的注册资金多大了，因为大小会影响出报告等费用，所以没有指定的价格！但其中代码局收费是一致的，都是113（不含数字证书）。
推荐第4篇：人力资源经理到一个新公司如何入手
人力资源经理到一个新公司如何入手
人力资源经理在民营企业最重要的不是人力资源经理专业工具的运用熟练，而是对团队中人性的把握状况，每个企业的情况都不同，不能一刀切，必须特殊情况特殊处理。另外，选企业其实最重要的是选老板，尤其是民营企业，企业家的眼界和胸襟决定了这个企业的境界和发展前景。
总结大致可以从以下几个方面入手：
1、了解企业的战略情况，在行业中处于何种地位
2、了解公司的组织架构和业务流程，以及hr团队的架构
3、和CEO深入沟通，了解领导的要求和期望
4、了解公司的制度建设情况，分析hr的薄弱环节，了解hr目前在公司的地位是什么样的
5、了解公司的人力资源现状以及公司的流程
6、了解公司的核心竞争力，了解公司的关键员工是哪些
以上为大家总结的了解的内容，一位同行总结的行动步骤也很不错
1、全面了解需求及现状
2、做出hr状况分析
3、做出行动计划
4、找到做事的人，落实责任
5、对做事的结果做出数据分析，用事实说话
另有一位同行总结更加具体：
1、进入新企业一定要迅速了解企业的内部规则也就是潜规则，有没有分级，内部人和外部人，小心别站错队，别跟错人。和谁说什么就等于和老板说什么，这些少有人会告诉你，但是不知道就惨了。
2、大刀阔斧的改革有时候还不如什么都不做，关键是看企业的文化和你领导的风格。企业真的需要的是解决问题而不是制造问题的人。当你的工作触动了某些人的利益的时候，你会死得更快。
3、要懂得推进，必须学会搞好人际关系。你永远不可能知道一个当面夸你好的人背后当着老板面说你什么，不能让所有人满意，至少别让关键人物骂人，尤其是新人，没有人会真正保你。
4、真正要做的事一定要做好，至少要准备好。当老板提到的时候迅速拿出方案来，让他看到你的价值。老板知道人事的难管所以派你来，做得好自然不必说，做不好你就是炮灰是替罪羊，随时可以牺牲掉。让他看到你的价值，你才能活得长。
5、专业不专业只是别人口里的一个调侃，学历只是一个敲门砖。如果你牛就永远保持自己的优秀，到哪里都有饭吃。这样你才是安全的，有底气，才有自信，才能干点事情。
6、一般来讲，能够做到HRD就基本上可以了，别太期待下个副总会是你，通常情况下HRD升到副总的几率是很低的。如果你真的很牛，就去很牛的公司做HRD，年薪也会达到七位数。真的做上了副总裁，恭喜你，不过栽下来的几率比较大。业内统计数据能提升到副总裁的大都是销售、财务总监，如果不想那么累，人事总监也可以很high的做到老。
以上我都是根据民营企业的经历中提出的一些个人想法，跟敏敏文章提的理论方向不同，抛砖引玉，欢迎大家批评指正，只是不欢迎粗俗的言论。
推荐第5篇：人力资源部编制及岗位职责
人力资源部岗位编制及岗位职责
（送审稿）
（2014年1月）
一、岗位编制
共编制5人，设部长1人，人事培训档案管理专员2人(暂缺1人)，薪酬福利绩效考核专员2人。
二、人力资源部部长职责
主持本部门日常全面工作，编制本部门年度月度工作计划；组织建立人员、技术信息档案；协助院部拟定医院机构设置及编制工作；组织进行考评、考核及绩效评估工作；组织对人才选拔、培养、培训聘用工作；根据医院运作情况，提出合理配制人力资源意见；初核工资福利绩效激励报批；负责协助处理人事劳动纠纷；协助并参与医院管理制度的编写和督促落实；负责本部门目标的检查、落实工作；负责本部门人员管理工作和业绩考评工作；完成院部领导安排的其它工作。
三、人事培训档案管理专员工作职责
依据人力资源规划和年度人力资源需求，做好人才招聘储备工作计划；协助完成医院组织架构及岗位的设计、评价及完善工作，组织各岗位工作分析和人员定岗定编；编写岗位说明书，完善岗位管理体系；协助建立医院人员招聘体系，
负责医院招聘活动实施工作，包括各部门招聘需求的统计、招聘文稿的草拟、招聘活动的组织实施、接待引领新员工等工作；负责发放录用通知，及时办理录用人员的招用手续，签订劳动合同和岗位责任书，建立人事、职称档案；根据院部决定和通知，负责办理人事任免工作；协助相关单位做好试用期人员的考核工作；依据人力资源需求，做好员工内部调动（转岗）工作，办理转岗后的劳动合同变更手续；依据国家各类技术资质等级规定，协助编制各类专业技术人员职称晋升年度计划；协助编制及完善员工劳动合同条款，建立劳动合同名册；负责员工的劳动合同变更、续签、终止、提前解除等；协助建立畅通的沟通渠道，听取员工合理化建议，协助组织处理员工投诉和劳动争议；根据人事档案管理有关规定，建立员工档案管理台账，完善员工信息档案内容；建立员工档案查询、借阅管理制度，汇总月度、年度员工入职、转正、离职、异动等明细表；对离职员工会同相关部门及时办理各项移交手续，做好社会保险和人事档案等内容的移交工作，并进行离职原因分析；负责员工国家级行业专业资格、职称类考试报名和内部职称评定组织工作；草拟医院培训制度和相关工作流程；负责建立和维护内外部培训渠道和资源，形成内部讲师制度；负责培训需求调查、统计和分析，建立培训体系；根据培训需求调查，编制年度培训计划，制定培训预算报批；依据月度培训计划组织培训的实施工作，
负责讲师资源的协调、培训预算支出的控制、对培训活动组织和质量进行全程管理，并做好参训人员组织、出勤管理等相关工作；组织开展外部培训，负责联络外部培训机构、控制培训费用、筛选参训人员等工作及培训结束后的反馈交流，建立外部培训档案；负责新员工、在职员工、转岗员工的培训组织、实施及考评，建立内部培训档案；负责培训后的调查、分析、评估及培训证书备案等工作，建立健全培训记录档案，为下一步培训工作的开展提出改进意见；汇总各类培训资料，建立并管理培训资源库，在医院范围内共享相关的管理培训和业务培训资源；督导协调各部门的人力资源开发及培训管理工作；负责本部门的文件接收、传递、归档工作；完成领导交办的其它工作。
四、薪酬福利绩效考核专员工作职责
根据医院人力资源战略，不断改进、完善适应医院发展的福利体系和制度，规范和管理员工的福利；依据医院有关规定，制定员工福利计划和预算，进行人力资源成本分析和优化；负责上报医院全员月度考勤报表；审核汇总员工的各类假单、串班单等，分析月度、年度员工出勤情况，根据规章制度对汇总分析结果提出奖惩建议；审核各部门（科室）上报月度排班表，对各部门（科室）的排班进行指导并监督管理执行情况，对各部门的排班及时修订并完善相关制度；负责员工养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育
保险等各种社会保险的日常管理工作，办理员工调入调出等各类保险个人账户的转移；上报月度养老、医疗、失业等各类保险的统计工作；做好与当地劳动保障部门的沟通协调工作；协助部长制定和修订完善医院绩效考核制度、先进评选方案；协助绩效考核体系的建设和完善工作，规范绩效管理各项流程；搜集各部门各科室岗位的业绩考核指标，制作各岗位的绩效考核表；定期组织并协助各部门实施绩效考核工作，做好工作计划、总结及工作述职会的组织，及时向各部门各科室汇报绩效考核工作进展情况；汇总、统计、归档绩效考核数据，建立员工绩效考核档案，为绩效工资核算提供基础资料及依据；负责绩效考核的过程跟踪反馈等工作，协助各部门科室做好在职员工的考评；负责绩效考核结果的纵向传递及员工意见收集；协助处理被考核者的投诉、复议申请及相关后续工作；做好年度绩效考评工作，结合日常绩效考核结果，做好员工年度绩效终评，协助组织年度先进评选活动及荣誉称号授予等相关工作；协助部门同事完成有关工作；完成上级交办的其它工作。
推荐第6篇：4S店岗位职责编制
公司人员编制及岗位职责
总经理
岗位名称：总经理 岗位职责：
1．根据对市场和行业现状、发展趋势的调研与分析，结合公司战略规划制定中长期事业计划，按照公司董事会的要求规划公司的未来网络发展战略和发展目标，并落实实施；
2．负责公司的日常经营、管理工作，负责公司投资人各项决议的执行；
3．负责本公司公共关系、银行融资、厂家关系的沟通，组织经济协议的洽谈和经济合同的签订；
4．完善公司各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项业务流程，对经营过程实施有效的监督、指导、考核，并保证企业可以持续发展；
5．制定相关策略和制度，全面提升客户满意度及员工的满意度；
6．制定公司相关制度，负责审核公司人员的奖惩，收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成；
7．负责向上级领导定期报公司运营情况，根据实际情况及时调整运营政策；
8．组织制定年度预算及年度工作计划并有效的分解成月工作计划，通过检查、控制、监督和考核等过程管理，保障各项计划及指标的完成；
9．组织市场调研工作，根据市场变化及时调整各项计划，挖掘市场潜力，扩大市场份额；
10．负责本公司团队培训及建设工作，不断提高员工素质，打造一支具有团队精神、爱岗敬业、值得客户信任的员工团队，全面完成公司的各项指标。
11．负责完善4S店各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项业务流程，对经营过程实施有效地监督、指导、考核、并保证企业可持续发展。
12．负责公司公共关系，网点经销商的开发、支持；组织经济协议的洽谈和经济合同的签订。
13．负责市场信息、宣传推广、客户拓展和服务联络等工作，组织市场调研工作，挖掘市场潜力，扩大市场份额。
14．负责协调、激励所属部门的工作，坚持6S管理，并严格进行量化考核。 15．负责对所属员工支持鼓励、培训、考核、打造团结高效优质和谐团队。
销售部
岗位名称：销售部经理 直接上级：总经理
直接下级：展厅主管、后勤事业主管、市场主管 岗位职责：
1．负责公司销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核；
2．负责制定执行公司年度、季度、月度汽车销售计划，并努力实现公司的销售目标； 3．负责销售部员工营销能力和素质培训，对销售部员工每日的日常工作进行监督、抽查（如接待客户记录、客户回访等）；
4．制定每月销售顾问的销售目标、计划，并指导完成；
5．根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司销售目标的达成；
6．及时处理客户的投诉及抱怨，维护林肯汽车良好的品牌形象； 7．协助总经理进行销售管理，完成公司制定的销售目标； 8．负责销售顾问的业务指导和培训工作；
9．严格执行公司标准化销售流程，开展销售管理工作； 10．销售顾问绩效管理和售前客户满意度的提升工作；
11．负责公司展厅的展车、型录架、广告物料等的合理布置；
12．根据节日的时间的不同需求布置好展厅，营造展厅良好的购车环境；
13．负责展厅的日常管理工作，包括销售顾问日常行为规范、接待礼仪、展厅和展车的清洁卫生等；
14．负责区域车展收集，合理安排车展活动，下达市场部，由市场部做车展物料、展位安排。
15．负责对各类培训进行考核、测评及培训后人员的检查、测评、考核工作，撰写培训总结报告；
16．不定期的对销售人员进行业务知识的培训及考核。 17．审核、复查部门费用支出使用情况。 18．负责二级网点的发展规划，对区域内二级网点进行合理布局。二级网点的经营管理指导工作，定期向总经理汇报二级网点情况；制定下达二级网点月度、年度销售目标，并随时监控销售目标达成情况；协助总经理制定二级网点的激励政策，并负责组织实施；二级网点的业务指导工作，提升二级网点的整体销售能力和售后服务能力；
19．负责区域车展收集上报至总经理。
20．审核、复查本部门费用支出、收入使用情况。
岗位名称：销售主管 上级领导：销售经理
1、协助销售经理制定每月的销售计划，并组织实施、督促完成
2、负责月初制定每月销售任务及工作目标、计划报销售经理处。
3、负责展厅的日常管理、包括销售人员的日常行为规范、接待礼仪、展厅的卫生安排、
4、厅人力和物力资源的合理安排。
5、负责制定培训计划，定期给销售人员培训（产品培训、市场营销相关知识培训等），并就培训效果进行考核。
6、对销售顾问每日接待工作进行监督、抽查（如销售表卡、客户回访、销售顾问回访等），督促销售人员严格按销售流程、业务流程执行。
7、负责对销售及市场信息的整理和分析。
8、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。
9、负责对销售部所有人员的组织、管理和考核工作。
10、负责掌握车辆动态的销售状况
11、负责组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动
12、负责协助销售经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。
13、负责领导销售顾问完成销售经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，协助销售经理进行绩效考核；
14、负责规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力；
15、负责跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问工作进行监督和指导；
16、负责协助解决客户投诉。
17、负责看板系统的管理和维护；
18、督促销售顾问挖掘潜在客户及追踪；
19、建立完善的客户档案系统，并及时与上游厂家沟通；
20、定期回访，收集客户意见、建议，加强客户与公司的联系，建立良好客户关系；
21、负责本部门员工的分工、培训及绩效考评；
22、同区域经销商建立并保持良好的合作关系；
23、解决销售顾问及销售顾问助理不能处理的有关事项；
24、负责本部门新入职员工的工作安排、培训及考核事项；
25、负责与保险公司及加装公司的关系的协调；
26、具体安排及监督保险人员、加装人员的工作；
27、管理未交车合同，并据此制订要货计划和车源分配，特殊情况上报销售经理；
28、确实掌握每日销售进度，并向总经理及销售经理汇报；
29、问题客户善后工作，弥补客户抱怨、抗拒，配合销售经理受理、解决客户投诉；30、保证展厅汽车资料齐全，及时订购汽车资料及宣传用品；
31、完成领导交办的其他任务。
后勤事业主管
岗位名称：后勤事业主管 直接上级：销售部经理
直接下级：汽车金融专员、售前回访专员、保险专员、上牌专员、岗位职责：
1．负责公司汽车消费信贷、汽车保险、上牌业务； 2．负责与银行、保险公司的日常业务联系及协调工作。 3．及时上交完整的客户资料信息至行政档案管理处。
4．回访来电来店客户满意度调查，向上级领导反馈信息，为客户提供及时有效的高品质的服务，维护客户的满意度；
5．完成领导交办的其他工作事项
岗位名称：试乘试驾专员 直接上级：销售部主管 岗位职责：
1．试乘试驾路线实地考察与设计规划；
2．试乘试驾车辆的维护与管理包括车内卫生环境、试驾车身、试驾车维修与保养、试驾车用油管理等，使试乘试驾车保持在最佳状态；
3．试乘试驾客户相关文件的准备与协议书的签署； 4．根据客户的需求，为客户定制试乘试驾路线；
5．对客户说明试乘试驾安全规定，确保试车过程的安全； 6．对预约试乘试驾客户的试驾日程排期； 7．客户试乘试驾后的信息收集和反馈。 8．完成领导交办的其他工作事项
岗位名称：销售顾问 直接上级：销售部主管 岗位职责：
1、在部门经理的指导及管理下进行工作，并对部门经理负责；
2、在部门经理的安排下做好市场调查工作；
3、在部门经理管理下，在其他销售顾问的积极协助下做好展厅汽车销售工作，完成并超越公司下达的任务；
4、在汽车销售的同时，做好加装及保险工作；
5、与加装协作单位的工作协调，发掘与开发新的加装利润点；
6、在销售助理的协助下作好已购车客户的用户回访工作；
7、发掘潜在客户并加强与老客户之联系，完善加强自己的客户网络；
8、负责向部门经理提出销售创意，广告策划及促销活动的意见；
9、进行周边市场的开发；
10、负责展厅车辆日常清洁；
11、配合其他销售顾问做好业务后勤工作；
12、负责车辆的销售和顾客的接待。在销售顾问的指导下，协助其进行有序的工作；
13、提高自身业务水平，用最短时间达到销售顾问所具备的能力。
14、负责日常客户的接待工作；
15、负责每日客流量、试乘试驾客户信息的登记及统计；
16、负责整理和保持展厅的整洁及物品的摆放；
负责展厅客户的接待工作，认真听取并记录客户的相关信息；
17、严格按照湖南兴来（林肯）汽车销售有限公司的标准销售流程进行客户销售推介，为客户提供最优质、周到的购车、咨询、跟踪服务，努力提升客户满意度，树立林肯品牌良好的形象和口碑；
18、参加销售部举办的销售顾问业务培训，掌握相关产品知识和销售技巧，努力提高销售业务素质和能力；
19、了解竞争产品的有关信息，并根据销售流程和客户需求，详细介绍林肯相关车型的性能、配置、价格等优劣势分析及产品卖点，向客户详细介绍付款支付方式、上牌、保险等购车事宜；
19、负责向客户推销公司开发的汽车精品，完成销售经理下达的精品销售计划；20、对出现的客户投诉等问题应立即反馈给销售经理或展厅主管，不能推诿客户；
21、车辆交接后3日内进行客户回访和客户关怀工作；
22、对已购车客户应保持经常性的联系和关怀，如客户生日贺卡、购车日礼品、保养提醒等，争取客户的转介绍其他客户购买林肯产品；
23、完成领导交办的其他临时性工作。
岗位名称：大客户主管岗位职责
上级领导：销售经理
岗位名称：大客户主管岗位职责 上级领导：销售经理
1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。
2、开发销售渠道、同时发展二网，与销售经理沟通，选择正确的客户拓展渠道 。 维护客户关系，定期拜访客户。
4、及时反馈客户信息，帮助客户解决难题 。
5、完成大客户销售任务目标 。
6、调查分析潜在大客户 。
7、定期拜访二网，对二网进行工作支持。
8、统计分析现有客户的需求及信息资料。
9、协调公司与客户之间的关系，提高客户满意度。
10、完成领导交办的其他任务
11、开发“林肯”的周边区域市场；
12、同区域经销商建立并保持良好的合作关系；
13、评估区域经销商的营销能力及资信等级；
14、制定同区域经销商的合作方式及销售激励政策；
15、鼓励并协助区域经销商做好“林肯”的品牌宣传；
16、鼓励并协助区域经销商做好员工的销售技能培训，树立员工对“林肯”的品牌信心；
17、建立并保持同区域经销商良好的信息沟通渠道；
岗位名称：仓库配件主管
上级领导：售后经理、销售经理
1、每天对可销售车辆资源更新
2、每天对预售车辆资源更新
3、每天对在途车辆到店情况上报至销售经理。
4、车辆出库入库的保管。
5、负责配件订货计划和库位改善，建立合理的备件库存量。
6、负责制定配件的储备上下限定额。
7、负责到货配件的入库。
8、负责新车计划、配件知识的培训工作。
9、负责紧急件的订货管理。
10、负责对新老车型、库存限额制定合理的计划。
11、负责提升部门员工专业能力和现场管理能力。
12、配合财务部进行每月的盘点工作。
13、负责验收材料及零配件的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作
14、负责保持仓库内部的货品和环境的整洁卫生工作
15、负责仓库日常物资的挑选、复核、及发货工作。
16、负责金库后要建卡、入帐、并做到帐、卡、物实物三结合。
17、负责与合作经销商的销售部门和运输部门联络沟通，保证车辆及时到达公司；
18、负责商品车辆的接收、检验、编号、入库及车钥匙、随车文件的保管发放；
19、保证商品车的安全、完好、清洁，在商品车的销售过程中做到先进先出，对不合格车辆予以退回或及时索赔，保证车辆合格率为100％；
20、每日核对商品车数量，建立健全商品车进、销、存报表及商品库存表；
21、每月对商品车实物及账务进行核对、上报公司相关部门。
22、负责认真完成公司的派车任务，以及区域之间的调车工作。
23、完成领导交办的其他任务。
市场部
岗位名称：市场主管 直接上级：销售经理
1．负责制定新车上市活动的广告宣传活动方案并实施；
2．对本地媒体资源进行统筹和采购，监测媒体投放效果并上报； 3．负责通过各种渠道搜集营销情报并上报；
4．以公司行销预算为依据，协调分配区域内所有产品行销预算； 5．对区域市场状况进行描述和分析，定期形成报告并上报公司； 6．负责媒体关系建立与维护；
7．协助销售部完成展厅布置的物料制作；
8．负责区域车展的策划、执行、车展物料、展位安排； 9．负责收集、分析市场信息； 10．负责进行市场推广活动；
11．收到销售部传达的车展信息后，联系车展方、并制定车展策划书及其保存归档； 12．完成领导交办的其他任务。
岗位名称：网络专员
直接上级：市场主管、销售主管
1．负责4S店的汽车网络销售；
2．建立并维护公司网络，及时更新网站信息； 3．建立并维护公司网络，及时更新网站信息；
4．负责网络行销渠道的建立、更新和维护，网站、论坛暨网上平台的维护和信息的发布；
5．协助各个部门完成领导分配的其他工作。
综合行政部
岗位名称：行政经理、行政主管 直接上级：总经理 岗位职责：
1．协助总经理制定和执行公司的各项管理制度和考核方案；
2．制定公司人力资源计划，负责人力资源开发，满足公司各部门岗位人力需求； 3．负责公司各部门的绩效考核和员工奖惩工作；
4．掌握国家有关政策法规，与政府相关部门建立良好的协作关系。 5．负责公司办公用品的采购和管理；
6．负责公司文书工作，包括内部公文、报告、总结、计划、方案、会议纪要等的编写； 7．负责公司后勤保障工作，包括办公环境、通讯设施、薪资等相关事务； 8．负责公司招聘工作，应聘人员约见接待，安排办理员工就/离职手续，绩效考核工作； 9．协调公司各部门的日常工作。 10．完成领导交办的其他事项
财务部
岗位名称：财务经理、财务主管 直接上级：总经理 岗位职责：
1．负责公司的日常财务、会计及税务管理工作； 2．按照公司制定的标准财务预算表格和财务报表，编制及组织实施公司财务预算报告，月、季、年度财务报告；
3．负责税务协调，配合银行、税务、中介结构和审计部的了解、检查和审计工作； 4．对公司经营风险和财务风险进行有效的防范、监控、预警和化解；
5．负责健全和优化公司的财务管理体系，完善财务、会计制度，规范财务管理； 6．负责完善公司的财务预决算、核算体系建设和管理，有效调控资金，确保资金高效运作。
7．按照国家会计制度规定、财务管理制度和管理办法。组织实施会计的记账、复账，制作和审核会计报表、年度决算报告及财务情况说明书; 8．做好固定资产、存货的等级管理、清查、清点和对账，进行资产、负债、权益、损益、成本类各科目及往来的核算；
9．按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议；
10．妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其它会计资料。
岗位名称：出纳
直接上级：财务经理、财务主管
1．严格按照国家有关现金管理制度，办理现金收付和银行结算业务
2．登记现金及银行存款日记账。在收付款凭证无误的情况下及时登记现金日记账，每天结出余额与实存现金核对，按币种和账号分开设置并登记“现金日记账”、“银行存款日记账”，并结出余额，记账后的收付款凭证及时转给会计；
3．建立健全现金出纳各种账目，严格审核现金收付凭证；
4．严格支票管理制度，编制支票使用手续，认真办理支票领用注销手续，使用支票须总经理批示后，方可生效；
5．要积极配合银行做好对账、报账工作，定期填报银行存款余额调节表； 6．配合会计做好各种账务处理。
服务经理岗位职责
1、负责售后服务部工作的整体运作，确保用户满意。
2、制定策略，实现公司所制定的业绩目标。
3、负责掌握售后服务部业绩指标的完成情况，并对其进行监控和督促。
4、负责建立所辖区域售后服务管理体系，完善各项工作管理流程和程序。
5、领导和激励下属员工，使所有员工的思维和行动都以客户为中心。
6、根据每月实际目标达成情况进行总结、分析，并制定与落实改善计划。
7、及时处理并解决客户投诉，针对客户投诉反映的问题制定改善措施。
8、组织并安排维修部人员的日常培训工作，提升车间技术能力及前台人员的业务能力。
9、负责前台、车间及配件部各项日常工作的协调。
10、负责及时向总经理汇报工作，落实好各项工作。
11、完成领导交办的其他任务。
维修主管岗位职责
1、协助服务经理在售后服务部开展技术管理工作。
2、负责维修车间维修质量工作，并形成质量分析月报。
3、负责组织成立内部技术攻关组，对疑难问题进行攻关。
4、负责车间人员的各种维修技能的培训。
5、负责规范使用专业工具。
6、负责售后服务部维修工具和设备的统一订购，对维修工具和设备进行管理。
7、对直接下属的日常工作进行监督考核。
8、负责制定维修质量、培训、工具、资料等管理制度。
9、完成领导交办的其他任务。
三包索赔员岗位职责
1、开展新车首次保养的索赔工作，正常维修车辆配件的索赔工作
2、保存好每天的单据，每天整理好单据。
3、在坚持三包原则的基础上维护客户的正当权益，负责对客户的解释工作
4、将索赔件按时返厂，协助财务人员与厂家结算三包费用。
5、与厂家的索赔信息和政策进行定期的沟通。
6、熟悉车辆配件名称，懂得三包范围内的所有零件，以及零件三包的时间。
7、对索赔配件上贴好标签，摆放到指定位置。
8、负责填写，打印信息报告，以及申请单填写工作。
9、负责每月保修零配件申请表汇总存档 。
10、完成领导交办的其他任务。
服务顾问岗位职责
1、引导、受理用户预约工作。
2、负责预约准备工作的落实。
3、负责维修车辆用户的登记、接待工作。
4、负责客户来店维修时的各部门协调。
5、负责用户车辆的故障诊断。
6、向车间主管下达维修派工单。
7、负责客户委托书的签订。
8、积极处理客户抱怨。
9、完成领导交办的其他任务。
岗位名称：维修工 上级领导：售后主管
1、根据前台和车间主任的分配，认真、仔细的完成维修工作。
2、负责在维修过程中对客户车辆采取有效的防护措施。
3、负责按委托书项目进行操作，在维修过程所出现的问题及时向维修主管汇报。
4、对每个维修项目必须自检，合格后转到下个工序，不断提高专业技术， 保证维修质量。
五、耐心、周到、热情的解答客户相关疑问，提高服务质量。
6、仔细、妥善地使用和保管工具设备及资料。
7、负责维修后的整理工作，做到油、水、物“三不落地”，保持车间整洁、有序及开展 6S 的具体实施。
8、完成领导交办的其他工作。
推荐第7篇：报告编制员岗位职责
报告编制员岗位职责
1、遵守单位规章制度，无事不离岗，离岗时要做好交接工作。
2、负责所有检测报告的输入输出工作，并认真校核，做到打印报告与原始记录相符。
3、严格遵守保密制度，妥善保管所有检测报告及原始记录，不得携带外出，不得外泄。
4、要掌握计算机及打印设备的基本性能，操作熟练，不得浪费。
5、保质保量完成打印任务，遇到突击任务，必须赶打赶印，如期完成。
6、爱护设备，保持设备的清洁和卫生工作。
7、遵守办公用品申购制度，发现打印耗材少时，要及时填写材料申购单，交室主任、分管领导审批后交办公室统一采购。领用后要做好打印耗材的保管工作。
8、完成领导交给的其他工作任务。
推荐第8篇：工艺编制人员岗位职责
1.严格执行工艺标准，加强企业内控。2.做到产品工艺、样品、样板三统一。3.做到技术要求、检测、操作标准、号型规格、图解、样板、包装等规定齐全，并制定各工序的工时定额标准。4.编制工艺技术文件时，语言要标准、通俗易懂，方案要合理、条理清楚。各种标准要经济实用、先进、合理。5.在实际操作过程中，严格监督检査，规定标准是否得到贯彻执行。6.及时收集各种工艺技术标准的执行情况，及时反馈、及时上报、及时解决。做到技术文件的归档和保密工作。
推荐第9篇：一个武警中队编制多少人
一个武警中队编制多少人
武警的一个中队，在编制上是有三个排的。分散驻扎的县武警中队还有炊事班。 满编的话是有100人。但是除了武警应急作战分队，现在很多都是不满编的。一般县中队也就40-50人。
县中队一般看守所时36到38人左右 监狱一般是80到90左右 机动中队人数不详 实质的我也说不准，但现在全国上下，中队一般都30人以上，满编应该有120个以下。但一般都是30--80个这样的。
市中队（机动中队以外）和县中队一般是30到50，机动一般是3个排（90人左右）
武警消防中队是一个连职单位
武警消防中队一般有多少人啊？西藏地区的最好． 一般就二十多个人 我们一个县三个消防战士（西藏） 我以前在大连消防服役，我们中队满员才40人。 消防中队与特勤中队有什么区别，一般一个中队有多少人
区别就是特勤吃得好，喝的好，伙食费高。车辆，器材，装备好。 反正跟消防有关系的装备他们都是最好的，人员呢 都是人，他们不比别人强多少。 特勤中队编制一般是在40——50人。这基本上是最多的了。普通中队要少一些。
推荐第10篇：一个运营总监到新公司第一天的工作总结
一个运营总监到新公司第一天的工作总结
今天是我到这家公司上班的第一天。
我到这家公司是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家公司的情况，现在有两个C店和一个天猫旗舰店，做的是男包，公司有一个客服主管，没有运营，没有推广，也没有美工（在招）有四个客服都是美女（这点还是不错的）。在一个集中的箱包生产基地，这里有大量的箱包生产厂家和材料供应地。中国属于非常大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右，而且不稳定，有时甚至没有。而且压了不少的存货，属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了，款式基本都没有变化。
我检查了客服的聊天内容，客服的回复基本上是非常的不规范，没有专业性，比较随意这点要加以改进，淘宝客没有好好的利用起来，佣金相对较低，丧失了一个极大的流量来源。直通车也比较混乱，没有形成良性的发展，搜索自然流量较低，免费搜索流量也非常的少，类目属性也没有很好的加以利用，现在属于一个半死不活的状态。
有朋友问我到一家公司做运营第一天应该怎么做？我就在这里回答一下大家的这个问题。
第一：首先进行了解公司的构造，人员的搭配。了解团队每个人的情况以及性格等各项内容。 第二：了解公司店铺的现实情况，以及处于一个什么样的状态。比如每天的订单量，流量，转化率，投入产出比。
第三：了解公司的产品供应链，要了解公司的产品是属于批发进货，或者加工厂进行产品的价格，或者代销还是自有工厂在生产产品。
第四：与团队的各部门已经所有人员有一个沟通，了解一下工作以下的私人情况等，以及对工作的态度和看法。
现在我们回到正题，首先我想这家公司首要解决的问题是，人员配置的问题，现在缺一个美工，所有店铺的装修和首页都非常的混乱，没有一个统一的风格。急需要进行改进。所有下一步就是招聘一个好的美工来协作我们工作，配合我们进行下一步的推广和活动。
接下来是产品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环，迟早要做死的，至于为什么会死，我想如果你连这个问题都想不明白的话，你就不用看下去了，因为你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品，做出我们的特色和文化。
然后再下一步开始准备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小高峰，以及五一清明节等重大的节日营销，开始选款，预热，推广来打造爆款。其中准备做一批质量做工非常好的产品用高端的五金和包装来为我们打开高端市场。其中我们准备从广州进一批钱包放到我们的产品中，给购买我们产品的顾客一个惊喜，以达到出其不意的宣传效果，提高回头客以及带客的百分比。
第11篇：重组新公司
重组新公司
通用汽车公司2009年7月9日清除了所有重组面临的法律障碍，将正式走出破产保护获得重生。“新通用”将在10日宣布成立。新公司改名为通用汽车有限公司，品牌标志不变。
重生后的新通用在很多方面都会同破产前的通用保持一致：新通用大部分高管还是原班人马；新通用标志仍将保留原来蓝色底正方形图案，配以银色GM字母，尽管为了显示新通用未来更注重环保和节能的形象，蓝色变成绿色的想法曾被讨论过，但最终仍确定保留原标志图案。
“新通用”的另一项优势是将拥有更低的劳动成本。此前，通用汽车工人的工资远远高于国际同行水平，而新公司将和汽车工人工会签订新合同，工人工资有望降至日本丰田公司工人的工资水平。
韩德胜还将在10日的新闻发布会上宣布裁减4000名白领员工，其中包括450个高级管理职位。因此，“新通用”在美国的员工人数将降至8.8万，全球员工人数为23.5万。
除了控制成本之外，“新通用”必须将自己的产品形象改头换面。已往通用汽车的形象像只庞大的油老虎，而未来燃油经济性更高的汽车才是发展方向。
通用汽车公司过去4年亏损超过800亿美元，并在2008年将全球最大汽车制造商宝座让给了日本丰田公司。通用原本预计走出破产保护程序需要60天至90天，但实际上仅仅用了40天。目前福特汽车公司取代通用汽车成为全美最大的汽车制造商。
召回事件
2010年召回
美国通用汽车公司2010年6月9日宣布，由于车上加热清洗液组件可能存在过热问题并导致火灾，通用正在全球范围内召回150万辆汽车。此次召回车型包括：2006-2009生产的别克Lucerne，凯迪拉克DTS，悍马H2系列； 2008-2009车型年款别克Enclave，凯迪拉克CTS；2007至2009年车型年凯迪拉克Escalade，Escalade ESV，Escalade EXT；雪佛兰Avalanche，Silverado，Suburban，Tahoe; GMC的Acadia，
Sierra,Yukon,Yukon XL；土星outlook，以及2009年雪佛兰系列车型。由于转向装置安装可能存在问题，通用汽车公司2011年5月4日宣布召回超过15.4万辆雪佛兰克鲁兹汽车。通用汽车同时宣布，此批次车辆中的逾12万辆自动挡汽车还将接受有关变速器的检查，以确保变速换挡连杆被正确安装。
涉及此次召回的汽车是在通用位于美国俄亥俄州一家工厂生产的，仅在美国和加拿大销售。
通用汽车主管全球质量的副总裁特里·沃伊霍夫斯基在声明中说，应该只有“极少数”车辆存在问题，公司已经做出质量进程改进，以确保不再发生上述问题。
11年4月，因方向盘固定问题，通用汽车宣布召回2100辆雪佛兰克鲁兹汽车。雪佛兰克鲁兹是通用汽车旗下最畅销的车型之一。[4]
2012年召回
美国通用汽车22日在网站宣布，将召回旗下雪佛兰品牌41.34万辆科鲁兹轿车，因为发动机舱存在起火风险。通用汽车这次召回涉及2010年9月至2012年5月之间在美国俄亥俄州洛兹敦工厂生产的科鲁兹轿车，在美国、加拿大和以色列出售。通用宣布，将于7月11日开始通知车主把召回车辆送至经销商处免费修理，工人将把发动机下护板切开，让积存液体排出，大约需要30分钟。科鲁兹近两年前投入市场后，这是通用第五次召回这款颇受欢迎的轿车。去年5月至9月间，科鲁兹是美国销量最高的紧凑型轿车。[5]
美国通用汽车公司称已解决点焊铝的难题
2012/9/25 来源:元培产业情报
【中国铝业网】据美国媒体9月24日报道，朝向轻质车辆发展的潮流促使汽车制造商越来越多的使用铝材料，从而也迫使他们发现一些全新的焊接技术。
通用的铝点焊工艺能够节省铆钉并降低重量
本田之前透露其正在采用一个新的工艺--被称为搅拌摩擦焊接技术--以让全新雅阁轿车的前副车架中的铝与钢相焊接。而通用汽车公司当日则表示，其已研发出了行业首个可以利用铝来焊接铝的方法。
该底特律汽车制造商全新的电阻点焊技术采用一个专利多环圆顶电极，从而使两片铝相融合，而不是利用一个光滑的电极，因为光滑的电极产生的结果并不确定。生产系统研究实验室小组经理BlairCarlson称，没有其他任何一家汽车制造商在点焊铝制车身架构方面达到我们所计划达到的高度，且这项技术将帮助我们在低成本的前提下实现轻质汽车的目标。
通用指出，进行焊接而非紧固铝片，这就意味着通常用来连接铝的昂贵的自钻铆钉能够降低将近2磅(0.9千克)的使用量，发动机罩、提升门、车门以及其它零部件中正不断增加自钻铆钉的使用，而现在这些自钻铆钉就可以被省下来了。消除自钻铆钉还能更让车辆更易回收。通用已经为凯迪拉克CTS-V的发动机罩、雪佛兰混合动力车版本以及GMCYukon的提升门采用这一焊接工艺，但是大范围的应用预计将于明年
开始。
据悉，通用首席技术总监兼全球研发副总裁Jon Lauckner表示，使用焊接铝制车身架构的技术将会让通用在生产方面拥有独特的优势。由于通用在未来几年内会逐步提高轿车、卡车以及交叉车中铝材料的应用，因此迈出的这一步至关重要。
新的焊接技术适用于片材铝、挤压铝和铸造铝，主要利用多环圆顶电极头能够干扰铝表面氧化物的能力，从而创造出一个更稳健的焊接。此外，该汽车制造商还表示其愿意授权这一技术，当然授权对象也包括其它汽车公司。
通用汽车进入破产程序
通用汽车成立于1908年9月16日，由当时美国最大的马车制造商威廉·杜兰特创建，总部位于底特律。100多年以来，通用先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、庞帝亚克等公司，并拥有铃木、五十铃和斯巴鲁的股份，形成了丰富的产品线。目前，通用在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务，拥有员工26万。2007年，通用汽车在全球售出近937万辆轿车和卡车，在财富全球500强公司营业额排位第五。从1927年以来，美国通用汽车一直是全世界最大的汽车公司。
然而，从2005年开始，通用汽车几乎是一直在亏损。2008年2月12日，GM(GeneralMotorsCorp，通用汽车公司)发布的2007年度财务报告显示，该公司亏损额达到387亿美元，创下公司成立100年来最大年度亏损额。2008年11月7日的第三季度财务报告显示，通用汽车亏损额达到25亿美元，其持有的现金、有价证券和可利用资产共计162亿美元。11月10日，通用汽车的股票跌落24个百分点，每股价格仅为1.06美元。
经过半年多时间的苦苦挣扎，通用汽车于2009年6月1日向纽约南区联邦破产法院正式申请破产保护即破产重整程序，法官罗伯特·格柏(RobertGerber)负责处理此案，他将负责监管通用汽车公司的重整操作、品牌和工厂的出售以及清算程序。他同时还在负责利安德化学公司(LyondellChemicalCo)及管理与技术咨询公司BearingPointInc的破产案。罗伯特·格柏法官又立即任命著名的重组顾问公司AlixPartners合伙人科赫(AlKoch)担任通用重整的首席执行官(CRO)。
在厚厚的破产申请书中通用汽车称，受销售大幅下滑和油价上涨的影响，该公司已资不抵债，其总资产为822.9亿美元，总债务则高达1728.1亿美元。
美国企业破产重整的一般程序
通用申请破产保护，简而言之就是进入美国破产法第11章破产重整程序。根据美国破产法，重整程序分为债务人提出的自愿重整和债权人提出的强制重整。一般来说，债务人提出自愿重整的案件居多，债务人提出自愿重整申请与提出清算申请是一样的，即不需要任何先决性条件，只要债务人认为自己需要重整并希望进行重整，就可以提出申请。
美国联邦破产法院受理债务人破产保护申请后，债务人可以继续经营其业务，并在一定期限内(美国一般是180天)冻结债权人(包括有担保债权人)的一切诉讼和要求，同时在法院主持下由债务人与债权人制定重整计划，即在债务人与债权人之间应达成协议。
根据美国《破产法》第11章的规定，寻求破产保护的债务人须与代表债权人和股东利益的有关各方共同制订重整方案，就债务偿还的期限、方式以及对债权人利益的保护作出相应安排，而方案必须得到债权人、债券持有人和股东的认可，并得到法院的批准。按第11章程序，重整方案的制定、通过和执行是重整能否成功的关键所在。
通用汽车的预重整与重整计划
通用汽车即按照上述规定进入了民间称为破产保护、学术界称为破产重整的第11章程序。因为进入破产重整程序只有180日的重整时间，为加快重整进程并使重整方案更便于在当事人之间自治达成，通用汽车早在去年企业陷入困境时就适用了美国近年来颇为流行的预重整程序，即不适用第11章的法庭外利益相关方的协商程序。当时布什政府还在当政，美国经济因为雷曼兄弟的破产而陷入危机状态，美国政府不愿意看到通用破产而不得不卷入通用的预重整，开始对通用进行有条件的贷款援助。
2008年12月2日，通用汽车公司在顾问公司AlixPartners及其合伙人科赫(AlKoch)的帮助下就进入预重整阶段，向美国联邦政府与国会提交了应对困境的方案，以申请250亿政府紧急救助贷款。通用声称，到12月底将至少需要40亿美元来帮助其维持日常生产，最迟到2009年3月，通用将需要120亿美元贷款来帮其度过2009年。
2009年2月17日，通用汽车向美国财政部提交了更详细的重整方案，详细阐述了在全球经济严重下滑的背景下，通用汽车如何实现可持续的、长期发展的生存能力。这个方案得到了美国政府的批准。2009年6月1日，美国联邦破产法院正式受理通用汽车破产案后，按美国2005年通过的新破产法，联邦破产法院对预重整方案及其实施的效力予以认可。
通用公司在递交给破产法院申请书的同时，提交了一个新的重整方案。这个新的重整方案正式提出要在“旧”通用汽车之外，创建一个“新”通用汽车公司。按此方案，“旧”通用汽车所有的优质资产将转移到新公司中，新公司将不承担旧通用汽车公司的任何债务，而是一个没有任何债务负担的全新公司。按照重整方案，重整后新公司的股权结构是：60%股份将由美国联邦政府持有，美国财政部将为通用汽车的转型提供300亿美元的援助资金，加上此前预重整阶段已经以低息贷款方式向通用汽车提供的大约200亿美元的援助资金，美国政府共投入约500亿美元的贷款；12.5%由加拿大政府持有，加拿大政府将向新通用汽车公司提供95亿美元资金；全美汽车工人联合会(以下简称“UAW”)以员工债权人代表的身份持有17.5%；旧通用汽车的无担保债权人持有10%。通用汽车的现有股东将不在新公司中持有任何股份。
新通用汽车公司将包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC等部分及品牌，在美国本土进行生产，而土星和悍马等通用汽车旗下其他盈利表现不佳的品牌以及至少12家工厂将被出售或进入清算程序。按照重整方案，通用汽车公司将再需花费60到90天时间完成以上工作。中国四川的民营企业腾中重工参与了收购通用著名品牌悍马的竞争，目前正在收购的洽谈审批操作过程中。
通用汽车破产与美国州检察长有什么关系
正是通用重整方案中“新”“旧”通用汽车公司的设计引发了一系列法律问题，这也是美国重整程序的特色与魅力所在。
首先，汽车公司一般都会面临因汽车意外事故问题引发的人身损害赔偿诉讼。在美国，这种诉讼因汽车质量问题一旦坐实，汽车公司赔偿所涉及的金额将高得惊人。即便没有汽车质量问题，汽车公司打赢官司了，其诉讼程序也费时耗力，一般无实力的汽车公司根本经不起这种折腾，这就是在美国很少有小汽车公司生存的原因之一。
这种汽车事故造成的人身损害赔偿诉讼因涉及公共安全与基本人权，按许多州宪法与刑法的规定，地方政府一般都要介入，很多案件即由政府公诉人代表受害者向汽车公司提起诉讼。按美国司法体制，各州总检察长即为政府公诉人，也就是说，许多州的检察长是这些汽车事故人身损害受害者的利益代言人。通用重整方案中，“新”“旧”通用汽车公司的设计使得原通用汽车的有效资产都转移到新公司中，“旧”通用汽车成了一空壳公司，没有什么有价值的资产，也即是说，即便是其造成了汽车事故的责任，也没有有实力的载体承担赔偿责任。
其次，通用汽车经销商的权益保护问题。在通用重整过程中，联邦政府基本上否定了各州关于汽车经销商代理权的规定。一些州总检察长办公室收到不少汽车经销商投诉，说他们同时收到通用寄来的两封信，一封是终止合同的信，一封是按照通用的要求来再续代理合同的信。在信中，通用汽车提出要获得继续代理合同的汽车经销就必须放弃许多州法律规定的权利，比如，通用要求汽车经销商要保持一定的库存水平，即使卖不出去也要保持规定的水平。汽车经销商还要放弃经营其它品牌的权利，只能代理通用一家的产品，而州法律是允许代理多家产品的。通用汽车的行为有可能涉及到垄断与不正当竞争行为，而打击贸易垄断与不正当竞争行为正是州检察长的职责。
于是，作为通用汽车重整的利益关联方，美国一些州的总检察长对通用汽车公司破产重整方案中的“新”“旧”通用汽车公司的设计条款以及一些相关行为提出诉讼，这就很正常了。据悉，截止到现在，总共有37个州的检察官向纽约南区曼哈顿联邦破产法院提出诉讼，要求法院强迫通用公司改变企业重整方案。除了这些州的检察长外，一些人身损害赔偿的消费者保护团体、汽车经销商和律师也对通用汽车破产重整方案表示反对。
解决之途———法官的抉择
关于人身损害赔偿债权人权益问题的难度在于，一般来说，企业重整程序是着眼于重整企业与债权人的长远利益以及更大的社会公共利益而被法院批准的，因此，“新”“旧”通用汽车公司的设计也是出于万般无奈下的拯救性选择。在这一选项下，必须保证新公司的活力与新投资者与战略投资人(在通用案中是美国政府即全体纳税人)的利益，否则的话，新通用汽车将仍然带病运转，无法复兴与重整成功。从理论上说，纳税人的利益将受到损害。而如果不重整呢，那就只有清算一途了。一旦通用汽车遭清算，受损害的将不仅是通用的一般债权人与人身损害债权人，还有26万通用汽车的员工与整个美国汽车工业乃至整个美国的经济。
但汽车事故受害者的权益也必须得到保障，否则的话，不仅损害当事受害者的权益，削弱一般民事赔偿诉讼法律的权威性，而且美国宪法宣示的人权也就成了一句空话。联邦破产法院的破产法官将在上述利益博弈中作出选择。
处理汽车事故受害者权益问题也不是没有办法，解决的办法是，破产法官可批准设立一专门性赔偿基金，以应对今后可能产生的赔偿。这个基金有几个来源：通用汽车出售一些品牌与资产的所得、新通用汽
车的部分利润与政府的适当筹资。这种基金的设立在美国其它破产案中已有一些先例。由于基于汽车事故的人身损害赔偿的数额具有不确定性，因此这个基金的pool(池)应该有多大？各利益关联方应投入多少？人身损害赔偿债权人的权益能否消减？这些问题的解决完全取决于各方的角力与法官的决断。
而关于汽车经销商权益问题的复杂性在于，减少通用的汽车经销商数量是联邦政府确定的，主要依据是根据丰田公司在美国的汽车经销商的数量。此外，纽约南区破产法院对克莱斯勒公司的判决也提供了一个判例，纽约南区破产法院已经在6月初批准免除克莱斯勒对原来问题产品所负的责任和减少汽车经销商的计划，以使克莱斯勒能重整成功。各州检察官们想以不正当竞争的理由来起诉通用，较难胜诉。受理通用汽车破产案的纽约南区联邦破产法院的罗伯特·格柏法官将不得不在上述利益的博弈中作一平衡的考量，这就是各州的检察长们以及一些利益团体要给罗伯特·格柏法官持续压力的原因了。
第12篇：新公司申请报告
一、企业推荐申请报告
关于申报“市级文明工地“的
申请
市建委、市安全监督站：
我公司承建的正商城禧园3号院（c7-01)3#6#7#楼及地下车库2工程已具备市级文明工地的评审要求，具体情况如下。 在施工过程中，我公司、项目部认真执行公司环境、职业健康安全方针。按照环境体系规范标准（is014001-gb/t24001)和职业健康安全管理体系规范标准（ohsas18001-gb/t28001)进行运作，在安全管理、文明施工中严格按部颁标准（jgj59-99)及《建设工程安全生产管理条例》要求执行。
经项目部自检，公司复查，安全、文明施工达到郑州市文明标准化工地，得到建设单位、监理单位及郑州市建设委员会、安全监督站等有关主管部门的认可，为此特申报“市安全文明标准化工地”
请予受理
河南正阳建设工程有限公司
年 月 日篇2：公司企业技术中心申请报告
附件1：
企业技术中心申请报告
一、公司基本情况
1、企业经营管理基本情况 xx公司是由浙江亚特丝绸印染有限公司、浙江德清县美联医药化学有恨公司联合投资一家科研开发，生产、销售、技术服务为一体的高科技创新新型企业。公司注册类型为有限责任公司，注册资本1000万元。现有总资产9580万元，资产负责率47.2%，银行信用等级aa，2008年销售14598万元，实现税利1970万元，其中利润1220万元。公司占地面积6.5万平方米，职工118人，其中专业技术人员39人，目前公司已形成年产5000吨1-羟基环已基苯基甲酮（uv184）、20000吨亚磷酸二甲酯的生产能力。公司开发主导产品uv18
4、亚磷酸二甲酯、mbf、detx、稳定剂uv123等十多个品种，产品属于高科技新品，生产工艺、技术处于国内领先水平，年产销量均居国内前茅，产品质量达到国外同类先进或领先水平。
公司始终坚持“以科技求发展，以质量求生存”的宗旨，并逐步精细化工医药中间体、农药中间体、紫外光固化引发剂、光稳定剂的产品体系。先后与上海华东理工大学、浙江大学、中国石油大学、南京理工大学、中科院成都有机所等多家高等院校、科研单位建立科研
生产联合体。同时注重引进、培养各类专业技术人才，建立起高素质的科研开发队伍，公司每年从产品销售收入提取不少于3%的经费用于研究开发，并建立了产品开发的信息网络，聘请技术、信息、管理等方面的专家、学者、教授担任公司顾问，为企业高新技术产品的引进、开发进行技术指导和技术咨询。同时与省内外全国性学术机构、行业主管部门挂钩，收集行业和新产品信息，使企业能灵敏地捕捉到新技术、新产品、新工艺的最新动态，及时调整产品的结构，走在同行业的前列。
2、企业在行业中的地位和作用 xx公司是国内规模最大的光固化引发剂、亚磷酸二甲酯、光稳定剂生产企业之一。其行业地位优势明显，特别是企业技术中心在新产品的开发，新工艺改造方面，取得了重大的进展，目前公司所生产的各个产品均处于同行业绝对领先水平，每个产品的市场占有率均在50%以上，打造出一个全球最大的光引发剂，农药中间体，精细化工系列产品生产企业，经过多年技术改进，各产品单耗及质量均处于同行业领先水平，不但提高行业生产水平，同时淘汰了大批生产效益低，三废治理不达标的同行小企业，取得了可观经济和社会效益。如公司自主成功开发的高技术苯甲酰甲酸甲酯产品，公司享有自主知识产权，采用先进的苯甲酰腈水解酯化工艺；在精蒸工序中，采用高真空精蒸设备，使产品纯度达到99%以上；在萃取、分层工艺中，有废酸产生，利用减压回收装置，可回收甲苯5%，同时产品收率提高0.5%。
经国家一级科技查新单位——浙江省科技信息研究院国际查新结论，在国内外检索范围内上述三点均未见报道。技术水平处于国内领先，产品质量达到了国际同类产品先进水平。同时公司以优质和完善的售后服务获得国内外客户的广泛赞誉，产品远销欧美及东南亚二十多个国家和地区，为国家创汇作出贡献。
3、企业在本产业领域技术创新中的作用和竞争能力。 随着经济和科技体制改革的不断深化，赋予了企业作为科技创新体系的主体地位，承担起促进行业科技创新和科技进步的光荣而艰巨的使命。在更加深入、更具活力的改革开放体制环境下，企业技术中心是经济和科技体制改革带来的必然产物作用，公司领导非常重视技术创新工作，深刻理解和认识到技术创新对推动企业发展的重要作用，并把技术业的技术创新工作，作为公司的长远发展的目标，制定了企业年度技术创新的发展规划，成立了以总经理为主任委员的技术委员会，专家委员会下设技术创新工作领导小组。加大对技术创新工作的投入，提高技术创新人员待遇，使企业的技术创新工作得到健康稳定的发展。
不断完善企业技术中心建设，制定了企业技术中心各级各类人员工作职责并把技术中心经费支出纳入财务年度预算且逐年有增，以满足技术开发工作的需要。在上级领导的关心下，技术中心的工作效率得到了极大的提高，为企业创造了巨大的经济效益。 公司人才培养始终坚持“以人为本”的工作理念，大力实施人才
兴企战略，培养造就了一支优秀的科技队伍，依托公司和地方，创新思维，实现超越；努力拓展员工培训渠道，积极探索实践员工培训形式；支持走岗位成才之路，在工作实践中培养和造就人才，采取“走出去，请进来”的培养方针，积极开展各类培训班，加大资质培训力度，努力搭建资质建设平台。
公司是专业从事光固化引发剂、亚磷酸二甲酯、光稳定剂生产企业。公司本着以创新开发型农药、发展高技术含量精细化工为重点，实施以核心产品为依托的资本扩张战略，建成以化学农药、生物农药为主要核心业务、以医药及其他精细化工为辅助产业。2007年至2008年公司开发的新型工艺新产品项目，年产5000吨uv18
4、1000吨苯甲酰甲酸甲酯、50000吨三氯化磷、20000吨亚磷酸二甲酯、50000吨双甘磷、项目投入生产，产品畅销国内外，深受国内外客户的欢迎。 2008年企业技术中心科研工作取得了显著的成果，近年来技术中心主持开发的新产品：苯甲酰甲酸甲酯开发研究；亚磷酸二甲酯开发研究；光引发剂uv184开发研究；光引发剂1173开发研究；三氯化磷开发研究；1-羟基环已基苯基酮开发研究；uv123；mbf；u641；detx等开发研究。如公司自主成功开发的高技术苯甲酰甲酸甲酯、uv18
4、亚磷酸二甲酯等产品，均达到国际、国内领先水平。为公司取得了可观的经济效益，2008年技术创新为公司增加收入10200万元，利润950万元。另外我们还和上海华东理工大学、浙江大学、中国石油大学、南京理工大学、中科院成都有机所等多家高等院校、科
研单位建立科研生产联合体，借助高校得天独厚的科研条件为公司更好的服务。
二、企业技术中心的基本情况
1、企业技术中心的发展规划及近中期目标
公司技术中心成立于2006年12月，成立了技术中心领导小组，技术委员会、专家委员会，确立了技术中心工作章程，明确了技术中心各级各类人员职责，制定了完备的相关管理制度，并严格按照制度的有关要求开展技术工作，明确了公司技术中心的近期及中长期工作目标，
发展规划，确保企业技术中心健康快速发展，公司每年按销售收入不少于3%提取递增研发经费，保证科技人员的活动经费及购置仪器设备所需资金，不断培养长大高素质高技术高水平科研人才，增添科研仪器设备，并多方面聘请技术、信息、行业管理等方面的专家、学者、教授担任公司顾问，为企业高新技术产品的引进、开发进行指导和技术咨询。每年主持开发的新产品不少于8项。
近期目标：2009年争取通过连云港市企业技术中心认证。
中期目标：2011年争取通过江苏省企业技术中心认证。
2、目前企业技术中心的组织机构及运行机制，包括各项制度建立、组织建设、研发经费的保障、激励机制、创新环境、产学研合作
（一）、目前企业技术中心的组织机构篇3：企业技术中心申请报告 企业技术中心申请报告
一、企业的基本情况介绍
（一）企业经营管理等基本情况 xxxx有限公司成立于2001年5月，是一家集复合材料的技术、制品、装备的研发、生产、制造于一体的大型民营股份制企业，是国家火炬计划重点高新技术企业、复合材料行业的领军企业。公司注册资金11000万元。公司现有员工386人，其中专家和专业技术人员80人。公司下设8个分公司，占地面积102亩，生产厂房和办公用房建筑面积2.6万平方米，拥有各种先进设备200余台（套），现有总资产76250万元，固定资产32713万元。资产负债率46.72%。2012年销售收入达到xxxx万元，利润总额xxxx万元。
公司主要产品有预应力钢筒混凝土管、玻璃钢预应力钢筒混凝土复合管、玻璃钢夹砂管、玻璃钢容器及其它玻璃钢制品，产品销往全国30多个省市，在国内市场占有率21%；公司具有自营进出口权，产品出口到马来西亚、新加坡、越南、沙特和哥斯达黎加等20多个国家和地区。
近年来，公司先后被评为“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“高新技术企业”和 “国家火炬计划重点高新技术企业”，连续三年获得省直13个部门联合颁发的“河北省信用优良企业证
书”，连续五年被评为“河北省守合同、重信用”企业、中行河北省分行“aaa”级信用客户，2011年被中国银行河北分行评为2010年度“aaa”级资信企业，连续四年被衡水市城市信用社评为“aaa”级信用客户。生产的玻璃钢管道、容器产品在2004年、2007年、2010年连续三届被评为“河北省名牌产品”，生产的预应力钢筒混凝土管2012年被评为河北省中小企业名牌产品称号，注册的“xx”牌商标2006年被评为“河北省著名商标”，其产品被评为“中国名牌”产品。公司已通过iso9001质量管理体系认证、iso14001环境管理体系认证和18001职业健康安全体系认证、英国wras水务协会认证，具有国家二级防腐保温和机电设备安装资质。 “xx”系列产品得到消费者的认可，具有广大的市场潜力。 公司本着诚信为本的经营方针，赢得了众多的社会荣誉，多次被河北省消费者协会评为“消费者信得过单位”、“河北省诚信示范单位”、“全国重质量、守信誉诚信联盟单位”、“全国诚信守法乡镇企业”。
（二）企业主营业务在行业领域中的地位和作用 xxxx有限公司是我国玻璃钢/复合材料产业中的领军企业，公司建厂早，产能高，产品质量好，生产经验丰富，经济实力强，是目前河北省枣强县工业园区内规模最大的复合材料专业生产厂家，企业整体实力和技术水平在全国复合行业中位居前三甲。
公司主要产品有预应力钢筒混凝土管、玻璃钢与预应力钢筒
混凝土复合管、玻璃钢夹砂管道、容器及其它玻璃钢制品，产品应用到跨区域引水工程、市政给排水工程、海水淡化工程、核电工程、化学介质输送、农业灌溉、沙漠取水等广阔领域。产品销往全国30多个省市，在国内市场占有率21%；公司具有自营进出口权，产品出口到马来西亚、新加坡、越南、沙特和哥斯达黎加等20多个国家和地区。 为了不断提高产品的科技含量和市场竞争力，引领复合材料行业的发展模式和发展方向，公司与国内多家高校科研院所建立了长期的产学研战略联盟关系，并聘请中国工程院院士、中国复合材料学会理事长杜善义院士、中国复合材料工业协会缠绕专业委员会主任、中国复合材料学会常务理事李卓球教授等一批著名专家组成顾问团，不断推出新产品、新工艺和新技术。其中，推出的多基结构材料复合管道系列产品，创造性的提出了多基复合材料设计理念，并对多基复合材料相关理论及应用率先开展研究，突破了单基复合材料的瓶颈，形成了多基复合理论。项目产品有效解决了金属基、高聚物基、水泥基等复合材料由于材料力学性能、徐变、热膨胀系数等理化性能不同，界面之间适配及复合处理的技术瓶颈，实现复合材料的高性能、低成本，从而突破复合材料应用的局限。解决了单基复合材料存在的各种缺陷和制约行业发展的重大关键共性技术难题，实现了技术的集成创新与高性能的倍增。本系列产品属国内行业高端产品，借鉴国外先进技术，大大改善了国内此类产品的不足，经查新，在国内未见有
同类产品和技术的相关报道，本产品填补了国内空白。目前已申请和授权专利10项。近年来，公司在深化改革、转换经营机制、建立现代化企业制度方面做了大量工作，取得了较好的成效，完善了法人治理结构，提高了竞争实力和抗风险能力。
公司实行全面质量管理，建立了质量管理手册，组织编写了《岗位技术要点》和《部件检验标准》。产品生产加工过程和质量管理严格按照iso9001质量体系标准和产品标准执行，严格的质量管理为产品安全生产与质量提高提供了有力保障，产品出厂合格率达到了100％，优质率达90％以上，从未出现任何质量问题。
确立了“在市场中定位，在服务中发展”的市场营销战略，把市场策划与营销作为产品开发与企业发展的着力点和立足点，公司在国内加强了产品宣传，建立了售前宣传、售后服务的营销体系。通过市场开发，检验产品技术水平与产品质量，并及时发现和有效解决产品存的技术问题，从而进一步提高产品的技术性能和应用效果，扩大市场占有率。从公司实际情况与产品目标市场出发，建成了以大城市为主体、中小城市为延伸的，网上销售为补充，覆盖全国，连通国外强大销售网络。其次，建立了一支过硬的营销队伍。对所有的营销人员定期进行专业技术培训和先进的销售理念培养，提高了营销人员的技术素质与产品推介能力，造就了一支既熟悉产品性能用途和服务，又熟悉销售策略的 营销团队。目前，公司在北京、天津、长沙、海南、广西、西安、新疆等重点工程的周边大中城市设有办事处，营销网络健全，售后服务到位，企业信誉良好。
经领导团队的努力，公司与业主单位建立了长期的稳定的合作关系，为产业化生产、规模化发展打下了良好的基础。公司的产品已出口到东南亚、中东等20多个国家和地区，在不断巩固已有国际市场的基础上，积极向欧、美地区拓展市场，力争在国际市场占一席之地，争创国际品牌。
（三）企业在本产业领域技术创新中的作用和竞争能力 公司近年来获得发明专利3项，实用新型专利13项。公司与国内多家高校科研院所建立了长期的产学研战略联盟关系，早在2005年公司就与武汉理工大学联合共建了“xx复合材料研发基地”，如今研发基地已发展成为河北省玻璃钢中小企业产业集群研发基地。2011年公司又与武汉理工大学合作建成了“河北省多基复合材料工程技术研究中心”，目前，工程技术中心已承担国家、省、市级科研项目6项。 2012年5月，工程技术中心科研团队被省委省政府授予河北省“巨人计划”创新创业团队称号。2012年12月，与武汉理工大学、华东理工大学、河北工业大学和河北机械设计院联合共建的河北省复合材料产业技术研究院通过省厅及专家论证，开始进入建设序列。研究院的建设旨在掌握复合材料行业中的关键技术和共性技术，提高产业的核心竞争力，全力打造面向产业快速发展的高水平的公共服务平台，篇4：企业设立申请书(通用) 企业设立登记申请书 【填表说明】 1.住所和经营场所的详细地址请按照规范的行政区划、街道、路名、门牌号、大楼名 称、小区名称、房号等填写，与上述格式不一致的，可在横线上具体填写。请申请人务必真实准确填写详细地址，该地址将作为送达法律文件的法定通讯地址。 2.实收资本备案栏认缴制企业选填，实缴制企业必填。 3.申请人可登陆深圳市市场监督管理局网站（/retype/zoom/47dc6ebeba0d4a7302763a79?pn=1&x=0&y=0&raww=58&rawh=49&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=49&md5sum=b66d132c133847608765f9d64aff6c19&sign=5f9d6c77cb&zoom=&png=0-222&jpg=0-951" target="_blank">点此查看
深圳市市场监督管理局：
一、依照《公司法》、《公司登记管理条例》、《合伙企业法》、《合伙企业登记管理办法》、《个人独资企业法》、《个人独资企业登记管理办法》、《深圳经济特区股份合作公司条例》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例》、《中华人民共和国农民专业合作社法》、《中华人民共和国农民专业合作社登记管理条例》、《深圳经济特区商事登记若干规定》等规定申请企业设立登记，提交材料真实有效，会议记录等相关法律文件本企业已存档备查，谨此对真实性承担责任。
二、如本企业名称对公众造成欺骗或者误解，或者本名称中的字号与注册商标相同或近似，损害他人合法权益的，愿无条件变更本名称，并承担相应的法律责任。
三、本企业郑重承诺已取得所申报地址作为本企业住所（经营场所）的合法使用权，详细地址表述真实无误；如所申报住所（经营场所）法定用途属于住宅的，已知悉《中华人民共和国物权法》七十七条等相关规定，并已征得□有利害关系的业主 □业主委员会 □社区居民委员会 □社区工作站的意见，同意将所申报地址的房屋改变为经营性用房。（请在以上相应□中打“?”）
四、法定代表人信息真实有效，身份证件与原件一致，符合《企业法人法定代表人登记管理规定》关于法定代表人任职资格的有关规定，谨此对真实性承担责任。
五、兹委托指定代理人 作为经办人申请企业设立登记事宜。（代理权限：□提交申请材料；□领取营业执照或其他登记决定文件；□修改申请材料中文字性错误）
代理期限至 年 月 日。
拟设立的企业名称：
有权签署人签署： 【注：公司、农民专业合作社由拟任法定代表人签署；合伙企业由拟任执行事务合伙人或其委派代表签署；非公司企业法人由组建负责人签署；个人独资企业由投资人签署；分支机构由隶属单位法定代表人（或投资人、执行事务合伙人）签署并加盖隶属单位公章】
全体股东（发起人、股东代表、投资人、合伙人、设立人）签章：
【注：有限责任公司由全体股东签章；股份有限公司由全体发起人签章；股份合作公司由全体股东代表签章；个人独资企业由投资人签章；合伙企业由全体合伙人签章；农民合作社由全体设立人签章】
年 月 日
经办人签名： 经办人联系电话： 2 【本次申请行为纳入信用监管体系】 3 【本次申请行为纳入信用监管体系】 4 【本次申请行为纳入信用监管体系】 5 【本次申请行为纳入信用监管体系】 篇5：企业评选申请报告1 关于参加市级“守合同、重信用”
企业评选的申请报告
为维护国家经济利益，创建和谐社会， 认真全面履行合同，促进整个社会经济效益的提高，更好的树立企业社会形象，进一步提高单位知名度，增强公司市场竞争力，推动企业的发展，特申请参加市级“守合同、重信用”企业评选。
自成立以来，一直坚持“诚信坚守、依法经营”的宗旨，以质量求生存、靠信誉谋发展，积极主动的为经济建设服务。随着市场经济的不断发展，各种经济关系的日趋密切和复杂，“守合同、重信用”依法签订合同是最好的办法。市场经济的法律意识和竞争意识，通过加强自身的合同管理，提高产品和服务质量，才能赢得客户的信用，是公司在激烈的市场中立于不败之地。因此，公司专门成立了合同管理领导小组，成员分别由办公室、工程科、财务科等科室负责人和专职合同管理员组成，每月进行合同法及相关法律、法规和合同的鉴定方法、
谈判技巧学习。
由于公司重视了合同签订与管理工作，建立了合同管理制度以及合同台账、档案及合同履行会签、审批，形成了规范化、科学化的合同管理。在合同管理领导小组的领导下，经常组织各科室负责人及专职合同管理员定期检查已签订合同的履行情况，发现问题及时解决，对已履行完毕的合同做登记和档案保存工作，不断提高企业信誉，合同履行率100%。
在竞争日趋激烈的市场经济条件下，我公司将秉承“业主至上、信誉第一”的服务宗旨，不断发展“以品牌铸就辉煌”的企业文化，为了让职工牢记“业主在我心中，质量在我手中”的经营理念。公司特申请参加市级“守合同、重信用”企业的评选。
第13篇：新公司制度
公司规章制度
第一章
管理大钢
为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2、公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4、公司提倡全体员工努力学习业务知识和各种常识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6、公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章
管理制度
（一）公司形象
1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。
2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。
3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。
5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。
6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。
7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。
8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。
（二）员工守则
1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
2、维护公司声誉，保护公司利益。
3、服从领导，关心下属，团结互助。
4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
5、不断学习，提高水平，精通业务。
6、积极进取，勇于开拓，求实创新。
（二）卫生守则
1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。
2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。
3、工厂区域内严禁吸烟，违规者一次罚款200元。
4、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。
5、要爱护办公区域的花木。
（三）工作要求
1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保车间环境的安静有序。
2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见《员工试用期考核表》。
3、公司内所制定的《员工日程表》是衡量员工完成工作量的依据,要求管理人员每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。
4、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。
5、经常总结工作中的得失，并参与部门的业职讨论，不断提高自身的业职水平。
6、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。
7、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。
8、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以无薪辞退。
9、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。
10、员工要保管好个人工具及电脑，按公司规定进行日常维护，如发生故障应及时报告由公司安排修理。
（四）人员管理
1、员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。
2、员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上司汇报工作情况。
3、员工有关产品质量问题及生产问题，业务方面的问题须及时向部门主管或经理反映，听取意见。
4、涉及超出员工权限的决定必须报经部门主管或经理同意。
5、员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。
6、管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。
7、公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。
（五）物品管理
1、生产和办公用品的日常管理由综合管理部专门人员负责定期购买；
2、每月10日之前，个人将所需要的生产和办公用品填写在公司【购物申请单】上,由管理部专门负责人提交主管经理，审批同意后，由专门负责人将办公用品购回，根据实际需要有计划地发放。
3、若急需某类办公工具和用品，也应先填写【购物申请单】后，交由专门负责人，经主管经理审批同意后，方可购置。
4、新进人员到职时由综合管理部门统一配发各种办公物品。
（六）经费管理
1、因外出购物或出差需向公司借用备用金时，应首先填写公司【借款申请单】，交主管经理核准、审批签字同意后方可借款；借款后必须在一周内报销销帐（出差人员在回公司上班一周内）；借款未冲平者，不允许再次借款。
2、员工报销已发生费用，首先需找主管会计领取并填写公司【支出凭证】或【支出报销单】（由主管会计负责提供、审核）；主管会计签字后，到借款处填入【借款申请单】中的报销日期，方算完成报销手续。
3、公司员工因公外出办事，交通工具以公交车为主，特殊情况需要乘坐出租车时须向主管经理请示同意后方可执行，否则费用不予报销。
4、公司薪金发放日定为每月15日。
第三章
行政管理 为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循，照章办事，制定制度。
（一）文印管理
1、文印人员按公司规定按时打印公司相关文件。
2、公司禁止私自打印个人资料以及一切与公司无关的资料。如有违反，依据情节轻重给予罚款处理。
3、文印人员应爱护各种设备，节约用纸，降低消耗、费用。对种设备应按规范要求操作、保养，发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。
（二）电脑管理
1、使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。
2、使用者的业务数据，应严格按照要求妥善存储在网络上相应的位置上。
3、未经许可，使用者不可增删硬盘上的应用软件和系统软件。
4、严禁使用计算机玩游戏。
5、公司及各部门的业务数据，由公司资料管理员至少每周备份一次；重要数据由使用者本人向资料管理员申请做立即备份。
6、未经许可，任何私人的光盘、软盘不得在公司的计算机设备上使用。
7、使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。
（三）网络管理
1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。
2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为（如：上网聊天），也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。
3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐等各种与工作无关的内容。
4、禁止利用公司网络下载各种游戏及大型软件
5、公司网络结构由网络工程师统一规划建设与管理维护，任何人不得私自更改网络结构，个人电脑及服务器设备等所用IP地址必须按网络工程师指定的方式设置，不可擅自更改。
6、严禁任何人以任何手段，蓄意破坏公司网络的正常运行。
（四）办公用品领用规定
1、公司各部门所需的办公用，由办公室统一购置，各部门按实际需要领用。
2、各部门专用的表格，由各部门制度格式，由办公室统一订制。
3、办公室用品用于办公，不得移作他用或私用。
4、所有员工对办公用品必须爱护，勤俭节约，杜绝浪费，禁止贪污，努力降低消耗、费用。
5、购置日常办公用品或报销正常办公费用，由办公室主任审批，购置大宗、高级办公用品，必须按财务管理规定报总经理批准后始得购置。
（五）电话使用规定
1、公司电话为办公配备，原则上只得用于办公。
2、禁止员工为私事打电话。违者除补交电话费外，给予罚款处理。确有急事者，应先请示部门领导同意，并按规定交相应电话费。
3、联系业务时应尽量控制通话时间，降低费用。
（七）保密规定
为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。
1、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
2、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。
3、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。
4、管理人员须做好公司重要文件的备份及存放工作。
5、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。
员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。
第四章 考勤制度
一、目的：
规范公司出勤管理，严肃劳动纪律，提高工作效率。本管理制度由公司制定， 经职工代表通过，对全体职员具有约束力。
二、适用范围：全体员工
三、具体内容：
（一）上下班时间：
上午8：00－12：30，下午13：30－19：00； 因生产状况需临时加班的，公司会提前通知，员工应予以配合。
（二）考勤卡管理：
1、公司员工必须在上班到岗、下班离岗时打卡，因故不能打考勤卡的，提交相关证明经过所在部门、主管批准后，补签卡手续，否则视为旷工；
2、不能请他人代打卡，一经发现，委托及被委托人均记小过一次；
3、员工刷完上班卡应立即进入工作区域，不得借故逗留或外出，未到下班时间不得在门口待打卡；
4、若考勤卡丢失或损坏，应在一个工作日内到办公室办理换领；遗失或损坏考勤卡未及时换领者，未刷卡期间作旷工处理；
5、申请补打卡，应提供经部门主管签字的出勤证明，每补打卡三次记“警告”1次；
6、因下列原因不能刷卡的，应补写说明，经部门组长确认后交主管作为考勤记录。
（1）考勤卡因损坏、丢失而未能及时换领的； （2）因公出差或在外办事超过下班时间的；
补卡提交说明时，“忘记打卡”等不合理借口一律视为旷工。
（三）迟到、早退：
1、迟到：
超出上班时间1--30分钟打卡的视为迟到。迟到1次，从工资中扣取10元（列入员工活动经费使用，由财务部每月公布数据和监管）；迟到30分钟以上按旷工半天处理。
2、早退：
未获准放行或未请假的情况下，提早离开工作岗位，视为早退。早退1次，从工资中扣取10元（列入员工活动经费使用，由财务部每月公布数据和监管）；早退30分钟以上者按旷工半天处理。
（四）请假休假：
1、下列为政府规定的法定节假日，均为有薪假期： （1）元旦：1天； （2）春节：3天；
（3）五一国际劳动节：1天； （4）十一国庆节：3天；
（5）清明、端午、中秋：各1天。
2、休假
公司规定每月休两天假
（五）、请假程序、审批权限：
1、员工请假时，应于事前亲自以口头或书面形式说明请假事由及天数，办妥请假手续后，方可离开工作岗位。遇有急病或紧急情况时，可委托同事、亲友代为办理。
2、凡需请假的员工，至少提前半天填写《请假条》（特殊情况如急病、工伤等情况除外），逐级申请请假；
3、假期（请假、休假）的核准权限如下： （1）班长只能在1天内，同时班长需安排好人代行其工作；
（2）部门主管只能在3天内，签批时必须不得影响生产、工作的正常进行；
（4）凡属3天以上5天以内的，由部门经理批示后交人力资源部批准。且在签批时必须核查申请人所在部门是否已安排好人代行其工作； （5）凡是5天以上者均由总经理批准。
（6）部门主管级人员，假期3天之内由部门经理核准，3天以上者交由总经理批准。 （7）经理级以上(含经理)和高级技术职称人员一律向总经理申请。
4、放行：
流程：填写《公司员工放行条》，用车时还应填写《用车申请单》→部门内部审核→人力资源部批准，经理级以上员工交总经理批准→交保安室→外出放行 （1）公司所有员工外出办事必须填写《公司员工放行条》： ●一线员工须经车间班长审核； ●部门主管及以上员工须经总经理批准； ●其他员工须经部门主管审核；
（2）凡多人放行的可以合写一张《放行条》，但必须罗列清楚放行人员姓名及各人的外出事由；
（3）外出需用公司车辆的，除提交《员工放行条》外还应同时提交《用车申请单》，否则不予放行；
（4）外出时不能提交放行条、用车申请单或审核、批准手续不完备的，有权不予放行；
（七）旷工：
1、下列情况将作旷工情况: （1）未获准假而不上班； （2）伪造休假证明；
（3）不提前请假，事后不办理补假手续；
（4）丢失或损坏考勤卡，隐瞒不换领，导致无考勤记录； （5）缺卡而没有写补卡申请的，导致无考勤记录； （6）没有正当理由而不刷考勤卡，导致无考勤记录；
2、旷工的处理：
（1）无故未到岗30分钟至4小时，按旷工半天处理；超出4小时以上，按旷工一天处理；
（2）月薪制员工旷工一天，少发双倍日平均工资，即
少发金额=（基础工资+岗位工资）/旷工当月实际天数*旷工天数*2 （3）连续旷工达二天以上或一个月累计旷工达三天者作开除处理；
（4）计件制人员旷工一天，按当月工资比例扣罚1天工资；
四、本制度解释权归人力资源部,经总经理批准后执行，修订时亦同。
第五章 招聘、入职、离职制度
一、目的：
通过对公司人力资源进行有效控制，保障人力资源的供应、储备和员工素质的提高，满足公司人力需求。本制度由公司制定， 经职工代表通过，对全体职员具有约束力。
二、适用范围：
适用于公司所有岗位的招聘、入职、离职管理。
三、具体内容：
（一）招聘：
1、由用人部门填写《人力资源需求表》，交由人力资源部核定该部门人员是否超编，岗位编制外的招聘必须有合理的理由。若招聘的是计时计件制员工，《人力资源需求表》经用人部门、人力资源部审核后生效；若招聘的是月薪制员工，则《人力资源需求表》经用人部门、人力资源部审核后，还应交由总经理批准。
2、甄选及竞聘：
①应聘人员应当出示真实资料，包含但不限于有效身份证、学历证书、职称证书、资格证书。凡提供的资料不真实或有伪造，一律不准录用，即使录用后一经发现，一律开除，有关责任由应聘者自行承担。
②计时计件制员工由人力资源部初试，用人部门复试；主管以下的月薪制员工由人力资源部初试，用人部门复试；主管以上（含）员工由人力资源部初试、用人部门复试，并由总经理进行最后面试。
③由人力资源部通知新员工报到日期、报到时应提交的资料及报到时的其它注意事项。 ④凡有下列情形的不能录用： ●曾在本公司被开除者；
●曾被法院判刑或涉嫌涉案诉讼未决者； ●有重大疾病、患有传染疾病者； ●未满16周岁者；
●伪造证件、个人资料及有欺骗公司行为者； ●品行恶劣；
●其它不适宜在本公司工作的情况。
（二）入职：
1、员工按通知的报到日期办理入职手续。因故无法在通知的报到时间报到且未提前知会公司说明情况的，视为自动放弃报到机会，公司一律不再予以录用。
2、办理入职手续时，员工应向人力资源部递交以下资料：
亲笔填写的《员工入职申请表》、一寸彩照两张、身份证复印件、以员工本人姓名开户的农村商业银行卡帐号（作为工资卡）。人力资源部视岗位性质，有可能需要员工提交上述资料以外的其它材料，员工须配合，不能提供或弄虚作假者不予录用。
3、公司保留审查员工所提供个人资料的权利，如有虚假，无论在试用期内还是试用期后，公司将与其解除劳动合同，劳动合同随之失效。因员工瞒报、虚报、伪造个人资料给公司造成损失的，公司将追究其法律责任，员工承担赔偿责任。
4、员工报到时提供的个人资料及入职后的所有与转正、调岗、调薪、培训、奖惩、离职等相关的资料均记入人事档案，由人力资源部存档。
5、当个人资料有以下变更或补充时，员工应及时通知人力资源部更新资料： ①家庭地址、通信地址、联系电话等个人联系方式； ②婚姻状况、生育情况；
③出现事故或紧急情况时的联系人及其联系方式； ④培训结业或进修毕业； ⑤身份证上的内容有变更时。
6、因客观原因暂时无法提供报到所需资料的，应提供客观原因的证明，并在证明中约定补交个人资料的时间，到期不能补交者，不能转正或者与其解除劳动关系。
（三）试用期：
1、试用期为1至3个月，各岗位试用期长短详见《薪酬管理制度》。
2、试用期有下列情形之一者，公司将无偿与之解除劳动合同： ●在试用期间被证明不符合录用条件； ●严重违反公司规章制度；
●严重失职，营私舞弊，给公司造成重大损害；
●劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经公司提出，拒不改正的；
●有伪造个人资料及其它欺骗公司的行为且给公司造成严重影响； ●被依法追究刑事责任。
（四）转正：
1、人力资源部在试用期结束前一周，将《公司岗位、薪资变动通知书》交由用人部门，用人部门对试用期内员工的表现、业绩做出评定。
2、所有月薪制员工的《公司岗位、薪资变动通知书》经用人部门、人力资源部评定后，还须经总经理批准方可生效。
3、有下列情况者不能转正：
（1）试用期内工作表现差；
（2）劳动技能不符合公司要求；
（3）严重违反公司规章制度、违反劳动纪律、影响劳动纪律；
（4）对公司声誉造成不良影响；
（5）对公司隐瞒事实、谎报情况；
（6）其它不适宜在公司继续发展的情况。
4、试用期不合格的员工，公司将与其终止劳动关系。
（五）劳动合同的签订：
1、自入职之日起一个月内，公司与员工签订《劳动合同》。劳动合同一式两份，员工与公司各持一份。
2、不愿与公司签订劳动合同的员工，自员工明确表示不签订劳动合同的意向之日起，不再给其分配工作，同时与其终止劳动关系。
（六）人事异动：
1、晋升、降职或调动均属人事异动的范畴。
2、员工晋升，以新岗位、职务的标准设定试用期。试用期内维持原薪酬不变。试用合格后，依据新岗位、职务的工作职责、工作内容及个人工作能力设定薪酬，薪资有可能变动，也可能不变。
3、降职：指员工被证实不胜任现职工作后，被降低职务等级。降职有降职降薪和降职不降薪两种，视被降职员工的进步潜力程度而定。
4、调动：
①公司根据工作需要，有权借调、抽调各部门人员从事临时性的工作或调动其工作岗位，被调部门和个人不得借故拖延或拒绝，调动员工按调动后的岗位确定薪资。
②如部门、岗位取消，或者部门职能、工作岗位要求发生变化，员工不能胜任工作或不具备该岗位所需条件的，公司有权调动其工作岗位，按调动后的岗位标准支付薪酬。如无正当理由，被调员工不得拖延或拒绝。
5、员工部门、岗位、职务或薪酬发生变化，一律以《公司岗位、薪资变动通知书》为准，该通知将作为劳动合同附件，与劳动合同具有同等法律效力，公司不需再以其它任何形式变更劳动合同。人力资源部将审批手续完备的《公司岗位、薪资变动通知书》交给员工本人，由员工本人在原件的背面签字确认同意岗位、薪资变更。由员工签字确认后的《公司岗位、薪资变动通知书》由人力资源部回收存档。
（七）、解除劳动关系：
1、自动离职：
①以下情况均属自动离职范围：
●指职工终止劳动关系时不履行解除劳动合同手续，不辞而别，擅自出走离岗； ●解除劳动关系手续没有办理完毕而离开公司；
●员工因辞职未准或要求解除劳动合同未被同意，擅自离职或违约出走； ②自动离职的员工须承担违约责任，对公司造成经济损失的，应承担赔偿责任；
③员工自动离职，公司不予办理手续（不开解除劳动合同的证明、不开退保证明等）， 不予结算工资，给公司造成损失者，应负赔偿责任。
④员工自动离职者，公司只在公司范围内公示并备案，不承担通知到自离员工本的义务。
2、辞职：
①员工本人因个人意愿而辞去工作或因劳动合同期满不愿续签合同的行为，是员工本人向公司主动提出解除劳动关系。 ②计件制员工的辞职程序：
填写《辞职申请书》→班长审核→职工代表管理处审核→部门主管审核→人力资源部审核→将审批手续完备的《辞职申请书》交人力资源部→获准离职之日到人力资源部办理交接手续。 ③月薪制员工的辞职程序：
填写《辞职申请书》→班长审核→职工代表管理处审核→部门主管审核→人力资源部审核→总经理批准→将审批手续完备的《辞职申请书》交人力资源部→获准离职之日到人力资源部办理交接手续。
④试用期内辞职须提前7天写书面申请，转正后辞职须提前30天写书面申请。 ⑤不允许急辞工。提交书面申请到获批辞职之日，天数未达第④点要求的情形，称为“急辞工”。急辞工影响人员安排，影响正常的生产秩序，应按是否处于试用期，给 予不同程度的处罚。急辞工当月工资不够扣罚的，从上月工资中扣罚。
●试用期前7天辞职的，不论是月薪、计时、计件制员工，所有工资都不予发放。 ●计时计件制员工：试用期7-30天内提前7天提出辞职的，按3元/小时计发工资； 试用期7-30天内急辞工的，扣罚工资7天计时工资；转正后急辞工的，扣罚15-20 天计时计件工资、基础工资和岗位工资。
●月薪制员工：试用期7-30天内急辞工，扣7天基础工资和基础绩效奖金；转正后急辞工的，视对公司正常运作的影响大小，扣罚15-20天基础工资和基础绩效奖金。
⑥试用期内提出辞职的，薪酬在办结辞职手续后的三个工作日内支付。试用期后提出辞职的，薪酬结算将与每月员工工资结算时间同步，即到公司统一规定的当月发薪日方能领取工资。 ⑦离职人员不能本人领取工资的，可按规定签署一式二份《代领工资委托书》委托他人代领。一联交财务，一联交被委托人。被委托人在领取工资时，应出示有效的《代领工资委托书》，委托人须自行承担委托后果。
⑧辞职人员必须办理交接手续后，方可离职，否则按自动离职处理。
3、辞退：
①辞退是公司向员工主动提出解除劳动关系的一种强制措施。 ②辞退原因一般有两种：
公司原因：如大范围裁员、组织机构调整等。人个原因：工作不称职、违反公司相关相关规定、危害公司利益等。
4、开除：
开除是公司对职工严重违反公司制度、政策、法规、劳动纪律，情节严重，给公司造成重大经济损失、重大不良影响而实施的一种最严厉的行政处分。违反《****公司奖惩规定》第三条第
（二）款第5点，公司可以不经预先通知而终止劳动关系。被开除处理的员工，发给在公司工作期间的工资，但必须扣除其本人在损失中应承担的责任，扣除相应损失，同时对被开除员工不做任何补偿。
5、凡属公司辞退或开除的，公司以《辞退、开除通知单》通知员工本人。
6、被开除或辞退的人员，接到《辞退、开除通知单》之日到公司办理交接手续，办结交接手续时支付工资。品检车间计时计件制员工被辞退或开除，若需在办结交接手续时领取工资，则按3元/小时计算薪酬；同意工资随月发放的（在每月发薪日领取上月工资），按所在小组的分配比例计算薪酬，即按计件支付工资。
本制度解释权归人力资源部,经总经理批准后执行，修订时亦同。
第六章 奖惩制度
一、目的：
提高劳动生产效率，维护公司正常生产秩序，发挥员工的积极性和创造性。本管理制度由公司制定， 经职工代表通过，对全体职员具有约束力。
二、适用范围：公司全体员工。
三、具体内容：
（一）奖励
1、本公司设立如下奖项： 嘉奖、小功、大功、晋升提级。
2、有下列表现之一的员工，视其影响范围、效果大小给予不同奖项的奖励： （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） 思想品德好，积极负责，工作努力，成为员工楷模； 采取措施防止事故发生，避免公司蒙受经济损失； 另辟蹊径，为公司创造财富；
超额完成计划指标，取得良好经济效益；
向公司提出合理化建议、意见、改善方案，并取得实效； 发明创造、技术改进卓有成效； 节能降耗成效显著；
揭发、制止危害公司利益的行为；
提高服务水平和质量，对公司产生积极影响；
（10） 领导有方，带领员工完成各项任务，事迹突出； （11） 改进企业经营管理、提高经济效益，取得显著成绩； （12） 其他对公司作出贡献，总经理认可的。
（二）处罚
1、视情节轻重，分别给予以下处罚： 警告、小过、大过、开除；
2、员工有以下行为给予记警告处分 ： （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） 仪容不整，或行为不检点，经指出仍不及时改正； 在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情； 工作过失、过错，情节轻微者；
妨害现场工作秩序或违反安全生产纪律，情节轻微； 无正当理由不参加公司安排的培训学习或集会； 初次不服从管理人员指挥； 浪费公物情节轻微； 不认真履行职责；
未按要求穿工作服和佩戴厂牌；
出入厂区不遵守员工放行规定或携带物品出入厂区而拒绝保安或管理人员查询； 不遵守各项规章制度。
3、员工有以下行为者，给予记小过处分： （1） （2） （3） （4） （5） （6） 对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当者； 因疏忽导致机器设备或物料受损；
在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹，妨碍他人工作，情节较重者； 未经许可擅带外人入厂参观；
投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取非分利益，情节较轻； 对同仁恶意攻击、诬告或伪证而制造事端； （7） （8） （9） （10） 在工作时间内擅离工作岗位，躺卧、睡觉者； 代替他人打卡或委托他人代打卡； 不遵守员工食堂、宿舍有关规定；
不接受公司的各类考核，如培训考核、绩效考核等；
4、员工有以下行为者，给予降级或记大过处分： （1） （2） （3） （4） 违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成较大经济损失或极坏影响的； 严重违反劳动纪律，经常迟到、早退，消极怠工； 擅离职守，导致事故，使公司蒙受重大损失；
泄漏生产或业务机密（除适用此规定外还需承担劳动合同中约定的违反保密协议的赔偿）； （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） 携带危险物品入厂； 违反公司规定带走公司物品； 遗失经管之重要文件、物品；
私自销毁尚在保存期内的重要文件、资料； 拒绝听从主管人员合理指挥监督；
违反安全操作规程或安全相关规定，致公司蒙受重大不利； 工作时间在工作场所制造私人物件；
造谣生事，散播谣言，致公司蒙受重大不利；
5、员工有以下行为者，给以辞退或开除处分： （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12） （13） （14） （15） 偷窃同事或公共财物；
受聘时虚报资料、隐瞒真实情况，使本公司误信而遭受损害； 对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为； 违反劳动合同或工作规则情节严重； 蓄意损坏公司或他人财物；
故意泄漏技术、营业之秘密或把公司客户介绍给其他公司； 向客户索取回扣、介绍费等不义之财或其它不当利益；
不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产、工作秩序的； 拒不执行上级决定、指令，有意干扰工作的；
工作不负责，致设备、工具严重受损，严重浪费原材料、能源； 玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的； 滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私； 财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；
贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到量刑标准的； 挑拔是非，破坏团结，党同伐异，拉帮结派，损害他人名誉、领导威信或公司声誉，影响恶劣的； （16） （17） （18） （19） 散布谣言，挑拨劳资双方感情，煽动怠工或罢工者； 利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的； 连续旷工两日或一月内累计旷工三日以上（含三天）；
寻衅滋事，采取不正当手段要挟公司管理人员，严重扰乱公司秩序； （20） （21） （22） （23） （24） 在公司内实施有伤风化的行为，后果严重；
一个月内累计三次违反公司规定，经处罚、提醒仍屡教不改； 没有合适正当的理由拒不接受工作调动、岗位调整； 严重损害公司利益或者名誉，公司无法再对其信任； 屡次考查、考核不及格且无改正；
（25）伪造或盗用公司印信或利用公司名誉在外招摇撞骗，致使公司名誉、利益、形 象
受损害者；
（26） 因违法犯罪活动给公司带来不良影响或受公安、司法机关审查； （27）其他重大过失或不当行为，导致严重后果；
（三）奖惩
1、奖励
（1）获记嘉奖奖励者，奖人民币20元，予以通报表扬，记载于个人档案； （2）获记小功奖励者，奖励人民币50元，通报表扬，记载于个人档案； （3）获记大功奖励者，奖励人民币100元，通报表扬，记载于个人档案； （4）有重大贡献者报经总经理批准，给予职务晋升或工资晋级； （5）奖励的范畴可不仅限于所罗列条款。
2、处罚：
1、受记警告处罚者，绩效奖金少发20元，通报批评，记载于个人档案；
2、受记小过分者，绩效奖金少发50元，通报批评，记载于个人档案；
3、受记大过处分者，绩效奖金少发100元，通报批评，记载于个人档案；
4、受开除处分者, 绩效奖金少发200元，通报批评，记载于个人档案。
（四）奖惩权限、程序
1、权限：
（1）所有员工对奖励处罚有提名权； （2）被奖励、处罚者有知情权； （3）奖励与处罚实行层层审批制；
（4）人力资源部对各种奖罚行使审核权，实施权。
2、程序：
（1）对于员工的奖惩，由直接上级提起申请并填写《奖惩建议申请单》，经部门主管、人力资源部、总经理审批、职工代表管理处通过后实施。
（2）审批后所有奖惩一律由人力资源部统一执行，禁止任何个人或部门私自行使。
（五）、附 则
1、严禁任何人滥用职权，徇私舞弊对员工进行奖罚；必须从公司利益、整体利益出发，不得有失公正。
2、凡是因主观方面而出现的质量事故、安全事故等，其部门负责人负有不可推卸的连带责任。
3、若存在奖惩不公或奖罚不明的现象，可在五天内直接向人力资源部或职工代表管理处投诉，重新斟酌处理办法；
4、奖励与处罚金额由人力资源部核算，发薪时兑现。
本制度解释权归人力资源部,经总经理批准后执行，修订时亦同。
第14篇：新公司策划书
公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测
公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。
订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。
订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15% 自有产品，预计毛利30~50% 产品篇
一、总则
1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。
2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力
3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。
4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。
5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。
二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)
1、
2、
3、
4、
5、
根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明（t
8、t
5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等） 特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等） 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯 景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1． 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及
优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2． 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和
订单。奖励政策见附件 3． 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。
4． 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军
方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。 5． 白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型
工(转载于:新公司策划书)厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6． 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。。 7． 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 oem销售分解表
1、月任务分解表 单位：万元（rmb） 特种照明 业务销售分解表 篇2：新公司成立计划方案
新公司成立计划方案 1项目类型
公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。 2项目特点
项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。 3项目预算
项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。 4项目盈利点
根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。 5资金流转
新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。 6公司运营规划
规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上. 以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。总经理和各个部门经理实行底薪加合同完成净利润提成，具体提成比例根据开会讨论决定，各个部门的员工奖励和处罚根据各个部门制定的考核单进行考核。新公司的成立和壮大都需要大家的合作，要营造积极乐观的氛围，各部门间的协调必须要有默契，内部矛盾尽量内部解决，出现错误公司会在收入中提出相应的降低比例，要以完成项目和公司长远发展为主要目的。
希望新公司早日成立运营！篇3：新公司成立运营方案 xx投资管理上海有限公司 成立及运营方案
一、公司介绍
xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。
公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。 xx以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 xx公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询 等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。
公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。
二、药品配送项目系统介绍
1、药品配送项目介绍
公司依托于深圳市xxx药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。
2、药品配送品种
? ? ? ? 抗病毒口服液； 抗病毒冲剂； 抗病毒液体； 抗病毒药丸。
3、合作周期
xxx合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。
4、配送区域以及方式：全广东省范围所有xxx药店 ? ? ? ? 深圳：设立总部，方便与xxx沟通，采取直接配送； 广州：开设分部，采取直接配送；
东莞：开设分部，采取直接配送； 佛山禅城、佛山南海：采用xxx的医药公司渠道配送；
5、发货方式
厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。 一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。
6、配送流程 ? ? ? 下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。
配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线——按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 应急处理：根据客户实际需求，保证断货不超过1天。
7、业务拓展
业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。
三、费用及盈利预期
1、首期总投入预算表
备注：总办公设备包括——3台电脑、3台针式打印机、3个上网卡、3条电话线、配送单、文具。
2、每个月基本费用预算表
3、每个月盈利基础预期表：需要根据实际店数统计
备注：按照700家的60%，即420家店每日销售一单位我们的药品，每月盈利23万起。
四、股东合作规划
1、启动时间规划 从2011年4月17日开始起，到指定方案书——到深圳总部签订合作意向书（预计7天）——湖北厂商考察并且签代理协议（预计7天）——资金到账（预计一个月）——场地以及物品筹备、人员招聘（15天）——广州总部开业筹备（10天）。 考虑资金，以及筹备过程，预计5月20日正式广州试业。
2、团队规划
3、股东结构、职责、决策权
4、股本累计投资约定
每个股东不发工资，只领取分红，分红中的30%不能提取，作为原始积累参与下一年， 或者下一个项目的投资。
五、公司其他重点计划
1、建立并且修正实现流畅的运行。
2、完善整体的运营制度。
3、扩大业务。
4、实现更高利润。篇4：一个新公司的运营计划书
核心出品 必属精品
公司计划书
深圳市xx实业发展有限公司
公司年度经营计划书
（2007）
一、2007年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2007年的经营目标
（一）核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分
销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币）
上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
（二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。 2．中国区市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足
二、三级市场，适度扩充
2、
2、3系列，必要调整
4、
5、6系列，少量改进
7、
8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。 2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3）针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。 3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：
1．国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2．中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障 1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。 2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品
生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。
（二）人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障
一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2007年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：以《2007年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保
一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2007年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。 3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2007年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于2007年4月1日起，各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
（三）综合管理保障
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2007年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 1．由人力资源总监主导，集合内外资源，自2007年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。 2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检
讨等工作。
（四）财务资源保障 2007年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 1．逐步下放费用审批：在2006年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。 2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。 3．整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。
（五）组织管理保障 1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。 2．由各责任中心总监（厂长）负责，2007年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。 3．由财务经理负责，2007年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4．由人力资源总监负责，2007年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方，与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 5．由营销总监负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到：2007年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
（一）更新观念，创新管理
公司认为，要达成2007年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守篇5：创建新企业的商业计划书
创建新企业的商业计划书
名称：健新超市，企业地址：河滨路28号。联系人： 沈健新 电话：52185328
1、企业理念和企业特征：为你所想，做你所做，是我们健新人的最终追求。来吧，健新
超市总有你需要的商品。
2、企业商机和战略：河滨路是新修的商业街，还没有一家大型的超市，处于商业的盲
点。
3、企业目标市场和预测：面向各种层次的消费群体，推出让他们满意的各种商品，
4、企业竞争优势：价格低，质量好，进货渠道正规。
5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到8个百分点。前期投入
资金大概在一百万元，周转资金在三百万元。
6、企业团队：法人代表是：下设五个部门：财务部，柜台部，采购部，后勤部，人事
与公关部。
7、投资企业的回报：如果投资的话，年回报率在7个百分点。
三：商业计划书正文：
1、行业、企业及产品或服务：
（1）行业：目前的超市都较多，但正规的上档次的较少，在老百姓的心目中正在形成共
识，买东西到超市买最放心。
（2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设五个部门，每个部门的经理对老总实行个
人负责制。
（3）产品或服务：凡是老百姓所需要的生活日用品，本超市都一律销售。
（4）进入战略和成长战略：因为是新开的超市，老百姓还不太了解，首先是广告宣传，让健新深入人心，人人都认为买东西到健新。其次是把个别常用的日用品价格打得很低，以
吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行商业演出或让利酬宾活动。
2、市场调研和分析：
（1）、消费者：全社区的群众。
（2）、市场大小和趋势：由于这里是新修的商业区，全社区的人员都会到这里来消费，同时老百姓的生活质量在不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长
率会不断提高。
（3）竞争和竞争优势：健新超市由于是新开超市，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在着明显的不足，加之超市利润降低，很多商品
都是微利或无利销售。所以应认真分析市场，对采购部的工作应努力加强。
（4）、估计市场份额和销售额：健新超市估计在第一季度的营业额应为300万元左右，
以后每一季度会以10个百分点增长。约占市场份额的十分之一。
（5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析老百姓的需
求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。
3、企业的经济性： （1）、毛利和营业利润：估计毛利会有10个百分点，营业利润会有6至8个百分点。 （2）利润潜力和持续期：由于超市会越开越多，利润会越来越小，但市场会越来越大， 持续期会越来越长。
（3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断
上涨，各项营业开支可能会不断扩大，超市都应首先作好开源节流。 （4）、达到盈亏平衡的月数：由于是超市，应在开业后第二个月就应实现盈亏平衡。
（5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是超市，不存在顾客拖欠行为，只会超
市欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。
4、营销计划：
（1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是健新人的最终目的。健新超市没有
你不需要的商品，健新总会需要您的支持。
（2）、定价：应认真分析社区的超市的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，
应适当降低利润，以吸引消费群体。
（3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。 （4）、服务和保证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是
健新人的目标。
（5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销
活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。
（6）、分销：可以向大公司或政府部门推荐商品，以吸引他们持卡消费。
5、设计和开发计划：
（1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来健新消费。
（2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄
好，会为健新带来可观的利润和影响力。
（3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。
（4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商业的利润会越来越小。
（5）、所有权问题：老总对健新拥有所有权。
6、生产和经营计划：
（1）、营业周期：超市的部分商品会有季节性，但大多数商品，没有季节性。
（2）、设施和改善：健新租赁的是繁华地段的门面，由平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取得联系，多争取点街面，搞好健新超市的设施。定期检查各种电
器设备及通风设备及消防设备，排除险情。
（4）、战略和计划：服务好大众是我们健新人的目标，每一个健新人都要以提高健新的服务质量和营业额及营业利润为宗旨。不断搞好健新的服务和不断提高健新的利润。
（5）、规章和法律问题：与员工签定各种劳动保障合同，规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也应
管理好超市，以免超市员工偷拿超市货品。
7、管理团队：
（1）组织：
财会部经理： 王蕾
后勤部经理: 李娟
柜台部经理： 戚春芽
采购部经理： 樊小红
人事与公关部经理： 魏贤霞
（2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好超市的各种帐目，及各项开支。采购部经理负责各种商品的采购工作。柜台部经理负责管理柜台员工。人事与公关部负责管理人事工作及产品的宣传推广工作。后勤部经理负责每天的后勤工作。
（3）、管理报酬和所有权：总经理月薪1500元，加年终奖。部门经理月薪1200元加年 终奖。柜台服务员月薪800元加提成。
（4）、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。
（5）、董事会：（没有）
（6）专业顾问和服务支持：（没有）。
8、财务计划：
（1）、预计资产负债表：银行贷款300万元，自己投入资金100万元。
（2）预计利润表：前三个月，利润有6个百分点，以后利润会有8个百分点。
（3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3至5万元左右。
（4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考每天的毛利，再来核算每一个月的 利润。
9、关键风险、问题和假设：
超市成败的关键在于受群众消费需求的影响，因为超市所经营的商品都是老百姓都需要的东西，所以不怕营业额，主要怕的是老百姓不到你这点来消费，只要把经营开支降到最低，是能够获取利润的。老百姓关心的是商品的质量和价格以及服务的档次。千万要注意不能出现质量事件和安全事故。同时在资金上也应协调与银行的关系和与上游供货方的关系，尽量延长货物的结算日
期。
10、总日程表：
装修时间：2006年11月3日 ------12月11日
员工招聘及培训时间：2006年11月20日------12月8日
货物采购时间：2006年11月15日
开业时间：2006年12月17日
创业计划书--u管家家政培训服务有限公司
一、业务描述
二、产品与服务
三、市场营销
四、创业团队
五、财务预测
六、风险分析
七、其他说明
项目企业概要
一、业务描述 *企业的宗旨
本公司旨在提供全面、精心、高标准的家政服务培训以及人员调配工作。在社会生活高速发展的今天，为工作繁忙没有时间对家务和家人时刻照料的业主给与最贴心最安全最优质的服务。更重要的是，在就业日益紧张的今天，人力资源的合理配置无疑是解决就业压力的有效途径之一。
*主要发展战略目标和阶段目标
主要发展战略目标：通过满足一部分人对家政服务人员需求和其他一部分人渴望就业实现价值的人的愿望，将部分贫困地区的闲置劳动力向附近周边较为发达城市输送经过专业培训的专业型人才。
阶段目标：
1、首先在首战城市招募有意愿从事家政服务的人员，进行专业培训。通过网络报纸等媒体对本公司的服务项目和标准进行传播，使“家政人员”的供与需的信息不对称以及现家政服务人员素质较低的问题通过本公司解决。
2、然后通过与各地高中低档小区物业进行商业联盟，实现小区内就有联系家政服务的网络，保证与一线工作者有最近距离的接触方便监督、保护和解决问题。
3、然后通过与教育机构、妇联、劳动部等政府机构沟通，希望增添家政服务的从业资 格专业化，开发新的就业领域，实现“保姆”从”人——人”模式向“需——专业培训中介机构——求”的过渡. *产业发展背景和必要性
该公司建立是基于我国该服务行业的不规范和价值潜力巨大的基础之上的。随着改革开放的不断发展，人民生活水平日益提高，但是忙于工作的人们会遇到家人和家务的棘手问题。我们常见一家人为了找一个所谓舒心的保姆而发愁。与此同时，我国近年受到金融危机的波及，就业问题日益严重。一些身体健康但由于知识文化欠缺的农村劳动力因为没有一个好的就业出路而面临着就业难题，这就需要国家，这位充满父爱的“父亲”来帮助其解决问题。打个不太恰当的比喻“垃圾就是放错地方的宝贝”，只要对所谓的“垃圾”进行分类处理，就可以变废为宝。这么说来，这些由于知识不足的闲置劳动力，经过一定方向的培训即可以成为具有专业技术的人员。 *主要培训方向和内容
培训方向：育婴、老人陪护、月嫂、家庭服务、白领服务及其他特殊服务
培训内容：基本家务、家电使用、基本礼仪、法律常识、初级营养学等 *项目实施的现有基础
长期与各年龄阶段的家政人员和需求家政人员的人接触，了解供需差别。对现代的家政有较为全面的了解，从各个角度进行专业培训。同时，希望建立一个较为完善的激励约束机制使本公司的家政人员全心全意为业主服务为公司树立品牌。
二、
*u管家家政对客户的价值
在竞争日益激烈的如今，一些人为了工作不得不将家务搁置，但是这些人中必定会有一部分人希望回家后房屋整洁又有可口的饭菜，这就需要极有发展前景的家政服务企业为白领、金领、钻石领以及外出工作无法时刻照顾老人、小孩子的人士提供了最体贴的服务，让其能专心在外工作，能帮业主解决家里的棘手问题。 *市场前景和竞争优势
前景：加不成熟和商业化的家政服务，和对专业家政人员巨大的需求量
优势：从小接触需要家政服务的家庭以及和各年龄阶段的家政人员，知道供需差距，并且本科专业为工商管理，在公司遇到问题可以向同学请教向老师咨询。 *利润的来源
1、雇主和家政服务员的中介费、服务费。
第15篇：新公司总结
新公司总结
总结可以让我们回顾以往的工作，制定好下一步工作计划，下面是小编整理的新公司总结范文，希望对你有帮助。
新公司总结范文一
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，改进实验室管理，规范实验室的运作，更好地融入到我们这个团队，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过公司对新员工入职培训和在品质部各个岗位的实习，很快熟悉了公司的规章，感受企业文化熏陶，明白了作为一个管理者应具备什么样的素质，在工作中精益求精，努力为公司做出自己的贡献；品质部门内的实习，了解了生产工艺知识和产品检验规范，为更好的管理好实验室提供了接口的平台，扩大了对各个部门人员的熟悉，方便以后对工作的沟通，提升工作效率。
二、为了加强对实验室的管理，更新了实验室的流程，
加强了仪器设备的维护和保养，培训内部的操作人员，使其能够保证我们检测结果的可靠性。
三、实验室管理程序文件的编写，因为实验室要规范化管理，目标是要通过国家实验室认证，从现在开始，我们就已经开始为以后的工作打下基础，按照iec17025的系统去规范我们的工作。
四、龙岗xx 实验室的规划完善和xrf仪器的选型评估，监督不使用有害物质协议的签署和收集，xrf检测超标后情况的处理，保证我们使用的物料的环保符合性。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种实验室管理知识和化学分析知识，并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
新公司总结范文二
今年四月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状
态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以汇报:
一、转变角色，尽快适应工作环境。
到新的企业对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质。
到xx后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。
三、踏实肯干，端正态度。
始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己:我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了xx任务。
四、协同工作。
作为xx的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好xx工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。
回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到:
一、夯实基本功。积极参加继续教育和技能培训以及各类厂家技术交流，努力提高自己的技术水平。
二、努力做一个复合型的技术人才。工业自动化涉及的专业很多，在工作中要积极熟悉其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。
新公司总结范文三
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团
结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：
一、学习业务知识，作好本职工作
学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实 际
其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。
经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。
新公司总结范文四
不知不觉间，来到***公司已经有**年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。
二、在工作中主要存在的问题有：
1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习
的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得
1、在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担
当。
3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在具体开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少因为自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四、工作教训
经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空
间。
2.对流程不够熟悉；在半年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提
3.工作不够精细化；平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4.工作方式不够灵活；在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
5.缺乏工作经验，尤其是现场经验；今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以
后的工作中加强学习力度。
6.缺少平时工作的知识总结；这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
五、20xx年工作计划
明年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。在参加工作的这半年中，有时候深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
第16篇：新公司劳动合同
编号：
劳动合同书
(工交建商服专用)
甲方：
乙方: 合同类型：
合同签订日期年月日
新疆生产建设兵团人力资源和社会保障局监制
1
甲方基本情况
甲方(用人单位)名称：(盖章) 法定代表人：(签章)职务： 注册地址：经济类型: 邮政编码：联系电话： 委托代理人：(签章)职务: 联系电话：
乙方基本情况
乙方(劳动者)姓名:(签名) 性别:族别：年龄: 出生日期:年月日 居民身份证号码: 在甲方工作起始时间: 年月日 家庭住址: 联系电话： 邮政编码: 户口所在地：
2
根据《中中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华华人民共和国社会保险法》、《中中华人民共和国劳动合同实施条例》及相关法律、法规,甲乙双方遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同,并共同遵守。
一、劳动合同期限
第一条经甲乙双方协商一致,按下列种形式确定劳动合同期限： A、固定期限:自年月日起至 年月日止。其中, 试用期自年月日至年月日。
B、无固定期限: 自年月日起。其中,试用期自年月日至年月日。 C、以完成一定工作任务为期限: 自年月日起至 时止。
二、工作内容和工作地点
第二条甲方根据工作需要并经乙方同意,安排乙方从事工作，甲方根据工作需要,按照合理诚信的原则,可依法变动乙方的工作岗位。
第三条甲方安排乙方所从事的工作内容及对乙方提出的工作要求,应当符合国家法律、法规、规定的劳动基准和甲方依法制订的规章制度。乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务。
三、工作时间和休息、休假
第四条甲乙双方协商确认按以下条款执行标准工时工作制，平均每周工作不超过四十小时。
A、甲方实行每天小时工作制。
3 具体作息时间,甲方安排如下：
每周周至周工作,上午,下午，每周周为休息日。 B、甲方实行三班制,安排乙方实行班运转工作制。
第五条甲方安排乙方的工作岗位,属于综合计算工时工作制岗位,双方依法执行综合计算工时工作制规定。
甲方安排乙方的工作岗位,属于不定时工作制岗位,双方依法执行不定时工作制规定。
第六条甲方严格遵守国家有关加班加点工作规定,保证乙方的休息与身心健康,甲方确因工作需要安排乙方加班加点的,应征得工会和乙方协商同意延长工作时间每日不得超过3小时,每月不得超过36小时。并依法给子乙方补休或支付加班加点工资,法定节假日加班必须支付加班工资。
甲方部分工作岗位实行综合计算工时工作制或者不定时工作制的,由甲方报劳动行政部门审核批准后方能实行。
第七条甲方依法保证乙方的休息休假权利。乙方依法享受国家法定节 假日以及探亲、婚丧、计划生育等休息、休假权利。
甲方按照《职工带薪年休假条例》,安排乙方依法享受带新年休假制度。
四、劳动报酬
第八条甲方结合本单位的生产经营特点和经济效益,依法确定本单位 的工资分配制度。乙方的工资水平,按照本单位的工资分配制度,结合乙方的劳动技能、劳动强度,劳动条件、劳动贡献等确定,实行同工同酬。 第九条甲方应当每月至少ー次以货币形式支付乙方工资,不得克扣或 者无故拖欠乙方的工资,如遇节假日或休息日,应提前到最近的工作日支付
4 甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、工作天数、签字等情况,并向乙
方提供工资清单,乙方在法定工作时间或依法签订劳动合同约定的工作时同内提供了正常劳动,甲方向乙方支付的工资不得低于当地最低工资标准。
（一）甲方每月日为发薪日。
（二）乙方在试用期内的工资为每月元。
（三）经甲乙双方协商一致,对乙方的工资报酬选择以下条款确定： A、乙方的工资报酬按照甲方依法制定的规章制度中的内部工资分配办法确定,根据乙方的工作岗位确定其每月工资为元。
B、甲方对乙方实行基本工资和绩效工资相结合的内部工资分配办法,乙 方的基本工资确定为每月元,以后根据内部工资分配办法调整其工资;绩效工资根据乙方的工作业绩、劳动成果和实际贡献按照内部分配办法考核确定。 C、甲方实行计件工资制,确定乙方的劳动定额应当是本单位同岗位百分 之八十以上劳动者在法定工作时同内能够完成定额,乙方在法定工作时间内按质完成甲方定额,甲方按照约定的定额和计件单价,根据乙方的业绩,按时足额支付乙方的工资报酬。 D、......
（四）甲方根据企业经营效益,兵团或师公布的工资指导线、工资指导价 位、人工成本信息等制度,合理提高乙方工资,乙方的工资增长办法按照 工资集体协商协议(内部工资正常增长办法)确定。 甲乙双方对工资的其他约定 。
第十条 甲方生产工作任务不足或其他原因使乙方下岗待工的甲方支付乙
5 方的月生活费为每月元或按不低于当地当年最低工资标准80%执行。
五、社会保险及其他保险福利待遇
第十一条 甲乙双方依法参加社会保险,按时缴纳各项社会保险费,其中依法应当由乙方繳纳的部分,由甲方从乙方工资报中代扣代缴。
第十二条 甲方应当依法为乙方缴纳各项社会保险费,并每年向职工公布本单位全年社会保险费缴纳情况,接受职工监督。
第十三条 如乙方在本单位发生工伤事故,甲方应负责及时救治,或提供可能的帮助,并在规定时间内,向劳动行政部门提出工伤认定申请,为乙方依法办理劳动能力鉴定享受工伤医疗待遇履行必要的义务。
第十四条 甲方为乙方办理补充养老保险(企业年金)和补充医疗,具体标准为: 。
第十五条 甲方依法执行国家有关福利待遇,并同意为乙方提供如下福利待遇
。
六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护
第十六条 甲方按照国家及有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所,切实保护乙方在生产工作中的安全和健康如乙方工作过程中可能产生职业病危害,甲方应如实告知乙方,并按《中华人民共和国职业病防治法》的规定保护乙方的健康及其相关权益。
第十七条 甲方应按国家有关规定,根据乙方从事的工作岗位发给乙方必要的劳动保护用品,并每(年/季/月)免费安排乙方进行体检。
6 第十八条 甲方按照国家及有关规定,做好职工的劳动保护和保健工作。 第十九条 乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业,对甲方及其管理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为,有权对甲方提出批评并向有关部门检举、控告。
第二十条女职工权益保护按《女职工劳动保护特别规定》执行。
七、竞业保密限制和培训服务约定
第二十一条 甲乙双方协商一致,约定以下条款。
A、乙方工作涉及甲方商业秘密和与知识产权相关的保密事项的， 甲方可以事前与乙方依法协商约定保守商业秘密或竞业限制协议(竟 业保密限制协议为本合同附件)。
B、由甲方出资对乙方进行专业技术培训,并要求乙方履行服务期 的,应当事前征得乙方同意,并签订协议,明确双方权利义务(培训服务约定协议为本合同附件)。
八、劳动合同的解除、终止和经济补偿
第二十二条 甲乙双方变更劳动合同,按照《中华人民共和国劳动合同法》第三十五条规定执行。
第二十三条 甲乙双方解除、终止本合同,应当按照《中华人民共和国劳动合同法》第三十六条、第三十七条、第三十八条、第三十九条,第四十条、第四十一条、第四十二条,第四十三,第四十四条、四十五条和《中华人民共和国劳动合同法实施条例》第十八条、第十九条、第二十条、第二十一条的规定进行。
第二十四条 甲乙双方解除、终止本合同,符合《中中华人民共和国劳动
7 合同法》第四十六条、《中华人民共和国劳动合同法实施条例》第二十二条、第二十三条,第二十七条规定情形的,甲方应依法向乙方支付经济补偿。 第二十五条 甲方违法解除或者终止本合同,乙方要求继续履行本合同的,甲方应当继续履行;乙方不要求继续履行本合同或者本合同已经不能继续履行的,甲方应当依照《中华人民共和国劳动合同法》第四十八条、《中华人民共和国劳动合同法实施条例》第二十五条、第二十七条规定向乙方支付赔偿金。
乙方违法解除劳动合同,给甲方造成损失的,应当承担赔偿责任。 第二十六条 解除、终止本合同时,甲方应当依据有关法律、法规和政 策规定出具解除或终止劳动合同(关系)证明书,在工作交接时完成支付经济 补偿和应结未结工资待遇,并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。
第二十七条 乙方应当按照双方约定,办理工作交接。应当支付经济补 偿的,在办结工作交接时支付。
九、当事人约定的其他内容
第二十八条 甲乙双方约定本合同增加以下内容：
。
十、劳动争议处理及其它
第二十九条 甲乙双方因订立、履行、变更,解際或终止劳动合同发生争议的,乙方可以向甲方劳动争议调解委员会中请调解;调解不成的,可依法向
8 辖区劳动争议仲截委员会申请仲载,对仲裁裁决不服的,可以自收到仲裁裁决书后15日内依法向辖区人民法院提起诉讼。
第三十条 本合同的附件如下：
1、
2、
3、
第三十一条 本合同未尽事宜,按国家及自治区有关规定执行,国家及自自治区和兵团未作规定的,由甲甲乙双方协商确定。
第三十二条 本合自甲乙双方签字或盖章之日起生效,本合同一式两份,甲乙双方各执一份
甲方(公 章) 乙方(签字或盖章) 法定代表人(主要负责人)或要托代理人(签字成盖章)
签订日期：年月日
使 用 说明
一、甲方双方在签订本合同前,应认真阅读本合同书,本合同一经签订,即
9 具有法律效力,双方必须严格履行。
二、本合同必须由甲方的法定代表人(或者委托代理人)和乙方亲自签字或盖章,并加盖甲方公章(或者劳动合同专用章)方为有效。
三、本合同中的空栏,由甲乙方双方协商确定后填写,并不得违反法律、法规和相关规定;不需填写的空栏,划上“/”。
四、劳动工时制度分为标准工时工作制、综合计算工时工作作制不定时工作制三种。
甲方部分岗位实行综合计算工时工作制和不定时工作制的,需经劳动行政部门审核批准。
五、本合同的未尽事宜,可另行签订补充协议,作为本合同的附件,与本合同一并履行。
六、本合同必须认真填写,字迹清楚、文字简练、准确,并不得擅自涂改。
七、本合同(含附件)签订后,甲乙双方各保管一份备查。
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第17篇：注册新公司
注册新公司
详细流程：
第一步：新公司核名。
先草拟公司名称三至五个，并带上全体股东的身份证复印件，核准新公司名称。
第二步：办理公司验资帐户。
核名通知书后，请新公司股东亲自带上全体股东身份证原件和股
东之一的私人印鉴章，到离自己最近的银行办理新公司验资帐户开立事宜，并及 时存入验资款（验资帐户一般就是新公司最后的基本帐户）。
备注：新公司核完名后，拿核名通知书原件和全体股东身份证原件，以新办公司名义到银行开立验资帐户，并按股东的出资比例将注册资金存入验资帐户。
存入验资款后，资料：
1、新公司核名通知书原件；
2、全体股东身份证复印件（一式五套）；
3、银行存款回单原件（银行出具）；
4、银行资金证明原件（非必要件，可后补）；
第三步：办理工商注册手续。
制作公司章程、股东会会议纪要、租房协议书等，并代办填写公司设立登记申请书。
第四步：办理公司基本帐户。
所有工商证照办理完毕后，（包括：工商营业执照正副本原件，组织机构代码证正副本原件，国、地税务登记证正副本原件，上网公章，财务章及法人私章）。工商代理具体经办人将及时与客户联系，请客户及时带上公司的相关证照原件，到银行办理公司基本帐户开户事宜。
第五步：资金转出。
人民银行批准新公司基本帐户后，公司股东要亲自到基本帐户开户银行，办理新公司注销验资帐户事宜，验资户注销后，注册资金将自动转入新公司基本帐户，同时客户要购买现金支票，以便提取现金。（备注：建议客户转出资金时，一次性不要全部转完，基本帐户上最好要预留500--1000元，这样可避免和预防银行及工商局误认定客户抽逃注册资金）
办理下来的全部证照包括：
1、营业执照正副本原件；
2、组织机构代码证正副本原件；
3、税务登记证正、副本原件；
4、验资报告书；
5、公司章程；
6、银行进帐单或现金交款单原件
7、上网公章、财务章及法人私章三枚；
第18篇：新公司简介
企 业 简 介
安徽融众电子科技有限公司创建于1993年，前身为淮河通信有限责任公司。经过多年的不懈努力，公司得到了进一步的发展。目前公司现有人员共计24人，助理工程师以上专业技术人员共17人，其中高级工程师（包括教授级高工）8人，工程师4人，上述专业人员大多数具有通信系统等专业组网工程经验。公司装备先进，技术力量雄厚，凭借自己的工作经历和技术实力获得了安徽省建设厅颁发的(电子工程专业)承包三级资质证书安徽省无线电管理委员会颁发的甲级设计许可证书及安徽省电信管理局频发的无线通信、交换机系统等施工许可证。该系统可实现数据，图像及语音综合业务的传输与交换，并通过验收。该系统可实现数据，图像及语音综合业务的传输与交换，并通过验收。 融众公司成立以来完成的相关的主要通信工程项目如下：
1.1998年底，完成淮委——沂沭泗局防汛异地会商电视系统及王家坝远程图像监控系统。系统采用华为电视会议系统完成一个主会场及多个分会场的建设。
2.2000年，完成蚌埠颖上、城西湖、阜南、凤台、五河等六个华为ETS基站，及300多个用户终端的建设。
3.2000年10月，完成安徽省怀洪新河防汛调度通信系统（系统包括：4条微波通信电路，共8个微波站；一个通信网络交换中心；一个闸门视频监
控计算机局域网；2个华为ETS无线接入基站及101个用户终端）。
4.2001年6月，完成安徽省水利无线信息远程传输通信系统的工程建设，项目中心站二个，外围站三个，中继站二个，已通过验收。
5.2001年7月，完成江苏沂沭泗沭阳——长茂无线扩频通信系统的建设，项目总投资150万元，实现数据及语音的通信联络，已通过验收。
6.1996年5月完成宏发大酒店综合布线及程控交换机系统。
7．1998年与江苏水利外经公司合作对江苏大运河监测调度系统一点多址传输总干通路项目（属世行贷款项目，投资141万美金，由一个中心站，6个中继站，8个外围站组成）投标后中标，1999年2月施工完成并通过验收。
8.2000年10月，完成水利部淮委淮鑫大酒店的综合布线。
9．2001年10月，完成青藏铁路格尔木——拉萨段应急通信（光缆终端）的技术服务与支持。
10.2001年12月，完成（投标中标）蚌埠市公安消防350MHZ无线通信系统的项目建设。（中心基地站1个，外围固定站8个，移动用户68个）
11.怀洪宾馆语言及数据通信系统及综合布线。
12.2002年4月,完成临淮岗洪水控制工程通信系统工程承包工作,项目总投资额283.2900万元整.并顺利通过验收。
13.2002年11月,完成了班台闸__淮滨数字微波电路部分通信设备的采购及全部通信设备的安装与调试.14.2003年3月,完成蚌埠闸闸门监控系统（含视频系统）的实施（中标项目）。
15.2003年12月，完成淮河入道近期工程通信设施淮委调度中心工程。16.2004年6月，完成安徽省通信骨干工程会议电视系统工程。
17.2005年4月，完成安徽省蒙洼蓄洪区曹台孜退水闸除险加固工程。18.2005年11月，完成淮河干流上中游河道整治及堤防加固工程淮干防汛通信工程。
19.2006年11月，完成河南省淮干关店防洪工程防洪预警通讯系统工程。20.2007年4月，完成临淮岗洪水控制工程通信及监控系统完善工程。 21.2008年1月，完成姜塘湖退水闸通信工程。
22.2009年9月，完成沂沭泗河洪水东调南下续建工程新沂河整治沂沭泗局施工通信工程。
23.2010年4月，完成刘家道口枢纽工程微波通信水情信息工程。
24.2010年7月，完成南四湖工程西大堤加固工程通信系统工程A标。25.2010年9月，完成韩庄运河、中运河及骆马湖通信系统工程。
26.2011年4月，完成沂沭泗水利管理局主要水闸运行图像实时采集与传输系统工程。
27.2011年5月，完成沂沭邳河道治理工程通信工程A标。
28.2011年6月，完成沂沭邳河道治理工程通信设施管理系统设计及施工
标。
29、2011年7月，完成信阳市防汛通讯总站视频会商系统和计算机网络系统相关设备采购工程。
30、2012年4月，完成淮河流域淮河水系省界及重点水资源质量自动监测站视频监视系统建设工程。
31、2012年11月，完成信阳市鲇鱼山、泼河、五岳水库除险加固工程通讯设备工程建设。
32、2012年12月，完成淮河流域沂沭泗水系省界及重点水资源质量自动监测站视频监视系统建设。
33、2012年12月，河南省罗山县小龙山水库除险加固工程数字微波系统开始建设，目前工程还在建设中。
34、2013年1月，淮河防总防汛异地会商系统设备采购工程开始施工，目前工程还在建设中。
多年来，融众电子科技公司负责承担了无线通信网络、会议电视系统、程控交换机、无线数字微波、视频监控、800MHZ集群系统、卫星、特高频等通信系统的设计、施工等工作，从工程实践中培养和锻炼了一支能从事规划、设计、施工、技术服务与支持的技术队伍，积累了不少经验，使公司的管理逐步走向制度化、规范化。公司先后与日本NEC、及荷兰PHILIPS、深圳华为等多家公司建立了长期的合作关系。使公司的实力进一步得到了加强。
融众电子科技公司凭借对水利行业的过去，现在及未来的通信需求，以及
对国际国内通信和信息产品的实时跟踪，开发和集成一系列先进、实用的水利通信网系统和设备，从而为水利系统或其它相似系统通信提供了全面解决方案。
第19篇：新公司简介
安徽华美环保科技有限公司
公司简介
安徽华美环保科技有限公司集施工、研发、销售为一体的环保类科技公司。主要从事石油化工、机械制造等行业的储罐设备清洗、防腐、检测、维护及环境污染治理工程的施工。公司拥有雄厚的技术力量和先进的施工设备,其中隔离式防毒、防爆、防静电技术有效地提升了施工人员的自我防护能力，增强了安全系数。公司配备的高压水射流清洗机和油水分离器等先进设备功率大、性能好、效率高、使用方便，适应各种类型储罐清洗，有效地保证了施工质量，为生产（销售）单位加快油品周转及油罐使用率提供了有力保障。公司的经营理念是“说话让人相信，做事让人放心，服务让人满意”；服务宗旨是：“诚信、敬业、创新、共赢”，愿我们携手合作,共创双赢！
附：公司清洗维护技术应用范围:
1、石油化工行业：石油库，加油站等各类立式、卧式储罐、管道的清洗、改造、维护、防腐、检测与拆除；
2、机械制造行业：各类锅炉、工业管道等设备的清洗、防腐与拆除；
3、交通运输行业：小型油船、大型油轮、油罐槽车等运输工具的清洗与维护；
4、公用服务行业：大型办公楼、酒店宾馆、娱乐广场等公共场所的设备清洗与维护；
5、环保治理行业：污水处理厂沉淀池防腐防渗漏，供风管道防腐维护，中央空调机组全系统清洗维护，工业循环冷却水系统清洗维护，安全护栏的防腐与维护。地址:安徽省合肥市经济技术开发区莲花路西1278号
电话:0551—3816918传真:0551—3816918
网址：E-mail:huamei318@126.com联系人：张先生
第20篇：新公司 简介
（） 简介
一、机构背景
（）是一家立足于中国，面向全球包括美国、日本、澳大利亚、波兰、泰国等国家，建立开展教育项目的专业国际教育研究机构。我们致力于推动中国教育界与国际先进教育资源及经验的学习与交流，协助国家教育部门大力开拓和发展一条适合中国国情的，同时又具有国际先进教育经验的高水平教育道路。
机构建立以来积极联合国内、国际教育机构，大专院校和协会组织，在国际教育及文化交流方面取得了多项成果。其中，紧密结合“中国民办教育协会”和中国民办教育的广大市场需求，开展长期深度合作，逐步探索涉及中小学教育、职业教育、高等教育、终身教育等各个阶段的国际化发展新路径。
由（）参与发起建立的“全国应用型创新人才培养联盟”，旨在构建应用型创新人才培养体系，建立大学与企业、学习与就业，国内与国外高校学历对接的通道。推动中国应用技术型大学与现代职业技术教育体系的建设与发展，促进联盟成员间行业、企业、国内外高校的合作交流，实现中外教育资源对接，从而丰富国内各层面教育发展所需的优质国际化教育资源。
二、专家团队
()自创建起着力打造自己的国内外权威专家团队。 组建了一批由国内外教育专家、学者和资深人才组成的专家团队，设立了国际专家指导委员会，由万毅平教授（美国）和史朝教授（中国）担任专家指导委员会主要负责人。
三、主要项目经历
我们本着为国内在校师生服务，引入优质国际教育资源，打造顶尖国际教育品牌的理念设计开发并主持运营了多项高品质国际教育及交流项目。活动涉及海外留学、体验交流、国际合作办学、国际合作课程、国际讲学、国际教育交流考察、国际文化交流等众多方面。例如：
赴泰国留学项目面向高中毕业生读本科，专科和本科生读研究生，以及博士生课程。提供包括经济、金融、财会、管理、贸易、艺术和设计、教育等丰富的专业以供选择。在泰国的学习采用英、泰、中三语教学，课程和学位间的学习衔接灵活，总体学习周期短，费用基本与在国内就读持平，学历学位可获得国家教育部留学服务中心认证，得到国家教育部认可。
携手美国Manhattanville College在中国地区共同开发了适应中国在职教师及教育学专业毕业生的“美国教育学硕士”专项课程。为拥有学士学位人士寻求教育学硕士学位和感兴趣的相关职业发展提供机会。例如出版、新闻、咨询、博物馆、政府、高等教育、夏令营和青少年活动,私立学校教学、私人产业,与自闭症学生合作,和其他营利性和非营利性组织。相关课程包括各种主题的基础教育、多元文化教育、伦理和技术;选修课可以专注于个人的感兴趣的领域。共10门课程，其中4门课在国内完成，6门课学生赴美在Manhattanville College教育学院完成。
“赴日本研究生直通班”项目是我方与日本院校合作，面向国内大学专科在校学生，开办研究生预科和直读日本研究生课程，保障学生在日本勤工俭学工作及收入，使学生不仅在非常低的经济负担下获得宝贵的国际留学机会，更使学生在获得研究生学历的同时得到在工作实践中的锻炼与提升。
“波兰大学专升本、本升硕”项目是我方与“波中教育基金会”合作，面向国内大学专科和本科在校学生，开展赴波兰不同专业、多所高校的专升本、本升硕国际学历对接项目。中欧是我国“一带一路”国策的核心合作地区，波兰是欧洲享有盛名的历史文化强国，波兰留学使学生在欧洲留学的大背景下享受着较低廉的学习和生活费用，在国内大学和学生中引起了热烈的反响。
“北京吉利学院国际班”项目是我方与国内知名民办高校“北京吉利学院”共同创办的国际合作办学新模式。我们引入涵盖国际通识课程和国家级行业协会结合国际权威专业资格证书的专业课成体系，使学生在“北京吉利学院国际班”的学习既满足了应用型人才的专业技能需要，又建立了创新思维构架和良好的知识基础，为第二阶段赴国外知名综合性大学完成学业打下了坚实的基础。本项目使中国的学生和应用型人才培养模式真正的实践了在欧洲已经非常先进的“从应用技术型大学，到传统研究型大学的贯通”。此项目会在两年内面向全国民办高校普遍推广。
“中澳文化天使”项目是（）中华人民共和国文化部驻澳大利亚办事机构举办的定期赴澳文化交流活动。我方面向国内中小学和大型艺术培训机构的学员招生。活动涉及文艺，美术，体育等方面，根据孩子的兴趣与专长，结合澳洲本地的大型文体活动，组织赴澳交流。例如在每年农历新年参加由澳大利亚政府、多元文化处、中国外交部、文化部等共同支持主办的在澳举行的“欢乐春节”活动。孩子们可以现场参与表演，作画，展示，交流，并获得官方荣誉证书。“欢乐春节”经过十余年的发展已经成为国际上最具代表性和影响力的中国文化国际展示平台。
“中国校长（教师）赴海外教育交流代表团”是应中国民办教育协会和多所高等院校的委托，组织校长或教师，深入走访多所具有代表性的美国、欧洲、亚洲院校，交流，座谈，以致建立长期的互动与协作。所走访院校包括传统世界名校、综合性研究型大学、蓬勃发展的应用技术型大学、职业技术学院，社区学院等。
联合美国好莱坞电影发展集团，举办每年两期的声乐及导演专业夏令营、冬令营。分年龄段组织学员，由好莱坞知名导演、编剧、录音师、美术指导等业内专业权威任教。学员的活动全部在好莱坞影视基地完成，在活动期间参与大量专业实践，完成主题作业和毕业作品，并被授予证书。
携手美国纽约Dominican College举办“美国大学体验季”。学生赴美在Dominican College短期学习、生活。体验和感受美国的高等教育、校园文化、大学生活。Dominican College是一所有着悠久历史的教会背景大学，学校环境安全，治学严谨，校园风气良好，声誉有口皆碑，另外，学校的留学生较少，为学员提供了更纯粹的语言环境。因为学校地处纽约周边，还会为学员在麦哈顿、百老汇等组织丰富多彩的体验交流活动。
邀请“美国费城校长代表团”来华，与我国教育届领导、专家学者，以及学校管理者、学科带头人、优秀教师等一线教育工作者一起就大家关心的科学教育评价，学校科学发展和教学质量提升、推进教育优质均衡和特色发展、完善学校管理评估体系等一系列热点问题进行深入交流和研讨。代表团由美国费城知名重点学区和名校的一线管理者组成。其中，学区主管5名，中小学校长、主任5名，以及大学国际部主任1名。这些美国教育的一线管理者将为我们带来最真实、最前沿的国际教育思想、内容、方法和经验分享。
邀请美国课程设计及教育评估专家，就“教育领导力”和“教育教学体系和质量评估”等专题面向国内教学主管领导，学科带头人，一线教师，进行授课、经验分享、座谈交流，以及具体操作指导。
附件：
1，中国民办教育协会简介。 2，国际专家委员会成员简介。
附件1：中国民办教育协会简介。
中国民办教育协会是经中华人民共和国国务院同意，由国家教育部和民政部正式批准，于2008年5月17日正式成立的国家一级社团法人单位。中国民办教育协会是由全国各级各类民办教育机构和民办教育工作者自愿结成的、行业性非营利社会组织。中国民办教育协会的业务主管单位为中华人民共和国教育部，登记管理机关为中华人民共和国民政部。
中国民办教育协会业务范围：(一)宣传民办教育的意义和作用，促进社会各方面关心支持民办教育事业的发展;(二)开展民办教育科学研究，促进民办学校办学质量和管理水平的提高，开展民办教育评估活动;推广民办教育科研成果和经验;(三)为政府部门对民办教育的决策提供咨询服务;(四)培训民办教育工作者和研究人员;(五)组织编辑有关民办教育报刊和资料，交流民办教育信息;(六)组织开展民办教育的对外交流与合作活动;(七)开展民办教育的行业规范、行业自律和行业维权活动;(八)提供符合本会宗旨的其他民办教育方面的服务。
附件2：国际专家委员会成员简介
万毅平教授简介
万毅平博士，著名国际教育专家，现任美国纽约曼哈顿维尔学院（ Manhattanville College）终身正教授、教育领导博士专业主任；作为经验丰富的教育认证评估专家，先后担任全美师范教育认证委员会（National Council for Accreditation of Teacher Education，简称NCATE）以及美国南部大中小学校认证委员会（Southern Aociation of Colleges and Schools，简称SACS）的专家成员。他曾在中国高校任教九年，并于1991年5月在美国获得TheUniversity of Texas at Austin 的教育管理博士学位 (Ph.D.)。他长期致力于中美教育的研究和学术及文化的交流，连任美中教育联合会（The SINO－American Education Consortium）两届主席。所著《闯入美国管理高层》在国内外引起了热烈的反响。
万毅平博士是美国有史以来首位华裔教育学院院长，也是中国改革开放以来所有国内留学人员中在西方世界正规大学里出任院长的第一人。作为具有国际影响力的杰出学者和著名教育家，万教授曾多次获得教学、科研和服务大奖，先后在多个大学，专业协会和团体担任重要职务：美国肯尼索州立大学教育学院院长兼终身正教授，美国新泽西城市大学教育学院院长兼教授，新泽西 Gateway Charter School 校董，佛罗里达 Jacksonville 中文学校董事长，乔治亚州经济教育董事会成员，考伯郡经济发展委员会成员，并被特邀为美国亚洲和国际教育联盟的执行委员会委员等。 研究领域和教学专长
学校认证和专业评估; 多元化和全球教育； 课程设计与教学领导； 远程教育和电子档案; 项目评估和员工发展； 高等教育管理； 战略规划及变化过程；
如何建立战略伙伴关系和改进社区关系。 主要职业生涯
美国曼哈顿维尔学院终身正教授、教育领导博士专业主任 (2009年至今)。万教授指导二十多位美国博士研究生，多数为美国中小学校长和学区主管，以及
大专院校的系主任和院长这一级的管理人员，2013年培养出5名美国博士。2014年增添专门为其它高校博士候选人设立的博士专业加速班，现正在教育博士基础上筹建高等教育哲学博士学位专业。
美国肯尼索州立大学教育学院院长兼终身正教授（2001年 - 2007年）。万教授担任院长期间教育学院的本科生数量从全州排名第八上升为全州第二，增添博士专业五个，学生数量增长率连续三年荣居全州榜首。在此期间，万教授担任美国南部大区认证机构的认证专家和全美教育认证委员会评估专家。作为认证和评估专家参加了美国 Auburn University, Ball State University, Salisbury University 等多所高校的认证评估工作。
美国新泽西城市大学教育学院院长兼教授 （1998年至2001）。万教授成功管理该学院下属七系、一所、一室及一附属特殊教育学校，并创建一特许高级中学，全职教职员工150多人，学生2500多人(含本科生和研究生)。期间，万教授担任全美教育认证委员会评估专家，并主持美国中部大区认证机构的认证专家的系统培训。
美国北佛罗里达大学终身副教授、教育领导博士专业主任 (1994年至1998年）。万教授指导二十多位美国博士研究生，将原本只有30多人的博士专业扩充到130多人，并指导出4名美国博士。荣获北佛罗里达大学的优秀领导奖。万教授在此期间接受中美洲国家伯利兹（Belize）教育部的特邀，同另外两位美国教授一起创建该国的第一个教育硕士学位，68位研究生经过两年学习于1998年成为该国有史以来的首批硕士。
美国罗斯福大学助理教授 (1991年至1994年），92年开始担任教育领导博士专业主任。1993年获得罗斯福大学的杰出服务奖、1994年获得罗斯福大学的最优秀教授荣誉称号，当时担任中国驻美国芝加哥总领馆王力总领事由教育参赞陪同，亲自登门道贺。三年期间培养出5名美国博士（其中4名是到佛罗里达任职后，返回芝加哥主持答辩）。 认证与评估及其他专业资格 教育督导培训证书，北佛罗里达大学，1995年 6月。
佛罗里达州的教育督导评估证书，北佛罗里达大学，1995年 12 月。 全美教育认证委员会评估专家，华盛顿特区，自1998年。
美国中部大区认证机构的认证专家（后转往美国南部大区认证机构), 自1999年。
指导博士生研究生论文经历
作为指导委员会主任，已经顺利完成14篇博士论文的指导，正在主持6篇博士论文的指导，名下现在共有28个博士研究生（包括正在写论文的6个）。
史朝教授简介
史朝教授,1995年7月毕业于北京师范大学比较教育专业，获教育学博士学位。原任国家教育行政学院国际教育部主任，现任东北师范大学、中央民族大学兼职教授，研究生导师。第十届、十一届北京市政协委员、教科文卫委员会委员。主要研究方向是国际及比较教育、高等教育和教育政策。自1995年以来，在《比较教育研究》、《外国教育研究》、《高等教育研究》上发表学术论文30余篇。出版了《现代日本高等教育发展机制研究》、《研究型大学本科生教育质量保证研究》等学术专著4部。“十五”期间，完成北京市哲学社会重点课题“北京市高等教育大众化研究”和教育部重点课题“研究型大学本科生教育质量保证研究”。
国家教育行政学院直属国家教育部，是培训和培养我国教育系统中高级领导干部的重要基地。同时也是教育干部培训、国际交流合作中心及教育会议和学术活动中心。 国家教育行政学院是我国教育系统独立设置的教育干部培训院校。
国家教育行政学院国际教育教育部，成立于2000年，现有博士5人，在职博士1人，硕士1人。专职人员中有教授1人，副教授3人，讲师3人。兼职教师中有讲师2人，助教1人。教研部的主要研究方向为：国际比较教育综合研究、国际高等教育发展研究、国际基础教育改革动态研究、国际高等教育政策与法律研究、美国教育研究、日本教育研究等。现为学院各种类型的培训班开设的主要课程有：“国际高等教育”、“西方高等教育史”、“比较基础教育”、“当代高等教育思想”、“国外基础教育改革专题“、“高等教育评价的理论与方法”等。现承担的主要课题有：“研究型大学本科生教育质量保证研究”（教育部“十五”重点研究课题）、“中美公立高等教育公共性实现机制的比较研究”（教育部“十五”重点研究课题）主持教育部“十五”规划青年专项课题“西南少数民族农村女性教育及其对策研究”，全国教育科学规划教育部重点课题“知识的资本化与‘拓进型’大学的兴起：大学理念范式的转换”、国外基础教育改革动态等课题。此外国际部还成功举办了“中德高等教育质量管理与保障”等国际学术研讨会，参与了第
一、二届“中外大学校长论坛”（200
2、2004）的组织与上会工作。为高校领导干部培训编辑了一系列资料。自2000年开始，共参与教育部、国家教育行政学院大型研究课题六项，完成教育部九五青年课题一项，北京市哲学社会科学重点课题一项，公开出版专著3部，发表论文50余篇。 其中绝大部分论文发表在《教育研究》、《高等教育研究》、《外国教育研究》等核心期刊上。
