特步节能环保电动自行车策划案
随着社会的不断发展，科技的不断更新，电动车作为一种新的出行代步工具开始逐步进入人们的视线，相对于汽车的一些缺点：如容易产生废气，污染大气环境、价格贵、占地面积大等等，电动车以它的轻便、环保、节能的特点开始逐渐受到消费者的亲睐。
产品介绍：
一、主要性能：
1， 配当前最先进的电池厂生产的铅酸免维护蓄电池，容量大、寿命长、
持久耐用。
2， 无刷直流程序或大力神变频双动力电机，马力大、能效高、爬坡能
力更出众。
3， 采用韩国现代微电脑数码芯片智能控制器，科学调整不同路面的行
使状态，更加有效保护电机、电池。
4， 高压限时多种功能保护的智能充电器，限时保护、脉冲智能型充电
器使电池充电时得到精心的呵护。
5， 个性化贴花设计内制式技术外观更具人性化。
6， 等离子油漆喷涂技术外观炫丽持久耐磨。
7， 前后鼓刹装置，无声、静音,掀起了一股静音刹车风。
8， 前后加粗避震设计，保证骑行安全放心，更加舒适。
二、电机：无刷直流程序或大力神变频双动力电机，马力大、能效高、爬坡能力更出众。采用韩国现代技术，将CPU动态控制技术应用于电动车电机的程序化控制，大大增加了电子换向的可靠性和工作效率，实现了对电机的力矩扩容，有效地扩大了效率区间，工作点的效率也有所提高。具有启动快、载重和爬坡能力卓越、行驶里程长、性能稳定等优点。电机重量稍有增加，启动时有短暂抖动属于正常现象。
三．控制器：采用韩国现代微电脑数码芯片，科学调整不同路面的行使状态，更加有效保护电机、电池。采用韩国现代ＭＣＵ为控制核心，柔性换相静音技术，确保产品具有较高的性价比，尤其是全智能自学习，Ｅ－ＡＢＳ（防抱死能量反馈电制动－并对电池充电）、延长电池使用寿命、自动巡航和柔性换相技术，还具有故障自检、限流保护，限速过流保护、堵转保护、缺相保护、能量回收、欠压应急续行、电机相应自动识别等功能。
四、.前后毂刹：整车使用更安全,无噪声前后毂刹系统吸收了普通摩托车刹车的优点。优势互补，特别适合于电动车载荷状态，Ｅ－ＡＢＳ在运行过程中实现了电池的放电——充电循环，由于返回的电流为高频脉冲电流，有利于防止铅酸电流板硫化，延长电池使用寿命，电制动将有效的延长机械制动系统的寿命，电制动与前后毂刹机械制动精密结合，使整车制动趋于完美。
五、超静音：无刷电机在启动和低速运行时的转矩脉动和噪音是无刷电机难以推广的原因，同时转矩脉动也是缩短电机寿命的原因，采用了换相补偿技术，根据电机斜槽、直槽电机换向状况的不同，采取了不同原理的补偿，使得换相时的转矩脉动大幅度的减小，不仅降低了无刷电机的噪音，同时提高了电机的工作效率也将使电机的寿命增长。合理、可靠、全新的系统设计，使电动车成品稳定性更好，可靠性更高。
六、恒定的限流：不仅仅是防止的电流对电池造成伤害，同时也是大幅度降
低线路故障的保障。我们的产品不论是堵转电流还是爬坡电流，或是瞬态电流，都保持不变，为一恒定设定值。尤其是瞬态大电流节制，是电动车进一步提高可靠性的保证。
七、加宽轮胎：骑行舒适和安全制动，特制加宽轮胎，路面适应性强，大大提高车辆的稳定性和骑行的舒适性，有利于在雨天行驶和转弯时避免摔倒，同时，加宽的轮胎提高了与地面的静摩擦力，有利于减少紧急制动时的滑行距离，是特步电动车一项人性化的安全技术改进。
一．营销环境分析
1.市场定位：
大力着手于广大成年人和青少年。
2.市场概况：
A、电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物，具有很大的市场潜力，目前主要有民思达、捷安特、阿米尼、奇蕾等竞争对手。
B、随着现代运动的发展，成年人和青少年对自己的交通工具的要求是越来越高，上班族对交、安全也越来越重视。因此要大力向广大青年。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚的刺激。我们要抓住这个心态，把打响品牌，把款式做的更新。
C、主导品牌：民思达
3.消费者分析
消费者的群体构成：以广大成年人和青少年为主。
消费者的消费行为:
A：购买动机：
（1）：车占道小
（2）： 经济环保
（3）：高效方便
（4）：价格实惠
B：购买地点：以大型商场、超市为主，在一些小城市开设专卖店，同时可以通过网络营销加以辅助。
C、：影响购买的因素：品牌40%，价格24%，推销8%，广告5%、售后服务23% 消费者的态度:
1、品牌是否值得信赖
2、价格是否合理公道
3、产品是否节能环保
4、售后服务是否完备
二：产品分析
1．产品特征分析：轻便、节能、环保的新型代步工具
2．突出特点：环保、方便、灵活、高效和节省
3．产品技术含量高
4、产品质量与价格配合程度适中
5、售后服务质量高
2．与同类产品比较
A：性能上：较之以往的充电器，
这种新型智能充电器更快捷，安全、高效，充电时间缩短为原来的1/3， 电池使用寿命也得到延长，更为重要的是它采用结构简化的电路和独特的
综合充电模式，使成本大为降低。
B：质量上：在同类产品中较稳定
C：价格上：与同类产品价格较低
D：竞争对手的经营情况：
民思达：成都首批本土电动车生产企业中仅存的一两家至今仍活跃在电动车制造业前沿的本地生产型企业；是国内第一家也是惟一一家提出电机保修终身的成都企业。民思达最大贡献在于：成都电动车市场上“统一零售价格”体系维护做得最好的品牌；业内公认的售后服务极为成功和出色的品牌。在成都电动车市场上，民思达电动车是一面旗帜，其卓越的品质、优良的售后服务，让成都造电动车在中国市场上有了说话的资本。捷安特：捷安特进入电动车行业仍领导着电动车的发展潮流，以“全球品牌、当地生根”的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。“从昆山到成都”，捷安特顺利完成了国内与西部两次大的飞跃。2004年9月，捷安特成都公司在龙泉生根，产能100万辆；保证了该品牌在西部的永续发展的基础，同时完成了“行销网络”与“生产体系”相结合的发展目标，有效控制成本、质量与服务的三统一。阿米尼：阿米尼电动车鲜艳的烤漆、一流的配件、坚如磐石的品质是决胜市场的“利器”。2003年度，被人民日报社市场信息中心评为“中国电动车市场产品质量用户满意第一品牌”和“中国自行车协会荣誉产品”，2004年，在央视的调查中，阿米尼自行车和电动车又双双获得“第一品牌”称号。在成都市场，阿米尼的高端品牌形象已经深入人心，销售一直位居行业前列。2004年成功推出飞马系列电动车，让许多普通市民能够骑上世界品牌电动车。奇蕾：奇蕾电动车进入成都的时间不长，但是这个后起之秀以独特的经营策略在成都电动车市场上掀起过“滔天巨浪”，2003年“金色魔力”风暴席卷整个电动车市场，这个风暴就是奇蕾电动车。在2004年，成都举办的几次电动车展上，奇蕾总能依靠价格、款式赢得消费者芳心，大获全胜。
7、
8、
9、10连续4个月单品牌月销冠军，在制造成都电动车市场的纪录。永久：影响中国几代人的自行车品牌永久，看到电动车行业欣欣向荣的势头，迅速转向，抢攻电动车市场。永久电动车品种丰富、款式新颖时尚、功能强大、安全性能好，加上价格实在，很获业界好评。
第二部分：广告策略
三：目标市场策略
1．对企业原来市场的分析
A：市场特性：具有较强的稳定性
B：市场规模：中小程度
2.企业的目标市场策略：
A：目标市场选择依据：离生产点距离适中，可以相对降低成本；企业规模可以随着产品的不断推广逐步扩大。
B：目标市场选择的策略：以为大型商场、超市主，以专卖店、网络营销为辅。
3.市场细分：针对女生爱美的特点可以细分一个女生市场，把一部分产品设计概念定位在青春、时尚、健康上。
4.产品定位策略：
A.从消费者需求角度：产品呈供求平衡的销售状况
B.从产品竞争的角度：产品与同类产品相比具有一定优势和竞争力
C.产品新定位表述：在国内市场中次于民思达和捷安特这两个大品牌，尽量与其他品牌持平
D．新定位的依据：由于产品优势明显，由于品牌差距原因赶超民思达和捷安特等大品牌在目前不是首要目标；不打全面战争，力争细分市场，现在宁波市场占据一席之地。
四：市场推广策略
1.针对产品特点，设计上注重简约、大方，要有多种颜色可供选择。
2.在宣传中，加强广告：
A、现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“特步电动车”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。
B、在各经销店增加该产品的宣传册，让消费者更进一步的去了解“特步电动车”。
3、促销活动：要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“特步电动车”的关爱。
五：价格策略：充分剖析竞争者的价格定位，从而寻求自身价格再市场的优势和竞争力
六、价格经费
