民营策划书业未来
“策划未来”，它包含两层意义：一个是策划业的未来，更完整的说是大陆民营出版策划业的未来；第二个意思是为未来做策划，即探讨大陆民营书业策划未来的发展方向。
下面就宏观经济和政策背景、中观的产业背景和民营策划业具体生存环境几个方面做简单分析。
一.大环境：有压力也有动力。
1.首先大陆的经济实力已经跻身世界前列，但是软实力，也就是形象，与经济发展差距甚大。大陆已经意识到这一问题，大力鼓励文化、出版走出去，这是长期战略。
2.今年是大陆改革开放30年，经济得到长足的发展，文化需求也呈现多样性、多元化趋势，如何满足此阶段的文化需要，建立和谐社会，是必须面对的新问题。文化出版体制已经不能适应时代需要，政策上改革的呼声越来越强。与演艺、体育和影视等文化产业的改革步伐比，出版业起步较慢,，显得滞后。
3.新技术尤其是互联网发展，对传统纸书出版是一个巨大的挑战，一方面体现在改变人们阅读方式，另一方面体现在读者流失。
4.出版业与整个国民经济发展距离越拉越大，无论是宏观的产业规模，还是微观企业的运营效率，出版业远远落后于其他产业，如果不加快改革步伐，不仅出版产业无法发展，而且会阻碍其他产业的进步。
二、大产业：政策调整渐趋明显
1.产业一体化
所谓产业一体化，即产业活动的各个环节都集中在同一个产业资本手中。它包含两个层次，一是出版产业一体化，即从出版到发行，全部统一在同一个集团体系下。二是传媒产业一体化，即图书出版、杂志、网络、电视等不同的传媒集中在同一传媒资本手中。
产业一体化已经成为世界经济发展的趋势，其优势体现在能够实现产业内部资源的整合，降低整个社会的交易成本。能够加快产业的规模化速度，形成具有强大竞争力的产业集团。
尽管目前大陆出版产业的一体化程度尚低，但是已经出现端倪了，譬如四川新华文轩在香港上市以后，成立出版部门，开始向上游渗透。它既有民营机构的机制，又有渠道保证，对民营策划机构将构成威胁。
2.转轨、改制、融资、上市
大陆国有企业改革基本上遵循转轨、改制、融资和上市几大步骤。目前出版业的改革是多股齐下，既有由事业单位向企业转轨，又有直接由单一所有制度变成股份制的改制，在改制的同时，吸纳社会资本，同时筹划上市。整个改革步伐突然加快。
转轨改制成功的出版社，将具有灵活的机制，又有合法出版资格，更积极参与市场竞争，抢占畅销出版资源。
3.并购和资本运作
股份制改造和上市将出版业推入资本市场，未来几年出版业将出现大量并购。大陆坊间流传的出版和发行上市的计划表如果是属实的话，短期内将有一两百亿资金流入出版业，改变整个产业的游戏规则。
并购将在出版社之间、出版业与发行业之间、国有与民营之间进行。计划上市的，在上市之前通过并购形成规模，已经上市的，也会迫于业绩压力并购。去年四川新华文轩与首所之间的并购就是一个信号。
几年前，我在一些财经报纸上看到其他行业之间大规模资本并购，而出版业死水一潭，曾发表文章感叹自己是否选错了行业。今天，也许这个产业即将出现这样的机会，让有理想和远见的出版人大显身手了。
资本运作的更高阶段就是上市。鼓励新华书店和出版集团上市，是整体战略的一部分。通过上市，能增加资本的充盈率，改善公司内部治理结构，整体提升竞争能力。
这有点类似当初银行上市的过程，金融业也是一个敏感产业，大陆加入WTO，承诺2006年全面开放金融市场，于是从2002年开始，紧锣密鼓对大陆国有四大银行进行改造，剥离呆坏死帐，注入大量资金，引进国外战略资本，并逐一上市。
出版业在WTO时没有承诺，但是并不意味着我们可以保守到底，当下的问题不是我们是否让别人进来，而是让大陆的文化如何走出去。现有的实力和机制存在诸多问题，靠管理和控制无法解决的，需要社会力量。辽宁出版集团出版和经营业务整体上市是一个信号。
三.大挑战：民营策划业生存环境恶化
从2008年10月在北京举办民营图书订货会现象来看，民营策划业这两年萎缩得十分厉害，十分萧条，缺乏亮点图书，缺乏新的机构出现，特价书几乎占了三分之一。
民营萎缩趋势将是不可逆转的，因为它是由大的环境决定的。
1.产业之间的差距拉大，譬如近几年房价快速上涨，整体抬高民营零售的成本，导致民营零售终端不断萎缩。民营策划所赖以生存的零售渠道减少。相对应，国有新华书店大卖场纷纷建立，侵蚀了民营零售的市场。
2.批发市场开放，导致民营批发环节的恶性竞争，造成经营亏损和破产，形成大量呆坏死帐，回款周期越来越长。
3.去年年底纸张涨价，信用帐期缩短，大大抬高成本，原有靠控制成本，低折扣发行的竞争优势开始丧失，使许多民营业策划机构现金流紧张。渠道越来越狭小，成本越来越高，民营出版策划机构受到双重挤压，困境重重。
4.新的劳动法出台，将大大抬高劳动成本，原来依靠低劳动成本、低运营成本、低端产品的经营模式将受到挑战。
5.以上诸多不利因素会导致民营策划机构减少、策划出版品种下降。部分工作室倒闭、转型，部分有创意能力和资金实力的民营出版策划机构快速成长，民营策划业进开始一步分化。
四.大突围：民营策划机构的四个方向
困境重重，大陆民营出版策划业所面临的不是发展问题，而是生存问题。其出路和方向何在？我给出了四条路。
1.向上走
即向出版社靠拢，积极谋求与出版社的合作，成为出版社的战略合作伙伴，资源共享、风险共担。其合作模式包括项目合作和股权投资合作。
向上走具有广阔空间，一方面，国有出版社改革需要吸取外部资源，民营出版策划在困境中要寻找出路，相互需要。另一方面，上市的出版集团和发行集团，成为公众公司以后，将面临业绩的压力，收购和兼并是快速扩充和提高业绩的方式。
如上所述，未来几年书业将出现大量并购和上市机会，会更热闹，有许多好戏可看。民营出版机构长期处于边缘状态，由此也产生一种弱势心理。这一次一定要把握机会，要参与到整个文化体制改革和出版体制改革的大潮流上来，一方面能改变边缘化身份，另一方面，资本市场有更多的赚钱机会。
2.向下走
也就是向作者靠拢，成为作者的经纪人。挖掘作家，帮助作者拟订写作规划、包装作者，让作家获得更多的出版机会，为出版业提供更多优秀的内容资源和图书。
作家经纪人在国外是一个成熟的产业，是整个产业链条的一个重要环节。在大陆却成为一个“短板”，制约了出版业发展。对于那些有眼光有经验的出版人，向下游渗透成为专业经纪人，将大有可为。
3.向左走
成为专业的内容提供商。互联网技术将传统出版传媒业的编、印、发流程改变成内容提供商、技术服务商、运营商形态。更专业化，更复杂化。原有小而全、大而全的运作模式已经不能适应需要，未来将诞生一批专业的内容提供商，它们在内容创作、内容增值服务、内容经纪服务上做得更专业，更优秀。
一些有策划能力、有设计和包装能力的工作室应该放弃印刷、发行，为有规模和实力的出版机构提供内容，也能获得更多的收益。
4.向右走
成为某个细分市场的中盘商和渠道商。一些已经建立较好销售平台的民营策划机构，可利用其产品优势，进行渠道扩张，开发新的营销模式，为中小出版社以及中小民营出版策划机构提供渠道和营销服务。
大陆书业的营销模式依然很传统，其他行业通行的营销理念和手段，在书业尚未使用，还有许多渠道可以开发，还有许多营销手段可以应用，以上各点适合给台湾出版业界进军大陆做参考。
四.大机会：需要我们做好准备
有多条路可走，有许多机会等待我们把握。但是，我们是否准备好了呢？对于未来，我们要做好准备。
1.确定战略定位
未来书业发展趋势必然是产业化和集中化，在这个行业大变局中，民营出版策划机构面临战略选择。在整个产业链条中找到自己的位置。战略定位确定后，才能进行确定产品策略、管理策略和营销策略。
2.转变思路
一是要从大而全，小而全的经营思路中摆脱出来，改变以往编、印、发一体化的模式。二是要从买卖书号的思维和操作定势中跳出来，走向与出版社合作的新型模式。三是不要总打小算盘；要算大帐。
3.创立品牌
前几个阶段民营出版策划机构更多关注于产品经营，个人品牌和机构品牌尚未树立。未来资本整合过程中，投资者看重的不是库存、不是应收款，而是品牌和品牌下的策划能力。未来要将重点放在品牌建设上，积累资源，形成自身核心竞争力。为下阶段兼并、收购积累筹码。
4.进入专业化、细分市场
出版不是简单出几本畅销书，作为出版人，要研究产业问题、产品结构、公司结构问题。
在具体产品开发上，不要盲目跟风，定位要更加清晰，加大研发力度，争取在细分市场中创立自己独特的品牌。
最后总结两句话：
――放开胸襟，参与到大陆出版业主流改革大潮中来。
――把握机会，争取在新一轮资本运作上市中赚大钱。
期待台湾业者能和我们民营业者一起爱拼才会嬴！
