推荐第1篇：推销策划书
英语报推销策划书
一、策划书前言：
英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。
二、推销产品：《学习报》
三、《学习报》优势（推销亮点）：
1.四六级词汇手册（价值50元）；
2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；
3.英语网络学习卡；
4.四年的电子报纸（价值50元）；
5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）
6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。
四、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。
五、对象分析：
推销对象 ：扬州大学2011级本科新生
对象总人数 ：预计本科新生在9000人左右
对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。
大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四
六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。
推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）
六、推销市场实地分析：
扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）
为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。
鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。
七、宣传与推销：
前期准备：
1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员
的身份证、学生证；
2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；
3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；
4、所有组员简单了解报社的情况；
5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。
八、人员招募：
考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。
九、人员培训及经验交流：
作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。
为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
十、宣传推销阶段：
1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。
2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。
十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。
2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。
3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。
4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。
5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿
舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径
十二、后期报纸的发送：
1.代发（报社会给予工资）
基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
2.由邮局代发。
推荐第2篇：推销策划书
推销策划书
一、市场分析
随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5000万至万6000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如梅花、天梭、英纳格等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。
而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。大学生是时尚一族，佩戴手表也日渐成为一种风气，主要目的是为了跟上时代潮流、与服装上的搭配以增添外观靓丽。
大学生市场份额主要被三类厂商瓜分：
第一类是以外国品牌为主：SWATCH、迪士尼、CASIO
第二类是以国内品牌为主的：依波、罗西尼、飞亚达、海鸥 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略取胜，在大学生市场中中占有相当的比例。
二、推销对象分析
(1) 推销对象 ：北京工业大学实验学院全体师生。
(2) 对象需求分析：对于刚踏入大学的大学生来说，一切都是新鲜的，他们追求时尚，追求新鲜，比如一些比较有品位的情侣表等，一旦形成风气之后会很容易打开市场。大学生刚刚进入大学，没有了约束，也没有了时间观念，可以以此入手，利用他们的心理需求，有了手表就像有了一个敦促者，监督者一样。大学的各种考试也是不允许把手机带进去的，所以必须有手表以备考试之需求。大学教师们讲课也是需要一块手表的，以方便合理安排自己的讲课速度。
三、推销市场实地参与人员
（1）市场实地分析：北京工业大学宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。
（3）鉴于对市场实地的分析，估计前期总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，后期稳定之后则只需20人左右。
四、宣传与推销
（1）DM、海报投放：
DM投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。所以选人一定要精干不懒惰，且要加强监管力度。DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，主要以美图形式直接展现在眼前，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。海报则要以美图形式贴在醒目的地方，比如食堂门口，宿舍楼道口。
（2）QQ、飞信等现代传播工具：庞大的QQ用户基数，还有QQ群、飞信，一定也会让很多大学生了解到产品的新形象，这也是很省钱而且传播速度很快的方式。
（3）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露学习的重要性，慢慢地与手表联系，阐述手表对学生的重要性，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话，则可以
向其阐述手表对于爱情的意义。对于要考研的学生，则要说明手表对于时间的重要性。
（4）注重创新：比如DOTA元素，DOTA在大学男生群体中风靡的程度不亚于任何一款游戏，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起众多大学生的共鸣。爱情真谛，大学校园虽然不缺乏爱情， 但是爱情之真谛又是多少人能够承受，珍惜眼前的一切。时代变迁：如今的大学生大多作为80末90初的，那时陪伴我们的很多东西如今都不在了，儿时的回忆勾起了多少伤感与叹息。个性专属，可以直接与厂家联系，在手表里植入姓名等元素，还可以推广印有河北大学的专属手表，可以吸引很多人。
推荐第3篇：啤酒推销策划书
根据xx啤酒2011在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及2011年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。 策划时间：2011-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据： a、传达率。看过xx啤酒广告的人 占调查总数的72．8％ 没看过的占28．2％ b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50％ 一般的占48％ 喜欢的占2％ c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。 报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。 数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。 。
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
二、广告分期 l、扩销期(2011年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品，常年刊播。 a、从商品角度切入 •真正的实力派。
•因为太好喝，它常被冷落。 •多出来的“时间”，就来xx啤酒吧? b、从世界杯角度切入
•足球激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。[1][2]
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。１、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。２、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。３、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
七、策划目的以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
八、后备方案如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
推荐第4篇：啤酒推销策划书
根据xx啤酒2011在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及2011年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：2011-6-2
4d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72．8％
没看过的占28．2％
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50％
一般的占48％
喜欢的占2％
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
。
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(2011年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
•真正的实力派。
•因为太好喝，它常被冷落。
•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
•足球激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
推荐第5篇：产品推销策划书
一、概要
1、团队名称:战狼啸天队
2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.
3、各成员分工:赵闯:销售经理
张雄:会计
杨东辉:销售员
钟青峰:销售员
4、主要推销的产品: 桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列
5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.
二、产品与服务
1.产品简介
南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
2.产品的目标消费群:大众
3.向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……
4.推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……
三、市场分析
大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.
四、竞争分析
价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式:1在外设置摊点
2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售. 3 印发宣传单来增加我们销售量
4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量 我们的优势: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力\',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.
本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。
本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，守信用，全心全意为客户..
五、营销策略
1、消费者的特点
大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!
2、产品的特性：口感酥脆，味道良好
3、团队的自身状况: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力\',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石
.
4、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争
5、市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,
营销策略: 1在外设置摊点
2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售. 3 印发宣传单来增加我们销售量
4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
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校
园
推
销
策
划
书
一、市场分析：
随着桂林冬天的到来，各种必备的保暖物品都出现在各种各样的超市以及专卖店，成为了抢手的商品。而对于信科的学生来说，保暖物品更是必不可少，很多同学已经早早的备好了热水袋及其他的保暖物品。对于一些不想出山的同学来说，只能在学校门口的商业街以及二本商业街进行购买保暖物品，但其实不难发现，这些商业街的物品种类比较单一，价格不低，很多时候为了方便，同学们直接就选择购买了。
然而，对于女生来说，冬天带着个热水袋，很多时候是很不方便的，因此更多人会选择购买暖宝宝。暖宝宝最早由日本人发明，并兴起于日本国内，为最新一代日本高科技产品，产品薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性。随着人们生活水平的提高，一次性取暖用品也广泛应用到人们生活当中，由于叫法不同可分为：保暖贴、发热贴、取暖片、暖手袋、暖手包、一贴热、暖足贴、舒经贴、暖宫宝、妇经暖贴、随身暖贴等。目前这个产品也不是很规范，在这个名字很多的叫法下，产品却大同小异，但是质量却参差不齐。
对于在宿舍玩电脑的同学在大冬天玩电脑的时候则会无奈于发僵的手，这个时候就需要暖手鼠标垫了。暖手鼠标垫通过外接USB电源，产生电热使鼠标垫保持恒定温度45摄氏度，保护手部不至于在冷环境下长期工作被冻伤。对于长期使用电脑的人群特别有用，冬季的严寒给使用计算机工作和学习带来极大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和学习的效率,同时由于手部长时间外露,极易产生
冻疮.本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼,实现了科学和实用的保暖功能。 桂林的天气比较湿，对于以下北方来的同学可能不习惯。由于湿冷，很多时候衣服被子放久了会潮湿发霉，有时候甚至不能要了，因此这个时候就需要备好压缩袋。压缩袋能防止跳蚤、霉菌、潮湿、恶臭等，使衣物清洁保存。它可分为真空压缩袋、抽气式棉被压缩袋、手卷式真空压缩袋、坐压式真空压缩袋等。我们的日常生活中，塞得满满的被子衣服柜 总让人觉得不知所措。有了各类大小的“真空压缩袋”，问题就解决了，它不但能把你的衣柜解放 出来，它独特的密封设计还可以达到防潮、防虫咬、清洁保存的效果
二、推销对象分析：
(1) 推销对象 ：桂林电子科技大学信息科技学院全体师生
(2) 推销内容：暖宝宝，暖手鼠标垫，压缩袋
(3) 对象需求分析：（1）对于不管是刚踏入象牙塔里的大学生还是已经大四的学生来说，桂林的冬天急需保暖，回家之前必须把留在宿舍的所有衣物打包好，免得受潮，因此这些都是他们的必需品（2）大学生刚刚进入大学，可能不了解桂林的天气，但在了解之后就开始进行各种必备品的购买，可以以此入手，利用他们的心理需求（3）学校上课的时候没有暖气，冬天上课的时候人特别容易冻僵，所以必须有暖宝宝。
（4）大学教师们在办公室的时候也需要保暖（5）大学情侣比较多，男生可以为女生提供温暖，在桂林的冬天，这是必须的。
三、推销市场实地参与人员:
（1）推销市场实地分析：桂林电子科技大学信息科技学院1号公寓门口经过人数比较多
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势（3）鉴于对市场实地的分析，估计前期总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，后期稳定之后则只需20人左右。
四、宣传与推销：
（ 1）QQ、飞信、微博等现代传播工具：庞大的QQ用户基数，还有QQ群、飞信，可以在一定的程度上为我们做到宣传，这是很省钱而且传播速度很快的方式。
（2）宣传海报：要有醒目的标语吸引到学生的目光
（3）抓住推销对象的心理：要给人一种亲切的感觉，要注意自己的言辞。作为学长或学姐的我们要在低年级学生眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时
要面带微笑，拉近彼此间的距离，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。如果推销对象是一对情侣的话，则可以向其阐述冬日送温暖对于爱情的意义。
推荐第7篇：“自我推销”演讲比赛策划书
活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。
活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。
工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。
2.职责分明化、分工明确化、做好细节
活动内容：
1）活动目的
〈1〉提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。
〈2〉丰富学生的课余生活。
〈3〉为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。
〈5〉通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。
2）参赛选手要求：
（1）经管系学生
（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。
（4）自备服装。
3）参赛人数：
选拔赛自由报名，每个班xx人
4）时间及有关场地安排：
时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）
4月x号公布参赛者名单
4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序
4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）
地点：主教学楼xx教室
5）比赛环节
比赛分为两个环节：初赛，决赛
6）演讲比赛：
（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等
（2）评分标准：（满分100分）
●仪表形象：（20分）
1）着装整齐，大方得体。（10分）
2）姿态自然，动作适度。（10分）
●演讲内容：（50分）
3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）
4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）
5）内容充实。（10分）
●语言艺术：（30分）
6）普通话标准。（10分）
7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）
8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）
（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获
一、
二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）
7）奖项设立:
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
鼓励奖若干名
同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）
8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品
前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）
1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。
2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。
3）主持人做好开场白准备
4.评委和嘉宾的邀请：
1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。
2）各班级要有xx人做观众
3）所有工作要在4月xx号做好
5.经费预算
宣传单费
奖品
证书
推荐第8篇：推销方案设计大赛策划书
活动主题：推销方案设计大赛
活动目的
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：营销协会
活动参与者
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计 12月30日至1月5日
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则
4、研究顾客提出的异议的原因和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的基本策略
二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：300元
推荐第9篇：《竹枝》推销策划书（推荐）
一、策划目的
本策划旨在为民俗学社筹集发展资金，扩大《竹枝》的影响力，弘扬民俗文化。
二、《竹枝》卖点分析
1.《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物，代表的是湘潭大学学生的精神风貌，是大学文化的一部分。这一点是其他报纸、杂志无法比拟的优势。
2.《竹枝》内容丰富，趣味性浓重，内含丰富的民俗知识，贴近平民。
3.《竹枝》排版、封面制作等精致美观。相比较于《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等报纸，更具优势。
4.广告宣传语：“湘潭大学学生自编自写的刊物。”
三、《竹枝》定价
一般的杂志定价都在2—3元左右，报纸：《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等0.5元一份。
鉴于《竹枝》的卖点，我们为它定价：2元/本。
四、推销地区分析
（1）推销方式：人员直销
（2）推销地区：1.湘潭长途汽车站
2.车站附近报刊亭、小卖部
3.湘潭各中学，如：云龙中学
五、消费者心里分析
1.长途汽车的乘客旅途遥远，心情烦闷，空闲，希望找点事打发时间。而《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，能够满足乘客的需求。
2.车站附近的小卖部、报刊亭，希望提高销量，盈利。我们可以建议他们打出“湘潭大学学生自编自写的刊物”这块金字招牌，实现互赢。
3.中学的学生对于大学生活总有一种神圣的崇拜，他们渴望了解大学。我们可以说明，《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物。同时《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，十分符合他们爱好娱乐的心理特征。
六、具体推销计划
时间：周末
地点：湘潭市区
人员：民俗学社全体社员
1.长途汽车站
2—3人，到车上面叫卖推销。
2.报刊亭、杂志社
跟老板讨论批发
3.各地中学
联系老师或者单独销售。
具体情况，策划案通过后详细讨论。
推荐第10篇：《竹枝》推销策划书（推荐）
一、策划目的
本策划旨在为民俗学社筹集发展资金，扩大《竹枝》的影响力，弘扬民俗文化。
二、《竹枝》卖点分析
1.《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物，代表的是湘潭大学学生的精神风貌，是大学文化的一部分。这一点是其他报纸、杂志无法比拟的优势。
2.《竹枝》内容丰富，趣味性浓重，内含丰富的民俗知识，贴近平民。
3.《竹枝》排版、封面制作等精致美观。相比较于《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等报纸，更具优势。
4.广告宣传语：“湘潭大学学生自编自写的刊物。”
三、《竹枝》定价
一般的杂志定价都在2—3元左右，报纸：《湘潭晚报》、《潇湘晨报》等0.5元一份。
鉴于《竹枝》的卖点，我们为它定价：2元/本。
四、推销地区分析
（1）推销方式：人员直销
（2）推销地区：1.湘潭长途汽车站
2.车站附近报刊亭、小卖部
3.湘潭各中学，如：云龙中学
五、消费者心里分析
1.长途汽车的乘客旅途遥远，心情烦闷，空闲，希望找点事打发时间。而《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，能够满足乘客的需求。
2.车站附近的小卖部、报刊亭，希望提高销量，盈利。我们可以建议他们打出“湘潭大学学生自编自写的刊物”这块金字招牌，实现互赢。
3.中学的学生对于大学生活总有一种神圣的崇拜，他们渴望了解大学。我们可以说明，《竹枝》是湘潭大学学生自编自写的刊物。同时《竹枝》内容丰富、趣味性浓厚，十分符合他们爱好娱乐的心理特征。
六、具体推销计划
时间：周末
地点：湘潭市区
人员：民俗学社全体社员
1.长途汽车站
2—3人，到车上面叫卖推销。
2.报刊亭、杂志社
跟老板讨论批发
3.各地中学
联系老师或者单独销售。
具体情况，策划案通过后详细讨论。
第11篇：产品推销大赛策划书
一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛
二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。
三、活动时间 ：
四、活动的地点：
五、出席评委：
六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。
七、大赛流程：
1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。
2、比赛开始：
比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。
评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。
第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。
主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。
八、评分标准：
1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分
精神面貌、注重礼节 1 分
2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分
突出特色自身优势 2 分
市场定位准确 2 分
3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分
情态语言合理到位 1 分
九、奖项设置：
最佳销售团队: 一队
最佳团队奖： 一队
优秀奖： 两队
第12篇：“自我推销”大赛策划书
职业技术学院
11级市场营销2班 “自我推销”大赛
策划书
共青团江西财经大学职业技术学院委员会江西财经大学职业技术学院11级市场营销2班
二零一三年三月四日
一、活动背景及宗旨
为了更好拓展大学生的自身素质和能力，增长同学们的学科知识，培养更强的创新意识和理念，全方面的调动各部门和班级参与活动的积极性，创建文明、和谐、丰富的校园文化生活，职业技术学院决定举办第七届“班级文化节”。
二、活动主题
“自我推销”大赛
三、活动意义
为了丰富同学们的课余生活，加强自我认识，特此给同学们提供一个展现自我、提升自我的机会和平台。我们希望通过本次活动，让同学们积极挑战自我，寻找自信，同时更让大家尽早认识到自我并能很好的推销自己。
四、活动时间：2013年3月10日至3月15日
活动地点：麦庐园校区大学生活动中心
五、参与对象
江西财经大学职业技术学院全体学生
六、机构筹备组
顾问委员会：职业技术学院院长黄泽友
职业技术学院党总支书记朱海琴
职业技术学院党总支副书记涂向新
执行委员会主任：职业技术学院分团委书记李援
职业技术学院学生会主席王俊杰
执行委员会副主任：职业技术学院学生会副主席方羽琦
职业技术学院学生会副主席黄丹
职业技术学院学生会副主席朱兰
职业技术学院学生会副主席黄勇
职业技术学院学生会副主席陈雨轩
执行委员会成员：职业技术学院11级市场营销2班全体成员
七、组织机构
主办：江西财经大学职业技术学院
承办：江西财经大学职业技术学院11级市场营销2班
八、活动各项目工作组
为使各项活动顺利进行特设置各项小组支持活动的开展。
各项工作组的总组长：李援
各项目组的副组长：王俊杰
1.活动项目执行组： 1.总负责：熊杰、刘莎莎
2.主持人：待定
3.报名统计组：陈平平、饶林霞
4.监督组：付小娟、欧阳园
5.组织设计组：刘鹏明、赵王莉
6.道具组：汤强、段贲浪
7.宣传组：陈雅君、饶林霞
8.后勤组：符伟、周康
9.礼仪队：曾红妹、郭城、曾宾、周婷
10.协作配合组：11级市场营销2班其他同学
2.活动监督组：
职责：a、负责监督活动过程中是否公平、公正。
b、负责联系职院在线审核活动前后的宣传资料及发布情况。
c、负责活动结束后所有加分情况的汇总并上交统计组。
九、活动宣传、筹备阶段
1.制作海报、字报，写宣传报道,扩大活动影响。
2.比赛报道的宣传，及时跟进比赛进度。
3.网络新媒体的宣传。
十、活动流程
（一）报名参赛
积极与各班班长、支书进行沟通与合作，请其代为在本班宣传，所有有意愿参赛的同学可参与报名。同时，本次大赛还支持电话、短信报名方式，只要在规定时间内拨打本班负责人电话或者发短信便可以报名参赛。报名人数不限，欢迎大家积极报名参与。
（二）上半场：“自我推销”演讲大PK
演讲方向：
（1）职来职往式
（2）非诚勿扰式
比赛流程：
⑴观众、亲友团以及参赛选手按规定时间准时入场，评委就坐。
⑵主持人入场，介绍本轮比赛的评委以及比赛要求等。
⑶按选手的抽签顺序开始比赛，评委会结合选手的演讲对选手进行提问，同时将给每位选手打出相应的分数。
⑷所有选手演讲结束后，邀请个别评委进行相应的点评。至此，上半场演讲比赛到此结束。
⑸晚上统计出所有选手的分数，选出得分最高的10名选手进入决赛，并于当晚通知结果。
评分标准：
●仪表形象：（20分）
1）穿着整洁，大方得体。（10分）
2）灵活运用手势、动作等演讲技巧。（10分）
●演讲内容：（50分）
1）主题鲜明深刻，突出自我。（25分）
2）演讲流畅，富有感情，用词精炼。（15分）
3）内容属于自己原创。（10分）
●语言艺术：（30分）
4）普通话标准，声音洪亮，口齿清晰。（10分）
5）脱稿演讲，表达流畅。（10分）
6）表现力、应变能力强，能活跃气氛。（10分）
（三）下半场：才艺大PK
表演形式：不限（歌曲、舞蹈、相声、小品、写字、画画皆可）
比赛流程：
⑴观众、亲友团以及参赛选手按规定时间准时入场，评委就坐。
⑵主持人入场，介绍本轮比赛的选手、评委以及比赛要求等。
⑶选手依次亮相，喊出自己的参赛宣言，并且介绍自己表演的才艺。
⑷按选手的抽签顺序开始比赛，选手可根据自己的特长选择任意表演形式，评委会结合选手的表演给出相应的分数。
⑸全部选手表演完后，由现场随意选出的10名大众评委进行投票。最后评委评分占70%，大众评委投票占30%，结合两者给选手计算出总成绩。按得分情况选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
评分标准：
1）穿着得体，适合所展示的才艺。（10分）
2）主题积极，表演优异。（50）
3）表现力、应变能力强，能与观众互动。（20分）
4）表演有创意，充分反映自我。（20分）
十一、奖项设置
一等奖1名院级荣誉证书+20个基点分
二等奖1名院级荣誉证书+10个基点分
三等奖1名院级荣誉证书+5个基点分
十二、经费预算
策划书、总结书10宣传海报、画报20活动后勤用水20获奖证书制作20其他10总计80
元 元 元 元 元 元 职业技术学院11级市场营销2班2013年3月4日
第13篇：水果创意推销大赛策划书
水果创意推销大赛策划书
为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动
活动时间：11月份中旬
活动地点：T教教室
活动对象：圆梦市场营销协会会员
大流程：报名---比赛---公布结果
比赛流程：选手自我介绍---推荐自己的作品---投票
注：每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的
组成用途，价格拟定标准等
作品要求：用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意
品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成
用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实
物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定
标准等）和作者的基本信息，
邮箱：
活动准备：
宣传方式：电话通知、海报宣传、
人员准备：主持人1名工作人员：协会全部理事及助理 评委：全体会员（除选手外） 评分方式：投票（一人一分）
评分要求：作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有
说服力
插曲：比赛开场舞、抽取幸运会员10名
奖项设置：
一等奖一名，特大礼品一份；
二等奖二名，精美礼品
三等奖三名，鼓励礼品
幸运会员10名，幸运礼品
经费预算（元）
奖品费用：1*5+2*3+3*1=14
幸运礼品费用：10*0.5=5
主持人礼品费用：1*3=3
开场舞队员礼品费用：5*1=5
海报纸：2*1=2
选票（A4纸）：2
总计：14+5+3+2+2+5=
31桂林医学院圆梦市场营销协会
2009年11月日
水果创意推销大赛节目单
1、开场舞
2、主持人宣布活动规则，并宣布开始
3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）
4、投票，同时进行抽取5名幸运会员
5、公布结果并颁奖
6、主持人宣布活动结束
第14篇：新生开学推销活动策划书
一、活动背景：xx年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于xx年8月28日下午到达省警校。
二、活动主题：方便新生 锻炼自己---新生开学推销活动
三、活动时间：xx年8月29日
活动地点：山西警官高等专科学校（省警校）
四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、付雁军，等
五、活动准备情况：
1、筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）
2、去尖草坪批货（xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌 组员：
崔俊范，卫琪琪
3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）
会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌
4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩
（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）
5、清理各人所带的包包
组长：崔倩 副组长：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资） 参加人员每人做纸名片（8月28日晚上落实）
7、着装
所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）
8、语言交流（参见“经验之谈”）
六、活动推销东西：
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）{参见经验之谈}
七、活动方式
1、宣传创业协会
2、当移动业务员，办理移动卡
3、推销生活用品
（详见活动具体安排）
八、活动具体安排：
1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在xx年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排
2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）
3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。
4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。
5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。
6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。
7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。
8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。
策划人：郝瑞斌
附： xx年度“新生开学推销活动”经验之谈
1、去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。并且和中医学院的哥们卖《英语周刊》，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖《英语周刊》但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。
2、那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。
3、同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他：“请您跟我来”
4、在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。
5、新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。
6、在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。
7、别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。
8、对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。
9、当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。
10、当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。
（这些是我去年的一些经验，只作参考）
本方案所有参加人员联系方式（略）
第15篇：百事可乐公司校园人员推销策划书
百事可乐公司校园人员推销策划书
引言
近年来，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而百事可乐公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，而大学是一个巨大的市场，大学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推销活动的参与度较高。基于此，本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销。
一、环境分析
1.消费水平：黑龙江东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名，而且本校大学生大多条件小康，能满足自己的生活需求。对百事公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 。
2.学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以饮料为主百事可乐 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该“渴拉喝百事，不渴还喝百事”。
二、推销目标
1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要，增加产品的销售量。
2.扩大百事饮品在校园的影响力，稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝“百事”成为一种时尚。
3.加强品牌形象与消费者心中的地位，未来支持新产品和新包装。
三、人员推销策略
1.校内现场促销：
根据一切从消费者出发，首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等，制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：体育馆门口、食堂门口、食堂内等。
2.电话促销：
在各大人流量密集的地方张贴海报，发挥百事公司明星广告优势，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。
3.与爱心协会合作做活动促销：
利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出主题“买一瓶百事可乐饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到推销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。
四、活动策划
“百事可乐”杯关爱贫困留守儿童演讲大赛
1.活动主题：关爱贫困留守儿童，百事与你同行
2.活动时间：2013年7月1日 —7月2日
3.活动地点：黑龙江学院（大教室）
4.活动目的：利用演讲比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对百事饮品的知名度，从而达
到推广和销售双赢的目的。
5.活动内容及其要求：
（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。
（2）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和百事可乐（副）图片为背景，加以气球点缀。
（3）会场设置及门口大量设置推销摊点与展示台。
（4）凡购买一瓶百事系列饮品，即可报名我们的比赛
（5）演讲比赛分为初赛和决赛，这样可以更好的吸引新同学观看参加和稳定老同学
（6）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。
（7）参赛选手仪表要自然、大方、得体。
（8）参赛选手演讲时尽量脱稿独立完成，没有能力脱稿的选手可持稿演讲，但要扣相应的分。
（9）参赛选手普通话要标准、表情丰富，可以尝试有创意的表演形式。
6.比赛细则：
（1）奖项：
一等奖1名，奖金300元+证书
二等奖2名，奖金200元+证书
三等奖3名，奖金100元+证书
优秀奖5名，百事饮品一瓶
（2）邀请评委团成员10人以参加演讲比赛获奖者、辅导员老师、指导教师共同组成，评委根据评分标准进行打分，现场结果为最终结果，不得改正。
（3）邀请嘉宾：学务处老师、学生会主席、学校各社团主要干部。
7.现场活动具体流程：
初赛：
(1）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；
（2）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；
（3）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；
（4）每4人演讲结束主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。
（5）当初赛结束后，办公室人员把评分表收上来，统计完后于明天公布入围选手名单，并通知他们决赛时间和地点；
（6）初赛结束后，企业管理系团总支相关人员留下进行工作总结，并清理会场。决赛：
（1）工作人员通知各初赛进级选手提前来到比赛场地，让他们签到；
（2）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；
（3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；
（4）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；
（5）工作计算出各选手最后得分。
（6）主持人邀请一位评委上台作这次比赛的点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果），并让其公布获奖名单，并由领导颁奖。
8.费用预算：
奖金：615元横幅：90元 人员劳务：400元 公关费用：400元其他宣传费用：300元总计：1805元
五、实施要则
（1）工作人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。
（2）促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。
（3）细节控制：严格控制互动秩序，保持比赛正常运行。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。
（4）意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。
六、评估
通过一系列的促销活动，顾客会通过推销活动比赛在炎热的夏天进行购买行为，在参与的同时也对百事可乐饮品的了解加深，增加对产品的喜爱。推销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益性质活动也会让百事品牌形象得到提高。本次推销活动针对东方学院万名大学生经推销活动以点辐射面的宣传效果保守预计会有3000人直接或间接参加活动，以活动期间50%的人会重复购买百事饮品所带来的营业额将达到9000元。
第16篇：汽车在线售票系统推销策划书
推销策划书
一、方案目的
梧州火车的开通，给梧州金晖汽车站带来了正面的冲击，火车票在线查票订票的便捷性也使得火车有了更多的优势。而长途汽车网上订票系统已经倾于完善，很多长途汽车站都有了网上订票系统，甚至很多长途汽车网上订票系统已经得到广泛运用，甚至还在车站内增设了网上订票取票窗口。长途汽车网上订票系统赢得了旅客朋友们的一致好评，为方便旅客出行和车站的人性化管理起到了重要的作用。
为了争取更多的旅客，满足广大旅客的便捷性需求，方便旅客更好地计划他们的出行，同时也使长途客车更有竞争力，为金晖汽车站赢取更大的利润，我为金晖汽车站制订了这套策划书。
二、可行性分析
梧州虽然属于三等城市，但是一般的家庭也已经具备了手机或者电脑等上网工具，互联网已经十分的普及。普通市民家庭也几乎都具有会使用电脑的人，长途汽车网上订票系统操作简单，操作技巧会电脑的人都会操作。如今的网上支付手段很多，网上支付的问题也不足为虑。这些都为网上售票系统提供了最基础的可能性。现在的互联网技术完全可以为金晖量身定制一套网上售票系统，这个给网上售票系统提供了技术支持。金晖作为梧州最大的车站，一套网上售票系统不超过一万元，完全有资金而且能力引进并运用网上售票系统，资金也能支持得起。
三、潜力分析
1、市场分析
在梧州互联网已经十分普及，并且很多家庭都具备上网的条件。除了到广东方向的旅客一般到龙船冲车站乘车外，到其他地方的乘车旅客都几乎是到金晖车站乘车。在梧州，金晖属于最大的长途汽车站，具有广大的地方市场。
网上售票系统可以满足人们提前买票、便捷地规划自己旅程的需要。随着互联网的发展，网购已经慢慢被梧州市民所接受，而金晖作为梧州知名企业，只要宣传得好，网上售票系统很容易被大众所接受，市场前景十分可观。
2、培训相关人员
对于改系统的推行，还是需要进行一些必要的培训，让部分员工懂得后台操作这系统，更加快速地处理网上的订票。同时网上售票系统的维护也需要培训一些技术人员维护系统的正常运行，遇到突发事件能快速反应，以便不影响旅行的正常出行。以更好的服务满足旅客的需求，而且不会给他们造成麻烦。
3、锁定目标人群
作为汽车站的旅客的潜在目标人群主要是固定的商务出行人士、节假日出行旅客、学生假期的离校和返校人群和一般的周末来反旅客。
固定的商务出行人员是指一般经常性因为公司业务需要出差的旅客，虽然他们或许出行的每次目的地都不一样，但是他们都无疑需要乘坐汽车，而且他们的出行频率十分地高，而且一般而且很多商务人士因为时间的关系都是乘坐汽车。他们是商务人世，很多需要更准确的出行时间，网上售票系统能给他们很好的时间安排已经更符合他们的人性化需求，以抓住注意部分的客户。甚至网上售票系统还给和公司的合作成为可能，可以设定让一些有大流量的公司每年的出行人次达到一定的次数的话，可以跟他们一定的优惠而获得稳定的合作。
节假日都是车站旅客爆满的时候，网上售票系统可以根据网上的订票数量更好地组织发车和增发的班次，而不是一团糟的很多人慢慢地排队在售票大厅，而且难以很好的处理紧急增发车数量。有了网上售票系统完全可以在节假
日旅客爆满的时候在网上无限的安排发车班次，票卖完一辆车的増下一辆，到车站买票的就乘坐故事时间的班次，为这些车次安排提供等有效的数据且节约增加人员的成本。
学生节假日和周末都是比较固定的人流量，根据网上售票系统能很好地安排旅客乘车，而且网上售票系统给好不容易放假的旅客节省了时间，提供了便捷，一定会受到欢迎的。
4、网上售票系统的优势
（1）从公司角度
第一，便于公司高层及时了解公司的运营情况，并能够根据实际运营状况提出相应的整改措施；第二，便于中层领导对运营情况的管理与控制，能够根据实际情况作出及时的反应与挑战，能使公司资源得到利用最大化；第三，可以适当减少售票窗口，提高企业效率，节约公司成本；第四，可以稳定公司的固定客源；第五，提供更好的人性化服务，能更加有效的争取顾客。第五，实行会员制的话，还能根据个人的规律性出行，提醒用户别忘记为自己的出行提前订票，服务更加完美。
（2）从顾客角度
第一，查询方便、信息准确，使车次余票信息动态更新，足不出户，掌握第一手汽车票咨询；第二，支付通道安全。随着网上支付手段的增多和技术的保障，网上支付已经相当的安全；第三，退换票及时。出票未成功，能够及时退换票；第四，顾客可以免费使用网上订票系统提供的其他服务，如天气查询，即能及时了解各个地方的天气等等。
四、推广策略
（一）充分利用车站拥有资源全方位宣传的策略
可以在旅客进入车站通道和出站通道海报宣传。这些都是旅客必经之地，针对的都是目标人群，只要注意设计很容易引起旅客的注意，效果都是不用说
的。还可以在车站广播室间断性的宣传，引起一些站站内等车的旅客注意和了解，站内还设宣传窗口介绍详细内容，打消旅客的疑虑。同时，在车上的媒体和座位的广告背面广告位置放置广告，这些都能一次次告诉旅客网上售票系统的便利。
（二）在小区集中的地方、公司企业集中的地方和人流集中的地方设点操作演示宣传。
演示宣传能很好的把不懂操作的市民带动起来，而且更能增加网上操作系统的信任度和认同感，把网上售后系统更好地深入人心。演示操作也能很好的让市民认可金晖车站的服务态度和推行改系统的决心，把市民和用户带动起来。
五、总结
随着电子商务的趋势来看，网上售票系统迟早将被引入汽车站的售票系统中，成为主流的售票方式之一。做好准备和积极引进网上售票系统，采取积极的方式做好由单一的线下柜台售票过渡到线上下结合的方式，将能更好地提高梧州金晖汽车站的竞争力，同时也能为梧州金晖汽车站赢取更大的利润。
第17篇：车暖宝产品推销策划书
秦皇岛职业技术学院
推销计划书
题 目 __车凉宝产品推销策划书系 别 ___管理工程系___班 级5110401 学生姓名徐巍
日 期5.
21引言
城市越来越大，生活节奏越来越快，有了车感觉方便快捷了很多，但是随着炎炎烈日到来，很多爱车人士也添了许多烦恼，担心爱车“上火”，于是就给爱车配备了降温用品，于是我们就看到大街小巷的汽车都多了很多额外的装备，如、遮阳板、隔热防晒车罩、快速降温剂、太阳能降温宝、降温坐垫、防紫外线贴膜等等。但这些产品种类繁多，品牌也鱼龙混杂，价格也高低不等，到底是不是真的能防晒降温呢？
一、需求、竞争分析
1、需求分析
楼市下挫，股市已无底点，2012年各类产业下跌严重，那么，国人该如何自救，实在稳妥、风险低、收益大的商机又在哪里？在传统产业几近崩溃的边缘，唯有新兴汽车市场依然火爆，尤其是汽车用品装饰类的汽车后市场正呈现出势不可挡、日益爆发的逆势上扬
汽车市场
·中国继续蝉联世界第一大汽车市场，且还将持续活跃，预计2013汽车产销将增长5%-8%，将挑战2000万辆的新高。
·最新调查显示，到了2030年，全球49个主要国家及地区汽车数量将高达14亿辆，届时中国大陆的汽车总量将是现在的13倍。
·我国是第一大车市，汽车驾驶者已达1.29亿人，这个数字每都被高速刷新着！
·专家估计，随着汽车保有量的飙升，中国汽车用品市场未来几年会迅速增长到4000亿以上
汽车护理业市场分析
汽车养护业已成为汽车后市场发展的主力军，将一举取代了传统汽车修理业的霸主地位。
汽车“三分修，七分养”、“以养代修”的汽车养护爱车观念也已经深入人心。有车就要养，汽车市场的极速增长，直接带动汽车用品市场的需求井喷。隔热降温防护作为汽车用品市场的一大重要板块，尤其是符合低碳经济、环保节能的高科技产品，更是呈现出势不可挡的火爆趋势！
2、竞争环境分析
公安部交通管理局日前提供的数据现实，截至2011年11月，我国机动车保有量达2.23亿辆，汽车保有量达1.04亿辆，大中城市中汽车保有量
达到100万辆以上的城市数量达14个。14亿人的庞大市场，等您来挖掘汽车后市场。避开汽车销售和保修的红海战场，“车凉宝清凉罩”突破性创新专利，直击节能隔热养护领域，空白市场、蓝海商机一触即发！
二、确定推销产品优势
九大核心优势 车凉宝独占行业制高点
1 涂层不一样
车凉宝清凉罩的涂层经过了专家们的无数次试验、试用与完善，最终融合了最新的汽车贴膜、镀膜、遮阳伞三类产品的核心优势，采用高科技纳米银胶反熱隔热布料、涂银两层PU防水涂层布料，防护性能远远优于一般隔热产品。 2 隔热效率不一样
经专业部门检验核准：车凉宝可降低车内温度30-40度左右，防紫外线95%、红外线90%、遮阳隔热95%，其隔热效率几乎是传统产品的3倍以上。
3 便捷程度不一样
手动、自动系列产品种类齐全，快则10秒、多则1分钟，即可迅速打开覆
盖车身。操作极为便捷，体积小携带方便，轻巧灵活。
4 功能不一样
车凉宝清凉罩除去高效隔热节能以外，还能呵护车主健康，减少尾气排放，保护车内饰、仪表盘等，还具有环保、防雨、防尘、防风、防被盗等诸多延伸功
能。
5 耐用性不一样
车凉宝全部采用高科技布料及记忆高碳镀锌钢丝，收放自如，折叠方便，正
常使用能够长期不变形。
6 安全指数不一样
手动清凉罩可遮挡视线，配备吸盘锁，自动清凉罩带有防盗报警器，都以达
到很好的安全防盗功能。
7 设计不一样
车凉宝清凉罩，设计新颖时尚，美学线条流畅，是爱车族的必备用品。
8 畅销程度不一样
夏季防晒隔热，冬季防雪护车，车凉宝清凉罩一年四季都可使用，稳坐畅销
排行榜首。
9 竞争能力不一样
具备颠覆性的科技产品已申请国家专利，受法律保护，有人模仿无人超越，
市场前途无可限量。
三、制定推销计划
1．推销场所1）汽车销售中心：汽车用品的最佳宣传地。
2）4s店：占尽天时地利人和，汽车用品可借力发力。
3）洗车行：车来车往，隔热产品不愁没有销路。
4）汽车用品店（市场）：专业集中的汽车用品购置场所，自然适合
车凉宝。
5）居民小区：家门口的宣传方式，近距离接触车主。
6）家居市场：也是车主们常来之地，尤其是女性朋友。
7）停车场：可将产品宣传广告，贴在露天停车场的醒目位置，定能引起注意。
8）汽车俱乐部：爱车族们的聚居地，好东西自然要分享。
9）各大加油站：可发传单，可现场展示，销量也不会低。 10）礼品市场：实用、时尚的新潮礼品，送给爱车朋友。
2、推销方式
（1）电话行销
主要通过电话通讯录寻找目标顾客，达到预约的目的。
（2）人员上门推销
人员上门推销能够达到信息的双向传递，灵活处理推销中遇到的各种问题，效果较明显。
（3）会展摊位销售
摊位销售由于场所较固定，容易取得顾客的信任，能够吸引潜在未发掘顾客的光临；产品陈列的品种较齐全，这样顾客就有了较大的挑选余地，容易促成当面成交。
四、推销准备
在进行推销前一定要做好准备，我们小组经过讨论从以下几个方面进行：
1.寻找顾客（自己列举寻找顾客的方法）
（1）连锁介绍法
主要是：已成交的顾客引见 请已经购买的顾客为我们推荐其他新顾客；未成交的顾客引见 。从心理学角度看：经推销人员询问而没有购买的顾客往往会有一种“负疚感”，他们很愿意帮忙推荐其他顾客进行补偿。
（2）地毯式访问法
在推销场所处进行地毯式访问。
2、约见顾客
3、接近顾客
（1）产品接近法
拿不同款式、规格的袜子到寝室、后勤进行上门推销或在校园开展会展推销，通过具体的产品给顾客真实的感受，然后再开始进一步细谈。
（2）利益接近法
利用顾客不同的心理特征，强调袜子（特别是冬天）给顾客带来的利益，并突出我们产品的优势及特点，达到接近顾客的目的。
4、推销洽谈方法
5、顾客异议处理
顾客异议是推销活动过程中必然出现的现象。顾客提出异议正是推销面谈所追求的目的与效果，这表明顾客已经开始对产品产生兴趣。因此，我们在推销过程中要尊重顾客提出的异议，并及时解决异议，促成顾客购买行为。
推销过程中可能会遇到的顾客异议及处理方法
列举处理异议的方法
6、成交方法
第18篇：水果拼盘设计与推销大赛策划书
活动主题：校园社团文化艺术节——营销策划协会之水果拼盘设计与推销大赛
活动主办：营销策划协会
活动赞助：
活动目的：通过举办此次活动，让广大学生了解更多营养与健康的知识，养成良好的饮食习惯；丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力，怎强同学们的团队意识；激发同学们的创新潜力，增添大学生活的激情；是同学们积极参加校园活动，具备大学生健康向上，团结奋进的精神面貌。
活动主题：了解营养，关注健康。
主办单位：怀化医专营销策划协会
活动时间：xx年10月底
活动地点：怀化医专公寓篮球场
活动内容：
1.赛前准备（1）比赛前几天进行宣传，具体安排由宣传部成员规划。
（2）确定场地后由策划部向学校递交申请活动策划书，并及时安排负责布置人进行布置确保活动顺利进行。
（3）由实践部负责拉赞助，保证活动经费及时到位。
（4）组织初赛，确定复赛人员名单。
（5）及时召开全体成员大会，鼓励会员踊跃报名参加。
2.比赛流程：（1）以激情四溢的街舞拉开帷幕。
（2）主持人上台介绍本次活动的背景和意义，介绍嘉宾和评委。
（3）校领导致开幕词。
（4）参赛人员带自制作品展示，简单介绍，宣读参赛宣言。
（5)现场制作阶段，穿插才艺表演。
a.水果游戏 b.才艺表演 c.赞助商提供的特别节目
（6）参赛人员逐次展示，介绍，推销其参赛作品；评委评论打分。
（7）才艺表演，统分员将各参赛者的总成绩计清楚。
（8）公布获奖名单。
（9）由颁奖嘉宾颁奖并留影。
（10）赞助商发言，我们致闭幕词。
3.赛后工作:(1）待所有观众离开后，清理场地.
（2）退还活动中租借的设备。
（3）进行活动总结。
4.备注：（1）初赛方式由各会干商议决定。设立最佳人气奖，最佳创意奖，最佳主题奖，最低成本奖，最佳健康
奖，优秀奖。奖品的准备和水果的购置可以是拉赞助或自行购买，原则是物美价廉。赛前准备好活动中
的各种用具，包括盘子，刀具，创可贴等。
（2)活动经费预算：
报名表：80份（8元）
评名表：20份（2元）
比赛水果：
租盘子：
赛场布置：
奖品：
宣传：
工作经费：
总计：
（3）应急方案：a.参赛过称中，如有不慎划伤手指的，要有规定的工作人员及时递送创可贴，
保证他们顺利进行比赛。
b.拍卖冷场无人购买时，由赛前指定的会员前去购买。
（4）活动中安全和秩序的维护：设立一个安全巡逻队，负责现场秩序的维护和人员安全。
第19篇：推销日志
推销日志
2010.6.15天气：中雨
今天是销的第一天。之前张良老师给我们详细介绍了安吉竹天下产品的状况，包括历史背景、企业文化、产品种类、特性和优势。我们了解到竹子原来有那么大的功效，竹子有天然的杀菌、抑菌作用，提取竹纤维，采用竹炭颗粒，竹炭是一种多孔质物体，比表面积高达700%/克，具有极好的吸附分解，吸湿干燥，除臭抗菌的功能。于竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，，不会引起皮肤的过敏现象。能显著提高机体免疫力，而且还具有滋润皮肤抗疲劳、抗衰老的生物功效，是纯天然的真正的绿色健康产品。
其次是准备产品，我们的组长是朱琳琳。她负责产品的调配，对推销的督促，以及资料的整理等。我们寝室的4位成员都过去领产品，根据自己认为什么产品比较畅销就领什么产品。我领了10块5元的毛巾，4瓶洗发露，2瓶沐浴露，4个竹炭包。5双男士袜，大毛巾5条，8双鞋垫。拎着这么一大袋产品，我来到了2号楼寝室。为什么会选择这里呢？是因为2号楼进出入比较方便，都是大一的学生，所以基本上都会在寝室里待着。以前我们在大一的时候住在2号寝室，经常会有学姐来推销产品，我们会被说动，购买。看中了这个好的苗头，直接逐户推销。
来到2号楼的一个寝室，我敲了下门，看到3个女生在寝室，1个在吹头发，还有一个在看书，我先介绍了下自己
“学妹，你好，我是大二营销班的学姐。”
“哦，这样啊，有什么事吗？”
“你的头发瞒黑的，看来发质不错，不过下面的头发有点分叉了吧，你应该注意下保养，你可以看一下我们这款安全、天然的洗发露，竹炭具有天然的杀菌、抑菌的作用，长期使用后，头发会变得更加柔顺，建议你使用一下。”
“哦，那让我看一下”--------“这个价格是怎样的啊？”“28块”
“啊？这么贵啊?都可以买瓶大的海飞丝了，太贵了。”
“这个贵是贵了点，可你要看它的质量嘛，竹炭产品今年很流行的，相必你也知道吧？安全、健康、无危害的产品。”
“我看还是算了吧，这么贵，我们都是学生哎，你走吧，我们等下要出去了。”
就这样被拒绝了，好郁闷啊，我的脸皮都要往下掉了，还被人赶了出来，顿时额头上冒出了一股冷气，产生一种莫名的想法：我到底行不行啊？？
分析失败原因：顾客嫌东西太贵，的确，想比较其他洗发露的产品而言都贵了，如：海飞丝、潘婷、轻扬等。这种200ML的洗发露买一瓶的话都可以买瓶打的500ML的。而且面对的顾客是学生，她们没有一定的经济能力，平时的生活费都是靠拿家里的，所以价格问题是最终影响她们购买的一个主要因素。其次，一开始我就忙着向她们介绍洗发露的产品，一心想要她们购买这个，却没有想到介绍其它产品，这使得让她们认为我可能就只推销洗发露，其实其它产品也有便宜的，也可以介绍她们买根小毛巾什么的。
2010.6.16天气：晴地点：邻居家
端午节回到家了，我正愁着该怎么把产品卖出去。妈妈给了我一个很好的提议，要不去邻居那问问要不要，第一个我就想到了我家后面那个大妈妈，她有一个宝贝外甥女和一个孙女，甜甜带着她们，把她们捧在手心。我想夏天到了，短裤选择也很重要，要选透气的内裤，特别是小孩子，容易长痱子，大人看了又心疼。想到后，我就立即拿了2条短裤去大妈妈家了，进去的时候刚好看到大妈妈带着她孙女在院子里转。我走上前去，
问候到：哟，小思佳都这么大了呀，还穿着漂亮的裙子，还记得姐姐吗?
大妈妈一听我夸奖她孙女，脸上笑开了花，“思佳，告诉姐姐，你多大了，手指拿出来，我今年5岁了”
我觉得是时机推销了。“大妈妈，现在天气也热了，小孩子特别容易长痱子，要是白花花的屁股上长了一个个红点点，那多肉痛啊，你说是吧？”
“呵呵，是的，现在我给她洗澡每天都放花露水的”。“你看我这里有竹炭纤维的内裤，专为小朋友定做的，透气性强，吸附能力好，穿了它，小屁屁就不会长痱子啦。”
大妈妈被我的话吸引了，拿过短裤看了看，问了我它的作用跟产地。“那这个多少钱一条啊？”
“这个28块”
“这么贵啊，我们平时穿的就5块钱一条，我看还是算了，穿着这种东西只要能穿就可以了，不用那么讲究的。”
我觉得不好意思在邻居这推销 ，听到她这么说，我没辙，只能乖乖撤了，心里还在暗暗想：这个大妈妈怎么那么小气啊。回到家妈妈问我卖出了没，我说没有，她嫌贵了
我妈呵呵笑了，“这你就不知道了吧，你大妈妈对穿着方便的没什么讲究，她喜欢勤俭节约，你看她穿的衣服哪件是名牌店买的啊？都是街上地摊上买的，就连她女儿穿的也是。虽然她们家有钱，可从来不浪费，她不会因为给面子问题而破坏这个原则的。
我有点无语，毕竟也是邻居，我都上门推销了她都不要，哎，心里落差啊，本来想好2条内裤卖掉就有50多块了，本来应该会做成的生意啊、、、
分析失败原因：价钱太贵，一条小孩子的内裤就要28元，我们大人平时穿的也就10来块，相差有点大，再加上竹天下的品牌影响力部够，她都没怎么听说过这个公司这个产品，让她如何信任，即使我说的再好，功能有多庞大，附近没人用过的东西毕竟是难以信赖的。
2010.6.17天气：晴地点：邻居家
前面已经有几次失败经历了，心里难免会有些阴影，怎么老是不成功呢，今天，我把目标看向了阿姨家。我拿了2条毛巾和3个碳包过去，阿姨看到我来了，倒是瞒热情的让我去里面坐，她家打扫的很干净，地面都是蹭亮蹭亮的，我怕弄脏她家的地板，我就在门口站着。
“阿姨，你家需要毛巾和袜子吗？我这里有些竹纤维的毛巾袜子，除臭效果特别好，吸附能力也很强，还能防霉防菌呢。”
“哦 这么好啊，可是上礼拜我去白沙市场批发了一大打毛巾和袜子哎，好像最近都不需要了，那些可以用很久了。不好意思哦。”
“哦，好吧，那我走了，再见。”
分析失败原因：时机不对，人家刚好买了一大堆毛巾和生活用品，没有需要，所以再怎么好都是白搭，总不会平白无故的再买些吧。不过总结一下自己还是有很多不足的地方，没有尽力去推销，听到她说已经买过了的时候，我就泄气了，心里想：没戏了，她应该不会再买了。在心里自己放弃了自己，没有做过多的介绍与挽留。可能是被前面的失败经历弄得着有点丧失信心，在推销之前就已经设想好结局，这样会丧失一定的战斗力。
2010.6.18天气：阴雨地点：必胜客
今天回学校了，在家里推销出了一些东西，准备再回学校实战，今天必胜客那里给了一天班，我乘着上班的时间卖卖看
拎了些毛巾、洗发露、沐浴露、竹醋液去店里，在员工室我故意把产品都拿了出来以吸引他们的注意，没想到没人过来，有点诡异，我对小王说：“你看下我的竹炭产品吧，天然、安全、无害，有很多种类的产品你可以看下。”
“这个我早就买过了啦，之前晓晓和郑冬雪参加营销比赛，看谁卖的多，我们都买了啊，陈怡怡前天也来卖过过，宪珍和陈都买了，你来晚了啦，这里基本上都买过了。
失败原因：我欲哭无泪啊，卖的好计划的好，还不如卖得早。之前她们推销的时候，大家因为一时新鲜都一下子买了好多，后来怡怡也卖了，我是最后一个卖的，当然客户都没了，市场都被抢空了啊。有得必有失，家里的市场是有了，可失了店里的市场啊。
2010.6.19天气：晴地点：学校门口
今天我打算去学校门口推销，那边店有不少，应该会有市场。我拿着一男士内裤过去，还真有点不好意思啊，看到一位大叔，我上前走去：“叔叔，您看一下我们这边有竹炭的内裤，夏天穿起来很清凉，透气，非常舒适，透气性也好。
“小姑娘，你向我推销内裤啊？”他也觉得不好意思起来
我主动打断，觉得没法再说下去了，然后就走掉了。
失败原因：自己不好意思说出口，觉得难为情，虽然之前已经鼓起了勇气去推销，可没想到这么难为情，觉得很尴尬，的确，向一个莫名男士推销内裤会很奇怪。
2010.6.20天气：晴转雨地点：居民区
今天去了黄鹂新村，为什么会去那里？因为之前在这里做过问卷调查，所以稍微熟悉地域。坐车到了那里，有一个老人和一个年轻媳妇推着包包车迎面走来，我走上前去
“不好意思，打扰一下，请问您穿一整天的袜子下来会有味道嘛？您使用的毛巾特别是在天气转潮的时候会发霉发臭吗？”
她们停下了脚步，问了下：你是做什么的？
“我是卖安吉竹天下产品的推销员，我们有专门的抑制脚臭的袜子和防发霉的毛巾，材料是天然的竹纤维做的，健康、无污染，是真正的绿色产品。
她们拿着看了下，“这个好像都没怎么听说过嘛，我怎么相信你啊？
我拿出自己的学生证，“阿姨您看，这是我的学生证，我是浙江工商职业技术学院的学生，就在以前的联丰立交桥那边，现在拆了，这是老师给我们布置的作业，我们和安吉公司合作了，所以产品来源跟质量您大可放心，不行的话可以到我们学校来咨询。”
“哦，那这个袜子穿了真的不臭的了吗？”
“是的，阿姨您可以试一下，我们自己也买了穿的，效果真的很好”
“好吧，那我买一双吧”
分析成功原因：锲而不舍的精神，一直不断的介绍产品，开始的时候用提问法引起了她们的注意，想要接着问下去，然后交代了自己的来路 ，坦诚相见，获取顾客的信任，消除戒备心;自己也在使用产品，亲身体验，把自己的感受告诉她们，这也使得她们更加信任我们，从而购买该产品。
第20篇：推销业务
推销业务学习总结
一、做市场必须要掌握的理论
（一） 市场、市场的基本要素及基本类型
1、市场的本质主要是买方的需求，买方是市场的中心，不能满足买方需求的卖方就会失去市场。
2、市场的基本要素：市场=人口+购买力+购买欲望
（1）人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
（2）购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
（3）购买动机：指消费者产生购买行为的愿望和要求，它是消费者将潜在的购买力变为现实购买行为的重要条件。
3、市场的基本类型
（1）根据卖方的性质不同可划分为：消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。
（2）根据构成市场的要求不同可划分为：商品市场、资金市场、劳动力市场、技术市场和信息市场。
（3）根据竞争程度的不同可划分为：完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断和垄断竞争。
（4）根据市场状况可划分为：卖方市场和买方市场。
（二）市场营销的指导思想
1、以企业为中心的观念：就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括：生产观念、产品观念和推销观念。
2、以消费者为中心的观念：又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。
3、以社会长远利益为中心的观念：又称为社会营销观念。社会营销观念的基本观点是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利，作为企业的根本目的与责任。
（三）公司战略与市场营销战略
公司战略是公司面对激烈变化、严峻挑战的环境，以未来为主导，为求得长期生存和不断发展，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。
市场营销战略是企业市场营销部门根据企业战略规划，在综合考
虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
（四）学习心得
要想做好销售就必须先了解市场，以前一直以为市场只是简单的买卖货物，学习了市场后才发现市场背后的知识好多。而在做销售之前最好先明确自己产品的目标市场，然后采取相应的营销策略，这样做往往会事半功倍。
二、了解销售部
（一） 销售部的组织结构
公司直接负责销售工作的部门一般可分为销售总部、销售大区以及地区销售部三个主要层次：
1、销售总部：在销售副总或销售总监的领导下，负责制订销售策略；销售工作的规划和布置；协调销售与生产、财务、技术等部门之间的关系；组建销售队伍；监督并考核各销售单位（包括大区、办事处、销售人员），同时，销售总部也是销售部的最高管理机构，下设销售业务总部和销售工程总部；
2、销售大区：一般是销售总部的第二级管理机构，负责片区内办事处的日常管理、人员调度、工程实施等工作；
3、地区销售部：一般是隶属于销售大区的销售单位，具体负责所在地及相关周边城市的市场开拓、产品销售及客户维护等日常工作。
（二）销售部门主要管理人员的基本职责
1、销售总监（市场营销副总）：向总经理负责，全面承担公司的市场销售任务。
2、销售部经理：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标，负责重点客户的管理工作。
3、销售渠道经理：建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
4、大区经理（区域主管）：对销售总经理负责，完成区域或品牌的销售指标，具体设计有针对性的品牌销售计划方案并执行方案。
5、销售内勤主管：其基本职责是建立、管理、维护销售部文件数据档案，完成销售统计分析，为部门制定正确的销售方案、销售计划和促销计划提供决策依据。
6、外埠地区经理：制定并实施本地区的工作计划，协助上级公司和管理人员开展活动，领导下属实现区域的工作目标或业务目标。
7、销售部技术主管：特别是对技术支持需求比较强的工业品市
场来说，销售部设置技术主管是非常重要的，他的存在有利于及时地为客户提供技术帮助。
（三）自己的定位及目标
作为刚进入销售部的一名新员工，只有了解该部门的组织结构才能使工作得心应手，给自己一个明确的定位。同时根据自己对该部门各管理人员的基本职责的了解，明确自己的目标，规划好自己的发展方向，这样做有利于坚持不懈地做好自己的工作。
（四）销售部门与其他部门的合作关系
为确保企业整体目标的实现，企业内部各个职能部门应密切配合。在典型的组织结构中，所有职能部门都对顾客的满意程度有或多或少的影响。在营销观念下，所有部门都应以“满足消费者”这一原则为中心，致力于消费者需求的满足，而销售部门则更应该在日常活动中向其他职能部门灌输这一原则。
三、对推销技巧的掌握
（一） 推销技巧有哪些
1、充分准备。对自己所要拜访的客户以及所要涉及的问题有充分的准备，作到心中有数，“不打无把握之仗”。
2、坚定信念。对公司、对产品、对自己有坚定的信心，克服内心的各种忐忑和逃跑主义心态。
3、注意倾听。倾听是有效沟通、增进理解的重要途径，一个优秀的销售经理同时也是一个出色的倾听者和沟通者。
4、决不争辩。时刻牢记自己的使命，促成交易。切忌感情用事，在立场、利益或价值取向等方面做无谓的争辩。即使有必要澄清，也要给对方留面子。
5、关注对方。时刻牢记：销售经理首先是一个服务者，在提供服务和解决方案的过程中，要始终把对方摆在首位，要把“他人意识”落实到实处，是“对方”而不是“我”。
6、提出反问。有些客户异议可能源于客户对我们的误读或认识上的误区，所以对客户的有些问题可以引导客户自己否定，效果可能会更好。
7、注意引导。人们在讨价还价的过程中，受利益驱使有时会变得失去理性思考的能力，有时在“成交的门口”徘徊，此时，注意结合实际加以引导，寻求破局。
8、求同存异。不要奢求“一战成功”，奢望“一口吃成个胖子”。事实上，要懂得取舍，在非原则问题或交易细节上懂得放弃的意义，求大同存小异。以取得局部突破。
（二）推销沟通过程中应该注意的问题
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、以最简单的方式解释产品
4、不要在客户面前表现得自以为是
5、让客户觉得自己很重要
6、注意倾听客户的话
7、不要在客户面前诋毁他人
8、合理进退，当客户无意购买时，比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的话题，给客户留下好的印象，为以后进一步沟通做好铺垫。
（三）自己对推销技巧的掌握
这些推销技巧看起来简单，可实践起来并不那么容易。而对于我自己来讲最难的就是推销前的心理准备工作，没有坚定的信念，有时甚至有点儿自卑。以后只要摆正心态，积极一点儿就好了。当然，其他方面也要加强。
四、所学与推销有关的专业课
（一） 各门专业课所学内容
1、管理学基础，主要讲述管理学的基本理论与基本方法；了解管理目标的设置；熟悉沟通的基本概念及作用等。
2、统计学基础，主要阐述了统计学的基本理论，介绍了搜集和整理数字信息的方式方法，介绍了对整理后的资料进行统计分析的方法等。
3、西方经济学，主要介绍了西方经济学的基本原理、分析工具与方法、理论运用和政策分析。
4、商务礼仪，主要介绍了生活中的常用礼仪规范及商业实务礼仪。
5、市场调查与预测业务，以市场调查公司的工作过程为导向，讲述了市场调查与预测的整个工作流程。
6、市场营销，主要介绍了市场营销环境分析、营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
（二）各门专业课对推销的帮助
推销前首先要对市场有大致的了解，这就可以通过所学市场调查
与预测业务的知识解决；商务礼仪的学习则让自己经常关注自己的细节问题，争取给客户留下一个好印象；市场营销的学习有助于营销策略的制定；而统计学则可以帮助自己整理销售数据，并对这些数据进行分析；管理学的学习可提高自己的领导力，有助于自己走上管理岗位；由于推销活动的进行就是在市场经济的大环境中，所以，西方经济学的学习可帮助推销人员根据经济环境的变化作相应的策略改变。
