推荐第1篇：异业联盟策划书
异业联盟规划策划书
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度
公司的角度：
1、我的顾客在哪里？
回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
2、怎么能获得外联支持？
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠
4、如何建立起庞大的消费群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！
回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
6、长期固定的外联与日益增进的客源 其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
2、没看到效益，我不想出钱!
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想打折！
回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！
顾客的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！
以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！
二、如何实施异业结盟
确定目标消费者
我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
确定目标候选企业
候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。
而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。
2 暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。
外联方法：
上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。
会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。 礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。
外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；
提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；
合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等
如何开展异业联盟——准备
例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高） 我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！
交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！
移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！
保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。
参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。
其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！
需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。
适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；
三、异业结盟合作计划书
具体方法如下：
一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。
二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。
三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
四、精准的数据资源
对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。
并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：
芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。
可以通过讲座，渗透企业形象。
推荐第2篇：异业联盟策划书
异业联盟策划书
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
12、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
推荐第3篇：某年异业联盟策划书
XX年异业联盟策划书
XX年异业联盟策划书范文
10月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：
1、品牌的选择
对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。
2、专业的策划服务
好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。
3、选好领头人
对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。
4、活动要细化到分级管理
活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。
5、活动宣传要做到位
活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。
6、活动的分工要明确、细化
活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。
7、活动的激励制度要做好
对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。
8、砍价时品牌上场顺序要确定好
砍价时的上场顺序以第3-第5为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。
9、活动当天要尽早促使客人下单
本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。
10、活动当天以下单为主
活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里慢慢挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。
XX年异业联盟策划书范文
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起，以安美润滑油产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数万个中高端的企业顾客。
在此基础上，安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16年的发展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。
2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。
3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销峰会活动，通过这些活动，为“冠军联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。
4、联盟成员来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下，联盟可以为用户企业提供包括技术、生产、管理、营销、投资等各方面的系统培训。
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整合促销→农村包围城市←异业联盟
电影进农村异业促销联盟策划书
一．何谓异业联盟促销
异业联盟促销即在某一区域内,由不同行业的商家或人共同联营进行区域性促销活动,以达成区域内客户认知度最大化及市场客户资源共享,使各商家达成销售利润率最大化。
二.异业联盟促销的优势:
1、客户资源共享，利润率最大化。单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化；
2、相互影响，提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击，抱团促销,有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时，通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。
3、促销宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。
三、异业促销联盟成立背景
近年来，在国家三农政策的支持下，农村经济活动日益频繁，不少农民朋友通过辛勤劳动和创业，走上了发家致富的道路。随着农村经济快速发展，广大农民朋友的购买力也迅速增强，对各种优质商品
的消费需求也日益旺盛，家电下乡、汽车下乡活动在农村掀起了一股家电、汽车消费热潮就是最好的证明。如何快速有效地占领农村市场？如何在农村消费者心目中树立良好的品牌形象？这也成为了众多商家需要思考的问题。在此背景下，各行业商家通过成立异业促销联盟，以送电影进农村活动为契机，抱团进入农村开展促销活动十分可行。
四、异业促销联盟实施载体——2131放映工程
2131放映工程——送电影进农村活动是国家指定的文化下乡活动，全面覆盖漳州1662个行政村，每个村每年播放电影6场，全年共计播放电影9972场，可锁定256万农村人口（全市人口481万，居住在乡村的人口为256人，占53.27 %）。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人—600人之间，电影播放前的等待时间，正是商家聚集人气，现场促销的黄金时间。
今年，漳州市电影发行放映公司与厦门漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司将以万场电影进农村活动为契机，联合各商家全力打造异业促销联盟航母，共同利用电影进农村活动聚集的超强人气，现场强力促销，扩大商品销量，提升品牌认可度，树立商家的知名度和美誉度。
五、投放方式：播放广告、发放传单、互动放映、现场促销 电影随片广告属于新型广告投放方式，专门针对农村市场，投放方式包括播放广告、发放传单、互动放映、现场促销等。具有覆盖面广，针对性强，到达率高，投放方式灵活，价格低廉等优点，备受商家青睐。异业促销联盟的组成商家可以跟随电影播放队一起进入农
村，通过电影屏幕播放商品广告，也可以在现场派发宣传材料，开展现场咨询、促销活动，从而达到宣传商品信息，树立企业形象、扩大产品销量的目标。
六、投放方式、费用及实施细则
1、随片广告方式。费用为人民币300元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定，广告光盘和宣传单由联盟商家自行提供，广告光盘内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
2、互动放映方式。费用为人民币600元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收300元，以此类推，最多不得超过三个摊位。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、
运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
3、专场放映方式。费用为人民币1500元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化进社区活动，在社区、广场、企业等人员密集场所悬挂红布条、张贴宣传海报，播放联盟商家提供的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收500元，以此类推，最多不得超过三个摊位。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
七、具体投放方案及投放效果预测
2131放映工程全面覆盖漳州市各县、市、区1662个行政村和社区、广场等人员密集场所，可有效锁定256万农村人口。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人—600人。各商家通过参加异业促销联盟深入农村开展现场促销活动，可以有效提高商品销量，提升企业形象，扩大农村市场分额，培养优质及潜在客户，迅速拉开与竟争对手的距离，成功实现农村包围城市。
以随片广告方式为例，投放100场，每场300元，九折后的优惠价格为27000元；宣传单30000张，每张成本0.1元，合计3000元。投入30000元即可有效覆盖100个行政村，影响30000—60000人，人均投放成本为0.5元/人/场—1元/人/场。投放成本通过现场促销活动即可收回。（详细情况见附表一）
例：附表一
具体投放方案详见附表二
附表二
异业促销联盟电影随片广告投放实例
投放实例：
漳州市悦兴文化传播有限公司
联系人：张先生 电话：15260687239 李先生 电话：15305961517
电子邮件：xmzygg@126.com
办公地址：漳州市芗城区胜利东路厦商阳光雅苑3幢1208室
推荐第5篇：异业奢侈品联盟
2014世界旅游小姐·奢品汇暨异业
奢侈品联盟活动
活
动 策 划 方 案
︵草 案 ︶
世界旅游小姐山西年度冠军总决赛组委会
2014年5月
目录
一、活动背景 ...........................错误！未定义书签。
二、活动简介 .............................................2
三、活动案例 .............................................2
四、活动名称 ............................................4
五、活动时间 .............................................4
六、活动地点 .............................................4
七、针对人群 .............................................4
八、参加企业 .............................................4
九、合作契合点 ...........................................4
十、活动流程 .............................................5 十
一、会展布置 ...........................................5 十
二、宣传力度 ...........................................5 十
三、活动意义 ...........................................6
一、活动背景
异业联盟指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。
异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。
异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。
异业联盟营销模式要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。
其次，异业联盟营销模式也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。
总之，异业联盟营销模式——将会给不同行业的创新营销带来一抹亮色。
1
二、活动简介
2014世界旅游小姐·奢品汇这一活动是世界旅游小姐大赛山西赛区组委会为各赞助商举行的一场规模盛大的奢侈品大汇展，强强联合XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌组成了史上最强超级奢侈品异业联盟，如此众多的时尚奢侈品全部进驻隆熹国际高尔夫球场，实现了各界奢侈品的完美碰撞。
活动内容包括2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式、2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式、各参加企业活动展示环节、组委会节目安排以及盘古一号庆功酒会等多项内容。
活动目的是通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
可见，异业联盟，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
三、活动案例
1.万科广场&大洋晶典高端奢侈百货异业联盟顺利开启
万科广场成功携手福州高端奢侈品百货大洋晶典顺利开启“奢尚联盟”，开创了地产与奢侈品百货异业合作的新可能，成为福州地产行业跨界合作的又一里程碑。
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2.济南“异业联盟”：家居卖场“混搭”奢侈品牌
济南高端家居卖场红星美凯龙于7月29日-31日晚间举办一场奢侈品&名家居折扣私享会，LV、香奈儿、阿玛尼、古琦、施华洛世奇等，这些在大商场和专卖店里才能高价买到的奢侈品牌，在家居卖场红星美凯龙就能买到，同时，还能买到同样低折扣的名品家居产品，而且都是3-7折。红星美凯龙希望与其他行业高端品牌的联合，来扩大彼此在济南高端消费群体中的影响力。
3.家电巨头长虹与地板王者品牌圣象推动“异业联盟”推广活动。
在传统的消费淡季，圣象地板与长虹的合作似乎为冷清的建材市场注入了一剂强心剂。市场快速启动，消费者快速响应。竞争对手也在快速响应。可是受地板行业促销档期的影响（地板行业的促销周期一般为一个月）。很多竞争对手尽管采取了终端拦截活动，但是对圣象的影响并不大。
从此次异业联盟的营销模式来看，圣象地板和长虹实现了三个突破。第一个突破是运用整合营销手段实现了圣象地板与长虹彩电的非同类产品的统一渠道发展的有效嫁接；第二个突破是圣象运用异业联盟的手法，实现了淡季销售的历史性突破；第三个突破是打破了促销行为一定要围绕自己的产业展开的魔咒，最大程度的实现了品牌间的互动与发展。
4.私享家——臻享尚品 品鉴奢华——建行私人银行&慧远美林谷顶级奢侈品品鉴会
9月23日，一场以“臻享尚品 品鉴奢华”为主题的国际顶级奢侈
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品品鉴会点燃了海口楼市久违的热情。由海南慧远投资打造的高品质墅式花园洋房——慧远美林谷同时亮相此次品鉴会，与多个国际一线奢侈品牌同场演绎奢华魅力，共鉴绮丽人生。
四、活动名称：2014世界旅游小姐·奢品汇
五、活动时间：2014.06
六、活动地点：
七、针对人群：
八、合作契合点
此次2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动，寻找拥有共同性的企业：
1、目标消费者具有共同性
每个行业中的每个企业或者是品牌都有属于自己的消费群体，进行异业联盟营销的行业在开展异业联盟营销的时候要拥有共同的消费者资源，其开展异业联盟营销行动一定会成功。
2、品牌追求一致
品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。进行异业联盟行业有一致的品牌追求，在进行异业联盟营销时一定会跨界成功。
九、参加企业
XX国际高尔夫球场、XX国际酒店、高档汽车、顶端酒庄、古董家具以及养生珍宝等二十余家国际奢侈品品牌（具体企业待定，全部为各行业精英品牌）。
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十、活动流程（活动根据各联盟企业共同商讨而定） 1.2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟启动仪式
2.2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品品牌签约仪式 3.2014世界旅游小姐大赛山西赛区组委会安排开场秀 4.隆熹高尔夫球场世界旅游小姐运动秀 5.**汽车小型车展，可试乘试驾 6.玛莎迪奥类高级婚纱婚纱秀 7.顶级酒庄红酒品鉴会 8.**珠宝展示秀
9.晟龙木雕模型艺术有限公司小型拍卖会等等类型丰富的活动
10.盘古一号国际酒店庆功酒会
十一、会展布置 1.布展情况: 异业联盟各参与商展区由组委会统一规划布置（飘空气球、展会旗帜、灯箱广告）
2.布展要求：
2.1各自展位由承办方统一布置，商家自备展具及宣传资料； 2.2布展不得损坏院内绿化与地面
十二、宣传力度
此次活动通过山西电视台、现代消费导报、市场信息报、工地围挡广告等进行大力度宣传。
1.新闻发布会：5月下旬，在2014世界旅游小姐中国山西年度冠
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军总决赛开幕的发布会上，山西赛区组委会宣布2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动将在隆熹国际高尔夫球场举行，宣布此活动举办时间、举办地点以及各参赛单位，进行首轮宣传造势。届时，将有电视媒体报道。
2.新闻发布会之后：新闻发布会结束之后，进行第二轮媒体运作，在现代消费导报、市场信息报等各大报刊进行宣传造势，利用户外广告增大知名度。
3.活动筹备阶段：在活动筹备阶段，各合作企业应将自家优惠政策报知组委会，组委会利用微信以及新浪微博对外宣传。
4.活动当天：活动当天有各企业单独展示时间，届时，将有媒体跟踪报道。
5.活动之后：活动结束之后，组委会为各家指定专属宣传片，以及2014世界旅游小姐大赛山西赛区DM杂志将刊登本次活动花絮。
十三、活动意义
1.此次2014世界旅游小姐·奢品汇异业奢侈品联盟活动打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局。
2.通过“异业联盟”做到三推广：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象；二是销售的推广，通过活动提升销售规模；三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。
3.这种异业联盟的模式，形成了不同行业、不同领域的会员联动、商品互动，更把市场竞争从同业态之间的竞争转化升级到特色竞争、联盟竞争、优势竞争，也将会带给广大消费者便利、实惠、高效、尊
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享等益处,实现了企业、媒体和消费者的三赢。
4.由于此次活动主要针对人群为晋商银行VIP用户，社会中高端人群，所以更贴近消费群，可以扩大影响力，锁定人群，精确传播，促进品牌推广，影响潜在客户，利用媒体传播，提升关注度。
5.跨界整合营销，提升品牌形象 6.合作资源互换，小成本制造大影响
世界旅游小姐山西年度冠军总决赛组委会
2014年5月
推荐第6篇：异业联盟协议书
异 业 联 盟 协 议 书
甲方(承办方)：乙方 (联盟方)：地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲方代表：乙方代表：
甲乙双方联盟本着“真诚合作，互信互惠、共同发展”的原则，为了更好地拓展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下协议：
一、甲乙双方在本协议期内，自愿成为对方的异业联盟单位。
二、在本协议期内，甲方授权或委托乙方成为其公司品牌形象在互联网、宣传手册、公司联盟卡、联盟卡使用说明书等各媒体进行宣传，只服务于本公司的联盟会员。
三、甲方到乙方消费，持甲方消费卡，可在乙方享受以下最大优惠：
---- ---- ---- ---- ---- 备注：
--------
四、乙方到甲方消费，持乙方消费卡，可在甲方享受以下最大优惠：
-------------------- 备注：
--------
五、甲乙双方应对双方会员提供优良的服务。双方会员持卡消费优惠项目不在双方活动项目内。
六、在本协议期内，甲乙双方应根据各自拥有的资源相互之间电子商务网络平台上免费发布广告（甲乙双方需提供公司宣传产品图片和该产品相关资料）。
七、不可抗力：任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
八、权利的保留：任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取措施，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。
九、争议的解决：协议双方对有关条款的解释或履行发生争议时，应首先通过友好协商的方式予以解决。
十、本协议一式二份，协议双方各执一份。自双方签字之日起生效，双方签字人负责监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
十一、本协议有效期为年，自年月日至年月日止。
甲方(公章)：乙方(公章)：
甲方代表：乙方代表：
地址：地址：
电话：电话：
签定日期：年月日签定日期：年月日
推荐第7篇：异业联盟案例
美容院如何做好异业联盟？
[导读]异业联盟对于业内人士来说，不是一个陌生概念了。所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。收集了一些美容院异业结盟的成功操作案例，供大家参考： 在商业领域，异业联盟是指各类零售，生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下，为了形成必要的规模效应，增强企业的额外收益，提高销售业绩，通过联盟的方尺组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业，不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来，逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享，提升各自的销售业绩，是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是，一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销，效果尤为明显。
美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
美容院异业联盟案例一：美容院+酒店
W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。
一、准备阶段
1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。
3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。
4、W美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。
经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。
二、实施阶段
W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：
1、VIP贵宾卡的互通：
持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
2、宣传推广方面：
“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。
A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。
B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。
D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等;作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。
E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。
F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。
3、联合推广美容食疗节：
美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。
4、联合促销活动的推广：
通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券;同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。
三、延伸阶段
星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大。
美容院异业联盟案例二：华能商场+东方美容城
供大家参考：
1、先派人了解华能商场内部的营销部门的结构，以便做策划推广配合。
1》每部门的服务员多少个
2》女装部、男装部、电器部、首饰部、儿童部、超市部、分类管理部。
2、设立华能商场联盟活动员工奖励
1》部门员工送出智能美容卡，每张卡提成2元。
2》部门员工送卡电话服务(凡持卡人当天在东方美容城消费)商场里面的部门服务员提成3%,部门主任提成2%,部门经理提成1%.
3、设立一张智能美容卡，借力双方联盟。卡的内容正面：“体现法国美诗婷化妆品的品牌，该智能美容卡价值500元，健康与美丽财富双喜临门。”
背面说明：
1、此卡由华能商场发出(专利美容美颜、保健)
2、此卡如发生任何不满，请致电专业服务部。
3、此卡只限于东方美容城消费，服务电话：
地址：
4、此卡只限本人使用，不得借租或转让。
5、本卡最终解释权归天津艾蒂尔公司法国美诗婷中国分管部。
尾部：顾客姓名：
身份证号：
4、活动操作开始当天，华能商场各部门特别布置：挂本活动宣传旗、挂气球、印宣传单等。
举例：每个部门定出当天每个顾客在本部门消费多少钱即送一张500元的智能美容卡，如这张卡送客人，各部门必须留底备案，以便电话回访，才能知道该顾客是否在美容院消费，这样体现到关怀与温馨，又能计算到该商场员工的提成奖金。
5、活动参加的各个部门在活动导入这前必须集体拥有两个小时的活动培训指导。(促销活动赠卡的好处和推销技巧，并计算售卡的额外收入，激励员工积极的配合)。
6、印刷智能卡的数量由华能商场提供，最好促销效果是维持两个月。举例：5000张×500=250万，这250万是客人额外购买东西所产生的，这就是给商场带来的利益。
7、华能商场送卡的技巧最好让每一个部门卖出一张卡给客人，把客人带到指定的美容院。但是员工在工作当中有一定的不便，最好东方美容城派两部车在华能商场等待发卡员工带出的顾客，接到美容院去。这就能体现服务到家，顾客也不会疏漏。
当天合作配合：
1、东方美容城内部员工配合，口碑电话宣传、派单宣传，讯息宣传，另加工作的细节配合。客人的推广定位，客户的分类消费推广都要配合艾蒂尔公司的指导。
2、华能商场内部的员工配合，口碑推广宣传、派单宣传、带客服务，售卡电话记录辅导。
3、东方美容城当天活动必须备有两部车在华能商场门口接送，最好指定周六周日联营举办活动。
4、天津艾蒂尔公司配合。
1》组织培训东方美容城的员工分析活动利益。
2》内部美导要特别给予指定目标任务，如果达到，给予特别的奖励和提成。
从以上两个案例中可以看出，美容院异业联盟，关键在于依据自身美容院的实际情况，选取异业联盟的对象，并做好相关的规划和实施。“异业结盟”的操作关键，在于“共享”。
推荐第8篇：异业联盟协议书
异业联盟合作协议书
甲 方: 乙 方:
为了适应异业联盟双方市场高端化的需求，进一步提高异业联盟合作双方的经济收益。根据《中华人民共和国合同法》等有关规定，本着互惠共赢的原则，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：
一、权利和义务：
1.甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就异业联盟合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，现实双方与客户的多赢局面。
2.乙方为甲方或甲方为乙方提供业务机会时，应严格保守双方与客户方的商业秘密，不得因甲乙双方原因泄露双方或客户方商业秘密而使双方商业信誉受到损害。3.双方在接受对方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大，难以把握时应开诚布公，坦诚相告并求得对方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使客户关系受到损害。
4.甲乙双方根据对方提供的相关资料，通过现有的宣传平台进行宣传及展示。甲乙双方的客户相互推荐，并且提供相应的客户资料（电话、姓名）方便对方进行跟踪销售。 5.甲乙双方需相互提供投放在店内的宣传资料：优惠券，代金券，并定期更新（备注：双方可定期商讨联盟促销活动。）
6.乙方客户享受甲方会员待遇，同时，可享受甲方公司产品（黄金、铂金、K金、钻石、翡翠、彩宝、珍珠、金镶玉、时尚银饰）最低优惠折扣。
7.合作期限内，甲乙双方若需举办推广宣传活动，甲乙双方以成本价为对方提供活动支持。
8.甲方顾客在乙方进行消费，可享受 折优惠。同时乙方顾客在甲方进行消费，可享受______折优惠。甲方内部员工在乙方进行消费，可享受____折优惠。 9.甲乙双方实行 合作，乙方在签约后不得与其他珠宝商家合作，甲方（广场老凤祥）在签约后不得与其他影楼合作，甲方为乙方客户提供完善、优质的售前、售中、售后服务，同时乙方为甲方客户提供完善，优质的售前，售中，售后服务。 10.乙方每月需向甲方提供____组客资，同时甲方每月需向乙方提供____组客资。 11.甲方向乙方保证，乙方客户到甲方处所购买珠宝类产品，绝对符合国家珠宝要求质量保证。
二、争议处理
甲乙双方如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向重庆市仲裁委员会员申请仲裁处理。
三、本协议暂定 年，自双方签字之日起计算，即从： 年 月 日至 年 月 日止 。本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长 年。
四、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
五、本协议经双方盖章或法人签字后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
六、本协议签约地点：
七、礼品赠送方式：甲方根据乙方的客单消费情况进行不同档次的礼品赠送（礼品由甲方提供，放甲方指定礼品区，乙方推荐顾客到甲方店铺领取指定礼品），甲乙双方在合同履行期间可以根据实际情况做出相应的调整。
甲 方： 乙 方：
甲方代表签字： 乙方代表签字：
签约时间： 签约时间：
推荐第9篇：异业联盟活动草案
“月明中秋”新湖中宝异业联盟活动草案
一、活动目的：
1、与“美容俱乐部”异业联盟可大幅降低活动成本，所有费用均摊，看文艺演出是俱乐部的目的，而演出本身又可为项目大大增加人气（人气即财气！）。
2、演出现场安排在项目现场，，广告宣传也可增加演出部分吸引受众眼球。多角度满足不同档次、不同年龄客户需求，服务、置业、娱乐范围增加。
3、把广告诉求艺术化，巧妙植入节目表演中，（例如：为项目量体裁衣式编写“天津快板”，我自己编写！创作费免收！友情赠送！仅限本次活动表演使用！现场请演员表演，等）生动的形式，观众被动中不自觉的接受，大大提高项目的良好口碑宣传，绝对的事半功倍效果。中秋节是中国百姓合家团聚的日子，更是商、企大好的营销机遇，文艺演出在愉悦人们精神的同时也为主办方带来了巨大的经济回报。
4、流动的风景，免费的宣传，大车小车车体悬挂布标，从市区浩浩荡荡开往项目现场，一路收获无数的瞩目关注，其影响力大大高于硬广形式。
5、美容俱乐部成员及其家属多是有车一族，很多是老板、白领阶层，直接锁定高端人群，为项目进一步扩大本地市场，提高影响力创造良好的环境与人脉基础。
二、时间：文艺晚会形式，最好是在9月11日或12日。可协商再定。
三、费用：演出大概在三万二左右（每家各1.6万）演出2.5—3小时，具体演员明细待事情商定后附上，承诺：演出效果绝对火爆！！！演员绝对是专业级别的！！，各个大奖赛获奖选手，保证艺超所值！！！！现场气氛热烈！档次不低，节目也可互商，尊重双方欣赏口味。
四、建议：邀请各主流媒体到场参与，，每个媒体“红包“每家各承担3000元。（新报、假日、、网站、电视台）等。发新闻、或软文报道。
五、具体过程：
1、统一集合出发，一路有镜头跟踪拍摄，（活动全程双机位跟踪摄录，刻盘、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主办方提供大、小车）或选择录像也可使用（大 单机录像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。
2、电视台节目主持人全程主持，导游式服务。（一位优秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）
4、文艺演出正式开始：高潮迭起，掌声、欢呼声此起彼伏，舞台效果渲染，欢乐的海洋！
备注：整台节目艺术水准高，现场气氛火爆，人气鼎沸，！！！保证活动效果！！
联系人：刘老师13820996945
3、参观项目现场，镜头跟踪，现场采访，记者照相等。
推荐第10篇：市场部异业联盟推广
市场部异业联盟推广
一、市场部营销工作渠道细化：
1、市内活动组异业联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；品牌宣传渠道建设--异业店面合作营销方案为将医院妇科、产科、计生等诊疗特色向百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定异业店面合作开发方案，力求在提高医院知名度的同时将医院特色深入民心，为发展贡献力量。
一、营销主题与目的：
围绕“*******”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系。本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受医院特色诊疗。另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成医院信息宣传渠道，定期投放医院特色DM杂志，形成医院特有宣传平台。
二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科；
2、产科；
3、计划生育科
4、内分泌科等。
三、营销渠道：
1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）；
2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等；
3、各孕婴用品店等。
四、营销区域：
一期市场开发为：本区内；二期市场开发为：其它各辖区县内；三期市场开发为：以本市为中心的周边市内。
五、营销对象：
店面会员及消费者
提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供医院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取医院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目。不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由医院出资制作。
六、营销手段：
1、签订行业合作协议：为免去店主合作顾虑，让店主有信心与医院长期合作，可拟定行业合作协议明确双方责任与义务；
2、店内海报张贴：主要为关注女性健康形象展示及会员增值服务信息介绍，阶段性主题变换；
3、促销卡：以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检查项目为主要内容制作会员增值VIP卡，针对目标人群进行投递；
4、咨询台设立：在商超人流密集地区设立医院形象展示的咨询台，现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，并投放体验套餐，孕妇课堂报名及医院相关资料简介；
5、DM杂志：杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及促销政策软性植入，同时店面做到一定数量时候，杂志定位月或季刊，定期投放；
6、返利：为与店主长期合作，针对渠道来源消费者在院消费拿出一定比例回馈店主，返利只针对店主，
不同渠道和项目返利不同。
7、话务拜访及短信息群发，建立QQ群网络推广；
8、活动：针对异业店面前期合作顺利及积极性好的店主组织针对女性健康的学术会议，进行授牌，专家培训等活动，形成互动；
9、礼品：为迅速拉近客户关系，达成合作，针对市场新开拓及优秀客户回访时跟进礼品赠送或给予医院妇科体检项目免费来院体验。
七、营销周期：
1、导入期：通过业务人员前期扫街走访，约见客户，赠送礼品，交换双方合作意向，投放资料，整理合作客户，为进一步合作打下基础。
2、成长期：
（1）针对走访客户，逐渐渗透医院技术特色，方式为上门回访、更新资料、电话回访、短信群发、活动邀约、利润反馈、礼品宴请等；
（2）同时针对空白市场进行导入开发，积累更多合作客户数据；
（3）定期组织行业技术交流活动，以技术拉升医院在渠道中的品牌，以消费者口碑提升医院行业影响力。
3、维护期：定期回访，沟通，投递资料及组织活动。
八、所需部门配合：
1、经营部：给予各部门工作协调及相关政策制定，市场指导等；
2、企划：活动相关简介资料、促销政策及DM杂志的制作。
九、营销预算：
预算分类主要为人员开支、资料、活动三大类，具体预算视团队推进速度情况分别制定。
第11篇：异业联盟协议书修正版
异业联盟合作协议书
甲方：
乙方：
为了快速整合、互通客户资源，减少广告费用的投入，培养顾客的忠诚度，促进彼此业务快速发展，甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议。
一、甲方责任：
1、甲方在公司下属店面最显眼处张贴、维护联盟合作宣传画、易拉宝、喷绘海报等。做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、积极引导客户去乙方单位进行消费。
3、甲方企业员工积极宣传联盟合作优惠。
二、乙方责任：
1、乙方在公司下属店面最显眼处张贴、维护联盟合作宣传画、易拉宝、喷绘海报等。做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、积极引导客户去甲方单位进行消费。
3、乙方企业员工积极宣传联盟合作优惠
三、甲乙双方合作模式：
1.甲方消费达到特定金额提供乙方优惠券。客户凭优惠劵以及收据或发票可以到指定合作单位享受定额抵用券。
2.乙方消费达到特定金额提供甲方优惠券。客户凭优惠劵以及收据或发票可
以到指定合作单位享受定额抵用券。
3.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠；
4.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠；
5.合作企业互相提供有效地DM单、优惠劵，印有甲方和乙方的活动内容、企业logo等相关有效信息。
四、协议续约：
1、协议同有效期限为
2、协议同具体有效时间为 年年月
3、合同到期后，根据合作效果，可再协商续约。
五、协议制度：
本协议一式两份，有着共同履行责任，甲乙双方各持一份。
七、协议纠纷：
本着共同发展的合作原则，甲乙双方合作期间发生任何纠纷，因友好协商解决。
八、附加协议：甲方：乙方：法人委托代表：（签章）法人委托代表：（签章） 公司注册地址：公司注册地址：
第12篇：异业联盟合作协议书
异业联盟合作协议书
甲方：深圳市深旅国际旅行社有限公司 乙方：
本着资源整合之目的，双方联合开展港澳游活动，经双方商谈达成并签定此合作协议书。 第一条：甲乙双方合作具体内容
1、甲方为港澳游活动承办方，乙方为此次活动冠名方；根据港澳游活动内容，甲方向乙方有偿提供“港澳双人VIP畅游卡”（以下称：VIP畅游卡）供乙方开展旅游活动使用，一套“VIP畅游卡”供2名旅客使用，服务内容及细则如下：
VIP畅游卡使用有效期： 年 月 日前（香港法定假日、会展期除外）
每套VIP畅游卡限2人使用，限年龄26-59岁年龄段身体健康，具有完全民事责任能力的公民。 四天三晚行程中，行程表内包含所列项目：景点门票、全程旅游观光巴士、六正三早餐（正餐7菜1汤）、三晚住标准三星级酒店、旅行社责任保险。
需要旅客自费项目有：签证费用、全程导游司机小费50元/人/天（共计200元/人，惯例项）、团队旅游签证名单费50元/人（惯例项）、维多利亚港夜游船票160元/人和境内段行程外交通、住宿费自理（深圳皇岗口岸出发，第四天在澳门早餐后，送至珠海拱北口岸散团）。 具体细则见VIP畅游卡使用指南。
2、甲方同意“VIP畅游卡”按 元/套提供给乙方，乙方需求数量 套，合计金额 元，大写： ；甲方向乙方出具同等金额发票，乙方向甲方付款方式为： 。
3、乙方所订VIP畅游卡不得退还。第二条：相关责任与义务
1、甲方向乙方提供的“VIP畅游卡”套票仅限乙方在开展旅游活动期间无偿赠送内部员工、经销商、用户使用（获赠方称为：乙方客户），乙方不能超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺。
2、若乙方出现“倒卖VIP畅游卡”或“超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺”等情况，甲方有权对乙方客户终止服务，由此产生纠纷由乙方自行处理。
3、甲方按“本协议第一条约定服务内容和VIP畅游卡使用指南”服务好乙方客户，乙方客户取得“VIP畅游卡”后，甲方负责对乙方客户提供详细咨询服务，并确定乙方客户出游行程时间。
4、乙方客户出行前，甲方与乙方客户签订相关旅游合同，乙方客户在港澳旅行中所有安全事故、纠纷等均与乙方无关，由甲方承担相关责任。第三条：其它约定
1、本协议终止时间为: 年 月 日。
2、本协议一式两份，甲方持两份、乙方持两份。
甲方代表： 乙方代表： 公司公章： 公司公章： 年 月 日 年 月 日
第13篇：异业联盟合作协议
异业联盟合作协议
甲方：______________________
乙方：______________________
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：
1.甲方乙方双方合作，在乙方的店内免费安装由甲方提供的水王星净水机伯爵1号，此机器作为样品展示，乙方具有机器使用权，机器的维护和保养以及滤芯更换费用400元由乙方负责。
2.甲方在乙方家里装了机器之后，机器只要不是人为破坏，机器出现故障由甲方负责。反之机器在乙方家遭到人为破坏，机器由乙方负责。
3.经甲乙双方达成一致，前期的广告投入有：宣传单页1000份、200元代金券200张、X展架2个、条幅2个，共计费用500元整，此费用由乙方承担。
4.甲方承诺会在金村周围做一个星期的宣传活动，增加乙方的到店消费人数，并且把乙方的店作为甲方接待客户的定点消费单位。
5.乙方承诺会向在店内消费的客户推荐介绍水王星净水机，每成功成交一台，获得甲方提供的提成（机器售价的5%）。
6.合同时间有效期2013 年月日至2014年月日。
本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
甲方：乙方：
负责人：负责人：
日期：日期：
第14篇：异业联盟合作协议书
天津文怡医疗美容医院 合作联盟协议书
甲方：天津文怡医疗美容医院
乙方： 地址：天津市和平区赤峰道33号B座
地址： 联系电话：022-23308838
联系电话：
为了有效整合优质资源，天津文怡医疗美容医院（简称甲方）与加盟单位（简称乙方）结成战略合作联盟，乙方作为甲方的合作伙伴和医疗美容整形咨询点，实现资源共享，利益双赢，具体合作形式如下:
一、甲方责任：
1） 负责向乙方提供天津文怡医疗美容医院的相关宣传资料和合作联盟授权牌
2） 在乙方咨询点的客户人数具有一定规模，或累计提供的顾客达到一定量后，根据乙方申请，甲方派一名咨询师免费培训乙方员工，并定期提供专家现场咨询。
3） 通过乙方宣传后并经乙方介绍到甲方客服部，预约、登记、咨询、成交，甲方俊确认为乙方开发的客户。
4） 甲方按照乙方所开发客户实际支付的手术治疗费计算报酬费用，给乙方作为合作报酬，按次计提。佣金计算方法如下：
A、按甲方项目报价单中标准价的________%提取报酬，作为给乙方的团队报酬 B、若乙方答应给顾客折扣费用由乙方承担
C、按照甲方项目报价单中标准价的________%，作为给乙方提单工作人员的单独奖励。
D、若做活动，其折扣从佣金提成比例中扣减。
E、若乙方提供的顾客为甲方一年以内的的复诊顾客，则没有佣金 F、若乙方提供的顾客再次到甲方消费，则按上述方法计算佣金提取报酬。
5） 在乙方咨询坐诊费用，乙方应在顾客治疗后5个工作日内将款项汇入甲方指定的账户。 6） 在甲方咨询坐诊费用，甲方应在顾客治疗后5个工作日内将款项汇入乙方指定的账户。 7） 双方合作期间如出现非医疗事故的退款，双方共同按照上述比例承担。若是直接由甲方引起的医疗事故，与乙方无关，由甲方独自承担相应责任。若是特定时期搞活动，乙方聘请第三方专家或医疗人员，由其引起的纠纷或事故，甲方不承担医疗责任，但因此产
生的费用双方共同按上述计算办法中的比例承担。
二、乙方责任
1） 乙方应该充分利用自己的客户资源，免费宣传甲方的品牌和营销方案，积极引导消费者前往甲方进行整形美容手术和治疗。
2） 乙方须维护甲方的品牌形象，实事求是地向消费者宣传推广，不夸大宣传。
3） 乙方所有宣传推广计划须经甲方审查书面确认，未经确认而擅自发布甲方的广告，所造成的一切法律和经济责任由乙方承担，据此甲方有缺单方面取消合作协议，并追究乙方责任。
4） 双方一经签约，作为签约的乙方不得再与其他医疗整形美容机构合作，或者私自请外来医生做手术，一经发现，甲方有权终止合作，并视其后果追究其相应责任。
5） 如在服务过程中，顾客出现的情况不属于医疗事故，是属于恢复期正常反应或顾客心里接受过程的问题，乙方应做好顾客的安抚工作或及时安排到甲方复诊
三、甲乙双方合作时间为：
年
月
日，至
年
月
日。
四、未尽事宜，双方平等友好协商达到双赢，长期愉快合作。
甲方代表人：（公章）
乙方代表人：（公章） 年
月
日
年
月
日 汇款账号：
收款户名： 开户银行：
开户银行：
第15篇：美容院异业联盟方案
异业联盟具体操作方案
谁都知道美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。近期一份权威的区域调查报告显示，有超过一半以上的美容院处在维持与亏损的境地。由于国内大多数的美容院经营者财力、物力有限，经不起市场竞争的消耗，所以如何用好手中有限的资源，当是美容院突破困境的捷径。
有一个很有名的故事比喻了天堂与地狱的差别。同样是一大桌美味佳肴，同样是每人面前一双长筷子，地狱里的人因为只顾自己，所以吃不到半点东西，个个愁眉苦脸、面黄肌瘦；而天堂里的人则用长筷子互相喂食，个个红光满面、其乐融融。虽然这故事是寓意人的不同品性，但对于美容院来说，上天堂和下地狱也就这么简单，会分享资源、用好资源的，就能“享受美食”。反之，则会守着美食饿肚子。而“异业结盟”就是天堂里一双很好用的长筷子。
所谓“异业结盟”，就是在美容院力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”两字。我们用一个案例来简述如何在美容院中用好这双长筷子。
W美容院在某县小有名气，其不论店内环境设施还是技术服务都在当地属一流。但经营了快一年，店主发现居然没赚什么钱，期间虽然不断加大投入，但稳定的一百多位客人也未见有明显增长。要赚钱，得先有客源，无法解决倍增客源的问题，让店主困惑不已，于是其开始通过寻找异业结盟来搭建客源与美容院之间的桥梁。
一、准备阶段
先谋事再行事，前期的精心准备可以帮助行事时能有的放矢，一击中的。
1、W美容院制作了一套精美的美容院画册，图文并茂、内容详实，包括：美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。
2、绘制了详细的“区域资源地图”，即以美容院为圆心，以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布，标示主要街道及一些主要企业，如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等，对之进行一一分析，并作好每个单位的资料档案。.
3、根据资源地图，参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况，以及与本院的关联性，筛选准备结盟的目标客户，同时按照重要程度和可行性对目标客户进行了分级，制作了拜访的时间表。
4、美容院还结合目标客户的不同特点，找到关键人物以及相应的中间人，制订了不同策略的洽谈方案。
经过详细考察后，W美容院找到了当地最大的一家餐饮企业——B酒店，通过中间人牵线、双方沟通互访以及给B酒店女性高层赠送VIP年卡后，双方达成了结盟共识。
二、实施阶段
W美容院之所以和B酒店结盟，主要是想以“他山之石”来攻“玉”，借助B酒店在县里良好的名望和影响力达到宣传自身的目的，同时还可以分享其资源平台，吸纳新客源。而B酒店看中的是W美容院顾客群体中的一部分政府官员，以及双方合作后的宣传炒作。其具体实施方案如下：
1、VIP贵宾卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。
2、宣传推广方面：“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好的火了一把。
A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。
B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。
C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由B酒店负责派专人在全县派发。
D、B酒店在门口广告栏中给W美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等；作为回报，W美容院在本院临街门面前为B酒店也作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。
E、W美容院协助B酒店创办了《健康美食》月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，W美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。
F、W美容院给B酒店提供了一份美容菜谱，由B酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。
3、联合推广美容食疗节：美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，W美容院声望大涨，又扩大了当地美容业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。
4、联合促销活动的推广：通过美容食疗节，W美容院和B酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在B酒店消费100元，均可获赠W美容院的30元美容现金券；同样在W美容院消费100元，也可获赠B酒店的20元现金券。双方为此制作了专门的现金兑换券，制订了详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强，双方都达到了促销目的。W美容院一时间增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，B酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了W美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。
实施阶段成功的最重要因素是双方共同的执行力，另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议，来约束双方的原则性利益不受损害，这在很大程度上也保障了执行力的效率。
总的说，要想把事做好，既要谋事，也要造势，更要借势，这样才能得势。
三、延伸阶段
得势容易守势难，市场总在风云变化，顾客也总是喜新厌旧，所以需要将结盟的合作推广方式以不同的形式持续延伸下去，既让合作双方保持如初恋般激情，又能吸引消费者的眼球，吊起他们的胃口。
星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线，延伸就是要把这条线变成一个面，甚至是一个共同体。所以，W美容院联合B酒店挟此次结盟推广之威，又在县里发展了一家连锁婚纱影楼，一个健身中心，一个品牌家私专卖店，一家高档咖啡馆，一家人寿保险公司等，结为了一个大联盟体，仿照E龙卡的成功推广模式，建立了VIP资源共享平台。就象滚雪球一样，由于前期成功的操作经验，所以影响力越来越大，想要加入的企业也不断增多，后来还专门聘请了几个人来管理联盟事务，制作联盟网站推广等等。这样，资源的运用就最大限度的得以发挥，每家各出一瓢水，却可同饮一桶水。
现在，W美容院是当地最知名的美容院，在收购了另一家美容院以后，面积扩大了一倍多，有稳定客人近500人，生意作得红红火火。
看看上面的例子，可能你会感叹资源这东西的奇妙。它如空气，在很多人眼里看不见又摸不着，但却如影随形，无处不在；它如水，无视则平淡无奇，运用则循环不息。所以，睁大眼睛，拿起长筷子吧，和别人一起来分享资源的美食，从地狱到天堂其实也就这么一步之遥。
第16篇：异业联盟合作协议书
异业联盟合作协议书
甲方：深圳市深旅国际旅行社有限公司
乙方：
本着资源整合之目的，双方联合开展港澳游活动，经双方商谈达成并签定此合作协议书。
第一条：甲乙双方合作具体内容
1、甲方为港澳游活动承办方，乙方为此次活动冠名方；根据港澳游活动内容，甲方向乙方有偿提供“港澳双人VIP畅游卡”（以下称：VIP畅游卡）供乙方开展旅游活动使用，一套“VIP畅游卡”供2名旅客使用，服务内容及细则如下：
VIP畅游卡使用有效期：年月日前（香港法定假日、会展期除外）
每套VIP畅游卡限2人使用，限年龄26-59岁年龄段身体健康，具有完全民事责任能力的公民。 四天三晚行程中，行程表内包含所列项目：景点门票、全程旅游观光巴士、六正三早餐（正餐
7菜1汤）、三晚住标准三星级酒店、旅行社责任保险。
需要旅客自费项目有：签证费用、全程导游司机小费50元/人/天（共计200元/人，惯例项）、
团队旅游签证名单费50元/人（惯例项）、维多利亚港夜游船票160元/人和境内段行程外交通、住宿费自理（深圳皇岗口岸出发，第四天在澳门早餐后，送至珠海拱北口岸散团）。
具体细则见VIP畅游卡使用指南。
2、甲方同意“VIP畅游卡”按元/套提供给乙方，乙方需求数量套，合计金额元，大写：；甲方向乙方出具同等金额发票，乙方向甲方付款方式为：。
3、乙方所订VIP畅游卡不得退还。
第二条：相关责任与义务
1、甲方向乙方提供的“VIP畅游卡”套票仅限乙方在开展旅游活动期间无偿赠送内部员工、经销商、用户使用（获赠方称为：乙方客户），乙方不能超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺。
2、若乙方出现“倒卖VIP畅游卡”或“超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺”等情况，甲方有权对乙方客户终止服务，由此产生纠纷由乙方自行处理。
3、甲方按“本协议第一条约定服务内容和VIP畅游卡使用指南”服务好乙方客户，乙方客户取得“VIP畅游卡”后，甲方负责对乙方客户提供详细咨询服务，并确定乙方客户出游行程时间。
4、乙方客户出行前，甲方与乙方客户签订相关旅游合同，乙方客户在港澳旅行中所有安全事故、纠纷等均与乙方无关，由甲方承担相关责任。
第三条：其它约定
1、本协议终止时间为:年月日。
2、本协议一式两份，甲方持两份、乙方持两份。
甲方代表：乙方代表：
公司公章：公司公章：
年月日年月日
第17篇：异业联盟合作思路
异业联盟合作思路
一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：
1、联盟商家间目标市场一致；
2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；
3、互惠互利原则；
4、诚实守信，遵循契约精神。
三、联盟的具体方法：
1、商家之间广告位互换，提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础，因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位，如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等，我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。
2、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张（XX积分卡是需要消费满额才能办理的），与此同时可获得XX会员的所有优惠项目；XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员，同时享受会员的所有优惠及增值项目。
3、优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。如大节来临双方大促，可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或购物即可派发，消费券可做满额赠等。
4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一：以服饰店为例，①双方大型促销及庆典的互相支持，门店开业可互赠开业花篮开业，大促期间可做满额赠XX9折券等等；②业务融合、升华情感，餐亭员工工服可委托服装店搭配完成，而服饰店员工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可给KTV或网吧供货享受协议价；③商圈拓展、共享繁荣，联盟商家发挥优势携手走进社区，进行社区服务，如美发店进社区免费理发，XX美味厨房，服装搭配技巧等开发拓展活动，维护商圈关系。
5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。
四、商家选择：
美容健身类：美容、美发、美体、美甲、健身馆等
休闲娱乐类：台球厅、游戏厅、网吧、KTV、影城等
零售类：服饰鞋包、烟酒糖、医药等
生活服务类：物业公司
第18篇：异业联盟——洽谈模式
言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。
异业联盟——洽谈模式
——中国移动公司模版 第一步：商圈调查
以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。
联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+1>2的目的；
选择标准：当地知名度高的商家；
选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等； 第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划 例：《联盟商家之移动公司篇》 第三步：寻找向导
首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。 向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向； 第四步：设立联盟方案
例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》
在方案的策划中，必须注意：
1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处，
2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入；第五步：由向导出面沟通初步意见
向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向；
第六步：预约双方初步洽谈时间、地点 建议：第1次
在咖啡厅或茶楼等幽静等场所 第2次
在饭店，一起吃顿饭，融洽感情； 第七步：准备洽谈资料
所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、＊＊省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、＊＊会议光碟、＊＊大会照片、以往会议全套资料等
美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等；
第八步：双方初次洽谈
双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向；
第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案 第十步：最终确认
确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等；
第十一步：正式签定合作协议 确定合作协议，再次协商活动细节； 第十二步：推出合作实施方案 例：《移动实施方案》 第十三步：全面启动宣传攻势
根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期； 第十四步：会前动员会
对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人；
第十五步：跟踪和调整
对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程； 第十六步：启动会议
全程策划：Mr.luo
第19篇：异业联盟策划案说明书
异业联盟企划案
----感恩回馈活动
合作背景：
时至金兔报春，万象更新，广大消费者也于此黄金时段选择消费。故此，各商场都在搞促销做活动，想尽一切办法吸引顾客，有效的通过企业异联争取市场。但活动不停在搞，合作不停在做，怎么样才能推陈出新，吸引眼球？我相信贵公司也在找寻双赢可行的办法。所以这次的合作欧尚婚纱也已准备，借此合作期间贵公司和欧尚婚纱的品牌与影响力一俱提升，强强联手必定不同凡响！贵公司得利，我们得名！你的活动促销方案，我们将免费提供技术支持和全程服务！简言之；“你的顾客，我来服务！”
强强联手----双赢！
两个企业的互利合作在今天的竞争激烈的市场已是必然趋势，互惠互利，达到双赢的效果！您的顾客，我来服务，体现了您回报顾客的真诚，同时在服务过程中展现了我们的服务水平与实力，从而赢得到了顾客的口碑，并推动了您企业的发展与市场份额。 目标：
通过“感恩回馈”策划活动，使联盟双方企业的知名度、品牌度及顾客源得到最大的提高，并通过双方的真诚服务，提高了双方企业的美誉度。
“贵公司感恩回馈”活动体现的是您企业以人为本的核心价值， 1
体现的是您企业最大力度的回馈客户！
您企业的四个收获：
1、企业的知名度和业绩的提升
2、企业的市场美誉度的提高
3、企业的客源明显的增加
4、提供了永续发展和良性循环合作的方案
运作方法：
凡在您企业的贵宾客户即可参加“团团圆圆全家乐”活动。可获得由欧尚婚纱摄影提供的299元全家福一套。
活动内容：
1.凡在活动时间内在贵公司购物的顾客消费600元以上送价值399元欧尚婚纱全家福、周年照拍摄券一张。（每张优惠券只可预定一个家庭，摄影券不可重复使用。）。
2.由欧尚婚纱摄影公司负责拍照
3.欧尚婚纱摄影所提供服务内容：全家福，周年照；每人次2套服装，2次妆面造型，赠送7寸照片6张，10寸放大摆台一幅；
注明：此次免费摄影活动均不提供数据拷盘，客户如有消费一律尊从顾客自愿。
活动形式：
1.由您企业负责此卡的发放。
2.由欧尚婚纱公司负责拍照
3.“团团圆圆全家乐”卡由子昂摄影设计制作 ，正面内容为甲方的企业名称和企业文化宣传，背面为双方的活动要点和注意事项，
一次成功愉快的合作，将成就互利共赢的结果。祝工作顺意，聚八方百财。欧尚婚纱摄影集团敬上！
欧尚婚纱摄影株洲店
第20篇：异业联盟合作协议
1 异业联盟合作协议
我们是同一体系的企业。
我们拥有共同而广泛的消费群体。
我们之间没有竞争的硝烟。
有只有相互结盟，共创品牌及商机。
真诚合作，全力以赴。
一起创造更加广阔的商业天空。
甲方：春意浓国际健康美容会所
乙方：
一、“春意浓国际健康美容会所”是值得信任与合作的商业伙伴。
1、2009年春由意大利著名设计师格里森先生设计诞生，运营面积1800㎡，共投资1300万元的大型风情五星spa养生会所，是迄今中国大陆仅有的3家超五星度假风情spa会所之一，首家郑州欧洲皇室风格的vip贵宾空间和东南亚园林风格的会员场所，并独家引进风靡全球的专业美容技术，13国异域风情spa项目，专业解决品味女人问题。
2、我店地理位置优越，处在整个河南地区的龙脉之上，各级省直机关、省直家属院、高级学校、省直医院中心位置，交通便利。
3、我店开业两年多来积累了丰富的客户资源，我店拥有各类优质会员470多位，到店消费客户1700多位。
4、我店经济实力雄厚，隶属于“力恒投资”公司。
5、我店拥有丰富的联盟商家资源。
“春意浓国际健康美容会所”市场营销部合同专用模板未经允许不得擅自使用，违者追究侵权责任。
6、我店拥有体系正规队伍庞大的营销团队。
二、甲、乙双方义务及权利。
1、官方网站互相链接。
2、互派讲师或表演团队参加对方活动。
3、每次活动“主场方”应组织礼品、代金券或体验券等，派发给到场客人。
4、（派送），若任何一方有活动，对方有义务提供免费的体验卡类产 品或礼品赠与活动方，活动方需要提前贰天告知对方。
5、甲方会员、员工到乙方消费可享受卡座最低消费1200元（原价1800元）半卡最低消费600元（原价800元）。
6、乙方会员、员工到甲方消费享受。
7、甲方允许乙方宣传展品、X展架摆放，还需尽可能的协助乙方做好维护工作。
8
三、特别约定。
1、甲乙双方均需对合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。
2、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原
因发生的客怨事件，均须有发生客怨一方负责解决，并向对方及
客人道歉和赔偿的相关损失。
3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题
进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。
四、保密事项。
协议双方在履行本合约期间所获知的另一方商业和技术秘密负有
保密义务，不得获知的商业和技术秘密泄露给第三方。
五、不可抗拒因素。
1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本协议或延
迟履行本协议，双方互不承担法律责任。
2、本条件所称“不可抗力”系指不能预见，不能避免和克服的客
观事件，包括但不限于自然灾害，如洪水、地震、火灾、风暴等；社会事件，如计算机网络瘫痪、战争、*、罢工等。
3、在不可抗力影响消失后的合理时间内，一方或双方应当继续履
行合同，合同期限因此而顺延。
4、因不可抗力所造成的双方损失，双方各自承担。
六、违约责任
1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保
证，承诺或者其它条款，均构成违约，如因一方违约行为对其他方造成损失的，违约方应赔偿责任。
2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担
并相互协助向有过错一方，请求赔偿。
七、负责条款。
由于目前的技术水平或者成本无法解决的问题或由于不可抗力而
不能履行合约时，由双方商议确定。
八、权利保留。
1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行
动，不应该被视为是对权力的放弃或对追究造成违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。
2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无
法实施，本协议的其他条款将继续有效。
九、争议解决。
本协议履行过程如发生争议，应通过友好协商的方式予以解决，
经友好协商不能解决的，任何一方可向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁申请。
十、协议终止。
下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止。
1、协议期限届满。
2、甲乙双方书面协议提出终止本合作协议。
3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止。
4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担，同时双方应在
30天内销毁所有使用的对方服务标识。
十一、附责。
1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家
相关法律法规执行。
2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问
题做出补充、说明和解释。补充本合同具有同等法律效力。
3、本协议有效期为：月日起至年月日止。
4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。
甲方：乙方：代表人：代表人：电话：电话：
