我们队现有成员：
吴磊 12级经贸学院叶静珊12级经贸学院
严科 11电信工程林思阳11 计算机学院
外援：2位
此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解
初赛时间3月21-4月20
初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明
大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。
一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！
项目名称：水果供应商
项目经营范围：水果类市场
具体经营模式：
1.与多家大型农场取得长期合作关系
2.在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队
3.在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个
实体店的形式，每个实体店的总面积大约15㎡。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。
4.期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。
5.采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。
例如：
1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）
2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品
3、在政府、银行、企业发放福利中的首选（我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）
6.发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多
品种
7.国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外
想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。
我们与农超对接的区别：
超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的
我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：
农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式
而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高
一下是这个项目的主要解决问题：
1.如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商
合作）
2.物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流
的运算？（需要会计知识计算一下）
3.供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决
策提供信息。
4.实体店的打造和店面空间与服务的管理模式 5.整合营销，宣传品牌品牌文化市场的推广
6.网上支付系统的建设，可利用第三方平台：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己
的平台
7.运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管
根据此项目需要的分块有:
1.技术组：网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监
管和种植技术；管理系统的开发
2.财务组：整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算
3.市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和
托广；建立进出口贸易合作伙伴
4.产品设计：品牌文化、品牌LOGO 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产
线
5.项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作
附件：策划书的大体内容与方面：
创业计划书 目录
第一章执行概要
1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造
1.5 投资、财务及风险分析
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第二章企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况
2.4 企业的总体战略
2.5 企业的具体发展战略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 长期(5-10年) 2.6 创业机遇 第三章产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍
3.1.2中期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策略 3.4 服务
3.5 产品分析
3.5.1 产品优劣势分析
3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利 第四章市场分析和营销策略 4.1 市场分析
4.1.2 市场微观环境 4.1.3 竞争分析
4.1.4 企业能力分析
4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章产品生产 5.1 产品的安全战略管理
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5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生产流程 5.6 质量控制 第六章管理团队
6.1 企业文化
6.1.1 公司经营理念 6.1.2 公司形象（CI） 6.1.3 公司愿景 6.2 公司治理结构
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的组织结构 第七章投资分析
7.1 投资资金使用预测
7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还
7.4 经营销售敏感性分析 第八章财务分析
8.1 主营产品收入 8.2 主要费用预算表
8.2.1 融资租入固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表
8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷达图分析 第九章风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制
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总结 附录
（一）、建议烹饪方法
（二）、机器设备
一、物流配送车辆
二、生产线
三、保鲜库
四、生产线图例布置
（三）、公司章程
第一章总则
第二章公司名称和住所 第三章公司经营范围 第四章公司注册资本
第五章股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、第六章股东的权利和义务 第七章股东转让出资的条件
第八章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九章公司的法定代表人
第十章财务、会计制度、利润分配及劳动制度 第十一章公司的解散事由与清算办法 第十二章股东认为需要规定的其他事项
（四）、公司主要职位说明
（五）、公司所用绩效考核评估表格
1、普通员工绩效考核评估表
2、中层管理人员绩效考核评估表
3、高层管理人员绩效考核评估表
4、专业技术人员绩效考核评估表
（六）、公司五年雷达图 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
（七）基地远景规划图
以上策划内容有待删减。
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