钢铁贸易公司工作总结（精选多篇）

推荐第1篇：贸易公司工作总结

XX贸易公司2013年上半年工作总结

和下半年工作安排

2013年6月

一、上半年主要指标完成情况

2013年集团公司下达指标：贸易收入考核XX亿元，奋斗XXX亿元；贸易利润XX万元；贸易量发运XX万吨；三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。

（一）贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。

1-6月份：完成----亿元，完成全年考核指标的----%；比考核XX亿元增加----亿元，增幅----%；同比增加----亿元，增幅----%。

（二）贸易利润

1-6月份：实现----万元，完成全年指标的----%；比考核XX万元增加----万元，增幅----%；同比减少----万元，减幅----%。

（三）贸易量

1-6月份：发运----万吨，完成全年指标的----%；比考核 1 175万吨增加----万吨，增幅----%。

（四）三项费用

1-6月份：发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。

二、上半年工作开展情况

为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。

今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同X份，涉及金额X亿元，风险防控委员会审查重大项目X个，否决重大风险项目X个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。

2 二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务，利润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下，努力创造更多更好的利润，才能推动公司可持续发展。

为了确保指标任务的完成，我们用好集团公司支持政策，积极开展内部贸易，实现收入----亿元，占比----%。深化与XXXX等大型国企的合作，实现收入----亿元，占比----%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室，发挥XXXX等站台的枢纽作用，加大煤炭发运力度，主业煤炭贸易收入----亿元，占比----%。在利润创收方面，我们积极延伸贸易领域，拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入----亿元、煤矿生产材料设备收入----亿元、化肥收入----亿元，非煤业务占比----%。努力开拓市场，大力开展实体贸易，市场拓展贸易收入----亿元，占比----%；实体贸易均为煤炭贸易，收入----亿元，占比----%。加快推进清徐站台的立户工作，目前全部资料已递交XX铁路局等待审批。

三是坚持经营和管理并重。经营是目的,管理是促进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上，公司才能做强做大。

今年以来，公司领导班子主动适应市场变化，不断调整经营思路，采取灵活有效的经营策略，积极拓展和推进各项业务。与此同时，严格对标管理，强化绩效工资在二次分配中的激励作用， 3 有效地激励了职工干事创业、开拓市场；按照降本提效的要求，严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出，将贸易收入与营销费用支出紧密挂钩，根据贸易类别及难易程度，详细核定亿元贸易收入费用支出标准，逐级审核，限额支付，降低了成本费用；债权清理的内容及效果；制定下发了《进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定》，明确了干部职工的保密职责和义务，进一步完善了公司管理。

四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候，越要加强党的建设，发挥党组织的优势和党员的作用，为发展凝聚人心和力量。

在领导班子建设上，班子成员认真学习贯彻和落实上级精神，加强政治理论学习和党性锻炼，增强了廉政意识，做到了政令畅通和令行禁止；坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度，班子成员相互补台、团结协作，班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上，通过进行年度考评，问责失职失责行为，使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上，通过开展民主评议，引深创先争优活动，较好地发挥了党员的模范带头作用；上半年发展新党员----名，为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上，制定和落实职工培训计划，组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动，对新调入职工进行岗前培训，职工队伍的整体素养和工作能力不断提升；大力开展文体 4 活动，丰富职工文化生活.随着职工队伍的扩大，公司今年新租了办公楼，购买了新的办公用品，为职工提供了良好的工作学习环境。持续加强后勤管理，提升服务质量，为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工，努力为职工办实事、办好事，让职工分享经营成果，职工的归属感和向心力明显增强，在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。

三、工作中存在的问题和不足

（一）从公司贸易结构上来看，内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重，市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易，同时要积极开发拓展市场，努力开展实体贸易。

（二）由于煤炭价格持续下跌，电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存，贸易量发运较难开展，且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时，继续下大力气拓展非煤贸易项目，实现多元创收。

四、下半年工作任务安排

下半年时间紧、任务重，公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风，抓好各项业务的开展，确保提前完成全年指标任务，为公司明年的发展奠定良好的基础。

（一）积极开拓市场，发展实体贸易。根据年初制定的xxxx发展目标，一是积极推进贸易量发运工作，在巩固和扩大现有业 5 务的基础上，开发XXXX等地区的煤炭资源，开展实体贸易；二是推进XXX铁路XX站台的立户工作，增加煤炭发运量；三是推进XX地区和XX物流仓储基地和配送园区的可行性调研工作，减少流通环节、增加话语权，实现利润的稳步增长；四是大力拓展非煤领域市场，寻找稳定的、长远的合作项目，拓宽多元创收渠道。

（二）开展进出口贸易，进军国际市场。开展进出口业务，参与国际贸易合作，是公司做大做强的必由之路。下半年，公司一是要成立XX子公司，发挥XX的地域和低税率优势，拓展国内、国际贸易市场；二是要成立国际贸易部，开展煤炭、铁矿石、钢铁、冶金、化工等产品的进出口业务，提高贸易项目利润率，为公司的长期可持续发展打好基础。

（三）完善风险管控体系，确保经营安全和资金运行安全。在经济形势下行的大环境下，市场风险和不确定因素陡增，今后要进一步强化全员风险防控意识，将风控作为长项工作来抓，使贸易项目资金流、票据流、物流均在风控委监督下安全、高效地运行。

（四）强化财务管理，严控费用支出。严格按照下发的文件制度执行各项费用的审批流程，认真核算各部门费用指标并监控使用情况。加大清欠和滚动结算管理力度，增强现金归集能力、筹资保障能力和资金收缴能力，保证现金流良性循环，提高资金 6 效率。公司全体干部职工要始终保持勤俭节约的工作作风，增强节约意识，杜绝铺张浪费，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，堵塞管理漏洞，杜绝铺张浪费，提高办公用品的利用率，为公司可持续发展贡献力量。

推荐第2篇：贸易公司个人工作总结

文章标题：贸易公司个人工作总结

时光飞逝，转眼已经工作两年了，思想上、学习上、业务技能上都有很大提高。进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。

第一次迈入xxx的大门，我的内心是茫然的，这呈现在眼前的陌生的一切，不知能够带给我怎样的人生。同事们的目光鼓励了我，领导的叮咛安抚了我，我感到我并不是孤单的，如同亲人一样接纳我的这个人群，令我感到火一样的温暖。办公室的工作是琐碎而繁杂的，许多东西要学要把握，干一行爱一行，领导是这么教诲我的，同事们是这么说的。只要工夫深，铁杵磨成针。我积极努力地工作着，不懂就问，不会就学，不好就练。以一个战斗者的姿态，迎接着这种全新的挑战。

外贸业务工作是办公室工作的重头戏。两年以来，各种单据，材料不计其数，我把工作的压力下当成是领导对我的信任、工作给予我的历练。我认真地对待每一份单据，按照领导的要求反复修改，直到领导满意为止。范文搜网-http://www.daodoc.com

我积极参与工厂的各项工作，包括准备元旦文艺晚会的筹备材料、致信职工家属等，并积极参加办公室及工厂组织的各项活动，受到了同事们的欢迎和好评。

在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其他同事解决工作中的困难，如解决电脑网络方面的问题和文件打印等工作，这使我越来越感到帮助别人的乐趣。

回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的公司温情。这是xxx所给予我的，也是激励我迅速成长的源泉。

此外，作为贸易行业的一名职员，我感到学习的紧迫性。所谓学海无涯，在知识爆炸的年代，现有的知识水平是远远不够的。人才是企业第一资源。随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我在业余时间积极参加各种学习，在学习中不断丰富自己、提高自己，随时准备在企业需要时贡献自己的才智。

这两年来我感触最深的，就是办公室的工作氛围。领导平易近人，如同长辈一样和蔼可亲；同事们善良朴实，无微不至地给我关心。象对待徒弟一样传授我技能，象对待孩子一样包容我的缺点。我很幸运，我溶入了这样一个团结战斗的集体，溶入了这样一个温暖的大家庭。它鼓励我进步，激励我成长，并无时不刻地提 醒着我，这种团结一心、携手并进的企业合力，是企业宝贵的财富，是能够破除一切阻碍、乘风前行的助推器！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的青年，成长为一名要求进步的泛瑞客职员，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作两年来所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为xxx的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！

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推荐第3篇：贸易公司综合财务工作总结

贸易公司综合财务工作总结

综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司２００x年财务工作总结２００x年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：

一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场

竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。

１、广开渠道，扩大新的创收门路

２００x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。

２、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目

前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x％。

３、加强了海外投资设点工作为适应继续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同xx国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。

４、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易

今年除重点抓好对去年各项贸易

的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。

二，加强对全局外向型经济工作的指导

本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参加了“xx市xx联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《xxxx－xxxx年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，

为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制

xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。

xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位

责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：

１、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。

２、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。

３、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。

xxxx年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。

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推荐第4篇：贸易公司综合财务工作总结

综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司２００x年财务工作总结２００x年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：

一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。

１、广开渠道，扩大新的创收门路

２００x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。

２、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x％。

３、加强了海外投资设点工作为适应继续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同xx国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。（xiexiebang.comwww.daodoc.com)

４、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易

今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。

二，加强对全局外向型经济工作的指导

本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参加了“xx市xx联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《xxxx－xxxx年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制

xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。

xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：

１、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。

２、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。

３、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。

xxxx年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。xxxx对外经济贸易公司xxxx年x月x日

推荐第5篇：贸易公司综合财务工作总结

贸易公司综合财务工作总结

综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司２００x年财务工作总结２００x年，我们xx对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”的总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收xx万元，实现净利润xx万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我们所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：

一、坚持“三外并举”，全力开拓经营一年来，面对国际、国内经贸市场

竞争激烈的新形势，公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”的方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。

１、广开渠道，扩大新的创收门路

２００x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。

２、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目

前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x％。

３、加强了海外投资设点工作为适应继续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同xx国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。

４、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易

今年除重点抓好对去年各项贸易

的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。

二，加强对全局外向型经济工作的指导

本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参加了“xx市xx联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《xxxx－xxxx年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，

为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。

三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制

xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。

四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。

xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位

责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：

１、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。

２、队伍建设还有一定的差距，许多同志在工作态度、工作作风、工作效率等方面还不适应外经工作的需要。

３、企业管理不够严格，在基础管理、资金管理等方面都存在一些漏洞。

xxxx年是公司发展关键的一年，我们要继续贯彻落实局外经贸工作会议提出的战略方针，加快步伐，抓住机遇，团结拼搏，克服一切困难，努力推动外经贸工作再上一个新台阶。

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推荐第6篇：钢铁公司党委工作总结

钢铁公司党委工作总结

烧结厂党委在公司党委的正确领导下,以“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的十六大、十六届三中、四中、五中全会精神,坚持围绕中心、强化核心、凝聚人心的工作思路,以生产经营建设、党的自身建设、企业文化建设为重点,团结和带领广大党员干部职工,在“渗透、服务、保证”上下功夫,把党内创先争优活动渗透到厂生产经营和改革发展的全过程,出色地完成了上半年生产经营、技术改造和党建工作的目标任务。截止11月底产矿总量5000081万吨,完成成本降低额5071万元,超一档目标万元,超二档目标4091万元,各项经济技术指标较往年均稳步提高。中和场料场改扩建二期工程按期竣工投产,280m2烧结机工程按计划顺利推进,现已经进入紧张的倒计时阶段,预计可实现公司提前2个月投产的要求。扎扎实实地开展了保持共产党员先进性教育活动,按照“党员受教育、群众得实惠”的工作方针,办成了群众满意工程,实现了提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作的目标要求。全厂党员、管理人员的违法乱纪现象为零。现将半年来党委的主要工作,总结如下:

一、紧紧围绕生产经营,强化政治核心作用,实现思想政治工作与生产经营、改革发展的齐头并进。

(一)大力开展主题竞赛活动,扎实开展先进性教育,打造“诚信烧结”形象。按照公司党内创先争优活动的部署,我厂认真开展了以“抓保先,守诚信,重优化,促技改,保效益”为主题的党内创先争优活动,结合下半年先进性教育过程中开展的“化解危机作表率、确保目标争贡献”、争做“四高”党员、争创“四好”领导班子等主题实践活动,从落实“诚信保铁”理念入手,狠抓了“诚信”文化建设。坚守“无条件服务炼铁”的承诺,努力探索党务工作贴近实际的“切入点”,把“诚信保铁”活动作为厂党建工作的主旋律,着力抓好生产、设备、人力资源管理等方面的系统优化,确保流程合理、资源配置高效、效益和规模持续改进、稳步发展。通过党内创先争优活动的开展,凝聚了全厂党员力量,为企业的改革发展提供了有力的思想政治保证和组织保证,实现了“三个促进”,即:促进企业再上新台阶,实现了产矿500万吨的历史性突破;促进技术改造目标的实现,280m2烧结机项目有望提前竣工投产;促进各项经济技术指标的改善,使企业核心竞争力、生存能力、发展能力、经济实力得到快速提升。

根据中共中央开展第二批保持共产党员先进性教育活动的统一部署,自七月初以来烧结厂开展了广泛深入、形式多样、成效显着的先进性教育活动。在上级党组织的正确指导和广大职工群众的支持和监督下,全厂党员积极参与,党的各级基层组织高度重视,精心组织、认真落实,坚持学习教育活动与实践相结合,做到了“规定动作”不走样、“自选动作”有创新,圆满地完成了三个阶段十个环节的各项工作任务,实现了“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求。

始终坚持将活动与促进各项工作有机结合起来,扎实开展了争创“四好”领导班子、争做“四高”党员和“化解危机作表率、确保目标争贡献”等活动。在创全国质量管理奖活动中,全厂党员带头学习贯彻公司文化理念,带头加强现场管理,充分体现了共产党员的先锋模范作用,为公司创奖成功做出了突出贡献。下半年,在钢铁市场竞赛日益激烈、钢材价格一跌再跌的不利形势下,通过对生产经营、技术改造、综合管理、安全生产、设备管理、工艺操作等方面重点环节、重点及难点问题的梳理,各支部均确立了一至二个竞赛课题,开展了一系列的节能降耗攻关,取得了可喜的成效。通过对攻关课题的实践检验,12项攻关课题创造直接经济效益90余万元,为公司深挖内潜、化解危机、冲出死亡线交上了一份满意的答卷。

(二)不断创新党委书记主抓班组经济核算工作,全面提高全员成本效益意识。一是与“一岗两责”相结合,各支部书记与本单位行政责任人,对本单位班组经济核算工作负有同等责任,实行班组核算责任对等,风险同担;继续签订责任单位班组经济核算责任状,不断健全党员责任区班组经济核算责任网络体系。二是与公司“化解危机、全力冲出死亡线”相结合,进一步深化工序成本核算,不断提升班组经济核算管理水平,不断深化“发现问题、分析问题、提出措施、解决问题”的核算推进机制,全面改善各项经济技术指标。在推行核算牌、醒示牌及工序成本核算网络管理的基础上,强化全员全过程生产控制管理,并坚持全面核算与重点核算相结合,继续坚持“抓好两头,稳定中间”的核算思路和预警分析星级管理,不断创新核算方法,确保全年生产经营目标任务的实现。

(三)围绕生产经营工作重点、难点开展各项活动。在炼铁高炉一大带五小格局下,今年烧结矿供应矛盾比以往更加突出,在现有设备条件无法满足炼铁需求的情况下,如何确保烧结矿质和量的供应、避免对炼铁生产造成影响、实现挖潜增效和节能降耗目标,是烧结厂面临的最大挑战。面对困境,厂党委协助行政及时调整工作重心,坚持以人为本强化管理,致力于系统优化、诚信保铁,充分发挥广大干部职工的聪明才智,迎难而上,开展“四促”活动:一是抓好宣传发动和形势任务教育,促万众一心,保各项目标实现。在各级领导班子、党员干部、职工队伍中继续深入开展“树形象、做表率、讲奉献、争贡献、强素质、促发展”主线活动,确保干部职工队伍高效工作。二是深入开展群众性经济技术创新创效活动,促主要经济技术指标的不断改善。鼓励青工岗位围绕生产经营,拓展关键岗位的技术比武,深入开展“十个一”及“五小”竞赛活动。继续加大思想政治工作创新创效活动力度,开展了形式多样的群众性经济技术创新活动。三是完善核算体系,促成本下降,效益提升。不断创新党委书记主抓班组经济核算工作,全面提高全员成本效益意识。四是严格执行全员绩效考核,促进改革改制。继承创新公开竞聘、双向选择、尾数淘汰、公开招聘等竞争上岗的方式方法,以岗位绩效考评与管理为中心,形成岗位人员聘用体系、岗位人员开发体系、岗位绩效考评体系、岗位约束与激励体系。

二、强化教育,创建学习型组织,建设高素质员工队伍

为深入贯彻落实党的十六大精神和“三个代表”重要思想,全面落实员工发展白皮书规划,提高公司职工队伍整体素质,推动“全员学习、终身学习”的学习企业建设,保持和发展工人阶级先进性,我厂坚持围绕生产经营目标,坚持以改革创新为动力,以职工素质建设为重点,以增强职工学习、实践、创新能力为目标,以人为本,狠抓教育,切实维护职工的学习权和发展权。结合“40 4”学习开展了技术创新、岗位练兵、技术比武、技能竞赛等群众性经济技术活动,针对不同工种,不同知识层面职工的特点,科学规划好职业教育和岗位培训工作,激发广大职工获取知识、更新知识、提高技能的积极性、主动性和创造性,营造人人学习技术的良好氛围。 通过先进性教育活动,全厂党员普遍受到了一次较为深刻的马克思主义理论教育,尤其是“三个代表”重要思想的教育,进一步增强了全面正确地贯彻执行党的基本路线和决策的自觉性,提高了政治意识、大局意识、责任意识,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨意识。通过党员亮身份、树形象活动的开展,有效地丰富和拓展了党员责任区活动内涵,广大党员体现党员先进性作用的愿望和敢挑重担的责任意识大大增强,群众对党员的期望和监督意识也普遍提高。如:二烧党支部维修党小组全体党员充分发挥先锋模范作用,在设备系统严重老化,许多关键设备无法修补,即将面临退役的情况下,开展了确保设备作业率攻关活动,主动放弃双休日,成立了党员设备维护应急分队,加强设备点检、巡检和维护,发现问题及时整改,将设备故障消除在萌芽状态。自先进性教育活动开展以来,该工段连续4个月设备作业率都在96.5以上,10月份创历史最好纪录达到99。

深入贯彻“党员身边无事故”活动精神,加强教育,确保党员身边“四无”(无违章、无轻伤、无人为责任事故、无误操作)。做到组织到位、措施到位和责任到位,在全厂职工中牢固树立“零起点、大安全”意识,定期组织开展“五查”(查法律法规的执行情况、查安全生产责任制的落实、查员工安全意识、查岗位隐患整改及危险源点控制的落实、查岗位员工安全行为和操作是否规范)等活动,全面掀起“查隐患、消缺陷、保安全”的新高潮,充分发挥党员作用,组织开展了党员利用班前会时间进行“三分钟安全宣誓”活动,要求党员结合岗位实际,用事故典型案例来教育人,用专业安全知识来武装人,用安全口号来警示人,形成安全生产人人抓的良好氛围。

三、以先进性教育活动为契机,深化效能监察工作,促进强化基层党建工作

在保持共产党员先进性教育活动中,我们充分发挥党委的政治核心作用和党支部的战斗堡垒作用,活跃组织生活会的气氛,使各级党组织的凝聚力、战斗力和创造力得到了加强。各支部在厂党委的指导下,认真开展了“化解危机作表率、确保目标争贡献”主题实践活动。今年来,我厂通过对生产经营中重点难点问题的效能监察,确定了5个监察项目,通过项目参与人员的积极努力,均取得了可喜成效,累计增收节支4000余万元。三季度在公司对相应指标进行调整的情况下,从降低含铁原料成本入手,大力开展修旧利废、节能降耗攻关,取得了降低成本805万元的优异成绩。其中:机关党支部生产技术科党小组确定了“应对市场,深挖内潜,加强大宗原燃料管理”的攻关课题,通过对进厂矿石按工艺技术及生产组织要求合理堆存和混匀,确保了生产用料的需求,制订了《烧结厂进厂原燃料管理制度》,加强与公司纪委、品质部的联系,三季度共计对大宗原燃料抽查20余次,扣除原燃料吨位1400余吨,处理原燃料质量异议10余起,为公司和厂挽回经济损失50余万元。球团、二烧、三烧等主体生产工段党支部大力开展了“提质增产、诚信保铁”攻关活动,在党员中认真开展了主要经济技术指标、成本效益指标问责制,一年来,炼铁对烧结矿质量基本上无异议,基层党建工作得到进一步加强,基层党组织的作用进一步得到体现。

四、以人为本,党政工团齐抓共管。

大力支持工团组织发挥自身特点,健全组织,突出工作重点,围绕中心工作开展各项活动。工会重点开展了社会主义劳动竞赛、班组建设和厂务公开工作;加强了维护职能,为企业民主管理和稳定做出贡献。共青团组织继续深入开展青工创新创效、青年安全监督岗、青年岗位能手活动和青年文明号创建活动,取得了一定成效。女工主要抓好女职工素质达标和计划生育工作,强化计生工作目标化管理制度,推行网络化管理,实现计划生育工作的全方位服务。社会治安综合治理工作,进一步强化了责任制,层层抓落实,加强安全防范,杜绝和减少了案件的发生。 在看到成绩的同时,我们更清醒地认识到了自身的不足和问题。党组织的自身建设特别是党建示范点的精心建设有待加强;党员分序列目标管理的连动考核有待完善;党员教育的形式与内容有待进一步统一;党员的全面素质还有待提高。 2006年的工作思路

(一)继续深入开展先进性教育,努力探索保持共产党员先进性的长效机制

在全党开展先进性教育活动是坚持用\"三个代表\"重要思想武装全党的重要举措,是提高党的执政能力、巩固党的执政基础、完成党的执政使命的重要举措。先进性教育是一项长期而艰巨的任务,各级党组织和广大党员要提高认识,统一思想,充分认识开展先进性教育活动的重大意义,我厂将根据公司要求进一步巩固先进性教育成果,切实落实党员学习、教育、管理、监督、民主参与、群众监督等六个长效机制,以高度的政治责任心,足够的领导力量,良好的精神状态,强烈的机遇意识,把先进性教育活动长期坚持下去。要在以往成功经验的基础上,进一步拓展基层党建示范点建设的形式,丰富党建活动室活动内容。

(二)认真抓好形势任务教育,切实增强危机意识,确保圆满完成全年生产经营目标任务

由于市场变化给钢铁行业的运行和发展受到巨大影响,钢铁价格大起大落,市场形势变幻莫测,公司生存发展面临严峻考验。如何稳定职工队伍,带领广大干部职工正确认清形势,增强责任感和危机感,齐心协力,抗险克难,与企业共渡难关;作为保铁单位的中坚力量,如何充分发挥大烧结机产能,实现高投入形成高产出,全力满足炼铁对矿质和量的要求;如何尽力发挥党组织政治优势,与行政一道化解风险,战胜困难,全面实现全年生产经营目标任务等一系列问题都是摆在厂党委面前亟待解决的问题。为此,下半年厂党委将着重从以下几方面开展好各项工作: 一是坚持以人为本,做到“三个贴近”,即“贴近实际、贴近生活、贴近群众”,致力打造学习型企业。 二是树立大局意识,注重系统优化,致力“诚信保铁”。要进一步加强效能监察力度,鼓励群众性经济技术创新创效和职工当家理财活动的深入开展。

三是全面创新管理,深挖内部潜力,着力改善经济技术指标。继续深化班组经济核算机制体制,激发全员降本增效的成本意识,构建节约型企业,进一步提升企业核心竞争力。

四是稳定职工队伍,激发团队潜能,团结带领广大干部职工为企业走出“严冬”而努力拼搏。(三)全面提高各级领导干部素质,特别是政工干部素质,坚持党要管党、从严治党方针

高度重视领导班子和干部队伍建设,采取多种措施和途径对党员干部特别是基层以上管理人员进行“严格教育、严格要求、严格管理、严格监督”,为党建思想政治工作和经济跨越式发展提供组织保证。要进一步加强两级班子建设,增强领导班子的凝聚力、战斗力,将争创“四好”领导班子活动不断推向前进。要切实加强基层管理人员和关键、敏感岗位人员履职情况的监督,完善落实岗位职责的稽查监督制度,进一步增强企业的执行力。

(四)积极探索思想政治工作的有效途径和方法,坚持与时俱进、不断创新、注重实效

坚持党建思想政治工作“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的方针,通过落实“四个同步”,全方位介入生产经营、技术改造、改革发展稳定各项工作之中,在推进人力资源管理创新,绩效、薪酬改革中,解决历史遗留问题、接待群众来信来访等方面,积极探索改进和加强党建思想政治工作的有效途径和方法,有的放矢地开展工作,不断消除阻碍改革发展的不利因素。 (五)有效构建党委统一领导、党政密切配合的领导体制和工作格局,坚持齐抓共管、协调一致、上下联动

中共XX烧结厂委员会

推荐第7篇：钢铁销售工作总结

2007年工作总结

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量8936吨，超过门市8000吨计划任务量936吨，比去年同期增长13.36％，其中内调资源量7068吨，占全年总销售量的79％，同比增长13.49％，外调资源量1868吨，占全年总销售量的21％，同比增长12.87％，直售厂家销售量为5300吨，占全年总销售量的60％，盘盈5.8吨。销售品种方面，昆钢热板类，低合金类销售量为4500吨，昆钢薄板类销售量为3000吨，省外板及其他类1436吨,取得了较好经营效果，也为公司的整个经营作出了自己的贡献，叁斗门市能取得这样的成绩主要是：

一：公司实力的重要性：

有了实力才有经营规模和社会信誉，在叁斗市场，薄板的市场占有率和吞吐量都是昆明钢材市场最大的，叁斗门市07年面临的一个问题就是，既要保证薄板销量的增加，还要增加薄板的市场占有率，门市根据公司的指导方针做了大量的前期工作，包括细致的分析薄板商家的进货渠道，销售方向，销售策略，近而跟薄板商家沟通等等，依托公司资源的坚强后盾，在门市全体员工的共同努力下，逐步的加大的薄板的销售量，07年薄板的销量同比06年增长了260％，这正是背靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。

二：在失败中汲取迈向成功的经验：

叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加；新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售；辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。

三：服务工作的重要性：

任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。

四：团队协作的重要性：

团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合，有条不紊，也在公司和其他门市的支持协助下，顺利的完成了销售任务。

总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。2008年，我换了新的岗位正昌门市，新的岗位新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥正昌门市的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶。

正昌门市

周纪荣

2008-1-10

推荐第8篇：贸易公司手续

中间商：个人注册，能开增值税的公司的注册资金最低50万元。

你可以到你们当地的工商局注册，如果没有50万资金的话，可以找信贷或担保公司帮你注册，那样大概是3000左右的费用，然后再到国税，地税办税务登记证就行了。如果要是还能开增值税票的话，你最好准备一个和其他公司签订的一年销售额180万的合同。到国税局申报，需要的硬件设施有一个财务室，2个财务人员，2个保险柜，1台电脑和打印机（一般情况下由税务局提供）财务室要有防盗门和监控。各地的政策也有不一样的，机上就是这些，其他的咨询一下税务局工作人员就行了。

我的家乡有很多制作棒球帽的工厂，规模都挺大的。可是说是一个基地。据说美洲30%的棒球帽都是我们家乡生产的。

我们这里的棒球帽有的出口，有的发往了义乌。成交额很大。 我就想开一个公司，建立一个网站，主要在网上拉订单，然后把订单下给工厂。我可以根据客户的要求，在短时间内完成客户的订单，这就是优势吧。还有就是我觉着网上的资源可以充分开发一下，未来前景很大。 大家给我点意见吧。可以随便说说。前景如何，本人不是学贸易的。 还有我下一步应该怎么办？ 谢谢哈~~

我不看好。

你的优势是什么？和客户熟悉？还是对生产特别了解？你说的优势难道比工厂本身更有优势吗？比较大的工厂，本身对客户的要求很熟悉，而比较大的客户，对工厂也都有了解。他们已经直接合作了，为什么还要通过一个“中间商”呢？“你可以根据客户的要求，在短时间内完成客户的订单”，公厂自己照样能做到啊。再有原来已经存在的那些“中间商”，他们也在想办法扩大定单数量，你和原来的中间商比，真有优势吗？不是给你泼冷水，这些问题你有必要想一想。

注册资本10万元，核名-开户打款-验资-申请执照-代码证-税务登记证

如果找我们代理的话，需要垫资是全套费用2200元，时间是大概5个工作日。我们还可以提供虚拟办公室，保证工商注册。代理记账200元起，更多优惠打电话吧，电话就是我的用户名

大家好

我想在青岛成立一家贸易公司，专门做服装生意的。请大家帮忙介绍一下，具体的流程和最低费用是多少？

朋友们，拜托了！

1.核名：“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，可填三个备用名，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，第二天核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是50元。

2.租房：

要有房产证或居住证

如果要申请一般纳税人，房子最好大点，因为税管员要去看场地的。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。

6.去银行开立公司验资户：

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

询证费银行30-250元不等。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

房产证复印件（居住证也可以）

股东会决议

股东、法人身份证复印件

房屋租赁合同

章程

公司设立登记提交材料表

企业名称预先核准申请书

不扰民保证书（需到街道去开）

加急的话一周之内全搞定。

9.凭营业执照，

到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是148元。4个工作日，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要580元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。

12.办理税务登记：

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。

办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。

如何申请一般纳税人（只针对出口退税）

青岛国税局对申请只退税的外贸企业的纳税人的流程

对只申请退税的一般纳税人，新办商贸企业没有规定一个月的期限，

对于内贸一般纳税人，就有一个月的期限。

一、首先准备材料：

1、认定申请表

2、营业执照原件及复印件

3、银行开户复印件

4、法人、股东、会计两名身份证复印件及暂住证复印件

5、房屋租赁合同

6、购货合同

7、购货证明

8、销货合同（英文）

9、销货合同（中文）

10、组织代码证复印件

10、税务登记证复印件

11、对外贸易经营者备案登记表

二、把材料交到大厅，税管员会打电话通知你哪些材料不齐，你准备好后，

会去看场地，然后约谈法人、股东、会计、业务经理、

约谈的内容大体是注册情况、章程情况、组织机构情况、决策情况、管理层、经营范围、账本情况、等

三、这些都通过了，再递退税认定表

四、次月就可以正常进行业务。

要是没有申请内贸的一般纳税人，

新办商贸公司在一个月内可以申请内贸一般纳税人。

13.申请领购发票：

如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

有二点你可能比较关心：

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，

二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

2.公司的税额：

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。

推荐第9篇：贸易公司管理制度

贸易公司管理制度样本

第一章 总则 第一条 为适应中国11发展总公司高速发展的要求，加强进出口业务管理，明确责权，确保贸易项目质量，建立规范化、科学化的管理模式，根据国家有关规定并结合11总公司实际经营情况，特制定本规定。 第二条 本规定的重点是从财务管理与资源控制的角度出发，涉及法规的问题，请参照（中国11发展总公司合同管理规定）执行。 第三条 本规定适用于11系统所有从事进出口业务的商品流通企业。第二章 出口业务 第四条 出口项目报审时，业务人员需向财务部门提供下列资料。

1、《合同审批表）（见附表一）；

2、出口合同及国内购销合同或委托代理出口协议样本：

3、《自营出口商品换汇成本预算单》（见附表二）；

4、如出口商品属于国家计划配额内商品，还需提供出口商品许可证正本，招标项目需提供出口中标书。第五条 财务主管人员根据上述资料有权审核以下内容：

1、复核《自营出口商品换汇成本预算单》，对项目预期的总体盈利情况进行审核；

2、项目在运行过程中是否有违反国家财经纪律（如海关、税务、外管局等部门的有关规定）和公司有关财务制度的可能；

3、对于代理出口业务是否存在承担销售盈亏，垫付商品资金及担负基本费用的情况；

4、对收付款方式的选择是否合理、安全，经营资金是否有保障。在上述审核过程中，财务主管人员对项目的某些具体情况持有异议时，项目执行人须详细说明情况，对有严重违反国家财经纪律或公司财务制度，以致于项目不具备操作的条 件时，财务主管人员可在《合同审批表）中签署否定意见。 第六条 对于自营出口项目，业务人员应在支付国内商品采购货款前5一10天与财务人员联系，以便财务人员及时安排资金。办理付款手续时，业务人员应填制（进出口贸《进出口贸易项目付款申请表》（见附表三），并报请本部门负责人、财务负责人。公司负责人签审， 并附加盖“法规审核专用章”的有关合同或协议书副本，财务人员依此办理忖款手续。付款后业务人员应在10个工作日内将发票交财务部门。对于增值税发票，财务人员应逐项认真审核。对不符合要求的发票，业务人员有责任重新向客户索取。 第七条 在做农副产品收购业务时，不准直接向农民收购。所购货物装上运输工具取得运输部门凭证后，方可支付不超过货款20％的预付款，货物运至出口装运港经商检部门检验合格后，方可支付余款。如发现不符合出口商品规格和质量等问题，应拒绝收购和付款，并及时向对方提出有效异议，如已凭托收方式付款的，应及时予以追回。 第八条 关于127特户的使用方法的规定：在商品采购业务中，原则上不采用汇票自带（即127特户）方式，如确因业务需要，经总公司分管领导批准，可由业务人员和财员共同携带外出，相互监督使用。业务人员负责货物采购及订立合同，财务人员负责掌握汇标及讨款，货物余额超过10万（含）元人民币的，合同签订步须上报购批准，派出的财务人员须见到公司分管领导签字同意付款的书面传真后方可付款，特殊地区无法使用传真的，由公司领导口头通知派出的财务人员，回京后补办书面手续。 第九条 在买方开出信用证后，业务人员应立即通知财务人员到通知银行查收，财务人员视资金状况采取相应融资措施，需要信用证打包贷款的项目，财务人员应及时与银行联系，争取贷款早日到位。 第十条 在出口货物装船发运后，业务人员应在1一2个工作日内按照信用证或有关出口合同的要求制妥全套结汇单据，并填制汇票（见附表团），业务人员应配合财务人员做好审单工作，尽早向银行交单收汇、结汇。 第十一条 对核销单的管理 报关之前，业务人员需从财务部门领取（出口收汇核销单），同时在（核销单领用登记薄）上签字。注明申领份数。合同号、商品名称、申报金额。报关后业务人员应立即将核销单退还财务部门。对不及时退还累计达5份以上核销单的业务人员，在下一次领取核销单时，财务人员有权拒发，同时，财务部门有权视情节轻重提请人事部门扣发相应工资。 第十二条 财务人员到外汇管理局办理核销手续时，应备好下述资料正本。

1、盖有海关验讫章的核销单；

2、报关单：

3、银行结汇水单（盖有“供核销专用”字样的已在外管局备案的结汇水单）；

4、外贸发票。上述单据之间要求单位数量一致，金额相符。 第十三条 财务人员在办理出口退税时，应及时备好全套资料如下。

1、出口退税申请表：

2、增值税发票并附税收（出口货物专用）缴款书；

3、在外管局已核销的核销单；

4、报关单；

5、外贸发票；

6、收入成本作销帐复印件。上报税务局后，财务人员还应积极配合税务局做好函证调查工作，尽早收回退税款。 第十四条 代理出口业务中，在完成银行结汇，外管局核销工作之后，财务人员应持上述资料到税务局办理出口退税转移单，并交委托方在当地退税。对于委托方坚持在我公司办理退税的，我公司本着不垫付税款的原则执行。第三章 进口业务 第十五条 进口项目报审时，业务执行人需向财务部门提供下列资料：

1、《合同审批表》；

2、进口合同及国内购销合同或委托代理进口协议样本；

3、《自营进口商品盈亏预算单》（见附表五）；

4、如进口商品属于国家控制性商品，还需提供进口商品许可证正本或机电设备进口证明或进口商品登记证明。第十六条 财务主管人员根据上述资料有权审核以下内容：

1、复核《自营进口商品盈亏预算单》，对项目预期的总体盈利情况进行审核；

2、项目在运行过程中是否有违反国家财经纪律（如海关、税务、外管局等部门的有关规定）和公司有关财务制度的可能；

3、对于代理进口业务是否存在承担销售盈亏，垫付商品资金及担负基本费用的情况；

4、对收付款方式的选择是否合理、安全，项目资金是否有保障。

5、如对内为远期收款方式的，除有长期业务关系的客户经特批外，一般不宜采用。第十七条 对于需开立信用证的进口业务，业务人员须提前三天向财务部门提交公司内部的（信用证开立申请书调见附表六），并报请业务部门负责人。财务负责人以及公司负责人签审后，再向财务人员提供下列资料：

1、盖有《法规审核专用章》的进口合同，国内购销合同或委托代理进口协议正本一套。

2、银行开证申请书；

3、如属国家控制性商品、还需提供进口商品许可证或机电设备进口证明或进口商品 登记证明等文件正本。 第十八条 财务人员在备齐上述开证所需资料审核无误后，尽快提交银行，并按与银行事先约定的保证金比例将款转入银行保证金帐户。信用证开出后，财务人员应及时取回信用证副本并交业务人员共同核对。 第十九条 开出的信用证需修改时，业务人员应及时向财务部门提出书面改证申请 并附详细内容，重要内容的修改还需业务部门负责人的签字。财务人员审核无误后加盖财务章送交银行通知改证，并及时查收改证回单。 第二十条 财务人员应根据信用证条 款或进口合同中规定的议付单据仔细核查单证 是否相符，以及各个单据之间是否相符，如若发现单单之间、单证之间有不一致之处，应及时通知付款银行，停止对出口商付款。 第二十一条 在对外议付时，业务人员应提前5一10天与财务人员联系，以便财务人 员合理安排资金；经审核无误可以对外付款的合同，业务人员填制《进出口贸易项目付款 申请表》，并报请业务部门负责人、财务部门负责人、公司负责人（L／C方式除外）签审后 交财务人员办理付款手续，并配合财务人员备齐向银行购汇所需的资料。 第二十二条 财务人员在见到《进出口贸易项目付款申请表》后，填制忖款单据，向银 行提交下述资料：

1、购汇申请书；

2、贸易进口付汇核销单；

3、报关单；

4、进口合同，国内购销合同或委托代理进口协议正本；

5、如属国家控制性商品，还需提供进口商品许可证或机电产品进口证明或进口商品登记证明等文件。议付后，财务人员应及时取回购汇单据及核销单并通知业务人员购汇成本。 第二十三条 代理进口业务对外议付时，如果公司尚未收到委托方应付的货款，在L/C付款方式下，业务人员负有责任将公司所垫货款及加收的利息在限期内向委托方追回，在其他付款方式下，财务人员有权延迟或拒绝忖款。 第二十四条 未经财务人员审核过的合同，或不能提供加盖“法规审核专用章”的合同，或无法提供银行购汇所需单据的项目，财务人员有权拒绝付款。 第二十五条 进口商品在国内销售时，财务人员根据《购销合同）中的规定及时与业务人员联系催收货款，货款收回后方可开具增值税发票。第四章 附 则第二十六条 本规定由总公司财务本部门负责解释。附表一：经 贸 合 同 审 批 表

送审单位：送审日期：合同名称：合同编号：合同对方名称：资信等级：□是□否需要政府准许性文件□是□否利用总公司信用承办人员对该业务的说明，（包括：

1、国内外市场对同样货物的报价情况

2、业务难点及风险

3、风险防范措施） 承办人：送审单位负责人对承办人员所作说明的确认意见： 签字：财务人员审核意见见： ：

签字：计划部审核签字：法规人员审核

意意见： 审核人签字并盖法规审核章：主管副总经理意见： 签字： 特 批 程 序经贸业务论证小组意见： 组织人签字：总公司领导特批意见： 主管副总经理签字： 总经理签字：附表二：自营出口商品换汇成本预算单申请部门：

年 月 日合同号 交货日期 交货地点商品名称 价格条件 支付方式规格数量 出口销售收入原币金额 折合美元金额 预计换汇成本核算出口销售净收入（美元）出口采购总成本（人民币）换汇成本及盈亏情况出口销售收入 进货成本 外汇调剂价： 换汇成本盈亏点总盈亏：减：国外费用 预计有关费用 其中：佣 金 其中：利 息 运 费 保 险 费 减：退 税 出口销售净收入 出口销售总成本 说明： 项目执行人： 部门经理： 财务主管：附表三：进出口贸易项目付款申请书申请部门： 年 月 日经办人 付款日期 付款金额合同号 商品名称 业务方式出 口进 口自营 代理 自营 代理 付款方式信用证（No：） 托收 汇况 转帐 收款单位 收款银行 帐号 付款用途说明 附注：外贸合同 购销合同 代理协议 许可证 机电证明 进口证明 外贸发票 报关单 代理协议 核销单部门经理财务部经理签署副总经理批示总经理批示 附表四—1Bill of exchangeNo：-------------------------Date & place--------------------Exchange for------------------At-----sight at this SECOND ofExchange(First of exchange being unpaid)Pay to the Order of -----------The sum of---------------------Drawn under L/C No.-----------------Dated---------------------Iued by:---------------------To---- --------------------------- (盖章) 附表四—2Bill of exchangeNo：-------------------------Date & place--------------------Exchange for------------------At-----sight at this SECOND ofExchange(First of exchange being unpaid)Pay to the Order of -----------The sum of---------------------Drawn under -------------------To---- --------------------------- (盖章) 附表五：自营进口商品收入成本预算单申请部门： 年 月 日合同号 到货日期 到货地点商品名称 价格条件 支付方式规格数量 进口商品成本原币金额 折合美元金额 项目营业利润预算商品销售净收入（RMB）进口商品采购成本（RMB）调剂外汇及盈亏情况销售净收入 到岸价格 外汇调剂价： 盈亏点 总盈亏：增值税 增值税 关税及消费税 预计其它费用 其中：利息 商品销售收入 商品销售总成本 说明： 项目执行人： 部门经理： 财务主管：附表六：信用证开立申请书申请部门： 年 月 日经办人 信用证金额 期限 合同号 商品各称 开证行 开证申请人 通知行 受益人名称 所附单据进口合同购销合同代理协议许可证机电证明进口证明 财务审核 法规审核 申请转入保证金帐户金额 部门经理签字财务部经理签字副总经理批示总经理批示

以上信息连接：http://www.daodoc.com/ 第一条 为规范员工言行，增强职业道德，建立良好的企业形象，充分发挥和协调员工的积极性，特制订本守则，全体员工必须遵守。

第二条 遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到、不早退、不旷工；坚守工作岗位，不擅离职守，有事、有病提前请假。

第三条 员工在业务范围内，应坚持合法、正当的职业道德。遵守公司各项规章制度及合同条款；服从领导指挥，不怠工；接人待客礼貌热情，不卑不亢。不准索取或者收受相关业务往来单位（客户）的酬金（回扣），否则将构成受贿，情节严重者将追究法律责任；反对以贿赂或其它不正当手段取得不正当利益，。

*、员工不得挪用公款谋求个人利益或为他人谋取利益，否则依法追究其刑事责任。 *、员工在对外业务往来中，不参加违反国家法律法规及社会公德的活动。

第四条 讲求效率工作认真、负责、准确、迅速有效。勤奋工作，不断提高自身素质，大胆提出合理化建议。不断创造，努力奋斗、开拓、创新。

第五条 各级人员分级管理、各负其责，上下级之间互相尊重，诚恳待人；发现错误，及时指出；说话办事态度和蔼。

第六条 善于和同事之间和睦相处，加强团结，增进友谊；严于律己，宽以待人；热情主动地帮助他人解决困难。

第七条 爱护公司财务；厉行节约，不浪费；借公司物品要及时归还，不拖欠，不损坏。

第八条 为确保工作安全，防止事故发生；发现险情要敢于大胆排除或报警。

第九条 勇于同不良行为作斗争，及时排除可能发生的事端和制止违反规章制度的行为。

第十条 严守机密，对公司规定的保密资料，应严守秘密，未经公司批准，不得以任何方式向外透露，自

觉维护公司安全。实事求是，不谎报、不瞒报；不散播有损公司或他人名誉的谣言；

第十一条 不在外兼职或从事与本公司业务无关的工作。

第十二条 保持环境卫生、清洁、整齐；不损坏和涂抹公物，不乱扔废纸，不随地吐痰。

第十三条 不行贿受贿，不徇私舞弊，不作伪证，不恶意攻击诬陷他人。

第十四条 未经允许不携带违禁品进入公司；不准将公司物品带离公司，不准随意翻阅、查看不属于自己掌握的文件、信函、图纸、资料，不准随意使用他人工具器械。

第十五条 发扬敬业精神，自觉维护公司利益和声誉。

第十六条 工作纪律：

1.外来人员未经允许，一律谢绝进入办公区域。员工不可将与工作、业务无关的人员带入办公区域，未经许可不得私自接待亲友，因非常事情需请示部门经理许可，但会客不得超过十五分钟；非有关人员不得动用办公室设备。凡公司人员不得在任何时间利用公司电脑（包括上班前、中午休息、下班后及

六、日时间）打电子游戏和上网聊天，工作时间严禁喧哗、串位、闲聊，不得阅览与业务无关书籍报刊及做公事以外的事。违反者将扣除本人当月绩效工资，且其主管部门经理将扣除当月绩效工资一半；如若第二次被发现，公司将予以开除；

2.上班时间使用电话应注意礼貌，语言简明扼要。工作时间尽量避免拨打私人电话，非特殊情况原则上不应超过3分钟。未经特殊批准，员工不应因私使用公司国内、国际直拨长途电话。否则按发生费用2倍予以罚款。

3.办公时间要求精神饱满，不得懒散，不得打瞌睡。要尊重上司，关心下属，互相尊敬，发扬团结友爱，互助互谅的精神。办事要守时重约，积极主动，不拖拉、不扯皮、不马虎、努力提高办事效率。需要有关部门协助办理的事情，事先要主动联系，沟通、协调，尽量避免不必要的误会和冲突。工作时间内员工应坚守岗位，，不擅离职守，须暂时离开时应与部门负责人或同事交代；离开公司外出，应向部门经理说明。

4.为了保持公司良好的工作环境，禁止在办公室内喧哗、打闹，影响他人办公；

5.公司员工必须保持个人卫生的整洁，男士上班时间必须穿着（夏天衬衣）/（冬天西服）+领带；女士必须大方得体，不许穿奇装怪服。下班后，桌面应收拾整齐，锁好门窗，关掉电源及空调，上班开空调时，不能打开窗户。

6.公司会努力给大家创造一个良好、宽松、有序的工作环境，使每个人的能力得以充分发挥；同时好的工作氛围需要大家共同自觉维护。

处分制度

一、有下列过失行为之一者，公司将视情节轻重、后果大小、认识态度等的不同，给予不同的处分或经济处罚。情节触犯国家有关法律、法规的，交由国家有关机关处罚。 （1）玩忽职守造成事故，使公司蒙受较大经济、名誉损失； （2）盗窃行为，滥用或蓄意破坏公司财产；

（3）违反公司规定屡教不改，或违法乱纪受刑事处罚；

（4）涂改账目、制造假帐欺骗公司；

（5）利用工作之便，收受他人贿赂，造成恶劣影响或侵害公司利益； （6）蓄意煽动员工闹事或怠工；

（7）在公司内从事破坏活动、窥探公司业务秘密或泄露任何不利于公司的机密信息； （8）违反、对抗上级主管指令；

（9）工作时间内经常处理与工作无关的私人事情，且屡教不改； （10）工作疏忽或失职，侵害其他员工身心利益； （11）故意隐瞒、修改个人资料；

（12）工作疏忽或失职，通过网络或邮件泄露公司重要机密；

（13）利用公司网络传播淫秽、反动、反政府或对公司的有攻击性的言论、邮件、文件、图片，造成恶劣影响；

（14）恶意攻击公司网络，造成网络瘫痪；

（15）擅自进入他人信箱，窃取他人机密资料或侵犯他人隐私，造成严重后果；

（16）未经允许，擅自安装计算机系统服务器软件、网络监控软件或网络硬件设施，造成公司网络无法正常运作；

（17）不经检查或擅自卸载防病毒程序而造成病毒传播，工作用机系统瘫痪或他人用机系统瘫痪；

（18）无故缺勤、迟到、早退、旷工；

（19）工作时间着装不整、不佩带胸卡，行为不检、有对他人不礼貌的言辞或行为； （20）破坏办公区环境，经常在办公区内吸烟、用餐，高声喧哗； （21）安装盗版软件，造成工作用机系统瘫痪； （22）擅自安装硬件设备造成计算机死机； （23）工作态度不端正，对他人不礼貌。

二、对以上过失行为处分办法如下：

（1）辞退（触犯国家有关法律法规者交司法机关处理） （2）书面警告、降职、降级 （3）口头警告、通报批评

（4）违反以上9.10.11.16.17.18.19.20.21.22.23各条公司将给予扣除当月各项奖金、提成及补助的处分，情节严重且屡教不改者给予辞退并扣除当月工资及工作质量保证金的处分。

三、公司在处理员工违纪行为时，本着实事求是的原则，进行彻底深入地调查。 以上各项规章制度经公司与员工共同确认并同意共同遵守，作为员工劳动合同的附件1与劳动合同具有同等法效力

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贸易公司名字大全

简介

构成企业名称的四项基本要素是行政区划名称、字号、行业或经营特点、组织形式，这是国家对公司起名的一般要求也是强行规定；例如：上海（行政区划）+创冀（字号）+信息技术（行业特点）+有限公司（组织形式）。公司起名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的,因为公司起名它不仅关系到企业在行业内的影响力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度。

公司起名的意义

公司起名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的,因为公司起名它不仅关系到企业在行业内的影响力,还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度；品牌命名或公司起名过程符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又是广大消费者熟知的、有中国特色的名称时，再也找不到第二名称时，企业的竞争力就明显的区别于行业内的企业，为打造知名品牌奠定了基础。百度是出自众里寻她千百度因为百度是从事搜索引擎的行业，所以这个名字用在这是非常贴切的，从某种程度说,一个吉祥如意的名字能给社会带来稳定和繁荣。

首先要选字吉祥健康，意义好；其次是组成词组后的词意要好，要连惯，要吉祥；既不可太俗太露，又不可牵强附会；既要寄于厚望，又要寓意深刻；既要型美义美，又要音美艺美。其次，在取名时，应避开一些过于丰满，过于缩小的字型，如艳、卜字。

在取名时，要充分考虑意象，力求完美。不要取带洋味的名字。如“丽莎”“玛利”等等。因为我们中华民族有自己悠久的历史和灿烂的文化，有自己的道德、伦理和价值观，取一个不中不洋的名字，缺乏亲和力，不利于建立良好的人际关系。再说，我们汉字，有着形、义、音美，在成词后有着独到的文化内涵和深刻寓意，洋味名字纯粹求读音，没有词意可言，也会给人怪异、不舒服的感觉，从而影响到一个人的运气和事业。

不要用生僻字。如蘧、赜等。中国文字是象形文字，人们不解字象，何解人象。一般而言取名用生僻字的人，多数性格孤独、内向，不善交流，在社会上声誉受损，个人发展多有阻碍。

在取名的文字取义方面，可取以下意义：

1、学识渊博；

2、济世安民；

3、智力超群；

4、事业有成；

5、财源广进；

6、姿容俊美；

7、幸福美满；

8、健康长寿；

9、一帆风顺；

10、品行高尚；

11、名望卓越；

12、意志坚强；

13、贤良等等

公司取名的基本原则

1.识别性：这是本企业区别于其他企业的标志，要求具有独创意义，力避雷同，让人一目了然。

2.统一性：企业名称与企业其它形象应具有质的一致性，不能自相矛盾。

3.传播性：企业名称简明、清晰、易写、易记，是传播的必要条件，如百度可传播性就很好

4.专有性：一个企业必须拥有自己专有的概念，才能在市场中标新立异。

5.五行顺：一个企业所在的行业分属不同的五行，因此起名字时，用字五行要和企业行业所属五行相同，这样企业才能发展顺利，前途无量，在本行业大发展，生意越做越大。

6.数理好：企业名称（包括全称和简称）数理不仅要吉，而且不同的行业，取名时其数理选择应有不同的侧重点。

7.以人为本，因人用字：企业命名用字的五行属性最好与法人代表命中的喜用神一致或相生，而且所用汉字的命名学字义要吉利。

公司什么时候需要命名

新公司的创立需要一个代表承载企业理想的名称与之共同成长。

新产品的推出现有品牌引发的联想与新产品不协调，只有一个新名字才能说明产品的新颖性。

新类别的创造需要一个直观、易记的名称，同时在名称上建立壁垒，让竞争对手在跟进时，难以逾越。

新活动的启动需要一个新名称来表达活动的主张和诉求。

新服务的执行需要一个名称创造或拥有一个梦想。

新项目的开展需要一个名称来指引项目的方向。 现有渠道冲突现有渠道可能支持较高的价格，原因是因为它提供了更高水平的服务。如果该品牌在低价格的渠道也出现的话，那么它在高利润渠道中的生存能力会受到威胁。

启动危机公关，使用新名称增加成多的可信度。

定位错乱现有名称不支持产品特性、成分或服务理念，需要一个新的名称是人们更加容易记忆产品属性、成分、服务或者是活动。

宣传阻力一个有趣的名字能够直观的表现详细的特征，既便于理解又便于记忆。

为企业命名注意事项

1.充分传达企业理念，体现企业精神

2.充分注重个性化

3.充分体现行业特征

4.突出民族特征、爱国爱民

5.追求简洁明快

6.充分体现艺术性

7.追求词意，读音吉祥，健康，易记，利于传播

8.追求笔划数理吉祥，并与行业五行相吻合

9.追求字型结构合理

10.考虑五行

11.考虑与企业主要领导相合相生

12.得于长期，持续发展

13.利于财源广进的数理相信遵循、考虑如上因素，定可使您的公司企业、产品取得一个良好的名称。

公司起名途径大全

1.创业团队集思广益自己起名 2.老板自己起名 3.找大师起名

4在网上下载“公司取名软件”给自己做参考 5.参考知名企业的名字 公司起名指导方法大全

在社会生活中,大量见到的是工商业用名，即商店起名、企业起名、产品起名、商标起名等等,这些商业用名,大多是人们绞尽脑汁、字斟句酌后想出来的,因为商业用名是否妥当,直接关系到商家生意和形象。作为商家,不论资本大小,都对其名号极为重视。商业用名是一种商业活动,因此商业用名要遵循商业原则,根据自身商业项目、商品、消费对象等情况来起名。

因地制宜,因商品而异,这是商业用名的主要特点。

一、招来生意的名号在现实生活中，具有高度概括力与强烈的吸引力的商店招牌(商店名),对消费者的视觉剌激和心理影响是很重要的。商店的名字起得好坏,是否能引起消费者好奇心和能否把商店牌子打响的关键。一些老字号店,多采用典雅、古朴、考究的名字。

商店起名应从以下几个方面去考虑：

1、店名必须与经营商品相吻合商店起名方法,通常能反映经营者的经营特色，或反映主营商店的优良品质,使消费者易于识别店铺经营范围，并产生购买欲望。

2、店名必须新颖、不落俗套，能迅速抓住消费者的视觉商店起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引他们光顾商店。

3、店名应简洁为好，易读易记店名不能起得太复杂，否则会引起负作用。比如有的商店喜欢采用繁难字为店名，使顾客不仅不能认识，而且也读不出音来，为避免出现这种情况，一般是不进这类难识之名的商店大门。

4、店名应给人以美感和艺术修养好的店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。

商店起名，其方法主要有以下几种：

(1)与经营品性质相关的起名方法；

(2)与民间传说或历史名人相关的起名办法；

(3)与经商服务精神相关的起名。

二、塑造形象的名号塑造形象对每一个企业都非常重要，可以说是事关它们的生死存亡。而塑造形象的第一步，就是要起好企业名称。在现代社会中,市场竞争激烈，商战此起彼伏，为了保证自己的市场份额，拓宽市场，稳定和吸引众多消费者，就必须要有过得硬的商品品牌和叫得响的企业名称。

1、寓意美好；

2、简洁明了，方便记忆好的企业用名，一定不会是怪僻之名。更不会是别人难读难记之名，为方便群众记忆，一般企业用名大多采用2个字，少数使用3个字，个别使用4个字。这样起名，既符合中国文字组词惯例，也符合中国人起名的习惯。这类用名，语意较直白较浅湿。

3、名称有亲和力好的企业用名，不能给人太严肃感觉,更不能给人一种拒人千里之外的感觉，而要有一种亲和力，即对人有可亲近可信赖的感觉，至少是给人一种能够平易近人的感觉。

三、企业起名的几种类型

1、以地名作企业名，此种起名，在我国企业中较为常见。

2、以吉祥和社会喜爱之物作企业名。

3、选用富贵气派类字作企业名此类企业用名又可分为含蓄与直白两类。

4、选用传统商业味极浓的名称作企业名此类名称旧时中国最为盛行。这类企业名称，大都是用带有吉利、吉祥的汉字组合而成,起其经营生产吉利之意。

5、选用现代意味的名字作企业名一些企业公司为顺应时代趋势，迎合现代消费者的审美情趣，注意选用现代意味的名字，这类名字一般给人一种洋气感觉，给人一种商品味，有情趣的感觉。借鉴外国语译音，追求洋昧的企业用名越来越多，许多名字只注重字的表面的华丽意味，由几个颇有现代意味的字组合而成，至于名称的涵义，则不再予以注意。这种企业用名，最终会逐渐失去文化内涵，而成为一种符号。

四、旅游业的名号中国的旅游胜地，一般分为三种类型：一种是纯自然景观；一种是纯人文景观；一种是自然景观与人文景观二者兼而有之。

自然景观的旅游胜地，原有名因缺乏人文内涵,故宜采有文学色彩的词汇。

人文景观因为有历史内涵，其用名均与历史事件、人物、地望有直接关联。

人文景观与自然景观二者兼有的名胜，其名也兼人文景观与自然景观的特点。旅游地用名，因要吸引游客，展示旅游地的风采，故其用名均有浓厚的文学色彩。一类观光地，其用名更显文雅，极有品味。富有文学意味之名是旅游胜地用名的最大特点。旅游胜地用名的另一特点是注重名字的文化内涵，尽力要与历史传说、民间传说、神话传说、文学想象力、观察力结合起来。

五、房地产业的名号当今地产业竞争日益激烈，修建在用名上也越来越予以重视。将文化内涵注入新建的居住小区,已成为社会和房地产业界人士的普遍共识。一个好的居住小区名，一个好的企业名，都会对消费者产生积极的作用。房地产居住小区的起名，注入了文化内涵之后，会给人耳目一新的感觉，会给人带来一种愉悦，使人赏心悦目。现代房地产业用名，注重其人文内涵才能在同等竞争条件下获得先机，抢占到制高点。用名太俗，会使人觉得品味不高，缺乏档次；用名宜雅，要根据城市类型，所处地段，面向什么样的消费者而采用不同的用名。这样才能迎合消费者心理,引君入载。

公司起名原则

一、首先，企业名称五行财气要旺，企业名称五行财气分为内财气和外财气；

二、数理选择：企业名称数理选择以企业全称总笔划数为其实数，取名的数理要吉；

三、取名的字音、字义要好：忌用多音字、忌用偏字、忌语意隐晦、忌用不吉字、忌雷同近似；

四、企业取名还要遵循商业原则，要根据自身商业项目、商品、消费对象、商业特点等情况来取名：

1、企业名称要能有利于塑造企业形象

2、企业名称要能够吸引人、招徕生意商店 命名应从以下几个方面去考虑： （1）店名必须与经营商品相吻合 （2）店名必须新颖，不落俗套 （3）店名应简洁为好，易读易记 （4）店名应给人以美感和艺术修养

下面具体的说明一下公司、店铺命名时常要注意的具体细则： 不要刻意修饰公司的名字，尽量让名字简单明了。大的公司和企业可以把名字起得很深刻，小公司只要能赢得自己的市场份额就行了，起个玄妙的名字反而让人不明所以。

当你准备给公司起个名字的时候，一定会有很多的新奇想法，这对于激发你的创造力确实是件好事，但是不要耍文字游戏来随意堆砌、乱造单词或词组来作为你公司的名称。 尽量让名字读起来很流畅，不要用一些生字、难字，让人根本读不出来。 一定要注意你起的名字有没有双关语，双关语如果使用不当真是要贻笑大方。 不要为了使自己公司的名字位于“大黄页”之首，就把自己叫做“AAA”。可能我们所有的人都在电话薄的第一页第一行看见过叫做“aaa”的公司，确实有好多公司叫自己“AAA”或者“Aaaabracadabra”或者类似于这样的名字，以便自己在电话薄中名列第一的位置。

当然，这样做肯定能让你名列第一，但是这样一个古怪的名字是对你自己的公司不负责任的做法，一个好的公司名字可以传达很多的信息，但你却牺牲了这一点。虽然你排在第一位，但客户根本不知道你是做什么的，除了看过AAA之后，他们就不再理你了。

1、公司名称应具备自己的独特性。具有个性的公司名称可避免与别公司名称雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司的印象。如，北辰集团的“北辰”，天地快件中的“天地”，联想集团的“联想”等名称，都具有独特个性，使人印象深刻。

2、公司名称应简短明快。名字字数少，笔划少，易于和消费者进行信息交流，便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意更加丰富。

名称字数的多少对认知程度是有一定影响的。字数越少认识程度越高，亦即名字越短越具有传播力。如“南货”店的“南货”两字，当铺中的“当”字等都以简短的语言概括了其经营的内容与特性，好记好懂。

3、公司名称应符合公司理念、服务宗旨，这样有助于公司形象的塑造。如蓝鸟大厦的“蓝鸟”两字，真有如蓝色海洋中的一座岛屿，宁静、祥和，为了人们提供一方憩息之地，向消费者倾出了“蓝鸟之情”，从而树立起良好的公司形象。

4、公司名称应具备不同凡响的气魄，具有冲击力、有气魄，给人以震撼。如，四通集团的“四通”，取自英文STONE同音，意为石头，象征着坚石不断向高新技术的尖端冲击。

5、公司名称要响亮，易于上口。如“麦当劳”三字，响亮而又具有节奏感，因而极具传播力。名称比较拗口，节奏感不强，不利发音效果，也不利于传播，从而很难达到大众的共识。

6、公司名称要富于吉祥色彩。如，金利来远东有限公司的“金利来”原来叫“金狮”，因考虑到金狮用有些地方的方言表达时，有“金输”的含义，这是犯忌的不吉利的名称，因而将“金狮（GOLDLION）”改为“金利来”意寓给人们带来滚滚财源。试想，这样的公司谁不喜欢，谁不乐意与之效交往呢！

7、公司名称的选择要富有时代感。富于时代感的名称具有鲜明性，符合时代潮流，并能迅速为大众所接受。

8、公司名称要考虑世界各地的通用性。

总之，判断一个公司名称好坏，标准在于是否易于记忆，其形象是否鲜明、表达能力强否、独特性如何、传播方便与否等。公司名称应当是“音、形、意”的完美结合，以达到好看、好记、好印象的效果。

企业公司名称大全 快餐店起名字大全：

1.斯比得/速美得快餐店speed是速度的意思，也就是快，正符合快餐的快，斯比得是音译。

2.食得客快餐店名字时尚，适合做快餐 3.瑞彼德/瑞派蒂快餐店英文名称:rapid快捷；突出快餐店的特点。 4.百飞特快餐店英文名字:benefit实惠 5.好乐邻快餐店 创意思路：

(1)好：菜品好、服务好、价格好

(2)乐：快乐，寓意给食客身心愉悦的感受 (3)邻：邻居，如同邻居一样，开门即见 (4)谐音“好了，您”，亲切、友好 (5)远亲不如近邻，近邻不如好乐邻 6.精味源快餐店 7.精味园快餐店 8.面对面快餐店 9.百味佳快餐店 10.美轩记快餐店 11.易家联快餐店 12.金银岛快餐店 13.快易点快餐店 14.开客利快餐店 15.有间快餐店 16.行路快餐店 17.蜗居快餐店 18.食尚快餐店 19.素心铭快餐店 20.乐乐佛快餐店 饭店名字

东华漓泉酒楼 东来顺

多利萝玛排骨之家 饭是钢火锅店 房地亨大酒店 风花雪月楼 福家楼

福客来餐厅 富华新海鲜酒楼

港澳中心瑞士酒店-川 港澳中心瑞士酒店-咖啡厅 港澳中心瑞士酒店-快活谷 古井食楼 桂公府

贵宾楼饭店-古都 贵宾楼饭店-古都

贵宾楼饭店-红墙咖啡厅 贵宾楼饭店-明圆餐厅 国际饭店-大上海餐厅 国际饭店-福临门鱼翅酒家 国际饭店-星光旋转餐厅

国际艺苑皇冠饭店-东篱中餐厅 国际艺苑皇冠饭店-紫门扒房

国际艺苑皇冠饭店-湄南河泰缅餐厅 韩嘉宇餐厅 韩上楼

韩阳格烧烤

和平宾馆-薄荷园

和平宾馆-和平美食园厅 和平宾馆-萨拉伯尔酒家 和平宾馆-四季厅

和平里大酒店-二楼中餐厅 和平里大酒店-烤鸭店 恒祥居海鲜大酒楼 红杉居食府 沪江香满楼

华风宾馆-华风食府 华龙金福来酒家 华侨大厦-西餐厅

华侨大厦-御香苑中餐厅 馄饨侯餐馆

金孔雀锦都园酒楼 京玉府肥牛 静颐洲上海餐厅 聚龙花园-源昌餐厅 聚仙楼饭庄 凯旋西餐厅 孔乙己酒店 老城大和菜馆 刘家锅酒楼 龙门阵酒店 绿色天食餐厅 麻香婆

马妮尔女士西餐厅 玛琅屋餐厅 美京酒家 美乐酒楼 美丽园粥店 梦家饺园

南方悦莱鲍翅海鲜酒楼 齐天楼

巧巧婆川菜馆 青蓝云峰酒店 全嘉福餐厅 日昌餐厅 赛百味 森隆饭庄 山顶茶餐厅 山东海霸酒楼 韶山毛家菜

首都大酒店-波罗尼亚餐厅 首都大酒店-话匣子咖啡厅 首都大酒店-荟芳阁中餐厅 首都大酒店-首都食府 寿福城

松鹤大酒店-春苑中餐厅 松鹤大酒店-松鹤咖啡厅 松竹梅

阿拉木汗宫

阿凡提家乡音乐餐厅 阿林酒家

白魁老号饭庄 百泉文彩

保利大厦-茶苑 保利大厦-丽宫餐厅 北京崔氏三千里烤肉城 崔氏三千里烤肉城分店 北京饭店-五人百姓 北京饭店-谭家菜 北京饭店-西餐厅 北京饭店-颐园

北京饭店-中华礼仪厅 北京宫正味大酒楼 北京五湘斋饭店 比盛坊 必胜客

避风塘茶餐厅 不见不散餐厅 彩云楼

长寿楼酒楼 楚香阁 楚湘斋 川佛餐厅 萃华楼

大江南俱乐部-杭州美食餐厅 大连湾海鲜城 鼎鼎香涮肉坊 鼎泰珍美食世界 东方怡园

嘉陵楼重庆火锅 江户川日本料理 江苏大厦-淮扬餐厅 江月楼餐厅 蒋家菜

金菜府美味家常菜 新红资俱乐部餐厅 新侨饭店-凯涛西餐厅 新侨饭店-蓬莱阁中餐厅 新侨饭店-唐宫海鲜舫

新侨饭店-新侨三宝乐西餐厅 新侨饭店-新侨亭 鑫巴蜀水煮鱼川菜馆 雪苑酒楼

亚洲大酒店-锦江府餐厅 亚洲大酒店-樱桃园咖啡厅 砚逸善斋酒楼 艺古斋清真饭庄 益补居鲍翅燕酒楼 渔人码头海鲜酒家 玉馔堂食府 袁姑妈小馆 咱家的菜馆 枣园居 紫豪都

紫怡轩鲍翅楼 喜再来 满客苑 美如家 香喷喷 溢香苑

喜客来金鼎轩 美发店名字 钟少白形象设计 名角女士美颜中心 东方理容有限公司 姚大夫美容院 佳玉美容院 黑玫瑰理容中心 倾城容颜美容院 羽轩健康理容中心 羽彤美容院 永康中医美容院 艺博美容中心 彤名美容店 丽人美容院 丽君美容院

立财医疗美容门诊部 金菊花美容院 金旭理容 娇肤美容院

芳魅美容沙龙-雅芳专卖店 红蜻蜓美容院

伟佳美美容美发中心 高氏美容总汇 天马理容工作室 白雪美发城 珂露曼美容美体 淑艳理容

美以美理容中心 王子理容

琪雅美容护肤

大浪潮时沿发型设计 大同区佳佳美容院 李廉美容中心 尖端发型设计 超星发廊

东方丽人洗理中心 牡丹美发屋

万达理容塑身中心 鑫城理容中心 天姿美容美发世界 自然美专业护肤中心 美丽田园美容院

秋子理容服务有限公司 服装店名字

207个特别个性的服装店名字：

1、meishikankan:碧丽斯

2、newdv:衣雅优

3、妙妙:衣心衣意

4、sllxg：雅怡服饰雅怡扮装宜雅清爽

5、ahlsen：时尚女士

6、威客帝国：粉黛尔女装

7、梦醒de泪痕：时尚之美服装店

8、francxu1982：百优特服英文beautiful的音译，针对时尚年轻白领对衣服要求要好，个性的特点。

9、蒋筱：咖啡&奶茶咖啡意为个性时尚以及干练的女士,奶茶意为个性温和以及淑女类型女士,同时在门头下方写上英文名显得小店气质高雅入时,或者将英文名设为大标题,中文在右下方写上兼可.

10、qingfeng7109：时尚搜廊非凡女廊

11、秋水长天：领袖丽人；非凡领域；灵秀丽人（取“领袖”谐音）

12、zwinz：雅依

13、lvzongxin：依人怡慧\\旗曼\\衣诗依倩

14、purplelove11：香舍丽榭或者尚忆广告语：时尚的回忆

15、金刀兔：灵秀服装

16、xufeng：靓雅服装店

17、cmvi：“梧桐语”（雨）“月下紫藤”

18、myq531：伊人飘影

19、网络人：尚层衣舍 20、wuxh110：时尚丽人

21、qulei4845：衫舞飞扬、白领丽人、舞衣阁

22、黑白色：百色丽人

23、清晨：知心靓衣房

24、oceanmap：咖啡服装店

25、仰望天猪：衫舞飞扬

26、fangcloudy：云想裳云想衣

27、liweike：追求自我

28、嘉诚：我建议起炫客族这个名字比较好

29、天涯浪子：白领丽人 30、dingdang：时尚佳人

31、zml824343：伊人丽影，蝶恋花

32、jhl：衣布遮体

33、王滋：伊衫风尚“伊”——她，比较柔美，也比较时尚的感觉

34、silinggy：丽人轩

35、马桶盖儿：小城故事

36、无期：店名：美轮美奂麦子的小铺重装上阵衣饰家

37、dubingyangfan：女士服装，时尚天堂

38、富贵竹：往事如茶

39、weike：始终浪漫

40、A0017752：丽领缘清水服饰

41、春妮：倾慕女装/霓裳细软

42、精灵鼠：美丽女人

43、doujiaolaoye：我行我素

44、天楼阁宇：店名：“裙角飞扬”名称理念：“裙角”表示年轻时尚的女性白领一族，“飞扬”表示她们穿上贵店的衣服会更加的张扬、时尚、个性、洒脱。

45、天天：白领之家

46、hidyliu：名称：诱货就是“诱惑”的隐喻，其中“货”是指衣服，也就是交易品诱货，机具时尚感，也说明本服装店的吸引力所在。

47、清道夫：金曼丽莎

48、堕落的永恒：碧雅服饰

49、JOCK323：曼莎MANSA 50、hnz：服装店名：衣心衣意

51、queen_zq：香水百合轩曼妙屋丽人行（lirenhang）

52、youu：曼曼部落

53、vikey：秀依风采

54、xiaowanzi：白领丽人，时尚丽人

55、bsp1980：衣品堂

56、pb：伊美尔服饰

57、凤凤：我起的名字是：“衣”品人生！意思是用衣服来品味人生！

58、赵子龙：芙蓉衣巷

59、唐宋：名字为:流行前线根据客户人群主要是面向30岁以下女白领,所以命名为流行前线.流行代表时尚,符合这些女性的购物年龄和心理,而前线大有领先之意,即所销售之服装是先于别人的,购买了就可以做到人无我有,与众不同.此外,命名流行前线,易读,易记,易辨,脱俗而不通俗.60、漂亮不用你说：店名叫漂亮不用你说 6

1、wqasysos：美丝梦莎 6

2、蓝色香水：小鸟依依

63、lixianpeng85：店名:《白领服装专卖店》介绍;主要卖些时尚类的女士服装。消费人群定位在：30岁以下的白领阶层。(对于白领人群来说,他们听到白领就会感到很熟悉就想想到自己,而且比较容易记住.白领人到白领服装店买衣服,对于他们来说这正是给他们专门开的店) 6

4、6998044：城市部落

65、春风读书：OL衣橱名字简洁大方，独特的排列方式比较吸引人，充分表现店铺定位。中英结合突显时尚的感觉。再加以黑低红字的招牌，想店主的生意一定旺旺

66、iGUnl：《荷芳》

67、至少还有你：伊人制造服装店

68、junqingy：丽曼服装店或曼婷服装店 6

9、sucz_007：曼妙尤黎 70、自己人：“小资服饰”和“小资情调”由于你想开一个专售女士服饰而且定位又相对比较高，所以我给出的是一对姐妹店名。以下是我对服装店名字的一点认识，希望能对您有所帮助。所谓的小资首先要有个硬件水准，并不是什么人都可以称之为小资的。首先大部分小资是有文化有修养的人，他们一般都受过高等教育，受过一些欧美文化的熏染。小资们是喜欢穿休闲服的，在非工作状态和非正式场合，而且是品牌服装，但很少有人会穿Adidas和NIKE那样招摇的大众名牌，正像《格调》那本书里所说的，小资们认为，只有贫民才喜欢那样标榜自己，小资们是有格调的，小资不是城市贫民，所以小资不选大众名牌，他们选择的是一流品牌的二线产品，这不仅是他们的服饰标准，也是他们选择一切生活用品的通用标准。

71、歌者恋歌：

1、海豚的“心“衣铺（下边写上-气质缘于灵感-）

2、城市丽人衣柜（下边写上-气质缘于灵感-）

3、镜子里“衣“然自我衣橱（下边写上-气质缘于灵感-）

72、sdjnwtx：丽人服装 7

3、zhaolin931：心梦缘 7

4、haishan：尚东尚西

75、rongweisheng：女士们的衣服这个很好起了针对的对象是30岁一下的白领俺觉得基本上每个人都会玩QQ吧我觉得起个“Q衣族”显得时尚又新潮，而且名字很好记Q衣族

76、yuhui323：衣纱美尔 7

7、xianhao120：浪漫一身

78、金点子：“再回首”或者“再来衣点缘” 7

9、junxcj：前沿 80、天上天下：星愿

81、aichunyan521：店名\"爱我秀我\" 8

2、菠萝：美姿堂衣廊 8

3、hanz：领秀

84、123321：依缘小筑 8

5、luluhaha：1.爱我丽她或(爱你丽她)2.格调女人3.让你的魅力保鲜!(保鲜你的魅力)4.在优雅与自信间激荡5.魅力一身(谐音:美丽一生) 8

6、大白兔：衣衣不舍/秋水衣人/星期衣/霓裳羽衣/独衣无二 8

7、wode0532：我在南方的好多城市里面，看到好多专门卖白领级衣服的店，他们的名字并不是特别的奇特，我比较喜欢的无非下面的这几个：缝一凡，锦绣添穿，淘衣吧这三个是比较有个性的厢耐尔非凡挪威森林这些都是常见的蟑螂苹果吧八度空间。这些都是有点搞笑得，让人看到后都都记住的选择一个名字没那么难

88、夺爱：飘飘服饰 8

9、雨人：衣·佳人 90、mackwang：衣恋

91、luckboy1011：”秋水伊人”不知你觉得怎么样？

92、123：我想就叫“漂浮的白”吧。三十岁以下的白领阶层，是比较有内涵、有韵味的。这个名字比较适合。在现代感十足的社会独特并有些复古的名字总会吸引眼球。

93、老党：玫瑰屋,康乃馨之家.9

4、xjh123：白领丽人服饰

95、ximenfengluo：淑丽雅完美服饰不知道你感觉怎么样 9

6、伊人醉：伊人醉就我这ID吧 9

7、gw1023：云裳 9

8、dong1021dong：“魅缘坊”寓意为“每次与本店接触都是一次美丽的缘分”

99、jack：起了三个名字:“小资”、“怜香惜玉”、“蜜玛” 100、小胖猪：英飒妞妞

10

1、太阳草：我起的名字是:依衣不舍

10

2、aihui、店名:万人迷--时尚衣吧万人迷--作为一个家喻户晓的电视形象,具有潜在的广告效益!衣吧--紧随时代潮流,给人以清新时尚的感觉!赚钱好点子

10

3、sdjnlei：～时尚凯旋～～凯旋时尚～刻骨铭心。。。吸引人眼球。。。。这是最关键的。。！ 10

4、ellen8112：衣饰衣厅 10

5、sunnybabe：衣●佳人 10

6、yayecat：今日丽人

10

7、红茶：阁格或格阁觉得怎么样?可以吗 10

8、小狼：有个性真棒哈哈 10

9、就是你：心雨轩服装店

110、yougutingting：为了起名字而起名字~真的很苦恼~我们是不是可以考虑把店的名字起做：“启名”呢。

1

11、honghong：主要面对中年女人的，当今社会女人都希望自己妩媚让别人注意自己，我认为这个名字应该有号召力的。。。赚钱点子

1

12、房同学：白领\"穿\"天下一寓意为\"白领穿\"的衣服的天下,说明本店衣服种类多而精二寓意为白领阶层遍布天下,使其望店名而生自豪感

1

13、wyjhl_521：丽眼饰衣 1

14、世纪福神：衣见钟情！ 1

15、想想：衣网情深。。有衣。。有网。。才有情深。。 1

16、cheng-cheng：素衣霓裳

1

17、蔷薇紫陌：玛雅文化一直很让人向往,所以店名叫做玛雅理念,我觉得不错! 1

18、lsb521850104：我认为如果是针对白领女性的服装店的名字“香衣舍”这个名字很不错啊或叫“时尚组”而白领女性的生活很单调枯燥，又可叫“心情驿站”

1

19、海洋冰心：白领丽人.馨居园服饰 120、王延峰：衣诺千金

1

21、xiaoshihou：1.衣衣不舍(或：依衣不舍、衣依不舍)：此名诗意又与众不同，突出经营主题，契合女性婉约风格，更不失时尚个性韵致。2.巴黎衣柜(或：华柜巴黎)：此名风格大气，以引领服饰潮流的巴黎为主体，着意高档的经营层次，喻示白领们前卫的着装品味。3.蒙娜衣衫：此名以蒙娜丽莎谐音为基调，格调别致酷意十足。显示出土洋结合的语言反差，过目难忘。

1

23、听风：大浪桃纱 1

24、1874：意纤回

1

25、希牛：泉·魅影阐述：既要展现都市白领的独特魅力，又要表达泉城女人的水之灵性。

1

26、sun：“他她”--女装店“他，她”--男女装“YOUTOO,METOO”--字面理解“你们的选择，我的选择”实意为时尚是你们的选择，潮流是我店的追求，英文名更适合白领一族~~ 1

27、maomaochouchou：衣犹未尽衣厢情愿依恋衣身情愿衣衣不舍一生衣世 1

28、xzp1101：“白领衣族”此名和白领一族谐音。“白领”，主题鲜明，让人一看就知道是一个时尚的衣店。衣族和一族谐音突出本店的主营产品，衣服。

1

29、大男孩：梦娜衣都世裳衣都女仕丽衣丽人靓装时尚衣都梦幻靓装妖姬丽人

130、sdlongyan：叫[百衣百顺]多好的名称啊！！一看这个店名就会有许多顾客进您的店铺的

1

31、9642216：时尚丽人/时尚佳人

1

32、小尹1983：依依布舍，锦绣年华，喜欢此类成语纂编类，主要提供一个思路，希望能够符合你的构思

1

33、netwindy：千衣千荨，小白的衣柜，心随衣动，衣流时尚，衣林小镇 1

34、yaojisen：起名为不老情此名展现青春展现魅力寓意这人们永远青春漂亮

1

35、尚古龙文：亚美特之装

1

36、camelcccp：我想给您的服装店起名为“萨曼莎”。1

37、xxlshui：时尚宝贝

1

38、ichliebendu：我提供的名字为“碧枫堂”，希望你能够中意，谢谢 1

39、dlczxx：心心相衣衣生衣世靓衣轩半边天

140、lucky：玻璃阁--寓意“尽情展现自我”。符合现代女性的精神风貌*玻璃--观念开豁。30以下女性普遍特点*阁--精致，有档次。白领女性的生活态度*玻璃阁--读音上口，洋气*建议多采用玻璃材质做店铺装饰

1

41、vkmba：T型台，尚秀坊 1

42、limingcxx：派秀儿

1

43、王姚佳艺：店名：衣衣布舍解释：布舍:\"布\"者,崇尚自然、舒适、时尚、小资和BOBO族的代名言;\"舍\"者，亲切、温暖，让人留恋、常来常往之处。伊人的衣衣布舍，伊人依依不舍

1

44、zllovezyn：欧亚服饰 1

45、辛国星：梦里水乡 1

46、无悔今生：听雨轩

1

47、hhgood76：憩园?小驻（解释：小驻憩园，感受时尚）伊?如你（解释：是“美丽如你”的含义）南轩紫衣依水?素馨Aiyi++（解释：爱衣加加）布可思“伊”（解释：意义取自“不可思议”的谐音，简单形象，令人过目难忘，而且其中也有“衣服思念你”的含义。）

1

48、379671296：随鈊尔变总觉得白领么，就应该随心，对吧 1

49、最新计划：丽莎时尚服装

150、乐美滋创意：店名（雅方丽）说明：作为30以下的白领女士，着装优雅大方才方显美丽。以此为名既琅琅上口，又不失庸俗。希望采纳。

1

51、xinruzhishui：衣拉客 1

52、hawk：风雅轩

1

53、jnjn28：流动的风景

1

54、lihongyan911：快乐衣站/衣见钟情/韵妮/魅丽/衣缘 1

55、把酒探花：没什么我仅说我的意见，我觉得应该叫〖风之痕女士靓衣〗比较有个性

1

56、qiuhu_009：“白领衣族”，“时尚韵味”网上说一部分很优秀的女人群体，却苦于找不到合适的伴侣，而在网络中寻找所谓的蓝颜知已。“蓝颜知已”也不错还有\"梦的衣裳\",\"飘飘女屋\" 1

57、帅帅：店名：衣缘&魅影。说明：白领女性的工作一般都紧张而忙碌，感情生活基本是空白的，闲暇时会憧憬美丽浪漫的爱情，甚至会渴望缘分的降临！所以故名“衣缘”！女人都渴望美丽，都渴望自己用于亮丽的身影，吸引更多的眼球！故名：“魅影”！

1

58、xuxianweida：丽人时装

1

59、荣磊：店名：小姿情调见意背景：彩色竖条纹 160、bingo：枫丹白露 16

1、cn335：悄无限悄无限既代表年轻活力，也体现出来身份与能力，希望于以借鉴

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2、悟凡：月雁时尚女装店沉鱼落雁,羞花闭月,你想拥有吗？ 16

3、mn1984：白领时代

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4、小憨妮：1.绣水街服装店2.曼蒂丝服装店3.桃花雨服装店4.Smile服装店5.仙雅妮妮服装店（字体都写成艺术字体）小小建议，希望能够采纳，嘿嘿

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5、wang8301：百灵之家 16

6、fangyuxi：安琪儿服饰 16

7、famous1983：骏·源

16

8、旋风小子：衣眉儿/新感觉/太美丽/新元素服饰/红茶坊/百分百/衣见如故/千里挑衣/衣米阳光/时尚元素服饰/女人森林/一见倾心/女人公园/时尚衣姐/时尚沙龙/缤纷女人/梦幻色彩/魅力女人/我行我秀/时尚冲浪园

16

9、hjxlx：美伊人坊

170、沙漠：

1、衣“尚”空间；

2、“衣”网打尽；

3、“衣”见钟情

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1、大城小爱：如果是卖现代时装那就叫《流行部落——时尚服装行》吧 17

2、xiaomi_0409：火树银花女红坊

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3、kung.lee：经典衣恋时尚的品位时尚的选择 17

4、liuzhibin：白骨精专卖”白骨精”就是指的各个部门中的：”白领”．”骨干””精英”

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5、飘风：领袖时尚；引领衣衫革命 17

6、jnjycjy：“嘉年华”“怡人飘香”

17

7、jnlinwei：对于服装店，我希望你能做到这样几点：时尚、潮流、自我风格。还有如果有一个顾客在你这个店里发现了一个自己最喜欢的服装，但是由于一些方面的不适合（袖子短、肩宽、太大等），就会对自己失去了一个得益机会。你可以在你的店里加上一个修改工作。也就是说按她所说的意思去给她做她自己喜欢的衣服。对于服装店的名字，我想可以用

1、红色心意

2、你做主

3、我们的爱。

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8、神瑛侍者：蒙娜丽莎

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9、sunsunsun886：丽人天地 180、小小苏：寻找

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1、zpshx2008：由于本时装店的消费主体是30岁以下的白领女消费者，所以在取名的时候要特别注意，既要时尚还要能特别引起这个群体的注意，尤其是要突显出她们的档次不一般。我取的名字是“冰吻”，它不仅透出一股傲气而且还能给人清新的感觉。

18

2、xiongbaobao：衣卓尔 18

3、shdxl：飘雅轩庄

18

4、衬衫上的樱花：服饰(适)你 18

5、龙辉：白领人员注重艺术和修养，还要注重款式和档次名字嘛，名字：第一，如果要服装店感情色彩多点和性格化的话可以是：衣见钟情、衣久换衣、第二：要是店面衣服注重女士衣服的话：姹紫嫣红、**恋衣（前面加上你的名字）、还有淑女坊等吧

18

6、可米：霞光服饰 18

7、kaka_milan：a.i.p 18

8、咖啡：魅力女人 18

9、xiaoyaobubi：\"红\"感觉简单点好太复杂或者过于西方话的名字会被埋没

190、selen77：Itokin,伊都（du）锦。也可以是衣都锦.名字的含义。。。相信不用我说您也知道了~呵呵。。。

19

1、chimeng813：店名：丽人巷丽人这个词的解释就不用多说了吧，为什么要叫巷呢？可解释为店面的设计就要做成很长的结构，这样丽人进入的时候走的越深，发现的东西越独特，大方，越容易产生购买的欲望，心理学上也是有一定依据的！并且这个名字象征来店的丽人会像充满整个巷子一样，够场面，够独特的吧！

19

2、lingling：在水一方--典雅，气质，古朴而不失代感。

19

3、威客特瑞：欧衣尚或者欧宜裳取“哦！衣裳”之意该名既彰显了主人和消费者的品位又朗朗上口，言简意赅，有利于招揽回头客，树立店铺在消费者心中的形象，拉近主人和消费者的距离。

19

4、bykeyi：名字叫“尚品”或“品尚”，取“上品”和“品质高尚、高贵”等意，简约而大气，且在门头房用宋体写出来，方正而规矩，很能赢得好感。这本是我要开的店的名字，但我开不成了，奉献给你了。

19

5、月月乐乐：我为本店想好几个名字;1轻舞飞扬2米兰风情3走在前沿4紫罗兰

19

6、maomaochong：衣恋女装、妙妙女装、花都服饰、都市花影、眼儿魅、伊·魅。名字不怎么好，您谨参考一下吧。

19

7、wwp4429：女惑 19

8、Lara：梦幻衣柜 19

9、追日如风：我觉得\"靓逸轩\"这个名字不错,翻译一下就是\"靓衣轩\"这个名字一看就知道是卖高档次衣服的,\"靓\"字则突出显明指出是女性专卖! 200、yoyo：依人风尚 20

1、笑面狐：服装店的名字:博客服饰.简单阐述:博客引原与网络,及知识,时尚,人气于一身的代名词,如在根据自身的情况制定详细的营销策略,加以宣传,能取的什么样的效果-------当然还需要你的聪明和勤奋啊! 20

2、一丹：我觉得“魅”，“素”这两个名字都不错，看衣服的类型，性感一些的，有魅惑的感觉的就可以采用第一个，素净，淑女一些的就可以用第二个。还有一点小的建议，看店主喜欢哪一种花朵，直接用自己的吉祥花命名也不错。

20

3、wusteg：扑朔迷离 20

4、minmin8341：碧野仙踪 20

5、witkey：盛世佳人

20

6、cctvsoft：俏伊人靓装店

20

7、fsb0574：时尚芭拉这个名字又好听，又容易记。给人一种新潮，高贵的感觉

店铺名字 糊涂火锅城 好清香大酒楼 思文电器 古道茶馆 红豆家具 明轩灯饰 宝岛眼镜 宜室家居 光华大药房 黄则和 音乐厨房 筷客

澳林体育 蛮牛家政 一品鲜

启明星影像 VITTE菲特 光合作用书房 快乐尘埃 黑眼睛 向阳坊 采棉人

牵手婚友联谊俱乐部 亚珠大酒店 老知青 雅格时尚

民间瓦罐煨汤馆 燕之屋 晓风书屋 齐安医疗 文心阁 玉壶缘 丽诗服饰 圣达威服饰 香贡贡

点水流香茶庄 优思麦 善古堂 普润茶店 雅客空间 黛媛丽

代代新美容美发 度全程礼仪庆典 空间新象

非概念设计装饰 缘来小站

东方巴厘服饰 天缘茶语茶叶店 梦从音响电器 石语珠宝饰品 红娘喜铺 云香茶叶

枫景无框阳台窗 火树林

好兆头橱柜

易风个性时尚精品 酷漫林休闲吧 新鹭声 绿竹鞋庄 华祥苑茗茶 八面玲珑餐饮店 世纪不动产润峰店 筷乐屋

往事随风——怀旧吧 潘朵拉的美妆盒 小薇精品婚纱 南天竺书轩 董得吃食馆 城市屋顶 人人图书

蓝梦女子护肤瘦身 达辉参茸药房 南粥北面 育兴商场

名典咖啡语茶 雅兰阁

嘉年名华国际家居广场 家居元素 天荷素餐厅 燕行家

伊莉莎婚纱摄影 新发现户外用品 辣椒王食府 美丽经典 得三春茶庄 乡下人

邵子牙贡丸 赋竹居 观复斋 小资派

上野家餐厅日本料理店 礼记广告装饰 车之侣

高一节鞋店 糖巢甜吧 含香阁美食 住易行置业 可尔美

先风数码影像 桃花坊店家

寅丰“明清风韵” 慕思卡莉

玛琪雅朵咖啡 QQ千趣形象设计 鹭燕大药房 巴黎春天百货 奈特沃通讯 舒心酒家 大格局广告 十德茶堂

惟艺轩漆线雕 客乡食府 米兰家居

怡泰照明电器 鹭达眼镜

无所畏户外活动 红房餐厅 福邦典当 百变置物架 花为媒婚介服务 艺缘画艺 尼玛的天空

欢乐颂自助式KTV 靠得住家政

美时美刻女子美容生活馆 施德瑞来消毒服务站 家和橱柜 好映象 风笛服饰

大家乐生鲜连锁超市 金中华百货 利万佳购物广场 竹园斋

鹭鼎记餐厅

享瘦健康减肥会所 开心宝贝儿童摄影 光阴设计 森林之旅 茗仁茶业

风光无限汽车用品 馨居布艺沙发专卖店 万年青健身 绵雅阁

甲申室内建筑设计 融汇典当 长升大酒店 布拉格服饰 金宝酒店

贸易公司名字

1.展宇贸易公司2.鸿孚贸易有限公司 3.仁和贸易公司4.腾宇贸易公司 5.吉曜贸易公司6.优程贸易公司 7.新勃贸易公司8.鼎诚贸易公司 9.连城贸易公司10.昶岳贸易公司 11.腾氏贸易公司12.九鼎贸易公司 13.回章贸易公司14.丸之岛贸易公司 15.度边贸易公司16.河套王贸易公司 17.红双贸易公司18.五洲贸易公司 19.环球贸易公司20.马可波罗贸易公司

露天煤业：天时地利，只欠人和，讲信修睦，即可成功。（吉） 法拉电子：经营做事，顺利昌隆，如能慎重，百事亨通。（吉） 超声电子：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 中天城投：努力发达，贯彻意愿，不忘进退，可期成功。（吉） 广宇集团：先历困苦，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放。（吉） 陆家嘴：事业不专，十九不成，专心不移，可望成功。（吉带凶） 华能国际：锦绣前程，需靠自立，多用智谋，能奏大功。（吉） 华电国际：一成一败，一盛一衰，惟靠谨慎，终成大业。（吉带凶） 深圳能源：经营做事，顺利昌隆，如能慎重，百事亨通。（吉） 首创股份：先历困苦，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放。（吉） 新兴铸管：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 美的电器：排除万难，有贵人助，把握时机，可获成功。（吉） 江南化工：能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉） 南岭民爆：波澜起伏，千变万化，凌驾万难，必可成功。（凶带吉） 青岛双星：杨柳遇春，绿叶发枝，冲破难关，一举成名。（吉） 黔轮胎A：能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉） 时代新材：谦恭做事，外得人和，大事成就，一门兴隆。（吉） 诺普信：逢凶化吉，吉人天象，以德取众，必成大功。（吉） 华鲁恒升：雨夜之花，外祥内苦，忍耐自重，转凶为吉。（吉带凶） 烟台万华：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 科陆电子：天时地利，只欠人和，讲信修睦，即可成功。（吉） 国电南瑞：旭日升天，名显四方，渐次进展，终成大业。（吉） 山东海龙：一成一败，一盛一衰，惟靠谨慎，终成大业。（吉带凶） 华峰氨纶：锦绣前程，需靠自立，多用智谋，能奏大功。（吉） 湘电股份：波澜起伏，千变万化，凌驾万难，必可成功。（凶带吉） 金风科技：排除万难，有贵人助，把握时机，可获成功。（吉） 特变电工：意气用事，人和必失，如能慎始，必可昌隆。（吉） 卧龙电气：锦绣前程，需靠自立，多用智谋，能奏大功。（吉） 潍柴重机：一成一败，一盛一衰，惟靠谨慎，终成大业。（吉带凶） 徐工科技：天赋吉运，能得人望，善用智谋，必获成功。（吉） 中联重科：先历困苦，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放。（吉） 成飞集成：能获众望，成就大业，名利双收，盟主四方。（吉） 九阳股份：波澜起伏，千变万化，凌驾万难，必可成功。（凶带吉） 西藏天路：排除万难，有贵人助，把握时机，可获成功。（吉） 祁连山：如龙得云，青云直上，智谋奋进，才略奏功。（吉） 宝钢商贸有限公司 泰士特商贸公司

百事恒兴商贸有限公司 巨晖商贸广告有限公司 红豪特商贸有限公司 中艺盛嘉商贸有限公司 富蓝商贸有限公司 佰特商贸有限公司 龙源泰商贸有限公司 思泉商贸有限公司 港华商贸有限公司 鸿升行商贸有限公司 众义达商贸有限公司 库弘商贸有限公司 盛腾商贸有限公司 尚宏商贸有限公司 豪嘉利商贸有限公司 昆腾商贸有限公司 华鑫商贸有限公司 勇城商贸有限公司 天弘益华商贸有限公司 锦久辰商贸有限公司 高玛商贸有限公司 金益明商贸有限公司 颐事达商贸有限公司 中祥商贸有限公司 久益商贸有限公司 顺天府商贸有限公司 中楚亨通商贸有限公司 赐金商贸有限公司 四海友诚商贸有限公司 晨升商贸有限责任公司 通达九州商贸有限公司 靖浩商贸有限公司 超前商贸有限公司 同心商贸有限公司

第11篇：贸易公司经营范围

公司经营范围

五金交电，日用百货、针纺织品、洗涤用品、化妆品、食品、保健食品、营养补充食品、家居护理用品、包装材料、橡塑制品、缝纫机服装及辅料、纺织面料、纺织助剂、羽绒制品、工艺品、纸制品、床上用品、机械配件、建材、服装鞋帽、电脑软硬件、耗材、通讯器材、皮革制品、文化办公用品、照明电器、不锈钢制品、铝合金制品、化工原料及产品（除危险品）、建筑防水材料、水泥制品、保温防腐氧涂料，保温隔热材料、防水防漏材料、管道、阀门、厨房用具、钟表、眼镜、玻璃制品、钢材、电子元件、电线电缆、酒店用品、酒店设备、音响设备、卫生洁具、消防设备、照相器材、机电产品、体育用品、冶金设备、环保设备、金属材料、水泵及配件、五金轴承、紧固件、标准件、摄影器材、电镀设备、汽摩配件、工程机械设备及配件，花卉、苗木、摩托车、电动车批发零售。

第12篇：贸易公司宣传语

网络电脑：

应征河南奥飞贸易有限公司广告语：

1、it无极限，服务零距离！——河南奥飞贸易有限公司。

2、传递it时尚，演绎快乐“购”想！——河南奥飞贸易有限公司。

3、时尚it海洋，快乐由我引航！——河南奥飞贸易有限公司。

4、诚?汇天下客商，信?立“奥飞贸易”！

5、一挑二选三比较，还是河南奥飞贸易有限公司服务好！

6、it买卖，我们都到“奥飞贸易”！

1、天天到“奥飞贸易”,日日有新的感受!

2、买“奥飞贸易”的产品,就是买放心!

3、专致专注，品质服务！——河南奥飞贸易有限公司。

4、时尚科技，无与争锋！——河南奥飞贸易有限公司。

6、it时尚，奥飞领航！

1、商品一流、服务一流! ——河南奥飞贸易有限公司。

2、科技之家,享誉四海！——河南奥飞贸易有限公司。

3、专注品质，专注卓越！——河南奥飞贸易有限公司。

4、无须东奔西走，这里应有尽有！——河南奥飞贸易有限公司。

5、it万千，奥飞领先！

6、汇聚it精品，缔造时尚潮流！——河南奥飞贸易有限公司。

1、品质筑就品牌，用心开创未来！——河南奥飞贸易有限公司。

2、科技之家，名品天下！——河南奥飞贸易有限公司。

3、河南奥飞贸易有限公司用品质赢天下！

4、河南奥飞贸易有限公司专卖好产品！

5、“奥飞”以人为本，竭力尽善尽美！

6、it大本营 ，奥飞欢迎您！

1、品质打响品牌，精工成就精彩！——河南奥飞贸易有限公司。

2、演绎品质，缔造永恒！——河南奥飞贸易有限公司。

3、河南奥飞贸易有限公司服务，万家精彩生活！

4、奥飞服务优，it领潮流！

5、与it共舞，与时尚同步 ！——河南奥飞贸易有限公司。

6、荟萃it精品，给您无限温馨！——河南奥飞贸易有限公司。

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3、时尚it海洋，快乐由我引航！——合力电脑。

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1、网络时代，谁主沉浮？

2、拿什么来网罗天下商机？

3、网罗天下，诚信为您！

4、至专至信，一网伴您打天下。/至专至信，一网助您名扬天下！篇2：公司主宣传广告语、

公 司 主 宣 传 广 告 语

西部商贸物流城，一座崭新聚宝盆

西部商贸物流城，未来掘金新中心

西部商贸物流城，升级城市产业链，增添城市发展新动力

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让我们共享“新豪德”平台，共赢在西部商贸物流城

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入住西部商贸物流城，人心所思财源滚滚

以德聚财，以财播德

西部商贸物流城，商贸物流新特区

拥有西部现代，财富代代相传

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西部商贸物流城，商贸物流新特区

真真切切的品质，实实在在的选择

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入住西部商贸物流城，尽览一城财富与梦想篇3：企业文化宣传标语大全

企业文化宣传标语大全

关键词：企业文化、安全生产、品质宣传、iso宣传标语、环保宣传、5s宣传、质量宣传

一、企业文化标语口号系列

1.效率成就品牌，诚信铸就未来。 2.只要精神不滑坡，办法总比困难多。

3.计划是时间的最好保障，时间是效率的坚实基础，效率是行动的优化大师，行动是成功的唯一途径。 4.建设节约型企业从我做起，节约就是效益节约就是增效。 5.实施三大战略创信誉，培育企业文化树形象。 6.因为有我，所以会更好。

7.不要小看自己，人有无限可能。 8.态度决定一切，细节决定成败。

9.只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。 10.多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。 11.自我提升，良性竞争。相互欣赏，相互支持。 12.团结一条心，石头变成金。 13.强化竞争意识，营造团队精神。 14.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 15.追求客户满意，是你我的责任。 16.有一分耕耘，就有一分收获。

17.只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 18.爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展

19.会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议是属最浪费的行动。 20.我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。 21.以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀 22.找方法才能成功，找借口只有失败。

23.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。 24.每个人都是你的客户。

25.今天工作不努力，明天努力找工作！ 26.成就团队辉煌，助我人生成长！ 27.尽职——是团队合作的基础！ 28.今天，你微笑了吗？ 29.善待别人就是善待自已！

30.培育礼仪员工，创造团队精神。

二、安全生产标语和挂图 31.效率生产，安全第一。 32.以人为本，重在平安。 33.健康发展，稳抓质量。 34.全力生产，注意安全！ 35.车间重地，安全第一。

36.今天工作不安全、明天生活不保障。 37.安全是一种责任、为己为家为他人。 38.父母望您遵章守纪、妻儿盼您毫发无损。

39.领导违章指挥等于犯罪、职工违章操作等于自杀。 40.上有老下有小、出了事故不得了。

41.患者用流血换取教训、智者用教训避免流血。 42.宁可停工停产、绝不违章蛮干。 43.别用鲜血换教训、应借教训免血泪。 44.上班一走神、事故敲你门。 45.事故隐患不除、等于放虎归山。 46.安全网、挽留生命的网。 47.检查走马观花、事故遍地开花。

48.安全帽、挡住飞来的横祸，呵护宝贵生命。 49.安全规程高于上级命令。 50.安全带、牵挂着你的平安。

51.安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

52.多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。 53.工作为了生活好，安全为了活到老。

54.生产再忙，安全不忘，人命关天，安全在先。 55.生命只有一次，安全伴君一生。

56.树立企业安全形象，促进安全文明生产。

◆ 安全生产系列一 57.机械操作安全 58.工具使用安全 59.化学品使用安全 60.用电安全 61.防火安全 62.走火小常识 ◆ 安全生产系列二

63.安全我们要这么做,隐患我们要这么查 64.时时事事讲安全

65.关爱生命，关注安全 66.常在安全下，人人笑开颜 67.安全生产，责任重大 68.以人为本，安全第一

◆ 企业班组安全宣传挂图 69.在岗人员十个必须遵守 70.操作人员六个严格遵守 71.生产区域内十四个不准 72.进入容器、设备八个必须 73.防止违章动火六大禁令 74.电气作业十不准 75.机动车辆八大禁令 76.下班离岗前十要

◆ 危险化学品安全管理挂图

77.储存易燃易爆化学品的基本要求 78.运输装卸危险化学品的规定

79.使用化学品过程中保持个人卫生的原则 80.装卸危险化学品的规定 81.危险货物运输出车检查

82.预防化学危险品危害的四条原则 83.危险化学品生产、储存企业 84.危险化学品消防措施

三、品质宣传标语：

85.细心、精心、用心，品质永保称心。 86.创新突破稳定品质，落实管理提高效率。 87.贯彻iso系列标准，树立企业新形象。 88.品质管理标准化，iso成功靠大家。 89.内部审核定期做，系统维持不会错。 90.作业标准能遵守，品质效率不用愁。 91.顾客反馈勤分析，品质改善有主意。 92.原始记录要可靠，统计分析才有效。 93.不接受不良品，不制造不良品， 94.品质是做出来的，不是检验出来的。 95.以科技为动力，以质量求生存。 96.每天自我检讨，品质自然更好。 97.你思考，我思考，品质提升难不倒。 98.我们的承诺：不做不良品。 99.革除马虎之心，提升产品品质。

100.品质你我做得好，顾客留住不会跑。 101.找方法才能成功，找借口只会失败。 102.没有措施免谈管理，没有计划如何工作。 103.不收不良品、不做不良品、不出不良品 104.发现问题马上报，及时处理要做好。 105.改革创新追求品质，落实管理提高效率。 106.检验测试坚持做，一点问题不放过。 107.来料检验按标准，产品质量有保证。 108.宁愿事前检查，不可事后返工。 109.品质管理讲技巧，沟通协调很重要。

110.生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。 111.想要产品零缺点，全面品管不可免。 112.眼到、手到、心到，不良自然跑不掉。 113.一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。 114.做好产品包装工作，保障产品最终质量。 115.优质建设，以iso9000为基。 116.优质建设，以质为根。 117.品质——成功之轮。 118.优质产品，丰厚成果。 119.品质为重

120.品质为本，财富为果。 121.醒觉起来

122.累积点滴改进，迈向完美品质。 123.一丝之差，优劣分家。 124.手连手，发扬优质精神。 125.自检互检，确保产品零缺点。

126.品质是生产出来的，不是靠检验出来的。 127.留意多一点，问题少一点。

128.每天自我检讨，品质自然更好！ 129.杜绝不良思想，发扬优质精神。 130.老毛病，要根治。小问题，要重视！

四、iso类宣传标语

131.我们的策略是以质量取胜！

132.文件受控易管理，贯彻执行要落实 133.要有好的灌溉，才有好的成果 134.做好品质记录，打好品管基础

135.顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求 136.每天进一步，踏上成功路

137.不绷紧质量的弦，弹不出市场的调。 138.改善品质要规划，主力推动标准化。 139.零缺点的生产过程，一百分的优质产品。 140.人人提案创新，成本自然降低。

141.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 142.投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。 143.仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。 144.抓紧每一道工序，做好每一件产品

五、环保宣传标语、5s宣传标语

145.整理：区分物品的用途，清除不要用的东西。 146.整顿：必需品分区放置，明确标识，方便取用。 147.清扫：清除垃圾和脏污，并防止污染的发生。 148.清洁：维持前3s的成果，制度化，规范化。 149.素养：养成良好习惯，提高整体素质。

150.安全：确保工作生产安全，关爱生命，以人为本 151.勤俭节约、爱护公物。以厂为家，共同发展。 152.服务：强化服务意识，倡导奉献精神。 153.整理整顿做得好，工作效率步步高。 154.清扫清洁坚持做，亮丽环境真不错。 155.5s效果很全面，持之以恒是关键。 156.培养优质素养，提高团队力量。 157.整理整顿天天做，清扫清洁时时行。 158.讲究科学、讲求人性化就是整顿的方向。

159.无论是看得见， 还是看不见的地方，都要彻底打扫干净。 160.思一思，研究改善措施。试一试，坚持不懈努力 161.积极投入齐参加，自然远离脏乱差。 162.创造舒适工作场所，不断提高工作效率。 163.整理整顿做得好，清洁打扫没烦恼。 164.实施效果看得见，持之以恒是关键。

165.5s运动，从你我做起，让我们更有自信！ 166.整理——腾出更大的空间 167.整顿——提高工作效率

168.清扫——扫走旧观念，扫出新天地 169.清洁——拥有清爽明亮的工作环境 170.素养——塑造人的品质，建立管理根基 171.环境与人类共存，开发与保护同步。 172.落实环保责任，完善环保制度。 173.生产绿色产品，节约地球资源。 174.全员参与改善，持续环保社区。 175.全员参与改善，持续环保社区。 176.贯彻环境教育，宣导环保资讯。

六、生产现场宣传标语和挂图

177.严谨思考，严密操作。严格检查，严肃验证。 178.人人有改善的能力，事事有改善的余地。 179.时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。 180.上下沟通达共识，左右协调求进步。 181.一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。 182.预防保养按时做，生产顺畅不会错。 183.强化班组建设，提高工作效率。 184.人人提案创新，成本自然降低。 185.宁愿事前检查，不可事后返工。 186.老毛病，要根治。小问题，要重视。 187.力求一次做好，争取最大效益。 188.做无差错能手，向零缺陷迈进。

189.安全用电，节约用水。消防设施，定期维护。 190.仓储原则要遵守，先进先出是基础。 191.化学物品很危险，存储使用要小心。 192.进料出料要记清，数帐管理更分明。

193.爱惜物料，重视品质。合理规划，标识清晰。 194.优质产品，丰厚成果。

195.累积点滴改进，迈向完美品质。 196.一丝之差，优劣分家。 197.手连手，发扬优质精神。

198.讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 199.优秀的职员：忠于公司、终于职业、忠于人格。 200.提供优质的产品，是回报客户最好的方法。

201.沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。 202.技术是基础，管理是动力。

203.5s是企业建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝。 204.5s——减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。5s：做好了，才算做了。

206.在岗人员十个必须遵守 207.操作人员六个严格遵守 208.生产区域内十四个不准 209.进入容器、设备八个必须 210.防止违章动火六大禁令 211.电气作业十不准 212.机动车辆八大禁令 213.下班离岗前十要

七、质量标语

205. 214.质量是企业永恒的主题。

第13篇：贸易公司年终总结

贸易公司年终总结

贸易行业中统计这一块非常重要，一旦数据出了问题，整个交易就会中断。下面一起看看贸易公司年终总结范文吧~

贸易公司年终总结范文【1】

转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。

在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。

作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效甚微。

1、

由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发展是必然的趋势。

2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。

3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应商价格对比，开拓良好的采购渠道。

4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的工作支持。

5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。

6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力

7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。

8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。

9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。

一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。

展望xx：

对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。

贸易公司年终总结范文【2】

一、精心组织，措施有力，确保了年报和各项定期报表的按时按质上报

(一)精心组织召开了基层年报会。

召开了限额以下批发和零售业、住宿和餐饮业抽样调查、成品油批发零售、旅游监测、重点企

两级，搞好一套表的报送工作。督促企业按时、按质上报一套表数据。月、季度报表在上报市局审核无误后，及时打印每月纸报表(包括月报说明)，按规定装订成册，进行整理归档，并对已上报的数据进行备份。

通过上述手段和措施，有效地促进了贸易统计各项工作的全面、准确、及时完成。

二、强基础，重审核，严把关，确保数据质量

1、年初制订了XX年贸易统计工作要点。并确定全县限额以上商贸企业名单。

2、加强对部门统计资料的收集和积累，确保数出一致。为了更好地反映企业经营状况，搞准统计数据，监督企业数出一致，我们搜集和积累了综合经济部门、业务主管部门的贸易信息资料，为监督企业数出一致提供了依据。同时，还定期收集税务、财政、工商等部门有关税费收入资料，利用相关指标验证贸易统计主要指标的趋势是否正确。并和经济商务局密切联系，排查新进的限上批发零售、住宿餐饮企业，XX年新进个体工商户5家，企业1家，全县限上商贸企业达到9家。

3、采取有效措施，加强统计业务培训。XX年12月年报会期间通过以会代训形式，对乡镇统计人员和辖区内的报表

单位统计人员进行业务培训，教会他们如何规范台帐资料，任何收集整理统计数据。XX年9月16-18日，组织了统计上岗培训和继续教育培训。在平时月报期间，我们还通过以审代训对报表单位的统计人员开展经常性培训和业务指导。通过多种形式的培训、指导，确保他们对方法制度规定和指标含义的正确理解，增强对报表的逻辑审核和数据的综合评估办法的掌握，提高了各主管部门综合统计人员和基层企业统计人员的整体业务素质。

4、加强对报表的督促力度，并纳入目标考核。对不报报表和屡次迟报的单位发送“催报单”，同时找主管部门统计人员和企业负责人督促落实。对主管部门督促不力和有目标考核任务的单位，在年终县级目标考核中的统计工作目标考核项内酌情扣分。通过上述手段，收到良好效果。

5、坚持统计数据质量评估制度，维护统计数据质量。为了更好地维护贸易统计数据质量，客观真实地反映我县商贸经济运行情况，在今年上半年，对商贸主要数据进行了评估。

6、加强统计资料的整理和管理。一是建立健全了统计台帐，重点是社会消费品零售总额统计台帐;二是立卷、归档、整理了综合和基层统计报表、统计资料等;三是整理、编辑了XX年《**县统计年鉴》中商业、旅游篇的数据资料，确保历史资料方便、易查、可比;四是按月向有关部门提供

综合快报资料。

贸易公司年终总结范文【3】

一、上半年主要指标完成情况

20xx年集团公司下达指标：贸易收入考核XX亿元，奋斗XXX亿元;贸易利润XX万元;贸易量发运XX万吨;三项费用----。上半年，我们圆满完成了集团公司下达的各项任务，主要经营指标全线飘红，实现了时间任务双过半。

(一)贸易收入，提前----天完成了半年考核指标，提前----天完成了半年奋斗指标。

1-6月份：完成----亿元，完成全年考核指标的----%;比考核XX亿元增加----亿元，增幅----%;同比增加----亿元，增幅----%。

(二)贸易利润

1-6月份：实现----万元，完成全年指标的----%;比考核XX万元增加----万元，增幅----%;同比减少----万元，减幅----%。

(三)贸易量贸易公司简介1-6月份：发运----万吨，完成全年指标的----%;比考核

175万吨增加----万吨，增幅----%。

(四)三项费用

1-6月份：发生---万元，比考核----万元降低----万元，降幅----%。

二、上半年工作开展情况

为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现，公司领导班子根据形势和任务的要求，审时度势，科学筹划，提出了坚持四个并重的发展思路，为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展，就没有出路，但绝不能以牺牲安全代价追求发展。

今年以来，煤炭市场陷入低谷，给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路，引导职工跑市场、找项目、拓展新业务，努力推动公司发展。另一方面，严把风险管控关。无论项目再好、利润再高，只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件，每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况，上半年审核签订合同X份，涉及金额X亿元，风险防控委员会审查重大项目X个，否决重大风险项目X个，为公司领导班子科学决策提供了有力依据，实现了各项业务“零风险”推进。

二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务，利润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下，努力创造更多更好的利润，才能推动公司可持续发展。

为了确保指标任务的完成，我们用好集团公司支持政

策，积极开展内部贸易，实现收入----亿元，占比----%。深化与XXXX等大型国企的合作，实现收入----亿元，占比----%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室，发挥XXXX等站台的枢纽作用，加大煤炭发运力度，主业煤炭贸易收入----亿元，占比----%。在利润创收方面，我们积极延伸贸易领域，拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入----亿元、煤矿生产材料设备收入----亿元、化肥收入----亿元，非煤业务占比----%。努力开拓市场，大力开展实体贸易，市场拓展贸易收入----亿元，占比----%;实体贸易均为煤炭贸易，收入----亿元，占比----%。加快推进清徐站台的立户工作，目前全部资料已递交XX铁路局等待审批。

三是坚持经营和管理并重。经营是目的,管理是促进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上，公司才能做强做大。

今年以来，公司领导班子主动适应市场变化，不断调整经营思路，采取灵活有效的经营策略，积极拓展和推进各项业务。与此同时，严格对标管理，强化绩效工资在二次分配中的激励作用，

有效地激励了职工干事创业、开拓市场;按照降本提效的要求，严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出，将贸易收入与营销费用支出紧密挂

钩，根据贸易类别及难易程度，详细核定亿元贸易收入费用支出标准，逐级审核，限额支付，降低了成本费用;债权清理的内容及效果;制定下发了《进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定》，明确了干部职工的保密职责和义务，进一步完善了公司管理。

四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候，越要加强党的建设，发挥党组织的优势和党员的作用，为发展凝聚人心和力量。 在领导班子建设上，班子成员认真学习贯彻和落实上级精神，加强政治理论学习和党性锻炼，增强了廉政意识，做到了政令畅通和令行禁止;坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度，班子成员相互补台、团结协作，班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上，通过进行年度考评，问责失职失责行为，使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上，通过开展民主评议，引深创先争优活动，较好地发挥了党员的模范带头作用;上半年发展新党员----名，为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上，制定和落实职工培训计划，组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动，对新调入职工进行岗前培训，职工队伍的整体素养和工作能力不断提升;大力开展文体

活动，丰富职工文化生活.随着职工队伍的扩大，公司今年新租了办公楼，购买了新的办公用品，为职工提供了良

好的工作学习环境。持续加强后勤管理，提升服务质量，为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工，努力为职工办实事、办好事，让职工分享经营成果，职工的归属感和向心力明显增强，在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。

三、工作中存在的问题和不足

(一)从公司贸易结构上来看，内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重，市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易，同时要积极开发拓展市场，努力开展实体贸易。

(二)由于煤炭价格持续下跌，电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存，贸易量发运较难开展，且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时，继续下大力气拓展非煤贸易项目，实现多元创收。

四、下半年工作任务安排

下半年时间紧、任务重，公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风，抓好各项业务的开展，确保提前完成全年指标任务，为公司明年的发展奠定良好的基础。

(一)积极开拓市场，发展实体贸易。根据年初制定的xxxx发展目标，一是积极推进贸易量发运工作，在巩固和扩大现有业

务的基础上，开发XXXX等地区的煤炭资源，开展实体

贸易;二是推进XXX铁路XX站台的立户工作，增加煤炭发运量;三是推进XX地区和XX物流仓储基地和配送园区的可行性调研工作，减少流通环节、增加话语权，实现利润的稳步增长;四是大力拓展非煤领域市场，寻找稳定的、长远的合作项目，拓宽多元创收渠道。

(二)开展进出口贸易，进军国际市场。开展进出口业务，参与国际贸易合作，是公司做大做强的必由之路。下半年，公司一是要成立XX子公司，发挥XX的地域和低税率优势，拓展国内、国际贸易市场;二是要成立国际贸易部，开展煤炭、铁矿石、钢铁、冶金、化工等产品的进出口业务，提高贸易项目利润率，为公司的长期可持续发展打好基础。

(三)完善风险管控体系，确保经营安全和资金运行安全。在经济形势下行的大环境下，市场风险和不确定因素陡增，今后要进一步强化全员风险防控意识，将风控作为长项工作来抓，使贸易项目资金流、票据流、物流均在风控委监督下安全、高效地运行。

(四)强化财务管理，严控费用支出。严格按照下发的文件制度执行各项费用的审批流程，认真核算各部门费用指标并监控使用情况。加大清欠和滚动结算管理力度，增强现金归集能力、筹资保障能力和资金收缴能力，保证现金流良性循环，提高资金

效率。公司全体干部职工要始终保持勤俭节约的工作作

风，增强节约意识，杜绝铺张浪费，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，堵塞管理漏洞，杜绝铺张浪费，提高办公用品的利用率，为公司可持续发展贡献力量。

贸易公司年终总结范文【4】

一、基本情况

今年以来，在省厅的精心指导和局党组的领导下，我市加工贸易一扫前两年的低迷状态，呈现出爆发性增长的好势头。1至10月份，全市加工贸易进出口额完成 16087万美元，完成年计划%，同比增长%,其中出口7372万美元，同比增长%,进口8715万美元，同比增长 %,进出口额、增幅和完成年计划率均居全省第二位。今年加工贸易主要有如下特点：

一是普遍出现大幅增长。今年我市加工贸易无论是进口还是出口都大幅增长，增幅居全省市州前列。12家有业绩的加工贸易企业中，仅1家同比下降，其它都有不同程度的增长。

二是大型骨干企业成为全市快速增长的推手。1至10月份，南车集团株洲机车有限公司加工贸易进出口额累计11594 万美元，成为继长沙的三一重工、蓝思科技之后全省第三家过亿美元加工贸易企业。株洲南方普惠航空发动机有限公司和株洲南方航空机械进出口有限公司分别完成加工贸易进出口额2270万美元、1343万美元。这3家企业加工贸易额之和占全市加工贸易总额的%,大型企业是拉动全市

加工贸易大幅回升的主力量。

三是加工贸易在全市外贸中的比重创近年来新高。1至10月，全市加工贸易进出口额占全市外贸进出口总额比重%,与去年同期相比,提升了近10个百分点,高于全省平均水平(%)，为近年来最高水平,我市外贸结构中过分依赖一般贸易的状况有所改善。

二、主要工作

为扭转我市加工贸易近年来持续下滑的态势，促进止跌回升，为全市外贸增长作贡献。我们主要做了如下几方面工作：

1、加强业务培训。针对企业不熟悉政策和业务的实际情况，我局争取主管市长支持培训经费5万元，举办了为期3天的外贸、加工贸易业务培训班，免费培训100多家企业的业务员。在9月底省商务厅、财政厅举办的加工贸易业务培训中，我们组织了全市50多名商务、财政主管部门工作人员和企业管理人员，自始至终参加培训，效果很好。

2、指导开展业务。年初，通过发放加工贸易摸底调查表，掌握了全市外贸骨干企业基本情况，了解了哪些企业有意向、有潜力开展加工贸易业务，并及时跟进，有针对性的进行政策宣传和业务指导。我们还陪同省厅加工贸易处的同志和金霞保税物流中心的同志专程对几个重点外贸企业进行业务辅导。目前，醴陵恒茂电子科技有限公司、醴陵华鑫

电瓷电器有限公司、株洲钻石切削刀具股份有限公司均已进行合同备案，12月份将体现业绩。

3、协调解决问题。4月份，我局组织召开了重点加工贸易企业座谈会，了解企业全年工作计划，听取企业意见。其后多次以座谈会的形式，邀请海关、检验检疫、外汇、国税等各职能部门负责人现场回答或解决企业的困难和问题。6月份，我局又牵头组织召开了涉外部门协调会，各涉外部门通报了最新的政策走向，并就服务企业的具体问题进行协商。通过协调，帮助醴陵恒茂电子科技有限公司解决了报关问题。

4、做好标准厂房统计和申报工作。1至10月份，全市标准厂房建设完工项目24个，建成面积 万平方米。按照省厅要求，我科及时掌握全市标准厂房建设情况并上报。在标准厂房补贴资金申报中，我们按照省里要求，在实地察看项目后，认真审查申报资料，严格把关，在5月份省商务、财政厅组织的交叉检查中，我市申报工作获得好评。

5、争取省市支持。为调动企业从事加工贸易积极性，我市今年按照《关于加快承接加工贸易产业转移的实施意见》(株办发15号)文件精神，继续兑现加工贸易进出口新增部份的奖励政策，另外,我们加强与市财政及省商务、财政厅的衔接，争取省里支持。

三、存在的主要问题外贸年终工作总结

1、加工贸易企

业个数太少。1至10月份，我市有业绩加工贸易企业12家，仅占全市有实绩外贸企业的5%，预计全年最多达到16家。省内XX市、XX市、XX市至10月底止加工贸易企业数分别为60家、28家、17家，相对来说，我市加工贸易企业个数太少，在全市外贸企业队伍中力量显得薄弱。

2、企业对开展加工贸易积极性不是很高。有的企业有条件开展加工贸易业务，但不管我们如何做工作，企业就是不为所动。分析起来原因主要如下：一是企业对目前加工贸易政策不是很了解，对业务流程不熟悉;二是企业普遍存在畏难情绪。由于加工贸易审批、监管涉及到商务、海关等部门，手续多、监管严，不少企业尤其是规模小的企业怕难办手续、怕出问题受到处罚;三是有的企业经济效益尚可，管理层对加工贸易带来的好处不感兴趣，认为没有必要改变原来的模式。

3、县(市)加工贸易仍是薄弱环节。至10月底止，全市加工贸易企业除XX市有1家外，其它全部集中在城市四区，而且XX市加工贸易额在全市占比不足2%。XX市在全省20个重点县(试点县)中，加工贸易额排第十二位。与XX市同为外贸强县的XX市加工贸易额已达到18948万美元，是XX市的87倍，占XX市加工贸易总额的27%。

四、20xx年工作重点

1、开展政策宣传和业务培训。明年工作重点是壮大加

工贸易企业队伍，动员更多的企业开展加工贸易业务。一是拟于上下半年各办一期业务培训班，组织相关企业XX县市区商务主管部门的同志参加培训。二是利用到企业调研的机会，有针对性地做好政策宣传和业务指导。

2、挖掘县(市)加工贸易潜力。XX市外向型经济发达，外贸企业很多，开展加工贸易潜力很大。一是指导现有企业做好业务，不出现违规行为，不受到海关查处。二是为这些企业争取政策扶持，保护其积极性。此外，XXXX县要实现加工贸易零的突破，要重点帮扶株洲大成轮胎有限公司开展业务并体现业绩;XX县要帮助高力新材由代理向自营加工贸易过渡。

3、搞好协调服务。一是高效优质搞好加工贸易合同审批服务，即到即办;二是发挥商务部门的牵头作用，协调海关、检验检疫、外汇等部门及时为企业解决实际困难。

4、做好资金申报工作。精心准备，摸清情况，加强沟通，严格把关，组织好承接产业转移发展加工贸易资金申报，重点支持已开展业务的加工贸易企业和拟开展业务的外贸骨干企业。

贸易公司年终总结范文【5】

20xx年我怀着对人生的无限憧憬,我来到了“鑫洋”,开始我人生的工作的起航!

三月份进公司以来，我在公司领导，主管以及各位同事的热心指导下，积极的去学习工作中相关事情，注意把书本

上学到理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，刚来的时候我既紧张，又新奇，收获也很多。对这份工作也充满激情。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;

在工作上尽心尽力的协助主管工作，以此来丰富自己的工作经验，通过不断学习与进取一定程度上提高了自己的做事能力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

由于刚毕业，没有经验，也刚好是我努力学习的阶段,“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得刚来的时候对外贸单证这份工作一切都很新奇也很陌生，但是在主管和各位同事的尽力帮

助与尽心教导下，我受益颇多，带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了单证的操作。当然，初入职场，难免出现一些

小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

尽管我只是入门，但是我和其他同事一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在这一年时间里，我基本已经对单证工作的程序有所了解与掌握。对单证有了更新更真的认识。

来“鑫洋”这一年里，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”

为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

经过这么长时间的锻炼，我现在已经能够独立处理自己本职的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步

增强，需要不断继续学外贸工作总结习以提高自己业务能力。

这一年，我一直在努力做好自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实，一点一滴地积累经验，虚心接受别人的意见，一步一个脚印走到今天。通过不断努力，在工作中取得了一定的成绩。过去的工作成绩已成为历史，我要不断学习，不断进取，争取为“鑫洋”的明天作出更大的贡献。

贸易公司年终总结范文【6】

为了进一步加强贸易统计工作,推动贸易统计工作的基础化、规范化和制度化建设，不断提高工作水平和数据质量，确保贸易统计数据的科学性、准确性和权威性。按照《广元市“统计数据质量年”活动的工作实施方案》要求，我县已完成了统计数据质量“大调研”、“大评估”阶段的各项工作。现将商贸统计数据质量年活动的各项工作总结如下：

一、加强领导，确保进度

为贯彻落实省、市“统计数据质量年”工作精神，我局组织相关专业认真学习省、市“统计数据质量年”有关文件精神，深刻领会“统计数据质量年”工作目标和任务。成立了“统计数据质量年”领导工作小组，由局长担任组长，分管局长担任副组长。依照省、市“统计数据质量年”工作进度安排，制定我局统计工作计划，各专业上报的统计数据，都按责任层级统一把关，每月按时上报市局科室布置的各类

报表，目前已全部完成市局布置的各项统计任务及“统计数据质量年”各阶段工作。

二、突出重点，狠抓落实

一年来，根据省、市“统计数据质量年”活动内容的安排，紧紧围绕提升贸易统计数据质量，对我县限额以上批零贸易企业、星级旅馆、限额以下抽样调查批零贸易、住宿和餐饮企业等各项主要指标进行了调查,深入到各企业及开展了数据质量的调研活动。这次调研采取四种方式;一是召开部门、企业统计负责人和统计人员座谈会;二是抽查2—3个企业，现场查看资料;三是广泛征求各方面意见;四是对限额以上批零贸易企业进行调研，并着重在社消零增幅异常、数据大起大落的企业，查找原因，解决问题。

三、找准差距，完善整改

在总结“统计数据质量年”活动成果的同时，我们也要清醒的看到在数据质量方面还存在一些问题和亟待加强的工作，主要表现为一是收集基层报表难，个别统计员存在迟报报表现象，每月均要三番五次催促。二是企业统计人员变动频繁，容易造成工作脱节，报表质量下降，同时大部份企业统计人员是由会计兼任;三是基础工作较差导致数据质量不高。原始记录和统计台帐是统计工作的最原始凭证。企业虽建立了统计台帐，但记录不完整、不准确，表与表不相符，计算机与基层表不相符。四是个别企业随意上报企业数据，

存在虚报、瞒报行为，在我们这次检查中已责令加以改正。

为加强管理，立足长远，更好地完善贸易统计质量体系建设，在今后一段时期内，我们将有重点地抓好以下几个方面工作：

1、建立保证数据质量的责任机制。要求各基层统计人员切实做到“三个必须”：一是必须实事求是，依法统计。如实统计、整理、上报统计资料，不编造虚假数据。二是必须加强统计基础工作。建立健全原始记录、统计台帐及统计管理制度，促进统计工作规范化。三是必须建立统计数据领导负责制。企业主要负责人对定期报表中的数据要认真审核，亲自把关，加强表与表之间审核、重要数据的逻辑区间审核、动态对比审核及相关指标的逻辑审核，最大限度地减少统计误差。质量强县工作总结

2、搞好基层统计人员的培训。坚持每年必须对限额以上的贸易企业统计人员进行知识更新培训和对不具备上岗资格的人员进行上岗培训。我们既要注重实际，对一些主要统计指标进行详细的讲解，对如何做好统计基础工作进行经验交流和具体安排;同时，也不放松对统计法律法规的学习，使他们了解自己的工作职责、权利、义务以及法律责任。

3、提升服务促进数据质量。在县局及基层单位牢固树立服务理念，通过开展形式多样的服务，分析查找存在工作及数据方面的问题，提高服务水平，促进数据质量的全面提

高。

贸易公司年终总结范文【7】

20xx年幸福街道经贸、统计工作在街道党工委和办事处正确领导和上级主管部门的业务指导下，认真、及时、准确地上报统计年报，进行定期和不定期的抽样调查，根据统一部署进行全面普查等，开展顺利，各项工作虽然取得了一定成绩，得到了上级部门的肯定，但也存在不足，需要加以改正。现将工作总结如下：

一、工业经济持续增长。我辖区内共有工业企业40家，房地产业18家，建筑业28家，运输业11家，医疗卫生13家。目前工业企业累计完成产值亿元，同比增长%;实现工业增加值亿元，同比增长%;销售亿元，利税3653万元;

二、项目工作扎实推进。完成500万元以上固定资产投资亿元，占目标任务107%;实施投资额500万元以上项目12项，其中列入市、区重点项目3项(幸福新城、苏豪银座、汇金大厦)，苏豪银座于XX年元月8日试营业。

三、商贸流通繁荣发展。以幸福中路，市府东路为核心，凤凰农贸市场和嘉汇农贸市场为辅，大力发展个私经济。坚持服务城市，经营城市的发展理念。在幸福中路、市府东路、凤凰城、香港城周边地段集中和重点发展三产服务业，建成街道时尚商贸中心，中心文化区，休闲娱乐中心。目前完成新增个体私营企业205个，占目标数100%;个体工商户780个，占目标数100%;净增限额以上服务业企业8个，占目标

数160%;完成新培育(引进)入库税收100万元以上服务业企业3个，占目标数150%;进出口总额2400万美元，实际到帐注册外资(落户在开发区)200万美元;社会消费品零售总额增长18%。市凤凰农贸市场在XX年11月试营业，市城北农贸市场预计在XX年初试营业，能为周边2平方公里约4万人口带来生活便利。

四、扎实做好统计基础工作，提高统计工作水平。认真整理XX年各专业统计报表，把一年以来统计基础资料分类记入综合统计台帐，便于查找。根据区统计局对街道考核要求，做到统计制度、人员职责上墙，并严格按照执行。健全统计网络，对有变动的统计员上报到区统计局进行业务培训，做到持证上岗。提高统计员的业务水平，从而提高整个街道的统计工作水平。

五、认真做好各专业年定报和定期抽样调查表，搞好不定时统计调查，完成统计目标任务。一年来，根据辖区经济发展水平，认真推算街道国内生产总值。依靠辖区房地产开发状况，工业企业建造厂房、购买设备及零星个体户装潢投资上报全社会固定资产投资。同时，通过各渠道搜集资料做好全社会消费品零售总额，个体批发零售、贸易餐饮业商品销售总额，工业产值销售，工业财务状况表，规模以上工业企业月报直报表，私营经济情况，街道劳资等月报表和季、年报表。对各专业表做到数出有据，保证数据质量。

六、加强学习，做好领导交办的其它工作。认真参加街道组织的集中学习，努力把上级精神贯彻到日常工作和生活中来。

虽然，我们街道统计基础工作比较扎实，得到上级领导的肯定。并且在区统计执法检查中，没有发现较大出入，统计数据质量较高。但是，我仍存在一些不足，如平时不注意统计信息报送，认为只要做好领导交办的工作，依法及时上报统计报表就行了。不注重写调查分析报告，觉得领导未要求，再加上自己水平有限，就不了了之了。因此，工作缺乏主动性，统计的职能作用没有真正发挥出来。今后，将不断加强学习，努力提高调查分析能力，使统计工作再上一台阶。

贸易公司年终总结范文【8】

20xx年，哈密地区贸易统计工作在自治区贸易外经处的统一部署和大力支持下，地、县两级统计部门上下联动，认真学习贯彻方法制度，努力克服统计业务量不断加大，人员身兼数职的困难，在实际工作中明确任务，统计咨询和统计监督的整体功能，高质有效地完成了贸易、抽样、成品油、旅游等各项统计任务，实现了新发展，取得了新成绩。现将有关情况总结如下：

一、全力以赴，完成贸易统计各项任务

领导重视是搞好工作的基础。一年来，局领导非常重视贸易统计工作，严格要求、随时了解情况，并对发现的问题及时给予指导和解决，保证了贸易统计工作的顺利进行，完

成了贸易统计年报、季报、限额以上月报、抽样调查季报、成品油统计季报、A级景区景点季报等相关数据的收集、整理、汇总、上报等一系列统计工作。

二、扎实做好贸易统计业务培训工作

在自治区召开全疆贸易外经统计工作会议以后，我们对工作任务、发展变化等情况进行了认真分析、研究，制定了工作计划。接着就召开全地区统计年报工作会议，并对全年工作进行了安排部署。会上，采取重点培训、分类指导等方式，强化县(市)及企业统计人员对业务知识，特别是新增任务知识的学习，达到了良好的效果。会后，加强了对县市统计局和基层单位的业务指导和调研，及时发现工作中存在的问题，并认真加以解决。

三、准确、及时完成各项报表的上报任务

认真学习贸易专业方法、制度，严格执行贸易处的各项规定，在及时、准确完成各项常规报表的同时，积极配合贸易处做好其他临时工作。按照自治区统计局批发和零售业及住宿和餐饮业，旅游、外经、成品油统计报表制度的要求，结合本地区实际情况制定年报及定期报表制度，布置到县、市统计局，对专业人员进行制度讲解，并将制度实施方案及讲稿呈送给各县市统计局局长，让每位局长清楚贸易专业的变化及工作量，在报表上报前必须经主管领导审核签字之后方可上报。县市人员变动，随变随时给他们交好专业和程序

培训工作，及时解决问题，确保年报数据及各月数据的衔接，保质保量地完成了各项报表的上报工作。

四、把好限额以上企业基层数据质量关

从年初至9月底，我地区对所有限额以上企业进行调研和9家企业监审工作。查看了统计报表和统计台帐，重点了解了销售额增减速度较大问题，并询问了原因，对发现的问题进行认真讲解，使企业相关人员提高认识、引起重视，为上报数据的真实、可靠奠定了基础。

每个月都对93家限额以上企业和大个体逐一进行审核，发现问题随时查询，认真编写报表说明，分析和反映报表数据的增减情况、变动原因以及其他需要说明的情况。

五、认真做好限额以下企业和个体户抽样调查工作

今年，由于限额以下企业和个体经营户经营方式灵活，规模较小，稳定性较差，地区对与无效样本收入相近的备选样本逐一进行了二次核实，同时对有效样本中停业注销或配合程度差的单位也进行了调整，最大限度地确保抽样质量。加强样本数据审核、地区搜集工商、税收部门的月度资料来强化抽样结果的评估，确保抽样结果能够正确反映市场运行的趋势。

六、认真做好第三次经济调查工作

按照经济普查专业分工，协调做好贸易业普查数据的审核、查询、评估上报工作。“按照服务业牵头、普查办部署、

各方协同”的工作安排，地区开展贸易业普查数据的审核、查询、反馈等环节工作，确保工作不脱节、不走样。

七、加强工作协调，扎实完成局领导安排的各项工作

在工作中，注意协调好与各科室及有关部门的关系，加强合作，创造了一个良好的工作环境。每月及时搜集、整理全地区贸易、市场、商品流通部门等方面的统计数据，并及时准确地完成了《XX年地区领导干部手册》和《XX年哈密统计年鉴》、统计公报等资料贸易部分的资料搜集、整理、提供、校对工作。

八、加强统计分析，扎实开展统计服务

从20xx年10月到XX年9月，共撰写信息、分析、专题分析40篇。其中：统计信息29篇，统计分析11篇。

九、存在的主要问题和今后努力方向

一年来，虽然我地区在贸易统计工作中取得了一些成绩，但与统计整体功能的要求还存在一些做得不够的地方：部门的联系缺乏制度性;新行业、新单位的统计基础工作没有及时跟上;搜集资料的方法单一，缺乏有效的制约手段;信息资料搜集不及时，时效性上大打折扣。这些问题，有待在今后不断改进和解决。我们将在工作中不断总结经验，查找自身存在的问题和不足，使地区的贸易统计工作取得更好的成绩。

第14篇：贸易公司规章制度

办公室规章制度

办公行为规范

为加强公司管理，维护公司良好形象，特制定本规范，明确要求，规范行为，创造良好的企业文化氛围。 第一条 服务规范

1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。

2.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

3.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

4.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。第二条 办公秩序

1.工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2.职员应在每天工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。

人事管理制度

第一节 考勤管理制度

一、工作时间

公司每周工作五天，员工每日正常工作时间为8小时。其中，周一至周五：上午9：00 － 12：00，下午14：00 － 17：00 ，晚上18：00 － 20：00为工作时间。周六，周日实行双休制度。

二、考勤 1.所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班实行指纹打卡。

2.迟到、早退、旷工

（1）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 5 元；30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金10 元；超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3.请假.（1）病假

a.员工病假须于前一天致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补医院就诊证明。

b.员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。

4.出差

（1）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。

（2）出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

5.加班

（1）加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。

（2）加班工资按以下标准计算：

工作日加班费＝加班天数×基数× 150 ％

休息日加班费＝加班天数×基数× 200 ％ 法定节日加班费＝加班天数×基数× 300 ％

（3）人事部门负责审查加班的合理性及效率。

（4）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。

（5）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。

6.考勤记录及检查

（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。

（2）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。

（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

第三节 人事异动

一、调动管理

1.由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁（子公司由总经理）批准。2.批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。 3.普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。

4.员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。

5.人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

第四节 薪酬管理 一 、薪酬

1.原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 2 .适用对象：本公司所有正式员工。

3 .薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。

（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。

（3）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。

（4）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。

4.工资制度

（1）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额＝基本工资 ＋年终奖金。

（2）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。

（3）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额＝基本工资＋绩效工资。

（4）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

（5）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资。

（6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。

5.公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 15 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。 6.薪酬调整根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行“市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行“议薪”，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。

7.员工工资级别调整的依据：

（1）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。

（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。

（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。

（4）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。

（5）根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金，以及时激励优秀、督促后进。

8.岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。

第五节 福利

1.假期

（1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。

（2）法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日） b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日、2 日、3 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日、2 日、3 日）e.妇女节 （ 3 月 8 日，女员工放假半天）

（3）婚假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）产假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天（含 休息日和法定节假日），晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。 （5）男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。

（6）慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。

（7）工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。

（8）公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。

（9）有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 ％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 ％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。

（10）休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，

未能休以上（ 3 ）－（ 7 ）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。

2 .保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。

3.贺仪与奠仪

（1）正式员工结婚，公司将致新婚贺仪人民币300元。

（2）正式员工直系亲属去世，公司将致奠仪人民币300元。

4.过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。

5.健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。

6.员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

办公室

第一章

劳动管理

第一节

员工考勤管理制度

第一条

为加强公司员工考勤管理，特制定本规定。

第二条

本规定试用于公司办公室。

第三条

员工工作时间为早上9：00至下午5：00，因季节变化需调整工作时间时由总经理办公室另行通知。午餐时间为中午12：30至1：30分。 第四条

公司办公室员工一律实行上、下班打卡签到制度并附有考勤薄监督。

第五条

所有员工上、下班均须亲自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡；违反此条规定者，代理人和被代理人均给予处罚。（20元/次）

第六条

公司设有监督员工上、下班打卡，并负责将员工出勤情况上报总经理办公室，并报至人事部，人事部根据此核发员工工资及其他薪资。

第七条

所有人员须先到公司打卡报到后，把外出原因写在黑板上，方可外出办理各项业务。特殊情况须向公司领导请示，待批准后方可外出办事，否则一律按迟到或旷工处理。

第八条

上班时间开始5分钟至15分钟内到岗者，按迟到论处；超过15分钟以上者，按旷工半日处理；提前15分钟以内下班者按早退处理，超过15分钟者按旷工半天处理。

第九条

上班时间外出办私事者，一经发现，即扣除当月工资的10%，并给予警告一次的处分。

第十条

员工一个月内迟到、早退累计达3次者扣发当月工资的50%，达5次者扣发100%的工资，并给予警告处分一次。

第十一条

员工无故旷工半日者，扣发当月工资的50%，并给予一次警告处分；每月累计3天旷工者，扣除当月工资，并给予记过一次处分；无故旷工3天以上者，公司给予开除处理。 第二节

请假与休假

第一条

员工每周按轮休表休息。

第二条

员工全年政府指定假日：

1.元旦1天；

2.五一劳动节3天；

3.国庆节3天；

4.春节3天；

5.婚、丧、产假按国家规定；

6.探亲假 工作满一年者，视路途远近而定5-7天；

第三条

事假

1. 如因事必须亲自处理，应在前一日下午5时前申请，经领导批准后方可有效，一次不得超过3天；

2. 全年累计事假不得超过12天，超时为旷工，特殊情况按公司制度处理； 3. 事后请假者视为旷工；但遇偶发事情，经公司领导查明属实后准予补假。

4. 凡请事假当月累计4小时以内，计扣半天工资；超出4小时至8小时以内按一天计扣；

第四条

病假

1.因病请假一天者，最迟应于请假的第二天申请，经领导批准后，转交人事部登记；

2.请病假一天者免附医生证明；一天以上须持当日的劳保或公立医院证明（私人医院无效）；

3.全年病假累计不得超出24天；届满时因病情严重经公立或劳保医院医生诊断必须继续疗养者，可酌情给于特别病假，但以1个月为限；住院者视情况处理；

4.当月请病假一天者，本薪照给。（超出一天以上按事假4项处理）；

5.不按上述规定请假者，均以旷工处理；

第五条

员工请假批准权限

1、员工请假必须事前向公司领导说明；

第六条

员工公出

1、员工公出办事须在签到处上填写因由；

第七条

加班

1、节假日加班须经领导批准方可生效；

2、平日加班根据工作需要，经领导批准方可生效；

第八条

迟到

1、凡迟到者均按公司规定，

第九条

早退

1、凡迟到者均按公司规定，

1%/次扣除工资。 1%/次扣除工资。

第15篇：贸易公司规章制度

深圳市兆恒德科技有限公司

深圳市福田区深南路佳和大厦B座1506室 TEL:0755-26050173

FAX:0755-26050158

规章制度

第一章 总则

第一条 为加强公司管理，维护公司良好形象，特制定本规范，明确要求，规范行为，创造良好的企业文化氛围。 第二章 细则 第一条 行为守则：

1.仪表：公司职员工应仪表整洁、大方。

2.微笑服务：在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3.用语：在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4.现场接待：遇有客人进入工作场地应礼貌对待，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5.电话接听：接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。

6.上班时间不得处理私人事务和从事与工作无关的活动.

7.服从上级之工作安排,切实完成工作.8.不得向别人透露自己的薪资,也不得探寻别人的薪资.9.不得向别人泄露与职务相关之各项机密.10.不得索取或接受不正当的金钱或馈赠.11.对工作相关之文件资料及公司财物需要妥善保管.12.未经许可不得进入他人工作区域.13.合理使用资源,节约用水 电及办公用品.14.严禁在办公区域内跑跳和聚众喧哗.第二条 办公秩序

1.工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2.职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室、接待室、总经理室）或通过公司内线电话联系，如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。

3.职员应在每天的工作时间开始前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁工作，保持物品整齐，桌面清洁。4.部、室专用的设备由部、室指定专人定期清洁，公司公共设施则由办公室负责定期的清洁保养工作。

5.发现办公设备（包括通讯、照明、影音、电脑、建筑等）损坏或发生故障时，员工应立即向办公室报修，以便及时解决问题。第三章 责任

本制度的检查、监督部门为公司办公室、总经理共同执行，违反此规定的人员，将给予50-100元的扣薪处理。本制度的最终解释权在公司。

第四章 人事管理制度 第一节 招聘制度

一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。

二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

第二节 考勤管理制度

一、工作时间

公司每周工作五天，员工每日正常工作时间为 8 小时。其中，周一至周五：上午9：00 － 12：00，下午14：00 － 18：00 为工作时间，12：00 － 14：00 为午餐休息。周六，周日实行单双休制度。

二、考勤

1.所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班实行报道。

2.迟到、早退、旷工

（1）迟到或早退 30 分钟以内者，每次扣发薪金 5 元；30 分钟以上 1 小时以内者，每次扣发薪金10 元；超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。 旷工一次扣发一天双倍薪金。 年度内旷工三天及以上者予以辞退。 3.请假.（1）病假

a.员工病假须于前一天致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补医院就诊证明。

b.员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。

4.出差

（1）员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。

（2）出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。

5.考勤记录及检查

（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。

（2）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。

（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

第三节 人事异动

一、调动管理

1.由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动由总裁（子公司由总经理）批准。

2.批准后，人事部门应提前以书面形式通知本人，并以人事变动发文通报。

3.普通员工须在三天之内，部门负责人在七天之内办理好工作交接手续。

4.员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。

5.人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。

第四节 薪酬管理 一 、薪酬

1.原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

2 .适用对象：本公司所有正式员工。

3 .薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、提成工资、交通通讯补贴、加班补贴。

（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。

（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。

4.工资制度

（1）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。 （2）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。

5.公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月 8 日 , 支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。

6.薪酬调整根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行“市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行“议薪”，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。

7.员工工资级别调整的依据：

（1）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。

（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。

（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。

8.岗位薪金晋级，新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。

第五节 福利

1.假期

（1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。 （2）法定假日：全体员工每年均享有以下 10 天带薪（视为上班）假日： a.元旦（公历 1 月 1 日） b.春节（农历新年初

一、初

二、初三）c.劳动节（公历 5 月 1 日、2 日、3 日）d.国庆节（公历 10 月 1 日、2 日、3 日） （3）婚假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请 14 天（含休息日）的有薪假期。

（4）产假 凡在公司连续工作满 12 个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假 90 天（含 休息日和法定节假日），晚育的顺产 120 天，难产 135 天。男 26 周岁、女 24 周岁以上初育为晚育。

（5）男员工护理假 7 天，晚育者为 15 天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。

（6）慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请 5 天有薪慰唁假。 直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。

（7）工伤假 因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。

（8）公假 员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门 批准的，可按上班时间计发薪资。

（9）有薪病假 病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资 80 ％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资 50 ％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。

（10）休假规定 员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，

未能休以上（ 3 ）－（ 7 ）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。

2 .保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险、房屋公积金等社会保险。

3.过节费 公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。

5.员工活动：公司不定期举行各种员工活动。

第16篇：贸易公司起名

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第17篇：钢铁

铁是地球上最丰富且价廉的金属元素，几乎是所有的产业不可欠缺的基础素材，其制品用途广泛、种类多，没有钢铁就不会有现代的社会，可以说，民生一日不能没有它。

钢铁是由铁矿石提炼，经由加工过程制作成各种用途的制品，其加工切削品或使用过的旧品变成废钢，可以无限次数回收循环使用，是不会污染环境而且很方便再生的一种物资。 钢铁经溶解后铸成模型，可轧延成棒状、板状、管状各种用途制品，容易加工又可大量生产，加入极少量其它物质经热处理可改变材料性质增加硬度，或提高铁纯度使物性软化，也可用温度控制高温急冷或缓冷使物性变硬或软；它的唯一缺点是会生锈，为避免钢铁制品与空气中的氧接触氧化生锈，一般都采用涂装物、镀锌等，或熔炼时添加镍、铬制成不锈钢。 钢铁素有“工业粮食”之称，钢铁材料是诸多工业领域中的“必选材料”，既是许多领域不可替代的结构材料，也是产量最大、覆盖面极广的功能材料。钢铁工业长期以来是世界各国国民经济的基础产业，在国民经济中具有重要的地位，钢铁工业发展水平如何，历来是一个国家综合国力的重要标志，钢铁产量与人均钢消费量一直是一个国家经济发展程度的重要指标。美国、日本、西欧等经济发达国家无不经历了以钢铁为支柱产业的重要发展阶段。此外，一个国家的国防工业需要大量专用特殊钢材，钢铁工业在国防建设中具有特殊的地位。我国历来重视钢铁工业的发展，把钢铁工业作为基础产业，钢铁工业在整个国民经济中的作用举足轻重。

根据工业和信息化部节能与综合利用司有关负责人统计，烧结工序热电厂放的二氧化硫约占钢铁生产总排放量的60%以上，根据企业现有和在建生产设施，预计到2010年我国粗钢生产能力将达到6.2 亿吨，铁5.7亿吨，烧结矿7.6亿吨，球团矿1.5亿吨。根据我国钢铁企业所使用的原燃料含硫情况及排放情况估算，在无控制措施情况下，我国钢铁行业2010年的烧结烟气二氧化硫排放量将达到127万吨。烧结脱硫是钢铁行业实现二氧化硫污染减排的关键，形势严峻，任务紧迫。

由于烧结投硫投资较大，存在一定的经济和技术风险。目前，我国烧结脱硫装备建设的实例非常少，针对烧结烟气脱硫的专项技术还不成 熟。因此，国家已将烧结烟气脱硫列入钢铁行业列入钢铁行业科技发展指南和科技发展规划的重点开发课题，并在2008年组织实施10台烧结机烟气示范工程，目的是探索如何减轻企业的投资和运行成本压力，如保降低企业技术风险，如何制定有关财税政策，控制钢铁行业烧结二氧化硫增量、消减存量，通过实施示范工程和后评估工作，优化烧结脱硫技术安案，引导和推进钢铁行业二氧化硫减排工作。 实施原则是按照选择示范、科学评估、合理筛选、全面推广、分阶段实施的原则，开展烧结脱硫工作。处于两控区、环境敏感区、大中城市及使用高硫原燃料的钢铁企业加快实施烧结烟气脱硫。目标是到2010年钢铁烧结烟气脱硫工程减排二氧化硫总量75万吨，2010年钢铁烧结排放二氧化硫控制到不超过52万吨。促进烧结脱硫快速健康持续开展。

我国的钢铁烧结烟气含硫高，与国外有很大差别，国外的脱硫技术不一定适合我国国情。 烧结烟气具有二氧化硫浓度变化大，温度变化大，流量变化大，水分含量大，含氧量高，含有多种污染成分等特点，从而使烧结烟气进行脱硫具有很大难度。

我国国产铁精粉矿含硫率较高，一般为0.2～0.7%,是进口铁精粉矿含硫率的15～20倍。另外我国焦炭的含硫也相对较高，所以钢铁烧结烟气二氧化硫排放较大。我国钢铁厂排放烧结烟气中二氧化硫浓度一般在400～2000mg/m3之间，有的企业高达5000mg/m3.据中国铁伯协会统计。2006年吨钢二氧化硫外排2.18kg,2007年吨钢二氧化硫外排1.95kg,虽然减少10.55%，但还远高于国外先进钢铁企业吨钢排放0.7kg的水平。 目前市场上较成熟的脱硫技术主要应用于燃煤电厂的，但这些技术不能简单移植到钢铁企业烧结脱硫上，两者的工况和烟气成份是有巨大差异的，

我国烧结烟气脱硫尚处于起步阶段，2005年之前 还没有一台烧结实施烟气脱硫。近年来，随着环保的要求的日趋严格，节能减排已成为当前宏观调控的重点，环境保护部于2008年

4月8日发布的中华人民共和国环境保护标准《清洁生产标准钢铁行业烧结》于8月1日实施。迫于压力，钢铁企业开始实施烧结脱硫或将其提上日程，但是又不得不面对烧结脱硫的巨大技术风险和高额投资、运行费用等难题。 专业制造各种袋式除尘器

从总体上看，我国是钢铁生产和消费大国，钢铁产品基本满足国内需要，部分关键品种达到国际先进水平，尤其是粗钢产量，连续10多年位居世界第一。1949年，中国粗钢年产只有15万吨；1978年改革开放之初，粗钢年产仅占世界总产量的4%。进入21世纪以来，我国粗钢产量年均增长21.1%，2008年达到5亿吨，占全球产量的38%；国内粗钢表观消费量4.53亿吨，直接出口折合粗钢6000万吨，占世界钢铁贸易量的15%。2007年，规模以上钢铁企业完成工业增加值9936亿元，占全国GDP的4%；实现利润2436亿元，占工业企业利润总额的9%；直接从事钢铁生产的就业人数358万。可以说，钢铁产业的高速增长是我国改革开放的重大成果。但是，我们也要看到，我国钢铁产业长期粗放发展积累的矛盾日益突出，概括起来大致有六个方面。一是盲目投资严重，产能总量过剩，截至2008年底，我国粗钢产能达到6.6亿吨，超出实际需求约1亿吨。二是创新能力不强，一些高档关键品种钢材仍需大量进口，消费结构处于中低档水平。三是产业布局不合理，大部分钢铁企业分布在内陆地区的大中型城市，受到环境容量、水资源、运输条件、能源供应等因素的严重制约。四是产业集中度低，粗钢生产企业平均规模不足100万吨，排名前5位的企业钢产量仅占全国总量的28.5%。五是资源控制力弱，国内铁矿资源禀赋低，自给率不足50%。六是流通秩序亟待规范，钢铁产品经销商超过15万家，一些经销商投机经营倾向较重。不过，2008年下半年以来，随着国际金融危机的扩散和蔓延，我国钢铁产业受到严重冲击，出现了产需陡势下滑、价格急剧下跌、企业经营困难、全行业亏损等不利情况。面对严峻复杂的经济形势，党中央、国务院全面分析、准确判断、果断决策、从容应对，努力化挑战为机遇，有效遏止了经济增长明显下滑态势，钢铁行业也实现了回升向好。

然而，值得注意的是，今年以来，钢铁产能释放过快，前5个月产钢2.69亿吨，同比增长23.8%；钢铁固定资产投资也保持了较高的水平，今年1至5月同比增长13.8%。今年6月份以来，虽然钢铁日均单产有所下降，但预计全年钢产量会在去年创纪录的5.68亿吨基础上增加10%左右，再创历史新高。我们必须看到，钢铁工业过快的产能释放超过了需求的增长，加大了国内市场压力。面对高价原料、低价钢材，若不及时采取有效措施，将会影响钢铁工业来之不易的回升向好局面。

我们既要看到钢铁工业在推进工业化和城镇化进程中的重要作用，也要看到其自身在快速发展过程中存在的种种深层次矛盾和问题。当前，我们必须充分利用市场变化形成的倒逼机制，综合运用经济、技术、法律和必要的行政手段，切实加大节能减排力度，加快结构调整步伐，着力解决钢铁工业存在的重复建设、产能过剩、铁矿石流通秩序混乱、资源环保压力加大等深层次矛盾和问题，促进钢铁工业的全面、协调和可持续健康发展。

今年6月，国务院办公厅《关于进一步加大节能减排力度加快钢铁工业结构调整的若干意见》中已经做出了明确而具体的部署和安排。概括起来有这样几个方面：一是坚决抑制钢铁产能过快增长，二是加大淘汰落后产能力度，三是进一步强化节能减排，四是加快钢铁企业兼并重组，五是大力实施企业技术创新和技术改造，六是切实规范铁矿石流通秩序，七是推进国内铁矿开发和实施“走出去”战略等。

就我个人的体会而言，认真贯彻落实中央的有关决策部署，需要突出抓好两个结合：

一是把抑制产能过剩与加强节能减排紧密结合起来。钢铁工业在节能减排工作中占有举足轻重的地位，应当把抑制钢铁产能过快增长作为落实节能减排措施的重中之重，将控制总量、淘汰落后、技术改造结合起来抓，提高“三废”的综合治理和利用水平，加强和完善废钢铁综合利用，并通过强化环境准入、执法监管、考核问责等工作机制，推动重污染企业加

快退出市场。

二是把抑制产能过剩与加快结构调整紧密结合起来。我国有大小钢铁生产企业800家左右，既有年产数千万吨的大厂，也有不少年产几十万吨的小厂，同质化竞争加剧。环渤海5省市钢铁产能已达3亿吨，其中一半以上钢材外销，渤海湾的环境容量已严重超标，计划在这一地区扩能和在建项的目仍然不少；而华南地区净输入比例超过50%，粤闽桂南部沿海3省区年钢材输入量5000万吨，占该地区需求量的60%以上，可见，产业布局极不合理。我们必须把控制总量和优化布局结合起来，切实推进钢铁产业布局调整，进一步加大对违规建设项目的政策压力。要通过调整布局结构，遏制产能过剩地区钢铁企业的盲目发展。

通过权威渠道独家了解到，在1月14日获得国务院通过的钢铁产业调整与振兴规划中，明确提出到2011年，中国将建成宝钢、鞍钢和武钢3个5000万吨级的特大型钢铁集团。 从钢铁行业发展看今年经济形势

在出口增长“熄火”和消费萎靡不振的背景下，国内经济增长已越来越倚重投资。投资能在多大程度上挽救国内经济下滑的趋势？它会将经济增速带向何方？尽管这些问题现在看起来仍显得扑朔迷离，但我们可以从一些关键产业的“观察窗”效应管窥今年经济增长趋势。 从逻辑上讲，既然经济增长要在更大程度上依赖于投资的增长，那么那些左右投资增长的关键产业自然成了观察经济走势的风向标。但即便如此，判断这些关键行业的走势依然让人大伤脑筋。

一则来自媒体的消息称，2009年新年伊始，中国钢材价格便从去年11月份的低谷开始反弹，热轧钢板价格于1月6日攀升至人民币4070元/吨——2008年11月中旬该价格曾经一度跌至人民币2850元/吨。而商务部近日公布的报告显示，国内钢价自12月触底反弹至今已经连续5周上涨，平均涨幅达15%。

钢价上涨传递了什么信号？是经济全面逆转的标志吗？恐怕还不能这么乐观。一些分析将近期钢材价格的反弹归因于中央提出的4万亿投资计划的刺激。但4万亿的投资计划能在多大程度提振钢价？要知道，这4万亿中央只拿出1.18万亿，地方政府还要凑齐剩下的2.82万亿的配套资金。再者，这4万亿的使用范围是从2008年11月至2010年，平均下来一年不到2万亿，远远不及像房地产业和制造业这样的钢铁消耗大户。

从这个角度看，钢价的真正反转，经济增长的复苏，在更大程度上依赖于房地产投资和制造业投资的全面扩张。从目前的形势来看，情况似乎并不尽如人意。以房地产投资为例，国家统计局的数据显示，2008年下半年以来，房地产投资增速一路下滑。2008年上半年房地产投资13196亿元，同比增长33.5%；1－7月为15884亿元，同比增长30.9%；1－8月为18430亿元，同比增长29.1%。1－9月房地产开发投资同比增长26.5%，1－10月为23918亿元，同比增长24.6%。1－11月为26546亿元，同比增长22.7%。

我们注意到，一向唱好中国经济的某国外大投行，日前也对国内钢铁业的景气泼凉水。他们认为，首先，由于企业争相储存现金，2009年中国的民间固定资产投资可能进入停滞状态。如钢铁消费大户房地产开发已经显著降低了投资开发的力度。其次，2009年钢铁出口市场可能持续疲弱。此外，国内需求在激励措施推动下的恢复速度仍不确定，而这是影响钢铁需求的重要因素。实际上，其对钢铁行业的不看好，显示了对中国“保增长”的担心。

“保增长”是中央政府的宏观目标，这一国家目标对于企业的现实意义，要通过信贷、行业增长、市场交易、利润等具体环节来实现。政府推出巨额投资、替老百姓花钱的目的，是实现GDP数字的增长目标，但如果关键行业的增长不能“配合”，恐怕最终的增长还会有不确定性。

鞍钢拟整合东北特钢 未来产能突破5000万吨

近几年扩张较慢、相对落后的鞍钢集团（下称鞍钢），有幸成为国家钢铁振兴规划最大的受益者之一。

记者通过权威渠道独家了解到，在1月14日获得国务院通过的钢铁产业调整与振兴规划中，明确提出到2011年，中国将建成宝钢、鞍钢和武钢3个5000万吨级的特大型钢铁集团。

规划指出，鞍钢实现这一目标的方式是，通过重组攀钢集团（下称攀钢）和东北特殊钢铁集团有限责任公司（下称东北特钢）。

进军特钢领域

特钢并非鞍钢的强项，但是通过重组东北特钢，鞍钢这一弱项将得到弥补。

辽宁省发改委一位官员告诉本报记者：“2008年，辽宁省就准备推动鞍钢与东北特钢之间的重组，整合的动机就是将省内的大型钢铁企业进行资源互补，提高集中度，提高竞争力。”

中原证券钢铁行业分析师胡皓表示，东北特钢是国内特钢行业的大型企业，与中信泰富和宝钢特钢公司三家共同形成了国内三足鼎立的特钢行业竞争格局。

东北特钢目前拥有年产特殊钢234万吨、钢材198万吨的生产能力，旗下控股两家上市公司，分别是抚顺特钢（600399）和大连金牛（000961）。2004年，大连钢铁集团、抚顺特钢集团和北满特钢集团，三家联合重组成立东北特钢，注册资本364亿元。

据了解，目前国内航空航天、国防军工用特殊钢50％以上来自东北特钢，高科技事业用特殊钢80％以上的科研任务落户东北特钢。

对于国家要推进鞍钢与东北特钢重组的消息，东北特钢宣传部秦部长在接受《华夏时报》记者采访时表示：“就我本人而言，目前还不知道这个消息。”

上述辽宁省发改委官员告诉记者，虽然重组决心已下，但是鞍钢尚未与东北特钢就实质性重组提上日程。

这位官员表示，此前鞍钢高层曾与东北特钢高层就重组之事商讨过，但是东北特钢的高层当时并未同意。

尽管双方尚未达成统一意见，但政府层面显然决心已下。事实上，鞍钢系旗下公司与东北特钢已经开始了合作。2008年12月25日，东北特钢发行了5亿元企业债，担保人正是本钢集团。后者正式被鞍钢并购，但是始终未能达成实质性重组的公司。

掌控全国75％铁矿石

眼下，鞍钢并不急于拿下这家唾手可得的省内特钢公司，拥有丰富钒钛铁矿石资源的攀钢，才是鞍钢当前急切并志在必得的猎物。

根据钢铁产业调整与振兴规划方案，国家将大力推进鞍钢与攀钢的重组。

对于两家央企的联合，胡皓认为，鞍攀钢联合以后，鞍钢将掌控全国约75％的铁矿石资源。

目前鞍钢所属铁矿山保有已探明地质储量93亿吨，约占全国铁矿石储量的25％，公司拥有的辽宁齐大山铁矿、辽宁胡家庙子(红旗)铁矿、辽宁东鞍山铁矿和辽宁西鞍山铁矿四个大型铁矿床，资源均在全国十大特大型铁矿资源之列。

相比于鞍钢，攀钢的资源更为丰富。攀钢地处攀西地区，那里是中国矿产资源最丰富的地区之一，攀钢已掌控的已探明铁矿资源储量近100亿吨，其中钒钛磁铁矿约98亿吨，蕴藏着全国20％的铁矿石。

胡皓告诉本报记者，从资本层面上看，鞍钢对于攀钢是志在必得。

整合攀钢，在资本层面上，鞍钢看上去有充足的实力。来自公开渠道的数据，鞍钢去年第三季报显示，集团总资产和净资产分别约为1541.26亿元和869.15亿元，前三季度公司实现净利润104.23亿元，前三季度经营活动现金流约为135.63亿元。

而截至2008年9月底，鞍钢拥有全国多家商业银行的综合授信高达1035亿元，其中尚未使用余额约为613亿元。

推进与本钢重组

钢铁振兴规划定调鞍钢来重组攀钢和东北特钢，胡皓认为，这是有着更深层次考虑的。

“钒钛资源是特钢行业不可或缺的战略性资源，鞍钢通过整合攀钢和东北特钢，可以很好地将钒钛资源充分利用。”胡皓说。

除了重组攀钢和东北特钢，钢铁振兴规划明确提出，国家将大力推进鞍钢与本钢集团的实质性重组。

此前，鞍钢还与辽宁省内的凌源钢铁集团有限责任公司，在当地的朝阳新区合资兴建了200万吨的钢铁项目。

至此，鞍钢的新版图基本定调：西南区域，拥有攀钢并掌控了丰富的钒钛战略资源；东北区域，拥有本钢和东北特钢，牢牢控制了东北区域的钢铁市场，辐射华北区域，并辐射部分华东、华南区域。

对于鞍钢未来的版图，鞍钢总经理张晓刚有清晰的认识，他曾表示，到2010年，鞍钢的目标是发展成为5000万吨产能的钢铁大集团。在国家的鼎力支持下，鞍钢的宏伟目标到2011年左右或能够实现。

2007年，鞍本钢总产量为2358万吨，离5000万吨还有很长一段距离。

根据本报记者的测算，目前鞍钢本部的粗钢产能约为1600万吨；本钢的产能约为1000万吨；鞍钢鲅鱼圈一期具备了500万吨规模，二期建成后将达到1000万吨的产能；鞍钢与凌钢朝阳新区的一期钢铁项目产能为200万吨，二期建成后将达到400万吨；攀钢的产能为800万吨左右；东北特钢远期产能达到500万吨。

未来，鞍钢系的产能合算将达到5300万吨。

宝钢蹊跷涨价

1月19日，宝钢决定将3月份钢材出厂价格上调，其中，冷轧产品普冷上调300元/吨，镀锌上调350元/吨，硅钢上调350元/吨。

业内认为，此举非但不利于正在进行中的铁矿石谈判，并且与宝钢董事长徐乐江 “2009年钢铁市场将处于低价格水平波动状态”的言论是相悖的。

徐乐江刚在“宝钢2009年工作会议”中表示，钢铁及主要下游产业需求下降在短期内不可能恢复到两位数的增长，甚至可能出现负增长，产品价格与成本严重倒挂。大批新建和大修后的产能还在盯着市场，预计在春节过后，会随着钢材市场的企稳陆续释放。

宝钢的相关人士并不愿做出正面回应，一位宝钢部门负责人告诉记者，调价是依据市场，依据成本而定的，是有依据的。

“并不是宝钢选择在这时候调价，而是这时正好到了宝钢需要调价的时候。”该位负责人说，把调价和铁矿石谈判联系在一起没有意义，并且希望国内媒体注意，谈判对手很关注中国国内媒体报道，并作为谈判时的理论。

是不是媒体不做联系，谈判对手也不会联系呢？从历年的谈判过程来看，谈判对手往往把媒体舆论作为谈判手段，并熟练运用，而代表中国钢企对外谈判的宝钢，在特殊的时刻，营造出“话题”，却不给予解释，令人难以理解。

“这无疑是授人以柄，本来人家就是说你要复苏，实际上，我们自己都认为不会复苏，宝钢却选择在节骨眼调高出厂价格，这不是自己打自己嘴巴吗？”一位钢铁界资深人士情绪激动地说。

他指出，宝钢是中国钢企的“风向标”，此举会带动其他钢企在春节前后涨价，即便出于成本或其他考虑，有再大理由，也应服从大局，这是非常不明智的。

记者了解到，从本周开始，铁矿石谈判正式进入第二轮实质交锋阶段，将会讨论具体涨跌幅度。而国外三大铁矿石巨头均判断中国铁矿石的需求将在二季度后出现反弹，一直以中国有政策会拉动内需，市场将会复苏为由，与中国钢企抗衡。

“我的钢铁网”资讯总监徐向春表示，将来市场能否恢复，达到宝钢的出厂价格还是很大的问号。在调价之后，宝钢每吨热轧卷相当于4300元，有约9%涨幅，不仅大大高于国内市场价格，也高于国际市场价。而中国的经济下滑在第

一、二季度不一定会见底，市场能否接受宝钢的价格还不好说。

消息人士透露，宝钢集团去年实现合并营业收入2451亿元，合并利润总额234.6亿元，较2007年339.2亿元下降了32%，第四季度产量下降了约30%，并且，宝钢进口铁矿石库存高达1000万吨。

谈判进入关键

“我国在铁矿石定价谈判中教训太深了，不能再吃第二次亏，中国应该有自己的话语权。”2008年12月12日，工业和信息化部部长李毅中在工作会议中明确表示。

为此，业内期待宝钢能在历年铁矿石谈判中总结教训，有更好表现。

中国钢铁工业协会秘书长单向华告诉记者，本次谈判幅度必须要降，铁矿石库存高企、钢厂集体减产使铁矿石需求量大幅减少。其强调说：“中国不会接受指数定价，长协机制不可能改变。”

钢协数据显示，2008年9月，中国钢铁业利润同比下降72.9%，10月，71家大中型钢厂中有42家亏损，亏损额为58.35亿元，亏损面达到59.15％，12月，全行业再现月度亏损，48家亏损企业的亏损额超过140亿元。另外，据称，钢厂库存高价铁矿石约3000万吨，码头上还有9000万吨存货。

宝钢董事长徐乐江也在内部会议上表示，何时触底，谁都不知道，国内消耗钢材4亿吨，但是中国拥有6亿吨的年钢量产能，供需矛盾十分突出。

“国内外预测认为今年的降幅应该在30%-50%，”徐向春说，“预计结果将会是日本或欧洲钢厂率先和淡水河谷达成协议。”

他向本报表示，“两拓”很少向欧洲钢厂供货，淡水河谷不仅向亚洲钢厂供货，也向欧洲钢厂供货，目前来看，日本和欧洲钢铁市场面临的压力比我们还大。2009年，国外钢材下降幅度将会超过10%。近日，日本新日铁的大用户丰田汽车面临有史以来的首次亏损，正要求日本新日铁钢材出厂价格下降30%，而新日铁由于需求严重下滑，不得不扩大减产。

另外一方面，中国目前现货矿价格高于长协矿，在谈判的时候，三巨头常以现货矿作为价格参照，日本和欧洲钢企不存在现货矿，则可以跳过壁垒。

“宝钢谈不下来更低的价格，而日本或欧洲钢厂可以。”徐向春说，今年谈判比较特殊，如果别人能谈得更好，宝钢不一定要去争抢首发价格。

在谈判进入关键时期，淡水河谷使出老招数，私下频频与非钢协会员，一些中小型民营钢厂接触，希望更多地出货，绕开宝钢牵制。

据称，铁矿石巨头们与中国钢铁企业高层熟络，在去年8月的奥运会期间，必和必拓就曾邀请中国钢企高层看奥运，接待规格相当高，居住酒店每间达上千元。当时《第一财经日报》引述必和必拓高层的话称，白天看比赛，晚上在酒店的酒吧或者公司预定的场所交流，这种场合更容易“培养感情”。

现在，宝钢在谈判技巧上将面临更多考验，眼下实质交锋期，提出涨价的举动也影响了谈判底气。“或许你是出于成本考虑，赚取了一个月的盈利，却输掉了中国钢企全年的成本价格，这是合算的生意吗？”一位钢铁界资深人士提出思考。

第18篇：《钢铁》

无精打 干干净净 仔仔细细 火舌飞舞 筋疲力尽

迫不得已 支支语语 兴致勃勃自食其力 名正言顺

气急败坏 忧心仲仲 面色苍白 乱七八糟恍然大悟 心满意足 疲惫不堪心宁不安 烟消云散 漫不经心

《钢铁是怎样炼成的》中的好句：

1、人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：‘我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。

2.钢是在烈火里燃烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来的，并且学会了在生活中从不灰心丧气。

3.任何一个傻瓜在任何时候都能结束自己！这是最怯弱也是最容易的出路。

4.收起枪，别跟任何人说。哪怕，生活无法忍受也要坚持下去，这样的生活才有可能变得有价值。

5.领袖的逝世没有引起党的队伍涣散。就像一棵大树一样，强有力的将根深深地扎入土壤中，即使削掉树梢，也绝不会因此而凋零。

7、“要抓紧时间赶快生活，因为一场莫名其妙的疾病，或者一个意外的悲惨事件，都会使生命中断。”

9、“人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人。”

10、“要是一个人不能改掉坏习惯，那他就毫无价值。”

11、“不管怎样我得到的东西要多得多，失去的东西是没法同它相比的。”

12、“未来是属于我们的。”

13、“不要在你的生活里留下痛苦的回忆。”

14、“我们的生活里不仅有斗争，而且有美好的感情带来的欢乐。”

15、“要全力以赴的工作，像一匹驯顺的马拉着重物爬坡一样。”

16、“要坚持战斗到最后一刻。”

17、“使我离开战斗行列的 只有死。”

18、“一年一年的回忆着，像一个铁面无私的法官检查着自己的一生。”

19、“就是到了生活已经无法忍受的时候，也要善于生活下去，要竭尽全力，使生命变得

有益于人民。” 20、“浪费人力，等于犯罪。”“任何人都无权糟蹋自己的健康。”

21、“当一个人身体健康、充满青春活力的时候 坚强是比较简单和容易做到的事，只有生活像铁环一样把你紧紧箍住时 坚强才是光荣的业绩！”

22、“为使你的生命变得有益于人民，你尽了一切努力了吗？”

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇1：

这本书令我久久不能平静钢铁是怎样炼成的中的主人公保尔.柯察金,小时候常常被有势力的孩子欺负,但有一天,他遇上了朱赫来,把他从一个平淡无奇的孩子转变成为人类的解放而斗争的英雄.。保尔参军以后,曾受了伤,再加上劳累过度，他双腿瘫痪了,不久,又双目失明了.这对我们常人是多么的痛苦啊,可他毅然选择了文学这条路.最后,经过他的努力的一本书出版了。

《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基说过一席话：人最宝贵的是生命。每个人的生命只有一次.人的一生应该这样度过:当他回忆往事的时候,他不会因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻.临终之际,他能够这样说:我的生命和全部精力,都献给了世界上最伟大的事业——为人类的解放而斗争。我们在人生中,会遇到各种各样的不幸,或者挫折,困难,可我们只要努力去克服它,就会成功.不当命运的奴隶,不被它打垮,就需要像保尔那样的精神.让我们一起去努力吧。努力去创造更多的奇迹!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇2：

《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基，出生在一个工人家庭，饱尝人间疾苦，二十岁参加了共产党员，因积劳成疾导致全身瘫痪，后双目失明，辗转病榻长达九年，然而卧病期间，在令人难以想象的困境中，他并没有心灰意冷，而是把笔作为武器，把文学创作当作自己新的工作岗位，开始新的奋斗，并以惊人的毅力写出了这部不朽的名著。

文中，奥斯特洛夫斯基所塑造的主人公，保尔柯察金,同样也鼓舞着千千万万的读者。

《钢铁是怎样炼成的》，这是一首生命的赞歌，英雄在岁月的风雨中成长，生命在时代的洪流中放歌。愿生命永远都能放出核能，愿生命永远都光芒闪烁，愿生命焕化为友谊的磁场，愿生命放射出情感的电波。英雄的灵魂永不朽，生命的歌声永不落!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇3：

寒假里，我读了《钢铁是怎样炼成的》一书，深有体会。这本书是苏联著名作家尼古拉.奥斯特洛夫斯基的代表作。在写这本书的时候，他已经全身瘫痪、双目失明。

读完这本书以后，我想：保尔并不是天生注定就是一个英雄的，他可能也有很多缺点，可是他及时改正了了错误，而且树立了正确的目标，不断努力地去实现自己的理想;可能他也有想放弃的时候，可是他经过激烈的思想斗争又带着信心，重新找到自我，振作了起来;可能他也有骄傲的时候，可是他总是能找出自己的不足，继续努力。如今，他已经成了许多人眼里的楷模。他坚定的信念、钢铁般的意识受到了人们的敬仰。

我们虽然生在和平年代，但是我们也应当树立远大的理想，不断克服前进道路上的困难，为了实现崇高的人生目标而奋斗!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇4：钢铁是怎样炼成的?保尔用自己的一生阐释了这句话。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧! 就这样，我看过这本书，内心澎湃。谁若认为自己是圣人，是埋没了的天才，谁若与集体脱离，谁的命运就会悲哀。集体什么时候都能提高你，并且使你两脚站得稳。

这是本书中大概可以算最震撼人心，最精彩的一段的。我想保尔柯察金那段名言将伴随我一生，鞭策我抓紧每秒每分钟的时间，去做一些有利于人类发展、进步的事，同时也使自己的精神生活得到充实。回首往事时，不为虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。

所以，你懂的!

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇5：

最近我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，其中建设铁路这一章节最值得我学习。

小说主人公保尔.柯察金和一批共产党员、共青团员在极度寒冷恶劣的条件下，在人力和物力极其缺乏的情况下，他们齐心合力奋力作战，全凭青春的活力支撑着，。有很多人都冻坏了，但是筑路的人们仍然挥动铁锹，猛砍坚硬的冻土，劈开挡道的小山包，他们以顽强的意志战胜各种艰难困苦。

读到这里，我很受启发，他们这种坚不可摧的毅力，就像钢铁一样，永远震不碎，他们的精神是无价之宝，钢铁就是这样炼成的。

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇6：

暑假中，我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书。这本书让我受益非凡。

这本书主要讲的是：保尔在朱赫来的影响下参加了红军，他和他的战友们曾一天向敌人发起十七次冲锋。在一次战斗中，他的头部被炮弹给炸成了重伤被送去了医院，结果一只眼睛瞎了。但他还是努力工作，由于工作成绩突出任命为铁路工厂的团委书记。后来保尔的伤越来越重，最后双目失明。他并没有失去对生活的勇气后来经过他的妻子帮助，完成了他的第一部中篇小说《暴风雨所诞生的》!保尔高兴极了，他又有了新的革命武器写作。

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇7：

爸爸给我买了五本书，当我读钢铁是怎样炼成的这本书时，我懂得了如何去为理想而奋斗，如何面对艰难困苦，如何让自己的一生更有意义!

小说主人公是一个倔犟的少年，他叫保尔柯查金，保尔渐渐成长为一名共产主义战士，他经过了一次又一次的考验，多次落在死神的手掌心里，但他一次又一次坚强的走出了死神的门槛。在全身瘫痪、双目失明的情况下，他创作了一篇小说;《暴风雨所诞生的》。人，最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。

当一个人身体健康，洋溢着青春活力的时候，才能轻而易举的坚强起来，只有在生活像一只铁环似的紧紧箍住你时，坚强才代表光荣。(钢铁是怎样炼成的第二部第九章)当北洋军阀、日本侵略者、国民党反动派举起屠刀时，真正的共产党人抛头颅洒热血义无反顾;当市场化大潮卷起的物质漩涡到来时，不凹陷进去，远离它，仰望精神的星空，才是更加伟大、光荣、正确的人.

钢铁是怎样炼成的读后感200字篇8：

我读了《钢铁是怎样炼成的》，它讲述了保尔在艰难生活中顽强不屈的事情，使我大受感动。

在他小时候，妈妈把他送到学堂，过几天，因为保尔很调皮，所以老师不收他了，没办法，年仅十几岁的保尔柯察金只好开始打工。到了青年，他不听从母亲的劝告，毅然参加了革命活动，在受过几次伤后，保尔失去了工作能力，但他又开始写作，使他的生命重又出现奇迹。

我很佩服保尔顽强的生命力，可我却做不到，我要向他学习。

第19篇：钢铁

2017全国钢厂停产细表

2017年1月末，国务院总理李克强在《彭博商业周刊》发表了题为《开放经济造福世界》的署名文章。在提及供给侧结构性改革时，李克强指出，2016年中国分别压减了6500万吨和2.9亿吨以上的落后过剩钢铁和煤炭产能，为此将有70万名钢铁和煤炭从业者转岗。

这是我国政府首次公布去产能成绩单，其压减数量超过了早先制定的4500万吨钢铁和2.5亿吨煤炭的2016年去产能目标。

在署名文章中，李克强明确了中国的去产能路线图：计划在3至5年内，钢铁、煤炭产能分别压减1.4亿吨和8亿吨，使相关行业恢复更加健康的基本面。

也就是说，将钢铁去产能目标由原先既定的1-1.5亿吨修正至1.4亿吨;而煤炭行业，去产能总量则从一年前规划的10亿吨缩减为8亿吨。

作为中国去产能开局之年，2016年年初，国务院即印发了钢铁和煤炭行业化解过剩产能文件。其中明确提出，自2016年始，计划用3到5年时间(到2020年为止)压减粗钢产能1-1.5亿吨。

今年1月10日，工信部副部长徐乐江在中国钢铁工业协会2017理事会议上指出，2017年是钢铁行业去产能的攻坚年，全行业要打好化解过剩产能攻坚战，加快转型升级和结构调整步伐，要坚决取缔“地条钢”等落后产能。 业内人士认为，在今年钢铁行业去产能过程中，中频炉、“地条钢”将继续成为重点整治对象，“地条钢”涉及产能约为1-1.5亿吨，在今年6月30日之前全部出清后，将有效影响行业的整体供给格局，最为直接的是对螺纹钢的影响。

与此同时，在完成1.4亿吨钢铁去产能目标的背景下，市场供需关系将得到进一步修复，钢铁行业上市公司的总体盈利水平也将继续改善。

2017年1月份，各省两会陆续召开，钢铁、煤炭行业去产能计划亦随即出炉。在全国各地区已公布的去产能计划当中，河北省的钢铁去产能目标位居全国之首。

2016年，河北共压减钢铁产能3300多万吨;而今年，河北迎来去产能的“收官之战”，将压减钢铁产能3186万吨。

此外，河南省、山西省、贵州省居煤炭去产能前三，既定压减任务分别为2000万吨、2000万吨、1500万吨。以下为全国各地区2017年钢铁、煤炭去产能具体计划：

华北地区：京、津、冀、晋、蒙

北京：到2020年，北京市煤矿全部退出，近800年采煤史将终结。

河北：2016年，河北压减钢铁产能3300多万吨，着力发展“大智移云”等战略性新兴产业和现代服务业;2017年，河北将压减钢铁产能3186万吨，压减煤炭产能742万吨。

天津：2017年，天津市加大钢铁行业去产能力度，全年压减炼钢产能180万吨，积极稳妥处置“僵尸企业”，切实做好分流职工安置工作，保障职工合法权益。

山西：2016年，山西退出煤炭产能2325万吨，淘汰钢铁产能82万吨;2017年，将退出钢铁产能170万吨，关闭退出煤炭产能2000万吨左右。

内蒙古：2016年，内蒙古自治区退出330万吨煤炭、291万吨钢铁产能。2017年，计划完成55万吨钢铁、120万吨煤炭产能的退出任务，并做好其他行业的去产能工作;鼓励煤炭、电力、化工、冶金企业实施战略重组，构建一体化竞争新优势。

华中地区：鄂、豫、湘

湖北：2016年，湖北省钢铁行业压减过剩产能338万吨，淘汰落后炼钢产能416万吨、炼铁产能60万吨，煤炭行业压减产能1011万吨。两个行业均提前两年超额完成与国家签订的三年目标任务。

河南：2017年，河南省坚决防止已化解的过剩产能死灰复燃，再退出煤炭产能2000万吨，扭住处置“僵尸企业”这个牛鼻子，用市场机制、法治手段、环保标准约束淘汰落后产能。

湖南：2017年，湖南继续去产能，将建立实施产能过剩企业市场化退出机制，稳妥化解钢铁、煤炭、水泥等行业过剩产能，继续淘汰退出落后煤矿产能。

华东地区：鲁、皖、浙

山东：2017年，山东将再压减生铁产能387万吨、粗钢280万吨、煤炭351万吨;推动济钢产能调整和山钢转型发展，统筹抓好煤炭企业改革重组。

安徽：2016年，安徽省完成煤炭967万吨、生铁和粗钢505万吨化解过剩产能任务，妥善安置职工3.8万人;2017年，完成煤炭、钢铁行业化解过剩产能年度任务，防止已化解的过剩产能死灰复燃;妥善做好人员分流安置，确保分得出、安得好、稳得住。

浙江：2016年，浙江省处置555家“僵尸企业”，淘汰改造2000家企业落后产能，整治3万家脏乱差小作坊;2017年，浙江省坚决淘汰落后产能，认真完成处置300家“僵尸企业”，淘汰1000家企业落后产能，整治1万家脏乱差小作坊的目标任务。

华南地区：桂

广西：2017年，广西壮族自治区将积极推进“三去一降一补”，根据新情况、新问题，完善政策措施，推动五大任务有实质性进展;全面完成国家下达的化解过剩产能和淘汰落后产能任务，建立“僵尸企业”数据库，出台处置方案，做好职工转岗分流，加快关停企业出清，建立非国有“僵尸企业”处置机制。

东北地区：黑、吉、辽

黑龙江：2016年，黑龙江封存炼钢产能610万吨，煤炭去产能1010万吨;完成钢铁、煤炭淘汰落后产能年度目标。

吉林：2017年，吉林将加快吉煤等企业改革，关停15万吨以下煤矿，压减煤炭产能314万吨;推动通钢集团压减炼铁产能80万吨。

辽宁：2016年，辽宁化解钢铁产能602万吨，提前完成“十三五”任务;化解煤炭产能1361万吨，超额完成国务院下达的年度任务。

西北地区：陕、甘、青

陕西：2016年，陕西省退出煤炭产能2934万吨，超额完成年度任务，压减炼铁产能160万吨、炼钢产能70万吨，提前三年全部完成国家下达任务;2017年，将加快淘汰不达标煤矿，推动钢铁企业重组，关停整改无望的水泥企业。

甘肃：2016年，甘肃省压减生铁、粗钢、煤炭产能分别为160万吨、144万吨、427万吨;2017年，将落实国家去产能各项要求，确保完成年度目标任务，防止已经化解的过剩产能死灰复燃和新增落后产能。

青海：2017年，青海省抓好企业兼并重组、债务重组或破产清算，压减132万吨煤炭产能。 西南地区：川、滇、黔、渝

四川：四川省2017年计划落实政策措施，化解钢铁、煤炭等过剩产能，妥善处置“僵尸企业”，坚决打击制售“地条钢”等违法违规行为。

云南：2016年，云南省煤炭去产能1010万吨，封存炼钢产能610万吨;2017年，将持续推进“三去一降一补”，完成钢铁、煤炭淘汰落后产能年度目标。

贵州：2017年，贵州计划关闭煤矿120处，化解过剩产能1500万吨;为化解煤炭行业过剩产能问题，贵州依法及时调整相关政策推动煤矿企业兼并重组，在“数量减半”基础上，提出重组后不得超过重组前煤矿产能之和，且重组后规模不得低于每年30万吨的政策要求;对积极开展兼并重组、已完成去产能、关闭煤矿的企业实施梯级奖补。

重庆：2016年，重庆市去除钢铁产能517万吨、煤炭产能2084万吨;2017年，将继续抓好去产能、去库存。

第20篇：钢铁业务员工作总结报告

2013年度工作总结

时间飞逝，转眼2013年要与我们挥手告别，这一年不能简简单单用成功或失败去判定，过去的这一年里，我个人素质能力和业务能力都有了很大的提高，对这个行业也有了更深入的了解和掌握。

一． 业务能力 1.熟悉公司和产品

熟悉公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所掌握和熟悉。

唐山市丰润区百丰商贸有限公司（以下简称百丰）成立于2006年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。

从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不

同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满足客户的需求。另外，本公司还提供拆散零售业务。 业务技巧

拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调能力，建立良好的客户关系，增强客户对我们的信誉度。 老客户的量绝对不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员承担着客户的顾问的角色，责任是满足客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，但是同时要对客户的要求加以判断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。

客户来访时，要彬彬有礼的接待，给客户详细的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业务之后再回电话，切不可胡编乱造。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简单实则需要很多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必须问清楚客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，一定要实事求是，避免不必要的问题的产生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满意遇到问题不要去抱怨，而要想着如何去解决。

个人素质能力

做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚实，热情，自信，应变能力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的锻炼和实践。 诚实

是维系良好长期客户关系的基础，没有人愿意和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚实应该是要把握一定度的，有客户会问在厂子走价格应该比你们便宜，就说我们库存大，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。另外，诚实也意味着敢于担当，勇于承担责任，不推卸责任。 热情

热爱自己的工作，对于自己的工作要充满热情。业务员每天要解决的问题，处理的事情很多，需要的是足够的热情和全身心低投入。 3.自信

自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不一定会回复你，似乎我们在做\"无用功\"，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我一定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信心，相信他们能做的好，他们就一定能做的好。有这样一个信念，路也会慢慢通了。 4.应变能力

业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，

收款情况等细小的事情，这就需要足够的细心；客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，慢慢实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，需要足够的耐心；有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变能力，随时准备好处理可能发生的情况，能够及时沟通，及时反馈，及时处理。例：对于装整车的客户，一定要提醒，货物的重量看库存十不准的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避免纠纷的产生。

这一年的工作，我不能用满意和不满意来说，对工作，我是认真负责的，自己处理的事情一定处理好，做到让客户满意，刚开始给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户交流没必要低声下气，必须自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，及时退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有很多不足，我总怕得罪人，特别是不认识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必须增强自身的实力，赢得别人的尊重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心一定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工作做好，业绩做好。 新的一年的工作计划

本部门在2013年12月份的销售量是多吨，客观原因是：冬季市场冷淡，工地停工的比较很多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担心去年的情况再次发生。主观原因是：经理事情比较多，可能会漏

接一些电话，不能及时回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必须多多学习，迅速的进入状态，积极的与郭哥相互配合，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我一定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。 具体做法：

1.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，一定要做到自信，对于客户的问题能后及时解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。

2.不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。

3.任何时候任何地点都要言行一致，实事求是，就是给客户信心的保证，大智若愚。

4.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务态度 。办款问题、找车问题一定要与客户说明，让客户确实能及时办款再找车装货。告诉客户，如果装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必须可以打款，否则，就得第二天装，走第二天的价格。让客户自己决定。

5.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。早上到公司8:10分之前，记得去认款。有余款的记得及时帮客户办理退款（要客户的退款信息）。百丰认款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，

把昨天的有计划的客户整理一下。出价时及时报价。9；30出价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息， 尽量在10：00之前完成。及时给客户发送飞信报价。并给重点客户打电话，说明今天的价格，及最近的价格走势。成不成没有关系，让客户感觉受到我们的重视。 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

现在存在的问题，不知道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的？

什么样的客户是持续型的客户，什么样的客户是一锤子买卖的？维护好老客户避开发现客户更重要，但不代表开发新客户不重要，只有客户量达到一定的程度，才能保证每个月的销量持续而稳定。

《钢铁贸易公司工作总结.doc》

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