推荐第1篇：大学生商战PK赛策划书
大学生商战pk赛策划书
二．活动目的及意义：
丰富本院同学课余生活，让同学们了解更多专业知识，提高应变技能。与此同时，提高工商管理协会的知名度，为协会今后的发展打造一个平台。 三．活动宗旨：
在活动中体验管理，在管理中展现自我。 四．活动对象：国际工商管理学院全体学生 五．活动地点：初赛：四教308
决赛：阶12 六．活动时间：初赛：4月21日周三 13：00
决赛：4月28日周三 13：00 七．主办单位：工商管理学院社联 八．策划承办单位：工商管理协会 九．活动嘉宾：
1.专业评委：王光 郭占元 刘志敏 史永姣
2.大众评委：校团委创业服务部 校就业协会会长 电子商务协会会长 院学生会主席 院社联主席 院团委副书记 市场营销协会会长 经贸学院学生会主席
3.特邀嘉宾：王浩 肖北 李彦鑫 李胜连 王海燕 孙玉玲 十．活动步骤：
（一）活动准备：
1.确定活动细则，下发活动通知
2.联合宣传部进行活动宣传
3.邀请活动嘉宾、评委
4.准备活动所需
5、申请证书（六个）
（二）活动内容：
1.初赛：大一各班至少出三名同学参加初赛，初赛内容为自我介绍，现场答题，评委根据选手自我介绍及回答问题以及在现场的表现进行评分，根据分数每班取出前三名。初赛分值为20分：自我介绍，5分;回答问题10分；现场表现，5分。
注：初赛选出的18名同学需通过抽签进行组合进入决赛。
2.决赛：共有6个环节：
第一环节团队秀（精英风采），每组2分钟，最高得分5分；
第二环节案例分析（商业物语），每组3分钟，团队3人均要对案例进行分析，每组10分；
第三环节专业知识问答（商场点兵），本题为选择题，每人1道题，每道题5分，每人30秒，（注：若此环节选手答题错误，则机会留给观众，答对者有奖，答错则此题过）；本环节为淘汰环节，6进4
第四环节抢答题（商战风云），本题为判断题5分钟，共15题，每道题3分钟；
第五环节现场管理情景模拟（商海沉浮），每组选出一名代表进行抽签，各组选手根据其选的内容进行比赛，每组7分钟，每组25分钟（注意：考察选手应变能力，可能会现场随机邀请嘉宾对其进行考验）；
第六环节评委点评。 十一．奖项设置：
一、
二、三等奖各一名
最佳团队奖 最佳创意奖 最有潜质奖
附：
经费预算：笔记本六本30元，笔9支27元 棒棒糖9元 水18元 一．活动主题：智慧之星大学生商战pk赛
推荐第2篇：大学生商战PK赛策划书
二．活动目的及意义：
丰富本院同学课余生活，让同学们了解更多专业知识，提高应变技能。与此同时，提高工商管理协会的知名度，为协会今后的发展打造一个平台。
三．活动宗旨：
“在活动中体验管理，在管理中展现自我”。
四．活动对象：国际工商管理学院全体学生
五．活动地点：初赛：四教308
决赛：阶1
2六．活动时间：初赛：4月21日周三 13：00
决赛：4月28日周三 13：00
七．主办单位：工商管理学院社联
八．策划承办单位：工商管理协会
九．活动嘉宾：
1.专业评委：王光 郭占元 刘志敏 史永姣
2.大众评委：校团委创业服务部 校就业协会会长 电子商务协会会长 院学生会主席 院社联主席 院团委副书记 市场营销协会会长 经贸学院学生会主席
3.特邀嘉宾：王浩 肖北 李彦鑫 李胜连 王海燕 孙玉玲
十．活动步骤：
（一）活动准备：
1.确定活动细则，下发活动通知
2.联合宣传部进行活动宣传
3.邀请活动嘉宾、评委
4.准备活动所需
5、申请证书（六个）
（二）活动内容：
1.初赛：大一各班至少出三名同学参加初赛，初赛内容为自我介绍，现场答题，评委根据选手自我介绍及回答问题以及在现场的表现进行评分，根据分数每班取出前三名。初赛分值为20分：自我介绍，5分;回答问题10分；现场表现，5分。
注：初赛选出的18名同学需通过抽签进行组合进入决赛。
2.决赛：共有6个环节：
第一环节团队秀（精英风采），每组2分钟，最高得分5分；
第二环节案例分析（商业物语），每组3分钟，团队3人均要对案例进行分析，每组10分；
第三环节专业知识问答（商场点兵），本题为选择题，每人1道题，每道题5分，每人30秒，（注：若此环节选手答题错误，则机会留给观众，答对者有奖，答错则此题过）；本环节为淘汰环节，6进
4第四环节抢答题（商战风云），本题为判断题5分钟，共15题，每道题3分钟；
第五环节现场管理情景模拟（商海沉浮），每组选出一名代表进行抽签，各组选手根据其选的内容进行比赛，每组7分钟，每组25分钟（注意：考察选手应变能力，可能会现场随机邀请嘉宾对其进行考验）；
第六环节评委点评。
十一．奖项设置：
一、
二、三等奖各一名
最佳团队奖 最佳创意奖 最有潜质奖
附：
经费预算：笔记本六本30元，笔9支27元 棒棒糖9元 水18元
一．活动主题：智慧之星—大学生商战pk赛
推荐第3篇：推广手机银行商战策划书
推广手机银行商战策划书
一.团队介绍
CEO：
王骏傑
总策划，负责手机银行的业务拓展以及我们的建议
队员：
王文芳（市场部）
负责手机银行发展状况及消费人群分析调查。
欧阳乔（策划部）
负责此次推广的具体方案并对推广相关细节作出创新。
李修伟（客户部）
负责对具体客户端使用细节作出解释，并作出详细使用说明，出示各类使用手册。
文玲（行政部）
负责此次推广活动中手机银行客户端存在问题以及调卷问查。
黄毓浪（人事部）
负责活动人员职务调配，评审各部门人员业绩，以及活动成本预算。
方案一:校园广播电台的宣传策略_________每周一到周五下午的校园广播,是大学校园里的一道听觉大餐.
（1）目标： ● 通过校园广播的内容丰富性,兼具通讯性和娱乐性，来宣传有利于活跃大学
校园气氛,同时也能传播相关建行信息.
● 宣传对象唯一，易于学生接受，增强学生心里安全度
● 通过广播宣传手机银行，使学生在无形之中加深印象
（2）时间: 每周一至周五下午的校园广播中广告时段,占用时间为3 分钟左右.
（3）广播时段名称: 建行一路通,手机动起来.
（4）广播词：
a、你听说过手机银行吗?你想让自己的银行业务变得更加方便和快捷吗?作为大学生的你想尝
试这一现代化的活动吗?新人新时尚,赶快让你的拇指动起来,加入到校园达人——手机银 行使用享受中.(轻音乐响起15 秒)
b.大学新时尚,跑在银行的前面.详情请咨询95533,或到建行直接办理业务,方便快捷,尽情享
受.
在每日下午的广播中,按照一定的介绍顺序进行广播,分为初步介绍,详细分析,宣传鼓动三块。
(广告宣传必要时可以安排在广播开始的时候,这样来增强其吸引力.)
（5）预算:100元左右.(包括广告宣传费用和相关材料的提供)
方案二：户外平面广告
目标：
●充分利用户外平面资源进行宣传渗透
●公交车站出，目标对象为学生群体，宣传到位
●加强视觉效果
（1）在学生较多候车的公交车站地方使用背景灯广告,使人们在候车的间隙去关注周围的广告,而且
公交车站24 小时的服务在夜晚也使用,加强视觉效果.
地点:以云南师范大学为例----大学城附近的公交车站，师大北门，昆工四号门等等等
（2）学校食堂附近，横幅和海报宣传 a.目标：学校食堂横幅宣传贴近学生生活，形式简单，大学生易于接受 b.地点：各个校区食堂附近，学生每天经过的地方，悬挂横幅标语
长宽为8*0.7m，背景色为红色，标语为----建行手机银行，一切尽在掌控！
C.时间：宣传时间与销售时间同步为期两周
(3)预算：50元左右
•方案三.销售方案
亮点一：
（1） 问卷调查销售宣传：我们的亮点是以问卷调查
代替传统传单，在调查表中传递销售信息，以
避免人们对传单的反感
（2） 问卷调查亮点内容：见附表
亮点二：
（3） 现场举行游戏比赛，以免费办理民生银行手机
客户端，并赠送网上游戏，（我们团队下载后赠送）
（4） 预算：100
推荐第4篇：第三届商战PK赛决赛策划书
第三届商战PK赛决赛策划书
------决战赛场 谁主沉浮？
一．活动目的及意义：
丰富本院同学们的课余生活，让同学们了解更多的专业知识，提高应变技能。与此同时，提高工商管理协会的知名度，为哪些热爱管理，敢于挑战的同学们提供一个展示自我的平台。
二．活动主题：智慧之星挑战赛
三．活动宗旨：“在活动中体验管理，在管理中展现自我。”
四．活动对象：国际工商管理学院全体学生
五．活动地点：四教205
六．活动时间：11月23日周二 3:30-5:30
七．主办单位：国际工商管理学院社联
八．承办单位：国际工商管理协会
九．专业评委：郭占元 王光 孙玉玲
十.特邀嘉宾：学工办主任李彦鑫 团委书记顾佳 09级导员王浩 10级导员绍伟团委副书记盛梦洁学生会主席齐金龙社联主席王远瑛YOYO会长金叶人力资源会长眭乔乔市场营销副会长江鹏电子商务副会长方咪咪演讲口才会长孙晓萌 十一.活动步骤：
（一）活动准备：
1.确定活动细则，下发活动通知
2.做好活动的宣传工作
3.邀请特邀嘉宾、评委
4.准备活动所需物品
（二）活动内容：
第一环节：团队秀（精英风采），每组5分钟，总分20分；
第二环节：专业知识问答（商场点兵），（1）必答题：每人一题，每题5分，（2）抢答题（注：若此环选手答题错误，则答题机会留给观众，答对者有奖）； 第三环节：团队PK(商业物语)
第四环节：现场管理情景模拟（商海沉浮），每组选一名代表进行抽签，各组选手根据所选内容进行演示，每组不得超过5分钟，总分20分；第五环节：亲友团才艺展示，每个亲友团准备两个节目；
第六环节：评委点评
十三.奖项设置：
一、二等奖团队，最具潜力团队，最佳亲友团，颁发奖品及证书。
工管专业联谊活动的策划书
活动目的：增进专业了解，促进合作交流。
活动宗旨：寓玩于乐，使同专业成员之间更加熟悉，增进同学们之间的友谊。 活动口号：团结合作，学习娱乐。
活动时间：2010年10月10日19:00—20:30
活动地点：四教209
主办方：工商管理协会
参与人员：0
8、0
9、10级工管专业学生
活动前期准备：（1）向老师发出活动邀请；
（2）进行节目的选拔与编排工作；
（3）活动场地布置 ；
（4）人员分配；
活动流程：（1）由主持人致开场白；
（2） 主办方做简单的自我介绍；
（3）主办方上开场节目，点燃活动的气氛；
（4）节目展示：才艺大PK；
（5）互动游戏环节；
（6） 继续进行节目展示；
（7）节目后，全体一起跳《兔子舞》；
（8）由主持人作总结发言；
活动后期工作：活动结束后，成员合影留念，并对活动场地进行清洁打扫，做好后期各项处理工作。
经费预算：道具及奖品：10元；
场地布置：（气球，彩带，胶带）：20元；
食物：（水果及零食）：50元；
总计：80元；
工商管理协会与长大成功协会联谊策划书
活动目的及意义：
1、走出校门，加强与外校的合作，多多结识志同道合的朋友。在交友中锻炼自己的交际，在交友中收获更多的真诚。
2、加强与不同经历的人交流汲取经验，体会不同的人生发现自身的不足，做到取长补短
3、一群有理想有抱负的年轻人在联谊中更好的坚定自己的信心。找寻适合自己的伙伴
4、为自己找到更多更大的舞台来表现自己，锻炼自己。
活动形式：
吉林华侨外国语学院工商管理协会和长春大学成功协会各出席一部分会员联合举办的一次集经验交流、素质拓展活动、协商合作以及才艺表演的一次协会间的联欢会。
活动主题：加强合作与交流、互助互利
活动地点：长春大学综合楼A区某教室
活动时间：2010年4月17日晚17：00
活动步骤：
1、主持人先做陈词阐明参加的人员来自哪里，联谊的目的
2、参与人员相互作自我介绍
3、主持人做一下小小的对自我介绍的总结。
4、相互混合分组交流谈话、做素质拓展活动以及一些有趣的小游戏。
5、才艺展示我们协会出演节目。个人飞才艺展示。
6、主持人做小结。
7、双方会员谈谈感想。
8、结束的表演。
9、主持人总结陈词。
工商管理07~09级联谊策划书
工商管理协会是在学院领导下由学生组织工作的学生社团。工商管理协会是一个不断追求创新实践的策划机构，本着“学以致用”的理念，为社员营造良好的实践环境和提供施展才能的机会，它以丰富大学生活为宗旨通过开展以工商管理有关专业的活动，把理论与实践有机结合，提高社员的实际能力，为以后步入社会创造更优越的条件。从中提高社员的竞争意识，策划管理能力，应变能力，学会如何更出色的推销自我，展现自我。
1、活动时间：本周四78节
2、活动地点：阶二
3、出席老师：孙玉玲、赵宪敏、肖北、王浩、李彦鑫
4、出席人员：工商管理班07~09级以及09级人力资源班
5、活动内容：以班级为代表每班出几个节目，其中穿插一些小游戏
6、活动目的：使工商管理07~09级的学生能够有更好的沟通与交流的平台，使大一的学弟学妹们能够对自己的专业有个大致的了解，不再迷茫困惑，增进工商管理专业同学的感情，特此举办此联谊。
联谊策划书
一、开场白：由我先致开场词
二、活动开始：由各个班开始出节目（如果没有班愿意第一个出节目，便规定第一个由工管0901出），如
果有自告奋勇的，也可以先表演。在节目出到一半时，中间穿插一些游戏。
游戏：
1、心语交流。每个班至少出一个同学，用肢体语言来介绍自己，然后其他人通过观察来理解“翻译“。大意猜对者可以获得一定奖励，猜错者不惩罚。
2、每个班出12名同学，站在四张报纸上，刚开始时要求12个人的脚都要进入报纸内，随着活动的进行，每次我们会抽掉一张报纸，并且要保持一定时间不能出界，随之，又抽掉一张报纸，要求还是要保持一定时间不能出界，然后，再抽掉一张报纸，这是只剩下一张报纸了，最后看谁坚持的时间最长，谁就获胜，最后，无论获胜与否参加活动的人要与大家一起分享心得，获胜者有奖，失败者要表演节目。
三、自由讨论：大一新生难免有各种各样的困惑，因此，借这个机会，可以向学长学姐请教，为他们创建一个沟通的平台。
工商管理协会
2010年3月10号
推荐第5篇：商战心得体会
沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练
心得体会
虽然企业经营模拟沙盘只玩了2天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实 话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我不知道什么是商战？它是干什么的？ 经过老师的讲解，我知道了所谓的商战就是模拟一家企业从厂房，生产线的运作到新产品的研发，到最后的销售一系列的过程，再加上会计学中的几大报表。这时我才意识到这虽说是个 “游戏” ，但它玩的是怎么把企 业这个“家”过好。
刚开始的初始年是宫老师带着我们做的，然后接下来就得靠我们自己了。作为一个企业的运作，得有人员管理，我们组一共9个人，有CEO，有财务总监，有营销总监，有市场调研，而我担任的是生产总监。所谓生产总监，主要负责依据订单及时购买原材料以及完成生产工作，按时交货。再加上选择获取生产能力的方式（购买或租赁）， 设备更新与生产线改良等一系列工作。下面是我对这2天实习的体会：
第一年的时候，也许是刚玩，大家都是按部就班的完成好各自的工作，当然由于资金很少，所以我们投的广告费及所拿到的订单也很少，直至到最后年末时挣的钱也不多。到了第二年，我提出要换生产线，因为原来是手工线，生产周期长，而换成柔韧先后，虽说投的成本大，大生产周期快了，自然产品就多了。所以，我们大家商量完后一致认为可行，最后CEO决定实施。到了第三年，我们的生产线非常的先进，生产的产品很快，但是由于把钱都用到了投生产线上，以至于没有抢到很多的订单，知道最后我们的生产线是空的，这是一个比较大的失误，是我没有考虑周全大局，只想到了自己生产的部门。
到了第四年的时候，我们开始研发新产品，开拓新领域，进军新市场。这一年的收益比较大，但是总额还是在亏损，主要是当初借的贷款太多了，以至于每个季度都得还。可就在这一年末，别的小组有的都已经盈利了吗，这让我们大家很着急，因为我们企业还在亏损阶段。到了第五年，不知怎么弄的，我们企业是彻底没钱了，贷款也借不了了，于是开始借了高利贷，抵押厂房，卖产品，向别的企业借钱等等，当一切照旧进展的时候，到了年底，我们的账不知怎么就是不平了，查了好多遍也没找到原因，不得已的情况下，我们求救于老师了，最后老师告诉我们，就在卖产品时出的错，于是我们豁然开朗，不过还是亏损。到了第六年，也就是最后一年，我们把所有产品都换算成了钱，算是完事了。 沈阳航空航天大学北方科技学院商战模拟训练
通过这次模拟沙盘，让我知道了对于一个企业的发展来说，订单，市场很重要，其次是每个部门的分工合作，还有预测未来新产品，新领域的开发。。。。。。除了收获知识外，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上8点多到下午5点多，大家都呆在一起，尤其难忘的，就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，围在一桌吃，边吃还边讨论下一年的发展战略。 这很让我难忘！
学生签名：
推荐第6篇：《商战》读书笔记
今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，也不是满足人们的需求，营销的本质特征是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜。简言之，市场营销就是战争，企业应该以竞争导向的思维来争取市场。
读书笔记
关于商战
两条大原则，来自克劳塞维茨：
兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。
防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间的。 商战的战地在人们的心智中。
战略形式有四种：防御战Defensive，进攻战Offensive，侧翼战Flanking，游击战Guerrilla
进攻战 市场第二第三位的选择，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之。
原则1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）
原则2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，如果他改正之后会更强大；二要攻击领导者强势中固有的弱点，这样他们就无法改正，就像可口可乐中的咖啡因一样）
原则3：尽可能地收缩战线（发动全面进攻是领导者的特权，而不是第二位和第三位应当选择的）
侧翼战
没有实力参与主战场，但是有能力在局部获得优势
原则1：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。（其实就是市场细分，要力图在一个细分市场获得第一的位置，就像UTM和FW的关系）
原则2：战术奇袭应成为作战计划中最重要的一环。（市场调研常常破坏侧翼战的奇袭效果。战略应当依据敌人所具备的能力，而不应建立在敌人可能的反应上）
原则3：追击与攻击同等重要（如果不能扩大一个成功的侧翼战的成果，那么还不如不发动） 游击战
如果你很弱小，就要远离主战场
原则1：找到一块小得足以守得住的阵地 原则2：无论多么成功，绝不能像领导者那样行动 原则3：随时准备撤退，游击队要活下来就可以再战斗
防御战
一旦成为某个领域的领导者，企业就必须考虑打一场防御战
原则1：只有市场领导者才能打防御战（很多企业都认为自己是领导者，但是大多数是建立在自己的定义上，而不是建立在市场现实上；而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者）
原则2：最佳的防御就是有勇气进攻自己（用自己来替代自己，免得让别人来替代）
原则3：强大进攻必须加以封锁（不能坐视对手的进攻而不顾）
关于战略和战术
战略服从战术（不要纸上谈兵；深入地了解基本战术，才能制定好的战略） 战略能容忍平庸的战术
战略指导战术
战略上要有统一战线（一个企业的战略规划只能以一个目标为主导） 进攻和反攻（有进攻就必然有反攻，不要只想自己的理想情况）
行动不能脱离战略
战略不能脱离战术（一拨人制定战略，一拨人执行战略，听起来清晰，其实在割裂战略和战术。就像你先好提纲而让别人写文章一样）
运用后备军（当你要同时开展两个业务，展开两线作战的时候，问问你自己，你的后备军在哪里）
关于商业将领
商业将领非常难得，1000个将领中，可能才有一个真正的将领
商业将领必须灵活（要调整战略以适应形势，而不是强求让形势适应战略） 商业将领必须有决断力
商业将领必须要有无畏精神（不要军衔越高胆魄越差；不要在形势不利的时候表现太多勇气，也不要在有利的时候太小心谨慎）
商业将领必须通晓事实（不要觉得细节不重要，关键是要找到关键细节） 商业将领需要运气
商业将领应该通晓规则（要充分了解规则，然后再忘掉规则，专注于你的对手）
推荐第7篇：商战读后感
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。下面是瑞文小编整理的商战读后感，欢迎大家参考阅读。《商战》读后感一
《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面也读“术”。只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》的理论系统地应用到自己工作中来的；只读“术”，就很难形成稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”，不小心就来一个左手搏右手。所以说，读书如同打战，经典是绕不过的据点。
《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：
1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。
2、进攻战（第2名）：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。
3、侧翼战（第3、4、5名，小公司）：无人区展开、优先战术奇袭、追击。
4、游击战（6~100名，区域性公司）：根据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。
也有几个问题：
1、一个快速增长的市场，比如单车出行，摩拜单车和OFO的混战，这属于营销战中的哪类？
2、一个新生的、快速增长的品类，有没有可能在一定时间段不像战争那么残酷（有你没我），存在一段时间的市场共赢期？
3、根据二元法则，一个不是很成熟、很大的品类，有没有必要保留对手一段时间？比如滴滴收购了UBER，就开始被政府管制了。
《商战》读后感二都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。
定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。
在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。
四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~
朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。
所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。
推荐第8篇：商战,巾帼不让须眉
商战，巾帼不让须眉
在本文的开篇，首先致谢我的恩师原南京某能源产业集团技术总监，现徐州某发电公司副总电力专家李江林 博士，是他把我领进了电力行业，指导我在一年之内完成了电力专业系统课程自学，对我进行了发电企业汽机，锅炉，电气，热控，自动化等基础业务知识培训，把 他20年的电力行业实践经验传授给了我，亲手把我扶上了战马。。。。
前言：
这是一部在MBA课堂学不到的售前实战技巧的小说，小说以本人参加一次国内首家经管托管型发电公司MIS项目售前入围、投标、竞标、中标全过程为背景展开 故事，向大家描述了电力MIS售前竞标的残酷和女咨询顾问从事电力MIS售前咨询的酸甜苦辣及传奇经历。
回顾四年来在南京A公司走过的电力MIS售前咨询实战经历，总是感慨万千，然而辛苦也好、困难也罢，我现在都已能坚强地面对，以我在电力MIS项目售前投 标中标率80%的收获心情，离开南京A公司，面对未来的职业发展道路，我更是信心百倍。
成绩只能说明过去，未来一段更长的道路还需要脚踏实地的一步步走下去，更多的挑战与机遇就在前方。。。
商战，巾帼不让须眉 （电力IT咨询实战小说连载一）
2005年1月份的一天，南京下起了大 雪，这是2005年的第一场大雪，雪花漫天飞舞，路上行人稀少，我冒着大雪前往南京火车站，准备奔赴江西前线，参加明天在江西GX发电公司MIS项目的3 场投标。司机小刘一路把我送到火车站，然后小刘和公司另外一位同事把那箱装满了沉甸甸投标文件的大 纸箱扔上火车后，向我道了一声“保重，祝你成功”，就回去了。
车箱门“咣”一声重重地关上了，我带着这箱沉甸甸的标书如同带着一份沉甸甸的责任向江西贵溪出发了。。
车箱里面没有多少人，我所在的卧铺隔断里只有我一个人，这个时间离春节还有一周，公司没有人愿意在这个时期出差，外地出差的同事也都纷纷返回公司，订票并准备年货回家了，我也是前一天刚从天津大港电厂返回公司，在天津大 港电厂调研EAM已呆了一个月了，方案通过了客户评审，才轻松返回南京，昨天早上到公司准备报销一 下差旅费就请假回家休息的，但昨天一到公司，就接了这个投标任务，还没有休整完就又出征了。据销售 说，电厂必须在春节前完成招标和合同签定工作，把生产MIS厂商确定下来，春节后开始实施，本次经过厂商售前交流，电厂实地考察，入围等层层竞争筛选，最 后确定了五家厂商，明天将是这五家厂商展开的最后一轮商战，如果竞标激烈，有可能春节都不能离开投 标现场了。
做为一名电力IT售前咨询顾问，我已记不得这是第几次单枪匹马奔赴前线征战商场了，这些年横跨几个省去一个又一个陌生的偏远的火力发电厂去售前竞标已成了 我的家常便饭，我曾经有一次一天飞了三个省会，早上从南京飞到广州，中午从广州飞到武汉，晚上又从武汉飞到昆明，我已习惯于这种空中飞人的生活，我这些年 的生活都是这样在旅途中度过的，似乎售前咨询顾问的生活已和工作合为一体了。自从03年加盟南京A公司后，凡是重大的标，救火的标，公司领导都是让我去摆平，而且公司也从来不给我安排助手，都是让我一个人出去，如果不是电厂那边有销售接应，我这个小女子单枪匹马，不知路上会遇到多少危险，因为火力发电厂都 在离城市很远的偏僻地方，下了飞机，还要打的走二小时路途，特别是第一次去目的地，我每次在的士上都心惊胆战，生怕当地的的士司机欺我是外地人，图谋不 轨，特别有时打不到的士，只有包当地的小中巴去电厂，破旧的小中巴一路颠簸，往往到电厂时，天已黑了，我在路上真担心万一中巴坏到路上怎么办？有一次到河 南一家电厂交流到下班，再打士去附近的火车站，司机不想走高速，非要绕道到一个小村子，结果到了小村子时，已是半夜了，突然路边上窜出来几个醉汉，拦下了 车，非要上车和我们一起走，我当时吓得一只手握紧了包里的水果刀，另一只手拿出手机准备打110.对司机斩叮揭铁地说，这车是我包，不准他们上车，如果他们上车，我就打110了，最后司机让他一个人上了副驾驭位置，后面的事情可想而知，我提心钓胆地总 算在凌晨二点多时到了那个小火车站，由此可见，A公司在我身上降低售前成本的表现非常突出。而公司安排男士们出差却可以二到三人，曾经有一次软件公司总经 理去温州电厂投标，真好象皇上出征一样，阵容壮大，浩浩荡地带了十个人还动用了专车去的，搞得当时投标现场的电厂领导和竞争对手还以为这家公司来开会呢， 结果那个标还是丢掉了，总经理回到公司后，在我们这帮咨询顾问面前很是没有面子。
真是时代不同了，男女都一样，“妇女能顶半天”，我感觉此时我顶的是整个天，压力更大了。。。
“请把箱子放到你铺下，不要放在过道上”。乘员员路过隔断和我说话打断了 我的思路，我下地搬了搬箱子没有搬动，这个箱子太沉了，是昨天部门同事帮忙打包的，里装了28本厚的硬本软件标书和29本硬件标书，每本标书有300多页，想想刚才上火车时，他们二个大男人用劲才能提起来，而现在隔断里就我一个人，想找人求助都找 不到，我用了半小时时间，一点点才把这个大家伙推到了铺下，我不知晚上到目的地后，自己能否在二分 钟时间内把这大箱标书搬到车下，因为这趟火车在贵溪站只停二分钟。
我躺在下铺，拿着随身带的招标文件仔细看着上面的内容，思考着明天开标后的如何竞标答疑。这个标是昨天早上才转到我手中的，昨天早上，我一踏进公司，就接 到武汉分公司销售总监的电话，说有一个很重要的标，一定要我亲自去做售前IT咨询，他们说，跟了二年了，因为这个电厂是国内首家经营托管型发电企业管理模 式，具有创新性和前瞻性，如果交给其他咨询顾问去支持，他们不放心，我说火力发电企业MIS中的生产管理流程、经营管理流程、指标和费用体系都非常复杂， 大大小小的业务功能模块达到100多个，完成这样的MIS标书大概需要一周时间，如果在知识库的支持下完成，最快也要三天时间，而现在离投标出发还有24 小时，我哪来时间写标书，销售说，标书已写好了，马上发邮件给我，一会儿，邮件发来了，我打开一看，顿时傻了，这个标书写得乱七八糟的，完全没有按照GX 发电公司招标文件上要求写，而是把公司以前投标的二个电厂的投标文件整合在一起写的，这二个电厂一个是贵州YX电厂，一个是国电山东HZ发电公司，二个电厂一个是贵州地方电厂比较落后的老国企管理模式，一个是GD集团下面的安全生产型 的大电厂管理模式，而GX发电公司是ZDT集团下面首家经营托管创新型管理模式的发电公司，维修和运行是全外包出去的，电厂人员才50多人，将那二家风马 牛不相及电厂的投标文件粘在一起来做GX发电公司的投标文件，这个标必死无疑，我感到写这个标书的人也太不负责任了，而且明显看出这个人既看不懂招标文件 的要求也不懂电厂业务，这时我又接到一个电话，是公司市场管理部的负责人打来的，他说，听武汉分公司说标书电子版已转到你这了，请你务必下午13点前把电 子版发给我，我下午要去市里打印制作标书，你要带标书赶明天早上的火车，务必在明天晚上到达江西GX，后天早上8:30 准时开标。
我当时找到A软件公司总经理请求支援，我说这个标必须重新写，但离打印标书只有四个小时时间了，200多页的标书要在四小时内保质保量完成是不可能的，希 望公司能安排二个人配合我写这个标书，公司总经理告诉我，公司评标组早就决定不投这个标，因为这个标肯定没希望，去了也是陪标的角色，是武汉销售分公司那 边一定要投，我们软件公司已明确表示不做售前支持，要投，他们自己去投好了。而我坚持要去投，我说，这个标，我们已经过五关折六将杀进入围了，如果这个标 能中，我们不但打进了江西市场，也打进了ZDT电团，同时也赢得了做国内首家经营托管型电厂MIS系统的机会。但由于我们公司大客户部在ZDT没有一点市 场资源，同时我们在江西市场也没有实施案例，而且公司也从来没有做过经营托管型电厂的生产MIS，中标的希望很渺茫。最终，领导没有给我配人，我自己决定 利用这仅有的四小时，在原标书基础上重新修改整体构架，能用上的模块直接粘贴过来，在有限的时间内，我只有取之重要的，弃之次要的了，我把经营管理部分放 在前面，把生产部分放在后面，并在经营管理部分详细描述了全面预算管理中，量本利，指标和费用，我认为这是经营托管型发电公司所关注的，这恰恰也是A公司 的产品超前于其他公司产品的亮点，因为之前曾和GX发电公司老总交流过，了解到GX发电有限责任公司是一个新型的经营管理型公司，是电力体制改革后ZDT 集团公司启动建设的第一个大型火电电源建设项目，是全面贯彻ZDT集团公司“运管分离、运检分离、主辅分离和工程委托”改革思路的第一个项目，是能最早显 现改革效益，检验改革成效的第一家新型发电公司，公司是以发电经营管理为主业，机组运行和设备维修都托管给老电厂，所以我认为做为经营管理型公司，领导关 注的就是电量，成本和利润。
A公司是一家民营能源产业集团下面的软件公司，公司的G总经理是A集团从员工队伍中提拔培养起来的软件公司领军人物。G总刚踏入公司时只是一名工程师，后 来跟随公司十二年，迅速成长起来成为一名总经理，A公司是一个极具有地方保护色彩的公司，内部人员排外严重，外面进来的人才很难得在这里边安营扎寨，集团 总裁已意识到这个问题。总裁认为A公司想发展壮大，必需引进新鲜血液促进内部血液循环，所以这些年也曾经尝试过引进海归或空降兵。04年公司曾高薪从海外 聘来一帮MBA，员工们戏称他们为“八国联军”，但这些人才进入公司不到三个月，就被公司内部土八路一一消灭并赶出公司，只有象G总这样的土生土长的高管 才能在A这片土壤中茁壮成长。公司曾先后从美国和香港挖来了二位高级副总裁，这二位高级职业经理人进入公司后，便把改革目标定位软件公司，于是，他们就成 了软件公司的CEO，G总的江山就被动摇了，只好忍气吞声退居第二把交椅。新的思想进入公司后，在外来人才的推动下，上上下下开始忙着充电，洗脑。。。。 但好景不长，这些高调进入公司的海归派，三个月热血激情过后，便是焦头烂额的满腹抱怨，一年后都低调悄悄消失了。而有趣的是，这二位副总裁进入公司和我交 流后，都象是发现了新大陆似的对我说，他们发现了A公司竟有藏龙卧虎之人。而往往他们决定辞职时，都是留给我同样的离别赠言：我真佩服你的忍耐力，竟然能 在这里呆了四年。”
G总是一个喜欢把公司战略会议内容搬到公司餐厅里讨论的人，甚至关于人事调整的重大机密在正式公布之前就已经在餐厅散布开了。我想，如果我们的竞争对手想 获得我们的商业机密，只需往我们公司安插进一个员工，通过餐厅这个场地就能获得他们所需要的各类信息。G总喜欢把公司重大决策的事宜通过召开全体员工大会 的形式让员工来参与决策，所以公司的民主氛围很浓，曾经有一阶段，公司搞季度绩效考核，学美国GE公司的末尾淘汰制，结果某个员工因对其部门经理的考核结 果不满，便通过向他部门经理发送一封败坏其名誉的邮件并同时公开抄送全公司的方式来达到报复部门经理的目的，而G总在处理这种突发事件时，往往以让部门经 理发扬高风格为由，让部门经理主动地公开向员工道歉的方式平息该事件，最后搞得部门经理们怨气冲天，没有人再愿意为G总推动这种得罪人的绩效考核工作。
我刚从外企进入A公司时，很不习惯他这种太民主的决策方式，总是给G总及高管层发邮件，直言不讳地指出这种方式存在的弊病，针对公司目前运营管理上存在的 诸多问题及时地提出合理化建议供其参考，G总虽然嘴上不接受我的建议，但暗地里却在按照我的建议执行。
此刻，G总就坐在公司一楼的餐厅就餐，可能他刚和部下们高侃完，余兴未尤，看我进入餐厅，就走过来坐在我的对面问道：“GX发电公司那个标有希望吗？你一 定要去吗？我们可没有一点关系呵，啊。。。。”， 他的嗓门象往常一样大，特别最后那个尾音“啊”声调在原来基础上又提高了8度，很怕全公司人不知道是我自己硬要去投这个标一样，我每次听到他那个啊音，我 的心就随那声音提到嗓子眼，心里很是不舒服，此时听到这声啊音，我更感觉刺耳，这时我看到餐厅就餐的几个员工开始往我这边看。他全然不顾，又一次提高了声音对我说：“上午和你说过了，这个标，我们决定不投，你非要去，如果失标，这差旅费可得你自己出 啊。”，我感觉好象周围的员工都已在屏住呼吸偷听我们的谈话，我迅速地环顾了一下四周，用眼神示意G总：”拜托您能不能低调、低调、再低调。。。”他好象 根本没有理会。
我赶紧压低声音跟他说：“我对这个标是有信心的，唯一担心的是标书写的太匆忙，生产部分很多子模块没有时间描述清楚，很有可能在评标时，技术标书要扣分， 但我想如果能给我现场答疑的机会，我会在现场答疑中把那几个子功能模块解释清楚。”我又用自信的语气告诉G总，几个月前，我曾去过那个电厂，当时和他们老 总交流，我感觉我做的RTE管理模式很吸引他们邱总，而且当时他们Q总非常忙，本来计划是要和我交流五分钟的，但听我讲这个模式时，很感兴趣，两眼炯炯有 神地看着我，静静地听我讲了一小时，边听我讲边点头，中间一直没有打断我 ，当我讲完后，Q总站起来说，好的管理思想应该让全公司人学习，当即给办公室打电话，通知全公司所有人员，晚上到会议室听我讲课，凭我的感觉，他们是很欣 赏我做的这种IT管理模式，我相信我当时的管理模式一定给他们全公司人员留下了很深的印象。我相信他们公司对我们公司的产品和我本人感觉一定胜过其他软件 厂商，所以，我想去背水一战，也许我能中标。”
G总说：“好吧，你去拚一下吧，如果中标了，我请客，如果失标了，你请客”。虽然他只是一句玩笑话，但我却感觉到这句话背后的风险压力，我的心口一下揪 了起来。。。我当时竟脱口而出：“G总，您放心吧，如果失标了，我承担任何责任，如果我没有把标夺 回来，我会提着脑袋回来见您”！ 古人云：君子一言，驷马难追，即出此言，如同将军出征前签下了生死军令状一样，我这把是要挺而走险了，但心里还是没底，因为现在电力市场管理软件竞标，暗 箱操作太多，象GX发电公司，我们没有高层资源，也许我真的成了别的厂商陪标的角色了，看来这标如果真拿不回来，我也只有以辞职回来交待了，因为脑袋是不 可能给他的。
此次江西之行，对我来说，真有一点壮士出征不归兮的感觉。。。 “张经理，您去哪”，一个熟悉的声音，打断了我的沉思。
我抬头一看，原来是我们的竞争对手南京B公司的售前顾问小赵，小赵原来是我们A集团上海电子商务分公司的工程师，我去年去上海分公司出差遇到他，他专门招 待了我，并在上海城隍庙请我品尝上海小吃，晚上陪我游览了东方明珠和时光熟道，所以对他印象很深，一直想找个机会来答谢他的热情招待。但后来集团撤了上海 电子商务分公司后，他就加盟B公司负责售前工作了，昔日的同事现在成了面对面的竞争对手了，这电力IT市场圈子就这么大，转来转去总能看到熟人的影子，我 猜想他坐这趟车一定也是参加明天GX发电公司那个MIS项目投标的，我赶紧把标书藏到枕下，和他站在过道上聊天。
他问我：“张经理是不是去GX参加GX发电公司投标？”我说：“是的。”，他奇怪地看着我说：“你们公司是不是没有人了，怎么派你一个女孩子去那呵，临近春节了，这外面很乱呵，江西GX那个地方可是 土匪窝呵！”
他说他和我在同一个车箱，他们来了四个人，呵呵，看来他们是很重视这个标，出动了四个售前咨询顾问。他们隔断距离我二米处，我随他去了他们隔断，看到另外 三个小伙子坐在下铺上讨论着，他带我过去，向他的三个同事介绍：“这是A公司负责售前咨询的张经理，也是去参加GX发电公司MIS项目投标的”，那三个人 马上不讨论了，站起来和我握手，我坐在他们隔断和他们东聊西聊了几分钟，心里想着要回去看那个招标文件，我就向他们告辞又返回我的硬卧隔断，小赵跟着我过 来了，很自信地跟我说：“这个标，我们公司肯定会打败你们公司，我们必赢”，接着他在我面前炫耀最近几个月，我们二家公司在贵州和江浙几次夺标战役中都输 给了他们的那几个大标。
我默默地听他说着这几个月来发生的故事，因为这阶段我一直出差在天津DG电厂封闭写方案，昨天刚回公司就接了这个投标任务，忙了一天写标书，还没有时间和 同事们交流，没想到最近公司丢了这么多标，怪不得G总不让我去投GX这个标呢，估计最近公司不走运，一直走背点，这失标的连锁反映很可能影响到GX这个 标，加之公司每逢春节后都要面临骨干员工跳槽的风险，如果这个标拿不下来，员工们士气将更加低落，但现在一切都晚了，我已上了火车。 他说的这些事，我早有预感，因为近几个月，公司请来一位高人，对内部销售体系进行改革，改革的结果就是解散我这个咨询部，把软件公司咨询顾问和销售经理 都归在同一个销售团队，再按区域划分，咨询顾问改名叫销售工程师，承担着和销售经理一样的职责，每人背着500万软件指标去打单，而销售经理也不再给他们 配售前顾问，必需要学会自己做售前标书，这次销售体系改革的结果就是导致我们咨询部六个咨询师，除我一个人之外，其他都辞职了，因为我们的咨询顾问本身就 不具备做销售的能力，而我们部分销售是由过去卖硬件产品转过来做MIS销售的，硬件产品比较单一，所以他们可以自己写标书，但让他们做软件标书，由于他们 一不懂电力MIS，二不懂电力业务，让他们既要开拓市场做关系，还要写标书，真比登天还难，销售经理开始一个接一个地辞职，加上不能胜任工作被淘汰的，不 到三个月，软件公司招来的10个软件销售经理现在只剩下3个人了。
这段时间，公司软件售前工作出现了断层，销售和售前工作衔接不上，造成公司销售要去投标，自己写不了标书，找售前咨询顾问也找不到，结果是除了我自己当销 售第一个月拿下一个小标外，其他没有什么战绩。另外软件公司因为没有专职售前咨询顾问，我一边当销售的同时，公司又让我一边承担起A集团全国各销售分公司 市场售前咨询的重任。
在软件公司销售体系出现混乱的情况下，软件公司的标都是依靠集团各销售分公司销售来运作，A集团全国各销售分公司的销售经理们都是职业sales,夺标很 厉害，但他们主要背集团硬件产品销售指标，不背软件公司软件产品销售指标，所以不熟悉MIS的销售经理们根本不愿意碰MIS项目的，这就是最近三个月软件 公司竞标连连败给B的原因。因为公司没有标，项目经理都呆在公司没什么事做，而B公司这几个月确实夺了几个标，听说B公司开始到A公司来挖人了，很多项目 经理都接到了B公司的电话，做好春节后跳槽的准备。。。 我不知道该如何和他再聊下去，感觉心里很压抑很郁闷，但我还得微笑着表现出很愿意听他说。。。
推荐第9篇：读《商战》有感
读《商战》有感
因为一个朋友的推荐，自己接触了《破冰》这本商战类的小说，从此一发不可收拾，对商战类的小说很痴迷啊！一本刘琦写的《商战》也同样让我的内心热血沸腾，特别想和朋友分享自己读书的快乐。
本书主要写了一个普通的中学美术老师的商海沉浮，从自己的创业过程中所悟出的商道：世界上并没有商道，真正的商道是人道，为商的最高境界就是天下无商！
他因为一个偶然的机会，成为了广告创意大赛特等奖获得者，从此开启了他经商的人生之路，京城取经之后，回滨海发展，开了自己的公司，“笑面狼”他经商的启蒙老师，让他懂得：商人重利轻离别，生意场上的规律就是一个“利”，一切从“利”的角度出发，而去思考，去分析。公司风生水起的开始了手工作坊的运营，而当一切真的保持稳定而不增长，那么一就意味着新的发展，突破瓶颈，绝出逢生，一切又会有新的发展和更大的进步。林影,教给了他官商之道：向官靠拢，唯一的秘诀是：“出手要大方，一掷千金，手法要含蓄，投其所好”。他也践行了这官商之道，并从中获得了巨大的利。区委副书记的儒商之道，“恪守执两用中之道，常怀仁者爱人之心，守正道，用心慈善”。从无数次的实践这些理论的过程中，自己的事业如日中天，有一个小的手工作坊成为了滨海广告业的龙头了老大，进一步有了自己的理论：“道可道，非常道，名可名，非常名，无为而无不为，化有形为无形，无商之道。”从而问鼎北京乃至全国的广告界。。。。。。。
对于他的成功，不仅仅是机遇和贵人的相助，更重要的是自身的头脑和智慧，如果是扶不起的阿斗，无论你谁是伯乐，都无能为力。首先，具备自己从事某一个行业的基本能力并对某一个行业有着大概的了解。他是一个美术系的高材生，对广告的创意设计有着与众不同的见解和实力。其次，个人的人格魅力，吸引人才愿意和你一起创业，很好的组织协调能力，挑选得力干将的慧眼，能够以自己的潜力去征服那些喜欢人才的人，使其成为自己的贵人，这一点也很重要。最后，要有长远的目光和博大的胸襟。
从书中深刻的感觉到商人的工作和生活，一切就像在我的脑子中过电影一样，是那样的真实，语言的艺术，行为的艺术，交流的艺术，说话做事的谨小慎微，出入的场合，与人的交往，无处不是那样的惊心，商场如战场，虽然没有血雨腥风，但也是杀人不见血。商人的生活，说是人在江湖身不由己，投其所好，出入于高档的场所，吃喝玩乐，真的不可能不会被这个大染缸染得不知道什么颜色吗？也许是我太消极啦，商人的妻子日子会苦吧！，商人的妻子要有怎么样的胸怀？要承受怎么样的痛，也许一天比一天吃穿住都比别人优越，但那会是一个妻子真正的幸福吗？
推荐第10篇：《中国汽车商战》读后感
古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！
车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车市伴着掌声掉入冰窖，顿时，诸厂商惊慌之余，营销却突显乏力，于是阵脚大乱，降价声连绵不绝，相互撕杀，惨不忍睹，最终
仅有北现、上海通用、广本等几家胜出，其他均大伤元气，即使这样，消费者依然“持币待购”，其实并非他们无情，反而是厂商的“弃义”令其觉醒，汽车消费感性中透露着日增的理性。零五年，在各自调整中，上海通用荣登冠军宝座，上海大众有惊无险，……
如何让车商们从扑朔迷离的时局中找到北，能看到左岸或右岸，关键时刻就需要思想的指导以及行动的引领！
思想决定行动，行动滋养思想！身处车界，《中国汽车商战》一书的作者丁树雄先生总想给业界创造点什么，或思想、或观念、或创意、或方法及工具，总希望汽车业能得到健康良性的发展，车商们能得到永续地发展。作者正是这么想也正是这么去做了，他亲自经历了车业由不济、井喷到冷市这一全过程，期间策划并参与了一些颇具影响力的区域性营销活动或事件，通过行动在一定程度为车商们的生存与发展提供了有建设性的“风向标”或“着力点”。例如：旨在树立企业形象的广物汽贸系列广告、倡导价值交互设计的业界首次自助维修技术竞赛、专为业界培养人才的首个汽车经纪人培训班、创新渠道模式的申飞汽车网上联营、作为公关表率的AEC九运会赞项目等等，这些成功的个案并不是丁君一时心血来潮所引发的，更不是一时的机缘所促成的，这里头无不凝聚了丁君创新的胆魄、引领的意识、专业的洞见和务实的精神。
由于工作的机缘，有幸结识丁君，其人对己甚是严格，言不多却有力，行总不限于已有。谈话间足可体会其思想的精妙，有时“天马行空”，但却有理有据；有时“谨小慎微”，却意在推陈出新。
对于著书立说一事，他始终恪守这样的观念：手高于脑，无实践就无发言权，现时许多书籍被套上“行业权威”、“业内一流”，可惜“劣书风行、好书难觅”，要么搬抄理论，嫁接“经典”案例，眼睛虽明，却不深；大脑虽灵，却不实；要么案例堆砌，然而缺乏可行性的真知灼见，如此手法以愚惑读者，委实不够道义。就此，在笔者阅遍汽车营销类书籍之后，确实深有同感。
现在披着“实战”、“实用”华丽外衣的汽车营销管理书籍大行其道，什么《xxx汽车营销》，被冠以“xxx精典案例xxx接触”，实际上，仅为案例的堆砌，理论（或他人研究成果）的简单嫁接，有为厂家贴金的嫌疑，况且几十年前或十几年前的案例，无论作者怎么编撰（拔高或美化）都无从考究，况且单凭车商的实力根本无法操作，离车商们的实际相距甚远；类似的还有《汽车xxx实战》，略有差异之处在于后者利用理论编撰，加之案例嵌套；有些作者却很聪慧，不再两张皮似地粘来贴去，而是直接找业外人士参阅相关文件，构建几个模块，合成一书，如：《汽车xxx服务管理》、《汽车xxx服务站策略》，虽源于业内资料，但未行其事，不明其理，以至于面过大，结构不系统，内容仅停留至表层；另外还有教科书式的《现代xxx汽车xxx营销》等等，形态各异，不一而足，恕不赘述。
当然也有用心写成的，如《汽销xxx第一书》，对于汽车销售中的关键性环节考虑地细致入微，即可现学现练，又可提升意识，以图长远发展，值得称道，唯一不足就是某些观点则为国外经验的转移，虽有一定借鉴意义，但类似策略国内市场中存活率暂时不高；再如《xxx汽车分销xxx渠道研究》，专门针对汽车销售渠道的调查与研究，辨析行业大环境，展示欧、美、日国外模式，分析国内各品牌渠道特点及由来，但深度有待进一步挖掘，而且现实指导性并不强……
肚囊空空如也，为求名利者，附庸风雅，搜索搬抄，卧榻编撰，甚至为遮其羞，故弄玄虚，新奇论调，跃然纸上，心虚之意，不用言表，读者终将远之；提理论精华，携经验积蕴，著书立说者，表其难，明其理，授之以道，教之以术，读者欢喜敬之。
“道不同不足为谋”，鉴于车业营销类书籍的残态，偶然的一次机遇，曾建议过丁君与笔者大学时的一位学识渊博的教授合作，利用其丰富的实战经验（理论基奠亦不薄），结合教授雄厚的理论修为，合力打造一本含金量较高的营销类书籍，出于礼貌，两人取得了联系，但由于双方相隔甚远，交流沟通不太方便，合作一事最终搁浅。根据对丁君更加深入地了解，明了以上事宜与其初衷有些偏差，理论与实践切实融合为一体，“实战”派与“学院”派风格总是存在一定的出入，合作著书重在风格相融，神通意会，否则貌虽合神却离，如此缺憾，令其望而却步，或许这才是搁浅更为真实的原由吧！
人生的每个阶段都有必要静下心来梳理一下自己的知识，能上升到出版层面传播经验的诚为理想，即使不成也可当
第11篇：商战导读,管理方式
商战导读：管理一些具有潜力和极具个性的员工事，不能听之任之，由着他们自己发展，而是“因材施教”，采取不同的方法激发他们的潜能和鼓励引导他们发挥自身的才能，这样才能给员工最大的成长，也从而带动公司的整体发展。
国内的大多数企业所面临一个发展弊病，就是在企业内部存在的问题必须靠管理层发现并解决，一般员工不会有意识地区发现并思考问题。但只有让员工具备主动思考意识，在工作中发现问题并找到解决方案，管理者才能真正成为一个做决策的人。
团队就像冰山，呈现在人们视野中的部分往往只有10%。对企业来说这10%体现出企业自身的愿景、目标和策略，而其余的90%则是由企业的文化、机制、氛围和价值观等方面构成的发展基石。要建设优秀的团队，就需要从这些方面着手。
文化渗透在企业经营管理的活动当中，是企业的灵魂所在，对员工有着长期、深远的感染力，良好的企业文化是杰出的管理者在团队建设中最重要的一环。因此，管理者的执行力绝不是个人的勇猛直前、孤军深入，而是通过培养团队精神带领下属共同前进。为了保证团队的完整性和稳定性，建立一套完善的激励机制非常重要。企业需要先肯定员工对企业的贡献，适当地用机制去激励员工，根据每名员工的差异化特性帮助其突破个人发展瓶颈，促进团队整体实力增长。明确的目标是团队成功的基础，团结协作则是团队合作的关键。团队成员之间的不信任和人为干扰是占用管理者经营团队的重要因素之一，让团队成员形成共同目标、形成对危机的共识，才能督促员工以合作的方式共同努力工作，分享成功所带来的集体荣誉，认识到个体在团队中的重要性，从而进一步巩固加强团队精神的引领作用。
每个管理者都希望自己的团队成员具备广博的知识和熟练的作业能力;强烈的工作责任心和追逐事业的热情;敏锐的洞察力与创造力，较好的团队协作和自律能力。而对照到现实环境下的结果是团队中无法选出一名与期望值等同的员工，此时管理者如果将现状归咎于组织或员工，就称不上一名合格的管理者。在员工管理方面我们总结出一些观点：尊重员工的个人价值，理解个体需求，以人为核心设计管理体制;设置成功阶梯，不断提高要求，激发员工的学习潜力，帮助每名员工成长;客观的交流有关个人和团队的发展意见，了解员工的质疑，站在组织发展的立场表达自己的看法，不去刻意推卸责任或掩盖事实;创造培养相互信任的工作机会，行使好管理者的决策职能，指导并支持员工工作;避免朝令夕改对团队产生的负面影响，及时将组织动态传递给员工;多采用正向激励的方式，满足个人内在需要，表彰组织鼓励的行为。而在面对团队中一些极具个性的员工时，管理者要采取因材施教的方式，而非避之、弃之、任之。根据心理特征的不同我们将员工分为以下8种，管理方式也由此而异。
偏执型：团队中时常会有人发出抱怨的声音，管理者如果以视而不见或责备的态度去回应，其最终的结果就是抱怨转化为愤怒到无法收拾的地步。而面对员工抱怨管理者能够给予足够的重视，直面矛盾并认真与之进行沟通，消除对方的抵触情绪，公正的判定责任并及时纠正，随即抱怨就会被员工所感受到的尊重、信任、真诚与公正而消除。
癔症型：人人都希望被表扬、被重视。在团队中有一部分人对受到领导表扬和重视的同事心存嫉妒，认为自己并不比别人差为什么领导就没有表扬自己，由此产生巨大的心理失衡，从而引发消极怠工、特立独行的工作状态。对于此类问题员工，管理者要做得不是将其调离或清除，而采用如沐春风的管理方式更容易使员工感到可亲可敬，适时地给予表扬
更能够恢复其内心的平衡，问题自然就不攻自破。
散漫型：有很多在专业方面非常突出的员工身上同时带有自由散漫、漠视规章制度的陋习。管理者要起到榜样带动作用，再配合有效的制度约束，帮助这类员工改善自身的行为习惯，融入团队的步调中。
回避型：管理者常常会遇到“赶着往前走反而越退缩”的员工，由于缺乏自信和经验，一些员工在工作中表现的异常羞涩，话不敢说气不敢喘，唯唯诺诺没有主见。管理者要是感叹“朽木不可雕”的话，那也许就错失了很多有可能成为团队主力的选手。对待这类员工需要管理者更多的给予鼓励与机会，相对于其他员工这类员工对事物在内心接受和认可后更容易形成忠诚和动力，而当所需要的力量被激发出来之后，管理者还需要给予足够的空间，因为这类员工笃定的性格会对工作高度负责，过于频繁的干涉反而影响士气。
分裂型：在团队中时常能遇到性格比较冷漠，喜欢独来独往的员工，在团队活动中其古怪的举止尤其显得扎眼，由此也会成为其他人私下谈论的话题。管理者在团队管理中不能忽视任何事也不能放弃任何人，对待这类员工时管理者仍需要以真诚的沟通打开对方关闭的心门，以适当的调整去激发员工的工作热情，不着痕迹的促进员工与团队及成员间的交叉，时常鼓励员工参与工作以外的团队活动，让员工在工作环境中感受别样的温暖。
依赖型：由于不具备明确的价值观和人生观，有一部分员工在工作中表现出漫不经心、怎么样都无所谓的状态，这种情绪会对团队产生消极影响。管理者要去除这类员工的不良情绪，要使其认识到为人处世的基本道理和原则，引导其树立职业发展目标，帮助其发挥才能获取成功，推动其在工作和生活上的自主独立意识形成。
攻击型：对于容易冲动，自我情绪控制能力较差的员工，管理者在对应方式上要采取包容和大度，从了解员工的生活状态入手，做一个很好的倾诉对象，给予更多的理解和支持，让员工感受到时刻在他身旁的关怀与提醒，平复因其他原因而带来的情绪化。
自恋型：团队中有个别工作能力突出、性格乖张的员工，凭借自身优势很容易与他人发生矛盾。管理者在解决矛盾中如果过于偏向能力较强的员工就会丧失其他人员的信任和忠诚，如果过于斥责能力较强的员工又会造成与其之间的矛盾。管理这类相对自恋的员工，管理者在控制局面的前提下一方面要与能力较强的员工真诚沟通，让他尽情发泄;另一方面要客观的对事件进行剖析，表达作为管理者对事件核心问题的看法，使其认识到自身在事件中的失误。通过逐步引导的方式改变其性格缺陷，成为团队中不可或缺的力量。
第12篇：商战模拟心得体会
商战模拟心得体会
虽然企业经营模拟沙盘只玩了一天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我觉得在真正的企业经营中，任何事情都没有这么简单。至于这种模拟，我想只要熟悉规则，玩起来根本是小菜一碟，体验不到什么感觉，也学不到什么知识。可是，经过一天的学习，我却发现，模拟的确和实际不一样，需要的能力与真正的企业经营相比只能是九牛一毛，但是，就连这冰山一角，已经有很大学问在里面。它所要求的战略思想和合作意识已经让我们每个人都焦头烂额。这个“游戏”，不仅仅是玩“过家家”，而是怎么把企业这个“家”过好。
俗话说，失败是成功之母。所以，我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧！
让我印象最深的当然要属第四年了，因为我对“分工合作”这个词的深刻感悟，就是从这一年开始的。第四年时，我们队由于抢单太多，造成了违约。归其原因，就是没有充分考虑到自己团队的产能，而是有单就抢，抢到后甚至还对这个战果洋洋得意。直到第三季度时，才发现居然还有4个产品无线可产，可是后悔已经迟了，唯一的补救方法，就是将损失降到最小。不过，吃一堑，长一智，经过这一年，我们对“团队”这个词有了更深刻的体会，明白分工合作不只是一句口号，而是企业成功运营的必要条件。在现实生活中，企业的部门更多，如果每个部门间没有做到分工合作，密切配合的话，我想这个企业可能连运营都成问题，更别提盈利了。所以第五年时，在生产总监和营销总监地完美配合下，我们队在投广告和抢单前都经过严密的计算，产能恰好能够满足订单的需求，实现了利益的最大化。
除了合作意识，战略思想是又一大难题。
这其中就包括了广告策略。记得第二年时，我们投放了很多广告，可是却效果甚微，不管是什么市场，总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单，都是别人抢剩下的，利润都不高。我想，战略思想是建立在知己知彼的基础上，我们必须清楚了解自己的产能和现金流，投广告时不可以一味求多，导致现金浪费；更不可以为了省钱，致使无单可抢，没有市场竞争力。除此之外，也需要了解对手的情况，因为只有通过比较，我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力，才能更理性的决定每一个市场的广告投放量，而不是“凭女人的第六感”。我认为，游戏中，年度规划会议上的决定是战略思想最集中的体现，也是这个游戏成败的关键，它是企业未来一年的发展方向，虽然它所占的时间最短，可影响却最大。年度规划后的四个季度，不过就是将年度规划会议上的各种决定，在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟，我不由深深佩服现实企业中的CEO们，在这个瞬息万变的市场中，他们居然能够迅速把握机会，趋利避害，制定企业未来发展方向，我想这也是我今后需要不断学习的地方。
再来谈谈我自己在这个过程的失误吧！
身为财务人员，我主要工作就是记账。我最大的失误，莫过于第五年时的报表不平问题，我想我对此要负很大责任。记得在第四年结完帐时，我们还在得意于我们的报表做的又快又好。记得之前连续三年里，我们的报表都是一次就平。但是，第五年时我真是深刻体会到什么叫做两个币逼死英雄汉。报表配了十几分钟，把每一个科目都检查了一遍又一遍，最终还是没能找出错误，只能遗憾的把报表交给老师。我的专业是会计，我想对会计而言，最需要的品质就是细心和耐心，一个阿拉伯数字，或是一个小数点就可能导致报表配不平。况且，在这个游戏中，没有原始凭证。结账时，就算有错，也很难找到原因。所以，这就要求我在游戏过程中必须要精神高度集中，认真记下每一项业务，还要注意盘面上币的操作是否也在同步进行。
最后，说说我的收获和感悟吧！
我想每个用心玩沙盘的人都能够实实在在感受到，当应收账款到期时，一桶桶的币被移到现金处时的那种欣喜;当短期贷款到期时，一整桶的币被拿走的那种心痛的感觉。当我们用心投入这个游戏，就能够深深明白什么叫做商场如战场。就如我刚刚在上文中说到的，战略思想和合作意识真的很重要。没有战略思想，我们的每一步都会变得很被动。就算所有的规则都记得一清二楚，也得不到什么利润。没有合作意识，我们就得不到利益最大化，甚至过程中的任何一个环节没有配合好，都有可能导致企业最终的现金断流或是破产。
这次的模拟，也让我对财务有了更直观的理解和感受。之前学的会计知识在这次都用上了，也让我明白，身为一个会计人员，我们必须有十足的细心和耐心，才能将报表做得又快又好。在整个游戏过程中，只要有稍微的不留神，漏记了某批经济业务，其代价必定是惨痛的，因为我必须要花十几倍，甚至几十倍的时间将错误找到并改正，有时甚至根本找不到错误在哪里。
除了收获知识，我想还有一个不容忽视的收获——就是友情。经过一天的模拟，我觉得我们之间每个人的感情都更好了，对团队中的每一个人的了解也更深了。毕竟一整天从早上9点到下午5点，大家都呆在一起，尤其难忘的。就是中午时我们每个人手捧一盒盒饭，站在教室门口大口大口啃着鸭腿的场景。晚饭时，我们去聚餐了。虽然是一个班的，但我想，如果不是那一整天的相处，我们可能四年里都不会像这样围在一起吃饭。我想这也是个不小的收获啊。
第13篇：ERP商战心得
商战心得
本次ERP课程设计是商战，在商战实践平台打比赛的过程中收获到了很多乐趣，不仅加强了我们团队合作能力，更加深了我们之间的情感！我是这次商战中的营销总监，我的主要任务是保证我们企业能拿到更多的订单，使我们的产品能很好的销售出去。所以对市场的预测是很重要的，要有敏锐的市场洞察力，抓住先机，在商战中赢得主动。其中广告的投入至关重要。第一年由于生产力以及生产规模等等的限制，我们主打的产品是P1,在P1投入的广告相对较多，几乎保证我们第二轮都能拿到订单，其他产品只要保证能拿到订单就行了。第二年由于股东注资2000万，我们加大生产规模，扩大生产力，所以我们产品的定位是价格相对较高的P
2、P3，对其广告的投入相对较高，而P4产品虽然价格高但市场需求量少，所以我们只在区域模块投入了广告，其他市场没有投入。之后的几年，我们随着生产规模的扩大，资本的一定积累，我们的产品市场主要瞄向P2.、P
3、P4，其中P4产品相对较少一点。本次我们对市场的预测还是比较准确的，几乎保证了订单充足,同时广告投入的金额也不是很大!
总而言之，我想广告的投放应该是建立在知己知彼的基础上,我们必须清楚自己的产能和现金流,投广告时不可以一味求多,导致现金浪费;更不可以为了省钱,导致无单可抢,没有市场竞争力。除此之外,也需要了解对手情况,因为只有通过比较,我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力,才能理性的决定每一个市场的广告投放量。这次商战给我最大的感触就是能在轻松的学习氛围中学到了知识。大家都很开心，都饱含激情进行比赛！同时我不由深深的佩服现实企业中的CEO们,在这个瞬息万变的市场中,他们居然能够迅速把握机会,趋利避害,制定企业未来发展方向,我想这也是我今后需要不断学习与改进的地方。这次课程设计很有意思,也很有意义!
第14篇：孙子兵法与商战
《孙子兵法》读书心得
《孙子兵法》的系统观对完善企业经营管理的意义
黄金虹
专家评语：[作者在通读《孙子兵法》全文的基础上，将书中的精髓与自己的管理实践工作紧密结合起来进行思考，重点论述了兵道与商道的异同、捕捉商机的方法、企业领导艺术等，洋洋洒洒，一气呵成，体现出作者良好的文字驾驭能力。尤其难能可贵的是，作者在阐述《孙子兵法》中的深奥道理的时候，能够不断地与现实企业的管理工作结合起来，表明作者是在用心读书。文中关于恺撒与庞培、董存瑞、伊藤忠商社、林肯选将的故事读起来饶有趣味，特别是作者将广州市种子进出口公司管理工作中的成败得失与《孙子兵法》中的相关内容联系起来，学习精神令人钦佩。]
评阅人：陈宏辉
《孙子兵法》被誉为“天下第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业经营管理者的关注。这本生于本土，源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》的系统观，对完善企业经营管理有着重要的时代意义。
一、兵道与商道
孙子在《计篇》中讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句话的意思是说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。
军事上是从入伍招兵开始，而后进行编制、训练、考核、提升。如果开战，就要有将士在战场上行兵打仗，还要前有侦察兵、工程兵开拓，后有后勤兵、通讯兵、医疗兵保障，只有各方通力合作才可能获得战争的胜利。
企业经营管理中也要先招聘各类人员，而后进行工作分配，岗位培训，还要协调各种关系，合理分配各类资源、信息。在一线的工人、销售人员就是战场作战的将士，而财务、技术、公关、服务等部门就是为战士们创造条件以及进行保障支援的协同作战部队，只有各方紧密配合，才可能取得经济绩效。
因此，如何才能打胜仗；如何才能取得经济绩效，就成为部队和企业所共同关
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注的问题。
回顾我们广州市种子进出口公司二十多年来的历程，正因为历任班子在做出决策、采取行动时，都将经济绩效摆在首位，都慎重地审视、分析、研究公司的管理制度、营销计划、财务参数等，加上全体员工的共同努力，才使公司能够生存、发展到今天。
孙子在《计篇》中还讲道：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。”意思是君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。
这当中的“道”是指抽象的法则、规律。孙子在所有要素体系中，将“道”列为首位，这是因为：无“道”不足以集聚兵心民心；无“道”不足以号令天下；无“道”不能使天下归附；无“道”之军是乌合之众。
那么在企业的经营管理中呢？它的“道”又是什么？
首先是企业的消费者。企业的目标很明确，就是要获取经济绩效，而实现这一目标的途经也只有一条，让消费者接受你的产品或服务。企业的经营活动实际上是以销售为整个循环的开始的。我们可以从现代企业管理的各种理论中发现，企业现在的生产计划、技术开发、物料供应等，都是根据市场的变化来调整的。企业的营销工作正在把中心从企业自身转换到客户身上。这些转变正说明企业在顺应民意。社会在变，市场也在变。消费者不在去适应企业所提供的产品，而是企业产品必须要适应客户的需求。如果企业的产品不能满足客户的需求的话，那么他就必然要被市场法则所淘汰。在海尔流传这样一句话：“市场目标的确定不能以个人为标准，而应以客户的需求为标准”。在现代市场环境下，不要和你的客户讲你能提供什么，而应当询问你的客户他需要什么。原因很简单：买单的是你的客户，他不会去适应你！
其次是企业的内部职工。如同企业需要满足外部客户一样，企业首先也应当要让内部客户满意。如果说员工的一些福利不能很好的满足，甚至员工的生存仍存在问题的话，那么员工怎么可能把全部的精神集中在制造满足客户的产品上呢？如果员工对企业有抵触情绪的话，那么很可能将在他的工作上进行报复。举个例子来说，一件产品可能需要员工进行十次某个操作，那么他可能只操作九次，而这种行动是很难为管理者所发现的，但这件产品就可能会出现问题。问题出现后，客户不会知道这件产品是哪个人做的。他只知道是某企业生产的，由此而带来的诸如公共关系、客户服务、产品质量等问题，就将使企业受到损害。同样的道理，如果员工不能被满足，那么员工就不会有很高的工作热情，就不利于企业文化、团队等建设。由此可见，企业首先要让员工感到满意，才能再通过员工的工作让客户满意。
二、捕捉战机与捕捉商机
孙子在《作战篇》中说：“其用战也胜，久则纯兵挫锐”。意思是军队作战就要求速胜，如果拖久了则军队必然疲惫，挫失锐气。
公元前48年，凯撒与对手庞培作战，凯撒败，退至法萨罗地区。庞培追，并自持兵强选了一个有利地势扎下兵，却不与凯撒会战，凯撒无奈拟再撤离法萨罗。就在凯撒准备拔营转移时，庞培却把部队开出来了。这是一个战机，凯撒抓住了这个时机，以迅雷不掩耳之势，策动兵力侧面攻击庞培，使庞培措手不及而失败。
故事片《董存瑞》中也有一个情景：董存瑞所在尖刀班奉命到最前沿阵地设伏阻击敌人。可是，敌人却改变了进攻方向。看着大批敌人从自己阵地前面通过去进攻司令部，副班长董存瑞要求出击，但尖刀班班长没有接到命令不敢擅自出击。眼看战机就要失去，这时，一颗炮弹把班长炸伤了，副班长董存瑞立即接替班长的位置，发出从侧面穿扦进攻的命令。结果，敌人被突如其来的奇兵打晕了眼，我军司令部又趁机发起反击，最终取得了胜利，董存瑞也因此立了军功。
打仗要主速捕捉战机，经商也要主速捕捉商机。机不可失，时不再来，在竞争中，一个机遇捕捉到了，就等于夺取了一个取胜的制高点、胜利点。
伊藤忠商社是日本第三大商社，该公司顾问濑岛龙三被誉为“诸葛亮”。他注意搜集国际信息，并善于抓住商机，迅速做出高明的决策。1967年埃及七日战争爆发前，濑岛龙三根据埃及当地发出的电报称，苏伊士运河有苏联集装箱运军火货船出入的信号，他迅速做出判断：埃及将发生战争。他立即建议伊藤忠商社大量承租货船，以备不久将出现的大批武器装备运输的需求。事态的发展，果然如濑岛所料，伊藤忠商社从中发了一笔大财。
广州市种子进出口公司也是抓住了商机，才有了近几年的快速发展。中国加入WTO前，在一次农业部有关会议上公司注意到一个信息，农业问题是中国加入世贸的关键问题之一，而今后即使做出大的让步，主要农作物种子也暂不允许进口。这是一个信号，一个商机，公司为此迅速做出决策，放弃原本就不太景气的蔬菜种子经营，全力研发甜玉米种子。结果，我国入世后不久，公司的金凤系列甜玉米便一个接一个开发出来了，并很快抢战了全国四分之一的市场。
三、“将”的素质对现代企业领导的启发
孙子在《谋攻篇》中说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”意思是将领或将帅是国家、国王的助手，辅助得周到、周密，国家就一定强盛，兴旺发达，辅助得不好，有缺陷、漏洞，国家就一定衰落，不能振兴。
话虽仅三句，但非常明确和重要。将它与现代企业管理中的人事管理，人力资源开发利用联系起来，很有研究价值。
在现代企业管理中，人才是竞争的焦点之一。“第一把手”固然重要，但是，“荷
花虽好，还须绿叶扶持”。“一个篱笆三根桩，一条好汉三个帮”。得力助手也是非常重要的，特别是优秀的辅助人才。因此，如何制定一系列和一整套教育和管理的制度和方法，用于培养、训练、储备、选拔、考核各种人才，并使其充分发挥作用，是现代企业管理中人力资源开发和管理的重要课题。
可是，“辅周”是不是就“国必强”呢？看来，一定要看这个能实现“辅周”的“将”本身的素质如何，即是否有此本领。这就涉及识才、选才、用才之“主”的眼力和魄力，以及使“国之辅”发挥作用的能力了。换句话说，“辅周国必强”是有条件的，一方面，所辅之主对“将”要信任、支持；另一方面，“将”本身的素质要高，要有“辅周”的本领。此外，“君臣”、“主辅”关系必须摆正、理顺，否则，结果是很难预料的。
其次，企业的领导者不是“空军司令”，总需要有得力助手。得力常表现为对主要领导者的密切配合，有效支持；分忧、提醒、关注；做好必要准备工作、清理前进的道路，完成指派的任务；忠心耿耿，任劳任怨等等。只要“君臣”同心协力做好工作，企业必能正常发展。
与上述情况相反，“辅隙则国必弱”。出现“辅隙”的情况，同样与作为“国之辅”的“将”的素质有关，与对“国之辅”的挑选、任用有关。这种情况在现代企业管理中应予以高度重视。当“辅隙“一出现或露出某些苗头，就应立即采取措施，不能任其扩散。
广州市种子进出口公司在这方面是有血的教训的。公司第三届班子中就是因为监督机制失控，被一个分管基建的副总经理钻了空子，贪污、挪用1000多万元，还造成公司直接损失5000多万元，间接损失无法估算。虽然该副总经理被判了刑，但公司也因此大伤元气，被迫大批裁员。公司第四届班子中也是因为总经理过于信任分管业务的副总经理，把生产开发，市场营销等权力全部交给其负责，致使该副总喧宾夺主，最后把部分主要业务带离公司，另立山门，对公司造成极大冲击。
四、商场与战场有何异同
异：
同：
1、都是对立面的；
2、都具有功利性；
3、都需要组织、领导、管理和信息；
4、都要运用智慧和谋略；
5、都是双方综合实力的较量；
6、都要消耗大量资源；
7、双方统帅或总经理的智谋，将士或员工的素质、士气具有决定性的作用；
8、都要讲究天时、地利、人和；
9、都要把握有利时机，“战墨随敌”，具有应变能力。
10、都要把握非利不动原则，趋利避害原则，因利制权原则。做到“知己知彼，因敌制胜。”
五、《孙子兵法》中的企业领导艺术
孙子在《势篇》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。
孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”。把它引用到企业经营上，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”。但不论是“战势”还是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题。按照孙子的思想，求势的根本出发点是“取势”，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的。而要能够“取势”，则必须先做到“识势”。即：一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识和谋断能力；另一方面是对自己是否具有取势的条件和实力，要有清醒的认识。不能“识之于势”也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件。这也是在今天的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题。
此外，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是决定事业成败的关键因素。因为一个统帅者虽然有“识势”的战略远见，身边也有能够担当重任的人才，但他却不能“任势”，最后还会落入“失势”的惨败境地。诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败就是一个典型案例。
一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。在领导者的实际用人中，不能量才使用，择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者如果对这些缺点看多了，听多了，甚至将其缺点与优点的个数相加减，结果得出人才价值的负值。殊不知，一个人的最大长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。美国南北战争时期，林肯曾选用过
三、四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒含杯却能运筹惟怩的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻，林肯却坚持任命，后来事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”大凡高明的领导者无不深明其意，要以人的长处的运用为机会——善于观察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业领导者需要学习吸取的用人之道。
综上所述，《孙子兵法》的系统观对完善现代企业的经营管理是有着十分重要的借鉴意义的。但是，如果把《孙子兵法》看作是能医百病的灵丹妙药，以为靠它就能解决一切问题又是十分错误的。一来现代企业管理发展变化既多且快，不应该也不可能由产生于2500多年前的《孙子兵法》作框框一样框住。二来许多现代企业管理事项是《孙子兵法》所没有的内容，要据以判断是非便无从说起。所以，我们学习、研究《孙子兵法》，关键是要在理论联系实际方面下功夫，这样，才能对建设有中国特色的现代化企业管理做出应有的贡献。
参考书目：
[1]夏书章，《孙子兵法与现代管理》，中山大学出版社，1997，126—129
[2]储小平，《孙子兵法之管理思想浅窥》，中山大学岭南学院，11
[3]徐飞，《孙子兵法中的企业领导艺术和方法》，上海交通大学安泰管理学
院，16—20
第15篇：大染坊——商战案例
古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”
什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约 ，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。
没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势。如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。
上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。有心人就可以利用这种势做许多事情。假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤
一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。
在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。高明的商人往往都是借势或造势的高手。电视连续剧《大染坊》。说的就是商业奇才陈寿亭——陈六子的故事。这位讨饭出身的陈掌柜，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。剧中多处出现了他借势和造势的情节。
一是打造一种无所畏惧的气势。他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。土匪大惊。不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。之后也不敢再去敲诈勒索了。这就是一种气势。从气势上把对方压倒。
二是创造一种对自己有利形势。他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。由于初到青岛当然处于劣势。为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。
三是把对方逼上无力招架的劣势。日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。青岛纺织印染业联合抵制日货。陈寿亭的大华染厂也是签了名的。恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。时间很紧。陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。把藤井逼到了极端的劣势。才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。
四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。以便今后对他敲诈勒索。他不仅做了必要的准备。同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。
五是用造势的办法让对方由优势变劣势。上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。使林家的六合染厂遭受严重损失。当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。
六，利用对方的漏洞打击对方的气势。济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。于是，就采取通过布商来了个你卖我收。你卖多少我就收多少。然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。促使了他们的合作破裂。
改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。花样不断翻新，手段不断提高，技术也越来越先进。如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。广告和各类促销活动更是无以复加。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。成了实力和财力的大比拼。有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。这样就由“竞争”变成了“豪赌”。结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：
一，商业竞争中的借势和造势，是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入而获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。她的核心应该是“巧”和“妙”。也就是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候。如果设计不周密、操作不到位，可能达不到应有的效果。如果过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。如果把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。
二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。在设计和实施一项造势或借势谋略的时候，要考虑到社会环境、政策环境、人们心理状态和接受程度等等因素。认真分析你的这种策略能不能造出“势”来，这种“势”能不能形成“力”。一旦造不出“势”或者这种“势”没有可利用的“力”，就会全盘皆输。如果步步跟在别人后边走，也会很被动。一种方法使多了也就不灵了。因为商业谋略讲究的是“出奇制胜”。
三，借势看似比较容易。因为随着某种社会潮流的“势”，人人都可以借用。但是，凡是已经形成某种趋势的东西生命力可能就不会太长了。如果去借助有着借贷对象的“势”，那可是需要谨慎从事的。“引狼入室”的历史教训屡见不鲜。因为凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你的“势”要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，在你借用他的“势”之后，往往就非常危险了。周朝的申候为了对付周幽王曾向西戎借兵，结果西戎熟知了周朝的地形，年年扰乱边境，弄得周朝不得不东迁洛阳。吴三桂为了攻打李自成曾借助清兵的势力，导致清兵入关统治中国达二百多年。所以，借“势”一定要慎之又慎，万万不可饮鸠止渴。
总之，造势和借势，是商业竞争中不可缺少的商业谋略。但是，一定要权衡利弊，在“巧”、“妙”和出奇制胜上多下功夫。
第16篇：商战谋略总结
商 战 谋 略 实 训 总 结
学院：经济与管理学院
姓名：胡雪静
学号：105031040088
专业：电子商务
班级：103212
指导老师：向建国
商战谋略的心得体会
三十六计时我国古代军事兵书中不可多得的一本好书。它体现了我国古代的战略思想和战略原则。许多场战役是从中获取智慧从而取得胜利，当然三十六计之所以被后人如此追捧不仅仅是因为它在军事上的巨大贡献，而是它在生活中体现出的一往无前的进取精神和艰难困苦的韬略智慧让我们惊叹不已。正因为如此，我们老师选择了这场实训，想从中汲取智慧，为我们以后的工作铺垫一下。
在实训前，老师想让我们进行分组，42个同学分了7组，每组六个人。然后把孙子兵法和三十六计的原文下载下来，熟悉里面讲的是什么内容。接着是小组每个成员写六个计谋，并找出与之对应的案例且带有案例分析。最后每组找出两个经典的企业商战对抗案例进行展示。
下午的第一节课在9309教室进行的。我们组展示的案例是地板企业的商战对抗，里面用了苦肉计等一系列谋略，不得不让人佩服现代企业对三十六计的精彩运用。实训虽然很短，但是心得体会却很深：
三十六计在军事上发挥了很大的作用。在每一场精彩的战役上其实都可以找到它的影子，所以说它的影响的巨大的。三十六计之所以能流传百世不仅仅是因为它在军事上的贡献。生活中处处都存在着计谋，三十六计它也给普通百姓提供了无穷的智慧。它在许多地方都得以运用，得以展现，如在商业上、教育上，甚至是恋爱上。
但是谋略就像一把双刃剑，有利也有弊，所以我们要合理的利用：
1、不要滥用战略，不要对战略一知半解就乱制定乱执行战略。企业要在全面了解战略内容，按科学的步骤和流程，在客观翔实的调研资料基础上，制定切实可行的战略，不能夜郎自大、闭门造车，制定出空洞的战略。
2、要制定“活战略”，战略应具备两重性，是预见计划和突发应变的组合，充分考虑到不确定因素的影响。根据环境的变化，及时调整战略内容，做到“形散而神不散”。“静若处子，动若脱兔，谋定而动，伺机而行，胜不骄，败不馁”是我们所追求的最高战略境界。
3、战略要细化，结合目标管理的方法，战略目标要层层分解，层层落实。
4、组织结构要调整和优化，克服传统组织结构的弊端。组织要沿用业务流程和价值链的概念和方法，界定战略氛围，找出战略涉及的关键对象以及他们的相互关系，紧接着设计相对应的组织结构；再就是在同一组织内和不同组织间实现协调和整合。只有通过树立明确的目标，有效地沟通，并利用跨职能部门的组织机构，才能突破樊篱，使组织的各个部门珠联璧合，运转自如。
在当今这关系复杂的社会，运用计谋来取得自己的利益，御用计谋来跳过人生路途中遇到的阻碍与坎坷。生活中碰到的任何事情，哪怕是碰到麻烦，只要将事情巧妙的做好，将麻烦巧妙的避免，这便是智慧的所在。
三十六计一书它已超越了军事著作的范畴，已经深入民间而与大众生活紧密相连，每一计都成为一句琅琅上口的成语，真可谓是上至朝廷，下至市井，广为传诵运用。军事家以它运筹帷幄；政治家以它捭阖纵横，商家以它争嬴取利，平凡人以它为人处事。。各行各业的人都可以有各自所需要的精华和养分，将它运用于社会生活的各个方面。三十六计让我学会了很多很多，它带给我很大的启发，透过它也让我清楚的认识到，生活中仍有很多事物有待我们去挖掘探索。
第17篇：孙子兵法与现代商战
单选题
1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： √
A
B
C
D
人才资源谋略并力
正确答案： D
2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： √
A
B
C
D
谋攻篇计篇势篇军争篇
正确答案： B
3.战略计划建立的基础是： √
A
B
C
D
资源人才资金民心
正确答案： A
4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： √ A
B
C
D
上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢
正确答案： C
5.求之于势，不责于人的目的是： √
A
B
C
D
使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵
正确答案： A
6.孙子作战理论的核心篇是： ×
A
B
C
D
《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》
正确答案： C
7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是： √ A
B
C
D
攻心为上以迂为直避实击虚后发制人
正确答案： B
8.今天的信息战就是： √
A
B
C
D
伐交伐兵伐谋用间
正确答案： D
9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： √ A
B
C
D
唐代宋代汉代明代
正确答案： B
10.作为高层的管理者勇需要： √
A
B
C
D
勇猛智慧勇敢果断
正确答案： D
11.衡量战略胜负的标志是： √
A
B
C
D
“势”“行”“谋”“攻”
正确答案： A
12.企业竞争本质上就是： √
A
B
C
D
利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战
正确答案： C
13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： √ A
B
C
D
避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利
正确答案： D
14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是： √ A
B
C
D
“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”
正确答案： B
15.选择下属的原则是： √
A
B
C
D
忠诚围绕企业利益可靠听话
正确答案： B
第18篇：三十六计与商战兵法
三十六计与商战兵法 围魏救赵\" 第 2 计 \"围魏救赵\"
一、原文和出处 【古兵法原文】 共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。 【原文今译】 进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。 【出处今译】 梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚 的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
二、现代经商典型案例及赏析 【案例】 “围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量， 等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。 1993 年 8 月，我国某进出口公司从国外进口 200 万吨 DW 产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营 该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出 制裁。此后不久，DW 产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采 购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格 10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提 出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一 套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那 200 万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说：\"由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销 良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意， 尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价 10％ 来弥补，对方无奈，只好表示同意。于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的 200 万吨增加到 500 万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满 成功。老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最
终不得不 妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。 【赏析】 “围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化， 发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢 得最终赚钱。 男人着装的时尚规律 1.三点一线：一个衣冠楚楚的男人，他的衬衣领开口、皮带袢和裤子前开口外侧应该在一条线上。 2.说到皮带袢，如果你系领带的话，领带尖可千万不要触到皮带袢上！ 3.除非你是在解领带，否则无论何时何地松开领带都是很不礼貌的。 4.一身漂亮的西服和领带会使一个男人看上去非常时髦，而一套好的西装却不系领带，会使他看着更时髦。 5.如果你穿西装，但不系领带，就可以那种便鞋，如果你系了领带，就绝不可以了。 6.新买的衬衫，如果能在脖子和领子之间插进两个手指，就说明这件衬衫洗过之后仍然会很合适。 7.透过男人的衬衫能隐隐约约看到穿在里面的背心，就如女人穿着能透出里面内裤的裤子一样尴尬。 8.如果不是专业的手洗，一件 300 多元的衬衫很快就会只值 25 元。 精神的发型、9.精神的发型、一双好鞋，胜过一套昂贵的西装。 精神的发型 一双好鞋，胜过一套昂贵的西装。 10.一双 90 元的鞋的寿命应该是 180 元一双的鞋的一半，而 1000 元一双的鞋将伴你一生。 11.如果你穿的是三粒扣的西装，可以只系第一颗纽扣，也可以系上上面两颗纽扣，就是不能只系下面一颗，而将上面两颗扣子敞开着 12.穿双排扣西装所有的扣子一个也不能扣，特别是领口的扣子。 13.如果去某个场合拿不准穿什么服装，那么隆重点远比随便点强得多，人们会以为你随后还要去一个更重要的场合呢！ 14.一件便宜的羊绒衫实际上远远比不上一件好一点儿的羊毛衫更柔软、舒服。 15.除非你是橄榄球运动员，否则不要把任何与名字有关的字母或号码穿在身上。 16.45 岁以下的你请不要过早地叼上烟斗，也不要戴那种浅圆的小呢帽。 17.比穿没盖过踝骨的袜子更糟糕的是穿没盖过踝骨的格子袜子。 18.配正装一定不要穿白色的袜子。 19.无论如何，你不必有太多的卡其布休闲装，白色的纯棉 T 恤或厚帆布网球鞋，毕竟一周只有一个星期六。 20.穿衣服的第一常规就是打破一切常规--包括上面所说的一切。 本月明星店长— 本月明星店长—卢甜 很多常去红冠商场和娇步店（F 店）去购鞋的顾客都会记得有一个个子高
高、嗓门洪亮、朴素大方而泼辣的姑娘，她就是卢甜。 自 2006 年 11 月来到红冠公司，开始时并没有与鞋接触，而是到了红冠下属的其他卖场，卖羽绒服、化妆品、服装等，后调至 B 店做店员，2007 年 11 月起任 F 店店长。在卢甜的带动和精心管理下，F 店的销售业绩一直名列前茅。说起销售秘诀和感言，卢甜憨厚地笑了：“其实也没什么，就是 真诚、热情、耐心地为每一位顾客服好务，多争取回头客！” 很好很朴实的言语！而在实际工作中又有多少店员能够真正做到呢？ 销售龙虎榜
第19篇：孙子兵法与商战感想
孙子兵法: 商战中的古为今用
提起《孙子兵法》，也许大家都并不陌生。孙子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，孙子故事家喻户晓，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。
未读《孙子兵法》之前，我认为孙子是强中之强人，是个铁石心肠、心狠手辣之人。这一学期，通过学习资深战略研究专家—温纯华教授的《孙子兵法与商战》，倍受启发。用温教授最喜欢的名言诠释—商场如战场。我看到，在迫不得以的兵战中，孙子珍视生命、尊重人心、保护城墙的坚定之心。从此，我对《孙子兵法》的看法有了180度的变化，从想学习“如何进行商战”转成想学习“如何避免商战”， 我们身处和平年代，在商场上为什么不能少些杀气，多些和气？为什么不能双赢非要你死我活呢？身为先人的后代，我们更应当在世界商场的大舞台上彰显中国人的智慧，为世界大和多做贡献。
面对日趋激烈的市场竞争，如果一招不慎，即可能满盘皆输，反之，一招领先，则可以步步为赢，如何才能在残酷的商战中立于不败之地，并赢得遥遥领先的优势是每一个企业管理者最终的奋斗目标。温教授搜集了很多关于孙子的资料与《孙子兵法》结合，通过对孙子自身遭遇讲起，以通俗易懂、诙谐幽默的语言将历史故事里的玄机谋略与现代企业经营中所遇到的难题互释，将兵法的精髓沉入到我的思想，这就是我们的温教授。
随着中国市场的日益开放，市场的全球化带来了竞争的全球化，过去那种宽松的商业环境已不复存在，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外，中国成为当今世界上最严酷的商业社会，企业正面临着前所未有的挑战与机遇。商场如战场，必须积极规划，杀出一条血路者生；消极等待，漠视科学规律者死！
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。
温教授认为现代企业与传统文化之间有着密不可分的关系。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。说到底，各种理论发展到一定高度，他们具有着共通性，无论军事、商事，致胜之道都是一样的，“知己知彼、百战不殆”，这是个几乎人人皆知的格言，同样运用在企业当中也一样的受用。
作为企业，我觉得现代企业为了取得竞争的胜利，应该做到“兵不厌诈”。应当时时调查国家之间、地区之间、行业之间、企业之间的发展态势，尽量避免发生激烈的“商战”，如果必须发生“商战”的话也应当大战化小战、小战化无战。作为企业家，应当以不发动“商战”为基本目标，以不战而胜为追求，能做到者才为“大胜者”。
孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性研究和风险分析等相一致。孙子的“道”列首位无异于现代企业的发展战略的制定必需符合客观实际。企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参与商业竞争时所必需具备的人才、智慧、诚信、谋略，对商业形势变化的掌握和准确分析等综合要求一致。
我最耳熟能详的一句话：“出奇制胜，防不胜防”。当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇，这就是“出奇”。 否则思想观念不转变，机遇站到人面前，也只会是视而不见，坐失良机。
孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。虽然，孙子兵法现代应用，有很大的成就，也存在不少的问题，有些是认识上的，也有些是在现代应用过程中客观形成的。我们必须关注并花大气力解决这些问题，尤其是尽快解决那些对全局有重大影响的突出问题。否则，孙子兵法现代应用将会被引入歧途，先祖留下宝贵遗产将会被断送。
学习“孙子兵法与商战”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。站得高看得远，学习兵法、掌握方法，经营过程中方能运筹帷幄，赢得商机。
第20篇：红黑商战心得体会
篇一：拓展训练心得---黑红商战衍生看 红 与 黑
------“红帆队”队长集团人资部张沁
在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和b。 政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，a和b都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。 政府对于出让这6块地做了以下规定：
1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。
2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万； 一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。
3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。 如果你作为a或者b公司的总经理，请问如何进行出牌？ 这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。
在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“a公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“b公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“b公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。
当我们的“a公司”在第一轮结束的时候，看到“b公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。 但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“b公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。
这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊，我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，不是，我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候，我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢？ 于是，在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们双方都回到了0元的起点线上。 在第三轮3倍收益的环节，我做出了一个，可能在我这一生中都不会后悔的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管“b公司”是选择合作还是报复，我只要对的起我的良心，宁可天下人负我，不可我负天下人。 可惜的是，“b公司”出了红牌，并且在接下来的3轮中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多万。
这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉择。
“囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题，沟通和信任。 这就是，“红与黑”选择所反应出的人性。 人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战，在不断的做出“红与黑”的选择。 在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重要，信任是良好合作的开端，商誉一旦破坏，信任基础就会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。
在生活中，对同一个人也好，不同的人也好；对认识的人也好，不认识的人也好；只要有一次，你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”，一次就够了，那么当你们以后再见面，再次“玩起红黑游戏”的时候，都将是清一色的“双黑”结果。
这就是信任的魅力。如果再让我和“b公司”玩一次的话，我一定会全部出黑，可是，生活中没有“如果”，很多时候，对手是不会给你下一次机会，通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果，只有真正的相互了解，相互接纳，才能最终相互搀扶着，一同双赢。 司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》，我感觉自己在“红与黑”的抉择中，也好比于连·索雷尔，需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择，甚至和于连一样，在人性的贪欲面前，我也曾经堕落过，我出过无数的红牌，但是万幸的是，经过这场培训，我看清了信任和沟通的重要性，于连说过“我爱过的真理?现在它在哪里？?到处都是伪善，至少也是招摇撞骗，”因此，他“丧失”了信任和沟通，最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家；而我，通过“红与黑”的洗礼，这次珍贵的培训经历，使得我在今后的生活中，终于找到了自己的座右铭---“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”篇二：红黑商战 “红黑商战”
主题－竞争、合作、共赢
一、课程背景：
任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争，单个企业参与竞争不足取胜，必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系，才能在竞争中求得生存和发展，因此，我们在面对竞争时的决策和行动，决定着我们最终的结果。
商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。至今，已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程，也给此课程积累了大量案例。
二、课程目标：
1、针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识；
2、针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。
3、针对基层管理团队：通过商战模拟，体验市场竞争与战略决策过程，认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观，调整心态，厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性，认识竞争的意义与普遍性，合作的形成与必要，培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。
三、课程大纲：
1、情景模拟：每队为一个集团公司，每一位队员为集团公司董事会董事，队分为两组，为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同，形成两两竞争关系。
2、课程布臵： 目标：争取最大盈利。规则：全体一致同意。活动进行六轮，每一轮权重逐渐增大，利润留存累积。每一轮有三种选择，红、黑或空，双方决策产生四种结果。
3、活动进行：各团队自行决策，培训师记录每轮决策及结果。
4、公布商战结果：
5、发表部分：公司代表上台发言，阐述决策思路与过程，以及心得。
6、培训师点评与总结：人真正的“敌人”是自己；道德只能约束讲道德的人，法律才是利益的保障；不谋全局，不足以谋一隅；竞争是目的是发展自己；竞合：双赢之路；退一步海阔天空：相逢一笑泯恩仇：突破思维定势。
四、课程收益：
1、将双赢意识贯穿于工作生活中，加强主动沟通意识，打破隔阂；
2、学习突破小团队的局限，高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系；
3、商业竞争中的首要目的是发展自己，而不是破坏他人。五：课程对象：
各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员，进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。
六、活动过程简要说明：
1、这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动，在全世界都很流行。这个游戏 能把现实生活中，人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来，即：对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中，反而变得不知如何处理。
2、什么叫“争取最大盈利”。从极端的情况看，游戏可以有三种结果： 双方均一红到底，各亏损6300万（此种情况过去经常发生）；
一方均出红，另一方均出黑，那么，出红的赚1亿零500万，能得到利益的最大化，出黑的则亏掉1亿零500万（此种情况极少发生）； 双方都出黑，各赚6300万。（从市场的平均利润看，每个公司各有6300万可挣，这是可行的，也是双方可以接受的结果）。
以三个队为例，若六家公司全出黑，六家总共盈利3亿7800万。实际做活动过程中，六家总利润远低于这个值。
3、游戏过程中看，一般学员在活动过程中，目标不断飘移，心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人，往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人，容易落入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响，即使有，也因与对方的博弈和与自已的斗争，横生变数。总的来说，各种表现越丰富的团队，团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手，体验会更深刻。
4、室内体验式活动；
5、3-4小时；
6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。
课程报价：10000元/天
篇三：素质拓展—红黑商战 铭德课程项目：红黑商战
一、目标：
? 学员目标：通过活动引发学员的反思，激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。 ? 导师目标：强化团队建设，提升学员对导师的认同！
? 团长目标：监控好团队的整体状况，并关注助教的表现。 ? 助教/队长目标：维持好整场秩序，关注学员的表现。
? 摄影目标：拍摄一些细节，如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。
二、适合人群和情景： ? 中学生、成人；
? 团队建立的中、末期。
三、针对的问题： 团队的凝聚力不强；
队员参与活动的自信心不足，目标感不强。
四、导师要求：
语言平缓而有感染力的引导，投入自己的真实情感。
五、内容及流程：
全体参加者按自愿或讲师指派，组成两组。并选出组长，可以在游戏过程中随时被罢免，由其他人担任！
coach： 接下来是所有人一起去玩一个游戏。当你听到“游戏”你会想到什么？
coach：这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。我会告诉你们怎么玩？在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么？玩这个游戏的目的和赢的方法是什么？这个游戏的名字叫——红黑游戏。你们看到了这里有三张表 coach：讲解玩法和计分方法： ? 游戏的计分方法
游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。两组有结果时进行计分。 a b 黑+3 黑+3 红+5 黑-5 黑-5 红+5 红-3 红-3 第三轮乘以2；第六轮乘以3 清楚示范讲解后，有什么问题？哪里不明白？哪里还不清楚？ ? 游戏规则
coach：我宣布完规则后，只回答规则本身的问题，不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。
分a、b两组来玩，两组在独立的房间进行，过程中相互不能有任何形式的沟通；每组产生队长，方法由你们各组自行解决，队长做他要做的事； 每回合选红色、黑色；
每组以少数服从多数的方式决定投票，每人一票，每人要有明确的方法表示，不可用猜的方式计算；
所有参与游戏的人必须投票；
当每组有了合法投票后，有一个传信人穿梭于两个房间之间，当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果，他是中立的；
每轮投票结果被接受后不可以更改，传信人是唯一决定投票合法性的人； 游戏有时间限定??；
如果玩过这个游戏者可以选择不玩，??当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。 作为竞争对手，你们的目标就是想办法如何让团队获得更大的利润，团队的最大正分！不断提醒学员，你们的最终目标是获得胜利，要求赢！ 活动期间，彼此不能互相串门，时间为60分钟
六、导词：
“好，现在，我跟各位说，游戏已经过去，我现在让你的头脑象倒带一样，象录像机一样，回到一个小时以前的你，开始回忆，那个时候你在听规则，听规则的时候你怎么想？糊里糊涂，以为别人会听明白吧，自己听不清楚没有关系吧，有没有这样想的？有没有？这样想的举个手····你只是心里在想什么？你在想反正别人会记得吧，到时候等别人，问别人就可以了，等游戏一开始的是时候，你才发现，原来别人也是不懂，生活当中你是不是这样的，该清楚的时候不清楚，等到没的清楚的时候才知道后悔。才知道错过了！故事：兄弟俩的楼层人生。
有没有人想过要做组长？有没有？可是做组长你怎样？看到别人举手的时候你马上不举手了，你说：算了，让给他做组长吧！说的好听，你给他的吗？是他自己争取的，想过为自己付出吗？这不让，真正要让给对方的话，是在你争取到了以后才让给对方那才叫让。 游戏一开始，刚刚还是死党，要为对方负责，一扇玻璃一隔开就想踩死对方，把对方搞死。你是怎么去教大家的？选红，一红到底，选红最安全，不会冒险，最起码不会输，大不了一起死，我赢不了，大家一起死就最好嘛！两边都想搞死对方，结果一起死。
有没有人看到双赢的，有没有人看到选黑可以双赢的？可是我说一句：你知道又有什么用？你还是选红啊，你最后选的还是黑，有没有用？票数太少，没有办法！真的没有方法吗？有没有跟你说过，当有人不投票的时候弃权的时候这一票是无效的，有没有说？有没有？所以，你有没有权利，可是你怎么样？自命清高，我就选黑，我就选黑，我不管那么多，你也是选黑，这样的结果有用吗？
明明知道无效的还在坚持有什么意义？我知道啊，我知道选黑可以双赢啊，可是你又做了多少？
生活当中你是不是这样？生活当中你在给谁红票？
你老爸老妈红票，你爸妈也给你红票，给你老公红票，给你老婆红票，给你的老板红票，给你的同事红票，也许你还教大家说，一定要选红，就选红就可以了，起码可以保住自己不死，可是结果出来。正因为你这样的心态，你把两边的人，整个集体都逼到了极点，可是不听，你明明知道选黑，但没有用啊，你明明知道大家都在选红啊，生活当中多少次，你就是这样子，我明明知道事情发生了会是这样子，可是我们就告诉你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不选的话，起码是0分，起码不输，工作当中也有这样的状态，我做够的啦，管他那么多，跟你的老板怎样？不认真是吧！扣你奖金，红牌，你扣我奖金是吧，我把这些做的更差，红牌，你更加不认真是吧，再扣，红牌，你再扣是吧，我把你的工作做乱，红票，你搞乱是吧，辞掉你，红牌，辞掉我是吧，我临走把你的公司客户带走，红牌。有没有这样？跟你的爱人（父母），怎样？顶嘴是吧，看我不理你用冷暴力，红票，你骂我是吧，看我怎么不理你，红牌，你不理我是吧，我就要惩罚你，红牌，你本事就自己去活，两边都红牌，结果两边输到低，这是你要的结果吗？可是你明明知道啊，结果却搞成这样。
有些人这样？隔岸观火，在哪里看，当作以为是别人的事，嘿，又不选黑，又怎样怎样！生活当中你是不是扮演这样的角色？在刚才一个小时你是不是这样？你不是觉得你很有知识很有经验的吗？可是刚才坐在凳子上的时候你又不说？你以为你很了不起，可是你又为团队做了什么？如果你的知识没有一份心去为团队着想的话，你的经验又有什么用？你的经验又有什么用？你只会在哪里扮老到扮你的老资格，你明明看到红色，你也顺便举，因为你已经没有一个为团队前进的心，你只是想着，唉，这群人怎样怎样？你心里只是会评论别人，那又怎样？生活为你创造了什么结果，别人会看得起你吗？人家真的尊重你吗？
也许后来都已经觉得无聊，无聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活当中的角色啊。告诉你，不是没有给你权利，只是你自己封闭了你自己的权利。”
六、学员预期反映及应对：
觉得无聊没意思、不认真听——轻声的走到身旁，小声的告之进入课程；如不能，最好不要影响其他队员。
八、分享方向：
? 在原来或现在的生活工作中，你一直在跟谁斗？
? 安排学员们下课后，给自己曾经由于斗气或争过胜负而分开的朋友、亲人、同事或现在 还在斗气的朋友、同事、亲人打电话或当面的去找他沟通，好好想一想，为了一些事这样的斗，值得吗？
? 为自己曾经斗过的下属或上司个写一封信，以对不起开头。
? 第一第二阶段竞争有何不同？该游戏与现实生活工作有何相似的地方。我们自己是选择 哪种方式进行竞争？是要对方死，还是共同生存！？是一起死还是消灭对方，还是一起生？！在生活中，工作中，获胜是否一定就要打败对方，如何才能彼此共赢？讨论自己在动感蓝天工作中如何与同事共赢！
九、针对不同人群的分享故事： 《红与黑》
十、助教要求：
着装要求：整齐统一，参照户外与室内培训服装要求。 摄影要求：多关注一些个人或团队的细微表情和场景。 活动操作要求: ? 严肃、严谨；一个通讯员（声音洪亮、严肃）；
? 其它助教注意观察、监督学员每一轮出牌是否一致（只要有一个人没有举手就不同 意），提醒通讯员；并严谨不能谈论嬉笑！
? 并注意留意自己小组成员的反应，在小组分享时注意引导！
分享要求：以引导为主，多让学员表达内心感受，用心的关注每个学员的成长。 十
一、场地：室内
十二、天气要求：无特别要求 十
三、道具准备：红黑表、积分表 十
七、相关游戏：沉船
十八、如何穿插隐性销售：无特别要求
