推荐第1篇：主材部岗位职责
主材部岗位职责 一）材料员岗位职责
1、推介产品
1) 用所掌握的专业知识为客户介绍代购产品，做好客户的参谋； 2) 本着对客户对公司负责的精神，产品介绍力求准确、无误。
2、确定货源
1) 向经销商确定是否有货；
2) 问明期货的定货周期如实告知客户并在定单中注明。
3、架设桥梁
1) 随时将主材新增产品传达给设计师，以促进销售；
2) 负责向设计师解释所定产品利润分配，提高设计师的积极性与参与意识；
3) 负责搜集分部员工对主材的意见及建议并及时反馈回公司。
4、市场观察
1) 充分利用身居市场的优势，对材料变化有敏锐的洞察能力； 2) 对公司代购品牌的市场标价有充分的了解和掌握，以利调整； 3) 观察代销产品淡旺势销售情况，以利增删调整。
5、自我完善
1) 不断学习增强自身修养；
2) 加强与人的沟通能力，语言表达能力； 3) 提高专业技能，业务娴熟。
6、客户服务 1) 2) 服务态度热情，言语规范，增强客户的认同感；
以自身的亲和力，周到细致的服务达到客户完全满意。
7、接收定单
1) 代表公司与客户签定盖有主材公章的《委托代购材料协议书》一式两份，一份交公司留存，一份交与客户； 2) 《代购材料明细单》请客户签字认可方视为有效。
8、签单要领 3) 填写《代购材料明细单》要规范，所有品种要写明品牌、型号、规格、数量、单价、总额； 4) 5) 6) 7) 8) 非代购品牌内产品须向客户说明加收10%的服务费； 特殊产品（促销或提前定货等）须在定单上注明不予退换； 磁砖类要特别强调厂家的两次服务，定购时做出富余量； 磁砖类要注明具体的应用与粘贴部位；
洁具类产品要特别注明颜色和配件的配置要求及座便孔距。
9、交款 1) 填写《客户档案》，以此为凭带客户到公司财务部一次性交齐代购全款； 2) 3) 《客户档案》一式两份。一份交财务，一份交公司留存； 如不能亲自带客户交款，可委托总部人员代办。
10、交单
1) 《代购材料明细单》数页，最好在右上角注明交款金额，以便登记录入产值；
2) 一份有客户签字的《委托代购材料协议书》，公司留存； 3) 一份客户交款凭证《客户档案》复印件； 4) 代购外品牌须注明：“材料员自行为客户购买”； 5) 上述《1》项交核算员，《
2、3》项交发货员。
11、发货
1) 及时将工地要货需求通知给公司发货员； 2) 材料员个人无权通知经销商发货。
12、补货
9) 遇有补货，先查看帐面余额是否够所要发货品金额；
10) 余额足以发货时，通知发货员及时发货并在明细单中补注所发型号的数量和金额；
11) 余额不足以发货时，通知客户及时补足货款，货款未到时先停止发货； 12) 特殊情况在材料员确保能收回货款的前提下，经请示总经理后发货； 13) 遇有工地现场负责人通知补货，须经过客户认可并补足所发货款后方可发货。
13、退货
1) 及时将退货信息传达给公司发货员； 2) 掌握退货品牌及数量。
14、结帐
1) 代购行为全部完成后，依据《材料明细单》配合核算员算清客户全部代购款；
2) 协助核算员通知客户结帐。
15、追款
1) 负责追缴客户所欠货款；
2) 逾期一个月未果者，先由材料员工资中扣除。
二）发货员工作岗位职责
1、定单管理
1) 将定单按材料员姓名归纳整理存放。
2、接收定单
1) 检查《委托代购材料协议书》、《客户档案》是否齐全； 2) 协助核算员检查客户签字是否有效，无效单退与材料员补签； 3) 检查《代购材料明细单》填写是否具备发货条件。
3、代购登记
1) 经销商直接与客户议定产品的客户信息登记与管理； 2) 通知经销商与客户联系确定上门测量时间；
3) 督促经销商将有客户签字认可的测量结果回传，以此为凭向客户收款；
4) 跟踪、掌握向经销商所报客户的成交与流失情况并在登记明细单中详注。
4、分单建档
1) 将所辖材料员的客户姓名及所有代购品牌建立目录索引； 2) 与工地现场负责人取得联系，告之该客户在主材所代买材料品种； 3) 核实工程地址及联系人和准确送达的时间。
5、照单发货
1) 依材料员送交的《代购材料明细单》为凭填写收件人、发件人、货品送达时间后传真至供货方；
2) 发送传真件一般在要求货物送达工地的前两天，以利供货方安排送货； 3) 如客户要求自己验货需在传真单上特别注明并写明客户电话，以便供货商联系；
4) 如需供货商代收款应在传真单中注明具体代收金额；
5) 代购品牌外的产品通知材料员提前采购，并协助材料员提前支取货款。
6、发货登记
1) 传真发出后及时电话确认经销商是否收到，以保证发货无误； 2) 在《代购材料明细单》编排建档中的目录索引处注明发传真时间、要求送达工地时间，以利工作衔接； 3) 传真件作为完工后对帐的依据妥为保存。
7、跟踪服务
14) 根据工程进度主动电话询问工地现场负责人后续材料的送达时间； 15) 对于客户反映的意见认真记录并耐心解答，力求达到客户满意；
16) 因产品质量问题而引发的客户质疑应在第一时间通知供货商联系客户解决问题。
8、补货办理 1) 2) 3) 催款；
4) 5) 6) 余额不足时停止发货，待补足欠款后再行发货； 遇有特殊情况，须请示总经理后方准予发货； 所补货品的详细资料应视为新定单等同对待。 接到补货通知首先查明余额是否足以发货；
有补货条件的，发货同时通知材料员所补货品的数量明细； 不具备补货条件的，及时通知材料员所欠款项金额，便于材料员
9、退货办理 1) 接到退货通知后，和工地现场负责人核实所退品牌及数量； 2) 3) 4) 发退货传真至供货商处并确认传、收无误； 电话跟踪办理情况；
及时和材料员核对退货明细，以便日后对帐。
10、结帐准备
1) 货发完及补退全部完成后将客户全部资料移交核算员处； 2) 为材料员、核算员先行核对提供方便。
11、事务协作
1) 协助材料员接待交款客户； 2) 协助材料员进行报价的查询； 3) 接待来访咨询客户； 4) 司材料员之职；
5) 按时完成每周例会报表、上交公司的一切产值汇编工作。
三）核算员工作岗位职责
1、接收定单
检查《主材代购明细单》《委托代购协议书》《客户档案》是否齐全； 检查客户签字是否有效,无效单退与材料员补签；
2、登记产值
1) 将材料员上交的定单按品牌、品种进行拆分登记,分项记录产值； 2) 明细未定项及余额先纳入“待定项目”进行录入； 3) 交款不足代购款项视为欠款登记并告知发货员； 4) 登记完毕后及时将定单转交发货员。
3、利润核计
1) 材料员在支取代购外品牌材料款时,核算扣留10%的利润； 2) 按照公司制定的利润分成做出各品种利润分配明细； 3) 遇有客户退货扣回已下发的相应利润。
4、支出登记
1) 材料员支取的代购外品牌款项； 2) 与经销商结帐的金额； 3) 客户退款；
4) 以上逐项需按支出日期登记在客户档案中。
5、退补货登记
1) 接收材料员的补单及发货员的补货信息进行电脑录入； 2) 依经销商出具的退货单进行退货登记。
6、对帐与结帐
1) 定每周三为与经销商的对帐日；
2) 与经销商核对出货数额无误后索要对方收据； 3) 将对帐明细单交财务部审核；
4) 依单一工程客户交付材料代购款后的工程进度分两次与经销商结帐； 5) 下周一为经销商取支票日。
7、产值统计
1) 材料员产值以上月26日至当月25日为月统计有效日期； 2) 无代购明细的款项不作为本月的代购额统计； 3) 遇有客户退货在退货当月何等减产值登记。
8、工资核算
1) 每月28日前做出内部及各分部相关人员的效益奖金明细交财务审核； 2) 次月10日前做出下发的提成明细交与各分部经理备查； 3) 厂家代收款部分的利润计算与分配并将明细报财务。
9、客户结帐 1) 所有代购品牌的货物退补完成后，及时清算全部代购金额； 2) 通知客户结帐；
结帐后的客户全部资料整理、备案、收藏。
推荐第2篇：主材调查报告
关于保温板、排水管、花岗岩、电力电缆等
材料价格的调查报告
随着经济社会的快速发展，城市功能日益完善，老城区综合提升、新区建设等政府投资项目建设力度大幅度增加，政府项目投资控制很重要一个环节就是对主材价格的控制，它直接影响工程造价。工程建设领域常用到的钢筋、混凝土市场竞争充分，价格较透明，市场信息发布价与实际市场价格基本一致；而对于外墙保温板、排水管、花岗岩、电缆等市场竞争不充分，甚至于出现垄断行业价格现象，市场信息发布价与实际市场价格有一定偏差。为此深入主产地对外墙保温板、排水管、花岗岩及电力电缆等进行了调查。具体调查情况如下：
一、调查的主要材料
1、无机复合夹芯保温板（A级）厚5CM/6CM;
2、聚乙烯（HDPE-SN12.5）双 平壁钢塑复合缠绕排水管DN300/600;
3、五莲红、花岗岩路侧石；
4、YJLV22-8.7/10KV-3*70、185交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆铝芯。
二、调查价格与市场信息价（2013年
1、2期）对比
1、通过调查，无机复合夹芯保温板（A级）厚5CM约50元/平方，市场信息价为120元/平方；厚6CM约55元/22
（2）评审招标控制价或预算时，按照实际调查的市场价编制控制价或预算，建议招投标过程中，主材价格作为单项进行控制，避免不平衡报价。
二〇一三年六月二十五日
- 3 -
推荐第3篇：十大品牌主材
中国十大品牌马桶
中国十大洁具品牌1 箭牌洁具 (乐华陶瓷洁具公司旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)
2 TOTO洁具 (东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品) 3 帝王洁具 (四川东方洁具旗下品牌,知名品牌)
4 美标洁具 (开始于1872 年美国,中国驰名商标,,国家免检产品) 5 九牧洁具 (九牧集团旗下品牌,中国名牌,国家免检产品) 6 惠达洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
7 科勒洁具 (开始于1872 年美国,世界知名品牌卫浴品牌) 8 乐家洁具 (开始于1917 年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌) 9 东鹏洁具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 四维swell洁具 (中国名牌,国家免检产品)
09年10月最新中国十大卫浴品牌：
金牌卫浴、09年10月最新中国十大卫浴品牌： 金牌卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、恒洁卫浴、东鹏卫浴、四维卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、澳斯曼卫浴。
其中金牌卫浴独揽：中国十大卫浴品牌 中国十大工程卫浴品牌 两项大奖
2010花洒十大品牌排名
1、摩恩Moen (始于1937年美国,全球最大水龙头生产企业之一,美国摩恩(中国)有限公司)
2、九牧Jomoo (中国驰名商标,中国名牌,福建名牌产品,花洒十大品牌,九牧集团)
3、汉斯格雅Hans Grohe (始于1901年德国,百年历史,世界顶级水龙头品牌,汉斯格雅上海有限公司)
4、科勒Kohler (始于1873 年美国,卫花洒十大品牌,百年历史,美国科勒(中国)投资有限公司)
5、高斯Coso (来自德国的世界水龙头品牌,水龙头十大品牌,佛山辉映卫浴洁具有限公司)
6、高仪Grohe (始于1936年德国,一线牌子,德国卫浴龙头世界级领先品牌,世界品牌,上海)
7、申鹭达 (中国名牌,中国驰名商标,福建名牌产品,花洒十大品牌,福建申鹭达集团)
8、成霖高宝GOBO (大规模水龙头花洒及陶瓷卫浴生产基地,花洒十大品牌,深圳成霖股份)
9、HHSN辉煌水暖洁具 (中国驰名商标,中国名牌,首批节水认证企业产品,福建省辉煌水暖集团)
10、康立源KLY (花洒十大品牌,行业标准的起草企业,鹤山市康立源卫浴实业有限公司)
2009浴缸十大品牌排名
1、科勒 (开始于1873 年美国,世界著名卫浴品牌,十大浴缸品牌)
2、TOTO (东陶旗下,创于1917年日本,一线品牌/牌子,十大浴缸品牌)
3、箭牌 (中国名牌,一线品牌/牌子,乐华陶瓷洁具旗下,十大浴缸品牌)
4、阿波罗 (中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大浴缸品牌,广东名牌,总部广州)
5、乐家 (十大浴缸品牌,1917年西班牙,跨国集团)
6、法恩莎 (一线品牌/牌子,十大浴缸品牌,乐华陶瓷洁具公司旗下品牌)
7、美标 (始于1872 年美国,中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大浴缸品牌)
8、惠达 (中国驰名商标中国名牌,一线品牌/牌子,十大浴缸品牌)
9、安华 (十大浴缸品牌,大型专业陶瓷卫浴生产企业,佛山高明)
10、帝王 (一线品牌/牌子,十大浴缸品牌,四川东方洁具旗下品牌) 2010水龙头十大品牌排名
1、汉斯格雅Hans Grohe (始于1901年德国,百年历史,世界顶级水龙头品牌,汉斯格雅上海有限公司)
2、高仪Grohe (始于1936年德国,一线牌子,德国卫浴龙头世界级领先品牌,世界品牌,上海)
3、摩恩Moen (始于1937年美国,全球最大水龙头生产企业之一,美国摩恩(中国)有限公司)
4、高斯Coso (来自德国的世界水龙头品牌,水龙头十大品牌,佛山辉映卫浴洁具有限公司)
5、九牧Jomoo (中国驰名商标,中国名牌,福建名牌产品,水龙头十大品牌,九牧集团)
6、申鹭达 (中国名牌,中国驰名商标,福建名牌产品,水龙头十大品牌,福建申鹭达集团)
7、康立源KLY (水龙头十大品牌,行业标准的起草企业,鹤山市康立源卫浴实业有限公司)
8、中宇JOYOU (中国驰名商标,中国名牌,中国厨卫百强企业,国家节水认证,福建省中宇卫浴)
9、成霖高宝GOBO (专业卫浴上市公司,拥有大规模水龙头及陶瓷卫浴生产基地,成霖集团)
10、希恩CAE (中国地区最大的卫浴生产工厂之一广东希恩卫浴实业有限公司) 中国十大整体衣柜品牌榜中榜
1 索菲亚 SOGAL (1980年法国,衣柜业界的顶级专家,广州) 2 史丹利 STANLEY (1843年美国,全球知名家居品牌,上海/深圳) 3 科曼多 Coamdo (香港独资,整体衣柜行业领导品牌,上海) 4 好莱客 Holike (英国品牌,整体衣柜专业领军品牌之一,广州)
5 香港玛格 Mark (来自香港,整体家具著名品牌,重庆)
6 维意 Wayes (国内整体衣柜领军品牌,佛山) 7 百得胜Paterson (整体衣柜知名领军品牌之一,广州) 8 欧派整体衣柜 (中国名牌,橱柜/衣柜行业领导品牌,广州)
9 顶固整体衣柜 (五金/衣柜行业著名品牌,中山) 10 卡喏亚Knoya (意大利品牌,系统家具定制专家,香港/广州)
中国十大集成吊顶品牌榜中榜
1 友邦吊顶 (家居吊顶行业领袖品牌浙江嘉兴市友邦电器有限公司) 2 奥普集成吊顶 (卫浴吊顶领导品牌,杭州奥普卫厨科技有限公司) 3 容声集成吊顶 (中国驰名商标,广东容声电器股份有限公司) 4 品格集成吊顶 (源自于意大利的集成吊顶品牌,意大利品格集团) 5 美菱集成吊顶 (中国驰名商标,合肥美菱集团美菱小家电有限公司) 6 法狮龙集成吊顶 (知名吊顶品牌,浙江嘉兴市海盐法狮龙集成吊顶有限公司) 7 楚楚全吊顶 (知名吊顶品牌,上海楚乔卫浴电器有限公司) 8 奥华集成吊顶 (浙江省著名商标,浙江奥华电气有限公司) 9 华帝集成吊顶 (中国驰名商标,华帝集团中山华帝取暖电器有限公司)
10 现代集成吊顶 浙江省著名商标,杭州现代新能源有限公司)
中国十大实木门 防盗门 锁品牌榜中榜
1 盼盼防盗门 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 王力防盗门 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
3 步阳防盗门 (中国名牌,国家免检产品) 4 美心防盗门 (中国名牌,国家免检产品) 5 日上防盗门 (知名品牌,大型企业) 6 飞云防盗门 (中国名牌,国家免检产品) 7 新多防盗门 (国家免检产品,知名品牌) 8 星月神防盗门 (国家免检产品,知名品牌) 9 群升防盗门 (国家免检产品,知名品牌) 10 铸诚防盗门 (国家免检产品,知名品牌)
十大实木门品牌榜中榜/名牌实木门
1 美心实木门 (中国名牌,国家免检产品,重庆美心集团出品) 2 星星/群星实木门 (重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)
3 盼盼实木门 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 4 TATA实木门 (著名品牌,北京闼闼伟业门窗有限公司) 5 红鹤实木门 (黑龙江名牌,齐齐哈尔市红鹤木业有限公司) 6 中南实木门 (知名品牌,浙江中南精工木业有限公司) 7 冠牛实木门 (深圳名牌,深圳冠牛木业有限公司) 8 华鹤实木门 (1956年创办,黑龙江名牌,华鹤集团有限公司) 9 钰翎珑实木门 (吉林省名牌,大型企业,吉林市玲珑家具有限公司)
10 梦天实木门 (国内大型企业,浙江梦天木业有限公司)
十大锁品牌榜中榜/名牌防盗锁
1 三环 (中国驰名商标,国家免检产品) 2 王力 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 3 宝得利BAODELI (国家免检产品,大型制锁企业)
4 天宇TENYALE (国家免检产品,我国最大的制锁企业之一)
5 TONYON通用 (国家免检产品,浙江名牌)
6 中立 国家免检产品,浙江名牌)
7 固力 国家免检产品,亚洲最大的锁具制造企业之一
8 华锋 (国家免检产品,广东名牌) 9 金峰 (国家大型企业,山东金锋集团公司) 10 梅花 (著名专业锁具品牌,浙江浦江梅花锁业集团)
中国十大厨卫品牌
1 海尔厨卫 (世界名牌,中国名牌,中国驰名商标) 2 格兰仕厨卫 (中国驰名商标,全球最大的专业化微波炉制造商之一) 3 万家乐厨卫 (中国乃至东南亚最大的燃气具生产基地之一) 4 华帝厨卫 (中国驰名商标,中国名牌,中国灶具第一品牌)
5 美的厨卫 (中国驰名商标,中国名牌) 6 老板厨卫 (中国最早涉足厨房电器的知名企业之一) 7 方太厨卫 (中国驰名商标,中国厨房领域著名品牌) 8 康宝厨卫 (全球最大的消毒碗柜研制、生产基地之一) 9 欧意厨卫 (中国驰名商标,中国乃至东南亚最大的燃气具生产基地之一)
10 樱花厨卫 (中国名牌,江苏名牌)
中国十大沙发家 布艺沙发品牌榜中榜(沙发品牌,名牌沙发)
十大名牌沙发/中国十大沙发品牌榜中榜2007 1 左右沙发 (沙发领导品牌,中国名牌,国家免检产品) 2 顾家沙发 (沙发领导品牌,中国名牌,国家免检产品) 3 吉斯沙发 (国家免检产品,中国名牌,国家免检产品) 4 全友沙发 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
5 红苹果沙发 (中国名牌,国家免检产品) 6 曲美沙发 (中国驰名商标,中国名牌) 7 舒丽雅 (中国驰名商标,国家免检产品) 8 澳美沙发 (中国最大的沙发专业生产企业之一)
9 凤阳沙发 (国家免检产品,中国名牌) 10 浪度沙发 (国家免检产品,知名品牌)
布艺沙发十大品牌榜中榜
1 红苹果布艺沙发 (中国名牌,国家免检产品) 2 帷特思布艺沙发 (中国最大布艺沙发和布艺制造商之一) 3 斯可馨布艺沙发 (香港品牌，布艺沙发领先知名品牌)
4 爱依瑞斯布艺沙发 (布艺沙发领先知名品牌) 5 kbh布艺沙发 (中国最大规模布艺沙发生产企业之一)
6 皇朝布艺沙发 (布艺沙发领先知名品牌) 7 曲美布艺沙发 (中国驰名商标,中国名牌)
8 全友布艺沙发 (中国驰名商标) 9 丽星布艺沙发 (知名品牌) 10 喜洋洋布艺沙发 (沙发知名品牌)
中国十大地板品牌
圣象地板 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2 信步地板 (中国名牌,国家免检产品)
3 德尔地板 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
4 菲林格尔地板 (中国名牌,国家免检产品) 5 升达地板 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
6 安信地板 (国家免检产品) 7 吉象地板 (国家免检产品)
8 宏耐地板 (国家免检产品) 9 瑞嘉地板 (国家免检产品)
10 福人地板
中国十大瓷砖品牌
1 诺贝尔瓷砖 (知名畅销影响力品牌,国家免检产品)
2 马可波罗瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 3 冠军瓷砖 (台湾业界第一品牌,国家免检产品) 4 东鹏瓷砖 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 5 蒙娜丽莎瓷砖 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
6 罗马瓷砖 (知名畅销品牌,国家免检产品) 7 萨米特瓷砖 (中国驰名商标,国家免检产品) 8 亚细亚瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 9 鹰牌瓷砖 (中国名牌,国家免检产品) 10 金舵瓷砖 (中国名牌,国家免检产品)
中国十大壁纸,墙纸品牌
1 圣象 (中国驰名商标,大型集团企业,壁纸/墙纸十大品牌) 2 玉兰 (壁纸/墙纸十大品牌,全球最大的墙纸专业生产企业之一)
3 欧雅 (壁纸/墙纸十大品牌,外商独资大型墙纸企业) 4 爱舍 (壁纸/墙纸十大品牌,国家壁纸质量标准起草企业) 5 布鲁斯 (壁纸/墙纸十大品牌,大型墙纸跨国公司,1954年美国波士顿)
6 柔然 (壁纸/墙纸十大品牌,中国领先的专业壁纸集成供应商) 7 雅帝 (壁纸/墙纸十大品牌,中国专业著名墙纸和布艺品牌) 8 摩曼 (壁纸/墙纸十大品牌,中国专业著名墙纸和布艺品牌) 9 天丽 (壁纸/墙纸十大品牌,亚太地区规模最大的墙纸生产企业之一) 10 格莱美 (壁纸/墙纸十大品牌,中国专业著名墙纸和布艺品牌)
中国十大热水器品牌
1 万和热水器 (中国名牌,中国驰名商标,领导品牌) 2 海尔热水器 (中国名牌,中国驰名商标,世界品牌)
3 阿里斯顿热水器 (欧洲品牌,全球品牌) 4 万家乐热水器 (中国名牌,中国驰名商标) 5 樱花热水器 (中国名牌,全球知名品牌) 6 华帝热水器 (中国名牌,中国畅销品牌) 7 美的热水器 (中国名牌,中国驰名商标) 8 前锋热水器 (中国名牌,中国畅销品牌) 9 皇明太阳能热水器 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)
10 松下热水器
消毒柜十大品牌排名榜
1 康宝Canbo (中国名牌,消毒柜十大品牌,广东康宝电器有限公司) 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,广东佛山美的集团) 3 万和Vanward (中国驰名商标,中国名牌,广东省佛山市万和集团) 4 西门子Siemen (始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司) 5 方太Fotile (中国驰名商标,十大消毒柜品牌,宁波慈溪方太厨房电器) 6 海尔Haier (中国名牌,中国驰名商标, 青岛海尔集团) 7 老板ROBAM (消毒柜十大品牌,于1979年,杭州老板实业集团) 8 帅康Sacon (浙江名牌,消毒柜十大品牌,浙江省余姚市帅康集团) 9 华帝Vatti (中国驰名商标,中山华帝燃具股份有限公司) 10 樱花Sakura (江苏名牌,江苏昆山樱花卫厨(中国)股份有限公司)
十大燃气灶燃气具品牌榜中榜/名牌燃气灶
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 华帝燃气灶
帅康燃气灶
方太燃气灶
樱花燃气灶
美的燃气灶
西门子燃气灶
海尔燃气灶
老板燃气灶
万和燃气灶
德意燃气灶
(中国驰名商标,中国名牌,领导品牌,中山) (中国名牌,浙江名牌,浙江省余姚市) (中国名牌,中国驰名商标,宁波) (江苏名牌,全球知名品牌,江苏昆山市) (中国名牌,中国驰名商标,广东佛山)
(世界品牌,中国总部北京)
(中国名牌,中国驰名商标,世界品牌,青岛)
(中国名牌,著名品牌,浙江余杭) (中国名牌,中国驰名商标,广东佛山顺德)
(中国名牌,中国驰名商标,杭州)
知名燃气灶品牌
在中国销售的更多知名燃气灶品牌榜中榜：
万家乐，前锋，红日，普田，松下，好太太，超人，欧意
灶具十大品牌/名牌灶具/十大节能灶具榜中榜
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 华帝灶具
方太灶具
帅康灶具
老板灶具
美的灶具
万和灶具
西门子灶具
樱花灶具
万家乐灶具
德意灶具
(中国驰名商标,中国名牌,领导品牌,中山)
(中国名牌,中国驰名商标,宁波) (中国名牌,浙江名牌,浙江省余姚市) (中国名牌,著名品牌,浙江余杭) (中国名牌,中国驰名商标,广东佛山) (中国名牌,中国驰名商标,广东佛山顺德)
(世界品牌,中国总部北京) (江苏名牌,全球知名品牌,江苏昆山市) (中国名牌,中国驰名商标,广东佛山) (中国名牌,中国驰名商标,杭州)
知名灶具品牌
在中国销售的更多知名灶具品牌榜中榜：
海尔灶具，光芒灶具，红日灶具
推荐第4篇：主材合作协议书
主
材
合
作
协
议
书
甲方： 乙方：
主 材 合 作 协 议 书
甲方:****有限公司 乙方: ****装饰工程有限公司 地址： 地址： 法人：（负责人）： 法人：（负责人）： 电话： 电话：
一、总则：
甲、乙双方本着真诚合作，互惠互利的原则,经友好协商，达成此协议条款。
二、必备资料（作为协议附件）：
1、甲乙双方营业执照复印件，并加盖公章。
2、甲方所供材料质检报告。
3、甲方质量价格保证书并盖公章。
4、甲方提供格式报价表及等级表并加盖公章。
注：上述资料发生变更或失效时，变更方一周日通知乙方。
三、合作期限及费用：
1、双方约定，甲方提供的材料品牌为 合作期限自 年 月 日起，至 年 月 日止。
2、乙方在自己的材料展厅为甲方提供经营场所，用于展示甲方产品，甲方按年缴纳综合管理费 元（包含房租、水电、物管及人员管理费）。
3、甲方负责完成自己的展示空间的装饰工作。
4、甲方负责免费提供展示品，配套用具和饰品的陈设的设计、制作和安装。
5、甲方免费展示产品，其所有权归甲方。
6、合作期满如需续约，甲方提前一个月向乙方提出；不再续约的，甲方需于5日内清除所有相关物品，否则乙方有权自行处理。
四、价格与服务保证：
甲乙双方可按以下两种形式进行定价：（ ）
（一）、直接按最低供货价
甲方将最低供货价以书面形式报予乙方，合作时按此价格直接结算；乙方展厅里的标价可由双方协商确定，最低供货价见附件。
（二）、按固定返点进行报价
1、甲方提供给乙方的报价分为市场标价、店内最低销售价两种。
2、甲方应确保其产品本市各销售网点最低销售价不低于乙方店面最低价，否则乙方有权按差价的10倍追究甲方的违约责任。
甲方店面最低销售价为 ，甲方给乙方明星产品销售返点为 ，正常产品销售返点为 ，特价产品销售返点为 。
服务保证：
1、甲方负责所销售产品的一切相关售后服务工作和保修工作，保证送达货物与样品一致， 如遇客户投诉或乙方通知后必须立即回应并在二十四小时内妥善解决。若产品质量或安装出现问题时，甲方自接到通知后48小时必须到达现场，在3个工作日内必须解决问题。否则乙方有权另行安排处理，所产生的一切费用直接从甲方履约保证金（保修费）中扣除，并由甲方承担由此造成的全部责任。
2、甲方出售给乙方的产品，保修期限为 年。
五、结算方式：
1、甲方每月25日携带相关已安装完毕的订单或验收单（必须有乙方工程负责人、主材专员签字）前来结账，完毕后乙方开具入库单给甲方，甲方凭此单据于次月的10日到乙方财务办理结算手续。
2、双方应积极办理结算手续，如任何乙方因故拖延结算日期或不履行付款的，任何一方均有权提出解除合同，由此造成的损失和因业主索赔所产生的责任均有违约方承担。
3、如乙方客户在甲方店面交纳主材全款项后，甲方需于本月25日前返款给乙方财务。
4、如乙方或业主需开具税务发票时，甲方应及时提供。
六、双方义务：
甲方义务：
1、甲方参与的行业展会，促销会，小区推广活动应优先通知甲方参加。
2、甲方应积极主动向乙方装饰会员企业人员（如设计师等）提供产品说明和相关知识培训。
3、甲方如遇促销活动或价格变动时，须提前五天以书面形式向乙方说明活动内容，特价产品型号和价格变动情况等，提交乙方存档，并与乙方及时修改产品标价，否则按正常产品销售处理。乙方未接到书面说明的，遇调价高时，按调高前的原价处理，与调价低时，按调价低后的价格处理。
4、甲方向乙方提供的产品须符合质量要求，且运费和上楼费用由甲方承担，已方予以配合，
5、甲方须维护乙方提供的施工现场的设施完好，由于甲方原因造成的经济损失应由甲方负责承担。
6、如因甲方供料原因（质量瑕疵、延时供应等）引起纠纷，导致乙方或乙方的客户蒙受损失的，甲方必须承担赔偿损失的责任。
乙方义务：
1、乙方应积极利用所有销售渠道全力推荐产品。
2、乙方参与的行业展会，促销会，小区推广活动应优先通知甲方参加。
3、乙方有责任协调甲方和业主的关系，配合甲方做好售后服务和投诉事件的处理工作。
4、乙方向甲方下发的订单，必须盖有乙方材料部的印章，否则甲方可将此订单视为无效。
七、其他约定：
1、甲方不得有私自向乙方任何相关人员赠礼，给予回扣等影响乙方经营管理之行为，否则乙方有权视情节轻重追究甲方的违约责任。
2、乙方任何相关人员不得以任何的理由向甲方索赔，否则甲方可直接向乙方负责人投诉，乙方必须视情节轻重对相关人员进行相应罚款或开除处理。
3、甲方不得私自和乙方工作人员私下合作，如有违约乙方有权扣除其履约保证金。
4、如因甲方原因造成整体装修工程延期，乙方客户需乙方赔偿违约金，此违约金乙方有权向甲方追偿。另外乙方给予甲方造成损失，每延期一天须按装修合同价的2%赔偿乙方。如乙方客户不追究延期违约金的情况下，甲方也不需赔偿此违约金，但甲方给予乙方造成损失，每延期一天须按装修合同价的2%赔偿乙方，非甲方原因造成的延期甲方不负任何责任。
5、展品应根据市场的需求保持更新，及时提供新产品及热销的产品。
6、合同期满且双方无意再继续合作的，或中途因产品出现严重质量问题或严重损害乙方及甲方客户利益等而终止合同的，甲方应于5日内撤回产品，否则乙方有权自行处理。
7、如发生人力不可抗力的因素，所有事项甲乙双方协商解决。
8、甲乙双方均应当保守各自在合作期间所知悉对方的商业秘密，未经对方允许，不得向第三人透露，否则视为违约。
9、为确保合同的履行以及售后的保修服务，在合同签订时，甲方向乙方缴纳履约保证金（保修费）人民币￥ 元 （大写），履约保证金（保修费）在双方合作的最后一套工程结束后保修期满以及双方权利义务终止后，甲方没有违约的，乙方一次性将履约保证金返还甲方（不计息）。
八、争议协议：
1、在履行本协议过程中发生的争议，双方友好协商解决。
2、双方协商未果的，可依法向临沂市仲裁委员会申请仲裁。
九、补充协议：
4、本协议壹式贰份，甲，乙双方各持壹份，双方签字盖章生效，合同期满履行完毕，双方权利义务终止。如需续约，则双方另行签约，如有补充附件，同样具有法律效力。
甲方： 乙方：
负责人： 负责人：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件：
1、营业执照复印件；
2、所供材料质检报告；
3、质量、价格保证书；
4、提供格式报价表及等级表。篇2：材料商与装修公司合作协议
地板企业与装饰公司合作协议
甲方：北京xx地板有限公司
乙方：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，按《合同法》有关条款规定，经双方友好协商，就甲方向乙方供应装饰装修材料(以下简称材料)，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：
一、合作材料：“xx”
二、合作期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、合作方式（详见附件一）：
1、甲、乙双方总部直接签署合作协议，建立合作关系；
2、甲方授权装饰公司会员店与乙方指定分部签署相关合作协议；
四、产品价格：
1、甲方向乙方提供材料的价格为 装饰公司统一供货价、材料现行市场最低限价及市场标价 （详见附件三）；
2、乙方必须严格执行甲方的价格制度，不得低于甲方材料现行市场最低限价销售，否则视为无效合同，因此而造成的后果，由乙方自负；
3、甲方保留对向乙方供应材料价格的调整权，并在调整价格前以书面形式通知乙方，同时将该材料的最新价格提供给乙方。
五、结算方式（详见附件二）：
主材款由甲方直接与终端用户按实际发生材料量和终端用户订单价格结算，而后甲方及时将结算情况回执乙方，并向乙方提供终端用户验收签字的安装确认单，以便进一步办理相关手续。
六、甲方权利、义务：
1、权利：
（1） 对于乙方违反甲方价格政策及结算制度的行为，甲方有权向乙方提出警告，直至终止协议；
（2） 对于乙方擅自违约的行为，甲方有权扣除部分利润作为对甲方的补偿；
（3） 对于乙方蓄意扰乱甲方销售市场的行为，甲方有权向乙方提出索赔；
（4） 对于乙方攻击、贬低甲方产品，损坏甲方品牌形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重的，终止合作协议；造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任；
（5） 如因乙方在合作有效期内对甲方产品的技术、价格以及合作的其它机密发生泄漏以致给甲方造成损失，甲方有权追究乙方的法律责任。
2、义务：
（1） 甲方应向乙方提供营业执照复印件、产品目录、产品说明书、技术标准、检验检测报告、价格表等文件、资料；甲方应指定专人与乙方进行接洽（详见附件一）；
（2） 甲方向乙方提供产品须符合国家相关标准；
（3） 甲方在产品装卸、运输及安装过程中，应遵守双方约定的要求，并遵守乙方作业环境的要求；
（4） 甲方应对所供产品的安装承担保修义务，保修期为一年，自安装之日起算，甲方在其所供产品保修期内出现质量问题，由甲方向终端用户履行保修责任及义务。
七、乙方权利、义务
1、权利：
（1） 乙方可以指定下属分公司（分店）与甲方指定的专卖店进行合作；
（2） 乙方对甲方提供的不符合国家规定标准产品，有权向甲方提出索赔；
（3） 乙方对甲方不能按合同及时安装的可以按合同法的约定，提出赔偿。
2、义务：
（1） 乙方积极向终端用户介绍、推荐甲方的产品；
（2） 乙方积极协调甲方与终端用户的主材供需事宜；
（3） 乙方按终端用户需求，应提前七天向甲方或甲方授权装饰公司会员店订购所需产品，按甲方制定的标准文本进行填写，注明所订产品的名称、规格、数量、交货时间、地点、联系电话及收取的订金金额（订金金额不得高于贰佰元人民币）等；
（4） 乙方应授权指定专人（含分部）与甲方进行接洽，代表乙方行使权利并对行为负责（详见附件一）；如被授权人发生变故（调离岗位、离职等），乙方必须及时书面通知甲方；如因乙方未能及时通知甲方所引起的后果，甲方不承担任何责任；
（5） 乙方有义务对甲方产品的技术、价格及合作的其它机密给予保密。
八、合同的解除：
1、本协议规定终止之日前30日，双方协商续约事宜；
2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除；
3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议自动解除；
4、因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行，本协议自动解除。
九、其他条款：
1、本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件；补充协议经双方签字、盖章后与本协议具有同等法律效力；
2、凡因执行本协议过程中发生的争议，参照本协议第九条第1款解决；如经协商不能解决时，可提交怀柔区人民法院，采取法律诉讼解决；
3、本协议附件为本协议不可分割部分，与本协议具有同等法律效力；
4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。
甲方： 乙方：
地址：
授权代表：
电话：
传真：
日期： 地址： 授权代表： 电话： 传真： 日期：篇3：主材合作协议书
合作协议书
本协议是*******装饰有限责任公司与********环境技术有限公司以《中华人民共和国合同法》为基本准则，双方本着平等互利、共同发展的原则，提高供货商产品的市场占有率，共同达到消费者满意为宗旨，经过双方友好协商共同确定。
一、当事人
甲方：******装饰有限责任公司
办公地址：
法定代表人： 委托人： 邮编： 电子邮箱： 电话： 传真： 网址：
乙方：*******环境技术有限公司（以下简称乙方）
办公地址：
法定代表人： 委托人： 邮编： 电子邮箱： 电话： 传真： 网址：
上列甲、乙双方之办公地址及通讯号码即为双方法定通讯联络地址，双方发生之一切有
关业务联系，均以发到上列指定处的相关文件与信息为准。
二、资信证明
乙方应向甲方提供有效证件如下：营业执照、税务登记证、组织机构代码证书、法定 代表人身份书、法人授权委托书以及特殊产品生产销售许可证等有关法律文件，同时还应该提供乙方的企业概况、产品介绍、产品相关检测报告、商标注册证、产品的市场参考价格、最低零售限价。
三、合作产品
1、乙方应提供其为产品在地区的总经销或特约经销商的有效证明文件。
2、乙方指定甲方为产品在
接受乙方委派，并遵照本协议书内所约定的条款，在 地区向其客户销售或者推荐使用产品。
3、乙方应及时向甲方继续开发或引进的后续产品，以保障双方长远的合作伙伴关系。
四、产品资料
1、广告
甲方在利用网站、报纸等广告媒体宣传乙方的产品，乙方应向甲方有关部门提交所供产品的介绍、规格说明以及logo等资料，以供甲方审核及广告制作。
2、宣传品
乙方如备有发放给消费者的印刷品，需事先提供给甲方，以便及时散发。如宣传品有不实之词或产品名称不规范及有与法律相冲突的内容，乙方承担全部责任。
3、产品说明及书面警告标签
按相关法律规定，乙方产品应备有符合法律规定的说明书及确定的警告标签等提示。
4、产品质量证书及检验标准
乙方向甲方提供产品相应的质量检验标准，其顺序为国际标准、国家标准、部颁标准、行业标准、企业标准，并按照甲方要求及时提供有效的质检部门的检验报告。所有产品应提供合格证（合格证应注明生产日期、适用标准代码、检验人）或质量检验证明，该产品行业许可证等。若无明确的质检标准，双方应对产品封样或以经甲方确认的乙方样品为准，作为验收依据。甲方有权对乙方提供的产品进行抽样甚至全部检验。
乙方提供产品的等级为： 。
5、产品知识培训
为了有效地向客户提供优质服务，提高产品销售，乙方应对甲方销售人员进行产品知识的培训，培训主要内容为： 1 使用的相关知识；
2 安装、维护、修整的知识； 3 质量保证及保修、包换内容； 4 其它相关知识。
6、产品商标与知识产权
乙方应提供已享有的商标权、品牌、专利权或原产地证、报关单等证明文件。乙方的任何伪冒侵权行为所引起的一切法律后果及给甲方造成经济损失的由乙方承担。
7、产品包装
除裸装产品外，乙方产品内包装应有用中文标示出明确可辨的产品名称、规格、型号、
等级、颜色以及生产厂名称、地址、电话等。
产品外包装用具有相应的强度、适宜搬运的规格尺寸，并标明堆放高度及其它注意标志。此外还应注明产品名称、规格、型号、等级、颜色以及生产厂名称。
包装物一般不回收，如有回收包装物的特别要求，需另外签订“包装物回收协议”，作为本供货合作协议附件。
8、环保要求
对国家有环保要求的产品，乙方应提供有关证明材料和生产许可证等。
五、供货
1、展示样品
为促进乙方的产品销售，甲方可在甲方的展厅等地为乙方展示样品，乙方也愿为甲方免费提供样品供展厅等地展示。
样品的提供及处理：
2、订货
（1）、方派人员负责与乙方进行日常的货物查询、接受订单、数据管理、对帐结算等业务。并负责将由甲方定单上传到公司信息管理系统由乙方接收。
乙方应以法人委托的形式委托专职人员与甲方进行业务往来，包括与甲方的货物查询、接受订单、数据管理、对帐结算等业务。
（2）、方向顾客推荐乙方产品后，甲方应在订货前向乙方确认货源，并负责将由甲方部门负责人（或助理）签字的《主材代购合同》（或传真件）传真给乙方。 （3）、乙方接到传真通知后，在24小时内与甲方或甲方客户联系，确认订货情况及供货时间及地点。
（4）、甲方无法确认送货日期的订单，乙方将最长留货一个月，超过一个月的，甲方需再次书面传真确认。
3、价格
（1）、乙方应向甲方提供乙方的市场售价表、最低零售价表、结算表格等相关价格文件（书面版本及电子版本各一份）。常规产品最低零售限价为 折，结算价折，即市场最低零售限价的 折（以合同附件中乙方向甲方提供的价格表中双方确定的数字为准）。
（2）、甲方将与乙方建立长期的合作伙伴关系，乙方应向甲方提供优惠的产品价格并支持甲方的经营理念等政策，乙方承诺给甲方供货价格低于或等同其他同类型销售商的供货
价格。
（3）、乙方应在市场零售时，零售价格不得低于乙方向甲方承诺的市场价格零售限价。 乙方应在甲方提供其低价销售确凿证据的同时，向甲方双方陪返还由此造成的价格差额（按实际发生数计算），并赔偿甲方及甲方客户因此造成的各项损失（损失数由甲方提供）。
（4）、甲方向批量订货的客户或小区集体采购的客户推荐或销售乙方的产品时，乙方应按优惠价格（指单一型号产品）向甲方提供，具体事宜由双方视具体情况协商确定。
4、产品价格变动及调整
（1）、如在合作期间，由于厂家或市场变化等原因乙方需要提高产品价格时，必须提前30天以书面形式通知甲方以便甲方决策。如果提价被接受，乙方将接到一份注明生效日期的甲方书面确认书。否则，有乙方赔偿甲方客户因此造成的各项损失，损失数额有甲方提供。
（2）、双方确定的价格为一段时间内的结算价格，当甲方发现乙方产品的供货价格膏腴乙方其他销售商价格，或甲方应市场要求需要下调价格时，乙方有义务同步下降合作产品的价格。
5、停产或终止供货
乙方因故需求停产或关闭或终止供货，须提前60天以书面形式通知甲方，以便甲方做好相应的调整。
6、产品促销
（1）、合作期间内的特价产品或促销产品的价格乙方应提前七天通知甲方，双方对于此类产品的结算价另行计算。备注： 。
（2）、配合甲方整体促销政策，在3.
15、5.1、10.1及甲方司庆等期间，乙方须应甲方要求对其部分或全部产品折价，或采取其他方式，让利客户。
（3）、乙方在同一地区或城市进行产品促销时，甲方应同时享有促销权力。
（4）、甲方在具体促销时，将促销方案及需要乙方的支持与合作的事项一并用传真方式发送给乙方，如果乙方未按传真所示的回执时间回函反馈意见，视为乙方全部同意甲方的促销方案和要求。
（5）、乙方按甲方实际结算金额的 %为甲方体统促销支持，支付方式：（1）每季 度现金支付 □；（2）每季度从应付款中扣除 □。
（6）、其它支持：
（7）、在双方合作过程中，乙方产品的产地、价格、规范名称等相关信息发生改变时，应即使以书面形式同志甲方，以便甲方及时将甲方系统中相应信息进行更正，否则因此而产生的相关客诉以及其他损失由乙方负责赔偿。
六、交货、收货、验收标准及售后服务保证
1、乙方提供补货、退货‘范围不包括， 在此范围以外，提供有偿送货服务，有偿送货收费服务标准根据乙方配送中心到最终用户的实际距离及客户最终承受能力而定。
交货地点为：（具体以甲方订单为准） 交货日期：
2、对甲方客户的送货时间需由甲方提前1—3天通知乙方，最后乙方再与甲方客户进行联系具体送货时间。
3、产品到达指定目的地后，由甲方客户或指定人员对乙方提供的产品进行进行当场验收的标准程序：
（1）、经验收确认产品无短缺、配套齐全、完好无损、无质量问题后，由甲方指定人员或甲方顾客在乙方提供的配送单及甲方的《主材代购合同》复印件上签字确认，完成验收工作。对于验收后发生的产品破损及短缺，乙方不负任何责任。
（2）、经验收确认产品有质量问题或有短缺时，甲方指定人员或甲方客户在验收现场向乙方配送人员提出异议，乙方或乙方配送人员将根据客户需求，给出解决方案。最终让客户满意。
（3）、经验收合格后的产品，甲方客户或指定的验收人员一定要在乙方提供的销售单据、配送单据（附有产品明细）上签字，乙方把产品的相应单据给予甲方的最终用户，此单据视为客户的销售服务凭证。
（4）、有甲方指定人员签字订货合同（或传真件）、甲方客户签字的配送单据及乙方提供的财务联单据视为甲乙双方核对产品数量及对帐结算的有效凭证。
（5）、乙方提供产品的保修期为 。
4、由于本市的实际交通状况，甲方不要对客户承诺产品具体到达目的地准确时间，以免引起客户对协议双方的不理解而发生不应有的误会。但乙方须在送货前一天电话通知甲方客户具体送货时间，以免因此造成甲方客户投诉及不必要的损失。未经甲方或甲方客户同意，乙方不得早于或迟与事先约定的交货期。对于无故不按时交货的产品，甲方或甲方客户有权拒收和取消订单。由于乙方迟延交货，造成甲方客户投宿并因此赔偿损失的，由乙方负担，但最高赔偿额度不超过甲方客户订购产品的总价款。
5、乙方提供给甲方的均为乙方出厂的a级或优等级产品，其质量标准符合iso9002产品质量标准。产品均应符合或超过中国国家建材行业标准对产品的见样测试。乙方对甲方客户提供售后服务，甲方不对乙方的产品进行售后服务或保修。如果因乙方不及时解决或不予篇4：主材商合作协议
华凡装饰公司主材合作协议 甲方：山西华凡建筑装饰有限公司
乙方：
甲乙双方经过友好协商,秉承平等自愿，互惠互利，共同发展的原则，按《合同法》有关条款规定，就乙方向甲方提供 （以下简称产品），合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：
一：合作材料：
二：合作期限：自2014年2008年
三：合作方式：
甲乙双方总部直接签署合作协议，建立合作关系．
四：产品价格：
１． 乙方向甲方提供 的价格为 形式销售。甲方客户在乙方购买产品或商品，按照甲乙双方协定返利比例，乙方返利给甲方。
具体比例如下：
（1）
（2） 返利 % （3） 返利 % （4） 返利 % （5） 返利 % 五：结算方式： 结账方式为月结，每月 日对帐，转款时间 日。 六：甲方权利和义务： １． 权利
（１）甲方对乙方提供的不符合国家规定标准的产品，有权向乙方提出索
赔；
（２）合作过程中，由于乙方提供的产品、商品原因而导致的装修质量问
题，甲方有权要求乙方及时出面解决。产生严重后果的，甲方有权
追究乙方责任及损失。
（３）为了保证客户的装修质量，甲方在与乙方合作之初，对乙方所提供
的产品及商品的经营权、代理权等有索要相关证明及资料的权利。
（４）乙方调整市场产品价格或在一定阶段中搞产品促销没有或没有及
时通知甲方而造成的影响和损失，甲方有权追究乙方的责任并补偿
损失。
（５）由于乙方所提供的产品、商品或提供的服务满足不了客户的要求，
并造成一定的影响和损失，而乙方对这种影响和损失又无解决和弥
补的措施，甲方有权终止合作关系，并追究乙方责任。
２． 义务
（１）甲方应积极向终端客户介绍和推荐乙方的产品；
（２）甲方积极协调乙方与终端客户的主材供应事宜；
（３）甲方购买产品时，要通知乙方联系人或店面；
（４）甲方有义务对乙方产品的技术、价格及合作的其他机密给予保密；
七：乙方权利和义务：
１．权利
（1）对于甲方违反乙方价格政策的行为，乙方有权向甲方提出警告，直至终止协议； （2）对于甲方蓄意扰乱乙方销售市场的行为，乙方有权向甲方提出索偿；
（3）对于甲方攻击，贬低乙方产品，损坏乙方品牌形象的行为，乙方有权
要求甲方做出合理解释；情形严重的，终止合同；造成乙方损失的， 乙方有权追究甲方的法 律责任；
（4）如甲方设计或施工方案改变，未能及时通知乙方并给乙方造成损失的，
乙方有权追究甲方责任，并索取赔偿。
２．义务
（１） 乙方为甲方提供公司所经营产品的说明书样册，应用说明书以及相关
资料光盘、标志、网站连接、电子资料。
（２） 乙方向甲方提供产品须符合国家相关标准；
（３） 乙方在产品安装过程中，应遵守甲方施工环境的要求； （４） 乙方应对所提供产品的安装承担保修义务，保修期为两年，自安装之
日起计算，乙方所提供产品保修期内出现质量问题，由乙方向终端客户履行保修责任及义务；
（５） 乙方应委派专人给甲方提供培训，并提供宣传图片；
（６） 乙方有新产品推出应以书面报告通知甲方； ( 7 ) 乙方应授权指定专人与甲方进行接洽，代表乙方行使权利和义务，并对
其行为负责；被授权人发生变故（调离岗位、离职等），乙方必须及时书面通知甲方，如未能及时通知甲方而造成的后果，甲方不承担任何责任；
（８）乙方应按照双方商定的返利比例、结算方式和结算时间与甲方结算返利
金额，否则视为乙方违约，甲方有权追究乙方责任，并有权终止合作关系。 （９）本合作协议为公司行为，乙方应杜绝为设计师私设返利，如果出现乙方
私下给甲方设计师返点行为，甲方有权终止合作关系。
八：合同的解除：
１． 本协议规定终止之日前３０日，双方协商续约事宜；
２． 本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除；
３． 本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议即可解除；
４． 因不可抗力如战争、自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正
常执行，本协议自动解除。 九：其他条款：
1、本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议为附件；补充协议经双方签字、盖章后与本协议具有同等法律效力；
2、凡因执行本协议过程中发生的争执，参照本协议第十条第１款解决；如经协商不能解决时，可提交所在地区人民法院，采取法律诉讼解决；
3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。
甲 方：山西华凡建筑装程有限公司 乙 方：
地 址：晋城市泽州北路3252号 地 址：
授权代表： 授权代表：
电 话： 电 话：
日 期： 日 期：篇5：装修主材合作协议
供应商合作协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的原则；经双方友好协商，就甲方与乙方战略合作事宜的达成一致意见，并签订如下合作协议。（以下协议有限公司简称为甲方；供方简称为乙方。
一、合作的具体事项 1.产品价格
乙方应提供诚信的价格给甲方，并传真报价单给甲方签字确认。如发生价格上浮，对于新价格，应在甲方同意并书面回签后15天生效。如发生价格下降，乙方应立即通知甲方实施新价格。如未能及时通知，一经甲方发现，甲方有权将前6个月内所采购之该产品以目前市场最低价格计算。以上产品所产生的差异金额，乙方授权甲方在乙方的应付货款中扣除。 2.订货要求
双方约定：甲方以电话或传真或e-mail方式将订单发送至乙方。乙方在收到订单后必须确认交货期并签单回传给甲方以示确认交期。不回传视为乙方不合作。甲方将视情况减少给乙方订单的配额，甚至终止合作关系。 3.乙方生产（或者乙方的第三方合作商）
① 乙方必须按照与甲方约定的质量标准和工艺流程生产和检验产品，并且生产的产品的品质不能低于行业标准。
② 乙方提供的产品要符合环保要求和对人体健康无害，特别是中国禁止或严格限制的有害化学品目录现行规定符合，禁用的及有害的物品必须事先全部详细说明以书面形式通知甲方。
③ 乙方必须保证其产品符合中华人民共和国之所有法律，包括但不限于：产品质量法、经济合同法、海关法、环境保护法等。
④ 乙方必须在该产品的行业规定有效期限或者双方约定的时间内对产品的质量全面负责。不得提供假冒伪劣产品（包括自产/代理）给甲方。如因乙方提供的产品质量问题而导致甲方或由甲方售予给客户。所造成的经济损失及其附带的所有损失均由乙方负责。 4.交货管理
① 乙方依确认的日期将甲方订购之产品按甲方的具体通知要求（电话，传真，邮件等形式），送至甲方指定地方。停水、停电、人员不足、设备损坏、堵车等不能成为延期交货的理由。
未经过甲方的允许，甲方有权拒绝乙方分批交货（送货），乙方送货给甲方未经甲方要求应该在乙方正常工作的时间内。 ② 乙方未能按时交货，甲方将按订单商品总额之3%/天收取乙方违约金，如果3%的违约金低于500元人民币/天，则甲方按500元每天收取。 ③ 乙方送货时必须随货提供本批次货物的且已经判定合格的qa检验报告。 ④ 不良品、短装、补货、换货等，乙方都应按约定时间及时处理（除非确认无法做到，并且在可挽回的时间内取得甲方同意）否则乙方须承担由此而产生的甲方的所有经济损失。 5.收货标准
① 甲方收到乙方所供应之产品后，由仓库暂收货物和qa检验报告并由仓库部门在甲方的到货送货单上填写实际收货数量，品名，规格等。并将单据和货物一起移交品管部待检，经甲方品管部门验收合格后待检货物方可入库。但是乙方的货物甲方收货时和收货后的iqc检验均进行的是抽检，不能保证完全发现数量的短缺和品质的问题。因此如果后续发现乙方有短装现象将按照甲方最后实际清点和挑选的数量结算。
② 乙方送货时，产品项目不在订单上，产品数量超出订单数量部分，产品外包装破损，产品包装不符合甲方要求或者标示不符等情形甲方无法收货。 ③ 乙方应该把质量放在首位，与甲方的相关人员保持沟通，防患于未然，不能为了提高效率和减低成本而影响品质。 6.退货及补货
① 甲方以到货、退货通知单或者电话、e-mail(通知乙方退货、乙方收到甲方的退货通知后必须及时补货，退货后如果乙方补货的时间不能满足甲方生产交货期则甲方可以取消本次的订单，并且乙方须承担不能按时交货给甲方造成的损失。需要另行补货的乙方应该全力配合甲方以将损失减到最少。所退货物乙方必须按照退货通知日起5个工作日将退货取回。否则甲方将自行处理乙方的货物，并且不支付货款和废物处理所得款项。
② 经检验后如果合格品不够，并且甲方需要补充货物，则乙方须在订单约定的交期或者后来重新约定的交期内补充足额的合格品。以免影响甲方出货，否则乙方须赔偿甲方延迟交货的相应直接和间接损失。 7.赔偿准则
① 一切由于乙方责任（包括但是不限于产品品质问题，延期交货而产生的甲方人力、物力、财力的损失以及第三方人员或者财物的损害），而导致的甲方损失乙方均应该承担及做相应的赔偿。该条所指的乙方责任，包括乙方及乙方工作人员的有心及无心之过。损失指直接和间接损失。各种损失包括但是不限于以下由于乙方产品质量问题产生的项目。为了保证到货日期而产生的空运或者快递费、客户罚款、客户取消订单的损失、客户退货产生的相应费用，产品品质问题导致的甲方或者甲方客户及其它第三方的人员和财物损失，为了让客户不取消订单做的降价让步，为了防止损失进一步扩大而采取的补救措施等。
② 乙方授权甲方在甲方对乙方的任意一笔或者多笔应付货款中扣除乙方赔偿给甲方的各种款项，乙方的违约金等（货物发生后由于乙方产品质量问题而导致的甲方客户退货，一切损失有乙方全权负责）。
③乙方严禁私自给予甲方直接或间接相关人员货款回扣、送礼及请客吃饭等不良行为；如涉 及到贪污受贿一切行动的，乙方授权甲方在甲方直接在未付款全部金额扣除50%或者以上。（甲方直接或间接相关人员是：直接人员是指甲方的采购人员，生产品质人员，管理人员等；间接人员是指非甲方工作人员，但与甲方相关人员有利益关系） 8．对账和收款
①双方约定，乙方财务人员每月30日之前将对账单提供给甲方。经双方财务人员确认货款总金额无误后，由甲方财务签字确认回传后方能生效，并按双方约定的付款周期给予付款。如因乙方未能及时对账或未能及时提供发票等。则货款顺延至下个月，对此所造成之不良后果由乙方承担。付款形式视甲方具体情况而定（网上转账，转账支票，汇款，承兑或现金等形式支付给乙方）
②甲方应该按照约定的付款期按时付给乙方，乙方持甲方签字确认之盖有我司收货章作为请款凭证。如乙方不慎将货单丢失，应出具乙方证明并有法定代表人签字，经甲方确认无误后方可给予付款。
③ 双方协议，因产品在交货时不能每箱开验，甲方在交货后开箱如发现质量问题和短货问题，将会通知乙方，并且在结款时扣减短货、退款、挑选特殊的费用及赔偿和罚金。
④ 乙方应尽量固定收款账号及接受我方电脑转账以防货款被冒领，否则应该固定某人到我司收款。收款前应该将有收款人身份证及照片等。详细资料的收款人确认函交我方财务，确认函必须有乙方的公章及总经理签字。收款人收款时应该带乙方公司的收款委托书和收款人的身份证原件及原件复印件给我方查验。乙方如果有与我方联系过的工作人员离职或者岗位调动应该书面通知我方财务人员，若未能尽到通知义务而引起的我方错误付款，所以责任乙方承担。
⑤乙方应该在与甲方对帐，开发票给我司之后再能请款，否则甲方有权拒绝付款。
⑥乙方给甲方帐期为 天，即 ，货款到期如甲方因资金周转困难的，可以让乙方申请廷期付款，但廷期限不得超过15个工作日；货款按约定期期超过15个工作日甲乙还未能付款给乙方的，则每天另交违约金0.3%。
三、合作终止：
①乙方如果不想再供货给甲方应该以书面形式提前至少2个月通知甲方采购人员，以使甲方能有足够时间找到替代的供应商。
②双方关于产品质量退货、返工、价格赔偿等生产纠纷暂未能达成一致不能成为乙方立即拒绝为甲方供货的理由；如果出现这样的情况乙方可以提出于2个月后终止合作。
③乙方为甲方开模具、开发产品、提供产品，如果不能安时保质保量的完成，双方协商不能达成新一致而导致该合作项目终止的，甲方不承担任何费用，乙方已经收取的订金，货款都应该在当实初协议完成时间后的五个工作日如数退还。
四、本协议自签定之日起生效，如遇不可抗拒的自然灾害而导致本合同无法履行的，本协议自动终止。
五、本协议原件共二份，甲乙双方各保存一份；双方签章后将具法律保障。
推荐第5篇：主材部规章制度
2014年主材部规章制度
一、主材部与设计部对接
1.设计师签订大包合同一周之内，通知主材部业主选定主材时间，在3日之内选定所有主材；
2.凡设计师带领业主选购大包主材时，设计师主材部人员必须在场，如主材部临时有事不能到场，设计师选完主材后向主材部交纳所选主菜单（主材选购单见附页），如设计师临时有事择日再约业主选购主材时间，
3.设计师如有离职，所签大包合同必须转单，以免后续工地出现问题无法沟通；
4..大包合同缴纳首期款后，主材部可选瓷砖、地漏，瓦工施工完成后测量定制类产品尺寸，业主缴纳中期款后，主材部通知主材商及时安装主材
二、主材部与工程部
1.公司大包工地从开工起，40日后交由主材部负责，交接包括钥匙交接、基础垃圾、墙面处理、门洞处理、窗台台面、窗口处理，
2.如工地有需要维修处，主材部及时通知工程部经理，工程部经理派遣项目经理进行维修；
3.项目经理需要瓷砖等前期基础主材时，请先通知工地所属设计师，由设计师通知主材部，主材部派专人负责；
推荐第6篇：最新装修主材
2014年最新装修主材
装修主材——客厅、卧室
建材类
细木工板、生态板、装饰面板、石膏板、油漆、踢脚线、地板、涂料、石膏线、强化地板、杉木条、多层板、单压板、防火板、钉、木线、门、脚线、铝塑扣板(重点)
推荐品牌：香港雪宝板材、金玉华板材，可以到当地的专卖店购买，建材类的东西都可以在香港雪宝板材专卖店买的到。
灯具类
主灯、射灯、落地灯
推荐品牌：飞利浦照明、欧普照明，当地的建材市场均有销售。
布艺类
窗帘、家具装饰图片
推荐品牌：自己去布艺市场看，没有品牌之分。
五金类
窗帘滑轨、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、电视插座、空调插座
推荐品牌：五金没有这么多的讲究，看的顺眼就买。
装修主材——厨房
建材类
地砖、墙砖、吊顶、橱柜
灯具类
主灯、射灯、橱柜灯
电器类
灶具、油烟机
五金类
水槽、水槽龙头、地漏、门锁、门吸、合页、开关面板、电源插座、角阀 装修主材——卫浴
建材类
地砖、墙砖、吊顶
灯具类
主灯、射灯
电器类
换气扇、浴霸
洁具类
洗面盆、台面、MT、镜面
五金类
置物架、浴缸龙头、开关面板、电源插座、角阀、花洒、面盆用龙头、排水管、护套线
推荐第7篇：主材合作协议书
主
材
合
作
协
议
书
甲方：乙方：
主 材 合 作 协 议 书
甲方:****有限公司乙方:****装饰工程有限公司 地址：地址：法人：（负责人）：法人：（负责人）：电话：电话：
一、总则：
甲、乙双方本着真诚合作，互惠互利的原则,经友好协商，达成此协议条款。
二、必备资料（作为协议附件）：
1、甲乙双方营业执照复印件，并加盖公章。
2、甲方所供材料质检报告。
3、甲方质量价格保证书并盖公章。
4、甲方提供格式报价表及等级表并加盖公章。
注：上述资料发生变更或失效时，变更方一周日通知乙方。
三、合作期限及费用：
1、双方约定，甲方提供的材料品牌为合作期限自年月日起，至年月日止。
2、乙方在自己的材料展厅为甲方提供经营场所，用于展示甲方产品，甲方按年缴纳综合管理费元（包含房租、水电、物管及人员管理费）。
3、甲方负责完成自己的展示空间的装饰工作。
4、甲方负责免费提供展示品，配套用具和饰品的陈设的设计、制作和安装。
5、甲方免费展示产品，其所有权归甲方。
6、合作期满如需续约，甲方提前一个月向乙方提出；不再续约的，甲方需于5日内清除所有相关物品，否则乙方有权自行处理。
四、价格与服务保证：
甲乙双方可按以下两种形式进行定价：（）
（一）、直接按最低供货价
甲方将最低供货价以书面形式报予乙方，合作时按此价格直接结算；乙方展厅里的标价可由双方协商确定，最低供货价见附件。
（二）、按固定返点进行报价
1、甲方提供给乙方的报价分为市场标价、店内最低销售价两种。
2、甲方应确保其产品本市各销售网点最低销售价不低于乙方店面最低价，否则乙方有权按差价的10倍追究甲方的违约责任。
甲方店面最低销售价为，甲方给乙方明星产品销售返点为，正常产品销售返点为，特价产品销售返点为。
服务保证：
1、甲方负责所销售产品的一切相关售后服务工作和保修工作，保证送达货物与样品一致，
如遇客户投诉或乙方通知后必须立即回应并在二十四小时内妥善解决。若产品质量或安装出现问题时，甲方自接到通知后48小时必须到达现场，在3个工作日内必须解决问题。否则乙方有权另行安排处理，所产生的一切费用直接从甲方履约保证金（保修费）中扣除，并由甲方承担由此造成的全部责任。
2、甲方出售给乙方的产品，保修期限为年。
五、结算方式：
1、甲方每月25日携带相关已安装完毕的订单或验收单（必须有乙方工程负责人、主材专员签字）前来结账，完毕后乙方开具入库单给甲方，甲方凭此单据于次月的10日到乙方财务办理结算手续。
2、双方应积极办理结算手续，如任何乙方因故拖延结算日期或不履行付款的，任何一方均有权提出解除合同，由此造成的损失和因业主索赔所产生的责任均有违约方承担。
3、如乙方客户在甲方店面交纳主材全款项后，甲方需于本月25日前返款给乙方财务。
4、如乙方或业主需开具税务发票时，甲方应及时提供。
六、双方义务：
甲方义务：
1、甲方参与的行业展会，促销会，小区推广活动应优先通知甲方参加。
2、甲方应积极主动向乙方装饰会员企业人员（如设计师等）提供产品说明和相关知识培训。
3、甲方如遇促销活动或价格变动时，须提前五天以书面形式向乙方说明活动内容，特价产品型号和价格变动情况等，提交乙方存档，并与乙方及时修改产品标价，否则按正常产品销售处理。乙方未接到书面说明的，遇调价高时，按调高前的原价处理，与调价低时，按调价低后的价格处理。
4、甲方向乙方提供的产品须符合质量要求，且运费和上楼费用由甲方承担，已方予以配合，
5、甲方须维护乙方提供的施工现场的设施完好，由于甲方原因造成的经济损失应由甲方负责承担。
6、如因甲方供料原因（质量瑕疵、延时供应等）引起纠纷，导致乙方或乙方的客户蒙受损失的，甲方必须承担赔偿损失的责任。
乙方义务：
1、乙方应积极利用所有销售渠道全力推荐产品。
2、乙方参与的行业展会，促销会，小区推广活动应优先通知甲方参加。
3、乙方有责任协调甲方和业主的关系，配合甲方做好售后服务和投诉事件的处理工作。
4、乙方向甲方下发的订单，必须盖有乙方材料部的印章，否则甲方可将此订单视为无效。
七、其他约定：
1、甲方不得有私自向乙方任何相关人员赠礼，给予回扣等影响乙方经营管理之行为，否则乙方有权视情节轻重追究甲方的违约责任。
2、乙方任何相关人员不得以任何的理由向甲方索赔，否则甲方可直接向乙方负责人投诉，乙方必须视情节轻重对相关人员进行相应罚款或开除处理。
3、甲方不得私自和乙方工作人员私下合作，如有违约乙方有权扣除其履约保证金。
4、如因甲方原因造成整体装修工程延期，乙方客户需乙方赔偿违约金，此违约金乙方有权向甲方追偿。另外乙方给予甲方造成损失，每延期一天须按装修合同价的2%赔偿乙方。如乙方客户不追究延期违约金的情况下，甲方也不需赔偿此违约金，但甲方给予乙方造成损失，每延期一天须按装修合同价的2%赔偿乙方，非甲方原因造成的延期甲方不负任何责任。
5、展品应根据市场的需求保持更新，及时提供新产品及热销的产品。
6、合同期满且双方无意再继续合作的，或中途因产品出现严重质量问题或严重损害乙方及甲方客户利益等而终止合同的，甲方应于5日内撤回产品，否则乙方有权自行处理。
7、如发生人力不可抗力的因素，所有事项甲乙双方协商解决。
8、甲乙双方均应当保守各自在合作期间所知悉对方的商业秘密，未经对方允许，不得向第三人透露，否则视为违约。
9、为确保合同的履行以及售后的保修服务，在合同签订时，甲方向乙方缴纳履约保证金（保修费）人民币¥元（大写），履约保证金（保修费）在双方合作的最后一套工程结束后保修期满以及双方权利义务终止后，甲方没有违约的，乙方一次性将履约保证金返还甲方（不计息）。
八、争议协议：
1、在履行本协议过程中发生的争议，双方友好协商解决。
2、双方协商未果的，可依法向临沂市仲裁委员会申请仲裁。
九、补充协议：
4、本协议壹式贰份，甲，乙双方各持壹份，双方签字盖章生效，合同期满履行完毕，双方权利义务终止。如需续约，则双方另行签约，如有补充附件，同样具有法律效力。
甲方：乙方：
负责人：负责人：
日期：年月日日期：年月日
附件：
1、营业执照复印件；
2、所供材料质检报告；
3、质量、价格保证书；
4、提供格式报价表及等级表。
推荐第8篇：主材代购合同
主 材 代 购 合 同
甲方(委托方):
乙方(受托方):
本合同是指甲方委托乙方代为购买其装饰装修主要材料设备及用品的有关事项，经双方协商一致，达成如下合同条款。
一， 装饰施工地点：
二， 合同签订时间：
三， 主材设备委托代购款项结算方式：
1 付款方式：
1-1 合同签订后，甲方每期支付
元（大写
）给乙方作为主材代购预收款，乙方进行施工进度的需要进行主材代购。
1-2 每期主材代购预收款即将用完或已用完，乙方需提前通知甲方支付下一期主材预收款，甲方需及时支付主材预收款，主材预收款的延误造成的主材进场施工的问题（如施工工地进度过分延期，施工工地急需主材进场缓慢等），与乙方无关。
1-3 乙方需保留主材代购的底单（客户联），方便施工结束用以结算预算和佣金。
2 结算方式：
1-1 乙方收取主材代购全部总额的
%作为主材代购的佣金。
1-2 主材代购佣金需在工地施工全部结束后再进行结算，按照每期主材代购的底单加成的总金额进行结算（不包括客户另行支付的费用如可能产生的物流费用等），结算数据需另拟一张说明，甲方乙方共同确认签字方可生效。
四， 补充说明：
1 乙方代购主材的单价不得高于市面零售价（即甲方自行可购买的价格）。
2 甲方自行购买主材的价格不计入结算内容。
3 甲方若在主材代购方面有特殊情况和特殊要求，需提前通知乙方，否则问题产生与乙方无关。
4 主材代购行为未结束时，各类单据收据原件均必须由乙方代为保管，直至结算当日签字生效后交付于甲方，乙方留复印件两份。
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
推荐第9篇：主材代购协议书
主材代购协议书
甲方（委托方）： 乙方（受托方）：
为更好的为客户提供服务，保障材料品质及售后服务，做到物美价廉，特制定本协议。经双方友好协商达成如下条款：
一、根据目前市场状况，以及产品技术、质量、品牌、价格等筛选出较为优秀的主材供货商作为甲乙双方指定品牌合作伙伴，详见主材价格表。
二、主材签约客户可享受比市场更加优惠的价格（特价促销商品除外）。
三、客户所选代购的主材如因乙方的原因，导致材料延误，造成工期拖延，责任由乙方承担，履行装修合同中签订的违约赔偿。如因甲方原因导致材料延误，造成工期拖延，责任由甲方承担。
四、乙方有义务为甲方把关，提出良好的建议，以供选择。
五、甲方委托乙方代购材料的质保及售后服务事宜，由乙方出面负责向材料供应商交涉解决，维护甲方的合法权益。
六、乙方购买材料时，《主材报价单》由甲方确认后购买，主材确认单一式两份，甲乙双方各持一份，甲方未按照以上规定，私自委托其他人员购买材料，一切后果将由甲方承担，与乙方无任何关系。
七、主材代购暂定总价款为人民币 ________________ 元。
八、付款方式：
（1）签订装饰合同，确定代购种类及数量后，支付代购主材金额的80%；
（2）基础装修中期验收时，根据实际发生计算好增减项，并支付代购主材金额的20%。
甲方：
乙方：
日期：
年
月
日
日期：
年
月
日
1 / 1
推荐第10篇：主材代购协议
洋艺品味装饰·一站式家居集成服务中心
洋艺品味装饰•主材委托代购协议
合同编号：YY-YX001 甲方（客户）：
乙
方：洋艺品味装饰工程有限公司
本着更好的为客户服务的宗旨，推进洋艺品味装饰“快乐家装”的主导思想，甲乙双方经过协商，甲方委托乙方代购主材，并达成如下协议：
一、代购主材产品选购：
甲方前期选购主材产品时，乙方将根据甲方的居室要求推荐并挑选符合设计风格和要求的主材并计算准确的所需数量。
二、代购主材产品明细：
甲方选定主材产品后，乙方需按照甲方最终确定的产品明细填写《主材报价表（预算）》，并与甲方核实相关主材名称、型号、规格、颜色、价格等项目。甲方审核无误后，签字确认。后期产品配送即以此《主材报价表（预算）》为依据。
三、代购主材货款支付方式：
（1）本合同签订后，甲方支付给乙方经双方认可的主材报价单的工程款总额的50%。 （2）在工程施工过程中，甲方按工程阶段支付给乙方经双方认可的主材报价单上拟订的工程款，具体支付方式如下：
1、水、电、泥工完成前期施工、待木工材料进场（木工检测合格，泥工腾出木工可施工
-1-
洋艺品味装饰·一站式家居集成服务中心
面时），甲方支付乙方工程款总额的30%。
2、木工基本完成，待油漆工进场（腾出油漆散灰可施工面时），甲方支付乙方工程款总额的18%。
3、施工及安装竣工验收后，甲方支付乙方工程款总额的2%。
说明：甲方所付工程款以乙方财务部、业务部所出具并盖有乙方财务公章的票据为准。
四、代购主材验收方式：货品验收采取（两种方式任选其一，并在相应位置签字）
（a）甲方自行派人验收，验收人：
联系方式：
甲方签字：
（b）甲方委托现场工人或设计师验收，验收人：
甲方签字：
特别声明：考虑到各方面因素，建议甲方选取（a）方式验收，以免出现不必要的争议！
五、代购主材验收规定：
（1）货到甲方工地，甲方或甲方委托方及供货商共同检验货品。如供货商产品经双方检验确有不符合国家质量标准的事实，乙方须协调供应商无条件退货，并有义务协助甲方追究厂商的产品质量责任。
（2）验收通过后，甲方及甲方委托人需在供应商的相关单据上签字确认。如届时甲方或甲方委托人因个人原因不能到达现场签收，则视为乙方将产品按甲方要求送达(即：甲方对相应产品花色、型号、数量及质量无异议)。
（3）部分材料需后厂制作，现场安装。对此甲方需在安装完毕后进行验收。
六、代购主材退、补货：
-2-
洋艺品味装饰·一站式家居集成服务中心
（1）施工中需补货时，如甲方不能及时到乙方财务补齐货款，乙方可挪用甲方其他产品的余款补足。如甲方在乙方财务交纳的主材代购款余额不足时，乙方有权利单方终止代购行为，待余额补足后继续为甲方提供代购服务。由此造成的工程不能如期交工，则视为甲方同意工期顺延。 （2）对于一些包装类产品（如洁具等）及定制类产品（如橱柜、移门等），如果没有产品质量问题，乙方不负责退换；如确实有明显质量问题，乙方负责协调厂家解决。
（3）任何一款主材其质量只要符合国家规定的误差范围，都不能认定为质量问题，同样，任意一款主材只要符合国家规定的环保标准，也不能认定为质量问题。
（4）关于地板：由于实木地板是天然木种加工而成，其顶部与根部会存在一定色差，属正常范围，对此乙方不负责退换，甲方可需求乙方尽可能归纳铺装，并减少明显色差，乙方不负责由此造成的补货、换货及损失。
（5）因自然灾害，交通事故等造成的主材未能及时送达现场，相关工期予以顺延。 （6）主材的生产及安装周期不在工程约定的工期内，具体的安装时间详见各产品订货单。 （7）任何双方口头承诺均视为无效，须有双方签字为准。
七、有效期限：本协议自签订之日起生效，甲、乙双方结算完毕后，合同自行终止！
甲方（委托人）签字：
乙方（委托人）签字：
签订日期：
年
月
日
签订日期：
年
月
日 甲方详细送货地址：
甲方联系电话：
-3-
第11篇：文员岗位职责
一:深入了解企业各个环节的管理规定,如果有脱节或不完善的管理制度,要及时向上级领导提出改善或补救办法,并起草书面文稿呈交上级领导审阅批示.二,文员应做好企业外部来函的接收,登记,报送,报批,复函,内部发送,传阅,,回收以及文件起草等工作.
三:文件资料校对是文员工作中比较重要的一个环节,文件格式书写是否规范,文字,标点是否正确....都直接印象企业的外部形象!应特别注意校对.
四:负责文件资料的管理工作,可根据文件来源对文件进行编号,分类,归档等处理,以方便企业内部人员查找,使用.
五:经常对公司内部相关事务进行多方面,全方位的调查,归纳总结后,为领导提供一些真实的分析数据.
六:负责本部门的日常工作,包括清洁工作,外事接待,客户联络,日常打印,登记台帐,考勤统计,等事务.
文员的确可以称为多面手 甚至很多公司的文员还发放员工工资,总之,文员是一份比较复杂的工作,上面这些只是最基本的职责, 其实文员因企业,公司不同,还有很多内部职责,我们在具体岗位上还需要严格执行,认真对待!
办公室文员工作职责
办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责：
1.接听、转接电话；接待来访人员。
2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。
3.负责总经理办公室的清洁卫生。
4.做好会议纪要。
5.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。
6.负责传真件的收发工作。
7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。
8.做好公司宣传专栏的组稿。
9.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。
10.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。
11.每月环保报表的邮寄及社保的打表。
12.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。
13 社会保险的投保、申领。
14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。
15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。
16.接受其他临时工作.人事文员工作职责
(1)、行政隶属
上级主管：行政部经理
工作对象：各办事处（区域）相关业务人员
(2)、主要职责
a． 协助主管组织月度和季度考评，并及时完成统计、整理和发布工作。
b． 负责营销系统员工的薪酬计算与统计工作，并将考评和薪酬调整结果记入档案。
c． 负责营销系统员工的人事档案的日常维护工作。
d． 协助主管解决员工考评和职位调整中发生的异议与纠纷。
e． 办理员工录用、登记、入职、任免、迁调、奖惩和离职等具体手续。
f． 部门经理交办的其他事宜。
行政人事文员岗位职责
行政人事部文员在行政人事部经理领导下工作，对行政人事部经理负责。履行以下职责：
一、负责公司文字印刷、文件收发、资料整理、印章的使用和保管。
二、负责办理员工的进厂、请假、调动、辞工离厂手续；员工档案资料建立。
三、全面负责员工考勤工作。
四、负责员工的就医和简单医疗应急处理。
五、办公、劳保、文化娱乐等用品的采购申请、质量验收、发放、登记、管理。
六、外来客人的接待和服务。
七、外来电话、传真的接听（受）、记录、传达（送）。
八、复印机、传真机的管理和使用。
九、公司内部其它事务性工作。
十、领导交办的其它工作
行政文员在工作中应具备的条件和要求:
一、学历：中专高中以上文化程度比较合适；
二、工作经验：有文件管理工作经验,有一定的交流经验会更好；
三、应具备的知识：
1、具备文秘方面的知识工作中经常会遇到\'秘书\'方面的工作；
2、文件管理,文档知识,这应该算文员基本要求了；
3、会做账表也就是能操作办公软件,word,excel之类的；
四、具有强烈的责任心与团队意识,你会经常处理公司人力,员工岗位调动等工作,没有责任心是不行的；
五\' 工作内容及方法简述
1、负责公司各类文件及外来文件的收集、发放、存档、借阅工作；
2、负责起草公司行政会议及其他例会的会议纪要；
3、负责各类文件的拆封、登记、传阅、催办等工作，做好公司各类档案的接受、整理、保管和统计工作，实行集中统一管理；
4、负责各类文件档案的入库工作并做好统计；
5、负责档案的借阅、复制和利用，根据需要，编制必要的检索工具和参考资料，注意信息反馈，为公司各部门的档案查阅提供方便，认真做好使用记录；
6、及时收集各类档案，做好平时的立卷工作，并做好整理、修复、装订、编目和归档工作；
7、负责归档文件的验收、鉴定，做到归档文件完整、签署齐全、装订整齐、分类科学、使用方便；
8、负责定期清查档案，及时催讨借出的档案，做到账物相符；
9、每天做好档案室的清洁工作和温湿度记录，落实防盗、防火、防尘等安全措施，对损坏或变质的档案，及时进行修补和复制；
10、完成部门经理临时交办的相关任务。
1、对文件数据的准确性负责；
2、对所保管的文件安全保密负责；对工作程序的执行效果负责。权利有权拒绝不符合公司要求的部门或人员查阅文件 ……所谓行政,是具有一定保密制度的岗位!
文员的接待工作规范与职责
文员的接待工作,顾名思义,也就是关于接待方面的工作规范,职责,包括对来访者的一些基本情况进行登记,接洽来访工作等.要求态度热情,主动问好,问清来访意图,并迅速做出判断,给予恰当安排.工作地点不同的文员可能根据工作内容有一些区别,按照精细分工,我们下面分别介绍在前台和在办公室工作的文员如何进行接待工作
一;负责前台的清洁工作.
二:热情接待来访者,做到主动,热情.大方,平等礼貌的对待每一位来客.
三:看到客人,必须起身,然后问候,并点头微笑.
四:如果是事先预约的客人,要确认一下:您是xxx先生吗?并带其到接待室.
五:如果同时还有别的客人访问其他负责人时,要代为接待,引见.
六:如果是没有约好而老访的客人.要问清客人姓名,公司,及来访意图等,再询问上级是否接见.如果同意才能进入接待室!
七:负责报刊,信件,邮件的收发与保管.
八:负责下班后前台电源的关闭和正门关闭.
九:检查办公设备,发现故障后及时报修.
十:领导接待重要客人时,要根据服务规范要求,做好各项工作,不得马虎!
十一:要有强烈的责任心,不得随意离岗,要勤观察,掌握接见状况,及时配合领导的接待工作.
十二:严格执行安全保密制度,不得随意让他人进入接待室!
十三:负责各类文件资料的打印,复印.整理资料,文件.
十四:负责收发各类传真,信函,邮件等
以上这些可以适用于大多数不同岗位文员的接待工作,大家可具体看情况而选择.
采购文员工作职责
(1)请购单、验收单之登记。
(2)订购单与合约的登记。
(3)交货记录及跟踪。
(4)供应商来访的安排与接待。
(5)采购费用的统一申请与报支。
(6)进出口商品文件及手续之申请。
(7)电脑作业与档案管理。
(8)承办保险、公证事宜。
文员的工作权限
文员工作中要注意自己的权限范围!除了处理企业行政事务或接受上司授权处理有关业务或事务之外主要要明白以下几点:
一:不能代表上司做决策,否则就是越权!
二:不能代表上司发号指令,否则会令上司反感,这也是一种对领导不尊重的行为!
三:不能在过做时间处理自己的私人问题,这是一个起码的公司规范,任何公司都是不允许的!
以上只是几个大概的主要方面,作为文员最值得注意的是\"越位行为\" 越位主要表现在几个方面:
1:决策越位:
文员只能 \"谋\"而不能\'断\' 有的文员混淆了决策和 辅助决策的内容,擅做主张,按照自己的想法去处理重大问题!,有可能造成比较严重的失误!即使侥幸没有出什么问题也是不值得提倡的,记住了,你的领导才是决策者,你只能提供参考!
2:表态越位:
表态:是表面对一件事情可行的肯定答复,但是表态是需要一定的身份 的作为文员,你必须要在有领导授权的情况下才有发言权,否则你的态度只能代表你自己而已!
3: 工作越位:领导和文员都有自己的职责范围,该由领导去完成的工作尽量让领导去做,作为文员,你可以提供最全面的协助,千万不要为了给领导留下工作积极,表现能力,或者认为自己甚至比领导还能干,这是典型的出风头....不可取!
4:社交越位:
文员经常会陪同领导参加一些社交活动,应该注意的是尽量突出领导的地位,自己哪怕是口才超越领导也要退居二线,因为你是文员,场面上的应酬你能应付,一旦具体到公司具体事务以后,你就会发现自己仍然需要请示身边被你冷落的领导! 这会让场面变得很糟糕,也会让自己在领导眼里成为一个 不懂得尊重自己的人!
文员工作中要注意自己的权限范围!除了处理企业行政事务或接受上司授权处理有关业务或事务之外主要要明白以下几点:
前台文员工作职责
1.负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；
2.负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；
3.对客户的投诉电话，及时填写登记表，并于第一时间传达到客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理；
4.负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；
5.接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作；
认真执行目标卡的管理规定，完成本部门分配的工作和任务。
前台文员服务规范
造访：
客户或来访者进门，前台马上起身接待，并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。
单个人问候标准语如下：
“先生，您好！”或“先生，早上好！”
“小姐，您好！”或“小姐，早上好！”
“您好！欢迎来到xx公司。”
来者是二人，标准问候语则为：
“二位先生好！”
“二位小姐好”
“先生、小姐，你们好！”
来者为三人以上，标准问候语则为：
“各位好！”或“各位早上好！”“各位下午好”
“大家好！”或“大家早上好！”“大家下午好！”
对已知道客户或来访者姓名的，标准问候语如下：
“x先生好！”
“x小姐好！”
对已是第二次或二次以上来公司的客户、来访者，在沿用“单个人问候标准语”并看到客户点头或听到客户跟说“你好”之后，还可选用如下标准问候语：
“先生，我记得您前不久(以前)来过我们公司，今天光临，再次表示欢迎！”
a)引导客户或来访者到咨询厅就座，递上茶水，送上公司营销宣传资料；
b)当场解答或电话通知相关业务接待人员出现，介绍时先介绍主人，后介绍客人；
c)引领客户或来访者接触相关人员，行走时走在客户或来访者侧前位置，并随时用手示意。途中与同事相遇，点头行礼，表示致意；
d)进入房间，要先轻轻敲门，听到回应再进。进入后，回手关门；
e)介绍双方，退出。如相关人员抽不开身回应，则安抚客户或来访者稍等，退出。
当值前台为女性，着职业套装，化淡妆。男性，则着西装，打领带。
禁忌：头发脏且蓬乱；穿拖鞋或穿皮鞋而不穿袜；口腔不卫生。
电话：
1．听到铃响，至少在第三声铃响前拿起话筒；
2．听话时先问候，并自报公司、部门。标准语如下：
“您好，xx公司！”或“您好，这里是xx公司！”
对方讲述时留心听并记下要点，未听清时，及时告诉对方。随后根据对方的初次问话，迅速判断出他有何需求？作出标准回话。
咨询家装业务：先生(小姐)，关于这方面情况(家装咨询)，让我们公司客户顾问x先生为您服务吧，他可以全面、专业地解释您所想了解的问题，我把电话转过去，请稍等。
联系业务：与本公司关联的业务则转接相关部门相关人员；无关联业务，则直接回答：先生(小姐)，我们公司现在没有这方面需要，请您联系其他公司吧，谢谢！
找人：先生(小姐)，您找的x先生(小姐)名字叫什么？您跟他(她)预约了吗？请您稍等。(然后接通本公司x先生的电话，询问转接与否。)
不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上把电话转给能处理的人，在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人；
通话简明扼要，不应长时间占线。
结束时应说“谢谢！”，礼貌道别，待对方切断电话，再放下听筒。
商务文员工作职责与流程
文员随从事务的类型很多，诸如随领导进行商务调查研究、随领导出席会议、谈判、商务出访（出县、出省、出国）。随从事务，往往内容不同，时间有短长，但其工作程序都大致雷同。以随从领导出访为例，其工作程序大致可分为三个阶段：
1、准备阶段
当领导确定出访后，文员要在出发前做好充分的准备工作，包括思想、组织、物质和资料等方面的准备工作。
（1）思想准备。文员要了解商务出访的意图、目的；出访的内容和重点；邀请单位和对象；参加出访的有关人员；出访的大致日程安排；希望邀请单位做哪些准备工作等。
（2）组织准备。文员要做到：根据领导指示拟制出访方案；通知有关部门确定参加出访的随从人员名单，并进行编组和分工；组织所有人员参加预备会，听取领导关于预备工作的指示，学习有关文件，布置具体任务；印发出访方案和日程安排；与邀请单位联系，使其有所准备。
（3）资料准备。文员要收集：邀请单位的历史沿革，领导班子，当前工作发表及评价的资料；同出访工作相关的领导指示政策，法规性文件；同出访中心内容相关的理论和典型经验方面的资料；出访地区有关地理、气候、交通情况以及风土人情方面的资料。
（4）物质准备。文员要携带：办公用具、常用药物、差旅费以及照相机、收录机等文化用品。
2、出访阶段
（1）做好组织安排。领导商务出访免不了有察看商品生产现场，召开座谈会或个别访问等形式。这就要求随从文员为之安排好时间、地点和有关人员。无论哪种活动，随从文员都要做好记录，以便事后分析、研究。
文员看到、听到的情况要及时、准确地向领导汇报。
（2）主动提出建议。在出访阶段，随从文员如发现问题，应主动向领导提出如何处理的建议。
（3）及时同企业联系。在领导出访期间，文员要同原企业及时沟通信息。如将外出领导的活动情况及时用通讯工具告知企业，使企业留守领导者掌握外出领导的状态。同时也要从企业内部获取信息，使外出领导及时了解领导的重要指示，以及原企业的工作动向，保证领导信息灵通，以利实施不间断的指挥。
（4）处理好日常事务。随从文员要主动处理日常的事务工作。在组织安排中碰到人事、时间、地点等方面的矛盾，要主动协调，尽量做好事半功倍，提高效率。还要尽可能保证首长的生活和休息，使之身心健康、精力充沛地投入工作。
3、结束阶段
随从文员要做好出访活动的善后工作，这个阶段主要有：
（1）做好返程安排。联系安排好返程的交通工具，预定好车、船、机票，安排好途中食宿，确保领导的安全。
（2）整理调查资料。回企业后，要把出访中发现的问题整理归纳成条，提出改进工作、解决问题的建议。
（3）抓紧有关问题的落实。在出访时，领导答应办的事，回企业后文员要及时通知、督促有关部门抓好落实，做到言而有信，件件有着落，事事有回音。
（4）报销差旅费。随从文员要协助领导结算开支、报销差旅费、偿还预借款。
（5）回顾总结。随从文员工作要对自己跟随领导出访期间的工作进行回顾总结，主动征求领导的批评、帮助，这对文员自身的提高不失为一种有效的办法。
文员在整个跟随领导外出活动期间要时刻注意维护领导的威信，执行政策，遵守纪律，谦虚谨慎，平易近人，为领导、也为文员自身树立良好的形象。
外贸跟单员的职责
跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。
外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。
报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。
生产跟单员职责
一、首先是从板单跟起
1接到hk客人板单先对进行文字处理，翻译成中文。
2进行逐项检查板单，看清楚客人要求：a.首先是主料，如面料的品种、纱支、组织、克重、颜色，弄清楚是否有特别要求，比如磨毛、丝光，防静电、防皱等处理；然后注明要求下单给布厂订板布（或者提供面料小样给布厂分析组织成分要对方报价提供板布） b.看需要何种辅料，包括底面缝纫线、拉链（是否特指，如ykk）、纽扣、鸡眼、人字带、花边、丈巾、罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。整理清楚查寻本厂是否有仓存物料可用，如没有速下单订购。
3.根据客户板单要求，研究是否有不合理的地方，着重看一下有无特殊要求，如有指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户无特别要求则可按照常规操作自行设计工艺和制作要求，制定自己的工艺单。
4.工艺单要注明面辅料要求，洗水方式，用线要求，缝制要求，印、绣花及其它处理，交板日期等，（如果客户板单中对印、绣花方面没有详细的资料和明确指示，仅仅是要求有绣花或印花，但效果要好，那么跟单员就要揣测客户的心态，自己主动去创新设计一些东西，联系印花和绣花厂尽快出样供客户选择批核）。
5.完整的样板工艺生产通知单+齐全的面辅料交给样板房起头板
6.板房做好样衣后交给跟单员安排洗水，跟单员查看样衣符合各项要求后交给联系好的洗水厂并交代清楚洗水要求。如果有特别要求的要事先车好裤筒确认洗水ok后才可以洗样衣。洗水回来由跟单员检查核对符合要求后交给板房做后整，（如不合要求需要再返洗或重新做板）。
7.板房整理好样衣检查辅料齐全，尺寸无误后交给跟单员。跟单员要自己在检查核对（并做好度尺记录）无误寄给客人。
二、送样 跟进核价
1.跟单员寄出样板同时要安排进行核价，并填写核价单，在填写核价单时一定要认真，清晰、力求准确（核价单资料后附）包括面料、纱支、克重、幅宽，用量，单价，印、绣花价格和各种物料价格和用量；加工费，洗水费，出货运输文件费，以及利润等一览表。
2.核实板单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的
产难易度，主要是与布厂同事沟通，落实确定后明确面料价格资料，方便用料的价格核算。由裁床核算样板用量或者跟单员自己核算。
3跟单员要对辅料情况（特别是有些客户对辅料指定供应厂家的，要对辅料的价格进一步落实好，以免以后大货投产后出现价格上的差异）进行详细了解，要广泛寻求辅料供应商进行寻价，避免报价失误，造成不必要的损失。
4跟单员提供板单及样衣给生产部对照，进行生产量及加工费的计算和报价。
5.有关洗水印花（绣花）问题的价格问题一定要在做板时就和各加工厂确认谈好价格，避免落单后做货价格有出入。
6.汇总资料，核算价格。如果客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示，如面料有特殊要求或牵扯到面料检测及成衣检测、跟单员一定要特别注意，还有辅料比较奇特的（比如需要起模的），印、绣花，洗水价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料里,以备后查.跟单员的职责
跟单员的职责1:跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去.from top-sales.com.cn
（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
跟单员的职责2:跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：
（1） 函电的回复：
（2） 计算报价单
（3） 验签订单
（4） 填对帐表
（5） 目录，样品的寄送与登记
（6） 客户档案的管理
（7） 客户来访接待
（8） 主管交办事项的处理
（9） 与相关部门的业务联系
跟单员的职责3:跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。
跟内单的流程
跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键。
跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。
还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等 。当然对于面料（服装）的质量也相当重要。
跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。
外贸跟单文员详细工作职责与流程
外贸跟单员实际上已经可以称为\"高级文员了\"相对薪资比较丰厚,但是要求也相当高,希望大家能不断充实自己!挑战自己!
1、“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”如果你想学 管理，最好的就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而 言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，唯跟单员工作是计划性、管理性的。-------奇怪吗？不奇怪 。一个工厂所有的工作都是以客户和订 单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有 谁比他更抽象、更有管理性了！！”
2、跟单员的工作其实真的很重要：
a． 面对客户、面对订单开展工作的跟单员 ，在当今社会竞争日益激烈 的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们 的“特别助理”
b． 跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带
c． 随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快 ，跟单员工作质 量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象
d． 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外 要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。
e． 作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口 ，跟单员不了解工厂生产 环节的运作情况，那是难以想象的
f． 在订单的生产来说，执行者是生产部门 ，跟单员对客户负责而追求 的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等 能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。
g． 有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候 ，跟单员是业务部 门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟 单员是客户的助理。
3、跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部 ， 也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指 挥”很多部门。------于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是对传统“官本位” 组织作风的一种超越。是的，可以不必夸张的说 ：自从 有了跟单员这个岗位，中国企业的管理似乎也上了一个新的台阶。
（1） 一个企业之存在，一个企业之生存与发展，都是以订单为主线条的，作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节！ 中国文员
（2） 站在订单和客户要求的角度，跟单员的“官”虽然小，但是，“权力”却大着呢！----问题的关键只在于，你是否能把它用好。
（3） 跟单员的“权力”是做事做出来的：事是别人在做，而你又不是别人的顶头上司，于是，你的沟通技巧、借力使力、四两搏千斤的能力和手法就特别重要！
（4） 一个公司的客户资料，对公司里的很多人都会保密，但是不可能对跟单员保密---事实上，跟单员每日都在经手着公司的客户资料。于是：一方面要求跟单员对公司忠诚，另一方面，老板、总经理们对跟单员自然会“疼爱有加”！
（5） 在企业管理来讲，跟单员前途无量！企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理则以跟单为核心，作为一名跟单员---面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”
（1） 随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象
（2） 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。
（3） 作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的
（4） 在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。
（5） 有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟单员是客户的助理。
（6） 跟单员工作的管理性：如果你想学管理，最好的就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，唯跟单员工作是计划性、管理性的。-------奇怪吗？不奇怪。一个工厂所有的工作都是以客户和订单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有谁比他更抽象、更有管理性了！！”
（7） 跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部，也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指挥”很多部门。------于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是对传统“官本位” 组织作风的一种超越。是的，可以不必夸张的说：自从有了跟单员这个岗位，中国企业的管理似乎也上了一个新的台阶。
生产跟单流程
生产跟单总的流程
1.下达生产通知书。
跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。
2.分析生产能力
生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？
3.制定生产计划：
生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。
4.跟踪生产进度
（1） 生产进度控制流程；
（2） 生产进度控制作业程序；
（3） 生产进度控制重点；
a．实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因：
1．原计划错误；
2．机器设备有故障；
3．材料没跟上；
4．不良率和报废率过高；
5．临时工作或特急订单的影响；
6．前制程延误的累积；
第12篇：文员岗位职责
岗位职责
1.协助人事行政部经理参与制定行政管理制度，拟定行政管理工作计划并提交人事行政部经理审批；
2.根据公司安排，协助接待外来人员，做好公司外联工作；
3.协助部门主管计划、组织、安排公司联欢等相关企业文化活动；
4.负责公司内部所有电话费及各类后勤杂费的定期结算工作；
5.负责领取、收发公司日常快件、杂志、报纸、传真等工作；
6.按照公司规范及要求做好公文的拟稿、清样、签发、印制、装订等工作；
7.负责公司办公资产的管理工作；
8.完成上级领导交办的其他工作。
第13篇：文员岗位职责
人力资源招聘案例： 内勤支持文员 岗位职责：
1、负责公司各类（如标书，车辆信息，合同，送货单等的）电脑文档的编号、打印、排版、转发及归档；
2、每日信息报表的收编以及整理，以便更好的贯彻和落实工作；
3、周报表，月报表，季度报表的收编以及整理，以便更好的贯彻和落实工作；
4、催收送货单；
5、负责车辆跟踪，监控及与现场经理的协调，沟通；
6、完成部门经理交代的其它工作。任职资格：
1、年龄在20-30岁，男女不限；
2、1年以上相关工作经验，文秘、行政管理等相关专业优先考虑；
3、熟悉办公室行政管理知识及工作流程，具备基本商务信函写作能力及较强的书面和口头表达能力；
4、熟悉公文写作格式，熟练运用OFFICE等办公软件，特别是Excel表格应用及商业分析应用；
5、工作仔细认真、责任心强、为人正直。工作时间：
周一至周六，平时朝九晚五作息，发货高峰期按照需要加班
白天完成收集车辆信息，整理编写合同，催收送货单，监控车辆等事务； 晚上需要填写每日发车信息报表 每周，每月，每季按需求制作相关报表 白天需要坐班，也要按照需要在家工作
第14篇：文员岗位职责
行政文员工作职责
1、协助经理对人员的招聘。（按招聘流程）
2、新进人员的入厂和离职人员的手续之办理。
3、协助主管对新进人员的培训之准备与后序工作。
4、人员档案的建立与管制。（电脑化）
5、对试用人员之试工与考核调查。
6、负责人事异动工作。（转正/升职/调动/降职等手续之办理）
7、奖惩手续之办理。
8、对各类资料进行签收，整理并分类归档。（程序文件/内部联络/外部联络/会议资料/各类培训资料/考勤资料/奖惩资料/人事异动资料等分类整理）
9、每日/月对职员工的考勤工作。（每日/月之考勤日报表/每月人力流动统计表/请假、放假手续办理/平时查卡、监卡/加班申请手续等）
10、月底对相关报表的整理并交于总经理或总公司。
11、职员工劳动合同／暂住证及各类保险之办理。
12、完成经理临时交付的任务
行政文员的主要工作是：
13、协助公司的各项规章制度和维护工作秩序；
14、负责公司员工的考勤管理；
15、负责公司全体员工的后勤保障工作，包括发放办公用品、印制名片、定水、定票、复印、邮寄等事务；
16、负责接待来宾，接听或转接外部电话
17、负责与工作内容相关的各类文件的归档管理；
18、负责例会的会议记录等
19、完成上级安排的其他工作任务。
20、接听前台电话。做好登记，记录 每一个电话 都要认真记录。
21、接待好来公司拜访的客户
22、在接待上门拜访客户时做好客户登记，多询问顾客的使用情况及周围朋友有无在使用同类产品，留下客户的重要信息资料。
23、来公司洽谈业务的客户先让客户做下喝杯水再来通知此项目的相关负责人洽谈相关业务。
24、一次性接待顾客三个以上时可以叫其他人员帮忙接待上门客户。
25、认真接待每一位顾客，做好公司的形象窗口。
26、公司有员工调动是及时出示调动通并及时更改公司的通讯录。
第15篇：文员岗位职责
文员岗位职责
一、负责公司各类档案的整理、归档、保管、借阅等。
二、公司证照及印章的管理，严格执行印章等使用规定并做好使用记录对其负
责。
三、负责起草、修改以公司名义发送的各类公文、函件、请示、报告、通知等
并存档。协助公司各部做好文件资料的打印、登记、发放、复印、装订。
四、负责接听、接转电话和做好电话记录等相关工作。
五、负责接待来访宾客及安排。
六、负责报刊、信件、电子文件、传真等接收、发放工作。
七、积极参与各项活动，协助办公室主任处理应急事务。
八、做好办公设备、固定资产的登记、管理、维护及盘点。
九、负责办公室仓库的物品保管工作，做好物品出入库的登记，并定期盘点。
每月对公司固定资产进行一次盘点，并将盘点情况以书面形式上报领导。
十、负责会议通知，通知参会人员会议的时间、地点，并要做好相关会议记录。十
一、负责保管公司的重要文件、合同、证书等相关证件，及文件资料的分类保
管、存放；重要的文件需做备份存档保管； 负责办公室的信息、机要和保密工作。
十二、及时完成领导交办的其他工作事项。
第16篇：文员岗位职责
1.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。
2.社保稽核工作，包括日常人员的增减等相关手续的办理。
3.负责总经理办公室的清洁卫生及厂区卫生的管理。
4.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。
5.负责传真件的收发工作。
6.负责办公室办公用品的采购与发放
7.负责公司制度文件的文字审核，打印、分发、归档工作。
8.食堂菜价的核实确认及相关报表的管理工作
9.对文件传递、印制、发放违反程序，导致的运行、丢失、失密、泄密等负责。
10.负责外来人员的接待与服务工作。
11.统计每月考勤并交财务做帐，留底。
12.负责有关会议准备工作，做好会务记录及会议资料收集整理工作，并归档。
13.负责固定资产的管理与日常的养护及维修。
14.完成领导交办的其他工作。
第17篇：文员岗位职责
文员岗位职责
一、考勤
1、新进人员考勤录入工作；
2、每月底将当月考勤情况整理后上报给人事主管（包含迟到、早退、漏打卡）；
3、每天不定时巡查前后道计时人员上班情况，并做好巡查日志。巡查对象包括：后道各个部门主管、前道各个部门主管、机修、电工、夹具、抛盘、仓库。
二、人事档案
1、人事档案包括：员工登记表、身份证复印件、离职表。
2、纸质档案与电子档案需按部门一一对应。
3、电子档案内容包含：姓名、部门、岗位、年龄、生日、籍贯、地址、联系方式、紧急联系人及方式、入职时间、离职时间等。
4、每月25号将当月最新员工电子版本交给人事主管备份。
三、招聘
1、后道主管的用工需求每天做好登记，及时反馈。
2、亲自带应聘人员到用工需求部门进行面试。
四、文字工作
1、后道例会会议纪要，并做好传阅记录。
2、公文起草。
五、其他
1、公司活动的协助执行。
2、公司安排的其他事情。
第18篇：文员岗位职责
文员岗位职责
在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同。通常情况下，文员是做些文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务（接待客人、清洁卫生、购买办公用品等）之类的工作。总之都比较繁琐的事。另外，有些公司的文员还要协助会计做一些记帐工作。一般要求会基本的电脑操作（公司不同会有具体的要求：就是指对电脑的操作内容和熟练程度有所不同，当然少数公司可能也不需要电脑的），一些大的公司对语言也有所要求的（普通话，英语之类的），另外就是当事人本身所具备的一些综合素质（工作态度、思想品德、工作能力等）。
一、文员常用的软件
数据处理软件Excel2007/20
10、Word2007/2010 、WPS、文稿演示软件PowerPoint2007/20
10、网页制作软件FrontPage2007/2010和压缩工具软件WinZip18.0 等常用软件。如果能有较好的文字处理、图像处理工具熟练掌握应用当然更好。
二、文员工作职责（文员分为很多类，不同文员要求不同，以下为办公室文员）
主要负责会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发，具体是：
1、接听、转接电话；接待来访人员。
2、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。
3、负责总经理办公室的清洁卫生。
4、做好会议纪要。
5、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。、
6、负责传真件的收发工作。
7、负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。
8、做好公司宣传专栏的组稿。
9、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。
10、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。
第19篇：文员岗位职责
综合办公室岗位职责
一、文件整理、后勤
1、接打电话、收发传真、做好文件收发管理。
2、做好档案管理，对文件分类整理、归档、装订成册。
3、负责电脑、电话、传真等电子用品的正常使用、如出现故障，应及时联系维修人员进行维修。
4、负责经理办公室卫生工作，保证清洁干净。
5、公司各项通知、文件的打印，复印；做到上传下达。
二、询价
1、跟各部门做好衔接、对客户有意向的产品，及时做好询价，并确定货期。
2、产品价格出来后及时反馈给销售，并做出报价单、由销售部做好跟踪等工作。
三、报价
1、跟销售部门及时衔接，做好对客户的报价工作，认真仔细做好报价单、报价方案。并通过传真、电子邮件等将报价及时发送给客户，并确定客户是否收到。
2、报价单要及时分类，归档，做到可以随时查看并修改。
3、对投标项目，做到认真仔细、并迅速的做出报价文件、由经理确定无误后及时打印、装订成册、密封，便于及时参加项目。
四、采购
1、跟仓库做好衔接，保证仓库库存，对需要备货的三滤、润滑油等及时进行备货。
2、对公司主机大修的产品，跟技术及时沟通，需要订货的备件签订确认单，由部门领导签字后订货，确保不漏订、订错。
3、对客户询价并报价的产品，客户确定订货后，及时对此产品进行采购，并制作采购合同，签字确认后交由财务付款，财务付款后及时跟踪，确保产品及时到货。
4、采购非标产品时，需由技术部提供具体技术参数，产品图片。产品到货后由技术部验收无误后交由仓库入库。
5、所有采购的产品，需对其供货商建档，便于之后查询。
6、对采购产品进行比价，选择更优质供货商。
五、验收
1、采购产品到货后，由仓库进行验收；验收合格后备件及时入库。
2、客户定货的产品到货后及时通知销售，由销售联系并确认送货时间，仓库及时打印送货单并出库。
3、采购产品若由厂家直接发到客户方，应及时沟通仓库，由仓库入库并出库，做到账务清晰。
六、及时完成上级领导交办的其它事项。
第20篇：主材课程培训心得体会
主材课程培训心得体会
主材课程>培训>心得体会
（一）
——董佳鹏
从2014年3月份来到力天面试，就觉得力天是一个特别注重培训的公司，特别注重员工综合素质的公司。正式由于这点，我从毕业开始就来到公司，参加过公司大大小小的培训，每个类型的培训都让我们>收获丰富，也丰富了自己成长道路上的足迹。施工经验、主材知识、设计案例，都是我们要加强学习的。本次主材课程的培训让我有了很大的收获，在平时洽谈客户实践中有很大的帮助。
我参加了主材培训班，共上了三门课，对瓷砖、地板和电器都有了深层次的了解。在选择主材的过程中，能用自己的专业知识给业主说明白选择哪个材料更加适合自己家的空间，在瓷砖种类上，每个种类的瓷砖都是什么价位的，有什么样的硬度、防滑度、耐磨度等，拼花的裁砖尺寸、收费标准，包括计算方法都让我们在洽谈客户的时候得心应手，特别是一个很独特的拼花会给业主眼前一亮的感觉。我之前签单的一个客户也是因为对整体的设计造型，和地面设计十分满意而最终达成了合作的。很多年长的业主、有过装修经验的业主，在洽谈时经常会问一些施工工艺上的问题，瓷砖课上完后，我对瓷砖怎么铺贴，水泥砂浆的占比都有了很深刻的了解，水泥是什么型号的，为什么在施工的时候水泥的比例要比沙子多，这些都是客户在交谈的时候经常问到的问题。一次从容的解答也给自己的专业度打上一个很高的分数。也为了自己的签单做了很好的铺垫。
在地板的培训中，我也收获颇多，特别在一些工艺上、如何保养上得到了很深刻的体会。地板的厚度、材质、坚硬程度，这些都是一些细节上的问题，有了这些细节上的保障，再遇到各种各样的客户的时候，都能灵活应对。
电器课刚刚培训完，这几天就把课上学到的的内容运用到了谈单中。客户对公司的材料是非常认可的，但是客户要去《三佳购物》上去比较价格，《三佳购物》是电视台的栏目，也是比较正规的节目，价格和赠品上是一个很大的问题，最后还是输在了价格问题上，不过对电器知识的了解还是增加了自己的自身信心程度，在讲解的时候要比之前专业多了。今后还会将学到的知识运用到谈单中，更专业的为客户解答，多多为客户推荐合适的电器，多多创造产值。
主材培训心得
（二）
——赵春艳
主材知识对于一名设计师来说是必不可少的，它不仅是促进签单的工具，同时也可以对自身知识进行补充。想让客户信任自己并完成签单，就要让自己变得更专业，让客户更认可。
这次主材的培训从瓷砖到集成灶、地板、家电，每一节课都让我收获颇深。其中瓷砖与地板的培训对我帮助最大。在瓷砖课上，我学到了瓷砖的种类分为抛光砖、全抛釉、微晶石、仿古砖、瓷片；不同种类瓷砖的价位、规格；瓷砖的铺贴工艺、铺贴流程；还有铺贴后所能遇到的一系列的问题。这些在我为客户讲解时都有很大的帮助。有一次在大会上遇到一位做建筑的客户，客户的问题很专业，问到公司所用的水泥标号，正好是当时瓷砖课上讲过的：公司粘贴厨卫瓷砖采用的是425号水泥，水泥沙子的混合比例不能大于1:3,水泥含量过重的话，会因为水泥的膨胀系数高而导致瓷砖的开裂，减少瓷砖的使用寿命。
对于地板的培训更是贴近设计生活，而且能提升设计师的签单单值。通过地板课我学到了：地板主要分为强化复合地板、实木地板、实木复合地板、多层实木地板；每种地板的优缺点；地板的铺贴、规格；地板的后期保养。主材展厅设计师的主推地板主要集中在298和398套餐里，其中地板是两个套餐里区别最大主材，298中地板品牌都是强化复合地板，398中地板大多数是实木复合及多层实木地板。地板的欧标环保系数是E0级和E1级，以及地板内甲醛的检测方法。
主材课的开设相信是对所有设计师专业知识技能的提升，非常感谢这段时间李老师的辛苦准备及耐心讲解，希望在以后的课程开设中能有幸继续参加培训，我也会及时应用和传递，争取最大限度的运用到工作中。
