9
2、适当运用宣传手段。宣传大众化。
3、加强自身结构稳定型的建设:(1)健全制度(2)商品趋于多样化(3)工作人员的培训等
4、加入融资,增强抵抗力。
5、顺应社会变化,灵活运用理论与实践结合的利刃。
八、投资新概念超市的战略要求(以大学生为主)
总体思路:(1)以小到大,以少到多(2)先沿海后内地(3)先国内后国外
理由如下:以小到大,以少到多:(1)符合逻辑。创业本身的固有属性
(2)积累经验,积累资本,积累市场
(3)符合唯物主义历史观,符合生物进化论
先沿海后内地:(1)沿海城市大学生思维源活跃。尽管沿海城市的成本高,竞
争力大,但成本高以为着回味高(资金回拢率),同时资金投资本身与当地经济相适应,而竞争力是企业必须面对的,如果在沿海城市不能生存,那么在内地依旧生存不了。
(2)沿海城市信息更为发达,不易于商业垄断。
先国内后国外:(1)是正常的,符合事物逻辑
(2)积累部分有用经验,和可利用资金
九、超市地址选取原则:
(1)考虑成本(经济性)(2)考虑市场
用最少的钱租最好的位置
十商品发源端的思考:
1、网上或咨询获得食品,生活用品等的发货商品地址电话
2、认证促销员等得身份。
十一、针对租市方预订的东西(货物)问题:
1.货物紧缺:(1)续租, 重订 (2)不续租,从库中提取(比或评价稍高)或停销
(3)自己(租市方)的意见(劝告不听)不负责任(我方)否则我方负责部分
2、货物过多:(1)我方代销:返货
听劝者{以余成本来订扣出利润(少)
还货
不听劝者扣出利润
(2)否则自行解决
3、特殊情况,视情况热定
十二、租方进入经营:
1、我方为经营:称为短期内的短期投资,利润扣出部分
2、他方经营:称为短期内的长期投资,予以人道主义帮助
十三、我方超市的宣传点:(总括)(市场)
1、“新”:(1)老板诱惑(2)赚钱诱惑(3)能力诱惑
2、经验:(1)赚钱特例(2)人数等
十四、关于租市方的市场:(第一市场)
1、大—少量兼取,但好奇心强
2、大
二、大三理智兼取部分
3、保研、研究生,有头脑
4、社会人士
5、少量对赚钱理财营销创业有兴趣的人。
十五、对超市收获以及返销货物问题安排:
肯定有部分商品存积,我方货物与租市方公开,积于仓库或余架上。同时以活动方式抛售布分商品
返回商家
十六、租市时间限制:
1、以“天”为单位(d)24小时
2、无太长时间限制
3、收费天数分段1-2天一段 3-4天一段5-10天一段其余一段
十七、费用收取:
1、正常情况:(1)租金 (天数)(2)手续费(成本 )(3)成本费(商品)
租方:利润
2、不正常时:
1、货物:(我方处理){返货 —按总体—按比例{听rxr*余下率不听rx*余下率
不返货—按总体—按比例{听rxr*余下率 不听rx*余下率
2、他方处理者,不予处理,正常收费
3、(1)电费(少量用电)(2)水费(大量用水)(3)宣传费(4)看管费(我方
帮忙管理2元/天)
十八、项目风险总思考:(投机风险—租方)
1、正常情况下:(1)对投资方:
(2)对租市方
2、不正常情况暂不考虑
3、两者比较:P投>P租
12
十九、成本预算:
1、房租(因地理,房价等影响)
2、门面装修费
3、硬件购置费
4、第一批货物费
5、宣传费
二
十、资金后续
回报率的预算
资金回拢:
二十一:针对某些不法分子的行为
1、超市开张后面对不法分子的行为要以法律为后盾进行权益维护
2、商业行为: 先用法律、再用商业
二十二、学生放假后超市的情况:
留校学生不多,故而第一市场消失,第二市场依旧有少量,
1、暂时性改变经营模式
2、停业
二十三、超市广告设计图纸:CrazySupermarket
13 二十
四、针对各种人际交往过程中得部分情况:
1、与人际交往时的行为习惯,不作赘余
2、电话预约等,注意态度,等细节问题
3、待商定
二十五、企业竞争对手:传统超市(校园企业)以及含有超市性质的校园超市企业
李国成
2011年11月6日