推荐第1篇：关于响水贡米的一些总结
在最近浏览网页中发现响水贡米是一个很不错的产品，营养含量很高，根据有关部门检测响水贡米中氨基酸、维生素、矿物质及钙、铁、铜、镁、钾、硒、锌、猛、铬、硫、钼等微量元素的含量极其丰富。经农业部“稻米及制品质量监督检验测试中心”报告显示钙的含量（每公斤高达220毫克）甚至高于著名日本越米的4倍，为普通大米的5－6倍，其中更有含量达6.9%的人体所需的18种氨基酸，在人体所不能合成的8种氨基酸中，响水贡米竟然能提供7种，而维生素E含量居然是泰国香米的4倍。
在上网关注响水贡米这个阶段我个人总结响水贡米：
1、中华第一稻：
中华第一稻的种植始于7000年前。中华第一米--响水稻米（贡米）诞生在唐朝时的古渤海国，现在的黑龙江省宁安市渤海镇。 宁安市是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。据文献记载，有海东盛国之称的唐代渤海国始建于公元698年，公元926年被契丹灭亡，先后存世229年。渤海国上京龙泉府遗址就坐落在今宁安市渤海镇。
唐代渤海国时期，经济非常繁荣，已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术。据《新唐书．渤海传》记载，1200多年前，早在唐代渤海国时期，渤海人就在以渤海镇为核心的世界上独一无二的百里火山熔岩台地上，利用从大唐引进的先进水利灌溉和水稻栽培技术，种植生产了“中华第一贡米”--响水贡米。
据《新唐上书．渤海传》记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水贡米。
自唐朝始，响水贡米一直为历代贡米，供皇室享有。新中国诞生后，响水贡米成为人民大会堂的国宴用米，赢得了“颜如玉、桨似乳、营养皆天然、品质甲天下”的美誉。
2、响水贡米-千年品质，名扬世博
响水贡米世博会外宾专用大米
响水贡米以其悠久的文化历史和兴世无双的优质品质，从众多的竞争对手中脱颖而出
被2010年上海世博会选定为指定展品。接收全世界的检验
3、地理价值优势、水源价值优势、土壤价值优势、科技价值优势、营养价值优势、养生价值优势
70%绿色植被覆盖率，联合国专业大气本底监测站，国际保证食品有机安全。
空气新鲜纯净，四季分明，平均年降水量608毫米，年日照2700小时，年积温2700度左右，昼夜温差大正是稻米所喜环境。
5000年前，经多次火山喷发，牡丹江古河床受熔岩阻塞形成火山熔岩堰塞湖。它是世界第一大高山堰塞湖，是国家5A级旅游景区，它的平均海拔高度在350米以上。
2000年国家水质检测部门抽样检测,氨根和亚硝酸盐的含量毫无显示,这在全国地表水质检测中实属罕见。周围百余里内无任何污染，加之镜泊湖瀑布落差使得水撞击产生大量负氧离子，因此温泉水中含有丰富的钙、锌、铁、碘等人体所需的多种矿物质和微量元素，是极优质的可饮用矿泉水，而温泉本身的热量也为促进水稻生长提供了必要的条件，这种局部的小气候环境在整个世界也是独一无二的。
响水贡米种植地，是经过亿万年的岩石风化和腐殖质沉积而成。在只4万亩火山熔岩石板地上，覆盖着一层10－30厘米厚的腐殖质土壤，由于石板地为多孔状结构，通透性好，同时易于贮存热量。白天积存的太阳光热量储藏在多孔的石板地内。到了夜间，火山熔岩石板地里的钼、VPP等矿物质和微量元素连同镜泊湖水内的有机质不断散发出来，持续不断地供给响水贡米所需营养。因为稻田的地温、水温要比一般稻田高出2-3摄氏度，在昼夜温差较大，干物质积累多，营养存积丰富，所以有利于水稻生长的自然环境，使水稻的生长期达到148～150天，比普通大米生长周期长18-20天。该地区土壤中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富，同时施用有机肥种植，水稻吸收营养充分，成熟度极高，加之先进的种植技术和优良的品种。
因高真空环境而产生的强宇宙射线辐射可以重组植物遗传基因，提高水稻蛋白质含量8%--20%；氨基酸总含量53%；对人体有益的微量元素铁和锌的含量分别提高7.3％和21.9％。
荷兰SGS检测中心检测到，响水贡米中氨基酸、维生素、矿物质及钙、铁、铜、镁、钾、硒、锌、猛、铬、硫、钼等微量元素的含量极其丰富。经农业部“稻米及制品质量监督检验测试中心”报告显示钙的含量（每公斤高达220毫克）甚至高于著名日本越米的4倍，为普通大米的5－6倍，其中更有含量达6.9%的人体所需的18种氨基酸，在人体所不能合成的8种氨基酸中，响水贡米竟然能提供7种，而维生素E含量居然是泰国香米的4倍。
响水贡米含有人体新陈代谢必不可少的维生素VB
1、VB
2、VB
6、VE、VPP、矿物质和钼。这些物质对人体的健康有着至关重要的作用。膳食中若缺乏维生素，就会引起人体代谢紊乱，以致产生维生素缺乏症。同样钼也是人体必须的微量元素。www.daodoc.com
推荐第2篇：细数那些昔时的皇家贡米
细数那些昔时的皇家贡米
食品安全的事越来越多，你吃的饭安全吗？你吃的米还香吗？……因为贡米，顾名思义是为皇室特供之稻米，是最好的大米，比之现在让人心惊胆战的“黄金大米”，完全是天壤之别。它们曾在属于自己的时代被顶礼膜拜，也曾参与书写某个朝代的辉煌。虽然不曾吃过，但无法组织我们的向往，今天我们就来细数那些昔时的皇家贡米。
中华第一稻 ——响水贡米
生长于牡丹江宁安市渤海镇的响水贡米，自公元705年，渤海国向唐中宗进贡响水贡米，至今已有1300年的历史。这是中国正史最早记载的贡米。
响水贡米生长在万年熔岩台地上，每千克响水贡米，钙含量高达220毫克，为普通大米的3-6倍。素有“中华第一稻”，“中国米王”之称。
代代耕种
岁岁纳贡——万年贡米
原产于江西万年县荷桥山区，起源于南北朝。因“代代耕种，岁岁纳贡”而得名。
清朝宫廷御用——五常大米
五常市地处黑龙江省南部，属于中温带大陆气候，从1835年开始种植水稻，距今已有165年的历史。
宫廷药米——东兰墨米
东兰墨米有400多年的种植史，因其谷壳、米粒内外均为紫黑色，故得名“东兰墨米”。
乾隆御用
稻地八村——涿州贡米
早在乾隆年间涿州贡米便以其优良的品质名扬天下。
米中碧玉
饭中佳品——增城丝苗
增城丝苗产于广州市增城县，至今已有200多年的历史。有米中碧玉，饭中佳品的美誉。
一家煮饭
四邻飘香——天津小站稻
天津小站稻培育生产始于明朝，盛于清代，人们称赞小站稻“作粥塘沽米粒长，晶莹剔透赛琼浆”。
稻米之路的起点——云南遮放米
云南气候温暖湿润，雨量充沛，适宜稻谷生长。其中的佼佼者——遮放米曾被列为朝廷贡米。
谷中珍品
源于五代——颗砂御米
颗砂是湖南省土家族自治州永顺县的一个乡名。据说早在五代时期（公元907-960年）已将此地定为“皇田”，所产之米则称为“御米”，这大概就是“颗砂御米”的来历。
长沙好米
其香五里——源口香米
源口香米产于湖南江永县，是湖南稻中绝品，素以质佳味香而闻名。
内膳御米
宴席必备——常熟鸭血糯
鸭血糯是常熟特产，据传从明代起就成为朝廷贡品。
随着环境污染加剧，一些贡米逐渐退出历史舞台，只空留一个辉煌的名字。如涿州贡米、增城丝苗米、天津小站稻、云南遮放贡米，都已成为历史的绝唱。目前仍活跃在市场上的有响水贡米、五常大米、万年贡米，其中响水贡米1949年后成为人民大会堂国宴用米，鲜少出现在寻常百姓之家。
推荐第3篇：传响水贡米欲申请非物质文化遗产
传响水贡米欲申请非物质文化遗产
你听说过长在石板上的大米吗？近日，记者获悉，作为世界上唯一长在石板上的大米，响水贡米申请世界非物质文化遗产的工作正紧锣密鼓的展开。对于此消息，响水贡米相关负责人并没有直接承认。他只是表示，公司正在许多城市开设贡一汇米行，这与申请非物质文化遗产初衷一致，也是为了传承中华农耕文化。
(亿万年前的火山喷发形成火山熔岩石板地)
据了解，响水贡米俗称“长在石板上的大米”，生长在万年熔岩台地上，观如羊脂美玉，品味甘醇柔韧。资料显示，公元705年，渤海国向唐中宗进纳响水贡米，这是中国正史最早记载的贡米，亦可称为世界上第一个有品牌的大米。自唐代以来，响水贡米呈历朝贡米，跨越千年，而成为米中传奇，素有“中华第一稻”之称。
(响水贡米生长地-火山熔岩石板)
“我国拥有几千年的农耕文化和文明，伴随着人们稻作水平的不断发展进步，稻米在中国农耕文化中占据了越来越大的比重。作为中国稻米发展的传奇，响水贡米为中国农耕文化注入了丰富的文化内容和内涵。”有关专家表示，响水贡米申请世界非物质文化遗产并非不可能，因为它也是中华农耕文化发展的重要象征。
而作为对中国农耕文化传承发展具体践行的贡一汇米行，据悉，这是中国第一家珍稀谷物连锁加盟店，它既有古时米行的文化特征，又不失新时代的特点。业内人士表示，贡一汇米行近期在国内许多城市正陆续开设，或许与响水贡米申请世界非物质文化遗产有一定的关联，毕竟，两者之间对中国农耕文化的传承是相辅相成的。
推荐第4篇：米老头小食品广告策划书
米老头小食品广告策划书
前言：
随着社会的快速发展，生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为小食品给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起小食品，很多人立刻就会想到“米老头”这个国内品牌，“米老头”小食品在中国可以算是家喻户晓，特别在年轻人中几乎人人皆知。
“米老头”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“米老头”小食品王国。年轻人是小食品的重要消费群体，我通过对产品市场的综合调查分析，以提高“米老头”小食品在龙岩学院的市场占有率为主要目的做了一套广告策划书。
一．市场分析
大学生是小食品的重要消费群体。就我们学校而言，学校学生的活动范围基本都是在校园里，特别是很多女生很喜欢宅在宿舍里。在宿舍里的同学普遍会玩电脑，这时候手边如果有一包美味健康的小零食，那么既可以抵制住饥饿，又可以使无聊的日子变得滋润起来。鉴于这样的心理分析，我觉得米老头品牌的各种小零食一定能深得各位宅神与吃货的心，一定会畅通销路的。
二、产品分析
1、自我剖析
（1）米老头现已形成杂粮、蛋卷、煎饼、饼干、瓜子、颗粒等六大休闲食品系列，三百多种不同风味、口味、包装的产品，完全给吃货们充分的选择余地。
（2）深受大众消费者欢迎的米老头小食品有“米老头多谷果子”、“米老头青稞麦棒”、“米老头天然麦通”、“米老头蛋黄煎饼”等等，销路很好。
（3）米老头的商标是一个慈祥的白胡子老爷爷，和蔼的笑容给人以亲切的感觉，更增加了对这个产品的信赖。
（4）米老头的各种产品品质精良，都是采用五谷杂粮如小麦、大米、青稞制作而成，给人的感觉就是健康而且不失美味。
（5）米老头的包装一般都采用透明包装袋，让消费者看到实实在在的一颗颗米粒，进而放心购买。
2、竞争对手分析
当前小食品产业的品牌众多，产品也是各有千秋，所以竞争也是十分激烈的。可比克、达利园、徐福记等一些知名品牌的零食产品占据了零食市场的大片江山，另外，还有很多不知名的小零食也构成了米老头的竞争者。对这些竞争对手进行分析，走出一条独特的推广路线。
可比克主要产品是薯片，薯片是众所周知的油炸食品，即使有些包装上写上“非油炸”，那也不能改变薯片在消费者心中高热量，不健康的形象。而米老头可以抓住健康这点，作为优势进行广告宣传。
达利园、徐福记都是老牌子，产品种类丰富，各具特色，有面包，沙琪玛，糖果，达利园甚至还涉及饮料方面，占了小食品市场的大部分额度，怎样才能强化米老头的特色是一个挑战性的问题，需要好好策划一下。
一些不知名的小食品专门生产一些廉价的小零食，我觉得那么便宜的价钱背后还是有很高的利润的，因为它们的原材料也许是更廉价的，不健康，甚至会对人体产生危害。
3、消费者分析
学生一般都离不开小食品，而学生一般又会在什么情况下选择购买零食呢？
（1）无聊。大学生或不像高中生活那么紧张了，大学生有很多的业余时间做自己的事。很多人总有很多的空余时间不知道该做什么事的时候，买些小零食打发时间。
（2）庆祝节日时。过节时，比如说元旦节、情人节时，买一些小零食作为助兴也未尝不可。
（3）整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢玩电脑游戏或者看电影。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择小零食这种快餐式的饮食。
（4）心情不好的人。有些同学，特别是女生，在遇到让心情变糟的事时，会选择吃零食这种方式作为发泄。 （5）真的很喜欢吃零食的人。
既然这些人会更多的选择小食品，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们更多的购买我的“米老头”产品呢？
三、广告策略
1、目标策略
通过此次对米老头产品的宣传，不仅为了增加该品牌在学校里的销量，提高品牌的知名度，还是为了服务学生，让学生吃到更健康的零食，有更好的选择。
2、广告定位
（1）诉求点：品牌大、味道好、健康 （2）广告语：爽心一刻，笑容表达——米老头
3、广告表现
海报、广播、POP指示牌
4、广告创意
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说米老头友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，在校园网上制作一个小动画，这个小动画最主要是突出了米老头的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个米老头广告设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解米老头这个牌子的小食品而去更多地品尝。奖品设置可以设为米老头小食品奖励，数量由获奖情况而定。
再者，还有几种比较巧的策略：
（1）买小食品的大部分人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的超市米老头摆放的地方，贴上以米老头的亲切可爱“米老头”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
（2）促销。我们可以在超市门口设点，打上促销米老头的醒目标语，进行促销活动，促销方式可以用买两包，就送印有米老头图案的杯子，吸引同学们的眼球。
（3）下宿舍推销。网虫、宅神们既然都那么懒，那就把米老头送到他们身边去，让他们不用下楼，不用进超市，不用在琳琅满目的商品中头痛到底买什么，直接将米老头的各种产品送到他们面前，让他们不费力气，买到喜欢的和适合的小食品。不仅方便了大众，也扩大了米老头的销路。
（4）贴海报。学校的公告栏的人气往往是很高的，特别是食堂门口的公告栏，来来往往的同学都会停下脚步，看一下学校最新消息。如果在公告栏上贴上可爱的米老头，写上广告语“爽心一刻，笑容表达”，是不是会吸引更多同学的目光，提高了米老头的知名度。
四、广告总策划
1、广告目标
通过提高品牌形象扩大销售。希望在龙岩学院冬季销售量达到300箱（如果一箱米老头厂商大概纯盈利为8元，那么8*300=2400元）。
2．广告时间：
（1）广播，网络的广告时间为1月至2月 （2）促销户外广告为1月中旬至月底。 （3）下宿舍推销时间为每周五晚上。
3．广告费用预算： 广播：100元 网络（含奖品）200元 促销赠品：200 超市设点：150/月*1=300 出海报：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）
五、效果预测
通过广告宣传，在一个月内，将米老头的品牌在龙岩学院的知名度迅速提高，增加其市场占有率，并增加米老头产品的销量。
推荐第5篇：米
三口重叠，莫把品字猜——目
一字有四笔，没横也没竖，妈妈猜不着，爸爸笑嘻嘻——父 夺取一半，还剩一半——达、过 镜中人——入 一万零一撇——厉
彩虹落人间，横跨大江边；车马上边驰，舟船下面过——桥 一人立旁边——傍
上边一块田，下边一条川，三山头朝下，二月紧相连——用 一加一——王、丰
南方有一人，身背两葫芦，喜的是杨柳木，怕的是洞庭湖——火 拿不出手——合 一出头就长角——午 加一点有四边——万
两根树干六个枝，中间有路无人走——非 找到一半——划 晒——酱（将酉） 乍得人——作 休要丢人现眼——相 书香门第——闽 镜中人——入 元旦——明平均地权——坐
结实——夥
我没有他有，天没有地有——也 观不见有鸟飞来——鹳 拱手让人——供 十日谈——询 没有钱——钦 打断念头——心 半推半就——掠 再见——扮 手无寸铁——控
日落香残，洗却凡心一点——秃 火尽炉冷，平添意马心猿——驴 人无信不立——言 飞砂走石——少 九泉之地——块
叁口重重叠，莫把品字猜——目 真心相伴——慎 付出爱心——受
心香飘失，闻香无门——声 学子远去，又见归来——觉 部位相反——陪 阎罗王——瑰
太阳王——旺 四退八进一——曰 孔子登山——岳 刀出鞘——力 龙袍——裙 大口多一点——吠 因小失大——口
独留花下人，有情却无心——倩 日复一日——昌 一夜又一夜——多 人我不分——俄 连体婴——夫 十女同耕半边田——妻 算命先生——仆 徒弟——们 文武合一——斌 云南大旱——真 我的心——悟 千头万尾一条虫——禹 白公鸡——习森林大火——焚 一口吃掉牛尾巴——告
十分用心细细地想——忖 一心依赖实为惰——懒 短一些再短一些——此 善始善终一心到底——总 一贯用心习以为常——惯 是船不叫船，只因缺半边——舟 加字加两点，别字办字猜——为 多一点能吃，少一点有用——术 有你有他，唯独没有自己——从 上面正差一点，下面少丢一点——步 任你横冲直撞，我要四面包围——田 去一人还有一口，去一口还有一人——合 上头小，下头大，你猜猜，念个啥——尖 从上看，一天干，从下看，干一天——旱 人无信不立——言 一出头就长角——午 一人比两人高——众 加一点有四边——万 手持单刀一口——招 一来就有徒弟——帅 一加一不是二——王 一减一不是零——三
挖西边补东边——扑 破除迷信的人——谜 动手术的部位——召 一走就带千军——师 两边都能听到——耶 说话十分得体——谢 太阳升上地面——旦 哥哥老是站着——竞 言及之而不言——韦 才进去就关门——闭 你我各有一半——伐 一点一点落实——买 把水浇在根上——粮 西瓜大小不一——瓢 全日流水作业——湿 配音演员演出——韵 不是病，也是病——痱 左十八，右十八——林 昨天、今天、明天——晶 闭着嘴，却在笑——哈 甜一半，辣一半——辞 学一段，会下段——尝
取一半，送一半——联 两只狗，草底走——获 记一半，忘一半——忌 去一撇，就没了——丢 要一半，扔一半——奶 还不走，车来了——连 出点子，见才华——桦 十一点，点十一——幸 柴米油盐都不是——罪 一天走了一里路——量 心和少年紧相连——憧 少小离家老大回——夭 佛殿有佛无人拜——弗 不要太阳并不难——易 论长论短莫多言——仑 歪尾巴羊长得丑——羞 云破月来花影碎——能 修竹成阴暑日无——箸 草下双田有界线——姜 夜去罩湖不见波——古 为人立言母浮夸——信 莫等日落近黄昏——暮
大力合作实地干——夯 漠漠水田大雁飞——淄 一人一口一只手——拾 横山白茫茫——雪 四点树下埋——杰 人在草木中——茶 一万零一撇——厉 主见差一点——现 思想不集中——忿 林字多一半——梦 五口人说话——语 江水往下流——汞 半口吃一斤——匠 二人不拆开——奈 除虫夺高产——蚌 出工不出力——切 新娘会新郎——规 占座而不座——店 旧貌换新颜——旦 木字多一撇——移 由下面转弯——电 砍掉了石头——欠
两眼视力好——瞿 多心就不好——亚 良又少一点——艰 加倍才算多——夕 全家添一口——豪 大框加小框——固 来日是大暑——奢 身残心不残——息 水光浮日出——滉 唤我水边住——涂 日月各西东——明 三个"十八盘"——森 登上南天门——阕 山山拔地起——丛 一直一个样——栏 床前明月光——旷 对影成三人——奏 皇帝新衣——袭 一流水准 ——淮 石达开 ——研 拱猪入门——阂
格外大方——回 走出深闺人结识——佳 一千零一夜——歼 七十二小时——晶 床前明月光——旷 需要一半,留下一半——雷 一口咬住多半截——名 一月一日非今天——明 要一半,扔一半——奶 综合门市——闹 不是冤家也碰头——硼 上气接下气 ——乞
四方来合作,贡献大一点——器 贪前稍变就成穷——贫 半布春秋——秦
银川——泉 一来再来——冉 守门员——闪 有人偷车——输 酿酒之后隔日香 半青半紫——素 自己——体 秀才翘尾巴——秃 重点支援大西北——头 身残心不残.--息 十八乘六——校 一勾心月伴三星——心 一撇一竖一点——压 八字头——学
千里挑一,百里挑一——伯
群雁追舟—巡2110——言 4个人搬个木头——杰 一人——大
一人一张口,口下长只手——拿 一人在内——肉 一人挑两小人——夹 一人腰上挂把弓——夷 一口吃掉牛尾巴——告 一口咬定——交 一大二小——奈 一斗米——料 一月七日——脂 一加一——王 一半儿——臼
一字十三点,难在如何点——汁
一百减一——白 一夜又一夜——多 一个人搬两个土——佳 一个礼拜——旨 一家十一口——吉
一家有七口,种田种一亩,自己吃不够,还养一条狗——兽 一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在中央——面 一只牛——生 一只狗四个口——器 一一箭穿心——必
一点一横长,一撇到南洋,南洋有个人,只有一寸长——府 一边是水,一边是山——汕
一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨——秋 七人八只眼——货 七人头上长了草——花
七十二小时——晶 九十九——白 九只鸟——鸠 九号——旭 九辆车——轨 九点——丸 二八佳人——妙 二小姐——姿 二兄弟,各自立——竞 人不在其位——立 人有他则变大——一 人我不分——俄 人都到了——倒 人无寸铁——控 人无信不立——言
八十八——米 八兄弟同赏月——脱 刀出鞘,猜一字——力 十一个读书人——仕 十二点——斗 十三点——汁 十五人——伞 十五天——胖
十元买早餐,八元买豆干——干 十月十日(武昌起义)——朝 十月十日——萌 十字架下三个人——来 十字对十字,太阳对月亮——朝 十个哥哥——克 三人两口一匹马——验
三口重叠,莫把品字猜——目 三张纸——顺 上下合——卡 上下串通——卡 上下难分——卡 久雷不雨——田 千言万语——够 千里姻缘一线牵——重 土上有竹林,土下一寸金——等 大人挑小人——夹 大丈夫不得出头——天 大有头,中无心,小全身——京 大雨落在横山上——雪 小姑娘——妙 山上复又山——出,岳
不要讲话——吻 不讲理的人——地 中心一点口不见——卜 中秋夜乌云密布——胞 中国话——哗 互吻——吕 五十对耳朵——陌 五日之家,外种一树——梧 六十不足,八十有余——平公而忘私——八 反比——北
天上无二,合去一口,家家都有——人 天天——晦 夫人何处去——二 太太——夫
太阳王——旺
太阳西边下,月儿东边挂——明 太阳挂在树顶上——果 孔子登山——岳 心如刀刺——必 手不释卷——卷 手提包——抱 手无寸铁——控 文武合一——斌 文武两全——斌 方言——响 日加直——神
日长月短左右战,一正一反两边排——门 日复一日——昌 日落半林中——东
日落相残洗却凡心一点——秃 日落香残,洗凡心一点——秃 月光照进门——闲 木字多一撇——移 水上工程——汞 火阑化贝——烂货
火烬炉冷平添意马心猿——驴
王小明耳朵很大 今年十四岁 读一心国小——听 王先生坐在石头上——碧
王昭君仰首看斜月,云天吊亡魂——望 付出爱心——受 一大二小——奈 兄有债——歌 兄弟姐妹——捉 出一半有何不可——仙
出自幽谷,迁於乔木——呆 半出半进——崔 半个人——伴 半个月亮——胖 半真半假——值 半推半就——掠
去了上半截,有了下半截,比成两半截,又无下半截——熊 古时候的月亮——胡 只是近黄昏——酱
四山纵横 ,两日稠缪 ,富由他起脚 ,累是他领头——田 四川的狗——独
四面都是山,山山皆相连——田 失其心也——共
左有十八,右有十八,二四得八,一八得八——樊 打开门有客来先脱帽再脱衣——阁
打断念头——心 正月无初一——肯
正字少一横,不作止字猜——步 田中——十
田里雨后长青草——蕾 甲乙丙丁戊己庚辛壬癸——旱 白头谐老——舌
目字加两点,别做贝字猜——贺 伊丽沙白——瑛 休要丢人现眼——相 多一半——夕
一人一张口,口下长只手——拿 如箭在弦——引
存心不善,有口难言——亚 守门狗——戾
旭日不出——九 有口亦难分诉——亚 有心得志——士
有手怀抱里,有脚想溜掉,有火点就跑——包 有目共睹 ,猜一个字——者
有两个动物,一个在水里,一个在山上——鲜 一半绿，一半盛，一半喜雨，一半爱风——秋
言来互相尊重,心至金人感悟。月出万里无云,水到纯净透明——青 两个人打架，八个人拉，小六回家把门插——校 目怜木落心知秋——想 依栏思尔苦生愁——你 竽曲方罢竹怀瘦——于 琴丝忽断独留幽——今 日照不免空晚景——晚 残阳西挂是此情——撒（晒）
少头无尾——光 夹生饭——炊 二姑娘——姿 叠罗汉——众 九十九——白 老人船——艘 宝中宝——玉 多一半——夕 没心思——田 你我他——仨 不信邪——魁 楞——噪 默许——午 搬家——冢 竖杆——亲
先乘除——垢 旱天雷——田 大重九——床 跨栏比赛——竹 木偶皇后——琳 驱除雀斑——乌 夫人何处去——二 打断念头 心 人对人——众 表里如一——回 果断有力——男 黄昏前后——昔 推开又来——摊 迁来一口——适 四边残缺——匹
拉她也不来——接 后来者居上——屠 重逢——观
课桌椅样样齐备——木 人人都走横道线——丛 一口咬定——交 一日进一尺——昼 水上码头——泵 大框框不能破——因 发生大火划禁区——烟 凶横——区
大厂用电多一点——庵 欲话无言听流水——活 存心不善，有口难言——亚 值钱不值钱全在这两点——金
添丁进口——可 一曲高歌夕阳下——曹 依山傍水——汕 旭日不出——九 挥手告别——军 人不在其位——立 独眼龙——省
既有头又有尾，中间生了四张嘴——申 因小失大——口
一字生的巧，四面八只脚——井 黄昏时候——晒 一箭穿心——必 瞎子——省 歪头——不 缺点——占 没事的姑娘——娴 狗仗人势——伏
要票皆有——西 汝乃有心人——您 心被刀割——必 节约动力——云 主动一点——玉
值钱不值钱全在这两点——金 重逢——观 果断有力——男 银川——泉 太阳的儿子——星 飞砂走石——少 十五天——胖 千里相会——重 太阳的儿子——星 男人的世界——妩 留发——置之不理
一点一横长，一撇到南洋——广 休要丢人现眼——相平均地权——坐
我没有他有，天没有地有——也 拱手让人——供 没有钱——钦
半推半就——掠 手无寸铁——控 人无信不立——言 飞砂走石——少 九泉之地——块 真心相伴——慎 付出爱心——受
心香飘失，闻香无门——声 学子远去，又见归来——觉 部位相反——陪 阎罗王——瑰 太阳王——旺 四退八进一——曰 孔子登山——岳 刀出鞘——力 龙袍——裙 大口多一点——吠 因小失大——口
独留花下人，有情却无心——倩 日复一日——昌 一夜又一夜——多 人我不分——俄
连体婴——夫
十女同耕半边田——妻 算命先生——仆 徒弟——们 文武合一——斌 云南大旱——真 我的心——悟 千头万尾一条虫——禹 白公鸡——习森林大火——焚 一口吃掉牛尾巴——告 两点水——冰 言字旁——谤 宝盖头——实 变字头——亦 迁来一口——适 四边残缺——匹 重逢——观 桌椅样样齐备——木 独眼龙——省 一箭穿心——必
一只黑狗，不叫不吼——默
一口咬掉牛尾巴——告 因小失大——口 挥手告别——军 凶横——区 要一半,扔一半——奶 表里如一——回 果断有力——男 黄昏前后——昔 推开又来——摊 四边残缺——匹 拉她也不来——接 后来者居上——屠 课桌椅样样齐备——木 人人都走横道线——丛 一口咬定——交 一日进一尺——昼 水上码头——泵 大框框不能破——因 发生大火划禁区——烟 凶横——区
大厂用电多一点——庵 欲话无言听流水——活
添丁进口——可
四方来合作,贡献大一点——器
贪前稍变就成穷——贫
半布春秋——秦 一来再来——冉 守门员——闪 有人偷车——输 半青半紫——素 自己——体 秀才翘尾巴——秃 重点支援大西北——头 身残心不残——息 十八乘六——校 一勾心月伴三星——心 一撇一竖一点——压 八字头——学
三口重叠，莫把品字猜——目 太阳王——旺
太阳西边下,月儿东边挂——明
太阳挂在树顶上——果
孔子登山——岳 心如刀刺——必
手不释卷——卷 手提包——抱 手无寸铁——控 方言——响 比手---批 插话---谤 重逢---观 房租---锯 尖端---小 傀儡---休 空座---广 好米---粮 国内---玉 皇袍---袭 客满---促 征稿---救 鱼肚---田 一日---旧 圆周---口 水火---坎 舌头---千 傻子---保
水落---础 先走---选 瞎子---省 同胞---捉 虚心---七 汛期---泼 一撇---厂 其中---二 秋收---火 缺点---占 撇去---丢 排队---例 灭火---一 美味---呵 葵花---响 零头---雨 植树---亲 周末---口 朱批---赦 专车---转 自传---记 二姑娘---姿
千年树---枯 六十天---月 木乃伊---居 镜中人---入 没心思---田 泼水节---发 千里草---董 千古恨---跌 九十九---白 老人船---艘 共二斤---斯 肥胖症---瘸 江水流---工 将相和---斌 第一张---顽 叠罗汉---众 丢了钱---铁 多一半---夕 请勿尝---馍 日环食---一 十二点---斗 十三点---汁
珠宝商---赎 一张弓---弹 三级材---柄 一人在内——肉 一人挑两小人——夹 一人腰上挂把弓——夷 一口吃掉牛尾巴——告 一口咬定——交 一大二小——奈 一斗米——料 一月七日——脂 一半儿——臼
一字十三点,难在如何点——汁 一百减一——白 一个人搬两个土——佳 一个礼拜——旨 一家十一口——吉
一根木棍,吊个方箱,一把梯子,搭在中央——面
推荐第6篇：米东大道项目开发策划书
米东大道项目开发策划书
滚动发展，配套先行
滚动发展，是指大规模项目划分为多个组团，有多个开发周期，时间跨度大。开发商在各个组团推售的时候，顺应市场的变化，制定不同的项目规划和营销策略，既是为本阶段的推售服务，也是为下阶段的发展铺垫。其卖点不是一时的，而是连续不断的在所有的发展过程中非常连续的卖点。
配套先行是指在项目主体施工中，先完成项目的配套施工。就是说在楼盘主体还在施工，商业配套，部分环境已做好。鲜明体现楼盘的特色及建筑风貌。增强买家信心。
买方市场开始，使房地产产品从“钢筋+水泥=家”转变为“钢筋+水泥+环境+文化+服务=家”启动所建小区的社区电脑宽带网服务，3G无线上网服务。使小区成为智能化小区。
商业街的作用尤其重要，建议设二层，内设超市、百货、布艺、家居装饰、个性饰品店、书吧、运动用品店、美容美发店、乒乓球室、桌球室、咖啡店、西餐厅等与业主息息相关的行业。
一般开发商在项目中规划商铺，更多倾向于自身利益，将商铺尽快售罄，至于商铺日后由何类商家来经营并没有太多规划和限制。商业街会为业主的生活带来何种影响是没有考虑过的，所以此类商业街对业主而言，更多向征意义上是生活配套。建议：与社区品位对口的商家签订联盟协议，为商家提供免租金一年的条件，使商家尽快进驻，让业主体验到将来小区完善的配套。
产品设计方面：
1、每个房间都有预留电话接线口，包括厨卫。宽带线接到每个卧室及客厅。
项目的目标买家是面对全市的，而市场上购买群的最大特点是年龄特征趋向年青化，以及部分二次置业的买家。具体变化如下：一类是具有稳定收入，但需要财务支持的职业人，年龄层次在22-32岁之间，文化程度比较高，购房的主要目的是自住，对所购房的户型、面积、朝向、价格等因素考虑的很细致。主要特点为文化层次高，但经济能力比较差，在具有财务支持的条件下是比较容易开发的客户群体。另一类是具有良好的财务状况，具有良好的家庭积蓄，年龄层次在30-40岁之间，购房目的是置业式投资，对购房过程中的各部分环节很熟悉。对所购房的户型、景观、物业管理、市场价值（在二手房市场中的租赁和转手价值）等因素很注重，主要特点是购房资金容易到位，是一群注重各项细节的实际性买家。
项目所面对的目标市场归纳成：
1、具有稳定的经济来源；
2、年龄层次相对比较低，家庭人口结构简单；
3、居住空间的休闲性与周边的娱乐性需求比较大；
4、具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强；
5、购房趋向容易受大众传播的影响。
品牌专家艾·里斯说：定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事物（包括现在的楼市中许多概念），而是去操纵已存在于人们心中的东西，去重新结合自己存在的联结关系。
因为拉动内需，将会有数以亿计的人口向城市转移，这是大方向。为保护环境，工厂迁出米东大道已成定局。随着环境的改善，这里将是一个最适合居住的区域。
在市中心土地资源贫乏的情况下，能建造一定规模，价格适中，功能齐全，交通方便的现代居住区。这里有几个优势：
1、规模优势，这里已开和即将开发的楼盘很多，成为了乌鲁木齐房产最活跃地带。
2、崭新设计理念在这一地带开发的项目中不断体现，这一带新开项目多，整个区域展现出了新城的局面。
3、房价优势，单价3000元以下的价格在乌鲁木齐仍有洼地效应，客户容易流到这里来。
定位档次与目标客户：定位中档，突出其超前性和人性化的设计，充分发挥不上区优势，赢得市场。 住宅密度适宜，实用率高，朝向好，采光、通风优越，私密性好，建筑外观雅致，小区环境优美，功能和美观兼备。其中，实用率是置业者衡量住宅的性价比的重要标准。一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。当然，住宅的实用率高低与否并不是室内使用面积与建筑面积之比。购房者会考量住宅空间是否有浪费之嫌，他们还会看各个功能区间的面积是否合理；所以说置业者心中的实用率是楼盘与楼盘之间等面积住宅的比较；是真正可使用面积与建筑面积之比。
推荐第7篇：米顿光学上海参展策划书
米顿光学上海参展策划书 2011第十一届中国(上海)国际眼镜业展览会将于2011年2月18至20日举行。上海眼镜展被业界一致肯定为亚洲区最大规模、最适时的眼镜展。
一， 前言：略
二， 参展时间：2011年2月18至20日 (星期五至星期日) （提前三天安排布展工作）
三， 地点：上海光大会展中心
(地址: 上海市漕宝路440号 )
四， 人员：略
五， 参展背景分析：利用这次展会，增加现金客户的订单，提高在行业的知名度，吸引更多的终端经销商的加盟。
1， 大会分析：
专业性；品牌性；权威性；国际性；
2，
3，
4， 参展商构成：国内外生产和销售型公司 与会者分析：国内的终端经销商、批发商、医院等机构A，竞争对手略
B，媒体；行业杂志的硬性与软性宣传
C，全国各地渠道商；
D，其他单位及人员；
六、参展目的：
1,渠道拓展；
A，现有渠道分析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓米顿渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和品牌与产品的双重推广。 渠道特点：
1）此次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展区域范围的代理商；
2）与会者基本上属于眼镜行业，具备很高的行业性，加盟对象十分明确；
3）优势性：展会主题为《存6抵8，抓金抓银》，利用“新营销•拓渠道•构代理”的营销思路有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
“米顿眼镜打造镜架第一品牌”，通过上海展会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展与跟踪是一个参展的必要收获。
4.新产品眼镜推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进
行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七、参展安排：
展前：
A,展台准备：
1，参展主题的确定 ：《存6抵8，抓金抓银》。
2，展位的确定；（一楼咖啡厅）
3，展位的布置； （见图）
B,代理商邀请及策略：由业务人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施：存6抵8，抓金抓银，当场预存现金的终端经销商给予一定的优惠，也就是现场存现金一万二，相当于存一万六元的金额（多出来的四千元可以选择其他品牌产品）。
B，由于展会时间是正月，公司为现场预存现金一万二的终端经销商设置了“抓金抓银”的博彩游戏，希望经销商能博得一年的好彩头（赠品是金饰与银饰）。
媒体报道：
1，公司网站进行同步报道；
2,北京、上海等媒体报道；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司活动介绍；
C、公司服装；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表
B、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，渠道开拓，新产品进入市场，渠道框架的初步构成；
2，公司借此平台在行业中得到很好的宣传，有利于品牌形象的推广。 3，品牌得到更进一步的推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国
际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
推荐第8篇：贡毅博士
贡毅，男，1957年8月出生于江苏省常州市。津通集团有限公司董事长。美籍华人，美国芝加哥大学工业经济与工业管理学博士。曾获得：“首届华人华侨专业人士杰出贡献奖”、“江苏十佳创业新侨”、“江苏省留学回国先进个人”、“江苏省五一劳动奖章”、“中国火炬江苏创业导师”、“第二届国务院侨办海外专家咨询委员会”委员、国家“重点华侨华人创业团队”等。
1989年，贡毅在美获管理学博士学位，之后曾在美国GE公司、美国联合国际有限公司任高级管理人员。贡毅在美国学习和工作多年，在高科技电子设备企业经营和管理方面积累了丰富的经验，凭借对国际市场敏锐的洞察力，先进的管理理念与丰富的学识，1998年，他带着广泛的信息渠道和销售网络回乡创业了。由于产品受到国际市场的青睐，次年销售额即达到2000万美元。2003年，创办津通集团，下辖津通集团有限公司、江苏津通创业投资有限公司等15家企业。2005年开发运营津通（常州）国际工业园至今，已成功吸纳了包括美国GE、贝尔金、仲量联行等国际知名先进制造型企业和高端现代服务型企业，以及一大批留学人员创业企业达90多家。2010年组织园区企业申报高新技术产品和高新技术企业26项，园区所获平台10余个（含国家级3个，省级平台8个等）。推动周边经济发展及带动地区就业方面，津通集团做出了巨大贡献。
在随后的创业过程中，贡毅借鉴发达国家工业园运作的成熟理念，为进入园区的国外厂商提供全方位、多层次、高水准的服务，以国际水准之巢引现代企业之凤，使国外中小投资商“拿着皮包就能来办企业”。
推荐第9篇：贡印实业集团
集团简介：
贡印实业集团成立于2003年，注册资金5000万，自成立之初，集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做一流贡献”的企业宗旨，创造了一个又一个的奇迹。目前集团拥有员工2000余人，年产值近2个亿。
集团产业涉足于食品、教育、科技、健康、商贸等领域，2005年业务向全国扩张，遍布山西、山东、河南、河北、四川、江西、重庆、上海、北京等省市直辖地。旗下包括贡印食品发展有限公司、易成创世科技发展有限公司、成功之路文化传播有限公司、卷教育发展有限公司、英琪尔净水设备有限公司、天天健商贸有限公司。
贡印实业集团以食品行业为龙头，健康、教育等产业为支撑，实现了从终端连锁到上游产业基地的产业链式经营，打造了一批家喻户晓的品牌：食品行业中的“特贡一号”赣南脐橙，教育行业中的“卓卷美式超营”，“CS学习法”在教辅类产品中发行量第
一、年发行量近亿元。集团自成立以来，本着和商共赢的合作理念，与多家知名企业结成战略合作伙伴关系，包括同仁堂集团、稻香村食品有限责任公司、北京大学音像出版社、乐仁堂医药集团股份有限公司等，加快了集团上市运作的步伐。
企业文化：
在人才培养上，集团坚持“先做人，后做事”的价值观念，坚持自强不息，产业报国的企业精神，以“一切为了客户，一切源于创新”的经营理念为指导，积极采取有效措施建立人才培训，同时，先后选派了近百名中层管理及员工赴清华大学、上海复旦大学等院校进行相关专业技术和管理技能的培训，实现了企业与员工的共同发展。
我们相信，人因梦想而伟大，愿我们2000贡印人能够拥抱你的到来，助你成功！ 发展历程：
2010年公司总部战略迁入北京成立“北京易成创世科技有限公司”。2010年底，《北京晚报》《京华时报》《北京青年报》《法制晚报》《晨报》授予公司“诚信公司”“十佳合作伙伴”等荣誉。
2011年西安卓卷分公司成立北京贡印食品发展有限公司成立。贡印与北京稻香村战略合作；贡印与苏州阳澄湖大闸蟹行业协会战略合作；贡印与清华大学战略合作；“中国品牌专家——万力”等十大专家成为贡印首席顾问； 北京、石家庄两地贡印连锁专卖店春节前开业。
2012年贡印食品项目规划5年上市。6月，贡印商务4S店北京、石家庄开业。
推荐第10篇：贡毅博士
贡毅，男，1957年8月出生于江苏省常州市。津通集团有限公司董事长。美籍华人，美国芝加哥大学工业经济与工业管理学博士。曾获得：“首届华人华侨专业人士杰出贡献奖”、“江苏十佳创业新侨”、“江苏省留学回国先进个人”、“江苏省五一劳动奖章”、“中国火炬江苏创业导师”、“第二届国务院侨办海外专家咨询委员会”委员、国家“重点华侨华人创业团队”等。
1989年，贡毅在美获管理学博士学位，之后曾在美国GE公司、美国联合国际有限公司任高级管理人员。贡毅在美国学习和工作多年，在高科技电子设备企业经营和管理方面积累了丰富的经验，凭借对国际市场敏锐的洞察力，先进的管理理念与丰富的学识，1998年，他带着广泛的信息渠道和销售网络回乡创业了。由于产品受到国际市场的青睐，次年销售额即达到2000万美元。2003年，创办津通集团，下辖津通集团有限公司、江苏津通创业投资有限公司等15家企业。2005年开发运营津通（常州）国际工业园至今，已成功吸纳了包括美国GE、贝尔金、仲量联行等国际知名先进制造型企业和高端现代服务型企业，以及一大批留学人员创业企业达90多家。2010年组织园区企业申报高新技术产品和高新技术企业26项，园区所获平台10余个（含国家级3个，省级平台8个等）。推动周边经济发展及带动地区就业方面，津通集团做出了巨大贡献。
在随后的创业过程中，贡毅借鉴发达国家工业园运作的成熟理念，为进入园区的国外厂商提供全方位、多层次、高水准的服务，以国际水准之巢引现代企业之凤，使国外中小投资商“拿着皮包就能来办企业”。
第11篇：贡毅博士
贡毅，男，1957年8月出生于江苏省常州市。津通集团有限公司董事长。美籍华人，美国芝加哥大学工业经济与工业管理学博士。曾获得：“首届华人华侨专业人士杰出贡献奖”、“江苏十佳创业新侨”、“江苏省留学回国先进个人”、“江苏省五一劳动奖章”、“中国火炬江苏创业导师”、“第二届国务院侨办海外专家咨询委员会”委员、国家“重点华侨华人创业团队”等。
1989年，贡毅在美获管理学博士学位，之后曾在美国GE公司、美国联合国际有限公司任高级管理人员。贡毅在美国学习和工作多年，在高科技电子设备企业经营和管理方面积累了丰富的经验，凭借对国际市场敏锐的洞察力，先进的管理理念与丰富的学识，1998年，他带着广泛的信息渠道和销售网络回乡创业了。由于产品受到国际市场的青睐，次年销售额即达到2000万美元。2003年，创办津通集团，下辖津通集团有限公司、江苏津通创业投资有限公司等15家企业。2005年开发运营津通（常州）国际工业园至今，已成功吸纳了包括美国GE、贝尔金、仲量联行等国际知名先进制造型企业和高端现代服务型企业，以及一大批留学人员创业企业达90多家。2010年组织园区企业申报高新技术产品和高新技术企业26项，园区所获平台10余个（含国家级3个，省级平台8个等）。推动周边经济发展及带动地区就业方面，津通集团做出了巨大贡献。
在随后的创业过程中，贡毅借鉴发达国家工业园运作的成熟理念，为进入园区的国外厂商提供全方位、多层次、高水准的服务，以国际水准之巢引现代企业之凤，使国外中小投资商“拿着皮包就能来办企业”。
第12篇：英国卡莎米亚服饰品牌策划书
英国卡莎米亚服饰品牌策划书（草案）
前言
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外
一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。
一、卡莎米亚品牌的基本分析
卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。
品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。
二、卡莎米亚品牌策划的目的
1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。
2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。
3、提升市场的销售。
三、卡莎米亚品牌总体的策略
1、创新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新。
2、国际化：以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。
3、文化性：文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。
5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。
6、阶段性：在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。
7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。
四、卡莎米亚品牌资料
1、卡莎米亚品牌渊源
卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是CASAMIA。 CASAMIA，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。
1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，CASAMIA获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。
1968年，CASAMIA在英国的Hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，CASAMIA成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。
1981年，CASAMIA以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。
2000年， CASAMIA正式登陆中国，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。
2、卡莎米亚品牌内涵
卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。
卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。
3、卡莎米亚品牌理念
让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。
4、卡莎米亚品牌风格
高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。
5、卡莎米亚品牌定位
卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。
卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。
6、消费者定位
实际消费年龄：30——50岁。
心理年龄：28——38岁。
核心消费群：30——45岁。
品牌形象塑造的年龄：30——40岁
7、卡莎米亚品牌核心价值
塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。
五、卡莎米亚品牌形象实施策略
1、视觉形象的规范
结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。
a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。
b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。
c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、终端形象的规范
结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行SI终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。
3、品牌的推广
a、公司门户网（）
网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。
b、新品上市推广
（1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以达到表现的效果。
（2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。
（3）终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。
c、媒体的推广
（1）室内、户外广告
围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。
（2）杂志、报纸广告
针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。
（3）电视广告
电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。
d、促销活动
根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。
4、品牌服务
a、VIP贵宾客户服务
VIP顾客群体的服务，在建立和推广VIP顾客群体的同时，对VIP顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。
b、量体定制服务
卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“VIP精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。
因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。
六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议
建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。
营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。
相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。
第13篇：贡组词和拼音
bü 八个 巴西
bá 拔河 拔萝卜 长途跋涉 bǎ 靶子 把手 bà 爸爸 大坝 霸王 bī 逼迫 bí 鼻子
bǐ 铅笔 匕首
bì 钱币 必须 枪毙 墙壁 bō 播音 声波 玻璃
b? 搏斗 船舶 伯伯 单薄 bǒ 跛脚
bū 逋：1.逃亡：～逃。～迁。～荡。 2.拖欠：～负。～租。～债
bú 不要 醭：酱油或醋上的白色的
霉
bǔ 捕捉（zhuō）哺乳（rǔ）滋（zī）补 bù 部门 不行 走步 布料 pü 趴下 啪啪声 pá 爬山 耙子：聚拢谷物或平土
地的用具
pà 害怕 手帕 pō 山坡 湖泊 泼水 p? 婆婆 pǒ 叵测
p? 破坏 体魄 迫害 pī 批改 披上 霹雳 pí 皮鞋 疲倦
pì 屁股 僻静 pū 铺平扑粉 pú 葡萄 胸脯 pǔ 花圃 普遍 pù 铺子 瀑布 mü 妈妈 抹桌子（lang）：蜻蜓 má 麻烦 mǎ 大马 蚂蚁 尺码 mà 骂人 mō 摸底
m? 模型 蘑菇 魔鬼 mǒ 抹药 抹眼泪 m? 期末 茉莉花 淹没 mī 笑眯眯 mí 迷人 谜语 mì 寻觅 秘密 觅食 分泌 mú 模子
mǔ 母亲 拇指 一亩地 mù 树木 沐浴 目光 和睦 牧场 屏幕 蚂螂fü 发现 发光 fá 缺乏 伐木 罚写 fǎ 法规 砝码 fà 头发 f? 佛像 fū 夫人 皮肤
fú 仿佛 浮力 幸福 辐射 fǔ 辅导 斧头 政府 抚顺 fù 付钱 妇女 富有 y? 衣服 医生 一个 yí 仪表 阿姨 适宜 移动
yǐ 已经 以前 椅子 yì 意义 回忆 毅力 友谊 wū 乌鸦 巫婆 房屋 乌云 wú 蜈蚣 无论
wǔ 五个 鹦鹉 舞蹈 武术 wù 雾天 物品 任务 yū 淤泥 迂回
yú 小鱼 渔夫 娱乐 愚人节 yǔ 宇宙 下雨 羽毛 语言 yù 玉石 教育 预言 浴室 dû 搭起 耷拉（la） dǎ 打铁
dà 大哥 d? 得到 品德 tǐ 体育
tì 剃头 鼻涕 替换 tū 秃头 突然 tú 图画 路途 tǔ 土堆 吐痰 tù 兔子 ná 拿来 nǎ 哪里
nú 奴隶 驽马：走到不快的马 nù 怒气 nǚ 女人 lû 垃圾 拉手 邋遢（ta） lá 旮旯 拉口 lǎ 喇叭 là 辣椒 落下 腊月 la 快乐 勒索 l? 哩哩啦啦 lí 高丽：朝鲜 厘米 梨树 lǐ 礼节 李子 鲤鱼 合理 lì 美丽 力量 历史 例子 lú 芦苇 炉子 lǔ 俘虏
lù 陆地 小鹿 记录 马路 lǘ 毛驴 lǚ 旅游 铝合金
lǜ 法律 过滤 绿色 gû 咖喱 旮旯 夹肢窝：腋下 gá 尜：小孩的玩具 gà 尴尬
gy 哥哥 唱歌 胳膊 g? 阁楼 格子 骨骼 gt 自个 ga 个人 各种 gū 姑姑 估计 孤单 gǔ 骨头 谷物打鼓 gù 故事 照顾 固定 kǎ 卡片 kà ky k? kt ka kū kú kǔ kù hû há hǎ hà hy h? ha hū hú hǔ hù guû guá guǎ guà kuû kuá kuǎ kuà huû huá huǎ
guō gu? guǒ gu? kuō ku? kuǒ ku? huō hu? huǒ hu? j? jí jǐ jì
查字典jià qiû
s? sí zu? zuǒ q? qí qǐ qì x? xí xǐ xì jiû jiá jiǎ
网
qiá qiǎ
势
qià xiû xiá xiǎ xià z? zí zǐ zì c? 吹毛求疵
cí 词语 瓷器 慈祥 辞职 cǐ 彼此 cì 伺候 次子 sǐ sì zû zá zǎ zà zy z? zt za zū zú zǔ zù zuō
zu? cû 擦桌子 cū 粗鲁 cù 急促 醋 cuō 搓手 撮合 cu? 痤疮 矬子 cu? 错误 挫折 sû 撒网 sǎ 洒水 汤撒了 sà 英姿飒爽 sa 颜色 吝啬 阻塞 sū 苏州 酥糖 sú 风俗 sù 告诉 严肃 色素 速度 塑料
查字典 suō 缩小 摩挲：抚摸 蓑衣 suǒ 厕所 铁索 锁头 zh? 支流 织布 知道 脂肪 zhí 执笔 直立 植物 值班 zhǐ 停止 只是 指令 手纸 zhì 一致 旗帜 制定 本质 ch? 吃饭 白痴 chí 水池 迟到 支持 chǐ 牙齿 尺寸 chì 炽热 赤脚 鸡翅 sh? 老师 失去 诗歌 狮子 shí 拾起 石头 时间 知识 shǐ 使劲 开始 历史 shì 表示 市场 考试 rì 日子 日记 zhû 扎花
zhá 挣扎 闸门 炸鱼 铡刀 zhǎ 眨眼 zhà 爆炸 压榨 zhy 折腾 遮住 zh? 存折 哲学 zht 学者 衣服褶子 zha 这里 浙江 zhū 蜘蛛 小猪 zhú 竹子 蜡烛 zhǔ 主人 煮饭 嘱咐 zhù 帮助 住房 注入 著作 zhuû 抓住 zhuǎ 爪子
chû 叉子 差错 插班 chá 找茬 茶叶 查找 chǎ 裤衩 chà 树杈 差不多 分岔 chy 火车 cht 拉扯
cha 彻底 清澈 撤职 chū 出来 初中 chú 除法 厨房 chǔ 相处 储蓄 chù 好处 触电 chuō 盖戳 chu? 绰号
shû 杀气 刹车 沙子 鲨鱼 shá 啥地方 shǎ 傻子
shà 大厦 凶煞 shy 奢侈 赊账 sh? 舌头 折了 小蛇 sht 舍己为人 sha 设立 社会 射击 涉水 shū 图书 舒服 叔叔 蔬菜 shú 熟食 私塾 shǔ 暑假 红薯 属于 老鼠 shù 数学 大树 别墅 shuō 说话 shu? 硕士 数见不鲜（xiûn）rt 惹事 ra 热饭 rú 如果 妇孺 rǔ 乳汁 耻辱 rù 进入 被褥 ru? 假若 弱小篇2：多音字拼音及组词表
多音字拼音及组词表 篇3：拼音组词大全(字典版本) bü 八个 巴西
bá 拔河 拔萝卜 长途跋涉 bǎ 靶子 把手 bà 爸爸 大坝 霸王 bī 逼迫 bí 鼻子
bǐ 铅笔 匕首
bì 钱币 必须 枪毙 墙壁 bō 播音 声波 玻璃
b? 搏斗 船舶 伯伯 单薄 bǒ 跛脚 b? 薄荷
bū 逋：1.逃亡：～逃。～迁。～荡。 2.拖欠：～负。～租。
第14篇：招聘启事(大夏贡)
招聘启事
银川市子坤商务有限公司是一家集银川市大中型酒店、商超物流配送、品牌代理、销售为一体的专业营销公司。在全区代理销售“五粮液、青岛啤酒、大夏贡、西夏王干红葡萄酒”等知名品牌，并且是青岛啤酒、西夏王干红葡萄酒、大夏贡酒的宁夏地区品牌运营商；我公司在银川市有两家占地200㎡的五粮液旗舰店。
银川大夏贡酒营销有限公司是一家以“大夏贡”系列白酒为主的品牌营销公司，在宁夏全区及周边市场成功运作了“大夏贡”品牌。现因业务拓展，市场开发需要拟向社会公开招聘以下人员：
1、酒类营销代表5名（25岁以下）：要求中专或大专以上文化程度，市场营销专业者优先，有良好的团队精神，热爱营销事业，责任心强，有较强的沟通能力。（薪资待遇：试用期1500元/月，试用期满综合考评工资1800元—3500元/月）
2、会计2名：要求会计专业毕业，有会计电算证，初级以上职称，30岁以下限女性，二年以上工作经验，良好的团队精神，能能独立完成财务工作。（薪资待遇：试用期1500元/月，试用期满综合考评工资不低于1800元/月）
3、物流配送人员5名（25岁以下）：要求吃苦耐劳，有2年以上驾龄，有货运资格证，退伍军人优先。（薪资待遇：试用期1800元/月，试用期满综合考评工资2000元—3500元/月）
4、五粮液旗舰店形象礼仪2名（18-25岁）：要求形象好，气质佳，旅游或公共关系专业毕业优先，善于沟通，有较强的实践工作能力。（薪资待遇：底薪1800元+销售提成）
欢迎有诚之士加盟！共同创业！
联系电话：0951-50268855026889
地址：银川市新华西街360号
第15篇：阿巴贡观后感
阿巴贡，一个一毛不拔的吝啬鬼，在他的一生中，几乎没有感情可言，他甘愿沦为金钱的奴隶，为了金钱，可以不顾一切，甚至可以牺牲儿子和女儿的终生幸福„„
影片中的阿巴贡有一个儿子克莱昂特和一个女儿爱莉丝，他们是正值青春年少的妙龄少年，然而，他们却并未像其他的年轻人那样，可以享受天伦之乐，他们的父亲拥有万贯的家财，而他们，作为一个拥有万贯家财的父亲的儿子，却完全不像公子哥抑或是千金小姐，他们穿着最朴素的衣服，过着最清淡的生活，而这些都是因为他们的父亲不肯拿出一分钱来替他们购置新的衣物，而他自己也是如此，每天穿着同一件衣服，就连最后儿子和女儿的结婚礼服也是由对方所出。
他很想让别人为其做事情，然而却不愿意掏一分钱，就拿他喜欢上玛丽雅娜来说吧。他虽然是一个吝啬鬼，但他首先是一个男人，男人都是喜欢漂亮的姑娘的，而他也不例外，他委托别人帮其说媒，起初说的好好的，可是一提到钱，他就像是发疯了似的，对人如老虎般凶恶，简直就是变色狼转世，令人“敬而远之”，觉得他不可理喻！
在对待他的家人的问题上，就更加显得他的吝啬与小气！为了节省开销，他雇佣了一个人既当厨子，又当马夫；为了节省开销，他终日不给马喂食物，以至于最后只剩下皮包骨头，令人不禁心生怜悯之心„„
不仅对待旁人如此，更令人不可思仪的是他对待他的儿子和女儿亦是如此。儿子克莱昂特为了生存起见，竟然另外出去借钱，而债主竟然是喜欢放高利贷的父亲阿巴贡，这一看似滑稽荒诞的情节正刻划了阿巴贡的自私及爱财如命的一个吸血鬼的丑陋形象！在对待他们的婚姻问题上，唯一可以左右他的决断的便是：儿子的结婚对象有没有大量的嫁妆带来，女儿的结婚对象是否不要嫁妆，而他为他们择偶的标准亦是如此，谁不要嫁妆就将女儿嫁给谁，当然最好是还能从中涝到好处；对儿子，则是谁给女儿配备的嫁妆丰厚就让儿子同谁结婚，看到这样的父亲，我们不得不说，这整个是一老顽固、老变态！真的是不可理喻！！
这部影片虽然讲述的是一个吝啬鬼阿巴贡的生活点滴，但是却从不同曾面反映了旧时封建社会的性质，刻划了一个活生生的吸血鬼、吝啬鬼的形象，也反映了在旧时封建时代的父母包办婚姻的恶劣风气，最后影片以阿巴贡的全部积蓄被盗为尾，以其强烈的反映更生动的刻画了他的为人，在箱子下落明了的情况下，他为了避免付法官的口供费，竟然要处死说谎话的仆人，从中可以看出他的噬财如命，认为金钱高于一切，没有了金钱，人生也就变得毫无意义，在金钱面前，他丧失了人性、失去了爱情以及对儿子和女儿的亲情、对仆人及其他人的友情、对穷人的怜悯之情、对牲畜的关爱之情„„好象人世间的一切对他来说都已经不复存在，甚至包括他自己，在他的信念中，只剩下了金钱，金钱就是他生命的唯一！
片尾以阿巴贡拖着他那沉重的装满了金钱的箱子踏上了他孤独的人生之旅，而请求获得布施的老婆婆依旧在后面追寻着他收尾，使得本文更加具有讽刺性，看似荒诞的结尾，实则给人以无穷的回味„„
莫里哀的名作《吝啬鬼》，充满了辛辣的讽刺与无情的嘲笑，书中的主人公阿巴贡是一切笑料的来源，也是无数批评矛头的指向。因为他的吝啬，让生活在他圈子里的人痛苦无比，他是这些人生活矛盾的纠结点，也是他们追求新生的绊脚石。但是看完这部作品后，我却认为阿巴贡吝啬得不彻底，不完全。他将钱财看得比亲情、友情、爱情更重要，但却没有因钱财而完全丧失亲情、友情、爱情。他精于算计，尽力刮钱，努力省钱，却没有达到彻彻底底的地步。他的吝啬仅限于他一个人，也没有超出道德的底线，他无情却不是无恶不作，他冷酷却不是残暴残忍。然而，正是因为这些，才有了一切围绕他而产生的笑料。
阿巴贡虽然吝啬，却没有将儿女变为赚钱的机器。他的女儿艾丽丝温柔大方，对爱情坚贞，对新的生活充满渴望。他的儿子克莱昂特，大胆奔放，坚强执着，敢于与阿巴贡正面抗争，指责父亲的不光彩的高利贷行为。这些都表明了阿巴贡虽然不是一个好父亲，但也没有因金钱物质而无情到将儿子女儿变为金钱的奴隶，他的一双儿女，有自己的想法，有自己的追求，这也为作品的发展提供了一个广阔的空间。
我觉得金钱与物质虽然扭曲了阿巴贡的人生，但是他的人性并没有完全泯灭。他也追求爱情，也追求名誉，也想做一个体面的，让人喜爱的人。为此他想娶妻，与儿子之间发生了冲突，形成了故事的高潮。为此他想方设法精心着装，期望得到到未婚妻的喜爱，结果弄巧成拙，手上的钻戒还被儿子夺去送人。为此他请客吃饭却又舍不得花钱，结果上演了一出闹剧„„像阿巴贡这样的人只要满足了他对金钱的渴望，对金钱的占有欲，他就还能算是一个正常的人。比如，只要儿女的婚礼他不用出一分钱，他也就无所畏谁娶谁，谁嫁谁；只要给他免费做一套新衣服，他就能高高兴兴的参加婚礼。我想这样的事是不可发生在葛朗台身上的，他比阿巴贡比起来更多的是悲剧而不是喜剧。
第16篇：贡江司法所工作总结
贡江司法所2011年工作总结
2011年，贡江司法所在县司法局和贡江镇党委、政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以保增长促发展、保稳定促和谐、保民生促公平为主题，以维护社会稳定、促进经济发展、服务和谐贡江建设为重点，以“三送”活动为载体，充分发挥法制宣传、法律服务和法律保障职能作用，努力做好司法行政的各项工作。现将有关情况汇报如下。
一、履行工作情况
(一) 健全机制，扎实做好人民调解工作 一年来，我所建立健全各项调解机制，不断完善调解队伍建设，扎实做好人民调解工作。一是完善集中排查调处机制。我所主动融入“大调解”机制，充分整合资源，与镇综治、信访、维稳等部门一起合署办公，组成了镇矛盾纠纷调处中心，司法所作为调处中心的中坚力量，充分发挥职能作用，集中排查和化解各类矛盾纠纷，筑牢人民调解的“第一道防线”。一年来，我所共参与接待群众400余人次，接回赴县以上访300余人次，调处各类矛盾纠纷32起，化解可能引发群体性事件2起，调处率100%，调处成功率94%。2006年，我镇居民郭某在仓前村购买了20平方米山林用于其父下葬，并建坟墓一穴。当地邱姓人以会影响其祖坟为由，多次要求郭某搬迁，今年4月份，邱姓人组织30多人将郭某父亲坟墓强行毁坏，双方发生肢体冲突，一触即发，得知情况后，我所人员马上报警并赶赴现场，制止双方发生过激行为后，立即选出代表到镇矛调中心进行调处，通过多方努力，双方终于达成调解协议，邱姓人赔偿郭某现金2万元，郭某将坟墓自行搬迁，一起可能引发的群体械斗得到了较好的处理。二是有效落实调解回访制度。在一些抚养、赡养纠纷中，因协
议的履行是一个漫长的过程，我们一直注重调解的回访，并使之制度化。通过回访，不但可以督促协议的履行，提高调解工作的有效性，还可以多掌握一些社情民意，排查到一些其它的矛盾纠纷。三是强化调解队伍建设。今年一月，《人民调解法》出台以来，我所进一步加强对村(居)人民调解委员会的指导工作，健全组织，完善队伍。目前我镇所有村(居)都成立了人民调解委员会，并发挥了积极的作用。四是以人为本，将人民调解工作与法律援助相衔接。充分利用我所工作人员具有法律知识的优势，及时为困难群众提供法律援助，今年我所共为困难群众调解工资、赡养等纠纷5起，既维护了困难群众的合法权益，又维护了社会的稳定。
(二) 加强重点对象管理，全面落实安置帮教和社区矫正工作
1、安置帮教工作。做好“两劳”回籍人员安置帮教工作，切实维护社会稳定，是司法行政工作的重要内容。我们从教育、感化、挽救的角度出发，从保稳定、保改革、促发展的高度出发，建立健全接茬帮教、例会、定期联系等工作制度，紧紧抓住“安、教、帮、管”四个环节，充分发挥司法所的职能作用，积极创造条件，做好帮教工作。一是做到与监狱的“无缝对接”。对所有刑满释放人员，都有专人去接回，找不到家属的由村(居)干部或司法所干部接回，回来后要求3天内到司法所报道登记,落实帮教责任人。二是帮助刑释解教人员落实户口，联系工作。对于暂时找不到工作又比较困难的人员，按照程序报上级发放生活费，为其解决生活问题。今年，我所共到各监所接回我镇“两劳”释放人员21人，发放生活费5200元。三是经常联系，掌握其思想动态，为其解决实际困难。目前我镇共有刑释解教人员69人，重点帮教对象47人，一般帮教对象22人，全部落实了帮教责任人和帮教措施，做到了逐人衔接，逐人立卷，定期帮教，合理安置，
使帮教安置工作有条不紊地进行。
2、社区矫正工作。目前，我所共管理社区矫正对象1
5人，对每名社区服刑人员实行一人一档，涵盖矫正方案、监护人协议书、公益劳动记录、每月小结、谈话记录、电话汇报等方面的资料，形成完整、规范的基础性台帐。通过严密管理，及时掌握每一个服刑人员的动向，并据其心理分析，为其认真制定矫正计划。通过提高矫正质量，有效防止重新违法犯罪的发生。迄今，辖区所有矫正对象表现良好，没有发生重新犯罪和被治安处罚现象。
(三) 以“
六、五”普法启动为契机，扎实推进法制宣传工作
今年是实施“
六、五”普法规划的第一年， 做好今年的普法依法治理工作对整个\"六五\"普法的实施，都具有十分重要的意义。一是按照上级要求，在总结“
五、五”普法工作经验的基础上，制定了“
六、五”普法的规划，成立了机构，落实了队伍，完善了制度。二是继续深入开展“法律六进”工作。结合提升我镇安全感测评指数工作，通过简报、专栏、标语、宣传手册、图片展览、座谈会、法制讲座、法律咨询、等丰富多彩、行之有效的宣传手段，进行全方位、多层次的的法制宣传活动，取得了比较好的效果。
(四) 狠抓制度落实，不断加强司法所规范化建设
1、围绕中心，发挥职能，服务大局。紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，服务大局，把司法所的日常工作与中心工作结合起来，紧紧围绕维护社会稳定，发挥法律保障作用；紧紧围绕热点、难点问题，抓好对本镇造成重大影响的群体性、突发性事件的排查调处工作。主动为党委政府排忧解难，通过发挥职能优势，促进全镇和谐。
2、完善规章制度，加强队伍管理力度，激发内部活力。一年来，我所加强管理，进一步完善三个机制：一是完善目
标管理机制，从实际出发，进行科学、合理量化，责任到人，把软任务变为硬指标。二是完善工作责任机制，坚持以解决群众的切实利益、群众关心的热点、难点问题为工作着力点，完善相关责任机制，切实做到按制度办事，按制度管人。三是完善制约机制，建立健全学习制度、请销假制度等各项规章制度，把健全制度与机关效能建设结合起来，公开接受社会监督。
二、存在的问题
一年来，虽然我所取得了一些成绩，但离组织和群众的要求还有一定的差距，有些工作还比较薄弱，主要表现在：
1、办公条件还比较差，在一定程度上影响了职能的发挥。
2、是工作人员的工作能力还有待于进一步提高，特别是有些法律法规还是是而非，把握政策不是很准，调解纠纷存在“凭经验”的现象。
3、法制宣传工作存在“盲区”，有点时候还有“走过场”的现象。
4、对一些重点管理对象存在管理不严现象，特别是社区矫正对象，由于没有强制手段，容易发生脱管的情况等
三、明年努力的方向
明年重点做好以下几项工作：
1、建章立制，加强学习，强化队伍管理，提高队伍素质。
2、按照上级要求，扎实做好村(居)人民调解委员会的指导工作，完善人民调解机构，并发挥积极作用。
3、继续抓好“
六、五”普法和依法治理工作。
4、继续加强对重点人员的管理，做好社区矫正和安置帮教工作。
贡江司法所
二0一一年十二月
第17篇：读范贡有感
读《范贡》有感
在今年6月7日之前我还是一名高中生，我与其他的高中生一样，计划着自己暑假的美好生活。然而，计划赶不上变化。整个暑假我都一直待在家里，并且在父亲的指导下读了他们公司出版的《范贡》这本书。我只读了他们第三季度的中、下两本。实话说，一开始我是很不情愿去读那些书的，我想的是，公司老板让职工家属也读书，无非是想让家属明白和理解他们的工作，并且让家属全力支持员工的工作，让我们这些家属都能明白自己的亲人努力工作都是为了我们能过上好日子。所以，我怀着抵触情绪看完了中册，接着慢慢开始接受，又读了下册。总观这两本书，主旨就是“学习，不学习你注定会被这个竞争激烈的社会所淘汰”，这也是父亲常教导我们兄妹三人所说的。
读了《范贡》要说我没有感触，那都是自欺欺人，多少心灵都有震撼。我自认为我是一个没心没肺的人，做每一件事原本会想着我要怎样做，去计划好每一步，然而当真正做的时候，又会漫不经心，当失败以后又会痛苦悔恨，几天之后却又喜笑颜开，我行我素。有时候我很讨厌这样的自己，却又无法改变，也懒的改变。约翰.涅夫曾说过：如果你改变不了自己，你就改变世界，如果你改变不了世界，那你就改变自己。我想说，要我改变世界那对我来说是天方夜谭，我只求能改变自己。自从读了《范贡》后，我从内心深处明白学习的重要性。没有学习，人生就如黑夜，无论你怎么用心。都只是结不出果实的徒劳无功；没有学习，人生就如迷航，无论你怎么努力，都只是驶不上航线的无用奔波。所以说，学习的人生是痛快的，是丰富的，是充满乐趣的，好似学海无涯乐作舟。
时间是把无情刻刀，改变着我们每个人的模样。然而，活到老，学到老。学习是为了让我们赶上时代的步伐，在这信息迅速更替的时代，不学习是不行的。达尔文的《进化论》中提到：物竞天择，适者生存，优胜劣汰。你不学习，那就是社会淘汰的对象，毋庸置疑。
我是我们家最小的孩子，我还有一个哥哥、一个姐姐。他俩都是本科。而我只是专科。这都是我不努力的结果，我怪不了任何人，但我想，专科也不一定比本科差，在这个缺乏技术型人才的社会，掌握一门技术是很重要的。我希望在大学期间通过我的努力，毕业后能够找到一个好工作。我很佩服我的父亲，他干过很多不同的工作，但他每一份工作都做得很好，游刃有余。在农村像我们这样有三个孩子的家庭，基本上孩子上到初中都出去打工了，但我的父亲总是对我们说：“你们要好好学习，只要你们能念，我怎样都会供你们上学的。”他说他没有考上大学，所以把希望都寄托在我们兄妹三人身上，让我们圆了他的大学梦。其实，一个农村孩子想走出这里，只得靠学习，也只有学习，农村孩子最能印证：知识改变命运。在父亲眼里，我比我姐聪明，我姐是那种不怎么聪明，却十分刻苦的，而我是那种天资聪明却不努力的。其实，我一直想纠正这一点，我想说的是我一点也不聪明，我也属于天资不聪明，在同学眼里很刻苦的。也许是刻苦的功夫还没有达到我姐的那种境界，最后失败了。如果我能够做到姐姐那般刻苦，我就会考得比他们都好，可惜人生没有如果。生活中往往会听到很多人说如果我怎么样，我就会怎么样，可惜如果不是结果。
我就是我，是颜色不一样的焰火，这是我看过的一期变形计中一位变形主人公常挂在嘴边的，我不记得他的名字了，只记得他是西安的。他很
爱习名牌，总是把很多奢侈品搬回家，就光是他买的鞋子、皮带、打火机、手表的钱加起来都能够买一辆不错的车子。当拍摄人员问他：你把这些带出去，你都不怕别人说你是土豪。他自豪的说：怕什么，我爸就是土豪，我是土豪的儿子。他的爸爸说：现在既然我有那个条件，那我就会去满足孩子的需求，父母挣钱不就是为了孩子能过上更好的日子。是啊！父母一心只为孩子，而孩子会把父母的富有当成炫耀的资本，现今社会，是拼爹的时代，然而孩子的不努力，当你没有炫耀的资本的时候，请问，你要拿什么和别人去拼，去比。人常说：富不过三代，当你有孩子的时候，你是否也会让孩子把你当炫耀的资本。任何人的成功都不是偶然的，那是在努力过后的必然，没有努力过，就不要总是埋怨自己的不成功。扪心自问，自己有没有努力过，有没有真正付出过。俗话说得好：一份耕耘，一份收获。所以当看到别人成功时，不要总是看到别人表面风光，却没有看到别人背地流下的汗水。每个人都有梦想，然而梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑与嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，我们要为自己代言，我们的青春我们自己做主。好想问问时间都去那儿了，还没好好感受一切，父母老了，我们也长大了，唯一不变的是父母依旧为我们而辛苦着。当父母老得不能动的那一天，我们会像他们一样辛苦地为他们吗？也许，那时会因为工作忙，顾不上回家，照顾不了他们，而忽略了他们。想想父母该有多寒心啊！其实，在我看来，我们兄妹三人都不是善于表达感情的人，在每个节日，不是我们忘了不去打电话发短信问候父母，而是会觉得尴尬，而当父亲主动打电话问我们为什么不问候的时候，我们又会说是我们忘了。宁愿让误会，也会避免尴尬。其实，在我们心底早已
经问候过了。然而，就是我们的这种不善于表达的性格，往往让父母以为我们是很不懂事的孩子。我经常会埋怨妈妈不相信我，无论做什么事，她都觉得我们做不好，只有她亲自动手，才会觉得舒心，这样也养成了我们在家不怎么做家务，好吃懒做的坏习惯。母亲是一个很勤劳的人，她现在都51岁了还在当小工，每天辛苦地坚持着，为了贴补家用，我们家的每一个人都说让她不做了，可她还是要继续干下去。为了家，为了孩子。父母心就是这样，一心只为儿女。其实，作为儿女的我们也明白，只是有时候会在不经意间伤了父母的心，我想说，我们不是故意的，我们也都明白和体会父母的辛苦，看在眼里，疼在心里。
子不嫌母丑，狗不嫌家贫，作为孩子的我们没有资格去选择自己的父母，也就不要嫌弃自己的父母，也许有时候父母会误会了你，错怪了你，但请你明白，父母都是为了你。
长大以后，现在的我，常常会觉得不快乐，因为要我考虑的事情多了。母亲总说我花钱大手大脚，不懂得节省。如果看上一件衣服或其它什么东西，无论多少钱都会把它买下来。可是我想说，现在我变了，我会在看中一件衣服或其它心爱的东西时会首先看价格，稍微贵一点我就会转身走人。我不知道从什么时候我变得这样，但母亲还是总骂我乱花钱，因为和姐姐比起来，我还是属于那种乱花钱的。有时候我觉得很委屈，我明明没有乱花钱，却还这样说我，我会和母亲理论或者一句话也不说。
上面我谈的是学习力与父母心，读了《范贡》这两册书最让我有感触的就是这两点。俗话说：父母是孩子的第一位老师，父母的言行影响着孩子，父母给孩子生命，那比给孩子什么东西都珍贵，而作为孩子的我们也
要通过学习，去努力让父母过上舒服的日子，这是每个孩子都必须做到的。古人为了学习况且都头悬梁，锥刺股。而作为21世纪新一代的青年，我们应更加奋发图强，学习不仅仅是为了父母，更是为了自己。读书改变命运，知识改变未来，要下定决心去做好一件事是不够的，必须要有恒心，有毅力，时间对待每一个人都是公平的，失去的就永远不会回来，你永远也不可能有第二个昨天。所以说，要抓紧时间在最美的年华里，趁着时光未散，趁我们未老，脚踏实地走好每一步为了父母，更是为了我们自己，努力吧！
第18篇：贡义珺发言稿
潜心教育 无悔追求
井陉县第一中学 贡义珺
尊敬的各位领导、姐妹们：
大家好！
我叫贡义珺，来自井陉一中，是高三补习班的语文老师兼班主任 。很荣幸能作为今天的代表上台发言，此刻我最想说的是：今天，我代表的不是我个人，而是代表所有为教育事业默默奉献的教师，尤其是勤勉务实的一中教师。在此，我谨向所有关心、支持教育事业的各位领导、姐妹们表示衷心的感谢。
我没有惊天动地的事迹，只有琐碎平凡的生活。今天我想从我近十年教育历程中极其平凡的一天说起。
清晨5点25分，闹钟准时响起，我迅速起床跑步到学校。因为我知道，班主任是一个班的精神领袖，要求学生做到的，自己必须先做到。
来到教室，和早到的几个同学随意攀谈几句，孩子们都像是受了莫大的鼓励。
5点55分，几乎所有的学生全部到齐，大家都齐刷刷地站着大声朗读，让人精神振奋。
6点钟英语老师准时开始早辅导，班里却还有一个座位空着。昨天，我刚强调了时间的问题，今天就有人迟到，着实让人窝火。6点30分，孩子气喘吁吁地跑来了，不等我问，他就说：“老师，没听见闹铃，我擦一星期的黑板”。虽然犯了错，但这样的孩子没法不让人喜欢，我说：“你不用擦黑板，今天 1 迟到半小时罚你这个星期每天比规定的时间早到5分钟”。惩罚永远不是目的，我思考的是要让孩子主动地成长。
6点40分，我急忙回家。看见孩子还睡着，赶紧叫醒她，穿衣洗脸梳小辫，等饭菜上桌后，时间已经来不及了。我说，宝贝，妈妈得走了，你自己吃，等爸爸回来接你。她连忙拿了面包往我包里塞，并问我：手机拿了没？我说拿了，她跑出来，说：妈妈慢走，路上小心。一直到楼下，这声音还回荡在耳边。
顾不了那么多，我匆忙跑到学校。今天升旗，我们班主持国旗下演讲，我得去看看。今天演讲的主题是我们班的口号：立志优异，决不放弃。四个孩子镇定从容、慷慨激昂的演讲赢得了经久不息的掌声。我打心里感到骄傲：不做就不做，要做就最优。
我上午有
三、四节课，虽然昨天晚上提前备好了课，但现在还得再精细一下。翻开备课本，扉页上写着这样一句话：每一节课，要设想全人类都在倾听，要以自己的全部智慧来上好每一节课。读到这儿，我扪心自问：我能坚持把每一节课都上好吗？
不容我多想，上课时间到了，我带着教案踏上讲台。今天是复习文言文，有点枯燥，可孩子们却热情很高，许多后排的孩子们跑到前面来听课。
中午天气降温了，这时我忽然想起，班里有个女孩，由于家境贫寒，她总是穿的那么单薄。人心都是肉长的，我匆忙拿出家里穿不着的衣服赶到学校送给了她。看着她眼泪打转的眼睛，我的双眼也湿润了。是的，当我爱莫能助的为电视里某个 2 不幸遭遇的人抹泪时，关爱身边需要帮助的人，让我心里或多或少有了些慰藉。邻班有一个孩子，别的孩子忙着准备质检考试的时候，他却到处托人买蜂窝煤，后来询问才知道他的父母都已不在人世，他要为一个人的春节做打算。想到我们过年时全家欢聚的其乐融融，而他一个人面对穷徒四壁的冷清，我毅然决定让他跟我回家过年。我们一起做饭，一起爬山，一起看灯，让他感受家庭的温暖，鼓励他要开朗乐观。后来开学他给我发短信说，老师，谢谢你为我做的一切，我永生感激。我回复他：在高考的渲染下，分数好像变得越来越重要，可人与人之间的情分哪有那么简单。安心接受，然后乐观地往前走，美好的生活在前面等着你。
下午来到教室，孩子们正在做值日，窗明几净，没有死角，黑板上方的国旗也被精心擦拭过，无疑我们班的卫生是一流的，清洁的内心还需清洁的环境来涵养，孩子们已经把它作为了一种优秀的习惯。
上课前是我和孩子们的例行谈话时间。班里有60多个孩子，我必须兼顾到所有。今天交谈的对象是一个学习十分努力却不见起色状态有点低迷的女生。回到办公室，一个同事和我说，我今天看见你们班的谁和那个班的谁一起吃饭，关系密切。马上另一个同事也说，还有那谁和谁，我那天上课先叫了某某接着提问某某，你们班的学生哄堂大笑，一定有问题......这些问题，我得在下午第四节的班会课上引导一下。 班会课上，我先对前一时段全勤的同学进行了表彰，我在发给他们的笔记本的扉页上写道：全勤是一种态度，是一种静 3 默的坚持，一种严谨的自律，有了这种态度，你的人生将无往而不胜。事实证明，这个方法非常奏效，在接下来的一段时期，班里的出勤越来越好。
接着第一组的代表给大家做了励志演讲，在这里我想和大家一起分享一个孩子的演讲稿。这是一个当初高考300多分到我们班补习的孩子。他是一个曾经奉行享乐主义、自由至上的孩子。但从他进入补习班的第一天，我就没有放弃过他，但今天我真的没料到他会做出如下演讲：
小时候，我的梦想是做一名科学家，可那时，科学家是什么，我根本不知道，我只知道科学家代表着一种荣耀，是荣耀我就要去拥有它；初中的时候，我的梦想是上清华，但我那时并不了解进入清华是什么概念，可每当大人们听到这些时欣慰的目光，自己就很满足。
上高中后，我的成绩一直在降，但我没有太紧张，我觉得在机会如此之多的社会里，我可以自己去创业。来到一中补习，在老师的不断鼓励和规正下，我才明白，那时的我太盲目的乐观与自信了。现在我才知道，这些想法只不过是一个既懒惰又没有毅力的人为自己将来找不到好工作而找的托辞。
于是，在高四的路上我走得越来越坚定。每个人都希望过好的生活，我也是，所以对我们这些只能够靠自己的人，只有不断向上，站得更高才有更多选择的权利。一个社会的底层人，他不能够选择去做一个大学的教授，而一个大学教授，他却可以选择去做一国之总理……
有时我感到很累，我也曾在早晨极不情愿起床的时候问自己，自己这样到底是为什么？我坚持这个样子还要多久？——没有答案，我穿好衣服继续奋斗。
4 ……
在听他演讲的时候，孩子们都坐得直直的。
随后，根据近几次和学生谈话的内容，我对孩子们进行了引导。
我告诉他们：全世界最不值钱的国家，游戏是最畅销的。美、日等国不鼓励自己的老百姓玩游戏，真正的游戏大国都研发游戏用来卖。
我还告诉他们，失落是因为老和别人比较。换一个角度就不同了。成功的路是漫长甚至残酷的，你想做得比别人更出色，更卓越，除了才华、勤奋，可能还得有别的东西，你上进别人也上进，甚至比你上进的快。如果别人比你能干，比你运气好，比你地位高，你就自卑，你就觉得自己是废物点心，我看大可不必。就像在赛跑中，跑得过别人固然好，跑不过别人就努力锻炼，争取在速度和耐力上超越别人。如果经过努力，资质上确实和别人有差距，好好做好你的第二名或第三名。第一名病了，你就是第一名了。
最后谈到早恋的问题，我开玩笑的和他们说，你们早过了早恋的年纪了，更何况你们现在不是高一高二，也不是高三，你们是高四。当然学习是一件枯燥的事情，高考压力大，每个人都需要精神力量的支持，希望快乐时有人分享，痛苦时有人陪着流泪，烦恼时有人倾听，奋斗时有人并肩作战。相比家长、老师的关爱，同龄人的支持更能激发动力，一般同学不足以满足强烈的情感需要，而恋爱最能给予情感满足。但是爱情虽然很宝贵，但它却像黄金，而你们是小鸟，正欲展翅翱翔，小鸟 5 的翅膀绑上金块，又怎能飞得起来。我相信真正的男子汉不会因为儿女情长而放弃自己的远大理想，优秀的女孩也不会随便拿出自己的情感，去喜欢一个胸无大志、毫无责任感的男孩子。男孩子，就要有血性，有责任感。女孩子要懂得矜持，学会珍惜。最后我说女孩子：假如有男生补习的这一年向你示爱的话，请你在心中严重的鄙视他。说到这儿，孩子们都笑了。我接着说，即便两人在一起了，我想问同学们几个问题。一，大家一起考大学，如果你没考上或者进入一所不入流的高校，你还能自信地与对方交往吗？二，面对人生的分岔口，学习和恋爱好比大石头和小石头，你选哪一块？三，对于一个面对青春挫败，想用补习来捍卫梦想的你，连情绪都不能自控，你能控制自己的命运并给对方带来幸福吗?同学们都沉默了。
放学后，一名男生找到我，他说老师我知道您是在说我，您放心，我知道我是干什么吃的。
一天何其短，我总觉得自己在追赶时间的脚步。终于这天没有晚辅导，可当夜幕降临孩子们都坐在教室安静地自习，我知道晚上又得加班了，教师网络培训作业截止的时间到了，得赶快提交。有一个练习要编排好明天一早到文印室去印，旁边收上来的作业摞得高高的……这些都得做。更重要的是，明天的课还没备呢。
这就是我的生活。年复一年，日复一日，直到高考铃声结束，把孩子们送回到父母身边，稍事休整后又开始下一轮的征程，迎接下一届新的面孔。
我曾经写过一篇文章叫做《我们的六月》，大致在说：六 6 月，对于别人来说不过是一个自然轮回，而对于我们却包含了太多复杂的情绪，譬如，它意味着又是一届学生毕业时……
这篇文章当时发表在校报上，后来辗转被我的母亲和外婆看到。事后，妈妈告诉我：你姥娘大概年纪大了，看着看着竟然哭了。说这话的时候她也几欲流泪。我知道她们理解我，因为她们都当了一辈子的老师，她们也用自己的一生告诉我：教育是公益不是功利，教育是奉献不是索取。
回首过去，有付出的艰辛，也有收获的喜悦。从教几年来，一直被评为学生最满意的教师；2009年被县委授予高考突出贡献奖，2010年荣获县政府三等功。同时所带补习班语文成绩在17个县名列前茅。学生许彪、王仙婷、王娟分别为0
8、0
9、10年文科状元等等，数不清的荣誉都带给我莫大的鼓励。
但是，收获的不止这些，看着一个个学生因为你的付出而有所进步，涌上心头的满满的是欣慰幸福与快乐。看着孩子们一个个走向人生的圆满，每年节日接到天南海北的问候，过年时全国各地的孩子们都飞回来聚在你身边，便觉得付出的一切是值得的。
我的工作也许平凡，但你赋予它意义，它便意义非凡；我的岗位也许卑微，但你赋予它内容，它便内涵满满。生活不全是诗意，更多的时候是一地鸡毛。但想开了就是天堂，我要做的就是：将其自己钟爱的事业而非赖以谋生的职业，愉快的接受，热忱的投入，简单的事情重复做,重复的事情坚持做，坚持的事情用心做，一地鸡毛也可编织成华美的裘衣。
第19篇：贡义珺发言稿
潜心教育 无悔追求
井陉县第一中学 贡义珺
尊敬的各位领导、姐妹们：
大家好！
我叫贡义珺，来自井陉一中，是高三补习班的语文老师兼班主任 。很荣幸能作为今天的代表上台发言，此刻我最想说的是：今天，我代表的不是我个人，而是代表所有为教育事业默默奉献的教师，尤其是勤勉务实的一中教师。在此，我谨向所有关心、支持教育事业的各位领导、姐妹们表示衷心的感谢。
我没有惊天动地的事迹，只有琐碎平凡的生活。今天我想从我近十年教育历程中极其平凡的一天说起。
清晨5点25分，闹钟准时响起，我迅速起床跑步到学校。因为我知道，班主任是一个班的精神领袖，要求学生做到的，自己必须先做到。
来到教室，和早到的几个同学随意攀谈几句，孩子们都像是受了莫大的鼓励。
5点55分，几乎所有的学生全部到齐，大家都齐刷刷地站着大声朗读，让人精神振奋。
6点钟英语老师准时开始早辅导，班里却还有一个座位空着。昨天，我刚强调了时间的问题，今天就有人迟到，着实让人窝火。6点30分，孩子气喘吁吁地跑来了，不等我问，他就说：“老师，没听见闹铃，我擦一星期的黑板”。虽然犯了错，但这样的孩子没法不让人喜欢，我说：“你不用擦黑板，今天 1 迟到半小时罚你这个星期每天比规定的时间早到5分钟”。惩罚永远不是目的，我思考的是要让孩子主动地成长。
6点40分，我急忙回家。看见孩子还睡着，赶紧叫醒她，穿衣洗脸梳小辫，等饭菜上桌后，时间已经来不及了。我说，宝贝，妈妈得走了，你自己吃，等爸爸回来接你。她连忙拿了面包往我包里塞，并问我：手机拿了没？我说拿了，她跑出来，说：妈妈慢走，路上小心。一直到楼下，这声音还回荡在耳边。
顾不了那么多，我匆忙跑到学校。今天升旗，我们班主持国旗下演讲，我得去看看。今天演讲的主题是我们班的口号：立志优异，决不放弃。四个孩子镇定从容、慷慨激昂的演讲赢得了经久不息的掌声。我打心里感到骄傲：不做就不做，要做就最优。
我上午有
三、四节课，虽然昨天晚上提前备好了课，但现在还得再精细一下。翻开备课本，扉页上写着这样一句话：每一节课，要设想全人类都在倾听，要以自己的全部智慧来上好每一节课。读到这儿，我扪心自问：我能坚持把每一节课都上好吗？
不容我多想，上课时间到了，我带着教案踏上讲台。今天是复习文言文，有点枯燥，可孩子们却热情很高，许多后排的孩子们跑到前面来听课。
中午天气降温了，这时我忽然想起，班里有个女孩，由于家境贫寒，她总是穿的那么单薄。人心都是肉长的，我匆忙拿出家里穿不着的衣服赶到学校送给了她。看着她眼泪打转的眼睛，我的双眼也湿润了。是的，当我爱莫能助的为电视里某个 2 不幸遭遇的人抹泪时，关爱身边需要帮助的人，让我心里或多或少有了些慰藉。邻班有一个孩子，别的孩子忙着准备质检考试的时候，他却到处托人买蜂窝煤，后来询问才知道他的父母都已不在人世，他要为一个人的春节做打算。想到我们过年时全家欢聚的其乐融融，而他一个人面对穷徒四壁的冷清，我毅然决定让他跟我回家过年。我们一起做饭，一起爬山，一起看灯，让他感受家庭的温暖，鼓励他要开朗乐观。后来开学他给我发短信说，老师，谢谢你为我做的一切，我永生感激。我回复他：在高考的渲染下，分数好像变得越来越重要，可人与人之间的情分哪有那么简单。安心接受，然后乐观地往前走，美好的生活在前面等着你。
下午来到教室，孩子们正在做值日，窗明几净，没有死角，黑板上方的国旗也被精心擦拭过，无疑我们班的卫生是一流的，清洁的内心还需清洁的环境来涵养，孩子们已经把它作为了一种优秀的习惯。
上课前是我和孩子们的例行谈话时间。班里有60多个孩子，我必须兼顾到所有。今天交谈的对象是一个学习十分努力却不见起色状态有点低迷的女生。回到办公室，一个同事和我说，我今天看见你们班的谁和那个班的谁一起吃饭，关系密切。马上另一个同事也说，还有那谁和谁，我那天上课先叫了某某接着提问某某，你们班的学生哄堂大笑，一定有问题......这些问题，我得在下午第四节的班会课上引导一下。 班会课上，我先对前一时段全勤的同学进行了表彰，我在发给他们的笔记本的扉页上写道：全勤是一种态度，是一种静 3 默的坚持，一种严谨的自律，有了这种态度，你的人生将无往而不胜。事实证明，这个方法非常奏效，在接下来的一段时期，班里的出勤越来越好。
接着第一组的代表给大家做了励志演讲，在这里我想和大家一起分享一个孩子的演讲稿。这是一个当初高考300多分到我们班补习的孩子。他是一个曾经奉行享乐主义、自由至上的孩子。但从他进入补习班的第一天，我就没有放弃过他，但今天我真的没料到他会做出如下演讲：
小时候，我的梦想是做一名科学家，可那时，科学家是什么，我根本不知道，我只知道科学家代表着一种荣耀，是荣耀我就要去拥有它；初中的时候，我的梦想是上清华，但我那时并不了解进入清华是什么概念，可每当大人们听到这些时欣慰的目光，自己就很满足。
上高中后，我的成绩一直在降，但我没有太紧张，我觉得在机会如此之多的社会里，我可以自己去创业。来到一中补习，在老师的不断鼓励和规正下，我才明白，那时的我太盲目的乐观与自信了。现在我才知道，这些想法只不过是一个既懒惰又没有毅力的人为自己将来找不到好工作而找的托辞。
于是，在高四的路上我走得越来越坚定。每个人都希望过好的生活，我也是，所以对我们这些只能够靠自己的人，只有不断向上，站得更高才有更多选择的权利。一个社会的底层人，他不能够选择去做一个大学的教授，而一个大学教授，他却可以选择去做一国之总理……
有时我感到很累，我也曾在早晨极不情愿起床的时候问自己，自己这样到底是为什么？我坚持这个样子还要多久？——没有答案，我穿好衣服继续奋斗。
4 ……
在听他演讲的时候，孩子们都坐得直直的。
随后，根据近几次和学生谈话的内容，我对孩子们进行了引导。
我告诉他们：全世界最不值钱的国家，游戏是最畅销的。美、日等国不鼓励自己的老百姓玩游戏，真正的游戏大国都研发游戏用来卖。
我还告诉他们，失落是因为老和别人比较。换一个角度就不同了。成功的路是漫长甚至残酷的，你想做得比别人更出色，更卓越，除了才华、勤奋，可能还得有别的东西，你上进别人也上进，甚至比你上进的快。如果别人比你能干，比你运气好，比你地位高，你就自卑，你就觉得自己是废物点心，我看大可不必。就像在赛跑中，跑得过别人固然好，跑不过别人就努力锻炼，争取在速度和耐力上超越别人。如果经过努力，资质上确实和别人有差距，好好做好你的第二名或第三名。第一名病了，你就是第一名了。
最后谈到早恋的问题，我开玩笑的和他们说，你们早过了早恋的年纪了，更何况你们现在不是高一高二，也不是高三，你们是高四。当然学习是一件枯燥的事情，高考压力大，每个人都需要精神力量的支持，希望快乐时有人分享，痛苦时有人陪着流泪，烦恼时有人倾听，奋斗时有人并肩作战。相比家长、老师的关爱，同龄人的支持更能激发动力，一般同学不足以满足强烈的情感需要，而恋爱最能给予情感满足。但是爱情虽然很宝贵，但它却像黄金，而你们是小鸟，正欲展翅翱翔，小鸟 5 的翅膀绑上金块，又怎能飞得起来。我相信真正的男子汉不会因为儿女情长而放弃自己的远大理想，优秀的女孩也不会随便拿出自己的情感，去喜欢一个胸无大志、毫无责任感的男孩子。男孩子，就要有血性，有责任感。女孩子要懂得矜持，学会珍惜。最后我说女孩子：假如有男生补习的这一年向你示爱的话，请你在心中严重的鄙视他。说到这儿，孩子们都笑了。我接着说，即便两人在一起了，我想问同学们几个问题。一，大家一起考大学，如果你没考上或者进入一所不入流的高校，你还能自信地与对方交往吗？二，面对人生的分岔口，学习和恋爱好比大石头和小石头，你选哪一块？三，对于一个面对青春挫败，想用补习来捍卫梦想的你，连情绪都不能自控，你能控制自己的命运并给对方带来幸福吗?同学们都沉默了。
放学后，一名男生找到我，他说老师我知道您是在说我，您放心，我知道我是干什么吃的。
一天何其短，我总觉得自己在追赶时间的脚步。终于这天没有晚辅导，可当夜幕降临孩子们都坐在教室安静地自习，我知道晚上又得加班了，教师网络培训作业截止的时间到了，得赶快提交。有一个练习要编排好明天一早到文印室去印，旁边收上来的作业摞得高高的……这些都得做。更重要的是，明天的课还没备呢。
这就是我的生活。年复一年，日复一日，直到高考铃声结束，把孩子们送回到父母身边，稍事休整后又开始下一轮的征程，迎接下一届新的面孔。
我曾经写过一篇文章叫做《我们的六月》，大致在说：六 6 月，对于别人来说不过是一个自然轮回，而对于我们却包含了太多复杂的情绪，譬如，它意味着又是一届学生毕业时……
这篇文章当时发表在校报上，后来辗转被我的母亲和外婆看到。事后，妈妈告诉我：你姥娘大概年纪大了，看着看着竟然哭了。说这话的时候她也几欲流泪。我知道她们理解我，因为她们都当了一辈子的老师，她们也用自己的一生告诉我：教育是公益不是功利，教育是奉献不是索取。
回首过去，有付出的艰辛，也有收获的喜悦。从教几年来，一直被评为学生最满意的教师；2009年被县委授予高考突出贡献奖，2010年荣获县政府三等功。同时所带补习班语文成绩在17个县名列前茅。学生许彪、王仙婷、王娟分别为0
8、0
9、10年文科状元等等，数不清的荣誉都带给我莫大的鼓励。
但是，收获的不止这些，看着一个个学生因为你的付出而有所进步，涌上心头的满满的是欣慰幸福与快乐。看着孩子们一个个走向人生的圆满，每年节日接到天南海北的问候，过年时全国各地的孩子们都飞回来聚在你身边，便觉得付出的一切是值得的。
我的工作也许平凡，但你赋予它意义，它便意义非凡；我的岗位也许卑微，但你赋予它内容，它便内涵满满。生活不全是诗意，更多的时候是一地鸡毛。但想开了就是天堂，我要做的就是：将其自己钟爱的事业而非赖以谋生的职业，愉快的接受，热忱的投入，简单的事情重复做,重复的事情坚持做，坚持的事情用心做，一地鸡毛也可编织成华美的裘衣。
第20篇：贡江司法所工作总结
贡江司法所2011年工作总结
2011年，贡江司法所在县司法局和贡江镇党委、政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以保增长促发展、保稳定促和谐、保民生促公平为主题，以维护社会稳定、促进经济发展、服务和谐贡江建设为重点，以“三送”活动为载体，充分发挥法制宣传、法律服务和法律保障职能作用，努力做好司法行政的各项工作。现将有关情况汇报如下。
一、履行工作情况
(一) 健全机制，扎实做好人民调解工作 一年来，我所建立健全各项调解机制，不断完善调解队伍建设，扎实做好人民调解工作。一是完善集中排查调处机制。我所主动融入“大调解”机制，充分整合资源，与镇综治、信访、维稳等部门一起合署办公，组成了镇矛盾纠纷调处中心，司法所作为调处中心的中坚力量，充分发挥职能作用，集中排查和化解各类矛盾纠纷，筑牢人民调解的“第一道防线”。一年来，我所共参与接待群众400余人次，接回赴县以上访300余人次，调处各类矛盾纠纷32起，化解可能引发群体性事件2起，调处率100%，调处成功率94%。2006年，我镇居民郭某在仓前村购买了20平方米山林用于其父下葬，并建坟墓一穴。当地邱姓人以会影响其祖坟为由，多次要求郭某搬迁，今年4月份，邱姓人组织30多人将郭某父亲坟墓强行毁坏，双方发生肢体冲突，一触即发，得知情况后，我所人员马上报警并赶赴现场，制止双方发生过激行为后，立即选出代表到镇矛调中心进行调处，通过多方努力，双方终于达成调解协议，邱姓人赔偿郭某现金2万元，郭某将坟墓自行搬迁，一起可能引发的群体械斗得到了较好的处理。二是有效落实调解回访制度。在一些抚养、赡养纠纷中，因协
议的履行是一个漫长的过程，我们一直注重调解的回访，并使之制度化。通过回访，不但可以督促协议的履行，提高调解工作的有效性，还可以多掌握一些社情民意，排查到一些其它的矛盾纠纷。三是强化调解队伍建设。今年一月，《人民调解法》出台以来，我所进一步加强对村(居)人民调解委员会的指导工作，健全组织，完善队伍。目前我镇所有村(居)都成立了人民调解委员会，并发挥了积极的作用。四是以人为本，将人民调解工作与法律援助相衔接。充分利用我所工作人员具有法律知识的优势，及时为困难群众提供法律援助，今年我所共为困难群众调解工资、赡养等纠纷5起，既维护了困难群众的合法权益，又维护了社会的稳定。
(二) 加强重点对象管理，全面落实安置帮教和社区矫正工作
1、安置帮教工作。做好“两劳”回籍人员安置帮教工作，切实维护社会稳定，是司法行政工作的重要内容。我们从教育、感化、挽救的角度出发，从保稳定、保改革、促发展的高度出发，建立健全接茬帮教、例会、定期联系等工作制度，紧紧抓住“安、教、帮、管”四个环节，充分发挥司法所的职能作用，积极创造条件，做好帮教工作。一是做到与监狱的“无缝对接”。对所有刑满释放人员，都有专人去接回，找不到家属的由村(居)干部或司法所干部接回，回来后要求3天内到司法所报道登记,落实帮教责任人。二是帮助刑释解教人员落实户口，联系工作。对于暂时找不到工作又比较困难的人员，按照程序报上级发放生活费，为其解决生活问题。今年，我所共到各监所接回我镇“两劳”释放人员21人，发放生活费5200元。三是经常联系，掌握其思想动态，为其解决实际困难。目前我镇共有刑释解教人员69人，重点帮教对象47人，一般帮教对象22人，全部落实了帮教责任人和帮教措施，做到了逐人衔接，逐人立卷，定期帮教，合理安置，
使帮教安置工作有条不紊地进行。
2、社区矫正工作。目前，我所共管理社区矫正对象1
5人，对每名社区服刑人员实行一人一档，涵盖矫正方案、监护人协议书、公益劳动记录、每月小结、谈话记录、电话汇报等方面的资料，形成完整、规范的基础性台帐。通过严密管理，及时掌握每一个服刑人员的动向，并据其心理分析，为其认真制定矫正计划。通过提高矫正质量，有效防止重新违法犯罪的发生。迄今，辖区所有矫正对象表现良好，没有发生重新犯罪和被治安处罚现象。
(三) 以“
六、五”普法启动为契机，扎实推进法制宣传工作
今年是实施“
六、五”普法规划的第一年， 做好今年的普法依法治理工作对整个\"六五\"普法的实施，都具有十分重要的意义。一是按照上级要求，在总结“
五、五”普法工作经验的基础上，制定了“
六、五”普法的规划，成立了机构，落实了队伍，完善了制度。二是继续深入开展“法律六进”工作。结合提升我镇安全感测评指数工作，通过简报、专栏、标语、宣传手册、图片展览、座谈会、法制讲座、法律咨询、等丰富多彩、行之有效的宣传手段，进行全方位、多层次的的法制宣传活动，取得了比较好的效果。
(四) 狠抓制度落实，不断加强司法所规范化建设
1、围绕中心，发挥职能，服务大局。紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，服务大局，把司法所的日常工作与中心工作结合起来，紧紧围绕维护社会稳定，发挥法律保障作用；紧紧围绕热点、难点问题，抓好对本镇造成重大影响的群体性、突发性事件的排查调处工作。主动为党委政府排忧解难，通过发挥职能优势，促进全镇和谐。
2、完善规章制度，加强队伍管理力度，激发内部活力。一年来，我所加强管理，进一步完善三个机制：一是完善目
标管理机制，从实际出发，进行科学、合理量化，责任到人，把软任务变为硬指标。二是完善工作责任机制，坚持以解决群众的切实利益、群众关心的热点、难点问题为工作着力点，完善相关责任机制，切实做到按制度办事，按制度管人。三是完善制约机制，建立健全学习制度、请销假制度等各项规章制度，把健全制度与机关效能建设结合起来，公开接受社会监督。
二、存在的问题
一年来，虽然我所取得了一些成绩，但离组织和群众的要求还有一定的差距，有些工作还比较薄弱，主要表现在：
1、办公条件还比较差，在一定程度上影响了职能的发挥。
2、是工作人员的工作能力还有待于进一步提高，特别是有些法律法规还是是而非，把握政策不是很准，调解纠纷存在“凭经验”的现象。
3、法制宣传工作存在“盲区”，有点时候还有“走过场”的现象。
4、对一些重点管理对象存在管理不严现象，特别是社区矫正对象，由于没有强制手段，容易发生脱管的情况等
三、明年努力的方向
明年重点做好以下几项工作：
1、建章立制，加强学习，强化队伍管理，提高队伍素质。
2、按照上级要求，扎实做好村(居)人民调解委员会的指导工作，完善人民调解机构，并发挥积极作用。
3、继续抓好“
六、五”普法和依法治理工作。
4、继续加强对重点人员的管理，做好社区矫正和安置帮教工作。
贡江司法所
二0一一年十二月
