推荐第1篇：海外婚礼策划书
海外沙滩婚礼策划方案，打造浪漫婚礼。在沙滩上举行婚礼，是非常惬意的，也非常受新人欢迎。碧海蓝天，空气纯净而带有一丝海的咸味，在海风的吹拂下，听着新人发自内心的说出爱的宣言，极致浪漫。那么，婚礼策划师如何策划一场充满情调海滩婚礼呢？
一、如何策划沙滩婚礼——地点
一场完美的海滩婚礼，可以找一家靠海的酒店，或度假村来承办，是最便捷的途径。
二、如何策划沙滩婚礼——时间安排
1、准备工作
婚礼策划师需要先研究一下海滩婚礼地点近一个月的天气变化情形，可以联络一下当地的亲朋或者登陆网络上的天气频道，然后做足相应的婚礼备案。
2、婚礼当天时间表
根据一天当中海岸的风力变化和日照时间长短，有计划地部署婚礼，制定婚礼时间表。首先，选择风小的时候，交换誓言。如果海风过于猛烈，就要用一个漂亮的纱幕挡在后面作为屏障。其次，尽量避开日光强烈的中午时间，而选择光线比较柔和的日落时分举行仪式，这样才能拍摄出效果比较好的海景仪式照片。
3、潮汐的涨落规律
要特别注意一下潮汐的涨落规律，一定要知道一般在什么时候会发生潮涌，会不会给婚礼留出足够的场地，同时也避免潮水冲走沙滩上的物品。
三、如何策划沙滩婚礼——婚礼服装
1、婚纱
婚纱款式，建议穿着设计简单、活泼轻盈的礼服，不适合穿长长拖尾的层层叠叠的婚纱，看起来太正式了；婚纱面料，为了避免出汗，要选择轻、薄、透气性好的面料，如：透明纱、雪纺绸、皱绸等等。切记不要用丝绸，因为它比较厚，不适合炎热的室外海滩婚礼；千万不要穿紧身衣裤。
2、头纱
海滩上风很大，所以并不适宜戴头纱。在头发上插一朵小花，是个不错的选择。如果新娘真的非常想戴头纱，一定要固定好，以免它随风飘落。
3、新郎服装
正式婚礼就要选择白色晚礼服。
4、鞋子
高跟鞋是不适合海滩婚礼的，赤脚走在沙滩上，或穿一双平底的时髦凉拖是最得体的打扮。
5、客人服装
要让客人们知道婚礼将在海滩上举行，以使他们恰当地穿着。因此在请柬上要注明，如：“海边婚礼”或“沙滩上的婚礼”等。
四、如何策划沙滩婚礼——场景布置
1、仪式区
用浅蓝色的薄纱包裹着纯白色的椅子，并以同样质地、相应颜色的纱幔做成别致的天蓬。婚礼现场边边角角最好都缠上雅致的轻纱，白色的玫瑰和银色的小风铃会更加增添婚礼的浪漫气氛。沙滩上立着的鲜花拱门，淡淡的花朵时刻散发出诱人的芬芳。
2、来宾休息和用餐的区
精致的餐具、西式的摆台、素雅的餐布，每一张桌子上都可以放置一盆造型甜美的由热带兰花组成的中心花饰及精致的席位卡，无处不在海洋饰品也会时刻散发着大海的味道。
3、乐队
邀请一支乐队现场助兴会为海滩婚礼带来更多乐趣，夕阳西下，面对怡人的景色，新人与亲朋一起哼唱情歌，翩翩起舞，尽情欢乐，是绝对惬意而浪漫的婚礼体验。
五、如何策划沙滩婚礼——铺设通道
如果海滩上的风很小，可以洒一些玫瑰花瓣来铺成通道。如果不行，可用海螺壳或绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。也可以，请一个沙滩艺术家，在通道两边塑一排小型沙雕，用顶部有花饰的沙罐来装饰点缀。
六、如何策划沙滩婚礼——音乐
要告诉乐队，他们很可能需要同海风和浪潮做斗争，所以要带一些相应的设备。例如：长笛手或弦乐三重奏也许需要麦克风，提琴手或吉他手也许需要一台扩音机。但是在有些地方禁止使用此类设备，所以一定要事先安排好。
七、如何策划沙滩婚礼——食物
沙滩婚礼上，无论是在露台或海边小餐馆中进餐，最好吃一些新鲜清淡的食物，自然，海鲜是免不了的。另外，要选一些当地的特色菜。此外，甜品可以选择热带水果或贝壳形状的巧克力。
八、如何策划沙滩婚礼——交通安排
1、路线：一定要在请柬上给客人们几条路线提示，以防客人迷路，耽误参加仪式的时间。
2、车位：在高峰季节，海滩会非常拥挤。如果婚礼举办地距离宾客们住的酒店很远，那么在海滩附近停车就会成为一件麻烦事，所以在选定日子之前一定要在海边预留车位。最好的办法是为宾客们提供往返班车。
3、路标：如果婚礼举办地距离宾客们住的酒店很近，客人们可以步行过去的话，就要在往返路途上做一些路标。
九、如何策划沙滩婚礼——应对下雨
制定好下雨的应对措施，是必须的。以防突然下雨，令你猝不及防。最保险的方法就是在海边酒店或度假村预订一个宴会厅，以便你随时可将婚礼现场转移到那里。如果婚礼嘉宾很少，找个海滩凉亭或有遮挡的露台也是个不错的选择。总之，一定要确保对房间的布局熟悉，这样计划变动时不会手忙脚乱。
十、如何策划沙滩婚礼——防晒
夏天海滩比较炎热，为避免晒黑或晒伤，应准备遮蔽阳光和海风的屏障：如帐篷或沙滩伞。在婚礼前应为客人提供水或其他不含酒精的饮料，可用装满冰的容器盛放。提供小扇子，廉价的太阳镜或旅游装的防晒油也是很周到的考虑。新娘则需要在上妆前涂上一些防晒霜。
十一、如何策划沙滩婚礼——摄像师
一定要安排一个专业的、高水准的、设备非常好的摄像师。因为即使很小的风力，也会对照片效果产生巨大的影响，最好是安排一个有着丰富的拍摄海滩婚礼经验的摄像师。
十二、如何策划沙滩婚礼——防火
千万不能忘记：举行海滩婚礼的场地，需要与管理者协商防火安全的问题。
推荐第2篇：海外服务农家乐策划书
海外服务农家乐策划书
一、活动目的：
为活跃同学们的第二课堂，特组织此次活动，在活动中大家能获得娱乐，身心得到舒展，减轻学习压力，并且在活动中加强同学们沟通，在体会亲自做菜做饭时，也能加强同学们动手能力和学会思考。
二、时间、地点：2013年5月17日，星期五上午。
地址；长沙市岳麓区桃花村顺塘水库。
三、活动安排：
（1）、活动准备；
提前发放通知，与提供场地方取得联系，并和乘用车联系好，按时到达。在星期四下午进行采购，须买一桶食用油和食盐。为纪念本次活动还要准备一台相机，记录下美好时光！
（2）、人员安排；
一组：罗 杰（组长）、陈远洋、欧阳海勇、王建昆、王宏焱、李斌斌。 二组：贺德辉（组长）、王炫亮、范 杨、肖 威、向 宇、石甲昌。 三组：刘志豪（组长）、吴 洪、胥 壤、朱 科、孙犁铭、郭新科。 四组:袁擎勋（组长）、蒋玉龙、杜 浩、龙成飞、刘晓平、何劲锋。 五组：熊 华（组长）、姜齐权、王朝明、万明星、卢 洪、皮洪章。
（总负责；巫红波）
四、活动要求：
（1）、组长职责;采购本组的食材、配料。及时通知本组人员到位及统计本组人数上报团委会进行考核。
（2）、注意事项;
准时到达预定地点，按时乘车来回。在活动地点不得随意离开，若急事要离开须到班长或总负责请假，来回都会进行考勤，将纳入学期活动参与的考核。各组组长写好需买菜及配料的名单，每组发放的采购费用各组用纸登记数量、价格，（注；采购费用不能超过发放经费。）
五、活动经费预算:
（1）、食材采购；每组70元，70*5=350元。场地费；38*12=456元。
（共计；806元）
（2）、车费500元，酒水费4.5*12*3=162元。（共计；662元）
（3）、此次活动总预计806+662=1468元。
汽车工程学院汽修海外服务1201班
2013年5月13日
推荐第3篇：海外短期高校交流策划书
电子科技大学电子工程学院
海外短期高校交流策划书
一、活动主题：开阔视野拼博进取
二、活动背景
鼓励学生走出国门，争做高层次、国际化人才，是高校人才培养的目标之一。为了让学生亲身体验国外高校生活文化、提高英语应用能力、与国外知名高校导师近距离的交流，从而提高学生对留学生活的向往与憧憬，鼓励更多地学生赴国外学习，争做国际化人才。电子科技大学电子工程学院决定每年带领一批优秀学生赴国外知名高校进行短期交流。
三、活动的意义、目标、
通过同学们赴国外知名高校亲身体验，可以提前进入这些学校感受各大名校的学习氛围、人文气息、校园风光以及教育理念。初步了解各大学的优势专业、入学条件、奖学金设置及申请技巧等重要信息，为将来的成功申请奠定良好的基础。让同学们重拾儿时的名校梦想，激发同学们的学习动力，调动同学们出国留学的积极性，引导同学们开拓国际视野，争做国际化人才。
四、活动开展
学院联系国外已建立长久联合培养研究生合作项目知名高校，并与知名教授沟通，为学校一些优秀学生提供短期的交流、参观高校、实验室和文化生活体验的机会。
1、短期交流时间：1周
2、短期交流学校：俄亥俄州立大学、早稻田大学、香港大学等相关国内外知名高校。（一个国家或地区两所大学）
3、海外短期交流内容：
（1）DAY 1 抵达目的国，入住酒店
（2）DAY
2①上午：参观目的高校（1）。
如图书馆、科学馆和学生活动中心等，感受其浓厚的学习氛围，体验高校教育事业的国际化发展。
②下午：讲座。
邀请目的高校工程学院领导向同学们介绍目的学校的教育模式和国际化发展对人才的需求等；并与目的高校学生就职业规划等问题展开座谈、交流互动。
（3）DAY
3①上午：重点参观目的高校（1）实验室。
邀请实验室教授向同学们介绍实验室的研究方向、研究课题、学术前沿。同时，教授解答同学们提的问题。
②下午：校友交流会。
邀请电子科技大学或我国优秀的就读该校的研究生向同学们交流他们的学习经历、留学生活和体会。
（4）DAY 4 目的国生活体验
目的高校附近博物馆、标志性的人文景点、品尝当地小吃等。
（5）DAY
5①上午：参观目的高校（2）。
如图书馆、科学馆和学生活动中心等，感受其浓厚的学习氛围，体验高校教育事业的国际化发展。
②下午：讲座。
邀请目的高校工程学院领导向同学们介绍目的国的经济发展、教育模式和国际化发展对人才的需求等；并与目的高校学生就就业前景和职业规划等问题展开座谈、交流互动。
（6）DAY 6
①上午：重点参观目的高校（2）实验室。
邀请实验室教授向同学们介绍实验室的研究方向、研究课题、学术前沿。同时，教授解答同学们提的问题。
②下午：校友交流会。
邀请电子科技大学或我国优秀的就读该校的研究生向同学们交流他们的学习经历、留学生活和体会。
（7）DAY 7 回国。
五、活动筹备
1、前期筹备：
①学院联系知名高校，确定短期实习高校交流时间、内容等事宜。 ②学生报名，提交申请表。
③学院审核选拔报名学生。
④通知学生做好出国准备。
2、宣传：
①海报
②展版：宣传展版；赞助商展版 ③学校、学院网站
六、经费预算
1． 展板制作，海报制作，横幅制作
2． 海外交流费用
推荐第4篇：海外兵团
论“海外兵团”
近年来，“海外兵团”这个名词对于每一个热爱体育，关心体育的人来说并不陌生。有些中国人对这种现象提出了反对，他们说这样就是“卖国贼”。而我认为他们走出国门，跟外国选手交流，也是一种爱国的表现。
郎平，中国人，原为中国女排主教练，2005年执教美国女排。北京奥运会期间，在小组赛中，美国队战胜中国队。许多中国人对她很有偏见，而我却为她加油喝彩。乔良，中国人，现为美国女子体操队总教练。他率美国女子体操队打败中国队后，在接受采访时，他就表示他所学到的技术都来自中国。许多中国体育迷抱怨这些“海外兵团”出卖了中国这项体育项目的技术和经验。据统计，近十年来，中国人到外国国家队任教的人数已超十人。
法国《欧洲时报》发表文章说，体育运动的进步和发展已经超越了国界，形成了你中有我、我中有你、相互交融的格局。美国《侨报》也发表社论称，如何看待“海外兵团”，关系到如何理解奥林匹克精神，关系到国民形象。因此，我们的掌声不仅要献给中国运动员，也要献给“海外兵团”献给所有参与公平竞争的运动员。
在中国教练不断向外流出，也有很多外国教练不断涌入。像中国击剑队教练法国人 鲍埃尔、中国女篮主教练大利亚人汤姆·马赫、中国女曲教练韩国人金昶伯、中国花样 游泳队教头日本人井村雅代、中国男子自由式摔跤教练德国人沃尔夫冈·尼奇克、中国棒球队主教练美国人吉姆·拉斐尔„„北京奥运的一场非决赛的比赛，中国女曲以6：1大胜韩国队，而中国女曲的总教练却是韩国人金昶伯。同样，在击剑比赛中，法国选手不敌中国选手，而中国击剑队总教练却是法国人鲍埃尔。
法新社八月十二日发表题为《外国军团帮助中国》的文章，报道了在中国效力的四十多位世界著名的外国教练。BBC网站评论员认为，“海外兵团”在国际上普遍存在，中国“海外兵团”队伍在壮大的同时，也有来自十多个国家的数十位外籍教练加入中国军团。奥林匹克的发展，已进入无国界阶段，共同不仅仅参与才是奥林匹克精神的最佳诠释。
一个著名的教练，到外国任教，可以提高这个国家的体育水平，还可以提升竞技体育的竞争力。相互学习、相互交流、相互进步，使竞技体育又多了几分逊色，几分活力。因此，“海外兵团”也是国家的荣光。平和面对“海外兵团”，这才能显示出中国人海纳百川的气度，只有这样，中国人才能真正融入到全球竞争中来。
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具体流程解释
工商所流程：
一、查名（需1周时间）
2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度所需资料由您提供： 1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）
3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。
查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。
二、验资（即办即完）
您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。
验资通过后核发验资报告2份。
验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。
三、签字（即办即完）
您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。
签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。
四、办理营业执照（需2周时间）
所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：
1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ；
2.公司申请登记的委托书 ；
3.股东会决议 ；
4.董事会决议 ；
5.监事会决议 ；
6.章程 ；
7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；
8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ；
9.董事、监事、经理的身份证复印件 ；
10.验资报告 ；
11.住所使用证明（租房协议、产权证）；
12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。
资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。
以下为质监局流程
办理组织机构代码证（需1周时间）
本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束
以下为税务局流程：
办理税务登记证（需2周时间）
一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。
1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ；
2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ；
3.《验资报告》原件、复印件各一份 ；
4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份；
5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份；
6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。
二、填写表格报送市局：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。
填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。
至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）
后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）
1.办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；
2.办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；
3.办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；
4.办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；
5.办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；
6.办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格
后呈税务专员申请发票。
原创内容，转贴请注明出处。
国际工程法律
梅森律师事务所从现在起在本栏目中介绍国际建筑工程中常见的法律问题。国际工程承包合同结构的选择
（一）
在国际工程承包中，设定建筑项目结构的方式有很多种。我们在此介绍较为普遍使用的几种主要模式，然后列出一些我们认为在选择采用哪种模式时考虑的因素。
一、主要的工程模式
不同的工程模式包括：
（１）传统承包
这种模式下，由建筑师或工程师先做设计工作，然后业主把设计送交给承包商，即同意以一固定价格完成工程的中标方，由中标的承包商按设计施工。这种模式下设计方主要对其设计负责，而承包商则负责材料供应及施工。（２）设计及建筑
这种模式下，承包商负责施工并对设计工作承担部分或全部的责任。他可能使用自己内部的设计师，也可能把设计工程分包给外界的设计院。有时候业主聘用一设计者编制初步技术规范，承包商在签订承包合同时亦可选用同一设计者进行深化设计。这种模式下，承包商必须达到项目预定的目标或业主对工程的各项要求，但在如何达到要求方面享有很大的裁量权。承包商喜欢这种模式，因为在这种模式下，他们享有很大的裁量权和绝对的自主权，可以充分利用自己创造性的或专有的技术去完成工程。他们可以按自己认为最适当的方法做事，而无需太多地考虑业主的观点和想法。这种模式下的责任是单一的，成本也较低些，所以对于不太有经验的业主来说是个不错的选择。
（３）管理总承包
这种模式的具体操作与上述（１）或（２）相同，不同之处主要取决于管理总承包商所管理的工作是否包括设计。管理总承包的最大特点是通常总承包商本身并不对施工承担责任。他的职责主要是对他聘请来施工的承包商们进行管理。如果这些承包商负责的工程出现了问题，总承包商只在其中扮演“联络员”的角色，把责任放在实际负责的承包商身上。这些负责实际工作的承包商们在性质上属于分包商。总承包商喜欢这种模式，因为在这种模式下，他们承担的风险较少，而且无需象传统承包模式下那样拥有宠大的、长期性的直接劳动力。（４）工程管理
这种模式下，由一个承包商负责管理其他承包商。从这个角度而言，这种模
式与管理总承包相似。其中的主要区别在于：在工程管理模式下，负责实际工作的承包商不是由负责工程管理的承包商聘用的，而是直接由业主聘用的。工程管理承包商也是直接由业主聘用的。大家可以看出这种模式与其他几种模式最大的区别是，在这种模式下，业主不是仅与总承包商签订一个合同，而是与参于项目的不同方签订若干个合同。建议只有那些十分成熟、经验丰富的业主才使用这种模式，因为在这种模式下，业主无法享受到在其他模式下总包单一责任制所提供的保护。
上述的几种主要模式又可依不同的因素而变化万千，其中可能是最影响工程模式变化的因素是工程款如何支付。建筑工程的惯常付款方式主要有：
（１）支付在工程开始前商定的固定价格。这种付款方式对业主及承包商都有确定性。
（２）先执行工程，在工程完工后按实际的而非事先估算的工程量计付工程款。但工程量的单价是在工程开始前就已确定下来的。所以这种付款方式对业主具有一定程度的确定性。
（３）支付成本加其他费用。业主除支付工程的实际成本外，还另外向承包商支付一笔费用，这笔费用主要是承包商所花费的费用和利润。可以看出在这种付款方式下，业主承担了价格变化的大部分风险。
（4）综合付款安排。这种方式包括成本分担协议或限额定价，即超出预算的数额由业主及承包商以不同方式的分担。如果项目价格中存在一些不确定因素，而且应是双方分担的，这种付款方式就很有效。另外，这也是鼓励承包商节省开支的有效手段之一。
（四）FIDIC土木工程施工合同条件（红皮书） FIDIC土木工程施工合同条件包括：第一部分——合同协议书、通用条件：(1)定义及解释；(2)工程师及工程师代表；(3)转让与分包；(4)合同条件；(5)一般义务；(6)责任的分担和保险的义务；(7)业主办理的保险；(8)承包商的其他义务；(9)劳务；(10)材料、工程设备和工艺；(11)暂时停工；(12)开工和误期；(13)缺陷责任；(14)变更、增添和省略；
(15)索赔程序；(16)承包商的设备、临时工程和材料；(17)计量；(18)暂定金额；
(19)指定的分包商；(20)证书与支付；(21)补救措施；(22)特殊风险；(23)解除履约；(24)争端的解决；(25)通知；(26)费用和法规的变更；(27)货币及汇率；(28)可能使用的补充条款；(29)投标书；(30)附件。 第二部分——专用条件 第一部分（通用条件）与第二部分（专用条件）一起构成了决定合同各方权利与义务的条件。 第二部分中的条款需特别注明： 1.凡第一部分的措词中专门要求在第二部分中包含更进一步信息者，而第二部分没有这些信息，那么合同条件不完整。
2.凡第一部分中有说到在第二部分可能包含有补充材料的地方，但第二部分若没有这些信息，合同条件仍不失完整。3.必须增加工程类型、环境或所在地区条款。 4.所在国法律或特殊环境要求第一部分所含条款有所变更，则在第二部分
加以说明。
（五）FIDIC土木工程施工分包合同条件 FIDIC土木工程施工分包合同条件第1版于1994年颁布，与1992年再次修订重印的FIDIC《土木工程施工合同条件》（1987年第4版）配套使用。 FIDIC土木工程施工分包合同条件包括： 第一部分——通用条件：(1)定义及解释；(2)一般义务；(3)分包合同条件；(4)主合同；(5)临时工程、承包商的设备和（或）其他设施（如有时）；(6)现场工作和通道；(7)开工和竣工；(8)指示和决定；(9)变更；(10)变更的估价；(11)通知和索赔；(12)分包商的设备、临时工程和材料；(13)保障；(14)未完成的工作和缺陷；(15)保险；(16)支付；(17)主合同的终止；(18)分包商的违约；(19)争端的解决；(20)通知和指示；(21)费用及法规的变更；(22)货币及汇率。 第二部分——特殊应用条件编制指南（附报价书及协议书格式）。 FIDIC土木工程施工分包合同通用条件和特殊应用条件与对应的条款编号相联系，共同构成了决定分包合同各方权利和义务的分包合同条件。 为适应每一具体的分包合同，特殊应用条件必须特别拟定。特殊应用条件编制指南旨在为各个条款提供适宜的选择方案以帮助进行此项工作。 在第二部分中的条款，需特别注明： 1.凡第一部分措词特别要求在第二部分中包含进一步的信息，而第二部分如果没有这些信息，那么分包合同条件不完整； 2.凡第一部分中的措词提到在第二部分可能包含有补充材料，但第二部分若没有这些材料，合同条件仍不失为完整； 3.分包工程的类型、环境或所在地区，要求须增加的条款（如分包商由雇主指定的情况）； 4.所在国法律或特殊环境要求第一部分所含条款有所变动。此类变动应如此进行：即在第二部分中说明第一部分的某条款或删除某条款的一部分，并根据具体情况给出适用的替代条款，或者条款的替代部分。
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时光荏苒，转眼又到了岁末年关。回首2012，心中无限感慨，在这一年里我重新选择了自己的职业。2014年7月在亲戚的建议下我加入了该公司，朦胧中只知道是个国企，至于其它并不了解。我应聘的职业是工程翻译，与我之前所学专业和所从事的职业确实有些不对口， 毕竟不是英语科班出生的，再加上对工程方面的知识一无所知，该职业对我来说确实是个巨大的挑战。
在出国工作之前，刚开始心里还是有些担心，怕自己适应不了环境，胜任不了工作，毕竟是第一次出国，第一次做翻译工作，于是在国内工作期间，我主动学习工程方面的知识，如工程图纸，专业词汇等，为出国工作打下一定的基础。两个月后，终于来到了巴基斯坦667项目部施工现场。这个国度让我既兴奋又紧张，既高兴又痛苦。一方面对异国他乡的一切事物感到新鲜，另一方面对这里治安的不稳定感到畏惧，这使得我加深了对家乡亲人的思念，有时甚至有不顾一切回国的想法，但最终我并没有被这一切压垮，而是振奋精神、努力改变自己的心态，使自己尽快适应这里的环境。平时工作的繁多也不允许我有任何松懈，我一边调整心态，一边努力学习工作。积极补充自身缺乏的知识，向领导和同事虚心地请教，慢慢地我便适应了当地的环境，适应了这里的工作。
工程施工其实是一项很艰苦的工作，每当跟同事深入现场，看见恶劣的施工环境使我对现场工人、技术人员肃然起敬，这也更促使我要积极做好翻译工作，尽可能的准确地及时地传达双方的沟通内容，以便提高工作效率。当然，刚开始的一段时间，我也遇到了很多困难，巴基斯坦英语口音很重，刚开始真心听不懂，所以很胆怯跟当地人交谈，害怕自己听不懂，翻译不好，为了克服这些困难，我无论到哪里手里都坚持拿着笔和本子记录所有遇到的新词汇或当地方言，听不明白的时候让对方稍作解释并用笔记下来，每天下班后对当天所遇到的新问题加以学习巩固，这样慢慢地工作逐渐上手。领导和同事也十分理解我们翻译遇到的困难，也常常帮助我们，给我们时间跟当地人慢慢沟通，传授给我们他们自己工作生活的经验，教导我们如何做好翻译工作。通过这段时间的工作，让我觉得翻译工作不仅仅是一种语言到另一种语言的转换，更是一种文化到另一种文化的解读，所以这更要求自身加强对业务的学习和理解。
来巴基斯坦项目工作4个月的时间里确实收获不好，感谢领导对我的支持和理解，但我仍然存在很多的不足，仍然缺乏很多的专业知识，今后我会更加努力的改进，继续努力学习，争取在工作中表现的更好。
推荐第7篇：海外商务礼仪
随着国际商务交往的日益频繁，许多白领一族开始转变成经常飞来飞去的“国际人”，与世界各地的商务人士交往，你需要充分了解各国的商务礼仪，这会对你的商务工作提供很大的帮助。匈牙利匈牙利居民大半是马扎尔人，具有东方人豪放的性格。商人大多都非常重视商业道德。到匈牙利进行商务活动，最好穿深色保守式样西装。拜访政府部门或大公司，绝对需要提前定时间。匈牙利和其他东欧国家一样，在商务谈判时，喜欢讨价还价，一般情况下都要打折扣才行。最佳。该国货币为福林，禁止出入境，外币入境不限，但需严格申报数额。官方不鼓励给小费，但私下仍受欢迎。近日美元与福林的比价约为１∶２４０。泰国访问泰国各级政府机构宜穿西装，但商人见面时穿讲究一点的Ｔ恤衫、系领带即可。拜访大公司或政府部门必须提前预订时间，并持有用英文、泰文和中文对照的名片，当地两天即可印好。泰国进出口商以华人为主，目前泰商也日渐增多，但大多数是做政府生意。如果需要在曼谷市内四处谈生意，最好包一辆计程车，这样会既方便又省钱。同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济如何发达，否则他们会认为你太傲慢，在以后的交往中，有可能会有意地为难你。因此，在泰国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地与你配合。另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票，少用或尽量不用现金支付。在泰国进行商务活动，必须尊重当地的教规。如果你对泰国的寺庙、佛像、和尚等作出轻视的行为，就被视为是有罪的，拍摄佛像尤其要小心，比如依偎在佛像旁或骑在佛像上面，就会惹出轩然大波。进入寺庙必须赤脚而行。到当地人家做客，如果发现室内设有佛坛，要马上脱掉鞋袜和帽子。初到泰国，要注意当地人所行的合掌见面礼，你也可以仿照这样做。泰国人非常重视人的头部，他们认为头是神圣不可侵犯的，因此，千万不要轻易抚摸别人的头部。即使是喜爱的小朋友，也绝不可以用手去摸他们的头，否则将被视为是对此小孩所带的神的不尊重。如长辈在坐，晚辈必须坐在地上或者蹲跪，以免高于长辈的头部，否则就是极大的不尊敬。人坐着的时候，忌讳他人拿着东西从头上面经过。在泰国人面前盘腿而坐是不礼貌的，如进行商务谈判坐下时，千万别把鞋底露出来，这样也被认为是极不友好的表示。用脚踢门会受到当地人的唾弃，更不能用脚给别人指东西，这是泰国人最忌讳的动作。瑞士瑞士位于中欧南部，面积约４万多平方公里，人口近７００万，德语、法语和意大利语均为官方语言。按照瑞士的商务礼俗，平时适合穿三件套的西装，拜访各大公司或政府机构，必须先预订好时间，并且记住一定守时。一般公司或 政府机构主管人员在早晨７点～８点上班。瑞士人作风严谨、保守并讲究信誉，但有时也带有顽固的一面， 与他们洽谈业务，必须要有耐心。一旦对方决定购买你的产品，几乎就会无限期地一直买下去。相反，如果对方流露出了“不”字，你也就没有必要继续努力了，因为他们很少轻易改变主意。遵守契约，诚实不阿，瑞士人堪称楷模。瑞士的大公司多半设在苏黎世，它是全国最大城市，也是工商业、金融、文化和陆空交通枢纽。瑞士银行业非常发达，全国共有大大小小银行５０００多家，其中有五分之三的总部设在苏黎世。给瑞士公司写信，信封上只写该公司的名字即可，不要写主管人员的姓名。因为，如果该人不在，这封信别人是不会拆看的，那只有放置一边了，这样很可能误事。切记，瑞士商人对“名牌”产品很感兴趣，如果你的产品牌子很硬，一定要在信封或信纸上注明该公司设立的年份，这样会大大提高该产品的身价。按照瑞士的礼节习惯，千万不要在见面的第一天就邀请对方共进午餐或晚宴。应待双方接触几次，甚至相熟之后，再提出邀请，最好在离开瑞士之前邀请对方共进晚餐。万一对方拒不赴约也不要紧，生意照样可以成功。瑞士商人一般不愿主动邀请客人到家中吃饭，如果你接到邀请，切记：第一，带上鲜花或糖果送给女主人；第二，准时赴约。如果送红玫瑰，可送１枝或２０枝，但不要送３枝，通常情况下 ３枝意味着送给情人的。到瑞士进行商务活动，最好安排在３、５、９至１１月为佳。圣诞节前 一周至后两周，复活节前后各一周，一般不安排任何活动。６月～８月以及２月多为休假时间。瑞士进出海关没有严格的货币管制。近日美元与瑞士法郎的比价为１∶１．６５２７左右。日本了解日本人的朋友说，和日本商人交朋友或做生意，必须要有一 套。日本人坚信“优胜劣汰”的道理，他们绝不同情弱者，如果你能拿出一套切实可行的办法，他们会给你提供最大的帮助。日本人属内向型很强的民族，他们尊敬的是强者。同他们打交道、做生意，必须多花时间去了解他们的理念和想法，如能建立互信关系， 就会有很好的发展前景。日本人普遍很讲究礼节，尤其外出参加各种活动，男士一般是西服革履，女士必须穿和服。日本人的严谨态度是举世公认的，他们参加任何活动都非常准时。到日本进行商务活动，以春季和秋季为宜，日本气候虽四季分明， 但属海洋性气候，因此长年不干不燥。日本货币为日元，近期的比价 为１美元约合１０９日元。奥地利随着我国与奥国经济往来不断增加，前往奥国访问的商人逐年递增，与奥地利商人接触，必须特别注意各种礼节，因为奥国商人相当正式、严肃。在从事商务活动时，尤其要注意头衔。比如：外商若把部长误称为处长，那么在以后的商谈中，准会麻烦百出。如果与奥地利人通信更要细心，务必正确无误地冠上他的正式头衔。如果他的名片上同时印有几个官衔，要提前问清楚，哪一个是最重要的另外还要加上“博士、教授、工程师、经济学家”等头衔。无论拜会公私单位，均需提前预约。参加商务谈判一定要守时。见面或分手时，切记与每个人亲切握手。如应邀去吃午餐，千万不要抢着付钱，否则会认为你瞧不起他们，最好找机会回请一次午饭。若应邀吃晚饭或餐后听歌剧、看戏，并不需要回请但如请你去家里做客，切记带上一束鲜花，以示对主妇的尊敬。到奥地利从事商务，２月～４月和９月～１１月为宜。７、８两个月为全国度假期，圣诞节和复活节前后两周各大公司一般不举行商务谈判或其他活动。奥国货币为奥地利先令，出入境有严格的限制。近日，美元与先令的比价大致为１∶１４。
推荐第8篇：海外党建
海外党建报告
——中德汽车
高校海外党建是党的建设的重要组成部分，尤其对于我们**大学**学院而言。学生往往获得更多出国留学，实习等的机会。而随着世情、国情、党情的发展变化，高校海外党建工作面临着一些困难，我们要贯彻党的十八大精神，努力使高校党的建设迈上新台阶。同样也是十八大成功召开之际，我们的目光更不能仅限于国内。海外党建对于我们学院是一个值得讨论的话题，对此我们党支部决定对海外党建话题进行一次座谈会，采访对象包括曾经在本科阶段留学德国的同为研究生的陆晓玲同学和肖振宇同学，以及**学院教授***老师。其他与会者有：****************************。日期为2012年12月27日星期四，由***同学主持。
我们有幸请来了两位已经拥有海外经历的归国学子为我们讲述一下他们在德国留学期间的生活，见闻，学习以及思想见解。针对以下的四个问题我们在轻松愉快的气氛中进行了讨论，大家也抒发了各自的见解。
一是在国外将会体会到不同文化和思潮带来的冲击，如何保持中国共产党党员的思想坚定不移并抵制诱惑成为关键的问题。
其实近年来，每年出国留学或参加交流的学生党员数量在逐年增加。尤其是我们学院，这种机会更是多。但出国学生党员一般党龄短，对党的感情尚浅，党性修养有待提高。
而且国外政治、经济、文化等因素复杂，学生党员出国后面临不同国家体制、民族风俗、社会文化的差异所产生的意识形态上的剧烈冲击，面临学业、工作、生活等方面的不适应而产生的心理落差也很大。
面临远离国家、家人的情感孤寂，如何帮助学生党员渡过这个彷徨期，如何引导其正确甄别、自觉抵制各类错误、极端思想的腐蚀，坚定信念，坚决拥护党和国家政策，发挥党员的先锋模范作用，对加强党员队伍先进性、纯洁性建设意义重大。
不仅如此，国内外形势复杂多变，给高校海外党建和思想政治工作带来了挑战与考验。从全球来看，我们将长期面对发达国家在经济、科技等方面占优势的压力，长期面对敌对势力对我国实施“西化”、“分化”战略的严峻斗争。这对于出国的学子会有一定的外界影响。诸如报纸啦，媒体之类的。
特别是近年来国内外敌对势力借题发挥、蓄意炒作，利用各种渠道攻击我政治制度、司法制度、新闻出版管理制度。我们应该认清自己的立场，领会党的精神不动摇，身正不怕影子斜嘛。
其实社会意识多元、多样、多变的特征日益明显，各种非马克思主义思潮有所滋长，思想理论领域的噪音杂音时有出现；社会组织形式、经济成分、利益分配、生活方式越来越多样化，人们的价值观念、思维方式也随之发生着深刻的变化。
同样的，拜金主义、享乐主义、极端个人主义等腐朽思想给我们不同程度带来了消极影响，使我们的世界观、人生观、价值观发生了偏差。确实对于党员来说是必须树立良好形象起到带头作用的时候。
在国外，同学可以学习国外的先进科学技术，并且开阔自己的视野，了解不同人的价值观和生活习惯，长久来看对个人发展有很大好处。
在海外的确会受到许多不良思想的冲击。古语说“三人成虎”，这些潜移默化的冲击如果不加以引导，长期下来会对党员思想造成负面的影响。对此我认为有一个这样一个方式。利用课余生活时间，由党组织牵头组织党员及党外群众对“不良思想”进行讨论分析，在讨论的过程中引发大家正面积极的思考。
在这一方面，在国外的党员尤其面临着更加严峻的考验，这就要求留学人员具有更好的政治素养和觉悟。另外，国外人员由于往往和组织缺乏联系，很难做到积极学习党的先进精神，所以开展国外党员交流很有必要。
二是如何在海外同样建立相应的党员支部并建立实时交流沟通，保持党员思想的先进性和积极性也成为海外党建的重要任务。
随着高校加强国际交流合作、扩大教育开放的步伐加快，出国人员中学生党员所占比重逐年呈上升趋势。在****，随着国际化人才培养战略的实施，每年都有数百名学生党员赴海外留学或参加各类国际文化交流活动。如何加强出国学生党员的管理，是高校学生党建中出现的一个新课题。
高校党的组织机构与领导体制改革，给高校海外党建和思想政治工作带来了许多新问题。当前，大多数高校出现多种学制、多种管理模式并存。同济就有和德国高校共同合作的学院，诸如****和****。
目前，中国高校基层党支部的自身建设、组织制度建设、党员教育管理工作、党员发展工作和党外群众的
思想工作缺乏量化的评估标准和考核；部分高校基层党支部尽管开展了一些活动，但整体来说，工作创新不够，缺乏活力。
有的高校基层党组织由于待遇、职务、职权等问题的客观影响，许多人不愿意承担，认为这是费力不讨好的工作。这些体制性的问题如不能及时解决，势必影响高校海外党建工作顺利开展。
当然，在国外要建立相关的组织机构比较困难，但是可以通过网络，让在国外的党员始终与国内的组织保持联系，增强其作为一名党员的归属感和责任感，这样，可以增加整个海外党员群体的向心力和凝聚力。
在海外建立确实可以发挥作用的党支部无论在当下还是长远来看是非常必要的。由于党员在海外驻地分散，同时还需要花费精力处理海外生活中的不便，给这项工作造成比较大的困难。从我个人的经历出发，在这一点上可以借鉴德国教会的一些组织方式，具体有两点：1 不同地区的党员要定期开展活动，活动形式以一同出行旅游或去各自地区拜访等轻松娱乐的方式进行；2 加强党员与同学之间的沟通交流，同学之间在生活和学习上相互关心帮助。通过平时的沟通交流和出行游玩，及时关心党员以及党外群众的思想变化，开展党员的管理与发展工作，同时也丰富同学的海外生活经历，解决同学生活中的不便，发挥党员的先进性。
三是对于海外网络更加开放并且伴随青少年必然的好奇心很可能被网络上的信息所迷惑。如何帮助海外留学生定位自我，保持党员思想的纯洁性成为其中一点。
首先，网络提供了一个很好的交流平台，让我们的党员有机会接触各方面的想法，当然，网络上也充斥了许多垃圾信息，在这些信息中，我们的党员要保持纯洁性也是对年轻党员不小的挑战
网络技术的发展及广泛应用，给高校海外党建和思想政治工作带来了新课题。网络已成为广大师生获取信息、与外界交流的一种重要方式。然而，网上的信息良莠不齐，其中不乏反动和抨击中国内政的言论等内容。这对青年大学生的思想影响较大。
对网络技术带来的挑战，有针对性地做好引导工作，是高校海外党建和思想政治工作的一个现实课题。 大学生和共产党员的双重身份，让我们在履行文化沟通使命时，更加自觉地时刻注意着自己的言行，要以自己的实际行动向世界各国学子展示新一代大学生党员的形象，尽自己最大努力向海外友人还原一个最真实的中国。
不少外国同学对中国网络审查制度很感兴趣，提出了许多尖锐的问题。我们通过自身修养的提升，学习党的新思想和理念，应让因国外媒体的一些不实报道所引起的有关中国网络审查体制的偏激观念和一些误解得以消除。
可以建立海外党小组，成员利用在海外学习交流的机会，可以积极走访在那里工作的党员毕业生和校友。 他们回国后，可以及时地向系党组织汇报情况。系党总支也及时召集归国海外党小组成员召开经验交流会和茶话会,与全系党章学习小组的同学们分享在海外的成长经历和思想上的成熟过程。
我们也可以通过多种途径在海外与系党总支同步开展理论学习。支部的党员进行“一对一”地联系海外学生党员，利用E-mail、QQ、MSN等网络工具，经常和出国学生党员进行交流谈心，听取思想工作汇报，掌握其学习、思想及工作动态，帮助这些学生解决思想上、学习上和生活上的困难，鼓励同学们身在海外，心系祖国。
与刚刚说过的一样，网络上的不良信息非常泛滥。对此，除了讨论之外，还应该让党员意识到生活与网络的差别，引导党员与党外群众通过生活中认识的现象，而不是网络上的信息进行独立思考。
四是如何在学生留学之前坚定其马克思理论体系思想以及对党的认识。
高校思想政治工作力量不足。近年来，由于高等学校招生规模不断扩大，出现了许多新问题，如重专业、轻公共政治课、轻视马克思主义理论课程的教学，导致海外党建工作严重“供血不足”。如何在学生留学之前坚定其马克思理论体系思想以及对党的认识是非常重要的，开设党员思想政治教育必不可少。
同学、教师在思想政治教育方面重视程度普遍不足，存在敷衍、应付了事的心态，让思想政治教育很难起到预期效果。在这方面，不仅我们的学生有责任，有些基层教师对相关工作重视程度也不够，应该引起重视。
在这种合作教学模式下，学生都有出国出境学习或参加各类交流活动的机会。其中的学生党员占不小的比例。可以在他们出国前集中开展专题教育，通过重温入党誓词、专题座谈、个别谈心等形式，引导其坚定共产主义信念。
建立国家荣誉感和使命感，以党和国家、人民利益为重，增强责任感，主动联系党组织，让他们能自觉履行党员义务。出国后，党组织要指派专人进行跟踪教育，了解他们在国外各方面情况，加强政治意识教育。
回国后，及时地向系党组织汇报情况。系党总支也及时召集归国海外党小组成员召开经验交流会和茶话会, 与全系党章学习小组的同学们分享在海外的成长经历和思想上的成熟过程。
通过树立典型，海外党小组的影响力和示范效应持续上升。紧扣实际，发挥作用，海外党小组成为海外师生的“主心骨”。
但是，我们认为开展党员思想政治教育，必须要考虑实际。空谈误国，实干兴邦。在内容上要切合时间，能够跟实际联系，而不是仅仅空谈理论。否则，学生党员会很反感，教育再多也达不到效果。
这种情况的确存在，但一时也是难以改变的。从这一点出发，我认为应该有针对性地对出国党员以及党组织核心成员进行培训。培训可以不仅仅包括政治理论方面的内容，还可以包括如果在海外开展组织工作方面的知识。条件允许的话，甚至可以在出国前将海外组织工作的展开呈文字化的确定下来。
在诸多讨论之余，我们也向***和***同学询问起了留德的经历以及趣闻。
初到慕尼黑
将近十二个小时的飞行，本应该精疲力竭，然而在眼前这个完全新鲜的国家让我完全没有了任何困倦。在机场出口处我们的 Buddy（也就是上届学长或是来****交流过的德国学生）已经在那里静候我们了。从机场到家一切都相当顺利。
这里的生活和国内其实很相似，很快就能适应。第一天倒时差加上兴奋，我几乎是过了这辈子最长的一天，将近三十个小时。宿舍里稍稍整理，去超市买了日用品和食物，生活就这样上了轨道。
学校也开学了，与此同时我们也开始了为时大概半个月的办证之旅，具体的张老师都在出国前安排好了，只要按部就班就没有什么大的问题。我遇到的比较纠结的问题是银行卡的激活，在银行职员给我的暂时代替贷记卡的软卡上写的账户号码和后来寄给我的银行帐号是不一样的，这么一来我的住房合同和保险甚至是奖学金都会出现问题，这些都是需要银行账户的，好在后来都一一纠正了。其他的事情也就都顺理成章了。这两天也就是十一月中旬，我已经拿到一个月前办的电子签证了，超级好看，当时还摁手印了。
根据学校所开具的List我就照着上面所写的一个个去完成。户口，银行单，保险等等。在这里上课是已经有安排的。我们所需要做的就是自己联系实习公司，在教授的指导下完成公司给予的项目并撰写论文。 慕尼黑——巴伐利亚情节
也就两个月，感觉对这里已经有了感情，动不动就是我们慕尼黑怎么样，我们巴伐利亚怎么样，就算是这里的口音也让人别有一番滋味（个人感觉），地铁里人工报站(每条线路，每个时间段都不一样的)，神出鬼没大叔的查票（我被查了四次了，大部分人都没被查过。），没有抓住扶手会有人一把把你拉起来，走在路上时不时会有人对你笑，路上有猖狂的直接走到你脚跟前的鸽子，说不定还有乌鸦飞过，接着就是小松鼠在林间蹦蹦跳跳的，特别的有轨电车，在慕尼黑有了一百三十五年的历史，一般开门都会帮后面的人推着。这些种种的微不足道，但却铸成了这个真实的慕尼黑。
这里的人口音较重，相较于北方的大城市，南方这块更具有传统农乡气息。可能是山区多的原因，这里的人很富有但不太愿意和外界交流。
慕尼黑生存之道
这里的节奏比起国内慢，可是有秩序很多，现在最多的就是Termin（约时间）然后 Treffen（见面头脑风暴），自己的事情必须自己来，这里的照顾不多，约等于没有教授，没有迁就，来慕尼黑早就做好了这样的准备，但显然这些又是对我们最大的照顾，料理我们一辈子的生存能力。没有什么愿不愿意，应不应该，没有人逼你做什么，但是什么都不做就什么都没有。那里的传统文化还是非常有趣的
中国学生也有很多，能买到几乎所有在中国所习惯使用的东西了。因为物价常常就自己动手烧菜了，最多的就是土豆，各式各样的烧法，还有面包。德国人做的菜几乎不放油，而且非常的简单。对于学生而言，土豆是最划得来的食物之一了，推荐大家以后可以关注一下面粉摊点的土豆粉以及土豆面，直接是可以用热水做就可以食用的方便货。在超市里也可以买到所有中国的用具以及食物。
交通信息都可以在网上查询和订票，而且非常准时。这也是德国给与我的印象之一。会罗列出表格让我们自己根据自己的需求制订出行计划，有的时候会有调度，需要在网上进行预先的确认。
学习
从国内的几门外教到这里的全是外教，适应是必然的，听不懂也是应该的，然而进步总是会有的，即使自己感觉不到，付出了努力，不管什么结果都对自己有了交代。我觉得比起国内课业显然是轻松了，可是因为生活自己料理，所以总体的疲劳程度还是超过了国内。虽然上课听讲仍然比较难以跟上节奏，但是这里有诸多前辈和资料，课业也算是可以完成的，加上自己在国内所学过的功底。宿舍是学校安排的，室友有德国人。这里
也会有学霸。其实教授给与我们的指导是极其有限的，几乎没有。全是靠自己和前辈以及公司给予的帮助完成最后的毕业论文。
实习
觉得比较幸运，第一个投的Brose就有了好的回应，面试也顺利通过了，合同也在考虑要签了，但是由于国内我们实习人家不承认，几本上只能先实习，毕业论文不能包。再有尝试了几个以后 Schaffler 对我论文的申请有了回应，并最终通过取得了双学位。
感觉女生受到更好的青睐，似乎更加受欢迎一些。他们更加重视研究的过程而不是结果。
推荐第9篇：华为海外
美国《华尔街日报》文章
原题：华为收购失利 错在哪里？
中国在美投资引发的争议再次成为新闻焦点。这次主角是华为。华盛顿方面以涉及国家安全为由阻止这家电信设备制造商收购美国一家小公司。
这件事归根到底是一个战略问题。企业必须更好地理解美国的政治气候和投资审查制度，以及如何才能同时处理好上述两方面的问题。
中国面临的最大挑战是观念。每周，美国的政界和商界领袖都在谴责中国。这容易使决策者有一种先入为主的观念，以怀疑的眼观审视中国的投资。
华为事件揭示了美国海外投资委员会审查的任何一家公司都会碰到的问题：政治干扰是审查过程的固有一环。中国公司在美投资遭遇的怀疑目光不仅来自海外投资委员会，还包括美国政界、商界和法律界的其它机构。对于一家公司的前景来说，这些机构的杀伤力和海外投资委员会的审查一样大。
中国公司必须理解，法律法规只是其挑战的一部分，政治气候的改善可以说是更加重要。西方企业很久以前都认识到这一点，动用大量资源让政策制定者了解商界，并为商业议题的公共辩论提供信息。这被称作游说和公关，中国企业如果亲身践行，可以获益良多。
首先，他们应当积极发展与美国联邦和州级政策制定者之间的关系，从而在反对者定义自己之前给出自己的定义。他们必须让政策制定者了解他们的公司，以及他们在美国投资可以带来哪些好处。
其次，中国公司需要更加主动地对待监管手续，一方面是为了避免搞得一地鸡毛，另一方面也是为了让美国人放心，他们对于遵守美国法律是认真的。中国公司应当考虑到，第一个跑到政府门前商讨某笔交易可能是有优势的。
最后，中国公司必须更加积极地跟媒体和美国公众打交道。美国媒体上很少见到中国公司或它们的代理人。中国经理人不能不在电视、平媒或论坛上跟公众打交道。如果不这样做，争斗中中国公司几乎肯定不会赢。
在2012年美国总统大选临近、政客寻找抨击目标之际，中国公司在美国的投资环境只会越来越差。在不涉及国家安全的情况下，这些公司必须自己站起来说话，不然就会面临两年内都做不成交易的局面。
呼唤公平待遇
针对华为在美国投资遭受挫折的事件，日前商务部新闻发言人姚坚表示，中国希望美方能够增强审批的透明度，为中国企业赴美投资提供公平的待遇。
姚坚说，中国企业在美国进行投资活动的过程中，有多起案例都表明美国以安全审查为由拒绝了中国公司的赴美投资。目前备受关注的华为在美投资受挫，就是因为其收购行为被指对美国国家安全造成风险，而被要求接受严密审查并剥除收购。
姚坚呼吁，中国企业海外投资是下一步加速发展的趋势，希望美国这样的一些安全审查能够在透明、公平对待各国企业的范围内进行。他还表示，美国有关方面以包括保护国家安全在内的各种理由，对中国企业在美贸易投资活动进行阻挠和干预。“希望美国有关方面摒弃成见，避免采取保护主义措施，以公平、公正、开放的态度正确对待来自中国和世界其他各国的投资。”
机电商会成套工程部负责人韩圣海此前也分析，华为此次遇挫，表明美国目前贸易保护主义情况非常严重。“国防安全只是一个借口，因为思科、摩托罗拉等公司的核心设备进入中国时，中国并没有提出安全审查的问题，这不符合市场对等原则。”他说，“这件事，至少可以说明两个问题，首先是美国冷战思维非常严重，其次，从我们了解到的信息来看，此次有美国数位议员在向美CFIUS施压，这些议员的背后很可能是华为在美的竞争对手在推动。”
对此有专家呼吁，政府需要发出维护自己国内企业正当利益的声音。同时也有专家支招说，东方不亮西方亮，中国企业还是要针对各个不同市场的规则，充分理解规则、运用规则，让我们走出去的步伐能够迈得更稳和更快。
无论如何，中国企业海外并购的步伐并不会因为这些非贸易壁垒而停止。摩根大通大中华区并购部门负责人顾宏地22日表示，2011年中国企业并购活动应该会延续之前两年的强劲势头，并且在全球并购总规模当中占据8%至9%的比重。他认为，零售、房地产、医疗保健、制药以及工业部门整合有望助推2011年中国国内企业兼并浪潮。
尽管近期发生了华为收购3Leaf遭挫等事件，但顾宏地认为，这不会让中国企业的海外并购之路蒙上阴影。这些交易受阻有其独特原因，并不能预示中国整体海外并购前途凶险。
而华为显然也没有受太大影响，21日华为便和阿联酋电信签署了LTE商用合同。
只是，通往美国等发达国家的并购之路何时才会更加通畅？
华为海外并购再次遇挫后，有专家呼吁，政府需要发出维护自己国内企业正当利益的声音。同时也有专家支招说，东方不亮西方亮，中国企业还是要针对各个不同市场的规则，充分理解规则、运用规则，让我们走出去的步伐能够迈得更稳和更快。
在强大的美国国家机器面前，华为的海外并购之路又遇到一次挫折。华为日前宣布，已主动撤销收购美国3LeafSystems技术资产的申请。
对于实力雄厚的华为来说，这项仅仅200万美元的收购，不仅遭到美国外国投资委员会出面建议撤销交易，还有5位国会议员致信美国的财政部长盖特纳和商务部长骆家辉，认为这一收购直接危害到了美国的国家安全。
数据显示，2003年至2007年间，中国在全球并购市场中所占份额在2%至4%之间。到2009 年，全球金融危机导致其他国家并购活动受挫，中国所占份额随之飙升至9%的顶峰。然而，在海外并购之路上，不仅是华为，其他中国企业也屡屡遭遇非经贸壁垒，特别是在美国，经常遭遇冷遇。
华为美国并购受阻
2月11日，美国国会小组以安全考虑为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公司 3LeafSystems所获得的科技资产，华为公司于2010年5月斥资200万美元收购了该计算机公司。华为公司曾一度拒绝此项提议，表示退出该交易将会对其品牌和声誉造成“严重损害”，并等待美国总统奥巴马作出最终决定。
有报道曾经评论道，华为拒绝美国外国投资委员会建议的决定(理由是将对美国国家安全构成威胁)“前所未有”，因为在收到这类退出交易的政府建议时，绝大部分公司都会乖乖认命。
不过随后，华为公司宣布接受美国外国投资委员会的建议，撤销对美国三叶公司技术资产的收购，这意味着华为第二次进军北美市场的尝试再次以失败告终。华为称这是一个艰难的决定，公司无意使这一收购交易产生这样重大的影响和关注。
其实，华为已非首次遭遇美国的安全考虑。华为在收购美国网络设备制造商3COM，竞购摩托罗拉无线网络部门，竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire中悉数失利，但华为表示无论对3Leaf的最终交易决定是怎样的，华为仍将继续发展在美国的业务，并与美国政府进行合作。
频繁遭遇非经贸壁垒
华为并非个案，在中国企业日益壮大并寻求海外契机的同时，非经贸壁垒却像一个隐形的杀手，勒杀了不少并购机会。据德勤2010年并购报告统计，超过50%的中国企业的海外并购交易未取得成功，无法达到增值的底线。值得注意的是，非经贸壁垒正成为这些中国企业海外并购活动中新一轮“成长的烦恼”。
依旧是华为，华为想在伦敦奥运会安装一个总值8000万美元的地铁的移动通信项目，而且是免费提供这么一个服务，但是在这个事情的商讨过程中，英国的议员就跳出来直接对这一事情加以指责，甚至把这个事情跟恐怖袭击这样耸人听闻的事情联系起来。
而作为华为的竞争对手，包括中兴通讯(27,-0.58,-2.10%)、中国移动的投资和产品，在过去的10多年里，也一直未能有效进入欧洲和北美市场。从多次失败的过程来看，本土化和无形的非贸易壁垒是目前这些电信厂商海外扩张的最大障碍。
2009年7月，中国企业西色国际与美国内华达州的一家金矿公司达成收购协议，出资2650万美元，收购其51%的股份，从而获得内华达州叹息故谷附近4座金矿的开采权。但12月美国外资审查委员会以这些金矿靠近美国重要军事基地、威胁美国国家安全为由，对项目进行了否决。“国家安全门”又一次阻碍了中国企业海外收购的步伐。最后，在美国政府和媒体双重压力下，12月21日西色国际主动撤销交易。
2010年中国鞍钢曾经在美国的一个钢铁投资项目推进过程中也受到过类似的阻挠和干扰。
呼唤公平待遇
针对华为在美国投资遭受挫折的事件，日前商务部新闻发言人姚坚表示，中国希望美方能够增强审批的透明度，为中国企业赴美投资提供公平的待遇。
姚坚说，中国企业在美国进行投资活动的过程中，有多起案例都表明美国以安全审查为由拒绝了中国公司的赴美投资。目前备受关注的华为在美投资受挫，就是因为其收购行为被指对美国国家安全造成风险，而被要求接受严密审查并剥除收购。
姚坚呼吁，中国企业海外投资是下一步加速发展的趋势，希望美国这样的一些安全审查能够在透明、公平对待各国企业的范围内进行。他还表示，美国有关方面以包括保护国家安全在内的各种理由，对中国企业在美贸易投资活动进行阻挠和干预。“希望美国有关方面摒弃成见，避免采取保护主义措施，以公平、公正、开放的态度正确对待来自中国和世界其他各国的投资。”
机电商会成套工程部负责人韩圣海此前也分析，华为此次遇挫，表明美国目前贸易保护主义情况非常严重。 “国防安全只是一个借口，因为思科、摩托罗拉等公司的核心设备进入中国时，中国并没有提出安全审查的问题，这不符合市场对等原则。”他说，“这件事，至少可以说明两个问题，首先是美国冷战思维非常严重，其次，从我们了解到的信息来看，此次有美国数位议员在向美CFIUS施压，这些议员的背后很可能是华为在美的竞争对手在推动。” 对此有专家呼吁，政府需要发出维护自己国内企业正当利益的声音。同时也有专家支招说，东方不亮西方亮，中国企业还是要针对各个不同市场的规则，充分理解规则、运用规则，让我们走出去的步伐能够迈得更稳和更快。
无论如何，中国企业海外并购的步伐并不会因为这些非贸易壁垒而停止。摩根大通大中华区并购部门负责人顾宏地22日表示，2011年中国企业并购活动应该会延续之前两年的强劲势头，并且在全球并购总规模当中占据8%至9%的比重。他认为，零售、房地产、医疗保健、制药以及工业部门整合有望助推2011年中国国内企业兼并浪潮。
尽管近期发生了华为收购3Leaf遭挫等事件，但顾宏地认为，这不会让中国企业的海外并购之路蒙上阴影。这些交易受阻有其独特原因，并不能预示中国整体海外并购前途凶险。
而华为显然也没有受太大影响，21日华为便和阿联酋电信签署了LTE商用合同。 只是，通往美国等发达国家的并购之路何时才会更加通畅？
被低估的华为终端：卡住运营商需求
2011-04-12 17:00 发布人：lizhimin210 我说两句(加入讨论)
华为终端在中国或许不是一个要处处与苹果比肩的酷品牌，而是要成为一个卡住运营商需求和智能终端引爆点并带动生态系统崛起的“变革者”。 张思｜文
地铁西单站是北京人流最大的地铁站之一，最近地铁里充斥着巨大的华为手机广告，而在地上，华为终端的第一家品牌形象店也在西单紧挨着苹果专卖店高调开张。
华为手机对于消费者而言是桩新鲜事，虽然2003年华为就开始进入手机运营商定制领域，但是对于这样一家B2B厂商是否真的有足够经验杀入B2C市场，业界质疑不断。对于缺乏市场化销售渠道的华为，仅靠打几则地铁广告、开几家品牌形象店就能成功转型获得消费者认可吗？在很多人看来，华为距离最终用户非常遥远。
客观来看，从国内到国外，华为已经习惯了被质疑。10年前没有人认为华为可以超越朗讯、诺西坐上通信设备商第二把交椅，也没有人相信华为真的可以打入欧洲这样的高端市场，但事实上，华为都做到了。
华为的能力似乎总在被低估。那么，华为终端有什么能力是容易被忽视的？在波澜壮阔的这一波智能机普及和移动互联网浪潮中，华为终端到底会扮演什么角色？ 站在运营商身边的人
在移动互联网时代，越接近用户就将获得越高的价值，以苹果为代表的终端厂商，大多数都想甩掉运营商自己玩，而运营商也在绞尽脑汁避免沦为管道，一场角力正在上演。而华为终端却以另一种方式告诉业界，终端想取得成功不是只有iPhone这一条道路。
最好的例证就是2010年华为终端发货量近1.2亿台，3G上网卡和家庭终端发货量保持第一，智能手机发货量位列Android智能手机全球排名第五。值得一提的是，这其中75%的收入来自海外，在中国市场，华为终端尚未发力，未来仍有大量上升空间。
在期望获得更大话语权和更高品牌溢价的情况下，鲜有B2C的终端厂商愿意走运营商定制的道路。华为由于出身设备厂商，其基因决定着它选择这条路，而上述数据表明，这并非是一种劣势，或许还将成为一种优势。
在2G时代，运营商几乎是不折不扣的产业链核心，在终端厂商还停留在硬件制造层面的时候，运营商已经在为庞大的用户提供信息服务。尽管运营商们并不能如苹果般抓准用户的脉搏、甚至是为用户创造需求，但是作为通信服务的提供者，对于市场的理解并不逊于终端厂商。
华为深谙此理。根据德国电信的要求，华为2008年就开始研发Android手机，2009年就做出全球首款针对预付费市场的Android手机。
彼时，大部分终端厂商都热情不高，所有人都猜测到底Android究竟能否成为主流？但是华为选择信任运营商的判断，不遗余力地投入，完全聚焦在Android手机的研发和生产上。“之所以敢去做前期投入是因为我们基于这个行业的一些判断，那就是将来早晚还是会走向Android。”华为终端CMO徐昕泉表示自始至终华为的判断都是如此。由于起步较早，积累了丰富的经验和成本优势，华为Android手机的出货量到达全球第五位，具备了规模优势，使得进一步降低成本成为可能。
而跟随运营商脚步的华为其实并不需要急于赚取品牌溢价，继续做大规模才是华为所需要的。此前，Android阵营的不少终端厂商都在不同程度地把重心放在二次开发上，其核心原因除了希望做品牌差异化外，就是能够赚取20%的品牌溢价。
这样做的结果是大部分厂商的Android手机定价较高，最近面临谷歌有可能对Android3.0版本加强控制力度而纷纷调整策略，而华为并没有把过多的精力放在深度开发Android操作系统上，“我们是怀着另外一种愿望，就是希望把规模做起来，把规模做大以后，通过总体研发和成本的分摊，可以把这个价格做到更低”。 所以是不是自主研发操作系统，华为并不在意，华为相信使用谷歌的操作系统一样可以做出自己的价值——跟紧运营商推进智能终端以带动数据业务的核心需求，竭力降低成本、加大出货量去占领更多的市场。
目前，华为手机发货量已经达到3000万部，Android智能机的出货量也有了300万部以上，其规模化优势已经逐步积累。虽然比起苹果在3年前就开始囤积60%屏幕产能等核心配件获得超乎寻常低的成本优势还有很大差距，但徐昕泉称“华为承认自己还没有这样的前瞻性，因为那样做也是比较危险的。但是跟随运营商的脚步稳扎稳打，一样为华为积累起其他厂商所不具备的成本优势”。
当通信技术进入3G时代，最渴望其普及的一定是运营商。投入巨大成本建设3G网络的运营商(仅中国运营商建网投入就将高达6000亿元人民币左右)期望以数据业务为特点的智能手机尽快取代以语音业务为特点的传统功能机，这样才能尽快收回建网成本。他们必将是智能终端普及过程中最大的一股助推力量，也是华为可以借助的力量。
这一点华为很清楚。“我们并不强调现在直接走B2C，这样风险太大，始终以客户为中心肯定是不会错的。而具体的路径选择是B2B2C还是B2C，这只是一种策略和方法问题。”徐昕泉这样说道。
事实上，B2B2C未尝不是华为终端最适合走的一条道路。今年3月16日，华为宣布与中国电信合作的C8500机型百日零售破百万，这也是华为为中国电信打造的第三款销量超百万的机型，也是全国首款销售超过百万的Android智能手机。
3个月销售100万台是怎样一个概念？联通合约计划版iPhone4在两个月内销量为40万部，此外还有20万部预约但尚未拿到货的用户，共计60万户。由此可见，C8500的确取得了相当不错的成绩。
做运营商身边的人，带给华为最大的优势就是对于这个产业的理解与基础判断不会出现巨大偏差，甚至还能比其他终端厂商获得更多的先机。
华为数据卡产品的成功就是一个鲜明的例子。一个在其他大牌B2C终端厂商眼中的鸡肋产品，竟然成了移动互联网的杀手级产品。走运营商定制路线让华为数据卡在欧洲保持着接近70%的市场占有率，甚至打入了诸多国外厂商都泼不进水的日本市场。 智能机市场的引爆者
唤醒智能机市场的或许是iPhone，但颠覆手机市场的却是千元智能机。华为一直都坚信穿透3G市场、引爆巨大换机风潮的绝不是高端机，而是像C8500这样的千元机。 目前，华为终端关注的焦点除了价格要在150美元(即1000元人民币)左右外，更重要的一点就是建立在性价比之上的用户体验——“以高端产品3/4的功能和1/4的价格形成引爆点”，这样的判断是来自于全球市场的分析。实际上，中国三大运营商也都比较认同千元智能机代表着这个市场规模最大、同时业务增值潜力最大的部分。
目前，全球手机市场已经由金字塔变成双金字塔，双金字塔上面的小金字塔会越来越往下沉。而根据IDC发布的数据显示，这个下沉趋势正在发生，2010年第四季度智能手机出货量为1.009亿部，同比增长87.2%；2010年全年智能手机出货量为3.026亿部，比2009年的1.735亿部增长74.4%。
低端的智能机将会慢慢抢走高端功能机的市场。徐昕泉说：“这是很明显的过程。在欧洲、美国这种高端市场，我们已经看到他们过去两年多的巨变，所以也可以判断出这在中国未来一两年之内就会发生。”
在这一轮变化的浪潮中，华为究竟能否成功卡位？仅仅依靠与运营商的合作还不够，除了坚守定制这条路以外，打造一个成功的B2C品牌并不容易。例如传统手机销售渠道的建设，将会是一个比开设体验店难度高得多的课题，而对于在品牌建设这种其他终端厂商早已经轻车熟路的问题，华为的确需要不断摸索。
但是，如果华为终端可以真正站住“高性价比的好产品”这样的定位，显然将会让华为终端获得最好的立足点。虽然这不是一个看起来很酷的定位，但是对于一个刚刚进入消费市场的品牌来说，这或许才是最务实的切入点。 生态系统的潜在优势
没有一个终端厂商敢说仅靠自己的品牌吸引力就可以抓住用户，即使是苹果。与传统的功能机相比，智能机需要甚至是依赖应用程序，所以能否调动起产业链上的积极性决定着终端厂商的成败。
目前，几乎所有终端厂商都在设立自己的应用程序商店，然而事实证明，收效甚微。除苹果的APP Store在今年年初下载量破亿外，其他应用商店很难与之比拟。
对于国内的众多开发者，如何调动他们的积极性？最好的办法莫过于让他们有资金生存下去，国内不少终端厂商都是拿出一部分资金作为基金鼓励开发者，而国内用户付费下载的习惯尚未养成，开发者缺乏持续发展的现金流。
华为在这个问题上的思考则紧紧贴着其自身的独特优势，徐昕泉称今年华为就将启动一系列开发者激励计划，“华为是一艘足够大的航空母舰，我们又面向全球这么大的平台，中国有很多好的创意，完全可以走出去，但是往往大家不知道怎么走，华为是面向全球销售、营销的平台，经过10多年时间积累了各式的经验，我们可以带领开发者走出去。如果某种应用适合发达国家的定制需求，我们就会征集到我们的平台上来做，发达国家的用户已经习惯了付费，我们会与开发者共享收入。”
利用在全球市场的智能机规模和海外比较成熟的付费习惯，华为正准备发动“带开发者到海外”的热潮，其已经存在的较大规模和海外市场的诱惑力，对于开发者来说都是“触及灵魂”的吸引。
与此同时，千元智能机如能像华为所愿引爆国内智能手机市场，那华为巨大的市场基数对于开发者而言，又是一个诱惑。
在没有面向消费市场的前提下，华为就已经有5款销售超百万的机型，这是众多B2C厂商很难取得的成绩，即使是联想耗费巨资宣传打造的乐phone也仅仅在上市第二个季度取得过30多万的销量。
致力于将性价比做到极致的华为，其可能渗透的市场或许比我们想象得更深。过去几年，思凯平台叫好又叫座让不少致力于“城市白领”的厂商如梦初醒：一线城市里充斥着要求极高又不愿意掏钱的消费者，他们或许并非是应用程序最佳的买单者。在千元智能机沉淀之后产生的大规模应用，现在谁也难以预估，但华为终端天生的定位或许将是这些业务最好的承载者。
徐昕泉坦言：“我们甚至会研发一部可以唱卡拉ok的手机，去满足一些务工者的需求，也会考虑去跟思凯这样的企业合作。”虽然华为体验店毗邻苹果的旗舰店，尽管西单苹果旗舰店中总是人头攒动，但华为很清楚自己最广阔的市场很可能并不是这里。
其实，华为对于终端战略的定位非常高，其希望终端能够在三五年之内，成为具备全球最有影响力的手机品牌厂商，目标直指终端领域的一线巨头。
但华为终端需要相信这不是一场一两年就能见分晓的比赛，而是要以5年为计算单位的跋涉。在这个过程中，华为要发挥自己的优势，稳步前行，要不断告诫自己避免过度兴奋。虽然华为终端今年的重点是主攻旗舰机型，但是仍然要关注入门机的规模积累。
其实，从华为崛起的历史来看，其品牌的建立一直是依靠满足客户需求和跟对大势而逐渐积累的，在欧洲市场华为正是依靠跟随从2G到3G网络升级的大势并不断跟着运营商的需求做业务才成为了今天仅次于爱立信的第二大设备厂商，
同样的务实基因，也必在华为终端身上得到发扬。当华为终端面对智能机的普及浪潮和中国市场的独特需求，其需要的不是一个要处处与苹果比肩的酷品牌，而是成为一个在产品上卡住运营商需求和智能终端引爆点并且带动生态系统崛起的“变革者”。 在这一点上，不要低估华为终端。（来源：商业价值）
推荐第10篇：四川大学海外教育学院学生会会徽口号设计活动策划书
四川大学海外教育学院
学生会会徽会训征集活动策划书
一、活动背景：
为更加充分展现四川大学海外教育学院学生会积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念，反映全院师生团结拼搏、与时俱进的精神面貌，我院决定在2011年11月中旬至12月底举办学生会会徽及会训设计的征集活动，以期通过该活动提高全院师生对学生会的关注度、展示我院学子的灵感与创新能力，并使全院的师生对我院学生会有更深更透彻的认识和了解。
二、活动目的：
1、激发学生的创造力，为学生提供一个展现自我的平台，使学生的设计天赋、绘画天赋和表达能力得到淋漓尽致的发挥。
2、通过此次征集活动，使学生会拥有一个彰显自己的特性的会徽及会训，以此扩大学生会的影响力，增强凝聚力，同时也拉近学生会与同学们之间的距离，为以后的工作打下坚实的感情基础。
三、活动时间：
1、活动宣传时间：2011年11月中旬
2、作品上交时间：2011年11月中旬到2011年12月31日
四、活动对象：
四川大学海外教育学院全体学生（在校及往届学生均可）
五、活动负责： 学生会宣传部
六、活动流程：
1、前期宣传：由学生会宣传部负责对本学院各项目班级进行宣传工作；通过网络、QQ群等多种方式向已在国外学习的往届学生进行宣传。
2、收集：
A、以电子稿形式上交。
B、发送到指定的电子邮箱（1106266814@qq.com）。
3、评选：
A、首先由学生会宣传部各个部门部长及主席团进行初步筛选。 B、由学生会干部及相关老师组成的终审团根据参选者的作品及其解说介绍进行最终的投票选举。评选工作应做到做细致、公平、公正、公开。
七、奖项设立： 会徽
优秀奖一名 奖金300元（最终确立为学生会会徽作品） 参与奖三名 奖金100元
会训 优秀奖一名（最终确立为学生会会训作品） 参与奖一名 注：
1、所有获奖者均将颁发证书，以资鼓励。
2、若最终无作品确立为学生会会徽会训，奖项空缺。
八、经费预算： 会徽
优秀奖一名 奖金300元（最终确立为学生会会徽作品） 参与奖三名 奖金100元
会训
优秀奖一名 奖金150元 （最终确立为学生会会训作品） 参与奖二名 奖金100元
获奖证书7本
（注：经费合计950元）
九、参赛作品事宜：
1.会徽设计要求及评选标准：1）形式：电子稿。2）符合我院实际，具有可操作性。3）有新意，有内涵，结构完整。4）内容积极向上，在突显学生会青春，活力，时尚特点的同时体现海外教育学院的特点。5）附上100～300字的创意理念的解说。
2.会训设计要求及评选标准：1）简洁明了响亮且具有感染力。2）符合我院实际，同时体现海外教育学院的特点。3）会训含中英文。 3.写上真实姓名、班级（在校生须注明）和有效联系方式。 4.特别注意：凡发现有抄袭迹象的作品，立即取消评选资格。
拟稿人：XXX 2011-11-17
第11篇：海外个人工作总结
我在康大的体会
七月，告别了国内的骄阳似火和烈日炎炎，背着简单的行囊和满满的信念，我来到了康斯坦丁海外项目部。本想到了异国他乡人生地不熟的地方会有些拘谨，可刚到康大项目部时没想到大家都知道了我的名字，对我也很热情，就像老朋友一样打招呼，我也很快融入了这个新的大家庭。他们让我感受到了人与人之间最宝贵的东西，真诚、责任、执着、耐心以及不怕吃苦的坚强意志，这些都是最值得我学习的地方。初到康大我想就学习、工作和生活谈几点体会，并就现阶段自身的不足加以反省和提高。
在生活上，这边海拔780左右紫外线很强，可是地处地中海沿岸，受地中海气候的影响，所以这里还是比较凉爽的，比国内要凉快的多。领导对员工的衣食住行都考虑的比较细致到位，大家也比较照顾我，所以我在这边生活也没有觉得不适应，反而消除了许多远赴异地的担忧。虽说“月是故乡明”，可我并不是“独在异乡为异客”。在这个新的大家庭里，也能体会到很多温暖和感动。 在工作上，由于这边很多条文、规范和管理模式都是国外的标准，有很多东西和国内差别很大。比如，这边的设计单位是由施工方自己定的，让我感到非常差异。所以前几天我还找了我们的项目负责人王总请教一些工作经验与指导，他告诉我来到这边就要把自己在国内工地上学到的东西憋开，先熟悉这边的工作模式，多看合同和图纸，多到现场观察，虚心学习，不要怕问，今天不懂可以，但不能以后也不懂。这次谈话让我收益颇多，相信遇事多请教领导，多和同事沟通就
会给工作带来很多便捷，获益良多。
在学习上，由于这边的官方语言是法语，图纸和很多资料用的都是法语，我们也要和当地人沟通，所以我也要学一些专业语和日常用语。合同和图纸上有很多的专业术语，规范图标和新名词我都闻所未闻，在这我要感谢技术员林哥和胡哥给我的热心帮助。我要一如既往的坚持严于律己，刻苦钻研的学习精神，把自己的知识和技能提升到新的高度。
此外，这段时间我认真总结和反思了自身的情况，具体概括如下：
1、掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任建筑工程工作，来到了先的环境就要看作是新的学习的开始，熟悉合同及施工图纸为首要任务；
2、虚心学习，不仅仅是项目经理，施工员还有普通工人，都是我要虚心请教的对象。在学习过程中要沉着细致，举一反三。不可自以为是自高自大。积极主动，不要怕丢面子，不懂就要问，而且要不耻下问，心里有什么话就要说出来，不要藏着掖着，不要怕出错，一定要说出来。只有善于发现错误，才能积极改正，查漏补缺；
3、说话的分寸与技巧，说话要大方得体，遇着什么样的人什么样的话，轻重适宜，恰当合理，兼顾多方，要达到“双赢”甚至“多赢”的效果。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，离开祖国离开家乡的同时也为我开启了另一扇崭新的大门。公司为我提供了这么好的平台，我也要尽快成长起来做出成绩。感谢公司的栽培，感谢领导的信任，
也要感谢家庭的支持。我自己会努力的坚持和遵守以上几点，决不辜负公司对我的栽培，不辜负领导对我的信任，不辜负家人对我的期盼。 此致
敬礼 靳长胜
2012年7月26日篇二：海外工作总结
时光荏苒，转眼又到了岁末年关。回首2012，心中无限感慨，在这一年里我重新选择了自己的职业。2014年7月在亲戚的建议下我加入了该公司，朦胧中只知道是个国企，至于其它并不了解。我应聘的职业是工程翻译，与我之前所学专业和所从事的职业确实有些不对口， 毕竟不是英语科班出生的，再加上对工程方面的知识一无所知，该职业对我来说确实是个巨大的挑战。
在出国工作之前，刚开始心里还是有些担心，怕自己适应不了环境，胜任不了工作，毕竟是第一次出国，第一次做翻译工作，于是在国内工作期间，我主动学习工程方面的知识，如工程图纸，专业词汇等，为出国工作打下一定的基础。两个月后，终于来到了巴基斯坦667项目部施工现场。这个国度让我既兴奋又紧张，既高兴又痛苦。一方面对异国他乡的一切事物感到新鲜，另一方面对这里治安的不稳定感到畏惧，这使得我加深了对家乡亲人的思念，有时甚至有不顾一切回国的想法，但最终我并没有被这一切压垮，而是振奋精神、努力改变自己的心态，使自己尽快适应这里的环境。平时工作的繁多也不允许我有任何松懈，我一边调整心态，一边努力学习工作。积极补充自身缺乏的知识，向领导和同事虚心地请教，慢慢地我便适应了当地的环境，适应了这里的工作。
工程施工其实是一项很艰苦的工作，每当跟同事深入现场，看见恶劣的施工环境使我对现场工人、技术人员肃然起敬，这也更促使我要积极做好翻译工作，尽可能的准确地及时地传达双方的沟通内容，以便提高工作效率。当然，刚开始的一段时间，我也遇到了很多困难，巴基斯坦英语口音很重，刚开始真心听不懂，所以很胆怯跟当地人交谈，害怕自己听不懂，翻译不好，为了克服这些困难，我无论到哪里手里都坚持拿着笔和本子记录所有遇到的新词汇或当地方言，听不明白的时候让对方稍作解释并用笔记下来，每天下班后对当天所遇到的新问题加以学习巩固，这样慢慢地工作逐渐上手。领导和同事也十分理解我们翻译遇到的困难，也常常帮助我们，给我们时间跟当地人慢慢沟通，传授给我们他们自己工作生活的经验，教导我们如何做好翻译工作。通过这段时间的工作，让我觉得翻译工作不仅仅是一种语言到另一种语言的转换，更是一种文化到另一种文化的解读，所以这更要求自身加强对业务的学习和理解。
来巴基斯坦项目工作4个月的时间里确实收获不好，感谢领导对我的支持和理解，但我仍然存在很多的不足，仍然缺乏很多的专业知识，今后我会更加努力的改进，继续努力学习，争取在工作中表现的更好。篇三：海外工作总结概要
海外项目管理工作总结
一、项目管理特点
1、图纸设计概念
项目的工程图设计不同于国内的二阶段施工图设计，业主所给的图纸仅是概念性设计，是一种思路，任何工程部位必须先对图纸进行优化性设计，完善其细节并得到监理工程师的批准才可以进行施工，比如：路基没有横断面图纸、没有合理的结构层设计、没有纵横断面和附属结构物设计，桥涵没有钢筋加工图设计也没有正确的标高体系等等，为了确保工程的顺利进行，项目部必须进行施工图设计对原图纸进行优化，对细节进行设计计算。
又如埃塞俄比亚118km项目：自开工以来便开始施工图纸的设计及绘制，长时间内始终无一份完整并审核过的图纸及技术资料，因此导致施工进度落后并落监理工程师口实，因我方未正式提交设计图纸等理由拒绝配合技术工作，同时也未做好设计状况记录，为索赔依据带来隐患。
2、报验程序
又如埃塞俄比亚118km项目：其报验程序也如上所述，但是由现场工程师每天下午下班前把工作内容rfa的形式书面递交给监理工程师（并且过期不候，亦不允许补充报验），然后才能保证每天的现场工作顺利进行，这种报验程序给我方造成了一定的困扰。
综上两个项目的管理区别可以体现出：海外项目报验程序基本相同，但为了我承包商更高效率的工作，因此必须在施工前与监理工程师就简单、快捷、有效的报验程序达成一致，同时我方必须专人跟进报验结果，及时通知我方施工人员进行整改或下步工序的准备及实施。
3、办事程序 海外项目在项目开工之前，必须要得到批准的noc (政府部门的不反对施工许可），noc分类复杂且分别属于政府的各个部门，而每个部门仅管其中的某一项，不像国内设立一个高速公路指挥部从中统一协调，这种情况极大的增加了项目的工作难度。但是为确保工程顺利
进行，采取了在施工前与监理就图纸进行充分沟通，达成一致意见后，及时组织政府部门、业主、监理、承包商四方联席会议，在会上明确图纸的具体要求和规定，然后由项目部报批，这样的工作效率较以前有了很大的提高。
又如埃塞俄比亚118km项目：由于地处埃塞俄比亚最大的盐湖及火山边，因此对于取土场的开采及土料的运输都应通过四方联席会议商榷具体实施方案，以免对环境及盐场造成污染。
4、物资设备釆购及管理
由于国家所处地域不同，物资设备的价格也有很大的差别，所以投标前的现场考察时，必须对当地及周边国家的物资设备市场进行细致的了解，根据实际情况编制项目策划，对物资设备采购计划进行详细的策划。而且很多物资设备需要从国内或别的相邻国家购买，这些都需要通过海运运送到项目所在国，所以项目策划尤其重要。对于项目所在国能够买到的材料,为确保工程材料能及时到位,项目部在进场初期就要认真分析市场形势,对于材料釆购， 事先对项目所需的材料组织人力进行详细的审核并列出清单，同时根据市场实际情况，标注该材料采购的特点，并由项目部提前确定或与分包商进行洽谈。
物资设备管理内容主要包括： （1）项目领导班子除了配备项目经理和负责对外联络的副经理外，还必须配备一名专职主管设备物资的副经理。只有这样才能有效解决设备使用过程中突出的矛盾。
（2）在机械操作人员配备中，大型、关键设备尽量安排国内人员操作，数量比较多、对操作技能要求不足很高的设备可雇佣当地劳工操作但必须由项目部员工进行培训并负责现场管理，比如大型运输车辆、推土机等。
（3）千万不能忽视技术资料的收集与保存工作。国外可用的信息非常有限，而且与国内联系也不方便，将所有到场机械的资料（产品说明书、使用手册、零部件目录，以及装箱单、商业发票、原产地证明、当地海关的清关文件的复印件等）全部收集齐全，并整理保存， 为日后的使用提供便利条件。
（4）设备投入正常使用后，务必安排专人对机械进行巡回检查， 重点关注每个操作工上下班前后的例行检查与保养；定期安排专人对设备强行保养。
（5）配件管理非常关键，对设备的正常使用至关重要。首先是配件库的管理。将所有随机械海运到场的配件一次性淸理完,并按装箱单分设备、分类别摆上货架,要求摆放整齐、牢固,标识清晰，切不可图一时省事，随便堆放，等过上一段时间，谁也说不淸楚配件情况。一旦机械出现故障，需要更换配件时，盲目再从国内急件空运，得不偿失。配件库还要做到日清月结，定期盘存，账物相符。其次，配件采购计划要有前瞻性，而且要考虑周全，否则会严重影响到设备的正常使用。这就需要视设备的使用情况在理淸库存配件的基础上，定期不定斯的做好设备配件计划，注意计划一定要考虑有个提前量，给国内供应一定的反应时间，而且计划一定要标淸设备名称、生产厂家及零件号。
（6）油品管理对设备使用成本影响巨大。一般施工项目所处国家石油资源都很贫乏，柴油、汽油价格非常昂贵，而且会经常“断油”，油品管理一直是海外工程项目管理的难点。主要是施工标段线路较长，而且当地所雇劳工“偷油”现象非常普遍，监控起来又非常困难。对此能够釆取的具体措施有：首先必须将油箱盖加锁，仅仅这一条还远远不够，雇工还会从油箱底、柴油滤清器、螺塞处放油，还需将这两处六方螺母都“搓圆”。除此之外， 还要将工作做得更细致些，例如，每日工作前根据当日工作量加油，并且用标尺将油箱内的油面高度记录下来,收工后再校核。只将这样,“失油”势头才能得到根本遏制。 （7）还有一点必须牢记，海外工程项目的设备一般都是临时进口性质，在修理过程中，（尤其是车辆）切记不要改变原设备的颜色、发动机的编号及底盘号，防止出关时遇到麻烦。这部分管理内容包括： 1.工程进入尾期后,对设备进行集中，并逐一进行清理登记， 全面掌握机况。对机况良好或有修复价值的设备，进行保养或修理；对于损坏到一定程度无法修复或修复不经济的设备及时做报废处理。 2.在施工国有工程项目接续的，可以将经过修复的设备直接运输到新项目继续使用；在相邻国有工程项目接续的，而调运费用又不是很高的，可以在办理完相关的出口手续（一般施工设备均属于临时进口）后将设备运输过去再使用。 3.预计在施工地国家或第三国短期没有合适的后续工程，可以就地幵展设备出租业务或封存；长期没有后续工程，租赁市场又很不发达的，对退场设备就要考虑拍卖处理。
综上所述，只有做到做好了设备从购置、发运、使用、后期等全过程的管理，才能够充分发挥出设备最大效率，进而通过设备为海外施工项目创造出最大的效益。
5、语言环境
由于施工环境不同,海外项目的工程技术人员除要具备一定的管理经验和能力之外，还必须具备一定的外语交流能力，海外项目对外交流基本都需要用英语进行,很多刚去海外项目的管理人员因语言环境的差异使得在工作的管理和沟通上遇到了很多困难，感到很不适应。因此，建议出国人员应具有一定的外语基础，并且在工作中大胆交流。因为人与人之间如果要做到有效沟通，就必须具备相同的背景知识、思维方式和共同的价值体系，否则就会南辕北辙，无法达到沟通效果。为了更好的翻译，必须要求我方人员自学相关的术语，有空就看相关书籍、合同、资料，在背景知识的储备上做到充分充足。至于思维方式和价值体系，这就要求我方人员多和他们交流，熟悉他们说话的方式，在沟通中，先不去评判，把注意力焦点放在搞懂对方的意思上，揣摩对方的潜在含义后，再有针对性的发表自己的看法。当双方观点出现分歧的时候，我会首先尊重他们的观点并肯定他们对自己某项利益担心受损的合理性，然后再解释我们的做法正是为了他们的利益考虑，委婉的说出我们的想法，争取他们的理解配合。正是频繁到位的沟通让我们现场各项工作的进行得到了印方积极地理解和配合。
6、计量模式
海外项目在计量模式上与国内不同，由于海外项目是沿用菲迪克合同条款的项目，所以在计量模式上不仅要按一般规范来执行，还要按照特殊部分计量条款来执行，而且要对照相应的清单细目，在计量的过程中必须把计量规则吃透，若与现场实际情况有出入，需要与咨工及时沟通，重新确定计量办法。另外关于日工计量，则需要我方及时整理资料并交由相关工程师签认、留档，作为月底计量依据。
7、施工规范管理
海外项目与国内项目相比在技术、质量管理方面难度不大，基本都相当于国内的三级路的施工技术与质量管理难度，远远小于国内的高速公路。但是海外项目全面执行菲迪克和英国标准，且与项目部打交道的业主、监理及分包商等均是外国人，书面信函往来是海外项目规范管理的一大重点，在国内的项目管理口头指示相对较多，但在海外项目更多的是需要信函的沟通。比如材料的采购，经多方对比最终确定了材料供应商，在加工制作的过程中，项目部对材料供应商进行了全程电话式跟踪，催促其尽快加工生产, 缩短进场时间，但效果却不怎么明显，跟踪过程中，对方接待人员经常会说：“须落实进展情况后给我们打过来或大概下周就差不多了，再耐心等等”。经过长时间的跟踪发现没有什么实质进展且双方还是来来回回重复着以往那几句老话，最后项目部决定以书面信函的方式直接通知对方明显违背合同，且列明违背合同的后果。没想到此举却收到出乎意料的效果，对方不但很快给予了书面回复和保证具体进场日期,且致电项目部询问是否已经收到信函或被阅读，并要求项目部尽 快再回复信函，表明项目部的立场；又比如设计图纸变更、现场施工作业方案、报验程序及内容或现场临时工作指令等等，项目部必须要求监理或业主方以书面信函的方式通知我方，因为此举将可能作为日后工作或索赔重要依据，信函管理在海外项目管理中很重要，特别是牵涉合同方面事情。
8、安全风险
1、外界环境安全问题
由于海外项目目很多为旧路改造，在施工过程中，还要满足交通要求，且部分项目所在地环境比较恶劣，因此，外界环境安全问题也是海外项目需关注的要点。
根据业主要求，项目施工时不能中断原有公路通行,为此项目部就需与监理和当地警察局协商，最终确定施工段落，并仅封闭一车道进行施工，其余车道正常通行。为此项目部就需要投入大量的安全维护措施以保证施工安全。
2、恐怖组织安全问题
又如埃塞俄比亚118km项目，由于我标段 k102处及有其它多处地段翻越小山或者顺着小沟很快就能达到邻国，时常发生恐怖袭击。2011年9月17日我项目两名中国人员被埋设的地雷严重炸伤；2011年10月6日我项目的一个副营地半夜被恐怖分子机枪扫射和手雷轰炸。
这些都将会严重影响我项目人员的人身安全、身心健康以及项目总体进展，因此在海外施工的项目也需针对恐怖组织安全问题，制定恐怖袭击安全预案，以保证项目人员的人身安全。
9、人工费效益分析
一个中国工人的月平均工资是10000普拉， —个当地工人的月平均工资是1500普拉，占 中方工人的15%。
以上的数据充分说明外籍工人的劳动成本是相对较低的， 把中方工人的技术含量成本也算进去的话基本是1: 6。目前项目共计180人，其中中方工人30名，当地工人150名，即在项目后期所招的150名外籍劳工中的成本仅是相当于25名中国工人的成本。
二、经验总结
1、海外项目管理团队日渐成熟，项目管理及施工人员的 综合素质得到了巨大的提髙,初步培养出与国际接轨的施工技术管理、商务管理、外协沟通等各方面的人才。
2、掌握了报关、清关的流程和运作模式，能使各种进场物资顺利、及时到达指定地点。
3、通过充分的物资釆购调查和对比，确立了合格材料供应商名册，为今后的全面发展奠定了物资材料方面的坚实基础。
4、通过充分的机械租赁调查和对比，确立了合格机械供应商名册，为今后的全面发展 奠定了机械租赁方面的坚实基础。
5、成功的摸索出沙漠及火山区地段路基施工的技术方案。
6、掌握了project项目管理软件，可及时、动态的调整 项目上的工、料、机，为确保项目按期完成提供了技术支持。
7、掌握了直接面对外籍业主和外籍监理的管理程序和模式。
8、初步积累了管理外籍员工的经验，为下步本土化经营和管理战略奠定了坚实的基础。
9、初步掌握了高温地区的施工经验。
三、建议和要求
（一）加快人才培养和储备
海外项目施工对工程师个人的综合素质要求很高,不像国内仅是按图施工即可，他必须具备一定的工程技术、外语水平、cad制图，再高一些的还需有相应的管理经验和project项目管理软件的操作等。在进入海外这样一个陌生的市场的同时，没有相应的人才作为支撑，给项目带来了很大的难度，应该有相对应经验的人进行传帮带。所以必须优先考虑和重点解决人才吸纳与培养的问题,其渠道有二： 一种是寻找现成的海外工程管理人员，这部分人一直参与国际工程管理，熟悉国际工程管理程序及相关规范，上手较快。但聘用成本较高，且项目需用时不一定能及时聘到；第二种是自己培养，其特点是进入角色较慢，培训周期长，但人员相对稳定，对公司的长远发展有利，这也是目前大多数涉外公司所采用的办法。
建议:公司应举办的英语、cad制图、project项目管理及绘图预算等软件操作等必要的课程。
（二）加强企业文化建设，强调团体协作，营造良好企业发展氛围
海外项目管理和施工对个人的综合索质要求比较高,这就更需要强调团队协作精神，强调集体利益，解决好认同感和归属感，形成高度的凝聚力和坚强的战斗力，创造出1+1>2的管理优势，这是未来发展的的需要，更是搞好管理的必由之路。
（三）加强与中国兄弟单位的合作
在海外开发方面，按照公司海外业务规划，实现了第一阶段目标一“市场占领”，目前正在进行第二阶段一“优质服务、联合开发”，我们将利用中国兄弟单位对海外市场的经验，来帮助我们解决项目上遇到的实际问题，甚至是避免一些问题的发生。
（四）着力打造和谐团结的团体
随着对海外市场的逐步深入了解和不断摸索总结,我们将继续总结经验，探索出适合海外施工环境的全新管理模式，并为不断开拓海外市场积累宝贵的施工管理经验和培养更多 的管理人才，完成公司挺进海外市场的特殊使命。篇四：2015年公司海外销售部的年终总结 2015年公司海外销售部的年终总结 2015年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过2015年的工作还是有很多地方值得总结的。
一、改善与计划： a．产品的开发 1． 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。 2． 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 3． 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 4． 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b． 销售业务 1． 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持600-700万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。 2． 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是09年出口部要重点培训的内容。
3． 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城， jumbo， cainz home，沃尔玛 的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均，对工厂来说，不是好事。 4． 列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 5． 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c． 人员配置 1． 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。
2． 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 3． 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。 4． 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 5． 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。 6． 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d． 与工厂的合作
1． 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。 2． 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。 3． 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。 4． 延长交货期，工厂有充足的生产世间。（促销单除外）。
二、不足和挑战：
a．产品的开发 1． 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。 2． 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。 3． 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。 4． 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。 b． 销售业务 1． 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。 2． 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。 3． 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。 4． 赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c． 人员配置 1． nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2． 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。 3． 新人的敬业精神不足。 4． 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 5． 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 6． 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。 d． 与工厂的合作 1． 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2． 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3． 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。 4． 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。 2015年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。 2015年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这
样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好！篇五：2014年海外部人事工作总结 2014年海外部人事工作总结
一、招聘工作
1、文莱项目组人员招聘
共查阅简历400份，筛选合格简历66份，电话联系沟通66人，参加面试6人，其中3人基本符合要求。后因文莱项目暂停未最后录用。
2、会计学生招聘
在山西财经大学校园招聘信息网、应届生求职网及智联招聘网站上发布招聘信息。共查阅简历67份，筛选合格简历17份，电话联系沟通17人，通知面试8人，实际参加面试4人，其中3人通过面试，最终1人因个人身体差未被录用，2人因薪资问题放弃录用。
3、人员情况
海外部国外回国人员7人，分别为孙辰、郭朝毅、高瑜成、杨军、武姝瑛、韩清云、程珂；离职人员2人，沈秋淇、余杰。目前暂无新进人员。
本周末将开展2014年总公司的应届生招聘工作，计划招聘专业为会计学、工程造价、土木工程、电气安装、测量工程等建筑工程类相关专业。我们将从致愿海外事业的学生中选取优秀学生，加入到海外部中。
二、培训工作
根据海外部年初制定的全年培训计划，我们分批分期的展开了培训工作。3月5日聘请集团副总工程师张循当为海外部职工举办了施工技术和科技创新座谈会。海外部员工在座谈会上踊跃发言，就各项施工技术问题与张总工交流心得体会。 6月12日从海外部选派三名工程技术骨干员工参加集团总公司统一组织的《建筑工程施工质量统一验收标准》培训。 6月27日和7月31日，我们针对海外部工程类专业的青年员工分别进行了建设项目工程总承包管理规范考试和土建基础知识测试，意在通过考试测试的方式，激励员工自我学习和自我提升，通过考试的形式使员工对工程专业类知识有更全面的了解和认识，提升海外部员工的整体专业素质水平。
8月30日海外部选派尹文兴、张生、张杰、王俊焕、卫华、杨娟玲5人参
加总公司特邀院士龚晓南关于“岩土工程若干问题思考”的主题讲座，并进行现场交流。 9月底邀请总公司卫顺学为工程部员工进行了有关工程管理方面的培训。 10月9日选派卫华和高勇赴北京参加由中国建筑学会工程法律专业委员会举办的“建设工程合同中的索赔时限”培训。
四季度计划邀请总公司贾慕晟来海外部进行市场开发方面的培训。
三、薪酬社保
1、2014年4月，根据海外部员工资历、工龄、工作能力、工作态度、工作业绩等因素，经各部门绩效考核，人力资源部综合考评，总经理批准对部分表现优异的资深员工岗位工资进行了调高，平均工资涨幅达到15%。
2、对海外部在册员工社保个人编号等信息核对报送，这部分人员将享受总公司的“医疗互助保障计划”。
3、根据太原市社保规定，调整确定员工2014年新的社保公积金基数，并完成补扣工作。
四季度计划根据《山西建工（集团）总公司本部岗位工资制试行办法》部分标准进行调整的意见（晋建总人发（2014）116号），对海外部员工工资进行相应调整。
四、职称评审及建造师考试 2014年海外部人员参加高级工程师资格评审的共2人，分别为孟广新和武慧芳，目前正在资料报送阶段；
计划参加工程师资格评审的共4人，分别为徐炜亮、杨帆、任建华、高瑜成，目前还在填报资料阶段。
年底将进行助理工程资格评审。 2014年董艳东和张生考取了一级建造师资格证，目前正在进行其资格证书注册工作。
五、其他人事工作
1、骨干员工培养计划
请各部门经理报送部门骨干人员，领导从中挑选出重点培养人员，让每人写一份职业生涯规划和个人简历，目前除在国外的王晓娟、毛晓伟外，其他人的个人简历和职业生涯规划均已收齐。
2、海外员工满意度调查问卷
针对在国外工作的回国人员进行满意度调查，内容涉及成长与发展-职业规划，休假和轮岗，情感关怀和组织关怀，薪酬福利待遇等各方面的内容。调查问卷已收回，并已问卷结果汇总。
3、对国外项目回国人员进行海外工作鉴定 要求国外各项目组在员工国外工作期满回国之际，由其所在国外项目组对其进行国外工作鉴定，由该员工所在项目的项目经理交一份回国人员海外工作鉴定书和国外工作人员回国前个人总结。目前鉴定书和个人总结的模板已确定。待正式发布通知。
第12篇：海外公司查询
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海外公司查询
目前百慕大 (Bermuda)、开曼群岛 (Cayman Islands) 和英属维尔京群岛 (BVI - BritishVirgin Islands)是世界上企业注册数量最多的三大离岸公司注册地。本文在此着重探讨 1981 年百慕大公司法(简称 “百慕大公司法”)、开曼群岛 2000 年修订版公司法(简称“开曼群岛公司法”)，和英属维尔京群岛 1984 年国际商务公司法(简称“英属维尔京群岛公司法”)。本文的离岸公司是指股份有限公司，即公司大纲 (Memorandum of Aociation) 中含有标准经营范围条款的百慕大和开曼群岛的海外公司 (“Exempted Companies”)，以及英属维尔京群岛的国际商务公司 (“International Busine Company”或“IBC”)。
离岸公司设立之批准
(1)百慕大。所有海外公司发行或转让股份都必须得到百慕大金融局批准，受益人必须向金融局公开身份。与申请书一起提交所有资料(公司大纲中包含的信息除外)不对外公开。某些商务活动可能要求许可或特别批准。
(2)英属维尔京群岛。组建公司不需经政府批准。但是某些商务活动可能要求许可或注册登记。
(3)开曼群岛。组建公司无须政府批准，但某些商务活动可能要求许可或注册登记。
离岸公司设立之程序
(1)百慕大。需向百慕大金融局提交组建海外公司申请书以及相关资料以获取批准。公司大纲应当提交给公司注册处 (Registrar)注册。公司注册处负责签发公司成立证明。公司设立手续一般可在一两天内完成。
(2)英属维尔京群岛 需向公司注册处提交公司章程(Articles) 和大纲，还要提交一份由负责处理该公司成立事宜的律师或者公司注册代理机构出具的证明，确认该公司的组建完全符合英属维尔京群岛公司法的要求。公司设立手续一般可在 24 小时内完成。
(3)开曼群岛。一般需向公司注册处提交两份经签署的公司大纲。拟担任该海外公司的一位董事还必须向公司注册处提交一份声明，确认该海外公司的商务活动将基本上在开曼群岛以外进行。公司设立手续一般可在 24 小时内完成。
离岸公司组织文件
(1)百慕大。 海外公司的组织文件包括公司大纲和公司章程(Bylaws)。公司大纲规定海外公司的经营范围条款和权力。公司一般采用百慕大公司法第二条所含的标准经营范围。除非明确排除，否则也将采用百慕大公司法第一条所含的标准权力。公司大纲需提交公司注册处以备公众查阅。公司章程规定了公司与股东和高级管理人员之间的权利和义务，无须提交公司注册处，公众不能查阅。
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(2)英属维尔京群岛国际商务公司的组织文件包括公司大纲和公司章程。大纲需包括公司名称、注册地址、注册代理机构的名称和地址、公司目标、资本结构详细情况等。此外还需提交一份公司将不从事英属维尔京群岛公司法 5(1)条所列活动的声明(获得特别许可除外)。向公司注册处提交大纲进行注册登记时，必须同时提交公司章程，两者都可供公众查阅。
(3)开曼群岛。公司的组织文件包括公司大纲和公司章程。大纲必须列明公司的名称和注册地址，也可包括公司的经营范围。除非大纲有明确限制，海外公司能行使自然人所能行使的一切权力。如果没有向公司注册处注册公司章程，则适用开曼群岛公司法表格 A 中的规定。公司章程规定了公司与股东和高级管理人员之间的权利和义务。公司章程一般不供公众查阅。
董事、高级管理人员和代表
(1)百慕大。 海外公司的董事不得少于两人。公司可以任命 (a)两名董事，或 (b) 一名秘书和一名董事，或 (c)一名秘书和一名常驻代表，他们必须是常驻于百慕大的个人。上市公司只需要委派一名常驻代表。不允许法人担任公司董事。海外公司还必须任命一名总裁和一名副总裁，或者任命一名董事长和一名副董事长。
(2)英属维尔京群岛国际商务公司至少要有一名董事。董事可以不是英属维尔京群岛居民。允许法人担任公司董事。没有任命某一高级管理人员的明确要求。国际商务公司必须有一家特许注册代理机构。
(3)开曼群岛海外公司至少应有一名董事。董事可以不是开曼群岛居民。允许法人担任公司董事。海外公司必须按章程规定配备相应的高级管理人员。
股东和股东登记簿
(1)百慕大。海外公司至少应有一名股东。可以有名义股东 (NomineeShareholders)。海外公司的所有股东都必须在股东登记簿中登记。登记簿必须保存在公司注册地址备公众查阅(共同基金公司除外)。
(2)英属维尔京群岛国际商务公司至少应有一名股东。可以有名义股东。国际商务公司必须设立股东登记簿。在公司的注册地址应存放一份股东登记簿，但不供公众查阅，除非该股东登记簿已经提交给英属维尔京群岛公司注册处。
(3)开曼群岛。 海外公司至少应有一名股东，可以有名义股东。海外公司的所有股东的姓名都必须记载在股东登记簿中。股东登记簿不必保存在公司注册地址，也无需供公众查阅。
第13篇：海外工作总结概要
海外项目管理工作总结
一、项目管理特点
1、图纸设计概念
项目的工程图设计不同于国内的二阶段施工图设计，业主所给的图纸仅是概念性设计，是一种思路，任何工程部位必须先对图纸进行优化性设计，完善其细节并得到监理工程师的批准才可以进行施工，比如：路基没有横断面图纸、没有合理的结构层设计、没有纵横断面和附属结构物设计，桥涵没有钢筋加工图设计也没有正确的标高体系等等，为了确保工程的顺利进行，项目部必须进行施工图设计对原图纸进行优化，对细节进行设计计算。
如博茨瓦纳38km项目：中方人员进场后只得到业主所给的标准图，内容仅包括线形设计、标高及部分结构物大样图等基础资料，因此需要我方技术人员尽快对全线坐标、标高线形进行调整计算以及路基断面图、结构层设计、附属结构物及钢筋图纸设计绘制以及工程量计算等技术工作并以书面信函的方式报由监理审批，过程中需要随时根据监理及业主要求进行变更并及时督促监理工程师以提高办事效率，同时记录好监理工程师图纸变更及审批的具体内容及时间并做好资料规整以便作为日后索赔依据。
又如埃塞俄比亚118km项目：自开工以来便开始施工图纸的设计及绘制，长时间内始终无一份完整并审核过的图纸及技术资料，因此导致施工进度落后并落监理工程师口实，因我方未正式提交设计图纸等理由拒绝配合技术工作，同时也未做好设计状况记录，为索赔依据带来隐患。
2、报验程序
在国内基本都是先施工，然后填写报验资料由监理签字认可，但是在海外项目是由现场工程师每天下午下班前或者第二天上班第一时间把工作内容以RFA的形式书面递交，一旦RFA漏报或未报，监理工程师是不会到现场检查的，最终导致第二天全天工作停止；其次，整理资料必须及时准确，监理工程师一般会在原始现场测量数据上签认，并在整理好的资料上正式签认时会注意核对数据准确性；第三，监理公司一般会给项目配备五名监理工程师，分别是Aistant Engineer（高级驻地监理工程师）、Inspector（现场检查员）、Survey Engineer（测量工程师）、Material Engineer（材料工程师）、EIA/AIA Experts（环评工程师）。通常情况每项工程完成后现场检查员就会带上RFA到现场检查，然后是测量和试验工程师分别进行份内工作，最后高级监理工程师根据三位工程师的在RFA上的签认意见作出批准或不批准。
如博茨瓦纳38km项目：其报验程序如上所述，是由现场工程师每天上班第一时间把工作内容Daily work及RFA的形式书面递交给监理工程师，然后才能保证每天的现场工作顺利进行，同时经过与监理工程师协商报验内容及简化报验程序，允许我方在工作时间段内随时补充报验，这就更大意义上的提高了项目施工效率；
又如埃塞俄比亚118km项目：其报验程序也如上所述，但是由现场工程师每天下午下班前把工作内容RFA的形式书面递交给监理工程师（并且过期不候，亦不允许补充报验），然后才能保证每天的现场工作顺利进行，这种报验程序给我方造成了一定的困扰。
综上两个项目的管理区别可以体现出：海外项目报验程序基本相同，但为了我承包商更高效率的工作，因此必须在施工前与监理工程师就简单、快捷、有效的报验程序达成一致，同时我方必须专人跟进报验结果，及时通知我方施工人员进行整改或下步工序的准备及实施。
3、办事程序
海外项目在项目开工之前，必须要得到批准的NOC (政府部门的不反对施工许可），NOC分类复杂且分别属于政府的各个部门，而每个部门仅管其中的某一项，不像国内设立一个高速公路指挥部从中统一协调，这种情况极大的增加了项目的工作难度。但是为确保工程顺利进行，采取了在施工前与监理就图纸进行充分沟通，达成一致意见后，及时组织政府部门、业主、监理、承包商四方联席会议，在会上明确图纸的具体要求和规定，然后由项目部报批，这样的工作效率较以前有了很大的提高。
如博茨瓦纳38km项目：由于地处博茨瓦纳国家森林公园内，因此对环境保护尤为重视，因此对取土场及弃土场的开挖整理必须通过四方联席会议确定；再有就是在施工范围内的水利电力改移亦是如此。
又如埃塞俄比亚118km项目：由于地处埃塞俄比亚最大的盐湖及火山边，因此对于取土场的开采及土料的运输都应通过四方联席会议商榷具体实施方案，以免对环境及盐场造成污染。
4、物资设备釆购及管理
由于国家所处地域不同，物资设备的价格也有很大的差别，所以投标前的现场考察时，必须对当地及周边国家的物资设备市场进行细致的了解，根据实际情况编制项目策划，对物资设备采购计划进行详细的策划。而且很多物资设备需要从国内或别的相邻国家购买，这些都需要通过海运运送到项目所在国，所以项目策划尤其重要。对于项目所在国能够买到的材料,为确保工程材料能及时到位,项目部在进场初期就要认真分析市场形势,对于材料釆购， 事先对项目所需的材料组织人力进行详细的审核并列出清单，同时根据市场实际情况，标注该材料采购的特点，并由项目部提前确定或与分包商进行洽谈。
物资设备管理内容主要包括：
（1）项目领导班子除了配备项目经理和负责对外联络的副经理外，还必须配备一名专职主管设备物资的副经理。只有这样才能有效解决设备使用过程中突出的矛盾。
（2）在机械操作人员配备中，大型、关键设备尽量安排国内人员操作，数量比较多、对操作技能要求不足很高的设备可雇佣当地劳工操作但必须由项目部员工进行培训并负责现场管理，比如大型运输车辆、推土机等。
（3）千万不能忽视技术资料的收集与保存工作。国外可用的信息非常有限，而且与国内联系也不方便，将所有到场机械的资料（产品说明书、使用手册、零部件目录，以及装箱单、商业发票、原产地证明、当地海关的清关文件的复印件等）全部收集齐全，并整理保存， 为日后的使用提供便利条件。
（4）设备投入正常使用后，务必安排专人对机械进行巡回检查， 重点关注每个操作工上下班前后的例行检查与保养；定期安排专人对设备强行保养。
（5）配件管理非常关键，对设备的正常使用至关重要。首先是配件库的管理。将所有随机械海运到场的配件一次性淸理完,并按装箱单分设备、分类别摆上货架,要求摆放整齐、牢固,标识清晰，切不可图一时省事，随便堆放，等过上一段时间，谁也说不淸楚配件情况。一旦机械出现故障，需要更换配件时，盲目再从国内急件空运，得不偿失。配件库还要做到日清月结，定期盘存，账物相符。其次，配件采购计划要有前瞻性，而且要考虑周全，否则会严重影响到设备的正常使用。这就需要视设备的使用情况在理淸库存配件的基础上，定期不定斯的做好设备配件计划，注意计划一定要考虑有个提前量，给国内供应一定的反应时间，而且计划一定要标淸设备名称、生产厂家及零件号。
（6）油品管理对设备使用成本影响巨大。一般施工项目所处国家石油资源都很贫乏，柴油、汽油价格非常昂贵，而且会经常“断油”，油品管理一直是海外工程项目管理的难点。主要是施工标段线路较长，而且当地所雇劳工“偷油”现象非常普遍，监控起来又非常困难。对此能够釆取的具体措施有：首先必须将油箱盖加锁，仅仅这一条还远远不够，雇工还会从油箱底、柴油滤清器、螺塞处放油，还需将这两处六方螺母都“搓圆”。除此之外， 还要将工作做得更细致些，例如，每日工作前根据当日工作量加油，并且用标尺将油箱内的油面高度记录下来,收工后再校核。只将这样,“失油”势头才能得到根本遏制。 （7）还有一点必须牢记，海外工程项目的设备一般都是临时进口性质，在修理过程中，（尤其是车辆）切记不要改变原设备的颜色、发动机的编号及底盘号，防止出关时遇到麻烦。这部分管理内容包括：
1.工程进入尾期后,对设备进行集中，并逐一进行清理登记， 全面掌握机况。对机况良好或有修复价值的设备，进行保养或修理；对于损坏到一定程度无法修复或修复不经济的设备及时做报废处理。
2.在施工国有工程项目接续的，可以将经过修复的设备直接运输到新项目继续使用；在相邻国有工程项目接续的，而调运费用又不是很高的，可以在办理完相关的出口手续（一般施工设备均属于临时进口）后将设备运输过去再使用。
3.预计在施工地国家或第三国短期没有合适的后续工程，可以就地幵展设备出租业务或封存；长期没有后续工程，租赁市场又很不发达的，对退场设备就要考虑拍卖处理。
综上所述，只有做到做好了设备从购置、发运、使用、后期等全过程的管理，才能够充分发挥出设备最大效率，进而通过设备为海外施工项目创造出最大的效益。
5、语言环境
由于施工环境不同,海外项目的工程技术人员除要具备一定的管理经验和能力之外，还必须具备一定的外语交流能力，海外项目对外交流基本都需要用英语进行,很多刚去海外项目的管理人员因语言环境的差异使得在工作的管理和沟通上遇到了很多困难，感到很不适应。因此，建议出国人员应具有一定的外语基础，并且在工作中大胆交流。因为人与人之间如果要做到有效沟通，就必须具备相同的背景知识、思维方式和共同的价值体系，否则就会南辕北辙，无法达到沟通效果。为了更好的翻译，必须要求我方人员自学相关的术语，有空就看相关书籍、合同、资料，在背景知识的储备上做到充分充足。至于思维方式和价值体系，这就要求我方人员多和他们交流，熟悉他们说话的方式，在沟通中，先不去评判，把注意力焦点放在搞懂对方的意思上，揣摩对方的潜在含义后，再有针对性的发表自己的看法。当双方观点出现分歧的时候，我会首先尊重他们的观点并肯定他们对自己某项利益担心受损的合理性，然后再解释我们的做法正是为了他们的利益考虑，委婉的说出我们的想法，争取他们的理解配合。正是频繁到位的沟通让我们现场各项工作的进行得到了印方积极地理解和配合。
6、计量模式
海外项目在计量模式上与国内不同，由于海外项目是沿用菲迪克合同条款的项目，所以在计量模式上不仅要按一般规范来执行，还要按照特殊部分计量条款来执行，而且要对照相应的清单细目，在计量的过程中必须把计量规则吃透，若与现场实际情况有出入，需要与咨工及时沟通，重新确定计量办法。另外关于日工计量，则需要我方及时整理资料并交由相关工程师签认、留档，作为月底计量依据。
7、施工规范管理
海外项目与国内项目相比在技术、质量管理方面难度不大，基本都相当于国内的三级路的施工技术与质量管理难度，远远小于国内的高速公路。但是海外项目全面执行菲迪克和英国标准，且与项目部打交道的业主、监理及分包商等均是外国人，书面信函往来是海外项目规范管理的一大重点，在国内的项目管理口头指示相对较多，但在海外项目更多的是需要信函的沟通。比如材料的采购，经多方对比最终确定了材料供应商，在加工制作的过程中，项目部对材料供应商进行了全程电话式跟踪，催促其尽快加工生产, 缩短进场时间，但效果却不怎么明显，跟踪过程中，对方接待人员经常会说：“须落实进展情况后给我们打过来或大概下周就差不多了，再耐心等等”。经过长时间的跟踪发现没有什么实质进展且双方还是来来回回重复着以往那几句老话，最后项目部决定以书面信函的方式直接通知对方明显违背合同，且列明违背合同的后果。没想到此举却收到出乎意料的效果，对方不但很快给予了书面回复和保证具体进场日期,且致电项目部询问是否已经收到信函或被阅读，并要求项目部尽快再回复信函，表明项目部的立场；又比如设计图纸变更、现场施工作业方案、报验程序及内容或现场临时工作指令等等，项目部必须要求监理或业主方以书面信函的方式通知我方，因为此举将可能作为日后工作或索赔重要依据，信函管理在海外项目管理中很重要，特别是牵涉合同方面事情。
8、安全风险
1、外界环境安全问题
由于海外项目目很多为旧路改造，在施工过程中，还要满足交通要求，且部分项目所在地环境比较恶劣，因此，外界环境安全问题也是海外项目需关注的要点。
根据业主要求，项目施工时不能中断原有公路通行,为此项目部就需与监理和当地警察局协商，最终确定施工段落，并仅封闭一车道进行施工，其余车道正常通行。为此项目部就需要投入大量的安全维护措施以保证施工安全。
2、恐怖组织安全问题
如博茨瓦纳38km项目，由于地处两国边境线上，仅一河之隔，因此时常听闻有邻国破坏分子趁夜间伺机至我项目部周边盗窃、破坏，更有甚者趁月底工资发放之日携带砍刀至项目部企图危害我中方人员，其影响极其恶劣；
又如埃塞俄比亚118km项目，由于我标段 K102处及有其它多处地段翻越小山或者顺着小沟很快就能达到邻国，时常发生恐怖袭击。2011年9月17日我项目两名中国人员被埋设的地雷严重炸伤；2011年10月6日我项目的一个副营地半夜被恐怖分子机枪扫射和手雷轰炸。
这些都将会严重影响我项目人员的人身安全、身心健康以及项目总体进展，因此在海外施工的项目也需针对恐怖组织安全问题，制定恐怖袭击安全预案，以保证项目人员的人身安全。
9、人工费效益分析
由于海外项目的大部分管理人员都是第一次干海外项目，刚出国期间还不适应国外的语言环境，随着工作面的逐步增多，最初所带的中方工人无法满足现场施工的需要。根据实际情况从国内调又不太现实，因为从人员招聘、办护照、办签证等所需时间周期较长，只能招聘外籍劳工来补充人力资源的不足。外籍工人的技术水平相对较差，仅能做一些重复性的简单工作，只能跟随中方工人一起工作兼学徒，当然，以少量的熟练中方技工做支撑是项目顺利实施的支柱，但是，从各项的实际情况证明招聘外籍劳工也是非常正确的，此举不仅解决了人力资源问题，还相应节约了成本，且初步培养出属于自己的领工员,可谓一举三得。 人力成本具体如下（以博茨瓦纳38km项目为例）：
一个中国工人的月平均工资是10000普拉， —个当地工人的月平均工资是1500普拉，占 中方工人的15%。
以上的数据充分说明外籍工人的劳动成本是相对较低的， 把中方工人的技术含量成本也算进去的话基本是1: 6。目前项目共计180人，其中中方工人30名，当地工人150名，即在项目后期所招的150名外籍劳工中的成本仅是相当于25名中国工人的成本。
二、经验总结
1、海外项目管理团队日渐成熟，项目管理及施工人员的 综合素质得到了巨大的提髙,初步培养出与国际接轨的施工技术管理、商务管理、外协沟通等各方面的人才。
2、掌握了报关、清关的流程和运作模式，能使各种进场物资顺利、及时到达指定地点。
3、通过充分的物资釆购调查和对比，确立了合格材料供应商名册，为今后的全面发展奠定了物资材料方面的坚实基础。
4、通过充分的机械租赁调查和对比，确立了合格机械供应商名册，为今后的全面发展奠定了机械租赁方面的坚实基础。
5、成功的摸索出沙漠及火山区地段路基施工的技术方案。
6、掌握了PROJECT项目管理软件，可及时、动态的调整 项目上的工、料、机，为确保项目按期完成提供了技术支持。
7、掌握了直接面对外籍业主和外籍监理的管理程序和模式。
8、初步积累了管理外籍员工的经验，为下步本土化经营和管理战略奠定了坚实的基础。
9、初步掌握了高温地区的施工经验。
三、建议和要求
（一）加快人才培养和储备
海外项目施工对工程师个人的综合素质要求很高,不像国内仅是按图施工即可，他必须具备一定的工程技术、外语水平、CAD制图，再高一些的还需有相应的管理经验和PROJECT项目管理软件的操作等。在进入海外这样一个陌生的市场的同时，没有相应的人才作为支撑，给项目带来了很大的难度，应该有相对应经验的人进行传帮带。所以必须优先考虑和重点解决人才吸纳与培养的问题,其渠道有二： 一种是寻找现成的海外工程管理人员，这部分人一直参与国际工程管理，熟悉国际工程管理程序及相关规范，上手较快。但聘用成本较高，且项目需用时不一定能及时聘到；第二种是自己培养，其特点是进入角色较慢，培训周期长，但人员相对稳定，对公司的长远发展有利，这也是目前大多数涉外公司所采用的办法。
建议:公司应举办的英语、CAD制图、PROJECT项目管理及绘图预算等软件操作等必要的课程。
（二）加强企业文化建设，强调团体协作，营造良好企业发展氛围
海外项目管理和施工对个人的综合索质要求比较高,这就更需要强调团队协作精神，强调集体利益，解决好认同感和归属感，形成高度的凝聚力和坚强的战斗力，创造出1+1>2的管理优势，这是未来发展的的需要，更是搞好管理的必由之路。
（三）加强与中国兄弟单位的合作
在海外开发方面，按照公司海外业务规划，实现了第一阶段目标一“市场占领”，目前正在进行第二阶段一“优质服务、联合开发”，我们将利用中国兄弟单位对海外市场的经验，来帮助我们解决项目上遇到的实际问题，甚至是避免一些问题的发生。
（四）着力打造和谐团结的团体
和谐、团结、积极向上的人才队伍，才能更好的迎接困难和解决问题。打造和谐团体，重点在项目部和驻外办事处，舞台也在此，项目经理和驻外机构的负责人是打造和谐团体的主角。博茨瓦纳项目的员工们正是以饱满的工作热情，积极的工作态度，踏实的工作作风，良好的学习氛围，来面对所遇到的一切问题和困难，逐步构建团体的凝聚力才打胜了这漂亮的一仗。
随着对海外市场的逐步深入了解和不断摸索总结,我们将继续总结经验，探索出适合海外施工环境的全新管理模式，并为不断开拓海外市场积累宝贵的施工管理经验和培养更多 的管理人才，完成公司挺进海外市场的特殊使命。
第14篇：海外,合作协议书
篇1：海外市场业务开发委托合作协议 海外市场业务开发委托合作协议
委托方（甲方）：xxxxxxxxxxxx 受托方（乙方）：xxxxxxxxxxxx 甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就乙方代理甲方开拓海外市场事项经甲、乙双方协商一致，达成协议内容如下。
一、委托事项
甲方委托乙方开拓海外市场，负责甲方海外市场的宣传、推广、客户洽谈等业务开发工作。甲、乙双方是松散与紧密结合的合作关系，但乙方从事甲方的海外市场业务开发的工作时间，每月应不少于10日。
二、协议期限
本协议自 2015 年3 月18 日起至 2016 年 3 月 19 日止。
三、委托内容
1、乙方在海外市场开拓过程中，自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益；
2、乙方要维护好海外市场已与甲方合作客户的客情关系，及时沟通、拜访这些客户，了解其对甲方产品的最新意见、建议及改进需求，并及时反馈甲方；
3、乙方负责开发甲方海外市场潜在的新客户，向与甲方有合作意向的海外市场的客户及时提交、展示甲方的产品信息、试样样品，并向甲方反馈上述客户的合作意向及试样结果；
4、基于甲、乙双方的共同利益，乙方为甲方提供海外市场与甲方相同或类似的产品和市场信息，包括其他品牌的同类产品的市场占有率、价格、口感等，同行的经营状况，策略、宣传、广告、人力等市场行为以及该海外市场用户对各品牌的反映、意见等；
5、乙方在甲方指导下做好海外市场用户对甲方产品的意见和申诉的接受工作；
6、乙方不得在海外市场区域内代理其他品牌的与甲方同类的产品的业务开发工作；
7、乙方无权代表甲方签订任何具有法律约束力的合约，但经甲方特别授权（具有甲方的授权委托书）的除外。
四、报酬
1、甲方每月向乙方支付10万（大写：拾万）日元的合作费用，并承担乙方在海外市场开发业务期间所产生的邮寄费、通讯费及交通费等经甲方认可的费用，乙方向甲方报销上述费用时需提供相应的发票或票据；
2、根据乙方海外市场新签单情况，甲方将按乙方签订的订单货值的5‰ （大写：千分之五）给乙方提成。
五、保密事项
乙方在负责甲方海外市场业务开发过程中所获得的客户资料为甲方商业秘密，乙方应当保密。并保证在合作关系解除后三年内不得泄露和利用。
六、合同生效
1、本协议一式二份，双方各执一份，自签约起生效；
2、本协议如有未尽事宜，双方可就本协议内容另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
七、争议解决
对本协议履行过程中的分歧意见甲、乙双方将本着友好合作的态度进行协商，协商不成的任何一方可向对方提出终止本协议。
甲方： _____________________ 乙方：______________________ 代表人：____________________ 代表人：____________________ ________年________月______日 ________年________月______日篇2：境外合作协议书(1) 境外合作协议书
甲方：深圳市百瑞新元进出口有限公司 乙方：北京市奥星绿通体育设施工程有限公司
甲乙双方本着平等互利的原则，经双方友好协商，关于缅甸仰光学校田径运动场地项目合作事宜，达成如下协议： 一：合作内容
受乙方委托，甲方同意协助乙方承接缅甸仰光学校田径运动场地项目，并协调促成乙方同缅合作方签订合作合同及后续工作。
二：协议书的签订，将充分利用双方各自的优势开拓国际市场，发展对外合作，甲方作为乙方的合作伙伴，应充分利用自己在国际市场已形成的较成熟的经贸渠道作为乙方在缅甸承揽田径运动场地工程开辟道路。
三：乙方须将本企业有关证明复印件，工程证明等资质文件寄送甲方，以便甲方同缅甸合作方沟通，为有利于扩大对外宣传，乙方将尽可能提供充足的宣传资料。 四：双方权利义务 甲方义务及安全保证：
1：负责安排赴缅甸考察商洽的行程安排，协助乙方办理签证。
2：负责安排缅甸合作商同乙方洽谈及同相关部门会晤。 ：3：负责协助乙方参与该项目的后期建设工作。 4：负责协调该项目后期运作的具体实施及资金到位。
5：负责协助乙方在缅甸所有本田径运动场地工程项目的实施。 6：提供乙方在缅甸承接田径运动场地项目工程应具备的条件。 7：负责办理乙方承接缅甸田径运动场地工程协议中所有手续。
8：保证乙方和缅甸方所签订工程合同应全部在中方大使馆兼管下签订才有效。 9：保守对方的商业秘密。 乙方义务
1：负责提供相关的资质文件及赴缅甸考察人员的名单。 2：负责客观真实的提供公司资料及资质文件。
3：根据与项目发包方谈判进程的需要，由乙方决定对该项目提供整体计划及技4：遵从甲方赴缅甸考察行程安排，如确须改变考察行程或内容，须与甲方协商并通过甲方安排。 5：乙方在缅方签订工程合同时须知会甲方，特别是关于工程费用及支付办法的有关内容要及时与甲方协商与沟通。
6：乙方须严格按项目合同完成缅甸仰光学校田径运动场地工程项目，维护中国企业形象。 7：保守双方商业秘密。 五：甲乙双方利润分配
甲方协助乙方参加缅甸仰光学校田径运动场地工程项目事宜，乙方须支付实际收到工程款总额的5%作为甲方佣金，乙方收到缅方所开出的不可撤销的即期信用证每次得到银行承兑后十个工作日内，须按承兑额的比例支付甲方佣金。 六：费用承担 1：甲方承担此项目在国外办公费用及此项目成功后乙方陪同外商参观考察中方企业的差旅等费用。 2：乙方承担此项目乙方前期国内的差旅费用及国外考察费用功，乙方应自主与缅方签订合作协议，乙方并按第五项规定支付相关佣金。在项目施工过程中，如须甲方代乙方支付费用时，甲方应征得乙方文字同意方可代付费用。七：违约责任
1：甲乙双方保证不再寻找第三方合作者参与缅甸仰光田径运动场地工程项目。 2：甲方有义务保证乙方在缅甸所有人员的人生生命安全及保证工程款全部回收的安全。如有问题甲方应负全部责任并赔偿乙方全部经济损失。
3：甲乙双方均应严格履行本意向书，如任何一方未履行或为完全履行本意向书规定的职责，视为违约。 4：因一方违约给另一方在此项目造成损失时，违约方应承担此项目造成损失的全部责任并给予相应的赔偿。同时另一方有权利采取必要的措施避免损失的进一步扩大。 八：争议解决办法 双方在执行本协议期间如发生争议，首先由双方通过友好协商解决，协商未能解决则交由深圳市仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决最终双方形成约束力。本协议未尽事宜可补充其它附加协议，同本协议有同等效力。本协议一式两份，双方各执一份，有效期三年，经双方签字盖章后生效。 甲方（公章）： 代表 （签字）：
签 订 地 点： 联 系 电 话： 年 月 日 ： ：
乙方（公章）： 代表（签字）：
签 订 地 点： 联 系 电 话： 年 月 日 ：：篇3：中外合作经营合同书 中外合作经营企业有限公司（工业） 合 同 书
第一章 总则
1.1 根据《中华人民共和国中外合作经营企业法》及中国有关法律、法规，本着平等互利原则，经友好协商，合作各方同意在中华人民共和国安徽省______ 市共同举办合作经营企业，特签订本合同。
第二章合作各方 2.1.公司（以下简称甲方），在中国省市登记注册，法定地址： ， 法定代表人： ，职务： ，国籍：中国， 电话： ， 传真：，电传： ，电子信箱： 。 2.2.国（地区） 公司,英文名称：
____________________（以下简称乙方）在 国（地区）登记注册，法定地 址： ，
法定代表人： ，职务： ，国籍：，电 话： ， 传真：，电传： ，电子信箱： 。
（注：若有二个以上合作者，可依次称丙方、丁方?）
（境外合作方是自然人的，要载明其姓名、国籍、身份证号和常住住所、电 话。）
第三章 合作经营公司
3.1.甲、乙双方根据中国有关法律、法规，同意设立中外合作经营企业。3.2.经核定，合作公司名称： （下称合作公司）， 英文名称： ,合作公司的法定地址： 。 3.3.合作公司是经审批机关批准成立，并在工商管理部门登记注册的合作经营企业，为中国法人。合作公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的有关 法律、法令和条例、规定，并受中国法律的管辖的保护。
3.4.合作公司的组织形式为有限责任公司,以其注册资本承担债务责任。合作期内，不得减少注册资本。注册资本的增加或经营范围的改变，均须经原审 批机关批准，并向原注册登记机关办理变更登记手续。
第四章 宗旨、经营范围和规模
4.1.合作公司的宗旨：本着加强经济合作和技术交流的愿望，引进先进技术和科学的经营管理方法，生产在质量、价格等方面具有国内外市场竞争能力的 产品，不断提高企业的经济效益，使合作各方获得满意的经济效益。 。
4.3.初定年产量： 。 4.4.最终年产量： 。
第五章 投资总额和注册资本
5.1.合作公司的投资总额， 注册资本。 （注：合作公司投资总额与注册资本之间的差额部分，应说明从境内、境 外筹措的途径及数额。） 5.2.合作各方的合作条件： 甲方提供的合作条件：；
乙方提供的合作条件： 。 （注：合作条件可以是资金、厂房、设备、物资、工业产权、专有技术、
土地使用权等财产权利。）
5.3.合作各方提供的条件，须在领取合作公司营业执照的 个月内完成，其中占注册资本15%的首期出资额应于三个月内完成，否则，应承担违约的 责任。
第六章 各方责任
4.2.合作公司的经营范围：6.1.合作各方应尽力以最有效和最经济的办法实现合作公司的经营宗旨 和目标。
6.2.甲方有如下责任和义务：
6.2.1.办理为设立合作公司而向中国有关主管部门申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜。
6.2.2.按本合同第五章5.2.条款规定，如期提供合作条件，交付使用。6.2.3.负责合作公司的各项筹建工作（包括场地使用、厂房建设、辅助设 施等）。
（注：该条款应根据项目的具体情况详加补充）
6.2.4.协助办理乙方作为出资而提供的生产设备、材料等的进口报关手 续。
6.2.5.协助合作公司招聘经营管理人员、技术人员、工人和其他人员。6.2.6.协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续 等。
6.2.7.负责办理合作公司委托的其他事宜。6.3.乙方有如下责任和义务：
6.3.1.按本合同第五章5.2.条款规定，如期提供合作条件。
6.3.2.负责联系并落实有关生产设备的安装、调试及试验生产的各项工 作。
6.3.3.负责提供国际市场的产品信息。6.3.4.负责办理合作公司委托的其他事宜。
第七章 技术、设备和原材料
7.2.技术责任方承担如下技术责任：
7.2.1.保证为合作公司提供 产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确可靠的适用技术，保证能按设计能力、产品 质量标准而稳定地生产合作公司的合格产品。 7.2.2.保证在技术培训期内、按培训合同的要求使合作公司的有关人员掌握技术。技术培训费由 负责（技术培训合同为本合同的组成部分）。7.2.3.如因提供技术的不可靠、不完善而导致合作公司产品质量、生产能力达不到要求的，应限期在 个月内解决。否则，承担合作公司因此而造成经 济损失额的。
7.2.4.如发现提供技术有欺骗或有意隐瞒的，技术责任方须负责赔偿合作 方的全部直接损失。
7.3.合作公司采用的主要生产设备须由合作各方共同确定，并由合作公司与国/境外 公司签订购买合同。价格必须经合作各方认可。
7.4.合作公司产品采用 质量检验标准；内销产品须满足中国的检验 要求。
第八章 董事会
8.1.合作公司设董事会。董事会是合作公司的最高权力机构，决定合作公司 的一切重大事项。
8.2对如下重大问题，应经董事会成员一致通过，方为有效： 8.2.1.合作公司章程的修改；
8.2.2.合作公司延期、中止、解散；8.2.3.合作公司注册资本的增加；
8.2.4.合作公司的合并、分立和变更组织形式；8.2.5.合作公司的资产抵押；
8.2.6.合作公司各方认为需要一致通过的其他事项。
8.3 上述由董事会讨论通过、决定的重大事项，报原审批机关批准后，方 可生效。
8.4 董事会由 名董事组成（注：至少三名董事），其中甲方委派 名，乙方委派_____名，董事任期_____年，期满后如再次受委派可连任。合作各方委派和更换董事人选时，须书面通知董事会。董事会应将其印鉴及签字底样送公司 存查,并报原审批机关备案。
8.5 董事会设董事长一人，副董事长人，董事长由_____方委派，副董事长由方委派。董事长是合作公司的法定代表人。董事长因故不能履行其职责时， 应书面临时授权副董事长或其他董事为代表。
8.6.董事会例会每年至少召开_____次，经三分之一以上的董事提议，可以 召开董事会临时会议。
8.7.董事会会议一般应在合作公司法定地址所在地举行。8.8 董事会会议由董事长召集并主持，董事长缺席时由副董事长召集并主 持。
8.9 董事长应在董事会开会前三十天书面通知各董事，写明会议内容、时间、和地点。
8.10 董事因故不能出席董事会会议，可以书面委托代理人出席董事会。代理人具有与董事同等的权责。如届时未出席也未委托他人出席，则作为弃权。
8.11 出席董事会会议的法定人数不得少于全体董事的三分之二，且各方都 有董事出席，不够三分之二数时，所通过的决议无效。
8.12 董事会每次会议，须作详细的书面记录，并由全体出席董事签字（代理人出席时，须出示被代理人的授权书，由代理人签字）。记录文字使用中文，该 记录经到会董事签名确认后由公司存档。
第九章 经营管理机构
9.1 合作公司的经营管理机构，下设经营、劳资、行政、财务等部门。具体 由董事会确定。 9.2 合作公司设总经理一人，副总经理____人，正、副总经理由董事会聘 任。总经理由_____方推荐，副总经理由_____方推荐。
9.3 合作公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理对董事会全面负 责，执行董事会的各项决定，组织领导合资公司的日常经营管理工作。
9.4 合作公司日常工作中重要问题的决定，应由总经理提请由董事会决定。 9.5 总经理任期为_____年。到期后，经董事会继续聘请，可以连任。董事 会认为必要时，可增设副总经理。
9.6 董事长及副董事长、董事经董事会聘请，可兼任合作公司的总经理、副总经理及其他高级职员。
9.7 总经理、副总经理不得参与其它经济组织对本合资公司的商业竞争行 为。
9.8 总经理的具体职责如下：
9.8.1 按照合作公司的章程，董事会会议通过的各项决议、规定和一系列 制度，组织合作公司的生产经营活动。
9.8.2 组织编制合作公司的发展规划、年度经营计划，各项经营目标和利 润目标，送交董事会审议，并经董事会批准后负责执行和实施。
9.8.3 主持制定合作公司的经营管理规章制度、劳动工资制度、职工考勤、升级与奖罚制度等草案送交董事会审议，并经董事会批准后负责执行。
第15篇：海外怎么造句
海外拼音
【注音】： hai wai
海外解释
【意思】：国外。参看〖海内。
海外造句：
1、他被派到了海外工作。
2、一个棒球明星团将要到海外军事基地作巡回表演。
3、欧洲列强再也不能统治大块海外领地了。
4、但在所有这些坏消息中，聪明的外国人看到了一个机会——而且这可以解释为什么总统发现自己本周受到那么多的海外关注。
5、但是当你兴奋地分享你在海外的经历时，你一定要记住，并不是每个人都想分享你的经验中的每个细微末节。
6、但对你们所有在海外生活和工作的美国人来说，这一天具有一层新的意义。
7、寺庙中约住着150位僧人，来自中国各地和海外的访问僧侣会来此学习和冥想，因为这里才是禅宗佛教的源头。
8、每个人都在华盛顿得到他们想要的那份钱，不管是海外投资还是福利开支。
9、所以日本的啤酒公司需要向海外寻求发展。
10、当然海外生活不总是令人兴奋和奢侈的。
11、当我们从海外购买物资，这在零售和批发制造了一些工作机会。
12、美国的做与不做关乎着海外。
13、在战争中，我们花费了逾万亿美元，这些资金往往来自海外借贷。
14、海外投资者是否相信这点取决于他们自身。
15、美国的贸易逆差正大幅飙升，这是由于一些与国内消费毫无关系、但与海外政策和形势紧密相连的原因。
16、如果海外投资者企图出售他们持有的债券，他们将摧毁的不仅仅是美国的经济，还有目前存在的投资组合的估价。
17、堂．布拉德利：我已经安排了下周去见见我们海外的特许经营权者。
18、该公司2010年时曾说，力争在2016年前将海外销售额提高到整体业务收入的35%，其中重点放在中国市场。
第16篇：海外代付
海 外 代 付
一、定义：
海外代付业务是我行根据进口商资信状况，在其出具信托收据并承担融资费用的前提下，由境内分行指示海外银行代进口商在信用证、进口代收、T/T付款等结算方式下支付进口货款所提供的短期融资方式。
二、适用对象：
针对进口贸易项下有融资需求的客户
1、原做远期信用证的客户，通过远期信用证即期偿付，客户达到原来融资的目的，同时出口商提前收汇，可给予进口商一定折扣。
2、原做信托收据贷款的客户 。
3、原做付汇宝的客户（现汇贷款）。
三、产品优势：
1、为进口企业提供短期融资。
2、属于表外融资，不占用我行资金。
3、占用客户TR额度，不需另外授信。
4、成本较低，点差收入进中间业务收入科目。
四、相关政策:
1、信用证项下海外代付要求信用评级为A级（含）以上的有进出口权的企业；
2、托收和TT汇款项下海外代付要求信用评级为AA级（含）以上有进出口权的客户；
3、全额人民币存单质押或全额保证金担保海外代付业务属于交存100%保证金业务范畴，不受客户的评级限制。
五、简要流程：
1、业务受理
海外代付申请人申请办理单笔海外代付业务时，经办行需审核是否满足我行各项政策，同时要求申请人提交相关文件。
2、审批
经办行需按现行信贷审批制度办好海外代付业务的信贷审批。
3、询价与报价
办理海外代付业务的经办行填写《询价申请》，省分行确定代付行与代付利率。经办行在代付行报价基础上加点向客户报价。
4、代付发放
向海外代付行发送MT799代付指示电文，明确代付数额、起息日、代付利率及到期日等信息。代付行根据我行代付指示的要求把代付款项付至指定的收款人（出口商或银行）账户。
5、代付还款
海外代付到期，经办行应按合同约定直接从客户账户中扣划款项支付海外分行代付的本金及相关费用
六、注意问题：
1、合理控制海外代付的期限
除全额人民币存单质押或全额保证金担保海外代付业务属于交存100%保证金业务，海外代付的期限原则上不得超过90天，一般客户超过90天（不含）但不超过180（含）、AAA级客户或总行级重点客户超过180天（不含）但不超过360天（含）的，由省行国际业务部负责核准；超过上述期限的报总行核准。
2、关于短期外债指标
期限90天以下的海外代付业务不占用我行短债指标；期限90天以上的
海外代付业务若代付行为境外银行或海外分行需占用我行短债指标，目前短债指标申请需总行核准。
3、关于代扣税金
通过境外银行或海外分行办理的海外代付在对境外还款时需代扣利息税（7%或10%）及营业税（5%）记入“海外代付业务代扣所得税户”。
七、对银行的收益：
可获取海外代付点差收入。
八、案例
某客户需进口付汇100万美元，由于资金紧张，申请叙做期限90天的海外代付。假定3个月LIBOR为0.2522%， 代付行报价LIBOR+30BPS，我行向客户报价为LIBOR+300BPS
我行的中间业务收益为：
1,000,000 ×2.70% ×90/360
=6750 (美元)
第17篇：海外留学生英文简历
Name: Dahong Xu (Rainy)
Addre: 601-3-8 Gudang District, Hangzhou, Zhejiang, China
Tel (mobile):01234567890
E-mail:wdjlw@wdjlw.cn
Education
Guildford College of F.and H.E.May--June 2007 Short course in Culinary Arts and English
Stoke park
Guildford
Surry, England
Hangzhou Zhongce Vocational School Sep.2005—Jun.2006 Culinary Arts
Hangzhou Fengtan Middle School Sep.2002—Jun.2005 General School Studies
Exams Taken
Hangzhou Zhongce Vocational School End of semester’s exams 2005--2006
(English, Chinese, Math, Operations&theory)
Hangzhou Fengtan Middle School Final exam 2005
(English, Chinese, Math, Science)
End of semester’s exams 2002--2005
(English, Chinese, Math, Science)
WORK EXpERIENCE
practical experience during studies
personal Interests and Hobbies:
In the free time I enjoy reading novels if it is interesting I will keep on reading.And I like playing with animals especially dogs and cats.Also I enjoy watching films may be all the kinds of the films except war and action, and listening to the international music, but my favorite thing is learning languages.
References:
Kevin Hooper
Tutor
Guildford College
Guildford
Surry, England
GU1 1EZ
第18篇：追查海外帐户
追查海外帐户
美国国税局2月8日宣布第二次海外帐户自愿申报方案，与第一次申报方案最大的不同，是第二次方案明确宣布，政府将放弃追究自动申报人的刑事责任。同时，新的申报方案的罚款比率从20%提高到25%。所有申报人须缴付海外帐户过去八年内的利息以及滞纳金，款项并要在2011年8月1日前向财政部一次缴清。
这是美国政府加撒下天罗地网，追查海外帐户（financial account）与海外资产（financial aets）的又一新的行动。
2009年3月27日，国税局宣布第一次海外帐户自愿申报方案，要求美国居民在2009年10月15日前申报他们1万美元以上的海外帐户。2010年3月 18日，国会通过法律，建立海外金融资产申报系统。该法规定「美国居民」每年申报超过5万美元的海外金融资产。「美国居民」包括公民、绿卡及在美国居住超过一定时间的外国人士。
与此同时，政府加紧对一些跨国银行施压，要求他们交出美国居民的帐户名单。目前，瑞士银行已经与美国政府合作，另外一些大银行也在与美国协商。纽约一些华人会计师称，「最近客户询问的电话明显增多，有的华人甚至表示已寝食难安」。移民律师也透露，有的华人为了少缴税，甚至考虑放弃绿卡和公民，回国发展。
许多美国华人在中港台拥有资产，如银行存款、股票债券、企业股份及民用与商业房地产。美国华人如何应对这种複杂局面？纽约一些会计师和律师说，由於国库亏空，政府到处找钱，海外帐户和资产自然是一块肥肉。不过，国税局的两次自愿申报方案仅要求自愿申报海外的银行帐户与资产等，目前尚未包括房地产。他们建议，最好的办法是按照法律规定申报。「因为如果被查到，罚款将会很重」。
资产申报几经变革
纽约会计师张国荣说，现在所说的海外资产申报分为两个部分：一是「海外金融帐户」，一是「海外金融资产」。金融帐户的申报要求并非新规定，而是由来已久。 1970年国会通过「银行保密法」，以拟制猖獗的白领金融犯罪，要求美国居民申报其在海外拥有的金融帐户。从1971年到1976年，1万美元以上的海外帐户依法都要在个人税表上申报。
1976年水门事件发生後，有人指控尼克森总统利用国税局打击政敌。国会立法限制国税局系统以外的人接触税务资料，并加强对国税局的管理和对纳税人隐私的保护。结果，作为国税局的上级，财政部也无法接触包括海外帐户在内的税务资料。後来，财政部将海外帐户申报从国税局收回到财政部。1976年之後，海外帐户的申报表格变成现在的财政部海外金融帐户报告（TD F 90-22.1）。法律规定，财政部不可将通过此表收集的海外帐户资讯和国税局所掌握的个人税务资料进行对照，以保护美国居民的税法隐私不受侵犯。 海外金融帐户报告包含任何在海外金融机构开设的帐户。申报的起点是1万美元，接受报告的是财政部。申报截止日期是6月30日，不能延期。如果漏报海外帐户，罚款是1万美元。如果隐瞒海外帐户，罚款是10万美元或者更多。
金融危机後，美国政府资金短缺。2010年，美国再增「海外金融资产」申报系统，要求国税局藉此整合国内的税务资料和海外的金融资产资讯，以监管居民漏报、隐瞒海外帐户、资产情形。「海外金融资产」申报包括：任何在金融机构开立的银行帐户，如存款、债券、股票、信用卡、非金融机构发行的股票与證券等；外国公司发行的金融票据、合同等；外国机构的股份。申报起点是5万美元，接受申报机构是国税局，使用海外资产申报表（8938）和个人退税表（1040）一起申报，截止日期是4月15日，可延期至10月15日。如果申报人在美国境外，截止日期是6月15日，可以延期到12月15日。如果被发现漏报或隐瞒，罚款在1万美元以上。
从以上内容可以看出，两套申报系统共存，申报内容也有很多重合。例如，如果有海外帐户，他们要向财政部申报一次，还要向国税局申报一次，这样有人就同样资产会申报两次。
自愿申报收到成效
张国荣说，国税局第一次海外帐户自愿申报方案截止时，有1万5000多人自愿申报他们在多个国家的海外帐户。之後，又有3000多人提出申报。国税局估计，仍然有人没有申报，故推出第二次海外帐户自愿申报方案，给那些尚在思想鬥争中的民众一次机会。
在2009年方案中，国税局并没有承诺放弃追究申报人的刑事责任，导致一些人有顾虑而没有申报其海外帐户。现在，这个顾虑已经解除。他指出，从2011年度开始，在海外拥有金融资产达5万美元的美国居民就要在其个人税表上申报这些资产。「到那时，问题才会突显出来」。
纽约会计师张百瑞说，正在国税局要求美国人要在10月15日前申报其海外帐户时，有人举报瑞士银行帮助美国客户藏匿海外帐户，正好给美国政府一个机会。在美国的压力下，号称为客户保密的瑞士银行拿出4000多个客户名单。1万5000名申报者中2000件已经结案，美国政府追回4亿元漏缴税金。「欧巴马政府发现，其实瑞士银行也不是铁板一块」。
现在，美国政府计画通过这种方法徵收到手3兆元，因此见猎心喜，更下功夫加强执法，以求达到更高目标。他说，国税局只要求申报海外的流动资产，如银行帐户、股票、债券等，而且要报一年之中的最高点，夫妻两人拥有的帐户加在一起计算。海外金融帐户报告不複杂，仅有姓名、银行名称、帐号、存款金额等。他认为，这个新的申报方案目的是调查美国人在海外的总资产以及资金进入美国的路线等。
他说，世界经济现在已经全球化，出国投资已经很常见。国税局也制定许多表格，以满足实际的需要。他举例说，如果美国公司拥有外国公司股份，就要申报5471表；外国人在美国做生意，申报表是5472；与海外合夥成立公司在美国挣钱，要报8865表。
在美华人申报较少
张百瑞说，国税局的第二次海外帐户自愿申报方案对如实申报者给予宽大处理，「只罚款不坐牢」。如果财产较少，罚款仅1万元；如果财产较多的话，最高罚款可达50%。但是，许多华人还是犹豫。
纽约会计师梁剑光曾经在安永会计公司（Ernst & Young)担任会计师。他说，政府很早就要求申报海外帐户，一些美国人申报了，但很少华人这样做，「许多人不知道，也不想报」。
他说，自从2009年国税局要求申报海外帐户後，很多华人担心自己的帐户被发现。今年2月8日国税局再次要求申报海外金融帐户後，他们更担心。「但是，打听的人多，实际做的人少」。他分析，现在被发现的都是瑞士银行的客户，但华人在瑞士银行存款的不多，对他们影响不大。「许多人还是存在侥倖心理，不想申报，认为报了没有好处」。
他说，许多华人从中国寄钱来美，作为买房子的首付金。但是，政府规定如果每人每年从国外收到汇款超过1万元，就要在税表上申报，不报要罚款。但是，许多华人不知道。
张百瑞也「遇到过几名」中国人来美国买房子。「他们一般通过汇款把钱带进美国」。现在，中国政府规定向国外汇钱一次只能汇出5万美元。於是，一些中国人把资金以5万元一单分批汇出。如果汇款来源是赠与，政府不太管，但是超过10万元就要申报3520表。也有华人寄钱回国买房子。「如果是税後的钱，也没有事」。
纽约律师兼会计师的常健透露，第一次海外帐户自愿申报方案公布後，他曾经办过几例。这些华人在海外银行有存款与利息。「他们把六年的银行帐单交给财政部」。财政部的刑事调查部门负责这类案件，收到案件後再转给民事调查部门。「如果提供的资料正确，案子就结了。如果不正确，案件转回刑事部门，问题就大了」。他指出，从经验上说，与政府合作很重要。「他要什麽资料，就提供什麽资料，不会有太大问题」。
申报种类相当广泛
梁剑光说，许多华人在中港台有投资。有的是拥有家族企业的股份，有的是加入避险基金的投资，也有的是入股私募基金。「如果投资超过5万美元，他们就要上报，因此海外资产申报方案影响面较广」。他举例说，有位华人的父亲在中国大陆有个工厂，他在其中有股分，就要在每年4月15日前上报给国税局。「如果不报，被发现就会罚款」。
现在，政府要求申报的内容很多。海外存款超过1万美元要申报；进入美国的现金超过1万美元也要申报；从美国银行拿出1万元也要报告，不过是由银行进行上报。「九一一事件发生後，美国政府做出这样的规定」。「你从银行拿出1万元，银行要瞭解一下用途」。另外，用现金购买汽车和支付人寿保险，也要上报。国税局的人要把这些资料与购买者的报税情况进行比较。「如果你只报税1万元，但是存款有好几万，就会有麻烦」。
有的华人在国外属於中产阶级，有退休金。「这样的人应该申报」。他说，如果他们每年收入5万美元，实际上纳税很少。如果他们不报，一旦被查到，罚款很重。有的人在国外是高收入者，有家族企业或者是房地产商。「很多人谘询许多遍，就是不报」。他说，有名台湾移民和兄弟姐妹合夥在台湾做生意，一直不愿意报，因为担心自己一报，把其他人都牵连进来了，「於是决定赌一把」。
他说，一些在美国中资机构的华人雇员也要申报，因为他们在中国有收入。有的人不愿申报，就把钱从美国银行转到当地的中国银行。他说，从媒体报导来看，国税局下一步是要求一些跨国银行和美国政府合作，交出美国客户名单。如果不交，美国政府就不准它们在美国开分行。许多华人在花旗银行和汇丰银行拥有帐户，「这个步骤对华人影响较大」。
一些华人在中国大陆购有房产，也担心房产的申报问题。他指出，海外金融帐户和海外资产申报方案中没有提到房地产，因此这些屋主现在不必紧张。「如果他们卖掉房子，就要报税」。许多华人不愿申报是有侥倖心理，认为不会查到。政府能否查到很难说。
他说，有的华人卖掉房子後，把钱存在中国大陆，然後一点点往美国带，「每年带进来不超过1万元」。他认为，这种方式不是一个好办法。如果在国外的房子属於自住，每年回国住上一段时间，赚的钱不超过2万5000美元，就是上报也不要付税。
租金申报影响华人
梁剑光说，到今年年底，美国政府的一系列税法就要开始实施。有的税法与华人关係较大。华人喜欢购买房子，出租房子。但是，如果屋主请人修理房子，一年中支付额超过600元，屋主要报税。同时，房东收取的租金（支票或现金）也要报税。「这就逼迫租客也要报税」。屋主今年底要上报，现在就要準备资料。
他透露，由於房屋维修费用的报税底线只有600元，许多会计师感到工作一下子增加很多。因此，会计师协会向国税局提出建议，把这个600元提高。但是，国税局尚未答应。
他说，许多华人做生意，在中美之间来回走，触法而不知。例如，一名华人做电话卡批发生意，其银行帐户每天进出的数目很大。几年後，国税局开始查帐，因为银行把其帐目报给国税局。他有外国银行帐户，但是他没有报告。此名华人找到会计师。他说，客户有合理的理由，「他第一次触法，而且对税法不了解」。
纽约律师兼会计师常健表示，许多美国华人把子女办来美国後，自己就回去了，不报美国税。「这样做的香港人很多，大陆人也不少」。有的华人购买房子，不用自己的姓名，而是用公司的名称。「用有限责任公司（LLC）最好，因为个人资讯不要披露」。
不愿缴税放弃身分
梁剑光说，由於中国大陆发展很好，很多华人考虑回国发展，打算放弃美国身分。他们认为，辛辛苦苦挣的钱交美国税，不合算。现在，他们子女已经移民来美。如果他们将来想来美国，他们的子女可以申请他们。有的华人把钱给孩子，让他们申请投资移民，夫妻两人返回中国。「这和五年前大不相同。那时，大家都想拿美国身分」。来自香港的他透露，他的几个朋友已经回到香港发展。
他说，现在美国政府查税越来越严。例如，支付600元的房屋修理费，屋主要递交1099表，让装修工也要缴税；银行存款超过10万元，要填写3520表。现在，收到税务局查帐的人也很多。许多华人拿现金收入，證明收入很难。但是，税务局现想出调查的办法，用支出反推收入。
例如，一名华人经营中餐馆，报税不多。但是，他有住房和汽车，又有几个孩子，税务局就把他家的花费加起来，最後推出他的家庭每年的收入。算出每年的收入後，他们再往後推叁年，要求这个家庭补税。
他说，最近纽约州集中人手调查医疗补助的诈骗。现在政府人事冻结，但是调查员增加很多，就是準备查税。如果有人报税收入低，享受政府医疗补助，现在又发现外国帐户，将来就会遇到麻烦。
纽约律师汤学武说，他在上海时有人谘询如何退回绿卡，他就让他去美国驻上海领事馆。领事馆的人拿给他一张表，请他填写。「听说，去填表的人还挺多」。他认为，避免报税是一个主要原因。
纽约律师兼会计师的兰岳说，经常有人问这个如何退回绿卡。这些人主要是投资移民，要回国做生意；也有的是上市公司大股东。他就建议他们联繫美国领事馆，律师不做这个业务。
纽约毕斯特、慕嘉模和克莱纳律师事务所合夥律师罗士庭（Martin Rothstein）说，美国每年大约有几千人放弃绿卡，几百人放弃公民权。这位资深移民律师称，放弃绿卡和公民的首要原因是纳税。他表示，美国是世界上少数几个要求申报全世界收入的国家之一。公民和绿卡都要申报他们在国外的收入，其资本收入也要向美国政府纳税。
他说，放弃绿卡的另外一个原因是保持绿卡很麻烦。他们需要在美国住上一段时间，以證明有在美国居住的意图。有的人放弃绿卡是当时移民的原因消失了。例如，在香港1997年回归中国前，许多香港人因担心香港前途而移民美国。但是，香港回归中国後，仍然保持过去的自由经济制度，他们来美国的原因不复存在。於是，一些香港人又回流了。
许多移民美国的人是考虑子女的教育和发展机会。他们移民美国後，子女在美国大学毕业後找到工作，许多父母放弃绿卡，回国发展。「他们子女在美国有身分，很容易把他们申请回来」。他说，最常见的情况是，华人一家移民来美，丈夫放弃绿卡回到中国发展，不报美国税，妻子和孩子留在美国，享受美国的生活方式。
他指出，与放弃绿卡的人数相比，想要绿卡的人还是占大多数。他说，放弃绿卡比申请绿卡容易。他们填写放弃绿卡申请表（I-407），把此表递交给驻在当地的美国使领馆，领事馆官员简单面试一下就行了。但是，放弃公民权要难一些。有关人员要对申请人进行面谈，询问放弃的原因，主要是出於安全的考虑，有的人甚至要面试两次。他认为，目前中东局势发生巨变，拥有美国绿卡和国籍很有价值。
涉案银行可能合作
2011年1月27日，彭博资讯报导，汇丰银行（HSBC）被认为捲入美国税务阴谋而被起诉。报导称，汇丰银行的银行家与新泽西一名商人密谋，帮助把该商人的银行帐户藏在印度，以避免国税局发现。
报导称，达哈克（Vaibhav Dahake）与「总部位於伦敦的世界上最大的国际银行之一的五名银行家合谋。一名了解这项调查的人透露，伦敦的汇丰银行就是这家涉案银行。这些人要求匿名，因为联邦司法部尚未透露同谋者的姓名。
新泽西居民达哈克被控与五名银行家合谋逃税。这五名银行家中，两名在纽约，一名位於加州，另外两名住在印度。达哈克将面临五年的监禁。新泽西的美国律师费雪曼（Paul Fishman）在书面声明中表示：「银行家应该鼓励客户遵守法律，而不是教导他们如何破坏法律」。
不过，汇丰银行的女发言人在给彭博资讯的电子邮件中表示，「汇丰银行并不宽恕逃税，将全力支持美国努力促使纳税人正确纳税」。
常健说，美国政府认为逃税的人很多。在搞掂欧洲银行後，美国政府现在把目光转向亚洲。在中港台地区，美国公民和绿卡开设银行帐户要用美国身分。如果当地政府与美国合作，银行就会交出名单。「听说香港特区政府可能和美国政府合作」。
申报帐户自我保护
梁剑光说，现在客户最常问的问题就是：我有钱在国外，下一步怎麽办？他说，国税局的原则是有收入就要缴税，而且还要防止洗钱。「我的建议是，按照要求申报，不然罚款很重」。他说，新移民来到美国前，要处理好个人财务。「他们把资产卖掉後带进美国，美国表示欢迎」。但是，他们来到美国以後再卖资产，就会有问题。
自从瑞士银行与美国合作後，其他的银行很可能也要与美国政府合作，提供美国客户的名单。因此，这些银行的美国客户要向美国财政部申报金融资产。「如果不申报，将来被发现，就会很被动」。
他认为，不上报不是一个最好的办法，上报海外帐户和资产实际上是保护自己。他举例说，现在税法给国税局叁年的时间查税。「我现在申报，叁年不查就没有事了」。但是，如果国税局證明此人有意逃税，可以检查过去六年的税表。「如果你有钱不申报，国税局的回溯年数不限」。
张百瑞说，有的华人在中国大陆有房产。如果今年出售，填写海外金融帐户报告申报即可，因为他们把固定资产变成流动资产。但是，如果是2009年卖房但没有报税，就算违规。他说，有的人当时没有绿卡，可以解释这个财产属於绿卡以前的收入。如果已经是绿卡了，则很难解说了。
他说，一些华人总是怀疑美国政府是否真正能够查到自己在中国的资产。例如，一些华人标会会头携款潜逃，躲到中国。他认为，如果真想查，肯定能够查到。「问题是美国政府是否瞄準了你」。
常健建议，如果海外银行帐户有利息收入，应该主动申报，且罚款不多。如果存款很少，问题也不大。「作为律师，我会告诉客人按照法律去做，并且告诉他们不做的後果」。但是，报不报由当事人自己决定。
第19篇：海外党员汇报
海外党员汇报
敬爱的党组织:
我是一名留英学生，也是中国共产党的一名入党积极分子。到英国已经有一个多月了，心中对祖国的牵挂难以言表，毕竟这是我第一次离开家到异国他乡求学。陌生的国度，新鲜的事物无不刺激我的好奇心，也一定程度上缓解了自己思乡之苦。学习生
活基本安顿下来以后，我第一时间想到的就是保持和组织的联系，并将自己对所见所闻的感想汇报给组织。
\"三个代表\"思想指出: 中国共产党是代表先进文化、先进的生产力和广大群众最
根本利益的政党。响应\"三个代表\"思想的要求、真正贯彻\"三个代表\"思想的精神，必需立足国情，也要放眼世界。只有这样，才能与时俱进，让我们取得无数光辉胜利的党永远年轻。所以，作为一名身处发达资本主义国家腹地的中共预备党员，我在认清资本主义冷酷实质的同时，更应该学习发达国家的先进文化知识，\"长技以自强\"，为回国后促进祖国更加繁荣富强打下基础。
资本主义必将灭亡，社会主义终会胜利，这是以宏观为切入点。然而在短期内，资本主义仍然有着强烈的生命力，而且在一定程度上还吸收了社会主义的优秀内容，并将其应用在缓和社会矛盾、提高社会整体生活水平上，取得了相当显著的效果。相应地，我们也应该借鉴资本主义国家的成功经验，用来为社会主义服务。
英国是一个发达资本主义国家，其引以为荣的机器制造业的辉煌正是来自其对质量的严格要求和对工作的认真负责。正是这种严谨的作风是英国一直保持世界领先的地位。这种认真的精神值得我所学习，因为它们不但为中国共产党人在战争年代和社会主义建设时期所提倡，也可以应用到对\"三个代表\"思想的贯彻上来：只有严谨的治学态度，才能不断吸收先进的文化知识；只有刻苦地科学研究和严格的质量管理，才能促进生产力的发展；只有形成严谨的工作作风才能更好地为人民服务，更好地代表人民的利益。
但是，英国人懒散的生活态度不是一个共产党员应有的气质，我们不能一成不变地照搬，要有自己的取舍。在面临不同情况时实事求是、具体问题具体分析是以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导的中国共产党员的行动准则。只有牢记这个行动准则，才能适应新情况，发现新问题，开拓创新、与时俱进。
以上便是我的思想汇报。虽然身处国外，但我会始终以合格共产党员的标准来要求自己，并积极保持和组织上的联系，及时学习党组织的新思想新精神，为早日成为正式党员努力奋斗！
此致
敬礼
汇报人：陈x
2012年11月19日
第20篇：奇瑞海外战略
发展模式由“走出去”逐渐变为“走进去”
奇瑞海外的销量爆发增长，背后是“精耕国际”发展模式的成熟推动。目前，奇瑞已经形成了卓有成效的海外发展模式，用奇瑞国际公司总经理周必仁的话说，就是变“走出去”为“走进去”。
所谓“走出去”，即是以国际化眼光，主动走出去了解市场，大力建设营销售后服务网络销售奇瑞产品，并在全球建立奇瑞制造基地，采取KD项目模式，技术合作项目，政府采购项目等多种深度合作模式将奇瑞产品推向全球市场。
截至目前，奇瑞在海外一共建立了以近1000家经销商为核心的营销服务网络，有力地保障了奇瑞的销售渠道的畅通和售后服务水准，同时，在海外建立了16个KD工厂，设立了10个办事处、4个合资（独资）公司，在提高奇瑞产品全球市场辐射能力的同时，有效降低了奇瑞产品的综合成本，提高了奇瑞产品的全球市场竞争力。
而所谓“走进去”，就是要融入市场的策略，将奇瑞的技术、品牌乃至企业文化输入世界各地，并与当地市场在产品性能要求、经济发展、社会文化等方面实现高度融合，即要做到产品本地化（适应性开发），营销本地化，人员本地化，文化本地化（尊重当地宗教、风俗习惯等），并针对各海外市场不同的情况分别制定一整套管理和营销模式，为国际市场的进一步发展打下坚实的基础。
在开拓国际市场的过程中，奇瑞国际公司高度重视海外团队的建设，为了打造一支能战斗的学习型团队，公司开展了系列课程的培训，如：国际贸易知识、风险控制、国际物流、产品知识和市场营销等知识的培训，不断提升团队的理论知识和实践能力，不断推进营销服务系统的标准化和统一化。同时，公司建立了一整套完善的内部汇报机制，如：“决胜终端”专题汇报、各国经营规划汇报、大区经理头脑风暴会等多种形式来集思广益，为各区域提升销量做指南和规划，促进各区域市场整体销售能力的提升。
业内人士认为，目前奇瑞海外市场已经进入“深耕”阶段：无论是注重团队建设、提升管理效率，还是强化营销、服务水准，奇瑞把国内市场的成功经验全部都延伸到了海外市场，并不断进行创新发展，可以说，奇瑞海外战略的不断推进，将是“中国创造”成功走向世界的开始。
