推荐第1篇：媒体广告销售技巧
广告销售技巧
做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值
什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为TOP SALES【顶级销售员】？
有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。我会反问一句：这是销售还是交际花呢？这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。
我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。 给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做？回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。
真正的大SALES，（象我这样的）不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。
“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。 媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。 广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。 否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。
销售大概分直销、分销和拍卖。 媒体的广告的基本特点包括： 1.基本上都是直销；
2.客户有限，不允许丢失客户；3.20%的客户支撑80%的营业额；
4.与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情；
但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、方案销售和战略销售 产品销售：入门级的销售。
产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发行量***，出版规格***，广告版位***，广告价格***”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗？” 客户说：“没计划”
他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”
如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。 产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。
产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”
产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”
客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”
这种销售适合卖产品高度成熟，客户高度认同的媒体广告。 不过我们不需要这样的销售。 方案销售：中级的销售员
怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售
产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问； 产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚；方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚；
产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的
6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；
方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”（所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。） 方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括
5、6种项目；而客户但凡认同其中的
2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。
客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。” 而客户的高层人物对他也会相对客气。
如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来
只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。 战略销售：TOP Sales 我们大家都明白，什么东西有高利润——新的和垄断的。
出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。 每个媒体都代表了一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。
人们愿意为什么多付出？为了要获得的未知。
就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘….对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。 产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；
而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。 战略销售的作用是
1.使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；
2.与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。 产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：
客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会； 客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；
觉得客户应该出新品，战略销售会与对方中高层建议，某块市场贵公司有机会争取，而我们可以提供哪些帮助
我把卖广告分成7步：
第一步：找到客户接口人，传递产品介绍和服务方案 第二步：确认客户收到，相约见面
第三步：了解客户需求，提供量身定做的服务方案 第四步：客户认可方案，价格谈判 第五步：签定合同，提供服务
第六步：保证客户满意度，进而向客户直接接口人的上级邀功 第七步：回款，谈下一次合作
这样比较便于和销售统一语言，每个客户在进行第几步。
如果把卖广告比做踢球的话，打电话、见面、请吃饭、送礼物这些都是控球，而让客户下单才是临门一脚。（当然，一脚之后，还得继续踢）我见过不少控球能力都很强的销售，临门一脚的时候，却总不能发挥如意。
其实有两个关键词：Burning Iue 简称BI和 Unique Customer Value简称UCV。 负责广告投放是公司的信任，同时也要接受很多同事的询问。 对一个从来没有投放过的媒体进行投放广告，可以比喻成，让一个人从一栋20层楼上跳到相距20CM的另外一栋楼上的20层。
跨出20CM，这是他完全有能力做得到的，但是他站在20层的高度时，很多平时不考虑的问题纷纷涌入心中：我会不会突然腿迈不开，会不会对面楼面滑，会不会过去站立不稳….虽然他绝对有能力做到，但是没有充足的理由，他没必要冒险（哪怕这个险是莫须有的）。
但是如果你对小张说：如果你迈过去，小花和你交朋友。小张也许一咬牙就迈过去了；
但是如果你对小李说：如果你迈过去，你妈治病的钱我出了。小李也许一咬牙就迈过去了；
但是这些事对王总没有诱惑力。但如果你对王总说：你女儿在对面楼上。他也许一咬牙就迈过去了。 要追小花，给妈治病，帮助女儿；是小张、小李、王总的BI。作为个人，永远有BI存在。同样，作为公司也永远有BI存在。（出于尊重，不把一些公司的BI列在这里）
所以，当你打了20次电话，甚至花苦肉计在门口等3个小时，好不容易见到客户的时候，你不了解对方个人和公司的BI，张口就谈自己的产品。对方一定心里盘算着自己的事，对你在说什么完全没有听进去。
以我们自己为例，如果你正为情所困，或者被领导批了一顿，或者面对对手的攻势没有反击的方法而苦恼时，一个推销员跑进来，向你介绍产品，你自己会听吗？
如果是帅哥美女，可能会给面子听完，多半可能直接说“我要马上开会…..”于是本次机会作废，下次见面更难。
再谈Unique Customer Value，为不什么说是Unique Value？
因为没有绝对独一无二的价值，你能提供的独一无二，第一和客户有关，第二和时间有关。仅对此人此公司有价值，或者仅对此时此刻有价值，过时作废。
所以，如果不走到第三步，就不会知道客户的BI，如果不知道客户的BI，就无法提供UCV。
所以在第四步前，是不应该给客户报价的。在没有把到客户脉前，先把产品和价格给人家，只是给人家一个拒绝你的理由而已。
当你能够提供UCV的时候，就是钱多钱少的问题，而不是Y/N的问题了。
其实，人同此心，心同此理，商道即人道；一个稍微留意的销售，根据公司常态、人之常情，公司的阶段，个人的阶段，都大概会有类似BI出现。
所以，不要拿客户没时间做理由，客户永远有时间，如果他认为有价值，他可以加班；
不要拿客户没钱为理由，客户永远有钱，没钱做什么生意？只是你没有提供值得他付费的理由而已。
世上的企业千千万，每个都可能是你的客户，每个都可能不是。
做市场做战略的任务是在未来1Q-N年时间内，让这些企业可能成为客户；而做销售则要实实在在攻城略地，不谈未来，就要本月本周，将本客户签下。
第三讲谈到促成客户下第一单的核心是要掌握客户的BI，并且通过整合资源，拿出UCV。但是如何知道客户的BI？这要有“内师”。
最伟大的孔老师说，三人行必有我师。韩愈老师说，闻道有先后，业术有专攻。你为了卖东西而费劲思考什么是这个企业的燃眉之急的时候，这个企业内部的人一定比你要思考得多得多。那么你有没有在这个企业里找一个老师，带领你穿越这个企业的黑盒子，在负责的组织结构决策流程中，明确地告诉你藤在哪瓜在哪？当行进停滞的时候，告诉你症结出在哪条藤的哪个瓜上？
英文的销售教程里，把这类人叫“Coach”金山词霸的解释为“四轮大马车、长途汽车、教练”。因为从零开始接触的企业，完全是个迷宫。没有Coach的搭载与指点，99%会在半路迷失。并且会以中间的各种碰壁为借口，使自己放弃，并说服公司放弃。
那么如何找到Coach呢？你过去认识的人，或者你遇到的第一个人是否就是你的Coach呢？
我在《西游记》的班子里，分析了4种人，力量型、完美型、活泼型、和平型。关于这四类人的特征，请参见拙作（靠！怎么象梁羽生的调调）
首先，力量型的人不可以当Coach。力量型看似能力很强，在单位内部也有影响力，但这类人树敌太多。孙悟空无数次被他师傅逐走，我们也看到个性桀骜的业务骨干总是在单位的权力角逐中出局而辗转江湖。印第安的巫术原理——当你要使用力量的时候，你本身一定要在力量之外。选择Coach是为了借助力量，但是如果错选力量型的人做Coach，则很可能反落如其单位内部力量缠斗的巢臼中——因为要灭他，所以要灭你，就象100多年前，要灭左宗棠先剪胡雪岩一样，我们广告业做得是小生意，正常业务，不必玩那么险的；
其次，完美型的人不可以当Coach。完美型的人是要当领导的。要当领导的重要原则之一就是不要在小事上犯错。所以对于看不清楚的事，他们多半不会帮忙。这是他的原则，和你给他的诱惑大小无关。 再次，可以选择的话，不要请活泼型的人当Coach。相比来讲，请活泼型的人当Coach会比前两种好些，因为活泼型的人给人的可靠感多少会差些。
那么就只剩了一种选择，和平型的人。我们发现往往在一个企业里，混到最后当中层的，几乎都是沙僧这号人等，因为悟空一定因为自持能力而太过固执出局了，八戒永远在某个地方玩不可依靠。沙僧不害人，别人也不会把害他当作第一任务；忠诚保守，因此诚信可靠；不事张扬，因此有机会欣赏各种人的表演，对每类人形成自己的判断；最重要的，他会在这个单位呆得长久，所以他会知道很多聪明人所不知道的东西。
所以，随处可找到的一本本的企业名录，都是待我们开掘的客户金矿。
通过电话，你可以找到前台，通过前台你可以找到项目相关人，然后你要判断，你找到的第一个人可以作为你的Coach吗？
如果认为这是个重要的客户，就必须在这个客户内部不断寻找你的老师，直到找到为止。 有人问我，什么是销售最重要的品质？我说是：“执着”。
划定一个领域最重要的客户是谁，然后逢山开道，遇水搭桥，坚决找到老师，不管它的迷宫再乱，不和他建立合作誓不罢休——这就是我的销售风格。也是我们需要的销售人员的个性特点。 欲论“与客户的远近”，请先论谁是“客户”。 客户是谁？
是电话本上一个企业的名字加上他的总机号； 还是拨电话过去第一个接电话的前台小姐； 还是市场部负责媒体沟通的MARCOM人员； 还是负责广告采购的专员； 还是负责市场部门的经理； 还是公司的主管副总； 还是公司的老板；
还是代理广告公司的媒介购买人员； 还是代理广告公司的计划人员？
脱离开“具体人”谈“客户”毫无价值；脱离开公司的计划/购买流程，谈和环节中具体某一人的关系，依然毫无价值。 谁是客户：那个有直接市场费用支配权的人。有的时候是老板亲自管；有的时候是主管市场的副总管；有的时候是市场部经理；有的时候是代理广告公司的某人；
如果不知道这个人是谁，不和这个人进行直接接触，不了解这个人是否看过我们的媒体有什么意见和想法；那么等待客户突然自己上门送个定单如同守株待兔。 将心比心，想想每次自己找老板要钱时的心情吧。
为官第一重要的是“权”，为商第一重要的是“钱”。这代表了他们的资源的全部、是他们唯一可以依仗、可以博弈、可以置换的筹码。
所以做管的，一定不会轻易放权；做生意的，一定不会轻易放钱。
换言之，不懂得抓权的，一定做不了大官；不懂得管钱的，担纲做生意也长久不了。 所以，资本的本性会使每个公司都营造出向老板要钱万难开口的氛围。
所以，不是到最后实在迫不得已或者其他驱动，你接触的那个好心的帅哥/美女，是很难鼓足勇气走到老板面前为你申请费用的。
所以，在和市场经费支配人面对面前，你完全不知道过去的所有服务、支持、配合、赠送、优惠这位老板是否知道。如果他对你连感性认识都没有，就谈不上理性认识，就更谈不上花钱了。
所以，在谈所谓的“关系”和“远近”之前，首先内省一下，你在和谁处关系？谈完主体谈形容词“远近”。凡是和公司评价媒体和采购流程相关的人，都是需要接触的，然后把他们分别落到下面的格子里。看看你的媒体在这家客户公司中，形成了什么样的人脉氛围。 中立：很容易理解，不支持也不反对。
支持和铁杆的区别是什么？支持是：I like you ,but I don’t trust you铁杆是Maybe I don’t like you, but I trust you.区别就是“喜欢”和“信任”比如一个漂亮女孩子做广告销售，又知书答礼懂分寸，大家很容易喜欢。但是如果一个大的项目合作，仅仅喜欢是不够的。需要的是信任。另外一个人，也许他不是那么长于奉承，但是有资源，能帮助别人把事做好，那么遇到大事，每个人还是要掂量一下，宁可让漂亮姑娘失望，也得给靠得住的人把事做好。所以，对一个客户，仅仅讨好他是不够的，更多要不断让他了解实力和资源，取得他的信任。不支持和敌人的区别在哪里？不支持因为他对你/你的产品的某些方面有意见，但是这些也许可以通过沟通来解决。敌人就是他是你竞争对手的铁杆。
一切都要有核心，核心就是目前你的“客户”的那个人，他到底在哪个格子里？好在每个主管市场经费的人，都会很小心地不让自己明显成为某个媒体的铁杆。接着的工作，要先通过直接的沟通和服务把他从不支持变成支持，再通过共事和取信从支持变成铁杆。
推荐第2篇：做好媒体广告销售的技巧
做好媒体广告销售的技巧
一、广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程
很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户？哪些客户才最有可能是你的目标客户？十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点：
一）、定向广告获取信息
数据库：向目标顾客群定向发送广告；E-MAIL或者短信，吸引客户关注；
行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等； 二）、合理使用网络群体
通过行业论坛/QQ群认识朋友； 通过邮件联络感情 三）、同行或竞争对手获取客户信息
业内人士互换 .结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能；
四）、客户的转介绍好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。
三、广告媒介行销中有效的找准你要找的人
销售就是找对人,说对话,做对事,第一步就是找对人,找对人有很多方法,首先是电话联系拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”.” “策划部”或者“市场部”；若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清„„”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人？有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢？一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与？”这样他们会直接告诉你了。
四、广告媒介行销中合理的利用电话联络
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞；
二、确定要找的对口人；
三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办？如果客户说没时间、不感兴趣怎么办？你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：（1）表示充分地了解并能满足客户需求；（2）要向客户提出面谈请求；
五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊？”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便？”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、广告媒介行销中拜访前的准备工作
要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净；再者准备好自己的名片，公司资料；最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么？仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介？还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置？等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、广告媒介行销中面谈时与客户的有效沟通
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一）、学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。
二）、立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片；
2、请教客户的意见；
3、迅速提出客户能获得哪些重大利益；
4、告诉潜在客户一些有用的信息；
5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三）、立即获得他的好感：
1、简练、直观的表达；
2、肢体语言；
3、微笑；
4、问候；
5、注意客户的情绪（察言观色）；
6、记住客户的名字和称谓；
7、让您的客户有优越感。
七、广告媒介行销中选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、广告媒介行销中科学的管理你的客户 如何估计与客户做成生意的可能性？首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按ABC三类进行划分。A级，最近可能达成交易的目的；B级，不久的将来可能达成交易目的；C级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的A类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举
推荐第3篇：媒体广告
一、媒体的广告
1."真知影响人生"，《羊城晚报》的这个广告词充满智慧，富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示：要想得到真正的知识，订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。
2."看《环球时报》，把地球抱回家"。一个"抱"字，让人忍俊不禁，不一定花钱旅游，只要您拥有了《环球时报》，也就拥有了整个地球。等着长知识吧。
3."知识分子的精神家园"，这是《光明日报》的广告词。定位非常明确，就是给知识分子看的。
4."你的健康是我的牵挂"，《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告，简直是感情的倾诉。
5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择《读者》，也就选择了一类优秀文化"，以优秀文化做标榜，显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精神漫游者的最后家园"，没有一点推销的商业味，真是越品越有味道，也显示它的大家之气。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不言而喻，即只要读者订了刊物，就会上"瘾"。
媒体广告语汇萃
《羊城晚报》真知影响人生 《新快报》 非一般的快
《解放日报》了解上海的第一选择 《新闻晨报》 新闻力量优化生活
《北京青年报》 有新闻的地方就有我们 《北京娱乐信报》新闻一条是一条 《北京晚报》 晚报不晚报
《北京晨报》 报道昨天，服务今天，建议明天 《京华时报》 北京人的都市报
《武汉晨报》关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求 《鲁中晨报》 让我们一起过好日子
《齐鲁晚报》翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天 《法制文萃报》好人得好报 《海南日报》 每一天自然清新
《21世纪经济报道》 新闻创造价值 《经济观察报》 理性、建设性
《大河报》 关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众 《华商报》 每天第一眼
《广州日报》追求最出色的新闻
《每日新报》报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道 《环球时报》 和您一起看世界
《世界新闻报》 读《世界新闻报》天下大事都知道
《21世纪人才报》 面向现代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体 《南京晨报》 影响创造价值
《三联生活周刊》 一本杂志和他倡导的生活 《新周刊》 中国最新锐的时事生活周报 《书城》 再现文字之美 《城市画报》新生活的引领者 《经理人》 管理企业，经营自我 《数字商业时代》轻松解读新经济
《外滩画报》 公信就是生命力，有观点就有预见
《智囊》 探讨企业运作的规律与方法，关心企业人士的生活形态，传播实战经验。 《经济学人》 高处不胜寒，还好有《经济学人》读 《中国企业家》 一个阶层的生意与生活 《环球企业家》 商业品格 商业尊严 《商务周刊》 中国大陆第一本商业杂志 《IT经理世界》 商业新知 管理利器 《当代经理人》 关注成长企业的杂志 《南风窗》 聚焦政经 相约成功 《东方企业家》 远见中国 携手未来
《中国国家地理》因为有我，生活才更加精彩 《财经》 独立采访、独家报道、追求翔实公正 《青年记者》 高品位，高质量，新风格，新设计 《市场观察广告主》面向广告主 服务广告主 《新财经》 关注资本 关注新财经
《新民周刊》新闻·新知·新锐 民生·民情·民意 《商界》集商界经营之道 看商界丰富人生
《新电子·IT经理人商业周刊》 一份有独家见解的杂志 《经济月刊》深度解读经济中国 《财智》人本化管理 智慧的提供者
《海外星云》见证世界风云 展示环球万象
《商业时代》传播现代营销方式 关注新锐商业理念 洞悉潜在无限商机 《时代财富》 引领时代潮流 指点财富源泉 《知识经济》 聚焦科技产经 关注知识创新
《互联网周刊》网络时代·管理者的信息化精读刊物 《社会观察》 一本杂志和它独特的观察视角
《华夏人文地理》 用华夏人的眼光观察宇宙空间，用全球人的角度关注华夏人文 《时尚旅游》 旅行开始的地方
《时尚座驾》 一本驾驭时代的先锋汽车杂志 《时尚家居》引导家居潮流、示范生活品位 《时尚健康》 国内第一本全面关爱男人的杂志
《时尚健康》 一本为现代女性全面减压、完善身心的杂志
《娇点-CosmoGIRL》 一本真正体现并鼓舞都市年轻女性生活的国际化刊物 《时尚中国时装- BAZAAR》 现代、优雅代言人
《时尚先生ESQUIRE》 一本给成熟男人而非小男生的杂志 《时尚- COSMOPOLITAN》 她世纪她时尚的引领者
《时尚好管家》 现代都市成熟女性最亲密的朋友、情趣生活的代言人 《时尚时间》 专业钟表杂志的第一选择 《世界家苑》省时 省力 省钱 创意置家 6。其他媒体广告语
《生活新报》：新闻改变生活
《下一站》：阅读改变行走
《解放日报》：了解上海的第一选择
《新闻晨报》：新闻力量优化生活
《世界新闻报》：地球大，眼球大
《羊城晚报》：真知影响人生
《北京青年报》：有新闻的地方就有我们
《北京娱乐信报》：新闻一条是一条
《北京晚报》：晚报不晚报
《法制文萃报》：好人得好报
《劳动午报》：早也报，晚也报
《21世纪经济报道》：新闻创造价值
《经济观察报》：理性、建设性
《环球时报》：和您一起看世界
《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活
《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报
《书城》：再现文字之美
《城市画报》：新生活的引领者
《经理人》：管理企业，经营自我
《新经济》：中国经济现象白皮书
《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见
《纽约时报》：所有适宜刊载的新闻
《经济学人》：高处不胜寒，还好有
《南方周末》：从容，是一种境界 理性，是一种成熟 20年，情怀依旧
7.海尔：海尔，中国造
8.中国联通：情系中国结，联通四海心
9.商务通：科技让你更轻松
10.飞亚达：一旦拥有，别无选择
11.李宁：把精彩留给自己
13.张裕：传奇品质，百年张裕
14.新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
15.远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
16.公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。
17.香港尼尔普莱德游泳衣：If your own skin isn't protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
18.香港人头马：人头马一开，好事自然来。
19.名车广告语
菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了 --不但你吃亏，我们也吃亏。
德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。 富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。 宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。 日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。 卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。
爆笑广告词集锦
● 一家美容院挂一块广告牌：
「请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。」
● 某一法语学习班的招生广告说：
「如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。」
● 香港一家化妆品公司的广告是：
「趁早下『斑』，请勿『痘』留。」
● 一家美国报纸登了这样一则广告：
「招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！」
● 眼药水广告︰
「滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。」
● 墓碑上的广告
苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西﹒麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业──蔬菜商店，商店在第１１号高速公路，每日营业到晚８点。」
● 某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：
「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」
● 英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：
「先生们，我要你们的脑袋。」
广告趣话
“揭短亮丑” 歪打正着
英国名牌车"罗尔斯·罗伊斯"曾刊登过这样一则广告："车速60公里时，'罗尔斯·罗伊斯'车内惟一的噪声是电子钟走动的声音。"表面看，这则广告毫不隐瞒其产品的"不足之处"，但实际上却使人感到诚实可信，对产品促销起到了很好的作用。
语言含蓄 耐人寻味
日本有则“救心丹”的广告，标题套用"心病还须心药医"的俗语，突出了该药物的功能是治疗心脏病。而其广告词也只有6个字："要救心用'救心'"。
标题与广告词前呼后应，言简意赅。
有的放矢 投其所好
二战时，美国有家火柴厂在广告中巧妙地突了“火烧希特勒”的主题：火柴盒正面是一幅希特勒的漫画，擦火柴的磷片正好位于希特勒人像的臀部，使每划一根火柴都仿佛火烧了一次希物勒。由于产品抓住了消费者普遍存在的仇视希特勒的心理，结果使人们争相购买这家火柴厂的产品。
反弹琵琶 别开生面
比利时某公司的一幅啤酒广告曾以一尊撒"尿"的男孩铜像为表现形式，并安放在布鲁塞尔市区中心。过不久，人们发现它撒出的"尿"竟然酒香扑鼻。围观者中，有位游客出于好奇，大胆地品尝了一下，发现原来是味道鲜美的啤酒。于是，许多人接踵而至，争相品偿。这家公司的啤酒很快便在市场上变得抢手起来。
趣味广告
好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语是如何造就世界级的品牌的。
＊Ｍ＆Ｍ巧克力：不溶在手，只溶在口
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
＊百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场。
＊大众甲壳虫汽车：想想还是小的好
６０年代的美国汽车市场是大型的天下，大众的甲壳虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲壳虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
＊耐克：ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ
耐克通过以ｊｕｓｔ ｄｏｉｔ为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏ ｉｔ改为"Ｉ ｄｒｅａｍ．"，耐克的影响力逐渐势微。
＊诺基亚：科技以人为本
科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃成为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
＊戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
校园趣味广告
越升越高（旭日升冰茶）――学生会副主席的新年愿望。
我们一直在努力（爱多VCD）――男生对班花如是说。
真金不怕火炼（金正VCD）――学校食堂饭菜里的"异物"果然不同凡响。
永远的可口可乐（可口可乐）――一位总是系错扣子，总也念不清"男"、" 兰"， "女"、"吕"的历史老师。
没有最好，只有更好（澳柯玛冰柜）――为什么一个男孩的视线永远不会停留在自己女友的身上。
大家齐欢乐（汾湟可乐）――"老兄，这是《灌篮高手》VCD，拿去慢慢看......这次考试就靠你了。""好说！"
原来我们可以做得更好（美的空调）――考试之后，得知监考老师高度近视。
不只是多一点（康师傅面霸）――你得59分，我得60分，岂止是一分之差！
我们能证明，你看起来更年轻（玉兰油护肤霜）――男学生对漂亮女老师的承诺。
串起每一刻（柯达胶卷）――毕业告别餐上举杯时的心情。
世界因你更精彩（康佳彩电）――对新女友的恭维。
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（雷达表）――运动会上，一万米比赛枪声一响，跑在第一名男生的想法。
白里透红，与众不同（雅倩护肤品）――漂亮女生上课回答不出问题时的脸色。
青春必修课（雨水粉刺爽）――失恋。
现代生活中总有一些可爱的节奏（雀巢奶粉）――上午餐1点起床，下午4点吃午饭， 晚上8点去操场运动，深夜2点挑灯夜读。
吃饱了，干活吧（皇品方便面）――野炊结束时女生对男生说。
广告大杂烩
TOSHIBA TOSHIBA新时代的东芝 一切尽在掌握 一片歌来一片情 一旦拥有,别无所求 一抹就干净
一般浓香，一缕温暖（南方黑芝麻） 一起来生力 一起来吧 人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
人头马一开，好事自然来 人类失去联想，世界将会怎样 力士 新秘密,新惊喜 万能免疫百毒不侵
三千烦恼丝，健康新开始 上网要小心，慎防意外生 大印象减肥茶，喝出好身材
大红鹰，新时代的精神 大宝 还真对得起咱这张脸 大宝天天见 大家好才是真的好 大家都知道啊
女人，应该对自己好一点 女人失眠要静心 女人的问题女人办 小身材，大味道。（Kies巧克力）
干干干，肝可怎么办 不一样就是不一样 不买贵的，只买好的 不沾油，还是不沾油
不要天长地久，只要曾经拥有 不要凸的要平的 与其选择贺氏兼容，为什么不就选择贺氏?
中国人的产品，中国人的美菱 中国移动通信，沟通从心开始 五座加两座，工作加生活
五福心脑康 好心好脑,好健康 仁者爱人，汇仁制药 今天你喝了没有 今年过节不收礼，收礼就收脑白金
分享此刻，分享生活 办喜事，当然 要喝喜酒 天天喝更快乐 天堂水,龙井茶
手机、呼机、商务通，一个都不能少 手机中的战斗机 水晶之恋，一生不变
牙好，胃口就好。身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您瞅准了，蓝天六必治。
牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。 牛奶香浓，丝般感受 车到山前必有路
车到山前必有路，有路必有丰田车 世间自有公道，付出终有回报；说到不如做到，要做就做最好
世界不大，网大 东奔西走，要喝宋河好酒 东奔西走，要喝宋河好酒（宋河酒）
北极神 人人都为礼品愁,我送北极海狗油 只给最爱的人 只要你想·一切有可能 李宁 一切皆有可能
只溶在口，不溶在手 可以请你跳支舞吗 四海一家的解决之道 头屑去无踪，秀发更出众
平胸不是我本色 正义的来福林正义的来福林 正大福瑞达制药 爱是正大无私的奉献
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁） 永远的可口可乐，独一无二好味道 玉兰油证明，改变只要7天
生活充满取舍 用过的都说好 电风扇广告："我的名声是吹出来的 白里透红，与众不同
立邦漆，处处放光彩 让一亿人先聪明起来 让我们做得更好 亚细亚，太阳升起的地方（郑州亚细亚商场）
光明牛奶 随时随地的新鲜 全聚德烤鸭店 不到长城非好汉,不吃烤鸭真遗憾 共创美的前程，共度美的人生
关键时刻，怎能感冒 农夫山泉有点甜 名人牙膏 名人献给天下有情人 在我最美丽的时候遇见了谁
地球人都知道 多美的月亮啊，喜欢吗，我摘给你 多喝多漂亮 好马配好鞍，好车配风帆
好东西要与好朋友分享 好空调，格力造 好面料给你好面子 好喝不上头
妈妈，我会好好学习妈妈我要，娃哈哈果奶 安全到家 尽丰田汽车之全力，助中国汽车之发展
早一粒，晚一粒 旭日升暖茶 滴滴暖人心 有营养味道好 百分百好牛，百分百好奶，光明牛奶
网易，网聚人的力量 自在，则无所不在 串起生活每一刻 丽声复唱VCD 欣赏自己的MTV
你的呢，都让我老爸用了 你知道中国的长城，你知道中国的黄河，就应知道贵州茅台
你爱浪，我爱浪，他爱浪 你能看出我擦了粉吗 劳动创造美好生活 吾国泱泱、酝成五粮
完美的肌肤用喜肤 我为铃声狂 我们一直在努力 我们的光彩来自你的风采 我们是害虫
我再也坐不住了 我有独特的一套 我的眼里只有你 我说，你也用点贵的呀，可人家就认准大宝了
我选择，我喜欢 我酷，智能王 更多选择更多欢笑，就在麦当劳 步步高复读机，学外语更容易
每天送你一位新“太太” 汽车要加油，我要喝红牛 汾煌可乐 大家齐欢乐 没什么大不了的
没有最好，只有更好 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手 花红片 妇女常备良药
苏菲 让我安睡到天亮 走中国道路，乘一汽奥迪 走富康路，做富康车 运动无极限 还真对得起咱这张脸
阿尔卑斯 甜蜜如拥抱 麦当劳，秒秒钟欢聚欢笑 乖儿子，不是四大叔，是斯达舒 佳丽按飘香
使双脚不再生‘气’ 使命必达 到哪里都是主场 国货当自强 学外语更容易 学琴的孩子不会变坏
放我的真心在你的手心。 （美加净护手霜） 明天的明天，你还会给我买水晶之恋吗 泻停封止泻，就这么简单
炒菜我选方太，抽油烟机更要选方太 股民失去概念，股市将会怎样
肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌 苦苦的追求，甜甜的享受
茅台九月九的酒，好运伴你走 茅台王子酒、天工地造、一脉相承 金帝巧克力 只给最爱的人
非常可乐，中国人自己的可乐 非常可乐，非常选择 保龄参，情深意更深
南极人 南极人保暖内衣 娃哈哈AD钙奶 妈妈我要喝 娇爽 娇爽的保护让您放心 洗得干净，还不煺色呢
相信我，没错的 省优，部优，葛优 科技以人为本 科健手机，成功标志 穿金猴皮鞋,走金光大道
给电脑一颗奔腾的心 给我沏杯茶 美丽看得见 要想皮肤好，早晚用大宝 轻轻一按飘香香
香喷喷好吃看得见 健康不要60分，健康我要100分 原来生活可以更美的 哥们！ 咋的，让人煮了？
海天酱油，点点滴滴的关怀 海王银得菲，治感冒，快 海尔，真诚到永远
爱上与众不同的你 爱你等于爱自己 爱你等于爱自己 益鑫泰服饰，中国人面子 真正的谋杀者
真金不怕火炼 真情真我真维丝 谁都会有机会 谁都看不出我擦了粉 都是钻石惹的祸
都说过一百遍了 钻石恒久远，一颗永流传 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 做个负责任的男人
做女人挺好 做女人真好 ，太太口服液 减出好身材，保持更重要 康师傅牛肉面，不只是多一点
悠悠岁月久，历历沱牌情 情浓酒更浓,野力干红 情浓酒更浓，野力干红 望子成龙，小霸王学习机
清新爽洁，不紧绷。 （碧柔洁面乳） 甜甜的，酸酸的 第二天舒服一点
聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量 鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫）
喜之郎CiCi，可以喝的果冻 喝了XX三精制药厂生产的补锌口服液，吃饭就是香 喝了娃哈哈，吃饭就是香
喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈） 喝了盖中盖，腰不酸了，走路也有劲了 喝孔俯宴酒，做天下文章
喝出自己的品位 婷美内衣,一穿就变 强纠错，全兼容 晶晶亮，透心凉 椰风 椰风挡不住
渝兆鳞 渝兆鳞真厉害 越飞越高，旭日升 雅娜 光头我不怕,洗发用雅娜 黑头发,中国货
想知道清嘴的味道吗 想想还是小的好 新一代的选择 新飞广告做得好，没有新飞冰箱好
新飞广告做得好，没有新飞绿色冰箱好 献给天下有情人 滴滴香浓，意犹未尽--味道好极了
熟了,熟了,苹果熟了 踏上轻骑，马到成功 飘柔就是这样自信
赢了，你请客，我请你们吃喜之郎 赢家的风采
最佳广告 评选结果：共3744票
1、钻石恒久远 一颗永留传 10.95% 410
2、鹤舞白沙，我心飞翔 8.15% 305
3、中国平安,平安中国 7.64% 286
4、一品黄山,天高云淡 7.43% 278
5、真情付出，心灵交汇。5.53% 207
6、JUST DO IT 5.48% 205
7、天生的 强生的 5.24% 196
8、健康成就未来 4.78% 179
9、看不到 你感觉得到 3.58% 134
10、成功路不同 各有各成就 3.13% 117
汽车广告
菲业特轿车：开创菲亚特新纪元 ，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。 克莱斯勒汽车：你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了
--不但你吃亏，我们也吃亏。
德国金龟子汽车：该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能
一直在改进。
邦迪亚克牌汽车：坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。 富兰克林牌汽车：一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。 宝马轿车：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。 日本丰田汽车： 车到山前必有路，有路必有丰田车。 卡迪拉克轿车：将力量、速度和豪华融为一体。
世界经典广告
美国《广告时代》杂志曾对20世纪广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是本世纪最佳广告策划的前20名：
1．德国大众："小即是好。"
2．可口可乐："享受清新一刻。"
3．万宝路香烟："万宝路的男人。"
4．耐克："说做就做。"
5．麦当劳："你理应休息一天。"
6．迪比尔斯："钻石恒久远，一颗永留传。"
7．通用电气："GE带来美好生活。"
8．米勒牌淡啤酒："美妙口味不可言传。"
9．克莱罗染发水："她用了？她没用？" 10．艾维斯："我们正在努力。" 11．美国联邦快递公司："快腿勤务员。" 12．苹果电脑："1984年。" 13．阿尔卡－舒尔茨公司："多种广告。" 14．百事可乐："百事，正对口味。" 15．麦氏咖啡："滴滴香浓，意犹未尽。" 16．象牙香皂："100％的纯粹。" 17．美国捷运公司："你知道我吗？" 18．美国征兵署："成为一个全材。" 19．Anacin去痛片："快、快、快速见效。" 20．滚石乐队："感觉是真实的。
国内经典广告
海尔：海尔，中国造
中国联通：情系中国结，联通四海心
商务通：科技让你更轻松
飞亚达：一旦拥有，别无选择
李宁：把精彩留给自己
张裕：传奇品质，百年张裕
新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。
香港尼尔普莱德游泳衣：If your own skin isn't protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
香港人头马：人头马一开，好事自然来
精彩广告语拾遗
荷兰一家旅行社刊出一则广告："请飞往北极度蜜月吧！当地夜长２４小时。"
一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说："还不快去阿尔卑斯山玩玩，６０００年之后山便没有了！"
柏林一家花店开张时的广告："送几朵花给你所爱的女人--但是，请不要忘了你的妻子。"
一家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。"而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着："先生们，我要你们的脑袋！"
牙医门诊部外一块牌子上写着："请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。"
印刷厂广告："除了钞票以外，承印一切。"
一加油站挂着一块广告牌，上书："假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。"
某牛奶厂在报上登出一则广告："如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持５２１４个星期，您将会活到１００岁！"
芝加哥有家"面部表情研究所"，它的招生广告说："您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。"
某热水器产品广告词："别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。"
某法语学习班的招生广告说："如果你听了一课之后，不喜欢这门课程，你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。"
一家美国报纸登了这么一则广告："招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子。" 眼药水广告：滴后请将眼球转动数次， 以便药水布满全球。
香水广告：本品最能吸引异性，故随本 品奉送自卫教材一份。
餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。
空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。
理发店广告：虽为毫末技艺，确是顶上功夫。
美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。
新书广告：本书包括十个短篇小说，我熬了许多个夜晚才写出，现以一元钱奉献给读者，即一个短篇才值一角钱。
中国20年流行广告语
1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
1980 味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表） 国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981 "飞跃"目标--世界先进水平（飞跃电视） "飞跃"精神--一切为用户着想（飞跃电视） 戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982
就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车） 质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983
燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
"凯歌"传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984
百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
上海大众永远和您在一起（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1985
大宝，天天见（大宝）
优质的联想--夏普（夏普电器）
SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）
1986
万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦--尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）
1987
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
两片，史克肠虫清（中美史克）
最适合中国民航客运的机种--波音757客机（美国波音）
第一流产品，为足下争光（上海鞋油） 质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）
1988
精心创造，精心服务（金星电视）
汽车工业新一代标志（广州标致）
聚科技群星，创电子先河（星河音响）
1989
挡不住的感觉（可口可乐）
中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）
今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界（东方航空） 容声，容声，质量的保证（容声冰箱）
1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒） 只溶在口，不溶在手（M&M巧克力） 城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告） 她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机） 妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴） 用了都说好（达克宁霜）
领先一步，申花电器（申花电器）
要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）
1991 喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈） 一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊） 喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯） 人头马一开，好事自然来（人头马酒） 亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）
1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱） 康师傅方便面，好吃看得见（康师傅） 岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰） 何以解忧，唯有杜康（杜康酒） 太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水） 让生命尽显健康本色（太阳神口服液） 专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦） 美在妇女（上海妇女用品商店）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托 1993 明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱） 一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器） 青春宝，使你永葆青春（青春宝） 燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太潇洒（杉杉西服）
走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池） 中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托） 赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新"太太"（太太口服液） 明星风采，纯纯关怀（美加净） 伊思丽使我更美丽（伊思丽）
1994 羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒） 今天你喝了没有？（乐百氏） 海尔，真诚到永远（海尔电器）
牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机） 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品） 省优，部优，葛优？（双汇火腿肠） 汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料） 走中国道路，乘一汽奥迪（一汽） 踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器） 金矢所至，施尔健康（金施尔康含片） 让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
1995 领先一步，申花电器（申花洗衣机） 容事达，时代潮（容事达洗衣机） 让我们做得更好（飞利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒） 生活中离不开这口子（口子酒）
款款"神州"，万家追求（神州热水器） 要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫） 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁） 今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁） 东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车） 我们为你想的更多（格力空调） 做女人真好(太太口服液) 1996 维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶）
太阳更红，长虹更新（长虹电视）
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏） 其实，男人更需要关怀（丽珠得乐） 开开衬衫，领袖风采（开开衬衫） 一切尽在掌握（爱立信） 科技以人为本（诺基亚） 飞跃无限（摩托罗拉） 让我们做得更好（飞利浦） 长城烽火，传信万里（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑） 容事达，时代潮（容事达电器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 东西南北中，好酒在张弓（张弓酒） 永远的绿色，永远的秦池（秦池酒） 红星御酒，融进你我真情（红星御酒） 坐红旗车，走中国路（红旗轿车）
1997 我们一直在努力（爱多电器）
中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱） 没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜) 好空调，格力造（格力空调）
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治) 轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶） 中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝） 补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂） 播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒） 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） 苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕） 华龙面，天天见（华龙方便面） 食华丰，路路通（华丰方便面） 集美沙发，牛！（集美沙发） 我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
远大，开创中央空调新纪元（远大空调）
当别人仍然以"大"事为重，NEC却专注于"小"事（NEC传呼）
1998 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐） 真金不怕火炼（金正VCD）
福气多多，满意多多(福满多方便面) 非常可乐，非常选择（非常可乐） 农夫山泉有点甜（农夫山泉） 清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫）
海尔，中国造（海尔）
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机） 从更大到更好（长虹电器）
清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露） 家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调） 27层净化（乐百氏纯净水） 1999 飘柔，就是这麽自信（飘柔） 足及生活每一天（搜狐） 知识改变命运（公益广告） 科技让你更轻松（商务通） 没什麽大不了的（丰韵丹） 晶晶亮，透心凉（雪碧）
治肾虚，请用汇仁肾宝（汇仁肾宝）
2000 呼机，手机，商务通，一个都不能少（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
2003十大流行广告语
1.多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油) 2.我的地盘听我的(中国移动通信动感地带) 3.我就喜欢(麦当劳) 4.只要你想(联想) 5.帕萨特，成就明天(帕萨特系列) 6.不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶) 7.男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰) 8.热爱生活冷静选择(奥克斯空调) 9.喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁) 10.煮酒论英雄才子赢天下(才子男装) 经典广告语(逃课版)大全
美好的寒假，却有一些过份的学校，不顾教委规定与同学们的强烈反对，缺乏人道地进行了惨绝人寰的大补课„„于是，大逃亡开始了！
《大话西游》：逃课需要理由吗？需要吗？不需要吗？
《南极人广告》：地球人都逃！
《大宝广告》：逃课？明天咱也逃一回试试去啊！
《乐百事广告》：今天，你逃了没有？
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，逃课倍儿快！
《脑白金》：今年咱们不上课，上课全去校门外！
《高露洁》：我们的目标是---没人上课！
《汇源肾宝》：你逃，我也逃！
《海尔广告》：海尔，逃课到永远！！
《安踏广告》：我逃课，我喜欢
《NIKE》：逃课，just do it!
《劲酒》：逃课虽好，也不要荒废哦
《好迪洗发水》：大家逃，才是真的逃！
《海飞丝》：上课去无踪，逃课更出众！
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要翘课！
《第五季》：今年流行逃5天！
《玉俪粉底霜》：你看见我逃课了么？
《雪花啤酒》：开心有理由，一次逃两天
《白沙》：那一刻，我的心已经飞了起来„„
《成都恩威》：逃课之瘾，一溜了之。
世界经典广告
美国《广告时代》杂志曾对20世纪广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是本世纪最佳广告策划的前20名：
1．德国大众："小即是好。"
2．可口可乐："享受清新一刻。"
3．万宝路香烟："万宝路的男人。"
4．耐克："说做就做。"
5．麦当劳："你理应休息一天。"
6．迪比尔斯："钻石恒久远，一颗永留传。"
7．通用电气："GE带来美好生活。"
8．米勒牌淡啤酒："美妙口味不可言传。"
9．克莱罗染发水："她用了？她没用？"
10．艾维斯："我们正在努力。"
11．美国联邦快递公司："快腿勤务员。"
12．苹果电脑："1984年。"
13．阿尔卡－舒尔茨公司："多种广告。"
14．百事可乐："百事，正对口味。"
15．麦氏咖啡："滴滴香浓，意犹未尽。"
16．象牙香皂："100％的纯粹。"
17．美国捷运公司："你知道我吗？"
18．美国征兵署："成为一个全材。"
19．Anacin去痛片："快、快、快速见效。"
20．滚石乐队："感觉是真实的。
国内经典广告
海尔：海尔，中国造
中国联通：情系中国结，联通四海心
商务通：科技让你更轻松
飞亚达：一旦拥有，别无选择
李宁：把精彩留给自己
张裕：传奇品质，百年张裕
新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好
远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？
公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。
香港尼尔普莱德游泳衣：If your own skin isn't protection enough,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。
香港人头马：人头马一开，好事自然来
精彩广告语拾遗
荷兰一家旅行社刊出一则广告："请飞往北极度蜜月吧！当地夜长２４小时。"
一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说："还不快去阿尔卑斯山玩玩，６０００年之后山便没有了！"
柏林一家花店开张时的广告："送几朵花给你所爱的女人--但是，请不要忘了你的妻子。"
一家理发店的墙上，贴着这样一则广告："别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。"而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着："先生们，我要你们的脑袋！"
牙医门诊部外一块牌子上写着："请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。"
印刷厂广告："除了钞票以外，承印一切。"
一加油站挂着一块广告牌，上书："假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。"
某牛奶厂在报上登出一则广告："如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持５２１４个星期，您将会活到１００岁！"
芝加哥有家"面部表情研究所"，它的招生广告说："您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。"
某热水器产品广告词："别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。"
某法语学习班的招生广告说："如果你听了一课之后，不喜欢这门课程，你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。"
一家美国报纸登了这么一则广告："招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子。" 眼药水广告：滴后请将眼球转动数次， 以便药水布满全球。
香水广告：本品最能吸引异性，故随本 品奉送自卫教材一份。
餐馆广告：请来本店用餐吧！不然你我都要挨饿了。
空调广告：本品在世界各地的维修工是最寂寞的。
理发店广告：虽为毫末技艺，确是顶上功夫。
美容院广告：请不要向本店出来的女子调情，她也许就是你的祖母。
新书广告：本书包括十个短篇小说，我熬了许多个夜晚才写出，现以一元钱奉献给读者，即一个短篇才值一角钱。
中国20年流行广告语
1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
1980 味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981 "飞跃"目标--世界先进水平（飞跃电视） "飞跃"精神--一切为用户着想（飞跃电视） 戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982 就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车） 质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983
燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
"凯歌"传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984
百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
上海大众永远和您在一起（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1985
大宝，天天见（大宝）
优质的联想--夏普（夏普电器）
SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY）
1986
万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦--尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳）
1987
当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
两片，史克肠虫清（中美史克）
最适合中国民航客运的机种--波音757客机（美国波音）
第一流产品，为足下争光（上海鞋油） 质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）
1988 精心创造，精心服务（金星电视） 汽车工业新一代标志（广州标致） 聚科技群星，创电子先河（星河音响）
1989 挡不住的感觉（可口可乐）
中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场） 今年二十，明年十八（白丽美容香皂） 东方航空，飞向世界（东方航空） 容声，容声，质量的保证（容声冰箱）
1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒） 只溶在口，不溶在手（M&M巧克力） 城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告） 她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机） 妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴） 用了都说好（达克宁霜）
领先一步，申花电器（申花电器）
要开一流车，江西五十铃（江西五十铃）
雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行）
1991 喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈） 一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊） 喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人人求健康，长寿505（505神功元气袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯） 人头马一开，好事自然来（人头马酒） 亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场）
1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱） 康师傅方便面，好吃看得见（康师傅） 岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰） 何以解忧，唯有杜康（杜康酒） 太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水） 让生命尽显健康本色（太阳神口服液） 专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦）
美在妇女（上海妇女用品商店）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托
1993 明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱） 一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器） 青春宝，使你永葆青春（青春宝） 燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒） 不要太潇洒（杉杉西服）
走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池） 中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托） 赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新"太太"（太太口服液） 明星风采，纯纯关怀（美加净） 伊思丽使我更美丽（伊思丽）
1994 羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒） 今天你喝了没有？（乐百氏） 海尔，真诚到永远（海尔电器）
牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机） 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品） 省优，部优，葛优？（双汇火腿肠） 汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料） 走中国道路，乘一汽奥迪（一汽） 踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器） 金矢所至，施尔健康（金施尔康含片） 让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金） 1995 领先一步，申花电器（申花洗衣机） 容事达，时代潮（容事达洗衣机） 让我们做得更好（飞利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒） 生活中离不开这口子（口子酒）
款款"神州"，万家追求（神州热水器） 要想皮肤好，早晚用大宝（大宝）
鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界（鄂尔多斯羊绒衫） 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩（椰树牌椰汁） 今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁） 东奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕（桑塔纳轿车） 我们为你想的更多（格力空调） 做女人真好(太太口服液) 1996 维维豆奶，欢乐开怀（维维豆奶） 太阳更红，长虹更新（长虹电视）
长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏） 其实，男人更需要关怀（丽珠得乐） 开开衬衫，领袖风采（开开衬衫） 一切尽在掌握（爱立信） 科技以人为本（诺基亚） 飞跃无限（摩托罗拉） 让我们做得更好（飞利浦） 长城烽火，传信万里（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步（联想电脑） 容事达，时代潮（容事达电器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋） 东西南北中，好酒在张弓（张弓酒） 永远的绿色，永远的秦池（秦池酒） 红星御酒，融进你我真情（红星御酒） 坐红旗车，走中国路（红旗轿车）
1997 我们一直在努力（爱多电器）
中国人的生活，中国人的美菱（美菱冰箱） 没有最好，只有更好(澳柯玛冰柜) 好空调，格力造（格力空调）
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治) 轻松爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶） 中华永在我心中（中华牙膏）
保护嗓子，请用金嗓子喉宝（金嗓子喉宝） 补钙新观念，吸收是关键（龙牡壮骨冲剂） 播下幸福的种子，托起明天的太阳（种子酒） 喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁） 苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕） 华龙面，天天见（华龙方便面） 食华丰，路路通（华丰方便面） 集美沙发，牛！（集美沙发） 我的眼里只有你（娃哈哈纯净水）
远大，开创中央空调新纪元（远大空调）
当别人仍然以"大"事为重，NEC却专注于"小"事（NEC传呼）
1998 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐（可口可乐） 真金不怕火炼（金正VCD）
福气多多，满意多多(福满多方便面) 非常可乐，非常选择（非常可乐） 农夫山泉有点甜（农夫山泉） 清清爽爽每一天（娇爽卫生护垫） 海尔，中国造（海尔）
男人应有自己的声音（阿尔卡特手机） 从更大到更好（长虹电器）
清凉舒爽，全家共享（六神沐浴露） 家有三洋，冬暖夏凉（三洋空调） 27层净化（乐百氏纯净水） 1999 飘柔，就是这麽自信（飘柔） 足及生活每一天（搜狐） 知识改变命运（公益广告） 科技让你更轻松（商务通） 没什麽大不了的（丰韵丹） 晶晶亮，透心凉（雪碧）
治肾虚，请用汇仁肾宝（汇仁肾宝）
2000 呼机，手机，商务通，一个都不能少（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
2003十大流行广告语
1.多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油) 2.我的地盘听我的(中国移动通信动感地带) 3.我就喜欢(麦当劳) 4.只要你想(联想) 5.帕萨特，成就明天(帕萨特系列) 6.不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶) 7.男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰) 8.热爱生活冷静选择(奥克斯空调) 9.喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁) 10.煮酒论英雄才子赢天下(才子男装) 经典广告语(逃课版)大全
美好的寒假，却有一些过份的学校，不顾教委规定与同学们的强烈反对，缺乏人道地进行了惨绝人寰的大补课„„于是，大逃亡开始了！
《大话西游》：逃课需要理由吗？需要吗？不需要吗？
《南极人广告》：地球人都逃！
《大宝广告》：逃课？明天咱也逃一回试试去啊！
《乐百事广告》：今天，你逃了没有？
《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，逃课倍儿快！
《脑白金》：今年咱们不上课，上课全去校门外！
《高露洁》：我们的目标是---没人上课！
《汇源肾宝》：你逃，我也逃！
《海尔广告》：海尔，逃课到永远！！
《安踏广告》：我逃课，我喜欢
《NIKE》：逃课，just do it!
《劲酒》：逃课虽好，也不要荒废哦
《好迪洗发水》：大家逃，才是真的逃！
《海飞丝》：上课去无踪，逃课更出众！
《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要翘课！
《第五季》：今年流行逃5天！
《玉俪粉底霜》：你看见我逃课了么？
《雪花啤酒》：开心有理由，一次逃两天
《白沙》：那一刻，我的心已经飞了起来„„
《成都恩威》：逃课之瘾，一溜了之。
*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
*百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
*大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
*耐克：just do it
耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。
*诺基亚：科技以人为本
科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。
*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏
这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。
*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
*人头马XO：人头马一开，好事自然来
尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。
*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉
之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
*金利来：男人的世界
金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
*沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达?沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
*飞力浦：让我们做得更好
飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”
*李维牛仔：不同的酷，相同的裤
李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
*义务献血：我不认识你，但我谢谢你！
每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
*日产汽车：古有千里马，今有日产车
和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
*555香烟：超凡脱俗，醇和满足
国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
饮料：非可乐
面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭
天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
*柯达：就是这一刻
胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
*摩托罗拉：飞越无限
模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。
*海尔：海尔，中国造
国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
*中国联通：情系中国结，联通四海心
联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
*商务通：科技让你更轻松
推荐第4篇：新媒体广告
《新媒体广告上机》
课程论文
学年学期： 2017--2018 第一学期
姓
名： 应亚男 号： 20150109020 院： 文学与传媒学院 业： 广告学
目： 新媒体广告之我见 学
学
专
题
新媒体广告之我见
学号 20150109020
姓名 应亚男
摘要：随着科学技术的不断发展，传播形式也在不断地发生改变和优化，以基于互联网的个人终
端、公共区域的数字传播终端等为依托的新媒体广告也不断发生变革。本文就新媒体广告的相关特
性及发展前景来提出自己的看法。
关键词：新媒体广告、基本特性、发展前景
一、什么是新媒体广告
新媒体广告是指建立在数字化技术平台上的，区别于传统媒体的，具有多种传播形式与内容形态的，并且可以不断更新的全新媒体介质的广告。
新媒体广告之所以区别于传统媒体广告，就在于新媒体广告的产生于市场的三个变化。
(1)新的传播理论结构变化。传播理论的研究框架发生变化，从大众传播转变为人际传播、小组传播。
广告创作表现手段的新变化，包括制作手段采用数字技术给广告创作带来极大影响；传统广告形式产生了新变化，产生了植入式广告、影视角色嫁接广告等等新的广告形式；产生了诸多新兴的广告表现形式，如流媒体广告、游戏置入广告、闪屏广告、富媒体广告、博客广告等。
(2)新媒体的出现：新位置——传统电视媒体的拓展，如楼宇电视(电梯、超市)、移动电视(公交、地铁、出租车)、户外液晶电视等。
新技术——传统媒体的数字化数字电视、数字广播、数字报纸、数字杂志、数字电影等传统媒体的数字化正在被不断开发和拓展。
新融合——媒体与其他行业的结合，传统电视媒体向手机、互联网、电视等行业的融合。
(3)新的广告理念，基于海量的用户群体的资料收集以及强大的数据分析，互联网可以智能地实现传统媒体根本无法想象的精确到个人的个性化广告。通过对用户搜索历史和浏览记录的综合分析，搜索引擎和大型购物网站可以用一个用户喜欢的表现形式、智能地向他提供他可能会感兴趣的广告信息。这种高度个性化的、在分众广告基础上再次细分的广告理念意义重大。
二、新媒体广告的基本特性
新媒体广告的类型多样，网络广告、手机广告、户外媒体广告、移动电视广告、楼宇电视广告等等都属于新媒体广告的范畴，它们看似形式多样各具特点，但共同基于数字技术基础的实质也让它们具备了一些共同的基本特性：互动化、融合化、个性化。
1．互动化
新媒体区别于传统媒体的重要特性就体现在新媒体的互动性上，同样新媒体广告也具备了一定程度的互动性，这对于传统意义上“单向传播”的广告有着颠覆性的意义。在传统媒体中，用户几乎没有自己的选择权，所有的信息内容(包括广告在内)全部是由内容提供商来决定的。在新媒体诞生后，这一局面已经成为了历史。在使用新媒体时，受众可以选择接受或者不接受新媒体广告，甚至可以亲自参与到新媒体的广告中去，与广告主产生互动行为。
2．融合化
随着科学技术的不断发展，“媒介融合”成了时下十分流行的词汇，不同的媒介之间已不像从前那样各自为政，泾渭分明。在这样的背景下，我们不禁要问：既然媒介形式都已经可以融合，那么广告形式是不是也可以融合呢?答案是肯定的。事实上，在广告学上影响深远的整合营销传播理论(IMC)已经反应了人们对于广告融合化的强烈需求。只是在 IMC 理论诞生的时候，媒介融合看起来还是天方夜谭，所以人们当时所能想到的就是把广告投放到不同的媒体，把不同媒体的优势集中起来达到极大化的广告效果，IMC 理论实质上就是用人为的力量使得广告具备了融合性。而如今，数字技术的出现使得新媒体这一新型平台本身就已经具有了融合性，那么投放在这一媒体上的广告也就必然具备融合性的特点。新媒体广告不可能还像传统广告那样把文字、声音、图片、影像等分类开来，而是需要多形式的多媒体广告来匹配新媒体这一媒介。
3．个性化
以报纸、杂志、广播、电视为主的传统媒体还有另一个名字——大众媒体，这说明传统媒体的传播方式是“大众化”的，它所默认的受众也是大众化的统一体，然而新媒体却给用户提供了一个个性化的空间。这里的个性化可以从两个方面来理解：一方面受众有了自己的选择权。如今我们看到了一部分家庭已经用上了数字电视，数字电视与以往的模拟信号电视最大的不同之处就是实现了定制功能，用户已经可以根据自己的喜好来自由地选择所要收看的节目，而这些选择之中甚至也包括了广告，这意味着用户可以选择观看自己喜欢和感兴趣的广告节目。另一方面，许多如博客、播客、威客、楼宇电视等小众化、专业化新媒体的出现，就要求广告主投放广告时应该注意广告的针对性，设计出符合媒介内容的个性化广告信息；同时，以数字电视、手机、互联网等媒介为代表的定制信息的出现，也为广告商提供针对性的个性化广告创造了可能。
三、新媒体广告发展前景
1．新媒体在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显
在传统媒体广告收入增长放缓，甚至部分阶段出现负增长的同时，新媒体日益得到广告主的重用，广告收入一路高扬，在广告主营销推广活动中的比重越来越大，几乎所有的研究者对新媒体广告的发展前景看好。中国传媒大学广告主研究所调查数据显示，被访企业投放新媒体费用占总媒体广告费用的平均比例已经超过了在户外和报纸等主要传统媒体上的广告费比重，仅次于电视广告费用比例，56．8％的被访企业预计 2007 年新媒体广告费用占企业媒体广告投放费用比重呈现上升趋势。随着部分新媒体的成熟、壮大，其在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显，成为广告主广告投放媒体选择的重要对象。楼宇电视、互联网是目前广告主较为倚重的两大新媒体，逐渐成为众多广告主媒体策略的中心，主流化趋势已经显现，网络媒体更是被广告主列入准备增加投入的第一阵营。
2．网络广告的前景乐观
网络广告是新媒体广告中发展较早、相对成熟的一种形式，目前已经成为广告业中一支不可小视的力量。网络广告经营额及其所占广告经营总额比例不断攀升，广告经营商队伍不断壮大，广告主数量和结构不断优化，网络广告形式不断翻新。但是网络广告在我国还处于起步阶段，其基础还很薄弱，出现的问题也很多，如网络广告法律规范的缺失，网络广告管理部门的执法不力，网络广告创意水平的苍白，网络广告的无礼粗暴等等。虽然存在以上问题，但我国网络广告的前景总体上还是乐观的，我国广告业良好的整体发展态势给网络广告的发展打造了良好的环境，我国互联网的飞速发展为网络广告的发展奠定了坚实的基础，我国网络广告本身的巨大成就使我们对网络广告的前景充满希望。
3．流媒体广告渐成“新宠”
随着技术的进步，新媒体广告的形式也将不断地发生变化。Web2．0 时代的到来，标志着互联网广告进入了“第二代互联网广告”时期，第二代互联网广告特指以“流媒体”为主要载体，以音视频和互动为主要特色，在国外被称为“富媒体”。流媒体的准确广告定位可以帮助企业掌握用户群体，知道用户什么时候使用媒体以及消费时长，同时在评估用户最感兴趣的内容和参与行为之后，将产生对策，吸引更多的用户参与。它可以通过广告采集技术实现用户群体的细分和总结消费行为，同时通过用户登录或者互动行为，展示定向或者定制广告来提供精确广告，富媒体广告已经成为Web2．0 时代的一个重要标志。富媒体广告创造轰动效应需要具备优秀的广告创意、大流量页面、用户高参与度这三个关键因素。
4．广告传播从灌输到受众参与和体验
宽带网络的广泛应用使得网络广告从单一的文字形式演变为更多的互动形式，广告高度视频化、形象化，并让观众参与进来，体验产品。然而因为受众接受信息的自主性，广告必须要有吸引力、诱惑力、娱乐性和与受众的密切相关性。把广告内置到电视剧或电影中是一个方向。在不破坏影视情节、整体美感及连贯性的情况下，内置式广告在很大程度上能减轻受众的抵触情绪。在电子游戏中利用置入式广告使玩家了解产品或品牌也能够收到不错的效益。或开发专门游戏，以产品或品牌吉祥物为游戏主角，将产品或品牌信息置入到游戏环境中，使游戏在充满广告信息的环境中进行，潜移默化地加强品牌宣传效果。对博客等自媒体，广告主可以将产品的标志或吉祥物设计组合成为漂亮的背景图或小插图，以供受众选择。同时，赞助一些大型赛事，并且在自己的网站上建立一系列博客网，把具有相同兴趣的受众聚集在一起，以此方式进行更有针对性的宣传。企业以具有吸引各种类型分众群体的“焦点事件”整合企业各方面资源，满足目标群体渴望沟通、参与的传播新趋势。在事件营销过程中，新媒体技术提供了企业与目标群体建立深层次联系的多种可能，事件营销将成为新媒体发挥效力的重要平台。
5．广告进入分众、窄众传播时代
受众的分化离散与日益凸显的“碎片化”趋势成为新媒体发展的催化剂，相对于传统大众媒体，新媒体的分众化趋势越来越显著。导致受众割裂分化的根源在于生活形态。“碎片化”的影响体现在消费者的消费行为、品牌选择、媒介接触和生活方式等方面，展现出的是一个个立体、生动、高度同质化的消费者集合体。大众品牌影响力的下降和大众媒体接触的减少是大众市场“碎片化”的两大特征。碎片化、个性化驱动了大众媒体向“分众”媒体、“窄众”媒体转变，广告从“广而告之”发展为“窄而告之”。“窄告”背后的技术驱动力，实际上是数字技术向“以人为本”方向转变的技术驱动力。在应用上，就表现为越来越有针对性地为个人服务，不是一般地为“人民”服务，而是为“每一个人”服务，媒体的演变趋势将从规模化的“吸引”到零细化“追逐”，再度回到规模化的“狙击”。“窄告”这一全新的推广方式正受到越来越多企业的青睐。“不点击不给钱”的“窄告”使广告主在众多网站上进行广告投放实际上享受免费播出的待遇，只有观众做出回应(点击)，才按次数进行计费。目前，“窄告”投放模式主要有按语义投放、按地区投放、按访问者投放和按媒体投放。“窄告”的诞生，从某种意义上可以说是网络分众广告的一场革命，对广告商可以降低广告成本，增强宣传效果，对网络媒体可以凸显网络互动性，发掘网络媒体资源，对消费者可以缓解强制广告与民主消费的冲突。“窄告”为网络广告经营模式带来了变革，但它是否能够成功还有待实践检验。目前，“窄告”的发展尚存在以下瓶颈：内容匹配精准性不够，恶意点击，按访问者投放模式存在技术和伦理障碍。
结语： 综上所述我们必须清楚认识到：新媒体的发展给传统媒体广告业运行提出了不可忽视的新课题，面对新媒体发展所带来的挑战与机遇，谁能迎头赶上以与时俱进的积极姿态，按照科学的发展观，探索规律，寻求对策，谁就能在新一轮媒体变局中取得综合优势否则必然被市场无情淘汰。
推荐第5篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。 工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
推荐第6篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售部岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报经理。
（二） 每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。 4． 负责销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
推荐第7篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
推荐第8篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。 3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。 4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。 5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。 6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。 8．完成上级领导临时交办的工作。 岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
推荐第9篇：媒体广告销售人员怎样与4A公司打交道
媒体广告销售人员怎样与4A公司打交道？
4A原是美国广告公司协会(American Aociation Of Advertising Agencies)的缩写，现指协会认可的广告代理商(Aociation Of Accredited Advertising Agency)，所有4A公司均为规模较大的综合性跨国广告代理。
4A和国际品牌媒体投放特色
策略性思考
4A公司在广告投放上策略性非常强，计划性非常强。策划性就是有的放矢，投放有一定目的性一一广告要解决一个什么(传播)问题?有一个什么样的看点?这全部都要一个策略性的考虑。
创意性购买
创意性购买就是不一样的购买。广告公司提供的是想法，平面媒体要配合这种购买、创意的需求。现代注意力是一个很稀缺的资源，所有的媒体传播都有传播目的，如何让读者多注意我的广告信息?
计划性执行
广告创意是计划性的，很少随机性的。预算都是提前做好的，不可能让4A公司的预算来就媒体广告的案子。计划性购买就变成这些国际性品牌的提前注意，所以要有计划地提前做一些沟通。
数据性支持
数据的知识很重要。这个市场就这一杆秤，要从数据中发现优点而不是否认数据。比如实力公司在内地做期刊，8000多本刊不可能一个个去谈，就只能到数据库中去找，再来做一个直接的沟通。所以第一步从数据库中筛选很重要。比如目标受众，发行量如何，跟同行的重叠是怎么样的，印数质量是怎么的，渠道中是怎么卖的„„方方面面的都要从据库开始。
举个例子。一分杂志，百分之六十的读者是女性，如果它的广告要卖给汽车客户——现在的汽车产业客户很难开发——这就要看你怎么用数据。从数据库我可以看出，这本杂志的读者又多数是女性，但汽车购买者全部是男人吗?如果说车子是针对女性的，或者说购买汽车女性有影响力，那你仍然可以卖给汽车客户。这个就看你对数据怎么去看，怎么从数据中找到自己的优点。
一个媒体的优点和缺点，包括广告结构，都可以从数据中看出来。如何找到一些东西来支持这些说法?大多数媒体在向客户推荐自己的报纸或杂志的时候，客户会要一些说法，这些说法看起来要是具体的、客观的。如果没有数据，能够创造一些让客户认为是客观的事实作为支持也可以。
全国性布局
很多媒体在考虑这一点时或许只注意到自己的杂志或者是报纸，但作为4A公司我们要全国性去看。假如我们有一个亿的预算，就要考虑分配多少在电视，分配多少在报纸，分配多少在刊?
如果寻找一个全国的经济类报纸合作，那么究竟是《21世纪经济报道》、《中国经营报》还是《证券与市场》?假如只接触到媒体购买，没有接触到杂志就是浪费时间，所以要从大盘去看。比如内地房地产广告大部分都放在报纸上，很少在电视上做广告。而香港、台湾的房地产广告在电视上占25％左右，内地只有个位数是放在电视上，这就是行业的特性。这个行业的特性就决定了广告主在媒体安排广告的时候，会以报纸为主，杂志则很有针对性，电视就很少。
区域性组合
4A公司的区域性组合策略主要针对报纸。报纸的发行会分华南华北，而杂志大部分具有全国性，不会用地域而用行业来分类。所以要做报纸就要考虑到区域性组合。
一般要了解一个地区有几份报、几本刊、几个电视台，实际上区域性组合就是这样组合起来的。区域性组合的概念就是媒体在这个区域里面应该扮演什么样的角色?广告主在这个地方的预算上会不会排到你?假如说广告主在这个地方做广告不一定非用这个媒体不可，这个媒体有可以替代性，那么他就有可能被替代掉。
国际性原则
如果一份杂志是跟国外的杂志合作，比如《ELLE》、《嘉人》等等，国外的版本一进入内地，他国外的客户就会跟进来了，这样一来这份杂志的广告主就具有国际性。
一旦杂志跟这些广告主签约，就是国际合约，不是地方性合约，只要了解这个原则，就较容易了解客户。
执行广告预算中的各种角色
如果广告放在公关上，公关公司就需要软文。这样，预算就被整个拆开了，分在广告公司和媒体公司上。
广告主方面，国际性客户有时候是国外拨款决定预算是多少，分公司则由总公司决定，也有广告主一半的预算是在总公司，有一半是在各地分公司手上的情况。
还有一种状况，国际性代理的品牌，由进口商总代理，所以这些品牌商会用补贴的方式，让本地的代理商做广告，预算有时候就在代理商或者进口商手中。比如说夏普是由日本总公司拨广告款给进口商，因为广告总代理决定广告预算，所以这时候广告预算是在内地的夏普总代理手中。
另外，如果广告主在他的产品线分得很细的时候会有很多家广告代理商。比如宝洁公司的产品，很多很复杂，总公司就会分这个广告给一家公司，另一个广告给一家公司。特别是日本的产品，他们喜欢分给两家做，就是希望两家之间能保持竞争。所以这个时候它的预算不可能只集中在一家。欧美就不一样，他们喜欢集中在一家，然后全球统一来做，所以广告预算也许是在总公司，也许是在地区分公司。
再说我们中国，如中国移动，品牌的经营是总公司的事情，而宣传公关则是各省份公司操作，促销性活动是各地公司自己推广。．所以有时广告的内容不一样，预算也不一样。现在中国移动在推广一些卡或者移动梦网，预算都是在各地分公司，促销性的活动更往下走。
现在越来越多的公关公司出现在广告行业中，这是因为越来越多的客户认为仅仅做硬广告是不够的。实力公司的CEO前不久刚从英国回来，他告诉我欧洲现在很多公司愿意请导演做顾问，因为硬广告不够好，请导演做可以把内容与广告很好地融合在一起。冯小刚《手机》其实就是这样子，电影与广告的穿插天衣无缝。台湾公关公司的预算也是一直在加大的一一媒体公司在加大，广告公司在缩小。公关公司会把广告、促销、活动形象推广整合在一起，它是一种整合的工作。
媒体代理公司有的时候会苦于没有办法与平面媒体沟通，因为产品虽然没有办法改进，但仍要他们拿去卖。就好像客人要一道红烧狮子头，可是厨师却说我只能做鱼香肉丝。怎么办?所以在台湾采、编、广合一的趋势越来越强，这样不是说想要影响编辑内容，而是为了使版面内容与广告很好地放在一起(编辑版面)。
20年前的广告界，基本上是哪一家公司做广告创意，也由哪一家做媒体。十几年前媒体开始脱离广告公司，而创意公司也开始独立，现在创意跟媒体是脱离的，所以变成媒体自己接触客户。
分工越来越细，也就导致了沟通之间的复杂。
所以广告营销人员要拜访媒体公司，就必须要知道他们有哪些广告源；而为了节省时间，就要有数据库，随时掌握国际品牌的广告动向。这些数据一可以从媒体的网站上得来，二可以从各个品牌公司自己的网页上获取。要擅用网站资源，里面有无穷的信息。你可以在里面得到最新的产品、最新技术的发布，可以看看客户关心什么，还能拿到他们人事变动的最新资料。我们常常会看到这样的事情，有的时候收件的员工已经离职，可从一些刊社寄来的杂志却还写着他的名字，最后谁也收不到。你没有关心，没有去拜访，广告登了别人就一定看了吗？
随时要掌握国际品牌的动向，在接触客户时就不会只从自己谈起。先关心对方再做进一步的沟通。你会比别的公司更了解预算会转移到哪里，因为在国外并购的事情常常发生。
专业媒体企划的流程
比如广告主要在北京寻找两个都市报合作，就由购买者来推荐企划，再由计划推荐给客户，最后一系列才能完成。可以的时候还要谈判、谈条件，因为两个报纸要选一个肯定要谈条件，这些都是报纸企划的流程。
媒体的企划流程中哪些是平面媒体的广告销售人员应该适时进入的呢?如果你没有进入企划人的计划或流程库，他就很难帮你实现你的目的，特别是一些新创刊的报纸和刊物。因为4A公司没有他的数据资料，广告公司的数据资料库是半年才更新一次的，这时候就要求媒体与广告公司保持沟通，把自己新的数据资料放到4A公司的数据库中，他们的计划书才能够及时调整。
如4A公司的广告投放量要投放多少?一级城市、二级城市、三级城市，然后做一些季节性的广告投入预算。电视要考虑收视，报纸要考虑覆盖，然后做一个全年的企划交给计划，然后计划再交给购买，购买根据数据库做一些筛选、排期，决定购买的效果、谈判和价格的计划。
如果数据库不更新，就会出一些差错。比如报纸媒体改版，内地业界很少对这些变动做一些预告，读者和广告主都没有期待感。台湾的报纸如果要改版，会在一两个月前一直预告，读者在。等一个新的刊物出来，广告主也在等。这种“约会”意识是很重要的。
所以说在整个流程里，媒体要给4A公司一个最新的资讯，让他们在做计划的时候有最新的资讯提供给客户。
但数据库不可以完全反映现状，因为情况一直在变，数据库半年才更新一次。这期间的空窗期就需要不断提供给4A公司最新的资讯，改版一定不要忘记通知广告公司!
媒介简报所表述的应该是媒介可以为品牌起到的作用，如覆盖到什么样的人群(目标受众)，什么时候做广告，在哪做等等。重要的是媒介简报在进行下一步之前必须经过所有参与人员的讨论及通过。好的媒介简报通常能做出一个好的媒介计划。
完整的媒介简报包括：市场目标及策略、产品细节(购买周期，占有率，竞争者状况)、目标读者、广告材料、市场分布及排序、媒体预算、季节性、销售状况和相关市场活动。
现在的广告客户在营销上倾向于用哪种手法，而不是哪一种传播资源。比如短期营销一般多做促销，中期则在媒体上做广告，长期的就选择PR服务。长中短期是需要配合不同的媒体的。
如果广告客户要做产品促销，就需要一些形象的传播，这时候媒体选择就倾向于报纸；如果要做公关活动，就会选择报纸版面。所以如果能理解这些，就能更好地抓住客户的需要，甚至帮助他策划。关注客户所关注的，内部做媒体策划要先理清这些细节。你要知道客户的目标是什么，然后知道产品的购买细节、目标读者群、市场分布。
例如以前在中央电视台做广告，总是先做广告再来铺渠道一一这是做给经销商、渠道看的。广告是空军，渠道是陆军，占有市场还是靠渠道。
所以市场的分布编排影响你的预算，可以替客户做预算。比如整个北京的房地产广告市场有多大?如果每平米6000元，要计算今年可卖的面积有多大?如够今年推出1000个亿的销售量，百分之一的10个亿会用来做媒介推广，其中多少钱会做广告?
了解与客户沟通的语言
广告做了就有机会被看到吗?有机会不代表一定看到，所以这里牵扯到有机频次的问题。实力媒体出版了一本《媒体术语字典》，讲到广告细分到；电视广告1分钟，杂志广告2分钟，才算有机会被看到。这还跟发行量有关系，阅读人传阅律怎么算出来，牵扯调研的方式，还牵扯到老品牌还是新品牌，老品牌几次就够了，新品牌的频次还要高。陈述性广告还是导述性广告，陈述性频次还要高。
要知道每个刊物组成是不一样的，组成就是你的读者群的构成。只有注意细节才能跟国际性的广告客户接触。不了解别人的资料的直接拜访是很难的成功，这就是策略性，就是销售的计划。比方都市报，哪些客户是最大的投放量?前五大行业占75％，最大的是房地产，如果你不知道就要在数据库中分析的，这就是你拜访客户的依据。如果连行业的情况都不清楚就等于跑到一个没有鱼的水池去捞鱼，知道才能做有针对性的拜访。很多媒体销售人员喜欢一来就介绍自己：我的发行量是多少，我的读者群是什么，所有时间都在介绍自己。可这跟广告客户有什么关系。所以要转成客户的语言，这就要为客户提出解决问题。
推荐第10篇：媒体广告发布合同
广告刊户：________（以下简称甲方） 字第号
营业执照号：________
广告经营单位：（以下简称乙方）
签订日期：年月日
经双方同意签订本合同信守执行。
一、有关广告业务达成下列项目
┌──────┬────┬──────┬───────────────┐
│ 广告种类 ││ 广告内容 ││
├──────┼────┼──────┼────┬─────┬────┤
│ 广告面积 ││ 设置位置 ││││
├──────┼────┼──────┼────┼─────┼────┤
│ 广告字数 ││ 起止日期 ││││
├──────┼────┴──────┴────┼─────┼────┤
│ 广告费用 ││ 结算办法 ││
└──────┴────────────────┴─────┴────┘
二、按《广告管理暂行条例》规定甲方应提供的证明文件：
____________________________________________________________________
三、本合同签订后不得更改，但遇特殊情况，经双方同意，并按规定赔偿损失
费：______________________________
本合同一式份，甲方份，乙方份。报有关部门份。
报有关部门份。
四、附则：__________________________________________________________
五、本合同严格执行广告管理条例和实施细则及合同法有关条款。
甲方单位：________（公章）
地址：________
开户银行：________
帐号：________
负责人：________
电话：________
电挂：________
乙方单位：________（公章）
地址：________
开户银行：________
帐号：________
负责人：________
电话：________
电挂：________
第11篇：媒体广告策划（材料）
户外媒体网点策划
前言
市场分析
对象
战略
诉求地区
策略
预算及分配
效果预测
前言
重庆户外广告经过了多年的发展，并紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑重庆广告业发展的重要支柱。然而，目前重庆市政府加大了市容市貌的整顿，大量劣质杂杂乱的户外广告设施被清理。这就从一个方面增大了户外广告投资的风险，使部分实力不强的广告企业投资更加谨慎或被迫放弃。然而正是在这种环境下，新新的网点媒体悄然升起。
市场分析
外部分析
在重庆的户外广告中，彩票网点广告以其经营的规范性和传播的效率，为越来越多的客户所接受。许多大型公司，率先在重庆投放户外广告，带动了广告主对户外广告的信任，再加上其与电视和报刊等主流媒体的互补优势存在，使得户外广告成为企业关注的广告投资热点，每年吸引成千家企业投资数亿元到户外广告中来。
随着社会物质和财富的不断丰富，人们的生活水平逐步提高，彩票消费经历了：
1.非理性购买阶段：彩票是一种稀缺商品，消费者不重视彩票的种类、价格、奖品，只要能中奖就买。
2.理性购买阶段： 消费者不仅重视彩票的价格，还看重彩票的种类，奖品的价值，大奖大、小奖多，简而言之消费者追求的是价廉物美。
3.感觉消费阶段： 随着彩票种类越来越多以及生活水平的提高，消费者的选择不仅仅是大奖大、小奖多，还开始注重形象，品牌，购买方便和娱乐性强。
4.服务消费阶段： 随着商品市场进一步发展，由卖方市场向买方市场转变后，各种各样的有奖销售、有奖竟猜，
同一玩法规则的不同彩票的出现，使得消费者越来越重视在购买彩票过程中精神上的充实和满足，希望得到周到的服务。伴随这一过程的彩票销售,市场正经历着：
1)卖方市场，无论怎样销售彩票，都有大批彩民追着买。
2)薄利多销，多次开奖，大奖组，大奖大。
3)增加彩票品种，大奖大、小奖多，适应不同层次的市民。
4)彩票发行销售部门要想提高投注额，就不得不更加关注投注的市民，把信息技术运用
在经营中，以最低的成本、最优质的服务、最快速的反应来适应市民的要求。
因此彩票行业在全国范围内不断发展，中国福利彩票发行管理中心坚持安全运行、健康发展的方针，坚持“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨；坚持公益性、伦理性、群众性、娱乐性融为一体的发行理念和多人少买、量力而行、理智投注的公益运营方式；坚持公平、公正、公开、公信的诚信体系建设和取之于民、用之于民、取信于民的社会承诺，强化规范管理和基础建设，强调社会责任，使越来越多的群众投身到彩票这项慈善活动中去。
内部环境分析
重庆自2004年开播第一套数字电视节目以来，就主动顺应技术变革潮流‘吸收融合新媒体元素，依靠自身优势实现了社会效应和经济效应的双丰收。《公众彩票》频道是全国唯一彩票类付费专业频道。其节目内容涵盖中国福利、体育彩票的所有品种，并同时大力宣传重庆本地的品种。大大的开发了重庆本土的资源。
重庆的户外媒体呈现以下特点：
1． 表现形式日渐多元化
重庆直辖后通过多年的迅速发展，更容易接受新鲜事物，其新型户外广告媒体也层出不穷。再加上重庆特殊的地理环境，山多、河多，造就了重庆的高建筑物广告牌、大桥灯箱广告及路边灯箱出奇的多。
特殊的地理环境，使得重庆山城户外广告的整个发展过程，经历着许多其他城市所无法相比的经营环境。随着山城的发展，户外广告这一古老的广告媒体，也将以其越来越灵活的表现形式、越来越新颖的材料，成为山城重庆一道不可或缺的美丽风景线！
三、对象
重庆体育彩票中心从1997年挂牌、2000年9月发行电脑体育彩票以来，近10年间取得了较大发展。我市体育彩票销售点已经遍及各区、市、县，目前拥有41个区县的近千个销售网点。为国家的体育事业和社会公益事业作出了积极的贡献。
据广告媒体统计资料显示：近五年来，中国广告支出的年复合平均增长比率大于10.8%，而其中的户外媒体增长率大于12.6%，大大高于“电视、报纸、广播”四大媒体增长比例。这一增长数据的根源就在于户外媒体的特点和优势的充分发挥极其创新性的发展与应用，
预计未来重庆户外媒体将有可能在以下几个方面表现出发展的趋势：
1．大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络
化将进一步发展完善，特别是销售网点媒体的年广告额也将进一步上升；
2．户外媒体发展中高新科技的应用将逐渐占有重要地位，但这是一个较长的过程；
3．出现更多与受众生活紧密结合的户外媒体，由此彩票网点媒体将有可能接触到更细分的目标受众；
4．客户对户外媒体的价值与效果评估方法将会有更高的要求；
5．对于大型客户而言，户外媒体购买将会更多的表现为多区域、多种类的整体购买，因此对于户外媒体的服务要求有可能会促进专业户外媒体购买机构的产生。
细致周全的实地调查与细微耐心的全面思考都是贯穿户外媒体操作中的最重要原则，也只有这样，每一次户外媒体运作才会同时为客户和媒体供应商带来更多的收益。随着我国经济的不断发展，重庆广告业的不断繁荣，重庆市的彩票网点媒体也正在迎来一个新的春天。
四、策略
对目前重庆地区户外广告现状，我们提出采用彩票网点的营销模式，是值得推广的，我们利用彩票网点进行广告目的明确，符合现状。具有如下特点：
1、超前性、独创性。超前地预见这一大趋势，抢占广告市场先机。
2、震撼性，范围广。突出企业形象的宣传。
3、时间长。（持续的）具体时间略
4、突出企业家形象。
5、内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：加大营销活动的策划实施。更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动“五个重庆”的建设给社会对企业品牌、实力信誉的信任。
第12篇：新媒体广告作业
新媒体广告作业：
作业一：查寻五个不同网站，分析该网站的广告形式，写出分析报告.（100字以上/每个）
作业二：找一个满意的网络产品广告和一个不满意的网络产品广告，分别指出优缺点，静态的广告或动态的均可。（ 100字以上/每个）
作业三：对比课程中所讲媒介的优缺点，分析手机、口香糖、汽车、时装、旅游分别适合在何种媒介上投放广告，投放形式。
作业四：上网找一份完整策划计划书。分析优劣。
作业五：公益广告设计
作品均以原创性为主要标准，遵守相关政策法规、行业规范等要求。制作形式可采用影视、动画、装置等形式，并提交完整策划方案。
作品规格及要求：
一、影视广告作品：
１、用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。
２、用电脑剪辑成片，时间不得超过60秒。
３、统一制成AVI格式（不压缩），作品前需有5秒倒计时。需完成配音和配乐。 ４、作品片头附吉林艺术学院新媒体学院数字媒体系、作品名称，作品片尾需附组员名，指导教师，不加设计制作时间。
二、动画广告作品：
１、用Flash创作，动画制作成24帧/秒，需配音乐。
２、动画广告形成swf文件格式，时间不得超过60秒，文件不超过10MB。３、系列作品不得超过三件。
广告策划案提交要求：
（一）策划案内容要求：
１、内容提要２、创意设计提案
3、公益广告预算等内容
（二）策划案的格式要求：
１、策划案为word格式A4纸大小，左右边距31.7mm，上下边距25.4mm 正文：宋体、小四号字、单倍行距。
２、正文篇幅不得少于3页。
3、数据资料翔实，引用数据资料需注明出处。
第13篇：媒体广告发布合同
媒体广告发布合同
合同签订地：合同编号：
甲方：
地址：
法定代表人/负责人：
乙方：
地址：
法定代表人/负责人：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律法规的规定，甲乙双方现就甲方委托乙方发布广告事宜，经协商达成一致，签订本合同并共同遵守。
第一条 委托事项及广告媒介
1.1甲方委托乙方根据本合同约定在[县总工会户外彩色LED 电子屏]上发布广告，单位广告规格为[30秒]。
第二条 广告发布内容及次数
2.1本合同广告发布内容为[移动业务宣传]，采用甲方提供的[30秒]样带（样片）（“广告样片”）；未经甲方同意，乙方不得改动广告样片。
2.2广告发布次数为[1500次]。
第三条 广告发布期限
[年月日至年月日]。
第四条 广告发布时间表及编排方式
按照双方商定的晚上6点至10点播放时间段播放样片，但播放次数和播放日期由甲方另行通知。
第五条 甲方权利和义务
5.1本合同生效后[15 ]个工作日内向乙方提供广告样片，并保证广告内容的真实性、合法性。
5.2按照本合同约定向乙方支付广告费。
5.3广告发布期间如甲方需要更换发布内容，由甲乙双方另行签订补充合同。
第六条 乙方权利和义务
6.1保证于本合同签订时及履行过程中持续具有完成本合同项下委托事项所需的合法资格（附件[营业执照]）。
6.2保证按照本合同约定的广告发布时间表，将该媒体广告栏目/版位交付给甲方使用并保
证甲方使用该广告栏目/版位的合法性。
6.3应根据《中华人民共和国广告法》有关规定对甲方所发布广告内容的真实性、合法性进
行审验。
6.4未经甲方书面同意，不得擅自修改广告样片；自收到甲方的广告样片后[ 5 ]个工作日
内，应出具同意发布或提出修改的意见；逾期仍未出具意见的，视为同意发布。
6.5负责提供本合同广告发布期内发布甲方广告的样报或监播/测报告，并保证其真实性、
可靠性。
6.6乙方不得以任何理由留置甲方提供的广告样片及其他资料。
第七条 费用及支付
7.1本合同广告费：人民币[ 捌仟元正]元；包括其中：发布费用：人民币大写[捌仟元正 ]，
小写[8000.00 ]；。
（2）乙方为履行本合同所需的其他全部费用。
除另有约定外，甲方无需就本合同项下委托事项向乙方支付上述费用之外的任何其他费用。
7.2甲方凭乙方开具的相应金额的、符合国家规定的发票支付本合同广告费，并按以下第
[]种方式向乙方付款：
（1）一次性支付
广告发布之日起[]个工作日内，甲方向乙方支付本合同广告费。
（2）分期支付
甲方分期向乙方支付本合同广告费：[分二次付款，合同签订后一个月内付款50%，另50%
于年月日前付完 ]。
7.3 乙方银行账户信息如下：
开户行：[]
银行地址：[]
户名：[]
账号：[]
7.4若根据本合同约定乙方应当支付违约金和/或承担赔偿责任，则甲方有权从上述任何一
笔付款中直接扣除相应金额。
第八条 保密
8.1乙方对甲方所提供的所有资料以及在本合同签订、履行过程中所接触到的甲方及其关联
公司的商业秘密、技术资料、客户信息等资料和信息（统称“保密资料”）负有保密义务。未
经甲方书面许可，乙方不得向任何第三方披露，不得将保密资料的部分或全部用于本合同约
定事项以外的其他用途。乙方有义务对保密资料采取不低于对其本身商业秘密所采取的保护
手段予以保护。乙方可仅为本合同目的向其确有知悉必要的雇员披露保密资料，但同时须指
示其雇员遵守本条规定的保密及不披露义务。
8.2乙方仅得为履行本合同之目的对保密资料进行复制。乙方不得以任何方式（如软硬盘、
图纸、彩样、照片、菲林、光盘等）留存保密资料（包括但不限于素材、半成品、成品）。
乙方应当在完成委托事项或本合同终止或解除后[15]日内，将保密资料原件全部返还甲方，
并销毁所有复制件。乙方应当妥善保管保密资料，并对保密资料在乙方期间发生的被盗、泄
露或其他有损保密资料保密性的事件承担全部责任。因此造成甲方损失的，乙方应负责赔偿。
8.3如乙方违反本合同关于保密的约定，乙方应赔偿因此而给甲方造成的一切损失。
8.4本保密条款自保密资料提供或披露之日起至本合同终止或解除后[]年内持续有
效。
第九条 违约责任
9.1任何一方未履行或未完全履行本合同项下的义务，均构成违约。违约方应承担因违约给
对方造成的一切损失。
9.2乙方未能按本合同规定的时间和/或方式发布各档广告的，应事先征得甲方书面同意，
并按照甲方同意的条件顺延该档广告发布时间和/或变更编排方式；如上述顺延和/或变更未
得到甲方书面同意，则由此造成任何一档广告发布时间迟延的，乙方须按照以下标准承担违
约责任：任一档广告发布时间迟延的，每逾期一日，乙方应当按照本合同广告费总额的[1]%
向甲方支付违约金；有多档广告迟延的，按照上述标准累计计算违约金。如乙方逾期[30]
日仍未能按本合同约定发布任一档广告的，甲方有权解除本合同，乙方仍应支付上述违约金、
退还甲方已支付款项，并按照中国人民银行同期贷款利率计付利息。
9.3由于乙方原因造成本合同项下发布的广告出现错误的，乙方应立即自负费用采取足够补
救措施以弥补上述错误；由此给甲方造成不良影响或损害的，乙方应负责解决并承担赔偿责
任。
9.4因广告栏目/版位的使用权问题发生纠纷（包括行政处罚），并由此对甲方造成不良影
响或损害的，乙方应负责解决并赔偿因此给甲方造成的一切损失。
第十条 不可抗力
10.1本合同所称不可抗力，是指地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它本合同各方不能
预见，并且对其发生和后果不能防止或不能避免且不可克服的客观情况。
10.2本合同任何一方因不可抗力不能履行或不能完全履行本合同义务时，应当在不可抗力
发生之日起[15]日内通知另一方，并向另一方提供由有关部门出具的不可抗力证明。
10.3因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，受影响方部分或全部免除责任，
但法律另有规定的除外。迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除责任。
10.4如果因不可抗力的影响致使本合同中止履行[30]日或以上时，甲方有权决定是否继续
履行或终止本合同，并书面通知乙方。乙方应按甲方实际使用该处广告位时间及付费标准进
行结算。
第十一条 法律适用和争议解决
11.1本合同适用中华人民共和国法律。
11.2所有因本合同引起的或与本合同有关的任何争议将通过双方友好协商解决。如果双方
不能通过友好协商解决争议，则任何一方均可采取下述第[2]种争议解决方式：
（1）将该争议提交[ 翁源县人民法院 ]仲裁委员会，按照申请仲裁时该会的仲裁规则进行
仲裁。仲裁在[本县]进行。仲裁语言为中文。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲
裁费用由败诉方承担。
（2）向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。
11.3仲裁或诉讼进行过程中，双方将继续履行本合同未涉仲裁或诉讼的其它部分。
第十二条 合同生效及其他
12.1本合同自双方签字盖章之日起生效。
12.2本合同一式[ 4 ]份，甲乙双方各执[2 ]份，具有同等法律效力。
12.3如果本合同的任何条款在任何时候变成不合法、无效或不可强制执行而不从根本上影
响本合同的效力时，本合同的其它条款不受影响。
12.4本合同各条标题仅为提示之用，应以条文内容确定各方的权利义务。
12.5未得到对方的书面许可，一方均不得以广告或在公共场合使用或摹仿对方的商业名称、
商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写，任何一方均不得声称对对方的商业名称、
商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写拥有所有权。
12.6本合同的任何内容不应被视为或解释为双方之间具有合资、合伙、代理关系。
12.7本合同替代此前双方所有关于本合同事项的口头或书面的纪要、备忘录、合同和协议。
12.8甲乙双方因履行本合同或与本合同有关的一切通知都必须按照本合同中的地址，以书
面信函形式或双方确认的传真或类似的通讯方式进行。采用信函形式的应使用挂号信或者具
有良好信誉的特快专递送达。如使用传真或类似的通讯方式，通知日期即为通讯发出日期，
如使用挂号信件或特快专递，通知日期即为邮件寄出日期并以邮戳为准。
甲方：乙方：
地址：地址：电话：电话：
传真：传真：
法定代表人法定代表人
或授权代表（签字）：或授权代表(签字)：
年月日年月日
12.9附件为本合同不可分割的部分。若附件与合同正文有任何不一致，以合同正文为准。
第14篇：媒体广告独家代理合同
聚鹰传媒候车室媒体广告独家代理合同
甲方：_________
【《 》隶属于 有限公司】
乙方：_________
根据《中华人民共和国广告法》、《广告管理条例》的有关规定，甲方同意乙方作为其所属明光路汽车站候车室部分广告位独家代理商，为明确双方权利、义务，经双方协商，就广告独家代理事宜达成如下协议并承诺共同遵守。
甲方正式授权乙方其所属明光路汽车站候车室部分广告位运作。基于本合同授予的独家代理权，甲方不得直接或间接地通过乙方以外的方式在明光路汽车站候车室部分广告位发布广告，在本合同有效期内，甲方应将来自其自身或收到的来自其他方的相关广告询价及订单转交给乙方。
一般条款：
一、甲方通过对乙方广告经营资格及经营能力的认证，决定将《 》教育、培训类广告运作的独家代理权授予乙方。
二、在合同期内，甲方不增开类似乙方代理的广告行业版面。如甲方主办
的其他媒体开设教育、培训类广告并以独家代理方式授予广告公司运营，在同等条件下，乙方享有优先代理权。
三、代理期限为：_____年_____月____日至____年___月____日。
四、广告代理营业额为￥ (大写： 元)。
乙方应在本合同签订后的_________日内将￥ (大写：_________元)的广告代理押金支付给甲方。
五、如遇不可抗力及相关行业政策、法规变化，导致教育、培训行业萎缩或/及甲方媒体市场收缩造成乙方不能完成营业额度，乙方可免除责任。
六、押金可折抵合同期内乙方应交广告款。乙方完成全年广告营业额度后，可获得优先续约权。
七、在广告代理业务中，乙方享有的广告代理价为《 》2007年广告刊例价的4折优惠。甲方保证此折扣为给与独家代理商的最优折扣，乙方享有广告代理最优惠待遇。
八、乙方在合同期内完成约定广告营业额，甲方应返与乙方规格为： 的 版面，乙方可用来发布教育、培训类广告或自身品牌宣传。
九、乙方在合同期内超额完成约定广告额，超额部分享受甲方《 》2007年广告刊例价3.5折的优惠。
十、乙方单一客户在《 》上投放广告额达到人民币 元，甲方为其无偿提供规格为 的广告版面或 字的软文支持。
十一、由甲方提供统一的2007年《 》广告刊例价目表并盖章认可。
十二、甲方向乙方提供《 》媒体资料(包括媒体介绍、发行渠道、发行量等)，作为合同附件。
十三、若甲方未依乙方确认的内容执行，造成乙方客户损失则由甲方负责对乙方客户进行补救。
十四、乙方开具给广告主的发票(广告主支付给乙方相应的广告金额)由乙方自理。
十五、在代理广告业务中，乙方必须在每月28日之前将上月广告收入(扣除乙方应得部分)与甲方结清，并将其款项汇进甲方账户。与此同时，甲方应将广告发票(乙方支付给甲方相应的广告金额)开具给乙方。
十六、甲、乙方应派专人联络和协调
甲方联系人：_________、联系电话：_________、手机号码：_________。乙方联系人：_________、联系电话：_________、手机号码：_________。权利和义务：
十七、甲方的权利和义务：
1、甲方有权对乙方的广告代理资格及其所代理广告真实性、合法性进行审
查。
2、甲方根据有关的广告法规和政策审核乙方提供的广告资料，对不符合有关广告法规和政策要求的广告资料，甲方有权通知乙方进行修改否则不予刊登。
3、甲方有义务向乙方提供开展业务所需的“代理委托书”等有关证明文件。
4、甲方应最低确保目前发行量，并有义务尽量提高报纸的发行量和办报质量，以支撑乙方承担的经营额和相应的广告效果。
5、甲方应及时将本合同有效期内当期《 》 份递交乙方。
十八、乙方的权利与义务：
1、甲方必须严格执行双方签订的广告发布计划，依约按时发布广告;
2、甲方负责广告发布的具体工作，包括：
① 空位查询;
② 广告位安排;
③ 监督广告刊出情况。
3、乙方负责计划发布广告的基本制作。
4、乙方提供的广告，坚持真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求，乙方须向甲方提供广告发布的相关客户文件。
5、广告发布计划确定后，若由于乙方客户原因需要更改发布计划的，乙方须在截稿日前通知甲方，并经甲方同意后才能修改发布计划。
6、乙方有义务在代理期间向其客户竭力推荐《 》。
其他：
十九、甲、乙双方应遵守职业规范，非经对方许可或公布，不得向第三方透露本合同内容以及双方合作过程中了解到的对方资料及信息。
二
十、双方在合作过程中，如有违反国家有关法律、法规或本合同有关条款的，履约方有权追究违约方的法律责任和经济赔偿的权利。
二十一、本合同未尽事宜及本协议项下的任何不执行、变更，或有其他不能预见的事项，一方应及时通知另一方并协商共同解决;协商不成任何一方均可向合同履行地的法院提起诉讼。
二十二、本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。
二十三、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：乙方(盖章)
法定住所： 法定住所：
邮编： 邮编：
甲方代表(签字)：_________ 乙方代表(签字)：_________
______年____月____日_____年____月____日
第15篇：媒体广告独家代理合同
文安府孔子文化广场LED广告独家代理合同
甲方：_________
乙方：_________
根据《中华人民共和国广告法》、《广告管理条例》的有关规定，甲方同意乙方作为其所属文安府孔子文化广场户外LED视频广告独家代理商，为明确双方权利、义务，经双方协商，就广告独家代理事宜达成如下协议并承诺共同遵守。
甲方正式授权乙方其所属文安府公子文化广场户外LED视频广告运作。基于本合同授予的独家代理权，甲方不得直接或间接地通过乙方以外的方式在临安府孔子文化广场户外LED视频上发布广告，在本合同有效期内，甲方应将来自其自身或收到的来自其他方的相关广告询价及订单转交给乙方。
一般条款：
一、甲方通过对乙方广告经营资格及经营能力的认证，决定将位于文安府孔子文化广场户外LED视频广告运作的独家代理权授予乙方。
二、在合同期内，甲方负责位于文安府孔子文化广场户外LED视频的维护、以及所产生的一切费用。
三、代理期限为：_____年_____月____日至____年___月____日。
四、广告代理所收广告费用，甲乙双方按比例分配。具体分配方式如下：
1、甲方将来自其自身或收到的来自其他方的相关广告询价及订单转交给乙方，按照
2、乙方所接业务，按照
五、如遇不可抗力及相关行业政策、法规变化，导致甲方媒体市场收缩或停止运营。造成乙方不能正常经营，甲方可免除责任。
六、若甲方未能及时处理LED视频发生的相关问题，造成乙方客户损失则由甲方负责对乙方客户进行补救。
七、乙方开具给广告主的发票(广告主支付给乙方相应的广告金额)由甲方办理。
八、在代理广告业务中，乙方必须在每月28日之前将上月广告收入(扣除乙方应得部分)与甲方结清，并将其款项汇进甲方账户。与此同时，甲方应将广告收据(乙方支付给甲方相应的广告金额)开具给乙方。
九、甲、乙方应派专人联络和协调
甲方联系人：_________、联系电话：_________、手机号码：_________。乙方联系人：_________、联系电话：_________、手机号码：_________。权利和义务：
十、甲方的权利和义务：
1、甲方有权对乙方的广告代理资格及其所代理广告真实性、合法性进行审查。
2、甲方根据有关的广告法规和政策审核乙方提供的广告资料，对不符合有关广告法规和政策要求的广告资料，甲方有权通知乙方进行修改否则不予播出。
3、甲方有义务向乙方提供开展业务所需的“代理委托书”等有关证明文件。
4、甲方应最低确保一天播放14小时，并有义务保证LED视频质量，以支撑乙方承担的经营额和相应的广告效果。
十八、乙方的权利与义务：
1、甲方必须严格执行双方签订的广告发布计划，依约按时播放广告;
2、甲方负责广告发布的具体工作，包括：
① 专人负责检查维修;
② 承担电费;
③ 监督广告播出情况。
3、乙方负责计划发布广告的基本制作。
4、乙方提供的广告，坚持真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求，乙方须向甲方提供广告发布的相关客户文件。
5、广告发布计划确定后，若由于乙方客户原因需要更改播出计划的，乙方须在广告时间到期前通知甲方，并经甲方同意后才能修改。
其他：
十一、甲、乙双方应遵守职业规范，非经对方许可或公布，不得向第三方透露本合同内容以及双方合作过程中了解到的对方资料及信息。
十二、双方在合作过程中，如有违反国家有关法律、法规或本合同有关条款的，履约方有权追究违约方的法律责任和经济赔偿的权利。
十三、本合同未尽事宜及本协议项下的任何不执行、变更，或有其他不能预见的事项，一方应及时通知另一方并协商共同解决;协商不成任何一方均可向合同履行地的法院提起诉讼。
十四、本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。
十五、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：乙方(盖章)
法定住所：法定住所：
邮编： 邮编：
甲方代表(签字)：_________乙方代表(签字)：_______________年____月____日_____年____月____日
第16篇：网络媒体广告文案
第7章 网络媒体广告文案写作
【训练要求和目标】
本章讲述了网络广告的含义、网络广告地位的确立、网络广告媒体的特性、网络广告发展趋势等。从四个方面进行具体详述，我们先来阅读训练要求和目标。 训练要求：
了解网络广告的含义、确立、特点、趋势
理解网络广告的表现手段、呈现方式、网页位置
掌握网络广告文案的特点和写作要点
重点理解网络广告案例分析
训练目标： 了解网络的特点，学会网络广告文案写作形式的要求和规范，使网络广告文案达到有效传达的广告信息目的，而通过文案表达出产品的核心思想信息，实现网络广告文案创作。培养出网络媒体广告文案写作方向专业人才。
【本章引言】
从某种意义上说，一部世界广告发展史，实质上就是新的媒体被不断开发出来的历史。而因特网的出现，它打开了一个全新的了解资讯和交流思想的窗口，是人们传播与沟通方式发生翻天覆地的变化。美国艾维媒体资讯的专家称：“中国是网络广告形式最丰富的国家”而塔是从根本上改变了人类的生产方式、流通方式和生活方式。正因为这样，全球使用互联网的用户数才以空前的速度增长，无论是发达国家还是发展中国家，都是如此。当然，欧美发达国家的发展速度无疑更快些等等。接下来对网络广告的各种形式进行归纳和总结，最后对网络广告的特点和写作进行了阐述。
第17篇：新媒体广告形式
十种新媒体广告形式
投放形式
电子菜谱新媒体：以中高档餐厅里平板电脑、pad、ipad电子菜谱为媒体，通过高清大图、3D效果、视频效果、音频效果、超链接效果、电视节目效果来增加品牌的公众认知度，面对的受众都是高收入人群，使品牌传播达到最佳效果，充分利用时尚的概念，是到目前为止最年轻最时尚的新媒体。
户外新媒体：目前在户外的新媒体广告投放包括户外视频，户外投影，户外触摸等，这些户外新媒体都包含一些户外互动因素，以此来达到吸引人气，提升媒体价值的目的。
移动新媒体：以移动电视，车载电视，地铁电视等为主要表现形式，通过移动电视节目的包装设计，来增加受众黏性，便于广告投放。
手机新媒体：手机媒体是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的平台，它的发展空间将非常巨大。未来的两到三年内，3G手机逐渐普及，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段。
1、网络名片
网络名片是指加载在新闻页面上的浮动广告，它通过关键词匹配可以快速实现全网覆盖，是传播效果最好的新媒体广告形式。
与同类产品比较
目前，以百度、GOOGLE为代表的搜索引擎竞价广告、各类垃圾广告充斥互联网，由于他们他们盲目追求点击率，往往招来浏览者的反感。
“网络名片”与其他网络广告相比，它通过广告展示与新闻服务的结合，使媒体品牌与客户广告有机统一，实现快速、精准、有效传播。
四、抢注网络名片的理由
作为一种全新的媒体广告，“网络名片”一推出就得到业内人士的关注，特别是新闻关键词，更是一种不可多得的稀缺社会资源，谁率先占有资源，谁就先获得商机。 对于抢注新闻关键词的理解，可以归纳为八大方面：
1、占领舆论制高点
2、快速覆盖互联网
3、让品牌深入人心
4、把“网站”移到新闻上
5、准确寻找潜在客户
6、让对手“无话可说”
7、以权威树立形象
8、用效率降低成本
2、公交广告
分为车身广告，车门广告，投币箱广告，拉手广告，车靠背广告，车内壁广告，车信息屏广告，车内电视广告，广播，站台广告
3、楼宇广告
在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开的一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。
发展现状
1.现有成绩：新兴的楼宇广告以一种新的媒体形式，对人们产生新的冲击力。广告主对楼宇电视广告认可程度已经十分高，已经成为许多广告，主常规的媒体组合的重要组成部分。 2.存在的不足：新兴媒体纷纷崛起，加剧了媒介市场的竞争，受众对单一乏味的信息会产生反感，甚至抵触 传统电视节目内容比较，传播信息不完整 与报纸相比，不具有稳定的发行量 与传统户外媒体相比，制作成本较高 3.广告优势
4.1、针对高端消费群，有效避免广告浪费；5.
2、等候时间，主动性收看，广告效果更好；6.3、补充覆盖晚上没有时间看电视广告的人群；
7.4、针对上班/户外活动群体，暴露频次多，加强品牌记忆。结论，因为楼宇电视的播放，受众没有操控权，收看播放的内容，并不出于真正关注广告产品或品牌，收看的理由是打发时间，抱着的是消遣和娱乐的目的，因此广告在楼宇中的存在，其意义并不是广告，而是无目的的消遣。
4、手机广告
世界第三大广告公司BBDD的首席执行官安德鲁·罗伯逊认为：“手机将取代电视成为第一广告媒体。” 特点
手机广告具有针对个体性、情境性、互动性等优点，以及在特定时间、特定地点，向特定客户提供所需要的信息或广告。 提供声音、视频、文字等多媒体阅览方式。 可以同消费者进行双向交流。
1、终端普及率高
2、交互性与主动性强
3、信息直达、传播迅捷、范围广
4、即时反馈，有效接触率高
5、形式多样，多媒体广告日益增多 受限制原因
1、利益
2、运营商与广告商的相互制约
3、技术
4、收费 发展前景
1、更加个性化
2、新兴受众群逐步扩大
3、引导消费的针对性加强 投放形式 短信直告
彩信直告
WAP PUSH 直告
蓝牙广告
5、电子菜谱广告 电子菜谱媒体广告特点
1、交互性与即时性:增加了互动环节，广告呈现的不仅仅是受众在看，也可以动手操作；
2、针对性： 迎合人们休闲娱乐时间碎片化的需求。由于工作与生活节奏的加快，人们的休闲时间呈现出碎片化倾向，电子菜谱媒体正是迎合了这种需求而生的。
3、科技性：满足随时随地地互动性表达、娱乐与信息需要。以互联网为标志的第三代媒体在传播的诉求方面走向个性表达与交流阶段。对于网络电视和手机电视而言，消费者同时也是生产者。
4、主动性：人们使用电子菜谱媒体的目的性与选择的主动性更强。
5、个性化：媒体使用与内容选择更具个性化，导致市场细分更加充分。
6、内容广：在公共类的交通、运输、安全、福 利、储蓄、保险、纳税等方面；在商业 类的产品、企业、旅游、服务等方面；在 文教内的文化、教育、艺术等方面，均能广泛地发挥作用。
7、兼具性：展示的形式多种，具有文字和色彩 兼备功能，从产品商标、品名、实物照片、色彩、企业意图到文化、经济、风 俗、信仰、规范无所不包含。通过构思 和独特创意，紧紧抓往诱导消费者购买 欲这一“环”，以视觉传达的异质性，去达到广告目的。
6、短信广告
是基于中国联通、电信直接提供的短信接口实现与客户指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。
1、低成本：
2、速度快：
3、分众性、
4、投资省：
5、精确性：
6、蔓延性
7、灵活性：
8、互动性
9、到达率/浏览率：
市级报纸：发行25万份,阅读40万人次,整版浏览率据统计约20%(8万),半版约5%,其它小版面与版花浏览率不足2%,重复浏览率一般为0。到达率/浏览率低
短信广告：选择精华号段及收集的实号段,到达率95%以上,普通号段85%以上,带强制性收阅,浏览率100%,到达率/浏览率高
10、记忆度：
市级报纸：看过便忘,记忆度差
短信群发广告：方式新颖,重复浏览率50%以上,记忆深刻
11、广告管理：
市级报纸：申请手续多,制作周期长,发布时间固定,内容修改难,发布区域窄,内容限制多 短信广告：无须管理部门审批，发布时间/周期/数量/内容及区域可以任意调整和修改,管理方便
12、时效性：
市级报纸：从设计制作到发布,周期长,难以达到冲击性效果 短信广告：随时编辑,随时发送,信息瞬间到达,时效性强
缺点
一、信息容量小、对人的吸引力小
二、终端资料难收集
三、发送数量和时间受到一定限制
四、容易遭遇用户举报，可信度低 在市场推广中的作用 1.提升品牌形象
有针对性的个性化服务，大大提升企业在用户心中的品牌形象。 2.信息发布窗口
企业产品的移动宣传平台，让企业拥有强有力的移动宣传媒体。 3.开拓理想市场
开辟新的商业渠道，让企业产品拥有理想的市场。 4.提供多媒体信息
可让商业信息移动化，突破固定网络的限制，随时随地被访问。 5.互动营销桥梁
有针对性、“主动”照顾客户随时为顾客提供各类信息咨询和在线服务。 6.售后调查高手 及时得到用户的反馈，轻松获得第一手市场资料的有效调查工具
信度比较低，容易引起手机用户的反感，遭遇举报，从而对一个公司的信誉度不是太好。
影响短信广告效果的因素
短信平台的选择、短信内容的编辑、群发时间的选择、目标用户的筛选
短信广告六大优势 1全新直投式广告媒体，弥补传统媒体的空白 短信广告对客户而言，是一种富于创意的全新直投式广告形式，很具经济效益，省钱，省力！ 2直观型“一对一”营销，精确锁定消费者
短信广告的最大特性是直达接收者手机上，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率！
3弹性选择广告投放时间，传播速度快
可根据产品特点灵活选择广告投放时间。随时、随地、想发就发！分分钟即时发送，瞬间万人传阅。
4短信广告针对性强，广告效果立竿见影
短信广告直接影响最具消费力一族，且同一产品可根据不同的接收对 象轻松传递不同的广告信息，以求最大程度提升客户的购买欲。 5可随时发送给有需求的朋友，互动性强
短信广告具有极强的传播性，接收者可将信息随身保存，随时咨询广 告主，需要时可反复阅读，容易传播。 6严格预算支出，发布费用弹性
短信广告打破传统媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定 向定条发送给目标客户，百元、千元、万元，随心所欲！
7、软文广告
软文营销以其成本低、见效快、持续性强、易于传播等优点 首先从传播的角度来看：
在中国，报纸以及其他媒体，代表权威的、主流的声音，这是中国媒体的定位。崇拜权威、相信权威，则是中国民众长期的思维定势。所以，在中国，媒体的权威性不容置疑 对比传统广告与软文广告：
传统广告的弊端：由于信息的大量充斥，公众会对广告行为有一种自发的排斥心理。所以新闻是可信的，广告是值得怀疑的，这是共识。 软文广告的优势：软文广告由于貌似新闻，所以可以在一定程度上借助新闻的影响力，利用老百姓对媒体公信力的崇拜来达到宣传的目的 从息与说服力的角度来看：
传统的广告宣传成本高，宣传面窄，往往花费了很大投入却因为信息量有限和宣传面太窄的原因，无法带来收益的增涨 对比传统广告与软文广告：
传统广告的弊端：（普通的平面广告/电视广告），出于时间角度和品牌传播的角度，往往很难把商家所要发布的信息完全传达出去。（大面积的平面广告/传媒广告）企业的宣传成本高、风险大，收益往往远小于支出。
站在消费者的角度来看：往往很难凭有限的信息就产生实际购买。特别是房地产、电器、汽车这样的大宗消费品和涉及身心健康的食品、保健品、化妆品等，消费者需要更多的信息。
软文广告的优势：软文广告可以对产品及企业信息进行补给。包括对产品概念、卖点的展开等等，对消费者形成更强有效的说服力，以促进消费者的产生消费的欲望，从而达到让消费者购买的目的 从感染力上来看：
语言文字本身就独具魅力。文字的穿透力、感染力可能比图片更深入、更持久，恒久流传的文字比图片更有影响力。 对比传统广告与软文广告：
传统广告的弊端：传统广告宣传往往大量借助图片效果来进行宣传，图片虽然可以给人以震撼力和吸引注意等，但图片的感染力通常不如文字来得深入。
软文广告的优势：软文能够充分发挥文字的特点，对人性、情感、心理等，进行充分地表达，“动之以情，晓之以理”，通过文学，散发出深入人心的感染力，已达到更有效的宣传效果，特别是对企业品牌和企业文化的宣传上效果更佳显著。 三易。易找到，易点击，易传播
软文是以新闻形式写成的广告，需要以广告的价格购买广告版面才能刊登，能迅速使消费者了解产品，使他们产生试用的冲动，从而能极大地推动了市场销售。
8、网络视频广告
网络视频广告的优势
可应用于企业专题、人物访谈、重大活动、新产品上市、新闻发布会、产品展销会、展会、重大公告等。其优势主要体现在以下几点：
1、传播范围广泛，无时间、空间限制可以365X24小时将企业信息传播到世界各地。
2、采用先进数码及多媒体技术，融合视频、音频、图像、动画及文本于一体。
3、表现力更生动、形式多样、载体量大，交互性及感官性极强。
4、企业实景展播可将企业的产品、服务、品牌更好的呈现在客户眼前，帮助客户亲身体验，更有利于诚信环境的构建。
5、网络视频广告直播可由用户可自行控制，如播放时间、位置和频率
成本低廉、传播精准、互动性强、迅速及时、效果可测、营销优势 发展趋势：
⒈网络视频广告经营额会稳定地增长
⒉网络视频广告将与营销更加全面的结合 3.网络视频广告市场监管将更加规范化 难免受到的阻力： 1.原创视频质量仍需提升
2.网民的需求越来越高
但是总之，作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化、网络媒体继续高速发展的趋势下，网络视频广告的优势将得到越来越多广告商和网民的认可。当然，我们也看见了，网络视频广告也以其特有的独特性，影响着其他媒体（如电视）的发展。当然，正如始终都在强调的那样，希望网络视频广告中可以融入更多的艺术性，达到更高的艺术要求，从而改变人们对于“广告”这个词汇的态度带来不一样的享受。
9、健身房广告
10、
第18篇：新媒体广告复习资料
新媒体广告复习资料
一、名词解释
1.二次传播：即任何信息的接受者将他（她）所获得的信息再向其他人转告的行为。
2.消费社区：就是消费者为了满足自身对产品或服务方面的需求，自主加入到某一虚拟社区中，进行搜索、消费所需商品或服务，或者商家在互联网上发布、销售自己商品或服务的一个网络平台。
3.AISAS:Attention关注-Interest兴趣-Search搜索-Action购买-Share分享口碑，这是一种营销理论。
4.数据挖掘：实际是对数据库功能的延伸，是指从大量的实际应用数据中（这些数据大多是不完全的、有噪音的、模糊的），提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又具有潜在使用价值的信息和知识的过程。
5.插页广告：又称弹出式广告、浮游式广告，广告主选择在自己喜欢的网站或栏目之前插入一个新窗口以显示广告内容。6.品牌网站：是企业面向社会和市场的综合性门户网站，是企业提供的全部服务和信息的搜索和使用平台，为客户提供一个统一的电子商务应用服务的访问界面。
7.商业频道：即电视购物频道，是近些年依托数字电视技术而逐渐发展起来的一种新型购物方式。商业频道以消费为导向，目的在于向消费者宣传并销售各类产品。
8.受众：指的是大众传播的信息接受者或传播对象，是接受信息传播的群众。是大众传媒及电视媒体产品的消费者，是传播活动的目的地，是传播内容的归宿，同时又是传播活动的积极参与者。 9.内容植入广告：是指将产品或品牌的代表性视觉符号或服务内容策略性融入媒介载体内容之中，让观众对产品及品牌留下印象，从而达到宣传和营销目的的广告形式。
10.虚拟商店：又称为网上商店，是指建立在第三方提供的电子商务平台上的、由商家自行开展电子商务的一种形式，正如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，网上商店是电子零售商业的典型组织形式，它以互联网为媒介，建立数码世界的虚拟商店，将各种商品类型以多媒体的方式呈现，可以让消费者进行在线商品浏览及购物，为公众消费提供商品和服务，并保证与其相关的付费方式的电子化的无国界、无区域界限的网络零售方式。
二、简答题
1.新媒体广告受众的群体特征 （1）知识化、中坚化 （2）消费化、品牌化 （3）个体性、聚合性 （4）参与性、互动性
2.关键词创意要考虑的几个方面
（1）关键词宜精不宜多，多了成本会提高但效果不一定增加
（2）关键词要能最恰当反映所链接广告网页的内容，匹配程度越高、选择被搜 索次数越多，竞争越小的关键词效果越好，不要文不对词，做虚假关键词 （3）关键词的设置尽量是受众感兴趣的、检索比较多的热门词语，不过这也存在一个度的问题，因为越热门的关键词，参与竞价的广告主也越多，价格自然会相应提高
（4）选择关键词还要充分考虑目标客户的需要和行为动机 3.虚拟社区的几种类型（按照成员需求划分） （1）交易型社区 （2）兴趣型社区 （3）幻想型社区 （4）关系型社区 4.新媒体融合的特点 （1）技术主导的数字化 （2）受众为主的互动性 （3）媒体终端的个性化 5.新媒体广告的特点 （1）受众导向的互动性 （2）信息服务的链接性 （3）品牌信息的整合性 （4）信息管理的即时性 6.网上商店的受众特征
（1）网上受众会通过对商品的主动搜寻或者是浏览网上商店展示的产品来获取信息，再根据自己的喜好、要求来选择是否接受网络提供的信息，这就使得网上商店受众有了更大的自由，变成了主动受众
（2）网上商店受众群体年轻化，是一个极具传播效率的群体 （3）网上商店受众有追求方便、快捷的心理 （4）网上商店受众有追求新奇独特的心理 7.品牌事件的整合传播的主要手段
（1）整合受众口碑传播，增强品牌信任度 （2）融入受众体验传播，加深品牌的使用满足 （3）引入受众数据库营销，争取品牌传播主动权 8数据库营销的特点 （1）效果可测
（2）点对点营销服务 （3）灵活机动
（4）成本低、高效率 （5）容易形成客户忠诚 （6）交互性
（7）竞争隐蔽性 （8）新媒体技术依赖
第19篇：媒体广告投放策略
媒体广告投放策略
——适合自己的才是最好的
从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看，其开始重视新型媒体的影响力，越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势，更多的人每天都是在关注网络等新型传播媒体。而新型媒介跟传统媒介之间已经有了明显的区别，它已经不再会跟传统媒介进行市场的争夺，广告的争夺，人员的争夺，这才是新媒体在未来立足的基础，或者核心价值。传统媒介的最大的价值就是在纷繁的世界和形形色色的信息中，帮助我们的老百姓以比较少的信息的把握，把握一个丰富性。
媒体选择，整合才是硬道理
众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。
因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的，它们是各安其位，在不同的程度上来为社会提供服务的，所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好，还是交融也好，实际上只是一个过程性的现象，它关键要解决内容本身的价值复制的问题，价值提纯的问题，关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善，两者就像是一个人的两支臂膀，相得益彰、相辅相成，结合好了就能形成完整、有机的架构，共同发展、实现“共赢”。
媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。因此，我们建议方略如下：
整合媒介，延展广度。
不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高。 传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性，其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放，适应这种开放，驾驭这种开放，就能赢得未来。
同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。 应该说，越来越多的大企业开始关注起新媒体的优势，不光是洗化，一些家电、小家电企业也都开始纷纷在网络上投放广告或者开设网店，也充分说明了其不想放过每一个推销产品的机会。海尔集团也曾表示过，从现在看来，互联网媒体和手机媒体的影响力已经发展到了不可忽视的阶段。所以像宝洁这样的企业，也会充分去参考这些新的媒体平台，这些平台确是能聚集一些相似的群体，也给他们提供了用品牌影响他们的渠道。
广告互补，相得益彰
众所周知，集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。
在经济萧条的情况下，营销经理们当然对于广告投放的看法也在改变。将传统媒体与新媒体打包成组合在数年前已经成为一种新的投放模式，在经济危机下，这一模式可能有更为立体的发展。
你可以选择用一部分的传统媒体与新媒体捆绑。一定程度上讲，传统媒体代表了面，而新媒体代表了点，这些点比面具有更强的黏着度。当媒体形态多样的时候，你可以根据企业的实际需要，来选择诉求重点和覆盖面。
当然，也不能一味的说宝洁和联合利华减少了传统媒体的投入，其他企业也就皆是如此。
对于很多的企业来说，他们依然认为传统媒体的广告渠道更为成熟和稳定。在经费缩减的时候，厂商还是期望看到谨慎而认真的报道，而放到网络上的软广告和硬广告，很容易就会被应付过去了。
此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住消费者心理的强大作用。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务的职能。
近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。
当然，企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是企业选择广告媒体的一个原则。
就目前情况来看，将网络营销当做营销工具的方式正在越来越多的被企业所采纳。 首先，针对搜索引擎的广告投放仍然在增加。原因在于，对于新兴市场和陌生领域的广告投放，在搜索引擎的广告更容易被检测。与以往的简单包时的广告策略方针不同，越来越多的营销经理意识到，以实际效果为导向更能测量和评估广告投放的价值。因此，针对效果为目标的一系列广告投放方式，比如，以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式开始为营销经理所青睐。
其次，投放广告的企业对全程的效果评估被更为看重。在网络投放广告中，媒体被要求对消费者进入网站之后的所有点击行为进行跟踪。
媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。
总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度，以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破、高提升的目标。
广告策略：创新无限
通过媒体调研以及产品SWOT分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、出利润。
可见，广告策略才是市场营销的关键因素。
一般的，企业通过在启动市场的强势广告轰炸后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性广告的投放，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，广告要走“品牌广告+强化促销+优惠政策功能”的创新广告策略为主，新闻造势等为辅的策略路线，在稳定销售的同时，强化品牌形象，消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。
世界管理学大师彼德·德鲁克曾发明“知识工人”这个概念，其含义是指把自己从学校学到的知识而非体力或体能投入工作，从而得到工资的人。
我们很多人都是知识工人，因此素质较高，消费心理日趋成熟，对广告的分辨行为以及认知度颇为理性，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。
实际上，对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略，一定可以实现市场的突飞猛进。
值得强调的是，成功的广告策略就是在分析目标顾客特点、产品差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支的经济性这一目标。 蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，总体来说，策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视专题、广播稿、硬广告、新闻策划稿等新颖、个性、差异化的“枪支弹药”无疑是老总们乐得合不拢嘴的头等好事；而合理、集约、精简、整合的媒体选择及投放策略又是间接实现企业利润最大化、节约成本开支，迅速终端售药及拓展市场的利器。
第20篇：销售岗位职责描述
销售经理岗位职责
第1条
对市场需求进行分析、调研和预测，制订销售目标，并确保目标能够实现。 第2条
根据市场分析调研情况，确定市场开发方案。
第3条
根据目标制订销售计划，对销售计划进行分解，使其能够有效执行。
第4条
对销售进行销售预测和评估，控制销售成本和日常开支，避免不必要的花费。 第5条
制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度，组建素质精良的销售队伍。 第6条
对销售情况进行分析总结，解决销售中存在的问题。 第7条
对销售人员的业绩考核情况进行评估，制定奖惩制度。
第8条
确保销售渠道的畅通，制定产品物流管理配送制度，确保产品配送及时到位。 第9条
根据销售情况及利润收入状况，确定贷款数额，制订出详细的还款策略。 第10条
确保公司商业秘密的安全，对企业形象负责。
销售主管岗位职责
第1条
主要负责市场调研、分析与预测工作，作出详细的市场调研、分析及预测报告，供决策层参考。
第2条
在决策层的指导下，制订详细的销售目标与销售计划，并确保其顺利实施。 第3条
制定销售人员业绩考核制度，负责对销售人员进行培训以及工作布署。
第4条
负责产品营销管理，重点做好广告、促销推广工作，制订广告、促销方案，并对其进行诊断、改进。
第5条
不断学习先进的销售理念与销售技巧，积极创新，提出有建设性的销售策略，获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。
市场部主管岗位职责
第1条
负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条
负责市场开发与管理工作。 第3条
制订本部门销售计划与预算方案。 第4条
负责本部员工的培训、考核和管理工作。
第5条
定期反馈销售工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
企划部主管岗位职责
第1条
负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施，不断追踪实施情况，确保其按计划顺利完成。
第2条
制订本部门的工作计划。 第3条
负责本部门的业务管理。
第4条
负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条
不断学习，积极创新，学习相关理念与技巧，在同行业之间取长补短，改善策略方案。 第6条
定期反馈企划工作状况，对销售管理制度、办法提出建议，便于完善管理体系。
预算主管岗位职责
第1条
建立完善的预算管理体系和预算管理制度。
第2条
对公司的销售策略方案等进行可行性分析，确保其有效实施。
第3条
将销售预算定期汇总，根据实际销售情况进行更新，确保预算准确。 第4条
根据公司的发展规划，制定出相应的预算办法。
第5条
对预算的执行情况进行监督、控制，作出预算执行分析报告，供决策层分析参考。
预算专员岗位职责
第1条
根据本部门的工作计划，制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条
对已执行的预算方案进行评估、审计，确保其顺利执行。
第3条
对预算执行数据进行分析、诊断和汇总，便于及时发现问题，解决问题。
第4条
不断学习先进的理念，并将其运用工作中，更好地完善本部门的预算管理体系。
成本控制主管岗位职责
第1条
根据本公司实际情况，制订出全面的成本控制方案、计划和体系，对各项成本的控制、改善提出合理化建议。
第2条
根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。
第3条
对已完成的预算方案进行成本核算，对预算方案的实施情况，作出成本核算报告。 第4条
定期向公司决策层报告成本控制情况。
宣传部主管岗位职责
第1条
根据公司的销售计划，制订产品的广告、促销等宣传计划。
第2条
制订详细的广告和促销活动的策划方案，报上级部门审批后，积极联系各传播媒体，进行广告和促销宣传。
第3条
做好与各部门的沟通工作，使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条
对本部门人员和业务进行管理，制定出人员培训和绩效考核制度。
物流部主管岗位职责
第1条
根据本公司的实际情况及所处地理位置，制订出物流管理制度及物流作业程序，并根据实际实施情况，不断完善物流管理措施。
第2条
对本部门人员进行管理，制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条
做好与公司内各部门的协调工作，以及与经销商的协调工作。
客户服务部主管岗位职责
第1条
制定客户服务部的管理条例及工作规范。
第2条
制订本部门的工作计划，定期检查执行情况，发现问题及时改正。 第3条
明确岗位责任，做到分工细致、不重叠。
第4条
坚守顾客就是上帝的信念，并将客户反映的产品问题信息进行整理，上报相关部门。 第5条
定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石
第6条
负责重大客户投诉问题的处理。
客户服务代表岗位职责
第1条
熟悉产品及业务操作。
第2条
接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条
按要求着装。
第4条
不许与客户争吵，产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条
时刻注意自己代表着公司形象，不能有损害公司形象的言行。
