户外媒体网点策划
前言
市场分析
对象
战略
诉求地区
策略
预算及分配
效果预测
前言
重庆户外广告经过了多年的发展，并紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑重庆广告业发展的重要支柱。然而，目前重庆市政府加大了市容市貌的整顿，大量劣质杂杂乱的户外广告设施被清理。这就从一个方面增大了户外广告投资的风险，使部分实力不强的广告企业投资更加谨慎或被迫放弃。然而正是在这种环境下，新新的网点媒体悄然升起。
市场分析
外部分析
在重庆的户外广告中，彩票网点广告以其经营的规范性和传播的效率，为越来越多的客户所接受。许多大型公司，率先在重庆投放户外广告，带动了广告主对户外广告的信任，再加上其与电视和报刊等主流媒体的互补优势存在，使得户外广告成为企业关注的广告投资热点，每年吸引成千家企业投资数亿元到户外广告中来。
随着社会物质和财富的不断丰富，人们的生活水平逐步提高，彩票消费经历了：
1.非理性购买阶段：彩票是一种稀缺商品，消费者不重视彩票的种类、价格、奖品，只要能中奖就买。
2.理性购买阶段： 消费者不仅重视彩票的价格，还看重彩票的种类，奖品的价值，大奖大、小奖多，简而言之消费者追求的是价廉物美。
3.感觉消费阶段： 随着彩票种类越来越多以及生活水平的提高，消费者的选择不仅仅是大奖大、小奖多，还开始注重形象，品牌，购买方便和娱乐性强。
4.服务消费阶段： 随着商品市场进一步发展，由卖方市场向买方市场转变后，各种各样的有奖销售、有奖竟猜，
同一玩法规则的不同彩票的出现，使得消费者越来越重视在购买彩票过程中精神上的充实和满足，希望得到周到的服务。伴随这一过程的彩票销售,市场正经历着：
1)卖方市场，无论怎样销售彩票，都有大批彩民追着买。
2)薄利多销，多次开奖，大奖组，大奖大。
3)增加彩票品种，大奖大、小奖多，适应不同层次的市民。
4)彩票发行销售部门要想提高投注额，就不得不更加关注投注的市民，把信息技术运用
在经营中，以最低的成本、最优质的服务、最快速的反应来适应市民的要求。
因此彩票行业在全国范围内不断发展，中国福利彩票发行管理中心坚持安全运行、健康发展的方针，坚持“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨；坚持公益性、伦理性、群众性、娱乐性融为一体的发行理念和多人少买、量力而行、理智投注的公益运营方式；坚持公平、公正、公开、公信的诚信体系建设和取之于民、用之于民、取信于民的社会承诺，强化规范管理和基础建设，强调社会责任，使越来越多的群众投身到彩票这项慈善活动中去。
内部环境分析
重庆自2004年开播第一套数字电视节目以来，就主动顺应技术变革潮流‘吸收融合新媒体元素，依靠自身优势实现了社会效应和经济效应的双丰收。《公众彩票》频道是全国唯一彩票类付费专业频道。其节目内容涵盖中国福利、体育彩票的所有品种，并同时大力宣传重庆本地的品种。大大的开发了重庆本土的资源。
重庆的户外媒体呈现以下特点：
1． 表现形式日渐多元化
重庆直辖后通过多年的迅速发展，更容易接受新鲜事物，其新型户外广告媒体也层出不穷。再加上重庆特殊的地理环境，山多、河多，造就了重庆的高建筑物广告牌、大桥灯箱广告及路边灯箱出奇的多。
特殊的地理环境，使得重庆山城户外广告的整个发展过程，经历着许多其他城市所无法相比的经营环境。随着山城的发展，户外广告这一古老的广告媒体，也将以其越来越灵活的表现形式、越来越新颖的材料，成为山城重庆一道不可或缺的美丽风景线！
三、对象
重庆体育彩票中心从1997年挂牌、2000年9月发行电脑体育彩票以来，近10年间取得了较大发展。我市体育彩票销售点已经遍及各区、市、县，目前拥有41个区县的近千个销售网点。为国家的体育事业和社会公益事业作出了积极的贡献。
据广告媒体统计资料显示：近五年来，中国广告支出的年复合平均增长比率大于10.8%，而其中的户外媒体增长率大于12.6%，大大高于“电视、报纸、广播”四大媒体增长比例。这一增长数据的根源就在于户外媒体的特点和优势的充分发挥极其创新性的发展与应用，
预计未来重庆户外媒体将有可能在以下几个方面表现出发展的趋势：
1．大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络
化将进一步发展完善，特别是销售网点媒体的年广告额也将进一步上升；
2．户外媒体发展中高新科技的应用将逐渐占有重要地位，但这是一个较长的过程；
3．出现更多与受众生活紧密结合的户外媒体，由此彩票网点媒体将有可能接触到更细分的目标受众；
4．客户对户外媒体的价值与效果评估方法将会有更高的要求；
5．对于大型客户而言，户外媒体购买将会更多的表现为多区域、多种类的整体购买，因此对于户外媒体的服务要求有可能会促进专业户外媒体购买机构的产生。
细致周全的实地调查与细微耐心的全面思考都是贯穿户外媒体操作中的最重要原则，也只有这样，每一次户外媒体运作才会同时为客户和媒体供应商带来更多的收益。随着我国经济的不断发展，重庆广告业的不断繁荣，重庆市的彩票网点媒体也正在迎来一个新的春天。
四、策略
对目前重庆地区户外广告现状，我们提出采用彩票网点的营销模式，是值得推广的，我们利用彩票网点进行广告目的明确，符合现状。具有如下特点：
1、超前性、独创性。超前地预见这一大趋势，抢占广告市场先机。
2、震撼性，范围广。突出企业形象的宣传。
3、时间长。（持续的）具体时间略
4、突出企业家形象。
5、内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：加大营销活动的策划实施。更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动“五个重庆”的建设给社会对企业品牌、实力信誉的信任。
