超市策划书（精选多篇）

发布时间：2020-04-04 23:19:30 来源：策划书收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：超市策划书

2、适当运用宣传手段。宣传大众化。

3、加强自身结构稳定型的建设：（1）健全制度（2）商品趋于多样化（3）工作人员的培训等

4、加入融资，增强抵抗力。

5、顺应社会变化，灵活运用理论与实践结合的利刃。

八、投资新概念超市的战略要求（以大学生为主）

总体思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后内地（3）先国内后国外

理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合逻辑。创业本身的固有属性

（2）积累经验，积累资本，积累市场

（3）符合唯物主义历史观，符合生物进化论

先沿海后内地：（1）沿海城市大学生思维源活跃。尽管沿海城市的成本高，竞

争力大，但成本高以为着回味高（资金回拢率），同时资金投资本身与当地经济相适应，而竞争力是企业必须面对的，如果在沿海城市不能生存，那么在内地依旧生存不了。

（2）沿海城市信息更为发达，不易于商业垄断。

先国内后国外：（1）是正常的，符合事物逻辑

（2）积累部分有用经验，和可利用资金

九、超市地址选取原则：

（1）考虑成本（经济性）（2）考虑市场

用最少的钱租最好的位置

十商品发源端的思考：

1、网上或咨询获得食品，生活用品等的发货商品地址电话

2、认证促销员等得身份。

十一、针对租市方预订的东西（货物）问题：

1.货物紧缺：（1）续租，重订（2）不续租，从库中提取（比或评价稍高）或停销

（3）自己（租市方）的意见（劝告不听）不负责任（我方）否则我方负责部分

2、货物过多：（1）我方代销：返货

听劝者{以余成本来订扣出利润（少）

还货

不听劝者扣出利润

（2）否则自行解决

3、特殊情况，视情况热定

十二、租方进入经营：

1、我方为经营：称为短期内的短期投资，利润扣出部分

2、他方经营：称为短期内的长期投资，予以人道主义帮助

十三、我方超市的宣传点：（总括）（市场）

1、“新”：（1）老板诱惑（2）赚钱诱惑（3）能力诱惑

2、经验：（1）赚钱特例（2）人数等

十四、关于租市方的市场：（第一市场）

1、大—少量兼取，但好奇心强

2、大

二、大三理智兼取部分

3、保研、研究生，有头脑

4、社会人士

5、少量对赚钱理财营销创业有兴趣的人。

十五、对超市收获以及返销货物问题安排：

肯定有部分商品存积，我方货物与租市方公开，积于仓库或余架上。同时以活动方式抛售布分商品

返回商家

十六、租市时间限制：

1、以“天”为单位（d）24小时

2、无太长时间限制

3、收费天数分段1-2天一段 3-4天一段5-10天一段其余一段

十七、费用收取：

1、正常情况：（1）租金（天数）（2）手续费（成本）（3）成本费（商品）

租方：利润

2、不正常时：

1、货物：（我方处理）{返货 —按总体—按比例{听rxr*余下率不听rx*余下率

不返货—按总体—按比例{听rxr*余下率不听rx*余下率

2、他方处理者，不予处理，正常收费

3、（1）电费（少量用电）（2）水费（大量用水）（3）宣传费（4）看管费（我方

帮忙管理2元/天）

十八、项目风险总思考：（投机风险—租方）

1、正常情况下：（1）对投资方：

（2）对租市方

2、不正常情况暂不考虑

3、两者比较：P投>P租

十九、成本预算：

1、房租（因地理，房价等影响）

2、门面装修费

3、硬件购置费

4、第一批货物费

5、宣传费

二

十、资金后续

回报率的预算

资金回拢：

二十一：针对某些不法分子的行为

1、超市开张后面对不法分子的行为要以法律为后盾进行权益维护

2、商业行为：先用法律、再用商业

二十二、学生放假后超市的情况：

留校学生不多，故而第一市场消失，第二市场依旧有少量，

1、暂时性改变经营模式

2、停业

二十三、超市广告设计图纸：CrazySupermarket

13 二十

四、针对各种人际交往过程中得部分情况：

1、与人际交往时的行为习惯，不作赘余

2、电话预约等，注意态度，等细节问题

3、待商定

二十五、企业竞争对手：传统超市（校园企业）以及含有超市性质的校园超市企业

李国成

2011年11月6日

推荐第2篇：超市开业策划书

贵州遵义霖轩策划工作室

湄潭每多客超市

开业企划书

贵州遵义霖轩策划工作室

超市开业策划书

目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传每多客超市的“一站式”购物的新理念。聚焦每多客超市会员卡推广。

主题：美好生活从每多客开始、天天平价、真诚服务家庭购物一站式，家庭购物一站式、天天平价好生活。

时间:

5月21日---5月27日

活动内容

厂商活动：

供应商场外促销安排：

1、日化厂家场外叫卖

活动时间：5月21日

活动内容：促销商品叫卖，场外销售氛围宣导。具体安排：厂家负责，采购部、工作组协助

活动场地：超市入口处，人行道处，4平方。

2、百雀羚厂家场外大型促销

活动时间：5月21日

活动内容：场外抽奖、免费体验、派送。

具体安排：厂家负责、采购部、工作组协助。

活动场地：超市进口处，4平方。

3、场外供应商摆台类别有：纸品、饮料、食用油，面条。

活动时间：5月21日

贵州遵义霖轩策划工作室

活动安排：各供应商负责该商品的赠品派送和销售服务。

相关支持：各厂家负责采购部。

活动场地：场外人行道以单位排开，具体场地由临时工作小组负责。

二、促销安排：

(一)DM特价促销

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 推出120个左右SKU的特价活动。 ——采购部负责

疯狂抢购商品:开业3天—--负毛利(帖10000元) 大米、鸡蛋、限量。品牌商品：毛利商品保毛利10% (二)宣传方案

1、广告宣传车（图文并茂声像结合）;

宣传日期：5月17日

内容：开业促销广告，超低价限购商品(28SKU)

DM发放，DM数量15000份。？

2、条幅：

沿街条幅：50条

内容如：中国雅芳化妆品有限公司贺每多客超市开业大吉! CBD楼供应商开业祝贺垂直条幅：根据供应商单位定。？内容如：每多客超市湄潭店开业大吉!遵义吉马贸易有限公司贺

3、气球10000个开业前3天(营运派两个员工负责充气)

4、的士车内不干胶广告

贵州遵义霖轩策划工作室

规格：0.4*0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生！每多客超市开业5月21日隆重开业，地址：湄潭县塔坪路天壶大酒店一楼，数量根据湄潭县的士车数量定。给的士司机派发一个印制有每多客超市LOGO的水杯。

5、单元楼背胶广告

规格：0.6*0.6=0.36平方米

内容：每多客超市5月21日隆重开业，地址湄潭县塔坪路天壶大酒店一楼。

(三) 开幕式及活动现场

1、开幕式：

彩带1条

剪刀3 把

嘉宾登记本

音响系统

气球门

舞台

舞台喷绘

礼仪小姐6位防损部二层防护

拍照及新闻报道

由庆典公司主持担任司仪，参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、市民代表、消费者代表(2018年5月19日讨论、20日确定开业典礼贵宾人数和名单)

具体活动内容如下

1.活动主题：盛装开幕，隆重开业

2.活动时间：2018年5月21日——2018年5月27日 3.活动地点：每多客超市湄潭店

4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼

准备部门：营运部、企划部、业务部

开业期间，办理超值VIP会员，集满18个赞，送价值298元的杜康

贵州遵义霖轩策划工作室

白酒一瓶。

一、奖励规则

1、每多客超市开业啦！分享立即送40。

2、办理超市VIP年卡298元，即可享每多客全国连锁超市批发价。

3、推荐用户成为VIP会员，即可享有其消费3%的分润。更多详情请到当地每多客连锁超市咨询。

二、开心购物抽大奖

活动细则：活动期间凡一次性购物满68元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。

一等奖：海尔对开门冰箱一台

一名二等奖：品牌彩电一台

两名三等奖：全自动洗衣机一台

三名四等奖：微波炉一台

四名

五等奖：夏凉被一床

20名

三、你来我就送，免费领牙刷

活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取牙刷一支。

DM海报：

A3铜版纸(合订本) 8P(105G) 15000份营运部、企划部、业务部

DM海报(预计特价商品数) 的捆绑式，加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆

贵州遵义霖轩策划工作室

陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的

1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。(尺寸待定)

2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。(尺寸待定)

3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。(尺寸待定)

4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。(尺寸待定)

6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。(尺寸待定)

7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。(尺寸待定) 8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)

9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。(尺寸待定) 10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。(尺寸待定)

11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。(尺寸待定)

12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。(尺寸待定)

贵州遵义霖轩策划工作室

15.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

16.透明抽奖箱：雅克利透明材(25*25*25)。(标语待定)

六、促销活动所配套的部门、人员：

1.收银员：8名

职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.收银助手：8名

职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名

职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)

4.管换零钱人手：1名

职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)

5.营业员(理货员)：18名

职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知

贵州遵义霖轩策划工作室

采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名

职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：6名，外保治安：6名

职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

8.收货、货运员：2名

职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.仓管员：2名

职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

贵州遵义霖轩策划工作室

10.活动主管：2名

职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.活动经理：1名

职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

12.办公室管理员：1-2名

职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。

5月21日XX时XX分，主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩(剪彩结束，威风锣鼓队、舞狮表演，18个手筒礼花及18门礼钢炮同时发射，全场沸腾。)

剪彩结束，刘董事长宣布开门迎客，并邀请领导及嘉宾入场参观。

舞台演艺 XX时XX分司仪上台宣布现场文艺演出正式开始，串词引出开场节目。

开场歌

贵州遵义霖轩策划工作室

298的会员植入DM单。

本次单页主要以三大类主要商品品牌结构为主，活动主题的以新店开业为主打。

推荐第3篇：超市营销策划书

超市营销策划书

前言

在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平，超市营销策划书。抚州市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。

目前抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。

建立抚州农贸超市营销策划计划书

一、营销策划计划阶段

（一）、营销策划目的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市，调查报告《超市营销策划书》。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（二）、时间、流程安排：

01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日——14日对市场情况进行具体调查

01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

（三）、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

推荐第4篇：超市营销策划书

一、营销策划计划阶段

(一)、营销策划目的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

(二)、时间、流程安排：

01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日——14日对市场情况进行具体调查

01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

(三)、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)：(具体情况见市场调查计划书)

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150——200元(其中包括调查问卷费、交通费)

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或ppT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

推荐第5篇：水果超市策划书

水果超市商业策划书

第一部分、项目介绍

一、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

二、发展目标

本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式

独资

四、项目投资地点

宝鸡文理学院体育场东侧

五、投资项目规模

大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

第二部分项目的必要性和可能性分析

一、市场分析

1、现有需求

宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。

2、现有供给

据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。

二、竞争对手分析

学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。

产品

水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。质量及价格

质量中下，价格偏高

三、财务分析

(一) 投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。

2、宣传费用

本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

3、其他费用

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。

(二) 经营成本分析

1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

2.工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述费用计算得：

经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

(三) 收入利润分析

1.营业收入

水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100*7*300=210000元。

2.税金

因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润

利润额=营业收入—营业成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

四、市场调查

通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声

很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

五、结论

在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

第三部分经济评价

该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

第四部分组织结构及人员工资

本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

第五部分、资金来源及中小企业融资方式

资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。第六部分、可能的采购环节

一、人力资源采购

店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。

二、蔬菜水果采购

蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

第七部分、项目需要签定的合同

因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

推荐第6篇：《快乐超市》策划书

南丹电视台《快乐超市》栏目策划书

快乐超市，是快乐升起的地方；

快乐超市，是魅力绽放的舞台；

快乐超市，是经营生活的沃野；

快乐超市，是你多彩生活的绚点。

《快乐超市》栏目主旨

现代的人生活在钢筋水泥构筑的高楼大厦中，每日重复划着办公室和家这个两点一线的轨迹，日复一日做着相同的事情，生活缺少变化、色彩、激情。《快乐超市》提供一个释放自己，给生活添色彩，给生命添活力的舞台。

《快乐超市》栏目说明

栏目形态：现场主持, 3组嘉宾参与的互动娱乐竞赛栏目性质：娱乐竞赛类节目

栏目风格：快乐、娱乐、激情

播出时间：每周六晚 20：40~21：25次日重播栏目嘉宾：家庭（夫妻、夫妻及孩子、情侣、祖孙）栏目受众：关注、喜爱生活的人，6－70岁的所有人群。以

刚结婚和家有14岁以下小孩的家庭为核心受众。栏目总长度：45分钟

操作方式：现场游戏参与，以板块为单位分阶段推出

栏目结构：四个主题板块

第一板块：《快乐嘉宾》

节目形式：现场介绍参与嘉宾。

节目长度：5分钟

节目内容：轻松愉快的介绍嘉宾（姓名、单位、特长），有特长的嘉宾可作才艺展示。

节目目的：以增强嘉宾参与的荣誉感及受众（单位）选定自己的支持对象，锁住受众。

第二板块：《快乐问答》

节目形式：主持人提问

节目长度：5分钟

节目内容：三组问题由1－3号嘉宾抽取, 主持人提问，嘉宾回答，答对一题加时间10秒，共50秒。每组问题共5题。内容涉及生活小常识、文学、科学、娱乐等。每组嘉宾回答问题时间共60秒。

节目目的：以调动嘉宾和受众的注意力，开动脑筋增强参与感。同时增加各方面的知识。

第三板块：《快乐猜猜猜》

节目形式：现场主持人主持嘉宾回答问题

节目长度：10分钟

节目内容：准备5组商品。主持人每出一组商品，由嘉宾分别写题板出价，最接近真实价格的胜出，加时间20秒，并拿走商品。

节目目的：增加趣味性，调动受众参与感。使节目更有观赏性。

第四板块：《快乐寻宝》

节目形式：嘉宾超市现场寻找商品

节目长度：20分钟

节目内容：栏目组给每组嘉宾10件商品名称，嘉宾凭记忆到超市寻找商品，每组嘉宾的寻宝时间为底时5分加前两轮比赛中赢取的时间约6分30秒钟。找到商品最多余时最多者胜出。找到商品件数相同，指定特殊商最多者胜出。

《快乐超市》栏目总体构架

栏目每周一期，决出周冠军；每月从前3周的周冠军中决出月冠军；每季从月冠军中决出季冠军；年度总冠军则从季冠军中决出。

《快乐超市》栏目奖励设置

参与嘉宾每组参与奖100元；周冠军300元；月冠军500元；季冠军800元；年度总冠军1500元；

《快乐超市》策划阐述

一、社会大背景

现代社会的人生活过于泛味，每天做着同样的事，于是电视上各类人们亲身参与的栏目如雨后春笋纷纷亮相。如：《幸运52》、《购物街》、《超级女声》、《超市大赢家》等，都达到了收视王牌。我们小县城的人们参与大台制作的节目机会渺小，平常生活中更少有什么大型的活动参与，小县城的生活平淡而少变化，但我们小县城的人也有像大都市多彩生活、丰富人生的渴望。我们《快乐超市》就是在这种社会背景下应运而生，走的就是平民化的路线，让所有有激情，渴望生活变化的人，让所有想参加的平凡人都能参与。

二、栏目诉求

观众的需求和反馈是最能充分地反映当时的文化氛围和社会背景的。那么，对于电视节目策划来说，挖掘出社会文化生活的热点也就是自身的“卖点”——即找到其节目的独特文化定位和最具吸引力的个性品牌。

当今的电视传媒已经更加凸显大众平民意识，民生新闻铺天盖地，《超男》《超女》风头正劲。出现这种局面决不是偶然的，而是和当下的社会发展环境互为因果。它既有赖于传媒环境的发展，其自身也在制造着一种平民化电视文化的奇迹，尤其是 “大众狂欢”的娱乐节目。那些亲身参与

的人，就是自己的邻居、同事、同学，观众一定会倍感亲切。我们说一档节目的成功与否，取决于其是否具有坚实的文化基础和丰厚的社会基础。

三、整体策略

栏目以受众自己身边的朋友、同事、同学都参与了并上了电视展现了风采，成了丹城的小小明星人物，引起人们的参与欲望，吸引人们的观注。栏目中的奖品及奖金的设置更是引起人们参与欲望。

四、栏目机构

制片人：1名导演：1名编导：1名剧务：2名现场主持人：1名摄像人员：3名礼仪：2人

推荐第7篇：爱心超市策划书

兰州交通大学爱心社

爱心超市

策划书

兰州交通大学爱心社 2012年9月14日

【活动背景】

在读书期间，同学都有很多东西，可更多时候为了让自己居住的地方更加整洁，往往会把很多的东西（包括书籍、衣物、生活用品、文具等）扔了，或者送人了，而这些东西都还是很好的，都可以再用。特别是面临毕业的同学，这种现象是很普遍的。

爱心超市作为一种新型的慈善事业运作平台和机制，目前在中国逐渐得到人们的重视，其类似的名称很多，，比如阳光超市，慈善超市，扶贫超市，等不同的叫法。虽然字面叫法不同，但是本质工作都是一样的。即对困难者进行救助。

【活动目的及意义】

为了更好的贯彻“汇聚爱心，传递关爱”的宗旨，为了帮助需要帮助的人能够有尊严的得到他们所需要的东西，所以我们开设了爱心超市。爱心超市，一个收集爱心与撒播爱心的地方，这种帮助完全是无私的，不带有任何歧视的，另外，这是一个资源循环利用的时代，我们开设一个这样的超市，完全实现了物质循环利用的原则，这对我们大学生培养循环利用意识，是很有帮助的。

爱心超市建立的直接目的是有力地帮助有困难的人，其次，鼓励全校师生加入到奉献爱心的行列中来，做一名充满爱心，乐于关心，和帮助别人的师范人，并在校园内形成一股良好的风尚，为我们的校园营造一个充满温情的氛围，，进一步建立良好的人文环境。

【活动宗旨】爱心超市旨在全校范围内发动师生为学校贫困学生奉献爱心，让爱心行动在全校范围内得到全面倡导，并形成帮贫助困的新风尚，这是一举多得的有益开拓，是我社在公益活动方面的又一创新亮点。爱心超市能够有效的整合学校慈善资源，把原来学校的，个人的慈善资源以及爱心善举整合到爱心超市这个平台上来，让更多需要帮助的人得到帮助，是新时期慈善事业的新发展，是构建和谐校园的一大创举。

有人说，我有爱，但不知道怎样体现出来，其实爱心随处可以体现出来，你一个小小的举动就是传递爱的过程。现在我们为学校学生提供一个爱心超市的平台，你可以把你不用的书籍、学习用具、饰品、娱乐用品等拿到爱心超市，而有需要的同学尽管来到我们超市来领取你所需要的东西，其实在这个过程中夜让捐赠者在关注他人中享受到奉献的快乐个人的思想得到升华，社团的品质得到提升。希望大家都能积极加入到我们的团队来，一双手的力量是有限的，但无数双手的力量足以改变一个世界！每个人都贡献出一份自己力所能及的爱心与力量，相信我们的社会就会变得更加美好！

【活动主题】汇聚爱心，传递关爱活动对象：兰州交通大学全体师生活动时间：活动地点：超市运行方案：

部门设置

1、负责人

负责超市日常各项工作的管理及安排

2.、管理部：承上启下的作用，上承负责人，下启各部门 A、每次的会议，做好详细记录 B、签收各部门反映的问题，并做好记录

C、给执勤的志愿者做好时间安排，并做好出勤记录，为期末评选优秀志愿者做好登记。

3、公关部

A、制作问卷，向学校师生征集有关创办爱心超市的意见 B、不定期用宣传板向学生公布捐赠物品

C、收集学校有困难的学生的信息和徐捐助的社会团体信息

4、后勤部

A、负责进行对学生捐赠的物品的清点、整理及保护工作 B、对物品进行分类及摆设 C、负责对捐赠物品的搬运及清洗

D、负责我们超市的日常的卫生状况以及防火、防潮等安全工作

5、物品接收部

A、固定一个便于捐赠者联系的方式 B、对于捐赠者捐赠的物品进行上门领取

人员安排

（1）负责人------1名（

）（2）管理部-------2名（

）

（3）公关部--------3名（

）

（4）后勤部--------5名（

）

（5）物品接受部--------4名（

）

活动的主要内容

【货区设置】

一、爱心区（捐赠区）（捐赠表格）

架上物品主要是由同学捐赠，捐赠物品要在七成新以上，我们以爱心价出售。管理办法：

1、由工作人员对所捐赠物品进行审核认定，对可以出售的物品进行登记（捐赠者若不愿意留姓名与联系方式可以不留，但物品必须登记。对留下姓名与联系方式的人员在物品出售后进行告知）对不可以出售的物品进行礼貌的劝回。

2、物品名单一式两份。爱心区保留一份，卖区保留一份。

3、及时向卖区提供物品名单与交接物品

4、捐赠品名单及时张贴于公示栏

二、爱心寄卖区（寄卖管理办法）（寄卖表格）

架上物品主要是由学生提供，签订爱心寄卖协议，商品提供者制定期望价格，爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。管理办法由工作人员对物品进行审核，将物品重要信息（如新旧程度，是否损坏等）写入爱心寄卖协议的备注栏中，对寄卖人进行登记物品名单一式两份。爱心区保留一份，卖区保留一份。及时向卖区提供物品名单与交接物品。一旦物品卖掉。及时联系寄卖人，将其期望价交予。令百分之二十进行公益活动

三、收银区

四、小小爱心箱

同学们可自愿将零钱投入爱心箱中

五、公告区

将受捐的物品、爱心超市的收入与支出的详细记录以及超市的管理制度公布上墙，做到公开，透明。同时作为活动宣传方案 (一) 喷绘宣传

地点：活动开始前一个星期在图书馆展板张贴喷绘。内容：宣传本次活动，并对赞助商进行宣传 (二) 横幅宣传

地点：活动开始前一个星期在南院主干道上悬挂2条横幅内容为：爱心社活动内容和赞助商内容

（三）海报宣传

地点：在食堂及教学楼张贴通知各一张，在各宿舍楼下也张贴关于爱心超市的通知

（四）宣传单宣传地点：朝阳餐厅门口

图书馆

（五）广播站宣传

（六）LDE屏宣传

开放时间8:00---16:00 活动预算:

1、爱心书签/宣传单：250.00元（拉赞助）

2、工作人员饮用水：12*3=36元（拉赞助）

3、爱心纪念章：

4、场地布置（气球、彩带等）：10.00元

5、展板制作：7500元（持续在整个活动期间）

6、海报制作：125.00元（拉赞助）

7、横幅（10米）：60.00元

8、箱子等包装物品：50.00元

9、留言簿：8*4=32.00元合计：1032 .00元

效果预测

1,、为广大同学提供了方便

2、整合学校慈善资源，通过爱心超市这个平台让更多的人得到帮助有利

3、有力帮助有困难的同学为我们学校营造一个温馨的氛围

4、进一步建立校园良好的人文环境，构建和谐校园

爱心超市捐赠物品受理人员岗位职责

第一条

接待上门捐赠和电话捐赠时应态度热情。

第二条

受理捐赠时应准确详细填写《受理捐赠登记表》，并对捐赠物品进行描述并编号和估计

市场价格。

第三条遵守保密规定，受理时应征寻捐赠者是否

愿意公开其相关信息的意见。

第四条

受理捐赠后，应立即在公告栏发布爱心物

品相关信息。

第五条

受理捐赠后，在当天将《受理捐赠登记表》

送交爱心超市工作站备案。

第六条

定期对捐赠物品进行统计。

爱心超市捐赠物品发放人员岗位职责

第一条仔细核对进、出库物品的品目及数量。

第二条妥善保管好捐赠物品，采取必要措施，做好防

第三条

第四条

第五条安全。火、防潮工作。

采取必要措施防止（或减少、减慢）所保管的物品的受损。

对移交过程中物品的品目及数量进行核对，认真仔细做好物品进出台帐及报表，并报送校团委备案。

监督捐赠物品移交过程，保证物品移交准确、

爱心超市管理制度

第一章

总则

第一条为弘扬社会奉献精神，整合资源，向经济困难同学提供帮助，结合实际制定本办法。

第二条

爱心超市统一实施对捐赠物品的受理、保管、发放及相关信息的发布工作。各相关部门应按照各自职责协助做好物品、相关信息的收集工作。

第三条本制度所称捐赠物是指物品的所有者自愿无偿捐赠给生活学习需要帮助的同学的各类物品。

第四条凡自愿捐赠物品的单位和个人以及经济困难的群体均适用本办法。

第二章物品捐赠

第五条物品捐赠者可以通过以下途径向湖北大学执行学院爱心超市进行捐赠：

（一）可以到爱心超市办公地点进行实物捐赠或告知捐赠意向；

（二）通过热线电话告知捐赠意向；

（三）发电子邮件至爱心超市告知损赠意向；

（四）写信至爱心超市告知捐赠意向。

第六条向爱心超市提出捐赠意向的，其捐赠物由捐赠单位或个人至爱心超市办公地点，有困难不能直接送到时可与爱心超市约定时间由爱心超市派工作人员上门提取。对于愿意暂时将捐赠物品自我保存的，爱心超市应对捐赠情况做好登记工作。

第七条捐赠人应提供尽可能详细的捐赠物相关信息，包括捐赠物的名称、新旧程度、数量等。

第八条爱心超市工作人员通过第五条所列途径接受捐赠单位或个人捐赠后即为受理。

第九条爱心超市受理实物捐赠时，须有二名以上工作人员当场清点捐赠物品，并对物品作好详细登记。

第十条谢绝下列几类物品的捐赠：

（一）家电类捐赠物品已不能正常使用，且修复成本相对较高，或存在不能修复的安全隐患的。

（二）纺织品类捐赠物品出现霉烂，陈旧不堪，或是属于服装垃圾一类的纺织品。

（三）家具类捐赠物品存在白蚁等害虫，陈旧不堪，无法正常使用的，且修复成本相对较高。

（四）其它物品视实际情况而定。

第十一条

爱心超市不接受违禁物品，出现捐赠违禁物品的，应通知相关部门进行处理。

第十二条爱心超市定期提供有关物品的捐赠情况，以便按有困难学生的需求进行再分配。

第三章

捐赠物品保管

第十三条

爱心超市受理单位或个人的捐赠后，应及时将捐赠物品或信息移送至捐赠物品保管员处。

第十四条妥善保管好受理的捐赠物品，同时采取必要措施防止捐赠物品受损。

第十五条捐赠物品进库和出库必须有二名以上工作人员共同办理相关手续。

第十六条对于捐赠物品要按照类别有序地进行存放，并做好物品的标识。对价值昂贵的捐赠物品要存放到相对安全的地方。

第十七条定期对捐赠物品进行检查，发现有第十条所述情况的物品，及时上报有关部门，实行销毁处理。

第十八条对存放在仓库里的捐赠物品属于自然损毁的，爱心超市不负责任。

第十九条

及时对公布的爱心超市库存信息进行调整。

第二十条定期对捐赠物品进行统计汇总，及时上报库存捐赠物品的数量及情况。

第四章

捐赠物品的发放

第二十一条爱心超市将社会、老师、同学捐赠的物品发放给在校经济困难的同学。发放主要有三种方式，一是登陆爱心超市网页在网上领取；二是经济困难的同学凭卡到爱心超市领取；三是捐献物资分发给学院，由学院根据情况进行分配。

第二十二条捐赠物品的发放必须由二名以上工作人员共同实施。第二十三条对存放在捐赠者处的捐赠物品进行再分配之前应与捐赠者取得联系，核实无误后，再实施分配工作。受赠者在工作人员的陪同下上门领取捐赠物品。

第二十四条及时调整爱心超市库存的公布信息。

第二十五条定期统计汇总捐赠物品的发放，及时上报捐赠物品发放数量及情况。

第五章附则

第二十六条爱心超市工作人员必须遵守保密规定。在未征得捐赠者和领取者同意，不得擅自对外提供捐赠者和领取者的有关信息。

推荐第8篇：超市营销策划书

（三）、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。

调查人：市场营销三班15人（三人一小组）

调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。

调查时间：01月10日——14日

调查问卷：300份（每小组60份）

调查费用：150元

交通费：30元问卷费：30元调查费：90元

调查对象：

1、消费者：

10日——12日

（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。

（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）

（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）

2、竞争者：

13日——14日

（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。

主要问以下几个问题：

早市的环境。

对顾客讨价还价的看法。

店里的顾客量。

对竞争者的看法。

如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？

三、实施调查

四、结果汇总：

15日到17日汇总调查问卷。

小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用Word、Excel或PPT等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

农贸市场调查问卷

亲爱的市民：新年好！

为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！

1、您经常在哪里购买农副产品？

A、农贸市场 B、超市 C、其他地方为什么？

A、便宜 B、新鲜 C、方便 D、品种全 E、卫生状况好 F、其他

2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？

A、很满意 B、一般 C、不满意

3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？

A、每天 B、2－3天 C、4—5天 D、一周左右

4、您一般什么时候去购买？

A、早上6－9：00 B、9－12：00 C、12－下午5：00 D、晚上5－9：00

5、您对购买商品的价格是否满意？

A、满意 B、一般 C、不满意

您对购买商品的质量是否满意？

A、满意 B、一般 C、不满意

6、您平均每次大约购买多少钱的菜？

A、10元以下 B、10－20元 C、20－40元 D、40元以上

7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？

A、有必要 B、没必要 C、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，您会去购买吗？

A、会 B、不会 C、不知道

再次感谢您的配合，谢谢！

男____ 女_____

青年____ 中年____ 老年____

沈阳市农贸市场调查报告为了了解沈阳市农贸市场和沈阳市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在沈阳市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。

一、调查的基本情况

调查人员：市场营销专业040523班第二组

调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。

调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。

调查时间：2007年1月10日至14日

调查地点：沈阳三个大型农贸市场、华联超市与千盛超市、沃尔玛、家乐福、乐购各一家连锁超市。

二、问卷调查对象的基本情况

本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：

性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）

年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如图二）

图一：性别分布

图二：年龄的分布图

三、问卷调查结果的基本情况

1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）

去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；

卫生状况好6%；其他2%。(如图四)

一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。

购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。

购买力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明抚州市民的消费水平还是可观的。

图三：经常购买产品地点的比例分布

图四：经常去此地购买的原因

图五：经常购买的农副产品比例分布

图六：大致购买时间分布

图七：购买间隔分布

图八：购买力分布

2、对当前农贸市场的评价：好2%；还好21%；一般51%；不好26%。（如图9）

是否会去新开农贸超市购买：会69%；不会8%；不知道23%。（如图10）

图九：对当前农贸市场的评价分布

图十：是否会去新开农贸超市

四、访问调查、观察调查的基本情况

通过走访和站点观察我们发现一些问题：

（一）沈阳是的市民大多认为环境差，特别是农贸市场的杀鸡、杀鸭的气味太浓，而且中间还有轿车过，太拥挤。

（二）农贸市场的人流量与购买量（包括蔬菜、肉类等）高于超市；但米类油类的购买量超市高一些。

（三）二纺、步步高后面的农贸超市的环境相比于其它地方要差。

（四）大多数市民对超市的农副产品区的产品新鲜程度不满意；

（五）超市的购买力越来越大，对农贸市场的竞争冲击很大，特别是对熟食、米、油类的冲击。

（六）市民对购买产品的质量表示还可以，但做假的卖家另人气愤。

五、农贸市场状况的综合分析

根据上述材料我们不难发现：

（一）沈阳农副产品市场竞争激烈，目前农贸市场的竞争力大于超市，而且超市的农副产品大多不太新鲜。这可以看出如果抚州市建立一个大型全天候的各个方面都较优越的农贸超市是可行的。

（二）沈阳市民对步步高超市的农副产品区的购买量较多，其他小超市应该汲取这方面的经验。

（三）农贸市场特别是超市的农副产品区的名声很重要，这要求管理者必须注重自己产品的质量。超市应该加大宣传力度，提高服务水平，在老百姓心目中树立农副产品新鲜、质量好、价格便宜的形象。

（四）在超市里购买农副产品的市民，多数认为超市里的农副产品不新鲜而且价格偏高。

（五）很多市民想去早市（农贸市场）去购买产品，但由于没有时间，只能就近去超市购买。

（六）如果想在沈阳市建立一个全天候的农贸超市，就一定要选好址、做好宣传。对买家的宣传，一定要强调超市的环境好、农副产品的新鲜以及价格公道。对吸引进入超市的卖家的宣传则要强调租金少，人流量大，购买力多，利润高。

农贸超市营销策划书

摘要

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、华联超市、千盛超市以及乐购连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以沈阳电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第一章市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„2

第二章

第一节、市场情况分析„„„„„„„„„„„„„„„2

1、市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„„2

2、农副产品状况„„„„„„„„„„„„„„„2

3、竞争状况„„„„„„„„„„„„„„„„„2

第二节、宏观环境状况分析„„„„„„„„„„„„3 第二章策划目标„„„„„„„„„„„„„„„„„3

第一节、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„3

第二节、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„4 第三章农贸超市营销战略„„„„„„„„„„„„„4

第一节、开业时间与流程的安排„„„„„„„„„„„„4

第二节、营销策略组合„„„„„„„„„„„„„„„5 第四章前景预测与效果检验„„„„„„„„„„„„6

第一节、前景预测„„„„„„„„„„„„„„„6

第二节、效果检验„„„„„„„„„„„„„„„6 第五章经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第一章市场分析

第一节、市场状况分析

1、市场状况：

沈阳市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

2、农副产品状况：

（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

3、竞争状况：

目前沈阳农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

第二节、宏观环境状况分析

目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处2000～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

第二章策划目标

第一节、策划目的：

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

第二节、营销目标：

开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

第三章农贸超市的营销战略

第一节、开业时间与流程的安排：

2011年3月1日——4月1日选择新建农贸超市的地址

2011年4月1日——5月1日对进入超市产品种类的选择

2011年5月1日——7月1日找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

2011年7月1日——9月1日具体协商农副产品的货源。

2011年9月1日——9月25日对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。

9月30日正式开业。

营业时间安排：

早上6：00正式营业，晚上7：00关门。

多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；

约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。第二节、营销策略组合

开业典礼：

请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。

凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”

目标市场：

买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。

产品定位：农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市民吃上放心、舒心的农副产品

价格定位：

以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

销售渠道：

先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。

销售队伍：

主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。

超市管理：

实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。

售后服务：

凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。

广告形式：

以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以抚州电视频道广告（开业一段时间）。

促销方式：

多买打折，节假日回报。

第四章前景预测与效果检验

第一节、前景预测：

1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。

2、采用趋势预测法、及博克斯—詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。第二节、效果检验：

开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。

第五章费用预算

主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。

总预算费用大约70万元。

推荐第9篇：超市营销策划书

锦和超市营销策划书

“温暖过冬，真情放送”

——锦和超市营销活动策划案

策划人：舒桂才锦和超市简介

锦和超市位于溆浦县溆水明珠北门商业区和溆浦县内，经过3年时间的发展，已经成为溆浦县火车站附近区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为溆浦县火车站附近区域居民日常购物的必去场所。

锦和超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于北门二期商业区中心位置，客流量大，每天居民客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜火车站附近内的居民超市和佳惠超市，并领先于火车站附近零售业销售领域。

锦和超市如今已经拥有溆浦县火车站附近区域相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较

一、锦和超市市场营销环境分析

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3页二、营销目标

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4页

三、促销方案设计

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 页

四、预期效果分析

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9 页

五、经费预算

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9页

一、锦和超市市场营销环境分析

（1）溆浦县火车站附近溆水明珠北门区超市市场分析：

溆浦县火车站附近区域范围内的超市，比较大型的数锦和超市和佳惠超市。其次就是居民超市，但因居民超市位于北门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对锦和超市的冲击力较小。对于锦和超市主营的食品以及日用生活用品、小家电等较为有冲击力的是西湖口和华天的新老佳惠超市，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的商品种类，使得锦和有一定客源流失。

面对溆浦县城超市竞争的激烈程度，锦和要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。

（2）综合市场超市布局分析超市对比分析：

锦和超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得锦和超市的产品较为丰富。并且因其靠近火车站溆水明珠北门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是佳惠超市，因其位于火车站附近内人流量最大的建材商业区和附近的几

个居民小区，因而居民在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。

对于居民超市，由于它位于北门综合楼二楼，锦和超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是居民超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于锦和超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、小家电等在一定程度上瓜分了锦和超市的部分客源。 (3)锦和超市内部分析：优势分析：

锦和超市位于北门商业区和几个居民大区较为理想的等距离最小位置，靠近主要的北门居民客户源，同时位于北门一期工程和三期工程的中间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，居民在北门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样锦和超市抓住了潜在的购买对象。

溆浦县的佳惠超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，居民对佳惠超市的满意程度不高，这样可能导致居民对佳惠超市的排斥因素，导致客流量的下降，而锦和超市

的居民认可程度较高，锦和超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。

锦和凭借相当的规模，3年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。锦和超市的质量在一定的程度上更要有保证。居民购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析：

对于佳惠超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于居民超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。

由于锦和周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和锦和的一样，甚至还有锦和超市没有的东西，由于其他商店

的很多商品都可以砍价，进而吸引更多居民前去购买。这样一来，锦和的竞争压力就更大了。

另一个因素，由于溆浦县范围内的超市，部分商品的价格高于溆浦县城价格，越来越多的人选择集中时间去溆浦县城超市购物，如我火车站附近许多居民经常选择周末到溆浦县城的佳惠超市集中购物，这导致锦和超市的需求量急速下降。所以锦和超市大多数物品的价格应该等于或低于溆浦县城超市的水平，这样才能使收益最大化。

总结：从上述可知，锦和超市在溆浦县火车站附近区域还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了锦和超市的压力。但是竞争的激烈也可能使锦和有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上溆浦县的不断建设，影响力的不断壮大，居民人数的不断增多，锦和超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。

二、营销目标

通过举办本次营销活动，吸引溆浦居民对锦和超市的注意力，从而提高锦和在溆浦县城的知名度，从这次营销活动

中开发发展潜力，巩固和开拓锦和在溆浦的市场，提高锦和在同地域同行业中的竞争力。也为了方便消费者不出门就能享受到锦和超市的服务；我们还提供了网上订货！送货上门！以后手机订货更方面消费者的消费理财了！

此次营销活动的目标，不仅是暂时推销锦和超市，打出锦和超市自己的特色，从而使得锦和留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。

三、促销方案设计

（一）促销活动设计活动一问卷调查

1.活动目标：此阶段将主要进行锦和超市的形象宣传上，通过调查问卷确立锦和超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立锦和良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了锦和超市，并且锦和超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。

2.活动主题：温暖过冬，真情放送 3.目标公众：溆浦县火车站附近区域居民

4.活动时间：2014年（）月（）日-（）月（）日

5.活动内容：此次问卷发放，主要进行居民区发放和超市购物后在超市内进行，以居民区发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的居民都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升锦和超市在其心中的美誉度和信任感。

6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对锦和超市的信任感，这样不仅使锦和超市扩大影响，而且将对锦和超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解锦和并对下一步的锦和促销作铺垫。问卷如下：

您好，为了使锦和超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。

1.你平时喜欢去哪家超市？

A：锦和 B：佳惠 C：小店铺 D：其他＿＿＿

2.您认为锦和超市的商品贵吗？

A太贵了 B比较贵 C还可以接受 D比较便宜 E很便宜啊

3.您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？ A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不齐全 4.您平均多长时间来一次本店？ A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天 5.本超市吸引您的是？

A:价格合理 B:商品及服务质量好 C: 地理位置优越 D:商品丰富及购物环境舒适

6.来本店您最常买的是那类商品？

A：食品类（如方便面牛奶饼干等） B：日用品类（如卫生纸牙膏洗发水等） C：文具类 D：其他＿＿＿ 7.每次购买商品的销费额是？

A:10-30元 B:30-50元 C:50-100元 D:100元以上

8.您对本超市的整体满意度？ A:100% B:80% C:60% D:30%

9.你对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为居民们服务。

答：

活动二商品促销

1、目标公众：溆浦县火车站附近区域居民

2、宣传口号：多空间时代、增添生活滋味和品质

3、活动时间：2014年（）月（）日-（）日（周末）

4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

5、活动内容：

（1）多空间的实惠：（线上线下同步实惠）

举例：本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾

客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）（2）买一送一：

可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，锦和超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。（3）答出精彩：

凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）（4）有福同享：

方案一：在上一环节答对题目的人员，可以参加下一个环节，如能再次获胜，将有机会参加 “优惠大放送”的活动。即将一些产品的图片展示给大家，并说明它们的性能，参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内，就能享受买商品有优惠的特权。

方案二：根据到时的具体情况做适当的调整，比如可以把在

4、活动目的：由于锦和超市之前已经推出会员卡制度，但是会员卡只是在刷卡的时候出示就行，并没有采取其他行业预存消费金额的营销模式，所以锦和超市可以借鉴其他行业预存消费金额的制度，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

5、活动内容：一．会员卡申办条件

（1）新会员一次性消费60元，可获取锦和超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭会员卡更换新的会员卡。会员的贵宾待遇

（2）持会员卡在锦和超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。（3）积点返礼、不定期满额赠礼。

（4）会员生日当天购物满50有精美礼品相送。（5）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。二．使用须知

原持卡须知为：

1.本卡是您尊贵身份的象征；

2.本卡可充值消费；

3.凭此卡在锦和超市消费可享受会员价优惠；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！在新会员卡上可更新为：

（1）会员卡1人限办1张，不得转借他人使用。（2）会员卡自申办之日起24小时生效，生效后方可正常使用。

（3）请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡，顾客购物若未即时出示会员卡，则不能享受相应积点及折扣功能；会员卡积点在购物付款时进行，过后不再补积。（4）若会员卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件至服务台办理变更手续。

（5）若参加活动，请持本人会员卡及收银小票领取礼品（购物券），会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取。

（6）请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。

（7）会员卡也可以享受网上网下购物的平台同等的优惠！还可以享受更低廉的秒杀价格商品、不一样的高品质服务！

四、预期效果分析

通过这次以“温暖过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造锦和品牌,使溆浦县火车站附近溆水明珠北门几个小区消费者认同锦和,并且喜欢锦和，提高锦和美誉度与信任度，从而建立溆浦县火车站附近区域市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于锦和超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅得到消费者对锦和超市印象的同时，此次活动以“温暖过冬，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高锦和在溆浦县城的市场份额。

五、经费预算

1.问卷调查：3000张问卷，共计3000× (元)= 元 2.商品促销：10张题目，共计10× （元）= 元 3．精美小礼品50件，共计50× （元）= 元 4.40张商品图片，共计40× （元）= 元

5.DM报刊10000—20000份；共计20000× （元）= 元

6.宣传车体广告20——40台；共计40× （元）= 元

7.其他的横幅、拱门：横幅火车站的新路和老路24条；共计24× （元）= 元；拱门一个共计1× （元）= 元。总计：元

（注：促销商品及后期会员卡办理费用不包括在内）

推荐第10篇：校园超市策划书

校园超市策划

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧张

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提高学生社会实践能力

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有另外两家超市。

4、优势分析

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。

四、商品规划

本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。

休闲食品类主要是各类零食

冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等

生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等

学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等

饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等

面点类面包、蛋糕等

水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果

干果类开心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等

五、采购策略

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

(7）签定购货合同；

(8)建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；

六、价格策略

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开

展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

（1）店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突

（2）采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人长期固定员工

（6）出纳1人为节约成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架；

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

(5)了解当天新上产品及其价格；

营业中

(6)了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；

(7)巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

(8)是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

(9)是否进行中途存款；

(10)价格卡与商品陈列是否一致；

(11)交接班人员是否正常运作；

(12)协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

(13)注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

(14)为顾客做结帐及产品包装服务；

营业后

(15)是否仍有顾客滞留；

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

(17)当日营业现金是否全部收好（锁好）；

(18)整理各类票据及当日促销物品；

(19)填写交接班记录；

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表；

(21)整理卫生；

(22)（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作

3、商品管理制度

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

（1）制定销售计划及相应的销售策略

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

九、店面规划及设计

1、店面布局

2、店面选址

为满足学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m 以上，这样有利于商品的摆放。(目前理想地址是礼堂对面)

3、店面装潢设计

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

4、员工服装设计

首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

十、投资收益预计

1、一次性投入

（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供。

（2）固定资产投入

a.收银机POS系统（2台）2×2200＝4400元＋2350（电脑）＋4800（软件）＋800（激光扫描仪）＋2300（条码打印机）=14650元

b.办公系统：收银桌2×500＝1000办公桌：1000元

c.货架（除各供应商提供）300×13个+100×28个+80×32个=9260元冰柜冰箱：10400元花车：500元

d.广告牌及宣传资料：500元

e.启动资金10000元

f.流动资金10000元

合计： 47950元

2、投资效益分析

(1)前提条件

a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

(2)市场需求估计

a.消费群体：3500人

b.人均每月销售金额60元（保守估计,调查结果为65.05元）

c.消费群体月需求量3500×60=21万元，年需求量21×8个月=168万元

(3)销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万

(4)前期（1年）利润预测84万元×15%=12.60万元（15%为营业利润率）

(5)人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用20000元/年。保守估计第一年的利润为126000-44000-20000=66000元

第11篇：兴盛超市策划书

乐必购超市客户互动策划书

芙蓉兴盛超市简介

芙蓉兴盛超市的服务对象主要以社区居民，工薪阶层为主，以“兴盛为人人，人人都兴盛”为经营宗旨，积极整合各种资源，将厂商、店家和消费者的利益完美结合，达到多方共赢，走上低投入、高产出、能复制、再循环的可持续发展之路。目前，旗下有800多家便利店，从业人员5000余人，在长沙、广州、武汉均有配送中心，仓储面积达二万余平方米。

芙蓉兴盛超市店铺遍及南县、益阳、岳阳、长沙、株洲、湘潭、永州、广州、武汉等地。雄厚的公司实力，良好的品牌效应，切实的员工培训，一流的采购配送，科学的管理指导，强大的促销支持，专业的投资策划，创建了“芙蓉兴盛”的优质品牌，为社会和个人创造了良好的经济效益。公司在未来五年时间内将进行全国目标城市的拓展。

为了获得更多客人，以及使他们的购买增多，我们将进行一些超市客户互动策划。

互动方案

一、电子邮件互动

电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。

如今看到的兴盛超市还没有邮箱形式的互动，可在超市门口放置邮箱，手机群众的意见，并及时回复。

二、促销活动设计（商品促销）

1、目标公众：新老顾客

2、宣传口号：我们一起过年

3、活动时间：2012年12月30日-2月30日

4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

5、活动内容：

1、有买有送：凡是一次性购物满五十元，可赠送脸盆一个。

2、

买一送一：对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既

可以增加厂家知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认

可度和关注。

3、有奖竞猜：凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜

活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞

猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。

三、推行会员制

由于兴盛超市还没有推出，可以采取购物一次性满一百元办理会员，买单的

时候出示就行，并没有采取预存消费金额的营销模式，所以可以借鉴预存消费金

额的制度，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到

“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

会员卡申办条件：

（1）新会员一次性消费100元，可获取兴盛超市会员卡一张，每人限办一张。

老会员可凭会员卡更换新的会员卡。

（2）持会员卡消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，

优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。

（3）积点返礼、不定期满额赠礼。

（4）享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠。

持卡须知：

1.本卡可充值消费；

2.凭此卡在兴盛超市消费可享受会员价优惠；

3.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

4.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

5.此卡可以在兴盛的连锁店内使用；

6.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；

7.本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

营销S2010-4-12赵雨晴

第12篇：超市商业策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：

美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书是包括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案;也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。

商业计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划，事实上，这个计划不同于汉语中的计划的含义，也不完全同于管理职能中的计划职能的意义。

国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业计划。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业计划发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业计划对于企业特别是风险企业的成败有着极其重要的意义。

一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。在允许的情况下，企业也可以选择一些顾问或咨询公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业计划，他们的专业经验对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际情况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.编制商业计划的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，安排5--10天的计划较为适宜。

在开始正式编制商业计划前，企业应做好资料搜集工作

企业在商业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不可少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERp(企业资源计划)等等这些名词已成为今天企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。文件和资料：

(1) 企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)

(2) 市场状况和简单的行业分析

(3) 竞争对手状况

商业计划的具体要素

根据企业的情况，企业可以在具体内容上加以选择，但一般说来，以下几项内容是必不可少的：

(1) 实施提要

一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难成功。实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精华。说它浓缩，这是因为依据经验，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业计划加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。

至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商业计划前，也有说在商业计划具体内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能--吸引投资者继续关注的兴趣。

(2)企业使命

向投资者展示出企业的精髓是必要的。

主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。

(3)公司介绍

简要介绍企业的一般情况。

其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与经验等。

(4)产品或服务

向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。企业应根据企业自身产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简单的技术内涵的解释。

(5)市场

对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。

(6)营销计划

根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和策略。

(7)生产计划

介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。

(8)竞争

详细分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力。并讨论企业应有的竞争策略。

(9)机会和风险

紧接上面的市场分析和竞争分析，讨论企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威胁(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。

(10)管理团队

向投资者详述企业的管理班子(含董事会和监事会)关键成员的背景、经验。

(11)资金需求计划

提出企业的资金需求数额，经预测和计算后的收益率，资金的退出方案设计。

(12)财务计划

根据以上的分析和预测，推断出企业的财务预测，并依此编制出企业在未来数年内的各张财务报表，并做说明。

(13)其它要说明的部分和附件

此处是对正文中尚需补充说明的部分进行详细阐述，并列出在正文中提及的需要参考的资料的详细说明和出处。

正确使用商业计划的格式是一份格式清晰、明了、严谨的商业计划也正是一个有前途企业及企业家的写照。

商业计划的格式我们可以散见于各种相关资料，格式的选择同样也与企业的项目情况和对中小企业融资对象的选择有关。在此我们推荐使用以下的格式：

封面：封面应用大写字体指出是XX公司商业计划，并注明公司地址、通讯方式。特别要注意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应该简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采用透明胶片。

扉页：虽然名为扉页，但却是十分重要和据有实质意义的一页，这一页应向意向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议，其目的在于保证商业计划中的内容不致外传和泄露。企业为了顺利地获得中小企业融资，不得不在商业计划中披露一些对企业来说十分机密的内容，如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。这些秘密一旦泄露，将会对企业的未来发展造成不可估量的损失，因此，在正式交付商业计划前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在商业计划中附上此协议。

第13篇：超市促销策划书

哈尔滨啤酒促销活动计划书

————包头华联友谊店超市店内促销

一、期限

2011年12月20日起至2011年12月26日止，为期7天

二、目标

1.把握购物高潮，促销哈尔滨啤酒产品，协助经销商出清存货。

2.增加销售量，提高市场占有率。

3.坚持以顾客为中心，坚持“顾客是上帝”的服务宗旨，保证产品质量，积极宣传哈尔滨啤酒，增强公司知名度，树立品牌形象。

三、活动主题

哈尔滨啤酒让你欢乐开怀

四、对象商品

哈尔滨啤酒小麦王啤酒冰纯啤酒百威啤酒

五、计划内容

1.把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者的兴趣，引导选购哈尔滨系列啤酒产品，以达到促销效果。

2.新年大优惠：每听小麦王原价2.7元，现价1.98元；冰纯330ml原价4.3元，现价3.2元；百威600ml原价6.8元，现价5.5元；冰纯600ml原价4.3元现价3.5元，并且实行捆绑销售。

3.快乐幸运送：幸运转盘转不停，大礼连连送

凡购买哈尔滨啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会，可以得到X展架上的礼品，100%中奖。

注：奖品包括圣诞老人玩具，印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞，各种小饰品等等。

六、计划的对象

中年人

七、计划的目标

日销售额：小麦王330ml50件1.98* 24*50=2376元

冰纯330ml20件3.2 * 24*20=1536元

百威600ml10件5.5 * 12*10=660元

冰纯600ml15件3.5 * 12*15=630元

总计：5202元

八、促销场所

包头华联友谊店超市店内

九、店内装饰

1.在超市入口张贴促销海报，以“哈尔滨啤酒让你欢乐开怀”为主题，并设立抽奖展台。

2.在超市内设立促销展台，并设置路标，指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。

3.巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节各项主题促销活动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。

4.展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。

5.橱窗玻璃：设计制作圣诞节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

十．广告宣传

1.制品种类：宣传海报广告传单

2.通知方法：提前一周在居民区发宣传单，在店内张贴活动广告。十一.运营计划

活动准备排期表如下：

1、广告宣传品设计采购：广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，12月10日前提交给项目经理。

2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，12月12日前提交促销活动。

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续，12月15日前项目经理完成。

4、与店方洽谈供货事宜，确认在促销日前店方有充足、全品项备货，12月17—12月18日业务代表A和项目经理完成。

5、再次与店方确认促销配合事宜，持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 12月18日—12月19日业务代表A和项目经理完成。

6、促销人员招聘活动，招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训，12月1日—12月5日。招聘9：20—9：28，培训12月18日。促销主管负责。

7、促销开始前，店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位12月18 -12月19日业代A/促销活动组全体人员和项目经理。

8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格，12月19日-12月20日项目经理和销售经理。

9、安排促销人员进场开始促销：促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。十二.计划效果

1.顾客购买量明显增加，提高销售额，增加市场占有率。

2.提高了产品的知名度。

3.树立品牌形象。

第14篇：二手超市策划书

营销推广策划书

---刘章清

基于目前二手市场频道流量上不去的原因分析及提交流量方案

一，大背景

我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。

（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。

（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。

我们的劣势

（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知

名网站的资源抢占。

（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源

抢占。

二、策划目的

为提高手市场频道IP流量。

三．原因分析

（1）知名同类型网站提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强说明）。

（2）二手超市无品牌效益，名气不高。

（3）集息信息量与质量。

（4）误去掉搜索关健字引发。

（5）功能不完善。

四，解决方案

根据原因分析，网站流量取决于三大点

一：知名度。

要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升网站在百度，谷歌关健字搜索排名。有以下几种方法。

1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。

2，网站自身的优化。

3，与各大荆州知名网让交换友情链接。

4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对网站域名。

5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。

6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。

7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。

8，与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手

房出售，和二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手

看二手房，二手车。并说明这些信息来源于我们荆州新闻网的二手超

市。

二，信息量与质量

让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回头率。

而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。

1，信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否

信任我们网站能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采

集，每天由内部工作人员到各大网站找到有效数据进行采集。上下午

各采集一次。

信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）

加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。 2，

三，平台的人性化

1，加一个留言，让与网站沟通，让他们说说怎么操作更方便，更有利找出

他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品

2，各大知名网站的借鉴。

总结

认真总结本次活动的销售情况，遇到哪些问题及时提出来，要具备什么销售技巧，方法，理论有没有运用实践销售情况中，以便以后犯同样的错误。及时总结经验，要取之精华，取之糟粕。取得好的成绩不要神气，不足之处不要泄气，要争气，再接再厉，争取下次销售，再创新高！

第15篇：超市经营策划书

盛达超市策划书

一、前景

二、营销策划的目的

三、市场环境分析

四、竞争对手分析

五、营销策略

六、费用预算

七、营销管理方案

八、效果预测

九、附录

一、前景

盛达批零超市简介：

“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

市场前景

现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。

盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。

二、营销策划目的

通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

1.扩大经营规模

2.增加产品种类

3.提高顾客满意度

三、市场环境分析

(一)Swot分析

1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。

3) 规模较之旁边商店大，品种齐全。

4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。

5)竞争能力优势，占据市场份额大。

2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。

4) 节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

5) 缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。

3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。

3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。

4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。

4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：

1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。

2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。

3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。

4 部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

5)假期造成出现周期性销售额下降。

第16篇：超市营销策划书

一、前言超市营销策划书

1、提高顾客让渡价值的方法

2、分析此方案的可行性

3、实施的方案

二、正文

（1）提高顾客让渡价值的方法

提高服务人员的可靠性、安全性、响应性和移情性。对超市的销售人员进行售培训以及提高销售人员对企业的忠诚度，让超市的工作人员可以对顾客的询问进行更好的解答。

增加超市商品的种类，提高超市商品的更换次数，使顾客能够购买到高品质、高质量的商品。郑家顾客对超市的满意程度。

延长商品售后服务的年限，提高售后服务的质量。让超市高层管理人员对商品质量作出保障承诺，增加顾客对商品的满意程度。

督促职工穿着整洁、大方、进行礼仪培训，给顾客一个良好的印象。

（2）分析此方案的可行性

超市的商品质量优良、价格合理、信誉度高，可为顾客提供高品质的服务。可以达成意想不到的效果。

市场环境是不断变化的，超市实行此方案，可及时抓住时机实施新业务。使超市能够适应市场的变化，在预定的时期内，获得更大的利润。在同行业立于不败之地。

超市的储备资金充足，可以应付这个方案的各项消费，并且在花费的同时，提高超市员工的综合素质水平。在同行业中，拥有较大的优势。

超市执行此方案，可以及时获得有关信息对价格进行调整，在价格目录上向消费者介绍超市物品价格，促使消费斟酌粗购买决策。

（3）实施的方案

利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。开发智慧型一家系统与消费者直接在网上协商价格。与非竞争性的厂商进行线上

促销联盟。并且与网络文化与超市产品广告相融合，借助网络文化的特点锡耶纳消费者。

结合相关销售策略，在繁华地段设立消费点，设立营销客服服务。

超市通过调查，掌握顾客个性片花哦在为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以郑家消费数量或次数。

超市要将每一位顾客都是为一个单独的细分市场，根据个人的特定绣球来进行市场营销组合，已满祝每位顾客的特定需求。它可为超市带来新的营销机会。

10金融B班2010022602091朱凯

第17篇：爱心超市策划书

关于“传递爱心，建设和谐”的活动策划书

三峡大学科技学院第二党支部

一、活动背景

为建设支部共建，帮扶农村，为倡导积极、健康、文明、向上的“校园文化”，为给农村里经济困难的村民提供精神上的关爱和物质上的帮助，为给广大具有社会责任感的师生提供奉献爱心的平台，同时为节约资源、物尽其用、建设互助和谐的新农村共建，在此，三峡大学科技学院第二党支部特发起“捐款捐物”爱心传递活动。

二、活动目的

以“传递爱心，建设和谐”为主题，本着“爱满社会，真情无限”的信念，号召全体党员、预备党员、积极分子以捐物为主，对需要帮助的农村家庭踊跃捐款捐物，

三、活动主题

“捐书捐物”爱心传递活动

四、活动人员

以三峡大学科技学院经管第二党支部全体党员，预备党员及积极分子为主体，全校师生共同参与。

五、活动地点

经管第二党支部所辖各班级三峡大学东苑广场

六、

1、活动前期宣传

（1）、以支部为单位，以党员、预备党员、积极分子为重点，召集负责人开会，向各个班负责人宣传活动的意义和积极影响，将活动策划书印发给各班负责人仔细阅读，了解活动详细环节，各班负责人向所负责班级进行宣传，号召班级内学生踊跃参加。

（2）、设计相关农村的实际的情况的活动板报，在校园内进行宣传，使更多的同学了解农村的现状，积极参加活动。

（3）、创建QQ群，我们将捐物的方案，包括时间、地点、方式等通过QQ群转发给同学们，相信很多同学会知道此类信息，也会使更多同学参加此活动中。

2、捐赠的物品具体可以分以下几类：

（1）、书籍及学习用品：（2）、衣物及生活用品：（3）、力所能及的经济援助

七、活动中期

1、活动正式开始，以经管第二党支部的班级为具体的单位进行班级的捐款。

2、在广场设立帐篷，开设接受捐赠的地点，面向全体科院的学生进行接受。同时，要做好相关登记，用作表彰。

八、活动后期

活动相关人员对活动场地进行整理，对整个活动进行详细记录并在校内新闻进行报道，总结活动的经验与不足。对物资再次进行整理、分类、包装、并悬着合适时间对被捐款单位进行捐助。

九、注意事项

1、活动前期宣传一定要广泛。

2、活动进行时一定要有序，每个环节相关负责人一定要确认，做到分工明确不致慌乱。

3、活动后期总结要做好，物品处理要仔细，要有一个详细的记录，负责人要写记录，做一份报表登记。

三峡大学科技学院

经管第二党支部 2014年5月9日

第18篇：超市市场营销策划书

千家伴市场营销策划书

一、策划目的

1、财务目标：（略）

2、超市未来3年或是5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售收入

市场份额

3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

随着高校的大规模扩招，各高校学生数量大幅度增长，人均生活窨日益降低、传统的便利店、杂货店、超市等经营模式已不能满足大学生的日常购物需要。

下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇、新的商机。高教园区周围遍布的便利店、杂货店、超市店为行业市场调查提供了可能性，为行业发展提供发展策略借鉴。

2、消费者行为分析：

（1）、学生消费行为分析：

在本次问卷回收过程中，回收率高达95％，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1－3次的消费者占42％，这充分表明学生在千家伴购物的积极性不高、购买频率低。

（2）、学生消费能力分析：

本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60－110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理、有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。

（3）、消费者认知度分析：

针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的了解与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44％，45％。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较方便；加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。

3、产品分析：

在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类、生活用品、泡面、学习用品、其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。

4、竞争对手分析：

（1）、生活区内竞争对手分析：

生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置、价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店、杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。此外，员

工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他（她）们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。如果员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。

（2）、外面大型超市竞争分析：

随着大学生的生活节奏越来越快，更多的学生除了周末出动购物外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全、规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。

5、企业形象分析：

千家伴超市是一家新兴的超市，（总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。）在企业形象方面有待发展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌、树立良好的企业形象。

三、营销现状分析及市场分析

调查显示，连锁店一（经贸生活区）由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所；连锁店二（金融生活区），金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市、一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格、服务等方面吸引新顾客、保持老顾客；另外，在连锁店

一、二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是周围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。

四、SWOT分析

优势：

（1）、有固定的消费者，地理位置比较近、集中，便于统一管理。

（2）、、价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。

（3）、下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在一定程度上扩大了销售量。

（4）、各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。

（5）、交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。

劣势：

（1）、传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。

（2）、千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。

（3）、目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。

（4）、企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。

机会：

（1）、高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业发展提供新的机遇与挑战。

（2）、目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。

（3）、传统的便利店、杂货店、超市已不能满足目标市场顾客的需要。

威胁：

（1）、学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。

（2）、各大高校生活区都有自己的便利店、超市、杂货店。

（3）、企业不能在消费者心目中形成一定知名度与美誉度。

五、市场营销策略方案

（1）销售宗旨：

A、以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

B、以产品主要消费群体为产品的营销重点。

C、建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。

（2）、产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量、服务质量、营销环境。

A、保证产品质量：

产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售；其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可根据实际情况，采取打折等方式；其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。采购员在采购时应具备区分假冒伪劣产品的能力；最后，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。

B、提高服务质量：

员工是企业形象最好的代言人，提高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，定期或不定期地员工进行培训，培养一支微笑服务，待人有礼，有服务理念、宗旨的员工队伍，将企业文化、理念真正落实到每一为员工身上；实行奖罚政策，以便更好地鼓励和监督他们；加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或意见箱，对被投诉的员工，根据情节轻重采取措施；开通客户服务热线；退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起到鞭策作用。

C、改善营销环境：

员工的着装不但要整洁，而且还要做到整齐、统一；有必要的话还可以放些音乐；对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上；室内要适当地进行通风，保持空气清新；超市的背景设计及货架上的商品陈列；购物凭条等。

（3）、价格方案：

在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入；实行会员或贵宾卡制度，鼓励消费者多购；以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买积极性。

（4）、销售渠道方案

随着网络知识的日益普及化，网上购物将在未来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特殊性，企业可将产品通过网页制作，设置在特定的网站上,类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织专门的人员送货上门。送货人员，可采取招聘在校勤工助学的学生，既便于管理提高企业知名度和美誉度，又节省开支；对于送货，采用“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必须由总部利用网络技术快速分配给各连锁店。

（5）、广告宣传：

实施步骤可按以下方式进行：

a)赞助某大型文艺活动（最好是校际联谊）

b)举办下沙高教园区勤工助学工作的招聘活动（在下沙就读的在校大学生）

c)在重大节假日、重大活动前推出促销。

d)招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台、或相关报纸、杂志上。（大学生比较关注的报纸、杂志）

e)举办企业标志、广告词征集大赛，邀请获奖学生参加颁奖仪式，并在电视上进行报道。

f)举办大学生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。

（6）、行动方案：

具体时间：

赞助某大型文艺活动：2006／04—2006／0

5举办下沙勤工助学工作的招聘活动：2006／11中旬

成立新闻俱乐部：2007／05

广告词、企业标志征集大赛：2007／10－2007／11上旬

举办卡通大赛：2007／12下旬

重大节日如国庆节、劳动节等

（6）推进整体步骤具体如下：

a)对员工进行培训并明确传达投诉箱或意见箱的作用，提高其危机感。

b)制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态、社会比较关注的事件进行网上公开。

c)开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提高服务质量。

d)赞助大型文艺活动，并横挂条幅。

e)成立新闻俱乐部，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件，提高企业知名度。

f)利用重大节日、活动前推出促销活动。

九、经费预算（略）

回答者： wsj180 | 五级 | 2011-1-7 13:07 | 检举

第19篇：超市开业策划书

新优购商贸有限公司（青墩店）

开

业

营

销

策

划

全

案

开业营销策划全案（初稿）

一、市场背景分析： 1.人口基数、经济指数：

青墩镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。青墩店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而青墩镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力， 2.竞争力：

新优购青墩店所竞争的范围有：青墩农工商，青墩街道零散批发部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、ka卖场、购物中心等优越的购物点。但是，青墩现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在青墩，而且乘车不方便等等。 3.联合营销的目的性：

现新优购青墩店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有：（药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。

二、1006001期dm促销方案

（新优购青墩店2010年01期）（开业专刊） 1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业

2.活动时间：2010年6月6日——2010年6月10日 3.活动地点：新优购购物中心青墩店 4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼

准备部门：营运部、企划部、业务部

一重礼：开业免费送现金

活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，吗、一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

二重礼：开心购物抽大奖活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，

备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

三重礼：你来我就送，免费领牙刷

活动细则：凡活动期间，所有顾客凭dm海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、dm单页（秒杀惊爆价）

a4铜版纸 2p（105g）8000份营运部、业务部、企划部

单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购

满陈列，所备库存请根据dm分数和地区消费而设定。

四、dm海报（专柜和店内版）

dm海报：a3铜版纸（合订本） 8p（105g） 15000份营运部、企划部、业务部 dm海报（预计特价商品数）

的捆绑式，如：买a送a、买a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上dm商品一小部分可做店内特价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的 1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。

打折、买a送a、买a送b等等。专柜区活动必须上dm海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定） 2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定） 3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定） 4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定） 6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定） 7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定） 8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业（前三天） 9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定） 10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定）

11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定） 12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。 13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。 14.主题pop书写：kt板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定） 15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。 16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。 17.透明抽奖箱：雅克利透明材（25*25*25）。（标语待定）

六、促销活动所配套的部门、人员： 1.收银员：8名

职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。 2.收银助手：8名职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收

银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名

职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。（防范偷盗、跑单等人群） 4.管换零钱人手：1名

职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。（尽可能用信赖的人） 5.营业员（理货员）：18名

职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名

7.内保治安：6名，外保治安：6名

职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。 8.收货、货运员：2名

职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。 9.仓管员：2名

10.活动主管：2名

职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。 11.活动经理：1名

职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。 12.办公室管理员：1-2名职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。篇2：2016年超市开店商业计划书范文 2016年超市开店商业计划书范文

超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。下面小编分享一篇关于开超市的创业计划书范文。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21 文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表) 商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等附近有一间中学生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、

货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第

三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：篇3：超市开业策划

某某购物开业庆典活动策划方案

一、［前言］

某某购物的经营理念应为“引领时尚消费，倡导精致生活”，故活动应针对性地吸引中、高端消费者。

在本次活动中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立公司形象有机结合；活动主题尽可能艺术化、典雅化，专业化，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。本开业活动应结合开业前广告推广，开业庆典及庆典后持续推广，针对目标消费人群进行了全方位考虑，争取扩大网站知名度。

二、［活动时间、地点及主题］

1，2013年2月7日，11：00~13：00，贸易大厦一楼大堂。 2，某某购物有限公司开业庆典。

三、［活动风格］

隆重，高雅，专业

四、［活动目的］

1，面向社会各界展示某某购物的品牌形象，提高网站知名度和影响力； 2，塑造精品购物、主营进口商品的崭新形象和高档氛围。 3，通过本次开业庆典活动，奠定良好的社会和销售基础。

五、［广告宣传］

开业前： 1，开业前10天起，可选择性的在地区性报纸、国内知名门户网站、地区高档写字楼的液晶电视传媒或电梯间广告等媒体展开宣传攻势；有效针对目标消费人群。

2，开业前应有针对性的挑选一些公司的朋友或客户，免费发放一定数量的购物卡，通过这些高档人群的交际圈，对网站进行推广。

开业中：

3，开业日在大厦发放宣传单，内容为开业庆典及主打商品的介绍开业后。 4，开业后继续通过高档写字楼的液晶电视传媒和电梯间广告等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。

5，可以在地区的dm杂志做广告，通过其扩大知名度。

六、［嘉宾邀请］

为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，可在开业日邀请有知名度人士出席，制造新闻效应。

嘉宾邀请范围：

a、政府领导、上级领导、主管部门负责人； b、主办单位负责人、协办单位负责人； c、知名人士、记者；

d、供货商、合作商代表，大型企业老总，银行、税务、工商领导等。

七、［活动设备及人员支持］

1，彩虹门2座，分别于开业日安放在大厦正门及后门，上面写明“热烈庆祝某某购物网（大连）有限公司开业”。签到台1组，讲话台一组，麦克及音响一组，红地毯或舞台。 2，巨型喷绘画，画面内容由电脑室制作，开业日作为舞台背景使用。背景支架。彩带礼花4支（暂定），冷烟花4支（暂定）。 3，着礼服的礼仪小姐6人，开业日负责嘉宾引领，会场维持，剪彩，托盘等服务性支持。 4，着统一服装的促销员6人（公司业务员）。开业日负责发放促销单，观众签名1人，奖品发放1人，奖品管理1人，红酒品尝1人，购物卡销售1人，收款1人。每个人必须了解网站销售产品的基本情况，如红酒简介、产品分类等。 5，邀请专业主持人1名，负责开业日会场主持。

6，摄影师1名，照相师1名，负责开业日会场画面记录。

第20篇：爱心超市活动策划书

爱心超市活动策划书2016 爱心超市活动策划书2016

活动主办方：共青团河南农业大学委员会

活动承办方：河南农业大学青年志愿者协会

一．活动背景：在校大学生生活中会剩余一些不再使用的衣物、书籍、电子产品等等物品，这些东西无处处理，当做废品处理又不太合适。同时，这些物品还可以利用，对于经济条件不太好的学生，这些物品可以满足其需求。大学生也是具有责任感的青年，许多大学生希望将自己不再使用的物品捐赠，表达自己的一份爱心。在这种状况下，爱心超市的开展，不仅解决了以上的问题，同时又可以更正规的运作活动。

二．活动目的：通过开办爱心超市，有效地处理在校大学生仍有使用价值的剩余物品，弘扬当代大学生艰苦朴素的生活作风，为大学生奉献爱心提供平台。

三．活动意义：通过爱心超市的举办，可以有效地利用在校学生仍有使用价值的剩余物品。将这些物品通过变卖或捐赠，让更多的人使用，发挥其价值，弘扬大学生艰苦朴素的生活作风。同时，为大学生奉献爱心提供平台，传递爱心，让世界充满爱。

四．活动时间：长期

五．活动开展的形式：设立固定的活动地点以及仓库，具体活动开展形式如下：

（一）.经营时间（暂定）

周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00

周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30

（二）人员安排

1.协会内部会员

2.招收义务工作者

3.工作人员规定

a.要求有爱心，热心，奉献心

b.遵守超市规则，不得私自拿走或发放超市物品

c.爱护超市内的所有物品

d.要有优秀的服务态度

（三）．货区设置

1.爱心区（捐赠区）

架上物品主要（2016中秋节商场策划书）是由同学捐赠，捐赠物品要在七成新以上，我

们以爱心价出售。爱心超市活动策划书2016爱心超市活动策划书2016。

2．爱心寄卖区

架上物品主要是由学生提供，签订爱心寄卖协议，商品提供者制定期望价格，爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。

3.收银区

4.小小爱心箱

同学们可自愿将零钱投入爱心箱中

5.公告区

将受捐的物品，爱心超市的收入与支出的详细记录以及超市

的管理制度公布上墙，做到公开，透明。同时作为提示区，

提醒同学们不要乱丢垃圾。

六．活动内容

1、宣传活动进行时间：待定

2、活动地点：待定

3、超市运作地点：待定

4、超市开放时间：按五人为单位轮流值班

周一至周五8：00~13：00 14：00~21：00

周六周日 8：30~13：00 14：00~21：30

5、超市管理人员介绍：办公室具体安排

七.宣传方式

1、策划宣传部制作宣传板一块，放置于活动现场，至少提前一周摆出。

2、海报两张，分别张贴于校本部三号楼宣传栏和桃李园综合楼处。

3、条幅两个，提前三天悬挂于活动现场和工程楼北。

4、倡议书若干，部分张贴于各寝室楼，部分活动现场发放。

5、联系校广播站，绿意公司，校报等媒体性团体帮助宣传。

6、校志协网站及博客同步宣传。爱心超市活动策划书2016

（三）.超市运作

a.将适于出售的物品选择出来作为货源，并依照相应的定价标准进行定价销售。

b.将不适于销售的物品以废品处理的方式出售或捐赠。

活动所得盈利用于爱心捐赠，关于基金的具体流向会及时公示到公示栏。

爱心超市活动策划书2016

一、活动主题

鸿鹄抒壮志，爱心留校园

二、活动意义

毕业季，你一定有爱不释手却待人共赏的书籍；依旧舒适、美观却被遗忘的衣服；经久耐用但不舍得废弃的生活用品，以及各种亟待分享的小家当！为让它们能重新做回焦点，物尽其用，特倡议进行义卖活动，通过义卖活动，回收部分剩余价值，并为那些需要帮助的同学尽我们的绵薄之力。

三活动对象

此次义卖面向全体师生，所有想参与的师生均可直接在学院资助助理处报名参与。

四、活动规则策划

1、各个学院鼓励学生，尤其毕业生进行捐赠（统一设立爱心捐物处），也可报名由本人摆台义卖。

2、义卖结束后，将收入所得的20%或将等值义卖物品捐献给学校爱心超市。

3、物品包括：书籍、工艺品、海报、衣物、生活用品、U盘、鼠标、键盘等。

4、物品要求：物品需八成新以上，符合大学生日常需要，且售价低于市场价。

5、各学院资助助理全程跟随，活动结束将捐赠钱物交爱心超市，活动当天现场照片报自管会办公室。

6、各学院学生会务必给予支持，在学院内部进行宣传，活动当天安排资助相关人员协助本学院义卖活动现场布置、秩序维持、与资助助理共同登记已出售的物品。爱心超市活动策划书2016策划书策划方案。

7、参加爱心义卖的学生必须将要卖物品摆放整齐并遵守现场秩序。

五、报名方式及时间

自本通知发出之日起即可在各学院资助助理处报名，各学院资助助理负责统计报名名单并于5月25日12：30前报送（纸质版）自管会办公室行政楼206。（报名时须登记姓名、学院、班级、联系方式）

六、活动时间及地点

时间：XX年5月28日——5月29日（17:00——19:30）

地点：图书馆前

七、义卖场地示意图

商务学院

资环学院

经济学院

金融学院

计算机学院

外国语学院

会计学院

爱心捐物台

工商学院

人文学院

旅游学院

统数学院

公共管理学院

马克思主义学院

法学院

财税学院

自管会XX年5月20日

爱心超市活动策划书2016

活动背景：由于大多数活动只能在学校范围内有效展开，我们\"搜搜\"行动的主要募集对象均为在校大学生，而学生群体的捐献多以衣物为主体。考虑到过多的衣物在有限的人群中无法发挥最大的效果，为实现优化配置，将帮助落到更加实际的地方，本次\"搜搜\"行动借鉴XX市杨林尾镇爱心超市、中南财经政法大学爱心超市、中南民族爱心超市的成功经验，草拟了以下的活动策划。

一、活动名称：爱心超市

二、活动地点：XX市XX县余河中学

三、活动内容：

爱心衣物准备阶段：

1、\"搜搜\"于适当的时间在学校、居民小区内募集衣物

2、对募集到的衣物进行分类、清洗和整理

3、将衣物初步定价，分类装好

4、运往XX市XX县余河中学

爱心超市管理阶段：

1、爱心超市首先向学生开放，每生每季度可免费领取4~5件爱心衣物

2、学生挑选过后，其他衣物均以定价（参考）卖给当地居民，每件上限20元

3、收入所得由学校抵扣学生在校学习、生活费用，以减轻其家庭经济负担，抵扣标准学校自定；或可考虑设置奖励机制，鼓励贫困学生积极向上，培养正确的人生观；或以现金形式发放给贫困学生