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区域代理商加盟合同
合同编号:
甲方:深圳市德创恒利科技有限公司
乙方:
区域形象店邮寄地址:
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律,法规,甲方就乙方申请代理深圳市德创恒利科技有限公司销售的产品及其相关业务等事宜,本着平等互利的原则,经双方友好协商达成本合同条款如下:
第一条 区域专卖店的资格
申请加入加盟店的条件
—,乙方必须拥护中国***的领导,热爱祖国,并积极参与公司以及政府组织的各项公益社会活动的中国公民.
二,乙方必须具有独立的法人资格(营业执照的法定代表人身份与店主身份相符),并按规定办理当地主管部门规定的相关手续,但乙方营业执照(名称栏)及相关证件中,不能涉及甲方企业名称和产品商标的字样.
三,乙方必须具备六十五平方米以上使用面积的经营场地,门头房选址,应选在当地交通主干道或次主干道.并自备电脑,宽带,dvd,电视,电话,传真等与本产品经营形式相适应的经营设备以及相关具备经营能力工作人员等.
四,乙方与甲方签订本《代理商加盟合同》后,则取得经营甲方产品的权利.
五,乙方首次提货款为人民币一万五千元整(包含资料及宣传品费用);保证金一万五千元整.
禁止以下人员申请成立加盟店或成为加盟店人员
一,未满18周岁的人员;
二,无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员;
三,全日制在校学生;
四,教师,医务人员,公务员和现役军人;
五,本企业的正式员工;
六,境外人员;
七,法律,行政法规规定不得从事兼职的人员.
第二条 甲方授权事宜(分销区域及期限)
一,授权乙方在分销区域内可以在工作场所使用甲方的商业名称,产品商标,服务标志以及其它喷绘张贴等宣传品.
二,在 行政区域范围内享有甲方产品分销代理权.
三,授权期限与本合同有效期限相同(自批准成立或合同签订之日起一年内有效),如合同期满乙方要求继续经营,可向甲方提出申请,经双方协商后另行签订合作协议.
第三条 甲方的权利和义务
一,甲方规定统一市场零售价格,并根据乙方的要求及时供应产品.
二,甲方有权对专卖店或服务网点的选址,装饰和经营管理等方面提出指导性意见,有权指导乙方经营并享有对违反法律或公司经营制度的经营人员的处理权.
三,对于乙方在甲方批准建店之日起30天 内未完成经有关部门批准的相关建店手续,或建店后30日内不能正常经营的情况下,甲方有权另选分销商建店,同时取消乙方再建店的资格.
四,甲方向乙方提供销售,结算系统,并为乙方做好相关的技术服务工作.
五,甲方可向乙方的分销商进行有偿或无偿的技能培训或有偿提供培训资料.
六,甲方有权保留对本公司的营销系统和业务操作系统内容进行修订和最终解释的权利.
第四条 乙方的权利和义务
一,乙方获准在授权范围内享有甲方营销系统的使用权并自觉接受甲方的管理.
二,乙方建店后,要向甲方提供本店的营业执照等与地方管理部门规定相一致的相关资质证明,并提供专卖店或服务网点的门头装饰及室内工作环境的照片四张.
三,乙方在自主经营,自负盈亏的前提下,要严格遵守国家有关法律,法规及甲方的各项规章制度.
四,乙方要按时出席甲方定期召开的分销商工作会议和接受甲方的各项工作培训.
五,乙方在经营中要严格规范购,销产品的操作规程:分销商所有购货单据一律在店中的电脑系统中填报,输入单据时,不得随意更改注册信息和银行卡号等资信.
六,乙方不得擅自将区域分销权转让他人,不得同时接受第三方从事与甲方经营范围,经销模式相同或相类似的经营活动,否则甲方有权随时取消乙方分销资格,并赔偿由此给甲方造成的全部损失,其损失额按照乙方在甲方上年度经营额的总和计算.
七,为保证本合同正常履行,乙方必须提供担保人作为经营担保(家庭成员之间担保无效),担保人应
当对乙方的行为承担连带责任担保.
八,对于乙方本区域内由乙方销售的产品应当作好对产品的宣传,产品的注意事项告知等工作,由于乙方没有尽到告知义务所产生的纠纷由乙方负责,其他纠纷仍由乙方先行处理,不能处理的应及时向公司汇报并协助甲方处理相关事务.
九,因乙方对产品的不实宣传引起的纠纷由乙方负责.
第五条 分销薪金结算标准及支付方式
一,甲方支付乙方分销薪金为800元/月,及相应的零售差额补贴;
二,结算方式:按月结算.
三,支付方式:次月10日前,甲方将乙方分销薪金打入乙方账户或银行卡内.
第六条 订货,换货,退货
乙方购货时,除在电脑系统填报单据外,通过汇款的方式(或网上支付方式),将货款(首次购货款额不低于 一万五千 元正)汇入甲方的账号中,乙方货款到帐后2个工作日内,甲方向乙方发货,以后乙方每季度销售不得低于首次进货额.
二,甲方承担乙方正常的货运费用,如乙方有特殊要求或变更到货地点,其超出部分或变更后所产生的费用由乙方承担.乙方有义务负责本区域货物的中转分发,甲方每箱货补助30元.
三,乙方收到货品时应现场验收,如发现产品损坏,短缺或外包装破损应及时与承运方联系,并由承运方出具签字证明,在24小时内以书面方式通知甲方,甲方与承运方协调后再给予酌情处理,如24小时后,甲方未接到乙方通知则视为产品已全部验收无误.
四,乙方在没有承运方出具证明的情况下单方通知甲方其货物存在损坏,短缺等问题,甲方对此不予受理.
五,乙方可在产品出厂日九十日内可以调换同等价值的产品.但换货的产品必须是包装完好无损,无拆痕,其换货往返费用由乙方承担.
六,乙方所提供的邮件及收货信息(邮编,地址,收件人,联系电话)应准确无误,若因乙方提供信息有误而造成的损失,甲方不承担责任.
七,对于乙方所购产品如有特殊情况需要退货时,需在购货之日起三十日内进行,并保证货物的包装完整并无拆开痕迹,其退货所产生的费用由乙方承担.
第七条 违约责任
本合同签订后,如果因单方违约,给对方造成损失,违约方应赔偿由此给对方造成的全部经济损
失.
二,如乙方因违反本合同第四条第七项的约定,除赔偿甲方损失外,甲方有权拒绝乙方的任何清算请
求.
三,本合同中一方对部分条款违约在承担违约责任的同时,不影响合同中其它条款的继续履行.
第八条 合同的终止或解除
一,由于不可抗力原因致使本合同不能履行或不能全部履行时,应于10日内通报对方,并提供不能履行或不能全部履行的有关材料,经对方认可后可以提前终止合同.
二,经双方协商一致,可变更或解除合同,但应提前1个月通知对方,并结清双方的往来账目.
三,乙方保证在合同解除两周前修改带有甲方标识门面,装饰,设施标志等.否则甲方有权拒绝乙方的任何清算请求.
四,如因乙方故意违约造成合同终止,甲方有权对乙方的利益不予清算并由乙方赔偿因乙方违约给甲方所造成的经济损失.
第九条 争议的解决
一,本合同执行期间的未尽事宜或一方的特殊需求,双方应本着平等互利的原则协商解决,并对增加或删除条款签订新的协议,补充协议与本协议具有同等法律效力.
二,本合同在执行过程中所发生的争议应当协商解决,协商不成时,双方均可向甲方所在地人民法院提出诉讼.
第十条 其它条款
一,合同的附件(代理商管理制度等标明本合同附件的公司其他文件)是本合同不可分割的组成部分,具有同等法律效力.
二,本合同一式二份,甲方,乙方各执一份,双方签字盖章有效.
三,双方其它约定事项:
甲 方:深圳市德创恒利科技有限公司 乙方签字: 指印:
甲方 盖 章: 电 话:
传 真:
签 字: 地 址:
市场部电话: 推荐人签字: 指印:
市场部传真: 地 址:
邮 编: 电 话:
签字时间: 年 月 日 签字时间: 年 月 日
推荐第2篇：电子区域代理商合同范本
导语：合同的功能大抵是确认双方的合作或交易关系，细化权利义务，提示和规避风险。如下为合同范本，仅供参考。
合同编号：000031
1沈阳博学教育科技开发中心
独家代理商合同
合同签定甲方：沈阳博学教育科技开发中心
合同签定乙方：
合同签定时间：2011年月日
代理商合同
甲方：沈阳博学教育科技开发中心
乙方：
甲乙双方就合作开展“博学教育课程编码学习法系列产品”(注释1)的使用和推广应用，共同发动企业，组织和个人使用“博学教育课程编码学习法系列产品”进行学习的事宜进行友好协商，甲方同意乙方作为代理商，开展“博学教育课程编码学习法系列产品”业务，双方达成并同意遵照以下条款：
1.乙方成为代理商的基本条件
乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方须了解并熟悉甲方的代理商制度，“pp教育”产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方代理商资格。
2.甲方权利义务
2.1甲方负责“博学教育课程编码学习法系列产品”产品的正常运作，为乙方发展的用户提供相关的技术支持(如软件升级，修正错误，在线技术支持等)，但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品的本身质量问题引起的故障，由甲方进行免费升级维护。
2.2甲方为乙方及其发展的用户提供免费培训。
2.3甲方负责制定相关的资费标准和服务标准。
2.4甲方持续完善代理商服务系统，以更方便和支持乙方开展代理商业务。
2.5甲方持有“博学教育课程编码学习法系列产品”的全部所有权。
3.乙方权利义务
3.1乙方向客户提供“博学教育课程编码学习法系列产品”的内容及使用方法，提供客户服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈，胁迫等不正当手段损害客户及甲方的利益及甲方的声誉。
3.2乙方承诺不以低于甲方给予其的零售价发展客户，与其它代理商进行不正当竞争，也不从事其他损害有损甲方利益的活动。乙方违反此义务时，甲方有权取消乙方的代理商资格;同时，乙方违反此义务给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
3.3乙方在申请“博学教育课程编码学习法系列产品”新用户时应全面了解并遵守有关协议的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。
3.4乙方应按甲方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所选择的“博学教育课程编码学习法系列产品”到期用户续费，甲方不负有提前通知的义务。乙方未及时为其到期用户续费造成用户名被删除的损失由乙方自行负责。
3.5乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。
3.6乙方可以使用博学教育课程编码学习法系列产品及课程编码学习法名义开拓市场。
4.付款/结算条款/与代理商级别
乙方代理甲方提供的博学教育课程编码学习法系列产品(以下简称“系统”)，具体内容及服务如下：
独家代理：
4.1、乙方向甲方交纳独家代理费元(人民币大写)，乙方成为省市区县镇独家代理商。享有该地区独家代理权。甲方向乙方提供由甲方自主研发的博学教育课程编码学习法系列产品万，乙方销售额向甲方返款30%。在两个月内，应乙方要求中，甲方可以无条件将代理费退还给乙方。乙方需将甲方所铺的货返回给甲方。(见附件1)
4.2、代理商可以在授权区域招经销商也可以直接采取连锁经营。订购产品名录见附件
44.3、可以使用课程编码学习法开办辅导班，公司提供技术与平台，该项服务免费。
4.4、如乙方采用课程编码学习法对学生进行辅导，甲方为乙方提供开办辅导班所需要的各类辅助服务，如制定学习方案、提供阶段试卷等。
4.5甲、乙双方须遵守有关知识产权的协议(见附件2)。
4.6甲方向乙方提供服务(见附件3)。
4.7博学教育课程编码学习法系列产品将按照总公司规定的全国统一价格销售。
5.违约责任
5.1乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止合同，并由乙方承担相应的责任。
5.2如因乙方原因(如未按交费标准和服务标准提供服务，付款不及时等)造成用户争议，由乙方负责。
5.3如因甲方技术原因给“博学教育课程编码学习法系列产品”产品用户造成损失的，由甲方负责。
6.免责条款
6.1由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指诸如海底光缆受撞船事件的影响而损坏，通信线路或服务器发生超出甲方防范与预见能力的故障等类似事件。
6.2甲方在进行“博学教育课程编码学习法系列产品”服务器维护时，有时需要短时间中断服务，或因internet上的通路的偶然阻塞造成虚拟主机访问速度下降，乙方认同这是属于正常情况，不属于甲方违约。
7.合同解除
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前七日以书面形式通知另一方：
7.1双方协商一致解除本合同;
7.2本合同期限届满，双方未续签的;
7.3一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列;
7.4一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;
7.5一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同;
7.6由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。
合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。8.附则8.1本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在打印或填写过程中，未经甲方书面同意，乙方不得随意更改本合同中的任何条款。本协议经双方签字盖章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。
8.2本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成时提交沈阳仲裁委员会仲裁，仲裁费由败诉方承担。争议的解决适用中华人民共和国相关法律法规及行业惯例。
8.3本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，由本合同继续有效;若续约期内甲方制定出新的合同条款，由双方另签新合同。
8.4本合同一式两份，双方各执一份。
8.5双方未尽事宜可增加附页，法律效应等同于主页。
《签字页》
甲方签字：乙方签字：
甲方电话：024-86280355乙方电话：
公司地址：沈阳市皇姑区崇山中路63号地址：
穗港馨都大厦1602室
邮编：110032邮编：
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区域代理商合作协议
本着友好合作，诚信经营，合作共赢的合作理念，经甲乙双方友好协商，就甲方产品代理达成一下协议：
甲方：洛阳钰岛无纺制品有限公司。（简称“甲方”）
乙方：--------------------（简称“乙方”）
甲方授权乙方在--------------- （省，市）范围内，经营本公司产品，乙方为甲方在----------------（省，市）的区域代理商。 双方在平等原则下应遵守以下几点：
一． 代理商基本资格。
1． 乙方应提供有效的营业执照证明和身份证明等相关文件。
2． 乙方有一定的经营经验，销售业绩与信誉良好，有固定客户若干。
3． 符合甲方的经营宗旨与经营理念。
4． 乙方应合法经营，具有良好的市场形象。
二． 关于同业竞争问题。
1． 未经甲方同意，乙方不得销售其他同类非甲方提供的纺织产品。
2． 乙方经销产品不得超出甲方（洛阳钰岛无纺制品有限公司）与乙方共同商议的代理区域外。
3.其他相关事宜，双方本着共赢的目的，可另行商议.
4.乙方必须使用甲方的销售标志进行销售。
三． 权利与义务。
1． 甲方根据区域分布，签订相关区域代理商，以地市划分。同一地市内，甲方不发展其他用户。
2． 甲方有权对乙方及其所代理区域的经销产品行为进行监督，并根据双方所订协议，对乙方进行处罚，直至取消其资格。（具体协议另定）
3． 甲方为乙方提供市场最优质的产品，及最低批发价格，并负责提供最快、最方便快捷的运输途径。
4.甲方保证乙方的货源充足，不出现断货、缺货等现象。
5． 根据该区域实际经销情况，甲方有义务为乙方进行一定的市场推广工作（例如网络广告）。
6.对于涉及到本公司销售商标的终端建设，由甲方统一策划，乙方不得干涉。
四.公司承诺：在乙方代理区域内，甲方不进行批、零售业务，如有业务信息，马上告知乙方，由乙方负责与客户直接接触，甲方若违反约定，其销量利润及返利归代理商所有。
五.业绩与考核。
具体销售业绩的定额，在乙方的销售地区、以往销售额的前提下，双方共同商议。
乙方如果销售业绩达到一定高度，甲方可以酌情降低乙方的批发价格，或做出让利活动，也可给予其他方面奖励。
甲方： 洛阳钰岛无纺制品有限公司乙方：
负责人：负责人：
办公地址：营业地址：
电话：电话：
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区域代理销售合同
甲方：_____________________________
地址：_______________________________________
电话：_______________________________________
传真：_______________________________________
乙方：_____________________________
地址：_______________________________________
电话：_______________________________________
传真：_______________________________________
一、委任
甲方授权乙方在区域内进行眼镜的销售活动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。委托期限自年月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。
二、法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。
三、基本义务
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名称，法定形式，工商登记证，税务登记证，法人名称和地址等。上述信息应视需要时不断更新。 乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
四、提货方式
乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货
1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。
2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退货
1．乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对重量及检查外包装是否完好。
2．甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。
3．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。
七、采购指标
1．在双方洽谈初期，甲方可以3折价格向乙方提供不多于3副产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于6000元，年度总进货额不低于2万元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测（乙方应尽最大努力确保预测的准确性）。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2．甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。
八、价格和条件
1．甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的5.3折。
2．由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整之前的已发货产品供货价不变。
九、产品退换
在甲、乙双方合作的第一年。根据乙方的申请，甲方可为乙方提供退，换货服务。不同款式之间的换货按照对应款式合同规定的价格执行，由此产生的费用由乙方承担。退货按照合同规定进货价6折执行。对于乙方退回的影响产品质量的残次品，甲方根据实际情况给予打折，报废或者直接退回处理。退货产生的费用由乙方负担。
十、甲方的责任
1．广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。
2．支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销。
3．转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
4．价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
5．保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十一、乙方的责任
1．推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。
2．禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销与本协议“产品”相同或类似的产品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。
3．最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_______元。以后每十二个月递增百分之____。
4．费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
5．“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。
6．市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。
7．利害冲突：兹声明，本协议有效期内，乙方不得作为其他_________的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理合同前须征求甲方之意见；乙方担保，未经甲方许可，不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。
十二、甲方的市场支持
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出10%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片，广告投放签订的合同，对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后，将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内，超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则，据实申报。如发现有弄虚作假，虚报，多报的行为，公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅速，合作良好的经销商，公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%，欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
十三、终止
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：
1．如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正；
2．如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；
3．如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况；
4．如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
十三、转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
十四、分包代理人
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人，乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
十五、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
十六、不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、*、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十七、通知
1．根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．各方通讯地址如下：_____________________________________________________。
3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十八、争议的处理
1．本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的按下列第_____种方式解决
（1）提交_________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向有管辖权的人民法院起诉。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
二
十、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
二十一、合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力；合同副本________份，送_________留存一份。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_______法定代表人（签字）：_______ _________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_____________签订地点：_____________
推荐第5篇：某公司区域代理商合同
合同编号：20110413123
XXXX公司区域代理商合同
（本合同文件仅作样本使用，不作它用，无法律效力）
甲方：
公司地址：
公司电话：
公司传真：
乙方 ：
公司地址：
公司电话：
公司传真：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在甲乙双方权利、义务，以及相关的法律事务条款的约定下，以自愿、平等、互利为基础，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。
本合同未尽事宜，可由双方本着合作原则以签订补充协议的方式补充约定。补充协议需经甲乙双方签字（盖章）后方能生效，并作为本合同之附件，与本合同具有同等的法律效力。
一、代理商资格
01.1 提供公司营业执照，税务登记证，法人身份证。
01.2 代理商需在所属地区有一定的经销同类产品经验，且销售业绩与信誉良好 01.3 代理商需至少公司注册资本为元人民币。
01.4 恪守甲方的经营宗旨与经营理念。
01.5 合法经营，具有良好的市场形象。
二、合作方式
甲方授权乙方为地区区域代理商，乙方需在以(省，市)为核心，并可在（省，市）范围内，经营本公司产品。
三、合作时限
合同期限为三年，即从_____年_____月_____日起到_____年_____月_____日止，合同期满后，若双方有继续合作意向，可续签。
四、合作价格、进货量
04.1 乙方须保证每年进货款达到元人民币或以上。
04.2 以上述04.1条款为基础，甲方向乙方提供的进货价格为市场定价的04.3 乙方须以传真形式或电子邮件形式向甲方申请进货需求，并将相应货款打入甲方银
行账户，款到账后三个工作日内发货，运费由乙方承担。
甲方汇款银行资料
公司名称：xxxxxx
公司地址：xxxxxx
银行账号：xxxx xxxx xxxxx
开户银行：xxxxxx
五、甲乙双方权利与义务
05.1 甲方权利与义务
05.1.1 甲方将定期咨询乙方经营的产品的销量、流向、铺货库存情况，乙方有义务
向甲方提供真实的资料。
05.1.2 甲方有权对乙方及其销售区域内的经销商的经销产品行为进行监督，并根据
双方所订合同进行处罚，直至取消其区域代理商资格。
05.1.3 甲方向乙方提供业务范围内的技术支持和技术培训及服务，帮助乙方提高技
术能力，拓宽业务范围。详细条款由甲、乙双方协商后另行制定（包括书面形式及电子版形式），但甲方的售后服务只对乙方，不面向乙方代理区域内的客户。
05.1.4 及时将与乙方代理业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知乙方（一般
用电子邮件方式）。
05.1.5 对因乙方违反本合同造成客户或甲方损失的，甲方有权终止本合同并有权要求
乙方赔偿损失。
05.1.6 对因甲方过错造成的损失，甲方只向乙方承担责任。该责任的承担以甲、乙
双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。
05.1.7 对于乙方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由乙方
与客户自行解决，甲方不介入乙方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。
05.1.8 由甲方提供的所有产品，甲方负责产品的售后服务及质量问题。
05.1.9 在本合同有效期内，甲方有权根据市场情况修订产品市场定价和区域代理规
范；乙方保证接受甲方在本合同履行期内对产品市场定价和区域代理规范的所有修订。修订一旦作出，甲方会提前5个工作日发送电子邮件或在甲方网站以公告形式通知乙方，修订从规定的日期起生效。
05.1.10 在符合合同定制的情形下，当甲方取消乙方的区域代理资格后，仍保留发展
其他区域代理商的权利。
05.2 乙方权利与义务
05.2.1乙方在销售过程中，应严格执行甲方的市场统一零售价，同时为确保市场稳定
和乙方的正常的经营利润，乙方不得低于产品的市场零售价进行终端销售。
05.2.2乙方有义务监督并管理其辖区内的经销商，严格执行甲方的市场统一零售价，
不得低于产品的市场零售价进行终端销售。否则甲方有权取消乙方的区域代理商资格，并无需承担任何赔偿责任。
05.2.3保证服务质量，不得损害甲方整体市场形象，也不得从事其它损害甲方利益的
行为。
05.2.4未经甲方书面授权，乙方不得以甲方“办事处”、某级别“代理”、“地区代理”
或“总代理”等具有垄断性、排他性和其它未经甲方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将“XXXX”与乙方作任何实质性联系，其企业名称不得出现“XXXX”等引人误解其为甲方分公司或分支机构或总代理的字样。乙方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为乙方是甲方子公司或分公司、关联公司、或其
04.
4他实质性关系单位。
05.2.5乙方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。
如因乙方违反上述规定的行为给甲方带来任何损害，乙方应承担所有法律责任并赔偿给甲方造成的损失。
05.2.6与甲方正式签署区域代理商合同后，本合同有效期内，乙方不得和任何与甲方
构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作；不得与甲方的其他合作伙伴之间进行恶性竞争或者其它不正当竞争，否则甲方有权随时取消其区域代理商资格并有权要求乙方赔偿损失。
05.2.7本合同所称“与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织”是指符合
下列情形之一的企业、商业机构或者组织：
1.与甲方处于相同或者相近似的商业、技术领域；
2.与甲方经营范围相同或者相近似；
3.与甲方所提供的产品、服务或者所面向的客户群相同或者相近似；
4.法律、法规规定的其它情形。
05.2.8对产品、业务及其增值服务进行积极的宣传推广，维护甲方的企业形象和服务
品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害甲方和（或）客户利益的行为。
05.2.9乙方客户定义：
1.乙方客户：特指直接向乙方购买服务产品，并拥有和使用该产品的客户。
2.乙方下级代理：又称二级代理，是指直接向乙方购买产品但不直接使用，
而是将产品进行二次销售的客户。
05.2.10为充分保障全国各地区区域经销商的利益，乙方必须根据合同规定的经销区域
销售甲方产品，任何跨区域的销售必须征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向本合同规定区域外的任何地区直接或间接地销售合同标的产品，否则一经查实，甲方有权对乙方进行经济处罚，经济处罚以乙方本次发生的该笔具体业务金额的总额为标准。若情节严重甲方可直接取消乙方区域经销商资格。
05.2.11签订合同后，乙方须达到04.1中规定的年进货金额，如果任何一年中未达到
要求，则甲方有权取消乙方的区域代理资格。
05.2.12乙方售出的产品，产品出现质量问题时，乙方负责帮客户更换新品，并寄回甲
方更换。
六、区域代理商特别规定
06.1乙方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用“XXXX华南区域
代理商”字样。
06.2乙方在销售甲方产品时，可以使用“XXXX华南区域代理商”字样开展相关
业务活动。
06.3乙方在自己的网站首页中，可以使用甲方的logo及“XXXX华南区域代理
商”字样，但必须“logo”与“XXXX华南区域代理商”同时使用。其他涉及甲方的内容不得使用。
06.4乙方作为甲方产品的区域代理商，而并非甲方的代理人，即本合同不意味甲方
授予乙方作为自己代理人的权限。本合同的任何条文不得解释成乙方获得了甲方的代理人权限，乙方不可以以甲方名义面对任何层面的客户、第三人、对外签署合同，以及以甲方名义从事任何经济行为。乙方应与客户直接签订合同，全部合同权利义务由乙方独立承担。
06.5
06.6乙方可以依据本合同使用甲方品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站等相关信息解释甲方产品或服务的来源和品质。在履行本合同期间，乙方只能在本合同约定的范围内适当地使用甲方的品牌、
logo、企业名称、商标、商号、和网站信息，不得超越甲方授权工作范围的行为，更不得用于其它的目的和事项。
乙方在使用甲方的品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站时，应当完全为甲、乙双方在本合同中约定的内容范围内，不得夹带其他业务内容或经营目的。乙方在其自身宣传材料、名片、市场宣传、销售活动、网站建设以及其他任何方面使用甲方授权的品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站，都必须事先书面通知甲方，并获得甲方的书面许可，方可进行。否则视为对甲方品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站的侵权，应负相应的责任。
乙方及其职员承诺在履行本合同期间及在本合同期满后不对甲方所有或将要拥有的品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站等进行贬低或者其它任何损害，也不对甲方互联网网页或者网站进行任何贬低、抄袭、歪曲、破坏或其它损害。在合同期间乙方应努力工作以维护、提高上述品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站等的价值。
乙方承诺，若与甲方终止、解除本合同后未经甲方书面同意，不得向他人明示或暗示与上述甲方之品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站等有任何实质性联系，或者以其它方式明示或暗示自己系甲方区域代理商。
因上述6.1至6.10情形给第三人或者甲方造成损害的，乙方愿意承担一切责任。“区域代理商特别规定”中条款未提及的任何关于乙方使用甲方品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站等行为，乙方需提前以书面形式向甲方申请，得到甲方书面授权后，方可执行，否则乙方应承担所有法律责任并赔偿给甲方造成的损失。 06.7 06.8 06.9 06.10 06.11 06.1
2七、保密协议
本合同有效期内及本合同终止或者解除后，有关甲方产品经营的商业秘密的一切相关信息或者资料，包含且不限于产品的销售价格、组织结构、促销计划、价格表、业务、技术、当地销售信息资料(如：销售价格、客户名录、库存等)，在未事先取得甲方书面同意的情况下，乙方不得将上述资料透漏给第三者或与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织，否则甲方有权要求乙方承担所有法律责任，并对由此给甲方造成的损失进行赔偿。
八、违约责任
08.1甲、乙双方任何一方违反本合同，按《中华人民共和国合同法》有关条文解决。08.2在本合同执行期间如果双方发生争议，双方应本着友好合作的精神协商解决；
如仍未能达成共识，双方可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。并接受其判定规则。该判决是最终结果，双方将无条件服从该判决。
08.3乙方违反国家法律、政策、行业惯例或社会公德而给甲方带来损害或潜在损害
的，甲方有权要求乙方加以改正或直接停止合作。甲方有权要求乙方对甲方所受到的损失进行赔偿。
08.4除经甲方书面认可并授予信用额度外，甲方不接受乙方任何形式的欠款。因此
若乙方未能按时交纳货款时即视为违约，甲方可不向乙方提供相应产品，直至取消乙方的区域代理资格。
08.5 甲方违反其它依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。
08.6乙方违反本合同约定，甲方向乙方发出书面（含电子形式）违约通知，甲方将
视乙方违约情节严重程度，做出包括但不限于收取乙方违约金、暂停与乙方合作、直至取消乙方的区域代理资格的违约处理。
九、合同变更、终止与续签
09.1甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、
胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本合同并要求对方赔偿损失。
09.2任何一方在履行本合同中发现或者有证据表明对方已经、正在或预期将要违
约，可以终止履行本合同，但应及时通知对方。若对方对本合同继续不履行、履行不正当或者违约，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。
09.3在本合同执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，
双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止本合同。因一方违反本合同的约定擅自终止本合同，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。
09.4在09.3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。
09.5甲方有权在本合同期满后通知乙方并单方面取消乙方的区域代理资格，如甲方
未取消乙方的区域代理资格同时乙方也未向甲方申请中止合作，经双方同意，可续签本合同。
09.6任何一方宣布破产或进入清算或解散程序，本合同自动终止。
09.7甲方认为乙方的行为影响到甲方或将对甲方的正常运营造成不良影响的，甲方
可以通知乙方提前终止本合同；乙方已经缴纳的任何款项不再退还；如甲方严重违反本合同的规定，乙方有权提前15天通知甲方终止本合同，本合同终止之后，任何一方不得将另一方的品牌、logo、企业名称、商标、商号、和网站等用于商业或其他目的。
09.8经双方协商达成一致，可以对本合同有关条款进行变更，但应当以书面形式确
认。订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容；订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止本合同的履行。因本合同一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本合同。
十、不可抗力及意外事件
10.1 因不可抗力或者其他意外事件使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任
一方均可以解除本合同。
10.2 遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本合同、解除或延迟本合同，
应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。
10.3 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责
任。
10.4 本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双
方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、*、政府管制等。
十一、附则
11.1 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。 11.2 一方变更通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起3日内，将变更后的地址、联
系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。
11.3 本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读
方便而设，不应影响本合同的解释。
11.4 任何一方对本合同的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。
11.5 本合同一式二份，双方各执一份，经甲、乙双方负责人签字盖章后生效，二份合同
具有同等法律效力。
十二、签署
甲方：
签字（盖章）：
日期：2011年4月18日乙方：签字（盖章）日期：2011年4月18日
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区域代理商合同
合约编号 ： 签订地点：上海
甲方：广东吉祥实业发展有限公司 （以下简称“甲方”）
乙方：________________________________ (以下简称“乙方”)
为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。具体条款如下：
一、代理委托
（1）、乙方自愿申请作为甲方在合同约定地区范围内的独家区域代理商，协助甲方在当地的业务运营、联盟商家以及会员的拓展和管理服务。
（2）、甲方将按照乙方代理区域内联盟商家合作让利给甲方的金额为依据，每月支付乙方区域内联盟商家与真帮会员所产生营业额中1.5%作为管理服务费。
（3）、合同约定的代理区域为_____ 省_____市______区/县
1、合同期自____ _年__ ___月_____日开始至_ ____年_____月_____日止。协议期为三年，期满后，如双方未提前续签，本协议将自行终止，但是乙方有优先续签权。
二、乙方权利义务
（1）乙方应清楚理解甲方真帮商城的相关业务，并熟悉甲方的代理商制度、服务内容、具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上要认同，认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿。 （2）乙方必须是具有合法资质的企业或个体商户，并向甲方提供各种证件复印件，包括但不限于营业执照、税务登记、法人身份证等复印件。
（3）代理费：乙方向甲方缴纳代理费人民币______万元，如乙方未能完成甲方所指定完成的业绩要求，甲方可单方取消乙方的代理资格，乙方可申请退还代理费，乙方三个月考核期内自愿申请退还代理费，乙方同意承担代理费的10%作为赔偿金给甲方；乙方自签订此合同起三个月后如自愿申请退还代理费，甲方给予乙方全额退款。
（4）乙方协助甲方在当地的运营、联盟商家以及会员的拓展和管理服务，甲方将对该区域内的真帮商城的联盟商家统一管理； （5）业绩要求：（见附件）
（6）乙方须详细阅读并确实理解甲方发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，以及在执行甲方委托业务时，完全按照甲方规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行；（7）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护甲方在当地的声誉；
1 （8）如因甲方的商业模式不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，以便甲方及时改进，以适应市场需求；
（9）乙方未经甲方同意不得在任何媒体刊发任何有关真帮商城的媒体广告和自印宣传单页等，如有需要必须报备甲方市场部审批通过，否则甲方有权终止合作，并追究由此造成的损失；
（10）在开展业务过程中，乙方应按照甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大宣传和捏造事实，不得损害甲方的利益和市场形象，否则乙方应承担由此引起的一切后果；
三、甲方的权利和义务
（1）甲方向乙方提供企业的业务宣传资料，提供相应的业务培训，确保为乙方提供完善的服务； （2）在代理区域内，甲方不再设立相同或类似的代理商，否则乙方有权要求甲方赔偿相应损失； （3）负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉； （4）在乙方正常履约的情况下，甲方将对该区域内的真帮商城的联盟商家统一管理； （5）退还代理费
如乙方在规定考核期内未完成业绩要求，甲方可取消乙方的代理商资格。
四、代理商违反规则的惩罚机制
（1） 代理签约当月（15号以后签约次月）开始计算，第一个月作为代理商市场铺垫和公司的运营模式培训期，不作为考核时间；
（2）第二个月开始，每三个月考核一次，三个月未完成考核业绩的，公司退还代理费。
（3）公司会电话和书面通知代理商，书面通知视为送达，代理商在七个工作日内可以申请退还县区级代理费；
（4）代理商管理区域内，如发现联盟商家做虚假订单，虚假订单金额达到1万以上的，经公司调查确认为虚假订单的，公司会立即取消代理商资格，保留追究其代理商商业诈骗罪的权利；
五、法律效力
（1）、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；
（2）、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；
（3）、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；
（4）、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由申诉方向甲方当地人民法院申诉； （5）、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。
（6）、本协议在履行过程中发生不可抗力因素致本合作协议不能履行或不能全部履行时，双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力因素事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。
六、协议生效：
2 （1） 本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付代理费当日起生效。
（2） 本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力
七、其它约定事项：
（1） 未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。 （2） 双方相互之间做出的任何业务调整，均应由双方代表签字盖章后方为有效。
2、本合同内容共一式两份，甲方一份，乙方一份。
八、争议解决
因本协议（合同）发生争议的，应友好协商解决，协商不成的，交由协议（合同）签订地人民法院 诉讼解决。
八、通知
各方按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件的发送。按照以下通信地址和联系方式进行 了通知、函件发送的，视为已送达。当以下通信地址和联系方式发生变更的，应及时书面通知 他方，否则视为以下通信地址和联系方式未发生变更，按照以下通信地址和联系方式进行通知、函件发送的，视为已送达。 甲方通信地址和联系方式： 乙方通信地址和联系方式：
（以下无正文）
甲方：上海润有电子商务有限公司 乙方：________________________________
电话： 电话：
代表签名及盖（公司）章 代表签名及盖（公司）章
________________________________ _________________________________ 日期 年 月 日 日期： 年 月 日
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做区域代理商的“贴心人”
―――记大沙区域渠道经理 黄锦平
朱勇刚
“我的店开业这么多年了,黄经理给了我很多帮助,让我把业务越做越大,还把业务扩展到每一个村去„„”在大沙指定新装修完毕的之日上,老板张宇特意邀请了黄锦平,表达感谢之情。移动公司成立时张老板就开始加盟移动代理商,而多年后,大沙指定专营店在洪湖分公司已小有名气,其与移动公司的合作也达到了一个新的高度。其实,不只对张老板,在不少区域代理商们的心目中,大沙区域的黄锦平就是他们的领路人,帮助他们取得了大发展。
为使区域代理商认识店面形象的重要,黄锦平选取区域几家核心的代理商,利用每次跑渠道网点的时间帮助规范店面形象,培训员工,规范宣传和服务,并组织区域的代理商观摩和学习,提升了整个代理商队伍的综合能力,打造百姓认可的品牌。
走进大沙指定专营店,只见店面装饰清新大方,店里的营业员在介绍移动业务的时候一点也不含糊。“黄经理经常对我们店进行业务指导,帮助我们分析市场,加强店员的业务培训,规范了宣传和服务,店里的业务量也突飞猛进。尤其是他推广的“温馨服务提示卡”,让客户很满意。”网点的营业员们说。
我们看到每张手机卡上都贴着一张粉红色的“温馨服务提示卡”,对客户使用的手机卡的当月免费体验业务,开通方式,取消方式等都写得明明白白,让顾客明白消费。
黄锦平不仅管理渠道业务发展，他还是区域的三级服务督导，每个月还需要填写许多的服务督导表格。虽然整个区域只他一个渠道经理，但是他还坚持每次服务巡检渠道时把个性化服务理念引入到渠道服务工作中来,每周对区域代理商进行1-2次走访检查 ,发现对不规范的地方立即督促整改。对于卡号需求多的代理商提前预约,及时提取,上门回收档案,加强了与代理商间的关系,在发展中实现共赢。代理商队伍的服务要求提升也增加了相应管理的难度,黄锦平本着服务与管理并重的原则,加强管理与考核,维护市场秩序,加大监督检查力度,对违规违约代理商坚决查处,保护了移动用户的利益。
要做好市场,业务知识首先要过硬。黄锦平有针对性地加强了代理商店员的培训,将公司的企业文化、服务标准、管理方法、绩效管理理念传授给他们,设身处地地帮助代理商做好管理、提升服务,帮助他们做大做强。同时,在节假日期间,他还带领核心代理商,利用乡镇广场营销、无线宽带进驻营销、广播喇叭口播带、手机展示等形式进行丰富多彩的业务宣传,帮助代理商扩大知名度和影响力。
他每月对代理商店员进行一次业务知识综合抽察,考查移动业务掌握情况和服务情况,对成绩好的代理商和店员进行相应奖励,提高
店员的学习积极性,服务水平也水涨船高。在培训过程中,实施现场模拟表演,让代理商店员亲身体验移动业务,不断做好服务工作。
“帮助移动代理商成长,同时自己也在成长。无论是我个人的进步,还是整体业务的发展,有一个信念自始于终,那就是真诚的帮助。真诚地帮助客户,会获得客户的信任。真诚地帮助他们,自己也会从他人的进步中获得进步。”黄锦平说。
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代理商区域保护协议书范本
在学习、工作生活中，越来越多地方需要用到协议，签订协议可以保护当事人的合法权益。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，下面是小编为大家收集的代理商区域保护协议书范本，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
__________________（以下简称甲方）
____________________（以下简称乙方）
甲方主要生产“国虎”“xx”牌环保家电（内衣消毒柜、衣物消毒柜、厨房垃圾处理机），乙方通过认真细致的市场调研，对国家发明专利，环保新产品市场前景充满信心，自愿代理经销甲方系列家电产品。
甲方根据乙方经济能力，和市场开拓能力同意授权乙方在XX省XX地区（市）XX，作为上述产品的独家代理经销商，授权期限为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
同时甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共谋发展的基本原则，就上述地区，上述期限内，乙方独家代理、经销甲方产品的相关事宜，协商约定如下：
一、区域
甲方授权乙方在协议授权期限内，在所代理的`区域，代表甲方对上述专利产品从事广告宣传、产品销售和售后服务工作。乙方积极宣传推广专利产品，监督市场上仿伪产品，及时反馈给甲方，并协助打假取证工作。
1、甲方在授权期限内，不准在授权区域内，设立除乙方之外的其他经销商，甲方也不在此区域内，自行设定经销点，否则，一切责任由甲方承担。
2、乙方应积极发展以专营店、零售店为基础的分销网点，并及时将专营店、零售店产品的经营情况反馈给甲方。
3、甲方免费向乙方提供相应的产品资料等，配合乙方做好销售工作，提供必要的营销、售后服务的培训和技术支持。
4、乙方在销售过程中，应及时向甲方提供售出产品的机型、编号及用户的相关资料。
5、乙方在超越本协议限定区域，操作任何与此产品相关的事宜，均应事前以书面形式向甲方提出申请，由甲方认可后方可操作。
6、如乙方所辖区有客户直接向甲方进货，甲方将无条件介绍给乙方，由乙方与其签定购销合同。
二、价格
1、首次进“内衣消毒柜”“衣物消毒柜”“厨房垃圾处理机”优惠，货值XX万元，产品XX台，共XX台，以后具体价格按价格表执行。
2、全国统一供货价格，具体带运费的产品价格，经甲、乙双方，根据物流运输费等按实结算，或乙方自付运费。
3、出口产品，产品改进，根据成本费用增加等，协商提高产品价格，根据原材料等涨价降价，协商提高或下降产品价格，具体按照新价格表执行。
三、质量问题及处理
1、甲方给乙方提供的产品，须符合国家及有关标准。
2、乙方收到货物后进行检查，如出现质量问题应保管好产品，作好原始记录，属甲方责任给予调换，费用由甲方承担，否则后果自负。如乙方有意制造质量问题，损失、费用等由乙方承担。
3、产品一年内确实出现质量问题，实行三包，小修由乙方负责，大修、包换、包退由甲方负责。
4、在销售过程中，由乙方造成的损失由乙方负责赔偿。
5、超出保修期后，甲方有偿提供配件，乙方负责维修。
四、定额与奖励（单位：万元）（本条暂不执行）
五、购货、付款、结算
1、乙方通过传真或电话方式，直接通知甲方购货品种、规格、数量经双方确认后，款到后十天内发货。
2、产品运输由甲方负责，将货物运至乙方工商注册所在地，运货费、装卸费由乙方承担。
3、货款通过银行结算或现金提货，直接与甲方财务结算，或甲方书面指定专人收款，乙方不能以现金，或个人汇票形式，直接支付给甲方业务员等人员，否则后果自负。
六、宣传费及事物支持
为协助乙方开拓地区业务，在乙方首次进货时，产品价格优惠，用于展台、广告宣传等。销售“厨房垃圾处理机”的，免费送展示“洗刷柜”一个，价值300元。
七、首次进货与退货
1、首次进货额为XX万元。
2、在协议期限内，乙方经过12个月时间销售后，认为产品不适合本地市场，有权提出退货或换货，退货产品须包装完好、确认产品无损，不影响二次销售。甲方收到货物将在十五日内退款给乙方，或调换同款的其它产品，运费由乙方支付。乙方退货或停销“厨房垃圾处理机”，价值300元展示“洗刷柜”一同退给甲方。
3、如乙方有恶意损害甲方利益的行为，甲方有权不予退货，一切损失由乙方承担。
八、区域保护
乙方不能在代理区域以外建立销售网点，不能跨区串货行为，否则甲方有权扣乙方下次进货50%的货款，如乙方有二次串货行为，甲方有权取消乙方代理资格，并不予退货换货。
九、其他
1、本协议生效前提为双方签订协议，甲乙双方实施了协议约定的首次进货额。
2、未尽事宜：________________________________________
____________________________________________________________
3、代理商在规定期限内或12个月销售任务不达标准时，甲方有权单方面终止协议。
4、乙方在销售过程中，甲方只为乙方提供产品和有关服务，如乙方出现有关问题，责任与甲方无关。
5、如协议执行中发生争执，以双方协商解决为主，也可诉之法律，诉讼地点为甲方所在地。
6、协议一式两份，双方各一份，签字、盖章，首次进货15天内款到后，本协议有效。
甲方：
乙方：
20xx年XX月XX日
推荐第9篇：如何在新区域选择代理商
如何在新区域选择代理商
一、首先认清自己
·认清自己的经营思路
许多的中小企业没有明确的经营思路，长期规划和目标不清晰，选择经销商的时候，没有根据自己的企业的营销思路和产品定位来选择经销商。盲目选择之后，才发现经销商的渠道和自己的产品不相符合。例如，无锡的金兰和统一的龟甲万的产品定位、价格、目标消费群都是属于高端的，他们的经营思路就是餐饮和大卖场的直销，这样的定位和营销思路就使得他们的目前主要的经销商不会是主要做
二、三级市场批市、小卖部的，而是能直接到达终端的经销商。相反的，许多的定位在大众的中低档品牌，他们的包装、价格、产品的定位更适合于做二批、三批和零售小卖部的经销商。
·认清自己的资金实力
认清资金实力，许多的厂家要求自己的渠道一定要“丰富多彩”，各种渠道都要有，渠道能兼容厂家的各种产品。但是每个渠道都是要投入的，需要各种费用，例如：启动成本，渠道的促销，广告费用等等。与其伤其五指，不如断其一指。笔者认为，由于中小型调味品的实力和产品特征，笔者在此建议厂家到新的市场进行开拓的时候，要采取“集中战略”：或是“农村包围城市”，或是采取“进入大卖场或是餐饮，建立中心辐射效应”。
·认清自己的管理水平
人类自身有个特点：对于将来发生的事情，总是向好的方向去预计。这是好事情，推动人类的发展，符合人类的需要。但是对自身的认识，不能预计的过高。许多厂家对自己的管理能力都是偏高的。
第一、对自己销售人员管理认识：
深度分销喊了这么多年，可是厂家为什么还是要执行大区经销商制？为什么厂家不一步到位，振臂一挥年薪百万找销售总监……招上三五千人全面铺开，乃至设置办事处、开办分公司？为什么还是要隔着层层经销商来做市场？
发工资的钱，大多数的厂家还是能拿得出的。问题是能否找到这么多的销售精英？
即使能找到，厂家本身的管理能力能否管得了这么大的销售队伍？盲目扩张而失败的例子太多了，销售队伍中素质不高的人导致厂家损失惨重的例子也是比比皆是。
第二、对经销商的管理认识：
有没有系统的经销商管理制度，渠道政策的制定是不是合理，对各种可能出现的渠道冲突能否有效地进行控制，如何提高进销商的忠诚度，实现厂商双赢。
·认清自己的市场营销能力
这实际上是要求厂家能清晰的界定好厂家和经销商各自在渠道中的角色定位的问题。厂家只有清楚自己做市场推广工作的能力，才能更好的明确双方的责任和权利。
笔者发现，许多的厂商之间相互的抱怨，我说这件事应该是你做，你说这件事实际上是应该我做。这种相互抱怨的原因在哪？就是在于双方的权责没有明确，很多的事情模糊不清，不知道到底是应该谁做？
因此厂家一定要首先知道自己能做什么，做得了什么，什么做不了。在明白这个的基础上，做得了的，厂家来做，做不了的，由经销商做或是大家一起做。
二、做好准备工作
1、做好心理准备
对于提调味品企业来讲，特别是中小型调味品企业市场地位是较低的，尤其是在和经销商谈判的时候。经销商的要求往往是：降价、赊销、铺货、广告费用…….等等。这里要提醒厂家们一定要有打一场艰苦战役的心理准备。要坚持自己的原则，如果事先制定好要专攻餐饮渠道，就不能因为经销商难找，就轻易的变换渠道建设思路。要在开始的艰苦日子里坚持下去。
2、市场调研
大部分的调味品在过去的很长的时间里，都只在当地进行生产和销售，即使现在很多企业迫于市场的压力开始做外地市场，但是对于当地的市场也 3 不是很了解。往往是为了找经销商而招经销商，笔者建议，在找经销商的时候，应该先派人员到当地市场进行一次调查，基本上我们对该地市场情况掌握越充分就越能占有主动权，找到真正适合的经销商。
3、明确产品结构
在了解当地市场的基础上，首先要明确将要进入当地市场的产品结构，这点实际上是很重要的，许多的厂家总是喜欢在进入新市场的时候推出自己全部的产品，没有很好的考虑市场的情况。国际大公司进入中国市场的时候也不是一步到位的，他们也是选择适合的产品首先进入。因此要正确看待和已有同类产品之间的优劣势，强化对进入机会、可能出现的困难的分析。这样做，一方面企业可以更加准确地界定自己的经销商类型；另一方面，在和经销商接触时，可以较为顺利地取得谈判的成功。
4、确认推广策略
在明确定位的基础上，制定出相应的目标市场推广策略，渠道推广策略要很好的配合终端推广策略和消费者推广策略，推广策略相互支撑，共同发力，到达整合的效果。这些市场推广策略的出台，有助于界定经销商，对最终的选择有指导意义。
5、市场期望目标
这点对于大多数的企业来讲是没有问题的。绝大多数的企业都是目标导向型的。但是对于中小型调味品企业来讲，我们的建议是不要好高骛远。适当的市场目标对于选择适当的经销商有帮助。
三、经销商选择原则
1、安全第一原则
企业的资金安全是第一位的。我们都知道一定要选择信誉度很高的的经销商。但是中国应该说是还没有建立起“商业信用”，而且靠企业自己去对经销商的信誉进行评估，往往即使是在政府等部门的帮助下，厂家由于成本和信息不对称的原因，也根本无法很好地进行评估工作。因此厂家关键是要制定一系列的管理政策来减少风险。一开始就应该坚持财务安全这个原则，否则一定会在合作过程中出现不信任的局面，企业可能要投入很大的精力关注客户的信用状况，只有一小部分的精力投入业务，损害正常的业务关系。与其大家相互的猜忌，不如事前杜绝这些隐患，把主要的精力放在业务上。
2、坚决深入原则
常听人说：“我的销售网络覆盖面很广，从长白山到北海都有我的货。”话语之间流露着自豪。
网络覆盖面广肯定是好事，但是单纯的追求覆盖面，不讲究其渠道的渗透力，没有真正的深入下去的话，往往是有很多的疏落点和薄弱的环节，造成虚假的庞大，一旦竞争者集中优势攻击一点的时候，由于没有平时的精耕 5 细作，失去了抵抗的能力。而且投入产出比失调，没有把每个店真正的潜力挖掘出来，这也是许多的企业发展到一定的规模，但是销量就是尚不去的原因。把自己的根基真正的扎到终端，把市场真正的做透、做深。现在提倡的提高单店销售额也就是同样的道理。
3、要大不要小原则
现在的许多所谓的营销专家提倡不要选择大的经销商，说是商家越大，企业对渠道的掌控权就越低、他们提的要求就越高，而且他们三心二意。他们说是要去找那些中等偏小的经销商，甚至是什么“不大不小用这正好的经销商”。他们认为，我们去找那些实力小的经销商，给他们支持、培训、辅导，让他们和企业在当地一起成长，他们就能对企业衷心了。
笔者不能苟同这个观点。第
一、什么样叫“合适的经销商”？怎么界定？第
二、企业不是慈善机构，没有培养他们的义务；第
三、中小企业也没有资金成本和时间成本去等待经销商的成长；第
四、有奶就是娘，是每个经济人的做事原则，当有更高的利润出现时，不要指望经销商能对你保持忠诚。
笔者强烈建议选择实力强的经销商，第
一、财务安全系数高；第
二、成本低，铺货广，上市速度快；第
三、推广力度强。
4、经销商数量宜少不宜多原则
我们知道：经销商数目一旦过多的话，会带来很多的麻烦：“僧多饭少”，引起“同室操戈”；渠道政策难以统一；花费大量人力、物力追讨应收账款；经销商管理成本上升；由于经销商数目众多，厂家市场行为难以统一…….首先，上述的种种现象，不是因为经销商的数目过多引起的，渠道冲突的根结是厂家的渠道管理不力和渠道建设重迭产生的。
而现在的实际情况是——经销商数目和业绩成正比，这种现象正是目前经销商变革时期的特质所造成的。大部分的调味品经销商无法在很大的地区内完成产品分销，只有在被准确切割的小区域内才能很好地完成自己的工作。大经销商的策略至少在最近几年是很难行得通的。因此，从把市场做精做透和全面做市场的两个角度来看，经销商的数量宜多不宜少。
5、黑厚学原则
“利益”是渠道合作的基本的前提，没有利益的事情，就算是上帝也不能帮你去管理好经销商。不要说些什么“厂商双赢”的东西，大家都知道这是骗小孩的东西。
经销商是一块敲门砖、对手，而且终究只是一块跳板。上面的三个角色定位可以说是经销商和厂家合作的全部的过程。经销商有他们自己的利益和想法，而且其中的大部分是和厂家利益相违背的，可以说在和经销商的合作中，更多的是黑厚学的斗智斗勇。
6、适度让利原则
我在上面说了我们的中小型调味品企业在选择经销商的时候，往往心里处于一种弱势，认为“如果不给经销商一些好处，他们就不会积极的推销我的产品，只要政策优惠，一切就都能搞定！”。
对经销商实行一定的让利是应该的，但是认为给其政策越多越好则是极端错误的想法，若是果真如此实行，等待企业的只能是尴尬的局面：一方面，利让得多的话，到了一部分的经销商那里，没有成为他们推销的动力，反而成为了要挟厂家的资本，例如，给了100万的广告费用，经销商说再追加30万，市场就一定能启动了，现在不填钱的话，以前的100万打水漂了，好，厂家加了。完了之后还要你加20万，不然的话，前面的130万都打水漂了，这个时候你是加还是不加？另一方面经销商经销某一种产品，除了考虑收益外，他还要考虑市场的风险和运作难易程度。实际上，经销商更加看重的是厂家的营销能力。
7、“熊瞎子掰玉米——见一个爱一个”原则
不要指望经销商对我们有长期的忠诚，对他们我们也要是不断的淘汰，不断的调整。这个世界，不变的东西只有一个东西——变。随着对当地市场的认识的不断加深、对市场掌控的不断加强、竞争结构的不断调整和对经销商能力的认识不断清晰，厂家也要根据市场的变化，不断的对渠道模式进行调整，对渠道组织不断的完善。对不适合的经销商，我们要坚决的取缔。对好的经销商要不断得争取。
四、经销商选择需要考察的方面
1、经销商的经营模式
考察经销商的现有经营模式，是直接做终端的，还是走二批的。这直接关系到是否符合我们的产品定位问题和市场推广策略。对于广大的调味品厂家来讲，选择终端型经销商要强于选择做二批地经销商。调味品属于快速消费品，快速消费品强调终端推广工作，经销商直接作终端，利于产品的终端推广工作。另外，渠道结构扁平化，厂家便于管理和掌控渠道，最大程度的降低渠道冲突，利于产品品项和产品价格控制。
2、经销商的营销理念
考察经销商的厂家的营销思路能否理解、接受、配合。对厂家制定的市场推广策略能否积极的配合，经销商对自己在厂家的渠道模式中的角色定位是否清晰。对自己在渠道中应该起到负责是否明确。是过去的“坐商”还是积极的进行渠道建设、不断的通路精耕，扩大其覆盖范围和深化渠道渗透力的“走商”。
3、资信能力
考察经销商的资金实力状况和回款情况，我想这是每个厂家对经销考察的重点。在这里就不多讲了。
4、资金管理能力
就像笔者上面说的经销商的资信度是每个人都会盯着看得。这里需要强调的是——经销商的资金管理能力：有无财务制度、有无会计、出纳；有无现金账、有无销售周/月报表；有无盈利分析；是否执行收支两条线等等。资金管理能力应该说是保证经销商资信度的一个保证，笔者就曾经遇到过一位经销商，他为人很讲“义气”——平时对厂家的货款决不拖欠，但是有一次因为他的财务人员（还是他的一个亲戚）骗了他一大笔钱（作假账），使得他一夜间欠了厂家一大笔款子。最后他没能东山再起，他的欠款也成了死账。
应该说，资金管理不力是绝大数经销商的“原罪”——从夫妻店做起、认人唯亲、自身知识缺陷。
5、市场铺货能力
为什么要提高铺货率？现在的厂家都在要求，经销商一定要提高铺货率，特别是在新产品上市的时候更是这样的。但是到底是为什么？
我想从三个方面说说看：
（1）、首先，强调铺货率的产品一定是大中的消费品。大众消费品，首先就是要求一定要都让绝大部分的大众所看到，让绝大多数的消费者能买到。既然这样，当然的要求铺货率要高了。
（2）、在目前的中国，受经济、文化、商业机制导入时限因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌的忠诚度不高，容易受到炒作现象的影响——市场上流行什么（实际上是厂家流行卖什么）我就买什么！产品快速上 10 市成功，一是要迅速形成有视觉冲击力的铺货率——创造流行气氛；二是要维持这种铺货率，维持流行趋势。
（3）、从现在的“整合营销”的观念来看，真正的高手不是会出牌，而是会组合出牌，真正的营销高手是能把企业各种资源系统重新的排列、整合，然后打出一幅好牌。强调铺货率也是这样的，只有在铺货率达到一定的高度的时候，我们的——广告营销、渠道促销、消费者促销、终端陈列等等营销首都才能得到较好的效果，一般来讲，铺货率达到70%的时候，做全国的广告才能起到效果。
6、深度分销能力
世界行业巨头——宝洁公司的经销商选择里面有这样的一个观点：“世界上最好的产品，即使有最好的广告宣传，除非消费者能够在销售点买到他们，否则，就不能销售出去。”这实际上是对渠道深度分销的最佳的说明、是建立分销渠道的基本目标,也是选择经销商的基本原则。企业选择经销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。分销管理人员应当注意所选择的经销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商)。是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
7、终端管理能力
终端是整个渠道的出水口。出路被堵死，货物就会滞留在渠道中，库存增加，退货增加。只有终端管理上去了，出水口通畅了，整个渠道才能活起来。对于经销商来讲，我们主要是考察例如下面的一些方面，和终端的客情关系，终端的店员培训，终端生动化陈列，售点广告，促进终端主推厂家产品，清点库存、促成其订货。以前调味品企业对于终端的一些工作不是很重视，但是从现在来看，终端工作是对于调味品这种快速消费品而言十分重要的环节。对于中小型企业来说，当自己还不能对终端工作亲历亲为的时候，经销商的终端管理能力就成了产品成功推广的关键。
8、促销配合能力
在渠道的实际操作中，厂家经常会遇到制定的许多政策无法很好的贯彻下去，或是厂家的促销政策无法到达消费者层面。这就需要厂家在选择经销商的时候，考察其对厂家的经营思路的认同程度和对厂家各种活动的配合能力。
9、仓储和配送能力
我想每个厂家都知道断货意味着什么，特别是调味品这种快速消费品，适当的库存是十分必要的，这就需要经销商有一定的仓储能力。有了仓储能力还要强调配送能力，对于调味品来说，特别是在
二、三级城市许多的售点布局分散，对于厂家来讲，一方面为了掌控终端，需要进行配送，另一方面 12 成本上不可能实现，这个时候经销商的配送能力也是厂家选择标准主要指标之一。
10、信息反馈能力
在建设渠道时主要考虑“五种流”：资金流、物流、所有权流、促销流和信息流。现在的市场变化万千，竞争对手的情况、终端库存情况、消费者情况等等每一项都是厂家必须时时刻刻关注的，这些分散在市场上的每个细小的情况都需要经销商能及时地回馈到厂家面前。
11、对其业务员管理能力
什么东西说到底都是人的问题，经销商对其业务人员的日常管理是否到位、规范；对业务人员培训是否纳入公司的整体运作当中，可以说经销商业务人员的素质直接关系到厂家在当地市场的销售情况。我们以前看到的许多经销商的业务人员大部分是经销商的亲戚朋友，对业务人员之考核销量指标，不监控其销售过程，导致很多的应收账款收不上来、经常性的跳槽。
五、如何考察经销商的实际情况
设定好考察标准后，就是要了解经销商的实际情况了，准确地了解经销商的情况也是一个十分关键的缓解。
1、直接登门拜访，开诚布公的进行商洽，获得其提供的信息。
2、其它的身份和经销商进行接触，从侧面了解他们的情况。
3、到当地市场进行考察，评估其渠道结构，布点情况，和厂家合作情况。
4、业内人士介绍，找当地的同行或是相关行业进行咨询。
5、终端拜访，直接到市场终端，进行访谈。
6、消费者口碑，从最终消费者来，考察经销商的经营思路和执行能力。
7、政府部门调查。从工商、税务、银行等等方面来进行了解其资金、信誉等等情况。
8、亲朋好友介绍。自己人当然是可靠的，但是往往外行人不一定能说到点子上。
9、当地的传媒杂志，也是考察经销商实力和情况的方法之一。
10、上网查询，现在的网络发达，厂家也应该使它变成我们的辅助手段。
11、请专业的咨询公司，进行当地市场调研，这是成本最低，时间最快的方式。
推荐第10篇：西门电器区域代理商销售协议
2011年度西门电器区域代理商销售协议
甲方：宁波西门电器有限公司
乙方：
为进一步促进西门电器产品销售，更好地拓展区域市场，在平等互利、友好协商的基础上达成如下协议：
一、下列定义适用于本协议：
1．协议期限：年 日至月日。
2．指定准入区域：
3．合同产品：产品。
4．首期投款万元，于年月日前汇出；本协议在首期投款到位后方可生效。
二、产品系列及价格
甲方提供产品实行裸价，乙方必须对价格保密。
三、结算方式
博正电器采用现汇进行结算，款到发货。实行零库存管理，但每次发货五件起发。甲方在收到款后24小时内必须发货。如哪一款缺货甲方需提前通知乙方。
四、运输服务
甲方提供的产品价格为成都离岸价，但甲方要提供相关的发货物流服务。乙方收货时，须在货运站开箱验货，发现损耗可以拒收，并同时通知甲方，但是收货后才发现运输途中的损耗，由乙方承担责任。
五、推广支持
六、服务保障
采取正常的售后服务方式，我公司按国家三包法规定对博正电器的售后质量机（即已销售到消费者手中七天内的坏机）负责，售后质量机的处理由乙方负责，甲方免费提的零配给经销商，但第一批需交押金，后面关键零配件以旧换新，但整机外壳不在保修范围内。 为支持配合乙方的销售，甲方将有偿按比例提供POP、折页、产品目录等终端物料。
七、销售保障
1、在本销售年度内，如发生批量性质量事故，经甲方当地业务人员和公司产品部确认后，可在15天内办理退换货手续，运杂费由甲方承担。
2、乙方首次提货销售不畅，3个月内可换货，但仅限未开箱产品，产生的相关费用由乙方承担。
八、双方的权利与义务
1、乙方应严格按区域拓展市场，努力完成目标销量，和树立品牌形象。
2、甲方应及时兑现相关政策，对乙方的跨区域冲货，甲方有权采取相关措施。
九、双方声明
1、甲方不允许甲方业务人员向乙方借款、借物或调换货物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担所造成的一切后果。
2、甲、乙双方的所有往来，必须以本协议及其附件为准，且上述文件须经双方授权代表签
字盖章后视为有效，除此以外任何形式的个人口头承诺无效。
十、保密条款：
本合同的任何一方因本合同的洽谈、缔约以及履行过程中而获得或知悉的对方的任何资料和信息均视为保密内容，应当承担保密义务。
十一、违约责任及争议的解决：
如有争议，应由双方协商解决，协商不成的，由甲方所在地人民法院提起诉讼。
十二、合同效力条款
1、本合同及其附件经合同双方法定代表人或者被其有效授权的人签字并加盖公章后生效。
2、基于本合同的签订，乙方明确知道并且同意：任何以甲方名义出具的承诺书、确认函、对帐函等设立、变更、终止权利义务的文件，只有经甲方法定代表人或者被其有效授权的人签字并加盖公章后，始对甲方产生法律效力。
十三、补充条款
甲方向乙方牌一名销售人员，协助乙方开发市场，乙方需提供住宿。
十四、其它
1、《2011年西门电器辽宁统一价目表》作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
2．沈阳地区经销商合作补充协议一份作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。
3、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：宁波西门电器有限公司
代表：日期：
乙方：
代表：
日期：
第11篇：代理商如何开发管理区域市
代理商如何开发管理区域市场
总代理公司定位及战略规划： 胸怀
眼光
远见 总代理的六大核心竞争力 思路：
1、请问你要去哪里？
2、你现在在那里？
3、请问你想去哪里？（
年度计划：开店规划，目标不是口号，目标是落地。
区间划分：分级管理计划，占领优良领地，审核你的客户。 总代理年度营运计划 总代理市场的布局造势 总代理市场诊断万能表 总代理如何策划运作招商会 总代理如何辅助加盟商订货
网络赢天下（21世纪信息时代）
观念领先，结果领先
观念—行为——结果
什么是代理商的核心价值？
1、千万别让自己变成超级搬运工。
2、网络扁平化是喜是优？
3、你一定要走在厂家前面。
4、不要做五等代理商（一等产品、二等政策、三等广告、四等促销、五等培训）
5、品牌托管公司是你的梦想。（品牌变化，会被直营，点对点所淘汰，为来出现的只有专业营
销公司，品牌托管公司）
代理商的品牌推广能力，市场变化，点对点多，代理商的危机、和商机，（中国人口大国，地大物博，服装行业处于起步阶段，历史是从批发演变过来的结构，公司完善后，去掉中间代理商环节，直接把利润给到加盟商。
1、未来最大的杀手：公司化运作。
2、商机：充电新方法，信息，新动态：服装界股票上市，（百丽鞋业案例）服装上市最大的筹码就是网络，完美的通道，未来的发展，厂家与代理合作股份制。人网、店网、信息网
一网天下
1、人脉就是你的财脉：在你的圈中你有多大的影响力？建立关系A品牌商、B、加盟商C、员工
2、店网力量：是你的看家本领。
3、信息网：服装零售，玩的就是速度。
如何成为厂家的大红人：学会从厂家的眼中看自己。忠诚度永远放在第一。 有业绩、有想法、有影响力—有能力=不等于=信任 态度：正面、积极、阳光。
负面：抱怨、消极。 店网的力量„„品牌的发展规律
1、制造商品牌
2、商业品牌
3、零售为王，决胜终端
会员变成专卖的优势，抗风险能力，结构稳定，捆得越深，关系月稳固，最后共赢。
店网：你的池塘有多大？
1、池塘：你的地盘里有多少个地级市？省会市？县级市？
2、服装风格，看货定位，价格，同行业业绩，估计本品派的发展趋势。检测目前的市场：
有限的市场与有效的市场概念 A、省会城市有多少个？ B、有多少个地级市？ C、有多少个县级市？ D、有多少个县？
检验你的有限市场：
有限市场与有效市场的概念： A、省会城市有6个区 B、有12个地级市 C、有26个县级市 D、有58个县
有限市场不等于有效市场 省会城市有6个区—6个 有12个地级市——10个 有26个县级市——21个 有58个县————38个 有效店面容量：
省会城市有6个区—6个*1=6 有12个地级市——10个-3*2+7=13 有26个县级市——21个—5*2+16=26 有58个县————38个—2*2+36=40 合计：85家店面
有效店面ABC分级
A店面10个*120万=1200万 B店面20个*84万=1680万 C店面25个*48万=1200万
你的池塘有多达？——合计：4080万 采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户
1、永远是你20%的核心市场创造你80%业绩。
2、哪里是你20%的市场。
3、你有没有花80%的精力在这80%的市场上。区域结构布局，找出你的金银三角盈利要点 中国的金三角：北京、上海、成都
银三角：沈阳、西安、武汉或郑州 具备的条件：经济、人口、交通、战略要点，辐射周边城市
未来最值得你去开发的地方是金银三角，铜三角只做库存货品，做库存的下水道。 销售经理要做的事情：
1、区域地图，找出你的地盘。店铺类型结构布局： 直营店与加盟店的比例：
百货公司与专卖店的配合：与百货公司的关系：未来的百货公司趋势，绅士馆、淑女馆 直营店的重要性： A、安全第一 B、信息快速 C、库存特卖 D、系统建立 E、培训基地 F、储备人才 G、高额利润 直营店与加盟店的比例：3/7 营销管理，报数，每日销售分析，检测：注目率、触摸率、询问率、试穿率，直接反映信息，补货。30%的直营店会带来50%的盈利。你想要赚钱，你就得帮助更多的人赚钱，你才会赚钱。
一、建立梦想系统：
1、店铺要建立晋升机制。
2、薪酬的系统。
3、培训系统，卖场教练体系，督导。加盟招募： 三大秘诀：
1、主动出击
2、广泛撒网
3、重点培养
重点培养，榜样的力量，建立榜样的力量，种子的挑选。
1、种子的挑选（相信品牌可以改变未来）
2、特殊的扶持（非特殊政策）
3、广泛宣传
实战按理演练：
如何策划一个以开拓新加盟为主又同时提升老加盟商的士气，洗牌几看货4和1的活动。
1、怎样找到你想要的目标客户群？
2、如何把你的客户目标群带到会来？
会议营销：
设计一个让你目标客群关心的话题：“品牌营销高峰会” 内容：如何选址，提高业绩
开场：总裁讲话，营销总监讲解未来趋势，区代理商讲话，营销团队亮相，员工代表讲话。 颁奖：设立各种奖项，根据年度需要而定。
第12篇：区域销售主管岗位职责
1.从事建筑软件产品销售工作。2.负责与销售相关的技术支持与客户服务工作。3.负责本区域市场信息、竞争态势、客户信息的搜集工作。
第13篇：区域主管岗位职责
1.负责完成本业务区域各项业务目标。2.负责客户单位发货、收款等具体的事务工作。3.积极开展市场调査、分析和预测。4.做好市场信息的收集、整理和反馈。5.合理安排时间拜访客户，维持良好的客户关系。6.遵守规章制度，配合其他部门开展各项工作。7.其他临时安排的事宜。
第14篇：区域代表岗位职责
1.依据销售经理下达的销售指标，制订本地区的发展计划。2.依据公司销售计划，确保本区域直销的数量和质量，并直接管理本区用户的建立和发展。3.负责向客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息,负责本区客户有关信息的收集、整理和反馈。4.按企业的回款制度及时催收或结算货款，及时回笼资金。
第15篇：区域督导岗位职责
区域督导岗位职责 岗位名称
区域督导
所在部门
营销部
本职描述
负责向店铺传达公司的零售理念，对零售中的所有问题向店铺提供帮助， 使店铺迅速提升零售业绩，全面保证店铺维护公司的品牌形象。
一、职责与工作任务：
职责一
职责表述：建立完善市场需求信息和消费者信息，竞争对手信息收集，分析及 共享相关经验，并提供市场调查分析报告，作为年度营销计划制定的依据。
工作任务
1 ． 收集和反馈各店铺销售信息； 2
．
对店铺所在商区状况、竞争对手信息进行考核，每周进行分析报告； 3
．评估市场开发状况；
职责二
职责表述：辅导店铺运作，提升零售；
工作任务 1
．监督店铺的运营规范，包括店铺的业务管理、人员管理、资讯管理、商品管 理、促销管理、VIP
顾客管理、形象管理等，以保证全面运作管理标准化； 2 ． 参加制定终端店铺管理手册和服务规范手册， 以及商品陈列手册， 并引以监 督执行； 3 ． 对店员工作是否按照工作要求、工作程序规范、推销技巧、服务规范等进 行检查和评估，以便统一店员工作行为加强管理； 4 ．对店铺零售
第16篇：区域代理商政策支持扶持工作事项
附件1：区
一、店铺整体思路设计、专柜扶持
① 标准门头设计；
② 店内布局与专柜参照图样设计； ③ 产品海报、资料、加盟牌匾提供； ④ 开张庆典策划指导；
二、市场开拓附品物料扶持
① 产品二维码标牌； ② 产品海报、资料；
③ 渠道经销商开拓指导手册；
④ 跨行特约商开拓指导手册（得来迅）； ⑤ 跨行特约商加盟折页（得来迅）； ⑥ 渠道经销商与跨行特约商合作协议；
三、团队组建扶持
① 业务员招聘工具及办法提供；
② 业务团队组建、计划制定及培训（产品、技能、导购、电商运营）； ③ 业务团队管理及考核体系文件；
四、市场开拓扶持
① 开拓计划制定指导；
② 开拓市场（开渠道经销商、跨行特约商）现场培训指导； ③ 业务团队现场管理培训指导； ④ 店面产品导购现场培训指导；
五、市场推广扶持
① 产品推广计划的制定指导； ② 产品促销计划的制定指导；
③平台推广的指导（得来迅平台推广）； ④ 跨行特约商开拓的推广指导；
六、安装售后扶持
① 第三方安装售后合作商的选用及考核；
② 第三方安装售后合作商的工程质量监督管理； ③ 前期工程安装的现场支持（含工程施工设计）；
七、日常运营扶持（一对一指导服务）
① 运营制度的咨询指导；
② 公司新营销、新产品计划的发布及咨询； ③ 运营问题的解决扶持； ④ 客户与公司沟通引接；
八、合作政策力度扶持
① 得来迅电商平台（广西区域）的权限与运营使用扶持； ② 原广西区域已合作商的补给提供扶持；
③ 中山天祥经营管理体系文件（整套）输出扶持；
区域代理商得来迅平台三大管理功能
一、加盟商管理平台功能；
① 代理区域所有跨行特约商信息一键尽显；
② 代理区域所有跨行特约商销量一键掌握（后期开发）；
③ 强大数据统计功能，所有订单及交易数据一键统计（后期开发）；
二、客户管理平台功能（后期开发）
① 跨行特约商的会员/网店信息尽显； ② 产品二维码信息扫描、统计尽显； ③ 产品购销数据统计、分类处理功能；
三、业务团队管理平台功能（后期开发）
① 业务团队工作量（拜访量，意向客户）显示； ② 业务团队工作业绩状况显示；
③ 强大定位系统，监管业务团队考勤、考核；
第17篇：区域市场代理商精细化管理要怎么做？
区域市场代理商精细化管理
代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使企业与代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。 加强品牌建设
目前，企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，从产品营销上升到品牌营销。尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。
就销售方面来说，品牌意味着更长的产品生命周期、更多的优秀代理商的加盟，也意味着更多的消费者的认同！ 突出的产品定位
对于招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。
定位必须基于产品的本质与特性，不能过于夸张，不能恐吓，必须摒弃虚伪的概念和机理。 代理商的精细化管理
1.代理商的选择
选择代理商一般可参考6项标准，即：销售能力、商业覆盖能力、专注程度、销售模式、资信状况与经济实力、公共关系。企业应分析自己产品的属性，是以终端推广为主，还是以渠道分销为主，由此确定代理商的性质。
2.代理商的布局
代理商的布局应考虑地区市场潜力、产品在该区域的成熟度、产品属性（纯销型、分销型）、代理商的终端覆盖能力等因素，由此决定代理商的数目与结构。对于一个特定的市场而言，代理商的数目、结构与布局需要动态的管理。
3.代理商分类管理：差异化管理--区域化、个性化
代理商的销售管理可以分成两个部分：一部分是销量管理，即通过协议的形式对代理商给予不同级别的销量返利；一部分是任务管理，即代理商完成企业设定的某项具体工作后享受返利。一般企业仅仅注重于刚性的销量管理，而对于相对柔性的任务管理则了解、应用不多。依笔者之见，任务管理恰恰是代理商精细化管理的精髓所在！
为了快速发展，企业所招的代理商多种多样：从规模上讲，有全国总代、省代、区域代理、部分终端的代理、自然人等；从性质看，有分销型代理，有纯销型代理。这给管理工作造成很大的困难，怎样才能对这些大大小小、不同性质的代理商进行有效地管理呢？
笔者认为：一手抓代理商精细化管理--对代理商进行分类管理--差异化管理，在销售政策、市场支持等方面应尽量做到区域化、个性化；一手抓招商队伍的精细化管理--对不同区域企业销售人员的工作职责、绩效考核做相应的调整。
具体操作方法：在公司代理商整体管理框架下，深入分析、归纳各地代理商的代理性质、终端覆盖能力、销售能力、对产品的重视程度、资信状况、公共关系等情况，密切结合当地的市场状况，有针对性地提出该代理商在本年度应该完成的各项任务，视具体任务的轻重、难易程度、完成情况给予代理商不同的返利、奖励或惩罚。
A.大客户/战略客户（省级以上代理，重点一级商、一级商）
大客户的特点是：代理区域较大，分销为主（通过下游代理商实现销售），只公关不做终端。其优点是：销售贡献大、资金实力强、公共关系硬。其缺点是：与企业的博弈能力最强，销售不稳定，无终端网络，市场秩序难控，缺乏终端信息。
对大客户管理的责任人主要是企业营销公司高层领导和大区经理，方法是：在年度会议前，逐个地区讨论其主要工作内容（任务），以年度协议形式明确其任务和利益，相关人员随时跟进，并进行季度、年终总结、考评。其主要任务包括：①社保物价招标，应确保一级市场，同时辅助二级市场；②二级代理商的甄选、布局、管理；③货、款流向；④大型学术推广等。
B.区域代理商（地区代理、部分地区代理，即二级商或覆盖面较大的三级商）
区域代理商的特点是代理区域较小，有自己的覆盖终端和推广队伍，走综合或专业化发展道路。其优点是：销售业绩较稳定，容易长期合作。其缺点是：博弈能力较强，对企业有戒备心理，能力参差不齐，终端覆盖局限。
大区经理和地区经理对区域代理商管理负责，并与一级代理商共同讨论决定，报请公司领导批准、备案。其主要任务包括：①二级市场招标、确标、钩标；②终端医院开发；③重点医院建设；④区域/医院学术推广；⑤商业流向等。
C.散户（覆盖面较小的三级商、自然人）
散户的特点是依托主流商业开发终端，通过自然人以费用包干方式运作。其优点是：终端关系牢固，终端开发能力较强，管理简单。其缺点是：费用包干，公司财务压力较大；个体行为，随意性强，影响品牌形象；对企业的归属感较差。
对散户管理的责任人主要是地区经理和大区经理。其主要任务包括：①终端医院开发；②重点医院建设；③医院、科室学术推广等。
4.代理商培训
代理商培训内容包括：企业文化、产品知识、销售政策、公司支持、政府事务、营销知识、环境变化等方面。
代理商培训的目的是增强代理商对企业的信任度，提高代理商的营销水平，理顺与代理商的合作流程，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。 专业化学术推广
专业化学术推广是通过传播产品在目标市场的差异化特征或形象来改变客户的消费行为，是由专业化的推广队伍在专业化营销策划方案指导下，通过专业化的推广形式和工具，对目标客户进行的专业化产品信息传播。
如华东某推广公司，代理品种以新特药为主，10余年来坚持不懈地走专业化学术推广道路，取得令人满意的成就，不但获得了较高的市场份额，还在业界树立了自己的代理品牌，目前已成为多个国内外前沿产品的省级总代。 加强队伍建设，提升服务水平
企业销售人员（招商队伍）的主要工作职责包括4个方面：代理商的甄选与布局；代理商的指导与培训；代理商的跟进与监督；为代理商创造良好的销售环境，如社保、物价、招标、公共关系等。
加强队伍建设的核心思想是：以服务促管理，以管理求双赢。其主要内容是职责、政策、考核的区域化、精细化，使之与代理商的精细化管理措施协调配套。
总之，企业在专业化整合营销策略指导下，通过品牌建设、代理商精细化管理、专业化学术推广等销售、市场管理手段，与代理商建立日益紧密的合作关系，那么，招商代理模式一定能够实现互利共赢、长期发展的远景目标。
第18篇：区域干部岗位职责1
区域干部工作职责
1）各区域干部在上线前要对员工仪表仪容进行检查；
2）在上线前对员工一天的工作作安排，并落实当日工作重点；
3）检查人员到岗情况，将人员安排情况在巡回表上注明，合理利用人力资源，安排好各区域的工作。
4）上线后检查包厢内的设备是否能正常运作，音效是否达到待客标准；
5）检查各区域包厢物料是否补齐；
6）做好对开市检查的督促工作；
7）对服务人员在服务时的礼节、礼貌以及在服务中的巡回服务要进行监管；
8）督促员工在服务时的促销工作；
9）对勾单人员进行督核，保证出餐的正确和出餐的卫生；
10）掌握吧台的出餐情况，随时清查单据，关注各包厢的餐点是否送齐；
11）了解各自区域每间包厢的营运状况；
12）要及时的、正确的处理出现的客怨问题，尽力让其宾客满意，禁止与客人发生争执；
13）对已消费完的包厢，让服务员即刻清理，做好资产检查和迎接下批客人的准备；
14）每日上线后对各自区域包厢内的清洁进行检查；
15）对客人离场后已清洁的包厢进行检查（清洁、机具、消毒毛巾、物品摆设等）；
16）对吧台出品的餐点及水果卫生进行检查；
17）认真落实的作好成本管理工作，杜绝浪费；
18)做好对收市检查的督促工作。
第19篇：区域销售经理岗位职责
1.熟悉美容行业和专业线化妆品知识，掌握有关国家标准，熟练地按照服务操作程序协助项目推广。2.负责美容项目在美容院、SPA会所、沙龙、俱乐部、健身会所、瑜伽馆等的招商支持、后勤服务等工作。3.根据专业线加盟店的特色，组织制定并监督执行促销活动计划，具体部署加盟店工作。4.负责加盟店美容师的激励工作，确保加盟项目在加盟店的销售目标的顺利完成。5.对合同执行情况进行跟踪、督促，将结果报项目部经理。
第20篇：公共卫生区域领班岗位职责
1.向清洁主管负责，每日班前留意当日清洁主管的指示，并接受其督导。2.检查员工签到记录,查看是否全勤当值，对缺勤及时采取措施，合理安排属下员工工作。3.检查所辖范围的清洁成效，如人行道、走道(廊)、广场通道、楼宇外围玻璃及墙身、公共洗手间、电梯轿箱、各种类型的地面、灯饰和部件等。4.随时检查员工的工作情况，及时调整各种工具及人力配备。5.编制清洁人员用具、物料计划，减少消耗,控制成本。
