推荐第1篇：策划推广总监岗位职责
1.负责公司会展项目的策划推广。2.撰写公关活动方案和宣传推广方案。3.配合项目经理进行活动创意。4.有商业活动策划的成功案例,有会展行业成功经验者优先。
推荐第2篇：策划推广部岗位职责
策划推广部工作职责
一、部门职能
1、根据公司发展及功能调整相关要求，对外作整体宣传推广。
2、节假日活动的装饰设计，营造节日气氛。
3、负责商场室内外广告位的招租和管理，以及对客户广告画的审核。
4、负责公司项目宣传推广、促销活动、媒体宣传、策划、组织、实施及相关业务的协调与管理。
5、建立并维护公司网站，收集与公司有关的环境动态、行业状况及市场竞争等行业信息。
6、撰写各类广告文案，设计与制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，统一管理广告推广工作。
7、设计制作商场的各种标识牌，以求达到统一的视觉识别效果。
8、负责公司内外刊等相关宣传物料的编辑、版面设计及出版发行。
二、岗位职责
（一）经理
1、协助公司对策划推广部进行建设与管理。
2、编制策划推广部的工作计划并实施。
3、制订市场推广计划中的项目及费用，与各合作方的联络、洽谈、调整、协调、协议签署、执行、管理、物料准备及费用管理。
4、负责策划公司各节日及项目的推广活动。
5、负责制订本部门的工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
6、负责策划推广部与各部门的工作协调。
7、负责公司网站与广告的管理。
8、负责场内外活动及各种广告位的租赁与管理。
9、本部门应急事件处理及策划方案的保密工作。
10、负责各项广告画的审核、设计及制作。
11、商场内外的标识整体规划、设计、调整。
12、负责内外刊物及其他画册的设计、制作与投放。
13、负责管理各项广告设计及广告素材。
14、部门年度工作总结。
15、完成公司交办的其他工作。
（二）策划助理
1、在策划推广部经理的指导下，负责公司各时期的推广活动方案的起草。
2、协助经理策划实施节日及项目的推广活动。
3、协助经理完成各项活动的总结及分析与报告。
4、负责完成上级交代的其他任务，配合其他部门开展工作。
5、对公司机密及各项活动的推广方案保密工作。
6、协助经理完成各时期、各项目的设计工作。
7、协助经理根据活动及季节对商场的美化设计效果图。
8、各种广告物料的回收、整理及再次利用。
9、跟进装饰施工安装及维护。
10、协助经理跟进策划活动的各项协调工作。
11、协助经理完成公司交办的其他工作。
推荐第3篇：留学生项目推广策划
留学生项目推广策划文案
一、前言
广东外语外贸大学国际工商管理学院国际化办学特色鲜明，以培养国际化商业领袖为己任，力求建设成为华南地区一流的企业国际化人才培养高地、科学研究重地和培训咨询基地。多年来，大力引进境外优质教育资源，与国外高校频繁开展人才交换、学术交流与合作。为进一步吸引有出国留学意向的学生参与此项目，促进与外国高校学术交流的进程并培养更多的新一代国际化人才，实现双赢的局面，特推出此推广策划文案。
二、推广的作用
加强宣传力度，增加市场需求，给有一定资金能力又希望孩子接受更高等教育的高考应届生实现需求的机会。
二、市场背景分析
1、中国留学生市场总体趋势分析
（1）随着中国改革开放的深入和中国加入WTO，还有人们的观念日趋国际化，中国留学生市场可谓不可估量，希望并有能力出国深造的学生日趋增多；
（2）留学行业目前的共识是帮助学生在留学过程中进行自我提升；
（3）中国赴海外留学的人数仍有明显提升。美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家对中国乃至亚洲青年人才的争夺日渐白热化；
（4）国内的预科学校也开始热门。
（5）行内公认，要想让学生学有所成，出国前对学生的培训非常重要，毕竟国内的教育体系与欧美有很大不同，留学前，学生的解说、归纳、生活等能力需要适应性训练。
（6）各行业发展到一定程度的时候都会逐渐规范化，而现在中国的留学行业已经发展到这个时间点；
2、消费者分析：
（1）现在中国市场国际化是大趋势，人才必须了解国外的文化、语言等才能适应国际上的竞争。而出国留学是高层次人才培养的途径之一；
（2）由于优秀学校的入学要求也逐步提高，学生了解自己的潜力是十分必要的；
（3）由于有意出国留学的学生越来越多，学生对留学的要求也越来越仔细；
（4）学生在国内需要先了解清楚自己适不适合、或适合哪方面的国外课程学习，这样才能不浪费在国外学习的时间；
（5）很多国家对于中国学生的学习能力、特别是在理工科方面的潜力非常看重。不过，各留学国也逐渐开始提高考试硬件，如托福、SAT等方面的门槛，同时又在政策方面人性化放松。
3、竞争分析：
（1）合作办学招生数有限，远远不能满足想出国留学的学生。选择直接出国留学的学生还是占大多数的；
（2）除了本科和高中生，现在，留学大军再度“扩军”。针对中职、高职学生的留学市场也已经打开。因为职业院校的学生出国留学的前景很不错，毕业之后，他们无论找工作还是拿绿卡，在实际操作中都比本科毕业生容易；
（3)国内预科学习的兴起，如果国内预科的师资、教材等能与国外媲美，肯定会比到国外读更好一些，毕竟环境更熟悉；
(4)不少留学中介机构开始推出新项目，如职业测评等。 4、得出结论：
A、新品定位的市场整体趋势：稳定上升，正处于发展区，适合进入
B、产品选项迎合了某些市场机会：中国的国际化潮流 ，各企业对国际化人才的需求正在加大
三、企业现有产品SWOT分析
S：
1、广外大工商管理学院无论师资还是资金，小中介都无法达到这样的要求，精明的客户一对比，就会做出选择；
2、而且，广外大国际工商管理学院绝对没有弄虚作假的可能，消费者可以放心参加此项目；
3、广外大国际化特色鲜明，有很强的竞争能力；
4、广外大优秀的英文教育有助于学生通过托付，雅思等考试。W：交换国外学校不够吸引学生，没能像中山大学一样在国外争取数一数二的名牌大学。
O：
1、中国留学行业发展趋势明显，国际化潮流汹涌而至；
2、职业院校学生出国留学仍未成为主流，而且中职、高职学生出国
留学面临英文水平的限制；
3、在职业教育中，英语的地位并没有本科教育中那么高，所以职业院校的学生出国并非易事。
T：
1、华南地区招收出国留学生的重点高校主要有：中山大学、华南理工大学、暨南大学、广东外语外贸大学、广州大学、深圳大学等。而广外大国际工商管理学院最大的竞争对手莫过于中山大学、华南理工大学、暨南大学；
2、社会上大大小小的出国中介对我们的市场份额造成一定威胁；
3、现在职业院校的学生已经逐渐意识到出国后良好的发展前景，所以这部分市场份额开始加大；
4、预科学校的出现。
四、核心利益分析
1、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势
（1）省中介费。出国留学生在本院学习时间一般为两年，完成本院相关课程学习且雅思或托福成绩达到国外大学要求的学生，由学院推荐其到国外大学继续深造。被国外学院录取的学生，出国学习时间一般为一年或两年；学生在国外学习期间如完成所规定的课程学分，即可获得：1所就读国外大学学士学位证书；2中国教育部中国留学服务中心出具的《国外学历学位认证书》。（出国留学生不具有广东外语外贸大学学籍，不颁发国内毕业证书和学位证书）。
（2）专业水平高。出国留学生根据个人意愿和我院专业（工商管理、
市场营销、人力资源管理，物流管理、电子商务）插入本科班级学习，参加军训和各种学习活动，完全融入我校统招本科生的学习和生活。以利于我院的专业课程与国外专业课程更好地对接，最大限度地实现学分转移。
（3）．外语全面提升。根据国外大学的要求，我院为出国留学生单独开设英语（雅思）课程、组织优秀本科生进行一对一辅导等，费用原则上由学生支付。
（4）推荐继续攻读硕士研究生。我院目前同美国哈町大学（ 2+2+1；克林顿总统的故乡、沃尔玛总部所在地）、澳大利亚昆士兰大学 （2+2+1）；英国考文垂大学（ 2+1+1）、英国格洛摩根大学（3+1+1）等28所国外大学建立了广泛的联系，供你取得国外本科学位后继续攻读硕士研究生。一流的师资，一流的管理，一流的环境和一流的办学条件，为广外管理学院树立起了国际合作办学的品牌，更为莘莘学子开通了留学海外的直通车，开启了通向国际商业领袖的成功之路。
（5） 保证学生成功出国留学。第二年如未达到国外大学入学要求，第三年可免费继续学习。
2、最后得出结论：我们有充足的优势会赢
五、新品上市进度规划
分析营销环境——市场细分——确定目标市场——市场定位——确定分销渠道——宣传——上市
六、宣传活动
1、传统媒体：广外大主页宣传、报刊宣传、中学报刊宣传，高考网站宣传
2、新型媒体：微博宣传
3、推广步骤：（1）介绍中国出国留学的概况和趋势；
（2）说明出国留学对学生的好处；
（3）列举项目的特点与优势。
七、后期完善
如何优化项目：提供优惠以增加竞争力，争取与国外更知名的大学合作以提高国外文凭的含金量。做好后期跟进，并根据学生的反馈修改完善文案。
策划人:陈浩瀚
推荐第4篇：漂流项目推广策划
木鱼山丛林世界推广策划方案 瑞金，江西直辖市。位于江西省东南部，武夷山脉南段西麓，赣江东源贡水上游。东界福建省龙岩市长汀县，南临会昌县，西连于都县，北接宁都县，东北毗石城县。总面积2448平方米，2012年户籍总人口67.46万，全市通行客家语（宁龙片）。瑞金是文明中外的红色故都、共和国摇篮、中央红军长征出发地，是苏区时期党中央驻地、苏维埃临时中央政府诞生地、是全国爱国主义和革命传统教育基地，是中国重要的红色旅游城市。
木鱼山丛林世界位于瑞金市日东乡赣源村，距市中心约29公里，由瑞金源润潭旅游投资集团开发，是一个以度假、观光、休闲、娱乐为一体的生态旅游度假景区。项目总投资1.8亿元，占地面积达到2000亩，第一期木鱼山丛林漂流及真人CS野战基地、第二期木鱼山温泉度假村、第三期木鱼山生态旅游观光基地。
木鱼山丛林漂流，水上的F1!国内首个专业赛道漂流！漂流全程长约4.2公里，总落差180多米，共设有22个激流点。沿途两岸群山环绕，原始生态环境保存完好，植被覆盖密集，风光秀丽。
木鱼山丛林漂流全程既有专业赛道特点的跌宕起伏又具有原始丛林所特有的绿荫掩映、鸟鸣猿啼。设有“水上漂移、激流回旋、竞速冲刺”等专业赛段，高速滑行，飞旋波谷，惊魂未定之际又嘎然而止，将漂流的激情动感演绎得淋漓尽致。“云豹湾、萤火湾、佛应桥”等独具特色的原始生态景点，给游人带来“搏击急流险滩、融入青山绿水”的人生乐趣，将极限运动与回归自然融为一体！
真人CS野战基地，
通过比较一些周边的漂流项目及结合目前市场上的旅游项目，现对木鱼山漂流项目的策划推广谈一下我的想法。
一、市场定位
目标客户：近程游客、有消费能力的中青年群体
旅游项目的客户群按距离远近可分为，近程（本地及周边市县）、中程（周边省市）和远程客户（国内及更远地区）。瑞金以其悠久历史及人文景观而蜚声国内外，对于中程及远程游客来说，瑞金吸引他们的是“红色故都，革命摇篮”等人文景观，而近程游客看惯了这些“红色文化”，更愿意崇尚自然、返璞归真。
漂流项目的突出特点是：刺激、惊险、时尚；随着社会发展，观念的变革，中青年群体的特征越来越表现为挑战自我、超越自我，喜欢刺激与惊险，曾几何时“刺激”成了青年人的口头禅。 因此，我们的目标客户应定位于近程游客、有消费能力的中青年群体。
二、功能定位
功能定位：以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。
漂流的功能很多，如体验，观光，休闲，探险，科考等。综合目前市场上的漂流项目，大多数是综合性的，即以体验为主，观光、休闲为呼应。日东乡赣源村，当地旅游资源丰富，沿途两岸青山翠绿，风景秀丽、鸟语花香，处处体现赣源村山水的原始风貌，单纯漂流对其它旅游资源是极大的浪费，因此要依托其它优势资源如山水野味农家乐进行综合性开发利用。
因此，我们的功能定位应定位于以体验为主，观光、休闲为呼应的综合性漂流项目。
三、形象定位（突出特色）
木鱼山丛林世界之所以吸引游客主要是本地除罗汉岩外无其它观光、休闲、体验大自然之处，木鱼山丛林世界作为一个新景点新线路，原始自然风貌，满足人们猎奇的心理。
形象宣传语 赣源好风光，激情木鱼山。
——木鱼山丛林世界
赣人赣物赣江情，真山真水真享受
——木鱼山丛林世界 赣江第一漂，木鱼山漂流
四、宣传推广
（一）、渠道策略
1、旅行社是我们重要的销售（揽客）渠道。通过利益链条使旅行社成为我们重要的销售渠道；以赣州市为例，全市可设置三至四名业务员，负责与全市旅行社建立合作意向，推出旅行线路，并进行宣传促销活动。利益分配：旅游公司—导游—公司营销员。具体实施操作活动方案如下：
“木鱼山丛林世界一日游”户外游活动方案
一、活动目的
为了丰富广大游客的业余文化生活，增强大家对大自然的了解，增进人与人之间的交流与沟通，
特举行“木鱼山漂流、CS野外实践”户外游活动。旨在磨练意志、培养人与人之间的协作精神，体验生活。
二、活动时间
初步定为X月X日（星期六）全天
三、活动地点
瑞金市日东乡赣源村木鱼山丛林世界
四、活动对象
各地游客，参加人员预缴活动经费350元/人。
五、活动内容及行程安排
1.X月X日 上午8：00在黄金广场集合（不安排早餐，自行解决）8：30准时登车出发。
2.上午10: 30左右到达瑞金市日东乡赣源村木鱼山丛林世界，下车休息及吃饭11： 30进行刺激惊险的丛林CS镭射野战赛。 3.下午在木鱼山丛林世界进行新奇好玩的丛林极速漂流。
4.5：30乘车返回。
六、预计费用
此次活动费用初步估算为350元/人，其中CS野战+丛林漂流=230元，午餐费20元，车费90元，保险费10元。
七、注意事项
1.服从安排，听从指挥，不得单独擅自行动，有事离开需请假。
2.请携带本人身份证，着轻便运动装，运动鞋，自带携行装具（背包）、太阳帽、太阳镜等防晒装备和摄像器材，由于漂流会湿身，需另带一套泳衣（短裤背心）和拖鞋备换。
3.在游玩过程中，要相互协作，相互照应，并注意安全。
2、自建直销渠道。设置（租用）专用车辆，通过媒体如电视、报纸、海报发布信息，定期组团或散客前往景区。（设专门业务员主动与学校、企业等单位联系拉单也属该渠道，见“活动宣传”）。
（二）、定价策略
实行多种方式组合定价，如单纯漂流、套餐、团体价、学生价等。
注：由于无法核算成本及收益指标，以上仅是思路。
（三）、宣传策略
1、媒体宣传 A、电视：可做30秒或1分钟专题宣传片在本地电视台进行投放，主要以瑞金市政府的名义进行投放，做为项目投资人可进行适当赞助。
投放频道及栏目：瑞金电视台、瑞金新闻频道。（具体频道、时段还需严格论证）
可行性：
a、当地政府极度重视该项目，由其协调，问题不是很大，也给瑞金电视台关心山区发展的一个表现机会。 b、如果费用过高，可放弃。电视能迅速打开市场，但也存在高风险。
B、报纸：主要进行软文投放，或图片宣传；首选《瑞金日报》。
报纸是我们投放的重点。
C、邮寄：选择我们的目标客户群，通过邮局邮寄我们的宣传彩页。
2、地面展示
A、选择合适的广场或公园，如红都广场/黄金广场进行图片展示宣传并现场咨询。 B、与各旅行社合作，在其市内各咨询点进行图片展示宣传并现场咨询。
3、活动宣传（以夏令营活动为例谈一下思路）
A、活动时间：
6月—9月
B、活动主题：
拥抱自然、畅游赣源，木鱼山丛林世界夏令营活动（在宣传中应积极倡导热爱自然、保护环境概念）
C、活动方式：
a、与各大中专院校或者本市各大中高中学校的学生处或学生会合作，组织师生前往木鱼山漂流、CS野战观光游览。 b、游览时间：一天 （上午 真人CS野战 下午 丛林漂流） c、费用：教师凭教师证免费（具体名额与学生营员数量挂钩），学生营员半价（暂定）。
d、活动结束：营员依主题写游后感，进行投稿，获奖人员可获木鱼山免费漂流，真人CS野战基地门票或直接奖励现金（更具吸引力） f、评奖人：聘请教育局领导或者瑞金市优秀教师评奖。
D、预计产出：
赣州市大中专院校学生约十几万，保守估计有8000人参加，每人消费150元，则有120万收益。
五、管理出效益
（一）、安全
游客安全问题是关系企业生死存亡的重要因素。要做好各个环节的安全工作，应设专人负责且全部岗位必须经过培训合格方可上岗。
（二）、服务。
很多时候游客对景色并不是很挑剔，更在乎的是一种放松、休闲的感觉，景点的服务宗旨应该让游客做到明白消费，为游客创造宾至如归的感觉。迪斯尼乐园、嘉年华之所以做的很成功就在于高超的服务质量。
（三）、交通、咨询通道畅通。
应积极开辟或创造市内到景区的乘车线路，方便游客前往游览；同时应设专门人员进行咨询服务。
以上是我对木鱼山丛林世界项目的一些建议和想法，不足之处，请刘总多多批评指正！
推荐第5篇：项目营销推广策划
兴业城营销推广策划
兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体的综合高档项目，加上它在保税港区特有的地理优势，而项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等，再以住宅和商务公寓先行，引入人气和名气把楼盘带动起来，再逐步发展到写字楼及商铺的推介，但项目也要匹配专业顶尖物业管理系统，完美细节服务，解决一切后顾之忧。
一 区域市场分析
项目地址：广西钦州港晨光路89号，钦州港管委会对面，钦港大道汽车站旁。
１、项目概括及优势：现兴业地产公司开发的兴业城项目，位于钦州港区中心繁华的地段，地理位置极其优越，配套完善。项目总用地面积为7536.41平方米，规划总建筑面积约56043平方米，占地面积4145.4平方米。兴业城是由住宅、商务公寓、写字楼和商铺四大块组成，是集购物、休闲、娱乐、商住办公等功能于一体，率先引入了二十三层国际品质级纯写字楼，以高品质的配套、现代简约的ARTDECO建筑风格、充满人性化的空间设计构建港区高品质项目，也是政治金融核心区域，保税区商务优质配套汇聚。
２、劣势：新区，进驻较晚，推介难度较大，商务还不够发达！
3、市场定位：住宅、商务公寓、写字楼、商铺。
4、市场竞争：周边的楼盘及写字楼。
5、周边配套及市场：
a、周边亚路江港区中学、钦州港第一中心小学和幼儿园。
b、交通、公交及周边主要交通干道：项目位于海景二街与晨光路交汇处，与港区主干道进港大道仅隔一条百米绿化带，港区干道近在咫尺，临近北部湾开发的交汇处。
c、金融及其他：
银行：农业银行、建设银行、中国银行、工商银行、邮政储蓄等。保险、通信、邮局位于兴港路和海利街交汇处。
医疗：钦州市第一医院钦州港分院，市场对面的滨海医院。
d、市场购物：小区一至三层设有步行街和大型商场、大华财富广场底下一层超市及市场周边各种专卖店、钦州港农贸市场等。
e、娱乐休闲：大华商贸中心内有大型娱乐设施。
f、餐饮：项目旁边集中大量小型饭店及排档。
g、洒店、宾馆：项目周边宾馆林立，如：蓬莱宾馆、钦州港迎宾馆等。h、公园、广场：中山广场、仙岛公园、七十二泾码头。
6、目标客户群：将目标消费群体锁定主城区的第一次置业者或更多次置业者和各大中小企业及投资客。
二 实施计划
步骤一：引导期和预售（１月底——４月前）
１、项目形象包装及销售策略：包括项目的名称、标志、颜色、字体等。要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，运用于项目形象包装和使用。
A、工地环境包装视觉:建筑物主体、工地围墙、主路线及参观路线、环境绿化
B、营销中心包装设计：营销中心室内外展示设计、营销中心功能分区提示、营销中心大门设计、营销中心形象墙设计、台面设计、展板设计、营销中心导视牌、销售人员服装设计、销售用品系列设计、模型、样板房设计
C、公司及物业管理系统包装设计
2、广告方式：
a、对外宣传，通过报刊、名人明星、影视、广告、互联网多种媒体广泛宣传，扩大市场知名度。
b、广告创意表现
c、广告效果监控、评估、调整：在推广的过程中，实时了解市场的反应并及时做出调整和投放。
d、入市前印刷品的设计、制作：购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约
e、媒介策略：媒体选择、媒体创新使用、软性新闻主题
f、投放频率及规模
３、策略：内部认购价格、预约、与大中小型的企业事业单位进行推介。
步骤二：强销期（5月中旬）
步骤三：持续期（６月中旬——９月底）
步骤四：第二强势推广期（１０月中旬——年底）
三 价格定位、策略和推广费用
１、项目市场价格略高于其它楼盘项目
２、价格策略：定价方法、均价、付款方式、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式、或租或售或同时进行。
３、东盟的开展给北部湾带来前所未有的开放机遇，引来国内外各大中型企业的进驻，并在后期的销售目标中形成一个极大的市场突破口。
4、费用估算：
a、针对市场定位的策略，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的楼层、朝向等。
b、根据顾客预购情况作及时的调整，使新老顾客能够得到最大的优惠。 c、推广费用:现场包装、印刷品、媒介投放、公关活动
四 销售人员的管理和培训、销售方式及控制
1、销售人员的管理员：结合本项目的情况制定管理和培训细则，以并更好更快的提升项目的形象和目标
a、营销网络：全过程营销、全员营销、区域营销、品牌营销、网络营销
b、销售区域：紧扣目标市场和目标客户
c、销售阶段：内部认购期、蓄势调整期、开盘试销期、销售扩张期、强势销售期、扫尾清盘期
d、政策促销
e、节日活动
f、销售承诺
２、销售控制与销售进度
a、销售控制表：按照现场销售任务和情况并结合市场变化做调整
b、销售收入：销售优惠打折、销售公关费用、结合销售计划调整
c、制作销售报表：以便于更好的了解市场变化情况
项目最后就是要对售后服务的质量和品牌维护、品牌提升、品牌的延续加强，这样才能才有更多更快的机会去创造更多优质的项目。
推荐第6篇：美容推广方案
对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。 美容院夏季促销活动参考形式
1、会员积分兑换
如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。 案例：
●防晒防暑，新潮测温手表等您领
案例内容：山东济南神采美容院在5月1日——6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。
活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。 案例点评：
1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。
2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。
3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。
不过，从本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。
2、组织大量的应季商品做促销。
推荐第7篇：北京整形美容医院推广策划方案
北京整形美容医院推广策划方案
第一部分：知己----医院营销现状分析
刚成立不久的北京整形美容医院，在京城竞争激烈的整形行业里，为打开市场，迅速策划出为“中国第一人造美女郝璐璐实施整形美容手术升级换代”这一新闻事件，受到众多媒体报道，然后以此事件为中心，在《新京报》、《精品购物指南》等报刊做出一些硬版广告，为中心在北京整形行业里打响了第一炮。现在的营销和推广策划虽然取得了一定的成效，但我们经过调研觉得其中还存在一些的问题，没有达到预想中的效果。原因主要有以下几个：第一：事件营销，却只抓住了名人效应的尾巴，适得其反
第二：媒体推广缺乏整体考虑，形式和内容单一
在现有的营销活动中似乎缺乏整体策划的概念，既没有利用好现有的推广资源；也没有开发出容易操作，低成本，见效快的宣传方式，给人凌乱无章的感觉。
第三：推广方式不直接，没有主动贴近潜在消费者
作为一个刚起步的整容中心，首先面临的是生存问题，所以，现在最至关重要的任务是：主动地寻找潜在顾客，通过最直接有效的推广营销方式。
作为一个后来进入市场的竞争者，在公众心中还未形成固定的形象，常规的推广手段效率都不会太好，只有避免盲目跟风，想出新鲜的“奇招”，进行差异化营销；确定目标顾客；深入分析消费者的特点和习惯，有的放矢，采用一个简单易行的营销策划案，才会可能取得好的推广效果。
第二部分：知彼----北京整容行业营销的分析
现在北京整容行业发展迅速，据不完全统计有200多家机构在做整容，他们的推广手段基本雷同，造成了如下的一些误区：
l小品牌营销跟风现象异常严重；产品同质化，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。
2小广告轰炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。
3推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。
4宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和咨询。
今天，人们开始清醒地认识到整容也可能存在巨大的风险和问题，媒体也开始觉醒，从帮助炒作到揭露其中的风险和违规，是人们对整容有了正确认识和判断的可能。最早曾经被各大整容机构跟风的“人造美女选拔”，“名人效应”等等营销手段，已经不能吸引消费者的眼球了。
作为一个市场后来者，要想在竞争激烈的整容行业异军突起，就必须在营销上与众不同，与大多数有差异。这在营销学上称之为：差异化营销。也就是需要我们集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式确定潜在消费者定位，营销推广模式，制造战以奇胜的效果。
第三部分：人群画像----有的放矢 一箭穿心
无论是定位，还是推广内容和形式都应该紧紧地围绕客户和受众的需求来策划。深入的分析：你的客户是谁？什么人会整容呢？
我们先来寻找潜在的整容消费者：
一、可以改善自身形象，使自己变得更漂亮，增加女性的自信心。
国外有一位研究人员，经过6年的调查，对美国、加拿大的几千个家庭进行了对比分析后发现，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否认的是美丽的确有它的商业价值。
二、职业压力。
亚里士多德曾经说过：“美是比任何介绍信都有力的推荐信。”，由于就业压力的日益严峻使得将要踏入职场的大学生，想通过整容来取得用人单位的“第一印象”的竞争优势。前来整容的孩子有85%都得到了父母的“绝对支持”。一位母亲甚至表示：“只要手术安全可靠，经济上承受的起，满足孩子的爱美之心不是坏事，何况如今找工作也看重外表”。
三、职业需要。
由于职业需要，明星、模特一直是整容手术的“生力军”。演艺明星靠外表吃饭，整容对他们而言是一种合算的投资。金喜善、沈银河等一批韩国整容女星的红火，更证明了容貌对于明星这个行业的“重要性”。
四、改善自身的缺陷。
因为容貌的缺陷，使得一部分人生活在社会的边缘，这样的生活对于他们来说带来了很多不便，这样的整容会得到大多数人的赞同的，就如同前不久的张静整容一样，大众对她的整容采取了一种宽容的态度。
五、保留青春的需要。
尤其是针对那些衰老比较快的人群，接受整容可以保留青春，可以给她们提供一个年轻良好的心态。
在五种整容人群里，我们可以描绘出五种不同的消费人群：爱美女性；有职业压力的职业女性和即将进入职场的女学生；艺术院校的学生；有天生缺陷的人；中老年妇女。
其实，各机构在抢夺客户的战争中，只要抓住五种潜在客户中的一种，就可以得到长足的发展。相反，如果忽略有针对性地细分客户群的重要性，即使是巨头也面临分裂的危险。 我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢？要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁？随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中：
大学生占多数，约40%-50%；
中专生和中学生，占30%；
其中95%的学生是女孩；
她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户特点设计她们习惯接受的推广方式。
第四部分：全新构想----后发制人
知己知彼，百战不殆。在分析和了解自身缺点，以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。
第一：举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。
请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。这一方式相对其他方式有如下优势：
l推广客户目的明确，主要指向占整容市场70%以上的学生人群；
2能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流；
3这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。
4见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。 5树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高。
如何做：
一：确定演讲的学校。
通过分析北京地区潜在整容人群最多的一些学校来确定学校。主要分为艺术类大中专院校；综合性高校等集中区。（学校粗略名单如下）略
二：时间安排：
因为2月至7月是面试的高峰期，而今年11月到12月底这个时期正是学生找工作的高峰期，此时学生关注整容目的就是加强职业竞争力。
从11月到12月底两个月时间，利用周末时间在各大学校讲座。每周安排两所学校，计划在两个月内完成巡回讲座，制造一个校园整容热潮。我们利用这个时间差，吸引学生在面试之前改变自己不满意的容貌，会取得很好的效果。
三：专家和演讲内容安排：
近阶段学生受新一轮的就业压力影响，一般会比较关注容貌和就业的关系等问题。我们可以依靠职场问题，面试问题来聚集讲座人气。所以，设计两位专家组合演讲：“整形专家与美容专家”讲座；“形象设计与面试”讲座等等。
四：为讲座设计各种吸引顾客的活动：
例如“散发中心宣传册”，“打折卡抽奖”，“派发免费的咨询体验券”，“现场会员报名”，“免费小手术挑选”等等。
五：费用粗步预算：(略)
第二：建立一个全面展示品牌，服务，信息的网站；
网站是一个企业的“名片”，据我们所知，年轻人了解新事物和新产品都会先通过网上了解的，而中心现在虽然有一个属于自己的网站，但网站的互动性不强，需要进一步改进，这在推广
环节上少了最重要和最有效的一个环节。
试想，我们的目标客户----年轻又有文化水平又谨慎的女学生们，当她们对整容有需求时，面对众多的整容机构她该如何抉择呢？一般的做法是：先上网搜索所有的整容机构，寻找点击率最高的几个网站；然后通过网站表现得形式和内容来进行初步的评价；再根据网站上的电话或者在线咨询；最后进一步确定所要前往的机构再作咨询，因此我们必需加强网站的互动性，对网站进行深入地改进。
一：确定网站的内容定位：创立一个“整容时代良心和诚信代言人”的公益形象。在网站内容上如实地告知各种手术风险；披露各种整形骗术和陷阱；重视术后的心理指导和服务；开创网上失败手术的咨询和救助活动。这些内容都是从消费者想要了解什么入手，而不是表达我想宣传什么为目的。
二：加强网站的互动性：在网站上设立整容论坛和整容咨询区，让网站真正成为医院和求美者沟通的桥梁。
三：费用预算：网站修改设计2-4万，试功能的不同而有差别。
第三：建立一个全国第一的“免费公益咨询热线”；
其实在网上已经开通一个“在线咨询”，是否就没有必要开通“免费公益咨询热线”呢？其实不然。这两者是有机结合的，网上的在线咨询许多机构都设立了，并没有什么创新性；现在几大整容机构都有咨询热线，但都是收费的，并且都不是公益的。动不动就劝说你进行昂贵的手术。而创建全国第一的“免费公益咨询热线”，就使中心具备了一个“公益”新闻效应。并且这条热线的存在就会扩充潜在消费群体，强化中心的知名度。
如何做：
一：申请“全国首创”热线；需要相关部门的支持和授权。
二：最初宣传热线，利用媒体炒作中心的公益性。
三：持续宣传热线，利用高校巡讲和网站，以及各种小册子宣传。
四：费用预算：50000.0元
其实，上述三条推广办法是有机一体的，能全方位多层次地进行宣传推广。而且它们可以与原有的一些广告宣传进行整合。 第四：我们的推广策划有以下优势：
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◆ 公益性
在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性绝对是吸引民众关注的看点。所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，
自然而然地对企业产生良好的印象。
我们策划的三条推广方式无不体现出中心的公益性：免费为学生解决找工作时面临的问题和困惑；宣传正确的看待整容；在网站揭露整容陷阱作“整容界的良心和诚信者”；在免费热线里为手术失败的人们提供帮助和咨询。而这么做所花的财力和人力比起“名人效应”和“小广告轰炸”来要少；效果来得要快和实在。
当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。
◆直接性
当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，我们将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。我们策划的：进入校园的讲座和青少年最喜欢最擅长的网络媒体，还有“一对一”的免费咨询热线，这三种方式都是我们接触到我们目标客户最直接，最主动，最贴近的方式。在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“最贴近，最具煽动性”的推广方式。
◆广泛性
讲座受到人员的限制，宣传范围受到影响。但是在短短两个月时间里，举办十几场讲座，依靠“口口相传”也能达到良好的效果。
网络现在被誉为最广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络最忠实的使用者。所以除了拥有自己的网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。
热线电话则不受地域和工具的局限，拥有最普遍的最广泛的宣传。
◆ 整合性
讲座，网络，热线。其实三者是环环相扣的，完整的新营销系统。消费者从任何一个环节进入，都可能涉及三者，对我们进行更深入和全面的了解。最终走进我们的整容中心。明确细分市场，差异化营销推广方式，多层次的整合策划，是我们后发制人，走向主流的第一步。
推荐第8篇：美容养生项目招商.加盟.推广.方案
美容养生品牌招商.加盟.推广.方案
(养生产品营销策划)
一、营销诊断
1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运）
2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求）
3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向）
4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次）
5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。）
6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。）
7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式）
8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售）
9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性）
10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式）
二、品牌定位
1、品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象）
2、品牌策略：（如何推动品牌的运作方案）
3、品牌优势定位：（品牌的特色及优势）
4、品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区）
三、品牌产品构建体系
1、产品消费定位
（根据产品的市场定位分析和调整价位结构 ）
2、产品的成本结构与控制
（核算产品成本，销售价格，利润点等）
3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性；产品组合策略及动态平衡）
4、新产品的开发与产品创新 （产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，）
四、品牌营销运营体系
1、渠道模式
（渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化）
2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品）
3、会议渠道模式（分为培训、专题）
4、参展渠道模式（各地美容博览会）
五、终端营销模式体系
1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）
2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品）
3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化）
4、终端回款方案（加盟政策，定期回款）
六、品牌活动策划构建体系
1、活动启动策划（ 目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。）
2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造）
3、活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训）
4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位）
5、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等）
七、市场组织管理体系构建
1、组织分层 （组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图）
2、工作分工 （工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书）
3、薪酬分钱 （薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估）
4、绩效分能 （绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表）
5、规划分道 （生涯规划系统：解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表）
6、培训分岗 （培训管理系统：解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力）
7、选人分赋 （招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明）
八、市场人员激励及培训
1、员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK激励）
2、员工训练模式（岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等）
推荐第9篇：项目策划闪亮皮鞋美容养生堂
闪亮皮鞋美容养生堂
一、品牌设计：
1、门店选址：建设东路。
2、店名：闪亮皮鞋美容养生堂
3、企业宣言。
二、员工行为准则：
1、面含笑容，热情相待。
2、待遇：底薪{900}+提成{1元/双}
福利：每周一次免费足疗、按摩。
3、提成：10%/提成。
三、店铺运作
1、面向中高收入群体。
2、非会员5元/次，含足底保健。
3、会员2.5元/次，含足底保健。
4、足底保健使用消费鞋套。{非一次性}
5、针对高收入客户我店提供高档护理液。100元会费享20次服务。
四、市场运作
1、个性名片：业务范围（皮鞋、真皮家具、汽车座椅美容养生）。
2、发放地点：购物、酒店、餐饮附近提车广场或中高档住宅小区。（汽车门窗）
3、开业宣传：持名片免费进店体验（作为广告成本），借此说服客户办理会员卡。
4、合作伙伴：市区洗浴中心或名牌鞋店（售后服务）。
五、店内陈设
1、办公用品：二手市场采购。
2、摆放布局：一侧为格栅鞋柜。一侧为耗材用品和竹炭鞋垫、袜子等除臭用品。
六、企业衍生
1、连锁加盟，全套设备技术及经营模式的复制。
2、隔壁可以开家足疗店，丰富服务内容，吸引更多的顾客，此时要考虑成本比例。
七、实现共赢
1、提前考察市场，选址避开同行。
2、为避免运营时期的同行或是山寨店铺的竞争，在开店时做好品牌的注册，最好是做
好今后做连锁模式的准备工作。
八、服务内容
具体细则待续…………….
推荐第10篇：房地产项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段
3、结论
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式
5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约
1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用
2、软性新闻主题
3、媒介组合
4、投放频率及规模
5、费用估算
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
1、公关活动策划
2、公关活动现场包装
1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评
2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率 .品牌形象和企业形象
第11篇：房地产项目推广策划工作总结
2019年度房地产项目推广策划工作总结-范文汇编
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
锦绣御景苑项目推广回顾：
锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。
期数 推广名 广告主题语 推广方式 效果评估 御景苑一期 锦绣御景苑 湖畔尚品美宅
单张、影视、户外、电台、增城日报
首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点 御景苑二期 湖畔豪园 观山望湖宽生活
影视、短信、户外、单张、2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。 御景苑三期 御品名苑
荣耀人生享受非凡
影视、短信、户外、南都、广日、dm 3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。 御景苑四期 峰景
生活在风景之上 影视、短信
4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一
“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。
其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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第12篇：房地产项目推广策划工作总结
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多，由XX年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
XX年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其一：有道是“牛市卖概念；熊市卖产品”，经过3年的开发，御景苑项目已经塑造为荔城的至高精品人文社区，当然这个也是我们的终极目标，10年的大社区、成熟配套都是御景苑项目推广的重点，我们的推广宣传也由前期的“虚”【形象】转实【向现场实景】，我们拍摄了实景影视广告，我们宣传社区配套时利用2期泳池免费开放日进行大型的宣传，我们通过开展社区文化节活动，装修总动员活动，春节灯饰活动来塑造人文社区，塑造发展商与业主良性互动的和谐社区，从而拉升御景苑项目的附加值，提升敏捷地产的品牌美誉度。
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
锦绣御景苑项目推广回顾：锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。
期数推广名广告主题语推广方式效果评估御景苑一期锦绣御景苑湖畔尚品美宅单张、影视、户外、电台、增城日报首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在XX年5月引领荔城楼市焦点御景苑二期湖畔豪园观山望湖宽生活影视、短信、户外、单张、2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。御景苑三期御品名苑荣耀人生享受非凡影视、短信、户外、南都、广日、dm3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在风景之上影视、短信4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其三：4期18栋板房的包装、20栋板房的包装，板房开放受到客户的高度评价，18栋板房开放短短几日，就成交过半；20栋板房精装修板房开放更是空前火爆，短短3天就销售95%，可以说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作的结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的结果，是根据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。
其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
第13篇：房地产项目营销推广策划
第一节项目营销推广策划的含义
房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。
项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
第二节项目营销推广策划的具体内容
一、区域市场实态分析
１、项目所在地房地产市场总体供求现状
２、项目周边竞争性楼盘调查
?项目概况
?市场定位
?售楼价格
?销售政策措施
?广告推广手法
?主要媒体应用及投入频率
?公关促销活动
?其他特殊卖点和销售手段
３、结论
二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 １、项目主要卖点荟萃
２、项目强势、弱势分析与对策
三、目标客户群定位分析
１、项目所在地人口总量及地块分布情况
２、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 ３、项目所在地家庭情况分析
?家庭成员结构
?家庭收入情况
?住房要求、生活习惯
４、项目客户群定位
?目标市场
１）目标市场区域范围界定
２）市场调查资料汇总、研究
３）目标市场特征描述
?目标客户
１）目标客户细分
２）目标客户特征描述
３）目标客户资料
四、价格定位及策略
１、项目单方成本
２、项目利润目标
３、可类比项目市场价格
４、价格策略
?定价方法
?均价
?付款方式和进度
?优惠条款
?楼层及方位差价
?综合计价公式
５、价格分期策略
?内部认购价格
?入市价格
?价格升幅周期
?价格升幅比例
?价格技术调整
?价格变化市场反映及控制
?项目价格、销售额配比表
五、入市时机规划
１、宏观经济运行状况分析
２、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 ３、入市时机的确定及安排
六、广告策略
１、广告总体策略及广告的阶段性划分
?广告总体策略
?广告的阶段性划分
２、广告主题
３、广告创意表现
４、广告效果监控、评估及修正
５、入市前印刷品的设计、制作
?购房须知
?详细价格表
?销售控制表
?楼书
?宣传海报、折页
?认购书
?正式合同
?交房标准
物业管理内容
?物业管理公约
七、媒介策略
１、媒体总策略及媒体选择
?媒体总策略
?媒体选择
?媒体创新使用
２、软性新闻主题
３、媒介组合
４、投放频率及规模
５、费用估算
八、推广费用计划
１、现场包装
２、印刷品
３、媒介投放
４、公关活动
九、公关活动策划及现场包装
十、营销推广效果的监控、评估及修正 １、效果测评形式
?进行性测评
?结论性测评
２、实施效果测评的主要指标 ?销售收入
?企业利润
?市场占有率
３、品牌形象和企业形象
第14篇：房地产项目推广策划工作总结
2010年度房地产项目推广策划工作总结
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多，由XX年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
XX年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其一：有道是“牛市卖概念；熊市卖产品”，经过3年的开发，御景苑项目已经塑造为荔城的至高精品人文社区，当然这个也是我们的终极目标，10年的大社区、成熟配套都是御景苑项目推广的重点，我们的推广宣传也由前期的“虚”【形象】转实【向现场实景】，我们拍摄了实景影视广告，我们宣传社区配套时利用2期泳池免费开放日进行大型的宣传，我们通过开展社区文化节活动，装修总动员活动，春节灯饰活动来塑造人文社区，塑造发展商与业主良性互动的和谐社区，从而拉升御景苑项目的附加值，提升敏捷地产的品牌美誉度。
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。锦绣御景苑项目推广回顾：
锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。期数推广名广告主题语推广方式效果评估御景苑一期锦绣御景苑湖畔尚品美宅单张、影视、户外、电台、增城日报首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在XX年5月引领荔城楼市焦点御景苑二期湖畔豪园观山望湖宽生活影视、短信、户外、单张、2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。御景苑三期御品名苑荣耀人生享受非凡影视、短信、户外、南都、广日、dm3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在风景之上影视、短信4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一
“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其三：4期18栋板房的包装、20栋板房的包装，板房开放受到客户的高度评价，18栋板房开放短短几日，就成交过半；20栋板房精装修板房开放更是空前火爆，短短3天就销售95%，可以说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作的结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的结果，是根据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。 其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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第15篇：地产项目推广策划合同
项目平面广告服务合同书
编号：
甲方： 乙方：
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方2015年上半年品牌推广及广告策划设计项目的广告全案代理事宜，一致达成如下协议：
一、合作范围
甲方委托乙方作为 项目2015年上半年广告策划、设计项目的广告全案代理，负责该项目的广告策划、创意、设计等工作。
二、合作期限
委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止， 年 月份不做推广，不计算时间，共计6个月。
三、委托工作内容
1、在项目销售部门总体思路基础上，进行品牌推广与广告策划；A、品牌总体定位、广告宣传推广的思路及具体广告创意方案； B、根据市场情况提供各阶段的广告推广策略、具体创意设计和媒体排期建议；
C、配合招商和销售部门，进行相关公关促销、活动的策划；
D、不定期踩盘，对竞争产品进行实地考察并出具可操作性报告，为广告策划服务；
F.依据本合同约定的服务范围和内容，积极参与甲方要求的工作研讨会议
第1 页；共9 页 并出具相应的方案及其相应的工作配合。 E、广告创意及表现； a、大众传播：
电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜； 电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；
报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； 户外广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；
品牌网页形象、宣传资料等：创意、撰文的执行，以及设计、电脑制作的监控等事宜； b、品牌宣传用品平面设计：
品牌宣传册：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； 宣传资料（海报、单张）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；
宣传展板（室内外）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； c、VI应用系统：
展览展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、平面设计、电脑制作、输出等事宜；
事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、人员工作牌、手提袋、礼品、邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。
2、各项目广告设计部分 A、大众传播：
电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜； 电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；
报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；
第2 页；共9 页 户外广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；
售楼网页形象、电子楼书等：创意、撰文的执行，以及设计、制作的监控等事宜；
B、所有招商、售楼宣传用品平面设计：
售楼书：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； 售楼处展板：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； 项目所需宣传印刷品/DM折页/海报/夹报/邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。 C、VI应用系统：
事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、销售人员工作牌，购房协议封套、手提袋、置业计划封套等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；
楼宇形象系统：住所铭牌、业主车牌；住所入口地毡；便签、餐垫、杯垫；锁匙牌、配电箱遮盖；垃圾筒、邮箱、烟盅、小区交通指示牌示意牌、遮阳伞蓬、沙滩椅等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； 工地现场包装
——（I.地盘形象设计：）工地围墙展示/工地广告牌导示牌/立柱挂旗；条幅-招示布；销售通道包装等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；
——（II.现场售楼形象展示：）售楼处内部形象概念提示及指导/销售中心形象板；背景牌及展板等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；
销售外卖场展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；
第3 页；共9 页 展示系统设计：样板间（户型牌、功能牌、免费赠送牌、概念介绍牌）/售楼处（区位标示牌、功能标示牌）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。
具体设计内容及提交时间以销售部门要求为准。
四、合作方式
乙方为甲方成立固定服务团队，包括项目负责人（客户总监）、广告策划经理、广告策划主任、广告文案人员、创意副总监、美术指导、设计人员、客户服务、媒介策划人员，不低于八人的团队为甲方提供招商以及营销日常广告服务。
五、支付条款细则
1.乙方向甲方以月费的形式收取服务费：每月合计人民币 万元整（包括各种税、费），由乙方负责纳税，月费包含乙方在本合同内的所有广告策划、广告创意、服务、设计等内容。半年累计人民币 万元（大写： ），
2.每月底支付当月费用，每次付款，乙方应填写《支付申请表》，每次支付款项，乙方应提供相应合法发票给甲方。甲方在收到乙方提交的经甲方审核的《支付申请表》及当月服务费发票后10个工作日内付款。 3.乙方不能按甲方时间、内容要求提供服务的，每延期一天应支付总费用的1‰作为逾期违约金。
4.月费不包含甲方另行要求的市场调研、广告片拍摄费用，不包含各类活动的组织执行与监控。如果甲方委托乙方进行广告发布，牵涉到具体媒介购买，双方另行签订补充协议。
5.在此月费范围内，因工作需要乙方到甲方所在地做工作汇报，差旅费
第4 页；共9 页 用由乙方负担，每月一次。如因工作质量问题超过一次的，超过次数的差旅费用由乙方承担；应甲方要求，乙方参加会议、公关活动、市场走访等交通、住宿等费用由乙方负担。
六、双方责任与权力
1、甲方的责任和权力：
1) 双方合作期间，甲方配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料。
2) 甲方有权及时地对乙方所提交的广告策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此与甲方共同商议，及时进行修改或调整，直到甲方审核满意为止。 3) 甲方代表与乙方沟通，具体统筹设计方案的审定和各种方案的确定。
4) 所有设计版权在甲方付款后属甲方所有，乙方应按甲方规定的时间将所完成的作品以电子版本及稿件的形式由甲方审定，并将最终确定稿件打印稿刻成光盘递交甲方。乙方保留将该作品仅用于自身宣传物料、行业评选的权利，乙方不得用于营利性商业用途或损害甲方利益,否则甲方有追偿索赔的权利。
5) 双方合作期间，甲方应及时向乙方提供必要的销售情况，以便乙方及时寻找正确的宣传方案。
6) 甲方提出各种正式建议与意见，乙方项目总监应及时安排项目组成员参加甲乙方的工作例会，会后次日要提供会议纪要给甲方。 7) 乙方指派邓涛负责本项目，不得擅自更改，并向甲方提交本项目设
第5 页；共9 页 计组人员名单，每周与甲方销售部门至少沟通一次，项目实施后须每月去项目一次，并根据现场情况提交下一阶段广告推广要点方案。
2、乙方的责任和权力
1) 乙方应在甲方规定的时间，按时、按质、按量完成甲方委托的各项广告策划、广告设计、制作，保证所有出品的质量，直至甲方满意为准，如出现问题，甲方有权提出异议，乙方应及时做出解释并修正。
2) 乙方应为甲方资料做好保密工作，如因乙方原因造成甲方的损失，乙方承担全部责任。双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应符合《中华人民共和国广告法》及具有真实性、准确性和完整性以及没有侵犯第三人的知识产权等权利，并须承担由此产生的全部法律责任。
3) 乙方所有广告策划方案及相关建议广告文案以书面形式向甲方汇报。
4) 本项目的推广宣传工作中如有涉及调查公司、公关公司等第三方的工作内容，甲方需乙方对第三方进行监制的情况下，乙方应予以充分配合。
5) 乙方应遵从甲方既定的广告费用计划，严格监控广告投入成本，有效降低成本，力求最大的广告效益。
6) 在双方合作期间，乙方在平面报广、户外广告、宣传物料等相关表现上上标注“ ”及LOGO字样，并置于合理的位置；
第6 页；共9 页 7) 在合同期内，乙方不能做出任何损害甲方利益和名誉的行为。 8) 合同期内乙方应严格执行以上条款，保证所提交给甲方的作品或公关活动等营销方案无违反国家相关法律法规等行为。
七、知识产权的归属
1、对于乙方为履行本合同向甲方提交并为甲方所采纳的，甲方已付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归甲方所有；未支付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归乙方所有。在设计成品发布后，经甲方书面同意后，乙方才能将其所设计的作品和完成的广告策划方案参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动，否则视为乙方违约。
2、乙方依据本协议为甲方提供的项目策划方案、作品等资料应为乙方独创作品，若所提供的方案、作品侵犯了他人在先的知识产权，由乙方自行负责，与甲方无关。
八、保密条款
1、乙方同意将所有甲方提供之资料和数据及乙方在服务期间所知悉的甲方的商业秘密、为甲方所采纳的方案等资料保密，未经甲方书面同意，不得泄露给第三者或者以任何不正当的目的和方式使用。
2、如有第三方参与的工作，如影视拍摄、包装制作、市场调研等，甲方必须与第三方（或包括乙方在内的三方）签署项目的商业保密协议，如因第三方造成泄密，由第三方承担责任。
九、违约责任
1.甲、乙双方除自然力等不可抗力因素外，应按本合同约定之要求，完成
第7 页；共9 页 各项工作。
2.在合作期间，乙方不能按照双方确定的时间交付作品，造成甲方工作延误或损失的，乙方应向甲方支付总金额的20%作为违约金。
3.乙方如需变更内容时，必须经过甲方同意。否则，甲方有权暂停支付费用或终止合同，因此造成的经济损失由乙方赔偿。同时，乙方还应向甲方支付总金额的20%作为违约金。
4.乙方违反以上第七条、第八条的规定，应向甲方支付总金额的20%的违约金。
十、合同的解除
1.除出现本合同约定的乙方免除违约责任的情形外，乙方未按合同约定的条件、时间向甲方交付作品，甲方有权解除本合同，甲方解除合同后不影响其根据本合同约定的有关条款向乙方主张违约责任及赔偿损失的权利。
2.合同履行完毕自行终止。十
一、争议的解决
本合同在履行中如发生争议，双方应首先友好协商解决，如经协商解决不成时，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。 十
二、其它
1.本合同未尽事宜，双方另行协商解决，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
2.本合同一式叁份，甲方两份，乙方壹份，具有同等法律效力。
3.本合同自甲、乙双方签字并盖章之日起生效。
第
8 页；共9 页 甲方： 乙方：
法定代表人或授权委托人 法定代表人或授权委托人 （盖章）： （盖章）： 开户名称： 开户银行： 帐号： 年 月 合同签订地： 开户名称： 开户银行： 帐号： 年 月 日 第
9 页；共9 页 日
第16篇：美容公司推广方案
27度年度推广方案 ---201
2年度
撰稿：贺鹏 目录： 一 推广目标 二 市场调研分析 三 推广定位与节奏 四 商业联盟体系 五 传播媒介平台 六 活动策划推广 七 成本费用预算 1
前言 2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012年，27度人将立志攀登，创下新的高度......2012年年度推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩！！！
一、推广目标 以丰富的目标定向，结合2011年销售目标情况，做出精细目标划 分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于年度活动的开展。 1.推广主打季度黄金单品 2.推出促销套餐（27°产品套装+厂家特色项目） 提升总体销售 3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点） 4.月度大型活动 5.公司十周年活动大型庆典 2
市场调研分析
二、（1）
销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业 出发，做好最基础的调研，从三大方面进行分析： 1.行业市场调研 2.产品调研 3.竞争对手调研 （销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争） （2） 市场分析:
（一） 大众市场-处在哪个行业
行业市场分析 个人市场-处在什么位置 利益市场--利润在那里 目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚钱的方向”。 3
（二）
地区性-在哪里
群体性-共性特征
消费者调研分析
行为性-行为习惯 消费者心理习性-个性特点 目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。
（三）
价格
品质
产品调研分析
包装
特性 目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的位置”和“赚钱的产品”。 4
（四）
产品或服务的特性、效果
价格、质量
定位策略
竞争对手调研分析 目标客户（高端大客户） 营销组合策略
服务体系 市场地位 目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。 从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。 （3） 确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。 5
网络调查（在互联网上进行意向调 查、搜索相关信息） 各区域门店现场调查（调查问卷为调查方式
为主 主）
选择性电话调查（根据客户联系方
式进行选择性调查）
（三） 推广定位与节奏 （1）推广定位 定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务（即一站式美丽服务专家）”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受，爱上漂亮，爱上27度。 主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：对客户，体现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕年度文化建设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。
全年口号
定位坐标
爱漂亮·720°美丽服务 爱美丽·lady会定义诠释 （一站式美丽服务专家）
文化导向
比完美更完美的超值享受 实现品牌升级、服务升级
爱漂亮
爱上27度 6
推广节奏 （2）
全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站式美丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中得到充分的结合与体现！ 爱美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为年度运行的主脉，完整的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾客群体。
7
以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广： 三养女人
颜美丽、身健康、心快乐 第一阶段 第二阶段 第三阶段
颜美丽
1-5月 身健康
5-9月 心快乐
9-12月 悬念+关注 促销+升级 推新+感恩 提出口号 从第一阶段到第 围绕”三养女人“ 提出疑问 二阶段的转型期 推出新的组合形 ”怎样才算漂逐步诠释三养女式 亮？ 人的标准 拓宽消费群体的 年龄段 推出”漂亮女人推出“养生节第提高契合度 季“的活动推广 二季”活动，制 制造媒体曝光点 造养生轰动 公司十周年大型 引起目标消费群庆典感恩活动的 的关注 开展
爱漂亮·720°美丽服务 （一站式服务专家） 完美贯穿全年 8
四、商业联盟体系 （1）定义
完善本身资源，结合外部优秀资源，让客户群进行交叉互动，由一个行业覆盖到其他行业内，实现资源互补，优势互享的一个商业合作体系。商业联盟是指众多的联盟商家同时使用一种积分系统计算积分，消费者在不同行业的联盟商家消费时能够获得同一种积分奖励，积分可以累积增加，可以在联盟商家换取礼品、兑换成现金或者服务，以及得到更多的优惠等。商业联盟是一种理想状态，也将是商家未来发展的必然趋势。
（2）联盟运作模式 联盟将所有会员与商户通过网络联系在一起，促成一种全新方式的商业联盟，达到资源共享的目的，使商户与顾客双方互惠互利。 商业联盟，是中国商业发展未来的必然趋势，通过商业联盟，借助市场资源整合，依托互联网进行资源经营,实现城市联盟，行业联盟，商家联盟，消费联盟，形成资源联盟优势，使商家拓展销量，使消费者降低购物成本。
（3）我们的优势 27度是以湖南市场为依托，覆盖整个湖南区域的一个大型直营连锁美容院，拥有18家直营店面，统一的管理模式、销售概念，让公司的整体运营得到了良好的保障，其中湘潭区域5家店、邵阳3家店、怀化3家店、冷水江3家店，张家界、醴陵各一家店，覆盖了6个地级城市，并且以每年新增5家店的趋势继续扩大，庞大的客户群、忠实的会员让我们具有了无可比拟的优势。 （4）联盟标准 1.在各区域选择当地旅游类、百货类、服饰类、酒店类、珠宝类、通讯类、电器类规模最大的合作商进行洽谈。 2.找合作厂商，寻求资源的配比，从各个方位出发，以我们自身的优势去洽谈，掌握联盟的主导权，争取更大的利益。 3.制定合作准则，贴出联盟通告，在所有联盟商家中实行出卡消费，根据卡类的不同优惠也各有不同。 4.联盟商家都具有唯一性，所有优惠折扣只在联盟商家内进行，不得在联盟范围外又单独与别的商家进行合作。
9
五 传播媒介平台 （1）刊物宣传
1、企业内刊每半年一期，确定内刊主题，内刊整体出发点围绕公司今年的主题宣传口号，对员工进行士气动员，对顾客进行企业文化的宣传，从个角度描述出“爱漂亮·720°完美服务”的全年口号。
2、企业报纸每季度一期，收集员工对于工作的感悟，重点传递公司最新资讯，引导顾客期待公司的下一步活动，制造宣传亮点。
3、爱美丽·lady会俱乐部会员专属刊物，每2个月一期，刊物的出发点从会员的美丽分享、公司针对会员的优惠活动及会员免费健康课堂的安排，让会员依托于专属刊物了解公司的及时动态，成为最忠实的客户群。
4、2013年台历设计，根据企业宣传定位做出新式设计，符合公司主体走向。
（2）企业视觉宣传
1、对公司的文化和品牌进行户外广告宣传，在各区域投入一定资金，建立户外广告，扩大品牌宣传影响。
2、店面终端宣传，强化店面装饰。店面作为企业最直接宣传地点，应起到最佳的宣传作用，根据各区域各店的情况，邀请专业陈列设计师下店指导，然后根据最终陈列进行统一摆放。
3、网站进行实时更新，进行网络宣传，网站的布局建立需完善，做一次小规模调整，包括修改网站关键词，页面的布局。
4、根据各区域情况，在大型活动期间可进行电台宣传，主要是汽车电台，对针对性人群进行。六 活动策划推广 确定年度宣传口号“爱漂亮·720度完美服务”，确定年度大型活动的开展，大型促销活动是提升业绩、带动员工积极性最重要的活动，2012全年三大主题促销活动：漂亮女人季即养颜活动、养生节第二季即养身活动、公司十周年终极庆典即养心活动，以三大活动活动为主线，带动全年销售，让顾客树立品牌意识。 10
迎新纳福喜迎龙年 ---暨27度爱美丽·lady会俱乐部启动 活动时间：2012.01.08-18 ★【活动推进表】 时
间 事
项 责任人 2011.12.28 方案定稿 总经办
2011.12.29 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.01.01-02 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部
2012.01.05 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源部 2012.01.05 赠品采购到位并发放到区域 人力资源、财务部
2012.01-08 活动预约 店长、院长
2012.01.08 活动启动 2012.01.18 活动统计和总结 活动概述：爱美丽·lady会正式启动，优惠大酬宾，在活动期间一次性消费达到发卡额度的百分之八十，给予相应会员卡项，享受相应的优惠活动，会员名额有限，饥渴营销刺激消费群。 情人节·爱的初体验 --暨27度“爱漂亮·720度完美服务”活动月 活动时间2012.02.14---2012.02.29
★【活动推进表】
时
间 事 项 责任人 02.02 方案定稿 总经办 02.04 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 02.06 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 02.07 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 02.08 设计、制作好pop、相关促销资料，发放到区域 人力资源、财务部 02.09 赠品采购到位并发放到区域 财务部 02.10 活动宣传与顾客预约 经理、院长 02.14 各区域活动启动会 总经办、销售部 02.14-2.29 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：正式打响全年品牌口号：爱漂亮·720°完美服务（一 11
站式美丽服务专家），迎新年，新气象，新面貌，新服务，新价格，新体验，对重点客户进行邀约，折扣优惠升级，服务更升级。
漂亮女人季 活动时间：2012.03.15-04.15 【活动推进表】 时
间 事
项 责任人 2012.03.01 定稿方案 总经办 2012.03.03 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.03.04 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.03.05 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部
2012.03.06 活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.03.07 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部 2012.03.08 赠品采购到位 财务部 2012.03.08 活动宣传与顾客预约 经理、院长
2012.03.15 活动启动会 总经办、销售部 2012.03.15-04.15 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：根据年度口号“爱漂亮·720°完美服务”理念，灌输三养女人的标准，主推漂亮女人季即女性养颜活动进行活动主打，与厂商进行合作，电台广告循环播放 ，制造声势，将女性养颜的进行销售活动的针对点，厂家投放新产品和投入一定的老师来进行养颜宣传讲座，刺激消费，各区域店员全部协调合作，店长，区域经理全程跟踪实时动态。 养生节第二季 活动时间：2012.06.01-2012.08.31 【活动推进表】
时
间 事
项 责任人
2012.05.15
定稿方案 总经办 2012.05.16 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办 2012.05.17 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部 2012.05.18-20 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部 2012.05.21 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部 12
活动电台广告启动 人力资源部、策划 2012.05.23 制作好POP，并发送到区域制作 人力资源、财务部
2012.05.25 赠品采购到位 财务部 2012.05.25 活动宣传与顾客预约 经理、院长
2012.05.30 活动启动会 总经办、销售部
2012.06.01-08.31 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹 活动概述：三养女人，养颜、养身、养心，从养生上着手，制造卖点，与厂商合作，各区域都有老师下到店面进行养生铺垫，统一区域员工话术，软硬宣传联合到位，折扣优惠促销力度大来吸引顾客，重点凸出冬病夏养的中医理论，把养生文化灌输到每位顾客心中。 27度十周 2012.05.22 年大型庆典 ---暨顾客感恩会 活动时间：2012.10.01-11.31 【活动推进表】 时
间 事 项 责任人 2012.09.02 定稿方案 总经办
2012.09.05 与合作厂商确定优惠政策及提供的赠品 总经办、人事部
2012.09.06-07 就方案内容对区域经理与院长培训 销售部
2012.09.08-11 区域经理对区域全体员工进行培训 各区域经理、培训部
2012.09.12-13 企划部、销售部对区域进行方案抽查 销售部
2012.09.14 活动电台广告启动 人力资源部、策划
2012.09.15-25 确定邵阳举办酒店 市场部 2012.09.25 制作好POP、易拉宝、海报并发送到区域制人事部 作
2012.09.28 赠品采购到位 财务部
2012.09.25-31 活动宣传与顾客预约 经理、院长 2012.09.31 活动启动会 总经办、销售部
2012.10.01-11.25 活动日常监控 销售部 汇总每天活动业绩，并及时总结榜样事迹
2012.10.15 十周年庆典嘉宾邀请到位 人事部
2012.10.20 明星、物资、与演绎公司确定好 人事部
2012.11.26 酒店十周年庆典入场预热 市场部 2012.11.27 十周年庆典晚会 总经办、销售部 13 感恩答谢晚宴
人事部、销售部
2012.11.29 活动总结 销售部 活动概述：感恩十周年大型庆典，回报客户大酬宾，以感恩的心答谢顾客，即养心活动，活动在邵阳举办，活动前期以出售晚会门票为主，活动时间暂定11.26-28三天，庆典投入的人力、物力、财力达到有史以来之最，邀请明星主持人，快男快女、本土笑星周卫星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效应，把卖点宣传到最大。 活动类型 1 专家坐诊 项目专题坐诊是集企业宣传、拓客、实战销售为一体的区域重点活动，在新项目上市、炒作方面能起到立杆见影的效果。2011年，在四大主体促销活动间歇期，穿插全年活动口号，打造三养女人文化，体现27度让女人比完美更完美，不定期进行专家养生课堂，开办心灵养护等课程，吸引顾客前来。 要点：
1、前期卖点强化、渲染
2、制定完美销售话术、文案宣传
3、特色体验卡
4、软硬广告的硬性引导
2 区域小型促销 公司四大主题活动中穿插小型促销，对本区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行个性化的小促销活动。 2012.11.28 小型活动投入力度小，将折扣、赠品等附加值扩大宣传，抓住客户心理需求，制造消费点，提高消费力度。 3主题营销活动 作为湖南地级市客户，考虑到整体消费水平、文化休闲品位特点，全年口号明确化，所有活动贯穿其中，整体升级。充分了解客户需求，从客户角度出发，符合客户主观需求，才能达到预期目的。在恰当时期，可以开展如“农家乐、休闲娱乐活动、专题生活讲座（针对如居家健康、理财、风水学等方面）”，从互动中增强交流，从单纯价格促销向文化、情感、知识促销转变，细分消费群体，有的放矢。 注意点： 不同活动需针对不同消费层次的客户； 14
充分包装好活动主题，契合企业文化、服务体系
规划好活动中的环节，与主题充分一致，以求达到预期效果
意 义： 加强企业与客户沟通、增强客户对企业的熟知、良好印象 丰富促销形式，迎合客户生活需求 提高企业品牌在公众、社会的活跃度，提高公共形象、美誉度 七 成本费用预算 次数 常 规 具体项目 单价（元） 数量 小计（元）
x展架 25 18 1800 Dm单 0.1 20000 8000 礼品堆头，彩带 10 2 800 横幅 20 18 1440 4 4次大型促销活动 吊旗 2 500 4000 （18家店面） 玻璃门贴广告 10 36 1440 促销礼品、奖品 50000 汽球 10 10 500 横幅 45 2 450 花拱门 300 1 1500 x展架 25 1 125 新装开业店面 5 （按新店5家算） 70 1 企业文化宣传板 350 20 20 装饰画 2000
22 5 美容间门牌 550
5 20 温馨提示板 500 15 23 前台桌牌 345 4 1 2000 《兰芝佳人》 8000 2 企业内刊 6 24000 2000 3 会员内刊 4 24000 2000 企业视觉宣传 户外广告
100000 2
电台宣传费用
3000 30000 10
台历 10000 十周年奖品、礼品 50000 人员出差 出差补助 25元/天 20 500 15
车费 80元/次 20 1600 项目卡、贴 花、纸袋、外联卡、体验卡 其它广宣品 20000 （按11年大体估算）
总计 331900 16
第17篇：美容美发师岗位职责
1、必须穿着整洁的制服，注重自己的外表，处处给宾客以“美”的感觉。
2、营业前，把美容室的器材调试好，消毒干净；把化妆品整理就绪，做好一切准备工作，以迎候宾客的到来。
3、认真执行酒店各项制度和规定及本岗位责任制的各项内容，严格遵守操作规程，做好本职工作。
4、服务热情、周到，服务用语恰当，做到既提高工作效率，又保证服务质量，不得冷遇客人。
5、工作时间坚守工作岗位，不擅自串岗、脱岗。
6、务必做到来活不推活，有活不下班，手中有活或有客人等候服务时不得休息、抽烟。
7、保持室内及个人卫生，衣帽整洁、干净，上班前不吃异味食物；毛巾、刀子等物品要坚持用后消毒。
8、工作时注意安全操作，所使用的电器设备、器械要经常检查，发现问题后严禁使用并及时修理。
9、理发室所有设备、物品应建帐登记，妥善保管。
10、现金收入要逐笔登记，当天的现金要当天交到财务部，不得拖过夜。
11、提高警惕，认真搞好防火、防盗、防坏人破坏的工作，发现问题及时处理或汇报有关领导，下班前应检查总电源是否切断，避免火灾事故的发生。
12、认真钻研操作技术，不断提高服务水平，积极参加岗位练兵和部门组织的业务 培训、业务考核工作。
13、完成上级交办的其他临时性工作。
第18篇：美容督导岗位职责
美容督导岗位职责
1、顾客的现场服务
a．向顾客介绍公司产品的作用、成分、价格、使用方法等；
解答顾客提出的关于产品的疑问和产品使用过程中可能遇到的问题； 记录顾客对使用产品反馈的意见，并及时反馈公司；
b．对于顾客需要而暂时短缺的产品，将产品明细、顾客姓名、电话等详细记录登记下来并及时通知加盟店负责人提货，并在货到后及时通知顾客； c．发送产品宣传资料。
2、顾客的售后服务
a．回答顾客关于产品使用、产品作用等方面的咨询（来电、来函、现场访问），并予以记录
b．接受顾客投诉并及时反馈加盟店或公司，予以处理 c．产品的质量跟踪 d．维修服务网点推荐
3、产品的陈列、调整、清洁、保持 a．加盟店专柜陈列要按照厂家要求陈列。 b．当季畅销品的陈列要摆放在加盟店显眼的地方。 c．POP宣传单页要根据公司的要求摆放。
4、货架、展柜及区域环境设施的清洁与维护 a．专柜、产品、宣传立牌、产品包装外壳要求无灰尘。 b．专柜区域地面干净无尘土。
c．专区里视线范围内无任何杂务堆放。
5、其与工作职责
a．监督商场的销售过程，发现问题及时反馈上级部门
b．监督并记录开箱合格率，将不合格产品记录记下来及时反馈当地负人和售后服务中心
c．跟踪开箱不合格产品的处理结果，直到完全解决
d．及时了解产品库存及产品宣传单页等宣传资料的库存情况，发现缺少及时上报
e．协助营销中心与商场联络，并根据安排开展促销活动附 件
[ 修改与解释 ]
一、本手册内未尽事宜，参阅劳动法有关规定及公司相关管理规定；
二、xx公司拥有对本手册的修改权及最终解释权。[ 声 明 ] 本人自愿接受xx公司《促销员管理手册》所有条例，如有违反，愿意按条例规定接受处罚。
第19篇：美容皮肤科岗位职责
美容皮肤科岗位职责
一、美容皮肤科主任
1.负责对顾客进行皮肤检查、诊断与治疗，并配合咨询师做好咨询营销工作。2.负责制定和组织执行本科室各项规章制度和技术操作规程，防止业务差错。 3.负责拟定部门工作计划，布置下属任务及排班，培训与提高下属业务技能，监督下属的工作纪律与状态，考评下属工作绩效，建议更新下属人员。 4.负责带领下属做好各项皮肤治疗工作和顾客回访工作，并与咨询师配合做好营销。
5.负责做好治疗各项登记工作，并保管好登记资料。6.及时处理治疗病案中出现的意外情况，并及时上报。 7.负责申购、请领及保管部门内部使用的办公财物。 8.完成上级交办的其他工作，协调相关部门的工作关系。
二、皮肤美容师
1.在上级的安排下，做好对顾客的咨询、检查、诊断与治疗。2.严格按照本科室各项规章制度和工作流程操作，防止业务差错。
3.做好与顾客的良好沟通，与现场咨询配合做好营销与治疗工作，努力学习操作技能和营销服务能力。
4.做好顾客的术前术后的照片采集，术前术后的洗脸等各项护理与术后注意事项的叮嘱工作，合理推荐专业的护肤产品。
5.做好顾客回访跟踪工作和各项登记工作，妥善保管记录档案。。 6.妥善使用和保管美容设备、器材，保证其使用质量和卫生。
第20篇：美容学徒岗位职责
美容学徒岗位职责
1、美容学徒岗位职责
1、协助美容技师进行美容项目的实施；
2、负责工作区域环境的清洁和保持；
3、负责汽车的清洁工作（普洗、清洗）；
4、积极参与公司和部门组织的各项技能培训和学习，提高自身技能；
5、遵守安全守则与店面规定。
2、美容学徒岗位职责
1．在讲堂上进行发型设计，服装搭配，彩妆知识的讲解和宣传；
2．推广“校妆网”以及旗下彩妆护肤品牌产品。
3、美容学徒岗位职责
1、按照公司标准化服务流程，给顾客提供美容保健服务，做到温馨、周到、细致、认真
2、根据每位顾客的具体情况，提供个性化服务方案
3、根据顾客的基本情况，填写美容师随诊日志
4、根据顾客的调理情况，记录顾客身体状况变化及解决建议
5、不定期和顾客联络沟通
6、安排顾客到店的时间
7、根据顾客的具体情况，配合院长进行销售工作
8、做好各种记录工作
4、美容学徒岗位职责
1、按照公司标准化服务流程，给顾客提供美胸保健服务；
2、做到温馨、周到、细致、认真；
3、根据每位顾客的具体情况，提供个性化服务方案；
4、根据顾客的调理情况，记录顾客身体状况变化及解决建议；
5、不定期和顾客联络沟通；
6、安排顾客到店的时间；
7、根据顾客的具体情况，配合院长进行销售工作；
8、做好各种记录工作；
9、保持工作环境的干净整洁；
10、学习产品知识和专业技术，不断提高自身职业素质和技能。
5、美容学徒岗位职责
1、协助销售代表做好售中、售后工作；
2、客户回访、问候、礼品送答、客户信息更新维护及统计等日常工作；
3、少量的商务社交工作。
