创业计划书
企 “回到三国”设计部落 创业者姓名 10广告小组人员:林威权(31号)、林振群(32号)、舒剑鹏(37号)、陈丽梅(4号)
日期 2012.12.05 通信地址 广东广州从化县街口街河东北路龙井新村
邮政编码
510925 联系人 林威权 联系电话
15875186332
传真 电子邮件
gary87983926@126.com 业名称1
目3
二
录
、
创
业
计
划
一、企业概况 .............................................................................................................................
作
者
的
个
人
情况 ................................................................................................3
三、市场评估 .............................................................................................................................4 (
一
)
目
标
顾
客
及
市
场
容量 ..................................................................................................4
(二)竞
争
性
分析 ..................................................................................................................5
四、市场营销计划 .....................................................................................................................6
(
一
)
产品 ..............................................................................................................................6
(
二
)
价格 ..............................................................................................................................6
(
三
)
地点 ..............................................................................................................................7
(
四
)
促销 ..............................................................................................................................7 五
、
企
业
组
织
结
构
及
管
理
团队 ................................................................................................8
(一)股权
结构 ......................................................................................................................8 (二
)
管
理
团
队
、
组
织
架
构
及
人员 ......................................................................................8
六、财务计划 .............................................................................................................................8 (
一
)
投
资
总
额
及
资
金
筹措 ..................................................................................................8
(二)投
资
预算 ......................................................................................................................9
(
三
)
流
动
资金 ....................................................................................................................10 2
(四)财务预算 ....................................................................................................................12
七、风险及应对措施 ...............................................................................................................12
一、企业概况 企业简介
为一家淘宝商城的图片处理店铺!主要经营业务有图片处理和平面设计,图片处理则有修照片和修改 图片、图片美化等,平面设计包括淘宝海报、实体海报
设
计
、
logo
设
计
等
。
企业具体情况如下:
1、公司名称
“回到三国”设计部
2、拟成立时间 2013-03
3、经营范围 图片处理及平面设计
4、注册资金 个体经营户
5、注册地点 从化县
6、注册类型 (选择一项并打√) □√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业
□合伙企业
□其他
7、企业类型(选择一项并打√) □生产制造 □零售 □批发 □√服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间):
在淘宝类似的网店兼职了半年,每个月兼职都能赚1000-2000,对这类店铺的运营有一定的了解,
懂得按照相对应的图片给出对应的报价给顾客,可以熟练的与顾客讨价还价,而且还在广告公司实习两个月,对实体的海报也有一定的了解。除此之外,我还是一个广告专业的学生,对平面设计这块进
行过系统性的学习并兼有很大的兴趣。 3
教学背景,所学的相关课程(包括时间): 在阳江职业技术学院的广告设计与制作专业学习两年多,学习过海报设计、VI设计、logo设计、
影视广告制作、展示设计、摄影、广告文案、广告心理学等。在这两年多的学习里,我都努力完成老
师布置的作业,而且自己还兼职图片设计。
三、市场评估
(一)目标顾客及市场容量 1.目标顾客描述: 目标客户为淘宝店的卖家和需要图片处理的淘宝客。来天猫商城做图的顾客一般抱有的心理是“天
猫的店铺都是信得过的、而且比较专业的”。所以同样的一张图片,收取的费用都会比一般的淘宝店高。
所以店铺一定要保证服务质量,只有这样才
能
留
住
客
源2.市场容量或本企业预计市场占有率:
据我个人在天猫兼职这半年期间了解所得--现在天猫图片的处理的店铺只有唐生和美呀美两家鼎
立的局面(基本上占据了天猫图片处理的半壁江山了),其他都是比
。 较小规模的。但是唐生和美呀美他
们两间店并不是每一单生意都能做得成的,据我统计所得,他们每天能成交的生意在60%上下,所以
我们刚开始的时候可以从他们手指缝里流出来的客户占有市场份额,我坚信刚开始的时候能够保证店
铺的运营成本。
4
3.市容
量
的
变
化场:
(二)竞争性分析 1.竞争对手的主要优势: 主要竞争对手:唐生和美呀美,他们两家店的交易量已经在天猫商城排名第一和第二了,所以他
们的客源数量更有保证,而且他们经营的业务范围也不只是图片处理和平面设计,还包括了网站建设,
配音、翻译等,并且他们拥有40个工作客服,可以承受的2.竞争对手的主要劣势:
一、他们的老板的不是读设计出身啊,而且管理人员大多也不是读设计出身,因此他们所有的什
么工作都要依赖店里的客服工作人员
二、他们经常出现店大欺客的现象,就是抱有“我是大店”想法,做不做随你这种服务态度还经 常报高价给客户
三、现在其中有一家美呀美的管理上出现了漏洞,但是美呀美的工作量也是比较大的,并且他们的管理都比
较完善 营业额并没有怎么下降,所以现
在开店最适当时候
3.本企业相对于竞争对手的主要优势:
一、我们可以在专长的图片处理和平面设计方面下大功夫,专注于这两个方面,等有一定规模了
在发展其他业务。
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二、我是读广告设计出身的,更懂得如何去管理的漏
洞
,
做
得
比
他
更属下的工作客服
三、抓住美呀美4.本企业相对于竞争对手的主要劣势:
一、客源相对少很多,因为刚创立的店铺信誉度和销量不高,客户一般比较少去选择这类店铺
二、可以承受的工作量不大,刚开始做的时候能请到的工作客
好
服数量比较少,所以能承受的工作
量不能很大
四、市场营销计划
(一)产品
产品或服务 主要特征 照片处理 美化照片、修艺术照、照片调色等平面设计 海报设计、logo设计等
(二)价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 设计类 给属下工作客按照设计的价格不会有太大的出入 服70%的分成 难度和简易程度来实际收费 图片处理类 给属下工作客按照设计的价格不会有太大的出入 服70%的分成 难度和简易程度来实际收费 6
折扣销售 没有 赊账销售 没有
(三)地点 1.选址细节: 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 广州市从化县 70 500以内 2.选择该地址的主要原因: 我们开的是网店,需要4个人在一间地铺里成立一个工作室,需要五台电脑,一条网速比较快的网线,
既可以帮人在网上帮客户处理图片也3.销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给:□√最终消费者 □零售商 □批发商 4.选择该销售方式的原因: 营销方式所决定的,我们是
最
终
服
务
方
~
(四)促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营销推广 成本预测 7
可以在现实中招揽一批顾客!
!
五、企业组织结构及管理团队
(一)股权结构 目前公司主要股东情况:
股东名称或姓名 认缴出资额(万元) 出资方式 持股比例(%) 林威权 10万 现金 100% 合计
(二)管理团队、组织架构及人员 1.创业者介绍:
创业者 教育背景 相关经验 工作分配 林威权 大专 淘宝图片处理店兼职半年 管理和做图
2.3.组织架构及人员
职务 人数 转接客服兼店铺管理 4
管理团队特点:
工作客服 15 合计 19
六、财务计划
(一)投资总额及资金筹措 若需进驻天猫首先需要缴纳10万保证金,还需要5万当作前期店铺装修和运营所需费用。资金筹措
方面我打算利用国家对大学生创业的优惠政策,大学生贷款免息,而且创业头两年免税,尽管贷款不
能贷全,剩下的几万我可以自己想朋友们筹措
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借款人 资金金额(万元) 到款时间 备注 股东投资资金 借款 7-8万 三年 国家优惠政策 其他
5万 任何时候 向朋友借的 合计 12万
(二)投资预算 1.固定资产投资 (1)工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名
称 数 量 单 价 总费用(元) (2)交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
(3)办公家具和设备 办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元) 电脑 4 3000 1.2万 9
(4)固定资产和折旧概要 项 目 价值(元)
年折旧(元) 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 1.2万 店铺 厂房 土地 合计 1.2万
(三)流动资金 注:不包括折旧费 项目 费用 备注 原材料和包装 业主工资 总营业额的70% 和雇员的关系是总营业额的3/7分工资 成,没有生意就不用给工资他们,并雇员工资 不需要流动资金,只需每月缴纳6000给天猫作为技术服务费 租金 500 水电费 50 营销费用 维修费 保险费 贷款利息 登记注册费 500
10
其他 合计 11
(四)财务预算
1、销售收入预测 经营天猫商城图片处理店铺是很难预测收入,按照我个人平常要是全职做图的话一个月能赚3000--4000左右,而天猫则需要一个月6000的技术服务费,所以我会把管理的工作交给几个转接客服(他们都是在淘宝兼职过的同学),我自己也加入做图,这样可以保证一定的店铺收入,并且,这种店是不需要流动资金,直接是帮客户做图然后收钱,最后给工作客服发70%的工资,工作客服可以不用在同一个地点工作,只要他们有电脑,就可以随时随地的做图接单!只有转接客服这种管理才要在一起工作.
七、风险及应对措施 现在最大的风险并不是资金,因为10万只不过是保证金而已,如果到时店
铺经营不下去可以向天猫要回,最大的风险是店铺的交易量上不去,这样店铺就
会很难经营下去,没有交易量客服们就没有工资,这样他们就会跑掉,所以为了
保证交易量和排名,在迫不得已的时候会采取找人刷交易量这种方式来带动排
名,只要有了排名客户自然会光顾我们的店铺,刚开始的创业期时期可能工作客
服不够,到时候也只能上猪八戒网招一些PS高手和设计出身
的
人
来
了
。
小组人员:林威权(31号)、林振群(32号)、舒剑鹏(37号)、陈丽梅(4号)--10广告 12