电器公司岗位职责（精选多篇）

发布时间：2021-01-01 08:37:17 来源：岗位职责收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：工程经理岗位职责(电器制造公司)

1.代表公司协助中心进行空调安装指导，对公司负责。2.负责管辖区域的空调安装并进行现场指导，对存在的问题提出整改报告。3.负责安装培训实施、安装技术推广。4.安装资料更新、工程案例整理分析等。5.对管辖区域工程的工作部署、质量管理，总结区域内存在的安装问题。6.安装投诉处理及重大投诉问题的协助处理。7.工程网点的选定、管理、费用结算等。

推荐第2篇：市场分析专员岗位职责(电器制造公司)

1.分析公司业务与市场经营情况。2.必要的宏观市场分析和专题分析。3.市场信息渠道拓展。4.参与、跟进、支持、监控公司对外重大项目。5.领导安排的其他工作。

推荐第3篇：公关主管岗位职责(电器制造公司)

1.负责新闻、软文稿的撰写。2.负责公关事件的策划配合、执行。3.负责公关代理公司的日常沟通。4.协助产品组编写产品文案。5.配合危机公关小组做好危机事件的处理。

推荐第4篇：工艺工程师岗位职责(电器制造公司)

1.组织新工艺、新技术的研究和应用，开展标准化、通用化管理。2.产品开发阶段工艺方案设计与跟进，组织新产品试产、生产过程工艺技术准备、提供及维护。3.组织产品的质量整改和产品的优化设计。4.出口产品制单设计及生产技术支持。

推荐第5篇：结构设计工程师岗位职责(电器制造公司)

1.负责新、老产品的结构设计。2.负责项目跟进及物料组织。3.负责解决生产过程中的有关结构问题。4.负责编制所承担项目相关的技术文件。

推荐第6篇：商务经理岗位职责(电器制造公司)

1.根据销售人员反馈信息为用户呈报准确无误报价。利用国际贸易知识指导公司销售人员或亲自与用户签订有利于公司的内贸合同。2.负责部门内部的流程制定和修订。3.代表公司签订商务合同。4.与国外供应商有效沟通,降低进货成本。5.监控合同执行全过程，及时沟通、反馈货物信息。6.与国外供应商保持长期稳定的友好合作关系。

1.展会支持。(1)负责每年两届的广交会筹展、布展及撤展等相关工作。(2)负责除广交会外其他国际性展会的筹展、布展等相关工作。(3)负责海外展厅的规划与日常管理，及时对旧产品型号进行处理并更换新产品。(4)负责展会样机的下单制作以及与相关部门的协调。2.市场推广。(1)编写出口产品画册等推广资料和出口电子产品目录制作等宣传资料。(2)宣传网站的支持和维护。3.市场管理。(1)客户会谈纪要管理，对客户会谈纪要进行搜集、审查和备案工作。(2)竞争对手资料的管理，及时收集市场、客户信息及竞争对手的相关信息，了解市场动态。(3)会议纪要管理，部门周例会、月度经营分析会等重大会议的会议记录和整理工作。(4)参考政府政策，提供相关的资料，政府补助申请资料的准备工作等。4.市场分析。(1)整理产品大类出口报告。(2)整体海外市场月度竞争情况分析报告。(3)结合业务需要，运用相关资源提供相应产品分析或客户分析报告等。5.完成上级交代的各项临时性任务。

推荐第8篇：物流主管岗位职责(电器制造公司)

1.负责工厂生产物流管理。2.负责配送工作所需周转容器以及工具的规范管理以及提升。3.负责物流路线的规划以及配送模式的提升。

推荐第9篇：市场策划主管岗位职责(电器制造公司)

1.按年度输出家用品牌建设大纲和终端VI手册。2.按系列输出某新品的上市推广方案与广告设计。3.按节点输出元旦、3•

15、五

一、国庆四次零售促销方案与广告设计。4.输出经销商会议、专卖店等临时性项目策划与广告设计。

推荐第10篇：电器工程师岗位职责

电器工程师岗位职责

1.作好生产区域机械设备电器的日常管理工作，及时掌握设备电器的运行状况并做好记录；

2.编制并实施设备电器管理、设备电器安全操作规程及维修保养等各项管理制度，指导生产部门电气技术操作，协助解决生产中的产品电器技术问题；

3.负责编制公司设备电器维修计划、备品备件计划；

4.负责公司设备电器的日常检修及小修工作，并负责设备电器的大、中修外协联络工作；

5.负责指导各岗位做好设备电器的维护保养工作，确保设备完好；

6.负责机械设备电器事故管理工作，在事故发生后组织抢修、事故分析，制订防范措施；

7.对新进员工进行用电安全、电工技能培训；

8.负责工厂的电气图纸分类整理,、归档、保管工作；

9.按下达的维修预算，严控维修成本；

10.完成领导交办的其它事项。

第11篇：研发工程师岗位职责(电器制造公司)[优秀]

1.参与开发过程PCB板、硬件电路设计的工艺评审工作。2.提供PCB板制造工艺方面的技术支持。3.对PCB工艺设计及制造质量进行把关。4.编制电路板制造工艺流程。5.负责硬件各方面的试制工作，编制试制计划、方案、总结。

第12篇：电器公司起名字

电器公司起名字大全

如何给电器公司起名

所谓电器公司是指专门经营电器业务活动的企业，电器公司和经营电器类的店铺，在社会经济中起到重大作用和电器公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。；那么如何给电器公司起名字呢？给电器公司起名首先要知道公司法人或者说老板的生辰八字，根据电器店铺老板总体命局，确定好用神，然后才能取一个电器公司好名字，以下是一些电器公司的名字大全.电器公司起名字大全

波莱特电器公司

惠凯电器公司通达电器公司

宏发电器公司正宇电器公司

喜乐嘉电器公司安泰电器公司

索仕达电器公司宝路通电器公司

华强电器公司晶辉电器公司

伊莱特电器公司虹科电器公司

富景达电器公司科林电器公司

金宏电器公司威格电器公司

顺成电器公司创美电器公司

宏远电器公司弘泰电器公司

恒达电器公司益和电器公司

泰阳电器公司顺泰电器公司

凯讯电器公司华冲电器公司

鼎安电器公司江冠电器公司

金博电器公司华颖电器公司

正信电器公司富达电器公司

恒盛电器公司新扬电器公司

瑞丰电器公司

顺德汇成电器公司

盛风电器公司龙兴电器公司

富利达电器公司宏昌电器公司

天信电器公司

第13篇：电器零售行政部门岗位职责

行政主管

职位概要:

协助经理安排、落实行政服务与后勤总务的支持工作。工作内容:



 负责办公用品的管理；负责公司后勤的管理；负责公司规划，负责组织公司集体、公关活动的事务性工作协助制定、监督、执行公司行政规章制度；组织公司办公费用的计划、办公用品的购买、管理和发放工作；管理公司非技术资料、计算机磁盘、光盘等资料；办理公司文档的查阅、转发、外借等事项；管理公司的公共卫生；拟定和完善公司行政管理制度，经批准后负责制度的实施和监督；合理控制公司办公费用支出，杜绝资源浪费；公司资产的管理；完成直属上司交办的临时性工作。

▪行政助理

职位概要:

协助行政经理完成公司行政事务性工作及部门内部日常事务工作。工作内容:



 协助上级制定行政、总务及安全管理工作发展规划和计划；协助审核、修订行政管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理；协助高级管理人员进行财产、内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务；考核和指导行政部工作人员的工作并给予业务指导；协助承办公司相关法律事务；参与公司经营事务的管理和执行工作；接听电话，向电话询问者提供信息，记录留言，转接电话，接待访客；收发与回复日常邮件；会谈、会务安排，撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告；将信件及其他记录归档；备份信件及其他文档；采购、分发和控制办公用品；进行简单的账务管理。

人力资源经理

职位概要:

协助制定、组织实施公司人力资源战略，建设发展人力资源各项构成体系，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。

工作内容:



 参与制定力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持；组织制定、执行、监督公司人事管理制度；协助人力资源总监做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；

 根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出），经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置；



 与员工进行积极沟通；制定招聘计划、招聘程序，进行初步的面试与筛选，做好各部门间的协调工作等；根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； 



 制定薪酬政策和晋升政策，组织提薪评审和晋升评审，制定公司福利政策，办理社会保障福利；组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；配合人力资源总监做好各种职系人员发展体系的建立，做好人员发展的日常管理工作；完成人力资源总监交办的其他工作。

企划主管

职位概要:

组织开展广告策划，发展企业品牌，建设企业形象。

工作内容:



 开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；协助组织公司市场活动；协助创建企业品牌，传播企业文化；主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；



 正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。

▪展示助理

职位概要:

做好商务广告、商品广告和前台展示的创意设计工作。

工作内容:



 运用辅助制图软件规划、创意，制作图片及图形材料；参与作品的定位、定向、定风格的研究；为图文广告、宣传单、电视广告、网络广告及其他的展示品设计艺术作品；协调与外部广告机构的关系；监督外包广告业务的完成。负责门店包括实样间、通道以及局部改造/调整工作。负责区域所属门店设计师（商家自配）产品开发/搭配/设计/客户沟通等相关专业技术/支持指导工作。在企划主管的直接领导下，负责区域范围内店面/产品的改造/调整设计方案，并负责施工监理和参与竣工验收。

 协助销售部门，必要时提供给客户相应的设计效果图。

▪市场专员

职位概要:

协助企划部主管完成企划部相关日常事务性工作,制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。

工作内容:

 协助企划主管处理与各部门沟通与合作事宜；



 协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作；收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考；按照部门经理的安排对市场资料进行整理；加强与销售人员的沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料；



 参与策划有关公司产品的发布展会等活动。制定市场调研计划，组织策划市场调研项目；建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供信息决策支持；组织进行宏观环境及行业状况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；制作调研报告，并向管理层提供建议；收集各类市场情报及相关行业政策与信息。

▪促销助理

职位概要:

拟订促销方案，实施各项促销活动。

工作内容:



 根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；实施各种促销方案，并配合促销专员的实施与效果评估；指导各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并

对该项程序予以监督；



 设计、发放、管理促销用品；制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

第14篇：电器设计工程师岗位职责

1.根据订单图纸、技术协议及公司的安排按时完成系统设计。2.根据订单图纸、技术协议及公司的安排按时制作出原理图及接线图。3.根据订单图纸、技术协议及公司的安排按时列出清单材料，并督促贯彻执行。4.产品生产的技术支持。

第15篇：国美电器经理岗位职责

国美电器经理岗位职责

一、对本部门经营工作负全责，制定落实销售计划及毛利计划，并及时向总经理汇报工作。

二、负责对员工的管理及考核，制定奖惩办法和各项管理制度，并组织贯

彻落实。

三、组织市场调研工作，及时发现经营中出现的问题，及时调整经营策略，保持正确的经营方针。

三、掌握库存情况，提高资金使用率，加快资金周转，杜绝不合理的费用开支。

四、妥善处理售后服务工作，负责接待地方政府部门的各项检查工作。

五、负责本部门的安全管理，杜绝各类事故的发生。

六、做好员工的思想工作，保持与员工经常性沟通，增强队伍的凝聚力，调动

员工的积极性。

国美干事岗位职责

一、在营业厅经理的领导下负责具体的行政事务工作。

二、负责营业厅的人事营理，如考勤的上报，员工提成、奖励计算等，对卖场商品价格进行监督核实。

三、负责营业厅的各项统计工作。

四、负责分管营业厅的文件和对文件资料的管理。

五、接听顾客的投诉电话，并及时转述给门店经理或营业厅经理。

六、负责接听公司各部门各单位的电话，及时进行汇报或处理。

四、完成领导交办的其它工作。

国美电器业务经理岗位职责

一、负责参与讨论并制定商品的进、销、存计划，并监督实施。

二、严格把握自进商品货源渠道，负责对进货品种、数量及价格进行调查统计，报门店经理审批，并负责监督执行。

三、负责与厂家和供货商保持经常联系，随时掌握其销售体系的变化，及时向门店经理汇报。

四、组织实施促销活动，策划日常的宣传广告。

五、广泛收集市场信息，进行汇总、分析。

六、掌握每日残次品情况，负责及时处理，减少残次。

七、对业务员的工作及业绩负责考评。

国美电器业务员岗位职责

一、负责商品的进、销业务，积极配合经理完成任务指标。

二、收集市场信息，及时向业务经理汇报。

三、熟练掌握商品的价格、型号、功能，努力开发新产品、新市场。

四、负责办理具体业务工作，参与业务谈判。

五、掌握部分商品的进、销、存情况，协助业务经理调整库存，制订销售政策，

组织促销活动，制定进货计划，并及时退换残次商品。

六、负责建立管理客户档案，并保存有关业务文件。

国美电器营业厅经理岗位职责

一、及时掌握员工的思想动态，提高营业员的工作水平。

二、协助解决、处理顾客投诉等售后服务问题，维护公司声誉。

三、熟练掌握包销商品的进价、销价、功能及各种促销政策，以便指导销售。

四、检查组长对本组的日常管理工作。包括(卫生、样机陈列、商品维护、营业厅纪律等)发现违规行为可依据公司有关管理制度进行处罚。

五、结合市场情况及消费者需求，提出经营建议。

六、监督营业员、促销员对样机及附件做好保管、登记工作。

国美电器营业厅副经理岗位职责

一、协助营业厅经理进行营业厅日常管理工作。

二、组织开展营销活动，负责日常的商品宣传工作(POP制作，条幅张贴宣传

等)。

三、负责协调营业员与库房、售后、派支出等各岗位之间的关系，协助库房装卸货物。

四、负责营业厅的请、销假，合理安排营业厅人员的工作。

五、负责检查和监督各组长的工作。

六、负责营业厅安全管理制度的制定，并负责监督实施，消除不安全隐患，保证营业厅的安全运营。

国美电器营业厅组长的岗位职责

一、负责对组内营业员进行业务指导。

二、负责组内日常工作的检查(卫生、着装、胸卡、商品陈列、价签放置等)

三、带领组内员工帮助库房人员装卸货物。

四、根据门店经理或营业厅经理的指示制作、悬挂、张贴POP（要求字迹工整，内容明确，标题醒目）。

五、每周一根据报价单及库存情况，核查厅内商品价钱是否准确、齐全。

六、对组内厂家促销员进行管理，培养厂家促销员对企业的认同感，引导他们服从门店业务工作上的指导和安排，对不合格的员工向经理提出调换建议。

七、负责对组内人员安排工作班次，并负责考勤的监督管理。

八、及时了解库存情况，并向营业员追报。

国美电器营业员岗位职责

一、服从营业厅组长的日常管理，完成领导安排的工作。

二、主动热情地接待每一位顾客，使用文明用语，为顾客讲解商品性能，保修须知，解答顾客需要了解的问题。

三、学习业务知识,对不懂的不得随意答复顾客，应立即找其他员工或组长询

问。

四、销售过程中应主动指引顾客办理交款、提货、试机手续，帮顾客搬运出门，

全过程礼貌服务。

五、如遇厅内发生突发事件、顾客争吵等问题应主动上前协调，平息矛盾，并带领顾客到办公室找经理协商解决，不得影响正常营业。

六、负责所管辖区域内的卫生，做到样机、展架无尘土、地面无纸屑、包装带等杂物。

七、对顾客反馈的有利于公司业务提高的各方面信息及时反映给组长或营业厅经理。

八、对顾客所需商品的型号暂时无货的，应及时记录顾客所需的型号、顾客电话、待货到后通知顾客。

九、营业厅经理分配的售后服务，上门调试工作坚决执行，力求顾客满意。

十、营业员有责任督导促销员执行公司的各项销售政策，对促销员有损企业信

誉言行有制止、检举、上报的义务。

十一、对遇有业务批发客户对价格有异议的，应带其找部门领导解决。国美电器试机员的岗位职责

一、为顾客试机前应帮助顾客清点附件，检查外观。

二、根据有关操作规程，为顾客调试商品，对有列伤的商品应向顾客解释，不予返回试机。

三、在调试过程中为顾客讲解机器性能及使用须知。

四、在销售凭证上填写机号，讲解有关售后规定。

五、如遇顾客投诉，应当面解释，不得将事态扩大，解释不通时，应带顾客到办公室找营业厅经理解决。

六、完成上级领导分配的其它工作。

国美理电器库房管理员的岗位职责

一、一周组织库工对本店帐物实行盘点、清查一次，并将盘点情况以书面形式上报门店经

二、负责对各种商品的赠品建帐保管，禁止内部人员私自拿用，确保赠品准确发放。

三、负责指派专人将样品附件，按品种、类型建立帐目实行管理，领用时需由经手人签字。

五、负责检查库区货物码放，库区卫生、对不合格的情况当即纠正。

六、对日常库存商品管理负责，根据电脑凭证、批单核对数量、型号后填写入

库单。

七、送货单位结算时，必须准确核对数量，检查是否存在残次，并以书面形式

报告门店经理。

八、协调与其它岗位的关系，负责对库工的日常管理工作。

国美电器库工的岗位职责

一、负责商品到货后进行装卸、码放。

二、装卸货物过程中严禁摔碰商品、将商品大力置地或将商品倒置码放，移动商品不得用脚蹬踢。

三、顾客交款后持票提货时库工应主动迎上去使用标准文明用语为顾客服务，并有责任向顾客解释有关问题，如顾客仍不满意应为顾客更换。

四、对库区货物应分品种、品牌、型号统一码放，要求彩电、空调类原则上不得起过三层，排列整齐，横成行、竖成线。

五、及时向门店经理反映销售中心的缺货情况。

国美电器售后服务中心经理岗位职责

一、在门店经理的领导下，负责售后服务中心的管理工作。

二、负责国美门店售出家用电器的安装和保修。

三、教育员工热心为顾客服务、以顾客满意为准则。

四、加强员工的技术培训，不断提高员工的技术水平。

五、收集顾客的意见和建议，及时反馈给门店经理。

六、搞好经济核算，降低经营成本。

国美电器售后服务中心副经理岗位职责

一、协助售后服务中心经理处理日常事务，组织员工完成各项生产任务。

二、负责顾客投诉及来访的接待，并处理顾客提出的问题，达到顾客满意。

三、及时了解售后回访情况，发现问题及时处理。

四、负责本部门的安全管理工作，制定安全管理办法和操作规程，并负责贯彻落实，保证本部门生产安全。

五、负责售后服务的质量管理，保证服务质量和维修质量都达到顾客满意。国美电器售后服务中心安装岗位职责

一、按照售后服务中心经理的安排，做好电器设备的安装工作。

二、严格按照说明书安装，杜绝蛮干，防止因操作不当造成设备损坏或给顾客带来隐患。

三、认真执行安全操作规程（特别是高空作业和带电作业）保证人身和设备的安全。

四、坚持文明施工，做到事完、料净、场地清，让顾客满意。

五、禁止工作时间干私活，禁止利用本单位的工具和材料干私活。

六、完成领导交给的其它任务。

国美电器售后服务中心电器维修岗位职责

一、在售后服务中心经理的领导下，做好门店售出家用电器的维修工作。

二、维修中要对故障准确判断，认真修理，提高维修质量，减少二次返修。

三、上门维修服务时，要热情耐心，文明礼貌，树立国美电器的良好形象。

四、因缺少配件或其它原因暂时修理不了的，要耐心给顾客解释，并尽快抓紧解决，达到顾客满意

五、禁止工作时间干私活，禁止利用本单位的工具和材料干私活。

六、完成领导交给的其它工作。

国美电器售后回访员岗位职责

一、认真执行公司的回访制度，待客文明礼貌。

二、对在回访中顾客提出的问题，及时向领导汇报，以便及时处理，达到顾客满意。

三、认真填写回访记录，做到真实准确。

四、完成领导交办的其它工作。

国美电器售后接线员职责

一、热情接待顾客的来电来访咨询，做到耐心细致，文明礼貌。

二、认真填写电话纪录，并及时将用户的意见和建议反馈给领导。

三、保守公司机密，维护公司良好的声誉。

四、完成领导交办的其它工作。

国美电器售后统计员岗位职责

一、统计工作做到及时快捷，统计数据做到准确无误。

二、认真填写各项结算单，做到日清月结。

三、文明待客，热情解答顾客提出的问题。

四、保守公司机密，对统计数据妥善保管。

五、完成领导交办的其它工作。

第16篇：【电子、电器、半导体】岗位职责

电子/电器/半导体

·电子工程师/技术员

·电子技术研发工程师·电子/电器维修工程师/技师·电子软件开发

·电子元器件工程师

·电路工程师/技术员（模拟/数字）·模拟电路设计/应用工程师·自动控制工程师/技术员

·集成电路IC设计/应用工程师·嵌入式硬件开发（主板机）·嵌入式系统软件开发（单片机/DLC/DSP）·产品工艺/制程工程师·无线电工程师

·家用电器/数码产品研发·激光/光电子技术·半导体工程师·FAE现场应用工程师

·版图设计工程师·音频/视频工程师/技术员·变压器与磁电工程师·电声工程师

·光源与照明工程师·标准化工程师

·技术研发经理/主管·技术研发工程师·产品规划工程师·测试工程师

·产品工艺/制程工程师·实验室负责人/工程师

·设备工程师（调试/安装/维护）·项目经理/产品经理

·工程与项目实施

■ 电子工程师/技术员

岗位描述：

1、产品的产线技术指导；

2、产品故障分析解决；

3、填写各种产品数据及编写技术文档。任职资格：

1、电子、微电子等相关专业, 中专及以上学历；

2、1年以上相关工作经历；

3、有电子产品的焊接、调试、装配工作经验；熟练使用办公软件及绘图软件；了解电子电路相关知识；有一定现场管理经验；

4、工作积极主动，身体健康；沟通协调能力较好。

■ 电子元器件工程师岗位描述：

1、安装与管理电气设备，审核电气施工方案并监督实施，保证电气工程进度及质量

2、审核、把关和保管电气工程图纸；

2、审核电气施工方案，检查施工过程中材料的规格、品牌、技术性能等与图纸是否一致，对一般性质量问题进行及时处理并上报领导；

3、督促检查施工现场电气施工情况；

4、现场安装调试电气设备，分析处理现场故障；

5、制定电气设备及计量仪器的各项规章制度及操作SOP、维修计划及周期检查计划，并协调日常的维修、保养及计量检查等工作；

6、建立、完善电气设备固定资产的统计及计量器具的档案、统计、编号等管理系统任职资格：

1、自动化、电子、无线电、电器专业本科以上学历。

2、3年以上工厂自动化、线路设计和电子生产工艺经验。

3、能独立开发技术含量高的电子产品；

4、熟悉相应的电路图软件；

5、掌握多种质量管理体系理论知识；

6、具有良好的团队精神和较强的协调能力；

7、良好的沟通、组织管理能力；

8、动手能力强，吃苦耐劳

■ 电子软件开发

岗位描述：

1、协议的系统建模/仿真、开发，并进行测试和验证；

2、利用各种资源和建模工具（如ADAMs, Matlab等），并通过代码生成工具生成产品应用代码。任职资格：

1、本科以上学历，计算机软件专业或自动控制专业电子工程；

2、有1年以上相关行业工作经历；

3、熟练使用高级语言（VC、VB等）编程；

4、熟悉数据结构及算法；

5、善于钻研新课题，有做事认真负责的团队合作精神。

■ 电路工程师/技术员（模拟/数字）

岗位描述：

1、负责产品的电子电气系统总成项目的技术支持、协调，并参与项目管理；

2、参与产品开发设计，就电子电气系统提供可行性研究服务；

3、配合项目组赢得OEM项目；

4、负责与OEM客户沟通，随时更新客户要求信息，并向客户汇报项目状况；

5、负责向客户提供先期解决方案和建议；

6、协助项目经理进行供应商评定或推荐；

7、领导或协助OEM电子电气供应商管理小组，提供相关技术支持和方案评审，并协调项目进度；

8、保持与机械部分开发设计的良好沟通，负责定义电子电气零件与机械零件的关系，建立或实现电子电气零件之间的合理可靠的关系；

9、现场支持系统总装和评估，负责解决系统级工程问题；

10、支持OEM总成的研发、制造、检测，就电子电气方面提供技术咨询和解决方案；

11、配合项目管理小组，完成OEM客户新产品开发工作流程APQP；

12、完成上级领导交办的其他任务。任职资格：

1、电子电路等相关专业大学本科以上学历，CET-6，三年以上相关工作经验；

2、具有相关电子产品、硬件的设计、开发能力，熟练运用相关设计软件；

3、具有技术交底、设计变更、调试测试等所有技术工作能力。熟悉模拟、数字电路以及单片机外围线路。熟悉C语言和汇编语言编程；

4、能负责生产、加工过程中的技术监督、质量控制。熟悉IS0质量体系管理；

5、具有技术资料编写、技术原始记录，技术档案整理并归档能力；

6、具有良好组织能力，表达能力和谈判能力，思维敏捷、精力充沛、认真细致。

■ 模拟电路设计/应用工程师

岗位描述：

1、主持设计综合布线网络工程方案；

2、组织管理布线实际施工操作，进行现场技术指导；

3、对网络线路、电缆系统进行日常维护管理工作；

4、开通调试网络设备、宽带接入设备；

5、建设中枢电缆、水平分布电缆和光纤电缆及其内部设备；

6、记录所有站点的维护数据及配线结构的备案；

7、为相关部门和人员提供技术支持和维护服务。任职资格：

1、通信、电子工程、自动化、计算机及相关专业本科以上学历

2、3年以上综合布线工程的设计、施工组织管理工作经验；

3、熟悉网络设备的安装、测试、调试工作；

4、熟练掌握综合布线绘图技能，熟练使用AutoCAD等相关软件；

5、精通综合布线产品，有实际动手能力；

6、能独立解决技术问题，有较强的创新意识

7、具备弱电系统集成经验

8、良好的沟通与组织协调能力；

9、工作勤奋，善于分析、思考问题；

10、有时间观念，独立性强，具备团队合作精神。

■ 集成电路IC设计/应用工程师

岗位描述：

1、产品的电路设计、调试和优化；

2、对电路系统的性能测试,验证可靠性；

3、电路元器件的选型认证，编写设计文档。

4、为客户提供技术培训，并解决客户遇到的技术问题；

5、通过和客户沟通，推荐公司的合适产品并寻找新的应用项目；

6、帮助用户完成基于我公司代理产品的规划和调试；

7、对公司内部员工进行技术培训。任职资格：

1、电子电气及相关专业毕业，专科及以上学历；英语良好；

2、2年以上相关工作经历；

3、具备电气、电子原材料的知识；熟练使用Protel，Cadense等软件；精通各种电路。能熟练使用示波器等常用的仪器仪表，熟悉电气标准；

4、有较强的责任心,良好团队协作能力、沟通能力、善于学习。

■ 自动控制工程师/技术员

岗位描述：

1、负责电液控制系统方案设计、以及相关PLC、HMI等系统软件的编写；

2、控制系统的售前售后技术服务、系统安装调试；

3、公司新产品的开发与研制。任职资格：

1、自动控制、机电一体化等专业毕业，本科或本科以上学历；

2、负责控制系统方案设计、以及相关PLC等系统软件的编写；

3、能熟练应用LabVIEW、C/C++等编制设备控制程序；

4、具有三年以上工作经验和完全独立的工作能力；

5、具备良好的业务交流能力和工作协调能力；工作态度积极，工作认真负责，具有团队精神。

■ 嵌入式系统软件开发（单片机/DLC/DSP）

岗位描述：

1、主要从事芯片(CPU，Layer2/3Switch，GE-PON，VDSL，WireleLAN)功能的调查，芯片质量的测试、评估工作；

2、硬件相关驱动程序、网络协议、嵌入式系统软件抽象层等方面的软件开发；

3、负责智能设备软件设计与开发；

4、负责WinCE驱动开发。任职资格：

1、本科学历以上，3年以上实际工作经验，25岁-30岁；

2、能运用英语进行会话；

3、有嵌入式系统软件（BSP，Driver等低层）的开发经验（EmbeddedOS:Real-TimeLinux，VxWorks，Nuclears等）；

4、有在UNIX系统下用C语言进行开发的经验且实际工作使用3年以上；

5、有芯片功能的调查，芯片质量的测试、评估工作经验。

■ 家用电器/数码产品研发

岗位描述：

1、电器产品项目可行性分析、开发及器件选型确认；

2、绘制产品电气图纸，编写相关技术文档；

3、产品生产的技术支持；

4、对现有产品进行改进，质量问题分析处理。任职资格：

1、电子专业或自动化等相关专业，本科及以上学历；英语良好；

2、2年以上相关工作经历；

3、熟悉电气控制技术；具备安规相关知识；使用Protel电子绘图软件以及AutoCAD设计软件；

4、工作认真负责，严谨细致，有良好的创新精神和团队精神；良好的语言和书面表达能力；动手能力强；

5、备注：有电工本。

■ 产品工艺/制程工程师

岗位描述：

1、负责编写电子产品的加工和装配工艺，编制作业指导书；

2、负责电子产品生产工艺流程、工艺标准的制定和实施，分析、解决现场工艺问题；

3、负责制定、修改产品零件的材料消耗定额；

4、负责各车间工序工艺的科学整合和技术改造；

5、负责对电子线路进行新材料、新工艺、新技术的应用；

6、分析解决客户投诉的电子产品质量问题，制定、实施纠正和预防措施。任职资格：

1、本科及以上学历，电子或相关专业；

2、2年以相关职位工作经验，有外企电子工艺工作经验者优先；

3、熟悉电子产品的生产工艺流程，熟悉电子产品结构、传感器、电子线路、单片机；

4、能够编制电子工艺文件，改进电子方面的产品缺陷，承担电子工程的开发与实施；

5、有团队意识及合作精神。

■ 半导体工程师

岗位描述：

1、IC电路器件的设计，包括结构评估、电路图输入；

2、产品仿真及参数提取；

3、与版图设计师合作完成电路设计；

4、编写研发技术文档。任职资格：

1、微电子、物理专业，硕士及以上学历；英语良好；

2、2年以上相关工作经历；

3、熟悉半导体工艺流程；熟悉RTL编程、综合、版图及相关的模拟电路设计；

4、熟悉相关设计环境和相关操作系统；熟悉shell、Perl等语言，并能熟练进行脚本撰写。

■ FAE现场应用工程师

岗位描述：

1、制定现场整体计划与方案、工作标准与要求；

2、安排现场工作项目、质量检查工作；

3、与客户充分沟通，满足客户需求；

4、部门负责人员管理、技能培训及发展，控制成本、节能降耗；

5、负责来自客户的阶段性考核评审。任职资格：

1、大专以上学历；

2、3年以上相关工作经验；

3、具备良好的沟通协调及应变能力，良好的人际沟通协调能力；

4、吃苦耐劳，富有团队精神，责任心强，能承受工作压力；

5、能适应长期出差。

■ 版图设计工程师

岗位描述：

1、根据产品前段设计线路或文件要求，按照工艺设计规则,设计产品的版图；

2、对产品版图进行规则检查，电路与版图匹配检查；

3、完成用于生产加工的产品最终设计。任职资格：

1、微电子及相关专业，本科或相等学历以上

2、具有3年以上IC版图设计的直接经验

3、精通各种版图设计及相关软件

4、具有良好的持续学习、团队合作和沟通能力

■ 音频/视频工程师/技术员

岗位描述：

1、供投影和视频系统产品的售前技术方案支持；

2、提供投影和视频系统工程安装指导和技术支持；

3、大型投影项目的设计、安装和调试；

4、制定和实施技术决策和技术方案；

5、指导、审核项目技术方案；

6、完成各项工程项目的投标方案设计、深化设计和技术交底。任职资格：

1、电子技术、计算机相关专业本科以上学历；

2、三年以上投影系统产品设计、工程或技术支持经验；

3、英文四级以上，可以与厂家就技术、产品用英语进行日常的交流；

4、性格稳重，细致严谨，精益求精，设计或动手能力强；

5、熟悉虚拟仿真技术设计者优先。

■ 标准化工程师

岗位描述：

1、锅炉、机械或热能动力专业，本科学历；

2、有3年以上从事标准化工作经验；

3、负责公司新产品开发中的标准化管理；

4、熟悉技术文件的日常管理工作；

5、能够制度公司技术标准并进行审查监督；

6、有一定的英语阅读及写作技能，持有CET-4或以上英语证书；

7、做事认真细致，有责任心。任职资格：

1、机械、电器、电子专业本科以上，生产制造行业标准化工作经验3年以上；

2、有变压器行业设计工作经历或标准化工作经历；

3、熟练操作常用二维、三维设计软件及常用办公软件；

4、有同类企业工作经验者优先。

■ 电声工程师

岗位描述：

1、电声产品电子部分开发、器件选型；

2、测试电声产品的电子线路；

3、分析、解决产品开发过程中的问题，改进设计方案；

4、评价产品性能新指标、新方法研究；

5、编写技术文档。任职资格：

1、电子、音频相关专业，大专及以上学历，英文阅读能力良好；

2、两年以上相关工作经验，有电声产品设计经验者佳；

3、熟悉模拟、数字电路，具备基本的声学知识，了解扬声器基本工作原理，熟悉扬声器类比线路理论；

4、了解MATLAB、AutoCAD或者ProE，具备有限元知识或者电声测试经验；了解现今电声模拟软件如：FEMM磁路模拟，FINEMOTOR喇叭参数模拟，FINE X-OVER分频器制作模拟等；

5、有较强的责任心,良好团队协作能力、沟通能力、谦虚踏实。

■ 技术研发经理/主管

岗位描述：

1、负责公司技术支持团队的组建、技术支持部管理和人员协调安排工作，制定服务规范；

2、完成产品安装、调试、演示；

3、对公司内外进行产品培训和讲解；

4、协助解决用户在产品使用过程中遇到的问题，组织公司研发人员提供支持；

5、撰写产品文档及数据分析报告；

6、根据用户需求、结合产品功能提供合适的解决方法。任职资格：

1、计算机等相关专业，本科以上学历；

2、两年以上相关产品售前工作经验；

3、逻辑分析能力强，条理性强，有一定的讲解能力；

4、熟悉相关产品的安装部署，熟练掌握计算机知识和局域网、互联网知识；

5、善于沟通,表达力强，责任心强，灵活自信,应变能力强；

6、具备良好的职业道德和职业习惯。

■ 技术研发工程师

岗位描述：

1、负责公司产品售前、售后的技术支持工作；

2、负责为用户撰写售前、售后系统方案，并与用户做技术交流；

3、参与公司投标项目，负责标书技术部分的编写及答疑、应标、数据网络的规划等；

4、负责对合作伙伴和最终用户进行产品/业务的培训；

5、负责与销售人员共同协作推广公司产品；

6、公司产品技术说明书的撰写编制。任职资格：

1、专科及以上学历，通信类、电子类、计算机类相关专业；

2、通信行业2年以上技术支持工作经验,有外企售前、售后技术支持工作经验者优先；

3、熟悉TCP/IP、OSPF、RIP，精通局域网、广域网计算机网络结构；熟悉网络设备（路由器、交换机等)的安装，配置等；

4、熟悉SQL语言，了解SQLServer/Oracle/Informix/DB2等数据库平台；

5、具有良好的表达能力和较强的沟通能力。

■ 产品工艺/制程工程师

岗位描述：

1、负责编写电子产品的加工和装配工艺，编制作业指导书；

2、负责电子产品生产工艺流程、工艺标准的制定和实施，分析、解决现场工艺问题；

3、负责制定、修改产品零件的材料消耗定额；

4、负责各车间工序工艺的科学整合和技术改造；

5、负责对电子线路进行新材料、新工艺、新技术的应用；

6、分析解决客户投诉的电子产品质量问题，制定、实施纠正和预防措施。任职资格：

1、本科及以上学历，电子或相关专业；

2、2年以相关职位工作经验，有外企电子工艺工作经验者优先；

3、熟悉电子产品的生产工艺流程，熟悉电子产品结构、传感器、电子线路、单片机；

4、能够编制电子工艺文件，改进电子方面的产品缺陷，承担电子工程的开发与实施；

5、有团队意识及合作精神。

■ 产品规划工程师

岗位描述：

1、负责产品的需求分析、发展路标、研发规划和技术解决方案提供；

2、代表产品指导和规划研发体系的产品研发；

3、负责产品的概念设计和预研项目的支持；

4、参与竞争分析和相关的国内外标准工作；

5、参与产品解决方案的制定和高端技术交流。任职资格：

1、通信、电子、计算机、微波、无线电等相关专业本科以上学历；

2、3年以上产品研发、规划等相关工作经验；

3、熟悉运营商需求，有产品综合解决方案经验者优先；

4、良好的英语听说读写能力。

■ 实验室负责人/工程师

岗位描述：

1、实验室仪器设备的日常维护保养，保证实验室的安全高效运行；

2、实验室用新设备、新方法的开发应用；

3、及时准确地反映产品及原材料检验结果；

4、保证各有关质量记录按要求得到妥善保存；

5、协助实验室主管做好实验室的日常管理工作。任职资格：

1、本科以上学历，电子科系毕业；

2、3年以上环境类/机械类设备操作经验；

3、英文听读写能力佳, 可阅读相关英文资料并可简单使用口语交流；

4、熟悉仪器校验流程并具备主导仪器校验整体工作之经验；

5、较好的管理沟通能力及良好的团体协作精神。

■ 测试工程师

岗位描述：

1、进行系统分析，制定相应调试解决方案；

2、完成系统部署、预调试和调试工作；

3、监督项目实施过程，提出实施建议；

4、新的调试技术的应用推广；

5、收集客户需求，协助编写实施文档和说明书。任职资格：

1、计算机相关专业，本科以上学历；

2、2年以上调试工作经验；

3、熟练制图软件，测试工具和测试流程；

4、工作积极主动，较强的动手调试能力；

5、具有良好的计划和执行能力，良好的沟通能力；

6、良好的英语读写能力和良好的表达能力；

7、适应经常出差。

■ 设备工程师（调试/安装/维护）

岗位描述：

1、建立健全设备管理制度、维护保养制度，做好设备技术资料的形成、积累、整理、立卷、归档工作；

2、编制年、季、月度施工设备的预检计划、设备大中修计划，备件制造和供应计划；

3、根据施工发展或项目需要，协同上级制订新设备采购、投资计划，组织设备的选型和申购；

4、负责公司各类设备运行情况的检查、记录、考核以及日常管理工作；

5、负责各类设备的维护保养管理工作，在机电设备安装工程中起到审核、协调、监督的作用；

6、编制设备安全操作规程，做好对操作人员的技术操作考核，签发操作合格证等工作；

7、协助上级领导处理重大设备事故，参加事故的分析，提出处理意见，对重大事故及时报告上级主管和公司，按时准确填报有关统计报表。任职资格：

1、大学本科及以上学历，机械、工程、自动化等相关专业；

2、2年以上动力设备维护管理工作经验，有大型动力设备维护经验者优先；

3、熟悉工程机械构造原理，有一定工程机械故障处理经验、机械设计和机械维护经验，熟知设备保养、维修流程及规范和标准；

4、能够对工程机械设备进行维修维护及故障排除并能从事现场工作，熟练使用现代化办公软件、Auto CAD等制图软件、办公设备。

■ 项目经理/产品经理岗位描述：

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责制定各项目生产计划；

4、组织、协调和管理外协生产资源，保证生产按时保质完成；

5、负责协调、组织解决生产中的所有问题；

6、负责外协生产厂家的商务结算。任职资格：

1、本科及以上学历，管理类相关专业；

2、2年以上项目管理经验；

3、良好的计划和执行能力、协调能力和人际沟通能力；

4、积极主动，具备团队意识，具有高度的责任心，能够承受较强的工作压力。

第17篇：电器公司销售工作计划

根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器公司2009年度销售工作计划。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2006年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2006年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，销售工作计划《电器公司2009年度销售工作计划》。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-200*年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

200*年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

200*年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200*年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200*年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第18篇：电器公司销售工作计划

电器公司2018年度销售工作计划(精

选多篇)

根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器公司2014年度销售工作计划。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4%.2014年度预计可达到2500万

-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中

国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2014年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象，销售工作计划《电器公司2014年度销售工作计划》。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”

或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的

企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

200*年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

200*年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200*年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所

有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200*年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

一、市场分析

二、工作规划

根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度

及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

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根据公司2014年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步

启动了，电器销售工作计划。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4%。2014年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在

完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播，销售工作计划《电器销售工作计划》。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2014年至2014年度配合及执行公司的定期品牌宣传及

产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活

动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划

团队工作分四个阶段进行：

第二阶段 9月1号-2014年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有

终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2014年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2014年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2014年2月1日-2月29日

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导

根据公司2014年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2014年度内销总量达到1950万套，较2014年度增长11.4%。2014年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场

容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个，到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2014年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市

场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

2、k/a、代理商管理及关系维护

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2014年至2014年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2014年销售工作计划

团队工作分四个阶段进行：

第二阶段 9月1号-2014年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2014年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2014年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2014年2月1日-2月29日

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2014年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并

严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是2014年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

电器公司年度安全工作计划

安全工作是公司生产经营工作重要组成部分，是保证公司各项工作任务圆满完成、经营目标顺利实现、公司整体推进、创新发展的关键。安全工作必须要常抓不懈、持之以恒、抓实抓死、一抓到底。

~ 26 ~

一.指导思想：

坚持“预防为主，安全第一”的方针，按照区、街道安检部门、消防部门和安全生产标准化要求，进一步建立和建全安全工作制度，完善安全防控工作体系，落实安全工作责任制，努力营造安全工作的良好氛围和大好局面。

二.工作目标

基本实现安全生产无事故。

三.工作重点

产品安全、人身安全、设备安全和财产安全。

四.工作内容

1.产品安全。责任人为全体员工和所有部门、车间，主要责任为工程部和质保部。

主要工作：一是对员工进行保密教育，并与相关人员签订保密协议；二是认真及时做好图纸、工艺文件、数据分析、统计资料、质量记录、技术资料等相关文件和内容的整理、封存、归档工作；三是对各种技术资料要严格复印、

~ 27 ~

查询、备份、借用手续；四是做好新产品样品的封样和保管工作；五是不经批准禁止外人到公司参观；六是加强监督、监控和制约工作；七是对偷窃、泄密给公司造成损失者，按公司规定给予经济处罚，并追究其法律责任。

2.人身安全。责任人为全体员工和所有部门、车间，主要责任为生产系统。

主要工作：一是教育员工牢固树立“安全至上”的思想，时刻绷紧安全这根弦，做到未雨绸缪，防患于未然；二是教育员工做到三个必须，即必须自觉遵守国家法律法规，必须严格遵守公司规章制度，必须认真按操作规程操作设备；三是改进和更新工装夹具和设备，提高设备的安全防护性能；同时对不安全、不使用的线路和设施及时进行清理；四是认真做好疾病防控工作和卫生工作，保证员工饮水、饮食安全；五是加大监督、检查和奖罚力度。

3.设备安全。责任人为设备使用人员，主要责任为各车间和部门。

~ 28 ~

主要工作：一是建立建全所有工装夹具、设备、器材和用品台帐，做到认真、细致准确；二是加强对设备管理员，工装夹具、器材和用品使用人员、维护人员及保全工的培训，提高使用的技能和技巧，保证设备和工装夹具等用品的使用寿命和完好率；三是加大检查和巡查力度，对有故障的设备及时维护，使其处于良好状态，不能使用的及时处理；四是定期检查防静电措施是否落实整改到位。

4.财产安全。责任人为全体员工和部门、车间，主要责任为各车间和部门。

主要工作：一是教育引导员工树立自我保护意识和爱厂如家意识，保证公司财产和个人财产不受损失；二是加强用电管理，禁止使用电炉，禁止乱拉乱接电线，禁止私自接电和使用不安全器具；建立配电设施登记台帐，同时对不能使用的和存在隐患的配电设施要及时维修或更换；三是安装好厂房、大型设备的避雷设施和对设备实施接地措施；

~ 29 ~

四是加强防火管理，禁止在生产厂区内吸烟，禁止使用明火。建立消防设施登记台帐，对消防设施和消防器材进行检查，及时增配、校验和更换；五是个人贵重物品实行自行保管，对公司贵重物件实行封闭管理；六是传达室人员要增强责任心，做好各种登记，严格执行公司规定，加强白天巡查，特别是夜间巡查工作，严禁上班时间睡觉，切实把防偷防盗防火工作落到实处；七是严格对进出厂车辆和人员的管理，特别是外来车辆和外来人员，严禁带火种进入生产厂区；八是公司值班人员要认真履行职责，加大夜间巡查次数，特别是要督导检查传达室人员和协调好注塑车间上夜班保全工及检验员巡查工作；九是认真做好监控设备的使用和维护工作，切实保证监控设备的正常运行和资料保存；十是教育员工提高警惕，互相监督，对监守自盗者给予严惩，并追究其法律责任，对勇于举报者，公司给予保密，并予以奖励，努力消除各种不安全因素，

~ 30 ~

保证厂区平安和谐。

五.具体要求

1.各部门车间要高度重视安全工作，要在预防上动脑子，想办法，在工作中出实招，干实事，真正把各项制度和措施落到实处。

2.要坚持全员参与，齐抓共管，综合治理，力求实效，力争把各种不安全因素消灭在萌芽状态。

3.认真做好安全生产标准化和消防安全台帐工作，做到按要求检查、及时记录、准确无误。

4.对安全工作，公司将不定期进行检查、巡查、督导，发现问题及时指出、及时改正，并同公司质量体系运行，6s现场管理等工作一道实行一月一检查一评比，对好的部门车间和个人进行表彰奖励。对差的进行通报、批评教育、上曝光台和给予经济处罚。

5.全体员工要积极行动起来，自觉投入到安全防控工作中来，从自己做起、从小事做起、从细节做起、从日常工作

~ 31 ~

做起，全力做好安全工作。

6.对安全工作中出现的问题和相关情况，要及时反馈给公司综治办。

~ 32 ~

第19篇：电器公司销售工作计划

杭州伊嘉电器有限公司年度营销规划

一、市场基本情况分析：

1、首先来说市场份额惊人，发展潜力巨大这是对目前橱柜市场最贴切的比方，多年来厨

卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题，可到头来，“牌”是越“洗”

越多，领导品牌的市场份额不升反降，这是对橱柜市场最好的说明。

2、目前从整个家电行业来看，橱柜仍然是维持较高利润的产品，这必然造成了更多的品

牌进入，所以产品差异化方面必须针对中国人的厨房生活习惯开展产品差异化，并进

行产品策略组合。

3、从目前中国家庭厨房生活习惯来看，除了基本上燃气灶、抽油烟机、微波炉等基本的

生活用品外，消毒柜在许多家庭仍还没有配置，整体厨房则仅仅是处于市场的成长期

（甚至是培育期），家庭用的水家电则更是处于市场的培育期（甚至仅仅是概念化的

产品），基于此我们有理由判断至少在未来的五年内，橱柜才是在中国市场的真正爆

发期。

4、由于产品高利润的刺激，更多的品牌的进入，市场竞争将更加残酷，品牌概念将进一

步强化，市场将渐渐走向秩序化和规范化，品牌将成为消费者的首选，伊嘉电器2007 年度以及更长时间必须集中精力做好两件事：首先是在全国建立起完善的销售网络，

网络是一切的基础，其次是品牌建设，利用3－5年时间力争将伊嘉电器打造成全国

知名品牌。

5、目前众多的橱柜品牌基本上采取传统的销售模式，代理、直营、ka强势终端、批发等，

但随着新兴渠道的逐渐成型，以及厨房与家庭装修的紧密型和关联性，新兴的建材市

场、家具建材市场等在一定程度已经成为橱柜一种新的销售渠道，基于此针对国内市

场我们必须从销售模式和渠道方面深入的思考，如何整合目前新旧销售模式和渠道，

以达到在最短的时间在国内建立起完善销售网络。

6、目前伊嘉仅仅在浙江建立起初步的销售网络，浙江之外的市场基本上是空白，针对 2007年度，重心不是销售任务，是销售网络，网络建设如何直接决定着销售任务的完

成，也决定着伊嘉电器在中国市场未来3－5年的拓展空间，所以销售网络拓展将成

为伊嘉电器在中国市场的重点，其次采取何种销售模式更利于销售网络的拓展，也是

我们必须面对的，因为我们要的是速度。

7、面对巨大的市场空间，结合伊嘉目前整体状况，没有更好的办法，唯一的只有踏踏实

实，认认真真，一丝不苟，做一件是一件，所以队伍整合组建是开始，培训提升是保

证，高效运营体系是保障，推进监控是基础，网络建立是核心，销售达成是根本。

二、销售目标

1、销售年度时间规划：2006年9月1日——2008年2月28日

其中：上半年度：2006年9月1日—2007年8月31日销售目标4700万

下半年度：2007年9月1日—2008年2月28日销售目标3300万

2、年度销售总目标：8000万，平均单价确保1300元，销售台数6.15万台

8000万销售目标，相对应全国市场来说，并不是太高，但综合目前伊嘉电器整体内外

情况来说，已经是大跃进了，所以针对目标市场客户，我们必须避免因我们的目标过高产生

了严重的观望、抵触情绪，我们更需要的是实实在在的市场表现，如果强行要求客户一定要

按我们锁定的任务签约，则会欲速则不达！所以针对区域市场情况我们必须有针对性地策略

体现。

3、销售年度包含产品：厨房电器（抽油烟机、灶具、消毒柜）集成厨房、水家电

5、阶段工作锁定

兼顾到目前基础整体薄弱的客观现实，全年度分为三个阶段推进，各个阶段锁定不同的

三、营销思路

1、协同作战，责任到人：

8000万的销售目标是一个系统工程，不是某个部门、某些人员的问题，需要销售部、

市场部、财务部、售后部、永康公司技术部、生产部等部门的通力配合，这些部门需要有专人配合，责任到人，所有相关人员必须为达成目标而全力以赴，决不能出现推卸责任、责任不清、袖手旁观的情况，不能有退路！，我们必须考虑对现有人员和以后新进人员整合，通过系统培训和完善的运营体系确保阶段工作推进达成。

2、招兵买马，充实力量：

人是关键，而且人员有一个适应和培养的过程，现有的人员无论是数量，还是质量都无法满足8000万销售目标的要求，所以必须马上招聘，董事长需要给予大力支持、配合。客观是现在正是家电行业人员和应届大学生求职的一个小高峰，在第一阶段招聘的人员均以行业内有丰富经验的老人为主，在第二阶段采取新老结合的方式，招收的方向应该是专业人员和应届生各半，坚持引进与培养并重的道路。

3、装备精良，粮草充足：

产品是营销的关键，现在已不是个人英雄主义的年代，要达成如此高的销售目标，没有好的、有竞争力的产品，是难有想象的，永康公司技术和售后部门要及时能拿出贴近市场的、有竞争力的产品。断货或产品质量不仅会丢失市场份额，更会挫伤业务员、商家的信心，而且还会打乱我们的预算和部署！充足、合理的库存是达成目标的保障。

4、寸土必争，全面出击

8000万的目标客观上要求我们必须面面俱到，每个市场、每个系统、每个网络、每单工程都要积极进取，都要有充分的准备，不能回避！

5、分秒必争，重在落实

8000万的目标不允许我们兜兜转转，一旦定下方向，每个时期、每个阶段都必须全力以赴，一天也不能耽搁；

10、

11、

12、1月份是整个2007年度的关键时期，年度的成败在一定程度上都在这四个月，整个销售公司上下必须全力配合围绕网络和回款、发货开足马力，确保开局顺利。

6、科学考核，全民动员；

分配、考核体系必须全面、科学，必须能调动所有人的积极性，既有压力，更有动力。

7、因地制宜，百花齐放；

销售政策、活动方案的制定要充分听取各方面的意见、建议，要引导、鼓励大家都能参与到其中，充分发挥每个人、每个客户、每个营销中心（办事处）以及每个部门的创造性、主动性和积极性。不搞一刀切，在统一的原则、框架下，鼓励各个地区拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齐放。

8、盯住厨房电器，切入集成厨房和水家电：

在产品价格策略上，投放要盯住对手的中、高端系列，采取中、低价格的切入策略，打掉对手的赢利空间，提高自己的溢价能力。特价机采取被动跟进的策略，不主动出击、但在推广上高调出击，但不能没有特价机、低端机，也不能回避。

目前主要以厨房电器为切入点，进行网络拓展，在网络拓展基础上切入集成厨房和水家电，拓展产品市场宽度，增强商家盈利空间和销售空间；

在初步建立厨房电器网络的基础上，确保集成厨房和水家电全面进入厨房电器的销售网络。

9、预算在先，按部就班：

每个项目、每个时期、每个地区、每笔费用都要有科学、合理的年度预算及月度预算，每个阶段、每个人都能清楚工作的重点、资源的空间，并制定相应的考核、分析、总结的制度来保障、推进，决不能走到哪里算哪里！

10、浙江市场建立单独的营销中心

伊嘉电器目前在国内市场也仅仅只有浙江市场建立了初步的销售网络，但网络结构的

零散性和网络质量、数量的因素，在一定程度上制约了销量的进一步拓展，其次目前队伍状况在一定程度上也制约了浙江市场的拓展空间，针对此浙江市场成立专门的营销中心，专一负责浙江市场的操作，浙江市场的年度销售规划具体另行呈报。

11、省外市场拓展思路 1) 省外市场开发计划：

a) 在2007年1月份前，锁定区域安徽、湖南、江苏、广东、山东、河南、

湖北、陕西、东三省、福建、四川、重庆、河北等，也就是在2007年1 月份前，以上省市必须完成平均300万以上的年度签约任务，确保必须在 2007年2月份前完成第一阶段2000万左右销售任务（含浙江），完成代

理商30家左右的代理商签约，开发新的终端销售网络300家左右（含浙

江）。

b) 针对北京、上海、天津、山西、江西、广西、云贵等区域销量不大或销量

巨大但成本过高的市场则采取在确保a)方面的基础上，通过行业内杂志

的招商，有选择的进行开发，以边际效应逐渐蚕食的方式进入，在2007 年度主要以打基础为根本，特别是北京、上海、天津等纯终端市场，确保

在2008年度一举攻破。

c) 对代理商的选择必须和总部达成高度的统一，原则上不考虑省级代理商，

区域代理商首期进货不少于30万左右，代理商必须有专职的业务人员，

以及相关的财务、物流、售后等相关销售支持保证系统，代理商必须具有

一定的终端和批发网络，确保终端零售网络的快速建立，

d) 以省为单位，完成一个省的签约，派驻一名区域经理，全力配合商家进行

渠道的开发和销售网络的建立，在代理商基本上完成区域销售网络布局的

前提下，派驻培训专员对渠道内商家队伍进行全面的培训，区域经理协助

商家建立完善的销售管理、业务、推广、售后和售前培训体系，对培训和

推广、业务售后等方面区域经理要全面负责对代理商负责，按照其工作职

责要求和总部的推广、业务、售后培训等指引，全面推进区域销售网络和

售后网络的拓展，确保阶段销售目标的达成。 2)省外市场操作思路

一）基本上以代理制为核心：

整个2007年度均紧紧围绕以建网络和渠道开发为核心，要明确认识“销售

网络将是包括伊嘉在内的中国家电企业未来最核心的两大竞争力之一”，伊

嘉更应自2007年度开始下大工夫抓好。 a) 在代理商选择上，考虑到目前专业的厨具代理商资金和市场运营能力的

因素，专业的厨具代理商尽可能不作为我司的首选，

b) 伊嘉电器要结合全国各地市场不同的市场需求规模及市场需求特点、市

场生命周期阶段、自身与竞品相比在各地的市场基础和品牌地位、市场

发展战略、2007年度的营销目标和资源投入，有策略、有计划地进行地

区市场争夺和持续的“根据地”建设（即选择合适的、分级别的地域目

标市场和适销产品，并分别下达对应的营销目标及人力财力投入，三个

产品必须最终在统一的渠道进行销售拓展）。

次之，伊嘉电器既要制定全国性的市场营销策略，也要有在各地代理商

参与下的针对各地市场特点的地区性的营销策略（挑战者、追随者策略

等），二者均十分重要。

c) 必须制定有针对性的地区性营销策略和计划，必须重视起各省以代理商

为代表的营销组织（营销、销售、服务、物流和行政）和我司人才队伍

建设（选聘、任命和培训），并通过责任和激励机制调动起全体员工的

以及代理商的士气、上进心、工作热情和主动性（职责、权限、考核和

奖罚），因为只有他们最了解当地市场、只有他们才能对当地市场实施

最佳的市场竞争策略和市场营销计划。

d) 伊嘉电器要建立适合自身发展的渠道模式。从与商家简单的买卖关系，

转变为合作营销和伙伴营销层次，以建立“事业共创、利益共享”合作

伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。对销售网

络建设投入足够的人力、财力和方法，并实现“2007年度第一阶段的探索、2007年度第二三阶段的初步建立、2008年度基本完善”的目标。

二）不同的市场采取不同的价格、政策策略。

a) 相对厨具成熟的市场：市场容量大，和具有一定的进入机会如安徽、

湖南、山东、江苏、河南、湖北、陕西、福建。实施严格的代理制，

严格按合同进度、按既定思路推进，每月考核。

b) 主攻市场：市场容量大，我们几乎没有可利用的资源优势，如四川、

重庆、河北、广东、东三省。给予一定的资源倾斜，尤其是第一阶

段的开发力度要大；商家的准入门槛要低，不追求高额的合同目标，

可以遍地开花；尽可能体现价格优势。

c) 培育市场：有市场容量，但基本上是ka占主流，如天津、上海、北

京等。直接降低商家的准入门槛；尽可能直接体现底价（保持一定

的利润）；但不额外投放资源，顺其自然。

d) 次要市场：市场容量小，如西北、内蒙、山西、海南、云贵、江西

等。不投特价机；尽量少放资源；以主推常规机、高端机为主，确

保销售质量。

三）渠道策略：

a) 以忠诚度为第一要素选择代理商。操作的品牌不能太多，在2-3个，必

须回避有冲突的较高知名度的一线竞争品牌（方太、帅康、欧派、樱花、

华帝等）；要积极进取，原伴随我们的品牌共同成长；能扎实做好各项基

础工作，能适应流通格局的新变化；现有的资金实力不一定很强（所以新

年度的政策不能以打款为重点），条件成熟的，我们可以给予一定的资源

支持。

b) 以地级市场、二三级市场为突破口。二三级市场的需求不可估量，正呈快速的增长趋势，而且品牌的集中度很低，进入的门槛不高，只要能找到

当地好的商家，就会事半功倍，所以新年度的代理商一定要本地化，确保

每个县级市场、发达乡镇市场都有我们的网点。

c) 用积极、主动、不卑不亢的态度，允许代理商与家电连锁业态保持充分的

接触，条件成熟的，允许代理商自行操作，我司一般不作额外特殊支持。

针对全国性家电连锁业态，明确告诉代理商，不考虑签署全国性的大盘协

议，代理商做家电连锁业态，代理商要直接与分部洽谈，关键要是找到与

分部关系良好的当地代理商，代理商操作家电连锁业态必须考虑品种要分

流，而且操作一定要灵活，要允许在代理商的底线基础上顺加10%以上，

具体灵活掌握

d) 一定要想方设法开发专业的工程机客户（特别针对水家电或集成厨房）。篇2：电器公司2007年度销售工作计划

电器公司2007年度销售工作计划

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.2006年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2006年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖

罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2006年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

5、促销活动的策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化篇3：电器销售工作计划

电器销售工作计划

根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及

激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行