推荐第1篇：蓝月亮幼儿园
蓝月亮幼儿园2010—2011年下学期小班学习内容
一儿歌
小小手 小小手,小小手 样样事情都会做 会梳头会刷牙 会画画 会拍球 它是我的好帮手
春 风 春天来到了 春风轻轻的吹 吹绿了柳树
吹红了桃花 吹来了燕子 吹醒了青蛙 吹的小雨沙沙下 我们一起去种花 大一岁
新年好, 新年好, 我送布娃娃一顶小红 布娃娃,眯眯笑 伸手要我抱
哎呀呀,不抱不抱 我们又大一岁了 你呀,知道不知道.
学儿歌 小鸟小鸟叫 宝宝你早 宝宝宝宝笑
宝宝和小鸟
天天起得早 山里风光好 草儿弯弯腰
大山冲我笑
小鸟喳喳叫
你好你好 欢迎你来到
种萝卜 小朋友,快快来 大家快来种萝卜 你一个,我一个
萝卜种在谁手中
妈妈的眼睛
妈妈的眼睛像镜子
明亮又神气
妈妈的眼睛像星星
一闪一闪的
妈妈的眼睛像太阳 照的我暖暖的 舒服极了
我喜欢妈妈的眼睛 妈妈的眼睛里总是有我
二古诗
草
春 晓
离离原上草
春眠不觉晓 一岁一枯荣
处处闻啼鸟 野火烧不尽
夜来风雨声 春风吹又生
花落知多少
静夜思
咏 鹅 床前明月光
鹅鹅鹅 疑是地上霜
曲项向天歌 举头望明月
白毛浮绿水 低头思故乡
红掌拔清波
三数学
1像铅笔能写字
2像小鸭水中游
3像耳朵听声音
4像红旗迎风飘
5像称钩来买菜6像口哨嘟嘟叫
7像镰刀割青草
8像葫芦腾上挂
9像勺子能盛饭
10像铅笔加鸡蛋.1
10 四英语
称
呼
动 物 名 称 妈妈 mami
小鸡chick
爸爸dady
小鸭duck
哥哥弟弟brother 小鹅gooes
姐姐妹妹sister
小狗dog
老虎tiger
小鸟bitd 小猫cat 小猪pig 五手指操(略)
推荐第2篇：蓝月亮面试
广州蓝月亮有限公司面试、笔试后感
很偶然地得知学校有个校友招聘会，然后上网查了具体的职位，不看不知道，一看吓一跳。那天的招聘会大部分都是投资、证券类的公司，当然也有一两间银行来招人，不过那银行不是招柜员的，所以我不想去那招聘会了。后来，觉得在宿舍也没有什么事，然后再看一下那些职位表，发现有个广州蓝月亮有限公司挺适合自己的，于是就上网查了一下那公司。 上网查了才知道，最近蓝月亮花了几千万请了郭晶晶和张柏芝两人拍了两个广告，都是推广蓝月亮的洗衣液的，而且那两个广告拍得相当不错，于是我就决定第二天去面试蓝月亮算了。 蓝月亮面试
Part1:
初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。
自我感觉不是很好，很紧张，幸好那面试官很好，他叫我不用紧张，慢慢说，因为我是第二个面试，可能对我印象也挺好的。
Part2:
面试地点：广州市中山大道西天河工业园建中路62号迪宝大厦5楼
面试形式：无领导小组讨论
面试官粗略估计有七个，有两个面试官在学校面试的时候已经见过，坐下来以后面试官就对我们说今天采取的是无领导小组讨论的形式，然后就发题目和一张草稿纸给我们，叫我们组六个人，3男3女（其中五个是我们学校的，一个广工的）在20分钟之内讨论出一个方案。虽然之前在同班同学的空间里看过这种方式，而且题目我也已经看过了，但是因为从来没有接触过这种题目，看到题目后我就非常紧张，有点不知所措。
题目如下：
纽约市金融区的心脏地带矗立着一座闪亮耀眼的73 层大楼，这就是被人称为建筑学杰作的雷龙塔。然而，遗憾的是，尽管雷龙塔还没有被完全住满，房客们已经发现大楼的电梯不够用。甚至于有一些房客放出话来，如果电梯服务还不能很快得到改善的话，他们就会搬出大楼。
下面列出了大楼的一些事实：
1）租赁大楼的大部分办公室在工作日的早上9 点到下午5 点之间办公。
2）几乎所有使用大楼的人们都与金融界有着某种方式的联系。
3）所有住户比较均匀地分布在大楼的73 层，电梯交通也一样。
4）房东为了把剩余房间租出去，已经在广告上做了大量的投资。
5）在金融区这个封闭的小圈子里，所有不好的消息传播得像闪电一样快
在这种情况下，如果你身为房东，能够做些什么？
真的很佩服我们小组的成员，每个人的思维都那么活跃，而且还有一个专门计分提醒时间的人，而且提出了比较全面的方案，由于我之前有在网上稍稍查过答案，发现他们漏了一个从法律上去控告建筑公司的方案，于是我就及时补充了方案，但因为自己情绪控制不好，太紧张了，影响了组员和面试官对我总体的评分。小组总体感觉很不错，及时提交方案并总结，还有一分钟时间多。总结：无领导小组面试并不是说谁说的话多谁就有优势，关键是说出关键词.
然后就开始一个一个轮流问问题，大都是问觉得自己刚刚在小组讨论的表现怎样？如果总分是10分，你会给自己打多少分？扣分扣在哪里？如果在这六个人中，让你选另外两个人做你的搭档，你会选择谁？请你根据组员的表现，给小组成员依次排名。。。至此，第一个面试官的问题问完。第二个面试官好像是专门来为难人的，她检查了一下那个蓝月亮的应聘申请表资料，发现有一个同学的申请表上面公务员和出国留学那两栏没有填，于是就问他有没有想过考公务员和出国留学，那同学说他没有想过，然后那面试官问他：那你为什么不填“否”呢？那同学：@#￥￥%%，无言！然后另外一个面试官又抓住一个同学，问她：你成绩单呢？为什么没交上来？你打算什么时候交？。。。。。。哎哎。。。。。。反正一个接一个面试官来，一个比一个口才要好，一个比一个专业，后来还专门问了我为什么会紧张？面试过多少间公司？还特别让我做了一分钟自我介绍，也特感谢她的。
面试出来后，一看时间，发现我们组一共面试了1个小时，觉得自己没戏了，在这6个人中感觉自己的表现排在了第五或第六位，心里有点安慰的是：终于见识了新的面试方式。 Part3:
面试
面试地点：广州黄埔区云埔工业区埔南路36号
面试时间：早上十点
前一天蓝月亮打了三次电话给我要我复试，可是我都没接到，于是我打了电话给同学，问他们有没有收到复试通知，问了两个，他们都说有，于是我理所当然地以为所有人都进了复试。后来晚上打了电话去公司，确定了我跟他们一样也是早上十点。
因为之前看过网上一些人说去总公司普遍都会迟到，而且都会迟上半个小时以上，于是我们
决定7点就在公寓门口集合，以免迟到。但是后来因为有个同学迟到，于是也是等到差不多7点半才出发。经过N多曲折后，终于在9点半来到了总公司。
10点开始面试才知道，原来我们组第二轮面试的时候已经淘汰了两个，剩下四个面试。面试形式为1对2，1个面试官，2个面试者。面试的问题范围很广，主要是问了我们有什么优缺点，针对自己的优缺点分别举例说明，觉得自己做得最成功和最失败的事情分别是什么？为什么？自己的家庭情况怎样？有没有报考公务员？有没有打算出国/考研？自己的职业生涯规划是怎样的？现在工作找得怎样了？有没有男/女朋友？他们的情况怎样？有没有收到offer?以前有没有实习过？有什么感想或者经验？总之，just—talk—talk—talk,了解——进一步了解——加深了解。。。大概1个小时以后，大概我组两个都通过了这一轮的面试，然后进入下一轮的笔试。
Part4:
笔试：
地点：公司总部的一间小会议室
时间：45分钟
题型：逻辑推理和写作题，
题数：大概15道逻辑推理和2道写作题（时间好紧！）
记得其中的两道题目是这样的：
1.瓦尔，林恩和克里斯是亲缘关系，但他们之间没有违反伦理道得的问题。
（1）他们三人当中，有瓦尔的父亲，林恩唯一的女儿和克里斯的同胞手足。
（2）克里斯的同胞手足既不是瓦尔的父亲也不是林恩的女儿。
问：他们中那一位与其他俩人性别不同？（答案：克里斯）
2.“医院里的医务人员，包括我在内，总共是16名医生和护士。下面讲到的人员情况，无论是否把我计算在内，都不会有任何变化。在这些医务人员中：
（1）护士多于医生。（2）男医生多于男护士
（3）男护士多于女护士（4）至少有一位女医生
问：这位说话的人是什么性别和职务？（答案：女护士）
笔试完后面试官叫我们稍等，自己拿着试卷和答题卡出去了。大概半个钟后就告诉我们其中的三个通过了笔试，下午再进行下一轮面试，中午公司安排我们午餐。另外一个当场就被淘汰了。（好残忍！）
笔试总结：还是要多多做一下国考的题目啊，逻辑推理确实挺有用的！
Part5：
形式:面试(招聘经理)，3对1，3个面试官，一个应聘者。
问题:一分钟自我介绍（经典）、谈谈你毕业论文（设计）的大概情况、系统可不可行?有什么改进意见？你应聘的职位你觉得具体会是怎样的？和你的专业有没有直接的联系？你现在工作找得怎样了？为什么没有去那个公司？（如果有）
到了最后一关，我们才知道，他们原来是招人事档案管理员的，可是他一直都写着是质量管理，搞到后面我们觉得很被动，面试完出来的时候，我们仨觉得好像希望都不大，专业不是很对口，anyway，我们都尝试过了，然后在众多的招聘者中撑到了最后一关，也算是见识了知名企业的面试方式和高效的办事效率了！而且一直都有一个笑容很灿烂、样子很甜美的面试官罗小姐陪着我们，也算我们很幸运了！
希望——上天能眷顾一下，有奇迹的出现！！！
推荐第3篇：蓝月亮优秀诗歌
有一天，月亮仙子想知道自己是什么颜色的。
她碰见了白云姐姐，就问：“白云姐姐，您知道我是什么颜色吗？”
白云姐姐笑眯眯的说；“你呀和我一样是白色的。
月亮仙子觉得白色太单调了。
她碰见了太阳公公，就问；“太阳公公，您知道我是什么样色吗？”
太阳公公笑呵呵的说；“你呀和我一样是红色的。”
月亮仙子觉得红色太刺眼了。
她碰见了风婆婆，就问；“风婆婆，您知道我是什么颜色吗？”
风婆婆乐呵呵的说；“你呀和我一样没有颜色。”
月亮仙子听说自己没颜色，就伤心的哭了起来。
她的泪滴落到了大海里。
大海妈妈轻轻的说；“你呀和我一样是蓝色的，不信你自己看看。”
月亮仙子朝下一看，在海洋妈妈的怀里真的有个蓝色的月亮。和海洋妈妈的颜色一样。
月亮仙子大声说；“我是蓝月亮咯，我和大海妈妈的颜色一样了。”
推荐第4篇：蓝月亮open question
蓝月亮
*1.个人爱好
做饭、运动
*2.自我评价
（您还可以输入1000字）
3.说明您选择志愿理由
（您还可以输入1000字）
4.请概述您的毕业论文或科研项目研究的课题、内容及结论（本科生填写）
（您还可以输入1000字）
5.请概述您的毕业论文或科研项目研究的课题、内容及结论（本科生填写）请概述您的毕业论文及导师信息（研究生填写）
推荐第5篇：蓝月亮面试经验
蓝月亮面试经验
本人面试岗位是人力资源部的员工招聘岗。
蓝月亮的招聘必须是在其官方网站网申应聘的，网审之后一个星期内就可以收到第一轮面试的通知了，没到通知的就代表网申不通过。
第一轮面试的形式：无领导小组讨论，一般是7-10个人。
第一轮面试的结果一般在2-3天就可以收到通知，收到通知的代表可以可以进入下一轮的面试，没收到的则代表第一轮面试失败。第一轮一般删一半人。
第二轮面试的形式：一对三，即一个面试官面试三个求职者，面试官首先会让你做一个简单的自我介绍，介绍的内容包括你的兴趣爱好是什么、家庭背景、是否有男朋友（如果有，那男朋友对你的工作态度是什么样的）、你是什么时候开始找工作的、手头上是否已经有offer、为什么拒绝、或者是你影响最深刻的一次面试经历。，时间不超过三分钟。接下来还会针对每一个人问不同的问题：如你认为影响你最深的人谁、如果你的期望工资填写很高的就会问你“你认为自己为什么值这个价，请说明三个理由”、还有一些情景模拟。
第二轮的面试结果会比较迟才通知，一般都在面试后5-7天才通知，所以大家要耐心等候。 第三轮面试跟第二面试相似，面试成功的直接进入下一轮面试（即一天内2轮面试）。
推荐第6篇：蓝月亮企业市场分析
蓝月亮洗衣液市场分析
08级财务管理李意妮0844010
一、广州蓝月亮公司简介
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
二、广州蓝月亮的宏观环境分析
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）蓝月亮宏观环境具体分析
下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析：
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人
口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
2、经济环境分析：
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
3、技术环境分析：
科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品
获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
三、蓝月亮的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司 ；行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司 ；一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
2、蓝月亮的竞争对手分析
蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位，在洗衣液中占据相当大的市场份额，且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。而具备相似特征的洗衣粉在洗涤产品中占有很大份额，故定位洗衣粉为其主要竞争对手。经过调查，我发现在洗衣粉市场中汰渍、奥妙、奇强等占的市场份额很大，占所有洗衣粉市场的53.8%，故定位汰渍、奥妙、奇强为蓝月亮的主要竞争对手。在以上三个企业中，汰渍的销售量又是最高的 ，这里我通过对汰渍和蓝月亮的比较，来分析蓝月亮的优劣势。
蓝月亮的优势：
1、产品特色鲜明。它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。这是汰渍洗衣粉所不具备的产品特征。
2、市场机会较多。含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染
产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。
蓝月亮的劣势：
1、产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高。
2、产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高的。
四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位
（一）市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
（二）蓝月亮的市场细分和目标市场定位
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产平标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
1、按产品价格细分：高价位、低价位
目标市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。
2、按性别、年龄细分：男性，女性；中年人，老年人
目标市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查中显示一个家庭参与日常商品采购大部分是女性和老年人，故蓝月亮作出这样的定位是很明智的选择。
3、按受教育程度细分：教育程度偏高，教育程度偏低
目标市场：蓝月亮以受教育程度较高者作为主要目标人群，受教育高者会更注重生活的品质，更注重产品的健康性和对环境的保护，并且受教育程度高者的收入整体而言较高，故选择受教育程度高者为目标市场进入更容易。
4、按地理位置细分：城市市场、农村市场
目标市场：蓝月亮选择城市为主要目标市场。由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城市作为其目标市场。
（三）目标市场特点
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出蓝月亮以大中城市的居民，尤其是知识分子家庭作为目标顾客群。在大中城市的促销中，特别注重知识分子家庭，知识分子家庭在我国是一个特殊的群体，其特殊性在于，他们更加注重高质量的生活，更加追求产品的本质，同时，其消费的观念具有领导功能，能够引导其周围的非知识分子家庭的消费行为蓝月亮的这一特点正需要获得理性而又有知识的消费者的认同，并以其在群体中的特殊地位传递产品的品质信息，以使企业的促销活动事半功倍。
推荐第7篇：关于面试蓝月亮
你9点上班后，需要花5个小时写份材料，下午4点必须上交。关键问题是在这中间你需要寄6000元现金给你一个在医院的好友帮他垫付，这个筹钱，来回时间为2个小时。同时12点的时候有个重要的外国客人到来，需要去机场接待，来回也要两个小时。然后问如何合理安排时间，会遇上哪些问题，该如何解决。、
在一个百货商场，早上九点半，一个青年小伙子进来买了三块钱东西，给了100块，然后售货员找他97块。十点钟，又一个男青年进来买东西，买了一支中华牌牙膏，两块钱，他给了10块，售货员找会他8块，可男青年说他刚才给的是100块，要售货员找回他98元。售货员坚持说不是，男青年说他刚才给的100块上写有2888字样，果然，收银柜里100元的那个格里有一张写有2888字样的100块……围观的顾客越来越多，其他顾客的不满声渐起。作为百货商场总经理，你将如何处理这件事？
在面试的时候尽可能的描述与之相关能力的相关实例
如果公司里面的一批产品出了问题，质量部检查得出产品不合格，而生产部说产品没问题，从而引起争端，你作为一个QA工程师会怎样做？
结合自己性格要说，要有自己特色。
自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。
在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。
都要坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类。自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的。至于谈弱点时则要表现得坦然、乐观、自信。
自我介绍时的谈吐，应该记住“3p原则”：自信(positive)，个性(personal)，中肯(pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不要言过其实。
推荐第8篇：蓝月亮幼儿园班级制度
蓝月亮幼儿园班级工作管理制度
1、班级成员爱岗敬业，团结协作，乐于奉献，勇于创新。
2、师德修养好，与幼儿平等相处，无体罚或变相体罚幼儿现象。
3、班级物品管理严格，无损坏、无丢失。
4、活动室、窗明地净，物品摆放有序，无卫生死角。玩具摆放位置适中，便于幼儿自由取放。
5、厕所无异味、无污垢，随时保洁地面并保持干燥，防止幼儿滑倒。
6、教师与幼儿共同创设环境并根据教育需要更新。
7、严把消毒关，有消毒记录。无传染病流行。
8、时刻保障幼儿安全，消除不安全隐患。户外活动时。应细心观察、照顾幼儿，严防各类事故的发生。
9、因人施教，注重个体差异，对特殊幼儿施以特别的关心和教育。
10、幼儿思维活跃，爱学习，守纪律，一日常规好，教学目标完成好。
11、建立家园联系手册，及时与家长沟通幼儿情况，每学期至少与每位家长谈话一次，并做好记录， 重点幼儿还应进行家访。
12、学期末针对每个孩子特点写出教师寄语，对每个孩子整学期的表现进行评价，使家长进一步了解自己的孩子在幼儿园的情况，并对幼儿园下一步的工作给予支持与配合。
推荐第9篇：蓝月亮研发生产总结
蓝月亮研发生产报告
1、消费者导向
2、研发技术
3、研发中心
蓝月亮研发中心面积为1500平方米，拥有先进的实验仪器和博士、硕士、高级工程师等组成的专业研发人员，负责所有产品的自主研发，同时坚持对现有产品的包装和功能进行改良。
4、行业权威
蓝月亮是全国洗涤用品标准化技术委员会委员 参与制定中国洗涤行业5项国家标准和12项行业标准
5、生产条件
6、优质的原料
7、先进的设备
8、科学的管理
推荐第10篇：天空的蓝月亮的诗歌
在远远的戈壁滩上空
挂着一轮蓝月亮
在蓝月亮照耀的远方
是思念的故乡
在故乡的呼唤
是我忧郁的眼神
孤独的蓝月亮
甚至没有一颗星星为它作伴
它在沉寂的天空
呼唤死神的气息
它寻找 寻找
寂寥的冷
它散发 散发
清冷的光辉
绵延的山脉
浩瀚的荒漠
罗布泊里
蓝月亮快停止它的呼吸
想把世界带进宇宙的永恒
蓝月亮啊
你写尽孤独
暗黑的天宇
生命的蓝
带给它海洋
清高肃穆
故乡、月亮、天宇
何时寻找精神的远方
第11篇：蓝月亮二手车方案 文档
蓝月亮二手车交易市场开业典礼策划方案
活动主题
长春蓝月亮二手车交易市场开业典礼 活动时间
2009年9月9日上午11：08 活动地点
长春市蓝月亮汽车影城（泰来街2888号泰来街与湖西路交汇处） 主办单位
长春市净月潭旅游经济开发区 承办单位
吉林富盛发房地产开发有限责任公司 长春市蓝月亮汽车电影院有限公司 邀请领导及嘉宾 省市领导及相关部门 吉林省—— 吉林省—— 长春市—— 长春市—— 长春市—— 长春市——
长春市商务局、工商局、技术监督局、市容管理处、就业局、消协等。 净月潭旅游经济开发区领导及相关部门 净月潭旅游经济开发区管委会
净月潭旅游经济开发区汽车文化园管理局
净月潭旅游经济开发区工商、税务、规划、土地、公安、物价、防疫等部门 各汽车经销商和二手车经纪商等 开业仪式流程
时间 负责项目 负责具体内容 负责部门 负责人 备7：00-9：00 场地清理、活动准备 卫生清理及活动前期准备
舞美搭建完毕、剪彩物品准备完毕，全体人员全部就位
AV调试由音响师完成，并且播放暖场音乐；礼仪小
后勤部
执行部、工程部
9：00-10：00 场地布置
10:00-10：30 AV调试、礼仪到位
姐化妆完毕，礼仪换服装，化妆整理形象，讲解活动流程，熟悉制定话术和剪彩嘉宾就坐位置，掌握胸花的佩戴方法，分配任务。工作人员各就各位。 音响：播放曲目《开门红》《喜洋洋》礼仪：礼仪小
技术部、企划部
10：30-10：50 暖场-背景音乐 知识竞猜
姐到位（其中2名到签到处，其余4名再礼仪区熟悉活动流程和具体职责）。二手车知识竞猜，奖品为电影城年票
2名礼仪小姐接待引领，负责签到、接收名片、佩戴
企划部
10：50-11：05 嘉宾入场
胸花、礼品发放，礼仪小姐引领贵宾到休息区域自由参观。音响音乐播放《欢迎曲》，礼仪在指定的位置站好。
企划部、工程部、企划部
亚兴蓝月亮二手车交11：05-11：08 易市场李总经理宣布李经理宣布开业并剪彩
开业剪彩
剪彩并主持人介绍参加活动的领导及单位，在剪彩的过程中鸣放礼炮
11：08-11：13 剪彩并主持人介绍
11：13-11：18 X领导讲话 X领导讲话
11：18-11：23 蓝月亮二手车市场王董事长讲话
主持人穿插介绍讲话人，蓝月亮广场讲话
11：23-11：28 马志讲话
主持人穿插介绍讲话人，蓝月亮二手车市场第一家进驻者讲话
主持人穿插介绍讲话人，蓝月亮二手车市场第一家成交经纪商进行交车仪式，并谈成交感言。
11：28-11：33 成交经纪商讲话
11：33-11：35 主持人宣布文艺演出音响：播放伴奏音乐，配合演出，相关负责人组织演开始
员演出，开场舞《好日子》 舞蹈演员：曲目《好日子》
11：35-11：42 舞蹈表演
11：42-11：45 民歌 女歌手演唱曲目
11：45-11：50 通俗歌曲 男歌手演唱曲目
11：50-12：05 第一轮抽奖
各商户编号抽取幸运商户，奖品观影年卡、其它礼品。
男歌手演唱曲目
12：05-12:11 通俗歌曲
12：11-12：15 舞蹈表演 舞蹈演员演出
12：15-12：20 第二轮抽奖
各商户编号抽取幸运商户，奖品观影年卡、其它礼品。
女歌手演唱曲目
12：20-12：25 民歌
12：25-12：35 舞蹈表演
主持人宣布文艺演出结束
舞蹈演员演出（暂定）
12：35-12：38
第12篇：蓝月亮质量管理体系总结
蓝月亮质量管理体系分析
1、管理体系
2、质量认证
3、指导原则
4、全面质量管理
5、持续改进
6、技术中心
蓝月亮检验中心：拥有先进的检测设备100多套，专业检验人员60名，检验标准达900个。
7、环境认证
蓝月亮有15类产品获得国家环境标志认证
环境标志是产品的一种“证明性商标”，它表明该产品不仅质量合格，而且在生产、使用和处理处置过程中符合特定的环境保护要求，具有低毒少害、节约资源等环境优势。
8、环保举措
（1）、坚持采用独创的科学环保配方，保护环境。
（2）、减少促销用塑料袋，用大包装代替小包装，采用袋式补充装，开发高浓度产品，减少包材使用量。
（3）、采用低耗高效设备，利用自然光照明，改造污水处理系统，并不断改造工艺设备，节约生产资源。
（4）、工艺排水经生化处理后达到国家排放标准，并可用于再生产。
第13篇：《掌心里的蓝月亮》读后感
《掌心里的蓝月亮》是2012年1月1日福建少年儿童出版社出版的图书，作者是殷健灵。下面是小编为大家收集整理的《掌心里的蓝月亮》读后感三篇，希望能够帮助到大家！《掌心里的蓝月亮》读后感一
这几天，我读了《蓝月亮》这本书，这本书里藏着一个个精彩的童话故事。
这本书讲的是一个美丽的童话花园，里面住着许许多多的动物和植物。有漂亮的蝴蝶；五颜六色的花朵；青青的草原；还有美丽的小仙女和可爱的小精灵。漂亮的蝴蝶在草丛中飞舞，五颜六色绽放的花朵像一张张小孩子的脸，青青草原是一个欢乐的大家庭。
在这本书里我最喜欢的文章是《天使》和《退休的鞋子》。《天使》这篇文章让我懂得了，我们小孩子应该乖巧懂事，不能惹妈妈生气。《退休的鞋子》这篇文章让我懂得了，即使是退休的东西，也还是会有他存在的价值。
像这样好的童话，我以后还会多多阅读。
《掌心里的蓝月亮》读后感二殷健灵的作品是孩子最喜爱的作家自选集，文字优美、结构严谨，追求纯正的文学品位。她擅长用细腻的笔触，灵敏地捕捉到生活中的小浪花、成长过程中的一瞬间。或将现实中的苦恼、回忆里的温馨娓娓道来，将心中的千千结一一打开；或把幻想世界里微妙的友谊、情、玄美的景物，描写得亦幻亦真而又无迹可寻，令人久久回味。打开《掌心里的蓝月亮》这扇心门，你一定会迷恋于书中的世界。
《掌心里的蓝月亮》是作家自己选出的作品集，母语阅读最佳文本，精选短篇，更适合9～12岁小读者，全彩印刷，40余幅精美插图，阅读，培养孩子的审美力，朗读提示，便于开展课前阅读、班级阅读会，作品经典、形式典雅，具有收藏品质。
《掌心里的蓝月亮》读后感三“哈哈！”“呜呜……”伴随着放声地大笑和感动地流泪，我看完了《掌心里的蓝月亮》这本书。这本书里的一篇篇文章有悲有喜。写得最精彩、最感动的，还是“世界美如斯”。
13岁的生命是多么鲜活呀，可是，沈若雯，这样一个不仅学习名列前茅，而且活泼开朗的女孩，就是因为做错了事，老师狠狠地批评了她，她便连自己的性命都不要了。
沈若雯，为什么？为什么要这样做？你知道你的爸爸妈妈有多么伤心吗，同学们有多么难过吗？特别是你的好朋友——千秋，她是多么后悔，多么后悔和你放学后的争吵，多么后悔说了那么多不该说的话。你把许多的问题都留给了你的爸爸妈妈、老师、同学们。不就是做错了事情吗，不管多么严重，老师再怎么严厉地批评，老师依然爱着你呀！但是你确实不对，你应该要接受这是事实，即使犯了比天还大的错，都不应该用死来惩罚自己呀！要知道，生命是多么可贵，怎么说不要就不要呢？任何人的存在都是有价值的，有一首歌写的好，“有无数个你，有无数个他，万物生长相偎依，才有我们的家”，如果人人都像你，没有了你，也没有了他，就不会有我们现在美好的家园。
生命，是多么多么的重，可它，又是多么多么的轻啊！我们一定要珍惜自己的生命呀！
第14篇：蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司
一、公司简介
深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介 蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析
（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；
（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的 市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；
（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略
（一）品牌代言
2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄
广告片《月亮女神》， 宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠
释 “至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。
（二）广泛的营销网络
蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。
（三）促销传播
1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。
2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心
（四）公益宣传
关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动
关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生 开展“蓝月亮爱心助学”活动
关心社会：抵抗“非典”援助灾区 保护环境
通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司
第15篇：蓝月亮洗衣液选题报告
选题报告
组别：2-6
组员：
主题：关于消费者对洗衣液的的消费情况调查
背景公司：蓝月亮
选题原因：1．随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断
增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、
系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。
2．洗衣粉在使用过程中不能完全溶解，残留物易损衣物，而其碱性大，伤皮肤，
对身体有害，然而洗衣液易溶解，无残留，温和无刺激，不伤衣物不伤手，
去污洁净方面也不断强化和升级，受到广大消费者的青睐。
３．洗衣粉无柔顺功效，洗衣过程变得繁琐复杂，而洗衣液添加了柔顺配方，为
使用者省去了时间和柔顺剂的钱，对于大多数消费洗衣液的家庭来说，即方
便又省事。
4．洗衣液虽在国内市场出现已有数十年，一直未能成为市场主流。但它已成为
洗涤行业的新利润增长点，市场前景值得期待，发展空间大。
5．近些年，在商场、超市的货架上罗列了品牌不一的洗衣液，尽管它在市场上。
的占有率高，但用户却少之又少。洗衣液的销售未呈直线上升，仍是由洗衣
粉占主导地位。
6．中国洗衣液市场尚处于起步阶段，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，市面上充
斥着一些洁净力较差的洗衣液，让不少消费者选择了错误品牌的洗衣液，导
致误导了他们对洗衣液的消费观念，对洗衣液的理解存在许多误区。
备注：1．背景公司情况：
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。用高效的配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。蓝月亮带来轻松的清洁方式，为人们创造洁净的生活空间。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！国内主要的洗涤品牌之
一、有“洗手液大王”之称的蓝月亮在北京国家体育局发言中心举办签约郭晶晶暨洗衣液新品上市发布会，高调推出“友好型”的深层洁净护理洗衣液，大力倡导洗衣新时代。据介绍，蓝月亮从1996就开始致力于洗衣液的研发和技术革新，2008年首次提出洗衣液对人、对衣物、对环境三者“友好”的洗涤新概念。这次推出的新产品——蓝月亮深层洁净护理洗衣液，就是属于“友好型”洗衣液，并在技术上实现了洁净能力的突破性跨越，是目前国内洁净力最强的洗衣液之一。不仅可以去除普通污渍，更可以清洁包括像机油渍、烧烤汁、辣椒油等重污渍，对油性重污垢的去除效果比国家标准洗衣粉好20%。蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。
2． 存在困难：
毫无疑问，洗衣粉是目前国内家化洗涤市场的绝对主宰者，洗衣液则成了配角。因其价格和人们传统消费观念等因素的影响，一直未能成为市场主流。一直消费者普遍认为洗衣液洁净力不够，导致洗衣液难以推广，不为大多数消费者使用。品牌众多，竞争力强。
3．解决方法：
为了了解消费者对洗衣液的认识与印象，为了解决消费者对洗衣液存在的误区，为了将蓝月亮洗衣液推广出去，为更多人使用。我们小组将学生和家庭主妇锁为调查对象，在学校和商场里蓝月亮的卖场中展开调查。
第16篇：蓝月亮二面问题汇总
二面仍是在一个酒店里，三个人进去坐在床边上面对1个HR，进行交流，另一个HR坐在我们后面，具体干些什么也不清楚。
这一面并没有涉及专业知识，只是就简历的内容提问，有些打破沙锅问到底的感觉。建议大家可以多看一些经验贴，本人感觉问的问题和往年的提问都差不多。
废话不多说，主要把提的问题给大家列示一下。
1.HR让先做自我介绍涵盖3个内容：家庭情况、个人突出的技能、求职经历？
2.因为本人是陕西人，工作地点在职位申请表上写的是广州（因为只在广州招会计专业的）但HR还是问了一个----为什么要选广州？
3.简历上写的我在学校的文艺部和广播站各干了一年，HR问：为什么只干1年呀？为什么不竞选呀？所以大家最好为自己实践经验短的经历想好为什么不干或者干别的理由。
4.你在大学里觉得干的成功或满意的是什么事情呀？
5.问我旁边的女孩考研考到一半为什么不考了，你考的哪里呀？考了多少分，有调剂的可能话为什么不调剂呢？因为我也有过考研经历，报了一个北京的学校，HR便问为什么要选那所学校？
6.你对你的大学学校感到满意吗？
7.针对我简历上的某一次实践经验问，你说说你印象最深的或者学到了什么，列举3点说明？
8.你曾经有过压力吗？是什么时候？
9.你自己有一件事情觉得很委屈吗？
10.回顾你的大学4年，满分10分你为自己打几分为什么呀？
11.大学里有什么遗憾的事情吗？
12.你觉得你有什么不足或者缺点吗？我刚说了一个经验不足，还没细说就被打住问还有别的缺点吗？
13.我在广播站期间学到了什么？
14.HR问你们还有什么问题吗？我便问了蓝月亮的会计管理和会计干的有什么不同，一句话就是那个职位具体是什么，结果那个HR反问我你觉得是什么？（晕····）
希望对大家有帮助~
第17篇：蓝月亮中心幼儿园校车演练方案
新高堰幼儿园校车演练方案
一、指导思想
为了确保校车安全运行，切实保障师生的人身安全，特制订此校车安全逃生演练方案。
二、演练的时间、地点、参加人数、车辆
时间：2015年11月4日数：所有乘坐校车幼儿140
人
车辆：本园国标校车湘J-77072
三、演练领导小组及应急小组成员 组
长：廖贻元 副组长：龚小玲 应急小组成员：李云 成
员：各班班主任
四、准备工作
1、车辆事先安排在幼儿园大门口
2、各保育员将第一车幼儿带到大门口处排队，各班老师将幼儿排好队观看。
3、班级宣传好此次活动。
4、设计问题【
1、校车车尾冒烟
2、接送车因故障突然停在马路中央
3、车中突然有幼儿突发病
4、有陌生人敲打车窗，欲强行接走幼儿
5、车辆发生碰撞，有一幼儿受伤】
四、细节要求
1、部署好所有人员的分工【龚小玲协助现场调控】
2、逃生中幼儿不抢道，不惊慌。
3、重点地段有专人把守。
4、班级教师延伸安全教育。
五、人员安排
1、道具摆放：廖贻元
李云
2、广
播：姚丹丹
3、领导总结发言：任申媛
4、龚小玲负责资料的收集整理与存档。活动流程：
1、9:30校车准备就绪，并在校车上贴上“校车逃生演练车辆”
2、9:40各班按划分好的位置等待观看
3、10:00正式由照管员带幼儿上车开始演练
4、10：20廖贻元宣布演练开始并公布演练项目
5、11:00各班有序回教室
6、回班后教师对幼儿进行延伸安全教育
第18篇：第四组蓝月亮业务员岗位说明书
蓝月亮公司销售业务员工作说明书
第一部分 岗位规格说明
一、基本资料
岗位名称：销售业务员 岗位评价：…… 岗位编码： 定员标准： 3人
直接上级：销售经理 分析日期：2014年4月
二、岗位描述及相关要求
（一）岗位概述
在销售经理的领导下，按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务，寻求更多的顾客，拓展销售市场等一系列业务工作。
（二）工作及业务职责
1、接受销售经理的直接领导
2、按部门销售计划进行销售工作，完成销售任务。(有关办法见《销售员考核办法》)
3、了解蓝月亮公司相关产品的性能和特点，熟悉清洁洗涤产品行业的实情，熟练掌握与销售清洁洗涤产品有关的各项业务流程，向客户提供全面的销售服务，使客户获得满意的最终服务。
4、制定区域内的工作计划，负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作，收集市场信息和用户反馈意见，并提出合理化建议。
5、处理客户意见及投诉，及时整理汇报。
6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象。
（三）管理职责
1、对于经手的客户，做好业务流程的管理工作，防止出现失误。
2、保持销售现场和样品的良好状态和秩序。
3、对于经手的公司财务，在授权范围内妥善处置。
（四）管理职权
1、代表公司与客户签订洗衣液销售认购书、买卖合同，并处理与此有关的各项业务工作。
2、处理客户投诉（不能解决的问题向上一级反映）。
（五）其他职责
完成领导交办的其他临时工作。
三、监督及岗位关系
（一）所受监督和所施监督
1、所受监督：销售业务员接受销售部经理的监督指导。
2、所施监督：对其下属的销售员、临时促销员、演示员等进行直接监督指导。
（二）与其他岗位关系
1、内部联系：本岗位与市场部、财务部等相关部门有业务上的协调和配合关系。
2、外部联系：本岗位与全国各大经销商和大型超市等客户有业务上的合作关系。
（三）本岗位职务晋升阶梯图（见图1）
销售部经理
销售部经理助理 ↑
销售业务员 ↑
图1 职务晋升阶梯图
四、岗位权限
1、有权对下属员工的奖惩提出建议。
2、有对上级部门提出合理化建议和意见的权力。
3、有就本部门的规划及工作需要，向上级领导申请物资支持的权力。
第二部分 员工规格要求
一、性别及年龄
1、性别：男女皆可
2、年龄：23—45岁
二、资历
1、工作经验：具有1年及以上销售的相关工作经验。
2、学历要求：具有大专以上文化程度。
三、性格要求及身体条件
1、身体条件：本岗位要求身体健康，抗压能力强的，精力充沛。
2、性格要求：活泼开朗，积极外向，善于与客户打交道。
四、所需专业知识：
1、了解和掌握相关营销学方面的专业知识。
2、了解一定的消费者行为学和消费者心理学的知识。
3、口语表达要比较好，口齿清晰，准确。
4、熟练word，excel等办公软件，具备基本的网络，应用能力。
五、心理品质及能力要求
1、智力：具有较强的学习能力、推理判断能力和销售能力。
2、语言能力：口头和书面语言表达流利，善于与人交流沟通。
3、具有一定的组织销售能力、市场推广能力、策划能力及实施运作能力。
4、严谨、细心，善于发现问题，并能及时做出判断。1.具有较强的安全意识和保密意识。
六、本岗位的相关要求
（一）招聘本岗位员工应考核的内容
1、政治思想素质和对销售行业的热爱程度。
2、服务规范、安全保密等专业知识。
3、计算机操作知识。
（二）上岗前应接受的培训内容
1、了解部门的主要职能和责任，熟悉蓝月亮公司和部门现行各项规章制度。
2、掌握部门人员分工情况，了解相关部门业务进展情况。
3、了解掌握蓝月亮公司洗涤产品的相关专业知识。
（三）、岗位销售业绩指标
在销售区域内,完成公司生产的各类洗涤产品(成品)销售任务（具体参考相关部门月工作指标）,每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定。
（四）汇报工作情况和制定工作计划
1、定期听取本部门人员的工作汇报。
2、每月向部经理提交书面工作报告2次。
3、根据工作进展情况，随时向部经理提出合理化意见和建议。
4、每年年初，制定全年工作计划，年末根据工作完成的实际情况，向上级作述职报告。
第三部分 员工待遇及福利
一、工作时间及薪酬
月薪2500+提成（提成依据业绩考核），月休四天（星期六天不得休息），除非特殊情况否则不得连休，配合各自分配的区域的工作，按国家标准交税。
二、工作条件和环境
本岗位属于脑力与体力兼备的工作，室外与室内办公相协调，宽敞明亮的办公楼，舒适整洁的办公室，布局合理的办公分区，完善的办公配套设施等为员工的高效工作提供了支持；融洽的工作氛围，让每一个蓝月亮人都能够乐在工作，使员工在紧张有序的工作中学习成长。
三、员工住宿环境条件
1、公司为员工提供免费住宿，距离办公楼不到5分钟路程的两座6层的宿舍楼，为员工提供了舒适、安静的生活环境，宿舍有太阳能供应热水，并有乒乓球室、篮球场等设施，不仅为员工提供了休息的场所，同时也可以锻炼身体，休闲娱乐。同时，公司设有住房补贴制度，驻外的员工可以按照相关制度提出住房补贴申请
2、公司两个厂区内各有一个食堂，为员工提供早、中、晚、夜宵四餐；品种多样、营养均衡的早餐，中餐、晚餐提供四荤三素、季节时蔬及免费例汤，荤素搭配，物美价廉；同时为员工提供日常餐补及夜班津贴。
四、员工福利
1、节假日福利: 蓝月亮的每一位正式员工均可享受公司规定的各类休假，包括有薪假期：国家法定假期、病假、婚假、丧假、产假、带薪年休假等。
每逢节庆日，公司为员工发放节日费及公司产品，如遵照广州企业的传统，
春节长假后第一天为准时返回工作岗位的员工发放开门利是，每逢节日发放公司产品套装等。
2、部门旅游活动: 公司定期以部门为单位组织员工集体出游并提供部门旅游活动经费，让员工放松身心，同时增进同事间的友谊和感情。
3、社会保障: 公司按照广州市社保政策，为员工购买社保，同时为员工提供社保方面政策咨询解答，协助员工办理医保卡、生育备案、生育医药费用报销，生育待遇申领等，使员工可以享受正常的养老、医疗、生育、失业、工伤等社会保障。
4、其他福利: 关心员工身体健康，定期组织员工体检；
为鼓励员工自我学习、提升个人素质，为员工提供了丰厚的蓝月亮奖学金；同时设有图书室，员工可免费借阅书籍、报刊。
第19篇：蓝月亮公司职工劳动关系调查
蓝月亮公司绍兴地区职工劳动关系调查报告
1、蓝月亮公司简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。蓝月亮公司logo蓝月亮公司logo
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求蓝月亮公司总部蓝月亮公司总部
为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！[1]
2010年11月9日，洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了以“液趋势 澜动力”为主题的新闻发布会。作为“澜动力”的杨澜亮相现场，同时，由杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品广告片也解开了神秘面纱。2011年，蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出全球首款手洗专用洗衣液，这款洗衣液采用了独特的创新泵头设计，轻松一按就能享受便捷手洗。蓝月亮在这年的金秋季节掀起了手洗衣物新浪潮。
2、蓝月亮公司绍兴地区职工分布情况
因为同学在该公司做销售兼职，通过他的叙述以及调查，我们了解到，蓝月亮公司在绍兴地区的职工情况如下，
地区经理一名
业务员十多名：负责商场导购促销，需要做月总结报告
管培生五名：负责实习生等培训
实习生、临促（老临促、新临促、临时工）数十名：需要培训后上岗，公司提供培训
3、员工健康和安全强度（主要介绍越城区，柯桥）
（1）工作环境
越城区各大超市：欧尚、沃尔玛、华润万家、供销等超市；柯桥各大超市：永辉、华联等超市
（2）安全强度
工作环境安全度高，污染小、较卫生，无职业病，上班压力小（只需完成固定销量），工作时间灵活，工作强度低。
4、工资、社会保险与福利制度
（1）工资与待遇、保险
地区经理：10000元/月+奖金+五险一金
管培生：2500~2800元/月+奖金（200~300元）+五险一金 业务员：3800~4000元/月+提成+五险一金
老临促：1400元/月+提成
新临促：1900元/月+提成
临时工：95元/天
实习生：85元/天+提成（10~20元/天）
福利：节假日礼品、洗衣液等
（2）工作时间
地区经理、业务员、管培生：8:30~17:30一周：上班六天休息一天
临促：早班：8:30~15:00、晚班：15:00~21:00，不定期上班，一般在周末和商超促销
3、调查心得
通过这次的调查，我们组员深刻的认识到了合作的重要性。充分的了解到了，一个好的劳动关系管理制度对一个企业的重要性。
第20篇：蓝月亮危机公关能得几分
蓝月亮危机公关得几分？
江西东
2011-11-21 “蓝月亮荧光增白剂事件”从2011年6月20日王海微博上5条有关蓝月亮的信息开始，很快因为王海以及消费者在北京、广州对蓝月亮的维权诉讼而发酵，在媒体的推波助澜下、在蓝月亮对王海的反诉下、在双方持续斗法下达到高潮，期间号称洗衣液市场NO1的“蓝月亮”被推动了风口浪尖，面临消费者的怀疑、媒体的穷追猛打、商超的下架、竞争对手在市场的反攻等诸多危机，情况与去年本土化妆品巨头“霸王”因二恶烷而面临的危机极其类似，联想到现在“霸王”的困难处境，不得不让笔者在事发当初担心“蓝月亮”接下来的下场，感叹国内企业面对危机时的脆弱！
蓝月亮事件到10月14日广州市天河区法院判决职业打假人叶茂良起诉蓝月亮败诉、10月26日北京市朝阳区法院判决添加了荧光增白剂的蓝月亮洗衣液是安全合格而告一段落，蓝月亮并没有出现“霸王”式的宿命结局让笔者感慨颇多。
笔者不想从道德、从消费者维权、从国内企业的经营环境这些角度来评述这场事件，只想从危机公关的5大原则（总分100分）来分析，在这漫长的5个月里，在面对危机时蓝月亮的公关行动能得几分？
1、速度第一原则
得分18分
本次危机来的快，也来的猛！
来得快是因为另一个更热的“郭美美事件”中蓝月亮形象代言人杨澜被波及，这让蓝月亮事件被传播的速度几何倍增长；来的猛是因为事件一开始就指向荧光增白剂是“致癌物”，从而引起消费者的极度恐慌！
在这种形势下，蓝月亮在6月23日广州消费者提起诉讼当晚就做出反应，通过企业官网和副总邓岗的微博公布了《蓝月亮关于亮白增艳洗衣液的声明》，反应速度可谓极快！
当6月27日王海根据蓝月亮声明中有关中国洗涤协会的说明而将该协会补充为第二被告后，6月30日蓝月亮就亮出了反诉王海的杀手锏，并且各大媒体开始大量出现质疑王海动机不纯的文章助阵，这一反应既快又准。
因此在第一个原则中，蓝月亮可以说基本上能得全分，为什么减2分呢？那是因为在事件发生后，各大商超蓝月亮导购员得到事件说明的正式资料拖到了7月，而且在与全国性大连锁的沟通上因过于谨慎而贻误了最佳解释时间。
2、系统运作原则
得分18分
在整个事件中，蓝月亮经营团队体现出过硬的执行力，这与该企业一直坚持的企业文化和经营思路有很大关系，否则在危机来临时这个团队不可能有如此上佳表现。
整个事件中蓝月亮在对外时只有其副总邓岗一个标准声音，而且整个团队做到了统一口径、统一行动，没有出现如霸王事件中上海围攻报社这样的突发事件，从其发布声明、布置软文、安排庞大的终端人员培训及资料发放、公益广告片的制作、应诉及反诉等一系列的行动上看，正是因为系统运作能力强才将这些复杂的工作安排的有条不紊。
这里又扣了2分，完全因为事件中一直站到蓝月亮一方的中国洗涤协会会长郑舞虹关于王海“背后的动机”的公开言论；因为中国洗涤协会当时已经成为第二被告，此时此刻由他质疑“背后的动机”很不妥，也完全没有必要，因为媒体和网上已有类似的文章助威了。
3、权威证实原则
得分15分
该事件之所以被消费者如此关注的焦点是——荧光增白剂是否致癌，蓝月亮在其声明中主要借用国家的《QB/T2953-2008洗涤剂用荧光增白剂》的行业标准、中国洗涤协会就荧光增白剂的说明、世界上最大的CBS生产商汽巴精化的在华子公司合丽亚总经理张贵民在《日用化学品科学》杂志上发表的文章来证明荧光增白剂使用的合法性和无毒性，在权威证实这点上非常充分，这是蓝月亮能力挽狂澜的主要武器。
在权威证实这点上不得不讲中国洗涤协会的82会议，该会议上毒理、环保、染色等领域的专家分别就自己领域对荧光增白剂的安全性分别做了证明。但在当今中国行业协会屡屡被质疑的大背景下，该会议没有消费者一方的代表发言，也没有及时解释当时已经出现的对于日本、台湾等地关于CBS在洗涤品中有警示标注的传言，该会议有一边倒、护短的嫌疑，因此相反降低了这些专家的权威性，要减去5分。
4、真诚沟通原则
得分10分
在沟通方面，蓝月亮有以下公关行动：
从7月开始蓝月亮公司所有员工人手一份荧光增白剂安全环保无毒的宣传资料，所有蓝月亮公司的导购员都将资料熟记，不管顾客如何质疑蓝月亮品质及其安全性，蓝月亮导购员都和蔼、真诚地解释；
除了特定的文员和副总邓岗，对媒体采访以传真或发电子邮件的方式，围绕《蓝月亮关于亮白增艳洗衣液的声明》做解释外，其他人一律不接待媒体采访；
在合作的客户和零售商中也即时做了沟通解释，产品零售价格也没有变动； 蓝月亮公司至少在1000个论坛上，对蓝月亮不利的帖子上进行了反驳，在各大门户网站、搜索网站都有蓝月亮的辟谣帖子。
这些做法的确有效防止了该事件进一步失控和扩大，也树立了公司的形象，但是对于已经产生不满或怀疑的消费者的沟通工作光这样的姿态是不行的，因为这一部分人可能已经不会主动来与你理论和听你解释了。
上面所有的行为都被动式的，并没有主动沟通。这种沟通方式也给人一种避重就轻的感觉，显得不够真诚。这与苏丹红事件后肯德基开放中央厨房的公关手段、阿胶事件中东阿公司邀请消费者参观其养驴基地的公关活动比起来高下立分！因此只能得10分。
5、责任承担原则
得分5分 在蓝月亮整个公关行动中，笔者对责任承担见的最少。蓝月亮围绕合法无毒做了很多解释，也制作了专门的公益片教育CBS的知识，但是作为行业领导企业，而且这一行业的市场正在爆发式增长，而且你还号称行业NO1，在行业标准明显低于日本、台湾时，你有没有把所有的问题都告诉了消费者？你能说你仅仅合乎国家标准就行了吗？你一直标榜的环保、健康还能继续得到消费者的认可吗？你的企业形象在危机平息后还能恢复如初吗？ 也许消费者在知道无毒后已经放心了，那么这时你是变危机为商机还是止步于此呢？王老吉在夏枯草事件中把质疑转换为正宗凉茶的正面宣传，把法律诉讼转为为行业争取凉茶法定地位的义举，把危机变为了商机！
而蓝月亮这个事件中我们忽略了一个事实——危机过去了，损失是降低了，但受损有多大呢？6月底新浪网调查时对蓝月亮高达80%不信任投票改变了吗？现在的做法是不是已经把损失降到了最低？
敢于承担责任才可能持续消除对消费者的负面影响！才可能把损失降到最低！这也是蓝月亮在整个事件中做的最差的一点！
蓝月亮事件已经告一段落，危机已基本消除，这场危机公关中蓝月亮作为一个快速发展的新兴企业已经做到可圈可点，而且我们从中也看到很多中国企业一贯忽略的危机公关对于一个企业的生存和发展有多么重要。
笔者希望该文对这样的企业能有些许启示。
