推荐第1篇：商务谈判策划书要点
1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租 200 元/平米提高到 240 元/平米。请就此展开模拟谈判。 （甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）
2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的 20 家知名的企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。 （甲方：某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）
3、鼎湖山泉水在四川的市场名气越来越大了，基本上全四川各个地级市都铺有货了， 但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。 现在雪花啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。 （甲方：雪花啤酒集团，乙方：鼎湖山泉有限公司）
4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的 BB 退热贴。现在999 医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999 版的 BB 退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999 跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收 999 集团感冒药和胃药，999 集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在 999 集团希望他们的BB 退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。 （甲方：999 医药集团，乙方：大参森连锁药店）
5、我们学校为了提高品牌影响力， 决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。 （甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）
6、为了进入国美电器，长虹公司已经与国美进行了几次磋商，并且就长虹公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由长虹公司送往国美各个卖场仓库）达成了初步协议。这次长虹公司与国美将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。（甲方：长虹公司乙方 ：国美电器）
谈判内容：
1、入场费 （参考价： 30-60万元）
2、场地租金 （参考价：每月 350-550元）
3、支付方式（参考值： 30-60天回款一次）
7、青城山旅游小镇是著名的旅游名胜区。聚集了以餐饮业为主的企业73家，从业人员1874人，区域内职工上年度年平均工资1.6万元。随着小镇旅游经济发展得越来越好，青山镇职工方提出区域内职工最低工资要达到1500元。企业方认为，员工提出的1500元最低工资标准，已超过餐饮行业每月平均工资1338元，影响了企业运营水平。谈工资协商问题(甲方：企业方 乙方：职工方)
8、21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具，所以为了对自己的利益得到保证，组成了大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。谈判的目的是购买500台联想电脑。（甲：大学学生电脑采购团 乙：赛格数码城联想代理商）
要求：
1、开场，背对背介绍：一方首先上场，利用演讲的方式，充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。（各方3分钟）
应完成以下几个方面的阐述：本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术、各方的分工。
2、模拟谈判（其中包括开局，谈判中期以及最后谈判冲刺部分）（30分钟）
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： ⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。 ⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。 ⑶试探对方的谈判条件和目标。 ⑷对谈判内容进行初步交锋。 ⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。 ⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。 ⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。 ⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。
谈判中期阶段：⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。 ⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。 ⑷为达成交易，寻找共识。 ⑸获得己方的利益最大化。 ⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。 ⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
最后谈判（冲刺）阶段：⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
3、总结（各方2分钟）
团队标准
（1）表述的感染力和气氛调动能力；把握谈判议题的准确程度；所阐述观点的合理性及实用性；谈判者着装礼仪，商务风范；讲述词。
（2）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；总体风貌。
（3）谈判准备：信息收集程度；对谈判议题的理解和把握；谈判目标设定的准确性；谈判方案设计的实用性；团队选手的准备程度。
（4）谈判过程：谈判策略的设计；谈判技巧的运用；团队配合；知识丰富底蕴及合理运用；谈判氛围的掌握；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清楚；反应迅速、随机应变；表情从容、适度紧张；谈判进程的控制把握。
（5）谈判效果：己方谈判目标的实验程度；双方共同利益的实现程度；谈判结果的长期影响；对方的接受程度；团队的整体谈判实力。
个人标准
（1）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；姿势到位；总体风貌。
（2）谈判准备：对谈判议题的理解和把握；知识和心理的准备程度。
（3）谈判过程：谈判策略与技巧；团队配合；知识丰富、合理运用；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清晰；反应迅速、随机应变；表现从容；幽默生动；调动气氛；把握对方心理。
观众评价7分钟，老师评价3分钟
商务谈判策划书
一、谈判主题
二、谈判团队人员组成
主谈：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：
商务顾问：
三、双方利益及优劣势分析
1、我方核心利益：
2、对方利益：
3、我方优势：
4、我方劣势：
5、对方优势：
6、对方劣势：
四、谈判目标
1、目标：
2、底线
五、程序及具体策略
1、开局：
要有不同方案，防备意外情况
2、中期阶段：
3、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
六、准备谈判资料相关法律资料：
备注：
八、制定应急预案
推荐第2篇：策划书写作要点
策划书写作要点
策划的目是什么？
策划的依据是什么？
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）?
什么时候进行策划以及策划的日程安排？
策划的方法是什么？
策划的步骤表现形式如何？
策划涉及的预算情况。
策划书的结构--封面、正文、附录
一、策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、策划书的正文
摘要：策划目的一级对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤一级各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划试试中应注意的事项。
三、策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第
二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
第二个样板可能更具操作性！专业房地产策划书！！
XX公司成立十周年暨XX俱乐部启动仪式活动策划方案
十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十载春秋。在这
十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开阔进去、放眼未来、追求卓越、造福
社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好
的生活空间而不懈努力，同时也为社会早就了以“中国MBA英雄”XX总经理为 代表的商业精英。XX现代城市目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来 革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也就是XX商界的一大盛事。 XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和 启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪
式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为广阔的天地。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而切借此契
机提升企业知名度，搭理打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助
活动平台，宣传XX总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理曾的统帅风范和 领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定
基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网络人气和客观资源，以
便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举
办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品味。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄---采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现 与会者在现代商界的尊贵地位，同事表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、上午英雄 聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200X年7月25日（有待最后确定）；
地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力 的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司 所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。
1、XX商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、XX湾业主（人数）
4、新闻媒介记者（人数）
5、XX公司企业员工（人数）
6、代理商工作人员（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上巨
型宴会。形式多样。内容丰富。
1、处于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家
歇会作为主办单位，XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作 人员和代理商公司员工
3、活动赛用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行；
A.新闻发布会：邀请XX企业家歇会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并 对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士 或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
B.高尔夫球赛：高尔夫球运动具有浓烈的上午性质和绅士性质，能够完美的全是本 活动对象的不凡品质。参赛者在会挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽
XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，
此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离，宴会上由企业领导对比赛 颁奖，推荐XX项目。企业家歇会成员、媒体记着等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动答题流程如下：
参与人员报道（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家歇会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾俱乐部，XX宾馆）→中午休息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔 夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐， XX宾馆）→全天活动结束
六、组织渠道：
xx企业家歇会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充 采用其他方式。
1、以XX企业家歇会名义通过直邮向歇会成员、媒体记着发放本项目概念楼书和邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大最影响力最大的报纸 《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
A、《XX》发布活动预告，才去软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄” XXX、xx俱乐部，重点提及XXX现代城。
B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放小售楼书和邀请函。
2、现场推广：
A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚市里；广东嘉宾动员与会者加入俱乐部。 现场布置喜庆而不失庄重、其实宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和 俱乐部做引见。
B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传横幅、双叶广告，重点投放， 少而精，避免喧宾夺主，重在红褪高压严肃的休闲活动氛围；
C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的 气氛，香正气液十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示着活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。
C、XX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。
八、物料筹备
项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注
1 新闻发布会 邀请函
场地布置 拱门 横幅 背景等
2 高尔夫球赛 接送车
场地布置 拱门 双叶易拉宝等
奖品 奖章 证书 茶点
3联谊会 场地布置 背景 横幅等
4其他物料 折页 海报 楼书 绝不资料（具体操作时间和数量视情况而定）
九、费用预算
项目 内容 单价 数量 金额 备注
1新闻发布会 邀请函 国大宾馆会议室 记者邀请 场地布置 媒体广告发布
2高尔夫球赛 场地租借 奖品 接送车 场地布置
3联谊会 过大宾馆宴会厅 场地布置
4其他物料 折页 楼书 俱乐部资料 海报 总计：-----（具体金额视操作实施待定）
十、效果评估：
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段， 能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球， 而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅， 采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。 这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，一级组织活动 的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步神话前面两项活动的效果。本次活动的任务归根结底在于树立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。
并且此次活动处于云南高校推广的初期，良好的开始是成功的一半 我们务必群策群力 使之顺利进行。
推荐第3篇：创业策划书要点（推荐）
\"易梦想易成就--2010高校创业计划\"初赛申请
创业计划书模板
参赛项目名称
参赛团队名称
所属领域
A、IT(软件、硬件、网络、通信、娱乐以及其它的电子方向)类
B、服务类
创业团队
姓名
年级
院校名称与专业班级
手机
组长
(第一联系人)
副组长
(第二联系人)
组员
一、创业计划概述(1000字以内)
\"概述\"是创业计划书的\"精华版\"，但它并非要包含商业计划书的方方面面。在这个部分请用简练的语言清楚描述商业模式--包括你们的产品或服务；明确表述为什么你们的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用简短话语(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；概括你们的竞争优势；概括地形容你们团队是一个\"梦幻组合\"；概述你们将如何在最短的时间内让挣到第一桶金。
二、产品/服务介绍(500字以内)
产品和服务是你创业计划的核心，决定你的商业模式，换言之，这块将说明你的公司将靠什么去赚钱的。别说什么\"我们要成为中国最大的.\"\"产品/服务介绍部分\"填写创业计划的产品或服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。记得要详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)。
三、行业与市场分析(800字以内)
创业团队所拥有商业价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品或服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
填写这部分时，可以考虑如下问题：
(1)该行业发展程度如何?(包括规模，总体获利水平等)现在的发展动态如何，如果发展得很好，是因为哪些因素，未来这些因素会否继续支撑行业的发展?如果发展不好，是因为有哪些瓶颈的存在，未来这些瓶颈是否可以突破，以带来行业的爆发性成长?(2)驱动该行业发展是否有关键技术?(3)价格趋向如何?(4)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(5)竞争的本质是什么?竞争对手的情况是怎么样的?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
四、经营策略(1000字)
经营策略包括销售和竞争策略。
所谓销售策略，即公司产品或服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品或服务以实现公司设定的市场目标?为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品或服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。 所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：
1)、营销计划：选择目标市场；制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略)；制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法)；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。
2)、规划和开发计划：产品或服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3)、制造和操作计划：产品或服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
五、机会与风险分析(500字以内)
机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。创业初期可以考虑以下问题：
1)、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
2)、公司准备怎样应付这些风险?
3)、公司还有一些什么样的附加机会?
4)、如何在资本基础上进行扩展?
5)、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何?
如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险。
六、团队及优势、管理体系(1500字)
组织与管理对创业的成败至关重要，也是评委着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功的。请在这部分介绍创业团队，重点描述团队成员如何胜任他们的工作。
七、财务规划及资金运作(800字)
财务规划和资金运作应包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。(要不要强调财务规划是和上面的营运计划相配合的)
创业计划书写作指南
(仅供参考)
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
表明行动的方针
精干的管理队伍
出色的创业计划概述
二、写作框架
创业计划书，首先需要6C的规范：
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps或4Rs(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
Relevance：与顾客建立关联
React：反应
Relation：关系
Return：回报
3.波特五大竞争作用力
(适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素
(适用于分析各类经营问题)
外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素：营运(生产效率、成本因素
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业策划书(模板)
创业策划书(模板)2009-11-17 11:09创业策划书(模板)
一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能...创业策划书简易模板
一、人员设置前期:一人负责策划、解决货源设备等各种问题;另一人负责找寻合适店面以及装修。 期间:一人负责实体店的DIY创意专区;另一人负责休闲饮食区。员工安排方面，除了固定的厨师1人、技能师1人、包装师1人外，其他人员全部兼职学生，一来降低成本，二来这些学生起到无形推广的作用...
如何写一份详细的创业项目策划书|创业|策划书|模板|...
09:26对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划
书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这...
创业之路---企业策划书模板
企业策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境
6.其他因素 二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产能力...
推荐第4篇：《大香格里拉庄园》策划书(要点)
《高端生態農業+品質鄉村旅遊+
特色小城鎮建設+魅力文化產業+農村金融服務業五位一體化的
綜合開發專案》
策劃書（要點）
第一部分
一、項目名稱：《高端生態農業+品質鄉村旅遊+特色小城鎮建設+魅力文化產業+農村金融服務業五位一體化的綜合開發專案》，簡稱——“大香格里拉莊園”項目。
二、項目位址：中國貴州龍裡縣羊場鎮（含鞏固鄉）
三、項目投資建設單位
（1）江山集團——江山基業投資管理有限公司
（2）百納集團控股有限公司
（3）興和控股集團有限公司
四、項目總投資100億人民幣（首期30億人民幣）
五、本項目運作載體：由上述三家投資企業聯合發起成立“貴州香格里拉投資管理有限公司”並以此作為本專案策劃、投資、開發的總運營商。
六、項目的概況：
利用本專案龍裡縣的區位優勢、農業資源、旅遊資源、文化資源、政策資源，將高端生態農業、品質鄉村旅遊、特色小城鎮建設、魅力文化產業和農村金融服務業五位元一體，有機組合，打造國內外知名的高端莊園品牌。
第二部分產業生態發展要點
一、高端生態農業要點
（1） 生態有機肥——用腐殖酸有機肥替代傳統化肥農藥，並淨化水土、保護水源生態；嚴禁污染工礦企業在本流域落戶。
（2） 生態農業全產業鏈優化，提高本流域種養品質、加工及服務業，優化業態。
（3） 建立高端商品運營帄臺及品牌，立足高端會員路線，嚴禁本區域商品進入一般流通市場，目標在長、珠、港、澳建立萬人富豪會員，實行空運及點對點的即時配送服務。
（4） 本區域農業運營走大農業發展道路——米、菜、茶、漁、禽、蛋、花卉園藝、純淨水等種養、加工、倉儲、配送及其包裝服務一體化，實施統一高端品牌運營。
（5） 政府出政策管規劃，商業全部由總運營商來集中整體運作。
（6） 建立總運營商+政府+專業公司或合作社+農戶共生共榮的發展模式。
（7） 打造精品工業化的農業產業園區，成為高端商品生產加工、物流中心。
二、品質鄉村旅遊：
（1） 將高端生態農業發展做為核心旅遊內容，使其成為真正觀光農業。
（2） 沿河、沿灘、沿山、沿湖非農用地主要發展休閒渡假區，計畫建一萬套會員別墅（木質結構）及相關配套旅遊設施。
（3） 開發風情特色新村、發展農家樂、旅遊工藝品等。
（4） 以小城鎮開發為載體，打造本區域旅遊集散地中心。
三、小城鎮建設：
（1） 以旅遊集散地中心和農業商品產業園、特色服務業為產業支撐
來打造魅力智慧城鎮。
（2） 以精品、高起點、現代化程度髙為特色，打造一流園林式小城
鎮。
（3） 完善本區域水、電、路、綠化等提升改造工程。
（4） 與特色新村相互充實，以五個新村為支點、小城鎮為中心建立
5+1村鎮旅遊集散副中心和中心。
四、魅力文化產業：
（1） 包裝打造民族文化和民俗文化品牌。
（2） 以翠微寺為題打造宗教文化品牌
（3） 引入現代文化
1.唱紅一首歌；
2.揚名一部電影；
3.打造“中國新農村發展論壇”；
4.建立中國苗布文化研究中心；
5.引入世界典型的鄉村風格文化；
6.建立“日日民族歌舞城”。
五、農村金融服務業：
1.發展村鎮銀行；
2.農村互動資金社；
3.惠農小貸公司；
4.農村互動擔保公司；
5.優勢產業基金管理公司。
第三部分實施要點
一、與政府關係：
（1） 通過政府招商帄臺，簽訂意向合同，納入省、州、縣重點項目
名錄並獲省級立項。
（2） 委託權威機構進行統一規劃和策劃並獲批。
（3） 促使政府撤銷鞏固鄉併入羊場鎮，設立本區位副縣級管委會，
使本專案在其領導下統一集中實施。
二、總運營商實施要點：
1.設立投資運營主體；
2.打造“大香格里拉莊園”品牌；
3.建立高端萬人會員帄臺；
4.建立投融資的資金投放帄臺；
5.建立並優化本專案團隊；
6.從品牌行銷和淨化水土為工作切入點。
三、用十年目標全部建成“大香格里拉莊園”大品牌目標（即202
3年前），分步實施、邊投入邊運營邊建設。
日期：二O一三年 九月 二日
策劃單位：江山基業投資管理有限公司
推荐第5篇：“青春正能量”策划书要点
四川师范大学
“青春正能量” 活动策划书
四川师范大学学生会 网络与信息联络部制
目录
引言 ------ 第1页
一、活动背景 ----------------------------- 第2页
二、活动名称 ----------------------------- 第2页
三、活动主题 ----------------------------- 第2页
四、活动时间 ----------------------------- 第2页
五、活动地点 ----------------------------- 第2页
六、活动对象 ----------------------------- 第2页
七、参与主办 ----------------------------- 第2页
八、活动目的及意义 ----------------------- 第2页
九、参与方式 ----------------------------- 第2页
十、奖项设置 ----------------------------- 第3页 十
一、活动经费 --------------------------- 第3页 十
二、活动开展 --------------------------- 第3页
（一）、筹划会议 -------------------------- 第3页
（二）、前期宣传 -------------------------- 第4页
（三）、活动开展 -------------------------- 第4页
（四）、后续阶段 -------------------------- 第4页 十
三、活动总结 --------------------------- 第5页
附件一 ---- 第6页
引 言
有一句话说得好：“被窝是青春的坟墓”，懈怠会使我们一步一步走向失败。大学生活不同于初中和高中，没有老师追着让你背书、交作业，同样也不会面对每周一小考每月一大考的难题。但是在这样一个轻松、自由的环境中，你还能保持当年备战中考、高考时的那份对学习的激情吗？此时的你是否还在坚持每天晨读呢？此时的你是否还会每天学习12小时以上呢？此时的你有没有觉得身上的正能量正在流
失？ 每个学校、学院和班级上都有学霸，然而，不是每一个人都了解他们，也没有多少人向他们学习，为什么我们不好好利用我们身边的资源？我们是不是就不能成为学霸呢？现在，让我们一起走进师大学霸的学习和生活，向他们学习和致敬吧！
策划方案
一、活动目的：
“青春正能量”活动是由四川师范大学学生会网络与信息联络部主办，以加强我校学风建设、探索和完善我校学风建设、新生教育体系、展示我校学生良好学习风貌为主要目的的活动。此次活动由“学霸在哪？”和“学霸之路！”两个板块构成，旨在通过寻找身边的学霸，学习他们持之以恒、坚持不懈的精神。达到激发正能量，拥有正能量，传递正能量的目的,并从人生目标、学习动机、学习行为等多个层面激发广大学生的学习动力，浓厚我校学习
氛围。
二、活动名称：
“青春正能量”
三、活动主题：
“学霸在哪？”、“学霸之路!”
四、活动时间：
2013年12月
2013年12月
9、10日设点进行前期宣传
五、活动地点：
狮子山校区：桃李园餐厅对面 成龙校区：东苑/西苑食堂门口
六、活动对象：
狮子山校区、成龙校区全体学生
七、活动主办：
四川师范大学校学生会 主办
四川师范大学校学生会网络与信息联络部 承办
各学院网络与信息联络部 协办
八、活动目的及意义：
活动旨在通过宣传优秀同学的学习精神，激发同学自觉学习意识和持之以恒、坚持不懈的精神，增强学校学习氛围，进一步促进校园文化建设，为同学们提供一个良好的学习环境，达到
激发正能量，传播正能量的目的。
九、参与方式：
1.学院推荐：各学院推荐3-5名学霸，通过学院信联部微博发布，并@四川师范大学学生会。（微博内容：注明学霸的基本信息，学习成就以及取得成就所付出的努力。）
2.个人自荐或他人推荐：可到活动现场报名，或发布微博，并@四川师范大学学生会。（微博内容：注明学霸的基本信息，学习成就以及取得成就所付出的努力。）
3.由校网联部制定“学霸”相关标准，并对通过以上方式参与的同学进行考核，最终评选出“师大学霸”，并在校学生会官方微博予以发布。注：活动微博须附加学霸的真实照片和详细联系方式
十、奖项设置：
1.发微博推荐身边的学霸或转发活动微博（均需@四川师范大学学生会），即可参与现场抽奖，有机会获得精美小礼品。
2.本次活动中奖概率：20% 3.抽奖方式：在纸盒内抽取乒乓球，橘色小球中奖，白色未中 4.抽奖时间：12月9日12:00-13:30、17:00-18:00 12月10日12:00-13:30 注：奖品数量有限，送完即止。 十
一、活动经费： 项目
数合计量 （元） 单价（元） 备注
乒乓球
用于抽奖
奖品（待定）
总计
奖品可为：中性笔、手机防尘塞、书签
十二、活动开展：
（一）、筹划会议:
1.召开活动前的准备会议。会议安排各个学院进行活动前期宣传工作、活动当天宣传工作，以及活动后期处理工作。对活动当天各个学院早上、中午、下午交接班工作人员做好周密安排，确保活动正常开展；强调各个学院一切表现记入当月评分考核之中。
2.对本次活动的具体要求进行详细说明，并拟定通知。将通知交由各学院信联部，并传达到学院各个班级。通知包括：活动时间地点，举办单位，活动目的，活动参与方式，达到必要的宣传效果。
3.安排各学院制作宣传展板。
（二）、前期宣传
1.活动开始前一周，通知各学院信联部成员在各班级进行宣传。2.安排所有学院制作宣传展板。
展板内容为对本次活动性质和目的的介绍以及活动举办单位、时间、地点、形式的说明。展出时间均为12月9-10日8点至20点。
（三）、活动开展
1.12月
9、10日11:00-18:30狮山校区在桃李园餐厅对面，成龙校区在东苑/西苑设点进行活动
（1）.现场负责人员负责接待参与活动的同学，认真解答同学的提问和解释本次活动的意义,并记录参与同学的联系方式，以及维护现场秩序。
（2）.活动现场将举行抽奖活动，现场负责人员应监督活动的公平公正。
（3）.以下为活动现场简要分布图：
展板 展板 桌椅 横幅
2.12月10日18:30现场活动结束，校信联部组织学院召开总结会，并对后续“正能量”传递工作进行安排。
（四）、后续阶段
1.各学院按时对“学霸精神”，通过学院微博发布并@四川师范大学学生会在网络上对“学霸精神”进行宣传。
注：逾期发布或没有发布活动微博将被扣分。
2.各学院从12月起以三个学院为单位，分批摆放专题展板，详细介绍由各学院推荐的一名优秀学姐或学长的学习之路。展出时间：8：00至20：00 十
三、活动总结
在本次“青春正能量”活动之“学霸在哪？”“学霸之路！”系列活动结束后，将开展信联部内部的成员总结大会，主要总结此次活动的得与失。通过本次活动，进一步发现部门存在的问题，及时寻找方法解决，积累活动开展经验，为以后的服务活动打下坚实基础。
附件一
四川师范大学网络与信息联络部活动评分表
展板宣传 10分
1、按时按地展出
（2分）：迟到扣一分，未展扣二分
2、主题明确（
2分）：若有偏题酌情扣分
3、内容全面清楚
（4分），若未含名称、时间、地点、落款等要点，每项扣
0.2分；
4、整体效果良好 备注：
活动纪律 10分
活动加分
（2分）。
1、活动中学院人员
按时值班，不早退迟到，值班过程中认真负责，并做好交接班工作并签到(8分）：迟到或早退扣
1分，值班过程耍手
机扣2分，交接工作出现问题，交接人员各扣1分。
2、值班人员需佩戴
学院学生会工作证（2分）。
1、新闻稿发
表
2、微博宣
传、贴吧宣传
3、Logo设
计
4、活动过程
中自发参与
5、申请场地
1、最后得分计入月总结“特色活动”版块。
2、活动中的加分项目将于例会具体通知。
3、本活动评分细则最终解释权归校学生会网络与信息联络部所有。
推荐第6篇：做好策划书必备的要点
导语：撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。接下来是小编为大家整理的做好策划书必备的要点，文章希望大家喜欢！
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
推荐第7篇：实践部赞助策划书要点
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第
二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把
7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
b.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
推荐第8篇：校园服装设计大赛的策划书要点
校园服装设计大赛的策划书
一、活动的目的和意义: 为了展示我校大学生的青春风采,提高我校学生的节能环保意识,充分发掘大学生的创意和想法,同时也为广大环保志愿者和舞台爱好者提供一个展示自我、发掘自我的机会,丰富校园生活和文化。经校团委研究,决定在全校范围内举办福建工程学院第二届服装设计大赛,为同学们搭建一个美丽的舞台。本次大赛的设计主题为:“衣新衣意,美轮美奂”,鼓励同学们在低碳、环保的理念下,去发现和创造更多精彩。
二、活动主题:环保、创新、时尚
三、活动时间:xxxx
四、活动地点:xxxx
五、活动流程:
1、报名时间截止:xxxx;
2、初赛作品(设计稿和说明提交时间截止:xxx
3、决赛名单公布时间:xxxx
4、决赛作品展示时间:xxxxx
六、报名方式: 比赛采用短信方式、各系报名和现场报名三种方式,其中短信报名需编辑(作品名称+创作者姓名+班级+联系方式+QQ发送,将进行现场报名,另外,各系报名同学可向各系女生部或文娱部报名。
七、比赛形式:
由模特或者作者展示作品,主持人负责解说作品的创意说明、设计理念。评委现场评分,公布比赛结果。
八、比赛要求:
1、参赛者可以个人或团体(不得多于3人参加比赛,个人可以有最多三套作品参赛(如果多套均获奖,只取最高奖项
2、参赛者需在xx月xx日之前报名,并于xx月xx日之前上交效果图及创意说明,经评委会第一轮评定,选取45套作品制成成品进入决赛。
3、作品风格不限,材料可充分利用生活中的废弃品(布制品、纸制品、塑制品等。根据主题“环保、创新、时尚”三个主题,任选一个进行发挥,要求作品环保、健康、创新,能展示大学生丰富的想象力和创造力。
4、由模特对其所设计的服装进行展示,其中模特由参赛者自带,或参赛者本人担任。所有的模特,主办方将组织集中培训(参赛者和模特必须按要求参加训练,否则视为弃权
5、模特展示方式不限,每套服装展示时间不得超过2分钟。
6、参赛者需提供200字以内创意说明,介绍参赛作品的设计思路、新颖之处等。走秀音乐由参赛者结合作品进行合理选择,走秀音乐及创意说明于xx月 xx日前发送至各系女生部(若无女生部可发至文娱部。
7、模特发型、妆面可由设计者自行提供,如需主办方提供,需提前说明。
九、活动详细安排: (一各系团委学生会协调工作
1、赞助由文传系和管理学院外联负责。
2、后台展示模特人员的到齐,晚会的服装道具由文传系和管理学院共同负责;
3、现场流程的实行以及节目穿插、音乐控制、灯光的配合由管理学院负责;
4、礼仪协助工作者5名,由文传系提供。
5、舞台的布置由各系组织至少5人进行负责。
6、现场兑奖区,现场秩序的维持、人员疏通以及设备、电缆的维护由文传系负责;
7、紧急情况由各系派2个人员进行负责
8、晚会结束后,各系学生会人员需留下来清理场地。(二前期准备:
1、由各系女生部、文娱部于xx月xx日前向参赛各系各班班委发布关于此次比赛的具体通知。xx月xx日各班文娱委员将参赛者名单交于女生部; xx月xx 号上交作品创意解说,xx月xx日并将选手的出场顺序安排好并上交走秀音乐。
2、宣传工作: (a 海报:在校南北区文化广场放置宣传海报的展板,在宿舍楼张贴横幅,在全校范围内进行宣传。
(b 班级宣传:由各系女生部、文娱部通过本系各班的文娱委员在各班级宣传。 (c 网站宣传:通过学校网站------苍霞轩进行宣传。
3、xx月xx日和xx月xx日对模特进行较为专业的集体训练。
4、评委:xxx 嘉宾:xxx
5、xx月xx日晚正式开赛。
(三比赛流程:
1、开场表演
2、主持人讲解比赛目的以及比赛规则:共分三个主题,时尚“fashion潮我看”、环保“清新自然风”、创新“鬼马狂想曲”。
3、经过分组,一个组七份作品,然后根据抽签排出的作品顺序出场: (1作品展出时由主持人讲解其作品的创意和制作过程,直到一个组七份作品展示完毕。
(2每一个组展示结束后,抽取现场的幸运观众
(3进行第二组的作品展示,并公布上一轮的分数,如此循环。
4、进行最后的评分以及审核
5、所有的有展示服装的模特集体秀,
6、为获奖作品的设计师颁奖。十
一、奖项设置:
1、作品类:金奖1名、银奖2名、铜奖3名
2、作品类单项奖:创意奖5名、人气奖3名
3、展示类:最佳风采奖3名
4、幸运观众奖:7名 附表
校园服装设计大赛评分表
校园服装设计大赛报名表
推荐第9篇：校园服装设计及模特大赛策划书要点
校园服装设计及模特大赛 策划书
一、活动宗旨
为了丰富学院校园文化生活，促进校园文化建设，活跃校园文化氛围，充分挖掘当代大学生的想象力与创造力，培养同学们创造美、欣赏美、感知美的能力，为广大同学提供展现自我风采的舞台，从而进一步提高同学们的综合素养，构建一个健康、和谐的校园！
二、组织结构
主办：莆田学院团委学生会 承办：校女生部
三、参赛对象
莆田学院全日制在校学生
四、报名时间
1、报名方式：各院系女生部推荐报名或选手个人自主报名（可组队或个人参赛）
2、报名时间：10月20日——10月25日（模特大赛部分） 11月10日——11月20日（服装设计部分）
3、报名地点：校学生会办公室 中区红楼105 北区体育馆右侧办公室 联系人：
五、活动时间及地点安排 比赛分初赛与决赛两个阶段 初赛
（一）服装设计部分
1、形式：参赛者充分发挥各自的想象力，运用各种材料制作服装，找合适的模特来诠释。将其作品拍成照片（可从多角度拍摄），交到报名地点，并附上该作品的主题、创作理念及名称。
2、要求：
✧ 作品注明作者的系别、姓名及联系方式； ✧ 每个选手的作品数量不限，最好自成一个系列； ✧ 参赛作品从构思、制作及定型均由参赛者亲自设计并 制作完成。
3、时间：11月22日 （2）模特比赛部分
1、形式：模特走台
2、程序：
✧ 参赛者自主搭配最适合自身的服饰，进行走台 ✧ 公布进入决赛的名单
3、评分标准：
✧ 模特的形体条件； ✧ 模特的舞台表现力。
4、评委：校模特队的老师
5、时间：11月20日
6、地点： 决赛
时间：12月8日 晚7：00---9：00 地点：文荣体育馆 活动的流程
1、主持人开场：介绍本次大赛的宗旨、评委及比赛的规 则，宣布比赛开始；
2、服装设计部分（约占整个活动时间的1/3） ✧ 以参赛者抽签为序，模特依次走台，展示服装，由 主持人旁白设计者自撰的设计主题、理念及服装特 色。（每一件作品时间为2分钟）
3、表演：土风舞
4、模特比赛部分（约占整个活动时间的2/3）
模特以组合的形式〈2人为一组，共8组〉进行比赛，分三个部分 A.第一部分：主题 时尚 （约20分钟）
主要以时尚男女装秀为主，体现出当代大学生年轻无极限，充满活力与激情，紧跟时代潮流气息。（走台的形式）
B.第二部分：主题 活力与婉约 （约15分钟） 主要是舞台情景剧(运动装+古典装 ，展示模特的舞台 表现力。
C.第三部分：主题 遐想 （约20分钟）
主要以婚纱、晚礼服为主，着力于营造一种浪漫、温 馨的气氛，给人以无限的想象空间。
六、评分细则
1、均以十分制为标准，取小数点后一位；
2、5位评委各自评分，最后成绩取平均分。
3、具体的评分准则
（一） 服装设计部分
✧ 服装构思独特，设计新颖，能充分突出自然、健康 的特点。（3分）
✧ 设计者充分体现其设计理念，并对其作品命名，突 显服饰的风格。（2分）
✧ 服饰色调搭配和谐，造型具有美的视觉感。（2分） ✧ 展示服装的模特仪表端庄、大方，走台富有节奏感，
能随音乐的变化诠释作品的风格与内涵。（3分）
（二） 模特比赛部分
✧ 形体：肢体修长挺拔，自然舒展，曲线优美。（3分） ✧ 表现力：对服饰的诠释能力，包括台风、步态、神态、
身态、表情及与音乐的配合等方面。（3分）
✧ 气质：从内心迸发的激情体现在外表的风采。（2分） ✧ 艺术感觉：内涵、乐感、悟性、修养及具有的发展潜
质。（2分）
七、奖项设置
（一） 服装设计
一等奖（1名）；二等奖（2名）；三等奖（3名）；最佳创意奖（1名）
（二） 模特比赛
冠军、亚军、季军、最具潜质奖各1名
八、可行性分析
“云想衣裳花想容”，本次大赛打破以往惯例，首次将传统的服装设计与模特大赛完美的结合在一起，将吸引各路精英踊跃参与，可谓“百家争鸣，百花齐放”必将为校园献上一场视觉盛宴，推动校园文化建设！
九、宣传方式
1、横幅:初赛与决赛的前期 中区:一餐前、天桥上 北区：篮球场
2、海报：初赛前期 手工海报
..............................莆田学院校园服装设计及模特大赛 北区（2份）--六餐前、图书馆前 中区（4份）－－一餐前、天桥上、ＡＢ栋之间、芙蓉 餐厅门口 决赛前期 彩色印刷海报（4份）
3、宣传单：400 份
4、学院广播电视台：每天两次，为期两天
5、校报：活动后期进行专题报道
6、赛后图片展
十、经费预算
1、舞台布置：灯光、音响设备及其他
2、横幅 3*50=150元 宣传单 400*0.15=60元 电台广播的费用 10*4=40元 初赛及决赛背景彩喷 500元 活动现场的节目单 150元
3、主持人费用 150元
4、评委费用 5*80=400元
5、证书 11本 11*3.5=39元 奖品：一等奖：80元 二等奖 2*60=120元 三等奖 3*30=90元 奖杯： 4*40=160元 -6- 1500元
..............................莆田学院校园服装设计及模特大赛
6、评委席矿泉水+纸+水笔 20元
7、音乐刻录 15元
8、选手号码牌制作 36*1=36元 共计：3510元 十
一、赞助方案及回报 赞助方式：资金赞助；资金+物品（可作为获奖者的奖品） 赞助的要求：婚纱店（可为决赛提供晚礼服与婚纱） 时装或运动装店 回报方式： 得本次活动的冠名权； 〈具体方案由双方协商〉
获
商家提供宣传资料，由主办方负责其在校内的宣传工作 在活动的前、中、后期所有的宣传均注明*** 特别是通过电视、报纸、网络等多媒体对外宣传时均注明 “*****赞助商提供赞助” 2007 年 8 月 22 日 -7- ..............................莆田学院校园服装设计及模特大赛 -8-
推荐第10篇：创业策划书披萨小店要点
第一章 项目概述：
项目：东东小P店
东方学院是个比较偏僻的学院，它位于福州市琅岐经济区琅岐镇。福州市琅岐经济区琅岐镇位于闽江入海口，东经119’33’，北纬26’4’，为闽江口冲积平原。全岛总面积92平方公里，是福建省第五大岛，岛三面环江，东临大海，土地平坦肥沃，生态环境保护良好，周边无工业废水、废气污染，是一块无公害的净土，属亚热带晦洋性气候，四季温和，年平均气温19.3℃，无霜期360，雨量充沛，年降雨量1600mm。岛南面跨江琅岐大桥与长乐市相连，距长乐国际机场26公里，距福厦高速公路25 公里，距松下港口35公里，距福州中心48公里；岛西面三艘 80吨的轮渡对开，紧临104国道，距福州经济开发区及马尾港 20公里，距福州市中心40公里，坐车大概2个小时，交通不便。经济不是很发达。学院周边三面环山，一面对海。没有热闹的学生街，没有高级餐厅，少有休闲娱乐的地方。根据学校周围环境并且考虑到主要消费群体是没有收入的学生，所以开一家外送型pizza店还是比较适合的。
近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。随着中国城市生活水平的持续提高，消费离都市人得生活越来越近，麦当劳肯德基等西餐行业在国内受到越来越多人得肯定，自然的已经在各个高校也应经风靡开来，成为一种时尚，基于人们对奶茶行业与冷饮包括PIZZA在内产品的肯定与支持。奶茶最早产于台湾，经过这一两年的打拼，已经在中国大陆有了一定的地位，现在国内的连锁奶茶店已经超过百万家，但在福建一些较偏僻的地方就较少，所以还是很有潜力。同样的冰激凌行业也很吃香，低成本高利润的优点吸引了很多自主创业的小企业家们。而意大利披萨早已是大街小巷男女老少人人耳闻的美味了。
东方学院现在的密集程度不如市区高校，从这一点来说，该学院经济链的下游产业如餐饮方面比较欠缺。因此，改学院的餐饮行业有很大空间。
Pizza店主打产品当然是pizza，然后还有：奶茶，果汁，和冰激凌等。披萨对于学生来说是个比较时尚的词，一般在市中心才吃得上，一个人去披萨店吃一次大概要100左右，如果在我们学校开的话，我们主打低价披萨，配合高价高利润披萨一起买，低价披萨，8个人份的20元，高价的可以定到一块56元。我们还有奶茶和果汁和冰激凌，配合披萨一起买。而且我们学校主要以宿舍为单位，一间宿舍8个人，差不多正好一块披萨。特别是午餐和晚餐和晚上夜宵时间，有些同学上完课就呆在宿舍不想下来吃饭，我们可以让打包队送餐去。
夏天马上到了，奶茶和果汁，冰激凌会比较好买。现在很多地方都有奶茶店，但是我们东方学院就是没有，最多是面包店的一杯1.5元的不正宗奶茶，所以我们在奶茶这一方面几乎没有竞争对手，除了商店里买的饮料，当然只要奶茶店的卫生做好，口感做好，形象做好，还是会有很多同学过来喝的。一杯奶茶大约都要4元钱，而成本却非常低。
现在很多同学没有吃水果的习惯，但是心里却很明白要补充维生素的想法，但是又嫌买水果，削皮什么的很麻烦，很少光顾水果店。所以果汁这块也会有市场的。而且现在市面上的果汁比奶茶更贵，一杯苹果汁大概7元，橙汁6元，而成本则只要3到4元，还是有蛮大的利润空间的。 冰激凌，夏天的必须品。而且，制作简单，只要一台冰激凌制作机就足够了。冰激凌要求做得味道可口，主要用来吸引顾客，不求牟利！
我们的产品，要遵循“有主有次，主次并行”的原则。在经营上我们以Pizza为主，其他元素为辅。在主要完善Pizza口味品种和制作工艺的同时，还要丰富其他产品总类。在研究出新工艺后还要做好知识产权的保护。同时还要在生产环节还要注重原料的选择，保证产品的品质。
披萨店肯定要有店面，但是我们学校现在都没有什么店面了，在校内租一间店面又会比较贵，而且现在学校门口有铁皮棚，我们也可以制作一个小的铁皮棚作为我们的店面，店面不要太大，大约只要8平方米。
披萨店有了店面还是要有厨房的，要不然披萨在哪里做呢？当然，离学校不远的地方有一些民房，而且也有出租。我们可以租一间当厨房，两间当员工宿舍。
该项目要聘请一位有经验的披萨厨师，一名有经验的奶茶调配员，和一名采购人员。这些人都要求有一定的工作经验。能够做出符合大学生口味的食品。
第一个月为试用期。
试用期工资：厨师工资1500; 奶茶配制员工资1000; 一名名采购员工资 800。 试用期工资减少200.Pizza由厨房做，做好送到移动小站。 奶茶，果汁，冰激凌都在小站现做。
设备：冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装； 资金预算：
移动小站：20000元 设备：
10000元 月租：
500元
一个月的总工资：3200元 启动金：40000元
第二章公司介绍：
2.1公司名称
东东小P店 2.2公司地点
福建农林大学东方学院 2.3公司宗旨
改善学生饮食，丰富饮食选择。做最好的PIZZA! 2.4公司标志
2.5公司资本构成
由于所需成本较少，所以我们采取组内集资方式筹集资金经，确定初期总投资为2万，每名组员均摊2500元 2.6公司的经营管理 2.6.1 组织管理
初期，公司发展重点放在产品的完善和改进以及市场的开拓上，做好营销和宣传工作。争取在东方站稳脚跟，并形成具有自己特色的产品和与之配套的生产工艺。第二阶段，在东方之外的其他校附近开设一到两家分店。在此期间总结经验，制定好员工培训机制。扩大宣传争取在一定区域内打出名气。第三阶段，先采取自己开分店与招商加盟并行，积累一定经验后就转到完全由加盟方式扩大经营。 （1）组织管理结构图（略） （2）各部门主要职能
股东会、董事会、监事会、总经理、财务部、市场部、生产部、人力资源部(略)。 2.6.2 团队管理
团队管理的核心是让公司的每一位成员都有机会，都能为公司的发展做出贡献。在合理配置人才的基础上，充分发掘公司的人才资源。通过各种激励手段，不断培养人才，从而使企业获得长足的发展。 2.6.3产品管理
我们的产品，要遵循“有主有次，主次并行”的原则。在经营上我们以Pizza为主，其他元素为辅。在主要完善Pizza口味品种和制作工艺的同时，还要丰富其他产品总类。在研究出新工艺后还要做好知识产权的保护。同时还要在生产环节还要注重原料的选择，保证产品的品质。 2.6.4 财务管理
（1）严格执行以新的《会计法》为基础的财务会计与内部控制制度，财务部门应定期向总经理提交财务报告，并认真正确地做好月、季、年度的会计报表。 （2）加强现金管理及成本核算，费用核报的管理。
（3）财务状况进行科学的预测和分析，以“最小成本，最大利润”为原则筹集和运用资金。 （4）每个会计年度还将邀请国际著名会计事务所对企业账目进行审计，同时向其进行管理咨询。
2.6.5 人力资源管理
织形式将保证我们公司产品的卓越质量，加强其市场竞争能力。
（1）实行固定工资和奖金相结合，奖金与销售相挂钩的激励型工资机制。
（2）实行以德才兼备，敢于创新为标准，公平竞争、择优录取、人尽其才的人才聘用选拔制度。
（3）为员工创造良好的工作环境，促进职工更多地参与企业的日常管理，加强上下级之间的信息沟通与感情联系。
（4）加强员工的再教育，不断提高员工包括思想觉悟、业务水平、创业精神在内的个人综合素质，并结合企业的生产实际，形成积极向上的企业文化。
（5）企业员工的后勤保障工作，让员工能以饱满的精神投入到工作中去。 2.6.6 品牌化战略
品牌化战略的目标是创造强势品牌（高价值品牌）。公司将对品牌主张和品牌策略进行长期规划。通过品牌整合营销、张扬理念、兑现承诺，最终在市场上建立为人所认同的品牌。具有措施如下：
采取进攻性的开发策略，通过不断培养、强化品牌的核心竞争力，把企业塑造成为市场领先者。实现规模经营，从而提高市场占有率。
通过更多地了解顾客对产品的反馈，将其作为改进产品设计的参考依据之一，最终在消费者心目中树立起名牌形象。 2.6.7公司管理
我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。
•将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。
•对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。
•对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。
•我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。
该项目要聘请一位有经验的披萨厨师，一名有经验的奶茶调配员，和一名采购人员。这些人都要求有一定的工作经验。能够做出符合大学生口味的食品。
第一个月为试用期。
试用期工资：厨师工资1500; 奶茶配制员工资1000; 一名名采购员工资 800。 试用期工资减少200.Pizza由厨房做，做好送到移动小站。 奶茶，果汁，冰激凌都在小站现做。
设备：冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装； 资金预算：
移动小站：20000元 设备：
10000元 月租：
500元
一个月的总工资：3200元 启动金：40000元 2.6.8我们的服务特色
首先.快速响应顾客要求，餐厅服务要讲求效率，对各环节服务时间进行限定，但是对于顾客必须要有耐心。
其次，要求服务人员在迎接顾客，为顾客点菜，送菜，送顾客离店等环节微笑服务，并使用标准化礼貌用语。
再次，我们的服务人员具有高中以上学历，并经过企业培训，熟悉服务运作，熟练操作我们的餐饮系统，能在顾客使用系统遇到困难是帮助解决。
最后，我们将及时反馈顾客的意见，满足顾客需求。
我们提出上面的服务准则：自己能等三分，不让顾客多等一秒。充满热情的人性化网络，标准化的服务，不再僵硬的标准化微笑，永远为顾客提供最方便快捷舒适的服务。
数字化信息革命的浪潮正在大刀阔斧地改变着人类的工作方式和生活方式，数字化革命呼唤出新的技术，网络的方便，快捷，灵活等多种优点，为企业的发展提供了一个更广的发展平台。因此，东东小P店将会开设自己的小店网页，推广本店的影响力。消费者可以通过客服电话叫餐，同时，也可以登录我们的外卖网订餐，为顾客提供更便利称心的服务。 2.6.9加盟管理
在公司形成一定规模后加盟经营将会是我们的重要发展路线。但是加盟经营是个风险很大的方式，所以形成一定的加盟管理体系是比不可少的。就此我总结了以下三条：
一，在加盟商选择上应严格：必须有一定经营经验和和对这个行业的热爱，诚实守信！ 二，加盟商必须由总部培训员工并定期考核以保持我们产品质量！ 三，总部在定期考核时应就那些经营不善影响公司品牌形象和长期员工培训不合格的取消加盟资格
第三章 产品概述：
3.1 技术背景
东方学院是个比较偏僻的学院，它位于福州市琅岐经济区琅岐镇。福州市琅岐经济区琅岐镇位于闽江入海口，东经119‘33’，北纬26’4’，为闽江口冲积平原。全岛总面积92平方公里，是福建省第五大岛，岛三面环江，东临大海，土地平坦肥沃，生态环境保护良好，周边无工业废水、废气污染，是一块无公害的净土，属亚热带晦洋性气候，四季温和，年平均气温19.3℃，无霜期360，雨量充沛，年降雨量1600mm。岛南面跨江琅岐大桥与长乐市相连，距长乐国际机场26公里，距福厦高速公路25 公里，距松下港口35公里，距福州中心48公里；岛西面三艘 80吨的轮渡对开，紧临104国道，距福州经济开发区及马尾港 20公里，距福州市中心40公里，坐车大概2个小时，交通不便。经济不是很发达。学院周边三面环山，一面对海。没有热闹的学生街，没有高级餐厅，少有休闲娱乐的地方。根据学校周围环境并且考虑到主要消费群体是没有收入的学生，所以开一家外送型pizza店还是比较适合的。近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。随着中国城市生活水平的持续提高，消费离都市人得生活越来越近，麦当劳肯德基等西餐行业在国内受到越来越多人得肯定，自然的已经在各个高校也应经风靡开来，成为一种时尚，基于人们对奶茶行业与冷饮包括PIZZA在内产品的肯定与支持。奶茶最早产于台湾，经过这一两年的打拼，已经在中国大陆有了一定的地位，现在国内的连锁奶茶店已经超过百万家，但在福建一些较偏僻的地方就较少，所以还是很有潜力。同样的冰激凌行业也很吃香，低成本高利润的优点吸引了很多自主创业的小企业家们。而意大利披萨早已是大街小巷男女老少人人耳闻的美味了。东方学院现在的密集程度不如市区高校，从这一点来说，该学院经济链的下游产业如餐饮方面比较欠缺。因此，改学院的餐饮行业有很大空间。
东东小p店是人们休闲就餐的理想小店，该店所需冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装。同时，本店还将聘请一名有工作经验的厨师及一名奶茶配制员，为顾客尽可能地提供更完善的服务。 3.2.小店描述 东东小p店为消费者提供各式口味的pizza，奶茶，果汁，冰激凌等服务，同时，本店还有送餐上门的服务。除此之外，本店还将推出具有小店特色的休闲食物。本店将以顾客为中心，为消费者提供周到的服务，以诚待客，努力创造更具有大学生品牌的东东小P店。 3.3包装与外送
俗话说：“佛靠金装，人靠衣装”。一个企业的产品同样如此，离不开“打扮”。商品要找到自己的“归宿”，不仅要有好的商品实体，而且需要有感染力的包装外观。美国饮料“百事可乐”可谓享誉全球，奥妙何在？一个重要原因就是该 公司 把“包装”视为行销策略的主题。每一款包装都让人留下难忘印象，唤起消费者的购买欲望。完善产品包装，美化装潢设计，无论对于增进消费者的利益，还是对于增进企业与社会的经济效益，都有积极的意义。绿色是生命之色，生命呼唤着绿色。人们把绿色作为人类与环境均有益而无害的代名词，它是和谐健康安全和幸福的象征，它是知识经济的助动力。为此，本店所采用的食物包装袋将延续这一理念，设计简约环保的包装袋，以减少对环境的污染，引导绿色消费。同时，根据大多数消费者使用习惯，本店将采用不同容量的包装袋，减少开支，节约资源。
数字化信息革命的浪潮正在大刀阔斧地改变着人类的工作方式和生活方式，数字化革命呼唤出新的技术，网络的方便，快捷，灵活等多种优点，为企业的发展提供了一个更广的发展平台。因此，东东小P店将会开设自己的小店网页，推广本店的影响力。消费者可以通过客服电话叫餐，同时，也可以登录我们的外卖网订餐，为顾客提供更便利称心的服务。 Pizza店主打产品当然是pizza，然后还有：奶茶，果汁，和冰激凌。披萨对于学生来说是个比较时尚的词，一般在市中心才吃得上，一个人去披萨店吃一次大概要100左右，如果在我们学校开的话，我们主打低价披萨，配合高价高利润披萨一起买，低价披萨，8个人份的20元，高价的可以定到一块56元。我们还有奶茶和果汁和冰激凌，配合披萨一起买。而且我们学校主要以宿舍为单位，一间宿舍8个人，差不多正好一块披萨。特别是午餐和晚餐和晚上夜宵时间，有些同学上完课就呆在宿舍不想下来吃饭，我们就可以让打包队送餐去。
夏天马上到了，奶茶和果汁，冰激凌会比较好买。现在很多地方都有奶茶店，但是我们东方学院就是没有，最多是面包店的一杯1.5元的不正宗奶茶，所以我们在奶茶这一方面几乎没有竞争对手，除了商店里买的饮料，当然只要奶茶店的卫生做好，口感做好，形象做好，还是会有很多同学过来喝的。一杯奶茶大约都要4元钱，而成本却非常低。
现在很多同学没有吃水果的习惯，但是心里却很明白要补充维生素的想法，但是又嫌买水果，削皮什么的很麻烦，很少光顾水果店。所以果汁这块也会有市场的。而且现在市面上的果汁比奶茶更贵，一杯苹果汁大概7元，橙汁6元，而成本则只要3到4元，还是有蛮大的利润空间的。
冰激凌，夏天的必须品。而且，制作简单，只要一台冰激凌制作机就足够了。冰激凌要求做得味道可口，主要用来吸引顾客，不求牟利！
现在很多同学没有吃水果的习惯，但是心里却很明白要补充维生素的想法，但是又嫌买水果，削皮什么的很麻烦，很少光顾水果店。所以果汁这块也会有市场的。而且现在市面上的果汁比奶茶更贵，一杯苹果汁大概7元，橙汁6元，而成本则只要3到4元，还是有蛮大的利润空间的。
第四章市场分析： 4.1 背景分析
近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。随着中国城市生活水平的持续提高，消费离都市人得生活越来越近，麦当劳肯德基等西餐行业在国内受到越来越多人得肯定，自然的已经在各个高校也应经风靡开来，成为一种时尚，基于人们对奶茶行业与冷饮包括PIZZA在内产品的肯定与支持。奶茶最早产于台湾，经过这一两年的打拼，已经在中国大陆有了一定的地位，现在国内的连锁奶茶店已经超过百万家，但在福建一些较偏僻的地方就较少，所以还是很有潜力。同样的冰激凌行业也很吃香，低成本高利润的优点吸引了很多自主创业的小企业家们。而意大利披萨早已是大街小巷男女老少人人耳闻的美味了。东方学院现在的密集程度不如市区高校，从这一点来说，该学院经济链的下游产业如餐饮方面比较欠缺。因此，改学院的餐饮行业有很大空间。 4.2 行业分析
市场的发展趋势到最终一定是品牌和口味的竞争，经过中国市场的逐步规范化，我们可喜的看到，渐渐的有长远眼光的一部分商家开始向品质高的原料生产靠近，很多小的产品经销商都选择中低档类别的产品，而一类产品则进出于大型酒吧，西餐厅，咖啡厅等营业场所。
很多产品经销商认为，价位便宜的产品原料，自然会换的丰厚的销售利润，但在实际销售过程中，这一理解是有一定偏差的。现在的消费者更看重的产品的品质而更少在乎自己手中的票了，而作为我们商家看重的应该是回客率。奶茶的原料好坏直接影响顾客的满意程度，
PIZZA的口感也可以映射出我们对顾客的负责程度。当然，冰激凌是现在大多数女生的热衷，考虑到这一点，我们在选择冰激凌的原料的时候要考虑到不发胖的因素。我们要相信天下没有免费的午餐，一个行业的规范运作必然要产生相应的费用，但因这一行业仅在初期，我们也理解部分先进者所定的高额费用，随着此行业不断的普及。我们的启动资金预算在4万块以内，根据以上对该行业的分析，要回报当然需要一段时间，这也是对我们的考验。 4.3 市场现状分析
2005年，饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利润和税金都比上年同期有了较大幅度增长。2005年全国共生产软饮料3086.96万吨，较2004 年同期增长22.4%；软饮料产量逐年稳步增加，产品销售收入达到2745.95亿元，利润额达到201.13亿元。2006年1－ 6月，中国规模以上全部饮料制造企业累计工业总产值达到182,730,025千元，比2005年同期增长25.39％；累计资产总计达到 372,473,162千元比上年同期增长10.69％；累计产品销售收入达181,768,265千元，比上年同期增长25.57％。
从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。PIZZA是意大利人发明的，是美国人发扬光大的，却是我们中国人坐享.披萨能够成为全球流行的食品，除了味道可口、品种多样、方便快捷外，其富含的多种营养成分也是重要的原因。所以在运营该行业时应该重点考虑它的可取性。
现在，你只需要稍加留意，就会发现，国内的媒体介绍披萨的节目和文章越来越多，这种食品已超越语言和文化的壁垒，成为通行全球的名吃。在中国，商务应酬、情人幽会、年轻人聚餐、父母与亲子的休闲消费等，吃披萨正在成为时尚的选择。目前，只有少数几家外国公司在中国经营正规的披萨店，大多分布在大中城市。在95%的中小城市市场还是一片空白。而且他们价格定位较高，平均消费在百元以上，这虽然在一定程度上影响了消费热情，但每家店都人气鼎盛、排队上场。所以PIZZA也是餐饮巨头之一。而冷饮行业如冰激凌不管在夏天还是冬天都是年轻人的时尚象征。
综合上述的数据及分析得出这是一个值得去经营的行业。 4.4 竞争分析
东东小P店的主要店面在校门口铁皮的移动小站里，人流量相对于校内较差，这也是市场竞争的一大要点，必须在口味与服务态度上赶超校内的其他商店，赢得好评。所谓竞争我们应该从优势和劣势来讨论，首先来谈谈我们的优势在哪：
第一，目前在院内正规的奶茶店以及供应PIZZA、冷饮冰激凌的并没有，虽然有奶茶店但在卫生方面并得不到大家的认可，所以我们在这方面要着重考虑，抓住机会。
第二，在类似这样的商店较少的情况下，学生人数与商店数成反比，这也是一大亮点。再说说我们的劣势在哪：一，新店可能会引起顾客的怀疑，有些顾客并不愿去尝试，所以在介绍产品方面要认真并给人以自信去品尝，做好宣传赢得大家的认可。二，也就是人流量的问题了，必须提升本店的品味，烘托气氛，增加消费者对本店的品牌好感。
市场的发展趋势到最终一定是品牌和口味的竞争，经过中国市场的逐步规范化，我们可喜的看到，渐渐的有长远眼光的一部分商家开始向品质高的原料生产靠近，很多小的产品经销商都选择中低档类别的产品，而一类产品则进出于大型酒吧，西餐厅，咖啡厅等营业场所。很多产品经销商认为，价位便宜的产品原料，自然会换的丰厚的销售利润，但在实际销售过程中，这一理解是有一定偏差的。现在的消费者更看重的产品的品质而更少在乎自己手中的票了，而作为我们商家看重的应该是回客率。奶茶的原料好坏直接影响顾客的满意程度，PIZZA的口感也可以映射出我们对顾客的负责程度。当然，冰激凌是现在大多数女生的热衷，考虑到这一点，我们在选择冰激凌的原料的时候要考虑到不发胖的因素。我们要相信天下没有免费的午餐，一个行业的规范运作必然要产生相应的费用，但因这一行业仅在初期，我们也理解部分先进者所定的高额费用，随着此行业不断的普及。我们的启动资金预算在4万块以内，根据以上对该行业的分析，要回报当然需要一段时间，这也是对我们的考验。
第五章营销策略：
5.1产品策略
披萨可做各种口味，以菠萝，番茄,青椒火腿肉为主要原料，可依顾客要求而做。产品有清淡系列，如各种水果披萨（苹果，梨子，草莓等），香辣系列（原料以辣椒，牛肉香菜香葱为主），芬芳系列（以各种可食用花为辅料，金针花，玫瑰茉莉花）各种披萨系列配以相应口味的果饮：珍珠奶茶，椰果奶茶，清爽绿豆汤，雪碧可乐，各种现咋果汁等，食品做到当天生产当天销售，最好是现点现做，原料保持新鲜美味。包装也是一个相当重要的环节，披萨的包装应该注重干净环保，年轻人要求简单易开，我们应该尽量做到，包装盒或者包装袋上附有本店产品广告。
东东小P店的主要店面在校门口铁皮的移动小站里，人流量相对于校内较差，这也是市场竞争的一大要点，必须在口味与服务态度上赶超校内的其他商店，赢得好评。所谓竞争我们应该从优势和劣势来讨论，首先来谈谈我们的优势在哪：第一，目前在院内正规的奶茶店以及供应PIZZA、冷饮冰激凌的并没有，虽然有奶茶店但在卫生方面并得不到大家的认可，所以我们在这方面要着重考虑，抓住机会。第二，在类似这样的商店较少的情况下，学生人数与商店数成反比，这也是一大亮点。再说说我们的劣势在哪：第一，新店可能会引起顾客的怀疑，有些顾客并不愿去尝试，所以在介绍产品方面要认真并给人以自信去品尝，做好宣传赢得大家的认可。第二，也就是人流量的问题了，必须提升本店的品味，烘托气氛，增加消费者对本店的品牌好感。
市场的发展趋势到最终一定是品牌和口味的竞争，经过中国市场的逐步规范化，我们可喜的看到，渐渐的有长远眼光的一部分商家开始向品质高的原料生产靠近，很多小的产品经销商都选择中低档类别的产品，而一类产品则进出于大型酒吧，西餐厅，咖啡厅等营业场所。很多产品经销商认为，价位便宜的产品原料，自然会换的丰厚的销售利润，但在实际销售过程中，这一理解是有一定偏差的。现在的消费者更看重的产品的品质而更少在乎自己手中的票了，而作为我们商家看重的应该是回客率。奶茶的原料好坏直接影响顾客的满意程度，PIZZA的口感也可以映射出我们对顾客的负责程度。当然，冰激凌是现在大多数女生的热衷，考虑到这一点，我们在选择冰激凌的原料的时候要考虑到不发胖的因素。我们要相信天下没有免费的午餐，一个行业的规范运作必然要产生相应的费用，但因这一行业仅在初期，我们也理解部分先进者所定的高额费用，随着此行业不断的普及。我们的启动资金预算在4万块以内，根据以上对该行业的分析，要回报当然需要一段时间，这也是对我们的考验。
5.2价格策略
可设置各种套餐系列，如情侣套餐（选择1.烂漫双人型，提供包间，内设空调，精美餐桌，鲜花一束，披萨两份＋饮料两杯（任选）冰淇淋一支，另送手帕两条，套餐价格八十元）选择2.经济实惠型，披萨一份（大盘）软饮两杯任选，普通座位，大众化，同样赠送手帕两条（上面有本店针绣广告）价格四十元。选择3.宿舍家庭型，披萨任吃，饮料任饮，提供大型包间，内设电视，音响，可K歌，价格210元。选择4.班级或者社团群体聚餐提供场地，可烧烤，或自行制作披萨，KTV式场所，价格按其消费额打九折，各种消费也可因时而定，如晚上九点过后消费可另设置优惠款项，关于本店忠实的顾客可依其消费量酌情优惠，等店产品形成品牌可对顾客开设本店会员，可按其消费额度给予消费积分，我们依积分额赠送其本店精美礼品。 5.3分销策略
将广告打入校园内寻找校园零售代理，校内人数多店铺少，可到各家店铺协商，将本店披萨以及相关产品在其店内销售，雇佣数个学生工到学生宿舍推销，做成精美产品卡片（内附本店产品介绍、价格以及送餐热）以达到广告效应，产品深入人心后，可再次从早餐入手占领市场，与食堂老板联手，做出特色，食堂早餐时段大量供应披萨。 5.4促销策略
举行披萨节日大赛，参赛人员以在校大学生为主，比赛以规定时间内吃披萨个数最多的参赛者为冠军，获胜人员可享受一个月免费到本店就餐特权。同时可提供披萨自助模式。在校大学生多数对跑披萨制作兴趣，可让其在本店内自作披萨，店里提供制作的相关厨具，披萨原料等相关必备用具，由披萨师傅从旁指导，本店收取一定费用。节假日期间可开展促销活动，对凡是到本店消费的顾客赠送予消费券，以抵付部分消费额，从而达到促销目的。以本店成立之日设为披萨制作节，当天可邀请广大学生参加披萨文化节，在教会他们如何做好披萨的同时，把吃披萨作为一种必须的就餐活动深入消费者心中，同时可设立披萨制作新手班级，把热爱披萨，喜欢披萨文化的共同爱好者齐聚一堂，既有利于大家的交流，同时我们能够更好的了解顾客的要求抓住顾客的心理开发新产品，使其适应消费潮流 5.5队伍与销售网络建设
店里形成统一员工制服，员工以其月销售量附予提成，同时员工有基本工资。员工是为顾客服务的，因此销售从员工抓起。安全，健康，营养，美味，是我们对待产品的一贯态度。员工队伍以积极乐观心态呈现于大众，干净整洁的体面招待顾客，文明礼貌的礼仪服务顾客。员工之间团结有爱，互帮互助，建立家庭式的工作氛围，我们是一支以年轻，奋进，创新，活力为精神的销售队伍，员工之间以亲切昵称称谓，营造轻松快乐和谐的环境。 5.6销售网络建设
在各大学校内租住店面，形成披萨连锁店，内设店长一名，服务员数名，最好以毕业大学生为主，刚毕业的大学生知识丰富，虽然比较缺少经验但是有很高的创业激情，服务员可以是在校学生，服务特色与总店一致，当然了，可依学校环境以及校园文化加入当地特色。等品牌渐入人心，在校内做大做广，大学生消费能力高，只有在做好产品同时大力推广才能更好抓住市场，披萨是一种流行新式方便的快餐式的食品，学生比较受欢迎，等各大高校坐稳做强之后再进军中等教育学校，在各店关于营销可依其所处特殊环境制定事宜策略。 5.7公共关系促销
学校最大的广告媒体莫过于校广播电台，以及学校成立的一些相关的学生会部门，还有一些比较有影响力度的协会，部门如膳管部，可邀请该部门相关成员到本店了解品尝本店食品，为本店饮食健康以及公共卫生做好宣传，同时做好服务工作。与学校广播电台联手打造披萨广告，聘请有广告创意的学生做好广告标语。
学校是一个亚社会，同学最接近的偶像或者说榜样就是在校优秀大学生，我们可以每月关注学校的焦点人物，工资任聘其为本店该月形象代言人，用同一社会群体当产品代言人可以起到深入了解，而且该形象真实可见，不像歌星明星渴望不可及，该学生应能够及时把当前学生的消费口味，建议以及产品食用后的相关满意度告知我们，这样我们就能够及时了解掌握学生的消费意愿，做符合大众产品。社团举行的相关活动本店积极赞助，为该活动提供相关设备，以及活动的场所，甚至活动奖品。公共场所如：食堂，公交车，图书馆等，我们可以为其提供相关用具，如食堂为其订做餐桌，公交车为其订做坐垫，图书馆为其订做公共标语等，当然了，以上用具都是打上我们店里的产品广告，学校组织的各种各样文艺活动，以及大型体育比赛，我们应当积极回应，为其资助一定资金或店里相关派的上用场的产品，以达到取之于顾客用之于顾客，让我们的披萨产品深入消费者内心，形成效应 5.8售后服务
该项目在饮食行业表现为提供健康安全卫生营养的保证，我们郑重承诺本店食品质量合格，店里实行当天生产当天销售，顾客现点现场烹制，可按顾客购买要求对其食品进行深加工，或者对其购买产品进行精美包装，满足其送礼需求，顾客购买本店产品之后感觉口味不适合的披萨（未食用）可按其要求更换其喜爱口味的产品，客人未吃完想打包的可为其打包带走
第六章 融资与效益分析：
6.1 融资计划
本店计划在短时间内，通过各种方式筹集资金40000人民币，主要采用的融资方式是向投资者融资。投资者为以现金投资的投资者，投资额为40000元。 6.2 投资计划
（1）固定资产投资
A．据我们的对各种固定资产投资费用的调查，及请有关资产评估师得出我们初期投入费用为3万元。具体数据分析如下：
租借单元房一套，面积为100平方米。主要用作厨房以及员工居住。则租赁费用为每年1.2万元。
移动小站：8000元
设备：冰箱两台；冰激凌制造机；奶茶制作套装；pizza制造套装。共计约10000元。 b.固定资产投资估算表（单位：万元） 项目 估算价值
厨房及居住房租赁费 1.2 设备 冰箱 0.25 冰激凌制造机 0.5 奶茶制作套装及pizza制造套装 0.05 移动小站 0.8 共计 3
（2）流动资金投资
A．员工工资：制作pizza的厨师：1500/月；奶茶配制员：1000/月；采购员：800/月；外送人员：5/小时。
B．奶茶制作套装及pizza制造套装：500/月。 C．机器维护费用2000/年。
6.3 注册资本
公司的注册资本为4万元。
6.4 效益分析 A.主要假设：本店的设备、原材料供应商的信誉足够好，生产中能够保证产品质量以及口感。
6.5 财务报表分析（略）
主要分析投资回收期，投资回报率。
6.6 风险资本的退出
众所周知，风险投资人不是要长期地持有投资，而是寻求在适当的时候退出，取得收益。我店会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时取得尽可能大的回报。本公司的资本退出主要有以下三种形式
6.6.1 被控股并购
这种方式可能性比较大。中国入世后，外资及外国大公司将成为我们的主要竞争对手。由于技术及先进管理方面的因素，公司有可能被控股并购。为使公司风险资本安全退出，并实现股东权益的最大保障，公司将会选择此种方式进行风险资本的退出。
6.6.2 二次出售
如果投资方出于公司管理及经营过程中的分析判断，认为现有经营管理方式存在很大的问题或因其投资方向的转移，不能进行后续的投资，投资方可以进行完全或部分股权转让或出售给其他投资公司或投资商；公司也会在适当的投资环境下引入新的投资，撤出原有的风险资本。
6.6.3 破产清算
我们不否认公司有破产失败的可能性，而对于公司进行破产清算是退出投资的唯一办法。作为风险资金其在我们公司将作为优先股份，优先得到偿还，尽可能保障风险投资者的利益。公司会在投资风险方面及时学习先进的经验，保障企业及国家经济的持续发展战略的顺利进行。我们希望无论资本以何种方式退出，都不会忽视社会效益问题，同时保证风险投资商完成资本增值，获得其他投资无法获得的社会效益。
第七章 投资风险
公司不可避免要面临某种损失的可能性，也就是要面临各种风险。公司要通过风险分析寻求有效的工具来避免和控制风险。
7.1 政策风险
国家在饮食方面颁布的相关法律还不健全，建立的行业标准还不够完善。 国家对饮食卫生的要求，食品检验、广告等政策的影响。 政策风险的控制：
本公司为有限责任公司，公司的设立和运作严格遵守国家现有的相关法律、法令和政策。 公司将加强对有关政策法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略。
公司将充分利用国家的优惠政策，和学校周围的优良环境，和资源，提高公司的实力和风险能力。
7.2 原料及产品的风险
Pizza,冰欺凌，奶茶等原料及制作风险。在制作，销售，存放等方面都存在风险。主要有食品质量的保质期短，卫生要求高等问题。由于初期生产制作的量少，客流量，订餐，送餐具有随机性，因而食品的制作和成本难以控制，食品生产计划也难以制定。 原料及产品风险的控制：
提高食品保鲜的技术，并高度要求食品环境的卫生。 深入探索食品的保鲜度。
增加品种，改进现有的食品加工技术。
7.3 营销风险
我们的市场属于大众化需求市场，市场开拓难度低但失败的可能性较大。 消费者对食品口味，价格等要求较高，增加了宣传和说服的难度。 营销风险的控制：
加大广告宣传，引导消费者的消费意识。
依托现有的高校背景，继续不断创新食品加工技术，开发出多种多样的美食，通过美食的制作加工，用产品来说服消费者。
具备口才好吃苦耐劳的推销人员，准确地向消费者介绍本产品的特色。 建立方便及时的订餐，送餐。 制定适当的价格。
7.4 财务风险
公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的情况，需要通过融资解决资金问题。但公司不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金。 财务风险的控制：
公司具有一批有经验的资本运作的人才，保证融资渠道的顺畅和资金的合理使用。
公司以其广阔的市场前景，对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。 公司将科学合理地安排融资结构，加强募集资金的使用管理，合理地进行利润分配和职务偿还；保证投资者的合理利益，增强投资者的投资信心。
7.5 知识产权风险
国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。 自知识产权风险的控制：
贵公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。
7.6 其他风险
有些事件的出现是不可抗的和不可预测的，我们公司将调动各方面力量使损失降到最低限度。
第11篇：公关活动策划书的3大写作要点
活动策划书是公共关系文书的一种。公共关系所研究的是人与人之间、群体与群体之间和谐有益的关系形态。因此，公关活动策划书的写作首先要强调人际关系的道德准则，不论是策划理念还是文本形式，都要体现以人为本的观念。
活动策划的重点在于构思、设计、营造一种和谐、有益的人际关系，所以活动策划书写作最直接的目的在于将自己所主张的人际关系理念传递给大众并促使大众接受，唤起大众对活动的参与意识和奉献精神，使所有参与者在参与活动的同时，情感和心理也能得到感染与影响。
因此，活动策划书的写作要点是：
1.活动背景。包括活动目标的现状、存在的相关问题、大众的各种诉求、活动所涉及的知识性内容、各级职能部门的相关政策与措施等。详细的介绍可以使参与者通过了解相关背景来深刻认识活动的意义以及参与活动的价值；
2.活动
目的。包括活动的缘起、宗旨、主题、口号、预期目标等。通过对活动目的的说明，使参与者了解活动，做到心中有底，并且在参与过程中自始至终体现出一种主人翁意识，以有效地提高参与者的积极性，激发他们的创造潜能。
3.活动步骤。包括活动流程、各阶段活动的内容和重点、活动的组织、活动的各项预算、活动的价值评估与总结表彰等等。有些非常完备的活动策划书还包括机构介绍、媒体支持、相关倡议书等。如，XX 年北京奥运会举办前，由中国奥委会新闻委员会策划主办的“放歌奥运，全民助奥”大型系列活动在北京奥组委等职能部门、中央电视台等电视媒体、《人民日报》等平面媒体、搜狐网等网络媒体的鼎力支持下获得了巨大成功，为北京奥运会的成功举办奠定了良好的大众基础。在相关的策划书中组织者将整个活动的构思分为“前言”、“关于奥林匹克运动”、“活动宗旨及目的”、“活动口号及主题”、“活动构成”、“机构介绍”、“媒体支持”等板块，具体详细地介绍了活动的内容以及策划者的理念，成为实施活动的指南。
由此可见，活动策划书的写作应突出和强调公关活动策划主体的思想观念和认识水平，把唤起大众参与的积极性与主动性，进而追求满意的活动效果作为最根本目标，使其成为各种社会活动和经济活动的依据。
第12篇：绿色环保公益宣传策划书要点
“绿色环保，清丽家园”环保宣传活动策划书 李典幼儿园宣传部 2012年2月
一、活动背景：
2008年举世瞩目的奥林匹克运动会将在北京举行，这是二十一世纪中华民族的一大盛事，是我国现代化进程中难得的历史机遇，坚持“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念也就具有了十分重要的意义。
《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（草案）》提出，落实节约资源和保护环境基本国策，建设低投入、高产出，低消耗、少排放，能循环、可持续的国民经济体系和资源节约型、环境友好型社会。要节约材料，鼓励采用小型、轻型和再生材料，提倡简约实用的建筑装修，规范并减少一次性用品生产和使用。 同时今年一月国务院办公厅下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，自2008年6月1日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋。
二、活动意义
结合“绿色奥运”理念，积极响应国务院办公厅下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，同时迎接六·五世界环境日的到来, 湖州师范学院体育学院学生第二党支部发起“绿色奥运，清丽家园”系列环保主题宣传活动。以此次活动为平台，面向湖州广大在校学生和湖州市民，宣传环保知识，提倡环保理念，共建和谐社会，并倡导身体力行，引导大家积极投入到环保建设上来。
三、活动目的
1、增强环保意识，普及环保知识，提倡环保文化。
2、倡导“节约”和“善用”，提倡塑料袋或其它购物袋的重复使用。
3、通过行动和宣传相结合的方式引起人们对环境的关注和对环保活动的参与。
4、宣传“绿色奥运”理念，把绿色奥运理念转化成实际行动。
四、活动时间
2008年5月—2008年8月
五、活动阶段划分 5月——环保知识进学校 6月-7月——环保知识进社区 7月-8月——环保知识进农村
六、活动地点（暂定）
1学校：湖州师范学院、湖州职业技术学院、湖州二中、湖州五中、湖师附小 2社区：浅庄公寓、马军巷社区、墙壕里社区
3农村：道场乡下属部分行政村 4公园：莲花庄公园 七：活动形式
1、环保宣传图片展览。
2、温馨小提示。
3、横幅签名。
4、环保倡议书发放。
5、环保知识宣讲。
6、环保知识竞答。
7、公园、绿化带垃圾清理行动。
8、环保创意金点子搜集。
9、牵手中小学活动 八：活动阶段安排 第一阶段：环保知识进学校
1、“绿色奥运，清丽家园”系列环保宣传活动启动仪式 时间：5月21日 地点：思源广场
2、环境保护宣传海报、图片、巡回展览 时间：5月21日、5月28日 地点：和畅楼食堂门口，美食城楼下 内容：（1）环保知识图片展。
（2）“善用资源，减少塑料袋使用”，横幅签名活动。 （3）分发环保倡议书。 （4）发放环保布袋。
3、环保创意金点子搜集令 时间：5月下旬
活动对象：湖州师范学院全体学生
内容：全校征集学校环保工作创意和建设性意见。评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，颁发证书和相应奖品。
4、环保知识大讲坛 时间：6月初
内容：邀请湖州环保局相关人士给在校大学生做环保专题讲座。
5、绿化带垃圾清理行动 时间：6月初
地点：校内绿地、绿化带
内容：组织学生党员，青年志愿者清理校内绿化带中的垃圾。
6、温馨小提示 时间：5月下旬
地点：校内食堂、超市等营业场所。 内容：张贴减少塑料袋使用的环保提示语。
7、环保知识竞答 时间：6月4日 地点：和畅楼门口
内容：以猜灯谜的形式，进行知识竞答，参与者以及答对者获得相应的奖品。
8、环保牵手中小学
时间：5月下旬 地点：待定
内容：与中小学校共同开展环保宣传活动，帮助个学校开展相关环抱宣传，提高青少年儿童的环保意识。
第二阶段：环保知识进社区
1、社区环保宣传周 时间：6月下旬-7月初
地点：师院周边居民社区（待定） 内容：（1）环保知识宣讲。 （2）环保宣传图片社区巡回展。
2、公园垃圾清理行动 时间：5月31日 地点：莲花庄公园
内容：（1）清理公园绿地垃圾。 （2）向游人发放环保倡议书。 第三阶段：环保知识进农村 时间：7月—8月上旬 地点：吴兴区周边行政村 内容：环保知识宣传、宣讲。
扩展阶段：环保意识带回家 时间：7月—8月
内容：通过项目申报的方式，动员学院学生积极开展环保宣传活动，将本次活动的精神和理念带回家。向家人或者所在的农村、街道、社区的居民宣传环保知识，并给予一定的经费支持。
九：活动内容构思
1、环境保护宣传海报、图片、展板展览 在活动开展的各个学校、社区、乡村的人流密集处如学校出入口、食堂，社区农 村主要街道摆放以环境保护为主题的宣传海报、图片和展板。结合世界环境日主 题以展览的形式向人们宣传各种与环境保护相关的知识，起到教育和警示的作 用，并设置观众留言区域，让观众将留言写在便利贴上，贴在留言区域。结合活 动开展的实际情况合理分配各个地点的摆放时间。 （该活动希望与市环保局配合， 在展板方面得到环保局的支持。）
2、“善用资源，减少塑料袋使用”横幅签名 做一条 6M 左右的横幅，在展板宣传同时，进行横幅签名活动，横幅内容为“善 用资源，减少塑料袋使用”，让参观者在横幅上签名，引起大家的共鸣。活动结 束后将横幅悬挂于活动地点的醒目之处。
3、分发环保倡议书 在活动地点，向路过的行人发放环保倡议书，在学校教学楼，学校网站，社区农 村居民楼内张贴发布环保倡议书。有条件的话在校园广播内宣读环保倡议书。 倡议书主要内容： （1） （2） 阐述我国环境保护所面临的问题。 呼吁人们减少使用一次性用品，建议反复使用塑料袋。
4、温馨小提示 为了能够真正减少塑料袋的使用量，让环保更加贴近我们每个人的生活。在活动 地点的各个营业场所如食堂、超市、商店的收银台边粘贴提示标语“善用资源， 减少塑料袋使用——体育学生第二学生支部宣”。以此起到警示和宣传作用。
5、环保知识竞答 举行环保知识竞答以知识竞赛或现场答题的形式，考察人们的环保知识和意识， 普及环保常识。参与者现场抽取问题，答对者奖与纪念品。题目涉及日常环保知 识，本次活动主题，六·五环境日等相关内容。
纪念品：环保书签或环保布袋。
6、环保知识宣讲 对参与活动的人员进行环保知识培训，首先提高自身的环保意识。在活动过程中 向用自己掌握的知识和实际行动来向人们传达环保理念，宣讲环保知识。
7、公园垃圾清理行动 为了更加圆满彻底地把本次环保活动做好，并扩大其影响面积，我们将组织支部 成员前往莲花庄公园开展捡垃圾， 向游人宣传环境知识， 分发环保倡议书等活动。 让广大市民也参与保护环境的行列中来。更好的巩固湖州卫生城市的成果。
九、经费预算 1 2 纪念品 活动宣传费用 横 幅：6 条*40 元/条=240 元 100 元 870 元 文印：80 元 喷绘：500 元 铁架租用：50 元 3 4 文具费 其他费用 50 元 100 元 总计：1120 元 备注： 备注： 本次活动范围广，面向湖州市区主要居民购社区、学校、农村和公园景点。在活 动中可以寻求赞助商对本次活动的奖品进行赞助。届时将活动情况报道给校园 网、校广播台、湖州日报，湖州晚报，湖州电视台等媒体。
湖州师范学院体育学院 学生第二党支部
第13篇：大学生创业策划书书写要点,,格式,[001]
大学生创业(实务篇) 大学生创业要白手起家，无中生有创造 出令人羡慕的财富，其艰难程度超乎一般人之想象。其过程虽然艰难，但是只要自己扑下身来，运用自己的智慧，苦干巧干，不断努力，坚持不懈，经过若干年的努力，这一目标还是能够实现的。
本章的内容主要有三个方面:大学生创业的基本步骤、大学生创业项目说明、大学生创业项目完成。 第一节 大学生创业的基本步骤 谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的，在此将创业过程总结成八个步骤，希望大家在创业之路上走得更踏实。
一、大学生创业的基本步骤 第一步：创业策略选择。面对社会上涌动的创业风潮，许多大学生朋友都会产生创业的激情。但对一个普通毕业生来说，创业是一个复杂的系统工程，并不是每个大学生都适合创业，也不是每个大学生都应该创业的。因此，在创业之前，创业者应该分析评价一下自己，看自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。创业者所要分析基本内容有：创业动机、风险意识、身体状况、决策能力、技术能力、企业管理技能、家庭状况等。是否要创业？看自己是否有创业的素质、技能和物质条件。可以通过一套测试题目进行测验： 1．你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？ 2．在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？ 3．你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4．当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？ 5．求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6．你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7．你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？ 8．在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？ 9．不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？ 10．在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 11．你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12．当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？ 13．当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ 14．当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的? 15．当你要完成一项重要工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不
会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16．参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17．你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？ 18．你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？ 19．你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20．你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 21．你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22．你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23．你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24．你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？ 答[是]得一分，答[否]则不计分，统计所得分数，参照下列答案。 0至5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。
经过综合分析，如果认为自己适合创业，还要考虑是毕业后直接创业，还是先就业后创业。从许多大学生朋友的创业经验来看，毕业后先工作一段时间，积累社会经验和创业资本，可能是更好的选择。在此基础上，运用SWOT分析法进行项目的可行性分析，然后选择合适的项目。作为大学生，可以有以下四个参考的方向： 方向一：高科技领域，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等； 方向二：智力服务领域，比如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等； 方向三：连锁加盟领域，比如快餐业、家政服务、校园小型超市等； 方向四：校园服务领域，比如高校内部或周边的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。 创业类型的选择：制造类、服务类、贸易类等； 创业组织的选择：团队创业还是个人创业。 第二步：创业市场分析。 项目选择之后，要通过大量的市场调研，进行市场分析，做到知己知彼。主要包括：（1）目标顾客分析。顾客是企业的根本，你所有提供的产品和服务能否
让顾客满意，决定着创业的成败。创业者可以组织顾客调查，从产品、价格、渠道和促销等环节来了解顾客的需要。并对顾客进行市场细分，寻找目标顾客，针对目标顾客进行市场定位；（2）竞争对手分析。竞争对手，应包括所有与你提供相同或相似产品或服务的企业。通过市场调研，进行SWOT分析，了解竞争对手的基本情况，借鉴他们的经营方法。 第三步：创业营销计划 按照市场营销学的基本框架，营销计划主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面：（1）产品。产品是你计划向顾客提供的产品或服务。如果是生产型企业，你应对要出售的产品的类型、颜色、规格、包装、质量、售后服务等进行规划，重点是突出特色；如果是服务型企业，您应设计号所要提供的服务项目；（2）价格。价格是企业营销最重要的武器，对新办企业来说，定价至关重要。创业者应在核算产品或服务成本的基础上，根据顾客需求，制定适合的价格体系；（3）渠道。渠道就是如何让顾客买到你的产品和服务。包括企业和店面的地点选择、销售网络建立等；（4）促销。促销是如何把产品或服务信息传达给顾客，并吸引他们来购买。对新办企业来说，常规的促销方式主要有人员推销、营业推广、广告和公共关系。然后根据营销计划，做好销售预测，确定一个合理的销售量。为了提高创业的成功率，大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书（即可行性报告），向现实的和潜在的合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报。 第四步：创业团队建立 营销计划制定之后，关键是如何落实，一个精干的创业团队对新办企业来说至关重要。大学生创业同学合伙创业居多。与社会其他创业群体相比，大学生创业具有较大的优势，形成明显的人才优势，如年轻自信，敢闯敢干，文化程度普遍较高，有创新精神。但也存在经验不足、缺乏合作精神等问题。因此，优势互补的团队是自主创业的基础。因此大学生在选择自主创业时，最好能召集几个有着共同理想的同学或师兄师姐，吸收不同背景和专长的人，包括熟悉管理、市场营销、渠道、公关、政府关系等方面的人，形成一股力量，共同面对挑战。另外公司应及早制定岗位职责，进行合理分工，为公司进入规范化管理的定岗、定责和建立规范人力资源制度打下基础。李嘉诚曾说过：“创业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益； 二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算”。
第五步：创业财务管理。 创办企业，除了上述条件外，还需要足够的资金。创业资金不足，一直是制约大学生创业的一大障碍。尽管前文已经为获得创业资本提供了种种渠道和途径，但政府资金支持、银行贷款和家庭支持仍是大学生创业资金的最主要来源。值得期待的是为促进大学生创业，我国许多地方正在实施“零成本”创业计划，实行货币出资“零缴付”，即对毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，非货币资产出资额占注册资本的比例最高可达公司注册资本的100%。“不用出钱办公司”将为大学生创业扫除资本障碍。 开办企业，对大学生创业来说还只是万里长征走了第一步。开业之初，首先要进行启动资金的预测和筹措，确定必须购买的物资和必要的开支。启动资金主
要用于支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业强高和促销、工资、水电、交通、通讯费用等。开办一个新企业，启动资金必须精打细算，建议创业者制定一个启动资金投资预测表，来合理安排，统筹使用。 第六步：创业形式选择。 再好的创业思路，都需要一个组织——企业去实现。下一步，创业者得决定办什么样形式的企业，进行企业注册。目前，中国民营企业的形式很多，有股份有限公司、有限责任公司、三资企业（外资、中外合作、中外合资）、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。适合大学生创业的公司形式主要有：有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。大学生创业者应根据不同企业法律形态的要求、条件、特点和风险责任，结合自身条件，选择适合的企业法律形式。 第七步：创业政策法律。 企业是独立承担法律在人的主体，必须依法经营。对大学生创业者来说，创办企业前必须认真学习掌握相关法律法规。基本法律有民法通则、合同法、担保法、票据法等；公司企业法律有公司法、合伙企业法、个人独资企业法、中小企业促进法、企业登记管理、公司登记管理条例等；
3、劳动法律法规有劳动法等；知识产权法律有著作权法、商标法、专利法等；公司企业税法有企业所得税暂行条例、增值税暂行条例、营业税暂行条例、税收征收管理法等。 为促进大学生创业，中央和地方政府出台了一系列优惠政策，主要有工商登记、优惠贷款、创业基金、创业基地和创业孵化器等，可为大学生创业提供资金信贷支持，提供免费提供必要的办公室、通讯设施、会议室、开放性试验室以及良好的物业管理，为企业在技术、研发、生产、管理方面提供专业帮助，同时提供工商、财务、法律等专项服务，对大学生创业进行支持和孵化。创业者应认真研读有关政策，积极寻求支持。 第八步：创业企业管理。 对新开办企业来说，以下几个方面要特别重视：（1）为保护企业和劳动者的利益，按照国家规定，对所有员工应签订劳动合同，政府部门备有统一的劳动合同文本。严格执行劳动法律法规，加强劳动保护和安全，严格执行工资和劳动报酬的规定，避免使用童工，积极为员工办理社会保险，主要有养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。（2）积极参加商业保险，如资产保险、人身保险等，减少企业和员工的风险。
二、大学生创业的经典案例 1.大学生创业的基本类型 ◆生产类创业——中国第一家高科技学生创业公司 “视美乐”公司创始人 邱虹云，北京星敏科信息技术有限公司董事长，本科毕业于清华大学材料系，2007年博士毕业于清华大学精仪系，被清华大学原校长王大中称为“清华爱迪生”。1999年，邱虹云创办了被誉为中国第一家高科技学生创业公司的“视美乐”，2000年澳柯玛投资3000万元建成“视美乐”的生产线。 2008年，邱虹云创建了北京星敏科信息技术有限公司，从事高性能制冷CCD相机的设计和制造，目前产品已批量生产并出口欧美，覆盖了天文、生物医学以及实验室应用等多个领域。
◆经营类创业——四个大学生经营一家茶叶店
济南大学信息科学工程学院陈晓龙、王丛秦耀国、王凯2009年毕业于济南大学信息科学与工程学院，目前共同经营一家茶叶店。12月13日，济南下起了2010年的第一场雪，记者找到了位于天桥区东工商河路金凤苑小区西门旁的一家茶叶店，店内陈晓龙和王凯正在给前来咨询的顾客泡茶，屋内茶香袅袅，一杯热茶，顿时让记者觉得周身温暖了许多。
说起这家茶叶店，陈晓龙告诉记者，这家店共有四个老板，他们是大学同宿舍同学，大家毕业经过一年求职尝试之后，决定一起创业。 尝试多种工作，为创业积累经验。去年毕业时，因为家都在外地，在济南没什么社会关系，四个年轻人像没头苍蝇一样四处找工作，只要是能投简历的单位，基本上一个机会也不放过，就这样，四个人最终都找到了自己比较满意的工作。一次偶然的机会，他们得知御青茶业公司有一个扶持大学生创业的项目，他们可以得到零加盟费、免费铺货万元等支持，再加之陈晓龙的家乡就是茶叶种植基地，自己对茶行业也不陌生，2010年3月，四个人一合计，便都放弃了各自原有的工作，开始谋划他们的创业之路。
“87后”为不能给家里寄钱而内疚。考虑到租金和市场需求等问题，陈晓龙他们最终选择了东工商河路现在的店址。开业之初，由于店的知晓率比较低，一天的营业额在几十元到一百元左右徘徊，赚的钱还不够房租。回忆起当时窘境，陈晓龙自嘲地说：“那时候我们可以说是身无分文，每天都吃馒头咸菜。”而面对这样的生活困境，“87后”的他们却并没有向父母伸手要钱。当记者问及原因，陈晓龙告诉记者：“我们早在上学的时候就不给家里要生活费了，当时毕业的时候更是下定决心，要自食其力，只是现在还没法寄钱给家里，让我们感到有些内疚。”
半年策划七个活动。大学生脑子活，点子多，茶叶店成了四个大学生的用武之地。开业半年多时间，他们就先后策划推出了7个营销活动，其中还配合济南时报的“2010年山东首届大学生报纸营销大赛”，与山东交通学院、济南职业学院等高校的参赛团队联手推出“订报赠茶”活动，这也让周围的市民更多地知道了他们这家大学生开的茶叶店。 “抱团”追逐创业梦想。说到四个人当老板这种模式，陈晓龙说，如果是一个人，还真是分身乏术，四个人便可各司其职。陈晓龙主要负责统筹和进货，王丛主要负责超市、商场等市场的开发，秦耀国主要负责店面的日常营业，王凯主要负责网络营销和活动策划。“这样我们可以做到人多力量大，有事大家可以共同出谋划策。”陈晓龙说，目前，他们已经与4个社区便利店和20个中小型饭店建立了长期供货关系，同时也在淘宝上建立了自己的网上商店。 ◆中介类创业——大三学生创业开房产中介店 月入近万元 重庆邮电大学大三学生陈星。学的专业是计算机科学，仍是重庆邮电大学大三学生的陈星却当起了房产中介老板。眼下，他已在渝北双凤路和宏锦路各开了一个店面，手下有3名雇员，月收入近万元。他因此被评选为重庆邮电大学创业之星，引来不少同学眼羡。 开业9个月来，他的业务范围已扩展到房屋按揭抵押和家政服务等。 打工两月借万元创业：“我家里的条件一般，我就是想为家里减少点经济负担。”去年暑假，陈星着手自主创业，“如果做得成功，毕业后就专门从事这项事业。” 他抱着想积累点社会经验的想法，进入房屋中介经纪行业，先是到渝北一家大型房屋经纪公司打工。暑假两个月让他了解到这个行业的操作方法，第一个月里他就成功做成三笔房屋交易，获佣金2300元。这时，他开始为自己开店做准备。
去年8月，陈星从奶奶和亲戚处东拼西凑借到1万元启动资金，创办了第一家店“重庆市渝北区帅印房屋置业经纪服务部”。“开始父母都不太赞成，觉得专业不对口，且风险比较大。”但陈星还是坚定地开始创业。一个暑假赚了8000元：“那时别人都不愿意把信息与我分享。”虽精心筹备，但开业后陈星仍发现没有足够的信息，以前他打工时认识了一些房介老板，他于是一家一家地跑，但效果不太好。终于，在开业第三周，他做成了首笔业务，成功帮人卖脱一处房屋，第一桶金3000元。经半个月努力，陈星渐渐有了自己的房屋信息资源，并逐渐有了更多客户。一个暑假下来，他赚了8000元。“那段时间正是国家政策调整期，很多二手房急着出售。”陈星凭借着诚信和耐心，每月都能做成六七笔业务，月收入近2万元，每月给家里2000元。“现在，我使用房屋中介的电脑软件系统进行信息整理和管理。”陈星说，他平时依然上课，只是周末回家时才到店里看看，采用电脑规范化管理，他这个老板当得很轻松。(记者 戴宇) ◆服务类创业——伯乐教育 魏相乾，男，郑州伯乐教育执行校长。2004年9月进入河南工业大学管理学院学习，2005年8月在河南周口创办伯乐暑期辅导班；2005年1月寒假放假前在学校做河南特产销售代理，成为“枣园春”红枣产品校园总代理；2006年7-9月，北京联合大学周口市招生总代理，与朋友一起建立了覆盖周口市的招生网络；2007年1月，“枣园春” 枣片、“凤鸣斋”花生糕郑州市校园总代理，建立了覆盖新乡、郑州主要大学的特产销售渠道；2007年7-9月，在漯河民族幼儿园开设暑期辅导班，再次使用“伯乐教育”的名称，成为漯河火车站附近效益最好的暑期辅导班；2007年10月-2008年4月，联合郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院等高校学生会外联部长，建立郑州高校外联部联盟，成功策划承办了可口可乐、蒙牛“随变”大赛、伊利大学生音乐节、联想校园火炬传递等校园活动，并和森马、佐顿、中原硅谷网等企业建立了校园活动长期合作关系；2008年1月，独自一人在西安大学城代理销售“延安红”陕西特产，在一个月里建立了覆盖西安主要大学的特产销售渠道；2008年6-9月，联合“记忆门”英语在平顶山汝州建立伯乐教育培训学校，在短短一个月便创造了“记忆门”英语在平顶山最好的单月营业记录；2008年9月—2009年4月，被东北最大的教育机构——真金国际教育总校邀请担任总校市场总监，并成为真金国际教育政史地全科讲师；2009年4月创办郑州伯乐教育咨询有限公司，是中原第一家拥有PTS个性化学习诊断系统、3系教案系统的中小学个性化教育公司；2009年伯乐教育被共青团河南省委定位“寒门骄子”计划重点资助学校，同年被团省委评为“大学生创业之星”，事迹受到河南广播电台，郑州市电视台等多家媒体的报道。 ◆网络类创业——“80后”老板的网上征途 黄全师今年27岁，是郑州豫商信息技术有限公司的总经理，2006年从河南工业大学毕业，不到3年，他带领自己的年轻团队创造200万元的年利润，并先后录用应届大学毕业生数十人。这位80后“小老板”2009年1月获得“河南省青年创业风云人物”称号，他网上创业征途到底有着怎样的传奇故事呢？ 读高中时，黄全师就喜欢摆弄电脑。在同龄人刚刚会用QQ聊天时，他已精通安装电脑软件等技术。大学期间，他更是系里小有名气的“电脑通”。
2003年，经过市场调研，黄全师创办的“舞曲网站”问世，运营仅一个月便收回全部成本，这让他喜出望外。但黄全师并没有满足于这些成绩，他和朋友一起开始筹划设计“豫商网”，并于2006年初正式注册了公司。黄全师看到，
当时河南许多商家因网络意识淡薄而错失了不少商机，因此他在建站之初就整合了大量的社会资源，免费为商家提供新闻以及产品发布业务。这一举措不但实现了他回报社会的梦想，也获得很多商家的好评，为他赢得了稳定的客源。 一专多能，企业才能做大做强。经过考察，黄全师又做起网络代理产品销售业务。如今，黄全师已是国内外多家知名品牌的网络代销商，生意越做越大。 看到大学生就业形势严峻，黄全师也想尽自己的一分力。公司刚一创建，他就决定在招收员工时优先招收应届大学毕业生。这一做法遭到公司股东的强烈反对，他们认为应届毕业生没有工作经验，公司要投入资金对他们进行培训，还要担负其跳槽风险。 黄全师据理力争，最终说服其他股东，优先招录应届大学毕业生就成为“豫商网”的一项传统被保留下来。
一路走来，黄全师深刻体会到大学生独立创业的不易。对于即将走上创业之路的大学生，黄全师很愿意和他们分享自己的经验与建议：“网络创业门槛低，大学生又普遍拥有电脑和网络操作技能，利用好自身的优势，留意各种商机，再加上不懈的努力，肯定能成功。” 第二节
创业项目说明 创业项目是基于某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，完成一份以取得风险投资的商业可行性报告。是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
一、项目目的 借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
二、项目分类 1.产品类 A.农林、畜牧、食品及相关产业政策。如食用菌废弃无循环利用项目 B.生物医药类 。如海之星生物工程有限责任公司项目 C.化工技术、环境科学类。如环保型真空厕所系统项目 D.电子信息硬件类 。如65位平板显示器驱动芯片项目 E.电子信息软件类。如e客软件有限责任公司项目 F.材料类 。如环境净化纳米功能材料项目 G.机械能源类。生物柴油T-S催化剂项目项目 2.服务类 娶吧＆嫁吧姻缘连锁店（西安交通大学） 幸福妈妈心情吧（北京师范大学） 美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务（东南大学） 新动力心理医疗有限公司（河南大学） 河南网上视游股份有限公司（河南工业大学）
三、项目来源
产品类：1.学校现有的科研成果，有专利或者鉴定项目；2.校外的科研成果。 服务类：创意服务项目：创业金点子、自己创意、朋友创意、嫁接海外的创业项目。
四、创业团队 团队人数：4-6人 成员结构：技术、管理、营销、会计 队长要求：大局意识、统揽全局的能力、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等； 成员要求：有相关专业或特长、有全局意识、统揽全局的能力、大度、有激情、有时间、有团队精神、答辩能力等。
五、项目准备 选定项目：要求自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目； 组建团队：专业结构合理； 资金准备：建立股份，发挥各有所长； 寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，亲友帮忙。
六、项目调研 1.项目背景 2.行业背景 3.产品优势：同类产品情况，国外产品情况，应用领域，成本及市场行情，技术壁垒 4.目标客户：分类，竞争对象，目标客户期待与评价 5.调研方法：网络，实地，问卷，访谈，委托调研。
七、作品要求 1.项目包含内容：执行总结、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等； 2.提交作品要求：各类作品须提交作品文字方案一份（一般不少于5000字）及作品文字简介一份(一般不超过200字)； 3.其他注意事项：提交作品还可包含实物、图片、视频等资料，提交的参赛文案、图表数据表述清楚，便于阅读和观看。
八、评价标准 作品创作应在任课教师指导下于9月—11月完成。由各学院结合专业特色拟定评审标准，从可操作性、可执行性、创意书完整度等方面进行作品评定。 评审作品应由任课教师或邀请相关专业教师、高年级学生等担任评委，应在班级内部交流基础上进行评审，并由任课教师根据评审结果给出分数，作为课程分数。如作品达不到及格要求的要退还学生修订完善，直至达到合格要求。 为进一步促进创业人才培养，学校将结合“挑战杯”创业计划竞赛举办年度届次化校院竞赛，班级可推选优秀作品参加校院创新竞赛。获奖学生可获得学分、评先等奖励。 第三节 创业项目完成
一、一个好的项目 市场准入门槛高，短期类无替代产品出现；自主拥有核心技术，处于盈利链的高端；产品同质程度低，行业竞争不太激烈；行业属于“朝阳产业”，符合国家产业政策。
二、一个好的团队
坚持知识、技术、经验的互补性；团队成员要有共同的理想目标；减少情感因素对人员选择的影响；建立合理的人员后备机制。
三、一个好的态度 精益求精、实事求是、持之以恒、勇于挑战。
四、一个好的规范 选定基调：与创业项目相配合的主题基调； 作品封面：能够展示信息并引人入胜； 页眉页脚：展示作品风格与内涵； 图表图像：简单中不失个性； 其他问题：注意整个作品与字号的搭配。
五、一个好的展示 作品陈述：准确定位与评委关系；塑造团队成员形象（自然、协调、美观）；陈述模式选择（传统模式、创新模式）。 PPT制作：制作有说服力的PPT、重点列举评为关注点、有条理的列举展示内容、符合专业审美要求、具有很强的视角冲击力； 宣传画册：LOGO、产品包装、海报展板、信纸信封、工作服与工作证、宣传小册子、宣传网站等。 创业三字经 创业艰，难成眠；有方法，莫踌躇； 五要素，韧字先；心坚毅，不言弃；路崎岖，勇往前； 勤勉励，忍万全；志不穷，能屈伸；守原则，刚如磐； 空杯心，悟方法；满招损，谦受益；德才兼，胆魄全； 阴阳立，简至极；力创新，务求实；找优势，促发展； 坦荡荡，诚信坚；同甘苦，敢争先；有志者，事竞成；走正道，立伟业。
创业有道，成功有经。创业是一个克服困难、超越自我的过程。对于创业者来说，从创业的第一天起，你每天都会面对的是困难和失败，而不是成功。想成功，要成功你就必须拥有饱满的激情，坚毅的品质，非凡的智慧，克服困难的勇气，坚韧的毅力，执着的信念以及改变命运的决心。和成功的人在一起，学习他们之所以成功的五要素： 韧——坚韧不拔，永不言弃 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云。 激情燃烧的中国，创富神话天天在上演；越来越多的人投入到创业大军中。每个人都怀有梦想，每个人都追求成功。然而梦想的实现、目标的达成都是需要艰辛的努力和不懈的付出的。成功离不开坚持不懈的韧性。永不言弃，它是一种下决心要取得结果的精神。“驴上徽州不死不休”古徽商数百年的辉煌给我们诠释了执着、坚韧不拔在成功创业中的重要作用。 忍——阳光总在风雨后 “天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” 孟子。 忍耐=学习=增强自己的能力。我们生活在一个奋斗的年代，年青的朋友们充
满着激情和动力，我们怀揣梦想；然而创业的路途是艰险的，不仅仅需要丰富的经验，充足的资金，可靠的人脉，广阔的市场和优良的团队，更需要人穷志不穷的骨气。忍一时之气，换一世英名。在这个物欲横流的社会，尤其需要我们具备“忍”的特质，能屈能伸，成大事不拘小节。穷只是暂时的，相信将来一定是美好的。在苦难中磨砺自己，在诱惑中坚守原则，不因一时得失改变或者放弃自己的梦想，坚持才会有成功的希望。 悟——保持“0”度状态 “清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。” 李小龙。 做事的前提是先要有好心态。如果想学到更多，拥有更多，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，时刻保持“0”度状态，拥有一颗“空杯”之心，而不是骄傲自满。“空杯心态”并不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。 为什么往往不是专业的人在专业的领域却能做出成就。马云不懂网络，却成为全球电子网络商务巨头。不耻下问，不怕丢脸，向所有人学习，学会“吸星大法”。永远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越！当“归零”成为一种常态，一种延续，一种不断时刻要做的事情时，也就完成了创业生涯的全面超越。 简——简单至极 “是故，易有大极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”《易传·系辞上传》。
万物有生，浩瀚宇宙间的一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面。而它们之间却既互相对立斗争又相互资生依存的关系，这即是物质世界的一般律，是众多事物的纲领和由来，也是事物产生与毁灭的根由所在。我们生在一个矛盾的世界中，多数人都以为他们知道自己擅长什么，而实际上多数人都不知道自己擅长什么，在这一点上很多人是认识不清的。一个人要有所为，只要能发挥自己的长处就能取得成就。 生而由简，简单至极。排除一直干扰视线的幕布，抓住重点，对于一个人来说，决定事业高度的取决于他的长处，而不是短处。而一个创业型企业想要成功，必须具有自己的优势。找到优势，把优势发挥到极致，那么就成功了。世界级管理大师彼得.德鲁克也说过“我的长处是什么？”。在创业的险途，学会合理利用自身的优势，在困难中萃取精髓、凝炼一点，发掘出企业自身最大核心优势。其实这些优势有很多表现形式，在于发现。对于企业来说并不一定非要有专利的技术、先进的产品才叫做优势，同样优秀的管理团队、同甘共苦的创业精神一样也是优势的体现。学会发现创业中优势的一面，善加利用，会为你带来意想不到的成就。 诚——精诚所至，金石为开 “君子坦荡荡，小人长戚戚” 孔子。 创业必须将诚信作为垫脚石，在创业的路途中我们经常迷失自己，特别是初期创业因为没有远大的目标和规划，容易被眼前的利益所满足或贪婪更多，得意之情溢于言表，缺乏一份可持续发展的动力和精神，物欲的诱惑让我们把持不住心神。在诚信和利益的选择题中我们做了错误的选择，偏离了根本。人无信则不立。一时的利益只会换来最终的失败，这样的例子太多太多。 当我们在创业之初必须将“诚”作为立身之本，“君子爱财取之有道”、“精诚所至，金石为开”不要在乎一时得失，对得起自己的良心，“诚”字为先，
学会合理利用法律法规保护自己，赢得信任。只有这样创业之路才会走的越来越稳，越走越快。
作业：完成一份商业计划书。要求学生每4-6人组成1个团队，专业结构合理（有技术、管理、财务等跨专业结合），选定一个产品或者服务类型的项目，字数在5000字以上。
第14篇：“创建绿色校园之从我做起”活动策划书要点
“创建绿色校园之从我做起” 高二(2班活动策划书
一、活动目的: 为创建一个节能、环保、可持续、即生态的绿色萧振高中小环境,倡导国家、社 会提倡的“生态文明”建设,让同学们真切感受并热情地投入到开展创建“创建绿色 校园”活动中来,特举行次活动。
二、活动宗旨: 绿色一点点,文明一大步,我绿色、我创造、我快乐! (绿色从点滴小事做起, 每天少扔一张纸,节约一度电、不浪费粮食等
三、活动时间:2011年 5月 -2011年 6月 20
四、活动地点:萧振高中高二(2班级、宿舍
五、活动准备:
1、召开一次班干部会议、一次寝室长会议、作好组织宣传活动,与学校的绿色校园 创建活动相呼应。
2、开一堂以“绿”为主题的主题班会提高学生对生态、绿色生活的认识。
3、出一期以绿为主题的黑板报
4、购买一些奖品 (环保绿色的学习用品或水果 以对积极的同学和进步的寝室给予 奖励
六、活动安排
1.寝室每个人一天“绿色寝室卫士”记录寝室同学生活情况、以及个人一天的绿 色行动,并且做小结,写小感;
2.班级每位同学根据自身情况,少买零食,多吃主餐、减少对外在环境的污染;对身体内环境加强保护,每天运动一个小时,提高学习效率,少生病,让
1 我们的健康为学校添绿。
3.配合学校将垃圾分类放置,以便回收
4.班级设置专人负责能源, 争取可以不开灯尽量不开灯、开, 提高大家的节能环保意识,过绿意的生活。
5.观看宣传片,学古人智慧,尊重自然,天人合一 等等
七、活动负责人及主要参与者 负责人:高二(2班主任 参与者:高二(2班全体学生 高二(2班 2011年 5月 2
可以不开风扇尽量不
第15篇：要点
****2006年工作要点
2006年，****工作的指导思想是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神为指导，认真学习贯彻《党章》，全面落实科学发展观，坚持以经济建设为中心，积极抢抓机遇，乘势而上，努力实现地区经济快速发展，为建设和谐***而努力奋斗。
主要工作目标：
1、经济建设：全口径财政收入达到3532万元；规模以上工业增加值3140万元；社会固定资产投资达到5.4亿元；招商引资内资7000万元，外资100万美元。
2、服务型政府建设：服务市民满意度达标，服务企业满意度达标；按时按要求完成区委区政府交办的督办件（包括人大、政协议提案）办理工作。
3、和谐社会构建：全年新增就业岗位400个；养老保险扩面人数达到100人，医疗保险扩面人数达100人；“四城同创”工作达标；排污总量达标，环境质理达标，市民治安满意度达标。
一、加强班子建设，管好带好一支优秀的干部职工队伍
继续把班子建设作为重中之重来抓好抓实，不断增强党政领导班子成员的理论素养，提高领导班子驾驭全局、处置突发事件的能力，并管好带好一支优秀的干部职工队伍。
加强学习，不断提高理论素养和驾驭全局能力。要把学习作为一项重要的工作任务抓好抓实，通过加强学习，使广大党员干部充分汲取政治理论营养，进一步坚定理想信念。要认真落实街中心组学习、周四机关学习日制度，严格考勤，确保学习人人参加。要把《党章》、科学发展观、保持共产党员先进性及十六届五中全会精神等党的最新理论成果纳入学习内容，做到学习有计划、有交流发言、有理论成果。要不断完善学习方式，机关党支部要拿出教育学习计划，结合街道实际，采取专家辅导讲座与多媒体教学相结合，集中学习和自学相结合、专题讨论与写读书笔记相结合、开展调查研究与写理论文章相结合，增强学习成效，使学习与工作实践相结合。确保人员、时间、内容、效果的“四落实”，形成人人讲学习，人人爱学习的良好氛围，不断提高干部职工的理论素养和班子驾驭全局能力。
牢固树立团结进取的思想作风，坚持民主集中制。牢固树立“团结出人才、团结出财富、团结就是战斗力”的观念。要倍加珍惜和呵护团结和谐的良好氛围。班子成员要保持团结进取、奋发有为的精神状态，全力以赴抓好***的发展大略，大事讲原则，小事讲风格。干部职工要自觉融入***集体，珍惜集体荣誉，维护集体利益，不做损人利已、损公肥私的事。工作中相互配合，主动协调，生活中相互关心，和睦相处。要坚持民主集中制，凡涉及***的重大决策，如：重大经费开支、干部晋升任职等，要走群众路线，在广泛听取群众意见的基础上，集体研究决定。
进一步加强党风廉政建设。以胡总书记在中纪委会议上的讲话、区纪委加强党风廉政建设和街2006年纪检监察工作要点为指导，以学习《党章》、遵守《党章》、贯彻《党章》、维护《党章》和学习“八荣八耻”为主要载体，大力加强党风廉政建设。要认真贯彻“八个坚持、八个反对”的要求，严格执行《关于规范公款接待用餐的有关规定》等廉政规定，引导党员干部树立正确的正绩观和荣辱观。要落实好民主监督和党风廉政建设责任制，加强党风廉政建设的制度和措施的保障。
按“求实、创新、和谐、奋进”的街训要求，继续开展机关“四创”活动。争创一流的服务质量，要牢固树立一切为民的服务意识，按先进性的要求，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，做人民满意的党政机关；争创一流的工作业绩，要立足于工作高标准高质量，各项工作精心谋划，科学组织，圆满完成市、区下达的目标任务；争创一流的干部队伍，要着力加强干部队伍建设，按“能力素质优化组合，层次梯次结构合理”的指导原则加强干部的培养，大胆使用年轻干部，把奋发有为、勤政敬业、开拓创新意识强的干部选拨到重要岗位上来，建设充满朝气和活力的干部人才队伍；争创一流的文明机关，要不断的更新观念，做现代人、文明人，自觉的摒除语言粗俗、举止不端等不良习惯。要加强纪律建设，维护机关正常的工作秩序。
加强基层组织建设和群干队伍建设。要大力加强社区党组织建设，鼓励和引导党员、群众积极为社区建设出谋划策。以社区为平台，进一步探索街道党建向社区党建延伸之路，将社区党建深入到社区的各个领域，让居民群众满意。要切实加强社区群干的培养教育，进一步发挥社区党支部的战斗保垒作用，加强社区党组织的协调功能，充分发挥党的政治优势、组织优势，在各社区广泛开展争创“五好支部”评比活动。发动社区党员参与社区活动和社区建设，达到共居一地、共谋一地的发展目的。
二、坚持以经济建设为中心，积极抢抓机遇，努力实现地区经济快速发展
坚持把经济建设放到街道工作的第一位。积极抢抓机遇，全力以赴发展经济，努力实现地区经济快速发展。进一步建立和完善街道经济发展的体制和机制，根据自身的区位实际，制定适合自身发展的战略，在对区域内可利用的资源进行统一整合，千方百计拓展发展空间。
要进一步加大协税力度。继续抓好财源建设，稳定财政基础。充分发挥社会综合治税网络的作用，依法管好重点税源，不断开辟新型税源，全面扩大税源的覆盖面。要成立专班，加强对重点行业，重点税源的监控和管理，强化征收措施，实现应收尽收，确保税收均衡入库和稳定增长。
要努力寻找经济增长点。用“经营城市”的理念，切实把工作关口前移，全面掌握信息，加强与税务部门联系，做到工作提前介入。要整合区域内资源，盘活各种有形和无形资产，壮大税源。
要加强对企业的服务。深化“一条龙”服务制度，积极为企业创造良好的经营环境，提供良好、周到、优质的服务，做到环境留人、感情留人、服务留人。
三、紧紧抓住城市管理和社区建设两个重点，为构建和谐***筑牢基础平台
城市管理和社区建设是构建和谐社会的基础工程。2006年，要充分结合***地区实际，以城市管理及社区建设为重点，努力为辖区三大单位改善教学、科研及生活环境，提高科技人员、教职员工、学生及居民的生活水平，为构建和谐社会营造氛围。
扎实抓好城市管理工作。要按照全区城市管理要求，以提高市容环境水平、真情为民为重点，以干净、长效管理、市民满意为目的，继续以“清洁洪山、美化家园”为载体，全面推进“双创”和“无占道经营”工作，努力改善***环境面貌。
切实做好街道社区文明创建工作。要制定创建文明社区方案，加强居民区的环境保护。街道职能部门要将目标责任分解细化，便于管理和操作。社区居委会要与辖区单位紧密联系，互相配合，组织并带动社区居民共同参与小区环境整治，共同创建“环保社区”、“文明社区”。
建立社区长效管理机制。健全完善社区各项规章制度和社区居委会自治组织建设，街道党工委指导各社区建立规范的工作机制，充分利用社区资源，健全党建、计生、社保、文明创建、综合治理、社区服务等工作制度。实行居民自治，实行政务公开。不断开拓思路，提高服务质量，增加服务项目，强化宣传力度，吸引居民参与到社区事务中来，使自我管理、自我教育、自我服务、自我监督在社区内充分实行。要在社区开展科技、法律、文教、卫生“四进社区”活动。全面推进素质教育，加强青少年的思想道德建设。认真宣传贯彻《公民道德建设实施纲要》，以社会公德、职业道德、家庭美德为重点，营造家庭和睦、邻里团结、尊老爱幼、见义勇为的良好氛围。深入开展以“互敬、互爱、互学、互助”为主线的群众性精神文明创建活动，大力推进社区卫生、绿化、治安、家风的联建联评，提高社区文明程度，使社区逐步形成团结互助、扶正祛邪、健康向上的道德风尚。切实加强社区教育阵地、文体阵地、休闲阵地建设，用健康向上的思想文化占领社区阵地，开展丰富多彩的文体活动，以此满足不同层次的文化需求。
四、切实做好计划生育、社会治安综合治理、安全生产工作，全面推进****建设与发展
2006年，全街上下要以责任重于春泰山的使命感，精心筹划，严格措施、责任到人，以严防死守的工作要求，扎实做好三个“一票否决”工作的落实。
强化“人口与计划生育法”的宣传力度。以“抓国策，入社区，广宣传，多教育”为手段，以流动人口管理为重点，继续抓好城区人口与计划生育工作。在城区计生协会的基础上，及时总结经验和不足，切实加强领导、以户为点，以楼组为线，形成成熟的自治网络，确保计划生育工作的顺利开展。要加强对新建小区的管理，及时跟进措施，确保计生工作实现全覆盖。要结合社区大专院校的实际情况，针对性的开展好大学生青春期教育，让全体师生树立正确的婚恋观和生育观。
建立完备的稳定工作机制。继续落实党工委书记挂帅、成立稳定工作专班的稳定工作责任制，做到分级管理、分口把关。与社区居委会签定目标责任状，确保辖区稳定；进一步加强社会治安综合治理力量，实现命案必破，杜绝“黄、赌、毒”等丑恶现象；密切关注街“法轮功”习练者，防止反弹；认真办理信访投诉事项，做到职责范围内的信访投诉“必受理、必调查、必查处、必回告”；继续加强对辖区企业军转干部的跟踪与管理，扎实做好企业军转干部思想工作，帮助他们解决一些实际困难。
健全和落实安全生产责任制。要树立好抓经济发展是政绩，抓安全生产也是政绩的正确政绩观，把安全生产工作纳入重要议事日程，定期分析安全生产形势，认真研究安全生产工作。要把安全生产的责任落实到每个环节、每个岗位、每个人。要针对关键问题和薄弱环节，继续做好安全生产专项整治工作，确保辖区生产安全，维护好人民群众的切身利益，为***建设与发展提供有力保障。
二OO六年三月三十日
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第16篇：游产品营销策划书要点(以商业产品为例)：
游产品营销策划书要点（以商业产品为例）：
1、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2、营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)产品营销策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)产品营销策划方案调整。
这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。
旅游产品营销策划书编制原则
(一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。
(二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。
(三）可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。
(四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。
第17篇：110kV城南变电所工程安全文明施工二次策划书要点
110kV那格（城南）变电站电气安装工程
安全文明施工二次策划
编 制： 审 核： 审 批：
110kV那格（城南）变电站电乞安装工程项目部
2010年12月
目 录
1.编制说明……………………………………………………………（2）
2.工程概况……………………………………………………………（2）
3.安全健康与环境管理工作方针……………………………………（2）
4.安全健康与环境管理总体目标………………………………… （2）
5.安全组织保证体系和监督管理体系………………………………（3）
6.现场总体布局………………………………………………………（3） 7.安全文明施工设施及环境保护设施………………………………（6） 8.进入施工现场安全文明施工纪律规定……………………………（7）
9.工程项目开工必须具备的条件………………………………… （8）
10、施工阶段安全文明施工主要控制措施…………………………（8）
11.机械、车辆交通安全管理……………………………………… （12）
12.职业健康………………………………………………………… （12）
13.生活安全与卫生………………………………………………… （13）
14.消防与警卫……………………………………………………… （13）
15.工作时间………………………………………………………… （13）
16.应急管理………………………………………………………… （14）
17.通讯与邮件……………………………………………………… （14）
1.编制说明
110kV华山变电所工程是--公司试点工程，其安全文明施工要求高，管理严格。本策划基于高标准、严要求，以创建工程建设安全文明施工现场为目标，对现场总体布局、安全文明施工现场措施作出具体规定，并报审批准后严格认真执行。确保实现工程安全文明施工、安全健康与环境管理目标，为南网试点工程奠定坚实的基础。
2.工程概况
110kV变电所建设规模：
项 目 名 称 本 期
主变压器 2台50MVA 110kV进线回路数 2回
3.安全健康与环境管理工作方针
工作方针：贯彻执行安全第
一、预防为主方针；注重过程、严守规章；以人为本、关爱生命；
保护环境、适应自然。
在工程项目建设管理中应认真贯彻执行国家、行业有关安全健康与环境保护的方针、政策、法律、法规和要求，建立健全各级安全生产责任制，强化管理，落实措施，保障工程建设人员的安全健康，保护环境，减少污染，不断提高安全健康与环境管理工作水平。
4．安全健康与环境管理总体目标
4.1不发生人身死亡事故和重伤事故；
4.2不发生重大施工机械损坏事故；
4.3不发生重大火灾事故；
4.4不发生负主要责任的重大交通事故；
4.5不发生环境污染事故和重大垮（坍）塌事故；
4.6不发生因工程建设而造成的大面积停电或电网解裂事故；
4.7“设施标准、行为规范、施工有序、环境整洁”，创建电网工程建设安全文明施工一流水平。
5．安全组织保证体系和监督管理体系
5.1安全组织保证体系
要求施工项目部按南网一体化要求建立现场安全监控网络，并根据现场实际提前对现场安全文明施工进行二次策划。
5.2安全监督管理体系：
督促施工项目部按一体化要求定员定岗，以项目经理为安全第一责任人，负责完成现场安全文明施工二次策划及具体实施。
6．现场总体布局
6.1视觉形象：本工程要求在施工区域外组建项目部，在项目部合适位置设置五牌二图：《施工总平面布置图》、《工程组织结构图》、《工程概况》、《工程进度计划网络》、《职业安全健康与环境管理方针》、《安全文明施工规定》、《安全风险管理辩识》，并配以视觉形象设计来达到现场视觉形象统
一、明晰、整洁、美观的整体效果。
6.2总平面实现模块化管理：
6.2、1现场施工总平面应按实际功能划分为四个功能模块，分为施工区、设备材料堆放区、材料加工区、办公区。上述各区域主要由现场、临时道路、安全围栏等分隔而成，并按要求设置施工平面定置图，实行定置化管理。员工生活区不得在施工现场红线内设置。
6.2、2安全文明施工责任区域主要由硬质安全围栏、脚手管围栏或彩钢瓦进行隔离、封闭。
6.3 现场施工对设备材料堆放、基础开挖、木工、钢筋加工等场地亦应实行安全文明施工责任区封闭管理。设置主要机械设备操作规程、危险点控制对策表，布置一定数量的安全标志，配备一定数量的消防器材。若施工条件限制，其安全文明施工责任区域封闭材料允许使用安全警
戒绳（旗）。
6.4变电所围墙：工程正式开工前，先修筑变电所围墙，便于进行安全保卫工作。6.5施工场地：
6.5.1变电所现场施工场地自始至终保持平整。变电所基坑、沟道开挖出的土方，必须立即清理运走（在条件允许可就地平整），并堆放到指定的弃土场；土方在弃土场存放，应经常性进行成形整理。
6.5.2变电所砂浆搅拌站、砂石堆放场、库房、钢筋加工场等地面以及停车场进行硬化或碎石敷设。材料堆放应铺垫隔离。
6.6道路：
6.6.1变电所施工必须做到先修筑进站混凝土路面（稳定层）主干道和所区环形混凝土路面（稳定层）主干道网络，这是变电所全过程安全文明施工的最基本保证。上述混凝土道路可采用先浇筑施工层，工程竣工前再浇筑移交层的方案，道路两侧形成排水坡度。修筑的临时道路应采用混合料硬化路面，以做到雨天不泥泞（人员雨天进现场鞋不沾泥）。办公区、材料加工场人行便道路面硬化宽度不得小于1米。
6.6、2道路标志：临近变电所的主干道设置变电所名称用于指示。
6.6、3排水沟道：变电所建设初期应先按图纸完成排水沟道，并在办公或材料堆放地设置临时排水沟道，全所区排水系统必须保持畅通。
6.7道路、排水沟维护
6.7.1变电所道路及排水沟道日常清洁维护工作由施工单位负责，保证路面无泥土淤积，排水畅通；主干道上严禁堆放物资；土石方开挖运输应指派专人负责道路监督管理，防止因运输造成路面损坏或 “二次污染”。
6.7.2变电所道路混凝土面层浇注后,在养护期内注意养护，并有效进行成品或半成品保护。主要采取的措施有:严禁在路面上拌砂浆与混凝土；严禁在路面上堆放材料；制定道路清扫制度，每天至少一次全面清扫,对于污染严重的路面,随时进行清扫；严禁吊车直接在路面上支腿,如果必须支腿,每个支腿必须垫以牢靠的方木或钢板；严禁履带式吊车在路面上行驶（必要时应采取可靠措施）；严禁油渍、污渍污染路面；严禁直接在路面上进行焊接操作。
6.8建筑物
6.8.1变电所临建三类建筑物。一类：项目部办公区为活动彩钢板活动房，办公设施应具备电子化办公条件；二类：施工工具间、库房为砖砌体房；三类：临时工棚及机具防雨棚等应为装
配式构架、上铺彩色瓦楞板。
6.8.2 施工现场禁用石棉瓦、脚手板、模板、彩条布、油毛毡、竹笆等材料搭建工棚。
6.9 装置型设施：一类：宣传类，含宣传栏、标语；二：区域围护类，含硬质围栏、彩钢瓦、脚手管等；三类废料垃圾回收类，含各类废品分类回收设施、危险品存放点等，回收设施采用硬质围栏或黄色、绿色垃圾桶；四类标识类，含设备、材料、物件、场地标识、规程、规范、职责图表等。现场所有的标识牌、警示牌，一律按《图册》的设计，采用美观规范的标牌与喷绘文字，其无论是悬挂还是落地摆设，一定要采用可靠的悬挂和摆设装置，做到规范、醒目、
标准。 6.10 变电所大门：大门区域进行专项设计，其内容一般应包括大门、围栏、警卫室、安全标
识、宣传标牌等部分组成。
6.11 大型标志牌：施工单位办公区、施工区分别设置若干块大型标志牌，分别喷绘：工程概貌、质量管理方针目标、工程组织结构、施工总平面布置图等内容。也可增设工程项目建设管理责任牌、防火须知牌、安全无重大事故计时牌、工程施工进度横道图等内容。
6.12机具：进入现场的机械设备、工器具、工具房、脚手管等，必须经过整修、油漆，统一色标标识，确保完好；机械设备安全操作规程牌悬挂应规范；中、小型机具应保持清洁、润滑和表面油漆完好，标识统一，并悬挂规范的操作规程标牌；中、小型机具在现场露天使用，应有牢固且美观适用的防雨设施。
6.13现场工具房、要求整齐美观。具体位置按平面规划确定，其它区域不得存放。
6.14 办公区域：按南网要求对办公区域进行规划，设置必要的旗台、停车位、标识牌，绿化等。
6.15 吸烟室与饮水点：变电所、施工现场严禁吸烟，在所外可设置吸烟室。施工现场应设置必要的箱式或工棚式饮水点，布置在现场适宜的区域，并明确专人管理，配备防暑、降温药品。
6.16 设备材料定置化堆放
6.16.1变电工程施工，必须设置专用的设备材料临时堆放场，实行分区堆放，定置化管理。设备材料堆放场地应坚实、平整，地面无积水；各种物资排放有序，标识清楚，设备材料堆放整齐成形，安全可靠；大件排放呈规则形状、整洁有序。
6.16.2变电所现场全部实行当天领料当天用完、当天搬运的材料当天安装完制度。特殊情况下，施工材料与安装构件在施工现场存放的时间亦不得超过48小时，并存放于指定区域。
7．安全文明施工设施及环境保护设施
7.1孔洞盖板和临时防护栏杆：孔洞及沟道临时盖板使用10mm以上的胶合板并设置加强板，涂刷红白相间的条形警示标志用于隔离；直径1米以上（含1米）的孔洞及高处临空面应搭设红白相间的脚手架栏杆进行安全防护或设置埋设式钢管栏杆进行临边防护，临时防护栏杆按标
准搭设并设置挡脚板。
7.2 全方位防冲击安全带：高处作业最基本的防坠落个人安全防护用品，变电施工作业不应使
用单腰带式安全带。
7.3 安全网：高处作业防坠落设施（变电站建筑施工必须使用）。
7.4施工照明：变电所施工照明配置以土建施工阶段需求为主，采用集中广式照明和可移动式照明相结合的方式。在砂浆搅拌站、材料堆场及其它施工区域，分别设置带架投光灯塔，户内施工照明采用可移动式灯架的泛光灯，杜绝使用普通碘钨灯。
7.5漏电保安器：在
一、
二、三级盘内均应装设，按规定定期校验并作好记录。
7.6电焊机二次线：必须使用软橡套电缆，下班时及时收回。
7.7安全围栏和临时提示遮栏：用于安全通道、贵重设备保护、带电区分界等危险区域的区划；
7.8安全通道：安全通道根据施工需要可分为斜型走道、斜梯通道、水平通道，其基本要求是
安全防护可靠，搭设投用需要挂牌标识。
7.9氧气、乙炔箱及卷扬机、单体电焊机罩棚：氧气、乙炔瓶及卷扬机、单体电焊机罩棚采用
统一形式钢制箱棚，涂刷油漆，并喷绘标识。
7.10安全标志牌：现场、仓库、危险区域作安全提示、指令、警告、禁令标识。
7.11废料、垃圾分类存放场：施工、办公、生活产生的废料与垃圾共分为垃圾、可回收废品、不可回收废品、建筑垃圾四类，由施工单位规划分类存放场所和统一存放设施样式，并悬挂统一制作的标识牌，专人管理，专车负责清运。
7.12污水沉淀池：施工现场须设置污水沉淀池、蓄积池，将施工、生活废水经过沉淀处理后排出厂区。建筑施工产生的废水主要通过沉淀方式处理；食堂生活污水应经过隔油沉淀等方式处理。
7.13污水排放：施工及生活污水不能直接排放，排放前必须经过处理达到环保要求。
8.进入施工现场安全文明施工纪律规定
8.1进入现场人员必须正确佩戴安全帽，系好帽带，严禁坐安全帽。
8.2进入现场人员严禁穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋、背心、短裤及裙装。严禁在现场内赤膊。
8.3进入现场人员应穿符合安全要求的工作服，施工单位工作人员着装应整齐统
一、佩胸卡上岗。
8.4从事尘毒及特殊作业的人员，应穿着专用防护服。
8.5高处作业必须正确使用安全带等防坠落措施。
8.6进入现场的施工人员不得打领带，不宜戴戒指、手链等饰物。
8.7进入施工现场的人员不得长发披肩，长发、长辫应塞在安全帽内。
8.8使用砂轮机、火焊、高速切削，接触化学危险品必须戴防护镜。
8.9遵守安全设施使用规定，自觉使用安全设施保护自身安全。
8.10严禁酒后进入施工现场。
8.11严禁在变电所、施工现场吸烟室以外的任何地点吸烟。
8.12严禁擅自进入危险作业区域。
9.工程项目开工必须具备的条件：
9.1进入现场的全体员工经过安全健康与环境管理知识教育培训，考试合格持证及佩带“胸卡证”上岗。
9.2特殊工种人员全部经过培训考试合格，持证上岗。9.3现场办公、生活、生产临建设施完善，已具备使用条件。
9.4现场“三通一平”符合相关规定标准；变电所、主要施工道路混凝土路面形成网络。
9.5现场保卫人员上岗执勤，人员、车辆按规则出入，并有通行检查管理制度。
10.施工阶段安全文明施工主要控制措施
10.1安全施工措施的编制与执行
10.1.1针对工程项目施工特点，对辩识、评价出的风险值较大的重要危害和重要环境因素，进行重点预防和控制。涉及到的单项工程在作业指导书中列出清单并提出预防与控制措施。安全施工措施必须具有针对性、有效性、适用性。
10.1.2重大施工项目、重要施工工序、特殊作业、危险作业安全施工措施必须经监理审查批准后方可施工。
10.1.3严格执行技术交底程序，交底与接受交底人双方签字确认，保证交底效果。
10.1.4项目开工前施工负责人必须进行安全文明施工条件的检查并签字确认，不具备安全文明施工条件的工程项目不得开工。
10.1.5施工人员应严格按照作业指导书施工，未经批准，不得擅自更改。
10.2高处作业安全设施：
10.2.1高处作业安全措施必须得到彻底贯彻，确保在各种工况下对人身都有保护措施。
10.2.2避免和减少交叉施工，确实无法避免的要制订安全防护措施，安全防护措施必须有效。
10.2.3严禁高处抛扔物件行为。
10.2.4对重要的危险作业工序，现场安全文明施工应采取特殊的控制措施。
10.3脚手架：
10.3.1脚手架管理是施工现场安全文明施工管理重点，必须由专人管理，专业架子工搭设。
10.3.2施工脚手架搭设工作应满足建设部《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）的要求，按施工方案进行搭设。
10.3.3脚手架搭设验收挂牌后方可投入使用。验收牌分红色牌（禁用）、黄色牌（必须挂安全带使用）、绿色（可不挂安全带使用）。
10.3.4本工程只允许使用钢脚手管和木、钢脚手板，所有投入使用的钢脚手管、板、卡头等使用前均需除锈刷漆。
10.3.5脚手架搭设应满足间距标准、搭设牢固、脚手板铺满、有防护栏杆、外防护立网、上下梯档与挡脚板的要求。脚手架立杆底部支垫,采用木板厚度50mm，长度必须能连续立3～4跨立杆。
10.4起重作业
10.4.1参与起重作业的机械和人员应按国家规定，全过程持证有效率达到100% 。
10.4.2钢丝绳、吊钩、滑轮、安全装置及起重工器具应定期按有关标准进行检验、检查和保养。
10.4.3施工现场使用国家标准规定的起重指挥信号、手势和旗语。
10.4.4 起重作业要严格执行“十不吊”。起重钢丝绳在棱角处必须采取可靠的保护措施，千斤绳不得打结、扭绞使用。
10.5施工用电
10.5.1在指定的地点接入施工用电系统，并全权负责连接点以下的电气设备保护和人身安全。
10.5.2电气工作必须由专职电工进行。
10.5.3施工电源设施配套，符合安全设施标准化的要求，接线整齐、美观。
10.5.4配电盘、柜内插座电压等级、开关负荷名称标示清楚，电源
一、二次盘、柜上锁。
10.5.5施工区域电源电缆走向布置合理，布设整齐、美观并标示清楚。10.5.6接零、接地保护：按电源系统中性点是否接地，分别采用保护接零系统或保护接地系统，接地、接零系统严禁混用。
10.5.7在电源TN-S保护系统中，在规定的设备、场所范围内必须安装漏电保护器和实现漏电保护的分级保护。
10.6焊接作业：；
11.6.1遵守焊接安全规定，严禁在带电设备、盛装过油脂和可燃气体的密闭容器上进行焊接工作，严禁在易燃材料附近及上方进行焊接工作。
10.6.2各类气瓶使用符合安全要求，固定设施牢靠、美观。10.6.3 火焊皮管不得妨碍通道，下班后及时收回。 10.7一般危险性作业：
10.7.1进入坑井、孔洞、地下、潮湿地点作业，必须使用行灯照明，并做好防止缺氧窒息措施。
10.7.2拆除作业、近电作业、吊装作业等危险作业场所应有醒目的警戒、警告标志，并有专人监护。
10.7.3坑井、孔洞、陡坎、土方开挖区、高压带电区、重点防火区必须设围栏（墙、网）、盖板，并有明显标志，易燃易爆品应单独存放。
10.9现场清理整顿：
10.9、1推行“清洁素养型”施工。安全文明施工责任区内，实行工序交接、验收、签字制度，上道工序交给下道工序必须是干净、整洁、工艺质量符合验收标准的工作面。
10.9.2严格控制领用材料，当天领当天用完，特殊情况在作业场所存放不得超过48小时。严禁将施工场所作为设备材料堆放场使用。
10.9.3现场领用的建筑安装材料堆放整齐，无乱堆乱摊及堵塞通道现象。10.9.4材料进场在指定地点进行，废料垃圾及时清理运走。 10.9.5各种工器具、索具摆放、挂放整齐，表面清洁。
10.9.6不得随意在墙板、楼板上凿洞，确因施工需要凿洞，应经施工管理部门书面批准，并使用专门工具施工。
10.9.7各种施工垃圾、废料应堆放在指定场所。现场执行“随做随清、随做随净”制度，必须达到“一日一清、一日一净”。
10.9.8施工作业现场设置安全通道并有明显标示，安全通道必须做到安全、整洁、畅通和足够照明。不得有任何物料影响通道畅通，特别是脚手架、脚手管、电源线、电火焊皮线，不能避免过通道的，要采取高架或低设措施。
10.9.9执行钢材、木料、电缆头、焊条头、包装品等工程废料回收制度。10.9.10施工现场及施工区域的沟道、坑井、地面、屋顶、平台无垃圾与废料，设备表面清洁。
10.9.11生活垃圾应用塑料袋装好，集中存放在封闭的垃圾筒内，每天清理运出现场。
10.9.12严禁使用属于业主最终设施内的盥洗间和厕所，即便它们是处在建造之中也严禁使用。应采取措施保证其工作人员使用自设的卫生设备。
10.9.13应自觉保持施工区、生活区以及公共区的清洁卫生。
10.9.14工作人员在施工中不得损坏现场各种安全标识、警示牌和测量控制点。
11.机械、车辆交通安全管理
11.1 进入现场机械必须做到机容机貌整洁、安全技术状况良好、安全保护装置齐全，起重机必须经正式检验站检验合格并悬挂安全准用证；否则，不得进场使用。
11.2 进入现场的机械使用队伍，应具备使用、维修保养和缺陷整改的相应能力。
11.3应明确专门机构或人员，负责机械、车辆交通安全管理，落实安全责任，做好机械、车辆交通安全管理工作。
11.4机动车辆在施工现场、办公区、生活区必须限速行驶；严禁无证驾驶；严禁酒后驾车；施工过程中必须把防止交通事故作为重大风险加以控制，特别要严格审查租用车辆、驾驶员所有证照是否齐全有效，并签订租车合同，明确双方职责；严禁客货混装；严禁使用农用车、拖拉机作载人工具。
12.职业健康
12.1对从事有毒有害作业的人员定期进行身体健康检查，并建立体检档案。
12.2尘、毒作业场所应有良好的通风除尘、换气及防止中毒措施。
12.3严禁未成年人从事现场施工作业。
12.4变电所内道路、施工区域应保证有足够的采光照明设施。
12.5夏季露天作业，应采取防暑降温措施。
13．生活安全与卫生
13.1生活临建应按组织设计要求，确保符合安全要求。
13.2员工食堂配备不锈钢厨具、冰柜、消毒柜等，设施符合卫生防疫要求，定期对饮用水及饮食卫生进行检查，预防肠道疾病的发生。同时应严防食物中毒。
13.3员工宿舍应有良好的居住（夏季宜配备空调设备）条件，保持通风与干净整洁，并有专项管理措施。
13.4应为员工提供较好的沐浴、盥洗设施以及工作服洗涤、干燥、消毒设施。
13.5员工生活区应定期消毒，预防各种传染性疾病，并应有消灭蚊、蝇、老鼠的措施。
13.6必须制定措施，保障各种形式外协工住宿、餐饮等生活卫生条件和劳动防护条件，定期检查，严格控制。
14.防止公害
14.1施工区应做好消除烟尘、灰尘飘洒的工作，现场禁止一切焚烧物料的行为。
14.2现场禁止一切牲畜进入。
15.消防与警卫
15.1现场必须健全消防、保卫网络，制订严格的管理制度，在作业点、物资（材料）区等防火部位应配备足够数量的消防器材。
15.2 开展消防、保卫知识教育与培训，提高全员消防、保卫意识与技能，组建义务消防队；现场布设醒目的消防紧急报警标志。
15.3严格执行动火管理制度，现场严禁生火取暖和使用电炉取暖。
15.5做好现场治安警卫工作，制订并严格执行“人员、机械进出现场管理制度”。
29 拆旧的安全注意事项
30
拆除杆塔前，对施工现场使用的工器具应堆放整齐，并清理施工周围的废置杂物，确保施工时方便。16.工作时间
施工人员进入现场，注意杆塔放倒的方向，切勿站在杆塔下方，安全标识的数量应摆设足够，安全员亦应不间断地进行实地监护。
因变电所所处得地理位置特殊，时而酷暑难当，为使施工人员适应当地气候，采用调配作息时间予以应对。
15.2严禁单人夜间加班。必须做到：凡是有人工作的地方，必须有安全设施，保证足够的照明；凡是有人工作的地方，必须有人监督。
32 拆除杆塔时，必须打好足够数量的临时拉线及做好地锚的设置，并针对杆塔的受力情况，合理选择拉线类型，防止杆塔跌落。
33 现场指挥负责人必须在施工前，对现场各施工人员明确讲述施工流程和步骤，技术交底时应重点提及，并作危险点分析。
第18篇：组织工作要点
2014年组织工作要点
2014年是全面贯彻党的十八届三中全会大精神，深入推进XXX的关键一年，更是公司组织工作发挥优势、彰显作为、迎接挑战的一年。今年公司组织工作的总体思路是：以党的十八届三中全会精神为指导，以“组织工作提升年”为主线，以大力加强领导班子思想政治建设和作风建设、不断夯实基础组织工作、加快推进人才强企等三项工作为重点，认真贯彻公司职代会部署，弘扬公道正派优良作风，打造风清气正发展环境，为实现XX战略愿景和
公司又好又快发展提供坚强有力的组织保证。
1、思想教育与作风建设齐抓，为企业发展提供强有力的思想政治保障 全面加强领导班子思想政治建设和党员干部作风建设，是确保党的各项方针政策有效落实的重要保证，也是推动企业科学发展的重要保证。
一是以“党性教育”为出发点，加强党员干部思想政治建设。全面落实十八大精神及集团公司重要会议精神，在强化理论武装、抓好理论教育的基础上，在公司各支部、广大党员特别是党员干部中广泛开展以坚定信念、对党忠诚、服务群众、廉洁自律为主要内容的“对党忠诚”教育活动，带领党员干部争做“对党忠诚”的表率，争当干事创业的先锋；开展以“学报告、学党章，贯彻十八届三中全会精神、贯彻集团公司党委工作会和职代会精神”为主要内容的“双学双贯彻”活动，统筹抓好党员干部的理论素养和道德建设。
二是以“三个依靠”为着力点，增强党员干部宗旨意识。把“依靠各级组织、依靠广大干部、依靠全体员工”的“三个依靠”作为党员干部宗旨意识教育的重要内容，教育引导党的干部讲团结、讲大局，增强党员干部的团 1
队意识和大局意识，促进各党支部整体效能的发挥；引导党员干部树立强烈的事业心和责任心，增强党员干部的表率意识和示范意识，促进积极向上、奋发有为良好势态的形成；教育引导党员干部树立正确的群众观点，真正做到“在政治上信任员工，思想上尊重员工，生活上关心员工”，使全心全意为人民服务的宗旨落到实处。
三是以“改进作风”为突破点，加强党员干部作风建设。严格落实《关于改进工作作风密切联系群众的十项规定》，制定干部作风考核奖惩机制，做到干部作风督查经常化；在广大管理人员中开展“五讲五看”活动，既讲学习，看综合素质是否提高；讲奉献，看工作业绩是否一流；讲服务，看服务员工是否满意；讲创新，看工作亮点是否突出；讲廉洁，看廉洁从政是否落实。并逐步形成长效机制，全面提升党员干部的思想素质、作风形象和履职能力，努力打造一支“有道德、有素质、有作为”的干部队伍。
2、夯实基础与工作创新并重，凝心聚力形成推动组织工作发展的强大合力
2014年为“组织工作提升年”，公司以此为契机，进一步夯实基础工作、组织工作和党员队伍建设。
一是强化干部档案管理。根据集团公司要求，做好“三龄两历一身份”核查工作，今年上半年重点开展人事档案专项清理工作，并要求干部本人确认签字后，按要求归入人事档案备案。
二是拓展全面加强党的方法途径。建立党建工作负责制和量化考核机制，推行党委书记书记抓基层党建工作专项述职制度和“联述联评联考”工作，实现党建有形化管理；全面开展基层组织建设调研活动，以调研结果为依据，制定推出符合公司实际的基层组织建设的新举措、新办法。有计划、有步骤
地实施基础工作，实现党的组织和党的工作同步覆盖。
三是切实加强党员队伍建设。优化党员发展机构，加大在生产一线、薄弱班组、新建单位和青年中发展党员力度。以学习贯彻党的十八届三中全会精神为重点，扎实推进“党内四项培训工作”，即，基层党组织书记培训、新党员培训、党员业务技能培训、党务工作者培训。继续开展好民主评议党员工作，对“三不”党员和违反党的纪律、有损党的形象的党员，严格按党内制度进行处置和处分。
四是扎实推进党员安全监督员工作。继续抓好“制度、队伍、素质、基础”思想建设，创新活动载体，丰富活动内容，切实增强活动效果，努力增强工作水平。紧紧围绕“党员身边无事故”主题，继续深入开展党员安全标准岗创建活动，切实把各级党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用体现在确保安全生产的全过程。年内召开创建活动推进会，总结经验，命名表彰一批“党员安全标准岗”。
五是创新形式，优化“7+5”学习模式。在巩固、深化“7+5”学习模式的基础上，重点开展好“八个一”学习活动，一是举办一次学习型党组织研讨会；二是在基层各单位开辟一个读书角；三是开展一次读书笔记评比活动；四是举办一次党的十八大精神和国学专题讲座；五是拓展一批学习的平台；六是建立一项学习考评机制；七是组织一次外出学习观摩活动；八是培养一批学习型干部员工先进典型。
3、人才培养和规范管理并重，挖掘引进转型跨越急需的“第一资源” 人才是企业发展的根本。把人才强企作为长期的战略目标，坚持人才工作以“用”为本，牢牢抓住培养、激励、引进三个环节，建立全方位、立体式人才工作模式。
一是抓“三种培训”，提升整体素质。依托集团公司党校的政治优势，选派矿处级领导、科区级干部及入党积极分子到党校进行政治理论培训，使广大党员干部从思想上、政治上和理论素养上得以提升；依托同煤技校的业务技能培养优势，选派公司专业技术人员和新分配大学生到技校进行技能培训，了解科技新信息，学习新技术、解决新问题；针对现阶段公司发展实际，结合各岗位工种的实际人才需求和岗位明星评选活动，选派一批专业方向对口的技术骨干进行“以岗代练”活动；选派一批各岗位行家里手进行技能拓展培训，使公司技术水平始终保持在同行业的领先地位。
二是建立完善多方位的人才激励模式。继续开展优秀人才评选表彰工作；配合集团公司开展首席专家、首席工程师评选活动；选树一批爱企敬业、勤学苦练的青年人才典型，发挥榜样带动作用，为企业科学发展献计献策。
三是建立完善多渠道的人才引进模式。围绕企业做强、资本做活、贸易做实，加大人才引进力度，引进一大批急需专业或紧缺专业的高素质、高学历青年人才，达到创造效益、做强企业的目的。
四是建立完善一体化的人才工作模式。成立专业化人才工作机构，对人才工作进行宏观规划，科学谋划，精细管理。实行人才工作目标考核责任制，制定人才工作年度目标，分解指标，落实责任，严格考核，奖罚兑现。实行人才工作季度工作例会制度和人才工作重大事项报告制度，保证人才工作常知、常抓、无遗漏。
“政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。今年的组织工作任务艰巨，责任重大。各党支部要形成“一把手负责”的大局意识，在上级党组织和集团公司党委的正确领导下，振奋精神、改革创新、狠抓落实，努力开创组织工作新局面，为早日实现XX战略愿景和公司又好又快发展再做新的贡献。
第19篇：工会工作要点
2013年工会工作要点
2013年，是深入贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是企业实施“十二五”规划承前启后的关健一年。公司工会工作的总体要求是：以党的十八大精神为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻股份公司、集团公司“三会”精神，以融入中心工作为主线，有效服务企业发展；以实施主动、依法、科学维权为主题，努力构建和谐劳动关系；以重抓基层为保证，全面强化自身建设；以推进创新为动力，提升工会工作水平。
1、深化劳动竞赛活动。积极开展“五比五创”、综合性竞赛、阶段性竞赛，对口对手赛、“巾帼建功”等各种形式的劳动竞赛活动，不断提升劳动竞赛实效。要高度关注重、难点项目劳动竞赛工作，不断探索重、难点项目劳动竞赛新路子。今年，集团公司拟召开路外项目劳动竞赛推进会，总结路外工程劳动竞赛的经验，我们要精心组织参与，力争有经验上会交流。
2、全面推进“一法三卡”工作。要以“安康杯”竞赛为载体，大力推进“一法三卡”工作，努力构建珍惜健康、爱惜生命的劳动生产环境。要把开展“安康杯”和 “一法三卡”活动融入到日常安全生产管理与监督中去，延伸到外部劳务队伍中去，切实维护职工群众的劳动生命安全，促进人与经济社会的和谐发展。
3、大力开展争先创模。积极参与股份公司以上“五一”劳动奖、“火车头奖”、“工人先锋号”、“巾帼”标兵岗、省劳模等各类奖项的申报工作，积极争取荣誉指标，选树和宣传一批爱岗敬业、争创一流，艰苦奋斗、勇于创新，淡泊名利、甘于奉献，具有时代特色的先进集体和个人。
4、组织职工技能大赛。今年是集团公司两年一度的职工技能比武之年，各单位要广泛开展经济技术创新工程，着力培养技术型职工团队。要
针对当前企业高技能人才短缺、操作层技术力量薄弱的现状，在高科技、高难度、高信誉的重点工程建设项目，举办不同工种的职工技能培训，培养、选拔、奖励技术能手、能工巧匠。集团公司下半年将举办职工技能大赛，公司将适时进行选拨。
5、维护好职工的劳动权益。劳动权是职工赖以生存的基本权利，职工毫无争议依法享有劳动的权力。我们要积极为职工提供劳动岗位，提供职工与企业实现共同发展的基础保障，新上项目要优先使用内部队伍，科学合理进行调配，尽可能减少职工息工待岗人数。
6、维护好职工的经济权益。各级工会要以深厚的感情善待职工，切实抓好集体合同条款中约定的职工收入年增长目标的落实，促进职工工资保持正常增长水平。在收入水平上，不要差别过大，在各类奖项分配上，要体现公平公正原则，让职工共享成果，让职工得到实惠。下半年，集团公司工会将对开展工资集体协商、落实集体合同及其工资专项协议情况进行重点检查。年底，股份公司将召开全系统构建和谐劳动关系表彰大会。各单位要抓好落实，总结提高，争取出经验出典型。
7、维护好职工的知情权。要以职工关注的焦点、热点、难点问题为重点，对物资设备采购租赁、劳务分包、工资奖金分配等问题，建立健全企务公开制度，凡是应公开的内容要以适当的形式进行公开。公司机关以网上公开为主要形式进行公开，让更多的职工知情和参政议政。公司工会将对企务公开情况进行检查评比，进一步推动企业管理过程的和谐顺畅。
8、管好用好扶贫帮困专项基金。认真贯彻落实股份公司和集团公司党政《关于“三不让”资金筹集有关问题的通知》精神，建立健全困难职工档案，为困难群体提供定期生活补贴、医疗救助、帮困助学等多方位的帮扶，实现帮扶工作由临时性、救济性向长期化、制度化的有机转变。
9、积极关注弱势群体。一是兵改工过来的职工年龄逐渐偏大，从体
检的情况看,问题一年比一年多，关注这些老同志的身心健康，帮助解决现实问题，亟需建立健全相应的保障机制。二是要对长期在外施工的职工家庭进行走访慰问，了解家庭情况，解决家庭困难，对困难职工子女上学实施“关爱行动”。同时，要与地方工会和有关政府部门在政策、资金、信息等多方面的支持援助，争取将部分困难职工纳入到政府救助范围。继续在专兼职工会干部中建立“一帮一”的帮扶困难职工活动。对活动中的优秀单位和先进个人，给予通报表彰和适当奖励。
10、积极做好职代会、工代会的换届工作。2014年是公司职代会、工代会换届之年，选好代表是开好职代会、工代会的前提和基础，各单位要高度重视，确保质量。要把具备一定参政议政能力的人，能准确领会、积极传达、认真贯彻上级职代会精神的人，代表不同层面、积极建言献策、切实履行代表职能的人选拨到职工代表队伍中来。年底前按要求完成“两会”的选举工作。
11、积极畅通职工诉求表达渠道。要不断创新和拓展职工参与企业管理、表达个人意愿的方式和渠道。提倡建立和普及工会主席信箱、热线、工会主席接待日、民主对话等沟通方式，利用信息技术开辟网上社区、论坛、贴吧等交流平台，多渠道关注网络舆情，了解职工思想动态，倾听职工心声，征求职工合理化建议。做到热情、耐心、认真地对待每一位职工来信来访，搞好协调、督办及反馈。加强信访信息与分析，防止劳动争议矛盾扩大升级，切实维护职工队伍稳定、企业稳定。
12、开展主题教育。要充分利用多种形式，开展“贯彻十八大，建功“十二五”主题教育。组织广大职工学习党的十八大精神，掌握党的十八大的基本内容，加深对党的十八大提出的一系列新思想、新观点、新论断的理解。上半年，要集中开展宣讲活动，推进党的十八大精神进一线、进班组、进家庭。
13、推进“六小”工作。公司工会今年继续开展“六送下基层”活动。各单位要积极支持建家建线建“六小”工作，对新上项目，做到先期介入、分类指导，优化项目建家模式，既要因地制宜坚持标准，又要务求实效夯实基础，努力做到一步到位。对外部劳务队伍要尽量做到统一部署、统一要求、统一管理。要不断创新建家思路、丰富建家内涵、拓宽建家领域，推动基层全面建设，展示企业良好形象。今年底，集团公司工会将要评选 “六小”建设示范点，实施表彰奖励，我们要积极争取份额。
14、重视老年体协工作 。今年，集团公司工会拟安排第十五届老年人门球赛和第十九届老年人钓鱼比赛。我们要组队参加比赛，要精心组织准备，力争取得好的成绩。积极为老年人开展活动提供条件，让其老有所乐，老有所为。
15、推进“五型”工会组织建设。按照集团公司工会要求，今年要推进“学习型、创新型、务实型、节约型和廉洁型”工会组织建设。要采取业务交流、以会代训、委外培训等多种形式，加强对专兼职工会干部的教育培训，转变工作作风，提高业务水平。四月底，公司将组织举办党群干部培训班，各单位要确保参训人员落实到位。抓好基层工会组建，按照上级要求，新组建成建制基层单位，必须建立工会组织。新组建的项目部要在建立党组织的同时成立工委，基层队、架子队、专业队职工人数在25人以下的要建立工会小组，基层工会组织建会率要保持100%。
16、强化女职工工作。各单位要大力实施女职工素质提升工程，开展巾帼建功活动，打造女职工工作品牌。今年女工委将组织系列女职工素质提升工程活动，请各单位积极组织参加。要倡导女职工积极参与本单位组织的各种劳动竞赛、技术比武，巾帼建功立业活动，不断提高女职工的岗位技能和应对岗位竞争的能力，充分发挥女职工半边天地位和作用。
17、重视信息宣传工作。各单位工会要把信息宣传工作摆上重要位置，
要注意积累工会工作有关视频图片等资料，及时总结和推广本单位的先进经验和做法。切实做到工会重点工作、重大举措、重要活动、先进典型经验等，都要在集团公司以上报刊宣传，从而提升工会工作影响力。进一步抓好工会信息上报及宣传报道，各单位全年要有各类信息稿3—5篇在集团公司网站发表。要重视用典型经验推动工会工作创新， 2013年是股份公司两年一次的特色工作总结评选的第二年，各单位要结合本单位构建和谐劳动关系工作重点，注意总结出成效突出、实用性强、推广价值高的特色工作品牌，发挥示范带动作用，增强工会组织活力，推动工会整体工作创新发展。今年，公司工会要推荐上报特色工作1—2项，力争在股份公司竞赛评比中获奖。
第20篇：工会工作要点
林工发［2012］4号
关于印发《林甸县总工会2012年
工作要点》的通知
各乡镇、系统（产业）、企业工会：
现将《林甸县总工会2012年工作要点》印发给你们，望结合本单位实际，认真抓好落实，并贯彻到基层工会组织。
附：《林甸县总工会2012年工作目标管理考核细则》
林甸县总工会
二0一二年一月三十一日
主题词：工会工作要点通知抄报：县委办市总工会林甸县总工会办公室2012年1月31日印发
林甸县总工会二0一二年工作要点
2012年全县工会工作总的指导思想是：以科学发展观为统领，全面贯彻党的十七届六中全会、省市工会代表大会和县委十五次党代会精神，围绕全县工作大局，以“亲职工、爱职工、为职工”为宗旨，以发展和谐稳定劳动关系为主线，以创建“三满意”工会、“四有”“三型”铁人式职工队伍为目标，以加强班组建设、构建和谐企业为工作主线，强服务、保稳定、促发展，发挥工会组织作用，不断提高工会组织的凝聚力和影响力，团结和动员全县广大职工，为建设国际温泉名城再立新功。重点做好以下几方面工作：
一、加强工会组织建设，不断增强工会组织活力
1、加强基层工会组织建设，扎实推进基层工会规范化建设。继续开展“广普查、深组建、全覆盖”集中行动。今年建会工作的重点是建设“小三级”工作网络体系，进一步规范社区工会，加强村级工会，延伸区域性、行业性工会联合会，结合实际，坚持边建边规范的原则，高起点规划，高标准运作，努力实现工会组织全覆盖。要切实加强班组建设，把工会的触角延伸到职工当中，把每个车间、班组都建设成职工信赖的“职工小家”。认真做好职工代表的选举工作，计划第四季度召开十五次工会代表大会。
2、继续开展创建“三满意”工会工作。建立定期深入基层的工作制度，工会干部要主动到基层去，到职工中去，要把创建“三满意”工会贯穿于各项工作，把“三满意”工作理念覆盖工会干部和职工，通过坚持不懈的努力，推动整体工作提档升级，努力达到
“三满意”工会标准。
3、加强活动阵地建设，增强工会服务功能。加强职工活动中心和活动室建设。发挥县职工活动中心的主阵地作用，不断丰富和完善基础设施，增强活动功能，进一步丰富职工业余文化生活。各基层工会要结合实际建立职工活动室，为职工文体活动搭建平台，创造条件，增强工会组织向心力和凝聚力。
4、加强职工教育培训基地建设。本着不重复投入，资源共享的原则，依托县内的培训机构，进一步完善职工教育培训基地的设施，拓宽培训领域，按计划承担企业委托的在职职工培训和下岗职工再就业培训，大力培养和造就一支高素质的职工队伍，加速职工队伍的知识化进程。各企业单位要保证和加强职工培训经费的提取和管理，保障职工受教育权落到实处。
5、规范基层财务管理。各基层工会要建立独立的银行帐户和财务帐目，及时足额收缴工会经费，健全财务资产管理制度，严格使用范围和额度，强化工会主席的法人地位，接受经费审查委员会的监督和审计。计划
6、7月份开展一次基层财务检查。
二、加强机制建设，切实维护职工权益
6、认真贯彻《劳动合同法》、《劳动争议调解仲裁法》、《就业促进法》和《黑龙江省私营企业工会条例》，深入实施平等协商制度，凡涉及职工利益的事项都必须由工会和协商代表与企业进行平等协商，提高集体合同的的签订率，强化履约监督，今年企业集体合同签订率要达到80%。
7、深入开展劳动关系和谐企业创建活动。要扩大活动的参与面，规模企业都要参加劳动关系和谐企业创建，实现职工与企业发
展共谋、效益共创、风险共担，成果共享，建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系。为了引进和留住人才、稳定职工队伍，促进县域经济发展，选择部分企业，举办青工联谊会。
8、积极推进厂务公开和民主管理。严格执行《黑龙江省企业事业单位职工代表大会条例》、《黑龙江省企业事业单位公开管理条例》，进一步推进基层民主政治建设，规范以职代会为主要内容的厂务公开民主管理制度，进一步规范职代会的程序，保障职工的知情权、参与权、表达权、监督权落到实处。
9、切实维护进城务工人员合法权益。发挥项目工会的作用，全面落实“四管”要求。要大力提高进城务工人员的安全意识和自我保护能力，进一步把进城务工人员纳入工会组织开展的法律服务、先进评选等活动中来，维护好进城务工人员的合法权益。
三、积极开展各项载体活动，充分发挥工人主力军作用
10、广泛开展“安康杯”竞赛活动。在企业中以班组为单位，在职工中加强安全生产宣传和健康安全知识培训，引导职工增强安全生产意识，掌握安全生产知识，提升安全生产能力，在安全生产条件不达标时，有权拒绝上岗，实现由“要我安全”向“我要安全”转变，并组织相关部门对安全生产进行联合大检查。
11、深入开展“创新杯”竞赛活动。以创建“工人先锋号”、“创新杯”竞赛等活动为载体，引领和带动职工，开展以“比速度、比成果、比贡献、拼干劲、拼热情、拼意志”为主要内容的劳动竞赛，通过开展岗位练兵、技术比武、合理化建议，提升职工的技能素质，引导职工积极参与企业技术革新和创造，为企业节约挖潜、节
能增效做贡献。
12、加强劳模的管理，弘扬劳模精神。建立和完善各级劳模的动态管理档案，了解劳模在生产、工作、生活中的情况，及时解决困难劳模生活中的困难。认真做好县第十届先进集体和劳动摸范推荐和评选工作，适时召开全县第十次劳模大会。认真组织劳模、工会干部、优秀职工进行身体健康检查、学习考察和疗（休）养。
13、开展形式多样的文体活动。县总工会计划今年适当时机举办全县职工乒乓球赛和篮球赛。各基层工会组织要根据自己的实际情况，加强职工活动室建设，积极开展丰富多彩的职工业余文化生活，保证职工的身心健康。
四、完善困难职工帮扶体系，建立源头帮扶工作机制
14、继续加强帮扶救助网络建设。有条件的基层工会要建立困难职工救助站，完善相关制度，确保困难职工在第一时间得到救助，逐步形成覆盖全县的困难职工帮扶救助网络。加强困难职工动态管理，特别对低保边缘户要单独登记建档，开展“六一”助学、“金秋助学”和大病救助工作。
15、扎实推进新一轮城市“一帮一”扶贫解困工程。要切实加强“一帮一”工程的组织指导，发现、培养和总结典型，大力宣传好经验和好做法，推动“一帮一”工程扎实、深入、有效开展。坚持真帮真扶真脱困，落实好帮扶主体、被帮扶对象、帮扶目标，建立检查指导、跟踪问效和考核的工作机制，确保当年脱贫率达到30%以上。
林甸县总工会二O一二年目标管理考核细则
注：
1、91分以上为工会规范化建设达标单位，95分以上为工会规范化建设达标标兵单位。
2、此表分别适用于机关、企业、事业、产业等单位，评比结果按不同类别分别确定。
3、“三比三拼”即：比速度、比成果、比贡献和拼干劲、拼热情、拼意志。
4、“四有三型”即：有理想、有道德、有文化、有纪律和知识型、创新型、智能型。
