推荐第1篇：特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书
一、特步简介：
特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析
1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与2009年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。虽然中国体育用品出口额一直很高，但大多是劳动密集型的产品，其技术含量和品牌价值都很低。同时国内的李宁、安踏、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上都有相当大的影响力，有很多品牌都优于特步，使得特步在体育用品市场上备受挑战。
三、消费者分析
目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青年男女，主要是中学生和 1
大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱的人群。追求休闲时尚的生活方式，其购买行为受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品消费观念的灌输，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是，对于品牌的肯定和认同是不变的，公众会对特步产品产生一种喜爱。优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是消费者购买的主要动因。同时，特步一直关注于赞助盛大的体育赛事与社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好的品牌形象，赢得了社会的良好口碑。
四、产品分析
.产品优劣势及策略分析：特步体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量、消耗周期也比其他体育用品大的多、强的多，但是对于运动包、球、袜之类的运动附件类产品的开发过于单调，还没有完全跟上市场的需求。企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量。
五、竞争对手分析
国内外很有影响力的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国的基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。以体育明星代言的方式和赞助、冠名世界性的体育赛事的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。而特步的“让运动与众不同”，体现了其时尚，追求异样，打造自我文化的理念。其与众不同的首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，让更多的外国消费群体接受和追求时尚文化和特步产品。
地域文化差异与民族意识也在渐渐的排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，很难再开拓全新的市场；安踏和李宁等国内品牌则是在固守国内外市场，很难打破耐克、阿迪达斯等大品牌的优势与垄断地位。特步作为后起之秀，在注重产品本身质量的同时也注重文化的更新与时尚的追求，这种企业文化不仅仅是与众不同的，更是一种个性的张扬。以其时尚、个性、前卫的理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购买公众。
六、产品定位理念
特步产品的定位理念：“将与众不同的时尚理念融入每个人的生活”作为特步的使命，致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。时尚的表达与个性的张扬赋予了“特步”品牌的核心价值。
品牌X设计理念：象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
八、广告表现策略
特步口号：特步——让运动与众不同特步——非一般的感觉爱运动，爱特步
与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,特步首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等的代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
九、特步的社会关系策略
第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富的营销资源，积极赞助体育赛事成为特步傲人的资本。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅积极赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。2010年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；2011年，西安世园会同样吸引了特步的高度关注。特步也成为了西安世园会的全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。
十、广告媒介策略
按覆盖面、目标市场、成本选择适当的媒介类型：
1 电视广告：CCTV-1、CCTV-
5、CCTV-
6、CCTV-8 以及地方性体育频道
2 杂志：(专业类) >>等;
(综合类) >>等。
3 户外广告：各个目标市场的路牌、广告牌、灯箱和车身等。
推荐第2篇：特步运动产品品牌策划书
特步运动产品品牌策划书
“非”一般的感觉
管理 田甜 070505003
3前言
在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。
市场分析
2001年，经历过多年的代工积累，以及亚洲金融危机风暴的洗礼，特步公司对于国内市场的重要性和经营企业的品牌价值有了更深刻的认识。在充分的分析论证后，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场。事实上，此时的国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在
三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。特步必须思考的是，是否有必要与耐克、阿迪达斯等第一军团硬拼蛮干或毫无目的的跟随，抑或根据自己的自身优势和细分目标群，脱线型竞争，成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。
同时应该注意的是特步品牌建设中的关键阻碍：特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心。
如今的消费者往往介于感性和理性之间的混合型，他们追求的是一种更为人性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。
要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是气氛。好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的感受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种气氛，让顾客全身心地体验品牌魅力。
很多人人为，视觉营销只要把终端做好就行了，这其实很片面的。一个品牌进入到消费者实现的途径是很多的，比如网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。
市场推广对象（市场定位）
特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身
的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在
二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。
广告口号
“思想决定行为的高度”
“You are the one(非一般的你)”
“只有非一般的你，才能感受非一般的感觉。”
视觉的终端推广
一般来讲，一个构建完整的品牌视觉体系可达到如下功能：
其一，吸引眼球。在为特步2007年暑假促销所做的画面中，我们大胆地采用了果绿与柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。
其二，激发兴趣。在六城会促销专题中，先用这次活动的主标题进行画面宣传，同时配以视觉感强烈的画面设计，成功地运用顾客的好奇心理带动促销。
其三，传播品牌文化。视觉是无声的语言，是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。 来。
六城烽火燃九城－六城会活动策划
2007年10月19日，由特步赞助的中华人民共和国第六届城市运动会（以下简称六城会）在湖北武汉隆重召开，成为一个媒体热点和全民话题中心。特步是六城会的合作伙伴及唯一指定运动装备赞助商，而六城会也是特步07年下半年最重要的赛事赞助活动之一，分量之重可想而知。
作为中国本土最具成功的时尚运动品牌，特步公司旨在抓住本次体育营销的良好时机，在六城会可以辐射影响到周边区域以六城会作为创意点进行包装，展开促销活动，在逐步扩大内陆地区市场的同时提升品牌形象，增加销售额，推助品牌迅速发展。
我们先分析这次事件行销的主画面内容：这次行销是特步与六城会赛事的一个结合，六城会为此次行销的载体，通过六城会带出促销的主要卖点就是武汉旅游，因此在画面创意中，创作的组成元素由运动元素和武汉著名的旅游景点黄鹤楼等的策略组合，通过强势有力的视觉标题，构成整个促销画面，来传达促销的主要内容：武汉的旅游。在全体同仁的共同努力下，所有的工作在预定时间内全部顺利完成。因为我们相信实力和执行力是鉴定一切。 关于CX极限赛
X－Games是全球极限运动界久负盛名的综合性赛事，“X”代表着一种文化与生活时尚，它另类而饱含激情，惊险而充满挑战，是一股新鲜的都会潮流。2007年，特步成为CX极限运动精英赛的冠名赞助商，在全国六大城市（北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉）设立分赛区，从本赛季起，特步将连续三年成为CX大赛的冠名赞助商，并向大赛提供选手及裁判员的专用比赛装备。品牌项目小组承担了本次CX极限精英赛的全套物料设计，从主画面创作到顺利过稿、完成正稿设计并制作出炉的过程，本身就是一场悬念迭出、异彩纷呈“极限精英赛”！特步作为主流时尚运动品牌涉足极限运动领域是一个必然性选择——极限运动“自由、炫酷、充满挑战”的风格带给人民非一般的感觉，完美展现了特步“前卫、个性、自由”的品牌内涵。主画面的主题风格符合“酷、炫、活力、动感”的特征，在元素的应用上将运动与时尚有机结合，以CX极限赛为载体，凸显宏大的场面和气势，充分展现特步的品牌内涵。
这次CX极限赛设计过程虽然高潮迭起精彩不断，却保证了一丝不苟稳中求胜。合理的策划、精心的准备、严格的执行，每个环节按照既定的时间和方式运行，这就是六维品牌管理理论的制胜法宝，也是我们服务每个品牌所奉行的原则和信念。
广告原则与策略侧重点
具体推广传播活动的大原则：作为一个运动品牌，特步的“时尚运动”必须兼备“专业运动”，“运动生活”两大关键元素，因此在品牌运作中要充分考虑两者的角色定位。
身为时尚运动品牌，特步在“专业运动”领域无法抗衡耐克、阿迪达斯、安踏形成的优势，因此，“专业运动”对于特步来说，主要的角色定位是品牌的曝光的管道。可借由具有高度影响力的专业运动员、全国性高度关注的运动赛事赞助、产品技术的推广来达到运动属性与品牌曝光的维持。
“运动生活”则是特步区隔竞争的领域，是推广的侧重点。特步必须聚焦目标群，二三线城市的内80后一代的主要关注点：网络、明星、体育、校园，形成重点沟通。
在企业的营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步把标志设计成一把叉，表明特步正在与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。
对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。
广告策略
特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多
二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。
特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。
媒体策略
特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币450万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。在代言人深度配合方面，特步也成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。
特步在品牌形象代言手法坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。谢霆锋成功后，青春、朝气、活力的TWINS演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY„Z组合相继进入特步视线，成为特步品牌代言人。与QQ、动感地带一样，特步用“X一代”来概括目标市场核心特征，建立“X一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的个性品牌形象。
特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到
二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。中央五套在特步的选择下，后面紧紧跟随了大批晋江运动鞋品牌，高峰时期，曾有三十多个品牌在中央五套投放电视广告，一度被戏称为晋江频道。在市场网络开发成功后，特步减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。
在网站建设方面，特步网站再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步每年用于网络媒介投资预算达到300万元，并时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在
运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。
策略效果
与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。谢霆锋、TWINS、BOY„Z大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。2004年8月，特步（中国）有限公司以1620万元巨资，赞助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了非常的推广效果。
2001年，特步开始进入中国本土市场，短短三年用极快的速度取得了令人惊讶的成绩，2003年销售收入6亿元，2004年的销售收入到达8亿元，特步管理层有信心在2005年将实现销售收入10亿元。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。
推荐第3篇：特步总结
多店工作总结
1、店铺数据分析：
需求方面：字段的不断增加，重无指标分类到指标分类，重主要指标排序到所有指标排序。版本经历了比较多。
设计方面：所有指标排序，可以把结果取出存在个虚表里，在进行查找查找虚表分页。（经过比较多次的讨论所有指标排序又要分页的可以这样来做）。
2、店铺比较：
需求方面：前期趋势图只要主要重要的指标，后面趋势图指标比较变成基本所有指标。
设计方面：前期直接从店铺表直接读取重要的指标来显示趋势图，后期发现指标趋势图的增加要多个表进行读取，取分销最大，直营最大，平均值代码很复杂，而且读取慢。 后期把需要的重新建表，各指标每天的数据写入数据库。直接读取新建表来取。
3、店铺销量指标：
需求方面：后期增加所有店铺，库存指标，销量流量指标的汇总，读取慢。
设计方面：在计算库存数据的时候经历了比较多的版本，判断很多，会遗漏。（总结：把各个判断先纸上列出来，按层级一级级判断）。
4、全网商品TOP100分析，专业多店品牌数据商品分析，单店商品数据分析。
设计方面：所有指标排序，可以把结果取出存在个虚表里，在进行查找查找虚表分页。前期读取的数据图片，类目，季节...挺多有空的数据。（经过讨论，根据货号单独去查找空数）
5、一级二级库销结构分析：
需求方面：更改的版本比较多，从库存和销售结构的分开到整合。（开始需求的不准确性）。
6、单店模块
设计方面：开始的设计就不够好，开始单店的各个模块都是分开的，只要多店这模块需求变更下，单店就需要修改，很麻烦。后期直接调用相应店铺的多店模块。（后续：在做差不多功能的时候应该多想想也不可以模块互相的调用）
推荐第4篇：特步介绍
特步介绍 特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领在中国大陆各个省、直 辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾经获得很多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。
2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。
2008年，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。在北京2008奥运会来临之际，特步独家冠名“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”奥运列车活动，并且赞助白俄罗斯奥运代表团领奖装备，在央视投入巨资获得奥运期间广告播放权，正式启动奥运战略。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。
2008年6月3日，特步迎来了辉煌之日，在香港联交所成功上市，正式跻身于一线品牌和一线企业行列，受到了全球投资者和各界的关注。因为特步在运动的基础上将品牌文化和商品风格向时尚和生活方向延伸，差异化的市场策略，突出的销售业绩，使特步集团及特步品牌在全球投资者心中留下良好印象：在未来几年中，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌；国际知名体育用品阵营中必将有特步的位置！
2009年，中国香港富商杨家诚入主英超伯明翰俱乐部，随即，在2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，中国品牌走向了国际市场！
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最有生命力的时尚
——记特步2008新品发布会
“这是一场充满时尚与创意的服装展示，它彻底颠覆了人们对传统运动服装的认识，为运动服装的发展开辟了更广泛的领域。”这是一位时尚人士在观看了特步2008秋季新品发布后所给予的评价。正如人们所说，特步2008的新设计直接展示了自由、个性、动感的运动本质。
2008年2月25日，这场名为“时尚飞扬”的产品发布会在河北香河天下第一城举行。特步向来自全国各地的3000多经销商展示了数百款最新秋季产品。无论是服装还是鞋品，产品在很多方面都尝试了大胆的突破。
在鞋品方面，本季产品创造性地运用波纹回旋、太极减震等科技，将鞋底的专业性进一步提升，而在鞋身外观上，注重吸收更多时尚元素，将城市汽车等主题也纳入设计理念，并配合08年奥运会突出中国特色，将京剧脸谱、龙形图样等运用到产品设计当中，收到了不错的效果。
作为主打产品的服装，所展示的包括终极魅力、城市汽车改装、户外生活以及综合训练四个系列，体现了时尚、自由的设计理念。如终极魅力系列，它的设计灵感来源于女子搏击运动，通过大量运用亮光面料、金色装饰等，使产品呈现出性感、简洁的整体特色；而城市汽车改装系列则更多融入了街头元素，大胆尝试多种色彩的拼接、组合，体现动感、跳跃的城市魅力；户外生活以及综合训练系列则更多考虑到功能性要求，在面料、版型方面都更趋完美，同时兼顾了视觉效果。
从创立之初，特步即提出了打造国内时尚运动第一品牌的口号，经过历年来的努力，特步已经成功实现目标，稳居国内运动时尚第一的位置。
据特步人员介绍，特步的目标是为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供丰富、可靠的时尚用品，引领新生代对时尚的追求。而对于时尚的理解，他们的解释则是要有时代气息，并且用自己的方式表达出来。正是基于这种理念，我们所看到的特步产品才能如此超乎想象，让传统运动服装呈现出自由多变的形象，彻底打破了运动与休闲的界限，拓展了运动服装的表现领域。
值得注意的是，在本次发布会上，除了展示的时尚产品令人目不暇接外，中间穿插的街舞、艺术体操等节目也恰倒好处地烘托了发布会主题，让人们感受到运动时尚的无处不在。难怪很多人在发布会后感慨：来源于生活的时尚才最有生命力。
据了解，本次发布会上展示的全部产品，将于今年
8、9月份后陆续上市，人们有理由相信，这将是一个属于特步的季节。
推荐第6篇：特步的广告词
特步的广告词
广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。 什么是广告 广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。 广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。 分析一笑话中的广告词 一人爬墙出校被校长抓到了。 校长问晚上吗不从校门走 回曰不走寻常路美特斯邦威。 校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊 他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。 校长再问翻墙是什么感觉啊 他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。 第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说Mzone喜欢什么就选什么。 第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。 第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。他说爱登堡就这么简单。校长说我要记你大过。他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。 一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。 总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商
品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。而且还需要创新思维。重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。 考题 例1.2004年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。10--20字 例2.2004年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。10--20字 例3.2005年湖北卷湖北省旅游局即将组团赴香港宣传湖北。请结合湖北人文、地理特点为该团拟写一则推介湖北旅游资源的广告词。内容中应包括三峡、武当山和黄鹤楼。不超过40个字 优秀广告词赏析 禁止抽烟连皇冠牌也不例外——推销皇冠牌香烟广告词 赏析香烟有毒抽烟对人体有害因而抽烟不宜提倡应该禁止但香烟也是一种产品必须推销。如何解决这个矛盾呢皇冠牌香烟的广告词可谓巧妙之极。广告词只有12个字内容却很丰富它既宣传了禁止抽烟这一主题思想又达到了推销和赞颂皇冠香烟的效果。一方面是宣传的积极包括皇冠牌在内所有香烟都在禁止之列而且态度坚决另一方面是推销的积极皇冠香烟虽然也在禁止之列但毕竟与众不同如果要抽的话还是皇冠给人以很大的诱惑力。这两方面和谐地统一于一个简短的语句中。 广告利用人们心理的反差采用反效果式的手法运用通俗简明的语言具有很强的艺术效果给人留下了深刻的印象。 没有加进什么不过提出水分——推销奶粉广告词 赏析许多广告往往喜欢用纯正、正宗来表明自己产品的质量。这则奶粉广告要突出的也是一个纯
字但它别出心裁地避开了这个熟而又熟的纯字而是从反面入手从具体的制作过程入手用形象的语言来表示。前一句没有加进什么表现了产品之纯后一句用不过急转进一步表明光是纯还不够还必须没有水分突出了粉的特性。 语言简洁12个字中有转折、有波澜。文字浅显但具体形象。初看语不惊人细想则回味无穷。 车到山前必有路有路必有丰田车——推销丰田汽车广告词 广告采用顶真的修辞手法虽14字中有9个字相同但读来顺口听来悦耳便于记忆和传播。 千万不要卖掉你的黄金除非找到合适的买主——首饰店收购黄金的广告词 赏析自己要收购黄金当然希望别人都卖掉。可这则广告劈头就是千万不要卖掉你的黄金站在对方的立场替对方着想这岂不是砸自己的饭碗。然而当你以急切的心情看到下一句除非找到合适的买主时就会感到它的高明高明就在于它也在考虑自己的利益。它的真正含义是黄金也是可以卖掉的只要有合适的买主至于谁是合适的买主不言而喻非我莫属。 先是重重地一敲给你一个刺激造成一个悬念再是轻轻地一笑悄悄地一番耳语给你解惑让你相信。手法之高超简直叹为观止。 别想了我给你介绍一位新朋友--双汇 《南方黑芝麻糊》广告视频播放分析考传媒专业同学请热别注意 该广告在一片桔黄色为基调的暖色中展开的典型的南方麻石小巷桔灯摇晃晃悠随着一声黑芝麻糊咯的吆喝一个身着棉布布衫的少年推门探头出来不停的措手呵气眼中充满渴望慈爱的大婶把一勺浓绸的芝麻糊勺向碗里男孩急不可耐的措手咬唇一副馋猫的样子大婶递过香浓的芝麻糊他迫不及待的大口大口吃完了还碰着碗舔了又舔引得一旁碾芝麻的小女孩的笑声大婶怜
爱他多勺了一碗给他男孩吃完满足的抹了一下嘴角此时画外音传来男声旁白一股浓香一缕温暖。 一股浓香一缕温暖为南方黑芝麻糊营造出一个温馨的氛围深深的感染了每一位观众。当人们在超市看到南方黑芝麻糊时可能就会回忆起那片温情。 定位在温情上 黑芝麻糊咧一股浓香一缕温暖--南方黑芝麻糊这段经典广告曾获得全国性广告设计大奖它的定位就是情感销售受众与广告之间产生联动效应并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此即会触发人们购买产品的欲望并实施到商店去购买该商品的行动。可以说南方黑芝麻糊广告片利用了人们的怀旧心理调动了人们的情愫广告宣传夺得了巨大的成功也由此获得了极高的品牌的知名度。 广告主题--怀旧 在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们在看这则广告片时会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇特别是有同样生活经历的人很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。画中那个可爱的小男孩吃得满嘴黑糊糊的还在舔着碗边馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子会令人想起自己的童年的情境会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神馋馋的动作又会刺激受众的味觉让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。 人是在经历中成长的对成长中的会议有时可能会使人终身难忘所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆无疑是一个成功的广告。南方黑芝麻糊广告可谓妇孺皆知。片中舔碗的小小子宛如自己小时候吃某种喜爱食品时意犹未尽的影子另外江南小镇黄昏的静谧和民谣式朴实悠扬的音乐可能会牵动每个游子的思
乡之情卖芝麻糊的大婶和蔼的笑容和对小男孩的爱怜可能会让人体会到母性的怜爱和父老乡亲的朴实。最后主题广告语一股浓香一缕温暖给南方黑芝麻糊营造了一个温馨的氛围深深的感染了每一个观众。当人们在超市里看到南方黑芝麻糊时可能就会回忆起那片温情。 这则广告从情感入手以恰到好处的方式取得成功用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中以达到引发人们欲望的目的。视听配合的相当完美在表现上采用了统一的暖色调配合演员的恰当的表演强化了情感诉求的效果。中心画面表现了小孩舍不得放下碗而不断的舔碗镜头用了大特写使主题展示令人动情芝麻糊的卖主给小孩添半勺的镜头进一步强化了心中情感的乏动。 中国人的传统美德和真挚的情感真是挥之不去化不开--这就是南方黑芝麻糊的广告创意。 优秀广告词的特点
1、真 广告的生命就在与真实广告语的成败也就在于真实与否。镜里天地大体小功能全
2、简 语言要留下深刻的印象一个重要原则是简洁。然后适当重复。 羊羊羊美的空调美的享受 只要你按下快门其余的就有我们来做
3、奇 要出奇才能制胜。
4、美优美动听要有艺术感。一则广告有较强的美的传递才是好的。 实例分析红牛 渴了喝红牛困了累了更要喝红牛。 汽车要加油我要喝红牛。 看看身边的广告学生举例播放视频和图片并分析其中的广告词来源及创意等 桃花岭饭店月是故乡明家是桃花岭。 关公坊喝关公坊酒交诚信朋友。 枝江大曲酒是陈年好百年老字号 来来往往喝杯枝江成奎安 越来越近越来越好曾志伟 我们都是重感情的人知心知己枝江酒孙红雷 稻花香浓浓三峡情滴滴稻花香 人生丰收时刻稻花香 跟往事干杯
关于宜昌的广告词 三峡天下绝景大坝世界奇观。 三峡捧出宜昌城世界崛起水电城。 外国游宜昌中国人游宜昌宜昌人游宜昌。2000 走进宜昌游览三峡。2001 金色三峡绿色大坝绿色宜昌。 游客的盛会市民的节日。2002 旅游--消除贫困扩大就业社会和谐动力。 新湖北新三峡新宜昌。2003 极目楚天·高峡平湖·魅力三峡·激情宜昌2005 新三峡、新形象、新旅游。 极目楚天舒、浪漫湖北游。2006 奥运在北京旅游到宜昌。2007 魅力三峡激情宜昌。 随便列举看过的电视广告词 我们创造美的世界美的中央空调 思科新网络人为本 特别有中国风味的舍得酒广告视频 舍清溪之幽得江海之博舍方寸之惑得苍穹之大舍举目之求得天地之志。配音华厦清凉文明凝聚点滴香醇。 舍得哲辩之美鉴于消费者见到舍得二字时其第一反应是舍不舍得之意因此在第一阶段2001年5月-2002年9月品牌传播上首先是树立舍得的正确概念。强高调舍与得的对立舍得酒中舍得二字并非普通意义上的舍得舍不得大不大方而是舍/得的对立统一从某种程度上是指取舍之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。舍得酒的品牌核心价值定位为古朴庄重、神秘玄妙、博大精深。核心广告语人生舍得道乾坤珍酿中而旁白采用中国传统对仗的对比句是为了更好的与舍得酒对立统一的文化品位相符。整条CF片的意境大气磅礴很好的体现了舍得酒博大精深、古朴庄重的高档品位与文化底蕴。平面广告创意了山水篇、竹韵篇、酿造篇等很一系列雅致的平面广告。 不光商品有广告语我们生活的方方面面都有广告语的身影 当好九运东道主创建文明广州城。 香港的明天更美好 好好学习天天向上。 回家的感觉真好
请您注意行车安全。 来也匆匆去也冲冲 实例互动为新型晾衣架写广告词 晾衣架晾衣真方便吸油烟机一开就没了油烟洗衣机洗衣真干净电冰箱一冻就保鲜 晾衣不用竹挑只需轻轻摇一摇 洗衣添帮手晾衣是游戏 俞兆林真厉害大红鹰新时代的精神 讲解高考题说普通话的高考题、义务献血
1、运用修辞 运用修辞是为了把词句修饰得优美些、生动些感人些。以生动形象的文字准确表达意图力求简洁鲜明言有尽而意无穷。 ①对偶 如推广普通话宣传周宣传口号说地地道道普通话做堂堂正正中国人说普通话迎四方宾客用文明语送一片真情义务献血标语真情流淌血脉相通民族在奉献中崛起生命在热血里绵延等这类公益广告词有节奏有韵律读来琅琅上口听来和谐悦耳给人以美感也便于记忆。 ②.双关 就是利用双关赋予词句几层不同的意思从而收到耐人寻味之效。如说好普通话知音遍华夏知音二字一语双关。利用双关语作为公益广告词能增加表现的层次性和丰富性词浅意深回味无穷。③.对比 如献出的血有限献出的爱无限鲜血诚宝贵救人品更高好人献上一滴血病者除却万分忧通过鲜明的对比给人深刻的印象和启示 ④.仿拟 就是套用人们熟知的语句使其产生一种新的意义从而达到加深印象的效果。如鲜血诚可贵助人价更高即是化用了裴多菲的名句生命诚可贵爱情价更高但愿人长久热血注心田是化用苏轼的但愿人长久千里共婵娟。这类语句为人熟知让人感到亲切。作为公益广告词有利于赢得人们的好感也有利于迅速传播。 ⑤.比喻 如血生命的源泉友谊的桥梁普通话--13亿颗心与心之间的桥梁普通话--人类沟通的桥梁普通话--人类智慧的结晶等形象生动地说明了各自
的作用。 ⑥.设问 运用设问以激起人们的思考增强感染力。如为何血浓于水因有爱在其中你想为社会做点贡献吗你愿为他人献点爱心吗请参加无偿献血构思新颖提问巧妙发人深省。 2.质朴语言 就是用日常通俗朴实的口语编拟公益广告词。如推广普通话靠你、靠我、靠大家讲好普通话朋友遍天下说好普通话走遍神州都不怕56个民族56朵花56种语言汇成一句话请说普通话点点滴滴热血浓人道博爱处处情一份血万份情无偿献血最光荣献血献爱心血浓情更浓无偿献血用爱心为生命加油一滴血一片心一份爱等。 这种公益广告词给人随和亲切之感看似没有修饰实则独具匠心体现了平平淡谈才是真的创作意境。 3.押韵口诀 就是由字数相等并且押韵的两句话或多句话作为公益广告词。如说好普通话方便你我他推广普通话沟通你我他请讲普通话不分你我他讲好普通话共爱一个家人间自有真情在献出鲜血播下爱一点热血助他人一颗爱心好精神你血输在我身你情溶入我心这种口诀不是经典语句而是创作自行设计出来的传达信息往往比较直接、简练、明确其主要目的是使人易读易记。 4.字词巧排 如请讲普通话讲清普通话让普通话不普通让平凡人不平凡通过字词的巧妙排列造成语音语义上的循环往复既有要求又有标准使人产生深刻的印象。 5.其他例句 无偿献血从我做起救死扶伤情暖人间。 热血是生命的标志无偿献血是文明进步的标志。 大力推广普通话增强中华民族凝聚力。 美丽的生命从你卷起袖子开始 荐我热血点燃他人生命之光。 无偿献血体现您高尚的精神境界。 让血液把我们的心连接在一起。 上述技巧是公益广告词编拟经常运用的可以单独使用也可以把
几种技巧揉合在一起以增强表达效果。如说好普通话知音遍华夏是押韵口诀又有双关含义内涵丰富效果突出是不可多得的佳作。 下面的广告词使用的是什么方法 1愚蠢的人以流血换取教训聪明的人以教训制止流血。交通公益广告 2胃你好吗胃药 3有最好只有更好澳柯玛电器 4血生命的源泉友谊的桥梁。公民义务献血 5众里寻她千百度你要几度就几度。冰箱 6一天一杯仙人掌年龄不随时间长。仙人掌营养粉 7平生只唱一首歌哪里不平哪有我。某压路机 总结广告语创作的思维方向
1、公益性容易让消费者迅速对品牌建立公信度。哈药六厂的父母是孩子最好的老师
2、大众认可的信条利用消费者对信条的认可迅速和品牌的信任度产生联想。要做就做最好--步步高 一切皆有可能--李宁 山高人为峰--红塔集团
3、产品独特卖点主要根据该产品和竞品的差异性为诉求点树立新的消费观念。海尔不用洗衣粉的洗衣机 弹的好弹的妙弹的味道呱呱叫--今麦郎 头屑去无踪--海飞丝
4、细节广告让消费者对产品整个的加工流程充分了解从而对产品建立质量安全感。某某牛奶经过多少道高温灭菌 九牧王西裤经过多少针的加工而成
5、竞争角度站在竞争对手的角度上树立自己的地位。广告做得好不如新飞冰箱好
6、特殊语气突破常规引起消费者的注意常用的手法有反问和挑衅等。康师傅方便面就是这个味 麦当劳我就喜欢。
7、满足消费者情感需求满足消费者对某种情感的需求能有效打动消费者。有喜事喝金六福 孝敬爸妈--脑白金 男人的世界--金利来 感觉是真实的--滚石乐队
8、形象广告运用场面宏大壮观的变现手法、或者豪情壮语言等体现品牌形象。红河、红塔山 农博
网创建全球最大农业网站
9、特种定位广告直接锁定某一消费人群引起他们的共鸣。新郎西服--新郎西努尔某幼儿园--别让孩子输在起跑线上 男士的选择--乔士衬衫 请改正下面的错别字 衣衣不舍服装广告 乐在骑中赛马广告 一毛不拔理发店广告 百衣百顺电熨斗广告 无所不包饺子铺广告 烧胜一筹快餐店广告 默默无蚊灭害灵广告 随心所浴热水器广告 闲妻良母洗衣机广告 咳不容缓止咳药广告 臭名远扬香飘万里 大石化小小石化了治结石病广告 百闻不如一键不打不相识打印机广告 英语广告词翻译 We lead.Others copy.我们领先他人效仿。理光复印机 Impoible made poible.使不可能变为可能。佳能打印机 动态的诗向我舞近。丰田汽车 只管去做。耐克运动鞋 Just do it.我喜欢麦当劳 I love it 中国的世界的。CECT手机 Its worlds as well as Chinas.Poetry in motiondancing close to me.习题要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。
一、请拟一条以新领地兴趣班或者是朗诵比赛为内容的公益广告词。必做题参与讲评比赛
二、请拟一条以拒绝网吧为内容的公益广告词。
三、请拟一条以宜昌、三峡为内容的公益广告词。
四、针对校园中的一些不文明现象诸如不节约用水、浪费粮食、语言不文明、破坏桌凳、乱丢纸屑等现象拟写公益广告语。试题举例
1、请拟一条以护花护绿为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。20个字以内 112一棵树一棵树一片树林踏破青毡可惜多行数步何妨花开堪赏直须赏莫要折花空赏枝带走的花儿生命短暂留下的美丽才是永远愿君莫伸折枝手鲜花亦自有泪滴
2、请拟一条以注意交通安全为内容的公益广
告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。20个字以内 带上平安上路载着幸福回家高高兴兴出门去平平安安回家来 手握方向盘时刻想安全
3、请拟一条以迎2008年北京奥运会为内容的公益广告词。要求主题鲜明感情真挚构思新颖语言简明。在10--20个字之间 迎北京奥运做文明公民让我们荡起双桨让我们喜迎奥运
4、针对校园中的一些不文明现象诸如不节约用水、浪费粮食、语言不文明、破坏桌凳、乱丢纸屑等现象拟写两至三条广告语。滴滴情深自来水请你拭去我的泪--请节约用水 人间知音难觅校园草坪难培--请爱护草坪 课桌武术家松动了我的骨头艺术家拧紧了我的眉头 卫生间顺便冲水 推广普通话二话不说只说普通话口口声声声声普通话 语言美吐气如兰缘于心香如蕙 食堂天地粮心惜食莫蚀 痰纸弹指一挥间风度尽逝矣 窗户等待您心灵的爱护
5、请拟一条以购买体彩为内容的公益广告词。要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。在8-20个字之间 体彩手拉手公益心连心 体彩牵人回首幸运走遍神州 投注热情好运来临 体育是我们永恒的追求体彩是我们永远的朋友 投注深情好梦成真。 广告连连串中国足球广告词闸 闸犠阈10年冲出亚洲的蓝图加个0130移动电话升位 闸犠阈选洋教练非常可乐非常选择。非常可乐 闸犠阈对九强赛失利的责任一抹就干净。奇力洁清洁剂 闸犠阈的总结好功夫步步高VCD 闸犠阈对霍顿的态度我选择我喜欢。安踏运动鞋 闸抵奥队员挽留霍顿我们的光彩来自你的风采。沙宣洗发水 闸犘Яτ谒晶宫的范志毅给女儿取名范斯晶水晶之恋一生不变。喜之郎果冻闸牱吨疽愣曰舳僖陨硐嘈恚喊你等于爱自己。娃哈哈纯净水 闸牫
露对韩国及巴林时莫名其妙的失球早一粒晚一粒。康泰克感冒药 闸牎跋驴巍薄凹偾颉薄昂谏凇辈愠霾磺睿骸霸硕无极限。Adidas中国女足真功夫爱多VCD 闸牬哟瞬豢粗泄足球的球迷原来生活可以更美的。美的空调 闸犈莅墒录情浓酒更浓野力干红 闸犕两塘返拿宦洌汗货当自强。奥妮洗发水 闸犌蛎远曰舳俚摹爸泄第一说说到不如做到。步步高VCD 闸抵奥队员责任心的缺失新一代的选择。百事可乐 闸犝判瑞的光头让你的头发一起来跳舞。力士洗发水 本教案PPT转换而来请自行总结。 文章转自如果你感兴趣下面了解更多 可口可乐广告曲日本可口可乐广告曲 新日电动车官方网新日电动车官方价格新 qq伤感签名繁体字伤感的qq繁体字签名 手机qq201004.24移动备战 温州女秘书事件温州女秘书炒作原来如此 重生为官最新更新章春秋大义-序幕九成 特别声明 1资料来源于互联网版权归属原作者 2资料内容属于网络意见与本账号立场无关 3如有侵权请告知立即删除。
推荐第7篇：特步产品调查报告
0903班
市场调查报告
题目：关于特步产品市场需求潜力调查报告
地点：时间：二零一零年十月专业：商务0903班
第三组调查组组长:艾小青
调查组成员:罗浪陈婷
郭倩付陈曾燕 蔡丽丝吕春芳
商务0903班 1 商务
第一部分调查的主要说明
一、调查背景
特步集团是中国有名的公司 ，其专门生产经营体育用品及休闲用品，自2001年，受到金融风暴的洗礼，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场，它的市场也由海外市场转向国内市场，而作为特步系列时尚运动休闲鞋是特步集团的一个重要赢利项目，是该集团的一个“金牛”项目。
2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动产品的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。
二、调查内容和目的
通过对信息学院部分同学的消费行为，以及消费观念，品牌偏好等方面的
实地调查及同学们对特步品牌的评价，对鞋类产品的重视情况，分析特步品牌在信息学院的市场需求潜力。
三、调查范围与方法
（一） 调查范围
本次调查针对信息学院的同学，被调查的对象主要为我身边的朋友进行调查。
（二） 调查方式
消费者问卷采取了问卷调查
发放50份问卷，回收40份，实际有效地为35份
四、调查结果分析 （1）消费者基本情况
调查结果表明，80%的调查对象都购买过特步产品，而且多为年轻消费体。
（2）消费者购物行为情况
（1）结果显示，促销打折活动对于调查对象是比较有效的手段，59%的消费者会因促销打折而去购买，有31%的消费者认为他们有时候会去，10%认为促销活动对他们一点用也没有。
（2）70%以上的消费者是在专卖店购买。其余的在卖场购买。（3）70%以上的消费者是偏向于购买特步的鞋子。
（3）购物状况评价
根据调查结果显示，有60%以上的消费者对于特步产品的款式，面料，颜色价格不满意，认为要款式多样化，面料和质量要改进，颜色也应有各种分格，有将近80%的消费者对于特步产品的设计风格是持满意态度。
对于服务的评价，65.8%的人评价是一般，他们觉得特步的服务员的总体素质较低，尚存在缺陷；有23.3%的人对特步的服务是满意的；其余人对服务很不满意。对于需要改进的是他们不满的方面有收银员的服务态度差和速度慢，甚至结帐时候算错；以及保安的服务态度差，对顾客不甚友好。
（4）经营有利条件及风险
有利： 特步强大的自我生产能力，因此能够控制从生产到设计，开发，制造，向分销商销售以及营销成品的几乎所有营运阶段，这种垂直整合模式能够有效地控制生产成本。
特步采用娱乐营销模式，实行广告轰炸策略朝着高端时尚的方向发展，以其独具时尚，前卫，自由，叛逆的牢牢抓住青少年的心，找到了他们的目标人群与众不同的九零后。
风险：与各大专业运动品牌相比，特步走的是时尚运动，起步相对而言有一定的延迟。
第二部分对特步产品经营的几点建议
（一）在服务方面上，首先，应该开设培训课程，对服务员形象以及服务操
作方面进行培训，提高服务员的素质，要求员工真正地做到“顾客就是上帝”。
（二）在商场的内部结构方面，卖场之间的连结是十分重要的，所以在显眼
的位置应多设置指示牌，方便人民选购物品；科学合理地摆放商品，更加方便顾客选购不同的商品。
（三）对部分必需品的价格做一些适当的调整，薄利多销以吸引更多的消费者。
（四）对于鞋业应大量投入资金，同时服饰的改进也不可放纵不理。
（五）设立消费者服务投诉点，以及投诉电话，在人员方面应挑选店内挑选
具经验及有职权人士担当；投诉处理要迅速；投诉案例要详细记录。
（六）可以将将特步目标市场划分为四大类：
一类是高端市场专业运动员装备市场 一类是大众体育市场
一类是渴望运动而实际很少运动的心理，渴望与安慰群体集
合市场
一类是非运动服饰群体转移市场
总之，特步产品的市场需求潜力是不容估量的，因为它的市场定位和目标市场是与众不同的九零后，与特步的实力结合在一起，前景不可小视。
5商务0903班
关于特步产品市场需求
推荐第8篇：品牌跟踪分析——特步
品牌跟踪分析——特步
一、行业背景&发展前景
中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。特别是2008北京奥运会后，运动产业超速发展，运动正成一种流行的休闲方式。运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，产生这种现象的原因主要是由于消费者对服装舒适性和个性化的要求越来越高，而追求时尚、舒适大方的运动休闲服饰恰好满足了消费者的这一偏好。在中国运动服装业空前繁荣的同时，竞争也随之愈演愈激烈。各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略，面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素。目前，中国运动服装市场出现了以阿迪达斯、耐克、李宁为主，安踏、361度、匹克、特步等新兴企业为辅的格局。
据运动品牌行业市场研究报告统计，国内知名运动品牌，如李宁、匹克、安踏等都出现增长放缓。由此可见，国内运动品牌正掀起“骨牌效应”，陷入一阵阴霾之中。究其原因，销售不畅、存货激增、打折清货等问题，都把中国的运动品牌推向“中年危机”，行业全面陷入调整期。以下是对我国运动品牌行业现状分析：
“黄金十年”之后过度扩张积压大量库存
在“库存危机”重压之下，国内各大运动品牌开始显现出颓势。运动行业市场调查报告数字显示，李宁今年上半年利润同比下降85%，营业收入下降10%至38.8亿元，公司股价同期累计下跌35%。与此同时，李宁已先后关闭了近千家门店。
而其他国内运动品牌也遭遇类似困境。运动服装行业市场调查分析报告显示，包括安踏、特步、匹克在内的各家订单额同比均出现了不同程度下滑。其中，特步订单额下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高达20%至 30%。
财报显示，李宁、安踏、特步、361°、匹克、中国动向等6家国内体育用品企业销售业绩均不乐观，除特步净利润同比小幅增长外，其余5家的营业额和净利润同比均有不同程度的下滑。
不难看出，从2000年前后开始的行业“黄金十年”已经结束，各企业现在首先考虑的是度过目前的寒冬，求得生存，再谋后续的调整发展，单靠数量投入的粗放增长时代已经过去。与之形成对比的，是阿迪达斯等国际品牌的逆市表现。运动服装行业市场调查分析报告数据显示，阿迪达斯全球销售额达到73.41亿欧元，同比增长11%，净利润4.55亿欧元，同比增长30%。其中，阿迪达斯在中国市场销售额增长了19%，其成绩被归功于向三四级李宁扩张的战略，使得原本在这些地方占据优势的国内品牌受到挤压。
有业内人士预计，虽然各大运动品牌纷纷推出各种措施进行自救，但明年的形势可能依然不容乐观，“去库存化”阶段至少需要两三年时间，而迎来行业复苏仍需时间。在这一过程中，一些不适应形势的品牌将可能被淘汰，而最终剩下的品牌将由目前的近二十家集中到五家左右。
市场渠道争夺胜负未知
国内运动用品牌面临的另一个困境是，二三级市场渠道争夺战将越来越激烈，国内企业在竞争力度上恐怕跟不上。
到目前为止，国内体育用品品牌的网点70%布局在二三线城市，所以二三线及以下城市门店数的增加是国内运动品牌业绩增长的“王牌”之一。再看看体育用品的零售店铺数量，国内外体育用品店的总店数达到40000多家，二三级市场体育用品类消费潜力基本被挖掘出来，市场迎来整合阶段。随着二三线城市的租金日益上涨，开新店赚钱的难度越来越大。此外，国内运动品牌在市场渠道策略上还要面临国外大品牌的挑战。运动行业市场分析报告指出，耐克中国公司和阿迪达斯中国公司均表示未来五年，将加大二三级市场的新增店铺，并拟推出价位段更贴近二三级市场的产品与之呼应，将矛头直指国内体育用品品牌的主力市场，未来的二三级市场渠道争夺战将更加惨烈，价格战亦将愈演愈烈。国内体育用品品牌将进入生死存亡的关键阶段。
同质化严重，品牌核心价值不高
中国的大部分的本土体育用品品牌都是从制造加工业，从做OEM代工起家然后逐步发展到品牌运营。但是这里面品牌的差异化、品牌的附加价值都普遍性的偏低，另国内品牌在产品设计方面创新能力还需加强，品牌之间款式雷同的屡屡现之，差异化也不明显，同质化的现象比较严重，只是透过广告一些基本的表现去诉求一些差异化，实际上在终端消费者那里头并没有太强的不可替代性。此外，营销手段也陷入老套，比如一味扎到赛事赞助和电视台冠名等传统渠道这些罕缺的资源上，即使烧钱了，得到的效果也越来越不理想。
然而，体育品牌企业不仅面临同行业的同质化竞争压力，同时还受到休闲行业的市场挤压。一方面，大量低价多款且具有快速补单和调货能力的本土休闲品牌遍地开花，另一方面ZARA、优衣库等洋品牌的推陈出新，都对本土体育用品行业构成压力。
品牌需要天才、信誉、创造和毅力，我们还不大擅长驾驭这种能力。要想摆脱同质化的困境，企业要从品牌的核心的价值的提升方面或者是差异化塑造方面或者是产业链的整合方面，去重新考虑如何谋求下一步的发展。
运动品牌注重的是文化内焰，国内运动品牌需要借鉴时尚、艺术等元素，寻求价值创新的发展之路，从而突破困局。
二、品牌剖析
1.品牌定位：
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。特步品牌创立之初邀请香港天王级艺人谢霆锋代言。05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐坛巨星。2011年，代言人阵容又新增时尚明星韩庚。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。2.品牌核心价值
设计——关注时尚，做时尚的引领者。
品质——从设计的完美，到生产品质的控制，处处体现着严谨。品质是我们的“生命”。 科技——注重产品功能性的开放，提供孩子更多的保障，及更舒适的穿着体验。3.品牌标识
4.品牌架构
单一制品牌
三、热点深入分析
继往开来，携手全运会
特步一直致力于支持国家体育事业发展，连续多年赞助中国全运会 ，并且取得十分不错的效果，品牌影响力和美誉度不断提升。2013年8月31日，中国第十二届全运会在辽宁盛大开幕，特步作为第十二届全运会体育用品行业惟一合作伙伴，承揽了包括全运会火炬传递、裁判人员、工作人员、志愿者等在内的赛会全部工作人员的专用服装和14支特步签约代表团的领奖装备。特步专门打造的全运装备既展现全运主题和各地方经典元素，如北京的祥云符号、福建的土楼地标和香港的市花“洋紫荆”等，同时又运用特步在科技研发方面的最新成果，采用环保面料，具有吸湿、速干等诸多特性，实现文化元素和运动科技的完美融合。为了推动全运会的影响力与发展，特步推陈出新，专门为全运会量身定做了一系列特步全运会营销战略以及广告宣传片，并且在各大网络媒介平台投放，取得了空前的效果。
四、提出意见、改进建议
1.不断提升和丰富品牌内涵，塑造“特步文化”与“特步精神”，并加以诠释和推广，潜移默化、循序渐进，将特步的品牌文化内涵深入人心，获得受众青睐；
2.在发展的新时期，面向新时代的消费群体，针对国内外的行业竞争对手、合作伙伴，制订更加长远、更加细化的发展战略，并因时制宜，与时俱进，开拓创新；
3.力争成为中国超一流运动品牌，跻身世界知名运动品牌行列，做到更加现代化，更加时尚化，更加国际化；
4.扩大消费群体的辐射范围，拓宽销售渠道与咨询服务平台，为消费提供更加方便快捷的购物方式与售后服务。
推荐第9篇：体博会特步展台设计方案
体博会特步展台设计方案一设计整体创意想法
1.展示特步飞速发展的十年取得的成就
2.贴合特步企业设计理念，展示品牌形象
3.体现特步品牌未来上升发展的力量
二展台外观：
展台整体设计外观以特步整体LOGO变形一个太空舱的形象为设计主体，体现特步迅速的发展以及未来引领服装行业。展台整体以明亮的白色为主体，添加有玻璃的设计，提升了展台整体的科技感以及明亮简洁大方的感觉。主通道门口正上方有显著的特步红色LOGO展示给观众。主通道两侧分别有两个接待台上面同样印有特步十年腾飞以及特步品牌LOGO。展台整体显著位置都会迎合主题印有“上升的力量”黑色字体。给观众以视觉的冲击，表现品牌的震撼感和品牌发展的动力。展台整体两侧正中间有特步十年LOGO，表现特步十年辉煌发展的主题的同时也树立了良好的企业发展形象。
三展台内部构造：
站台内部分为十周年活动区（T台展示）；运动展示区；特步十年展示墙；服装展示区；特步十年辉煌历程展示墙；休闲展示区；观众区；特步十年发展史展示墙九部分组成。并且展台与T台成一张箭在弦上已经张满的弓形设计，并且伴有一节节上升的台阶，表达了特步企业的发展力量和未来的发展上升的动力。位于主通道十周年活动展示区，通过现场的活动，也可以充分的展示，特步不同阶段不同时期的发展历程和企业腾飞引领服装行业发展的力量。特步十年展示墙；特步十年辉煌历程展示墙和特步十年发展史展示墙，给观众描绘了特步十年来飞速发展，树立了良好的企业形象。这些在与运动展示区；服装展示区以及休闲展示区相呼应，让观众直接的体验到，特步时尚运动服饰在十年间取得的辉煌成就和特步不断发展的上升力量。主通道正对面是一面大型的LED展示屏，播放特步企业宣传片以及切换现场活动T台秀的功能，已达到烘托现场气氛，引爆现场达到活动高潮的功能。并且更直观的给观众讲述特步时尚运动服饰所留下的一段段经典的回忆，让顾客感受到特步十年辉煌史的同时，内心也拥有像特步一样的上升力，伴随特步更加关注特步一起腾飞在时尚运动的最前端。
祝本次活动圆满成功，并且我们愿与您一起成长，去创造更大的辉煌。
推荐第10篇：特步产品品牌调研内容
特步产品品牌调研
——品牌发展路线与市场对接
调研内容：
1、特步是依靠什么来支撑自已的品牌的，通俗说就是在销售业绩上哪类产品销售业绩最高（鞋子、衣服、配饰）
2、特步在同类运动品牌中的竞争优势在哪里。
3、特步的目标消费者定位情况。
4、如何准确判断消费者的喜好与需求。
5、关于特步不同类产品（鞋子、衣服、配饰）在设计风格上的延续性。
6、当季热卖新品与折扣产品的对比分析。
7、消费者对新品与折扣产品的态度。
市场问卷调查
选填时请在对应字母上划。
1、请问有没有听说过“特步”这个运动品牌。
A、有，且很了解B、有，但了解不深C、完全不知道
2、作为消费者，是因为什么让您选择“特步”产品的。（可多选）
A、品牌信赖B、流行性C、价格D、品质E、服务态度F、没听过也从没买过
3、选择“特步”产品时，最注重的是什么。（单选）
A、穿着舒适度B、潮流指数C、品质保证D、产品价格E、没听过也从没买过
4、在选择“特步”产品时，您对当季新款的关注程度。
A、很关注，因为我很注重是否流行，价格不重要
B、会关注，如果价格在能承受的范围，还是会买
C、会去看一下，但不会买，还是打折的来得划算
D、不会关注，直接买打折的就好
E、没听过也从没买过
5、请问您购买“特步”运动类产品的频率。
A、一直很喜欢这个品牌，所以只要是买运动类服装或鞋子基本都会选择这个品牌
B、没有一定，看到适合的，不管哪个运动品牌，价格实惠、质量满意、符合个人审美就行。
C、几乎不怎么穿运动类服装或鞋子
D、没听过也从没买过
第11篇：鬼步舞社团策划书
鬼步舞社团
策 划 书
计算机系
2016年10月9日
鬼步舞社团策划书
在这秋高气爽的日子里，我校山西青年职业学院，迎来了2016级大一新生，正因为他们的加入我校显得更具有活力。在此，我鬼步舞社团热烈欢迎新同学的到来，更希望同学们能够加入我们的队伍！
为了保证鬼步舞社团在今年有新的成就，可以在以后得到很好的流传，在此我对我社团做了一下规划： 一.社团简介：
（1）鬼步舞又称曳步舞，又称墨尔本Melbourne Shuffle ( Dance ),起源于澳大利亚墨尔本。属于一种力量型舞蹈。这是一种拖着脚步的舞步，动作快速有力，音乐强悍有震撼力（主要是电子舞曲，多为Trance,hardstyle,house,hardcore），舞蹈充满动感活力，级极具现场渲染力！
（2）主要成员：社长：韩磊 副社长：赵文德 （3）主要活动：参加院里、系里及外校联合举办的演出。
二.社团招新：
（1）纳新对象：
16级大一各系新生。
（2）纳新要求：
1>对有兴趣的学生，无论基础怎么样。 2>爱好这一方面的。 3>具有团队精神的。 （3）纳新形式： 到各系各班进行宣传，让大家自愿报名； 三.社团纳新时间： 2016年10月18日 四.社团经费： 每位20元 五.训练时间：
每天下午在下课以后，找地点让大一同学们进行练习及排练，在大家可以熟练的情况下，进行节目排练！
我愿意和大一同学们一起携手，一起奋斗！保证鬼步舞有新鲜的花式舞姿加入，培养和壮大社团的干部能力。创建更加美好的鬼步舞社！
鬼步舞社长
2016年10月9日
第12篇：《对特步运动产品营销市场调研》
《网络营销与策划》课程考核论文
论文题目《对特步运动产品营销市场调研》学生姓名学号
专业电子商务所在分校铜梁县工作站指导教师（签名）论文成绩
重庆广播电视大学
2013年5月20日
前言
在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。
目 录
一、公司目标································································································ 3
二、市场营销战略 ···················································································· 3
1、企业的竞争环境 ························································································ 3
2、目标市场··································································································· 3
3、产品定位 ··································································································· 3
4、营销战略 ··································································································· 4
5、拟采取营销手段 ························································································· 4
三、网络营销策略 ·················································································· 4
1、网络营销在企业整合营销中的地位····························································· 4
2、网络营销具体手段 ····················································································· 4
四、计划实施 ···························································································· 5
五、评估调整···························································································· 5
六、结束语·································································································
5一、公司目标
特步公司2013年的目标，2013年销售量将突破10亿，逐步扩大销售额，强化市场运营能力保持稳步发展，保持引导行业发展的先驱地位。
二、市场营销战略
1、企业的竞争环境国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在
三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。特步必须思考的是，是否有必要与耐克、阿迪达斯等第一军团硬拼蛮干或毫无目的的跟随，抑或根据自己的自身优势和细分目标群，脱线型竞争，成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
2、目标市场
特步把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场，并统称为“X一代”，而这一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐。于是，特步把品牌标志设计成一把个性十足的“X”；打破体育品牌邀请体育明星代言的行业规则，破天荒的请来娱乐明星谢霆锋。
3、产品定位
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。特步品牌创立之初邀请香港天王级艺人谢霆峰代言。05年品牌代言人又加入wtins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘伟柏和蔡依林两位华语乐坛巨星。2011年，代言人阵容又新增时尚明星韩庚。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目
标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。
4、营销战略
如何成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。为此做了以下的战略部署：
(1)
(2)
(3) 利用网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。 建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心。 吸引眼球。大胆地采用了果绿与柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十
足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。
激发兴趣。在六城会促销专题中，先用这次活动的主标题进行画面宣传，同时配以视觉感强烈的画面设计，成功地运用顾客的好奇心理带动促销。 传播品牌文化。视觉是无声的语言，是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。 (4) (5)
5、拟采取营销手段
（1） 继续采用娱乐营销的体育用品品牌。
（2） 坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同
个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。
（3） 通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向
成功之路。
（4） 对极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛
等等冠名赞助。
三、网络营销策略
1、网络营销在企业整合营销中的地位
整合营销在网站的发展中发挥越来越大的作用，但整合营销的系统性、完整性将会影响网站的发展，作为行业的先驱更应注重网络销售的发展，而特步品牌是以服装、鞋、运动品等为主，在市场上的实体店面已经无法满足企业的要求，必须大力发展网络销售。如今，特步在网络销售上已经取得很好的成绩，在整个营销过程中占有相当重要的地位，是不可缺失的营销手段，是特步发展的中流砥柱。
2、网络营销具体手段
（1）在网站建设方面，特步网站加强特立独行的品牌主张。
（2）继续保持品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。
（3）力于创新用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。
（4）时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广。
四、计划实施
减少中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到
二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。计划在近几年实现特步成为行业头领的目标。
五、评估调整
居住在
二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。于是特步大胆地采用了果绿与柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。 对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多
二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品，创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，销售收入到达8亿元，特步管理层有信心在2013年将实现销售收入10亿元。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。
六、结束语
如今的消费者往往介于感性和理性之间的混合型，他们追求的是一种更为人性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是气氛。好的终端视觉形象不应仅在感官上给
消费者以赏心悦目的感受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种气氛，让顾客全身心地体验品牌魅力。很多人人为，视觉营销只要把终端做好就行了，这其实很片面的。一个品牌进入到消费者实现的途径是很多的，比如网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。相信实力和执行力能鉴定一切，合理的策划、精心的准备、严格的执行，每个环节按照既定的时间和方式运行，这就是六维品牌管理理论的制胜法宝，也是特步服务每个品牌所奉行的原则和信念。如今，新一代的人最求时尚，而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。“运动生活”是特步区隔竞争的领域，是推广的侧重点。特步必须聚焦目标群，二三线城市的内80后一代的主要关注点：网络、明星、体育、校园，形成重点沟通。还要把时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。网络营销在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。通过持续创新，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，品牌价值也得到理性的回归和升化。
第13篇：特步节能环保电动自行车策划案
特步节能环保电动自行车策划案
随着社会的不断发展，科技的不断更新，电动车作为一种新的出行代步工具开始逐步进入人们的视线，相对于汽车的一些缺点：如容易产生废气，污染大气环境、价格贵、占地面积大等等，电动车以它的轻便、环保、节能的特点开始逐渐受到消费者的亲睐。
产品介绍：
一、主要性能：
1， 配当前最先进的电池厂生产的铅酸免维护蓄电池，容量大、寿命长、
持久耐用。
2， 无刷直流程序或大力神变频双动力电机，马力大、能效高、爬坡能
力更出众。
3， 采用韩国现代微电脑数码芯片智能控制器，科学调整不同路面的行
使状态，更加有效保护电机、电池。
4， 高压限时多种功能保护的智能充电器，限时保护、脉冲智能型充电
器使电池充电时得到精心的呵护。
5， 个性化贴花设计内制式技术外观更具人性化。
6， 等离子油漆喷涂技术外观炫丽持久耐磨。
7， 前后鼓刹装置，无声、静音,掀起了一股静音刹车风。
8， 前后加粗避震设计，保证骑行安全放心，更加舒适。
二、电机：无刷直流程序或大力神变频双动力电机，马力大、能效高、爬坡能力更出众。采用韩国现代技术，将CPU动态控制技术应用于电动车电机的程序化控制，大大增加了电子换向的可靠性和工作效率，实现了对电机的力矩扩容，有效地扩大了效率区间，工作点的效率也有所提高。具有启动快、载重和爬坡能力卓越、行驶里程长、性能稳定等优点。电机重量稍有增加，启动时有短暂抖动属于正常现象。
三．控制器：采用韩国现代微电脑数码芯片，科学调整不同路面的行使状态，更加有效保护电机、电池。采用韩国现代ＭＣＵ为控制核心，柔性换相静音技术，确保产品具有较高的性价比，尤其是全智能自学习，Ｅ－ＡＢＳ（防抱死能量反馈电制动－并对电池充电）、延长电池使用寿命、自动巡航和柔性换相技术，还具有故障自检、限流保护，限速过流保护、堵转保护、缺相保护、能量回收、欠压应急续行、电机相应自动识别等功能。
四、.前后毂刹：整车使用更安全,无噪声前后毂刹系统吸收了普通摩托车刹车的优点。优势互补，特别适合于电动车载荷状态，Ｅ－ＡＢＳ在运行过程中实现了电池的放电——充电循环，由于返回的电流为高频脉冲电流，有利于防止铅酸电流板硫化，延长电池使用寿命，电制动将有效的延长机械制动系统的寿命，电制动与前后毂刹机械制动精密结合，使整车制动趋于完美。
五、超静音：无刷电机在启动和低速运行时的转矩脉动和噪音是无刷电机难以推广的原因，同时转矩脉动也是缩短电机寿命的原因，采用了换相补偿技术，根据电机斜槽、直槽电机换向状况的不同，采取了不同原理的补偿，使得换相时的转矩脉动大幅度的减小，不仅降低了无刷电机的噪音，同时提高了电机的工作效率也将使电机的寿命增长。合理、可靠、全新的系统设计，使电动车成品稳定性更好，可靠性更高。
六、恒定的限流：不仅仅是防止的电流对电池造成伤害，同时也是大幅度降
低线路故障的保障。我们的产品不论是堵转电流还是爬坡电流，或是瞬态电流，都保持不变，为一恒定设定值。尤其是瞬态大电流节制，是电动车进一步提高可靠性的保证。
七、加宽轮胎：骑行舒适和安全制动，特制加宽轮胎，路面适应性强，大大提高车辆的稳定性和骑行的舒适性，有利于在雨天行驶和转弯时避免摔倒，同时，加宽的轮胎提高了与地面的静摩擦力，有利于减少紧急制动时的滑行距离，是特步电动车一项人性化的安全技术改进。
一．营销环境分析
1.市场定位：
大力着手于广大成年人和青少年。
2.市场概况：
A、电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物，具有很大的市场潜力，目前主要有民思达、捷安特、阿米尼、奇蕾等竞争对手。
B、随着现代运动的发展，成年人和青少年对自己的交通工具的要求是越来越高，上班族对交、安全也越来越重视。因此要大力向广大青年。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚的刺激。我们要抓住这个心态，把打响品牌，把款式做的更新。
C、主导品牌：民思达
3.消费者分析
消费者的群体构成：以广大成年人和青少年为主。
消费者的消费行为:
A：购买动机：
（1）：车占道小
（2）： 经济环保
（3）：高效方便
（4）：价格实惠
B：购买地点：以大型商场、超市为主，在一些小城市开设专卖店，同时可以通过网络营销加以辅助。
C、：影响购买的因素：品牌40%，价格24%，推销8%，广告5%、售后服务23% 消费者的态度:
1、品牌是否值得信赖
2、价格是否合理公道
3、产品是否节能环保
4、售后服务是否完备
二：产品分析
1．产品特征分析：轻便、节能、环保的新型代步工具
2．突出特点：环保、方便、灵活、高效和节省
3．产品技术含量高
4、产品质量与价格配合程度适中
5、售后服务质量高
2．与同类产品比较
A：性能上：较之以往的充电器，
这种新型智能充电器更快捷，安全、高效，充电时间缩短为原来的1/3， 电池使用寿命也得到延长，更为重要的是它采用结构简化的电路和独特的
综合充电模式，使成本大为降低。
B：质量上：在同类产品中较稳定
C：价格上：与同类产品价格较低
D：竞争对手的经营情况：
民思达：成都首批本土电动车生产企业中仅存的一两家至今仍活跃在电动车制造业前沿的本地生产型企业；是国内第一家也是惟一一家提出电机保修终身的成都企业。民思达最大贡献在于：成都电动车市场上“统一零售价格”体系维护做得最好的品牌；业内公认的售后服务极为成功和出色的品牌。在成都电动车市场上，民思达电动车是一面旗帜，其卓越的品质、优良的售后服务，让成都造电动车在中国市场上有了说话的资本。捷安特：捷安特进入电动车行业仍领导着电动车的发展潮流，以“全球品牌、当地生根”的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。“从昆山到成都”，捷安特顺利完成了国内与西部两次大的飞跃。2004年9月，捷安特成都公司在龙泉生根，产能100万辆；保证了该品牌在西部的永续发展的基础，同时完成了“行销网络”与“生产体系”相结合的发展目标，有效控制成本、质量与服务的三统一。阿米尼：阿米尼电动车鲜艳的烤漆、一流的配件、坚如磐石的品质是决胜市场的“利器”。2003年度，被人民日报社市场信息中心评为“中国电动车市场产品质量用户满意第一品牌”和“中国自行车协会荣誉产品”，2004年，在央视的调查中，阿米尼自行车和电动车又双双获得“第一品牌”称号。在成都市场，阿米尼的高端品牌形象已经深入人心，销售一直位居行业前列。2004年成功推出飞马系列电动车，让许多普通市民能够骑上世界品牌电动车。奇蕾：奇蕾电动车进入成都的时间不长，但是这个后起之秀以独特的经营策略在成都电动车市场上掀起过“滔天巨浪”，2003年“金色魔力”风暴席卷整个电动车市场，这个风暴就是奇蕾电动车。在2004年，成都举办的几次电动车展上，奇蕾总能依靠价格、款式赢得消费者芳心，大获全胜。
7、
8、
9、10连续4个月单品牌月销冠军，在制造成都电动车市场的纪录。永久：影响中国几代人的自行车品牌永久，看到电动车行业欣欣向荣的势头，迅速转向，抢攻电动车市场。永久电动车品种丰富、款式新颖时尚、功能强大、安全性能好，加上价格实在，很获业界好评。
第二部分：广告策略
三：目标市场策略
1．对企业原来市场的分析
A：市场特性：具有较强的稳定性
B：市场规模：中小程度
2.企业的目标市场策略：
A：目标市场选择依据：离生产点距离适中，可以相对降低成本；企业规模可以随着产品的不断推广逐步扩大。
B：目标市场选择的策略：以为大型商场、超市主，以专卖店、网络营销为辅。
3.市场细分：针对女生爱美的特点可以细分一个女生市场，把一部分产品设计概念定位在青春、时尚、健康上。
4.产品定位策略：
A.从消费者需求角度：产品呈供求平衡的销售状况
B.从产品竞争的角度：产品与同类产品相比具有一定优势和竞争力
C.产品新定位表述：在国内市场中次于民思达和捷安特这两个大品牌，尽量与其他品牌持平
D．新定位的依据：由于产品优势明显，由于品牌差距原因赶超民思达和捷安特等大品牌在目前不是首要目标；不打全面战争，力争细分市场，现在宁波市场占据一席之地。
四：市场推广策略
1.针对产品特点，设计上注重简约、大方，要有多种颜色可供选择。
2.在宣传中，加强广告：
A、现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“特步电动车”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。
B、在各经销店增加该产品的宣传册，让消费者更进一步的去了解“特步电动车”。
3、促销活动：要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“特步电动车”的关爱。
五：价格策略：充分剖析竞争者的价格定位，从而寻求自身价格再市场的优势和竞争力
六、价格经费
第14篇：终端店铺员工手册(安踏、特步)资料
编写单位：
员工手册
公司 编写时间：2015-5-10
一、考勤管理制度
工作时间
1、专卖店员工实行轮班工作制，每周工作6天，所有专卖店由店长编排每月（排班表），各员工需安排上班，不得擅自更改）
2、任何人不得在节假日和周六，日换班休息，员工每月换班不能超过3次，店长不得与店员换班。
3、换班需填写《换班单》，经店长同意并签字，否则视旷工处理。签到
1、员工应于营业时间前30分钟到达专卖店，并签到，否则按迟到处理。准时于上班时间穿着整齐制服，全情投入工作。
2、员工上下班都必须签到，不得弄虚作假，不得替他人签到。迟到、早退
1、迟到、早退5分钟以上的，给予每分钟1元的行政处罚，每月累计迟到（早退）3次作旷工处理。
2、工作时还未穿着整齐制服及未能整理好个人仪容者作迟到而论。
3、若因为前一天加班时间太长而引起的迟到，店长应视情况处理，在适合范围内可不计迟到。旷工
1、未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，按旷工处理。
2、迟到超过45分钟作旷工论处。
3、旷工1天扣罚3天工资和提成，当月累计旷工3天者，作自动离职处理，不于计发当月工资和提成等。
4、因旷工或自动离职为公司带来损失者，公司将追究其法律责任。
二、假期及请假制度
假期诠释及管理细则
1、事假：员工因私自不能上班的。请事假一般不得连续超过3天，或累计全年超过10天，否则店铺有权辞退。事假期间不计发工资。
2、病假：员工因病而不能上班的。包括自然假和工伤。请病假须出示区级或以上“医院证明”，因工伤休假在半个月以内的店铺保留其职位并支付基本工资。其余病假不计发工资，假期超过15天的，店铺有权实施解聘。
3、吊唁假：员工为三代以内的直属亲戚奔丧可享有3天吊唁假。
4、婚嫁：员工及配偶达到法定结婚年龄并按法律手续结婚者可享有6天假期。凡在店铺工作满1年的员工可享受有薪婚假。
5、产育假：女性员工因生育所必须的假日，产假日为3个月，凡在店铺工作满 1年的员工可享受有薪产育假。凡是违反
1、员工请假必须事先填写《请假单》，按程序批准后方可请假。
2、无论任何假种，员工请假在1天或以内的，由店长批准同意。2天以上必须有经理批准。
3、请假在3天以上的必须提前一周递交书面申请，请假6天以上需 提前半个月。
4、休假前必须完成手头工作，并做好工作交接后方可请假。因交接不周给店铺带来损失的必须承担相应责任。
5、员工因特殊事件或急病不能及时提前请假的，应在3小时内打电话通知店长，返回后于当天补办请假手续。
三、辞职、调职和解聘
辞职
1、试用期员工在未离职前需提前一周递交《辞职申请表》，正式员工需提前30天申请。
2、辞职员工在未离职前必须同样专心工作。当辞职申请按程序获得批准，并完成工作等交接后才可离职。
3、辞职者工资于公司规定的发薪日发放。调职
1、店铺开分店时，基于工作需要可调动任何员工的职务或工作地点，被调员工应主动配合不得借故推委。
2、奉调员工接到调任通知后，应于通知所限的时间内办妥移交手续并与新任接替者作好工作交接。解聘
解聘包括：开除，辞退，劝退，自然解聘
1、开除：因员工严重违反公司各项管理制度，经营理念，店铺可视情况给予开除处理。因违反操作违章带来损失的，必须给予相应赔偿。被开除者，店铺将扣罚工资和奖金，待事情解决无遗留问题并签订《确认书》后才可发放。并与全店铺通告。
2、辞退：员工在试用期间明显不符合要求，或在正职期间不努力工作，表现越来越差者店铺可及时予以辞退而不需作任何补偿，如因店铺经营问题而需辞退员工的，店铺将提前一个月告之，以方便员工提前寻找下家工作单位。
3、劝退：若员工在职期间不符合岗位知识，技能等要求，虽然努力工作但仍不见成效的，公司将规劝其辞职。
4、自然解聘：店铺于员工签订的劳动合同到期，而任何一方无续签意向，当该员工办理清交接手续后，双方的雇佣关系终止。晋升标准
新店员入职，试工三天，试工合格后被录取为试用员工。试用期为1-3个月不等，视其工作能力而定。试用期后为正式店员。
四、专卖店员工行为规范
仪容仪表
专卖店的员工每天开店前都应对照以下各项要求，检查自己的仪容仪表。
1、按规定着工作服上岗，工作服要保持清洁平整，衣服口袋里不许塞得过满，服装的纽扣整齐，无脱落。
2、工作牌要端正地挂在胸前，不许有破损和污迹。
3、不准赤脚穿鞋，不准穿拖鞋。
4、头发应梳理整齐，不准擦重味的头油，发胶，不准留怪异发型。
5、指甲要修剪整齐，无污垢，手上需保持干净。
6、淡妆上岗，不准浓妆艳抹，不擦颜色怪异的口红，不装假睫毛。迎宾---外貌标准 衣着、打扮
1、保持制服清洁及烫平，须将全部纽扣上内衣衣领及袖口需完全遮盖于工服内。
2、佩戴工牌于左胸偏上位置，商场工牌需戴在公司工牌下面。
3、男：穿着黑色简单皮鞋，并保持清洁光亮。（不要花边，其他装饰）
女：鞋跟不得高于3.5cm，只可穿黑色丝袜。
4、染色只限深咖啡或黑色，不可作挑染。
5、保持面部皮肤干净清爽。
6、保持身体及口腔气味清新，可使清淡的香水及体香膏。
7、头发必须整洁，不可有头皮屑。
8、手部皮肤保持干净及润滑，指甲保持清洁及适中长度，修剪整齐，不超过2MM。
9、头发不可遮眼眉及脸部，如头发过肩者，必须以发夹夹好扎起发鬓。女性妆容规范
1、恰当的化妆（粉底，眼影，红色系列唇膏，画眉，胭脂），妆面以淡雅清新为主，不可浓妆艳抹，也不可化裸妆。
2、脸部：必须涂隔离霜或粉底液（象牙白色），保持面色均匀，有痘痘或痘印的，须使用遮瑕膏进行遮盖。
3、眉毛：必须修剪整齐，使用咖啡色的眉笔将眉毛画好。
4、眼线：必须使用黑色眼线笔在上眼睫毛根部化眼线，眼线宽度不超过1毫米。
5、眼影：必须使用黑色眼影。
6、腮红：必须使用红色系腮红，涂抹在微笑时脸颊最高处、
7、口红：红色系口红，不可只使用无色或透明润唇膏。男性妆容规范
1、不可佩戴耳环。
2、不可留长发，染发。
3、双手保持干净清洁，不可留指甲。
4、不可纹身。迎宾姿势
1、女：右手自然放在左手上面，五指并拢，不露拇指，双手自然放在肚子位置，双臂不要夹着身体，身体保持挺直，跟顾客打招呼时，上身向倾30度，头部不能低垂，用眼余光留意顾客，并使用迎宾用语。
2、男：左手自然放在右手上面，五指并拢，不露拇指，双手自然下垂，放于前边，双臂不要夹着身体，身体保持挺直，跟顾客打招呼时，上身向倾30度，头部不能低垂，用眼余光留意顾客，并使用迎宾用语。站姿待岗
1、男、女：右手自然放在左手上面，五指并拢，不露拇指，双手自然下垂，放于前边，双臂不要夹着身体，身体保持挺直。
2、要求：时刻保持挺直的姿势；不能翘手或托头等动作；不能叉腰或曲脚或依靠对象；时刻保持挺直的姿态。 迎宾---表情标准
1、笑容亲切
2、迎宾语言标准“您好，欢迎光临M&X彩宝和佛宝”，
3、要求：每经过店的顾客，都需要热情地招呼和邀请进店。
五、店面销售操作及要求
所有店铺人员谨记，销售服务创造成交效益，注重细节体现专业，切勿小视细节标准和动作。 商品展示标准
1、拿产品时必须先拿托盘，使用完必须把托盘和产品归位。
2、托盘必须干净整洁，无杂物。
3、展示的商品不能超过3件。
4、托盘展示区必须面向顾客。
5、手必须平稳拖住托盘或平放在桌子上。
6、拿起货品把产品最好角度展示给顾客看（注意货品要轻拿轻放）。突出戒指最美丽的部分
两只以上戒指对比时必须插在托盘专业夹缝。平放在托盘展示区中。 突出手链最美丽的部分
打横平放顺直在托盘专用夹缝中。 耳环，耳钉必须插在托盘专用夹缝中 耳环钩类耳环平放在托盘展示区中。
两对以上耳环，耳钉对比时必须插在托盘专用夹缝中。 主石必须朝上平放在托盘展示区中。
带线的吊坠的标签必须插在托盘专用夹缝中。 项链(编织)展示（托盘展示）平放顺直在托盘展示区中。
有颈座必须使用颈座道具，颈座放在托盘上。 项链（镶嵌或套链）展示（托盘展示）平放顺直在托盘展示区中。
有颈围必须使用颈围道具，颈围放在托盘上。 有吊坠的主石必须朝上
可以使用托盘的必须使用托盘，放置在托盘展示区中。 不能大力触摸的必须先告知顾客。
六、销售顾问使用身体展示商品的标准
戒指展示
1、手部必须保持干净，必须戴上手套展示。
2、将戒指戴在中指或无名指上，把手平放在身体左胸或右胸上方，手指并拢，戒指正面朝着顾客，轻轻转动手部，让顾客看到不同角度。项链展示
1、胸口部必须保持干净。
2、展示时于顾客保持适当距离。手链展示
1、手部和手臂必须保持干净，有配手套的必须戴手套。
2、将手链手腕上，把手平放在身体左胸或右胸上方，手指并拢轻轻动手部，让顾客看到不同角度。
3、镶嵌类手链，主石部分必须面向顾客。
七、销售顾问员工工作职责
1、了解企业的经营理念，企业文化以及所销售商品的特点。
2、学习并掌握服务礼仪，销售技巧，货品陈列等技能。
3、运用各种销售技巧，提高顾客的购买欲望，提升卖场的营业额。
4、及时妥善处理顾客异议，收集顾客对商品卖场的意见，建议和期望，并将信息反馈给上级，以帮助上级改善经营策略和服务水平。
5、收集竞争对手的产品，价格，市场等方面信息，并将信息反馈给上级。
6、按照规定完成每日，周，月的报表等填写工作，做好店铺销售记录和定期盘点库存，确保商品帐实相符。
7、提高安全防范意识，加强责任心，确保营业时间专柜货品的安全，严格履行商品防盗抢的职责。
8、认真清点货品数量，每天做好交接班工作。
9、遵守企业的各项管理规定，切实履行企业的各项经营策略，出色完成上司交付的各项工作。
八、例会制度
1、商场专柜早班店员要按时参加商场早会，认真记录早会内容，回来后要及时告知当班和交接班的同事阅览会议记录并仔细解答不清楚之处。
2、店长要按时参加商场规定的店柜长会议，做好会议记录，会后要立即向柜台店员传达会议内容并及时检查落实，执行情况。
3、店长每月月初必须组织开例会，每天早上必须组织开早会。
4、晨会主要内容：
⑴总结上一工作日的工作及销售情况； ⑵剖析上一工作日工作中的存在问题；
⑶对当日的工作进行布置，对应注意问题进行重点讲述。 ⑷增强信心，鼓励员工士气。
5、例会主要内容：
⑴由店长作上月工作总结报告，通报上月销售情况并加以分折，通报各项工作落实完成情况，并宣布评比及奖惩情况。由店长给受奖人员颁发奖金。 ⑵研究当前形势，提出问题进行重点讨论，寻求解决办法，明确改进工作的 方向。
⑶由店长宣布本月工作计划，布置近期工作任务。
6、例会召开的主要目的在于：使全体员工认清形势，明确任务；奖励先进，鞭策落后；学习讨论，提高认识。
7、例会制度是基层工作的一项基本工作制度，须切实履行，任何人不得以任何借口无故缺席。
8、店柜长必须按时参加总部召开或传达的工作例会，做好记录，及时向店员传达总部新政策和新精神。
九、安全制度
1、注意柜台前徘徊的游人，如有可疑须立即告知店柜长和其他店员防范。
2、须特别留意多人一起前来选购货品的人群，在繁忙的时间更要注意周围环境，人手不足时，应主动走位和补位，不能有空档位置没人照顾。
3、慎防有顾客用物品阻挡店员的视线。
4、注意关注吃东西和拿易洒物品的顾客，防止弄脏货品。
5、为顾客试戴时要选择合适的货品，试戴时不能硬性戴试。
6、提醒顾客试戴货品必须在柜台上面，不能低于柜台平面。
7、未收到交款回单时，任何情况下货品不可带出柜台范围。
8、经顾客看过的货品，店员接手时必须当场查看，如外有包装盒，必须打开包装盒查看。
十、促销管理制度
1、店长须把促销内容和执行中的关键环节向全体店员解释，店员须认真理解总部促销方案的内容，要达到能够向顾客说明和解释促销内容。
2、店长和店员未经总部同意，严禁更改促销内容和程序，店长要及时向总部领取促销赠品和各类宣传品。
3、店员要严格按照总部的规定摆放宣传品，发放礼品和赠品。
4、促销结束后及时填报促销反馈表，上报总部。礼品，赠品发放管理规定
1、店员要严格按总部的规定发放礼品和赠品。
2、店员不得私自留取和使用发给顾客礼品和赠品。
3、店长在总部领取礼品和赠品时要登记领取数量。
4、柜台须对领取的礼品和赠品建立发放之明细账。
5、柜台对发放的礼品和赠品须做登记，顾客领取时要签名。
6、对于单项成交额，赠品或礼品不得重复发放。
十一、柜台营业用品、物料管理规定
1、柜台营业用品和物料领用时要进行登记。
2、重要物品要有专人负责保管，并要按保养规定取用和存放。
3、包装盒和包装手提袋要放置固定地方，摆放整齐，不得随意乱扔和他用。
4、要严格遵守一件货品对应一个首饰包装盒和一个包装手提袋原则。
5、柜台办公文具和纸张要节约使用。
十二、商品的盘点
1、盘点就是盘查账薄上所记载的库存商品与实际商品之间的数字是否吻合，各地专卖店需每个月30号做一次总盘点。
2、每天交接班时都要进行盘点，按照公司的【交接盘点表】进行盘点交班。
3、盘点的注意事项：
⑴库存场所的整理和整顿要在盘点之前进行。 ⑵在盘点之前把店面所需要商品补充完毕。 ⑶将破损及污损品区分开，并注明数量。 ⑷数量的清点及盘点表记录，不要同一个人。 ⑸把商品品质，数量以及价格分别记入盘点表里。
十三、日常操作服务规范
1、到岗半小时以内，完成全部商品的上柜及货品清点工作，要求做到迅速、准确；以及大面积的卫生清洁工作。
2、货品清点若与点数本不符，必须于交接时提出，否则视为清点无误。
3、领班要注意把人手组织好，以提高效率。
4、强化安全意识。全体导购员必须强化防范意识。在上柜过程中，要求做到盘子先入柜，后整理，严禁将多个盘子同时放在柜台上。
5、商品上柜应遵循先粗后细原则，以缩短时间，尽早作好准备迎接第一批顾客。
6、（10:00—10:30），一边接待顾客，一边进行商品清点工作，原则上要求每人都必须认真盘点一次，以确保准确无误和及时发现问题。
7、商品清点完之后开始细部调整。10:30之前必须使全部商品陈列做到整齐、
美观。要求小标签排列整齐美观，醒目明了，戒指摆放无歪斜，项链、手链无打结，吊坠无翻转，耳钉陈列有方向。
8、11:00领班全面检查各柜组的货品陈列情况和卫生清洁工作，遇到问题及时解决。
9、接待过程详细要求，请参阅有关服务规定。销售完成，须在单据上作署名登记。接待中要加强安全防范，避免顾客顺手牵羊或暗中调换。
10、所有与货品有接触的工作，必须佩戴手套作业，销售过程中还须同时使用看货盘 ；严禁用手直接接触货品或将货品直接置于柜台上。
11、新上柜货品入柜前，必须认真查验，保证实际货品与《上货单》完全相符，验收无误后需在《上货单》中 “收货”栏签名确认，并妥善保存其中一份于柜台，便查询货品的进、销、存。
12、柜上货品需退库时，必须认真查验，保证实退货品与《退库单》完全相符，且保证《退库单》上已有店经理签名后，方可在《退货单》中 “制表”栏签名确认；之后将所退库货品交予库管，同时库管在中 “库管”与“收货”栏均签名确认；并将《退库单》妥善保存其中一份于柜台，便于查询货品的进、销、存。（注：所有货品的入库、退库必须严格按照本规定执行，否则视同违规操作，公司将严惩。）
13、用餐时间为半个小时，分两批轮流吃饭，每批成员都必须严格控制用餐时间。
14、关于下班离岗的规定：
⑴晚间下班收货时间为21:45，收货前应首先清点所辖区的商品，核对无误后，由领班通知，22:00统一离开柜台下班，如结束营业前接待的顾客尚未成交或尚需等待，由当事人负责完成，如成交，当班负责人应再次清点货物无误后，方可离开。
⑵除规定额度以内允许按规定即时退货之外，不能随意退换他班已售出商品。如客人坚持，则应让其找当事人解决；如客人称自己没有时间，则由另班班长在检查商品无误后，本着“不退钱”原则予以调换。
⑶换货时给客人列出本班上班时间，尽量说服客人本班上班时间来换货。如客人在他组当班时间来店是要求退换货时，须通知他班班长或其成员，如都联系不上，则须以婉转的口气，通知客人找他班成员，并让客人留下联系资料。 ⑷晚班收货前，应对全部商品进行一次盘点，确认无误后将货品妥善放入保险柜，然后锁上保险柜，并打乱保险柜密码；最后，检查柜台内外是否有东西遗失，然后离岗下班。
第15篇：体育用品分销典范特步(中国)案例分析
“制造业连锁专卖模式”渠道管理攻略
——体育用品分销典范特步（中国）案例分析
当前，体育产业已经成为世界上增长速度最快的经济增长点之一，世界体育产业的年产值在５０００亿美元左右，且每年以２０％的速度增长。我国体育用品行业凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，目前体育用品产量已占世界总产量的６５％，体育用品企业已经超过400万家，预计2008我国体育用品年销售额在300亿－400亿元。我国体育用品企业普遍存在规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、市场营销渠道不畅通等不利条件，需要通过学习、借鉴同行业好的管理方法和创新点，来提升企业的竞争力实现企业规模和效益的双增长形成管理的良性循环。
特步（中国）有限公司自2001年创始至今，短短七年时间，从最初的小规模工厂发展为现在的集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，于2008年6月成功在香港上市，并被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之中国第一时尚运动品牌企业。另据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌运动鞋连续多年名列国内市场综合占有率前三甲，产品远销40多个国家和地区，创国内同行业出口创汇水平之首。
特步（中国）从2004年开始开始应用专为体育用品行业打造的用友体育用品行业营销管理整体解决方案，该方案的核心是用友网络分销和零售管理系统信息化平台，方案结合企业和行业实际情况和市场特点，通过构建双渠道和点面结合的管理模式，支撑全国32个省、直辖市5000多家销售网络的业务平稳运作营销体系。通过该方案的应用促使企业管理行为、能力得到质的提升，帮助支持其商业模式的成功应用与推广从而支撑企业的高速扩张和发展，并为企业在未来进一步的发展奠定了良好的基础，通过该管理模式的特步走出一条不同于一般体育用品企业的成长道路，为特步（中国）成长成为世界级企业做出了自己的贡献。
关键词：服装、专卖店管理、促销
一、组织结构与渠道模式
特步组织结构与渠道模式结构图
特步（中国）采用营销总部、分公司、零售店三级管理模式管理整个渠道，对重点区域建立区域总代制度，营销总部授予区域总代对某一区域独立经营权，由区域总代负责建立自营专卖店并发展加盟店。营销总部通过在该区域设立旗舰店、区域排他性等措施帮助、扶植和管理区域总代。特步（中国）把区域总代作为自己的分公司来进行管理。通过这样的渠道管理模式，以极低的费用快速、高效的构建完成自己在国内的营销网络，在去年取得销售额增长70%的骄人业绩。
该渠道模式下面临的挑战
特步在2003年以前刚刚起步阶段是以外贸、批发为主销售形式开展营销业务，从外贸批发转向内贸过程中特步原有销售体制——全国总代理制已不适用连锁零售市场规则和渠道建设，随着市场化程度加重随着竞争的加剧，企业需要建立真正可持续的核心竞争力，而对于零售终端的管理就显得越来越重要了。对于希望在零售方面有所突破并获得核心竞争力的企业而言，实现连锁零售门店的规模化就是企业核心竞争力之一，只有连锁零售店达到并超越一定规模才能在市场中获得不可撼动的竞争优势，但规模的扩大对于管理要求需要极大的提升。如何迅速、准确、真实的收集一线市场的需求和趋势、如何将企业新产品、营销新举措等营销信息反馈给分销渠道和潜在客户，如果产销链不畅通就无法准确掌握和把握新产品的方向和上市时间，也就丧失了销售机会。
随着企业规模和销售额的不断扩大，原有依靠手工方式或异地分散管理软件来进行业务管理和操作处理，往往存在信息沟通不畅、时效滞后、工作效率低、销售人员有章不循、执行力不到位等种种弊病，企业不能在第一时间掌握一线销售信息、市场反馈、整体渠道、不能对经销商和终端门店销售行为进行有效掌控，例如促销品的发放、折扣行为的控制等等。
企业如何能快速、准确将商品的价格政策、促销政策传递给终端门店？终端门店如何将每日销售情况、商品需求信息、退换货信息告诉企业各级管理机构？企业所制订的价格政策、促销政策如何让终端门店严格执行？
如何通过管理模式复制实现企业规模和利润的快速扩张？如何有效帮助经销商和区域总代实现不同企业间的活动?企业管理体系不牢固也就谈不上实现企业规模和利润的快速扩张，不能使企业基业常青。
二、信息化解决方案 选型
特步（中国）业务发展非常迅速，根据企业发展的情况，靠简单的计算机进行数据统计已经显得有些滞后。为了把企业资源进行最好的整合，公司决定引进分销和零售管理系统。在与用友公司合作之前，特步（中国）也考察了多家公司ERP系统，并进行了充分的比较。但最终认为用友公司更为适合特步公司的业务模式。从国内来看，用友软件的使用率非常高，许多大型服装企业如波司登等大型服装企业都选择用友的ERP—网络分销系统。同时用友软件具有优良的服务，在全国各地设有分支机构，市场口碑极佳，从长远来看，选择用友更符合特步（中国）的利益。
特步（中国）选用的用友ERP—网络分销软件系统是完全基于互联网来使用的，能够很好的解决特步（中国）遍布全国的销售机构、经销商、专卖店的采购、销售和库存的管理难题，所有的业务信息都是实时的，通过这套系统可以监控全国各地所有正在发生的业务。
这个系统非常适合制造企业分销体系的库存、订单、客户和资金等的集中管理，实现企业经营环节的信息流、物流和资金流的协调统一与高速流动，实现信息共享、管理集中。特别是在零售环节，有专门的解决方案，不仅能够处理零售环节的日常业务，并且和我们公司的内部管理系统全面集成，从而解决了以前无法解决的、对零售终端信息进行及时搜集和利用的问题，及时了解零售终端的业务状况，了解最终客户的消费需求。
当时在全国体育品牌之中，特步（中国）也是第一家使用这种软件的企业。对于企业来讲，信息的作用越来越重要，无法掌握信息，企业就像聋子、瞎子，根本无法生存。问题在于，现在我们的公司业务地域分布非常广泛，业务信息量非常庞大，单靠传统的人工搜集和整理不太可能获得全部的业务信息，而企业决策又必须掌握准确、全面、及时的业务信息。所以信息化是一些中大型服装企业发展不能回避的问题，而应用ERP就是其中的必由之路。
体育用品的营销战略主要问题还是在于同质化竞争。无论是产品、宣传、促销，不只是相象的问题，几乎完全一样，像双胞胎、多胞胎。企业要想跳出来，必须找到自己的核心竞争力。以特步为例，我们在进行娱乐营销的同时，也在开发运动营销。在企业竞争中，市场行为是最容易模仿的环节，而管理能力则是最不容易复制的。企业寻找突围的方法，最好的落脚点就在管理上，比如使用ERP管理系统，它的优势将很快体现出来，信息流、物流、商流完全畅通，比其他企业的运作速度快了很多，这就会形成企业的核心竞争力，帮助企业脱颖而出。
解决方案
在没有计算机信息系统之前的特步企业是通过手工管理辅以部门级的系统来管理企业运作，并以职能划分业务范围。经过实施用友公司的分销管理系统，将手工的管理模式过度到计算机管理模式，实现全面流程管理。
分销管理系统业务流程优化的核心思想就是要对企业现有的业务处理方式进行根本性反思，调整、梳理、优化甚至重新设计出新的业务处理流程，最终突破“科层制”官僚组织
特步领导决策支持系统自动汇总特步营销总部业务系统自动汇总分公司业务处理系统地区总代理业务处理系统经销商直营店直营店经销商加盟店特步零售门店管理系统加盟店体系的运转惯性，实现企业对市场的快速反应。在特步的网络分销系统中，总部营销中心使用总部业务帐套，统一管理基础档案和基础设置，对分公司和总代理的业务进行核算；分公司和地区总代理分别使用独立的分销业务帐套，处理销售、采购、库存业务及进行财务核算。总部人员通过权限控制各自负责的总代理和分公司的基础设置及业务流程。各分公司、总代理的下属直营店及加盟店统一使用用友连锁零售管理系统，通过数据交换服务器进行与上级分销业务系统的数据传递，所有的业务数据集中汇总到总部支持决策系统进行统计分析。
对于服装行业而言产品通常生命周期短且产品更新频繁，为了加快产品的销售通常企业通过自建终端零售渠道或通过产品输出引入合作伙伴来拓展加盟终端零售渠道来进行销售。通过用友分销、零售管理系统对分散在全国各个地域的专卖店、专柜、加盟店通过统一价格、统一销售策略、统一店面形象来进行统一集中管理。各零售店的商品价格体系按门店统一零售价、门店促销价、商品特价、门店店长优惠价来进行管理。而通过用友分销零售管理系统买赠、捆绑销售、促销价、VIP客户优惠等多种促销组合手段，满足终端门店的所提出的所有促销要求，例如：买赠促销方式--买某种或某类商品购买到某一数量加多少金额赠送某一商品或某一类商品，可以对某几个区域或某几个门店适用此种促销方案，对于某类VIP客户或全部客户适用。而门店可第一时间自动获取总部制订的管理制度和价格体系、促销方案，并将自动将每日销售和商品需求信息传递给相关组织，上述零售管理手段在保证管理可控的前提下门店自身有一定的管理灵活性，促进终端门店销售业绩的提升。
三、应用效果
对于特步分销系统的应用价值，第三方评估机构就主要的管理改进指标、系统运行指标等，与特步的管理人员及关键岗位员工进行了详尽的沟通，并作出了评估分析。评估结果显示，特步分销系统的价值，不仅实现了企业运营管理的改进，还针对企业商业模式的关键因素进行了有力的支持。
特步公司在分销项目取得的收益从资源利用、流程控制、业务渠道协同运作、决策与分析、人才培养、商业模式的成功支持等几个方面得到反映：
资源利用： 个人生产力：员工个人生产力提高3倍多：排单岗位人均处理120万双/年提高到人均处理400万双/年，并且在业务持续高速增长的同时人员规模基本保持稳定； 发货准确性：发货准确率提高99%以上，比之以前的90%有较明显的提升； 库存商品数量和品类：仓库发货量和库存商品管理量翻了3倍多，但是仓库管理在不增人手的情况下，不仅提高了商品管理的准确性，确保了发货工作的有序和及时，而且加快了报表的速度； 客户服务与沟通：员工与总代理沟通的时间增加，通过系统的应用，排单时间每天可以节省2小时左右，这样每天多增加2-3小时与客户沟通，提高了客户的满意度； 流程控制： 规范操作：全部期货订单、销售排单、下单；仓库发货、商品管理等按照ERP系统的标准规范执行； 责任控制：各业务环节的审批、统计报表等都有严格权限控制，不仅实现了权责统一，而且实现了权利的责任登记，在系统中对于所有的审批都有准确的记录； 相互负责：排单、下单、库存发货、分公司管理等业务环环相扣，在ERP系统中对于数量、时间等关键业务因素都有直接的连环控制； 跨部门协作：通过ERP系统的应用，实现了快捷、准确、相互负责的跨部门协作，形成了集体为业务运营负责的运作链条； 业务渠道协同运作： 总部跨部门协同运作：销售排单、下单、库存、发货、采购、财务部门的信息统一来源、共享数据； 总部分公司协同运作：所有上线的分公司（总代理）的排单、发货等核心业务在ERP系统中统一处理，实现了销售数据的实时集中，有利于准确分析各地域市场的商品销售状况，有效辅助控制库存； 总部零售网点协同运作：所有上线的零售网点，可以将最详细的销售数据信息直接汇总集中到总部，实现销售明细数据的准确集中和统一分析，并可以保留历史数据，为以后的数据挖掘和决策分析提供了准确的市场变动和发展信息； 决策与分析： 快速销售报表：通过ERP系统的应用，将销售报表分析的周期从一周缩短到随时可以统计分析，基本上达到了销售数据信息的实时化管理，有力地提高了运营决策、生产、采购等业务的精确性； 客观合理排单：通过系统的应用可以有效协调排单，消除不同客户间发货数量的冲突，而且可以对于优先发货的客户作出优先级的合理判断和相应的业务处理； 商品数据即时可见：库存商品数据的统计、分析和品类管理即时性明显提高，并且随时可以得到商品的明细数据； 库存盘点周期缩短：盘库的周期从半年缩短到1个季度甚至到1-2个月；
人才培养： 经理员工职业技能提升：通过ERP系统的应用过程，培养了包括分公司在内的共约100人左右的系统应用人员，有效地扩展了员工的职业技能，从运作管理上为集团未来的大幅度业务增长和经营范围扩充提供了人才保证； IT人才增强：集团营销中心具有了能够独立实施ERP系统的专业人才，而且对于分公司（总代理）的管理水平提升起到了直接的推动作用； 跨部门协作能力：通过ERP系统的应用，实现了快捷、准确、相互负责的跨部门协作，形成了集体为业务运营负责的运作链条； 商业模式的成功支持： 市场状况快速响应：借助ERP系统实现全部销售数据的汇总和分析，及时得到当天、当周的市场状况，以及每一个鞋类商品的销售状况，准确地反映了市场的最新信息，为生产、设计、采购提供了有力的支持； 多品类产品及时供给：借助ERP系统实现了快速排单，而且可以实现当日发货处理；在ERP系统的帮助下，可以不受商品品类的限制，不仅提高了排单的准确性，而且提高了员工的工作效率； 较准确提供生产采购下单数据：通过快速的销售统计分析，可以节省出更多的时间进行数据的分析，提高了数据分析的质量，为生产下单、采购补给提供了较准确的数据信息，进一步可以有效控制生产和采购成本，合理控制库； 有效协作各地区的总代理：所有分公司（总代理）都在ERP系统中进行期货订单的处理，通过系统的快速准确的运算，有效地地协调了各地代理的发货数量和周期；
四、专家评价
用友对客户能做到“以客为本、以诚为本、以用户第一”。用友在做事情的过程中很诚恳、很诚信，确确实实尽他们所能地在帮客户去解决问题，跟客户共同成长、共同发展，这一点上我觉得用友也做得不错。用友毕竟是全国有几十家分公司、有几千员工的大型的上市公司，在技术上还是让我们很放心的，所以说在技术上不会输给国际上提供ERP系统的其他的公司。
所以，我个人认为，我不敢说用友就是惟一的选择，但是我认为用友是我们国内中等企业、消费品企业当中一个很合适的选择。
----特步副总裁兼营销总监
叶齐
现在我们能够及时拿到最真实的第一手数据，但是我们着重的是隐藏在数据下面的信息。这些信息对于经营决策很有用。下一步，我们的重点将是提高对数据的分析、高级功能的运用，更加深入地挖掘系统价值，使系统能够更好地为我们服务。
----特步销售部经理
吴涛红
五、实施心得
特步分销体系的建立，采用了由总公司往分公司、专卖店推广的步骤，整体实施遵循小步快跑的原则。管理平台采用B/S架构，这样能把所有的管理权限集中在总公司，并且进行有效授权。而目前要解决的最大问题是门店系统的快速推广。现在，特步公司的总部，分销和代理商都在使用新系统，总部推行的困难相对少一些，但是代理商素质参差不齐，直营店的数量较大，要把这些数据都收集上来，不是一件容易的事情。
如何推广新系统，确保代理商正确使用?作为成长性品牌，特步不能完全依靠市场压力在合作伙伴间推广系统。在用友公司的帮助下，特步采用了独特的强制与嘉奖相结合的方式来推进系统的实施，取得了非常好的效果。
以分销零售系统为代表的用友体育用品行业营销管理整体解决方案在管理中的应用，不仅是企业管理思路、方式和经济效果的改进，更重要的是，通过分销零售系统的应用可以构筑起企业在电子化平台上的商业基础设施，最终实现对于企业商业模式的支持。
六、媒体文章
特步（中国）有限公司参选案例---中国企业实战案例---哈佛商业评论网站
特步（中国）有限公司参选案例
2008-06-10
企业简介：
特步（中国）有限公司位于福建省泉州市经济技术开发区，是一家集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”和“国家出口商品免验”等荣誉于一身，综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜的大型体育用品企业。
公司占地面积188亩，建筑面积达80,000平方米，现有员工5,000多人，拥有45条针车流水线，12条成型流水线，并配套实验室、绣花、高频、印刷、复合、鞋底、模具等部门（分厂），造就了特步近千万双运动鞋的年生产能力。另外，公司还配有服装研发中心、服装生产中心和服装厂，每年生产和组织生产数百万件特步服装产品。以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的特步销售体系。目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，据不完全统计，特步专卖店约有4,500余家。中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌运动鞋连续多年名列国内市场综合占有率前三甲。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品远销世界五大洲40多个国家和地区，创国内同行业出口创汇水平之首。
1.应用了哈佛《商业评论》的哪篇文章或哪个管理理念：
《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）指出：IT的有效执行要遵照相互依存、相互联系和普遍适用的三项原则，而最高管理层有责任理解这三项原则并推进它们的实施。这三项原则分别是：制订服务于企业战略的、长期的IT更新计划；构建简约和统一的企业技术平台；组建高度职能性、以绩效为导向的IT部门。
2.希望能解决企业中存在的什么问题：
特步（中国）有限公司（以下简称“特步”）自成立至今，业务高速发展，管理复杂程度不断增加，出于对IT技术应用的需求，公司IT建设的投资持续增加。但是，一直以来公司关注的是业务，基本是以各业务部门对IT的需求为主导来建设IT系统的，导致IT建设各自为阵，IT系统中“信息孤岛”现象严重，信息不共享。IT投资成了特步“乱花钱的孩子”——只见投资，不见效果。IT建设、IT人员（分散在各个业务部门）的管理成为特步最头痛的事情，IT建设一度陷入瘫痪状态，公司高层对此也是一筹莫展。
因此特步希望通过IT规划的管理创新，解决特步在IT建设中面临的IT战略蓝图不清晰、IT实施策略不明确和IT组织建设不完善等三方面的问题，具体而言就是：
IT战略蓝图不清晰：IT战略与业务战略难以互动，IT战略不能很好地支撑公司业务高速发展的战略，不能支撑公司多工厂、多生产模式、多品牌运营、多分销模式、多利润中心和多成本中心的管理模式；
IT实施策略不明确：公司业务管理对IT的需求与IT建设不协调，业务管理的需求变化快，IT建设的速度慢，IT建设缺乏对管理需求的预测，业务管理部门对IT建设的效果不满意，IT建设对业务管理的引导能力弱；
IT组织建设不完善：IT人员归属在业务部门管理，IT人员的考核权在业务部门，IT人员对业务的理解和对IT的理解都不深入，尚未建立统一的IT部门，缺乏能够统一协调和推动IT建设的IT部门领导者。
3.该理念在企业中的实施范围（组织规模、人数和区域等）和时间跨度：
实施范围：覆盖特步的研发、生产、营销、鞋业、服装、配件等13个管理中心和28个公司，超过10,000人。
实施时间：2006年12月～2007年4月。
4.如何在企业中实施理念的（计划、步骤、方法等，并请举例说明）：
我们以《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）中总结的三个原则为指导，并根据特步作为新兴民营企业的特点，来确定特步IT规划方案。该方案共分为三个阶段实施。
第一，明确方向，支撑战略，制定蓝图，持续优化，即基于特步未来3～5年的发展战略制定IT战略，明确业务发展方向、IT建设方向和IT技术发展方向，并且该方向是可以每年根据业务发展的需要作更新的。
根据《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号），“对IT进行更新，就像对人们已经安居其中的主要城区进行修缮一样。这样的工作要求我们制订一个计划，使整个IT部门在数年之内专注于企业的最高目标，为降低近期成本进行合理的投资，并为长期的系统更新和价值创造制订一个详尽的蓝图。”
图1 特步的IT蓝图制定的过程
具体来说，在制定特步的IT规划过程中，明确方向就是要解决三个问题：
1、建成什么样的IT系统，也就是通常所说的管理信息化愿景，最核心的就是IT应用蓝图。特步IT建设的目的是为了解决企业的业务问题，最终为了赢利，支撑特步的经营模式，因此制定IT蓝图时，需要充分考虑一系列因素：企业发展战略（在市场竞争环境下，特步的核心竞争力在于研、产、销一体化的业务模式，IT要能够支撑或者促进这样的业务模式形成）、业务模式和管理需求、行业特点（服装行业的特点决定了特步IT应用的重点在于供应链管理）、特步的实际状况（企业处在高速发展阶段，IT应用的基础比较薄弱，管理水平较低，人员素质较低，企业领导者对IT在业务和管理中的定位和重视程度偏低等），以及IT应用系统（市场上成熟的IT系统，价格及应用状况）和IT发展趋势等等。
2、花多少钱？也就是通常说的投资估算，这是非常重要的，愿景都是美好的，但要花费多大的代价才能做到，是否值得，这需要我们判断IT应用蓝图中每个应用系统的商业价值。
3、如何建成？也就是所谓的项目规划，实际上也就是特步IT建设的行动规划。该行动规划不仅仅是IT项目建设的规划，还必须考虑特步相应的管理变革；同时需要仔细划分每个项目的边界，明确各个项目的目标、范围、各项目的逻辑和时间关系；另外还应当注意的是，IT规划的周期一般为2～3年，投资估算和项目规划一起构成了未来2～3年的投资计划。
第二，凝聚共识，提升管理，实事求是，消除孤岛，即从公司高层方面达成业务管理和IT投资的共识。正如《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）指出的：“摒弃众多只应用于各个部门（人力资源、会计等部门）之内的垂直式数据孤岛，取而代之以一个服务于整个企业的水平式技术平台。这种做法，相当于在城市规划中选择标准尺寸的管道和连接件。”
图2 业务管理和IT两者之间达成共识的过程
凝聚共识包含业务管理和IT应用两方面。在特步，虽然高层管理团队已经对信息化下了决心，但仍能听到各种反对的声音，这在IT建设的初期是很常见的现象，其中大多是由于沟通不够、认识不足、观念未转变，对信息化建设的指导思想、工作原则、关键成功因素、重点应用领域等等没有达成共识。按照IT规划，理清企业管理提升和信息化应用的总体方向，客观分析当前所处的位置，理智分析当前和未来之间的差距，然后制定策略、明确原则、给出路线，再明确每一个信息化建设的项目之间的时序关系和依赖关系，并落实每一个信息化建设的项目的里程碑。关键是不断采集意见、论证探讨，主旋律就是：“沟通、沟通、再沟通”。
IT规划，既是一个成果，也是一个过程，是对企业战略、组织、流程、数据/信息/情报、应用系统和信息技术的系统性的思考，以达成共识、降低风险、节约成本。制定IT规划的过程，是公司上下对“IT支撑管理”的沟通、碰撞。IT规划项目及其团队，是管理信息化的播种机、宣传队、开路先锋。
第三，组建部门，绩效导向，规避风险，逐步落实，这是对IT建设蓝图、实施策略、资源计划和责任人的落实与跟进。《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）中提到：“不能把IT与其他部门区别开来、另眼相待，也不能把它看作各个群体的松散联盟。相反，它是作为一个团队发挥功效的，并遵照企业的绩效标准来运行。”对于特步而言，IT规划如何才能落到实处？关键是找对人做对事，得到高层支持。
图3 特步IT中心组织结构
首先，对IT部门而言，关键是要保证其能够在设置之初对企业的业务进行很好地支撑与服务，并在此基础上，伴随着业务的发展，IT部门组织的优化调整不会发生颠覆性的变化。其指导性原则可以概括为：理顺信息管理组织体系，保证IT资产的有效利用。
根据对国内外IT管理模式的研究，IT部门的组织结构比较有代表性的是分散模式、集中模式、混合模式和外包模式。我们在特步建立了集中模式的IT中心，对各个分公司或各中心的IT进行强有力的直接管理，从资金、人员、资源调配等各个方面进行规范和统筹。
其次，没有明确的企业业务战略和发展目标，内部的IT支持部门也就无法定位自己的目标和方向，不能有效地支持企业战略目标的实现。特步的CIO在HR的帮助下按照部门的具体业务制订了一套比较合理有效的绩效考评体系。
对IT部门的考评不像销售部门那样简单明确，一目了然，所以，需要找一个工作的标杆。例如，以北京李宁体育用品有限公司的业务效果作为近期的工作目标参考，整理考核指标：包括人员的效率、成本率、服务满意度等。这些具体的数字能够有效地实现明确的考核，人员、时间和财源的配置也可以得到较为准确的范围。
那么具体数字如何确定呢？这里面的内容比较多，也难以确定。主要是资源的配置和绩效标杆的确立。先看资源配置，通过对其他标杆企业的考察，根据特步业务量和发展速度的具体情况，确立IT人员数量、预算规模；然后是业务效率，也就是劳动率，例如人均支持的产值、人均支持的PC台数等等；再有就是服务质量，包括软性的客户满意度调查，硬性的有IT系统的可用性、业务处理速度、宕机持续时间、项目实施等，按照客户类型和服务类型进一步细分确定。
另外需要关注的是IT部门的长远发展，主要体现在新技术的培训、新技术的引入、超前研究和开发等。这关系到IT部门可持续的发展能力。
有了上述数字，再按照当前的具体阶段，对每类指标赋予不同的比重，就可以构成绩效考评的指标体系了。每年对这个体系不断修订和优化，能够不断改善绩效考评的成果。
IT部门依靠自己部门的力量，根据公司的业务情况、自己部门的实际情况、参照标杆单位的情况，听取业务部门的需求和期望，通过不断的绩效考评活动、总结和优化，与HR部门一起制订出符合公司要求、对IT部门运营和发展有利的绩效指标体系和考评办法。
再次，按常理，IT规划做完了，接下来按这个规划执行就可以了，但事实却未必如此简单。如果前面的工作不做扎实，不让企业充分理解这个规划，再漂亮的规划都仅仅是一个报告，一本装订漂亮的书而已。IT规划项目做完以后，预算高层也批了，项目计划也做了，但现在新的苦恼来了，从来没花过这么多钱，这钱花下去得承担多大责任啊，所以压力非常大。所以IT规划之后，CIO反而带上了沉重的“枷锁”。
如何把IT规划落到实处，是对特步的一个巨大挑战。规划和执行还有很大的距离，需要艰苦的努力才能做到，除了在规划过程中让大家充分理解并达成共识外，在执行过程中要握三条原则，避免一个误区。三条原则是：项目值不值得做高层说了算；项目做什么内容业务部门说了算；项目如何做IT部门说了算，不要把所有的问题都压到CIO的头上。一个误区是：希望把IT系统建设各方面都想得清清楚楚、明明白白之后才动手，这个度把握不好。
5.在理念实施过程中遇到的难点？如何解决的？（请举例说明）：
实施过程中最大的难点就是：怎样促使高层下决心？
IT规划的最重要的内容之一是投资估算，落到实处就是要促使高层下决心在IT建设上花钱。特步这种规模在10亿以上的企业，进行IT建设投资规模都在3,000万以上。促使高层在几千万的投资上下决心，这是一个很艰巨的任务。因此IT规划项目中要利用每次和高层沟通、交流和汇报的机会，让高层认识到IT系统的价值。
那么如何让高层有决心？在交流和汇报的时候把握几个基本的指导原则很重要。
原则一：汇报内容基于项目阶段，而不拘泥于项目阶段。我们一般的汇报内容包括：前阶段的工作总结、主要结论、下阶段的工作进展。如果拘泥于此，就达不到效果，需要在每次汇报时不断加入新的内容，阐述IT系统的商业价值，奔着最后的结果而去，而不是把这些东西都捂到项目的最后阶段，这样对高层对项目成果的确认也是很大的风险。
原则二：每次汇报时，要掂量一下汇报的分量，是否有足够的冲击力打动高层。举例来说，最后的IT预算是3,000万，项目四个月做完，每两周给高层汇报一次，一共汇报8次，意味着每次高层要做400万的决定，这样就知道每次汇报的分量了。
原则三：小处着手，大处着眼，以小带大阐述价值。所谓“小处着手”，就是从现象开始分析，比如销售利润下降、销售人员流动率大、会议效率低等，从这些现象分析后面的本质，即“大处着眼”突出IT的作用，比如销售人员流动率大的问题带来的损失是客户资源的流失，知识的流失，利润的流失等，IT如何解决呢？利用知识管理和计划管理将所有人的工作标准化，人走知识留、人走知识活，在很大程度上能解决因为人走给企业带来的冲击。高层自然会认识到其价值所在了，觉得投几百万解决这个问题非常值得。
原则四：与外部企业特别是竞争对手和标杆企业对比，很有说服力。高层决策是一个复杂的过程，充满着理性因素和感性因素的复杂交替，外部对他的冲击往往比企业内部的冲击更大，因此介绍外部企业特别是竞争对手和标杆企业，效果会非常好
另一个非常有效的方式，是用IT规划研讨会进行充分的讨论和交流，组织IT规划研讨会需要注意的几个重点如下：
时间：两天左右，并且在整个项目进行2/3的时候举行最好，因为研讨会后还有修改意见需要调整，后续工作需要开展。
人员：包括企业的中高层领导者、顾问、管理信息化专家。这里最重要的是管理信息化专家，专家最好是来自于企业的实战派，比如IT应用水平比较高的信息总监、营销总监等，他们的经验对于高层理解IT有非常多的帮助。
地点：最好在企业外，比如度假村，这样可以使管理者离开企业的日常事务，集中精力进行交流讨论，否则达不到预期的效果。
形式：研讨会的组织和过程控制是一个较大的挑战，因此从讨论议题，程序，时间安排都要做好充分的计划和准备。通过多次实践，我们已经摸索出一套比较好的办法，核心是畅所欲言，充分交流，而不是汇报。
内容：核心是IT规划的三个方面，即应用蓝图、投资估算和项目规划，但不要局限于这三项内容，其他例如系统选型的经验，系统建设中的注意事项，业务部门和IT部门的关系等都可以谈。
总之，要通过研讨会的形式把高层和管理层对IT的疑惑和担心都谈出来，然后请专家一起讨论解决。每次开完这样的研讨会，如果IT建设有100个需要关注的话题，我们至少会谈80个。这里面专家的作用非同小可，因此在专家的选择以及事先帮助专家做好情况的了解和准备是非常关键的。
6.管理行动给企业带来的影响（请用具体数据和事例进行说明）：
目前IT规划方案已经在特步全公司范围内实施，按照IT规划方案的思路，特步计划在未来三年内，在IT方面投资3,000万元，建设能够支撑公司战略的IT系统，公司高层对IT建设投资、计划、实施和资源等有了全新的认识；具体而言，主要分三步走：
1、成立了一个IT中心：IT中心是总部直属的13个中心之一，中心由IT管理经验丰富的副总裁负责；将分散在各个业务部门的IT人员集中到IT中心，分属中心下设网络维护部、系统开发部、系统应用部和实施培训部等四个管理部门；现有IT人员30余人；建立IT中心管理制度和工作流程，明确岗位职责，制定绩效考核体系。
2、落实了三个IT项目：IT基础设施建设项目：投资500万元，重新规划和建设机房，将分散在各个部门的IT基础设施集中管理，将网络升级，提高网络速度，同时购置ERP系统所需设备；
OA办公自动化系统实施项目：投资30万元，首先解决日常行政审批、公文发送、内部沟通和邮件收发等办公的效率问题；分销管理系统优化升级项目：投资50万元，对网络的升级和分销管理软件的升级，提高分销系统对销售业务管理需求的满足程度。
3、将实施ERP系统项目（项目投资500~800万），整理业务需求，选择软件公司；梳理业务流程，优化业务模式；处理业务数据，准备系统实施。
7.在整个行动过程中的经验、心得和体会（包括对该理念的一些修正和补充等，以供其他中国企业借鉴）：
此次特步IT蓝图的设计和实施，解决了公司IT建设方面的沟通、协调和决策问题；同时，基于公司战略的IT蓝图方案有效解决了IT建设计划和落实问题。在这个过程中，关键经验是IT蓝图充分结合企业的特点，才能打造IT建设的新篇章。在此，我们总结出其中的一些关键点，与大家分享：
1、公司高层的充分参与和积极推动，保证IT战略与公司发展战略相匹配，是IT规划方案能否落地的关键，同时也争取到计划中所需要的资金、人员和时间。
2、IT要想成为不乱花钱的孩子的话，就需要遵循“由内而外”的原则，即IT投资要以业务部门的需求为主导，而不是以IT技术更新的方向为主导。
3、参照行业内外的成功经验非常重要。要与行业、企业内外的相关人员进行充分沟通，在整个方案的设计和实施过程中，特步高层投入大量的时间参与，提供了整个方案的核心思路，而外部的专家可则从行业角度、工作的方法论上提供指导，这是成功的关键要素。
4、要根据企业实际情况，实事求是，总体规划，分步骤和阶段逐步实施。《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）的两位作者在文章中提到的观点、原则和方法都为我们在制定特步IT规划方案的过程中起到了很好的指导作用，虽然我们不能过分强调国家和企业的特点，但是我们必须遵循实事求是的处事原则，来制定IT蓝图，并且要求特步每年根据业务发展的变化对蓝图和实施策略进行调整，以确保IT投资成本最低的同时能够满足业务管理的需要。
5、IT建设需要有一个强有力的领导者和一个对业务和IT都熟悉的IT部门。正如《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）中所说的：“事实上，IT能否起到应有的作用，与技术本身并没有多大的关系。与企业的其他部门一样，IT的运行也需要条件：充满才华的领导、出色的执行、有动力的员工，以及高层管理人员细心的关注和较高的期望。”
6、我们根据中国民营企业管理能力和功底较弱的特点，将《别让IT成了乱花钱的孩子！》（参见哈佛《商业评论》2004年4月号）中的三大原则深化和扩展，形成了我们IT规划的“为战略服务，业务导向，三大阶段，十八项内容”方法论，以使文中的三原则能够更好地适应中国国情和企业要求。
第16篇：终端店铺工服管理制度(安踏、特步)
店铺工服管理制度
一、店铺员工每年发两套工服（春夏一套，秋冬一套）。
二、员工入职并工作满一周时领取工服。领取工服当天交纳工装押金300.00元于店铺收银员处，店铺收银员开押金单给该员工，双方签字并确认。收银员次日将工装押金与营业款一并汇入店铺帐号，押金于离职时退还。
三、工服即代表本品牌形象，必须保持整洁，店铺所有员工要爱惜工服：
1.员工在岗时必须严格按照规定穿着工服，在岗时如未穿着工服，罚款30元/次，店铺负责人罚款20元/次；新入职员工未满一周不在此管理规定内。
2、按不同的季节穿不同的工服；工作服换季: 夏装:5月1日至9月31日
冬装:10月1日至次年4月30日
3.除清洗、修补外，非工作时间严禁将工服穿出店铺，公司将进行不定期检查，对违反者将给予50元处罚；
4.工服应保持清洁整齐，如有损坏，应及时修补；
5.员工不得任意改动工服的样式和穿着方法；
6.店长负责对店铺员工的身高、腰围、胸围、臀围、裤长进行测量，并登记造表；
7.配发工服时，领取人应填写工服发放登记表，并签字；
8.对员工丢失工服，不按要求穿着工服，严重污损工服等违纪行为，处以50元重罚；
四、如有员工辞职、离职，可根据下列情况处理工装费用：
1、工作服发放之日满六个月，员工离职，可带走工作服，不扣除费用；
2、工作服发放之日满三个月不满六个月，员工离职，可带走工作服，扣除30%费用；
3、工作服发放之日满一个月不满三个月，员工离职，可带走工作服，扣除50%费用；
4、工作服发放之日不满一个月，员工离职，可带走工作服，扣除100%费用。
五、执行时间：2015年1月1日起。
第17篇：特校联谊策划书
“与你同行”特殊联谊计划书为了更好地和特校小朋友交流，增进我校同学与特校小朋友的友谊，并促进会员们 对特校联谊的了解，加强会员与干事间的交流，我校青年志愿者服务站将与特殊学 校举行联谊活动。
活动时间：2010年4月10月晚上7：30～9：00
活动地点：特校学校的教室
活动参与人员：青年志愿者服务站干事，会员和特殊学校聋哑学校学生 活动流程：
一． 主持人致辞
二． 游戏环节
1.一起来算数
游戏规则：每次2个小朋友。由主持人出示写有数学式子的卡片，小朋友从写有数字的乒乓球中选出写有正确答案的乒乓球。正确率趆高者赢。
2.数字快快传
游戏规则：四个人一组，每次2组。排在最后的小朋友将纸条上的数字写在前面的小朋友的手上，以此类推，一直传到第一个小朋友，并将数字写在纸上。速度快且正确率高为赢。
3.你我齐接力
游戏规则：每次6个人，桌子两头站3个小朋友。两队同时由第一个小朋友将乒乓球放在球拍上，走到对面讲台并回来将球拍和球交给排在第二的小朋友并继续接力，小朋友做完就站在讲台上。速度最快的传完的那一队获胜。
三． 活动工作分配
主持人：何运嫦 车冠鸿
派礼物：何紫嫣 蔡金兴
维持纪律：林枫诗 李盛庆
何运嫦 车冠鸿
2010年4月1日
第18篇：特步中国大学生足球联赛江西赛区圆满落幕
特步中国大学生足球联赛江西赛区圆满落幕
2012年11月14日，伴随着一声清脆的哨响声，由中国名牌特步独家冠名、中国大学生体育协会、中国足球协会共同主办的2012-2013特步中国大学生足球联赛江西赛区选拔赛在南昌工程学院校运动场圆满落下帷幕。
来自江西的华东交通大学、江西财经大学、南昌工程学院等20所高校参加了本次比赛，参赛场数达38场。此次比赛，共分为甲乙两个比赛组。相比乙组，甲组实力较强。每一届的比赛结束后，甲组最后两名将淘汰至乙组。乙组前两名进军甲组。每场比赛都会根据各个队伍的表现情况产生相应的积分。小组赛后，各个队伍凭积分优劣进入下一场比赛的角逐。直至分出甲乙两组的冠亚军。经过激烈的角逐，最终，宜春学院代表队夺得甲组冠军，东华理工大学代表队摘得乙组桂冠，江西科技师范大学、江西财经大学分获甲乙组亚军。至此2012-2013年特步中国大学生足球联赛江西赛区选拔赛全部结束。
激情的比赛，点燃了观众的热情。赛场上精彩不断，赛场下掌声雷鸣。大学生是中国进步的希望和动力，也是中国足球迈向未来、取得成绩的生力军。本次大赛充分调动了各个学校的参赛热情，并将精彩的赛事呈献给大学生们。使得足球这一运动深入人心。同时也搭建了一个选拔足球人才的良好平台。为中国足球的崛起奠定了基础。充分发挥体育部“足球搭台，文化唱戏”的指导思想。各个赛区的赛事结束后，中国大学生足球联赛将开始南北赛区的对抗赛。届时，比赛将会更加精彩，为观众们再次奉献一场足球赛事的饕餮盛宴！
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第19篇：步虚词
步虚词
步虚词，又称步虚洞章，步虚歌、步虚子，简称“步虚”，是道家斋醮时娱神的乐章，《晁公武郡斋读书志》说：“其章皆高仙上圣朝玄都玉京，飞巡虚空所讽咏，故曰步虚”。步虚犹言飞升，道家指神仙飘渺虚步轻举之状。步虚词所配乐曲，由模拟仙人步行虚空诵经声而来。《山堂考肆·征四》引《吴苑》：“陈思王(曹植)游鱼山，忽闻崖里有诵经声，清远寥亮，因使解音者写之，为神仙之声。道士效之，作步虚声。”这种声曲为汉魏乃至唐乐府所采纳。唐吴兢在《乐府古题要解》卷下载：“步虚词，道观所唱，备言众仙缥缈轻举之美。”《道臧》洞玄部赞颂类收有《玉音法事》(此书编纂于北宋时期)三卷(第333册)卷上、卷中收有以曲线记谱的步虚词，每字下便注有音符腔调。曲线记谱是一种古老的记谱方式，《汉书艺文志》称其“声曲折”，一唱三叹，衬词较多，具有南曲风格。后世道士斋醮，散花烧香、绕坛吟诵的多是步虚词章。步虚词为道教重要声乐之一，据任半塘考证：它在最初它曾吸收一部分佛曲，后演化为独立的声乐系统，“《唐会要》于林钟宫(即道调)列《步虚》而个宫调之所属显然为道曲者，不下二十曲。其声一部分仿梵呗，用云璈、笙、磬诸器，以缥缈清远、纡徐寥亮为主，有别于一般俗乐。然歌者由道士而女冠，而女伎，则仍然与俗乐混。清《九宫大成谱》犹以七绝之辞传其声。”(《唐声诗》第十三《步虚辞》)
步虚词起源一说起于东晋，一说起于南北朝时期。据《崇文总目》四“道家类一”列《灵宝步虚辞》一卷、《步虚洞章》，其中的《步虚词》为东晋道士陆修静所撰。署名陆修静所撰的《太上洞玄灵宝授受》，也收录此《步虚辞》，故有人据此认为《步虚词》成于东晋时期。另一种说法认为步虚词成于唐之前，约在南朝梁、陈时期。这由《洞玄灵宝玉京步虚经》收有《洞玄步虚吟十首》(又称《灵宝步虚》)、《空洞》一首(见《道臧》330册“养”字门上，引《玉音法事》)可证。《步虚词》的文字体式与北周时庾信《步虚词》相一致。每句五个字，句数不定。内容是对天上仙宫以及道士举行法事的描绘，如：
嵯峨玄都山，十方宗皇一。岧岧天宝台，光明焰流日。
骞树玄景园，焕烂七宝林。天兽三百名，狮子巨万寻。
控辔适十方，旋恚玄景阿。仰观劫仞台，俯盼紫云罗。
严我九龙驾，乘虚以逍遥。八天如指掌，六合何足辽。
众仙诵洞经，太上唱清谣。香花随风散，玉音成紫霄。
文人撰写步虚词的，以北周时期的庾信所作《步虚词十首》为最早，也最有名。他的《步虚词》也是一组十首，每句为五言，而每首句数多寡不定。十首中，十二句的四首，十句的五首，八句的一首。如：
无名万物始，有道百灵初。寂绝乘丹气，玄冥上玉虚。三元随建节，八景逐回舆。
赤凤来衔玺，青鸟入献书。坏机仍成机，枯鱼还作鱼。栖心浴日馆，行乐止云墟。(一首十二句)
道生乃太一，守静即玄根。中和练九气，甲子谢三元。居心受善水，
教学重香园。凫留报关吏，鹤去画城门。更以欣无迹，还来寄绝言。(一首十句)
北阁临玄水，南宫坐绛云。龙泥印玉策，天火练真文。
上元风雨散，中天歌吹分。灵驾千寻上，空香万里闻。(一首八句)
唐代道教因皇室的重视，道教音乐诗歌得到进一步发展。唐玄宗曾令宫内乐工以及道士、大臣作道曲与歌词，如令太常卿纬绦制《景云》、《九真》、《紫极》、《承天》、《顺天乐》、《小长寿》六曲等；他自己也亲创道曲并教授于乐工、道士。《册府元龟》卷五十四载：(天宝十年)“四月，帝于道场亲教诸道士步虚声韵。”由于他的努力，使《步虚词》“平上去入，则备体于正声；吟讽抑扬，则宛仍于旧韵。使咏之者审分明之旨，闻之者无伪舛之嫌。”(元辨：《谢亲教道士步虚声韵表》，见《全唐文》卷九二七)步虚声首先作为宫廷乐曲之一，渐遍及当时全国的道观，而后则及女冠、女伎，普及民间成为俗唱。据刘复辑《敦煌缀琐》记载：唐时“观内有妇人，号名为女冠。朝朝步虚赞，道教数千般”。薛涛也在《试新服裁制初成》中说：“长裾本是上青仪，曾逐群仙把玉芝。每到宫中歌舞会，折腰齐唱步虚词。”足见《步虚词》到了薛涛之时，《步虚词》演唱时还伴有舞蹈。在唐代，唱《步虚词》时，能以辨别平上去入为“正声”。
《步虚词》作为一种诗体在唐代已基本形成。从南北朝时道士斋醮所用步虚歌词，到唐敦煌道教斋醮的文献里出现的《神咒步虚咏八首》(见北图8459《洞渊神咒斋仪》)，其歌词体式开始都是齐言体。即每句五言，而每首句数则多少不定。如南北朝时的《洞玄步虚吟十首》是每句五言，而句数则四句、八句、十四句不一。唐敦煌道教斋醮的文献里的《神咒步虚咏八首》，八首四十八句，每首六句；《云笈七籤》卷九十九所载的《步虚词》五首，每句五言，每首八句，共四十句。唐道士杜光庭所辑的《步虚词》二十一首(《太上黄箓斋仪》，见《正统道藏》。其中有一部分与《洞玄步虚吟十首》相同)，每首则
八、
十、十
二、二十二句不等，每句五言，句式与庾信的《步虚词》相同。杜光庭所辑的《步虚词》今举第一首，可见一斑：
旋行蹑云纲，乘虚步玄纪。吟咏帝一尊，百关子调理。俯命八海童，仰携高仙子。
诸天散香花，萧然灵风起。宿愿定命根，故致标高拟。欢乐太上前，万劫犹未始。
道士所用的《步虚词》基本上是较成熟的五古形式。从六朝的庾信开始，到唐宋，《步虚词》的作者由道士扩展到帝王与诗人。隋炀帝杨广作过《步虚词二首》、宋太宗、宋真宗、宋徽宗都亲制《步虚词十首》，宋人张商英编辑《金箓三洞赞咏仪》时，将其收录，宋徽宗的《步虚词十首》配有乐谱收录《玉音法事》卷下，一直为后世道教举行斋醮仪式时所用。刘师培在《读道臧札记》中，指出，宋太宗、宋真宗、宋徽宗所制道教赞颂词章：“虽系道场所讽，然词藻雅丽，于宋诗尚称嘉什。”
除帝王外，道人吴筠、杜光庭，僧人皎然、文人刘禹锡、白居易、顾况、陈羽、韦牟渠、高骈、陈陶等，都曾写作过《步虚词》。这就促使《步虚词》逐渐发展成为一种独立的诗体。或为五言，每首四句、八句、十句、十二句、十四句二十句不等；或为七言，每首四句、八句。有的以组诗形式，一组十首。宋郭茂倩《乐府诗集》将《步虚词》“杂曲歌辞”。七言句式在唐代才出现，如刘禹锡的《步虚词》每首四句：
阿母种桃云海际，花落子成二千岁。海风吹折最繁枝，跪捧琼盘献天帝。
华表千年鹤一归，凝丹为顶雪为衣。星星仙语人听尽，却向五云翻翅飞。
陈陶的《步虚引》却是一首八句：
小隐山人十洲客，莓苔为衣双耳白。青编为我忽降书，暮雨虹蜺一千尺。
赤诚门闭六丁直，晓日已烧东海色。朝天半夜闻玉鸡，星斗离离碍龙翼。
由于诗人也参与写作《步虚词》，遂使这种诗体更加讲究修辞与表现手法，使其向格律化靠拢。《步虚词》出现了乐府歌行体以及五古(如皎然、吴筠)、七古(如陈陶)、五律(隋炀帝所做已近五律、此外唐顾况、韦牟渠之作)、七绝(刘禹锡、苏郁、陈羽、高骈)诸体。另外，庾信的《步虚词》已为排律。任半塘在《唐声诗》下编第十三章中，列唐苏郁平韵七言绝句之《步虚词》为声诗常体：
十二楼藏玉堞中，凤凰双宿碧芙蓉。流霞浅酌谁同醉，今夜笙歌第几重？
又列高骈仄韵七言绝句为声诗别体：
清溪道士人不识，上天下天鹤一只。洞门深锁碧窗寒，滴露研朱点周易。
唐代“步虚词”虽配乐歌唱，但尚属乐府而非曲子词。唐五代词曲兴起后，《唐词纪》已将苏郁、刘禹锡、施肩吾、高骈、司空图的《步虚词》收录为“唐词”。任半塘在《唐声诗》下编第十三章中说：“自唐代道家与俗家竞唱《步虚》后，其辞乃由齐言渐入杂言，此项杂言调在唐仍曰《步虚歌》，在宋已另创《步虚子令》，并曾流入高丽，亦有入《望江南》或《西江月》等调者。”由齐言变为杂言，始于唐李德裕，他的《步虚词》如：
仙女侍，董双成。桂殿夜寒吹玉笙。曲终却从仙官去，万户千门空月明。
河汉女，玉錬颜。云軿往往到人间。九霄有路去无迹，袅袅天风吹珮环。
这首词争议较大，人或认为是《送神》、《迎神》两首诗，或为《桂殿秋》词二首，也以为李白所作，后世学者多疑此不是《步虚词》之作。五代鹿虔扆有《女冠子二首》(其二)已明显是词体《步虚词》，如：“步虚坛上，绛节霓旌相向。引真仙，玉佩摇蟾影，金炉袅麝烟。
露浓霜简湿，风紧羽衣偏。欲留难得住，却归天。”宋词中的《西江月》，程珌直接名之为《步虚词·寿张门司》：
休怪频年司钥，仙官长守仙宫。东风未肯到凡红。先舞云韶彩凤。
都是一团和气，故教上苑春浓。群仙拍手过江东。高唱紫芝新颂。
《钦定词谱》说：“《西江月》，唐教坊曲名。《乐章集》注‘中吕宫’。欧阳炯有‘两岸蘋香暗起’，名《白蘋香》。程珌名《步虚词》。”清毛先舒在《填词名解》中说：吴任臣以“《步虚词》乃道家法曲，如佛家梵呗之属。且庾子山诸君所作与《西江月》全不类。恐是昔人之误。予谓此是词家假古题以名其调取新耳目，非是误也。”《步虚词》自唐进入教坊曲，逐渐演变为长短句的词曲，于是同《西江月》、《望江南》有某种渊源，是可能的。宋代诗人作《步虚词》，或以诗的形式，如范仲淹、范成大、朱熹、陆游、翁卷等，或以词体形式，以《西江月》出之，如晏几道、苏轼、李之仪、辛弃疾等。
元代道教分为全真、正一两派，道曲音乐风格稍有不同。明代道教经过整饬，斋醮科仪逐渐规范，清代沿袭明代旧制。但道乐与地方民间声曲相融合。《步虚词》一是尊用规范旧制，另一方面则与词曲相结合。宋以后道观斋醮一般都尊用《玉音法事》中的《步虚词》，文人所作《步虚词》。其体式不超过诗与词曲两种，如金元好问《步虚词三首》是七言绝句。元代虞集、韩明善、马虚中刘汝弼等人的《步虚词》皆为五言体，而张献的《效吕洞宾步虚词》、袁桷的《迎真送真词》却为七言绝句或七古体式。明宋濂《步虚词五首》是五古，而刘基的是五言排律体。其他也有以《西江月》词体出现
第20篇：(腾空步)
体育与健康课教案
教案设计：
这节课是跳跃课那么跳跃运动的重点就是助跑和起跳的结合，本节课从学生的热身活动中逐步引导到“腾空步”教学，并让学生了解到“腾空步”在跳远中的重要性，学生此时想学习“腾空步”，在教授“腾空步”的过程中，采用“到过来的方式”来传授，先让学生试做，做不起来后，再引导学生做辅助练习：“弓箭步跳”和“原地跳起成弓箭步”姿势，再让学生做原地的“腾空步”，就是先建立动作的大体本体感觉后，再来逐步强化、细化，直至学生能够建立完整的动作形象。根据小学生心理的特点，他们的对新鲜事物的兴奋性高但是持续时间不够长，及有器械辅助活动的吸引大于徒手活动吸引，在后来练习中的添加了四个辅助练习，能够保持和提高学生的兴奋性，来提升学生的练习兴趣和激情，从而使每个学生都想练、都要练，并且不断的练习中掌握“腾空步”动作，来提升学生自信心，达到锻炼身心和为下面的蹲踞式跳远打下基础。
教学内容：腾空步，跳跃辅助练习教学目标：
1．学生能够理解“腾空步”在跳远过程中的重要作用； 2．学生能初步掌握“腾空步”的动作要领，并能与助跑结合；
3．通过练习，能够提高学生练习跳跃的兴趣，从而达到锻炼身心的目的。 教学重难点：
重点：起跳腿的后蹬和摆动的腿的上抬 难点：跑跳连接和节奏 教学顺序
一、课堂常规 1．体育委员整队 2．检查人数安排见习生 3．宣布本课内容
二、活动热身 1．慢跑跨过障碍物 2．徒手操
三、基本部分 1．引入本课内容
问：在刚才准备活动中，同学们在穿越障碍物的时候我们脚是怎么过去的？ 答：一个脚跨过去或两个脚同时跳过去的! 问：那我们同学们知道在跳远项目中“三级跳远”、“跳远”与“立定跳远”有什么区别？
答：“立定跳远”是两个脚同时起跳而“三级跳远”和“跳远”是助跑后一个脚起跳! 问：那么和“立定跳远”相比哪个跳的更远？ 答：“三级跳远”和“跳远”！ 问：为什么？ 答：因为他有助跑！
问：那么助跑就不能两个脚同时起跳？两个脚起跳他的力量不是比一个脚起跳的力量大？
答：因为2个脚起跳不能把我们跑的速度加上来，不利于提高我们跳远的远度 问：那么同学们我们有没有注意到当这些运动员在跳远起跳的时候身体姿势是怎么样？ 答：没有！
——那么老师在告诉大家！
2．学习新内容 ⑴示范腾空步
告诉学生动作名称动作要领：
动作要领：起跳后摆动腿摆至水平，起跳腿保持蹬伸状态，起跳腿侧的手臂半握拳摆到眼睛的水平位置，异侧手臂向后或侧后方摆，摆到大约和肩相平，当身体到适合位置时有意识的突停动作。（说明“起跳腿”和“摆动腿”） ⑵练习让学生原地练习“腾空步”（体操队形）试做（和广播操中的跑跳步借鉴结合） 有部分学生不能做起来（示范错误动作和讲解出现的问题） 辅助练习
A原地双脚起跳成“弓箭步” B“弓箭步跳” C练习原地“腾空步” ⑶加大练习难度
A要求学生在中速下做“跑”和“腾空步”的结合动作 B“腾空步”越过一定的高度
C加大练习难度，“腾空步”连续两次越过由低到高的2个不同的高度
3．游戏：辅助练习（提高学生练习跳跃的兴趣），一段时间后交换练习项目 ⑴助跑单脚起跳纵跳模球； ⑵双脚起跳连续跳过小木箱； ⑶连续小跑做腾空步过小木箱； ⑷助跑后用助跳板后做腾空步过跳箱；
⑸分小组循环练习4个辅助练习：个小组连续做这4个练习并计时看哪小组最快完成。
四、结束部分 放松：看谁蹲的快 小结本课 师生再见 收器材
场地：田径场
器材：标枪4根、橡皮筋2根、小木箱5个 长竹竿1根、软排球1个、助跳板1个、跳箱1节、手榴弹4个
