推荐第1篇：会展分析
(一)SWOT分析
优势：本届年货购物节为期36天，创同类展销会展期之最，时间充裕；消费者在购物之余，既可在蟹岛度假村休闲度假，与家人欢度节日，还有机会凭购买小票免费畅游17项嘉年华大型娱乐活动，充分利用当地条件；北京蟹岛具有得天独厚的自然地理环境，游客众多，且作为首都北京市内的重要旅游度假村，住宿、餐饮、旅游、交通等配套设施完备。
劣势：虽然具有便利的交通条件，但开展地点依旧距离市中心较远；同时展览内容只是大量的商品堆积而缺乏独具新意的创新性内容；并且本展览只举办了三届，资历尚浅，在群众中知名度较低
机会：本届年货购物节由国家商务部重点支持，中国商业联合会主办，多方关注，动荟萃了以北京二商集团、雨润集团、国联水产、武夷山老记大红袍、醇湘园等为代表的一大批来自全国30个省、自治区的名牌企业、绿色食品企业、中华老字号企业。全国企业商家积极参展，使得本次活动档次高端，规模宏大
威胁：传统中去商场超市置办年货的方式具有购物节所无法比拟的便利性，同时观念上也更加深入人心
(二)风险与对策
风险：办展时间处于北京的冬季，而办展地点又距离市中心较远，一旦发生大风大雪等恶劣天气将会对交通造成较大影响，进而影响到观展人数；同时虽然潜在客户众多，但现阶段本展览知名度不高，如果不能进行有效的宣传并采取良好的营销策略，本次展览也很难得到令人满意的效果；另外本次展览规模空前宏大，也意味着展会组织者将面对着前所未有的挑战，一旦在协调组织方面出现问题，也将会产生巨大的风险
对策：通过提供班车，大量车位等方式改善交通状况，同时加大各种途径宣传力度，并在展会期间举办各种主题活动、促销活动、抽奖环节等来吸引观众，并且依托实力雄厚的主办单位、协办单位支持，在会展策划方面加大投入，认真策划，避免意外的发生。
推荐第2篇：会展案例分析
案例一：
“第16届中国（深圳）国际玩具及礼品展”于2008年10月24-27日在深圳会展中心成功举办。展会的专业程度、规模和质量都超越以往各届，成为奥运年中国最大的礼品、玩具及家居用品省会，成为名家云集、新品荟萃的潮流盛宴。
据最新市场资料显示，全球75％的玩具在中国生产，全球礼品市场的六成份额被中国制造占据，玩具市场的年增长率会达到40％以上，但目前中国玩具消费市场的规模只有100亿元人民币。第16届深圳秋季礼品展正是在这一背景下积极筹备的，主办方“励展华博”与行业权威媒体《玩具世界》强强联手，通过一系列改良升级措施强化深圳礼品展“行业助推器”的作用。
主办方对展会的市场营销方案进行了全方位升级，首先针对今年10月参展的各重点产业类别，如玩具、礼品、家纺、家居用品等行业，锁定目标买家，媒体进行多次推广；优化搜索引擎和关键字营销，令主办方的“励展华博礼品展”网站的低位在行业展会中稳居第一；其次，特邀买家计划使参展商能够提名其希望在展会上会晤的买家。该措施的成为展会成功的巨大推动力。
1、会展前期和后期工作包括方方面面，会展的成功也需要各个环节的协调配合。深圳国际玩具及礼品展的成功主要体现了（C）的重要性。
A． 会展调研 B．会展策划 C．会展营销 D．会展服务及管理
2、通过材料可以看出，会展营销工作需要市场调研与预测、目标市场定位、制定营销计划和实施营销计划等，会展营销的层次包括（ABD）
A． 商品类会展营销 B．服务类会展影响小 C．内涵类会展营销 D．思想类会展营销
3、深圳玩具及礼品会展主办方优化搜索引擎和关键字营销，体现了网络营销的重要性，一下说法中错误的是（BC）
A． 网络营销包括电子邮件营销以及网站和网页营销 B． 会展网站要做的完整只要完善主页就可以了
C． 主办方要根据客户的需求，以美术为中心进行整个网站的建设规划 D． 网络营销的成效在一定程度上取决于网站或网页建设的专业化水平
4、会展营销的特点包括（ABCD）
A． 营销主体的综合性 B．营销内容的整体性 C．营销手段的多样性 D．营销对象的参与性
案例二: 自2000年以来，杭州佳德展览服务有限公司在浙江已经连续举办了8届颇具规模和影响力的建材展会，没届展会都有超过600个标准展位，平均吸引观众6万余人次，其中10.3％是外国参观者，观众满意率高达90％，在浙江同类会展中堪称典范，具有较高的知名度和美誉度。
会展的成功一方面是随着国家经济的迅速发展，房地产业稳定发展和人民生活水平的大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高。为顺应节约型社会发展的时代要求，会展引进了有前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。 此外，会展的成功在很大程度上得益于展前制定的详尽的策划方案。以去年的建材展会为例，不仅对项目概况（展会名称、时间、地点、主办单位、承办单位）做了详尽的策划，还对展会主题、展馆分布及定位、展商定位、观众定位、配套活动、招展范围、宣传推广整体方案甚至观众组织方案都做了详尽的策划和安排。
1、由以上材料可以看出，杭州建材会展的会展策划非常详尽和周全。一下关于会展策划的说法正确的是（ABC）
A． 会展策划的核心内容是对会展活动的时间、人员、场馆、宣传、费用等方面做出合适的安排。
B． 人员安排包括与会人员安排和展会工作安排两个方面。 C． 场馆的租赁价格并不是一个需要重点考虑的因素。
D． 费用安排要求策划人员运用合理的定价策略，确定展位价格和参会费用。
2、会展策划除了会议策划之外，还包括（ABCD） A． 展场和会场安排策划 B． 会展开幕式策划 C． 会展新闻发布会策划 D． 会展相关活动策划
3、以下关于会展策划的说法错误的是（B）
A． 会场的安排策划会对会议效果产生直接的影响 B． 展位分配方法有很多，抽签法是较常用的方法 C． 发挥名人效应是会展开幕式设计关注点
D． 新闻发布会是展会在社会上进行形象宣传推广的主要方式
案例三：
“中国科技第一展”——中国国际高新技术成果交易会（简称高交会）是中国规模最大、最具影响力的科技展览会。高交会以“国家级、国际性、高水平、大规模、讲实效、专业化、不落幕”的特点，成为中国高新技术领域对外开放的主要窗口，在推动高新技术成果产品化方面发挥着重要的作用。
某公司在参展现场曾临时决定要举行一个临时捐赠仪式。展会组织方在接到申请之后，在一个中午的时间里就联系好了接受捐赠的单位、参与人员，并筹备好了现场活动；而展会上清晰的引导图，给企业很好的引导，并且半个小时全部搞定。所有工作紧张有序的得到了解决。事后这家企业的老总感叹道：“高交会上，我们用一个午休的时间，不出展厅，却办成了以往跑两三天都办不成的事。展会组织方的协调配合和现场完备高效的商业化服务，真是让人佩服。”
高交会有三大亮点：一是引入全国首例智能互动会展查询系统；二是专业化程度高、受到参展方和专业观众的一致好评；三是服务体现“服务以人为本”。目前我国的会展服务主要集中在展中服务阶段，展前、展后的服务比较缺乏。而现有的展中服务又存在很多问题，如费用高、不到位等现象。如何做好会展服务，进一步与国际接轨，中国国际高新技术成果交易会为我们做了个很好的典范。
1、会展服务从会展的不同阶段来看，分为前期、中期、后期的服务，从会展服务提供的方式来看，展会服务主要包括（ABCD） A． 承诺服务 B．标准化服务 C．个性化服务 D．专业服务
2、从上述材料可以看出，高交会对应急事件的处理是很到位的，这也是展会服务的一部分。应急预案分为（ABCD） A． 应急行动指南或检查表 B． 应急响应预案 C． 互动应急预案 D． 应急管理预案
3、以下说法错误的是（AB）
A． 参展商与观众的流线存在很大的不同，两者的流线使用权限也有很大的不同
B． 参展商流线使用时间包括布展期、开展期和撤展期，而观众流线使用的时间也是如此 C． 会展中心的工作人员的活动范围覆盖整个会展中心的每个角落 D． 安全防控包括安全情报系统、安全检查系统和安全监控系统
推荐第3篇：会展策划分析
会展策划分析
随着中国经济的日益发展，国内的会展业得到了飞速的前进。尤其以北京、上海、广州、大连、成都五大会展城市最为活跃，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9，甚至更高，会展业成为经济发展强有力的“助推器”。 当前，在中国会展经济已逐步发展成为新的增长点，会展业也被看做是发展潜力大的行业之一。
现在，表面上中国的会展业发展呈现出了一片繁荣的景象。但是，在繁荣的背后，存在着不少的危机，其中最严重的是国内的大部分展会规模小、专业性差、影响力弱、活动形式单一。这些劣势，归根到底最主要的原因是会展策划没有做到位。如果展会没有一个完整且详细的策划案，在实际操作中就会手忙脚乱，毫无次序。从中可以看出，周详的会展策划是展会成功的基础。
成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程；也是对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标的过程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。会展策划要求我们发挥强大的想象力，运用创造性思维，其中最重要的是一个精彩的创意，做到使展会与众不同，特色鲜明，富有吸引力，同时又时间安排合理，活动内容丰富，考虑问题周到。作为展会的前期准备工作，会展策划只有做到了以上的这些条件，才能够吸引更多的参展商和观众，资源得到最有配置，最大程度上发挥展会的作用。
会展策划，是由会议策划和展览策划两部分组成的。按照其会展类型大致可以分为五种会展形式的会展策划：国际会议会展策划，协会会议会展策划，公司会议会展策划，展销会会展策划，文人、艺术、体育盛会会展策划。各种不同的展会需要不同的策划，但他们所涉及到的会展策划服务项目大致相同，比如有视听设备租赁展示道具制作、展会营销、展厅专卖装潢、舞台设计灯光表演、花草租赁写真、泡沫字、雪弗板字等美工制作、拆装运输大型仓储、大型活动安排提
供礼仪、司仪、各地巡演 T台制作、租赁等。这些都需要我们进行精心的策划，使整个展会的活动得到完美的衔接。
在经过对整个会展策划有了一个详细的概念后，我们需要把它写成完整的会展策划书。在写会展策划书中，尤其要注意它的格式和内容。其内容至少要包括策划书名称、活动背景、活动目的、意义和目标、资源需要、活动开展、经费预算、活动中应注意的问题及细节、活动负责人及主要参与者等项目，以上内容必须要在会展策划书中得到详细的体现。撰写会展策划书是必不可少的一步，尤其是大型的展会，它能使接下来的工作安排更加便利，也是对整个会展活动的一个记录。
总而言之，会展策划是举办展会的重要组成部分，必不可少，只有经过了精心、详细、周全的规划后，才能使展会的成功举办得到保证。
——会展0707011254冯珊璐
推荐第4篇：会展市场推广专员岗位职责
1.负责会展市场、会展业务资讯收集。2.会展业务洽谈推广。3.协助落实会展服务实施。4.会展业务客户维护。
推荐第5篇：会展策划专员岗位职责
会展策划专员岗位职责
随着会展行业在我国的持续性发展，越来越多的求职者想要进入会展行业发展。本期乔布简历小编将为大家科普的就是会展策划专员岗位职责，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~
会展策划专员是从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理的专业人员。
一般来说，会展策划专员岗位职责主要有如下几条：
1、负责完成会展（会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等）项目的市场调研；
2、负责完成会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划；
3、撰写会展媒体宣传相关文案；
4、负责组织安排搜集相关展会信息，客户信息，竞争对手信息等，分析市场发展趋势；
5、参与公司各类展览和艺术活动的创意构思、策划等工作；
6、协助完成公司各类展览和艺术活动方案的组织实施，跟踪执行，及时处理反馈信息；
7、协助做好公司内外部沟通与相关工作的落实。
想要成为一名会展策划，必须充分了解会展业市场，熟悉商务考察、会务及展览项目的执行流程，还要有一定的文案写作基础及商业谈判能力。乔布简历小编建议应届生想进入会展行业发展可以从会展策划专员做起，当积累到足够的经验后可往会展策划经理、会展策划总监发展~
本文来源 简历 http://cv.qiaobutang.com/
推荐第6篇：会展企业人员需求
摘要：会展业作为一个朝阳产业，将极大地拉动其他产业的发展，同时也给市场人才需求结构带来巨大变化。然而，熟悉会展的商务人才的缺乏从一定程度上制约了会展业的发展。 关键词：北京会展业 现状 趋势 人才
北京会展业具有独特的发展条件和优势，近年来，北京会展业无论在会展场馆建设和会展品牌打造上，还是在市场主体培养和会展人才培养上，都表现出强劲的发展势头。
自20世纪80年代以来，随着我国改革开放的深入和首都经济的快速发展，北京会展业出现了不断壮大的局面，展会活动由最初以展示、介绍功能为主的小型展会，逐步展会到以商务、交流和贸易为主的大型展会，截至2005年底，北京获得全球展览业协会认证的品牌展览有18个，【1】如：北京国际印刷技术展览会，中国国际石油石化技术装备展览会，北京国际工程机械展览及技术交流会等，这些品牌展会极大地促进了北京会展业的发展，2005年会展业直接收入更达到61.1亿元。【2】
会展场馆是支撑会展业发展的基础，建国初期，为满足宣传和展示建设成就的需求，北京于20世纪50年代建设了几座重要的展览场馆，【3】如：北京展览馆，全国农业展览馆等，改革开放后，为满足会展业发展的需求，北京加快了场馆的改造和建设步伐，在对老馆进行改造的基础上，又相继建成了中国国际展览中心，中国国际贸易中心和北京国际会议中心等。
会展业对会展人才的专业知识和素质都有很高的要求，需要有一定的策划、组织管理、沟通协调、宣传推介等能力、外语水平较高的复合人才。缺乏专业的会展人才，已经成为成都市会展业发展的瓶颈。北京会展业现有的从业人员较少受过专门培训，缺乏系统的会展知识和相应的组织、策划、管理与服务等实践能力，并缺乏相应的人才培养体制。这造成了从业人员的素质、能力达不到应有的水准，不利于展会品牌的建立。
由于北京国际化程度的进一步提高，许多国际大型会展如西部博览会、中国-欧盟投资贸易合作洽谈会在北京举办，需要大量陪同口译、同声传译等人才。由于展销的产品种类繁多，有很强的专业性，因此，不仅要具备良好的语言能力，还要有相关的专业背景知识。如2010年11月在成都举办的中国-欧盟投资贸易合作洽谈会，与会的有来自欧洲各个国家的领事和商务代表，说的语言有英语、法语、德语。各个推介会现场要求有能够胜任的相应语种的同声传译人才。由于该洽谈会推销的产品以欧洲的高科技前沿产品为主，如能源电力、机器设备销售、金融等行业；不仅要求翻译人员有良好的外语表达能力，还要有相关领域的专业知识，不是一般外语专业的毕业生所能胜任的，对外语专业的学生是一个极大的挑战。
从中国会展业的现状来说。高度综合性和极强实践性是鲜明的特点。垒球化、品牌化、专业化、规范化的路还很长，需要我们具备很多条件。欲成为会展行业发展强大的生力军，必须具备：很强的公关活动能力、出色的资源整合力、组织能力、语言表达和沟通能力、思维活跃文笔出众、知识面广等基本素质。还要以一颗适合的心，选择合适的发展空间。为中国的会展业发展贡献绵薄之力。
成都会展业发展前景广阔，给商务、会展、贸易相关专业的学生提供了更多的就业机会，但同时也要求商务人员提高自身的从业素质和专业素养。
参考文献：【1】文魁 北京会展业发展研究 首都经济贸易出版社 2006
【2】沈丹阳 中国展览业发展报告 经济日报出版社 2007
【3】过聚荣 中国会展经济发展报告 社会科学文献出版社 2007
推荐第7篇：会展旅游 南京会展旅游分析
南京会展旅游的走向
会展旅游是借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式，是各会展城市旅游产品开发的一个重点。目前，国际会议旅游具有组团规模大、客人档次和消费额高、停留时间长、涉及相关服务行业多、成本低、利润丰等特点，在欧洲、北美、亚洲的香港和新加坡，会展旅游已经成为一门产业。
尽管会展业和旅游业是两个独立的产业部门，但是会展与旅游的相互介入是经济活动发展普遍联系的外在表征。会展业和旅游业同属于第三产业，具有较强的产业关联性，举办会展不仅使当地的展览馆、饭店、餐饮服务业受益，而且对相关的电信、交通、购物、旅游服务以及城市市政建设，都有积极的促进作用。从事会展业是旅游有多元化战略之一，而会展业则可以利用旅游业提供的各种服务和资源，二者紧密相连、相辅相成、互为补充。
南京位于长江下游，是承东启西的枢纽城市，国家重要门户城市，是江苏省省会。南京属亚热带季风气候，雨量充沛，年降水1200毫米，四季分明，年平均温度15.4°C，面积6597平方公里, 人口640 万
南京是全省政治、经济、科教和文化中心，是国务院确定的首批中国历史文化名城和全国重点风景旅游城市。南京素有中国四大古都之一和“六朝古都”、“十朝都会”之美誉，千百年来，奔腾不息的长江不仅孕育了长江的文明，也催生了南京这座江南城市。南京是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市, 也是华东地区重要的交通枢纽。大运量的交通运输网络，铁路、公路、水运、空运、管道五种运输方式齐全，高铁南京南站是亚洲地区最大的铁路枢纽中心，拥有现代化的通讯体系，在会展旅游发展方面有着独特的优势。
如今南京具有展览性质的会议也在迅速增加，过去的2011年，南京会展业成为拉动我市经济发展的重要引擎, 南京全年举办大中型展览和规模以上会议共1782个，比2010年增长32%，其中展览190个，会议1592个；展览总面积达到170万平方米,比2010年增长15%；展览中1000个摊位以上的大型展览有28个，比2010年增长15%，会展业发展势头强劲、总体趋好。 目前各国、各地区都不断开始重视会展旅游的发展。虽然南京会展市场发展速度迅
猛，南京市的会展旅游仍处于起步阶段, 尚不具备行业规模和明显的产业特征。
为什么一个十分有市场和利润的会展旅游市场为什么在南京却没有成为规模效应。政府、企业、会展协会等企事业如何“吃”下这个大蛋糕。
也许一个中青旅的负责人能打开这个谜底，江苏中青旅负责人告诉记者，一般的团队旅游设计出一条线路便可长期使用，但会展旅游不一样，必须详细了解参展客户的所有需求，一般从会前准备到展览布置，以及会后旅游，全部要个性化制作。操作人员必须具备布展、公关、组织旅游等综合服务能力，南京的旅行社往往缺乏这样的专业团队。
那南京发展会展旅游上有什么劣势和优势呢？
优势之一：强大的接待能力
“十一五”期间，南京旅游产业环境日益优化，产业规模日益壮大，产业竞争力日益提升。2010年，全市共有国家级旅游景区48个，其中5A级景区2家，4A级景区10家，年接待量超过100万人次的景区11个，年接待量超过50万人次的景区21个；共有旅行社465家，国内百强旅行社3家；共有各类住宿接待设施1700家，旅游星级饭店123家，其中，五星级15家，四星级21家。这也证明了南京有足够大的接待能力,也是发展会展旅游成功的关键。 优势之二：完善的交通网络
南京拥有南京禄口国际机场2009年航班起降106142架次，旅客吞吐量10837222人次，货邮吞吐量200099吨， 旅客吞吐量排名全国机场第14位，货邮吞吐量排名全国机场第9位。市区有4个长途汽车客运站和虹桥旅游汽车站和先进的地铁、公交网络系统。高铁的开通大大了方便了南京对外的交流。 优势之三：高度发达的区域经济优势
城市的经济条件可以看作会展旅游发展的“源”动力条件。南京位于最发达的上海经济圈内,近几年南京的国内生产总值快速增长, 已跻身国内生产总值千亿元城市之列。南京在中国城市综合竞争力排序中名列第六名, 是国际上看好的21 世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。在全国综合实力
“五十强”评选中名列前茅,这为南京发展会展经济开辟了广阔的市场空间。 优势之四：深厚的文化底蕴和良好的城市形象
南京作为十代故都，文化底蕴极厚，虽许多地面文物荡然无存，但保留的老地名仍让人追昔不已。南京是中国最早传播佛教文化的地区之一，也是近代中国佛教文化的传播、研究中心。成功举办第二届夏季青年奥林匹克运动会等大型活动也大大增加了城市年轻的活力与魅力。
优势之五：具有成功的办展经验
南京已经积累了一定的筹办大型展会的经验, 如金秋经贸洽谈会、世界科技城市联盟、世界华商大会、第十届全国运动会。特别是2001 年第六届华商大会和2005 年第十届全国运动会的召开, 这是对南京在硬件上和软实力的最大考验，进一步提升了南京在海内外的声誉和办展能力。
看似完美的南京在发展会展旅游也存在很多致命的短处。
劣势之一：缺乏有效的管理机制和健全的行业约束
会展业是一个非常专业的综合性服务行业。纵观世界上会展旅游发达的国家, 都有专门的管理机构。而南京尚未建立具有权威性的行业协会, 从而缺乏对会展的管理、协调与引导。因为南京目前的会展业还缺乏专业管理, 小规模重复办展的现象仍时有发生,从而使会展业与旅游业在很多层面难以实现良好的有效对接。
劣势之二：专业人才的匮乏和专业人才的培养
会展是城市的一张亮丽的名片，专业的人才数量也是代表这座城市的会展发展程度。目前，我国仅在上海、北京等会展中心城市有一定数量的会展专业人员。即使在上海，拥有经验的会展高级项目经理还不足50 人，人才缺口很大。而南京的会展旅游还处于起步阶段，还未形成专业的会展服务队伍。 劣势之三：缺少明星会展品牌，缺少拳头产品
品牌是展会发展的灵魂, 目前我国国内也初步涌现出一批知名品牌展, 如厦门“投洽会”、广州的广交会、深圳的高交会、杭州的“西博会”。但南京的会展业还未形成自己的品牌, 品牌的认知度较低。打造品牌展会有助于提升
城市影响力，吸引更多展会落户南京。
城市发展要善于取长补短，发展城市的优点，同时也正视自己的短处，抓重点，重发展。抓住机遇迎头而上。
一、抓紧制定行业政策与行政法规目前, 南京市与南京大学商学院联合起草的《南京会展发展纲要》正在论证编制中。但仅有“会展经济规划”是不够的, 还须加紧完善会展政策并制定配套的法律、法规, 以保证展会的长久发展。同时政府可以出台一些鼓励政策, 扶持符合城市发展展会及新型展会给予资金和税收的优惠, 以鼓励政策替代不规范的直接参与和支持。这方面要积极借鉴国外会展中心城市的先进经验。
二、加强南京会展业的硬件建设，一些全国性大型展览先后到南京考察后, 失望而归。因此, 加紧提升硬件设施显得极为重要。一方面,根据场馆强度设计的原则，适当对原有的场馆进行改造升级，扩大展览面积。另一方面, 适时兴建新的规模大、功能全、布局合理、技术含量高、具有国际先进水平的现代化会展场馆。
三、发展与市场对口的专业人才，以现有的大学资源，结合国内外会展教育，走出一条特色的人才培养道路。及时的把会展企业中优秀的员工输送到学校中，把丰富的实战经验教授学校，充实会展教育教师队伍。鼓励会展企业为学生提供实训的机会。
四、加快推进南京会展业的国际化、网络化进程首先要有步骤地引进国内外知名会展企业, 加快南京会展资源地有效整合, 精心培育有一定规模、实力的会展经营主体, 从而增强南京会展业的整体实力和后劲。其次要积极开展与其他城市合作或者共同承办一些展会，学习其他城市在举办同类活动的先进经验。
会展旅游已经越来越显现出它的生命力, 对一个城市的形象提升和经济拉动起到越来越大的作用。从本文的分析可以看出, 南京会展旅游的发展仍然任重道远, 但是我们也要相信, 只要能充分发挥、利用南京的资源优势, 抓住“长三角”地区新一轮发展的历史机
遇, 克服不足, 迎接挑战, 在政府、企业的共同努力下,南京的会展旅游将取得更大的发展。
推荐第8篇：会展案例分析报告
2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会分析
王曦娟044407128
一、2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会简介 2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会将于2010年3月在上海召开，该展是目前中国葡萄酒最专业最主要的行业盛会，详情如下：
【展会时间】：2010年3月9日—11日
【展会地点】：上海世贸商城
【主办单位】：世博集团上海外经贸商务展览有限公司
【国内支持单位】：上海市酒类专卖管理局、上海糖烟酒茶商业行业协会、上海市酿酒专业协会、中国国际贸促会建设发展促进会
【国际支持单位】：国际葡萄与葡萄酒组织世界和平慈善基金总会
【特别赞助】：连续四届为中国（上海）国际葡萄酒博览会做出突出贡献的上海吉马国际酒业
【展品范围】：葡萄酒、酿酒设备、仪器及产品、酒具、酒瓶及包装产品
【展会介绍】：
中国（上海）国际葡萄酒博览会由上海外经贸商务展览有限公司主办，同时得到上海市酒类专卖管理局和国际葡萄与葡萄酒组织的高度重视和大力支持，以及各酒类协会的支持。自2006年举办以来得到了上海市商务委、上海市酒类专卖管理局、世博集团、国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）、世界和平慈善基金总会、奥地利葡萄酒协会、德国品酒协会等国内外权威行业组织的高度重视与大力支持。全国人大副委员长、全国妇联主席彭佩云等领导还曾为博览会亲笔题词。 博览会与各国驻华大使馆、驻沪领事馆商务处等官方机构建立了良好的合作伙伴关系，积极邀请各国酒商来华参展，并通过博览会的平台，与国内企业达成贸易合作与长远投资协作，并与各地相关政府部门、行业协会、专业媒体携手合作，组织中国地区近百家葡萄酒进口商、经销商、分销商在博览会现场设立葡萄酒贸易洽谈区。
博览会国际参展比例较高，前四届博览会国际展商比例最高达到75%。同时外国展商又将悠久的葡萄酒文化和先进的技术带到中国，国内的葡萄酒厂商也通过博览会结识更多的国际同行、了解更多的市场信息，进一步促进中国葡萄酒走向世界舞台。
博览会为展商提供的服务不仅仅局限于博览会期间，最大的特色在于博览会后的一些后续服务。充分利用博览会的国际、国内资源为酒商牵线搭桥，达成更多的贸易往来、投资合资、文化交流等合作项目，从而为参展商带来更多的商机。 博览会始终坚持专业性的特点，与国内一般大型的酒品、食品展会有所不同，参展商品必须是葡萄酒及葡萄酒相关产品。展会的纯专业性对于参展商来说是十
分重要的，展览期间到场观众大多是葡萄酒行业的业内人士，有利于参展商之间、展商与观众之间专业技术的交流与合作。
该博览会不仅是一项商业活动，更是一项文化活动。博览会举办期间将配套举办专场品酒会、大型招待晚宴、主题晚会、葡萄酒评奖大赛、专题论坛等丰富多彩的葡萄酒文化活动，为广大参展商提供更多切磋交流的机会。
中国（上海）国际葡萄酒博览会在连续办展中，又创新开设了国际评奖大赛活动，这是累积了多年丰富的经验和广泛的资源后，为展商充分提供市场的宣传推广窗口，有效地拓展市场贸易发展的机会。在08年举办中得到了国际葡萄和葡萄酒组织（OIV）的亲切关怀和亲临指导，为国际评奖大赛的首期举办提供了专业性的依据，有力地提升了本届博览会在国内外葡萄酒界的权威性。同时还有幸邀请到国内外知名评酒专家：热克、木村克己、赵凤仪、文森特、郭维新、陈新民、吴书仙等来自德国、日本、英国、中国台湾、中国香港及内地等海内外知名评酒专家作为国际评奖大赛的特邀评委，共评出金奖5个、银奖6个、铜奖10个，并将获奖单位名称公布在网站和众多媒体杂志上。对参展企业进入葡萄酒市场作了全面的宣传推介，也为今后评奖活动打下了坚实的基础。
【历届展会情况介绍】
首届中国（上海）国际葡萄酒博览会创办于2006年2月24日。从此每年3月都在上海举办一届，为期3天。这也是目前中国葡萄酒业最主要的盛会。在走过的四年发展历程中，展位规模由36个扩展到了142个，专业观众也从1403人激增到了3873人。2009年总展出面积已达到5，000平方米。预计2010年博览会展出面积将达到6000平方米。
【场馆介绍】
上海世贸商城是历届承办大型葡萄酒博览会的主要场馆。上海世贸商城一楼将作为博览会的主要展览展示场地，各项活动都会在一楼如期举行。上海世贸商城坐落于长宁区繁华的虹桥地段，离虹桥机场15分钟的车距，靠近延安西路高架，周围遍布国际酒店，商店和餐馆，是商贸和经济融为一体的商业中心。
【博览会期间活动介绍】
葡萄酒的促销酒会
展商可以在博览会的品酒屋里展示、宣传、介绍企业的品牌酒。媒体，进口商和经销商，包括餐饮部经理和一些酒类爱好者将被邀请来评定不同产区的葡萄酒。
两种形式的促销酒会：站立式的品酒会将对来宾开放。这项活动非常适合产酒区展示他们所有的酒。坐式品酒会也会进行。这项活动更着重对于酒类知识的普及。音响设备将支持此项活动。活动座椅控制在40把以内。对于以上两项活动，特别的邀请函将被发送给潜在的来宾。这同样是一项理想的真对地区酒促销的活动，展商可以陈列整个地。对于此两项活动，来宾的参与将在活动举行之前确认。可从网站下载来宾预前报名表并填写相关活动选项。
葡萄酒的节日晚宴
在博览会举办的第二天（2010年3月10日），一个盛大的节日晚宴将举行。这也是非常重要的潜在客户、经销商和进口商会晤的大派对。在轻松的氛围中，海内外酒商之间的关系将被迅速融入和提升。主办方将邀请海内外葡萄酒专家和相关媒体，及各国驻沪领事馆商务处作为活动参与者的一部分。详细信息动态将在节日葡萄酒晚宴制定后发布。
国际评奖大赛
在品酒会和酒类等级评定中，展商将受到海内外专业品酒师的评估。一些酒种将根据酒商的介绍和葡萄酒的展示被界定。获胜者将由中国媒体公布在我们的站点上作为宣传。每家参展商至少针对每个酒种提供2款酒。在过去的活动中，我们致力于对每种葡萄推出三款最优酒。更多的细节将随机发布在我们的站点。如您准备参加竞赛请下载和填写国际葡萄酒竞赛报名表。
09国际评奖大赛
在过去成功举办的四届展览会中IWE Asia通过自己强大的号召力凝聚了世界著名葡萄酒领域的一些专业人士作为评委来参加我们的评比大赛。IWE Asia根据每个展商精选出来的参赛品种做出严格的筛选，评委们在此基础上用他们多年的经验和独到的慧眼再进行一轮接一轮的试评。如今，评比大赛已成为IWAsia每年展会期间最重要的环节，展商都以能获得评比大赛的殊荣而引以自豪。能把评比大赛的奖项展示在自己的展位上已经成为荣誉的象征，对展商参赛葡萄酒专业的肯定。获奖名单还将在IWE Asia的网站、会刊及相关媒体上作免费的宣传。
【八个参展理由】
★中国（上海）国际葡萄酒博览会—上海，中国经济贸易的中心
上海作为中国的经济贸易中心，海内外葡萄酒专家和代表们云集于此。中国（上海）国际葡萄酒博览会将为您提供寻找中国市场的进口商和商业合作伙伴的绝佳机遇。
★了解发展中的葡萄酒行业环境
中国葡萄酒产业正以快速的步伐在不断地引进和发展，未来几年将是葡萄酒的中国时代。通过博览会，将为您创新更多的信息和资源，早日实现产品推广的全球化。
★主导中国葡萄酒市场
中国葡萄酒市场充满着广阔无限的商机。通过博览会权威专业的葡萄酒体验日，将您的产品更准确的推向市场，掌握正确的步调，发展您的葡萄酒事业。 ★展示您的葡萄酒和相关产品
博览会是您企业展示品牌和推广市场宣传的最佳窗口和渠道，广泛建立海内外市场的贸易对接。
★开发进口商和经销商伙伴
5年博览会的国际专业办展的成功经验，加强了展商间连接行业和跨行业的不同类别的商业合作伙伴，为实现多元化的合作体系起到至关重要的作用。 ★和中国媒体聚焦葡萄酒市场
与各方媒体，与在中国飞速发展的葡萄酒市场中主导消费口味的酒类新闻工作者和酒品家进行切磋交流，为主打产品寻找市场推广的最佳途径。 ★专业的活动打造您的品牌
在专业权威的活动中，标注您产品的特性和提升您品牌的知名度和影响力，充实市场推广的信心。
★邀请您的客户，维护和提升您良好的客户关系
海内外的中国市场，关系与资源是通向营销成功的优先保证。博览会是企业最坚实和稳固的商业桥梁。博览会将用自身广泛的资源和影响力不断提升企业和产品的行业价值，为您开拓中国葡萄酒市场。
主办方：世博集团上海外经贸商务展览有限公司
联系人：张霖小姐
电话：021-63539977-1125
直线：021-33035034
传真：021-33030028
手机：13816235511
网址：.cn
E-mail:sunny.zhang@itpc.com.cn
地址：上海市天目西路511号锦程大厦11-13楼
二、我对2010年第五届中国（上海）国际葡萄酒博览会的简析
我认为此会展是一个国际性的行业盛会，各方面都做得比较规范、到位全面。从总体来说，是一个很成功的会展，但在一些细节方面还存在一些小的瑕疵。
1.我认为此会展好的地方
（1）主办单位属于世博集团，较权威，但从这个来看就会让人想到此会展一定会很成功。
（2）展品范围涉及较广，除了葡萄酒以外还涉及到了酿酒设备、仪器及产品、酒具、酒瓶及包装产品。
（3）正确的场馆位置选择，上海世贸商城是历届承办大型葡萄酒博览会的主要场馆。上海世贸商城坐落于长宁区繁华的虹桥地段，离虹桥机场15分钟的车距，靠近延安西路高架，周围遍布国际酒店，商店和餐馆，是商贸和经济融为一体的商业中心。
（4）有较丰富的经验，自2006年以来已连续举办了四届，并得到了政府的大力支持，参展商涉及范围广。
（5）博览会为参展商提供的服务宽度大，不仅仅局限于博览会期间，最大的特色在于博览会后的一些后续服务。充分利用博览会的国际、国内资源为酒商
牵线搭桥，达成更多的贸易往来、投资合资、文化交流等合作项目，从而为参展商带来更多的商机。
（6）博览会专业性性强，与国内一般大型的酒品、食品展会有所不同，参展商品必须是葡萄酒及葡萄酒相关产品。展会的纯专业性的，展览期间到场观众大多有利于参展商之间、展商与观众之间专业技术的交流与合作。
（7）该博览会不仅是一项商业活动，更是一项文化活动。博览会举办期间将配套举办专场品酒会、大型招待晚宴、主题晚会、葡萄酒评奖大赛、专题论坛等丰富多彩的葡萄酒文化活动，为广大参展商提供更多切磋交流的机会。
（8）创新性，博览会在连续办展中，又创新开设了国际评奖大赛活动。
（9）人性化服务，在博览会期间还举行葡萄酒节日晚宴，促进了参展商之间的交流与合作。注重对参展商的宣传，提高了参展商的积极性。
（10）最后还提出了八个参展理由，可谓是有头有尾。
2.我认为此会展存在瑕疵的地方
（1）参展的专业观众人数较少。
（2）群众性不强，只针对于专业人士，普通大众很难对葡萄酒有更深的了解，因此无法激起他们的消费欲望。
推荐第9篇：岳阳会展旅游分析
岳阳会展旅游分析
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41会展旅游是当今世界旅游业发展的一个重要方向，是都市旅游不可或缺的一部分，也是增加外汇收入．开发城市相关产业的一种途径。20世纪90年代以来,我国会展业以年增长率20%的速度迅速发展,会展业与旅游业之间有着天然的偶合关系。
会展旅游，指通过组织会议、展览、交易、节庆等相关的团体性行为而使参加者进行一系列消费性活动的综合旅游服务形式，包括商务、学术交流、体育文化盛事、产品交易和博览会等类型。
一、岳阳会展旅游的优势：
(一)、丰富的旅游资源, 为发展会展旅游提供基础
三湘大地, 才俊辈出；湖湘文化，传播久远。远近闻名的“岳阳天下楼、洞庭天下水”, 都是令人留恋忘返的旅游胜地;作为“湖湘文化”悠久、深厚积淀象征的君山岛, 常常使慕名而来者云集„总而言之，岳阳丰富的旅游资源背景为其发展会展旅游提供了优厚的先天条件。
（二)、旅游业迅速发展，会展旅游是旅游服务的发展和延伸
近年来岳阳旅游业发展迅速，岳阳旅游以其多样化的途径（娱乐、旅游、消费、特产、、文化、传媒等）拉动相关产业经济增长，岳阳市有着优良的旅游资源，相关的旅游基础设施已经较为完善，旅游服务发展已十分成熟。会展旅游是旅游服务的发展和延伸，旅游的兴盛将会带动着会展旅游迅速发展。
（三）、旅游交通条件不断改善，会展旅游活动接待能力较强
岳阳市处“湘北门户”,地理位置优越，交通便利，拥有铁路、公路、水运相结合的立体运输网络。旅游客源市场大，现有旅行社和饭店数量众多，可容纳能力强。
（四）、岳阳会展旅游有着很好的宣传助手
好的宣传才能吸引更多的观众，岳阳凭借岳阳楼、君山及洞庭湖等著名旅
游形象，使得其在国内同行甚至世界造成了独特的影响。以此在岳阳发展会展旅游过程中有着很好的宣传助手。为营造岳阳良好的会展经济氛围、打造精品会展品牌将起到不可替代的传媒作用。
二、岳阳会展旅游的不足：
(一)、经济发展和现代化程度不高，会展旅游发展程度低
纵然有“岳阳楼”、“洞庭湖”这类众所周知的名胜，岳阳的经济发展和现代化程度与北京、上海、广东等发达省市还存在相当大的差距, 接待大型会展的能力尚待加强。在开发总体规划中, 会展业目前还未占据应有的地位, 更缺乏对会展旅游必要的政策扶持。
（二）、会展场馆和设施配套不足
一些会展场馆结构的合理性、设施的配套等都有待加强, 尤其是大型场馆承载规模较大的会展能力还较弱。岳阳缺少稳定的、高素质的专业会展经营管理人员，会展经济也是智力经济，一次成功的会展需要一大批高素质的专业会展人才进行精心的策划，需要专业的展览公司承办。湖南省会展岳阳市旅游从业人员还处于一种低素质人员过剩与高素质人才严重不足的局面，成为制约会展旅游业发展的一大因素，同时对会展旅游的营销与运作缺乏系统的科学知识支撑。这在很大程度上降低了会展的效率，使岳阳所具有的得天独厚的旅游资源优势难以发挥。
（三）、与旅游行业缺乏有机的协调
会展旅游是会展业与旅游业有机配合而形成的产业。但目前岳阳的会展业与旅游业之间还缺乏有机的协调。岳阳的会展业还没有真正实行归口管理，旅游企业，尤其是旅行社参与甚少，会展活动所带来的收益结构不平衡。而且岳阳市旅游企业规模普遍偏小，旅游企业的集团化、网络化程度低、经营分散，缺乏与会展业的横向联合，旅游企业的产品开发能力和市场开发能力弱，导致了无法承接大型展会的接待和组织工作。这势必影响会展旅游的可持续发展。
三、针对岳阳会展旅游的措施建议：
（一）、将加强会展行业规范建设,提升管理水平
岳阳会展旅游业将根据会展业的旅游属性,借鉴国际会展管理的经验和国内会展中心城市的做法,会展主管部门将设置在政府旅游管理部门之下,由旅游部门统一管理,指导协调会展申办和促销。促使会展旅游业真正成为一个规范的市场。
（二）、突出特色,打造品牌,防止会展旅游产品的单一
旅游产品要想在一定区域内拥有较高的市场占有率,必须要有特色。岳阳会展旅游将从展览项目着手,以本地区的既有优势及潜在优势产业为重点,做出科学合理的规划,培育自己的品牌,突出本市的特色,提升岳阳的整体形象,促进会展旅游业的发展。
（三）、加快完善会展旅游的产业体系
纵观全国，会展业发展较好的地方大都集中在经济发达的大中城市,而这些城市的旅游业也十分发达。它们都有一个共同之处,即城市功能非常健全,旅游资源丰富而且独具魅力,城市的国际和国内知名度普遍较高。会展设施和场馆的规模直接影响会展旅游的发展,有关资料表明,世界会展活动的中心城市至少应有30万平方米以上的带屋顶展馆,要达到这个标准,岳阳还有相当长的差距。因而应大力吸引民间资本、国外资本参与开发建设会展旅游,构建强大的会展旅游生力军。
(四)、培养高素质的专业人才,促使会展经济的质量和效益不断提高
岳阳会展旅游业起步较晚,专业化程度不高,要成为具有一定知名度会展旅游中心,必须加大投入,培养一支高素质、专业化的会展队伍,培训会议展览业专业人员,提高从业人员素质。
由于会展旅游具有经济效益好、信息交流广及产业带动大等特点，会展旅游日益受到人们的重视。岳阳的会展旅游业起步较晚，产业化发展还不成熟，在会展旅游业中的地位还很低，在实践中还有很多不足，存在诸多问题。但是岳阳有很多有利的资源来促进会展旅游业的发展，现在经济全球化的趋势会给岳阳会展旅游业带来更加激烈的竞争局面，这也将会使岳阳会展旅游更加完善、更加成熟。
推荐第10篇：会展行业分析报告
会展行业分析报告
一、会展行业现状分析
会展行业可以说是近年来国家、政府都在加强力度支持的行业。一个成功的会展，可以刺激办展城市的经济发展，可以展示城市的面貌，可以巩固城市行业的领先地位，可以说是从行业、社会、市场上都起到了很大的积极作用。一场会展中有许多细节要注意，要有许多人员的配合，现从以下几点来分析会展行业的发展现状。
1、会展形式
以前会展主要包括两大类型：一是展销会，以低于市场的价格或实惠的促销方式以及商品种类的集中性来吸引一般的消费者，达到批量的促销目的；另一种是博览会，以展示商品、吸引合作代理商为主要目的。
现在的会展就越来越集中于博览会的形式，以更加多样的方式来实现招商引资。在会展中还会穿插与会展主题相结合的行业座谈会、交流会，或者某参展商的产品、技术发表会。
为了配合展会参展商的各项会议，组织单位要在安排各项会议时要预先错开各会议的时间，还得根据要求询问、邀请到相关的人员参加，其工作量加大了许多。
2、会展参与者
如今的会展可以说是一个经贸平台，主要参与者包括：
（1）会展主办组织，一般是行业的相关权威协会，他们要从会展人员的邀请、调配，会展的策划、执行等各个方面入手来保证会展的顺利进行，并且还需要负责对会展进行一系列的宣传造势。与此同时，主办组织还得考虑到各项费用的统计分配，要如何合理分配资源，以最低的花费达到最优质的效果。还需进行相关数据的统计分析，会展的相关数据又是会展参展人员最想要了解的，但是一般的会展即使是对于参观者的统计还是只能统计到人次数，而无法精确到人数，其他方面的数据也变现出了一定的差异性。
（2）政府、专家、学者，对于这些人员的邀请安排，要有足够的严谨性，
而这些人的站台选择也更具有严密性，所以要说服邀请到这些政府及专业人士的参与一定要向他们展示出展会所具有的足够的专业、先进性。除此之外，如何通过这些受邀人员的规格为会展做好档次铺垫，以及用次提高会展的受关注度，吸引到参展商采购商。
（3）参展商，是会展的核心，要通过会展向业内人士、大众进行全面的展示，让自己的产品、技术得到认可，并巩固自己在专业领域的地位。
（4）采购商，来参观展会，要有足够的精力对所有参展商进行充分的了解，才能寻找到合心的发展、合作项目。同时，不免有大部分的外来参展者对举办城市有浓厚的兴趣，则需通过游览、食宿等方面对城市进行充分了解。
（5）媒体，也是展会整个过程的参与者。作为信息的发布者，他们所要获取发布的消息要是一手消息还需要有百分百的准确度。
3.会展可带来的效益
(1)是城市对外的展示平台
会展带来了社会对城市、行业的关注，会展的举办亦是城市的对外亮相。
（2）是当地经济、旅游发展的推动器
会展的举办可以拉动众多的人来参加，促进了消费，带动了经济的发展。
（3）是城市在行业上的优势确立。
某一行业的会展举办地选择应是选择此行业当前在技术等方面发展占前沿的城市。随着会展的举办，也是向外界宣告城市的行业领头羊的地位。
4.会展面对的挑战
虽然随着电子、网络等技术的发展，许多行业的商户信息可以在第一时间通过电子、网络、移动媒体传达到目标客户手中。但是使用电子信息的交流，往往没有面对面交谈的达成率高。所以，科技网络时代的发展可能带来了信息沟通的转变，但是不能取代面对面交流。会展的举办也是如此，或许受到快速传播的信息技术的影响，但是并不会被取代。
当下会展面对的挑战是如何搭乘互联网技术的快车将会展的规模、专业度、知名度壮大。
二、芯媒体如何协助会展行业发展
会展所带来的高效的经济效益，让越来越多的城市想要走会展经济道路。芯媒体作为移动互联网时代下的专业科技产品，可以解决目前会展行业上所面临的许多问题，并能使会展更好的进行操作。以下结合芯媒体，以福州举办会展为例做说明：
1.会展前期工作
（1）会展的组织者一般为行业协会，利用芯媒体无需通过一一发送会展相关信息材料，联系商家、企业，并且确认统计等步骤。关于展会相关信息商家、企业可以在芯媒体上直观的了解到，并可以通过线上报名，而组织者也只需在后台进行统计，审核回复发送展会参展资格证明。
（2）对于会展流程安排，各参展商若有开展的交流、新品发布等会议的安排，可通过芯媒体的在线留言功能将会议的内容、需邀请的名单事先的向主办方进行报备，而主办方进过合理的时间安排、人员的协作配合，整理出各个会议的安排情况，在直接公示并在线回复给相关参展商。也可让时间有限的采购、经销商事先进行选择。
（3）会展场地的结构、布置等相关内容，可以使用芯媒体的资讯条功能进行图文结合的全方面展示，方便参与者了解事先熟悉。
（4）有芯媒体的展会，可以节省在宣传造势上的媒体费用，在版面内容上可进行缩减，亦或者进行创换。
2.会展开展期间
（1） 由于福州会展场所较为偏僻，交通便成了一大难题。芯媒体可
以提供地图定位亦可加上清晰的交通线路，直观解决外来参与
者对路况不熟的问题，引导参与者顺利找到会展场所；
（2） 芯媒体还可以让人们在参展之余，提供足够的推荐资讯，方便
外来参与者进行城市的观光。在这里还可以为会展举办者衍生
出另外一些推荐受益，通过链接相关商家的优惠讯息，既达到
推荐目的也可进行广告位的竞卖；
（3） 参展商可以向主办单位申请子码，将自己的子码与本次会展的
芯码链接，在参展商展示部分就可进行母子码的链接。在子码
上，参展商就可以将展示商品、企业信息等等内容，为自己在
展会的移动媒体上定制展位，还可以进行自主设计更好地进行
展示。采购商、经销商等等，可以通过这样的链接进行进一步
了解，经过在移动媒体上的联系进一步促成合作意向。
（4） 展会中主办方还可以使用在线投票功能，进行会展内的行业优
秀评选，并且可以通过问卷调查的功能，不断收集对于本次展
会的意见、建议。
3.会展结束后
（1） 除了会场场地上的数据统计外，还有通过芯媒体后台所的到的
更加精准的数据，可供分析。
（2） 由于芯码的永久性，所有参与人员都可以查看会展芯码，了解
一切的后续，并可通过图片、文字、视频永久记录会展相关的
信息，主办方也能进行随时的修改，更新。
在现在，办会展面临着费用升高、销价压低、利润下降的市场情况下，使用芯媒体来全程参与展开会展进程，不仅介意解决资金、人力的问题，还能够为展会拓展更多的创收机会。
第11篇：市场助理岗位职责(会展服务公司)
1.协助销售代表完成售前及售后服务辅助性工作。2.熟练操作电脑，确保录入各类报表及数据的准确性。3.协助销售代表对应收账款进行有效的管理。4.与核査、制作、财务、网站部等部门保持良好的沟通,保证工作的顺利进行。5.执行上级安排的其他工作。
第12篇：会展企业如何构建企业激励机制
会展企业如何构建企业激励机制
对于会展企业来说人力资源是组织最重要的资源，其表现在由员工的能力形成的组织能力，正向的激励机制通过善用资源赢得绩效，反向的激励机制则不光是对组织业绩的杀伤，更是对员工的心灵和付出的摧残。善用人力资源要解决的激励机制问题，就是如何解决对人的激励和约束的问题。
关于机制，泛指一个系统中，各元素之间的相互作用的过程和功能。简单地说，机制就是制度加方法或者制度化了的 “方法”。 机制的本质在于其代表关系的集合体，是由系统构成要素相互依存、相互制约关系的集成，具备很强的系统性。机制和人有着密不可分的关系，一方面，机制离不开人，机制的建立靠人，机制运行的承担者也是人；另一方面，机制更激发人、规范人、制约人。机制以各种政策、法律、法规、制度、规范、习惯、习俗等等作为其表现形式。因此我们说机制具有系统性、促进性、约束性和规范性的特点。
激励是指人们朝向某一特定目标行为的倾向，通过影响人们的动机来调整人们的行为，在组织内部、管理工作需要创造和维持一种良好的环境，这种环境能将员工的动机引向组织的目标并完成目标。由此得出，激励机制就是在组织内部系统性地设计一些规范，用这些规范来激发那些有利于目标达成动机，并约束那些不利于组织目标达成的动机，从而促进组织目标的达成。
我们常常用组织绩效来评估企业目标达成的情况。组织为实现制订的目标，员工是最关键的要素，因此组织要能够吸引和留住优秀的员工，并确保员工能够完成自己的工作并表现出对企业的忠诚和创造性，员工的绩效最终影响到组织的绩效，而员工的绩效不仅取决于其能力，而且取决于组织其激励机制。
企业内部不同的员工，其个人偏好也有所不同。对于公司自己认为应当培养核心员工的人可以考虑采用职位、股权而非奖金来激励。对于一般员工，收入方面的奖励可达到其努力工作的目标。而对于不同年龄的员工，也应采用不同的激励方式。一个较大年龄的员工来应聘，他不可能奔着事业来的，对于这样的员工，薪酬而非股权才是更合适的激励。而且，对于他们而言，追求稳定性是该年龄层次的特点，另外，工资构成上，固定工资要占较大的比例，奖金比例适当地降低一些更为实用。
而对于大学毕业生来说，提供一个让其充分发挥才能和潜力的环境以及职位上的激励更为有效。对于这样的人，工资的构成中固定工资比例小一些，而奖金比例应高一些，不失为一种更好的措施。
激励机制包含两个要素: 第一, 发现他需要什么, 然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。第二, 确定他的能力是否可能完成这项工作, 也就是说, 需要和能力是实现激励功能的两个要素。 激励并不是无条件地简单满足员工的任何需要, 而是要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式来满足员工的需要, 要对需要满足的方式和程度予以控制。针对不同层面的员工不同的需求重点, 应制定不同的激励模式, 以确保激励机制的有效性。
1.针对基层员工的激励模式。
基层员工是指在企业计划范围内, 负责生产、销售、服务等具体操作环节的所有员工。 据研究, 处于企业基层的员工, 在他们的众多需要中物质需要比重较大, 物质需要的满足在短期内对激发他们的积极性有更大作用。但物质需要的满足并不是基层员工唯一追求, 作为社会的个体他们也同时存在多种需求,
这是人的本性。因此针对基层员工的激励模式除了在物质层面的需要做文章外, 还应为基层员工满足其他层面的需要提供条件与途径。
模式一: 物质激励。 物质激励即是通过物质刺激的手段, 鼓励员工工作, 提高他们的积极性。它的主要表现形式有正激励, 如发放工资、奖金、津贴、福利等。 负激励, 如罚款等。 满足基层员工的物质需要, 达到提高他们积极性的目的。
模式二: 荣誉激励。 荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价,是满足人们自尊需要, 激发人们奋力进取的重要手段。荣誉激励成本低廉, 但效果很好。
模式三: 学习和培训。 在物质利益基本满足的今天, 广大基层员工要面对极为残酷的竞争、下岗、失业与再就业, 所以与物资奖励相比,大家更愿意选择参加一定量的学习和培训来作为赢得的奖励, 提高自身的含金量, 以求在未来的竞争中谋求一席之地。 可以说, 培训已成为极受员工欢迎的奖励。
2.针对管理员工的激励模式。
由于企业管理层的员工在公司企业中具有较高的地位, 他们对公司企业的生存与发展起到重要作用, 因此面向管理层员工的激励模式必须能将他们的前途与企业的发展有效地捆绑在一起, 体现出一种依存关系, 形成利益的共同体, 一荣俱荣, 共同进退。
模式一: 年薪制。年薪制是以年度为计算单位决定经营者工资薪金的制度, 一般包括基本薪金收入和风险收入两部分。基本薪金按企业规模、经济效益和本地区、本企业职工平均工资的一定倍数来确定;风险收入则依企业资产的保值增值率、利润率、职工平均工资增长率、产品市场占有率等一系列主要及辅助经济指标的完成情况来确定。 作为一项新的收入考核管理制度, 它比传统的工资奖金制度有很大的进步。年薪制结构中含有一定比例的风险收入, 有利于在责任风险和收入对等的基础上加大激励力度。
模式二: 期股制。期股制是指在企业出资者同经营者协商确定股票价格, 在任期内由经营者以各种方式(如个人出资、贷款、奖励部分转化等)获取适当比例的本企业股份。 在兑现前, 期股只有分红等部分权利, 股票收益将在中长期兑现。期股最大的优点是经营者的股票收益难以在短期内兑现, 股票的增值与企业资产的增值和效益的提高紧密联系起来, 这就促使经营者将会更多地关注企业的长远发展和长期利益, 从而在一定程度上解决了经营者的短期行为。
同时我们还可以采取以下的激励方式：
沟通激励
如：会议沟通形式：企业高层与员工见面，听取员工的反馈与意见，许多问题，大家坐下来沟通交流，使得问题及时解决。或用网络沟通的形式，可以随时与员工互动，了解他们的工作进展，有针对性地指导员工工作，并且给予鼓励。有时，哪怕是天气转凉时一句问候，生日时一句祝福，劳累中一句叮咛，都会让员工备受鼓舞。
兴趣激励
工作的意义与价值，会让员工为了这份工作产生兴趣而积极努力，发挥最大力量。因此在工作设计中考虑员工的因素越多，对员工的激励效果就越强。
如：工作内容多元化：持续培养企业复合型人才，增加其工作宽度和关联性的新任务，让员工自愿主动去迎接挑战，引导其用合理的方式去努力实现目标。
目标参与激励
如：每个员工每年要写一份自我发展计划，阐述自己在一年中的目标计划，有什么需求，希望达到什么样的配合与帮助，并对上一年的计划进行总结。每年定期填写对公司工作意见的员工调查，定期举行座谈会，征求员工意见，参加人员就所定议题充分发表意见，一般需要在会议期间或会议结束时作出明确的决议。召开研讨会，为制定某项重大决策或某个问题作深入研究，从而提出妥善的解决办法。可使其心理上感到受重视或得到满足的激励。
培训进修激励
如：定期输送到目标院校进行深造培训，参加各种科技知识讲座，增加与各类专家，学者的接触，到先进地区参观学习，或在工作时间上允许他们有一定的自由空间，使他们有时间阅读有关文件，资料和书籍等。
情感激励
如：晚会，重大节日野餐，组织爬山，出游，生日聚餐，团队庆功会等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。同时，最好再将这些活动通过图片展示，DV摄制等手段保留下来，放在企业网站或相关工具上，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。
制定和实施激励措施应坚持公正、公开。首先, 为了做到公正激励, 必须对所有员工一视同仁, 按统一标准奖罚, 不偏不倚, 否则将会产生负面效应, 使员工产生抵触情绪。 其次, 激励措施的制定和实施应让企业所有员工有参与的机会, 使企业员工清楚、了解激励机制的具体内容, 激励机制具有民主性和普遍性。第三, 企业在实施激励机制时, 所有的激励措施、方法、奖惩和操作过程应对企业的所有员工公开, 对于激励对象的确定要做到公开、公平、公正, 不能搞内部“ 钦定”或“ 黑箱操作” , 企业员工对激励的实施过程看得见、可监督。
第13篇：会展企业实习报告（推荐）
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会展中心实习报告 还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参加的公同活动，就会必须要有组织者、服务者以及为需求者提供场所、提供设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。
2、当前会展业发展态势以及前景
会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有非常大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。很多人对于会展业都不了解，很多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方向。
会展业当前的发展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的发展趋势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会开始，发展到今天的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体势力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为世界展览业的中心。
而从微观方向分析，这也是我实习过程中最深刻的体会，就是中国目前会展业发展非常不成熟。中国会展起步晚，在规模、规划、管理人才、服务质量等方面仍存在扩张粗放，发展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。主要表现为以下几个方面：
1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教育体系还没跟上步伐。对会展人才的培养没有经验，使的现在从事会展工作的人都是学其他专业的，与会展工作不搭边。
2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参与竞争的忧患意识。
3、场馆的利用率很低。场馆的建设面积很大，维护也要投入很大的人力
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和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入成本，很不划算。浪费国家资源，行业效率低。
4、会展的服务质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的发展。而我个人还认为会展行业还存在以下不足：
1、会展的服务范围太窄，没有向市场进一步扩张。应该进行宣传和示范，让的企业和个人了解会展业。
2、教育体制不够完善，会展人才的培养还比较困难，需要长时间的摸索。总体上看，会展行业发展很快，逐渐发展成为新的经济增长点。以其独特的行业特征和巨大的行业作用将蓬勃发展。
3、会展业发展与自己的就业之间的联系
对会展业当前的发展状态的分析中，会展的快速发展与人才严重紧缺存在着矛盾。这使的展会的组织和管理水平还比较低，会展人才短缺的问题集中表现为会展专业人才严重缺乏，从业人员业务和文化素质总体比较低。在我国，会展专业人才是个很大的空缺，据介绍，至少有100万的需求。这对我们在校学生是个很大的机遇。表现在如下几个方面：
1、把自己的专业选好，有利于今后的事业发展，成功几率会更高。
2、从事会展业，工资比较丰厚，这对自己的物质消费水平起决定作用。同时，有利于各种精神文化消费，不断提升自己。
3、从事会展业发展空间比较更大，有利于自己在今后的工作中大胆创新，大胆开拓，开创自己的事业。
4、在目前就业紧张的情况下，会展工作相比之下更具优越性，竞争压力要小。所以说，会展业的发展对自己今后的就业是个很好的机遇。
面对这种机遇，同样我们必须接受挑战。会展工作是一项综合性很强的工作，这对我们的个人素质要求比较高，必须具备各方面能力。所以在大学期间我们必须做好扎实的准备。我们应准备些什么以及应该怎么去做好这些准备呢？国际会展中心的专家给了如下建议：
1、会想，要有所创意。想别人想不到的，做别人没做的。
2、会写各种文体的文章，如方案书、邀请函、广告等。
3、善于交际，学会与人以及组织沟通，以最准确的方式传达信息。
4、实干，踏踏实实做实事。
5、会展工作无小事，注重工作及学习生活中的细小事物。
六、实习感想
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（1） 感受到人际交往能力的重要：由于以前都闷在学校，接触的人群中有同学。而此次实习，接触到的则是社会上的各种职业，各种年龄，各种性格的人。因此，此次反应出我们的人际交往能力的欠缺，为此严重影响到了问卷的发放与收集。在以后的学习中，我们不仅要学习理论知识，更会不断的锻炼，不断的提升自己的人际交往能力。
（2） 体会到了沟通与团队协作的重要性：由于事先没有与组员沟通好，导致各种问题层出不穷，严重影响到工作的进行。后来经过沟通协调，分配各自的任务与活动片区，从而使信息收集工作得以顺利进行。作为团队的一员，每个人都分配了任务。要在短短的一上午的时间完成，这个任务确实有点重。但是，团队的成员通过互相帮助，共同努力，最终还是如期的完成了任务。
（3） 快速学习的能力。在学习中老师不肯能把所有的东西都教会你，在学校中老师只是大概提了一些的东西甚至一点都没有提到的知识，在做项目的时候却用到了，这就需要你快速学习、接受能力，并且把所学到的东西快速的运用到实践中去，让工作有条理。实践，就是把我们学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习我学到了一些在课堂上学不到的东西。在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。
（4） 感受到了以后工作的真实环境。从来没有真正体会到任务压下来的感觉，这种紧迫感强迫你去思考、去完成你的任务、去对你的责任负责。通过此次的实习让我深刻感受到了一句话：有压力才会有动力。一个人的潜力不是在顺境中磨练出来的，只有通过一定打压才会迸发出能力的火花。
总的来说，通过这次工作实习让我学到了很多，而当初参加实习的目的是对自己的所学到知识、所培养的能力以实践的方式来检验，培养自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队合作精神与人协调处理事物的能力，学会了用工作计划来约束自己。同时，此次的实习，也让我发现了自己身上的各种不足：人际交往能力，团队沟通协作的能力，和实践能力有待提升。
虽然这次实习没能全面的学会，但是也让我稍稍的浅尝了滋味，让我提高很多，这次实习真是受益匪浅。
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第14篇：广州会展发展情况分析
广州会展发展情况分析
摘要：广州会展有其独特的模式，无论是政府招商建设还是展馆周边的配套设施都在不断完善当中。广州展览会具有专业化、品牌化、国际化等多方面的特点，通过分析广州会展业的优势与不足，能让我们更好总结其经验并得到借鉴。
关键字：广州 会展 发展
正文：
一、广州的会展经济模式
广州模式的典型特点是在发展新区建设展馆，由当地政府招商建设展馆周边配套设施，商务部主导展馆的建设与运营。广州琶洲会展中心建于2002年，位于广州市东南部的琶洲岛，紧邻珠江，分三期建设，总投资100亿元，规划总用地92万平方米，总建筑面积109万平方米。首期工程占地43万平方米，建筑面积39.5万平方米，
二、三期工程已经启动。广州市在琶洲展馆周边规划了89.2万平方米的商业配套用地，各类服务设施目前正在建设中。
二、广州展览会情况分析
1.专业化
2006年各类展览会专业化程度都较高。以第100届广交会为例，仅琶洲展馆一期展出工业类商品，就含家用电器、电子及信息产品、灯具灯饰、工具、机械及设备、小型车辆及配件、五金制品、建材、化工及矿产、车辆及工程机械等10个专业展区，有8229个展位；二期展出日用消费品类商品，含日用品、食品及茶叶等8个专业展区，有8615个展位。 再看流花路展馆：一期展出纺织服装类及医药保健类商品，纺织服装类含服装、家用纺织品、纺织原料面料、抽纱、地毯及挂毯、裘革皮羽绒及制品、鞋帽7个专业展区，有6518个展位；医药保健类含医药保健品、医疗器械1个展区，452个展位。二期展出礼品类商品，含礼品、装饰品、玩具、编织品、园艺、钟表眼镜、办公文具、体育及旅游休闲用品8个专业展区，有6954个展位。
2.品牌化
第99届中国出口商品交易会，品牌展区备受采购商关注。占展位总数14％的品牌展区成交额累计达到66.3亿美元，占总成交额的31.6％。居前三位的广东美的集团成交9亿美元，广东格兰仕集团成交6.3亿美元，青岛海尔集团成交4.7亿美元。
第100届广交会首次设立综合展馆。为充分展示我国产业发展水平和高新技术产品、自主品牌的风采，第100届广交会的品牌展区展位达4175个，占总展位的13％,而进入品牌展区的企业共有805家。这些企业主要来自两方面，一是由商务部重点培育和发展的147个出口名牌参展企业；二是由各个交易团推荐，并经严格审定，符合商务部关于广交会品牌展区七项准入条件的企业。这其中就包括诸如名瑞、格兰仕和TCL、虎头等不少来自广东省内的知名服装、家电、电子信息产品品牌。
3.国际化
近年来，广州展览国际化水平有所提高，以第99届中国出口商品交易会为例，世界零售商250强中，有81家到会，排名在世界前20名的有14家。又如2006年11月14~16日为期三天的亚洲皮革展，作为广州最专业的国际展览之一，展会中180多家参展商中70%来自欧洲，他们带来了最专业的皮革流行趋势，吸引了大批时尚专业人士、设计师纷纷到会， 1
熟悉最新的时尚趋势。
由广州锦汉展览有限公司主办的“2005中国锦汉礼品、家居用品及装饰品交易会”是广州首个获得UFI认证的展会。2006年“中国锦汉纺织服装及面料展览会”也获得了全球展览业协会（UFI）的认证，广州锦汉国际展览中心也被UFI吸纳为正式会员。
4.参展者动因
分析参展者的动因主要有：一是提高企业知名度，宣传公司形象；二是与老客户保持密切联系，把展览会作为同行交流的殿堂；三是结交新客户；四是开拓新的客户市场；五是推广新产品；六是签订销售合同。
此外，参展商还各有所图。例如第100届广交会上，宁波代表团为宁波中国日用消费品展览会进行宣传，因为该展会举办时间是来年的六月份，所以广交会就成为其招商和联系客源的一个重要途径。在广交会场馆内，香港贸发局也设立了展位推介旗下展会，在馆外，义乌设立接待站，吸引外商眼球。
除了推广地方展会，也有参展省市把广交会当作推广地区特色的平台。如云南省带着大型原生态歌舞《云南映象》来广州巡回商演；海南交易团举办大型的经贸旅游推介会。
三、广州会展业发展具有的优势
一是政府重视。广州市政府根据会展经济快速发展的趋势和对相关产业的拉动作用，将发展会展经济作为一项重要的经济政策，将会展业作为重点扶持的支柱产业来发展，2003年即已提出将广州建成“华南会展之都”。在会展业发展的过程中不断完善管理制度和管理规范，并于2005年4月正式成立了广州市会展业行业协会；会展业已由最初的自发运作逐步转入政府引导和市场运作相结合、自觉发展的良性运转轨道。广州遵循“立足珠三角、面向海内外、服务全中国”的宗旨，按照“品牌国际化、管理规范化、运作市场化、服务智能化”的方针，借助地处泛珠三角核心经济圈的区位优势，优化资源配置，加强规划引导，发展多门类、高档次、强辐射的会展业，加快国际会展中心城市建设步伐，全力打造国际会展之都，这是广州会展业发展的总体目标。
二是会展业本身起步早，基础好，形成了广交会品牌，积累了许多办展经验。广州拥有国内一流的会展基础设施，大中小各类展馆设施体系齐全，可满足不同规模不同类型展览市场的需求。已有49年历史成功举办了97届的广交会被称为“中国第一展”，是国内历史最悠久、影响范围最大的名牌展会。广交会办展多年，积累了许多经验。特别在我国由贸易大国向强国转变的过程中，广交会业已成为加快外贸增长方式转变的平台，利用展会展出的机会优化企业结构和产品结构，比如设立企业参展资质标准，提高参展企业质量；适当降低门槛，支持中小企业和中西部地区发展对外贸易；通过展位分配倾斜，鼓励支持生产企业、民营企业发展对外贸易；扩大品牌展区，进一步优化出口商品结构。
三是发展会展业的城市环境优越。这包括广州所具有的雄厚的经济优势和产业依托，优越的地理位置以及优良的城市基础设施等。广州的经济基础和会展业发展的产业基础较好。珠江三角洲是全国改革开放最早、中国经济最发达、增长最迅速的地区之一，每年出口值占中国的三分之一。广州位于最具活力的珠三角的腹地，是中国南方地区人流、物流、资金流的最大集散地，珠江三角洲经济带已成为世界最大的一个生产基地，以照明业为例，中国60%以上照明业集中在以广州为中心的珠江三角洲经济带。广州毗邻香港和澳门，是中国南部经济、文化的中心，又是中国重要的海空大港和交通、通讯中心，中国经济可以通过广州及整个珠三角地区走向全世界。
四、广州会展业存在的主要问题
一是广州会展业发展面临着激烈的国内外竞争。珠三角其他一些城市也把会展业作为支柱产业，并且大兴场馆建设，造成了一些低水平竞争的冲击。北京、上海、大连等城市都把会展业作为“十五”大力扶持的产业。国外知名会展公司也借中国“入世”抢占会展业制高点。相比之下，广州的会展业虽然起步较早，但除了广交会已形成一定品牌优势外，总体上品牌不强。广州虽然展馆面积大，设施好，但品牌不强，会展运作存在“四重四轻”的现象，即重数量，轻质量；重综合展，轻专业展；重产品交易，轻品牌打造；重招商引资，轻配套服务。
二是会展业发展所需专业人才严重不足。现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业，对运作人才的综合素质要求高，目前广州主营会展业务的企业有353家，按平均每家需求量20~30人计，共需专业人才近8000人而已。目前国内会展业发展中普遍存在会展业产品雷同、低水平重复竞争的问题，而这些问题的根源则在于专业人才的匮乏，会展业产品雷同是展会规模普遍偏小的必然结果，因为面积小且分散的展馆只适合小规模办展，策划、营销等专业人才缺乏注定会导致低水平办展。小规模重复办展的直接后果便是参展商和观众无所适从，客户分流、资源浪费，展会吸引力不强，最终会制约会展业的专业化和集约化进程。
三是缺少名牌会展企业。一方面，广州目前缺少国际会展旅游的专业服务公司，缺乏专业会展旅行社，许多国际会议大多由几个部门联合或由某家旅行社兼办，这显然不能适应会展业发展的需要。另一方面，从总体上看，现有会展企业受短期经济利益的影响较大，大多数企业缺乏品牌意识和长远观念，这种落后的经营理念表现在会展活动运作中就是“尽可能多地办展，而不注重内涵的积累和质量的提高”，从而影响了会展品牌的树立。品牌展会、品牌会展企业和品牌会展城市之间的关联性极强。
四是尚未形成良好市场秩序。这主要是因为政府部门对会展业尚未形成完整系统的管理、协调、鼓励、支持办法，缺乏对会展经营者和从业人员的资质认定和审查制度；会展举办主体素质差，整体服务水平与国际标准有较大差距，一些场馆管理方式陈旧，服务意识差，一门心思为了创收，巧立名目收取各种费用，甚至有一些展会以各种手段“骗展”，结果在国内外客商中造成了极恶劣的影响；会展业协会成立伊始，还未充分发挥作用，缺乏对会展业的调查统计和理论研究，难以准确评估和预测会展业对地区经济的影响和带动作用。
五、广州发展会展经济的经验
一是加强展馆及周边地区的规划建设是发展会展经济的前提。展馆及周边设施是举办展会的基础，各地政府一般都会对展馆及周边设施规划用地给予前瞻性的考虑。广州市政府在新建设的会展中心周边，预留了将来展馆扩充建设的用地。另外，广州政府非常重视以展馆为中心枢纽，构建便捷的公共交通网络。广州琶洲国际会展中心坐落在繁华热闹、交通便捷的新港路上，毗邻广州地铁二号线、公共汽车赤岗总站，有多条公交线路在这里交汇。
二是精心打造会展品牌、培育会展企业是发展会展经济的龙头。会展品牌是会展经济链中最富创意、最具价值的环节，会展企业是打造会展品牌最重要的主体。因此，广州政府都把打造会展品牌、培育会展企业作为发展会展经济的龙头。在会展品牌方面，广州具有得天独厚的优势。
三是加快吸引展览策划、展装等文化创意企业集聚是发展会展经济的载体。展装等文化创意企业是会展经济中的重要组成部分。广州的经验表明，在大型会展中心周边，会形成
为会展服务的文化创意企业及相关配套企业的聚集区。广州市政府在琶洲国际会展中心周围规划了充足的商务办公和商业配套用地。在吸引文化创意企业集聚发展的同时，广州政府还对与这些企业相配套的功能性用地进行了规划，比如针对展装企业在仓储、加工、物流等方面的功能需求，在距离展馆稍远的周边地区规划了产业用地。
四是完善展馆周边地区的商务环境是发展会展经济的应有之义。会展是一项与现代市场经济相适应的高层次的商务活动，因此，会展业聚集的人群具有流动性强、素质较高、消费力较强的特点，对展馆周边的商务环境有较高的要求。广州琶洲会展中心周边已经规划建设6座酒店，其中五星级酒店2座，公寓式酒店4座，总面积20.3万平方米，规划还包括商务展示、餐饮、娱乐、文化、商业、金融、邮政等服务设施，这些设施方便了参展客商，推动了会展经济发展，也在交通高峰期起到了分流出入人员、缓解交通压力的作用。
五是加强对会展业的科学管理和公共服务是发展会展经济的保障。会展是一项需要在瞬间聚集大量人流的产业，必将对当地政府的公共服务应急能力提出新的更高的要求。从广州的实践来看，既有做好展会期间公共服务的经验，也有一些教训。一般来看，展会期间会大量增加的公共服务需求主要包括公共交通疏导、餐饮卫生监督、安全生产监督、公共医疗、社会治安等。广州市非常重视对会展业的管理和公共服务提供。2005年2月，广州市成立会展业管理领导小组，出台了《关于加强广州市会展业管理的意见》。2005年4月，广州市成立会展行业协会，制定了《广州市会展业行业协会章程》。这两个机构分别以两个文件为准绳，全面负责广州会展业发展的组织、规划、指导和协调工作，进一步规范了广州的会展市场秩序，营造出会展市场和谐发展的环境与机制。
参考文献：
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2.广东省贸促会.《2004广东展览业发展报告》[J]
3.雷鸣、刘汉光.《骗展，会毁了广州会展业？》[J].金羊网.2004年12月19日
4.沈柏年.《建设华南会展之都》[J]《珠江经济》.2003年第3期
第15篇：会展策划师(三级)题分析
会展策划师技能题
一、单选题
1．会展营销主要局限在（ A ）板块。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
2．会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众 B．参展商与政府 C．参展商与观众 D．以上说法均不正确
3．会展营销研究的起点是研究（ D ）。
A．会展商自身产品营销决策行为 B．政府政策限制决策行为
C．别的会展商营销决策行为 D．会展客户采购决策行为
4．会展活动中，（ A ）是核心资源。
A．政府 B．客户 C．自己 D．别的会展商
5．综合展览会又称（ C ）。
A．展会 B．特殊活动 C．博览会 D．广交会
6．有关展览会特征，以下说法不正确的是（ B ）。
A．信息高度集中 B．交易选择空间小
C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术
7．展览会永恒的主题是（ A ）。
A．新 B．奇 C．快 D．美
8．目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（ C ）。
A．奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会
9．以下属于宣传类展览会的是（ D ）。
A．广交会 B．高交会 C．投洽会 D．反走私展
10．（ A ）经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A．特殊活动 B．展览会 C．会议 D．博览会
11．（ A ）通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．博览会
12．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。
A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议 D．公司会议
13．下列说法不正确的是（ D ）。
A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议
B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议
C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议
D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议
14．（ B ）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．体育赛事
15．有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是（ C ）。
A．这些活动均涉及到人员的迁徙和移动 B．这些活动能为人们生活增添乐趣
C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动
D．这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的
二、多选
1．以下属于会议特点的是（ ABC ）。
A．是一种聚众行为 B．是一种有目的的行为
C．是一种有组织的行为 D．是一种固定不变的行为
2．以下属于按照组织形式的不同将会议分类的选项为（ ABD ）。
A．年会 B．政治性会议 C．代表会议 D．专题学术讨论会
3．按照会议举办主体的不同，将会议分为（ AB ）。
A．社会团体类会议 B．公司会议 C．文化交流会议 D．教育培训会议
4．展览会的信息高度集中包括（ BCD ）。
A．财力的集中 B．物的集中 C．人的集中 D．行业信息的集中
5．展览会根据展示内容的不同可以分为（ CD ）。
A．营利性展览会 B．贸易类展览会 C．综合展览会 D．专业展览会
6．根据展示的目的不同可以将展览会分为（ BC ）。
A．综合展览会 B．宣传类展览会 C．贸易类展览会 D．国内展览会
7．按照参与活动的人数多少以及活动的影响范围不同，将特殊活动分为（ ABC ）。
A．国际性大型活动 B．区域性大型活动
C．地方性节庆活动 D．重大庆典活动
8．（ ACD ）统称为会展活动。
A．会议 B．体育活动 C．展览 D．特殊活动
9．会议与展览在（ ABCD ）方面存在较大差异。
A．目标客户群体 B．客户需求特征 C．客户支付能力 D． 组织者盈利模式
10．会展营销中必须克服的错误理念是（ ABC ）。
A．功利观念 B．割裂观念 C．并列观念 D．多边营销观念
11．会展企业的营销管理包括（ ABC ）
A．如何制订营销战略 B．如何控制营销效果
C．如何培养营销人员 D．以上说法不全正确
12．营销人员工作的重点是（ AB ）。
A．会展宣传B．会展推广 C．会展产品 D．会展服务
13．营销人员对（ ABCD ）的正确认识是将展览会产品销售出去并为企业创造更多市场机会的关键。
A．营销工作 B．产品 C．市场 D．客户
14．以下属于正确的营销理念的是（ BCD ）。
A．功利理念 B．营销龙头理念 C．全员营销理念 D．客户至上理念
15．展览会至少涉及（ ABCD ）板块的活动。
A．选题策划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务
三、判断
1．会议的参与者至少应该在三人以上。（对）
2．会议是自发性的群众聚会。 （错）
3．有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。（对）
4．展览会被誉为世界经济和技术的晴雨表。（对）
5．展览会就是简单的商品展示和交易。（错）
6．营利性展览通常以贸易性展览会为主。（对）
7．大型活动目前业界没有统一的标准。（对）
8． 2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（对）
9．大型活动的主办方通常是非政府部门。（错）
10．会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（错）
11．市场开拓不力是营销一个部门的责任。（错）
12．会展营销人员可以利用网络工具促进会展产品和服务的销售。（对）
13． 会展营销人员的培训应该主要教会营销人员如何定价、如何选择媒体等实实在在的技能。（错）
14．营销工作在整个会展企业的工作体系中应该处于龙头地位。（对）
15．营销人员除了关注自己与客户之间的关系外，还需要关注客户与客户之间的关系。（对）
16．单纯结果导向的营销考核方式是企业的最优选项。（错）
17．如何建立良好的客户关系通常是会展行业营销人员的基本功。（对）
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6 A、展示产品和洽谈业务 B、与组展单位进行交流 C、到展会购买产品 D、以上说法均为错误
58、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（ A ）倍。 A、2.5—10 B、0—1 C、10—20 D、30—50
59、（ C ）不是接近客户的手段。
A、电话 B、直接拜访 C、信函 D、市场调查 60、寻找潜在客户是指（ A ）。
A、获得潜在客户名单的活动 B、接触老客户，并对其进行跟踪服务 C、对客户进行现场演示 D、逐步接近客户
61、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售原则的是（ C ）。P65 A、了解自己 B、了解竞争对手 C、了解销售的产品 D、了解潜在客户 6
2、（ A ）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。 A、销售管理 B、制定销售计划 C、选定目标市场 D、以上说法均为错误 6
3、（ C ）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。
A、公共网站 B、WWW主页 C、主题网站 D、电子邮件 6
4、在进行企业网站内容设计时，（ C ）是内容设计者应时刻注意的第一要旨。
A、重铸公司的业务模式 B、处处最重要客户，培养人气 C、为访问者提供有价值的服务 D、结合企业文化策划网站的内容
65、一份网络营销策划报告不包括以下哪些内容（ B ）。 A、网络市场调研 B、报告撰写人个人信息 C、制定网络营销计划 D、网络计划的实施
66、网络营销首先要（ A ）。
A、进行市场调研 B、制定营销计划 C、做好宣传 D、建立营销系统
67、在Email营销的三大基础中（ A ）与Email营销最终效果的关系最为直接。 A、邮件内容 B、邮件形式 C、邮件长波 D、邮件频率
68、为了提高参展商的满意度，提高参观效率，提高会展品牌，会展现场客户咨询服务主要针对的对象一般不包括（ C ）。
A、观众和媒体 B、参展商 C、场馆工作人员 D、搭建商工作人员
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9、在事前就可以预料到有可能发生的突发事件，属于可预见的突发事件。例如，（ B ）就是此类事件。
A、地震 B、展位失火 C、火山爆发 D、恐怖袭击事件 70、为预防突发事件发生，在（ D ），还应该马上全面细致的清理展馆地面，尤其注意清理地面由于布展，特装等遗留的水渍、油渍以及其他可能给参观者带来人员伤害的物品。
A、展中 B、布展前 C、展后 D、布展搭建工作结束后 7
1、会展现场出现人员密度过大，非常拥挤的现象时，不应该（ D ）。 A、及时引出和疏导 B、控制入场，打开备用出口 C、加大安全宣传和安全保护措施 D、设置障碍控制出口
72、报送、报告突发事件信息，不应当（ D ）。 A、及时 B、客观 C、真实 D、隐报瞒报 7
3、在展会举办过程中，发生知识产权纠纷时，主办方应该（ C ）。 A、赶快做出结论，要求展商撤出侵权展品 B、马上拨打110 C、请相关权威机构到场进行处理 D、任由争论双方自行协商解决 7
4、根据会议和展览规模的大小，可以做出不痛的展品运输方式选择。如果会展项目不是在本国召开，同时会议规模比较大的国际展览项目，可以选择（ A ）搬运展品和材料。
A、国际货运代理 B、场馆周围的游击运输队 C、快递公司 D、国内场馆
75、会展现场为观众提供的服务不包括（ B ）。 A、登记 B、睡觉房间 C、信息咨询 D、引导 7
6、培训临时员工的最终目的不是为了（ D ）。
A、提高工作效率 B、提高临时员工的素质，提高会展项目的品牌 C、减少失误 D、收取临时员工的培训费
77、一般相对而言，临时员工的培训方式中较有效的是（ B ）。 A、自学 B、理论知识学习，实操模拟，实地考核相结合 C、学习理论 D、师傅带徒弟，边看边学边做
78、会展从业人员的在职员工培训的内容日益（ C ）。 A、简单化 B、单一化 C、全面化 D、同一化
79、会展企业临时员工的短期培训课程的设置要（ B ）。 A、适合所有的会展的普遍性培训 B、针对某会展项目做针对性培训，最后落实到操作和任务的完成 C、了解性培训，了解即可 D、学习性培训，懂了即可
80、现场为展商提供的资料服务不包括（ D ）。
A、会展举办期间的相关活动的通报 B、展位示意图和会展日程 C、本届参展回执表 D、会刊
二、判断题（将判断结果填入括号中。正确的填“√”，错误的填“×”。每题1分，满分20分。） 8
1、（ √ ）职业道德承载着企业文化和凝聚力，影响深远。P4 8
2、（ × ）从业人员只需要严格按照领导的指示办事就行了。 8
3、（ √ ）第一届世界博览会在英国召开。
84、（ × ）目前，我国展会多是市场化的商业性展会。
8
5、（ √ ）作为现代大型博览会的“世博会”，定性于19世纪中叶，起源于英国。
86、（ × ）未来我国电子商务的高速发展将会取代展览会，也就不存在会展业了。
8
7、（ √ ）会展信息管理的特点包括非消耗性、时效性。
8
8、（ × ）举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，
同时报国家科部委备案后方可实施。P7 8
9、（ × ）对一时难以确定的目标，可以利用预测性调查，从而判断问题的症结所在。 P17 90、（ √ ）我国流行的二维CAD系统主要包括AutoCAD、中望、浩辰等。
91、（ × ）主办单位和支持单位是最为核心和最为重要的办展机构。 9
2、（ × ）在CAD软件中，删除一个对象的操作步骤分为三步：一是点击删除命令， 二是点击空格，三是选择对象。
9
3、（ √ ）会展策划案的详细说明包括策划的背景资料和创意的关键点。 9
4、（ × ）广告活动可以是免费的，也可以是付费的，由广告代理商决定。 9
5、（ √ ）标准的组织流程和服务流程决定了会展网站拥有专业化的功能，及这些功 能细节的标准化。
96、（ × ）网上展会具有双向沟通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。
97、（ √ ）会展现场火灾疏散预案包括会展场所主要疏散通道应直通疏散出口，并确保通畅。
9
8、（ √ ）场馆内的搭建材料决不允许用易燃的材料。 9
9、（ √ ）会议简报的组成部分包括报头。
100、（ √ ）宣传资料的发放应根据对象的身份不同的内容而发放不同而发放不同的内容，不如针对媒体记者要另加新闻稿。
会展策划师国家职业资格三级专业能力模拟试卷
注意事项：
1、本试卷依据2007年颁布的《会展策划师》国家职业标准命制。
2、考试时间：120分钟。
3、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。
4、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。
一、案例分析（第1题20分，第2题-第3题，每题30分，共80分） （危机处理：P112） 试题一
2004年9月，上海成功举办了F1国际赛事活动，十多万人现场观看了比赛，数以千万的市民关注该项活动。
为了办好国际顶级的赛事活动，市政府在两年前就组织了专门筹备班子，拨巨款在嘉定建造了国际一流水平的上海国际赛车场。组织者又成功地落实了赞助商。由于宣传推广得力，出票情况也相当好。据赛后报道，不仅收支平衡，还略有盈余。 为了方便观众观赛，组委会安排了二十余条专线车，并在赛车现场搭建了二万平方米的临时看台，并培训和安排了数百名志愿者做好服务于管理，从而使各方面都非常满意。
1、根据案例内容，请阐述举办一次成功的大型活动应包括哪些主要环节？ （1）在两年前就组织了专门筹备班子；
（2）拨巨款在嘉定建造了国际一流水平的上海国际赛车场； （3）成功地落实了赞助商； （4）宣传推广得力； （5）安排了二十余条专线车，方便观众观赛； （6）搭建了二万平方米的临时看台； （7）培训和安排了数百名志愿者。
2、试分析在大型活动中，应该遵循什么原则来解决所遭遇的种种问题？（ 1）组建或确定组织机构，按照分工，尽早开展各项筹备工作； （2）尽早制定活动的总体策划方案，使各项筹备工作有序进行；
（3）对举办地的基础设施条件、接待能力、自然环境进行调查与分析，解决基础设施不足、接待能力不够和避免气候条件的不利影响等问题；
（4）有计划地开展宣传推广工作，吸引更多人参与的积极性，提高活动在社会上的影响力；
（5）尽早落实赞助商，以解决活动经费不足； （6）招聘临时工作人员，提高活动服务水平；
（7）编制活动经费预算，合理控制经费开支，实现活动效益的最大化； （8）制定突发事件预案，预防突发事件的发生。 答：
1、举办一次成功的大型活动的主要环节
（1）对原始资料的分析。如对会展举办地的现状、接待能力、会展场馆面积、配套设施状况、举办地社会经济承载力、当地自然条件的；如案例中介绍的“市政府在两年前就组织了专门筹备班子等，还成功落实了赞助商”。
（2）拟定大型活动设计策划原则，据上述调查的材料，开始确定会展规模，拟定空间
10 布局及功能分区和总体艺术构图等。
（3）提出各种设计方案供评估，在媒体上发布信息，公示已提出的设计方案，让专业人士和社会各界人士知晓、评估，注意大力宣传的手段，案例中的二十余条专线车临时看台等，都是值得借鉴的。
（4）对已有方案研究并优选，包括交通、通信、保安、超市、大卖场状况，当地行政管理能力加以研究，开始设计最佳方案落实大型活动。
2、解决种种问题
大型活动本身就是一个媒体，集中传播了大量的各种信息，应注意： （1）延伸贸易作用，通过大型活动，吸引的参展商，有助于促进贸易或进一步寻找供应商。
（2）要注意提高效果，吸引目标受众，调动现场观众的积极性，并有助于他们搜集各种有用的信息。
（3）要注重现场的安全服务，包括消防安全管理及意外事故的查处等。 （4）注重编制预算表，有助大型活动策划的执行与控制，实现投入最少，产出最大效益化等。
试题二 （P91）
一个规模很小的地方性协会力图将自己表现成是一个以大型协会并列组织。他们认定实现这一点的主要方法就是为了组织建立一个网页。负责市场营销的员工将这一概念汇报给了首席执行官，说这是未来的发展趋势，现在他们已经落伍了，并宣称“没有网络存在，就没有尊重”。首席执行官同意了，他让这个员工调查一下市场上可选的几家网站设计公司的情况，然后回来报告。老板不知道的是这位员工有一个朋友开办了一家很小的网站设计和维护公司。这个概念就是来自于他的朋友，很明显他的朋友期望可以得到这笔网站设计的业务。他提出了一个很低的价格和很高的承诺，首席执行官批准了这个计划。 协会很快就建立了自己的主页并举办了声势浩大的促销活动，着重宣传网站的方便性和刺激性以及所有人可以通过互联网与协会保持日常接触和获得最新信息的机会，不必再等待邮件或电话的到来。“令人兴奋”和“及时更新”是促销的主要重点。
最开始，对于以协会为骄傲的那些会员来说，这个网站的确是“令人兴奋”和“及时更新”的，但是，随着时间的流逝，内容没有发生任何变化。设计保持原样没有增加任何新的特点：新闻已不再是发生在昨天的事，而是去年的夏天。网站不再及时更新当然也不再令人兴奋。关于年会报道照字面上的意思就是去年年会的报道，与最新的年会相重叠。领导者变更页没有被更新，图片是旧的，有许多自从网站成立以来就没有换过。小的网站设计者能够设计网站，却不能对其进行维护和更新。由于协会员工没有网络专家，网站一直这样停滞不前，成为协会的一个尴尬所在。在陷入这种困境两年以后，协会终于痛定思痛，在超出预算的价格重新聘请了一家在制作动态、实时、交互性主页上很有经验的设计公司。
1、会展网络营销有哪些方式？请具体说明这些方式的内涵。（15分） （1）门户网站
门户网站要结合自己的实际情况来设计，将有关单位或活动的信息在网站发布，供有关人员点击、查阅，网站可以设置在线咨询、下载和报名等功能；（2） 搜索引擎排名
注册搜索引擎的数量和在搜索结果中的排名来增加会展网站的访问量；（ 3）网站交换链接
指网站之间的增加访问机会而互相设立链接点，通常彩图片链接和文本链接两种方式； （4）网页广告
11 如网站主页顶部或底部的横幅旗帜广告，位于网站主页两侧的竖式旗帜广告等，通常彩图文形式、动画、声音等多媒体格式；
（5）信息网和分类广告
在知名或权威的大型待业网站上发布信息分类广告；
（6）新闻稿与网上社区。如网上论坛、聊天室等，增加企业的亲和力、吸引力。 （7）电子邮件
电子邮件就是以电子邮件的方式，将有关信息发送到有关人员的邮箱内，这也是目前许多活动的一种宣传推广的手段之一。
2、谈一谈这个案例的教训是什么，网站设计成功的要求是什么？（15分） （1）案例的教训
① 首席执行官由于轻信了其工作人员错误建议，将网站设计委托给一家设计能力不强的公司，导致网站的维护出现了问题；
② 该协会创造网站的目的不对。创建网站不是目的，只是信息发布的一个平台与手段； ③ 网站的内容没有及时更新；
④ 要注重实实在在为企业服务的内容与形式，这是吸引企业的根本所在。 （2）成功的要求：根据企业的规模，网站的大小，不断对网页艺术修饰，添加一些广告旗帜或者链接，使页面内容更加丰富，注意，不宜过多修饰，以免哗众取宠，给客户带来网页不够专业，过于幼稚的印象。
① 要委托策划和技术能力强的网站设计公司制作网站；
② 网站的页面设置、咨询服务功能及规格要符合自己的实际； ③ 创建网站的目的要明确； ④ 艺术元素要搭配合理；
⑤ 要有足够的经费进行网站的创建于维护； ⑥ 要及时网站的内容和服务功能。 答：
会展网络营销方式： （1）搜索引擎排名。注册搜索引擎的数量和在搜索结果中的排名来增加会展网站的访问量。
（2）网站交换链接。指网站之间的增加访问机会而互相设立链接点，通常彩图片链接和文本链接两种方式。
（3）网页广告。如网站主页顶部或底部的横幅旗帜广告，位于网站主页两侧的竖式旗帜广告等，通常彩图文形式、动画、声音等多媒体格式。
（4）信息网和分类广告。在知名或权威的大型待业网站上发布信息分类广告。 （5）新闻稿与网上社区。如网上论坛、聊天室等，增加企业的亲和力、吸引力。 （6）电子邮件。有助跟踪反馈状况。
2、（1）案例的教训：一个好网站的建设，必须对网站的页面进行一个考虑充分、安排合理的规划，经会展策划师与网络技术人员的沟通，得出方案，案例中方法陈旧，一成不改是错误的，应根据公司概况，新闻中心，业务领域、优秀会展策划展示、客户往来、调查问卷等不断推陈出新，不断改善丰富主题网站内容。
（2）成功的要求：根据企业的规模，网站的大小，不断对网页艺术修饰，添加一些广告旗帜或者链接，使页面内容更加丰富，注意艺术元素的合理分配，不宜过多修饰，以免哗众取
12 宠，给客户带来网页不够专业，过于幼稚的印象。 试题三
某会展在展台搭建过程中，主办单位的张助理在检查巡视中发现，有位参展商将产品宣传的电视机屏幕面向走道，但未占用走道；另有位参展商的展台有50%是封闭的：还有位参展商的展台搭建高度超出规格，但据他说已事先申报获批准；另有位参展商拟在展出期间搞活动，故安装了音响设备。此外，张助理还发现少数参展单位所有的电线接线板和其他一些电器设备为“三无”产品。
根据案例内容，按照展览设计、搭建的有关规定和要求，张助理应如何处理这些问题（至少提出5条处理意见）（30分） 处理意见：
1、电视机屏幕面向走道，但未占用走道
规劝将电视机屏幕面向展位里面移，给停下来观看屏幕播放信息的人留有适当的空间。否则，停下来的人会占用通道，影响人员的正常流动。
2、展台封闭50% 规劝尽可能地拆除封闭部分，因为展位是企业参展吸引观众的重要因素，也是与观众交流和洽谈的主要场所。应以方便观众进入进行参观、咨询与洽谈为主要目的。
3、展台搭建超高，事先申报获批准
（1）让对方出示批准件，并进一步检查有无安全隐患，如有安全隐患，强行整改正； （2）如果不能出示批准件，要强行拆除，确保安全。
4、参展商拟在展出期间搞活动，故安装了音响设备 限制音量，一般展位的音响声音一般不得高于60分贝；
5、少数参展单位所有的电线接线板和其他一些电器设备为“三无”产品 在展览会展出现场却不允许使用“三无”材料和产品，对个别企业使用“三无”电线接线板和其他电器设备，必须强行拆除，更换符合国家标准的产品与设备。
处理意见：
1、据展台设计的功能性和科学性原则，针对展台有50%是封闭的，予以劝说，如考虑人员流动，有效参观，并且明确传达信息给观众。
2、展台设计的材料要符合标准，并且要易建易拆，针对“三无”产品，要予以警告，并说服其拆除。
3、有展台搭建高度超出规格，如获批准请求出示“许可”之类的证件等。
4、有安装音响设备的展台，予以提示，控制分贝，切忌影响邻边展台的工作。
5、对各参展商的展台设计之前给予建议，并结合实际，让各展台设计不断突出重点，增强视觉冲击力，吸引更多参观者。
6、控制过道，休息区场所的宽度，以便协调好人流。
7、对展台的安装与拆卸，要充分考虑安全性。
二、情景题（第4题20分，共20分） 试题四
背景资料：市场调研作为一种研究手段，已经被广泛的应用到各行各业，如何将调研结果清晰明了的表现出来？这就要求撰写的市场调研报告有明确的主题，清晰地条理，和简捷的表现形式。
当一切调查和分析工作结束之后，必须将这些工作成果展示给客户。那么，我们首先
13 需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？
报告的结构体系应包括，调研目的、调研方式、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用。
关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图标之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂传递信息的效果就越差。
在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的应用到报告中，但总的来说，以下几种图表是最常见的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线性图表。
使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科，清新的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么，如何选择不同类型的图表来表示不同类型的数据：首先我们应该先明确数据所表达的主题，然后确定可能使用的图表类型。
根据上述背景资料，请详细说明一份优秀的调查问卷应达到的要求。（20分）
一份优秀的调查问卷应达到的要求：
1、调查问卷的题目要与调研的目的相一致；
2、从由易到难，要符合逻辑；
3、问题要简单、明了；
4、问卷的导语和答案要准确，避免误导；
5、问卷设计要有利于被调查者说出真实情况；
6、提问时，不能有任何暗示；
7、数据的采集、统计和处理要规范，便于计算机直接读取。
1、调查问卷的编制
（1）拟定编制的计划，搜集相关的数据，样本选取，经费预算，按一定的编制进度编制所需的材料。
（2）整合资料，确定了搜集资料的方向后，按编制题目，预试，项目分析等流程开始编制出所需的问卷。
（3）问题数量合理化、逻辑化、规范化。
二、调查问卷的注意点
1、避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的词语。
2、要具体、不应设含糊的提问。
3、确保问题易于回答，要求过高的问题导致拒答和猜想情况发生。
4、不要过多假设，注意双重问题的提问，尽量避免。
三、市场调查的总体目的为决策部门提供参考依据，也可能是为了制定长远的战略性规划，或为制定某阶段或对某问题的具体政策或策略，而一份优秀的调查问卷往往起到了桥梁作用，应注意细节，体现真实性，有效性，从而推动更优秀的会展工作。
会展策划师国家职业资格四级专业能力试卷（2011年） 注 意 事 项
1、本试卷依据2007年颁布的《会展策划师》国家职业标准命制，考试时间：120分钟。
2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。
3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。
一 二 总 分 得 分
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一、案例分析（满分80分。第1题20分，第2题～第3题，每题30分，共60分。）
1、×××公司关于汽车零配件展览会调查问卷 您好，我是×××公司访问员，我们为了解汽车零配件销售相关企业对于展览会的需求情况，想打扰您几分钟，请教您几个简单的问题，一切资料对外绝对保密且不单独向外发表，这是我们送给您的一点礼品(送礼品)，谢谢您的帮忙! 被调查者的基本情况：
被访者姓名： 企业地址： 所在企业性质
□汽车零配件销售 □整车销售 □汽车修理 □其他 企业人员规模：
□100人以上 □51-100人 □30-50人 □10-30人 □10人以下 1.您对本届汽车零配件展览会的熟悉程度？
□从未听说 □听说过 □有一定了解 □非常了解 2.您从什么渠道了解本届汽车零配件展览会？
□ □听说过 □有一定了解 □亲朋好友 □其他 3.您认为适于何专业观众？似语义不明。
□汽车零配件销售 □整车销售 □汽车修理 □其他 4.您认为您在来之前，获得展会信息的首要渠道是什么？ □报纸 □电视 □网络 □同事好友 □其他 5.您为何前来参观？
□了解行情 □观摩新产品 □采购 □其他 6.参加本届展会，您最想了解哪些方面的情况？
□汽车零配件新产品 □产品价格 □供应商 □其他 7.您是否准备在本届展会上采购？
□已成交 □有意向 □无意向 □考虑考虑
策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
被访者： 姓名： 地址： 访问员姓名：
时间： 年 月 日 编校员姓名： 时间： 年 月 日 打卡员姓名： 时间： 年 月 日
对本案例提供的问卷调查表及回收情况进行分析，要求以此为例，具体说明。（ 1）问卷的基本结构。（10分）
（2）该问卷中所列调查问题的类型属于特征问题，还是态度问题或行为问题？（5分） （3）试设计两项开放式问题。（每项问题5分，共10分）
2、销售时一门综合性的艺术，它需要我们使出浑身的解数，也就是需要我们集中自己所有的优点，去打动对方，令对方满意，销售出自己的商品。婴儿的第一声啼哭，即是向世界销售自己。
戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在销售——不论我们销售的技术是否在行。如果我们的工作跟别人有所接触的话，销售的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁、把理想的任务交给我们及相信我们的说法。”
在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下良好的印象，关系也可以进一步改善。另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句客套话，然后就不知所措了。这两种人的差别在于社交能力的强弱。 缺乏社交能力的人，往往会人为地画地为牢，在自己与他人、与周围环境之间形成一道心理屏障。一个从事销售工作的人必须具备较强的社会交往能力，在任何场合都能应付自如、相机行事。
社交能力是衡量一个销售员能否适应现代开放社会和做好本职工作的一条重要标准，销售人员要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪，比如日常生活礼节。在与顾客洽谈过程中，往往有些问题在正式谈判场合不能得到解决，而在社交场合却能得到圆满解决。
从某种意义上说，销售人员应是社会活动价，他必须视整个社会为自己工作的天地，具备与各式各样人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要占有大量的信息，寻找一个双方都感兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。熟练的销售人员不能满足于只给对方留下热情非凡的印象，道别后就结束一切交际，而应该是一旦结识了新朋友，就需要不断巩固这种交往关系，使之常新，并成为永久的朋友。一些富有经验的销售人员在收到别人的名片后就着手建立一个档案，记下此后双方交往的情况，定时检查总结，找出哪些朋友关系冷淡了，出自什么原因，是不是自己没有主动联系，还是对方来信没有及时回音。顾客由于受到销售人员的尊重，他对于今后买卖双方的合作也会充满信心。 为此，在销售活动中，应注意做好以下几点： （1） 待人热情诚恳，行为自然大方。
（2） 能设身处地站在顾客立场上考虑问题，体谅顾客的难处。 （3） 有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静地处理问题。
（4） 既有主见，又不刚愎自用。
销售员到顾客那里拜访之前，必须把本人所负责的有关知识一字不漏地装在脑子里，这是身为销售员的必备条件。对自己所负责商品有关知识掌握得越多，工作起来就越有信心，在商业谈判中也就越有主控权。
（1） 当你上门拜访时，对方拒绝会面，拒绝的理由是“没有时间”、“出差了”、“工作太忙”或“正在开会”等，出现这种情况，请问你如何处理？（10分） （2） 到新客户那里访问时，往往会过于紧张，而不能充分发挥自己的能力，当时可能没有办法，但高次之后要将当天工作的有关情况回头反省一下，这样你的进步会很快。请问你应该在哪些方面重点反省？（至少写出4个方面）（20分）
3、由某市环保局主办、某市会展公司承办的某高层论坛经过半年多的筹备，定于某日在一个五星级酒店的国际会议厅隆重开幕。该论坛受到有关政府领导、大型环保产品企业和学术界的重视。省环保局副局长、该市副市长、某环保集团公司总裁、著名环保研究所专家等一批贵宾将出席开幕式并发表演讲。
与会者人数很多，预先注册并缴费的有300余人，已交注册表的与会者也有200余人。为做好接待工作，该会展公司的徐经理要小黄制定一个会议注册和接待方案。小黄很快制定了注册和接待方案，其内容包括：注册台两个，设在宽敞的宾馆大堂，离会场很近，并设立了明显的标识；上午8:45——9:00注册和收费；因现场注册由环保志愿者担任（经过简短培训），故又安排专业财务人员办理现场收费的有关问题；会议于9:00开始后停止注册，来不及注册或迟到的代表可以先领取会议资料，待下午的会议结束后再填写现场注册表并缴费（中午是会议午休时间，注册太休息）；在会场门口还特地安排10多名礼仪小姐迎接与引导会议的领导、贵宾到主席台就坐。
请从会议接待和注册的一般程序、时间要求、礼仪、人员素质要求等方便面考虑，指出该会议注册和接待方案中的不妥之处，并提出改进意见。（20分） 得 分 评分人
二、情景题（第4题20分）
4、某银行为感谢客户对该行的支持与信赖，特别为该行的重要客户举办新年酒会。时间为2004年12月某个周末晚上，大概为18点到22点，约500人。因为一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会，当然要区别于传统的宴会。目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内会议厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置，给部分客人一个相对安静的交际环境，户外还可设置烧烤、酒会结束燃放烟花等。
以下场地可供选择参考：甲度假村会议厅及户外； 乙温泉度假村及户外（缺点：位置距离市区较远）。
请根据以上材料，为此次新年酒会做一个策划方案。答题内容应包含酒会策划方案的基本要素，其他内容可自主决定。（20分）
E．医疗救护、急救中心、医疗用品 F．反恐怖行动装备、爆炸物处置设备 G．高层建筑救生
H．化学品泄漏事故防救 I．核泄漏事故处置 J．自然灾害救治 „„
·研讨交流：与展览周期举行，讲安排数场报告，请政府有关官员和专家发表演说。
另外将进行技术交流研讨会，由企业和专家介绍新技术和新产品。 ·广告宣传及推广配合活动：
A． 展前于A市的有关电视台、电台和报刊等新闻媒体播出或刊登展会讯息及广告、介绍展会特色；
B． 展前快讯、信息发布会，将参展厂商和参展产品资料于展前发送给潜在客户； C． 邀请政府有关部门官员参加研讨会和参观展览会； D． 寄发参观券、邀请函，邀请相关人士参观洽谈。 A市×××××有限公司 ××××年×月×日
请指出这份策划书中的不足之处。（25分）
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3、节事营销者可以通过使用网络资源来进行节事的促销，从而为节事争取足够的注意力。网络广告可以将观众的注意力吸引到网站中，电子邮件广告则可以将信息直接传递给目标市场，同时节事营销者要注意将自己的节事加入到行业的网上日历中去。可以访问如下网址：http：//www.daodoc.com；http：//www.daodoc.com来下载和编辑商业计划模板。
电购买商业计划软件，Palo Alto软件产品(http：
//www.daodoc.com)中就包括简易包，可以帮助制定商业计划。 除了自己制定计划外，还可以借鉴已经存在的提纲。小企业联合会(The Small Busine Aociation)就为个人提供了模板以备借鉴。请访问：http：//www.daodoc.com来寻找合适的人选，这是一个在线论坛，主要功能是在项目和独立合同人之间牵线搭桥。 在进行节事的网络营销之前，需要对节事进行清晰界定，了解目标和目标受众。 （1）根据上述案例，试述网络营销的优缺点。（20分） （2）自选一个节事，为其设计网络营销战略方案。（10分）
21
得 分 评分人
二、情景题（第4题30分）
4、某会展公司推出了一项举办《2004×××家电展》的展览项目。目前，展会准备工作正在紧张进行，招展工作即将开始，各项工作都在有条不紊地开展，但会展公司负责该项目的经理还是感到不放心，他感到场地管理和现场设施十分关键，在这方面还有许多工作要做，为此，经理指派助手制订了一份展览会现场管理操作计划，并让助手根据这份计划和场馆方开展了一次洽谈，同时还对场馆的基本设施作了再次确认。 （1）在该助手制订的展览会现场管理操作计划中，场馆方对租借图纸可能会提出哪些要求？如果原来预定面积不够,是否应当增加？（10分） （2）说明主办方预定场馆的重要性。（5分） （3）需要考察并确认的会展场馆基本设施和器材有哪些？（5分）
第16篇：会展自我定位发展分析
会展自我定位发展分析
会展业也被称为会议展览业，主要包括会议和展览两个方面。从现代产业分类来看，会展业无疑属于第三产业。会展业发展历史不长，只有一百多年的历史，但由于现代市场经济的强力推动以及全球范围的产业调整，会展业已衍生成为一种成熟的经济形态。特别是在全球经济一体化的大趋势下，像会展业这样的现代服务业越来越受到世界各国的青睐。世界上不同的国家和地区，都不约而同地将会展业作为产业发展的ip点而加以扶持，都试图通过举办会议和展览来进行商品、技术和信息的交流，带动制造业、商贸旅游业、交通运输业以及其他产业的发展，从而拉动一个城市、一个地区或一个国家的经济增长。可以毫不夸张地说，会展经济己经成为当今世界被普遍认可和追捧的一种新型经济形态。
会展业原木是工业生产的附庸，但随着全球化浪潮的推进和后工业化社会的来临，会展经济开始以独立的面目出现在国际贸易舞台上。当今世界.服务贸易已成为世界各国和地区优先发展的重点之一，而新型服务业正在逐步替代传统服务业则是一个不可避免的发展趋势。会展业作为都市型、无烟型的产业，越来越成为当今一世界城市服务贸易领域的一大亮点。有人说，会展业以其高效率、高增长的特点而成为城市经济增长的\"助推器\";也有人说，会展业是反映一个城市、地区或国家国民经济运行状况的\"晴雨表\"。总之，会展业的发展，乃是一个城市、地区和国家经济发展，特别是第三产业发展的重要标志，不仅能给所在国家或地区带来可观的经济效益，而且能够带来明显的社会综合效益。
首先，会展业能给举办城市和国家带来直接的经济效益。这些收入包括门票收入、场地租金、展览装修设计等。一个成功的会展不仅仅带来人气和影响，而且它木身就应该是赢利的。有一位世界展览业巨头曾如是说道:\"如果在一个城市召开一次国际会议，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。\"其次，会展业具有超强的连锁带动功能，对城市和区域经济有着巨大的拉动作用。会展业不仅会带动城市和区域的基础设施以及其他相关硬件设施的建设，更霓要的是，会展业能即时带动主办城市的交通、住宿、餐饮、购物、旅游、广告、装饰、通信等所组成的\"第三产业消费链\'、据有关专家测算，国际上会展业的产业带动系数约为1:9,即展览场馆的收入如果是I，那么，相关产业的综合收入则为9acr再次，会展业也是一个提供信息、知识、观念交流的重要平台，尤其新技术交流会给城市经济与社会发展带来强大的正而辐射效应。因此，会展业被认为是21世纪最具活力与发展前景的\"朝阳产业\"，它开辟了现代服务业发展的新领域、新方向;由于其对环境的无害性，会展业也常常被人们称为\"无烟产业\"和\"绿色产业\"。
最后，会展还是现代城市营销的重要手段。会展可以在很短的时间内为举办城市集聚相当数量的高档次的专业人群.并通过口头传播和新闻媒介极大地提高城市的知名度和影响力，为举办城市走向世界提供有利的平台支撑。因此，在西方发达国家，人们不仅把会展业视为经济发展的重要增长点，而且是活跃城市社会文化生活的重要因素和塑造城市形象的熏要手段。
欧洲是世界会展业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强、规模最大。以会展大国德国为例.2005年，德国境内共举办了141场国际性展览，展场出租面积为624万平方米，国际性展会参展商的数量为
158060家，国内参展商数量为74058家，海外参展商达到84002家，展会参观人次为959万。2005年德国展览公司在国外共举行了166场展览，展出面积达135万平方米。②除欧洲之外，北美洲特别是美国也是世界会展大国，会展经济发展迅速，真正起到了现代服务业领头羊的作用。大洋洲和亚洲的会展业虽然起步较晚，但其发展势头也很不错，取得了较好的成果和效益，发展前景被看好，堪称是会展业的后起之秀。
在国际上，许多城市因为会展业的发展而繁荣，因为会展业的繁荣而更具国际知名度。例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，意大利的米兰，美国的多佛，都是因为会展业的发展而声誉鹊起的;而纽约、巴黎、伦敦、新加坡以及香港等国际会展名城，侮年都吸引着大量的企业和专业游客前来参展、参观，给城市带来了浩荡的人流和滚滚的财源。因此，世界上著名的会展城市，都是国际知名度很高的城市。
会展业不仅为这些城市带来了巨额的商业利润，也成为这些城市向国际社会展示自身风采和魅力的窗口。可见，会展业的发展对城市经济的发展、城市品牌的打造和提升以及城市知名度的提高都起着重要的作用，而良好的城市软硬环境也对前来办展、组展的世界各地客商产生强大的吸引力，会展业的发展与城市的发展是相辅相成的良性互动关系。
在中国.随着改革开放的不断深入和市场经济体制的不断完善，传统制造业开始升级换代，现代服务业迎来了历史性的发展机遇。作为现代服务业核心的会展业也呈现出欣欣向荣的发展景象，不仅北京、上海、广州、大连等会展名城把会展业确立为支柱产业来发展，而且其他城市也掀起了前所未有的\"会展热\"。在许多城市管理者看来，衡量一个城市是不是国际化城市，其重要指标之一，就是看这个城市参与国际交流与合作的程度，而举办国际性会议和展览，正是迈向国际化城市的一个捷径。因为通过举办会展，可以最大限度地降低国际交流的成木，增强会展城市与国际间的交流与合作，这种\"请进来\"的方式显然比\"走出去\"的方式更为有效。我们认为，对会展业发展功能的这种认识，从一般意义上看是没有问题的，但在具体操作实践中可能会因为天时地利等客观条件的不同，而使某些城市在发展会展的过程中走入误区，而临困难。
自加入WT()以来，我国融入世界经济体系的步伐开始加快.特别是北京2008年的奥运会、上海2010年的世博会以及广州2010年的亚运会的成功中办，给我国会展业带来了难得的历史发展机遇，我国各地出现的\"会展热\"一浪高过一浪，势头迅猛。主要表现为:(1)我国许多城市都投入大量资金修建各类会展场馆，并以此作为城市建设的亮点。据统计，\"九五\"和\"-1.五\"期间，全国展览馆建设资金总投入已超过300亿元人民币，其中上海、广州、深圳、沈阳、大连等城市涌现出了一批规模大、现代化程度高的新型展馆;(2)展馆而积成倍增加。我国目前已经正式投入使用的室内展馆而积达180万平方米，场馆而积达516万平方米;(3)办展规模和参展范围急剧扩大。目前己经涌现出一批国际上具有一定影响力的名牌展览会.而且各种展会的数录还在不断增加。这也给我们提出了提高会展质量的课题;(4)城市出现\"会展热\"，城市会展经济正迅速发展成一个新兴的具有广阔前景的产业。特别是在北京、上海、广州等主要会展城市，会展经济对城市经济发展的拉动作用十分显著。
作为现代服务业的引擎，会展业的发展也逐步形成了自身的产业链和产业带，其所产生的辐射效应和拉动效应，对我国区域经济发展格局也产生了一定的影响，催生出以会展为纽带的区域中心城市、城市群和城市带。目前，我国会展业的发展已初步形成了\"华北、东北、华东、华南、中西部\"五大会展经济产业带同时并存、同台竟争的火热局面。
具体来说，一是以北京为中心、以高新技术经贸为主形成的\"京津一华北会展经济产业带\";二是随着中俄经贸合作的稳步发展，沿\"京津一华北会展经济产业带\"向北，已形成以大连、哈尔滨、长春、沈阳为中心的\"东北边贸会展经济产业带\";三是在以上海为中心的中国最具有潜力和实力的外贸出口发达地区，辐射南京、杭州、宁波、苏州等巧个城市，形成了\"长江三角洲一华东会展经济产业带\";四是以广州、香港为中心，在拥有\"世界制造业基地\"之称的\"珠三角地区\"，形成了\"珠江三角洲一华南会展经济产业带\";五是以武汉、郑州、成都、昆明等外贸城市为龙头的\"中西部会展产业经济带\"。显然，我国会展业发展所形成的这种以中心城市为纽带而联结成的会展圈、会展带的格局及其带来的产业集群效应，有利于实现中心城市及其周边地区的资源共享，促进区域经济一体化进程，对于加速城市的产业提升，提升城市的品牌和核心竞争力是有积极意义的。
第17篇：会展行业的SWOT分析
SWOT分析法是一种战略分析法，它的实质是：通过与竞争对手相比，分析自身的优势劣势，判断分析自身所处的环境，外部存在的机会与威胁，最终从战略上提出问题解决方案。运用SWOT分析法，我国会展业面临如下环境：
(一)S-strength(优势)：主要体现在(1)市场潜力和发展空间大。从我国的情况看，会展业基本上还处在一个初步发展的阶段，呈现的基本的特征是：人口多，潜在消费市场巨大;我国已成为全球制造中心，国外工商企业在我国大型批量采购较多;一些产业链已基本形成;涉及会展业的企业数量庞大，管理水平和效率都较低，运行质量不高;因而现阶段我国会展业的发展的空间很大。(2)本土化经营，文化背景一致，与客户有着深厚的民族感情，了解客户的现状和本土文化，有着固定的网络和渠道，熟悉政策环境，利用其广大的社会资本在短期内利于争夺客户。
(二)W-weakne(劣势)主要体现为：(1)会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划。实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配。(2)会展技术水平较低，基础设施不完善。会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。(3)人才短缺。当前我国整个会展业中，专业人才非常少，存在着较大的缺口，这制约了我国会展的进一步发展，削弱了我国会展业的可持续竞争力。(4)经营规模小，服务水平低。我国会展企业数量较多，但规模相对而言都比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。一方面，一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足;另一方面，由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足，需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。
(三)O-opportunity(机会)。随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正准备将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场的容量。与此同时，一些国外会展企业的进入有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内会展企业被推到国际竞争的大潮中，在与世界大公司的同台较量中，我国的会展企业可以借鉴吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨;吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢。
(四)T-threat(威胁)。主要体现在：(1)中国加入WTO三年来，特别是大陆和港澳CEPA安排的实施，外商也越来越看好中国国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌。一方面，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意
大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，这使得国内某些势单力薄的会展企业必将淘汰出局;另一方面，也迫使一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。(2)人才争夺战。国外会展公司的进入，势必加强了对人才的争夺，他们为了推行本土化建设，不惜重金利用各种手段从国内会展企业“挖”走高素质的人才，这将使得国内会展业人才争夺的竞争加剧。
长松咨询观点：我国到目前为止缺乏会展经济的“市场规则”、会展行业协会不健全、展览业市场收费采取双轨制、会展业管理不规范、会展主题不明确、会展设施不配套、设备陈旧落后、会展场馆面积小、会展的规模不大、会展杂乱等。《长松组织系统》工具包——为企业度过公关危机，让数千家企业成功发展壮大的选择，值得您的信赖！
第18篇：杭州会展旅游SWOT分析
摘要：近年来，随着中国经济的不断发展，会展旅游旅游在全国范围内不断升温。杭州市作为经济较为发达的知名旅游城市，其发展会展旅游潜力巨大。本文运用SWOT方法分析了杭州市发展会展旅游的优势、劣势、面临的机遇和挑战，在这基础上提出了杭州市会展旅游发展的战略选择以及相应措施。
关键词：杭州市 会展旅游 SWOT分析 战略选择 措施
1 杭州市发展会展旅游的SWOT分析
1.1 优势（strength）杭州市发展会展旅游有着以下五大优势：
1.1.1 经济基础良好 杭州是浙江省的政治、经济、文化中心，国内生产总值连续多年保持两位数增长。同时，浙江充裕和活跃的民间资本也为杭州大力发展会展业提供了强有力的保障。以杭州为省会的浙江消费能力和消费层次也在不断的提升，潜力巨大的市场势必吸引国内外会展商客。
1.1.2 杭州市政府的支持 杭州市委、市政府十分重视会展旅游业的发展，努力为杭州会展旅游发展创造良好的环境，同时也积极鼓励国内外中介机构来杭州办展办会。2003年，杭州市旅游委员会、杭州市发展会展业协调办公室和杭州市财政局联合颁发了《关于对引进大型会展和旅游节庆项目进行奖励的实施办法（试行）》，鼓励扶持会展旅游。
1.1.3 区位条件优越 杭州地理位置优越，为长三角南翼中心城市，可依托全国人口最集中、经济最发达的长江三角洲地区，辐射全国。杭州拥有发达的交通网络，其中，“沪杭高速公路第二通道”的开工建设，杭州将进入上海大都市的快速通道圈。此外，萧山机场航线在2006年底总量以达到62条之多，可直飞全国各大城市如北京、上海、广州、香港、三亚、珠海等地，国际线路也有9条之多，而且多为中国的主要入境旅游国的重要城市，如韩国首尔；日本东京；新加坡的吉隆坡等。极大的便利了杭州会展旅游的发展。
1.1.4 旅游资源丰富、城市吸引力强 杭州是一个以西湖山水为核心，吴越文化为代表的国际风景旅游城市和历史文化名城。我国优秀旅游城市，也是中国闻名的七大古都之一，素有“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦”的美誉。加之杭州市配套产业齐全，社会秩序良好，市民素质较高，具有良好的城市形象和较强的城市吸引力，旅游人数和旅游收入呈现逐年上升的趋势。
1.2 劣势（Weakne）
1.2.1 行业间的协作不足 会展旅游本身就是会展业与旅游业相结合的产物，因此在发展的过程中，必然要求这两个行业密切配合，相互合作，才能使得会展旅游这一结合物取得长足的发展。但就杭州市发展的现状来看，旅游部门和会展部门的合作机制还非常的不完善，杭州的主要会展过程中旅游部门并没有真正的参与进去，会展商没有与旅游业协会充分合作进行营销宣传、形成旅游吸引会展、会展带动旅游的良好局面。使得两者之间的拉动效益不明显，会展旅游不能有效发展。
1.2.2 会展专业人才缺乏 杭州以至于“长三角”地区至今没有一个在国际上叫得响的会展旅游品牌，说明了专业会展组织人才的缺乏。杭州真正受过专业培训并能完全胜任会议上的同声翻译的人才几乎没有。会展旅游组织者、管理者、从业人员或是其他基础服务的人员，大多是“半路出家”未经过严格的专业培训，因此很难满足会展活动组织与接待的特殊需要。人才短缺已经是制约杭州会展旅游健康快速发展的瓶颈。
1.2.3 会展企业不成熟 杭州近几年随着西博会等一系列会展的举办，涌现了一批会展企业，但与上海，北京等相比杭州会展企业规模小，经验积累较少，资金实力不足，整体竞争力不强。而且，由于杭州市的旅游企业尚未能真正的加入到会展业中。杭州的会展企业往往亲自安排在会展过程中参展人员的食、住、行、游、娱、购等活动。这不仅降低了会展活动的效率，还会因为对旅游业的不熟悉而降低参展人员在会展活动中对举办地的满意程度，影响会展活动效果。1.3 机遇（Opportunity）
1.3.1CEPA给杭州会展业发展带来新机遇
2005年1月，香港展览会议协会与杭州会展协会签订了合作意向书备忘录，双方将定期就两地会展业年度发展报告、全年展会安排计划、企业合作意向等资讯进行资料交换，定期派员或组团互访。双方利用cEPA(closer Econonlic Pa咖ersIlip趾Tangement，即《关于建立更紧密经贸关系的安排》的英文简称。包括中央政府与香港特区政府签署的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》、中央政府与澳门特区政府签署的《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》)
机遇，合作发展会展业，可以优势互补，实现双赢。
1.3.2杭州市政府加大政策支持近年来，杭州市政府为发展会展业对其加大了政策支持力度，采取各种有效手段扩大对会展业的扶持。首先，设立了会展专门管理机构，研究制定适合杭州会展业发展的近、远期规划，出台有杭州特色的地方性制度、法规。其次，支持成立会展行业协会等组织，及时汇总、发布杭州会展信息，了解国内外会展业发展态势，为会展最终决策提供依据。杭外f政府还通过会展协会，开展业务指导、培训、咨询、协调和项目评估等工作，规范行业发
1.3.3具有借上海会展业发展“东风”的机会上海是一个世界闻名的国际大都市，是我国第一大会展城市，近年来上海举办的会展数量以每年20％的速度递增。2009年，上海的会展业直接成交额高达550亿元人民币。最引入注目的是，上海2010年世界博览会在5月1日已盛大开幕，这次世界性的盛会，必将给上海、给整个中国带来无限商机。杭州紧邻上海，与上海仅两小时左右车程，这个硬优势能助杭州借上海会展业蓬勃发展的东风搞“会展搬家”，即吸引参加上海展会的各地厂商来杭州办展、观展。
1.4 威胁（Threat）
1.4.1 其他城市会展竞争的压力 各大旅游城市为开展会展旅游活动，竞争十分激烈。作为我国三大会展中心的北京、上海、广州，无论从展馆水平，办展质量，还是知名度都优于杭州，在邻近区域会展业发展的竞争对手中，最大的竞争对手来自于上海。它庞大的经济、商业实力，世界知名的城市形象，以及富裕的人才、经验必然会对杭州的会展旅游发展形成威胁。其他如宁波、无锡、苏州等具有较好经济条件的旅游城市也会对杭州市发展会展旅游带来冲击。
1.4.2 国外大型会展公司的进入 目前，德国、美国等发达国家的跨国公司巳经瞄准了中国会展市场，并开始大举进人。这虽然有助于刺激和促进我国会展业的发展，同时也给处于发展初期的国内会展业带来了巨大的压力。这些公司往往资金实力雄厚、关系网庞大、信息灵通、技术先进。而在短期内杭州的会展公司还无法与之抗衡，会展旅游业将形成更加激烈的竞争局面。
1.4.3 市场化运作机制存在缺陷 由于杭州市的会展旅游活动尚未真正进入旅游市场，因此行业内缺乏统一的管理体制，会展市场运作机制也存在缺陷。目前杭州市大部分会展没有按市场机制运作，低水平、小规模多头办展现象普遍，恶
性竞争严重，极大的阻碍了会展业的发展水平。
2 杭州市会展旅游发展的战略选择
2.1 优势—威胁（ST）战略 利用杭州自身经济、区域、政策支持、基础设施完备的优势，开展多元化、联合经营的方式来解除外部竞争压力威胁。可以对会展市场进行细分，选择合适的市场加以开发，走多元化的发展路线。此外，杭州市还可以与其它长三角区域内的城市合作，联合承办，跨地区经营。
2.2 劣势—机遇（WO）战略 利用外部会展旅游发展机遇，借鉴各方经验，发现自身不足之处加以改正和提高。可以借助上海世博会和长三角区域旅游合作开展的东风，来促使杭州市会展业与旅游业的联手，吸引各地的旅游人才，刺激会展企业尽快成熟。
2.3 优势—机遇（SO）战略 依靠内部的优势，不断发现、利用外部机会，增强自身竞争实力，努力将会展旅游业培育成杭州的新兴支柱产业。以西博会作引导，浓郁的历史文化作铺垫，西湖旅游品牌作支撑，在组织举办国内外会议展览活动的同时，使杭州市旅游融合进来，加速会展旅游的产业化进程。
3 发展杭州市会展旅游的措施
3.1 促进会展企业与旅游企业的全面对接 目前杭州市部分大型旅游集团如中国旅行社、中国国际旅行社等已经具备操作大型团队旅游活动的丰富经验，而且与交通、酒店、餐饮、景区等相关部门保持着密切的合作关系。如果将这些旅游企业的优势引入到会展业之中，那么将会使当地会展业大大降低运营成本。3.2 完善会展旅游市场化运作机制 杭州各大会展企业要根据市场环境自行决定运作方式，自行决定投资规模，承担市场风险，自主进行经营管理；坚决遵循公平、公正、公开的市场竞争秩序，促进会展旅游健康发展。同时，政府相关部门要制订并完善有关的法规和制度。建议成立会展旅游管理部门，将会展业纳入旅游部门进行统一管理，规范会展旅游市场，完善市场化运作机制。3.3 树立品牌意识 国际上著名的会展城市都有一批著名的会议和展览。目前杭州市的西博会、茶博会、国际动漫节、休博会等一批展会已经初步成型，发展前景较好，应重点加以扶持，稳定会展产品质量，塑造一流的会展旅游企业形象。3.4 加强会展旅游专业人才的培养 会展旅游的发展需要一支高素质的专业管理和服务队伍，各大会展企业及政府相关部门要组织专门培训，为展览业中、高
级经理和从业人员开设培训课程，提高会展组织人员的外语水平和经营管理技能。同时，选派一部分从业人员接受国内外会展机构的培训和考察，熟悉国际惯例和规则，保证杭州发展会展旅游的高质量人才需求，以促进国内展览业务的发展和展览水平的提升。
第19篇：贵阳会展行业pest分析
贵阳会展行业pest分析
一.政治因素
贵阳是国家级大数据产业集聚区，全国首个全域公共免费WiFi城市、全球首个块上集聚的大数据公共平台、全国重要的呼叫中心与服务外包集聚区、全国首个大数据交易中心、全国重要的数据中心集聚区。
1.贵阳市政府出台的各种促进会展业发展的重要文件以及国发2号文件的发布，使得贵阳市会展业得到了前所未有的发展契机。据不完全统计，2013年贵阳市共举办各类会展活动约490个（场），参会参展人数约500万人次，展会活动实现直接经济效益14亿元，综合经济效益105亿元，这几年贵阳会展经济的综合经济效益几乎达到每年翻倍的增加。
2.十二五”时期作为全面建设小康社会的关键时期，贵阳市要在现代服务业上取得明显突破，进一步优化产业结构，基础设施上取得重大突破，国内生产总值要实现翻番，人均GDP要超过6000亿美元。贵阳市将要把会展业打造成为支柱性产业，以其经济带动指数推动综合经济的发展。目前贵阳市会展经济发展迅速，其每年带来的综合经济效益成倍增加。但是，贵阳市会展经济的发展存在自身先天劣势，以及在后续发展过程中存在的问题，使得其持续高速增长存在隐患。目前对贵阳市会展经济研究文献较少，本文通过这个选题，对贵阳市会展经济目前发展现状、自身优势以及存在的问题进行介绍分析，对其今后的发展提出一些合理的建议，使其今后能找到一条符合自身发展的道路
3.2007年底贵阳市委市政府将会展业定位为贵阳市经济发展的支柱性产业，从此贵阳会展经济进入快速发展道路。2013年贵阳市会展经济实现直接经济效益14亿元，带动其他产业共实现综合经济效益105亿元，共举办各类会展活动490个，参加会展的人数超过500万，比较重大的会展有，贵阳国际汽车展、贵阳国际啤酒节、贵阳国际绿茶博览会、生态文明国际论坛、贵阳中医药、民族药博览会等。有报道称，2014年贵阳会展经济带来的综合效益将超过130亿元，与去年相比增长比例将超过20%。因为资料数据有限，本文只统计了2011-2013年贵阳市会展经济发展数据，见表二。
表二 2011年-2013年贵阳市会展经济相关数据 资料来源：贵阳会展官方网站
4.国发二号文件的发布。国发二号文件是专门为支持贵州发展而颁布的国家性文件，这对贵州的发展无疑是一个利好的文件
二.经济
据中国会展经济研究会的统计数据显示,贵阳市会展业在全国的综合排名由2011年的第30位上升到2014年的第18位,成为中国夏季的会展名城。
据贵阳市会展办不完全统计,今年1至8月全市共举办各类会展活动约443个(场),参会参展人数约252.5万人次,展会活动实现直接经济效益14.08亿元,综合经济效益105.6亿元。
从无到有,从慢到快,自然、硬件条件为贵阳会展业的发展带来契机和优势,创新思维、跨界融合则成为驱动贵阳会展业不断加速的动力。
利用先进的展会信息化服务系统,2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会实现了“永不落幕”的目标。
“大胆植入全新思维,竭力打造智能化展会,可以视为贵阳会展业跨界创新、转型升级的一个重要转折点。”在参观了数博会后,国家工业和信息化部机关服务局的王晓勇这样评价。
不仅参会者感受到了变化,组织者也不例外。
“我们现在每年举办的啤酒节、房交会和名犬宠物展基本都能实现纯市场化运作,而且规模、品牌知名度、业界评价都越来越好。”贵州启程会展有限公司副总经理谢龙智说。
该公司成立于2011年,很快在贵阳会展行业占据一席之地。
“会议展览与产业之间是相辅相成的关系,贵阳的大型会展能办起来而且办得好,与本地的产业基础息息相关。”贵阳市会展办相关人士道出了会展业快速发展的关键所在。
近年来,贵阳市充分运用政策、产业、生态、能源、区位等多重优势,以创建国家大数据产业发展聚集区为目标,以政府数据开放和市场数据交易为内生动力,努力构建大数据产业生态环境和发展环境,一系列绿色新兴产业在贵阳落地成长。
数博会、生态文明贵阳国际论坛、中国(贵州)国际酒类博览会等这一系列紧扣贵阳发展主题的展会成为了享誉业内,甚至是全球知名的品牌展会。
据贵阳市会展办会展处处长刘飞介绍，贵阳的会展经济起步得比较晚，2011年会展中心建成投入使用之后才逐步有大型展览和会议，省内本土的会展企业都比较落后，会展服务内容很单一，像贵州美博国际会展有限公司这种具备会展全产业链的企业入驻贵阳，无疑对这个行业起到很大的带动作用。
所谓会展全产业链，就是一家会展公司能搞定设计、工装、赛事、会务、境外展、宣传、公关、场馆经营等所有的项目。
刘飞说，虽然贵阳的会展经济起步晚，但是每年都以30%的速度在增长，从今年1月至11月，贵阳市已承办了655个大中型展览和会议，目前光是贵阳市会展协会会员的企业就有60多家，从业人员达到2000余人。
“发展会展行业的最终目的是带动社会综合经济的发展，比如促进商业、旅游、住宿、餐饮等行业的发展。”刘飞说。数据显示2013年，贵阳市会展所带动的社会综合经济效益达到了105亿元，2014年数据尚在统计当中。 三.社会
1.地理优势。贵阳处于西南交通枢纽的地段，是连接西南、华南以及华中的重要的通道，与昆明、南宁、重庆和成都的直线距离都在500公里左右。这样的区位优势，可以为贵阳的会展经济的发展提供好的地利条件，而且贵阳市是贵州省的省会，在整个贵州省中也有省会的天然优势。贵阳市还有着丰厚的旅游资源，其中4A级风景区就有10个。
2.气候条件优势。贵阳有着“避暑之都”的美名，每年夏天别的地方都在30度以上的高温天气，而贵阳还处于
25、6的凉爽季节。所以每年夏天，贵阳都会吸引大量的外来人口到贵阳避暑。而且贵阳全年的天气都处于适中的气温，所以贵阳全年都可以进行会展活动。
3.经济基础薄弱。以《2013年中国城市竞争力排名》上来看，与贵阳相邻的四个省会排名都比贵阳要高，如长沙市24位、昆明市28位、成都市14位、南宁市50位，而贵阳市排名60开外。而且贵阳市在2013年GDP中也是排名最低的（。一般会展经济发展水平与经济社会的发展水平正相关。
4.专业人才的缺乏。对于我国来说会展业属于比较新兴的产业，对贵阳市来说更是这样。现在贵阳市只有不到2000人从事会展业的工作，而在这些人中，很少有接受过专业培训的专业性人才。目前也只有贵阳职业技术学院以及贵州省高等商业专科学校有“会展策划与管理”这个专业，培养层次也只定位专科。所以专业性人才的缺乏，将会对贵阳市会展经济的发展产生严重的制约
四.技术服务
1.基础设施落后。2008年贵阳国际会议展览中心的建设，虽然在一定程度上解决了场馆极缺的问题。但是随着贵阳会展经济的发展，就这一个大型会展中心是不能满足的，邻省的昆明的会展中心即将突破200万平方米，而贵阳还不到50万平方米。贵阳在路网建设、酒店、餐饮等等配套设施方面都比较欠缺。
2.虽然贵阳贵阳国际会议展览中心的建设能够在一定程度上解决贵阳市发展会展经济在场馆上的需求。但是贵阳市已经明确将会展业提升为城市经济发展的支柱性产业，显然单单一个国际会议展览中心是不够的，贵阳市所有大中小型的展览馆面积加起来都不超过40万平方米，就以邻省同样为省会的昆明市相比相差都比较大，昆明市国际会展中心面积达到了24万平方米，目前全市可供会展面积已经突破了80万平方米，总建筑面积达到117万平方米的昆明滇池国际会展中心也即将建成。就以展览面积相比，昆明市就是贵阳市的4倍有余。
3.中国一流的贵阳国际会展中心于 2010年底建成，它犹如一个巨人，挺立于观山湖区这片热土上，是贵阳会展业腾飞所依赖的大舞台。贵阳掷地有声地提出了自己的会展梦想——力争打造成为西南地区有影响力、国内有特色的、与国际会展业融合接轨的中国夏季会展名城。通过完善国际会展中心等平台服务功能，抓好新的会展资源开发。贵阳国际生态会议中心荣膺LEED-NC新构筑白金级绿色构筑认证，并正式由美国绿色构筑委员会授牌及揭晓认证。
生态文明贵阳国际论坛：中国唯一以生态文明为主题的国家级国际性论坛。 中国（贵州）国际酒类博览会：中国唯一国家级国际性酒类博览会。 亚洲青年动漫大赛：由亚洲动漫协会发起的唯一以青年为主体的大规模动漫文化交流活动
参考文献：
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第20篇：博鳌会展旅游现状分析
博鳌寻求论坛之外的出路
董昊林
过去10年，博鳌亚洲论坛全面提升了博鳌的知名度，拉动了海南经济的发展，促进了地区经济合作的，加快了海南国际旅游岛的建设。1990年，海南开始参与到博鳌亚洲论坛的创建之中，这些年博鳌论坛一直与海南一起成长，在双赢的道路上并肩前行，博鳌亚洲论坛名扬天下，博鳌这个小镇也如同瑞士达沃斯小镇、法国戛纳小镇一样，一日之间世间皆知。然而，十年之后的今天，博鳌依然遭遇着成长的烦恼。
一、琼海的“博鳌效应”
博鳌亚洲论坛使博鳌小镇成为海内外知名的旅游胜地。据海南省旅游部门统计，近年来，到博鳌小镇观光游览的海内外游客每年都突破200万人次。旅游产业带动了相关的餐饮、娱乐、金融、通信等服务行业的发展，成为推动博鳌镇所在地琼海市城镇建设的重要动力。 从2000年下半年开始，博鳌水城第一期工程投入6亿多元进行水、电、路、酒店等设施建设。博鳌亚洲论坛二期工程投入20多亿元，完成了博鳌国际会议中心、博鳌索菲特大酒店、东屿岛高尔夫球场、高尔夫会所等会议主体项目建设。
到目前，博鳌地区的开发建设投入总计达到50多亿元，拥有2家五星级酒店、5家四星酒店、2个高尔夫球场和完善的通讯、交通、供水、供电设施。博鳌现建有索菲特大酒店、金海岸温泉大酒店等8家高档次酒店，客房1884间，床位3204张。每家酒店都有3个以上会议厅，至少有一个能容纳100人以上的会议厅。尤其是索菲特大酒店有会议厅23个，容纳100人以上的会议厅5个，最大会议厅可容纳2300人；金海岸温泉大酒店有会议厅13个，容纳100人以上的会议厅3个，最大会议厅可容纳600人。为与论坛建设相配套，琼海市已先后投入20亿多元加强城市基础设施建设和进行城市绿化、美化、环境整治等工作，使琼海市容市貌明显改观，投资环境更加完善。
二、博鳌的持续发展的困难
产品单一：缺少吸引力
每天前往博鳌游客络绎不绝，但都属于半日游，无法真正带动当地旅游业，根据统计，当地27家星级宾馆的入住率均低于60%，而餐营业则更加惨淡经营。
博鳌的名气仅仅是吸引了一大批观光客，这些观光客吃、住、购都不选择博鳌。博鳌仅仅是通过论坛向市场打了个招呼，真正的旅游产品却没有被挖掘出来。博鳌没有真正具有吸引力的旅游产品，游客感受不到浓郁地方特色的“博鳌味道”。
目前博鳌仅有会址、漂流、海洋馆和文化苑等四个景区景点，缺少有市场号召力的旅游产品。一些景点，不但没有增加博鳌的吸引力，反而成了减分的项目。如博鳌海洋馆，由于规模偏小，游客游玩之后反而会形成心理落差，进而影响到对博鳌的整体评价。
另外即使在“博鳌论坛”进行期间进驻博鳌镇的团体也非常少，因为从会展展馆到博鳌镇的距离虽只有2公里，但却没有任何公交、的士，游客只能选择包车或者自行开车前往，严重影响了游客前往博鳌镇的意愿。
游者失落：苍白的名镇
随着“博鳌论坛”带来的大型基建项目，博鳌的城市化步伐也越发加快，但这也让其失去成为魅力小镇的基本元素。与阳朔、丽江、乌镇等国内知名小镇相比，处在万泉河入海口，又拥有亚洲论坛这张响亮名片的博鳌，完全可以以另一种独特的生活方式去感动游人。
在旅游开发上与博鳌有一定相似性的印尼巴厘岛所有房子不超过4层，巴厘岛在旅游开发中善于挖掘当地历史文化和民俗特色，非常值得博鳌借鉴，如巴厘岛有很多木雕村、石刻村、绘画村。在游人参观的路上，可以看到路边房子外摆满了各种各样具有当地特色的木雕和石刻佛像。餐厅、游泳池边、沙滩上随处可见用茅草编织而成、被当地称为“巴厘亭”的凉亭。博鳌有175个村，有神奇的鳌文化，博鳌并不缺少宝贝，而是没有去认真开发。
旅游欺诈：不可回避的问题
博鳌身在海南这个旅游大省，喜忧参半，一方面旅游资源丰富，拥有我国少有的热带气候风貌，沙滩阳光，别有风情，另一方面，因为长期的管理松散，整个旅游市场相对混乱，尤其是带有黑社会性质的欺诈，被各地游客所唾弃，而博鳌作为旅游地也难免出现此类现象，而整个海南旅游的口碑也多多少少会对博鳌旅游业带来一定的负面影响。
三、发展建议：
要硬件，更要软件
伴随着博鳌论坛而带来大量基建项目给博鳌带来了翻天覆地变化，但基础设施的改善中
却突出了管理的欠缺，例如公共交通的欠缺，旅游资源的整合利用，以及地方特色的开发，这些都需要一个成熟的旅游设计团队的开发，服务机构的培训，以及外部人才的输入。一方面琼海市，要有一套完善的人才引进机制，同时能够依托自身的优越条件培养人才，当然这些要求光靠琼海市的努力还是不够的，更需要在“海南国际旅游岛”政策下进一步的进行辅助，例如国内旅游先进城市进行一对一的辅助等。
再定位，找特色
博鳌通过“博鳌论坛”已经有了极大的知名度，但这仅仅能够帮助博鳌引来客人，以往游客来博鳌只是参观下“博鳌论坛”场馆，要真正留住客人，还得靠自身的特色旅游产业，我认为博鳌可以考虑在民俗文化、药物治疗以及养老旅游等当地固有特色吸引游客。另外也可以仿照海口免税店，建立离岛免税店，同时类似韩国济州岛开放签证，当然这都要有其他政策的配合。
会展为本
最后我们发现博鳌全年只有“博鳌论坛”一次大型会展，而博鳌完全可以依托“博鳌论坛”中积累的会展管理经验，承接大型高规格会展，当然这些更需要政府的支持与帮助。
