推荐第1篇：冰露策划书
冰露纯净水策划书
一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:\"抓住这感觉\"雪碧的\"晶晶亮,透心凉\"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位二,市场分析
市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施
消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳\"导购
三,广告策略
目标策略
通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象
媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题:冰露,永远不认输
广告语:相信你自己
正文
人生,充满无数的赛场
面对一个又一个强有力的对手
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点
坚强,也不等于永远
心,依然坚强如冰
流在你的脸庞,只是水
是对冰的坚强的安慰
输,只是再来一回
冰露,永远不认输
随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉
电视广告文案
口号:冰露,没你不行
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行四,广告计划
广告工作计划
月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动
月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划
广告发布计划
月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告
其它活动计划
赞助各种大型体育活动
经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。
健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。
现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，为了满足这个愿望，德乐集团公司(Dohler Group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏，使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Maltola)，是用麦芽为原料，经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道。
目前，国际上非常流行创新饮料概念，许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有：多种维生素、
钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。
根据消费者最关心的健康问题，德国希姆拉斯(Symrise)公司开发了欧米伽-3饮料，成为功能性概念的一个重要的组成部分。把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来，例如：樱桃、龙果等，向消费者提供一种饮料，既能满足健康的需要，同时又能增添饮料的情趣。
有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围，但又抵挡不住饮料风味的诱惑。为了解决这一矛盾，同时满足消费者的期望，有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。人造甜味剂的优点是：可代替蔗糖的甜度，并且还可降低热量，但缺点是有一种苦味，会影响饮料的风味。利用瓦尔德(Wild)公司的分解技术，直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂，例如：橙子、柠檬、芒果、葡萄等，非常适合既喜欢天然的，而又需要低热量的消费者。
推荐第2篇：韦锐圣诞舞会策划书
2011年12月25日岭南职业技术学院圣诞舞会策划书
一、舞会主题：
舞动青春
二、舞会北京及意义：
舞蹈，不仅能培养一个人的气质修养，丰富我们的娱乐生活，更是扩大社交范围、结交友人最佳方法之一。舞会提供了交友、学习和娱乐的良好机会，校园舞会已成为最受我校学生欢迎的活动形式之一。我们通过这个圣诞舞会发掘我院的舞蹈人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
圣诞即将到来，新年的钟声就要敲响。忙碌在学习和工作中的我们，何不抛开烦恼，一起用舞步送出我们的祝福和问候。
三、组织单位：
（一）、主办方：院团委
（二）、承办方：交谊舞协会街舞协会拉丁舞协会
（三）、协办方：总院文娱部
四、活动对象：
岭南职业技术学院全体学生及部分老师
五、活动流程：
（一）舞会前期
1、扫舞盲活动
由于本次本次活动的局限性，不能保证所有同学都会交谊舞或者现代舞，由此可能导致他们对这个活动望而止步，所以特此用东26前空地和足球场开放教授交谊舞和现代舞的基本动作。（此版块）可以与舞蹈协会和舞蹈队合作，争取进行一次大面积的扫舞盲活动。）
此活动在舞会正式开展前一个月，分别教：慢
三、慢
四、吉娃娃、兔子舞、恰恰、交谊舞、16步、华尔兹。
2、宣传工作：每周五一定要有海报作宣传，各公寓前、食堂、教学楼等公共场所张贴有关舞会的相关信息，另外广播站也要进行相关的配合，学院网站做后期宣传工作以扩大知名度。
3、选择准备相关的舞曲，舞曲包括开场兔子舞，交谊舞曲，恰恰舞曲。其中交谊舞是舞会的主体，吉娃娃、兔子舞和恰恰舞用于活跃现场气氛。
4、备舞，找几对条件较好的领舞者排华尔兹用作开场舞
5、准备设备，包括4个无线话筒最好有耳式麦克风，电脑，音响。
6、借桌椅（供音响师及相关工作人员休息用）
7、准备布置会场所需的气球、展板、胶带、横幅等
8、布置会场，主要任务是吹气球及挂气球彩带（可以将此项任务分配给各系部）
9、舞会前两周开始采购工作，于前一周完成。
需要采购的物品包括：场地布置用品（气球、彩带、碎纸彩、气球充气筒、荧光棒）；舞会用品（游戏礼品、抽奖奖品）
10、活动资料的收集（照片、DV、微博）
（二）、舞会当天(提前30人到场布置)
5:30-6:00 学生着装进场，放一些流水一样的轻音乐，又能带舞的，一对一对的先跳着，最好有3-5对，这样能带领刚进的学生一起自由跳舞
6:00-6:30 节目，唱歌或是吉娃娃，兔子舞什么的，最好是一边唱一边跳得，带动气氛比较主要
6:30-6:45之后主持人（身穿圣诞装）介绍本次活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员、以及舞会中要注意的事项），宣布要在舞会结束评出最佳舞者，最佳搭档 。请领导致舞会开幕词，并宣布舞会正是开始
6:45-7:15 共播放6至7支舞曲。舞池安排5对领舞者领舞，并安排一定同学主动邀请舞伴跳舞，营造现场气氛。
7:15-7:45 游戏时间
7:45-8:00街舞齐舞表演
8:00-8:30交谊舞时间，国际舞多些，两个人配合得多些，其实和着音乐瞎跳也是一种兴奋
8:30-8:50自由舞蹈环节，以劲爆的串烧音乐为主，每个人可以尽情发挥，安排专人在小台子上领舞，这将会是整场舞会的高潮
8:50-9:30 评奖
（三）舞会结束后
舞会结束后所有学生会干事留下来一起清理现场，物品清理及归还。
六、具体组织安排
1、节目编排负责人：总院文娱部及相关文娱委员（由总院文娱部及相关文娱委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。
2、音乐制作负责人：文娱部
3、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4、文字宣传负责人：总院宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。5、广播宣传负责人：宣传部（全校性的广播宣传）。
6、安全负责人：总院、体育部（由学生会自律部、体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。
7、工作证制作负责人：总院宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。8、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。9、通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系学校领导参加晚会）。10、演员化妆负责人：团总支、文娱部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。
11、晚会摄影负责人：系传媒部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
12、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定
13、晚会结束后礼堂的打扫 负责人：所有学生会干事
（注：学生会所有部门尽一切可能支持舞会工作）
推荐第3篇：惠而浦(冰洗)店面营销策划书
惠而浦（冰洗）店面营销策划书
前言
1911年世界上第一台电动式洗衣机诞生于尤浦顿机械公司（惠而浦前身），专业做家电至今已百年有余，其自身专利达185项之多，在美国惠而浦曾创下每七秒钟就卖出一台洗衣机的历史记录，惠而浦可以说是白色家电行业的巨擎，其实力可见非同一般。 市场分析
(一) 营销环境分析
1.市场规模
过去几年里，中国家电市场规模一路飙升，2006年中国家电行业的市场规模突破7000亿元，2007年突破8000亿元，2010年，中国政府推行一系列刺激经济发展的政策，中国家电市场规模突破万亿元大关。而到2011年，受全球经济危机及国内房产政策调控等因素影响，家电制造业产值增速开始了持续下滑，一年内下滑近10个百分点。
据中怡康零售监测数据，去年(2011)前11月，三门、多门、对开门等高端冰箱的零售额分别增长了26.5%、32.4%和13.4%，而单门、双门冰箱的零售额则分别下降了2 .9%和14.2%。L E D背光、3D、智能液晶电视，变频空调，滚筒、变频、大容量洗衣机，多门、大容量冰箱等高端产品成为当前家电市场发展的强大动力，中国家电市场全面升级换代已经成为大趋势。
2.市场构成
中低端需求增长，高端产品的竞争主要表现为外资产品的竞争西门子，松下，lg等国内品牌主要为海尔美的等，国内产品主要占据中低端
3.市场热点
从单一的产品质量升级为对产品品牌，品质，品牌价值，社会认可度，产品外形设计和售后服务成为消费者购买的综合考虑要素，中低端适应小机型尤为突出。
(二) Swot分析
1.劣势与威胁：惠而浦品牌不被消费者认可，故就是有高端的洗衣机也不被消费者认可，其他外资品牌多进入中国市场较早，并加以强有力的广告和营销策略的攻势，大多品牌已经得到消费者的认可。
2.优势与机会：惠而浦虽说进入中国市场较短但其产品有着悠久产品文化，洗衣机可以说惠而浦是开山鼻祖，其产品品质都可以说是一流的，在欧美市场早得到广泛认可，国内白色市场虽说竞争激烈但品牌多杂低端产品表现尤为突出，消费者选择产品第一位还是产品的品质品牌。
3.重点问题：体现惠而浦百年家电的品牌理念，建立先进的品牌理念和规范的运作模式
(三) 消费者分析
1.流动人群，以刚毕业走人社会没多1.消费者总体消费态势：主要分为两个群体
久和外出打工者为代表其购买主要表现为小冰洗产品，体积小，节能适用型。2.常驻人群，以工作稳定有建立家庭和准备建立家庭为代表其购买主要表现为产品的品质，品牌，社会认可度，产品的外观设计。这个群体因为具备一定的购买力
所以会考虑产品的品牌价值
2.消费者行为分析：随着人们的生活水平的提高，人们的需求逐渐从生存需求跃升
为社交和尊重的需求上来。故而一些生活物品成了一个家庭或一个人实现自我人生价值体现，所以当一个有经济条件的家庭或个人在选择商品的时候，其品牌，品质，外形设计，社会认知度都成为其购买的关键要素，商品在满足其功能需求的时候更多倾向于消费者对商品的情感需求，故商品的品牌价值和商品的品质以样尤为重要。
(四) 产品分析
1.现有冰洗产品分析：1，产品多2品牌杂，特别表现为低端冰洗产品3共性强4售后
服务不一5性能不一
2.产品品牌分析：外资主要占据高端市场以西门子、松下、LG为代表，国产主要以海
尔，美的等为代表
企业状况分析
(一) 企业在竞争中的地位：
惠而浦是目前世界上唯一一家专注于全系列白色大家电制造的跨国公司。其中洗衣机连续几年以14%（1997年超过14%）的市场份额稳居世界第一，超出第二名6个百分点。2001年美国《家电》杂志评选的全球家电十强
1惠而浦美国
2伊莱克斯瑞典
3通用电气美国
4松下日本
5西门子德国
6美泰克美国
7夏普日本
8东芝日本
9海尔中国
10日立日本
2005年，惠而浦（中国）投资有限公司和惠而浦亚太总部在上海成立，集团在华业务进一步扩大；2009年，惠而浦在华追加投资9亿元人民币，在浙江长兴建立了现代化的生产基地，，2010年惠而浦被《福布斯》杂志评为2010年100家最值得信赖的美国公司之一。
(二) 企业与竞争对手的比较
西门子：1872年，和中国开始了业务往来，消费者对德国产品品质坚定的信心。但冰箱门事件其德国品质造成一定负面影响。
松下：日本的制作品质不受质疑因为其为日本品牌多少受民族情绪左右
LG：提出了“拥有绿色，拥有美好生活（Life’s Good When It’s Green）”的计划，并在十年中对每一款产品进行精心设计，不断践行节能环保的理念，走出自己的发展之路，在行业内竖起一道标杆。还有它有美观的外形设计受消费者青睐。
问题诊断与目标市场选择
(一) 企业原来市场观点的评价
业界一般有这么几点总结
首先，过于轻视中国家电市场，这造成了惠而浦产品策略的失败，惠而浦自以为中国家电市场的成熟还需要一个较长的过程，并且认为还可以使自己度过一个稳定的调整磨合期。惠而浦与雪花冰箱的合作时期错过了无氟冰箱的最佳推出时间就说明了这一点。另外，惠而浦合
资公司产品也继承其所具有的粗大、笨重、实用的美式风格，这跟亚洲人的生活习惯以及东方人传统审美观点中的灵巧、细小迥然不同。另外缺乏重视也导致惠而浦缺乏在中国长远的品牌战略规划，更多地是着眼于即期的眼前利益。这带来惠而浦的品牌资源没有真正深入到消费者的心智中，给人的概念很模糊，很多消费者提起电冰箱想不到惠而浦，提起洗衣机也想不起惠而浦。
(二) 企业销售存在的主要问题
1.大部分消费者不知道不认可惠而浦这一品牌，对多数人来说惠而浦是个新生事
物，尽管专业做了百年的白色家电
2.企业宣传概念模糊不清气产品定位模糊例如v700E为某一商场唯一一款可加热
全智能的波轮洗衣机，无论其功能性适用性和价格都处于波轮洗衣机较为实惠的
区间，可是消费者对这一品牌怀疑不认可其销量可想而知。
(三)问题的关键原因
适者生存，惠而浦在国内放弃其悠久的产品文化进而去做一些模糊不清的产品定位，在消费者心理无法建立起其品牌价值加之市场定位不清导致其百年家电的主题无法在产品上得到充分的体现，无法取得消费者信任。
营销目标
1) 战略目标
购买的真实动机，购买惠而浦享受百年家电品质，其特性大宽度的变温空间;独特的全智能洗涤方式，持久的品质保证，心随自我的生活方式。
2) 营销目标
建立品牌价值拉动市场低迷的销售。
3) 财务目标
扩大品牌认知认可度，扩大其国内市场的占有率，持续性拉动销售
目标市场策略
1) 目标市场选择：
选择一二线大中城市所谓顽疾需要猛药，品牌之道则重生必须欲火。
2) 市场创意与定位：在相关家电旗舰店，从惠而浦生产的第一台电动洗衣机为开始阶段性
有象征性的做一个序列从低到高，从单一的产品功能销售模式转化为产品文化结合产品功能特征性的销售模式转换，用以奠定产品的品牌价值进而取得消费者的广泛认可满足消费者品牌品质的情感需求。
3) 市场定价战略：以西门子，松下，LG为参考，品牌+品质+价格优势的策略，以高端机
型带动中低端机型销售。
产品营销策略
1， 产品策略:惠而浦冰洗产品定位于一个拥有百年历史的高端冰洗产品，这就直接将它从
国内国外不上不下的尴尬环境中明确的升级为高端产品的竞争中去，因为国内冰洗的高端产品主要还是国外产品占据，在这区域惠而浦拥有专业做白色家电100多年的悠久产品历史而且它发明了世界上第一台电动洗衣机，拥有专利达185项之多，显然它拥有其他企业企业所不具备的独特优势，如西门子，松下等也拥有悠久的历史且进入中国市场的时间比较长，但就其专业性和进入白色家电的时间而言不具备优势，其产品价格就其专业性和产品品质都不具备优势。
2， 品牌策略
品牌定位——“享受节能，随性自我的生活方式”其独特的价值在于冰箱有“节能鲜境”、“智能鲜境”、“臻品鲜境”、“畅享鲜境” 其中“臻品鲜境”对开门系列全部由意大利
进口，全线采用业内领先的恩布拉科压缩机，融合了惠而浦独有的“第6感”智能温控系统等多项专利技术，实现食物在冰箱中的长久保鲜，能够带给消费者更新鲜、更健康、更便捷的生活享受。洗衣机的净力波系列，360度全能洗等系列，消费者可享受百年专业科技的品质人性化的产品，惠而浦百年家电的主题正切实的体现到其产品的表现上。一个产品如果可以将自己正确定位为与强势对手所不同的选择上其效果是惊人的。
市场预测
区域性的品牌认知，认可度将逐步提高，区域性的销量也将随之提高，以区域性逐步带动全局性的品牌认知认可度进而奠定其市场地位扩大市场占有率。
要点注意
重点在于导购人员的培训上，建立导购人员的产品自信心，产品的自豪感，产品历史培训和产品性能品质的培训一样重要，因为好的产品必定有好的故事。
一、参考文献
[1]http://guide.ppsj.com.cn/art/1203/12039/
[2]http://.cn2012-04-10/2012-10-29
[3]科特勒，凯勒.>[13],王永贵等译,格致出版社2009
推荐第4篇：哈尔滨冰洽会立项策划书
第27届中国哈尔滨国际冰雪节经济贸易洽谈会
项目立项策划书
会展简介：
中国哈尔滨国际冰雪节经济贸易洽谈会(简称“冰洽会”)是中外经贸结合的大型展会，与享有国际盛誉的中国哈尔滨国际冰雪节同步举办，已成功举办了26届。“冰雪搭台、经贸唱戏”，“冰洽会”以其丰富的内涵，独具的地域特色，区位、产业及资源优势，已成为中外客商参展参会、交流的重要平台。第27届“冰洽会”将秉承“加强合作、共同发展”的办会宗旨，充分展示我市“北跃、南拓、中兴、强县”大发展战略，将为国内外各界人士提供崭新的技术和现代信息，寻找到理想的伙伴和商机，拓展合作，交流和发展的空间。
展会立项策划内容：
一、展会名称：第27届中国哈尔滨国际冰雪节经济贸易洽谈会
办展频率：一年一次
二、展会举办地点：哈尔滨国际体育会展中心
三、展会举办机构
主办单位:哈尔滨市人民政府
承办单位：哈尔滨市工业和信息化委员会
四、展会时间安排
参展时间: 2011年1月5日-8日（9:00-16:30） 工作人员、企业参展人员进、离馆时间：8:30-16:30
1、布展时间：
特装展位搭建：1月2日至4日；
标准展位布展:1月3日至1月4日8:30至17:00 布展检查时间：1月4日下午14:00
2、撤展时间：1月8日14:00至1月9日16:00
五、展会目标及规模 目标：加强合作、共同发展
规模：设A、B两个展厅，展览面积
2、2万平方米，展位1500个；A、B展厅限高6米，展厅地面负载3吨/㎡。
六、参展商及展会内容
参展商数量：近50个国家和地区近700户企业的客商参会参展 观众数量：预计3万人次
内容：设装备制造、绿色及名优食品、轻工工艺、新材料、生物工程及医药、兄弟省市重点企业、台湾精品展等展区，同时开展招商引资、项目洽谈签约、经济技术协作、高层论坛等活动。
七、进度控制计划和现场管理计划
(1)设计阶段
1． 销售人员向设计师转交客户设计要求，并随时与客户进行展位设计的沟通交流; 2． 向客户交付设计初稿、设计说明以及详细的工程报价; 3． 研究客户反馈意见并进行再次修改; 4． 交付最后定稿的设计效果图、施工图、电路图及工程报价明细。 (2)签约阶段
1． 再次与客户确定工程报价明细，确定工程材质; 2． 明确同客户的相互配合要求，双方的职责范围; 3． 签定合同。 (3)制作阶段
1． 根据项目具体要求完成制作及准备工作; 2． 安排客户到实地察看制作及准备情况; 3． 完成主办、主场、展馆等各项审批手续。 (4)现场施工阶段 1． 现场展位搭建; 2． 处理现场追加、变更项目; 3． 配合客户展品进场; 4． 客户验收。
开幕式时间: 工作人员入场：2011年1月5日8:00 参展企业入场：2011年1月5日8:30 开幕式时间：2011年1月5日上午10:00 主要活动日程安排表及相关活动
相关活动：
（1） 冰雪艺术活动方面将举办以“童话王国，梦幻世界”为主题的第12届冰雪大世界、以“风情意大利，雪韵太阳岛”为主题的第23届太阳岛雪雕艺术博览会、第37届冰灯艺术游园会、第3届全国大学生雪雕比赛、第17届全国雪雕比赛、第16届国际雪雕比赛、第25届国际冰雕比赛等活动。
（2） 冰雪文化方面，举办2011哈尔滨全球冰雪婚礼庆典暨第27届国际冰雪集体婚礼、第4届“冰雪情”国际青少年儿童综艺大赛、第23届老年舞蹈百花赛、第15届图书博览会、2011新年音乐会、2011哈尔滨冰雪电影文化节暨华语电影工业奖庆典及中外报纸、电视、网络媒体聚焦冰雪节等活动。
（3） 冰雪体育方面，举办国际冰球邀请赛、亚洲冰球联赛、哈尔滨第4届国际业余羽毛球邀请赛、哈尔滨国际冬泳邀请赛暨第27届冰雪乐园开园式、2011年度哈尔滨市百万青少年上冰雪活动、哈尔滨市全民上冰雪活动启动仪式及哈尔滨市家庭冰上趣味运动会等。 （4） 冰雪经贸方面，举办第27届冰雪节经贸洽谈会、第27届冰雪节合作项目签约仪式、第9届中国企业家论坛年会、哈尔滨国际冰雪之约、冰雪体育高端论坛等活动。
八、招商招展工作: 加强招商招展工作，精选参展企业和产品。为保证展会的质量，各成员单位要精心组织招商招展工作，认真筛选参展企业和产品，组织大型企业及高精尖产品参会参展，完成招商招展的任务量不能低于去年。要以国内外知名企业、大中型骨干企业、名牌企业为主要对象，尤其要加大对世界500强和著名跨国公司的招商招展力度。加强招商招展工作，精选参展企业和产品；认真做好经贸洽谈工作；坚持冰雪旅游和展会结合，实现冰雪与经贸互动；密切合作，全力配合；加强宣传，营造节日氛围；坚持工作报告与通报制度。
1、招展价格
国际标准展位（3mX3m）：5800元/展期
展位设施包括：铝合金构件、三面展墙、一张洽谈桌、两把椅子、中文楣板字、两只射灯、一个200V/5A/400W电源插座
室内净地（不含任何设施，36平米起租，电费另计）：600元/平方米 特装展位（需缴纳特装管理费）：10元/平方米
2、招展手段
（1）召开新闻发布会、网络推广、相关协会推广、软文广告等。
招展宣传推广在时间和地域的分布和安排上要注意与招展实际工作紧密配合，宜因地制宜但又不彼此冲突。 （2）广告
A、广告时间段的投入
以4-6个月为例，一般的广告投入时间段为：项目开始（前两个月）为总宣传费用的10%~20%[在专业媒体上投入]；三个月左右，重点投入为总宣传费用的30%~40%[主要在专业媒体上投入，少量在大众媒体上投入]；开展前一个月，为总宣传费用的40%[主要在大众媒体上投入，以20%的大众媒体，20%的专业媒体] B、广告投放的形式
户外广告（主要是POP板、车身广告、道路两边条幅广告等，这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间） 杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行）
3、经费预算（粗略）
每年广告投放均保持在100万元以下。其策略是选中央视国际宣传权威的国际频道为主攻平台，配合央视综合频道及经济生活频道，冰雪节前集中短期投放。
推荐第5篇：冰露纯净水广告策划书[优秀]
蓝光纯净水广告策划
一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.蓝光纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可蓝光作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好蓝光纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的蓝光纯净水品牌形象,有助于提升蓝光纯净水在消费者心中的地位.
二,市场分析
1, 市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2, 目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈
哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3, 消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".
三,广告策略
1, 目标策略
通过广告宣传,在X月内使蓝光纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
2, 目标人群
蓝光纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.
3, 媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP
4, 诉求策略
蓝光纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意
A平面广告文案
标题:蓝光,永远不认输!
广告语:相信你自己!
正文:
人生,充满无数的赛场,
面对一个又一个强有力的对手,
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点,
坚强,也不等于永远.
心,依然坚强如冰,
流在你的脸庞,只是水,
是对冰的坚强的安慰.
输,只是再来一回,
蓝光,永远不认输!
随文:蓝光纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.
B 电视广告文案
口号:蓝光,没你不行!
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持蓝光纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!
四,广告计划
1, 广告工作计划
3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.
5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.
2, 广告发布计划
3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.
3, 其它活动计划
赞助各种大型体育活动.
4, 经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内蓝光纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
推荐第6篇：校园歌手大赛策划书樊锐博（推荐）
校园十佳歌手大赛
为弘扬优秀文化艺术，树立现代文明新风，展现灿烂青春风采，塑造我校青年形象丰富的校园生活，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设，特举办此次校园歌手大赛。
一、活动时间
海选：xx月xx日xx：xx 复赛：xx月xx日xx：xx 决赛：xx月xx日xx：xx
二、活动地点
海选：图书馆北广场 复赛：图书馆北广场 决赛：新体育场
三、主办方：西安石油大学学生会文艺部
承办方：
四、活动流程
（一）海选
先由各院系登记海选参赛选手，人数不限，报名选手参加“西石大音乐之声海选”，曲目自选，由评委评分。选出参加复赛人员共28名选手，28名选手进行抽签分队，每队14人分为两队。
（二）复赛
1.第一轮：两队分别由xxx、xxx担任队长，队长将队内成员两两分组，两人组自选歌曲，进行合唱练习，备战复赛第二轮。
2.第二轮：两队以组进行对抗，获胜队伍则对内分数排列前四组进入决赛，非获胜方则队内分数排列前二组可进入决赛。
3.复赛评分标准： （1）参赛选手具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅；歌词吐字咬字清晰；在唱歌过程中不跑调、离调；
（2）正确把握歌曲的旋律和节奏，不多节、不抢拍；理解歌曲的内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解、情感、投入到位，在处理上有自己的独到之处；形体动作优美和歌曲与肢体动作的协调一致；
（三）决赛
第一轮：选手现场抽签选择对手进行PK，PK期间由评委打分，分高者获胜进入下一轮，低者淘汰。第一轮淘汰6人，（内容为每位选手自选一首歌曲进行完整的演唱，曲种不限，时间六分钟以内）。
第二轮：选手自选歌曲，进行个人能力最终展示，展示期间由评委评分和观众投票打分。 决赛评分规则：
第一轮：选手进行自选歌曲演唱，有评委依照评分细则打分， 第二轮：评委评分和观众进行投票打分。
第二轮评委评分第一名获得最具台风奖，观众评分第一名获得最具人气奖，评委评分的百分之六十与观众评分的百分之四十相加的前三名怎获得本届校园歌手大赛冠，亚，季军。
五、奖项设置
校园歌手大赛冠、亚、季军，最具人气奖1名，最具台风奖1名。
推荐第7篇：冰火文学社主题征文大赛策划书
枣庄学院 主题征文策划书
主办：枣庄学院社团联合会 承办：冰火文学社；旅游学院；城建学院
主题征文活动策划
一、活动背景：
2013年枣庄学院社团文化节正如火如荼的开展，为积极响应社团联合部的号召，进一步丰富枣院大学生的文化生活，激起大学生对文学的热爱，冰火文学社特与旅游学院、城建学院联手，共同举办2013以“变”为主题的大型征文活动。
二、活动目的：
通过此次征文活动，来了解我校学生对这个“变”的世界的看法和认识，以期使当代大学生树立正确的人生观、价值观和世界观。同时达到活跃校园文化气氛，提高学生对文学的积极性，挖掘更多文学方面的优秀人才，给同学们提供更多展现自我的舞台，让同学们在浓厚的文化氛围中成长，为将来的社会生活提供丰富的经验。
三、活动前期准备：
12月1-2日，将本次征文活动的内容、目的和要求下发给各个学院的团总支，再由团总支发到各个班班长，通知到每个学生。
冰火文学社负责光电、心科、生科、美术、体育、数学、信科、传媒、经管等学院。
旅游、城建学院负责下发通知他们本学院以及政法、文学院、外国语、化学、音乐与舞蹈学院、机电学院。
四、活动宣传：
12月3日中午在小广场进行宣传。冰火文学社宣传部负责制作本次活动的宣传海报和板报，并及时对外宣传，以扩大本次征文活动
的影响力。
场地器材（桌子、音响等）由旅游学院、城建学院负责布置、搬运。冰火文学社成员负责在小广场分发冰火11月份月报及广播征文通知。宣传海报由冰火文学社宣传部负责画与贴，画架由冰火文学社负责去协商。
三、征文时间:
2013年11月23日——2013年12月10日（截稿日期）
四、征文主题：
梁启超曾说过：变者，天下之公理也。这个世界，每时每刻都在变化着，从清晨到日暮，从阳春到白雪。也有人说：这个世上唯一不变的是变。时光蹉跎，我们在不断的重逢着生的欢喜，却也在不停地走向各样的散场。敢问，待我长发及腰时，君还在吗？你许我的的十里桃花，又要换我几世的颠沛流离？人生的起起落落，感情的分分合合，皆在“变”中永生。围绕“变”写篇文章，体裁不限，题目自拟。
五、投稿方式：
1:电子版发送至（推荐使用）。
2：手写版交到防空洞地理与旅游协会的办公室里（周一至周五下午
7、8节课有人在那值班）。
六、征文要求：
1：活动本着传递正能量的宗旨举办，请所有选手尊重他人的劳动成果，诚信参赛，不抄袭套作。
2：由于参赛选手众多，工作量庞大，来稿一律不退，请参赛学生自留底稿。
3：为了保证作文评奖的效率，请所有参赛选手务必将自己的基本信息附在文后稿件请注明姓名、班级、学院以及联系方式。
七、奖项设置：
征文比赛本着公平、公正、公开的原则，由组织方邀请学院相关专业老师针对来稿评选出以下奖项：
一等奖：1名（校级证书+精美奖品）
二等奖：2名（校级证书+奖品）
三等级：3名（校级证书+奖品）
优秀奖：4名（校级证书）
获奖结果会由冰火文学社办公室及时通知给每一位获奖者
获奖的优秀作品将会刊登在冰火12月份的月报上，敬请关注！ 12月中旬将会对获奖作品作者举行颁奖典礼！
八、经费预算：
冰火财务部做好财务收支账目。
冰火文学社主办的冰火11月份月报计划发行2000份，该项经费由冰火文学社负责拉取。
主题征文大赛活动经费由旅游学院、城建学院负责拉取。 主办单位：枣庄学院社团联合部
承办单位：冰火文学社；旅游学院；城建学院
冰火文学社策划部
2013-11-23
推荐第8篇：1.防冻融冰预案演练策划书
黑麋峰抽水蓄能电厂
预案演练
防冻融冰预案演练策划书
审定：唐建国
审核：赵训新、向明、曾志刚编写：王明敏
黑麋峰抽水蓄能电厂
2012年1月
黑麋峰抽水蓄能电厂
预案演练
防冻融冰预案演练策划书
一、目的：
1、熟悉防冻融冰工作的操作步骤及操作流程，进一步掌握湖南电网500kV线路直流融冰方案中黑沙线直流融冰我厂配合方案，熟悉防冻融冰时黑麋峰电厂临时短接线的安装位置；
2、检验黑麋峰电厂全体生产人员的综合技术素质、应急速度和应急处理能力；
3、检验生产人员对设备的熟悉程度和操作过程中的汇报联系是否通畅；
4、检验黑沙线直流融冰我厂配合方案的可操作性。
二、组织措施：
1、成立事故应急预案演练领导小组，其成员为： 组 长：唐建国
副组长：赵训新、向明、曾志刚
组 员：刘平、刘康波、李云茂、杨晖、郭毅、邓三元、何峰
2、事故应急预案演练人员：工地相关人员
三、注意事项：
1、演练过程中如发生事故，演练立即中止，演练人员退出现场，并自动转入事故处理；
2、演练现场指挥室设在中控室，演习001调度员、外来电源郭亮变值班员由吴志峰担任；
3、参演人员为在工地全体员工；
推荐第9篇：感受冰
感受冰
那次我和朋友去溜冰场溜冰，换上溜冰鞋，就走进了场地。冰面上有无数条划痕，空中雾气缭绕，好像梦幻一般。冰面上的人或快，或慢，或动，或停，或像蝴蝶飞舞，或像马儿奔腾。所有人都在尽情享受着这冰的凉爽，冰的舒适，冰的激情。我扶着旁边溜了一圈，就已经能行走自如了。
四周很安静，大家都已陶醉其中。配上舒缓的音乐，和扑面的凉气，让我觉得这正如苏轼所说：何似在人间！我俯下身去，用指尖去吻触那朴实无华的冰粒。只感到一条细细的消息穿进了手指，开始是缓慢地，渐渐地，似乎有一种强大的力量，钻进全身。我有了一种前所未有的舒畅和轻松。我轻轻向前滑去，慢慢地，我要尽情地享受这美妙的时刻。美国有许许多多的溜冰场，可见溜冰这种运动，深受人们喜爱，它能在运动、锻炼的同时，使你放松，使你快乐。
我向人群滑去。这时，我才发现，有的一个人独自急速前滑，沉静在自己的世界里；有的两人牵手慢慢转圈，脸上挂满了幸福；有的三四人你追我赶，十分开心。我也与他们一起，让冰抚摸我们的身体，我们的心灵，直至我们的灵魂。冰让我的神经放松、休息，我甚至能听见我身上每一个毛孔急促的、贪婪的呼吸声。
直到朋友喊我走了，我才从这让人心旷神怡的气氛中醒来。
冰，拥有令我无法抗拒的力量与魔力，我能感受到它的神奇，它的激情！ 六年级:画皮ii
推荐第10篇：冰心花
冰心花
在寒冷的北极，生长着一种神奇而美丽的花朵——冰心花，说她神奇，是因为她生长在冰冷的北极。说她美丽是因为她不但生长在北极而且还能酿出一种蜜，这种蜜是冰蝴蝶的唯一的食物，冰蝴蝶们称她为母亲花。冰心花寿命很长听说能有3569年，北极的最后一朵冰心花在1999年的时候死了，她是被一个小女孩摘了下来，并插在了头上。冰心花知道她已经死了，她对世界是那么的无奈，冰蝴蝶追逐着被插在头上的冰心花慢慢的离去了。从此，给人们留下了冰天冻地的北极。
黑龙江省密山市第二中学二年级:武铃
第11篇：冰玫瑰
冰玫瑰：男人跟女人聊天，是不是都怀有什么目的
爆笑谷：是啊，所有的男人都只有一个目的，就是把女人聊上床
冰玫瑰：啊！
爆笑谷：当然了，我跟别人男人是不一样的
冰玫瑰：你的目的是？
爆笑谷：让女人把我聊上床！！
冰玫瑰：你好厉害，你成功了几个？
爆笑谷：数数啊，嗯，大约有一百多个吧！
冰玫瑰：啊，那么多，不会吧，怎么做的？
爆笑谷：常常都是聊到深夜，然后我对女网友说，你真会聊，厉害，我不行了，今天我已经很困了，我要上床去睡觉了！然后，我就上床去睡觉了„„
爆笑谷：好
妹红雷：好
爆笑谷：聊吗
妹红雷：不
爆笑谷：为什么
妹红雷：忙
爆笑谷：忙什么
妹红雷：玩
爆笑谷：玩什么
妹红雷：游戏
爆笑谷：什么游戏
妹红雷：好玩的
爆笑谷：什么好玩的
妹红雷：烦
爆笑谷：烦就跟我聊
妹红雷：滚
爆笑谷：地不干净
妹红雷：靠
爆笑谷：给你肩膀
妹红雷：找死啊
爆笑谷：“死”在字典961页
妹红雷：晕
爆笑谷：我有止晕药
妹红雷：我服了
爆笑谷：服了药就不晕了
妹红雷：大哥
爆笑谷：认你这个妹妹了
妹红雷：拜托
爆笑谷：拜可以，不用脱
妹红雷：我要疯了 爆笑谷：我打120 妹红雷：你神仙 爆笑谷：不要迷信 妹红雷：还让人活吗
爆笑谷：有了我你会活得更精彩 妹红雷：555 爆笑谷：三五香烟虽好，但有害健康 妹红雷：去死吧
爆笑谷：我在网吧，不是死吧 妹红雷：求你放过我
爆笑谷：好，告诉我手机号我就不说了 妹红雷：要号干嘛 爆笑谷：改给你发短信
第12篇：吴锐演讲稿
尊敬的各位评委、各位来宾：
大家上午好！
我是来自长乐小学的吴锐，很高兴能够参加今天的演讲会，我演讲的题目是《做城市主人、当创卫先锋》。
当改革的春风吹遍整个华夏大地，历史的车轮驶进飞速发展的21世纪时，我们都为祖国经济的腾飞而骄傲，为有滋有味的小康而自豪，然而我们打开成功史册的扉页时，忧愁也悄然而至，那一排排拔地而起的高楼背后，成百上千的历史文物也随之莫名消失。价值连城的神州古迹沦为瓦砾废墟，甚至世界文化遗产也不能幸免遇难。为了修路，古代遗迹被拦腰截断；为了建房，百年故居成了瓦砾废墟，贪婪的盗墓者，急功近利的施工单位让千古的历史在地下呻吟，阵阵呐喊警告着自己的子孙，延续中华文明是历史赋予的责任，决不能让历史文明的血脉在我们手中被切断！
我们追求物质文明的发展，我们也应崇尚精神文明的提升，两种文明齐头并进，构建和谐发展的现代社会是广大人民迫切的愿望。如今，我市创建国家卫生城市，就是广安人民推动历史车轮稳步前进的印记。我们作为广安的一位小市民，对创国卫难道能无动于衷吗？擦亮我们的双眼，环顾四周，不文明的现象也还在出现，有些同学语言粗俗，出口成章；行为鲁莽，打架斗殴；有些人将饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸屑随处丢弃，甚至不辞劳苦将这些东西到处藏，四处塞，有的将垃圾偷偷扫进墙角，有的将整袋垃圾放在公共楼道上，有的将垃圾由二楼做“高空投掷”，有的家长在为自己的孩子讲着“爱护环境、人人有责”的同时，自己还在躬身力行，还在乱扔，这岂不是让人恶心吗？
我们作为21世纪的青少年应该在文明的道路上增光添彩，让我们的小手牵大手跟文明一起走。从我做起，用行动去影响周围的每一个人，让大家认识到：文明是一种进步，是思想的科学，行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升，是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自学的控制，是人性的战胜，战胜不符合社会、法律、纪律、公德的本能欲望，是把自己从相互敌视、相互防范中解放出来，从心灵的战争中解放出来，从狭隘功利和世俗的羁绊中解放出来„„
广安是一座山水园林旅游城市，整洁美丽的街道是发展创卫最基本的条件之一，文明优雅的市民形象更不容忽视！如果碧绿的湖面上漂浮着废物，如果宽阔的街道上垃圾熏天，如果雄伟的广场到处是破碎的灯具，我几乎不能想象，如此影响风气的例子会出现在我们赖以生存的地方，那还有何颜面谈文明，谈和谐，谈可持续发展之理呢？
朋友，当你在鲜花锦簇的街道中漫步，欣赏那芳草鲜美，绿树成荫时，当你在安谧祥和的社区里享受着家庭的融融亲情时，你是否感到一天的生活是这样的轻松快乐，平凡的日子是这样的幸福美好？是啊，一个人、一个集体、一个城市，求发展，盼富裕是最大的愿望，而整洁的生活环境，良好的社会秩序是一切的前提和基础，随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，人们对生活环境的质量和精神文化的要求也越来越高，谁都希望能生活在青山碧水、鸟语花香的环境中。如今，越来越多的人开始认识到：金山银山固然重要，但绿水青山更不能少。我相信大家同样期待着一个更加美好的家园，呼吁一个崭新的现代化文明城市。
如今“卫生城市”的号角已经吹响，搞好“卫生城市”需要全市各个单位、每个人的共同努力，作为一名广安人，我们有义务建设好自己美丽的家园，维护我市的美好形象，作为一名少先队员，我们更有责任当一名文明建设的示范者、传播者、倡导者，那么，就让我们行动起来。爱护每一棵花草，关爱每一片绿地，也许我们所能做的都只是一些微不足道的小事，但是，巍巍高山始于积土，滔滔大河源于细流。朋友们，行动起来吧，让我们携起手来，人人参与，各个争先，为加快建设卫生、文明、和谐的新家园，为让青春的广安更加亮丽迷人，社会更加和谐而努力奋斗吧！
朋友们，在“促创卫”的号角声中，只要我们共携手，齐努力，把创卫落实到行动上，广安必将能成为创卫中的绚丽之花！
谢谢大家，我的演讲完毕！
第13篇：周锐简介
周锐简介：他是我国著名的儿童文学作家，中国幽默儿童文学的领军人物，作品深受读者欢迎，是国内获奖最多的作家。
周锐先生的作品大都以幽默、机智著称，想象大胆新鲜，故事别出心裁，机智俏皮的语言令人捧腹著称，早在上个世纪八十年代，就已经是“中国热闹派童话作家”的扛鼎人物。尤其近年来，他创作的《幽默三国》系列，《幽默西游》系列，《幽默水浒》系列，《幽默红楼》系列，《幽默聊斋》系列，又成为国家十五规划的重点图书，列入国家新闻出版署推荐的适合青少年阅读的优秀读物。
另外还有《中国兔子德国草》、《大个子老鼠小个子猫》、《肚皮上的塞子》、《书包里的老师》、《超级球迷》、《哼哈二将》、《明星与替身》、《九重天》、《蚊子叮蚊子》、《元首有五个翻译》、《市长与鸡毛》、《戏台上的蟒蛇》、《一副象棋33个儿子》、《漫画幽默三国》等作品。
尤其值得指出和我们应该学习的是：对于周锐来说，儿童文学已经是其生命中不可或缺的一部分，即使是在生命受到疾病威胁的几年中仍然躺在床上坚持写作。周锐曾经在半身瘫痪的情况下，用左手指敲击电脑键盘创作脍炙人口的作品《幽默三国》和《幽默红楼》，达到儿童文学创作的又一高峰，被传为一段文学佳话；最后奇迹产生了，周锐也不可思议地战胜疾病，完全达到康复。这种精神是值得每一个读者学习的！
第14篇：君锐派遣
东莞派遣----君锐派遣公司诚招校园寒（暑）代理
为了缓解珠三角大型企业用工紧张，我司需要大量暑假短期工。现我司急招寒（暑）
假招工代理！！！ 希望各学校领导、就业办老师、学生代表及有（暑）寒假工资源者洽谈合作
事宜！洽谈条件包您满意！期待您的合作！ 诚聘招工代理 招聘对象：学校领导、就业办老
师、学生代表及有（暑）寒假工资源者 代理工作内容：宣传、报名、组织、入厂管理等 代
理待遇：提成+奖金（待遇优厚）每招收一个暑期工至少可提成50元-100。 工作地点：广
州、佛山、深圳、东莞、中山等珠三角城市 工作岗位：电子厂、玩具厂、礼品厂、食品厂等，无毒无害，劳动强度低，工作环境好，坐着上班的普通工人工作岗位。 工作性质：临时工、
实习生、暑假工、寒假工 。招聘要求：16周岁以上、、男女不限 薪资待遇：员工月纯收入
（除食宿等费用）1600—2500元 其它：
【具体操作方法】如下：
1、报名代理合作确定后，我们将发布企业招聘简章，暑假工报名登记表，合作协议书 。
2、我司希望与合作者建立长期合作关系，形成双赢、共同发展！
3、为了达成相互信任，先电话预约沟通，或到我司实地考察，也可由我司委派专员前往贵
地面谈 百分百的诚信！百分百的高额回报！
【代理基本要求】如下：
1、每一批（暑）寒假工至少有5人以上。
2、每招收一名（暑）寒假工至少可提成50-100元每人，
3、未满16岁的进厂，后果自负（依据每家企业的要求而定）；
4、在出发前叁天提供好准确的人数以及名单；
5、代理或老师可做驻厂管理，工资1800元/月，包吃住；
6、全部统一包车进厂，或者由我方调车（价格比其他便宜）；
7、我方在进厂前15天给出用工单位的详细地址、公司名称、资薪待遇福利和环境状况；
8、我方不收任何介绍费和押金，除个别厂要收体检费外；
9、学生车费自付；学生生活用品自备；
10、学生准备4张近期照片、4张本人身份证复印件以及一支笔；随厂家定
11、招聘代表薪金结算方式按成功招聘人数梯级计算薪酬。多种合作方式，详情请直接咨
询。结算时间，和所招聘临时工同时结算，即你所负责招聘的人发工资日，即结算清
招聘代表的报酬。
项目负责:周先生:13427817967QQ:335727821
公司电话:0769-86364848传真：0769-86328366
业务邮箱：dgjrpq@163.com客服邮箱：13427817967@139.com公司网址：.cn
地址:东莞市石碣镇科技东路22号
第15篇：通讯稿(姜锐)
东北石油大学首届安东石油科技实践大赛通讯稿
2011年11月20日星期日上午在校机关楼一楼报告厅内举行了科技实验大赛，有校团委副书记江海燕老师，科技部张志军教授等嘉宾做评委。
大赛由16组选手组成，流程为每组选手上台展示自己作品。并且每组有3分钟ppt介绍时间，之后由评委提问并且给出相应的成绩。
主持人宣布比赛开始，首先是土木院的坦克模型，选手上场介绍了自己的作品理念、原理以及用途,符合绿色环保的理念，也是件不错的装饰品。第二件作品是智能垃圾车，它能识别铁屑并将其回收，评委也对其性能及功能的不足提出了一些看法，和选手展开了激烈的讨论，选手深受启发。之后还有无限感应灯、神奇的LED、灯数控温度计、拖鞋起夜灯……
选手们根据自己的特长专业知识创造了一件件精美的科技作品，每件作品都得到了在场观众的掌声和嘉宾的好评。充分体现了这次活动的环保、科技、绿色、创新的主题。
所有选手展示完毕后，评委根据成绩评出了各个奖项，嘉宾颁发奖项及奖品，其中特等奖是无线感应灯，一等奖：拖鞋起夜灯及各个三等奖、优秀奖。
最后，张志军教授对此次科技大赛做了点评，他希望我们东油学生有更好创新实践能力，同时还要学会用专利保护自己的发明，更要学会走出校门去参加更多的比赛从而不断完善自己的发明。
此次大赛圆满结束。
东北石油大学宣传部 宣
2011年11月20日
第16篇：联锐公司简介
公司概况、
黑龙江联锐建筑装饰工程有限公司
黑龙江联锐建筑装饰工程有限公司是专业从事室内外装饰、建筑幕墙、建筑幕墙、钢结构工程设计及施工的高技术企业。
工程公司由外装部与内装部组成，外装部主要从事玻璃幕墙、理石幕墙、铝板幕墙、玻璃采光顶、玻璃橱窗、工业厂房、球形网架、彩钢板屋面等一些相关的外装饰工程的技术及施工。内装部主要从事家居居室设计、别墅装修、宾馆、酒店办公楼及健身中心等一切相关工程的设计及施工。公司每一项工程都始终坚持“精美设计、精心施工、确保合同承诺；勤奋开拓、追求卓越、创造时代精品”的质量方针，做一项工程树一座丰碑。公司在行业的成就与技术实力得到了社会与国家有关部门的高度认可。为我国幕墙与装饰行业的发展作出了自己应有的贡献。
公司概况
黑龙江经贸有限责任公司
黑龙江经贸有限责任公司是一家以建筑装饰玻璃，壁纸，电子锁等专业经销商，创立至今,联锐公司一直坚持选择业界著名品牌的产品作为推广、专注于为客户提供相关的建筑装饰玻璃，进口PVC壁纸， 无纺布壁纸，窗帘，电子锁等其产品具有无可比拟的优越性能。目前，建筑装饰业、家居行业、市场营销行业方面亦与许多国内著名企业建立了长期稳定的合作关系，并在相关领域中建立了合作开发项目，并取得了不俗的成绩。联锐经贸公司经营理念：不断满足客户的需求，不断完善自己。客户的需求，就是我们的动力。我们真诚地欢迎您的光临，真诚地期待着与您的合作。
企业文化
提供优质的产品与完善的服务－信赖关系
不断进取,接受挑战－行动力
善于把握未来,不断开发新的商机－洞察力
第17篇：心得体会 王锐
虎台区域教育联盟“仰望名师”讲座心得体会
王锐
2015年10月28日下午，教育系统虎台区域教育联盟“仰望名师”讲座在西宁十二中中举行。五位名师从不同角度，交流了任课教师、班主任工作的经验、感悟。细心品味，用词频率最高的是两个，一个是“爱”，另一个是“责任”。各位老师用鲜活的案例诠释了“没有爱就没有教育”、“没有责任就办不好教育”。
虎台中学的两位教师讲述了十几年坚持教育的感人事迹，让我体会到了教师的艰辛和坚韧。十二中的张璐璐老师让我感受到了做班主任的快乐和幸福，领略了优秀班主任的教育智慧和艺术。张璐璐老师给我们讲述了一次成功的转化，她用她宽大的胸怀和睿智的语言征服了一名处于叛逆期的女孩儿。让犯错的孩子主持开一次班会，背后给予指导，让问题学生能站在讲台上发光发亮，我非常感动。把“特别的爱，送给了特别的你”，用真心、真情、真诚拯救了一个又一个心灵荒芜、徘徊迷茫的孩子，用爱心为迷失的孩子们撑起一片成长的天空。在家长会上，张老师让家长和学生们坐在一起，由班干部主持，为家长们展示班级相册，提前让孩子们写一封信“爸爸/妈妈，我想对您说”，放在课桌上，让家长们阅读并用便利贴回复，周一再让孩子们阅读。多么让人感动的场景啊，仅仅是设想就已经让我热泪盈眶了。在开班会方面，张老师也给了我很大的启发，她在接班后，连续四周给孩子们安排班会的主题，包括不可能完成的任务等等。她的目的旨在让同学们之间彻底沟通了解，增强班级凝聚力，让每一个孩子热爱自己的班级。张老师用行动告诉我们严格要求和理解宽容并重，班主任的责任重于泰山。“爱是教师最美的语言，严格要求是对学生最深的爱”,假如我是孩子，假如是我的孩子”，这些理念值得回味。海湖中学的老师如数家珍地讲述“在平凡的岗位，收获不平凡的幸福”，在分享她的幸福的同时，感觉做她的学生会更幸福，“把平凡的事做得好一些，再好一些，就会品味不平凡的幸福”，深有同感。
听着大家的交流，我深深地感受到，每一个名师都是爱的使者，责任的化身，他们把爱的阳光洒满学生心田，把教育的责任担在肩上，把教师工作的“酸”、“苦”、“辣”埋在心里，把教师工作的“甜”写在脸上。这就是可亲、可敬的教师们。
我虽刚刚担任教师，深知教师工作的辛苦和不易，但换个角度看，担当责任就是把握机遇，在这个岗位上磨砺、锻打甚至是折磨，会加快成长的速度，提高自身管理、协调、组织能力，同时会得到学生更多的爱和尊重，会体验到更多教育的幸福和快乐。“辛苦并快乐着”、“忙碌并收获着”，我深知幸福在路上。
第18篇：朱锐简介
个人简介
※咨询式银行服务专家
※融金智略银行培训中心长期服务顾问 ※融金智略银行培训中心资深讲师 ※劳动和社会保障部注册服务管理师
※劳动和社会保障部礼仪主持人和形象设计职业技能鉴定考评员 ※美国国际训练协会注册国际职业培训师 ※美国临床催眠委员会注册高级科学催眠治疗师 ※美塑职业培训学校法人校长
※北京时代光华教育发展有限公司签约讲师 ※北京多赢时代文化传媒有限公司签约讲师 ※中华培训网核心讲师
※上海、北京、深圳、广州、南京、青岛等多家咨询公司特聘核心讲师
从业经历
※曾任市级电视台记者、主持人
※人民日报市场报省级新闻中心办公室主任 ※海洋丽人文化传播公司总经理 ※康普丽生物工程有限公司总经理 ※8年私立学校教学及管理经验 ※3年大学特邀讲师
※7年银行现场培训及管理咨询的实战经验
擅长领域及课题
金融业、服务业
【服务营销类】 心服务（1天）
金牌客服人员的六项修炼（1天） 银行网点主任现场服务管理（2天） 银行一线柜面人员优质文明服务（2天） 银行网点现场投诉与突发事件处理技巧（2天） 银行客户经理服务沟通及营销技能训练（2天） 银行大堂经理服务品质与助销能力提升专题训练（3天） 银行网点现场管理与服务营销咨询项目辅导（数天）
【礼仪素养类】 商务礼仪（1天）
阳光心态，感恩人生（1天） 职场礼仪与职业形象塑造（1天） 职业素养与职场核心竞争力（1天） 内质外型、魅力领袖------ 雕塑女性领袖魅力（1天） 从“心“开始，重“新”成就---- 银行中年员工适岗转岗人员心态素养提升（2天）
【职业培训类】
PTT（TTT）内部培训师训练（3天） 服务培训师专题训练（5天）
曾获荣誉
※2004年媒体举办的魅力太太评选活动中荣膺“智慧太太”称号 ※2005年慈善总会讲师团评选中荣膺“品牌讲师”称号 ※2007年奥运名家讲师团特聘礼仪服务讲师 ※2007年荣获中国十大潜力培训师 ※2008年荣获中国十大魅力培训师
※200
6、200
7、2008连续三年荣获青岛十大培训师 ※1978——2008中国企业教育培训五十强培训师 ※2009年荣获前沿金坛奖·2009十大新锐培训师
培训风格
【授课方式】
案例教学法、情景互动法、角色扮演法、录像演练法、游戏带动法、分组讨论法等有效结合
【授课特点】
理论寓实战中，复杂寓简单中、学习寓轻松中、掌握寓方法中、枯燥寓游戏中
【授课宗旨】 注重结果，优化过程。为客户量身定做，最大可能的满足客户的个性化需求，使接受培训的个人或单位，转变观念、修正行为或提升组织绩效。
主要客户
【服务过的主要客户】：
国有银行：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行 外资合资：渣打银行青岛分行、东亚银行青岛分行、青岛国际银行
商业银行：招商银行、恒丰银行、中信银行、华夏银行、兴业银行、光大银行、浦发银行、广发银行……
银行协会：扬州银行业协会
地方银行：上海银行、广东发展银行、郑州市商业银行、南阳商业银行、贵阳农合行、台州泰隆商业银行……
农信联社：南京六合、牡丹江勃利、鹤壁城信社、大通农信社、随州农信社、梧州农信社、鹤岗农信社……
企业集团：海尔集团、海信集团、青啤集团、康大集团、鲁中集团、鲁能集团…… 社会各界：中国移动青岛公司、中国联通青岛公司、济南房管局交易大厅、颐中VIP会所、高校软控、
府新大厦、上海地铁、韩国中小企业管理局……
【授课地区】：
上海、北京、青岛、哈尔滨、厦门、广州、呼和浩特、宁夏、长沙、成都、重庆、新疆、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔、西宁、贵阳、济南、临沂、枣庄、泰安、潍坊、日照、桂林、鄂尔多斯、威海、滨州、扬州、武汉、苏州、无锡、张家口、南京、大庆、太原、南宁、淄博、大连、烟台、海口、常州、抚州、南昌、成都、石家庄、长春、常州、沈阳等等
第19篇：狂热者张锐
狂热者张锐一个博士生，读书期间就凭借校园生意在北京买了好几套房子并锻炼了
极强的资本运作能力。他的最近目标是把公司送到华尔街„„
_采访/夏宏 翟文婷 _文/夏宏 _摄影/张勇
“前面就是李开复的创新工场。”在北京中关村一栋写字楼的办公室里，张锐穿着一套黑色的西装用手朝玻璃窗的一个方向指了指。
张锐，万学教育集团(以下简称万学)创始人。公司业务板块为考研、公务员考试与职业教育培训，核心产品为考研培训。从2006年公司注册成立，它就成了一家快公司：快速起步、快速融资、快速发展。
公司成立的第二年，营收就做到了近亿的规模;2008年获红杉、联想控股总计3700万投资;今年2月万学再次获得DCM、红杉、联想投资和新加坡凤凰基金2000万美元的注资。
在行业细分领域，外界的评价它是龙头老大。团队从当年创业时的8人发展到了1000余人;遍及全国的分支机构近30家。
2010年，学大、学而思、安博等教育行业企业纷纷赴美上市。为此，外界评论，中国教育企业掀起IPO“狂潮”。
作为这个行业里的后来者，张锐是这么说的，“现在美国股市低迷——但上市是一定的。”
老江湖
“我特别喜欢研究那种异常、超常的人。”作为一个创业者，张锐本身就有点“异常”。
坐在一张咖啡色、长方形的小型会议桌前，张锐是这样说的，凌晨三四点钟回家，一天十五六个小时的时间在不停说话。一段时间，他回到家也感到累了，不想和妻子、父母说话。他反思自己，把妻子冷落了不对。于是回到家他仍然坚持继续说话，“但还是感觉累。”
后来，张锐接触到了美国著名心理学家马斯洛的极限精力理论，“只要努力，就可以突破自己的能力极限。”经过一段时间的挑战，他说凌晨回到家再和家人聊上几小时也不成问题。
不止如此。张锐和团队为此调研了包括斯坦福语言中心、卡耐基梅隆大学等名校有关培养语言能力的调研报告，做了一个使人语言的流畅性和辩证能力“最强”的语言能力特训方案，“卖得很好。”
“我既不是一个有神论者，但也不是一个无神论者。”他觉得，一定还存在一种比人更
高级的生命体。他甚至认为，我们只是那些高级生命体所设计的一个游戏系统里的角色。为此，他给我们讲了一个已经忘了名字的日本科幻小说故事，一个外星人强大得没有快乐而言了，投币进入一个游戏系统来到地球和人类一起生活，“他死的时候才发现，噢，原来只是一个和自己玩的游戏。”
2006年，张锐30岁。这年7月，他从中国人民大学博士毕业，其所学专业为管理学。8月，万学注册成立，办公场地是人民大学紫金园，一套三室一厅的房子：白天用来办公，晚上则是七八个人床上、地下睡在一起。
有点窘迫的创业环境，四个月过后结束了。前程无忧创始人凤允雷、华兴资本，给了这家刚刚注册的公司300万美元的投资。张锐说，找凤允雷，“谈了半小时就给钱了。”没拿到投资前，万学注册当月实现了盈利。他纠正了一点，实际的运营是2007年开始的。公司下半年注册，主要精力放在研发上。拿到投资是年底。
研究生尚未毕业，人大的一个老师把他推荐到海文教育兼职。海文和他谈的是做咨询工作，结果他带了七八个人去兼职做了一段CEO。
张锐请来一批考上了名校的研究生给备考研究生的学员上课。其中一部分，是那类背景比较差、跨学历、跨校、跨专业的“几跨生”。他逐一给他们做访谈，要求他们每个人把考研经验提炼出来，写成5万～10万字的报告分享给学员。张锐将此称为“云教育”。
海文成为张锐此后办万学的重要经历之一。当时，张锐还给海文开发了一款面向考研学员的钻石卡，售价从几百元到10000元不等。在行业细分领域，海文很快占据了头把交椅。那时，张锐决意未来要进驻这个行业。
决意并非这么突兀。早在2002年他在导师的带领下，参加了2008年奥运会组委会一个企业赞助TOP榜的活动，研究了不少行业，最终发现教育行业是他的兴奋点。后来他在学校组社团，做活动一开始的念头不过是为了毕业后在这个行业里找个好工作。而在海文呆了一段时间后，他的决意是，要在这个行业里做一个属于自己的企业。
万学创立不久，收购了海文的考研业务。这也成为万学在各省市并购公司贯穿到底的风格，就是买下它的核心资源，譬如它特殊的资料、特殊的渠道、特殊的技术、特殊的人才等等。
此外他发现中国很多教育企业，包括已经上市的公司，在渠道建设上普遍存在缺陷，收入集中在某个省市，一旦换地方就乏力。因此万学在起步做产品的同时，就开始了渠道建设，2007年万学已在全国10个省市设有分支机构，“之后，很快就把全国二十几个省市的省会城市占领了。”
第一桶金
张锐另一段重要的经历，来自读研究生的几年。
在人大他听了一个讲座，他记住了一个叫“协同效应”的概念，并记得该讲座举了个毛泽东是怎样去凝聚团队的例子。概念的大意是，1加1大于2，两个人能做出3个人的事儿。而如果能建立一个7个人左右的核心组织，只要能“肝胆相照”、共同发展，那么每个人的发展所产生的效率、成果，“放大的倍数不是7倍，可能是700倍。”
很快，他组织了一个在北京跨校的社团叫“求是万能社”。这个有100多人的组织，因为其成员来自不同的学校，因此不能在人大注册，而他也没有去民政局登记。做活动，资金要自筹，为此就得盈利。
求是万能社给人大带来了100多万的赞助。没跨出校门时，张锐便已经在北京买了不止一套房子，具体是几套，他没透露。“有人说，张锐你融资能力很强呀，实际这和我拉赞助的历史是有关系的。”
其间有一个小故事。2001年张锐给一个小厂商推销一个没有品牌、类似MP3带有学习功能的数码产品。那个小厂来学校卖这款产品，张锐原本的打算是，给他找来要价600元的摊位，自己赚300元。但是，这家小厂除了懂技术，如何营销、如何降低生产成本一概不知。产品卖不动，摊位费交不起。因为是外地企业，运来北京的上万台产品，还得租仓库，这个企业当时遇到很大麻烦。
当时他起了同情之心。他和其中一个厂商代表谈判，“你欠我600，我帮你卖。成本给你，赚的归我。”这款用来学习英语的产品，内置了500本书。他把里面最有价值的内容提炼成7本书，并列了一个详细的学习计划，此外还要求厂家编了一个带提醒功能的程序，“提醒你，今天的学习任务是什么。昨天你有哪些任务没完成。”
张锐利用求是万能社的团队，组织了一个300人的销售队伍，在各高校推销这款无牌产品——意向购买者只需交100元押金，条件是试用后，如果最终决定买下它，需实名写一个产品评价。然后他们带着第一批用户的评价再拿出去卖。这款产品，最终卖出10000多台。
“还搞定了难度最大的用户”——北外、人大等英语专业的学生。他说服这些学生的理由是，“你的英语必须比海归还要好，你现在这么多资料学了这么久，但效率不高，你用我的试试。”这些被他说服的英语专业的学生，大部分买下了这款学习英语的产品。3个月时间，张锐赚了41万。
对于张锐来说，这个故事不过是一个插曲。但无论是大到并购公司，小到给这款产品提炼学习资料，都符合他自己的一个理论：找到自己的核心能力。把所有的专注力、资源都集中在核心能力上。“前提是，你要不断发现自己的短板在哪里，不断寻找短板，弥补它才能不断给核心能力输送力量。”
求是万能社为张锐日后的发展找到了许多社会资源。期间，求是万能社给前程无忧做过一次活动颇受好评，收到一封感谢信。张锐通过个活动结识了后来成为万学天使投资人的凤允雷。
社团活动主要为在北京的高校做讲座。校园里的学生有不同的需求，有人想考研，有人想考公务员，也有人想进入世界500强企业。于是，他们把不同领域里的人请来学校做主题
讲座。同时他们也为企业提供服务。“你不是要招人吗，你不用通过什么机构，我们帮你组织，场地费都不要花。”——当然免费的前提是，企业得派人来学校做讲座。
张锐说，十年以前考研的需求太强烈了，经常有人向他们求经人大怎么考、北大怎么考，“但是有些问题，我们也回答不了。”于是，他们干脆组织了一个个相关的沙龙、论坛。后来社团也开始标准化起来：把服务商界发展、学术界发展和政界发展划为三个部门。“我为了把外面的人凝聚过来，光是邀请函的活动描述至少是10页纸。”
张锐不避讳说，自己是一个狂热的人，甚至带点偏执。以至，他再次引述马斯洛的学说，“一个人要成为精英必须要在他人生的某个片段、超越人类这个种族的某种能力极限。”他接受我们的访问是上午10点，“我昨天凌晨5点才回去，你看得出我疲劳吗?”看起来，他的确神采奕奕，并且滔滔不绝地将谈话持续到临近下午1点。
关于“狂热”，他还说道，很多创业者都有激情，但光有这个也不行。“必须贯穿科学的精神，我们总在精细地计划走每一步，把每一个潜在的问题都解决掉。”
张锐说，万学喜欢向IT行业学习。做教育行业的企业一般是基于自己的历史经验和行业内企业的运作模式，来设计发展战略。“而我们跳出这个行列，定期开会研究苹果为什么优秀，微软为什么是行业第一，为什么SAP后来能做到比甲骨文的某些细分市场还要快，Facebook是怎么发展的„„”
投资人吴炯来到万学，走的时候对张锐说，“我原来都没想到，一个教育类企业可以做得像IT企业一样标准化。”
张锐说，今年拿到的这笔投资70%将用在产品研发。其中四分之一用在考研产品，四分之一用在公务员考试，剩下的投放在职业发展培训产品上。而万学今年的营收，他估算会在
2.5亿左右。
他不会忘记创业之初在紫金园的日子。在那套白天用来办公，晚上用来睡觉的房子里，他们每天大概只有2～3个小时的休息时间。晚上说话，说得亢奋睡不着了，就以喝酒的方式催眠，“满脸通红地倒在床上。”他指了指办公室角落一桶用灵芝、鹿血泡的酒说，“我们当年喝的就是这个。”
他称这是创业酒，一旦开庆功宴，就找大家来喝点瓶子里的二锅头。
第20篇：利是封创意制作策划书 黄俏冰
利是封创意制作策划书
一．活动背景 春节派利是在很久以前的中国，早已流行，但当时人们不过是以寓意吉祥的鲜红色纸，包着一张写满祝福字句的字条，送给亲朋戚友，以表心意。 到了清朝，人们则改用一张形状与正方形相若的红纸，包裹铜钱，封作利是。而如今春节已过，大部分使用过的利是封，都被丢弃，在这面对着资源缺乏的21世纪，环保问题更加刻不容缓。所以本中心举办这次“利是封创意制作”活动，让大家也参与保护地球资源。
二、活动目的
通过本中心开展创意制作大赛，不仅能将利是封更好地二次使用，还能让我们在设计利是封的创意的过程中激发大家的兴趣爱好。
三、活动名称
利是封创意制作活动
四、活动时间
2012年2月18日-19日
上午09：00~11：30
下午2：00到4：30
五、活动地点
平东社区活动中心（平洲玉器街内）
六、活动内容
本次活动以组队形式参与，每组3-5人，先由各自带上10个信封以下。先让他们准备、并想下自己队伍要设计的方案。
七、活动流程
1、2月18日早上9点活动开始，主持人宣布活动开始，并邀请嘉宾致辞说明活动的意义。并宣布活动开始。
2、由活动中心的工作人员维持现场秩序。
3、活动中心的宣传部负责活动的拍摄工作，
4、协助比赛队伍完成作品的是当天来参加的志愿者。
5、作品完成当场展出并由作者进行解说。现场向来参加活动的每个人发放选票。在场的可将选票投给自己心仪的作品。当场评出大赛的一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。当场颁发奖品及奖状。
6比赛结束，主持人宣布比赛完满结束，现场的参赛者与嘉宾合影留恋。
八、经费预算
一等奖：文具套装+书包
二等奖：充电台灯
三等奖：电子闹钟
优秀奖：笔记本2本
矿泉水：1箱
证书：4本
宣传横幅：1张
比赛工具若干套
九、应急方案
1、活动前一定要确定好参赛的具体人员，如有不妥要及时做好调整。
2、设立医疗小组，防止安全事故的发生。
注：每半天举行一场比赛，共4场。每场活动流程循环。
