大型会销讲师岗位职责（精选多篇）

推荐第1篇：会销讲师

会销讲师有道之术

“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题.

开创会销3.0新时代

主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议的进程并渲染气氛。二是销售的重点工作在会前。会前，营销员通过各种服务和营销沟通已经让部分顾客产生对某产品的购买意向。三是很少大幅度打折或赠送。 在会销1．0阶段，营销员就是会销企业的“命根子”，企业的主要工作是营销员的招募、培训I、管理、激励等等。到后来，很多会销企业感觉招聘新员工越来越难，培养优秀员工更难，留住优秀员工难上加难。而这个阶段讲师的 普遍特点是只讲不直接销。所以停留在1．0阶段的会销企业活的不好或不太好。

第二个阶段，我把它叫会销2．0阶段。这个阶段主要是江湖营销(江湖游医如诊疗——手诊、面诊等以及大棚营销等)与会销结合，其突出的代表就是常说的“31 1，，。 这个阶段也有几个特征：

销讲师完成的是“临门一脚”的工作，对于会销来说，起到的是“关键”作用，因此，对于会销企业的价值和意义是不言而喻的。

对于会销，我把它分为两个阶段：第一个阶段就叫会销1．0阶段，这个阶段有几个特征：

一是营销员是销售主体。营销员不仅是销售主体而且还是对顾客进行全程(会前、会中和会后)服务的主体，因此，在营销团队里面是绝对的主角，而讲师，往往是专家型的，

一是销讲师是销售主体。在会销这个阶段，销讲师不仅是超级营销员，而且是“三合一”身份：营销员、讲师和主持人。会销现场，几乎所有的营销成员围绕销讲师转，承担协助工作。因此，销讲师在营销团队里面是绝对的主角。

二是营销模式是关键。在这个阶段，五花八门的营销模式充斥整个会销，几乎是一个产品一个模式，一类销讲师一类模式，大会模式，小会模式等等，无模式不成会销。最具代表^生的所谓“31 1，\'模式，其实质是“送——买”“倒茬”(很多误为“倒插”，其实是倒茬口或“晃口”)为“买——送”模式。但不管哪种模式，都强调会场“秒杀”(瞬间)成交。

三是大幅度打折和大量赠送。设计的销售政策，让

：顾客感觉捡到天大的便直，或者让顾客感觉到“众里寻他千百度”(指诊疗模式)。

通过以上我个人的分析，销讲师这个角色是会销2，0 ’阶段的产物，和1．0阶段的讲师相比，本质的不同是为直

：接销而讲，不仅是讲而且是公众演讲，并且直接达成销售。

一个优秀的销讲师应该具备的技能很多，但核心技能，我认为无非三点：首先是能讲。能讲，大家都懂，就不多赘述。二是能演。演者，讲演、表演、演示也。销讲师的演讲， 首先是角色定位，要根据讲师个人的特点(如年龄 生别、性格、体貌、学历、专业及特长等等)进行角色设计、包装稻定位。其次是演(不管是讲演还是表演、演示)要精心策划，要有一个好的剧本。第三，优秀的销讲师还是一个出色的乐默指挥j不同的顾客如同不同的乐器?销

讲师这个乐队指挥要能完全掌控各种乐器并指挥演奏出一场美妙的交响乐与协奏曲。三是能销。这是销讲师和传统会销讲师的本质区别。讲和演的所有目的或目标都是直接达成销售。注意：是由销讲师直接达成销售!首先声明，我个人不是一个优秀的销讲师，所以，谈不出多少实用的战术和方法，只能勉强能当个导演或编剧什么的。但是，香港优品联盟国际的主要合伙人兼总裁是中国会销的销售女神——闫俊老师，过去几年，她就培养了许多优秀的销讲师。自服务商学院开展全国超级销讲师训练营以来，她一直是连续三届的导师，而且一直是学员评价很高的导师。优品联盟的几十个销讲师都是非常优秀的，这首先要感谢销售女神司俊老师这个“总教头”。第二与优品联盟的理念有关，我们的理念是优品、优人、优生活，整合传统会销(即会销1 0)的优点和“快销”(即销2 0)的精华，开创会销3．0“新快销”时代(唯品会+电视购物的会场版)。第三是选准长线产品(如优品联盟首先推出的智能马桶盖+天子硒藤茶组合)并策划好营销模式。第四，优品联盟是一个真正的学习型组织，所有的销讲师不仅要定期封闭式集训，而且在销讲实战中时时要不断学习、总结和提升。

会销走到2 0阶段，已经产生了一批专业化、职业化的销讲师。打个比方，如果说会销1．0时代，企业内训的传统讲师或销讲师是卡拉OK水平的话，那么2．0时代就产生了一批星光大道水平的超级销讲师。如果同意我这个观点的话，那么会销企业既要培训培养自己的销讲师，又要大胆的与专业推广机构合作(优品联盟就是立足打造中 国会销最专业的推广机构)。

对于会销讲师的挑战和机会．从三个类型分别阐述．仅供参考：

一是传统讲师：对于传统只讲不直接销，必须转型，不转型就没有饭吃了：根据我的行业经验，年龄偏大的传统讲师．极少部分能转型成功，大部分难度较大。

二是年轻的‘小会”讲师，只要不断学习和训练，大部分能成为优秀的销讲师。

三是职业销讲师(主要指“311”讲师)，也急切面临着转型问题，主要原因来自两个方面一是执法部门“严打”；二是大同小异的“讲口”和套路，顾客也难“忽悠”了。

会销1．0时代是回不去了，会销2。0时代也日渐式微且在刀尖上跳舞，会销一定得往前走(本人基本判断：网络购物正逐渐成为中青年人的主要消费形式，会销也还会成为老年人的主要消费形式)，会销3．0时代究竟有哪些特征?很难预测，但优品联盟愿意与会销同仁一起去探索，一起去前行。有两点原则可能不会错：一是低风险(主要是法规风险)，二是高效率(销售效率，要”快消“)。

最后说明一下，本人已经淡出“会销圈“多年，现又“重现江湖”，有一个快速热身和重新学习的过程．以上观点可能是“满纸荒唐言”，望会销各位大佬和高人指教! 公众演说教您如何收入、收钱、收心

一、演说能力的重要性

最近一段时间，我一直在研究一件事情，这件事情对我来说非常重要，我认为我人生当中如果能把这件事情琢磨清楚，我相信以后我在商业的道路上就不会有任何的困难和障碍。这个一直困扰我的问题就是——如何让顾客永远离不开你。

据最新部门统计，现在中国人，平均每4分钟看一次微信，它已经形成了一个庞大的帝国，这个帝国可能是 10几个小国家人数的总和。微信，它就像病毒式营销一样进入到我们的生活当中，我们现在已经离不开它了。近几年又出了一个全新的软件叫滴滴打车和快的打车，一线城市，尤其是在交通拥堵和打车很困难的条件下，滴滴和快的为人们提供了方便，几乎人人都在使用这套软件。 由此可见，最厉害的商业模式不是把研发的产品卖给消费者，而是满足消费者的需求，老百姓想要什么，我们就卖什么。如果你认识不到这一点，那你就需要用大量的时间来教育顾客，让他感觉到他好像有这个需求，然后把你的高价产品卖给他，这种方式在现今社会已经不适用了。

这个世界上唯一不变的就是天天在变。我们想一下，现在的小孩子从出生就开始玩移动互联了，未来一定是他们的时代。这个世界在未来五年，还会有巨大的颠覆，所以我们每个人都应该保持一种危机意识。

我们经常说“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百之师。”英国首相丘吉尔曾经说过一句话：

“一个人一生可 以面对多少人进行演讲，这个人的成就就有多大。” 在当今所有的企业家当中，马云的演说能力很强，当年他用了6分钟，成交了孙正义2000万美金；美国现任总统奥巴马通过他的公众演说，打败了他的竞争对手，成为美国历史上第一位黑人总统。

那么，什么叫公众演说?你只要面对三个人或三个人以上进行的演讲就叫公众演说，公众演说是用生命来进行演讲。我们大部分的人，在讲的时候，只是在讲，并不是用生命来做演讲。用生命做演讲，最后的结果就是你讲完以后，他们把命给你。

我们学习公众演说可以缩短你成功的时间，因为在沟通的过程当中，一对多沟通显然比一对一沟通赚钱速度决。这就是公众演说的魅力，可以快速的收入，收钱，收心。

二、演说技巧

二、演说技巧

作为一个演说家，他应该带动台下的观众，要想驱动台下的观众，首先要驱动自己， 如果你想把台下的观众烧到1 00度，首先要把自己烧到1000度，你在台上自己都嗨不起来．你要求台下的人蔫起来：这是不可能的，也就是说，你想把别人的开关打开，先把自己的开关打开。

学习演说就要大声说，大胆的做，你说的每一句话，做的每一个动作不是为自己而做，要带动一群人做，你要想象你的眼前是几百人，甚至上千人，你做的每一个动作，观众都会按照你的标准来做，所以，你的动作一定要大一些，动作太小，台下观众感受不到。

在演讲的过程当中，互动很重要，你要反复给他们调整到一个频率上。比如做高铁时，我们会因为它的震荡而产生困意，这叫频率，没有这个频率你是很难睡着的，因为率有催眠的作用。所以在这几年应运而生的催眠式销售就是让顾客保持在同一个频率上，经过反复的互动和确认，从而达成成交。最后一个大YES的完成是由前面无数个小YES做的铺垫。

今天顾客产生购买的原因，是来自于他内心真正的被打动。顾客买的是一种感觉，当你找到这种感觉，你销售产品，就会变得十分简单，例如我们在生活当中，看到某一款心动商品，然后瞬间就买下它，买回去以后，你一次都没用过。因为人在0．001秒钟之内，会瞬间产生决定，只要找对开关，真正的打动客户，就可以瞬间产生成交。

为什么很多人不擅长演讲。第一，缺少训练。第二，没有好的导师，当年周杰伦没有碰到吴宗宪，可能到现在还在写歌。郭德纲没有碰到侯耀文，今天就不可能成为著名相声演员，小沈阳没有碰到赵本山，他今天可能只是个二人转演员，导师很重要。教练的技术，决定选手的表现。

在演讲过程当中，为什么会紧张?第一，源于你对听众的评价，你上台以后，特别注重他人的评价，你怕你讲不好，台下观众会朝笑你。第二，听众对演讲者产生压力，比如我让你上台演讲我的内容，我坐在下面听，你就会产生压力。第三，准备不充分，你没写演讲稿，所有最厉害的演说家，都会写字讲稿。没有一个人，一生下来讲任何座都口若悬河，出口成章。经典的演讲，维对是逐字讲稿。第四，陌生感导致紧张，比如我们在一个陌生的地方进行演讲，就会产生紧张感。第五自卑心作祟，以前曾经演讲 过，表现不太好，心里面有了阴影。第六，锻炼的机会太少。大家记住演讲的成功是从丢脸开始的，当你不知道讲什么你就拼命能说，早晚有一天，你知道什么该说，什么不该说。

那么，如何应对演讲的紧张情绪?首先，建立自信心。第二，在发言前要做好充分准备。第三，所有的演讲，最后一定要有一个结果，你的结果是什么，先把它写出来，然后再往前推，很多人演讲的时候，不知道自己最后要达成什么目的，所以演讲完以后，就没结果。第四，你要记住你上台讲话的内容比你紧张更加重要。因为你要给观众带来健康，健康比紧张更重要。你要把话说出来，把健康传递出去，自然就不紧张了，第五，把听众当成朋友，让自己放松下来，不要害怕听众。

演讲过程中，有两点非常关键，第一，集中精神，专心致志，你要完全的投入到你的演讲内容当中，你的演讲内容要让自己热血沸腾，如果你不能够找到一个让你热血沸腾的目标，那痛苦就会乘虚而入。所有人都有一个习惯——逃避痛苦，追寻快乐。所以你一定要把演讲变成一件决乐的事情。

第二，培养过硬的心理素质。举个例子：法国总统候选人奥朗德有一次在舞台上进行演讲时，突然间有一妇女跑上台来，朝他脸上撒面粉，他用手摸了摸脸上的面粉说，我还以为给我脸上泼硫酸，原来是化妆师给我补妆，然后继续演讲。这就是一个超强的心理素质，冲动的时候，尽可能不要乱说话，因为冲动时智商为零，愤怒是解决不了问题的，你所说出来的话，最后一定会后晦，发生突发状况时，学会让自己冷静下来。

三、销讲流程

销讲师你一定要学会五个非常重要的流程：第一个，开场设计，赞美加破冰。第二，自我介绍加塑造型问句。第三，讲故事导入产品。第四，塑造产品价值。第五，成交，限时限量限优惠。

开场如何设计?你一上场，就一定要让人们喜欢你，你要让下面的观众感觉到，你是有料的，而且你还很幽默，你要在短时间内打开所有人的心房。比如今天是4月6日，我们就可以说今天历史上发生的重大事件。我们还可以使用赞美式开场，来到一个城市做活动，你要赞美这座城市的文化，著名的旅游景点等，从而拉近与顾客之间的距离。

第二，自我介绍。比如说你从事健康教育工作多少年，在健康教育的过程当中，你帮助多少人获得了健康，你接受了多少面锦旗，收到了多少封感谢信，你毕业于哪个院校，跟哪位老师学习，这是第一种。第二种方式就是你原来是一个什么样的人，通过多长时间以后，你变成了另外一种人。比如现场的叔叔、阿姨，你们想不想认识一个原来体弱多病、内心非常自卑内向的年轻人，他是通过什么，十年以后变成了中国最顶尖的健康教育专家，并帮助1 50万人获得了康，你想不想了解一下他是怎么做到的?三十秒之内，让观众迅速记住你。

接下来塑造型问句讲完以后，进入主题，讲故事，老年朋友喜欢听故事，不喜欢听课，所以讲故事，非常重要，所有卖货厉害的老师，全会讲故事。通过讲故事顺势导入产品，引起顾客的欲望，这叫饥饿式营销，在讲故事的过程当中，给顾客描述愿景。

第四，塑造产品价值，首先找到产品的五个唯一。你把这个点找准，销量提升10信。如果你找不出五个唯

一、五个第一，你就塑造不出它的价值来，请你赶决换产品。这里面有一个事项要特别注意，讲的时候要有自信，这个自信会影响你所有的顾客，然后放视频，拿出大量的案例佐证，用数据说话。

第五个步骤，成交。顾客不买产品无非就是回家跟老伴商量、吾旧没效果、太贵了、回家考虑考虑，怕子女反对。这个问题怎么解决?成交有四个字组成：前两个字叫价值，后两个字叫价格，你把这四个字捕廑，你的成交就很简单。

一、一元模式 举例：一元抢购模式，当时我卖的产品由两款商品组成，价格7200元，产品就放在现场，然后我会通过附加产品完成主产品的销售，附加商品的成本，不能超过1 00元，附加商品加在一起的总价值不能低于1 000元，现在会销礼品很多，你自己来选，当然你要讲它的功能，讲它的作用，要不然它的价值出不来。讲完以后，为了庆祝某某，自己做一个油头，在活动现场，以最低的价格优惠给大家，掌声越激烈优惠越大，现场鼓一次掌，降一次价格。如果你降完以后，掌声越来越低，好产品降价，顾客都不鼓掌，那证明是讲师的问题。从1000到800，500，然后到100，最后到10块，现场基本上完全沸腾。这时候我会说：10块，想要的，请站起来。

我自己做个试验，顾客站起来和不站起来的销量至少差5倍，如果客户他不站起来，最后开抢的时候他不会冲到台上。降到10元时，你要给他站起来的时间，站起来还不行，还得上前来。在这个过程当中，员工非常重要，他要告诉顾客10块了，快鼓掌，又降价了。这个一定是提前做好培训的，员工一个人负责一个片区，带着重点客户往前走。上去以后，我会在现场反复强调，必须得成为我们这个产品的会员，7200的产品就能以一元的得到它。

重复不能超过3次，我做过测试，超过3次，顾客就清醒了，少了又不行，他脑子里面没印象，3次正好。

成交时，我还有一个方法，员工跑到顾客身边，

“你要不要，不要拿走了，”然后就给抢走了，最后顾客又给拽回来。有一些顾客觉得太贵，我们也不要强求他们买，不要伤害顾客。结合我这个办法，我相信成交率会在你原来的基础之上上升60％，我就是用这个一元模式，年销售终端2．8亿。

销讲师要想把销售做得精彩，除了讲还有演。

最后，送给各位一句话：销售是一件快乐的事情，它是你达成梦想的唯一途径，没有销售你的梦想是无法完成的。 知己知彼百战百胜 氛围营造

会议营销就是以会议的形式营造一种销售的氛围。台上互动的方法方式很多，但一定都要与氛围挂钩，要提前有效地设计好互动方法和流程，否则就会失败。真正上台5分钟决定整场效果，5分钟决定销售。

在传统讲课过程中，氛围不好，销量就不好，什么原因?氛围没有调动起来。一个好的会议营销能够最终成功，氛围至关重要，它是会议营销的灵魂所在。

氛围营造有几个核心点，我们叫会议营销的“四宝“：第一个叫，掌声。想成功先发疯，我们疯狂了才能感染别人。销售要学会倩绪转移，情感互动，信息传递，所以会销的精华要有营造氛围的掌声；二是呐喊声；三是在销讲过程中，老师不断提问各种设计好的问题，要 不断让顾客回答yes，干万不要说n0，这叫引导式问话。另外，在交流互动中学会控场，在宣讲过程中，顾客开小差，你要有效进行引导。最后在临门一脚秒杀的时候，让顾客第一时间产生购买的欲望。

人在什么情况最容易被成交?快乐。人在最愉悦状态的时候最容易被成交，在整个系统销售过程中，不是简单地自我塑造，简单的破冰，你要延续喜悦的状态； 行为养成习惯。最后转换到销售上去，引导顾客，说我们产品的优势。

人在什么情况下最容易被搞定?从众，扎堆。假如有10个人，九人最后一刹那全部把货拿到手，你剩下的那个人会觉得我要买点，这叫从众效应。人在从众心理状态下最容易成交，所以新快销到最后一定要形成抢购。

我们说广告是简单的反复宣传。很多男生在追求女生时候说：你嫁给我吧，你嫁给 我吧。连续说上六个月，嫁了。这就叫广告，反复复制，设计希望，创造需求。

在创造需求过程中，要学会描绘的力量。什么叫描绘?就是画饼充饥，要善于表达，善于讲故事。男生喜欢表达：假如你嫁给我，我要让你成为世界上最幸福的女人。他在画饼，其实那个时候他什么都没有，但长期不断地说，最后就会产生成交。假如你用了我的产品，我要让你成为某某某案例的病人一样，让你健康，稳定，长寿，这叫描绘希望。

所有成交都有原则，痛苦和快乐两大力量都可以达成成交，但最大的力量是痛苦的力量。讲课过程中要不断塑造痛苦，产生成交，价值塑造时，要么让顾客足够快乐，要么让他足够痛苦，痛苦会创造需求。足够痛苦才会产生购买的欲望，快乐是附带需求，痛苦的力量才是核心需求。 销讲流程控制

成交是把我的观念装到你的脑袋里，把你的钱装进我的口袋里，通过故事成交法引导顾客改变观念，观念不同，结果自然不同。优秀的销讲师一定精通销售，销售无处不在。自我介绍也是在推销自己，推销观念，快速把自己推销出去，让顾客接受你，认可你，然后再嫁接产品和最终成交，成交无处不在。很多销售高手转型到销讲师上，进快，卖得好，上台能迅速进入状态，所以首先要培养自己一对一的成交能力。并且，成交可以带来很多无形的收获，可以实现财富

自由和心灵自由。

优秀销讲师最简单的入门方法就是模仿复制。高效的模仿复制好的故事，好的素材，好的方法和技巧，提取出来，去粗取精；只有训练，才可以对总的课程有所提升，实战过程中学会升级，变成自己的东西。精通的目的在于运用，运用了知识才会产生生产力。

抓时间和机会，创造条件去研究流程，学会指导操作和配合，这也是为什么很多人叫我常胜将军和会销小林彪的原因，因为只有知己知彼，才能百战不殆。有些老师讲完课就走，对自己的成长不负责任，精通会前，会中整个流程，包括讲课升级，都是一种提升。会议开始之前，对员工进行一对一的会前指导，熟悉流程，然后去复制，去掌握，保证电商会议的成功；其中造势和氛围也是流程。

在销讲过程中，整个联谊会场和课程设计是一个升温的过程。设计课程很重要，有很多人高开低走，开始讲的很热，到最后温度降下来。讲课两三小时不卖货为什么?设计线路有问题。

模式在设计时一定要走上升线，干万不要走下降线或者抛物线。上升线就是从零点开始出发，自我塑造，自我介绍，开始导入。人的兴奋点是40—45分钟，破冰过程都是简单的开始，我在讲课过程中基本每隔十分钟就互动一次，讲个故事，做个游戏，就是让大家兴奋，不要疲惫。原来四大家族做传统会销要求讲课在30—45分钟之间，超过45分钟，人就到了疲劳点，注意力不集中。现在的AB会兴奋点提升到90分钟，第一个45分钟达不到兴奋状态，再来45分钟把你转到兴奋状态，再在这个点上按成交按钮。假如到了45度，课程设计不科学，就会出现抛物线，落到下一个45分钟，你的成就会交绝对失败，必死无疑。

第二点，切忌抛物线。抛物线是在零点开始发射，达到最高点没有产生成交，然后走下降线。在设计A会时要分成三段或者两段，起步，兴奋，再兴奋；AB会形成时，兴奋，再继续兴奋，不断的兴奋。

一流的讲师是大面积的秒杀，创造需求。很多消费者来之前对员工说：我是不会买货的。但课程结束，全部买货，说明你创造了需求，满足了需求，找到了他的需求点。二流讲师发现需求，来到现场看表情，看状态，整体表现就知道顾客有没有需求，这叫发现需求。那么三流的讲师呢?满足需求。顾客本身身体就不好，就是冲产品来的，很自然地拿走了，这就叫三流讲师。

产品的价值塑造首先是挖掘，挖产品的理论和文化，这叫根，文化的根，要讲神。同时它的功能即卖点，要与同类产品拉开距离。价值塑造一定要有逻辑性，理由要充分，没有合理的理由就会太突然，顾客接受不了。他会觉得是生搬硬套，刺激不了顾客的兴奋度和兴奋点，要有理有节，有充分的由头。价值塑造到一定高度，

顾客就会觉得物超所值，产生立马购买的。冲动和欲望，形成大面积抢购。

没有达到效果之前千万不要按成交按钮。第一：顾客没有接受专家之前干万不要提产品。你的卖点没有卖出去千万不要提产品。第二：顾客未相信产品之前千万不要提成交。对产品没有深入了解时就开始提成交，你就是失败的，一定要把产品的高度拔起来。

卖货时一定要赤裸面对。按开关时顾客已经知道你的意图，最后临门一脚就不要逃避，大胆的提买卖，该按开关的时候就大胆的按下去。一对一成交时，有些业务员不敢面对，导致降温，有人说，只差一度就把他搞定了，但是记住，只有卖出货，把钱收回来才是百分之百的搞定，你说工作已经完成百分之九十九?不，你是零。

承诺过程不承诺结果。很多销讲师：只要你用了我们的产品，我保证把你的病治好。千万不要讲这样的话，这是销讲过程中的技巧问题。作为这么多年的销讲老师我深深地感受到你承诺结果会出现的问题一售后很麻烦。其实你把过程描绘的更深一点，你的销量一样不影响。

销讲师基本素养

销讲师在整个成长过程中，或多或少会出现基础问题，形象和仪表。如何建立信任感，看起来像行业专家?这是个人塑造，包装很关键。我们要在基本商业礼仪，肢体语言和专业知识等方面，都进行一定的规范。

上台不穿牛仔裤和休闲服装，男士正常情况下1 0天要理一次发，女±一定要落落大方，尽量不要披着头发。

男士着西装，领带和衬衫；女士要淡妆，带一些或首饰，显得贵族，大气。

学会搭配，消费群体为老年人，他们始终有传统思想在，服装不要太亮，但一定要突出，有特色。

连续两天或者三天会议，服装不能重复，不要让顾客产生视觉疲劳。佩戴手表，皮带，男看腰带女看包，软性塑造，这是层次问题。

上台前要有效调整好自己的状态，自我暗示：我是最棒的，我是最优秀的，我一定要征服全场和消费者。

性格一定要外向，不瞒大家，我在进入销售领域时，特别内向，不敢说话，南方人，还口吃，到现在能给各位讲课，原因是什么?训练出来的。实操，实演，实练，只有这样才能提升自己，有些基础导师会觉得自己性格不太适合做公众演说，其实生活中的训l练很重要。

语气和语调要能够感染观众，抒情或是激情影湃，但一定不要平和，不要一直在一个频道上，要抑扬顿挫，要有感情色彩；说下去的语气不要偏离目的性。把握节奏，切忌不要站在投影仪的聚光灯下，要站在两侧，否则你的表情，你的状态，老年人眼花，根本看不清。移动的时候要自然的移过去，肢体和手势要丰富，自然，得体。

储备知识，很多人上台夸夸其谈，但拿不出实质东西，这就是素材不够。大量看报，看新闻，看演说，看很多优秀的讲师和技巧性东西。知识是学来的，能力是训l练出来 的，德行是修出来的。

演员当中有三栖演员，能说，能演，会唱，所以又叫复合演员，同样，真的想要成为～名一流的销讲师必须具备会看，会演，会讲的能力。快销讲师不光是一名讲师，还是一台发动机，要学会调动，表情，互动，情感等等，整个节奏把握都要把演的成分做好。

肢体语言很重要，慢慢地要和顾客进行互动，和顾客离得越近，信任度就会越强，当肌肉与肌肉接触的时候最容易产生信赖感，讲课中要有意识地去参与到会场当中。

设计课件的思路有几个要素：我是谁，我要给你什么，我说的对你有什么好处，我凭什么相信你，我凭什么要买，我凭什么现在就要你买。设计课件主题思想要明确，要围绕中心思想，主题思想，创造需求；专业知识要过关，叫基本功；而专业知识和产品一定要挂靠起来，要发生深刻关系。有些人讲的好，气氛也不错，为什么不卖货?是因 为没有让它们真正粘合在一起。

讲效果建设时要举例说明或论证说明。创造需求要学会讲故事，讲故事忌讳概念模糊。故事开头不要讲：大概在2005年„

这叫什么7你开始就知道这个故事是假的，这叫画蛇添足；另外，解释性语句和先期的开场白干万不要有。很多导师上台习惯：今天假如讲得不好请谅解，有胆怯的感觉，太谦虚，气势下去不行，要有强大的底气．行不行．先站住位置再说。

在这个行业里已有十几年的时间，从一个业务员到大区经理，到销售经理，再到省级公司的老总，直到全国，行业里都叫我实战派专家，这些就是书本里没有的我所能讲到的一些实战经验，与大家共享，希望对大家有帮助。

情感营销不销而销

一、销讲师的三种角色

营销讲师和普通意义上的讲师是不一样的，你首先必须要知道自己的定位。一名销讲师应该具备两点职能：第一，上台会讲。第二，不仅会讲更主要会卖货、会营销、会销售。所以，我们在会销企业特别是老年健康产业做销讲师与传统的会销讲师是有区别的。我们至少 要承载三个角色：第一是主持人，第二是原来的科普讲师，第三是员工。所以，你一定要把这三种角色组合并且完美呈现出来才能成为～名合格的销讲师。

在销讲时最忌讳呈现给顾客两种形象：第一像主持人一样，这样是没有说服力不压台的。第二像培训师一样。培训师的风格很好，但是不适合我们的行业。我们销讲师既要像主持人一样会活跃气氛，又要像培训l师一样能够起到带动全场的作用，还要有专家学者在台~59稳健风格。--要想成为一名很厉害的销讲师，我们首先要来练我们的修为。同样的模式总会有人卖得好，有人卖得不好，什么原因?这和你的台上导入以及自身修为带给顾客的感觉有着直接关系。当然，模式也非常重要，但模式不是单凭一位讲师能够做出来的，是需要一个企业包括老板和全体员工去共同参与的一个智囊团的成果。

很多人都认为销讲师就是通过“临门一脚”带动销量的，这个认识太简单了。我们 讲“临门一脚”之前，要铺垫很多的东西。一名真正的销讲师需要具备哪些基本修为?需要在客户服务中运用哪些必要手段?我大致总结了三个方面。

第一叫完美的自我推销，第二叫观念产品导入，第三叫“临门一脚”，销售。忽略第一步直接进入第二步你的销量只能达到50％，所以第一步很关键。完美的自我推销用对了之后，你的销量立马就可以提升，因为你卖给顾客的吸引点是自己的好印象而不仅仅是产品本身。

二、销讲师的自我推销

我们销讲师做的是什么?是人际关系。会做人的人，他的销量会好，才可以真正 受到客户的爱戴和尊重。作为一名合格的销讲师要先学会让顾客爱上你，完美的自我推销所要达到的就是这样一个目的。完美自我推销的几个过程，我多年以来总结了这么几个方面：第一种是情感导入法，第二种是方法导入法，第三种是情感转移法，第四种是

体谅法。

完美的自我推销讲究一个“真”字，要有真感情。真正走到顾客心里打开他的心扉，

一股需要几个过程，第一开场，第二自我介绍，第三独特情感的获得。你要向顾客展示你的才华，达成共鸣，才能真正打开顾客的心扉。

譬如开场的送鲜花，这样的导入方式就

十分独特。我一直认为高效模仿才是学习的最佳途径，鲜花形式的情感导入拿回去直接复制就好了。这样达到的效果就是和顾客产生心灵的碰撞和共鸣，让他们瞬间喜欢你。老人家都有一个共性，孤单寂寞。本身是很有层次的人，但是年纪大了之后就很容易被社会忽视，他们在生活中很需要赞美和关怀，这时赞美开场就起到了很大的作用，让老人感觉自己还是被社会需要的。情感愉悦了之后就很容易和你做朋友，也为之后的“临门一脚”奠定了坚实的基础。这就是我一直提

倡的赞美开场。

赞美之后要做自我介绍，语言要幽默但不主张在台上放得太开，一定要有很稳的台风，这样你的深度就达到了，切忌让顾客觉得你很浅薄。之后，要突出个人的高度，自我介绍是要让顾客知道你来的目的是什么?是代表什么组织以什么样的高度来和他们见面的。情感导入和顾客打开心扉接纳你的过程，这仅仅有赞美是不够的。通过生动故事的讲解让顾客明白“拥有健康就拥有了一切”

这个道理，我们所讲故事来源于生活高于生活，所有的素材取决于现实。要让顾客觉得 你是有一定文化底蕴的，有一定专业知识的。一个销讲师所能达到的最高境界就是做顾客的倾听者，深入到老人的日常生活中，与老人聊天。过程中运用中华民族传统的家庭教育做生动的观念植入，讲究润物细无声，让顾客感受不到任何痕迹的说教。

所以，我们说一个好的营销讲师应当具备三个能力：学习力、表演力、逻辑思想力。要有丰富的知识文化去面对不同层次的顾客。同时，要了解一些相关的国学文化，这符合所有老年人的心理和社会正能量。平时也要多搜索一些与老年人生活息息相关的故事、段子、顺口溜。

作为销讲师要让你的顾客因你动情，只有做到这种境界无论卖什么产品，你的销量都会是比较高的。所送的东西一定要抓住顾客的心，达到让顾客彻底的喜欢上你，彻底的接纳你。比如送长辈们一袋大米或者水杯，让长辈们感觉是真实的、实用的。

那么，如何在台上用很好的语言打动顾客?润物细无声地运用赞美导入法，中间穿插自我介绍，继续把高度拉高，把目的讲清楚。送礼物是情感引入最核心的方法，所送礼物最好赋予感情、精神和灵魂。销讲中的破冰不仅是让顾客HlGH起来，更重要是走入顾客内心，真正的破冰真心为上，真心是实感，发自内心给顾客带来喜悦幸福，这才

是完美的自我推销。

销讲师一定要具备三个“心”：孝心、爱心、感恩之心。销讲师在学会如何把货卖出去之前，一定要修炼个人的修为和肚量，需要一定的内敛和技能。做人的修为很重要，传播行业正能量，以身作则。最后，才要考虑自己赚多少钱。

最重要的一点，销讲师最主要的任务是要把货卖出去，千万不能沉浸在情感故事出不来，要记住销讲师的“销”，就是销产品。

三、观念及产品导人

完美的自我推销和观念产品导入是销售产品的根基。接下来，我们讲产品的观念植入，要把产品的高度和基础瞬间拿出来。一名优秀销讲师会就产品的价值给出几个唯一的概念，以此带动成交。任何产品变成商品都有其社会存在价值，有存在价值就会有人需要它。

产品观念导入要讲究技巧，不建议直接介绍产品。要利用顾客个案的导入法和主题教育导入法。健康观念植入导入顾客个案，运用提问导入的方法向顾客导入“任何疾病都需要提前预防，真正等大病来临就为时已晚”的健康生活理念，勾起顾客购买产品的欲望。

接着解决的问题是由想要变成马上想买，我们要对顾客的个人情况进行分析，进行健康理念植入。“干重要，万重要，健康最重要。干宝贵，万宝贵，生命最宝贵。”用这种销售方法促使顾客购买产品，给他们灌输这样一个概念，就目前的身体状况而言，不买这种产品就会带来什么样的疾病或者不能做到哪方面疾病的有效防治。

同时，学会为顾客画一个愿景，用一定的促销手段做利益引导，限量限购，解决顾客马上买的问题。并且要做到行动上带动，学会造势。第一把传统文化的高度树立起来。第二讲出产品的特点。第三挖掘出顾客的需求，一般人的需求点是对疾病的一种改善，是一种自然需求。一般优秀的讲师会给客户创造很多马上就要买的需求，这是一个高明之处。而让顾客瞬间掏钱，靠什么做支点?是现场巨大的活力，优惠政策、现场造势和从众效应。如何带动从众效应来达成我们的高销量，不能给顾客留有太多理性思考的空间。销讲师要完成三层任务，主持人、专家、员工。这三个人综合在一起传递给顾客的信息是完美整合的，天衣无缝的，通过一个人带动全场的效应来完成销售任务，从而把顾客的从众心理运用到极致。宣布优惠政策的时候要给顾客讨价还价的余地，不要直截了当一步到底，要设计几个台阶和层级，让顾客跟你讨价还价。销售等于一场战役，谁先亮了底牌谁就一定会输。我们做销售要懂得分析顾客心理，要懂得与顾客博弈，懂得如何以最好的效果达到顾客的心理诉求。要明白什么火候把临门一脚踢出去才是最关键的。宣布优惠政策必须给够充分的理由， 让顾客感觉优惠政策不是原来设计好的。这样，顾客会表示感谢，这就是教育成功。优惠政策一定是顾客费劲周折争取下来的，这样他们就会格外珍惜这次让利的机会，成交的单就比较稳。而在反 复讨价还价的过程中，你要学会根据顾客给出的价格和信息挖掘出他们的需求，这就解决了马上买的问题。

“临门一脚”踢出去的时候，大家要注意几个规律：造势、铺垫、让顾客认可你。卖东西不仅卖产品，也卖顾客对你的好意。21世纪的销售已经由产品需求转化成为精神层面的需求，一名合格而优秀的销讲师要学会情感营销，做到不销而销，让顾客感受到买了你的东西很有面子，并且能够获得极大的精神满足。

最后，我想要告诉大家的是作为一名合格的销讲师，我们第一要卖良心产品，第二要真心实意对顾客，第三上台要非常有自信，突破心理局限。我们要明白当下所做的事是为亿万家庭谋福利，是关乎亿万人类健康的大事。谢谢大家’

快慢相宜

销讲师需匀速成长 销售型的讲师，是基于对销售比较了解这个良好根基上的。我们所讲的销讲师也就是营销讲师，他既要有传统讲师“道”的要求，又要有江湖上“术”的能力，销讲师它是一个比较新兴的概念，也是我们老年健康产业中一个比较完美的角色。

我们平常所说的销讲师最直接的作用就是使销售递增，借此企业达到一个很好的销量，这也是一个最基础的作用。销量有了提升，那么就会间接导致员工的信心倍我们说销讲师在这方面是可以为企业提高经济效益的，做好的话，也能够对员工的凝聚力产生有效的促进作用。几事有利有弊，更何况一个新兴的事物，在很多方面是会有所欠缺的。比如说，大多数销讲师没有一套完整的教育和培训l体系，并且是公司比较年轻的员工，对行业了解不太深刻。对于自身要求没有那么严格，会一点点产生懈怠。另外一方面，产品知识以及相关的病理专业知识可谓是一知半解。如果遇到比较有层次的顾客向你咨询专业知识的话，明显会有些吃力，这是一个亟待改进的地方。

我们说一个好的销讲师必须是一个优秀讲师和一个拥有专业知识专家的完美结合，这样你在讲的过程中，就不会让顾客感觉你很外行，没有太大的说服力，压不住场，顾客也会对你、对企业、对产品多几分信任。销售型讲师好，但是我们并不能完全依靠于销售型讲师，把所有的宝都压在他们的身上。

销讲师和传统讲师从一定意义上来讲，是有明显区别的。销讲师和传统讲师分在什么样的环境下讲课，如果是一些规模比较大，比较正规的场合，我个人觉得还是应该由传统讲师来讲，因为行业内对讲师都比较熟悉，讲师可能相对于偏理性一些，对顾客讲更加有说服力、震撼力和权威性。一些小的宣导会、销售会适合销讲师来讲，销讲师在台上一般都比较活跃，能够带动现场气氛，引发抢购 的热潮。

目前，行业里一个普遍的现状是什么?销讲师的综合素质比较弱，只追求单纯的模式和落单，不追求自身素质的综合提高，病理知识、专业知识更是急需补充。在与顾客进行咨询沟通的时候，如果碰到比较资深的专家和医生，相关的专业知识就很难解答，人家对你的印象大打折扣不说，也会间接影响产品的销量，这是值得我们注意的一点。

另外，别看我们销讲师在台上表现得激情四射，斗志昂扬，但一提到对产品的介绍方面可就差强人意了，在没有把产品了解透彻之前我们的销讲师就上台了，去带动现场的叔叔阿姨们购买产品。试问一下，连我们销售的带动者对产品都不了解，究竟是怎么打动顾客来买我们的产品?单纯依靠情感上的营销，这显然不够。所以我说，销讲师一定要在产品和专业知识上多下功夫。

还有一点，也是不容忽视的。如果销讲师一味拿模式来套产品，不做过多的产品宣讲，对于企业后期的经营是有很大麻烦的。比如客户后期的服务量、服务方法、服务效果。一个好的销讲师在销售会的最后，一定会把点落到这上面来。销售会结束之后，一般都会有一个产品效果的汇报会。

不知道大家有没有注意到咱们现在的销讲师普遍年轻化，没有太好的气场能压场。形象方面也比较怪异，我觉得他们在规模比较大的会议上肯定会怯场。所以，企业要想长期发展的话，就要明白销讲只是前期销售会上的一小部分而已，不能把销售的大部分力量集结在销讲师的身上，这样对企业有一定威胁，对我们销讲师的成长也有一定的压力。我们目前的销讲师从某种意义上来说，只不过是最优秀的员工经过几年的磨砺之后变成一个会主持会销售的员工而已，是我们语言工具的升级版，并不是专家的升级版。我个人谈不上什么战术，只是把传统的路走得更清晰化一点，坚持走下去而已，所以可能根基要好一点。我个

人并不追求每个月的高销量，只追求平稳，一直做传统的老会销。现在很多人把传统会销和快销的概念区分得不是太过清晰，在我的概念里，

“短平快、稳准狠”属于决销的范畴。对于传统的会销一定要有前期的收单、家访、上会销售、后期的维护、进行转借，是整一套的系统进行下来的。我一直认为长期稳定的售后服务是提升顾客之间感情的重要砝码。同时，我认为员工以服务加上公司的产品效果以及文化塑造对客户的信任进行回报，这是企业最好的实战战术。对于实战很多人有不同的讲解，很多不同的操作方式，而我只追求传统，要求对得起员工顾客、对得起自己、对得起企业就可以了，要凭良心为社会服务。这是行业的一个冈川件需求。实际上，销讲师从个人表达和个人技巧方面都有自己的独特之处，但是由于个人膨胀的速度太快，也造成了很多负面影响，最重要的是把行业的发展速度一下字给带得飞快。大家仔细想想，

“快则慢，慢则快”，我们销讲师在短暂期间挣很大一笔钱，其实是对行业一种最大的伤害。所以说，销讲师自我能力的提升这还是一个相对比较漫长的过程，在还没有成为一名真正合格并且十分优秀的销讲师之前，我想我们最应该做的就是挣对得起自己良心的钱。

销讲师-会销足球场上的明星

销讲师对于企业的价值因人而异，不同的企业有不同的需求，不是所有 会销企业都需要销讲师。所谓销讲师就是销售特别厉害的员工，在传统会销领域都需要这么一个拥有着卓越销售能力的员工。那么我们说员工在卖好货的同时，又能具备销讲师的能力，这对企业来讲是难能可贵的。在未来的格局当中，我们企业一定要有把优秀员工培养成销讲师的要求。

店铺营销当中，店长是核心。其实给店长的定位就应该是一名优秀的销讲师，店长只有懂得了销讲师的技巧和战术才能摸清顾客的心理需求，在今天乃至明天的经营中方能掌控全局，提升销量。而在传统的非店铺营销也就是有失偏颇的。从广义来讲，凡是有销售能力的员工都能成为销讲师。换句话说，销讲师是销售能力强的员工的代名词。原来的员工只负责收单、服务，不负责卖货。未来，我们有必要把员工打造成既能收单服务又能卖货的全能型的员工。这样的企业是有未来的。

说到传统讲师与销讲师的区别，我见过的传统讲师一般都比较理性，偏重于条理和科研专业知识方面，他们就像教授一样，风格严谨，在宣导和讲课的时候，思维相对固化，思路 传统偏学院派。而我们的销讲师源自于我们生存的一个手段，大多数销讲师可能没读过多少书，学历不高，知识有限，但他们能根据自身的实战经验分析总结出一套能把顾客说服的理论，所以更接地气。在说服顾客的技巧方面，销讲师偏重于心理战术，科普层面和专业的病理知识方面相对较少。所以说，一名合格的销讲师既要廑专业的病理知识和科普常识又能精通于心理知识，在说服顾客的过程中，既有雅又有俗，雅俗结合，这样的讲师才是～级棒的讲师。

我们企业的经营模式有很多，招商有招商的话术和技巧，讲师有讲师的模式和战术。每个营销岗位都应当有属于自己的战术。我所说的战术离不开三个层次，第一个层次必须取得沟通对象的信任。信任的基础是十分关键的一步，往往在很多市场上，你会发现战术其实有很多，但如果以信任为基础，发挥出来的效果是不一样的。所以， 一步一定要让沟通对象对你产生足够的信任和好感，这是核心中的核心。

第二个层次，顾客购买产品的时候，毫无疑问对产品都有一定的希望和期待。在对产品进行宣传和介绍的时候不能过度夸大，也不能太过实在。一个过于实在的讲师不是好讲师，过于夸大又会伤害顾客。所以度～定要把握好‘一定要给顾客营造一个美好的愿景。这是一个销讲师所必备的。

当顾客对你的服务和产品产生了期待有了购买欲望之后，并不会马上买。我们销讲师的重要任务就是要促成他们当下成交。老年人的感性成分会多一点，有可能隔一天或是睡了一觉之后，购买的欲望就消退了，所以我们要促成他们当下成交。怎么样才能促成当下成交?这里有一个技巧，～定要让顾客产生一种占了足够便宜的感觉。

以上三点是我们销讲师战术当中最核心的部分，围绕这三点我们应该不断有一些新的东西加入，不断创新，给顾客新鲜的感觉。比如沟通的环境和技巧、服务的质量、话术、营造利益点的物质和精神需求，这些核心的部分都需要创新。电视广告就是不断地改变策划方案和形式，不断推陈出新，我们会销界也是一样。

在美国，有销售能力的政治家能竞选总统。我个人 认为具有销售能力的讲师一定会有好的前途，具有销售 能力的员工和讲师一定能占据未来营销市场的制高点。 我给销讲师的定位是足球场上进球之后大家都为之欢欣 鼓舞的明星，而不是后卫。

归根结底，销讲师是以销售为目的。在此基础上，应当在“道”的方面予以提升。如果我们只是培养了一批只重“术”不重“道”的讲师，那么对于行业来说是一种巨大的伤害，因为这样培养出来的讲师太过于急功近利。我们销讲师如果都能在提升自身道德修养的前提下，再去研究“术”的话，我想销讲师未来一定会是～个为全社会所尊重的职业。

一名优秀销讲师的基础一定要符合道德标准，未来我们这门技术是要传给有德行的人，只有这样的人，才能真正对社会对企业起到最大的价值。一名优秀的销讲师一定是忠于企业，不唯利是图，能够把企业和社会的责任扛在肩上。他应当在家庭里扮演“大家长”的角色，一定是儿女的榜样和英雄，是家和企业的骄傲。

我们知道，销讲师只有某一点的销售特长不足以成为大家尊重的对象，只不过是销售工具而已。所以我们销讲师必须要修炼好自身修为，为人处世光明磊落，对承诺的事身体力行。目前很多销讲师说到做不到，在健康产业里销售健康产品自己却不使用。未来销讲师的培训即发展方向一定是要引导大家说到做到，这样说出去的话才有说服力，这样的发心所做的事才会有福报，我想这种福报是我们自己和我们的家庭都需要的。成为一名优秀的销讲师任重而道远，希望大家一起努力，共勉之。

销讲师，会销企业灵魂 对于今天的会销企业，我认为好的销讲师既起到一个企业形象的窗口展示作用，又实现了产品与消费者的良好对接，更是任何一场成功销售会的主导核心条件之一，所以，销讲师可以说是一个会销企业的灵魂。

关于传统会销讲师和快销讲师，我个人认为两者的工作性质一样，但工作职责不尽相同。传统讲师更像一个教师，只是单方面的进行相关产品的讲解与评说，进行比较中立性的教育工作，工作的侧重点在于产品讲解上。而快销讲师是在传统讲师的基础上，将销售与教育完美结合，实现了教育、解说、促成、销售等多元化为一体的一种工作，更多的工作侧重点在于销售。

销讲师既是一位优秀的演说家，更是一位心理学家，还必须是一个销售促成专家。所以一位优秀的销讲师必须具备良好的亲和力、观察力、控场能力、随机应变能力、心理引导能力、企划能力、煽动力，以及语言表达能力等诸多条件，而且还必须具有良好的台风和强大的气场。因此，一个优秀的销讲师要具备很强大的综合能力。

我认为任何一种销售促成技巧要在保证产品质量和良好的产品效果的前提下才能得到完美的展现。比如我们在第一事业部推出的三天、四天模式，在做每一场销售会之前，我们都会委派我们的工作人员做相关市场的调研工作，分析顾客类型，比如顾客的来源、顾客参加过哪些形式的会议、曾经购买过哪些产品，当然产品我们大致可分为：心脑血管类、抗癌类、提高免疫力类、器械类。那么他们的消费能力、收入水平、保健意识、身体疾病状况，甚至当地的风土人情都在我们的调研范围之内，这样做更方便于讲师在讲课过程中抓住重点、引导观念、详细讲解、为今后的销售做足准备! 另外，我们还巧妙的运用了饥饿营销的方法，比如我们推出的九牛葆产品三天四天模式，就会先让顾客使用，在试服之前会告知顾客产品数量稀少，目前没有大面积上市，还处于前期宣传阶段，可在服用并感受效果后，配合我们做好宣传工作。在试用之前，我们会利用讲故事的形式引出产品中的重要成分，突出本成分的效果与它的稀缺性、价值感，使顾客产生浓厚的兴趣，带领顾客进入故事场景，挖掘顾客的健康需求，让顾客产生健康、快乐、幸福的美好懂憬和希望，从而引发强烈共鸣。此时，需要突出产品研发背景，然后适时的用病理与成分有效结合。当然，一切都要有理有据，要有章可循。

目前来看，市场上各种模式层出不穷，产品琳琅满目，其间更充斥各种假冒伪劣的产品以及让顾客极其反感的销售形式，所以我们要做到顺势而为，知道顾客反感什么，喜欢什么，顾客反感的就是我们要批判的，顾客喜欢的就是我们要重点突出的。

我们要教会顾客筛选产品真假好坏的技巧，比如在我们的九牛葆销售会议中，我们的讲师就带领顾客一起查阅国家食品药品监督管理总局的网站，从产品的批号到产品批准的功能，甚至服用的方法都会一一与顾客详细讲解。

我们每一场销售会都会有一个重要的环节。我们的讲师都会在现场对顾客进行效果的分享，以此印证产品的效果真实性，带动会场顾客认可度。提醒顾客前面故事中主人公的健康状况。此时适时让顾客再以此夯实对产品服用的坚定信心，再次激发他的购买欲望。 2014年是会销多年以来礼品种类繁多的一年，可以说从头到脚，从里到外，从家用电器，到床上用品，医疗器械，各种收藏品，服装首饰等等一应俱全，质量也参差不齐。但是我们一直凭着一个原则：实用，质量。比如说我们公司的礼品是根据客户的需求独立开发的，也正是因为这样，我们才能更好的保证质量，能够更好的了解产品的特点和性能。我们的讲师会在会场上做完美的展示，并且会用大量的时间去讲解，以便于顾客的后期使用。

我们在每场销售会当中每天都会拿出一部分时间用于铺垫副产品，在销售会的最后一天，副产品一定会在顾客的心中实现大众化，认可度高等观念，我们会以600_900之间价格的小单来实现再次业绩增长。那么理由是以下几点：1．我们的小单产品一定是市场上基础良好的，绝大多数的顾客都有需求的。2由于顾客的消费能力参差不齐，我们可供给客户多种选择以增加销售业绩，比如我们的小单产品三髓粉就是一款补充老年人脑髓脊髓骨髓的

产品。3．利用几天销讲下来，顾客的信任度基础增加了，有了一定的认知度，这时我们再适时的推出副产品，以达到现场的二次销售。4．由于产品效果突出，以及产品的独特性，也会让顾客真切的感受到实惠，再次提高我们的可信度。5副产品的销售也可以提高一定的利润，以此来减轻经销商的压力。

总之，我们在每一场销售会后，都会指导经销商对顾客进行效果引导，并指导使用方法，并在使用过程当中做好相关的售后服务工作，为下次的销售打造一个良好的基础。因为我们始终坚信，不伤害顾客，不伤害市场，才是正道!而我们在有了第一次销售的良好信任度，完全可以实现第二次，第三次，第四次的重复销售!

我们公司会定期每月月底组织全员大会，并且各事业部会组织总结交流会议，每位讲师都会分享并解决随时发现的问题，而且每天我们都会在企业内部的交流版块中进行交流分享每场会议中的得与失，以便于提高每一位讲师的综合能力。

目前，我们面临的挑战是现在的顾客参加会议的频率过高，见过的销售形式过于多样化，有很强的免疫能力，一般的常见话术已经无法在顾客心中达到足够的高度，这对讲师来讲，无疑是一个巨大的挑战，所以我们应该不断的充实自我，不断的学习，跟上时代的脚步才是我们目前最重要的任务。

在大健康产业新时代下，讲师是在未来不可或缺的重要岗位之一。如果能跟上时代的脚步，不断学习，不断充实自己，学习新的知识，掌握新的方法，你终将会成为健康产业里一颗耀眼的明星。一句话与大家共勉：每天学点新东西，不断垫高你自己!

面对未来的挑战，其一：我们要储备有效人才，培训l讲师，让讲师们到市场中进行观摩，并且增加讲师们到市场中的实践经验。其二：调整战略布局。2014年我们筛选了一些大品牌企业达成战略合作，丰富我们的产品线。比如除了我们第一事业部的九牛葆，羊胎盘，铁皮石斛等产品外，我们又与汤臣倍健的系列产品以及中科院的医用食品等达成深度的战略合作。其三我虽然在市场一线已经呆了1 0余年的时间，但我仍然拿出大量的时间来学习新知识并且借鉴同行中好的方法。这次也有幸参加了郭心明院长组织的第三期清华大学健康产业领袖研修班，并且在同学们的信任和支持下，有幸能够成为我们三班的班长。当然在这里我要特别感谢郭心明院长、刘辉军班主任、高志博辅导员，还有我们的班委以及所有同学的 信任和支持。我必身先士卒，全力以赴，不遗余力的以最大的决心与热情投入三班的工作当中，坚决为三班同学们做好服务工作，也为健康产业的良好发展起到模范带头作用，贡献我自己的一分力量，谢谢大家!

销讲师的培养势在必行

我个人认为销讲师对于会销企业讲是一个灵魂。我们卖任何货，顾客首先看的是什么?是我们的讲师讲得好与否。如果说我们的销讲师不给力，带动不了顾客的情绪和现场的气氛，我们的销量就会大幅减少。反之，如果是一名优秀的销讲师对产品的宣讲比较到位，对产品理念、文化塑造以及情感导入做的比较出色的话，我们的销售量一定会翻番。所以说，我们 会销企业培养一名优秀的销讲师势在必行，他是能帮助公司盈利，带动公司效益的。或者说，一个高明的销讲师来讲师是能为我们“拉拢”顾客，取得顾客信任，为企业树立良好口碑的。

31 1讲师卖货为什么那么多?因为他讲课讲得好，到位。换作普通讲师的话，就不一定会有那么好的销量。这个时候讲师的个人魅力就在销售这一环起到了很大的作用，我们说销讲师在台上的个人魅力和宣讲套路是非常关键的，直接关系到讲师卖货好与否的标准。站在整个行业的角度来看，

销讲师是占到一个很关键的位置，在我们的销售中能够占到百分之七十的价值。总而言之，学习销讲是我们提高销量，行业发展的一个必经之路。

销讲师有一个特点是什么呢?大家应该都知道，就是他讲完之后，顾客有买的冲动，由想买到马上买的一个转变，其实是需要我们销讲师发力的。销讲师的活跃风格，能瞬间点燃销售现场的气氛，带动顾客的情绪，让顾客马上买并且是抢着买。而传统讲师讲完之后，顾客一般都还比较理性，这个时候只能靠员工来攻单，比较费劲。销讲师讲究一个速度，在台上讲的时候，很容易给顾客一个抢单的感觉，这就是现在快销讲师比传统讲师要吃香的原

因。如果说能够将销讲师和传统讲师的方法和优点结合起来，会照顾到更多的顾客，辐射面相对来说也会比较广泛。

我感觉以后讲师在讲课的时候，做产品介绍，不能再完全依赖于幻灯片了。产品是什么成分，能治什么样的病，怎么来用，这些顾客听起来都比较麻木了。我建议讲故事，把产品通过相应的故事引出来，顾客感觉就会不～样，耳目一新，印象也会比较深刻。因为顾客～般都是跨行的，对于咱们专业的产品和病理知识并不十分了解和感兴趣，他们注重的是用过产品以后带来的效果。我们参加活动之类的，也喜欢听故事，嘻嘻哈哈的，很轻松很快乐。顾客也不例外，也喜欢听故事，有时候听着听着就感动了，这时候就不单纯是冲着产品才消费的，他消费的是一种情感，精神上的愉悦和满足。所以，为了不让顾客产生厌倦，我们要把产品和故事结合起来，把产品引在故事里面，把故事讲给大家。比如说，产品里面有银杏的成分，我们就编一个古代故事，把这个特点和卖点引出来，这样顾客就很容易记住，货也比较好卖，这比我们单纯讲产品成分的战术要好得多。

企业对于销讲师的培养很重要，因为不管你有多少家店，每个店都需要培养一个能说会演的销讲师。销讲师能为你的店面带来盈利，这是肯定的，也是大家有目共睹的。单纯靠员工卖货，没有讲师，企业是很难生存下去的。在这里我又说了一个很关键的问题，那就是企业一定要培养自己的优秀的销讲师，并且到每个店去讲课，带动销量。

那么，销讲师怎么来培养呢?我认为必须要到正规专业的机构去培训l，如果没有这个意识，只是自己单打独斗，盲目摸索，这是一个大忌。自己讲只是自己的看法，跟在专业机构讲是两个概念，接触的人也是两个不同的概念。在专业机构里你能与不同层次的人进行交流，多跟外界进企业对于销讲师的培养很重要，因为不管你有多少家店，每个店都需要培养一个能说会演的销讲师。销讲师能为你的店面带来盈利，这是肯定的，也是大家有目共睹的。单纯靠员工卖货，没有讲师，企业是很难生存下去的。在这里我又说了一个很关键的问题，那就是企业一定要培养自己的优秀的销讲师，并且到每个店去讲课，带动销量。

那么，销讲师怎么来培养呢?我认为必须要到正规专业的机构去培训l，如果没有这个意识，只是自己单打独斗，盲目摸索，这是一个大忌。自己讲只是自己的看法，跟在专业机构讲是两个概念，接触的人也是两个不同的概念。在专业机构里你能与不同层次的人进行交流，多跟外界进行接触，思想是比较活跃和开放的。而如果你不主动走出去，固步自封，所讲的东西都是你自己的，抓不住大众的口味，那么你就抓不住感情。没有了感情，怎么还会有好的销量吗? 销讲师不出去学习别人的东西，个人修为和专业技能永远得不到提升，也不会有什么进步，这不是一个好的销讲师应该具有的状态。所以说，我们的销讲师一定要多交流，在行业里多看、多想，明白行业是什么样的趋势，市场发展到什么程度了，老年人普遍的生活状况，顾客的，理需求等等这几方面都了解全了之后，就要自审，提升自己的专业素养和文化修养。知己知彼，百战不殆。

对于公司日后的发展趋势，我个人有一些看法。今年和去年相比，差异还是比较大的。今年行业形势很紧，估起来困难也比较多。所以说，又回归到我们的销讲师这块企业一定要把销讲师培养起来。一个好的销讲师再配两个好的助手，就能让你很轻松地盈利。

对于31 1这部分，我个人建议不要长期去做。如果顾客一来你就以3I 1的模式来卖货，后期这些顾客都是31 1类型的顾客，不好转型。日后再上传统的会，产品就很难卖。要想走长线，长远化发展，还是我们传统能一整套流程比较好。毕竟快销是短期的，暂时收益颇丰，但是要为以后的发展付出很多努力和代价。我们做任何行业，不管怎么来做，都是以传统的东西和打法为基准，不能把路走偏了。

今天，我们讲“道”和“术”的关系。很多人都热衷于研究“术”，怎么赢得市场的胜利，反倒忘了“道”才是真正关键的东西。

“道”是为了我们的长线发展和可持卖化经营，

“术”有很多，是短期能用得上的，会随着时弋的变化而改变。所以，“道”是基准，一定要把它用好，酋术结合，不能是术高于道，一定是道高于术。 一个角色，多重职能

销讲师对于今天的会销企业来讲是一支必须要建设的队伍，销讲师队伍的重要^生已经等同于一线的销售队伍了。过去相当长一段时间内，我们都认为员工就是员工，老师就是老师，是单一角色，但是现在不同了。老师既是员工，员工又是老师，是复合角色，不仅会参与到科普、收单等工作当中去，也会帮助老师个人更了解整体情况，对于我们后期的工作帮助很大。就拿我们现在在做的一个羊奶粉模式来说，我们的培训l老师都是员工型的，招来的新员工我们讲清楚销讲师的概念以后，就把他派到市场上去，参与到收单中去，参与到科普中去，整个流程结束以后再去销售，这样效果非常好。

我认为销讲师已经不是企业战术层面的问题了，而是企业的一支销售队伍，是企业的一个职能部门，现在很多企业都在重金招聘的一个岗位就是销讲师。很多企业不怕名单的来源就怕卖货，如果一个企业能够有自己的销讲师队伍，能够自己搞

311、41 1，那它的生存就不是问题了。所以销讲师现在已经成为了很多企业生存的重要砝码。

近几年兴起的快销老师和传统老师相比归纳起来最大的不同在于：传统老师讲病理、讲产品，讲理性化的东西比较多，但是顾客就是不买账，因为他们听的太多了，行业内各样样真正的专家讲课他们都听遍了。那么快销包括我们熟知的

311、411为什么在去年年底到今年开始衰竭了?是因为他们讲课时感情做得多、激情做得多，但是感情和激情只是一时的，如果没有真东西的话，一场两场顾客可能还有兴趣，但是最终会被顾客摈弃。

所以我个人认为传统讲师和快销讲师两者的区别是一个过于理性，一个过于感性，而销讲师就是把这两者结合起来，兼具感型性和理性，既会做感情能讲产品，同时又会卖货，这就是对现在销讲师的一个要求。

感情+需求+利益=成交

一个优秀的销讲师需要具备三种能力：第一是会讲感情，第二是会挖掘需求，第三是会设计利益，实现最终的成交。关于讲感情就不用多讲了，关于挖掘顾客的需求首先要把产品知识讲好，一定要把产品知识讲得高大上，包括产品品质、产品特，性、研发背景、病理知识等必须要凸显出来。大家都在讲临门一脚、秒杀成交，如伺能够跟顾客快速成交，让顾客快速买货?其实促成顾客最终买货的除了有感情、有需求外，一定要有利益，所以说第三点利益的设计非常非常重要，利益设计得巧妙，我们可以不用什么评点礼品、很多的晃口就可以直接成交。这就是我经常说的那个公式：感情+需求+利益=成交，我个人认为这是一个优秀销讲师必须要做到的。

谈到战术和方法，大家的战术、方法都非常多，有各种各样的演戏啊双簧啊拉托啊晃口啊等等，但是我个人觉得近几年为什么一款产品卖得那么好?其实最后的成交跟前期的很多东西是息息相关的，第一是顾客跟员工个人的关系如何，第二是顾客跟公司的关系如何，这种关系建立好了之后，下一步再把产品的高度讲上来，再加上利益方面的设计和政策，最后成交基本没有问题。

其实术无定式。大家应该有个共识，为什么快销做得好?大会做得好?一盒产品的叫价很高，通过买赠、赠礼品的方式来做，这就是一种利益的设计，其实在销售过程中最终起了决定性作用。什么是战术?其实就是利益怎么给。一些传统的公司可能做不到，但是也有很多方法，比如演双簧，顾客和顾客之间演、顾客和经理之间演、顾客和老师之间演、老师和经理之间演等等。其实就是通过这些小的方法，最终体现出来产品的超值性，当顾客最后觉得这个产品好，又跟你有感情，最后再给利益的时候，成交率就会高一些。

对于销讲师技能的提升，我们是这样来操作的。我们会在社会上专职招聘销讲师，招聘来了以后要经过专业的培训，形式上有外请的，也有输送的。比如说我们企业就曾经请过郭心明院长到我们企业来进行一天的专业培训，培训之后我们再去模拟演练，或者是输送到外面的销讲师培训跳去培训学习。培训回来之后，我们会经过严格的考试考核、模拟演练，要达到我们要求的水平，我们坐在台下的员工和老板自己都有买货的冲动才能允许讲师上岗我们自己内部也经常组织各种学习，基本上是请进来、走出去。

专业化、正式化

我觉得销讲师现在面临的最大挑战是不够专业化、正规化。现在大部分的老师都没有经过正规的培训I，甚至连会议营销的正确叫法都叫不出来，只是随随便便看别人几场会，或者跟企业学一学就上场了，这个问题挺严重的。所以我认为搞好正规化的培训阳学习是必须要做到的。比如说讲感情讲得到不到位?必须有专业的流程去设计，去设计自己的故事。再比如说产品的塑造，一定要非常专业，你可以不是医生，不是大夫，但是对于产品一定要讲到位。

当然销讲师面临的机遇和机会也非常多。如果能达到企业真正销讲师的要求的话，很多销讲师最后是可以成为大企业的合作伙伴的，他不简单是老师了。因为能卖货，能卖货你就有价值，你就可以成为以后的老板、成为企业的合伙人，我觉得这是最大的一个机遇和机会。

过去会销企业只要建设好两支队伍——顾客队伍和员工队伍就可以生存，而现在是三支队伍建设，就是员工队伍、顾客队伍和销讲师队伍。所以我有一个非常重要的理念分享给大家，就是企业想发展必须要建立自己的销讲师队伍，如果没有自己的销讲师队伍就会被动挨打，就会被今后会议营销发展的滚滚车轮所淹没。

讲师素养与成交关键

销讲师是一个会销公司形象的代言人，是市场一切活动的演绎者，充当着活动与顾客之间的纽带。对顾客而言是健康教育工作者，是顾客眼中的权威人士，当然更是销量的最终创造者，对于企业来说起着至关重要的作用。

一个传统讲师只负责知识教育的部分，而现在的销讲师我常常把他比作电影中的灵魂人物，集多种知识和角色于一身，而且要对最终的销量负责。所以我认为一名优秀的销师首先要有好的品行，这是所有素养当中最基础的部分。其次要有四大版块的知识储备，即营销学知识、产品知识、心理学知识、医学知识。第三要有清晰的思路、良好的表达能力、舞台应变能力和气场。我觉得作为一名优秀的销讲师不但在销售能力上有较高的水平，而且在演说能力上也要有很高的造诣，具有良好的演说能力不光在保健品销售上，在任何工作中都能体现出价值。

成交其实很简单，宏观上说我们每个人都是消费者，消费者为什么消费?因为有需求，所以成交是必然的。只是需求会随着时间、地点、人物、环境的变化而变化，所以做到以下几点，成交就变得简单了。

1、要准确的找准顾客当下的需求；

2、把顾客对需求的渴望程度，有效放大；

3、完成顾客需求的导向问题，积极引导顾客，并给予顾客希望；

4、在销售的过程中要充分体现出“价”与“值”的可比性：

5、向顾客灌输立刻成交的概念和理由，并膨胀顾客立刻购买的心理，形成瞬间成交。

万寿集团的讲师比较多，我们会根据讲师的不同和模式的适合程度把讲师分为多个类型，然后针对讲师类型的不同来选择合适他们的销售模式，再针对合适的模式有计划性、有针对性对讲师进行培i Jll。培训l的核心内容主要包括：开场、震场、互动、销售等多方面内容，反复演练，合格后方能下市场。而且集团会定期(比如五

一、十一等)对讲师进行考核和新知识培训j，还会聘请专业的医学、演说和潜力激发方面的专家和机构对讲师进行培训I，本着从专业形象、专业素养等，师德、师风、正能量，专业专能、高质高效三大方面整体提升销讲师队伍的水平。我国已进入人口老龄化时期，成为一个“未富先老”的国家，国家虽然做出了很大的调整和处理，但仍有84．1％的老人需求没有被满足。随着国家对健康产业重视程度的提高，监管力度也随之加大，作为销讲师来讲面临的就业、生存挑战一方面要具备真正的医学和健康保健知识，另一方要具备合格的从业资格，要有国家承认的相关证书和文凭，并且做到合理合法操作。 健康产业是为老年人服务的，既要在一定程度上控制和治疗老年人身体上的疾病，又要缓解老年人精神上的疾病，而健康产业的会销企业一场活动做的好不好，讲师是关键，所以对优秀讲师的要求就比较严格，这也造成了优秀销讲师人才的稀缺，同时也加大了优秀销讲师的就业空间。企业会主动培养自己的讲师，让每一个想成为优秀讲师的人才有了成长、上升的机会。

201 4年，在大数据大健康的时代背景下，万寿集团创建了万寿养老，专注于为社区居民提供综合智能养老服务，走健康产业的阳光大道。当然，完成这样的使命需要大量的优秀讲师，生命赋予人的最佳奖励是为值得从事的事业而努力工作，我们期待志同道合的朋友一起加入进来，共同完成13亿国民的健康梦想。

销讲师，就是销售员

销讲师对于现在的会销企业价值非常巨大，他对销售的贡献比重大约占到百分之六七十以上，甚至可能更高。特别是一些小代理商在销售过程中员工起的作用很小，只是把客户约过来就行了，其它的全交给了销讲师，而销讲师起到的作用就是一个优秀销售员的作用。

销讲师和传统讲师相比，首先销讲师有一个极大的优势就是亲和力，而且特别能调动气氛。随着这些年会销的发展，我们的客户、消费者对传统的销售方式已经很了解了，不感兴趣了，现在都换成了年轻的销讲师，很有活力，客户更容易接受，更容易被打动了。之前传统的讲师大多是以学者、专家、教授的名义出现，这其实存在很大的一个问题，就是市场需求量很大的时候，很多企业根本请的不是专家，时间久了总有暴露的一天，这对企业的诚信打击非常大。但对于今天的销讲师来说不存在这个问题．

他可以是一个经理或者是一个老总或者是一个厂家代表的身份出现，不需要包装成教授专家。另外我们传统的讲师在讲课过程中套路都很固定，一般都是开场，主持人互动，互动之后做企业文化视频发布，再介绍、包装到场专家，然后专家现场讲课。专家讲的都是各种各样的疾病和疾病导致的问题，再讲产品对疾病有什么样的作用。下一步优惠政策推出，现场促单，基本上都是这样一种方式。对于这种方式其实顾客早就摸透了，另外讲病理知识客户也不爱听了，因为这么多年的保健品教育，顾客对于各种病理知识和疾病危害都很清楚了。而反过来销讲师确实能从气氛调动上着手，迅速和顾客打 成一片，让他们愿意听下去。

我一直认为销讲师其实不仅仅是一个讲师，更是一个合格的销售经理。因为他做的事儿就是一个优秀的 业务员应该做的事，他自己能够掌控全场，能够讲课，能够面对客户侃侃而谈，还能把货卖掉。所以我认为一个优秀的销讲师首先要具备一个优秀的业务员所具备素质。另外还有几点是可以给销讲师加分的：第一要有一个好的外形，至少让人看起来舒服，毕竟爱美之心人皆有之，看到长得帅的、长得美的大家心情是愉悦的。第二就是要有控场能力。曾经有一个销讲师完全靠主持人来帮他控场，这样效果肯定很差，一个销讲师必须要hold住全场，让大家都愿意听他讲话。第三我们做会销就是做客户心理，就是要抓住消费者的心理需求，作为一名优秀的销讲师要能够把心理学运用得炉火纯青。在什么时间段、针对什么样的心理、说什么话、做什么样的举动，这很关键。第四作为销讲师知识面必须要广，可以从天南侃到海北，可以跟任何人聊到一起。如果有五行养生、风水养生等等这些营养保健方面的知识最好，能把原来老专家的作用替代掉。

销讲师就是业务员

其实这些年我做的东西应该说不算太先进，一直比较传统，但是也有一些自己的办法。比如通过客户理事会，让顾客员工化来实际增加员工数量，同时协助我们的员工出单等等，起到了很大作用。另外我们在销售过程中从来不做买一个东西送六个东西的事情，从2003年到现在十二年时间，我在市场上做一款产品永远是新顾客买十盒送一盒，老顾客买十盒送两盒，已经形成习惯了。客户到这儿来基本上不需要去搞什么促销，最多在周年庆、年底 的时候送些礼品，但从来不在产品赠送上做文章。这样做的好处就是客户的服用周期变短了，另外一直跟客户反复强调好东西一定不便宜，反而能锁住一定的顾客。

我一直认为一个销讲师就是一个合格的业务员，而反过来每一个合格的业务员都应该是销讲师。比如说一个人管理一家店，在店里组织一场二三十人的小活动，顾客来了你就应该把货卖掉。其实我们所有业务员都是销讲师，我对我们所有员工的要求就是都能够达到销讲师的水平，可能做不了三百人的大会，但至少做店面小会完全胜任。我们在销讲师培养过程中会学习一些优秀销讲师的本事，比如请一些人进来培训l或者是出去参加一些培训{班等等，让经理级和中层以上干部成为更优秀的销讲师，但更多是我们自己进行内训。比如说一场会下来我们会总结销讲师哪儿做得好，哪儿做得不好，从语言、语气、动作等细节上一点一点抠，有很长一段时间在培养我们销讲师的过程中每天都忙到晚上九十点钟，去反复做这种练习。这个思路也是受一个厂家朋友的影响，因为他们派出来的招商经理和督导都是销讲师，人人做销讲，这样能够减少很多不必要的开支。我们业务员的工资是很高的，但是我的要求也很高，淘汰率也很高，这样反而节约了成本。平时开小会的时候不用请外面的讲师，甚至可以派到下面的代理市场或者别的市场去做讲师。

团队扁平化：销讲师配客服

现在销讲师的需求量非常大，就出现了一些良莠不齐的现象，因为有很多讲师是拿提成、拿分成的，他会急功近利，过于追求大的出单量，甚至用一些夸张的手段忽悠客户，进行洗单。单子是出了很多，但后续给市场造成很多的售后遗留问题。另外销讲师群体的兴起也造成了经销商对销讲师的过份依赖，而疏于对自己员工队伍的培养，造成员工能力的逐渐退化。另外销讲师在销售过程中花活玩得太多了，谎言揭穿的那天对市场的破坏力是很大的。

当然销讲师未来也面临着一个巨大的市场。现在销讲师是一个爆发式增长的阶段，每一个地方都需要，对于未来我觉得有可能是销讲师主导天下的一个局面。我一直的理念是一个优秀的销讲师就是一个业务员，未来可能我们不需要像十年前、二十年前那样靠人海战术来打天下了，几个精品销讲师配几个客服完全就可以把市场打下。

面临这样的挑战和机会，我个人和公司在想的就是如何转型和突破，既不跟着潮流走，也不做改革的先烈。比如说一段时间很火的东西，我们就很好利用起来：未来的趋势在哪儿，我就带着团队往这个方向走。基于未来销讲师会主导天下的判断，我认为一个销讲师配三个 客服就能把一家店搞定，这样的话一个销讲师就可以做一个市场，每天每个店在做活动的候不需要配业务员，要有销讲师和客服就行了。我们下一步要着力培养一批人成为优秀的销讲师作为团队骨干，以后团队的管理可能更扁平化，不需要再设业务员、业务组长、业务 主任、业务经理这样的岗位了，公司只有销售部和客服部就可以了，销售部就是销讲师，负责做会和销售，客服就负责客户的售后服务。对于搞大活动，我们会请外面的老师来讲课，这样配合来做。

以上是我个人对销讲师的理解，接触、了解的也不够多，只是个人粗浅的一些认识，供大家参考。

销讲师—销售中的制胜法宝所谓的销讲师我的理解就是做销售的讲师，在我们行

业里有特定的意义，因为我们行业是前无古人，后无来者的会销行业，这个行业不但中国过去没有，外国现在也没有，更不用说教材，谁怎么讲就要看谁的文化功底和业内经历。

销讲师在我们整个销售环节中是核心技术竞争力，谁有好的销售讲师，谁的销售就为王，这是我们行业的王道!在我们周围的所有销售公司里，无论你是带模式下市场的公司，还是直营团队无不把销售讲师当做制胜法宝，趋之若鹜，这说明了我们行业离不开销售讲师。好的讲师是我们销量的分水岭，生命线。好的讲师一场会下来卖百万以上销量，不好的讲师一下市场就被市场退回，不被市场所认可，我们会销企业追求的是步步为赢，刀刀见血，所以不能给企业创造价值的讲师就是无用的讲师，反之能创造价值的讲师才会与我们会销行业生死相关，密不可分。所以我们行业需要好的销讲师，我们这个时代呼唤好的销讲师，销讲师大有可为，天地无限大，这就是我对销讲师在企业中的价值认识。

我认为销讲师首先是与传统讲师在定位上的不同，传统讲师按照标准的PPT，课件，白板，流程化的讲课，先讲健康理念再讲产品病理，一气呵成后宣布优惠政策就卖货，这种卖货方式已经时过境迂，现在已经不够灵验了。所以后来31

1、41 1模式等快销讲师应运而生，十分抢手，因为他们在整个环节中不仅是讲的课，更重要的是卖出了产品，所以被市场所推祟，老板所爱戴，任伺一个企业老板都愿意花重金请这样的销讲师：其二，销讲师在手法上与传统讲师也是不同的，销讲师在讲课中注意亲睛口、苦口、骂口，这些口的运用不是传统讲师能做到的，销讲师在讲课中更多的注重于顾客的互动，更多的注重让顾客首先认知他本人，深深地知道把自己推销出去才是卖货的第一要素，所以在讲课的过程中有灵魂的东西已经把顾客潜移默 化，所以卖货过程中到最后卖产品就水到渠成啦，销讲师与传统讲师收入方式不同，销讲师的主营收入靠销

售或者股份，很少有人靠工资生活，所以在销售结果上非 常卖力，而传统讲9币主要靠工资和讲课费，在销售结果上与他挂钩不是很深，导致传统讲师对销售结果不是很重视，所以我们市场大量的需要销讲师。

一名优秀的销讲师，首先应该具备良好的心理素质和外在形象，心理素质是考验一个销讲师在任伺好的场地和不好的场地运用自如的标志，外在形象又是提高心理素质和被顾客认同的基本保障；其二，销讲师应该具有良好的

语言组织能力和即兴控场能力，能在不同的场地不同的顾

客群体内迅速“热棚”，最快的时间让所有的顾客认可；其三，销讲师应该接受过或者具有专业的技能训I练，在“倒

门槛”销售环节产生“爆棚”效应；其四，作为一名优秀的销讲师还要熟读天文地理、历史典故，能够引经据典，旁插比衬，最好能够有一定的才艺，这样就更加大了销讲师的技术砝码。

我公司是正维集团南昌本部，我本人主要负责全国餐推会、AB会、新闻发布会的模式推广，我在十五年的业内经历既干过传统会销，又干过模式快销，现在一直带领孝善堂团队做全国的招商。我们公司有销讲师400多人，每天活跃在全国的市场。大家很多人都认识我，不是我本人有多厉害，而是我背后有强大的正维集团，更厉害的是我背后有400优秀的销讲师做支撑，所以我们才有今天的业绩，我们公司在成交方法上独到之处就是差异化营销，我们的餐推会第一不伤顾客，第二做过的还可以再做，第三经销商期望值很低而我们却做的很高，这就是我们的优势。这主要在于我们销讲师在讲口上的设定，我们深切的关心经销商的需求，他们要什么样的讲师，我们就设计什么样的讲口，因为我们和经销商的利益是一致的，所以我们的销讲师备受欢迎。

公司在田金涛先生倡导和主持下新年开设天悦商学院，大量招聘行业内传统老师向销讲师转型，现有学员1 00多人，都在三个月学习期后顺利毕业，有的已经成为公司的顶级老师和大牌老师，这一切得益于集团对销讲师培训的重视，也得益于田金涛先生在行业培训的不懈努力，田金涛先生有一句话：送人玫瑰，手留余香。他是这么说也是这么做的，即使有的讲师离开了我们的阵营，到其他公司讲课，我们也是为之自豪的。因为他是我们商学院培训出来的学员，我们也等于为行业做出了贡献。这也是我们引以为荣的事情。我们在培训过程中有我们自身的优势，因为我们在行业内有自己培养出来大腕级销讲师，他们亲临上课，给学员们传授实战经验，是传统学校学不到的。我们在学习过程中边学习边观摩，边观摩边实战，在实战与学习结合中大家进步更快，这就是我们的优势。值得说明的是我们讲师不是随便上场的，要经过严格的考核，所以我们是对市场负责的，这样大家才可以选用我们的销讲师，放心的和我们合作。

我认为销讲师未来面临的是国家制度法规规范后的讲课路径，所有命题不能偏离于国家制度法规以外，随着国家新的食品安全法规和广告法的出台，以后所有的讲口都

不能随意发挥，而且需要字字句句有出处，有来头，所以以后讲课在案例运用上和故事打造上要求真实，这就给每位销讲师提出了一个新的挑战。但是这又是一个好的机会，俗话说的好：打铁还需自身硬。只要自己有一身本领，身怀绝技，这恰恰又是一个绝路逢生好机会，因为很多不好的讲师或者传统的淘汰的讲师，在这样一个大环境里就无法生存下去，这同时恰恰给销讲师提供了一个更高更广淘的舞台，风光无限，任其驰骋! 我个人及公司非常期待这一挑战的到来，因为我公司就是一个以技术革新，技术革命起家的公司，我公司拥有销讲师培训营，销讲师智囊团，销讲师咨询策划机构。所以这次市场挑战的到来对我公司是一个很好的机会和机遇。本公司一定在商学院的建设上下功夫，培养更多的更好的销讲师为社会服务，为行业服务。高举行业正能量大旗，以自身精湛的技艺求生存求发展l

再谈销讲师

随着会议营销的不断发展和变革，人们逐渐的发现我们越来越艰难。从最早的发单就能卖货，到后面的旅游营销，再到后来的亲情化服务，再到后来的仪器检测，一步步的改革，一步步的发展，使我们越来越艰难的支撑。最大原因就是随着信息化时代的到来，无疑给了顾客越来越多的透明度，以及顾客在消费的成长中，越来越理『生化。

201 2年的春天，以江湖大棚为代表的讲师团队，突然地杀入我们传统会销界。他们劈荆斩浪，攻无不克，瞬间席卷了整个全国的传统会销界，一时间到处是夹杂着欣喜和怨声载道的声音，他们特殊的风格颠覆了我们会销界讲师的思想，直至今日仍然营销着会销行业的格局。本人曾借着一年合作与研究发现他们之所以能够如此成功，完全是充分的研究了当代人消费的核心思想理念，他们有着专门对课程实战营销学的研究。随之所带来的是优秀的讲师可以弱化公司的管理，以及员工的家访和服务。一时间人们对讲师的理解将不再是教科书化的泛泛而谈，而是能够直接促进销售，或者说是直接达成销售的利器。因此，再到后来人们将这些称之为一销讲师。

会销，会销，无会不销。诚然，我们从事会议营销的肯定是通过会议的形式才能产生销售，而会议的营销则必然离不开讲师的课程，而如何在课程中完成对销售的巨大促进，则是会议营销中对讲师的最大考验，因此讲师的水平也就决定本场会议的成果。通常如果讲师在课程里面完成了顾客的抗拒点解决，以及需求点的顶级创造，则无疑会对会议的最终销售保驾护肮。

特别是在会议营销发展到今天，我们发现，由于现在员工的家访率以及服务质量在不断下降，导致现在的成交率在不断地下降，每一场次的运营成本在不断地提高，更多的经销商不得不将会议的规模开始分拆。分拆的好处不言而喻，可以提高现场员工对顾客的服务质量，从而增加了单场的购买率。这样无疑也就形成了销售场次的提高，讲师的数量要求也就不得不提高。而且也就相应的要求销讲师的水平要不断提高。

我们从201 3年开始拓展全国市场的过程中， 由于快速的市场拓展，不得不需要大量的销讲师给与市场会议支持，通过我多年的经验，将传统

会议营销的模式和31 1模式相结合研发了一套

能够快速培养老师的模式。并同时培养出大量的销讲师，从而促进浩鼎当今的快速发展。因为你无论有多么优质的产品没有人帮你推广到消费者 手上，就是个废品。其实，十几年的营销经验告

诉我，营销的最高境界是“不销而销”，就这个问题学习了很久很久，才发现销售的最后发展结

果其实就是回归于原始的本真销售。而销讲师在

我们现阶段所要完成的是一个产品问世后能不能

够快速使人接受的、司题。

当然，讲师的培养是需要很多条件相结合的，

首先必须要爱上这份职业，其次要有一些这方面 的天赋，最重要的是销讲师必须还要学习一些市场营销方面的东西，这也是在一线市场实战出来的讲师成交额比较高的原因。但是，我们要必须明白的一点是，在未来的市场经济发展过程中，渠道建设的形成以及品牌化的延伸，会越来越会弱化、淡化讲师的比重，因此销讲师的发展也不是一帆风顺的。也就是说，在未来的发展格局中，销讲师也要与时俱进，通过不断地学习，以及对市场脉搏的把控，要从销讲师的角度更加全面丰富自己的技能，如培训技能的增加，如市场营销技能的增加，如产品卖点的设计与提取等等。

总之，我们要相信，历史总会要发展，社会总会要进步，市场营销的竞争更会愈演愈烈。在未来W的各个行业既需要专业性的研发人才，更需要更加全面的营销人才，我想未来销讲师的演变必将是成为丰富、全面性人才的好材料，在不同的时代会随着市场的不断变化而需要人才技能的不断变化，但是，我相信销讲师必将是最能适应市场发展变化的需要人才因此，最后我想告诉所有的销讲师们一句话：

“你们是未来时代发展的重要因素，只有不断的学习力和市场适应力，才能使你们永远立于不败之地!”

销讲为铺市场为主

会销讲师实际上是对于教育营销的一种持续。真正好的会销讲师对于业绩的拉动绝对有一定的影响，甚至完全影响长期的销售业绩，但是， 做为市场老总或者项目负责人的定位则更加关键，这是业绩问题的主要环节。如果市场单纯依靠讲师，最终只有走到末路。因为，销讲师决定的只是销量，而市场的定位才是决定市场长远发展的关键因素。

从市场营销的概念来说，国内目前的快销讲师更注重现场氛围的调节和销售的产量，而传统讲师是建立在互助互信的基础上，是在更明白消费者需要的前提之上。快销讲师比较注重当前概念和炒作，而传统讲师则注重长线挖掘，更具有长远发展潜力。今天的会销讲师如果能具备快销加传统的优点，将更受市场的欢迎，也将更直观的改善业绩。

个人认为优秀的讲师必须具备以下几个方面：一是具备现场氛围的互动能力；二是具备教育营销的灌输能力；三是注重专业知识的教育能力，而且需具备极强的亲和力；四要懂得情感营销的运用；五，精通消费者心理学，擅用让顾客感觉占便宜的讲口。

对于如何搞定消费者、达成有效成交，我认为实用的战术和方法：第一，专注，统一话术，特别是在关键问题的讲解上，必须客观，简单 易懂。第二，每个讲口必须运用语言的煽动性，特别是大众化的例子。第三，必须了解一线市场，对不同的市场、不同的顾客有灵活应变的能力，也就是说讲师需具备更多的台上经验。第四，要有接地气的思维，具备帮助代理开拓市场的能力，能主动的了解市场问题，主动的加强沟通，特别市场应该如何配合自己讲，应该准备哪些物料。

关于讲师的提高，无论传统讲师还是快销讲师，我个人认为至关重要的是加强培训及实践，例如：形象、时间控制、发音准确问题、自我合理包装、讲课内容先后安排等等都是考核一个合格销讲师的基本标准。

未来，销讲师面临的挑战是必须越来越专业化，知识化，市场化，这也是讲师成为专业人士的大好机会。

目前我们企业在全国主推的是肠道产品收集顾客，及公益抗癌AB会的模式，对于未来的挑战，我们企业更注重讲师的专业素质，更注重讲师能接地气，更注重要求市场化，员工化，而且必须注重大局。

我们企业面对当前的形势，在全面加强内训训的同时，也在推行传，帮，带的方式。我们广州瑞颐医药也在全面改进讲师的培训机制，专业知识考核机制，绩效考核等战略方针调整。行业寄语敬业方能专业，专业方能卓越学习力将是未来会销的真正创造力，是会销讲师的一种无形的持续创新的能力! 理念“回归”做真诚会销人

自从2014年10月23日郭心明院长在北京举办的“首届中国超级销讲师特训营暨中国好讲师PK大赛”以后，行业掀起了一阵“销讲热”。“销讲师”

这个词在行业中越来越具有含金量，各种销讲培训、比赛、训练营一夜之间 如雨后春笋般兴起。很多企业也在内部加强了销讲训练。一个优秀的销讲师 在行业内的身价一下翻了数倍，各种以销讲能力为核心竞争力的公司迅速火 爆。这一切现象都表明了销讲能力已经成为当下一个企业的核心竞争力，而 销讲师在营销系统中扮演着至关重要的角色。一个优秀的销讲师能激发出员 工团队的巨大潜能；一个优秀的销讲师能迅速引爆一个市场；一个优秀的销 讲师也能挽救一个濒临倒闭的公司。那些所有的“好模式”无一不是建立在 卓越的销讲基础上的，因此，

“模式是表现，销讲才是真相”！

我是一名浙江理工大学的硕±研究生，刚毕业就加入了健康行业，我们上海量健一直是做传统会销，我也一直负责全国推广。虽然在五年的时间给顾客讲了上千场课，给员工做了上百场培训，但根本不知道“销讲师”这个词，只知道我们是“讲师”出身。现在发现“传统讲师”和“销讲师”还是有很大差异。传统讲师可能更多地是把病理、产品机理、产品卖点的相关信息阐述给消费者，偏重于讲的“内容”本身：而销讲师能洞悉消费者心理，通过超强的演讲技巧，在最短时间的把消费者的需求充分挖掘放大，并对个人形象和产品价值进行完美塑造，促销环节设计能让消费者疯狂抢购。他们能把最“理性的问题”用最“感性的形式”表达。“怎么讲”比“讲什么更重要”。 我觉得作为一名优秀的销讲师必须具备：

1、演讲技能：演讲是一个优秀销讲师最基本的能力。不但要学会“讲述”，更要学会“表演”，如果演讲中缺乏“演”的成分，就不是好的演讲。一定要声情并茂，还要让自己身临其境，这样听众才能感同身受，参与到我们的演说中来。要想让顾客兴奋，我们自己先要燃烧起来；要想让顾客燃烧到100度，我们要烧到1000度!

2、沟通技能：我们不能仅仅局限于把课讲好，要学会和市场沟通，和经销商做好沟通，成为朋友；和员工做好沟通，做好指导。我们不但要做好事，还要做好人。

3、营销策划能力：一个销讲师的优秀与否就是看他能否让产品变得好卖，因此，营销策划能力尤为重要。这需要销讲师理解消费者心理，掌握营销原理，并针对性地为市场设计好方案流程，设计好讲课的逻辑，让消费者更好地接受自己、接受观念、接受产品。

在参加了郭院长组织的销讲师特训营后，我学到了很多实用的战术和方法，比如“一元秒杀法”、

“如伺快速拉近E巨离，让顾客喜欢你”等等。学以致用才是最重要的。这些方法在应用的过程中让我对营销有了更深层次的感悟，并且我的讲课也突破了瓶颈，销量也有很大的提升。

健康行业一直以来都面临着诚信危机，一个被誉为“财富第五波”的行业被一些素质的经营者搞得乌烟瘴气，无底线的夸大宣传，昧良心的非法经营，有的甚至是不择手段。国家一直在曝光，在整顿健康行业，从2013年的“打四非”、2014年底的“北京事件”；2015年“315”期间一连串的曝光，让消费者对行业的信任度越来越低，顾客的“免疫力”也越来越强，顾客的“胃口”也越来越难满足，销售的难度变得越来越大，而一切销售的达成都需要建立在信任的基础上。很多所谓的“好模式”其实是建立在“看似低廉的价格”、“廉价劣质礼品赠送”、“无法兑现的效果承诺”基础之上的，这对市场来说无疑是“饮鸩止渴”、“杀鸡取卵”。因为消费者最终只会为产品对自身健康的效果买单!没有对产品效果的信任，单纯靠高超的演讲技巧是无法长久经营的，因此，现在很多企业已经开始提倡“回归”理性。

在传统会销和快销并存的时代里，我们已经很难再去创造一种全新的模式和方案。“精品引领健康，服务创造未来”，我们绝对不能摒弃传统会销的这些原则。同时，我们也要吸收快销的精髓，迎合消费者的心理 需求，让顾客有愉快的消费体验。 我觉得在营销的世界里“效果最好的营销之道”就是真诚!用心为客户需求! 前些日子我看到了一位行业前辈的分享，觉得很有道理，和大家分享一下：现在要想做好市场，合法地经营，不是一个经销商、一个厂家、一个讲师个人就可以完成的。现在必须要做到“六真”：

1、“自己真”：荣誉证书、头衔要真实；

2、“厂家真”：批文、三证、场地、文件要具备；

3、“产品真”：原厂原帽、卫生许可证、质检报告要真实；

4、“平台真”：公益活动的背景要真实；

5、“礼品真”：质量有保障；6“玩术真”：不要让顾客有失落感，有被忽悠的感觉。

现在不是“酒香不怕巷子深”的年代，而是“皇帝女儿也愁嫁”的时代。产品多如牛毛，模式遍地都是，我们如何能使自己所经营的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，高超的“销讲”能力显得尤为重要同时，市场环境在不断变化，我们一定要保持空杯心态，不断学习。作为一个销讲师最大的核心竞争能力就是学习能力。

“山外有山，人外有人”，销讲的学习是永无止境的，只有不断向行业前辈学习，向市场学习，向书本 学习才能让自己立于不败之地。

销讲修炼三要素

对于企业而言，无销则无利，无利则忘。会销企业，体现的更为明显。近来，圈内好友多有感叹，利润越来越低，传统做会销售越来越难。而销讲师的出现，可以说是危难之时显身手，拯救会销企业于水火之中。

传统讲师大多扮演单一角色——专家，讲课，咨询，年龄偏大显示重资质，销售好坏重在课下功夫，对会前工作要求比较高，讲究亲情服务，员工对出单起关键作用；而如今的销讲师则大不一样，集多重身份于一身，策划、导演、演员、剧务统统在行，从会前活动主题策划、流程设计、员工培训，到会中精彩演绎、结尾炒单，会后回款，样样精通，无所不能。并且对销售结果负责，是至关重要的灵魂人物。大多数销讲师偏年轻化，阳光富有朝气，形象气质佳，言谈举止幽默风趣，感情丰富，激情澎湃，相对传统讲师而言，活脱脱一个“返老还童”。

个人认为一名优秀的销讲师专业知识过硬是基础，还需缜密的逻辑思维能力、丰富饱满的肢体语言、音质语调语速的把控，以及超强的控场能力：清场、调动氛围、精彩互动。再有就是第一印象很重要，自信阳光，目光坚定，脚跟站稳。实战方面我不敢夸大，我相信还有很多前辈和优秀的讲师比我更有发言权，但“三人行必有吾师”，我个人总结了一套“三心四动”营销法：即“孝心，爱心，良心”，打造“感动，激动，冲动，行动”。

讲自己的亲身感受，讲自己的孝心故事；把对父母的孝心转化为对天下父母的爱心；用博爱精神做良心企业，良心产品；将这些真实的故事穿插于专业知识中讲出来，势必会形成“四动”连锁反应。在我近几年在会销行业的经验总结来说，金牌销讲师修炼有三要素：

一、内容要严谨和逻辑性

一些讲师在台上口若悬河地讲了半个小时，下面的人却没听出其要讲述的主题，这是因为他的思路不严谨，没有逻辑性。作为一个优秀的讲师，给人的感觉应该是一条清晰的线，可以让人们清楚地知道这堂课分为几个部分，每个部分讲述的重点是什么。在这里可以推荐大家学习麦肯锡的一种训练方式：当你表述观点时，将其总结为三个方面，用”

1、

2、3”的方式表达你的思想，而且内容要直接简单，避免废话和不必要的重复。久而久之你讲话时自然而然就会变得严谨和有逻辑。

二、提升思维的深度

这来源于不断地学习、充电，不断地实践。会销需要的是实践家，而不是空洞的理论家。有很多讲师只是把书上看到的内容”背”给大家听，而不是在做传授。成功者的著作没有问题，问题的关键在于你要对你的讲述有深刻的理解，并且要加入实战的案例。没有实践过就不会有深刻的体会，讲出来的东西自然也就缺乏深度。

马克吐温说：‘我花三个星期准备一个即兴的演讲”“师者，传道、授业、解惑也。”作为讲师，因为人们对你的推崇，你讲出来的话会影响到很多人的思想和行之．于以要特别的小心，切不可”误人子弟”。因此每堂误仃都要提前准备。不言而喻，作为一名销讲师．面缶的挑战很多、也是对自身综合素质的考验。其

一、自我过分包装，虚假头衔：其二，面对金钱的诱惑，急于求成：其三，大环境每况息下，内心浮躁。但是大环境下机会也会相对较多。首先：健康产业越做越大，财富无限；二是人们保健意识越末越高，顺势而为；三是健康管理师将会像心理咨询师一样成为阳光职业，前途光明。

面对这样的情况，我们要做到的是，时刻清晰自己的人生目标，正确定位，起心动念就是热爱自己的职业，无私利他，敬天爱人；从打造自身专业技能入手，考取国家认可的行业资质，做到有证可依，凭真才实学造福于民，为健康产业奉献自己的才华。

附：《销讲师之歌》 ——张丞浩

我们都是销讲师，

每句话都可能改变一个人的命运； 我们都是急行军， 舍小家为大家，

传播健康置身千里之外； 在南下北上的火车上，

到处都有我们销讲师的身影； 在祖国的大街和小巷， 都能听到我们精彩的演讲。 用爱心回报大众， 凭良心铸造品质， 自有那锦绣前程； 有孝心有良心， 祖国处处有亲人。 我们热爱演讲，

我们发自内心想要帮到更多的人， 每一寸讲台都是我们的生命， 无私利他，敬天爱人， 我们为梦想而战。 直到有一天， 我们满头白发，

坐在某个会场的角落， 聆听后辈们精彩的演讲， 饱含热泪， 嘴角泛起笑容， 回首当年的我们， 无怨无悔， 青春最美! 取百家之长练就独特自我 一销讲师的两大技能

会销企业通过会议产生销售，销讲师作为一场会议的灵魂重要性不言而喻。销讲师的战略意义还不止于此，除了会议销售以外，销讲本身是一种技能，是集销售、培训l、公众表达为一体，可以产生深远影响力的技能，无论对于企业管理还是团队建设抑或培训l都有巨大的作用，销讲能力完全可以平移嫁接到任伺一个岗位之上。

而传统讲师通过专家现场授课、会后咨询推单达成销售。随着时代的推进，一方面会销顾客群对健康对营养经过这么多年会议的洗礼，有些顾客自己都已经非常专业，正如久病成医；另一方面随着信息技术的发展，顾客获取知识途径多种多样。所以传统讲师的教育功能正在逐渐弱化，顾客参会产生购买不光关注产品本身，更加注重现场的感觉，因为任何一个产品都能找到成百上千的同类，这也是现在像我们这样的年轻人有机会介入其中的原因，在以前是不可想象的。销讲师更多以一个销售的状态，让会场成为促销的现场，意味着传统讲师走下神坛，走进群众，走入顾客的心里，通过销售自己带动产品销售。销讲师还需兼顾会前的员工培i』ll，会中的控场，临门一脚促单，一气呵成，对销讲师的能力提出了更高的要求。

我个人认为分享的欲望和正直的人品，是成为优秀销讲师的先决条件，没有前者就没有前进的动力。我在台湾参加一场25000人的大会，当时看到站在舞台上做分享的嘉宾，我想他的思想甚至能够改变无数人的人生轨迹，我有幸也是其中一个，这种感觉太神奇太美妙了。我希望有一天能成为那样的人，所以我有了对舞台的渴望，然后才有了后面一系列向上的动力。如果没有正直的人品，能力越强对社会的危害越大，最终是害人害己。

从技术层面说，复制的技能是比较核心的技能，也是决定一个销讲师能否成为优秀甚至顶尖的关键点。一堂课现场看过或者听过，能够复制出来，这是基础的一步，做到并不难；在复制的过程中能结合自己的想法进行优化加工，达到青出于蓝，这是推动销讲师进步的驱动力，相对来说就不太容易，需要一定的功力。

另外想成为优秀销讲师我认为要有学习的动力和技能。其中包括信息检索的能力，这意味着能够从浩瀚的大数据当中找到对课程有所帮助的素材，其中学会用好“度娘”非常关键。也包括知识整合的能力，从专业的营养学、医学，到佛学和国学，都能化为己用，课程就会有高度，有杀伤力。通过以上两点技能，可以转化出诸多其他技能。

而战略战术上的优势主要还是通过在讲课过程中带给顾客的愉悦感受让顾客接受自己和产品。而公司对于锁定消费者是有一套不错的模式，通过全国近干个居家养老服务中心踏踏实实服务顾客、真心实意对待顾客，让顾客离不开，达成销售是顺利成章，最后掏钱的动作是由之前无数细节铺垫而成的。

我踏足会销行业的时间很短，也没接触过什么专业的培训，所以这次服务营销商学院主办的第三届销讲师培训I班是我第一次参加这方面的高水平培训，收获非常大，也非常感谢主办方和公司领导。二从模仿到创作

对于我个人而言，谈到技能的培养更多的是得益于两 年多在做销售期间参加的林林总总的会议，那个时候养成

尊了一个习惯，听课，录音，回去听，然后整理精华，我不知道什么时候会用上，但是觉得总有一天能派上用场。

后来进入会销行业的第一家公司要讲课，第一堂课怎么讲，没人数没人带，只有一部分资料和一个我看着都看不下去的p阱。只能硬着头皮讲，从模仿和借鉴开始，之前听课积累的很多营养和观念上的素材开始发挥作用。就像刚开始做销售的时候，为了讲第一堂0pp(事业机会介绍)我准备 自了很多天，我把全世界做到最顶级的一个大师的0pp听了很多遍后把讲稿整理出来，然后修改一下换一部分我的东西上去，不断的模仿，以至于很多朋友在相当一段时间都觉得我讲话有一股潮汕味，因为那个大师是马来西亚人，原来我不知不觉之间连口音都开始模仿上了。在刚开始备课期间，我都会一边走路一边演讲，一边手舞足蹈，有的时候突然旁边有人经过，听到我念念有词就会吓一跳，我也会被他吓一跳。模仿的力量是巨大的，

但是模仿的起点要高，这个很关键。站在巨人的肩膀上就

算是侏儒也不会差到哪儿去。当然随着不断的讲，不断有机会和同道交流，听到新的东西，我的资料库也在不断的更新，不断有更好的内容出现，我就把原来相关的内容替

换掉，久而久之从简单的模仿变成了创造。所以我理解的创造不是司关想出来的，而是按照一定的方向，一定的思路不断把原来的部件替换成新的部件，最后你呈现的内容就是完全属于你自己的气质。就像我们练书法，你先练王羲之，再练欧阳询、颜真卿，但最终你会开创自己的字体。一个好的销讲师集百家之长而有自己的独特风格和魅力，是独一无二的。三挑战与机遇

但是，销讲师面临的挑战仍然是巨大的。一方面顾客蕃“身经百战”，要求销讲师不断推陈出新，不断进步，不断提升自我。具备超凡的说服力，不是靠外在，而是靠旨冈而外。一方面政策法规不断出台，肃清市场，要求销讲师正心正念，给消费者以正面引导，给会销行业注入正气。这不光在于技能，更在于一名讲销师的道德和素质。一些铐讲师背弃职业道德和行业使命，使老年人受蒙骗，使会销名誉受损，这是所有销讲师要共同努力扭转的现状。

销讲师面临的机遇也是巨大的，随着中国经济水平的提升．全民健康意识的觉醒，就健康产业来说，市场不可’限量。会销作为健康产业的重要销售形式，对优秀销讲师的零求始终有大量缺口，未来会销界企业之间的竞争，重点也落在顶尖销讲师人才之间的竞争。

而且会议营销并不局限于健康产业，它是一种在很多行业都有很大用武之地的销售方式：金融、lT、保险、教育等等。销讲的精髓是共通的，只是产品不同而已。所以销讲师们也可以打开格局，最重要的就是锻炼好基本功。

然而，他强由他强，清风拂山岗。无论前面是挑战也好，机会也好，对于自己而言只有一条不断前进的道路。我最大的愿望就是通过自己的思想和知识，帮助到更多的人，我觉得这是一件功德。不断完善自我成为顶级的演说家，当我们拿起话筒的那一刻，站上舞台的那一刻，就有责任和义务给大家带来收获! 销讲魅力动京城一届更比一届强

备受行业瞩目的第三届超级销讲师特训l曹于4月6日晚上在北京京泰龙大酒店如期举行，120多位业内同仁抱着成为一名超级卖货王的愿望共聚一堂，相互切磋学习，交流行业真经。 行业所需销讲应运而生

“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一销售奇迹。在高速发展的态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水面：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受到专业正规的培训?销讲到底如何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?

当各会销企业纷纷沉浸在销讲师创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司日程而并未真正付诸行动时，早有这么一群人目光独到，洞察到了行业发展先机，将如何成功培养销讲师以及如何成为～名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题。

激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的思索与积极的探索却更显得难能可贵。服务营销商学院作为17000多家健康产业企业多年来的合作伙伴，本着为行业建言献策，推动行业有序、健康、诚信、稳定发展的宗旨，一路上与会销同仁们相互扶持、精诚合作、发展共赢，为不少企业开创了一番新的发展前景，拓宽了发展思路。而作为行业的“智囊团”，一直理}生分析市场发展方向和行业需求，销讲师正是行业纵深发展的一个缺口。此时正需要一个在行业内有着足够影响力和权威性的组织登高一呼，将行业内想要成为一名优秀销讲师的人才整合聚集到一起。为此，服务营销商学院已经连续开展了三届中国超级销讲师特训曹，自2014年10月初举办以来，便取得了不菲的成绩。

第三届销讲师特训曹自招生启动开始，便受到了行业同仁们的广泛关注和支持。开营当日，学员如期而至，风尘仆仆从四面八方汇聚于阳春三月的北京城，看着他们脸上洋溢的热情与期待，可比那三月的暖阳更能温暖人心。三天三夜的全封闭式军事化训l练学员们如绷紧的琴弦丝毫不敢放松，生怕错过每一处精彩的细节与知识。因为他们明白机会难得，他们是抱着为百姓造福、为全人类的健康谋福利的理想来学习的。在这里，他们释放自己、突破自我，汲取知识，热情和拼搏成为彼时北京销讲特训l营这一隅的主旋律。金牌导师秘授销讲绝技

“销有道，讲有术”，学会销自己、销理念、销产品，掌握讲故事、讲情感、讲逻辑的卖货诀窍。第三届销讲师特训营特意聘请到四位优秀导师：原天年集团总经理李家耀、中国会销“教父”、一元模式创始人孙斌、有着1 3年会销实战经验的“会销小林彪”王正河以及上海元年商学院院长闫俊联袂执导、倾曩相授，给您带来不同凡响的销讲体验1

6号开营当晚，孙斌导师不顾刚刚打过吊瓶身体孱弱的现实状况，坚持带病上台，足见一位优秀公众演说家的品德与魅力。孙斌老师用自身独特的演说魅力感染了现场的学员们，他幽默风趣的演说风格，典型的演说案例迅速在全体学员中间引起共呜。他创新性地谈到了容易被我们销讲师忽略的互联网营销方式，并且主张销讲要顺势而为。他与学员频频互动，独辟蹊径，阐述浅显演讲与深度成交。

翌日，拥有着13年会销实战经验的王正河导师重磅登场，他有理有据的向学员们讲述了快速成交的“三板斧”和“两大力量”以及怎样进行价格塑造与价值塑造。不愧为会销“小林彪”，他风格果敢，举例大胆、前卫，最终的目的还是要让学员印象深刻，快速吸收，有效运用。而他所带来的接地气的实战技巧，也将成为学员们日后销售的一把利器。最后，他谈到销讲需要创新，要善于吸取别人的精粹转变成自己的东西，会唱、会演、会说，最终成为一名真正优秀的销讲师，并倾囊相授更加落地的销售成交模板。 “情感营销，不销而销”，“销讲女神”司俊老师生动讲述了销讲师的三种角色以及完美的自我推销，深入讲解观念植入和产品导入，如何润物细无声地情感导入、赞美开场。司俊老师认为销讲师讲究一个“真”，要有真感情。发自真心的情感导入才能瞬司打开顾客心扉，与顾 客产生共鸣。她还提到销讲师的个人修为很重要，一名优秀的销讲师一定要有孝心、爱心、感恩之心。最后的“临门一脚”如何踢得漂亮，引发从众效应，带动顾客的抢购狂潮更是我们不容忍视的实战技巧。

最后，天年集团总顾客李家耀老师对于营销理论进行过了深层次解读，消费者的需求在变，竞争对手及竞争环境在变，国家监管日趋严格的情况下，企业如果不能制定出有效的对策，发展也许就会终结在某个节点上，他更是强调健康产业的未来应顺应国家形势、更加正规化发展。

三天三夜热情嗨翻全场

学员们分成了六个方阵进行PK，分别是：战狼战队、疯狂战队、超级战队、战神战队、战鹰战队和奇迹战队。各个团队真可谓气势恢宏、热情高涨，列队行，整士气，喊队呼，群情高昂，瞬间点燃了现场气氛，火爆异常。

紧接着，班主任郭心明上台致辞。他强调了本次学员来训l练营的五个收获：

一、一定要打开心态，充满着激情与热情，点燃别人。

二、打开肢体，学会用公众演讲的肢体语言感染别人。

三、讲师一定要进行自我塑造。

四、要学会进行产品塑造。

五、有效成交、临门一脚。特训}营的学员上到满头银发的“50后”前辈下到初出茅庐稚嫩的“90后”，无不点头称是。参与有多深，收获就有多大。

进入到第三届销讲师特训营的第二天，学员们的热情不减反增。高密度的紧张学习状态下，学员们的脸匕并未有半分疲惫，更多的是积极汲取知识、乐观向上的正能量。团队展示、学员分享、游戏互动、导师授课、分组PK几个环节下来，一气呵战，嗨翻全场! 三天三夜的高强度封闭式训j练，百位学员一天比一天睡得少，而销讲技能一天比一天学得多。特训I曹最后一环的“中国好讲师PK大赛”，学员们更是疯狂。口号声、呐喊声、鼓掌声此起彼伏，现场气氛达到了最高点。六位参赛学员针对连日所学的完美自我包装、产品价值塑造、秒杀成交进行终极大PK，经过激烈的角逐，四组战神队的李扬延续分组PK的精彩表现以其缜密的逻辑思维、幽默诙谐的语言、恰到好处的互动，征服了在场所有人，摘得第三届超级销讲冠军的桂冠。其独特的“郭心明牌”益生元更是受到了郭院长的绝对亲睐。其所在小组也因出色表现获得团体冠军!留言板上学员感触颇丰

特训1营临近尾声，会场一角的留言板早已密密麻麻写满了同学们对此次学习的收获与感悟。

“收获好大，学习到了很多实战技术，增加了自信心，谢谢老师们的帮助。”

“每天都能感受到老师们的耐心指导，受益匪浅，学以致用一定会进步。”

“这是一个融合会销界的好平台，让我们这个行业良性发展，共同进步，得到更多的社会认可。”“孙老师讲的顾客为什么要有素质?是因为他内心真正被感动过，这是一种不一样的感觉。”

“喜欢孙斌老师的敬业，孙斌老师辛苦了!”

“闫俊老师授课毫无保留，正是因为强大，才会毫无 保留，她是泰斗级!”

“参加销讲特训l，收获太多了，孙斌老师、王正河老师讲得很受用，这是别处学不来的，三天我觉得太值了，希望有机会还能再次参加复训r “感触太大了，都是干货。收获很大，我一定会活学活用。”

“晚上的培训l受益匪浅：听君一席话，胜读十年书，感谢孙老师发自肺腑的讲解 “老师对职业的专注、专业、拼搏、疯狂值得我们学习l”

“销售有真感情，才会有好销量，很受用!” 三天三夜的学习，学员感触颇深，收获良多。学员们表示要把不断的学习当做～种推动力，在销讲师的平台上对比总结出自身的不足，相互交流，抱团取暖，成就行业正能量，真正减轻百姓病痛，为社会造福。这不也是我们行业的最终目标吗?大健康产业是为全人类谋福利的伟大事业，需要全行业同仁的共同努力，我们也必将把销讲师的平台越办越好，一届更比一届强!

推荐第2篇：会销讲师健康小故事

会销讲师健康小故事

篇1：会销讲师

会销讲师有道之术

“销讲师”这一行业新兴的词汇，在以风火雷电之势蔓延之际，更以势如破竹的劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹。在高速发展晌态势下，其隐藏的短板和问题也渐渐浮出水商：销讲师下一步的发展方向是什么?销讲师应该具备哪些素质和修为?销讲师怎样不断提升自我能力和专业知识?销讲师如何才能接受至4专业正规的培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可，成为一份受人尊敬的职业?激流中拼搏是对我们行业的基本要求，但冷静的恩索与积极的探索却更显得难能可贵。当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造的高销量所带来的狂热和欣喜之中时，当大家都将销讲师的培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时，早有这么一群人强光独到，洞察到了行业发展先机，将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀的销讲师作为行业大事来细心经营和绸缪。“会销企业培养销讲师势在必行，关键是怎么培养。销讲师过快的发展速度是好事还是坏事?我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩，拔得头筹，实现人生价值?销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑的一把强有力的利刃?”这些都是他们正在认真思考和细心探究的问题.

开创会销3.0新时代

主要任务是演讲和咨询(协助销售)，主持人是推进会议的进程并渲染气氛。二是销售的重点工作在会前。会前，营销员通过各种服务和营销沟通已经让部分顾客产生对某产品的购买意向。三是很少大幅度打折或赠送。 在会销1．0阶段，营销员就是会销企业的“命根子”，企业的主要工作是营销员的招募、培训I、管理、激励等等。到后来，很多会销企业感觉招聘新员工越来越难，培养优秀员工更难，留住优秀员工难上加难。而这个阶段讲师的 普遍特点是只讲不直接销。所以停留在1．0阶段的会销企业活的不好或不太好。

第二个阶段，我把它叫会销2．0阶段。这个阶段主要是江湖营销(江湖游医如诊疗——手诊、面诊等以及大棚营销等)与会销结合，其突出的代表就是常说的“31 1，，。 这个阶段也有几个特征：

销讲师完成的是“临门一脚”的工作，对于会销来说，起到的是“关键”作用，因此，对于会销企业的价值和意义是不言而喻的。

对于会销，我把它分为两个阶段：第一个阶段就叫会销1．0阶段，这个阶段有几个特征：

一是营销员是销售主体。营销员不仅是销售主体而且还是对顾客进行全程(会前、会中和会后)服务的主体，因此，在营销团队里面是绝对的主角，而讲师，往往是专家型的，

一是销讲师是销售主体。在会销这个阶段，销讲师不仅是超级营销员，而且是“三合一”身份：营销员、讲师和主持人。会销现场，几乎所有的营销成员围绕销讲师转，承担协助工作。因此，销讲师在营销团队里面是绝对的主角。

二是营销模式是关键。在这个阶段，五花八门的营销模式充斥整个会销，几乎是一个产品一个模式，一类销讲师一类模式，大会模式，小会模式等等，无模式不成会销。最具代表^生的所谓“31 1，\'模式，其实质是“送——买”“倒茬”(很多误为“倒插”，其实是倒茬口或“晃口”)为“买——送”模式。但不管哪种模式，都强调会场“秒杀”(瞬间)成交。

三是大幅度打折和大量赠送。设计的销售政策，让：顾客感觉捡到天大的便直，或者让顾客感觉到“众里寻他千百度”(指诊疗模式)。

通过以上我个人的分析，销讲师这个角色是会销2，0’阶段的产物，和1．0阶段的讲师相比，本质的不同是为直：接销而讲，不仅是讲而且是公众演讲，并且直接达成销售。

一个优秀的销讲师应该具备的技能很多，但核心技能，我认为无非三点：首先是能讲。能讲，大家都懂，就不多赘述。二是能演。演者，讲演、表演、演示也。销讲师的演讲，

首先是角色定位，要根据讲师个人的特点(如年龄 生别、性格、体貌、学历、专业及特长等等)进行角色设计、包装稻定位。其次是演(不管是讲演还是表演、演示)要精心策划，要有一个好的剧本。第三，优秀的销讲师还是一个出色的乐默指挥j不同的顾客如同不同的乐器?销

讲师这个乐队指挥要能完全掌控各种乐器并指挥演奏出一场美妙的交响乐与协奏曲。三是能销。这是销讲师和传统会销讲师的本质区别。讲和演的所有目的或目标都是直接达成销售。注意：是由销讲师直接达成销售!首先声明，我个人不是一个优秀的销讲师，所以，谈不出多少实用的战术和方法，只能勉强能当个导演或编剧什么的。但是，香港优品联盟国际的主要合伙人兼总裁是中国会销的销售女神——闫俊老师，过去几年，她就培养了许多优秀的销讲师。自服务商学院开展全国超级销讲师训练营以来，她一直是连续三届的导师，而且一直是学员评价很高的导师。优品联盟的几十个销讲师都是非常优秀的，这首先要感谢销售女神司俊老师这个“总教头”。第二与优品联盟的理念有关，我们的理念是优品、优人、优生活，整合传统会销(即会销1 0)的优点和“快销”(即销2 0)的精华，开创会销3．0“新快销”时代(唯品会+电视购物的会场版)。第三是选准长线产品(如优品联盟首先推出的智能马桶盖+天子硒藤茶组合)并策划好营销模式。第四，优品联盟是一个真正的学习型组织，所有的销讲师不仅要定期封闭式集训，而且在销讲实战中时时要不断学习、总结和提升。

会销走到2 0阶段，已经产生了一批专业化、职业化的销讲师。打个比方，如果说会销1．0时代，企业内训的传统讲师或销讲师是卡拉OK水平的话，那么2．0时代就产生了一批星光大道水平的超级销讲师。如果同意我这个观点的话，那么会销企业既要培训培养自己的销讲师，又要大胆的与专业推广机构合作(优品联盟就是立足打造中

国会销最专业的推广机构)。

对于会销讲师的挑战和机会．从三个类型分别阐述．仅供参考：

一是传统讲师：对于传统只讲不直接销，必须转型，不转型就没有饭吃了：根据我的行业经验，年龄偏大的传统讲师．极少部分能转型成功，大部分难度较大。

二是年轻的‘小会”讲师，只要不断学习和训练，大部分能成为优秀的销讲师。

三是职业销讲师(主要指“311”讲师)，也急切面临着转型问题，主要原因来自两个方面一是执法部门“严打”；二是大同小异的“讲口”和套路，顾客也难“忽悠”了。

会销1．0时代是回不去了，会销2。0时代也日渐式微且在刀尖上跳舞，会销一定得往前走(本人基本判断：网络购物正逐渐成为中青年人的主要消费形式，会销也还会成为老年人的主要消费形式)，会销3．0时代究竟有哪些特征?很难预测，但优品联盟愿意与会销同仁一起去探索，一起去前行。有两点原则可能不会错：一是低风险(主要是法规风险)，二是高效率(销售效率，要”快消“)。

最后说明一下，本人已经淡出“会销圈“多年，现又“重现江湖”，有一个快速热身和重新学习的过程．以上观点可能是“满纸荒唐言”，望会销各位大佬和高人指教!

公众演说教您如何收入、收钱、收心

一、演说能力的重要性

最近一段时间，我一直在研究一件事情，这件事情对我来说非常重要，我认为我人生当中如果能把这件事情琢磨清楚，我相信以后我在商业的道路上就不会有任何的困难和障碍。这个一直困扰我的问题就是——如何让顾客永远离不开你。

据最新部门统计，现在中国人，平均每4分钟看一次微信，它已经形成了一个庞大的帝国，这个帝国可能是 10几个小国家人数的总和。微信，它就像病毒式营销一样进入到我们的生活当中，我们现在已经离不开它了。近几年又出了一个全新的软件叫滴滴打车和快的打车，一线城市，尤其是在交通拥堵和打车很困难的条件下，滴滴和快的为人们提供了方便，几乎人人都在使用这套软件。

由此可见，最厉害的商业模式不是把研发的产品卖给消费者，而是满足消费者的需求，老百姓想要什么，我们就卖什么。如果你认识不到这一点，那你就需要用大量的时间来教育顾客，让他感觉到他好像有这个需求，然后把你的高价产品卖给他，这种方式在现今社会已经不适用了。

这个世界上唯一不变的就是天天在变。我们想一下，现在的小孩子从出生就开始玩移动互联了，未来一定是他们的时代。这个世界在未来五年，还会有巨大的颠覆，所以我们每个人都应该保持一种危机意识。

我们经常说“一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百之师。”英国首相丘吉尔曾经说过一句话：“一个人一生可 以面对多少人进行演讲，这个人的成就就有多大。”

在当今所有的企业家当中，马云的演说能力很强，当年他用了6分钟，成交了孙正义2000万美金；美国现任总统奥巴马通过他的公众演说，打败了他的竞争对手，成为美国历史上第一位黑人总统。

那么，什么叫公众演说?你只要面对三个人或三个人以上进行的演讲就叫公众演说，公众演说是用生命来进行演讲。我们大部分的人，在讲的时候，只是在讲，并不是用生命来做演讲。用生命做演讲，最后的结果就是你讲完以后，他们把命给你。

我们学习公众演说可以缩短你成功的时间，因为在沟通的过程当中，一对多沟通显然比一对一沟通赚钱速度决。这就是公众演说的魅力，可以快速的收入，收钱，收心。

二、演说技巧

二、演说技巧

作为一个演说家，他应该带动台下的观众，要想驱动台下的观众，首先要驱动自己， 如果你想把台下的观众烧到1 00度，首先要把自己烧到1000度，你在台上自己都嗨不起来．你要求台下的人蔫起来：这是不可能的，也就是说，你想把别人的开关打开，先把自己的开关打开。

学习演说就要大声说，大胆的做，你说的每一句话，做的每一个动作不是为自己而做，要带动一群人做，你要想象你的眼前是几百人，甚至上千人，你做的每一个动作，观众都会按照你的标准来做，所以，你的动作一定要大一些，动作太小，台下观众感受不到。

在演讲的过程当中，互动很重要，你要反复给他们调整到一个频率上。比如做高铁时，我们会因为它的震荡而产生困意，这叫频率，没有这个频率你是很难睡着的，因为率有催眠的作用。所以在这几年应运而生的催眠式销售就是让顾客保持在同一个频率上，经过反复的互动和确认，从而达成成交。最后一个大YES的完成是由前面无数个小YES做的铺垫。

今天顾客产生购买的原因，是来自于他内心真正的被打动。顾客买的是一种感觉，当你找到这种感觉，你销售产品，就会变得十分简单，例如我们在生活当中，看到某一款心动商品，然后瞬间就买下它，买回去以后，你一次都没用过。因为人在0．001秒钟之内，会瞬间产生决定，只要找对开关，真正的打动客户，就可以瞬间产生成交。

为什么很多人不擅长演讲。第一，缺少训练。第二，没有好的导师，当年周杰伦没有碰到吴宗宪，可能到现在还在写歌。郭德纲没有碰到侯耀文，今天就不可能成为著名相声演员，小沈阳没有碰到赵本山，他今天可能只是个二人转演员，导师很重要。教练的技术，决定选手的表现。

在演讲过程当中，为什么会紧张?第一，源于你对听众的评价，你上台以后，特别注重他人的评价，你怕你讲不好，台下观众会朝笑你。第二，听众对演讲者产生压力，比如我让你上台演讲我的内容，我坐在下面听，你就会产生压力。第三，准备不充分，你没写演讲稿，所有最厉害的演说家，都会写字讲稿。没有一个人，一生下来讲任何座都口若悬河，出口成章。经典的演讲，维对是逐字讲稿。第四，陌生感导致紧张，比如我们在一个陌生的地方进行演讲，就会产生紧张感。第五自卑心作祟，以前曾经演讲

过，表现不太好，心里面有了阴影。第六，锻炼的机会太少。大家记住演讲的成功是从丢脸开始的，当你不知道讲什么你就拼命能说，早晚有一天，你知道什么该说，什么不该说。那么，如何应对演讲的紧张情绪?首先，建立自信心。第二，在发言前要做好充分准备。第三，所有的演讲，最后一定要有一个结果，你的结果是什么，先把它写出来，然后再往前推，很多人演讲的时候，不知道自己最后要达成什么目的，所以演讲完以后，就没结果。第四，你要记住你上台讲话的内容比你紧张更加重要。因为你要给观众带来健康，健康比紧张更重要。你要把话说出来，把健康传递出去，自然就不紧张了，第五，把听众当成朋友，让自己放松下来，不要害怕听众。

演讲过程中，有两点非常关键，第一，集中精神，专心致志，你要完全的投入到你的演讲内容当中，你的演讲内容要让自己热血沸腾，如果你不能够找到一个让你热血沸腾的目标，那痛苦就会乘虚而入。所有人都有一个习惯——逃避痛苦，追寻快乐。所以你一定要把演讲变成一件决乐的事情。

第二，培养过硬的心理素质。举个例子：法国总统候选人奥朗德有一次在舞台上进行演讲时，突然间有一妇女跑上台来，朝他脸上撒面粉，他用手摸了摸脸上的面粉说，我还以为给我脸上泼硫酸，原来是化妆师给我补妆，然后继续演讲。这就是一个超强的心理素质，冲动的时候，尽可能不要乱说话，因为冲动时智商为零，愤怒是解决不了问题的，你所说出来的话，最后一定会后晦，发生突发状况时，学会让自己冷静下来。

三、销讲流程

销讲师你一定要学会五个非常重要的流程：第一个，开场设计，赞美加破冰。第二，自我介绍加塑造型问句。第三，讲故事导入产品。第四，塑造产品价值。第五，成交，限时限量限优惠。

开场如何设计?你一上场，就一定要让人们喜欢你，你要让下面的观众感觉到，你是有料的，而且你还很幽默，你要在短时间内打开所有人的心房。比如今天是4月6日，我们就可以说今天历史上发生的重大事件。我们还可以使用赞美式开场，来到一个城市做活动，你要赞美这座城市的文化，著名的旅游景点等，从而拉近与顾客之间的距离。

第二，自我介绍。比如说你从事健康教育工作多少年，在健康教育的过程当中，你帮助多少人获得了健康，你接受了多少面锦旗，收到了多少封感谢信，你毕业于哪个院校，跟哪位老师学习，这是第一种。第二种方式就是你原来是一个什么样的人，通过多长时间以后，你变成了另外一种人。比如现场的叔叔、阿姨，你们想不想认识一个原来体弱多病、内心非常自卑内向的年轻人，他是通过什么，十年以后变成了中国最顶尖的健康教育专家，并帮助1 50万人获得了康，你想不想了解一下他是怎么做到的?三十秒之内，让观众迅速记住你。接下来塑造型问句讲完以后，进入主题，讲故事，老年朋友喜欢听故事，不喜欢听课，所以讲故事，非常重要，所有卖货厉害的老师，全会讲故事。通过讲故事顺势导入产品，引起顾客的欲望，这叫饥饿式营销，在讲故事的过程当中，给顾客描述愿景。

第四，塑造产品价值，首先找到产品的五个唯一。你把这个点找准，销量提升10信。如果你找不出五个唯

一、五个第一，你就塑造不出它的价值来，请你赶决换产品。这里面有一个事项要特别注意，讲的时候要有自信，这个自信会影响你所有的顾客，然后放视频，拿出大量的案例佐证，用数据说话。

第五个步骤，成交。顾客不买产品无非就是回家跟老伴商量、吾旧没效果、太贵了、回家考虑考虑，怕子女反对。这个问题怎么解决?成交有四个字组成：前两个字叫价值，后两个字叫价格，你把这四个字捕廑，你的成交就很简单。

一、一元模式

举例：一元抢购模式，当时我卖的产品由两款商品组成，价格7200元，产品就放在现场，然后我会通过附加产品完成主产品的销售，附加商品的成本，不能超过1 00元，附加商品

加在一起的总价值不能低于1 000元，现在会销礼品很多，你自己来选，当然你要讲它的功能，讲它的作用，要不然它的价值出不来。讲完以后，为了庆祝某某，自己做一个油头，在活动现场，以最低的价格优惠给大家，掌声越激烈优惠越大，现场鼓一次掌，降一次价格。如果你降完以后，掌声越来越低，好产品降价，顾客都不鼓掌，那证明是讲师的问题。从1000到800，500，然后到100，最后到10块，现场基本上完全沸腾。这时候我会说：10块，想要的，请站起来。

我自己做个试验，顾客站起来和不站起来的销量至少差5倍，如果客户他不站起来，最后开抢的时候他不会冲到台上。降到10元时，你要给他站起来的时间，站起来还不行，还得上前来。在这个过程当中，员工非常重要，他要告诉顾客10块了，快鼓掌，又降价了。这个一定是提前做好培训的，员工一个人负责一个片区，带着重点客户往前走。上去以后，我会在现场反复强调，必须得成为我们这个产品的会员，7200的产品就能以一元的得到它。重复不能超过3次，我做过测试，超过3次，顾客就清醒了，少了又不行，他脑子里面没印象，3次正好。

成交时，我还有一个方法，员工跑到顾客身边，“你要不要，不要拿走了，”然后就给抢走了，最后顾客又给拽回来。有一些顾客觉得太贵，我们也不要强求他们买，不要伤害顾客。结合我这个办法，我相信成交率会在你原来的基础之上上升60％，我就是用这个一元模式，年销售终端2．8亿。

销讲师要想把销售做得精彩，除了讲还有演。

最后，送给各位一句话：销售是一件快乐的事情，它是你达成梦想的唯一途径，没有销售你的梦想是无法完成的。

知己知彼百战百胜

氛围营造

会议营销就是以会议的形式营造一种销售的氛围。台上互动的方法方式很多，但一定都要与氛围挂钩，要提前有效地设计好互动方法和流程，否则就会失败。真正上台5分钟决定整场效果，5分钟决定销售。

在传统讲课过程中，氛围不好，销量就不好，什么原因?氛围没有调动起来。一个好的会议营销能够最终成功，氛围至关重要，它是会议营销的灵魂所在。

氛围营造有几个核心点，我们叫会议营销的“四宝“：第一个叫，掌声。想成功先发疯，我们疯狂了才能感染别人。销售要学会倩绪转移，情感互动，信息传递，所以会销的精华要有营造氛围的掌声；二是呐喊声；三是在销讲过程中，老师不断提问各种设计好的问题，要 不断让顾客回答yes，干万不要说n0，这叫引导式问话。另外，在交流互动中学会控场，在宣讲过程中，顾客开小差，你要有效进行引导。最后在临门一脚秒杀的时候，让顾客第一时间产生购买的欲望。

人在什么情况最容易被成交?快乐。人在最愉悦状态的时候最容易被成交，在整个系统销售过程中，不是简单地自我塑造，简单的破冰，你要延续喜悦的状态； 行为养成习惯。最后转换到销售上去，引导顾客，说我们产品的优势。

人在什么情况下最容易被搞定?从众，扎堆。假如有10个人，九人最后一刹那全部把货拿到手，你剩下的那个人会觉得我要买点，这叫从众效应。人在从众心理状态下最容易成交，所以新快销到最后一定要形成抢购。

我们说广告是简单的反复宣传。很多男生在追求女生时候说：你嫁给我吧，你嫁给 我吧。连续说上六个月，嫁了。这就叫广告，反复复制，设计希望，创造需求。

在创造需求过程中，要学会描绘的力量。什么叫描绘?就是画饼充饥，要善于表达，善于讲故事。男生喜欢表达：假如你嫁给我，我要让你成为世界上最幸福的女人。他在画饼，其实那个时候他什么都没有，但长期不断地说，最后就会产生成交。假如你用了我的产品，

篇2：会销三天模式讲师部分话术

会销三天模式部分讲师话术

尊敬的各位领导 各位来宾，各位离退休老干部，各位前辈各位长辈大家早上好I目前中国是一个老龄化的中国，联合国规定，一个国家的老龄化人口超过百分之八，就成为老龄化过家 这样的社会就称作老龄化社会。而中国老年人口已超过总人口得百分之十三。也就是说中国的老年人口大概是1.8亿。跟中国的青少年人口基本上划等号。在过23到25年 中国的老年人口将达到3..6。。在今天的基础上翻一番 仅需要23年的时间。这个数值相当于欧洲100年过度的人口老龄化，而我们只需要23年。这还打不住，截止本世纪中叶 也就是2050年左右老年人口会突破4.6亿。所以说人口老龄化是我们国家领导人面临的一项重要的社会问题。在2011年初两会的时候，40多为代表提出退休年龄延迟2到3岁。在今年下半年样；老金的发放出现了问题，国家补贴了170个亿来支持养老金的发放。因为在社保方面我们国家还有很多的漏洞，出现了资金被挪用，资金不足，物价飞速上涨，cpi上涨。在未来的十年 我们习总书记说，我们的工资要在翻一番，这就给我们一个挑战 翻翻不光是给在职的工作人员翻翻，还要给我们离退休的职工翻翻 对不对。所以温家宝总理在回答记者会的时候，说道，国家宁可少上几个项目也要确保离退休工作人员养老金的发放。我们现在社保部部长原中国人民银行行长戴相龙同志在讲话中也说道，我们中国退休人员的年龄延长一定是中必然。因为人口老龄化越来越验证，国家财政支出越来越严重，这样晚退休

2.3年就把这两三年的养老负担推向了企业，国家的负担会相应减轻。

让老年人能够老有所养 老有所乐 老有所依，这种现象要进行高度管理。

我们知道孕妇 儿童 老人使我们联合国公认的三大弱势群体。很多人说我现在有工资 不愁吃不愁穿 我算什么弱势群体，，不是这样的 从生理上来讲你的身体已大不如从前，你的听力会下降 你的视力会下降，你的活动能力会受限。我们卫生部专家李大奎教授讲到，现在中国疾病预防中心对老年人健康状况做的一个统计，在中国你的年龄只要超过60岁，人人都有一到2种慢性病，我们中国式一个善良，乐于助人，中庸大道的民族。但是我们国家改革开放30年，我们国家现在出现的一些列现象让人越来越寒心，我们知道衣食住行，是我们老百姓离不开的社会属性 也是和我们联系最紧密的，说到衣，我们现在很多人都能穿暖，食我们都能吃饱，虽然我们的暖饱都解决了 但是解决的怎么样 ，我和大家聊一下，我想问一下大家，您知道现在的小鸡一天下几个蛋吗？两天下一个。现在呢，一天下两个，以前我们一只鸡下两个蛋属于正常，哪现在为什么现在一天下两个蛋呢，通过了解我知道，不但人吃催产素 鸡也吃，那个鸡棚里的灯一天24小时都是很亮的，对不对，为什么，没有光照 就没有钙的合成，所以鸡现在都在拼命的加班拼命的工作 好一天下两个蛋，您知道一只小鸡仔长成大鸡需要多长时间吗？43到45天。过去如果您有养鸡的经验，春天一般还很冷的时候养个小鸡仔，养到中秋节的时候你可能都不舍得吃他，因为才2,3斤重，然后过年了吃一只 全家犒劳一下，但是您不舍得吃鸡翅膀和鸡身，只吃鸡头鸡爪和鸡屁股，把其他的留

给孩子们吃，那时候一只鸡煮出来一锅的黄油，非常想，我们农业部统计 中国一年用掉的农药时9600万吨，平均到我们成年人身上，每人一年吃掉1.6公斤农药，今天我敢这么说 人人都在吃药，您信不信。我们冬天吃的菜有哪一样是不打农药的。您找出来 我谢谢您 前一段时间我看了一个新闻说中国人吃猪肉等于慢性自杀 ，在山西的肯德基用了速成鸡，大家看了吗，前一段时间报道有50吨地沟油流进制药厂。大约在三个月前，以前的地沟油都是在剩菜省汤和垃圾桶里提炼出来的，这一次是从广州过来的流向制药厂的，大家知道是从哪里提炼出来的吗？我告诉大家 这一次全部是从大粪的便池里提出来的为什么要用地沟油，就两个字 便宜。前一段时间大家都听到一个时间就是毒胶囊事件，听说我们的烂皮鞋都被我们吃到肚子里面去，所以说本来是治疗疾病的 最后成了导致疾病的。那么她们为什么采购烂皮鞋做胶囊 因为便宜，我们本来一年长成的鸡现在只需40多天。我们这样大跃进式的生产，这些农户是为了什么 钱。我们的黄瓜从开花在到长成只需7到9天，你割下来看看，那个花还很结实，正常不正常。拉直素，催生素，头上还给抹上激素，，黄瓜您抛开一看 里面连个种都没有。以前小时候家里给办个黄瓜还得把种给挖出来，现在还用吗？还有西红柿，在我们河北沧州，一个小女孩不到7岁半，喜欢吃西红柿炒鸡蛋，它奶奶让它吃了21天 小孩来例假了。长辈们有没有发现 现在的小孩普遍的早熟啊，还有我们现在的很多养殖户，我以前听说只有人吃安眠药 现在知道了 猪也吃，让猪吃安眠药快点睡觉，睡觉好长肉啊，以前的时候养一头大肥猪需要一年的

时间 现在呢 三个月，所以我们现在养殖户和种植户 有哪一家不在使用激素。以前我们弄一块猪肉，放在锅里紫拉一响 里面流出来很多猪油，然后再把它们弄在碗里下一次吃饭在用，现在你在卖一块肥肉，放在锅里知啦一响全是水啊。，以前的肉不粘锅 现在的肉粘锅 对不对。还有一件事 是在河北，就是我们的奶粉事件 里面大量添加滑石粉 三氯氰胺 让一千多个孩子头大脖子细 一辈子丧失了生活能力。我们现在的水产养殖户 大量的福尔马林浸泡。连养虾的蟹子的 鱼的大量服用避孕药。为什么 因为不产兹啊 不产兹就长肉 对不对。所以我们中国有句老话叫 民以食为天 食以安为先，安全第一位。但是我刚才讲到的一些现象是不是事实，还能做到安全为先吗？今天我们西红柿用膨大剂，很多瓜果用曾甜素，有个蔬菜基地，一些披着雨衣打农药的菜农说 城里人真么那么能撑死啊 我们打了那么多农药 还毒不死它们，您现在去大棚看一下 现在的鸡啊 猪啊 比我们小时候可享福，现在里面都有暖气通着 不让它们受冷。年轻的时候那有暖气啊 现在的鸡猪可享福了，所以我们平均下来包括我们的面米，前段时间我们中国最大的面粉销售厂家也查出来里面添加了强致癌物质，所以通过这些现象我们看出 我们中国原本一个善良乐于助人，慈善的民族 ，被钱 一层又一层的把我们的良心给蒙住了，现在不是善为先了 而是钱为先了。人与人之间越来越隔阂 人与人之间越冷漠，人与人之间越自私，故事发生在上海 一个老年人摔倒，后脑勺着地 留了很多血 没有一个人去扶它，故事发生在成都 一个老农，种了很多柑橘 拿到城里去卖不小心撒了一地 没有人去帮他，。故

事发生在北京地铁站 ，一个老人摔倒了，需要别人搀扶一下 没有一个人去扶她一把。一个没有爱心的民族是一个没有希望的民族，全民都在追求GDP的时候。有出现了很多问题，深圳市副市长罗马 广州四位高管落马最近的四川省委书记落马。 我们山东前段时间副省长 黄胜，46处房产45个女人，它老人家很厉害 而且有3亿存款，我们铁道部的部长刘志军被抓起来了有2000亿的资金不知去向，人家问它你贪污这两个亿干什么 ，它说我想买个省长当当。这句话非常可怕，它们贪污的这些钱都是权利转化的结果，是老百姓辛苦创造的，权利是老百姓给的，理应为老百姓服务，现在为人民服务成了一句口号，而且转过来了 成了为了我服务了。我们现在新的领导人 中纪委书记王岐山书记钱一段时间发表了一个社论就是腐败问题搞不好将会亡党亡国。我们老百姓最痛恨的问题就是腐败的问题，所以说上到高官下到黎民百姓 为了钱可以出卖良心 出卖道德甚至违法乱纪 是金钱在腐蚀者我们的灵魂我们的善良。今天我们中国最大的不安全不是国防，不是* 而是食品大家同意吗？长辈们从养殖户的猪圈里到您的嘴里 从菜农的地里到你的嘴里，从水塘到你的嘴里。有没有一个人给你检验过，也就是您今天吃的菜 农药超不超标 超标多少您知道不知道 不知道 因为您只有吃的权利，没有了解的权利。前一段时间我们住建部统计 在中国68%的水不合格，您用了自来水大概五十年的时间了 有没有人到你家里给你检测过水质啊。所以说今天给大家列举这些，只是想告诉大家我们中国老百姓的健康问题正在面临着前所未有的挑战 对不对，。人心变得冷漠，无情，我们义无

篇3：五个关于心灵健康的小故事

五个关于心灵健康的小故事

五个关于心灵健康的小故事

（一）擅于倾听

很久很久以前，有一个蒙古的部落使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这部落大使不厚道，同时出一道题目给皇帝：这三个金人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来全国最好的珠宝匠检查那个金色小人，称重量，看做工，所有测量办法的结果都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草分别插入三个金人的耳朵眼?? 插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

（二）别盯着杯子

一次，我们几位同学去拜访大学时的老师。老师问我们生活得怎么样。一句话勾出了大家的满腹牢骚，大家纷纷诉说着生活的不如意：工作压力大呀，生活烦恼多呀，做生意的商战不顺呀，当官的仕途受阻呀??一时间，大家仿佛都成了上帝的弃儿。

老师笑而不语，从房间里拿出许许多多的杯子，摆在茶几上。这些杯子各式各样，有瓷器的，有玻璃的，有塑料的，有的杯子看起来高贵典雅，有的杯子看起来简陋低廉??老师说：“都是我的学生，我就不把你们当客人看待了。你们要是渴了，自己倒水喝吧。”

我们说得已经口干舌燥了，便纷纷拿了自己中意的杯子倒水喝。等我们手里都端了一杯水时，老师讲话了，他指着茶几上剩下的杯子说：“大家有没有发现，你们挑选去的杯子都是最好看最别致的杯子，而像这些塑料杯就没有人选中它。”我们并不觉得奇怪，谁都希望手里拿着的是一只好看的杯子。

老师说：“这就是你们烦恼的根源。大家需要的是水，而不是杯子，但我们有意无意地会去选用好的杯子。这就如我们的生活——如果生活是水的话，那么，工作、金钱、地位这些东西就是杯子，它们只是我们用来盛起生活之水的工具。杯子的好坏，并不能

影响水的质量，如果将心思花在杯子上，你哪有心情去品尝水的苦甜，这不是自寻烦恼吗？

（三）表演大师

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：

“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”

“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”

“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”

人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

（四） 买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：\"顺便送一盒火柴吧。\"店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：\"便宜一毛吧。\"最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

变换一种方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

（五）听的艺术

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：\"你长大后想要当做什么呀？\"小朋友天真地回答：\"嗯??我要当飞机的驾驶员！\"林克莱特接 着问：\"如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？\"小朋友想了想：\"我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落 伞跳出去。\"

当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的

家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉 这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做？\"小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：\"我要去拿燃料，我还要回来！\"

这就是\"听的艺术\"。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

推荐第3篇：《会销说服力讲师训练》学习心得

《会销说服力讲师训练》学习心得

怀着一颗感恩和期待的心情我有幸参加了彭博老师的第六届中国《会销说服力讲师训练营》的课程，通过这3天的积极参与和全心投入，我在对讲师这个职业的知识、态度、技巧和习惯等方面都有了一个深刻的认识并取得了长足的进步，这一切的取得与领导的帮助和支持息息相关，如果没有领导的关心我就没有机会参加这样高水平、高规格、超速度、超极限的提升班，在此我向各位领导的关怀表示诚挚的感谢。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼，难忘回首的几天，收获颇多，感触很深，现将我的学习做个总结：

1.成功是因为态度。心态决定一切，这次培训我感受最深的就是态度问题，参加这次的培训我一直抱着空杯的心态来学习！作为一名讲师，首先要热爱丢脸，也就是说要具备一定的在人前讲话的胆量，避免站上讲台之后的紧张和慌张，也要避免不切实际的夸张和嚣张，这就需要通过无数次的锻炼和不断的实践来培养，在培训过程中我也听到了很多有经验的讲师将自己不紧张的方法和大家共享，我从中也找到了很多适合自己的方法。

2、作为一名讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于讲解的内容自己本身要具备一定的专业能力，在讲课之前首先对讲课的内容要进行反复的推敲和琢磨，避免讲课时候的跑题，或者因为自己对内容的不专业而词不答意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。

3.演讲不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，做为讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果，()比如讲师和学员的眼神交流，语言交流，肢体交流，议题互动，小组讨论等都是在演讲过程中需要运用和注意的环节。并且要有现场的突发事情的解决能力。

4.要想成为一名优秀的讲师，必须做到一个中心（以帮助别人为中心），两个目的（1.成果 2.服务），三大关键（1.坚定的信念 2.利他 3.唤醒）。四个原则（1.成就客户的梦想 2.先满足对方的需求 3.传播正能量 4.听有能量的音乐）

在市场不断发展变化的今天，不论那种行业都开始对讲师这个职业进行越来越多的投入和关注，而“讲师”作为几年前的新名词现在已经逐渐被人们理解和接受，也许是人们渐渐意识到了终身学习的重要性，或者是随着工作的压力越来越大，竞争的不断加强，我们都需要通过不断的为大脑充电才能适应工作的需要，充电的途径主要就两种，第一为自身的学习，第二为接受他人的传授；对个人而言，有人要学就必须得有人会教，培训是教的过程，也是学的过程，对于讲师来说，应该先做到学，之后才能做到教；对于企业而言，组织和培养一支内部的培训团队很重要，因为现代的企业为了能够保持自己的核心竞争力，在激烈的市场中能占有一席之地，就必须通过全方位的发展来不断适应市场的变化。 《

推荐第4篇：金牌讲师 会销千人大会主持稿

金牌讲师

会销千人大会主持稿

1、嘉宾入席、落座：各位亲爱的叔叔阿姨，老年产业会销网的家人们，热烈庆祝老年产业会销网首席科学家刘玉丽教授荣膺科学中国人年度人物，及庆贺广东老年产业会销网成立十三周年，暨共享盛誉见证传奇盛典即将开始，首先让我们以热烈的掌声，欢迎出席本次盛会的各位贵宾入场，他们是：……………………欢迎他们！同时，让我们把热烈的掌声同样送给来自老年产业会销网全国市场的代表、以及广东老年产业会销网的领导们，他们是：……………………..欢迎他们！请落座。（礼仪引导领导和佩戴大红花的顾客逐一进入会场，并在前排摆放好桌牌的名字前落座）

2、会销主持人旁白，避免嘉宾入场时冷场：今天到场的叔叔阿姨，以及各位贵宾都是咱们老年产业会销网十三年辉煌历程的铸就者与见证者，都是咱们老年产业会销网以高科技捍卫国人健康，以真科学兴国惠民的助力者与推动者，更是咱们老年产业会销网能够创造中国保健行业，不朽科学传奇的伟大贡献者。没有叔叔阿姨们的支持与信赖，老年产业会销网不会轰轰烈烈、红红火火、辉煌荣耀十三载；没有叔叔阿姨们的肯定与厚爱，就不会有中国几丁聚糖及其衍生物王国的恢弘崛起，更不会有老年产业会销网叱咤中国保健行业长盛不衰的传奇。值此，热烈庆祝老年产业会销网首席科学家刘玉丽教授荣膺科学中国人年度人物，及热烈庆贺广东老年产业会销网成立十三周年之际，请允许在场的每一位老年产业会销网人，向叔叔阿姨们献上由衷的感谢与敬意。（引入热场节目：）正是：双喜同庆老年产业会销网，金狮舞动送吉祥。现在大家看到的是我国著名的金狮杂技团，为大家送上的精彩节目“金狮送吉祥”。

3、会销主持人登场：辉煌十三年，腾飞老年产业会销网，科学中国人，盛誉响四方；功绩耀中华，成果世无双，兴国民安泰，传奇天下扬。叔叔阿姨们大家上午好，欢迎大家光临今天的“共享盛誉，见证传奇”科学盛会。我是会销主持人XX，我是会销主持人XX，我是会销主持人XX，我是会销主持人XX。能够会销主持人和参加这样高层次的盛会，我们感到万分荣幸。是的，能够参与这样的盛会，并且能够与中国最优秀的科学家会面，确实是我们生命中的一种光荣，一种自豪，一种由衷的骄傲。大家都知道，今天我们之所以能够有幸齐聚一堂“共享盛誉”，是因为我们尊敬和敬仰刘玉丽教授获得了至高无上的科学成就，为国家，为人民做出了突出的贡献，尤其在场的叔叔阿姨都是刘教授科研成果的受益者和见证者，没错，作为中国当代优秀科学家的典范，刘玉丽教授为人民做出的突出贡献，是实至名归的科学中国人年度人物，是当之无愧的人民功臣。可以说刘教授以顽强的科学精神，踏实的科学历程，卓越的科学技术，创造了举世瞩目的科学成就，谱写出令人钦佩，并为之感动的科学传奇。（4人合）我们宣布，“共享盛誉、见证传奇”恢弘庆典正式开始!作为中华儿女，刘玉丽教授身上始终散发着一种积极向上的力量，这种力量中又始终彰显着一股蓬勃进取的龙马精神！说起龙，作为中国人都非常熟悉，我们常常称自己为龙的传人，应该说龙代表着中华民族的腾飞与希望。而作为中国杰出科学家的刘玉丽教授，正是用自己努力与付出，诠释着中国龙的含义。（引出激光水鼓——中国龙）接下来，为大家表演的节目就叫中国龙，是通过激光水鼓的形式呈现出来，值得一提的是，这个节目曾经隆重登上过中央电视台的舞台，深受观众好评，它的表演团体更是名震大江南北的红樱树打击乐队。下面就让我们跟随这条中国龙，深切感受一下龙的气势、龙的精神、龙的传奇。

4、歌曲《传奇》：感谢演员们精彩的表演，龙是中华民族的图腾，中华民族的象征，从刚才的激光水鼓里大家一定深深的感受到了龙的傲然、龙的不朽、龙的大气。作为中国优秀的民族企业，老年产业会销网如一条巨龙盘踞在中国保健行业之巅，而作为老年产业会销网这条巨龙的灵魂，咱们的首席科学家刘玉丽教授，始终指引着这条科学巨龙的发展与腾飞。在以刘玉丽教授为首席科学家的带领下，老年产业会销网创造着一个又一个传奇，赢得了一项又一项荣誉。也许很多人不禁好奇，刘教授究竟是如何一个人，她是如何开创了中国几丁聚糖及其衍生物王国的呢？下面我们用一种特殊的方式告诉您。（MV音乐起）。《传奇》只是因为保健品曾让你感到茫然不知好的产品咋挑选真害怕上当为了假货去买单都不知到哪向谁喊冤想你时你在心烦想你时你在抱怨想你时你在犹豫想你时你在挑选忽然之间希望闪现眼前广东老年产业会销网让你放下了负担真科学让你们感到心安中科院就在身边健康永远只是因为你实验室闪耀的灯没关才知您又刻苦忙科研为了让几丁聚糖王国更璀璨氨糖和寡糖顺势出现想你时你在加班想你时你在实验想你时你在求索想你时你在奉献因为有你健康就在身边国家863计划将功绩彰显你是科学人的学习典范用生命书写传奇辉煌永远5重复因为有你快乐就在眼前一声宋老师您好愿您永平安您是老年产业会销网的明灯一盏用科学捍卫健康从未改变（结尾最后一句）只是因为始终有你默默为民奉献

5、董事长致开幕词：一首传奇，唱出许多辛酸，一首传奇，唱出许多记忆的片段，一首传奇，更唱出了一位伟大的科学家对人民，对国家的使命与责任。无悔无怨，默默奉献，这就是刘玉丽教授科研工作的真实体现。回首刘教授带领老年产业会销网走过的十三年，老年产业会销网始终坚持以高科技捍卫国人健康，始终坚持睿智创新、诚信做事，始终坚持真科学、真技术、真产品、真效果，正是因为有了这些坚持，老年产业会销网才赢得了社会各界的广泛赞誉，才赢得了叔叔阿姨们的肯定与信任，在这方面咱们老年产业会销网的掌舵人——董事长章宇辉先生最有发言权，下面让我们以热烈的掌声欢迎章总和我们分享一下，老年产业会销网十三年来的故事。有请章总！

6、配乐朗诵：章总的分享，让我们更加深入和详细的了解了咱们老年产业会销网，咱们可亲可敬的刘教授，也因此明白了老年产业会销网为什么能够十三年一直引领中国保健行业的发展，一直傲然于保健行业不败之地，一直有那么多的叔叔阿姨甘心跟随老年产业会销网，忠诚老年产业会销网。同时，也更加深刻体会到刘玉丽教授对于科学的严谨与追求，对于国家的忠贞与赤诚，对于人民的关怀与负责。今天我们有幸在这里“共享盛誉，见证传奇”，请允许我们对您讲述发自内心的话语，因为您为民族健康的伟大复兴，谱写出不朽的丰功伟绩。请听配乐诗朗诵“共享盛誉，见证传奇”。传奇献给科学中国人2011年度人物刘玉丽教授这是一场共享的盛宴，这是一次传奇的盛典，因为科学，我们相会在同一片蓝天，因为健康，我们坚定了心中的信念，科学中国人，是国家对您功绩的彰显，民族科研路，是您捍卫着国人健康的尊严。13年艰辛，您担当着国家863的重任，13年锤炼，您赋予老年产业会销网庄重的使命，是您，让中国海洋生物技术，跃居世界之巅，是您，让中国告别几丁聚糖只能靠进口的遗憾。科学中国人年度人物，非您莫属，人民功臣的称号，您当之无愧，您是科学界的骄傲；您是老年产业会销网的自豪；您是中华民族自强不息伟大精神的体现。回首13年，太多人因为您的科研成果喜获康健，回首13年，太多人因为有您相伴，油然而生一种光荣、一种力量、一种蓬勃向上的生命绽放，回首13年，太多人对您心怀尊重由衷钦佩无尚敬仰，回首13年，太多人在老年产业会销网这个温暖而踏实的家，绽放出幸福的笑脸。今天，我们心怀感激，为您喝彩；今天，我们齐聚一堂，为您祝愿；共享盛誉，我们为您的科学成就倍感荣光无限，见证传奇，我们相信老年产业会销网的未来更加辉煌灿烂，您是一面红旗，引领着中国全民健康阔步向前，您是一个传奇，用行动铸就了中华民族的强健。默默无语，甘心奉献，抛洒青春，刻苦钻研，是您，以微波流态化技术，让中国海洋生物领域在国际上遥遥领先。是您，以顽强的毅力，拼搏的精神，开创了中国几丁聚糖及其衍生物王国的壮丽诗篇，国家863计划因为有您的贡献，倍加璀璨，广东老年产业会销网的辉煌，因为有您的推动成绩斐然。您是中国的脊梁，健康的希望，您是科学的巨人，人民的功臣，您让我们感受到迸发自内心的力量和荣耀，您让我们见证了科学世界的不朽传奇！

7、传奇视频：一段气势磅礴的情感迸发，表达着我们对刘玉丽教授的感恩与敬仰，作为继钱学森、袁隆平等老一辈科学家之后荣膺科学中国人年度人物称号的杰出科学家，您的贡献将永载史册，您的功德会被人民永远铭记于心。虽然，科学中国人年度人物颁奖盛典当天，您身在美国参加学术交流活动，没能亲自接受这项国家殊荣，但是科学界对您的肯定与赞誉，科学家们对您的褒奖与推崇，无不彰显着您巾帼英雄的风采和巨大影响力。下面就请叔叔阿姨们跟随画面，来感受一下科学中国人年度人物刘玉丽教授的传奇人生。请观赏视频《传奇》。

8、科学家入场：好感人的一句“我愿意”，此时此刻我们想大声说：跟随老年产业会销网，我愿意！相信真科学，我愿意！感谢刘教授我们愿意！！！”看完颁奖现场的视频，我们想在座的叔叔阿姨们一定和我一样心潮澎湃，激动万分。通过视频我们真切的看到了国家对刘教授科研成就的嘉奖，看到了承载国家863计划的老年产业会销网，真正的实力。刘玉丽教授经过十余年呕心沥血、刻苦研发，为叔叔阿姨和所有中国人奉献着真科学、真成果、真健康、真快乐。接下来就让我们在场的每一位老年产业会销网的家人，伸出您们最热情的双手，欢迎我们最尊敬、最敬仰的老年产业会销网首席科学家，科学中国人年度人物刘玉丽教授，闪亮登场。大奖归还原主：大家都知道，科学中国人年度人物颁奖盛典当天，刘教授正身在美国未能亲自到场领奖，而是将这项无比荣耀和重大的任务交给了咱们老年产业会销网董事长章宇辉先生，由此可见刘教授对老年产业会销网的器重和厚爱。那么今天，在这个“共享盛誉见证传奇”的辉煌时刻，公司要在叔叔阿姨们的见证下，将这项国家崇高的荣誉物归原主，下面有请老年产业会销网董事长章宇辉先生，向刘玉丽教授转交科学中国人年度人物奖杯和证书。宋老师致辞：十年艰辛苦钻研，今朝载誉登巅峰。此时此刻，我想刘教授一定有很多话想对我们表达，下面让我们以最热烈的掌声欢迎刘教授给我们分享一下。

9、万人签名红旗：感谢刘教授热情洋溢的讲话，您请落座休息。我们大家都知道刘教授获奖之后，咱们老年产业会销网全国市场陆续开展了隆重的庆祝活动，期间，来自全国各地，众多老年产业会销网之家的叔叔阿姨们举行了万人签名红旗祝贺仪式，这面红旗见证了老年产业会销网全国市场对宋老师当选科学中国人年度人物的祝福，共同分享这份喜悦，今天来自全国部分市场的代表，将带着这面镌刻着所有老年产业会销网家人情谊与心意的红旗来到了现场，下面让我们有请他们上场。第一面红旗是刘玉丽教授出访美国时，很多合作单位以及众多美国老年产业会销网的受益者，向刘教授祝贺获奖时签名的红旗，这面红旗所具有的特殊意义在于，刘教授让中国的科研成果、中国的保健产品在国际上扬眉吐气。接下来是来自重庆老年产业会销网、延吉老年产业会销网、廊坊老年产业会销网、大连老年产业会销网、合肥老年产业会销网、大理老年产业会销网、江苏老年产业会销网、昆明老年产业会销网、自西安老年产业会销网、银川老年产业会销网的万人签名红旗，这些红旗承载了全国各地老年产业会销网家人对宋老师的尊重，更是彰显和传承了他们对中国科学人，科学中国人的敬仰！作为老年产业会销网的总部——北京市场的叔叔阿姨们，更是以高涨的热情和火爆的行动积极参与到万人签名红旗祝贺仪式中，充分体现了“东道主”的气势与恢弘。下面就让我们有请北京市场的代表上场。代表讲话：一面面红旗，彰显着大家对老年产业会销网的期许、一个个名字，流露出大家对刘玉丽教授的感激。今天全国这么多市场的代表，带着这份浓情厚意齐聚北京，我们请西安老年产业会销网经理，作为代表跟大家讲几句好吗？（*何总讲话要点*：1祝贺刘教授荣获科学中国人年度人物；2感谢中科院、感谢刘教授的科研成果；3真科学让自己做得更踏实更放心；4一定不辜负老年产业会销网、不辜负刘教授，一定将这些好的科研成果推广给更多人。）万人签名合影：感谢何总的分享，感谢全国市场的代表，更感谢全国支持老年产业会销网，挂念刘教授的叔叔阿姨。我想今天这个时刻将会成为永恒，成为老年产业会销网史册上又一个光荣而闪亮的记忆。我们也将用相机记录下这辉煌璀璨的瞬间。

10、高端客户视频：辉煌十三年，腾飞老年产业会销网，这是老年产业会销网风雨历程的真实写照，在中国保健行业能够取得如此骄人的成绩，创造如此令人瞩目的辉煌，除了刘玉丽教授强大的科研后盾，公司领导的英明决策，还有最重要的一点，那就是老年产业会销网拥有最优秀的顾客，最真诚的家人：他们饱经沧桑，历尽峥嵘；他们胸怀祖国，建功无数；他们淡泊名利，活的本色；他们就在大家中间，他们就是我们的家人，我们的顾客。下面让我们跟随镜头，来领略一下您身边这些熟悉又陌生的祖国建功者。

11、传承科技杰出贡献奖颁奖：一生荣耀，一身功勋，为国奉献，默默耕耘。这就是我们老年产业会销网的顾客，我们可亲可敬的家人。老年产业会销网能够十三年始终高举以高科技捍卫国人健康的旗帜，矢志不渝，真心不改，和叔叔阿姨们强有力的支持密不可分。正是因为您们对科学事业的推动，老年产业会销网才有了科技引领健康的果敢，正是因为您们对公司的杰出贡献，老年产业会销网才筑起了“因为健康，所以快乐”的希望乐园。作为科技型企业，老年产业会销网的每一次飞跃，每一次发展，都离不开您们的推动与鼓励，为了感谢您们这些年的支持，以及为公司作出的杰出贡献。今天科学中国人年度人物刘玉丽教授，将亲自为您们颁奖，将您们的功绩彰显于世。下面我宣布，广东老年产业会销网生物技术开发有限公司201x年“传承科技杰出贡献奖”获奖者是：………………………………有请科学中国人年度人物刘玉丽教授为获奖人员颁奖。随机参访：根据现场时间和情绪，随机采访3-4个；**叔叔/阿姨，刘教授亲自给您颁奖您高不高兴？**叔叔/阿姨，刘教授获得科学中国人年度人物大奖，您对刘教授的科研成果是不是更有信心了？**叔叔/阿姨，作为老年产业会销网的家人，此时此刻你有什么感悟？**叔叔/阿姨，你觉得老年产业会销网公司怎么样？**叔叔/阿姨，你对老年产业会销网有什么希望，给我们分享一下；谢谢叔叔阿姨们的分享。请台下就坐。

12、客户献礼：刘教授请留步，感谢您为叔叔阿姨们颁奖。更加感谢您为人民的健康研发出这么好的科研成果，为国家作出这么大的贡献。刘教授不知道，叔叔阿姨们为了表达对您的感激之情，今天特地为您精心准备了一些礼物，希望现场赠送给您，希望您能够接受，请把礼物送上来。（公司员工、客户自发上台赠送、展示锦旗、书画等礼物，会销主持人快速挑选重要锦旗文字，念，拉动气氛）合影：此情此景真的让人万分感动，有请摄影师为我们留下这难忘的瞬间。好的，谢谢刘教授，谢谢叔叔阿姨们，请大家就坐。刘教授请留步。

13、邮册礼包拉动：作为对叔叔阿姨们如此盛情的回报，今天刘玉丽教授也为大家准备了一份贵重的大礼，为什么说这项大礼贵重呢？因为它是具有重大科学意义的历史见证；因为它是国家限量发行的珍稀典藏品，因为它记载了刘玉丽教授科研历程的传奇事迹。这项大礼就是——专为表彰刘玉丽教授对推动全民健康进程所做出的突出贡献，由我国邮政部门正式出版发行的“当代杰出科学家刘玉丽教授”铂金限量版纪念邮册。由于这本邮册极具科学价值和纪念意义，且发行数量上邮政部门又有明确的规定和限制，全国只限量发售2000套，并只一次性印刷，绝不再版，因此它的科学地位以及收藏价值十分尊崇。叔叔阿姨们想不想拥有这套无比珍贵的礼物呀！好，下面我宣布，叔叔阿姨们按我念到的号码顺序上台领取珍贵的邮册，并与刘玉丽教授亲切合影。1到15号朋友请到左侧排队领取，16到30号的朋友在右侧领取，31-60号的叔叔阿姨，请在台下做好准备。（会销主持人、员工控制好场面）集体大合影：珍贵的邮册见证了刘教授在科学领域的丰功伟绩，同时更承载了科学中国人对大家的一份浓情厚意。我们有幸在此共享刘玉丽教授这份盛誉，我相信，这一刻必将温暖和荣耀每一位老年产业会销网的家人，这一刻也是老年产业会销网发展13年来最为光辉和灿烂的时刻。我们提议，在这个凝聚着历史与辉煌的时刻，我们全体老年产业会销网员工与老年产业会销网首席科学家、科学中国人年度人物刘教授一起留下这永恒的瞬间，请所有老年产业会销网的家人们共同见证老年产业会销网史上不朽的传奇。有请全体员工上台，有请我们的摄影师、摄像师准备。

14、大会结束词：共享盛誉，见证传奇；共筑健康，传承科技。共迎未来，齐心协力，共谱凯歌，唱响天宇。感谢叔叔阿姨们，今天和我们一起共同度过这辉煌而难忘的盛会，一起共享这至高无上的科学洗礼，一起见证这震撼心灵、动人心弦的传奇。感谢老年产业会销网首席科学家、科学中国人年度人物刘玉丽教授，今天您和我们一起分享光荣，绽放精彩。让我们真切领略到中国当代科学家的伟大与坚毅，以及您崇高的人格魅力。是您铸就了老年产业会销网13年的辉煌历程；是您推动了中华民健康之路的伟大族复，是您点燃了中国保健领域充满希望的熊熊圣火。我们坚信，老年产业会销网在以刘玉丽教授为首席科学家的带领下，必将扬帆远方、起航未来，再创新传奇！最后我们宣布，今天的“共享盛誉，见证传奇”恢弘盛典圆满成功。请叔叔阿姨们有序退场（会销主持人控制好退场顺序） 老年产业店销会销网微信公众平台【平台简介】

推荐第5篇：会销讲师培训会销讲师行业的风向标

会销讲师培训-会销讲师行业的风向标《万怡君》

会议营销作为一种先进的营销模式，已经被社会认可。在实践中，许多企业也取得了巨大的成功。有很多会销企业如雨后春笋般出现，更有很多企业如昙花一现般的消失。那么。如何能够让企业稳定下来、发展起来，必须要明确保健行业人力结构的三大特点：

1.“草根”性。没有一个官宦愿意让自己的子女从事保健行业的基层工作，所以会销企业的人力来源基本都是草根出身，保健品行业也就成了草根实现梦想的乐园。官宦子女和受过高等教育的人，所追求的第一要素是机会和资源，而草根追求的第一要素是金钱。因此很多一员工高收入为导向的会销企业，发展很快，但是倒闭的更快，可以说是一夜之间土崩瓦解。

2.稀缺性。我们这个行业所需要的人力， 不是像司机、出纳等社会的共性资源，我们需要的人力是具有一定健康知识和营销知识储备的资源。做会议营销的企业都知道，自主培养一个优秀的营销人员需要巨大和长时间的投入，而这些优秀人员一旦成长起来，就会成为市场争夺的焦点，面临着自主创业、对手企业、加薪才留下的选择。

3.局限性。保健品会议营销行业中，90%以上的企业领导者都经历过从行业最底层起步，逐步自主创业的过程。创业的源动力是赚更多的钱，创业的知识支撑是对行业和管理的感性经验，而不是理性认识。他们对未来和市场格局的认识是有局限性的，几乎没有发展后劲。

企业在市场上的生命力是具有差异性的。如果在创业阶段是“学”字当头的话，那在起步发展阶段就要把产品和服务的“差异化”做足，要让客户看到和对手不一样的产品，不一样的服务，这项工作是在对产品、客户和对手深度理解的基础上，总结出科学、可行的新的思路。对于会销企业来说，影响一个团队还有个重要因素是团队讲师，团队整体讲师水品高，整个团队也将更加优秀。

21世纪健康产业是一种有着巨大市场潜力的朝阳产业，目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。从健康消费需求和服务提供模式角度出发，健康产业可分为医疗性和非医疗性健康服务两大类，并形成四大基本产业群体，即：以医疗服务机构为主体的医疗产业；以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业；以保健食品、健康产品产销为主体的传统保健品产业；以个性化健康监测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业。

我国已经进入人口老龄化快速发展时期。作为“未富先老”的国家，很大一部分老人面临三大困难：无人照料，生活不易；精神寂寞，郁郁寡欢；疾病困扰，就医困难。据全国老年人社区服务需求调查显示，老人们最需要的服务包括法律援助、上门看病、上门做家务、服务热线和聊天解闷等，目前这些服务需求的总满足率目前仅为15.9%，换句话说，仍有84.1%的服务需求没有被满足。

做健康行业的，就是上门为老年人服务。我们在跟老年人沟通交流的过程中，会发现很多老年人身体上和精神上的疾病。通过我们的服务，一方面老年人身体上的疾病得到最大程度的控制，减轻疾病突发时的痛苦；另一方面，在减轻老年人身体上疾病的同时，我们还会陪老年人聊天、帮他们做家务等等，在一定程度上缓解了老年人精神上的疾病。

做健康产业的会销企业都知道，一场活动做的好不好，讲师是整个活动的关键，会前、会中、会后，讲师掌控好了整个会议的节奏、流程和气氛，将是成功销售的关键因素。讲师也是分等级的，初级讲师、中级讲师、高级讲师、超级讲师，每个级别的讲师水品也是不同的，所销售的成果也是不一样的。每个讲师都梦想成为超级讲师。

如何修炼成为超级讲师？“超级讲师是集众家所长，而且有独特魅力的人。”会销

讲师培训专家万怡君说过：“超级讲师具备超凡的人格魅力，不受任何环境和条件限制，仅凭自我的表达就能成为听众心中的楷模，已经超越讲师，成为一名演讲家，让听众发自内心的认可、尊重，赢得全场所有人的心灵共鸣”。集众家所长，在于对自我的认知定位和对专家的借鉴学习；人格魅力的修炼，建立在师德、师艺、师威、师风的基础上，更离不开长久的自我训练。感染力来源于内心的底气，穿透力来源于专业专能，对梦想的坚持，对使命的坚定，让一位讲师由内而外散发出魅力，引起共鸣，震撼全场。

超级讲师不是靠形式，不是靠面子，不是靠气氛，不是靠气场，而是靠自我的人格魅力。超级讲师的梦想不是修炼高超的技能，而是靠由内而外的底气说服听众、感染听众、打动听众。就像李云龙的演讲，因为那份责任和担当，因为那份内心的坚定，使他浑身散发出力量，每一个字都斩钉截铁，每一句话都正气凛然！

万怡君女士，在会销讲师培训行业中有着非同一般的影响力，她每提出一种新概念、新模式都风靡了整个会销圈。她被同行称之为讲师行业的风向标。万怡君女士将自己十几年的会销从业和会销讲师培训经验汇总，形成一套独特的智慧体系——超级讲师智慧，主要从师德、师艺、师威、诗风方面讲解，所有听过万怡君女士课程的讲师对自己肩负的使命有了深刻的认识，端正了师风师德，收获了内心的坚定，让他们从外在到内在都有了质的飞跃。主要体现在以下几个方面：

一、说服力全面提升。

“讲师是情绪的引导者，是信息的传递者”。如何正确地引导情绪，调动整个会场的气氛？如何有效地传递信息，让观众当时当地的折服？万怡君老师的透彻解析与现场演示，让讲师们开始领悟说服力的原理，学会从专业形象、专业技能、专业素养等多方位修炼，说服力得到整体的提升！

二、师德师风充满正能量。

“万事万物以德承载”，当职业道德修养不够，当责任感不清晰，没有底气也就没有穿透力。经过系统学习和深入探讨，讲师们明确知道自己的责任所在，有了目标，有了方向，对行业前景充满了信心，他们发自内心尊重、信赖、热爱自己的工作，为梦想出发，为传播正念而奔走，为行业正名去坚持。

三、专业专能，高质高效。

档次从游击队变为专业的黄埔军校毕业生，经过万老师系统的会销培训，专业技能全面提升，从登台亮相到形、声、音、气的修炼，从打好根基到日常训练，专注决定专业；对于要达到的结果清晰，指向性明确，“剑锋所指，所向披靡”，高质决定高效。

系统的培训缔造专业性，内心的底气塑造影响力，当一群专业高质的讲师，为整个行业传递正思维、正能量，当所有人时刻维护职业的尊严，认清并承担行业使命，必将为健康产业的蓬勃发展注入源源不断的动力！讲师们收获至宝，充满感恩，他们深切感受到万怡君老师经过市场检验的会销讲师培训智慧，就是最有力的武器，给了他们最强的武装，以后的日子里，他们将敢于亮剑，敢于为行业正名去拼搏去坚持！

推荐第6篇：会销部业务员岗位职责

会销部业务员岗位职责

一、要求

1、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有

亲和力；

2、具备良好的客户服务意识；

3、有责任心能承受较大的工作压力；

4、分析顾客，达成销售，服从领导安排，具有执行力；

5、有一定会销经验优先考虑。

二、岗位责任说明书

1、认真学习掌握公司产品知识和病理知识并能够熟练的运用；

2、积极进取，能够与顾客亲切沟通、交谈，准确传递健康话题并能

够得到客户的认可和好评，与客户交朋友。

3、熟悉电话沟通技巧，认真邀约客户、服务客户；及时掌握分析

客户数据；不断总结整理邀约、家访、促销等话术。

4、能够独立组织片区邀约客户家访、电话邀约、会议过程；熟悉、

熟知客户情况，达到转介绍新客户的目的；

5、积极的心态与各个岗位、各环节过程的配合工作；

6、团结努力，积极向上，正能量工作态度和策划组织能力。

不怕能力强，领导等你当；不怕你不会，我们是团队

推荐第7篇：保健品会销金牌讲师秘诀十八招

保健品会销金牌讲师秘诀十八招

会销金牌讲师秘诀第

一、调节心态： 怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。

会销金牌讲师秘诀第

二、闪亮开场： 好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。

会销金牌讲师秘诀第

三、注入故事： 可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

会销金牌讲师秘诀第

四、借助听觉、视觉辅助工具： 使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？

会销金牌讲师秘诀第

五、追求三种境界： 音美、形美、意美。

会销金牌讲师秘诀第

六、达到四个目的： 使人知、令人信、动人情、促人行。

会销金牌讲师秘诀第

七、记住五个“一百”：

（1）记住一百句哲理名言；

（2）记住一百首诗词歌赋；

（3）记住一百个故事情节； （4）记住一百个幽默笑话；

（5）记住一百段说话套路。

会销金牌讲师秘诀第

八、实现六个要求： 讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。

会销金牌讲师秘诀第

九、把握七个言之：

（1）实：言之有物；

（2）稳：言之有序；

（3）强：言之有理；

（4）俏：言之有趣；

（5）真：言之有情；

（6）彩：言之有文；

（7）活：言之有态。

会销金牌讲师秘诀第

十、努力做到八多： 多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。

会销金牌讲师秘诀第十

一、注入幽默： 要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品，也是调节讲座气氛的好佐料。

会销金牌讲师秘诀第十

二、策划高潮： 讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。

会销金牌讲师秘诀第十

三、寻求互动： 与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。会销受众是老人，只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。

会销金牌讲师秘诀第十

四、充满激情： 用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。

会销金牌讲师秘诀第十

五、抑扬顿挫： 重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。 会销金牌讲师秘诀第十

六、沉稳地应对意外：

（1）结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；

（2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言；

（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。

会销金牌讲师秘诀第十

七、挖掘数据： 把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。

会销金牌讲师秘诀第十

八、注重细节：穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。

推荐第8篇：会销三天模式讲师部分话术

会销三天模式部分讲师话术

尊敬的各位领导 各位来宾，各位离退休老干部，各位前辈各位长辈大家早上好I目前中国是一个老龄化的中国，联合国规定，一个国家的老龄化人口超过百分之八，就成为老龄化过家 这样的社会就称作老龄化社会。而中国老年人口已超过总人口得百分之十三。也就是说中国的老年人口大概是1.8亿。跟中国的青少年人口基本上划等号。在过23到25年 中国的老年人口将达到3..6。。在今天的基础上翻一番 仅需要23年的时间。这个数值相当于欧洲100年过度的人口老龄化，而我们只需要23年。这还打不住，截止本世纪中叶 也就是2050年左右老年人口会突破4.6亿。所以说人口老龄化是我们国家领导人面临的一项重要的社会问题。在2011年初两会的时候，40多为代表提出退休年龄延迟2到3岁。在今年下半年样；老金的发放出现了问题，国家补贴了170个亿来支持养老金的发放。因为在社保方面我们国家还有很多的漏洞，出现了资金被挪用，资金不足，物价飞速上涨，cpi上涨。在未来的十年 我们习总书记说，我们的工资要在翻一番，这就给我们一个挑战 翻翻不光是给在职的工作人员翻翻，还要给我们离退休的职工翻翻 对不对。所以温家宝总理在回答记者会的时候，说道，国家宁可少上几个项目也要确保离退休工作人员养老金的发放。我们现在社保部部长原中国人民银行行长戴相龙同志在讲话中也说道，我们中国退休人员的年龄延长一定是中必然。因为人口老龄化越来越验证，国家财政支出越来越严重，这样晚退休2.3年就把这两三年的养老负担推向了企业，国家的负担会相应减轻。让老年人能够老有所养 老有所乐 老有所依，这种现象要进行高度管理。

我们知道孕妇 儿童 老人使我们联合国公认的三大弱势群体。很多人说我现在有工资 不愁吃不愁穿 我算什么弱势群体，，不是这样的 从生理上来讲你的身体已大不如从前，你的听力会下降 你的视力会下降，你的活动能力会受限。我们卫生部专家李大奎教授讲到，现在中国疾病预防中心对老年人健康状况做的一个统计，在中国你的年龄只要超过60岁，人人都有一到2种慢性病，我们中国式一个善良，乐于助人，中庸大道的民族。但是我们国家改革开放30年，我们国家现在出现的一些列现象让人越来越寒心，我们知道衣食住行，是我们老百姓离不开的社会属性 也是和我们联系最紧密的，说到衣，我们现在很多人都能穿暖，食我们都能吃饱，虽然我们的暖饱都解决了 但是解决的怎么样 ，我和大家聊一下，我想问一下大家，您知道现在的小鸡一天下几个蛋吗？两天下一个。现在呢，一天下两个，以前我们一只鸡下两个蛋属于正常，哪现在为什么现在一天下两个蛋呢，通过了解我知道，不但人吃催产素 鸡也吃，那个鸡棚里的灯一天24小时都是很亮的，对不对，为什么，没有光照 就没有钙的合成，所以鸡现在都在拼命的加班拼命的工作 好一天下两个蛋，您知道一只小鸡仔长成大鸡需要多长时间吗？43到45天。过去如果您有养鸡的经验，春天一般还很冷的时候养个小鸡仔，养到中秋节的时候你可能都不舍得吃他，因为才2,3斤重，然后过年了吃一只 全家犒劳一下，但是您不舍得吃鸡翅膀和鸡身，只吃鸡头鸡爪和鸡屁股，把其他的留给孩子们吃，那时候一只鸡煮出来一锅的黄油，非常想，我们农业部统计 中国一年用掉的农药时9600万吨，平均到我们成年人身上，每人一年吃掉1.6公斤农药，今天我敢这么说 人人都在吃药，您信不信。我们冬天吃的菜有哪一样是不打农药的。您找出来 我谢谢您 前一段时间我看了一个新闻说中国人吃猪肉等于慢性自杀 ，在山西的肯德基用了速成鸡，大家看了吗，前一段时间报道有50吨地沟油流进制药厂。大约在三个月前，以前的地沟油都是在剩菜省汤和垃圾桶里提炼出来的，这一次是从广州过来的流向制药厂的，大家知道是从哪里提炼出来的吗？我告诉大家 这一次全部是从大粪的便池里提出来的为什么要用地沟油，就两个字 便宜。前一段时间大家都听到一个时间就是毒胶囊事件，听说我们的烂皮鞋都被我们吃到肚子里面去，所以说本来是治疗疾病的 最后成了导致疾病的。那么她们为什么采购烂皮鞋做胶囊 因为便宜，我们本来一年长成的鸡现在只需40多天。我们这样大跃进式的生产，这些农户是为了什么 钱。我们的黄瓜从开花在到长成只需7到9天，你割下来看看，那个花还很结实，正常不正常。拉直素，催生素，头上还给抹上激素，，黄瓜您抛开一看 里面连个种都没有。以前小时候家里给办个黄瓜还得把种给挖出来，现在还用吗？还有西红柿，在我们河北沧州，一个小女孩不到7岁半，喜欢吃西红柿炒鸡蛋，它奶奶让它吃了21天 小孩来例假了。长辈们有没有发现 现在的小孩普遍的早熟啊，还有我们现在的很多养殖户，我以前听说只有人吃安眠药 现在知道了 猪也吃，让猪吃安眠药快点睡觉，睡觉好长肉啊，以前的时候养一头大肥猪需要一年的时间 现在呢 三个月，所以我们现在养殖户和种植户 有哪一家不在使用激素。以前我们弄一块猪肉，放在锅里紫拉一响 里面流出来很多猪油，然后再把它们弄在碗里下一次吃饭在用，现在你在卖一块肥肉，放在锅里知啦一响全是水啊。，以前的肉不粘锅 现在的肉粘锅 对不对。还有一件事 是在河北，就是我们的奶粉事件 里面大量添加滑石粉 三氯氰胺 让一千多个孩子头大脖子细 一辈子丧失了生活能力。我们现在的水产养殖户 大量的福尔马林浸泡。连养虾的蟹子的 鱼的大量服用避孕药。为什么 因为不产兹啊 不产兹就长肉 对不对。所以我们中国有句老话叫 民以食为天 食以安为先，安全第一位。但是我刚才讲到的一些现象是不是事实，还能做到安全为先吗？今天我们西红柿用膨大剂，很多瓜果用曾甜素，有个蔬菜基地，一些披着雨衣打农药的菜农说 城里人真么那么能撑死啊 我们打了那么多农药 还毒不死它们，您现在去大棚看一下 现在的鸡啊 猪啊 比我们小时候可享福，现在里面都有暖气通着 不让它们受冷。年轻的时候那有暖气啊 现在的鸡猪可享福了，所以我们平均下来包括我们的面米，前段时间我们中国最大的面粉销售厂家也查出来里面添加了强致癌物质，所以通过这些现象我们看出 我们中国原本一个善良乐于助人，慈善的民族 ，被钱 一层又一层的把我们的良心给蒙住了，现在不是善为先了 而是钱为先了。人与人之间越来越隔阂 人与人之间越冷漠，人与人之间越自私，故事发生在上海 一个老年人摔倒，后脑勺着地 留了很多血 没有一个人去扶它，故事发生在成都 一个老农，种了很多柑橘 拿到城里去卖

不小心撒了一地 没有人去帮他，。故事发生在北京地铁站 ，一个老人摔倒了，需要别人搀扶一下 没有一个人去扶她一把。一个没有爱心的民族是一个没有希望的民族，全民都在追求GDP的时候。有出现了很多问题，深圳市副市长罗马 广州四位高管落马

最近的四川省委书记落马。 我们山东前段时间副省长 黄胜，46处房产45个女人，它老人家很厉害 而且有3亿存款，我们铁道部的部长刘志军被抓起来了有2000亿的资金不知去向，人家问它你贪污这两个亿干什么 ，它说我想买个省长当当。这句话非常可怕，它们贪污的这些钱都是权利转化的结果，是老百姓辛苦创造的，权利是老百姓给的，理应为老百姓服务，现在为人民服务成了一句口号，而且转过来了 成了为了我服务了。我们现在新的领导人 中纪委书记王岐山书记钱一段时间发表了一个社论就是腐败问题搞不好将会亡党亡国。我们老百姓最痛恨的问题就是腐败的问题，所以说上到高官下到黎民百姓 为了钱可以出卖良心 出卖道德甚至违法乱纪 是金钱在腐蚀者我们的灵魂我们的善良。今天我们中国最大的不安全不是国防，不是* 而是食品

大家同意吗？长辈们从养殖户的猪圈里到您的嘴里 从菜农的地里到你的嘴里，从水塘到你的嘴里。有没有一个人给你检验过，也就是您今天吃的菜 农药超不超标 超标多少您知道不知道 不知道 因为您只有吃的权利，没有了解的权利。前一段时间我们住建部统计 在中国68%的水不合格，您用了自来水大概五十年的时间了 有没有人到你家里给你检测过水质啊。所以说今天给大家列举这些，只是想告诉大家我们中国老百姓的健康问题正在面临着前所未有的挑战 对不对，。人心变得冷漠，无情，我们义无献血 最后被血站给卖了，我们捐给红十字会的钱财 发现被某些人买了好车好房，。中国人得善良在被人糟蹋 所以今年红十字会的捐款非常少。为什么 佛家有句话 说的好 说善有善报 恶有恶报 不是不报 时候未到。所以说，一个国家的人 要对法律负责任，一个修行的人要对因果负责，所以说通过我列举的这些污染 我们还能吃到一样安全的东西吗。我们的空气被污染 食物被污染，水被污染 人还会健康吗我们知道人是大自然的产物，来自于自然最后还得归于自然，所以我们的生存和我们身边的环境有必然的联系，。很多疾病的产生和我们的环境有很大的关系，前一段时间我们终南山教授在两会的时候对会员说你们现在不要过于强求ＧＤＰ，快改善我们的环境把 在不改善环境在未来的五十年中国将会有一半的女性不能生育，所以所这几年有一种疾病在迅速增加 那就是不孕不育症 我们打开电视 报纸是不是很多广告，现在在我们中国１００个女人中就有１３个不能生育，你们那时候是１,１％的比率，但为什么现在发展那么迅速 ９４％是因为环境。

世界上最伟大的力量就是爱的力量，让老有所帮弱有所助

小善积德 大善增寿， 我们一直在追求健康 哪什么是健康 身体健康 心理健康，社会适应能力，维多利亚宣言 合理膳食 适量运动 戒烟限酒 心态平衡，我们现在很多人吃保健品 合理膳食 运动 但是身体还是没健康什么原因 心理不平衡，我们很多专家说到 当我们生气的时候回分泌一种激素他会加快我们的衰老，。自由基的增长，所以如果您想要短命的话就天天生气 天天抑郁 但是快乐就不一样 当我们快乐的时候会分泌一种叫内酚酞，它可以消炎止痛，延缓衰老，很多人你牙疼的时候，你越急越疼，如果你遇到一件快乐的事情给给一笑 疼痛相对减轻了，您可以做一个实验，如果您出去旅游 走路腿疼了，您抱着腿 哥哥的一笑，就不疼了。因为快乐可以减轻人们的疼痛性。今天您从工作岗位上退下来了，您新的一条革命道路已经开启 那就是健康长寿革命之路。我们在说一下快乐的力量 一般到了医院医生会这样说 你有冠心病，回家一定不要发脾气，在发脾气谁都救不了你 对不对，一个有脑梗的人，医生会对它们的子女说 一定不要让老人着急，这样至少多活两三年，长辈们，一个有大病的人快快乐乐的生命就可以延长２３年 那么我们在做的长辈没有生命大病，只要我们快快乐乐的至少多活２０年，现在很多人说了，我们佛家不是说了吗 人有八苦

生老病死，爱恨别离 看不惯 放不下，人生那么多的苦 你让我怎么快乐。那么您幸不幸福听我给您说，您从家里能够走到这里来是不是一种幸福，有多少人躺在床上不能活动需要别人照顾，多少人坐在轮椅上不能走动 多少人躺在重症室等待手术，你说你们能够从家里平平安安的走到这里是不是一种幸福，今天您能看到我是不是一种幸福啊 现在多少人因为白内障看不到东西，你们什么都可以看到是不是幸福，今天您能够听到我说话是不是一种幸福啊，有多少人已经耳鸣耳聋了。今天你还能吃下去饭是不是一种幸福啊 有多少人要靠导管，今天您能笑着来，顺利的回家是不是一种幸福 现在多少人 一放出来 就找不到家了，今天您有饭吃有衣服穿是不是一种幸福，现在有多少人还在为下一顿饭而发愁，所以说幸福不是您拥有的多而是您计较的少啊，所以说生气时什么 是你的心胸不够宽广，我们佛家说 当你的心胸宽广了 什么事都是小事 心胸狭窄了 什么事都是大事 对不对，是喜是怒看的是胸怀大家同意吗，哪当灾难来临的时候我们是乐观好还是悲观好 但是现在为什么还有很多人总是悲观的去面对 就像今天阴天，您说今天有阳光吗有，只是我们的高度太低了，如果我们今天做飞机依旧光芒万丈。那么我们现在有两种病一种是抑郁症一种是精神病，像这些得抑郁症的看的总是负面，他会感觉现在食也不行了，身体也不行了 孩子也不孝顺，国家也不行 所以他就孤独 他就抑郁，如果你乐观的话你会感觉，今天真美好 我还可以呼吸 我还可以喝亲人在一起，今天是我往后最年轻的一天了 大家说今天是不是我们往后最年轻的一天了，所以叔叔阿姨们请为我们的年轻而鼓掌，所以老天爷虽然不公平但是他公道，老天爷给予每个人的两样东西都是公平的，一是时间，它不会因为别人有钱而给予它一天28个小时不会因为我们没钱给予我们13个小时，时间都是一样的 24个小时，在一个就是疾病面前人人平等，有人说，不对啊 有钱的人长寿，那我问大家皇帝有钱吗 皇帝的平均寿命是36岁，所以有些人躺在病床上数钱对医生说 我有的是钱 救救我吧，医生说，对不起 我无能无力，所以世界上有很多有钱人 但是它们一样早早离开，所以金钱可以是鬼推磨 但是买不来幸福，所以幸福不是拥有的多 而是计较的少，我们能够拥有今天安定的生活是一千多万人用生命换回的，所以我们中国是红色的，从成立的那一天起我们中国就多灾多难，50年代三反五反，反右，60年代三年自然灾害，文化大革命70年代同四人帮做斗争 拨乱反正，改革开放，80年代思想开始浮躁，90》 进入21世纪差距继续拉大，穷的穷死 富的富死 ，富人吃一顿饭，够穷人花一辈子，所以我们今天物质文明进步了，但是精神文明有些骗弱，在你们那个年代没有现代化生产工具，你们唱着三大纪律八项注意 你们唱着雄赳赳气昂昂，你们唱着我们走在大陆上，你们唱着没有共产党就没有新中国，你们有自己的双手推着小车 推出了一条条马路，推出了一个又一个的工厂，如果今天在让我们现在的年轻人去推小车 它会不会，他会 ，但它首先会问你一个问题 你一天给我多少钱啊，所以现在很多老前辈拿着望眼镜回望自己历时的时候会说 我当时怎么那么傻啊 长辈们那不是傻 那是你们真正的伟大，你们有信仰，只要国家需要我，让我北上我北上

让我南下就南下 叫我下乡就下乡，所以我们中国用小米加步枪赶走了美帝国主义，靠的就是你们的信仰，打仗打的不是武器打的是信仰，只要人不怕死了 就是最伟大的武器，所以我们新中国成立了，但是改革开放三十年我们中国人在改变，如果我们不去除腐败现象 我们是没有希望的，。为什么现在越南 日本 菲律宾都来欺负我们，就是因为腐败，一具肉体如果腐烂了 是不是连苍蝇都会老定它 ，如果我们真正强大了 是没有人敢欺负我们的，。

平衡就是健康，调整就是治疗，这是我们中医上最重要的两句话，所以个人 心态平衡 表里平衡，营养平衡 五脏六腑平衡 ，人就是健康的，所以要想五脏六腑平衡，心态首先平衡。所以健康的两个重要因素 第一个就是爱 第二个就是快乐，我们很多人现在吃保健品 国内的国外的，我想说好心情就是最好的保健品。很多人在盲目选择健康药的时候却忽略我们自身能够给予的健康药物，那就是快乐，。所以所有的保健品只是辅助，唯有快乐才是最好的保健品，但是有些长辈说 晚了晚了，我现在年龄大了，收不回来了，我们佛家有句话 叫做 什么时候良心开始 什么时候良心结果，所以只要用于开始一切不晚，所以我们生活的真谛是什么啊 就是享受生活，家有房产千万所，睡觉只需三尺宽，家有黄金千千万，一天还得三顿饭，我们知道一句话叫做生命在于运动 长寿在于安宁，运动是生阳的，安宁是生阴的，讲究的就是一个阴阳平衡，那么我看到现在有些叔叔阿姨就在打盹大家说正常不正常，一天当中八九点钟中是阳气最盛的时候，这时候打盹说明阴气很重，那什么叫阴气重呢您说殡仪馆里阴气重不重，你敢在里面鼓掌吗？你敢在里面哈哈大笑吗，在重症房里 你敢大声说话《吗 不敢，你会小声说话，因为你一大声说话就把某个人给吓死了 因为它的魂魄已经很脆弱了，你大声说话 它一惊，心脏一哆嗦，就过去了。我们看到很多会议，给年轻人讲课那是一个朝气蓬勃啊，给领导开会 那叫死气沉沉啊，所以给年轻人讲课那叫一个朝气蓬勃 是往上的 ，给领带开会死气沉沉是往下的，所以养生就是养阳气，什么是阳气 ，积极的向上的快乐的，哪里有疾病哪里有死亡 哪里就有阴气沉沉 哪里有掌声 哪里有欢声笑语哪里就生命无限。所以您吃各种各样的保健品，您光想着给您的身体吃保健品，什么时候想过给您的心灵吃保健品，今天您的孩子就给您的心灵吃保健品了

最后给长辈们说一下鼓掌，有人说鼓掌怎么也成了行善了，长辈们，您说给予别人鼓励是不是行善，你看有些人脑梗了60多岁 重新学走路，右手捻七，，左手划八，右手夸包左手那差的时候，您鼓励一下它 说没关系，会好起来的， 你说人家感动不感动啊 ，如果你说 你看 一看年轻就没干好事 现在落这个毛病 在家带着呗 出来丢人 ，千万别这样说啊 ，举头三尺有神灵，如果有一天您病了 比他还厉害。所以郑国潘说过一个人不光有好心 还得有好嘴啊 一个有好心和好嘴的人才是好人啊，所以有些人说鼓掌有什么善报啊，可不少啊，我们手上有很多穴道，专家说了每拍动一次劳宫穴生命延长一五秒，所以您鼓掌以后获得了健康是不是善报。还有一些没有给我鼓掌的 我得用绝招，我祝所有给我鼓掌的长辈，活过73.跨国74，越过一百岁 活到到120.，还有没给我鼓掌的长辈 我说啊你们最多活到119岁零11个月，所以长辈们人世间有很多的缘分，第一种是血缘，第二 姻缘 第三是情缘。所以我们地球有70亿人我们今天几十人聚在一起就是一种缘分 ，大概几率是几千万分之一，比中彩票的几率还小，所以我们同在一个屋檐下，心与心的交流是不是一种缘分，所以再一次为我们的缘分鼓掌。

推荐第9篇：会销讲师培训说服力、领导力、行动力

会销讲师培训-说服力、领导力、行动力（万怡君）

汽车推销世界纪录保持者乔·吉拉德说：“其实我真正卖的世界第一名的产品不是汽车，而是我自己——乔·吉拉德。以前如此，未来也是如此。”自己就是最好的产品？成功的营销是如何出来的？

成功的营销员营销出去的不是产品，而首先必须是他自己这个人。同样，让对方买账的不一定就是你的产品，更有可能是你的精神、你的态度、你的专业、你的气场、你的诚信等。

营销的本质，就是多了一个人信任你，就如一名讲师，如何赢得别人的信任信？站在台上，如何让台下人心甘情愿“买账”？把自己推销出去，才可能让自己所讲的课程得到认同和赞赏，才可能达到预期效果。讲师永远要相信，你自己就是世界上独一无二的产品。顾客喜欢你的为人、你的个性、你的风格，他才会觉得你值得信任。顾客买的是一种感觉，而这种感觉是你带给顾客的。

“顾客信任与否，往往决定于开始的30秒，听众往往会在见面的4秒钟内打下印象分数，这个印象分数是成功的关键因素”。超级讲师教练万怡君老师强调讲师的专业素养，超级讲师培训中比如首因效应——登台亮相时带给听众的印象，会决定听众用什么心态来听这堂课；比如讲师的师德、师艺、师威、师风——讲师从四个方面立根基，从细节缔造专业„„讲师的专业素质、讲师的一问一答都有着对结果的决定性影响力，顾客对讲师的感觉是好是坏直接影响着讲师的成绩。所以，在首次亮相或者与顾客初次见面时，就要给顾客一个干练、专业、诚实、值得信赖的印象。

无疑，做营销不如先营销自己，讲师只要有着一流的精神状态、一流的付出心态、一流的责任感，不管你说的是什么，顾客都愿意接受，不管你在传达什么，顾客都从内而外信任、认同、支持。专业的讲师要有推销自己的决心，热爱自己的工作，对自己的职业充满自豪。始终把自己当作专业人士，训练自己走向专业，能站在顾客的角度帮助顾客解决问题。同时，自己的穿着、外型也要有顾问的样子，用更好的自己，做出更好的成绩。

“成功就要有所成绩，而最快捷出成果的学习，是从模仿开始”。就算是简单的模仿，有人迅速就可以为自己所用，并青出于蓝而胜于蓝，有人却始终在外围打转，知其然不知其所以然。为什么会这样呢？万怡君在讲师培训中指出了关键所在：“关键是自我的定位出现偏差，所以模仿的对象也出现偏差，所以浪费很多时间，得不到成长”。

那我们要如何做呢？“从今天开始，自我定位，有效训练，开发特长，做最好的自己”！这是万怡君老师超级讲师培训给我力量，给我方向和重新出发的渴望。到底什么是好的讲师培训？这要从培训对讲师有什么作用来看，培训要有学习，更要有训练，培养一种学习的气氛，在这种气氛中进行训练，才能事半功倍，取得效果。参加超级讲师智慧培训，感受到与众不同的气氛，侧重点在于训练，所有训练以前的互动，都是铺垫气氛的过程，最后通过训练，我们带走沉甸甸的实用的智慧，充实的大脑。只有学员离开培训教室，带走了东西，技能得到了提升，有了思路，这样的培训才真正达到了训练的目的。所以说讲师培训是侧重在训练方面，或者说“训以至用”。

就算是超级世界冠军，让他取得这样的成绩不变的法门，是他必须每天坚持最基础的训练量。当我们学会给自己设定阶段性的突破目标，每天给出基础训练

的量和时间，好的技巧才会转化为自己的能力。否则，一场学习不过是让自己多了些知识，而不是能力。

真正的超级讲师培训，不是宣扬理论，传授技巧，而是有能力从理论中抽象出系统，也有能力帮助学员把实践经验总结，完成理论系统和学员零散经验的匹配，最后帮助学员系统地解决问题。也就是出经验、出思路、出执行，把方法固化下来，只有这样，才能说是有结果的学习，让讲师们真正将说服力用于课堂，将影响力转化为实实在在的成果。

万怡君老师深入浅出的课程讲解，细化到细节的的现场指正，精辟透彻的案例分解，帮助在座的讲师们重新认识到讲师的含义，重新自我定位，重新拾起责任，重新找回信念。不是做不了一名好讲师，而是没有全身心去积累去沉淀，当积累到足够的深度，就拥有充足的底气，当沉淀到一定的厚度，就修炼超凡的人格魅力。讲师们经过万老师的亲自指导，开始学会从小处积累，从点滴训练，关注对整个气场的把控和对最终结果的推动，他们的说服力明显提升。

说服力离不开指向性，如何让自己的每一句话直击人心、直达目的呢？万怡君老师通过自我经验的分享和正反案例的对比，教导讲师如何有效提问，如何自然过渡，如何运用感性的力量，如何引导情绪„„听完万老师全程的细致讲解，讲师都深感自身专业技能的提升，档次更是从游击队变成专业的黄埔军校毕业生，专业专能，高质高效。

会销讲师培训专家万怡君老师倡导，从事一个行业，要保持对一个行业的敬畏，从事一份职业，要保持对一份职业的尊重。这也是作为一名讲师扎稳根基的最重要方面。健康产业的讲师传播健康知识，传递健康信念，帮助老年人实现自主健康管理，给家庭和社会减负，是一件功德，更是一份使命。承载着使命内心坚定地立于讲台，一言一行都有浩然正气，一字一句都具备穿透力，使听众由内而外的认同，当时当地的折服。因为万怡君老师的会销培训，讲师们对当前的行业形势有了清晰的认知，对行业的前景充满了信心，对自己所从事的职业充满了自豪！

最诚挚的使命，最怒放的生命，万怡君老师十几年如一日，致力于会销培训和对会销行业的建设，帮助讲师明责任、树新风，给健康产业的发展立正气、树高度。此次的超级讲师智慧初阶班成就了会销培训界一个崭新开端，万老师陆续推出的中阶班及后续系列课程，将帮助更多有信念的讲师去实现自己的梦想，让更多有使命感的人为梦想出发，为传播正念而奔走，为行业正名去坚持！

推荐第10篇：讲师岗位职责

1、每年主讲一门以上（含1门）课程，教学效果优良，或根据工作需要担任课程辅导工作。

2、参加科学研究或科技开发并取得实效。

3、参与学科建设、专业建设和课程建设。

4、每年举行公开课教学一次；在导师指导下，完成业务进修任务。

5、积极参加单位组织的各项活动。

第11篇：会销

会议营销产品怎样定位更吸引人？

适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。

第一、产品定位一定要准。

这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会议营销做得成功的几家，全都是在老年健康市场上掘金，几乎无一例外。为什么？因为做会议营销，首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加你组织的“会议”？有人说是中老年人，其实就是老年人，没有真正营销意义上的中年人。在妇幼保健市场，也有开设课堂，举办讲座，现场推销的，但不能算做会议营销。安利也开会，也不算是会议营销。甚至做房地产也可以开会，而且效果不错，颇具潜力，但只能说是汲取了会议营销的某些精髓，也不算是会议营销。 第

二、产品功效一定要神。

会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年(半辈子乃至一辈子）没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等，哪怕你是卖水也一样。

这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的困难，所以，往往是在“广告+药店”这种传统模式的基础上开促销会，会议的频率较低，但往往效果惊人。

此外，食欲不好、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老 年人的常见病，产品功效诉求上一般也要予以兼顾，但相比之下，这些都是小恙，只能作为功效诉求的补充和丰富，其中任何一种都不足以作为主打，信不信由您。 第

三、产品概念一定要强。功效那么神，没有强大的概念支撑怎么行？招呼顾客来参会，没有概念讲什么？大凡保健品不外乎这么三大类，一是营养补充剂，如维生素、钙之类；二是中草药，如人参、枸杞、灵芝、虫草、苦瓜、苦荞之类；三是现代高科技产品，如核酸、肽和功能 纺织品“睡眠系统”之类。要做会议营销.第一类首先要放弃，因为功效既不够神，概念也不够强。 第二类有些可以做，但概念上不免要往现代生物高科技上靠，往往是先讲几个古今中外的传奇故事， 再杜撰几个什么因子，最后加上高科技超临界萃取之类，大谈原料只有死路一条。 第三类是天生适合做会议营销的尤物。讲核酸，借整个分子生物学撑腰，拿人类基因组计划说事，概念之强大空前绝后，想不成功都难！讲功能纺织品“睡眠系统”，更是集磁疗、远红外、纳米技术等现代高科技于一身，不买也得让你掂量。 蜂胶的概念相对较强，是界于第二类和第三类之间的一个特殊品种，也是会议营销做得比较成功的一种，灵芝、虫草虽然也很神奇，但概念贫乏，所以比蜂胶低了一个层次。

销售精英的七大核心能力

一、忍耐力

忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做销售。

在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？

二、自控力

很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户关系等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的是也阻碍了自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。

三、沟通力

沟通是销售人员必不可缺的能力。沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

良好的沟通是成功销售的关键。有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务让这名销售主管感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我先掌握对方情况后再讲。”见到该超市老板时，我发现对方三十岁不到，已在该市开设了3家中型超市，一脸的春风得意。在销售主管简短的介绍后，我用比较谦恭的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3个小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看这位销售主管用的沟通方法，就是见到对方直奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货可以完全放心。”这套说辞对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通方式在销售过程中的举足轻重。

四、观察力

观察不是简单看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛，一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以发现更多的信息：

你是否注意到别人产品卖得好的原因是什么？是价格？赠品？还是包装？用的是什么赠品？使用何种材料？如何制作的？包装做得精美，好在哪里？是颜色、造型、材质好？还是其包装可以有别的用途（比如食品的包装盒，吃完了可以当罐子盛东西用）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体促销的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？

太多信息需要你仔细地观察，很多销售人员在经过长期培训之后去“看”市场，仍难以发现有价值的信息，那只能说，你不适合干销售这个工作。

销售人员也同时是每个企业的信息反馈员，通过销售过程中的观察沟通获取大量第一手的信息反馈是销售人员的一大职责。

五、分析力

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好陈列位置上的产品，要么是销售得最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品处于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大，说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想；如果价格上浮较大，说明该产品要么原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，要么该产品在市场上处于供不应求的状态。这些间接信息必须通过仔细观察，慎密分析后才能得到。

同样，在与客户的交谈中你可以从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态。

六、执行力

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更能体现出销售人员不达目标决不罢休的执着精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理，这个事太难了，做不了”，那么你的领导也只能说：“好，那我找能够完成的人来做。”没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

某市有家大型连锁A超市，A超市在全市有十几个卖场，占领A超市的十几个卖场对于厂家占领该市的终端市场极为重要。B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手此事前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业的老大，一向霸道，没有熟人关系其进场费开价过高，且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务后寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，感动之余帮助张某顺利完成了任务。

这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行力不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到最终的结果。达成目的才是领导们最关心的，也是你能力的体现。

七、学习力

作为销售人员，所需要的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理知识以及相关的行业知识等等都应有所了解，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争。面对如此广博的知识和信息，如果没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而是提问式销售，直至顾问式销售??销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然，销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力，因此，没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被市场无情地淘汰出局。

三天快销模式剖析-邀约顾客话术

自从前段时间会销人网发布了关于三天快销模式的情况介绍，很多网友纷纷提出看法，在此我也代表我们网站全体工作人员一再表明我们的立场。这种杀鸡取卵的说法，我们也深恶痛绝。但其中确实有不少我们会销企业值得学习的地方，我们应该知耻而后勇，做好自己的服务工作，

提高顾客的自身抗污染能力。

■ 邀请顾客的“三有一不”原则

对公司有一定认可、有一定感情基础、有购买能力、不能发单拉人 ■ 邀请顾客四种类型

核心顾客 老顾客 停服顾客、休眠顾客 铁杆顾客带来的新顾客 ■ 顾客话术：

1、核心顾客、老顾客：

李叔叔，您好，我是XX的员工xx呀，这两天怎么没来店里呀（或其他话术），有空多来坐坐呀！

对了，李叔叔，告诉您一个好消息，我们公司为了回报象您一样支持我们工作的老顾客，我们公司领导一直在外联系其他单位机构，终于联系上了一家全国的大型慈善机构—会销人网指定机构，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。 这一次答谢会，公司只给我十个名额，您都知道，我们在xx地区这么多年了，多少顾客呀，我呢，咱们感情这么铁，就给您留了一个名额，第一时间通知您，您知道吗，凡是参加会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！

李叔叔，恭喜你！ 不过这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，这样吧，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，很简单的，那你看看是下午二点还是三点？

2、休眠、停服顾客：

李叔叔，您好，我是XX的员工xx，您也是我们公司的老会员了，由于各种原因，我们对您的服务中断了，我在这里也代表公司领导和全体员工向您致以诚挚的道歉，也请您谅解。 今天给您打电话的主要目的是要告诉您一个重要消息，我们公司领导为了回报顾客的支持和弥补对一部分顾客的服务的缺失，好不容易联系到了xxxx，xxxxxxx，这是一家专门做公益慈善的大型组织，现在xxxx联合我们公司进行隆重的大型感恩回报答谢会，

会议不卖东西，会议主要宣讲中华孝道、敬重老人、孝顺父母等内容，凡是参会都可以获得由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，而且会议只要1小时就结束。

李叔叔，恭喜你！您参加这个会议都可以免费领取1000多元的礼物，多好呀！这样吧，事情原委一句两句话还讲不清楚，您还是亲自来店，我跟您详细介绍，顺便给您申请个参会证，因为这一次会议非常隆重，要求也非常高，必须有参会代表证才让进会场领取礼品，很简单的，那你看看是下午二点还是三点来我们店里？

3、老顾客带新话术：

您也知道，凡是参会都能免费领取由xxxxx捐赠的总价值千元以上的礼品，为了回报我们的老顾客，这一次，公司也做了特别安排，凡是我们的老顾客，都可以带一个朋友来参会，当然也一样有上千元的礼品领，不过只有一个名额。所以呀，你您想想，谁跟您一样，要经济条件与保健意识好一些的，反正跟您差不多就行的啦。 您吗，这一次可以做一个顺手人情，1000多元的东西呀。 当然了，这一次他免费领了东西，下一次，我吗就希望他买我们的其他会销产品，所以呀，你想想看看，谁最合适。。。。。。。。。。

您就把他带到店里内，也要办证哟。。。。。。。。。。。 ■会议邀约注意事项

1、不告知会议礼品是什么。简单告知一个能吸引他的礼品，保持吸引力，神秘感，不能全盘详细介绍赠品。

2、不告知会议是几天，领完一天自然第二天第三天回来。

3、核心顾客必须邀约，以免对公司有意见

4、不告知会议流程及赠送的礼品

5、此次会议是XXXXXX主办的，他们专门做公益慈善活动的，我们公司是借这个机会来回报顾客

6、参会代表证必须有顾客亲自到店内或公司领取，要让老顾客带的顾客亲自到店或公司领取。

保健品会销主持稿不管是会销行业的新加入者还是多年的精英，作为会销的支持点：会议营销的开场白很重要，因此准备一个好的会议支持稿很重要。 一般会销保健品的开场主持稿这样的：

预备期：各位中老年朋友请安静一下，我们的会议马上就要开始，有上洗手间的请抓紧时间。（播放轻音乐）

幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白；我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开；我们相互祈祷 我们相互信赖；只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病；我们息息相关 我们共赴现在；只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采 保健品会销主持人走向台前： 开始引入：

（边走边说）载着祝福，伴着初冬丝丝的寒意，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！

（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此感恩节到来之际，海归健康舞友生活馆真心祝愿——愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右；愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边。

现在，请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始！（礼花） 保健品会销主持稿以糖尿糖活动为例：

感谢各位的到来，今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！

各位叔叔阿姨，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。大家是为**糖尿病康复工程而来，是为健康而来。既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！

下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001年4月，在中华预防医学会**分会及省防疫站的共同倡导下，我们组建了**省糖尿病康复工程。自工程成立至今，已走过5年的风雨历程。在工程推广的地区，糖尿病得到良好的控制，病友的身体健康得到有力的保障。尤其是当我们看到广大病友在工程的正确指导下，战胜病魔，恢复自信，找回了昔日的笑容与神采时，我们感到特别的欣慰。这也是我们继续战斗，更好的为广大病友服务的最大动力。因为你们的健康与幸福，是我们最大的心愿！最后，在这感恩节的大好日子里，再次欢迎大家的到来，并预祝本次联谊会圆满成功！谢谢大家！）

今天，值此感恩节的大好的日子里，在这么好的会场里，在这么好的布置里，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来，今天到场的专家有……（介绍专家，边介绍边由礼仪小姐领着上台，专家每人讲一句话）好，感谢领导和专家组的致辞，让我们再次以热烈的掌声欢送他们回贵宾席入座。

是的，今天的确是个好日子，我们有幸请到了我省著名的歌唱家**老师，她将为大家演唱歌曲《好日子》，掌声欢迎*老师。

在活动过程中，需要如下配合：（在演员表演过程中，主持人不时的发出赞叹、惊讶声，并鼓励各地的患者参与进来，让所有会员把桌上的气球抛起来，以营造气氛。） 谢谢*老师的精彩的演唱……

保健品会销主持稿基本的模式就是这样，具体的各位朋友可以结合自己的实际情况作调整。

第12篇：言之有情——会销讲师最成功的培训

言之有情——会销讲师最成功的培训

一个人最无法抑制的是感情。有时候，我们之所以喜极而泣泪如泉涌，或是心如刀割痛不欲生，全是因为我们注入了感情。对于一个会销讲师而言，最高境界就是在演讲中注入感情。因为一场演讲中，情是最感染人的部分，只有注入了情感，讲的内容才有灵魂。演讲才能活。

很多人可能都看过或听过这些顶级演讲大师的演讲：全球最权威的激励大师安东尼.罗宾、亚洲成功学权威陈安之、疯狂英语创始人李阳。在我们听的时候，我们会竖起耳朵争取把他们说的每一个字记录下来，因为我们坚信他们讲的东西一定能改变我们的人生；那些话语，是多么的有哲理，而且周围的每个人，都在聆听，都在沉思，甚至热泪盈眶；所以在他们演讲完之后，很大一部分人都会购买他们的课程和书籍。但是当我们回到家，再去看那些笔记和书籍的时候，我们会发现，那些话语和道理，真的太浅显易见了，当我们自己再去读的时候，你会发现远没那种哲理和激励的作用了。这是因为演讲大师们在演讲的时候运用了感情，他们用感情覆盖了听众的理性，从而达成一笔笔交易。所以，言之有情，对一个讲师来说，是多么的重要。

会销讲师培训专家、超级讲师教练万怡君老师在汇总了十几年会销培训和市场实战经验基础上，成功推出目前最新最实用的讲师培训课程之——超级讲师智慧课程。这是一套针对讲师的演讲技巧和专业性的速成培训课程，为期三天的培训就可以让学员实现质的飞跃，步入超级讲师行列。针对讲师演讲情感，万怡君老师更是有她独到的见解：

1、独特的情感运用，语速、语调、言语风格都应该含有情，这些恰恰就是能透出情感的，讲师一旦在自己的讲述中加入了情感，那他说话的状态，传递的便是一种真挚，没有情，不论文字多么精炼，也不能感染人；

2、情绪准备，演讲是情绪和信心的转移，所以只有讲师自身具有了情，才可能有对观众的情绪转移，用激情感染听众，让他们热血沸腾，用温情煽动听众，让他们潸然泪下；

3、客户的需求挖掘，在听众中，很大一部分人确实是不需要讲师所宣传的产品或服务的，这时候，就很需要刺激听众的情感需求，既然产品不足以吸引他们，那就用情感去说服他们，用温暖的情感去覆盖生硬的理性。在经过万怡君老师的超级讲师智慧课程初阶研讨会后，许多讲师的演讲都变得生动、吸引人、热情澎拜，现场的交易单也一潮潮的涌过来，这全得益于在他们在情感中注入了情。他们都希望经过能再经过二阶、三阶的培训，让这至关重要的情，能更加运用自如，把一场场演讲讲活。

第13篇：周一老师会销讲师 会销培训师九种自我介绍方法

方法/步骤

故事法：

讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事，也是比较好的方法。

如：孙迎菊，可以这样介绍：我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。再如：前年雪灾期间，一小男孩在火车上降生了，取名为：众生！这就是一段特别的故事。包括震生（地震时出生）、忆洪（洪水时出生）、卫兵（70年代初期的时代背景）等等，这些名字都包含了一些特别的历史或是其他方面故事的背景的，也比较容易介绍。

谐音法：

利用谐音也能很好的给人留下想像的空间，留有余味。

如，邢芸，这个名字，就可以这样子介绍，效果就好多了：我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运。因为我的名字的谐音就是：幸运！请大家记住我，我会带给你们幸运的！

再如：刘学，这个名字，就可以这样介绍：大家好，我叫刘学，刘是刘少奇的刘，学是学习的习。我叫刘学，但从小学到大学，我并没有留过级，而后来，我确实去美国留学了半年，现在可谓：名副其实啊！

和地名挂钩：

和自己相关的地方挂钩，既让对方记住了自己的名字，又能知道一些其他信息。

比如：李淮河，可以这样子介绍：我姓李，在秦淮河边长大，因此我名字就叫做：李淮河。有很多人的名字里面有湘、蓉、黔等字眼，仔细分析一下也许就是因为他们的出生地在那里，才以地为名。

寓意拆字法：

拆字不可取，但是拆字时赋予它特别的意义就非常有意义了。

比如：老舍，姓舒，字舍予——舍予为人，非常富有特别的意义；有位作家叫张长弓，名字就很特别。

再如，有位同学名字中有个“富”字，他来参加我们的口才培训，是这样介绍自己的：我的名字单字一个“富”字，口在中间，口才才能致富，富中之富必须要学习好演讲口才，所以我希望自己能够口到钱来，话讲出去，钱收回来，让自己真正富起来！

赋予名字积极的意义：

比如，前面的赵杰可以这样子介绍：赵，是赵钱孙李的赵，百家姓中第一姓，杰，是英雄豪杰的杰，我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰，不枉第一姓的称呼。

古诗词法：

很多人的名字都是取自于古诗词，这样介绍自己就更容易了。

比如：时新——无边光景一时新；张恨水——自是人生常恨水常东；张习之——学而时习之。

名人对对比法：

这是与名人挂钩的另一种独特的介绍方法，可以让自己一鸣惊人！格式为：古有······，今有······；或是：演艺名星***，在下小弟***。

比如：古有李仙李太白，在下设计师李太强！演艺名星潘长江，台上讲师李长江。这种方法简单实用，只要你的名字有一个或两个字和名人相似就可以了。

与名人挂钩：

与名人挂钩，可以利用名人效应，让别人更容易记起自己。

比如，有一位同学，叫：周江平，他是这样介绍的：我叫周江平，周是周恩来的周，江是江泽民的江，平是邓小平的平。三位伟人都是我最崇拜的偶像，因此，我时时刻刻都把偶像挂在嘴边，鞭策自己做一个对社会有益的人。

再如，我们的助教中，有一位叫刘伊城的，这个名字如果用普通的方法很难介绍到位，但是如果这样介绍：刘德华的刘，郑伊健的伊，郭富城的城——这就能一鸣惊人，非常富有创意。

当然有时三个字如果无法全部与名人挂钩，也可以先从其实一个字开始。需要强调的是，最好运用同一类的名人来介绍自己的名字效果更好，比如周江平如果说成：周恩来的周，潘长江的江，平安的平，效果就不是太好了

图像法：

就是营造一种图象，让别人想像一下，这样更能人记住你的名字。人们比较容易记住生动的画面，而很难记住抽象的道理。

比如，在外面演讲时，经常会朗读高尔基的《海燕》，然后请大家想像，在苍茫的大海，有一只黑色的闪电，张开翅膀在高傲的飞翔！——那就是我六月！

第14篇：培训讲师岗位职责

培训讲师岗位职责

一、初级讲师岗位职责：

1.培训课程规划和计划：在导师的指导下，进行培训课程开发，确定培训内容，确保培训计划符合培训需求；

2.培训课程资源管理：根据企业培训需求，培训内容，在导师指导下，收集、整理、评估相关课程、资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道；

3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完身培训课程。

初级讲师任职资格：

1.工作经验：一年以上培训内容相关工作经验。

2.知识/技能：熟悉员工培训制度和流程；熟练运用ppt等办公软件。

3.素质要求：

1）良好的人际理解与沟通协调能力和组织能力，善于倾听； 2）较好的文字功底和语言表达能力； 3）思维敏捷； 4）愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流。

中级培训师岗位职责：

1.培训规划和计划：协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求；2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性；

3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完身培训课程；

4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告；

中级培训讲师任资资格：

1.工作经验：二年以上培训内容相关工作经历；

2.知识/技能：熟悉员工培训制度建设、方式方法及操作流程；能需求情况制定培训计划，并开发设计培训课程和编写教材；熟练运用ppt等办公软件。

3.素质要求：

1）人际理解与沟通能力：具备良好的沟通协调能力和组织能力，善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应；

2）思维能力：能够将复杂问题进行有效分解，使之更容易被理解与把握，且能根据知识、经验和常识，迅速发现问题的实质；

3）团队合作：愿意与他人合作，主动与其他成员进行沟通交流，共同分享信息、知识、资源。 高级培训师岗位职责：

1.培训需求调查：参与培训需求的调查分析，了解培训学员的现状及组织者对课程的期望，以此策划培训内容；

2.培训内容策划：根据培训需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与课程相关的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计培训授课方式，确保培训内容的专业性与生动性，确保培训方式符合学员学习习惯；

3.培训授课：专业并生动地进行课程讲授，做好现场把控，根据课程反馈，不断完善培训课程；

4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告。 任资资格：

1.工作经验：三年以上培训内容相关工作经历；

2.知识/技能：熟悉相关业务，能熟练应用PPT制作培训教案、熟练使用现代培训工具，熟练使用办公软件和人事管理软件，具备较强的企业分析能力和课程研发能力、良好的演讲能力；

3.素质要求：

1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应； 2）思维能力：能够将复杂问题进行有效分解，使之更容易被理解与把握，且能根据知识、经验和常识，迅速发现问题的实质；

3）影响力：能够有针对性地根据对方的兴趣、需要和利益确定并调整沟通方式与策略，并能巧妙地采用多种方式影响他人；

4）团队合作：保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员，以此来促进群体成员间的合作。

资深培训师岗位职责：

1.培训需求调查：参与培训需求的调查分析，了解培训学员的现状及组织者对课程的期望，以此策划培训内容；

2.培训内容策划：根据培训需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与课程相关的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计培训授课方式，确保培训内容的专业性与生动性，确保培训方式符合学员学习习惯；

3.培训授课与实施：专业并生动地进行课程讲授，做好现场把控，根据课程反馈，不断完善培训课程；参与负责重点培训项目的策划、课程开发、讲师筛选、组织实施；确保各项培训与员工发展活动取得预期效果；

4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；对培训效果进行评估，并提交分析报告。 5.培训资源建设：开发灵活适用的培训与学习渠道；参与建立培训讲师与培训课件管理制度，负责企业内部培训讲师的挖掘与培养，负责组织开发外部培训机构资源，审核外部培训讲师与课程的培训效果和品质； 资深培训讲师任职资格：

1.教育背景：人力资源或本行业相关专业本科以上学历。

2.工作经验：七年以上培训工作经历，七年以上本行业工作经验优先。

3.知识/技能：熟悉员工培训制度建设、方式方法及操作流程；熟悉内外部培训组织作业流程，有培训规划课程开发等经验；熟知人力资源各项模块，能依据公司实际情况有效制定中长期培训计划，依据不同职位系统开发设计培训课程和编写教材，具有员工职业生涯设计的实际

操作经验；具备良好的沟通协调能力和组织能力、较好的文字功底和英语水平，熟练运用办公软件。

4.素质要求：

1）人际理解与沟通能力：善于制造机会去接触和了解他人，能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，理解他人思想和行为背后的原因，并且能通过倾听与观察预测他人的反应；

2）团队合作：保持与其他成员的沟通，鼓励其他成员取得的成就，愿意帮助其他成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员，以此来促进群体成员间的合作；

3）规范导向：监控计划的进展、质量状况等，使之符合预定的要求，通过监控、纠错、革新等举措，从整体增进现有体系的秩序性或新建体系来提高业务品质。

第15篇：讲师岗位职责(保险)

负责编写培训教材，改进教学方式，对公司各类人员的培训需求进行市场调研、分析诊断，负责对公司各业务部门和销售单位员工实施各类制式培训及非制式培训。

第16篇：专职讲师岗位职责

1.对公司各类人员的培训需求进行市场调研、分析诊断。2.负责各类教学资料的收集、整理、汇编并编写培训教材(案)。3.负责对公司各业务部门和销售单位员工实施各类制式培训及非制式培训。4.追踪并评估培训结果，并不断地改进教i学内容与形式。

第17篇：讲师岗位职责说明

岗位职责：

1、制定公司培训工作规范、流程和培训方案；

2、调查培训需求，编制、调整、执行培训计划；

3、开发培训课程，编制培训课件和建立企业培训资料库；

4、讲授培训课程，解答疑难问题等；

5、撰写培训报告，反馈、评估培训效果；

6、跟进培训工作效果对培训工作进行改进。

任职要求：

1、本科以上学历，年龄25-35岁之间，有会计、财务相关专业优先考虑；

2、有良好的沟通表达能力具备一定文字表达能力，熟练办用软件及PPT课件制作；

3、气质佳，口才出众，有较好的感染力和亲和力，有两年以上培训授课经验；

4、富有激情，较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷；

薪资待遇 公司有岗前培训， 工作时间： 周末单休

第18篇：会销主持稿

会销主持稿3

2010-09-23 00:44:41| 分类： 会议营销 | 标签：会销主持稿3 |字号大中小 订阅

一、开场舞蹈：

二、主持人上场------开场白1

b：百折不饶成大器，岁月洗炼铸辉煌

a：尊敬的各位来宾

c：现场的嘉宾朋友 合：大家上午好！

a：感谢您光临本次大会与我们一起分享这激动人心的时刻。

a：我们是本次活动的节目司仪，a

b：我是；b c：我是；c

a：今天很多好朋友来到了这里，有的是支持关心我们的老用户；

b：有的是刚刚与我们结识的新朋友；

c：无论是哪种结缘方式，我们都对您的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。

合：欢迎你们！

a：回首x历程，每一个x人，都有着无尽的感慨；

b：n年前的今天，x创始人xx先生在xxx播下了第一颗“共享健康”的火种，正是这颗火种孕育了今天的x集团。

c：n年后的今天，在中国960万平方公里的土地上，留下了无数x健康事业开拓者的足迹，他们把“共享健康”的火种撒遍华夏大地。

a：n年前的今天，x科技借日月之神晖，聚天地万物之精髓，向医疗保健业进军，正式升起探索高科技健康产业的旗帜。

b：n年后的今天，在中国的地图上，x把全国的保健火种串成一片，连成一体，一支象征着中国健康事业的熊熊火炬在雄鸡图上光芒绽放。

c：无数个苦心研究的日夜，无数次技术创新的革命，都只为人类营造更多的健康和幸福。

a：赞歌、颂辞无法表达出对工作在x科技各个岗位上，为健康事业而奋力拼搏的x人的敬意，鲜花和掌声也无法表达出对n年来一直支持x科技的社会各界及广大中老年朋友

的谢意。

b：是热心、年轻之心和“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的精神让资深的科研专家投身x，孜孜不倦苦心钻研只为健康事业的不断壮大。

c：是爱心、上进心和事业心，让来自五湖四海的精英齐聚x，铸就无悔青春。

b：今天的x科技已经结出了累累硕果。今天的x科技，已经成为中国健康产业的品牌企业。

a：展望未来，x的前景光辉灿烂！就让你我共同绘制 合：x健康蓝图！（音乐推高）

各位亲爱的来宾朋友现在我们一起倒数5秒迎接本次大会的到来

各位亲爱的来宾朋友现在我们正式宣布此次x总部领导新年团拜会讲师q老师莅临水城团拜会现在开始:

a：n年，风雨淬就铁骨铮铮

b：n年，岁月酿成情怀如酒

c：n年，我们从未忘记自己所担负的责任

a：让每一个中国人拥有健康的身体，快乐的生活。 b：为着这一目标我们举办了数以万计的健康普及讲座

c：在今天这样喜庆的日子里，我们依然要把健康传递给您

a：今天有我们各位来宾朋友的光临我们可以说是高朋满座，同时，在今天我们我们六盘水x迎来了几位特殊的嘉宾使得我们的大会更加显得朋碧生辉他们分别是：x科技集团h

地x副总经理 xx先生

b：x科技集团h地x营销部总监 xx女士

c：x科技集团h地x维权中心经理 xx女士

a：x科技集团h地x西南片区专家组h地首席医学专家 xx主任

b：x科技集团h地x西南片区专家组水城特聘医学专家 zz坤主任

c：x科技集团总部首席“水与健康”讲师& q老师

亲爱的来宾朋友让我们以最热烈的掌声欢迎他们的到来。

三、领导致辞

a：唉！b我发现了一个问题？

b：什么问题？

a：那就是在我们今天的这几位嘉宾当中有一半的都是咱们的巾帼英雄；

c：当然了，这样才能体现咱们女人能顶半边天吗？我建议在场的朋友为咱们的巾帼英雄鼓鼓掌好吗？

a：我认为，女人已经不仅能顶半边天了；

b：为什么？

a：那还用说吗？你看在我们的舞台上我们的男女的比例是不是1：2对不对？

b：no！no！no！no！我得问问在场的叔叔同意吗？不同意对吧？那我觉得我们更应该为自己、为我们的男性同胞鼓鼓掌，而且掌声应该比她们更响亮；

a：在这江山如花似锦的今天，在这喜乐融融的凉都水城，在这万众瞩目的神圣时刻我们有幸的请到了我们这几位特殊的嘉宾真的是非常的荣幸；

c:那现在我们有请——为我们致辞，让我们一起来目睹一下她的风采；

b:掌声有请-----

四、开场白2

a：水是生命之源，潺潺的流水是人类生命脚步的延绵；

b：水是生命之魂，丁冬的响声奏起人类向健康迈进的旋律

c：说到水大家并不陌生，在我们的日常生活中一切都离不开水，水是我们这个蓝色星球上生命的摇篮和象征，当我们还在母体的时候就和水接下了不解之缘；

a:当我们还在婴幼儿时期水占据我们身体90%的比重，当我们成长为青年时期时，水的比重则下降到80%，当我们步如老年时期时，水的比重则仅剩60%。

b:在人类进入文明和高速发展的社会，人们已不在满足水的基本作用，而是对水提出了更高的要求。

c:是的，自来水、纯净水、矿泉水在经历了三次改革和发展后，如今水又一次发生了历史性的重大变革，华脉活性水生成器的诞生，填补了这一页的空白；

a：可见水对我们的重要性，那水对我们人类到底意味着什么？它又有什么特殊性呢？接下来让我们一起来观看。（全场灯灭，看短片）来自于国家一级播音员沈力老师一篇关

于水的报道

五、现场调查（穿插一个客户访谈）

a、看完了刚才这个关于水的短片，相信大家对水的重要性已经有了一个全新的认识，可见我们在日常生活中所用的水，存在着很多的隐患和不健康的因素。

b、是的，让我们从现在做起，用一个健康的身体来打造有质量的生活。那好，现在就让我们来进行一个小小的现场调查，看看现阶段我们在场的朋友究竟饮用的是什么样的水

六、水资源报告会

a：进入21世纪，喝什么样的水成了我们共同所关注的焦点话题，水的缺乏，水的退化成了我们共同所面对的问题，

b：人们在呐喊，地球上清澈碧绿的水何处寻找？

a：人们在恐慌，水到处都有，但是一滴也不能喝。

b：人们在企盼，什么时候能喝得上回归自然的优质的水。在今天我们也为大家请到了一位传播水与健康的大使他就是： x集团首席“水与健康”讲师q老师

七、客户访谈（2个）

七、宣布会议方案------抄作大奖

八、健康沙龙

新网互联“中国3G上网普及工程”渠道招募大会 主持人尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、大家下午好这里是“赢在3G 共创未来——中国3G普及工程渠道招幕大会”杭州活动现场我是本次活动主持人邹慧。在此请允许我代表本次会议的主办单位工业和信息化部电信研究院信息名址服务管理中心推广单位北京新网互联科技有限公司对今天到场的各位嘉宾朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢 首先我向大家介绍出席本次活动的主要领导和嘉宾他们分别是 北京新网互联科技有限公司 副总裁 柯林先生 北京新网互联科技有限公司 副总裁 杨国富先生 北京新网互联科技有限公司 全国销售总监 赵楠先生 北京新网互联科技有限公司 华东区总监 雷晓军先生 北京新网互联科技有限公司 运营总监 任俊先生 北京新网互联科技有限公司 客服部经理 陈晨小姐 欢迎你们的到来 主持人众所周知中国已经成为全球最大的移动通信大国手机用户已经有近7亿规模 3G时代的到来为信息经济时代奠定了坚实基础移动商务的应用需求越来越迫切让企业通过移动互联网实现企业与用户之间的信息互动并由此开展深层次、全方位应用是今天企业的最大需求。让我们以热烈的掌声有请我们的副总裁柯林先生为“中国3G上网普及工程”渠道招募大会致辞领导致辞谢谢柯总的致辞。 主持人随着3G市场的启动更多的应用手段和模式逐步形成3G到来后给产业带来了许多全新的产品、工具和应用从而给移动互联网带来了各种不同的支点其中的任何一个都可能撬动这个产业。作为3G时代企业在移动互联网上的新入口信息名址平台的启动将点燃企业应用移动互联网的热情成为3G时代企业进入移动互联网的重要的途径和方式而伴随3G的到来移动寻址业务作为3G时代最为重要的一种应用方式在政府应用、会议互动、企业应用方面也将得到较快的发展。 3G之于中国用户现在还是一个普及的时代它能干什么有什么效果能解决什么问题都是用户最为关心的接下来让我们以热烈的掌声有请赵楠先生为“中国3G上网普及工程”渠道招募大会普及工程系列服务做主题演讲。有请赵总。 谢谢赵总的精彩演讲 主持人3G发展对我国移动通信产业乃至整个社会经济发展有着重大意义国家政府和领导人曾多次表示要积极支持和推进第三代移动通信发展受金融危机影响许多传统制造业和中小企业资金周转紧张需要寻找一种低成本的营销平台来推广自己的产品较于传统互联网络营销模式使用基于双网的全新企业营销服务平台——3G商圈正好满足了企业的需求。新网互联也表示3G商圈的推出不仅是一个移动互联网上的企业营销推广平台更希望将其打造成为完备的创业计划助力成长型企业发展。让我们以热烈的掌声有请我们的雷总为我们带来3G商圈的相关情况有请雷总。 讲完感谢雷总的精彩演讲让我们再次用杭州最热情的掌声感谢雷总的精彩演讲。 前面我们的雷总提到了域名、虚机在3G时代的升级产品。那大家要问我们作为互联网三大基础产品之一的邮箱是否也能够在3G时代更新换代呢新网互联给出的答案是肯定的接下来有请我们运营总监任俊先生来给大家介绍一下我们的邮箱是如何更新换代以及新网互联推出的千万创业计划的相关内容有请杨总。 接下来是我们的现场答疑环节我相信今天有很多的来宾对我们的产品和政策会有一些疑问那么现在有请为我们今天的来宾做解答也请有问题的来宾踊跃的提出你们的问题与今天场上的嘉宾交流沟通。 主持人尊敬的各位来宾朋友们 “中国3G上网普及工程”渠道招募大会杭州站的活动就要结束了我们期待着明年再见衷心的感谢各位领导、各位嘉宾以及朋友们对本次活动的大力支持也衷心的祝愿大家身体健康、工作顺利、万事如意谢谢大家

第19篇：168会销

168会销产品招商网

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第20篇：会销总结

会销总结

这次会销我们准备了1个多月，所有人也看到了老师们忙碌着，快乐着。。。我想感谢所有的老师，特别是亲子部的和国际班的老师，这一个多月里毫无怨言的支持我的工作，让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力，错的我们吸取经验。

会议的顺利召开，是老师与家长之间一次集中的沟通与交流，为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质，为了保证活动的顺利开展，我提前到会场地点划分场地，布置会场，精心准备。对于任何一个教育行业而言，要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多，那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。

我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿，只要敢去想，敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的米其儿形象，深入挖掘目标市场，激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础，我会再接再厉做好自己的工作。

提升团队凝聚力，爱中心爱岗敬业；

提升团队执行力，不折不扣拿到成效；

提升团队战斗力，学推广，会沟通，能成交；

提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃。

刘亭亭

1.17

《大型会销讲师岗位职责.doc》

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