推荐第1篇：中国畜牧业协会犬业分会
中国畜牧业协会犬业分会宠物美容师学校认证登记管理办法 第一条 中国畜牧业协会犬业分会（以下简称犬会或CNKC）为了促进宠物美容师学校间的交流、合作，提高管理水平，推动行业发展，制定本办法。
第二条 申请CNKC认证的宠物美容师学校必须要有足够的教学空间和专业的教师团队。（具体限定标准见附件一）。
第三条 CNKC会员或地方联络部需向犬会提出申请，填写CNKC宠物美容师学校认证登记申请表，同时向CNKC提交企业营业执照复印件、或个体经营执照复印件、税务机关登记相关证明、该校师资证明相关文件。 第四条 宠物美容师学校名称可为×××宠物美容师学
校（名称中不得包含中国、基地等词汇，学校名称应尽可能简单明了、方便记忆）
第五条 宠物美容师学校一经认证登记，需遵守犬会相
关规定。（详情见附件二），犬会邀请裁判对所认证学校毕业的学生进行考核，考核合格后给予颁发CNKC宠物美容师等级证书。
第六条宠物美容师学校一经认证后，每年需带领学生参
与CNKC举行的比赛或等级考试。每年学生考核、换发等级证书人员不得少于30人。
第七条宠物学校认证登记费用
1、首次注册费用为2000元，牌匾费用为500元，学员证书费用（按等级收费标准）。
2、学校每年年费为1000元。需在每年1月31日之前将费用缴清，未缴清的宠物美容师学校，犬会有权将所发放牌匾收回，并不再为该校学生发放等级证书。
中国畜牧业协会犬业分会
二〇一一年一月一日
推荐第2篇：绍兴酒业策划书
绍兴会稽山酒业
2009年10月活动策划方案
时间：2009年10月
地点：城市广场
主办方：绍兴会稽山酒业
一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司
简介
古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。 公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。从1952年起，在第
一、第
二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
二、策划承办：会稽山酒业广告部
绍兴五越广告有限公司
三、时间：2009年10月
四、地点：绍兴城市广场
五、活动目标
会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心城市广场设置大型广告景点，并开展“会稽山”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“会稽山与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，显示企业实力，体
现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。
六、目标公众 1.绍兴市民；
2．会稽山酒业经销商；
七、定位
1.在酒水供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“会稽山酒业”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2．面对全国参与代表和各地经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖会稽山集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“会稽山”，为“会稽山”拓展浙江市场，直至开发全国市场。
八、广告主题词：悠悠鉴湖水 脉脉会稽情
九、广告宣传活动组台
1．媒体宣传： (1)在《中国食品博览》刊登广告；
(2)在《绍兴早报》、《绍兴晚报》刊登预告和揭晓广告，并配合系
列文章、照片宣传。
2．户外广告：在城市广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组
成声势浩大的广告海洋。
十、促销活动组合
1．“会稽山酒业”15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。
时间：3月20日至25日。地点：城市广场中心喷水池
实施办法：(1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼
仪小姐．
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800
个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买1小瓶“会稽山”黄酒，可刮奖一次，买大瓶1瓶，可
刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，
数字代表中奖级别。
(4)奖品配置：中奖率100％，每天中奖额300名。
奖品比例：①数字“l”：徒手抱取(品会稽山)罐装黄酒一次，中奖率l0％；
②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30％；③数字“3”：
广告笔1支，中奖率为40％；④“多谢惠顾”：气球1个，
中奖率为20％。
2．开展：“会稽山与幸福家庭”摄影大赛
时间：10月1日至7日
实施办法：
(1)参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“会稽山与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。
(2)要求照片体现“会稽山”与幸福家庭的融洽与温馨。
(3)奖品分配：
特等奖——价值5000元的摄像机一台3人
优秀奖——价值3000元的高档相机一部5人
鼓励奖——价值500元的自动相机一部10人
入围奖——彩色胶卷三百筒、“会稽山”黄酒一箱300人
十一、广告效果分析
这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：
1．扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在市中心的城市广场，展现了宏大的宣传气势。
2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“会稽山”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“会稽山”的印象。
4.策划的目标公众定位在绍兴市民，拉近了与本地消费者的距离，巩固了广大绍兴消费者者的品牌保护意识。
通过此次宣传行为，可使“会稽山”在公焱心目中建立长久
推荐第3篇：犬
1.猛犬霸主中国藏獒
藏獒是世界著名的大型猛犬，原产于我国青藏高原，其性格刚毅，力大凶猛，是世界上惟一敢与野兽搏斗的犬，因此被赋予“东方神犬”的美誉，在西藏被称为*的坐骑。藏獒虽然凶猛，但对主人却特别忠诚，为藏民护牧、看家、守院
在地图上，我们很轻易地便可看到，从终年冰雪的喜玛拉雅山区一直到广大的青甘川藏高原，都可能生存着血统纯正的藏獒，它们多数在人烟罕至的高山草原上，由藏族牧民饲养着。
在这个区域内，气候的变化很大，生活条件极差，仅有少数的绿地可供畜牧。由于土地贫瘠，耕地有限，一些耕地还高在海拔万米。农获受到极大的限制。白天炎热异常，夜晚又寒风刺骨。夏季干旱，冬季冰天雪地，游牧民族的逐水草而居，也仅限于藏南的谷地。
藏胞经年累月过着放荡不拘的无争生活，西藏獒犬很自然的便成了藏民最忠诚的伙伴。自公元十一世纪起，西藏全部政治、经济、文化、教育全部集中于喇嘛教的统治与管辖，喇嘛为了巩固其统治势力，便断绝了所有的对外交通。也正因为种种的特殊因素，才使得这稀世的原始犬种的纯血得以被保存下来。
社会的孤立，以及喇嘛禁止杀生，西藏的政治隔绝和地域的偏远，部落与部落间又遥遥相隔，游牧生活的苦寂，是藏獒纯正血统得以保存至今的唯一原因。
2.俄罗斯高加索
原产地：俄罗斯，高加索共和国
起源时期：中世纪
起初用途：家畜看护犬
现在用途：家畜看护犬，保安
寿命：9-11年
体重范围：45-70千克
3.意大利扭玻利顿
产地：意大利
起源时期：古代
起初用途：家畜守卫犬，斗犬
现在用途：伴侣犬，保安犬
寿命：9-11年
别名：那不勒斯獒，拿破仑獒
体重范围：50-68千克 体高范围：65-75
4.巴西非勒
原产地：巴西
起源时期：19世纪
起初用途：追踪，大型狩猎
现在用途：保安，伴侣犬
寿命：9-11年
别名：巴西菲勒
体重范围：41-50千克
体高范围：61-76厘米
凶猛优秀的追踪犬，原来是追踪逃跑奴隶的犬种，一但被它盯上，逃跑机率几乎为0。
5.法国波尔多(Dogue de Bordeaux)
原产地：法国
起源时期：古代
起初用途：守卫犬，狩猎犬
现在用途：伴侣犬，守卫犬
寿命：9-11年
体重范围：36-45千克
体高范围：58-69厘米
凶捍威猛，力气极大，又称为红獒。
6.阿根廷杜高(Dogo Argentina)
原产地：阿根廷
起源时期：20世纪20年代
起初用途：狩猎比赛和斗犬
现在用途：伴侣犬
寿命：10-11年
别名：阿根廷獒
体重范围：36-45千克
体高范围：61-69
极其出色的猎犬，攻击力也暴强，据说单独可以杀死野猪，5只就可以猎熊。
7.中亚牧羊犬
原产地：俄罗斯及中亚诸共和国
起源时期：中世纪
起初用途：牲畜守卫犬
现在用途：牲畜守卫犬
寿命：9-11年
体重范围：37-50千克
体高范围：60-71厘米
极其出色的牧羊犬，身材雄伟，传说用眼神就能指挥羊群和威慑外敌，同为顶级牧羊犬，而比起藏獒，个性又温和许多，更易于训养
8.西班牙加纳利犬
原产地：加纳利群岛
起源时期：19世纪
起初用途：斗犬
现在用途：伴侣犬
寿命：9-11年
体重范围：38-48千克
身高范围：55-65厘米
遇上离它远点，多年被许多国家评为伤人以及至死最多的犬种，被大部分国家禁养。
9.怪异杀手牛头梗
属英国血统，名称源自19世纪名为“bull and terrier”的犬种，该犬种由斗牛犬(Bulldog)和已灭绝的黑棕褐梗(Black and Tan Terrier)杂交而来。现代牛头梗据信是由已经灭绝了的英国白梗(English White Terrier)与斗牛犬、大麦町(Dalmatian)，以及西班牙波音达(Spanish Pointer)、灵缇(Greyhound)、惠比特(Whippet)和猎狐犬(Foxhound)培育而来。有迹象显示，为使牛头梗的头部显得更长，在培育过程中还引入了俄国狼犬(Borzoi)和柯利犬(Collie)的血统。可爱的样子，矮矮的身材，很容易让人想起传说中的家有*狗。呵呵，全是假象，你能想象吗，这个小家伙3分钟之内就能咬死一头德国黑背。
10.无声斗犬日本土佐
原产地：日本
起源时期：19世纪
起源用途：斗犬
现在用途：伴侣犬
寿命：9-11年
体重范围：80.5-90.5千克
体高范围：62-65厘米
最初在日本高知县繁育，是通过本地的四国斗犬和引进的獒犬，丹麦大猎犬，斗牛犬，斗牛梗杂交而产生的。该品种曾一度被称为日本獒犬。
个人评价：日本狗，不叫，直接咬人。繁殖能力不强。
波音达猎犬 pointers
历史: 初期波音达是猎手们用网捕捉鸪的助手.18世纪利用猎枪击落猎鸟的狩猎方式开始盛行时,西班牙波音达犬开始传到欧洲.该犬种用鼻子沿着地面追踪猎物,为了尽快改良早期属动作缓慢的大犬型的嗅觉能力,饲养者加入灵缇和英国猎户犬的血统,改良产生出现在的英国波音达犬,继而传到世界各地.与英国波音达犬不同的还有17世纪在德国将德国狩猎犬和西班牙波音达犬与寻血猎犬配种改良的犬种.19世纪出现的现代德国短毛波音达犬,即属改良品种,后来加入英国波音达血统而产生出来的犬种。
猎狐犬(FOXHOUND)
历史：猎狐犬的历史可追溯到13世纪，当英国开始组织猎狐时。其血统被认为源自已灭种的圣修伯特犬或寻血狐犬的祖先种。18世纪70年代，乔治华盛顿在猎狐犬的改良品种上，起到重要的作用，他把巩固种的猎狐犬混上法国狩猎犬种的血统，产生了自己的美国种猎狐犬。后来猎狐犬又和爱尔兰岛猎狐犬及英国狩猎犬种交配，产生比美国猎狐犬种脚程更快的犬种来。美国猎狐犬和英国种比较起来，体格较轻，胸部狭小，耳朵较长。在美国被用于狩猎，并经常被展出。
沙克犬(SALUKI)
历史：古代原产中东，名字来源于现在已被沙漠埋没的阿拉伯沙克城。从里海到撒哈拉广大的沙漠上，被各个沙漠游牧民族使用着。公元前4200年的波斯壶上，就有近似沙克犬的描绘。传说古代法老们将老鹰放在手上由沙克犬导猎，从埃及古墓里也有沙克犬木乃伊的发现。中世纪的回教猎师们视此犬种为“来自阿拉伯的赐物”，由于这一宗教观念，只要是沙克犬能捕获的猎物，即使是四教禁食之物也被允许吃。沙克犬又称为猎羚犬或阿拉伯狩猎犬或波斯灵缇。从外观判断，此犬和另一古老品种阿富汗狩猎犬应属同系猎犬。
爱尔兰猎狼犬(IRISH WOIFHOUND)
历史：此犬属高大，粗毛的祖先种，常被用来捕狩狼，麋鹿，野猪等动物。爱尔兰猎狼犬在贵族人士之间常被人喜爱而当礼品互相赠送。致使奥丽夫克仑维尔王不得不颁发英国的输出禁令。18世纪初，苏格兰最后一只狼被杀死，及1766年爱尔兰得野狼被消灭，又捕狩野狼而出名的爱尔兰猎狼犬也逐渐减少。到19世纪，英国陆军军官乔治格拉罕努力使其繁殖，此品种又引起了人们的关注。
巴赛特猎犬(BASSET-HOUND)
历史：16世纪末，由法国改良品种产生，英文名称(Baet)源自法语(bas)。该犬具有特殊的头部及敏锐的嗅觉，可以看出是由寻血猎犬变成小型种的改良品种，19世纪传入英国。
比格猎犬(BEAGLE)
历史：此犬种为狩猎犬中最小型。源自古希腊时代。偌曼人和法兰西人的混血民族都曾将此犬饲养作捕狩猎兔用。此犬在1066年传入英国。当时由于其体型较小，常被放在口袋里，故称之为口袋米格鲁犬，现在米格鲁猎犬即由此犬改良而来的。伊丽莎白一世，威廉二世，乔治三世都饲养此犬种，并在萨克西斯郡不莱登的丘陵地上作狩猎犬使用。1895年英国米格鲁猎犬俱乐部成立，数年登陆美国。
惠比特犬(WHIPPET)
历史：维多利亚时代英格兰东北部的矿业者。将梗类犬和小型灵缇配种，改良后的犬用来做咬夺竞赛或狩猎穴兔及野兔。然而，由于该项竞赛十分残酷，在英国被禁止后，改为咬布竞赛。此种合法的竞技是挥动一条手帕为信号，惠比特犬则依此信号朝主人方向全力奔去。此类竞赛活动目前在北英格兰仍然十分盛行。成为节日的娱乐活动
罗得西亚背脊犬(RHODESIAN RIDGEBACK)
历史：大约在16-17世纪，欧洲的移民将寻血猎犬，獒犬，及各种梗类犬种一起携带到南非。这些犬种和当地野生猎犬--非洲哈藤塔特狩猎犬混合配种，成为今天的背脊犬。背脊犬24小时无水也能忍耐，在非洲内陆温差极大的环境里也能耐得住，是非常优秀的狩猎犬中。在捕狩豹，水牛，羚羊时，被成群使用。
腊肠犬(DACHSHUNDS)
历史：古埃及寺院里壁画上，由此类身长脚短物的画像，墨西哥，希腊，秘鲁，中国大陆上都可发现此类腊肠犬的石雕模型及粘土制品。从德国古代罗马人居住的遗迹上挖掘类似腊肠犬的遗体化石上判断，认为此犬为杜唐产的纯种犬。腊肠犬中依毛质可分为短毛种，长毛种，刚毛种，又有标准型及小性之分，共分为六种。其基本特征相同，只是体型和毛皮不同。初期的小型犬即是梗类犬和体型最小最轻的腊肠犬交配改良的品种而来
巴仙吉犬(BSSENJI)
历史：巴仙吉的祖先可追溯到古埃及时代，在许多法老墓穴中，有许多类似巴仙吉犬的雕刻。大约100年前，西洋人在非洲中部发现此犬种，用来当狩猎犬用。20世纪初被带到英国，因为未作免疫，立即感染了犬热病，1937年开始在英国繁殖，1941年在美国繁殖。
寻血猎犬(BLOOD HOUND)
历史：此犬在狩猎犬中是最古老的犬中之一，品种最纯，原产地是比利时。八世纪时，在比利时被饲养作狩猎犬，以圣休特犬之名闻名。圣休特犬受法国王室宠爱，1066年，由威廉王带到英国，经过几世纪后，英国改良品种，产生今日寻血猎犬。
阿富汗猎犬(AFPHAN-HOUND)
历史：阿富汗猎犬又名喀布尔犬，属古老犬种。4000年前阿富汗的绘画中即有该犬的画像。此犬原产中东地区，后来沿着通商路线传到阿富汗，被用来狩猎瞪羚、狼、雪豹等动物。阿富汗犬种于1886年首次登陆英国，1926年英国将此犬种介绍给美国
灵缇犬(GREYHOUND)
历史：原产地为中东地区，后来波斯商船到达欧洲，灵缇及小型种的意大利灵缇，在中世纪欧洲广受人们尤其是贵族们的喜爱，被饲养作玩赏犬用。事实上，通常饰章上使用的头像均为灵缇，法国王室及英国亨利八世的盔饰上都可发现灵缇的形象。灵缇可发挥其优异的速度，即使追捕野兔等小型动物，也绝不会失误。自古以来，野兔是灵缇的追逐竞争对手，现在为了训练改为人工机械是兔子，让其做追逐活动。
卷毛比雄犬(BICHON FRISE)
历史：据说，卷毛比雄犬是法国品种。但是也有人认为此犬发源于加纳力群岛，14世纪时被意大利的旅行者带到欧洲本土。当时分为马耳他岛系，伯罗尼亚系，哈巴那系，德内里费系等4种种类。法国大革命后，此类受宠爱的小型犬也随着贵族社会衰退下来。卷毛比雄犬的生活环境，从豪华的宫殿与城池，变成镀金装饰的马戏团。在马戏团里，和贵宾犬一样，以优良的记忆力和快活的动作受人喜爱。第一次世界大战时，此犬逐渐减少，直到1930年，终于在法国再度兴起。1933年，此品种的标准被确立。
北京犬(PEKINGESE)
历史：北京犬在古代传说中是可以驱除恶灵的伯犬，中国人崇拜它为神，平民需向此犬行礼。偷盗该犬将被处以死刑。皇帝架崩时用此犬培葬，以保驾皇帝能共同再返来生。鸦片战争后，此犬传入西方。英军攻打皇宫时，为了不使这些小型犬落入“异国恶魔”手中，皇帝便下令杀死这些北京犬。结果，只剩下5只，被英军携带到英国，其中一只被送给维多利亚女王，命名为“洛蒂”。 现存英国的北京犬之祖先乃是当时的“战利品”。
八哥犬(PUG)
历史：巴哥犬究竟是什么系种？有专家认为，此犬产于苏格兰低地，传到亚洲后边在由荷兰商人从远东地区带回西方；也有专家认为，此犬是东方犬种，源自北京犬的短毛种，后来和斗牛犬交配而成；还有人认为巴哥犬是法国叫波尔多犬的獒犬的小型类种，并且在许多作品里画上巴哥犬作装饰品。维多利亚世代，此犬的知名度达到顶峰
日本池英犬(JAPANESE CHIN)
历史：此犬悠久的历史可追溯到2700年前。日本池英犬于公元732年，即圣武天皇天平4年，由中国传到日本。日本皇室及上流社会的特权阶层，尤其宠爱这类异国小型犬种。1853年，由贝利提督携带数只日本池英犬回国，西洋人士才终于有缘和此优雅精致的小型犬相识。日本池英犬到达美国后，受到病感染，几乎绝种。现在大西洋两岸地区的日本池英犬数量呈增长趋势。
蝴蝶犬(PAOILLON)
历史：蝴蝶犬的身世来源无法考证，从1545年一只被买卖的胡蝶犬有机载后，才开始由许多文书上出现。有人认为，此犬的祖先是由中国传到西班牙的猎鹬犬种。16世纪，蝴蝶犬深受西班牙及法国贵族人士的喜爱，从而确定了此犬在犬界的地位。如苏格兰女王玛丽与其爱犬查理士王猎犬以其赴刑，玛丽安德渥内特亦和蝴蝶犬一起赴死刑场。19世纪，法国及比利时饲养者致力发展直立耳的品种。蝴蝶犬耳朵上的装饰毛如翩翩起舞的蝴蝶，由此得名蝴蝶犬。美国和英国的饲养者致力要改良出比其它国家的体型更小的蝴蝶犬种。
查理士王小猎犬(KING CHARLES SPANIEL)
历史：查理士王猎犬起源于中国或日本。长期以来在法国被用作狩猎犬种。16世纪初，越过英吉利海峡到达英国。19世纪初，被用来狩猎山雉，并且经过选拔配种产生了现代具有优良性格，鼻子较短的品种。
马尔济斯(MALTESE DOG)
历史：马尔济斯犬来自马耳他岛或西西里岛，是最古老的品种之一。从公元前13世纪的埃及古墓，可以发现近似此犬的雕像。此犬约公元前55年随罗马军到达英国。中世纪以前，一向是欧洲贵族门的日常伴侣，以后知名度也未曾减过
西施犬(SHIH TZU)
历史：西施犬确切的来源至今不明，但是西藏的喇嘛教却提供不少线索。喇嘛教学问之神曼珠休理经常携带会变狮子的小型犬。外形近似狮子的西藏产的拉萨犬被认为和狮子犬关系密切。
阿拉斯加雪橇犬(ALASKAN MALAMUTE)
历史：阿拉斯加雪橇犬的名称来自阿拉斯加的马拉缪特族。在最初北美移民的纪录上，可发现有此犬的记载。此犬属匀称的体格和有顽强精神和忍耐力的犬种。在使用雪橇的年代里马拉缪特族已拥有此强壮并能在北极雪地中旅行的犬种，让其他族人十分羡慕。阿拉斯加雪橇犬于阿拉斯加开拓初期，因为和输入犬种异种交配，几乎灭绝。1926年，美国采取了纯血种的保护措施。
笃宾犬(DOBERMANN)
历史：在1865年至1870年间，德国税务官员路易斯笃伯门致力于将各种不同品种与异种交配，产生了优良的警备犬种。可惜当时没有留下任何该犬的培育资料。具推断，可能用当地牧牛犬，洛得瓦拉笃宾犬，曼彻斯特梗和灵缇配种而成，1900年，德国肯内尔犬俱乐部正式公认笃宾犬的品种，然后被介绍到美英两国。第一次世界大战时，笃宾犬被德国用来做前线的警卫犬和侦察犬，后来在世界各地被当作警犬使用。
德国牧羊犬(GERMAN SHEPHERD)
历史：有关德国牧羊犬的祖先说法不一，只能确认此犬在1880年已经在德国地区固定下来。此犬一向被用来牧羊，第一次世界大战时随德军作战，表现突出。后来随士兵到达美国及英国，于1920年及1950年因为相继在电影中出现而名声大振。
松狮犬(CHOW CHOW)
历史：古代的松狮犬被视为恶灵的敌人，一向用来担任守护寺院的任务。后以鞑靼族的犬，未开人的犬，中国狐狸犬而闻名。此犬源自蒙古，后来传入中国作为警犬，防止敌人入侵并成为室帝即贵族的猎犬，后来不幸的是该犬成了肉和毛皮的提供者。目前在亚洲各地仍视其为美味珍品。松狮犬的被毛有长毛，短毛。一般情况下，长毛长在脖子上，象打褶的衣领，短毛丰厚密生，且呈直立状生长。
大麦町犬(DALMATIAN)
历史：此犬的历史来源至今不明，由于经常参加英国贵族社会活动，有人认为是英国犬。也有人认为此犬发源于北印度。中世纪时，随吉普赛马车经过达而马第亚及南斯拉夫，到达欧洲，因而称为大麦町犬。还有人认为此犬来源于埃及或希腊等地。除了斑点的特征以外，大麦町犬的外形酷似波音达犬，因此两者之间似乎应有关联
斗牛犬(BULLDOG)
历史：为使人们娱乐，使之攻击公牛的斗牛风气，在1835年被法律禁止前在英国持续了六百年。17世纪前，在斗牛活动方面的犬种，即被称为斗牛犬。据说当时的斗牛犬种比我们今天知道的斗牛犬具有更大的攻击性。根据此特征，我们大约可以判断其祖先的品种，可能是公元前6世纪传到英国的獒犬。
牛獒犬(BULLMASTIFF)
历史：英国禁止偷猎活动，并对违反者加以重罚。偷猎者为逃避审查、入狱，产生刺杀猎场管理人员的念头。于是斗牛獒犬称为猎场人员的保护者及伴侣。此犬具备了斗牛犬的勇气与凶猛，獒犬的力量及速度，敏锐的嗅觉。因而，斗牛獒犬便以猎场管理员的夜警犬闻名，此犬接到主人的命令后立即出击，他将对手搏倒控制在地，而不将其伤害。
沙皮犬(SHAR PEI)
历史：在中国汉朝时代的绘画，可以看到近似沙皮犬的画像，因此，沙皮犬的历史来源可追溯到公元206年到220年。有人认为此犬系2000年前生长在中国北部及西藏地区的现以绝种的大型犬的后代。沙皮犬品种有一段时期面临绝种的危险。1947年，中国犬税大涨，许多沙皮犬的饲养着，因得不到丰厚的利润，而停止饲养，使之数量减少。1970年，美国的饲养着为延续沙皮犬的品种而做了一定的努力。
萨摩犬(SAMOYED)
历史：萨摩犬以西伯利亚牧民族萨摩人而命名，一向被用来拉雪橇和看守驯鹿。萨摩犬以具有忍耐力与健壮的体格而闻名。欧洲探险家使用此犬从事南北极探险工作。此犬毛色很多，一般有黑色，黑白色，黑与黄褐色，最终以白色被毛品种占优势。19世纪末，毛皮商人将此犬输入美国欧洲等地，并认为此犬富有光泽的白毛可赚大钱。
纽芬兰犬(NEWFOUNDLAND)
历史：纽芬兰犬的祖先无法考证，一种认为，此犬的祖先是由维京人带到纽芬兰岛的，另一种认为是随法国渔夫移往当地之大自然犬的后代。纽芬兰犬在岛上一向是优秀的海上救助犬，同时也用拉车。18世纪传如英国及法国，在英国被使用为船犬，受到旅客的喜爱，因而知名度大增。苏格来剧作家M.Barrie让自己饲养的纽芬兰犬在自己创作的剧本中登场。
恩山犬(BERNESE MOUNTAIN DOG)
历史：伯恩山犬的始祖由罗马军队带到瑞士，后来和当地的牧羊犬异种交配，产生了四种品种的山犬，它们是：伯恩山犬，瑞士大山犬，亚边雪而山犬，安特雷伯优山犬四种。19世纪，该犬种曾一度面临绝种危险。1907年，伯恩山犬同好会在瑞士成立，此犬才得以延续发展。
澳洲牧牛犬(AUSTRALIAN CATTLE DOG)
历史：1931年，澳大利亚的牧民致力于改良品种，发展出健壮的工作犬种。根据熟悉澳洲犬种的历史学家的确认，当时的牧牛犬咬力如鳄，吠声如结核病患者，不是理想的工作犬种，于是牧民们利用各种不同的品种配种改良出现代澳洲牧牛犬，如血液中混入澳洲野生犬的血液，使其变得硕壮与安静；加入强壮的史密斯费德尔品种，使外形有所改观；此外，还加上了高地可利犬种，大麦町犬，澳洲科尔比犬，古英国牧羊犬等品种。
马士提夫獒犬(MASTIFF)
历史：公元3000年前，在古埃及的绘画上即有近似獒犬的画像。此品种随波斯商人或入侵者盎格鲁萨克逊人传到英国。克尔特人饲养过獒犬。公元前55年,凯撒侵略英国时即使用此犬作战。后来到17世纪，獒犬参加战斗，狩猎熊，狼，斗犬或斗熊。9世纪时，这类竞技被禁止后，獒犬在英国的知名度也随即衰落。此犬品种有两个体系，一个为却兹瓦士的德文郡公爵饲养种，一个是却尔郡饲养种。
大丹犬(GREAT DANE)
还有很多以下网址
看看
参考资料： http://www.xici.net/b561083/d37430203.htm
推荐第4篇：犬
1.猛犬霸主中国藏獒
藏獒是世界著名的大型猛犬，原产于我国青藏高原，其性格刚毅，力大凶猛，是世界上惟一敢与野兽搏斗的犬，因此被赋予“东方神犬”的美誉，在西藏被称为*的坐骑。藏獒虽然凶猛，但对主人却特别忠诚，为藏民护牧、看家、守院
在地图上，我们很轻易地便可看到，从终年冰雪的喜玛拉雅山区一直到广大的青甘川藏高原，都可能生存着血统纯正的藏獒，它们多数在人烟罕至的高山草原上，由藏族牧民饲养着。
在这个区域内，气候的变化很大，生活条件极差，仅有少数的绿地可供畜牧。由于土地贫瘠，耕地有限，一些耕地还高在海拔万米。农获受到极大的限制。白天炎热异常，夜晚又寒风刺骨。夏季干旱，冬季冰天雪地，游牧民族的逐水草而居，也仅限于藏南的谷地。
藏胞经年累月过着放荡不拘的无争生活，西藏獒犬很自然的便成了藏民最忠诚的伙伴。自公元十一世纪起，西藏全部政治、经济、文化、教育全部集中于喇嘛教的统治与管辖，喇嘛为了巩固其统治势力，便断绝了所有的对外交通。也正因为种种的特殊因素，才使得这稀世的原始犬种的纯血得以被保存下来。
社会的孤立，以及喇嘛禁止杀生，西藏的政治隔绝和地域的偏远，部落与部落间又遥遥相隔，游牧生活的苦寂，是藏獒纯正血统得以保存至今的唯一原因。
2.俄罗斯高加索
原产地：俄罗斯，高加索共和国
起源时期：中世纪
起初用途：家畜看护犬
现在用途：家畜看护犬，保安
寿命：9-11年
体重范围：45-70千克
3.意大利扭玻利顿
产地：意大利
起源时期：古代
起初用途：家畜守卫犬，斗犬
现在用途：伴侣犬，保安犬
寿命：9-11年
别名：那不勒斯獒，拿破仑獒
体重范围：50-68千克 体高范围：65-75
4.巴西非勒
原产地：巴西
起源时期：19世纪
起初用途：追踪，大型狩猎
现在用途：保安，伴侣犬
寿命：9-11年
别名：巴西菲勒
体重范围：41-50千克
体高范围：61-76厘米
凶猛优秀的追踪犬，原来是追踪逃跑奴隶的犬种，一但被它盯上，逃跑机率几乎为0。
5.法国波尔多(Dogue de Bordeaux)
原产地：法国
起源时期：古代
起初用途：守卫犬，狩猎犬
现在用途：伴侣犬，守卫犬
寿命：9-11年
体重范围：36-45千克
体高范围：58-69厘米
凶捍威猛，力气极大，又称为红獒。
6.阿根廷杜高(Dogo Argentina)
原产地：阿根廷
起源时期：20世纪20年代
起初用途：狩猎比赛和斗犬
现在用途：伴侣犬
寿命：10-11年
别名：阿根廷獒
体重范围：36-45千克
体高范围：61-69
极其出色的猎犬，攻击力也暴强，据说单独可以杀死野猪，5只就可以猎熊。
7.中亚牧羊犬
原产地：俄罗斯及中亚诸共和国
起源时期：中世纪
起初用途：牲畜守卫犬
现在用途：牲畜守卫犬
寿命：9-11年
体重范围：37-50千克
体高范围：60-71厘米
极其出色的牧羊犬，身材雄伟，传说用眼神就能指挥羊群和威慑外敌，同为顶级牧羊犬，而比起藏獒，个性又温和许多，更易于训养
8.西班牙加纳利犬
原产地：加纳利群岛
起源时期：19世纪
起初用途：斗犬
现在用途：伴侣犬
寿命：9-11年
体重范围：38-48千克
身高范围：55-65厘米
遇上离它远点，多年被许多国家评为伤人以及至死最多的犬种，被大部分国家禁养。
9.怪异杀手牛头梗
属英国血统，名称源自19世纪名为“bull and terrier”的犬种，该犬种由斗牛犬(Bulldog)和已灭绝的黑棕褐梗(Black and Tan Terrier)杂交而来。现代牛头梗据信是由已经灭绝了的英国白梗(English White Terrier)与斗牛犬、大麦町(Dalmatian)，以及西班牙波音达(Spanish Pointer)、灵缇(Greyhound)、惠比特(Whippet)和猎狐犬(Foxhound)培育而来。有迹象显示，为使牛头梗的头部显得更长，在培育过程中还引入了俄国狼犬(Borzoi)和柯利犬(Collie)的血统。可爱的样子，矮矮的身材，很容易让人想起传说中的家有*狗。呵呵，全是假象，你能想象吗，这个小家伙3分钟之内就能咬死一头德国黑背。
10.无声斗犬日本土佐
原产地：日本
起源时期：19世纪
起源用途：斗犬
现在用途：伴侣犬
寿命：9-11年
体重范围：80.5-90.5千克
体高范围：62-65厘米
最初在日本高知县繁育，是通过本地的四国斗犬和引进的獒犬，丹麦大猎犬，斗牛犬，斗牛梗杂交而产生的。该品种曾一度被称为日本獒犬。
个人评价：日本狗，不叫，直接咬人。繁殖能力不强。
波音达猎犬 pointers
历史: 初期波音达是猎手们用网捕捉鸪的助手.18世纪利用猎枪击落猎鸟的狩猎方式开始盛行时,西班牙波音达犬开始传到欧洲.该犬种用鼻子沿着地面追踪猎物,为了尽快改良早期属动作缓慢的大犬型的嗅觉能力,饲养者加入灵缇和英国猎户犬的血统,改良产生出现在的英国波音达犬,继而传到世界各地.与英国波音达犬不同的还有17世纪在德国将德国狩猎犬和西班牙波音达犬与寻血猎犬配种改良的犬种.19世纪出现的现代德国短毛波音达犬,即属改良品种,后来加入英国波音达血统而产生出来的犬种。
猎狐犬(FOXHOUND)
历史：猎狐犬的历史可追溯到13世纪，当英国开始组织猎狐时。其血统被认为源自已灭种的圣修伯特犬或寻血狐犬的祖先种。18世纪70年代，乔治华盛顿在猎狐犬的改良品种上，起到重要的作用，他把巩固种的猎狐犬混上法国狩猎犬种的血统，产生了自己的美国种猎狐犬。后来猎狐犬又和爱尔兰岛猎狐犬及英国狩猎犬种交配，产生比美国猎狐犬种脚程更快的犬种来。美国猎狐犬和英国种比较起来，体格较轻，胸部狭小，耳朵较长。在美国被用于狩猎，并经常被展出。
沙克犬(SALUKI)
历史：古代原产中东，名字来源于现在已被沙漠埋没的阿拉伯沙克城。从里海到撒哈拉广大的沙漠上，被各个沙漠游牧民族使用着。公元前4200年的波斯壶上，就有近似沙克犬的描绘。传说古代法老们将老鹰放在手上由沙克犬导猎，从埃及古墓里也有沙克犬木乃伊的发现。中世纪的回教猎师们视此犬种为“来自阿拉伯的赐物”，由于这一宗教观念，只要是沙克犬能捕获的猎物，即使是四教禁食之物也被允许吃。沙克犬又称为猎羚犬或阿拉伯狩猎犬或波斯灵缇。从外观判断，此犬和另一古老品种阿富汗狩猎犬应属同系猎犬。
爱尔兰猎狼犬(IRISH WOIFHOUND)
历史：此犬属高大，粗毛的祖先种，常被用来捕狩狼，麋鹿，野猪等动物。爱尔兰猎狼犬在贵族人士之间常被人喜爱而当礼品互相赠送。致使奥丽夫克仑维尔王不得不颁发英国的输出禁令。18世纪初，苏格兰最后一只狼被杀死，及1766年爱尔兰得野狼被消灭，又捕狩野狼而出名的爱尔兰猎狼犬也逐渐减少。到19世纪，英国陆军军官乔治格拉罕努力使其繁殖，此品种又引起了人们的关注。
巴赛特猎犬(BASSET-HOUND)
历史：16世纪末，由法国改良品种产生，英文名称(Baet)源自法语(bas)。该犬具有特殊的头部及敏锐的嗅觉，可以看出是由寻血猎犬变成小型种的改良品种，19世纪传入英国。
比格猎犬(BEAGLE)
历史：此犬种为狩猎犬中最小型。源自古希腊时代。偌曼人和法兰西人的混血民族都曾将此犬饲养作捕狩猎兔用。此犬在1066年传入英国。当时由于其体型较小，常被放在口袋里，故称之为口袋米格鲁犬，现在米格鲁猎犬即由此犬改良而来的。伊丽莎白一世，威廉二世，乔治三世都饲养此犬种，并在萨克西斯郡不莱登的丘陵地上作狩猎犬使用。1895年英国米格鲁猎犬俱乐部成立，数年登陆美国。
惠比特犬(WHIPPET)
历史：维多利亚时代英格兰东北部的矿业者。将梗类犬和小型灵缇配种，改良后的犬用来做咬夺竞赛或狩猎穴兔及野兔。然而，由于该项竞赛十分残酷，在英国被禁止后，改为咬布竞赛。此种合法的竞技是挥动一条手帕为信号，惠比特犬则依此信号朝主人方向全力奔去。此类竞赛活动目前在北英格兰仍然十分盛行。成为节日的娱乐活动
罗得西亚背脊犬(RHODESIAN RIDGEBACK)
历史：大约在16-17世纪，欧洲的移民将寻血猎犬，獒犬，及各种梗类犬种一起携带到南非。这些犬种和当地野生猎犬--非洲哈藤塔特狩猎犬混合配种，成为今天的背脊犬。背脊犬24小时无水也能忍耐，在非洲内陆温差极大的环境里也能耐得住，是非常优秀的狩猎犬中。在捕狩豹，水牛，羚羊时，被成群使用。
腊肠犬(DACHSHUNDS)
历史：古埃及寺院里壁画上，由此类身长脚短物的画像，墨西哥，希腊，秘鲁，中国大陆上都可发现此类腊肠犬的石雕模型及粘土制品。从德国古代罗马人居住的遗迹上挖掘类似腊肠犬的遗体化石上判断，认为此犬为杜唐产的纯种犬。腊肠犬中依毛质可分为短毛种，长毛种，刚毛种，又有标准型及小性之分，共分为六种。其基本特征相同，只是体型和毛皮不同。初期的小型犬即是梗类犬和体型最小最轻的腊肠犬交配改良的品种而来
巴仙吉犬(BSSENJI)
历史：巴仙吉的祖先可追溯到古埃及时代，在许多法老墓穴中，有许多类似巴仙吉犬的雕刻。大约100年前，西洋人在非洲中部发现此犬种，用来当狩猎犬用。20世纪初被带到英国，因为未作免疫，立即感染了犬热病，1937年开始在英国繁殖，1941年在美国繁殖。
寻血猎犬(BLOOD HOUND)
历史：此犬在狩猎犬中是最古老的犬中之一，品种最纯，原产地是比利时。八世纪时，在比利时被饲养作狩猎犬，以圣休特犬之名闻名。圣休特犬受法国王室宠爱，1066年，由威廉王带到英国，经过几世纪后，英国改良品种，产生今日寻血猎犬。
阿富汗猎犬(AFPHAN-HOUND)
历史：阿富汗猎犬又名喀布尔犬，属古老犬种。4000年前阿富汗的绘画中即有该犬的画像。此犬原产中东地区，后来沿着通商路线传到阿富汗，被用来狩猎瞪羚、狼、雪豹等动物。阿富汗犬种于1886年首次登陆英国，1926年英国将此犬种介绍给美国
灵缇犬(GREYHOUND)
历史：原产地为中东地区，后来波斯商船到达欧洲，灵缇及小型种的意大利灵缇，在中世纪欧洲广受人们尤其是贵族们的喜爱，被饲养作玩赏犬用。事实上，通常饰章上使用的头像均为灵缇，法国王室及英国亨利八世的盔饰上都可发现灵缇的形象。灵缇可发挥其优异的速度，即使追捕野兔等小型动物，也绝不会失误。自古以来，野兔是灵缇的追逐竞争对手，现在为了训练改为人工机械是兔子，让其做追逐活动。
卷毛比雄犬(BICHON FRISE)
历史：据说，卷毛比雄犬是法国品种。但是也有人认为此犬发源于加纳力群岛，14世纪时被意大利的旅行者带到欧洲本土。当时分为马耳他岛系，伯罗尼亚系，哈巴那系，德内里费系等4种种类。法国大革命后，此类受宠爱的小型犬也随着贵族社会衰退下来。卷毛比雄犬的生活环境，从豪华的宫殿与城池，变成镀金装饰的马戏团。在马戏团里，和贵宾犬一样，以优良的记忆力和快活的动作受人喜爱。第一次世界大战时，此犬逐渐减少，直到1930年，终于在法国再度兴起。1933年，此品种的标准被确立。
北京犬(PEKINGESE)
历史：北京犬在古代传说中是可以驱除恶灵的伯犬，中国人崇拜它为神，平民需向此犬行礼。偷盗该犬将被处以死刑。皇帝架崩时用此犬培葬，以保驾皇帝能共同再返来生。鸦片战争后，此犬传入西方。英军攻打皇宫时，为了不使这些小型犬落入“异国恶魔”手中，皇帝便下令杀死这些北京犬。结果，只剩下5只，被英军携带到英国，其中一只被送给维多利亚女王，命名为“洛蒂”。 现存英国的北京犬之祖先乃是当时的“战利品”。
八哥犬(PUG)
历史：巴哥犬究竟是什么系种？有专家认为，此犬产于苏格兰低地，传到亚洲后边在由荷兰商人从远东地区带回西方；也有专家认为，此犬是东方犬种，源自北京犬的短毛种，后来和斗牛犬交配而成；还有人认为巴哥犬是法国叫波尔多犬的獒犬的小型类种，并且在许多作品里画上巴哥犬作装饰品。维多利亚世代，此犬的知名度达到顶峰
日本池英犬(JAPANESE CHIN)
历史：此犬悠久的历史可追溯到2700年前。日本池英犬于公元732年，即圣武天皇天平4年，由中国传到日本。日本皇室及上流社会的特权阶层，尤其宠爱这类异国小型犬种。1853年，由贝利提督携带数只日本池英犬回国，西洋人士才终于有缘和此优雅精致的小型犬相识。日本池英犬到达美国后，受到病感染，几乎绝种。现在大西洋两岸地区的日本池英犬数量呈增长趋势。
蝴蝶犬(PAOILLON)
历史：蝴蝶犬的身世来源无法考证，从1545年一只被买卖的胡蝶犬有机载后，才开始由许多文书上出现。有人认为，此犬的祖先是由中国传到西班牙的猎鹬犬种。16世纪，蝴蝶犬深受西班牙及法国贵族人士的喜爱，从而确定了此犬在犬界的地位。如苏格兰女王玛丽与其爱犬查理士王猎犬以其赴刑，玛丽安德渥内特亦和蝴蝶犬一起赴死刑场。19世纪，法国及比利时饲养者致力发展直立耳的品种。蝴蝶犬耳朵上的装饰毛如翩翩起舞的蝴蝶，由此得名蝴蝶犬。美国和英国的饲养者致力要改良出比其它国家的体型更小的蝴蝶犬种。
查理士王小猎犬(KING CHARLES SPANIEL)
历史：查理士王猎犬起源于中国或日本。长期以来在法国被用作狩猎犬种。16世纪初，越过英吉利海峡到达英国。19世纪初，被用来狩猎山雉，并且经过选拔配种产生了现代具有优良性格，鼻子较短的品种。
马尔济斯(MALTESE DOG)
历史：马尔济斯犬来自马耳他岛或西西里岛，是最古老的品种之一。从公元前13世纪的埃及古墓，可以发现近似此犬的雕像。此犬约公元前55年随罗马军到达英国。中世纪以前，一向是欧洲贵族门的日常伴侣，以后知名度也未曾减过
西施犬(SHIH TZU)
历史：西施犬确切的来源至今不明，但是西藏的喇嘛教却提供不少线索。喇嘛教学问之神曼珠休理经常携带会变狮子的小型犬。外形近似狮子的西藏产的拉萨犬被认为和狮子犬关系密切。
阿拉斯加雪橇犬(ALASKAN MALAMUTE)
历史：阿拉斯加雪橇犬的名称来自阿拉斯加的马拉缪特族。在最初北美移民的纪录上，可发现有此犬的记载。此犬属匀称的体格和有顽强精神和忍耐力的犬种。在使用雪橇的年代里马拉缪特族已拥有此强壮并能在北极雪地中旅行的犬种，让其他族人十分羡慕。阿拉斯加雪橇犬于阿拉斯加开拓初期，因为和输入犬种异种交配，几乎灭绝。1926年，美国采取了纯血种的保护措施。
笃宾犬(DOBERMANN)
历史：在1865年至1870年间，德国税务官员路易斯笃伯门致力于将各种不同品种与异种交配，产生了优良的警备犬种。可惜当时没有留下任何该犬的培育资料。具推断，可能用当地牧牛犬，洛得瓦拉笃宾犬，曼彻斯特梗和灵缇配种而成，1900年，德国肯内尔犬俱乐部正式公认笃宾犬的品种，然后被介绍到美英两国。第一次世界大战时，笃宾犬被德国用来做前线的警卫犬和侦察犬，后来在世界各地被当作警犬使用。
德国牧羊犬(GERMAN SHEPHERD)
历史：有关德国牧羊犬的祖先说法不一，只能确认此犬在1880年已经在德国地区固定下来。此犬一向被用来牧羊，第一次世界大战时随德军作战，表现突出。后来随士兵到达美国及英国，于1920年及1950年因为相继在电影中出现而名声大振。
松狮犬(CHOW CHOW)
历史：古代的松狮犬被视为恶灵的敌人，一向用来担任守护寺院的任务。后以鞑靼族的犬，未开人的犬，中国狐狸犬而闻名。此犬源自蒙古，后来传入中国作为警犬，防止敌人入侵并成为室帝即贵族的猎犬，后来不幸的是该犬成了肉和毛皮的提供者。目前在亚洲各地仍视其为美味珍品。松狮犬的被毛有长毛，短毛。一般情况下，长毛长在脖子上，象打褶的衣领，短毛丰厚密生，且呈直立状生长。
大麦町犬(DALMATIAN)
历史：此犬的历史来源至今不明，由于经常参加英国贵族社会活动，有人认为是英国犬。也有人认为此犬发源于北印度。中世纪时，随吉普赛马车经过达而马第亚及南斯拉夫，到达欧洲，因而称为大麦町犬。还有人认为此犬来源于埃及或希腊等地。除了斑点的特征以外，大麦町犬的外形酷似波音达犬，因此两者之间似乎应有关联
斗牛犬(BULLDOG)
历史：为使人们娱乐，使之攻击公牛的斗牛风气，在1835年被法律禁止前在英国持续了六百年。17世纪前，在斗牛活动方面的犬种，即被称为斗牛犬。据说当时的斗牛犬种比我们今天知道的斗牛犬具有更大的攻击性。根据此特征，我们大约可以判断其祖先的品种，可能是公元前6世纪传到英国的獒犬。
牛獒犬(BULLMASTIFF)
历史：英国禁止偷猎活动，并对违反者加以重罚。偷猎者为逃避审查、入狱，产生刺杀猎场管理人员的念头。于是斗牛獒犬称为猎场人员的保护者及伴侣。此犬具备了斗牛犬的勇气与凶猛，獒犬的力量及速度，敏锐的嗅觉。因而，斗牛獒犬便以猎场管理员的夜警犬闻名，此犬接到主人的命令后立即出击，他将对手搏倒控制在地，而不将其伤害。
沙皮犬(SHAR PEI)
历史：在中国汉朝时代的绘画，可以看到近似沙皮犬的画像，因此，沙皮犬的历史来源可追溯到公元206年到220年。有人认为此犬系2000年前生长在中国北部及西藏地区的现以绝种的大型犬的后代。沙皮犬品种有一段时期面临绝种的危险。1947年，中国犬税大涨，许多沙皮犬的饲养着，因得不到丰厚的利润，而停止饲养，使之数量减少。1970年，美国的饲养着为延续沙皮犬的品种而做了一定的努力。
萨摩犬(SAMOYED)
历史：萨摩犬以西伯利亚牧民族萨摩人而命名，一向被用来拉雪橇和看守驯鹿。萨摩犬以具有忍耐力与健壮的体格而闻名。欧洲探险家使用此犬从事南北极探险工作。此犬毛色很多，一般有黑色，黑白色，黑与黄褐色，最终以白色被毛品种占优势。19世纪末，毛皮商人将此犬输入美国欧洲等地，并认为此犬富有光泽的白毛可赚大钱。
纽芬兰犬(NEWFOUNDLAND)
历史：纽芬兰犬的祖先无法考证，一种认为，此犬的祖先是由维京人带到纽芬兰岛的，另一种认为是随法国渔夫移往当地之大自然犬的后代。纽芬兰犬在岛上一向是优秀的海上救助犬，同时也用拉车。18世纪传如英国及法国，在英国被使用为船犬，受到旅客的喜爱，因而知名度大增。苏格来剧作家M.Barrie让自己饲养的纽芬兰犬在自己创作的剧本中登场。
恩山犬(BERNESE MOUNTAIN DOG)
历史：伯恩山犬的始祖由罗马军队带到瑞士，后来和当地的牧羊犬异种交配，产生了四种品种的山犬，它们是：伯恩山犬，瑞士大山犬，亚边雪而山犬，安特雷伯优山犬四种。19世纪，该犬种曾一度面临绝种危险。1907年，伯恩山犬同好会在瑞士成立，此犬才得以延续发展。
澳洲牧牛犬(AUSTRALIAN CATTLE DOG)
历史：1931年，澳大利亚的牧民致力于改良品种，发展出健壮的工作犬种。根据熟悉澳洲犬种的历史学家的确认，当时的牧牛犬咬力如鳄，吠声如结核病患者，不是理想的工作犬种，于是牧民们利用各种不同的品种配种改良出现代澳洲牧牛犬，如血液中混入澳洲野生犬的血液，使其变得硕壮与安静；加入强壮的史密斯费德尔品种，使外形有所改观；此外，还加上了高地可利犬种，大麦町犬，澳洲科尔比犬，古英国牧羊犬等品种。
马士提夫獒犬(MASTIFF)
历史：公元3000年前，在古埃及的绘画上即有近似獒犬的画像。此品种随波斯商人或入侵者盎格鲁萨克逊人传到英国。克尔特人饲养过獒犬。公元前55年,凯撒侵略英国时即使用此犬作战。后来到17世纪，獒犬参加战斗，狩猎熊，狼，斗犬或斗熊。9世纪时，这类竞技被禁止后，獒犬在英国的知名度也随即衰落。此犬品种有两个体系，一个为却兹瓦士的德文郡公爵饲养种，一个是却尔郡饲养种。
大丹犬(GREAT DANE)
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推荐第5篇：民营策划书业未来
民营策划书业未来
“策划未来”，它包含两层意义：一个是策划业的未来，更完整的说是大陆民营出版策划业的未来；第二个意思是为未来做策划，即探讨大陆民营书业策划未来的发展方向。
下面就宏观经济和政策背景、中观的产业背景和民营策划业具体生存环境几个方面做简单分析。
一.大环境：有压力也有动力。
1.首先大陆的经济实力已经跻身世界前列，但是软实力，也就是形象，与经济发展差距甚大。大陆已经意识到这一问题，大力鼓励文化、出版走出去，这是长期战略。
2.今年是大陆改革开放30年，经济得到长足的发展，文化需求也呈现多样性、多元化趋势，如何满足此阶段的文化需要，建立和谐社会，是必须面对的新问题。文化出版体制已经不能适应时代需要，政策上改革的呼声越来越强。与演艺、体育和影视等文化产业的改革步伐比，出版业起步较慢,，显得滞后。
3.新技术尤其是互联网发展，对传统纸书出版是一个巨大的挑战，一方面体现在改变人们阅读方式，另一方面体现在读者流失。
4.出版业与整个国民经济发展距离越拉越大，无论是宏观的产业规模，还是微观企业的运营效率，出版业远远落后于其他产业，如果不加快改革步伐，不仅出版产业无法发展，而且会阻碍其他产业的进步。
二、大产业：政策调整渐趋明显
1.产业一体化
所谓产业一体化，即产业活动的各个环节都集中在同一个产业资本手中。它包含两个层次，一是出版产业一体化，即从出版到发行，全部统一在同一个集团体系下。二是传媒产业一体化，即图书出版、杂志、网络、电视等不同的传媒集中在同一传媒资本手中。
产业一体化已经成为世界经济发展的趋势，其优势体现在能够实现产业内部资源的整合，降低整个社会的交易成本。能够加快产业的规模化速度，形成具有强大竞争力的产业集团。
尽管目前大陆出版产业的一体化程度尚低，但是已经出现端倪了，譬如四川新华文轩在香港上市以后，成立出版部门，开始向上游渗透。它既有民营机构的机制，又有渠道保证，对民营策划机构将构成威胁。
2.转轨、改制、融资、上市
大陆国有企业改革基本上遵循转轨、改制、融资和上市几大步骤。目前出版业的改革是多股齐下，既有由事业单位向企业转轨，又有直接由单一所有制度变成股份制的改制，在改制的同时，吸纳社会资本，同时筹划上市。整个改革步伐突然加快。
转轨改制成功的出版社，将具有灵活的机制，又有合法出版资格，更积极参与市场竞争，抢占畅销出版资源。
3.并购和资本运作
股份制改造和上市将出版业推入资本市场，未来几年出版业将出现大量并购。大陆坊间流传的出版和发行上市的计划表如果是属实的话，短期内将有一两百亿资金流入出版业，改变整个产业的游戏规则。
并购将在出版社之间、出版业与发行业之间、国有与民营之间进行。计划上市的，在上市之前通过并购形成规模，已经上市的，也会迫于业绩压力并购。去年四川新华文轩与首所之间的并购就是一个信号。
几年前，我在一些财经报纸上看到其他行业之间大规模资本并购，而出版业死水一潭，曾发表文章感叹自己是否选错了行业。今天，也许这个产业即将出现这样的机会，让有理想和远见的出版人大显身手了。
资本运作的更高阶段就是上市。鼓励新华书店和出版集团上市，是整体战略的一部分。通过上市，能增加资本的充盈率，改善公司内部治理结构，整体提升竞争能力。
这有点类似当初银行上市的过程，金融业也是一个敏感产业，大陆加入WTO，承诺2006年全面开放金融市场，于是从2002年开始，紧锣密鼓对大陆国有四大银行进行改造，剥离呆坏死帐，注入大量资金，引进国外战略资本，并逐一上市。
出版业在WTO时没有承诺，但是并不意味着我们可以保守到底，当下的问题不是我们是否让别人进来，而是让大陆的文化如何走出去。现有的实力和机制存在诸多问题，靠管理和控制无法解决的，需要社会力量。辽宁出版集团出版和经营业务整体上市是一个信号。
三.大挑战：民营策划业生存环境恶化
从2008年10月在北京举办民营图书订货会现象来看，民营策划业这两年萎缩得十分厉害，十分萧条，缺乏亮点图书，缺乏新的机构出现，特价书几乎占了三分之一。
民营萎缩趋势将是不可逆转的，因为它是由大的环境决定的。
1.产业之间的差距拉大，譬如近几年房价快速上涨，整体抬高民营零售的成本，导致民营零售终端不断萎缩。民营策划所赖以生存的零售渠道减少。相对应，国有新华书店大卖场纷纷建立，侵蚀了民营零售的市场。
2.批发市场开放，导致民营批发环节的恶性竞争，造成经营亏损和破产，形成大量呆坏死帐，回款周期越来越长。
3.去年年底纸张涨价，信用帐期缩短，大大抬高成本，原有靠控制成本，低折扣发行的竞争优势开始丧失，使许多民营业策划机构现金流紧张。渠道越来越狭小，成本越来越高，民营出版策划机构受到双重挤压，困境重重。
4.新的劳动法出台，将大大抬高劳动成本，原来依靠低劳动成本、低运营成本、低端产品的经营模式将受到挑战。
5.以上诸多不利因素会导致民营策划机构减少、策划出版品种下降。部分工作室倒闭、转型，部分有创意能力和资金实力的民营出版策划机构快速成长，民营策划业进开始一步分化。
四.大突围：民营策划机构的四个方向
困境重重，大陆民营出版策划业所面临的不是发展问题，而是生存问题。其出路和方向何在？我给出了四条路。
1.向上走
即向出版社靠拢，积极谋求与出版社的合作，成为出版社的战略合作伙伴，资源共享、风险共担。其合作模式包括项目合作和股权投资合作。
向上走具有广阔空间，一方面，国有出版社改革需要吸取外部资源，民营出版策划在困境中要寻找出路，相互需要。另一方面，上市的出版集团和发行集团，成为公众公司以后，将面临业绩的压力，收购和兼并是快速扩充和提高业绩的方式。
如上所述，未来几年书业将出现大量并购和上市机会，会更热闹，有许多好戏可看。民营出版机构长期处于边缘状态，由此也产生一种弱势心理。这一次一定要把握机会，要参与到整个文化体制改革和出版体制改革的大潮流上来，一方面能改变边缘化身份，另一方面，资本市场有更多的赚钱机会。
2.向下走
也就是向作者靠拢，成为作者的经纪人。挖掘作家，帮助作者拟订写作规划、包装作者，让作家获得更多的出版机会，为出版业提供更多优秀的内容资源和图书。
作家经纪人在国外是一个成熟的产业，是整个产业链条的一个重要环节。在大陆却成为一个“短板”，制约了出版业发展。对于那些有眼光有经验的出版人，向下游渗透成为专业经纪人，将大有可为。
3.向左走
成为专业的内容提供商。互联网技术将传统出版传媒业的编、印、发流程改变成内容提供商、技术服务商、运营商形态。更专业化，更复杂化。原有小而全、大而全的运作模式已经不能适应需要，未来将诞生一批专业的内容提供商，它们在内容创作、内容增值服务、内容经纪服务上做得更专业，更优秀。
一些有策划能力、有设计和包装能力的工作室应该放弃印刷、发行，为有规模和实力的出版机构提供内容，也能获得更多的收益。
4.向右走
成为某个细分市场的中盘商和渠道商。一些已经建立较好销售平台的民营策划机构，可利用其产品优势，进行渠道扩张，开发新的营销模式，为中小出版社以及中小民营出版策划机构提供渠道和营销服务。
大陆书业的营销模式依然很传统，其他行业通行的营销理念和手段，在书业尚未使用，还有许多渠道可以开发，还有许多营销手段可以应用，以上各点适合给台湾出版业界进军大陆做参考。
四.大机会：需要我们做好准备
有多条路可走，有许多机会等待我们把握。但是，我们是否准备好了呢？对于未来，我们要做好准备。
1.确定战略定位
未来书业发展趋势必然是产业化和集中化，在这个行业大变局中，民营出版策划机构面临战略选择。在整个产业链条中找到自己的位置。战略定位确定后，才能进行确定产品策略、管理策略和营销策略。
2.转变思路
一是要从大而全，小而全的经营思路中摆脱出来，改变以往编、印、发一体化的模式。二是要从买卖书号的思维和操作定势中跳出来，走向与出版社合作的新型模式。三是不要总打小算盘；要算大帐。
3.创立品牌
前几个阶段民营出版策划机构更多关注于产品经营，个人品牌和机构品牌尚未树立。未来资本整合过程中，投资者看重的不是库存、不是应收款，而是品牌和品牌下的策划能力。未来要将重点放在品牌建设上，积累资源，形成自身核心竞争力。为下阶段兼并、收购积累筹码。
4.进入专业化、细分市场
出版不是简单出几本畅销书，作为出版人，要研究产业问题、产品结构、公司结构问题。
在具体产品开发上，不要盲目跟风，定位要更加清晰，加大研发力度，争取在细分市场中创立自己独特的品牌。
最后总结两句话：
――放开胸襟，参与到大陆出版业主流改革大潮中来。
――把握机会，争取在新一轮资本运作上市中赚大钱。
期待台湾业者能和我们民营业者一起爱拼才会嬴！
推荐第6篇：酒业市场营销策划书
酒业有市场营销策划书
一、市场分析
（一）长沙红酒市场状况分析
长沙红酒市场与京、沪、粤、深等一线城市相比，有需求量上的差距。但是更严重的问题是消费群体没有形成稳定且自觉的消费心理与消费习惯，对红酒消费的认知停留在社交、身份、礼仪等多与红酒文化无关的表层诉求上。所以长沙地区的红酒销售渠道主要集中在商超、大型酒店、娱乐场所，渠道环节的复杂化导致了红酒销售利润的挤压；再加上长沙红酒市场品牌竞争激烈，红酒产品鱼龙混杂，消费者对红酒品牌与文化认知不足，使得长沙的红酒销售与消费格局比较混乱，如何认清形式、在品牌林立的长沙红酒市场走出符合市场需求与消费诉求的新路子，是红酒厂商与红酒经销面临的问题与机遇。
（二）长沙红酒市场竞品分析
1、高端产品
长沙红酒酒庄的不断涌现，进口酒、国内一线品牌在长沙形成固定的销售模式。这类产品有各自的营销卖点，同时依赖一定的资本运作与成熟网络，在长沙的终端（酒店、夜场、高端餐饮消费场所等）市场占据主要地位。这些酒类产品一般有独特的口感与品质、有各自的地理标识、有沉淀已久的红酒文化，是商务人群和专业型消费者的首选，也是企事业单位与高端人群交往的时尚工具。
2、中低端产品
中低端产品集中于商超、餐饮等场所，源于消费者的被动需求。随着经济与收入的不断增长，很多消费者的消费心理是满足面子、虚荣的诉求；至于酒的品质与酒文化的渗透，是这个消费群体尚未被开发的隐性心理需求。也正是这样，中低端酒品的消费者可以合理地做消费引导，让更多的人了解红酒文化、增强对红酒品质与历史的追求，以此培养消费者对高端红酒与品牌文化的忠诚度。
（三）xxx优势与劣势分析
1、劣势
xxx在长沙红酒市场入市比较晚，市场空间不充足。
缺乏对客户群体与销售渠道的准确分析与定位。
没有根据市场需求制定合理销售、代理政策与价格定位。
产品推广比较混乱，没有做重点突出。
推广渠道效率不高，对外宣传内容单一且混乱。
2、优势
xxx入市晚，市场战略调整空间大。像其它销售渠道比较稳定的厂商与酒庄很难下决心与代价去改变与开发新的销售思维与路线。
维黛尔走的是高端路线，符合红酒市场需求的发展趋势。
产品太多导致客户认知与选择困难，可挑选利润空间较大、宣传卖点多的几款产品做精品推广。
与其它红酒品牌与酒庄相比，可以采取差异化的销售路线。重点放在引导潜在消费者、培养产品与品牌认知度。
销售渠道的多元化思维：代理、团购、渠道终端、销售捆绑等。
（四）长沙市场红酒消费者分析
消费者特征
1、低端红酒消费群体
收入有限，低档消费，消费地点基本集中在商超。
2、中高收入消费群体
红酒的文化是小资的体现，小资就是中高收入的消费群体。消费地点集中在酒吧、夜场、家庭。
3、高端群体
认同红酒的文化与历史，把红酒作为商务交往与礼仪的表征。像政府机关、企业业主等。消费地点集中在消费高的餐馆、会馆、酒庄等。
根据调查显示，中高收入的商务人群占到红酒消费总量的68%以上，这群人的特征就是在消费中表征自己个性，同时借红酒体现自身品味与价值观。因此对这类型的消费群体，灌输红酒的文化与性格表征，引导其品牌认知，培养消费忠诚度，把维黛尔做优质红酒的概念传达给消费者。
二、促进销售与渠道拓展分析
（一）渠道分析
K/A模式是少数成熟的红酒品牌销售的首要选择，多为国内知名红酒品牌如张裕、长城等，建立在产品被消费者充分认知与认可的基础上。xxx以进口优质红酒为主，大部分主流消费群体对产品与品牌认识不够，因此，利用现有的宣传渠道与新渠道把自身产品推向市场与消费者是首先必须解决的问题。目的在于让消费者认识xxx主流产品的口感与品质，认知红酒消费的文化诉求，初步建立消费者对某品牌红酒（比如加拿大列吉赛冰酒）的忠诚度。
xxx在整合产品，推概念营销的基础上可以考虑的经营模式：
酒类消费地是餐饮、娱乐、夜场等终端，要考虑做品牌、走优质路线，渠道是必须的选择。以长沙市场来说，xxx可以选择先定位终端与消费群体，结合概念性营销宣传手段，建立某个终端类型的市场模板。拿冰酒来说，目前商务与高端人士对红酒的消费理解还是集中在干红上，对冰酒缺乏了解，冰酒的口感是否符合消费者对“红酒”的界定，冰酒的包装与卖点是否迎合了消费者的心理需求，这些都还不得而知。但是一旦通过固定的终端销售与营销推广建立了成熟的市场模板，再通过合理的招商政策与招商活动把产品在合理的时间推给经销商，那么走经销是水到渠成的事情。
目前在长沙市场上，很多酒庄采取直营的方式，通过人脉与固定网络直面终端市场，取得了一定的销售成绩。xxx同样可以选择直营模式，只是在产品定位上面还是要以中高端消费人群的心理需求为主，走与其它产品不同的差异化路线。
三、概念与差异化营销流程
（一）提炼产品卖点
产品卖点的提炼契合客户定位终端群体的心理需求。
（二）提取主流产品线
产品线的凌乱只会加重消费者的消费疲劳，让其对产品产生排斥感。提取主流产品做主力推广与市场运作，既能让消费者便于消费，也便于消费者对品牌记忆深刻并建立对品牌的忠诚度与好感。一旦某个产品市场走线成熟，其它产品可以采取相同模式快速复制。
（三）制定合理的销售政策
业绩激励是市场销量快速增长、品牌影响力迅速增强的原动力。一旦销售模式确定，立即建立价格体系，对直面终端的市场人员采取合适的激励政策。政策一旦确定下来，短时间之内不进行变更，以树立市场人员对公司的信心与归属感。
（四）市场模式的快速复制
产品的推广与销售成功的时候，一方面即可考虑经销模式的开展；另一方面以原班主力为班底快速开展另一产品的销售模式的复制。以此为循环，在整个长沙市场站稳脚跟后可考虑向其它一线城市、省会级城市复制长沙市场的成功模式。
四、广告宣传策略分析
图象记忆：导入视觉识别系统，任何对外宣传必须符合VI规范，避免消费者出现品牌与经销商的认知混淆。
文字诉求：（以列吉赛冰酒为例）自然冰冻、压榨，VQA标准，红酒冰系列典范！
媒体投放：以平面广告为主，直面消费终端；卖场POP及品酒册。
活动方案：与终端合作定期举办促销与品酒活动，以提升终端场所人气与冰酒知名度，提升终端销售信心与销量。
网站建设：建设营销型网站平台，弱化xxx经销职能，强化产品与品牌记忆。
团购：与KTV卖场合作进行捆绑销售，并在人气网站上发布flash广告与优惠促销活动。
推荐第7篇：异业联盟策划书
异业联盟规划策划书
众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
一、分析三角六度
公司的角度：
1、我的顾客在哪里？
回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！
2、怎么能获得外联支持？
3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠
4、如何建立起庞大的消费群？
回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！
回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！
5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户
6、长期固定的外联与日益增进的客源 其他企业的角度：
1、通过外联我能得到什么？
回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率
回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！
2、没看到效益，我不想出钱!
3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！
回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）
4、我觉得我现状挺好，不想变动！
回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！
5、做了外联，我不想打折！
回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！
6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！
回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的），同时讲条件！
顾客的角度：
1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 回答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）
2、你的产品我不需要！
回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她，你想要的产品这里有！
3、我想要的你没有！
回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！
4、你的产品太贵！
回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！
5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！
回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！
6、我消费了，但不想介绍给朋友！
回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！
以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！
二、如何实施异业结盟
确定目标消费者
我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。
确定目标候选企业
候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
我建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做，肯定有难度，一家的客源毕竟有限。
而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批发零售店肯定顾客层次比较低，如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。
2 暂时不讨论企事业单位，私企中可以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。
外联方法：
上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书，进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等手段和形式，来缔结关系。
会议营销：通过各种形式会议，将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法。 礼品套餐：做为外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员，其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装，试用套这样方法来拓客。
外联增值：可提供培训，可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训，甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；
提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品，提高顾客的参与性；
合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会，如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢，抽奖等捆绑，女性俱乐部等
如何开展异业联盟——准备
例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高） 我们所有的顾客统计一下，并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部的成员，可以得到会员凭证，优惠一卡通，可以做成，只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！
交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟，举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！
移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠，凭短信打9折！
保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车车费1元，有1角是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益，可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。
参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：
（一）、拉动不同行业之间消费者的消费。
（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定。
（三）、建立良好的人脉体系。
（四）、通过结盟，不断提高不同行业之间的服务质量。
（五）、通过结盟，提高企业的知名度。
（六）、通过结盟，可以增强企业的市场竞争力。
（七）、通过结盟，可以垄断同行业的客户群体。
（八）、通过结盟，可以使不同行业之间互动宣传力度，提高广告宣传效应。
其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了，那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡，我们这的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他，现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计，想要真正推动客户，就要赶紧行动，山不过来我就过去！大有大做，小有小做，强过不做，谁先做谁受益！
需要的资料：一本范例册子或是会员通卡，联盟合同，名片，宣传资料。
适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导，增强了采购者或决策者对美容院的了解和认同感；
三、异业结盟合作计划书
具体方法如下：
一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的代金券。
二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费，享受贵处的优惠政策，贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡。
三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。
四、精准的数据资源
对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时，高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名，性别，手机号码，二是生日。
并且后期可以适时的开展终端会，其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：
芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。
可以通过讲座，渗透企业形象。
推荐第8篇：异业联盟策划书
异业联盟策划书
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
12、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
5、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
推荐第9篇：犬脑积水
脑积水又称为水脑症，是指脑室和蛛网膜下腔积聚大量脑脊髓液（CSF)，压迫脑实质。导致意识、知觉和运动功能障碍的慢性神经系统疾病，脑脊髓液潴留在室内的称为内水脑症，脑脊髓液潴留在蛛网膜下腔的称为外水脑症，外水脑症，外水脑症在动物少见，脑积水的发生主要是由于脉络丛脑脊髓液分泌过剩，脑脊髓膜对脑脊髓液的吸收减少，脑脊髓液流出路闭塞等引起。脑室和蛛网膜下腔之间的流通途径通畅而由于脑脊髓液吸收减少引起的脑积水称为流通性脑积水。脑室和蛛网膜下腔之间的流通途径阻塞引起的脑积水称为非流通（阻塞）型脑积水 病因
1.先天性脑积水
先天性脑积水在小型犬（吉娃娃、约克夏梗、曼彻斯特梗、贵宾)、短头种（波士顿梗、北京犬、斗牛犬等）多发。比特犬可能有脑积水的遗传性因素。先天性脑积水的病因主要是中脑导水管畸形、枕骨大孔发育不良、蛛网膜颗粒异常、小脑发育不全等有关。胚胎期间受到母体内传染性因素侵害。以及中毒性、物理性等病理因素的影响。也可引起本病的发生。 2.后天性脑积水
后天性脑积水是由于脑膜脑炎、脑肿瘤、蛛网膜下出血或血肿、寄生虫等疾病导致脑脊液流动受阻而引起。维生素A缺乏，可影响蛛网膜绒毛对脑脊液的冲吸收，也可导致本病的发生。
症状
脑积水的症状的发生及表现与颅内压升高的程度及脑组织受压迫的部位、程度、时期有关。临床可见以下症状：
1.意识障碍，表现嗜睡、沉郁、呆立、痴呆、癫痫发作、行动异常、食欲减退。
2.运动障碍，表现强直性不全麻痹、斜眼、眼球震荡、肌肉僵直、间歇性阵挛。
3.知觉障碍，表现固有感受器运动失调、视力障碍姿势反应迟钝。
4.头盖形态异常，可见颅顶肿大、背侧壁变薄、囟门开裂等。
后天性的脑积水不表现典型的症状。症状慢慢发展，一遇到从椅子上摔下来等一点诱因为契机而发生急剧变化。Redding对易发脑积水的小型犬的持续调查结果表明，在发病的最初期，能观察到神经质、攻击性强，即看起来脾气坏的犬。此外还可能表现类似颈部椎间盘病或寰枢亚脱臼时颈部僵硬、头部下垂的症状。运动麻痹从后驱开始，进一步发展表现迟钝、只能下降。癫痫发作等，有时眼底检查可见乳头乳肿。单侧性疾患时表现转圈运动、跌倒等.诊断
根据病史、临床症状、X射线检查等做出诊断。先天性脑积水头颅X射线检查，可见开放的骨缝和囟门(但须注意部分犬种的健康仔犬也有囟门开放），头盖骨皮质薄，颅穹窿呈毛玻璃样的外观。后天脑积水，X射线检查无明显异常。 治疗
脑积水的治疗分为非手术治疗和手术治疗，但是大多数病例的治疗只能暂时缓解临床症状。一般轻度脑积水应先试用非手术治疗，以脱水疗法和全身支持疗法为主，使用的药物主要有甘露醇、糖皮质激素等。继发于化脓性脑室周围炎的脑积水病例，可用抗生素治疗。手术治疗适用于脑室内压力较高或经非手术治疗失败的病例。严重脑积水、大脑皮质严重萎缩，已合并有严重功能障碍及畸形者，手术疗效不佳。手术方式多采用脑脊液分流术。如脑室—心房分流术，脑室—矢状窦分流术，脑室—腹腔分流术等。目前用于小动物临床的手术方法主要是脑室-腹腔分流术（V-P shunt）。术式安全，并发症少，使用较多。所用分流管是一种带有贮液囊、压力阀装置，将导管的一头埋入脑室内，另外一头通过皮下隧道埋入腹腔，当脑压增高时，过多的脑脊液通过管路进入腹腔内，达到降低脑压的作用。 病例
犬种：马尔济斯犬 性别：雌性
患犬不能自主摄食，并出现持续性吠叫、转圈、共济失调等临床症状。体格检查可见患犬头部肿大、囟门膨出、双眼向腹外侧倾斜，并有水平眼球震颤和本体反射异常。 影像学检查
以囟门为声窗，对患犬颅腔进行超声检查，可见脑实质萎缩，颅腔内大面积无回声暗区。 血常规检查
血常规检查结果显示患犬出现正细胞正色素性贫血，白细胞检查未见异常。 脑脊液检查
经囟门抽吸患犬的脑脊液进行检查，液体 呈红色，性质浑浊、无特殊气味。蛋白含 量为300mg/dL，比重1.020 患犬头颈部及腹部涉及手术区域均进行大面积剃毛、洗必泰刷洗和碘伏消毒。采用右侧卧保定，头部背腹位保定，并垫高与手术台约呈30°角，以减少对颈静脉的压迫。在颈嵴上颞肌筋膜的起点旁，切开其尾侧部分约2~3mm，将颞肌翻起。使用3mm球钻，在顶骨尾侧的颈嵴旁钻出一个大小适合，能稳定地安置导管固定支架的孔（即分流孔），在临近此孔尾侧再钻一个较小的孔（即固定缝合孔），将3-0不可吸收缝线穿过两孔并预留在此。检查脑室腹腔分流管，用生理盐水冲洗排空里面的空气。用脊髓穿刺针于大孔内的硬脑膜上做十字切开。在探针引导下将脑室管呈约30°角伸入孔内硬脑膜下，抽出探针后即可见脑脊液流出，此时用止血钳暂时夹住脑室管，以免在安置活瓣组件时有过多脑脊液流出。将脑室管穿过导管固定支架，将导管固定支架嵌入分流孔，用预留的3-0不可吸收缝线在导管固定支架表面凹槽内打结，将其牢牢固定于颅骨上。
近端分流管用双套结方法将其缝合于颞肌筋膜上。在颅骨的背外侧、耳廓背侧和颈部背外侧，用皮下隧道引导针在皮下筋膜制造皮下隧道。将分流管的活瓣部分置于颈椎区域的中前部。在分离皮下隧道时，要避免导管上出现过度的张力。近端分流管要在皮下组织额外预留长度以适应幼年动物不断增加的体长，小心不要让导管弯折或打结。在最后肋弓后的侧腹中部区域切开一个小口，将看到的腹外斜肌、腹内斜肌和腹横肌，根据肌纤维走向进行钝性分离。用镊子将腹横筋膜和腹膜提起，切开以打开腹腔后，将腹腔管插入。用3-0单股不可吸收缝线在腹横筋膜进行荷包缝合，并用双指套结将腹腔外的远端导管进行固定。将各肌肉层用可吸收缝线进行简单连续或间断缝合，将其余腹腔外远端分流管盘环于肌肉层表面。用皮下隧道引导针分离皮下隧道，将腹腔外远端管穿过使其与近端分流管相连接。术后拍摄全身右侧位和背腹位X线片，评估分流管放置成功。 术后药物治疗和结果
术后药物治疗和结果患犬术后住院，联合使用抗生素治疗，包括替硝唑15mg/kgSID IV和头孢曲松50mg/kg BID IV，并使用痛立定（托芬那酸）4mg/kg SID 进行疼痛管理。术后患犬仍然无法自主进食，需要人工饲喂。吠叫现象消失，转圈频率减少，转圈方向发生改变，眼球震颤现象偶尔出现。8天后患犬拆线后出院。8天内共两次进行血常规检查，患犬的贫血现象得到改善，白细胞计数始终正常。5天后复诊，主诉转圈范围变大，但频率明显减少，没有出现无故吠叫现象。出院20天后，动物主人携犬复诊，主诉患犬出现头颈上扬现象，人工饲喂时有厌食症状，会将食物吐出，且再次出现低声吠叫现象。检查分流管未见松脱和折转，超声检查见脑积水显著减少，可探及实质性中等偏低回声结构。血常规检查见白细胞总数62.3×109/L，分叶状中性粒细胞53.6×109/L，杆状中性粒细胞1.25×109/L，提示严重感染。患犬再次住院治疗，联合使用抗生素治疗，包括替硝唑15mg/kg SID IV和头孢曲松50 mg/kg BID IV，阿莫西林克拉维酸钾18mg/kg SID 。4天后患犬精神状态显著下降，无法正常站立，持续吠叫，炎症未能得到控制，白细胞总数已达98.5×109/L，分叶状中性粒细胞87.6×109/L，杆状中性粒细胞1.97×109/L。术后第35天凌晨，患犬经抢救无效死亡。
小结
对于本病目前尚无特效疗法，通常预后不良。早期或病情较轻,发展缓慢病例可应用利尿剂或脱水剂,如乙酰唑胺、双氢克尿塞、速尿、甘露醇等。地塞米松认为可以降低脑脊液的产生, 2～ 3 kg 犬每天可以口服2 mg ,分4次给药,用药2～ 3周后降低用量。严重及急性病例可采取外科穿刺和引流的方法排除脑脊液,降低颅内压,从而改善临床症状。脑脊液分流术目的是建立脑脊液循环通路,解除脑脊液的积蓄,兼用于交通性或非交通性脑积水。常用的分流术有侧脑室-小脑延髓池分流术,第三脑室造瘘术, 侧脑室-腹腔、上矢状窦、心房、颈外静脉等分流术等。但外科手术操作易引起导管堵塞和败血症等并发症。且犬的脑室腹腔分流术成功率约50%-90%，这与外科医生的经验有关。术后效果取决于之前疾病的严重程度。如果脑积水严重，神经症状的改善会很少的。通常理想的期望是部分改善但不完全消失。
推荐第10篇：犬肾炎
犬急性肾炎
张弥申
（江苏省沛县龙固镇溪阁畜牧改良站
江苏 沛县 221613）
2006年3月15日沛县龙固镇王庄村张某饲养的一条苏联红犬，发生一种以排尿淋漓、后躯不能站立的疾病。根据临床症状、实验室诊断，确诊为犬急性肾炎。经及时治疗，很快痊愈。现将该病例报告如下，供同行参考：
1 发病情况 据犬的主人反映该犬是在十号发病的，精神沉郁、食欲不佳、饮水量少、拱背夹尾、后肢无力，尿淋漓。过两天后肢就陂行。随请当地兽医诊治，该兽医根据当时的症状诊断为风湿。用阿司匹林等药物进行治疗三天无效。前来本站就诊。
2 临床症状 该犬为公犬，年龄四岁，体重三十五公斤左右。体温三十九度。从车上放下来，前肢站立，两后肢倒向一边，强行牵拉，鸣叫疼痛，后肢拖地，慢慢扶起站立，腰背拱起，运步小心，特别后肢不敢迈步或步履小。腹下包皮周围湿润（排尿时不能起立所至）。排尿次数增加，但量小，尿呈点滴状或细流状。有絮状物或石灰样沉渣。眼睑轻度水肿，令畜主牵住绳套，用手触压其腰部（肾区），犬疼痛难耐，嚎叫躲闪。 3 诊断 尿检：尿比重增加，其中含有大量蛋白质和沉渣。
4 治疗 抑菌消炎：用头孢西林（苄氨青霉素+增效剂），地塞米松混合肌肉注射，一日两次，连用三日。消除水肿：用脱水利尿剂，呋喃苯胺酸注射液四毫升肌肉注射第一天用两次，以后一日一次，连用三天，基本痊愈。治疗期间减少或尽量不喂食盐，喂富含蛋白且容易消化的饲料。
5 思考 犬急性肾炎，外表可见症状，因肾区疼痛致使犬后肢运步拘谨或不敢站立，发病比较突然。很容易误诊为风湿性关节炎，只要检查肾区和尿检。就能区别诊断。因此我们要以养殖户的利益为重。本着为养殖户负责的精神。尽最大的努力，细心观察。把误诊率降到最低点，把养殖户的损失降到最低点。
6 相关连接 肾炎是指肾小球、肾小管和肾间质组织发生的炎症,可分为急性肾炎和慢性肾炎两种。以运步强拘、肾区触压疼痛，水肿和尿比重增加，尿中含有蛋白和沉渣为特征。很多动物都可发生，杂食动物，特别是食肉动物如犬、狐狸等发病较多。
第11篇：某年异业联盟策划书
XX年异业联盟策划书
XX年异业联盟策划书范文
10月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点：
1、品牌的选择
对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。
2、专业的策划服务
好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。
3、选好领头人
对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。
4、活动要细化到分级管理
活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。
5、活动宣传要做到位
活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣传效果。而且活动的力度要大，看起来要够优惠，能够吸引业主过来。
6、活动的分工要明确、细化
活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清楚，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项工作的顺利开展。比如各项物料的准备、人员的安排等，尤其是钱财的安排和统一调配。
7、活动的激励制度要做好
对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将决定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，奖励就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的顺序等。
8、砍价时品牌上场顺序要确定好
砍价时的上场顺序以第3-第5为最好，太早和太晚也不好。为了避免各个品牌因为这个闹矛盾，应尽早确定选出出场顺序的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。
9、活动当天要尽早促使客人下单
本次活动当天，很多客户在活动开始之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需浪费时间看其他，有些客户只是要这次活动的优惠，具体产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐心看这么长的砍价会，因此，我们应该尽快促成客户的成交。
10、活动当天以下单为主
活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础知识，要让客户先把单子下了，然后再到店里慢慢挑产品，让客户明白活动优惠只限当天，过了今天就没有这样的活动了。
XX年异业联盟策划书范文
随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。
简述
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起，以安美润滑油产品为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数万个中高端的企业顾客。
在此基础上，安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。
市场分析
1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
合作方式及前景
1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16年的发展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。
2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。
3、公司会定期或不定期地举行一些技术研讨会或营销峰会活动，通过这些活动，为“冠军联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。
4、联盟成员来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下，联盟可以为用户企业提供包括技术、生产、管理、营销、投资等各方面的系统培训。
第12篇：异业促销联盟策划书
整合促销→农村包围城市←异业联盟
电影进农村异业促销联盟策划书
一．何谓异业联盟促销
异业联盟促销即在某一区域内,由不同行业的商家或人共同联营进行区域性促销活动,以达成区域内客户认知度最大化及市场客户资源共享,使各商家达成销售利润率最大化。
二.异业联盟促销的优势:
1、客户资源共享，利润率最大化。单一商家的促销费用较高,但对区域市场的影响力相对较小,影响的客户群面相对较小,而各行业商家共同联动,能达成客户资源共享利润率最大化；
2、相互影响，提升品牌认可度。各行业商家在区域市场内影响力及客户认可度互不相同，各行业商家联动出击，抱团促销,有利于提升各商家在当地的知名度和信誉度，同时，通过相互影响，也将大大提消费者对品牌的认可度。
3、促销宣传效益最大化。客户在众商家联动促销下,对促销宣传信息的接受程度最高,比较容易接受商家的促销政策影响并转化为实际消费。
三、异业促销联盟成立背景
近年来，在国家三农政策的支持下，农村经济活动日益频繁，不少农民朋友通过辛勤劳动和创业，走上了发家致富的道路。随着农村经济快速发展，广大农民朋友的购买力也迅速增强，对各种优质商品
的消费需求也日益旺盛，家电下乡、汽车下乡活动在农村掀起了一股家电、汽车消费热潮就是最好的证明。如何快速有效地占领农村市场？如何在农村消费者心目中树立良好的品牌形象？这也成为了众多商家需要思考的问题。在此背景下，各行业商家通过成立异业促销联盟，以送电影进农村活动为契机，抱团进入农村开展促销活动十分可行。
四、异业促销联盟实施载体——2131放映工程
2131放映工程——送电影进农村活动是国家指定的文化下乡活动，全面覆盖漳州1662个行政村，每个村每年播放电影6场，全年共计播放电影9972场，可锁定256万农村人口（全市人口481万，居住在乡村的人口为256人，占53.27 %）。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人—600人之间，电影播放前的等待时间，正是商家聚集人气，现场促销的黄金时间。
今年，漳州市电影发行放映公司与厦门漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司将以万场电影进农村活动为契机，联合各商家全力打造异业促销联盟航母，共同利用电影进农村活动聚集的超强人气，现场强力促销，扩大商品销量，提升品牌认可度，树立商家的知名度和美誉度。
五、投放方式：播放广告、发放传单、互动放映、现场促销 电影随片广告属于新型广告投放方式，专门针对农村市场，投放方式包括播放广告、发放传单、互动放映、现场促销等。具有覆盖面广，针对性强，到达率高，投放方式灵活，价格低廉等优点，备受商家青睐。异业促销联盟的组成商家可以跟随电影播放队一起进入农
村，通过电影屏幕播放商品广告，也可以在现场派发宣传材料，开展现场咨询、促销活动，从而达到宣传商品信息，树立企业形象、扩大产品销量的目标。
六、投放方式、费用及实施细则
1、随片广告方式。费用为人民币300元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定，广告光盘和宣传单由联盟商家自行提供，广告光盘内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
2、互动放映方式。费用为人民币600元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化下乡活动，在实施2131放映工程的行政村悬挂红布条，张贴宣传海报，播放联盟商家的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收300元，以此类推，最多不得超过三个摊位。播放广告的行政村可由电影公司、广告公司、文化传播公司、联盟商家根据实际需要共同商定。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、
运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
3、专场放映方式。费用为人民币1500元/场，由漳州市电影发行放映公司、厦门市漳友广告有限公司、漳州市悦兴文化传播有限公司结合文化进社区活动，在社区、广场、企业等人员密集场所悬挂红布条、张贴宣传海报，播放联盟商家提供的广告光盘，配合联盟商家在现场派发宣传单，并免费赠送每个联盟商家一个促销摊位供商家在电影播放现场设立开展促销、咨询活动。商家如需要在现场增加促销摊位，每增加一个摊位加收500元，以此类推，最多不得超过三个摊位。电影放映场地、影片节目单、设备、放映人员、放映人员及设备需要的交通运输工具、海报、红布条由电影公司、广告公司、文化传播公司提供。广告光盘、宣传单、促销人员、促销商品、运输促销人员及促销商品的交通运输工具由联盟商家自行提供。广告光盘和海报的内容要合法，广告播放时间不超过30分钟，各联盟商家的广告时长根据联盟商家的数量平均安排。
七、具体投放方案及投放效果预测
2131放映工程全面覆盖漳州市各县、市、区1662个行政村和社区、广场等人员密集场所，可有效锁定256万农村人口。根据历年统计，每场电影的收看人数大约在300人—600人。各商家通过参加异业促销联盟深入农村开展现场促销活动，可以有效提高商品销量，提升企业形象，扩大农村市场分额，培养优质及潜在客户，迅速拉开与竟争对手的距离，成功实现农村包围城市。
以随片广告方式为例，投放100场，每场300元，九折后的优惠价格为27000元；宣传单30000张，每张成本0.1元，合计3000元。投入30000元即可有效覆盖100个行政村，影响30000—60000人，人均投放成本为0.5元/人/场—1元/人/场。投放成本通过现场促销活动即可收回。（详细情况见附表一）
例：附表一
具体投放方案详见附表二
附表二
异业促销联盟电影随片广告投放实例
投放实例：
漳州市悦兴文化传播有限公司
联系人：张先生 电话：15260687239 李先生 电话：15305961517
电子邮件：xmzygg@126.com
办公地址：漳州市芗城区胜利东路厦商阳光雅苑3幢1208室
第13篇：LK酒业整合营销策划书
2009年LK酒业整合营销策划书
目录
第一部分：宏观分析篇
一、2008年白酒行业竞争状况总结分析
二、2009年白酒行业预测性分析.
三、总结
第二部分：微观分析篇
一、安康地区白酒市场分析
二、LK酒竞争对手分析
第三部分：LK酒业2009年产品整合思路
一、现有品类梳理
二、新产品规划
三、主流产品打造
第四部分：2009年LK酒营销思路梳理
一、现有渠道建设梳理
二、宣传思路梳理
三、引入营销新思路（向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售）第五部分：2009年LK品牌管理整合思路
一、现有管理问题梳理
二、重点管理问题解析一（更加有效防止窜货行为）
三、重点管理问题解析二（协同管理，创新厂商合作模式）
第一部分：宏观分析篇
一、2008年白酒行业竞争状况总结分析
1、竞争激烈 白酒企业各类费用攀升
2008年白酒企业各项费用有不同程度的增加：其中销售费用同比增长28.24%；管理费用同比上升了22.46%；财务费用大幅提升38.28%，三项费用的增加一方面表明市场竞争激烈，白酒需要加大对市场的投入；另一方面表明目前的白酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强 利润集中于行业龙头
随着消费者健康消费意识的形成和提升，白酒消费也逐渐回归理性。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒成为商务和精英人士的首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。如今的高端白酒市场已经显现出垄断迹象；茅台，五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等五大品牌在高端白酒市场的占有率高达80%。垄断将使这些企业具备直接提价的能力。而且，由于高端白酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌白酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面
水井坊开创白酒历史先河，与洋品牌帝亚吉欧合作，带动其出口业务在2007年大幅度增长。剑南春也在2007年先后与法国轩尼诗和瑞典国有制酒公司vin＆sprit集团开展了合作。2008年，四川剑南春集团携手V＆S集团开发的高端白酒“天成祥”正式亮相。白酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒集团发力国内高端白酒市场已是大势所趋。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化
竞争加剧和营销创新促使白酒品类继续细分。
·香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势自不必说，汾酒、衡水老白干、红星二锅头等清香型白酒市场份额也逐渐扩大。
2 ·度数细分加剧：高度白酒与低度白酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，而低度酒则是消费的主流。洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。目前很多市场消费者都偏好淡爽型的白酒。
·概念细分：口子窖的“真藏实窖”、泰山特曲的“小窖池酿造”以及洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少。
5、中档白酒市场竞争加剧
在高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到
二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。2008年，茅台、五粮液等名酒企业将工作重点放在中档酒上。袁仁国对经销商的最新任务是：考察系列酒“铺货率”指标，从而切实拉动中档酒销售。在五粮液提价之后，200-300元之间的产品线上留下了较多的市场空间。刘中国称，公司计划推出五粮液中价位酒来弥补这一短板。刘中国寄望系列酒的重点运作能在2009年为经销商实现利润翻番。糖酒快讯市场研究中心认为，茅台和五粮液两大高端酒王不约而同发力中档酒，来年中价位酒竞争格局将发生剧烈的变化。
6、中小规模企业压力加大
在激烈的市场竞争中，中小企业为了跑马圈地，拓展生存空间，资金原本就很紧张，加上从2007年延伸到2008年的原材料、运输成本以及人力成本的大幅度上涨，让这些企业的资金更加紧张。其次，由于前几年中型企业发展过快，优质基酒的透支情况较为严重，目前主要原酒供应地“四川”和“贵州”都开始出现原酒供应紧张的局面。在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显
2008年上半年酿酒业收入、税前利润分别同比增长25.66%、45.51%。行业利润率均比去年同期有所提高，显示出较好的成本转嫁能力。大部分白酒公司中期业绩实现稳定增长。半年报同时表现出酒类公司调整产品结构，推行高端战略的特点。但各大白酒企业之间的业绩分化更加明显。由于受主业增长和投资收益的双拉动，泸州老窖上半年净利润同比上升197.74%；酒鬼酒净利润同比增长187.65%；而由于产品提价导致销售收入下降，山西汾酒上半年净利润则同比下降76.53%。
8、产品结构进一步优化
近年来，为了提升企业盈利能力，许多大型白酒企业开始清理产品线，优化产品结构。名优白酒骨干企业大幅度压缩了低价位白酒的产量。据抽样调查，销售额居前50位的白酒企业绝大多数产品的出场价在5元至100元之间，其中每瓶5元至30元的产量占50%-60%，
3 30元至100元的占30%-40%，其余为少量高档或低价白酒。五粮液为了优化产品结构，不惜以牺牲销量和毛利率为代价，继续大幅度压缩低价位酒销量。公司高价就上半年的收入同比增长10.80%，毛利率达73.53%，同比提高0.76%；中低价位酒毛利率同比大幅度下降13.47%，降为18.21%；酒类综合毛利率为59.15%，同比下降1.36%。五粮液的情况并非个例，白酒类上市公司几乎都在梳理产品结构，加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。
二、2009年白酒行业预测性分析
纵观2008年白酒行业的发展经营情况，我们可以很清晰的看到“强者恒强，弱者愈弱”的马太效应发展轨迹；而进入2009年，这种马太效应在白酒行业的作用将更加明显。全行业20%的大型企业占据了80%的市场规模、利润与资本，随着市场竞争的日趋激烈，全国性白酒品牌和区域性白酒品牌都加大了对市场的开拓和向三四级市场的延伸，实力变得更加强大。而对于中小企业而言由于资金、市场、地域等的种种局限，致使发展前景堪忧。根据对2008年白酒宏观市场和微观市场的全面分析和研究，我们对2009年白酒行业的发展做了粗浅的预测性分析，希望能对LK未来一年的发展规划有一些参考意义：
1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅
白酒业虽然是毛利较高的行业，高端产品对成本的变化并不敏感，但低价产品对原材料（粮食）的敏感程度比较高，大米、高粱等价格上涨会推动白酒成本上涨。而白酒涨价同时意味着新一轮的质量和品牌的战役的拉开。
2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡
白酒的竞争抛开技术和质量的层面不谈，说到底是品牌影响力品牌文化的竞争。当前白酒业的主要原材料粮食处于紧缺状态，国家要保证国民的日常需要的基础上才能照顾到白酒行业，从产业的角度来讲，没有名气没有文化底蕴的低端白酒，国家不会给予政策性的扶持；加之本身的不具备更强的竞争优势，一系列的抑制政策的出台（禁止广告费用税前抵扣等），势必会带来负面连锁反应。
3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地
由于对地理环境、窖池、储存时间、生产工艺的特殊要求，高档白酒的上量速度较慢；而相对用于送礼和高档宴请的高档白酒消费则日益旺盛，市场稳步扩大，对优势品牌的需求一直处于供不应求的状态。虽然高档洋酒、葡萄酒、黄酒对高端白酒市场产生了一定的冲击， 4 但短期内很难撼动酒类高端市场白酒独霸的地位。由此可以推断09年高档白酒仍是一块高产的金矿。
4、行业龙头企业领先优势难撼动
从总体上来看，白酒消费很大程度上依然是属于文化消费，一线的知名品牌，占据了渠道、品牌、生产力和资金等的全方位优势，后来者只是依靠技术和资金是很难超越的，茅台之类的企业强者愈强，越来越有竞争力，市场份额也随着生产力的提升在同步提升，行业巨头的地位无人撼动。而这样的结果反映在区域市场中，就是全国性优势品牌开始挤压区域优势品牌，竞争更加白热化。
5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快
资料显示，全国销售排名前100位的白酒企业都推出了年份酒，目前年份酒市场年销售额不低于50个亿。为了追求高额利润，做年份酒的企业还在不断的增加。2008年剑南春推出的“挥发系数鉴别法”在年份酒的鉴别上取得了突破性进展，为净化年份酒市场做出贡献。随着市场的规范，白酒市场年份酒在全面开花后将进入快速的优胜劣汰过程。
6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰
中国著名的白酒原酒生产集散地四川绵阳、绵竹和德阳等地大面积遭受地震灾害，使这些地区白酒工业遭受严重打击，很多企业元气大伤，短期内无法恢复生产。2008年下半年原酒价格已有明显上涨趋势，而这种趋势在2009年上半年仍会持续，这对已被通货膨胀折磨的筋疲力尽的中小白酒企业来说更是雪上加霜，由此可能引发白酒业的又一轮洗牌，很多实力弱的企业将会被淘汰出局。
7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击
08年上半年震后为了支援灾后重建，中央出台了缩减公用费用支出的政策，各级政府都根据本省市的实际情况，对此政策和倡议做出了积极的响应。公款消费是高档白酒最主要的销售渠道，所以这一政策的出台，势必对白酒市场产生较大的冲击。（尤其是高端名牌产品）
8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好
白酒行业定价能力和费用控制能力决定消化成本的效果，消费升级、居民收入的稳步提高成为白酒消费增长的驱动力，销量及价格的稳步上升将推动白酒行业内生增长，虽然全球经济危机给白酒行业也带来负面影响，但白酒行业2008年仍保持了近20%的增长势头，这种强劲的增长将在2009年上半年淡季来临之前持续的保持下去。
三、总结
09年白酒行业发展的关键词：
成本增加——加剧规模竞争 品牌影响力——加剧品牌文化竞争
高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争 区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争
全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争
第二部分：微观分析
一、安康地区白酒市场分析
1、概况
安康市因为天然地理特性，处于四面环山的一小块，这里的地产品牌，只有LK一家形成气候。一直以来，LK酒借助于地利优势以及安康人对于本地品牌的偏好，稳踞一方，形成了一家独大的局面；因为安康本身在风土人情上面一定程度上与四川相似，因此在酿酒技术上脱胎于浓香型川酒的LK酒深得当地人的喜爱。在很长的一段时间里面，安康市场被LK酒占据到80%左右，外来品牌也只有高端的全国性知名品牌如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等可以进入。如今经济的发展、百姓消费能力的增强以及日益便捷的交通，使得安康与域外市场的交流增多，这也在很大程度逐步改变了安康白酒领域的消费习惯和市场形态。
当地百姓的白酒消费能力渐渐走高，而能够接受的白酒品类也越来越多。如西凤已经从几年前的艰难渗入发展到今天堂而皇之占据到酒店、商超的柜台，打破区域坚冰加速安康白酒市场多元化。现在，安康白酒市场已经形成了LK与西凤酒以及其他一些国内名品共处一室的场面，地理上的障碍显然已经不能够成为白酒品牌开拓的阻力，封闭的环境也不能够成为LK酒自我陶醉的借口。
2、竞争格局
自去年以来,泸州老窖酒在安康表现较为迅猛，例如泸州老窖原浆酒、特曲（零售价均为75元左右），挤占了LK酒相当程度的市场份额。相比于五粮液的逐渐疲软，茅台酒的上升势头很明显,销量较去年同期有所提高。目前其实已经形成了LK酒、西凤酒以及国优名品这三大部分互相竞争、又各自占据一块的格局。
3、主要品牌
安康白酒消费主流香型为浓香型，酒精度为42－45％（V/V），价位在20－100元之间的酒销量最大。
安康是LK酒业集团的根据地，出品有LK系列酒、开缸系列酒、安康老窖系列酒、汉水春系列酒等，由于多年的市场维护和品牌影响力，LK在当地是天然的强势品牌，但因为受到外来名酒、尤其是这几年受到西凤酒的冲击，其市场占有率已经有了较大的下滑，但是依然能够处于前列，占有总体白酒市场份额的约40％。
其次是各种外来名酒，如西凤酒、茅台、五粮液、泸州老窖、国窖1573等拥有40％的市场份额。安康的近邻汉中品牌秦洋、城古、三粮液在安康也都有一定的市场份额
目前在当地表现最为突出的当属来自于关中地区的西凤酒，据了解从2005年，西凤酒开始逐步打入安康市场，各种各样巨幅的户外广告以及其他的一些宣传手段，再加上买赠活动的吸引力，使得西凤酒很快就赢得了消费者的心，而相比之下，当地的LK酒就没有这样的大力度来作保障，它更多的是依靠长久以来所积累的人气。
短短几年之间，已经有大约上百个西凤酒品系挤进了安康市场，成为了除LK之外，风头最劲的品牌。可是这样的一拥而入也带来了隐患，目前在安康的西凤酒品系过于庞杂，既有高档次的15年、6年，也有很多相对低端的品系，就如当地一位白酒经销商所说的那样：这样的状况已经让消费者产生了疑惑，他们怀疑西凤酒的高端定位，这可能使得他们在一些高端宴饮场合，更倾向于茅五剑等全国名品。对于已经培育出的西凤酒高端市场产生了看不见的伤害。
4、消费者多元化的消费取向。
根据了解，安康当地党政机关仍以LK、安康系列酒作为接待用酒，但西凤品牌的成功运作，使得其旗下15年、6年陈酿酒等也被认可。但在另一方面，大众消费者多以LK酒中低价位的酒作为首选品牌。市场的多元化最终导致了消费多元化。
5、总结
安康地区白酒市场状况关键词：
市场面临多元时代——消费指向多元化，区域市场多品牌共存。
三分天下局面形成（LK酒、西凤酒、国优名品互相竞争、各自为营）
区域品牌面临不进则退的尴尬局面——LK酒业面对市场所带来的严峻的考验，思变势在必行。
二、LK酒主要竞争对手分析
1、泸州老窖经营状况简析
对于泸州老窖企业的发展未来，据该公司高层透露：
A、未来中国将成为奢侈品全球最大市场，泸州老窖要以泸州老窖为基础坚持走奢侈品路线。目前国窖1573价格从300余元到900余元，而未来国窖要达到3000元的均价，主要用于礼品与收藏，而特曲酒作为饮用酒要做到商务第一用酒。
B、目前泸州老窖在基酒、生产设备、组织结构关系方面都处于最佳状态。由于国窖酒要存5年，他们的生产规划要领先营销规划5年。目前公司整个原酒产量5万多吨，基酒每年要净增长1万吨。产品规划方面，在200
9、20
10、2011年这三年当中，国窖1573仍然是收入高增长的主要支撑产品，今后会进一步调整结构，重点打造60度国窖1573；特曲继续走恢复价值之路，通过逐年提价，争取每瓶价格提到200元。此外，填补国窖1573与特曲酒之间的价格空间，该产品将在2011年成为利润新增长点，公司也会专门成立一个事业部来运作。
2、西凤
西凤近年来是沿着以下的思路稳步向前发展的：
A、技术创新努力提高高端产品的含金量。把香型研究列为产品技术创新课题，提出了“创立凤香复合型”白酒新思路。凤香复合型西凤酒的成功研发带动了产品销售，产生了显著的经济效益和社会效益。据统计，截止2008年上半年，凤香复合型西凤酒占西凤酒销售总额的65%%以上。
B、全力打造全国性高端战略主导产品。打造全新产品“中国红，红西凤”，提升品牌，“红”字，取中国传统吉祥之意“顺乎民意”， 将酒的文化和传统风俗文化有机的结合，形成全新的消费概念，进军高端白酒市场，用品牌价值的提升企业发展。
C、实施“1369”工程 。所谓“1369”是指，1个重点品牌，3个核心品牌、6个个性化品牌、9个区域畅销品牌，其中“1”即红西凤，让红西凤成为西凤酒厂能够扛大旗的品牌，同时红西凤的耀世而出让西凤再一次站到了白酒高端品牌的前台。从目前看来，3个核心品牌非西凤陈酿莫属。西凤12年、西凤15年和西凤6年是目前省内的强势品牌，在陕西省口碑很好，下一步，公司将继续推进“1369”工程，把这三个子品牌向全国市场推进。
D、加快打造“百亿西凤”战略步伐
3、总结
竞争对手关键词
技术创新——生存之本
发力高端——争夺白酒最具潜力市场 差异化品牌战略——以独有特点取胜 短期目标加长期规划——带动企业向前发展
第三部分：LK酒业2009年产品整合思路
一、现有品类梳理（以下产品信息为LK酒业销售科提供）
1、LK酒业的产品现有六个系列，包括：LK系列、汉水春系列、古金州系列、安康老窖系列、LK老酒系列及开缸分公司经销的开缸系列。根据统计：
A、LK系列产品（10—60元中低端产品为主）的销量在LK酒业的年整体销量中占很大比重；B、汉水春系列产品（80—130元价位产品为主）的销量数年递增，表现不俗。
C、开缸系列产品逐渐成为中高端产品新的利润增长点。
D、LK老酒（88—268元高端产品）前期运作情况没有达到预期目标，但是领导层已经意识到问题的存在，对即将上市的LK老酒二品推广和销售非常重视，及时调整策略，相信后期销售状况会有所好转。
2、根据以上的梳理，可以看到LK酒业旗下的产品很多，表面上看起来很杂乱，但市场销售的实战检验中，已形成一定的市场规律，我们只需要及时把握市场反馈的信息，做出正确的判断，对现有的六个系列产品做有所针对的市场引导完全可以避免产品芜杂所带来的负面影响。
A、积极支持市场反响较好的产品，有意识的培养出每个系列中的拳头产品。 B、严密的市场论证后，敢于“壮士割腕”，顺应市场规律，淘汰市场淘汰的产品。 C、充分挖掘现有系列的文化内涵，做到各有特点又一脉相承。
二、新产品规划
1、根据前期调研和与公司的高层的深度研讨，从长远的规划来讲，建议2009年新产品的开发应相对放慢脚步：除已提上计划的LK老酒二品之外，慎重开发，把主要精力转入现有产品的梳理和主流产品的打造上。
2、加大产品研发（包括酿造工艺的改进、原酒的储藏、年份酒的开发、产品包装、产品文化的挖掘）的资金和人力的投入，从产品本身为差异化营销提供依据；从技术上找到巩固区域市场霸主地位突破点，找到与外来品牌竞争的自有优势。
三、主流产品打造
纵观白酒品牌营销成功的个案，我们可以很清晰的发现，白酒企业的发展必然要走的三个阶段：单一产品树立品牌阶段——多产品促进销售量阶段——主打产品提升品牌影响力
带动销售阶段
在LK酒业同仁共同努力下，企业已成功跨过了单一产品树立品牌阶段，在多产品促进销售量阶段成功运作了多年，根据对行业宏观经济环境、区域发展状况、竞争对手等多方面的综合考量之后。
2009年LK酒业应该开始调整战略部署，迅速进入主打产品提升品牌影响力带动销售阶段，为全力构筑LK自己的621工程做好准备，打好基础。（6个系列，每个系列2款自己的拳头产品，所有产品中打造1款提升LK品牌影响力高端主力产品）
1、根据前期市场反馈，有意识的培养LK系列、汉水春系列、古金州系列、安康老窖系列产品中的拳头产品。这种拳头产品的培养，应根据区域实际情况有所区分：每个系列中不局限于只有一款拳头产品，但一定要保证在每个独立的区域每个系列只有一款拳头产品，这样一方面有利于经销商的营销控制，另一方面可以从一定程度上减缓串货和砸价情况的发生。
2、树立LK老酒系列高端产品形象，以点带面，全面提升品牌影响力（以LK老酒二品上市宣传为契机），改变前期消费者认为LK酒只有中低端产品的心理误区。高端酒发力应选择经济政治相对发达的区域中心城市——安康市区，从宣传、渠道开发、政府公关等多方面全面出击将这个LK老酒营销的主力市场做足做透，制造区域热点，掀起中心城市带动周边区域消费的消费热潮。
3、充分利用开缸系列产品4年外阜市场开发的经验，打造开缸系列的主流产品，有侧重有目的的进行外阜市场开发。提升开缸系列产品的品牌影响力，为未来LK酒业开拓外阜新市场打下坚实的基础。
第四部分：2009年LK酒营销思路梳理
一、现有渠道建设梳理
1、销售终端的梳理及维护
A、酒店终端的梳理及维护
酒店销售在某种意义上是白酒品牌的外在形象工程，它的意义不在于销售量的多少，而在于见光度。不成文的经验说明，酒店的酒水柜里有陈列的白酒品牌，一定是当地比较流行的白酒品牌。所以一定要坚守酒店销售终端，做好形象工程。
B、团购客户的开发和维护
团购是LK高端产品一直在努力开发的阵地，前期通过主题活动（市职人员乒乓球赛；紫阳、汉滨经济交流会等）和户外宣传的跟进，已取得一定的成绩。在后期的LK老酒系列的营销推广中团购更是必不可少的营销途径。
C、商超、零售终端的梳理及维护
根据市场调研，一般商超和零售点陈列柜中LK产品，数量和种类因为逐渐下降，显然，LK市场影响力已受到外来品牌的严重挤压，无论是被动或是主动，都给LK酒的品牌巩固带来了负面影响。所以从渠道维护方面，及时调整战略，积极应对，对于LK具有重要的战略意义。
二、宣传思路梳理
1、持续的传统媒体宣传。（详见LK二品整合营销宣传部分内容）
2、公益公关活动宣传——借力隐性传播
A、政府搭台，LK企业借力。做好政府高层公关，巧借政策力量，提升品牌影响力。（如前期作为地区优势企业参与十县经济交流会议，并赞助宴会用酒）
B、公益搭台，LK品牌借力。重点工程、重点项目的慰问。各种区域影响大、波及面广的活动的冠名或赞助巧妙介入，提升品牌形象。（如市职人员乒乓球赛、篮球赛、安康市运动会、省级冬泳比赛等）
C、特色节日，LK品牌借力。汉滨龙舟节；汉阴菜花节、恒口桃花节、紫阳茶文化节等在区域乃至全省都有影响力的文化节日，可以通过奖品或礼品赞助、区域优势品牌展示（如倡导其他本地优势品牌做联合宣传，做地区形象代表，提升企业及品牌高度）等形式宣传品牌。
户外宣传例：
“安康地区优势企业LK酒业、某某企业
1、某某企业
2、携全体员工欢迎
您来到安康，参加汉滨龙舟节！
三、引入营销新思路：
向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售
即，要走出低层次、低水平的营销模式，摆脱战术型营销的束缚，全力打造战略型营销。做好品牌，在企业建立以品牌为主导的营销模式。中国白酒企业，品牌对于营销的贡献率不超过20%！除了茅台、五粮液等老牌高端白酒，具有一定的品牌号召力以外，其他的白酒企业，品牌拉力对于营销的贡献率是非常之低。所以，谁能优先关注品牌建设，谁就能走出营销瓶颈，向白酒营销的最高境界——实现产品自然销售迈进。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处
这是说要结合本企业的现状和优势，转变观念，抛弃一切短期行为，做好市场的整体性规划和区域性规划，切实构建以市场为导向的营销体系。摒弃一切以竞争对手为导向；没有明确的目的性；缺乏中长期的市场规划的跟风式营销策略。（如人家开始买店，你也跟着抢终端！人家搞买一赠一，你就搞买二赠三）。
对于LK来说，重视市场反馈意见（包括消费者和各级消费者的意见）和市场调查分析（包括年度营销数据分析、区域市场调查情况分析及行业市场调查情况分析），真正让市场来说话，一切工作围绕市场导向前进，这样才更符合经济发展的潜在规律，才能让LK酒业有飞跃式的前进。
A、适度差异化战略。需要白酒企业在跟进大品牌过程中创造适度差异化。如果LK品牌一直停留在跟进大品牌的层面上，没有创造性的突破，那么以市场为导向将是一句空话。
B、适度资源聚焦战略。市场为导向往往十分重视地面战，资源聚集往往可以做到市场效应集中发挥。
C、深度协销提倡区域为王，滚动发展，稳扎稳打，构建大区域市场。区域为王，是LK品牌一贯坚持的方针，也是以市场为导向的最终目的。
2、高举高打，打造企业的领袖品牌
品牌是企业的风向标，品牌的高度，决定着企业的高度。无论是传统高端白酒茅台、五粮液，还是新兴的高端白酒水井坊、国窖1573，他们成功的发展轨迹，都充分说明，任何一个品牌要想建立自己的领袖地位，必须要高举高打，占领消费者心理价位较高的心智资源。
12 高端品牌可以带动低端产品，低端品牌却难以带动高端产品，这是一条没有人可以走出行业的潜规则。LK品牌正面临着这条潜规则制约下的发展难题，所以打造领袖品牌，也就成为LK酒业发展的首要问题。（洋河，其蓝色经典系列白酒，已经完全突破了传统洋河大曲低端品牌的束缚，依靠品牌的高举高打，一下子将其品牌提高到100－400元的心理价位，大大提高了洋河品牌产品的自然销售几率。目前已经在部分市场取得了较好的发展态势，企业品牌和形象均得到很大的提升。）
A、注重产品品牌定位与传播。品牌定位注重产品功能诉求与情感诉求的完整统一，这正是LK品牌建设前进的关键。（如LK二品上市的中心诉求，从单一的功能诉求向情感诉求过度：献给最尊敬的人）
B、注重地面媒体有效使用。2008年LK品牌在安康地区市场推广中，广泛应用了公关活动拉动销售，提升品牌影响力的推广策略，并取得了不错的成绩。所以具备建立深度协销的品牌基础。
3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
一段时期以来，白酒行业多子多孙、开发产品漫天飞的现象，不仅使许多企业市场业绩短期得到很大的提升，而且对白酒企业的品牌造成了前所未有的伤害！LK品牌现在也面临着这样的境况，产品开发速度过快、同质化严重，这一系列问题正在困扰着LK市场营销，所以合理规划产品也是进一步发展的重要问题。只有遵循品牌的力量永远与其产品线长度成反比行业规则，才能稳中求进。（详见本方案第三部分内容）
4、要以终端为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
以跨国公司可口可乐、康师傅等快消品为例，这些公司的市场战略很明确，总结起来就是两句话：品牌高举高打，终端随处可见！其品牌曝光率和活跃度，在广大消费者心目的品牌的塑造占有十分重要的位置。无论是终端的铺市率、终端的生动化，还是终端的管理和促销规划，都值得LK酒业去学习。 （详见现有渠道建设梳理部分内容）
我们有理由相信，只要充分发挥“强强联合、强弱互补”的优势，努力提升品牌的高度，构建以市场为导向的营销体系，以终端为桥头堡，以品牌为突破口，强力瘦身并理清产品线，就一定能够走出低层次、低水平、战术型营销的误区，真正依靠品牌的力量，实现品牌主导下的自然销售，从而步入白酒营销的最高境界。
第五部分：2009年LK酒业管理整合思路
一、现有管理问题梳理（详见市场调研报告）
1、人力资源问题
2、市场监控问题
二、重点管理问题解析——更加有效防止窜货行为
1.完善组织架构
成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件;二是反馈销售人员的市场工作;三是抽查销售费用使用的真实性。 督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。
2.经销商产品识别码的应用
没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。
标示识别码应坚持四个原则:一是容易识别；二是不容易被毁坏；三是标示成本不能过高；四是符合国家有关包装文字规定。
采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。所以，需要生产方面密切配合。 3.经销商销售区域严格划分
确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。
4.合理的供货限制
这是指，企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。
14 A、制定合理的销售计划。 销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的最大返利比率。
B、畅销产品限量供应。 产生危害的窜货，一般都是畅销产品。所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以最大限度地减少窜货的发生。
C、促销产品限时限量供应。 一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。
5.返利限制
返利最好采取月结季返的方式。这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。
6.销售支持限制
采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业最好不要采用这两种办法。采用现款现货和贷款的方式，对稳定市场价格很有帮助。对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，最好采用现款现货的方式；对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则最好和银行合作，给予经销商一定额度的贷款。这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行贷款的方式对防窜货会起到积极的配合作用。 7.经销商团队市场秩序奖金
为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理
15 和监控他们。如
按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金等。
8.窜货处罚标准
制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。
如
一、根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效，最公平。但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难；
二、按窜货次数进行处理。根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同；
三、按窜货范围进行处理。属于同一批次（同一生产日期）的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。
9.窜货处理程序
督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息—— 督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息—— 督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知 ——督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚——督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金” ——区域通告。通过自有网络，将对窜货的经销商的处罚信息向区域经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。
10.签订《经销商市场秩序管理公约》
为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。
防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作，但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。
三、重点问题解析——协同管理，创新厂商合作模式
随着酒水市场竞争的日趋激烈，营销环境已经开始了对酒水厂家和经销商提出了更高的要求。未来的商业竞争，已经由过去的某一节点上的竞争，升级到整个营销系统的竞争。厂商之间如何相互联合，如何整合，如何成就系统的、持续性的运营模式，如何达到协同管理的合作关系已成为当今厂商最为关注的问题，当然也是LK酒业管理突破需要关注的重要问题。
1、产品协同管理
如何才能不断开发出满足市场和经销商需求的产品，并确保新品上市成功，这是厂商持续合作的关键。在这个环节中，厂家要主导产品开发的过程，依靠经销商的参与，提高产品开发的成功率。
A、厂家业务人员、研发人员、高层领导应该多深入市场一线，走访经销商、零售商，建立多渠道的信息来源，了解经销商对产品的需求，充分听取经销商的建议，开发适销的产品满足市场需要。
B、厂家要和经销商共同关注产品的生命周期，避免盲目开发产品，没有规划，很随意，造成产品线定位的混乱，新品种和老产品形成竞争，大大缩短了产品的生命周期，往往开发成功一个产品，另外一个产品就要被淘汰。
2、渠道协同管理
所谓渠道协同管理，就是让综合优势明显的渠道成员或者厂家来承担领导者和管理者的角色，着眼于各渠道各成员的长期合作结盟与共赢互利，从而来形成具有战略协同关系的营销渠道，追求营销上的整体效率和整体利益最大化。酒水企业通过协同渠道管理：
A、建立主要竞争对手、核心经销商、核心终端网络等营销数据库；通过渠道协同管理，深度挖掘营销价值中的核心资料，来合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；
B、深度挖掘市场运作情况，强化对区域市场精耕细作，加强掌控终端网络的执行情况，强调市场份额的数量和质量。通过协同渠道管理，提供对核心经销商的经营管理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心经销商的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能以及与企业、终端网络的系统协同能力。
3、促销协同管理
厂商协同促销管理，主要表现在厂家和经销商如何形成不可分割的一个整体，共同策划、把握在什么时间、什么阶段，采取什么样的促销方式和促销对象执行促销活动，共同促进产品的销售。
厂家可以通过厂商协同促销管理，根据产品销售的季节性和产品的发展阶段等因素，得到经销商的认同后，出台渠道促销政策，其关键点在于要确保该方案具有实效性，真正能够有销量。
如，一家白酒企业，在销售旺季来临之前，结合厂商协同促销管理办法，厂商联合献计献策，共同出台“8送1”政策，适当压货，占有下游渠道资金；在新品上市阶段，根据经销商、零售商的竞品反映情况，设计出“陈列有奖”等政策，给予经销商和分销商一定的陈
17 列奖励支持，鼓励渠道成员主推新品；同时指导经销商将这些政策执行到位，不仅仅是只停留在厂家自我武断决策层面。在针对消费者促销推广，厂家要通过营销价值链的市场数据分析，制定一个系统的促销推广规划，做好费用预算，做好人员分工，做好客情攻关，充分发挥厂商联合的优势，运用“买赠”、“特价”、“导购促销”等实战性促销推广方式，实现最大规模的产品动销。
4、知识协同管理
所谓知识协同管理，就是要打造一支真正可以担负起厂商之间起“枢纽、桥梁”作用营销团队；不仅要给下线的经销商当好“经济参谋”，更重要的是要能协同厂家培训客户及其下属人员，增强其向心力，促使双方能够协同发展，形成厂商协同管理上的知识协同管理。
A、经销商年会及季度研讨会。每年组织各地的经销商齐聚公司所在地召开年会及季度研讨会，不仅宣导新一年的公司营销政策，而且还外聘专家、学者给全体经销商培训经济形势分析、产业发展方向、经销商的未来趋势等等相关内容。从外部环境上给经销商“洗脑”，灌输公司的发展和经营理念。以使其能与公司心往一处想，劲往一处使，以形成公司强大的核心竞争力。
B、经销商培训。不定期的分批次的组织经销商，进行专题培训，培训内容主要包括经销商盈利能力的打造、经销商的渠道管理、经销商的人员管理、经销商的库存管理、经销商的财务管理等相关内容。从经销商发展的角度，打造高素质的经销商团队，协助经销商共同提高，同步发展。
C、深入式沟通培训。厂家营销人员，在深入到一线市场时，在拜访经销商时，都会随时随地的给客户及其人员沟通培训，其内容主要是营销技巧的提升、通路策略、促销策略、市场细分等等。
5、资源协同管理
企业在与经销商的合作过程中，如何才能有效调动经销商的积极性，有效整合各工作环节中经销商的资源，达成资源协同管理，发挥经销商的优势是厂家应该多思考的问题。厂家在设计进货坎级政策刺激时，给予物料支持时，对其下游分销商采取高额搭赠时，对重点市场或分销客户辅以合理的促销拉动出货时，最好签订厂家、经销商、分销商三方协议明确销售政策，确保销售政策执行到位，提高各级渠道成员的积极性。
18 结语：本方案为纲要式梳理方案，旨在通过细致的分析和预测，为09年LK酒业调整发展规划，品牌突围梳理出一条较为清晰的思路。纵观LK酒业的综合实力；在安康白酒地区深远的影响力；品牌普及化程度；我们不难看出，LK品牌是具有跨越式发展的潜在优势的。困难并不能阻碍它前进的步伐，学习创新，再学习再创新„机遇的大门正为我们打开。
第14篇：社交礼仪——业缘策划书
公关与礼仪课堂展示
策划书主题：业缘 展示形式：情景剧现场表演 班级：2009级金融五班509宿舍
小组成员：
2011年11月21日
星期一
策划书
一、活动背景：
社交礼仪课老师要求通过演讲的形式进行课程辅助讲述，我们小组抽签的题目是——业缘。这次礼仪表演要求我们从全方面的角度理解业缘的注意事项，结合客观现实，进一步了解业缘在生活中的点滴运用，这样才能达到老师要求的最初目标。
二、活动目的及意义：
业缘是人生涯中最重要的素质，没有良好的业缘就无法在以后的时间里完成自己的理想，实现自我价值。我们希望通过我们的这次讲述，能给在座的各位同学带来深思，是每位同学都有业缘培养意识。
三、活动时间及地点：
2011年11月21日商院456教室
四、活动流程：
1.第一部分：以小短剧的形式讲述课堂上各种不尊重老师的状况以及同学之间交往存在的问题。
2.第二部分：以电影播放的形式介绍职业中的各种交往情况，展现以后职业中与人交往的注意事项。
3.第三部分：团队一起对各方面进行专业性分析，给大家一个标准型指导。
五、活动中应注意的问题及细节：
1.PPT中有插播的视频，考虑到教室电脑设备未及时更新，可能会存在不能播放的情形，需要操作PPT的人直接放U盘里的视频片段。
2.考虑到情况紧张，有队员忘词现象，要求队员提前把未记熟的片段写到卡片上。
六、活动负责人及主要参与者：
活动策划：宿舍全体成员共同完成。
PPT制作及策划书整理撰写：
客串：
附件——剧本：
人物角色
Xxx饰老师
yyy饰班长
a/b/c/d/e/f饰学生
开场白
陈：既然你诚心诚意地发问了，那我们就大发慈悲地告诉你吧：为了防止同学之间感情破裂，为了守护创造世界新秩序的权利，贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的表演角色。我们是金融五班509宿舍的六位wild girls,盛情邀请的两位才子。 第一幕——学业
铃响。
陈：同学们早上好。怎么今天来上课的这么少啊！班长，点一下名吧！ 宣：王娇。（无人应答）到。周雅慧。（无人应答）到。
陈：怎么都是你呀?你到底是谁啊？
宣：我是班长啊，班长就是为人民服务的。
陈：行了行了，你坐下吧！我们开始上课……
此时，第一个迟到的学生姜雨潇进来了……
陈：哎哎哎……，那个同学，回来，怎么迟到了呀 ？
姜：老师，你竟然问我为什么迟到。您不知道啊，今天早上小怪兽要攻打地球。 陈：这和你迟到什么关系啊？
姜：作为世界合格公民，我需要去找奥特曼帮忙啊。
陈：奥特曼还用你去找啊！他自己会飞过来的。回去坐好上课！
此时，后两位同学周雅慧、万甜颖迟到，并且两人臂挽臂不断谈话。
陈：你们俩怎么也迟到了？
周：老师我昨晚做梦。我梦见自己周游世界去了，然后在飞机路过夏威夷，我一看老热闹了，我就去看看有什么事，原来是在开APEC！那个奥巴马啊，老帅了~~我想吧，作为中国人怎么也得发个言吧，后来我发言发长了，就迟到了。
陈：还真够忧国忧民的！那你呢？
万：老师，我去机场接她回来，结果她的飞机晚点了。害得我也迟到了！ 周和万：老师……对不起老师。
陈：如果道歉有用的话还要警察干嘛？过去上课吧！
下一组同学迟到（薛伟饰演学生1，丁云璐饰演学生2）
陈：你们又有什么冠冕堂皇的理由啊？
薛：（吓得说不出话）老师，我，我……
丁：老师，老师，我拉肚子，我让他去买纸。没想到这个人太抠，到商店去借，你说
商店能借给他吗？于是他就搭专机到南极去买，说那里的纸白！最后我们俩就都迟到了！
薛：（碎碎念）还不是为了你。
陈：好了好了，快坐好上课吧！班长，现在人都到齐了吧！
宣：到齐了。
陈：那我们开始上课吧！话说“一天不学习，赶不上石浩礼”，那今天我们就讲讲学习的事儿，我们今天讲一下业缘。
最后一个迟到的学生（王娇）。为避免老师批评，王娇倒着进教室。
陈：站住，刚上课就想逃课，回去坐好！现在的学生啊，越来越不懂得尊师重教了！你看看你们一个个的，上课拖拖拉拉，叽叽喳喳，不务正业的……虽然你们作为学生这么不尊重老师，但作为老师，我们还是要“传道授业，为人师表”的嘛。你们看过《一个都不能少》吗？下面我给你们放一个片段！看看我们老师是怎么做的，这品德，这胸怀……
（放《一个不能少》的片段）
陈：好了，说说你们自己吧，对老师都这么不尊重，那你们平时同学之间是怎样相处呢！那个找奥特曼的同学，别的同学都结伴儿来，怎么没人愿意跟你一块儿来啊？ 姜：老师，他们都太成熟了，跟我性格不一样。他们成天在宿舍看《回家的诱惑》、
《一起来看流星雨》之类的，弄得我都快疯了。我就爱看动画片，昨天我复习了一下《小蝌蚪找妈妈》，老师，你知道蝌蚪最后变成什么了么？嘿嘿，青蛙！ 陈：真够幼稚的，真不怪别人不和你在一起。那两位周游世界的同学，（周雅慧和万
甜颖一直在切切私语）喂喂喂，说你们俩呢！别的同学都坐一起，你怎么就你们俩拉帮结派的坐的那么靠边啊？
万：我们就喜欢自己做一起，我们过好自己的小生活就行了，我们就是以自我为中
心。
周：就是，他们不爱搭理我，我还不爱搭理他们呢！
陈：唉，现在的大学生啊，也太自我了吧！班长，你倒是说说身为班长，怎么连这么
几个人都管理不好啊？
宣：我光顾着管好学生石浩礼了，没顾上其他人。
陈：唉！那个刚来就想逃课的同学，你是想去哪儿鬼混啊！
王：这课这么简单，我都学会了，不用听课了，在这儿也是闲着，还不如出去逛街呢！
陈：你你你，你们还真是朽木不可雕啊！
第二幕——职业
N年之后，陈老师辞职从商，开了一家婚姻介绍公司。她的学生呢，因为学习成绩不好没有找到工作，老师可怜他们，把他们收纳到自己的公司里。
（本环节截取《失恋三十三天》的同事之间相处的环节，展示。）
总结语
陈：根据上面的表演，我们明白了学业和职业在一人生命中的重要性。为了更好的把
握自己的人生，我们应该注意一下问题。作为老师，应该做到：传道授业，为人师表；以育人为本，甘做人梯！
周：做为学生我们应该：尊敬师长，发奋学习，听从教诲。
万：同学之间相处，应该做到：和睦相处，团结友爱，热爱集体，共同进步。
王：在处理上级与下级关系时，上级应该做到：树立权威，以身作则，办事公正，以
礼相待，关怀备至。
宣：在处理上级与下级关系时，下级应该做到：尊重领导，服从领导，支持领导，维
护领导。
姜：平级之间应该密切合作，积极交流，热忱关心，宽大为怀。同行之间也要注意：
合法竞争，共同发展，礼让对手。
我们展示到此结束，愿我们能够带给大家益处，谢谢观赏。
第15篇：天犬五联
天犬五联
特点：含有高效价同源精制血清抗体，能有效地治疗和预防犬狂犬病、犬瘟热、犬副流感、犬腺病毒病与犬细小病毒病高免血清，提高犬只免疫力，增强犬只体质。
【商 品 名】天犬五联
【兽药名称】通用名：注射用头孢噻呋呐0.1g
汉语拼音：Zhu She Yong Tou Bao Sai Fu Na
【主要成份】头孢噻呋呐（犬同源精制血清抗体）
【性状】微红色或淡黄色液体，久置有少量沉淀
【产品特点】
1、含有高效价，犬犬狂犬病、犬瘟热、犬副流感、犬腺病毒病与
犬细小病毒病效价均大于1：512。
2、作用迅速，用药后30分钟起效，1小时达到血药高峰，体内维持时间长；
3.具有提高机体的抵抗力，有效降低其他疾病的发生作用；
4.可解毒、镇痛，清除氧化物，清除氧自由基对粘膜的损害，刺激细胞表面活性物质的分泌；
5.采用先进的生物灭活技术，配合0.1微米过滤，杜绝所携外源病原；（绝无野毒感染）
6.使用安全，有7-15天的免疫期，可做紧急预防。
【适 应 症】本品用于犬狂犬病、犬瘟热、犬副流感、犬腺病毒病与犬细小病毒
病的紧急预防和紧急治疗。增强免疫力、中和病毒。提高犬只抗病力，增强犬只体质。
【用法用量】肌肉注射：0.1ml/kg体重，1次/天，连用2天。预防剂量减半或
遵医嘱。
【注意事项】
1、本品内加入生物制剂，安全起效快
2、不得与酸碱溶液、磺胺类药、地米同时混合注射；
3、本品在运输保存时，避免反复冻融。
4、有污染，混浊及变色勿用；
5、本品长期使用不会有耐药性产生。
6、偶有个体发生过敏者用0．1﹪肾上腺素缓解。
【停 药 期】暂无规定
【规格】（0.5g/支×5支+赠品7ml/支×5支）/盒×20盒/件
【贮藏】避光，阴凉处常温可保存两年,冷藏时间更长，可保存5—8年。
第16篇：购犬协议书
购犬协议书 甲 方 或 甲 方 的 授 权 代 理 人 （ 卖 方 ） __________ 联 系 电 话 ： __________ 地 址 ： ____________________________ 乙方（买方） ：__________联系电话：__________地址______________________ 甲方将其自养的_____个月大__________犬_____只_____雌_____雄，共计以_____元人民币 （大写）出让给乙方。若犬只处于预定销售，在乙方对甲方的犬只表示无异议后，可预付 ________元人民币（大写） ，预付日期为___年___月 ___日，最后犬只由甲方交付乙方时， 乙方给付余额________元人民币（大写） ，日期为___年___月___日，犬只归乙方所有。 鉴于双方交易商品为动物，存在一定的不可预期性。甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本 购买协议，共同遵守本协议所列条款。 主要协议： 第一条：本合同有效期为：_____个月，本协议于_______年_____月_____日生效，至______ 年______月____日终止。 第二条：犬只在到达乙方家中后_____周内如出现细小病毒症，犬瘟症等恶心传染疾病由甲 方承担其责任， 并有义务在事故出现 3 日内退还乙方所付货款。 乙方有义务为犬只做医疗检 查并出示检查结果， 此费用由双方另行协商承担。 乙方并有义务在犬只出现症状第一时间内 告知甲方。 第三条：协议期满或经双方商定确认解除协议此协议自动中止。 第四条：本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本协 议中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生 变化，应立即书面通知另一方，否则，造成双方联系障碍，由有过错的一方负责。 第五条： 若双方处于预定交易， 且甲方收取乙方预订犬只订金后， 所预定的犬只转卖第三方， 甲方必须赔偿乙方所支付订金的双倍作为违约金，若乙方发生违约，不再购买甲方犬只（除 犬只在甲方处发生疾病未治愈，残疾，死亡，失踪等双方可协商退还订金，，甲方有权收取 ） 原订金，不再退还乙方。 补充协议：
1、甲方在规定交付犬只给乙方之前履行如下服务： a．犬只交付之前保证幼犬的健康。 b.甲方不得夸大狗父母的肩高、体重、体型等情况，更不得欺瞒恶性遗传疾病。 c． 负责规定程序的进口 2 针犬类免疫疫苗 （犬出生 28 日-30 日左右开始注射第一针_______ 免疫疫苗（附疫苗过程时照片给乙方） ，之后至少做驱虫一次。使用的驱虫药为___________ d.最后疫苗在犬只到达甲方 20 天后，在完全健康的状况下由乙方去专业的宠物医院注射。 e．负责规定程序的犬驱虫（每次注射疫苗前后 2－3 天进行驱虫） 。 2.乙方购买前及购买后履行如下服务： a．乙方若是本地或者
靠近甲方地区的客户，需到甲方处自取所预定的犬只。 乙方如是外地客户，若能自行安排尽量自行安排，如不能自行安排，甲方在乙方付清全部款 项后协助乙方运输，运费由乙方承担,甲方负责将犬只安全送至乙方所在地最近的机场,运输 风险由甲方承担(除不可抗力因素)，乙方在机场接到犬后请在机场和甲方确认犬只健康情 况，否则涉及到运输引起的健康问题甲方不承担任何责任。 b．乙方领回所买犬只后必须严格按照甲方提供的饲养方法喂养，才可以享受第二条。否则 后果自负。 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。且双方可以将此协议作为发生纠纷后可用于法 律途径解决的证据。 甲方： _____年_____月_____日 乙方： _____年_____月_____日
第17篇：养犬许可
【养犬许可（个人申请养犬需提交的资料）】
1、经在社区（村）街道办事处（乡镇政府）审核盖章的《杭州市个人申请养犬登记表》；
2、申请人居民身份证（原件、复印件一份）；
3、申请人本市常住居民户口本或暂住证（原件、复印件一份）；
4、若养犬登记地址与户口本地址不符，须提供养犬所在地房产证（养犬登记地址用户为租赁的，须提供房屋租赁合同及房屋所有人户口本）；
5、1寸犬照（2张）；
6、农业部门出具的有效《犬类免疫证》。（注：除特别说明外，以上申报材料应提供原件；需提供复印件的请加盖公章及持原件核对无误后方能提交。）
【杭州是这样界定重点限养区和一般限养区的】
根据《杭州市限制养犬规定》第六条规定，市区的城区为重点限制养犬地区，市区的农村为一般限制养犬地区。
重点限养区与一般限养区的具体划分如下：重点限制养犬区为绕城公路内钱塘江以北区域，即城东、城西、城北以绕城公路为界，城南以钱塘江为界，包括西溪、西湖两个风景区，之江度假区；其他为一般限制养犬区。
重点限制养犬区内，属农村籍且有独立农居房的，按一般限制养犬办法处理；一般限制养犬区内，集中居住单元式楼房的，不得饲养烈性犬。
【杭州市限制养犬规定 （批准文本）】
第一条 为了加强城市市容环境卫生管理，保障公民的人身健康和安全，维护社会公共秩序，根据国家有关法律、法规的规定，结合本市实际，制定本规定。
第二条 本市市区任何单位和个人均应遵守本规定。
第三条 本市对养犬实行严格控制、严格管理、禁限结合的原则。
第四条 杭州市市容环境卫生管理部门是犬类管理的主管部门（以下简称犬类主管部门），会同有关部门负责犬类的饲养、养殖、销售、诊疗等许可证的审批、核发，违章养犬的处理和狂犬、野犬的捕杀。
公安部门负责烈性犬、大型犬饲养的初审工作，处理犬类管理中的治安事件。
农业部门负责兽用狂犬病疫苗的供应，犬只的防疫、检疫，犬类免疫证的核发，狂犬病等犬类疫情的监测，以及犬类诊疗所的监管工作。
卫生部门负责人用狂犬病疫苗供应、接种，狂犬病人的诊治以及监测工作。
工商行政管理部门负责犬类经营活动的管理。
第五条 各机关、团体、部队、企业、事业单位以及居民委员会、村民委员会，应当在干部、职工、居民、村民和学生中开展宣传教育，自觉遵守本规定，配合有关部门做好限制养犬工作。
对非法养犬的，任何单位和个人有权向犬类主管部门举报。
第六条 市区的城区为重点限制养犬地区（简称重点限养区），市区的农村为一般限制养犬地区（简称一般限养区）。
重点限养区与一般限养区的具体划分，由市人民政府确定。
第七条 严格实行养犬许可证制度。未经许可，任何单位和个人不得养犬。
第八条 重点限养区内禁止饲养烈性犬、大型犬，禁止从事犬类的养殖、销售活动。
重点安全保卫单位或科研单位因护卫、科研需要确需养犬的，须凭该单位上级主管部门的证明材料，经所在地公安派出所和区市容环卫部门审核同意后，报犬类主管部门批准。
有本市常住户口、独户居室并具有民事行为能力的公民，在重点限养区内需要饲养小型观赏犬的，在一般限养区内需要养犬的，须凭居（村）委会证明材料，经所在地街道办事处（乡镇政府）和区市容环卫部门审核同意后，报犬类主管部门批准。
在本市居住的境外人员需要饲养小型观赏犬的，应向犬类主管部门提出申请，由犬类主管部门审核批准。从境外携带犬只进入本市的，必须符合《中华人民共和国进出境动植物检疫法》的规定。
许可饲养的小型观赏犬的品种和大小，由犬类主管部门会同有关部门确定并公布。
经批准个人养犬的户只准养一只。
关联法规：
第九条 犬类主管部门应自接到养犬申请报告之日起15日内作出是否准养的决定。
对符合准养条件的，发给《犬类准购证明》。申请人按规定购犬后，应在规定期限内凭有效的《犬类免疫证》携犬到犬类主管部门办理登记、注册验审手续。犬类主管部门在7日内核发《养犬许可证》和犬牌。对不符合条件的，给予答复，并说明理由。
在本规定实施前饲养的犬只，必须在本规定实施之日起1个月内按前款规定办理登记、注册验审手续。逾期不办理登记、注册验审手续的，按非法养犬处理。
《养犬许可证》每年注册1次。
第十条 经批准养犬的单位和个人，必须缴纳登记费和注册验审费。
在重点限养区内饲养小型观赏犬，每只登记费为5000元，以后每年注册验审费为1000元。在本规定实施之日起１个月内登记的，减收登记费1000元。
重点安全保卫单位饲养烈性犬、大型犬，每只登记费为2000元，以后每年注册验审费为500元。在本规定实施之日起１个月内登记的，减收登记费500元。
一般限养区内个人饲养小型观赏犬，每只登记费为3000元，以后每年注册验审费为500元；护家犬每只登记费为1000元，以后每年注册验审费为200元。在本规定实施之日起１个月内登记的，减收登记费500元。
医疗、科研单位经批准饲养实验用犬的，免收登记费、注册验审费。
第十一条 准许养犬的单位和个人，必须遵守下列事项：
（一）根据犬类主管部门的通告或书面通知，按期携带牌证和犬只到指定地点接受验审、免疫接种；
（二）在准养犬颈部系挂由犬类主管部门统一制作的犬牌；
（三）小型观赏犬在允许出户时间内，必须束犬链，并由成年人牵领。大型犬必须圈（栓）养，不得出户；
（四）不得携犬进入市场、商店、饭店、公园、公共绿地、学校、医院、展览馆、影剧院、体育场馆、游乐场、车站、航空港以及其他公共场所；
（五）不得携犬乘坐公共交通工具（小型出租车、人力三轮车除外）；
（六）允许携带小型观赏犬出户的时间为19时至次日6时。犬在户外排泄粪便的，携犬人应当立即予以清除；
（七）养犬不得侵扰他人的正常生活；
（八）犬只宰杀、死亡、失踪的，应当向犬类主管部门办理注销手续，并按有关规定妥善处理；
（九）不得私自繁衍犬只。
第十二条 从事犬类养殖、销售以及开办犬类诊疗所的，须经犬类主管部门同意后，方可向工商行政管理部门申请办理营业执照。犬类主管部门会同有关部门核发《犬类养殖许可证》、《犬类销售许可证》、《犬类诊疗许可证》。
第十三条 销售的犬只，必须具有有效的狂犬病等疾病的检疫、免疫证明。
从外地引进的犬只，须有当地有效的检疫、免疫证明，并经本市农业部门复核认可换发本市《犬类免疫证》后，方可销售。
第十四条 销售者不得向本市无《犬类准购证明》的单位和个人出售犬只。
第十五条 重点限养区内不得设置犬类养殖场。
一般限养区内经犬类主管部门会同有关部门批准开办的犬类养殖场应当符合下列条件：
（一）与饮用水水源的距离在1000米以上，与居民居住点距离在500米以上；
（二）场舍结构牢固，外墙高度在3米以上；
（三）具备冲洗、消毒和污水、污物无害化处理设施；
（四）配备一定数量的、具有助理兽医师以上职称的兽医人员。
第十六条 开办犬类诊疗所，必须远离公共场所和居民聚居区，拥有一定的场地，具有兽医师以上职称并有从业许可证的兽医人员和必要的诊疗设施。
第十七条 犬只伤人或致人患病的，养犬人应当将被伤者送至卫生防疫部门诊治，依法负担全部医疗费用和赔偿损失，并由犬类主管部门捕杀或没收其犬只，吊销《养犬许可证》，对养犬人处以2000元以上5000元以下的罚款。
第十八条 未经批准擅自养犬的，由犬类主管部门没收或者捕杀犬只，对单位养犬的，处以5000元以上10000元以下的罚款，对个人养犬的，处以3000元以上5000元以下的罚款。
第十九条 有下列行为之一的，由犬类主管部门暂扣犬只，对养犬人处以200元以上1000元以下的罚款；情节严重的，没收犬只，吊销《养犬许可证》。
（一）携犬进入公共场所或者乘坐公共交通工具的；
（二）违反规定携犬出户的；
（三）养犬侵扰他人正常生活经教育不改的；
（四）不按期为犬注射预防狂犬病疫苗的；
（五）不按期注册验审，或者私自繁衍犬只的；
（六）不按规定办理注销手续的；
（七）重点限养区内，养犬人对犬在户外排泄类便未及时清除的。
第二十条 违反本规定，从事犬类养殖、销售、诊疗的，由市犬类主管部门会同有关部门，予以查处，没收全部非法所得和犬只，吊销营业执照和许可证，并对责任单位处以10000元以上5000元以下的罚款，对责任人处以3000元以上5000元以下的罚款。
第二十一条 拒绝、阻挠犬类管理执法人员执行公务的，依照《中华人民共和国治安管理处罚条例》处罚；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
关联法规：
第二十二条 对遗弃、走失和被没收的犬只，由市犬类主管部门统一处理。
第二十三条 当事人对按照本规定作出的行政决定不服的，可以依照《行政复议条例》和《中华人民共和国行政诉讼法》的有关规定，申请复议或向人民法院起诉。
逾期不申请复议、不向人民法院起诉又不履行处罚决定的，由作出处罚决定的机关申请人民法院强制执行。
关联法规：
第二十四条 犬类管理部门工作人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，由其所在单位或者上级主管部门给予行政处分；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
第二十五条 收取的登记费、注册验审费、罚没款按规定上交市财政。
第二十六条 本规定具体应用中的问题，由市市容环境卫生管理部门负责解释。
第二十七条 军队、武警和公安部门公务用军犬、警犬以及动物园饲养的犬只的管理，按有关规定执行。
各县（市）的犬类管理，可以参照本规定执行。
第二十八条 本规定自1996年1月1日起施行。1989年5月21日市人民政府颁布的《杭州市犬类管理暂行办法》同时废止。
【《杭州市区重点限养区准养犬类品种及一般限养区公寓楼禁养犬类品种名录》】
重点限养区范围是：绕城公路内钱塘江以北区域，即城东、城西、城北以绕城公路为界，城南以钱塘江为界，包括西湖、西溪两个风景区，之江度假区；重点限养区外为一般限养区（不含萧山、余杭）。
重点限养区内准许饲养的犬种共33种，都为小型犬： 北京犬、西施犬、玛尔济斯犬、巴哥犬、吉娃娃、博美犬、拉萨犬、日本仲、蝴蝶犬、约克夏梗犬、丝毛梗犬、喜乐蒂、雪纳瑞（迷你型、标准）、贵宾犬、卷毛比熊犬、中国冠毛犬、查理士王小猎犬、日本璜犬、西藏璜犬、意大利灰猎犬、英国猎兔犬（比格犬）、迷你杜宾犬（小鹿犬）、可卡犬、巴吉度猎犬、腊肠犬、西高地白梗、日本狐狸犬（尖嘴犬）、万能梗、猎狐梗、威尔斯柯基犬、苏格兰梗、布鲁塞尔猎犬、史宾格犬。
此外，这33种犬间杂交繁衍的犬也在可养范围内，但成犬的高、长必须在45厘米、60厘米以内。
拉不拉多、萨摩耶、松狮、金毛、大麦町犬等中型犬，不能在重点限养区内饲养。
另外，有33种烈性犬在一般限养区公寓楼也禁止饲养： 藏獒、比特斗牛梗、阿根廷杜高狗、巴西非拉狗、日本土佐犬、中亚牧羊犬、川东犬、苏俄牧养犬（苏俄猎狼）、牛头梗、英国马士提夫、意大利卡斯罗、大丹犬、俄罗斯高加索、意大利扭玻利顿、斯塔福、阿富汗猎犬、波音达犬、威玛猎犬、寻血猎犬、巴仙吉犬、斗牛犬、秋田犬、纽芬兰犬、贝林登梗、凯丽蓝梗、雪达犬、灵缇犬、德国牧羊犬、罗威纳、德国笃宾犬、比利时牧羊犬、拳师犬、中华田园犬。
此外，这33种烈性犬间杂交繁衍的犬也在禁养范围内。
第18篇：犬类英文
1 Affenpinscher 艾芬笃宾犬（猴面梗）
2 Afghan Hound 阿富汗猎犬
3 Airedale Terrier 万能梗
4 Akita 秋田犬
5 Alaskan Malamute 阿拉斯加雪橇犬
6 American Eskimo Dog 美国爱斯基摩犬
7 American Staffordshire Terrier 美国史特富郡梗（斯塔福梗） 8 American Water Spaniel 美国水猎犬
9 Anatolian Shepherd 安娜图牧羊犬 （安那托利亚牧羊犬） 10 Australian Cattle Dog 澳洲牧牛犬
11 Australian Shepherd 澳洲牧羊犬
12 Australian Terrier 澳洲梗
13 Basenji 贝吉生犬（巴仙吉）
14 Baet Hound 巴吉度猎犬
15 Beagle 贝高犬（比格犬）
16 Bearded Collie 古代长鬚牧羊犬（长须柯利牧羊犬） 17 Bedlington Terrier 贝林登梗
18 Belgian Malinois 比利时玛利诺犬（比利时马利努阿） 19 Belgian Sheepdog 比利时牧羊犬
20 Belgian Tervuren 比利时坦比连犬（比利时特弗伦） 21 Bernese Mountain Dog 伯恩山犬
22 Bichon Frise 卷毛比雄犬
23 Black and Tan Coonhound 黑褐猎浣熊犬
24 Bloodhound 血猎犬（寻血猎犬）
25 Border Collie 边境牧羊犬
26 Border Terrier 边境梗
27 Borzoi 苏俄牧羊犬
28 Boston Terrier 波士顿梗
29 Bouvier des Flandres 法兰德斯畜牧犬
30 Boxer 拳狮犬
31 Briard 伯瑞犬
32 Brittany 不列塔尼猎犬（布列塔尼）
33 Bruels Griffon 比利时粗毛猎犬（布路塞尔格林芬） 34 Bull Terrier 牛头梗
35 Bulldog 老虎犬 （英国斗牛）
36 Bullmastiff 斗牛马士提夫犬
37 Cairn Terrier 凯安梗 （凯恩梗）
38 Canaan Dog 卡南犬 （迦南犬）
39 Cavalier King Charles Spaniel 查理士王小猎犬
40 Chesapeake Bay Retriever 乞沙比克猎犬
41 Chihuahua 吉娃娃
42 Chinese Crested 中国冠毛犬
43 Chinese Shar-pei 中国沙皮犬
44 Chow Chow 松狮犬
45 Clumber Spaniel 克伦伯犬
46 Cocker Spaniel 可卡犬
47 Collie 柯利牧羊犬
48 Curly-Coated Retriever 卷毛寻回犬
49 Dachshund 腊肠犬
50 Dalmatian 斑点犬
51 Dandie Dinmont Terrier 丹迪丁蒙更
52 Doberman Pinscher 都柏文犬（杜宾犬）
53 English Cocker Spaniel 英国曲卡犬（英国可卡）
54 English Setter 英国塞特犬（英国雪达）
55 English Springer Spaniel 史宾格犬
56 English Toy Spaniel 英国玩赏曲卡犬
57 Field Spaniel 田野猎犬
58 Finnish Spitz 芬兰猎犬（芬兰狐狸犬）
59 Flat-Coated Retriever平毛寻回犬
60 Fox Terrier (Smooth) 猎狐梗（短毛猎狐梗）
61 Fox Terrier (Wire) 刚毛猎狐梗
62 Foxhound (American) 美国猎狐犬
63 Foxhound (English) 英国猎狐犬
64 French Bulldog 法国老虎犬（法国斗牛）
65 German Shepherd Dog 德国牧羊犬
66 German Shorthaired Pointer 德国短毛指示犬（或称波音达）
67 German Wirehaired Pointer 德国钢毛指示犬
68 Giant Schnauzer 巨型雪纳瑞
69 Golden Retriever 金毛寻回犬
70 Gordon Setter 哥顿塞特犬（哥登雪达）
71 Great Dane 大丹犬
72 Great Pyrenees 大白熊犬
73 Greater Swi Mountain Dog 大瑞士山地犬
74 Greyhound 灵缇
75 Harrier 哈利犬
76 Havanese 哈威那（哈瓦那）
77 Ibizan Hound 依比沙猎犬 （伊比赞）
78 Irish Setter 爱尔兰塞特犬（爱尔兰雪达）
79 Irish Terrier 爱尔兰梗
80 Irish Water Spaniel 爱尔兰水猎犬
81 Irish Wolfhound 爱尔兰猎狼犬
82 Italian Greyhound 意大利灵缇
83 Jack Ruell Terrier 积奇罗素梗（杰克罗素梗）
84 Japanese Chin 日本仲）
85 Keeshond 荷兰毛狮犬
86 Kerry Blue Terrier 凯利蓝梗
87 Komondor 可蒙犬
88 Kuvasz 哥威斯犬 （库瓦兹）
89 Labrador Retriever 拉布拉多犬
90 Lakeland Terrier 湖畔梗
91 Lhasa Apso 拉萨犬
92 L?wchen 罗秦犬 （罗岑）
93 Maltese 玛尔济斯
94 Manchester Terrier 曼彻斯特梗
95 Mastiff 马士提夫犬
96 Miniature Bull Terrier 迷你牛头梗
97 Miniature Pinscher 迷你杜宾犬
98 Miniature Schnauzer 迷你雪纳瑞
99 Newfoundland 纽芬兰犬
100 Norfolk Terrier 诺福克梗
101 Norwegian Elkhound 挪威猎麋犬
102 Norwich Terrier 诺维奇梗
103 Old English Sheepdog 古代英国牧羊犬
104 Otterhound 猎獭犬
105 Papillon 蝴蝶犬
106 Pekingese 北京犬
107 Petit Baet Griffon Vendeen 迷你贝吉格里芬凡丁犬
108 Pharaoh Hound 法老王猎犬
109 Plott Hound 普罗特猎犬
110 Polish Lowland Sheepdog 波兰低地牧羊犬
111 Pointer 指示犬
112 Pomeranian 博美犬
113 Poodle 贵妇犬
114 Portuguese Water Dog 葡萄牙水犬
115 Pug 八哥
116 Puli 波利犬
117 Rhodesian Ridgeback 118 Rottweiler 洛威拿
119 Saint Bernard 圣伯纳犬
120 Saluki 东非猎犬 （萨路基）
121 Samoyed 萨摩犬
122 Schipperke 舒柏奇犬
123 Scottish Deerhound 苏格兰猎鹿犬
124 Scottish Terrier 苏格兰梗
125 Sealyham Terrier 西里汉梗
126 Shetland Sheepdog 喜乐蒂牧羊犬
127 Shiba Inu 柴犬
128 Shih Tzu 西施
129 Siberian Husky 西伯利亚雪橇犬
130 Silky Terrier 丝毛梗
131 Skye Terrier 斯开岛梗（斯凯梗）
132 Soft Coated Wheaten Terrier 爱尔兰软毛梗
133 Spinone Italiano 史毕诺犬（斯皮诺意大利犬）
134 Staffordshire Bull Terrier 斯塔福郡斗牛梗
135 Standard Schnauzer 标准雪纳瑞
136 Suex Spaniel 塞式猎犬
137 Tibetan Spaniel 西藏猎犬
138 Tibetan Terrier 西藏梗
139 Vizsla 维兹拉犬
140 Weimaraner 威玛猎犬
141 Welsh Corgi (Cardigan) 威尔斯柯基犬 (卡狄根)（卡丁根威尔士柯基） 142 Welsh Corgi (Pembroke) 威尔斯柯基犬 (宾波基)（彭布罗克威尔士柯基） 143 Welsh Springer Spaniel 威尔斯激飞猎犬（威尔士史宾格）
144 Welsh Terrier 威尔斯梗（威尔士梗）
145 West Highland White Terrier 西部高地白梗
146 Whippet 惠比特犬
147 Wirehaired Pointing Griffon 钢毛指示格里芬犬
148 Yorkshire Terrier 约克夏梗
第19篇：养犬管理办法
县养犬管理办法
第一条 为了加强养犬管理，维护公共秩序，保障公民健康和人身安全， 保护市容和环境卫生，根据有关法律、法规的规定，结合实际，制定本办法。
第二条 在本市行政区域内养犬和对养犬的管理， 应当遵守本办法。
第三条 本市对养
犬坚持管理和服务相结合、行政机关执法和基层组织参与管理相结合、社会公众监督和养犬人自律相结合的原则。
第四条 本办法由各级人民政府组织实施。县人民政府成立养犬管理办公室。 办公室负责组织专门人员、专职队伍对居民养犬进行日常化管理。
公安机关是养犬管理工作的主管机关， 具体负责养犬登记和年检， 查处无证养犬等行为，处理因养犬引发的案件。
工商行政管理机关负责对犬类经营活动的监督管理， 负责对无照售犬行为的查处。
城市管理行政机关负 责对因养犬产生的垃圾的清运工作进行管理， 协助公安机关查处无证养犬、违法携犬出入本办法规定不得出入的场所等行为。
畜牧行政管理机关负责犬类防疫工作； 动物防疫监督机构具体实施犬类的检疫防疫工作并核发动物健康证明。
城市房产行政管理机关对社区物业公司 因养犬产生的垃圾清理工作进行监督管理。
卫生行政管理机关负 责对疑似狂犬病人和狂犬病患者的诊治进行管理。
居民委员会、业主委员会、村民委员会和其他基层组织， 应当协助各级人民政府做好养犬管理工作。
广播、电视、报刊等新闻媒体， 应当加强养犬管理的宣传。
第五条 县政府所在地为养犬重点管理区。各乡镇人民政府所在地为养犬一般管理区。
第六条 养犬重点管理区内公民个人养犬， 应当遵守下列规定：
（一） 每户限养一只犬；
（二）不得饲养大型犬、烈性犬；大型犬：
1、体重在 30 公斤，身高 61 厘米以上都视为大型犬。烈性犬品种有 38 种：
（1）獒犬类：西藏獒犬、纽波利顿、巴西菲勒、法国波尔多獒犬、阿根廷杜高犬、英国斗牛獒犬。
（2） 斗犬类：比特犬、土佐犬、牛头更、美国斯坦福斗牛更、斗牛犬。
（3）牧羊犬类：中亚牧羊犬、德国牧羊犬、克罗地亚牧羊犬、塔塔尔牧羊犬、卡斯特牧羊犬、皮卡迪牧羊犬、伊利里牧羊犬。
（4）猎犬类：阿富汗猎犬、伊卑萨猎犬、爱尔兰猎狼犬、法国猎犬、卡累利亚猎熊犬、德国猎更、苏俄猎狼犬。
（5） 其它犬类：杜宾、拳师犬、罗威纳犬、大丹犬、英国狐、葡萄牙善泳犬、秋田犬、比利时玛莉诺斯犬、伯恩山犬、罗德西亚背脊犬、阿里埃日 犬、刺毛犬、爱尔兰塞特犬。
（三） 不得携犬进入市场、商店、商业街区、宾馆、餐饮娱乐场所、学校、医院、展览馆、图书馆、博物馆、影剧院、体育场馆、游乐场、候车（机） 室等公共场所，以上公共场所的管理人员应当拒绝携犬人进入；
（四） 主要道路、公园、广场、公共绿地每日 8 时至 20 时之间不得携犬进入。 主要道路名录由XX政府确定，向社会公布；
（五） 不得携犬乘坐公共交通工具；
（六） 不得斗犬、弃犬
第七条 县公安机关设立犬类留检所，负责收容处理弃犬、无主犬、伤人犬、被没收的犬及疑似患有传染病的犬，并按下列规定进行处理：
（一） 经畜牧兽医行政管理部门检疫， 对患有狂犬病和其它严重传染疾病的犬立即捕杀，并对犬尸进行无害化处理；
（二） 经检疫后对可以饲养的犬进行饲养或交由他人饲养。
第八条 对违反本办法的养犬行为，任何单位和个人都有权批评、劝阻， 或者向居民委员会、业主委员会、村民委员会反映，或者向有关行政机关举报， 居民委员会、业主委员会、村民委员会和有关行政机关应当
及时处理。
第九条 本市实行养犬登记、年检制度。 未经登记和年检任何单位、个人不得养犬。
第十条 个人养犬， 应当具备下列条件：
（一） 有合法身份证明；
（二） 有完全民事行为能力；
（三） 有固定住所且独户居住（包括楼房）。
第
十一条 个人在养犬前， 应当由居民委员会或者村民委员会出具符合养犬条件的证明，并与其签订养犬义务保证书。
第十二条 养犬人应当自取得居民委员会、村民委员会出具的符合养犬条件的证明之日起 20 日内， 携犬到所在地畜牧兽医部门进行健康检查， 注射狂犬病疫苗，并领取动物健康免疫证。
养犬人发现所养犬只出现病情，应当及时治疗。养犬人在取得动物健康免疫证之日起 20 日之内，到住所地公安机关进行养犬登记， 领取养犬登记证和犬牌。
第十三条 养犬登记证每年年检一次， 养犬人在年检时应当出示有效的养犬登记证和动物健康免疫证。养犬登记证年检时间、地点及要求，由公安机关予以公告。
第十四条 养犬人丢失养犬登记证的， 应当自丢失之日起 15日内， 到原登记机关申请补发。
第十五条 养犬人住所地变更的， 应当自 变更之日起 30 日内，持养犬登记证到新的住所登记机关办理变更登记。
养犬人将犬转让给他人的， 受让人应当到登记机关办理变更登记。
第十六条 犬死亡或者失踪的， 养犬人应当到登记机关办理注销手续， 并对犬尸及时进行无害处理。未办理注销手续的， 不得再养犬。
养犬人因故确需放弃所饲养犬的， 应当将犬交犬类留检所，并到公安机关办理注销手续。
第十七条 用于侦查、巡逻、医学研究、传染病防治、救灾的犬只， 应该办理动物健康免疫证和养犬登记证，可以免收管理服务费。
第十八条 养犬不得干扰他人的正常生活； 犬吠影响他人学习、休息时， 养犬人应当采取有效措施予以制止。
第十九条 携犬出户时， 携犬人对犬在楼道及户 外排泄的粪便应当立即清除。
第二十条 携犬出户时，携犬人应当为犬挂犬牌、束犬链，由成年人牵领，并避让老年人、残疾人、孕妇和儿童。
第二十一条 养犬人对伤人犬、疑似患有狂犬病或者其它严重传染病的犬应当及时送交犬类留检所。
第二十二条 犬伤害他人的， 养犬人应当立即将被伤者送至防疫机构诊治，并先行垫付医疗费。
因养犬人或者第三人过错。 致使犬伤害他人的， 养犬人或者第三人应当负担被伤害人的全部医疗费用，并依法赔偿被伤害人其他损失。
第二十三条 居民委员 会或业主委员 会可以对管理区内居民投诉的犬只扰民事件，采取调解的方式解决。
对社区内具有普遍性的养犬扰民事宜， 由业主委员会或者业主大会按照表决结果解决， 表决结果不得违反法律、法规的规定。
实施第一款、第二款规定， 街道办事处或者人民调解委员会应当给予具体指导。
第二十四条 除用于侦查、巡逻、医学研究、传染病防治、动物观赏、杂技演出等特殊用途以及暂时收留无主犬的外，各级行政机关、企业事业单位、社会团体以及其他群众性组织的办公场所和个体工商户的经营场所不得养犬。
第二十五条 从事犬类养殖、销售、举办犬展览等犬类经营性活动， 开办动物诊疗机构和动物美容院、动物寄养所、动物训练所等为宠物服务的经营性机构， 应当依法办理注册登记。
从事动物诊疗的人员应当具有兽医资格， 并经过执业登记注册。
第二十六条取得合法经营资质的犬类养殖场、销售市场或者其他犬类经营场所的犬只， 应当经动物防疫监督机构免疫， 取得动物健康免疫证后，方可出售。
第二十七条 从外埠进入XX的犬只， 必须具有当地动物检疫机构出具的动物健康免疫证明；并于 5 日内携犬到动物诊疗机构或者动物防疫检疫机构进行犬只健康检查， 并办理动物健康免疫证
第二十八条 畜牧兽医行政管理部门 应当 在管理区域内合理设置动物防疫检疫点，为养犬人提供防疫检疫服务。
第二十九条 相关行政部门 的工作人员 依照 本条例 在职责范围内实施监督检查，应当执证上岗，文明执法。
第三十条 违反本办法第六条第一项、第二项规定， 户 养犬两只（ 含两只）以上，公民个人饲养大型犬、烈性犬由公安机关没收犬只。
违反本办法第六条第三项、第四项规定， 携犬进入市场、商店等公共场所， 在按规定时间以外携犬进入主要道路、公园、广场、公共绿地的， 由公安机关或者由城市建设行政管理部门对行为人进行制止和批评教育。
第三十一条 违反本办法第九条规定， 不经登记和年检养犬的，由公安机关责令限期改正。
第三十二条 违反本办法第十四条、第十五条规定， 逾期不补办养犬登记证， 不办理变更登记的，由公安机关责令限期改正。
第三十三条 违反本条例 第十二条第一款、第二十五条规定， 对饲养、经营的犬只不按国家的强制免疫计划进行免疫接种的， 由动物防疫监督机构予以警告，并责令限期改正； 逾期仍不进行免疫接种的，由动物防疫监督机构依法代为进行强制免疫，所需费用由违反行为人承担。
第三十四条 违反本办法第十八条规定。 干扰他人正常生活或者纵犬伤人和纵犬扰乱社会秩序的，由公安机关对行为人按照国家有关治安管理处罚法律、法规的规定处理。
第三十五条 违反本办法第十九条、第二十条， 不及时清除犬只排泄在户 外的粪便， 携犬出户时不为犬挂犬牌、束犬链， 不由成年人牵领，不避让老年人、残疾人、孕妇和儿童的，任何公民以及居民委员会、村民委员会有权予以劝阻或者制止。
第三十六条 违反本办法第二十四条规定， 在办公场所和个体工商户的经营场所养犬的， 由公安机关责令限期改正；拒不改正的，由公安机关将犬送至犬类留检所。
第三十七条 违反本办法第二十五条规定， 从事犬类经营性活动、开办为宠物服务的经营性机构不依法办理工商登记注册的， 由工商行政管理机关责令限期改正；拒不改正的， 由工商行政管理机关依法没收犬只和其全部违法所得， 并将没收的犬只交犬类留检所。
第三十八条 负有养犬管理职责的行政机关及其工作人员，有下列行为之一的， 由所在单位或其上级主管部门批评教育、责令改正；情节严重的，给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
（一） 对符合本办法规定条件的养犬人不予办理养犬登记、年检或者故意拖延的；
（二） 对不符合本办法规定条件的养犬人办理养犬登记、年检的；
（三） 对检查中发现的问题或者接到的举报， 不依法处理或者相互推诿的；
（四） 有其他玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊行为的。
第三十九条 本办法自 XX年 X月 X 日起执行
第20篇：犬的起源
犬的起源
摘要：在人类进化和发展的同时，犬也在人类的饲养驯化下，得到了充分的进化。由于人们的需要和动物育种学的不断发展，现在犬的家族十分兴旺，优秀品种众多，分布十分广泛。狗的品种繁多，体态各异，大小也不一样。它的外形一般由头、躯干、四肢及尾巴等组成。狗有225～230块骨头。 科学家在对来自于欧洲、亚洲、非洲和北美洲的上百只狗进行DNA分析后发现，世界上所有的狗的基因都有着相似的基因序列，因此他们得出结论，世界上所有的家狗都是在大约1.5万年前,也可能是约1.4万年，从东亚狼进化而来的。
关键词：起源 品种 基因 驯服
不知道从什么时候开始，我们就喜欢把狗和狼做比较。我们最常见的，和狼最相像的，可能非“狼狗”莫属了。从孩提时候开始，我们就喜欢讨论究竟是狼厉害，还是大狼狗厉害，对那些大狼狗为了救主人血拼凶猛恶狼的故事一直迷恋其中。但是狗究竟是怎么来的，狗和狼究竟又有怎样的渊源呢？
狗的起源可以与金字塔相媲列为人类文明历史上的6大谜团，而狗的起源的标准传说是：人类发现狗是一个有用的伙伴，因此把它引入了自己的家庭。“狗与人类的定居同时出现”这种说法已经深入人心，但基因研究上的发现却与此截然相反。
虽然对于狗的出现原因一直没有定论，但是某些科学家认为，人类收养了幼狼，而攻击性较低、又擅于乞食的幼狼便在天择中占了优势。有些科学家则说，狗自己驯化了自己，因为它们适应了新的生态栖位——人类的垃圾堆。不太会逃开人类的食腐犬科动物，便在这些栖位生存了下来，其后代也愈来愈驯服。“当时所有的选择（1）生物学家雷蒙德·科平杰说：条件其实只有一项——就是能在人类附近进食。”而最新的线粒体DNA差异研究显示，狗的起源和进化远远此前，认为人类饲养狗应该是在十三万年前，早于饲养牛羊鸡鸭等家畜家禽，是在所有动物中与人相依为命最早的动物。美国查尔斯顿学院狗研究专家诺瑞·努南说：“我们一直认为在很久以前东亚地区就开始进行一系列的野生动物驯养活动。事实上，他们的驯养历史比我们想象的还要久远得多，至少已经有10万年历史了。在当时，可能有一种‘原始狗’寻求、满足于人类提供的温暖炉膛和舒适膳食，将人类作为保护者、供给者和好朋友，反过来，这种早期的貌似狼的动物则帮助人类狩猎。”
美国饿亥俄州狗研究学会戴伯拉·林奇说：“当这种‘原始狗’被驯养之后，主人走到哪里它们就会跟到哪里。这样一来，比如说，当人类迁徙到美洲，这些驯服的狗也就跟随人类迁徙到美洲。狗的驯服史比我们想象的还要久远得多，它们差不多与人类同时从洞穴中走出来的。在相处过程中，人类认识到他们可以通过繁殖狗来为他们工作，而且两条忠诚的狗交配后生出的狗依然忠诚，也仍旧能够刨坑、放牧、狩猎或者攻击。”
养犬已经成为世界文化史的一个组成部分。在公元前二三千年前遗留下来的古埃及古罗马和古希腊的许多壁画、浮雕上，我们可以看到许多栩栩如生的犬形象。古代埃及人同现代人一样喜观他们的犬，许多城市里建有供人们埋葬爱犬的墓地。铸有豺头人身的神象，倍受人们的敬仰。埃及人大约在2000 多年前就已掌握了饲养犬的全部方法。公元前2000多年前的巴比仑把一种高大的猛犬作为军犬使用，也用于狩猎。欧洲使用最多的还是军用犬。古罗马人已经驯养出军用犬、护羊犬、赛犬、斗犬和猎犬，并采用罗马帝国的区域来命名这些犬。当欧洲人尚未到达南美洲以前，那里的爱斯基摩人就已经有了一种拉拽雪橇的阿拉斯加拖橇犬。古希腊人在公元前几百年就培育了供玩赏用的小型犬种。我国劳动人民养犬的历史也非常悠久。近几十年来从地下发掘的远古遗址中也时常有犬的骨爪出土。历代的大量资料和出土文物证明远在8000 多年前的氏族社会，我们的祖先就已经开始驯养犬了。商代甲骨文中已有犬的记载，西周时国家已有了专门管理畜犬的机构，春秋战国时期以后，劳动人民又把犬与牛、马、猪、羊、鸡并称为“六畜”。犬则排为六畜之首。犬这一形象，还被作为十二生肖的属相之一，当时已出现了相狗术，即按犬的外貌，对它来进行鉴定的方法。至秦代以后我国养犬业已经比较发达，养犬业由仅用于祭、食、猎几个方面向着守、食、玩、猎方面转化。《史记》之中已有以牧羊犬的记载。
我国古代劳动人民养犬，不仅作为家庭护卫，狩猎和牧畜，同时也作为陪伴动物和肉食动物，分为“田犬”、“猎犬”、“食犬”。到了汉代，官府中驯养犬的人还被封为官职，称为“狗监”（大概相当于饲养总管），“狗中”（大概相当于兽医）。历代统治者都以“声色犬马”为乐趣，足见犬已不只是为劳动者所喜爱。盛唐时期，一种后来世界上颇有名望的玩赏犬——北京宫殿犬（也叫哈巴狗、京巴）已经开始在宫延中专门饲养。宋朝已有大户养犬达百条之多。《宋书》记载：蜀民李绍好食犬，前后杀犬数百千条。清朝慈禧太后则在颐和园内设置了“御犬厩”命专职太监为，她饲养了许多名贵的北京宫殿犬。这些名贵的玩赏狗后来传到了民间。八国联军攻入了北京后又带到了欧洲，从此北京宫殿犬和广东沙皮狗、松狮犬及青藏高原高大的藏獒均被世界上有关犬种的各种著作中列为世界名犬。
那为什么现在的狗会有如此多种品种，而且体型相貌都有明显的分别呢？戴伯拉·林奇这样解释：“不同狗种的形成是因为在遥远过去的某一时间段，人类是按照不同的目的对它们进行驯养，从而为自己提供特定服务的。功能因素往往能影响物种的进化，这就是为什么警犬经常是黑颜色的原因。”
在2005年12月出版的最新一期《自然》杂志上，美国科学家公布的犬类基因图谱表明，人类基因比犬类多300余个；狗有360多种遗传疾病与人类相同。由于长期选择性繁殖的关系，许多狗种也很容易患有与人类同样的基因疾病，如癌症、心脏病、聋哑、失明和免疫性神经系统疾病等。
尽管所有的狗的99%的基因是相同的，但剩下1%的基因差异却决定了狗的品种。从遗传学上讲，正是由于不同种类狗在外形上的巨大差异，以及它们共同的遗传基础，令狗成为进行遗传学研究的上佳对象。狼和狗之间几乎没有什么改变：它们的DNA组（2）在分子层次上，成几乎完全相同。
几千年来，犬为人类的生存和发展做出巨大贡献。 犬不仅在生产、生活中忠诚地为人类服务，而且在人类争取解放的战争中立下了无数战功；在２亿多人口的美国，就养狗2600万条。由于犬的社会行为与人类最接近，它倍受独生子女、单身妇女、孤独老人和无子女家庭的喜爱。这些犬不仅给主人带来一种满足感，还给数以万计的工人提供了就业机会；除军犬、警犬、猎犬、牧畜犬、护卫犬这些广为人知的作用外，挽用犬在南极和西伯利亚等地雪原上拉拽雪橇、解决了马匹行走困难的问题；探矿犬为地矿工作者提供了简便有效的勘探方法；煤气检查犬为检测工人探明最难测定的地下管道漏气部位；潜水犬成为海滨游泳场抢救溺水者最得力的工具；救援犬担负着从地震、爆炸后的废墟中搜索遇难者的艰巨任务；雪崩救护犬则在大雪覆盖的山区救援迷途和遇险的人们；导肓犬在苏联和日本等一些国家成为盲人生活的最好助手；医药实验中，全世界大约要有上千万条犬为此献身。科学实验犬在许多人无法亲临的场合，代替人取得各种实验数据。犬对人类的贡献是举世公认的。
犬是人类的好伙伴，没有狗的世界将是难以想象的。但是，并不是所有人都那么爱护狗。为了狗的正常生存，也为了人类的健康发展，请爱护狗狗。
参考文献：（1）《养狗指南》，中国友谊出版社，第17页 （2）、《最新犬百科全书》，中国农业出版社，第102页
