上市策划书（精选多篇）

推荐第1篇：产品上市策划书

天津商业大学宝德学院

Tianjin University of Commerce Boustead College

产品上市推广策划书

系别：国际工商管理系 班级： 市场营销1001 小组成员：程卫东 高鹏 郭喆 于静 张璐 张莎莎 白小清 指导老师： 高学争

目录

一、前言

二、市场背景分析

三、现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、促销活动

八、宣传活动

九、营销费用预算

一、前言

新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

二、市场背景分析

豆制品一直以来都是我国城乡居民的必需消费品，大豆及豆制品中含有极为丰富的人体必需的营养要素，高端豆制品更是以庞大的市场需求吸引众多生产者加入豆制品加工行列，由于豆制品加工进入门槛很低，因此，目前从事豆制品生产加工的小作坊多达上万家，且大多数散布于城乡郊区、生产环境差、工艺不规范、不合格的豆制产品，严重危害着广大市民的身心健康。

三、现有产品SWOT分析 1.优势

制作成本低，不受价格约束；

品种多、选择余地大； 2.劣势

食用的卫生隐患；口味单一。 3.外部机遇

1.近年来小食品行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

2.人们消费需求的变化有利于高端豆腐干市场的发展 3.家庭规模小型化生活享受支出高

4.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

5.饮食卫生、健康观念不断增强 4.外部威胁

1.豆制品行业的食品的替代品越来越多 2.特色难于形成

3.市场的信息风险

4.对健康豆制品观念理解的误区

四、新品描述及核心利益分析 新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

目标消费群：老少皆宜。 核心利益分析：

豆腐干营养丰富，含有大量蛋白质、脂肪、碳水化合物，还含有钙、磷、铁等多种人体所需的矿物质。高档豆腐干在制作过程中会添加食盐、茴香、花椒、大料、干姜等调料，既香又鲜，久吃不厌，更好地保留食品的营养价值，对于普通店我们以固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

五、新品上市进度规划

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个月来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

试销两个月之后就在各个渠道区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

六、铺货进度规划

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

七、促销活动

试吃促销：于分店门口摆放新品，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去店内购买，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

联合促销：营销策划公司一起开展线上线下优惠活动,。

八、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传

2、以传单形式告知公众

3、以邮件形式发出，告知更多人

九、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）

推荐第2篇：新产品上市推广策划书

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

1、上市时机的选择

季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

2、上市地点的选择

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择

新产品的目标顾客应具备以下条件：

A、产品的早期使用者

B、产品的大量使用

C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择

新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

● 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

● 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

● 加大投入力度

新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

推荐第3篇：新产品上市营销策划书

新产品上市营销策划书

V6熨洗干一体机推广

策划人；刘峰

策划时间；2012年10月24

日

目录

一、前言

二、市场分析

三、新产品分析

四、新产品SWOT分析

五、产品定位

六、推广目标

七、推广策略

八、经费预算

九、效果评估

一、前言

随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。

烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。

一、市场分析：

宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。

1．行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。

3．消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。 4．竞争状况：

竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了所有的细分市场空间。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额， “海尔” 推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服务等方面。

二、产品核心利益点分析: 抚平衣服褶皱，还原衣服弹性。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动

三、新产品SWOT分析: --优势：有绿色、低碳的产品理念。较强的品牌渗透力, 理想的预购率, 良好的服务口碑，具有竞争优势, 产品线宽，利于组合促销, 新品开发能力较强, 物流管理先进，便于迅速反应市场需求。

--劣势：价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。

--机会：入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。

--威胁：由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。 吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。 烘干时间快！

四、产品定位:高水准、高质量、环保节能、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。

高水准；独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。

高质量；V6蒸汽熨洗一体机能合乎6层纤维，焕发衣服纤维活力，是衣物更蓬松柔软，加倍保护衣物品质。

环保节能；V6蒸汽熨干一体机特有冷凝技术，将废热冷凝成水，直接排到下水道，不会造成空气污染，变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌，让人心情更舒畅；全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物，精心为健康保驾护航。

五、推广目标: 使更多人了解并使用海尔V6蒸汽熨洗干一体机，使海尔V6一体机能作为市场一体机的主打，掀起海尔热的热潮。并提高市场占有率。

六、推广策略:

进行相应的公关活动策划，在湖南、中央电视台播放广告，同时网络上也投放该广告，并利用各地报纸，报道该产品。在销售商场举行促销活动，招聘兼职人员发放传单。举行活动。

活动一：

海尔V6蒸汽熨洗机买1送10 -活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机产品。赠送10件新“低碳十件宝”。

-活动形式：将10件便宜的绿色低碳用品,如环保购物袋、手帕、衣服袋、衣架、围裙等打包成一个大礼盒，在终端用于赠送。买1送10增强炒作的吸引力。

活动二：

爱情从绿到金；购海尔V6蒸汽熨洗幸福一生

-活动背景：在

4、5月份结婚旺季的时候针对此类人群促销。-活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机给予消费者2000-3000元不等于的旅行婚纱摄影金卡，可选择的婚纱地点邵阳、云南等。

七、经费预算：

1、广告费:网络广告费1000000元，电台广告费3000000元;

2、促销费:促销人员费用3000元，场地费4000元;

八、效果评估:

1、了解海尔品牌的市场状况，提高海尔公司服务水平和针对性。

2、提高销售业绩认知度、美誉度、培育品牌忠诚度和潜在消费者群。

推荐第4篇：康师傅新品上市策划书

康师傅新品上市策划书

2008-10-28 22:38:34 来自: Austin_Miao(毁灭人儿) 从陈年并有着灰尘的策划书群中翻出一套好玩的东东，供大家分析借鉴，ok，话不多说，大家还是慢慢看吧～

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！

二、了解市场：找出机会，初定目标

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

2.1.2 拌面市场结构分析

在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。

2.1.3 竞争品牌及产品分析

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统

一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

2.2 初定预期目标

综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标；及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。

三、效果

无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

★销售额追踪：PET清凉系列2006年6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

★各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。

★市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为2000年销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。

四、总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。

★本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性；另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在2006年3月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。

★本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道；另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。

★本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周

六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。

★本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从2006年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作；上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升；针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性；通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求；通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。

★本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商（小批发商）向外延伸（大批发商开始介入），零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力（此标准来源于对市场以往销售数据的分析），但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货；而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。

综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。 露出的“软肋”正好扎

在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”；同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状（这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋），市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。

本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略（开发出比市场领导者品质更优的产品）、产品繁衍策略（提供不同的款式，让消费者增加选择）、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略（如“坎级促销”）后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。 ★宣传

1．电视广告

电视广告从2006年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。

因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。

2．宣传品

从2006年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

3．电台

为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。

4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。

★通路

1．经销商

主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

活动前奏——经销商联谊会

此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。

阶段性快速行销策略——坎级促销

饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。

但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。

坎级第一阶段：2006年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。

坎级第二阶段：2006年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。

第三阶段——区域销售竞赛：2006年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

2．零售点

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

于2006年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70％。

于2006年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶／包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。

财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。

3．批市摊床

主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：

批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队（舞龙队）配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。

批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。

4．消费者促销

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

K／A（大型商场）割箱陈列：在各大型K／A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。

“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4．5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

康师傅饮料新品上市策划案例

——利用断货契机进行坎级促销

新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。

康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。

一背景

TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。

★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为2006年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。

★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。

★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从2006年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。

★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至2006年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于2006年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是2006年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到2006年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。

★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于2006年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。

二 实战

电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。

★康师傅PET上市时间：2006年5月20日

★上市区域：以北京、天津、郑州、石家庄、太原、青岛、济南为中心，涵盖其下辖区域并包含内蒙古部分地区。

推荐第5篇：牛奶新产品上市策划书

新产品上市肯定要先策划好具体的方案，下面小编为大家收集了牛奶新产品上市策划书，欢迎阅读！

牛奶新产品上市策划书

一、新产品上市的背景：

xx的牛奶行业目前竞争激烈，日趋白热化，外有强敌，内有后起之秀，而宾佳乐作为生于xx，长于xx的传统品牌，在市场竞争的大潮冲击下，已渐渐落于人后，因此，宾佳乐必须调整公司产品结构，推出新的系列产品，来带动整个宾佳乐的品牌销售，这样方才在硝烟弥漫的商战中保留一席之地。

二、新产品上市的时机：

本次所推出的新产品分析为高、中、低三档多元化产品结构的系列产品，这样可以提升整个宾佳乐品牌的形象，一反过去宾佳乐在人们心目中只能生产中低产品的形象，将对于品牌的美誉度有所提升，同时，其它二类型产品只是为了弥补宾佳乐产品在现有市场的情况下的某些定向领域，这样可以更加适合现代牛奶行业的趋势，又提升了产品的销量。

三、新产品的市场定位

本次率先推出的新产品为活性乳酸奶，它将作为宾佳乐的高端产品进入高档消费场所，与目前市场上的其它高端产品一争高下。

A、产品品名：宾佳乐活性珍品乳酸奶

B、价格：18—20元

C、目标消费者：中高档收入的女士人群，年龄为20—45岁

D、营销通路：酒店、大卖场、咖啡、酒廊

四、现阶段高档乳酸奶市场环境分析

长株潭市区人口300万，是xx最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和独特的快节奏生活方式，给奶类营养饮料带来巨大的商业机遇。

l．竞争品牌占有率分析

目前酒店类乳酸奶在市场同类产品不多，其中尤以武汉妙士一品乳销售最为看好。该产品占有高档乳酸奶市场实际销售额的65%以上，月均销售在30万元以上。该产品是成长期的品牌产品，在长沙营销方式设计专业，营销渠道成熟，上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是高档乳酸奶主导品牌。

在高档乳酸奶产品中，销售份额仅次于“妙士”的是“卡士”奶，销售情况日趋上升。同时，派派，江西阳光、太子奶，花花牛等各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：妙士一品乳，卡士奶。

有影响品牌：派派、江西阳光、花花牛、太子奶。

长沙高档乳酸奶销售品牌排序：妙士、卡士、阳光、派派、太子奶，花花牛。

2．竞争产品价格及容量分析

高档乳酸奶从包装上主要分为两种类型，500ml左右容量大包装和适用于随机消费的250ml左右容量。从价格分析，妙士，卡士，阳光价格在18元以上，花花牛定价在14元左右，其他如派派，太子奶价格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等级，本案不作分析。

3．竞争品牌广告促销历史资料

电视广告：派派、太子奶瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、给店铺做门头；还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。值得注意的是，作为主要竞争品牌的妙士、卡士在本土并没有进行大规模的广告宣传。

4．从竞争环境分析营销机会点

综合以上营销环境分析，宾佳乐“珍品乳酸奶”要迅速在长沙市场上市推广，必须同等价位渗透市场，利用宾佳乐品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。

由于整个产品的营销推广力度不大，所以现在没有形成真正的长势品牌，而宾佳乐做为一直扎根于本土的奶香世家，拥有天时，地利，人和，完全有可能超越这两个品牌，变成领头羊。

五、新产品目标消费群研究：

1、虚荣，崇尚时尚，喜欢跟风。

2、对产品品质要求较高。

3、对于价格的因素并不敏感。

4、消费行为受大众影响较大。

六、产品长沙市场直销运作对产品推广的机会与缺陷

长沙市场销售网络发达，有多年的直销实践，这种营销渠道的建立，对新产品迅速进入市场非常有利，能在短时间内使新产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。

但是这种营销体系对高档乳酸奶而言，缺乏特供销售体系，对高档乳酸奶新产品的推广是一个障碍。

七、问题点与机会点综合分析

珍品乳酸奶推广的问题点：

1． 产品价格高；

2． 无特供销售网络；

3． 产品无知名度；

4． 竞争环境激烈；

5． 营销费用大，产品单位成本高；

6． 无针对市场的广告宣传重点。

珍品乳酸奶推广的有利条件：

1． 连锁超市、宾佳乐连锁店渠道畅通；

2． 企业知名度高；

3． 新产品有第一次购买机会；

4． 企业有推广实力。

八、新产品销售价格定位：

由于长沙市场独特的营销环境，宾佳乐“珍品乳酸奶”的商业供货价应定在8~10元/包较为适宜。通过终端利润加价，产品零售价为超过18元，售价最高不超过21元。

长沙市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价和产品零售价应控制在一定范围内。

九、新产品上市营销目标：

1．市场占有率：70%

2．焦点覆盖率

中高档消费场所 90%以上

连锁超市 80%以上

3．广告宣传目标

产品尝试率 30%

品牌知名度 40%

4．短期销售目标

至20xx年12月产品销售30万盒。

十、新产品上市营销策略：

新产品“纯真原味，乳香世家”的广告语做为销售主题杀入市场。

A、导入期：

（1）选择经销商，确定有实力、有网络的渠道经销商。

（2）将通路分为A、B、C三类，把A类店中的一些高档消费场所做为导入市场的窗口，通过重点店重点包装的策略，迅速辐射到B、C类店。

（3）在二周内对初步选定的点完成铺货。

B、培育期：

（1）启动报媒及户外广告来配合终端的促销活动。

（2）在终端针对渠道与消费者进行双向的促销活动。

（3）举办一些公关活动，从侧面推动产品销售，提升产品的亲和力。

C、成长期：

（1）启动电视做品牌广告，使消费者对品牌保持印象。

（2）举办大型促销活动，将销量大幅提升。

D、成熟期：

（1）保留户外广告，不断提醒消费者对品牌认知。

（2）举办大型公关活动，使消费者对产品的美誉度加强。

推荐第6篇：新产品上市推广策划书

1新产品上市推广策划书

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的采取营销策略。

1、上市时机的选择

季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

2、上市地点的选择

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择

新产品的目标顾客应具备以下条件：

A、产品的早期使用者

B、产品的大量使用

C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择

新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

●成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

●加大投入力度

新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

2新产品上市推广策划书

一、前言

新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

二、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

三、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束；

品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；

3.外部机遇

1.近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

2.人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

3.家庭规模小型化做饭成本高

4.现在的中国逐渐进入了老龄化社会

5.个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

6.饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

1.饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）

2.特色难于形成（餐饮特色竞争强）

3.市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称）

4.对自助餐观念理解的误区

四、新品描述及核心利益分析

新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。

核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

五、新品上市进度规划

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

六、铺货进度规划

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

七、促销活动

试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。

八、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传

2、以传单形式告知公众

3、以邮件形式发出，告知更多人

九、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）

3五连矿泉水新品上市推广策划书

一、市场分析

市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

1、宏观环境分析

宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。

湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；20XX年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。

2、行业分析

中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。

3、消费者分析

经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微

量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。

二、新产品分析

五连矿泉水产品有如下特点：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见；

3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠；

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病

包装和市场零售价：

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。

三、新产品SWOT分析

1、优势

“五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。

2、劣势

五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。

3、机会

随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。

4，威胁

在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。

四、产品定位

“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。

五、推广目标

我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。

六、推广策略

我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。

1、广告媒体宣传

在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。

广告语；我喝五连水，越喝越有味！

2、公关活动宣传

邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。

3、促销

在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。

七、经费预算

广告媒体预算：

广告策划：4000元

电视台广告投放：5000元

报刊杂志投放：3000元

互联网广告维护：5000元

公关费用预算：

场地租赁及布置：4000元

公益赞助：1万元

其他：3000元

促销活动费用：

产品消费耗用：20XX元

活动宣传：5000元

合计：41000元

八、效果评估

通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。

推荐第7篇：公司上市策划书(草案)

上海**通信设备有限公司文/顺风

一、优势

经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在：

1、企业产品的独特概念符合上市题材；

2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位；

3、国家现在对**设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台；

4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势；

5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。

二、不足

尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在：

1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。

解决方法：

1 ）扩大资本规模：并购；

2 ）减少公司负债：重组；

3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产；

4 ）提高财务能力：多元化经营。

2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。

解决方法：

1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持；

2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘；

3）引进管理人才，建立规范管理；

4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。

3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。

解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。

4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。

解决方法：引进战略投资者（比如首都**集团），增加新型产业项目—。

5、缺乏与投行的结盟。

解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。

三、公司上市的瓶颈

1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。

2、财务硬指标尤其是利润和净资产指标未达标。对此需要向审计要利润、向重组要利润、向关联交易要利润、向继续经营要利润，确立适当的上市运作战略目标；要通过资产重组和市场运作凝聚产业优势，做大净资产和利润规模。

3、与本上市策划团队的协作还未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、信心、策略技巧缺

乏了解，导致双方虽然经过数次洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系，尤其前期我方已初步进行了整体方案的设计和布局工作，因此需对此问题予以解决。

四、关于本团队的介入方式

本上市策划团队与国内包括广发、君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大纵横等证券投行机构、资本运作机构、管理咨询机构建立了良好的协作关系，并与众多高科技产业龙头企业、创投资本管理团队、资本市场运作团队形成了在信息和资源方面的紧密协作关系。

对上海**通信设备有限公司上市策划项目，本团队将以在国内资本市场的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本运作经验为后盾，以团队为主体介入策划过程，并负责相关战略资源的引入、相关机构的协调、相关政府关系的打通，具体包括向上海市政府争取财政专项扶持资金、联系国内呼叫产业的优势企业形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装利润、引入密切配合的审计机构以挖掘未计入的历史利润、引入两院院士组成的资深顾问团等等。

“巴黎之夜”企业企划草案

一、企划目标

1.提升巴黎之夜内部管理成本控制水平；

2.提升巴黎之夜市场知名度；

3.提升巴黎之夜日营业额。

二、企划原则

1.市场导向，业绩指针，因地制宜，管营结合；

2.以人为本，消费者至上；

3.全员营销，自动激励；

4.功能分区，分步到位；

5.出奇至胜，引领潮流。

三、操作大纲

1.功能分区。入口向右的营业区维持原经营方式及老客户资源（小区）；其他营业区引进新营业理念和消费定位（大区）；

2.大区以酒水为主消费，引进专业酒水销售团队；

3.酒水销售团队从大区全部销售额中提取30%为销售提成，用于维护、管理、激励；

4.进行内部成本分析，压缩成本；

5.进行内部员工重组，加强全员营销教育；改进员工激励与约束机制；

6.建立一周至少举办3次文娱活动的推广机制；

7.建立广告宣传效率论证、优选机制；

8.建立包厢贵宾客户营销方案；

9.相机引进知名人士举行现场活动；

10.其他有关现场效果、细节问题。

四、合作方式

1.企划方负责大区操作及协助处理其他和整体业绩提升有关的事务；

2.企划方负责专业酒水销售团队建立、管理、分配、激励；

3.企划方引进和提升业绩有关的所以必要资源；

4.“巴黎之夜”负责做好全部后勤工作，并且在协商一致的前提下提供全部宣传、活动经费；

5.其他未尽事宜由巴黎之夜和企划方协商解决。

二 ０ ０ 四 年 九 月 九 日

以下是关于资本市场规范化管理的六点感想：

一是对于资本市场不同主体的不规范行为，几年来大致沿着“企业-操纵资本-券商基金”的时间顺序进行治理和规范，这样的进程是否是中国特色的股市发展规律的内在要求？还是和股市管理层的“归派”、“土派”的更替有一定的联系从而具有偶然性？

二是对于券商基金的规范是否以当年南方的被托管为一个历史性的标志？这样的事件发生在我们的身边在当年那时是否可以据以揣测管理层政策的战略取向？政府的低调处理对市场反映起到了什么样的效果？在这样处理态度背后是否反映了政府对于处理这一问题的平稳过度策略？

三是在什么时期将进一步出现对于管理层自身这样一个最不可以忽略的资本市场的参与主体行为的外在的规范？如何加强和完善对于管理层的约束机制和问责机制？这样的进程是否很快来临？还是需要更多的等待或者外部推动？如果开始思考管理层的不规范行为，是否会象当年的“足协”现象那样出现虎头蛇尾？是否也会是“平稳过渡”？对于券商、基金以至管理层自身的规范，将给市场带来何样的战略影响？ 四是全流通是否会带来新的联手操纵股价、侵犯中小投资人利益的问题？后续的解除限售股最终将产生多大的市场压力？还是会因为某些特殊的机制而转变为一种市场的推动力？或者说国有股减持“制造”出的“抛压”将以一种什么样的方式予以释放？是喜剧式的还是悲剧式的？是否可以认为只要国有股减持所“制造”出的限售股东没有全部解除限制就无法宣告国有股减持的成功？

五是在全球经济形势受到美国次级贷**的影响出现不可预见前途的消极预期之际，结合中国自身的宏观经济形势和社会发展形势，资本市场管理层是否以负责任的执政态度及时调整了自己的执政方略？是否清醒地认识到从根本上制约中国经济和资本市场发展的内因、外因究竟有哪些？市场制定了从长远和全局出发的应对方案？

六是管理层应该以何种方式切入上市公司的健康发展进程？在新的大部委体质下的金融监管将经历一个什么样的动荡过程？如何以大部委体制改革为契机推动银、证、保等相关领域的监管联动？值此大部制就将来临之际，资本市场是否有必要对国有股减持以来这几年的监管历程进行一次认真细致的总结回顾？是否对监管工作作出一个切合实际的阶段性结论？是否有必要做一个认真的中国资本市场形势判断？

公司上市大致要经历以下步骤：

1、拟写公司上市方案及可行性报告。

2、聘请律师介入为公司完善有关公司管理的法律文件，按公司法的规定完善公司的组织机构，并拟写、整理有关公司上市的法律文书，如有涉诉案件的，律师代理完成有关诉讼工作。

3、聘请注册会计师介入完成有关公司上市的审计工作，并完善财务报表和原始凭证。

4、聘请券商进行上市辅导、推荐。

5、律师出具法律意见及有关上市法律文件报证监会审批。

6、审批。

7、上市。

8、注册会计师对上市公司上市后三年财务审计。

三、公司上市所需要的时间： 从拟写可行性报告准备上市时起，到通过审核上市，大约需18个月。

据《中华人民共和国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》和《首次公开发行股票并上市管理办法》的有关规定，首次公开发行股票并上市的有关条件与具体要求如下：1.主体资格：A股发行主体应是依法设立且合法存续的股份有限公司；经国务院批准，有限责任公司在依法变更为股份有限公司时，可以公开发行股票。2.公司治理：发行人已经依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度，相关机构和人员能够依法履行职责；发行人董事、监事和高级管理人员符合法律、行政法规和规章规定的任职资格；发行人的董事、监事和高级管理人员已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任；内部控制制度健全且被有效执行，能够合理保证财务报告的可靠性、生产经营的合法性、营运的效率与效果。3.独立性：应具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力；资产应当完整；人员、财务、机构以及业务必须独立。4.同业竞争：与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有同业竞争；募集资金投资项目实施后，也不会产生同业竞争。5.关联交易：与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有显失公平的关联交易；应完整披露关联方关系并按重要性原则恰当披露关联交易，关联交易价格公允，不存在通过关联交易操纵利润的情形。6.财务要求：发行前三年的累计净利润超过3,000万人民币；发行前三年累计净经营性现金流超过5,000万人民币或累计营业收入超过3亿元；无形资产与净资产比例不超过20%；过去三年的财务报告中无虚假记载。7.股本及公众持股：发行前不少于3,000万股；上市股份公司股本总额不低于人民币5,000万元；公众持股至少为25%；如果发行时股份总数超过4亿股，发行比例可以降低，但不得低于10%；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。8.其他要求：发行人最近三年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更；发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕，发行人的主要资产不存在重大权属纠纷；发行人的生产经营符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策；最近三年内不得有重大违法行为。

推荐第8篇：新产品上市推广策划书

目录：

一、前言

二、市场分析

三、SWTO 分析

四、产品的定位

五、产品上市

六、经费预算

七、效果评估

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。 又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

（二）微观环境

（1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济

的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。Yi恋公司自2012年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi恋公司还具有一定优势。

（2）竞争者：同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。

三、SWTO分析

优势：

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势：

由于是新开发的产品, 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

机会：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上

简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；（2）市场渗透较高；

威胁：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

四、产品的定位

（一）市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。 从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：15—35岁.

2、性别：女性多余男性.

3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理 。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:很高。

（三）市场定位

Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

五、产品上市

（一）产品方向及决策

主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草：人们总是说，找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的四叶草代表幸福。 四叶草的意思是：即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有四叶草，才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的四叶草。 幸运草： 第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。 充分利用四叶草的传说、来源等，进行宣传。大面积宣传过后，然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有四叶草包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式，比如男

戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。

其四叶草个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计四叶草个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

（二）定价策略

“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

（三）产品销售渠道策略

1、网络销售

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网

这个工具非常重要，扩大企业市场。

2、外销出口

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很

好的开发市场。

3、零售渠道

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

（四）市场推广策略

1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。

2、媒体策略

①通过制作一段新产品的视频，突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。

②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

（五）促销策略

1、新产品上市促销

活动主题：“你购物我买单”

活动目的：新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

活动内容：采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百（概率不等），百分百中奖。

2、情人节促销

活动主题：“情侣对对送”

活动目的：利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。 活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

六、经费预算

七、效果评估

推荐第9篇：新产品上市营销策划书

新产品上市营销策划书

海尔V 6蒸汽熨洗干一体机

策划者：李晓

前言:

随着现代科技的迅速发展，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着气温的不断降低，人们身上的衣服也日渐厚重起来。毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。

该机通过V6烘干系统、强劲涡流装置，使烘干热气与水蒸气以16米/秒的速度吹抚衣物，有效穿透衣物纤维层，使衣物均匀受热，提高烘干效率。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。

一、市场分析：

政治：1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛海尔总厂，这便有了海尔集团的前身。在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔洗衣机战胜十多个国家的洗衣机产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注。 1999年，江泽民同志视察海尔集团后，对海尔的发展成果和创新精神给予充分的鼓励和肯定，张瑞敏向江泽民同志汇报：“我们的目标是进入世界500强，振兴民族工业！”江泽民同志说：“我看完全行！”

在海尔发展的将近30年来，一直依据国家的相关法律法规，秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理，企业发展。在国内，也是守法企业的代表。

经济：随着改革开放不断完善和中国经济的飞速发展，海尔抓住时机，顺应经济的全球化，适时打入了国际市场。1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标。海尔品牌旗下洗衣机等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

社会：海尔集团， 1994年成立了美国分部。适应当地的生活习惯，站稳脚步。前身“青岛海尔总厂”，是一家总部位于中国青岛的白色家用电器制造商，是全球第三大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。海尔积极履行社会责任，援建了129所希望小学，制作了212集儿童科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白色家电赞助商。这更是加大了海尔在人们心中的印象。

技术：创新是海尔发展的灵魂，也是海尔洗衣机在竞争激烈的市场中立于不败之地的强有力的法宝。海尔中央研究院是海尔集团的核心技术机构，是海尔集团通过技术合作建成的综合性科研基地。目前研究院联合美国、日本、德国等国家和地区的 28 家具备一流技术水平的公司，拥有1.2万平方米的研发大楼和1.6万平方米的中试基地，配备了国际先进水平的软、硬件设施，并利用全球科技资源的优势在国内外建立了48个科研开发实体。

1．市场供求状况：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。

2．产品普及状况：洗衣机普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于内地，城市高于农村。且有些地区家庭的这些生活耐用品已处于更新换代阶段。

3．市场消费状况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。

4．竞争状况：竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了所有的细分市场空间。广州科龙集团生产的容声洗衣机性能优异，具有节能、电子除臭等多项先进功能，市场占有率也相当高。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、荣事达、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额，生产小鸭圣洁奥洗衣机的小鸭集团是亚洲最大的滚筒式洗衣机生产厂家；“海尔” 推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神

泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服务等方面。

二、产品核心利益点分析:

三、新产品SWOT分析:

--优势：健康的整体形象，较强的品牌渗透力, 理想的预购率, 良好的服务口碑，具有竞争优势, 产品线宽，利于组合促销, 新品开发能力较强, 物流管理先进，便于迅速反应市场需求。

--劣势：价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度，SP对消费者没有吸引力。缺乏真正的核心技术。管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。 --机会：入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。马太效应，消费信心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段提供更多机会。

--威胁：由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。

四、产品定位:高洗净比、高品质、高转数、高度人性化、高性价比、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。-高洗净比：大多数滚筒洗净比在0.93左右，A级标准是1.03，而海尔V6蒸汽熨洗干一体机洗净比在1.14-1.185.是洗得最干净的洗衣机。

-高品质：通过CE、ROHS认证和国际羊毛局认证；

-高转数：：转速是衡量滚筒机档次的重要指标，转速慢，脱水脱不尽，残留污渍和洗涤剂甩不干，洗净度低，阴干的衣服容易滋生细菌，容易产生异味，残留洗涤剂会刺激皮肤：国内大多数洗衣机在700-800转左右，海尔最低转速900转，转速可调，主要销售1000-1400转的产品，比波轮机甩得还干，洗得净也漂得净；海尔高转速、低振动，脱水时盖板上能竖香烟或硬币;

-高度人性化：上扬式斜把手、可添加底座、中途添衣、即时开门、28分钟快速洗涤、一级节能、停电记忆、应急排水、童锁、多段水位、和旋铃声、防烫罩、全部是高端电脑控制、LCD和LED显示，全面克服市面上滚筒洗衣机的缺点； -高性价比：海尔功能全面，很多品牌仅具有海尔的部分功能，售价就高达5000以上，海尔性价比高20%以上。

五、推广目标: 使更多人了解并使用海尔V6蒸汽熨洗干一体机，使海尔V6一体机能作为市场一体机的主打，掀起海尔热的热潮。并提高市场占有率。

六、推广策略:

进行相应的公关活动策划，在湖南、中央电视台播放广告，同时网络上也投放该广告，并利用各地报纸，报道该产品。在销售商场举行促销活动，招聘兼职人员发放传单。举行活动。

活动一：

海尔V6蒸汽熨洗机买1送10

-活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机产品。赠送10件新“低碳十件宝”。

-活动形式：将10件便宜的绿色低碳用品,如环保购物袋、手帕、衣服袋、衣架、围裙等打包成一个大礼盒，在终端用于赠送。买1送10增强炒作的吸引力。 活动二：

爱情从绿到金：

-活动背景：在

4、5月份结婚旺季的时候针对此类人群促销。

-活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机给予消费者2000-3000元不等于的旅行婚纱摄影金卡，可选择的婚纱地点邵阳、云南等。

七、经费预算：

1、广告费:网络广告费1000000元，电台广告费3000000元;

2、促销费:促销人员费用3000元，场地费4000元;

八、效果评估:

1、了解海尔品牌的市场状况，提高海尔公司服务水平和针对性。

2、提高销售业绩认知度、美誉度、培育品牌忠诚度和潜在消费者群。

推荐第10篇：古隆中999上市推广策划书

古隆中999上市推广策划书

一、策划目的

目前中国白酒行业竞争激烈，高档白酒市场有茅台、五粮液等巨头霸占，一般企业很难进入，低档白酒市场已经趋于饱和，而且利润率低，中档白酒市场竞争也很激烈，为助古隆中酒实现“立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标，针对古隆中岩酒系列新品古隆中999的上市，特制定了本上市推广策划。

二、营销环境分析

襄阳的白酒市场容量估计在7亿左右，这样一个市场却要容纳十多个白酒酒厂，而且还有很多外地品牌抢滩进入襄阳的白酒市场，由此可见襄阳的白酒市场竞争十分激烈。

古隆中系列是古隆中演义酒业在2011年推出的新系列，虽然有其独特的优势，经过几年的发展已具备较高的知名度和品牌认知度，但是想要取得更大的成就还面临很大的压力。

1、政治环境

经历了2009年的改制后，新的“古隆中”领导班子表现出了巨大的诚意和坚定的决心，将劣势变成企业推广，聚拢了人心，向企业员工、各级渠道经销商都传递去了积极的信心，形成蓄势之态，为今后企业的发展奠定了良好的基调。古隆中酒作为襄阳本地企业，也得到了当地政府的大力支持。

2、文化环境

白酒消费习惯和特征、地域以及历史文化的影响，不仅赋予襄阳人纯朴、耿直的民风，更造就了襄阳人强悍、直爽的性格。襄阳人喜欢饮酒，且善饮、多饮。但由于受消费能力的影响，饮酒的档次也普遍较低。

3、竞争环境

襄阳白酒市场现有竞争者主要为白云边、石花、枝江、稻花香、黄鹤楼、洋河等品牌，其中，尤以白云边十二年、石花三品等产品为主，同时本地珍珠液、古襄阳、三国情等发展较快，正在进行迅速的市场抢占。

三、市场机会与问题分析——SWOT分析

1、优势

三九酿酒厂是唯一一家位于襄阳市区的老牌酒企，作为酒厂现有主打品牌的古隆中，具备其他酒所没有的区位优势，即：便利的交通、迅速的物流配送、较低的运输成本、高效的品牌宣传以及获取本地人对本地品牌的特殊情感等。古隆中999提出岩酒新概念，拥有新颖的产品概念和包装，过硬的品质，具有较强的吸引力。

2、劣势

同品牌的古隆中十二年等产品的市场价格近年较为混乱，降低了经销商的信心和好感以及消费者的信任，古隆中999在快速获得经销商的认可和消费者的认知与了解的问题上还存在较大的困难。

3、机会

以石花三品为代表的中低档白酒，市场成熟期已渐至尽头，存在产品品质下滑、给经销商的利润过低、假酒频现等问题，而新上市的古隆中999，与石花三品价格相当，但利润相对丰厚，而且品质较好，同时有古隆中十二年为代表的古隆中系列打下的良好口碑，更易得到经销商和消费者的亲睐。

4、威胁

定位在50元到100元之间的中低档白酒市场，现主要为石花三品所占领，作为古隆中新品，古隆中999的知名度、认可度在短期以内很难达到石花三品的高度。

四、营销目标

短期四个月内，新推出的主线产品古隆中999按照五个阶段逐步扩大市场铺货率，实现襄阳市区一千五百万元的销售额，并逐渐向周边县市扩展，进而进军武汉等地。

五、营销策略

古隆中洞藏原浆年份系列的就整体是走中高档路线，而作为新上市的古隆中999，将价格定位于最适合襄阳本地乃至整个中部地区消费水平上，与古隆中十二年128元略低而与石花三品相当的75元，具有其特殊的战略意义。

举办促销活动，通过商超价格优惠、新品好礼等促销活动，对古隆中999进行宣传。

2、产品策略

古隆中999是古隆中系列的一个新的重要组成部分，同样是兼香型中低度酒，并首次提出岩酒新概念，具有与同系列年份酒既相同又有所区别的地方。

产品的包装方面，古隆中999采用喜庆的红色外包装和岩石形玻璃透明内包装，包装新颖独特，有丰富的文化内涵。

3、渠道策略

（1）传统渠道

首先，古隆中999在签约

一、二级经销商和烟酒商行、副食商店等流通上进行铺货，通过签订陈列协议到期发放陈列奖等方式提高铺货率。同时，与大型商超、小型连锁超市、酒店等终端签订合同，提高新品市场见货率。另外，通过团购，向襄阳本地企事业单位进行新品推广。

古隆中999的上市，必须在保证企业利益的同时，保证经销商的利益，做到互信互利，长期合作，改变现在存在的部分产品价格混乱，导致的经销商利益受损、经销商对企业信心和信任降低等状况。

（2）现代化的销售渠道

建立自己的官方网站进行销售或者与其他网站进行合作，还可以在淘宝等购物网站上进行宣传、销售。

（3）特殊的渠道

通过新建立的古隆中酒道馆通过酒道馆最直接的作用是销售古隆中酒，建立酒道馆还可以传播古隆中酒的品牌，展示古隆中酒的职能，吸引消费者进行亲自体验，还可以传播白酒的文化、传播古隆中酒企业的文化。

4、促销策略

（1）广告促销

通过在电视、网络、杂志等多种媒体上打广告进行宣传促销，提高古隆中999的知名度，例如在在襄阳影响力较大的电视节目《今日播报》、广播节目《新闻下午茶》投放广告，在公交站台、公交车身等张贴海报以及各类超市进行POP宣传。

（2）展览会

在体育馆等人流汇集的地方举办古隆中、演义等系列产品展览会，着重推介古隆中999等新品。

（3）媒体聚焦

制造新闻聚焦点，吸引媒体眼光，通过报纸、电视、广播等以新闻的方式进行报道，具有比广告更强的可信度和说服力。

5、具体行动方案

（1）调集专门人员，设置专职部门，负责现有市场维护和新品上市工作；

（2）针对现有销售人员不足，招聘和培养有经验有责任心的人员，对上市地区进行前期调查、推广，收集市场和客户信息，寻找有铺货意向的经销商。

（3）制定前期铺货步骤和目标，按步骤分阶段的实施铺货、推广和促销。

六、策划方案各项费用预算

新品上市古隆中999营销费用1千万，用于广播、电视、报纸、公交站台广告费用和展销费用及其他相关费用。

七、方案调整

1、针对冬季酒水旺季的到来，适时推出与季节相关的促销活动。

2、配合超市、酒店等节日促销活动，协商定价，既要防止产品价格下降过重、档次下滑，又要保证销量。

第11篇：[实战] 医院上市完整策划书

[实战] 医院上市完整策划书

如何确保“首战告捷”是所有新生项目的首要问题，对于医院来说，开业时的兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”，不同的项目遇到的症结也有所不同。医院开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证。对于民营中型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩，因此，在整个上市期间，所有的活动都是以此为共同的目的。

我们针对××医院即将落户××这一事件对××医院的上市进行了一系列的广告策划。现在提交广告活动策划方案的文本。

其中包括：市场概况，SWOT 分析，广告目标，目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略，广告表现策略，广告计划。全面涵盖了本次活动的内容。为本次广告活动提供策略和实施方法的指导。

如果其中有哪些疏忽或遗漏，敬请及时指出，做进一步的商榷和修改。

目录

1 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第一部分 市场分析

2 医疗市场状况„„„„„„„„„„„„„„ 4

3 SWOT 分析„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

4 竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„ 7

第二部分 广告策略

6 广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 7 目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„ 10 8 产品定位策略„„„„„„„„„„„„„„ 10 9 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„ 12 10 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„ 12 11 媒体策略„„„„„„„„„„„„„„„„ 14 第三部分 广告活动安排 第一部分 市场分析

一、医疗市场状况

医疗事业是国民生计中不可缺少的行业，他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平，因此，他历来都是国家的发展重点。

由于历史原因，我们国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理的，民营医院是在近几年才发展起来.虽然发展速度很快，但是在整个医疗行业中，仍然只占了不到5%的市场份额，而且一般的民营医院不管是在医疗技术，服务水平，资金，规模实力都处在整个行业的不利位置，实力单薄，短时期内很难在整个医疗行业中形成大气候。

另一方面，人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因，长久以来，人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除，特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业，更是受到冷待。

因此，民营医院要想在这种复杂的环境里生存，要想彻底改变民营医院在整个行业中的地位和形象，还有很多困难要克服，很长的路要走。

二、SWOT分析

优势：

先进的管理和经营

××医院属于私营医院，由个人控股，因此在管理和经营上不会受到各种官僚主义作风的影响。可以自主决定自己的经营方向，经营策略。容易推出新颖的，更合理的经营策略。另一方面，由于XX医院是属于连锁形式的医院，之前在上海、苏州、北京等地开设了独资或合资医院，已经积累了相当丰富的管理和经营经验。再次，由于医院较小，灵活机动，可以及时根据市场和自身的发展需要来调整经营政策。医院规模小，结构简单，反映迅速，办事效率高，可以节省企业开支，增强企业竞争力，提高投资回报率.充分的资金准备

1000万元的前期投资用来建设一个中型妇幼医院，其资金是相对充足的，且有非常明确的投资发展计划，能够保证资金使用有章可循。

一流的医院环境

XX医院避免了像其他国有医院那样在质量得不到保证的情况下过分地追求多而全的大规模建设。而是在根据自身情况，充分了解了市场需求的前提下来进行医院环境建设。让病人真正享受到人性化的医疗环境。

优秀的医资和医疗技术

医院可以根据自身的发展需要，自主灵活的建设自己的医疗队伍，引进先进的医疗技术。在医疗队伍的建设中，医院可以避免像国有医院那样由于上面领导一句话而将一些没有实际医疗水平的人员滞留在医院。医院还可以自主的建立奖罚机制，提拔优秀人才，淘汰不上进的员工，从而不断优化医疗队伍，提升医院的医疗服务水平。

劣势： 实力单薄

由于××医院以高质量的医疗服务水平作为医院的建设宗旨，因此，在资金有限的情况下，必将导致医疗服务内容的单一，规模效应减小.目前医院的经营方向为妇幼保健，而其竞争对手都是无锡地区的综合性大中型医院，医疗实力雄厚，部门齐全。

影响力小

作为一家民营医院，XX医院要想在无锡市场上形成一定的气候，除了要有先进的技术作为保证外，有效的信息传播也是必不可少的。但是，在这样一个思想根深蒂固的环境里，要想转变民营医院在市场以及人们心目中的形象，不是一天两天可以完成的事情，这就要求XX医院在经营过程中，不断的运用各种方式传递企业的信息，塑造品牌，树立企业新形象。而要想在前期投资为1000万元的企业里，完成这样一个工程，将面临巨大的挑战。

人才难留

XX医院属于私营医院，规模较小，资金少，很难像无锡地区其它国有医院一样组织专家，设置专门的科研机构进行高投入，高风险医疗科技研究。由于医院规模小，设备一般，很难吸引业内知名医生加盟。

运营成本高

作为私营性质的医院，XX医院在运营过程中不可能得到国家的医疗建设项目补偿。首先是员工的所有福利待遇都必须由医院自行支付，而在国有医院当中，有一部分是由国家来补贴。在购买设备、征用土地时，也享受不到国有医院的待遇，在加上一些高昂税、费等方面的开支，医院的运营成本必定高于无锡地区的部分竞争对手。而盈利又是其生存的必要保证，因此，医院的医疗价格会长期处在不利位置。

机会： 市场前景广阔

目前我们国家的年人均医疗消费只有31美元，而在发达国家如美国年人均医疗消费为4090美元。在美国，医疗消费占了国民生产总值的14%，而在中国，这一比例还不到4%。美国在医疗卫生方面的消费大约为10000亿美元，中国为400亿美元，只是美国的1／25。以中国2003年国民生产总值10000亿元计算，只要医疗消费能占到10%就是1000亿元，照此计算，医疗行业有着无限的发展空间。

无锡地区位于长江三角洲地区，人口众多，经济发达，人均消费水平高。更多中高层收入的消费者向享受型消费迈进。同时，对于就医环境也提出了更高的要求。但是，无锡的很多医疗机构的医疗服务水平还不能满足这些消费者的要求。调查显示，医疗机构的服务满意度排在了所有行业的倒数几位，主要表现在办事效率差，服务态度不好，收费不透明等方面，而这些方面正是XX医院所能够发挥特长的地方。因此，如果能够在这些方面做出高水平，市场反应肯定很积极。

有利时机

近几年的改革开放，在计划经济向市场经济转变的过程中，涌现出了大量的优秀民营外资企业。他们先进的管理模式、优质的服务、上乘的产品质量、一流的生产设备在消费者心中形成了良好的印象，这有利于民营医院借此潮流，发挥自己的优势，提升自己的形象。

党的“十六大”更为私营企业的发展注入了新的活力，也使私营企业有了更多与国有医院平等竞争的机会。十六大在报告中明确指出要打破由政府独家办医的垄断局面，以公有制经济办医为主导，多种经济成分办医的格局并存。这一方面有利于充分调动社会力量投资发展卫生事业，打破公立医院一统天下的垄断地位；另一方面又会对公立医院的人才和管理带来冲击。此时，合资医院、民营医院、私立医院的产权明晰，法人治理结构比较完善，经营管理的自主权较大，适应市场需求的能力又较灵活，优势近一步体现出来。

威胁： 政策歧视

虽然准许盈利性医院的存在，但在很多地方，国有医院受保护的程度远远高于民营医院。政策上的不宽容使得很多民营医院无法生存。

民营医院，这样的名称很容易让人联想到盈利和自私。因为医院在我们国家一直属于非盈利的公益式产业，是一种社会福利。而民营医院的介入，必定以盈利为目的，因此不可能在国家的政策方面享有跟国有医院一样的待遇，包括在税收、科研、行业政策的制定、医生的职称评定、福利等方面必定要受到不同程度的歧视。同时，这样的行业歧视在很大程度上会影响民营医院在消费者心中的形象。他们进行就医选择时，民营医院会处于不利位置。

市场竞争激烈

无锡地区医疗服务机构趋于饱和状况，市场格局基本形成，特别在妇幼市场，无锡妇幼医院和儿童医院占据了无锡市的主要妇幼市场，而且已经形成了一定的品牌效应，竞争非常激烈，生存空间较小。要在这样的市场条件下争取市场份额的难度是可想而知的。

另一方面，近几年，国家大力调整国有机构的经营模式，放活企业，积极推动合资产业，引进国外的经营管理理念。无锡作为市场经济较发达的城市，在这之前就已经有很多的国有医疗机构已经感到了市场竞争带来的生存压力。他们及时调整自己的经营管理模式，再借助原始积累的力量，其发展速度和规模对XX医院这样的中小型私营医院构成的威胁也是可想而知的。

第二部分 广告策略

一、广告目标

1、企业提出的目标 在三个月内盈利

3 据市场情况可以达到的目标 三个月内盈利

市场知名度进入无锡市同类型医院的前三名 5 本次广告活动的主要目标

以医院上市为中心，营造气氛，迅速提升医院知名度和美誉度

二、目标市场策略

1、目标人群细分： 妇女、儿童

2、目标消费者构成：

无锡地区以及周边地区的广告受众 6 选择这一部分消费者的原因在于：

XX医院属于新上市的民营性质的医院，在上市之初，以无锡及周边地区的消费群体作为市场目标，将有利于迅速打开企业的知名度，培养忠实消费群体，进而保证实现企业提出的三个月内实现盈利的目标。

三、产品定位策略

1、定位的三个前提条件

首先，医院的医疗技术优于或相当于竞争对手 其次，医院的医疗服务水平和环境高于其竞争对手 第三，医疗费用价格与同档次医院相当

2、定位机会点

XX医院优势 消费者需要 竞争对手状况 医疗技术先进 医疗技术先进 医疗技术各有特长 收费合理，透明 价格合理 收费不透明，消费者满意度低

人性化的医疗环境，一流的服务水平服务态度好，环境舒适 环境较差，服务态度一般位于市区，交通便利 交通方便，交通便利

从表中的对比情况，我们可以很明显的看出，在技术和交通方面，XX医院与其竞争对手旗鼓相当，很难在这方面找到能吸引消费者的优势和卖点。并且，现有的医院都是以一流的医疗技术来作为争夺市场的利器，如果XX医院再以此为定位方向，必定导致医院的形象难以与竞争对手区分。在价格方面，从前面的SWOT分析当中我们已经看到了它的不足之处，收费合理是XX医院的一个优势，但它的影响还不足以用来作为企业吸引消费者的亮点。因此，XX医院的定位优势在于“人性化的医疗环境，一流的服务水平”。从以下两点更可以进一步说明以此为定位的优越性。首先，医院以妇幼为其服务对象，而他们又是一个特殊的消费群体。来医院就珍的并非都是生病之人，其中很大一部分的消费者--产妇，她们的就珍环境要求是在医疗技术有保证的条件下，类似于休假性质的疗养，他们需要一个非常舒适的休养环境，周到细致的服务。同样对于儿童和其他情况的消费者，对这方面的要求明显要高于其他类型的消费者。再次，从现代企业的竞争方向来看，在很多领域，一味强调产品技术的先进性已经显得势单力薄。在技术先进的基础上承载的附加价值已经成为争取消费者的另一制胜法宝。在其他医院还停留在原有竞争理念的时期，XX医院以此来作为进入市场的竞争利器，可以取得先入为主的优势。

3、定位表述 1）功能定位

医院整体定位：建立中型的妇幼儿童医院 服务内容：

妇女：产前产后护理、疗养，常见妇科病治疗，专业美容。 儿童：常见儿童病治疗、心理健康咨询。 2）形象定位

一流的服务水平，人性化的医疗环境。

四、广告诉求策略

1、诉求对象 以目标消费者为主要诉求对象 无锡地区以及其它地区的广告受众

2、诉求重点

1）沟通是最有效的传播方式，上市前期以推广上市活动为主，活动主要表现为消费者与医院双方的互动性。

2）正式上市时的广告诉求重点突出XX医院在管理上更加先进，完全人性化的医疗环境，国有医院无可比拟的优质服务，工作效率，让消费者透彻的了解XX医院的管理，医疗水平、环境、服务态度，从而对医院的概念有一个新的理解。

3、诉求方法

感性诉求对于一个新上市的企业来说，那是必不可少的，是了解医院的一个有效途径.同时，理性诉求是给消费者留下美好印象的有效方式。

根据前面的定位策略：

在上市前期的广告中运用感性诉求是能最好传递定位信息的方法，因此，在诉求方法上以感性诉求为主，理性诉求为辅。

而上市后期，在消费者对医院有一定了解的基础上，应以理性诉求为主，感性诉求为辅。

五、广告表现策略

1、广告主题 ×××医院形象宣传

2、广告创意

1）电视广告创意及文案:由于受众主要是妇女，儿童，广告画面采用柔和的粉色调(建议采用粉红，粉绿)营造一种安详、宁静的气氛。画面力求简洁，唯美。并附带充分的医院信息及医院标识。

生命从这里诞生，关爱从这里开始。生命如此美丽，对于生命我们有太多的遐想。当我还是个小小的我的时候，曾经好奇“我从哪里来的?”妈妈说是从蛋壳里蹦出来的„„

《鸡蛋篇》

1.广告语：生命从这里诞生，关爱从这里开始。2.广告形象：用小鸡出壳比喻生命的开始，烘托生命开始的温馨。 3.广告内容：一个活泼可爱的孩子在鸡蛋里一脚揣破蛋壳，露出一只胖胖的小脚。然后慢慢露出小脸蛋，笑着叫：妈妈~~~~ 话外音：生命从这里诞生，关爱从这里开始。职责神圣，真诚关爱。无锡XX医院即将上市。

4.广告目的：电视广告与印刷、户外广告紧密结合，贯彻广告形象，加强受众记忆。运用生命开始的种种形象，营造一种温馨、人文关怀的气氛。

2）招贴广告创意及文案

报纸广告采用与电视广告相同的形象，在原有基础上做些添加。使之成为系列广告。

《鸡蛋篇》

画面：选取小鸡破壳的瞬间作为画面的主体。 标题：生命从这里诞生，关爱从这里开始。

副标题：职责神圣，真诚关爱。无锡市XX医院即将上市。 《豌豆篇》

画面：青青的豌豆已成熟裂开，露出里面熟睡的宝宝。静静地，仿佛能听到宝宝的呼吸声，想必是舍不得妈妈了。

标题：生命从这里诞生，关爱从这里开始。

副标题：职责神圣，真诚关爱。无锡市XX医院即将上市。 《石头篇》

画面：一个孩子，下半个身子被石头包裹着，象穿着条尿布湿，正弯下腰把一条腿上包裹的石头清理干净，在他/她周身满是大大小小的碎石。旁边还有大小相似，形状有微小差异的石头。

标题：生命从这里诞生，关爱从这里开始。

副标题：职责神圣，真诚关爱。无锡市XX医院即将上市。 3)宣传手册

宣传手册正面以招贴广告的画面为主要内容.次页用来介绍无锡XX医院的基本情况，包括医院背景资料，规模，性质，医疗项目设置，特色转科，管理精神等等，通过宣传手册传达更多的信息，更进一步的让消费者了解XX医院.

3、广告表现有要求

给人温馨，幸福的感觉。突出XX医院的人性关怀，与其他医院不同的风格。

六、媒体策略 广告媒体策略

由于这是XX医院上市的首次活动也就是产品的导入期，所以我们要利用不同媒体的特性进行合理的配置，以提高广告的传播和诉求效果，采用全方位的媒体策略。

1、媒介策略

1）以电视广告为主，利用电视广告的短时间大面积接触性，向目标消费者做重点诉求，迅速打开知名度，而且因为它是浅度媒体的缘故所以电视广告以感性诉求为主。

2）以报纸广告为辅，因为是深度媒体所以对其他媒体进行补充，进行理性诉求，向目标消费者传达医院的具体信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者，而且报纸上还可以搭送代金券、优惠卷或者购物券等辅助材料。

3）广播广告进行专题讲座，增加广告的覆盖率和连续性。

4）平面广告作为售点广告和广告公关活动的辅助材料，包括招贴，手册，传单等等。

5）各种媒介之间既相互区别又相互区别以相同的主题和密集的广告和媒介的特性来加深医院的知名度。

2、媒体选择的标准

1）选择对消费者生活最有影响力的媒介。 2）选择消费者接触习惯接触最多的媒介。 3）选择最家庭化的媒介。

3、所选媒介：

1) 无锡健康频道：比较有影响力的一个频道，也是收视率相对较高的频道，并且费用相对较低。

2) 《江南晚报》:以家庭为主的报纸，广告覆盖面积广，能有效的对电视广告，进行补充诉求。

3) 无锡健康台:权威的广播电视台，大多数消费者收听专家讲座，作为就医导向。

4、各媒介的广告规格：

1) 电视广告：30秒。因为产品处于上市期，所以需要30秒广告来传达丰富的信息，进行有说服力的诉求。

2）报纸广告：以单通栏为主 3）招贴广告：四开

4) 广播广告：6：30——7：00档的广播（晚饭时间）

5、广告媒介排期: 第一月 1) 有线电视台每天播放一次

2) 江南晚报每周刊出两次，周一和周五。(因为双休日是就医的高峰期，周五阅读率相对较高) 第二月 1) 有线电视台每周播放2次，在周四，五，六，日播出。 2) 江南晚报每周刊出两次，周二和周三。

第三月 1) 有线电视台每周播放4次，在周六，日播出。 2) 江南晚报每周刊出两次，周三和周五。 整体传播策略

因为这是XX上市的首次广告活动，需要迅速的打开市场，因此除广告之外还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购买动机。整体传播由以下内容构成：

1 媒体广告

通过上述大众传播媒介发布广告。

2 售点广告

在XX医院张贴招贴和广告宣传品。 3 售点促销广告 售点直接派出人员销售。 4 各种主体促销活动

与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者。 5 广告辅助材料

促销活动中相配合的宣传品，体恤，手册，等等。

6、媒体之间相互呼应相互互补

七、广告活动安排

提前10天进行广告宣传（15号） 公益活动在

25、26号进行 公益活动分为三部分：

1、上市庆典仪式

2、医院本部进行的儿童义诊活动

3、女性美容保健咨询活动。

1、上市庆典仪式：

活动时间：2004年9月25号（星期六）上午9：30-10：30

活动地点：九重天XX医院

具体安排：为了烘托上市当天会场的热闹气氛，到时会有军乐队，鼓乐队奏乐。还会布置大量有关XX医院具体情况介绍的广告展版。另外还会在会场上布置鲜花及庆典气球等。大体的布置既要有喜庆的气氛又符合医院的形象。

1）剪彩仪式：届时会有各级领导，社会人士，媒体的朋友以及著名妇幼方面的医学权威亲临。院领导发表讲话。

2）仪式完毕后由院领导陪同参观医院。参观医院先进的医学仪器，以及儿童检查和治疗中心。

3）大型会餐。

2、医院本部的儿童义诊活动： 活动时间：活动与开业仪式同时进行。 活动地点：XX医院

第12篇：保健品市场新产品上市策划书

会销吧保健品会销行业专业个人资讯平台,更多精彩内容请浏览会销吧！

保健品市场新产品蜂胶上市策划书

文章转载自《会销吧》

会销人集团英明决策，在顾客最需要的时刻，向市场推出了非常好的产品——蜂胶。面对保健品市场激烈竞争的环境下，这一举措是非常有战略意义的。4月底蜂胶产品在全国各地陆续上市，市场销售火爆，在总部领导及专家的大力支持下，应该说各市场地首场推介会都是非常成功的。

蜂胶的上市对市场而言是新产品，而且产品知识涉及到保健、医学、生理、化学、中药学等学科，员工想短期内掌握是非常困难的。另外，区域专家配置不充分，不能满足众多市场差不多同一时间上市的支持需求。在这种情况下，我结合自己医疗专业知识基础短时间内总结并掌握了蜂胶产品的知识，参与了市场的蜂胶推广工作。其中，重庆、昆明、大理的蜂胶首场我都参与策划及模板讲解。结合在市场一线的实际工作操作，对蜂胶产品的市场运作方案，个人有了一些新的思路，提供给公司领导。以供会销人集团三线产品能够有效结合，取得辉煌的销售业绩。

一、深挖老顾客资源——突破口：在市场经营中发现，我们会销人集团

以强有力的水机优势占据很大的市场份额。而很多顾客在吃的方面

都选择了同行别的品牌，我们把这块市场拱手相让给竞争对手。现

在有了蜂胶，加上13年沉淀的品牌优势，足有利于我们充分的整合

利用顾客资源大力推广蜂胶产品。案例1：我们成功的策划并实施了

5月5日昆明的蜂胶首场上市，到会130人，实现13万的销售（蜂

胶12万）到会购买率达80%，史前未有的业绩。该次活动全部都是

老顾客，并且很多都是用了会销人集团水机和睡系同时又在吃别的

品牌生物产品，购买蜂胶基本都是一年的量。为什么有这样的购买

率？分析发现：绝大部分老顾客购买的出发点都是认可会销人集团

这个知名品牌，相信只要是会销人集团出的产品都是可以信赖的。

根据这个调研，我跟昆明及重庆研讨制定一个蜂胶市场拓展计划：

（1）安排专人进行整理搜集近年来所有的老顾客资料，其中包括一

些曾参加过联谊会没有购买产品的，员工放弃了的一些顾客群（2）

分匹、分组、分类别进行整合，并且分配给各部门（3）每月活动计

划在原有大的计划之外，安排至少两场蜂胶专场（计划外的计划），

全部针对老顾客。（4）加强员工培训计划，强化员工对蜂胶的知识

掌握。

二、成立蜂胶专项部门，大力推进市场：我建议，发展成熟的市场都可

以重新建立一支优秀的团队，专搞蜂胶市场运做。在我的建议下现

在重庆基本确定成立生物事业部，昆明也正着手准备。这个部门的

设立，无须依靠原来的会销人集团老顾客群体资源，重新开发新的

顾客资源。我们过去的水机、睡系价格贵，针对的顾客群体也基本

属于高端的，而现在有了蜂胶低加位，高品位的产品，在市场运做

中就不会有开单难的现象出现。只要教育到位。

三、多种渠道，开拓市场：会销人集团的科普体验营销，做的相当成功，

对保健品的市场推动作用比传统的渠道销售体现出更大的优势。作

为蜂胶这个市场教育已经成熟的产品，我们不一定局限于联谊会销

售，可以走渠道化。比如：把产品向药店、保健品经营部、医院等

地方铺货，迅速推向终端，建立终端网络。这样，既可以提高会销

人集团产品的销售，又可以提高品牌知名度。当药店铺货后，可以

派员工进入药店做促销，有助于产品的推动及顾客资源的收集。近

期，我在成都做了关于蜂胶产品的市场调查，针对十家药店观察了

解发现：药店摆设的各类蜂胶不低于5个品牌，价格相对比较便宜，一般在100元到200元一瓶。但是，80%的品牌的批号都是地方批准

的食字号的并且黄酮含量都比较低。相比之下，我们的蜂胶产品性

价比还是有绝对优势的，可以考虑做终端销售。

四、加大宣传，收集客源：现在一线员工开发顾客资源越来越难，很多

市场都是靠老顾客带动新顾客资源发生销售。通过我对一些不知名

企业的市场操作发现，一些公司做生物产品，仅靠一种产品月销售

就高大30万（地级市场）。发法简单，派员工到处发宣传单，见人

就发，收集资料。频频搞活动，只要搞活动就有销售，因为这个产

品价格便宜，大家容易接受。建议，公司或者授许商自己多印刷宣

传彩页，打上显眼的促销政策，全面派发。

五、三网互动，全面整合：老顾客网、终端网络、员工网络有效结合，

促进销售。服务好老顾客使其购买的同时让他（她）介绍新顾客；

如果铺货到药店、保健品店，不能产生现场购买，可以邀请到联谊

会现场促进购买率；成立单独的员工队伍推广蜂胶，只要蜂胶推广

成功可以有效的利用这些新的顾客资源，让其购买水机等大件产品。

六、联谊会创新，突出主题：过去我们联谊会的操作基本是流水帐，大

家轻车熟路，没有太多的新颖性。近期我参与策划的两场蜂胶专场，改变以往的模式，甚至连企业短片都不播放。除了现场布置紧扣活

动主题外，主要是程序的设计也要处处紧跟主题：案例2：重庆蜂胶

首场，主持人出场前先在会场一侧介绍蜂胶的来源及发展等，让顾

客有个初步的了解及认识；然后，安排员工很正式的宣告蜂胶被国

家卫生部批准的十二大保健功能；我的模板讲解更多的运用了一些

中医理论通俗的分析蜂胶对人体的保健价值。案例3：昆明蜂胶首场

的策划改变了过去跟顾客做游戏互动的方式，让员工参与进来表演

蜂胶模特秀，引起了顾客的兴趣；讲座结束后以提问的方式进一步

加强顾客对蜂胶的印象，现场80%顾客都买了蜂胶，销售火暴。

以上推广方案，是自己总结过去的传统渠道管理经验并结合会销人集团经营模式，进行思考加以总结。想法不一定切合实际，望领导给予点评，同时希望能为蜂胶的销售起到积极的作用。

蜂胶上市出现的问题及建议：（1）xx在内部资料和自己的销售渠道上宣传，黑蜂胶属于第二代，黄蜂胶是第三代。（2）蜂胶以价格优势可能会影响水机、睡系的销售（3）蜂胶属于保健食品，我们网络老板们注册的执照都不具备合法经营的条件，如果出现政府干预就很麻烦，建议让老板们申请补充办理合法执照。

第13篇：新产品上市推广方案新产品推广策划书（推荐）

新产品上市推广方案 新产品推广策划书

新产品上市推广方案

一：推广目的

1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益

2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者

3提高品牌知名度和美誉度

4提高现场焦点的产品的销量

5提升经销商的信心和积极性

二：前期市场调查

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示

调查内容：

1：管理层深度谈话

2：营销人员小组座谈或问卷调查

3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点

4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。

5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。

三：产品策略

1：产品定位：品牌定位于中高档系列

2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设

②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度

③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间

四：产品推广

1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业

网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：

①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象

2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排

1：上市时间___________

2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区

六：终端策略

1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力

2：强化终端形象建设 提高终端销售力

3：提高终端导购人员执行力

七：服务策略

1：开通服务热线

八：相关部门职责

1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动

的执行。

2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。

3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4：物流部：主要负责产品的配送。

5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。

新产品推广策划书

一：背景介绍

二：活动介绍

活动主题：认识火鸡

活动目的：“前文”

三：活动方案

①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告

③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算

第一期广告费用

①DM费用 8000

②条幅1000

第二期广告费用

①免费品尝食品支出 2000②宣传派发费用 1000

总计：12000

第14篇：小包装食用油新品上市营销策划书

前言：

市场规模：

根权威部门统计，我国的食用油市场早在XX年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到XX年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也

将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：

纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

一、“香满园”小包装食用油swot分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择(usp)

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：

1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

4、传播及市场推广

1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六块(6*23万=138万)/年

看板(成渝高速)

四块(4*4万=16万)/年

站台广告

主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天

30套(0.36*30=10.8万)/15天

副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天

指路牌广告

1.3万/个* 年

公交车身广告

16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

电视广告投放

四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天

630剧场 片头独家赞助 46万

片头独家协助 38万

片尾独家协助 36万

900现场 片头独家赞助58万

片头独家协助 48万

片尾独家协助 45万

报纸广告

商报1/2版*2=18万

商报软性广告炒作5万

dm直投广告

dm单张10万张*6*0.16元=9.6万

“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

其它媒体投放

备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

a：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;

赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)

b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!

主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)

3) 促销活动

产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

四、市场预测

通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。

第15篇：小包装食用油新品上市营销策划书

前言：

市场规模：

将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：

一、“香满园”小包装食用油swot分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择(usp)

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：

1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

4、传播及市场推广

1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六块(6*23万=138万)/年

看板(成渝高速)

四块(4*4万=16万)/年

站台广告

主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天

30套(0.36*30=10.8万)/15天

副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天

指路牌广告

1.3万/个* 年

公交车身广告

16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

电视广告投放

四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天

630剧场 片头独家赞助 46万

片头独家协助 38万

片尾独家协助 36万

900现场 片头独家赞助 58万

片头独家协助 48万

片尾独家协助 45万

报纸广告

商报软性广告炒作5万

dm直投广告

dm单张10万张*6*0.16元=9.6万

“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

其它媒体投放

备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;

赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)

b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!

主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)

3) 促销活动

产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

四、市场预测

通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。

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第16篇：上市

上市

简介

1.商品进入市场。

2.(go on the board●go public●join the market

股票及其衍生品种经审查同意在证券交易所挂牌交易。

条件

根据2006证券法：

第四十八条 申请证券上市交易，应当向证券交易所提出申请，由证券交易所依法审核同意，并由双方签订上市协议。

证券交易所根据国务院授权的部门的决定安排政府债券上市交易。

第四十九条 申请股票、可转换为股票的公司债券或者法律、行政法规规定实行保荐制度的其他证券上市交易，应当聘请具有保荐资格的机构担任保荐人。本法第十一条第二款、第三款的规定适用于上市保荐人。

第五十条 股份有限公司申请股票上市，应当符合下列条件：

(一)股票经国务院证券监督管理机构核准已公开发行；

(二)公司股本总额不少于人民币三千万元；

(三)公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上；

(四)公司最近三年无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。

证券交易所可以规定高于前款规定的上市条件，并报国务院证券监督管理机构批准。

第五十一条 国家鼓励符合产业政策并符合上市条件的公司股票上市交易。

第五十二条 申请股票上市交易，应当向证券交易所报送下列文件：

(一)上市报告书；

(二)申请股票上市的股东大会决议；

(三)公司章程；

(四)公司营业执照；

(五)依法经会计师事务所审计的公司最近三年的财务会计报告；

(六)法律意见书和上市保荐书；

(七)最近一次的招股说明书；

(八)证券交易所上市规则规定的其他文件。

第五十三条 股票上市交易申请经证券交易所审核同意后，签订上市协议的公司应当在规定的期限内公告股票上市的有关文件，并将该文件置备于指定场所供公众查阅。

第五十四条 签订上市协议的公司除公告前条规定的文件外，还应当公告下列事项：

(一)股票获准在证券交易所交易的日期；

(二)持有公司股份最多的前十名股东的名单和持股数额；

(三)公司的实际控制人；

(四)董事、监事、高级管理人员的姓名及其持有本公司股票和债券的情况。

第五十五条 上市公司有下列情形之一的，由证券交易所决定暂停其股票上市交易：

(一)公司股本总额、股权分布等发生变化不再具备上市条件；

(二)公司不按照规定公开其财务状况，或者对财务会计报告作虚假记载，可能误导投资者；

(三)公司有重大违法行为；

(四)公司最近三年连续亏损；

(五)证券交易所上市规则规定的其他情形。

第五十六条 上市公司有下列情形之一的，由证券交易所决定终止其股票上市交易：

(一)公司股本总额、股权分布等发生变化不再具备上市条件，在证券交易所规定的期限内仍不能达到上市条件；

(二)公司不按照规定公开其财务状况，或者对财务会计报告作虚假记载，且拒绝纠正；

(三)公司最近三年连续亏损，在其后一个年度内未能恢复盈利；

(四)公司解散或者被宣告破产；

(五)证券交易所上市规则规定的其他情形。

第五十七条 公司申请公司债券上市交易，应当符合下列条件：

(一)公司债券的期限为一年以上；

(二)公司债券实际发行额不少于人民币五千万元；

(三)公司申请债券上市时仍符合法定的公司债券发行条件。

第五十八条 申请公司债券上市交易，应当向证券交易所报送下列文件：

(一)上市报告书；

(二)申请公司债券上市的董事会决议；

(三)公司章程；

(四)公司营业执照；

(五)公司债券募集办法；

(六)公司债券的实际发行数额；

(七)证券交易所上市规则规定的其他文件。申请可转换为股票的公司债券上市交易，还应当报送保荐人出具的上市保荐书。

第五十九条 公司债券上市交易申请经证券交易所审核同意后，签订上市协议的公司应当在规定的期限内公告公司债券上市文件及有关文件，并将其申请文件置备于指定场所供公众查阅。

第六十条 公司债券上市交易后，公司有下列情形之一的，由证券交易所决定暂停其公司债券上市交易：

(一)公司有重大违法行为；

(二)公司情况发生重大变化不符合公司债券上市条件；

(三)公司债券所募集资金不按照核准的用途使用；

(四)未按照公司债券募集办法履行义务；

《上市·策》:企业上市管理的工具宝典 (五)公司最近二年连续亏损。

第六十一条 公司有前条第(一)项、第(四)项所列情形之一经查实后果严重的，或者有前条第(二)项、第(三)项、第(五)项所列情形之一，在限期内未能消除的，由证券交易所决定终止其公司债券上市交易。公司解散或者被宣告破产的，由证券交易所终止其公司债券上市交易。

第六十二条 对证券交易所作出的不予上市、暂停上市、终止上市决定不服的，可以向证券交易所设立的复核机构申请复核。

《上市·策》帮助企业了解前沿管理理论，提供上市思考路径，是企业上市管理的工具宝典。

企业上市流程 改制阶段

企业改制、发行上市牵涉的问题较为广泛复杂，一般在企业聘请的专业机构的协助下完成。企业首先要确定券商，在券商的协助下尽早选定其他中介机构。股票改制所涉及的主要中介机构有：证券公司、会计师事务所、资产评估机构、土地评估机构、律师事务所

各有关机构的工作内容

拟改制公司

拟改制企业一般要成立改制小组，公司主要负责人全面统筹，小组由公司抽调办公室、财务及熟悉公司历史、生产经营情况的人员组成，其主要工作包括：

全面协调企业与省、市各有关部门、行业主管部门、中国证监会派出机构以及各中介机构、企业主板上市、企业中小板上市的关系，并全面督察工作进程；

配合会计师及评估师进行会计报表审计、盈利预测编制及资产评估工作；

与律师合作，处理上市有关法律事务，包括编写公司章程、承销协议、各种关联交易协议、发起人协议等；

负责投资项目的立项报批工作和提供项目可行性研究报告；

完成各类董事会决议、公司文件、申请主管机关批文，并负责新闻宣传报道及公关活动。

券商

制定股份公司改制方案；

对股份公司设立的股本总额、股权结构、招股筹资、配售新股及制定发行方案并进行操作指导和业务服务；

推荐具有证券从业资格的其他中介机构，协调各方的业务关系、工作步骤及工作结果，充当公司改制及股票发行上市全过程总策划与总协调人；

起草、汇总、报送全套申报材料；

组织承销团包A股，承担A股发行上市的组织工作。

会计师事务所

各发起人的出资及实际到位情况进行检验，出具验资报告；

负责协助公司进行有关账目调整，使公司的则务处理符合规定：

协助公司建立股份公司的财务会计制度、则务管理制度；

对公司前三年经营业绩进行审计，以及审核公司的盈利预测。

对公司的内部控制制度进行检查，出具内部控制制度评价报告。

资产评估事务所

在需要的情况下对各发起人投入的资产评估，出具资产评估报告。

土地评估机构

对纳入股份公司股本的土地使用权进行评估

律师事务所

协助公司编写公司章程、发起人协议及重要合同；

负责对股票发行及上市的各项文件进行审查；

起草法律意见书、律师工作报告；

为股票发行上市提供法律咨询服务。

特别提示：根据中国证券监督管理委员会有关通知的规定：今后拟申请发行股票的公司，设立时应聘请有证券从业资格许可证的中介机构承担验资、资产评估、审计等业务。若设立聘请没有证券从业资格许可证的中介机构承担上述业务的，应在股份公司运行满三年后才能提出发行申请，在申请发行股票前须另聘有证券从业资格许可证的中介机构复核并出具专业报告。

确定方案

券商和其他中介机构向发行人提交审慎调查提纲，由企业根据提纲的要求提供文件资料。通过审慎调查，全面了解企业各方面的情况，确定改制方案。审慎调查是为了保证向投资者提供的招股资料全面、真实完整而设计的，也是制作申报材料的基础，需要发行人全力配合。

分工协调会

中介机构经过审慎调查阶段对公司了解，发行人与券商将召集所有中介机构参加的分工协调会。协调会由券商主持，就发行上市的重大问题，如股份公司设立方案、资产重组方案、股本结构、则务审计、资产评估、土地评估、盈利预测等事项进行讨论。协调会将根据工作进展情况不定期召开。

各中介机构开展工作

根据协调会确定的工作进程，确定各中介机构工作的时间表，各中介机构按照上述时间表开展工作，主要包括对初步方案进一步分析、财务审计、资产评估及各种法律文件的起草工作

确认

取得国有资产管理部门对资产评估结果确认及资产折股方案的确认，土地管理部门对土地评估结果的确认

国有企业相关投入资产的评估结果、国有股权的处置方案需经过国家有关部门的确认。

准备文件

企业筹建工作基本完成后，向市体改办提出正式申请设立股份有限公司，主要包括：

公司设立申请书；

主管部门同意公司设立意见书；

企业名称预核准通知书；

发起人协议书；

公司章程；

公司改制可行性研究报告；

资金运作可行性研究报告；

资产评估报告；

资产评估确认书

土地使用权评估报告书；

国有土地使用权评估确认书；

发起人货币出资验资证明；

固定资产立项批准书；

三年财务审计及未来一年业绩预测报告。

以全额货币发起设立的，可免报上述第

8、

9、

10、11项文件和第14项中年财务审计报告。

市体改办初核后出具意见转报省体改办审批。

召开创立大会，选董事会和监事会

省体改对上述有关材料进行审查论证，如无问题获得省政府同意股份公司成立的批文，公司组织召开创立大会，选举产生董事会和监事会。

批准

工商行政管理机关批准股份公司成立，颁发营业执照

在创立大会召开后30天内，公司组织向省工商行政管理局报送省政府或中央主管部门批准设立股份公司的文件、公司章程、验资证明等文件，申请设立登记。工商局在30日内作出决定，获得营业执照。

辅导阶段

在取得营业执照之后，股份公司依法成立，按照中国证监会的有关规定，拟公开发行股票的股份有限公司在向中国证监会提出股票发行申请前，均须由具有主承销资格的证券公司进行辅导，辅导期限一年。辅导内容主要包括以下方面：

股份有限公司设立及其历次演变的合法性、有效性；

股份有限公司人事、财务、资产及供、产、销系统独立完整性：

对公司董事、监事、高级管理人员及持有5％以上(含5％)股份的股东(或其法人代表)进行《公司法》、《证券法》等有关法律法规的培训；

建立健全股东大会、董事会、监事会等组织机构，并实现规范运作；

依照股份公司会计制度建立健全公司财务会计制度；

建立健全公司决策制度和内部控制制度，实现有效运作；

建立健全符合上市公司要求的信息披露制度；

规范股份公司和控股股东及其他关联方的关系；

公司董事、监事、高级管理人员及持有5％以上(含5％)股份的股东持股变动情况是否合规。

辅导工作开始前十个工作日内，辅导机构应当向派出机构提交下材料：

辅导机构及辅导人员的资格证明文件(复印件)；

辅导协议；

辅导计划；

拟发行公司基本情况资料表；

最近两年经审计的财务报告(资产负债表、损益表、现金流量表等)。

辅导协议应明确双方的责任和义务。辅导费用由辅导双方本着公开、合理的原则协商确定，并在辅导协议中列明，辅导双方均不得以保证公司股票发行上市为条件。辅导计划应包括辅导的目的、内容、方式、步骤、要求等内容，辅导计划要切实可行。

辅导有效期为三年。即本次辅导期满后三年内，拟发行公司可以山上承销机构提出股票发行上市申请；超过三年，则须按本办法规定的程序和要求重新聘请辅导机构进行辅导。

申报材料制作及申报阶段 申报材料制作

股份公司成立运行一年后，经中国证监会地方派出机构验收符合条件的，可以制作正式申报材料。

申报材料由主承销商与各中介机构分工制作，然后由主承销商汇总并出具推荐函，最后由主承销商完成内核后并将申报材料报送中国证监会审核。

会计师事务所的审计报告、评估机构的资产评估报告、律师出具的法律意见书将为招股说明书有关内容提供法律及专业依据。

申报材料上报

初审

中国证监会收到申请文件后在5个工作日内作出是否受理的决定。未按规定要求制作申请文件的，不予受理。同意受理的，根据国家有关规定收取审核费人民币3万元。

中国证监会受理申请文件后，对发行人申请文件的合规性进行初审，在30日内将初审意见函告发行人及其主承销商。主承销商自收到初审意见之日10日内将补充完善的申请文件报至中国证监会。

中国证监督会在初审过程中，将就发行人投资项目是否符合国家产业江政策征求国家发展计划委员会和国家经济贸易委员会意见，两委自收到文件后在15个工作日内，将有关意见函告中国证监会。

发行审核委员会审核

中国证监会对按初审意见补充完善的申请文件进一步审核，并在受理申请文件后60日内，将初审报告和申请文件提交发行审核委员会审核。

核准发行

依据发行审核委员会的审核意见，中国证监会对发行人的发行申请作出核准或不予核准的决定。予以核准的，出具核准公开发行的文件。不予核准的，出具书面意见，说明不予核准的理由。中国证监会自受理申请文件到作出决定的期限为3个月。

发行申请未被核准的企业，接到中国证监会书面决定之日起60日内，可提出复议申请。中国证监会收到复议申请后60日内，对复议申请作出决定。

股票发行及上市阶段

(1)股票发行申请经发行审核委员会核准后，取得中国证监会同意发行的批文。

(2)刊登招股说明书，通过媒体过巡回进行路演，按照发行方案发行股票。

(3)刊登上市公告书，在交易所安排下完成挂牌上市交易。

发行股票要求

（1）股票经国务院证券管理部门核准已公开发行；

（2）公司股本总额不少于人民币3000万元；

（3）公开发行的股份占公司股份总数的25％以上；

（4）股本总额超过4亿元的，公开发行的比例为10％以上；

（5）公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。

从简过程 创业企业应当如何准备创业板上市呢？拟上市的创业企业有必要制定一份上市计划，从组织、财务、经营等各个方面进行上市安排。企业应当成立上市筹备领导小组并选择中介机构，合理计划安排上市日程，设计并实施企业股份制改造和重组方案，并最终确定上市的具体方案。

具体而言，成立上市筹备领导小组是整个上市准备工作的基础。上市筹备领导小组应当是一个可以统筹全局的机构，负责有关上市准备的各种决策事项，以保证企业在上市准备期皆以上市为目标展开各项工作。因此，上市筹备领导小组应当由公司董事长牵头，由公司高级管理人员和各部门负责人参与协调，并具体落实专门工作人员，成立上市办公室。

上市是件非常专业性的工作，必须有专业机构参加，相关法律法规对此也有明确的要求。因此，选择中介机构是上市准备工作的关键。上市准备从一开始就应当在中介机构的参与下进行。参与上市准备的中介机构应当包括上市保荐人、律师事务所、会计师事务所和资产评估事务所等，其中上市保荐人和律师事务所尤为重要，他们将主导整个上市方案的制定和实施，并在股票发行和上市申请方面发挥重要作用。一般情况下，还需要选择主承销商，但是如果在上市保荐人之外另行选择主承销商，会不利于上市工作的整体协调和系统推进，因此，建议选择保荐人兼任主承销商。

合理计划安排上市日程也是上市准备的一个重要方面。上市准备牵涉方方面面，十分复杂，耗时较多。因此，应当合理计划安排上市日程，将上市准备工作分解成多个连续的阶段，以保证上市准备工作始终按计划进行，并最终完成创业板上市。

成立了上市筹备小组并选择了中介机构，就可以进入上市准备实质性工作阶段。设计和实施企业股份制改造和重组方案应当是上市准备的最重要内容。很多创业企业的组织形式是有限责任公司，因此有必要将它进行股份制改造，使之变更为股份有限公司。与此同时，依法进行股权重组、业务重组、资产重组、债务重组、公司治理结构重组和人员重组。改制重组应当始终围绕创业板上市的条件和上市公司的治理要求而展开。改制重组工作是项非常繁杂的工作，从方案的制定到实施，需要不断根据企业的具体情况进行调整、变更，即使最终确定后，在运作检验过程中，通常仍然需要上市保荐人和律师事务所进行辅导。

完成了改制重组工作并经实际运作检验，上市准备工作就到了最后冲刺阶段。此时应当根据中国证监会的规定，准备股票发行申请文件，做好上市的最后准备工作。

第17篇：小包装食用油新品上市营销策划书（推荐）

小包装食用油新品上市营销策划书

前言：

市场规模：

根权威部门统计，我国的食用油市场早在xx年就已经达到1000万吨市场规模。我国人均年耗油量为10公斤左右，香港为15-20公斤，发达国家为30-35公斤。目前我国食用油销量正以每年超过5%的速度迅猛增长，预计到xx年，我国人均年用油量将达到15.5公斤以上，整体消费量也

将超过1410万吨以上。而目前，小包装食用油仅占其市场总量的18%左右。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，小包装油也正以高于整个食用油市场3-5个百分点的速度快速增长。

竞争现状：

纵观目前小包装食用油市场。主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。而其中嘉里旗下的16个品牌，如金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等则又占据了整个小包装油市场总量的25%以上，处于市场的领导地位。

一、“香满园”小包装食用油swot分析

1、机会：

小包装食用油市场规模庞大，市场增长速度快。未来几年将是小包装食用油市场空前繁荣的几年。成渝两地人口众多，市场相对需求大。

2、威胁：目前小包装食用油市场除居领导地位的金龙鱼、福临门等外，二三线品牌纵多，竞争异常激烈。

3、优势：

“香满园”小包装系列食用油与名牌“金龙鱼”系出名门—嘉里粮油，具有较深的品牌沉淀;嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市场推广体系;“香满园”在其他区域已经上市销售，可给川渝地区新上市提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调整。

4、劣势：

香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、竞争策略选择(usp)

食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：

1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

三、营销策略

1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

2、价格策略：

遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

3、渠道策略及终端建设

集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

第18篇：某品牌成人装上市推广策划书

某品牌成人装上市推广策划书

活动背景：

迪斯尼公司根据大量的市场调研及研究发现，公司的产品不仅受到广大的儿童朋友的青睐，同时也受到年青一族青年朋友的喜欢。由此油生问题，迪斯尼产品的目标客户群真的就只能是儿童吗？通过相关市场信息来看，迪斯尼的产品在年青一族中，也同样收益很多，并此这类人群的消费能力以及消费数量永远比儿童的高。说明迪斯尼的产品消费中相当一部分是年青一族了，公司为了更好的服务于这一族人群，在产品进行了不断的创新，并跟据年青一族的性格特征，开发并研制了，合适于年年青一族的最新产品。并于国庆黄金周正式新品促销在各专买店正式起售，此次的新品包括（时尚运动服饰、休闲鞋、公仔）。活动思路：

为了及时了解和把握好时尚运动流行趋势以及年青一族的消费需求，迪斯尼公司通过形式多样的，并与多家时尚运动品牌企业 不断的研究，为进一步推进迪斯尼品牌形象，树立品牌的延伸的个性特殊，提高品牌的认知度以及品牌美誉度，拉进品牌与目标受众之距离，把品牌宣传市场细化，更有针对性地结合目标群体特性进行服务。十月份是一个假日消费推动的消费高潮点，此次活动要促进迪斯尼新产品的销售量制高点.

活动目的：

1、丰富年青一族国庆娱乐生活；提升迪斯尼品牌运动休的时尚观念。

2、以 “情侣对对碰、惊喜连连来”吸引目标受众。

3、深入了解品牌，深化了解服务，结合营销提升销售和服务。

4、引起目标群体关注，从感知的了解到感性的参与。

5、从国际化的迪斯尼给消费者带来的好处，诉求迪斯尼给消费者带来生活品质升级及娱乐享受。

6、通过全国性的促销活动提升迪斯尼新产品在十月份的销售量活动主题：

A、情侣对对碰

B、全民奥运，全民娱乐

情侣对对碰：

主题：“情侣对对碰、惊喜连连来”

活动时间：2007年09月20日—2007年10月31日

活动对象：15-25岁（年青一族）

活动表现形式：

1、各专买店展示公司新品，并取名为“粉色浪漫”系列 。

2、各专买店开展“情侣对对碰”专题活动。

3、活动后继可以参加抽奖，有机会参加下次举办的“全民奥运、全民娱乐”

4、投票选举

1、情侣们凡是在活动期间购买“粉色浪漫”系列产品，即可获得迪斯尼公司专门制作的情侣公仔一双，以做为情侣们的爱情见证，值得情侣们。做为记念品保留、收藏。并可以在“情侣双人卡上详细填写资料，有机会参加抽奖活动以及以可能成为下届”全民奥运、全民娱乐“的参赛资格。

2、不是情侣的，凡是在活动期间购买“粉色浪漫”系列产品，即可获得迪斯尼公司专门制作的情侣公仔一个，并在“情侣单人卡上详细填写资料，即可参加有机会参加抽奖活动以及征得消费个人同意--公司情侣配对，配对的两方同意也可成为下届”全民奥运、全民娱乐“活动的参赛资格。

3、下届”全民奥运、全民娱乐“以大众投票评选产生

促销方式：

1、将消费者填写的“情侣对对配卡”分类，将已是情侣的双人卡放在一起抽奖，将单人单卡的放在一起，我们将所有的单卡进行配对组合。再参加抽奖。采用摇奖的形式抽出幸运者可获赠相应的迪斯尼精品，获奖者占总参加人数的1%。

2、没有获奖的消费者，可获赠不同产品的精美的“时尚流行专辑”*。“时尚流行专辑”依产品分为几个不同的类别，分类详细介绍该种着装相关常识和选购和搭配常识，并对迪斯尼各类产品进行详细的介绍，使“时尚流行专辑”即成为一种有效的工具书，着装知识的方面提升迪斯尼消费者的生活品质，又成为迪斯尼产品的DM宣传手册。

投票方式：

短信投票：

客户发送短信“情侣代号”发至到公司电话（待定），即可以参与活动投票

网站投票：

客户直接登录网站专区进行投票，投票需要进行注册，系统下行验证码进行客户身份验证，利用页面提醒客户投票成功。

投票规则：一个人只能给其中一对你认为最搭配的情侣投票。

全国各专买店布置建议：

1、全国各专买店进行统一活动特色布置

Ａ、（如可以把情侣公仔以做为珍品窜成心型挂在橱窗上，让进往客人一眼就能被触动、被吸引）

Ｂ、把情侣公仔单个用彩条系在橱窗模特的脖子上，做为项链配带。

2、店内宣传告知工作同步进行。

活动行程：（待定）

活动总结：

通过十月份的活动，使消费者认识到迪斯尼这样一个国际化的品牌将，通过趣味横生的活动来提高迪斯尼品牌效应，加深目标消费者对品牌的认可度。

第19篇：上市报告书

上市报告书定义：上市公司股票获准在证券交易所交易后，由公司管理当局向社会公众披露有关股票上市情况信息的书面报告。

培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票上市报告书

•• •第一节 重要声明与提示

••••本公司董事会保证上市报告书的真实性、准确性、完整性，全体董事承诺本上市报告书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

••••根据《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的规定，本公司董事、高级管理人员已依法履行诚信和勤勉尽责的义务和责任。

••••深圳证券交易所、中国证监会、其他政府机关对本公司股票上市及有关事项的意见，均不表明对本公司的任何保证。

••••本公司提醒广大投资者注意，凡本上市报告书未涉及的有关内容，请投资者查阅2010•年12•月1•日刊载于《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》和《证券日报》的本公司《招股说明书摘要》，以及刊载于深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)的本公司招股说明书全文及相关附录。

第二节 概览 ••••股票简称：培罗成 ••••股票代码：600177 ••••沪市代理股票代码：609024 ••••总股本：9,316•万股 ••••可流通股本：2,500•万股 ••••本次上市流通股本：2,500•万股 ••••发行价格：16.33•元/股 ••••上市地点：深圳证券交易所 ••••上市时间：2010•年12•月12•日

••••股票登记机构：中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 ••••保荐机构(上市推荐人)：天同证券有限责任公司

••••根据国家有关法律、法规的规定，以及中国证监会证监发行字［2010］97号《关于核准苏宁电器连锁集团股份有限公司公开发行股票的通知》，本公司首次公开发行股票前的法人股、自然人持有的未流通股份暂不上市流通。

••••本公司首次公开发行股票前第一大股东张近东承诺：自本公司股票上市之日起12•个月内，不转让所持有本公司的股份，也不会要求或接受本公司回购其所持有的股份。

第三节 绪言

••••本上市公告书系根据《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》和《深圳证券交易所股票上市规则》等有关法律、法规的规定，并按照中国证监会《公开发行股票信息披露内容与格式准则第７号—股票上市公告书》的要求编制的，旨在向投资者提供有关培罗成集团股份有限公司(以下简称“•股份公司”、“本公司”、“发行人”或“培罗成”)和本次股票上市的基本情况。

••••经中国证监会证监发行字[2010]97•号文批准，本公司于2010•年12•月12•日利用深圳证券交易所系统，以向深市、沪市二级市场投资者定价配售的方式成功发行了2,500•万股每股面值1.00•元的人民币普通股(A•股)，发行价为每股人民币16.33•元。

••••经深圳证券交易所深证上[2010]•69•号《关于培罗成集团股份有限公司人民币普通股股票上市交易的通知》批准，本公司公开发行的2,500•万股社会公众股将于2010•年12•月12•日起在深圳证券交易所挂牌交易。股票简称“培罗成”，股票代码为“600177”。

••••本公司已于2010•年12 月12•日在《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》和《证券日报》上刊登了《培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书摘要》，《培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书》全文及其附录材料可在深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)查阅。因招股说明书及其摘要的披露距今不足3•个月，故与其重复的内容在此不再重述，敬请投资者查阅上述文件。 • 第四节 发行人概况 ••••

一、发行人基本情况

••••注册名称：•中文名称：培罗成集团股份有限公司 ••••英文名称：Ningbo Progen Group Co.Ltd ••••法定代表人：•陆信国 ••••设立日期：•创立于1984年 ••••住所：•中国宁波市鄞州区工业园区 ••••邮政编码：•315100 ••••电话：•0574-88491616 ••••传真：•0574-88491888

••••互联网网址：• www.daodoc.com)的本公司招股说明书全文。 ••••

2、主要关联交易

••••公司正在或将要执行的关联交易：(1)•本公司和第二大股东江苏苏宁电器有限公司于2002•年3•月28•日签订《房屋租赁合同》，合同约定：本公司向江苏苏宁电器有限公司租赁目前位于南京市淮海路68•号苏宁电器大厦，含商业和办公用房，合计12,019•平方米（其中，商业用房6827•平方米，办公用房5192•平方米），租期10•年，自2002•年1•月1•日起至2011•年12•月31•日止。租金为商业用房每年每平方1208.00•元/平方米，办公用房每年每平方722.70•元/平方米，2002年租金总额共计1200•万元，以后每年租金递增2%，即2003•年为1224•万元，第三年为1248•万元，依次类推；(2)江苏苏宁电器有限公司为公司部分银行借款提供担保。

••••发行人在最近三年还存在以下关联交易：(1)股份公司与江苏苏宁电器有限公司之间的商品购销；(2)股份公司与江苏苏宁电器有限公司之间的资金往来；

••••(3)2001•年12•月股份公司与江苏苏宁电器有限公司之间的非经营性往来的清理。 ••••

3、中介机构和独立董事对关联交易的意见

••••公司独立董事、申报会计师、发行人律师及保荐机构均认为公司关联交易符合有关法律法规的规定，未有侵害公司及公司全体股东利益的情形。 •• 第八节 财务会计资料

••••本公司截止2009•年12•月31•日的财务会计资料，已于2010•年12•月4•日在《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》和《证券日报》刊登的《招股说明书摘要》中进行了披露，投资者欲了解详细内容，请查阅上述报纸或刊登于深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)的本公司招股说明书全文及其附录。 ••••

一、注册会计师意见

••••宁波天衡会计师事务所有限公司接受了本公司的委托，审计了本公司2007-2009年公司资产负债表，利润表和利润分配表以及现金流量表。宁波天衡会计师事务所有限公司出具了标准无保留意见的审计报告。

••••以下引用的财务数据，除非特别说明，均引自经审计的合并财务报表。 ••••

二、简要会计资料 ••••

1、资产负债表 ••••资产负债表

（一）

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••单位：元 资产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009年12月31日 流动资产：

货币资金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••213,335,913.21 应收票据•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••200,000.00 应收账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••89,283,878.90 其它应收款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••67,625,232.22 预付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••343,506,604.36 存货••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••373,656,239.34 待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9,589,587.40 流动资产合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••554,786,455.43 长期投资：

长期股权投资•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,426,040.17 长期债权投资

长期投资合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,426,040.17 固定资产：

固定资产原价•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••765,267,086.54 减：累计折旧•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••580,172,088.52 固定资产净值•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••63,457,998.02 固定资产净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••63,457,998.02 在建工程

固定资产合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••675,094,998.02 无形资产及其他资产：

长期待摊费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••26,444,281.37 无形资产及其他资产合计资产总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••886,216,54.99 资产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008流动资产：

货币资金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••65,684,077.01 应收票据••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••200,000.00 应收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••24,615,873.35 其它应收款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12,193,766.54 预付账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••59,642,032.86 存货••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••179,119,975.06 待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,597,323.89 流动资产合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••344,053,048.71 长期投资：

年12月31日•••••••••••••••••••••••••••••••••••••26,444,281.37 长期股权投资•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,615,237.06 长期债权投资

长期投资合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,615,237.06 固定资产：

固定资产原价•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••67,863,831.68 减：累计折旧•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,136,487.14 固定资产净值•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56,727,344.54 固定资产净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56,727,344.54 在建工程•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••73,320.00 固定资产合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56,800,664.54 无形资产及其他资产：

长期待摊费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••12,747,530.11 无形资产及其他资产合计资产总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••425,216,480.42 资产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007流动资产：

货币资金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••178,721,836.68 应收票据••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••200,000.00 应收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••30,453,041.08 其它应收款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••59,582,710.67 预付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••131,184,974.33 存货••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••217,390,711.53 待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,483,417.52 流动资产合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••619,016,691.81 长期投资：

长期股权投资•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17,795,501.34 长期债权投资

长期投资合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17,795,501.34 固定资产：

固定资产原价•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••48,402,194.09 减：累计折旧••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8,269,575.74

年12月31日•••••••••••••••••••••••••••••••••••••12,747,530.11 固定资产净值•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,132,618.35 固定资产净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,132,618.35 在建工程••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••150,379.00 固定资产合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,282,997.35 无形资产及其他资产：

长期待摊费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,949,791.40 无形资产及其他资产合计资产总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••681,044,981.90 ••••资产负债表

（二）

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••负债••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009流动负债：

短期借款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,560,000.00 应付票据

应付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••74,485,034.15 预收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••476,879,222.35 应付工资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4,555,599.32 应付福利费•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••55,770,76.26 应交税金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••66,77,566.69 其他应交款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••777,055.15 其他应付款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,667预提费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,748,577.63 流动负债合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••678,038,761.39 递延税款贷项•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••17,218.34 负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••488,775,979.73 少数股东权益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,887,083.30 股东权益：

股本•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 股本净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 资本公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,486,836.38 盈余公积•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,333,444.03

单位：元 年12月31日，761.84 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,949,791.40 其中：法定公益金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20,444,234.44 减：未确认的投资损失

未分配利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••144,446，280.34 股东权益合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••655,553,771.96 负债和股东权益总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••755,216,666.99 负债••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008年12月31日 流动负债：

短期借款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••30,000,000.00 应付票据•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,000,000.00 应付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••170,011,192.08 预收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16,796,449.43 应付工资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,915,321.59 应付福利费••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,173,535.25 应交税金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4,305,521.85 其他应交款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••238,134.96 其他应付款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25,166,866.76 预提费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,624,995.74 流动负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••269,232,017.66 递延税款贷项•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28,293.80 负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••269,260,311.46 少数股东权益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,275,494.79 股东权益：

股本•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 股本净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 资本公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,486,836.38 盈余公积•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16,940,549.98 其中：法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8,463,529.47 减：未确认的投资损失••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,691,115.70 未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 股东权益合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••150,680,674.17 负债和股东权益总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••425,216,480.42 负债••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007年12月31日 流动负债：

短期借款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••106,000,000.00 应付票据••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••237,600,000.00 应付账款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••161,496,814.52 预收账款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10,065,875.05 应付工资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,100,100.15 应付福利费••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,896,345.20 应交税金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••20,339,116.32 其他应交款••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••252,468.47 其他应付款•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35,266,494.81 预提费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,537,848.67 流动负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••580,555,063.19 递延税款贷项•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••57,090.00 负债合计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••580,612,153.19 少数股东权益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,089,421.74 股东权益：

股本•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 股本净额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,160,000.00 资本公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,486,836.38 盈余公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,358,335.66 其中：法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,679,167.83 减：未确认的投资损失••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••465,271.58 未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21,803,506.51 股东权益合计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••97,343,406.97 负债和股东权益总计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••681,044,981.90 ••••

2、简要合并利润表••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009

一、主营业务收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,033,716,429.57 减：主营业务成本••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,516,450,155.30

单位：元 年度 主营业务税金及附加•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••13,594,542.55

二、主营业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••503,671,731.72 加：其他业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••160,290,082.96 减：营业费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••368,186,632.47 管理费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••110,365,043.72 财务费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,175,644.26

三、营业利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••174,234,494.23 加：投资收益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-844,596.89 营业外收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,384,807.77 减：营业外支出••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7,606,214.69

四、利润总额••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••169,168,490.42 减：所得税•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••58,119,264.12 少数股东损益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,456,188.51 加：未确认投资损失•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-5,691,115.70

五、净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••98,901,922.09 加：年初未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 其他转入•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-

六、可供分配的利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••167,686,325.60 减：提取法定盈余公积•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,868,165.49 提取法定公益金•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11,853,879.56

七、可供投资者分配的利润减：转作股本的普通股股利

八、未分配利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••143,964,280.55 项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008

一、主营业务收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,525,560,320.99 减：主营业务成本••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,230,682,217.24 主营业务税金及附加••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••9,581,132.39

二、主营业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••285,296,971.36 加：其他业务利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••36,412,298.57 减：营业费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••164,250,241.14 管理费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••61,711,297.07

年度 ••••••••••••••••••••••••••••••••••143,964,280.55 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••- 财务费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,503,694.15

三、营业利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••89,244,037.57 加：投资收益•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-2,939,217.22 营业外收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,215,854.47 减：营业外支出••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,791,716.51

四、利润总额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••87,728,958.31 减：所得税•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••32,720,993.57 少数股东损益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,676,697.54 加：未确认投资损失••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,231,844.12

五、净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••58,563,111.32 加：年初未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21,803,506.51 其他转入•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-

六、可供分配的利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••80,366,617.83 减：提取法定盈余公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,797,852.68 提取法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,784,361.64

七、可供投资者分配的利润减：转作股本的普通股股利

八、未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007

一、主营业务收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,663,863,865.70 减：主营业务成本••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1,516,302,758.01 主营业务税金及附加••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3,794,313.14

二、主营业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••143,766,794.55 加：其他业务利润••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,786,980.09 减：营业费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••51,904,958.57 管理费用•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••46,612,513.55 财务费用••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,931,631.83

三、营业利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••45,104,670.69 加：投资收益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-55,397.71 营业外收入••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••639,051.71 减：营业外支出••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••794,012.28

年度 •••••••••••••••••••••••••••••••••••68,784,403.51 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-

四、利润总额•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••44,894,312.41 减：所得税•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14,154,818.15 少数股东损益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••380,627.74 加：未确认投资损失•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-5,105,938.08

五、净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25,252,928.44 加：年初未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••14,794,576.59 其他转入•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••-6,612.34

六、可供分配的利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••40,040,892.69 减：提取法定盈余公积••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,679,167.83 提取法定公益金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2,679,167.83

七、可供投资者分配的利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••34,682,557.03 减：转作股本的普通股股利•••••••••••••••••••••••••••••••••••12,879,050.52

八、未分配利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••21,803,506.51 ••••

3、简要合并现金流量表

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••项目••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2009

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金••••••••••••••••••••••••••••7,443,405,405.87 收到的税费返还••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••555,350.98 收到的其他与经营活动有关的现金••••••••••••••••••••••••••••169,556,715.02 现金流入小计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••5,566,787,666.66 购买商品、接受劳务支付的现金••••••••••••••••••••••••••••6,557,664,662.66 支付给职工以及为职工支付的现金••••••••••••••••••••••••••••179,666,066.81 支付的各项税费••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••163,833,061.98 支付的其他与经营活动有关的现金••••••••••••••••••••••••••••462,174,335.08 现金流出小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7,432,580,675.11 经营活动产生的现金流量净额•••••••••••••••••••••••••••••••••551,205,255.76

二、投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,550,050.00 处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额现金流入小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,352,000.00

单位：元 年度 ••••••••••••••2,000.00 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金•••••••••••••48,413,998.46 投资所支付的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••6,000,000.00 现金流出小计•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••54,413,998.46 投资活动产生的现金流量净额••••••••••••••••••••••••••••••••-48,061,998.46

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••950,000.00 借款所收到的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••270,090,000.00 收到的其他与筹资活动有关现金••••••••••••••••••••••••••••••••••995,363.65 现金流入小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••271,105,363.65 偿还债务所支付的现金••••••••••••••••••••••••••••••••••••••260,000,000.00 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金••••••••••••••••••••••••2,766,788.75 现金流出小计••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••262,798,788.75 筹资活动产生的现金流量净额••••••••••••••••••••••••••••••••••8,786,574.90

四、现金及现金等价物净增加额•••••••••••••••••••••••••••••••51,498••••

4、重要财务指标

主要财务指标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2008流动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.23 速动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.34 资产负债率(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••56.20 应收账款周转率(次)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••345.81 存货周转率(次)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••33.79 无形资产(土地使用权除外)占总资产比例(%) 无形资产占净资产比例(%) 研究与开发费用占主营业务收入比例(%) 每股净资产(元)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••3.33 每股经营活动的现金流量••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.23 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••432.31 净•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••221.57 资•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••55.25 •••••••营业利润

，036.20 年度 产•••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••84.06 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••38.74 收•••••净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••49.42 益•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••54.54 •••••••扣除非经常性损益后的净利润 率

(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••44.44 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••6.69 每•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••••7.39 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••2.88 股•••••营业利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••••2.56 收•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••1.88 •••••••净利润

益•••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••••1.88 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••••1.77 （元）•扣除非经常性损益后的净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••1.87 主要财务指标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2007流动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.28 速动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.61 资产负债率(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••52.88 应收账款周转率(次)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••121.48 存货周转率(次)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16.19 无形资产(土地使用权除外)占总资产比例(%) 无形资产占净资产比例(%) 研究与开发费用占主营业务收入比例(%) 每股净资产(元)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2.21 每股经营活动的现金流量••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.60

年度 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••189.34 净•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均•••••••••••••••••••••225.31 资•••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄••••••••••••••••••••••59.23 •••••••营业利润

产•••••••••••••••••••••••••••••••••••加权平均••••••••••••••••••••••70.48 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••收•••••净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••扣除非经常性损益后的净利润率

(%)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••每•••••主营业务利润

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••股•••••营业利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••收••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••净利润

益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（元）•扣除非经常性损益后的净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••主要财务指标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••2006流动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.07 速动比率••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.78 资产负债率(%)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••73.90 应收账款周转率(次)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••50.42 存货周转率(次)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••8.58

全面摊薄••••••••••••••••••••••38.87 加权平均••••••••••••••••••••••46.25 全面摊薄••••••••••••••••••••••38.33 加权平均••••••••••••••••••••••45.62 全面摊薄•••••••••••••••••••••••4.19 加权平均•••••••••••••••••••••••4.19 全面摊薄•••••••••••••••••••••••1.31 加权平均•••••••••••••••••••••••1.31 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.86 加权平均•••••••••••••••••••••••0.86 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.85 加权平均•••••••••••••••••••••••0.85 年度

无形资产(土地使用权除外)占总资产比例(%) 无形资产占净资产比例(%) 研究与开发费用占主营业务收入比例(%) 每股净资产(元)••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1.88 每股经营活动的现金流量••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••0.88 •••••••••••••••••••••••••••••••••••••全面摊薄•••••••••••••••••••••188.88 净•••••主营业务利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••资••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••营业利润

产••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••收•••••净利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••扣除非经常性损益后的净利润率

(%)•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••每•••••主营业务利润

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••股•••••营业利润

•••••••••••••••••••••••••••••••••••••收••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••净利润

益••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••（元）•扣除非经常性损益后的净利润•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

三、会计报表附注

加权平均•••••••••••••••••••••167.788 全面摊薄••••••••••••••••••••••46.34 加权平均••••••••••••••••••••••88.64 全面摊薄••••••••••••••••••••••25.99 加权平均••••••••••••••••••••••32.89 全面摊薄••••••••••••••••••••••28.99 加权平均••••••••••••••••••••••67.77 全面摊薄•••••••••••••••••••••••3.11 加权平均•••••••••••••••••••••••2.77 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.66 加权平均•••••••••••••••••••••••0.77 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.77 加权平均•••••••••••••••••••••••0.43 全面摊薄•••••••••••••••••••••••0.89 加权平均•••••••••••••••••••••••0.67 ••••本公司会计报表注释等内容，请查阅本公司招股说明书全文及其附录，查阅地址为深圳证券交易所指定网站(http://www.daodoc.com)。 ••••第九节其他重要事项

••••

1、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司严格依照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运行，生产经营情况正常；所处行业、市场无重大变化；主要业务发展目标进展状况正常，投入、产出物供求及价格无重大变化。

••••

2、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司无重大对外投资、重大资产(股权)收购或出售行为；住所未发生变更。

••••

3、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司重大会计政策和会计师事务所没有发生变化。

••••

4、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司未发生新的重大负债或重大债项发生变化。

••••

5、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司董事、监事、高级管理人员没有尚未了结或可能发生的重大诉讼事项。

••••

6、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，本公司未涉及任何重大诉讼事项或仲裁，亦无任何尚未了结或可能面临的重大诉讼或索赔要求。

••••

7、根据2010•年12•月1•日公司2010•年第一次临时股东大会决议：公司拟定于2010•年度向社会公开发行5,000•万股A•股。如公司本次公开发行A•股在2010•年完成，则截至本次发行前所形成的滚存利润由本次发行后的新老股东共同享有。

••••

8、本公司公开发行股票前第一大股东陆信国承诺：自本公司股票上市之日起12•个月内，不转让所持有本公司的股份，也不由本公司回购其所持有的股份。

••••

9、本公司本次股票发行后至本公司上市公告书公告之日，没有其他应披露而未披露之重大事项。

••••

10、根据《深圳证券交易所中小企业板块上市公司特别规定》，本公司承诺上市后三个月内在公司章程内载入如下内容：股票被终止上市后，公司股票进入代办股份转让系统继续交易，同时承诺不对公司章程中的前款规定作任何修改。

第十节 董事会上市承诺

••••本公司董事会承诺将严格遵守《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《公开发行股票公司信息披露实施细则》、《深圳证券交易所股票上市规则》和《深圳证券交易所中小企业板块上市公司特别规定》等国家法律、法规和有关规定，并自股票上市之日起做到：

••••

1、承诺真实、准确、完整、公允和及时地公布定期报告，披露所有对投资者有重大影响的信息，并接受中国证监会、证券交易所的监督管理。

••••

2、承诺本公司在知悉可能对股票价格产生误导性影响的任何公共传播媒介中出现的消息后，将及时予以公开澄清。

••••

3、本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员将认真听取社会公众的意见和批评，不利用已获得的内幕消息和其他不正当手段直接或间接从事本公司股票的买卖活动。••••

4、本公司没有无记录的负债。

第十一节 保荐机构（上市推荐人）及其意见 ••••

一、保荐机构(上市推荐人)情况 ••••保荐机构：天同证券有限责任公司 ••••地址：山东省济南市泉城路180•号 ••••负责人：段虎

••••保荐代表人：岳某、何某 ••••联系人：孙某、敖某 ••••电话：021－12345678 ••••传真：021－12345678 ••••

二、保荐机构(上市推荐人)意见

••••本公司的保荐机构(上市推荐人)天同证券有限责任公司认为本公司首次公开发行的股票符合上市条件，已向深圳证券交易所出具了《培罗成集团股份有限公司首次公开发行股票上市推荐书》。保荐机构的推荐意见主要内容如下：

••••培罗成的公司章程符合《公司法》等有关法律、法规和中国证监会的相关规定；按照《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国证券法》及《深圳证券交易所股票上市规则》等国家有关法律、法规的规定，保荐机构认为培罗成服饰股票已具备公开上市的条件。 ••••保荐机构保证发行人的董事了解法律、法规、深圳证券交易所上市规则及股票上市协议规定的董事义务与责任，并协助发行人健全了法人治理结构、协助发行人制定了严格的信息披露制度与保密制度。

••••保荐机构已对上市文件所载的资料进行了核实，确保上市文件真实、准确、完整，符合规定要求。保荐机构保证发行人的上市申请材料、上市公告书没有虚假、严重误导性陈述或者重大遗漏，保证对其承担连带责任。 ••••保荐机构与发行人不存在关联关系，并保证不利用在上市过程中获得的内幕信息进行内幕交易，为自己或他人谋取利益。 ••••

培罗成集团股份有限公司

•••• 2010•年12•月1•日

第20篇：上市股份有限公司

山东股份有限公司

外部信息报送和使用管理制度

第一条 为进一步加强*****股份有限公司（以下简称“公司”）

定期报告、临时报告及重大事项在编制、审议和披露期间的外部信息使用人管 理, 规范外部信息报送管理事务,确保公平信息披露,杜绝泄露内幕信息、内幕 交易等违法违规行为,根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券 法》、《上市公司信息披露管理办法》、《关于规范上市公司信息披露及相关 各方行为的通知》、《深圳证券交易所股票上市规则》等法律、法规、规范性 文件和《公司章程》、《公司信息披露事务管理制度》等有关规定,结合公司实 际情况,制定本制度。

第二条 本制度的适用范围包括本公司及下设的各部门、全资或控股子公司,

公司的董事、监事、高级管理人员及其他相关人员,公司对外报送信息涉及的外

部单位或个人。

第三条 公司的董事、监事、高级管理人员及其他相关人员应当遵守信息披

露相关法律、法规、制度的要求,对公司定期报告、临时报告及重大事项履行必

要的传递、审核和披露流程。

第四条 公司的董事、监事、高级管理人员及其他相关人员在定期报告、临时报告正式公开披露前以及在公司重大事项的筹划、洽谈期间负有保密义务,不 得向其他任何单位或个人泄露相关信息。 在定期报告、临时报告正式公开披露 前,公司及其董事、监事、高级管理人 员和其他相关人员不得以任何形式、任 何途径(包括但不限于业绩说明会、分析 师会议、接受投资者调研座谈等)向外 界或特定人员泄露定期报告、临时报告的内容。

第五条 在公司公开披露年度报告前,公司不得向无法律法规依据的外部单

位提前报送年度统计报表等资料。对于外部单位提出的报送年度统计报表等无

法律法规依据的要求,公司应当 拒绝报送。

第六条 公司依照统计、税收征管等法律法规的规定向政府有关部门或其他

外部单位报送年度统计报表等资料的,或公司在进行申请授信、贷款、融资、商

务谈判等事项时因特殊情况确实需要向对方提供公司的未公开重大信息的,公司

应当将报送的外部单位和相关人员及其关联人(包括父母、配偶、子女及其控制

的法人或其他组织)作为内幕信息知情人登记在案备查。

第七条 公司依据法律法规向特定外部信息使用人报送年度报告相关信息的,

提供时间不得早于公司业绩快报的披露时间,业绩快报的披露内容不得少于向外

部信息使用人提供的信息内容。

第八条 公司应当将对外报送的未公开重大信息作为内幕信息,并书面提示

报送的外部单位及相关人员认真履行《中华人民共和国证券法》、《上市公司 信息披露管理办法》等有关法律法规赋予的保密义务和禁止内幕交易的义务。 公司对外报送未公开重大信息时,公司应当向接收方提供保密提示函(格式见附 件一),并要求接收方签署保密承诺函(格式见附件二),保密承诺函中应当列明接 收、使用本公司报送信息的人员情况。

第九条 公司向外部信息使用人出具的保密提示函、外部信息使用人签署的

保密承诺函等材料,由公司资本与规划发展部统一保管,保管期限为10年。

第十条 在本公司依法定程序公告相关信息前,外部单位或个人不得以任何

方式泄露其所知悉的本公司未公开重大信息,也不得利用所知悉的未公开重大信

息买卖本公司证券或建议他人买卖本公司证券。

第十一条 外部单位或个人制作的或在其内部传递的文件、资料、报告等材

料中涉及本公司未公开重大信息的,外部单位或个人应当采取有效措施,限制信

息知情人的范围,并督促相关信息知情人遵守保密义务和禁止内幕交易的义务。

第十二条 外部单位或个人在其对外提交的或公开披露的文件中不得使用

公司的未公开重大信息,除非公司同时公开披露或已经公开披露该信息。

第十三条 外部单位或个人及其工作人员因保密不当致使本公司未公开信

息被泄露的,应当立即通知公司,公司应当在第一时间向深圳证券交易所报告并

公告。

第十四条 外部单位或个人如违规使用公司报送的未公开重大信息,致使公

司遭受经济损失的,公司有权要求其承担赔偿责任;外部单位或个人如利用其所

知悉的公司未公开重大信息买卖本公司证券或建议他人买卖本公司证券的,公司

应当及时向证券监管机构报告并追究其法律责任,外部单位或个人涉嫌构成犯罪

的,公司应当移交司法机关处理。

第十五条 本制度未尽事宜,依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民 共和国证券法》、《上市公司信息披露管理办法》、《中国证监会关于规范上 市公司信 息披露及相关各方行为的通知》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《公司章程》、《公司信息披露事务管理制度》等有关规定执行。

第十六条 本制度由公司董事会负责修订和解释。

第十七条 本制度由董事会负责解释和修订,经董事会审议通过之日起施行。

《上市策划书.doc》

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