推荐第1篇：水果策划书
水果策划书
活动策划书目录： 1．前言 2．市场分析 3．活动介绍 4．工作计划 5．宣传计划
6．商家补偿计划 7．经费预算
一． 前言
俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康；我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快；我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生！ 二．市场分析
1．市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2．我们湖师大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此
而受到很多女大学生的青睐。
3．水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4．现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。 三．活动介绍
1．活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。
2.活动地点（即卖水果的地点）：⑴新3栋 新1栋寝室楼下各设置一个
⑵科教大厦楼下一个
⑶湖师大道篮球场旁边一个 3．活动时间：实战开始时实行
4．水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝 5．组织机构：
主办单位：湖北师范学院继教学院 承办单位：湖北师范学院经管学院 执行人员：参加市场营销大赛第四组组员
6．活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传
⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买 四．工作计划
1．申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性 2．寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场
3．寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商 4．询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点 5．筹备资金：⑴ 有赞助商赞助
⑵ 我们宣传或者卖商家的商品 6．现场布置：由我们组成员负责
8．活动进程：①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商
②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改
③达成协议，进行交涉
9．清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理 五．宣传计划
1．根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家
2．自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动
3．我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告
4．可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力
5．在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等
6．利用学校广播站宣传
六． 商家补偿计划
1．冠名权
本次活动可以“××新鲜水果”等来命名。
2．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行
设计也可
4．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
5．横幅宣传， 在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不可太商业化
6．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
7．广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
8．小组人员用品宣传 小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传
9．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
10． 媒体宣传 有必要时可邀请黄石媒体来采访。 要赞助较大金额方可
七．经费预算
项目
数量
单价
总金额
说明
大海报
5份
5元
25元
手制的，公司有提供亦可
小传单
500份
0.1元
50元
力求精美，上面可作公司和本次
活动的宣传
展板
4块
免费
免费
可以自己向学校借 横幅
2个
100元
200元
卖商品
14人
免费
免费
我们自己提供人力 合计
275 元 补充赞助方案：
⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。
⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动湖北师范学院经管学院市场营销大塞参赛者第四组拥有最终解释权
第四组 组长：肖勇
推荐第2篇：水果策划书
我们队现有成员：
吴磊 12级经贸学院叶静珊12级经贸学院
严科 11电信工程林思阳11 计算机学院
外援：2位
此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解
初赛时间3月21-4月20
初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明
大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。
一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！
项目名称：水果供应商
项目经营范围：水果类市场
具体经营模式：
1.与多家大型农场取得长期合作关系
2.在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队
3.在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个
实体店的形式，每个实体店的总面积大约15㎡。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。
4.期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。
5.采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。
例如：
1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）
2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品
3、在政府、银行、企业发放福利中的首选（我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）
6.发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多
品种
7.国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外
想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。
我们与农超对接的区别：
超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的
我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：
农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式
而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高
一下是这个项目的主要解决问题：
1.如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商
合作）
2.物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流
的运算？（需要会计知识计算一下）
3.供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决
策提供信息。
4.实体店的打造和店面空间与服务的管理模式 5.整合营销，宣传品牌品牌文化市场的推广
6.网上支付系统的建设，可利用第三方平台：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己
的平台
7.运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管
根据此项目需要的分块有:
1.技术组：网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监
管和种植技术；管理系统的开发
2.财务组：整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算
3.市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和
托广；建立进出口贸易合作伙伴
4.产品设计：品牌文化、品牌LOGO 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产
线
5.项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作
附件：策划书的大体内容与方面：
创业计划书 目录
第一章执行概要
1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造
1.5 投资、财务及风险分析
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第二章企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况
2.4 企业的总体战略
2.5 企业的具体发展战略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 长期(5-10年) 2.6 创业机遇 第三章产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍
3.1.2中期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策略 3.4 服务
3.5 产品分析
3.5.1 产品优劣势分析
3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利 第四章市场分析和营销策略 4.1 市场分析
4.1.2 市场微观环境 4.1.3 竞争分析
4.1.4 企业能力分析
4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章产品生产 5.1 产品的安全战略管理
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5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生产流程 5.6 质量控制 第六章管理团队
6.1 企业文化
6.1.1 公司经营理念 6.1.2 公司形象（CI） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理结构
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的组织结构 第七章投资分析
7.1 投资资金使用预测
7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还
7.4 经营销售敏感性分析 第八章财务分析
8.1 主营产品收入 8.2 主要费用预算表
8.2.1 融资租入固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表
8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷达图分析 第九章风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制
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总结 附录
（一）、建议烹饪方法
（二）、机器设备
一、物流配送车辆
二、生产线
三、保鲜库
四、生产线图例布置
（三）、公司章程
第一章总则
第二章公司名称和住所 第三章公司经营范围 第四章公司注册资本
第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、第六章股东的权利和义务 第七章股东转让出资的条件
第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九章公司的法定代表人
第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度 第十一章公司的解散事由与清算办法 第十二章股东认为需要规定的其他事项
（四）、公司主要职位说明
（五）、公司所用绩效考核评估表格
1、普通员工绩效考核评估表
2、中层管理人员绩效考核评估表
3、高层管理人员绩效考核评估表
4、专业技术人员绩效考核评估表
（六）、公司五年雷达图 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
（七）基地远景规划图
以上策划内容有待删减。
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推荐第3篇：水果品牌策划书
水果品牌策划方案
一、概述：
中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富。水果进入中国市场已经多年了，品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来，健康绿色的饮食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机，迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。
二、分析
基于以上概述，我进行了一个水果品牌的策划，分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。
（1）品牌名称与标识
品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。
我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语“倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！
品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识为：以三角形为基本框架，体现稳固发展的理念，
一、
二、三的弧形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现行业的特性。
（2）品牌文化
要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵 ，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现人性化的设计功能，而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。
我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：
1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ；
2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；
3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代的消费理念。
（3）品牌定位
品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。 “倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：
1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；
2、市场定位：
a、白领阶层的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人
3、产品定位：
a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求； b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求； c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。
（4）品牌形象
高档优质 天然健康 营养美味
让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。 （5）品牌传播
品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式，将特定品牌推广出去，已建立品牌形象。水果行业对品牌概念的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传，迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的 龙头地位，实现中国一流水果品牌的目标！
“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播： 电视广告
电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用； 业内杂志
业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能； 户外广告
主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。 网络、微博宣传
在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择，能激发目标客户的购买欲望； 人际传播 在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传颂的工作。
另外，采用公共关系活动系列宣传等活动，在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。
（1）广告主题：一生有你，永不分“梨”，寓意着天下有情人
终成眷属；
（2）背景音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主；
（3）产品包装：精致的小型包装，印有玫瑰图案等精美饰品，具有极大的收藏价值。
水 果 品 牌 策 划 方 案
学院：经济与管理学院专业：工商管理类一班学号：姓名：程丽洋 1115224013
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一、活动背景
水果是人们日常生活中常见的也是不可少的食物，其含有丰富的营养，能预防一些疾病的发生，帮助人们保持身体健康，对护肤美容也有一定功效，可谓是好处多多。随着生活水平的提高，人们也开始追求水果之美，水果拼盘就是利用水果本身的色彩和品质特点，运用一定的切配工艺进行合理搭配，将简单的水果组合起来，使就餐的人既饱尝口福，又有美的享受，是一种消滞和胃、增进食欲、美化宴席、烘托气氛、增进友谊的“水果工艺”作品。为此，我们举办一些活动，以提升大家对水果的了解，走出一些认识误区，树立健康饮食的理念
二、活动目的
1、丰富经济学系文化生活，展示经济学系的风采和素质，陶冶经济学系学生的情操。
2、让同学们了解水果的魅力，增加水果与营养健康方面的知识。
3、提高同学们的动手和创新能力，培养同学们的合作能力和集体意识。
4、用水果拼出思想，拼出友谊，拼出个性。
三、活动宗旨
健康生活观念，全民营养保健
四、活动名称
青春SHOW之果精灵水果拼盘大赛
五、人员分配
1、秘书部通知学生会大赛事项并统计参加人员，选定评委，分好组并上报。
2、外联部拉赞助。
3、组织部、体育部及生活部各成员安排场地、秩序管理、器材借用等，并组织相关人员提供咨询。
4、生活部购买用品并统计费用。
5、宣传部完成水果拼盘比赛的海报及宣传单张贴。
6、就业工作部及学习部完善比赛细节，完成比赛前后流程。
六、比赛要求
参赛人员:可组队,但不能超过4人,必须有经济学系的教师参加,作为代表
1、参赛小组为自己创一个名字且须为作品定一个名称。
2、现场制作时讲究卫生，不随地乱扔果皮。
3、材料由学生会承担，自己也可以提供一部分。
4、参赛团队应自觉维护赛场秩序，无故缺席、中途退场，比赛开始后十分钟未到者，视为弃权。如有特殊情况请向主席说明。
5、本次活动解释权归经济学系学生会所有。
七、活动内容
（一）、赛前安排
1、场地申请，准备好比赛时用到的物品，如桌椅、音响、创可贴、小刀，水果盘等。并提前摆放、布置好现场。
2、秘书部负责本次活动选手的签到工作，并安排选手座位。
3、选定两位主持人，要求有较强的语言组织能力以及临场随机应变能力，主持人自行准备事宜。
4、确定到场参赛人员名单，安排好现场工作人员。
5、各部门完成相应的分配任务。
6、学生会查找水果营养健康的有关知识作为竞赛题目。
（二）、赛程安排
1、在北217举行，选手提前10~15分钟到场签到，按照序号入座。
2、由主席对本次活动进行开场发言。
3、两位主持人出场，宣布比赛正式开始，介绍到场嘉宾，并宣读比赛规则。
4、限时一小时，主持人在比赛过程中与选手互动，调动气氛。
5、时间到，选手停止拼盘的制作，评委看其作品，听选手介绍其寓意后，按作品的造型、颜色搭配，以及营养结构等评定分数。
注:选手必须为本组作品设计广告词,并且通过唱歌舞蹈等为本组作品加分
6、在记分员统计分数的时间里选手向观众拉票，自由讲解自己的作品，为作品宣传。
7、宣传部拍照留念。
8、知识竞答
水果常识问答，答对一题加一分，答错不扣分，简答题酌情给分。（期间选手可以品尝水果，活跃气氛）
9、按最后得分评定奖项。一等奖一组，二等奖两组，三等奖三组，奖项不重复。(奖品待定)
10、主持人宣读获奖名单后，由嘉宾给获奖者颁奖。
11、主持人宣布比赛圆满结束后散场。
（三）活动后期安排
1、学生会成员自愿负责会场的整理清洁工作。
2、学生会组织成员会议，总结本次活动的经验与成功之处，同时认真查找不足，总结各种经验，不断进步。
八、活动预算 单位：元 待定
经济学系学生会
生活部
高铭骏
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第一部分、项目介绍
一、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
二、发展目标
本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
宝鸡文理学院体育场东侧
五、投资项目规模
大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 项目的必要性和可能性分析
一、市场分析
1、现有需求
宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。
2、现有供给
据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。
产品
水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。质量及价格
质量中下，价格偏高
三、财务分析
(一) 投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。
2、宣传费用
本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。
(二) 经营成本分析
1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2.工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。
3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利润分析
1.营业收入
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.税金
因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润
利润额=营业收入—营业成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声
很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。
五、结论
在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分 经济评价
该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
第四部分 组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的采购环节
一、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。
二、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
推荐第6篇：水果冷菜策划书
江西工业工程职业技术学院 第九届膳食管理委员会
水果、冷菜拼盘大赛
策
划
书
二零一一年五月一十三日
“冷菜、水果拼盘”大赛活动策划书
一、活动主题：
第九届膳食管理委员会——冷菜、水果拼盘大赛
二、活动目的：
为丰富同学们的生活，活跃校园文化氛围，培养学生的审美能力、
艺术素养、动手能力和设计创新能力，并在小组协作中培养合作精神、
合作技巧；体现新一代大学生在传统文化工艺中焕发出时代的风尚，
同时增强学生的自信、自强、自爱、自立意识，营造活泼互动的文化
氛围。院膳食管理委员会特举办“弘扬中国传统美食，活跃校园气氛”
为目标的巧技香“厨”的冷菜、水果拼盘特色大赛。
三、活动地点：
礼堂二楼
四、活动时间：
2011年5月19日下午4:20——6:20
五、活动参与人员：
我院的全体学生踊跃报名参加，最后由各系组织代表参
赛
六、活动流程：
1、活动前期宣传及准备工作：
（1）提前一周进行海报、广播、宣传单等宣传；通知各系积极
做好报名工作；
（2）提前五天，进行对各系进行参赛报名，时间两天，各系统
计好各系的参赛队伍人数。报名选手为2—4人组队参加，
（3）提前三天，按照报名人数，准备活动相关用品（刀具、餐
盘、砧板等）；
（4）在比赛前，参赛队伍自己采购自己需要的冷菜及水果材料
消耗品。
2、活动进行
进行冷菜、水果拼盘大赛。时间为下午4:20—6:20
①、桌椅、音响的借用、摆放；场地的布置。
②、主持人开始利用5—10分钟拉动现场气氛，吸引观众。
③、工作人员引导参赛选手按指定位置站好，并发放号码牌、比
赛相关用品。
④本次活动分为冷菜和水果拼盘比赛，两个比赛时间均为30分
钟，先进行水果拼盘比赛再进行冷菜比赛。
⑤、裁判下令比赛开始，选手开始进行比赛，评委进行评比，比
赛30分钟期间可播放轻音乐。
⑥、裁判宣布比赛停止，选手立即停止，评委对各组作品进行对
比，评分，并做出点评。工作人员检查用具的完好与否。
⑦、评出前六名，分别一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，
进行颁奖仪式，颁发获奖奖品。
3、活动结束：
归还桌椅、音响等用品，进行场地卫生清理工作。
七、活动人员安排：
活动申报，策划书上交：会长郭海彬
音响、话筒借用：常务副会长占志华
活动场地布置：活动部高星
宣传单的打印、发放：宣传部曾甜
报名表、评分表的设计及准备：常务副会长王素
报名工作人员：副会长王素反馈部张露
购买、书写奖状：公关部袁永闯、陈秋霞
主持人：秘书长邱沉香
评委：院团委老师、院学生会主席、各系学生会代表
摄影：院电台、院报社
卫生负责：常务占志华
机动小组：院生活卫生部干事
八、活动资金预算：
1、打印费（评分表水果冷菜各15份，报名表 5 份）元
2比赛的活动标志横幅（第八届膳管会水果冷菜拼盘大赛）
元
3、比赛消耗品（一次性杯子、一次性手套、筷子、牙签、酱油、
醋等）的采购费总计元
九、注意事项：
1、因为每个参赛选手所需要的不一致，所以比赛中基本的盐、油、味精、酱油、饮用水、一次性杯子、手套、筷子等由主办方提供，刀具由参赛者自备；冷菜及水果材料等由参赛者负担，而获奖者可得到主办方规定的补贴。
2、注意刀具、餐盘、砧板的爱护，不要丢失或打碎；
3、注意维持现场秩序，以免发生意外事故；
4、注意小心刀具的使用，防止意外发生；
5、注意比赛的消耗品节约使用；
6、本活动为大型娱乐活动，注意维持现场气氛的活跃、热闹程度，避免出现冷场等情况；
8、比赛前，所有膳食管理委员成员及生活卫生部干事到会场集合布置会场；
9、机动小组的职责：维持现场秩序，调度人员，应对突发状况；附录：
比赛规则：
1、参赛选手应服从裁判，不得在开始命令之前动手，结束命令下达之际应立即停止；
2、允许有两队本协会社干参与比赛，但最后成绩不列为评比名次之中（只打分，不排名）；
3、比赛期间，不允许不同组队员间相互交流，甚至帮忙，违者取消参赛资格；
4、中途退出的选手即做弃权处理；
5、比赛所用材料不一，所以所需的水果、冷菜材料请参赛选手自行购买、携带；
6、注意比赛用具，损坏、丢失应照原价赔偿；
7、所有参赛人员必须佩带手套，以保证食物的干净性。
评分细则：
1、本次比赛评分中保证比赛的公平、公正性
2、水果拼盘比赛作品的评分标准为：整体美感50%，刀工20%，创意30%，总分为100分。
3、冷菜比赛作品的评分标准为：色20%、香20%、味30%、创意20%、整体搭配10%，总分为100分。
奖项设置：
冷菜和水果拼盘各分为：
一等奖1名二等奖2名三等奖3名
以上奖项均为获奖队提供奖品。
膳食管理委员会2011年5月13号
推荐第7篇：水果拼盘策划书
“水果拼盘”活动策划书
一． 活动主题
二． 活动背景
水果是我们日常生活经常接触，物美价廉有健康美味的食品。很多水果不仅对人体非常有益，还可以美容养颜，更有改善心情的作用。在水果拼盘中，同学们把各种水果搭建出缤纷的空间，不仅体现了动手能力和创新能力，增进了彼此的感情，还能够让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，劳逸结合，学习事半功倍。
三． 活动目的
1：积极响应文化艺术节的进行。
2：丰富大学校园文化生活，展示大学生的风采和素质，陶冶大学生的情操。 3：提高同学们的动手和创新能力，培养同学们的合作能力和集体意识。 4：让同学们了解水果的魅力，知道水果的营养搭配方法。
四． 活动地点
七八区篮球场
五． 活动时间
2014年5月6日下午
六．活动参与人员
兴才学院全体同学
七． 主办单位
管理学院团总支
八． 活动流程
1.活动前期宣传及准备工作
（1） 宣传部制作海报，我部自制宣传单，横幅等；
（2） 提前3天在海报栏设点进行宣传、报名工作，后附报名表；
（3） 选持人并邀请评委，准备主持人稿，我们提供竞赛问题；
（4） 对所有参赛选手资料进行整理，分好组后，电话与短信通知；
（5） 与水果商联系，根据报名情况所需水果种类及数量预定水果，并购置气球，水果盘，餐巾纸，牙签，号码牌等用具；
（6） 购置水果，开始布置现场；
2.活动进行
（1） 上午确认参赛名单，并再次进行电话与短信通知；
（2） 下午布置现场，场地座椅、音响等准备好，下午3将各组所需水果放到相应的桌上；
（3） 下午3点比赛正式开始；
① 参赛者签到，进场到指定位置准备；
② 主持人拉动现场气氛，讲比赛规则（后附比赛规则），宣布比赛正式开始； ③ 比赛中和在比赛结束评委评分阶段，主持人穿插与水果相关的竞赛问题，活跃
气氛；
④ 5点，主持人宣布比赛结束，参赛者展示作品；
⑤ 评委评分，设立最佳创意奖，最佳人气奖；
评委由到场嘉宾和比赛开始前从比赛现场邀请的观众组成。
现场邀请评委比例与到场嘉宾的比例为5比1。
分数分为观众评委和嘉宾评委各占一半。
观众评委需要给他们一个固定的场地，竟可能的给观众评委安排席位，可以增加观众量。
需要几名对观众评委进行登记了解的负责人，在比赛的过程中去了解观众评委对选手的评价，收集意见。
最后评比先由观众评委进行投票，再由嘉宾评委进行最后的评分。
⑥ 活动结束，清理场地，归还各种道具；
九． 经费预算
1.比赛用品
水果： 200元
气球、一次性水果盘、杯子、餐巾纸、塑料桌布、牙签、水果刀、等：200元
总计：500元
十、注意事项
1、水果刀自带；
2、注意现场秩序的维护，避免发生意外；
3、比赛当天下午2点各干事在五六区篮球场集合，分配现场布置任务；
4、展示各水果拼盘作品时请注意现场秩序，保护好作品；
附录一比赛规则：
1、在比赛前统计参赛的队伍，以参赛队伍数*3的准备不同水果。将水果放在事先准备
好的柜子上，以分格来摆放。以柜子为模版的制造一个有分格的木板。让参赛者以掷垒球的方式来击打木板上对应的数字，而数字相对应柜子上的水果。给予无限量的垒球，获得三种水果后，以自己获得的水果来进行现场拼盘。
2、参赛者听从主持人指挥，不允许使用事先制作好的成品，比赛结束时当立即停止；
3、比赛开始15分钟内未到的小组，或中途退出的小组，取消比赛资格；
4、不同组之间比赛期间不得交流；
5、不提供水果之外的所需物品，水果，水果刀及其各种用具自带；
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十周年校庆系列活动之——
第五届全国大学生水果贺卡活动策划书
一、活动背景
节日悄悄临近，无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送祝福、互赠礼物的时候，贺卡是传情达意的重要载体。但一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵10年生的大树，生产这些贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，耗资就高达2000万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年更换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能够再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14％，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11％。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，无疑是一种巨大的浪费。现全国500多所高校联合举办的水果贺卡活动倡导着以水果代替贺卡传递冬日温情的水果贺卡活动正要拉开序幕，为大家带来了全新的祝福方式，健康而环保。
二、活动目的
1.降低贺卡发放的使用量，为森林资源的保护做出一点贡献，同时减少生产贺卡所带来的污染；
2.让大家在享受朋友祝福的同时增强环境资源保护的意识，壮大环保力量；3.为同学们传递冬日的温情与节日的祝福；
4.加深我院环协与其他高校环保协会之间的联系，促进各社团间的交流和学习，同时也使我院走出泉州，走向全国。
三、活动主题
环保之念友谊之卡
四、主办及承办单位
主办单位：香港环境保护协会
中国高校环境保护协会
承办单位:福建师范大学闽南科技学院学生社团联合会欣源环保协会
五、参加对象
全院师生
六、活动内容
（一）前期准备:
1.11月
27、28 日进行水果价格的市场调查，制定水果种类价目表和水果套餐组合表，确定参与活动的高校名单以及联系方式；
2.通过广播电台的播报，海报，信息委员开会等各种渠道宣传。
（二）活动中期:
1.12月7日在新、旧社区门口征集订单，12日统一收集来自各专业的订单及资金，13日截止订单的征集;认真核对信息并进行整理 (订单需完整的写明送水果人、收水果人的姓名、学校、宿舍、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息)；
2.水果的购买，用于写祝福语或送水果人姓名的落叶收集；
3.水果的简单包装，水果贺卡的制作；
4.在12月24日送出水果，27日早上核对整理未送出的水果并补送，(收到水果要签到)当晚整理因其他各种原因导致订单未送出或收到的，统一处理。
（三）活动后期:
1.开协会内部干事的交流会，做活动总结，对活动中出现的问题及改进方案做总结；
2.整理及冲洗照片；
3.做海报对此次活动进行宣传，以照片展为主。
七、经费预算
照片冲洗50张：50元
签字笔10支：10元
小刀、彩带、双面胶等水果包装的素材：40元
打印：150元
海报2张：2元
活动现场所用的水果：30元
合计:贰佰捌拾贰元整（282元）
福建师范大学闽南科技学院
学生社团联合会欣源环保协会
2011年11月24日
领导审批:
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七学办组织部11月组织活动（1）
——水果拼盘创意大赛
一、活动目的
为了丰富同学们课余生活，提高同学们的动手能力，培养同学们的创新精神，特举办此活动，给广大同学一个展示创意的平台，增添生活乐趣。
二、活动口号：爱拼才会赢
三、活动概况
1、活动时间：2011年11月下半月
2、活动地点：食堂三楼
3、活动参与：检验医学院全体同学
四、活动主要内容
比赛分两轮进行，第一轮为自选创意水果拼盘，第二轮主办方设定命题，比赛时间为每轮20分钟。评比颁奖结束后进行水果宴。
五、活动进程
1、宣传报名：准备宣传海报，将活动通知下发到各班，动员同学积极参与。各班班长统计本班报名情况，汇总分组名单后上报组织部。
2、活动准备：工作人员负责活动场地布置，提前准备好所需用品。活动当天工作人员提前到位，以保证活动顺利开展；参加活动的队伍按时到比赛地点参赛并在工作人员处领取号牌作为参赛编号，以便记录和评分。
3、活动开展：每轮比赛开始后，参赛队伍开始现场制作自己的创意水果拼盘，20分钟后各组按编号介绍本组作品。
4、作品评分：评委对参赛作品逐一评定，评比结束后由老师给获奖队伍颁奖、点评活动并合影留念；
5、颁奖：本次活动设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳创意奖及最佳造型奖各一名（获奖人数可依参赛人数而定）。奖品依经费而定。
5、活动后期：颁奖结束后各队将自己果盘与大家分享，水果宴后大家有序退场，相关人员负责清理场地。
六、活动总结
水果是生活中的常见食物，它能为我们提供一些人体所必须的营养物质，是很多人都喜欢的食物。通过开展水果拼盘活动，不仅丰富了我们的课余文化生活，增添了生活的乐趣，还加强了同学们之间的相互交流，更重要的是，通过此活动可以培养同学们的的动手能力、创新思维和合作意识，这些都是我们医学生所必备的素质。
七、附1：活动照片展示
附2：比赛规则
1、各班自由组队参赛，每支队伍不得超过6人；
2、参赛者自带水果、刀具、牙签等相关用品，主办方提供果盘（每组2个）、一次性手套（一人一副）；
3、参赛选手提前30分钟到场，抽签排号提前准备好比赛所需材料（水果、刀具、果盘、牙签、一次性手套、垃圾袋）；
4、每轮比赛开始前，所有水果等只可洗净，不可进行其他任何加工处理；
5、比赛分两轮进行，第一轮自选主题，第二轮由主办方统一命题，每轮比赛限时20分钟；
6、每轮作品完成后请自行端到展示台上，并附文字介绍卡片，各组派代表对本组作品进行介绍，包括主题、内涵、作品名称、闪光点等；
附3：评分细则
1、打分标准：
颜色（5分）：要求色泽搭配和谐，美观大方；
创意（5分）：作品有新意，有特色，有一定文化内涵；
造型（5分）：造型美观，布局讲究，有新意；
味道 (5分)：美味可口。
2、每轮比赛结束后打分，每份作品统计总分求平均值即为所得分；
3、总成绩为两轮比赛打分之和。
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“水果拼盘”大赛策划书
1.评委老师与学生都可以2.需要主持人重点强调卫生及场地恢复问题，号召参赛者及观众临走时带走身边的垃圾果皮
3、参赛队伍无院系之分，有兴趣这都可报名
4、宣传及报名时讲清：材料自备，获奖者奖品绝对丰厚！！前期宣传
1、横幅： 内容： 号外： 爱拼才会赢 医学节之 水果拼盘 大赛，东区大转盘，11月7日，欢迎报名！！奖品绝对丰厚！ 署名：上海交通大学医学院张贴地点：隧道，东区大转盘等显眼地
2、宣传单：印制报名表，送于每栋寝室材料及物品准备
1、材料：横幅、宣传单、邀请函
2、物品：奖品（设立
一、
二、三等奖各一，其余为参与奖）经费预算奖品：300元横幅：80元传单：10元
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第11篇：水果拼盘大赛策划书
水果拼盘大赛策划书
【
一、活动目的】
为了校园的文化建设，为了培养广大同学的创新精神，让每位同学都有展示自己的机会，拥有一个表演的舞台，本次活动以服务学生为本，希望通过此次活动提高大家的审美水平、食品健康认识，认识到团结的重要性，展现出当代大学生的蓬勃之气。 【
二、主办单位】
池州学院化学与食品科学系学生分会。 【
三、承办单位】
池州学院化学与食品科学系团总支。 【
四、活动意义】
我们为丰富课余文化活动，促进团结友好的校园气氛，以树立积极向上、心胸宽阔、朝气蓬勃的大学生形象为目的，从而展现各位同学的知识、创新、审美。 【
五、活动地点】
老校区食堂一楼。 【
六、活动时间】
2011年5月12号晚18：00。 【
七、活动宣传】
男女宿舍楼前放一宣传通知板。 【
八、活动对象】
池州学院化学与食品科学系全日制本、专科在校学生。 【
九、活动安排】
前期准备（5月4日——5月11日）
1、
宣传准备：准备好宣传海报以及宣传稿，宣传海报张贴在宿舍楼下，宣传稿交至各班班长
2、
物品准备：准备好活动所需物品。
3、
活动准备：
（1）
由系学生分会主席在周例会上向各部门成员介绍活动情况，并说明活动安排；
（2）
由系学生分会女生部召开系内各班班长会议，详细介绍活动具体情况；
活动报名（5月8日——5月11日）
参赛人员名单由各班班长交于女生部部长申倩倩（包括水果、工具及其数量）。 水果拼盘比赛
1、在比各班赛前可进行一次预赛 ，最终每班选2～3组，每组2～3人。
2、活动当天参赛选手提前20分钟到场，抽签排号提前准备好比赛所需要的材料包括：水果、刀具、果盘、保鲜膜、一次性手套和垃圾袋。
3、各参赛队有40分钟的时间来制作水果拼盘。
4、制作完毕后，由各组选出一名同学介绍本组作品及主题。介绍为什么这么设计，代表的含义以及自己认为最成功的地方。评委对参赛选手的作品逐一点评解说，内容包括：颜色搭配、造型设计、营养搭配等。并在最后给出作品分数。
5、由朱子春老师讲话。点评此次活动，给出宝贵意见。
6、颁奖。本次活动设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳创意奖及最佳造型奖各一名。奖品均为证书。
7、参赛选手与评委合影留念。【
十、活动备注】
参赛选手必须遵守比赛规则，比赛前认真准备，不得迟到；比赛时不得无故缺席，不得扰乱赛场纪律，不得舞弊；比赛后自行处理拼盘并带走所造垃圾。 【十
一、物品准备】
水果、刀具、果盘、保鲜膜、一次性手套和垃圾袋。 【十
二、活动经费】 总预算：48元
文艺部：王雷
第12篇：水果拼盘比赛策划书
工程学院水果拼盘比赛
为迎亚运、庆世博，特举办本次水果拼盘大赛，意在用水果演绎我们的运动与激情；同时也为广州的亚运会、上海的世博会加油助威！借着此次难得的机遇，我们工程学院为同学们提供了一个自由发挥的平台，让大家怀着对亚运与世博的展望，表现自己的实力，让无悔的青春燃烧吧，让想象的翅膀腾飞吧！
一、活动主题：拼战亚运·盘看世博
二、活动时间：2010年5月16日
早上：8:30~10：40
三、活动地点：二饭一楼
四、活动对象：工程学院大
一、大二学生，每班一队，以及大
三、大四学生，每班不多于一队。4人为一队，自由组合，自选出一名队长。
五、大赛评委：院学工办老师，二饭经理，我院文娱部部长，校监管部代表，院主席团代表。
嘉宾：各监管部部长，院学工办老师。
六、参赛要求：
1、参赛选手应当在比赛正式开始前的十五分钟到场，进行签到后，按编号进入选手准备区。在正式比赛开始五分种后，禁止迟到的参赛选手进场 。
2、参赛选手的作品材料以及制作工具由参赛选手自主准备，大赛只提供必要的工具（托盘、圆盘、止血贴、纸巾、一次性手套）。
3、比赛时间为五十分钟。比赛剩余10分钟会给与提醒，比赛结束后经工作人员提醒后还继续制作的选手将在最后总分中扣分，超过5分钟的队伍取消作品评比资格。
4、比赛结束后，应在10分钟内收拾完作品残屑，保持比赛场地的清洁。如不清理，工作人员会进行一次警告，警告后还没清理的，将在最后的总分中扣分。
5、选手制作时不应在桌面上直接进行切割工序，凡是切割工序应在有垫底的情况下进行，一经发现直接在桌面上切割的选手将被取消比赛资格。
6、各选手的工具自备，且应妥善保管，不得用于玩闹，以避免发生意外。用制作工具（如小刀）玩闹的选手经工作人员提醒没有停止的将取消比赛资格。
七、前期工作
1、宣传板报制作（宣传部）、宣传单的制作（5月4日晚完成）以及横幅的制作————宜旺和自辉负责
2、场地的申请————晓龙师兄
3、器材的借用（托盘60个，圆盘60个，筷子60双，垃圾桶4个）————志鹏和刘涛负责
4、音响（一套），麦克风（一对）的租借————晓龙师兄
5、评委与嘉宾的邀请————淑玲
6、主持人的邀请————杨颍
7、表演嘉宾的邀请————东东向文娱部邀请
8、礼仪生的邀请————淑玲
9、摄影人员的邀请————志鹏
10、编号的制作————宜旺，新强，赵冬冬
11、奖品（比赛奖品和游戏奖品）、药品、饮用水及纸巾的购买————宜旺，新强，赵冬冬，淑玲
12、奖状的制作————自辉向秘书部拿
13、比赛现场布局规划————杨颍，淑玲，冬冬，自辉
14、班长的通知————淑玲，刘涛，宜旺发飞信，自辉发报名单
八、活动流程
1、7：00 工作人员在二饭集中，由实践部进行考勤
2、7：05 场地布置（比赛场地的卫生清理以及桌子的摆放及编号）
3、7：35 音响及桌椅的搬运
4、8：00 音响试调
5、8：00 礼仪生、主持人、拍摄人员到场
6、8：10 参赛队伍签到并进场
7、8：25 老师及嘉宾到场完毕
8、8：30 主持人开场白，介绍评委与参赛选手
9、8:40
比赛开始
10、8:45~9：15 比赛过程中穿插的节目表演
1)、吃香蕉比赛（8:50~9:00）
规则：两人一组，参赛选手和观众都可参与，一人剥香蕉且喂另外一个人吃，最快吃完五条香蕉者为赢。
2）、主持人采访选手（9:00~9：15）
3）、趣味问答（水果谜语及其他，具体待定）（9:15~9:25）
12、9：30 选手制作结束，端上作品
13、9：35 评委打分，选手陈述自己作品
14、10：10 计分，主持人采访观众和评委
15、10：20
计分结束，主持人宣布成绩，并由嘉宾颁奖，合影
16、10：30 致结束词
九、奖项设置：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖四名
十、活动预算：
一等奖：价值15元的奖品 （15 *1=15元） 二等奖：价值10元的奖品
(10*3=30元) 三等奖：价值8元的奖品
(8*5=40元) 优秀奖：价值5元的奖品
(5*10=50元) 现场游戏的奖品（25元）
评委小礼物：价值8元的礼品
（8*5=40元） 主持人小礼物：价值8元的礼品
（8*2=16元） 表演嘉宾小礼物：价值5元的礼品
（5*2=10元） 礼仪生小礼物：价值5元的礼品
（5*2=10元） 音响设备及场地布置（60元） 茶水，纸巾，止血帖等（20元） 总计：316元
2010年4月28日
第13篇：水果拼盘大赛策划书
主办：食品协会
策 划 书
2012年2月 食品协会策划部
西昌学院食品协会
水果拼盘大赛
目录
一、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛背景
二、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛主题
三、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛说明
四、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛安排
五、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥大赛流程
六、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥奖励章程
七、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥颁奖典礼
八、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥后期安排
九、‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥经费预算
“锐意进取，开拓创新”。为更好的提倡创新精神、科学合理的饮食结构，营造我校积极向上、健康时尚的校园饮食文化氛围，丰富当代大学生的课余文化生活，开创全新的活动形式。彰显大学生的青春风采，促进全校学生间的交流，尽显师院学子的风采，展示她们的魅力、活力和创新意识。在活跃校园文化生活的同时，带动整个校园活动的开展。
一、大赛背景
民以食为天，为了展示同学们的丰富想象力及创新意识，提高广大青年大学生的动手能力和创新意识，使“健康饮食、时尚饮食”深入人心，让广大教师与同学吃出营养，吃出健康，吃出生活，吃出时尚，同时丰富大学校园生活，挖掘大学生的创新点、亮点，充分展现西昌学院学子的亮丽风采，西昌学院食品协会在此策划并组织西昌学院水果拼盘大赛。大赛以培养和发掘大学生的动手能力、增长创新意识为目的，以及提高同学们团队协作意识，并弘扬创新精神。水果是我们日常生活经常接触，物美价廉又健康美味的食品。很多水果不仅对人体非常有益，还可以美容养颜，更有改善心情的作用。在水果拼盘中，同学们把各种水果搭建出缤纷的空间，不仅体现了动手能力和创新能力，增近了彼此的感情，还能够让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，在丰富大家课余生活的同时，让同学们了解水果的魅力，知道水果的营养搭配方法，为我院专业学科建设构造一条亮丽的风景线。
二、大赛主题
“快乐时间，水果空间，想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”
三、大赛说明
由西昌学院食品协会举办的西昌学院水果拼盘大赛是针对我院全体同学参与的一次大型活动，比赛将根据团队介绍，形象气质、语言表达能力，基本雕工、创意新意、拼盘整体效果来综合评分。相信这次比赛不仅是专业展示的舞台,也是大家交流的平台。 活动口号：享受水果拼盘，享受拼的乐趣。
四、大赛安排
（一）、活动前期策划
X月X日
组建西昌学院食品协会水果拼盘大赛筹委会 X月X 日
召开筹委会会议，通知各院此次水果拼盘大
赛要求
X月X日—X月X日
西昌学院全体人员参赛报名，每支参赛队
由X名队员组成，联系比赛场地以及学生
活动中心，
期间筹委会到各个企事业单位进行赞助
事宜洽谈
X月X日
统计报名参赛队伍，并编排顺序及分组
X月X日
邀请嘉宾、评委、院报记者
X月X日晚
召开参赛队伍会议
X月X日--X日
进行比赛及大赛颁奖典礼
（二）、活动机构
活动主办单位：西昌学院食品协会
活动赞助方：
活动参与主体：西昌学院全体学生
（三）、工作人员安排
总负责： 总策划： 策划：
场地布置：食品协会 活动监督引导: 评委邀请联系：食品协会组织部 观众嘉宾落实：食品协会秘书处 各项宣传工作：食品协会宣传部 后勤及采购： 食品协会采购部 选手护送组： 食品协会采购部 现场维持组： 食品协会纪检部 大赛礼仪组： 食品协会外联部 紧急医疗组： 食品协会秘书处 事故处理组： 食品协会组织部
五、大赛流程
（一）、前期宣传
1、海报宣传
X月X日至X月X日在西昌学院北校区各张贴栏贴出水果拼盘大赛海报，在一食堂、二食堂极四食堂前挂上横幅。让全校师生了解到我们的活动，从而最大范围地吸引同学们的注意力、调到其积极性，从而达到最广泛的宣传。
2、网络宣传
为了使本次活动能够更加深入人心，我们准备在校园网上宣传本次大型活动。
3、人员宣传
在X月X日晚开始安排人员在各寝室楼里发宣传光广告。 提高宣传费用将传统宣传单改为单页日历，以将本次大赛宣传长久的留在各寝室，提高宣传效果。
（二）、报名阶段
从X月X日开始，安排人员轮流在报名点值日。报名点设为两处，一处为二食堂门口，另一处为四食堂门口。每处报名点安排两人值日。
注：
1、在报名时，每位参赛者缴纳10元保证金，以保证能来参加此次水果拼盘大赛，比赛时退还所缴纳的10元保证金。不来者不退。
2、工作人员简单介绍比赛。
3、参赛者X要参赛材料。
（三）、比赛阶段事宜
1、初赛时间：X月X日至X日
2、比赛场地：
3、器材设备：
4、比赛赛制：比赛采用评分制，由评委负责打分
（四）、比赛流程
时间：X月X日-X日下午进行初赛、复赛 X月X日晚进行决赛 地点：
评委：学院相关领导、应邀嘉宾、专业老师 主持人： 比赛环节：
1．主持人介绍赞助商。 2.主持人介绍到场评委及嘉宾。 3．主持人介绍参赛团队。 4．主持人介绍比赛内容
将参赛队伍分为A、B两组，一组提前进入工艺实验室进行制作水果拼盘。一组完成后另一组再进入工艺实验室进行制作水果拼盘。 进行现场观众抢答抽奖 观众互动环节
5．参赛队在制作完成后，由礼仪小姐上菜并报拼盘名字，每支参赛队派出一名队员进行1分钟的作品介绍，同时礼仪进行水果拼盘的展示。
6.评委进行观赏并分别打分
7.宣布结果及名次，由评委宣布进入决赛组。
8、X月X日X点进行本次大赛决赛。
9、X月X日晚上评出本次大赛名次。比赛具体流程： 1.水果拼盘制作
每支参赛队伍的队员将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。（半小时左右） 2．团队创意解说
参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。 3．品盘 评委根据果盘外观再打分。 4．即兴问答
每支参赛队伍将回答主持人随机抽出的问题（营养膳食、水果营养搭配等方面的相关问题），评委根据此团队的回答酌情给分。
附：赛场纪律
（1）参赛选手卫生着装，佩戴选手号入场。 （2）遵守赛场秩序，听从评委及工作人员安排。 （3）非参赛选手及无关闲杂人员严禁进入比赛现场。
（4）注意安全，完成比赛应及时离开比赛现场回到选手区等候比赛结果。
六、奖励办法
1.奖项设置：
设一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个 另根据各个作品特点分别设：
最佳X奖 最佳X奖 最佳X奖 最佳X奖 累计获奖名额X个 2.公布办法：
获奖团队名单将以红榜的形式公告在校园、校园网和校园广播站公布。
七、颁奖典礼
1、由主持介绍到场嘉宾及赞助商。
2、由XXX简单总结本次水果拼盘大赛。
3、由xxx发表讲话。
4、由XXX宣布本次大赛名次
5、颁奖
6、由XXX总结发言。
7、由XXX宣布本次西昌学院水果拼盘大赛闭幕。
八、后期工作
大赛筹委会召开工作总结会议
资料的整理、归类并存档，活动总结材料的申报。得奖参赛者以红榜形式公布
九、活动经费预算
1、宣传
宣传海报等印制：
横幅：（四条横幅标语分别是：------预祝食品协会水果拼盘大赛取得圆满成功；食品协会水果拼盘大赛——-------赞助；食品协会水果拼盘大赛火热报名中；食品协会水果拼盘大赛闭幕式）
2、材料费
所有水果和厨具预计共花费X元，号牌X元
2、场地布置 笔、纸、鲜花等X元 气球：X元 彩带：X元 音响设备租借：X元 水：X元
演员及主持人服装：X元 奖品及证书：X元
3、奖品证书等：
第一名X元（或等价奖品） 第二名：X元（或等价奖品） 第三名：X元 （或等价奖品） 最佳X奖： X元（或等价奖品） 最佳X奖： X元（或等价奖品） 最佳X奖： X元（或等价商品） 最佳X奖： X元（或等价奖品）
4、互动游戏奖品：学习用具、旅游纪念品等 X元
5、比赛阶段
评分表、签到表 X元 编号单 X元 创口贴
X元 云南白药
X元 普通医疗用品
X元
合计
X 元
附件
西昌学院食品协会水果拼盘大赛安全预案
为加强本次食品协会水果拼盘大赛突发事故处理的综合指挥协调能力，提高紧急救援的快速反应水平，更好地促进本次活动的顺利完成，及时、有效地预防和处理活动当中的安全事故，结合本次大赛实际情况，特制定本预案。
一、适用范围
（一）本预案适用于西昌学院食品协会水果拼盘大赛期间发生的一切安全事故的应急处理。
（二）事故性质
本预案适用于西昌学院在举办西昌学院食品协会水果拼盘大赛活动过程中，因人为过失造成的责任事故，自然灾害事故和学生意外伤害事故等。
（三）适用于活动过程中如下情形下的安全事故处理：
1、在X地点举行水果拼盘大赛活动中；
2、在X地点内进行的相关比赛中。
二、西昌学院食品协会水果拼盘大赛重特大事故组织指挥机构及其职责
西昌学院食品协会水果拼盘大赛重大事故应急处理工作领导小组、工作小组组成及职责： 领导小组：食品协会 组长： 副组长：
组员： 食品协会组织部
领导小组下设办公室，办公室设在轻化工程学院办公室。 职责：明确西昌学院安全责任制度和应急事故处理程序，建立安全责任追究制，落实本次活动的预案和报批制度，对大赛的安全工作赛前要进行详细的、全面的检查。事故发生时，应牵头迅速成立现场指挥部。
三、大赛期间重特大事故应急处理方法
（一）迅速报告事故
1、大赛期间有安全事故发生后，事故发生场地区域负责人必须立即口头报告本次活动总负责人X，并在2小时内将事故简要情况书面上报。
（由X负责）
2、事故发生后必须在12小时内写出详尽事故书面报告，逐级上报。
（由X负责）
3、事故报告内容：发生事故的时间、地点、人员伤亡情况（包括姓名、年龄、性别、身份等）、事故简要经过、事故发生原因的初步判断、事故发生后采取的措施和事故现场控制情况以及报告人、报告人的联系电话和事故报告单位。
4、事故补报：当事故现场情况发生变化，伤亡人员数量发生变化时，事故发生单位（食品协会）应及时进行补报。
（二）立即组织施救
重特大事故发生后，事故发生单位除拨打
110、1
19、120电话外还必须立即报告学校党委和团委，并立即组织应急处理工作领导小组所有成员进行施救及组织学生自救，努力将人员伤亡减少到最低程度。
（由X负责）
（三）保护事故现场
重特大事故发生后，在迅速组织抢险救护工作的同时，应对事故现场实行严格的保护。防止与重特大事故有关的残骸、物品、文件等被随意挪动或丢失。因抢救人员、防止事故扩大以及疏通交通等原因需要移动现场物件的，应当做出标志或绘制现场简图并写出书面记录，妥善保存现场重要痕迹、物证。（由X负责）
（四）稳定现场秩序
1、重大事故应急处理工作领导小组应立即赶赴事故现场，听取事故情况汇报，召开安全工作领导小组应急处理会议，成立现场抢救指挥部，设现场协调组，抢险、救护、保卫、后勤组，事故调查、善后组。
2、各小组采取应急措施全力组织抢救，维持秩序，疏散师生以及到场嘉宾，保护现场，监控险情，关注事态发展。
3、统一事故上报口径，关注新闻报道，保障正常的活动秩序。
4、受伤害学生的监护人、亲属或其他有关人员，在事故处理过程中无理取闹，扰乱学校正常活动秩序，或者侵犯学校教师或者其他工作人员的合法权益的，应立即报告公安机关依法处理。
（五）事故调查处理
1、事故调查处理实行“四不放过”原则
在调查处理事故时，必须坚持事故原因分析不清不放过；事故责任者和活动负责人没有受到教育不放过；事故责任者没有受到严肃处理不放过；没有采取切实可行的防范措施不放过。
2、事故调查的工作程序
要在做好事故救援、现场保护的基础上，尽早开展事故现场勘察工作，做好事故目击证人和有关当事人的询问笔录，确保掌握事故的真实性，主动配合上级调查组做好查处工作，在最短的时间内拟成事故调查报告报学院党委和团委。调查报告应包括事故经过、原因分析、救援措施、结果、教训及今后防范措施等。
（六）处理善后工作
1、做好受伤学生和受惊吓学生的慰问工作，并及时与受害者班主任及家长取得联系，做好伤亡学生家长的安抚解释工作并做好相关人员思想工作。
2、协同有关部门做好事故的善后抚恤及处理工作，并与保险公司等单位取得联系，依法处理、协调赔偿，努力维护学校和社会的稳定。
（七）追究事故责任
1、对因本次活动责任事故造成重大伤害的，分清责任，按有关法律和政策规定对责任人追究相关责任。有关责任人的行为触犯刑律的，移送司法机关依法追究刑事责任。
2、对隐瞒不报、谎报、故意延迟不报、故意破坏事故现场的，报学院党委和团委，并根据有关规定对其进行责任追究。
四、在进行水果拼盘制作时的注意事项
1、在使用刀具前要把刀清洗干净，在使用时不要拿刀嬉戏玩耍，以免造成不必要的安全事故。
2、制作过程中，地面有水，后勤人员要即时将水处理干净，保证参赛人员不会应水而滑到。
五．特别注意事项
1、比赛入场出场时，指挥人员要进行指挥，严禁拥挤。
2、每一组比赛结束，参赛队员安全离开实验室，，后勤人员马上清理，保障实验室的干净。
3、比赛前，组织参赛人员开会，讲清安全注意事项，确保活动安全有序进行。
4、各负责人要带好参赛人员，保障他们安全进出实验室。
第14篇：“疯狂的水果”策划书
“疯狂的水果”
——青岛大学首届水果拼盘大赛 活动策划
活动目的：紧扣青岛大学第十二届大学生科技文化节活跃校园文化生活，促进和
谐校园建设的指导思想。迎合其崇尚科学，共建和谐的活动主题。特邀请全校同学参加此次水果拼盘大赛，以增进他们的团队合作精神和自我创新意识。
活动时间：09年4月11日下午2点
活动地点：名人餐厅2楼
活动安排：活动具体包括开赛仪式、比赛阶段、评委点评阶段以及评奖阶段
1、开赛仪式由承办方负责人发言，申明活动主旨与目的，宣布比赛
开始。
2、比赛阶段分为半个小时的作品制作时间和3分钟以内的作品寓意
介绍。
3、评委点评由到场嘉宾从作品的色彩搭配，整体造型及创意构思等
方面对作品进行点评。
4、评奖阶段根据评委点评及打分情况，评选出一二三等奖，并颁发
奖品。
活动注意事项：
1、拼盘材料以果蔬为主，可配以少量辅料。材料及制作工具由
参赛者自备。
2、主办方提供白色圆瓷盘，参赛者也可自备果盘。
3、参赛者可以个人或团队报名，不限年级、性别、团队人数。
4、各学院学生会请于4月7日、8日下午4：00到5：30之间
将报名表交到东一教407室
青岛大学纺织服装学院团委、学生会
第15篇：关于水果超市策划书
导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是小编整理关于水果超市策划书，以供参考。
一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
（一）消费群体分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
（1）集市水果摊
（2）大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本项目方案所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁形象店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
第16篇：第三届水果拼盘策划书
教师教育学院“水果达人秀”
第三届水果拼盘大赛策划书
一、活动背景：
金秋时节，又是一个水果飘香时，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，我院分团委学生会生活部决定在这金秋时节举行集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。
二、活动目的和意义：
展示青春，收获自信，张扬活力，互助合作，增长智慧，开阔视野。 通过动手和合作，可以让大家对自然、对美有更深刻的认识。通过本次活动一方面向同学们介绍一些水果的营养价值，提醒大家，吃适量水果的重要性；另一方面使同学们可以调节生活节奏，补充营养、水分，放松心情。
三、活动主题：水果达人秀
四、活动主办方：教师教育学院分团委学生会
五、活动时间、地点及活动对象：
报名时间：2012年11月9日
比赛时间：2012年11月17日下午15:00-17:30
比赛地点：贺州学院西区音乐广场
活动对象：全院在校学生
六、邀请嘉宾及评委
（一）邀请嘉宾：院学工处、团委、各系团总支学生会代表、李启金、黎琼锋、韦祖庆、邓险峰、贺定科、黎延龙、黄艳、严丽、各班班主任、
（二）评委：李启金、黎琼锋、韦祖庆、谢静、薛正
七、活动简介：
赛制：一次性现场比赛，水果种类、数量不限。每个班组织一个或两个四到六人的参赛队伍，于2012年11月9日交参赛者和作品名单，名单上交后不能再更改。
奖项设定：本次大赛设定了八个奖项，分别是：特等奖一名、一等奖一名、二等奖四名、三等奖六名、最佳造型奖1名、最佳团体奖1名、最佳内涵奖1名、优秀奖若干名。
评奖方式：特、
一、
二、三等奖由评分表中总分的前十二名依次获得；最佳造型奖、最佳内涵奖由评分表中的第一项和第三项最高分分别获得。
评分标准：由五位评委共同打分，各项相加得出总分为最后得分。
八、比赛具体流程
（一）前期准备
1.2012年11月5日前上交策划书，与辅导员和主席团进行活动细节审核商讨。
2.11月4日，交与外联部和宣传部进行赞助和宣传海报的工作。
3.11月6日，敲定策划书，完成活动安排表和活动通知单，落实场地申请。
4.11月7日（待定）召开各班生活委员和各系生活部干事的会议，下发活动通知和报名表，传达准备与注意事项。
5.11月12日前打好申请将横幅拉出，张贴海报。
6.11月14日落实各班报名情况和落实预约嘉宾及评委的工作；落实一切比赛时用到的设备及工具、材料的工作。
7.11月17日上午进行现场布置。
（二）活动开展
1.各院系的参赛选手及拉拉队自带材料提前15分钟到达会场，参赛队签到并领取号码牌，进入指定位置等待。
2.评委入座，准备开始比赛。
3.嘉宾讲话，主持人拉动现场气氛，并说明比赛规则和要求。
4.主持人下令比赛开始，选手开始进行维持一小时的比赛。
5.在比赛进行半小时时，进行水果知识的抢答竞赛：该环节由主持人提出有关水果方面的知识小题，以抢答方式进行，参赛队员和观众均可参加，答对的同学可获得奖品一份。
6.比赛时间到，裁判下令比赛结束，各参赛队对各自的作品进行一至两分钟的解说，评委对各组作品进行评比、评分，工作人员及时收集评委评分表。
7.统分工作人员做好统分工作时，记者团对作品进行拍摄，主持人宣布比赛结果。
8.评出特、
一、
二、三等奖、最佳造型奖1名、最佳团体奖1名、最具创意奖1名、优秀奖若干名并现场颁奖。
9.评委、嘉宾、选手与作品合影。
10.观众试吃环节。
（三）后期工作安排
1.归还桌椅、音响等用品，进行场地卫生清理工作。
2.海报进行后期宣传，并公布结果。
3.相关活动负责人及时上交总结。
九、比赛的具体要求
（一）所需水果及工具由选手自备，比赛开始后不能随意增加参赛材料；
（二）比赛时间为一个小时，选手必须在规定时间内现场完成作品；
（三）每个参赛队为4～6人，每班一至两个队伍；
（四）参赛队需赋予作品一个名称，要求富有个性，积极向上；
（五）在评委评分前参赛队有2分钟的时间对作品进行解说，包括名称、设计和灵感来源；
（六）参赛队提前完成作品，可向裁判员提出提前评分要求，但不能提前离场，否则评分结果无效；
（七）参赛选手必须遵守比赛规则，在赛前做好充分准备，比赛时不得迟到，迟到超过10分钟作弃权处理，不得无故缺席，如有特殊原因应提前和负责人联系，不得扰乱赛场纪律；
（八）比赛结束，各个参赛队自带垃圾袋，保持场地内的清洁；
（九）超时完成的参赛队，总评分减去0.5分。
十、评分细则
（一）参赛作品的外形，色泽搭配，营养搭配通过评委的评估给出，外形分4分；
（二）参赛作品在制作过程中所消耗的时间长短，以及材料的损耗，由评委进行评估，判定其熟练程度，3分；
（三）参赛选手对自己作品的介绍，1分；
（四）参赛选手场地的卫生，2分。
十一、奖项细则
特等奖1名、一等奖1名、二等奖4名、三等奖6名、最佳造型奖
十二、人员安排
前期的一系列准备工作：生活部
评委、嘉宾的邀请：主席团、生活部
接待嘉宾、水的摆放：女生部
班级牌及号码牌的制作：学习部
负责签到及各班联系：秘书部
带领各班选手到指定场地：组织部
音响设备的借用及现场调配：社团部
宣传工作及奖状的书写：宣传部
场地申请及桌椅的借用：劳动部
邀请评委、嘉宾对获奖选手颁奖：心理健康教育与咨询部
摄像、摄影：系记者团
纪律维持：外联部、治保部
应急小组：青年志愿者部
主持人：文娱部
裁判：体育部
场地布置：全体系团总支学生会干部
赛后场地清理：全体系团总支学生会干部
十三、活动物品配备
音响设备一套、笔记本电脑一台、桌椅若干、横幅二条、矿泉水一箱、一次性手套四包、气球五包、牙签、3捆绳子
十四、经费预算
奖金：100+80+60×4+40×6=660元
奖状及打印50元
横幅二条120元
矿泉水一箱24元
一次性手套四包12元
气球五包60元
牙签6元
绳子三捆8元总计940元
十五、应急预案
（一）当天下雨，比赛时间推迟；预防比赛过程下雨，视情况各参赛队备好雨具，借取帐篷一顶，用于遮盖音响器材。
（二）借取医药箱（含创可贴、绷带和消毒水等），防参赛人员不慎割伤。
（三）注意维持现场秩序，以免发生意外事故。
教师教育学院分团委学生会二〇一二年十一月一日
第17篇：水果的营销策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。下面是小编为你带来的水果的营销策划书 ，欢迎阅读。
一、项目创意
随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以非常好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍
（一）、项目名称
田园瓜果农业电子商务项目策划书
（二）、项目概述
1、项目内容
田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围
瓜果的批发与供应。
3、项目创新点
（1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；
（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；
（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况
（一）、公司介绍
甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场――张苏滩瓜果批发市场。它就是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。2005年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批\"农产品连锁经营试点企业\"。
（二）、发展战略
立志做中国最好的农产品批发公司
（三）、特色产品展示
甘肃皋兰――金莎甘肃静宁――红富士苹果
刘家峡――圣女果
四、发展目标
彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。
五、瓜果电子商务的前景分析
近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景
（一）、市场机遇
1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
（二）、前景分析
1、电子商务在瓜果行业开始起步发展
1、电子商务在果品行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展
要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
其次是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。
六、成功关键
（一）、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
（二）、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司就是成功的关键。
（三）、顾客服务水平的准确定位。
在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：
（一）、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传；
（二）、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润；
（三）、瓜果批发的经济收入。
此外，它还有非常多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，非常多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。
第18篇：水果拼盘大赛策划书
展现自我，想拼就拼！
化工学院
新生水果拼盘大赛
策
划
书
化工学院学生会生活部
化工学院学生会生活部
1水果拼盘大赛策划书
一、活动目的和背景
为了校园文化建设，培养广大学子的创新精神，且让同学们在紧张的学习之余能够愉悦
身心，丰富同学的业余生活，培养同学们的创新能力，激发校园生活的热情，化工学院学生会决定集心灵，手巧于一体的水果拼盘大赛。让每个同学都有展示自己的机会，拥有一个表演的舞台，本次活动以服务学生为本，希望通过此次活动，提高广大学子的审美水平、食品健康认识，展示出当代大学生蓬勃生气。
二、活动主题
展现自我，想拼就拼！
三、主办单位
化学工程学院学生会
四、办单位
化学工程学院学生会生活部
五、活动时间
2013-12-07
六、活动地点
三号教学楼
七、活动对象
化工学院全体学生
八、活动安排
1、宣传
（1）海报宣传：宣传部负责
（2）报名由学生会在晚自习期间到各班级宣传
2，物品准备：
3.活动准备
召开学生会相关部门部长全体会议，详细介绍活动具体情况：1.科技部负责音响。2.女生部、生活部、体育部、宣传部负责布置教室。3.外联部负责拉赞助及赞助宣传。4.生活部负责准备所需物品。
4.活动报名
12月5日前学生会干事到各班收报名表，要求务必填清信息。
九．活动要求
1.所需材料：我们提供水果（香蕉，橘子，苹果，葡萄等），棒棒糖（每组限供两种），水果刀自备，若需其他材料自备。
2.人员安排：个人或团体均可参加（团体人数上限
2人）。
3.比赛时长为10分钟，赛前5分钟准备，轮数及每轮参赛队数依报名人数而定。
十．活动流程
1.主持人宣布比赛开始并介绍评委。
2.主持人宣读参赛选手名单,同时预祝他们取得好成绩。3.请第一轮参赛选手入场并介绍比赛规则。进入准备阶段，这时由礼仪小姐 分发所需水果和棒棒糖，选手开始准备。
4.进行比赛（以哨声提醒）。（在此期间插入大众问答，由主持人提出问题，观众回答，答对由精美小礼品赠送。）
5.比赛结束时，每组选手在规定时间内完成，依次用1分钟左右介绍自己的作品，介绍完毕评委评分。
6.评分;由评委评分、观众评分两部分组成（我们设有宣传板，观众可在自己喜欢的作品上贴上标签纸，我们以此评算观众评分）。 7.插入节目。
8.主持人宣读各选手成绩。公布一，二，三等奖最佳创意奖和最佳人气奖，并颁发证书。
注 观众和评委在比赛结束之后可享用水果
第19篇：水果校园营销策划书
校园营销策划书范文
【世界经理人-讯】
目录
一、团队介绍……………………………………………………3
二、方案介绍……………………………………………………3
2.1 大环境…………………………………………………….3
2.2 市场分析……………………………………………….....3
2.2.1调查数据……………………………………….......4
2.2.2竞争力分析…………………………………….......4
2.2.3调查总结…………………………………………...4
2.3 产品…………………………………………………….....5
2.3.1产品概况……………………………………………6
2.3.2产品营销…………………………………………… 7
2.4 价格……………………………………………………7
2.5 推广………………………………………………………
2.5.1篮球赛……………………………………………….9
2.5.2校园代理…………………………………………….9
2.5.3售后服务…………………………………………….9
2.6渠道………………………………………………………...10
2.7公共关系…………………………………………………...11
2.8销售目标…………………………………………………...11
一、团队介绍:
1、团队名称：从这里开始
2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力
3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。
4、产品分析：马之文
5、市场调查与竞争力分析：李家胜
6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道)
二、方案介绍：
一、大环境：
中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。
二、市场分析：
1.时间充足
在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。
2.利于找工作
多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。因为他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。。。。
3.学费便宜
以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。
4.把握机会
毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。
。
三、产品：
1.产品概况：
(1)联想Y450 NBA纪念机型
联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。
——14寸主流屏幕笔记本
——NBA主题外观，个性时尚
——全功能高性能，强大的无线互联
——精彩影音娱乐功能
——奔腾双核/酷睿2双核CPU
——2G内存
——250G/320G硬盘
——超强独立显卡/独立显存
——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱
(2)联想ideapad S10 NBA纪念机型
狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。
联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg，便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔Atom N270处理器。Lenovo Quick Start软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件。
(3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型
有的球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益璋。
对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势。
2.产品营销：
1)联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产——供——销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款NBA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。
2)在市场推广时，采取激励措施，可以给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐这款笔记本，使之占有市场。通过和陕西省电视台合作，拍摄联想ideaNBA纪念机型推广的广告，在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想
ideaNBA纪念机型的广告;印制联想ideaNBA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者，扩大联想ideaNBA纪念机型在消费者的影响力。销售联想ideaNBA纪念机型时，可以搭配一些东西(比如NBA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠。
3)电脑模特
召开产品新闻发布会，聘请模特展示联想ideaNBA纪念机型，吸引消费者，从而占有市场。
4)通过网络游戏测试联想ideaNBA纪念机型性能
举行联想ideaNBA纪念机型产品性能测试大赛，让游戏玩家体味联想
ideaNBA纪念机型产品带来的优秀性能感受，从而扩大市场占有率。
四、价格：
为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。
解析:
(1)如下图所示:我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高，因为当价格太高时，销售额就很少，甚至达不到A点水平，只能同固定成本持平。
(2)随着市场竞争的越来越激烈，竞争对手实力的增强，“经验效应”显得很重要，这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降，随之成品价格也不断下降。这样的话原来的定价将会受到冲击。为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。
(3)此类产品为奢侈品，所以根据“估价原则”产品定价不宜太低，以免让消费者产生质疑心理。
(4)联想ideapad NBA纪念机型各型号的定价
1)联想ideapad Y450机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6699元人民币。
2)联想ideapad S10 NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：6999元人民币。
3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元，基于上面三点因素，为能更加适应市场的激烈竞争，提高竞争力，提供定价为：5999元人民币。
五、推广
1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。
2、招聘校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。
3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。
六、渠道：
1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。
2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。
3、分销营销渠道 选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。
4、利用电子商务进行网络销售
建立联想ideaNBA纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。
5、电话营销
利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。
6、开通24小时服务机制，广告宣传建立品牌忠诚度，形成潜在的强大竞争力。
七、公共关系
向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideaNBA纪念机型产品，并且帮助北川中学建立计算机室，同时召开新闻发布会，扩大联想ideaNBA纪念机型的知名度，体现联想公司的社会责任感，和企业价值。
八、销售目标
公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。因为公司目标是作为整体所要实现的目标。根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市场优势，以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品，相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。
安索夫矩阵，就其核心内容来说，最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”。一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”。在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下，很少会出现一个“大而全”的开发企业，受到资金实力以及市场占有等因素影响。当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率，即市场渗透战略。
根据上面的方法提示，结合西安外国语大学的学生消费情况，联想ideaNBA纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售100~~150台之间。【世界经理人mkt.icxo.com】
第20篇：高山水果广告策划书
高山水果广告策划书
（一）前言
水果以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的喜爱，广大营养师们有责任和义务宣传营养知识并引导人们从盲目的简单吃水果转变为科学健康的享受水果带给我们的营养与快乐。本文通过阐述当前中国人的健康营养状况，分析经营水果吧的市场可行性，多角度全面提出了高山水果的广告策划方案。俗语讲“民以食为天”，因此营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。
可是，水果行业也出现了不少劣质的水果，导致此行业有鱼龙混珠的现象。不过，高山水果经过严格的质量把关，高山水果要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深入人心。
高山的水果，营养丰富，清脆爽口，香甜美味，是纯天然绿色有机产品。即使，个子小，着色不均匀，却，营养丰富，生津止渴，清肝润肺。在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。
（二）市场分析
1.市场背景分析
在国外特别是欧美、日本等发达国家，水果作为一种营养健康的食品，早已得到广大消费者的认可和青睐，市场非常成熟，水果的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，水果市场将拥有广阔的消费市场。
2．消费心理解构
——进一步满足大众求新鲜、求实惠无公害的绿色水果的消费心理。水果富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，而且人们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们；还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4．市场定位
随着水果市场越来越同质化，高山水果作为市场新进入者，广大的人民，最重要的是小孩。虽然没有羞涩的外貌，可是带给别人一种健康，快乐的形象，吃了它，我们会更强。我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。 所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。
（三）消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
（1）消费习惯型 （2）消费理智型 （3）消费冲动型 （4）消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在开业前期 取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借 亲身体验和充足信息。
（三）广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。深山水果广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。
（四）广告对象
（1）小孩（2）家庭（3）学校内学生 （4）老人
（五）广告选址
水果是人们放松心情的食品，因此选址应该尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。高山水果市场目前应该是市场上的新鲜事物，市场关注度还不高，因此在尚未引起人们注意的前提下，为了这颗市场新苗能够茁壮成长，还是应该考虑人流量，比如超市，商业区等，先让高山水果生存下去，再图发展。使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。
（六）媒体策略
报纸广告，电视广告，户外广告，电台广告，媒体软广告，海报
（七）广告预算及分配
广告的策划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用„
（八）广告效果测定
本策划方案是根据水果行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必树立良好品牌形象，深山水果必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据水果业市场，树立水果界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，在不久的将来成为水果行业的龙头大哥！
（九）展望
随着生活水平的不断提高和营养知识的逐渐普及，人们对健康的关注已达到前所未有的高度，高山水果以其独特的营养思路和人性化的经营观念必将受到越来越多的关注，市场前景广阔。
10
营销2班廖杰敏23号
